Разное

Новые сетевые компании в россии 2018 году: С оглядкой на 90-е: как сейчас в России живут игроки сетевого маркетинга :: РБК Pro

03.05.1997

Содержание

С оглядкой на 90-е: как сейчас в России живут игроки сетевого маркетинга :: РБК Pro

Pro Партнер проекта

Телеканал

Газета

Pro

Инвестиции

РБК+

Новая экономика

Тренды

Недвижимость

Спорт

Стиль

Национальные проекты

Город

Крипто

Дискуссионный клуб

Исследования

Кредитные рейтинги

Франшизы

Конференции

Спецпроекты СПб

Конференции СПб

Спецпроекты

Проверка контрагентов

РБК Библиотека

Подкасты

ESG-индекс

Политика

Экономика

Бизнес

Технологии и медиа

Финансы

РБК КомпанииРБК Life

Материал раздела Основной

Маркетинг и реклама &nbsp · Интернет-маркетинг

Статьи РБК

Времена значков «Хочешь похудеть — спроси меня как» давно миновали, но сам сетевой маркетинг не уходит в прошлое, а лишь меняет правила. Лидеры рынка переходят на общение через мессенджеры, а основной растущей категорией становятся товары ЗОЖ

В мировом масштабе на прямые продажи приходится всего 3–4% оборота розничной торговли, однако многие специализирующиеся на нем компании играют очень заметную роль на своих рынках. После сделки по покупке Avon бразильской Natura созданная компания войдет в топ-5 мировых производителей косметики. Herbalife исторически является одним из крупнейших производителей биодобавок, немецкая Vorwerk — один из лидеров по производству кухонных роботов. Faberlic является крупнейшим производителем косметики в России и т.д.

В последние годы для некоторых компаний этого сектора ситуация складывалась непросто: сократились продажи, усилился государственный контроль над агрессивным маркетингом. Однако мировой объем прямых продаж остается стабильным, что говорит о том, что сокращение одних сопровождается ростом других, тем более что в мире немало социальных тенденций, которые способствуют увеличению количества людей в поисках свободного заработка.

90% дистрибьюторов — женщины, которым нужен свой Uber.

Анна Трофименкова, генеральный директор Nu Skin в России:

«Главным достоинством прямых продаж в наше время является то, что эта модель продвижения продукта идеально вписывается в большие тренды. Причем с двух сторон: во-первых, в тренды покупательского поведения, а во-вторых, в тенденции на рынке труда. Что касается моделей покупательского поведения, то это такие реалии, как экономика рекомендаций и развитие интернет-коммерции, а также спрос на персонализацию и индивидуальный подход. С другой стороны, мы уже живем в GIG-экономике, где фриланс и многочисленные источники дохода — это логичные и желанные способы заработка для миллениалов. Для продвижения в прямых продажах широко используется интернет, поэтому и здесь мы в тренде».

Как устроен мировой рынок прямых продаж

Direct sales — это изначально американское ноу-хау, и из топ-10 мировых лидеров по прямым продажам половина — компании из США (данные рейтинга DSN Global 100 за 2018 год, основанные на опубликованной отчетности компаний).

Однако крупнейшим рынком сбыта для этого канала уже являются страны Азии, на которые приходится 45% мировых продаж через сетевой маркетинг ($85,3 млрд из $189,6 млрд). Китайский рынок по объему уже догоняет американский (это станет понятно в августе этого года, когда Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж (WFDSA) подведет итоги 2018 года по странам). У Herbalife, например, на страны Азии в целом приходится уже около 40% оборота. При этом растут новые азиатские игроки.

Свой потенциал имеет и европейский рынок — за пять лет он прибавил больше 20% (см. «Динамику рынка прямых продаж»). Крупнейшая компания Европы в сегменте прямых продаж, немецкая Vorwerk, например, продающая роботы-пылесосы и кухонные комбайны, увеличила за этот период продажи примерно на 30%.

В качестве основных трендов рынка прямых продаж можно выделить:

  • расширение общей линейки товаров,
  • главной категорией становятся товары ЗОЖ,
  • использование онлайн-инструментов.

Подробнее о каждом.

1. Всего по чуть-чуть

В России с рынком прямых продаж, как правило, прочно ассоциируется верхушка айсберга: Amway, Avon, Herbalife. Еще можно добавить не входящую в топ-10 мировых компаний, но имеющую прочные позиции на российском рынке шведскую Oriflame и уже позабытые пылесосы Kirby. Тем не менее сфера применения сетевого маркетинга в мировом масштабе гораздо шире. К примеру, во Франции, по данным местной ассоциации прямых продаж, около 30% этого рынка приходится на продажи гастрономии, а на косметику при этом — всего 8%. Продажа таких невинных товаров, как цветы или шоколадные наборы, может осуществляться даже через школы, а в 2014 году свой проект прямых продаж Mon Panier Secret («Моя секретная корзина») запустила Bonduelle. Ее представители устраивают кулинарные презентации и мастер-классы на дому и т.д. Активно продвигается на европейском рынке американская Tupperware, визитной карточкой которой являются кухонные пластиковые контейнеры.

В условиях роста пустующих торговых помещений в маленьких городах ее представители даже открывают торговые точки pop-up.

Тенденцию к расширению линейки можно наблюдать и в России на примере Faberlic, которая продает уже не только косметику, но еще и одежду, товары для дома и даже канцелярию. Как рассказали в компании, сегодня у нее около 20 товарных категорий, в которые выходит около 1500 новинок в год.

Сетевые компании захватившие рынок СНГ — Маркетинг на vc.ru

Наиболее глобальной чертой компаний завоевавших рынок СНГ является ставка на качество продукции которое они смогли гарантировать на рынке переполненном подделками.

46 569 просмотров

Эти компании появлялись в неразвитом рынке СНГ первыми или качественно повторяли стратегию своих предшественников. Менталитет жителей стран СНГ позволяет повышать лояльность к той или иной компании благодаря рекламным компаниям с публичными людьми.

Сетевой бизнес успешно развивается в условиях безработицы и показывает высокую кризисоустойчивость. При этом сетевые компании позиционируют себя как легкий источник заработка и дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

ТОП 10 сетевых компаний в СНГ за 2017-2018 года

AMWAY – годовой оборот $8.60B

Amway — безоговорочный лидер сетевого бизнеса за последние годы, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Вся продукция от Amway в обязательном порядке имеет должную гарантию качества, которую обеспечивает компания. Это универсальная бытовая химия, косметическая продукция и кухонные принадлежности. Сегодня это одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата. Покупателям предлагается существенная экономическая выгода при длительном использовании.

В AmWay развита бонусная и партнерская системы.

Учитывая стаж и лидирующие позиции компании, им удалось создать развитую сеть дистрибьюторов.

Компания отличилась продуманной управленческой системой и проработанными кабинетами пользователей, которые постоянно модернизируются.

AVON – годовой оборот $5.70B

AVON закрепились на рынке благодаря широкому ассортименту продукции по приемлемой цене. Выгодная и отличительная черта — возможен возврат продукции.

Ранее AVON проводили достаточно агрессивную рекламную кампанию по сравнению с другими брендами.

Кроме выгодных условий для новых представителей и бонусной системы, особенностью компании является кредитование и возможность начать бизнес без вложений.

Еще одним основанием, благодаря которому AVON закрепились в ТОПе является гарантия качества продукции, реализуемой через сеть дистрибьюторов.

Herbalife – годовой оборот $4.40B

Американская компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания и стала первой, кто открыл крупнейший филиал на территории России.

Причины стремительного роста продаж продукции Herbalife:

  • они одни из первых вошли на рынок СНГ, в котором не было конкуренции для подобной продукции;
  • активно пропагандировали здоровый образ жизни привлекая профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к работе на компанию.

Mary Kay – годовой оборот $3.25B

В сравнении с остальными косметическими брендами, ассортимент Mary Kay скромный. Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками. Это

привлекает консервативных людей.

Продукция гипоаллергенна и имеет высокое качество. Важнейшими приоритетами для компании являются безопасность и качество. Компания использует новейшие и наиболее эффективные технологии, включая инновации в области упаковки. Mary Kay стала одной из первых компаний, которые в 1989 году прекратили тестирование продукции и её ингредиентов на животных.

Mary Kay ориентируется на классических домохозяек, не успевших получить хорошее образование, разрывающихся между кухней и детским садом.Таких большинство среди женщин стран СНГ.

Особенностью данной МЛМ компании является уровень подготовленности агентов продаж. Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.

Mary Kay, как и другие лидеры отрасли, делают ставку на гарантию качества продукции, реализуемой через сеть.

Nu Skin – годовой оборот $2.28B

Стабильности на рынке СНГ компания добилась благодаря успешному продвижению антивозрастной, омолаживающей продукции. В этой отрасли Nu Skin занимают лидирующие позиции. Компания активно сотрудничает с ведущими лабораториями мира по изучению проблем старения. Учитывая основную направленность, они выделили целевую аудиторию по возрасту и целенаправленно воздействуют на нее.

Результат использования продукции Nu Skin показывают на примере своих агентов.

Анализ рекламных кампаний показал явный акцент на историях надежного партнерства с лидерами компании.

Tupperware – годовой оборот $2.26B

Для производства используются только химически и биологически нейтральные материалы. Другими словами изделия не вступают в реакцию с пищей (даже с кислой и соленой) и имеют более широкий температурный диапазон использования.

Готовые изделия, как уверяют, прослужат долгие годы без видимого износа даже при регулярной эксплуатации. Особенностью продукции из полимеров и нержавеющей стали является длительная гарантия.

Tupperware следят за тенденциями, их продукция имеет современный дизайн. Именно они создали и развили новую нишу качественной и безопасной пластиковой посуды, реализуемой через сетевую структуру

Oriflame Cosmetics – годовой оборот $1.537B

Особенностью компании стала позиция экологичного производителя. Продукцию изготавливают из натуральных ингредиентов (не менее 70% от ее состава). В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.

Качества, которые вызвали рост продаж продукции Oriflame:

  • акцент на экологичности и использовании эко сырья на всех этапах производства и презентации;
  • гарантии качества продукции ,реализуемой через сетевую структуру

Jeunesse – годовой оборот $1.30B

JG перенимает опыт ведущих мировых компаний, поэтому гарантирует качество своей продукции – если клиенту товар не нравится, то он может вернуть его и получить назад деньги.

Они акцентируют внимание на комплексном омоложении организма на клеточном уровне, нормализации веса и ускорению обмена веществ благодаря их продукции.

Качества, которые вызвали резкий рост продаж продукции Jeunesse:

  • агрессивный маркетинг;
  • выгодная бонусная программа стимулирующая быстрое развитие структуры;
  • качество продукции позволяющее агентам верить в ее превосходство.

Faberlic — годовой оборот $0,563B

Компания следит за качеством и безопасностью всей предлагаемой продукции. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Отличает компанию понимание специфики рынка СНГ, т.к. производство и менеджмент находится в России. Также Faberlic гарантирует качество продукции, распространяемой через сеть.

Nature’s Sunshine – годовой оборот $0,342B

Отличаются большим ассортиментом продукции и невысокой ценой. Стоимость продукции адаптирована для стран СНГ, а войти в сетевой бизнес можно без вложений. Целевая аудитория NSP — люди, которые заботятся о здоровье и внимательно относятся к вопросам профилактики.

Особенности компании:

  • Повышают уровень контроля качества и развивают новых технологии;
  • Делают ставку на высоких вознаграждениях при минимальных объемах продаж;
  • Предлагают цены ниже за счет размера упаковок и минимальных объемов закупки.

Мы видим, что лидерству МЛМ компаний способствовала определенная уникальность продукции и условий работы в сочетании с благоприятной ситуацией на формирующемся рынке.

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM

Сетевой маркетинг: компании в России – список

Почти 90% успешных МЛМ компаний, присутствующих на российским рынке, работают в сфере реализации косметических средств и диетических пищевых добавок. Нашли своих клиентов и такие категории, как товары для автомобилистов, посуда и текстильные изделия. Многие из сетевых брендов не только известны потребителю, но и пользуются высоким спросом, а значит получить дополнительный доход, став представителем такой сети, намного проще. Чтобы при этом снизить риски и заключить соглашение с надежной организацией, вы можете рассмотреть для себя список компаний сетевого маркетинга в России, работающих полностью легально и вошедших в рейтинги лучших по качеству продукции и условиям сотрудничества.

Иностранные МЛМ компании в РФ

Стоит признать, что лучшие компании сетевого маркетинга в России пришли на отечественный рынок из США и Европы. Многие из них работают десятилетия, при этом даже сегодня вы можете занять достойную нишу в существующей цепочке такой сети.

Herbalife

Первая сетевая компания, появившаяся на отечественном рынке в 1995 году. В странах СНГ ее наименование стало именем нарицательным для обозначения всех пищевых добавок для снижения веса и работы в сетевом бизнесе в целом. Компания Herbalife была основана в 1980 году и сегодня входит в тройку крупнейших в мире сетей. В среднем годовой объем продаж продукции составляет порядка 4,5 миллиарда долларов. Доход от участия в сети формируется за счет скидок на закупку продукции, которая на стартовом этапе составляет 25%.

Официальный сайт в России – herbalife.ru.

Avon

Самая старая компания сетевого маркетинга в мире, основанная в 1886 году в Калифорнии. В России работает с 1991 года, предлагая косметику, парфюмерию, аксессуары и сувенирную продукцию. Входит в тройку крупнейших сетевых компаний мира. Продукция Avon популярна в 75 странах. Участникам сети предлагается линейная схема маркетинга, включающая доход от индивидуальной наценки на продукцию и вознаграждение от оборота группы.

Официальный сайт в России – avon.ru.

Amway

Самая крупная и успешная MLM компания. Начала свою работу в 1959 году в США. Отличительной чертой Amway является широкий ассортимент продукции, куда входят различные товары народного потребления от косметики и бытовой химии, до сумок, посуды и канцелярии. Годовой товарооборот компании Amway составляет около 12 миллиардов долларов. Участники сети позиционируются как Независимые Предприниматели Амвэй, которые получают право приобретения продукции со скидкой. Помимо заработка за счет наценки на товары, дистрибьютор (зарегистрированный как предприниматель в налоговых органах) может получить бонусные выплаты за личный оборот и оборот привлеченной им группы.

Официальный сайт в России – amway.ru.

Mary Kay

Компания была основана в 1963 году в Техасе. Особенностью этой сети является не только выпуск на рынок качественной и доступной по цене косметики, но и регулярное проведение уроков для клиенток по уходу за кожей и техникам макияжа. Благодаря этому распространители продукции Mary Kay получили наименование консультанты. Годовой оборот сети порядка 3 миллиардов долларов, а общее число консультантов более 2,5 миллиона человек. В настоящий момент в России зарегистрировано около 500 000 участников сети, при этом почти 80% обновляется в течение года. Партнерство основано на линейной системе маркетинга. Доход формируется от индивидуальной наценки при продаже продукции, а также в качестве комиссионных за достижение определенного уровня оборота.

Официальный сайт для граждан РФ – marykay.ru.

Oriflame

Довольно известная компания Oriflame, основанная в 1967 году, одной из первых пришла на отечественный рынок, который сегодня позиционирует как основной. С 2006 года, помимо сервисных центров, в России налажено производство некоторых видов продукции бренда. В настоящее время в этой маркетинговой сети зарегистрировано более 3,5 миллиона дистрибьюторов, работающих по многоуровневой схеме маркетинга. Основной продукцией компании является косметика, парфюмерия и линейка пищевых добавок Wellness. В последние годы компания активно развивается в интернет-пространстве.

Официальное веб-представительство в России – oriflame.ru.

Zepter

Многие компании, занимающиеся сетевым маркетингом, делают попытки войти на рынок с нетиповым для этого бизнеса товаром, пользующимся постоянным спросом у потребителя. Пожалуй, лучше всего это удалось австрийской компании Zepter, начавшей деятельность в 1986 году. Основное направление товаров – качественная кухонная посуда, бытовая техника, медтехника и косметика. Продукция производится с использованием собственных инновационных разработок на шести крупных заводах, расположенных в различных странах мира. На момент 2018 года в России зарегистрировано более 120 представительств сети, а клиентами компании стали более 6 миллионов человек. Своим дистрибьюторам компания Zepter предлагает линейную систему маркетинга.

Русское веб-представительство – zepter.ru.

Tupperware

Компания Tupperware была основана в 1938 году в США. Компания занимается производством и реализацией через сеть независимых дистрибьюторов высококачественных полипропиленовых, поликарбонатных и силиконовых емкостей для кухни и быта. Их глобальный отдел продаж насчитывает более 3 миллионов человек, поэтому рынок очень насыщен. Отчет Tupperware о доходах за 2018 год показывает, что в среднем 47,88% дистрибьюторов потеряли деньги. Еще 49,04% зарабатывали в среднем чуть более 519 долларов США. Только 0,17% дистрибьюторов Tupperware зарабатывают в среднем 25157 долларов США.

Официальный сайт компании (на английском языке) – tupperware.com.

Nu Skin

Компания Nu Skin была основана в 1984 году в США. Nu Skin занимается производством и продажей средств по уходом за кожей. Их самый известный продукт – устройство LumiSpa, которое, как говорят, очищает вашу кожу от грязи, жира и макияжа и придает лицу «заметно обновленный цвет». У них также есть множество пилингов, масок, скрабов, увлажняющих средств и гелей, которые обещают более чистую кожу и антивозрастные свойства. Согласно раскрытию доходов Nu Skin за 2019 год, только 17,85% дистрибьюторов заработали какие-либо комиссионные в 2019 году (это означает, что 82,15% из них не заработали денег). Таким образом, 82,15% дистрибьюторов Nu Skin не заработали денег, 11,92% зарабатывали 33 доллара в месяц до вычета расходов, а 1,02% зарабатывали 102 доллара в месяц. Все эти люди, вероятно, потеряли деньги из-за покупки дорогих продуктов Nu Skin для рекламы.

Официальный сайт компании – nuskin.com.

Biosea

Молодая французская МЛМ компания с линейной системой маркетинга, пришедшая на российский рынок в 2013 году. Основное направление продукции – натуральная косметика по доступной стоимости, при этом дистрибьюторы приобретают продукцию со скидкой 26%. Доход представителя компании, помимо наценки, также формируется от оборота привлеченной группы, что составляет от 3% до 21%. Также распространители могут оформить открытие бюро (подразделения), получая дополнительные бонусы от его оборота. На текущем этапе компания Biosea находится в фазе активного роста, что делает ее привлекательной для построения независимой карьеры.

Официальный сайт в России – biosea.fr/ru.

Farmasi

Фактически компания Farmasi основана в 1950 году, но на российский рынок она пришла лишь в 2011 году. Основное направление – продажа декоративной косметики, элитной парфюмерии и различных средств по уходу. Как и многие компании косметики сетевого маркетинга, турецкий бренд Farmasi предлагает зарабатывать за счет наценки (скидки для партнера), что напрямую зависит от объема продаж. Также выплачиваются бонусы от оборота привлеченной группы, при этом процент отчислений зависит от уровня последнего. В настоящее время в развитии этой сети отмечается интенсивный рост, что обусловлено высоким качеством продукции и несопоставимо доступной стоимостью.

Официальный сайт компании – farmasi.ru.

Forever Living Products

Американская компания, начавшая работу в 1978 году.  Особенностью этой сети является продукция, изготовленная исключительно на основе Алоэ Вера. При этом в настоящее время в каталоге представлено более 150 наименований комплексов, косметических средств и биодобавок. Актуальная сеть дистрибьюторов, выступающих в роли независимых предпринимателей компании Forever Living Products, превышает 10 миллионов человек, однако на отечественном рынке эта компания еще очень мало представлена.

Сайт компании для российского рынка – foreverliving.com.

Jeunesse Global

Еще одна американская компания, работающая в направлении производства косметики и биологических добавок. Основной упор при разработке продуктов Jeunesse Global уделяет борьбе со старением и комплексному омоложению организма. Это сравнительно молодая сеть, зарегистрированная в 2009 году. На отечественном рынке она появилась лишь в 2014 году, предложив дистрибьюторам сразу шесть вариантов получения дохода, работая исключительно онлайн. На начальном этапе партнер получает наценку на продукцию за счет скидки 35%, вознаграждение за приобретение стартового пакета, а также комиссионные от продаж привлеченной команды.

Русскоязычная версия официального сайта – jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Компания работает с 2005 года, но на российский рынок пришла лишь в 2013 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Большая часть товара изготавливается из продуктов, выращенных на Аляске. Партнерам сети компания предлагает 12 видов получения дохода, включая комиссионные за товарооборот без ограничения уровня группы. При этом достигнутый ранг дистрибьютора не снижается при уменьшении оборота. Данные финансовых показателей свидетельствуют, что годовой доход от продажи товаров Kyani стабильно составляет порядка 1 миллиарда долларов, что говорит о популярности продукции у потребителя.

Русская версия официального сайта компании – kyani.com.

Коралловый Клуб

Одна из первых российских сетевых компаний, основанная по франшизе, купленной в США в 1998 году. Ассортимент продукции насчитывает более 150 наименований, большую часть которых представляют биодобавки и косметические средства, произведенные на основе кораллов. Изначально маркетинговый план компании имел линейную схему, которая с течением времени была дополнена множеством типов бонусов и вознаграждений. При регистрации в качестве распространителя автоматически предоставляется скидка на продукцию 20%.

Официальный веб-сайт – coral-club.com.

Российские компании сетевого маркетинга

Несомненно, лидером по уровню популярности МЛМ бизнес-модели является США, но и наша страна за последние десятилетия существенно продвинулась в этом направлении, представив на мировой рынок множество качественных продуктов и перспективных кейсов для дистрибьюторов. При этом ТОП компаний сетевого маркетинга в России несколько разнообразнее, и включает в себя сети, работающие с широким перечнем товаров народного потребления, а не только с БАДами и косметикой.

Ciel Parfum

Сеть начала работать в 2002 году, поставив перед собой цель стать лидером в российской парфюмерии. Строго линейный маркетинговый план Ciel Parfum предлагает распространителям получать прибыль от наценки на продукцию. При этом чтобы получить 40% скидки дистрибьютора необходимо приобрести один из стартовых пакетов, стоимостью от 25 до 75 долларов. За привлечение группы и повышение товарооборота скидка увеличивается. Сама продукция компании имеет хорошее качество и соответствует международным стандартам, что обеспечивает спрос у потребителя.

Официальный сайт – ciel.ru.

Faberlic

Этот российский бренд, использующий линейный маркетинг, несомненно возглавляет рейтинг компаний сетевого маркетинга в России. Сеть начала работу в 1997 году и с 2003 года вышла на международный рынок, доставляя товары в 42 страны мира. В течении последних лет компания не только сформировала сеть из 2 миллионов дистрибьюторов, но и поглотила несколько конкурирующих МЛМ компаний. Основная продукция – косметика, качественная бытовая химия, одежда и аксессуары. По версии РБК это одна из самых быстрорастущих компаний России.

Веб-сайт сети – faberlic.com.

Биомедис

Основной продукцией компании является медтехника и бытовые приборы для терапии и оздоровления. Свою деятельность сеть начала в 2005 году, а с 2009 года получила сертификацию и разрешительные документы от Министерства здравоохранения РФ. Маркетинговая стратегия компании предусматривает линейную схему сотрудничества с получением дистрибьюторской скидки до 60% от стоимости товаров. Бонусное вознаграждение начисляется только на партнеров первого уровня, но при этом отсутствуют ограничения по товарообороту.

С недавнего времени работает новый сайт компании – biomedis.life.

ДЭНАС МС

Российская сеть, также работающая с медтехникой и прежде всего аппаратами для проведения физиотерапии в домашних условиях. Она была основана в 1998 году и сегодня имеет более 120 крупных складов, расположенных на территории стран СНГ. В ассортименте 15 видов приборов, в дополнение к которым в последние годы были включены БАДы и лечебная косметика. Маркетинговая схема сотрудничества включает в себя несколько уровней, куда входят скидки на продукцию, комиссионные от личных продаж и оборота привлеченной группы, а также вознаграждения за достижение определенного ранга. Для новых партнеров компания проводит весьма эффективные обучающие тренинги. Сегодня эта сеть привлекает все больше внимания как распространителей, так и простых потребителей.

Веб-представительство – master-denas.ru.

Автоклуб

Можно сказать, что это первый отечественный интернет-проект, успешно объединивший МЛМ концепцию и автоиндустрию. Сеть начала работу в 2014 году в Барнауле и сегодня насчитывает более 120 представительств в различных регионах России. Основная суть проекта заключается в предоставлении партнерских скидок для получения широкого перечня услуг и товаров. Маркетинговый план сети использует в основе матрицу, попасть в которую можно, став пайщиком проекта (оплатив вступительный взнос). Чтобы остаться в матрице необходимо пригласить 2 партнеров, но для получения бонусов потребуется не менее 7-ми.

Официальный сайт проекта – auto-club.biz.

Сибирское Здоровье

Отечественный бренд, предлагающий широкий перечень товаров для здоровья и красоты (косметика, БАДы, парфюмерия, различные средства личной гигиены). Сеть была основана в 1996 году и сегодня она не только является одним из лидеров на российском рынке, но и работает в 16 крупнейших странах Европы. Количество дистрибьюторов сети превышает 150000 человек. Успех компании обеспечивает не только качественная продукция, но и весьма хороший маркетинговый план, который не требует покупки стартового пакета и каких-либо инвестиций. Также в зависимости от оборота предлагаются бесплатные обучающие программы, путешествия за счет компании, личный автомобиль и даже участие в жилищной программе.

Официальный сайт компании – siberianhealth.com.

Вертера Органик

Работает с 2006 года, но лишь в последний период наблюдается активный рост сети. Схему MLM маркетинга начала применять в 2013 году. Основная продукция представлена товарами для здоровья, изготовленными на основе морских водорослей. Проводя сравнение компаний сетевого маркетинга в этой категории товаров, у Вертера Органик есть два преимущества – более доступная стоимость и использование отечественных продуктов в производстве. Маркетинговая схема для партнеров включает в себя скидку для дистрибьюторов, семь уровней лидерских вознаграждений, бонусы от оборотов команды, партнерские программы получения образования, жилищной реформы, а также передача достигнутых результатов по наследству.

Интернет представительство сети – vertera.org.

Litani

Производитель парфюмерии из России, выпускающий продукцию строго по ГОСТу. По схеме сетевого маркетинга Litani работает с 2016 года, предлагая потенциальным партнерам три возможности стать участником системы (клиент, стажер, партнер) и два варианта получения дохода (до 28% за оборот дистрибьютора и поощрения в виде автомобиля и туристических поездок). Несмотря на большое количество конкурирующих компаний, в последние годы Litani планомерно расширяется и завоевывает рынок, что делает ее перспективным направлением для заработка.

Официальный сайт компании – litani.ru.

Белый Кот

Сеть по продаже широкого ассортимента качественных товаров для дома (экологические моющие и чистящие средства, текстиль, бытовая техника, товары для ухода за автомобилем), работающая с 1998 года. Несмотря на то, что компания российская, предлагаемая потребителям продукция поставляется из европейских стран и США. В настоящее время в ней зарегистрировано более 500000 дистрибьюторов, распространяющих товары и в ближнем зарубежье. Для партнеров предлагается накопительный маркетинговый план, согласно которому вы можете получить скидки и зарабатывать на розничной реализации, оформить товарный кредит, а также обеспечить себе процентные выплаты от оборота привлеченной команды.

Основной сайт компании – whitecat.ru.

Омегавит

Молодая российская MLM сеть, ведущая свою деятельность с 2014 года и отличающаяся стабильным ростом. Основной продукцией является масло Омегаферол, состоящее из растительных компонентов. Также представлены БАДы и другие товары для здорового питания. Схема сотрудничества предлагает два формата: линейный при сотрудничестве на правах клиента (скидки на продукцию) и бинарный при оформлении партнерства (построение уравновешенной сети).

Сайт компании – omegavit.ru.

Подводя итоги, стоит отметить, что список компаний сетевого маркетинга в России регулярно пополняется новыми проектами, которые также могут стать для вас отличным стартом в МЛМ бизнесе. С другой стороны, прежде чем оформить партнерство, важно проанализировать не только условия сотрудничества, но и актуальность самого продукта, с которым вам предстоит работать.

Анна Кравец

Женщина-предприниматель, специалист по продажам. Всегда интересуюсь новыми направлениями и возможностями в бизнесе и интернет-предпринимательстве.

ТОП 50 компаний сетевого маркетинга. МЛМ в 2021 году

20.08.2021

Сетевой маркетинг всегда показывал рост во времена политических и экономических кризисов — это произошло и во время пандемии 2020-2021 годов. Раньше мы рассказывали вам о лучших проектах на территории России (прочитать материал можно здесь), а сейчас представим основных игроков мирового рынка.

Судя по данным DSN Global 100, к концу 2020 года больше 60 компаний получили более чем по $100 млн. чистой прибыли. Это организации, которые реально влияют на жизни людей и мировую экономику в целом. 

Но, прежде чем показать общий список, мы расскажем о представителях десятки лидеров — это эталонные проекты, наблюдая за развитием которых можно учиться оптимизации бизнес-стратегии, подсматривать методы привлечения, мотивации партнеров и прочее.

Vorwerk

Выручка в 2020 году — $4,1 млрд.

Vorwerk были созданы еще в 1883 году, а основной их товар — это бытовая техника и встроенные кухни. Примечательно, что захватили рынок они только недавно, когда стали оптимизировать процесс приготовления еды и, тем самым, получили конкурентное преимущество. 

Infinitus

Выручка в 2020 году — $3,9 млрд.

Проект был создан в 1992 году, а основная их цель — продвижение темы здорового образа жизни в обществе. Уходовые средства и продукты Infinitus цепляют потребителей своим составом и натуральностью (производятся на основе китайских лечебных трав). Примечательно, что каждый год компания захватывает рынок в новой для себя стране — например, в 2020 это был Казахстан, в 2019 — Филиппины, а в 2018 — Таиланд.

Natura

Выручка в 2020 году — $3,6 млрд.

Natura была создана в 1969 году, но методики МЛМ внедрили в бизнес процессы спустя 5 лет работы, в 1974. Это бразильский косметический гигант, который особенно утвердился в рамках латинского рынка — они доминируют в Аргентине, Мексике, Колумбии, Чили и Перу. Их главное преимущество, помимо качества продукции, это этичность — они не тестируют косметику на животных.

Melaleuca

Выручка в 2020 году — $2,7 млрд.

У компании Melaleuca довольно обширный ассортимент продукции — они продают как БАДы, косметические средства, товары для уборки дома и даже товары для животных. В 2020 году, они сделали рывок в своем развитии и стали крупнейшим онлайн-клубом велнес-шоппинга.

Coway

Выручка в 2020 году — $2,4 млрд.

Корейский проект Coway запустили еще в 1989 году и изначально занимаись системами очищения воды и воздуха — они буквально стали новаторами в этой области. Основатели компании очень тонко чувствуют технологические и инженерные тренды, адаптируют под них товарный ассортимент. Например, сейчас компания разрабатывает и реализует разнообразные мелочи для «умного дома».

P.S. В список 10 лучших представителей МЛМ индустрии входят также такие корпорации как Herbalife, Avon, Nu Skin и MaryKay — они становятся лидерами рейтинга DNS ежегодно. В нашем блоге есть отдельная статья об этих гигантах.

Список 50 лучших партнерских компаний 2021 года

Позиция

Компания

Доход в 2020 

1

Amway

8. 5 $ млрд.

2

Herbalife 

5.5 $ млрд.

3

Vorwerk 

4.1 $ млрд.

4

Infinitus 

3.9 $ млрд.

5

Natura 

3.6 $ млрд.

6

Avon

3.5 $ млрд.

7

Mary Kay 

2. 7 $ млрд.

8

Melaleuca 

2.7 $ млрд.

9

Nu Skin 

2.5 $ млрд.

10

Coway

2.4 $ млрд.

11

Forever Living 

2.3 $ млрд.

12

Primerica 

2.2 $ млрд.

13

Young Living 

1. 9 $ млрд.

14

DoTerra 

1.8 $ млрд.

15

Tupperware

1.8 $ млрд.

16

PM International 

1.7 $ млрд.

17

Perfect China

1.6 $ млрд.

18

Rodan and fields 

1.5 $ млрд.

19

JoyMain Int.  

1.5 $ млрд.

20

Oriflame 

1.3 $ млрд.

21

Ambit Energy

1.3 $ млрд.

22

Jeunesse

1.3 $ млрд.

23

Sunhope 

1.3 $ млрд.

24

DXN Global

1. 2 $ млрд.

25

O Boticario

1.2 $ млрд.

26

Pola

1.2 $ млрд.

27

New Era Health 

1.1 $ млрд.

28

Belcorp 

1.1 $ млрд.

29

Usana 

1.1 $ млрд.

30

Telecom Plus 

1 $ млрд.

31

Team Beach Body

1 $ млрд.

32

Lyconet 

1 $ млрд.

33

Success Factory 

1 $ млрд.

34

SeneGence 

1 $ млрд.

35

Longrich 

990 $ млн.

36

Optativa-Medifast

935 $ млн.

37

Yanbal International 

895 $ млн.

38

Market America 

879 $ млн.

39

Kynect 

790 $ млн.

40

Zinzino 

770 $ млн.

41

Crowd1 

750 $ млн.

42

Unicity

735 $ млн.

43

Arbonne International 

706 $ млн.

44

Quanjian 

700 $ млн.

45

Shaklee

700 $ млн.

46

Hinode Cosméticos

700 $ млн.

47

Juice Plus +

693 $ млн.

48

Team National 

440 $ млн.

49

Isagenix 

625 $ млн.

50

It Works! Global 

620 $ млн.

 

Если вы хотите масштабировать свой бизнес или создать проект, который взорвет мировой рынок — свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта flawlessmlm.com. Основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных МЛМ проектов в разных нишах, мы поможем вывести вашу компанию на новый уровень. 

‘ + ‘Хотите запустить свой собственный MLM проект
‘ + ‘У нас есть предложение для Вас’ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘У Вас есть выгодное предложение которое нужно грамотно преподнести людям.
‘ + ‘Планируете использовать глобальный интернет рынок для привлечения новых клиентов.
‘ + ‘Нужна система с авторегистрацией, встроенным маркетингом и личными кабинетами.’ + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘Хотите получить функциональный сайт для МЛМ
‘ + ‘с высокой конверсией посетителей в клиентов
‘ + ‘У нас есть предложение для Вас’ + ‘

‘ + ‘Смотреть’ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘Сайт вашей сетевой компании явно устарел и требует обновления.
‘ + ‘Предложение Вашей компании интересно людям но дизайн сайта проигрывает конкурентам.
‘ + ‘Планируете добавить на сайт новый функционал для избавления от рутинных операций.’ + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘Хотите современный МЛМ сайт с кабинетами
‘ + ‘дистрибьюторов и встроенным маркетингом.
‘ + ‘У нас есть предложение для Вас’ + ‘

‘ + ‘Смотреть’ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘Прибыльный сетевой бизнес начинается с эффективного маркетинг-плана.
‘ + ‘Правильно сформированный маркетинг привлекает в компанию людей и дает заработок своим владельцам.
‘ + ‘Ошибки в маркетинг-плане наиболее критичны для бизнеса и ведут к разрушению самых хороших идей.’ + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘Хотите, чтобы маркетинг-планом для вашего бизнеса
‘ + ‘занялись бизнес-аналитики с 20-летним опытом
‘ + ‘У нас есть предложение для Вас’ + ‘

‘ + ‘Смотреть’ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘Ищите возможность избавиться от рутинных действий в работе МЛМ компании
‘ + ‘Планируете внедрить автоматизацию процессов в свою сетевую компанию
‘ + ‘Узнайте, какие процессы Вашей сетевой компании возможно автоматизировать’ + ‘

‘ + ‘

‘ + ‘Хотите подключить систему автоматизации
‘ + ‘для Вашей сетевой компании
‘ + ‘У нас есть предложение для Вас’ + ‘

‘ + ‘Смотреть’ + ‘

‘ + ‘

‘ + » + ‘

‘ + ‘

ТОП 5 самых выгодных компаний сетевого маркетинга в 2022 — рейтинги на VeV.

ru

Сетевой маркетинг активно развивается по сей день по всему миру. Компаниям данного типа удается на протяжении длительного времени демонстрировать стабильность и успешность даже несмотря на мировые кризисы. На сегодня сетевой маркетинг является законным бизнесом, облагающимся налогами. Так или иначе, здесь всегда можно неплохо заработать, главное знать, куда вкладывать. Мы выяснили, какой сетевой маркетинг в 2022 году самый выгодный и составили соответствующий рейтинг.

Рейтинг

Предложить свой вариант

1

График популярности

NL international — реализация чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом

Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше)

2

График популярности

Сибирское здоровье — продажа БАДов

Если человек не хочет вникать в маркетинг план и развивать структуру, он может просто получать свой кэшбэк (от 5% до 15%), пользоваться персональными скидками и получать подарки, если выполняет четкие условия по активности

3

График популярности

GreenWay — производитель эко-товаров с натуральным составом

Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды

4

График популярности

Тенториум — компания занимается производством различных видов драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов

Чем выше показатель личных продаж — тем больше очков, выше квалификация и больше заработок. Чем более развита партнерская структура и выше групповой объем продаж, тем больше очков получает наставник

5

График популярности

Faberlic — компания с производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви

Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много

Ваш вариант

Загрузить превью

120×120

Краткий рейтинг самых выгодных компаний сетевого маркетинга в 2022

  • NL international — реализация чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом
  • Сибирское здоровье — продажа БАДов
  • GreenWay — производитель эко-товаров с натуральным составом
  • Тенториум — компания занимается производством различных видов драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов
  • Faberlic — компания с производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви

Интересные рейтинги

По всему миру существует множество компаний сетевого маркетинга. Эти компании смогли продемонстрировать стабильность и успех в течение длительного времени, даже несмотря на глобальные кризисы. Сегодня сетевой маркетинг — это легальный бизнес, облагаемый налогами. Так или иначе, ты всегда сможешь заработать здесь хорошие деньги, главное — знать, куда вкладывать. Сегодня мы представляем наш рейтинг того, что будет самым прибыльным в 2022 году — согласно предыдущему опыту работы компании и прогнозируемой динамике.

Pfizer.
Pfizer — компания-производитель фармацевтических препаратов, которая в 2019 году заработала более $21 млрд. В 2018 году компания получила $19 млрд чистой прибыли.
В 2022 году Pfizer планирует начать продажи на международном рынке противоопухолевого препарата Adocan. Это лекарство, которое, как предполагается, можно использовать для лечения рака груди. Ожидается, что препарат будет стоить около $800. За первый год продаж компания планирует получить около $700 млн.

BannersBroker — рекламная сеть, которая платит за клики по баннерам.
В 2019 году компания Banners Broker была одной из самых прибыльных в мире. В год она зарабатывала более 3 миллиардов долларов. Компания предлагает своим пользователям зарабатывать на рекламе. Для этого не нужно быть профессиональным маркетологом, а достаточно выбрать подходящий баннер и нажать на кнопку «просмотреть рекламу».

Недвижимость.
Сегодня рынок недвижимости очень развит в мире. Спрос на недвижимость постоянно растет, особенно в крупных городах. Поэтому, если вы хотите хорошо заработать, то вам стоит обратить внимание на этот вид бизнеса. Вы можете открыть свой магазин или приобрести недвижимость в крупном городе, чтобы в дальнейшем сдавать ее в аренду. Это может быть квартира, дом или коммерческая недвижимость. В любом случае, прибыль от сдачи недвижимости в аренду превышает даже банковский депозит.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ.
В 2022 году компания «Nl International», лидер в сфере сетевого маркетинга, планирует начать продажи своего нового продукта в России. Это будет препарат для восстановления волос и ногтей. За счет уникальных компонентов, входящих в состав препарата, он поможет каждой женщине вернуть здоровье своим волосам и ногтям. Компания уже имеет опыт в продажах этого продукта и с уверенностью заявляет о том, что в 2022 году у них будет много возможностей для его продаж.

1. Недвижимость. Если вы являетесь владельцем недвижимости в любой точке мира, то вам стоит задуматься о том, чтобы ее продать. В 2022 году ожидается рост рынка недвижимости. Это случится из-за роста цен на нефть и других природных ресурсов. В связи с этим цены на недвижимость будут только расти.

2. Автомобили. Как ни странно, но в 2022 ожидается падение продаж автомобилей. Но это не значит, что вы не сможете заработать на этом.

ESSENS.
Мы уже писали о том, что компания ESSENS выпустила духи, которые не имеют аналогов в мире. Это духи премиум-класса. Они не просто пахнут так же, как и оригинальные ароматы, но и имеют ряд преимуществ. Например, все ароматы ESSENS имеют концентрацию 20% и изготовлены из высококачественного европейского сырья. В результате получается настоящий концентрат парфюма, который производится в Чехии. А это значит, что они не содержат вредных для здоровья синтетических консервантов.

Атоми.
Компания представляет товары для здоровья, красоты и благополучия. Компания работает с 2014 года. На данный момент она имеет представительства в 15 странах мира: Россия, Казахстан, Азербайджан, Белоруссия, Украина, Молдова, Польша, Сербия, Румыния, Болгария, Китай, Чехия, Словакия, США, Канада. В России компания официально зарегистрирована в 2017 году, и к 2022 году планирует выйти на рынки других стран СНГ.

Инвестиции в недвижимость.
Недвижимость всегда будет оставаться в цене. В 2022 году недвижимость в США подорожала в среднем на 8%, а в 2022 рост может составить до 10%. В России стоимость недвижимости, наоборот, будет падать в связи с кризисом. Поэтому, если инвестировать в жилье сейчас, то можно получить хорошую прибыль. Но тут есть и свои риски, которые заключаются в том, что, к примеру, в случае обвала рынка недвижимости в России, инвестор может потерять значительную часть своих средств.

E-ON Energy.
Компания была основана в 2001 году, и за все время существования смогла добиться серьезных успехов в своей сфере. Это одна из крупнейших компаний в Европе, которая занимается производством и продажей электроэнергии. За последние годы, компания смогла построить сеть из более чем 30 электростанций, которые находятся в нескольких странах Европы. На данный момент, E-On Energy является одной из самых прибыльных и стабильных компаний в мире, с устойчивой прибылью в 8 миллиардов евро.

Если вы не хотите рисковать своими деньгами — то лучше не вкладывать в сетевой маркетинг. В любом случае, если вы хотите зарабатывать, то нужно идти в эту нишу. Сетевой маркетинг является одним из перспективных направлений для инвестиций в России.

Coca-Cola.
Coca-Cola — одна из самых успешных компаний в мире, а на рынке Казахстана она является лидером. В прошлом году прибыль составила $9,5 млрд. И это только чистая прибыль, не считая дополнительных доходов от продаж. А теперь еще один секрет: в компании Coca-Cola есть подразделение, где работают люди, которые делают для нас вкусные напитки. Это подразделение называется Coca-Cola Beverages. И именно эта компания входит в топ-10.

Компания «Essens».
Essens — компания с мировым именем. В 2019 году она заняла первое место в рейтинге «Best Selling» за 2019 год в мире. Это единственная сетевая компания, которая была удостоена награды «The Best Global Network Marketing Company 2019». Компания Essens предлагает уникальные духи премиум-класса по доступной цене. Это новая концепция в парфюмерии. Духи Essens являются эквивалентом известных брендов по конкурентной цене.

Инвестиции в золото и драгоценные камни.
Золото всегда будет в цене, даже если на рынке произойдет кризис. Это один из самых безопасных активов, который может приносить доход. Поэтому мы советуем тебе инвестировать в драгоценные металлы. 2. Инвестиции в недвижимость. Недвижимость — это то, на чем можно хорошо заработать. Не нужно переживать, если ты не умеешь управлять своим личным бизнесом. Для этого есть специальные компании, которые предоставляют свои услуги по всему миру.

В России пока нет аналогов этого бизнеса. В России пока не существует аналогов этой компании, по крайней мере, таких же масштабных. Но есть другие ниши, которые уже сейчас могут быть прибыльными для тебя. Это:
— Бизнес-клуб «Твой Старт».
— Курс «Интернет-предприниматель».
— Онлайн-школа «Твой старт».
— «Бизнес-практикум».
— Школа «Академия Лидогенерации».

Компания Apple.
Компания Apple является самой популярной в мире, и при этом она стабильно развивается, так как имеет отличную репутацию среди потребителей. В 2022 году компания планирует выпустить новый iPhone 12, который может стать самым инновационным продуктом в истории компании. Если верить слухам, то новинка будет оснащена 5G-модемом, а также новым процессором. Стоит отметить, что компания Apple уже давно не выпускает смартфоны, которые бы не имели поддержку сетей пятого поколения.
__________________________________
NL international — реализация чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом. Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше).

После этого для получения бонуса по итогам месяца он должен обеспечить дополнительный товарооборот в размере 60$ и более. Если этого не происходит, то его бонус автоматически снижается на 20% до уровня, соответствующего сумме недостающего товарооборота. Если он набирает меньше, то не получает бонусов. Кроме того, количество баллов влияет на место в рейтинге, которое дистрибьютор занимает в компании, на размер и форму вознаграждения, а также на получение статуса.

Чем он выше, тем больше бонусов получит дистрибьютор. В случае, если товар не продается, то баллы снимаются. При невыполнении плана по продажам, дистрибьютор не получает бонусов. Чтобы стать участником программы, необходимо приобрести стартовый пакет. В него входит: книга «Путь к успеху», карта участника, 2 экземпляра буклета «Как стать богатым», 2 экземпляра «Путеводителя по бизнесу», 2 диска «Обучение с нуля», 2 конверта-визитки и 2 сертификата (на получение призов).

Все бонусы суммируются и выплачиваются ежемесячно при выполнении личного товарооборота. В компании «Siberian Wellness» действует система квалификаций:
1 уровень — консультант;
2 уровень — лидер;
3 уровень — мастер;
4 уровень — директор;
5 уровень — мульти директор.
На каждом уровне вы получаете бонусы за товарооборот, который вы набрали.

Компания выпускает продукцию под торговой маркой NL Store, которая представлена в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Эстонии, Латвии, Литве, Польше, Германии, Австрии и других странах. В этом году компания NL International отмечает 15-летие. За это время было продано более 2 миллионов единиц продукции с помощью NL Store. И это не предел. Компания продолжает развиваться. На сегодняшний день работает более 100 представительств компании в разных городах России и стран СНГ.

В настоящее время NL International является одной из самых крупных компаний на российском рынке прямых продаж. Благодаря этому компания имеет возможность предлагать своим клиентам продукцию, качество которой соответствует самым высоким требованиям. Сегодня NL International предлагает только качественные и свежие товары, которые соответствуют всем стандартам и требованиям стран-производителей. Компания предлагает покупателям продукцию по доступным ценам, что делает ее еще более привлекательной.

России компания NL International существует уже более 7 лет, в Казахстане — 2 года. В мире — более 15 лет. Компания работает в 65 странах мира. Продукция компании NL international обладает широким спектром действия и позволяет решать различные проблемы, связанные с питанием, как для спортсменов, так и для обычных людей:
1) снижение веса;
2) правильное питание;
3) оздоровление организма;
4) забота о коже;
5) забота о волосах и ногтях;
6) забота о здоровье детей;

На данный момент компания представлена более чем в двадцати странах мира, имеет сеть собственных магазинов. В России она представлена с 2003 года. Компания NL international имеет представительства в России, Украине, Казахстане, Белоруссии, Молдавии и Германии. Офис в Москве находится на ул. Профсоюзная. В компанию NL International может прийти любой человек, который хочет изменить свою жизнь к лучшему и получить возможность зарабатывать деньги, не выходя из дома.
__________________________________________
Сибирское здоровье — продажа БАДов. Если человек не хочет вникать в маркетинг план и развивать структуру, он может просто получать свой кэшбэк (от 5% до 15%), пользоваться персональными скидками и получать подарки, если выполняет четкие условия по активности.

Продукция компании Siberian Wellness создана на основе древних рецептов и инновационных технологий. Каждый продукт имеет сертификат качества, подтверждающий его безопасность для здоровья. Компания Siberian Wellness начала свою деятельность в 2007 году. За это время она достигла значительных успехов и стала одним из лидеров на рынке товаров для здоровья и красоты. В основе продукции компании лежит принцип сбалансированного питания. На сегодняшний день компания предлагает широкий ассортимент товаров для здоровья, красоты и спорта. Продукция Siberian Wellness основана на натуральных природных компонентах и не содержит искусственных добавок.

В основе концепции компании лежит идея о том, что здоровье человека – это не только результат медицинских манипуляций, но также и результат его собственного сознательного отношения к себе, к своему организму. Компания предлагает широкий ассортимент средств для поддержания здоровья и красоты, а также для улучшения качества жизни. Продукция компании рассчитана как на людей, ведущих активный образ жизни, так и на тех, кто предпочитает отдыхать со вкусом.

Основанная в 2002 году компания Siberian Wellness (Сибирское здоровье) за короткое время стала одним из лидеров отрасли и в настоящее время занимает ведущие позиции на мировом рынке. Сегодня продукция компании представлена более чем в 40 странах мира, а число ее лояльных потребителей приближается к 10 миллионам человек. Компания Siberian Wellnes работает в индустрии прямых продаж. Это значит, что она не работает с магазинами и торговыми сетями, а является прямым поставщиком продукции.

В составе продуктов Siberian Wellness – запатентованные комплексы, в основе которых – экстракты растений и вытяжки из них. Благодаря этому они максимально эффективны и обладают широким спектром действия. Продукция Siberian Wellnes не содержит консервантов, искусственных красителей и ароматизаторов. Она сертифицирована как натуральная, что подтверждает наличие в составе экстрактов растений, которые применяются официальной медициной.

В частности, в США, где люди уделяют особое внимание своему здоровью, уже есть компании, развивающие рынок фитопродуктов. И это неудивительно, ведь в Америке люди часто и много болеют. Но при этом они стараются вести здоровый образ жизни, а это подразумевает и употребление в пищу продуктов, которые способствуют укреплению здоровья и долголетию. К таким продуктам относятся и фитопрепараты, и пищевые добавки, и средства для ухода за кожей, волосами и полостью рта.

В основе продукции компании «Сибирское здоровье» лежат принципы натурального производства, что позволяет сохранять все полезные свойства ингредиентов, используемых в рецептах. Для производства продукции используются только натуральные ингредиенты: травы, ягоды, экстракты, масла, витамины и микроэлементы. Все продукты компании «Сибирское Здоровье» созданы с заботой о Вашем здоровье и красоте. Вся продукция компании сертифицирована, что говорит о ее высоком качестве.
___________________________________
GreenWay — производитель эко-товаров с натуральным составом. Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды.

Компания Greenway начала свою деятельность с производства салфеток для уборки из натуральных материалов. В настоящее время компания производит более 500 наименований экологичных товаров, позволяющих экономить время и деньги. К ним относятся:
товары для здоровья;
продукция для дома;
товары для красоты и ухода за собой;
товары для кухни;
товары для ванной комнаты;
товары для автомобиля;
товары для детей;
товары для дачи;
товары для спорта;
товары для туризма.

Ее основатель, Григорий Аветов, является генеральным директором компании. Штаб-квартира компании находится в Москве. В России она представлена в 50 городах. Как и многие другие сетевые компании, Гринвэй имеет свой сайт и осуществляет продажи через интернет. На сайте подробно рассказывается, что компания представляет собой и как работает. Кроме того, там можно приобрести товары для здоровья, красоты и дома. Также на сайте есть раздел, посвященный обучению и работе в компании.

Greenway принадлежит российской компании ООО «Гринвэй». Компания Greenway была основана в Новосибирске, но с момента ее основания и по сегодняшний день офис находится в Москве. В настоящее время в компании работает более 300 человек. Среди первых сотрудников компании были в основном бывшие предприниматели, которые поняли, что бизнес Greenway – это не просто продажа товаров и услуг, это совершенно новый подход к ведению бизнеса.

Ее основатель Андрей Ильинский после знакомства с продукцией «Эковиты» заинтересовался ее возможностями, но не мог найти дистрибьюторов, которые бы могли ее распространять. И тогда он создал свою компанию. В качестве названия он взял имя своей дочери – Гринвей, а позже к нему добавились слова «эко» и «бизнес». Под этим брендом предлагаются товары для уборки дома и ухода за телом, а также продукты питания.

В Greenway входят продукты, которые не выпускаются в других компаниях, это салфетки из рассеченного микроволокна, которые используются для уборки дома без применения моющих средств и без использования химии. Они предназначены для ухода за мебелью, полом, ванной комнатой, стеклянными и зеркальными поверхностями, кухонной бытовой техникой, сантехникой и т.д. Помимо этого, компания предлагает натуральные средства для стирки белья, зубную и другие косметические пасты.

«Greenway» – это не новое название, а лишь смена бренда. По сути, компания продолжает ту же деятельность, что и «Эковита». Имея два бренда, она может предлагать товары для здоровья и красоты, созданные на базе научных разработок. Компания позиционирует себя как лидера в области экологичного производства и предлагает продукцию, разработанную на основе передовых нанотехнологий. В основе ее продукции лежат два основных направления: эко товары для гигиены и быта и продукты для сохранения здоровья.

Компания Greenway занимается производством и распространением различных товаров для уборки дома, которые, как утверждает дистрибьютор, работают с помощью природных микроорганизмов – бактерий, грибков, водорослей. Эти микроорганизмы способны расщеплять органические вещества, очищать воздух, воду, поверхности и даже растения от вредных химических соединений. Все товары Greenway – это эко продукция, которая не тестируется на животных и не содержит вредных веществ.

Название «Greenway» образовано от английского слова «green» (зеленый) и русского «way» (путь). Компания позиционирует себя как эко-компания, поскольку ее товары производятся на основе натуральных компонентов без добавления консервантов и химических добавок. В ассортименте Greenway есть товары для уборки дома, ухода за телом, лицом и волосами, а также средства для стирки и другие. Для продвижения своих товаров компания активно использует различные инструменты.

Компания «Гринвей» производит и реализует косметику, эко-товары для дома и здоровья, которые продаются через интернет-магазин. Товары компании можно купить в магазинах партнеров или заказать на официальном сайте. Основатель компании – Андрей Артурович Дорошенко. В 2018 году его компания получила престижную премию в области инноваций «Время инноваций» в номинации «Экологически безопасные товары».

Основательница компании – Татьяна Суслова, директор по развитию и владелец крупного бизнеса. В настоящее время компания активно развивается по всей России, а также в странах СНГ и Западной Европы. Это позволяет ей позиционировать себя как лидера рынка экотоваров. По мнению самой компании, она имеет множество преимуществ перед другими компаниями, поставляющими товары для дома: экологичность, эффективность, доступность. Так ли это, мы решили проверить на практике.

В настоящее время Greenway выпускает более 500 наименований продукции: салфетки для уборки, для кухни, для лица, для мытья посуды, для автомобиля, а также экотовары для детей и косметика. Для того, чтобы начать бизнес, не требуется больших вложений. Достаточно купить один или несколько видов продукции, которую можно заказать на сайте компании. Продукция Greenway уникальна, она создана на основе новейших формул, содержит натуральные экологически чистые компоненты, обладает полезными свойствами.
____________________________________

Faberlic — компания с производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви. Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много.

Компания выпускает более 900 наименований продукции, имеет 46 патентов на изобретения и полезные модели. Продукция компании имеет высший «Знак качества XXI века», что подтверждает наивысшее качество продукции и ее безопасность. Компания имеет международные сертификаты качества своей продукции: В нашей компании работают более 5000 тысяч консультантов. Наша продукция востребована более чем в 80 странах мира.

Компания работает с 1996 года и имеет более 4 000 офисов по всему миру. Компания вышла на международный рынок в 1997 году и представлена в 12 странах мира, в том числе в Италии, Литве, Израиле, Болгарии, Украине, Казахстане, Узбекистане, США, Румынии, Китае, Белоруссии и др.

На сегодняшний день в России работает более 1000 офисов компании, а также интернет-магазин. Компания вышла на международный рынок в 2008 году. Сейчас представительства Faberlic открыты в 26 странах мира. Более 11 000 компаний-партнеров сотрудничают с нами в области прямых продаж. Это крупнейшая в России и Восточной Европе парфюмерно-косметическая сеть, работающая по принципу прямых продаж на протяжении 14 лет.

Компания Faberlic имеет сертификаты GMP и ISO, является участником проекта «Здоровое питание», членом ассоциации Прямых Продаж, лауреатом премии «Товар года», а также победителем премии «Марка No1 в России» в номинации «Лидер отрасли». Продукция Faberlic соответствует самым высоким требованиям качества, что подтверждают многочисленные награды: «Беру своё» от Ozon, «Народная марка» от журнала «Современная женщина» и др.

Faberlic производит только качественную и безопасную продукцию. В нашей компании Вы можете стать не только потребителем, но и партнером, построив свой собственный бизнес. Мы предлагаем широкий ассортимент товаров по уходу за кожей и декоративной косметике, средства для дома, продукты для здоровья и красоты, модные аксессуары и одежду, обувь, нижнее белье и многое другое.

Компания имеет несколько собственных торговых марок, развивает свою сеть сбыта, имеет представительства в 28 странах ближнего и дальнего зарубежья. На своем сайте компания рассказывает о том, как стать консультантом и что за продукция предлагается. При регистрации в Faberlic вы получаете:
Персональный регистрационный номер и пароль для входа на сайт компании;
Скидку на всю продукцию от 20 % на 2 недели;
Стартовую программу для новичков: 8 этапов на выбор.

Компания работает с 1994 года, и за это время она стала крупнейшим производителем продукции для красоты и здоровья в России, а также одной из самых успешных косметических компаний в Европе.

Также компания Faberlic является одним из лидеров российского рынка прямых продаж и занимает четвертое место по товарообороту среди российских компаний. В настоящее время у компании более 5 000 000 Консультантов по всему миру, которые работают в более чем в 20 странах мира. Компания Faberlic развивает свою структуру в России, странах СНГ и Балтии, Восточной Европы, Центральной и Северной Африки, Ближнего Востока, Северной и Южной Америки, Европы и др.

Продукция Faberlic распространяется более чем в 30 странах мира через консультантов. Компания Faberlic гарантирует высокое качество продукции и наличие всех необходимых сертификатов соответствия. Компания имеет свое производство, лаборатория и логистический центр. Успешно открыт и работает Центр разработки Faberlic в Москве. Большое внимание компания уделяет безопасности косметики. Все производства сертифицированы, имеют лицензии на производство лекарственных средств и гигиенические сертификаты.

Продукция компании Faberlic полностью соответствует всем требованиям и стандартам качества, что подтверждено многочисленными сертификатами. Faberlic является официальным дистрибьютором многих ведущих брендов:
Faberlic — единственная компания на российском рынке, предлагающая уникальные формулы кислородной косметики, которая насыщает кожу кислородом, стимулирует клеточную активность и повышает ее способность к регенерации.

Лучшие сетевые компании в России в 2020 году

Содержание

  1. Что такое сетевой маркетинг
  2. 5 лучших сетевых компаний: рейтинг 2020
  3. Amway
  4. Herbalife
  5. Avon
  6. Vorwerk
  7. Natura Cosmeticos
  8. Заключение

Время на прочтение: 4 минут(ы)

Каждая компания разрабатывает собственную стратегию продвижения продукта: одни делают основной упор на контент-маркетинг, а другие запускают масштабную рекламную кампанию в Google AdWords или Yandex Direct. Но есть и другой тип компаний, которые ориентируются на сетевой маркетинг, и это приносит отличный результат. В этом обзоре мы поговорим о пяти крупнейших  и надежных компаниях в России 2020 года и рассмотрим их особенности.

Лучшие варианты пассивного заработка собраны в наших материалах! 

Есть идея о том куда вложить деньги, чтобы заработать — читайте обзоры наших экспертов!

Что такое сетевой маркетинг

Сначала необходимо разобраться, как работает сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг или МЛМ – это вид маркетинга, в котором ключевыми фигурами для продвижения продуктов и услуг выступают дистрибьюторы. Именно они привлекают новых клиентов в компанию, получая за свою работу комиссионные.

  • Это позволяет компаниям сократить расходы на маркетинг и рекламу через популярные каналы. При сетевом маркетинге компании платят уже после реализации продукта. Причем главная особенность такого подхода в том, что продукцию, как правило, приобретают сами дистрибьюторы.
  • Поэтому МЛМ-компании получают прибыль, даже если дистрибьютор не продали товар клиентам.
  • Внимание! Очень важно.  Сетевой маркетинг бывает многоуровневым. Это значит, что дистрибьюторы могут стать партнерами компании и создать собственную сеть дистрибьюторов, а они, в свою очередь, также могут стать партнерами и получать доход со своих дистрибьюторов и так до бесконечности.
  • Причем партнеры первого уровня будут получать комиссионные со своих партнеров и их дистрибьюторов. Количество уровней для партнерских вознаграждений определяется политикой сетевой компании.

5 лучших сетевых компаний: рейтинг 2020

ВАЖНО! Некоторые пользователи с опаской относятся к МЛМ. Это неудивительно, учитывая что в этой среде множество мошенников и компаний, продвигающих некачественную или бесполезную продукцию. Однако важно понимать, что так происходит далеко не всегда, и есть много игроков, которые это подтверждают своей продукцией, широко востребованной на рынке.

Сетевой маркетинг – это просто способ реализации товаров. К нему прибегают даже крупные банки, такие как Альфа-Банк или Тинькофф, которые поощряют своих партнеров за оформление кредитных продуктов своим клиентам.

Бренды, о которых пойдет речь в сегодняшний статье, популярны не только в России, но и в мире. Они закрепили за собой надежную репутацию, поэтому их рейтинг в РФ намного выше, чем у отечественных .

Amway

Дата основания: 1959

Выручка: $8.4 млрд

Amway – безусловный лидер нашего списка.

  • Это крупнейшая МЛМ-компания в мире, выручка которой более чем в 1,5 раза превышает вторую по доходности сетевую компанию Herbalife.
  • Amway, как и многие лидирующие компании в этом списке, ориентированы на продуктах для красоты и здоровья – это, пожалуй, две основных потребности потребителей, особенно, женской части населения.
  • Секрет успеха прост: все хотят быть здоровыми, красивыми и молодыми, поэтому готовы отдавать любые деньги, чтобы достичь желаемой цели. Именно этим и пользуются сетевые организации. Amway был создан в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричардом Девосом, а ее головной офис расположен в штате Мичиган.

  • До этого основатели были ведущими дистрибьюторами Nutrilite – первым поставщиком мультивитаминов. Nutrilite стала также одной из первых организаций, внедрившим в бизнес-модель многоуровневый маркетинг. Это и вдохновило Ван Андело и Девоса создать собственную фирму под названием American Way, которое позже сократили.
  • Сейчас компания насчитывает более 17 000 сотрудников и ведет свою деятельность более чем в 100 странах мира. Компания официально не распространяется о том, сколько дистрибьюторов у нее зарегистрировано, но в Интернете нередко мелькают цифры от 3 до 4 млн. Фактически, ее сеть – это население крупного города.

Herbalife

Дата основания: 1983

Выручка: $4.9 млрд

  • Как и Amway, деятельность Herbalife также направлено на улучшение здоровья и красоты, но в более узкой сфере: фирма выпускает пищевые добавки для похудения. Вероятно, только жажда быть стройным и привлекательным может довлеть над косметическим уходом.
  • Herbalife родом из солнечного города и столицы киноиндустрии Лос-Анджелеса, штат Калифорния, хотя компания зарегистрирована в оффшорной зоне – на Каймановых островах. Сообщество дистрибьютором намного скромнее, чем у Amway, и составляет несколько сотен тысяч, что выглядит внушительным, учитывая показатели прибыли: по ним компания отстает чуть менее чем в два раза, а количество дистрибьюторов почти в 10 раз меньше.

Avon

Дата основания: 1886

Выручка: $4.7 млрд

Avon – одна из старейших сетевых компаний не только среди косметических МЛМ, но и среди всех остальных.

Обратите внимание!  Avon относится к самым узнаваемым брендам во всем мире: попробуйте найти человека, который не слышал о косметике эйвон. Недаром ее называют «королевой косметических МЛМ». И это при том, что вы не найдете на магазинных полках продукцию Avon, благодаря чему результаты становятся более впечатляющими. . 

Компания занимает пятое место по величине среди косметических гигантов, уступая только лидерам индустрии, таким как L’Oreal и Estée Lauder. Количество дистрибьюторов поражает не меньше: у Avon буквально целая армия продавцов, которая насчитывает более 6 млн человек. А число сотрудников достигает 50 тыс. Компания настолько велика, что ее акции AVN торгуются на Нью-Йоркской фондовой бирже (NYSE).

Vorwerk

Дата основания: 1883

Выручка: $4.2 млрд

  • Компания занимает четвертую позицию в нашем рейтинге по величине продаж. В отличие от большинства компаний в списке, спектр товаров существенно расширен. Vorwerk реализовывают пылесосы, косметику, ковры и другие товары, а также занимаются прочими видами бизнеса, такими как банкинг.
  • Vorwerk чуть ли не одна из первых компаний в сфере сетевого маркетинга, но, как и многие старые компании, она медленнее адаптируется к изменяющимся условиям рынка. Это заметно отражается на выручке, несмотря на широкий спектр товаров и услуг.

Natura Cosmeticos

Дата основания: 1969

Выручка: $3.6 млрд

  • Natura – еще один косметический гигант. На этот раз из Бразилии. В течение длительного времени компании не удавалось выйти за пределы своих насиженных мест в родной стране.
  • Более 30 лет понадобилось компании, чтобы расширить границы бизнеса. Однако компания по-прежнему испытывает трудности с внешними рынками и конкурирующими с ней гигантами на развитых рынках. Хотя это не помешало ей попасть на пятую строчку нашего списка, обойдя других гигантов сетевого маркетинга.
  • Весь секрет заключается в том, что Natura Cosmeticos не имеет равных в Бразилии по числу продаж, а это – третий сегмент мирового рынка красоты по величине стоимость 308 млрд долларов.
  • Даже Китай, несмотря на численность населения, находится только на четвертом месте. Деятельность компании сосредоточена на премиальной косметической продукции.

ВАЖНО: Это означает, что дистрибьюторам нужно продавать меньше товаров, чтобы получить больше выручки, но лояльных клиентов будет найти труднее.

Заключение

Мы рассмотрели 5 крупнейших сетевых компаний в России за 2020 год. Стоит отметить, что за последние 2 года выручка компаний заметно снизилась, поскольку продукты сетевого маркетинга вытесняются более дешевыми, но не менее качественными аналогами без прямых продаж.

 

Пристальный взгляд на меняющуюся российскую электроэнергетику

Россия является третьим по величине потребителем энергии в мире, и поэтому страна объявила о планах и программах по модернизации своей энергетической инфраструктуры, особенно для энергетического сектора страны. В настоящее время российская национальная электрическая сеть включает в себя более 230 ГВт производственных мощностей. Коммунальные предприятия страны известны как энерго. Эти энергокомпании эксплуатируют более 31 000 подстанций T&D, расположенных в разных регионах и часовых поясах. В стране насчитывается почти 800 крупных электростанций, в том числе 15 ядерных площадок, на которых работает около 35 реакторов. По состоянию на середину 2017 года в настоящее время ведется строительство семи новых энергоблоков.

Каждый из мировых производителей энергетического оборудования первого уровня имеет свои позиции на российском рынке передачи и распределения электроэнергии. Каждый из них вложил в страну значительные многосотмиллионные (а некоторые и многомиллиардные) инвестиции. В совокупности на поставщиков первого уровня вместе с другими очень крупными производителями оборудования из Азии и несколькими нероссийскими поставщиками из Восточной Европы приходится до 75% всего капитального оборудования, используемого сегодня в электроэнергетическом секторе (оценка Newton-Evans). Однако в отношении более дешевого оборудования среднего напряжения и компонентов автоматизации растет присутствие местных производителей и поставщиков, а также важную роль играют участники рынка из Китая, Индии и других азиатских стран, особенно для электронных устройств.

Что касается компьютерных приложений для интеллектуальных сетей, существует множество российских компаний, предоставляющих услуги по интеграции и установке, а также разрабатывающих широкий спектр приложений для интеллектуальных сетей либо для работы в сочетании с системами, предоставляемыми такими компаниями, как ABB, GE , Сименс и Шнайдер Электрик.

Россия является страной-хозяйкой предстоящего чемпионата мира по футболу FIFA 2018, игры которого пройдут в нескольких регионах и городах по всей стране. Чтобы игры могли проводиться на уровне мировых стандартов, миллиарды рублей инвестируются в планы и программы модернизации сети, которые начались в 2012 году и будут продолжаться до середины 2018 года. Всего в одиннадцати городах России пройдет 64 футбольных матча.

В России действует Национальная технологическая инициатива, и энергетика является краеугольным камнем этой инициативы с программным компонентом под названием Energy Net Roadmap. Текущие инвестиционные цели в соответствии с дорожной картой Energy Net предусматривают выделение до 40 миллиардов долларов в год до 2035 года для модернизации и модернизации российской энергосистемы. Планы конкретных мероприятий по развитию можно найти в «Энергетическом прогнозе России до 2035 года» (утвержденном в этом году) и в проекте доклада «Энергетическая стратегия России до 2035 года».

Акционерные общества (или АО) составляют основу российской электроэнергетической сети.
Федеральная сеть осуществляет управление Единой национальной электрической сетью, обеспечивает передачу электроэнергии по магистральным линиям и оказывает услуги по технологическому присоединению к электрическим сетям.

«Федеральные сети работают в 77 регионах России. Территория, на которой расположены объекты Компании, разделена на зоны ответственности филиалов – магистральных электрических сетей (МЭС) и их локальных предприятий (ПМЭС). Малозаселенные территории, не имеющие крупных потребителей, в ЕНЭС не включаются, поскольку не имеют необходимых экономических условий для прокладки линий электропередачи и создания крупных подстанций». (Источник: http://csrreport2015.fsk-ees.com/reports/fsk_csr/annual/2015/gb/English/1050/our-role-within-the-industry.html)

Активными пользователями интеллектуальных счетчиков в настоящее время являются несколько крупнейших российских энергокомпаний, реализующие или близящиеся к завершению проекты в Калининградской области, Башкирии, Санкт-Петербурге и Севастополе. Большинство российских энергосистем эксплуатируют системы SCADA более 30 лет, а некоторые из них используют крупные системы EMS, разработанные и внедренные (в основном) западными поставщиками с привлечением квалифицированных партнеров в стране.

Инвестиции в операционные системы Smart Grid: на Россию приходится 65-70% следующих оценок для Восточной Европы. (оценки исследования Newton-Evans, 2016 г.)

«ОАО «Россети» — крупнейшая в России компания по передаче и распределению электроэнергии и, по мнению Общества, одна из крупнейших в мире компаний по передаче и распределению электроэнергии по протяженности линий передачи и распределения и установленной трансформаторной мощности. ”

«Имущественный портфель ОАО «Россети» включает доли в 43 акционерных дочерних и зависимых обществах, в том числе доли в 16 межрегиональных и региональных распределительных сетевых компаниях (МРСК/РСК) и Федеральной сетевой компании в России. Контролирующим акционером является правительство России, которому принадлежит 85,3% акций».

«Общая протяженность сетей операционных дочерних обществ ОАО «Россети» превышает 2,3 млн километров. Понятие «умная сеть» в России — это, прежде всего, технологическая интеграция электрических сетей, потребителей и производителей электроэнергии в единую автоматизированную систему».
(Источник: https://rdif.ru/Eng_fullNews/954/)

Важно отметить, что каждый крупный международный лидер систем EMS/SCADA/DCS имеет одну или несколько региональных установок в России. Латвийское соединение с Калининградом — это система GE, Москва (МОЭСК) имеет EMS от российской фирмы (Monitor Electric) и несколько установок GE PowerOn DMS; В Ленинграде есть система АВВ; У Schneider Electric есть крупная установка DMS в Межрегиональной распределительной сетевой компании. Что касается систем управления производством электроэнергии, то эти фирмы, а также Invensys-Foxboro установили системы управления РСУ на крупных электростанциях по всей стране.

В РУС-СОФТ, общенациональном объединении наиболее технически компетентных компаний-разработчиков программного обеспечения в России, много способных российских системных разработчиков/интеграторов. Большинство из этих поставщиков, обслуживающих электроэнергетическую отрасль в стране, создали совместные предприятия или партнерские отношения с западными компаниями-разработчиками программного обеспечения как в сфере ИТ, так и в области ОТ в электроэнергетике. Oracle, Intergraph, SAP, VMWare, Symantec и многие другие предложения лидеров рынка доступны по всей России либо напрямую, либо через местных партнеров. В четвертом томе отчета Newton-Evans по автоматизации подстанций есть профили десяти или около того российских специалистов по интеграции электрических подстанций.

В столичном регионе МОЭСК является основной электросетевой организацией:

ПАО «МОЭСК» создано в результате реорганизации подразделения ОАО «Мосэнерго». Главный офис находится в Москве. В состав ПАО «МОЭСК» входят 8 филиалов, а в группу входят четыре дочерних общества. Основными видами деятельности компании являются передача и распределение электрической энергии, обеспечение технологического присоединения потребителей электрической энергии». (Источник: https://www.moesk.ru/ru/about/)

Объяснение взлома энергосистемы США Россией

Огромная история о взломе Россией затерялась среди всей кадровой драмы администрации Трампа и новостей Сторми Дэниелс за последнюю неделю: 15 марта правительство США опубликовало отчет, описывающий масштабный российский хакерская кампания по проникновению в «критическую инфраструктуру» Америки — такие вещи, как электростанции, атомные генераторы и водные объекты.

В совместном отчете ФБР и Министерства внутренней безопасности утверждается, что российские хакеры получили доступ к компьютерам в целевых отраслях и собрали конфиденциальные данные, включая пароли, логины и информацию о производстве энергии. Хотя в отчете не указывается какой-либо идентифицируемый саботаж, это вторжение может привести к будущим атакам, которые не просто записывают наблюдения.

На следующий день после публикации отчета министр энергетики Рик Перри заявил законодателям на слушаниях по ассигнованиям, что кибератаки «буквально происходят сотни тысяч раз в день», и предупредил, что Министерству энергетики нужен «управление кибербезопасности и чрезвычайных ситуаций». ответ», чтобы быть готовым к подобным угрозам в будущем.

Этот отчет имеет большое значение: впервые правительство США публично обвинило правительство России в атаках на энергетическую инфраструктуру. Явная привязка атаки к Кремлю означает, что вместо того, чтобы нацеливаться на хакеров как на отдельных лиц, Соединенные Штаты теперь могут ответить против России в целом.

Связав атаки с российскими спецслужбами, правительство США может затем наложить санкции на высокопоставленных сотрудников этих агентств за действия их подчиненных. Это делает дальнейшие хакерские операции намного более рискованными не только для самих хакеров, но и для их боссов и правительства, которое их уполномочило. Это первый шаг к установлению сдерживания в киберпространстве.

Русские хакеры использовали проверенную десятилетиями тактику, чтобы получить доступ

В отчете говорится, что Россия нацелилась на «энергетическую и другие критически важные отрасли инфраструктуры», бесполезно большую категорию. Но на самом деле это были не первые цели.

Чтобы получить доступ к компьютерам и внутренним сетям электростанции, хакеры сначала атаковали более мелкие и менее защищенные компании — например, те, которые производят детали для генераторов или продают программное обеспечение, которое используют электростанции.

Затем русские хакеры снова повторили некоторые из тех же приемов, чтобы получить доступ к основным целям.

Один из способов, которым они это сделали, заключался в отправке электронных писем со взломанной учетной записи, которой получатель доверял и с которой ранее взаимодействовал, чтобы заставить человека, получающего электронное письмо, раскрыть конфиденциальную информацию. Это известно как «целевой фишинг». Например, если электронное письмо выглядит так, как будто оно исходит от Боба из отдела маркетинга, то Алиса с большей вероятностью откроет его, даже если электронное письмо на самом деле было отправлено Евой из России.

Другим методом, который они использовали, было «водяное отверстие». Хакеры изменили веб-сайты, которые регулярно посещают представители энергетической отрасли, чтобы эти веб-сайты могли собирать информацию, такую ​​как логины и пароли, и передавать их хакерам.

Некоторых целевых пользователей побудили «загрузить заманчивые текстовые документы », , как говорится в отчете, о системах управления процессами (по сути, о программах, которые наблюдают за работой других программ). Но эти документы оказались скорее вредоносными, чем соблазнительными. Открывая их, жертвы запускали программы, которые давали хакерам доступ к их компьютерам.

После получения логинов, необходимых для того, чтобы обмануть компьютеры и позволить злоумышленникам проникнуть внутрь, злоумышленники создали учетные записи локальных администраторов (с разрешениями для выполнения таких действий, как установка программ) и использовали их для размещения большего количества вредоносных программ в сетях. Код, который они использовали, также содержал шаги, чтобы замести следы злоумышленников, такие как автоматический выход из учетных записей администратора каждые восемь часов.

«Плохая новость заключается в том, что эта атака использовала множество старых методов для проникновения», — говорит Боб Гурли, основатель и главный технический директор технической консалтинговой фирмы 9.0043 Критическая точка и автор книги Киберугроза .

«Обман, заставляющий людей переходить по ссылкам, другой вид социальной инженерии, фишинг, чтобы закрепиться где-то, — это была та же самая базовая схема атаки, которая применяется уже десять лет», — говорит Гурли. «Они были просто лучше обеспечены ресурсами и лучше нацелены, и у них был более целенаправленный интеллект».

Все атаки были направлены на разведку, а не на саботаж

Оказавшись внутри компьютеров основной цели, Как и в энергетической компании, злоумышленники в первую очередь устанавливали программы для сбора информации. Эти программы делали снимки экрана, записывали сведения о компьютере и сохраняли информацию об учетных записях пользователей на этом компьютере.

В отчете не говорится, что злоумышленники смогли контролировать выработку электроэнергии электростанциями. Вместо того, чтобы мешать выработке электроэнергии, злоумышленники наблюдали и записывали информацию с компьютеров, которые получали данные от систем выработки энергии.

По сути, эта атака позволила России заглянуть в то, как работают электростанции США, и сообщить данные. Этот взгляд превратился в продолжительное наблюдение.

В отчете DHS и ФБР уклончиво говорится о воздействии, просто говорится, что кампания «затронула несколько организаций в энергетическом, атомном, водном, авиационном, строительном и критически важном производственных секторах».

Но как это повлияло на них? Мы действительно не знаем. В отчете не упоминаются какие-либо компании, и им разрешено оставаться анонимными в публичных сообщениях об атаках — таким образом, компании могут делиться и получать доступ к отчетам о взломе с другими, не опасаясь, что общедоступные сведения об атаках вызовут панику у инвесторов. или клиентов.

Ничто в отчете не говорит о саботаже или повреждении какого-либо оборудования. Но если злоумышленники смогли проникнуть в компьютеры так же, как они это сделали во время этой разведывательной миссии, и так же легко модифицировать код на целевых компьютерах, то нет никаких причин, по которым они не могли бы провести еще одну атаку.

В отчете также отмечается, что хакеры пытались скрыть доказательства своего вторжения на пути к выходу, и компаниям-жертвам рекомендуется принять меры предосторожности на случай, если какой-либо вредоносный код останется позади.

Уверены ли мы, что это была Россия, и какова ее цель?

DHS и ФБР характеризуют это как российскую атаку, отмечая, что это была многолетняя кампания, начатая в марте 2016 года российскими правительственными «киберактёрами».

В отчете об атаке за октябрь 2017 года, опубликованном Symantec и цитируемом в отчете правительства, отмечается, что «некоторые строки кода вредоносного ПО были на русском языке. Однако некоторые из них были также на французском языке, что указывает на то, что один из этих языков может быть фальшивым».

Когда 15 марта министерство финансов США ввело новые санкции в отношении нескольких российских лиц и организаций, оно назвало эти кибератаки одной из причин этого. В заявлении Министерства финансов конкретно указаны имена и санкции лиц, связанных с Российским агентством интернет-исследований и ГРУ, российской военной разведкой, хотя в нем отказывается конкретно связывать кого-либо из названных лиц с этой последней хакерской кампанией.

Бывшие сотрудники разведки и аналитики, опрошенные Cipher Brief относительно доклада, пришли к одному и тому же выводу: вторжение выглядит как разведывательная миссия, которая многое говорит нам о том, какая информация была собрана, и не очень много о том, что Россия намеревается сделать со всей этой информацией.

Крис Инглис, бывший заместитель директора Агентства национальной безопасности, выразился очень лаконично: «[Э]то не оппортунистический набег со стороны русских. Похоже, они намерены проникнуть в критическую инфраструктуру; они не просто добрались туда, потому что они использовали дробовик».

Что касается того, что Россия намерена делать внутри этой критической инфраструктуры, сказать гораздо труднее.

Что могут сделать Соединенные Штаты?

Отчет DHS-FBI содержит предложения, такие как конкретный код для целевых компаний, который нужно запустить для устранения некоторых проблем, и пошаговые инструкции по поиску и устранению вредоносных программ.

Кроме того, есть список советов по кибербезопасности и советов здравого смысла, таких как установка ограничений на функции, к которым обычный пользователь может получить доступ на компьютере, оставив другие функции для защиты учетных записей администратора. Это сведет к минимуму ущерб, который может нанести злоумышленник, скомпрометировав обычного пользователя.

В отчет также включены такие советы, как «Создайте политику паролей, требующую сложных паролей для всех пользователей». (Как раз то, чего хотят все — еще один сложный пароль, состоящий из букв, цифр и символов, который нужно менять каждый месяц.) Как бы это ни раздражало, есть причина, по которой сложные пароли являются такой распространенной рекомендацией после кибератак: не все их используют. тем не менее, и установка вашего пароля как «пароль» по-прежнему позволяет злоумышленникам войти в парадную дверь.

Чтобы защититься от подобных атак в будущем, Гурли, основатель и главный технический директор Crucial Point, рекомендует компаниям внедрить многофакторную аутентификацию, чтобы уменьшить вред от кражи логинов и паролей. Это означает, что вместо того, чтобы просто использовать пароль для входа в систему, пользователь также должен ввести дополнительный код, который он получит в текстовом сообщении, или вставить удостоверение личности в устройство чтения карт, подключенное к компьютеру.

Любые дополнительные средства проверки того, что пользователь является тем, за кого себя выдает, усложняют для злоумышленника репликацию всех необходимых учетных данных и вход в сеть.

Добро пожаловать в новую эру кибервойны

Самая большая проблема заключается в том, что страны во всем мире быстро узнают, сколько жизненно важной или даже прибыльной информации они могут получить с помощью взлома, и постоянно изобретают новые способы обхода мер безопасности, с которыми они сталкиваются. .

Наложение санкций на должностных лиц, причастных к санкционированию атак, безусловно, наказывает тех, кто причастен к ним. Но стоит отметить, что более трети лиц, упомянутых в этих последних санкциях, уже попали под санкции США — и это, по-видимому, не помешало им осуществить эти новые атаки. Это означает, что сдерживающий или ответный эффект санкций сам по себе может быть не таким сильным, как хотелось бы.

Но подобные кибератаки попадают в серую зону между сетевой безопасностью, шпионажем и преступностью, что затрудняет понимание того, как реагировать таким образом, чтобы это действительно имело реальное значение. Подобные вторжения все еще далеки от саботажа или войны, но это не значит, что мы должны их любить.

Келси Атертон — журналист, работающий в сфере оборонных технологий, из Альбукерке, Нью-Мексико. Найдите его в Твиттере @athertonkd .

Наша цель в этом месяце

Сейчас не время для платного доступа. Настало время указать на то, что скрыто на виду (например, сотни отрицателей выборов в бюллетенях по всей стране), четко объяснить ответы на вопросы избирателей и дать людям инструменты, необходимые им для активного участия в американской политике. демократия. Подарки читателям помогают сделать наши журналистские статьи, основанные на исследованиях, бесплатными для всех. К концу сентября мы планируем добавить 5000 новых финансовых спонсоров в наше сообщество сторонников Vox. Поможете ли вы нам достичь нашей цели, сделав подарок сегодня?

Россия взломала энергосистему США и другую критически важную инфраструктуру. Что теперь? : NPR

Россия взломала энергосистему США и другую критически важную инфраструктуру. Что теперь? Администрация Трампа заявляет, что Россия взломала как минимум одну управляющую программу электростанции. И все же президент Трамп упустил возможность осудить действия России.

    • NPR Один
    • Подкасты Apple
    • Спотифай
    • Подкасты Google
    • RSS-ссылка

Политика

Правительство США заявляет, что российские правительственные хакеры нацелились и получили доступ к энергетическим компьютерным сетям США. Рич Педрончелли/AP скрыть заголовок

переключить заголовок

Рич Педрончелли/AP

Правительство США заявляет, что российские правительственные хакеры нацелились и получили доступ к энергетическим компьютерным сетям США.

Рич Педрончелли/AP

Когда в среду президент Трамп позвонил президенту России Владимиру Путину, чтобы поздравить его с переизбранием, Трамп не упомянул об одном из последних раздражителей между Россией и Западом — заявлении его администрации о том, что Россия успешно взломала энергосистему США.

Министерство внутренней безопасности и ФБР выпустили совместное предупреждение на прошлой неделе: «Российские правительственные киберсубъекты» наносят удары по критически важным секторам инфраструктуры США, включая энергетические, ядерные и коммерческие объекты, по крайней мере, с марта 2016 года.

Объявление было сделано в тот же день, когда США ввели санкции против 19 российских физических и пяти юридических лиц за вмешательство в выборы 2016 года и другие кибер-вторжения.

Национальная безопасность
Сотрудники службы безопасности США не знают, как устранять уязвимости инфраструктуры

Джеймс Льюис, эксперт по кибербезопасности и вице-президент Центра стратегических и международных исследований, сказал, что новость о том, что Россия проникла в энергосистему, не стала неожиданностью.

«Русские делают это уже много лет, — сказал Льюис. «Изменение состоит в том, что правительство США выступило и заявило, что русские взломали коммунальные службы».

Прошлым летом правительство проинформировало электрические компании о том, что Россия предприняла то, что DHS называет «многоэтапной кампанией вторжения» против коммунальных предприятий с использованием обычных методов взлома, таких как вредоносное ПО и целевой фишинг. Хакерам удалось получить доступ как минимум к одной системе управления электростанцией.

Департаменту внутренней безопасности удалось реконструировать фрагменты скриншотов человеко-машинного интерфейса, к которым был осуществлен доступ. US-CERT/Министерство внутренней безопасности скрыть заголовок

переключить заголовок

US-CERT/Министерство внутренней безопасности

«Они не просто осматривали эту систему и проводили ее разведку», — сказал NPR Джоэл Бреннер, глава контрразведки при директоре национальной разведки в администрации Обамы. «Они размещали инструменты, которые им нужно было разместить, чтобы отключить питание. Это серьезная уязвимость для нас, и мы даже близко не готовы с этим справиться».

В 2015 году русские атаковали электрические сети других стран, прежде всего Украину, отключив электроснабжение более 200 000 человек.

Скотт Ааронсон, вице-президент по безопасности и готовности в Электрическом институте Эдисона, представляющем электрические компании страны, сказал, что американские энергетические компании пытались извлечь уроки из этой атаки.

Могут ли американцы быть уверены, что энергосистема США защищена?

— Очень даже, — сказал Ааронсон. «Сектор электроэнергетики принимает множество различных мер для защиты наших систем».

Это включает в себя работу электростанций без цифрового управления, как в старые времена, сказал он.

«Я говорю людям, что один из лучших способов защиты от киберугроз — это не полагаться на киберактивы», — сказал Ааронсон, добавив, что энергосистема США «работала большую часть прошлого века» без цифрового контроля.

Он также сказал, что коммунальные службы могут «вернуться к менее эффективным методам работы, но при этом сохранить свет».

Некоторые энергетические компании также блокируют электронную почту и другой интернет-трафик из-за пределов страны.

Но защитить сеть сложно из-за ее децентрализованного характера, а комиссии коммунальных служб в 50 штатах осуществляют некоторый контроль.

Критики говорят, что администрации Трампа необходимо предпринять более решительные шаги, чтобы блокировать такого рода атаки из России. На слушаниях во вторник сенатор Мария Кантуэлл, штат Вашингтон, назвала предупреждение DHS сиреной.

«Наша энергетическая инфраструктура находится под атакой, — сказал Кантвелл. «Он подвергается кибератаке, и нам нужно сделать гораздо больше, чтобы защитить его как важнейшее национальное достояние».

Кантуэлл хочет, чтобы администрация Трампа провела оценку российских кибератак на электросеть. Министерство энергетики создает Управление кибербезопасности, энергетической безопасности и реагирования на чрезвычайные ситуации, которое сосредоточится на безопасности энергетической инфраструктуры.

Но любое возмездие в ответ на кибер-вторжение России будет зависеть от Трампа.

Но, как указывает Бреннер: «Президент пока не проявлял ни склонности, ни твердости в противостоянии неоднократным провокациям России. И можно только спросить, почему это так».

Бреннер добавил, что Путин «играет с нами в джиу-джитсу».

«Никто не хочет войны», — сказал он, добавив, что происходящие сейчас боевые действия «находятся в сером пространстве между войной и миром».

Льюис из CSIS сказал, что в отсутствие сильного ответа США на российские кибер-вторжения Россия, вероятно, продолжит свое поведение.

«Проблема здесь в том, что если мы не дадим русским понять, что делать что-то с нами плохо, у них может возникнуть соблазн сделать это», — сказал Льюис.

И хотя санкции могут служить своего рода сдерживающим фактором для дальнейших вторжений, их может быть недостаточно.

Сообщение спонсора

Стать спонсором NPR

США утверждают, что русские хакеры атаковали американскую энергосистему

В нем говорится, что хакеры проникли в целевые компании в удивительной степени, включая копирование информации, которая может быть использована для получения доступа к компьютерным системам, управляющим электростанциями. По словам экспертов, такой доступ дал бы Москве возможность отключить электричество, если бы она захотела.

Предупреждение поступило через восемь месяцев после того, как просочившиеся документы показали, что федеральные власти обнаружили доказательства того, что иностранные хакеры взламывают компьютерные сети американских энергетических компаний, в том числе оператора атомной электростанции Wolf Creek в Канзасе.

«По крайней мере, с марта 2016 года российские правительственные киберсубъекты … нацеливались на государственные учреждения и несколько важнейших секторов инфраструктуры США, включая энергетику, атомную энергетику, коммерческие объекты, водное хозяйство, авиацию и критически важные производственные секторы», — говорится в совместном предупреждении, опубликованном в четверг. , выпущенный Министерством внутренней безопасности и ФБР.

Хотя раскрытие информации не стало неожиданностью для наблюдателей за киберпространством — исследователи уже много лет отмечают подобный цифровой шпионаж — редко когда правительство США так прямо говорит о кибершпионаже со стороны иностранного противника. Поскольку США проводят аналогичные кампании онлайн-шпионажа по всему миру, сотрудники разведки традиционно не хотели открыто обвинять другие правительства в том, что они делают то же самое.

После предупреждения министр энергетики Рик Перри в четверг предупредил членов подкомитета Палаты представителей по ассигнованиям, что он «не уверен», что у федерального правительства есть адекватная стратегия для противодействия «сотням тысяч» атак кибербезопасности, направленных на США каждый день. .

Сенатор от штата Вашингтон Мария Кантуэлл, главный демократ в Комитете по энергетике и природным ресурсам, заявила, что предупреждение в четверг последовало за длинной серией безответных предупреждений об опасности того, что хакеры могут вызвать экономически разрушительные отключения электроэнергии.

«Вчера год назад я потребовал провести оценку российской киберугрозы для нашей сети», — говорится в заявлении Кантуэлла. «Я неоднократно просил президента [Дональда] Трампа заняться этой неотложной задачей, но был встречен гробовым молчанием. Я надеюсь, что сегодняшний запоздалый ответ станет первым шагом в надежной и агрессивной стратегии по защите нашей критически важной инфраструктуры».

Предупреждение поступило в тот же день, когда администрация Трампа ввела новые санкции против России за ряд действий, включая ее действия в киберпространстве. В совокупности эти шаги представляют собой, пожалуй, самую прямую конфронтацию с российскими хакерами со стороны правительства США.

Россию широко обвиняют во все более опасных атаках на электрические сети по всему миру. По мнению исследователей, наиболее частой мишенью Москвы была Украина. В последние годы Украина дважды обвиняла своего соседа в отключении участков своей энергосистемы с помощью цифрового оружия, которое хакеры ранее не применяли в таких масштабах.

В предупреждении говорится, что российские хакеры пытались получить доступ к американской сети и другим отраслям в основном для шпионажа и сбора информации. Их оружие включало загруженные вредоносным ПО документы Word, такие как резюме инженеров, которые появлялись в, казалось бы, законных электронных письмах, но которые собирали информацию о логине и пароле с компьютеров жертв.

Хакеры использовали эти эксплойты для нападения на поставщиков и другие компании на периферии своих основных целей, а затем перепрыгнули через свой путь, чтобы получить доступ к сетям более высокого уровня и установить вредоносное ПО.

Оказавшись внутри, хакеры передвигались и проводили разведку, а также проявляли интерес к промышленным системам управления, которые управляют процессами критической инфраструктуры, говорится в предупреждении.

«Похоже, злоумышленники сознательно выбрали организации, на которые они нацелились, вместо того, чтобы преследовать их как благоприятные цели», — говорится в предупреждении.

В нем говорится, что хакеры также использовали другие средства, чтобы проникнуть внутрь. В одном случае они «загрузили небольшую фотографию с общедоступной страницы отдела кадров. Изображение в расширенном виде представляло собой фотографию с высоким разрешением, на фоне которой отображались модели оборудования систем управления и информация о состоянии».

Они также внедрили вредоносное ПО на веб-сайты торговых изданий и другие веб-сайты, связанные с целевыми отраслями, говорится в предупреждении.

По словам Джона Веллингхоффа, бывшего председателя Федеральной комиссии по регулированию энергетики, который сейчас руководит собственной консультационной компанией по энергетической политике, хакеры, похоже, собирали разведданные, «которые могли бы предоставить им информацию в будущем, чтобы что-то предпринять, если бы они захотели. ”

По сути, они готовили почву для потенциального отключения питания, говорят кибер-эксперты.

Подробности тесно связаны с исследованием, опубликованным в октябре киберкомпанией Symantec. Предупреждение правительства даже подтвердило, что отчет Symantec, в котором киберактивность не приписывается какому-либо правительству, содержал «дополнительную информацию» о цифровых усилиях России.

Отчет Symantec показывает, что кибератаки, описанные в предупреждении в четверг, датируются гораздо большим периодом, чем 2016 год. По данным Symantec, хакерская группа, которую она назвала Dragonfly, начала свою деятельность примерно в 2011 году, нацелившись на западные компании энергетического сектора, в том числе в США, Турции. и Швейцария.

Хотя группа бездействовала на протяжении большей части 2014 и 2015 годов, она возобновила свои цифровые исследования в конце 2015 года, разослав поддельные приглашения на новогоднюю вечеринку целям энергетического сектора, сообщила Symantec.

Согласно исследованию, к 2017 году группа активизировала эти вредоносные действия.

Кевин Макинтайр, председатель Федеральной комиссии по регулированию энергетики, которая курирует энергетический сектор, сказал, что информация, содержащаяся в предупреждениях, свидетельствует о необходимости сохранять бдительность в отношении кибербезопасности.

«Откровенно говоря, некоторые из них немного пугают», — сказал он журналистам в четверг. «Но мы держим руку на пульсе и сосредотачиваемся на нем, чтобы мы как агентство старались изо всех сил».

Перри тем временем выразил опасения по поводу федеральных усилий по кибербезопасности.

«Я не уверен, что у федерального правительства есть широкая стратегия, которая не дублирует или является наименее дублирующей, насколько это возможно», — сказал Перри после выступления председателя подкомитета Палаты представителей по энергетике и водоснабжению Майка Симпсона (Р-Айдахо). назвал кибератаки «нашей самой большой угрозой».

«Я беспокоюсь о кибербезопасности не меньше, чем о ядерной энергии, — сказал Симпсон. «Я думаю, что мы нападаем на это в масштабах всего департамента, но я не уверен, что мы нападаем на это в масштабах всего правительства».

Эрик Вольф, Кори Беннетт и Энтони Адрагна внесли свой вклад в этот отчет.

Энергетический сектор Техаса находится в состоянии повышенной готовности в связи с возможными российскими кибератаками

Коммунальные предприятия и ключевые транспортные узлы нефти и газа находятся в состоянии повышенной готовности, поскольку российские хакеры исследуют цифровые сети энергетической инфраструктуры на наличие слабых мест.

Митчелл Ферман

Переиздать

Подпишитесь на The Brief, наш ежедневный информационный бюллетень, который держит читателей в курсе самых важных новостей Техаса.

Российские хакеры исследовали энергетическую инфраструктуру Техаса на наличие слабых мест в цифровых системах, которые позволили бы им украсть конфиденциальную информацию или нарушить работу, согласно интервью с энергетическими компаниями, государственными чиновниками и экспертами по кибербезопасности.

Государственные регулирующие органы и энергетические компании — от коммунальных служб до узлов транспортировки нефти и газа и связанных с ними поставщиков — заявили, что им известно о повышенных российских киберугрозах после российского вторжения в Украину в прошлом месяце, но они стараются не говорить об этом. много.

«Мы находимся в состоянии повышенной готовности», — сказал Тад Хилл, генеральный директор техасского энергетического гиганта Calpine, добавив, что он внимательно следит за действиями России в киберпространстве.

Президент Джо Байден на прошлой неделе предупредил, что Белый дом располагает «растущей информацией о том, что российское правительство изучает варианты потенциальных кибератак» — самое резкое предупреждение администрации.

Наихудшие сценарии в Техасе включают хакеров, взламывающих систему энергосистемы штата и отключающих электричество миллионам техасцев, пытающихся остановить поставки нефти и газа из морских портов или взламывающих сеть нефтеперерабатывающих заводов, чтобы они не могли производить бензин и другие нефтепродукты.

Во-первых: порт Хьюстона, где расположен крупнейший в стране нефтехимический комплекс. Последнее: завод по производству топлива и химикатов в Корпус-Кристи. Кредит: Энни Маллиган и Майкл Гонсалес для The Texas Tribune

Энергетические компании и их регулирующие органы заявили, что нередко обнаруживают хакеров, исследующих их сети на наличие слабых мест. Но после февральского вторжения России число хакерских атак на энергетические объекты в Техасе увеличилось, сказал в интервью Роберт М. Ли, основатель и генеральный директор компании Dragos, специализирующейся на промышленной кибербезопасности.

Ли, ранее работавший в Агентстве национальной безопасности, где он помогал разрабатывать систему правительства США для отслеживания хакеров, поддерживаемых государством, сказал, что его компания недавно отследила хакеров, исследующих энергетическую инфраструктуру Техаса, и обнаружила, что они русские.

«В Техасе есть несколько ключевых экспортных мощностей для сжиженного природного газа — на уровне национальной безопасности есть пара объектов, которые нас всех бесят», — сказал Ли. «Если вы уничтожите один объект, вы не сможете экспортировать топливо в определенные страны».

Порт Корпус-Кристи стал третьим по величине морским портом в стране и вторым по величине экспортером природного газа в стране. Многие европейские страны в значительной степени зависят от российского природного газа, и США пытаются помочь Европе отказаться от российского газа, увеличив экспорт американского природного газа в Европу, что является частью усиливающихся усилий по оказанию экономического давления на Россию.

«Мы, безусловно, цель», — сказал в интервью Шон Стробридж, генеральный директор порта Корпус-Кристи.

Россия известна во всем мире в мире кибербезопасности благодаря проведению первоклассных операций по кибератакам. В 2021 году российские хакеры взломали компьютеризированное оборудование, управляющее крупнейшим топливным трубопроводом в США, в результате чего Colonial Pipeline Company закрыла свой трубопровод, берущий начало в Хьюстоне, на шесть дней, чтобы сдержать атаку. Нарушение спровоцировало нехватку топлива и скачок цен на газ на Восточном побережье.

На прошлой неделе Министерство юстиции США обнародовало два обвинительных заключения, обвиняющих четырех россиян, работавших на российское правительство, в продолжающейся кампании по проникновению в компьютеры энергетических компаний в 135 странах в период с 2012 по 2018 год.

Отдельно большое федеральное жюри ранее в этом месяце Министерство юстиции США заявило, что предъявило обвинение 23-летнему россиянину из Восточного Техаса в «управлении киберпреступным рынком, на котором продавались тысячи украденных учетных данных для входа, личная информация и инструменты аутентификации» для платформ онлайн-платежей, розничных продавцов и счетов кредитных карт. .

Доктор Крис Бронк, профессор кибербезопасности Хьюстонского университета, сказал, что его больше всего беспокоят возможные кибератаки на электроэнергетическую систему США.

Регулирующие органы, контролирующие энергосистему Техаса, самую маленькую из трех в США, заявили, что оператор сети, Совет по надежности электроснабжения Техаса и Комиссия по коммунальным предприятиям Техаса, которые контролируют ее, усердно работают над киберзащитой.

Но ERCOT не смог обеспечить подачу электроэнергии в прошлом году, когда на Техас обрушился зимний шторм, оставив миллионы людей без электричества на несколько дней и сотни погибших. ERCOT сказал, что сеть была всего в нескольких минутах от катастрофического сбоя, который мог бы привести к многомесячным отключениям электроэнергии, если бы он не приказал компаниям быстро отключить электроэнергию на больших участках штата.

— Если часть ERCOT выйдет из строя, вся сеть может рухнуть, — сказал Бронк. «Это шаткий корабль, и у нас есть достаточно доказательств его слабости».

Главный распределительный щит на электростанции в Северном Техасе, которая подает электроэнергию в энергосистему. Кредит: Шелби Таубер для The Texas Tribune Регулирующие органы штата

заявили, что укрепляют свою киберзащиту.

«Мы очень серьезно относимся к кибербезопасности и защите энергосистемы Техаса и энергетической инфраструктуры нашего штата», — заявил в электронном письме представитель Комиссии по коммунальным предприятиям Техаса. «Мы знаем и внимательно следим за потенциально повышенным риском кибератаки на эту инфраструктуру, и мы работаем с нашими регулируемыми отраслями, чтобы сообщать о новых угрозах, оповещениях и предупреждениях, выпущенных на федеральном уровне».

В Западном Техасе, крупнейшем нефтедобывающем регионе страны, февральская попытка взлома местной больничной системы взбудоражила некоторых местных чиновников.

Дастин Фосетт, будущий окружной судья в округе Эктор, где находится Одесса, названная в честь украинского города на Черном море, сообщил, что Медицинский центр Hospital System узнал, что нападение «действительно исходило из России».

«Все, что изменит наш образ жизни, повлияет на нефтегазовую промышленность, — сказал Фосетт. «Если они могут каким-либо образом нарушить наше производство здесь, это им выгодно».

Раскрытие информации: Calpine и Университет Хьюстона оказывают финансовую поддержку The Texas Tribune, некоммерческой, беспристрастной новостной организации, которая частично финансируется за счет пожертвований членов, фондов и корпоративных спонсоров. Финансовые спонсоры не играют никакой роли в журналистике Tribune. Найдите их полный список здесь.

Нам не терпится поприветствовать вас лично и онлайн на фестивале Texas Tribune 2022, нашем многодневном праздновании больших, смелых идей о политике, государственной политике и новостях дня — все это происходит в нескольких шагах от Техаса. Капитолий с 22 по 24 сентября. Когда билеты поступят в продажу в мае, участники Tribune смогут сэкономить. Пожертвуйте, чтобы присоединиться или продлить сегодня.

Впервые США обвиняют Россию в кибератаках на энергосистему

Дастин Волц, Тимоти Гарднер

7 мин. Чтение

ВАШИНГТОН (Рейтер) — Администрация Трампа в четверг обвинила российское правительство в кампании кибератак, продолжавшейся по крайней мере два года назад и нацеленных на энергосистему США, что стало первым случаем, когда Соединенные Штаты публично обвинили Москва о взломе американской энергетической инфраструктуры.

Линии электропередач в промышленном центре Тахо-Рино в Маккаране, штат Невада, 16 сентября 2014 г. REUTERS/Max Whittaker

Начиная с марта 2016 г. или, возможно, ранее, российские правительственные хакеры стремились проникнуть в несколько важнейших секторов инфраструктуры США, включая энергетические, ядерные, коммерческие объекты, воду, авиацию и производство, согласно предупреждению службы безопасности США, опубликованному в четверг.

Министерство внутренней безопасности и ФБР заявили в предупреждении, что «многоэтапная кампания по вторжению со стороны российских правительственных кибератак» была нацелена на сети небольших коммерческих объектов, «где они размещали вредоносное ПО, проводили целевой фишинг и получали удаленный доступ к сети энергетического сектора». В предупреждении не были названы объекты или компании, на которые направлено нападение.

Прямое осуждение Москвы представляет собой эскалацию попыток администрации Трампа сдержать российскую агрессию в киберпространстве после того, как в последние недели высокопоставленные представители американской разведки заявили, что Кремль считает, что может безнаказанно проводить хакерские операции против Запада.

Это совпало с принятым в четверг решением Министерства финансов США о введении санкций в отношении 19 россиян и пяти групп, включая московские спецслужбы, за вмешательство в президентские выборы в США в 2016 году и другие злонамеренные кибератаки.

В прошлом Россия отрицала, что пыталась взломать инфраструктуру других стран, и в четверг пообещала отомстить за новые санкции.

«БЕСПРЕЦЕДЕНТНЫЙ И ЧРЕЗВЫЧАЙНЫЙ»

Представители службы безопасности США давно предупреждали, что Соединенные Штаты могут быть уязвимы для изнурительных кибератак со стороны враждебных противников. Неясно, какое влияние атаки оказали на фирмы, ставшие мишенью.

Но предупреждение, опубликованное в четверг, содержало ссылку на анализ, проведенный прошлой осенью американской фирмой по кибербезопасности Symantec, в которой говорилось, что группа, которую она назвала Dragonfly, нацелилась на энергетические компании в Соединенных Штатах и ​​Европе и в некоторых случаях взломала основные системы, которые контролируют деятельности компаний.

Вредоносные кампании по электронной почте, проводившиеся в конце 2015 года, использовались для проникновения в организации в США, Турции и Швейцарии, а также, вероятно, в других странах, заявила в то время Symantec, хотя и не назвала Россию виновником.

Решение Соединенных Штатов публично приписать попытки взлома американской критической инфраструктуры было «беспрецедентным и экстраординарным», сказал Амит Йоран, бывший чиновник США, который основал группу реагирования на компьютерные чрезвычайные ситуации Министерства внутренней безопасности.

«Я никогда не видел ничего подобного», — сказал Йоран, ныне генеральный директор киберкомпании Tenable.

Представитель Совета национальной безопасности Белого дома не ответил на вопрос, что конкретно послужило поводом для публичного обвинения России. Официальные лица США исторически неохотно сообщали о такой деятельности отчасти потому, что Соединенные Штаты также шпионят за инфраструктурой в других частях мира.

Новости о хакерской кампании, нацеленной на энергетические компании США, впервые появились в июне в конфиденциальном предупреждении для промышленности, в котором описывались атаки на промышленные предприятия, включая атомные электростанции, но не возлагалась ответственность.

«Люди как бы подозревали, что за этим стоит Россия, но сегодняшнее заявление правительства США имеет большой вес», — сказал Бен Рид, менеджер по анализу кибершпионажа в компании по кибербезопасности FireEye Inc. сотрудников, имеющих доступ к промышленному контролю, что позволяет предположить, что хакеры были заинтересованы в срыве операций, хотя FireEye не видел никаких доказательств того, что они действительно предприняли этот шаг, сказал Рид.

Бывший высокопоставленный чиновник министерства внутренней безопасности, знакомый с реакцией правительства на кампанию, сказал, что нацеливание России на инфраструктурные сети прекратилось после публикации осенью исследования Symantec и октябрьского правительственного предупреждения, в котором подробно описывалась техническая экспертиза попыток взлома, но не имя Россия.

Чиновник отказался сообщить, продолжается ли кампания, или указать, какие цели были взломаны, или как близко хакеры могли подобраться к системам оперативного управления.

«Мы не видели, чтобы они проникли в сети управления», — заявил репортерам сотрудник по кибербезопасности DHS Рик Дриггерс на ужине в четверг вечером.

Дриггерс сказал, что ему ничего не известно о каких-либо случаях компрометации сетей управления в Соединенных Штатах, и что нарушения были ограничены бизнес-сетями. Но, добавил он, «мы знаем, что там есть намерение».

Непонятно, каков был мотив России. Многие эксперты по кибербезопасности и бывшие официальные лица США говорят, что такое поведение, как правило, ориентировано на шпионаж с потенциалом, если это необходимо, для саботажа.

В прошлом Россия демонстрировала готовность использовать доступ к энергетическим сетям для получения разрушительного эффекта. Связанных с Кремлем хакеров широко обвиняли в двух атаках на украинскую энергосистему в 2015 и 2016 годах, которые вызвали временное отключение электроэнергии для сотен тысяч клиентов и считались первыми в своем роде нападениями.

Сенатор Мария Кантуэлл, главный демократ в сенатском комитете по энергетике и природным ресурсам, ранее в этом месяце обратилась к администрации Трампа с просьбой предоставить оценку угроз, оценивающую возможности России по нарушению электросети США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *