Разное

Mlm компании: ТОП сетевых компаний России — Торговля на vc.ru

15.04.1977

Содержание

МЛМ Компании в России | Время для заработка

МЛМ компания — юридический объект, занимающийся распространением товаров или услуг посредством прямых продаж. МЛМ компаний в России на 2020 год около 2000. И это если не считать множество хайпов и финансовых пирамид (точнее считать, но самые популярные). В этой статье мы поговорим о том, какими МЛМ компании бывают, чем отличаются друг от друга, как их выбрать в а также рассмотрим краткий рейтинг МЛМ компаний. Но для начала несколько полезных ссылок.

  • Здесь — список МЛМ компаний России на 2020 год. Более 200 компаний с краткими характеристиками.
  • Здесь — список классических и замаскированных финансовых пирамид, а также хайп проектов. Множество МЛМ компаний, которые люди ошибочно считают качественными Вы можете найти в этом списке.
  • Кстати, на том же сайте besuccess.ru Вы можете найти независимые отзывы про все популярные МЛМ компании России.
  • Если Вы являетесь дистрибьютором и хотите рассказать о своей МЛМ компании и найти в нее партнеров, то есть такая возможность на этом сайте. Подробнее читайте в статье про МЛМ Базы.

Теперь подробно о теме статьи.

Типы МЛМ компаний

Сразу отметим, что почти 2000 МЛМ компаний, работающих в России, объединить по каким-то общим принципам сложно. К тому же каждая компания старается быть уникальной иначе клиентов не привлечешь. Тем не менее, мы постарались и вот что получилось:

  • Во-первых, МЛМ компании можно разделить по продукции. Есть косметические (Мейтан, Тианде, BioSea), есть с продукцией для здоровья, есть с информационной продукцией (инструменты для Интернет бизнеса), есть с одеждой или аксессуарами, есть с кухонной посудой и т.д. Также есть МЛМ компании, совмещающие разные категории продукции.
  • МЛМ компании можно разделить на оффлайн и онлайн. Например, OneCoin работает исключительно через Интернет, а Эйвон наоборот, через частные продажи в офлайне.
  • Из онлайн МЛМ компаний вытекают категории хайпов (проекты с возможностью пассивного дохода) и финансовых пирамид. Практически все онлайн компании принадлежат к этим 2-м категориям. Тем не менее, финансовые пирамиды встречаются и в офлайне.
  • Также МЛМ компании можно разделить по маркетингу. Есть проекты, в которых можно легко заработать и быстро получить заработанное, а есть наоборот. В некоторых компаниях может пройти год пока Вы что-то заработаете и получите деньги на руки, а все комиссионные в основном оседают у верхушки проекта. Поэтому маркетинг план надо внимательно изучать и анализировать.
  • Ну и наконец, МЛМ компании делятся на жлобские и не очень. То есть, некоторые компании назначают нормальную цену за продукцию, а некоторые весьма и весьма завышенную. Причем среди МЛМ компаний России последних больше 80%.

Как видите, критериев слишком много и разобраться с ними быстро довольно сложно, но если Вы хотите, чтоб сетевой маркетинг стал Вашим бизнесом, то Вам придется разбираться в МЛМ компаниях и переходить из одной в другую как минимум 2-3 раза.

Рейтинг МЛМ компаний

В завершение статьи приведем рейтинг МЛМ компаний за 2018 год. К сожалению, в России такой рейтинг не ведется, так как большинство МЛМ компаний просто-напросто скрывают свои доходы, поэтому этот рейтинг — всемирный. На сайте www.businessforhome.org уже можно найти аналогичный рейтинг МЛМ компаний за 2019 год, но он почти такой же, так как крупные компании развиваются медленно.

Номер МЛМ Компания Продажи мил.$ Продажи в прошлом году Рост в мил.$ Рост в %
1 Amway 10800 11800 -1000 -8,5%
2 Avon 8900 9950 -1050 -10,6%
3 Herbalife 5000 4800 200 4,2%
4 Mary Kay 4000 3600 400 11,1%
5 Vorwerk 3900 3700
200
5,4%
6 Natura 3200 3200 0 0,0%
7 Infinitus 2640 2640 0 0,0%
8 Tupperware 2600 2670 -70 -2,6%
9 Nu Skin 2570 3180 -610 -19,2%
10 JoyMain 2000 2000 0 0,0%
11 Oriflame 1680 1950 -270 -13,8%
12 Ambit Energy 1500 1200 300 25,0%
13 Belcorp 1400 1960 -560 -28,6%
14 Primerica 1340 1270 70 5,5%
15 Tiens 1160 1160 0 0,0%
16 Telecom Plus 1100 1100 0 0,0%
17 New Era 928 678 250 36,9%
18 Stream Energy 918 867 51 5,9%
19 Miki 868 783 85 10,9%
20 Yanbal 856 848 8 0,9%

100 самых надежных МЛМ компаний в мире

Выбор сетевой компании, с которой хочешь сотрудничать – более чем не легкий. Как показывает практика, самые надежные, проверенные временем и успешные – это компании сетевого маркетинга из США. Тем не менее, существуют и процветают европейские и азиатские компании, которые достойны считаться надежными и перспективными представителями мира бизнеса прямых продаж.

Авторитетный интернет ресурс BusinessforHome составил список из 100 самых надежных и солидных компаний в мире. Тем не менее, BusinessforHome напоминает о том, что мир сетевого маркетинга, как и любой другой бизнес – не постоянен. И даже та компания, которая сегодня официально признана надежной и стабильной не застрахована от неудач.

При составлении рейтинга из 100 самых стабильных и успешных сетевых компаний в мире были учтены следующие факторы:

  • Качество и актуальность продукции;
  • Маркетинг план;
  • Долгосрочность и перспективы;
  • Возможность карьерного роста.

В ТОП-100 вошли следующие компании:

1 Amway США
2 Avon США
3 Brain Abundance США
4 Empower Network США
5 FM Group Польша
6 GanoExel Малайзия
7 Isagenix США
8 ItWorks! Global США
9 Jeunesse Global США
10 Kyani США
11 LifeVantage США
12 LR Health and Beauty Германия
13 Mary Kay США
14 Monavie–Mynt США
15 Morinda США
16 Nature’s Sunshine Products США
17 Nerium International США
18 Nikken США
19 Nu Skin США
20 Organo Gold Канада
21 Oriflame Швеция
22 Qnet Малайзия
23 Sisel International США
24 Skinny Body Care США
25 Stemtech США
26 Talk Fusion США
27 Synergy Worldwide США
28 USANA Health Sciences США
29 Vemma США
30 Visi США
31 WOR(l)DGN США

Кстати, то что МЛМ компания надежна – вовсе не означает, что у Вас в ней получится заработать! Да и наличие в этом списке также не говорит о перспективности МЛМ компаний. Например, в Амвей и Avon сверхбольшая внутренняя конкуренция, Brain Abundance и Empower Network так и не смогли расскрутиться в России, Nature’s Sunshine Products переживает кризис во многих городах. И так далее.

ТОП сетевых компаний России

Индустрия сетевого маркетинга продолжает развиваться во всем мире, в том числе и в России. При этом, судя по опыту прошлых лет, МЛМ компании довольно стабильны и успешно развиваются даже в условиях политических и экономических кризисов. В бизнесе прямых продаж есть возможность заработать всегда, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране.

Напомним, что сам сетевой маркетинг — это абсолютно законный и уважаемый бизнес, заработок от которого подлежит государственному налогообложению, как и доход от любой другой коммерческой деятельности.

По данным Besuccess, в феврале 2020 года, в России работает всего 131 проверенных товарных МЛМ проектов, с реальной продукцией. Ранее мы уже говорили о лучших компаниях в странах СНГ (прочитать материал можно здесь). Теперь мы представляем Вам список ТОП МЛМ компаний основанных в России, в которых реально заработать:

№1. NL international

Одной из крупнейших компаний России является NL international. Этот проект создан в 2000 году, занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом. В настоящее время, компания открыла более 200 офисов и 89 магазинов в 24 странах. Из интересного: компания вводит программу по экологичной торговле, продает бумажные пакеты и организовала сбор батареек.

NL возмещает компенсации своим партнерам в соответствии с условиями их гибридного маркетинг-плана. Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше). 

№2. Сибирское здоровье 

Проект “Сибирское здоровье” стартовал в 1996 году, в Сибири. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 26 странах мира (Европа, Азия и СНГ).

Siberian Wellness предлагают заработок как новичкам, так и опытным сетевикам. Если человек не хочет вникать в маркетинг план и развивать структуру, он может просто получать свой кэшбэк (от 5% до 15%), пользоваться персональными скидками и получать подарки, если выполняет четкие условия по активности.

№3. GreenWay

В 2017 году, проект Эковита (основан в 2003 году), пережил глобальный ребрендинг и был переименован в Гринвей. Своей глобальной миссией, основатели бизнеса считают оздоровление планеты и общества в целом. Свойственно, компания позиционирует себя как производителя эко-товаров с натуральным составом.

Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды.

№4. Faberlic

Проект основали в 1997, но под нынешним названием он работает с 2001 года. По словам фаундеров, они сделали ренейминг бизнеса перед выходом на иностранные рынки, с принципиально новой торговой маркой и благозвучным именем. 

Компания занимается производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Доход каждого Консультанта Faberlic складывается из большого количества составляющих и зависит от уровня квалификации. Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много.

№5. Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов.

Каждый партнер Тенториум должен поддерживать минимальный ежемесячный объем личных продаж на 1500 очков. Чем выше показатель личных продаж — тем больше очков, выше квалификация и больше заработок. Чем более развита партнерская структура и выше групповой объем продаж, тем больше очков получает наставник.

Где еще можно заработать? Альтернативные варианты

Обратите внимание на менее масштабные, но довольно перспективные российские сетевые компании:

— Ciel Parfum (ciel.ru). Основана в 2002 году, занимается парфюмерией.

— Vision (vision.group). Основана в 1996 году, занимается БАДами, косметикой, аксессуарами и т.д.

— Coral Club (coral-club.com).  Основана в 1996 году, занимается БАДами и товарами для дома.

— Мейтан (meitanglobal.com). Основана в 2003 году, реализуют косметику и парфюмерию.

— Tiande (tiande.ru). Основана в 2007 году, занимаются БАДами, косметикой, бижутерией, парфюмерией и т.д.

— Батель (batel.ru). Занимаются косметикой и парфюмерией.

— Витамакс (vitamax.ru). Основаны в 1994 году, занимаются БАДами.

Главные характеристики, объединяющие все компании, которые мы перечислили — это качество продукции и проверка временем. Практически всем проектам уже больше 15-20 лет и они крепко закрепились на рынке. Возможно, наше мини-исследование поможет вам решить, в какую компанию идти и с кем лучше работать. 

Если хотите больше знать и зарабатывать в сетевом маркетинге — подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях и следите за выпуском новых статей в блоге. Мы регулярно выпускаем новые материалы.

Если же Вы готовы к запуску собственного проекта или хотите поднять продажи в своем бизнесе с помощью партнерской программы, свяжитесь со специалистом команды FlawlessMLM в чате сайта. Он поможет выбрать оптимальное решение для вашей компании.

Самый успешный сетевой бизнес в сфере товаров для здоровья 20 лидеров рынка

Автор Михаил Адамов На чтение 5 мин Просмотров 18.2к. Обновлено

С каждым годом здоровый образ жизни привлекает к себе внимание все большего числа людей. Этим обстоятельством активно пользуются МЛМ-компании, которые через механизм прямых продаж реализуют широкий спектр товаров и услуг для восстановления и поддержания здоровья. Многим из них удалось показать высокие результаты деятельности даже в условиях кризиса.

МЛМ-бизнес – путь к стабильному заработку

МЛМ-компании – это уникальные субъекты бизнеса, которые отличаются наличием представительств во многих странах мира и реализацией своей продукции через широкую сеть дистрибьютеров (механизм прямых продаж).

В чем выгода от участия продавцов-консультантов в сетевом бизнесе:

  • Комиссионные платежи формируются в качестве бонуса не за продажи, а за продвижение продукции компании.
  • Возможность приобретения товаров для личного пользования по самым выгодным ценам.
  • Работа в легально зарегистрированной компании с бонусами и возможностями карьерного роста.
  • Наличие наставников, бесплатного обучения и четкого маркетингового плана распространения продукции.

Продажа товаров для здоровья – ключевое направление деятельности МЛМ-компаний, наряду с продажей косметических средств. Значительный спрос стимулирует развитие этой сферы и вовлекает в нее новых и новых дистрибьютеров.

Важный момент:  Реализация и продвижение такого рода продукции возможна в онлайн и офлайн режиме (через специализированные сайты и страницы в социальных сетях).

 

ТОП-20 МЛМ-компаний по продаже товаров для здоровья

Является относительно новой и перспективной сетевой компанией (создана в 2005 году, попала на российский рынок – в 2012), которая занимается продажами оздоровительных суспензионных гелей.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,7%

Уникальная МЛМ-фирма, которая продвигает специфический БАДBrainFuel PLUS, который предназначен для нормализации работы мозга. Эта добавка также способствует лечению иных заболеваний и укреплению иммунитета.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,3%

Крупнейшая российская сетевая корпорация, которая занимается реализацией БАДов широкого спектра действия.

Рост объема продаж в 2016 году:  9,5%

Швейцарская МЛМ-фирма, которая занимается продажей элитного здорового питания, наиболее популярным вариантом которого выступает меню Баобаб Лайф.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,9%

Перспективная сетевая компания из Казахстана, которая занимается продажей уникальной продукции для здоровья из Шунгита (косметические средства и БАДы).

Рост объема продаж в 2016 году:  10,3%

Крупная китайская корпорация, которая активно продвигает натуральные продукты для здоровья – БАДы, комплексы питания и косметику. Осваивает российский рынок с 2011 года.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,5%

Еще одна китайская сеть, которая весьма успешно наращивает обороты по продаже уникальной турмалиновой продукции – матрасов, браслетов, ковриков.

Рост объема продаж в 2016 году:  8,6%

Весьма популярная американская МЛМ-фирма, которая продает товары для здорового образа жизни (преимущественно питание и БАДы) в режиме интернет-магазина (онлайн).Включает в себя всего один уровень и потому многие маркетологи отказываются рассматривать ее в качестве МЛМ-фирмы.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,3%

Известная во всем мире китайская компания с элитной продукцией для здоровья и красоты. Отличается высокой стоимостью товаров.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,4%

Новая сетевая компания, которая была открыта в Берлине в 2015 году, но уже весьма активно завоевывает рынок, занимаясь прямыми продажами товаров для сексуального здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  12,6%

Широкопрофильная японская корпорация, реализующая товары для восстановления и поддержания здоровья (травяные чаи, БАДы, пояса для похудения и др.)

Рост объема продаж в 2016 году:  4,7%

Американская сетевая компания с мировым именем, которая занимается продвижение натуральной продукции для здоровья высочайшего качества по весьма высокой стоимости.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,1%

Российская МЛМ-фирма, основанная в 2014 году, но демонстрирующая высокие темпы роста. Ее основное направление деятельности – продажа функциональных коктейлей для здоровья.

Рост объема продаж в 2016 году:  7,4%

Американская сетевая корпорация, которая на протяжении многих лет эффективно продает широкий спектр вариантов здорового питания.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,0%

Российская сетевая корпорация, функционирующая с 1994 года, которая реализует в России широкий спектр весьма популярных БАДов.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,8%

Всемирно известная сеть, продающая уникальный продукт – соки из экзотических плодов и ягод, благотворно влияющих на лечение отдельных болезней, восстановление и укрепление организма.

Рост объема продаж в 2016 году:  1,4%

Еще одна успешная МЛМ-фирма, занимающаяся прямыми продажами оздоровительных соков из дикой черники с Аляски, а также напитков изнони, асаи и т.д.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,7%

Отечественная сетевая компания, которая занимается продажами разнообразных вариантов китайской оздоровительной продукции.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,1%

  • Сибирское Здоровье

Известная российская компания, которая на протяжении многих лет разрабатывает и продает натуральные БАДы, косметику и средства личной гигиены.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,8%

Самая популярная МЛМ-компания из Китая, которая распространяет широкий спектр товаров для здоровья во всем мире.

Рост объема продаж в 2016 году:  6,9%

Рынок сетевых продаж продукции для здоровья продолжает активно развиваться – на нем появляются новые участники, притом, что старые продолжают демонстрировать рост объемов продаж. При этом, если дистрибьютеры известных МЛМ-компаний могут рассчитывать на стабильный и надежный заработок, то консультанты новых фирм открывают для себя возможности быстрого и крупного заработка.

Крупные сетевые МЛМ компании в сфере клининга, чистящих средств 20 лидеров рынка

Автор Михаил Адамов На чтение 7 мин Просмотров 1.3к. Обновлено

МЛМ-компании уже не рассматриваются российскими гражданами в виде мошеннических схем построения фиктивных пирамид: чаще всего это вполне объективный способ легального заработка. Какие же сетевые компании зарекомендовали себя в качестве стабильных и надежных участников сегмента клининга и чистящих средств?

МЛМ-компании на российском рынке – особенности и перспективы

Первые сетевые компании стали появляться на российском рынке в 1993-1994 году. Дистрибьютеры Herbalife в те годы казались слишком новаторской идеей. Ныне ситуация изменилась и сотни людей зарабатывают немалые средства, вовлекаясь в сетевой маркетинг.

МЛМ-компания представляет собой легальный юридический объект, который занимается распространением товаров и услуг, используя механизм прямых продаж. Поскольку число официально зарегистрированных и легально действующих в России сетевых компаний уже преодолело 1000-й барьер, то ныне уже можно говорить об их классификации.

  • Во-первых, все действующие на рынке РФ МЛМ-фирмы можно разделить по типу реализуемой продукции (товары для здоровья, аксессуары, информационная продукция и др.).
  • Во-вторых, существуют представители онлайни офлайн-пространства, а также совмещающие обе сферы компании.
  • В-третьих, фирмы с мелким и частым и большим и редким заработком (в некоторых сетевых фирмах выплаты производятся еженедельно, а в иных – один раз в год).

Важный момент:  Различаются сетевые компании и величиной наценки на первоначальную цену товара, которая определяет доход дистрибьютеров.

Сетевые компании в сфере клининга и чистящих средств: ТОП-20

Одной из самых популярных сфер сетевого маркетинга наряду с продажей косметики и товаров для здоровья выступают клининг и чистящие средства. Этот востребованный товар в России нередко реализуется через МЛМ-фирмы.

Какие из них являются лидерами рынка по данным на конец 2016 года:

Компания Amway является мировым производителем бытовой химии премиум-класса: биоразлагаемых многофункциональных чистящих средств, которые признаны соответствующими стандартам ОЭСР.

В 2016 году число партнеров-дистрибьютеров сети достигло 2,050 миллионов человек. Большая их часть проживает в США, Канаде, Европе.

Рост объема продаж в 2016 году:  8,1%

Эта американская компания предлагает к продаже уникальные чистящие средства на основе натуральных компонентов, которые содержат Алое Вера.

Компания разработала четырехступенчатую пирамиду карьерного роста (от дистрибьютера до менеджера с прогрессивной шкалой роста дохода (3%, 8%, 11%, 13%).

Рост объема продаж в 2016 году:  1,4%

Компания Eurasia Pro выступает эксклюзивным распространителем продукции марок Eurasia Pro, Santegra, do TERRA и Neways, которые реализуются через сеть независимых дистрибьютеров.

Главная фишка компании – распространение безопасных чистящих средств, которые сумели зарекомендовать в течение 30 лет МЛМ-деятельности на рынке.

Рост объема продаж в 2016 году:  8,1%

Одной из самых известных сетевых компаний на российском рынке выступает отечественная МЛМ-фирма Faberlic. Она занимается не только реализацией кислородной косметики, но и безвредной бытовой химии для дома.

В ее рамках можно было заработать немалый доход до ее объединения с сетями Эдельстар и Инфинум. Ныне штат дистрибьютеров фирмы стал настолько обширным, что рассчитывать на карьерный рост в компании и заработок дополнительных бонусов – крайне сложно.

Рост объема продаж в 2016 году:  4,1%

Является известной китайской компанией, которая ныне переживает пик своей популярности. В числе полезных для здоровья товаров она реализует и безвредные средства бытовой химии.

Именно сегмент бытовой химии является новым направлением работы Тяньши, что не исключает привлечения в него дистрибьютеров для эффективного заработка.

Рост объема продаж в 2016 году:  7,5%

Российская МЛМ-компания «Белый кот», которая выпускает широкий спектр чистящих и моющих средств, микроволокна, щеток, ковриков для защиты от грязи и др. Цены на продукцию – выше средних по рынку. В случае выхода на постоянных покупателей, можно рассчитывать на высокие заработки.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,5%

Российская сетевая фирма «Эковита» выпускает и распространяет качественные товары для уборки дома. Швабры, щетки, тряпки с улучшенными эксплуатационными свойствами реализуются по средней стоимости.

Дистрибьютеры компании не только получают стабильно растущий по мере продвижения по карьерной лестнице доход, но и могут рассчитывать на накопительную систему скидок при покупке продукции.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,8%

Еще одна отечественная компания, выгодность работы с которой состоит в умеренной стоимости продукции, что позволяет найти значительное число покупателей. По стоимости товары Gloryon выигрывают конкурентную борьбу с компаниями «Белый кот» и «Эковита».

Рост объема продаж в 2016 году:  6,4%

МЛМ-компания реализует через сеть дистрибьютеров безвредную бытовую химию. Своим сотрудникам она предлагает скидки, гибкую систему накопительных бонусов, постоянный стабильный доход, бесплатное обучение и возможность работы в онлайн-режиме.

 

Рост объема продаж в 2016 году:  2,0%

Сетевая фирма, которая продвигает оказание услуг по уборке в гостиничном бизнесе, и в бизнес-центрах, и в торговых точках, на производстве. Обладая широкой специализацией: от ежедневной уборки до любых промышленных спецработ, она только начала покорять российский рынок.

Рост объема продаж в 2016 году:  11,8%

Уникальные и инновационные решения для уборки помещений предлагает компания Vileda Professional, которая начала свою работу на российском рынке в 2011 году.

Поскольку большинство предлагаемых ею товаров больше подходят не для домохозяек, а для профессиональных сотрудников клининговых служб, то фирма набирает дистрибьютеров, готовых работать в сегменте В2В.

Рост объема продаж в 2016 году:  9,4%

Экологическая корпорация Econix Trading функционирует на российском рынке с 2000 года. Одним из направлений ее работы выступает реализация безвредной бытовой химии для уборки дома.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,1%

Американская МЛМ-компания действует на российском рынке с 1997 года. Ныне имеет офисы более чем в 100 странах мира. Одним из направлений ее деятельности выступают прямые продажи чистящих и моющих средств марок Avroy Shlain и Swissgarde.

Рост объема продаж в 2016 году:  2,8%

Малазийская сетевая компания, которая занимается реализацией БАДов, кофе, а также серии средств гигиены и моющих средств, созданных на базе натуральных компонентов. На рынке стран СНГ появилась в 2012 году и ныне постепенно его осваивает.

Рост объема продаж в 2016 году:  7,0%

Отечественная МЛМ-компания, которая охватывает широкий спектр направлений деятельности, в числе которых и реализация безвредных чистящих средств. Однако цены на продукцию фирмы сравнительно высокие, что мешает ей добиться широкого признания.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,9%

  • Family Heritage Life или NSP

Первоначально позиционировала себя как компания по продаже БАДов. Однако реализует через механизм прямых продаж широкий спектр продукции, в числе которой и чистящие средства на основе натуральных компонентов. На российском рынке работает с 1999 года.

Рост объема продаж в 2016 году:  3,5%

Одна из первых западных компаний, которая пришла на рынок РФ первой (в 1994 году). Специализируется на широком круге направлений, одним из центральных среди которых является продажа чистящих и моющих средств.

Рост объема продаж в 2016 году:  5,7%

Один из самых популярных и успешных МЛМ-проектов, который специализируется на продажах натуральной шведской косметики. С 2013 года в ассортименте продукции холдинга появились и средства по уходу за домом.

Рост объема продаж в 2016 году:  13,8%

Швейцарская компания, которая открыла свой офис в России в 1996 году. ныне она активно распространяет косметику БАДы, здоровое питание, а также высококачественную бытовую химию.

Рост объема продаж в 2016 году:  4,4%

Украинский МЛМ-проект, который отличает широкое разнообразие сфер деятельности – от косметики и здорового питания до товаров для дома и одежды. Есть в этом обширном перечне место и для средств для чистки и уборки.

Рост объема продаж в 2016 году:  0,7%

Перечисленные выше МЛМ-компании – стабильные участники рынка клининга и чистящих средств, которые имеют надежную и солидную репутацию. Они заняли на рынке России свой сегмент и ныне обеспечивают порядка 40% совокупного предложения такого рода товаров и услуг.

Лидер vs дистрибьютор в МЛМ. В чем разница?

Сетевой маркетинг — одна из немногих моделей бизнеса, построенная на прямой заинтересованности лидеров структуры стимулировать дистрибьюторов и обучать их успешным стратегиям для того, чтобы они сами становились лидерами для своих структур. 

В этой статье, мы описываем разницу между профилем обычного дистрибьютора и лидера МЛМ структуры.

Принцип прямых продаж основан на продвижении товаров и услуг за счет работы дистрибьюторов, каждый из которых занимается продажами и привлечением таких же торговых агентов в свою команду. Новые бизнес-партнеры имеют равные полномочия в развитии своей структуры и сбыте товара.

Главный плюс многоуровневого маркетинга — возможность развивать структуру бизнеса на свое усмотрение и в соответствии со своими бизнес целями, учитывая при этом требования компании.

Дистрибьютор

Дистрибьюторы — это бизнес-партнеры, которые продвигают продукцию сетевой компании. Иногда их называют менеджерами прямых продаж, но по факту они являются предпринимателями, которые участвуют в сбыте продукции.

Активность дистрибьюторской сети играет критически важную роль в работе сетевой компании. Подробней об активизации работы дистрибьюторов, читайте в статье Как увеличить активность МЛМ структуры

Зарабатывают они, в основном, на комиссионных с личных продаж (личный оборот) и продаж своей структуры (групповой оборот).

Из профилей классических дистрибьюторов, можно выделить отдельную касту партнеров-клиентов. Такие люди обычно не сильно заинтересованы в повышении квалификаций и развитии структуры. Они заключают сотрудничество ради получения скидок на продукцию. Такие партнеры тоже важны компании, ведь они выступают потребителями и годами покупают понравившиеся продукты вместе со своими знакомыми и друзьями.

Лидер МЛМ

МЛМ лидер — это тот же дистрибьютор в начале своей деятельности, но теперь вектор его усилий больше сконцентрирован не на реализации товаров, а на построении и усилении структуры. Его основное достижение — масштабность созданной структуры и умение управлять, обучать, поддерживать активность работы всей команды. Это человек, который постоянно стремится к саморазвитию и умеет применять новые знания для своей пользы. Проще говоря, хороший лидер всегда является хорошим дистрибьютором. Но не каждый дистрибьютор может стать хорошим лидером.

Среди рядов дистрибьюторов наблюдается постоянная “текучка кадров”. Но это не касается тех, кто добился лидерских позиций в компании. Лидеры искренне верят в будущее компании, с которой они добились определенных достижений, обеспечили стабильный личный доход, освоили успешные методики и научились обучать им свою команду. Учитывая трудозатратность развития в сетевом бизнесе, лидерам действительно есть что терять.

 

 

Подобного успеха добиваются сетевики, которые постоянно самосовершенствуются и усердно развивают лидерские навыки. Масштабирование сетевого бизнеса — это тяжелый труд, который достойно вознаграждается. С точки зрения дохода, лидеры вносят огромный вклад в деятельность компании. Именно они управляют, поддерживают, обучают новичков работе и мотивируют их рост.

Для лидеров характерна:

— демонстрация навыков управления и решения проблем;

— четкая постановка целей и отслеживание прогресса в увеличении объемов сбыта товара и роста структуры;

— создание позитивной атмосферы в команде;

— обучение новичков и выстраивание дупликации;

Дупликация — это принцип доведения до автоматизма последовательных действий, ведущих к результату. Чем проще и доступнее представлена идея бизнеса и продукта, тем большее людей сможет повторить правильные действия. Проще говоря, «делай как я и обучай других делать так же». 

— стремление вырастить таких же лидеров из своих постоянных партнеров;

— работа над ростом доверия и лояльности дистрибьюторов к компании.

Подробней об увеличении приверженности дистрибьюторов к проекту, читайте в статье Как повысить лояльность партнеров к компании

В то же время, лидеры получают определенные выгоды от своего статуса. Они получают не только больше бонусов за дистрибьюцию товара, но и вознаграждения за ранги. Во многих компаниях создаются специальные программы вознаграждений для наставников.

Например в компании NL  International, пригласив определенное количество людей в структуру, спонсору выдают единоразовую “премию”. Чем больше личноприглашенных партнеров в структуре, тем более существенное вознаграждение получает наставник.

 


 

Дистрибьюторы — это участники структуры сбыта, получающие за продвижение товара скидки и бонусы. Обычно это новички бизнеса, которые еще не участвуют в процессе обучения и роста своей структуры. Главная задача — создавать оборот продукции компании и увеличивать сбыт.

Лидеры — это основа роста и распространения информации в структуре. Они готовы брать на себя ответственность за развитие своей команды и понимают выгоду от выращивания в своей структуре новых лидеров. А главное отличие лидеров от дистрибьюторов в том, что они любят и верят в продукцию компании и разделяют ее миссию. Главная задача — доносить до структуры информацию и технологии которые помогают ей развиваться и выращивать новых лидеров.

 


 

Технологические факторы, помогающие дистрибьютору стать лидером

Технологические аспект стал играть весомую роль в развитии рабочих процессов во всех сферах бизнеса. С каждым днем, информационные технологии улучшаются и облегчают жизнь, в том числе и сетевиков.

Технологии, помогающие развитию сетевого маркетинга:

Автоматизация ознакомления новичков,обучения структуры и контроля развития позволяет разгрузить себя от монотонной работы, освободить время для отдыха и саморазвития.

Более подробную информацию об оптимизации процессов в сетевой структуре, вы найдете в статье Автоматизация работы с МЛМ структурой.

 

 

Блокчейн обеспечивает надежность защиты данных от изменений и корректирования. Внедрение технологии в сетевые компании оградит пользователей от мошенничества и утечки личной информации третьим лицам.

Более подробную информацию о применении этой технологии в сетевой индустрии, вы найдете в статье Блокчейн на службе МЛМ компаний.

ПО для ведения учета помогает сделать работу млм компании прозрачной и не допустить конфликтных ситуаций на складах и у дистрибьюторов. Программа позволяет управлять движением товаров, автоматизировать начисление бонусов и выполнять другие, важные для работы компании, функции..

Команда FlawlessMLM готова воплотить в жизнь любое технологическое решение для улучшения работы сетевой компании. Если вы хотите оптимизировать бизнес-процессы или создать компанию с нуля, свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com)

Что такое сетевой маркетинг | Unisender

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Определение многоуровневого маркетинга (MLM)

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Термин маркетинг (MLM) относится к стратегии, используемой некоторыми компаниями прямых продаж для продажи продуктов и услуг. MLM поощряет существующих участников продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес. Дистрибьюторам выплачивается процент от продаж их новобранцев. Новые сотрудники становятся сетью дистрибьютора или нижестоящим звеном и, в свою очередь, поощряются к продажам, чтобы заработать деньги.Многие схемы MLM являются законными, но есть незаконные операции, которые выполняются как схемы пирамиды.

Ключевые выводы

  • Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, используемая некоторыми компаниями прямых продаж для продажи продуктов и услуг.
  • Существующим участникам рекомендуется продвигать и продавать свои предложения другим лицам и привлекать новых сотрудников в бизнес.
  • Участникам выплачивается процент от продаж их новобранцев.
  • Члены
  • на всех уровнях получают комиссию в той или иной форме, а это означает, что чем больше уровней будет, тем больше денег люди могут заработать.
  • FTC расследует программы MLM, чтобы убедиться, что они не работают как пирамиды, которые являются незаконными.

Понимание многоуровневого маркетинга (MLM)

Многоуровневый маркетинг — это законная бизнес-стратегия, которая обычно используется компаниями, которые (в значительной степени) полагаются на продажи для получения дохода. В отличие от традиционных каналов продаж, многоуровневые маркетинговые программы предполагают использование сетей для продаж и привлечения новых участников.Поэтому их часто называют сетевым маркетингом.

Вот как это работает. Физические лица привлекаются в бизнес в качестве подрядчиков, независимых владельцев бизнеса, дистрибьюторов или прямых продавцов. Затем этим людям поручается продавать продукты и / или услуги компании другим, включая семью и друзей. Продажи могут осуществляться лично или через Интернет. Им дают комиссию за каждую сделку.

Участникам также рекомендуется привлекать или привлекать других в программу в качестве участников.Хотя на них не может быть оказано давление, привлечение новых подрядчиков обеспечивает финансовый стимул для участников, которые получают процент от продаж своих сотрудников. и их новобранцы, и их новобранцы, и так далее.

Участников могут быть сотни и даже тысячи, в зависимости от размера компании. Члены на всех уровнях получают комиссию в той или иной форме, пока цепочка продолжает работать. Чем больше слоев, тем больше денег могут заработать люди. Думайте об этом как о пирамиде.Человек или люди наверху зарабатывают больше всего, в то время как те, кто сидит внизу, получают меньше комиссионных долларов. Однако относительно немногие, как правило, получают значительный доход от своих усилий.

Поскольку многоуровневые маркетинговые планы основаны на комиссии, участники не получают зарплату.

Особые соображения

Хотя это законно, многоуровневый маркетинг часто вызывает споры. Одна из проблем — это финансовые пирамиды, в которых деньги от новобранцев используются для оплаты труда руководящих работников, а не тех, кто выполняет работу.Эти схемы (и люди, стоящие за ними) используют других, делая вид, что занимаются законным многоуровневым или сетевым маркетингом. Вы можете определить финансовые пирамиды по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продуктов.

Проблема при определении легитимности многоуровневой маркетинговой компании заключается в том, продает ли она свою продукцию в первую очередь потребителям или своим членам, которые должны нанимать новых членов для покупки своей продукции. Если это первое, то компания, скорее всего, является законным многоуровневым маркетологом.Если это последнее, это может быть незаконная финансовая пирамида.

Относительно немногие получают значительный доход от своих усилий. Некоторым наблюдателям это отражает характеристики финансовой пирамиды. Вот почему Федеральная торговая комиссия (FTC) в течение нескольких десятилетий исследует компании многоуровневого маркетинга.

Часто пирамиды можно отличить по тому, что они больше ориентированы на набор персонала, чем на продажу продукции.

Реальные примеры многоуровневого маркетинга

Примеров многоуровневого маркетинга в корпоративном мире немало.Ниже приведены лишь две из самых популярных и известных компаний, работающих в этой сфере.

Amway

Amway — известная компания прямых продаж, которая использует MLM для получения дохода. Компания, которая продает товары для здоровья, красоты и ухода за домом более чем в 100 странах, сообщила о продажах на сумму 8,8 млрд долларов, осуществленных ее независимыми владельцами бизнеса в 2018 году.

Гербалайф Нутришн

Herbalife Nutrition — это известная MLM-компания, которая производит и распространяет продукты для похудения и питания.Компания утверждает, что большая часть ее доходов поступает от продажи продукции, а не от найма персонала. В нем также говорится, что он предлагает участникам множество мер защиты, таких как гарантия возврата денег, чтобы они не застряли с продуктами, которые они не могли продать.

Против Herbalife было множество судебных исков, в которых компания обвинялась в искажении своих методов продаж, включая соглашение, достигнутое с Федеральной торговой комиссией в 2016 году, в соответствии с которым ей пришлось реструктурировать свой бизнес.

Инвестор-активист Уильям Акман также привлек внимание всей страны к компании, продав в 2012 году акции компании на 1 миллиард долларов.Акман обвинил компанию в использовании финансовой пирамиды, подкрепив свои утверждения ставкой на то, что цена акций упадет под тяжестью мошенничества. Он отказался от этой ставки в 2018 году. По состоянию на 10 сентября 2021 года цена акций компании составляла 53,67 доллара за штуку.

Как вы определяете многоуровневый маркетинг?

Вообще говоря, многоуровневый маркетинг — это структура продаж, при которой членам компании предлагается набирать новых членов. После приема на работу этот продавец получает долю от продаж своего рекрутера.В то же время каждый продавец получает прибыль от продажи определенного продукта.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидальной схемой?

Многоуровневый маркетинг спорен, и его часто сравнивают с финансовыми пирамидами. В то время как некоторые операции многоуровневого маркетинга являются законными, другие находятся под следствием. Обычно это происходит, когда большая часть прибыли предприятия направляется вверх, а остальным членам остается мало.

Когда организация фокусируется в первую очередь на найме персонала, а не на продаже продуктов, это также может указывать на то, что она работает по финансовой пирамиде.Иногда количество участников этих схем исчисляется сотнями или даже тысячами.

Какой пример многоуровневого маркетинга?

Avon — это пример многоуровневого маркетинга. Компания работает по модели, когда продажи осуществляются через сеть продавцов, через презентации или индивидуальные встречи дома или на предприятии. Как и ряд других многоуровневых маркетинговых компаний, Avon обычно не имеет фиксированной точки розничной торговли. Вместо этого материнская компания предоставляет предпринимателям инструменты и ресурсы для ведения бизнеса в различных местах.Этот тип бизнес-модели также называется моделью прямых продаж.

Многоуровневый маркетинг и схемы пирамиды

Бизнесы, которые продают продукты семье и друзьям и нанимают других людей для того же, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или бизнесом прямого маркетинга. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды. Перед тем, как присоединиться к программе MLM, вам нужно кое-что знать.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM
  • путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что они присоединились к законному MLM, но это оказывается незаконной финансовой пирамидой, которая крадет все, что они инвестируют, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество.Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не получите обратно.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже стать богатым — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете.Пирамиды созданы для того, чтобы побудить каждого продолжать набор людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, например, за учебные занятия или дорогие маркетинговые материалы.Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо совершить, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы.В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Эти обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж под давлением , , возможно, говорят, что вы упустите возможность, если не начнете действовать сейчас, и отговаривают вас тратить время на изучение компании . Выходите к ближайшему выходу. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродавать , , просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением средств. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM.

Задайте себе эти вопросы

  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать, вы можете получить значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Сделайте домашнее задание

  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «проверка», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата за жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видеоролики в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. компаний MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или оплачивать семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, — , а не , аффилированного с компанией — помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы с MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.

Скрытые издержки дистрибьютора для компании MLM

Getty Images

К 2016 году 29-летняя Джози Найкой достигла, по ее мнению, вершины своей карьеры. Она получала шестизначную зарплату — больше, чем она могла себе представить за семь лет работы парикмахером. С его помощью она смогла дать своей младшей сестре возможность закончить колледж, выплатить кучу медицинских долгов и ощутить огромное чувство финансовой безопасности.

Джози была дистрибьютором в многоуровневой маркетинговой компании, или MLM, продавая добавки и вспомогательные средства для здоровья и фитнеса своим друзьям, членам семьи и подписчикам в социальных сетях, а также активно привлекала новых продавцов для своей команды (так называемая «нижняя линия»). «на языке MLM) и зарабатывать проценты, основанные на их продажах. MLM продают товары через личные продажи. Если вы пойдете ва-банк, как это сделала Джози, когда она бросила работу парикмахера, чтобы работать дистрибьютором на полную ставку, выгода может быть опьяняющей.Джози, которая живет в Миссури, часто ездила на съезды, командные выезды и популярные выступления — все на свои деньги.

С 2013 по 2019 год Джози Найкои (вверху) была дистрибьютором в трех разных MLM.

любезно предоставлено субъектом

К 2017 году Джози утверждает, что ее годовой доход значительно упал, хотя она считает, что работала столько же, а то и больше, чем годом ранее. Она чувствовала давление, и она перешла в другой MLM в надежде получить домой большую зарплату.Но с 2013 по 2019 год, когда Джози работала в трех разных многоуровневых маркетинговых компаниях, у нее сложилось впечатление, что токсичная атмосфера — бесконечные требования для достижения целей продаж, круглосуточная рабочая нагрузка и манипулятивное поведение — распространена повсюду. она ушла.

По мере того, как у Джози усиливался рабочий стресс, ее здоровье ухудшалось. У нее начались приступы паники, и ее врач беспокоился о ее повышенном кровяном давлении. «Вы лягушка в кастрюле с теплой водой, которая не знает, что ее кипятят», — говорит Джози, вспоминая свое время в качестве дистрибьютора.

В 2019 году ей наконец надоело. Несмотря на общину, деньги и образ жизни, которые она ей предоставляла, она бесцеремонно расторгла контракт, чтобы начать все заново.

Но в прошлом году Джози начала замечать, как дистрибьюторы «охотились на всех этих напуганных людей» во время пандемии коронавируса, и она почувствовала себя обязанной поделиться своей историей в видео на YouTube (видео содержит личные заявления о том, что Good Housekeeping не смог подтвердить независимо).Хотя она не называла ни одного MLM по имени в видео (а также попросила, чтобы мы не указывали названия компаний в нашей истории), ее слова явно оказали влияние: с тех пор, как оно было опубликовано в мае прошлого года, видео собрало более чем 722000 просмотров.

У Джейми Песнелла похожая история. Еще в 2018 году она работала от 50 до 60 часов, управляя местным баром в Техасе, но все еще не была близка к тому, чтобы выплатить свой долг. Подруга из старшей школы посоветовала ей попробовать компании Arbonne, компании по уходу за кожей и питанием, в которой работает более 400 000 активных консультантов по всему миру.Ее первый чек из Арбонны покрыл ежемесячный платеж за машину, и сумма денег продолжала расти.

Но всего через три месяца взгляды Джейми на атмосферу в компании изменились. «Мне показалось, что это старшая школа. Если вы не были одним из лучших [продавцов], вы, казалось, не имели значения», — вспоминает она. Последняя капля: она утверждает, что некоторые консультанты (термин компании для «дистрибьютора») поделились фотографиями ее личного похудания, как если бы это была история успеха Арбонны; это не было. Она решила «разорвать связи и сказать людям, что я больше не хочу связываться с ней [Арбонной]», опасаясь, что ее фотографии до и после заставили некоторых людей подписаться на Арбонну »под ложным предлогом.«(Джейми никогда не сообщала об этом поведении Арбонне, и компания сообщила Good Housekeeping , что они« не потворствуют обманным, вводящим в заблуждение, неэтичным или незаконным действиям любого рода ».)

Подобно Джози, она разместила видео на YouTube о ее опыт работы консультантом в Арбонне. После того, как видео вышло в эфир, некоторые консультанты, упомянутые выше Джейми, известные как ее «вышестоящие», обратились к ней, сказав, что они не знали, что она так думает; Арбонн никогда не комментировала утверждения Джейми.

Сегодня Джози и Джейми — это лишь два из многих откровенных голосов в растущем движении против MLM.

Словарь терминов MLM

Многоуровневый маркетинг (MLM)

Компании, реализующие продукцию через личные продажи

Дистрибьюторы / Консультанты / Продавцы прямых продаж

Независимые подрядчики, которые работают на МЛМ, продают продукцию потребителям и нанимают новых дистрибьюторов для того же

Верхняя линия

Человек, который завербовал вас в MLM вместе со всеми другими дистрибьюторами на уровнях выше вас

Нижестоящий

Люди, которых дистрибьютор нанял в MLM

Заменяет

Комиссионные, которые дистрибьютор может заработать с некоторыми компаниями от продажи продукции их нижестоящих звеньев

Первые 1%

Дистрибьюторы, которые достигают наивысшего уровня дохода в компании


Компании многоуровневого маркетинга — это большой бизнес: в 2019 году отрасль принесла 35 долларов.2 миллиарда в розничных продажах и около 6,8 миллионов прямых продавцов (также называемых «дистрибьюторами» или «консультантами»), согласно опросу, проведенному Direct Selling Association, торговой группой MLM. Благодаря большему количеству платформ социальных сетей в их распоряжении и повышенному интересу к дополнительным возможностям заработка, многие MLM в последние годы продемонстрировали рост — например, количество прямых продавцов с 2018 по 2019 год увеличилось на 9,9%. В своем исследовании 2018 года фонд AARP даже зашел так далеко, что заявил, что индустрия MLM «пережила ренессанс из-за простоты и низкой стоимости маркетинга в социальных сетях и выхода на развивающиеся рынки Латинской Америки и Азии.

Цифры продолжают расти на фоне пандемии коронавируса. Ассоциация прямых продаж показала, что 65% из 46 компаний, участвовавших в опросе по отслеживанию влияния коронавируса на бизнес, заявили, что пандемия оказала «положительное» влияние на их доходы в США.

В этом есть смысл: миллионы безработных американцев ищут новые возможности трудоустройства, которые можно было бы выполнять дома вместе с чувством общности в месяцы социального дистанцирования — то, что предлагают MLM, независимо от того, пандемия или нет.

Getty Images

«Есть уязвимость, в которую попадают люди», — говорит Джози. «Для меня уязвимость заключалась не в том, что я искал добавки. Уязвимость заключалась в том, что я начинал тонуть в медицинских долгах. Мне нужно было что-то, что могло бы мне помочь, и именно здесь появилась возможность».

Шестьдесят процентов дистрибьюторов, принявших участие в исследовании AARP Foundation в 2018 году, составляли женщины, многие из которых были замужем или проживали с партнером, не имели опыта работы на основе комиссионных и работали на другой работе, чтобы сводить концы с концами.В некоторой степени и Джози, и Джейми тоже отметили все эти флажки.

Отношения лежат в основе процесса найма. «Нас учили набирать людей небольшими дозами», — вспоминает Джози. «Вы даете им небольшую информацию, которую они могут переварить, пока они не справятся с большим количеством». Дистрибьюторам рекомендуется лично связаться со своей сетью, позвонив другу или войдя в личную переписку знакомого в Instagram. Если вы не уверены, с чего начать, ваш аплайн может «дать вам листок с именами 100, и вы должны заполнить его именами 100 человек в вашей жизни, которые могут быть заинтересованы в бизнес-возможностях», — говорит Джейми.

Скриншот сообщения в Instagram, где Джейми Песнелл знакомится с другими консультантами Арбонны.

любезно предоставлено субъектом

Во многих отношениях дистрибьюторы являются мастерами социальных сетей. «Они говорят вам взять любую историю, которая у вас была, все, через что вы прошли в своей жизни, любую мелочь, взять ее и использовать ее, будь то набор людей в вашу команду или продажу», — отмечает Джози. . Даже если компании MLM не оправдывают и не поощряют такое поведение, дистрибьюторы, в конечном итоге, принимают на себя обязательства — а в некоторых случаях они используют свой собственный опыт в отношении здоровья ради своего бизнеса.Откровенные критики индустрии MLM, такие как ютуберы Кики Шанель и Си Си Суарес, подробно рассказали, как некоторые дистрибьюторы используют свою беременность в качестве «строителя бизнеса» или рассказывают о своем бесплодии, чтобы нанимать женщин, сталкивающихся с подобной борьбой.

Они будут приглашать вас на вечеринки, приглашать вас на ужин и встречаться с семьей, и все это для того, чтобы использовать ваши отношения для построения своего бизнеса. Это работает по психологической причине: «Как люди, мы сделаем почти все для людей, которых мы знаем, с которыми мы знакомы», — объясняет Lea Lis , M.D., дважды сертифицированный взрослый и детский психиатр и автор книги No Shame: Real Talk With Your Kids о сексе, уверенности в себе и здоровых отношениях . Это чувство близости «прорывается сквозь множество психологических парадигм», потому что люди «сразу же отказываются от истины».


Однако есть момент, когда такой уровень доверия между дистрибьюторами, компаниями, на которые они работают, и их клиентами потенциально становится опасным. В декабре 2020 года TikTok решительно выступил против такого поведения, обновив свои Принципы сообщества, включив в них запрет на «публиковать, загружать, транслировать или публиковать контент, который изображает или продвигает Понци, многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды».«Это решение, согласно TikTok, было принято для защиты пользователей от« контента, который обманывает людей с целью получения незаконной финансовой или личной выгоды ». На момент публикации TikToks, использующий #antiMLM, набрал более 77,5 миллионов просмотров.

Этот радикальный шаг был предпринят после того, как 24 апреля 2020 года Федеральная торговая комиссия разослала предупредительные письма ряду MLM, в том числе Arbonne и Rodan + Fields, за разглашение вводящих в заблуждение заявлений о состоянии здоровья или доходах в условиях пандемии коронавируса. В письмах компаниям предлагалось отправить электронное письмо. ответ в FTC в течение 48 часов с описанием конкретных действий, которые они предпринимают против этих требований.

В одном из примеров, приведенных FTC, участник Арбонны утверждал, что их продукт Immunity Support помог бороться с COVID-19:

«Через пару часов я буду в прямом эфире на моем #IGTV, рассказывая о продукте, который мы закончили в #Arbonne под названием «Поддержка иммунитета». Напишите мне, если хотите узнать больше и узнать, как прямо сейчас укрепить свою иммунную систему. #CoronaVirus #ImmuneSystem. »

Арбонна опубликовала публичное заявление о претензиях Федеральной торговой комиссии 25 апреля 2020 года в течение 48-часового окна.Заявление гласило:

«Мы искренне сожалеем о материалах, опубликованных независимыми консультантами, которые не соответствуют руководящим принципам Федеральной торговой комиссии и не соответствуют не только нашим основным ценностям, но и нашим политикам и процедурам, а также нашему Этическому кодексу. Арбонн соблюдает самые высокие стандарты добросовестности и не оправдывает обманных, неэтичных или незаконных публикаций, заявлений или действий, особенно с учетом серьезности чрезвычайной ситуации, связанной с COVID-19. Мы гордимся своей культурой соблюдения и принимаем меры для их устранения. и аналогичные сообщения и дальнейшее совершенствование нашей практики для предотвращения инцидентов в будущем.Независимые консультанты, ответственные за публикации, которые были определены Федеральной торговой комиссией как несоответствующие, будут немедленно отозвать свои аккаунты у нас. Arbonne не приемлет ни этой, ни какой-либо практики, направленной на извлечение выгоды из текущей пандемии COVID-19 или любой другой деятельности, не соответствующей требованиям ».

Rodan + Fields, компания по уходу за кожей, которая продает сыворотки, маски для лица и продукты, разработанные дерматологами, также был вызван Федеральной торговой комиссией. В одном из примеров «участник бизнес-возможностей» Rodan + Fields использовал ошеломляющий уровень безработицы для привлечения новых людей в свою команду:

В такое неопределенное время, как это, я благодарен за одну вещь: остаточный доход от моего домашнего бизнеса.Если у вас проблемы и вы можете использовать дополнительные несколько сотен долларов в месяц, почему бы не попробовать… #residualincome. »

Изображение, сопровождающее сообщение, также гласит:« У меня есть места в моей команде !!! Если вы хотите зарабатывать дополнительно 200, 500 или 1000 долларов в месяц, напишите мне! » в отношении претензий, связанных с коронавирусом:

В рамках своей корпоративной ответственности Rodan + Fields серьезно относится к важности соблюдения и обеспечения того, чтобы независимые консультанты следовали всем руководящим принципам и передовой практике Федеральной торговой комиссии (FTC).Компания Rodan + Fields придерживается строгой политики в отношении заявлений о доходах и продукции и не приемлет вводящих в заблуждение заявлений о доходах или несоблюдения требований. Мы стремимся следовать рекомендациям FTC и изучать, как мы можем продолжать обучать и обучать Консультантов по этой важной теме.

Давний критик MLM Джон М. Тейлор, доктор философии, MBA, представил FTC публичный комментарий, в котором сообщил, что только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль. По словам Тейлора, у вас больше шансов заработать деньги, сделав одиночную ставку на один номер на колесе рулетки в Caesars Palace в Лас-Вегасе или участвуя в схеме пирамиды без продуктов.

Отчет о доходах независимого консультанта Arbonne за 2020 год показал, что средний годовой доход для 1% лучших составлял 253 607 долларов, 8% лучших — 13 785 долларов, а лучших 56% — 206 долларов. Однако на своем веб-сайте Arbonne отмечает, что «представленные результаты нетипичны. Фактические результаты будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, времени, навыков и ресурсов. Arbonne не дает никаких гарантий относительно доходов».

Из 362300 консультантов Rodan + Field, зарегистрированных в 2019 году, 55% были оплачиваемыми консультантами, получившими оплату как минимум в течение одного месяца за продажи, которые произошли в течение 2019 года, и 45% были консультантами, которые получили выгоду от льготных цен, но не получили никакой компенсации от Rodan + Fields, согласно Заявлению о раскрытии доходов компании.1% лучших платных консультантов заработали в среднем 339 045 долларов в 2019 году, а лучшие 67,1% заработали в среднем только 306 долларов. Независимым консультантам доход не обещан и не гарантирован. «Заработок зависит от ряда факторов, включая лидерство, деловой опыт, знания, качество и глубину вашей сети, а также индивидуальные усилия», — пишет Родан + Филдс.

Только 0,4% участников MLM фактически получают прибыль, сообщил Джон М. Тейлор FTC.

В большинстве случаев это инвестиции, чтобы даже стать дистрибьютором в первую очередь: регистрация в качестве независимого консультанта Arbonne стоит 49 долларов, не включая стоимость покупки продуктов для продажи, и 75 долларов для стартового пакета для бизнеса Rodan + Fields.Несмотря на цену за регистрацию на их веб-сайте, Арбонн сообщает Good Housekeeping , что нет «никаких минимальных требований к покупке, когда вы присоединяетесь к Арбонне, никаких требований к инвентарю и никаких требований для создания команды».

Arbonne, как и многие другие MLM, имеет четыре способа, которыми ее консультанты могут зарабатывать деньги через свой SuccessPlan: через комиссионные от продаж продуктов, переопределения (доходы от продаж продуктов членами вашей команды), Achiever Awards (которые могут включать денежные бонусы) и дополнительные награды по результатам работы команды.Консультанты в Rodan + Fields зарабатывают комиссионные и вознаграждения исключительно на основе продаж продукции, а не от спонсирования или найма членов команды для каждой компании.

Награды, которые обычно предоставляются в виде отпуска или автомобилей, — это то, к чему стремятся многие дистрибьюторы. Премия Mercedes-Benz VP Success Award в Арбонне, в частности, предназначена для региональных и национальных вице-президентов и присуждается менее чем 2% консультантов. Хотя Джейми вспоминает, как другие дистрибьюторы использовали потенциал, чтобы «ездить на бесплатном служебном автомобиле», белый Mercedes-Benz далеко не бесплатный.В «SuccessPlan» Арбонны говорится, что «за каждый месяц, оплачиваемый в качестве вице-президента, вы имеете право на получение награды VP Success Award, если вы предоставите документацию о том, что вы приобрели или взяли в аренду белый автомобиль Mercedes-Benz и прикрепили эмблему автомобиля Arbonne к своему автомобилю». Компания не покрывает всю стоимость автомобиля, но выделяет вице-президентам от 200 до 1000 долларов каждый месяц в зависимости от соответствующего объема продаж в Центральном регионе и / или Центральной нации, которые направляются на их покупку.

В то время как компании прикрываются фактами, цифрами и предупреждениями, разговоры на собраниях команд и конференциях заставляют таких участников, как Джейми, поверить в то, что их тяжелый труд будет прибыльным. Джейми видел, как «девушки, которые остались с пустыми руками, убивали себя, чтобы заработать на жизнь или даже заработать доллар через Арбонн». Более половины участников MLM в опросе AARP Foundation сообщили об аналогичных результатах: 52% заявили, что представление компании о достижении финансового успеха было либо «не слишком точным», либо «совсем неточным».«

Джейми вспоминает, как дистрибьюторы гудели о «бесплатной машине», но она никогда не имела права на нее во время своего пребывания в Арбонне.

любезно предоставлено субъектом

По словам Стейси Босли, доктора философии, доцента экономики Хэмлайнского университета, этот мыслительный процесс проблематичен. «Как экономист, я часто чувствую, что если люди обладают полной информацией, и это не является незаконной структурой, то это суждение, которое должен сделать человек.Но очень часто у человека нет нужной информации, и это также окрашено отношениями », — сказала она Utah Business . Возникает еще больший вопрос:« В какой степени люди воспринимают это как рациональное решение. -мейкер, когда меня нанимает кто-то, кого я знаю? »

Джози, которая успешно вошла в топ-1% во всех трех компаниях, с которыми она работала, считает, что это мышление проистекает из подхода« евангелия процветания »». возьмите закон притяжения и скажите, что причина того, что вы не добиваетесь успеха, в том, что вы отрицательный человек », — говорит она.Чтобы увидеть результаты, дистрибьюторы работали «с постели или в дороге». Такой тип поведения не просто рекомендуется; это вознаграждено. «Я не могу сказать вам, сколько я видела фотографий женщин в больнице, которые только что родили, и хлестали о том, как они только что завербовали нового человека», — вспоминает она.

Многие MLM рассматривают гибкий образ жизни как аргумент в пользу потенциальных дистрибьюторов. На странице Arbonne «Присоединяйтесь к нам» написано: «Вы устанавливаете свой график, работаете, где хотите, и определяете уровень своих усилий, будь то работа с телефона или личные встречи с потенциальными клиентами и группами.SeneGence, еще один международный бренд красоты и ухода за кожей, пишет на своем веб-сайте, что дистрибьюторы могут «работать в любое время и в любом месте! Как собственный босс, вы устанавливаете собственное расписание. Работайте полный рабочий день, всего несколько часов в неделю, виртуально или лично — выбор за вами ». Компания сообщает Good Housekeeping , что они придерживаются высоких стандартов деловой этики, изложенных в Кодексе Ассоциации прямых продаж. этики и фактически побуждают дистрибьюторов «выбирать жизнь и любить в изобилии, а затем работать для этого».«

В глазах Джози многие MLM находят способ« стереть границы между вашей работой и личной жизнью ». Как дистрибьютор,« ваша личная жизнь — это ваш бизнес », поэтому гибкость, которую можно найти в работе, в конечном итоге уходит вниз. «Гибкость в работе — палка о двух концах», — объясняет Джефф Хилл, доктор философии, заместитель директора Школы семейной жизни Университета Бригама Янга. ваша энергия и время, чтобы увеличить свои ресурсы.«


Согласно опросу AARP Foundation за 2018 год, две трети участников MLM заявили, что не присоединятся к одной и той же компании MLM, исходя из предыдущего опыта. постоянная потребность продавать и недостаточный доход.

Джози описывает свой уход из мира MLM как «медленную, мучительную смерть». Когда дистрибьюторы принимают решение уйти, они не просто оставляют компанию, они «идут пешком». вдали от всего этого мышления, в которое вы верили и что теперь понимаете, — это всего лишь фасад.«Больше года ее одолевали страх и стыд:« МЛМ очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками ».

Сначала она поделилась своим видео на YouTube только с 600 людьми в частной группе против MLM в Facebook. Вскоре после этого индустрия узнала о ее уходе, и ее заблокировали дистрибьюторы и высмеяли в группах Facebook.

MLM

очень уникальны в том смысле, что дистрибьюторы являются жертвами, но также и преступниками.

Опыт Джейми был поразительно похож. «Я потеряла около 600 подписчиков в Instagram, люди заблокировали мой номер телефона, и люди обратились к моему мужу», — утверждает она. Ей казалось, что ее «сестры» отвернулись от нее: «Одна из самых важных вещей, которые они предлагают в Арбонне, — это то, как можно сделать сестер, теперь у вас есть семья. Когда вы решаете уйти, вы теряете это».

С тех пор обе женщины нашли новую систему поддержки в анти-MLM сообществе.Существуют огромные потоки Reddit (на момент публикации субреддит r / antiMLM насчитывает 708 000 участников), группы в Facebook, такие как «Anti MLM Group Моники Хейворт», и частные группы поддержки для анти-MLM, такие как «Sounds Like MLM But OK» (есть также несвязанный подкаст с таким же названием). Это не сообщества, которые стыдят тех, кто участвует в МЛМ, это места обучения и комфорта. У группы Facebook «Звучит как MLM, но все в порядке» есть рекомендации, которые гласят:

«Хотя мы и участвуем в легкомысленном насмешке над язвительными презентациями MLM, мы не группа стыда и не группа ненависти.Если вы здесь, чтобы троллить или издеваться над консультантами, вы попали не в то место ».

Группы, подобные The Anti-MLM Coalition, превращают личную боль и разочарование в активизм. Созданная еще в 2017 году группа активистов является источником информация для всех на протяжении всего пути к MLM: на веб-сайте есть основной список MLM, контрольный список, чтобы определить, действительно ли компания является MLM, и ресурсы для людей, обеспокоенных своими близкими, вовлеченными в MLM, тех, кто пытается спланировать свой уход, и других анти-MLMеры пытаются использовать свой голос во благо.

Когда Эмма, одна из соучредителей группы, попросившая не указывать ее фамилию в целях конфиденциальности, впервые узнала об анти-MLM движении в 2013 году — за четыре года до появления The Anti-MLM Coalition — она ​​была удивлена. чтобы увидеть, как мало правды было в Интернете. «Интернет был забит статьями, взятыми из пресс-релизов MLM, и информацией, в которой спрашивалось:« Является ли MLM мошенничеством », но неизбежно приходило к выводу, что это не афера, а отличная возможность», — вспоминает она. В то время было много экспертов отрасли, таких как Стивен Хассан, доктор философии.Д., автор книги «Борьба с культовым контролем над разумом», , но Эмма и ее соучредители хотели быть сплоченным и успокаивающим голосом.

Getty Images

Многие находят «большое облегчение в том, что скрывающиеся сомнения подтверждаются в нашей информации», но другие, глубоко погруженные в индустрию MLM, «называют нас« ненавистниками », никогда не предлагая надежных и основанных на доказательствах аргументов». Пандемия только усугубила ситуацию: «Многие из тех, кто подписался на раннем этапе пандемии, обнаружили, что пытаются продавать продукт на насыщенном рынке, и обнаружили, что вербовка других — единственный способ заработать прожиточный минимум, но, как всегда, Дело в том, что многие подписчики прошлой весны уже разбились и сгорели.«

Но все же сердце движения исходит от бывших дистрибьюторов, таких как Джози и Джейми, которые продолжают делиться своим опытом на YouTube. Некоторые, например Джози, даже предоставляют другим платформу, чтобы поделиться своими историями, особенно если они не недостаточно комфортно, чтобы снимать собственные видеоролики. В одном из последних видеороликов Джози, например, рассказывается о точке зрения консультанта Rodan + Fields, который покинул компанию после того, как за определенный период времени заработал семизначную сумму. Good Housekeeping консультанту, но не смог самостоятельно подтвердить претензии, сделанные в видео.

Джози, Джейми и другие противники MLM преследуют коллективную цель: заставить других чувствовать себя менее одинокими. Доктор Хасан считает, что МЛМ — это «коммерческие культы», и Джози соглашается, что, как только бывшие МЛМ поймут это, они смогут найти мир в своих прошлых решениях. «Как только вы это поймете, вы поймете, что были жертвой и лгали. Если бы вам представили все, во что вы собирались быть вовлечены, вы бы, вероятно, вообще не присоединились бы».

Аманда Гаррити Младший редактор образа жизни В качестве младшего редактора журнала GoodHousekeeping.com, Аманда курирует путеводители по подаркам и освещает дом, праздники, еду и другие новости об образе жизни.

100 крупнейших компаний, занимающихся MLM и прямыми продажами в мире в 2020 г.

Какие 100 крупнейших компаний MLM и прямых продаж? Кто является компанией № 1 MLM в мире?

Каждая компания многоуровневого маркетинга (MLM) в мире стремится расширить свою клиентскую базу и получить максимально возможные доходы. Однако лишь немногим избранным удается достичь этого статуса.В мире сетевого маркетинга добиться успеха легко на начальных этапах продвижения бизнеса или продукта. Оставаться успешным в долгосрочной перспективе — это совсем другое дело.

Тысячи MLM компаний из разных уголков мира объявили свои истории успеха. И мы перечислили лучшие из них. У самых успешных компаний сетевого маркетинга в 2020 году есть несколько общих черт. Но в первую очередь они демонстрируют свое стремление остаться в бизнесе сетевого маркетинга в течение последних десяти или более лет.У этих компаний сетевого маркетинга, вероятно, будет многообещающее будущее в индустрии прямых продаж в ближайшее десятилетие.

Прежде чем мы взглянем на 100 крупнейших компаний сетевого маркетинга 2020 года, давайте рассмотрим пять ключевых мировых лидеров в области MLM .

Топ-5 компаний сетевого маркетинга в мире в 2020 году

Эти ведущие игроки в мировой индустрии сетевого маркетинга сохраняют свои лидирующие позиции в течение последнего десятилетия.Эти компании MLM ориентированы на рост клиентской базы и позволяют независимым предпринимателям расти в бизнесе, используя свои сети.

MLM всегда был направлен на обеспечение сбыта продукции или бизнеса в рамках сетевого маркетинга. Эти 5 ведущих компаний сетевого маркетинга в основном сосредоточены на предоставлении своих сетей предприятиям здравоохранения и личной гигиены. До сих пор они поддерживали предпринимателей, завоевали доверие клиентов и символизировали надежность на своем пути.

5 Nu Skin

Чистая стоимость — 4,68 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Nu Skin Enterprises — ведущая многоуровневая маркетинговая компания США, работающая в основном в Северной и Южной Америке. Имея сеть из 1,2 миллиона независимых маркетологов, она занимается распространением и продажей диетических добавок и товаров личной гигиены. Он создал продукцию под своим брендом Pharmanex. Диаспора сетевого маркетинга Nu Skin охватывает 54 рынка и более 500 торговых площадок.

4 Herbalife

Чистая стоимость — 4,9 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Гербалайф, одна из старейших компаний в отрасли, заняла культовую позицию в индустрии сетевого маркетинга. Несмотря на споры о мировой торговле, MLM-компания остается непревзойденной по продажам пищевых продуктов. В 1996 году он заработал 250 миллионов долларов США, став пионером в индустрии сетевого маркетинга.

3 Avon

Чистая стоимость — 5 долларов США.5 миллиардов (по состоянию на 2018 год)

В 2018 году Avon и Avon Products обеспечили годовой объем продаж на сумму более 5 миллиардов долларов США, став пятой по величине компанией в мире в сфере косметики. В настоящее время Avon работает в сфере MLM с более чем 6,4 миллионами торговых представителей. Благодаря своей агрессивной маркетинговой стратегии, она считается второй в мире компанией прямых продаж после Amway по темпам роста продаж.

2 Market America

Чистая стоимость — 7,3 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Несмотря на то, что в последнее время он столкнулся с федеральным иском о рэкете, Market America лидирует в конкурентной среде MLM, принося годовой доход от продаж в миллиард долларов каждый из своих действующих рынков.Он работает в Австралии, Сингапуре, Китае, Тайване, Мексике, Испании и Канаде. Также интересно знать, что Market America занимает второе место в этом списке с глобальными продажами всего 180 000 представителей.

1 Amway

Чистая стоимость — 8,8 миллиарда долларов США (по состоянию на 2018 год)

Безусловно, Amway — крупнейшая компания MLM всех времен! Последние пятнадцать лет он доминировал в индустрии сетевого маркетинга. Вместе со своим дочерним концерном — Alticor — Amway стремительно движется вперед, став единственной компанией MLM, имеющей наибольшее количество деловых партнерств и дочерних компаний.Его миллионный торговый персонал работает более чем в 100 странах мира.

Список 100 лучших компаний MLM в мире за 2020 год

В следующем списке представлены 100 лучших компаний MLM и прямых продаж 2020 года на основе доходов за 2019 год. В списке также указана их предполагаемая чистая стоимость на конец 2019 года.

S4DS Software Solution — это универсальное программное обеспечение, которое необходимо вашей компании прямых продаж для увеличения продаж, укрепления продаж и использования преимуществ адаптации ваших бизнес-моделей по мере необходимости.Наше мощное решение растет вместе с вашим бизнесом, вашими продавцами и вашими продуктами. Позвольте нам провести вас через наш:
  • Полностью интегрированный CRM для вашей компании и ваших дистрибьюторов
  • Наш механизм правил, в котором вы можете настроить все свои бизнес-правила, чтобы никогда больше не рассчитывать и не платить комиссии вручную
  • Наши подписки и функции автоматической доставки
  • Наши модули обслуживания клиентов
  • Наши готовые к использованию объявления на
  • Наши функции продаж в социальных сетях

И многое другое, давайте поговорим!

Материалы по теме:

Топ-10 лучших компаний прямых продаж в мире

Источники:

Топ-100 компаний MLM в мире 2020 | Список компаний сетевого маркетинга 2020 года | Вентафорс.com

Является ли эта компания схемой MLM? Вот как это проверить.

Не кажется ли вам, что ваш почтовый ящик завален предложениями эфирных масел, детокс-коктейлей, леггинсов и других товаров? Вам регулярно представляются интересные вакансии, в которых нет подробностей?

Если вы ответили «да», значит, вы являетесь объектом многоуровневого маркетинга. И если вы знаете, что не стоит связываться с MLM, вы, вероятно, откажетесь от таких предложений. Но в наши дни бывает сложно отличить обычный розничный бизнес от MLM.Итак, в следующий раз, когда вас расскажут о продукте или торговой позиции, вот как это проверить.

Краткое руководство по MLM

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, представляет собой бизнес-модель, которая включает в себя продажи напрямую вашей сети друзей, семьи и знакомых. Вы являетесь подрядчиком компании и получаете доход от комиссионных от продажи инвентаря (которые обычно необходимо покупать заранее).

Тем не менее, одной из отличительных черт MLM является то, что вы также зарабатываете деньги, нанимая нижестоящих продавцов и получая при этом часть их доходов.На самом деле, когда дело доходит до вашей прибыли, набор персонала часто не менее важен, если не более важен, чем продажа продуктов.

MediaNews Group / Чтение Орла через Getty Images через Getty Images

LuLaRoe стал широко известным MLM после своего основания в 2012 году. Его взлет и падение (и последующие судебные баталии) теперь являются предметом документального сериала Amazon «LuLaRich».

Популярные методы продаж включают презентации для потенциальных покупателей / новобранцев, проведение вечеринок, на которых посетителей поощряют покупать продукты и присоединиться к компании, а также продвижение людей в социальных сетях.

Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным способом заработать дополнительные деньги, MLM печально известны своей хищнической деловой практикой. Многие привлекли внимание Федеральной торговой комиссии, которая вынесла предупреждения, наложила штрафы и даже закрыла некоторые из них за использование финансовых пирамид.

По оценкам, от 75% до 99% участников не зарабатывают денег, продавая MLM, и многие фактически теряют деньги. Им также рекомендуется делать сомнительные заявления о продуктах с целью увеличения продаж, а также неустанно преследовать клиентов в ущерб своим личным отношениям.Три четверти консультантов MLM — женщины, и эти предприятия ориентированы, в частности, на матерей-одиночек, жен военнослужащих и религиозные общины.

Какие компании являются MLM?

Вы, наверное, знаете о мега-MLM, таких как Herbalife, Amway и LuLaRoe. Но количество существующих MLM огромно и растет с каждым днем. Вы можете быть удивлены, узнав, какие компании на самом деле являются MLM — вот некоторые из них, о которых вы, возможно, слышали:

Beach Body: Популярная фитнес-компания, известная такими тренировками, как P90X и Insanity, также имеет подразделение MLM.Компания набирает «тренеров» для продажи таких продуктов, как заменители еды Shakeology и другие добавки.

Color Street: Компания MLM, популярная среди молодых мам, продает полоски лака для ногтей самых разных цветов и узоров. «Стилисты» могут продвигаться по служебной лестнице, продавая определенный объем в месяц, что позволяет им зарабатывать бонусы и награды.

Cutco: MLM для кухонных ножей? Вы делаете ставку. Продавцы Cutco зарабатывают комиссионные за каждую назначенную встречу, которая включает в себя личную демонстрацию продуктов и, надеюсь, совершение продажи, за которую они получают дополнительную комиссию.

Enagic: Если кто-то из ваших знакомых недавно попытался пристрастить вас к воде обратного осмоса Канген, он является частью Enagic. Этот MLM производит щелочные ионизаторы и машины для фильтрации воды, которые затем продают дистрибьюторы за комиссионные.

HempWorx: CBD — для этого есть MLM. HempWorx является одним из наиболее известных MLM CBD и продает масла, кремы и даже товары для домашних животных. Новобранцы, которые покупают стартовый комплект и платят партнерский взнос в размере 20 долларов, становятся официальными продавцами компании.

Monat: Этот оздоровительный MLM известен своими продуктами для кожи и волос (последние, как утверждается, вызывают выпадение волос). Те, кто продает товары для компании, могут зарабатывать до 30% комиссии.

Пример: Вы можете предположить, что индустрия финансовых услуг не допустит проникновения MLM, но, к сожалению, это не так. Primerica — это крупный MLM, продающий полисы страхования жизни.

Pure Romance: Даже секс-игрушки не застрахованы от MLM.Консультантам Pure Romance рекомендуется проводить вечеринки, на которых друзья и семья могут опробовать вибраторы, лубрикант и многое другое и, надеюсь, стать клиентами.

The Body Shop дома: Популярный в Великобритании и Австралии, The Body Shop, который вы знаете по торговому центру, создал подразделение MLM для независимых консультантов, чтобы продавать свою продукцию из дома. Присоединиться и получить стартовый набор Beauty Kit стоит 49 фунтов стерлингов.

Tupperware: Верно, производитель этих вездесущих пластиковых контейнеров для хранения еды — О.Г. МЛМ. Некоторые считают Tupperware одним из наименее вопиющих MLM, особенно с точки зрения качества продукции, но в нем используются многие из тех же сомнительных методов ведения бизнеса.

Каталоги MLM

Если член семьи или друг хочет, чтобы вы купили продукт или даже присоединились к их компании, и у вас есть скрытое подозрение, что это может быть MLM, есть несколько мест, где вы можете проверить .

Начните с поиска компании в каталоге Ассоциации прямых продаж.Эта торговая организация для многоуровневого маркетинга, прямых продаж и сетевых продаж насчитывает около 130 членов.

Еще одно хорошее место для проверки — мега-поток Reddit, направленный против MLM, который отслеживает компании MLM и регулярно обновляется сообществом.

Наконец, главный список MLM Truth — еще один замечательный ресурс, который регулярно пополняется новыми MLM, а также теми, которые были закрыты.

4 признака того, что бизнес, вероятно, является MLM

Поскольку MLM появляются постоянно, некоторые компании слишком новы, чтобы составлять эти списки.В этом случае, если ваша интуиция подсказывает вам, что вакансия или продукт являются частью MLM, вот несколько признаков того, что это, вероятно, так.

1. Идея исходит от кого-то, кого вы знаете: Стратегия MLM заключается в том, чтобы консультанты осуществляли продажи напрямую людям, которых они знают, а не через традиционный магазин или сайт электронной коммерции. Так что, если Бекки из средней школы придет к вам с предложением продаж или уникальной возможностью трудоустройства, вы можете быть почти уверены, что она работает в MLM.

2.У него пирамидальная структура: пирамидные схемы могут быть незаконными, но это не значит, что их не существует. А MLM работают в удивительно треугольной манере. Если человек, предлагающий вам продукт, также побуждает вас присоединиться к компании в качестве консультанта, это потому, что он будет получать часть ваших продаж. Как правило, только горстка консультантов на вершине MLM зарабатывает больше всего денег благодаря огромным нижестоящим структурам, которых они накопили.

3. Нет квалификации, чтобы присоединиться: Хотите знать, почему ваша тетя Салли, которая последние 20 лет работала помощником по административным вопросам, внезапно начала продавать товары для здоровья? Вероятно, это потому, что она присоединилась к MLM, которая не требует какого-либо собеседования, соответствующего опыта или профессиональных рекомендаций, чтобы стать консультантом.Пока у участников есть кредитная карта для постоянной покупки инвентаря, они там.

4. Консультанты — крупнейшие клиенты: Кажется, этот продавец немного отчаянно пытается совершить продажу? Это может быть потому, что они уже вложили тысячи долларов в инвентарь и теперь должны его разгрузить. Хотя некоторые участники MLM зарабатывают больше, чем другие, правда в том, что они часто сами являются крупнейшими клиентами. Инвентарь необходим для проведения вечеринок и демонстрации новейших поступлений, а некоторые MLM даже требуют, чтобы консультанты продавали определенную сумму каждый месяц — в противном случае она поступает из их собственных кошельков.

Что такое MLM?

Многоуровневая маркетинговая компания (MLM) — это бизнес, который продает свой продукт или услугу через прямые продажи. Эти компании, которые чаще называются «MLM», зарабатывают деньги, нанимая независимых дистрибьюторов для продажи своей продукции напрямую потребителям.

Многоуровневый маркетинг стал популярным способом получения дохода вне рамок традиционной занятости. Дистрибьюторы подписывают контракт с компанией, чтобы получить шанс заработать на продаже ее продукта.Хотя присоединение к MLM может показаться многообещающим, цифры говорят о другом. Перед тем, как подписаться на MLM, сначала нужно учесть несколько вещей.

Определения и примеры MLM

Вместо того, чтобы иметь витрину, многоуровневые маркетинговые компании полагаются на независимых дистрибьюторов, которые продают свою продукцию напрямую потребителям и привлекают в компанию других продавцов. Продажа часто осуществляется через Интернет или дома у клиентов. Эти дистрибьюторы не являются сотрудниками с почасовой или наемной оплатой.Вместо этого они являются независимыми подрядчиками и зарабатывают деньги только тогда, когда продают продукт. Компания поощряет каждого дистрибьютора набирать новых участников, чтобы присоединиться к их нижестоящим структурам. Затем дистрибьютор получает процент от всех продаж, произведенных его новобранцами.

Многие люди используют термины «MLM» и «финансовая пирамида» как синонимы. И хотя это не совсем одно и то же, некоторые компании MLM представляют собой финансовые пирамиды и нарушают федеральный закон.

Незаконная пирамида — это компания, которая нанимает дистрибьюторов, как это сделала бы MLM.Но в случае финансовой пирамиды участники действительно не могут зарабатывать деньги, продавая продукт или услугу; они скорее зарабатывают деньги, нанимая новых дистрибьюторов, чтобы присоединиться к ним. Схемы пирамид являются незаконными, и Федеральная торговая комиссия (FTC) пытается их закрыть.

Хорошим примером действий FTC против финансовой пирамиды является временное закрытие в январе 2020 года пирамиды растворимого кофе под названием «Успех через здоровье». В пресс-релизе FTC об этой акции указывается, что основатели компании получили 7 миллионов долларов от своих дистрибьюторов и более 1 доллара в карман.3 миллиона из них.

«FTC утверждает, что менее 2% участвующих потребителей получили больше денег от ответчиков, чем они заплатили им, и что эти немногие счастливчики в среднем получали менее 250 долларов в месяц — это далеко от обещаний ответчиков о« финансовой свободе ». »- отмечается в сообщении Федеральной торговой комиссии.

Разница между финансовой пирамидой, такой как Success by Health, и легальным MLM состоит в том, что у легальных MLM есть законный продукт, и дистрибьюторы могут зарабатывать деньги, продавая этот продукт.И хотя законные компании MLM также поощряют дистрибьюторов набирать новых участников в свои «нижние звенья», им не обязательно делать это, чтобы зарабатывать деньги.

Многие компании MLM требуют, чтобы дистрибьюторы покупали свои собственные запасы для продажи. Участникам, возможно, также придется платить ежемесячную плату за использование маркетинговых материалов компании и наличие веб-сайта.

Как работают MLM

MLM полагаются на то, что все больше людей постоянно присоединяется к организации, поэтому люди на более высоких уровнях могут зарабатывать деньги на продажах людей, которые новички в организации.От вас могут ожидать, что вы заплатите заранее, чтобы присоединиться. У вас будут расценки на продажи, с которыми вас попросят познакомиться, и вы также можете ожидать, что вы приведете в организацию определенное количество людей, которые сформируют вашу нижнюю линию.

В США работают сотни MLM-компаний, и может быть сложно определить, является ли популярный новый продукт или вакансия от друга замаскированным MLM. Возможно, у вас был опыт случайного разговора со знакомым, который превратился в торговую презентацию, чтобы присоединиться к их команде MLM.Когда вы присоединяетесь к команде по приглашению друга или знакомого, вы становитесь частью их «нижнего звена». Это ставит вас ниже в иерархии и в положение, когда те, кто выше вас, зарабатывают деньги на ваших продажах. Люди, которых вы приводите в организацию, затем становятся ниже вас. Вот некоторые общие черты большинства MLM:

  • Вы можете купить продукт только у дистрибьютора. : MLM-компании обычно продают свои продукты только через дистрибьюторов; вы не можете купить товар в розничном магазине.
  • Кто-то продвигает товары только одной компании : В лидерах мнений, продвигающих товары в Интернете, недостатка нет. В результате вам может быть трудно определить, какие продукты являются продуктами MLM. Если влиятельный человек, на которого вы подписаны, или кто-то, с кем вы дружите на Facebook, продвигает продукты только одной компании, он может быть дистрибьютором MLM.
  • Рекрутер обращается к вам с обещаниями, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. : Возможность работы может гарантировать получение больших денег, но бизнес-модель кажется неясной.
  • Вы должны заплатить, чтобы присоединиться к : вам будет трудно найти законную возможность работы, где вам придется платить, чтобы получить работу. Если компания требует, чтобы вы купили продукт заранее или заплатили членский взнос, скорее всего, это MLM.
  • Вас просят нанять новых членов : Одна из ключевых особенностей компаний MLM заключается в том, что, помимо продажи продукта, дистрибьюторам предлагается набирать участников в свои нижестоящие звенья, чтобы заработать больше денег. Эта бизнес-модель указывает на то, что компания является либо MLM, либо финансовой пирамидой.

Женщины доминируют в индустрии MLM, превосходя по численности дистрибьюторов-мужчин почти в 3 раза.

Критика МЛМ

Компании MLM не новы. Amway, одна из самых известных компаний MLM, существует с 1959 года и оказалась в центре решения FTC, которое помогло отличить законные компании MLM от незаконных финансовых пирамид. С тех пор распространенность MLM только увеличилась, и такие бренды, как doTerra, LuLaRoe и Scentsy, постепенно стали мейнстримом.По данным Ассоциации прямых продаж (DSA), около 7,7 миллиона американцев произвели прямых продаж в размере 40,1 миллиарда долларов в 2020 году по сравнению с 28,6 миллиардами долларов в 2010 году.

Несмотря на частые обещания высоких доходов, немногие участники MLM когда-либо зарабатывают деньги. Согласно исследованию AARP, около семи из 10 дистрибьюторов остаются безубыточными или теряют деньги, 25% получают прибыль, 27% вообще не зарабатывают денег, а поразительные 47% теряют деньги.

Если вы не хотите присоединиться к MLM, рассмотрите возможность открытия собственного бизнеса.Многие вербовщики MLM соблазняют людей обещанием предпринимательства и «быть самим себе боссом». На самом деле присоединиться к MLM означает работать на кого-то другого.

Соображения для MLM

Хотя данные ясно показывают, что прямые продажи невыгодны для большинства людей, многие по-прежнему присоединяются к ним, обещая финансовую свободу. И, конечно же, есть люди, которые зарабатывают на жизнь в MLM-компании. Перед тем, как присоединиться к нам, следует помнить о нескольких вещах:

  • Убедитесь, что вы понимаете компанию и продукт. : Если вы не понимаете бизнес-модель или продукт не является основным направлением бизнеса, вы можете иметь дело с MLM, представляющим собой незаконную финансовую пирамиду.
  • Спросите о финансовых деталях авансом : Узнайте, какой вид авансового платежа существует. Если компания требует, чтобы вы покупали продукты для продажи, убедитесь, что они также принимают возврат средств за непроданные продукты.
  • Ознакомьтесь с продажами и маркетингом : Когда вы присоединяетесь к MLM в качестве дистрибьютора, вы являетесь продавцом. Ваш успех будет зависеть от вашей способности продавать продукт. Если вы новичок в продажах, изучите основы бизнеса и маркетинга.

Ключевые выводы

  • Многоуровневые маркетинговые компании — это компании, которые продают товары или услуги через прямые продажи.
  • MLM полагаются на дистрибьюторов, чтобы привлечь в компанию больше продавцов. Дистрибьюторы зарабатывают деньги на продажах людей, которых они привлекают.
  • Федеральная торговая комиссия контролирует MLM и закрыла некоторые из них, так как они представляют собой финансовые пирамиды.
  • Если вы планируете присоединиться к MLM, убедитесь, что вы понимаете структуру платежей, то, что от вас требуется, и любые деньги, которые вы должны заплатить авансом.

Что нужно знать перед тем, как стать участником MLM-компании | Семейные финансы

Когда Нэнси Крамер была молодой матерью, она хотела оставаться дома со своими детьми. Вскоре, по ее словам, многоуровневое маркетинговое сообщество нашло ее и подтолкнуло к продаже линейки витаминов и средств по уходу за кожей. Она была заинтригована коммерческим предложением: она могла быть дома со своими детьми, получать дополнительный доход на стороне, и все, что ей нужно было делать, это звонить 10 людям в день.

СВЯЗАННОЕ СОДЕРЖАНИЕ

Вскоре она обнаружила, что есть серьезные недостатки. Компания заявляла о себе как о чем-то, что можно было бы сделать по графику неполного рабочего дня с очень небольшими затратами, но Крамер работал круглосуточно и накапливал расходы, включая плату за проезд на собрания компании и покупку нового инвентаря. Чтобы заработать деньги, нужно было привлекать новых сотрудников, и Крамер чувствовал себя виноватым, когда безработная женщина, борющаяся с банкротством, была готова вложить свои скудные сбережения, чтобы начать работу, хотя Крамер знал, что у женщины не было навыков или темперамента, чтобы добиться успеха.Крамер в конце концов разочаровался в этом опыте и ушел. «К тому времени, когда я выбрался из этого, это стоило мне около 10 000 долларов», — говорит она.

Компании многоуровневого маркетинга, которые также можно назвать компаниями сетевого маркетинга, компаниями прямых продаж или другими названиями, не являются новым явлением. Avon, Mary Kay, Herbalife и другие MLM существуют уже несколько десятилетий. Но эксперты говорят, что они приобрели новую силу и авторитет в цифровую эпоху.

Пандемия коронавируса также повлияла на многоуровневый маркетинговый ландшафт.В июне Федеральная торговая комиссия объявила, что разослала предупреждающие письма шести сетям MLM, в которых говорилось, что их дистрибьюторы не должны утверждать, что новобранцы, скорее всего, заработают много денег, если присоединятся к компании, и что их продукты могут лечить или предотвращать COVID-19. Компании, участники которых сделали одно или оба этих требования, включали Isagenix, Juice Plus +, Melaleuca, Plexus, Vivri и Youngevity.

Заинтересованы в участии в MLM, но хотите понять свой потенциал для зарабатывания реальных денег и как избежать плохих яблок? Вот что нужно знать, прежде чем участвовать в MLM.

Что такое MLM?

Многоуровневая маркетинговая компания, или MLM, как правило, представляет собой бизнес, который продает свои продукты через сеть независимых подрядчиков, при этом деятельность по продажам осуществляется в социальных сетях, на домашних вечеринках и в других нетрадиционных местах розничной торговли.

Продавцы, не являющиеся сотрудниками, обычно не получают зарплату или регулярную заработную плату. Вместо этого прибыль часто основывается на продажах (за вычетом расходов) продавца, а иногда и на комиссионных, основанных на прибыли продавцов в их «нижнем звене», то есть их сети нанятых продавцов.

«Многоуровневые маркетинговые компании определяются их бизнес-моделью», — написала в электронном письме Джанет Ламваттананон, бывший консультант по вопросам карьеры ZipRecruiter, онлайн-рынка труда. «Вместо того, чтобы иметь традиционную витрину или веб-сайт, MLM продают свои товары через консультантов, которым платят комиссионные. Один из способов думать о MLM — это как совокупность малых предприятий, имеющих общее имя и линейку продуктов».

Неоплачиваемыми дистрибьюторами продуктов MLM могут быть домоседы, студенты колледжей или работники, работающие неполный рабочий день, которые надеются заработать деньги, продавая такие товары, как витамины и косметика, своим друзьям и родственникам.

Но эксперты отмечают, что просто продажи продуктов обычно недостаточно для получения прибыли, и работникам рекомендуется нанимать нижестоящих сотрудников, команду подчиненных, от продаж которых они также получают комиссионные, создавая пирамидальную структуру компенсации.

Сколько людей задействовано в многоуровневом маркетинге?

Около 6,8 миллиона человек считались прямыми продавцами в США в 2019 году, по данным Direct Selling Association, национальной торговой ассоциации компаний, которые продают товары и услуги напрямую потребителям через независимых торговых представителей.(Хотя многие компании прямых продаж используют модель MLM, по данным DSA, не все.) Еще 9,6 миллиона DSA называет «покупателями со скидкой». Это означает, что они имеют право продавать товары через компанию прямых продаж, но вместо этого покупают товары или услуги сами.

Как мне присоединиться к MLM?

Дистрибьюторов часто нанимают друзья, семьи или онлайн-контакты, чтобы узнать больше о компании или продукте.

Им может потребоваться зарегистрироваться в MLM, изучить материалы, чтобы узнать о продуктах и ​​приобрести товарные запасы.

Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, имеют свой собственный жаргон, и понимание того, о чем они говорят, может быть полезным. Вот некоторые термины, которые нужно знать.

  • Дистрибьютор. Термин иногда используется для обозначения продавцов в MLM. Согласно Федеральной торговой комиссии, их также можно назвать «участниками» или «подрядчиками».
  • Спонсор. Человек, который нанимает дистрибьютора в MLM.
  • Нижний уровень. В MLM нижестоящий спонсор состоит из его новобранцев, которые продают продукты своим собственным сетям.Рекрутер может получить часть своих продаж. Остерегайтесь компаний, которые уделяют огромное внимание привлечению новых продавцов. «Если MLM не является финансовой пирамидой, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов», — говорит FTC.
  • Верх. Лицо, нанявшее продавца, и все, кто выше этого рекрутера, иногда называют «вышестоящим». В многоуровневой маркетинговой компании каждый вышестоящий участник будет получать комиссию, зависящую от прибыли продавца.

Новобранцы MLM бродят по тротуарам, торгуя всем: от свечей до эфирных масел и напитков для похудания. Некоторые популярные, новые компании включают Rodan + Fields (продукты по уходу за кожей), Scentsy (ароматизированные продукты) и Younique (макияж).

Сторонники MLM рекламируют их как способ заработать деньги, работая из дома. Критики отмечают, что подавляющее большинство участников MLM вообще не зарабатывают денег, а некоторые могут даже тратить больше, чем зарабатывают. Кроме того, постоянное стремление продавать, продавать, продавать может оттолкнуть друзей и семью, которым надоели слухи о продажах.

Можете ли вы заработать деньги в MLM?

Если вы подумываете о присоединении к MLM, эксперты рекомендуют вам игнорировать любые обещания огромного богатства, бросить работу уровня благосостояния и возможность покупать новые яхты и дачи.

Анализ 32 деклараций о доходах компаний прямых продаж, проведенный TruthInAdvertising.org, показал, что 80% дистрибьюторов или людей, продающих свою продукцию, получали прибыль менее 1200 долларов в год до вычета расходов.

Примерно в половине этих компаний большинство дистрибьюторов вообще не получали прибыли.«В этом контексте любое заявление о доходе, которое прямо заявляет или подразумевает, что это способ для кого-то получить финансовую свободу, стать богатым, путешествовать по миру, стать домоседом, является ложным и обманчивым», — говорит Бонни. Паттен, исполнительный директор TruthInAdvertising.org.

Представители компаний прямых продаж утверждают, что большинство участников их компаний мало зарабатывают. «Прибыль, как правило, невелика, — говорит Джо Мариано, президент и генеральный директор Ассоциации прямых продаж.

Как узнать, является ли MLM мошенничеством?

Чтобы выявить мошенничество, обратите внимание на MLM, делающие раздутые заявления о зарабатывании денег за небольшую работу или ее отсутствие, требования о покупке больших запасов и запросы на платежи наличными, телеграфным переводом или денежным переводом, согласно Better Business Bureau.

«Я всегда рекомендую проверять веб-сайт Better Business Bureau … прежде, чем соглашаться работать в какой-либо компании», — говорит Ламваттхананон. «Это дает вам представление о восприятии бренда общественностью, которое вы, вероятно, захотите принять во внимание при принятии решения.«

Если MLM не зарабатывает деньги на продаже продуктов и полагается исключительно на набор людей в компанию, вы можете иметь дело с финансовой пирамидой.« Вы должны посмотреть, откуда исходит компенсация », — говорит Мариано.

Но даже компании, которые работают на законных основаниях, могут быть плохой финансовой ставкой для людей, которые подписываются на продажу своих товаров, говорят некоторые эксперты.

«С точки зрения потребителя, это гигантская перекачивающая машина, которая просто высасывает доллары из людей. — говорит Роберт ФитцПатрик, автор готовящейся к выпуску книги «Понзиномика, нерассказанная история многоуровневого маркетинга» и президент Pyramid Scheme Alert, некоммерческого ресурса по обучению потребителей.«Суть в том, что это афера. Это афера с пирамидой, это афера с набором персонала, и вы потеряете свои деньги», — добавляет он.

  • Как долго вы участвуете в этом MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после вычета расходов?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса?
  • Вам нужно нанимать продавцов, чтобы зарабатывать деньги?

«На самом базовом уровне закон требует, чтобы MLM выплачивал компенсацию, основанную на фактических продажах реальным клиентам, а не на простых оптовых закупках или других платежах со стороны его участников», — говорится в сообщении FTC.

Вы можете отчуждать друзей и семью

Продажа через компанию сетевого маркетинга означает призывы к вашим друзьям, семье, соседям и бывшим одноклассникам покупать ваши продукты или работать на вас. Для некоторых коммерческое предложение быстро устаревает.

«Вы можете оттолкнуть свою семью и друзей до такой степени, что они перестанут с вами разговаривать, потому что они знают, что в ту минуту, когда они заговорят с вами, вы включитесь в свою бизнес-схему», — говорит Крамер.

Фактически, плохие презентации MLM породили целую страницу в социальной сети Reddit под названием antiMLM, где участники делятся некоторыми из худших и наиболее оскорбительных презентаций от друзей, семьи и знакомых в Интернете.

MLM может не выглядеть хорошо в резюме

Если вы думаете, что работа в компании MLM — это способ создать свое резюме или залатать дыру в вашем опыте работы, подумайте дважды над этой идеей, говорят эксперты. Хорошо ли смотрятся прямые продажи в резюме? «Вероятно, нет», — говорит Мариано.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *