Как стать субподрядчиком: Как стать субподрядчиком победителя закупки — Контур.Закупки

Как получить госзаказ, не участвуя в торгах: руководство для субподрядчиков

Чтобы стать исполнителем в госконтракте, необязательно подавать заявку и выигрывать на торгах. Можно получить свою долю прибыли в крупном и выгодном проекте на правах субподрядчика. Это особенно актуально для небольшого бизнеса, у которого совсем нет шансов на победу. Подойдёт такой вариант и для тех, кому путь к госзакупкам закрыт по причине включения в РНП.

Как стать субподрядчиком в госконтракте

Субподряд в госконтракте — обычная практика. Такое возможно в рамках как 44-ФЗ, так и 223-ФЗ.

Привлечение субподрядчиков (соисполнителей) предполагает два варианта действий:

1. Подрядчик самостоятельно и на своё усмотрение привлекает одного или нескольких субподрядчиков для исполнения контракта в полном или частичном объёме.
2. Условия госконтракта обязывают подрядчика привлечь к исполнению контракта определённые категории субподрядчиков — как правило, субъектов малого и среднего предпринимательства или социально ориентированные некоммерческие организации (СОНКО).

Таким образом, субподрядчиками могут быть граждане, ИП или юридические лица, которых посчитает нужным привлечь генподрядчик. Во втором случае — те же самые лица, но кроме требований генподрядчика, отвечающие требованиям заказчика, условиям закупочной документации и контракта.

Ограничения на привлечение субподрядчиков

Ограничения на привлечение субподрядчиков могут быть установлены законом, закупочной документаций или условиями контракта. Действует здесь и общее правило, предусмотренное ст. 706 ГК РФ, которое в судебной практике трактуется так: если законом или договором установлена обязанность подрядчика лично выполнить работы по договору, он не вправе привлекать субподрядчиков. Нарушение этого требования влечёт ответственность за убытки, причинённые заказчику в результате участия субподрядчика в исполнении контракта.

Применительно к госзакупкам требование о выполнении контракта лично, без субподрядчиков, как правило, изначально устанавливается в закупочной документации. Оно может дублироваться и в проекте контракта, а затем в подписанном договоре. Если такого условия нет, подразумевается, что подрядчик свободен в привлечении субподрядчиков.

Надо сказать, что заказчики зачастую не особенно приветствуют привлечение субподрядчиков. Разумеется, если к иному их не обязывают нормативные требования о привлечении к исполнению контрактов субъектов МСП или СОНКО. Основная проблема заключается в том, что заказчики практически не могут влиять на то, как исполняют контракт субподрядчики. Не они их выбирают, а победитель торгов. И нередко именно по причине плохого исполнения обязательств субподрядчиками срываются сроки, снижается качество, да и в целом результат исполнения контракта оказывается далёким от требований заказчика.

Однако для бизнеса привлечение субподрядчиков выгодно. Можно заплатить субподрядчику меньше полученного по госконтракту. Также можно заниматься более прибыльными контрактами, пока менее выгодные исполняют третьи лица. Именно из-за выгоды генподрядчики порой идут на нарушения. При этом и ФАС, и суды часто встают на сторону исполнителей. Если в закупочной документации установлен запрет на привлечение субподрядчиков, это может расцениваться как ограничение конкуренции — когда такое условие предусмотрено специально для обеспечения победы конкретного участника процедуры.

Возможные запреты и ограничения на субподряд при исполнении госконтракта де-юре не влияют на субподрядчиков. Их нарушение может повлечь санкции для генподрядчика. Проблемы у субподрядчиков возникают, если они допускают нарушения при исполнении обязательств.

Требований к субподрядчикам всего два:

1. Способность выполнить условия госконтракта в той части, которая передаётся на субподряд.
2. Принадлежность к определённой категории (МСП, СОНКО и пр.), если условиями закупки это предусмотрено.

Индивидуальные требования определяются генподрядчиком. Как правило, речь идёт об определённой материально-технической базе, кадровых ресурсах, опыте и других профессиональных качествах. Разумеется, генподрядчика будут интересовать цена договора и сроки исполнения обязательств.

Где искать генподрядчиков в госзакупках и как с ними договариваться

Основной способ поиска генподрядчиков в госзакупках — мониторинг активных и завершённых закупок своей отраслевой направленности.

Как варианты:

1. Сделать акцент на конкретных участниках, с которыми хотелось бы заключить договор, и отслеживать их участие в торгах.
2. Подготовить выборку компаний, которые часто или постоянно привлекают субподрядчиков, и мониторить их участие в закупках.

Не помешает наладить контакты с определёнными компаниями, которые участвуют в госзакупках и привлекают субподрядчиков. Можно даже заранее заключить договор о намерениях.

В остальном работают все те же каналы продвижения и поиска заказчиков, что и в обычной деловой практике.

Если вас заинтересовал конкретный заказ, свяжитесь с победителем торгов, затем сделайте предложение, представив свои условия, портфолио и подтверждение способностей выполнить контракт.

Перед обращением к подрядчику обязательно нужно оценить риски. За внешне выгодным контрактом могут скрываться проблемы.

Риски субподрядных отношений в госконтрактах

Участие в госконтракте, пусть и на условиях субподряда, привлекает надежностью и возможностью записать в свой актив успешное выполнение госзаказа. Но это не значит, что здесь меньше рисков, чем при заключении договоров с обычными контрагентами. На самом деле для субподрядчика генподрядчик — это такой же контрагент, как и вне системы госзакупок.

Обязательные правила для субподрядчика:

1. Проверить контрагента-генподрядчика (репутация, долги, судебная история).
2. Изучить закупочную документацию, проект контракта (подписанный контракт), требования к исполнителю, наличие запретов или ограничений на участие субподрядчиков, требования и объём работ для субподрядчиков МСП или СОНКО.
3. При наличии запретов или ограничений на участие субподрядчиков выяснить, почему контрагент идёт на нарушение, чем он руководствуется и как это скажется на субподрядчике.
4. Четко определить и согласовать условия субподряда, которые предполагается указать в договоре.
5. Выяснить, кто ещё будет привлечён в качестве субподрядчика, на каких условиях и как это скажется на исполнении госконтракта и договоров субподряда.

Если этого не сделать, будут неопределённость и скрытые риски. Нельзя чрезмерно доверять генподрядчику, как и нельзя полностью полагаться на него, его опыт, репутацию и влияние.

Зачастую генподрядчики находятся в положении сильной стороны. Они, как правило, готовят проект договора с субподрядчиками и диктуют свои условия. Нередко просят начать выполнение договора до его подписания, а это уже чревато убытками. Однако нельзя считать, что за исполнение госконтракта в целом отвечает только генподрядчик. Субподрядчик обязан выполнить свою часть контракта. И если что-то пойдёт не так, заказчик первично предъявит претензии к генподрядчику, а тот — субподрядчику. Если госконтракт будет расторгнут, вовсе не факт, что субподрядчик получит свои деньги, по крайней мере без споров и разбирательств.

Как исполнять контракт

Обязанность субподрядчика — неукоснительно соблюдать условия договора с генподрядчиком. Многие только этим и ограничиваются, не вдаваясь в подробности госконтракта. Однако значение имеет всё.

Как правило, только из анализа совокупности генподрядных и субподрядных отношений можно чётко понять:

1. Кто, как и в каком объёме исполняет госконтракт.
2. Кто, перед кем и в каком порядке отчитывается об исполнении госконтракта.
3. Кто и в каком порядке вправе контролировать исполнение госконтракта.
4. Кто и как отвечает за нарушения.

Именно поэтому так важно изучить все условия госзакупки и заключённого по её результатам контракта. Если условия субподряда идут вразрез с условиями госконтракта, это повод задуматься и уточнить у подрядчика, почему есть несостыковки.

По общему правилу заказчик контролирует генподрядчика, а тот — субподрядчиков. Но если условиями закупки предусмотрена обязанность привлечения субъектов МСП или СОНКО, то с такими субподрядчиками заключается контракт в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 23. 12.2016 № 1466 (ред. от 07.10.2017), которым утверждены типовые условия подобных контрактов. В этом случае заказчик контролирует отношения подрядчика и субподрядчиков как при заключении контрактов, так и в процессе оплаты результатов их исполнения.

Эта статья была полезной?

Получить сертификат электронной подписи

Заполните заявку на выпуск сертификата

Заполнить заявку

есть ли шансы на успех?

Государство, муниципалитеты и регионы — не единственные денежные заказчики в строительстве, ремонте, поставках стройматериалов. Есть и другая категория организаций, которые проводят тендеры. Разбираемся, как попасть в субподрядчики к госкорпорациям и унитарным предприятиям.

223-ФЗ — федеральный закон, который регулирует закупки самых богатых в России организаций. Это не только естественные монополии, но и все коммунальные службы, РЖД и даже ГУПы и МУПы — если они, конечно, закупают материалы и услуги на свои собственные деньги, гранты или субсидии от государства. А еще — госкорпорации. И пусть Агентство по страхованию вкладов вряд ли работает с поставщиками стройматериалов или размещает заказы на строительные подряд, зато Фонд содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства, «Росатом» или Государственная корпорация по строительству олимпийских объектов и развитию города Сочи как горноклиматического курорта строят много. У них множество подрядчиков и еще больше субподрядчиков. Как и крупные федеральные застройщики, вроде Группы ЛСР или ПИК, госкорпорации и унитарные предприятия часть работ всегда готовы отдать подрядчикам. А те не боятся использовать субподряд там, где не справляются сами.

Дочерние предприятия госкорпораций и организаций с государственным участием тоже работают по 223-ФЗ: они имеют право привлекать субподрядчиков без ограничений, хоть и не обязаны это делать.

Что говорит о субподряде закон 223-ФЗ: можно все, но не всегда

223-ФЗ не запрещает использовать субподряд. Но и не заставляет, как в случае с 44-ФЗ, заказчика настаивать на субподряде в контрактах с подрядчиками. Выбор у заказчика есть всегда: нужно только прописать правила работы с субподрядчиками в Положении о закупках. И, если это Положение не будет нарушать Гражданский кодекс, то заказчик может некоторые закупки делать без привлечения субподряда, а для некоторых — оставлять генподрядчику право выбирать субподрядчиков. Одно из главных правил работы по 223-ФЗ — не ущемлять права субъектов малого и среднего предпринимательства. То есть тех, кто чаще всего работает по договорам субподряда.

Можно или нет привлекать субподрядчиков на поставку материалов, строительство, ремонт, благоустройство — все это прописывается в конкурсной документации. Поэтому читать ее лучше заранее: проекты контрактов и приложений к ним госкорпорации и их «дочки» не скрывают.

Я не умею — друг умеет: суб-суб-суб-подряд в тендерах по 223-ФЗ

Самое интересное для небольших компаний, ИП и «физиков» в тендерах по 223-ФЗ — возможность участвовать в них коллективно. Или коллективно предлагать свои услуги генеральному подрядчику. Размер коллектива не ограничен: хоть десять, хоть пятнадцать ИП могут объединиться, чтобы выполнить особо сложный заказ. Заявляться как субподрядчик они могут все вместе, в рамках одного договора. Это удобно, когда каждый из них может выполнять какой-то один вид работ: штукатурение, заливка стяжки, установка окон, вывоз мусора.

Чтобы выступать единым фронтом на проекте ИП, ООО и частники должны не просто договориться, а оформить договоренность правильным образом. Это может быть декларация о намерениях или отдельные договоры на выполнение небольшого объема работ.

Субподрядчик, который предлагает услуги генеральному подрядчику по 223-ФЗ имеет право привлекать к работам другие организации или физических лиц. Есть бригада отделочников? Можно договориться с подрядчиком и взять на себя отделку объекта. Есть разнорабочие? Пусть они обслуживают строительство на постоянной основе.

Где искать субподряды для генеральных подрядчиков и дочек госкорпораций

• Поиск по коммерческим тендерным площадкам.
• Поиск на ЕИС — официальном (государственном) портале закупок.
• Поиск с помощью сервиса «Всем Подряд».

Площадок, на которых привыкли размещать заказы крупные госкомпании, монополии, ГУПы и прочие, несколько сотен. На многих придется платить большие деньги — простые наблюдатели за торгами там не приветствуются. Искать среди тысяч тендеров неудобно. К тому же, сами тендеры и их результаты не сильно-то доступны.

У официального портала закупок нет проблем с тем, чтобы дать доступ к информации о тендерах не только государства и муниципалов (по 44-ФЗ), но и госкомпаний, ГУПов, МУПов и «дочек» госкомпаний. Но чтобы найти нужное понадобится много времени и очень крепкие нервы.

Сервис «Всем Подряд» позволяет не метаться между коммерческими площадками для тендеров и государственным порталом закупок:

• Проще искать — вы точно знаете, кто заказчик товаров и услуг, кто победил в тендере, кто участвовал.
• Открытые данные по контракту — видна и сумма, и предмет договора, и дополнительные соглашения.
• Доступны контактные данные победителей и участников тендеров.
• Нет лишней информации — только то, что по-настоящему нужно, чтобы понять, можно ли предложить победителю тендера свои услуги и товары или не стоит с ним связываться.

Заказчик запрещает субподряд: что с этим можно сделать?

Ничего. Если хочется испортить отношения не только с заказчиком, но и с потенциальным генеральным подрядчиком, можно пожаловаться в ФАС. Антимонопольщики получают зарплату за то, что ищут и находят нарушения законодательства в закупках и тендерах: поэтому с радостью ухватятся за любую жалобу. Но стать субподрядчиком на хорошем проекте это не поможет: вы гарантированно закроете доступ к другим субподрядам от генерального подрядчика.

Чтобы не портить репутацию и сэкономить время, изучайте Положение о закупках заказчика заранее, до того, как вы свяжетесь с подрядчиком. Если в Положении есть запрет на субподряд — не стоит тратить время. Если в Положении не только указана возможность привлечения субподрядчиков, но и доля закупочного бюджета, которую организация обязана потратить на оплату услуг или товаров от субъектов малого и среднего предпринимательства, связаться с генеральным подрядчиком точно имеет смысл. Скорее всего, под субъектами МСП имеются в виду именно субподрядчики.

Запрет на субподряд — не повод отказываться от сотрудничества с победителем тендера по 223-ФЗ. Если генеральный подрядчик активно участвует в торгах от госкомпаний, корпораций, гигантов вроде РЖД и «Газпрома», то высоки шансы помочь ему в других проектах. Показываем, как это сделать с помощью сервиса «Всем Подряд».

1. Выберите категорию работ, на которой вы специализируетесь.

2. Посмотрите самые интересные тендеры по категории — с самыми крупными суммами, в вашем или соседнем регионе.

3. Изучите профиль победителя — скорее всего, он участвовал в тендерах не один раз и не один раз побеждал.

Видно, что компания не только участвует в тендерах, но и побеждает. А значит — с ней есть смысл связаться не только по конкретному проекту, но и на перспективу.

В карточке победителя тендера есть не только данные о выигранных конкурсах: можно увидеть, чем он занимается и какие сферы деятельности его интересуют.

Доходы и расходы тоже указаны в карточке победителя или участника. По этим данным довольно легко понять, участвует ли вообще ваш будущий наниматель или покупатель в тендерах, оценить процент побед и перспективы сотрудничества.

В материале использована информация из сервисов «Всем Подряд» и «Карта Строек»:

«Всем Подряд»: Информация о тендерах, контактные данные заказчиков, победителей, участников. Удобный поиск субподрядов в вашем или любом другом регионе России. Контракты и тендерная документация в открытом доступе.

«Карта Строек»: Регулярно обновляемый каталог всех строек страны. Проектные декларации, разрешения на строительство, результаты аудитов. Контакты застройщиков, учредителей и бенефициаров.

Остались вопросы? Мы перезвоним вам и поможем!

Убедитесь, что ваш телефон включен!

Телефон:

Нажимая на кнопку, я принимаю условия соглашения

Звонок бесплатный

Субподряд? Круто, ты попал / Хабр

Субподряд достаточно популярная тема на просторах нашей экономики. Причём не только для больших, но и для маленьких проектов. Ни для кого не секрет, как достаточно популярные фрилансеры берут хороший заказ благодаря своей репутации, а потом спускают его своим менее удачливым коллегам. И имеют неплохой доход без особых усилий

(да, я знаю, что они трудом эту репутацию заработали)

. Кстати, для некоторых это тоже будет открытием, что их схема называется субподрядным договором (хотя в шапке соглашения написано вообще что-то другое) и достаточно хорошо урегулирована законодательством. Что это такое и как с этим надо работать? Об этом и идёт речь дальше.

Для начала немного скучной теории. Но она нужна, чтобы вы познали дзен и вообще поняли, на какую дивность вы наткнулись. Итак, правоотношения бывают абсолютные и относительные. Первыми, к примеру, являются отношения собственности. Слово «абсолютные» означает, что вы можете требовать уважать ваши права на имущество абсолютно от всех. Независимо от того, есть ли между вами какая-либо правовая связь. К примеру, кто-то сбрасывает на ваш участок мусор. Вы вообще не знаете кто это. Но вы можете требовать от этого кого-то так не делать. Почему от должен это требование выполнять? Он же с вами бумажек никаких не подписывал! А потому что правоотношение абсолютное.

А что такое относительные правоотношения? Это те, которые действуют только в отношении сторон договора. Если кто-то в сделке не участвует, то вы не можете от него ничего требовать. И он от вас соответственно тоже. Небольшая минутка теории закончилась. Теперь возвращаемся к нашему субподряду.

Из закона про третьих лиц

Обязательство не создает обязанностей для лиц, не участвующих в нем в качестве сторон (для третьих лиц) (п. 3 ст. 308 ГК РФ).

Возьмём простую цепочку. Есть у нас договор между заказчиком и подрядчиком. А потом появляется договор между подрядчиком и субподрядчиком. Два договора. Две правовые связи. Относительные. Существуют

самостоятельно и независимо друг от друга

. Что это нам даёт? А то, что заказчик и субподрядчик не связаны друг с другом вообще никак. Вперёд, к примерам!

Заказчик не заплатил подрядчику. А тот соответственно послал субподрядчика. Есть такие ситуации? Много. Должен ли ждать с моря погоды субподрядчик? Нет, для него вообще не существует никакого заказчика. Он с ним договоры не подписывал. Это проблемы подрядчика. Он-то должен деньги по договору субподряда. Пусть изыскивает деньги или идём в суд.

Обратный пример. Подрядчик не заплатил субподрядчику. Хотя деньги от заказчика получил. А субподрядчик, соответственно, не отдаёт результаты работ до получения оплаты. Заказчик такой говорит, что, мол, ребята, хорошо всё это, конечно, но я свою часть сделки выполнил. Разбирайтесь между собой сами, а мне извольте мой код отдать. Что же делать заказчику? Правильно, идти лесом. Он не может ничего требовать от субподрядчика, потому что заказчик для него — так, мимо проходил.

Чтобы проще было жить, можете в принципе забыть слово субподрядчик. Есть заказчик и есть подрядчик. Каким бы порядковым номером в пищевой цепочке субподрядных договоров вы не стояли, каким бы вы там субсубсубподрядчиком не были (есть извращенцы, которые прямо так и именуют стороны), вы всё равно заказчик и подрядчик. Для удобства есть термин «генподрядчик», это первый подрядчик в цепочке. Да, даже если вы отдали на субподряд жалкий лендинг, то вы называетесь пафосным словом «генподрядчик». По сути, термин субподрядчик большей частью нужен только для того, чтобы показать — должен или не должен генподрядчик выполнять все работы лично. А в остальном закон разницы не делает.

Из закона про генподрядчика

Если из закона или договора подряда не вытекает обязанность подрядчика выполнить предусмотренную в договоре работу лично, подрядчик вправе привлечь к исполнению своих обязательств других лиц (субподрядчиков). В этом случае подрядчик выступает в роли генерального подрядчика (п. 1 ст. 706 ГК РФ).

Поэтому давайте рассмотрим часто встречающиеся случаи.

Я хотел именно этого подрядчика, потому что у него компетенции, а в итоге делал непонятно кто.

Замечательно. Что нам закон говорит выше? Хочет — отдаёт на субподряд, не хочет — не отдаёт. Это вопрос его бизнес-процессов. Его личное дело. Вы могли это запретить в договоре? Что же не запретили? Тогда нечего плакаться. Получайте студенческий код.

А я запретил в договоре, а он всё равно привлёк. Не буду платить!

Почему? Разве в законе где-то написано, что всё, договор отменяется и все расходятся? Работы выполнены? Выполнены. Недостатки есть? Нету. Тогда надо платить. А уж дальше заниматься разборками и ответственностью.

А как мне реально запретить субподрядчиков?

Прописывайте конкретные меры ответственности: штрафы, право на выход из договора, изменение цены работ и пр. Нужно сделать привлечение субподрядчиков просто невыгодным.

Я принял работы, можно я напрямую субподрядчику закину деньги? А то доверия этому хитрожоп…

подрядчику больше нет.

Ну, закидывайте. А потом не забудьте ещё раз своему подрядчику закинуть. Потому что у вас договор-то с ним, а не с субподрядчиком, и долг по договору не погашен.

А если в договоре субподряда написано, что я напрямую сдаю работы заказчику?

На заборе тоже много чего написано. Если вы не состоите в договорных отношениях с заказчиком, а в субподрядном договоре нет подробных механизмов с описанием приёмки работ, то сдавайте всё генподрядчику. Он для вас заказчик. А то потом ещё неустойку с вас взыщет за просрочку выполнения работ. Вы же их так и не сдали ему!

Генподрядчик сказал, что заказчик расторг договор с ним, поэтому я могу с моими работами идти лесом. Это правда?

Нет. Вы же помните, что заказчик к вам отношения не имеет? Поэтому лесом идёт уже он. Если генподрядчик хочет разбегаться, то должен отдельно с вами расторгнуть договор. И для него это будет иметь свои самостоятельные последствия.

Я принял работы субподрядчика, сдал их заказчику, а тот нашёл в ней косяки и наказал меня. Я могу перевыставить это всё субподрядчику?

С какой кстати? Работы приняли? Приняли. Проверяли при приёмке? Какое отношение к субподрядчику имеет то, что вы через одно место работы проверяли. Страдайте теперь в тряпочку молча.

Так как у нас свобода договора и всё-такое, а ещё достаточно развитое и неплохое гражданское законодательство, то можно пробудить в себе немного творца и прикрыть некоторые свои риски. Давайте обсудим самые популярные методы.

Вопросы оплат

Если вы субподрядчик

, то делайте так. Прописывайте в договоре, что право на использование результатов интеллектуальной деятельности переходит только после полной оплаты. С этой фразой вы можете диктовать свою непреклонную волю и генподрядчику, и заказчику. Потому что вы переходите в разряд абсолютных правоотношений, которые должен уважать даже сосед Вася по подъезду. Это уже не спор по договору будет, ведь споры по авторским правам и прочему уже совершенно самостоятельны, со своими бонусами и плюшками. Другое дело, что проект могут просто бросить, и код ваш будет никому не нужен. Использования не будет. Тогда да, проблемка.

Если вы генподрядчик, то вы можете привязать все оплаты работ субподрядчика к определённому условию — поступлению денег от заказчика. С недавних пор сначала высшая судебная инстанция это разрешила, а потом и законодательство поправили. То есть, к примеру, фраза в договоре с субподрядчиком: «Работы подлежат оплате в течение 5 рабочих дней после поступления оплаты за выполненные работы от заказчика», — раньше признавалась недействительной, а теперь в порядке вещей. Это не гарантия, и в случае совсем бесстыдных сроков можно в суде оспорить. Но это тема отдельной статьи, про риски договоров подряда в целом.

Из закона про сроки

Если обязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения либо период, в течение которого оно должно быть исполнено (в том числе в случае, если этот период исчисляется с момента исполнения обязанностей другой стороной или наступления иных обстоятельств, предусмотренных законом или договором), обязательство подлежит исполнению в этот день или соответственно в любой момент в пределах такого периода (п. 1 ст. 314 ГК РФ).

Если вы заказчик

, и хотите гарантировать отсутствие проблем с субподрядчиками в связи с неоплатами (и сопутствующими фигами на постном масле вместо написанного кода), то можете в договоре с генподрядчиком прописать, что если в выполнении работ участвуют субподрядчики, то оплату их работ вы проводите лично по заявкам генподрядчика. В субподрядном договоре также должно быть предусмотрено, что оплата приходит напрямую от заказчика. Нет, генподрядчик не должен раскрывать свои коммерческие условия. Заказчик не будет знать цену и условия субподрядного контракта, и соответственно объёмы работ тоже. Просто генподрядчик, когда сдаёт работы, говорит, что они должны быть оплачены вот этому третьему лицу. А если обманет и не скажет? То в случае проблем он будет отвечать за возникшие у вас убытки, потому что он нарушит уже непосредственно ваш договор.

Вопросы сроков

Если вы заказчик, то проблем нет. У вас есть чёткие сроки и ответственность генподрядчика. В принципе, нет вопросов и у субподрядчика по умолчанию — написано месяц, значит должен сделать за месяц.

А если вы генподрядчик, и у вас не заложены бюджеты на авансирование вашего же заказчика (потому что оплачиваете работы субподрядчиков из своих кровных), то в договоре с заказчиком у вас должны быть прописаны условия о переносе сроков выполнения работ в случае просрочки оплат, а договоры с субподрядчиками в части оплат должны иметь привязки к поступлению денег от заказчика.

Вопросы приёмки работ и судов

В целом, очень похоже на решение вопроса с оплатами.

Если вы заказчик

и хотите гарантировать личную приёмку, потому что понимаете, что ваш генподрядчик не имеет реальных спецов, чтобы потом переделать косячную работу, то можете аналогично прописать в договоре с генподрядчиком, что субподрядные работы сдаются вам лично. Это же условие должно содержаться и в субподрядном договоре.

Генподрядчику лучше прописать в своём субподрядном договоре, что окончательная приёмка работ производится после приёмки работ заказчиком. К этому должны быть привязаны и сроки для направления мотивированных отказов, и сроки оплаты.

Ну а субподрядчику, наверное, всё равно кому работы сдавать. Главное сдать, а чтобы не затягивалось, стараться удалять всё, что найдёте в договоре из предыдущих двух абзацев.

С судами будет сложнее. Чтобы заказчик судился напрямую с субподрядчиком или наоборот, нужно суду будет доказать, что все требования к единой цепочке были были выполнены. То есть в генподрядном договоре содержались условия о об отношениях напрямую между заказчиком и субподрядчиком, а в субподрядном договоре есть на это отсылки. Поскольку в таком междусобойчике сложно контролировать условия разных договоров, которые ещё никто друг другу не показывает, то вряд ли получится.

Выводы: помните о том, что вам должен будет только тот, кто поставил подпись в вашем контракте, писать код для большого заказчика не то же самое, что быть причастным к этому заказчику через длинные цепочки, а субподрядный договор ничем не отличается от любых других. С ним нужно работать, ставить условия и переделывать под себя. Просто субподряд сам по себе таит в себе риски. В первую очередь из-за многочисленных иллюзий о том, что все в одном котле варятся. Нет, каждый сам за себя.

Как стать субподрядчиком в строительстве

В строительной отрасли субподрядчиками являются отдельные лица или компании, нанятые для выполнения различных аспектов более крупных проектов. Например, один субподрядчик может нести ответственность за заливку фундамента небоскреба, в то время как другие устанавливают стальной каркас, окна и кирпичи. Продолжайте читать для получения дополнительной информации об этих различных ролях. Мы также обсудим, как стать субподрядчиком.

Роль субподрядчиков в строительстве

В строительных проектах обычно много движущихся частей. Задачи могут включать:

• Снос существующих конструкций
• Монтаж стальных каркасов
• Заливка бетона
• Установка систем отопления, вентиляции и кондиционирования и сантехники
• Столярные работы

Одной компании было бы нецелесообразно выполнять все это. Следовательно, генеральные подрядчики передают большую часть работы субподрядчикам и управляют проектами на более высоком уровне от имени клиента. Вот иерархия:

Как стать субподрядчиком

Точный процесс получения статуса субподрядчика зависит от услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Вот шаги на высоком уровне.

1. Получите соответствующий опыт в строительстве

Генеральным подрядчикам нужна вера в вашу способность справиться с любым аспектом работы, которую они вам поручили. Следовательно, вам будет легче найти работу в качестве субподрядчика, если ваше резюме демонстрирует большой опыт.

Субподрядчики часто приобретают этот опыт:

• завершение ученичества
• посещение ремесленного училища или технического колледжа
• работа в более крупной субподрядной фирме, прежде чем начать работать самостоятельно

Если вы не уверены в правильности пути, подумайте о поиске своей области специализации в Справочнике по оперативным прогнозам Бюро статистики труда США. Там вы сможете увидеть типичные требования к образованию и обучению для профессионалов в вашей области.

2. Получите необходимые лицензии и сертификаты

В зависимости от вашего местоположения и предполагаемой области специализации вам может потребоваться лицензия для работы в качестве субподрядчика. Например, в штате Калифорния субподрядчикам по электроснабжению требуется лицензия C-10.

Любой уважаемый генеральный подрядчик будет нанимать только субподрядчиков, работающих на законных основаниях в соответствии с федеральными, государственными и местными законами.

Проконсультируйтесь с соответствующими органами (т. е. с веб-сайтами федеральных, государственных или муниципальных органов власти) о том, как получить лицензию субподрядчика по месту жительства. Для получения дополнительной информации о строительных сертификатах ознакомьтесь с нашими лучшими сертификатами для развития карьеры.

3. Создайте финансовую структуру вашей компании

Далее важно спланировать финансовую структуру с учетом налогов. Субподрядчики обычно считаются самозанятыми, хотя, возможно, стоит создать корпоративную структуру, если вы собираетесь нанимать других работников в рамках своей службы.

Проконсультируйтесь с лицензированным бухгалтером, специализирующимся на субподрядах в строительстве, чтобы определить идеальное решение.

4. Получите страховку

После того, как вы получите лицензию и узнаете о финансовой структуре вашего субподрядного бизнеса, изучите возможность получения соответствующего страхового покрытия. Хотя вы будете работать с генеральными подрядчиками, их страховые полисы обычно не распространяются на вас и ваших работников.

Примеры страховых полисов. Субподрядчики часто нуждаются в:

• Общая ответственность
• Компенсация работнику
• АВТОМОБИЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
• Builder’s Risk
• Surety Bonds
• Ошибки и упущения. легально работать в качестве субподрядчика. Однако даже если это не так, генеральные подрядчики могут отказаться работать с вами при отсутствии соответствующего страхового покрытия. Подумай об этом; если произойдет инцидент, а у вас нет покрытия, генеральный подрядчик может опасаться, что вы будете преследовать его за компенсацию. Ваш собственный страховой полис делает это менее вероятным.

  5. Начните искать клиентов

  Если у вас есть соответствующий опыт, лицензия, структура компании и страховка, пришло время начать поиск работы в качестве субподрядчика. В этой статье вы найдете несколько советов по поиску проектов, принимающих заявки.

  Не стоит недооценивать то, сколько времени вы в качестве субподрядчика будете тратить на поиск возможностей. Ведь вы занимаетесь бизнесом. Это связано с административными задачами!

  Если у вас есть предыдущий опыт работы с другими субподрядчиками в вашей области специализации, возможно, стоит освежить в памяти любые соответствующие положения о неконкуренции.

  Например, предположим, что вы ранее работали на субподрядчика по электроснабжению в вашем районе. Когда вы ушли из компании, какой-либо пункт вашего контракта лишил вас возможности снова оказывать эти услуги в этом районе? Было бы разумно помнить о любых таких ограничениях, поскольку их нарушение может привести к судебному преследованию.

  6. Определите стратегию торгов и начните подавать заявки

  После того, как вы нашли подходящие проекты, пришло время начать торги. В этой статье вы найдете несколько советов по участию в торгах в качестве субподрядчика. Вкратце, вам нужно:

  1. Понять потребности данного проекта перед подачей заявки
  2. Эффективно оценить свои затраты, чтобы обеспечить соответствующую норму прибыли
  3. Отформатировать заявку на основе спецификаций генерального подрядчика
  4. Подготовить веские доводы в отношении вашей пригодности для проекта

  Прочтите этот блог, чтобы получить советы по написанию резюме.

  Дополнительные советы о том, как стать субподрядчиком

  Вот еще несколько советов, которые помогут вам преуспеть в качестве субподрядчика в строительстве.

  Используйте доступные инструменты для бесперебойной работы вашего бизнеса

  Существует множество приложений (в том числе наша собственная Bridgit Bench), предназначенных для помощи субподрядчикам в эффективном распределении ресурсов. Было бы разумно использовать их должным образом, поскольку ваши самые успешные конкуренты почти наверняка такие же!

  ---

  Лучшее планирование для сотрудников одним щелчком мыши

  Пройдитесь по Bridgit Bench за 1 минуту, прежде чем заказать демонстрацию у одного из наших представителей.

  Запросить полную демонстрацию →

  ---

  Не брать на себя слишком много работы

  Субподрядчики ценят хорошую репутацию и хорошие отношения. Не берите на себя слишком много работы, чтобы она не обременяла вас или ваших сотрудников. Это может привести к некачественной работе, и молва быстро распространится.

  Если вам трудно справляться с и , зарабатывая приличную жизнь, возможно, стоит инвестировать в дополнительных работников для вашего субподрядного бизнеса.

  Не стоит недооценивать важность брендинга и маркетинга

  Хотя у вас может возникнуть соблазн сосредоточиться исключительно на рекомендациях и предложениях для обеспечения работы в качестве субподрядчика, не игнорируйте другие формы маркетинга.

  Если вы сомневаетесь, посмотрите, что делают ваши конкуренты. Дают ли они рекламу в местных газетах или на местных радиостанциях? Возможно, вы захотите последовать их примеру.

  Соблюдайте иерархию генеральный подрядчик-субподрядчик

  В качестве субподрядчика вы, как правило, должны действовать как продолжение генерального субподрядчика. Это означает, что вы почти никогда не должны превышать их, чтобы сообщить клиенту о своих опасениях. Это означало бы нарушение цепочки подчинения, что, как правило, является большим запретом в строительстве.

  Внимательно следите за своими финансами

  Если ваша основная страсть заключается в оказании субподрядных услуг, вы, возможно, не в восторге от расчетов. Тем не менее, невероятно важно оставаться в курсе своих расходов в качестве субподрядчика. Не предполагайте, что вы получаете прибыль только для того, чтобы потом обнаружить, что вы работали в минусе!

  См. в этой статье список распространенных причин, по которым строительные проекты выходят за рамки бюджета. Мы также делимся некоторыми советами по учету скрытых и непредвиденных расходов.

  ---

  Мы надеемся, что эта статья помогла вам понять, что нужно, чтобы стать субподрядчиком в строительстве. Подводя итог, точный процесс зависит от вашей области специализации. Однако в целом вам потребуется опыт, лицензия, эффективное налоговое планирование, страховка и надежная стратегия торгов.

  Если вы ищете аналогичный совет для другой должности, прочитайте наше подробное руководство о том, как стать руководителем строительного проекта .

  Дополнительные советы по управлению строительством можно найти в нашем блоге. Также узнайте, как повышение прозрачности может улучшить планирование обращения за помощью.

  ---

  Мишель Рише

  Мишель Рише — менеджер по контент-маркетингу в Bridgit. Он начал свою карьеру в строительной отрасли в раннем возрасте в местной реставрационной компании. Мишель стремится продвигать строительную отрасль вперед, помогая устранять устаревшие и неэффективные процессы.

  Подключиться к LinkedIn →

  Как стать субподрядчиком и зачем это делать

   

  Начать путь к успешному субподрядчику в строительной отрасли стало проще, чем когда-либо. Субподрядчики получают выгодное предложение, когда речь идет об отраслевых требованиях и видах деятельности — ваша способность к налаживанию связей наряду с отличной производительностью в выбранных вами навыках обеспечит вам хлеб насущный круглый год, даже в межсезонье, когда все может быть не так. занятый. Однако стать субподрядчиком — это процесс, и выбрать лучший путь с самого начала — это лучший способ получить прибыльную работу, которую вы хотите получить в конце дня. В этой ресурсной статье подробно описаны некоторые шаги, которые необходимо выполнить, чтобы стать субподрядчиком, преимущества, которые вы получите, когда получите это, а также некоторые проблемы, с которыми вы можете столкнуться.

   

   

  Как стать субподрядчиком

   

  Подрядчик – это лицо или компания, которые стремятся вести бизнес, заключая контракты и выполняя их. Быть подрядчиком похоже на то, чтобы быть владельцем малого бизнеса: вы договариваетесь о своих сделках, работаете на себя, имеете свою клиентуру и получаете вознаграждение за свои заслуги. Строительный подрядчик предлагает определенный набор навыков, которые он может выполнять на договорной основе для клиентов. Как подрядчику вам, скорее всего, будут платить за работу больше, чем если бы вы были рабочим, потому что вы приложили усилия, чтобы найти клиента самостоятельно. Следовательно, любая прибыль от подрядных работ принадлежит генеральному подрядчику.

   

  1. Получите навыки в строительстве : Если вы читаете это, вы, вероятно, уже получили некоторые ноу-хау, которые вам понадобятся, чтобы заниматься бизнесом самостоятельно в качестве субподрядчика. Как подрядчики, так и субподрядчики должны иметь надлежащий набор навыков, чтобы заключать контракты и продолжать вести бизнес. Занимаетесь ли вы сантехникой, плотницкими работами, кровельными работами, изготовлением шкафов, укладкой плитки или чем-то еще, вы должны быть исключительным в том, что делаете.

   

  2. Получите лицензию и страховку: Во многих штатах требуется лицензия для работы в сфере строительства, в частности, для таких работ, как сантехнические или электрические работы. Без этих лицензий работодатели столкнутся с серьезными проблемами ответственности при найме вас на работу, поэтому жизненно важно получать их честно и обновлять их. Если ваша торговля не требует лицензии, очень важно получить лицензию на ведение бизнеса, чтобы все было законно и безопасно. В качестве независимого субподрядчика вам понадобится собственная страховка, например, страховка работодателя, имущества и ответственности, чтобы обеспечить достаточную защиту во время работы для клиентов. Эта страховка защищает вас и ваших клиентов от непредвиденных происшествий или проблем, которые могут возникнуть в полевых условиях.

   

  3. Создайте контрактное соглашение : Теперь, когда вы полностью квалифицированы, вам нужен способ заключить договор на оказание услуг с GC. Юрист может составить для вас договор об оказании услуг, который вы можете заполнить требованиями оплаты и объемом работ для каждого проекта. Никогда не начинайте работу над проектом без подробного контракта с указанием объема работ, суммы платежа, а также графика и ожидаемых сроков поставки для обеих сторон. Ваша работа заключается в том, чтобы ваши работодатели платили вовремя и в соответствии с ожиданиями. Важно помнить, что эти контракты являются государственными контрактами и поэтому должны рассматриваться как таковые. Если вам не платят вовремя или объем работы отличается от ожидаемого, соглашение гарантирует, что люди несут ответственность, а вы несете ответственность только за то, что указано в контракте.

   

  4. Продайте себя : Теперь вы готовы выйти и предоставить свои услуги либо непосредственно потребителю, либо по генеральным контрактам, которым нужны люди с вашим опытом для помощи в более крупных проектах. У вас есть полная лицензия, у вас есть навыки, отличное соглашение об обслуживании, и вы готовы начать работать и зарабатывать деньги в качестве субподрядчика. Отличной отправной точкой для поиска работы является контакт с людьми, с которыми вы работали или работали ранее. Если раньше вы отлично справлялись со своей работой, они могут помнить вас и иметь другие связи, которым требуются ваши услуги. Нетворкинг — отличный способ получить контракты и продолжать получать эти контракты. Если генеральному директору нужна работа, надеюсь, вы будете первым, кто подумает о контракте.

   

  Преимущества субподряда
  

   

  Одним из наиболее очевидных преимуществ субподряда является аспект самозанятости. Как ваш собственный босс, у вас будет больше свободы действий в отношении того, над какой работой вы работаете и за какую цену. Если работа кажется слишком сложной за слишком маленькие деньги, вы можете отклонить предложение и найти работу в другом месте. Еще одним преимуществом является то, что вы можете взять столько времени, сколько вам нужно для отдыха и восстановления сил. Многие подрядчики меняют свой график работы в соответствии со своими финансовыми потребностями, работая ровно столько, сколько им нужно. Такой гибкий график позволяет им проводить свободное время с семьей или заниматься другими хобби.

   

  У вас может быть больше свободного времени, но ваша рыночная стоимость как субподрядчика немного выше, чем у наемного работника. Когда вы являетесь сотрудником, ваш работодатель обязан платить за вас налоги, лицензионные сборы и страховку, и эти расходы напрямую связаны с их бюджетом на выплату вам. Как только вы возьмете на себя ответственность за эти вещи, вы сможете брать больше за свои услуги на почасовой основе и, возможно, найдете способы сэкономить на услугах, которые в противном случае должен был бы предоставлять ваш работодатель. Многие нанятые торговцы с удивлением узнают, что их почасовая оплата увеличивается на целых 50% и более, когда они начинают бизнес для себя в качестве субподрядчика.

   

  Недостатки субподряда

   

  Хотя вы заработаете больше денег, работая с субподрядом самостоятельно, у него есть и некоторые недостатки. Оплата собственных лицензионных сборов и страховки — это дополнительные накладные расходы, и вы теряете часть гарантии занятости, которой вы могли бы наслаждаться, работая в GC или строительной фирме. Вам нужно будет внимательно следить за ситуацией с денежными потоками, так как работодатели иногда опаздывают с выплатами, и вы можете не иметь права на пособие по безработице, если бизнес не идет хорошо. Кроме того, вам придется искать клиентов, с которыми можно заключить контракт на обслуживание, если вы хотите получать оплату, а это само по себе потребует времени и ресурсов с вашей стороны.

   

   

  Ключевые выводы
  

   

  Хороший субподрядчик на вес золота и является важным активом для любого генерального подрядчика. В современной проектной экономике все больше и больше работников находят работу по контракту или субподряду, и менеджерам нравится тот факт, что они могут платить за выполнение работы без юридической волокиты, связанной с наймом сотрудника. Теперь, когда вы знаете, как стать строительным субподрядчиком, и понимаете типы субподрядчиков в строительной отрасли, следующий шаг — получить опыт и лицензии и начать зарабатывать деньги!

  Получайте последние новости о субподрядчиках.

  Будьте в курсе последних отраслевых тенденций и историй торговых подрядчиков.

  eSUB, Inc.
  (888) 520-eSUB
  *защищенная электронная почта*

  Facebook Twitter Youtube Instagram Linkedin

  Copyright © 2022
  Политика конфиденциальности | Отказ от ответственности

  Как стать субподрядчиком – Центр обучения подрядчиков

  Получение работы в качестве субподрядчика в строительной отрасли может быть невероятно прибыльным карьерным путем. Более того, сегодня стать сертифицированным субподрядчиком проще, чем когда-либо. Субподрядчики получают практическую работу, гибкий график и другие преимущества.

  Если вы думаете о том, чтобы стать субподрядчиком, но не знаете, с чего начать, вы обратились по адресу.

  Мы составили это компактное руководство о том, как учесть ваши требования к лицензированию и обучению, чтобы вы могли начать свою карьеру в строительстве.

  Какую роль играют субподрядчики в строительстве?

  Подрядчики — это физические лица или предприятия, которые получают работу на основе контракта за контрактом. Короче говоря, подрядчики по сути являются малыми предприятиями и классифицируются как самозанятые.

  Тем не менее, подрядчики должны привлекать своих клиентов, вести их бухгалтерский учет и заключать сделки с потенциальными клиентами. В результате требуется много работы, чтобы добиться успеха. Однако вся эта тяжелая работа окупается различными преимуществами, которые получает подрядчик.

  Например, подрядчики, как правило, получают больше, чем наемные работники, благодаря своим специальным навыкам. Кроме того, вы можете выбирать, с кем работать и, что более важно, с кем нет.

  Шаги, чтобы стать субподрядчиком

  Стать субподрядчиком проще, чем вы думаете, но это процесс. Вам нужно будет выполнить все шаги, описанные ниже, если вы хотите получить контрактную карьеру как можно быстрее. Вот некоторые из наиболее важных шагов для того, чтобы стать субподрядчиком:

  Получить опыт в строительстве

  Если вы хотите стать субподрядчиком, необходимо получить навыки в области строительства. Самые высокооплачиваемые подрядчики в этой области обладают обширными знаниями и опытом в строительстве. По сути, чем больше у вас строительных навыков, тем больше контрактов вы можете получить.

  Некоторые из наиболее востребованных навыков:

  • Кровельные работы
  • Плотницкие работы
  • Сантехника
  • Электротехника
  Получите лицензию и страховку

  В большинстве штатов для получения выгодных контрактов у вас должна быть лицензия на заключение договоров. Если у вас нет надлежащего разрешения, компания, нанявшая вас, может столкнуться со многими обязательствами. В результате они предпочли бы не рисковать, наняв вас, и пойти с кем-то с соответствующими сертификатами.

  Тем не менее, получение вашей лицензии откроет для вас больше возможностей для развития вашего контрактного бизнеса. В каждом штате действуют разные лицензионные требования, поэтому вам необходимо уточнить в местном правительстве, что вам нужно. Однако в большинстве штатов для получения лицензии требуется опыт работы, обучение и сдача экзамена.

  Страхование является еще одним требованием, если вы хотите начать субподрядный бизнес. Скорее всего, вам потребуется возмещение материального ущерба, ответственность и компенсация работникам. Страховка предназначена для защиты вас и ваших клиентов во время работы над вашими проектами.

  Заключение контрактного соглашения

  Контрактное соглашение — это, по сути, контракт между вами и вашими клиентами, в котором указывается объем ваших услуг. Вы можете нанять юриста, чтобы составить надежное договорное соглашение, чтобы избежать любых проблем, которые могут возникнуть в будущем.

  В качестве субподрядчика вы никогда не должны принимать работу без заключенного контрактного соглашения. Без этого ваши клиенты могут предъявлять претензии и, возможно, подать на вас в суд, если что-то пойдет не так. Ваше соглашение должно включать план вашей работы, ожидаемый график и оплату.

  Вы должны помнить, что это государственные контракты, и к ним следует относиться серьезно, учитывая это. Всегда выполняйте свою часть соглашения и преследуйте клиентов, нарушающих договор.

  Обучение продажам и маркетингу

  Несмотря на то, что субподрядчик имеет специализированный опыт в строительстве, вам все равно необходимы базовые навыки ведения бизнеса, чтобы добиться успеха. Продажи и маркетинг — важные навыки, которые принесут пользу вам и вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.

  Вам нужно научиться продвигать и продавать свои услуги, чтобы получать прибыль. Хотя вы можете нанять кого-то из своих сотрудников, чтобы он позаботился об этом за вас, все же полезно, если у вас есть базовые знания о продажах и маркетинге.

  Продажи имеют большое значение, так как позволяют вам добиваться более выгодных условий и компенсаций от ваших клиентов.