Разное

Как заработать на китайских товарах: 12 способов как заработать на перепродаже китайских товаров

01.06.2020

Содержание

Топ-5 сценариев мошенничества в работе с китайскими поставщиками — СКБ Контур

Китайцы — очень прагматичный и предприимчивый народ. Кстати, слова «мудрость» и «хитрость» в Китае синонимы. Очень популярна в Китае книга «36 стратагем» — руководство по манипулированию людьми. Советую всем прочитать, прежде чем покорять Поднебесную. К сожалению, мошенничество китайцев — не редкость. В некоторых случаях оно больше похоже на вымогательство, иногда на обычный «развод», при котором в 90% случаев денежные средства улетают в трубу.

Вот топ-5 типичных ситуаций при работе с Китаем, попадая в которые русский предприниматель чувствует себя обманутым. И не зря.

Кейс №1 — Ценовые войны

Два самых распространенных варианта:

  1. Цена вырастает после того, как получена предоплата.
  2. Цена растет на повторный заказ.

Стандартный порядок расчетов при закупках в Китае — предоплата от 30% до 50% перед началом производства, остаток — при получении документов об отгрузке товара.

Китайский поставщик заранее вводит клиента в заблуждение, предлагая подозрительно низкую цену. Так он легко получает «горячего» клиента, готового на любое сотрудничество и не спешащего искать предложения от заводов-конкурентов. Легенда обычно такая: отдаем товар практически по себестоимости, так как только выходим на российский рынок. Чтобы потеснить конкурентов и укрепиться в нише, готовы работать с компаниями из России без прибыли.

Русский покупатель соглашается со всеми доводами и переводит предоплату. Дальше начинаются проблемы. Либо ему сообщают, что за оговоренную цену сделают и отправят товар низкого качества, либо неожиданно подскакивают цены на сырье, либо профсоюз пролоббировал повышение зарплаты, либо вообще произошло досадное недоразумение и недопонимание. Причины могут быть разные, цель одна — выудить из вас больше денег.

Был у нас клиент, самостоятельно договорившийся о поставке химического сырья из Китая по небывалой цене – $4000 за 20-футовый контейнер. Отправили предоплату, но через пару недель китайцы потребовали доплатить еще $16 000, чтобы отгрузка состоялась.

При этом поставщик не шел на уступки, отказавшись отгружать 1/5 часть партии. В результате компания не увидела ни денег, ни сырья.

Второй вариант того же «мошенничества» — рост цены на повторные закупки. Это излюбленный метод производителей стройматериалов, линолеума, ламината, обоев, плитки и т д. Невозможно купить одинаковый ламинат на разных заводах, в любом случае будет отличия по оттенку, рисунку или фактуре.

Когда завод видит, что клиент зависит от него, что у клиента могут быть определенные издержки при смене поставщика, начинается методичное повышение стоимости на последующие партии от 3% до 15%.

Какие варианты?

  • Смена поставщика, если возможные различия в товаре не критичны для вашего сегмента бизнеса, правда, все равно придется столкнуться с временными задержками в поставках на время поиска нового завода, переговорах, проверках.
  • Согласие на повышение цен, если, конечно, для вас это приемлемо. 
  • Несогласие, проведение переговоров и попытка заставить поставщика соблюдать старую цену, но тут вы рискуете получить вместе с согласием оппонента товар худшего качества.

Поэтому, если ранее вы не контролировали производство и не инспектировали товар, пора начать это делать, а вместе с тем и начать присматривать нового поставщика, на всякий случай. 

Кейс №2 — Махинации с качеством

Если у вас самих отсутствуют четкие требования к продукции, будьте уверены — китайцы 100% схитрят. Не даете подробных инструкций — получаете товар на усмотрение восточного брата. Но даже четкие указания и выгодная для поставщика цена — не гарантия получения товара надлежащего качества.

Какими методами пользуются такие поставщики-обманщики?

  • Во-первых, они могут быть вовсе не заводом, как представляются, а просто торговой компанией и отдавать ваш заказ на производство мелкой фабрике, производящей низкокачественную дешевую продукцию.
  • Во-вторых, они используют для вашей партии копеечное сырье и комплектующие, за счет чего наращивают свою прибыль.

В моей практике был случай, когда клиент приобрел партию станков у китайского поставщика. В документах были заявлены японские серводвигатели, контроллеры реле, немецкие переключатели и пневматика, тайваньские дисплеи и сенсоры. Что привезли по факту, нетрудно догадаться.

Решение здесь только одно: инспекции и тотальный контроль производства.

Кейс №3 — Виртуальный обман

При заказе через интернет китайцы обманывают соотечественников в среднем на $3 000 – $23 000.  Чаще всего от такого обмана страдают представители малого и среднего бизнеса или начинающие предприниматели. Финансы поджимают, а хочется быстрых денег. Они находят в интернете поставщика, видят на сайте выгодные цены, неплохой ассортимент, совершенно забывая о необходимости проверок. Им кажется: раз поставщик есть в интернете, значит, это не «развод».

В Китае все немного по-другому устроено, даже у крупного завода может не быть своего сайта. Они предпочитают продвигаться только на выставках и в специализированных справочниках. Зато у мошенников все в лучшем виде: несколько сайтов, интернет-магазин с хорошим наполнением и продвижением, много товаров, цены радуют глаз.

После первого контакта с клиентом ведется переписка на английском и даже частенько на русском языке. Так сказать, со всеми удобствами для покупателя. Все очень жизненно: сразу денег не требуют, ссылаются на недостаток такого-то размера деталей, необходимость дополнительной консультации с инженером.

Иногда предприниматели, конечно, обращаются к посредникам по работе с Китаем. Но когда мы, например, озвучиваем им наши цены, в ответ часто слышим возмущение, мол, мы сами все нашли на «Алибабе», там настоящие цены. Многие даже испытывают гордость от того, что никакая русская фирма на них не заработает. В итоге отправляют деньги, в ответ получают счет-проформу непонятно за чьей подписью, ни о каких договорах, запросах учредительных документов, уставов, проверке фирмы речь вообще не идет. По факту: ни товара, ни денег.

Кейс №4 — Мошенничество по высшему разряду

Клиенты отовариваются не только через интернет, многие любят приехать на место и посмотреть все своими глазами. И, конечно, получают все то, что хотят увидеть. Мошенники арендуют презентабельный офис, везут на производство. С фабрикой в Китае договориться несложно, и вот ты уже якобы руководитель или менеджер крупного завода. Клиенты приезжают, ходят по производству: там стоит оборудование, трудятся китайцы, менеджеры сладко напевают в уши.

Российские предприниматели довольны: жмутся руки, подписываются договора, проводят оплату. Договор, как правило, показательный — на 8-10 страниц, часто даже на двух языках — русском и английском. Многие даже не читают эти договоры, не замечают, что везде стоят разные цифры.

Пришел к нам как-то клиент, заказавший 3 контейнера химсырья из Китая. Рассказал, что лично ездил на фабрику, видел образцы. Характеристики продукции отличные, цена ниже рыночной на 7%. Не сделка, а чудо. На наши предложения провести подробную инспекцию, проверить документы и устав дал категорический отказ. Хотя эти услуги обошлись бы ему всего в $300 плюс оплата проезда сотрудника (в пределах Китая).

Через пару месяцев он позвонил: из Китая пришел мел, все 3 контейнера. Заплатили за мел $53 000. Придраться не к чему: на китайской таможне они задекларировали это как полимерное сырье.

Китайская таможня почти не проверяет, что выходит из страны и что попадает в Россию. Можно без проблем любой ширпотреб провезти как люксовый товар.

По декларации фабрика чиста: из Китая ушло сырье, а что пришло клиенту — не их забота. В договоре, который принял и подписал клиент, был  пункт: «После выхода контейнера с грузом из порта Китая вся ответственность за груз и его доставку переходит на плечи клиента». Потом фабрика перестала отвечать, деньги пропали безвозвратно. Клиент хотел собирать документы, идти с иском в китайский суд, но до разбирательства дело, кажется, так и не дошло.

Кейс №5 — Отличный личный менеджер  

Очень популярный вид «развода» связан с личным менеджером. И, к сожалению, не защищены даже те, кто работает с китайским партнером на долгосрочной основе — не год и даже не два.

Был у одной компании личный менеджер: все было прекрасно, решал все вопросы, исправно быстро отвечал, стал уже чуть ли не родным человеком. Российская компания несколько месяцев успешно закупала китайскую продукцию, отправили 8 контейнеров, выезжали и на производство, пили чай с директором, проверяли все документы поставщика. Все супер. И вдруг 4 заказанных контейнера на сумму $89 000 все никак не приходят. Клиент пишет менеджеру, тот извиняется за задержки на таможне, мол, большой поток грузов, предлагает даже оплатить сразу за 5-й и 6-й контейнеры, чтобы потом не было проволочки. И снова тишина.

Российская сторона звонит на завод в попытке понять, что случилось. Оказалось, что их отличный личный менеджер полтора месяца назад уволился, ни про 4 контейнера, ни про $89 000 на заводе никто не знает. Начали разбираться, заметили, что полтора месяца назад началась переписка с нового почтового ящика, похожего на старый. В новом адресе была всего одна лишняя точка, на что никто, конечно, не обратил внимание.

Кроме того, за период сотрудничества два раза менялись счета завода, в принципе это нормальная рабочая ситуация, которой и воспользовался предприимчивый менеджер, дав клиенту свой счет. Потерявший бдительность русский бизнесмен ничего не заметил, ничего не проверил, продолжил платить деньги и ждать свой товар. В итоге истек срок давности по платежу, отозвать деньги не удалось.

Хотя была у нас похожая ситуация и с хорошим финалом. Мы закупали для клиента в Китае рукава высокого давления. Перевели предоплату  $12 000, после получения уведомления о завершении производства и фотоматериалов партии доплатили еще $40 000 на новый банковский счет, присланный поставщиком. Тут же связались с заводом, спросили, получили ли они деньги. Узнали, что никаких денег не было, а реквизиты у них не менялись. Мы бросились отзывать платеж, пока мошенник не успел снять деньги. В итоге добились возврата в течение 10 дней не только $40 000, но и предоплаты в полном объеме. Клиент свято верит, что это была вовсе не уловка поставщика, а работа хакеров, вклинившихся в переписку.

Но концов найти не удалось: хакеры это были или еще один хитрый китайский менеджер, решивший получить легкие деньги.

Если вы решаете начать вести бизнес с Китаем, будьте предельно внимательными, сохраняйте здравый смысл и возьмите на вооружение принцип тотального контроля. Пойдешь вслепую, потеряешь бдительность — и китайская предприимчивость (назовем это так) возьмет верх.

Елена Яровая, генеральный директор компании «Фар Ист Транс»

Как зарабатывать на товарах из Китая? ⋆ КАК ХОРОШО ЖИТЬ

Из-за своей дешевизны товары из Поднебесной пользуются все большей популярностью. Да и качество китайских товаров по сравнению с началом 2000-х возросло в разы. Так что на продаже товаров из Китая сегодня можно заработать вполне неплохие деньги. Читайте статью, и вы узнаете, как организовать бизнес на продаже китайских товаров и самое главное, как его сделать прибыльным.


Продажа товаров из Китая. Все плюсы торговли с Поднебесной

Для начала хотелось бы перечислить все преимущества торговли китайскими товарами:

  1. Прежде всего это — низкая стоимость китайской продукции. Благодаря этому маржа для продажи практически любой товарной позиции остается высокой. Порой приобретение товаров в Китае дает возможность зарабатывать на увеличение их цены до рыночной стоимости порядка 50-60 %.
  2. Очень большой выбор товаров. В Китае производят все виды товаров. Поэтому из огромного ассортимента товаров можно приобрести самую разнообразную и эксклюзивную продукцию, которая будет пользоваться популярностью на местном рынке.
  3. Нацеленность продавцов из КНР на осуществления продаж. Из-за наличия конкуренции поставщики из Китая могут поставлять товар в небольших количествах, а также предоставлять покупателям удобные условия доставки товаров.
  4. Существует возможность покупки товаров напрямую у производителей. Если приобретать товары в Китае в больших количествах, то можно работать и непосредственно с производителем. Это позволит снизить стоимость товаров на 5-30%.
  5. Из-за постоянной занятости, потребители не хотят тратить свое время на поиск необходимого китайского товара, и ожидания его доставки из Китая. Покупателям зачастую проще приобрести товар у местных посредников.
  6. Для осуществления покупки товаров из КНР рядовые покупатели должны разбираться, как работают функциональные возможности китайских сайтов продавцов. Им необходимо правильно посчитать цену товаров из Китая с учетом стоимости доставки, и таможенного сбора, для чего может потребоваться наличие определенных навыков и умений. Большинству потребителей будет легче приобрести китайские товары у местных посредников, у которых понятные и простые условия работы.
  7. Обычному потребителю гораздо удобней покупать товары из КНР на сайтах на русском языке. Так как покупатели могут связаться с продавцами для того, чтобы обговорить условия доставки китайских товаров и другие интересующие их вопросы.
  8. Любому покупателю важен вопрос гарантии на купленный товар. Однако большинство из них предпочтет иметь дело с продавцом, который находится в одном городе с ними, чем с даже крупным поставщиком из Китая. Местный продавец может взять все вопросы гарантии с китайским производителем товаров на себя.

Как продавать товары из Китая

  1. Перед тем, как начать продавать китайские товара следует определиться, какую продукцию вы будете реализовывать. Для того, чтобы можно было получить максимальную прибыль, продаваемые товары из КНР должны пользоваться популярностью на местном рынке.
  2. Для того, чтобы определить существующий спрос у покупателей на определенные категории товаров, можно воспользоваться сервисами в интернете. Прежде всего это Яндекс Вордстат и Google Trends, где можно проверить количество запросов за месяц по тому или иному товару, услуге.
  3. У продаваемых китайских товаров не должно быть большой конкуренции на местных рынках. Посмотрите, также по запросам в регионе количество фирм, реализующих данную продукцию.
  4. Продаваемые товары должны быть качественными. Если вы станете продавать некачественную продукцию, то можете не рассчитывать на высокие показатели продаж.
    Вы должны разбираться в товарах, которые продаете. Это необходимо не только для того, чтобы взаимодействовать с покупателем в плане инструкций. При поломках технически сложных товаров необходимо понимать кто виноват в поломке — покупатель или производитель.

Внимание! Не нужно приобретать новые товары в большом количестве, пока не поймете будет ли пользоваться данная продукция популярностью на рынке. Лучше начинать с приобретения маленького количества товаров. Если продажи не пойдут, то ваши денежные потери будут минимальными. 

Где продавать китайские товары

  • Продажи китайских товаров можно осуществлять с помощью одностраничных сайтов. По сравнению с обычными сайтами, затраты на создание лендингов будут меньше, а сэкономленные денежные средства можно использовать для проведения рекламной компании.
  • Можно осуществлять продажу продукции из Китая с помощью групп или сообществ в социальных сетях. Для этого у вас должны быть определенные навыки и умения по эффективному продвижению продаваемых товаров.
  • Можно размещать объявления про продажу продукции на сайтах объявлений.

Поставщики товаров из Китая — как выбрать?

Существуют определенные рекомендации, на которые нужно обращать внимание при выборе поставщиков товаров из Китая:

  1. Необходимо проверить, сколько времени существует сайт. Если домен был зарегистрирован недавно, то лучше отказаться от работы с таким поставщиком.
  2. Нужно проверять реальность контактов китайских продавцов. Если на сайтах находятся не полные данные, и с поставщиком невозможно связаться, то это повод отказаться от сотрудничества.
  3. Необходимо подробно изучить сайт продавца. К примеру, на ресурсе имеется продукция разнообразного профиля. Вряд ли этот поставщик является производителем продаваемых товаров, — значит это тоже продавец посредник.
  4. Надо изучить условия предоплаты и реквизиты поставщика. Это должны быть счета компании, которая продает товары, а не другие счета.
  5. Наличие разных языковых версий сайта. Если на ресурсе отсутствует китайский язык, а есть только английская версия, то это повод насторожиться.
  6. Необходимо проверить наличие компании поставщика в списке мошенников. Это можно сделать с помощью специализированных интернет-ресурсов.
  7. Нужно изучить отзывы и прочую существующую информацию о поставщике в интернете.
  8. Особое внимание следует обращать на условия доставки продукции. Обычно они указываются на сайтах продавцов в разделах “контакты”. Выгодные условия доставки могут позволить существенно уменьшить стоимость закупаемой продукции.

Бизнес с Китаем. Подведем итог

Вы должны уметь находить товар, который будет пользоваться популярность. Необходимо уметь находить надежных поставщиков, у которых можно приобрести товары по выгодной стоимости. Ну и наконец, следует правильно просчитать общую цену товара, с учетом транспортных расходов и определить рентабельность его продажи. Ну, а напоследок, если вы еще не определились с выбором заработка, я вам советую ознакомится с еще 35 вариантами заработка в интенете и 45 способами заработка офлайн.

Метки: Метки бизнес товары

как не совершить ошибки и заработать хорошую репутацию

Все больше предпринимателей закупают товары у китайских поставщиков. В этой статье мы расскажем обо всех этапах работы с китайскими партнерами, о том, как избежать трудностей перевода, научиться уважать чужие культурные традиции и заработать хорошую деловую репутацию.

Зачем вообще работать с китайцами?

Если вы задаете себе этот вопрос — значит, еще не пробовали работать с китайскими поставщиками. А зачем все работают? Не просто так: есть в этом сотрудничестве масса плюсов. Рассмотрим самые важные из них.

Низкая цена товаров

В Китае огромное количество фабрик, заводов и заводиков, где трудолюбивые китайцы работают днями и ночами. Понятно, что без всяческих наценок себестоимость продукции будет очень низкой. Это потом цена увеличится в несколько раз: при растаможке, при поступлении в розничные сети. И только там, в Поднебесной, понимаешь, сколько на самом деле стоят вещи.

Огромный ассортимент

Без сомнения можно сказать, что китайцы не только подхватывают все модные тенденции, но и сами создают их. В стране производится абсолютно все, в том числе и те товары, которые до российского рынка дойдут еще нескоро. Есть все шансы найти в прямом смысле алмаз из кучи. 

Качество на уровне

Прошли те времена, когда слова “Сделано в Китае” означало пластмассовую яркую гадость с химическим запахом. Если не жадничать и не покупать партии товара по откровенно бросовой цене — вы получите товары хорошего качества.

Какие они, жители Поднебесной?

Чтобы найти общий язык с китайцами, надо хотя бы немного знать их характер. Это поможет вам лучше узнать психологию ваших партнеров, понять, какие они, какие у них ценности и отношение к работе.

  1. Китайцы очень любят работать. ОЧЕНЬ. Это настоящие трудоголики, которые реально работают с утра до ночи, поднимая экономику страны. Соответственно, и к деловым партнерам у них же же требования, поэтому будьте добры соответствовать. Если вы любите полениться, необязательны и непунктуальны — это будет поводом поменять отношение к работе.
  2. Общественное важнее личного. Семья, рабочая община, родное предприятие — все это для китайца не просто слова, а важнейшие понятия в жизни. Он легко задвинет личные интересы в сторону, если того потребует коллектив. Поэтому, проводя переговоры и заключая договора с юридическим лицом в Китае, помните: вы ни в коем случае не должны ущемлять интересы компании в целом.
  3. Китайцы осторожны, спокойны, не любят крайностей. В случае выбора между рискованным предприятием и стабильностью он в 99 процентах случаев выберет второе. В России люди более импульсивны — как в жизни, как и в бизнесе, порой руководствуются эмоциями. При общении с китайскими поставщиками об этом можно забыть: запаситесь терпением и спокойствием.
  4. Китайцам трудно сказать “нет”. Поэтому, если ваше предложение китайского партнера не устраивает, он будет придумывать тысячи причин для переноса встречи, предлагать компромиссы, но напрямую отказать вряд ли сможет. Такая тактика приводит к тому, что  дела затягиваются и откладываются на неопределенное время.
  5. Китайцы скромны и не привыкли выражать свои чувства. Если вы рассказали бомбический анекдот, чтобы смягчить атмосферу, а никто не засмеялся — все нормально, китайцы оценили, только не показывают этого.
  6. Китайцы не привыкли реагировать на похвалу. Не удивляйтесь, если в ответ на ваш комплимент о хорошей работе он смущенно скажет, что можно было сделать и лучше. А если вы решили преподнести иностранному партнеру подарок — предложите его несколько раз, ведь взять презент с первого раза — значит прослыть жадным человеком. 

Правила общения с китайскими партнерами

Не называте китайца просто по имени — это будет рассматриваться как неуважение и панибратство. В крайнем случае по фамилии и имени — да-да, именно в таком порядке, но лучше всего — с указанием должности. Например, менеджер Ван, директор Ли и так далее.

Ни в коем случае не жалуйтесь на свою работу, не пытайтесь обсуждать с китайцем его начальника, зарплату, отношения в коллективе. Босс — это святое, его нельзя осуждать и критиковать, а коллеги — настоящая вторая семья для любого честного китайца. То же самое касается и политики: китайцы — большие патриоты и не терпят иронизирования по поводу государственного устройства. Да и потом, не о политике же вы говорить будете, а заниматься делами.

А вот разговор о китайской культуре, традициях, местной кухне понравится вашему партнеру. Искренне интересуйтесь традициями китайского народа, но не переусердствуйте — фальшь и лесть они раскусывают на отлично.

Не спешите радоваться, если китайские партнеры радостно соглашаются над вашими предложениями и согласно кивают. Это еще ничего не значит: китайцу сложно сказать “нет”, ему проще согласиться, а потом подумать, как избежать неудобного соглашения. А уж если вам сказали “Надо это обдумать” — скорее всего, приготовьтесь к отказу.  

В свою очередь, сами смягчите формулировки и не рубите сплеча. Подстраивайтесь под чужой менталитет, избегайте резких ответов и, если предложение китайских партнеров вас не устроило, деликатно скажите: “Надо посоветоваться с партнерами”, “Нам нужно время обдумать ваше предложение” и так далее. Поверьте, китайцы прекрасно поймут намеки.

Старайтесь заключать письменные договоры и соглашения. Сказанное на словах часто ничего не значит, а перед письмом и любой деловой бумагой китайцы испытывают глубокое уважение.

Зарегистрируйтесь в китайских соцсетях — QQ и WeChat — и общайтесь с поставщиками напрямую. Так получится быстрее, чем по электронке. Не забывайте про разницу во времени — пять часов с Москвой. 

Не скупитесь на похвалы и комплименты. Восток — дело тонкое, там все друг друга хвалят, но поступают чаще всего по-своему. Принимайте правилы игры, позволяйте хвалить себя и не забывайте расточать добрые слова в ответ. Это не будет считаться лестью — совершенно обычное деловое общение.

Не выражайте слишком явно эмоции. Конечно, китайские поставщики привыкли работать с россиянами, читали Достоевского и наслышаны о загадочной русской душе. Но все же не стоит лезть в чужой монастырь со своим уставом и на время усмирить свою натуру.

Не одевайтесь слишком ярко. Да, мы помним, что на сайте AliExpress можно найти одежду, обувь и аксессуары самых безумных расцветок и фасонов, но производятся они на импорт — сами китайцы вряд ли такое наденут, особенно на деловую встречу. Одевайтесь скромно и сдержанно: никаких растянутых футболок, рваных джинсов, рубашка и брюки — вот это идеальный вариант.

Ну что же, образовательная часть закончена, теперь перейдем непосредственно к бизнес-процессам.

Итак, каковы этапы работы с китайскими поставщиками?

Этап 1. Выбор ниши на рынке

Это может быть одежда, электроника, игрушки и детские товары, реплики известных брендов или всего понемножку — а там как пойдет. Обязательно посмотрите спрос на данные товары. А может быть, вас привлечет необычная продукция, которая еще не представлена на российском рынке: в этом случае вы станете первооткрывателем. 

Этап 2. Выбор поставщика

Вариантов очень много, соответственно, шанс нарваться на недобросовестного партнера тоже велик. Изучите рынок поставщиков, найдите посредников, задействуйте сарафанное радио, прошерстите китайские агрегаторы товаров и начинайте общение. Как вариант для смелых — поездка в Поднебесную и посещение офлайн-мероприятий: выставок, форумов, конференций. Так можно лично познакомиться с будущими партнерами и оценить товар вживую, а не по картинкам в интернете.

Совет: обратите внимание на масштаб поставщика — ИП это, представитель малого или среднего бизнеса, крупная фабрика или завод. Средний и крупный бизнес надежнее — там вероятность обмана сводится к нулю, есть возможность оптовых закупок, зато и цены на продукцию выше, и по срокам поставки могут затянуться. Мелкие же поставщики часто работают без договора, на честном слове, и торгуют маленькими партиями — для опта их обороты просто недотягивают. Лучше выбирать, как всегда, золотую середину, чтобы учитывать интересы обеих сторон. 

Этап 3. Личная встреча

Можно, конечно, сотрудничать с партнерами онлайн, но с наиболее перспективными из них лучше встретиться лично. Китай не так далеко — восемь часов на самолете, и вы уже там. Личная встреча позволит обеим сторонам убедиться в серьезности намерений, лично оценить перспективы интернет-торговли, заключить договоры и обсудить дальнейшее сотрудничество. 

Этап 4. Покупка партий товаров, совершение сделки

Обязательно проговорите следующие пункты:

  • сроки производства и поставки;
  • возможность возврата товара;
  • наличие у поставщика лицензии на торговлю.

Будьте осторожны: о схемах работы мошенников мы расскажем в конце статьи.  

Этап 5. Транспортировка товаров

Пожалуй, самый муторный этап, без которого, однако, работа невозможна. Вам придется организовать перевозку грузов — оптовыми или розничными партиями, правильно оформить растаможку товаров и, наконец, обеспечить его поставку на ваш склад или в офис. Помните, что если у поставщика или продавца нет лицензии, груз просто не сможет пройти таможенный контроль. Для растаможки товаров вы должны уплатить таможенную пошлину и заполнить декларацию. Ее можно подать самостоятельно или воспользоваться услугами таможенного представителя и не забивать себе голову. Для малого бизнеса это, пожалуй, оптимальный вариант.

Договорились, заказали, получили. А товар плохой!

Что делать в этом случае? Если качество товара вас не устраивает, нужно оформлять возврат. Лучше предварительно прописать этот пункт в договоре во избежание неприятных сюрпризов. Тогда вернуть товар будет намного проще.

В любом случае вам придется подготовить следующие документы:

  • акт-претензию к качеству товара, в котором прописаны причины вашего недовольства;
  • товарные накладные на перевозку товара;
  • акт приема-передачи продукции.

И вот вам еще один плюс работы с крупными и средними компаниями: у них есть представители в России, которые помогут уладить вопрос. С мелкими поставщиками шансы вернуть деньги не так уж велики.  

Как распознать мошенника

Увы, в любом бизнесе встречаются недобросовестные партнеры, и китайцы не исключение. Вот основные схемы мошенничества, с которыми сталкиваются владельцы российских интернет-магазинов.

  1. Фирмы-однодневки, которые просто закрываются после получения от покупателя денег. Выход один: тщательно проверять документацию и заручиться рекомендациями других.
  2. Повышение цены после предоплаты. Сколько раз так бывало: бизнесмен вносит предоплату, а потом его начинают кормить сочной китайской лапшой: мол, сырье подорожало, соответственно, и цена партии увеличится. Не захотите платить — рискуете получить товар ужасного качества. Согласитесь — почувствуете себя в дураках. Поэтому лучше работать только с проверенными компаниями.
  3. Повышение цены повторных закупок. Первая сделка прошла отлично: вы продали полученный из Китая товар, получили прибыль и на радостях хотите продолжить работу с этим поставщиком. Он же, чувствуя, что рыбка попала на крючок, берет и увеличивает цену. Часто так бывает, когда изначально цена предлагается очень низкая, и покупатель просто не в силах отказать. Что тут можно сделать — не верить подозрительно низким ценам, мониторить предложения поставщиков и искать оптимальное соотношение цена-качество. 
  4. Прибытие товара низкого качества. Мы уже об этом писали. Чаще всего так бывает, если покупатель сам не видит товар, и общается с поставщиком только по интернету. Стоит вспомнить русскую мудрость “доверяй, но проверяй”, и воплотить ее в жизнь.
  5. Мухлеж с договорами. Даже если лично приехать в Китай и протестировать товар, возможность обмана остается. Иногда в договоре прописывается совсем другое, нежели было обещано покупателю. Например, поставщик обещал отправить в Россию качественную дорогую одежду, показал образцы, оборудование, но… в Россию приехала дешевая синтетика из серии “ожидание-реальность”. Все дело в том, что на китайской таможне товар был задекларирован как дешевый ширпотреб, а по договору после того, как товар покинул пределы Поднебесной, вся ответственность за него лежала на покупателе. Не проверили, невнимательно смотрели документы перед подписью, не… Много всяких не.

По большому счету, работа с китайскими поставщиками мало чем отличается от сотрудничества с другими иностранными и российскими партнерами. Везде надо тщательно изучать рынок. Везде надо лично проверять качество, а не верить сладким речам. Везде, наконец, найдутся мошенники. Надо лишь учитывать местный менталитет и уважать чужие культурные традиции. 祝你好运 (желаем удачи — китайский)!

Перевод денег из Китая: объяснение ваших возможностей

Если вы хотите стать учителем в Китае, то вы уже знаете, что это может быть довольно прибыльным. Однако существует значительное препятствие, которое необходимо преодолеть, если вы хотите отправить какие-либо из этих денег домой для оплаты счетов, студенческих ссуд или для пополнения сберегательного счета. Реальность такова, что, хотя есть несколько доступных методов, большинство из них съедят вас заживо за счет комиссии и времени обработки. Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных методов, а также некоторые альтернативы, которые появились, чтобы сэкономить ваши деньги.

Банки

Процесс использования банка для перевода денег характеризуется множеством комиссий и плохим обменным курсом. Многочисленные комиссии, понесенные во время перевода, могут быстро накапливаться. Мы не хотим, чтобы эти методы вас застали врасплох. Поэтому ниже мы подробно описали вам весь процесс.

Комиссия за переводы через банки обычно состоит из трех частей:

(1) Сборы китайских банков — Bank of China, ICBC, China Construction Bank и т. Д.

Сборы китайских банков включают комиссию за транзакцию и фиксированную комиссию за перевод.Комиссия за транзакцию варьируется от 0,1% до 1% от суммы перевода, а комиссия за перевод варьируется от 70 до 200 юаней для разных банков.

(2) Промежуточный сбор, взимаемый промежуточным агентством

Во многих случаях денежные переводы проходят через посредническое агентство и взимают от нескольких до 20 долларов США в качестве комиссии за транзакцию.

(3) Комиссия за банковский перевод доходов банками США

Если денежный перевод проходит через посредническое агентство, банк-получатель в США взимает плату за входящий банковский перевод внутри страны в размере от 0 до 20 долларов США, в противном случае он взимает комиссию за входящий банковский перевод из-за границы в размере от 0 до 25 долларов США.

Таким образом, общая сумма комиссии за перевод составляет:

(Сумма вашего перевода * 1%) + (Комиссия за перевод) + (Промежуточная комиссия, если применимо) + (Комиссия за входящий банковский перевод) = Общие расходы по банковским комиссиям.

Если вы могли бы следить за всем этим, я вам аплодирую.

Весь процесс занимает около 3-5 рабочих дней. Помимо всех этих комиссий, предлагаемые банками курсы обмена обычно менее выгодны, чем курс обмена в реальном времени, указанный в Интернете. Однако важно отметить, что, хотя использование банков может стать жертвой высоких комиссий и несправедливых обменных курсов, это все равно может быть хорошим вариантом для вас, если вы переводите значительно большие суммы денег за раз.

Теперь давайте рассмотрим следующий метод, который вы можете использовать для перевода денег обратно в США.

Вестерн Юнион

Самым популярным посредником по денежным переводам является Western Union, который также имеет высокие комиссии. Он взимает 5 долларов за перевод денег на сумму до 50 долларов, 20 долларов за перевод от 500 до 1000 долларов, а перевод на сумму 10 000 долларов может стоить около 30 долларов.

Обычно его обменный курс лучше, чем у традиционных банков. Однако время ожидания каждой транзакции составляет 4-7 рабочих дней, а деньги нужно забрать в отделении, что обычно не очень удобно.Поэтому использование Western Union особенно не рекомендуется людям, у которых нет удобного доступа к филиалу.

Обмен с друзьями / незнакомцами

Еще один способ обмена CNY на USD — через ваших друзей / незнакомцев. В этом случае комиссии за транзакцию точно не будет, и вы можете просто следить за рыночным обменным курсом. Однако самая большая проблема заключается в том, что ваша безопасность не будет гарантирована, если вы обмениваетесь с незнакомым человеком в Интернете — всегда есть вероятность мошенничества или, что еще хуже, отмывания денег.Также вероятно, что будет довольно сложно найти человека, который также готов обменять ту же сумму денег, которую вы хотите обменять.

Alipay

Alipay — одна из самых популярных платформ для онлайн-платежей в Китае. Помимо множества финансовых услуг, вы также можете переводить CNY на USD. Alipay использует Ситибанк в качестве посредника для перевода денег на ваш банковский счет в США. Комиссия за транзакцию составляет 50 юаней за транзакцию, взимаемую Alipay, и 8 долларов США, взимаемую банком Citi.

Он имеет лимит транзакции 18 000 юаней за транзакцию, и только две транзакции разрешены в день. Он также не дает точного времени ожидания. Но обычно процесс занимает 1-2 рабочих дня.

Для этой транзакции также следует использовать китайскую кредитную / дебетовую карту.

Paypal

Примечание редактора:

Можно привязать счет Paypal к своему банковскому счету в Китае и отправлять таким образом CNY, но это непросто. Чтобы это работало, вам необходимо создать отдельную учетную запись Paypal с новым адресом электронной почты, связать ее со своим банковским счетом в Китае и убедиться, что у вас включен интернет-банкинг (вам может потребоваться пойти в банк, чтобы они включили это на), а затем подтвердите перевод на свой основной счет Paypal с помощью банковского ключа (кредитной карты или USB-устройства, которое предоставляет вам коды, необходимые для подтверждения переводов).

Это был мой основной метод перевода более года, и это было головной болью, мягко говоря — мои переводы часто отклонялись, и необходимость создавать и входить в несколько учетных записей Paypal была проблемой. Тем не менее, это было возможно, поэтому я подумал, что об этом стоит упомянуть.

Свопсы

Swapsy — это платформа, которая предлагает одноранговый обмен CNY на USD, аналогичный обмену с друзьями. Это торговая площадка, на которой проверенные пользователи обменивают валюты на свои собственные электронные кошельки, включая PayPal, Zelle, Alipay и Wechat Pay.Все пользователи проходят проверку на предмет незаконной деятельности. Swapsy гарантирует получение валюты в течение 24 часов. При этом Swapsy всегда предлагает выгодный курс обмена. Комиссия за транзакцию составляет всего 3 доллара за обмен на 500 долларов.

Примечание редактора : Я использую Swapsy в течение последних 2 месяцев, и мне он очень нравится — это, безусловно, самый простой способ отправить деньги домой из Китая, и я перепробовал почти все варианты из этого списка! Если вам нужно более подробное руководство, ознакомьтесь с разделом «Как обменять доллары США и CNY на Swapsy — руководство».

Пример:

Допустим, вы хотите конвертировать 3500 юаней в доллары США: (все данные собраны 19 октября 2018 г.)

Долларов в Юанях 6,93
Комиссия за транзакцию Банка Китая 0,10%

Обменный курс Комиссия за транзакцию (¥) Комиссия за телекоммуникационные услуги (¥) Комиссия за перевод (¥) USD к получению ($) Требуемое время (рабочие дни)
Банк Китая 0.144 3,50 150,00 110,88 465,93 3–5
Western Union 0,145 138.60 0,00 0,00 487,40 4–7
Обмен офлайн с друзьями / незнакомцами 0,144 0,00 0,00 0,00 504,00 Зависит от
Alipay 0. 14 50,00 55,44 0,00 475,24 1–2
Swapsy 0,144 20,79 0,00 0,00 501.01 1

Как видите, обмен с друзьями принесет больше всего долларов США за ваш CNY. Однако, скорее всего, будет сложно найти партнера, готового обменять желаемую сумму. Кроме того, если вы найдете незнакомца, желающего обменять в Интернете, вы рискуете оказаться обманутым или непреднамеренно участвовать в деятельности по отмыванию денег, что может вызвать у вас нежелательные проблемы.

Swapsy ищет партнера, готового обменяться с вами, и гарантирует безопасность вашей транзакции. Этот поистине революционный способ обмена валюты обеспечивает наилучшую отдачу для перевода денег обратно в США. Swapsy может обеспечить такую ​​большую ценность, потому что они исключают банки и освобождают вас от их высоких комиссий и несправедливой практики.

Это сообщение написала Сэнди из Swapsy. Swapsy управляется группой эмигрантов и бывших иностранных студентов, которые после преследования банков решили подорвать застой на рынке обмена валюты.

китайских денег — история, культура, банкноты и монеты

Помимо практической ценности, отличительной чертой денег является культура, в которой они возникают и развиваются. Китайские деньги ничем не отличаются: банкноты с гордостью изображают лицо Мао Цзэдуна как свидетельство недавней истории Китая. В этом руководстве, помимо ценности денег и их покупательной способности, мы рассматриваем их ценность как отражение китайского народа.

Фотографии текущих китайских банкнот

Ниже представлена ​​пятая серия банкнот, введенная в эксплуатацию в 1999 году, с головой Мао Цзэдуна на лицевой стороне и банкноты четвертой серии цзяо.Нота 2 цзяо сейчас редко встречается.

100 юаней (обратное изображение: Большой зал народа, Пекин)

50 юаней (обратное изображение: дворец Потала, Лхаса)

20 юаней (обратное изображение: река Ли, Гуйлинь)

10 юаней (обратное изображение: Три ущелья Янцзы, Центральный Китай)

5 юаней (обратное изображение: гора Тай, провинция Шаньдун)

1 юань (обратное изображение: «Три пруда, отражающие луну», Западное озеро, Ханчжоу)

5 Цзяо и 1 Цзяо (спереди: герб КНР, на обороте: лица китайских меньшинств)

Фотографии текущих китайских монет

1 юань (обратное изображение: хризантема)

5 Цзяо (обратное изображение: лотос)

1 Цзяо (обратное изображение: орхидея)

История китайских денег

От снарядов до серебра

Нота 5 цзяо посвящена разнообразному наследию народа Китая.

Самой ранней формой китайских денег были ракушки (отсюда и использование символа ракушки во многих других иероглифах, связанных с ценностью, деньгами и богатством). Раковины для денег позже были бронзированы. В период соперничающих государств (770 — 221 гг. До н.э.) разные государства использовали деньги разной формы: ножевидной, лопатообразной и муравьиноносой.

Когда Цинь Шихуан, Первый Император, объединил Китай в 221 г. до н.э., были введены круглых монет с квадратным отверстием посередине, и эта форма валюты использовалась примерно до 1890 года. Это форма валюты в народном воображении страны. , и его изображения в наши дни можно рассматривать как символы богатства и процветания.

Для транзакций более высокого уровня обычно использовалось слитков серебра . Эти слитки напоминают по своей форме классические кораблики-оригами, которые дети любят складывать из бумаги, и их можно увидеть на сувенирных лавках как предмет, который держат в воздухе в некоторых изображениях Будды, символа процветания.

Эпоха Раннего Нового времени

Банковское дело в Китае началось почти случайно в 1820-х годах, когда успешного красильщика с филиалом в Пекине друг спросил, может ли он дать ему немного денег в Пинъяо, его родном городе, забрав такую ​​же сумму в офисе красильщика в Пекине.Это позволило другу избежать бандитов. Другие подхватили эту идею, и поэтому этот родной город, привлекательный и хорошо сохранившийся город-крепость Пинъяо в провинции Шаньси, на некоторое время стал финансовым центром всего Китая.

Конец имперской эпохи и последовавшие за ней неспокойные времена привели к появлению сначала местных монетных дворов, а затем высокой инфляции и финансовой нестабильности. Только в 1949 году началась коммунистическая эра, когда была установлена ​​стабильная валюта, в которой использовались в основном банкноты и монеты номиналом в 1 юань и ниже.

Китайские деньги сегодня

Нота 1 цзяо посвящена разнообразному наследию народа Китая.

Деньги составляют большую часть повседневной жизни китайцев. Электронные транзакции становятся все более распространенными, поэтому ожидайте разочарования в очередях в супермаркетах, как и везде в мире, когда кто-то впереди вас имеет несколько предметов и решает расплачиваться банковской картой. Проверки используются редко. Наличные по-прежнему являются предпочтительным средством транзакций, поэтому банкноты различного достоинства переходят из рук в руки в течение всего дня, даже на довольно большие суммы.

Стать богатым — это обычное желание, мечта и стремление, хотя все больше и больше молодого поколения, не сталкиваясь с трудностями, с которыми их родители, бабушки и дедушки сталкивались в трудные времена, ищут в жизни новые возможности для реализации.

Предпочтения и традиции

В Китае банкноты предпочтительнее монет, особенно в сельской местности, хотя исторически и всего около 140 лет назад денежной единицей была монета с отверстием в середине.

Красные конверты с банкнотами ритуально дарят по особым случаям, а не в подарок: праздники (особенно китайский Новый год), свадьба, рождение ребенка, посещение больных родственников и т. Д.

« Бумажные деньги» (на самом деле желтая низкосортная перфорированная бумага) даже сжигают за умерших в вере (или традиции), что они принесут им деньги на загробную жизнь, особенно в праздник Цинмин или День чистки гробниц. Копии банкнот в 100 юаней также прикреплены к гробницам.

Номинал

китайских денег

Базовая единица китайской валюты — юань (元 / ywen /), в разговорной речи — куай (块 / kwhy /). Существует 10 цзяо (角 / jyaoww /), известных в просторечии как mao (毛 / maoww /), к юаню. Фен (分 / fnn /), составляющий 1/100 юаня, сейчас используется так редко, что монеты и банкноты фен почти вышли из обращения.

Бумажные банкноты бывают достоинством 1 и 5 цзяо, 1, 2, 5, 10, 20, 50 и 100 юаней, хотя купюра в 2 юаня в наши дни встречается редко. Есть также монеты 1 цзяо, 5 цзяо и 1 юань. Смотрите фотографии ниже.

Фотографии старых китайских банкнот

За исключением банкнот в 2 юаня и 1 юань, эти банкноты четвертой серии редко встречаются в обращении.

100 юаней

50 юаней

10 юаней

5 юаней

2 юаня

1 юань

Дополнительная литература

50 законных способов заработать деньги в Интернете (Руководство на 2021 год)