Обратный франчайзинг это: что это такое?Характеристика и особенности — Торговля на vc.ru

12.06.1995 alexxlab

Содержание

что это такое, чем отличаются

15 апрель 2019 12 039

Франчайзинг подразумевает разные схемы сотрудничества. Чтобы понять, какой именно вариант выгоднее для вас, стоит разобраться в существующих моделях. Например, есть прямой и обратный франчайзинг, причём оба вида присутствуют на начало 2022 года на российском рынке довольно давно. Какой из них предпочтительнее? Давайте разберёмся.

Суть прямого (классического) франчайзинга

Непосредственно прямой франчайзинг – это взаимодействие по стандартной схеме, в рамках которой франчайзер передаёт второй стороне право на свою торговую марку, предоставляет контакты поставщиков, возможность пользоваться проверенными бизнес-процессами и т. п. Остальное уже зависит от позиции франчайзи, от того, насколько он активен.

Взаимодействие происходит по следующему сценарию:

Предприниматель вкладывает деньги, чтобы получить право пользования конкретной торговой маркой.
Франчайзер помогает франчайзи запустить точку. Он передаёт конкретные рекомендации, контакты поставщиков, бренд-бук, скрипты разговоров с клиентами, предоставляет место на сайте.
Франчайзи сам ищет место, арендует офис, нанимает персонал, делает ремонт помещения.
Франчайзер раскрывает основной секрет ведения бизнеса, делится ноу-хау.
В процессе ведения бизнеса франчайзи отчитывается перед франчайзером и получает от него поддержку.
Также франчайзи отдаёт по соглашению % от прибыли в виде роялти. Но такой вариант далеко не всегда предусматривается.

Суть обратного франчайзинга

Теперь нужно понять, что собой представляет обратный франчайзинг, что это такое. Здесь гораздо больше контроля остаётся у франчайзера. Но и ответственность тоже преимущественно лежит на нём:

Предприниматель покупает право использовать торговую марку франчайзера.
Франчайзер предоставляет бизнес-процессы, подробные скрипты, меню, рецептуру, оборудование, сырьё. Он также обучает персонал франчайзи.
Франчайзер готовит точку к открытию. Именно он назначает дату старта, проверяет готовность.
Контроль всего бизнеса остаётся за франчайзером. Он совершенствует сервис, постоянно следит за соблюдением рецептуры, поставляет товар, общается с клиентами. Часто организовывает службу техподдержки. Плюс франчайзер отвечает за дальнейшую раскрутку, например, за маркетинговую компанию.
Франчайзи получает % от прибыли, с которого в некоторых случаях выплачивает роялти. Всё остальное уходит к франчайзеру.

Основные отличия прямого и обратного франчайзинга

Как можно увидеть, речь идёт о разных схемах. Прямой франчайзинг и обратный отличаются друг от друга следующим:

При использовании классической схемы основной контроль над ситуацией оказывается у франчайзи. Именно от него зависит, будет ли его точка приносить прибыль или нет. В случае обратного франчайзинга такой контроль получает франчайзер.
Прямой франчайзинг означает больше риска для франчайзи. Однако он также получает серьёзный предпринимательский опыт.
При обратном франчайзинге более жёстко соблюдаются единые стандарты сети, что положительно сказывается на репутации бренда и в итоге на прибыли.
Меньше риска разориться именно при обратном франчайзинге, поскольку ситуацию контролирует опытный предприниматель, который уже вник в процесс.
Прямой франчайзинг означает, что франчайзи выплачивает франчайзеру роялти, а остальную прибыль забирает себе. Обратный же подразумевает, что основной доход идёт франчайзеру. Франчайзи получает только %, с которого должен выплатить роялти (последнее уже по договорённости).

Выбрать прямой или обратный франчайзинг

Стоит отметить, что у каждого варианта есть свои преимущества и недостатки. Что же выбрать? Необходимо изучить, какие есть варианты, как это всё применяется на практике.

Выбираем прямой франчайзинг

Рассмотреть прямой франчайзинг можно на примере сферы услуг, в частности, по франшизе «Грузовичкоф». В данном случае франчайзер предоставляет право пользования своей маркой, оказывает всестороннюю поддержку франчайзи, чтобы тот мог развиваться в определённом регионе. Однако именно франчайзи должен найти и оформить аренду помещений, выбрать грузовики (купить или договориться о лизинге).

То есть определённые стандарты существуют. Тем не менее именно франчайзи оценивает риск в своём регионе, анализирует рынок, изучает конкурентов, принимает решение о старте и т. п. И непосредственно от него будет зависеть размер прибыли. Чтобы выполнять условия концессионного соглашения, франчайзи достаточно оказывать услуги по единым стандартам сети.

Выбираем обратный франчайзинг

То, насколько обратный франчайзинг отличается от прямого, становится заметно при внимательном изучении такого бизнеса. По данной схеме, например, работает Х5 Retail Group, успешно открывающий «Пятёрочки» и «Перекрёстки». В указанном случае отделить франчайзера от его партнёров становится уже гораздо труднее: есть единый финансовый центр, общее для всех программное обеспечение.

Retail Group даже подписал с банками соглашение, по которому обслуживание тоже должно идти по единому алгоритму. При этом у франчайзера остаётся финансовый контроль за всеми потоками. Такая схема позволяет компании привлекать серьёзных инвесторов, но вместе с тем не рисковать наработанной репутацией сети, очень жёстко следить за выполнением всех стандартов. Плюс большое значение имеет финансовая прозрачность.

Обратите внимание: обратный франчайзинг в сфере розничной торговли подразумевает, что приём и возврат товаров тоже контролируются. Таким образом, франчайзер следит за всеми ключевыми процессами в бизнесе. Франчайзи в основном вкладывает деньги, выполняет распоряжения и получает за всё процент. И для него такой вариант вполне выгодный, поскольку означает уменьшение рисков.

Как у обратного франчайзинга, так и у прямого есть свои достоинства и недостатки. При выборе вам нужно разобраться с тем, что лучше всего подходит именно вам. Если определиться сложно, можно обратиться за помощью к профессионалам, которые ответят на конкретные вопросы, проанализируют отдельные взятые соглашения и т. д.

Обратный франчайзинг от «Пятерочки»: что это

Начальник управления по работе со стратегическими партнерами торговой сети «Пятёрочка» Ольга Маремьянина рассказывает об особенностях программы обратного франчайзинга, в чем преимущества сотрудничества с крупным ретейлером, какие действуют условия и кто может претендовать на то, чтобы участвовать в проекте.

— Что такое обратный франчайзинг?

— Обратный франчайзинг — это покупка права вести бизнес под брендом известной компании, использовать её торговую марку, деловое имя, бизнес-модель, но при этом, в отличие от прямого франчайзинга, товар не приобретается франчайзи, а берется на реализацию, и все управленческие функции ложатся на плечи франчайзера (торговой сети «Пятёрочка»), который предоставляет товар на реализацию. Франчайзи реализует товар, за что получает агентское вознаграждение по итогам каждого месяца.

Данный проект является единственным на российском рынке франшиз и не имеет аналогов.

Наши партнеры (франчайзи) приобретают не только возможность использовать наш товарный знак и фирменный стиль, но и получают возможность получить передовой опыт и лучшие практики управления розничной торговлей у одного из лидеров отрасли, становятся частью торговой сети «Пятёрочка».

— Когда появилась идея запустить франчайзинг?

— Первый франчайзинговый магазин «Пятёрочка» открыла в 2010 году. За все это время было проработано несколько схем сотрудничества. А в 2018 году «Пятёрочка» запустила обновленный проект обратного франчайзинга, как мы называем его, «Версия 2.0.». Мы уже планируем открыть около 100 магазинов до конца года.

— Почему сеть решила работать по такой схеме?

— «Пятёрочка» много лет не только поддерживает, но и повышает уровень своего сервиса для гостей. Репутация очень сложно и долго формируется, это все годы работы торговой сети. Именно при схеме обратного франчайзинга у нас больше возможностей контролировать и поддерживать нашу репутацию в магазинах партнеров, следить за соблюдением всех принятых стандартов, бизнес-процессов и ценностей.

Кроме того, управление таким магазином, как «Пятёрочка», — это относительно крупный вид бизнеса и, согласитесь, далеко не простой. При схеме обратного франчайзинга мы многие функции берем на себя:

— оценку локации, прогноз товарооборота, экономический расчет проекта;

— предоставление готового технического задания на ремонтно-строительные работы, в том числе, передачу контактов поставщиков торгового и складского оборудования;

— формирование ассортиментной матрицы магазина, учитывая территориальные особенности и ценообразование;

— заключение всех договоров с поставщиками и полное обеспечение магазина товаром;

— обучение персонала, стажировку в действующих магазинах, передачу всех регламентов и обучающих материалов;

— полное содействие в поддержке партнеров в решении любых вопросов франчайзи, начиная с заключения договоров и в течение всего времени работы магазина.

— На каких франчайзи рассчитано предложение?

— Наш партнер — это бизнесмен, имеющий успешный опыт в том или ином бизнесе, стремящийся к развитию своего либо дополнительного бизнеса, имеющий капитал или недвижимость в собственности для обеспечения заемных средств.

Вариативность типов сотрудничества позволяет работать с нами не только крупным инвесторам, но и опытным управленцам, не всегда имеющим достаточно инвестиций в полном объёме для запуска первого магазина.

Cамое главное, мы рассчитываем на бизнесменов, которые хотят и имеют смелость развиваться. А мы им в этом поможем.

— Размер инвестиций в запуск по франчайзингу?

— Инвестиции и расходы для каждого проекта индивидуальны. При расчете каждого проекта в отдельности показатели будут корректироваться, исходя из территориальных особенностей магазина, площади помещения и амбиций партнера. В среднем, от 15 до 20 млн — инвестиции в строительно-монтажные работы и оборудование.

Плюс оплата паушального платежа (покупка франшизы) и обеспечительного платежа (за товар), которые также зависят от формата помещения.

— Почему «Пятёрочка» работает по обратному франчайзингу и планирует ли переходить на прямой франчайзинг?

— Для нашей компании обратный фрачайзинг является одним из важных векторов развития сети, позволяющий также создать предпринимательскую инфраструктуру. В развитии этого направления есть дополнительный потенциал для формирования культуры предпринимательства на уровне наших магазинов.

Пока что планов по переходу на прямой франчайзинг нет. Но в условиях современной реальности все очень быстро течет и меняется. Так что все возможно.

Обратная и прямая франшиза: в чем разница

Чтобы начать свое дело, не обязательно мучиться над идеей и продумывать бизнес-модель. Можно использовать чужой успех — купить франшизу и работать под маркой уже раскрученного бренда, внедряя отлаженные процессы, которые уже доказали свою эффективность. Обычно, когда говорят о франшизе, подразумевают прямую франшизу, но есть еще одна форма — обратная франшиза. Давайте разберемся, в чем между ними разница.

Как работает прямая франшиза

На условиях прямой франшизы франчайзер продает желающим право работать под своим брендом и предоставляет необходимые для запуска наработки — бизнес-модель, технологии, бизнес-процессы, рекомендации по маркетингу, права на использование торгового знака и других брендовых атрибутов.

При этом франчайзи платит разовый паушальный взнос за покупку франшизы плюс ежемесячно выплачивает франчайзеру роялти — процент от прибыли своей точки. Процент от прибыли варьируется, но редко превышает 10%. Например, роялти лабораторий HELIX — одной из самых популярных франшиз — всего 2%.

В такой схеме франчайзи, пользуясь рекомендациями франчайзера, сам организует деятельность, выбирает ассортимент, подбирает персонал и ищет помещение. По сути вся операционная деятельность ложится на покупателя франшизы. За исключением роялти франчайзи забирает весь доход себе.

Как устроена обратная франшиза

Если франчайзи покупает обратную франшизу, он точно так же платит паушальный взнос и ежемесячно роялти. Но при этом все заботы по операционному управлению новой точкой ложатся на франчайзера.

При обратной франшизе франчайзер выделяет команду внедрения, которая определяет ассортимент на точке, логистику, способы доставки. Франчайзер сам решает, в каком помещении открыться и как его обустроить.

По сути при обратной франшизе франчайзи не берет на себя ответственность за работу новой точки, но при этом все равно получает вознаграждение. Но, естественно, оно ниже, чем при прямой франшизе — франчайзи достается в среднем до 30% от выручки новой компании, из которых все равно надо будет заплатить роялти и зарплату рабочим.

Такая схема выгодна и франчайзеру, и франчайзи. Первый получает инвестиции для открытия нового магазина и при этом платит небольшое вознаграждение управляющему и его команде. Второй — получает эффективный бизнес под проверенным управлением, несет минимум ответственности, но все равно получает доход.

Сравнительная таблица, чтобы все запомнить

Прямая франшиза	Обратная франшиза
Франчайзи покупает у франчайзера право работать под раскрученным брендом, получает советы по поиску помещения и маркетингу.	Франчайзи покупает у франчайзера право работать под раскрученным брендом, получает советы по поиску помещения и маркетингу.
Франчайзи платит франчайзеру единовременный паушальный взнос и ежемесячно роялти — процент от прибыли.	Франчайзи платит франчайзеру единовременный паушальный взнос и ежемесячно роялти — процент от прибыли.
Франчайзи сам решает, кого нанимать, как управлять компанией, у каких поставщиков покупать товары и какую стоимость на них устанавливать, если обратное не прописано в условиях франшизы.	Франчайзи выполняет роль управляющего и работает по указанию франчайзера. Франчайзер управляет операционной деятельностью — нанимает персонал, выбирает помещение, устанавливает ассортимент.
Франчайзи делает почти всю работу по управлению и платит франчайзеру роялти в размере до 10%.	Франчайзи участвует минимально в управлении, не принимает рискованных решений. Тоже платит роялти.
Франчайзи за исключением роялти забирает всю прибыль себе.	Франчайзи получает только около 30% от прибыли компании. Из этих 30% он платит роялти и зарплаты сотрудникам.

Прямая франшиза дает большую свободу, но и несет в себе больше рисков. Обратная требует минимум вмешательства и подходит даже новичкам-предпринимателям.

Особенно популярна обратная франшиза в торговле одеждой, обувью и аксессуарами, продуктами, техникой и мебелью. Обратный франчайзинг сейчас обкатывают Х5 и «Экспресс ритейл» на брендах: «Перекресток», «Пятерочка», «СитиМаг». Из сферы услуг такой франшизой пользуются интернет-сервисы, кафе, рестораны и сотовые операторы.

Обратный франчайзинг | Profranchises

Заявка на размещение

Нажимая на кнопку вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Отправить заявку

Заинтересовала ваша франшиза! Вышлите на почту бизнес-план и подробную информацию о франшизе.

Нажимая на кнопку вы принимаете условия пользовательского соглашения. Ваши данные будут в безопасности.

Каталог франшиз КонтактыБлогтоп франшизБаза знаний

14 Сентября 2020

Есть ли «обратная сторона медали» у классического франчайзинга? В статье разберем: в чем суть обратного франчайзинга, его основные отличия от классического, сферы применения и узнаем, кто является посредником в этой загадочной модели ведения бизнеса.

Ксения Карелина Автор статьи

4703

Содержание:

Введение
Суть обратного франчайзинга и его основные отличия от классического
Участие посредника в схеме обратного франчайзинга
Примеры применения обратного франчайзинга на практике
Заключение

Введение

Прототип классической системы франчайзинга появился в 19 веке (1850-е годы), и с тех пор данная схема претерпевала различные изменения, которые только совершенствовали её. Сегодня такой метод ведения и расширения бизнеса является одним из популярных, и его давно уже выбрали такие крупные компании, как McDonald’s, KFC, СДЭК, Coffee Like, Wildberreis и так далее.

Большинство компаний используют для развития именно классический франчайзинг, у которого, как выяснилось, есть «обратная сторона медали», которая также имеет свои преимущества. В статье расскажем, что такое обратный франчайзинг простыми словами, в чем его основные отличия от прямой франшизы, кто играет роль посредника в данной схеме, и разберем примеры тех компаний, который практикуют метод обратного франчайзинга.

Суть обратного франчайзинга и его основные отличия от классического

Схема классического франчайзинга знакома почти каждому бизнесмену: франчайзер (продавец) продает право на использование торговой марки франчайзи (покупатель), а также передает контакты поставщиков, стандарты и бизнес-процессы компании, полностью доверяя ведение бизнеса партнеру, получая регулярные платежи от продаж.

Обратный франчайзинг – совершенно противоположный процесс. Это тип предпринимательской деятельности, при которой контроль и управленческие процессы полностью «ложатся на плечи» франчайзера.

Отличия обратного франчайзинга от классического:

Франчайзер занимается не только продажей торговой марки, но и завозит товар, продумывает его реализацию, и в связи с этим готовит точку к открытию
Основной доход получает франчайзер, который выплачивает % с продаж франчайзи
Нет необходимости выплачивать роялти и паушальный взнос
Франчайзи вкладывает средства в развитие магазинов, офисных помещений
Финансовое управление осуществляет франчайзер
Меньше рисков, связанных с потерей денежных средств, так как постоянный контроль осуществляет профессионал, который уже не первый год знаком со спецификой бизнеса

Участие посредника в схеме обратного франчайзинга

В данной модели взаимодействия франчайзера и франчайзи имеется посредник. Таким посредником выступает коммерческий банк.

Дело в том, что все доходы от деятельности компании поступают на определенные финансовые счета. В установленный срок франчайзер отсчитывает размеры своего вознаграждения и стоимость товара, который идет на реализацию. Оставшаяся сумма перечисляется франчайзи.

Примеры применения обратного франчайзинга на практике

Применение обратного франчайзинга на практике не так распространено, как классического. По такому принципу работают, например:

«Пятерочка» (сеть супермаркетов), «МТС» (российская телекоммуникационная компания, которая специализируется на предоставлении сотовой связи), «Терранова» (интернет-магазин одежды и аксессуаров).

В частности обратный франчайзинг считается наиболее выигрышным для малого бизнеса, так как франчайзи получает мощную поддержку от франчайзера. Наиболее перспективно применение данной схемы, например, в сфере недвижимости и авто, продажа техники и мягкой мебели, деятельность супермаркетов и магазинов одежды и обуви.

Заключение

Обратный франчайзинг – совсем непривычная модель ведения бизнеса таким образом. На практике немного примеров ее применения, возможно, поэтому бизнесмены не рискуют отказываться от классического франчайзинга в пользу обратного. Тем не менее, он позволяет снизить риски, избавить франчайзи от выплаты паушального взноса и роялти, да и в целом контроль осуществляет профессионал, который может предостеречь от ошибок и потерь.

Если же вы заинтересованы в приобретении франшизы либо размещения франчайзингового предложения, то смело заходите в каталог проверенных франшиз.

4703

что это такое, его условия

Современная экономика развивается на основе потребительского спроса. Для того чтобы удовлетворять этот спрос в полном объеме большие и малые компании занимаются производством товаров и оказанием услуг. Создавая свой бизнес, каждый предприниматель планирует решать определенную проблему, которая есть у потребителя. Продажа обуви или автомобилей всегда будет приносить определенный доход. Однако чтобы открыть магазин или автосалон потребуются большие финансы и другие ресурсы. У начинающего бизнесмена таких средств, в большинстве случаев, нет. В такой ситуации ему может оказать поддержку франчайзинг без вложений.

Базовые понятия

Сегодня для того чтобы открыть свой бизнес требуются не только денежные средства, но и другие ресурсы. Найти подходящее помещение, привлечь квалифицированных специалистов, разработать программу развития, зарегистрировать предприятия в государственных органах и прочие хлопоты могут напрочь отбить охоту заниматься бизнесом. Такая картина наблюдается во всех развитых государствах. Для того чтобы помочь начинающим предпринимателям встать на ноги и стабильно развиваться, созданы специальные механизмы. Франчайзинг это один из таких механизмов. Выражаясь простыми словами, это система сотрудничества нескольких компаний на долгосрочной основе.

В деловые отношения вступают несколько компаний, одна крупная, давно присутствующая на рынке, имеющая свой узнаваемый бренд и безупречную репутацию у потребителей. Ее партерами становятся мелкие самостоятельные предприятия. У них нет своего продукта, и востребованную услугу данная контора не оказывает. Развить свой бизнес в ближайшей перспективе малому предприятию не представляется реальной возможности. Но приобретая подходящее франчайзинговое предложение, мелкая фирма получает мощную поддержку со стороны своего старшего партнера. Такое сотрудничество приносит реальную выгоду всем участникам франчайзинговой сделки.

Головная компания, которая носит название франчайзер, вступает в деловое сотрудничество со многими фирмами, предприятиями и индивидуальными предпринимателями. По такому алгоритму расширяется бизнес и создается разветвленная сеть торговых точек или производственных площадок. Франчайзинговый пакет или франшиза содержит полный комплект инструкций и регламентов, которые должны соблюдаться младшими партнерами. В свою очередь, продажа такого пакета накладывает на компанию-франчейзер следующие обязанности:

поставка оборудования;
настройка технологического цикла;
обучение персонала;
бухгалтерский учет и налоговая отчетность.

Бизнес, построенный по такой схеме выгоден всем участникам. Малое предприятие развивается по своему плану, при этом выполняя условия сотрудничества и получая в замен известный бренд и всю технологию ведения бизнеса. Франшиза, за которую приходится платить лицензионный сбор (роялти), дает надежную основу для стабильного развития. Головная компания получает реальную возможность расширять свой сегмент на рынке и получать дополнительную прибыль не вкладывая свои средства. На сегодняшний день франчайзинг в России получил признание и стал востребованной формой взаимовыгодного сотрудничества. Практика показывает, что чаще всего франшиза используется в торговле потребительскими товарами. Международный франчайзинг убедительно представлен сетями быстрого питания.

Стратегия развития

Создавая свой бизнес, отдельный человек или группа лиц рассчитывают на то, что предприятие будет приносить доход, позволяющий поддерживать достойный уровень жизни. Практика последних десятилетий показала, для того чтобы выйти на рынок и закрепиться, необходимо иметь тесные партнерские отношения с компанией, которая уже известна потребителям. Приобретая франчайзинговый пакет, вновь созданное предприятие получает реальную возможность увеличить свои доходы за короткий промежуток времени. Франшиза создается именно для того, чтобы предоставить возможность начинающим бизнесменам получить и реальный опыт, и необходимый уровень дохода.

Приобретая франчайзинговый пакет, предприниматель не задумывается о том, как наполнить полки магазина товаром. На его плечи ложатся другие задачи. Ему необходимо подобрать персонал и обучить.

Бизнес, который предлагается развивать по франшизе, должен быть максимально понятным, простым и доступным. Все сложные этапы и операции необходимо разделить на очевидные и доступные для понимания неподготовленному человеку фрагменты. Многие предприниматели не могут уяснить с первого раза, чем обратный франчайзинг отличается от прямого. Данная модель сотрудничества сегодня используется в торговле продуктами питания. По мнению некоторых предпринимателей, она не обладает достаточной гибкостью. В то же время предлагаемые условия с большим желанием принимаются другой частью бизнесменов.

Положение на рынке

Для того чтобы создать востребованный продукт, приходится развивать свой бизнес долго и упорно. Подтверждением этому постулату могут служить известные бренды напитков, которые можно купить в любом продовольственном магазине. Такое положение складывалось в торговле годами и десятилетиями. В настоящее время сформировалась обширная прослойка потребителей, привыкшие регулярно употреблять такие напитки. Все условия для удовлетворения жажды созданы. Если продавать их в своем магазине, то покупатели на этот продукт всегда найдутся. Другое дело, что их будет не так много как требуется и продажа идет вяло.

Быстрый старт

Франшиза позволяет начинающему предпринимателю заявить о себе на рынке и привлечь клиентов. Приобретая франчайзинговый пакет, предприниматель не задумывается о том, как наполнить полки магазина товаром. На его плечи ложатся другие задачи. Ему необходимо подобрать персонал и обучить. Обучение проводит компания-франчайзер. Эта обязанность записана в договоре. Второй вопрос, который решает начинающий бизнесмен, выбор подходящего помещения. Если в основе договора лежит обратный франчайзинг, то все товары поставляются головной фирмой. Такое построение отношений позволяет без существенных затрат основать рентабельный бизнес.

Создание своего бренда

Создавая свой бизнес, каждый молодой человек мечтает о том, чтобы добиться максимальной известности. И на первых порах франшиза известного бренда ему в этом поможет. В этом месте следует отметить, что продажа франшизы приносит правообладателю определенные доходы. При желании можно посчитать какой объем доходов приносит такая торговля. Сегодня франшиза на торговлю информационными продуктами предлагается к продаже в интернете. В виртуальном пространстве сформировались и закрепились многие имена-бренды, которым целевая аудитория полностью доверяет. Продажа одежды и обуви через интернет-магазины стало привычной и востребованной практикой.

Риски и ответственность сторон

Продажа и приобретение франчайзинга совершается в рамках действующего законодательства. Договор заключается в письменной форме и регистрируется в установленном порядке. Каждая из сторон развивает свой бизнес и прилагает все возможные усилия для того, чтобы достичь намеченных целей. Предпринимателю, который решил купить франчайзинговый пакет, следует тщательно подготовиться к этому действию. Прежде всего, нужно помнить, что бизнес требует вдумчивых и хорошо обоснованных действий. Стороне, которая приобретает пакет документов, рекомендуется детально познакомиться с деятельностью предприятий уже работающих по этой схеме.

Желательно пройти курс обучения на специальном семинаре по франчайзингу и получить теоретическую подготовку. Посетить несколько предприятий, работающих по этой схеме, и оценить условия, в которых ведется бизнес. И уже после этого приступить к изучению конкретной франшизы. Предприниматель, который приобретает франшизу, должен соблюдать следующие условия:

сохранять конфиденциальную информацию;
выполнять все предписанные инструкции;
использовать товарный знак.

Продажа некачественных товаров под действующим брендом строго воспрещается. Несоблюдение закрепленных в договоре правил и условий может привести к разрыву отношений.

Всякий бизнес имеет свою специфику и зависит от многих тонкостей как в законодательстве, так и в экономике. Даже продажа товаров первой необходимости может не приносить дохода в условиях экономического кризиса. Проводя предметную подготовку к приобретению франчайзинга, необходимо четко представлять себе все преимущества и риски этой формы ведения бизнеса. Такое отношение позволяет свести к минимуму возможные проблемы и неудачи.

Для самостоятельного подбора и сравнения бизнеса предлагаем воспользоваться простой формой поиска: вы можете ввести любое название или сумму денег, которую готовы инвестировать в собственное дело.

По имени
По инвестициям

Поиск по названию

Сумма инвестиций

Категория франшизы неважноАвтоБижутерия и аксессуарыГостиницыДетские франшизыДомашний бизнесИнтернет-магазиныИТ и интернетКафе и рестораныНедорогие франшизыОбувьОбучение и образованиеОдеждаОтдых и развлеченияПитаниеПодаркиПроизводствоРазноеРозничная торговляСпорт, здоровье и красотаСтроительствоТовары для домаТовары для здоровьяУслуги для бизнеса (b2b)Услуги для населенияФинансовые услуги

Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

Эта статья будет полезна в первую очередь тем, кто планирует запускать свою франшизу, чтобы распространять идею бренда и зарабатывать на этом.

Работа франчайзера, того кто распространяет франшизу, — это не просто нахваливание своих заведений или магазинов и продажа бизнес-плана. Вам нужно создать работающие финансовые условия франшизы, описать стандартные правила и процессы бизнеса, правильно составить договор франчайзинга и разработать правила и условия, по которым будет работать ваша франшиза.

Это непростой комплекс задач, но решив их один раз, потом вы просто адаптируете правила и рекомендации под условия рынка: изменение цен, тренды дизайна и т. п. Например, бизнес-план закусочной займет не меньше времени, чем аналогичный план для кафе или ресторана.

Создание франшизы своего бизнеса

Франшиза небольшого бизнеса, будь то пиццерия, цветочный магазин или кинотеатр на 20 мест, — это один из путей его развития и увеличения прибыли. Рано или поздно к ней приходят все успешные предприниматели и рестораторы.

Прежде чем начинать разрабатывать франшизу, зарегистрируйте юридические лицо и свой товарный знак в патентном бюро.
Потом воспользуйтесь услугами юриста, который подготовит пакет документов для создания договора коммерческой концессии.
Только после этого ваш бизнес будет готов к трансформации во франшизу.

Как запустить франшизу: пошаговая инструкция

Подготовительный этап. Проверка существующей бизнес-модели, возможно, ее доработка.
«Упаковка» бизнеса во франшизу. Составление бизнесбука, презентации.
Формирование отдела продаж, создание лендинга. Займитесь обучением менеджеров: они должны идеально знать продукт, который продают. При стабильном росте продаж можно будет задуматься о покупке/аренде офиса для размещения данного отдела.
Формирование отдела поддержки, который будет сопровождать франчайзи на всех этапах открытия бизнеса и консультировать его по любым вопросам.

Сколько стоит открыть франшизу для бизнеса?

Самостоятельная подготовка бизнеса под открытие франшизы обойдется дешевле, чем «упаковка» франшизы под ключ специалистами. Перед тем, как зарегистрировать франшизу и оформить документацию своими силами лучше проконсультируйтесь, чтобы не допустить ошибки, которые могут дорого обойтись вам в будущем. Не обязательно полностью сотрудничать с агенствами, достаточно просто заказать аудит или консультацию, а дальше самому продвигать и рекламировать франшизу. В любом случае, открытие франшизы собственного бизнеса — затратное мероприятие.

Какие расходы стоит учитывать при расчете стоимости создания франшизы:

Разработка франчайзинговой стратегии
Автоматизация работы всех заведений франшизы
Продвижение и реклама франшизы
Оформление необходимых документов
Создание новых отделов компании и зарплата новым сотрудникам

Бизнес-модель франшизы

Это то, из-за чего именно покупают франшизу. Известный бренд и уникальный продукт, конечно, важны, но после первого знакомства с франшизой, потенциального покупателя волнуют реальные цифры: сроки окупаемости, вложения, планы продаж и т. п. Если для покупателя все понятно и доступно, а именно: что ему нужно делать в самом начале, перспективы развития точки и какие его ждут вложения, то он быстрее определиться с выбором в сторону вашей франшизы.

А когда, ваше предложение выглядит очень пафосно и рекламно, с множеством хвалебных отзывов, номинаций на премии и т. д., но при этом в бизнес-плане франшизы нет конкретной информации, что и как делать новому франчайзи — это скорее оттолкнет покупателя.

Франчайзи должен быть уверен в стабильности франшизы, у него должен быть четкий и проверенный пошаговый план действий для запуска бизнеса.

Сколько стоит упаковка франшизы

Все хотят вкладывать меньше, а зарабатывать больше. В случае с продажей франшизы ситуация точно такая же — чем дешевле франшиза, тем она популярнее и спрос на нее больше. Для потенциальных покупателей франшизы цена играет самую важную роль. Но это не значит, что дорогие франшизы не продаются. Главное понимать, что тех, кто необоснованно завышать паушальный взнос, чтобы создать впечатления дорогого бренда — это не касается, такие франшизы продаются плохо.

Хорошо этот процесс виден в каталогах франшиз. Заявок на франшизы с более низким паушальным взносом до 100 000 грн в разы больше, чем на более дорогие, где цена начинается от 400 000 грн. Продаются все франшизы, просто дорогие — реже.

Недостаточно просто придумать предложение для франчайзи. Нужно заранее правильно оценить собственный бизнес, что именно должно заинтересовать в вашем бизнес-предложении покупателя и почему ему стоит выбрать именно вас.

Как упаковать бизнес во франшизу?

«Упаковать» бизнес во франшизу можно двумя способами: самостоятельно или пригласить специалиста. Если вы решили заниматься этим сами, то вот небольшой план действий:

Провести аудит бизнеса. Определитесь, зачем вам нужна разработка франшизы, какие цели вы преследуете. Если вы владелец успешной сети заведений, постарайтесь на этапе аудита понять, что именно стало причиной успеха.
Какую идею вы будете продавать потенциальному франчайзи, чем ваша сеть отличается от других?

Бизнес готов к разработке франшизы, если он существует более полугода и открыто более двух точек, которые регулярно приносят высокий доход.

Построить финансовую модель. Основные расчеты: стартовый капитал, доход, сроки окупаемости и т. п. Вы показываете финансовую модель франчайзи, чтобы подтвердить стабильность и рентабельность бизнеса.
Разработать концепцию. Определитесь, как вы хотите зарабатывать на франшизе. Существует большое количество видов франшиз: стандартная, свободная, корпоративная франшиза, бизнес под ключ, бизнес в аренду, мастер-франшиза.
Оформить документацию: брендбук, партнерский мануал, презентацию, заверенную финансовую модель. Перед тем, как зарегистрировать франшизу, а потом потом оформить документы на франшизу, стоит обратиться за консультацией к юристу со специализацией во франчайзинге. Все договоры, соглашения и другие документы в данной сфере достаточно объемны и запутанны, поэтому специалист без опыта во франчайзинге может не справиться.
Приступить к продажам франшизы. Вы выстраиваете систему привлечения и сотрудничества с франчайзи. Заранее продумайте систему обработки входящих заявок.

Этапы сопровождения франшизы

Опыт работы успешных франчайзеров показывает, что важнее разработки правил и условий, — грамотное сопровождение новых франчайзи, тех кто покупает франшизу. При разработке франшизы об этой важной составляющей часто забывают или отодвигают на второй план. Причины примерно следующие:

«Стартанем продажи, а там как-нибудь разберемся»
«Наши партнеры — предприниматели, пусть сами решают свои проблемы»
«Наша концепция не предполагает такого глубокого сопровождения»
«Мы не так много денег получаем от партнеров, чтобы их опекать и т. д.»

Мы разобрались, почему так важно сопровождать партнеров и объяснили как лучше помогать франчайзи.

Все начинается с обучения

Прежде чем начать контролировать партнера, его нужно обучить основам вашего дела. Вы передаете проверенную систему ведения бизнеса и должны быть уверены, что ваш партнер все правильно усвоил и будет оказывать услуги надлежащего качества.

Банальное утверждение, но обучение — это непрерывный процесс, поэтому вы должны постоянно поднимать уровень стандартов обслуживания, инициировать обучение и повышение квалификации сотрудников всех уровней, начиная от официантов и заканчивая администраторами.

Например, до того как открыть свою пекарню, вы, наверно, ознакомились с основными технологическими процессами и прошли путь от тестомеса до кассира. Так нужно работать и с партнерами, обучать их.

Прозрачность правил

Правила, на основании которых существует франшиза, должны быть донесены до всех участников процесса. Они вносятся в договор и проговариваются менеджером по продажам, под ними ставят подписи все участники: франчайзер и франчайзи. Составьте правила один раз и закрепите их. Конечно, возможны какие-то минимальные изменения в частных случаях, но ваш новый партнер должен иметь четкое представление, как будет происходить контроль с вашей стороны и какая у него будет ответственность за те или иные действия.

Общая система учета франшизы

Вся отчетность по доходам и другой операционной деятельности заведения партнера должна быть доступна головной компании, основателю франшизы. Для этого нужна единая система автоматизации, которая будет установлена на всех кассах ваших партнеров. Так вы сможете отслеживать реальные доходы партнеров и собирать ежемесячные роялти, основываясь на фактической прибыли. Лучше всего изначально прописывать это в договоре.

Желательно, чтобы ваша система учета и автоматизации была облачная, так вы будете держать руку на пульсе в любом месте и в любое время. Все данные с аккаунтов партнера попадают в облако и вы просто просматриваете их у себя на ноутбуке, как например это реализовано в системе автоматизации франшиз Poster. Не нужно приезжать к партнеру в заведение или просить выслать отчеты и т. п. Вы просто открываете отчет по любому дню и смотрите: сколько было совершено продаж, какие позиции были проданы, в какое время и в какой день недели.

Одна POS-система решает все вопросы: онлайн-касса, склад, финансы, аналитика, CRM.

Посмотреть демо Узнать больше

Партнер должен зарабатывать

Наверное, самая важная задача аккаунт-менеджера или специалиста по сопровождению — работа с прибылью и расходами партнера. Ведь нужно как можно быстрее максимизировать прибыль партнера, от которой напрямую зависят и ваши доходы, как владельца. К тому же, прибыль партнера — основной показатель ценности франшизы и бренда в целом. Этими данными вы привлекаете новых партнеров, показываете насколько выгодна покупка вашей франшизы, бизнес идеи.

Отслеживание трендов франчайзи

Используя общую систему автоматизации и контролируя работу франчайзи, вы сможете быстро выявлять тренды и формировать на их основании рекомендации для других партнеров сети.

Например, у вас 10 партнерских кафе и в каждом из них наибольшая доля продаж приходится на большой каппучино. Это общий тренд, закономерность. Однако в одном из десяти партнерских объектов тренд не находит подтверждения, и самый продаваемый напиток — американо.

Это повод разобраться и провести анализ. Возможно, гости не знают, что есть каппучино или, например, бариста недостаточно хорошо продает эту позицию. Таким образом, на основании информации из вашей системы учета, франчайзи может получить ценную рекомендацию, которая может увеличить прибыль его заведения.

Открытие второго объекта

Главный показатель успешности франшизы — количество повторных открытий. Количество ваших партнеров, которые купили франшизу и вернули свои инвестиции, а потом открыли новый объект — определяет реальную доходность вашего бизнеса, а также создает деловую атмосферу внутри всего комьюнити. О том, как открыть заведение по франшизе, читайте в статье «Как открыть ресторан или кафе по франшизе».

Сообщество франшизы

Все партнеры вашей франшизы — единое сообщество. Между ними обязательно завяжется общение, они будут делиться кейсами и нужными контактами, перенимать опыт и даже соревноваться между собой. Вы должны всячески поощрять создание такого сообщества: устраивать встречи, подводить итоги года, рассказывая о планах на будущее, проводить регулярные семинары для управляющих и т. д.

Партнерский тон общения

Важный момент, который вы должны сформировать прежде всего для себя, как для собственника франшизы, и донести до сотрудников, задействованных в управлении франшизой.

Продавая франшизу, в дальнейшем вы будете работать не со своим персоналом или подчиненным, а — с партнером. Административные указания сверху, приказной тон и несогласованные нововведения очень часто ведут к конфликтам и раздорам. В крайних случаях, могут и вовсе привести к расторжению франчайзинговых соглашений.

Следуя описанным принципам, вы сможете построить крепкое сообщество, где учитываются потребности всех сторон. Каждый участник понимает, как работает система и знает, что выгода для его бизнеса идет в расчет при принятии любых решений.

«Обратная франшиза» — как Slice побуждает клиентов делать повторные заказы в их любимых пиццериях

Благодаря традиционным рецептам, приготовленным вручную с заботой, пицца, купленная у мамы и папы, будет еще вкуснее. Часть очарования, но не всегда полезно для бизнеса — многие местные пиццерии до сих пор принимают заказы со стационарного телефона и бумаги. Часто у них нет таких ресурсов, как у крупных сетей, таких как Domino’s, где 75% заказов делаются онлайн.

Когда у клиентов есть возможность заказать пиццу всего за несколько кликов, удобство часто перевешивает традиции. Увидев эту загадку из первых рук среди семейных пиццерий в Нью-Йорке, родился Slice. Slice считает, что каждый должен иметь возможность превратить свое увлечение в прибыльный бизнес, независимо от ресурсов. Вот почему приложение для продажи пиццы предоставляет более 16 000 независимых пиццерий цифровые инструменты, необходимые им для процветания в своих сообществах.

Через свою доступную торговую площадку Slice связывает миллионы потребителей с близлежащими магазинами. Платформа делает онлайн-заказы простыми и привлекательными для конечных клиентов, в конечном итоге увеличивая доход своих партнеров, чтобы они могли конкурировать с крупными предприятиями.

Преобразование клиентского опыта

«Вы можете думать о нас как об обратной франшизе для пиццерий, — говорит Кара, директор Slice по контент-маркетингу. «Они занимаются бизнесом для себя, но не сами по себе. Мы даем им цифровые инструменты, необходимые им для ведения бизнеса, которые они могли бы упустить без онлайн-заказа».

Как только клиенты размещают заказ через Slice, платформа должна своевременно отправлять подтверждения заказа, чтобы поддерживать их в актуальном состоянии. Когда Slice только запустился, его служба поддержки клиентов вручную звонила в пиццерии с каждым заказом. Slice нужно было автоматизировать подтверждение заказов в масштабе, объяснил Бобан Любиноски, старший менеджер по продукту в Slice. «До Twilio мы были машиной поддержки клиентов. Это просто не масштабировалось», — сказал он.

Slice выбрала Twilio Programmable Voice для создания канала, по которому клиенты могли бы звонить по клику в заказах на своем веб-сайте и в приложении, а также Twilio Programmable Messaging и SendGrid Email API для немедленного уведомления клиентов подтверждением заказа по тексту и электронной почте.

Благодаря программируемому обмену сообщениями Twilio Slice связывается с клиентами напрямую, обмениваясь сообщениями один на один. Автоматические текстовые сообщения срабатывают, чтобы предупредить клиентов о задержках, а агенты службы поддержки Slice используют двусторонние текстовые сообщения для устранения любых проблем, возникающих у ресторанов, клиентов и водителей. Slice также может легко отправлять рекламные текстовые сообщения в масштабе, чтобы помочь клиентам воспользоваться предложениями пиццы. Добавление канала текстовых сообщений позволило Slice достичь самого высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Используя Twilio SendGrid Email API, Slice отправляет по электронной почте дайджесты, которые подводят итоги того, сколько денег клиенты сэкономили, заказывая через платформу. Клиенты своими глазами видят, как их доллары со временем поддерживали местный бизнес.

Операционная эффективность является одним из самых сильных результатов внедрения платформы Twilio, добавил Любиноски. «Twilio автоматизировал весь наш рабочий процесс, и мы можем выполнять гораздо больше заказов с меньшим количеством людей», — сказал он. «Масштабируемость и надежность платформы Twilio с течением времени были действительно велики».

Подтверждения заказов теперь отправляются клиентам в течение двух минут, что на 60 % меньше, чем 5 с лишним минут, которые потребовались службе поддержки клиентов для ручного размещения заказов. Slice также удалось сократить штат службы поддержки клиентов на 200 %, при этом объем заказов удвоился.

Надежная поддержка позволяет агентам спать спокойно

При таком значительном увеличении объема Slice необходимо было обеспечить безопасную поддержку транзакций. Менеджеры по работе с клиентами Slice каждый день вносили критические изменения в учетные записи для тысяч мест. Служба поддержки задавала клиентам контрольные вопросы вручную, что было болезненно в масштабах.

«Всякий раз, когда у нас возникает проблема, мы всегда обращаемся к Twilio, — сказал Любиноски. «У Twilo потрясающая документация, которая помогает нам работать быстрее в больших масштабах».

Slice удалось запустить Twilio Verify за несколько дней. Компания использует Verify для подтверждения личности владельцев ресторанов и помогает защитить личную информацию пользователя, когда ему необходимо внести изменения в учетную запись, например обновить информацию о кредитной карте в файле. Это оптимизирует операции поддержки, гарантируя, что Slice защищает конфиденциальность своих клиентов.

«В пятницу вечером — самая важная ночь для пиццы — мы действительно можем спать спокойно, зная, что с Twilio все решаемо, и с членами нашей службы поддержки все будет в порядке», — сказал Любиноски.

Вечером пятницы — самой большой ночью для пиццы — мы действительно можем спать спокойно, зная, что с Twilio все решаемо, и с членами нашей службы поддержки все будет в порядке.

Поощрение клиентов к заказу второго кусочка

Наладив цифровые каналы связи, команда Slice обратилась к данным. Рынок пиццы уделяет большое внимание обеспечению беспрепятственного опыта, который возвращает клиентов для повторных заказов.

Компания Slice нуждалась в инструменте, который позволил бы ее командам собирать данные о клиентах, понимать, как пользователи перемещаются по приложениям, и определять, где у них могут возникнуть проблемы. Команде также требовалось решение, которое высвободило бы инженерные ресурсы и позволило бы им принимать данные в любом масштабе, не перегружая свою инфраструктуру.

Slice решила внедрить Twilio Segment Connections для сбора данных, которые обеспечивают полное представление о клиенте в его приложениях, поддержке, оплате и обмене сообщениями. А Segment Protocols позволяет Slice очищать и упорядочивать исторические данные, а также обеспечивать управление данными в рамках всего бизнеса. Теперь Segment позволяет группам по продуктам и данным Slice использовать все свои инструменты, включая Twilio Programmable Messaging и SendGrid Email API, с такими же чистыми и надежными данными. Наличие сегмента сняло бремя создания новых интеграций для каждого пункта назначения и значительно сократило время и затраты команды на проектирование.

«Как менеджер по продукту, я не могу представить себе запуск нового продукта без сегмента», — сказал Любиноски. Я постоянно использую сегмент, чтобы убедиться, что мы получаем правильные данные, чтобы лучше понять, что клиенты делают в наших приложениях. продуктовая аналитика дает нам действительно ценную информацию, которая помогает нам продвигать бизнес вперед».

Slice анализирует поток данных о поведении из текстовых сообщений, электронных писем и звонков для выявления проблем пользователей, внедрения решений, а затем повторно оценивает данные для оценки воздействия. Сегмент помогает Slice выявлять неожиданные тенденции в данных канала связи Twilio, показывая, где есть возможности для улучшения пользовательского пути, чтобы клиенты заказывали второй фрагмент.

«Данные о наших клиентах, проходящие через Segment в наши инструменты связи Twilio, значительно улучшили нашу способность понимать путь клиента от начала до конца», — сказал Андерс Кэссиди, старший директор по обработке данных в Slice. Теперь у нас есть представление о том, как наши клиенты взаимодействуют с нашим брендом, что позволяет нам проводить A/B-тестирование соответствующих способов повторного вовлечения. Это увеличило наш общий LTV».

Кроме того, компания Slice решила активировать назначение озер данных сегмента с запуском своего хранилища данных, DataBricks. Озера данных сегмента отправляют данные о клиентах Slice в свое хранилище данных в формате, оптимизированном для сокращения времени обработки. Группы обработки данных теперь могут использовать это полный набор данных для получения более полной информации о клиентах намного быстрее, чем это было возможно ранее.0003

«Запуск нашего хранилища данных в Databricks значительно ускорился благодаря назначению Segment Data Lakes, — продолжил Кэссиди. — С точки зрения инженерии данных Segment Data Lakes позволили нам сдвинуть пункт дорожной карты продукта вперед на целый квартал».

Цифровое ускорение работы пиццерий для мам и пап

Благодаря множеству Twilio API и Segment Slice теперь может трансформировать пути клиентов, масштабировать безопасную поддержку транзакций, побуждать клиентов делать повторные заказы в их любимых пиццериях и стимулировать рост объем заказа. Для Slice преимущества использования Twilio и Segment включают:
• Сокращение численности персонала службы поддержки клиентов на 200 %
• Сокращение времени подтверждения заказа на 60 %
• Увеличение объема заказов в 2 раза
• Сэкономлено 250 миллионов долларов США для клиентов

Slice продолжает повышать качество обслуживания своих клиентов с помощью цифровых технологий, исследуя новые, нетрадиционные каналы как контакт-центры и творческие способы ведения бизнеса. Во время недавнего проекта компании «Пицца против пандемии» Slice принимала пожертвования от клиентов, которые хотели отправить пиццу работникам, работающим на передовой, и работникам больниц. Когда местным ресторанам нужен был бизнес, чтобы удержаться на плаву, Slice был рядом. Платформа принесла пользу как местным магазинам, так и людям, усердно работающим на передовой.

Монтажная область 1

Создание приложения

Чтобы приступить к созданию уведомлений учетной записи в своем приложении, ознакомьтесь с документацией по уведомлениям учетной записи здесь.

Перейти к документации

Монтажная область 1

Ознакомьтесь с вариантами использования

Чтобы узнать больше об уведомлениях учетной записи, посетите страницу уведомлений учетной записи здесь.

Перейти к вариантам использования

Монтажная область 1

Расширьте свои знания

Для получения дополнительной информации об уведомлениях учетной записи ознакомьтесь с этими ресурсами Commerce Communications.

Иди учиться

Вопросы? Мы здесь, чтобы помочь.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Приносим извинения за неудобства.

Что могло быть причиной этого?

Проблемы с качеством звука

Когда мы обнаруживаем проблему со звуком, она становится нашим приоритетом. Как только это будет исправлено, оно вернется в магазин как можно скорее.

Возможно, издатель потерял права

Когда у наших партнеров больше нет прав на название, мы должны удалить его из нашей коллекции.

Устаревшая ссылка

Если вы попали на эту страницу по сторонней ссылке, сообщите нам, где вы ее нашли, отправив электронное письмо по адресу [email protected].

Готовы к отличному прослушиванию? Выберите из этого списка фаворитов слушателей.

Опасный человек
Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
По: Роберт Крейс
Рассказал: Люк Дэниэлс
Продолжительность: 7 часов 23 минуты
Полный

Джо Пайк не ожидал в тот день спасти женщину. Он пошел в банк так же, как все ходят в банк, и вернулся к своему джипу. Поэтому, когда Изабель Роланд, одинокая молодая кассирша, которая помогала ему, выходит из банка по пути на обед, Джо оказывается рядом, когда двое мужчин похищают ее. Джо преследует их, и двое мужчин арестованы. Но вместо того, чтобы положить конец драме, аресты — это только начало проблем для Джо и Иззи.

Лето 69-го
По: Элин Хильдербранд
Рассказал: Эрин Беннетт
Продолжительность: 13 часов 34 минуты
Полный

Добро пожаловать в самое бурное лето 20 века. На дворе 1969 год, и для семьи Левиных времена меняются. Каждый год дети с нетерпением ждут возможности провести лето в историческом доме своей бабушки в центре Нантакета. Но, как и многое другое в Америке, здесь все по-другому.

3 из 5 звезд
отличная история
По Клиент Амазонки на 07-09-19

Внутренний
Роман
По: Теа Обрехт
Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
Продолжительность: 13 часов 7 минут
Полный

На беззаконных, засушливых землях Аризонской территории в 1893 году разворачиваются две необыкновенные жизни. Нора — непоколебимая пограничница, ожидающая возвращения мужчин в своей жизни — своего мужа, отправившегося на поиски воды для выжженного дома, и старших сыновей, исчезнувших после бурной ссоры. Нора ждет своего часа со своим младшим сыном, который убежден, что таинственный зверь бродит по земле вокруг их дома.

2 из 5 звезд
Я старался,
По Джулианна на 10-09-19

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе. Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «улюлюканьем»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

5 из 5 звезд
Хоумран
По ДалласД на 30-06-19

Кэсси Хэнвелл родилась для чрезвычайных ситуаций. Как одна из немногих женщин-пожарных в своей пожарной части в Техасе, она повидала их немало и отлично справляется с чужими трагедиями. Но когда ее отчужденная и больная мать просит ее разрушить свою жизнь и переехать в Бостон, это чрезвычайное положение, которого Кэсси никогда не ожидала. Жесткая бостонская пожарная часть старой школы настолько отличается от старой работы Кэсси, насколько это возможно. Дедовщина, нехватка финансирования и плохие условия означают, что пожарные не очень рады видеть в бригаде «женщину».

2 из 5 звезд
Здесь нет пламени
По Дина на 09-07-19

Контрабанда
Стоун Баррингтон, Книга 50
По: Стюарт Вудс
Рассказал: Тони Робертс
Продолжительность: 7 часов 23 минуты
Полный

Стоун Баррингтон получает столь необходимый отдых и расслабление под солнцем Флориды, когда с неба падает беда — буквально. Заинтригованный подозрительными обстоятельствами этого события, Стоун объединяет усилия с остроумным и привлекательным местным детективом для расследования. Но они сталкиваются с проблемой: улики продолжают исчезать.

Шансы есть…
Роман
По: Ричард Руссо
Рассказал: Фред Сандерс
Продолжительность: 11 часов 17 минут
Полный

Одним прекрасным сентябрьским днем трое мужчин собираются на Мартас-Винъярд, друзья с тех пор, как встретились в колледже примерно в 60-х годах. Они не могли быть более разными ни тогда, ни даже сегодня: Линкольн был брокером по коммерческой недвижимости, Тедди — издателем крошечной прессы, а Микки — музыкантом не по возрасту. Но у каждого человека есть свои секреты, в дополнение к монументальной тайне, над которой никто из них не переставал ломать голову со времен Дня поминовения на выходных прямо здесь, на Винограднике, в 1971: исчезновение женщины, которую любил каждый из них — Джейси Кэллоуэй.

Аутфокс
По: Сандра Браун
Рассказал: Виктор Слезак
Продолжительность: 13 часов 59 минут
Полный

Агент ФБР Дрекс Истон неустанно преследует одну цель: перехитрить мошенника, когда-то известного как Уэстон Грэм. За последние 30 лет Уэстон сменил множество имен и бесчисленное количество маскировок, что позволило ему выманить восемь богатых женщин из своего состояния до того, как они бесследно исчезли, их семьи остались без ответов, а власти — без зацепок. Единственная общая черта среди жертв: новый человек в их жизни, который также исчез, не оставив после себя никаких свидетельств своего существования… кроме одного подписного обычая.

Новая девушка
Роман
По: Даниэль Сильва
Рассказал: Джордж Гидалл
Продолжительность: 10 часов 16 минут
Полный

Она была с ног до головы покрыта дорогой шерстью и пледом, вроде того, что можно было увидеть в бутике Burberry в Harrods. У нее была кожаная сумка для книг, а не нейлоновый рюкзак. Ее лакированные балетки были блестящими и яркими. Она была приличной, новенькой, скромной. Но было в ней кое-что еще… В эксклюзивной частной школе в Швейцарии тайна окружает личность красивой темноволосой девушки, которая каждое утро прибывает в кортеже, достойном главы государства. Говорят, что она дочь богатого международного бизнесмена.

Опасный человек
Роман Элвиса Коула и Джо Пайка, книга 18
По: Роберт Крейс
Рассказал: Люк Дэниэлс
Продолжительность: 7 часов 23 минуты
Полный

Лето 69-го
По: Элин Хильдербранд
Рассказал: Эрин Беннетт
Продолжительность: 13 часов 34 минуты
Полный

3 из 5 звезд
отличная история
По Клиент Амазонки на 07-09-19

Внутренний
Роман
По: Теа Обрехт
Рассказал: Анна Кламски, Эдоардо Баллерини, Юан Мортон
Продолжительность: 13 часов 7 минут
Полный

2 из 5 звезд
Я старался,
По Джулианна на 10-09-19

5 из 5 звезд
Хоумран
По ДалласД на 30-06-19

2 из 5 звезд
Здесь нет пламени
По Дина на 09-07-19

Контрабанда
Стоун Баррингтон, Книга 50
По: Стюарт Вудс
Рассказал: Тони Робертс
Продолжительность: 7 часов 23 минуты
Полный

Шансы есть…
Роман
По: Ричард Руссо
Рассказал: Фред Сандерс
Продолжительность: 11 часов 17 минут
Полный

Аутфокс
По: Сандра Браун
Рассказал: Виктор Слезак
Продолжительность: 13 часов 59 минут
Полный

Новая девушка
Роман
По: Даниэль Сильва
Рассказал: Джордж Гидалл
Продолжительность: 10 часов 16 минут
Полный

Когда Элвуда Кертиса, темнокожего мальчика, выросшего в 1960-х годах в Таллахасси, несправедливо приговаривают к исправительному учреждению для несовершеннолетних под названием Никелевая академия, он оказывается в ловушке в гротескной комнате ужасов. Единственное спасение Элвуда — его дружба с товарищем-правонарушителем Тернером, которая крепнет, несмотря на убежденность Тернера в том, что Элвуд безнадежно наивен, что мир извращен и что единственный способ выжить — это строить планы и избегать неприятностей.

Одно доброе дело
По: Дэвид Балдаччи
Рассказал: Эдоардо Баллерини
Продолжительность: 11 часов 41 минута
Полный

На дворе 1949 год. Когда ветеран войны Алоизиус Арчер выходит из тюрьмы Кардерок, его отправляют в Пока-Сити на условно-досрочное освобождение с коротким списком дозволенного и гораздо более длинным перечнем запретов: регулярно отчитываться перед офицером по условно-досрочному освобождению, не Не ходи в бары, уж точно не пей алкоголь, найди работу и никогда не общайся с распутными женщинами. Маленький городок быстро оказывается более сложным и опасным, чем годы службы Арчера на войне или его время в тюрьме.

Горькие корни
Роман Кэсси Дьюэлл
По: Си Джей Бокс
Рассказал: Кристина Делейн
Продолжительность: 9 часов 55 минут
Полный

Бывший полицейский Кэсси Дьюэлл пытается начать все сначала со своей частной детективной фирмой. Виновная в том, что она не видела своего сына и измученная ночами в засаде, Кэсси, тем не менее, справляется… пока старый друг не просит об одолжении: она хочет, чтобы Кэсси помогла оправдать человека, обвиняемого в нападении на молодую девушку из влиятельной семьи. Вопреки собственному здравому смыслу, Кэсси соглашается. Но в стране Большого Неба в Монтане извращенная семейная верность так же глубока, как и связи с землей, и в этой истории всегда есть что-то большее.

Гостиница
По: Джеймс Паттерсон, Кэндис Фокс
Рассказал: Эдоардо Баллерини
Продолжительность: 7 часов 17 минут
Полный

Гостиница в Глостере стоит в одиночестве на скалистом берегу. Его уединение подходит бывшему детективу бостонской полиции Биллу Робинсону, начинающему владельцу и трактирщику. Пока дюжина жильцов платит арендную плату, Робинсон не задает никаких вопросов. Как и шериф Клейтон Спирс, живущий на втором этаже. Затем появляется Митчелл Клайн с новым смертельно опасным способом ведения бизнеса. Его команда местных убийц нарушает законы, торгует наркотиками и совершает насилие у дверей гостиницы.

5 из 5 звезд
Отличная Книга!!!!
По Шелли на 08-06-19

Поворот ключа
По: Рут Уэр
Рассказал: Имоджен Черч
Продолжительность: 12 часов 13 минут
Полный

Когда она натыкается на объявление, она ищет что-то совершенно другое. Но это кажется слишком хорошей возможностью, чтобы ее упустить — должность няни с проживанием и ошеломляюще щедрой зарплатой. И когда Роуэн Кейн приезжает в Heatherbrae House, она поражена — роскошным «умным» домом, оснащенным всеми современными удобствами, красивым шотландским нагорьем и этой идеальной семьей. Чего она не знает, так это того, что она вступает в кошмар, который закончится смертью ребенка, а она сама окажется в тюрьме в ожидании суда за убийство.

В течение многих лет слухи о «Болотной девочке» не давали покоя Баркли Коув, тихому городку на побережье Северной Каролины. Так в конце 1969 года, когда красавца Чейза Эндрюса находят мертвым, местные жители сразу подозревают Кию Кларк, так называемую Болотную девушку. Но Кия не то, что говорят. Чувствительная и умная, она годами выживала в одиночестве в болоте, которое называет своим домом, находя друзей среди чаек и уроки в песке.

Комар
Человеческая история нашего самого смертоносного хищника
По: Тимоти С. Винегард
Рассказал: Марк Дикинс
Продолжительность: 19 часов 7 минут
Полный

Почему джин-тоник был любимым коктейлем британских колонистов в Индии и Африке? Чем Starbucks обязана своему мировому господству? Что защищало жизнь пап на протяжении тысячелетий? Почему Шотландия передала свой суверенитет Англии? Что было секретным оружием Джорджа Вашингтона во время американской революции? Ответом на все эти и многие другие вопросы является комар. Благодаря неожиданным открытиям и стремительному повествованию, The Mosquito – это невероятная нерассказанная история о господстве комаров в истории человечества.

Возможно, самая знаменитая и почитаемая писательница нашего времени дарит нам новую коллекцию документальной литературы — богатое собрание ее эссе, речей и размышлений об обществе, культуре и искусстве за четыре десятилетия.

5 из 5 звезд
Освежающие мысли
По Клиент Амазонки на 04-02-19

Однажды Лори Готлиб становится терапевтом, который помогает пациентам в своей практике в Лос-Анджелесе. Следующий кризис заставляет ее мир рушиться. Входит Венделл, причудливый, но опытный терапевт, в чей кабинет она внезапно попадает. С его лысеющей головой, кардиганом и брюками цвета хаки он, кажется, пришел прямо из Центрального кастинга Терапевта. И все же он окажется совсем не таким.

Кохланд
Тайная история Koch Industries и корпоративной власти в Америке
По: Кристофер Леонард
Рассказал: Жак Рой
Продолжительность: 23 часа 15 минут
Полный

Так же, как Стив Колл рассказал историю глобализации через ExxonMobil, а Эндрю Росс Соркин рассказал историю избытка Уолл-Стрит до Слишком большой, чтобы потерпеть неудачу , Кристофер Леонард Kochland использует необычный рассказ о том, как крупнейшая частная компания в мире стала такой большой, чтобы рассказать историю современной корпоративной Америки.

Несвобода прессы – это не просто очередная книга о прессе. [Левин] показывает, как те, кому сегодня доверено сообщать новости, разрушают свободу прессы изнутри — не действиями государственных чиновников, а собственным отказом от репортерской честности и объективной журналистики. Обладая глубоким историческим фоном, которым славятся его книги, Левин приглашает вас в путешествие по ранней американской патриотической прессе, которая с гордостью продвигала принципы, изложенные в Декларации независимости и Конституции.

Диапазон
Почему универсалы побеждают в специализированном мире
По: Дэвид Эпштейн
Рассказал: Уилл Дэмрон
Продолжительность: 10 часов 17 минут
Полный

Дэвид Эпштейн изучил самых успешных в мире спортсменов, художников, музыкантов, изобретателей, прогнозистов и ученых. Он обнаружил, что в большинстве областей — особенно в сложных и непредсказуемых — универсалы, а не специалисты, стремятся преуспеть. Универсалы часто поздно находят свой путь и жонглируют многими интересами, а не сосредотачиваются на одном. Они также более креативны, более гибки и способны устанавливать связи, которые их более специализированные сверстники не видят.

Фокусное зеркало
Размышления о самообмане
По: Джиа Толентино
Рассказал: Джиа Толентино
Продолжительность: 9 часов 46 минут
Полный

Джиа Толентино — несравненный голос своего поколения, борющийся с конфликтами, противоречиями и кардинальными изменениями, которые определяют нас и наше время. Теперь, в этом ослепительном сборнике из девяти совершенно оригинальных эссе, написанных с редким сочетанием подачи и резкости, остроумия и бесстрашия, она углубляется в силы, искажающие наше видение, демонстрируя беспрецедентную стилистическую мощь и критическую ловкость.

Техасское наводнение
Внутренняя история Стиви Рэя Вона
По: Алан Пол, Энди Аледорт, Джимми Вон — эпилог
Рассказал: Алан Пол, Энди Аледорт, полный состав
Продолжительность: 11 часов 39 минут
Полный

Texas Flood предоставляет чистую правду о Стиви Рэе Вогане от тех, кто знал его лучше всего: его брата Джимми, его товарищей по группе Double Trouble Томми Шеннона, Криса Лейтона и Риз Винанс, а также многих других близких друзей, членов семьи, подруг, коллеги-музыканты, менеджеры и члены экипажа.

Пионеры
Героическая история поселенцев, принесших американский идеал Запада
По: Дэвид Маккалоу
Рассказал: Джон Бедфорд Ллойд
Продолжительность: 10 часов 23 минуты
Полный

Номер один New York Times Бестселлер лауреата Пулитцеровской премии историка Дэвида Маккалоу заново открывает важную главу в американской истории, которая «сегодня актуальна как никогда» ( The Wall Street Journal ) — заселение Северо-Западной территории мужественными первопроходцами, преодолевшими невероятные трудности, чтобы построить сообщество, основанное на идеалах, определяющих нашу страну.

Три женщины
По: Лиза Таддео
Рассказал: Тара Линн Барр, Марин Айрлэнд, Мена Сувари и другие
Продолжительность: 11 часов 24 минуты
Полный

В пригороде Индианы мы встречаем Лину, домохозяйку и мать двоих детей, чей брак спустя десять лет потерял свою страсть. Изголодавшись по привязанности, Лина ежедневно борется с приступами паники и, воссоединившись со старым увлечением через социальные сети, заводит роман, который быстро становится всепоглощающим. В Северной Дакоте мы встречаем Мэгги, 17-летнюю ученицу средней школы, у которой якобы есть тайные физические отношения с ее красивым женатым учителем английского языка; последующий уголовный процесс перевернет их тихое сообщество с ног на голову.

Становится
По: Мишель Обама
Рассказал: Мишель Обама
Продолжительность: 19 часов 3 минуты
Полный

В своих мемуарах, содержащих глубокие размышления и завораживающее повествование, Мишель Обама приглашает слушателей в свой мир, рассказывая об опыте, сформировавшем ее — начиная с детства в южной части Чикаго и заканчивая годами, когда она работала руководителем, уравновешивая требования материнство и работа в ее время, проведенное на самом известном в мире адресе. С безошибочной честностью и живым остроумием она описывает свои триумфы и разочарования, как публичные, так и личные, рассказывая всю свою историю так, как она ее прожила — своими словами и на своих условиях.

В серии «Как быть антирасистом» Кенди знакомит слушателей с расширяющимся кругом антирасистских идей — от самых основных концепций до дальновидных возможностей — которые помогут слушателям ясно увидеть все формы расизма, понять их пагубные последствия и бороться с ними. их в наших системах и в нас самих.

Полное руководство по франчайзингу | Как открыть бизнес по франшизе

Вы хотите узнать о франчайзинге, о том, как открыть свой бизнес по франшизе и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете, что значит франчайзинг бизнеса, как франшизовать свой бизнес и какие шаги необходимо предпринять. Мы также более подробно рассмотрим юридические требования франчайзинга и советы о том, как продавать франшизы.

Введение: что значит франчайзинг вашего бизнеса?

Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, которая может помочь вам в развитии вашего бизнеса.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, как франчайзер, вы будете предоставлять франчайзи лицензию и право на открытие новых франчайзинговых точек, которые дублируют вашу бизнес-модель, используют ваши товарные знаки и извлекают выгоду из вашего обучения, бизнес-систем и текущих поддерживать. В свою очередь, франчайзи будут платить вам первоначальные взносы за франшизу, текущие лицензионные отчисления и будут работать над обеспечением безопасности, открытием и управлением новых точек франшизы, которые увеличат ваши общие продажи системы.

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных и государственных законов о франчайзинге. Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрывать предпродажную информацию и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продажи франшизы. Соглашение о франшизе — это юридическое соглашение, которое создает франчайзинговые отношения, а документ, раскрывающий информацию о франшизе, — это предпродажный документ, который вам понадобится для продажи франшизы.

Если вы заинтересованы в франчайзинге своего бизнеса, вы находитесь в правильном месте. Это руководство даст вам подробное представление о франчайзинге, поможет вам выбрать правильный путь и поможет выбрать правильный путь франчайзинга. Если вы беспокоитесь о том, чтобы сделать все правильно и избежать ошибок, вы не одиноки — мы здесь, чтобы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, рассматриваемым в этом Полном руководстве.

Преимущества и недостатки франчайзинга вашего бизнеса

Какие шаги необходимо предпринять для франчайзинга бизнеса?

Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?

5 стратегий, которые помогут вам добиться успеха во франчайзинге

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франшизе?

Как мне начать франчайзинг моего бизнеса?

Преимущества и недостатки франчайзинга для вашего бизнеса

Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают возможность увеличения системных продаж за счет новых мест, которые финансируются, развиваются и управляются франчайзи. По сравнению с органическим ростом, который требует постоянных капиталовложений и управления со стороны вашей внутренней команды, при франчайзинге ваши франчайзи будут предоставлять капитал и ресурсы, необходимые для роста. Вы также получите выгоду от роялти и других сборов, которые будут выплачиваться вам франчайзи, а также возможность улучшить свою цепочку поставок и общую экономию за счет масштаба по мере роста.

Недостатки франчайзинга вашего бизнеса включают ограниченный контроль, который вы будете иметь над местами франчайзинга, текущие обязательства по поддержке франчайзи и юридические требования, которые вы должны будете соблюдать. По сравнению с органическим ростом, когда вы напрямую контролируете все свои операции, когда вы франчайзинг, успех или неудача новых мест будут зависеть от результатов ваших франчайзи. Вам также необходимо будет обучать и поддерживать своих франчайзи и соблюдать законы и правила франчайзинга.

Какие шаги необходимо предпринять для франчайзинга бизнеса?

Франчайзинг вашего бизнеса означает, что вы предприняли юридические и деловые шаги для продажи франшиз, поддержки франчайзи и развития вашего бизнеса. Прежде всего, ваш юрист по франшизе должен будет подготовить и выдать документ о раскрытии информации о франшизе, соответствующий федеральному законодательству и законодательству штата. Имея дело со штатами, которые требуют регистрации и регистрации FDD, вам также придется зарегистрировать или подать FDD в штате, чтобы иметь возможность продавать франшизы.

Ниже приведены шаги для франчайзинга вашего бизнеса:

Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
Выдайте документ, раскрывающий информацию о франшизе
Подготовьте руководство по эксплуатации 2 Зарегистрируйте свои товарные знаки
0 франчайзинговая компания
Зарегистрируйтесь и подайте FDD
Разработайте стратегию и бюджет продаж франшизы

1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, самым важным шагом является определение того, подходит ли франчайзинг для вас и вашего бизнеса.

-срочные цели. Как владелец и основатель бизнеса, когда вы открываете свой бизнес по франшизе, вы начинаете новый путь изучения франчайзинга, входите в индустрию франчайзинга и строите организацию, которая со временем будет обучать, поддерживать и помогать будущим франшизам добиваться успеха. Некоторые из факторов, которые вы должны учитывать при проведении этой оценки, включают:

Независимо от того, можно ли масштабировать ваш бизнес с помощью систем, которые могут быть приняты франчайзи
Прибыльность вашего бизнеса и потенциальная будущая прибыльность ваших франчайзи
Ваша бизнес-модель, отрасль и возможность роста
Капитал, доступный для инвестировать во франчайзинг
Ваши личные цели и ваш интерес к изучению франчайзинга и развитию франчайзинговой системы.

Узнайте больше о том, готов ли ваш бизнес к франчайзингу и подходит ли вам франчайзинг.

2. Выдайте документ, раскрывающий информацию о вашей франшизе

Документ, раскрывающий информацию о франшизе, также называемый FDD, является юридическим документом, требуемым законами о франшизе, и это то, что вам нужно для франчайзинга вашего бизнеса и продажи франшиз. Ваш FDD должен быть подготовлен и выдан в соответствии с федеральными законами и законами штатов о франчайзинге, быть конкретным для вашего бизнеса и конкурентоспособно позиционировать франшизу, которую вы предлагаете. Поскольку FDD является юридическим документом, его должен подготовить опытный юрист по франчайзингу.

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы каждый FDD включал 23 элемента раскрытия информации, которые вместе включают информацию, предназначенную для информирования потенциальных получателей франшизы о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах, которые они должны будут выполнять. Сюда входит информация о вашем соглашении о франшизе, сборах за франшизу, роялти, текущих сборах, начальных расходах, территориях, товарных знаках, заявлениях о финансовых результатах и многом другом. Ваш FDD будет включать приложения к договору о франшизе и все другие юридические документы, которые франчайзи должны подписать, когда они покупают у вас франшизу и становятся франчайзи.

После того, как ваш FDD будет выдан, вам придется ежегодно обновлять его, а в штатах, где зарегистрирована франшиза, вы должны зарегистрировать свой FDD в местных государственных регулирующих органах, прежде чем продавать франшизу в штате. При продаже франшизы вы должны раскрыть свой FDD потенциальным франчайзи за 14 дней до того, как они подпишут соглашение о франшизе или оплатят какие-либо сборы.

3. Подготовьте руководство по эксплуатации

Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по работе с франшизой, а в процессе франчайзинга вы подготовите первоначальную версию руководства по эксплуатации.

Руководство по франчайзинговым операциям представляет собой практическое руководство для вашей франчайзинговой системы и будет служить важным средством коммуникации, которое позволит вам информировать франчайзи о важных системных стандартах и требованиях. Некоторые из основных тем, которые вы затронете в своем руководстве по эксплуатации, включают:

Цель, задачи и видение вашего бренда
Подготовка к открытию филиала
Требования к продуктам и услугам
Назначенные поставщики и требования к запасам
Операционные стандарты
Требования к маркетингу и администрированию

Поскольку руководство по эксплуатации является конфиденциальным документом, оно не раскрывается в вашем FDD и предоставляется франчайзи только после того, как он подпишет соглашение о франшизе. В вашем FDD единственное, что будет раскрыто в вашем руководстве по эксплуатации, — это оглавление вашего руководства и количество страниц.

4. Зарегистрируйте свои товарные знаки

Поскольку вся ваша франчайзинговая система будет вращаться вокруг товарных знаков вашего бренда, включая их лицензирование для франчайзи, регистрация ваших товарных знаков является важной частью процесса франчайзинга.

Когда вы предоставляете свой бизнес по франшизе, одним из наиболее важных юридических прав, которые вы предоставляете своим франчайзи, является лицензия на использование ваших товарных знаков. Ваши товарные знаки, название вашей компании и логотип являются вашим брендом, и если они не зарегистрированы в Ведомстве США по патентам и товарным знакам (USPTO), они могут не подлежать охране. Одна из худших вещей, которые могут случиться, это то, что ваш франчайзи тратит сотни тысяч долларов в новом месте франшизы, и этот франчайзи узнает, что местный владелец бизнеса использует то же или похожее имя, и не может Останови их. С надлежащей регистрацией USPTO вы будете защищать свои товарные знаки на всей территории Соединенных Штатов.

5. Учредите франчайзинговую компанию

Ваша франчайзинговая компания является юридическим лицом, которое будет предлагать и продавать франшизы и должна быть создана в процессе франчайзинга и до выдачи FDD. Обычно это корпорация или компания с ограниченной ответственностью, ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшизы, поддержкой франчайзи, получением дохода в виде первоначальных сборов за франшизу и роялти. Поэтому важно, чтобы ваша франчайзинговая деятельность осуществлялась в юридически обособленном юридическом лице.

Создание новой франчайзинговой компании также является важным шагом, потому что это позволяет защитить ваш текущий бизнес от будущих франчайзинговых обязательств и упрощает требования к финансовой отчетности FDD. В пункте 21 FDD франчайзеры должны включать проверенные финансовые отчеты своей франчайзинговой компании. Создав новую франчайзинговую компанию, вы начнете с новой компании, которая практически не ведет финансовой деятельности. Это означает, что ваши первоначальные финансовые отчеты будут создаваться проще и дешевле.

6. Зарегистрируйте и подайте FDD

Прежде чем вы сможете продавать франшизы в штатах регистрации франшизы (включая Калифорнию, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджинию и др.) или в штатах регистрации франшизы (включая Флориду, Северную Каролина, Южная Каролина, Техас и другие), вы должны сначала подать и зарегистрироваться в каждом штате.

Одним из распространенных заблуждений многих новых франчайзеров является то, что FDD должен быть зарегистрирован в федеральном правительстве. Согласно законам о франчайзинге, FDD не регистрируются на федеральном уровне. Скорее, они должны быть зарегистрированы на уровне штата в штатах регистрации франшизы.

После того, как ваш FDD будет готов и выдан, следующим шагом будет регистрация и подача вашего FDD. Чтобы узнать больше о законах штата о франшизе, включая регистрацию FDD и требования к подаче документов, ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы.

7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и бюджет

После того, как ваши юридические документы готовы, руководство по эксплуатации готово и выпущен FDD, создание стратегии продаж франшизы и бюджета имеет решающее значение. Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет на привлечение, обучение и поддержку франчайзи. Следуйте этим советам:

Когда устанавливает бюджет , поймите, что франчайзинг — это долгосрочный успех и победы, и что независимо от того, сколько вы вкладываете в процесс продаж франшизы, изначально вам нужно время, чтобы ваш новый франчайзинговый бренд прижился и прижился. . Что продает франшизы, так это экономика на уровне единиц и проверка франчайзи. Это означает, что успех ваших первоначальных 1, 2, 3 и 10 франчайзи будет определять будущий рост вашей франшизы.

Когда бюджетирование , рассмотрите расходы, связанные с созданием вашего веб-сайта по продажам франшизы, созданием истории вашего бренда франшизы, PR франшизы, который подтвердит историю вашего бренда, обучением и поддержкой франчайзи, а также вашими целями продаж франшизы. Ваши расходы будут напрямую отражать ваши цели по продажам франшизы, а также то, имеет ли ваш бренд органический охват клиентов и других лиц, которые знают о вашем бизнесе и могут быть заинтересованы в покупке франшизы.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 9От 0 до 120 дней, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, к тому, чтобы стать франчайзером, имеющим право предлагать и продавать франшизы.

Что дальше?

После того, как вы открыли свой бизнес по франшизе, следующим шагом будет набор квалифицированных франчайзи. Вы будете раскрывать кандидатов франчайзи с вашим FDD и квалифицированными франчайзи на борту, которые подпишут соглашение о франшизе, пройдут обучение и откроют новые франчайзинговые точки. Как только вы превратили свой бизнес во франшизу, вы только начинаете.

Наверх

Сколько должна стоить франшиза моего бизнеса?

Стоимость франшизы вашего бизнеса варьируется и, в зависимости от того, с кем вы работаете, может составлять от 18 500 до 84 500 долларов США . При оценке затрат важно понимать разницу между развитием франшизы и продажей франшизы и то, как каждая из них представляет собой отдельный этап процесса франчайзинга.

Этап развития франшизы — это этап, на котором вы проходите этапы франчайзинга своего бизнеса. Как описано в этом руководстве, этап разработки франшизы включает в себя все, от выдачи FDD до регистрации FDD и создания стратегии продаж франшизы. По сути, это все, что нужно сделать, прежде чем вы сможете начать продавать франшизы.

Этап продажи франшизы — это когда вы начинаете продавать франшизу. Хотя это не один этап и включает в себя непрерывный процесс найма квалифицированных франчайзи, продажи франшиз и расширения вашей франчайзинговой системы, важно планировать и составлять бюджет вашей деятельности по продажам франшизы в течение первых 12 месяцев в качестве франчайзера. Ниже в этом руководстве мы подробно расскажем о маркетинговых каналах продаж франшиз, которые вам следует учитывать, о том, как позиционировать свой бренд франшизы, а также другие важные советы по продаже франшиз.

Когда вы оцениваете затраты на франчайзинг вашего бизнеса, прямо сейчас вы должны оценивать затраты, связанные с этапом развития франшизы.

Что определяет большие колебания стоимости франчайзинга бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете, и от того, ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честное ценообразование. Будьте очень осторожны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на тот факт, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете. Некоторые продавцы завышают или, что еще хуже, занижают цену, а вы не понимаете, что делаете что-то не так. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что делают все сами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость сохранения адвокатской тайны, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и напрямую нанятым вами. Вы должны знать, что они профессионально стоят за юридическими консультациями и рекомендациями, которые они вам предоставляют.

Более дешевые варианты (от 5 000 до 10 000 долларов США) в конечном итоге обойдутся вам дороже из-за упущенных возможностей и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (от 80 000 долларов США) часто доставляют много «бумаги и форм», но на самом деле не имеют большой ценности.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola берет от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС разработку, планирование и поддержку франшизы.

Совет : Изучите информацию и убедитесь в прозрачности, прежде чем нанимать команду для развития вашей франшизы. Спросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах развития франшизы и сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

Вернуться к началу

5 стратегий, которые помогут вам добиться успеха во франчайзинге

При франчайзинговом бизнесе следуйте этим стратегиям, которые помогут вам добиться успеха:

Ставьте реалистичные цели.
Франчайзинг больше похож на марафон, чем на спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели того, как успех франшизы будет выглядеть для вас . Каковы реалистичные цели продаж на первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для планирования пятилетней стратегии — до запуска франшизы.
Изучите своих конкурентов.
Вам необходимо позиционировать свое франчайзинговое предложение среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные показатели затрат, которые включают в себя такие вещи, как начальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по вознаграждению франчайзи, размер территории , а также широкий спектр других юридических и деловых факторов, которые будут влиять на прибыльность операций вашего франчайзи и их полные права. Оцените своих конкурентов , изучите их показатели и поработайте со своим юристом, чтобы обеспечить конкурентоспособность вашего FDD.
Разработайте свое предложение франшизы как для индивидуальных, так и для групповых продаж. 907:10
Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Часто получатели франшизы хотят получить право на разработку и открытие нескольких локаций или работу на нескольких территориях. Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизы отдельных единиц , так и многоквартирные франшизы , ваш FDD должен быть структурирован для продажи обеих и требует разработки как соглашения о франшизе отдельной единицы, так и соглашения о развитии нескольких единиц. Разработка этой двойной структуры потребует более предварительного планирования и работы, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без возможности продажи франшиз с несколькими подразделениями поставит вас в невыгодное конкурентное положение.
Убедитесь, что ваш FDD соответствует всем штатам.
Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами. Это означает, что он должен быть готов к регистрации и регистрации в каждом штате . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш адвокат должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать — для каждого штата — необходимые дополнения и изменения, чтобы ваш FDD соответствовал законам различных штатов. Это особенно важно в штатах регистрации франшизы. Без этого уровня соблюдения требований в нескольких штатах вы рискуете нарушить соблюдение требований и создать потенциальные препятствия для будущих продаж франшиз .
Изучите франчайзинг и примите участие в франчайзинговом сообществе.
Узнайте больше о франчайзинге и примите участие в сообществах франчайзинга, таких как Международная ассоциация франчайзинга. В то время как ваш юрист по франшизе разрабатывает ваш FDD, он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас во франчайзинговые организации, сетевые мероприятия, вдохновителей и других профессионалов и поставщиков, которые будут полезны после того, как вы создадите свою франшизу.

Совет : Поговорите с другими франчайзерами и всегда думайте о следующих шагах.

Вернуться к началу

Разработка маркетингового плана продаж вашей франшизы

Продажа вашей первой франшизы и создание конвейера для текущих продаж франшизы включает в себя множество движущихся частей. Крайне важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Приступая к разработке маркетингового плана по продажам франшизы, вы должны ответить на следующие вопросы:

Каковы мои цели по продажам франшизы на ближайшие 6-12 месяцев?
Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
В чем ценность моей франшизы, что делает мою франшизу уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих франчайзи?
Сколько денег я собираюсь инвестировать в продажи франшиз в течение следующих 6-12 месяцев?
На каких внешних поставщиков мне следует полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества получения франшизы в моей системе?
Есть ли на моем веб-сайте форма для захвата потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
Есть ли у нас процесс поиска и преобразования франчайзи, чтобы информировать и обучать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах того, чтобы стать франчайзи с нами, и о том, каким может быть успех для них?

Ответы на эти вопросы позволят вам создать основу для вашего первоначального маркетингового плана продаж франшизы и позиционирования вашего бренда. Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали работу, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, меняться, становиться более точными и, в конечном итоге, приводить ко многим другим вопросам и процессам развития продаж франшизы.

Далее мы углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из самых важных маркетинговых задач, которой вы должны заниматься. Даже если вы работаете с маркетинговой командой в качестве основателя или лидера своего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете стать одним из самые распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые допускают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой франчайзинговый бренд и создайте историю франчайзингового бренда

Прежде чем тратить деньги на маркетинг продаж франшиз, очень важно правильно позиционировать свое франчайзинговое предложение. Как успешный владелец бизнеса, вы понимаете ценность, которую вы предоставляете своим клиентам, что делает ваш бренд уникальным и что отличает ваш бренд и бизнес от ваших конкурентов. Теперь, когда вы открываете свой бизнес по франшизе, важно развивать, совершенствовать и сообщать о том, что отличает вас как нового франчайзера. То есть, какова уникальная ценность, которую вы предлагаете своим будущим франчайзи, и почему франчайзи должен покупать вашу франшизу и инвестировать в ваш бренд, бизнес и системы.

Очень многие франчайзеры, в том числе крупные франчайзинговые системы, которые продавали франшизы в течение многих лет, упустили цель в дифференциации своего франчайзингового бренда и донесении привлекательного ценностного предложения для франчайзи. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у стартапов и новых франчайзеров, таких как вы, их нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, а ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы. Вы могли бы подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут начинающим и развивающимся франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. На самом деле, много раз они помогают увековечить его плохими советами. Конечным результатом являются франчайзинговые бренды, которые звучат одинаково и не могут рассказать убедительную историю бренда и историю основателя.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на стандартные маркетинговые кампании по продаже франшизы и средства массовой информации, которые либо не будут работать, либо, в лучшем случае, приведут к недопустимым коэффициентам конверсии и затратам франчайзи.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, поэтому начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, ваш маркетинг привлечет квалифицированных франчайзи. Узнайте больше о создании убедительной истории бренда франшизы и веб-сайте продаж франшизы.

Оцените эти маркетинговые каналы продажи франшизы

После того, как вы установили ценностное предложение вашего нового бренда франшизы и создали историю своего бренда, оцените эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут подходить для вашей франшизы, а некоторые нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на один, и мы рекомендуем вам разработать хороший набор на основе вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей продаж франшизы.

Франчайзинговые брокеры и брокерские организации
Франчайзинговые брокеры и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы. Франчайзинговые брокеры обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным франчайзи найти возможность франшизы, которая соответствует их интересам и имеющемуся капиталу. Мы рекомендуем работать с авторитетными франчайзинговыми брокерами для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Стоимость работы с авторитетным франчайзинговым брокером намного превышает комиссионные, которые вы будете платить. Тем не менее, вы должны быть осторожны с франчайзинговыми брокерскими организациями, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры будут демонстрировать потенциальным франчайзи.
Органическая веб-оптимизация (поисковая оптимизация)
Создание вашего веб-сайта и веб-присутствия является важной долгосрочной задачей. Для начала добавьте страницу возможностей франшизы на свой текущий веб-сайт. Веб-страница должна быть сосредоточена на ценностном предложении вашей франшизы, истории вашего бренда и должна включать форму захвата потенциальных клиентов, где любой, кто заинтересован в покупке франшизы, может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный сайт по продаже франшизы. В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать органический трафик из поисковых систем. Разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта, посвященного продажам франшизы, является беспроигрышным сценарием. Хотя для создания веб-трафика из результатов обычного поиска потребуется время, контент, который вы разрабатываете, также послужит важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы.
Платный Интернет (объявления с оплатой за клик)
Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords. Как новый франчайзер, важно, чтобы вы оценили, когда и как вы можете эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге продаж франшизы. W e не рекомендуйте рекламу с оплатой за клик, пока ваш бренд не будет выдержан и у вас нет правильных систем конверсии включая убедительную историю бренда и ценностное предложение, процесс конверсии, специальные целевые страницы и последующие капельные кампании , чтобы максимизировать ценность ваших объявлений с оплатой за клик. Когда ваша франшиза будет готова к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных кандидатов на получение франшизы в целевой географической области. Дополнительные рекомендации:
Использование целевых страниц — Для всех веб-кампаний, будь то Google Ads или платная реклама в социальных сетях, разработайте и используйте специальные веб-целевые страницы. Вместо того, чтобы связывать платные объявления с вашей домашней страницей или с общей страницей продажи франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления должны быть связаны со специальными целевыми страницами, которые содержат контент, адаптированный к рекламе, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании. . Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах . Хотя продажа франшизы была бы замечательным делом, цель вашей платной рекламы должна состоять в том, чтобы побудить потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в рамках которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашаете его на вебинары и участвуете более содержательно.
Органические социальные сети
Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и привлечение потенциальных франчайзи органично через каналы социальных сетей, такие как TikTok, Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, является экономически эффективным и критически важным для продаж франшизы. Хотя ваша органическая аудитория в социальных сетях может быть ограничена, эти маркетинговые каналы будут служить важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе.
Платная реклама в социальных сетях
По мере того, как вы создаете свое присутствие в социальных сетях и свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет собой прекрасную возможность охватить целевую аудиторию. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножество демографических групп людей, которые разделяют интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
Франшиза по связям с общественностью
Связи с общественностью франшизы включают продвижение вашей франшизы через сторонние каналы средств массовой информации, которые включают новости и информацию о вашей франшизе, успехе ваших франчайзи и ценности, которую вы предлагаете. Выступления в средствах массовой информации, основанные на связях с общественностью, могут вызвать интерес к вашему франчайзинговому бренду и завоевать доверие потенциальных франчайзи. Хотя PR-выступления технически бесплатны, они по-прежнему платные, так как вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ. При найме PR-агентства важно установить четкие ожидания в отношении типов размещения в СМИ, которые агентство может вам предоставить.
Влиятельные лица франшизы
Влиятельные лица франчайзинга — это заслуживающие доверия авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированный опыт и имеют последователей в сообществе франчайзинга. Эти влиятельные лица предлагают потенциальным франчайзи ценную и достоверную информацию и в рамках определенных параметров предлагают помощь в предоставлении информации о франчайзерах и франчайзинговых брендах. Чтобы лучше понять работу одного из лучших авторитетов франшизы, посетите The Franchise King®.
Франчайзинговые онлайн-порталы
Онлайн-порталы франчайзинга — это веб-сайты, на которых перечислены многие франчайзинговые бренды и которые позиционируют себя как ресурс для людей, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют органическую поисковую оптимизацию и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт. Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию и показаны различные франчайзинговые бренды и возможности. Онлайн-порталы зарабатывают деньги, взимая с франчайзеров, таких как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных франчайзи на портале. В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Вернуться к началу

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не является альтернативой франчайзингу. Иногда, либо из-за плохой юридической консультации, либо из-за отсутствия информации, владельцы бизнеса заключают лицензионный договор, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия. Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге вызывают ответственность за франшизу и серьезные юридические проблемы. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный уровень контроля над тем, как кто-либо ведет свой бизнес, деловые отношения — это франшиза, и вам нужно будет соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге, а также о различиях между ними.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость заключается в том, что вы можете преобразовать свою систему лицензий в систему франшизы.

Вернуться к началу

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь использовать франшизу правильно, вам нужно работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт помощи владельцам бизнеса, таким как вы, в превращении малого бизнеса во франшизу.

Хороший юрист по франшизе сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и предоставит вам идеи и стратегии развития франшизы, которые работали для других брендов. Он или она также поможет вам избежать ошибок и ловушек франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают о них слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие консультанты по франчайзингу притворяются юристами или имеют юристов в своем штате. Однако то, что на самом деле делают эти консультанты, — это незаконная юридическая практика и причинение вреда многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность своих FDD и будущих соглашений о франшизе.

Есть несколько действительно хороших юридических фирм, работающих по франшизе. Подходящий для вас юрист должен понимать ваш бренд, верить в ваши цели и видение, а также иметь системы, которые направят и помогут вам выбрать правильный путь для франчайзинга. Узнайте больше о выборе подходящего юриста в нашем Руководстве по выбору юриста по франчайзингу.

Вернуться к началу

Может ли разработчик франшизы или консультант подготовить мой FDD вместо юриста по франшизе? Нет. Ваш FDD является юридическим документом, который требует интеграции федеральных и государственных законов и положений о франчайзинге и должен быть подготовлен только юристом по франшизе, нанятым вами напрямую.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге для своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франчайзинга. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть намеренно со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные магазины», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франшизе и разработчики франшизы не являются юристами по франшизе и не могут предоставить вам юридическую консультацию; они не могут иметь своих «штатных юристов» для предоставления вам юридических консультаций; и они не обладают необходимой подготовкой и опытом для подготовки вашего FDD, регистрации вашего франчайзингового предложения и юридической защиты вашего бренда. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

Вернуться к началу

Как мне начать франчайзинг моего бизнеса?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа в отношении того, что представляет собой франчайзинг, и связанных с ним шагов, начните создавать правильную команду, которая будет поддерживать и направлять вас во франчайзинге вашего бизнеса.

Юридическая фирма «Интерникола» помогает малым предприятиям расти посредством франчайзинга, и мы будем рады узнать больше о вашем бизнесе, целях вашего роста и о том, подходит ли вам франчайзинг. Узнайте больше о наших услугах по франшизе для вашего бизнеса и о том, как мы помогаем вам создать прибыльную франшизу, или позвоните нам по номеру (800) 976-4904 .

Вернуться к началу

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выигрывать во франчайзинге.
Франчайзинг вашего бизнеса
Интервью с Карой Мейзелман — Сила «обратного франчайзинга» + Развитие ваших навыков в области PR и контента Эпизод #93
«Точно так же, как вам нужно понять бизнес, вы должны помочь им [руководству] понять реалии маркетинга…» Марк является генеральным директором Proof Analytics, платформы маркетинговой аналитики, которая помогает директорам по маркетингу и финансовым директорам сократить разрыв в рентабельности инвестиций, предоставляя причинно-следственную аналитику, которая показывает реальное влияние маркетинга и продаж на бизнес и финансовую ценность. «Proof Business GPS» компании ведет через весь жизненный цикл маркетинга и дает полную картину маркетинговых усилий компании. Их решение позволяет планировать, составлять бюджет и оптимизировать маркетинг во всех каналах. Удостоенный наград директор по маркетингу и директору по маркетингу в сфере B2B, Марк является одним из первых руководителей, связавших все виды маркетинговых инвестиций с доходом, маржой и влиянием на денежные потоки в сложных компаниях с длительным циклом. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включали: История о том, как Марк развивал бренд Honeywell в отрасли с медленным циклом продаж (аэрокосмическая промышленность). Как Марк подходит к построению маркетинговых команд сегодня (в том числе, как выбрать подходящего вице-президента по маркетингу/маркетингу), Почему инвестиции в бренд всегда воспринимаются руководством как пустая трата денег и как это исправить? Как Марк определяет Т-образного маркетолога, С каким самым большим врагом сталкиваются все директора по маркетингу в своей карьере? Почему прогнозирование является таким важным навыком для директоров по маркетингу (чтобы они могли сохранить свою работу), Кто в конечном итоге должен владеть атрибуцией в маркетинговой команде? Как маркетологи на всех этапах своей карьеры могут оставаться защищенными от рецессии? Что такое цикл НОРД и почему он важен в науке о данных? И более! Вы можете поздороваться с Марком через LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markstouse Напишите ему в Твиттере: https://twitter. com/markstouse
59:49
23 сентября 2022 г.
Интервью с Леандром Ларушем. Стоит ли писать книгу? — Эпизод № 92
«Искусство убеждения живет в ремесле письма… если вы хотите катапультировать свои писательские навыки, напишите книгу». Леандр Ларуш — писатель, спикер и писатель-консультант из Торонто, Канада. Он является автором книг «Гетерохром» (2017 г.), «Напишите книгу, которая имеет значение» (2021 г.), «Архитектура грамматики» (2021 г.) и «Конец бессмыслицы» (ожидается). Леандр — писатель-активист. Он считает, что письмо — это самый мощный навык в мире, и что хорошо писать несложно при правильном мышлении и подходе. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели в этом эпизоде, включают: Одержимость Леандра писательством и то, как он научился писать, используя английский как второй язык. Использование книги для укрепления авторитета в любой отрасли. Как начать писать книгу? С какими популярными «лучшими практиками» Леандр не согласен? Правильные писательские привычки. Подход Леандра к редактированию. Когда самое подходящее время, чтобы запросить отзыв о книге? Когда вы должны нанять писателя-призрака? Самоиздание или обращение к издателю — какой путь правильный? И более! Свяжитесь с Леандром через его: Сайт — https://www.leandrelarouche.com/ Фейсбук — https://www.facebook.com/leandrelarouche/ Инстаграм — https://www.instagram.com/leandre_larouche/ LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/leandre-larouche/ Твиттер — https://twitter.com/leandrelarouche
40:29
15 сентября 2022 г.
Интервью с Джейкобом Уорвиком. Как рассказ о вашей карьере может помочь вам стать вице-президентом. Эпизод № 91
Джейкоб Уорвик — генеральный директор ThinkWarwick, компании, занимающейся вопросами исполнительного руководства и карьерного роста. Его миссия состоит в том, чтобы помочь большему количеству людей полюбить то, что они делают. Прежде чем начать свой собственный бизнес, он дорос до руководящих должностей по маркетингу и продуктам в Силиконовой долине и был генеральным директором компании по управлению карьерой с годовым оборотом в несколько миллионов долларов. Затронутые вопросы и темы: Как выглядит переход от маркетолога к маркетологу. Как маркетологи, которые пытаются расти, могут защитить себя от рецессии? Что такое карьерный нарратив и почему важно дать ему четкое определение? Как Джейкоб создал информационный бюллетень, который действительно помогает развивать его бизнес. Совет Джейкоба для тех, кто пытается увеличить свою аудиторию LinkedIn в этом году. Можно ли стать директором по маркетингу без личного бренда? И более! Свяжитесь с Джейкобом в LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jacobwarwick/ И ознакомьтесь с его статьями об исполнительном лидерстве здесь: https://www.thinkwarwick.com/blog
40:51
17 августа 2022 г.
Интервью с Кейли Мур — запуск внештатного маркетингового бизнеса — выпуск № 90
Кейли Мур — внештатный писатель и консультант компаний, занимающихся электронной коммерцией и SaaS. Она также владеет ContentRemix.com, службой перепрофилирования подкастов, и является соведущей подкаста Freelance Writing Coach. Среди ее клиентов Stripe, IBM, Shopify, AT&T и другие. Она также пишет о розничной торговле, DTC и устойчивой моде для таких изданий, как Vogue Business, Forbes, Glossy, Inc. Magazine, Entrepreneur и Fast Company. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: История о том, как Кейли прыгнула в мир написания фрилансеров для SaaS-компаний. Как узнать, является ли фриланс правильным карьерным путем для вас, Как Кейли построила свою команду, чтобы помочь развитию своего бизнеса, 3 маркетинговые тактики, которые фрилансер может использовать для привлечения новых клиентов, и то, как Кейли превзошла их всех, Как лучше всего квалифицировать клиентов перед началом работы? Стратегия Кейли по получению впечатляющих сведений об авторах (не зря она фигурирует во многих деловых публикациях), Ошибки письма, которые раздражают Кейли, Как использовать Twitter для карьерного роста… И более! Вы можете передать привет Кейли в Твиттере: https://twitter.com/kaleighf Если у вас есть подкаст, и вы не переделываете свой аудиоконтент в письменные статьи, определенно не делайте этого. забудьте проверить ContentRemix.com! Ваш контент будет в надежных руках.
36:56
9 августа 2022 г.
Интервью с Джеффом Ларджем. Послушайте это, если хотите создать подкаст. загрузки…” Джефф Лардж — генеральный директор и основатель Come Alive Creative, компании по производству подкастов. Клиенты нанимают Джеффа для создания своих подкастов и разработки стратегий контент-маркетинга. Джефф проводит большую часть дня, активно изучая постановку целей, сочиняя рассказы, сотрудничая с другими и создавая потрясающие аудиозаписи. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели: Обстановка домашнего офиса Джеффа (самая впечатляющая установка, которую я когда-либо видел). Что заставило его перейти от преподавания и карьеры музыканта к ведению подкастов? Как он помогает своим клиентам выпускать подкасты на постоянной основе? Нужен ли план запуска подкастов? Как хосты должны подходить к этому? Распространенные ошибки, которые большинство ведущих подкастов совершают прямо сейчас. Если смотреть на аналитику подкастов, какие показатели на самом деле имеют значение? Какое оборудование и настройку студии вы рекомендуете для новых ведущих подкастов? Самый простой способ перепрофилировать контент подкастов снова и снова. И более! Забавный факт: Джефф ведет подкасты с 2012 года. Вы можете узнать больше о Come Alive Creative здесь: comealivecreative.com
53:02
05 августа 2022 г.
Интервью с Гарри Мортоном — Как компаниям B2B следует подходить к подкастингу — Эпизод № 88
«Подкастинг не является вирусным по своей природе…» Гарри Мортон — основатель и генеральный директор Lower Street, агентства по производству подкастов, специализирующегося на создании шоу для агентств, стартапов и корпоративных клиентов. Гарри и его команда продюсеров, звукоинженеров и маркетологов запустили более 50 подкастов и выпустили тысячи эпизодов. Гарри также является счастливым отцом двоих детей, заядлым байкером и иногда музыкальным продюсером. Вопросы: История о том, как Гарри вырастил свое маркетинговое агентство. Что нужно для создания подкаста B2B, приносящего доход? Каково экономическое обоснование создания подкаста? С какими неожиданными проблемами сталкиваются компании при запуске подкастов? Каковы лучшие практики для стимулирования роста аудитории? Что следует учитывать при представлении себя в качестве гостя? Умная тактика, которую следует использовать при перепрофилировании контента подкастов. И более! Вы можете поздороваться с Гарри в Твиттере здесь — https://twitter.com/podcastharry
30:49
26 июля 2022 г.
Интервью с Сааримом Асади — Развитие вашего бизнеса в LinkedIn — Эпизод № 87
Саарим — признанный эксперт и консультант LinkedIn, который помог тысячам людей освоить LinkedIn для привлечения клиентов. Сегодня несколько человек благодарны Саариму за то, что он помог им вывести свой бизнес на шести- и семизначный уровень. Сегодня Саарим предлагает коучинговые программы, специально ориентированные на привлечение клиентов с помощью LinkedIn. По всем вопросам, связанным с LinkedIn и поиском клиентов, Саарим — тот парень, к которому можно обратиться! Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Как вырастить блог с 0 до 1 миллиона читателей в 2022 году. Почему Саарим выбирает LinkedIn в качестве своей области знаний. Распространенные ошибки, которые совершают люди, пытаясь продвигать себя в LinkedIn. Лучший формат контента для LinkedIn. Чем LinkedIn отличается от Instagram с точки зрения привлечения клиентов? Как вы разрабатываете профиль LinkedIn для привлечения клиентов? Каковы 3 принципа привлечения клиентов в LinkedIn? (Трафик, контент и отношения) Как создать действенную контент-стратегию для LinkedIn в 2022 году. Какой контент больше всего привлекает покупателей в LinkedIn? И более! Передайте привет Саариму на LinkedIn здесь: https://www.linkedin.com/in/saarim-asady/
26:04
18 июля 2022 г.
Интервью с Сарой Пион. Навигация по миру стартапов в качестве нового маркетолога. Эпизод №86 поддержку и переход к маркетингу роста и формирования спроса в быстрорастущих компаниях, таких как Drift, Alyce, Voiceflow, а теперь и Dandy. У нее есть проверенный опыт создания сообщества в рамках клиентской базы, масштабирования команд, а также привлечения и активации пользователей. Вне работы у нее есть потрясающий подкаст о личном и профессиональном росте со своей соведущей Бриджит под названием «Самоконтроль и сыр». Когда она не работает, Сара любит исследовать Денвер и заниматься боксом. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Когда пора уходить с любимой работы? Взгляд Сары на извечный спор о том, начинать ли в качестве специалиста или специалиста широкого профиля. Почему кандидаты, подающие заявки в стартапы, должны задавать компаниям вопросы об их финансовой безопасности? Плюсы и минусы присоединения к стартапу на посевной стадии, сериях A, B и так далее. И как маркетологи могут определить, подходят ли им стартапы в целом? Как сказать «нет» слишком большому количеству идей. Как выглядит токсичное предложение работы? Навыки, которые должен освоить любой маркетолог, пытаясь стать экспертом в своей отрасли, канале и т. д. Почему внутренний маркетинг становится более важным, когда маркетолог получает более высокие должности? Посмотрите ее подкаст Self Control & Cheese здесь — https://selfcontrolandcheese. com Передайте привет Саре на LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/pion/ Найдите Сару в Твиттере — https://twitter.com/sara_pion У Сары также есть доска объявлений о вакансиях, которую вы можете посмотреть здесь: https://jobs.selfcontrolandcheese.com/candidates/sign_up. Вот мой любимый эпизод Self Control & Cheese, если кто-то хочет получить хороший эпизод для начала — https://open.spotify.com/episode/6Uh9CV4VFQtL5k4cP16oNx?si=VhnGHEe5StWuTU2h4AJW-g
43:15
12 июля 2022 г.
БОНУС Эпизод: Интервью с Даниэлем Ботеро — Послушайте, если вы ищете новую работу
Даниэль Ботеро — лучшая карьера — автор продаж и ведущий подкастов с самым высоким рейтингом, который помогает иностранным студентам STEM найти работу своей мечты (и помогает им найти компанию, которая спонсирует визы H2B). Его проверенная система помогает студентам получить работу своей мечты в сфере технологий в течение 90 дней после выпуска без необходимости обращаться в сотни компаний. Сказать, что он специалист по поиску работы и карьере, это мягко сказано. Известные организации, в которых он помогал своим клиентам работать, включают: Amazon, Apple, Google, Tesla, Disney, Salesforce, Microsoft, Goldman Sachs, IBM, Boeing, Deloitte и многие другие. Вопросы и темы, которые мы обсудили, включают: Распространенные ошибки, которые сегодня допускают соискатели при приеме на работу. Имеет ли значение средний балл студента колледжа? Какие основные вопросы должны задавать кандидаты на собеседовании? Часто ли во время собеседования вас застают врасплох? Какие ошибки совершают рекрутеры и менеджеры по найму прямо сейчас, когда дело доходит до того, как они создают свой опыт работы с кандидатами? С какими трудностями вы столкнулись на первых порах при создании подкаста? Некоторые из первых проблем, с которыми Дэниел столкнулся, когда впервые запустил свой подкаст. Советы Дэниела для людей, заинтересованных в развитии личного бренда в LinkedIn. Передайте привет Даниэлю через LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/thedanielbotero/
23:08
11 июля 2022 г.
Интервью с Дереком Осгудом. Ваша стратегия GTM нуждается в обновлении. Команды по маркетингу, чтобы быстрее и эффективнее выводить новые продукты на рынок. До основания Ignition он был одним из первых сотрудников Rippling, где возглавил функцию маркетинга продуктов и помог увеличить ARR компании до 20 миллионов долларов. Как лидер по продуктовому маркетингу во всем мире, от стартапов до крупных брендов, таких как PlayStation, Дерек запустил более 100 продуктов, и его продукты принесли более 1 миллиарда долларов дохода. Теперь он строит платформу, о которой мечтал. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: История о том, как Дерек возглавил одну из крупнейших рекламных кампаний, когда-либо проводившихся Sony, — запуск франшизы видеоигр God of War. Почему начинающие компании должны инвестировать в документацию? Что делает стратегии GTM успешными? Какие типичные ошибки допускают компании на ранней стадии при реализации стратегии GTM? Существуют ли эти подводные камни в крупных компаниях? Качества, которые Дерек ищет в кандидатах на работу, поступающих в Ignition. Как компаниям следует подходить к запуску продуктов на Product Hunt? Один аспект маркетинга остается постоянной проблемой для Дерека. Почему бренд/креатив — самая важная часть любого отдела маркетинга? И более! Вы можете передать привет Дереку по электронной почте — [email protected] Или вы можете посетить сайт его компании — https://haveignition.com
35:48
27 июня 2022 г.
Интервью с Майей Гроссман. Карьерный совет, который вам нужен, если вы хотите стать лидером по маркетингу. корабль, а не тонущий корабль…» Майя Гроссман — руководитель службы маркетинга с более чем пятнадцатилетним опытом вывода продуктов на рынок и стимулирования роста компаний из списка Fortune 500, таких как Microsoft и Google, а также быстрорастущих стартапов. Она является карьерным коучем, автором бестселлера «Неоценимая, нетрадиционная бизнес-книга для сотрудников, которые хотят добиться выдающихся результатов» и создателем курса «Секреты карьерного успеха» — преобразующей программы, которая обеспечивает качественный скачок в карьере. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включали: ✅История Майи о том, как она создала свою первую маркетинговую работу. ✅Совет Майи любому маркетологу, который хочет получить повышение в этом году. ✅Почему синдром самозванца подкрадывается на любом этапе карьеры маркетолога? ✅Общие уроки и опыт, которые Майя получила на каждой из своих предыдущих руководящих должностей. ✅Какие ошибки может совершить новый руководитель отдела маркетинга при создании команды в первый раз? ✅Что менеджеры по найму ищут в кандидатах по маркетингу в этом году? ✅Как лучше всего придумывать новые идеи для контента LinkedIn? И более! Передайте привет Майе в LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/mayagrossman Посетите ее веб-сайт для получения дополнительной информации о ней — mayagrossman.com У нее также есть бесплатный учебник, который поможет вам сделать огромный скачок в вашей карьере! Вы можете получить это здесь — https://course.mayagrossman.com/resources
30:01
20 июня 2022 г.
Интервью с Исраэлем Сегалом — Маркетологи, быть универсалом — это нормально — Эпизод № 83
Исраэль Сегал, для краткости Йиз, инженер в душе. В детстве он всегда любил разбирать вещи, узнавать, как они работают, и собирать их обратно. Его страсть — знать, как устроены вещи, как работает бизнес и что движет успешными людьми. В настоящее время Йиз обслуживает различных клиентов в качестве Fractional CMO и является наставником на платформе GrowthMentor. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Как Yiz использует автоматизацию маркетинга, чтобы работать лучше и быстрее. Что привело его к универсальному подходу в своей карьере. Из чего состоит хорошая воронка кампании? Каковы основные элементы одного? Качественные показатели, о которых должны заботиться маркетологи. Почему важны показатели вовлеченности контента и в каком контексте маркетологи должны их использовать? Является ли Quora по-прежнему хорошим каналом, который следует учитывать маркетологам? Какие тактики вы любите использовать? Можно ли его использовать в качестве исследовательского инструмента? И более! Вы можете поздороваться с Йиз на LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/yisraelsegall Или его электронная почта — [email protected]
42:01
17 июня 2022 г.
Интервью с Даршаном Мехтой. У вас есть понимание, что теперь? — Эпизод #82
Даршан является основателем iResearch.com, платформы, которая позволяет пользователям быстро получать информацию от потребителей по всему миру, и ConnectQik.com, приложения, которое позволяет пользователям устанавливать мгновенные связи и участвовать в увлекательных взаимодействиях. . Основываясь на более чем 20-летнем опыте маркетинговой стратегии и исследований, Мехта также написал книгу «Как добраться до Ага! Сегодняшние идеи — это факты завтрашнего дня», чтобы помочь бизнес-лидерам понять и использовать меняющиеся потребительские предпочтения. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Что такое инсайты и что они должны делать? Почему маркетинговая стратегия (то, как мы к ней подходим) так сильно меняется? Что мы можем сделать, чтобы помочь себе адаптироваться к изменениям? Как изменились бизнес-презентации с тех пор, как Даршан начал преподавать это как профессор в двух университетах? Как лучше всего облегчить раздел вопросов и ответов в бизнес-презентации? И более! Передайте привет Даршану через: DM@iResearch. com https://www.linkedin.com/in/darshan—мехта
22:48
06 июня 2022 г.
Интервью с Леа Пика. Использование данных и повествования для стимулирования действия. Выпуск №81
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ. Этот выпуск предназначен только для маркетологов, использующих данные для принятия обоснованных решений. Леа Пика (Lea Pica) — признанный в отрасли защитник рассказов о данных, международный спикер и инструктор. Она начала свою карьеру в качестве специалиста по анализу данных с более чем 15-летним опытом разработки методов цифрового маркетинга для таких компаний, как Scholastic, Victoria’s Secret, Ralph Lauren и Prudential. Сегодня она преподает презентацию, визуализацию данных и свою авторскую методологию рассказывания историй о данных, протокол PICA, десяткам тысяч специалистов по работе с данными по всему миру. Леа также ведет подкаст Present Beyond Measure и пишет свою первую книгу под названием «Story-Driven Data», которая будет опубликована в конце этого года. Вопросы и темы, которые мы обсудили, включают: Как Леа превратилась из штатного маркетолога в владельца бизнеса. Что привлекло ее к данным и рассказыванию историй на основе данных? Как менеджеры по найму могут оценить способность маркетолога работать с данными? Что такое сторителлинг данных? Почему это важно? Что такое протокол PICA? (Бонус — Леа делится историей о том, как она создала этот фреймворк) Что обычно вызывает бездействие после того, как презентация данных показана команде? Должны ли слайды презентации содержать слова? Сколько слов слишком много? Каким навыкам вам нужно было научиться, чтобы стать великим оратором? И более! Вы можете найти ссылки на работы Леи ниже: Бесплатная онлайн-оценка Леа по самым популярным тихим убийцам в представлении данных — LeaPica.com/Assessment Подкаст Леи (The Present Beyond Measure® Show) — LeaPica.com/Podcast Список ожидания ее будущих книг — LeaPica.com/TheBook Ее потрясающее видео MOZ Whiteboard Friday (Протокол PICA: рецепт визуализации для впечатляющего сторителлинга данных) — https://moz.com/blog/impactful-data-storytelling
28:48
31 мая 2022 г.
Интервью с Адамом Стилом. От маркетолога до главного операционного директора и основы линкбилдинга. Эпизод №80
«Ссылки плюс контент равны прибыли». Адам является соучредителем и главным операционным директором Loganix, компании, занимающейся SEO. Среди известных клиентов Loganix — Backlinko, FreshBooks и Drift (сейчас они переходят на работу преимущественно с агентствами). Адам проводит большую часть своего дня, создавая ссылки и SEO-продукты для агентств и штатных маркетологов. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Какие качества Адам ищет при найме членов команды? Какие навыки необходимы для создания и развития агентства? Когда агентство начинает созревать? Почему наращивание ссылок по-прежнему является действенным способом увеличения присутствия в Интернете? Каковы некоторые распространенные заблуждения начинающих маркетологов, когда дело доходит до линкбилдинга? Вы можете поздороваться с Адамом на LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/adamgsteele/ И вы можете поздороваться в Твиттере — https://twitter. com/adamgsteele
29:21
16 мая 2022 г.
Интервью с Сарой Талберт. Итак, вы хотите стать копирайтером? — Эпизод #79
«Я пишу слова, которые продаются людям…» Находя голоса идеальных клиентов для владельцев бизнеса в США и Канаде, Сара Талберт является стратегом по копирайтингу, которому доверяют владельцы бизнеса с шести- и семизначными цифрами. Основатель Sandbar Marketing, Сара разработала проверенный процесс исследования, чтобы по-настоящему выяснить язык идеального клиента, изучить его поведение и превратить его в текст для всего, от веб-сайтов до социальных сетей. Благодаря своему опыту Сара превращает жаргон из различных отраслей в обычные, повседневные слова. Сертифицированная CopyHackers, Сара любит творчески работать с владельцами бизнеса в различных отраслях. Любящая мать троих детей, Сара и ее предприимчивый муж любят кататься на лодках и жить со своей семьей на побережье Флориды. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Основные различия между написанием контента и копирайтингом. Может ли контент-райтер научиться быть копирайтером? Почему копирайтинг является важным навыком для изучения и почему его так сложно освоить? Вещи, которые Сара видела, бренды делают неправильно, когда дело доходит до их копии. Какие навыки необходимы, чтобы считаться хорошим копирайтером? (Предварительный просмотр: один из них — хороший исследователь) Насколько важно для копирайтеров разрабатывать документацию о голосе бренда и правилах копирования? Как квалифицировать клиентов перед запуском проекта. И более! Вы можете связаться с Сарой через ее веб-сайт — https://sarahtalbert.com/
30:43
04 мая 2022 г.
Интервью с Шоном Уорком. Как на самом деле увеличить посещаемость вашего веб-сайта в этом году. С 2005 года Шон Ворк является консультантом по интернет-маркетингу для стартапов, университетов и многих других компаний. Кроме того, в качестве директора по маркетингу Шон расширил блог Kissmetrics (его издание для бизнеса) до более чем 1 миллиона читателей в месяц. Обширные знания Шона в области поисковой оптимизации, рекламы с оплатой за клик, копирайтинга, архитектуры сайта и построения компании делают его бесценным консультантом для любого нового предприятия или существующего бизнеса, стремящегося увеличить свое число. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включали: Что нужно, чтобы ежемесячно получать 1 миллион преданных читателей блога? Опасности, с которыми сталкиваются маркетологи, становясь «человеком, дающим согласие» генеральному директору. Каковы основные элементы успешного веб-сайта? С какими примечательными проблемами столкнулся Шон, работая в Crazy Egg? Его мысли о том, как выделиться во время поиска работы. Работают ли блоги в 2022 году? Какие распространенные заблуждения возникают при анализе ключевых слов? Его процесс определения подходящих ключевых слов. Как он соотносит подходящие ключевые слова с идеями контента. И более! Вы можете поздороваться с Шоном через его Twitter — https://twitter.com/seanvwork
25:35
11 апреля 2022 г.
Интервью с Уиллом Хейром — Развитие вашего бизнеса на Amazon — Эпизод № 77 розничные бренды для потребителей, которые хотят увеличить продажи на крупнейших торговых площадках мира, таких как Amazon и Walmart. Уилл работал с предприятиями электронной коммерции, руководя стратегическим планированием, внедрением и тактическим выполнением маркетинговых стратегий для продуктов во всех сегментах бизнеса Amazon. В его портфолио такие компании, как Instant Pot, Pyrex, Derma E, Think и Outward Hound. Вопросы, которые мы затронули в эфире: Что нужно знать маркетологам, прежде чем продавать на Amazon? Должны ли компании нанимать сотрудников для масштабирования своего маркетинга на Amazon или им следует нанять агентство? Каковы плюсы и минусы Amazon SEO? Какие инструменты Martech нравятся Уиллу? Насколько похожа реклама Walmart на Amazon? Каковы заметные различия? Какие еще рынки изучает Уилл со своими клиентами? Какие мысли стоят за созданием образа покупателя для бизнеса электронной коммерции? Что должен учитывать маркетолог? Как Amazon Live изменит опыт онлайн-покупок и как маркетологи могут извлечь из этого выгоду? И более! Вы можете поздороваться с Уиллом через LinkedIn здесь: https://www. linkedin.com/in/willhaire/ Если вам понравился этот выпуск, посмотрите мое интервью с доктором Трэвисом Зиглером. Мы углубимся в основы Amazon PPC. Вот ссылка: https://anchor.fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Dr—Travis-Zigler—The-Basics-of-Amazon-PPC—Episode-25-emd36f/a-a2or7ia
27:48
05 апреля 2022 г.
Интервью с Сарой Снайдер — Что нужно, чтобы быть хорошим специалистом по связям с прессой — Эпизод № 76
«Я думаю, что каждый в чем-то интересен…» Сара Снайдер — генеральный директор Connection Enthusiast, фирмы, занимающейся стратегическими связями с общественностью. Снайдер имеет обширный опыт работы как с состоятельными людьми, так и со стартапами и начинающими предпринимателями. Ее опыт и талант стали катализатором для клиентов, заключающих сделки на сумму более 100 000 за каждого привлеченного клиента. Размещение в СМИ для ее клиентов включало многочисленные местные и национальные СМИ, включая Forbes, Huffington Post, Cheddar TV, Dr. Oz и так далее. В дополнение к тому, что Снайдер является самостоятельной бизнес-индивидуалисткой, целеустремленность, навыки межличностного общения и сострадание Снайдер в трудные времена при работе со СМИ исходят из ее предыдущего опыта и опыта. Снайдер является лицензированным профессиональным консультантом и помог разработать признанную на национальном уровне пилотную программу стоимостью более 25 миллионов долларов, в которой участвуют группы реагирования на чрезвычайные ситуации и управляемые программы лечения в стационаре для переживших травмы. Эти черты помогают развивать ее творческий потенциал и уникальный стиль, равно как и ее чувство юмора в условиях стресса. Целеустремленность Снайдер и ее сильный подход также проявляются в ее личной жизни. Снайдер играла в женский профессиональный футбол и была признана одной из сильнейших женщин США. Она считает, что связи являются ключом к процветающему бизнесу, и построила свой бизнес на этом убеждении. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели: Как работа консультантом помогла Саре преуспеть в сфере PR. Должны ли владельцы бизнеса нанимать внутреннего PR-оператора или нанимать внешнего партнера для управления своим PR? Как PR может помочь в развитии компании? С какими трудностями обычно сталкиваются люди при обучении медиа? Как специалисты по связям с общественностью могут помочь своим клиентам облегчить их первое знакомство? Мысли Сары о (несколько чрезмерном) модном словечке «Персональный брендинг». Как PR-специалисты могут сделать своих клиентов более интересными для журналистов? С какими болями сталкиваются журналисты и как публицисты могут использовать их, чтобы получить больше материалов? Работают ли PR-новости? Каковы основные части медиа-кита/пресс-кита? И более! Вы можете связаться с Сарой и узнать больше о ее блестящих услугах по связям с общественностью на сайте — www.connectionenterprise.com
30:09
28 марта 2022 г.
Интервью с Томми Уокером. Ваши усилия по контент-маркетингу нуждаются в обновлении. быстрорастущие B2B-стартапы. До основания The Content Studio Томми был глобальным главным редактором QuickBooks и первым сотрудником отдела маркетинга в Shopify Plus. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели: История о том, как Томми жил на диване за 100 долларов в месяц, когда ему было 20. Как развиваются коммуникационные бункеры в отделах маркетинга? Как младшие маркетологи могут предупредить высшее руководство о появлении разобщенности в своих командах? Навыки, которые помогают Томми стать лучшим контент-маркетологом и владельцем бизнеса, которым он является сегодня. Как Томми подходит к «сериализации» контента, который он делает для своих клиентов. Как выглядит идеальная контент-команда? Вы можете поздороваться с Томми через LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/tommyismyname Упомянутые ресурсы: Отчет Airtable о маркетинговых тенденциях — https://www.airtable.com/guide/2021-marketing-trends
30:21
21 марта 2022 г.
Интервью с Бранко Кралом. Создание собственного бизнеса по контент-маркетингу. Эпизод № 74
«Я хотел, чтобы мой доход не зависел от моего физического местоположения…» Бранко жил в семи странах и свободно говорит на четырех языках. Его страсть к языку, аналитическому мышлению и стремление к эффективным системам привели его к тому, что он стал соучредителем Chosen Data, консультационной компании по контенту и SEO для успешных компаний MarTech. С глобальной командой Бранко делит время между Калифорнией и Словакией. Вдали от компьютера он занимается горными видами спорта или общается. Вопросы, которые мы рассмотрели: Подходит ли удаленная работа всем? Что такое Chosen Data и как бы он описал свою роль в команде? Как он придумал название Chosen Data? Почему он решил начать свой бизнес, а не устроиться на высокооплачиваемую работу? Как он находил новых клиентов в первые дни существования Chosen Data? С какими управленческими проблемами он сталкивается, работая в глобальной команде? Есть ли какие-то конкретные маркетинговые проблемы, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь привлечь клиентов со всего мира? Как он систематизирует маркетинговые операции? Как он нанимает для своей компании и как он назначает товарищей по команде для конкретных клиентов? Почему крайне важно найти нишу для ваших услуг… Что менеджеры по найму ищут в кандидатах по маркетингу в этом году? Какие вопросы маркетологи могут задать потенциальным работодателям, чтобы оценить, подходит ли им эта работа? Как генерировать обратные ссылки для ваших клиентов? Гостевая публикация все еще работает? Передай привет👋🏼 Бранко в LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/brrankokral Передай привет 👋🏼 Бранко в Твиттере — https://twitter.com/brankofosho У Chosen Data есть бесплатное руководство по оптимизации контента, которое вы можете найти на их домашней странице здесь — https://chosendata.com
42:38
11 марта 2022 г.
Интервью с Лилой Шнайдер — Управление собственным маркетинговым агентством — Эпизод № 73
«Я узнал больше, будучи один…» Лила Шнайдер — уроженка Нью-Джерси с большим опытом работы в области маркетинга. Прежде чем открыть собственное маркетинговое агентство, Лила работала в PR-агентстве, управляя крупными клиентами, такими как Neutrogena и Aveeno. Проработав еще несколько лет, она поняла, что мир PR ей не подходит, и сосредоточилась на открытии собственного бизнеса. В марте 2018 года она основала собственное агентство Let’s B Media. Сосредоточив внимание на управлении бизнесом в цифровом пространстве, Лила гордится своей прозрачностью и предоставлением опытных маркетинговых решений для повседневных владельцев бизнеса. Вопросы, которые мы рассмотрели, включают: Какой у нее был опыт продвижения таких крупных брендов, как Aveeno и Neutrogena? Что вдохновило ее на создание собственного агентства? Как она подходит к передаче своей работы другим фрилансерам и как она нанимает новых членов команды? С какими проблемами столкнулись ее первые проблемы, когда она основала свое агентство Let’s B Media? Как она оценивает потенциальных клиентов? Как она находит новых клиентов? Как она формирует ожидания у клиентов? Какие инструменты она использует для управления удаленными командами? Кто ее любимые цифровые маркетологи? Вы можете поздороваться с Лилой через: Ее сайт — https://www.letsbmedia.com/ Ее LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/lila-schneider/ Ее Инстаграм — https://www.instagram.com/lilaxschneider
20:28
08 марта 2022 г.
Интервью с Марджи Эйджин. Все плюсы и минусы маркетинга продуктов B2B. воронка». Марджи Агин — отмеченный наградами маркетолог, помогающий технологическим компаниям B2B понять, что делает их уникальными, и подобрать слова, чтобы это выразить. Она является основателем и главным стратегом маркетингового агентства Centerboard Marketing и автором книги «Прорыв бренда: как выйти за рамки броского слогана, чтобы создать аутентичную, влиятельную и устойчивую личность бренда». Прежде чем основать Centerboard Marketing, Марджи руководила усилиями по формированию спроса для компании Blackboard, занимающейся образовательными технологиями, инструмента цифрового маркетинга для лидеров видеоконференцсвязи, таких как Tandberg и Cisco. Вопросы, которые мы рассмотрели: В чем разница между продуктовым маркетингом и продуктовым менеджментом? Как маркетологи могут преодолеть разрыв между брендингом высокого уровня и обменом сообщениями на уровне продукта? Как маркетологи могут стать защитниками точки зрения своих клиентов? Какие ключевые преимущества следует учитывать при сравнении преимуществ сообщества пользователей и консультативного совета клиентов? Как маркетологи могут использовать контент-маркетинг и продуктовый маркетинг для стимулирования продаж? Какие обязательные ресурсы контента необходимы для маркетинга и продаж? Каковы любимые инструменты Марджи для прослушивания социальных сетей? И более!!! Вы можете связаться с Марджи через LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/marjorieagin/ Вы можете ознакомиться с ее услугами на сайте — www.centerboard-marketing.com
32:05
25 февраля 2022 г.
Интервью с Александром Биллингтоном. Структуры роста от бывшего футболиста. Эпизод № 71 Funnel, платформа маркетинговых данных с более чем 1500 клиентами, включая Adidas, Samsung и Havas. До Funnel Алекс работал на стороне агентства в Brainlabs, разрабатывая стратегии многоканального цифрового роста для таких брендов, как Digicel и MARS. Затронутые вопросы и темы: История о том, как он стал маркетологом роста. Почему он присоединился к Funnel.io? С какими еженедельными и ежемесячными проблемами сталкивается маркетинговая команда Funnel? Каков его подход к тестированию нескольких различных маркетинговых каналов? Какие мысленные схемы он использует, чтобы разрабатывать и совершенствовать свои маркетинговые стратегии? Без каких маркетинговых ресурсов Александра он не может жить? Список любимых инструментов MarTech Александра. Характеристики, которые он любит видеть в кандидатах на работу. Связаться с Александром можно: LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/alexander-ross-billington-0a2a1090/ Ютуб — https://www.youtube.com/channel/UCVuHcUzOvfuIelublasK1Hw Упомянутые ресурсы: «Как создать структуру A/B-тестирования — раскрыта наша структура VICE» — https://mcgaw.io/blog/how-to-build-an-a-b-testing-framework-our-vice-framework-revealed/ Проект знаний, организованный Шейном Пэрришем — https://fs.blog/knowledge-project-podcast/ Подкаст цифрового маркетинга от Target Internet — https://www.targetinternet.com/digital-marketing-podcasts/
23:13
18 февраля 2022 г.
Интервью с Азаром Али Шадом — Как правильно использовать Twitter и основы запуска подкаста — Эпизод № 70 Маск и Крисман Франк. У него есть подкаст под названием «Истории маркетинга роста», в котором он рассказывает нетрадиционные истории роста. Он также имеет более чем 10-летний опыт работы в области маркетинга и продаж. Вопросы, которые мы рассмотрели: Почему он перешел от продаж к маркетингу? Что было самым сложным в развитии его личного бренда в Твиттере? Для тех, кто заинтересован в запуске подкаста, но ему нужна помощь — как лучше всего начать? Что они могут сделать на раннем этапе, чтобы добиться успеха? Что его беспокоит и волнует в маркетинге роста в 2022 году? И более! Вот несколько замечательных тем в Твиттере, которые написал Аазар: Список любимых маркетинговых подкастов Азара — https://twitter. com/Aazarshad/status/1476579470404247556 Список любимых профессоров маркетинга Азара — https://twitter.com/Aazarshad/status/1483122979496071171
26:02
08 февраля 2022 г.
Интервью с Фоти Панагиотакопулосом. со степенью в финансах в 2007 году, но быстро переключился на цифровой маркетинг год спустя, став первым сотрудником, не являющимся инженером, нанятым провайдером управляемого хостинга EuroVPS. Перенесемся на десятилетие вперед, и в 2018 году он запустил свой стартап под названием GrowthMentor, который помогает основателям и маркетологам общаться с проверенными наставниками. Вопросы, которые мы рассмотрели, включают: Почему он создал GrowthMentor? Как бы он описал свою работу в качестве основателя? Каковы некоторые из его еженедельных и ежемесячных задач? Какие ресурсы он порекомендовал бы новичку в маркетинге роста? Какой новый маркетинговый навык сейчас изучает Фоти (ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПРОСМОТР: это навык из трех букв)? Когда наступает подходящее время для бизнеса, чтобы нанять специалиста по маркетингу роста, и нужно ли ему работать на полную ставку? На какие вопросы интервью должны знать начинающие маркетологи роста? Каковы его любимые инструменты MarTech? Почему, по его мнению, люди слишком одержимы личным брендингом? Вы можете связаться с Foti через LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/fotis-panagio Слабый канал Demand Curve (кстати, я тоже здесь) — https://www.demandcurve.com/slack Совет Нила Пателя о том, почему вам нужно ПРЕКРАТИТЬ изучать цифровой маркетинг — https://www.youtube.com/watch?v=_2BIMXX7lbQ А вот еще один отличный эпизод о маркетинге роста, который вы можете посмотреть, в гостях Агата Кшиштофик, которая порекомендовала меня Фоти — https://anchor.fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Agata-Krzysztofik—Want-to -Победить-как-маркетолога—Иметь-мышление-роста—Эпизод-60-e18lvt4
21:52
28 января 2022 г.
Интервью с Мишель Линн. Повысьте уровень своего контент-маркетинга с помощью оригинальных исследований. Эпизод № 68
«Вы хотите, чтобы ответы на ваши вопросы в опросе появлялись в историях». Мишель Линн является основателем Mantis Research, где она помогает менеджерам по контенту и сообществам проводить опросы, чтобы они могли узнать об их аудитории и публиковать убедительные, оригинальные результаты исследований. До Mantis Мишель была главой редакционного отдела Content Marketing Institute, где она руководила редакционной стратегией компании и помогла увеличить ее аудиторию до более чем 200 000 подписчиков. Вопросы: Какие преимущества могут получить маркетологи от проведения оригинальных исследований? Когда лучше всего проводить оригинальные исследования? Какой простой пошаговый процесс могут использовать маркетологи для проведения оригинального исследования? Что можно посоветовать маркетологам, которые хотят проводить оригинальные исследовательские проекты, но не знают, как предложить эти проекты своим менеджерам и бизнес-лидерам? Какие распространенные заблуждения об оригинальных исследованиях ее раздражают? Какие стимулы может использовать маркетолог, чтобы заставить людей отвечать на опросы? Каково это работать на Джо Пулицци? Какие навыки она приобрела, работая в Институте контент-маркетинга? И более! Вы можете связаться с Микеле через: Ее LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/michelelinn Ее сайт — https://mantisresearch. com А вот упомянутая мной статья о построении сообщества как маркетинговой стратегии (определенно, что-то, что стоит прочесть несколько раз) — https://review.firstround.com/a-founders-step-by-step-guide-to-getting- ваша-первая-1000-членов-сообщества Если вы ищете еще одно замечательное интервью с опытным контент-маркетологом, который также рассказывает об оригинальных исследованиях, посмотрите эпизод, который я снял с Энди Крестодиной, здесь (это эпизод № 43) — https://anchor.fm/kennysoto/episodes/ Интервью-с-Энди-Крестодиной—Понимание-цифровой-эмпатии-с-МАСТЕРОМ-контент-маркетинга—Эпизод-43-e145vsu
25:44
19 января 2022 г.
Интервью с Джимми Зоной — Уроки маркетинга электронной коммерции от профессионала — Эпизод № 67
«[Маркетинг электронной коммерции] сейчас так сложен, потому что любой может открыть Shopify магазине, вы сотрудничаете с другими брендами и продаете [их продукты], вы можете продавать их по прямой доставке, магазинов так много, и все просто пытаются это сделать…» Джимми Зона — директор по электронной коммерции и цифровому маркетингу Turbie Twist. В Turbie Twist он создал и расширил цифровое присутствие компании, чтобы стать лидером рынка в своей категории. В этом выпуске подкаста мы поговорим обо всем, что связано с электронной коммерцией: реклама, SEO, многоканальный маркетинг, стратегии электронного маркетинга и многое другое! Вопросы и темы, которые мы рассмотрели, включают: Как Джимми попал в индустрию ухода за волосами? Какие уроки он извлек из своего опыта телевизионного производства, когда стал маркетологом на полную ставку? Почему сложно масштабировать бизнес электронной коммерции? Это сложно? Каков наилучший способ повторно привлечь пользователей, которые отказались от приложения/веб-сайта? Как Джимми обрабатывает обновления по электронной почте с выходом iOS 15? (Подсказка: он занимается SMS-маркетингом) Когда для электронной коммерции самое подходящее время запускать рекламу? Каковы лучшие примеры кросс-канального маркетинга? Каковы сходства между созданием сети партнерского маркетинга и масштабированием PR-хитов? Как электронная коммерция и SEO объединяются? Нужна ли компаниям электронной коммерции SEO-стратегия? Каковы основные причины, по которым он не использует маркетинг влияния? Что самое сложное в маркетинге продуктов на Amazon? Должны ли маркетологи электронной коммерции сосредоточиться только на DTC, на Amazon в качестве основного направления или на сочетании? Вы можете связаться с Джимми через LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/zonajimmy/ А для тех, кто заинтересован в более подробном изучении тактик и стратегий Amazon PPC, посмотрите этот эпизод, который я снял с доктором Трэвисом Зиглером — https://anchor.fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Dr—Travis-Zigler. —Основы-Amazon-PPC—Эпизод-25-emd36f
26:23
20 декабря 2021 г.
Интервью с Мэдди Мартин из Smith.AI — Правильное развитие B2B-компании — Эпизод № 66
«Вы должны говорить правду и сосредоточиться на честности в маркетинге…» Мэдди Мартин – вице-президент по маркетингу компании Smith.ai, которая предоставляет круглосуточные услуги связи и приема заявок для предприятий по телефону, в чате на веб-сайте, в текстовом сообщении и через Facebook Messenger. Последнее десятилетие она занималась развитием технологических стартапов от Нью-Йорка до Калифорнии и имеет опыт в цифровом маркетинге, коммуникациях для малого бизнеса, конверсии потенциальных клиентов, почтовом маркетинге, SEO и контент-маркетинге, социальных сетях, совместном маркетинге и маркетинге событий. Вопросы, которые я ей задавал, включали: Почему показатели открытия электронной почты больше не имеют значения (подсказка: iOS 15)? Как лучше всего использовать рекомендации по брендингу? Читают ли лиды/потенциальные клиенты электронные книги? Какова конечная цель любой B2B-компании? Что такое «дырявая» лид-воронка? Как ты его «подключаешь»? Какую роль чат-боты играют в SEO-стратегии бизнеса? Свяжитесь с Мэдди через: Электронная почта — [email protected] LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/madelainemartin/ Твиттер — https://twitter.com/madelainmartin/ А вот замечательная БЕСПЛАТНАЯ электронная книга от команды Smith.ai «Как использовать виртуальных секретарей для развития малого бизнеса» — https://assets-global.website-files.com/5b15d605b7c459.FC409872B5/6189368976B9B9C71FB04012_SMITH-SMB-WHITE-PAPER-111052021.PDF
56:31
06 декабря, 2021
Интервью Deirdre Tshien-Discoversing Acmenting Acmentsition Antry и Entavence Armentk Arneficer. владелец бизнеса — вы специалист по цифровому маркетингу. В этом суть». Дейдра — создатель формулы виральности, автор книги «Формула трафика» и основатель Growth Boss, ведущей программы наставничества и виртуального директора по маркетингу для владельцев бизнеса электронной коммерции, желающих масштабироваться до шести- и семизначных цифр, используя силу создания племени. , виральность и человеческая связь. Вопросы, которые я ей задавал, включали: Что такое виртуальный директор по маркетингу? Что они делают? Почему в 2022 году не стоит сбрасывать со счетов Instagram как канал приобретения? Каково ваше определение племени? Почему группы Facebook по-прежнему являются лучшим вариантом для создания племени? Как маркетологам снизить стоимость приобретения? Какие советы вы можете дать? Какие прокси-метрики могут помочь улучшить CAC с течением времени? (Она обсуждает охват/показы как ключ к измерению творческих активов и CTR для измерения текста👀) Когда самое подходящее время, чтобы подключиться к маркетингу влияния? Когда бизнес готов к этому? Как бизнес может оценить влиятельных лиц? Вы можете связаться с Дейдрой здесь: Инстаграм — https://www. instagram.com/deirdretshien/ Группа выдающихся предпринимателей в Facebook — https://www.facebook.com/groups/theremarkableentrepreneur
42:14
02 декабря 2021 г.
Интервью с Кэтлин Бут. Зачем маркетологам понимать кибербезопасность. Эпизод № 64 решения, используемые предприятиями, стремящимися оптимизировать свои доходы и опыт покупателей, вернув себе контроль над сторонним кодом на своих веб-сайтах. До прихода в clean.io она провела 13 лет в мире агентств цифрового маркетинга, сначала в качестве владельца и генерального директора Quintain Marketing, а затем вице-президента по маркетингу в IMPACT. Кэтлин является ведущей давнего подкаста Inbound Success и была названа TopRank одним из 50 лучших влиятельных лиц в области маркетинга B2B 2019 года.. Вопросы, которые я ей задавал: Нужна ли маркетологу степень MBA, чтобы добиться успеха? Каковы преимущества участия в консультативном совете? Почему собственные данные важны для маркетологов? В чем разница между данными 1-й, 2-й и 3-й сторон? Почему кибербезопасность важна для маркетологов? Каковы 3 категории уязвимостей кибербезопасности? Ваш технический стек, ваш веб-сайт и ваша команда… Как кибербезопасность играет роль в мире электронной коммерции? Что такое инъекции на стороне клиента и как они влияют на потребителей и маркетологов? Как расширения браузера (такие как Honey и Capital One Shopping) мешают отчетам об атрибуции доходов для интернет-магазинов? Действительно ли предприятия электронной коммерции получают выгоду от использования кодов купонов? Как они влияют на конверсию? Вы можете поздороваться с Кэтлин через: LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/kathleenslatterybooth Твиттер — https://twitter.com/workmommywork Упомянутые ресурсы: CISA Homeland Security (образование в области кибербезопасности) — https://www.cisa.gov О писательстве: воспоминания о ремесле Стивена Кинга — https://amzn.to/3aHxKgc Посмотрите эпизод № 62, если вы хотите другой связанный эпизод о MarTech с экспертом Дэном Макгоу: https://anchor.fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Dan-McGaw—You-Can-Build-The-Ideal- MarTech-Стек —-Эпизод-62-e19n54k/a-a68tnmh
44:11
22 ноября 2021 г.
Интервью с Мэри Андерсон — Проектирование с целью — Эпизод № 63
«Приключение начинается, когда что-то идет не так». Мэри — дизайнер, бренд-стратег и основатель Vitality Creative Studio. Она верит в тройной результат (люди, планета и прибыль) и в то, что творчество может стать катализатором перемен. Из своей мобильной студии она сотрудничает с разработчиками социальных и экологических изменений в проектах от устойчивого дизайна до цифровых медиа и всего, что между ними. Вопросы, которые мы рассмотрели: Какие проблемы возникают у цифрового кочевника? Какие инструменты необходимы для ее повседневной работы? Как социальное влияние играет роль в ее карьере? Что значит иметь этичный бренд? Почему это важно для потребительской аудитории поколения Z? Почему графический дизайн «легкий»? Почему это недооцененный навык? О какой проблеме, связанной с владением собственным бизнесом, она хотела бы, чтобы люди знали до того, как начать? Ее карьерный путь доступен каждому? Вы можете передать привет Марии через: Инстаграм — https://www.instagram.com/vitalitycreativestudio LinkedIn — https://www.linkedin.com/in/margraceand/ И ее сайт — vitalitycreativestudio.com Если вам понравился этот выпуск, посмотрите выпуск № 54 с Марией Брайан (которая порекомендовала мне связаться с Мэри). В этом выпуске мы говорим о некоммерческом маркетинге, и он очень хорошо сочетается с этим! Вы можете найти этот выпуск здесь: https://anchor.fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Maria-Bryan—Enter-the-World-of-Nonprofit-Marketing—Episode-54-e16qbvm
34:20
10 ноября 2021 г.
Интервью с Дэном МакГоу. Вы можете построить идеальный стек MarTech! — Эпизод № 62
«В среднем компания тратит 25% своего операционного бюджета на технологии, они тратят 24% своего бюджета на рекламу». Дэн МакГо – отмеченный наградами предприниматель, спикер и генеральный директор McGaw.io, консалтинговой компании по аналитике и маркетинговым технологиям, а также платформы SaaS, UTM.io. Кроме того, Дэн также находит время, чтобы быть наставником 500 Startups, и ранее открыл первый бизнес-акселератор в Орландо, Флорида. Он также является идейным лидером в мире MarTech и инструктором CXL по этой теме. Выступая на ведущих маркетинговых конференциях и онлайн-мероприятиях, его опыт заключается в том, чтобы помогать компаниям извлекать и интерпретировать правильные данные для экспоненциального роста их доходов. Вопросы и темы, которые мы рассмотрели: История Дэна о его первой маркетинговой работе по продвижению группы! Как Дэн квалифицирует потенциальных клиентов для обоих своих предприятий? Как Дэн использует автоматизацию для масштабирования своего бизнеса, основанного на предоставлении услуг? Почему создание стека MarTech так сложно? Какими способами маркетологи могут сократить расходы при создании стека MarTech? (Подсказка: не используйте HubSpot) Как бизнес может получить полный перечень инструментов в своем стеке? Каковы категории инструментов MarTech? Что такое UTM и почему они жизненно важны для успеха маркетолога? Является ли Google Data Studio инструментом, который все компании должны добавить в свой стек? Если бы Дэн мог сформировать идеального маркетолога, какими навыками он бы хотел, чтобы он обладал? Вы можете поздороваться с Дэном через: Linkedin — https://www. linkedin.com/in/danielmcgaw/ Упомянутые ресурсы Отправьте сообщение «Martech» на номер 415-9.15-9011 для бесплатной копии книги Дэна «Build Cool Shit» (это должно помочь владельцам бизнеса создать отличный технологический стек) «Эго — враг», Райан Холидей — https://amzn.to/3nSsvRg «Играйте по-крупному: как пираты, мечтатели и новаторы создают маркетологов и доминируют над ними», Аль Рамадан, Кристофер Лоххед, Дэйв Петерсон и Кевин Мани — https://amzn.to/3waVfZb Калькулятор тестов Effin A/B (расширение Chrome) — https://chrome.google.com/webstore/detail/effin-ab-test-calculator/ijndnpondlemhcgdmbdljpgohnlpejhp
43:36
04 ноября 2021 г.
Интервью с Джулианом Ивальди — Обсуждение «Пиратского маркетинга» — Эпизод № 61 продолжать пробовать то, что делают другие люди — это не будет продуктивно. Вы должны быть открыты для своего рынка и своих клиентов и разговаривать со своими клиентами». Джулиан является соучредителем и руководителем отдела роста в TheSecretCompany. co — команде серийных предпринимателей с пиратским мышлением и тайных соучредителей более 10 стартапов. Джулиан начал заниматься предпринимательством, продавая компьютерные сценарии в Интернете в возрасте 14 лет. Со временем он быстро создал студию цифрового побочного бизнеса под названием SideFounders. Он также стал соучредителем компании по импорту-экспорту с китайским партнером, экспортировал машины в Африку и Европу и продал тысячи масок в разгар Covid-19.пандемия прошлого года. Его основное внимание сейчас сосредоточено на управлении ростом The Secret Company. Вопросы, которые мы рассмотрели: Что такое «пиратский маркетинг»? Как вы определяете показатель «Полярная звезда»? Какие секреты роста он узнал, открыв несколько предприятий? Можете ли вы описать Human Market Fit и чем он отличается от Product market fit? Что делает хорошего маркетолога роста? Почему он ищет маркетологов, которые не являются маркетологами? И более! LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/byjulian/ Среда: julianivaldy. medium.com Твиттер: https://twitter.com/julianivaldy Инстаграм: https://www.instagram.com/julianivaldy YouTube: https://www.youtube.com/c/PirateMarketer Если вам интересно, вы можете присоединиться к движению пиратского маркетинга, присоединившись к группе сообщества Джулиана: https://www.facebook.com/groups/piratemarketingcommunity
29:37
27 октября 2021 г.
Интервью с Агатой Кшиштофик — Хотите победить как маркетолог роста? Настрой на рост — Эпизод #60
Агата — наставник по развитию и лидер по маркетингу с более чем 10-летним опытом разработки и реализации стратегий роста в таких компаниях, как Google, Groove и Piktochart. В настоящее время, будучи вице-президентом по развитию в Piktochart, она возглавляет полностью удаленную команду по маркетингу, продажам и продуктам. Вместе со своей командой Агата выполняет миссию предоставления людям возможности рассказывать отличные визуальные истории, которые запоминаются. Вопросы: Уроки, которые она усвоила за 7 лет работы в Google. Почему сложно стать SEO-специалистом? Что самое сложное в управлении полностью удаленной командой? Как менеджеры могут измерить производительность своих удаленных коллег? На чем контент-маркетолог должен сосредоточиться в первую очередь — на поиске правильных каналов или на обнаружении правильного формата контента? На какой показатель часто упускают из виду контент-маркетологи? Что делает рекламу в Instagram отличной в 2021 году? Должны ли маркетологи социальных сетей иметь какой-то опыт использования Google Analytics? На что обращает внимание Агата, нанимая новых членов команды? Почему Product Hunt важен? Какой совет она дала бы компаниям, запускающим Product Hunt? Почему наставники необходимы для карьерного роста маркетолога? Вы можете передать привет Агате через Linkedin: https://www.linkedin.com/in/agatakrzysztofik/ Упомянутые ресурсы⬇️ Backlinko (отличный ресурс для обучения SEO): https://backlinko.com Чтобы узнать больше о том, как OKR помогают маркетинговым командам, ознакомьтесь с выпуском № 56 подкаста с Сарой Бонд: https://anchor. fm/kennysoto/episodes/Interview-with-Sarah-Bond—Lessons-in-B2B -SaaS-Маркетинг-и-CRO—-Эпизод-56-e17ldnb/a-a68tnmh Сообщение в блоге Агаты о рекламной формуле CUTENESS для Instagram: https://piktochart.com/blog/create-winning-instagram-ads-with-cuteness-ad-formula/ Если вам нужен наставник по развитию: https://www.growthmentor.com
40:26
12 октября 2021 г.
Интервью с Дэвидом Дж. П. Фишером. Как стать доверенным экспертом по маркетингу и продажам. Эпизод № 59 тренер и бизнес-тренер, сосредоточенный на том, чтобы вернуть эмпатию и человеческое прикосновение в продажи, социальные сети, нетворкинг и предпринимательство. Он также является автором 9 книг, в том числе бестселлеров «Гиперсвязные продажи» и «Нетворкинг в 21 веке». И, наконец, он ведет подкаст «Пиво, биты и бизнес», в котором рассказывает о своих непринужденных беседах с лидерами продаж, маркетинга и предпринимательства. Вопросы, которые я задал Дэвиду, включают: Как Дэвид развивает свой личный бренд в качестве «солопренера»? Каковы преимущества опубликованного автора? Какие-нибудь советы о том, как продать книгу в 2021 году? Какие самые большие ошибки совершают специалисты по продажам и маркетологи в LinkedIn? Какие стратегии и тактики вы использовали для развития своего личного бренда? Как изменились публичные выступления в 2021 году? Что такое шерпа по продажам? Вы можете узнать больше о Дэвиде и поздороваться через LinkedIn — https://www. linkedin.com/in/iamdfish И его сайт — https://davidjpfisher.com/about
34:21
7 октября 2021 г.
Интервью с Форрестом Домброу — Продажи и лидогенерация идут рука об руку — Эпизод № 58
Форрест Домброу — консультант по продажам в Solve Sales, консалтинговой фирме по маркетингу и продажам помогая агентствам получать новых потенциальных клиентов и больше клиентов. Что отличает их, так это то, что они прошли путь и заключили контракты с такими брендами, как Amazon и Costco. Форрест также был назван одним из 40 лучших цифровых стратегов в области маркетинга Института онлайн-маркетинга, и у него более 17 лет опыта работы консультантом по продажам в этой области. Вопросы, которые мы рассмотрели: Как бы он описал бережливое поколение 10-летнему ребенку? Почему входящие стратегии и тактики работают лучше, чем исходящие (например, холодные электронные письма)? Нужно ли быть экстравертом, чтобы добиться успеха в продажах? Какие изменения произошли в мире лидогенерации в этом году? Какие подводные камни встречаются в компаниях, пытаясь координировать совместную работу отдела продаж и отдела маркетинга? Почему маркетологи B2B должны посещать звонки по продажам? Как кто-то масштабирует свое агентство с 1-го клиента до 20-го? Вы можете узнать больше о Forrest на Solvesales. com или [email protected] Или через LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/forrest-dombrow/
17:29
28 сентября 2021 г.
Интервью с Мо Аббасом — Начало вашей карьеры в цифровом маркетинге — Эпизод № 57
«Самый ценный навык, который я когда-либо приобретал, — это способность учиться». Мо Аббас – соучредитель и генеральный директор Acadium, революционной компании, которая позволяет любому бесплатно начать карьеру в цифровом маркетинге. Acadium привлекла 1 миллион долларов от ведущих инвесторов-ангелов, таких как бывший генеральный директор Expedia, и запустила больше карьер в цифровом маркетинге, чем любая другая обучающая платформа (что о чем-то говорит, позвольте мне сказать вам всем). Вопросы, которые мы обсудили: Почему маркетологам полезно иметь некоторое представление о продажах и поведении покупателей? Как ему пришла в голову идея создания Acadium? Как начать карьеру фрилансера или независимого цифрового маркетолога? Как маркетолог может определить свои сильные стороны? Какие самые востребованные навыки маркетологи должны знать в 2022 году? В чем основное отличие цифрового маркетолога от маркетолога роста? Где лучше всего маркетологам узнать больше о юнит-экономике? Какие проблемы возникают при маркетинге бизнеса EdTech? Вы можете связаться с Moe через: Твиттер: https://twitter. com/realmoeabbas И Instagram: https://www.instagram.com/realmoeabbas
25:11
23 сентября 2021 г.
Интервью с Сарой Бонд — Уроки B2B SaaS-маркетинга и CRO — Эпизод № 56
Сара — старший директор по маркетинговой стратегии в Lucky Orange, компании-разработчике программного обеспечения, которая помогает бизнесу в мире улучшить показатели конверсии веб-сайтов. Она отвечает за руководство всеми аспектами маркетинга и коммуникаций, включая маркетинг продуктов, позиционирование бренда, исследования рынка, стратегии ценообразования и коммуникации. До прихода в Lucky Orange Сара развивала свои знания в области маркетинга, коммуникаций и стратегии бренда, работая в компании, занимающейся информационными технологиями в области здравоохранения, входящей в список Fortune 1000, в маркетинговом агентстве, занимающемся высшим образованием, и в отделе по связям с общественностью ВВС США. В этом выпуске мы говорили о: Как часто маркетинговая команда должна пересматривать свои стратегические документы? Как маркетинговая команда должна использовать OKR (объекты и ключевые результаты) и рамки постановки целей, чтобы эффективно использовать свои стратегические документы? Что такое счастливый апельсин? Как Lucky Orange (команда) использует Lucky Orange (инструмент) для оптимизации коэффициента конверсии? Как часто бизнес должен использовать бесплатную пробную версию? В чем разница между ростом за счет продукта и ростом за счет продаж? Как компании B2B SaaS могут оптимизировать свою воронку адаптации? Как лучше проводить эксперименты? Что такое продукт-квалифицированный лид (PQL)? Как часто маркетолог должен экспериментировать? И более! Вы можете передать привет Саре по электронной почте: Sarah@LuckyOrange. com Упомянутые ресурсы: Измеряйте то, что имеет значение: как Google, Боно и Фонд Гейтса потрясают мир с помощью OKR, Джон Доерр — https://amzn.to/2XIMIjn
35:07
21 сентября 2021 г.
Интервью с Майклом Видером, соучредителем Lalo — Выбор мозга директора по маркетингу — Эпизод № 55
«Пишите учебники, а не следуйте им». Майкл Видер – соучредитель, президент и директор по маркетингу в Lalo и, что самое важное, отец 18-месячной Джеммы. Используя свой разнообразный опыт, помогая создавать бренды мирового класса, Майкл курирует все усилия Лало по маркетингу и привлечению потребителей. До основания Lalo Майкл занимал различные руководящие должности, в том числе руководил бренд-маркетингом и партнерскими отношениями в WayUp. Он также приобрел ценный предпринимательский опыт, основав бренд фитнес-технологий и фирму по управлению музыкой и организации мероприятий. Майкл окончил Мичиганский университет и в настоящее время живет в Бруклине с женой, дочерью и собакой. В этом выпуске мы рассмотрели: Уникальные проблемы, связанные с маркетингом для родителей. Чем отличаются цикл принятия решений и путь клиента? Как Лало добился соответствия продукта рынку? Как Lalo обеспечивает эмоциональную выгоду, которую ищут их клиенты? Первый год роста Lalo и то, как они тестировали каналы привлечения. Важность создания совета опытных пользователей/потребителей электроэнергии. Почему творческий > таргетинг на аудиторию — это правильный путь и лучший способ добиться высоких маркетинговых результатов. Почему низкий CAC или высокий ROAS — это не обязательно хорошо. На что обращает внимание Майкл при найме маркетологов. Зачем уделять больше внимания органическому росту, а не оплачиваемому росту в первые годы работы Lalo. И более! Вы можете передать привет Майклу через Twitter — https://twitter.com/mwieder
17:02
13 сентября 2021 г.
Интервью с Марией Брайан — Войдите в мир некоммерческого маркетинга — Эпизод № 54
«Люди более эмоционально привязаны к людям, чем к организациям… когда лидеры некоммерческих организаций делятся своими историями , это очеловечивает бренд некоммерческой организации». Мария Брайан помогает основателям создавать процветающие некоммерческие организации с помощью целенаправленного маркетинга. Она предлагает практические стратегии и чуткий коучинг для некоммерческих организаций, готовых расширить свою миссию и свое послание. Мария твердо верит, что рассказчики делают мир здоровее, безопаснее, чище и счастливее. Мария дала много отличных ответов на такие вопросы, как: 1️⃣ Как бы вы описали свою роль некоммерческого маркетингового стратега? 2️⃣ С какими уникальными маркетинговыми проблемами сталкиваются некоммерческие организации, которых нет у других компаний? 3️⃣ Из чего состоит хорошая история? 4️⃣ Почему лидеры некоммерческих организаций должны рассказывать свои истории в социальных сетях? 5️⃣ Если маркетолог хочет посвятить свое время некоммерческой организации, где ему искать? И более… Свяжитесь с Марией через ее веб-сайт: https://www.mariabryan.com Или через⬇️ Инстаграм: https://www.instagram.com/mariabryancrtv/ Твиттер: https://twitter.com/MariaBryanCrtv Улей цифрового маркетинга | Для малых некоммерческих организаций и предприятий: https://www. facebook.com/groups/digitalmarketinghive
47:51
02 сентября 2021 г.
Интервью с Николасом Скалисом. Как стать маркетологом роста? — Episode #53
Имея более чем 12-летний опыт работы в цифровом маркетинге, Николас руководит маркетинговым агентством, ориентированным на конверсию, которое специализируется на оптимизации целевых страниц и автоматизации маркетинга. Он также ведет популярный подкаст Growth Marketing Toolbox и пишет еженедельный маркетинговый бюллетень, который читают более 4200 подписчиков. В этом выпуске мы рассказали о том, как Николас управляет своим контент-маркетингом для двух брендов, основных различиях между веб-страницами и целевыми страницами, как компании могут использовать информационный бюллетень для расширения сообщества, какие сертификаты лучше всего получить начинающему маркетологу, как компании могут проверить Martech. инструменты перед их покупкой и многое другое! Если вы хотите сказать «Привет», вы можете найти Николаса в LinkedIn, Tiktok, Twitter и на его веб-сайте: Growthmarketer. co. Другие упомянутые ресурсы: Влияние: психология убеждения, переработанное издание Роберта Роберта Б. Чалдини (книга по психологии, которую должен прочитать каждый маркетолог) https://mymind.com (маркетинговый файл) http://notion.so (маркетинговый файл) https://evernote.com (маркетинговый файл) https://www.leadpages.com (программное обеспечение для целевой страницы) http://clickfunnels.com (программное обеспечение для целевой страницы) https://unbounce.com (программное обеспечение целевой страницы)
29:27
23 августа 2021 г.
Интервью с Карой Мейзельман. Сила «обратного франчайзинга» + развитие ваших навыков в области PR и контента. . Она опытный руководитель отдела маркетинга с более чем 10-летним опытом работы в быстрорастущих стартапах. Кара имеет опыт управления бренд-стратегией для нескольких крупных компаний, а также проведения индивидуальных тренингов для корпоративных клиентов и их сотрудников. Кара часто выступает на конференциях, включая INBOUND и Social Media Week, и публиковала сообщения в блогах на таких сайтах, как Mashable, Inc. и Forbes. В этом выпуске мы рассказали о путешествии Кары из юридической школы в мир маркетинга, об уникальных проблемах, связанных с маркетингом бизнеса B2B2C, о самой сложной части управления календарем контента, о том, как повысить влияние стратегии бренда, как связаться с журналистами и влиятельными лицами. , как маркетологи могут размещать свои статьи в крупных изданиях и многое другое! Вы можете сказать «Привет», посетив ее веб-сайт или ее профиль в LinkedIn.
19:21
17 августа 2021 г.
Интервью с Арпитом Чоудхури. Данные не страшны: обсуждение роста, ориентированного на продукт. ” Арпит не является инженером, который любит данные и API и считает, что каждый, независимо от его технических навыков, должен получать грамотность в отношении данных, чтобы оставаться актуальным. Он любит проводить дни, думая, пишу простыми словами и отвечая на вопросы о данных. Он также твердо верит в силу отсроченного удовольствия. В этом эпизоде мы говорили о том, как Арпит уточняет свои идеи посредством письма, о важности инструментов продуктовой аналитики для маркетинга роста, о том, что такое рост, ориентированный на продукт, о четырех основных элементах «стека данных», о его определении «спагетти данных», и многое другое! Вот четыре ключевых слова, над которыми стоит подумать после прослушивания этого эпизода: собирать, хранить, анализировать и активировать… Вот как маркетологи должны использовать данные, чтобы они чего-то стоили… Вы можете поздороваться с Арпитом через Twitter, LinkedIn или посетить его веб-сайт.
27:24
13 августа 2021 г.
Интервью с Морисом Бретцфилдом — Человеком, который познакомил меня с цифровым маркетингом — Эпизод № 50
«Цифровой маркетинг — это и благословение, и проклятие…» Морис Бретцфилд всю жизнь был поклонником Доджера, рассказчиком, путешественником и знатоком языков, ушей и глаз. Он также мореплаватель, папа, дедушка, фанат цифрового маркетинга, консультант, наставник и учитель. Морис занимается цифровым маркетингом с момента выпуска первого веб-браузера Netscape в 1994. Этот эпизод близок и дорог моему сердцу. Я не знаю, как бы выглядела моя карьера сегодня, если бы я не встретил его — хорошо, что я это сделал! Мы поговорили о том, как он попал в цифровой маркетинг, как стал моим наставником, о распространенных ошибках, которые допускают владельцы малого бизнеса при попытке перейти к цифровому бизнесу, почему он любит Martech, почему важен личный брендинг и многое другое! Хотите сказать Морису? Гуглите его имя! Или вы можете посетить MauriceBretzfield. com или передать привет на LinkedIn. Упомянутые ресурсы: https://www.SproutSocial.com https://SearchEngineLand.com https://www.SEMRush.com https://www.ahrefs.com https://ChiefMartec.com https://www.Lately.ai
44:40
10 августа 2021 г.
Интервью с Хизер Беннетт. Хотите улучшить свою карьеру? Начните со своего личного бренда! — Эпизод #49
«Это должно быть правдой для вас — это должно быть правдой». Хизер Х. Беннетт (Heather H. Bennett) — специалист по маркетинговой стратегии и персональный бренд-коуч, живет и работает в Чикаго, штат Иллинойс. Основываясь на более чем 20-летнем опыте бренд-маркетинга, исследований и разработок, а также личного брендинга, Хизер привносит уникальный вклад в понимание того, как личный бренд может повлиять на бизнес и личные цели. Ее опыт стратегии в социальных сетях использовался профессионалами и предпринимателями в таких разнообразных областях, как управление финансовыми активами и юриспруденция, некоммерческие и профессиональные выступления, образование и потребительские товары, технологии и стартапы. Последняя книга Хизер — «Увлекательная и результативная карьера. Один вопрос за раз: пошаговое руководство по достижению успеха в личной и профессиональной жизни». В этом выпуске мы рассказали о самой сложной части получения степени MBA, о том, как она определяет личный бренд, почему все профессионалы (независимо от их отрасли) должны создать личный бренд, почему личный бренд важен для выполнения работы, которую вы уже имеете, распространенные ошибки, которые люди совершают в первые дни развития личного бренда, как эйджизм влияет на личный бренд и многое другое! Вы можете связаться с Хизер через ее веб-сайт или через LinkedIn!
21:13
06 августа 2021 г.
Интервью с Трейси Шин — Углубление в технологии и борьба с технофобией — Эпизод № 48
«В конце концов, ваш бизнес — это ваша база данных». Трейси Шин признана сертифицированным практикующим маркетологом Австралийским институтом маркетинга. Она спикер, цифровой коуч для малого бизнеса и автор книги «Конец технофобии: практическое руководство по цифровизации вашего бизнеса». Обладая более чем 30-летним опытом работы в области маркетинга, продаж и технологий для малого бизнеса, Трейси работает с предприятиями, чтобы повысить их квалификацию в области цифровых технологий. Она провела более 2000 семинаров и вебинаров и является одним из немногих утвержденных на федеральном уровне консультантов по малому бизнесу. Трейси регулярно участвует в жюри различных австралийских отраслевых премий, в том числе Australian Marketing Awards и Australian Podcasting Awards. В этом выпуске мы поговорим о проблемах, связанных с размещением и развитием подкастов, о том, почему CRM жизненно важны для малого бизнеса, почему ваш веб-сайт — это ваша настоящая «цифровая недвижимость», что для нее значит цифровое перенасыщение, о проблемах с маркетингом книги, как технофобия влияет на владельцев малого бизнеса сегодня и как она потенциально может повлиять на миллениалов и профессионалов поколения Z через 30-40 лет и даже больше! Вы можете связаться с Трейси в LinkedIn или на ее веб-сайте (только не забудьте сказать ей, что пришли из этого подкаста)!
29:05
03 августа 2021 г.
Интервью с Дженнифер Хартманн — Освоение пользовательского контента и создание сообщества — Эпизод № 47
«Никто в социальных сетях не следит за брендом, которому нужно рекламировать». В качестве директора по связям с общественностью и корпоративным социальным сетям Джен отвечает за защиту и улучшение репутации John Deere, руководя корпоративной стратегией компании в области социальных сетей и связей с общественностью. Джен имеет более чем 25-летний опыт работы в сфере связей с общественностью, коммуникаций и маркетинга, из них 12 лет в John Deere. В этом выпуске подкаста мы говорили о более чем 100-летней истории контент-маркетинга John Deere, о том, почему UGC важно включить в маркетинговую стратегию, определяя сообщество и как UGC помогает в построении сообщества, как она управляет профилями JD в социальных сетях в 54 страны, ее советы начинающим маркетологам, которые хотят продвинуться в организации, и многое другое! Вы можете поздороваться с Дженнифер в Твиттере (сообщите ей, что вы пришли из этого подкаста).
30:15
30 июля 2021 г.
Интервью с Уиллом Берковицем. Уникальные проблемы развития стартапа B2B2C. Эпизод № 46
«Мы начинаем с малого и начинаем сегодня… гораздо лучше, чем завтра». Уилл является оператором, консультантом и инвестором для компаний на ранней стадии. В течение десяти лет он руководил стратегией и операциями в стартапах Нью-Йорка в самых разных отраслях. В настоящее время он является вице-президентом по продукту и стратегии в Rhino (sayrhino.com) и операционным партнером в Lakehouse (lakehouse.vc). В этом эпизоде мы обсудили, почему Уилл попал в мир стартапов, почему он работает в Rhino более 4 лет, проблемы, связанные с работой по бизнес-модели «бизнес для бизнеса — потребитель», как Rhino рос без дохода. за первые 2 года работы, почему CAC является путеводной звездой для стартапов, как найти подходящую работу в сети и многое другое! Если вы хотите сказать «Привет!» вы можете связаться с Уиллом в LinkedIn и Twitter.
30:57
27 июля 2021 г.
Интервью с Сарой Бедрик, основательницей Академии HubSpot. Каковы ваши принципы маркетинга? — Эпизод № 45
«Если я чувствую, что приближаюсь к совершенству, уже слишком поздно… сработает ли это, даже если оно не идеально в моих глазах?» Сара Бедрик — консультант по маркетингу и бывший вице-президент по маркетингу. Последние 13 лет она работала в SaaS-стартапах и компаниях, занимающихся масштабированием. Ее путь включает в себя недавнее соучредительство Compt, компании по разработке программного обеспечения для управления персоналом, и построение бизнес-движка и маркетингового механизма с нуля. Одной из ее самых больших карьерных побед было создание команды HubSpot Academy и превращение ее в образовательное учреждение мирового уровня для специалистов по маркетингу, продажам и работе с клиентами. Сара также недавно стала мамой, любит путешествовать на велосипеде и является коучем для людей, занимающихся технологиями. В этом эпизоде мы обсудим входящий маркетинг, что делает Академию HubSpot отличным ресурсом для маркетологов, чтобы получить новые навыки, как она построила Compt и маркетинговый механизм Compt, почему она покинула компанию, соучредителем которой она является, ее принципы маркетинга, универсальные проблемы для всех маркетологов. лицо при запуске кампании и многое другое! Свяжитесь с Сарой на LinkedIn или на https://www.sarahbedrick.com/
34:49
23 июля 2021 г.
Бонусный эпизод: второй раунд с Тоддом Уилером!
«Убеждение управляет поведением». Вот бонусный эпизод, в котором я беру интервью у Тодда Уиллера во второй раз. Если вы еще не слушали эпизод № 37, сначала сделайте это, а затем прослушайте этот. Темы, которые мы рассмотрели, приведены ниже: Расскажите нам историю о вашем самом сложном клиенте, как вы вышли из этой ситуации? Что бы вы сделали по-другому сегодня? Что делает человека хорошим лидером/менеджером? Почему последовательность является важной чертой лидера? Какой лакмусовой бумажкой или критериями можно воспользоваться, чтобы понять, следует ли им вообще пытаться продвигаться по карьерной лестнице? Когда кто-то готов к этой желанной роли лидера? Почему бизнес-коучинг полезен? Когда самое подходящее время для поиска бизнес-тренера? В чем разница между вовлеченностью и уступчивостью? Передайте привет Тодду по электронной почте: todd@mangagementinsight. co
34:20
21 июля 2021 г.
Интервью с Шаной Булл — Как вы побеждаете, создавая отношения и рассказывая истории — Эпизод № 44
«Никто не говорит о том, что больше брендов должны получать больше удовольствия от социальных сетей». Шана Булл — автор бестселлеров для детей, писатель-фрилансер и преподаватель цифрового маркетинга из Сан-Франциско. Она увлечена слабоалкогольными винами, изысканными сырными досками и гастрономическими приключениями с мужем и рыжеволосым сыном (соавтором их детской книги «Голубой паук Рэндалл отправляется на серфинг»). Имея за плечами более 12 лет маркетинга в социальных сетях, ей было чем поделиться в группе! В этом выпуске мы поговорим о процессе написания Шаны, о том, как она создала свою первую детскую книгу, о важности поиска наставника, о том, как начать создавать ролики в Instagram и TikTok, почему вам нужно отдавать на аутсорсинг задачи, которые вы не хотите делать. , и более! Вы можете связаться с Шаной в Instagram, Twitter или на http://shanabull. com.
26:38
20 июля 2021 г.
Интервью с Энди Крестодиной — Понимание цифровой эмпатии с МАСТЕРОМ контент-маркетинга — Эпизод № 43
«Наша работа в контент-маркетинге — продемонстрировать глубокий опыт во всех связанных с этим темах… Наша работа в этом случае состоит в том, чтобы просто быть достаточно активными, чтобы постоянно быть на виду…» Те из вас, кто слушал мои эпизоды с Араминтой Роберстон и Деннисом Шао, наверняка слышали, как сегодняшний гость упоминается в обоих эпизодах! Мой гость сегодня — Энди Крестодина. Энди является соучредителем Orbit Media, отмеченного наградами цифрового агентства из 40 человек в Чикаго. За последние 20 лет Энди дал консультации по цифровому маркетингу более чем 1000 компаниям и написал более 500 статей по контент-стратегии, SEO, психологии посетителей и аналитике. Он также является автором книги «Химия контента: иллюстрированное руководство по контент-маркетингу». В этом эпизоде мы поговорим о том, почему поиск проектов приводит к большему количеству работы, чем поиск работы, его определение стратегии контента, важность оригинальных исследований как лучшей формы контента, как он разработал свой личный бренд и многое другое! Вы можете связаться с Энди в LinkedIn и Twitter. Упомянутые ресурсы: Искусство спрашивать: как я научилась перестать беспокоиться и позволить людям помочь Аманда Палмер Если вы хотите поддержать этот подкаст, перейдите сюда: https://anchor.fm/kennysoto/support
27:46
16 июля 2021 г.
Интервью с А. Ли Джаджем — Давайте перейдем к контент-маркетингу — Эпизод № 42
«Вы должны использовать Т-образный подход…» А. Ли Джадж — соучредитель и директор по маркетингу Content Monsta, агентства цифрового контента. Сосредоточившись на маркетинге B2B более 20 лет, Ли является одновременно практиком цифрового маркетинга и создателем креативного контента. Он является ведущим создателем видео LinkedIn, членом совета агентства Forbes и привлекательным спикером, проводящим тренинги по цифровому маркетингу, созданию контента, продажам в социальных сетях и обеспечению продаж с точки зрения маркетинга. В этом выпуске мы поговорим об основных принципах маркетинга, о том, как использовать Т-образный подход к изучению новых навыков (свежий взгляд на аргумент специалиста против универсального), о понимании вашей аудитории при создании агентства, о его советах для выпускников колледжей в 2021 и многое другое! Вы можете связаться с Ли через его веб-сайт или через LinkedIn (убедитесь, что вы сообщили ему, что узнали о нем из моего подкаста). Если вы хотите поддержать этот подкаст, перейдите сюда: https://anchor.fm/kennysoto/support
29:46
13 июля 2021 г.
Интервью с Эриком Ньютоном. Как масштабировать свою маркетинговую карьеру: уроки бывшего старшего маркетолога из Netflix. — вы играете вспомогательную роль… маркетинг — вспомогательная роль. ” Эрик Ньютон — вице-президент по маркетингу компании Milestone Inc. Milestone помогает компаниям упорядочивать и дополнять свою цифровую информацию, чтобы охватить нужную аудиторию с помощью передовых технических решений для контента и SEO. Он является руководителем отдела маркетинга роста, который рассматривает весь жизненный цикл приобретения, опыта и удержания клиентов. До Milestone он был вице-президентом по маркетингу роста в BrightEdge. В начале своей карьеры он провел 6 лет в Японии и получил там степень MBA, а затем начал свою карьеру в агентстве Dentsu в Токио. Эрик более 20 лет работал в области технического маркетинга в компаниях Adobe, MP3.com, Netflix и TiVo. Он опубликовал более 175 блогов по SEO, является опытным оратором и написал книгу под названием Hack the Corporate Fast Track. В этом эпизоде Эрик представляет отличный исторический рассказ о своей карьере и сцене Силиконовой долины в 9-м веке.0s (он познакомился с Эндрю Гроувом и Стивом Джобсом на той же неделе), мы рассказываем о его опыте работы в Adobe и Netflix, о различных ролях и путях, которые сегодня могут выбрать маркетологи, о том, как ускорить свой карьерный рост, и многом другом! Вы можете связаться с Эриком через LinkedIn или по электронной почте (убедитесь, что вы сообщили ему, что узнали о нем из моего подкаста).
44:33
09 июля 2021 г.
Интервью с Деннисом Шао. Искусство карьеры: переход от ИТ к маркетингу и фрилансу. Эпизод № 40
«Быть наедине с собой — это так здорово, что думать о том, чтобы снова работать полный рабочий день… мне трудно думать о том, чтобы работать на одной работе…» Деннис Шиао является основателем Attention Retention LLC, маркетинговой консалтинговой компании, которая работает с технологическими компаниями Силиконовой долины. Деннис консультирует клиентов по контент-маркетингу, продуктовому маркетингу и маркетингу в социальных сетях. Мы говорили о его опыте работы в сфере ИТ, о том, как он пришел в маркетинг, как он определяет «успешный вебинар», о его стратегии развития личного бренда и многом другом. Вы можете связаться с Деннисом в Twitter и LinkedIn. Упомянутые ресурсы: Энди Крестодина (маркетолог, за которым следит Деннис) Книга Энди называется «Химия контента: иллюстрированное руководство по контент-маркетингу». Чтобы узнать больше о SEO, посетите Moz.com и подпишитесь на Рэнда Фишкина в Твиттере (бывшего соучредителя и эксперта по SEO).
26:00
06 июля 2021 г.
Интервью с Араминтой Робертсон. Давайте окунемся в мир финтех-маркетинга. Эпизод № 39
«Недостаточно знаний о финансах или деньгах… Люди жаждут информации. ” Араминта — консультант по маркетингу в Mint Studios, где она помогает финтех-компаниям привлекать и удерживать клиентов в Интернете с помощью контента. Она также ведет подкаст Market Like a Fintech, публикует собственный блог и информационный бюллетень, а также является партнером Fintech Marketing Hub. Она любит говорить обо всем, что связано с финтехом и контентом. В нашем интервью мы поговорим об уникальных проблемах, с которыми сталкиваются финтех-компании, о трех ее любимых финтех-компаниях, которые побеждают в маркетинге, о важности личного бренда основателя, о том, как она масштабирует свой личный бренд, и многом другом! Свяжитесь с Араминтой через Twitter, LinkedIn или через ее блог. Упомянутые ресурсы: Энди Крестодина (маркетолог, за которым следует Араминта) Книга Энди называется «Химия контента: иллюстрированное руководство по контент-маркетингу» 9.0003
21:02
02 июля 2021 г.
Интервью с Эндрю Кэплендом. Подготовка к карьере в сфере роста — выпуск № 38
«В каждой компании рост определяется по-разному…» Мой гость в сегодняшнем выпуске — Эндрю Кэпленд. На сегодняшний день Эндрю работает в стартапах B2B уже около 14 лет. За свою карьеру он работал в нескольких замечательных компаниях, включая HubSpot (ранний член команды), Wistia и совсем недавно Postscript. Теперь он занимается коучингом/наставничеством/консультированием — «Предоставление ценности», где он помогает другим лидерам роста в компаниях, ориентированных на SaaS/продукт на ранних стадиях. Вы можете связаться с Эндрю в Twitter и LinkedIn, если вы поздороваетесь, не забудьте сказать ему, где вы его нашли (кашель). Упомянутые ресурсы: Productled.com, чтобы узнать о росте (подсказка: обратитесь к инструкторам, чтобы получить совет через LinkedIn и Twitter) Reforge.com — школа продвинутого роста Следующими экспертами по росту являются Эндрю Чен и Брайан Бальфур. И Дэйв Герхардт тоже!
36:59
29 июня 2021 г.
Интервью с Тоддом Уилером. Выигрывает ли бизнес без открытий, приоритетов и концентрации? — Эпизод #37
«KPI — это бездушные цифры, и многие люди фокусируются на KPI…» Мой гость сегодня — Тодд Уилер. Тодд делает сложное понятным, помогая компаниям не только расти, но и процветать. Обладая почти 50-летним опытом построения бизнеса, от начинающих компаний до гигантов из списка Fortune 500, Тодд научил бизнес-лидеров понимать причины критических проблем в бизнес-среде. 25-летнее маркетинговое агентство наняло Тодда, чтобы помочь им выявить проблемы, из-за которых они застряли. Он смог определить, что в команде были нужные люди, но они были на неправильных позициях. Это лишь один из многих примеров того, как он смог изменить компанию к лучшему, помогая им открыть и раскрыть собственную скрытую мудрость, проложив путь к успеху. Он резюмировал свою работу так: «Помогать людям становиться лучшими версиями самих себя». Передайте привет Тодду по электронной почте: [email protected]
30:58
21 июня 2021 г.
Интервью с Эрикой Маурер — Как правильно проводить и продвигать виртуальные мероприятия — Эпизод № 36
«Когда вы проводите виртуальные [мероприятия], в зависимости от сложности это технология, которую вы используете — некоторые люди могут даже не пройти через «дверь». Эрика Маурер – предприниматель, владелец, создатель, организатор мероприятий, спикер и лицензированный терапевт. Она является партнером EMRG Media, ведущего агентства по организации мероприятий, маркетинга, производства и творчества. Эрика также является партнером и продюсером The Event Planner Expo, крупнейшей выставки индустрии гостеприимства и мероприятий в Нью-Йорке. Эрика и ее команда полностью адаптировали свой бизнес, когда разразилась пандемия, для обслуживания корпоративного, социального и некоммерческого секторов с помощью настраиваемых виртуальных мероприятий. Узнать больше об Эрике можно по ссылкам ниже⬇️ СМИ EMRG: https://emrgmedia.com Электронная почта: [email protected] Инстаграм: https://instagram.com/EricaMaurer7 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/erica-maurer-68769.6 Бесплатный загружаемый ресурс о том, как продвигать виртуальные мероприятия: https://bookevents.com Псс… Если вы хотите послушать больше выпусков о маркетинге виртуальных мероприятий, посмотрите выпуск № 6 и выпуск № 33!
28:57
05 июня 2021 г.
Интервью с Jeroen Corthout — Создание действительно полезной CRM — Эпизод № 35 на каждом этапе пути… мы обнаружили, что это не работает для нас. Это ни для кого не работает и в этом нет смысла… большинство CRM не работают, потому что они зависят от людей». Йерун – соучредитель и генеральный директор Salesflare, интеллектуальной системы CRM, созданной для малого и среднего бизнеса, продающего в сфере B2B, в основном популярной среди агентств и компаний SaaS. Сам Salesflare был основан, потому что Йерун и его соучредитель хотели упростить управление потенциальными клиентами для своей компании-разработчика программного обеспечения. Они не хотели отслеживать их вручную и создали Salesflare, который автоматически собирает данные о клиентах. В настоящее время это самая популярная CRM на Product Hunt и самая высокая оценка на таких платформах, как G2, за простоту использования и функции автоматизации. Вы можете связаться с ним в LinkedIn по адресу: https://www.linkedin.com/in/jeroencorthout/ Или вы можете передать привет по электронной почте: [email protected] Просто скажите ему, что узнали о нем из моего подкаста! Спасибо за прослушивание.
30:47
28 мая 2021 г.
Интервью с Амандой Гетц — Сон, секс и стресс: продажа КБД, чтобы помочь женщинам жить лучше — Эпизод № 34
«Мы говорим с людьми о конечном результате , а не пытаться рассказать им о конопле». Аманда основала House of Wise после того, как осознала потенциал масла CBD в своей жизни. Несмотря на то, что вы могли бы предположить, она не всегда была полностью на борту КБД. До недавнего времени она никогда не употребляла никаких продуктов каннабиса. Аманда родилась в консервативном доме на Среднем Западе и в прошлом была инструктором по групповому фитнесу, марафонцем и помешана на здоровье. За последние два года она пережила развод, будучи мамой троих детей и работая вице-президентом по маркетингу в крупном бренде свадебной индустрии (The Knot Worldwide). Аманда обратилась к КБД в отчаянии, и это действительно изменило ее жизнь. В большей части мира все еще существует стигматизация продуктов каннабиса (также известных как CBD и THC). Аманда хочет изменить это, предоставив женщинам возможность контролировать свой сон, секс, стресс и богатство с помощью House of Wise. В этом эпизоде мы поговорим о том, почему Аманда переезжает в Майами, о ее самой большой неудаче в качестве основателя, о том, как она продвигает через предрассудки, связанные с продуктами каннабиса, о нормативных ограничениях, стоящих за маркетингом каннабиса и секс-товаров, почему она не поехала со стратегией многоуровневого маркетинга (MLM) для продажи своего продукта, почему основатели должны использовать Twitter для продвижения своего бизнеса, ее работу в штаб-квартире Teal, что такое дробный директор по маркетингу и многое другое. Свяжитесь с Амандой в Instagram, Twitter или LinkedIn. Если вас интересует 8-недельная серия уроков по карьере в маркетинге, организованная штаб-квартирой Teal, щелкните здесь, чтобы узнать больше о программе.
35:12
12 марта 2021 г.
Интервью с Линдси Бэнкрофт. Новый опыт: знакомство с эмпирическим маркетингом. Эпизод № 33 к следующему дню… Я считаю, что это самая большая проблема и самая полезная часть этой работы». Линдси Бэнкрофт, поклявшись создать безупречный потребительский опыт из всего, к чему она прикасается, провела более десяти лет, производя активацию для ведущих брендов, включая Jeep, ViacomCBS, PepsiCo Foodservice и Hulu. Опираясь на свой опыт в сфере гастрольной логистики, организации крупномасштабных мероприятий и управлении спонсорством, Линдси любит превращать дикие идеи в невероятные экспериментальные программы. Она также является партнером-основателем и вице-президентом по обслуживанию клиентов в Be The Machine. В этом эпизоде мы говорили о сходствах и различиях между цифровым и эмпирическим маркетингом, о конкретных проблемах, с которыми столкнется эмпирический маркетолог в 2021 году, о смерти наружной рекламы и многом другом. Если вам интересно узнать больше о маркетинге в целом, а не только о цифровом маркетинге, этот выпуск для вас! Если вы хотите поздороваться с Линдси, вы можете найти ее на Linkedin здесь.
20:29
05 марта 2021 г.
Интервью с Мируной Драгомир — Маркетологи должны сосредоточиться на общей картине — Эпизод № 32
Мируна Драгомир — руководитель отдела маркетинга Planable, платформы для совместной работы над контентом для команд социальных сетей . В течение последних трех лет она возглавляла усилия по развитию Planable. За последние три года их доход вырос в 30 раз и продолжает расти. Ранее она была частью маркетинговой команды Uber и команды Oracle по социальным сетям. В этом выпуске мы рассказали о самых больших ошибках, которые допускают команды при сотрудничестве в области маркетинга в социальных сетях, о том, что нужно, чтобы стать директором по маркетингу или руководителем отдела маркетинга, почему ее компания опубликовала план развития продукта на своем веб-сайте и многое другое. Если вам понравилось слушать этот выпуск, отправьте мне сообщение через любой из моих каналов социальных сетей (их можно найти на www.KennySoto.com). Если вы хотите связаться с Мируной, вы можете найти ее на LinkedIn.
31:20
26 февраля 2021 г.
Интервью с Навиндрой Кевал. Поговорим об управлении продуктом. Эпизод № 31
Навиндра Кевал — исследователь всего цифрового и физического. Мы оба из одного выпуска в CUNY — City College, а он бывший предприниматель, соучредитель аппаратного стартапа под названием Ekick Technologies, целью которого было обеспечить безопасность скейтбордистов в ночное время. В настоящее время он является научным сотрудником по управлению продуктами в управлении экономических возможностей мэра. Его текущий проект в рамках Управления экономических возможностей мэра — https://working.nyc.gov/. Когда он не занимается этим, он либо путешествует, либо работает менеджером по продукту в приложении для фотосъемки Lens: Snap & Share, соучредителем которого он является. В этом выпуске мы говорили о… 1. Почему вы занялись управлением продуктами и маркетингом продуктов? 2. Какова одна из основных проблем работы в вашей области? Почему разработка продуктов для государственного сектора может быть сложной задачей? 3. Что такое соответствие продукта рынку и как компании узнают, достигли ли они этого? Какие показатели и инструменты вы используете для измерения этого? 4. Какие основные навыки, которыми вы обладаете в настоящее время, вы считаете своими сильными сторонами? Как бы вы выучили их быстрее, зная то, что знаете сейчас? 5. Какой у вас есть прогноз на 2021 год, который, по вашему мнению, никому не интересен, но должен? И более! Свяжитесь с Навиндрой через LinkedIn или его веб-сайт. Три книги по управлению продуктами, которые он упомянул: Вдохновленный: как создавать продукты, которые нравятся покупателям, Марти Кейган Как самая популярная в мире фабрика инноваций создает смелые идеи, которые попадают на рынок How to Kill a Unicorn by Mark Payne Cracking the PM Interview: How to Landing a Product Manager Job in Technology (Cracking the Interview & Career), Гейл Лаакманн Макдауэлл и Джеки Баваро
28:16
12 февраля 2021 г.
Интервью с Пьером Лешелем — ДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ советы, которые нужны каждому начинающему маркетологу в 2021 году — Эпизод № 30 Маркетинг. Он увлечен выравниванием продаж и маркетинга и недавно запустил информационный бюллетень на эту тему (align.substack.com). В этом выпуске мы рассказали о том, как он начал создавать веб-сайты в возрасте 10 лет, что заставило его заняться маркетингом B2B и SaaS, почему навыки межличностного общения важнее для маркетологов, чем технические навыки, как команды должны думать о внедрении данных, как он оставаться в курсе цифрового маркетинга с помощью онлайн-сообществ и многое другое. Вы можете связаться с Пьером на Linkedin. Ресурсы, упомянутые в этом эпизоде, включают: Коллектив доходов Самая влиятельная книга для карьеры Пьера: стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неуместной В. Чан Ким Список книг Winning by Design ICE (Impact, Confidence, and Ease) Оценка стратегии и управления проектами
29:14
05 февраля 2021 г.
Интервью с Крейгом Зингерлайном. Освоение роста в 2021 г. — Эпизод № 29
Крейг Зингерлайн — 6-кратный учредитель с 4 успешными выходами, он помог десяткам компаний масштабировать свой рост . В настоящее время он является директором по продукту Sandboxx — в прошлом он занимал должности руководителя отдела роста в Upside Travel, генерального директора Votion, руководителя отдела роста в Red Tricycle и вице-президента в New Signature. Крейг создал Университет роста, чтобы помочь другим профессионалам изучить стратегии и тактики роста, необходимые для масштабирования их компаний, а также создать структурированный и организованный способ для людей начать рост. В этом эпизоде я должен поговорить с ним о том, что такое рост на самом деле и чем он отличается от цифрового маркетинга, как маркетинг в военных технологиях ставит свои уникальные задачи, какие навыки необходимы для отличного управления продуктами и многое другое! Вы можете связаться с Крейгом в LinkedIn и Twitter.
39:57
22 января 2021 г.
Интервью с Кейт Брэдли Чернис, генеральным директором Lately — Создание искусственного интеллекта, который делает вовлечение в социальные сети — Эпизод № 28
Кейт Брэдли Чернис — основатель и генеральный директор Lately, которая использует ИИ для автоматического преобразования длинного контента, такого как блоги, подкасты и видео, в десятки «умных» социальных постов. Как бывший владелец маркетингового агентства, Кейт изначально создала идею Lately из электронных таблиц для бывшего клиента, Walmart, и добилась 130% ROI в годовом исчислении в течение трех лет. До основания Lately Кейт обслуживала 20 миллионов слушателей в качестве музыкального директора и ведущей в эфире Sirius/XM. Она также является отмеченным наградами радиопродюсером, инженером и озвучивателем с 25-летним опытом работы в сфере общенациональных вещательных коммуникаций, создания брендов, продаж и маркетинга. В этом выпуске мы рассказали о том, почему весь ее персонал, занимающийся развитием, занимается продажами, обслуживанием клиентов и маркетингом, о важности маркетинга для вашей внутренней команды для укрепления доверия ваших клиентов, о том, как Lately работает с социальными сетями и контент-маркетингом, как она использует 15 лет удаленной работы во время COVID-19экономика и многое другое. Свяжитесь с Кейт по адресу [email protected] или через Twitter и LinkedIn. Упомянутые книги и ресурсы: Art of the Start 2.0: проверенное временем и закаленное в боях руководство для всех, кто что-либо начинает, Гай Кавасаки Beyond Product Джилл Соли (Кейт фигурирует в этой книге) «Алхимик, 25 лет: басня о следовании за мечтой» Пауло Коэльо (мы с Кейт говорили об этой книге в конце эпизода) Финансирование женщин-основателей остановилось на уровне 2,2% от венчурных долларов в 2018 году — журнал Fortune На этой неделе в стартапах: самые интересные, возмутительные и поучительные истории из мира предпринимательства, ведущий Джейсон Калаканис
47:20
01 января 2021
Интервью с Ириной Поддубной, основательницей TrackMage – Основы управления проектами – Эпизод №27
Ирина меняет мир, по одному предпринимателю за раз, помогая создавать самоуправляемые команды . Она бизнес-тренер и руководитель ИТ-проектов. Она также является основателем TrackMage.com, программного обеспечения для отслеживания отправлений для предприятий электронной коммерции. И она является сертифицированным Scrum Master, Agile Coach и зеленым поясом Lean Six Sigma. Излишне говорить, что Ирина мастер управления проектами. В этом выпуске мы обсудим различия между гибким и бережливым управлением проектами, общую тему, которая приводит ко всем проблемам в управлении проектами, что такое база знаний, историю о том, как она основала свою компанию, живя в Китае, и многое другое! Свяжитесь с Ириной в LinkedIn или на Trackmage.com Вы также можете получить бесплатный отчет по адресу: trackmage.com/boost5x Упомянутые ресурсы: Бережливое производство + шесть сигм Вот отличное видео на YouTube, в котором более подробно объясняются Agile-методологии. Понятие: Один инструмент для всей вашей команды. Пишите, планируйте и будьте организованы. Это приложение базы знаний, о котором упоминала Ирина. Jira [Программное обеспечение для управления проектами для разработчиков] ClickUp (мой личный фаворит среди инструментов управления проектами) Книга, которая не упоминалась в этом эпизоде, но я считаю чрезвычайно полезной книгу «Бережливый стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса» Эрика Риса. Если вы хотите начать свой собственный бизнес или работать именно в среде стартапов, я рекомендую сначала прочитать это!
34:58
29 декабря 2020 г.
Интервью с Винсом Де Бенедетто. Начало работы с автоматизацией маркетинга и маркетингом в чате. Выпуск № 26
Винс является основателем и генеральным директором компании по автоматизации маркетинга Automated Dreams в Портленде , ИЛИ ЖЕ. Винс помогает компаниям масштабировать свое положительное влияние на мир с помощью автоматизации, диалогового маркетинга и наставляет лидеров, чтобы они работали умнее, а не усерднее. Винс также заядлый путешественник, посетивший более 40 стран (и число их растет). Его страсть к путешествиям и мировым культурам позволила ему преуспеть в управлении большими мультикультурными командами за последние 5 лет. В настоящее время он возглавляет команду из 22 человек, обслуживающих 50 клиентов. В этом эпизоде мы поговорим об основах автоматизации и преимуществах, которые бизнес может получить от использования автоматизации, о том, как персонализировать маркетинг в чате, об ошибке № 1, которую совершают компании при создании чат-бота, где найти сертификаты цифрового маркетинга, которые действительно приносят вам клиентов. , и более! Свяжитесь с Винсом на LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vincedebenedetto/ Ресурсы, упомянутые в этом эпизоде: Google Диалоговый поток IBM Уотсон Программа сертифицированных экспертов Ontraport Курс автоматизации Manychat (БЕСПЛАТНО) Школа ботов
22:35
18 декабря 2020 г.
Интервью с доктором Трэвисом Зиглером — Основы Amazon PPC — Эпизод № 25
Доктор Трэвис Зиглер — выздоравливающий оптометрист, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции. Он является основателем Eye Love, https://eyelovethesun.com, чья миссия состоит в том, чтобы естественным образом вылечить 1 000 000 людей, страдающих от сухости глаз. Доктор Трэвис и его жена, доктор Дженна Зиглер, используют прибыль от Eye Love для финансирования бесплатных клиник на Ямайке и в США через свою благотворительную организацию Eye Love Cares Foundation, https://eyelovecares.org. Из-за успеха Eye Love (более 4 миллионов долларов в год по состоянию на 2020 год) другие спрашивали, поможет ли доктор Трэвис развивать их бизнес в Интернете, а точнее с Amazon, который является одной из его сверхспособностей. Доктор Трэвис и его команда помогли сотням клиентов. Узнайте больше здесь: http://profitablepineapple.com/ Мы говорим о самой простой и эффективной рекламе Amazon, которую вы можете создать, об основах исследования ключевых слов Amazon, о том, какие показатели следует учитывать при управлении и создании ваших кампаний Amazon PPC, о самой простой для запуска рекламе Amazon, о том, почему реклама спонсируемых продуктов является наиболее важным типом. рекламы Amazon PPC и многое другое. Свяжитесь с Трэвисом по адресу: Канал Amazon PPC Pros на YouTube и группа Amazon PPC Pros в Facebook Упомянутые ресурсы: Удивительная машина для продажи 13 лучших метрик, на которые стоит обратить внимание в блоге Amazon PPC
44:38
11 декабря 2020 г.
Интервью с Крисом Дикки, генеральным директором Visably — основы видимости в поисковых системах и маркетинга компании SaaS — выпуск № 24
Крис — опытный маркетолог, чья карьера связана с связями с общественностью. , внутреннее маркетинговое руководство и издательское дело. В конце концов Крис переориентировал свое PR-агентство, чтобы начать использовать PR для создания мощной узнаваемости бренда там, где тактика SEO и SEM терпела неудачу. Крис является основателем и генеральным директором Visably, новой компании, предлагающей программное обеспечение как услугу (SaaS), которую маркетологи могут использовать для измерения присутствия своего бренда во всех каналах, появляющихся в поиске. Используя машинное обучение для классификации более 100 миллионов доменов и веб-сайтов, Visably может стать незаменимым инструментом для PR и цифровых агентств. На сегодняшний день Крис собрал для своей компании более 700 тысяч долларов. В этом выпуске мы рассказали о том, чему он научился за свой 17-летний опыт работы в маркетинге, почему он начал работу с Visably, дилемме маркетолога, как работает партнерский маркетинг и многом другом! Свяжитесь с Крисом в LinkedIn. Ресурсы, упомянутые Крисом: Информационный бюллетень Marketing Brew от Morning Brew Информационные бюллетени Ad Age и Ad Week
28:14
04 декабря 2020 г.
Интервью с Кэти Дули. Начало бизнеса в области дизайна и брендинга. Эпизод № 23
Кэти Дули — основатель Paper Lime Creative, агентства по брендингу и дизайну в Эдмонтоне, Альберта. Ее любовь к дизайну и искусству сформировалась в юном возрасте, и с тех пор она впитывала в себя как можно больше знаний об искусстве, бизнесе и дизайне. Присоединяйтесь к Кэти в Instagram, Facebook, LinkedIn и на Paperlime.ca. Любимый дизайнер Кэти — Крис До и его канал на Youtube. Futur — отличный ресурс для всех, кто хочет глубже погрузиться в брендинг и дизайн. Вот видео о ценообразовании, которое Кэти рекомендует вам посмотреть (я использовала это видео, чтобы оценить все свои услуги фрилансера).
22:07
27 ноября 2020 г.
Интервью с Филиппо Стефанелли, директором по маркетингу StashAway. Проблемы маркетинга в финансовых технологиях и в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона. в Юго-Восточной Азии. Он отвечает за все каналы маркетинга и роста с целью дать людям возможность накапливать богатство и управлять им в долгосрочной перспективе. До StashAway он был соучредителем успешного креативного агентства в Италии. Кроме того, он читает лекции в университетах и проводит семинары по позиционированию бренда, стратегиям продвижения и эффективной коммуникации. В этом выпуске мы поговорим о том, почему он перешел от агентской деятельности к работе над маркетинговой стороной продукта, о проблемах, связанных с маркетингом в сфере финансовых технологий, о том, что следует учитывать при маркетинге в регионе Азиатско-Тихоокеанского региона, о петлях роста, о том, что нужно стать директором по маркетингу и многое другое. Свяжитесь с Филиппо по адресу: https://www.linkedin.com/in/filippostefanelli/ Образовательные ресурсы, упомянутые в этом выпуске: Информационный бюллетень Эндрю Чена по хакингу роста Информационный бюллетень Ленни Рачицкого по маркетингу и развитию продуктов Блог Brain Balfour о росте, стратегии и привлечении пользователей Программа карьерного акселератора Reforge AltMBA 9 Сета Година0003
27:47
20 ноября 2020 г.
Интервью с Эриком Йоргенсоном. Написание книги о Навале Равиканте, жизни стартапа и том, как развивать блог. Выпуск №21
«Я пишу, чтобы узнать, что я знаю и то, чего я не знаю, для меня подобно письму». Эрик Йоргенсон — специалист по развитию стартапов и писатель. Он входит в команду основателей Zaarly и публикуется в Интернете с 2014 года. Его бизнес-блог Evergreen обучил и развлек более миллиона читателей. Эрик стремится создать (и съесть) идеальный сэндвич. Он пишет в Твиттере на @ericjorgenson и публикует новые статьи и проекты на ejorgenson.com. А еще он является автором «Альманаха Навала Равиканта: Путеводитель по богатству и счастью». Получите копию книги Эрика здесь: https://www.navalmanack.com/ Свяжитесь с Эриком по адресу: https://www.ejorgenson.com/ Найдите его в Твиттере: https://twitter.com/EricJorgenson/ Читайте бизнес-блог Эрика: https://medium.com/evergreen-business-weekly/ Другие книги, упомянутые Эриком: Огилви о рекламе Дэвида Огилви Научная реклама Клода Хопкинса Справочник по задачам, которые нужно выполнить: практические методы улучшения вашего приложения «Работа, которую нужно выполнить», Крис Спайк и Боб Моэста. Продажи на стороне спроса 101: прекратите продавать и помогите своим клиентам добиться прогресса, Боб Моэста Основной список книг, написанных Клейтоном М. Кристенсеном Альманах бедного Чарли: Остроумие и мудрость Чарльза Т. Мангера Принципы: жизнь и работа Рэя Далио Другие блоги, упомянутые Эриком: Очерки о мире стартапов Пола Грэма (мой личный фаворит, который я читал несколько раз, называется «Богатство») Venture Hacks, Блог Навала Равиканта 25iq от Трена Гриффина Подождите, но почему
33:14
13 ноября 2020 г.
Интервью с Джерри Р. Луисом — Основы копирайтинга и военные истории рекламного агентства — Серия № 20
«Люди покупают то, что помнят». Джерри Луи — опытный маркетолог с 6-летним опытом работы, в настоящее время он является старшим креативщиком в компании SpringHill. Как копирайтер, он работал с несколькими замечательными клиентами — Jordan, Sprite, FOX Sports, McDonald’s, Pepsi и Best Buy, и это лишь некоторые из них. Кроме того, он также является выпускником городского колледжа Нью-Йорка и моим хорошим другом. В этом выпуске мы поговорим об основах копирайтинга, о целях рекламы, о том, как использовать свою творческую энергию, о том, как начать карьеру копирайтера, о книгах, которые помогут вам в написании текстов, и многом другом. Портфолио работ Джерри: https://www.jerryrlouis.com/ LinkedIn Джерри: https://www.linkedin.com/in/jrlouis/ Инстаграм Джерри: https://www.instagram.com/j.r.louis/ Книги, которые он упомянул, чтобы стать лучше в копирайтинге и рекламе: Книга рекламных концепций: Думай сейчас, проектируй позже, Пит Бэрри Эй, Уиппл, сожмите это: классическое руководство по созданию отличной рекламы Люка Салливана Младший: Написание своего пути в рекламе Kindle Edition Томаса Кемени Если у вас есть конкретный запрос на будущие выпуски, свяжитесь со мной по адресу: www.kennysoto.com/contact/
23:39
06 ноября 2020 г.
Интервью с Дэймоном Бертоном — Основы SEO и преимущества написания книги — Эпизод № 19
Дэймон Бертон — владелец международной поисковой маркетинговой компании SEO National . Основав компанию 14 лет назад, он работал с командами NBA, компаниями Inc 5000 и фирмами Shark Tank. Как эксперт по поисковому маркетингу, Деймон пишет для Forbes, публикуется в журналах Entrepreneur Magazine, BuzzFeed и USA Weekly. Он также является автором книги Outrank: Your Guide to Make More Online, Showing Higher on Search Engines and Outranking Your Competition. В этом выпуске мы рассказываем о том, как он пришел в маркетинг, о его опыте владельца SEO-компании, о пользе и преимуществах SEO, о том, как нанять SEO-агентство, о его процессе реализации SEO-стратегии и многом другом. LinkedIn Деймона: https://www.linkedin.com/in/damonburton/ Сайт Дэймона: https://www.damonburton.com/ Книга Дэймона по SEO: https://www.freeseobook.com/ Его компания: SEONational.com/ Другие книги, которые он упомянул: Еще раз об электронном мифе: почему большинство малых предприятий не работают и что с этим делать , Майкл Э. Гербер 4-часовая рабочая неделя: побег 9-5, живи где угодно и присоединяйся к новым богатым Тим Феррисс Его рекомендуемый ресурс для начинающих SEO: www. Moz.com/ Инструменты SEO, упомянутые в подкасте: SEO Power Suite, SEO-шпион и инструмент для аудита сайта от Link-assistant.com Webmeup.com для аудита обратных ссылок SEOprofiler.org Ahrefs.com Упомянутые инструменты создания контента: Grammarly.com Hemingwayapp.com
36:01
30 октября 2020 г.
Интервью с профессором Мартином Ваксманом. Как ИИ связан с маркетингом и PR? — Эпизод №18
«Если подумать, ИИ — это просто еще один посредник, который есть в распоряжении маркетолога…» Мартин Ваксман — инструктор по обучению в LinkedIn, а также адъюнкт-проф. по социальным сетям и цифровым стратегиям. Хотя его корни связаны с PR и творчеством, Мартин также занимается исследованиями в области искусственного интеллекта. Он также является соведущим подкаста Inside PR, бывшим председателем Академии консультантов PRSA и бывшим президентом CPRS Toronto. Наконец, Мартин — публикующийся писатель и рассказчик, основатель трех агентств, а также бывший журналист и копирайтер рекламных объявлений. В этом выпуске мы поговорим о профессиональном опыте Мартина, о том, как маркетинг изменился за десятилетия, как его исследования в области ИИ помогают ему в маркетинге, чему он рекомендует маркетологам учиться, чтобы подготовиться к будущему, и многом другом. Бесплатный сертификат LinkedIn Learning по цифровому маркетингу/путь обучения: https://opportunity.linkedin.com/skills-for-in-demand-jobs Магистерская диссертация Мартина (в верхней части поста в блоге, в котором она резюмируется, вы найдете ссылку на документ в формате PDF). Подпишитесь на его информационный бюллетень «Тенденции цифрового маркетинга». Книга об искусственном интеллекте, которую упоминал Мартин: «Ты выглядишь как вещь, и я люблю тебя: как работает искусственный интеллект и почему он делает мир более странным», Джанель Шейн. Свяжитесь с Мартином в Twitter, LinkedIn и на сайте www.MartinWaxman.com. Свяжитесь со мной по адресу: KennySoto.com Присылайте запросы на конкретные темы для освещения в мой Instagram!
38:41
23 октября 2020 г.
Интервью с Брайаном Хонигманом. Как построить карьеру консультанта по маркетингу. Эпизод № 17. свою стратегию в области цифрового маркетинга, контент-маркетинга и социальных сетей. Брайан также является адъюнкт-профессором Школы профессиональных исследований Нью-Йоркского университета, инструктором Skillshare и LinkedIn Learning, а также автором статей для Wall Street Journal, Forbes и Next Web. Брайан получил звание «эксперта по цифровому маркетингу» от Entrepreneur.com и «ведущего специалиста по социальным сетям» от Social Media Examiner. NATO, People Magazine, Taboola, Sprout Social, Percolate, Wix, Adobe и другие. Мы расскажем, что значит быть консультантом по маркетингу и как люди начинают свой путь в этой часто недооцениваемой карьере. Этот выпуск — мой личный фаворит, и я надеюсь, что вам понравится слушать его так же, как мне понравилось брать интервью у Брайана. Свяжитесь с Брайаном по адресу: BrianHonigman.com Свяжитесь со мной по адресу: KennySoto.com
28:51
16 октября 2020 г.
Интервью с Линдси Перагин — Основы маркетинга Pinterest в 2020 году — Эпизод № 16
Линдси Перагин — бизнес-тренер и специалист по маркетингу, которая особенно одержима Pinterest. Она является владельцем агентства цифрового маркетинга Key Lime Media, ведущей подкаста Caffeinate & Create и основателем акселератора Chaos to Clarity Accelerator, где она помогает вывести ошеломленных предпринимателей из замешательства и сломить его с помощью упрощенных, выгодных предложений и убийственный маркетинговый план в 90 дней! Она признается, что любит кофе и хорошие книги, питает слабость к мороженому. Будучи женой и мамой двоих малышей, ее страсть — помогать другим женщинам-предпринимателям развивать свой бизнес, не чувствуя себя перегруженными, независимо от того, в каком периоде жизни они находятся! В этом выпуске мы говорили обо всем, что связано с маркетингом Pinterest! Если у вас есть учетная запись Pinterest для вашего бизнеса или вы думаете об использовании платформы для продвижения своих продуктов или услуг, обязательно посмотрите этот эпизод! Свяжитесь с Линдси по адресу: https://www. lindsayperagine.com/ Ее инструмент календаря Pinterest: https://bit.ly/2XbcIkk Ее Pinterest: https://www.pinterest.com/LindsayPeragine/ Ее инстаграм: https://www.instagram.com/lindsayperagine/ Ее Facebook: https://www.facebook.com/LindsayPeragine/ А вот ссылка на Tailwind, инструмент планирования Pinterest, который использует Линдси: http://bit.ly/2QaRvAv. Свяжитесь со мной по адресу: KennySoto.com
24:27
14 октября 2020 г.
Интервью со Стейси Анджелой Магаллон — Как начать заниматься дизайном и творчеством — Эпизод № 15
«Делайте то, что вы понятия не имеете, как делать, потому что это то, что происходит сделать вас активом в будущем». Стейси — креативный директор First Tech Fund, некоммерческой организации, занимающейся поддержкой студентов Нью-Йорка из малообеспеченных семей и малообеспеченных слоев населения, чтобы обеспечить им доступ к технологиям, которые позволят им сократить безудержный цифровой разрыв. Она также работала в VaynerMedia и M Booth, обслуживая таких клиентов, как Google, NIVEA, Lime-A-Rita, Johnson & Johnson’s и других. Если вы хотите узнать больше о маркетинге, графическом дизайне и о том, что значит быть высокоэффективным креативщиком, этот эпизод для вас! Мы рассказали о том, как она начала заниматься маркетингом, о том, как она начала свою профессиональную карьеру в VaynerMedia, о лучших практиках работы в агентстве, о том, как она поддерживает свои творческие дизайнерские навыки в отличной форме и многом другом. Свяжитесь со Стейси по адресу: http://stacymagallon.com Ее Твиттер: https://twitter.com/stacymagallon Ее инстаграм: https://www.instagram.com/magallonofmilk/ Ее LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stacy-angela-magallon-957011104/ Свяжитесь со мной по адресу: www.KennySoto.com
27:50
06 октября 2020 г.
Интервью с Лиз Скалли. Может ли вдохновенная группа улучшить ваш маркетинг? — Эпизод № 14
«По сути, воронка — это очень простой способ, с помощью которого люди могут узнать вас». — Лиз Скалли В сегодняшнем выпуске я беру интервью у Лиз Скалли. Лауреат премии «Эмми» Лиз Скалли — стратег, считающий, что бизнес должен быть до смешного веселым, а также очень эффективным. Она ведет группы Mastermind для себя и других известных коучей. Она также обучает коучей управлять эффективными мастермайндами. Используя навыки, накопленные за более чем 20-летний опыт работы над крупными голливудскими фильмами, она помогает блестящим умам достигать большего вместе, а не поодиночке. Она ирландка, кочевница и, как и все остальные, не понимает, почему у нее английский акцент. Мы говорим о том, что такое мастермайнд-группы, какие виды бизнеса получают наибольшую выгоду от мастермайнд-групп и как их продвигать. Вы можете связаться с Лиз по адресу: www.rethinkcentral.com/kenny У нее также есть группа в Facebook для всех, кто хочет узнать больше о группах MasterMind: Masterminds for Fun and Profit — https://www.facebook.com/groups/MastermindForFunAndProfit 9.0003
27:30
29 сентября 2020 г.
Интервью с Мэттом Лебрисом. Создание подкаста, личный брендинг и начало ораторской карьеры. Эпизод №13
«Есть разница между наличием ресурсов и изобретательностью. ” — Мэтт Лебрис Мэтт ЛеБрис родился и вырос в Нью-Йорке и неизбежно уловил дух мошенника, который наполняет улицы его родного города. Поработав с Даймондом Джоном из Shark Tank в течение 3 лет, Мэтт запустил собственный подкаст Decoding Success и брендинговое агентство 1B Branding в Нью-Йорке. В подкасте Decoding Success Мэтт смог взять интервью у замечательных гостей, таких как Грант Кардоне, Дин Грациози, Николь Лапин, Дэн Лок и другие. В этом выпуске мы поговорим о том, как Мэтт выступает перед именитыми гостями, как он определяет личный брендинг, как он получил возможность работать на Даймонда Джона в течение трех лет и многое другое. Это определенно мое любимое интервью на сегодняшний день, и я надеюсь, что вы получите от него столько же пользы, сколько и я! Свяжитесь с Мэттом по адресу: Mattlebris.com
40:54
19 сентября 2020 г.
Вы занимаетесь тем, что хотят другие люди? — Эпизод №12
«Почти все компании существуют для того, чтобы делать то, что нужно людям». — Пол Грэм Вы можете найти его эссе здесь: http://www.paulgraham.com/wealth.html В сегодняшнем эпизоде я объявляю об открытии своей собственной компании (на данный момент это шоу одного актера) и поднимаю ключевой вопрос, который следует рассматривать как основу любого цифрового маркетинга: занимаетесь ли вы чем-то, что другие люди хотят? Как всегда, вы можете связаться со мной по адресу www.KennySoto.com
11:40
11 сентября 2020 г.
Интервью с Кхандкером Ахамедом — Удаленная работа, управление проектами и будущее работы — Эпизод №11
«Вы должны выделиться. Вот как вы доминируете». Кхандкер — целеустремленный лидер, который увлечен будущим работы и налаживает значимые связи посредством чутких и сострадательных действий. Он также является соучредителем Kids Ivy Tutors, образовательной организации, миссией которой является преподавание будущего работы путем бесплатного соединения страсти, наставничества и востребованных навыков 21-го века в школах. Благодаря своей работе Кхандкер обслужил более 2000 студентов. В настоящее время Хандкер является менеджером проектов в Accenture. В сегодняшнем выпуске мы говорили о проблемах удаленной работы, поиске удаленной работы, цифровом маркетинге как универсальном навыке для всех профессионалов и многом другом. Свяжитесь с Кхандкером: https://www.khandkerahamed.com/ Найдите главу SCORE, если у вас есть малый бизнес: https://www.score.org/ Дополнительный ресурс для удаленной работы: часто задаваемые вопросы Arc.dev по удаленной работе (https://arc.dev/w/remote-work-faqs). Упомянутые нами инструменты программного обеспечения для управления задачами: Microsoft Teams, ClickUp, Trello, Monday.com, Asana, HeySpace, Slack, Infolio, ToDoIst, Airtable 9.0003
48:55
23 августа 2020 г.
Интервью со Скоттом Харвардом — Реклама, автоматизация и конец сторонних файлов cookie — Эпизод № 10
узнать больше и готовы ли вы помочь». Скотт — маркетолог, ориентированный на данные, который фокусируется на прибыли, а не на впечатлениях. Он специализируется на цифровом маркетинге, аналитике и автоматизации. Обладая более чем десятилетним опытом работы в индустрии цифрового маркетинга, Скотт много работал в Google Ads и Facebook Ads, а также на нескольких других платформах. Он глубоко заботится о том, чтобы помочь людям учиться и расти, чтобы стать успешными. Свяжитесь со Скоттом в LinkedIn: www.linkedin.com/in/scott-harward/ Чтобы узнать больше о SEO: www.Moz.com Чтобы узнать больше об автоматизированных правилах Google Реклама: https://support.google.com/google-ads/answer/2472779Чтобы узнать больше о скриптах Google Реклама: https://klientboost.com/ppc/adwords-scripts/ Бесплатные скрипты для Google Реклама: http://www.freeadwordsscripts.com/ Чтобы начать изучение рекламы Google и получить сертификаты Google Ads: https://skillshop.exceedlms.com/student/catalog/browse Вот статья, в которой рассказывается о БОЛЬШОЙ НОВОСТИ, упомянутой в конце эпизода: «Смерть сторонних файлов cookie: что нужно знать маркетологам» https://blog.hubspot.com/marketing/ Third-Party- поэтапный отказ от файлов cookie
24:57
13 августа 2020 г.
Интервью с Бертраном ван дер Бергом — Цифровой маркетинг для фотографов — Эп. № 9
«Не позволяйте своему снаряжению быть оправданием…» — Бертран ван дер Берг В этом выпуске подкаста я беру интервью у Бертрана ван дер Берга. Бертран — профессиональный фотограф, квалифицированный инженер-механик и в основном реабилитированный веб-разработчик из Южной Африки. Его карьера прошла путь от разработки продуктов до маркетинга продуктов, разработки веб-сайтов для этих продуктов и профессионального фотографа. На протяжении большей части его жизни фотография была страстью, но не основным доходом. Это изменилось за последние несколько лет, и теперь он с удовольствием проводит время за объективом. Его оплачиваемая и опубликованная работа включает в себя фотографии моды, красоты, редакционные, портретные и товарные фотографии для различных изданий, как печатных, так и цифровых, а также он занимается уличной фотографией. Он публиковал фотографии известных брендов, включая The Sunday Times, Channel24, GoDaddy, DKNY и Dior. Посмотреть его фотографии можно по адресу: https://bertrand1.com/ Хотите больше крупиц мудрости? Вот ссылка на соответствующую публикацию в блоге о том, что мы обсуждали: https://kennysoto.com/2020/03/the-purpose-of-a-portfolio/
29:18
11 августа 2020 г.
Планирование карьеры и навыки коллекционирования — Эпизод № 8
Сегодня я расскажу о планировании карьеры и о том, как вы можете использовать эту тактику поиска работы, чтобы подготовиться к «следующему шагу». COVID-19, безусловно, помог мне пересмотреть многие вещи и отточить то, что мне нужно сделать, чтобы расти. Надеюсь, эти мысли, которые я думал, помогут вам. Давайте подключимся по адресу: www.KennySoto.com
20:00
08 августа 2020 г.
Зачем вам нужен веб-сайт и с чего начать? Эпизод #7
Сегодня я расскажу о важности веб-сайта и о том, как начать его создавать. Я упоминаю, где взять домен и хостинг, какой бюджет вам понадобится для начала, и некоторые плагины, которые вы можете использовать (если вы используете WordPress). Если вам понравился этот выпуск, заходите на сайт www.KennySoto.com
21:16
02 августа 2020 г.
Интервью с Сэмом Хиселлом из NOX Media — Mastering Virtual Events — Episode #6
Всем привет и добро пожаловать в выпуск №6 подкаста Кенни Сото по цифровому маркетингу. Я ваш ведущий Кенни Сото, и сегодня у нас есть наш первый гость подкаста — Сэм Хайселл. Вот когда подкаст становится СЕРЬЕЗНЫМ! Сегодняшний гость — Сэм Хайселл. Сэм является основателем NOX Media, агентства, которое помогает художникам, предпринимателям и брендам увеличивать и конвертировать аудиторию в Интернете. Сэм также является соведущим подкаста «Музыкальный бизнес» и имеет опыт работы и консультирования ряда компаний из списка Fortune 100, венчурных стартапов и отраслевых титанов/предпринимателей. В этом выпуске мы поговорим о цифровом маркетинге в музыкальной индустрии, Instagram Reels и политических проблемах Tik Tok, основных навыках, которыми должен обладать цифровой маркетолог в 2020 году, и многом другом. Сэма можно найти по адресу: https://www.instagram.com/samhysell/ Слушайте его подкаст о музыкальном бизнесе: https://www.instagram.com/musicbusinesspodcast/
21:06
29 июля 2020 г.
Вы писатель? — Episode #5
В сегодняшнем выпуске я расскажу о написании… Писательство — важный навык, который заслуживает отдельного эпизода в подкасте, потому что это важный навык для специалистов по цифровому маркетингу и бизнес-профессионалов в целом. Я обсуждаю, где найти подработки, чтобы начать работать копирайтером, как стать лучшим писателем, блоги и экспертов, за которыми можно следить, и многое другое. Книга, которую я упомянул в этом эпизоде, называется «Написание: мемуары о ремесле» Стивена Кинга, которую я настоятельно рекомендую вам прочитать, если вы хотите более серьезно относиться к писательству! Если вам понравился этот выпуск, присоединяйтесь к нам на сайте www.KennySoto.com
15:13
28 июля 2020 г.
Навыки цифрового маркетинга. Эпизод №4 или, по крайней мере, меньше, чем степень бакалавра), и почему эти навыки важны (обобщение против специализации). Я упоминаю различные ресурсы, такие как Global Skills Index от Coursera, Lean Six Sigma Project Management, Google Skillshop, бесплатные курсы SEMrush по SEO, Facebook Blueprint, Shopify Academy, сертификационные курсы Marketo и TrailHead от SalesForce. Если вы хотите узнать больше на тему планирования карьеры и получить необходимые навыки в индустрии цифрового маркетинга, ознакомьтесь с этой записью в блоге. Вот сообщение в блоге Скотта Адама с советами по карьере, о котором я упоминал, в нем обсуждается «стек навыков» и почему лучше быть в числе 25% лучших в двух вещах, чем быть в 1% лучших в чем-то одном. Спасибо за внимание и, как всегда, поделитесь этим эпизодом с коллегой, которому, по вашему мнению, это тоже будет полезно! Вы присылаете вопросы и отзывы сюда: https://anchor.fm/kennysoto/message
29:16
21 июля 2020 г.
Как найти работу в 2020 году — Эпизод №3
Эпизод №3 подкаста рассказывает о том, как найти работу в 2020 году… В этом выпуске я обсуждаю: Как мы устроились на работу до интернета, Как интернет изменил поиск работы, Что делают рекрутеры и менеджеры по найму, прежде чем рассмотреть вас (Google + ATS), С кем ты соревнуешься, Личный брендинг + ваше резюме, Что я сделал, чтобы получить работу в VaynerMedia, MyBest и FreeUp, И как устроиться на работу в цифровом маркетинге без опыта (что бы я сделал сейчас)! Еще раз спасибо за поддержку и прослушивание этого подкаста. Я искренне благодарен за ваше время. Свяжитесь с нами по адресу: www.KennySoto.com
29:33
19 июля 2020 г.
Для кого этот подкаст? С кем я говорю? — Episode #2
В сегодняшнем выпуске я отвечаю на два вопроса: Для кого этот подкаст? Что такое цифровой маркетинг? Важно ответить на эти два вопроса сейчас, потому что это поможет будущим слушателям узнать, как начинался этот подкаст и как он развивался с течением времени. Я очень рад пройти этот путь вместе с вами и поделиться тем, чему я научился (и чему учусь) в мире цифрового маркетинга. Если вы хотите связаться со мной, задать вопрос или оставить отзыв, свяжитесь со мной по адресу: www.KennySoto.com Мой инстаграм Мой LinkedIn Еще раз спасибо, что нашли время в течение дня для прослушивания, и я с нетерпением жду возможности учиться вместе с вами!
15:35
18 июля 2020 г.
Добро пожаловать в мой подкаст — выпуск №1
Это первый выпуск моего подкаста по цифровому маркетингу. Я буду развиваться по ходу дела, но если есть что-то, чего я НЕ собираюсь делать, так это делать его скучным. 😉
14:45
17 июля 2020 г.
Что такое цифровой маркетинг?
Этот подкаст призван ответить на очень сложный вопрос. Иногда я тоже задаюсь этим вопросом! Тем не менее, используя свой профессиональный опыт из прошлого и уроки, которые я усваиваю ежедневно, я обсуждаю ответ, который постоянно меняется. Если вас так или иначе интересует цифровой маркетинг, настройтесь и давайте поговорим!
00:50
16 июля 2020 г.
Учет франшиз (#265) — AccountingTools
В этом выпуске подкаста мы обсуждаем учет франшиз. Ключевые моменты отмечены ниже.
Обзор франчайзинга
Франшиза — это привилегия, предоставляемая третьей стороне для продажи продукта или услуги, обычно под торговой маркой. Франчайзер — это сторона, которая предоставляет деловые права, связанные с франшизой, получателю франшизы, которая является стороной, которая обязуется управлять франчайзинговой организацией. В свою очередь, франчайзи платит франчайзеру вознаграждение, которое обычно основано на проценте от продаж, произведенных франчайзи.
С франчайзи может быть соглашение о едином подразделении, когда франчайзи становится непосредственным менеджером франшизы, охватывающей определенный географический регион. Соглашение может заключаться на определенный период времени, например, на десять лет. Если франчайзи хочет продлить в конце текущего периода контракта, он должен будет заплатить плату за продление. Или может быть соглашение о франчайзинге застройки территории, когда франчайзи получает право развивать определенное количество единиц на определенной территории, например, в округе или штате. Затем эта организация заключает отдельное соглашение с правообладателем на каждую единицу, построенную на этой территории.
Разновидностью этой концепции является генеральное соглашение о франчайзинге, где франчайзер предоставляет основному франчайзи право субфраншизы дополнительному уровню франчайзи. Генеральное соглашение о франчайзинге, как правило, охватывает больший регион, чем вы обычно видите для франшизы регионального развития.
Существует несколько способов построения франшизы. Один из подходов заключается в том, чтобы франчайзер предоставил франчайзи готовое решение, при котором франчайзер находит место, строит его, снабжает инвентарем, а затем передает все франчайзи. В свою очередь, франчайзи платит франчайзеру довольно большой авансовый платеж. Вариант заключается в том, что франчайзер также управляет устройством в течение определенного периода времени, а затем передает его франчайзи, просто чтобы убедиться, что все работает правильно.
Еще один подход заключается в непосредственном участии франчайзи в процессе разработки под надзором франчайзера. Такой подход увеличивает риск отказа, так как расположение блока не проверено. Последняя возможность заключается в том, чтобы ранее существовавший независимый бизнес вступал в отношения франчайзи, когда он соглашается работать под логотипом франчайзера. В этом последнем случае франчайзи уже знает, что выбранное место будет успешным, поскольку оно уже какое-то время работает.
Расходы на развитие бизнеса
Итак, как и следовало ожидать, эти договоренности могут вызвать некоторые проблемы с бухгалтерским учетом. Прежде всего, это то, что франчайзер должен делать со своими расходами на развитие бизнеса. Он может потратить миллионы на разработку концепции франшизы. Несмотря на то, что эти расходы могут привести к большому доходу от франчайзинга где-то в будущем, они по-прежнему считаются затратами на исследования и разработки, и эти затраты относятся на расходы по мере их возникновения.
Строительство объектов
Далее предположим, что франчайзер строит объекты от имени своих франчайзи, а франчайзи выплачивают авансы по мере выполнения работ. Кроме того, франчайзер может взимать с франчайзи плату за управление процессом строительства. Правообладатель регистрирует эти входящие платежи на счете пассивов фонда развития, с которого затем списываются счета за строительство.
Плата за франшизу
После этого идет учет продолжающейся платы за франшизу, которая основана на проценте от продаж франчайзи. Когда франчайзер несет расходы, связанные с этими постоянными сборами, он должен отнести их на расходы по мере их возникновения. Эти расходы включают почти все операционные расходы бизнеса, такие как общие, коммерческие и административные расходы.
Совместный рекламный фонд
Франчайзер может потребовать от своих франчайзи взносов в совместный рекламный фонд, который он затем использует для рекламы от имени франчайзи. Рекламные средства обычно сначала собираются, а затем выплачиваются; это означает, что собранные средства изначально являются обязательством франчайзера. В обратной ситуации, когда франчайзер сначала платит за рекламу, а затем получает деньги от франчайзи, франчайзер может взимать проценты с уже израсходованных средств.
Выкуп франшизы
Итак, что, если франчайзер выкупит франшизу обратно у получателя франшизы? Учет этого зависит от намерения франчайзи. Если намерение состоит в том, чтобы закрыть его, франчайзер распределяет покупную цену между приобретенными активами и обязательствами и списывает любую остаточную сумму. Но если намерение состоит в том, чтобы продолжать вести бизнес, применяется тот же подход, за исключением того, что любая остаточная сумма теперь распределяется на нематериальный актив гудвилла, поскольку теперь сделка рассматривается как объединение бизнеса. Что оставляет нам третью возможность, которая заключается в том, что франчайзер намеревается развернуться и продать операцию новому франчайзи. В этом случае повторно приобретенные активы классифицируются как предназначенные для продажи, что позволяет франчайзеру удерживать активы без их амортизации; затем активы включаются в стоимость возможной продажи новому получателю франшизы.
Бухгалтерский учет франчайзи
Теперь давайте посмотрим на вещи с точки зрения франчайзи. Когда франчайзи уплачивает франчайзеру первоначальный взнос за франшизу, этот платеж можно рассматривать как нематериальный актив. Франчайзи может признать эту выплату активом; если да, то он должен амортизировать эту сумму в течение расчетного срока полезного использования, который, вероятно, является сроком договора франшизы. Актив должен проверяться на предмет обесценения не реже одного раза в год, поэтому, если его балансовая стоимость превышает его справедливую стоимость, франчайзи должен списать актив. Суждение о том, что составляет справедливую стоимость, основано на таких вещах, как изменения в доходах или расходах, нормативные изменения, судебные разбирательства или, возможно, потеря ключевого персонала.
А что, если франчайзи решит заплатить комиссию за продление, когда первоначальный период франшизы истечет? В этом случае вознаграждение снова рассматривается как нематериальный актив и амортизируется в течение срока действия нового соглашения.
Возможно, что франчайзи может продать франчайзи на замену, что обычно требует уплаты комиссии за перевод франчайзеру. Уходящий франчайзи может учитывать эту плату как стоимость продажи бизнеса, поэтому она вычитается из валовой выручки от продажи.
Сопутствующие курсы
Учет франшизы
Агентская теория и разъяснения ресурсов по JSTOR
журнальная статья
Вертикальная интеграция во франчайзинговых системах: теория агентств и объяснения ресурсов
Мик Карни и Эрик Гедайлович
Журнал стратегического управления
Vol. 12, № 8 (ноябрь 1991 г.), стр. 607-629 (23 страницы)
Опубликовано: Wiley
https://www.jstor.org/stable/2486336
Читать и скачивать
Войти через школу или библиотеку
Альтернативные варианты доступа
Для независимых исследователей
Подписаться на JPASS
Неограниченное чтение + 10 загрузок
Артикул для покупки
46,00 $ — Загрузить сейчас и позже
Ежемесячный план
Доступ ко всему в коллекции JPASS
Читать полный текст каждой статьи
Загрузите до 10 статей в формате PDF, чтобы сохранить
$19,50/месяц Годовой план
Доступ ко всему в коллекции JPASS
Читать полный текст каждой статьи
Загрузите до 120 статей в формате PDF, чтобы сохранить и сохранить
199 долларов в год
Приобрести PDF-файл
Купите эту статью за 46,00 долларов США.
Как это работает?
Выберите покупку вариант.
Оплатить с помощью кредитной карты или банковского счета с PayPal.
Прочитайте свою статью в Интернете и загрузите PDF-файл из своей электронной почты или своей учетной записи.
Предварительный просмотр
Предварительный просмотр
Аннотация
Стратегии собственности 128 розничных франчайзинговых систем исследуются в свете существующих объяснений этой организационной формы агентства и нехватки ресурсов. Полученные данные свидетельствуют о том, что стратегии владения франчайзерами более разнородны, чем считалось ранее, и что ни одно из объяснений само по себе не объясняет наблюдаемые модели владения. Разработана путевая модель моделей собственности франчайзера, включающая элементы агентства и дефицита ресурсов, которая согласуется с эмпирическими данными.
Информация о журнале
Журнал стратегического управления публикует оригинальные рецензируемые материалы касается всех аспектов стратегического управления. Он посвящен улучшению и дальнейшее развитие теории и практики стратегического управления и он предназначен как для практикующих менеджеров, так и для ученых. Журнал стратегического управления также публикует сообщения в виде исследовательских заметок или комментариев читателей к опубликованным статьям или текущие вопросы. Редакционные комментарии и приглашенные доклады о практике и изменения в стратегическом управлении появляются время от времени по мере необходимости по новым разработкам. В целом, SMJ предоставляет форум для общения для продвижения теории и практики стратегического управления. Такие основные темы как стратегическое распределение ресурсов; структура организации; лидерство; предпринимательство и организационное назначение; методы и приемы оценки и понимания конкурентная, технологическая, социальная и политическая среда; планирование процессы; и процессы принятия стратегических решений включены в журнал. В настоящее время журнал «Стратегический менеджмент» издается 13 раз. год.
Информация об издателе
Wiley — глобальный поставщик контента и решений для рабочих процессов на основе контента в областях научных, технических, медицинских и научных исследований; профессиональное развитие; и образование. Наши основные виды деятельности выпускают научные, технические, медицинские и научные журналы, справочники, книги, услуги баз данных и рекламу; профессиональные книги, продукты по подписке, услуги по сертификации и обучению, а также онлайн-приложения; а также образовательный контент и услуги, включая интегрированные онлайн-ресурсы для преподавания и обучения для студентов, аспирантов и учащихся на протяжении всей жизни. Компания John Wiley & Sons, Inc., основанная в 1807 году, уже более 200 лет является ценным источником информации и понимания, помогая людям во всем мире удовлетворять свои потребности и воплощать в жизнь свои стремления. Wiley опубликовал работы более 450 нобелевских лауреатов во всех категориях: литература, экономика, физиология и медицина, физика, химия и мир.

Обратный франчайзинг это: что это такое?Характеристика и особенности — Торговля на vc.ru

что это такое, чем отличаются

Суть прямого (классического) франчайзинга

Суть обратного франчайзинга

Основные отличия прямого и обратного франчайзинга

Выбрать прямой или обратный франчайзинг

Выбираем прямой франчайзинг

Выбираем обратный франчайзинг

Обратный франчайзинг от «Пятерочки»: что это

Обратная и прямая франшиза: в чем разница

Как работает прямая франшиза

Как устроена обратная франшиза

Сравнительная таблица, чтобы все запомнить

Обратный франчайзинг | Profranchises

Заявка на размещение

Отправить заявку

Введение

Суть обратного франчайзинга и его основные отличия от классического

Участие посредника в схеме обратного франчайзинга

Примеры применения обратного франчайзинга на практике

Заключение

Похожие статьи

что это такое, его условия

Базовые понятия

Стратегия развития

Положение на рынке

Быстрый старт

Создание своего бренда

Риски и ответственность сторон

Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

Как запустить франшизу: пошаговая инструкция

Бизнес-модель франшизы

Сколько стоит упаковка франшизы

Как упаковать бизнес во франшизу?

Этапы сопровождения франшизы

Все начинается с обучения

Прозрачность правил

Общая система учета франшизы

Партнер должен зарабатывать

Отслеживание трендов франчайзи

Открытие второго объекта

Сообщество франшизы

Партнерский тон общения

«Обратная франшиза» — как Slice побуждает клиентов делать повторные заказы в их любимых пиццериях

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Что могло быть причиной этого?

Проблемы с качеством звука

Возможно, издатель потерял права

Устаревшая ссылка

Готовы к отличному прослушиванию? Выберите из этого списка фаворитов слушателей.

Опасный человек

Лето 69-го

отличная история

Внутренний

Я старался,

Хоумран

Здесь нет пламени

Контрабанда

Шансы есть…

Аутфокс

Новая девушка

Опасный человек

Лето 69-го

отличная история

Внутренний

Я старался,

Хоумран

Здесь нет пламени

Контрабанда

Шансы есть…

Аутфокс

Новая девушка

Одно доброе дело

Горькие корни

Гостиница

Отличная Книга!!!!

Поворот ключа

Комар

Освежающие мысли

Кохланд