Открываем рекламное агентство: легкий ли это бизнес?
Если вы задумываетесь об открытии рекламного агентства и бизнес-план уже в набросках, мы хотим поговорить не о правильном составлении этого документа, а о выборе направления будущего РА. Это может быть агентство полного цикла либо компания, которая специализируется на одном или нескольких видах изготовления рекламной продукции и/или сдаче в аренду рекламных площадей.
Если вы не обладаете серьезным опытом вывода торговых марок либо продукции на рынок, не имеете профильного образования или хотя бы не поработали пару лет в отделе маркетинга крупной ТМ или в другом агентстве — выберите для начала второй путь.
Бизнес-план открытия рекламного агентства в этом случае должен определить, есть ли смысл в организации собственного производства или РА будет посредником между производителями и клиентами. Если клиентская база не наработана, а теоретическое количество заказчиков рекламного агентства и бизнес-партнеров указано только на бумаге, закупать оборудование на свой страх и риск преждевременно.
Какие услуги можно включить в бизнес-план для рекламного агентства
Если вы не готовы сразу же брать в штат дизайнера полиграфии, можно продумать бизнес-план агентства наружной рекламы. Фактически на начальном этапе можно работать даже в одиночку, выполняя функции менеджера по поиску клиентов. Параллельно нужно «набивать» базу владельцев рекламных конструкций, налаживать с ними связи и нарабатывать скидки. Размер этой скидки и будет вашей прибылью.
Плюсы в том, что клиенты очень редко размещают «наружку» на месяц. Часто это период в три и более месяцев. А верх удачи — «взять» крупного клиента на годовое обслуживание. Несколько таких заказов могут спокойно прокормить небольшое РА с несколькими сотрудниками.
Бизнес-план рекламного агентства полного цикла
На самом деле, обеспечить на качественном уровне полный цикл рекламных услуг могут единицы РА, уже имеющие известность и признание.
Начинающие же рекламщики чаще всего в понятие «полный цикл» вкладывают то, что могут найти подрядчика практически на любой вид услуг или поставку рекламной продукции. Это и разработка дизайна, и печать полиграфии, и нанесение логотипа на сувенирную продукцию, и даже пошив спецодежды с фирменной символикой.
В этом случае агентство, не имеющее своей производственной базы, выступает как посредник не в одном, а уже во многих вопросах размещения или производства рекламы. Принцип заработка тот же — скидки, которые обычно предоставляются рекламным фирмам. Размер скидок, в зависимости от вида услуги и договоренностей, может составлять от 5% до 30%, а в некоторых случаях и до 50%.
Если вы решили открыть рекламное агентство, бизнес-план необходимо составить с учетом выбранных направлений, в которых вы планируете работать. Изучить все нюансы будущего дела самостоятельно, не имея практического опыта, сложно. Можно допустить стратегические ошибки, которые приведут к неэффективному старту. Избежать таких ситуаций поможет участие в проекте Бизнес Молодость, который стал площадкой для обучения многих успешных предпринимателей.
Как открыть рекламное агентство с нуля за 1 год (интервью)
Раньше я вообще не занимался самообразованием, а на первых курсах обучения в университете читал книги только в рамках учебной программы, но они были довольно скучными. Время шло, и постепенно мне стало интересно читать журналы по бизнесу. Сначала это были финансовые журналы. Например «Коммерсант». Но потом появились журналы «Секрет фирмы», «Компания», они и разожгли во мне желание непременно открыть свое дело. Благодаря знаниям, которые я получал из статей в этих журналах, на 4-5 курсе я уже блистал специальными знаниями перед аудиторией, удивляя своих однокурсников и преподавателей. Именно журналы стали моими первыми инструментами самообразования. Благодаря им, последние курсы я закончил практически «на отлично».Дальше я узнал про знаменитые книги Роберта Кийосаки «Богатый Папа, Бедный Папа», «Квадрант денежного потока».
Они произвели на меня сильное впечатление. Позднее стал играть на компьютере в легендарную игру «Денежный поток». Дальше меня заинтересовали аудиокниги по психологии и личностному росту. Я стал слушать семинары Владимира Довганя, аудиокнигу Наполеона Хилла «Думай и Богатей», книги Джона Максвелла «21 неопровержимый закон лидерства» и другие.
Кстати, всем рекомендую слушать семинары великих людей на английском языке с синхронным переводом на русский. Здесь можно сразу «убить двух зайцев»: и знания хорошие получить и английский подтянуть. Эти знания мне и сейчас помогают в моем рекламном бизнесе.
После окончания Университета стал писать диссертацию, и, располагая определенным количеством свободного времени, стал изучать графические программы CorelDraw и Photoshop. В то время мне просто нравилось рисовать.
Наверное, это мое увлечение и определило выбор сферы деятельности. Тогда я стал искать работу именно в сфере рекламы и разослал резюме в несколько компаний. В одну из них меня пригласили на собеседование, и так я стал менеджером по рекламе. Это была крупная фирма, которая продает кровельные и фасадные материалы.
В мои обязанности входила разработка оптимальных рекламных решений для компании и поиск подрядчиков для их реализации. В то время сфера рекламы для меня была нова, и пришлось в ней очень быстро осваиваться, чтобы стать по-настоящему компетентным специалистом. На это у меня ушло полгода. Я узнавал, какие материалы выгоднее использовать для решения тех или иных задач, где и что покупать дешевле, в общем, изучал рынок. Где-то на этом этапе уже стала зарождаться идея в перспективе открыть свое рекламное агентство.
Кстати, сейчас профессия «менеджер по рекламе» у людей в основном ассоциируется с поиском клиентов и продажей рекламы. А работая в той компании, я хотел именно покупать рекламу, то есть быть заказчиком.
И так мое изучение мира рекламы шло полным ходом…
Спустя некоторое время ко мне стали обращаться друзья, знакомые и родственники с просьбами сделать им рекламу.
Именно они стали моими первыми клиентами. Тогда я понял, что могу без отрыва от работы иметь дополнительный доход от своей небольшой предпринимательской деятельности. Я продолжал работать и попутно вел свое дело. Но время шло и заказов на стороне становилось все больше. А в один прекрасный момент стало ясно, что мои доходы от бизнеса стали превышать зарплату и премии на основной работе.
Как открыть рекламное агенство с нуля как бизнес
Идея представлена журналом «Я хочу свой бизнес» — iwantbiz.ru. Для тех, кто хочет набраться побольше знаний о малом и среднем бизнесе – рекомендую подписаться на журнал. Предпринимательские истории, истории обычных людей, бизнес-планы и непривычные точки зрения. Всё это укомплектовано в очень качественный, красивый глянец.
Что такое рекламное агентство
Во-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью. Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.
План создания рекламного агентства с нуля
Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
7. Переход от работы к управлению и дальше…
Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и сесть в первую встречную лужу. Когда опыт продаж постепенно сложится с опытом переговоров и опытом бизнеса, получится густая смесь для прочного фундамента.
Начать продавать рекламу можно без регистрации предприятия, расходов и даже совместив с другой работой (если позволяет график). И всё абсолютно легально. Вообще рекламный ассортимент чрезвычайно широк, и освоить его весь практически невозможно в одиночку. Поэтому лучше выбрать наиболее перспективные направления и сосредоточиться на них. Описать весь возможный ассортимент очень сложно, да это и не нужно, вскоре после начала бизнеса вы сами всё узнаете.
Так с чего же начать? Здесь два пути. Если вы хорошо владеете навыком продаж или владеете плохо, но уверены в себе, то можно выбрать самый прибыльный ассортимент. В противном случае лучше выбрать самый легко продаваемый ассортимент.
К прибыльному ассортименту относятся: реклама на телевидении, радио, разработка веб-сайтов, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые короба, неон и т.
д.).
К легко продаваемому ассортименту относится та реклама, которая востребована, недорога и пользуется массовым спросом. Это полиграфия (печать баннеров, визиток, буклетов и т.д.), реклама в газетах и мелкие варианты прибыльного ассортимента. Под мелкими вариантами подразумеваются малобюджетные рекламные акции на телевидении и т.д., а также изготовление табличек на офисы и прочее.
Основная разница между прибыльным и лёгким ассортиментом — это клиент. Большая прибыль идёт от крупных клиентов, но гораздо легче продавать — мелким. Поэтому сначала нужно решить, по какому пути вы пойдёте. Продажи начинаются со звонка, и, исходя из начального плана, вы будете выбирать предприятия для прозвона.
Как начать продавать то, чем не владеете? Очень просто! Дело в том, что слишком много продаж никогда не бывает. Поэтому все продающие рекламу компании всегда рады хорошим продавцам. Как правило, многие сами ищут внештатников, т.е. людей, которые будут работать по свободному графику и получать только процент от продаж – это выгодно. Вам нужно только прозвонить компании, связанные с рекламой, и спросить, можно ли у них подработать внештатником. Из всех прозвоненных компаний нужно выбрать сочетание хороших услуг и минимальной цены. Тогда своим клиентам вы сможете предложить действительно очень хорошую услугу или продукцию.
Но для того, чтобы не было накладок, вам необходимо узнать, как происходит работа рекламного предприятия с клиентом. Это всё уточняется при собеседовании. Например, в наружной рекламе после оплаты начинается работа дизайнера, которому кто-то доставляет пожелания заказчика. Когда графический макет готов, его показывают рекламодателю, тот может внести замечания на поправку, макет снова дорабатывается дизайнером — и опять заказчику. И так до тех пор, пока рекламодатель не будет доволен макетом. Потом печатается банер. Затем банер монтируется на щит, дом или куда-то ещё. Это всё влечёт очень много работы. Платит за всё рекламодатель, но часть работы, возможно, переляжет на вас.
И, скорее всего, это будет работа по передаче пожеланий рекламодателя дизайнеру (как минимум первичных). Все эти моменты нужно уточнять при устройстве внештатником – что именно нужно будет делать вам, чтобы оплата прошла быстро и чётко.
Веб-студии имеют свои стандарты работы, типографии свои и т.д. Всё это совершенно несложно, но лучше делать всё постепенно, чтобы не наломать дров. Для начала достаточно поработать на одном направлении, усвоить всё, затем добавить ассортимент. Об этом будет написано дальше – и о начале, и о развитии.
После старта вы начнёте получать первые… отказы )) А может быть, и сразу прибыль — не суть важно. Ведь цель-то не работа внештатником – а свой бизнес! Поэтому все беседы с клиентами-рекламодателями и директорами агентств-работодателей будут вести к пониманию рынка изнутри. Спрос и предложение! Вот и весь бизнес – знать, что нужно и где это достать (это — суть любого бизнеса). В различных городах и регионах (тем более странах) эти вещи различаются. Причём могут различаться прямо противоположно. Поэтому я написал, как лучше всего добыть достоверную информацию о бизнесе, а попутно на этом зарабатывать. Эти навыки ОЧЕНЬ пригодятся в дальнейшем при найме и обучении персонала.
Вы, может быть, сначала будете продавать не очень хорошо, но этот навык тренируем. Я вначале вообще не умел продавать, и меня в мандраж вводил только вид телефонного аппарата и мысли о встрече с клиентом. Но рекламных услуг и продукции продаётся ежедневно огромное количество – спрос огромен. Нужно уметь продать и нужно уметь учиться. И всё встанет на свои места. Не нужно сильно переживать из-за неудач вначале. Для некоторых людей это неизбежно.
Дальше по плану – наращивание ассортимента. Вообще весь план и бизнес прост и логичен. А вся громоздкость этого текста нужна для описания как можно большего количества деталей. Эти детали важны и на их понимание уходят иногда месяцы, поэтому максимальное количество подробностей необходимы для скорости вашего бизнеса и плана.
Итак, ассортимент! В разных городах и ассортименты различны, но основные схожи: размещение рекламы в СМИ, размещение наружной рекламы, изготовление наружной рекламы (вывески, световые буквы и короба и т.д.), изготовление веб-сайтов, полиграфические услуги (визитки, календари, буклеты, бланки и т.д.), размещение интернет-рекламы, почтовые (в дома и офисы, а не e-mail) рассылки, адресованные и безадресные, промо-акции, проведение и оформление выставок, дизайнерские услуги, PR и раскрутка предприятий. Вроде бы кратко основное перечислил. По крайней мере, это то, с чем работает большинство.
Начав с продаж малого ассортимента, вы сможете сами сориентироваться, что ещё можете предложить. Причём для этого даже не обязательно заключать договоры сотрудничества с рекламными фирмами. С некоторыми нужно для старта, но позже… Приведу пример. Вы знаете, что веб-студии будут счастливы новому заказу и не пожалеют 20% тому, кто доставит клиента. Вы приходите к клиенту и предлагаете, допустим, разместить наружную рекламу. Заказчик не очень заинтересован, и вы начинаете узнавать, что ему не нравится и чего хотелось бы. Если выясняется, что клиент хочет обзавестись веб-сайтом, то вы можете смело заявить, что предоставляете такие услуги и можете показать портфолио (список работ). По памяти, разумеется, вы не помните ни цену, ни адреса работ, т.к. этим направлением занимается другой человек. Вы узнаёте пожелания заказчика и уезжаете. Затем обзваниваете веб-студии, находите ту, которая сделает всё хорошо (т.е. давно существует, у них много работ в Сети и хорошие отзывы от клиентов) и предлагаете им клиента за 15-20%. Получив согласие (мало кто откажет), вы сбрасываете на электронную почту клиента адреса ИХ работ и их расценки. Таким образом, вы всегда владеете гораздо большим ассортиментом, чем думаете!
Но так можно не везде. Например, телевидение может отказать в таком быстром согласии сотрудничества, но может и согласиться. Здесь всё зависит от умения предложить, то есть опять продажи и переговоры.
Но если вкратце, то чем крупнее рекламная фирма, тем важнее заключать договор на внештатную работу заранее.
Наращивать материальные активы также разумно постепенно и отталкиваясь от спроса. Например, у вас есть несколько клиентов, которым нужна срочная малотиражная полиграфия, и нужна регулярно. Вы можете купить цветной лазерный принтер и печатать этот вид продукции самостоятельно, но сначала нужен спрос. Так же и в других сферах. Вы можете найти своего частного дизайнера, который, имея постоянную работу, будет делать вам профессиональный дизайн дешевле, чем это делают в типографии. Вы можете найти частного веб-мастера, купить оборудование для изготовления вывесок и много чего ещё.
Суть в том, что через вас начнут течь потоки заказов и наличности (точнее, БЕЗналичности по банку). Не воспользоваться таким богатством просто неразумно! Видя, где спрос достаточно регулярный, вы можете обзаводиться собственными производственными мощностями. Таким образом, вы можете значительно увеличить поток денег в свой карман. К этому моменту уже может потребоваться официальная регистрация предприятия.
Перечислить весь набор материальных и нематериальных активов, который позволит производить услуги и продукцию своими силами, не представляется возможным. Здесь нужно думать. Конечно, вы не сможете быстро обзавестись своим телеканалом или радиоволной, а вот вместо визиток отпечатать в типографии листы формата А3 на плотной бумаге вполне можно. Затем эти листы порезать (купив типографский недорогой резак) и продать по цене визиток. Таким образом, вы можете взять заказ на визитки, и, распечатав плотный плакат, нарезать визитки самостоятельно. Это уменьшит себестоимость визиток и увеличит вашу прибыль. Это называется финт ушами. Надо думать! Где вы можете хорошо сэкономить при том же качестве и скорости? Таких вариантов масса. Но сильно мелочиться я бы не советовал. Так как бизнес планируется не мелкий. Визитки – это просто пример (хотя он вполне реальный).
Помимо всего перечисленного, вы можете начать обзаводиться своими рекламными площадями: конструкции для баннеров, своя газетка или брошюра, новые виды рекламы.
Так же вы сами сможете проводить промо-акции, рассылку листовок и многое другое. И продажи своей рекламы – это уже ЗНАЧИТЕЛЬНО выгоднее, чем резка визиток. Это настоящие рекламные материальные активы! Позже свой дизайнер в свой офис, свой рекламный агент для своей рекламы, свой веб-мастер для своей веб-студии и кто знает что ещё?! Кто вас остановит, когда вы умеете продавать, знаете рынок изнутри и лично знаете работу почти всех конкурентов и клиентов???
Таким образом, наращивание материальных активов плавно и логично переходит в развитие своего предприятия. Своего! Это, можно сказать, начало перехода к серьёзному бизнесу. Я не знаю, сколько вы будете к этому идти таким путём, можно уложиться в полгода, а можно и быстрее.
Но своё предприятие — это не то же самое, что работа на себя. Здесь желательно не торопиться. Дело в том, что вы себе не представляете, насколько ленивы люди. Пока вы их не нанимали, вы этого замечать не могли. Много писать смысла нет — всё равно не смогу объяснить так, чтобы оградить вас от ошибок с персоналом. Сами всё узнаете. Только узнавайте постепенно. Сначала наймите одного сотрудника, научите, покажите, посмотрите, как он работает. Затем второго (или снова первого, т.к. наёмники любят менять работу) и т.д. Когда вы поймёте, как ОНИ работают, вы сможете легко нанимать множество людей и справляться с текучкой кадров. Но, во избежание больших проблем, лучше не нанимать много людей сразу.
После того как сотрудники работают, а вы отошли от продаж и занимаетесь «бумажной работой» и мотивированием сотрудников, наступает момент, подходящий для того, чтобы привести всё к стабильности. Бурный рост позади, ассортимент широк, материальные активы приносят хорошую прибыль и постепенно множатся – всё хорошо. Вот тут нужно задуматься об эффективности. Почти наверняка сложится такая ситуация, что слишком большой ассортимент будет тормозить прибыль. Много различных направлений тяжело поддерживать, выгоднее сосредоточиться на САМОМ выгодном.
Что будет самым выгодным в вашем родном городе, покажет ваш личный опыт. Тогда лучше отсечь всё то, что приносит мало прибыли и отнимает много сил. Это увеличит прибыльность основных направлений и прибыльность всего предприятия (если всё сделано правильно).
Такое отсечение очень (очень-очень) упростит переход к стабильности. Легче ведь поддерживать контакт с десятью клиентами, чем с сотней? Сотрудникам будет меньше работы, вам – проще управлять и обучать новичков.
В этот момент можно (если хотите) перейти к управлению издалека. Вы можете назначить начальника из своих сотрудников или нанять исполнительного директора. Это уменьшит ваш доход (на его зарплату и налоги с неё), но позволит отойти от дел. Точнее, почти отойти от дел. Лучше не бросать предприятие на произвол судьбы, а приглядывать за ним, хотя бы просматривая отчёты раз-два в неделю и общаясь с сотрудниками. При этом лучше именно вам решать, в какую сторону развиваться и какие материальные активы приращивать к своей маленькой империи. Нанятый человек так не заинтересован в успехе и развитии, как вы. К тому же у вас появится СТОЛЬКО свободного времени, что вы будете смотреть на 2 шага вперёд конкурентов и на 10 шагов вперёд своих сотрудников (включая директора). Это краткий бизнес-план. В принципе я думаю, что уже всё понятно, и можно приступить к старту.
Не забудьте купить журнал — iwantbiz.ru/podpis.php . Он не навязывает шаблоны, он их разрушает! В нем показаны различные пути, которые ведут туда, куда многие хотят попасть, но не многие идут. Желаю Вам успеха от имени всех людей, которые работали над журналом. Покупайте — не пожалеете!
Как открыть рекламное агентство в интернете?
Пост был изменен: business-poisk.com » Бизнес идеи » РекламаРеклама давно уже не просто двигатель торговли. Это основа основ. Со всех сторон, куда не кинь взгляд, нас призывают купить это, попробовать то, показывают, как надо жить, а как не надо.
Глаза начинают уже непроизвольно выхватывать знакомые слова, слоганы, логотипы из всего кричащего многообразия плакатов, листовок, баннеров, и еще Бог знает чего. В интернете реклама – это один из основных видов доходов. И доходов таких, что я просто не могу не рассказать об этом виде бизнеса. Как открыть свое рекламное агентство в интернете – наука нехитрая, хотя и требующая настойчивости в реализации. Сложнее выделиться из «толпы», и стать лидером. Однако, «не боги горшки обжигают». Давайте по порядку – как открыть рекламное агентство в интернете. к оглавлению ↑Виды интернет-рекламы
Прежде всего, определимся с основными видами интернет-рекламы.
- Баннерная (медийная) реклама. Такую рекламу встречал в интернете каждый. По своим характеристикам и воздействию на аудиторию она схожа с рекламой, публикуемой в СМИ.
- Контекстная реклама. Показывается только на страницах с тематическим результатом поиска, т.е. имеет целенаправленное воздействие на определенную категорию пользователей.
- Реклама в соцсетях. Охватывает огромное количество людей.
- Видео реклама. Съемка и запуск рекламных роликов в интернет.
- Рекламные кампании, включающие в себя целый комплекс мер по продвижению определенного (или ряда) продукта.
- Реклама в приложениях для мобильных устройств.
к оглавлению ↑
Работа и персонал
Рекламные интернет-агентства занимаются, прежде всего: созданием баннеров, сайтов, презентаций, лендинг-страниц (отдельных страниц со ссылкой на сайт, предлагающий товар или услугу), продвижением интернет-ресурсов. Перед запуском проекта вам нужно объединить под своим началом команду специалистов, потому что выполнять такой объем работы, который предстоит, просто не под силу одному человеку. Материальные затраты на идею открыть рекламное агентство в интернете относительно невелики: удобное помещение, несколько компьютеров, желательно лицензионное программное обеспечение.
Основная проблема – привлечь в проект профессионалов. Вам потребуются:
- Программист – сайты, контекстная реклама.
- Веб-дизайнер – баннеры, сайты, презентации.
- Криэйтор – «генератор» творческих идей.
- Копирайтер – рекламные тексты, титры к видеороликам и т.д. + SEO-продвижение.
- Менеджер – прием и обработка заказов.
- Художник – все виды рекламы.
- Специалист по SMM – маркетинговая стратегия и реклама в социальных сетях..
Подумайте, кого вы можете заменить сами, кого можно привлекать к работе время от времени, кто будет в постоянном штате. Один из важных моментов – это создание собственного сайта, который должен быть «вершиной» дизайнерского искусства, чтобы не получилась ситуация «сапожник без сапог».
Не бойтесь экспериментировать с идеями, предлагайте своим клиентам самые неожиданные рекламные ходы. Как раз именно такие и срабатывают лучше всего. Открыть рекламное агентство в интернете по силам практически любому, как говорится, было бы желание.
Понравилась статья? Жми на одну из кнопок — расскажи друзьям, это лучшая благодарность!
Оцените статью
Загрузка…Рекомендуем ознакомиться:
Как открыть рекламное агентство. Бизнес-план — Franchising.ua
Желающих заработать на рекламе сегодня найдется немало. Этот бизнес предлагает множество форматов, требующих разного количества инвестиций и усилий, которые окупаются в разные сроки. Только в столице сегмент рекламы представлен более чем 250 игроками.
«Рынок рекламы сегодня переполнен, — считает директор рекламного агентства «Провентис» Надежда Невмержицкая. — На нем функционирует большое количество агентств. Они почти не отличаются друг от друга, поэтому клиенту достаточно трудно выбрать, к кому же из них обратиться».
Однако ни высокая насыщенность рынка, ни проработанность структур потенциальных конкурентов не пугают предпринимателей, желающих заняться этим бизнесом.
И рынок продолжает расти.
Большая разница
Понятие рекламного агентства трактуется достаточно широко, однако часто этот термин употребляется неуместно. Классическое рекламное агентство работает как минимум в пяти направлениях: реклама в медиа, наружная реклама, пиар, реклама в интернете, смс-маркетинг и т. д. Она может предоставлять свои услуги многим клиентам или же полностью сконцентрироваться на одном игроке рынка. Последний вариант — зачастую практика иностранных рекламных структур, которые появляются на рынке вместе со своим клиентом. Например, когда на украинский рынок выходит некая американская или европейская компания (Coca-Cola, Pepsi-Cola, Unicredit Bank и др.), в стране открывается филиал того рекламного агентства, которое курирует деятельность этого игрока на родине и в остальных странах, где функционируют его отделения. Многим иностранным рекламным агентствам характерна разветвленная структура в регионах. Украинский же рекламный бизнес пока опыта развития внутренней национальной сети не имеет. У некоторых агентств есть в регионах свои представители, но они работают как посредники, а не как независимая рекламная структура.
| IMG:2389: |
50 тыс. грн прибыли в месяц получает среднестатистическое рекламное агентство, обслуживающее до десяти клиентов |
Часто рекламным агентством называют узкопрофильную организацию, которая занимается только одним видом рекламы. Подавляющее количество таких квазиагентств работает в направлении интернет-маркетинга. Это очень удобный бизнес, который окупается уже с первых дней. Он не требует офисного помещения, большого штата сотрудников и значительных усилий для поиска клиентов. Однако прибыль, которая появляется быстро, также быстро может исчезнуть. Ведь обычно заказчик выбирает агентство, занимающееся рекламой компании комплексно. Вряд ли клиент станет подписывать договоры с несколькими рекламными субъектами, работающими только в одном из направлений, и следить за выполнением условий сразу нескольких договоров.
Поэтому классическое агентство, которое окупается не сразу, — все же бизнес надежнее и перспективнее.
Себестоимость связей
На самом деле, чтобы сделать свое агентство узнаваемым и получать приличные доходы, не нужен крупный финансовый капитал. Вначале чтобы закупить необходимое оборудование, снять офис в аренду и нанять работников, хватит и $ 10 тыс. Важную роль в этом бизнесе играет коммуникационный капитал. Для успешной работы агентства необходимо наладить хорошие связи с владельцами рекламного времени на телевидении, познакомиться лично с теми, кому принадлежат рекламные носители и наработать контакты со СМИ.
«Рекламный бизнес — это бизнес связей. Здесь не существует такого понятия, как себестоимость рекламных услуг, есть лишь себе-стоимость связей, — утверждает директор рекламного агентства «АРТ Рояль» Дмитрий Повод. — Например, перед агентством стоит задача разместить фото клиента на обложке популярного бизнес-издания. Пусть официально цена обложки составляет $ 10 тыс. Если я знаком с главным редактором журнала, я договорюсь с ним за $ 5 тыс., если в хороших отношениях с владельцем — получаю эту обложку даром».
Секрет успеха рекламного агентства — в умении опередить своего конкурента. Раздобыв информацию о его возможностях и поработав на его опережение, можно поймать большой куш, который будет «кормить» компанию несколько лет. Искать лакомый кусок следует на тендерах. Раз в 2-3 года крупные компании (например, такие мобильные операторы как МТС и Киевстар) проводят тендер и решают, в чьи руки отдать свой многомиллионный рекламный бюджет. Если в предложении вашего конкурента минута рекламы на одном из телеканалов будет стоить, например, одну тысячу гривен, а Вы предложите ту же услугу за 900 гривен, компания без колебаний решит работать именно с вами. Итак, если у вас хорошие способности к налаживанию коммуникации, Вы готовы регулярно мониторить деятельность своих конкурентов и следить за появлением на рынке таких интересных возможностей, как тендеры, рекламный бизнес ждет Вас с распростертыми объятиями.
| IMG:2390: |
Рекламная империя «Киевмлын» |
Что и как дать клиенту
Как вы уже поняли, агентство, работающее только в одном направлении рекламы, — быстро окупается, но впоследствии приносит не особо крупные доходы, а то и полностью вытесняется более крупными игроками, которые занимаются комплексной рекламой. Поэтому лучше подождать 1-1,5 года до полной окупаемости, но быть уверенным в том, что на рынке вы останетесь еще надолго. Вы должны быть готовы к тому, что когда клиент придет к вам впервые, он скорее всего не станет заказывать сразу весь спектр услуг. Сначала Вы получите от него небольшой, так сказать, вступительный заказ, гривен на 500 и, например, задачу изготовить визитки, сделать и распространить рекламные листовки и т. д. Если вы отлично справитесь с заданием, следующий заказ будет на пару нулей больше.
Когда ваши позиции на рынке закрепятся, отношения с новыми клиентами могут обходиться без вступительного заказа. Если игрок, который только что появился на рынке, захочет с вами работать, он поручит вам все: создание корпоративного стиля, вывод компании на рынок, полную разработку всех маркетинговых и рекламных ходов, промоушн, проведение акций и т.д. Если вы заслужили внимания такого клиента и вам удалось под аплодисменты вывести его на рынок, будьте уверены: он будет работать с вами если не всегда, то достаточно долго.
Бизнес-план
Сумма первоначальных инвестиций:
аренда офиса + необходимое оборудование = 80 тыс. грн
Расходы в месяц:
- аренда офиса: 12 тыс. грн
- зарплата персонала: 30 тыс. грн
- себестоимость услуг рекламных носителей: 450 тыс. грн
Итого: Итого: 492 тыс. грн
Доходы в месяц:
рекламные услуги (для 10 клиентов): 500 тыс. грн
Прибыль перед налогообложением:
8 тыс. грн.
Окупаемость бизнеса:
80 тыс.
грн : 8 тыс. грн = 10 месяцев = 1 год
Представленный расчет является лишь ориентировочным — для каждого конкретного случая и условий цифры будут варьироваться (цены взяты по Киеву)
Как создать свое рекламное агентство с помощью cheapmedia?
10.07.2019
Как создать свое рекламное агентство?
Вас уже есть опыт работы в сфере рекламы? Отлично! Вы практикующий маркетолог? Превосходно! У вас уже был свой бизнес? Великолепно! Может быть, Вы просто работали менеджером по продаже рекламы? Тоже подойдет! Нет ничего сложного в том, чтобы начать свое «рекламное» дело, открыть свое рекламное агентство. Главное – не бояться. Тем более, что рекламный рынок сегодня на подъеме.
Мы расскажем, что для этого нужно:
В случае же с классическим рекламным агентством, когда Вы представляете интересы вашего клиента и помогаете ему продвигать свой продукт на рынок, вам потребуется (кроме неуёмной фантазии и энергии):
· -зарегистрированное юр.лицо (ИП или ООО), расчетный счет, бухгалтерия , сотрудники, офис
· -умение анализировать рекламный рынок с точки зрение перспективы продаж товара клиента, составлять план рекламной кампании в зависимости от целей клиента
· -услуги графического и вэб дизайнера/ видеооператора /монтажера/звукорежиссера, ведь рекламу нужно сначала «создать»
· -выгодные договоренности с каждой рекламной площадкой вашего (и не только) региона
· -клиенты (самое важное)
Итак, начнем:
Зарегистрировать юр.лицо можно посетив налоговую или обратившись в бухгалтерскую фирму, где вас и зарегистрируют, и счет откроют, и возьмут на себя услуги по бух. отчетности.
Сотрудники: возможно, вы, как опытный маркетолог, сначала сможете помогать клиентам самостоятельно, а в процессе роста уже наймете «креативных и перспективных» рекламных агентов себе в помощь.
Офис: если для Вас это важно- снимайте! Хотя многие свободолюбивые рекламные консультанты предпочитают работать удаленно, а встречи с клиентами проводить в непринужденной обстановке в кофейнях. Интернет и мессенджеры-наше всё.
Опыт, умение проводить анализ и находить верные решения- этому маркетологи не перестают учиться каждый день, обновляя свои знания, открывая новые рекламные возможности и инструменты. Немного «прокачаться» можно, поработав в уже действующем рекламном агентстве, посмотреть их бизнес-модель, пообщаться с сотрудниками (конечно не раскрывая им реальную цель вашей «работы под прикрытием»). Главное не переставать учиться.
Услуги дизайнеров/операторов/звукорежиссеров. Можете, в принципе, сами научиться, но это долго, а вам уже хочется зарабатывать, не так ли?) Можно найти услуги на фрилансе, «вольных художников» много, и за небольшие деньги они могут нарисовать/записать/озвучить вам нужный материал. Главное, в погоне за дешевой рабочей силой, не прогадать в качестве. Как вариант, можно воспользоваться разделом «производство» сервиса Cheapmedia.ru, там легко выбрать и заказать нужную вам услугу у проверенных поставщиков.
Рекламные площадки. Тут Вам следует всерьез разобраться в рекламном рынке региона, запросить прайсы и предложения, договориться о скидках, а в идеале встретиться и «задружиться» лично с вашими будущими партнерами. Далее, составить рейтинг ресурсов, необходимых для продвижения той или иной сферы бизнеса. И, исходя из целей клиента, предлагать ему самые эффективные варианты. В этом плане вам может помочь рекламный гипермаркет Cheapmedia.ru, а он позиционирует себя именно как гипермаркет рекламы, т.к. такого количества рекламных площадок по всем регионам страны нет ни на одном ресурсе. В сервисе площадки «селлеры» сами выставляют свои цены и вы покупаете рекламные площади/эфирное время и т.д. напрямую у поставщиков. Этакий рекламный алиэкспресс. Тут же в чате можно проконсультироваться напрямую с селлером по непонятным вопросам.
Создание рекламной кампании для клиента в данном случае занимает не более 10-15 минут, очень удобно и быстро.
Ваши клиенты. Это самое важное! Где они и кто они? Начните с ближайших друзей, развивающих собственный бизнес, сформируйте мини-портфолио и двигайтесь к более крупным. Можете взять фирму на комплексное рекламное обслуживание на аутсорсе или участвовать в рекламных гос. закупках. Если будете делать свою работу качественно и быстро, не забывать продвигать себя, то недостатка в клиентах не будет, так как ваши контакты они будут передавать друг другу. Грамотные и опытные рекламные консультанты сегодня на вес золота.
Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство
Наиболее доходный сегодня вид предпринимательской деятельности — рекламный бизнес. Творческие люди, с общительным характером могут найти себя в таком виде деятельности. Реклама окружает нас повсюду. Это уже стало настолько привычным явлением, что мало кто задумывается о том, какой доход приносит подобный вид бизнеса.
Бизнес интересен, но уникальность его не только в этом. Это один из немногих видов деятельности, который можно создать с полного нуля и быстро достичь финансовой независимости.
Направлений в рекламном бизнесе очень много. Реклама — это не только ролики на телевидении и огромные баннеры на городских улицах. Флаера, визитки, каталоги, листовки, так же относятся к рекламной продукции. Поэтому, чтобы начать рекламный бизнес с нуля или с минимальными вложениями, необходимо выбрать направление развития своего бизнеса. Начало бизнеса — это не официальная регистрация, а четко разработанный и продуманный бизнес план.
Начинать можно с малого, это разработка и печать всевозможных визиток, флаеров. Как раз то направление, которое не требует вложений. А для старта и заказа продукции в полиграфической компании, можно использовать аванс, взятый у заказчика для оплаты заказа. Но это далеко не все пункты, которые необходимо продумать.
В бизнес план необходимо внести вопросы, предусматривающие пошаговые этапы развития бизнеса. Это:
- вид рекламной деятельности;
- название компании;
- перечень предоставляемых услуг;
- рынок сбыта рекламной продукции;
- перечень потенциальных заказчиков;
- анализ деятельности конкурентов с целью создания оптимального ценообразования на услуги и продукцию;
- производственный план;
- финансовый план;
- штат компании;
- возможные форс мажорные ситуации и пути их преодоления.
Это еще одна положительная сторона этого вида деятельности. Не вкладывая средств, не имея офисного помещения и специализированного оборудования, можно начинать этот вид деятельности, используя свой собственный компьютер, находясь в уютной обстановке собственного дома. Интернет в данном случае — лучший помощник. По мере того, насколько успешным станет этот бизнес, можно продумывать пути дальнейшего развития и расширения.
Но насколько простым не казался бы этот вид деятельности, регистрацию пройти необходимо. Рано или поздно в налоговой станет известно, что человек оказывает подобные услуги. А это уже приличный штраф и доказать, что ничего противозаконного не делалось, невозможно. Это неоправданный риск, тем более, что провести регистрацию несложно, недорого.
Если рекламное агентство уже узнаваемо, завоевана заслуженная популярность, можно задуматься о помещении, оборудовании, расширении штата. Но, для начала проходим регистрацию. Нет смысла открывать предприятие. Это может быть регистрация частного предпринимательства. Такой вид дает право нанимать на работу до пяти человек. Больше в рекламном агентстве может и не понадобится. Один человек может выполнять функции нескольких профессиональных сотрудников. Читайте еще: Как открыть фирму такси.
Регистрация рекламного агентстваДанный вид деятельности не предполагает наличие большого пакета документов.
Для регистрации необходимо обратиться в местную администрацию и подать заявление, которое оформляется на бланке установленного образца. После этого необходимо оплатить государственную пошлину и подать вместе с заявлением. Регистрируют рекламный бизнес быстро, на протяжении 2-3 недель.
После этого начинающий предприниматель получает свидетельство, копию которого необходим предоставить в налоговую инспекцию и определить форму налогообложения. Печать может понадобиться намного позже, когда ведение бизнеса уже предполагает подписание договоров на оказание услуг. Но изготовление печати не является сложным процессом, поэтому при желании можно оформить.
Для изготовления печати предприниматель обращается в разрешительный отдел местного отделения полиции. К заявлению необходимо приложить макет будущей печати. Рисовать её самостоятельно нет надобности. Существуют специальные программы, которая помогут это сделать за пару минут. Проконтролировать, чтобы все требуемые реквизиты были внесены правильно, распечатать и добавить к пакету документов.
После получения разрешения на изготовление печати, обратиться в компанию по производству печатей, штампов, факсимиле, предоставить все бумаги и дождаться изготовления. Обычно это занимает несколько дней, можно доплатить и забрать готовую печать через несколько часов.
Какие услуги выгодно предоставлять молодому рекламному агентствуПродумать перечень услуг и их стоимость необходимо еще до того, как открыть рекламное агентство. Ведь после регистрации придётся платить налог и проводить исследования по поводу того, что наиболее выгодно уже нет времени. Это необходимо было делать еще на стадии составления бизнес-плана, то есть до процедуры регистрации. Но можно определиться и в процессе работы. Часто случается так, что новички в бизнесе вынуждены несколько раз менять направление деятельности.
Переде тем, как открыть рекламное агентство, можно проанализировать деятельность в таких направлениях:
- изготовление макетов и печать визиток;
- изготовление баннерной рекламы;
- интернет реклама, продвижение сайтов;
- пиар, промо-мероприятия;
- реклама в печатных изданиях;
- создание макетов и печать флаеров, листовок, каталогов.
Понятно, что рекламной продукции и услуг намного больше. С этим не поздно определиться в процессе работы. Не хвататься сразу за большие объёмы работы. Сначала визитки, затем листовки, позже баннеры и так далее. Сразу после начала деятельности важно выбрать надежного компаньона, которые будет оказывать полиграфические услуги. Таких компаний сейчас много, поэтому важно выбрать по определённым критериям:
- ценовая политика;
- близкое расположение;
- скорость изготовления заказов;
- отзывы клиентов.
Небольшой анализ по этим пунктам поможет выбрать надежную компанию. Как минимум, один месяц понадобиться для того, чтобы собрать профессиональное портфолио. Сайт в интернете обязателен, именно на нем необходимо размещать виды услуг и фотографии реализованных проектов. Первоначальный сайт можно создать на готовом бесплатном шаблоне. Если разместить чужие фотографии, то можно заработать на обвинение в плагиате. Такая практика существует, но использовать её желательно не более месяца.
Реклама собственного агентстваДо тех пор, пока не будет разрекламирована собственная деятельность, деятельность компании нельзя считать успешной. Для этого создается уникальное торговое предложение. Это важный шаг, от которого зависит доверие к агентству со стороны потенциальных клиентов. Если владелец сам не может разрекламировать свой рекламный бизнес, то о каком доверии к его деятельности может идти речь?
Многие новички в этом виде бизнеса привлекают к сотрудничеству компаньонов, которые имеют опыт и некоторую клиентскую базу. Это профессионалы, которые сумеют раскрутить деятельность нового рекламного агентства. Здесь подойдут любые рекламные мероприятия:
- активная рекламная компания в интернете и прессе;
- организация промо-акций;
- распространение рекламной продукции через почтовые ящики, раздача флаеров.
Понятно, что это потребует некоторых финансовых вложений, но иначе активно продвинуть свой бизнес не получится.
Источники финансирования
Понятно, что первыми поступлениями в фонд рекламного агентства могут стать предварительные авансовые платежи клиентов. Это сложно, но после утверждения макета с заказчиком, требовать предварительную оплату вполне реально.
Важно! Все изготовленные макеты предоставлять на утверждение заказчику необходимо с некоторым уровнем защиты. Это могут быть хотя бы водяные знаки на картинке, чтобы избежать возможной кражи. Такое встречается часто, особенно в новых агентствах.
Офис и интерьерОфис и дизайн интерьера — это лицо компании. Для предприятия, оказывающего услуги в рекламной индустрии, это крайне важно. Современные, уютные комнаты, доброжелательный персонал. На стенах можно разместить фотографии прошлых проектов. Ели у агентства нет офиса, то всю продукцию придётся развозить по адресам заказчиков. Если же иметь офис, то за готовыми заказами они могут приезжать самостоятельно. И здесь уже за доставку можно вводить оплату.
Но не стоит экономить на интерьере. Это должно быть красивое помещение, с изысканным интерьеров, с бесплатной парковкой и удобной развязкой. Не стоит забывать, что каждый посетитель — это потенциальный клиент. Его важно встретить с радушием, улыбкой. Предложить чай, кофе и приложить максимум усилий для того, чтобы у человека появилось желание прийти сюда еще раз. Поэтому выбор специалиста на рецепшен так важен. Улыбчивая девушка приятной внешности, которая сможет ответить на все вопросы и занять утомительное время ожидания. Читайте еще: Что такое сетевой маркетинг.
Рентабельность бизнесаЛюбой рекламный бизнес просто не может быть нерентабельным. Только официальные статистические данные говорят о том, что объем рекламной продукции за последний год превысил сумму в четыре миллиарда долларов. Более того, увеличился поток инвестиционных вливаний в индустрию бизнеса.
По сравнению с прошедшим периодом эти показатели увеличились на 60 процентов.
Это говорит не только о том, что за прошедший отчетный период увеличилось количество рекламных агентств. Это подчеркивает надежность ми высокие показатели прибыли в данной индустрии.
Но не стоит думать, что ведение рекламного бизнеса — это один из простых и высокодоходных методов. Для того, чтобы бизнес расширялся, придётся не только увеличить количество производимой продукции или предоставленных услуг. Рано или поздно, каждый руководитель рекламного агентства понимает, что требуется открытие офиса, желательно в центральной части города, приобретение оборудования и мебели. В перспективе — открытие полиграфического производства.
Все потребует серьезных финансовых вливаний. Но перспективы самые положительные. Известно мало рекламных агентств, которые предпочли закрыть свои фирмы. Индустрия процветает с завидной стабильностью. Политики, бизнесмены, рестораны, офисы, большие предприятия и частные предприниматели, все сегодня пользуются услугами рекламного агентства. Поэтому, есть желание и нереализованный творческий потенциал, значит рекламный бизнес — это ваша индустрия.
Количество персонала в агентствеОтветить однозначно на этот вопрос невозможно. Все зависит от объема заказов. В самом начале уже говорилось, что начинать свой путь в рекламном бизнесе можно в одиночку. Если качество оказываемых услуг достаточно высоко, то вероятнее, что в самое ближайшее время клиентская база и количество заказов резко возрастет. Справится со всеми этими объёмами в одиночку просто не реально.
И уже на таком этапе необходимо задумываться об аренде офиса и персонале для агентства. Желательно выбирать небольшое помещение с хорошим ремонтом. Желательно, чтобы это помещение имело приемную, столовую, санузел, кабинет директора и менеджеров по рекламе. На первое время трех человек будет достаточно, чтобы обработать большое количество заказов. Это:
- администратор;
- менеджер;
- дизайнер.
Решение бухгалтерских вопросов на первое время можно доверить приходящему бухгалтеру.
Вопрос о расширении штата может появиться в ближайшее время, а может и не возникнуть, если руководство будет удовлетворено объёмом заказов. В том случае, если владелец рекламного бизнеса планирует работать по-крупному, то изначально штат компании должен насчитывать уже более пяти человек. Здесь и форма собственности при регистрации бизнеса может быть несколько иная. Это не физическое лицо, а общество с ограниченной ответственностью или рекламная компания.
Регистрация такой компании требует наличие устава и уставного капитала. Но зацикливаться на большом, престижном помещении не стоит. Большинство сегодняшних сделок такого уровня проходят вне стен офиса, часто на территории заказчика. Если объёмы заказов растут, то самое время позаботиться о полиграфическом оборудовании. Это достаточно дорогое удовольствие, но стоящее.
Работа с потенциальными заказчикамиВажно в любом заказчике, крупном или мелком, не имеет значения, видеть своего постоянного партнера. Даже если он закажет сто штук личных визиток, преподнести это необходимо таким образом, чтобы он сумел понять, что его принимали как самого лучшего клиента. Только так этот человек вернется сам и будет рекомендовать агентство другим рекламное.
Заинтересовать можно не только приятным и культурным обслуживанием, невысокими ценами. Здесь не менее важны всякого рода поощрительные программы для клиентов. Можно привести пример:
- закажи 500 листовок и получи 100 визиток в подарок;
- заказавшему у нас баннер, предоставляется пожизненная скидка в размере 10%;
- постоянные заказчики имеют право на постоянную скидку;
- за каждый пятый, десятый заказ — подарок от компании и так далее.
Придумать акции несложно. Главное, чтобы они соблюдались и предоставлялись. Это одна из лучших маркетинговых фишек. Даже если постоянный клиент предоставить во скидочную карточку другому клиенту, отказывать нельзя. Этак он поможет вам приобрести еще одного постоянного клиента.
Устраивайте презентации, фуршеты для крупных заказчиков, приглашайте их с семьями на торжественное мероприятие, это поможет укрепить и расширить партнерские отношения. Рекламный бизнес — это не только прибыльное предприятие, это возможность обзавестись влиятельными людьми в собственном окружении.
Большие фотографии с таких мероприятий необходимо размещать в фойе офиса, где любой посетитель обязательно сделает выводы о работе компании, после интересных фотографий, повествующих о ярких встречах. Реклама агентства в прессе, наружная реклама возле офиса, реклама не телевидении, должны работать постоянно и отличаться незабываемым стилем и красотой сюжетов на картинках. Поэтому вопрос о профессионализме дизайнера даже не стоит поднимать.
Какие проблемы могут сопровождать рекламный бизнесДаже в таком высокорентабельном бизнесе, проблемы существуют. Если документально все оформлено правильно и ведение бизнеса осуществляется в рамках законодательства с соблюдением налоговой политики, то проблем в этом направлении не будет.
Бизнес страдает в основном от человеческого фактора. Например, деньги на проект затрачены, а клиент отказывается оплачивать и забирать заказ. Такие ситуации можно считать настоящим форс-мажором, особенно если проект был достаточно крупным. Поэтому работать необходимо только на основании договоров. Невыполнение пунктов может рассматриваться судом и виноватыми могут быть признаны любые стороны. Что чаше всего приводит к расторжению сделки:
- несоблюдение сроков для выполнения заказа;
- несогласованный макет;
- явный брак;
- несоблюдение размеров, цветовой гаммы.
Любые из этих пунктов можно предусмотреть в предварительном договоре. К такому может привести различные факты, которые вынудили не вложиться по времени или допустить брак. Отказ от оплаты допускать нельзя. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать все пункты с заказчиком, составляя предварительный договор на оказание услуг.
Ну а если заказчик явно не хочет оплачивать выполненную работу, то можно воспользоваться судебной помощью. Это лишние затраты, но если есть стопроцентная уверенность в правоте, то правда будет на вашей стороне. Злоумышленник, именно так теперь стоит называть ненадежных заказчиков, понесет приличное финансовое наказание с учётом суммы неустойки, которую вы вправе потребовать. Это стоимость самого заказа, моральный ущерб, износ оборудования и судебные издержки.
Франшиза и рекламный бизнесКак уже упоминалось немного выше, рекламный бизнес не предоставляет особых сложностей, больших капитальных вложений и богатого опыта. Это бизнес для активных, творческих людей. Но среди желающих самостоятельно открыть рекламное агентство, существует немало тех, кто очень хочет, но в силу разных обстоятельств не может.
Именно для подобных ситуаций существует такая услуга, как франшиза. Это как создание собственного агентства под присмотром или тщательным надзором более опытных коллег. Более того, именно раскуроченное агентство выступает поручителем в банке, если нет денег для старта, контролирует развитие бизнеса, предоставляет оборудование, офисные помещения, помогает с подбором персонала. Ведь в таком коллективе не может быть творческим только руководитель. Каждый работник просто обязан разбираться в тонкостях художественного мастерства и ведении рекламного бизнеса.
Сегодня на рынке рекламных услуг можно найти много выгодных решений от раскрученных рекламных брендов. Может одно из них подойдёт именно вам. Но не стоит забывать, если агентство, предоставляющее франшизу, обанкротиться или закроется, что не часто, но бывает, выплачивать кредит придётся самостоятельно, офисное помещение, оборудование вернуть или выкупить.
Все так просто, если бы не было сложностейИзложенная здесь информация может сформировать неправильное впечатление у простого человека о рекламном бизнесе. Бизнес интересный, несложный, но требующий постоянного активного поиска.
Открыть офис рекламного агентства и сидеть просто на месте не получиться. Необходимо постоянно мотаться в поисках новых клиентов, для создания новых проектов, для творческого и финансового роста всего коллектива.
Кроме новых клиентских связей, необходимо постоянно контролировать конкурентный рынок, чтобы удерживать лидирующие позиции. Рынок очень обширный, больших, малых агентств, частных дизайнеров очень много. У каждого из них имеется большая клиентская база и они делают все возможное, чтобы оставаться лучшими. Коллектив вашего рекламного агентства должен быть единой командой, воодушевлённой новыми идеями и победами. Работа в дружно коллективе важна. Но не менее важны всевозможные стимулирующие поощрения. Не забывайте об этом и о людях, которые помогают вам возводить собственную рекламную империю. Удачи!
Читайте также:
Как создать рекламное агентство
Каждому предприятию необходимо рекламировать себя и распространять информацию о новых клиентах, если он хочет продолжать расти. Многие компании, в том числе малые предприятия, полагаются на опыт рекламных агентств, чтобы помочь им создать и реализовать эффективные маркетинговые стратегии.
В эпоху цифрового маркетинга рекламные агентства ведут свой бизнес и предоставляют услуги в основном онлайн, что делает их недорогими и безопасными для COVID.
Если вы начинающий предприниматель с опытом работы в области маркетинга и коммуникаций, вот что вам нужно знать о создании рекламного агентства.
Выгоды от создания рекламного агентства
В Соединенных Штатах насчитывается около 14 000 действующих рекламных агентств, и, согласно отчету Statista, к концу 2020 года они, по прогнозам, принесут более 45 миллиардов долларов дохода. Нетрудно понять, почему этот путь запуска так привлекателен: его относительно легко запустить и он может принести большую прибыль.
Вот некоторые преимущества открытия рекламного агентства:
- Низкие накладные и пусковые затраты. Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать средства в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы вам также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.
- Большая потенциальная клиентская база. Благодаря цифровым инструментам рекламные агентства могут обслуживать клиентов в любой точке мира, если они того пожелают.Хотя маркетинговая индустрия переполнена, есть много возможностей занять нишу, обслуживая определенные типы бизнеса, такие как рестораны, салоны, медицинские практики или юридические фирмы.
- Низкий барьер для входа. Вам не нужны годы опыта в маркетинге, чтобы открыть цифровое рекламное агентство, потому что отрасль постоянно меняется. Обладая базовыми знаниями в области контент-маркетинга и социальных сетей, а также желанием изучать новые и появляющиеся платформы, вы можете сделать себе имя как профессиональный рекламодатель.
Многие агентства работают удаленно, поэтому им не нужно вкладывать средства в обычное офисное помещение. В большинстве случаев ваши единственные начальные затраты будут связаны с технологическим оборудованием (аппаратным и программным обеспечением), интернет-услугами и любой соответствующей регистрацией бизнеса. Для начала работы вам также не нужна большая команда; вы можете управлять бизнесом и выполнять многие задачи самостоятельно вначале, чтобы сэкономить деньги на зарплате и заработной плате.- Масштабируемость. Имея сильную команду доступных фрилансеров и подрядчиков, ваше агентство может быстро расширяться и предлагать маркетинговые кампании с полным спектром услуг, включая копирайтинг, социальные сети, электронный маркетинг, графический дизайн, SEO и многое другое.
Как создать рекламное агентство
После того, как вы решили создать собственное рекламное агентство, выполните следующие действия:
1. Создайте бизнес-план для своего рекламного агентства.
Прежде чем вы сможете приступить к работе, вам необходимо создать подробный бизнес-план, который будет определять ваш рост и внутреннюю стратегию.
Три основные цели бизнес-плана — это определение направленности вашего бизнеса, обеспечение финансирования (если вы планируете привлекать капитал инвесторов по мере роста вашего агентства) и привлечение руководителей высшего звена для помощи в управлении вашей компанией.
Таким образом, вы захотите включить в свой план следующие элементы:
- Краткое содержание: Чем занимается ваше рекламное агентство?
- Описание компании: Что отличает вашу компанию?
- Обзор продукта / услуг: Какие услуги вы предлагаете своим клиентам?
- Анализ рынка: На каких клиентов ориентировано ваше агентство?
- Финансовый план: Каковы ваши ожидаемые расходы и как вы будете зарабатывать деньги для поддержания деятельности?
2.Выберите свою модель ценообразования.
Большинство рекламных агентств зарабатывают деньги на мозговом штурме и разработке творческих ресурсов для своих клиентов, включая традиционные рекламные кампании и элементы контент-маркетинга, такие как блоги и публикации в социальных сетях. Существует несколько моделей ценообразования, которые вы можете использовать для взимания платы со своих клиентов, и лучшая из них зависит от типа работы, которую вы выполняете, и от того, как вы работаете со своими клиентами. Вам нужно будет решить, будете ли вы взимать плату за час, за проект или в соответствии с моделью фиксированного гонорара, при которой клиент платит заранее оговоренную сумму за определенное количество часов обслуживания.Гибкий или гибридный подход с различными структурами оплаты может помочь вам удовлетворить потребности клиентов, позволяя им оставаться в рамках бюджета.
3. Будьте в курсе рекламных игр.
Подписавшись на отраслевые публикации, блоги и подкасты, предназначенные для рекламных агентств, вы можете быть в курсе отраслевых событий, тенденций, поставщиков и технологий. Вот некоторые авторитетные источники рекламной индустрии:
4. Присоединяйтесь к торговым ассоциациям рекламной индустрии.
Присоединение к торговой ассоциации позволяет вам продолжить свое образование, идти в ногу с тенденциями и технологиями, встречаться со своими сверстниками на выставках и конвенциях, а также участвовать в конкурсах наград, чтобы расширить свои полномочия.
Хотя существует множество нишевых организаций для определенных типов рекламодателей, вы можете подумать о присоединении к одной из следующих организаций для профессионалов в области рекламы и маркетинга:
5. Найдите клиентов для своего рекламного агентства.
Каждому рекламному агентству нужны клиенты. Прежде чем вы начнете распространять информацию о своих маркетинговых услугах, решите, с какими видами бизнеса вы хотите работать (отрасли, размер бизнеса, местоположение, необходимые услуги и т. Д.). Определив своего идеального клиента, начните поиск компаний, которые соответствуют вашему описанию, и изучите их текущие рекламные усилия.
Выбирая компании с небольшим или слабым маркетинговым присутствием, вы можете предложить себя в качестве решения для занятых предпринимателей и руководителей бизнеса, которым нужна помощь в продвижении своей рекламы на новый уровень. Обязательно выделите преимущества рекламы и продемонстрируйте, как хороший маркетинг может помочь вашим потенциальным клиентам заработать новый бизнес и увеличить их доход.
Когда у вас появится несколько постоянных клиентов, вы можете вежливо и профессионально запросить отзыв или направление, чтобы вы могли продолжать расширять свою клиентскую базу с помощью устных рекомендаций.
6. Расширяйте контакты.
Если вы планируете помогать своим клиентам размещать рекламу на телевидении, в радиопостановках, подкастах, блогах и новостных публикациях, вам нужно начать налаживать стабильные контакты со СМИ. В этих торговых точках соберите комплекты средств массовой информации, в которых перечислены расценки на рекламу, демографические данные и характеристики, чтобы вы знали, какие виды кампаний могут быть подходящими для ваших клиентов для размещения в них. Приготовьтесь представиться торговым представителям СМИ, которые вы планируете использовать регулярно.Создайте портфолио прошлой работы, если вы были в отрасли, чтобы выделить рекламные кампании, над которыми вы работали в прошлом, и, таким образом, сделать ваши встречи по продажам рекламы более гладкими.
7. Создайте потрясающий веб-сайт для продажи своих услуг.
Как и все современные компании, вашему рекламному агентству нужен надежный, информативный веб-сайт, который привлекает потенциальных клиентов и четко объясняет, как вы можете помочь им в их маркетинговых кампаниях. Вы можете пойти по пути «сделай сам» и выбрать один из множества доступных инструментов для создания веб-сайтов или нанять профессионального веб-дизайнера для создания более персонализированного веб-сайта.
В любом случае вы захотите, чтобы у вашего веб-сайта малого бизнеса было соответствующее доменное имя, страницы, которые определяют, кто вы и что вы предлагаете, контактную форму, платежный портал (если вы планируете принимать платежи клиентов через свой веб-сайт) , а также высококачественные оригинальные изображения для визуального представления вашего бренда.
8. Разработайте собственный маркетинговый план для рекламы вашего бизнеса.
Рекламные агентства имеют уникальное преимущество перед другими видами бизнеса в сфере услуг: их собственные маркетинговые и рекламные усилия служат образцом работы и позволяют потенциальным клиентам заранее увидеть, что агентство могло бы сделать для них.
Вот почему вам нужно сделать все возможное для вашего собственного цифрового присутствия и продемонстрировать свои сильные стороны потенциальным клиентам. Например, если вы предлагаете услуги графического дизайна для рекламных кампаний клиентов, убедитесь, что все графические элементы вашего веб-сайта и социальных сетей безупречны. Если вы предлагаете услуги копирайтинга, ведите хорошо написанный, оптимизированный для SEO блог на своем веб-сайте, чтобы они могли увидеть ваш опыт и стиль письма.
Другими словами, пусть ваша маркетинговая стратегия говорит сама за себя, чтобы ваше агентство могло продолжать расти и привлекать новых клиентов.
Дженни Симко участвовала в написании статьи.
Как открыть рекламное агентство
Создайте рекламное агентство, выполнив следующие 9 шагов:
Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.
Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по запуску вашего рекламного агентства.Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.
Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».
ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес
Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:
К счастью, мы провели для вас много исследований.
Какие затраты связаны с открытием рекламного агентства?
Поскольку рекламные агентства предоставляют услуги, а не продукты, стартовые затраты на создание агентства минимальны. В идеале агентства должны иметь офис для встреч с клиентами, компьютеры для работы над проектами, подключение к Интернету и принтер для печати любых материальных маркетинговых материалов. Агентствам тоже нужен сайт.
Тем не менее, существуют способы снизить арендную плату, расходы на компьютер, доступ в Интернет и коммунальные услуги, а также расходы на принтер.Владельцы бизнеса с ограниченным бюджетом могут:
- Сдам офис по необходимости
- Работа в кофейнях с бесплатным Wi-Fi
- Используйте свой персональный компьютер
- Передайте любую печать в местную типографию
При необходимости владельцы бизнеса могут даже встречаться с клиентами в кофейнях, тем самым ограничивая начальные затраты немногим больше, чем веб-сайт и несколько латте. (Любые расходы на печать могут быть оплачены после внесения клиентом депозита за проект.)
Какие текущие расходы у рекламного агентства?
Текущие расходы рекламного агентства включают аренду офиса (если он есть у агентства), расходы на компьютер, плату за доступ в Интернет и заработную плату сотрудников.
Заработная плата сотрудников, как правило, является крупнейшими текущими расходами агентства.
Кто является целевым рынком?
Клиентами рекламного агентства чаще всего являются другие предприятия, корпорации или некоммерческие организации.Идеальным клиентом конкретного агентства будет тот, который находится в маркетинговой нише агентства и нуждается в постоянной работе. Часто такой клиент просит передать агентству гонорар. (Предоплата — это договоренность, при которой клиент платит агентству постоянную сумму каждую неделю или месяц, а взамен агентство выделяет определенное количество часов каждый период для работы над кампаниями клиента.)
Зарабатывать?
Рекламное агентство зарабатывает деньги, взимая с клиентов плату за создание и планирование рекламных кампаний.В большинстве случаев агентство предложит потенциальному клиенту без компенсации. Если клиенту нравится презентация, агентство получает контракт на проведение предложенной кампании.
Сколько вы можете взимать с клиентов?
Рекламные агентства часто взимают с клиентов почасовую оплату или комиссию. Согласно данным Two Hats Consulting & Web Design Services, почасовая оплата обычно рассчитывается путем деления годовой заработной платы человека (или людей), который будет работать над проектом, на 1500 (количество оплачиваемых часов, которые типичный человек может проработать в год). .Комиссионные традиционно составляют 15 процентов от всех расходов на СМИ и производство.
Сколько прибыли может получить рекламное агентство?
Как упоминалось выше, рекламные агентства могут приносить миллиарды долларов ежегодно, но у большинства из них годовые доходы намного ниже. Многие агентства привлекают десятки или сотни тысяч ежегодно, в зависимости от их ниши и специализации. Тем не менее, получение миллионного годового дохода не является чем-то необычным.
Как сделать свой бизнес более прибыльным?
Рекламное агентство может увеличить свою прибыльность, предлагая услуги в дополнение к традиционному маркетингу. Например, агентство может предоставлять клиентам услуги по связям с общественностью или консультации по социальным сетям, если они необходимы.
Как вы назовете свой бизнес?
Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен рекламного агентства
.Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.
При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:
Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.
После регистрации доменного имени рассмотрите возможность создания профессиональной учетной записи электронной почты (@ yourcompany.com). G Suite от Google предлагает сервис корпоративной электронной почты, который поставляется с другими полезными инструментами, включая текстовый редактор, электронные таблицы и многое другое.Попробовать бесплатно
ШАГ 2: Создайте юридическое лицо
Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.
Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от личной ответственности в случае судебного преследования вашего рекламного агентства.
Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО
Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyomingИЩИ СЕЙЧАС
Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас
Два таких надежных сервиса:
Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.
Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.
ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой
Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.
Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!
Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.
Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.
Налоги на малый бизнес
В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).
Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:
Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.
ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту
Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.
Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.
Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.
Открыть счет в коммерческом банке
- Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
- Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.
Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, банки, ориентированные на ссуду бизнесу, один со множеством обычных магазинов и многое другое.
Получите бизнес-кредитную карту
- Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
- Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.
Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.
ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета
Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса. Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.
ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий
Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.
Федеральные требования к лицензированию бизнеса
Известные как законы «правды в рекламе», эти правила защищают потребителей, требуя от рекламодателей правдивых сведений о своих продуктах и возможности обосновывать свои утверждения. Все предприятия должны соблюдать законы о рекламе и маркетинге, и невыполнение этого может привести к дорогостоящим судебным искам и гражданским штрафам.
Федеральная торговая комиссия (FTC) — главное федеральное агентство, обеспечивающее соблюдение законов и правил о рекламе.
Требования к лицензированию местного и государственного бизнеса
Для работы рекламного агентства могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии. Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.
Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».
Для информации о местных лицензиях и разрешениях:
Договор на оказание услуг
В бизнесе, где услуги предоставляются на расширенной основе, часто заключается договор об оказании услуг, в котором излагаются условия предоставления услуг. Вы можете потребовать от клиентов подписать соглашение об оказании услуг перед началом нового проекта. Это соглашение разъясняет ожидания клиентов и сводит к минимуму риск юридических споров, устанавливая условия оплаты и ожидаемый уровень обслуживания.Вот пример одного из таких контрактов на оказание услуг.
Рекомендуется: Rocket Lawyer позволяет легко заключить соглашение о профессиональных услугах для вашего рекламного бизнеса, когда вы подпишетесь на их премиальное членство.
За 39,95 долларов в месяц участники получают доступ к сотням юридических соглашений и возможность звонить адвокатам за бесплатной юридической консультацией.
Свидетельство о занятости
У рекламного агентства обычно не хватает витрины.Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.
- Если вы планируете сдавать офисные помещения :
- Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
- Перед сдачей в аренду убедитесь, что ваш домовладелец имеет или может получить действующий СО, применимый к рекламному агентству.
- После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО.Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
- Если вы планируете купить или построить офисное помещение :
- Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
- Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше рекламное агентство соблюдает их и может получить CO.
ШАГ 7. Получите страхование бизнеса
Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае покрываемого убытка.
Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности .
Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.
Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.
Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.
ШАГ 8: Определите свой бренд
Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.
Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.
Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация
— или —
Используйте средство создания логотипов премиум-класса
Как продвигать и продвигать рекламное агентство
Где рекламное агентство должно размещать рекламу, зависит от типов клиентов, которых оно надеется привлечь.Например, агентство, нацеленное на местные предприятия, может захотеть разместить рекламу в местных газетах и вступить в торговую палату города. Напротив, агентству, которое специализируется на маркетинге в Интернете, может быть лучше использовать кампании с оплатой за клик в Интернете.
Как удержать клиентов возвращаться
Рекламное агентство может отличаться от других, получая награды за проводимые кампании. Есть много групп, которые присуждают награды за различные рекламные проекты. Награды Hermes Creative Awards, Ad Age’s Small Agency Awards, Marcom Awards и Clio Awards — это лишь несколько организаций, которые присуждают награды в области рекламы.
ШАГ 9. Создайте веб-сайт своей компании
После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.
Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.
Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:
- У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
- Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
- Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.
Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.
Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.
Вот каково это создать рекламное агентство
Если вы работаете в рекламе, у вас, вероятно, были моменты, когда вы были разочарованы тем, как обстоят дела, и играли с идеей начать собственное, лучшее агентство .
Хотя это хорошая идея, с которой многие флиртуют, для ее реализации требуется мужество.
Начало любого нового бизнеса — это большой риск, и создание рекламного агентства в сегодняшнем конкурентном и постоянно меняющемся цифровом мире сопряжено с определенными проблемами, которые необходимо учитывать.Digiday поговорил с несколькими основателями агентств, чтобы узнать об их опыте создания собственных агентств, ошибках, которые они совершили, и советах для тех, кто хочет совершить рывок. Вот некоторые вещи, о которых следует подумать, прежде чем создавать собственное рекламное агентство:
Это не для слабонервных.
«Убедитесь, что вы понимаете, сколько энергии потребуется, чтобы довести дело до конца, — сказала Филлис Дили, партнер Woods Witt Dealy & Sons. «Убедитесь, что у вас сильное сердце, потому что у вас много взлетов и падений, и когда вы падаете, вам нужно сразу же подняться, а когда вы встаете, вы должны проявлять некоторое смирение и понимать, что это циклично.”
Дили начала свою рекламную карьеру в качестве традиционного медиабайпера в 90-х годах, после чего перешла в цифровые агентства, а затем занималась внештатным консультированием. Именно в это время Дили познакомили с Гарри Вудом и Джиллом Уиттом, которые вскоре станут партнерами-основателями ее агентства. В 2007 году Дили согласилась стать партнером и помочь наладить работу агентства, несмотря на то, что у нее только что родился второй ребенок.
«Я знал, что у меня есть энергия, чтобы основать агентство, и я был довольно уверен, когда встретил этих ребят — это действительно подействовало», — сказал Дили.«Помогло и то, что я уже пять лет работаю самостоятельно».
Будьте готовы к неудаче.
«Дело не в том, что мне не нравилось работать на кого-то еще, но я честно думал, что у меня есть несколько хороших идей, и я мог бы извлечь выгоду из меньшего количества трений в их реализации, даже если они потерпят неудачу», — сказал Ян Шафер, генеральный директор глубокого фокуса. «Я довольно хорошо оправлялся от неудач, что является важной характеристикой при создании агентства: вы должны знать, когда перейти от отрицательного ответа, чтобы найти лучшее« да », и у вас должна быть толстая кожа.”
Шафер основал Deep Focus в 2002 году после того, как работал в первой рекламной интернет-фирме iTraffic, только что окончив колледж, а затем работал клиентом в Miramax Films.
«Я хотел изменить рекламу, поэтому я основал собственное агентство — цифровые агентства стали слишком разрозненными, так что это было профессиональное разочарование», — объяснил Шафер. «Это не было мечтой моей жизни, но я верил в это и чувствовал, что если не получится, то не получится; и видимо, наплевательский подход заставил меня придерживаться этого дольше.”
Но также будьте оптимистами и имейте свою точку зрения.
«Я не вдавался в подробности с подробным бизнес-планом или манифестом; Я не оставил свою нынешнюю работу с папками и папками с заметками — я просто пытался создать одну возможность за раз », — сказал Дэвид Дрога, основатель Droga5.
Дрога признает, что ему повезло, что он уже имел впечатляющую рекламную карьеру до того, как ушел, чтобы основать собственное агентство. Дрога поднялся по карьерной лестнице в агентстве в молодом возрасте: к 27 годам он стал исполнительным креативным директором Saatchi & Saatchi Singapore, а к 30 годам он стал всемирным креативным директором лондонского офиса.Так что, хотя у него было хорошее место для старта, Дрога считает его оптимизм одной из самых важных характеристик, которые нужно иметь, если вы собираетесь открыть собственное агентство.
«Вы должны быть оптимистичны — оптимизм поможет вам на полпути, а затем, конечно, вы должны работать над собой и быть достаточно храбрым, чтобы иметь мнение о том, что вы делаете, потому что мир не ищет другого. агентство — оно ищет хороших ».
Не бойтесь неопределенности.
«Вначале я всегда волновался, — сказал Дили.
«Мы никогда не знали, сколько денег будем забирать домой каждый месяц, и дома было гораздо сложнее рассказывать об этом моему мужу — это определенно послужило толчком для нескольких консультаций по вопросам брака».
Бенджамин Палмер, соучредитель The Barbarian Group, сказал, что начальная часть создания агентства не была такой сложной, поскольку он и его партнеры-основатели, Кейт Баттерс, Роберт Ходжинс и Рик Уэбб, все были фрилансерами и «довольно самоуверенными». достаточный.Однако у них, конечно, была изрядная доля неуверенности.
«Когда вы только начинаете, вам просто нужно сжать зубы и сделать это правдой», — сказал Палмер. «Мы не знали, откуда взялась наша следующая работа — мне стало легче дышать обо всем этом только два года назад».
Знайте, когда сказать «нет», спасибо.
Возможность платить своим сотрудникам и держать свет включенным, конечно, имеет первостепенное значение и является источником огромного давления на основателей агентств.
«Был только один раз, когда мы пропустили период выплаты заработной платы — мы опоздали на пару дней, ожидая погашения чека, — и знать, что у меня есть люди, которые зависят от меня, было больше стресса, чем что-либо еще. Это было одной из самых сложных вещей, с которыми приходилось иметь дело: иметь дело с людьми, средства к существованию которых зависят от меня, — это большее давление, чем я когда-либо ожидал », — поделился Шафер.
Однако, несмотря на давление оплаты счетов и ответственности за людей, учредители агентства также должны помнить о типах клиентов, которых они принимают, и о том, соответствуют ли они целям агентства — это не может происходить за счет культура агентства.
Как объяснила Дили, даже в самом начале, когда все решалось, она и ее партнеры решили отказаться от одного из своих первых клиентов.
«Сразу после того, как мы начали, самый первый парень, который предложил нам гонорар — а мы так сильно в нем нуждались — мы закончили тем, что сказали ему, что не хотим работать с ним, потому что знали, что его ценности и наши ценности не подходят.
выстроиться в очередь, — сказал Дили. «Это был решающий момент для нас как агентства: уйти из бизнеса, потому что это был неподходящий бизнес для нас — это помогло нам быть немного бесстрашными.”
Не нанимайте и не увольняйте в ущерб культуре.
«Трудно найти хороших людей, и иногда лучше не брать на себя работу, если вы не можете нанять для нее классных людей», — сказал Палмер. «Вы не хотите идти на компромисс со своими вкусами и не хотите расти слишком быстро, а это часто случается в рекламе: вы выигрываете две или три передачи, и вам нужно нанять кучу людей, но нет 100 отличных людей, которых можно нанять одновременно. Если вы станете жадным на этом фронте, это может быть опасно.”
В то время как Палмер подчеркивал необходимость осторожного и медленного приема на работу, он также посоветовал быстро избавляться от людей, которые не подходят для агентства. Палмер признался, что знать, как и когда избавляться от людей, ему никогда раньше не приходилось делать, поэтому к этому нужно было привыкнуть.
«Если у кого-то не получается, иногда нужно много времени, чтобы осознать, какой ущерб был нанесен», — сказал Палмер. «Из-за одного плохого человека можно потерять много хороших людей».
Баланс творчества и бизнеса.
Как объяснил Дрога, сначала он уделял время укомплектованию персоналом творческого отдела, но вскоре понял, что это ошибка.
«Очень быстро найдите того, кто действительно разбирается в бизнесе», — сказал Дрога. «Вам нужны действительно сильные лидеры в каждом отделе, а многие агентства прикладывают слишком много усилий для найма сотрудников в творческий отдел».
В то же время Палмер подчеркнул важность способности творчески мыслить и в вопросах бизнеса.
«Если вы являетесь руководителем, открывающим агентство, и у вас есть творческий опыт, вы должны быть одним из руководителей бизнеса, а также заниматься творчеством, потому что есть масса решений, которые, если вы просто примете строго финансовые с точки зрения, вы в конечном итоге становитесь как банк, а не рекламное агентство », — сказал Палмер. «Многие крупные агентства созданы подобным образом с точки зрения бизнеса — они стремятся привлечь в комнату как можно больше сотрудников, чтобы они могли выставлять счета больше клиентских часов, но в итоге получается организация, в которой большинство людей не приносят никакой ценности — не то, чтобы люди, работающие с аккаунтами, не ценились, но восемь из них, вероятно, не имеют ценности.”
Если вы действительно собираетесь это сделать, не ждите слишком долго.
И Палмер, и Шафер рекомендовали не откладывать, если вы действительно хотите открыть собственное агентство.
«Делать это в молодости — это очень рискованное дело. Начать любой бизнес очень рискованно, и у агентств есть медленная работа », — сказал Шафер. «Вы получаете то, что вкладываете, а иногда даже — я не мог представить, что буду отсутствовать весь день и ночь и не видеть своих детей. Это что-то для молодых, если только вы не опытный ветеран и не можете облегчить ситуацию, сразу же пригласив клиентов.”
Или, добавил Шафер: «Не открывайте агентство! Это довольно неблагодарно, и сегодня это беспощадно: за таланты идет большая конкуренция, и неважно, насколько вы в ней преуспеваете ».
«Вам повезло, если вы генерируете 30-процентную маржу, а ваши клиенты скажут, что вы зарабатываете слишком много денег — это странный бизнес», — сказал Шафер. «Я рад, что сделал это, когда сделал это, но сегодня я не знаю, сделаю ли я это снова».
Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес
Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.
Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам понадобится небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море энтузиазма.Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.
Установите сцену
Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца-кладбища, чтобы отстраниться от вашей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства. Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают выделить деньги для покрытия расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора копаться в этих сбережениях.
Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес. Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.
Составьте бизнес-план
Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов.Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие кадровые потребности, а также нормы прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?
Выберите специальность
Так как вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить.Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, создание и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое. С какими специальностями вы знакомы больше всего?
Узнай все
Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете оставаться на шаг впереди всех остальных.Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks. Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — реклама. Готовы ли вы принять вызов?
Соберите несколько низко висящих фруктов
Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний и тонна драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством.Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания. Хорошая идея — найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного-двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваша цель — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.
Предложите бесплатную консультацию
Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не задумывались, очень эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить.Крупные компании, небольшие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись. Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.
Получите клиента, получите характеристику
Один клиент может внести вас в карту.Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его. Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми доступными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы — один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти.Найди немного!
Расскажите свою историю
Помогая развивать бизнес своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный. У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь, чтобы была твоя? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.
Как начать и вести бизнес агентства цифрового маркетинга в 2021 году
Знаете ли вы, что к 2021 году расходы на цифровой рынок вырастут до 375 миллиардов долларов? Если вы хотите пробиться в эту многообещающую область, вам стоит узнать, как это сделать.Эта статья содержит информацию о том, что такое цифровой маркетинг, а также о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга.
Читайте дальше, чтобы узнать, как проникнуть в мир маркетинга и наблюдать, как влетают большие чеки.
Создание цифрового агентства за 8 шагов
Прежде чем начать, важно изучить и понять как можно больше о цифровом маркетинге для агентств.Некоторые из самых успешных людей в мире никогда не перестают учиться. Вы можете развить свои цифровые навыки и продвинуться по карьерной лестнице с помощью онлайн-курсов и ресурсов от ведущих учебных заведений. Итак, вкладывайте свое время и деньги в обучение. Вы также захотите получить представление об отрасли.
Некоторые различные концепции, которые вам нужно понять, — это PPC (маркетинг с оплатой за клик), SEO, маркетинговые кампании по электронной почте и создание онлайн-воронок. Вы также захотите разбираться в графическом дизайне и контент-маркетинге.
Электронная книга: Психологические принципы веб-сайтов с высокой конверсией
Увеличьте коэффициент конверсии на 266%, применив психологию к сайтам ваших клиентов
Возьмите бесплатный путеводительКак только вы это поймете, вам захочется найти свою нишу.
Найдите свою нишу
Конкуренция очень высока, поэтому важно найти свою нишу цифрового маркетинга, чтобы выделиться. Затем вы можете сосредоточиться на меньшей аудитории, которой интересно то, что вы предлагаете.
Проведите исследование конкурентов
Начиная любой бизнес, вы хотите знать, какое место вы займете среди конкурентов. Изучив своих конкурентов, вы сможете понять, как их превзойти.
Для анализа конкурентов вам нужно использовать те же ключевые слова, которые ваша компания использует в Интернете. Сузьте конкуренцию до 10-15 конкурентов.
Как только вы обнаружите своих конкурентов, проверьте, как они монетизируются (получают свои деньги).Затем вы узнаете, каковы их методы и какие успешные.
Некоторые примеры методов монетизации:
- Пожертвование, комиссионные, коучинг
- Продажа цифрового или физического продукта
- Привлечение потенциальных клиентов, партнерские продажи, реклама
Определите хотя бы один метод для каждого конкурента.
После того, как вы выяснили, как они монетизируются, вы можете определить их стратегию контент-маркетинга. Взгляните на их сообщения в блогах, социальные сети и SEO.Насколько это контент в форме подкастов, блогов или видео?
Затем посмотрите, как они общаются со своими клиентами. После этого определите, хотите ли вы использовать аналогичную стратегию контент-маркетинга или отличаться от нее.
Запуск веб-сайта
Перед тем, как запустить свой веб-сайт, вы должны помнить о контенте и о конкурентах. Вам также необходимо решить, как вы будете находить клиентов для своего бизнеса. Затем вам понадобится доменное имя и услуга хостинга для вашего сайта.
Создайте портфель
Когда вы открываете агентство цифрового маркетинга, чтобы получить отзывы и свое имя, вы захотите предлагать бесплатные услуги. Когда вы завоюете доверие клиентов, вы привлечете потенциальных клиентов.
Хорошее портфолио включает:
- Подробные тематические исследования
- Заголовки или фрагменты
- Отзывы клиентов
- Ближайшие цели для этого клиента
Вы хотите показать своей аудитории, что вы можете добиться результатов и будете продолжать это делать.Убедитесь, что ваше портфолио этично и честно, не преувеличивая правду.
Установить бизнес-модель
Существует множество способов выставить счет своему клиенту, и как это решать вам. Один из вариантов — почасовая оплата. Это хорошо, когда у вас есть одна или более короткие задачи. Когда вы начинаете увеличивать масштаб, все может быть сложнее.
Плоский фиксатор — это простая модель ценообразования. Это фиксированная плата за месяц. Просто убедитесь, что у вас есть правила на случай, если клиент уйдет раньше срока или расширится в соответствии со своими требованиями.
Следующая модель ценообразования — это процент расходов. Это гарантирует, что ваше агентство получит правильную компенсацию за ваш тяжелый труд. Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по ценам для цифровых агентств, чтобы узнать, какая модель подходит вам лучше всего.
Когда вы создаете агентство цифрового маркетинга, вам нужно быть в социальных сетях. Создать учетную запись в социальных сетях бесплатно, так почему бы не воспользоваться этим преимуществом? Вы можете извлечь выгоду из органической генерации лидов, взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами, а затем превратить свой бизнес в глобальный.
Создание потенциальных клиентов
Есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, но поначалу может быть сложно расширить клиентскую базу, поэтому не расстраивайтесь. Прежде чем привлекать потенциальных клиентов, вы должны иметь в виду своего целевого клиента.
Когда у вас есть целевой клиент, вы можете использовать один метод для генерации лидов — это запустить канал Youtube.
Обязательно регулярно публикуйте видеоконтент на Youtube, чтобы привлекать потенциальных клиентов с помощью полезного контента.Некоторые идеи публикации — это тематические исследования, актуальные маркетинговые темы, инструкции и отзывы клиентов.
Заметили ли вы, что одни статьи в вашем блоге работают лучше, чем другие? Взгляните на название. Проведите A / B-тестирование разных игр и посмотрите, какая из них работает лучше. Вы всегда можете вернуться и заменить статьи на сообщения в блоге.
Другой метод — это аффилированный маркетинг. Когда вы сотрудничаете с аффилированными лицами, вы можете расширить свою сеть и найти потенциальных клиентов.Вы также можете отправлять холодные электронные письма, но будьте осторожны с этим методом, чтобы не оказаться спамом.
Тщательно изучите каждую компанию, прежде чем обращаться к ней, и составьте электронное письмо, отвечающее их потребностям. Это замечательно, если вы только начинаете, а ваш бюджет ограничен.
На самом деле вы также должны иметь в виду, что если ваше агентство будет каким-то образом работать над привлечением потенциальных клиентов для других компаний, вы должны знать, как это делать. Если вы сможете продавать себя, вашим клиентам будет легче это сделать, и у вас будет в руках тематическое исследование.
Готовы ли вы начать свое цифровое агентство?
Поначалу это может показаться сложным, но у вас должно быть хорошее представление о том, как создать и запустить агентство цифрового маркетинга. Помните об этом руководстве, когда будете планировать каждый шаг своего агентства.
Хотели бы вы попасть в список ведущих лидеров индустрии цифрового маркетинга? Посетите страницу «О DAN», чтобы узнать о преимуществах и узнать, как мы можем помочь вам в достижении ваших целей.
Как создать маркетинговое агентство (от генерального директора агентства с 7 цифрами)
Хотите увеличить органический трафик на 20–100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и масштабирования квалифицированного трафика для вашего веб-сайта. Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.
Если вы опытный маркетолог, вы, вероятно, мечтали открыть собственное агентство и построить бизнес, который даст вам свободу и чувство выполненного долга.
К сожалению, большинство людей не осуществляют свои мечты просто потому, что не знают, с чего начать.
Стремясь помочь людям начать работу, Эрик Сиу, генеральный директор Single Grain, сел, чтобы раскрыть точный план, который он использовал для превращения этого бренда из отрицательной компании в многомиллионное агентство цифрового маркетинга, которое обслуживает клиентов из списка Fortune 500, таких как Lyft и Amazon.
Самое приятное то, что это легко повторить, и каждая тактика по-прежнему будет работать в 2021 году.
Шаг 1. Определите свой целевой рынок
Прежде чем вы начнете предлагать себя потенциальным клиентам, сядьте и подумайте о том, кто ваш идеальный клиент. Он должен включать как минимум:
- Бизнес-модель (SaaS, местные компании, сервисные компании и т. Д.)
- Отрасль (здравоохранение, образование и т. Д.)
- Размер компании (SMB, Fortune 500, и т. д.)
Как только вы узнаете, кому вы служите, вы должны знать, что вы предлагаете.
Некоторые подающие надежды агентства пытаются сразу же предоставлять полный спектр услуг. Проблема в том, что вначале у вас, вероятно, не будет капитала, чтобы нанять настоящих экспертов в каждой области (SEO, PPC и т. Д.). В результате ваши услуги посредственные, и ваш отток клиентов и цены будут это отражать.
Решение — специализироваться в одной области. Например, если вы чувствуете, что лучше всех разбираетесь в SEO, предлагайте только услуги SEO. По мере вашего роста вы можете нанять экспертов, которые действительно понимают другие области, в которых нуждаются ваши клиенты, такие как PPC, контент-маркетинг и многое другое.
Подумайте о таких компаниях, как Apple. Они начали с одного компьютера. После того, как они довели его до совершенства, они перешли на другие продукты, такие как iPhone, а затем и планшет.
Как только вы узнаете, кто ваш целевой клиент и что вы предлагаете, вы можете создать четкую презентацию. Примерный шаг может быть следующим:
- Мы помогаем малым и средним SaaS-компаниям в сфере здравоохранения расти с помощью SEO.
- Мы помогаем малому и среднему бизнесу электронной коммерции в индустрии моды расти через контекстную рекламу.
- Мы помогаем компаниям из списка Fortune 500 в сфере FinTech расти с помощью контент-маркетинга.
Теперь, когда у вас есть твердое предложение и ценностное предложение, как вы находите свои перспективы?
Погрузитесь глубже:
* Геотаргетинг: как найти нужных клиентов для вашего бренда
* 4 шага к раскрытию вашего идеального покупателя для маркетологов B2B
* Полное руководство по созданию образа покупателя (с шаблонами!)
Шаг 2 — Как получить клиентов
Начните со сбора некоторых отзывов.
Если вы работали фрилансером и уже получили отзывы / примеры из практики своих клиентов, вы можете пропустить этот шаг. Если нет, предложите поработать бесплатно для нескольких ваших идеальных клиентов в обмен на отзыв.
Когда у вас будет несколько отзывов, выясните, где тусовка ваша целевая аудитория, и давайте бесплатные советы каждый божий день.
Вначале Эрик помогал Single Grain генерировать потенциальных клиентов, отвечая на вопросы SEO на Quora. В результате он сгенерировал один лид, который в итоге превратился в ежемесячный SEO-контракт на 30 000 долларов.
Помимо форумов, таких как Quora, подумайте об участии в группах Facebook, посещении живых мероприятий и тусовках в других центрах с вашей целевой аудиторией.
Если вы хотите отправить потенциальному клиенту электронное письмо напрямую, перейдите на Crunchbase и загрузите список всех недавно профинансированных компаний:
Создайте документ PDF или Word, в котором излагается все, что не так с их текущей стратегией. Документ / PDF должен быть очень тщательным не только в том, чтобы указывать на все, чего не хватает в их стратегии, но и в том, как именно это исправить.
Если вы расскажете им, как они могут решить свою проблему, они, вероятно, просто возьмут вас на работу, а не попытаются сделать это сами.
Когда вы отправляете это электронное письмо, начните с темы, которая привлекает их внимание, например:
Обязательно отправьте его не только основателю, но и инвестору.
Вы также можете сыграть в игру с числами и привлечь внимание многих учредителей с помощью инструмента, который позволяет вам добавлять автоматическую персонализацию, например:
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете сломаться через шестизначный потолок Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.
Шаг 3 — Создание Evergreen Content Machine
Обратите внимание, что нигде на первом или втором шаге я не упоминаю создание веб-сайта. Это потому, что важнее выполнить и запустить бизнес, чем откладывать дела на потом, создавая красивые визитки и веб-сайт без дохода.
Теперь, когда у вас есть клиенты, пришло время создать собственную машину для входящих сообщений с использованием постоянно обновляемого контента.
Почему контент-маркетинг, а не платная реклама? Хотя контент может разворачиваться немного медленнее, доказано, что он дает в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем платная реклама.Контент-маркетинг также усугубляется со временем, тогда как с платной рекламой ваш механизм генерации лидов отключится, как только вы перестанете платить за рекламу.
Так что же такое вечнозеленый контент? Это контент, который можно использовать снова и снова — он никогда не умирает.
Например, статья «Как завязать галстук» всегда актуальна, потому что процесс не сильно меняет, и люди будут искать его еще долгие годы. График вечнозеленого контента неуклонно растет следующим образом:
Однако статья типа «Самые большие маркетинговые тенденции в 2017 году» не является вечнозеленой, потому что маркетологов больше не волнует тактика 2017 года.Таким образом, график временного контента недолговечен с такими всплесками трафика:
Вечнозеленый контент дает вам лучшую рентабельность инвестиций, потому что он по-прежнему будет генерировать трафик (и, возможно, даже станет сильнее) в будущем, тогда как новый, популярный контент будет постепенно теряют весь свой трафик.
Как выглядит вечнозеленый контент? Этот вид контента носит образовательный характер, и большинство из этих заголовков, как правило, начинаются со слов «как…» или представляют собой подробные руководства по теме.
Отличным примером веб-сайта, который производит потрясающий вечнозеленый контент, является Википедия. Проверьте их результаты — следуя вечнозеленому подходу, они привлекают в блог более 2 миллиардов посетителей в месяц!
Однако, чтобы быть успешным, вечнозеленый контент также должен быть всеобъемлющим. Вы можете видеть, что Википедия добивается этого, просто взглянув на их оглавление — они обсуждают все, что вы, возможно, хотите знать по теме, поэтому вам не нужно выполнять еще один поиск:
В Single Grain обычно приходят потенциальные клиенты на собраниях, говоря, что у них есть контент-стратегия, но она не привлекает трафик.Потенциальный клиент может даже создать несколько статей с многообещающими заголовками, но сами статьи часто состоят всего из 300-500 слов.
Хотя Джон Мюллер, старший аналитик Google для веб-мастеров, отмечает, что Google не использует только количество слов в качестве фактора ранжирования, маловероятно, что вы сможете дать по-настоящему исчерпывающий ответ, используя всего 300–500 слов.
Когда команда Single Grain берет на себя этих клиентов и реализует более комплексную вечнозеленую стратегию, их трафик растет.Посмотрите этот снимок экрана клиентского веб-сайта, на который раньше почти не было трафика, а теперь около 600000 посетителей в месяц:
Посмотрите результаты поиска по ключевому слову, прежде чем писать свою статью с помощью такого инструмента, как:
Затем спросите себя : Какой в настоящее время стандарт качества? Какие подтемы освещаются? Как вы можете добавить к столу что-то более полезное?
В дополнение к созданию всеобъемлющего вечнозеленого контента используйте уникальный угол зрения. Их уже около 4.5 миллионов сообщений в блогах публикуются каждый день , поэтому просмотрите результаты поиска, прежде чем писать, и спросите себя, как ваш пост предоставит читателю другой и более полезный подход.
Например, Нил Патель хотел ранжироваться по термину «руководство по интернет-маркетингу». Поэтому он составил руководство, которое было организовано в гораздо более наглядном формате и содержало простые для понимания примеры и пошаговые инструкции. Его создание стоило около 30 000 долларов, но трафик, который он генерировал, окупился.
Даже если у вас нет 30 000 долларов, которые можно потратить на контент, спросите себя, как вы можете сделать своим сообщением немного лучше, чем то, что доступно в настоящее время.
Концепция создания уникального подхода предназначена не только для ведения блогов; его следует использовать с любым типом контента.
Например, существуют, вероятно, тысячи доступных маркетинговых подкастов, но Школа маркетинга получает более миллиона загрузок в месяц. Во многом это связано с тем, что Эрик и его соавтор, Нил Патель, нашли уникальный ракурс — они делают его ежедневным шоу, и каждая серия длится менее десяти минут.
Чтобы вырастить маркетинговое агентство в 2021 году, вы должны думать о себе как о медиа-компании, чтобы привлекать внимание людей с помощью всеобъемлющего вечнозеленого контента и уникального ракурса. Click To Tweet Погрузитесь глубже:
* 30 способов придумать отличные идеи для ваших сообщений в блоге
* 6 советов по расширению производства контента без ущерба для качества
* Как мы создали маркетинговое агентство B2B SaaS в отличие от всех остальных
* Как структурировать вашу команду контент-маркетинга (для масштабирования вашего бизнеса)
Шаг 3. Переориентируйте свой контент
Теперь, когда у вас есть вечнозеленый контент-машина, как вы можете получить от нее максимальную рентабельность инвестиций?
Ответ — перепрофилировать.
Рабочий процесс повторного использования контентаВот рабочий процесс повторного использования контента, который мы используем для наращивания Single Grain:
Первым шагом является обновление старых сообщений.Например, у вас раньше был пост, который работал очень хорошо, но со временем начал естественным образом портиться? Рассмотрите возможность обновления его новой статистикой, примерами и тематическими исследованиями. Вы также можете включить новые разделы, чтобы помочь ему ранжироваться по ключевым словам, которые в настоящее время занимают позиции 3-10 в результатах поисковой системы.
Вот пример сообщения в блоге Single Grain, которое было обновлено в августе, и в нем вместо нескольких ключевых слов было добавлено более 150 ключевых слов.
Content Decay ToolНе уверены, какие сообщения обновлять в первую очередь? Мы создали бесплатный инструмент под названием Content Decay, который покажет вам, какие сообщения вам следует обновить, чтобы вернуть себе рейтинг и трафик:
После обновления и расширения ваших лучших сообщений подумайте о переформатировании и кураторстве вашего контента.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.
Метод роста контентаМы используем структуру перепрофилирования, называемую методом роста контента, для продвижения самого агентства. Эта структура помогла более чем удвоить трафик агентства с примерно 50 000 посетителей в месяц до более чем 100 000 посетителей в месяц:
Что такое метод распространения контента? Эта тактика влечет за собой начало с одного фрагмента контента, который затем преобразуется в несколько носителей для публикации на разных платформах, тем самым обеспечивая максимальный охват этой части контента.
Например, вы можете начать с записи видео. Затем это видео можно превратить в подкаст, взяв только звук. Затем звук можно расшифровать и превратить в сообщение в блоге, которое затем можно разбить на несколько сообщений в социальных сетях.
Вот пример фрагмента контента, который мы начали как видео:
… а затем превратили в подкаст:
Люди предпочитают использовать контент в разных форматах. Некоторые предпочитают слушать подкасты, тогда как другие предпочитают читать сообщения в блогах.Эта структура перепрофилирования позволяет вам познакомиться с вашей целевой аудиторией с помощью их любимого средства массовой информации, тем самым повышая вероятность того, что они будут продолжать следовать за вами.
Эта структура также помогает вашему бренду оставаться в центре внимания. Средний пользователь Интернета теперь имеет более 8 учетных записей в социальных сетях, поэтому, создавая сообщения, которые изначально существуют в нескольких учетных записях социальных сетей, вы остаетесь в центре внимания и чаще возвращаете посетителей на свой веб-сайт.
Погрузитесь глубже:
* Что такое распад контента и как он влияет на ваш SEO
* 9 способов перепрофилировать старый контент блога
* [Пример из практики] Метод роста контента: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения трафика От 0 до
Шаг 5 — Создание надежных процессов
Масштабирование от 0 до 1 000 000 долларов — это создание стабильно качественной работы и использование описанных выше фреймворков машины контента.
Но масштабирование от 1 000 000 до 5 000 000 долларов — это все о процессах.
Даже если вы только начинаете, создание надежных процессов для всех ваших рабочих процессов сейчас поможет вам масштабироваться намного быстрее, потому что это снимет с ваших плеч большой вес.
Почему надежные процессы помогают быстрее масштабироваться?
Уменьшает отток и увеличивает удовлетворенность клиентовПредставьте, если бы каждый раз, когда вы покупали кокс, он был другим на вкус.Возможно, в один прекрасный день он будет на вкус как диетическая газировка, а в другой — как спрайт. Хотя все они могут быть вкусами, которые вам нравятся, вас, вероятно, раздражает незнание, какой напиток вы собираетесь получить.
То же самое и с клиентами агентства. Клиент хочет получить предсказуемые результаты, которых он может ожидать. Если ваше маркетинговое агентство растет без установленных процессов, вы обнаружите, что каждый сотрудник адаптирует свои собственные методы работы, и ваши клиенты могут раздражаться, если каждый раз они будут составлять разные отчеты.Они просто хотят видеть стабильный рост.
Таким образом, использование процессов поможет вам повысить удовлетворенность клиентов и снизить отток. Помните, что удовлетворение ваших клиентов должно быть вашей приоритетной задачей, поскольку привлечение нового клиента маркетингового агентства стоит около 141 доллара.
Позволяет вам уйти от бизнесаПроцессы также позволяют вам уйти от бизнеса, потому что вам больше не нужно делать все. Это позволяет вам сосредоточиться на элементах более высокого уровня, таких как общение по всему миру или, возможно, открытие другого бизнеса.
Это также помогает предотвратить непредвиденные простои в случае внезапной болезни одного из ваших сотрудников. Имея подробный процесс, кто-то другой может вмешаться и взять на себя задачи коллеги, не прерывая работу.
упрощает продажуНаконец, бизнес с надежными процессами продать намного проще. Фактически, это ключевая вещь, на которую обращают внимание инвесторы перед покупкой бизнеса.
Итак, как часто вы должны записывать процессы и какие процессы следует записывать?
Как правило, если вы выполняете процесс или задачу более трех раз, это следует записать.Даже если вы сейчас представляете шоу одного человека, запись ваших процессов значительно упростит процесс найма на работу.
Вы должны записывать все процессы отчетности, продаж, маркетинга и лидерства, и когда вы нанимаете команду руководителей, они должны создавать процессы для своих команд.
Пока вы только начинаете, используйте бесплатный инструмент, такой как Trello или даже Google Диск, для унификации процессов вашей компании и управления ими. Если у вас есть команда из 10+ сотрудников, вы можете подумать об инвестировании в такое программное обеспечение, как Pipefy или Confluence.
Источник
Шаг 6 — Торговые партнеры
Теперь, когда у вас есть надежное агентство, как вы можете расти еще быстрее? Одно из решений — наладить партнерские связи.
Например, если вы агентство контент-маркетинга, вам может понадобиться веб-дизайнер. Так что подумайте о партнерстве с компанией, занимающейся веб-дизайном.
Это приносит вам пользу, потому что ваши клиенты не только получают отличную работу по веб-дизайну через вашего торгового партнера, но вы также получаете потенциальных клиентов от компании, занимающейся веб-дизайном, у которой есть клиенты, нуждающиеся в контент-маркетинге.
Партнерство — один из лучших способов роста, доступных владельцам агентств.
Одно исследование показало, что 56% маркетологов утверждают, что партнерские отношения обеспечивают более 20% общих продаж компании, а 24% заявили, что они обеспечивают более 30%.
Итак, где вы можете найти торговых партнеров?
Обычно вы можете найти этих людей в своей сети, на конференциях и через рефералов. Вы можете даже нанять их для участия в проекте и обнаружить, что они совместимы.
Ключом к успешному созданию торговых партнеров является уверенность в том, что они обслуживают ваш целевой рынок (такая же отрасль, размер компании и т. Д.) И что у них есть проверенные тематические исследования.
Подумайте о том, чтобы нанять их для выполнения платного тестового проекта для вашего агентства, прежде чем они будут работать для клиента.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.
Шаг 7 — Создание инструментов для привлечения потенциальных клиентов
Чтобы по-настоящему повысить узнаваемость вашего бренда, кампании по наращиванию ссылок и общие маркетинговые усилия, подумайте о создании или даже инвестировании в инструмент. Инструменты могут помочь вам в достижении ряда целей, например:
- Повышение узнаваемости бренда
- Создание ссылок
- Привлечение квалифицированных потенциальных клиентов
Нил Патель купил Ubersuggest по низкой шестизначной цене, а затем раздает его бесплатно — и это уже окупился только за счет повышения узнаваемости бренда.Нилу пришлось бы потратить гораздо больше денег, чем шестизначные цифры, чтобы генерировать 82000 запросов к бренду в месяц с помощью рекламы или даже SEO:
Кроме того, поскольку это потрясающий бесплатный инструмент, люди более чем счастливы ссылаться на него. .
Представьте, что вы пишете сообщение, обучающее кого-то, как выполнять SEO. Использование снимков экрана из платного инструмента, такого как Ahrefs или SEMRush, ограничивает круг тех, кого вы можете обучать, потому что некоторые могут не иметь доступа к этим инструментам. А бесплатный инструмент гораздо ценнее, потому что аудитории не нужно в него вкладываться.
Узнаваемость бренда и ссылки — это хорошо, но действительно ли инструменты приносят доход?
Есть.
У Эрика есть платный инструмент SEO под названием ClickFlow, который помог привлечь нескольких потенциальных клиентов в его агентство, одно из которых на сегодняшний день заплатило около 400 000 долларов.
Инструменты звучат как отличная идея, но они также могут показаться дорогими. Конечно, покупка такого инструмента, как Ubersuggest, или создание такого, как ClickFlow, может оказаться для вас нецелесообразным, но, к счастью, вам не нужно покупать дорогостоящий инструмент, чтобы по-прежнему иметь такой же эффект.
Вы можете зайти на такой веб-сайт, как CodeCanyon, и дешево купить виджеты, плагины и скрипты кода; эти инструменты по-прежнему будут иметь тот же эффект:
Итак, какой инструмент вам следует купить или создать? Поскольку вы развиваете маркетинговое агентство, вы можете приобрести простой калькулятор A / B-тестирования или что-то подобное. Не беспокойтесь о том, чтобы сделать это супер модным.
Погрузитесь глубже:
* Полное руководство по построению ссылок с контентом для SEO
* Что такое A / B SEO-тестирование?
* Анатомия эффективной стратегии лидогенерации SaaS
Шаг 8 — Наем
Теперь, когда у вас есть сплоченная команда и хорошо задокументированные процессы, ваше основное внимание сосредоточено на росте.
Независимо от того, нанимаете ли вы первые несколько сотрудников или готовы вырасти с 5 до 10 миллионов долларов, наем подходящих специалистов может сделать или разрушить ваш бизнес.
Итак, кого вам следует нанять? Нанимайте на позиции, где вы слабы.
Например, Нил Патель не является генеральным директором собственного агентства. Он утверждает, что не умеет управлять людьми, поэтому нанимает для этого кого-то другого.
Если вы впервые нанимаете сотрудников, постарайтесь найти эксперта, которого вы уважаете и уважаете. Вы будете намного успешнее нанять эксперта, чем того, у кого нет опыта, и попытаться обучить его работе, в которой вы не уверены.
Как найти подходящих кандидатов?
Начните с LinkedIn. Нажмите на человека, у которого вы можете попросить рекомендации:
Затем прокрутите вниз, пока не дойдете до «увидеть связи» и щелкните по нему. Это даст вам список людей, с которыми они связаны, но не вы:
Нажмите «2-я» степень, чтобы отфильтровать людей:
Теперь все, что вам нужно сделать, это указать название должности вам нужно, и LinkedIn выполнит поиск за вас:
Если у вас есть несколько человек, вы можете отправить сообщение LinkedIn или электронное письмо на свое соединение.Упомяните, что вы нанимаете, и вы видели несколько их знакомых, которые, по вашему мнению, могут быть подходящими, и готовы ли они дать вам вступительное слово.
Теперь, когда у вас есть несколько хороших кандидатов, дайте им тест. Проведение им несколько неопределенного теста многое покажет не только о том, насколько они компетентны, но и о том, нужно ли им, чтобы вы держали их за руку. Это также продемонстрирует, являются ли они игроком А, который делает все возможное, чтобы исследовать и выполнить задание, или они просто выполняют то, что им поручено.
К сожалению, наряду с наймом важно увольнять, когда это необходимо. Тренер по стартапам и наставник компаний Inc 500 Виктор Ченг считает, что вы должны регулярно увольнять 10% своих сотрудников. Он считает, что это помогает поддерживать высокий уровень производительности и повышает мотивацию ваших отличников.
Погрузитесь глубже:
* Принудительный найм: удивительно эффективный способ найти лучших сотрудников
* 7 вопросов, чтобы убедиться, что ваш следующий маркетинговый найм будет удачным
* Как привлечь новых сотрудников
Шаг 9 — Привлечение как средство для роста
Если у вас есть отличная команда, клиенты вашей мечты, входящий компьютер и вы отказываетесь от повседневных задач бизнеса, как вы можете расти дальше?
Многие люди обращаются к приобретению как к средству развития своих маркетинговых агентств.Так, например, если у вас есть агентство в Сан-Франциско и вы обнаружите, что в Нью-Йорке много идеальных потенциальных клиентов, вы можете подумать о покупке агентства меньшего размера в Нью-Йорке.
После того, как вы приобрели агентство, вы теперь владеете его сотрудниками, клиентами, сетью и т. Д. Большинство небольших агентств оцениваются в 2–3 раза больше их годовой прибыли и включают некоторую прибыль.
Когда вы собираетесь совершить приобретение, подумайте о том, чтобы поговорить с фирмой M&A (слияния и поглощения), чтобы помочь вам выбрать подходящее агентство и успешно преодолеть юридические и финансовые препятствия.
Рассматривая несколько агентств, посмотрите, кто их сотрудники, какие у них процессы, и убедитесь, что их целевая аудитория идеально совпадает с вашей.
БОНУС: Если вы расширили свое агентство, но не можете преодолеть шестизначный потолок, Нажмите здесь , чтобы узнать, как масштабировать свой бизнес до 7-значного , используя проверенные методы.
Заключительные мысли
Теперь у вас есть точный план, который использовал Эрик Сиу, чтобы вырастить Single Grain из отрицательной компании в многомиллионное агентство, работающее с клиентами мечты.
Вы столкнетесь с множеством неровностей на своем пути, но если вы будете следовать этим проверенным шагам, то доберетесь до цели. Нил и Эрик обнаружили, что среднее время, необходимое для создания бизнеса, составляет 3 года, так что приступайте к этому уже сегодня!
Как открыть рекламное агентство как профессионал [11 фактов]
Какое время лучше для создания нового рекламного агентства? Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и помогут добиться большего успеха на правильной ноге.
Когда вы работали в рекламной индустрии или работали в той же параллельной сфере, или, вероятно, выполняли внештатную работу, и у вас наконец-то хватило смелости отказаться от работы и начать работать самостоятельно.
Создание рекламного агентства — довольно прибыльный бизнес, хотя конкуренция здесь довольно высока.
Вам не составит труда разобраться, как все работает.
Однако мы знаем, что создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей, и бывают случаи, когда вы не знаете, с чего начать.
Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и добиться в нем успеха.
1. Бизнес-план
Прежде всего, при открытии любого бизнеса всегда должен быть бизнес-план.Это поможет вам при создании вашего агентства.
Начинайте с умом и делайте это правильно, создайте подробный бизнес-план, а также операционный план. Таким образом, вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы этого добиться.
Частью этого процесса является получение правильной лицензии и знание правильной ассоциации, с которой можно принять участие, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе.
Еще одним важным фактором при настройке являются ваши расходы, сколько капитала следует вложить в бизнес, настройку всей операции и многое другое.
2. Сеть
Если вы ранее работали в агентстве или выполняли внештатную работу в других агентствах, то вы уже создали свою собственную сеть людей, с которыми вы работали на предыдущей работе.
3. Создайте партнерство
Вам может быть интересно, зачем вам создавать деловое партнерство.
Установление партнерства для создания агентства является хорошей практикой по той основной причине, что если вы более склонны к творческой стороне бизнеса, было бы целесообразно иметь партнера, который обслуживает бизнес-сторону вашего агентства. которые могут заниматься административной, коммерческой и маркетинговой стороной бизнеса.
4. Расположение
Выберите правильное место для открытия офиса. В наши дни может быть модным работать из дома, это определенно сэкономит вам деньги на капитальных и эксплуатационных расходах.
Однако, если вы намереваетесь привлечь крупных клиентов, они часто будут спрашивать местонахождение вашего офиса, таким образом они узнают ваше законное, а не ночное агентство.
Для начинающего бизнеса, подобного вашему, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов.У вас больше шансов заключить сделку, если вы пригласите будущих клиентов посмотреть ваш офис и узнать, как вы работаете.
Рекомендовано: 6 главных преимуществ открытия бизнеса в сельской местности
5. Уникальная ценность
Знаете ли вы, что в любом бизнесе всегда будет конкуренция? Особенно, когда речь идет о создании рекламного агентства, чаще всего до вас есть много более крупных агентств, которые довольно хорошо зарекомендовали себя.
Для того, чтобы вы могли конкурировать или получать долю от маркетингового пирога, вам нужно создать что-то уникальное для себя. Вы должны создать свою собственную нишу, дать им то, что ваша компания может превзойти. Таким образом, вы можете четко сосредоточиться на том, как вы брендируете себя, открывая свое агентство.
В наши дни у вас есть больше возможностей, особенно с появлением Интернета, вы можете предложить гораздо больше услуг. По словам Яна из omegaseo.co, «мы все больше занимаемся SEO, дизайном веб-сайтов, маркетингом в социальных сетях, а также многими другими услугами».
6. Торговая марка
Я уверен, что, как и в большинстве других успешных компаний, вы знаете, что вам нужно заклеймить себя, чтобы вас знали и воспринимали всерьез.
Хорошо спланированная кампания по брендингу в начале вашего бизнеса будет способствовать росту вашего бизнеса и даст вам авторитет и доверие со стороны ваших текущих, а также будущих клиентов.
Создание сильного бренда вашего агентства дает вам преимущество перед конкурентами. Всегда помните, что ваш бренд — это изначальное лицо вашего агентства, имея в виду, что первоначальное восприятие вашего бренда потенциальными клиентами может иметь большое значение для вашей компании, даже если она небольшая.
7. Команда
Помните поговорку, никто не остров? Что ж, в любом бизнесе вы не можете управлять всем самостоятельно.
Вам необходимо выбрать или нанять правильных ключевых людей для работы, которые будут помогать вам в повседневных операциях.
Желательно подобрать правильное сочетание людей с правильным отношением к работе, чтобы помочь вашему агентству расти и оказывать долгосрочное влияние на ваших клиентов, что поможет сделать вашу клиентуру счастливой и удовлетворенной работой, которую вы выполняете для них.
Создание хорошо сбалансированной команды имеет решающее значение для успеха вашей компании, а правильный баланс с точки зрения силы и навыков будет лучшим выходом.
Нанимайте только тех, кто вам нужен, вам не нужно тратить все силы на получение большого количества рабочей силы, особенно когда вы только начинаете, выберите для начала меньше, чем горстку, а затем увеличивайте ее по мере того, как этого требует ваш бизнес.
8. Аутсорсинг
Для начинающих предприятий или небольших агентств, подобных вашему, было бы целесообразно сначала передать на аутсорсинг работу, которая является разовой сделкой, или те, которые вы не всегда делаете, это сэкономит вам на вашей операционной деятельности. стоимость, чем наем на регулярной основе, когда работа не часто требуется на данный момент.
9. Системы и процессы
Убедитесь, что вы настроили правильную систему и процессы в соответствии с рабочими процессами в вашей организации. Это самая важная часть любого бизнеса, чаще всего эта часть организации упускается из виду и может вызвать задержки и проблемы с самого начала.
Крайне важно, чтобы вы начали правильно, настроив простую систему и процессы, затем вы можете изменять их по мере продвижения, если они не работают или вызывают проблемы.
Это также поможет вам избавиться от микроменеджмента вашей команды и значительно поможет вам сконцентрироваться на более серьезных проблемах.
10. Тайм-менеджмент
Если вы работали в рекламном агентстве или в какой-либо другой параллельной области, вы знакомы со сроками, которые большинство наших клиентов назвали бы, когда потребуются материалы или заказы.