Топ дистрибьюторов электроники мира и России
В статье сравниваются мировые и российские дистрибьюторы по рейтинговым местам. Кроме того, сравниваются рейтинги 2018 г. и прошлых лет. Надеемся, эта информация поможет читателям при выборе поставщика компонентов.
25 апреля 2018 г. вышел очередной отчет «Топ‑50 дистрибьюторов электроники» [1]. Интереснее не сам отчет, а его сравнение с аналогичным отчетом 2012 г. и с дополнением отчета нашими дистрибьюторами.
По данным Source Today, в этом году рейтинг лучших 50 глобальных дистрибьюторов свидетельствует об упущенных возможностях и осторожном оптимизме. Топ‑10 глобальных дистрибьюторов остается практически без изменений с 2012 г., если не считать лидирующего азиатского дистрибьютора WPG Holdings, который ворвался на Олимп подобно урагану, взойдя на бронзовый пьедестал (см. табл. 1), доказав, что ничто не бывает вечным в этом мире. По сравнению с 2012 г., в таблице много новичков, включая хорошо известную компанию Rutronik. Трудно сказать, с чем это связано; предположим, что ранее эти компании не сообщали свои финансовые результаты, т. к. на сайте агентства Source Today сообщается: «Наш анализ основан на финансовых результатах, представленных каждой компанией и по возможности нами проверенных, а также на оценках нескольких частных компаний, которые отказались от комментариев».
| Место в 2018 г. | Место в 2012 г. | Дистрибьютор | Год основания | Объем продаж, млрд долл., 2018 г. | Точки присутствия, представители, офисы | Сотрудники |
| 1 | 2 | Arrow | 1935 | 29,6 | 465 | 18700 |
| 2 | 1 | Avnet | 1921 | 19 | 300 | 15000 |
| 3 | WPG Holdings | 2005 | 18 | 77 | 5200 | |
| 4 | 3 | Future Electronics | 1968 | 5 | 170 | 6000 |
| 5 | 5 | Digi-Key Electronics | 1972 | 3,16 | 1 | 4016 |
| 6 | 6 | TTI | 1971 | 2,8 | 133 | 6700 |
| 7 | 7 | Allied Electronics & Automation | 1928 | 2 | 6000 | |
| 8 | 8 | Mouser | 1964 | 1,9 | 27 | 2200 |
| 9 | 10 | Smith | 1984 | 1,66 | 16 | 475 |
| 10 | 4 | Newark | 1934 | 1,5 | 36 | 1500 |
| 11 | Rutronik | 1973 | 1,22 | 70 | 1600 | |
| 12 | Fusion Worldwide | 2001 | 1 | 7 | 168 | |
| 13 | 9 | DAC | 1974 | 0,959 | 40 | |
| 14 | Sager | 1887 | 0,308 | 10 | 367 | |
| 15 | America II | 1989 | 0,283 | 9 | ||
| 16 | 13 | Master Electronics | 1967 | 0,28 | 13 | 298 |
| 17 | NewPower Worldwide | 2014 | 0,252 | 5 | 55 | |
| 18 | 11 | PEI-Genesis | 1946 | 0,25 | 19 | 960 |
| 19 | 15 | Bisco Industries | 1973 | 0,203 | 48 | 465 |
| 20 | Rand Technology | 1992 | 0,18 | 9 | 142 | |
| «Компэл» | 1993 | 0,178 | 4 | 800 | ||
| 21 | 14 | Powell Electronics Inc | 1946 | 0,174 | 11 | 219 |
| 22 | Richardson Electronics | 1947 | 0,163 | 24 | 390 | |
| 23 | Sourceability | 2015 | 0,162 | 16 | 275 | |
| 24 | RFMW | 2003 | 0,156 | 5 | 127 | |
| 25 | Phoenics Electronics | 2003 | 0,155 | 8 | 40 | |
| 26 | 17 | Electro Enterprises | 1970 | 0,151 | 5 | 250 |
| 27 | Classic Components | 1985 | 0,12 | 12 | 210 | |
| 28 | 21 | Hughes Peters | 1921 | 0,11 | 11 | 160 |
| «Симметрон» | 1993 | 0,108 | 4 | 350 | ||
| 29 | 16 | Flame Enterprises | 1969 | 0,095 | 62 | |
| 30 | CoreStaff Co | 2000 | 0,89 | 13 | 255 | |
| 31 | 23 | Steven Engineering | 1975 | 0,085 | 3 | 123 |
| 32 | 39 | Crestwood Technology Group | 2000 | 0,08 | 7 | 80 |
| 33 | Chip 1 Exchange | 2001 | 0,075 | 3 | 250 | |
| 34 | 24 | Symmetry Electronics Corp | 1998 | 0,065 | 16 | 50 |
| 35 | 25 | Marsh Electronics | 1937 | 0,062 | 8 | 107 |
| «МТ-Систем» | 1998 | 0,06 | 110 | |||
| «Миландр» | 1993 | 0,059 | 500 | |||
| 36 | 22 | Edge Electronics | 1990 | 0,058 | 12 | 37 |
| 37 | 26 | IBS Electronics | 1980 | 0,052 | 11 | 100 |
| «Золотой шар» | 1993 | 0,052 | 5 | 300 | ||
| «Радиант-Элком» | 1992 | 0,05 | 130 | |||
| «Элтех» | 1992 | 0,048 | 6 | 200 | ||
| «Прософт» | 1991 | 0,045 | ||||
| 38 | 33 | SMD | 1988 | 0,045 | 6 | 65 |
| «ПТ Электроникс» | 1992 | 0,044 | 12 | 150 | ||
| 39 | NRC Electronics | 1974 | 0,041 | 5 | 43 | |
| ДОН | 1995 | 0,037 | ||||
| 0,036 | ||||||
| «Чип и Дип» | 1995 | 0,036 | 25 | 600 | ||
| ЭФО | 1991 | 0,035 | 8 | 160 | ||
| «Платан» | 1991 | 0,033 | ||||
| «Промэлектроника» | 1993 | 0,033 | 200 | |||
| 40 | 34 | Air Electro | 1952 | 0,031 | 1 | 65 |
| 41 | 37 | Area 51 | 1999 | 0,028 | 5 | 54 |
| 42 | Diverse Electronics | 1993 | 0,026 | 2 | 42 | |
| 43 | Powertech Controls | 1991 | 0,024 | 4 | 49 | |
| 44 | 41 | March Electronics | 1972 | 0,022 | 4 | 40 |
| 45 | 32 | PUI (Projections Unlimited Inc.) | 1980 | 0,021 | 3 | 33 |
| 46 | 38 | Kensington Electronics | 1989 | 0,021 | 1 | 26 |
| 47 | 45 | Cumberland Electronics Strategic Supply Solutions (CE3S) | 1962 | 0,019 | 1 | 40 |
| 48 | 42 | Gopher Electronics | 1952 | 0,018 | 1 | 50 |
| 49 | Nasco Aerospace & Electronics | 2001 | 0,017 | 1 | 30 | |
| 50 | Marine Air Supply | 1965 | 0,016 | 2 | 12 |
Компания Avnet заняла третье место в рейтинге после Arrow Electronics и WPG Holdings спустя первого целого года без своего подразделения Technology Solutions. Доходы частной компании Future Electronics, занимающей четвертое место, основаны на оценке Source Today. Компания TTI, занявшая шестое место, отчиталась о доходах отдельно от своих дочерних компаний.
Только 36 дистрибьюторов электроники поделились прогнозами продаж с Source Today, но три четверти из них прогнозируют двузначный рост в следующем году, а девять респондентов утверждают, что их бизнес вырастет более чем на 20%.
Поскольку рейтинг составлялся по глобальным дистрибьюторам, в него не попали российские компании, хотя объемы их, несмотря на небольшую долю в мировой торговле, заметны на фоне второй половины списка. Поэтому автор принял решение добавить в таблицу зарубежных дистрибьюторов первых 15 российских компаний, ранжировав их по объему продаж, но не присвоив им официальный рейтинг. В целом, складывается впечатление, что составители рейтинга, в первую очередь ориентируются на европейский и североамериканский рынки.
Объем продаж компаний из первой десятки списка составляет 77,3 млрд долл., или 93,3% доли рынка, тогда как в 2016 г. он равнялся 95%. Предположительно можно сделать вывод, что продажи мелких дистрибьюторов увеличиваются быстрее, чем у крупных компаний, поскольку производители расширяют сети для борьбы с нехваткой в цепочках поставок.
Доля российских дистрибьюторов из первой десятки на рынке электронных компонентов по данным Информационно-аналитического центра современной электроники составляет 48%. Сравнивать текущие объемы продаж зарубежных и российских дистрибьюторов не совсем корректно, т. к. иностранные дистрибьюторы не оплачивают НДС и доставку в России. По этой причине текущие продажи российских дистрибьюторов из Топ‑15 умножены на 0,8. Как видно, по сравнению с пятьюдесятью первыми иностранными компаниями у российских дистрибьюторов – вполне достойные объемы продаж, что позволяет им претендовать на долю в мировой дистрибуции.
Места глобальных зарубежных дистрибьюторов на российском рынке представлены в таблице 2.
| 1 | Avnet Silica |
| 2 | Arrow |
| 3 | EBV |
| 4 | Future |
| 5 | Rutronik |
| 6 | Avnet Abacus |
| 7 | TTI |
| 8 | Digi-Key |
| 9 | Mouser |
Если сложить данные двух таблиц, то рейтинг продаж всех иностранных дистрибьюторов электронных компонентов и российских компаний из «Топ‑15» в России выглядит так, как показано в таблице 3. Цены приведены к ориентировочному показателю FOB.
| № | Дистрибьютор | Продажи, FOB, млн долл. |
| 1 | «Компэл» | 178,4 |
| 2 | «Симметрон» | 108 |
| 3 | Avnet Silica | 95 |
| 4 | Arrow | 75 |
| 5 | «МТ-Систем» | 60,8 |
| 6 | «Миландр» | 58,4 |
| 7 | «Золотой шар» | 52 |
| 8 | «Радиант-Элком» | 50,4 |
| 9 | «Элтех» | 48 |
| 10 | «Прософт» | 45,6 |
| 11 | «ПТ Электроникс» | 44 |
| 12 | EBV | 40 |
| 13 | ДОН | 37,6 |
| 14 | «Экситон» | 36 |
| 15 | «Чип и Дип» | 36 |
| 16 | ЭФО | 35,2 |
| 17 | «Платан» | 33,6 |
| 18 | «Промэлектроника» | 33,6 |
| 19 | Future | 18 |
| 20 | Rutronik | 14 |
| 21 | Avnet Abacus | 11 |
| 22 | TTI | 10 |
| 23 | Digi-Key | 8 |
| 24 | Mouser | 7 |
Данные по продажам взяты из «Отчета исследования российского рынка электронных компонентов ООО «СОВЭЛ» [2], который автор рекомендует руководителям компаний.
Рейтинг составлен без учета возможных двойных или тройных продаж, на которые у дистрибьюторов приходятся 5–50%. Компания Arrow может продать компоненты ЭФО, которая, в свою очередь, продаст их «Элтеху», а «Элтех» – уже конечному потребителю.
В России нет такого расслоения дистрибьюторов, как за рубежом, когда объем продаж компании на первом месте рейтинга превышает в 10 раз аналогичный показатель компании на 10‑м месте, что наблюдается и между компаниями на 10‑м и 20‑м местах. Тем не менее мировая практика показывает, что только универсальные дистрибьюторы имеют шансы для бурного роста и глобального захвата рыночной доли. Остальные обречены на медленное угасание или будут занимать узкую нишу. В силу специфики российского рынка процесс разделения займет не одно десятилетние, поэтому для выживания и развития необходимо расширять бизнес.
По данным таблицы 4 видно, как изменились места в рейтинге первых 20 российских дистрибьюторов за последние 10 лет. Данные за 2008 г. взяты из [3].
Статья опубликована в журнале «Электронные компоненты» №12’19
Литература
- sourcetoday.com.
- www.sovel.org/marketingovye_issledovaniya.
- /ссылка утеряна/
Epson Россия — Партнерство — Дистрибуция
Компания Epson, обладающая уникальными разработками и технологиями, является одним из крупнейших разработчиков и производителей периферийного оборудования и лидером в области печати и работы с цветом.
На протяжении более чем 15 лет российские заказчики имеют возможность приобретать и внедрять решения Epson, получая при этом всестороннюю техническую поддержку со стороны производителя. На сегодняшний день московское представительство компании Epson поставляет высококачественное оборудование в Россию, Украину, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Грузию, Киргизию и Молдову.
Продукция, поставляемая в СНГ
Список продукции, поставляемой в Россию и страны СНГ, включает в себя принтеры (струйные, лазерные, матричные), POS/TM оборудование, многофункциональные устройства, планшетные сканеры, мультимедийные проекторы, цифровые камеры, расходные материалы и аксессуары.
Система дистрибуции
На территории полномочий московского представительства интересы Epson по продаже, доставке осуществляют официальные поставщики и авторизованные дилеры Epson.
Официальный поставщик Epson — это компания, поставляющая оборудование и расходные материалы Epson на территории СНГ, Грузии и Украины. Закупки, сделанные дилерами у ниже перечисленных официальных поставщиков, учитываются для получения дилером авторизации и дальнейшем участии в программе авторизации. Закупки, сделанные у других компаний для авторизации, не учитываются.
Авторизованный дилер Epson – это компания, закупающая оборудование Epson у официальных поставщиков и участвующая в программе авторизации Epson. На территории России и стран СНГ официальный статус «Авторизованного дилера Epson» имеют порядка 360 дилерских компаний, имеющих право на участие в программе авторизации Московского представительства Epson. Ознакомиться с полным списком авторизованных дилеров можно в разделе «Где купить».
Официальные поставщики Epson
Условные обозначения:
- MU — Периферийное оборудование
- CONS — Расходные материалы
- VI — Проекторы
- TM — Специализированное оборудование
Россия
Украина
Молдова
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| Ultra.md | x | x | x | (37322) 870-230 | www.ultra.md |
Беларусь
Казахстан
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| Логиком | x | x | x | x | +7 (727) 227-58-22 | www.logycom.kz |
| Акцент Микросистемс | x | x | x | x | +7 (727) 341-05-25 | www.ak-cent.kz |
Узбекистан
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| Info Semantic Solutions | x | x | x | x | +998 71 228-04-04 | — |
Азербайджан
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| DiVi Corporation | x | x | x | x | +994 12 497-31-21 | www.divi.az |
Киргизия
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| Планета Электроники | x | x | x | x | +996 312 44-00-11 | www.planeta.kg |
Грузия
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| TechnoPort | x | x | x | x | +995 322 54-18-18 | — |
| Zakhar | x | x | x | x | +995 322 35-56-50 | — |
| Comtek | x | x | x | x | +995 322 19-25-01 | www.comtek-georgia.com |
Армения
| Компания | MU | CONS | VI | TM | Телефон | Сайт |
| New Edges | x | x | x | x | — | — |
OCS Distribution — Лидер рынка проектной дистрибуции
Polymatica: платформа машинного обучения
Вы узнаете о машинном обучении как части корпоративного ДНК, как функционирует ФНС с точки зрения ИТ, а также сможете поучаствовать в конференции по Machine Learning in production и форуме «Управление данными — 2021».
BSS вошла в топ-5 рейтинга FinTech-компаний по версии Smart Ranking
Компания BSS вошла в топ-5, заняв четвертую строчку рейтинга крупнейших и самых динамично растущих FinTech-компаний России. Список составлен рейтинговым агентством Smart Ranking при поддержке бизнес-клуба «Атланты». Рейтинг стал частью проекта «Атланты 1000». Его цель — определить самые быстрорастущие компании России из сегмента малого и среднего бизнеса с 2018 по 2020 год.
OCS предлагает оборудование для электромонтажа OBO Bettermann
OCS начинает продвижение продукции немецкого бренда OBO Bettermann («ОБО Беттерманн»). Появление решений вендора в портфеле OCS дает партнерскому каналу дополнительные преимущества: возможность купить широкий спектр электротехнического оборудования у одного поставщика, а также получить доступ к системным решениям OBO Bettermann для реализации комплексных проектов.
Новые возможности российских СХД: OCS начинает продвижение решений RAIDIX
Ведущий проектный IT-дистрибьютор России*, компания OCS, расширяет продуктовый портфель по направлению систем хранения данных и предлагает IT-каналу решения RAIDIX. Теперь партнерам OCS доступен полный ассортимент продукции вендора, а также все компетенции и мощности команды дистрибьютора для создания и развертывания комплексных проектов с компонентами RAIDIX.
OCS предлагает IT-каналу сетевое оборудование OSNOVO
Компания OCS начинает продвижение решений бренда OSNOVO — отечественного производителя сетевого оборудования. Под брендом OSNOVO производится более 300 моделей оборудования, предназначенного для передачи, распределения и коммутации сигналов в системах видеонаблюдения, безопасности, мультимедиа и автоматизации при создании проектов различной сложности.
OCS предлагает ИТ-каналу российскую систему автоматизации MasterSCADA
OCS расширяет продуктовый портфель в области систем автоматизации и диспетчеризации производственных и технологический процессов. Партнерам дистрибьютора теперь доступна система MasterSCADA – программная платформа для создания АСУТП, MES, решения задач учета и диспетчеризации объектов промышленности, ЖКХ и автоматизации зданий. Это полностью российский продукт, внесенный в реестр российского ПО.
Достижения компании
Для группы компаний DIGIS 2019 год получился очень «результативным»: участие в мероприятиях международного уровня и развитие отношений с зарубежными партнерами позволили достичь отличных показателей по всем ключевым направлениям. Корме того, в нашем портфеле появилось сразу несколько новых брендов, представляющих самые востребованные решения в сфере образования, AV-интеграции и Hi-Fi.
В их числе – Sonance, Middle Atlantic, Cambridge Audio, Neets, Avonic, а также линейки производителей, входящих в состав Adam Hall (LD System, Gravity и другие). Особенно заметное «усиление» получил наш ассортимент акустических решений профессионального уровня, и чтобы продемонстрировать это максимально наглядно, мы впервые приняли участие в крупнейшей профильной выставке Prolight & Sound 2019.
Да и в целом план по выставкам был выполнен полностью: флагманские устройства для домашних кинотеатров и аудиосистем мы представили в рамках Hi-Fi & High End Show 2019, передовые образовательные разработки – на ММСО 2019, а наиболее востребованное интеграционное оборудование – на ISR 2019. Естественно, здесь мы упоминаем только самые крупные форумы года, так как перечисление всех мероприятий, где были представлены бренды из нашего каталога, заняло бы слишком много времени.
Чтобы дополнительно укрепить деловые связи с нашими российскими партнерами и на практике познакомить их с новейшими решениями от лидеров рынка, мы провели собственные конференции по вопросам образования и интеграции, а также организовали ряд выездных академий в разных городах и регионах страны. А специалисты Учебного Центра DIGIS, в свою очередь, разработали ряд уникальных курсов и программ обучения для профессиональных интеграторов и конечных пользователей.
Наконец, группа компаний DIGIS в четвертый раз подряд попала в традиционный рейтинг лучших российских ИТ-дистрибьюторов, составленный специалистами международного издания CRN/RE.
По результатам независимых опросов мы заняли первое место в престижной номинации «Лучший AV-дистрибьютор» (прошлые три «статуэтки» были присуждены ГК DIGIS в категории «Лучший специализированный ИТ-дистрибьютор»).
| АО НПК «Катрен» | ООО ФК «Гранд Капитал» | ООО «Биотэк» |
| Адрес: 630559, Новосибирская область, рабочий поселок Кольцово, проспект Академика Сандахчиева, здание 11, | Адрес: 125284, Москва, Ленинградский проспект, д. 31 А, стр 1, эт/пом 14/1 | Адрес: 127238, город Москва, Линейный проезд, д. 8, помещение 1, этаж 1, комнаты 1-7. |
| Телефон +7 (383) 333-67-01 | Телефон : +7 (495) 258-34-28 | Телефон: +7 (495) 780-03-82 |
| https://katren.ru/ | https://grand-capital.ru/ | http://www.biotec.ru |
| АО «Фармимэкс» | ООО «Фармкомплект» | ООО «Медипал-Онко» |
| Адрес : 125009, г. Москва, ул. Б. Дмитровка, д. 7/5, стр. 5 | Адрес: 603009, г.Нижний Новгород, пр-т Гагарина, д. 37Д, помещение П23 | Адрес: 105082, Москва, ул. Фридриха Энгельса, д.75, стр.21, офис № 216 |
| Телефон +7 (495) 692-48-48 | Телефон: (831) 277-81-77 | Телефон: +7 (495) 662-84-94 |
| https://pharmimex.com/ | https://www.pharmk.ru/ | www.medipal.ru |
| OOO «БСС» | АО «Ланцет» | АО «Фармстандарт» |
| Адрес: 197375, Санкт-Петербург, ул. Маршала Новикова, дом 28, корп. 2 литер А | Адрес: 109147, Москва, ул. Воронцовская, д.35Б, корп.3 | Адрес: 141700, Московская область, г.Долгопрудный, Лихачевский проезд, д.5 «Б» |
| Телефон: (812) 327-37-47 | Телефон: (495) 646-56-65 /646-56-66 | Телефон: (495) 970-00-30 / (495) 970-00-32 |
| https://bsspharm.ru/ | http://lancetpharm.ru/ | https://pharmstd.ru/ |
| ЗАО Фирма ЦВ «ПРОТЕК» | ООО «ФК ПУЛЬС» | АО «Р-Фарм» |
| Адрес: 127282, Москва, ул. Чермянская, д.2 | Адрес: 141402, г. Химки, ул. Ленинградская, д. 29 | Адрес: 119421, г. Москва, Ленинский проспект, д. 111Б |
| Телефон: 8-495-737-35-00 | Телефон: 8-495-665-76-20 | Телефон: 8-495-956-79-37 |
| https://protek.ru/ | http://puls.ru/ | http://r-pharm.com/ru/ |
| ООО «ВИТА ЛАЙН» | ООО «Фармперспектива» | ООО «Компания Фармстор» |
| Адрес: 443099, Самара, ул. Куйбышева, д.110 | Адрес: 443072, Самара, Волжское шоссе, 103А | Адрес: 117036, г.Москва, ул. Гримау, д. 10 |
| Телефон: 8-846-973-70-03 | Телефон: 8-846-266-99-99 | Телефон : +7 (495) 234-83-06 |
| https://vitaexpress.ru/ | нет сайта | https://pharmstore.info |
| ООО «Магнит Фарма» | ООО «Нео-фарм» | ООО «Здравсервис» |
| Адрес: 125362, г. Москва, ул. Свободы, д. 35, стр. 12Б | Адрес: 123423, г. Москва, пр. Маршала Жукова, д. 43, корпус 3 | Адрес: 300041, г. Тула, Красноармейский проспект, д.7 |
| Телефон :+74959676940 | Телефон: +7 (495) 4610101 | Телефон : +7 (4872) 25-30-20 |
https://mpharma.ru/ | https://neopharm.ru | http://www.zdravservice.com/ |
Дистрибьютор SafeLine приобретен компанией Treolan
Компания SafeLine, ранее входящая в состав ГК «Информзащита» и осуществляющая дистрибуцию комплексных ИБ-решений, в том числе продуктов «Кода Безопасности», перешла в собственность дистрибьюторской компании Treolan.
Решение о продаже дистрибьютора SafeLine, несомненно, выгодно «Коду Безопасности» и партнерской сети вендора. В выигрыше окажутся и партнеры, работающие с «Кодом Безопасности» через SafeLine; они получат доступ к значительно более широкому спектру IT-продуктов и сервисов, которые предлагает дистрибьютор Treolan.
Фактически, партнерская сеть «Кода Безопасности» вырастет. Надеюсь, на то количество партнеров Treolan, которые до сих пор не продавали нашу продукцию. У нас по-прежнему три дистрибутора – Аксофт, OCS и SafeLine (группа компаний Treolan), которые продолжат работать по установленным партнерским условиям. Каких-то особых преференций мы никому не даем, а от сделки получаем только выгоды: во-первых, уравновешиваем нашу партнерскую сеть, а во-вторых, получаем возможность расширить канал дистрибуции и сделать наши продукты более популярнымиотметил Андрей Голов, генеральный директор компании «Код Безопасности».
Дополнительная информация
О компании SafeLine
Компания SafeLine – дистрибьютор решений в области информационной безопасности и информационных технологий. SafeLine поставляет своим партнерам, которыми на сегодняшний являются более 1000 компаний в России и странах СНГ, широкий спектр решений для комплексного обеспечения сетевой безопасности, защиты информации от несанкционированного доступа, строгой аутентификации пользователей, мониторинга действий пользователей в корпоративных информационных сетях и централизованного управления безопасностью в компаниях различного масштаба.
О компании Treolan
Treolan – один из крупнейших и динамично развивающихся дистрибьюторов на российском ИТ-рынке. Сегодня с компанией работают более 2500 партнеров из более чем 230 городов России. Компания входит в число крупнейших ИТ-дистрибьюторов в России, занимает лидирующие позиции в дистрибуции серверов, систем хранения данных, ПК и ноутбуков, сетевых и цветных лазерных принтеров и плоттеров, источников бесперебойного питания, сетевого оборудования и программного обеспечения. Treolan входит в число лучших дистрибьюторских ИТ-компаний России в рейтингах отраслевых СМИ.
Дилерская сеть ЛУКОЙЛ по оптовым поставкам моторных масел в России
ЛУКОЙЛ в мире
АзербайджанБеларусьБельгияБолгарияГанаГрузияЕгипетИракИспанияИталияКазахстанКамерунЛюксембургМакедонияМексикаМолдоваНигерияНидерландыНорвегияРоссияРумынияСербияСШАТурцияУзбекистанУкраинаФинляндияХорватияЧерногория
Группа ЛУКОЙЛ
«ЛУКОЙЛ Ейвиейшън Булгария» ЕООД«ЛУКОЙЛ Нефтохим Бургас» АДЗАО «ЛУКОЙЛ-Азербайджан»ИООО «ЛУКОЙЛ Белоруссия»ЛУКОИЛ МАКЕДОНИЙА ДООЕЛ СкопьеЛУКОИЛ Сербия АД БелградООО «ЛУКОЙЛ ЛУБРИКАНТС УКРАИНА»ООО «ЛУКОЙЛ-КГПЗ»ООО «ЛУКОЙЛ-ПЕРМЬ»АО «ЛУКОЙЛ-Черноморье»АО «ТЗК-Архангельск»И.К.С. ЛУКОЙЛ-Молдова СРЛИсаб С.р.л.Литаско САЛУКОЙЛ Интернэшнл Апстрим Вест ИнкЛУКОЙЛ Италия С.р.л.ЛУКОЙЛ Кроатиа Лтд.ЛУКОЙЛ Мид-ИстЛУКОЙЛ Монтенэгро лимитед лайабилити компани ПодгорицаЛУКОЙЛ Романия С.Р.Л.ЛУКОЙЛ Эккаунтинг энд Файнэнс Юроп с.р.о.ЛУКОЙЛ-МаринБункерОбразовательное частное учреждение дополнительного профессионального образования «Корпоративный учебный центр»ООО ＂ЛУКОЙЛ Норт Америка＂ООО «АЭРО-НЕФТО»ООО «ЛИКАРД»ООО «Линк»ООО «ЛЛК-Интернешнл»ООО «ЛУКОЙЛ-Астраханьэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Волгоград»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Восток»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Нижний Новгород»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Пермь»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Самара»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Тюмень»ООО «ЛУКОЙЛ-АЭРО-Челябинск»ООО «ЛУКОЙЛ-Волганефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Волгограднефтепереработка»ООО «ЛУКОЙЛ-Волгоградэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-Западная Сибирь»ООО «ЛУКОЙЛ-Инжиниринг»ООО «ЛУКОЙЛ-КМН»ООО «ЛУКОЙЛ-Коми»ООО «ЛУКОЙЛ-Кубаньэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-Нижегороднефтеоргсинтез»ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Нижневолжскнефть»ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтеоргсинтез»ООО «ЛУКОЙЛ-Пермнефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Резервнефтепродукт-Трейдинг»ООО «ЛУКОЙЛ-Ростовэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-Северо-Западнефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Ставропольэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-Технологии»ООО «ЛУКОЙЛ-Транс»ООО «ЛУКОЙЛ-Узбекистан Оперейтинг Компани»ООО «ЛУКОЙЛ-Уралнефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Ухтанефтепереработка»ООО «ЛУКОЙЛ-Центрнефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-ЦУР»ООО «ЛУКОЙЛ-Черноземьенефтепродукт»ООО «ЛУКОЙЛ-Экоэнерго»ООО «ЛУКОЙЛ-Энергоинжиниринг»ООО «ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕРВИС»ООО «ЛУКОЙЛ-ЭНЕРГОСЕТИ»ООО «ЛУКОЙЛ-Югнефтепродукт»ООО «РИТЭК»ООО «Саратоворгсинтез»ООО «Ставролен»ООО ЛУКОЙЛ ЛУБРИКАНТС АФРИКАПетротел-ЛУКОЙЛ С.A.ТОО «ЛУКОЙЛ Лубрикантс Центральная Азия»
Поиск
дистрибьюторов в России | GlobalTrade.net
Как международные торговые компании, агенты, дистрибьюторы, экспортные услуги могут помочь вашей торговле?
Работа с местными торговыми посредниками и поставщиками экспортных услуг, базирующимися на местных зарубежных рынках, часто имеет решающее значение для успеха стратегии развития экспортного бизнеса. С другой стороны, полагаться исключительно на внутренние ресурсы часто бывает слишком рискованно.
Международные торговые компании и торговые посредникиМеждународные торговые компании, местные импортеры, дистрибьюторы и агенты оказывают жизненно важную помощь иностранным компаниям, привнося знания местного рынка и местные сети деловых контактов для развития продаж.
Какие услуги они предлагают?Эти ключевые поставщики услуг могут предоставлять экспортные услуги, покупать, представлять ваши продукты, складировать их, перепродавать с наценкой или получать комиссию с продаж и доставлять их розничным торговцам или конечным пользователям / покупателям.
Как они работают?Большинство международных торговых компаний, агентов и дистрибьюторов специализируются в различных сферах деятельности и предоставляют выделенных специалистов по продажам / менеджеров по продуктам для развития бизнеса. Обычно они уже продают ряд продуктов или услуг и хотят дополнить его продуктом (ами) или услугами нового экспортера.
Каковы преимущества / риски?Входящий экспортер частично разделяет расходы по продажам с другими через посредника по продажам, что делает доступ на внешний рынок более доступным. Однако деловые отношения (и подписанный контракт) с торговым посредником становятся ключевым фактором в шансах на успех / неудачу в целевой стране.
Услуги по выходу на рынок СпециалистыMarket Entry помогают компаниям в открытии новых зарубежных рынков, поиске поставщиков и выборе местных партнеров.
Что они предлагают?В нашем Справочнике вы найдете самых разных специалистов по экспортным услугам: консультантов по маркетингу, фирмы по исследованию рынка, рекламные агентства, упаковочные компании и т. Д. Они могут помочь вам на всех этапах продвижения ваших продуктов или услуг на зарубежный рынок.
Как они заключают контракты?Обычно это платные услуги, которые могут включать плату за успех.
ведущих дистрибьюторских компаний в России — обзоры на 2021 год
Консультации по логистике и цепочке поставок (3)
Разработка программного обеспечения на заказ (1)
Искусственный интеллект (1)
Экспедирование грузов (1)
IoT разработка (1)
Управляемые ИТ-услуги (1)
Бизнес-консультирование (1)
Исследования рынка (1)
Разработка мобильных приложений (1)
Социальный медиа маркетинг (1)
Прямой маркетинг (1)
Перевод (1)
Грузоперевозки (1)
Кадровые службы (0)
Бухгалтерия (0)
Реклама (0)
Авиаперевозка (0)
UX / UI дизайн (0)
Модернизация корпоративных приложений (0)
AR / VR разработка (0)
Архитектурный дизайн (0)
Закон о банкротстве (0)
Банковское право (0)
Консультации по бизнес-аналитике и большим данным и системный интегратор (0)
Блокчейн (0)
Неголосовые BPO / Услуги бэк-офиса (0)
Брендинг (0)
Трансляция видео (0)
Голосовые службы (0)
Закон о гражданских правах (0)
Облачный консалтинг и SI (0)
Коммерческие брокерские услуги (0)
Коммерческое развитие (0)
Коммерческое финансирование, финансирование и инвестиции (0)
Управление коммерческой недвижимостью (0)
Контент-маркетинг (0)
Контрактное производство (0)
Оптимизация конверсии (0)
Корпоративное право (0)
Корпоративная Фотография (0)
Корпоративное обучение (0)
CRM Консалтинг и SI (0)
Управление и поддержка приложений (0)
Таможенный брокер (0)
Цифровая стратегия (0)
ECM Consulting и SI (0)
Развитие электронной коммерции (0)
Консультации по унифицированным коммуникациям и системная интеграция (0)
Рекламная рассылка (0)
ERP Консалтинг и SI (0)
Маркетинг и планирование мероприятий (0)
Семейное право (0)
Финансовый и бухгалтерский аутсорсинг (ФАО) (0)
Финансовое право (0)
Финансовое консультирование и планирование (0)
Исполнение (0)
Графический дизайн (0)
Иммиграционное право (0)
Страховые услуги и брокеры (0)
Страховое право (0)
Закон об интеллектуальной собственности (0)
Дизайн интерьера (0)
Закон об Интернете и технологиях (0)
Компьютерная безопасность (0)
Консультации по ИТ-стратегии (0)
Закон о труде и занятости (0)
Дизайн освещения (0)
Логотип (0)
Закон о халатности (0)
Маркетинговая стратегия (0)
Медиа-планирование и покупка (0)
Закон о СМИ и развлечениях (0)
Мобильный маркетинг и маркетинг приложений (0)
Морские перевозки (0)
Прочие ИТ-консалтинг и SI (0)
Другой дизайн (0)
Другой цифровой маркетинг (0)
Другой маркетинг (0)
Разработка других приложений (0)
Дизайн вне дома (0)
Дизайн упаковки (0)
Полиграфический дизайн (0)
Дизайн продукта (0)
Связи с общественностью (0)
Железнодорожные перевозки (0)
Закон о недвижимости (0)
Партнерский маркетинг (0)
Оплата за клик (0)
Поисковая оптимизация (0)
Тестирование приложений (0)
Расширение ИТ-персонала (0)
Налоговое законодательство (0)
Видео Производство (0)
Разработка носимых приложений (0)
Веб-дизайн (0)
Веб-разработка (0)
Транскрипция (0)
Крупнейший в России дистрибьютор электроники MERLION начал продажу кофе
Дистрибьютор электроники MERLION включил фасованный кофе в свой ассортимент оптовых товаров.Похоже, это первый продовольственный товар в каталоге компании за 26 лет. Дистрибьютор надеется, что покупатели будут покупать кофе вместе с фильтрами для кофемашин и другой бытовой техникой.
01 июня 2018
СМИ: CnewsАвтор: Валерия Шмырова
MERLION продает кофе
Компания MERLION, крупный дистрибьютор бытовой техники и электроники, начала продавать кофе. Похоже, это первый продукт питания в каталоге компании за 26 лет ее существования.
На вопрос CNews, почему он основал, пресс-центр MERLION ответил, что компания приняла во внимание практику крупных розничных сетей по размещению кофейных пакетов на полках вместе с мелкой бытовой техникой, фильтрами и другими аксессуарами для кофемашин. Компания MERLION как компания распространяет такие продукты, как чистящие средства и фильтры для кофеварок и кофемашин. Поэтому дистрибьютор надеется, что его активные партнеры будут покупать кофе вместе с бытовой техникой.
Кофейные продукты
АссортиментMERLION включает растворимый, молотый, зерновой и капсульный кофе от крупных производителей, таких как Carte Noire, Dolce Gusto, Jacobs Monarch, L`OR, Nescafe и Tassimo.На данный момент ведутся переговоры с другими производителями. Кофе поставляется в вакуумной упаковке, стеклянных банках или банках. Вес упаковок от 250 до 800 г.
MERLION гарантирует, что компания выполняет все требования производителей в отношении транспортировки и хранения кофе, включая определенный контроль температуры и влажности при хранении и транспортировке, а также использование специальной защитной транспортной упаковки.
Банковское и кассовое оборудование
Кроме того, компания MERLION сообщила на своем сайте, что будет распространять банковское и кассовое оборудование.Дистрибьютор уже подписал прямые контракты с российским девелопером Dors и крупным мировым производителем банковского оборудования Magner. Опираясь на сильные позиции этих партнеров в своем сегменте, MERLION намерен войти в два-три лидера на рынке оптового банковского и кассового оборудования.
Первыми продуктами Dors и Magner, продаваемыми MERLION, являются счетчики банкнот и детекторы валют. Эти бренды уже можно найти в каталоге компании. Кроме того, новые партнеры MERLION производят оборудование для обнаружения банкнот и документов с элементами защиты, упаковщики банкнот, банковские депозиты и сейфы, функциональные дополнительные устройства к банкоматам, банковским терминалам и т. Д.
Чем занимается MERLION
Российская компания MERLION, основанная в 1992 году, занимается продажей различных категорий товаров, включая компьютерную, цифровую и бытовую технику, офисные аксессуары, офисную мебель и бизнес-подарки.
MERLION — один из крупнейших широкополосных дистрибьюторов в России согласно рейтингу Forbes «200 крупнейших частных компаний России 2017», компания занимает 35-е место по выручке, равной 191,8 млрд рублей в 2016 году, что на 24,7 млрд рублей меньше, чем у компании. такая же выручка за предыдущий год.
Головной офис MERLION находится в Красногорске, по состоянию на 2016 год общая численность сотрудников составляла 6,8 тыс. Человек по состоянию на 2016 год.
РейтингRAEX-600 агентства «Эксперт» по итогам 2016 года ставит MERLION на 60 место среди российских компаний с годовой выручкой 191,8 млрд рублей, при этом выручка компании в 2015 году оценивалась в 167,1 млрд рублей.
По данным MERLION, компания оперирует более 650 брендами. Дистрибьютор заключил более 400 договоров прямой дистрибуции.Партнерская сеть MERLION в России и странах СНГ включает около 7,5 тыс. Компаний. MERLION имеет офисы продаж в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Екатеринбурге, Новосибирске, Ростове-на-Дону и Самаре.
Производство и розничная торговля
Помимо дистрибуции, MERLION занимается розничными продажами через своего общенационального ритейлера POSITRONICA и интернет-магазин CITILINK, причем последний позиционирует себя на рынке как дискаунтер. Кроме того, MERLION владеет и управляет техническим центром MERLION Engineering, который специализируется на поддержке проектирования оборудования и программного обеспечения, а также предоставляет дополнительные услуги.MERLION также владеет сетью центров ИТ-обслуживания — так называемых ИТ-клиник.
В 2002 году компания MERLION основала компанию по производству компьютерной техники под брендом iRU. По данным компании, по объемам продаж iRU входит в пятерку лидеров российского рынка настольных компьютеров наряду с мировыми вендорами. Кроме того, MERLION производит офисные аксессуары, аксессуары для бизнеса и офисную мебель под торговой маркой «Бюрократ».
как найти лучший?
Россия: 140 миллионов человек и хороший рынок
Российская Федерация — самая большая страна в мире по территории с населением более 140 млн. Человек.люди. Считается, что как одна из стран БРИК Россия в ближайшем будущем станет одним из доминирующих поставщиков сырья в мире. Это очень привлекательный рынок для инвестиций и распространения.
Москва как торгово-логистический центр
В силу климатических особенностей и большой территории страна централизована. Москва — центр торговли и логистики. Однако региональная часть страны (особенно туристический и сельскохозяйственный Южный и промышленный Урал и Сибирь) также очень экономически активны и предоставляют много возможностей.
Россия также очень разнообразна в культурном отношении (все основные религии и сотни местных языков). Таким образом, без понимания местной культуры и языка сложно установить деловые отношения.
Эксперты Alliance могут найти подходящего агента или дистрибьютора в течение 6-8 недель
ЭкспертыAlliance помогают компаниям с выгодой выходить на новые рынки. Наша команда в России работает из Москвы и может найти вам подходящих агентов или дистрибьюторов.
У нас четкий и структурированный подход к поиску лучшего партнера
Сначала мы хотим знать, какого партнера вы ищете.На основе вашей информации мы составляем длинный список из 15-20 потенциальных партнеров, подходящих под ваше описание. После вашего одобрения мы найдем подходящего лица, принимающего решения, подойдем к нему или к ней лично и поделимся с ними вашим бизнес-профилем. В основном это приводит к 3-5 компаниям, которые подходят в качестве вашего партнера и заинтересованы в сотрудничестве с вами. Как только мы найдем эти компании, мы планируем ваши встречи и будем сопровождать вас во время первых визитов.
Предложения для дальнейшего чтения
- Экспорт косметики в Россию. Россия, являющаяся одним из крупнейших в мире рынков потребления косметики на душу населения, кажется очень привлекательной для экспортеров со всего мира.Действительно, русские женщины готовы потратить целые состояния на парфюмерию и косметику. Однако этот рынок также является очень сложным для экспортеров. Другими словами, они должны быть […]
- Каковы реальные расходы экспортного менеджера? Заработная плата и командировки — каковы реальные затраты на наличие экспортного менеджера в вашей компании? И есть ли более дешевые способы управлять своей международной дистрибьюторской сетью? В этой статье мы покажем, что вам лучше иметь региональных менеджеров по странам, работающих неполный рабочий день, которые время от времени ездят в вашу штаб-квартиру.Вы ищете агентов или дистрибьюторов за рубежом? […]
- Окончательный маркетинговый план по продаже ваших продуктов питания в китайских супермаркетах — как получить ваши продукты питания и напитки на рынке Китая? Главное — начать с нескольких элитных супермаркетов и правильно позиционировать там свой продукт. Когда стандарт установлен, вы можете перейти к большему количеству супермаркетов среднего класса с большим охватом. Шаг 1: начните с бренда и четкого […]
- Поиск партнеров по российскому нефтедобывающему оборудованию в США в течение 2020 года — В разгар пандемии весны 2020 года, когда цены на нефть упали даже ниже нуля, эксперты Альянса провели поиск для дистрибьюторов в США для российского разработчика нефтедобывающего оборудования.Ситуация на рынке до 2020 г. Несмотря на то, что во всем мире наблюдается тенденция к развитию устойчивых источников энергии, в мире наблюдается быстрый рост […]
БАСЯ Групп | Поиск дистрибьюторов в России
ПОЧЕМУ РОССИЯ
Россия — самая большая страна в мире с более чем 142 миллионами потребителей. Страна занимает 8-е место в мире по объему ВВП и 6-е место по паритету покупательной способности. Импорт товаров и услуг в 2018 году составил 248 миллиардов долларов, поэтому Россия занимает 17-е место в мире по торговле товарами и услугами.Текущие тенденции в экономике, такие как модернизация основных производств, модернизация экономики и процесс локализации, делают российский рынок интересным для международных партнеров. Сегодня прекрасное время для появления новых поставщиков и развития выдающегося российского рынка своих товаров и услуг.
ПОЧЕМУ BASYA GROUP
BASYA Group — российская компания, специализирующаяся на поддержке международных компаний, выходящих на рынки России и стран СНГ.
Basya Group предоставляет услуги по подбору деловых партнеров в сфере B2B для отдельных компаний и делегаций во время международных бизнес-миссий, выставок, мероприятий B2B в России. Мы делаем это в автомобильной промышленности, промышленном оборудовании, продуктах питания и напитках, косметике и многих других сегментах уже более 7 лет.
Мы помогаем компаниям найти лучшие каналы сбыта и обширную сеть импортеров, дистрибьюторов и оптовых продавцов для своей продукции.
Позвольте нам помочь вам.
ЧЕМ МЫ ДЕЛАЕМ
BASYA Group — ваша лучшая поддержка, если:
Ваша компания собирается осваивать российский рынок своей продукцией, но вам нужна дополнительная информация, чтобы определить возможности и оценить риски.
Ваша компания стремится найти надежных дистрибьюторов, обладающих реальными ресурсами для развития вашего продукта в России.
Если вы планируете выйти на российский рынок или расширить свои продажи, мы поддержим вас следующими услугами:
Организация контактов и поддержка B2B во время деловых миссий, выставок, мероприятий b2b для установления контактов с квалифицированными российскими покупателями
Анализ конкурентов (поставки в Россию, объемы продаж, ценообразование, импортеры и покупатели)
практических советов от эксперта
Г-н Максим Поляков, генеральный директор Foodland, ваша компания является одним из крупнейших производителей сыра в России.Вы также являетесь одним из крупнейших импортеров и дистрибьюторов швейцарских сыров. Как ты это делаешь? Конкурируют ли ваши собственные бренды с иностранными товарами, которые вы импортируете?
Будучи одним из крупнейших производителей и импортеров сыра и других молочных продуктов в России, Foodland владеет двумя заводами, производящими более 30 000 тонн сыра в год. Стратегия нашей компании основана на обеспечении наших ключевых клиентов в России различными сортами сыра, и мы видим идеальную синергию в сочетании собственного производства с импортным сыром, что расширяет ассортимент и выбор для любого клиента.
Швейцарский сыр особенный, так как большая его часть производится традиционными способами естественного созревания и часто очищается от кожуры. Такие методы производства делают швейцарский сыр действительно выдающимся и очень дорогим, поэтому я бы сказал, что прямой конкуренции между российским сыром и швейцарским сыром нет.
Какие новые тенденции вы видите в розничной торговле продуктами питания?
Розничный бизнес в России развивается очень быстро, поскольку конкуренция между крупнейшими ритейлерами обостряется.Торговые сети делают акцент на обновлении магазинов, построении правильного ассортимента и навигации. Цель состоит в том, чтобы создать для потребителя ценностно-ориентированный подход. Некоторые розничные торговцы более успешны в достижении этой цели, в то время как другие пытаются наверстать упущенное. Пандемия COVID-19 также ускорила рост онлайн-покупок, и большинство розничных продавцов либо расширили, либо запустили свою электронную коммерцию, что сделало ее одной из ключевых тенденций прошлого года.
Изменились ли покупательские предпочтения сетей после пандемии, особенно спрос на продукты премиум-класса?
Реальные располагаемые доходы россиян падают уже несколько лет, и это, конечно, влияет на спрос, особенно в премиальном сегменте.В 2020 году ограничения на поездки поддержали продажи, потому что многим людям пришлось остаться в России. Розничные сети не сократили категорию продуктов премиум-класса, по крайней мере, в молочной отрасли, но в настоящее время поставщики действительно находятся между камнем и наковальней, поскольку розничные торговцы не принимают повышение цен, эквивалентное девальвации российского рубля и как В результате акции сокращаются, а доходы падают.
Какие документы необходимы для ввоза продуктов питания в страны ЕАС?
Перечень необходимых документов зависит от категории товаров.В случае молочной продукции импортер или производитель должны подать заявку и получить декларацию соответствия, выданную организациями по обеспечению качества в России, и представить ее при таможенном оформлении товаров.
Сколько времени занимает логистика?
Молочные продукты чаще всего доставляются грузовиком-рефрижератором, который обычно занимает от 5 до 7 дней, чтобы добраться из Швейцарии в Москву.
На каких условиях ваша компания сотрудничает с зарубежными поставщиками?
Наша компания является одним из крупнейших импортеров сыра в России и, как правило, с большинством наших поставщиков мы работаем на условиях DAP-Москва.Однако в случае импорта из Швейцарии мы организуем доставку самостоятельно, так что это на условиях франко-завод. Что касается условий оплаты, то это кредитные условия с 30-дневной отсрочкой платежа.
Кто продвигает бренд в сети (производитель, импортер, продавец)?
В большинстве случаев наша компания отвечает за маркетинг в России, но у нас есть очень хорошие партнеры в Швейцарии, обеспечивающие поддержку и помощь, так что это командные усилия.
Очень важно обеспечить правильное общение с покупателями, особенно в случае швейцарского сыра, который имеет особые свойства и историю, которую можно рассказать.
В чем специфика работы на российском рынке?
Российский рынок одновременно очень привлекателен и интересен. У нас высокий уровень конкуренции, много госрегулирования и требований, поэтому любой производитель должен быть к этому готов. Важно найти правильного партнера в России, который имеет опыт в импорте и дистрибуции. Один из рисков — волатильность российского рубля, который в 2020 году потерял до 30% своей стоимости, поэтому все импортные товары стали намного дороже для потребителей.
Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ
Вы когда-нибудь задавались вопросом, где найти оптовых покупателей (покупателей) и поставщиков напрямую, без посредников?
Где и как эффективно рекламировать свой бизнес оптовым и розничным торговцам? Как найти надежных производителей и оптовых поставщиков?
Вот несколько способов продвижения вашей компании среди оптовых покупателей со всего СНГ и не только:
- Участие в выставках в ключевых городах СНГ
- Добавьте свою компанию на единую оптовую онлайн-площадку СНГ и ЕАЭС
- Рекламируйте свой бизнес в Google и Яндексе
- Создание дилерской и агентской сети
Подробнее о способах привлечения оптовых покупателей:
1.Участие в тематических выставках в ключевых городах СНГ Ежегодно проводится огромное количество выставок разной тематики в разных городах России и СНГ (ЕАЭС). Крупнейшие выставки проходят в Москве на площадках:
Крокус Экспо,
, Экспоцентр,
, ВДНХ ЭКСПО,
, Сокольники и другие.
Еще несколько сайтов, где можно найти подходящие выставки и отраслевые мероприятия:
expomap.ru — Расписание выставок России
экспонента.ru — поиск выставок по городам России.
2. Добавьте свою компанию на единую оптовую интернет-площадку СНГ и ЕАЭСЕще один отличный способ привлечь оптовых покупателей — это единая платформа электронной коммерции в России и СНГ Qoovee.com. На сегодняшний день база поставщиков в Qoovee составляет более 19 000 компаний, ежедневно площадку посещают десятки тысяч оптовых покупателей из разных стран. Кроме того, существуют тысячи оптовых сделок и сотни тысяч просмотров страниц продуктов и компаний.
На сайте qoovee.com есть раздел «Поставщики». Фактически это онлайн-выставка, которая проводится круглосуточно и без выходных, и где оптовые покупатели ищут поставщиков товаров со всего мира.
В разделе «Товары» оптовые покупатели знакомятся с товарами поставщиков. Действительно, это огромная оптовая площадка, где покупатели могут легко и быстро оформить заявку на заказ.
Также вы можете участвовать в коммерческих торгах в рамках Qoovee Marketplace. Как покупатель вы можете создать RFQ (Request For Quotation) , чтобы получить несколько цен, условий поставки и условий сделки , относительно как поставщик вы можете отправить свое предложение.
Платформа Qoovee.com не является посредником, поэтому ваши контакты будут доступны покупателям, и они смогут связаться с вами напрямую.
Преимущества присоединения к Qoovee.com для поставщика и покупателя
3. Рекламируйте свой бизнес в Google и Яндексе
Одним из наиболее эффективных способов привлечения оптовых покупателей или поиска производителей и поставщиков является контекстная реклама в Google и Яндекс.Оптовики часто ищут поставщиков через поисковые системы. Они вводят в поисковую систему такие ключевые слова, как «Оптовая торговля детской одеждой» или «производители одежды», «сухофрукты оптом» и т. Д.
Важно быть на первой странице поиска по ключевым словам, имеющим отношение к вашим продуктам. Все о том, как это сделать, как привлечь оптовых покупателей через Google и Яндекс и как узнать, сколько оптовых покупателей ищут именно ваши товары в поисковых системах, таких как Google и Яндекс, находится здесь, причем совершенно бесплатно.
4. Создание дилерской и агентской сетиПочему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: дилер вложит свои ресурсы и сделает то же, что и вы, если бы вы открыли представительство.
Развитие дилерской и агентской сети позволит охватить большие площади и расширить рынок сбыта с минимальными ресурсами.