Разное

Как стать представителем компании: Как стать дилером: требования и подводные камни

15.04.2021

Содержание

Дистрибьютор иностранной компании в России в 2020 году

На хороший товар всегда найдется свой покупатель, но что делать, если покупатель отечественный, а товар можно купить только у зарубежного производителя? Не каждый потенциальный потребитель готов ехать за понравившимся продуктом в другую страну, поэтому можно начать зарабатывать на этом стремлении в России. Но перед тем, как стать дистрибьютором иностранной компании в России в 2020 году, нужно убедиться в наличии устойчивого спроса.

Дистрибьютор или дилер – работа в цепочке

Наладив контакты с иностранным производителем, предприимчивому человеку нужно будет определиться, в каком качестве он будет готов с ним работать. Возможны два варианта: дилер и дистрибьютор. Непривычные для русскоязычного слуха слова в переводе означают: торговец и распространитель. Несмотря на некоторую похожесть понятий, между ними существует отличия, определяющие их функциональную разницу.

Разница в определениях

Даже поверхностные знания в английском позволят найти перевод иностранным понятиям, довольно быстро прижившимся в нашем лексиконе еще с 90-х годов. И если в эпоху «дикого» рынка никто не вникал в детали, то сейчас выбранный статус определяет еще и набор прав и обязанностей.

Так, дистрибьютор (генеральный или эксклюзивный) в первую очередь, обязан наладить распространение товара или услуги. Это означает, что отечественная компания или ИП будут заняты формированием сети оптовых или мелкооптовых реализаторов, а также разворачиванием интенсивной рекламной кампании для большей узнаваемости бренда.

Контакты с мелкими торговыми точками и конечными потребителями осуществляют в основном дилеры. Именно в их обязанности входят непосредственные прямые продажи товаров и услуг.

Разница в правах

Если представить торговые отношения в виде иерархической цепочки, то получится простая последовательность: иностранный производитель – дистрибьютор – дилер. Исходя из политики сбыта производителя, дистрибьюторов в стране может быть как один, так и несколько. Количество дилеров зависит уже от интенсивности работы самого дистрибьютора. Понятно, что коммерческая успешность работы в России подразумевает максимально развитую сеть тех, кто работает с покупателем напрямую.

Часто иностранная компания, заинтересованная в удовлетворении возрастающего спроса на свою продукцию, не может себе позволить или не видит финансовой целесообразности в открытии своего представительства в России. Тем не менее желание наладить структурированную работу по гарантийному и техническому обслуживанию уже проданного товара повышает интерес к тем, кто обращается с предложением стать официальным дистрибьютором в России.

Прямой договор с производителем позволяет выступать от его имени на всех мероприятиях, направленных на повышение узнаваемости марки и внедрение ее в привычную жизнь отечественного покупателя.

В зависимости от условий договора, дистрибьютор может стать и генеральным импортером товаров, и развивать сервисную сеть по обслуживанию, и реализовывать комплектующие. Также в его обязанности часто входит и гарантийный обмен некондиционной продукции. Но, конечно, первоочередная задача дистрибьютора – максимальное расширение сети дилеров и освоение все новых регионов для сбыта.

На дилера ни производитель, ни официальный его представитель не возлагают таких широких обязанностей. Его главная задача – работа с конечным потребителем. Именно дилеры в итоге становятся теми, кто формирует положительный имидж компании-производителя. Часто через них обеспечивается и контакт с дистрибьютором при гарантийном обмене.

Есть разница и в объемах взятых на себя обязательств. Если для дистрибьютора производитель устанавливает обязательный уровень продаж за определенный период, то дилер может позволить себе ориентироваться лишь на имеющийся пул заказов.

Как организовать работу дилера и дистрибьютора

Зарубежные партнеры традиционно активнее и более благосклонно реагируют на предложения сотрудничества, поступающие от юридических лиц, особенно если речь идет об официальном представителе. В глазах иностранцев ООО или ПАО выглядит солиднее как для них самих, так и для потенциальных покупателей. Тем более что предприниматель вряд ли сможет «потянуть» деятельность в масштабах огромной страны.

Работу же дилера можно реализовать, зарегистрировав ИП. Это актуально для тех, кто не хочет зависеть от мнения партнеров и предпочитает высокую мобильность в принятии решений.

Как организовать ИП в России иностранцу

Может случиться, что осваивать потенциальный рынок изъявит желание гражданин другой страны, уверенный в том, что его продукция будет интересна россиянам. Если начинать крупный бизнес иностранец не хочет, а, возможно, пожелает запустить пробный шар, то для него подойдет вариант с регистрацией ИП на свое имя.

Законодательство РФ не исключает возможности официальной коммерческой деятельности иностранного гражданина. Для регистрации ему потребуется лишь собственный паспорт и разрешение на пребывание в РФ.

Быстро и без хлопот открыть ИП онлайн иностранец может через проверенный сервис “Мое Дело”. Достаточно зарегистрироваться, внести необходимые данные, и система выдаст вам готовые документы, которые останется только распечатать и подать в налоговую.

Узнайте более подробно о нюансах регистрации ИП для иностранцев в России.

Стать поставщиком: путь дистрибьютора

Выбрав иностранного производителя, товары которого будут, по мнению будущего реализатора, интересны для российского покупателя, главное – правильно провести презентационную работу и переговоры. Успешно представить свою компанию перед иностранцами поможет грамотно составленный бизнес-план и прогнозные данные о закупках и продажах.

Многие заграничные бренды имеют свой свод требований к потенциальным партнерам. Они могут охватывать не только финансовые показатели о минимальных объемах продаж.

Среди требований к будущему дистрибьютору могут быть и пожелания к месту расположения, наличию складов и промышленных помещений, оснащенности, персоналу и торговым площадям. Также могут играть не последнюю роль демографические и экономические показатели региона.

Кроме того, перед тем, как стать дилером иностранной компании в России, необходимо будет доказать производителю, что компания в состоянии наладить и в дальнейшем развить партнерскую сеть.

Варианты схем работы

Форма сотрудничества производителя и официального дистрибьютора может иметь несколько вариантов. Иностранная компания может избрать российского распространителя как единственного, имеющего право ввозить их товары и реализовывать на территории РФ. Ему могут быть переданы широчайшие, а иногда эксклюзивные права для развития и наращивания сбытовой сети. Есть схема, при которой для разных групп товаров выбирается свой дистрибьютор. Также возможно разделение по регионам.

По договору с заграничными бизнесменами дистрибьютор может быть обязан самостоятельно организовать сеть представительств и сервисных центров и наладить работу по прямым продажам.

Однако чаще всего встречаются контракты, по которым дистрибьютор может делегировать полномочия по работе с клиентами более мелким дилерам, а сам будет заниматься продвижением продукции и расширением партнерской сети. При такой схеме работы от дистрибьютора потребуется не только интенсивный поиск новых рынков сбыта, но и информационная поддержка дилеров, организация семинаров и представительских мероприятий.

Документальное оформление сотрудничества

После проведения предварительных переговоров и получения положительных рецензий на предложение сотрудничества, наступает время обсуждения проекта договора. По сложившейся практике, контракт с иностранной компанией подробно оговаривает множество даже мелких деталей. Чаще всего составляется он на двух языках (русском и английском).

Основным подводным камнем подобных договоров можно считать то, что при любых спорах за основу будет браться текст на заграничном языке. Вдобавок ко всему часто юристы добавляют пункт об иностранной подсудности дел по данному документу.

Положительным моментом такой строгости можно считать подробное описание всех процедур и требований, перечисление данных об информационной поддержке и приложение к договору списка ответственных контактных лиц.

Работа на основании дилерского договора

Кроме получения статуса дистрибьютора, отечественный предприниматель может попробовать заключить договор с иностранным юридическим лицом о работе на правах дилера. Такое сотрудничество подойдет для тех, кто готов самостоятельно работать на ниве прямых продаж импортной продукции, без рекламной поддержки и сервисных отделений.

Приемлемо это в тех случаях, когда сам производитель уже имеет свой филиал на территории РФ и заинтересован в развитии партнерской сети. Чаще всего дилерский договор подразумевает работу по предоплате. Если речь идет о возможности оплаты товара после его реализации и позволяет возвращать неликвид, то производитель в большинстве случаев оставляет за собой право на установление максимальных цен и сроков возврата.

Для оптимального подхода к принятию взвешенного решения о форме сотрудничества нелишним будет ознакомиться с информацией о договоре с иностранным юридическим лицом.

Сколько оборотных средств потребует такой бизнес

Ответ на вопрос о расходах на продвижение продукции, закупку нескольких стартовых и презентационных партий товаров, развитие сети сбыта должен быть озвучен еще на этапе представления бизнес-плана и проведения переговоров. Скрупулезный подход к предварительному подсчету финансовых вложений не только полезен для обеспечения положительного ответа от иноземного партнера, но и целесообразен для самого потенциального дистрибьютора.

Размер капиталовложений во многом зависит и от реализуемого продукта, и от ожидаемой территории распространения и разветвленности дилерской сети. Понятно, что высокотехнологичные гаджеты или уникальное узкоспециализированное оборудование не могут стоить дешево, а вот сегмент непремиальной марки одежды будет более доступным с точки зрения материальных затрат и скорости оборачиваемости капитала.

Способы вести дела с иностранцами без вложений

Если предварительный просчет капиталовложений перед тем, как стать представителем иностранной компании, не соответствует имеющимся в наличии сбережениям, можно предложить проекты контрактов с распределением финансовой нагрузки между сторонами.

Для снижения размера первоначальных вложений можно попробовать договориться о бесплатной поставке хотя бы пробной партии продукции. Несмотря на рискованность подобной сделки, в договоре можно предусмотреть какие-то способы подстраховки (например, финансовые гарантии банка или страхование). К тому же такой вариант может стать единственной возможностью для иностранцев проникнуть на новые рынки.

Еще один способ продвигать продукт без его выкупа – агентский договор. При этом право собственности на товар не переходит к дистрибьютору, он получит лишь оговоренную в контракте комиссию.

Обычно прибыль агента меньше, но в условиях недостатка оборотных средств этот выход представляется оптимальным.

Плюсы и минусы работы от имени заграничного партнера

Неоспоримым преимуществом работы на условиях официального представительства можно признать то, что дистрибьютору гарантирована поддержка производителя. В случае сотрудничества с мировым брендом налаживание сбыта заметно облегчается.

Недостатком может посчитать скованность в принятии решений. Производитель в подавляющем числе случаев довольно жестко контролирует исполнение имиджевых требований контракта, настаивает на наращивании минимальных объемов продаж, иногда дело доходит до применения системы штрафов или снижения размера вознаграждения по результатам присланной проверки.

Где искать иностранных поставщиков

Если у предпринимателя есть стремление расширить свой бизнес или начать его с иностранцами, но выбор поставщика еще не сделан, то можно воспользоваться несколькими способами выбора:

  • ориентироваться на собственный вкус при подборе продукта и найти контакты выбранной фирмы в интернете;
  • провести социальный опрос хотя бы среди знакомых и покупателей;
  • воспользоваться услугами сайтов, на которых можно найти предложения по дилерству иностранных компаний со всего мира:
  • all.biz – международный портал оптовой и розничной торговли,
  • eurolots.com – европейский сайт для поиска поставщиков,
  • aliexpress.com– сайт, предлагающий продукцию китайских компаний.

Иностранный контрагент – доверяй, но проверяй

Возможность наткнуться на недобросовестного партнера за пределами родной страны, к сожалению, не сводится к нулю только лишь самим фактом иностранного происхождения. Для сохранения собственной нервной системы отечественному коммерсанту стоит заранее провести проверку, пусть и на уровне всеобщих возможностей:

  • Проверить наличие серьезного сайта и собственного доменного имени.
  • Оценить подход к ведению переговоров и проект договора.
  • Воспользоваться возможностями всемирной сети и ряда спецсайтов:
    • www.ved.gov.ru – правительственный портал внешнеэкономической информации,
    • creditreform.com – иностранный сайт, предлагающий услуги по проверке потенциальных партнеров, имеет представительства во многих странах мира,
    • europages.com.ru – “желтые страницы” европейских производственных и торговых компаний.

Узнайте больше о том, как проверить иностранное юридическое лицо.


С развитием интернета и дистанционных способов передачи информации современному бизнесмену стало легче развивать свое дело. Свобода коммуникации помогает предпринимателям расширять перечень поставщиков, а потребителя не только делает ближе к мировым брендам, но и дает возможность попробовать менее известные марки.

Как иностранной компании открыть представительство или создать филиал в России: Видео

обязанности, должностная инструкция и необходимые навыки :: BusinessMan.ru

Удовлетворение ежедневных потребностей человека невозможно без рыночной системы. Именно благодаря торговле люди могут продавать и покупать то, что им нужно на данный момент. Зарождение такого понятия, как «рыночные взаимоотношения», произошло так много веков назад, что воспринимается, как нечто целиком устоявшееся. По сути рынок не может предложить ничего нового – так думает большинство неосведомленных в бизнесе людей. Однако именно в условиях жесткой конкуренции рождаются гениальные идеи. Предприятиям и организациям, реализующим свою продукцию, для успешного функционирования необходимо максимально возможное покрытие рынка, с этой целью даже у самой мало-мальски значимой компании в штате есть сотрудник, числящийся в трудовой книжке или договоре как «региональный представитель».

Кто ты?

В наше время купить в России товар из США или Европы не представляет никакой трудности. Далеко не каждый производитель в состоянии создать новое предприятие на территории другого государства: дороговизна, особенности налоговой и законодательной базы, стандартов и норм, отсутствие подходящего сырья не позволяют строить заводы по всему миру. Но если спрос на ту или иную продукцию есть везде, значит, его необходимо удовлетворять. Тогда на помощь покупателю и производителю приходит региональный представитель – наемный сотрудник, который является официальным и уполномоченным представителем компании перед клиентами на вверенной ему территории.

Необходимость того, чтобы такие специалисты были в штате, есть не только у заокеанских компаний. На местном, региональном уровне, добиться полноценного сотрудничества с большим количеством клиентов невозможно, если не переложить некоторые обязанности на менеджера по продажам, агента (региональный представитель может называться и так).

Деятельность и обязанности «регионала»

В зависимости от сферы деятельности головной компании, обязанности торговых представителей, контролирующих большие территории, может быть разной. Дистрибьюторская система и уровень ее развитости напрямую зависят от того, насколько уверенно чувствует себя то или иное предприятие на рынке. Так, региональный представитель компании с мировым именем имеет четко прописанные обязанности и нормативы, которым он должен соответствовать.

Корпоративные стандарты работы большинства фирм предполагают, что «регионал» должен выполнить план продаж или реализации услуг. Это первоочередное задание достигается благодаря грамотно налаженной системе взаимоотношений, которые региональный представитель установил со своими подчиненными и клиентами.

Кроме того, представитель может быть и у небольшой компании или производителя. Совсем не обязательно, что в подчинении у него будут торговые агенты или менеджеры по продажам, часто случается, что непосредственной реализацией товара занимается сам региональный представитель. В регионах, где делаются лишь первые шаги по покрытию торговых точек, в его обязанностях наработка базы постоянных клиентов, изучение рынка и его особенностей.

Иерархическое положение

Исходя из вышесказанного можно понять, что руководителем регионального менеджера является предприятие, нанявшее его. Однако, если рассматривать крупные компании, с разветвленной корпоративной иерархией, вертикальная цепочка имеет такую структуру:

  • Территориальный менеджер.
  • Региональный представитель.
  • Супервайзер.
  • Торговый агент.

Часто некоторые должности совмещены, и обязанности регионального представителя и супервайзера может взять на себя один человек. Также не во всех компаниях есть «территориал». Хотя именно на их плечи ложится управление региональными представителями – все зависит от качества покрытия торговых точек по стране, объемов продаж и возврата средств. В случае отсутствия территориального руководителя в штате, «регионал» подчиняется непосредственно начальнику торгового отдела компании или ее директору.

Должностная инструкция

Любая компания, реализуя свои планы в краткосрочном или долгосрочном периоде, ставит перед представителями в регионах индивидуальные задачи. Построение уникальной и универсальной дистрибьюторской системы – это желание многих руководителей. Однако воплотить его в жизнь удается не всегда. Но существуют обязательные пункты в должностной инструкции, согласно которым менеджер компании обязан выполнять свою деятельность по развитию компании в регионах:

  • Работа с клиентами (чаще всего ключевыми, сетевыми и оптовыми, остальные – это сфера влияния супервайзеров и торговых агентов), поиск новых партнеров, в том числе альтернативных рынков сбыта, расширение базы.
  • Реализация плана продаж.
  • Контроль дебиторской задолженности, как собственных клиентов, так и у агентов, находящихся в подчинении.
  • Маркетинговая деятельность (реклама, продвижение продукции, мерчендайзинг, акции и промоушен).
  • Поиск и обучение, а затем последующий контроль за работой супервайзеров и агентов.

Как стать представителем компании?

От масштабности организации зависит то, насколько сложно попасть в нее работать. И если небольшие компании могут взять человека с улицы, удостоверившись в его профессиональных и личностных качествах, то крупные корпорации, национальные или международные представительства на местах предпочитают брать на работу проверенных и надежных людей.

Региональный торговый представитель чаще всего – «свой человек», взращенный с более низкой должности, досконально изучивший принципы работы компании. Другой вариант устроится регионалом – это перейти с аналогичной должности (или на ступеньку ниже, с целью карьерного роста) в другую компанию (не всегда конкурирующую). Работодатели ценят именно опыт работы в сфере торговли или услуг, а собственная клиентская база – это огромное преимущество для соискателя.

На подобную должность зачастую проводят многоступенчатый отбор. Он предполагает несколько этапов собеседований, проверку знаний основ маркетинга, принятых в той или иной сфере, а также дополнительных знаний. Работодателя может интересовать профильное образование, уровень обладания информацией о компании и ее деятельности, продуктах, владение терминологией, иностранными языками, уровень владения ПК.

Горячие вакансии

Сайты по поиску работы, негосударственные биржи труда и СМИ пестрят вакансиями с объявлениями о поиске молодых и амбициозных людей, которые обещают, что научат и покажут, как стать региональным представителем всем и каждому. Конечно же, нельзя сказать, что все они не соответствуют действительности. Однако большинство подобных вакансий не имеют ничего общего с должностью регионального представителя.

В лучшем случае можно стать просто торговым агентом, который будет реализовывать с борта автомобиля продукцию сомнительного качества, а в худшем фирмы-однодневки продают свой «товар» доверчивым искателям работы и просто пропадают, оставив нерадивых представителей компании с кучей никому не нужного хлама.

Работа не для каждого

Должность регионального представителя не многим придется о душе. Для того чтобы достичь успеха и стать хорошим специалистом в этой сфере, нужно обладать особым складом ума, терпением и самообладанием, недюжинной выдержкой и силой воли.

Частые переезды, командировки в другие города, общение с десятками людей в течение дня, огромное количество информации, которую нужно воспринимать, анализировать, да еще и сделать из нее правильные выводы – вот типичный рабочий день «регионала».

Кроме того, это еще и ненормированный график, и частые дедлайны, давление со стороны клиентов и вышестоящего руководства. Очень важным нюансом является достаточный уровень самодисциплины – соблазн не выехать на встречу с клиентом или на маршрут с торговым агентом присутствует всегда, иногда такой возможность можно воспользоваться (проконтролировать это некому), но ни в коем случае нельзя сделать это нормой.

Некоторые компании устанавливают в машины своих представителей или в корпоративный мобильный телефон, планшет, ноутбук систему GPS-навигации, которая отслеживает все его передвижения, продолжительность нахождения в том или ином месте с фиксацией всех данных на сервере в офисе.

Какой он – региональный агент?

Обязанности регионального представителя предполагают постоянное общение с клиентами. На эту должность более охотно берут мужчин, хотя многие девушки показывают не меньший профессионализм в работе даже с самыми сложными клиентами.

Представитель компании должен обладать приятной внешностью, соблюдать дресс-код и корпоративную этику.

Это может проявляться в ношении брендированных знаков отличия (аксессуары, одежда), произношении фирменных фраз во время приветствия или прощания. На каком бы уровне ни находилась компания, для ее регионального представителя недопустимо появиться на работе в сланцах и шортах или растянутой футболке: деловой стиль в одежде – гарантия серьезного отношения со стороны клиента. Умение вести переговоры, мягко отстоять свою позицию и урегулировать конфликтную ситуацию – качества, которые станут хорошим подспорьем для карьеры.

Не хлебом единым

Торговля – это сложная сфера деятельности, тем не менее в ней занято огромное количество людей. Это прибыльно, интересно и перспективно. Трудно найти более насыщенную разными событиями работу, кроме того, зачастую такой труд хорошо ценится. Зарплаты в несколько тысяч долларов для региональных представителей – это не пустой звук. Крупные компании поощряют своих сотрудников, занимаются их развитием, организовывая тренинги и семинары, устраивая корпоративный отдых (часто экстремальный). Устроиться на работу хоть и сложно, но вполне по силам даже без высшего образования. Опыт работы в дистрибуции, умение сотрудничать с людьми и подвешенный язык если не доведут в столицу, то на региональный уровень выведут.

Как стать дистрибьютором? Плюсы и минусы деятельности...

Сложно найти человека, который не сталкивался с понятием «дистрибьютор».

Некоторые считают эту профессию бесполезной, что связано со стереотипами, сложившимися в обществе.

Другие желают работать в этой сфере, но терпят поражение уже на старте.

Благодаря этой статье вы сможете развиваться в данной отрасли, вы будете знать принципы и нюансы работы, а также перестанете верить мифам и выдумкам, связанными с данным родом деятельности.

Кто такой дистрибьютор?

Такое понятие как «дистрибьютор» пришло к нам из английского языка.

В переводе оно означает «распространитель».

Это слово лучше всего описывает данный вид деятельности, так как в основные обязанности дистрибьютора входит распространение различных товаров.

С точки зрения экономики, дистрибьютором считается физическое (должно быть оформлено ИП) или юридическое лицо, которое закупает товары по низким ценам напрямую у производителя.

В дальнейшем человек или компания перепродают приобретённую продукцию.

Проще говоря, распространитель — некий посредник между производителями и клиентами.

Он помогает конечному потребителю получить желаемый продукт.

Принято выделять следующие схемы движения товаров:

В начале продукцию предоставляет производитель. Далее она передается дистрибьютору и впоследствии отправляется к дилеру. Затем товар отправляется к ритейлеру и только потом приходит к клиенту.

Схема не сильно отличается от предыдущей. Из цепочки исключается только дилер.

  • Прямые продажи

Присущи сетевому маркетингу. От компании-производителя товар отправляется распространителям, которые продают его потребителю.

Стоит отметить, что люди, работающие в данной сфере, как правило, являются представителями компании и имеют право на защиту знаков и марок продукции.

Представители делятся на следующие типы:

Имеют право на продажу продукции. При этом используют свои площадки и ресурсы.

Часто представляют иностранные компании.

Люди иногда путают такие понятия как дистрибьютор и дилер, так как они оба являются посредниками между производителем и покупателями. Законодательно их отличия не обозначены, а условия сотрудничества прописываются в специальном соглашении.

Разберем различия:

Критерий Дистрибьютор Дилер
Занимаемое место в схеме движения товаров Занимает второе место Занимает третье место
Возможности официального представительства Имеет право быть официальным представителем, так как все действия он производит, используя имя компании Является более самостоятельным, так как действует не от имени компании
Обязанности Развивает сеть продаж. Распространитель постоянно находится в поиске новых клиентов Реализует доставку товара по выгодной цене
Возможность заработка Как правило, работает по цене, которую назначает производитель, поэтому заработок может быть ограничен Может самостоятельно устанавливать цену

Что делает дистрибьютор?

На самом деле обязанности распространителей могут разниться в зависимости от продаваемой продукции.

С продажей небольших партий может разобраться и один человек, если он обладает специальными знаниями и навыками.

В этом случае ему придется заключать различные контракты, договариваться о поставках, быть в непосредственном контакте как с производством, так и с клиентами.

Однако производство и распространение более массового продукта требует больше времени.

Один человек не сможет справиться с большими объемами.

Поэтому с массовым производством работает уже целый штат сотрудников, а также создаются представительства в других городах.

Как стать дистрибьютором?

Стать распространителем несложно. Достаточно следовать следующему алгоритму:

  1. Выберите желаемое направление (например, продукты питания, хозяйственные товары, БАДы).
  2. Оцените фактор спроса на товар.
  3. Вложитесь в дело.
  4. Создайте коммерческое предложение, условия которого удовлетворят компанию-производителя.
  5. После отклика производителя провидите с фирмой личную встречу.
  6. Заключите договор.

Если вы хотите стать частью сетевого маркетинга, то вам требуется просто зарегистрироваться на сайте компании.

Обязанности дистрибьютора в компании:

  • Продвижение продукции.
  • Перевоз, поставка товаров.
  • Создание дистрибьюторской сети, организация доставок.
  • Контроль поступающей продукции, наблюдение за запасами товаров.
  • Складирование продуктов, обеспечение их защиты.
  • Соблюдение стандартов качества.
  • Заключение сделок.
  • Формирование конечной цены.

Насколько сложно стать дистрибьютором

Конечно, работа распространителя — это тяжелый труд, который требует финансовых затрат и усилий.

Изначально физическое лицо и производитель заключают специальное соглашение. С ним можно ознакомиться еще до момента подписи документов.

После этой процедуры человек получает специальный сертификат, позволяющий быть официальным представителем компании.

Крупный изготовитель требует от распространителя:

  • Наличие транспорта.
  • Складские помещения, иные хранилища.
  • Вложение в приобретаемую продукцию.
  • Штат сотрудников, которые смогут умело выполнять свои обязанности.

Как стать дистрибьютором иностранной компании в России?

Для того чтобы стать официальным дистрибьютором иностранной компании необходимо, как минимум, знать язык страны, в которой создаются продаваемые позиции.

Также важна готовность к постоянным командировкам.

Работодатели ждут сотрудников с опытом работы и знаниями в маркетинге.

В остальном требования будут не сильно отличаться от обязательств перед другими производителями.

Работа с иностранными фирмами — это возможности, позволяющие постоянно развиваться и продвигаться вверх по карьерной лестнице.

Распространители имеют огромный багаж знаний. Их коммуникабельность и умение быстро реагировать в нестандартных ситуациях приносит успех. Таких качеств не хватает многим новичкам, из-за чего их карьера разрушается.

Конечно, для того чтобы добиться успеха в данной отрасли придется приложить усилия. Но если вы хотите этим заниматься — попробовать стоит. Ведь сфера продаж — очень востребованная и перспективная ниша во все времена, благодаря которой вы сможете иметь стабильный доход.

Статью прочитали: 271

Как стать торговым представителем в своем городе: что это за работа?

Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров.

На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа.

Следующие ступени карьеры торгового представителя – это менеджер по развитию или коммерческий директор.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Вакансия торгового представителя может быть практически в любой компании, занимающейся товарами или услугами, например, продуктами питания (молоком, мясом, снэками и так далее), медикаментами, электроникой, бытовой техникой, автомобильными аксессуарами или расходными материалами, строительными товарами, и многим другим.

Обязанности торгового представителя

В его обязанности входит:

  1. Разработка стратегии и системы представления интересов компании на том секторе, который он представляет.
  2. Сбор информации о конъюнктуре рынка, анализ тенденции его развития, оценка перспектив.
  3. Встречи с клиентами, проведение переговоров о купле-продаже, заключение договоров.
  4. Оказание помощи тем, кто составляет спецификации на товар, предоставление информации о том, насколько товар востребован.
  5. Совершение сделок, организация исполнения обязанностей, прописанных в договорах.
  6. Контроль исполнения клиентами обязательств, рассмотрение причин их нарушения, помощь в устранении и предупреждение конфликтных ситуаций.
  7. Выявление и учет возможных покупателей, определение их потребностей, консультация по техническим и потребительским характеристикам товаров, организация презентаций и рекламно-информационных акций.
  8. Ведение клиентской базы.
  9. Помощь с разработкой маркетинговой стратегии, маркетингового плана, посещение конференций, семинаров, совещаний.
  10. Составление отчетов, касающихся дистрибьюции товаров, объемов продаж общих и по отдельным клиентам, предложений поощрения и стимуляции для клиентов, прогнозов развития сектора.
  11. Обеспечение сохранности документации.
  12. Координация того, как работают мерчандайзеры, промоутеры, водители, экспедиторы.

Как стать успешным торговым представителем

Чтобы добиться успеха в этой профессии, нужно обладать определенным складом характера или не останавливаться перед изменениями в поведении, так как скромные, молчаливые и некоммуникабельные люди не смогут получать высокие результаты.

Чтобы преуспеть, нужно быть разговорчивым, быстро реагировать на происходящее, обладать навыками формирования положительного впечатления, быстрой оценки ситуации и разработки оптимального плана. Навыки торгового представителя должны помогать ему в убеждении продавцов в доходности, популярности и качестве товаров, которые он предлагает.

Также стоит обладать дисциплинированностью и подвижностью, ведь день короткий, а нужно посетить множество магазинов, каждому уделить внимание и составить отчет.

Если от природы нужные качества вам не даны, то стоит рассчитывать на силу воли, самоорганизацию, самоконтроль и способы бесконфликтного ведения разговора. Этому можно научиться с помощью учебников и тренингов.

Первую работу этой области стоит искать по вакансиям производителей, а не дистрибьюторов, плюс такой работы в предоставлении автомобиля, топлива и мобильной связи. Кроме того, с работы на производителя стоит начинать карьеру из-за простоты, ведь у дистрибьютора меньше заработок, требуется свой автомобиль, и другие минусы, но трудоустроится к нему сложнее.

Единственный способ стать профессионалом в этой области – это с первых дней максимально стараться, стремиться во всем разобраться и нацеливаться на результат.

Требования к работе торгового представителя

  • Одно из основных требований – это умение водить автомобиль, ведь торговый представитель должен быстро перемещаться между точками на территории, которую за ним закрепили, чтобы использовать время для переговоров с клиентами, а не стояние в пробках или поиски парковочного места.
  • Далее, нелишним будет способность к установлению контакта, эффективной коммуникации, стремление к поиску компромисса, быстрое принятие решений и защита от манипуляций, так как товароведы точек обычно не настроены на длинные обсуждения, а ваш прайс-лист скорее всего будет очень велик.
  • Также стоит научиться тайм-менеджменту, так как работать придется и в офисе, и в поле, с напряженным графиком работы, поэтому без эффективного планирования и расписания не обойтись.

Плюсы и минусы работы торговым представителем

Положительные моменты этой работы в отсутствие необходимости проводить целый день в офисе, в большой свободе действий и способов работы.

Еще один плюс – это зависимость заработка оттого, каковы ваши способности и настойчивость.

Эта работа подойдет тем, кому нравится общение и налаживание связей, она поможет в их самосовершенствовании, поможет с полезными знакомствами, научит разбираться в людях и убеждать.

Основной минус является одновременно продолжением достоинства этой работы, так как зарплата будет зависеть от продаж, если ваши клиенты предпочтут другую компанию или другого представителя, понадобится время на налаживание новых отношений, и зарплата будет минимальной.

Также минус в необходимости постоянной собранности и постоянного движения. Кроме этого, торговому представителю необходимо одновременно быть водителем, психологом и бухгалтером, ваше профессиональное развитие не должно останавливаться, ведь есть необходимость в постоянном посещении презентаций и обучающих курсов.

Еще важна стрессоустойчивость, ведь вам придется сталкиваться с заносами на дорого, плохим настроением клиентов, ненормированным рабочим днем с неоплачиваемыми переработками.

Алгоритм работы торгового представителя

  1. В первую очередь агент должен содержать себя в опрятном виде.
  2. Быть в курсе показателей продаж своих точек.
  3. Составлять на каждый день план действий.
  4. Иметь при себе все, что может понадобиться в работе.
  5. Посещение точки начинать с приветствия персоналу.
  6. Знать имена всех, с кем ведете дела.
  7. При посещении осматривать торговую точку, какая в ней размещена реклама вообще и конкретно вашей фирмы.
  8. Отметить, какая есть продукция конкурентов, где размещена, возможно ли ее перемещение.
  9. Обдумать способы увеличения представительности вашей продукции.
  10. Опросить людей, чтобы выясни

Представителям брендов | Отзывы покупателей

Как добавить компанию к вам на сайт?

Компанию/товар/услугу в каталог сайта добавляет пользователь при написании отзыва.

Как ответить на отзыв пользователя?

Вы можете зарегистрироваться, подтвердить электронную почту, статус аккаунта и написать пользователю личное сообщение или оставить комментарий к отзыву. Кнопка "оставить комментарий" под отзывом появляется после подтверждения email.

Как стать официальным представителем бренда/компании на Irecommend.ru?

1. Создайте аккаунт, используя в качестве логина бренд, который вы представляете, подтвердите электронную почту. Если у Вас уже есть аккаунт под именем организации, пропустите этот шаг.
2. Подайте запрос на присвоение статуса представителя компании в службу поддержки сайта ([email protected]). К запросу приложите официальное письмо на бланке Вашей организации, из которого следует, что зарегистрированный Вами логин действительно принадлежит представителю компании. Письмо должно быть заверено печатью и содержать основные реквизиты организации (полное наименование, ИНН, юридический адрес и др.). Образец письма
3. После проверки Вы получите статус официального представителя бренда/компании. Возле Вашего аватара появится соответствующий значок.

Зачем подтверждать статус официального представителя бренда/компании и что это даёт?

Статус официального представителя даёт Вам возможность подавать запросы на изменение информации об организации, размещать официальные ответы на отзывы и общаться с пользователями. Подробнее о взаимодействии пользователей и представителей компаний см. п. 10.1. Правил сайта (https://irecommend.ru/pravila).
Полномочия официального представителя ограничены Правилами сайта. В случае их нарушения аккаунт может быть заблокирован.
Практика показывает, что пользователи охотнее реагируют на запросы представителей компаний с официальных аккаунтов.

Мы подтвердили статус официального представителя, но компания так и не появилась в каталоге сайта. Что делать?

Статус официального представителя не дает возможности добавить компанию в каталог сайта. Компанию/товар добавляет пользователь при написании отзыва.
Алгоритм следующий. Пользователь заходит на сайт с целью написать отзыв о товаре/услуге. Создает новую ветку и пишет отзыв. После чего отзыв отправляется на модерацию. Если отзыв не нарушает Правил сайта - он будет опубликован. И только тогда на сайте появляется ветка с отзывом. Если нет отзыва, нет и ветки.
Представителям компаний запрещено размещать отзывы.

На мою компанию написали ложный отзыв. Что делать?

Прежде всего, необходимо пройти стандартную процедуру подтверждения аккаунтом компании статуса официального представителя, затем связаться с пользователем через форму личных сообщений или оставить официальный ответ компании в комментариях к отзыву. Также Вы можете запросить у автора отзыва номер заказа, дату заказа или иную идентифицирующую информацию. Подробнее см. п.10.1. Правил сайта (https://irecommend.ru/pravila). Мы приветствуем диалог между пользователями и представителями компаний на страницах Irecommend.ru.

Мы подтвердили аккаунт и запросили данные у пользователя, ответа не последовало. Каковы теперь наши действия?

В случае отсутствия ответа со стороны пользователя в течение 7 дней Администрацией сайта проводится углубленная проверка спорного отзыва, по итогам которой отзыв может быть снят с публикации.

Как подать официальную претензию на отзыв?

Вы можете направить официальную претензию в формате pdf на [email protected] Все ссылки в документе должны быть кликабельны.
В случае подачи претензии репутационным агентством, представляющим интересы компании в сети, к тексту претензии необходимо приложить доверенность, подтверждающую полномочия, заверенную должным образом.
Стандартный срок рассмотрения претензий - 30 дней.

Мы достигли компромисса с автором отзыва, как можно теперь удалить спорный отзыв?

Возможность самостоятельного удаления отзыва пользователем не предусмотрена. Автор вправе отредактировать отзыв либо обратиться в службу поддержки с запросом об удалении. Мы оставляем за собой право отказать в снятии отзыва с публикации.

Почему исчезла тема с отзывами о нашей компании?

Все отзывы, публикуемые на irecommend.ru проходят многоступенчатую модерацию. Отзывы, нарушающие Правила сайта/Законодательство РФ, снимаются с публикации. Отзыв должен быть содержательным, полезным и полностью посвященным конкретному товару/услуге. Различного рода общие рассуждения/восхваления и т.п. неконструктивные данные не считаются полезной информацией. Обратите внимание - сведения о модерации доступны только автору отзыва.

Есть ли у вас на сайте коммерческая возможность управления репутацией компании?

Мы не оказываем подобных услуг.
Получение статуса официального представителя компании не дает возможности редактировать или удалять отзывы.

Как открыть представительство (KPPA) в Индонезии?

  • Английский
    • Бахаса Индонезия
  • войти в систему
  • Подписывайся
  • Новостная рассылка
  • Английский
    • Бахаса Индонезия
    • войти в систему
    • Подписывайся
    • Новостная рассылка
  • Главная
    • Информационный бюллетень
    • Введение
  • Новости
    • Сегодняшние заголовки
    • Колонки новостей
    • Новости Flash Индонезия
    • Торговые выставки и выставки
  • Государственные проекты
  • Государственные проекты
        Государственные проекты
        • Частные проекты
        • Государственные проекты
        • Производственный центр
      • Финансы
        • Финансовые колонны
        • Индонезийская фондовая биржа
        • Акции и облигации
        • Налоговая система
        • Макроэкономические показатели30006
        • Государственный бюджет Контакты Бизнес
          • Бизнес-столбцы
          • Индонезийские компании
          • Сырьевые товары
          • Отрасли и секторы
          • Риски
          • Иностранные инвестиции
          • Работа и жизнь
          • Бизнес-платформа
        • Культура
          • Столбцы культуры
          • Деловой визит
          • Политика
          • Экономика
          • Религия
          • Население
          • Туристический гид
        • О нас
          • Кто мы
          • Команда писателей
          • Контакты
          • Контакты

        Преимущества представительства в Китае -

        [[[["field6", "contains", "Создание компании"]], [["show_fields", "field16"]], "and"], [ [["field2", "contains"]], [["show_fields", "field6"]], "and"], [[["field6", "contains"]], [["show_fields", "field8 "]]," и "], [[[" field16 "," contains "]], [[" email_to ", null," info @ brandasiamarketing.com "]]," и "], [[[" field6 "," contains "," Online Store "]], [[" show_fields "," field16 "]]," and "], [[[" field4 "," содержит "]], [[" show_fields "," field34 "]]," и "], [[[" field8 "," equal_to "," Shenzhen "]], [[" email_to ", null, «[email protected]»], [«email_to», null, «[email protected]»]] и «], [[[« field8 »,« equal_to »,« Зона свободной торговли Шэньчжэня »]] , [[«email_to», null, «[email protected]»], [«email_to», null, «[email protected]»]], «и»], [[[«field8», «equal_to» , "Гуанчжоу"]], [["email_to", null, "sz @ corporationchina.com "], [" email_to ", null," [email protected] "]]," and "], [[[" field8 "," equal_to "," Зона свободной торговли Гуанчжоу "]], [[" email_to ", null," [email protected] "], [" email_to ", null," [email protected] "]] и"]]

        div.full hr { цвет границы: # e0573e; } # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker .ui-datepicker-prev: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker .ui-datepicker-next: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker select.ui-datepicker-month: hover, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker select.ui-datepicker-year: hover { цвет фона: # e0573e; } .formcraft-css .fc-pagination> div.active .page-number, .formcraft-css .form-cover-builder .fc-pagination> div: first-child .page-number { цвет фона: # ff6347; цвет: #fff; } # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker table.ui-datepicker-calendar th, # ui-datepicker-div.formcraft-datepicker table.ui-datepicker-calendar td.ui-datepicker-today a, .formcraft-css .fc-form.fc-форма-6.метка-элемент. звезда-крышка, html .formcraft-css .fc-form.label-float .form-element .field-cover.has-focus> span, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .customText-cover a, .formcraft-css .prev-next> диапазон div: наведение { цвет: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .customText-cover a: hover { цвет: # e0573e; } html .formcraft-css .fc-form.fc-form-6.label-float .form-element .field-cover> span { цвет: # 666666; } html.formcraft-css .fc-form .final-success .final-success-check { граница: 2px solid # 666666; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "text"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "email"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "password"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "tel"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element. field-cover textarea, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover select, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover .time-fields-cover, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover .awesomplete ul { цвет: # 777; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "text"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "password"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "email"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "radio"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "checkbox"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "tel"], .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover select, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element. field-cover textarea { цвет фона: #fafafa; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "radio"]: проверено, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .field-cover input [type = "checkbox"]: checked { цвет границы: # e0573e; фон: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .star-cover label .star { тень текста: 0px 1px 0px # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .slider-cover .ui-slider-range { box-shadow: 0px 1px 1px # e0573e inset; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .fileupload-cover .button-file, .formcraft-css.fc-form.fc-form-6 .form-element .stripe-amount-show { цвет границы: # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .stripe-cover.field-cover div.stripe-amount-show :: before { цвет верхней границы: # e0573e; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .stripe-cover.field-cover div.stripe-amount-show :: после { цвет границы справа: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "password"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element.form-element-html input [type = "email"]: фокус, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "tel"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html input [type = "text"]: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html textarea: focus, .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html select: focus { цвет границы: # ff6347; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 .form-element .form-element-html.field-cover .is-read-only: focus { цвет границы: #ccc; } .formcraft-css .fc-form.fc-form-6 { семейство шрифтов: наследовать; } @media (max-width: 480 пикселей) { html .dedicated-page, html .dedicated-page .formcraft-css .fc-pagination> div.active { фон: #ffffff; } } ]]>

        Как стать юристом

        Традиционное юридическое образование - далеко не единственный вариант - стать юристом можно несколькими способами. Узнайте больше о квалификации для работы в сфере юриспруденции

        Какая квалификация мне нужна, чтобы стать юристом?

        Чтобы стать юристом по традиционному пути, вам сначала необходимо получить квалификационную степень в области права (LLB) в университете или изучить другой предмет на уровне бакалавриата, а затем пройти годичный конверсионный курс для получения диплома о высшем образовании (GDL). .На этом пути для начинающих юристов и барристеров расходятся.

        Если вы хотите стать солиситором, вы должны пройти курс профессиональной юридической практики (LPC) до заключения контракта на обучение с юридической фирмой - в рамках которого вам нужно будет пройти курс профессиональных навыков. Затем вы можете подать заявление о включении в список поверенных.

        Также возможно пройти стажировку солиситора, которая представляет собой шестилетнюю программу уровня 7, предназначенную для студентов, получивших высшее образование, помощников юристов и дипломированных руководителей юридических служб.Продолжительность обучения сокращается для тех, кто переходит на другую юридическую практику. Схема охватывает все содержание юридических и LPC и позволяет ученикам получить юридическую степень и LLM (магистра). Узнайте больше о юриспруденции.

        Имейте в виду, что в сентябре 2021 года порядок квалификации солиситоров в Англии и Уэльсе изменится для новых участников с введением квалификационного экзамена солиситоров (SQE). Фактически, этот новый экзамен заменит GDL и LPC, хотя для тех, кто уже учится по этим направлениям, будет длительный переходный период.

        Чтобы стать барристером в Англии и Уэльсе, вам необходимо пройти три этапа или компоненты обучения. К ним относятся академический компонент (юридическая степень), профессиональный компонент (традиционно курс профессионального обучения адвокатов (BPTC)) и ученичество, также известное как компонент обучения на рабочем месте. Однако с сентября 2020 года начинающие адвокаты смогут по-разному завершить профессиональный компонент после введения новых курсов адвокатов, которые фактически заменят BPTC.Для студентов, которые еще не завершили BPTC и начали свое обучение до 2020 года, будут предусмотрены переходные меры. Совет по стандартам адвокатуры (BSB) внес эти изменения в квалификацию, чтобы сделать обучение адвоката более гибким, доступным и доступным. . После завершения всех компонентов обучения вы будете готовы подать заявку на аренду в качестве индивидуального адвоката в палатах или начать практику в качестве штатного адвоката.

        Вы также можете стать уполномоченным юридическим лицом, получив квалификацию CILEx на Уровне 3 (эквивалентном A-level) и Уровне 6 (эквивалентном степени бакалавра).Те, у кого есть юридическое образование или GDL, могут стать уполномоченным юридическим лицом, заполнив CILEx Fast-track Diploma.

        В чем разница между адвокатом и барристером?

        Юрист - это общий термин, обозначающий любого, кто имеет право давать юридические консультации в качестве лицензированного практикующего юриста. Сюда входят поверенные и барристеры.

        Адвокаты предоставляют юридическую поддержку, консультации и услуги клиентам, которые могут быть физическими лицами, частными компаниями, организациями государственного сектора или другими группами.Занимаясь частной практикой, работая в коммерческих организациях, в местных или центральных органах власти или в судебной службе, они могут специализироваться в определенных областях права, таких как собственность, семья или финансы.

        В Англии и Уэльсе адвокаты представляют отдельных лиц или организации в суде, проводят исследования по вопросам права и консультируют клиентов по их делам. Многие из них работают самостоятельно в камерах, в то время как другие работают в государственных ведомствах или агентствах, включая Королевскую прокурорскую службу (CPS) и Правительственную юридическую службу (GLS).Защитники играют аналогичную роль в Шотландии.

        Помимо поверенных и барристеров, другие должности включают:

        • Дипломированные юристы - это квалифицированные юристы, специализирующиеся в определенных областях права, таких как гражданские и уголовные споры, корпоративное право или публичное право. Только те, кто прошел программу обучения Chartered Institute of Legal Executives '(CILEx), могут использовать это звание.
        • Параюристы выполняют юридическую работу, не имея квалификации адвоката или барристера.Они поддерживают юристов, например, путем подготовки информационных записок и опроса клиентов и свидетелей.

        Постарайтесь организовать слежку за работой и стажировки, а также посещайте дни инсайтов, чтобы помочь вам решить, какой путь вам подходит. Узнайте больше о карьере юриста и различных областях права.

        Сколько времени нужно, чтобы стать юристом?

        Если вы учитесь полный рабочий день, обычно требуется не менее шесть лет , чтобы получить квалификацию солиситора. Это включает в себя трехлетнюю юридическую степень, годичный LPC и, наконец, двухлетний контракт на обучение с юридической фирмой.Изучение неюридического предмета для получения степени означает, что вам нужно будет пройти курс преобразования GDL перед LPC, что добавляет один год к общему количеству.

        Чтобы стать полноценным адвокатом нужно пять лет - включая три года для получения степени юриста, один год для курса адвокатуры и годичного обучения в палатах. Опять же, добавьте дополнительный год для GDL, если ваша степень не была юридической.

        Между тем квалификации CILEx более гибкие. Как правило, для завершения Уровня 3 и Уровня 6 обычно требуется четыре года очного обучения.Вам также необходимо потратить три года на соответствующую работу, по крайней мере один из которых должен начаться после того, как вы пройдете уровень 6.

        Какие предметы A-level мне выбрать?

        Нет основных предметов, которые вы должны изучать на уровне A (или эквивалентном), чтобы стать юристом.

        Тем не менее, чтобы продемонстрировать, что у вас есть навыки, выберите предметы, которые включают исследование, анализ и общение - например, историю, географию, современные языки, естественные науки или математику - поскольку они могут дать вам преимущество.Имейте в виду, что многие университеты не принимают общие исследования или критическое мышление A-level.

        Юридическая работа - это интеллектуально сложная и конкурентоспособная работа, поэтому университеты ожидают отличных оценок A-level как доказательства того, что вы сможете справиться с требованиями изучения права. Требования к поступающим для получения степени бакалавра права в ведущих университетах обычно варьируются от A * AA до AAB. В других учебных заведениях критерии менее строгие, поэтому проверяйте их при поиске курсов.

        Некоторые университеты устанавливают обязательные оценки GCSE по английскому, математике и, возможно, иностранному языку.

        Кроме того, чтобы изучать право в университете, вам часто нужно будет сдавать Национальный вступительный тест на право (LNAT) как часть вашего заявления. Это не проверка ваших знаний в области права, а оценка ваших способностей к требуемым навыкам.

        Нужна ли мне степень юриста?

        Вы можете стать юристом без юридического образования. Когда вы закончите бакалавриат по другому предмету, вам нужно будет пройти годичный курс преобразования права, известный как GDL.

        GDL поставит вас наравне с теми, кто получил юридическое образование.Студенты-юристы не находятся в невыгодном положении, когда дело доходит до подачи заявления на получение контракта на обучение и приема в ученики. Фактически, дополнительные навыки и более широкий опыт изучения другого предмета на уровне ученой степени могут быть полезными.

        Однако, если вы изучаете право на уровне бакалавриата, вы должны убедиться, что ваш курс имеет квалификационную степень. Это означает, что он одобрен Управлением по регулированию солиситоров (SRA) или BSB - это требование, если вы хотите стать практикующим юристом.

        Как упоминалось ранее, можно присоединиться к профессии юриста, вообще не посещая университет, получив квалификацию CILEx, чтобы стать дипломированным исполнителем в юридической сфере.Также доступны юридические стажировки.

        Могу ли я стать юристом с соотношением 2: 2 или третьим?

        Законодательство является настолько конкурентным сектором, что даже кандидаты с высшими оценками могут иногда испытывать трудности с получением контракта на обучение или учебы после учебы. Вы обнаружите, что степень 2: 1 часто является минимальным требованием для поступления.

        Тем не менее, вы можете стать юристом со счетом 2: 2 или третьим. Вам нужно будет убедиться, что ваши заявки выделяются другими способами, например, путем получения обширного и разнообразного опыта работы, такого как работа на общественных началах или судебный процесс.Лучше всего подавать спекулятивные заявки мелким адвокатам, а не обращаться в крупные городские фирмы.

        Если существуют действительно смягчающие обстоятельства, которые привели вас к 2: 2 или третьей вместо более высокой оценки, объясните это в формах заявки или свяжитесь напрямую с рекрутерами. Узнайте больше о написании юридического резюме и сопроводительного письма.

        Какие навыки мне понадобятся?

        Помимо высоких академических оценок, вам необходимо продемонстрировать определенные навыки, чтобы стать юристом.

        Хорошим показателем того, что требуется, является LNAT, который используется многими университетами в качестве вступительного экзамена для получения степени юридического лица. Он оценивает ваши:

        • навыки вербального и письменного мышления
        • способность понимать и интерпретировать информацию
        • индуктивные и дедуктивные способности рассуждений
        • способность анализировать информацию и делать выводы.

        Чтобы узнать больше о конкретных навыках, см. 7 навыков для успешной карьеры юриста.

        Как получить юридический опыт работы?

        Большой опыт работы в сфере юриспруденции жизненно важен, если вы хотите стать юристом - это поможет вам развить необходимые навыки и понять, подходит ли вам эта карьера.

        Перед поступлением в университет организуйте неформальный опыт работы в ведущих юридических фирмах. Например, это может быть пара недель, потраченных на слежку за солиситором и выполнение общих офисных обязанностей. Такие места размещения, организованные независимо друг от друга, хорошо смотрятся при подаче заявлений на получение степени юридического лица или переходных курсов GDL.

        Во время учебы подайте заявление о приеме на работу. К ним относятся схемы каникул в юридических фирмах, которые проводятся во время академических каникул, и мини-ученичество в адвокатских палатах.

        Другие способы получения полезного опыта включают выполнение работы pro bono (консультирование и представление интересов людей на добровольной основе), организацию работы в суде (сидение с судьей в течение нескольких дней) и участие в юридической или дискуссионной деятельности вашего университета.

        Узнать больше

        Написано Джеммой Смит, редактором

        Перспективы · Июнь 2020

        Вам также может понравиться…

        Программа выпускников

        Программа выпускников по бизнесу и юридическим операциям

        • Norton Rose Fulbright
        • £ 34 501 37,000
        • Лондон
        Просмотреть вакансию

        Опыт работы

        Помощник по исследованию социальной статистики Сэндвич-стажировка

        • Палата общин
        • £ 19,501- 22,000 фунтов стерлингов
        • Лондон
        Перейти на работу

      • Лондон
      Просмотреть вакансию Актуарии для юристов
    • 19 501–22 000 фунтов стерлингов
    • Wetherby
    Просмотреть вакансию

    опыт работы

    Программа «Первые шаги» 2021

    • Norton Rose Fulbright
    • Конкурентоспособная зарплата
    • Лондон
    • Просмотр вакансии

      Если у вас сильные математические навыки, аналитический склад ума и ум d в управлении деньгами, узнайте все, что вам нужно знать о том, чтобы стать бухгалтером в Великобритании

      Бухгалтерский учет часто воспринимается людьми, не имеющими отношения к отрасли, как беспроблемная карьера, но на самом деле она может быть одной из самых полезных - независимо от того, решите ли вы работать в частном или государственном секторе.

      Аналитические навыки, навыки интерпретации и адаптируемости необходимы для передачи точной финансовой информации, постановки реалистичных целей и стимулирования роста бизнеса. Однако даже если у вас есть необходимые атрибуты, чтобы стать бухгалтером, вам все равно необходимо решить, какая область бухгалтерского учета вам подходит, и изучить предпочтительную квалификацию этого специалиста.

      Вот шаги, которые вам необходимо предпринять, если вы планируете стать бухгалтером в Великобритании.

      1. Изучите правильную бухгалтерскую квалификацию

      Квалификация AAT обычно является минимальным уровнем, ожидаемым от бухгалтера, но, чтобы в конечном итоге стать дипломированным бухгалтером, вам нужно будет перейти на квалификации ACCA, ACA или CIMA.

      Хотя многие бухгалтеры имеют высшее образование, зачастую оно желательно, а не существенно. Даже если это предварительное условие для получения должности, степень обычно может быть по любому предмету.

      Итак, хотя математика и экономика на уровне A-level, за которым следует степень бухгалтера, могут быть полезными, если вы не пойдете по этому целенаправленному пути, вы все равно сможете получить необходимую квалификацию, поскольку профессиональные организации проводят курсы для студенты и рабочие на всех уровнях.

      Тем, кто интересуется карьерой в области бухгалтеров, доступны различные финансовые квалификации, что может сбивать с толку при поиске вакансий.

      Чтобы дать вам хорошую отправную точку, наиболее популярные квалификации бухгалтера включают:

      • Бухгалтерские курсы AAT (Ассоциация бухгалтеров) - состоят из четырех квалификаций на трех уровнях (уровни 2-4), они объединяют отрасли знания и практические навыки работы.
      • Квалификация ACCA (Association of Chartered Certified Accountants) - они состоят из двух уровней: Fundamentals и Professionals. Модули охватывают множество тем, от корпоративного и коммерческого права до аудита и подтверждения уверенности.
      • Статус дипломированного бухгалтера ICAEW (Институт дипломированных бухгалтеров Англии и Уэльса) - также называемый ACA, эта квалификация состоит из 450 дней практического опыта работы и завершения 15 экзаменационных модулей.
      • Премия CIMA (Дипломированный институт управленческих бухгалтеров) по финансам бизнеса - курирует широко признанный CGMA (Дипломированный глобальный управленческий бухгалтер), который требует, чтобы вы уже получили сертификат CIMA последипломного образования по бухгалтерскому учету (Cert BA).

      Многие бухгалтерские фирмы принимают квалификацию от любого совета, но если у вас есть определенный карьерный путь, стоит взглянуть на предпочтительные квалификации для этой специализации.

      Например, если вы хотите стать дипломированным бухгалтером, вам необходимо получить квалификацию ACCA и иметь трехлетний опыт работы на соответствующей должности. Обычно, чтобы получить полную квалификацию, требуется в общей сложности три-четыре года.

      Если вам интересно, можете ли вы стать дипломированным бухгалтером без ученой степени, вы можете подать заявку на получение квалификации ACCA с комбинацией экзаменов GCSE и A-level.Однако, если вы уже имеете степень или степень магистра по любому предмету, это может освободить вас от некоторых экзаменов. Даже не имея формальной академической квалификации, вы можете стать бухгалтером и учиться на базовом уровне.

      См. Курсы бухгалтерского учета для получения дополнительной информации о каждом провайдере курса.

      2. Выберите свою бухгалтерскую специализацию

      Бухгалтерскую карьеру можно разделить на две ключевые области: управленческий учет и финансовый учет. В эти подразделения входят и другие специализированные области, такие как бюджетный и финансовый анализ, а также работа в качестве контролера.

      Разница между управленческим и финансовым учетом состоит в том, что первый предоставляет информацию людям внутри компании, а финансовый учет предоставляет информацию тем, кто находится за ее пределами, например акционерам.

      В отличие от финансового учета, управленческий учет не требуется по закону и охватывает только определенные продукты, тогда как финансовый учет охватывает всю организацию. Большинство выпускников войдут в бухгалтерский учет через финансовую бухгалтерию, которая может обеспечить различные карьерные перспективы, такие как:

      • аудит
      • восстановление бизнеса и банкротство
      • корпоративные финансы
      • судебно-бухгалтерский учет
      • налоги.

      По каждой бухгалтерской специальности выпускники также имеют выбор, работать в государственном или частном секторе.

      3. Обеспечение работы или обучения бухгалтеру

      Несмотря на важность квалификаций для закрепления в отрасли, ценность реальной бухгалтерской работы нельзя недооценивать. Учеба часто дополняет работу на полной ставке, предоставляя выпускникам прекрасную возможность приобрести необходимые навыки. Заключение контракта на обучение позволяет вам работать во время обучения для получения признанной бухгалтерской квалификации.

      Как бухгалтер, вы сможете найти работу в любом секторе (государственном и частном), как в крупных компаниях, так и в малых и средних предприятиях (МСП). Со временем вы сможете сосредоточиться на предпочитаемой вами рабочей среде. Большинство вакансий доступны напрямую от работодателей, поэтому обратите внимание на должности, на которые вы имеете право претендовать.

      Вы также обнаружите, что программы для выпускников финансовых программ часто структурированы с возможностью получить квалификацию бухгалтерского учета, такую ​​как ACA или CGMA, в качестве одной из целей программы.

      Тем не менее, стажировки в области бухгалтерского учета, например, проводимые AAT, являются жизнеспособной альтернативой университету и обеспечивают быстрый путь к достижению статуса дипломированного специалиста в основных профессиональных организациях, включая ICAEW и ACCA.

      Получив ученичество, вы можете получить практические навыки, одновременно получая заработную плату и те же льготы (включая отпускные), что и другие сотрудники компании.

      Найдите последние роли выпускников бухгалтеров.

      4.Получите соответствующий опыт работы в области бухгалтерского учета

      Другой способ войти в отрасль - это трудоустройство, волонтерская или неполная занятость. Даже слежка за работой в течение дня может дать вам представление о видах бухгалтерской деятельности, в которой вы можете быть вовлечены. Хотя текущая ситуация с коронавирусом означает, что посещение офиса может быть невозможно в настоящее время, вы все равно можете рассмотреть возможность виртуального опыта работы в бухгалтерской фирме.

      Официальные летние стажировки в области бухгалтерского учета в крупных финансовых учреждениях, таких как PwC или Deloitte, могут быть весьма конкурентоспособными для студентов, поскольку они обычно превышают количество подписок, но любой опыт работы в сфере финансов повысит ваши шансы найти работу на полную ставку в бухгалтерская роль.

      Проверьте отдельные веб-сайты компаний, в которых вы хотите работать, чтобы узнать, есть ли у них текущие вакансии. Вы можете найти работу, отправив спекулятивные заявки местным МСП в финансовом секторе.

      Если вы учитесь в университете, подумайте о внеклассных мероприятиях, таких как волонтерство в качестве казначея в клубе или обществе, или поищите работу с неполным рабочим днем, которая поможет вам развить навыки в этой области.

      В зависимости от размера фирмы вы можете приступить к работе над реальными проектами и управлять своей рабочей нагрузкой по мере приобретения ключевых бухгалтерских навыков.Обучение обычно предоставляется тем, кто имеет опыт работы, и вы получите отраслевые контакты, которые могут помочь вашей будущей карьере.

      Поскольку многие работодатели будут поддерживать стажер-бухгалтера в обучении на их бухгалтерскую квалификацию, только если они ранее имели соответствующий опыт работы, это будет ценным дополнением к вашему резюме и поможет вам на пути к тому, чтобы стать квалифицированным бухгалтером.

      Узнайте, как найти работу или стажировку.

      Узнать больше

      Написано Дэниелом Хиггинботэмом, редактором

      Перспективы · Январь 2021 г.

      Вам также может понравиться…

      Программа выпускника

      Дипломированный бухгалтер (выпускник школы)

      Просмотреть вакансию Схема выпускника

      Бухгалтер

      Выпускник

      См. Работу

      Работодатель: признание спонсором | Служба иммиграции и натурализации (IND)

      Хотите знать, какой вид на жительство нужен вашему сотруднику? См. Обзор видов на жительство для работы по найму.

      Спонсор или признанный спонсор

      Спонсор - это лицо или организация, которые заинтересованы в иностранном гражданине, приезжающем с целью проживания в Нидерландах. Спонсор может подать заявку на вид на жительство из Нидерландов. Когда вы нанимаете иностранца, вы становитесь спонсором этого сотрудника. Вы можете быть спонсором одновременно для нескольких сотрудников.

      Есть разница между спонсором и признанным спонсором. Признанными спонсорами могут стать только организации, а люди - нет.Чтобы стать признанным спонсором, ваша организация должна быть надежным партнером IND. После признания ваша организация будет зарегистрирована в публичном реестре признанных спонсоров.

      Признание по категориям Труд и исследования

      Признание спонсором делится на категории. Как работодатель, вы можете подать заявку на признание по категориям:

      • Трудовые отношения
        Это сотрудники для оплачиваемой работы, сезонной работы, опыта работы, работы в качестве высококвалифицированного мигранта, перевода внутри компании или владельца европейской голубой карты.
      • Исследования
        Эти сотрудники занимаются исследованиями в соответствии с Директивой (ЕС) 2016/801.
      Хотели бы вы, чтобы вас узнавали по нескольким категориям? Вы должны подать заявку на признание по каждой категории отдельно. Каждое признание связано с коммерческой организацией, имеющей номер торговой палаты ( KvK-nummer ). Состоит ли ваша компания из нескольких филиалов, каждое из которых имеет свой номер торговой палаты? Все филиалы компании должны быть признаны спонсорами отдельно.Ниже вы можете узнать, как подать заявку на признание.

      Признание спонсором обязательно

      Чтобы нанять высококвалифицированных мигрантов и исследователей, ваша компания должна быть признана IND. Исключение составляют высококвалифицированные мигранты и исследователи с турецким гражданством.

      Как признанный спонсор, вы, конечно, также можете подавать заявки на проживание, признание которых не является обязательным. Затем вы также следуете процедуре подачи заявки, которая применяется к признанным спонсорам.

      Посмотрите анимационный видеоролик «Как мне подать заявку на признание в качестве спонсора?» для объяснения в 5 шагов. Или прочтите стенограмму.

      Признание спонсором не обязательно

      Признание не требуется для приема на работу сотрудников из-за рубежа с целью:

      Добровольное признание

      Вы можете получить признание добровольно, если хотите. Тогда к вам применяются те же права и обязанности, что и при обязательном признании.Вы хотите быть спонсором, но не признанным спонсором? В этом случае по-прежнему действует ряд обязательств. Подробнее читайте в разделе «Права и обязанности (признанного) спонсора».

      Преимущества признания

      Признание спонсором имеет ряд преимуществ:

      Условия признания

      Хотели бы вы подать заявку на признание в качестве спонсора труда? Тогда вы будете подпадать под общие условия, которые применяются ко всем признанным спонсорам.Хотите подать заявку на признание исследования? В дополнение к общим условиям, вы должны соответствовать одному из следующих дополнительных условий:

      • Ваше учреждение является государственным исследовательским учреждением, как указано в статье 1d, первом абзаце, под b, Постановления о введении в действие о трудоустройстве иностранных граждан. Действовать и использует профили должностей в рамках «исследований и образования» рабочей семьи для исследователей в сфере занятости.
      • Ваше учреждение является государственным исследовательским учреждением и внесено в Приложение к Закону о высшем образовании и исследованиях.
      • Ваше учреждение является частным исследовательским учреждением, включенным в Национальную систему академических исследований и сотрудничества (Narcis).
      • Ваше учреждение является частным исследовательским учреждением, которому в соответствии с Законом о налоге на заработную плату и о взносах в национальное страхование (сокращенные денежные переводы) выдано заключение о НИОКР (исследования и разработки).

      Права и обязанности (признанного) спонсора

      Как спонсор, вы имеете ряд прав:

      • Вы занимает независимое положение в соответствии с Законом об иностранцах.
      • Вы можете подать заявление на проживание и иметь возможность подать заявление на рассмотрение и апелляцию.

      Как спонсор, у вас также есть ряд обязательств:

      • обязанность предоставлять информацию
      • обязанность вести и хранить записи
      • обязанность заботы

      Для получения дополнительной информации об этих обязательствах, пожалуйста, посетите веб-страницу Юридические обязательства (признанные) спонсора трудовых целей. Или на веб-странице Юридические обязательства, признанные спонсором исследования (Директива (ЕС) 2016/801).

      Надзор со стороны IND

      Как признанный спонсор, вы играете ответственную роль. Вы просматриваете все заявления на проживание для сотрудника и подаете заявление. IND практически не контактирует с вашими сотрудниками. Все проходит через вас или вашего уполномоченного спонсора, если вы его назначили. Вы также несете ответственность за организации (например, агентства по переезду), которым вы разрешили подавать за вас заявки.

      После выдачи вида на жительство IND проверяет:

      • работник (по-прежнему) выполняет условия проживания;
      • вы продолжаете соответствовать условиям признания; и
      • вы выполняете обязательства признанного спонсора.

      Если вы не выполните свои юридические обязательства, это может иметь последствия. Узнайте больше о принудительном исполнении со стороны IND и возможных санкциях.

      Посмотрите анимационный видеоролик «Как IND проверяет признанного спонсора?» для краткого объяснения. Или прочтите стенограмму.

      Расходы

      Стоимость этого заявления составляет 4125 евро.

      • Подаете ли вы заявление о признании спонсором труда? А ваша компания - это небольшой бизнес с максимум 50 сотрудниками, и можете ли вы это доказать? Тогда заявка на признание спонсором стоит 2062 евро.
      • Ваше заявление о признании спонсора также стоит 2062 евро, если:
        - Ваша компания уже была признана спонсором и объединяется с другим признанным спонсором; или

        - Ваша компания уже была признана спонсором и была полностью поглощена другим признанным спонсором; или
        - Ваша компания уже была признана спонсором, и ее юридическая форма меняется. Характер деятельности вашей компании не расширился, и контроль над новой компанией остался прежним.Это должно быть очевидно из документов или устава.

      Контрольный список документов

      В форме заявки указано, какие документы вам понадобятся.

      Официальные иностранные документы должны быть легализованы и переведены на голландский, английский, французский или немецкий языки.

      Онлайн-услуги для признанных спонсоров

      Как признанный спонсор, вы можете легко и быстро подавать онлайн-заявки на бизнес-портале.Узнайте больше о бизнес-портале IND.

      Найдите вашего представителя | house.gov

      Нет центрального списка общедоступных адресов электронной почты офисов-участников. Каждый член Конгресса устанавливает политику своего офиса в отношении обработки и управления электронной почтой. Как правило, если у участника есть общедоступный адрес электронной почты, его можно найти на веб-сайте участника. Офис может указать общедоступный адрес электронной почты или предоставить форму непосредственно на веб-сайте участника. Палата представителей США не предоставляет список общедоступных адресов электронной почты избранных представителей.

      Служба «Найди своего представителя» сопоставляет информацию о почтовом индексе, которую вы предоставляете, со списком округов Конгресса. Если вы получаете сообщение об ошибке из-за отсутствия почтового индекса или неверной информации об участнике, используйте форму «Связаться с веб-мастером», чтобы сообщить о проблеме. Выберите соответствующую категорию ошибки (Сообщите об ошибке в службе поиска представителя) и предоставьте как можно больше информации, чтобы помочь нам в исследовании проблемы. Не забудьте указать: ваш почтовый адрес, город, штат и почтовый индекс, информацию о члене или избирательном округе, с которым вы пытаетесь связаться, и о членском округе или избирательном округе, который, по вашему мнению, сообщается службой, является ошибочным.

      Нет. Веб-мастер не будет пересылать сообщения в офисы Конгресса. Если у вас возникли проблемы с контактом с вашим представителем, вы можете сообщить о проблеме, используя форму «Связаться с веб-мастером», написать или позвонить вашему избранному представителю или посетить веб-сайт участника для получения альтернативной контактной информации.

      Если вы знаете, кто ваш представитель, но не можете связаться с ним, используя их контактную форму, секретарь палаты хранит адреса и номера телефонов всех членов палаты и комитетов, или вы можете позвонить по телефону (202) 224-3121 для U.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *