Открыть овощной магазин: Бизнес план овощного магазина или ларька в 2021 году – Biznesideas.ru

организация и план овощного бизнеса

В современных условиях, когда конкуренция со стороны огромных супермаркетов очень высока, у небольших магазинов остается все меньше шансов найти потребителя своих товаров. Необходимо сделать так, чтобы потребитель из всей массы подобных торговых учреждений обратил внимание именно на ваше. А отличать его от других может как внешний вид, удобное расположение, приветливый персонал, ценовая политика, так и просто большой ассортимент и качество товара. Прежде чем открыть магазин, нужно иметь более или менее четкий план действий. Предлагаем рассмотреть данные вопросы на примере открытия бизнеса на овощах. И пусть на первый взгляд кажется, что торговля овощами и фруктами никоим образом не может составить конкуренцию большому супермаркету, все же это не так.

 

Всегда качественный товар

Итак, как открыть овощной магазин? Предлагаем обсудить данный вопрос и более подробно рассказать план действий по осуществлению поставленной задачи.

Являясь постоянным покупателем каких-либо крупных супермаркетов, каждый, наверняка, обращал внимание на непривлекательный внешний вид некоторых продуктов фруктово-овощного отдела. Конечно же, среди подгнивших яблок и картофеля, почерневших бананов и помидоров с темными пятнами есть и красивые фрукты и овощи. Но, как правило, не всегда возникает желание их приобрести, несмотря на приятный внешний вид. Ведь каждый понимает, что либо этот товар привезен из-за границы, что сказывается на его цене, либо он выращен в тепличных условиях, что сказывается на его вкусовых качествах.

Все это вынуждает многих людей (как правило, жителей больших городов) приобретать овощи и фрукты на рынках или в специализированных магазинах. Ведь именно здесь можно купить качественный и свежий товар, да еще и по привлекательной цене. В отличие от супермаркетов, в подобных торговых точках продукты долго не залеживаются, ассортимент постоянно обновляется и пополняется свежей продукцией. Немаловажен тот факт, что в подобных магазинах единственной товарной группой являются именно фрукты и овощи и хозяин магазина должен следить, чтобы продавался только самый лучший товар. Покупатель должен быть уверен, что никаких тепличных огурцов, кабачков и помидоров ему не продадут.

Очень важным моментом является грамотный, продуманный и правильно составленный план вашего бизнеса. Он поможет разумно распределить силы на преодоление всех трудностей и прохождение всех этапов организации бизнеса.

Содержание бизнес-плана включает в себя процесс регистрации индивидуального предпринимательства — это и будет вторым шагом на пути к организации деятельности магазина. Затем необходимо получить разрешения всех контролирующих организаций: пожарной инспекции, санэпидстанции. На это уйдет немало времени, возможно даже до нескольких месяцев. И как только весь пакет документов будет получен, можно смело переходить к следующему шагу.

Вернуться к оглавлению

Помещение и расположение овощного магазина

Существует множество вариантов, где можно расположить ваш овощной магазин. Не самым лучшим из них будет аренда помещения близ рынка либо точка на улице, а также в павильоне. Конкуренция в таких местах, как правило, очень высокая. Гораздо логичнее будет открыть магазин, например, в жилом комплексе. Самый лучший вариант — открытие магазина на первых этажах жилых домов, особенно если поблизости располагаются остановки общественного транспорта. Это будет очень выгодное решение вопроса, ведь многие люди, возвращаясь с работы домой, не упустят возможности приобрести необходимые им овощи или фрукты: и им удобно, и вам выгодно.

Бизнес-план овощного магазина всегда учитывает самую оптимальную площадь помещения для его размещения. Решать вопрос самого помещения нужно исходя из ассортимента. Но необходимо учесть, что площадь магазина не может быть меньше 50 кв. м. Очень важен момент организации товаров. Существует два способа. Первый из них — это традиционный магазин, в котором покупатель обращается непосредственно к продавцу для приобретения нужного товара. Второй способ организации товара — это работа магазина по типу мини-маркета. Здесь овощи и фрукты лежат в какой-либо таре и располагаются в зале магазина. Покупатель самостоятельно берет товар, который ему приглянулся, и лишь на кассе продавец взвешивает его и рассчитывается с клиентом. Данный способ организации более выгоден, за счет того что позволяет обслужить больше клиентов за одно и то же время. Это, несомненно, огромный плюс, так как люди не любят ждать и предпочитают сами выбирать понравившуюся продукцию.

Бизнес-план обязательно должен включать в себя затраты на необходимое оборудование, такое как, например, холодильники, витрины, прилавки, весы и т.п. В среднем по России цена за полный комплект оборудования составляет примерно 3,5-4 тысячи у.е.

Вернуться к оглавлению

Организация поставок и ассортимент

Именно ассортимент способен очень сильно повлиять на успех любого магазина, в том числе и овощного. Чем больше ассортимент, тем выше спрос. В выборе ассортимента не стоит ограничиваться лишь традиционными фруктами и овощами. Изобилие различных фруктов, овощей и ягод не может не радовать покупателя. Очень важно, чтобы в ассортимент вашего магазина были включены и различные экзотические фрукты и овощи, такие как, например, авокадо, манго, папайя, грейпфруты и т.п.

Бизнес по продаже овощей и фруктов подразумевает поиск надежных поставщиков. Найти хороших поставщиков — дело очень непростое. Но другого варианта быть не может. Гораздо умнее будет выбрать трудный путь, но при этом добиться уважения со стороны своих клиентов, и, соответственно, хорошей прибыли, нежели легкий путь, за счет которого можно достаточно быстро обогатиться, но после столкнуться с такими трудностями, которые могут заставить выйти из данного бизнеса.

Очень важно быть уверенным в своем поставщике и в качестве поставляемого товара. Правильно разработанный бизнес-план всегда учитывает поставку только качественной продукции. Необходимо встретиться с потенциальными поставщиками, узнать всю информацию о товаре: откуда он родом, в каких условиях выращен и т.д. В идеале будет при имеющейся возможности продегустировать продукцию лично и лишь после всего этого делать заказ.

Рекомендуется, кстати, выставлять товар в открытых коробках, чтобы запахом еще больше приманить покупателей.

Вернуться к оглавлению

Подборка персонала

За счет правильно подобранного персонала можно добиться больших успехов в бизнесе. Доброжелательный персонал способен увеличить число постоянных покупателей магазина.

К вопросу подбора персонала нужно подходить очень серьезно. Продавцом может быть как мужчина, так и женщина, но они должны соответствовать некоторым требованиям: обладать приятной внешностью, иметь полную информацию о товаре, вежливо общаться с покупателями. Персонал овощного магазина — это не только продавец-кассир, но также грузчики, которые доставляют товар в магазин. Без сильных и крепких парней в этом деле не обойтись.

Вернуться к оглавлению

Прибыль и риски овощного магазина

Специалисты утверждают, что минимальная наценка на фруктово-овощную продукцию не опускается ниже 30%. Максимальная накрутка составляет не больше 250%. И как бы привлекательно это ни звучало, все же имеются и определенные риски.

В бизнесе по продаже овощей важно учитывать, что овощи, а еще больше фрукты — товар быстропортящийся. Поэтому нужно это учитывать и быть готовым к тому, что примерно 10-20% товара может быть нереализовано. Чтобы не работать в убыток, можно снизить стоимость портящихся продуктов примерно в 2 раза. Это будет гораздо выгоднее, нежели выкинуть испорченный товар.

Лучшей рекламой для вашего магазина станет качественный и свежий товар, предложенный клиентам, а также обслуживание магазина. Эти моменты нужно учитывать не только на начальных этапах работы, но и на протяжении всего существования вашего бизнеса.

Не забывайте о главном: чтобы бизнес пошел в гору и имел успех, необходим план, по которому нужно действовать. В успешном бизнесе без него не обойтись.

Бизнес на торговле фруктами и овощами. Открытие и раскрутка.

Продукты питания являются одним из наиболее востребованных товаров в розничной торговле, именно поэтому многие предприниматели интересуются запуском бизнеса в этом направлении. У нас на сайте в разделе бизнес идей вы найдете руководство по открытию много различных профильных магазинов с различными видами продукции. В этой же статье мы поговорим о том, как организовать розничную торговлю фруктами и овощами и постараемся оценить, выгодно ли этим заниматься или нет.

Нюансы бизнеса и формат торговли

Содержание статьи

Давайте теперь поговорим о плюсах и минусах этого бизнеса.

Из плюсов:

• высокая рентабельность;
• постоянный спрос;
• небольшие вложения в бизнес;
• наличие сезонных овощей и фруктов под продажу, то есть даже зимой не будет простоя.

Из минусов:

• быстро портящиеся продукты;
• высокий уровень конкуренции;
• работа в зимнее время не очень комфортна.

Как видите, мы выделили основные преимущества и недостатки бизнеса по продаже фруктов и овощей, а покрывают ли плюсы минусы, решать вам.

Теперь давайте поговорим о форматах ведения этого бизнеса и опишем основные из них.

1. Бизнес по продаже фруктов и овощей с машины. Для такой деятельности вам нужно будет получить разрешение на торговлю фруктами. Из недостатков можно отметить необходимость покупки грузового транспорта и не комфортность работы в зимнее время года. Обычно в таком формате продают сезонные фрукты или овощи, например, арбузы, клубнику, картошку, капусту и прочее. На сезонный товар нет смысла арендовать полноценную торговую площадь, поэтому предприниматели занимаются торговлей с машины.
2. Торговля фруктами и овощами на рынке в киоске или палатке. Тоже один из наиболее популярных методов продаж. Рынок – это место скопления клиентов на ваш товар, если вы будете хорошо обслуживать клиентов и при этом постоянно следить за качеством и наличием продуктов, то у вас появятся постоянные покупатели, которые и будут приносить основной доход от бизнеса. Проблема может быть только в том, что трудно найти хорошее торговое место на рынке и второй минус – это огромная конкуренция, сосредоточенная в одном месте.
3. Уличная торговля фруктами. Обычно это палатка с несколькими стеллажами. Одной из особенностей этого формата является то, что вам нужно будет либо иметь собственный транспорт для перевозки всего ассортимента товаров, либо снимать небольшой склад для их хранения. Как вы будете решать этот вопрос, нужно определиться сразу. Также при продажах фруктов и овощей на улице, вам нужно получить разрешение у городской администрации на торговлю этим товаром в том месте глее вы хотите поставить палатку.
4. Торговля фруктами в павильоне. При таком формате бизнеса предприниматель арендует прилавок, на котором и размещает всю продукцию. Тоже весьма привлекательный вид бизнеса, но проблема со складом там частично решается, поскольку обычно такие места выдают для тех, кто арендует там торговую точку.
5. Полноценный магазин. С арендой помещения, вывеской, торговым оборудованием и прочим. Тут стоит учесть что это наиболее дорогой старт в фруктовом бизнесе, поэтому лучше протестировать нишу по выше предложенных форматах, там вам будет легче привлекать покупателей.

Почему мы рекомендуем рыночный формат торговли? Потому что при аренде магазина вам нужно будет потратиться на рекламу, а вашими конкурентами будут крупные торговые сети, с которыми вы не сможете бороться ни по цене, ни по выбору.

Правила торговли фруктами

Так как и в любом бизнесе на продуктах вы должны оформить все необходимые разрешения на работу. Давайте разберем, какие нужны документы торговли фруктами и овощами.

— во-первых, вам нужно оформиться как ИП;

— во-вторых, выбрать необходимые ОКВЭД для работы. Для России это: 52.21. Розничная торговля фруктами, овощами и картофелем. Для Украины: 47.21 Розничная торговля фруктами и овощами в специализированных магазинах.

— в-третьих, получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы;

— в-четвертых, оформить уголок покупателя;

— в-пятых, это иметь на руках все необходимые сертификаты о качестве продукции.

Подбор торговой площади и оборудования

Следующим шагом, если вы решили арендовать киоск или магазин, нужно искать площадки на рынке или возле него. Также есть вариант поискать предложения по аренде помещения под торговлю фруктами в торговых рядах, там тоже может попасться неплохое место.

Размер помещения желательно подыскивать от 10 кв.м. и выше. В случае с ларьком или киоском у вас особого выбора не будет.

Из оборудования вам потребуются:

• организовать рабочее место для продавца;
• полки, на которых вам нужно будет красиво презентовать фрукты;
• стеллажи и витрины;
• ящики, для хранения продукции;
• весы, желательно электронные;
• пакетики, для продажи товара.

Ассортимент и поставщики

Очень важно при открытии бизнеса на продаже фруктов и овощей грамотно проработать ассортимент. У вас должны быть в наличии все ходовые позиции товаров и плюс ко всему можно возить и более редкие варианты, ведь возможно именно за ними и будет приходить часть клиентов.

Вторым важным фактором является свежесть продукции и товарный вид. Внимательно следите за тем, чтобы все товары были товарного вида, не допускайте наличия в ящиках гнилых фруктов или овощей.

Итак, вот базовый список ассортимента:

Овощи

• Помидоры, огурцы
• Картофель, морковь, свекла
• Капуста
• Лук, чеснок
• Перец
• Кабачки, баклажаны
• Грибы, редис, тыква
• Кукуруза, горошек, фасоль, бобы

Фрукты

• Яблоки и груши
• Цитрусовые
• Виноград
• Ягоды
• Косточковые
• Бахчевые
• Экзотические

Зелень

• Салаты
• Укроп
• Петрушка
• Травы

Ассортимент можно расширять сезонными товарами, мы назвали лишь основные категории, в каждой из них есть ряд подкатегорий.

Поставщиков можно найти либо на оптовых рынках, либо работать с торговыми агентами напрямую, которые будут делать доставку нужного товара прямо в магазин. Тут уже надо будет ориентироваться по стоимости продукции, и просчитывать выгоду.

Открываем полноценный бизнес на сушке и продаже фруктов и овощей. Как составить ассортимент, получить сертификаты и продавать ваши продукты в интернете. Все ответы по ссылке ниже.

Сколько нужно денег для открытия?

Во многом вложения в этот бизнес зависят от формата торговли и от объема ассортимента продукции, но прежде чем думать с чего начать этот бизнес нужно определиться со стартовым капиталом, после чего переходить к поиску подходящих решений по распределению начальных затратах. Вот лишь часть того, что вам потребуется, перед тем как открыть магазин фруктов и овощей с нуля.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $2000 — $3000
• Покупка оборудования – $1000 — $1500
• Вывеска, ценники баннеры — $150
• Транспортные затраты — $50.

На какую прибыль можно рассчитывать?

Выбор места для размещения киоска или палатки  – будет определять успешность вашего бизнеса на торговле фруктами. Чем больше клиентов, тем большие объемы продукции вы сможете реализовывать, с учетом того что будете держать качество товара на высоте.

Средняя наценка на овощах и фруктах составляет – 30% – 70%.

Исходя из этих цифр, можете приблизительно прикинуть нужные объемы продаж.

Выводы. Открытие магазина «Фрукты-Овощи» — это весьма прибыльная ниша, при условии наличия хорошего места для торговли. Если оно есть, то круглогодичный доход от этой торговой точки вам обеспечен.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших дополнений к этой статье.

Как открыть овощной ларек с нуля — документы и с чего начать

В связи с огромной конкуренцией со стороны гигантских супермаркетов, у небольших магазинчиков не так много шансов найти своего потребителя. Чтобы такое торговое учреждение стало заметным, оно должно чем-то выделяться на фоне остальных, или просто продавать наилучший товар. Торговля овощами и фруктами является той сферой, где мелкие магазинчики могут достаточно серьезно конкурировать с крупными супермаркетами.

Если Вы посещаете крупные супермаркеты, то наверняка в фруктово-овощном отделе наблюдали такую неприятную картину: товар явно не свежий, виноград подавлен, на яблоках образовались темные пятна, картофель начинает подгнивать (при этом если он продается в упаковках, то заметить это можно только дома). Конечно, есть и красивые овощи и фрукты, но они, как правило, привезены из-за границы (что не всегда хорошо отражается на их цене) или выращены в теплице.

По этой причине многие жители предпочитают ходить за овощами и фруктами на рынки или в небольшие специализированные магазины. Ведь здесь всегда можно найти самые свежие продукты по самым привлекательным ценам. Это можно объяснить быстрой оборачиваемостью товара и постоянными поставками свежей продукции. Кроме того, нужно учитывать и то, что овощи и фрукты являются единственной товарной группой в таком киоске, поэтому владелец просто обязан предлагать клиентам самый лучший товар. Как же открыть свой овощной ларек?

Организационные моменты

Чтобы открыть свой бизнес, необходимо разрешение или специальные документы, для овощного киоска владельцу нужно получить специально разрешение от муниципалитета. Стоит отметить, что такая процедура гораздо проще в маленьких и небольших городках, как правило, там проблем с этим не возникает. А вот в мегаполисах может потребоваться установка по тендерам. Такая ситуация предполагает, что на одну территорию претендуют сразу несколько предпринимателей. Владельцу овощного киоска также следует получить официальное разрешение из местного строительно-архитектурного пункта управления.

Помимо разрешений, необходимо еще оформить и получить различные документы, на это может уйти как минимум 1-2 месяца. Чтобы получить официальное разрешение на ведение собственного бизнеса, нужно зарегистрироваться в качестве ООО или ИП, любой из этих вариантов потребует определенных документов гражданина, подающего заявку на такую регистрацию. Только после получения разрешения на торговлю предприниматель должен получить заключение от инспекционной комиссии пожарных и санитарных служб. Затем должно быть выдано подтверждение и официальное разрешение со стороны государственной торговой комиссии.

Месторасположение и помещение для овощного ларька

Конечно, Вы можете просто арендовать место на рынке и торговать овощами прямо на улице или в павильоне. Но это не самый лучший вариант, ведь конкуренция в этих местах очень высока. Лучше всего присмотреться к жилым комплексам. Первые этажи многоквартирных домов довольно часто оборудуют под магазины и офисы и сдают их в аренду, это идеальный для Вас вариант. Еще очень хорошо открывать овощной ларек неподалеку от остановок общественного транспорта. Люди, возвращаясь домой, обязательно зайдут в Вашу лавку и купят нужные овощи и фрукты.

Теперь относительно самого помещения, тут все зависит от ассортимента, но в любом случае площадь не должна быть меньше 50 кв. м. Стоит обратить внимание на организацию товаров, тут есть два варианта. При первом, традиционном способе, покупатель обращается к продавцу для получения конкретного товара. Второй вариант подразумевает работу по типу минимаркета, то есть овощи и фрукты располагаются в коробках в зале. Клиент сам набирает все необходимое, идет на кассу и оплачивает товар. Такая организация позволяет обслужить большое количество клиентов за единицу времени, а это огромный плюс, ведь покупатели не любят ждать.

Для открытия овощного ларька потребуется следующее оборудование: весы, холодильная витрина, кассовые аппараты, а также прилавки, витрины, горки и морозильники.

Ассортимент поставляемых товаров

Итак, магазин открыт, теперь перед организатором одна цель — отсеять потенциальных поставщиков до круга наиболее надежных и проверенных. Разумеется, сразу Вы это не сделаете, но со временем Вы сможете выбрать тех поставщиков, рабочие условия которых выгодны для обеих сторон. Еще необходимо соблюдать меры предосторожности относительно поставляемых товаров. Например, нужно точно знать репутацию поставщика-фермера и место, где вырос товар и в каких условиях, также товар следует продегустировать. Кроме того, все поставляемые овощи и фрукты должны иметь сертификаты соответствия. Все это поможет Вам при выборе наиболее перспективных партнеров-поставщиков.

Главной проблемой практически всех магазинов, занимающихся продажей различных продуктов питания, является истечение срока годности тех или иных товаров. На практике, примерно 10-20% — это нереализованный вовремя товар, который начинает портиться. Выход из данной ситуации довольно прост — необходимо снизить стоимость «просроченных» продуктов на 60-70%. Товары, которые уже не подлежат потребление, лучше вообще убрать из продажи.

Чтобы привлечь покупателей, согласно советам маркетологов, помимо стандартного ассортимента следует позаботиться о расширении путем пополнения различными экзотическими товарами. При этом их лучше всего размещать повыше, поскольку так можно создать видимость богатого выбора, а это станет решающим в мотивации покупателей купить что-либо.

Персонал

Персонал овощного ларька — это всего лишь несколько продавцов, кассиров и грузчиков, которые доставляют и раскладывают товары. Ведь некоторые продукты очень тяжелые (тыква или арбуз) и без помощи тут не обойтись. В качестве продавцов могут быть как мужчины, так и женщины. Приятная внешность, вежливость и коммуникабельность — вот залог успеха Вашего бизнеса.

Относительно рекламы Вашего овощного ларька, то лучшим пиаром станет свежий и качественный товар, который Вы предложите своим клиентам. Этот факт нужно помнить не только на начальном этапе, но и на протяжении всей жизни Вашего бизнеса.

Как уже говорилось, в данном бизнесе относительно низкий уровень конкуренции, однако главной особенностью является то, что уровень может резко возрасти. На практике это выразится в том, что рядом с магазином организатора может появиться новый, вполне конкурентоспособный. В этом случае следует иметь про запах отходной план, например, смена ориентации магазина. Но при правильном расчете и маркетинге основного магазина такой ситуации конкурентам будет очень сложно добиться.

В качестве стартового капитала можно использовать банковский кредит, при средней торговой наценке в 30-40% магазин окупится примерно за 1-1,5 года.

Итак, знание ключевых моментов данного бизнеса, а также правильное их использование помогут Вам открыть овощной ларек, который при грамотной рекламной кампании не будет иметь равных. Соответственно, получится магазин с высоким и стабильным уровнем дохода и малой вероятностью появления конкурентов.

Как открыть овощной ларек? — Богатей! 4 основы и главный секрет

Как начать бизнес с нуля на продаже овощей и фруктов Как начать бизнес с нуля на продаже овощей и фруктов Но это и её достоинство, потому что не нужно идти по непроторённой дорожке. Кроме того, это одна из немногих ниш в системе торговли, которая позволяет даже начинающему бизнесмену соперничать с крупными торговыми сетями. Преимущества лавки по продаже овощей и фруктов Супермаркеты закупают овощи и фрукты большими партиями, поэтому продукция бывает недозрелая, что сильно сказывается на её вкусовых качествах. Маленький магазинчик может позволить себе закупать свежие фрукты и овощи ежедневно, а, значит, и раскупаться такой качественный товар будет быстро. Но это только одна сторона — положительная.

Бизнес на овощах и фруктах

Первым делом продумайте, где будет расположен магазин. Лучшим вариантом является покупка аренда помещения в спальном районе: Следует учитывать и площадь. Минимальный размер помещения должен составлять 50 квадратных метров. Стоимость аренды составляет ,5 тысячи долларов в месяц.

Как я создавал план расходов фруктовой лавки «Долька Вкуса» по ценам из блогов Год Интернет завален бизнес-планами с запредельным уровнем История владельца овощного павильона Рашада Алиева.

Обязательно, должны присутствовать индивидуальные свойство характера, такие как: К примеру, на персиках имеются тёмные пятна, гнилой картофель, смятый виноград. Но, также и есть и, довольно хорошие, фрукты и овощи, но они могут быть культивированными в теплице и могут иметь соответствующий вкус. В рассуждение всего этого, большинство гражданин ездят за продуктами на сельские промышленные рынки или в специальные лавки.

Здесь продукты постоянно свежие по причине очень, мгновенной и регулярной поставке свежих продуктов, а также и обороту товаров и имеют завлекающую стоимость. Покупка лавки магазина Для начала, необходимо, обязательно, зафиксировать отдельный бизнес, после этого в наблюдательных управлениях получить нужные санкции — от пожарной, санэпидстанции. На все уйдут несколько недель.

В качестве торгового места можно или просто заарендовать место на торговом участке на улице или в постройке , или заарендовать в каком-либо жилом здании на первом этаже. Нужно купить весы, сканер штрих кода , фасовочные пакеты и другие товары для торговли.

Овощи фрукты витрины рентабельность, с чего начать и как преуспеть Фрукты и овощи никогда не утратят популярности. Ведь в них так много витаминов, да и ни одно блюдо современного потребителя не обходится без овощей. Фрукты всегда считались украшением праздничного стола. Зимой они особенно ценятся из-за высокого содержания витаминов. Высокий спрос на эти продукты был и будет всегда.

Бизнес-план магазина продуктов – составляем грамотный финансовый . Не правильно думать, что если поблизости уже есть овощная лавка, то нет.

Финансовый план Общее описание проекта Покупаются овощи и фрукты не только в летнее время, но и даже зимой, поэтому любой праздничный стол сложно представить без этих продуктов. Однако бизнес по их продаже все равно относится к сезонным, так как наибольшую прибыль можно получить в конце лета и осенью. Продажа фруктов и овощей сопряжена с многочисленными рисками, а также нередко возникают сложности с разными проверяющими органами, поэтому важно организовать деятельность грамотно и с учетом многочисленных нюансов.

Для этого выполняются задачи: Если продавцы будут продавать покупателям некачественные овощи или фрукты, то люди не будут возвращаться в такой магазин повторно, что способствуют существенному снижению прибыли. Создание интересного и востребованного ассортимента — это залог прибыльности и перспективности любого торгового предприятия. В процессе составления ассортимента учитываются некоторые нюансы: Грамотное составление ассортимента в разные сезоны способствуют существенному увеличению прибыли и привлечению покупателей.

Продаваемая продукция может быть получена разными способами:

Как открыть овощной магазин

Из минусов: Как видите, мы выделили основные преимущества и недостатки бизнеса по продаже фруктов и овощей, а покрывают ли плюсы минусы, решать вам. Теперь давайте поговорим о форматах ведения этого бизнеса и опишем основные из них. Бизнес по продаже фруктов и овощей с машины. Для такой деятельности вам нужно будет получить разрешение на торговлю фруктами.

Просмотрите доску «Киоск овощной» пользователя Евгений Васильев в Pinterest. Zona de»La Fruteria» План Магазина, Дизайн Магазина Розничной .. Производитель Попкорна, Индустриальный Стиль, Розничная Торговля, Бизнес . ВитринаМагазин ПекарняДекор ПекарниМагазин Лавка Дизайн.

Прибыли и риски Предпосылки открытия овощной лавки Начинающие бизнесмены всегда задумываются об открытии торговой точки, ларька или магазина на заре финансового роста. Такое дело не требует особых капиталовложений, а спрос на повседневные товары стабилен. Идея фруктово-овощной лавки не нова, до сих пор остается востребованной даже в реалиях конкуренции с крупными сетевыми магазинами.

Бизнес начинается с открытия мелкой точки по продаже основных видов овощей. С развитием добавляется замороженная продукция, сухофрукты, специи, соки, экзотические фрукты. Помещение, оборудование, персонал Меньше всего хлопот вызывает магазин. Овощная лавка потребует меньших денег на открытие, но владение ею вызывает некоторые проблемы, а именно логистики и хранения. Аренда магазина стоит дороже, зато продаваемый и хранящийся товар расположен в одном месте.

В случае же с лавкой потребуется отдельный склад и автомобиль для доставки овощей с места хранения. Помещения, предназначенные для сбыта овощей, располагаются в людных местах. Это могут быть рынки, базары, оживленные улицы города. Большое внимание отводится удобству таких помещений — товар должен располагаться так, чтобы не вызывать толчеи и быть доступным. Склад должен быть сухим, температура в помещении не должна опускаться ниже нуля зимой и быть не более 8 градусов летом.

С чего начать при открытии бизнеса? Примеры бизнес-планов, 30 лучших советов и идей!

Расчёт, конечно. Возникают и непредвиденные расходы. Что нужно знать? Придется побольше узнать о своей продукции, сортах, способах выращивания продуктов. Есть и другие нюансы ведения бизнеса. В начале осени многие сельские жители готовы продать товар по выгодным ценам, чтобы избавиться от урожая.

Фруктово-овощной бизнес характеризуется сезонностью. Спад продаж наблюдается с конца июля по октябрь, пик приходится на декабрь-январь.

Бизнес по продаже плодоовощной продукции достаточно простой и не требующий больших финансовых вложений на старте. Объемы закупок супермаркетов не позволяют им брать спелую продукцию, обычно закупается товар, который может храниться определенное время, поэтому часто в сетевых магазинах продаются недоспелые фрукты. У маленького магазинчика таких ограничений нет, зная объем дневных продаж можно делать ежедневную закупку, предлагая, свежий и спелый товар покупателям.

При покупке овощей и фруктов именно свежесть и вкусовые качества играют определяющую роль, давая маленьким овощным магазинам хороший шанс на прибыльную деятельность. Несмотря на внешнюю легкость, бизнес по продаже фруктов и овощей имеет и свои сложности. Первая трудность, с которой придется столкнуться предпринимателю, желающему открыть свой овощной магазин — помещение. Эта проблема свойственна всем торговым бизнесам и плодоовощной магазин не является исключением.

Для магазина овощи-фрукты обычно достаточно площади в 50 м2, но существуют и успешно действуют магазины меньшей площади. Хорошим местом для овощного магазина является спальный район или оживленное место, например, недалеко от метро. В последнее время также популярны точки в торговых центрах, арендная плата в ТЦ высокая, но и цены в таких фруктовых бутиках выше, чем в обычных магазинах, торгующих овощами и фруктами.

овощной магазин

Чтобы открыть овощную лавку вам необходимо пройти около трех этапов. Первый этап заключается в оформлении документов. Необходимо зарегистрировать свое ИП, получить разрешение на продажу овощей с точки зрения пожарной и санитарной служб. На оформление данных бумаг у вас может уйти не меньше двух месяцев. Также необходимо получить разрешение от гостинстпекции, которая должна подтвердить, что ваша лавка соответствует всем требованиям.

Естественно на эти операции вам придется потратить некоторую сумму.

Даже самая обычная овощная лавка может принести неплохой доход. Главное грамотно Бизнес-план по открытию магазина. В первую очередь.

Я живу в г. Николаев и хочу рассказать, как я держала точку с овощами на одной из улиц города, и сколько мне удалось заработать за одно лето. За свои годы я проработала в разных сферах: Сменила два бизнеса — частная автомойка, которую я открыла вместе с сестрой, но проработала она всего год, после чего обанкротилась; и овощной ларек, который я запустила вместе с супругом.

Продажа овощей Точку с овощами я запустила в году, без документов, частного предпринимательства и разрешений на торговлю. Овощной ларек.

Бизнес по продаже овощей и фруктов

Список похожих статей: Вместо вступления Редко можно найти человека, который доволен своей работой, а тем более зарплатой. Разве что люди, которые действительно влюблены в свое дело или же попросту не имеют собственных желаний как таковых. Однако большинство постоянно находится в поиске большего заработка и больших возможностей. И у каждого из них появляется идея, хотя бы раз, о создании собственного дела.

Некоторые даже начинают разрабатывать свой собственный бизнес план с минимальными вложениями, чтобы исправить ситуацию и позволить себе в конечном итоге обрести финансовую независимость.

Описываются основные этапы и правила как создать бизнес-план магазина овощей и фруктов. Рассказывается о составлении ассортимента, выборе.

Фруктово-овощной бизнес от А до Я. Открытие овощного магазина: Многие не выдерживают именно этого. В продаже овощей и фруктов конкурентов хватает. Здесь и супермаркеты, и маленькие лавки, и овощные рыночные ряды. Но это не повод останавливаться. В супермаркетах не всегда продают свежие и качественные овощи, рынок переполнен продуктами без сертификатов. Если вы всерьез решили заняться этим бизнесом, то грамотный бизнес-план приведет вас к успеху.

Нужно разобраться, почему люди посещают именно супермаркеты. Многие не довольны качеством товара, многие ассортиментом. Стоит отметить, что ведет людей в супермаркет отсутствие альтернативы. Многие микрорайоны города просто лишены овощных лавок и магазинов, поэтому покупателям не остается ничего другого, как идти в ближайший супермаркет и довольствоваться тем, что там предлагается. Опытные предприниматели могут с уверенностью заявить, что продажа фруктов и овощей довольно прибыльное дело.

Бизнес план фруктовая лавка

Торговля овощами и фруктами — довольно распространенный бизнес. При грамотном подходе к делу овощной ларек может принести хороший доход. В этом сегменте рынка наблюдается средний уровень конкуренции.

Файл Бизнес –план предприятия «овощная лавка».pptx для материала по дисциплинам Обществознание, в разделе Исследовательские работы.

Работает данный бизнес по принципу»2 в одном». В чем уникальность данной идеи и в чем взаимосвязь овощной палатки и кафе. Торговая точка представляет собой овощной магазин палатка , но крупные по площади, более 15 кв. С целью решить проблему с гниением фруктов и овощей, была реализована уникальная бизнес-идея. Избавляется от испортившегося товара необычным способом.

Итак, решилис поступить более интересно и хитрее. В частности, как и любая домохозяйка, если видит, что овощи вот-вот и сгниют, начинает думать, а что с ними можно сделать?

Овощная лавка как бизнес

Овощной магазин и ресторан два в одном Сеть овощных магазинов работает по изобретённой ими самими новой маркетинговой системе: И во всём мире у таких овощных магазинов имеется одна-единственная объединяющая всех проблема: Но если эко-бизнес производит компост, кормя списанными овощами — компостных червей, то эко-бизнес действует совсем по-другому! Эко-бизнес : Зачем ждать, когда овощи и фрукты сгниют? Что делает хорошая хозяйка, когда заглядывает в свой холодильник и обнаруживает там набор продуктов, которые ещё немного — и испортятся!?

Стартовый капитал; Бизнес план овощного магазина; Оформление .. На начальном этапе вы сами можете торговать в своей овощной лавке, так.

Киоск по продаже овощей 1. Организационно — правовая форма Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать индивидуальное предпринимательство с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, так как доход предполагается менее 1 кратного МЗП за полугодие. Также потребуется разрешение пожарной службы. Описание бизнес — идеи 3.

Данный бизнес организуют преимущественно в городской местности круглый год либо в сельской в период отсутствия свежих овощей. Здоровое питание сложно представить без овощей. Однако приобрести свежие и качественные овощи представляется возможным далеко не всегда.

Как открыть овощную лавку? Бизнес на овощах и фруктах. Белая Дача

Торговля овощами и фруктами как бизнес, с чего начать

На фрукты и овощи сохраняется стабильно высокий спрос на протяжении всего года. Даже зимой, когда стоимость на товары существенно возрастает, потребитель не отказывается от любимых огурцов, помидоров, яблок, апельсинов и др. В связи с этим торговля овощами и фруктами как бизнес на рынке или в специализированном киоске – это очень востребованный и распространенный сегмент.

Это сезонный бизнес, сопряженный с различными рисками. Однако, судя хотя бы по обилию подобных торговых точек, бизнес определенно выгодный и доходный. Для его организации необходимо тщательно изучить все аспекты хранения продуктов, сохранения их презентабельного внешнего вида, ценообразования и пр.

Торговля фруктами: выгодно ли

Главные трудности, с которыми сталкиваются продавцы, связаны с быстрым увяданием товара. В летнее время, когда на прилавках должен быть представлен широчайший ассортимент, они начинают быстро портиться и терять презентабельный вид.

Тем не менее, даже учитывая вероятные риски и опасности, этот вид бизнеса однозначно можно отнести к доходным. В отличие от других магазинов и торговых точек, для продажи этих товаров не нужно долго работать на узнаваемость. Конечно, постоянных покупателей придется нарабатывать, однако сделать это можно намного быстрее, если товар на вашем прилавке окажется качественнее и привлекательнее, чем у соперников за покупателя.

Продавец должен быть опытным и активным – он должен чувствовать это и продавать товар до того, как он начнет портиться.

Главное – выбрать правильное место, популярное у жителей района. Наличие конкурентов не должно стать преградой – это будет лишь свидетельствовать о востребованности фруктов и овощей.

Еще один способ ведения этого бизнеса – оптовая торговля овощами и фруктами. Продажа товаров осуществляется предпринимателям, которые работают с розницей. Также можно открыть оптово-розничный центр – такой бизнес требует более серьезных капиталовложений, но и прибыльность его будет намного ощутимее.

Преимущества и сложности бизнеса

Как и у любого другого рода деятельности, этот бизнес имеет как преимущества, так и недостатки. Для того, чтобы принять решение и связать свою жизнь с торговлей в этом направлении, необходимо изучить все стороны.

Преимущества:

1. В отличие от других видов деятельности, бизнес на торговле овощами и фруктами не требует грандиозных финансовых затрат. Открыть торговую точку можно своими силами, без займов и кредитов.
2. При торговле скоропортящимся товаром нет необходимости создавать глубокий товарный запас и «замораживать» таким образом деньги;
3. Фрукты и овощи – это один из самых востребованных товаров на рынке, пользующихся ежедневным спросом;
4. Продукты доступны по цене, что делает аудиторию потенциальных покупателей обширной;
   торговля овощами позволяет добиться быстрого оборота денежных средств.

Небольшой магазин способен окупиться уже через несколько месяцев

Недостатки:

1. При неграмотном хранении и в условиях низких продаж товар быстро портится и теряет свой продажный вид, предприниматель несет убытки;
2. В этой отрасли присутствует ожесточенная конкуренция.

Регистрация бизнеса и получение разрешений

Чтобы открыть торговую точку, необходимо зарегистрировать ИП и получить ряд разрешительных документов. Рассмотрим, какие документы нужны для торговли овощами и фруктами:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение СЭС;
• разрешение Роспотребнадзора;
• разрешение от Госпожарнадзора.

Для получения свидетельства о регистрации ИП необходимо обратиться в налоговый орган по месту прописки с паспортом, заполнить заявление и оплатить госпошлину. Через 5 дней после обращения документ будет готов, останется выбрать систему налогообложения и встать на учет в ПФР.

Для получения разрешений на осуществление торговли фруктами и овощами следует обратиться в Роспотребнадзор и выполнить все требования, которые они предъявляют к данной сфере деятельности.

Как правило, торговые точки на специализированных рынках уже адаптированы под торговлю различными продуктами, а значит, что проблем с получением разрешительных документов не возникнет.

Выбор места для продаж

Итак, вы уже решили, какой откроете бизнес – продажа овощей и фруктов. С чего начать реализацию бизнес-плана и какую выбрать стратегию? Чтобы разобраться и найти ответы, необходимо выяснить, каким именно будет ваше дело. Существует несколько разных способов ведения бизнеса:

• на специализированных или продуктовых рынках;
• торговля овощами с машины;
• работа в киоске;
• аренда части зала в продуктовом магазине.

В зависимости от выбранного направления варьируется итоговая стоимость запуска бизнеса.

На рынках, как правило, очень высокая конкуренция, но и количество потенциальных покупателей, за которых реально можно бороться, здесь намного больше.

Преимущества торговли с машины в специализированном прицепе заключается в возможности его перемещения: если дела в одной точке пошли неважно, можно переехать на другую. Впрочем, не стоит с этим злоупотреблять – таким способом нельзя добиться формирования базы постоянных клиентов.

Формирование ассортимента

Вне зависимости от того, что в ваших планах: продажа овощей оптом или работа только с розницей, необходимо создать для торговой точки максимально широкий и разнообразный ассортимент. Он должен делиться на зимний и летний. В зимнее время наиболее востребованы классически виды фруктов и овощей: картофель, морковь, свекла, яблоки, апельсины, мандарины и прочее.

Такой товар хранится намного дольше скоропортящихся помидоров или баклажанов, однако урезанный ассортимент будет приносить невысокий доход.

Сезоном высоких продаж считается период с мая по сентябрь, когда на прилавках появляются свежие фрукты из солнечных соседних стран. Персики, нектарины, дыни, арбузы, сливы, абрикосы, манго, ананасы и даже маракуйя – все это привлекает сочными красками покупателей, которые явно соскучились по этим дарам лета. Востребованы и свежие кабачки, баклажаны, тыквы и многое другое, их наличие в ассортименте помогает строить успешный бизнес на овощах.

Самая прибыльная овощная культура – это, пожалуй, помидоры и огурцы, ни одно застолье не обходиться без участия этих овощей.

Необходимое оборудование

Все оборудование, которое используется в магазине фруктов и овощей, можно условно разделить на две категории: охлаждающие камеры (витрины) и витрины для выкладки продукции. Холодильники нужны для того, чтобы создать для фруктов и овощей комфортную среду, в которой они максимально долго сохраняют свои первозданные качества. Также можно разнообразить ассортимент с помощью замороженной продукции – это позволит предложить покупателю привычные фрукты в более удобной форме для хранения.

Особое внимание следует уделять выкладке товара: она должна быть привлекательной, фрукты на витрине обязательно должны быть высшего качества. Эффектно смотрится товар в корзинах и других натуральных приспособлениях.

Работа с поставщиками

Налаженные поставки товара, без сбоев и подсовывания недоброкачественных порций, это еще один из залогов успеха. Перед тем, как приступить к заказу товара, необходимо изучить все доступные предложения оптовиков, проанализировать цены и обязательно ознакомиться с отзывами.

Отличным шагом можно было бы считать достижение договоренности с одним из поставщиков о возврате определенной части товара, который магазин не смог реализовать.

Также следует проработать варианты сотрудничества с различными местными тепличными организациями, они аналогично предлагают свои товары по невысокой цене.

Купля-продажа овощей: как это работает, рентабельность

Одна из самых сложных задач в этом бизнеса – ценообразование. В зависимости от сезона, накрутка на стоимость товара может варьироваться от 30% до 150%. При этом важно отметить, что большую выгоду приносят именно фрукты, они лучше продаются, дороже стоят, имеют хороший процент накрутки, а потому и прибыль с них выше. Тем не менее, и овощи на прилавке не менее важны.

Общая рентабельность бизнеса составляет, в среднем, 50%. Небольшой магазин способен окупиться за несколько месяцев. А, если по прошествии полного цикла работы, 1 года, бизнес будет стабильно расти, есть повод задуматься об открытии целой сети магазинов фруктов и овощей.

Самые свежие идеи — в небольших продуктовых магазинах

БАЛТИМОР — майор Джин Хогг, командующий Армией спасения в центральном Мэриленде, организовал мобильные кухни после того, как башни-близнецы рухнули на Манхэттене, а дамбы прорвались в Новом Орлеане. Он кормил протестующих и полицейских во время беспорядков, вспыхнувших здесь в 2015 году после того, как молодой человек по имени Фредди Грей скончался от травм, полученных им на заднем сиденье полицейского фургона. Было разрушено более 200 предприятий, многие из которых были местами, где люди покупали продукты.

Как только город успокоился, он обдумывал свой следующий шаг. После трех дней молитв и поста мистер Хогг получил ответ.

«Бог сказал, что мне нужно открыть продуктовый магазин», — сказал он.

Это было не совсем то, что он надеялся услышать. То, что 56-летний мистер Хогг знал о продуктовых магазинах, он мог написать на обратной стороне квитанции.

Теперь, три года спустя, он может говорить о продуктах и ​​тарталетках как профессионал. Недавно в пятницу днем ​​он ходил по проходам DMG Foods, яркого некоммерческого продуктового магазина площадью 7000 квадратных футов, показывая покупателю с младенцем, как распечатать купон, и поощряя другого попробовать свежемолотую курицу.

Рынок, открывшийся в марте в районе рабочего класса в трех милях от места начала беспорядков, является одним из растущего числа экспериментальных продуктовых магазинов, которые превратились в традиционные супермаркеты, столкнувшиеся с кризисом, который, по мнению отраслевых аналитиков, может превзойти розничную торговлю. апокалипсис, обрушившийся на торговые центры десять лет назад.

Большинство жителей Северной Америки по-прежнему покупают еду в классических супермаркетах с их широкими проходами и, казалось бы, безграничным выбором. Но такие магазины, как Kroger, крупнейшая сеть страны с объемом продаж более 105 миллиардов долларов в 2017 году, поглощаются множеством дисконтных конкурентов, таких как Dollar General и Aldi, с одной стороны, и растущим доминированием Amazon и онлайн-доставки, с другой. .

«По большому счету, супермаркеты играют роль« восьмерки », реагируя на изменения в том, как люди совершают покупки, — сказала Дайана Смит, заместитель директора по розничной торговле и одежде компании Mintel, занимающейся маркетинговыми исследованиями.

Покупателям, особенно молодым, нужны магазины, которые предлагают то, что некоторые отраслевые аналитики называют «гастрономические впечатления», с разливным пивом, едой на вынос и мясными лавками. Они, как правило, делают покупки только тогда, когда готовят, посещая более одного магазина, чтобы собрать ингредиенты, вместо того, чтобы совершать еженедельные поездки, чтобы заполнить кладовую туалетной бумагой, жареным цыпленком и галлонами молока.

Крупные сети делают все возможное, чтобы решить эту проблему, планируя магазины меньшего размера, адаптированные для различных демографических групп. Компания Kroger, которая уже продает одежду в некоторых своих магазинах, разработала линию модной одежды на вынос под названием Dip и тестирует доставку без водителя. Сеть магазинов Hy-Vee на Среднем Западе добавляет в свои магазины медицинские клиники и спа-салоны.

Но некоторые из наиболее радикальных изменений происходят на местном уровне, как в городах, так и в небольших поселках, где новое поколение небольших общественных магазинов использует продуктовые ряды для заполнения культурных ниш и удовлетворения социальных потребностей.

«Существует множество инноваций, направленных на то, чтобы объединить людей и вернуться к их еде, что является противоположностью принципу« заказывай еду онлайн », — сказала 30-летняя Брианна Миллер, основательница и главный операционный директор компании. Nada, продуктовый магазин без посылок, который она открыла в июне недалеко от центра Ванкувера, Британская Колумбия, вместе со своим деловым партнером Полой Амиамой.

В Nada все, включая зубную пасту и шоколад, продается без упаковки. Покупатели могут купить мерные ложки замороженных ягод, горсть крекеров и всего одно яйцо, если это все, что им нужно.На прилавке гастронома нет ни полиэтиленовой пленки, ни бумаги. Клиенты приносят свои собственные контейнеры, покупают многоразовые контейнеры в магазине или берут некоторые из штабелей, которые были очищены и продезинфицированы, используя цифровые весы для их взвешивания и маркировки, прежде чем они начнут делать покупки.

Магазин не будет оборудован для продажи свежего мяса, но скоро в него будут добавлены колбасы и замороженные морепродукты (естественно, выловленные экологически чистым способом). Поставщики также должны стремиться к сокращению отходов: например, местная обжарочная машина для кофе доставляет зерна в многоразовых контейнерах для массовых грузов.

Есть аналогичный магазин Zero Market в Денвере и еще один под названием Fillery, запланированный в Бруклине. Магазины безотходных товаров уже популярны в некоторых частях Европы и появляются в других городах Канады.

Г-жа Миллер, биолог по морским млекопитающим, у которой есть большой огород и любит печь, открыла Нада после того, как увидела, сколько пластиковых отходов захлестывает океаны. «Это был прыжок веры», — сказала она.

Приблизительно 300 человек пришли — больше, чем она ожидала — сделать покупки в магазине площадью 2332 квадратных фута в первый день его работы.Бизнес продолжает опережать прогнозы, и г-жа Миллер получила более 100 звонков от людей со всего мира, которые хотели знать, планирует ли она создать франшизу или надеется открыть свою собственную версию.

«Это просто показывает, насколько люди хотят покупать продукты таким образом», — сказала она.

Две тысячи миль в Новой Праге, штат Миннесота, с населением около 7600 человек, Кендра и Пол Расмуссон были завалены запросами от людей, одинаково влюбленных в их продуктовую концепцию: магазин, в котором практически нет персонала.

У маленькой дочери пары эпилепсия, и они рано обнаружили, что здоровая диета может помочь ей почувствовать себя лучше. Они не могли найти достаточно местных органических продуктов в большом магазине рядом с городом, а ближайший кооператив находился в 20 милях от них. Итак, почти три года назад они открыли Farmhouse Market.

Г-жа Расмуссон, 34 года, работает неполный рабочий день консультантом по маркетингу и в первую очередь ухаживает за их тремя маленькими детьми. Ее 40-летний муж проезжает 90 миль туда и обратно по работе в банке в Миннеаполисе.Они подсчитали, что потребуется, чтобы открыть собственный магазин, и поняли, что цифры не будут работать, если они будут вести его традиционным способом. Клиентов просто не хватало.

Затем, вдохновленные находящимся поблизости круглосуточным фитнес-центром, у них возникла идея: почему бы не создать магазин, в котором не нужен персонал, для покупателей, которым нужен органический кетчуп, крекеры без глютена и овощи от местных фермеров?

Члены платят 99 долларов в год и используют ключ-карту, чтобы открыть дверь. Они могут делать покупки в любое время.Система работает на серии iPad и других устройств. Освещение активируется движением, а оплата производится на планшете. У местных фермеров, пчеловодов и других поставщиков тоже есть карты, поэтому они могут пополнить запасы в полночь, если захотят. Г-жа Расмуссон оценивает товары из дома и отправляет заказы поставщикам.

Члены могут использовать пространство наверху для встреч сообщества или проводить уроки по приготовлению чайного гриба или испанскому языку для детей. И магазин не совсем безлюдный. Он открыт для публики девять часов в неделю и работает с кассой.

Расмуссоны не слишком беспокоятся о воровстве. Они могут контролировать магазин, площадь которого составляет всего 650 квадратных футов, с помощью удаленных камер. Инвентарь отслеживается в цифровом виде, и у них действует политика «один кража — и вас заблокируют навсегда».

«Честно говоря, я думаю, что здесь играет роль маленький городок», — сказала г-жа Расмуссон. «Люди чувствуют, что это их рынок, и им нужно его защищать. Они чувствуют себя вовлеченными в это ».

Число участников — до 275, и г-жу Расмуссон приглашали выступить на конференциях по сельскому питанию, где люди спрашивают, есть ли у нее модель или что-то подобное — например, магазины Amazon тестируют в Сиэтле, где приложение регистрирует покупки, когда покупатель уходит — мог работать в сельской местности.

«Эти сельские общины теряют продуктовые магазины, и нет смысла держать их открытыми», — сказала она. «Нам нужны новые модели».

Более 80 человек со всего мира, заинтересованных в открытии версии ее магазина без персонала, связались с ней с момента открытия Farmhouse Market. «Я говорю людям, что мы просто собрали все по кусочкам, окопались и выяснили это», — сказала она.

В Балтиморе рынок Армии Спасения борется с городской версией засухи в продуктовых магазинах.DMG Foods был построен перед распределительным центром Армии Спасения в районе, где семьи из государственного жилья смешиваются со студентами Джонса Хопкинса и пожилыми людьми, которые там выросли.

Многие едят в ближайшем McDonald’s или KFC или проходят четверть мили до Giant Food. По словам г-на Хогга, люди здесь, как правило, покупают продукты в течение дня. Бюджеты не позволяют совершать большие еженедельные поездки по магазинам, чтобы пополнить запасы, а у многих жителей нет машины.

Веселый магазин, название которого является аббревиатурой девиза организации «Делать все самое лучшее», немного напоминает то, что отправила бы Amazon, если бы вы набрали «продуктовый магазин» в строке поиска.В каком-то смысле именно это и сделал мистер Хогг.

Оборудование, от кассовых касс до ящиков с мясом, было доставлено из другого общественного магазина в Балтиморе, который открылся в 2013 году, но прекратил свое существование. Товар поступает от C&S Wholesale Grocers, крупнейшего в стране независимого дистрибьютора бакалейных товаров, который дает мистеру Хоггу скидку.

Создание бакалейной лавки обошлось в 2,2 миллиона долларов, а его эксплуатационные расходы низкие, потому что Армия Спасения занимается человеческими ресурсами и некоторыми другими бизнес-операциями.Энергокомпания снимает четверть со счета за электроэнергию. Пожертвования и гранты оплачивают обучение и обучение.

«Мы сделали это не для того, чтобы заработать на продаже продуктов», — сказал г-н Хогг. «Мы сделали это, чтобы люди могли иметь ближайший продуктовый магазин со свежими продуктами».

Входит городской продовольственный банк, поэтому клиенты, которые говорят, что они достаточно бедны, чтобы претендовать на государственные талоны на питание, получают небольшую дополнительную сумму на кассе. Иногда это 10 фунтов курицы, иногда — небольшая коробка с закусками.

Магазин предназначен для проведения рабочих тренингов, и г-н Хогг планирует демонстрации кулинарии, чтобы научить покупателей, как лучше питаться. Есть корзины с бесплатными фруктами для детей.

Тем не менее, в магазине много чипсов и газированных напитков. «Вы не можете указывать людям, что им есть», — сказал он, и когда вы бедны, выбор — это вопрос достоинства. Таков простой акт покупки. «Есть что-то в том, чтобы сказать:« Я сам покупаю продукты », — сказал он.

Он и менеджеры узнают, чего хотят клиенты.Они добавили продукты Goya, свежий имбирь и тофу, который популярен среди студентов колледжей и покупателей старшего возраста. Смеси для салатов в пакетиках не продавались, а готовые продавались. Они добавили жареную курицу вместе с цыплятами-гриль, которые по цене 4,99 доллара дешевле, чем в других продуктовых магазинах.

Есть несколько сюрпризов, например, популярность свежей печени. «Печень у нас не лечится», — сказал Джордж Тернер-Эл, мясник, которому никогда не приходится ее выбрасывать.

Люди из района, которые остановились на один день в июле, сказали, что не ожидали, что магазин будет таким красивым или таким дешевым.

«Сначала мы подумали:« Что это? », — сказала 31-летняя Джейми Роджерс, которая ходила по магазинам со своей сестрой Стефани Роджерс, 29 лет.

Джейми купила ингредиенты для перцового стейка и риса и поняла это. обошелся ей всего в 8 долларов. По ее словам, в Giant Food ей пришлось бы заплатить около 15 долларов, и она бы выдержала долгую прогулку туда и обратно.

Кэрол Паркер, кассир, просмотрела их продукты. Собирая еду в пакеты, она напоминала сестрам всегда проверять, есть ли еженедельные специальные предложения.

Она тоже немного занималась чирлидингом. «Что Giant когда-либо сделал для вас? Что Safeway когда-либо делал для вас? » она спросила. «Мы твой магазин».

Что нужно для того, чтобы независимые продуктовые магазины оставались открытыми в сельских общинах

Собираем все вместе

Как и Уимблдон, Боудон — это небольшое сообщество (135 человек в самом городе) с очень небольшим количеством независимых предприятий и не оставшейся местной школы. Свернув прямо в город с ND 200 West, легко пропустить одноэтажное красное здание с белой крышей, в котором находится продуктовый магазин Bowdon Community Grocery.Но жители полагаются на него при продаже местного мяса, молока и других продуктов питания.

В 2008 году, когда владелец продуктового магазина внезапно скончался, никто не подошел, чтобы захватить магазин. Жители города создали кооператив, чтобы купить и управлять им. Но держать его открытым остается проблемой.

«Наше население остается стабильным, но мы теряем пожилых людей, которые были самыми лояльными покупателями», — говорит Лорел Джонс, казначей совета директоров Bowdon Community Grocery и постоянный покупатель магазина.«Многие молодые люди не думают о том, чтобы ехать за 100 миль до Бисмарка два-три раза в неделю», — добавила она.

Проходы общественного бакалеи Bowdon

Молодые люди реже делают покупки в местных магазинах, часто предпочитая продуктовые онлайн-магазины, если они есть, или более крупные магазины, расположенные дальше. В 2016 году частная исследовательская компания Mintel обнаружила, что 52% миллениалов находят «специализированные» продуктовые магазины, такие как Whole Foods и Trader Joe’s, более привлекательными, чем традиционные.

И все же, хотя цены на некоторые продукты питания могут быть ниже в крупных корпоративных сетевых магазинах, Дэвид Проктор, директор Центра взаимодействия и общественного развития Университета штата Канзас, предупреждает, что эти цены не учитывают экономические и социальные аспекты. ценность продуктового магазина для общества.

«Может быть, вы пойдете в Walmart или Dollar General и сэкономите там немного денег. Но в то же время ваш продуктовый магазин закрывается, и, как показали исследования, продуктовые магазины — это барометры для бизнеса в городе. Поэтому, если продуктовый магазин закрывается, а затем закрывается другой магазин, и у вас есть дом в городе, стоимость вашей собственности значительно снизится », — говорит он. «Таким образом, вместо того, чтобы потерять четверть на коробке хлопьев, вы теряете тысячи долларов».

Чтобы поддерживать свет, подачу еды и работу холодильников в Боудоне, в 2010 году правление открыло комиссионный магазин специально для поддержки продуктового магазина.Расположенный в ныне несуществующей школе, он укомплектован добровольцами и в прошлом году предоставил продуктовому магазину дополнительные средства в размере 5000 долларов. В продуктовом магазине также проводятся мероприятия по сбору средств и частные пожертвования.

«Есть несколько человек, которые действительно хотят сохранить [магазин]», — говорит Ларри Краудер, президент совета кооператива и женатый на пасторе лютеранской церкви города. «Люди бросят 100 долларов, даже если они не делают здесь покупки».

Продовольственная безопасность

В некоторых сельских районах потеря продуктового магазина буквально означает потерю доступа к свежей и здоровой пище.

Обращая внимание на эту проблему, Карен Эренс, диетолог и координатор Коалиции за освобождение от голода в Северной Дакоте, просит людей визуализировать ближайший автомат с газировкой.

«Обычно люди могут», — говорит она. Но когда она просит их визуализировать ближайшее яблоко, это не так просто, говорит она. «Как будто другие люди решают, какие продукты здесь продаются, а не мы».

Отсутствие свежих продуктов тесно связано с целым рядом проблем со здоровьем. Глобальное исследование 2017 года, опубликованное в журнале The Lancet , показало, что 11 миллионов смертей в 2017 году были частично вызваны диетами, в которых отсутствовали цельнозерновые и свежие фрукты и овощи, а вместо этого использовалось слишком много натрия, сахара, красного и переработанного мяса.Также было доказано, что нехватка здоровой пищи оказывает негативное влияние на когнитивные функции.

В Северной Дакоте исследование более 500 клиентов продуктового банка показало, что 75 процентов имели по крайней мере одно хроническое заболевание, 36 процентов имели высокое кровяное давление, а 32 процента страдали депрессией или другим психическим заболеванием. Хотя продуктовая среда является лишь одним из факторов, становится очевидным, что отсутствие доступа к продуктам питания из-за местоположения, бедности или сочетания этих двух факторов может иметь реальные последствия для здоровья.

Четырнадцать бананов на продажу в общественном магазине Таттла.

Эренс работает с группами по всему штату, чтобы решить эту проблему, и она очень обеспокоена изменением продовольственного ландшафта в таких штатах, как ее. «Меня довольно тревожит, что места, где люди могут получить доступ к еде, исчезают, — говорит Эренс.

И хотя для кого-то поездка более часа за продуктами может быть незначительным раздражением, это просто невозможно для всех. Пожилые люди, люди с хроническими заболеваниями и люди с низкими доходами часто не могут найти надежный транспорт.

Дважды пройдя одну и ту же землю

Не только людям трудно добраться до еды; еда также сталкивается с препятствиями на пути к людям. При такой низкой плотности населения для дистрибьюторов не всегда экономически привлекательно ехать в определенные районы Северной Дакоты. С другой стороны, из-за отсутствия связи и сотрудничества иногда разные поставщики охватывают одну и ту же территорию несколько раз. Это неэффективно как с экономической, так и с экологической точки зрения, и Capouch очень стремится изменить это.

«У нас есть четыре разных грузовика, которые иногда едут по одному и тому же шоссе», — говорит она. Но Капуш надеется упростить распространение. «Было бы разумнее собрать их в одном месте и позволить одному грузовику возить все эти продукты. Спасите наши дороги, спасите нашу окружающую среду ». Это также поможет магазинам снизить свои закупочные расходы за счет создания распределительных центров, где магазины из нескольких близлежащих городов смогут забрать свою продукцию. Это позволило бы магазинам делать заказы вместе, помогая им получать от дистрибьюторов более низкие цены на закупку больших объемов, как это делают Walmart и Sam’s Club, и могло бы сэкономить им до 20 процентов в совокупности.

Capouch и Инициатива по сельскому хозяйству Северной Дакоты приступили к реализации пилотного проекта при финансовой поддержке национального кооперативного банка CoBank с целью изучения возможности сотрудничества между общинами с населением менее 2100 человек в пяти округах. Объем закупок во всех пяти округах плюс близлежащий заповедник Спирит-Лейк, где проживают 2000 человек из 7000 участников племени и испытывает высокий уровень отсутствия продовольственной безопасности, был равен среднему объему в полторы единицы U.С. продуктовые магазины. Однако в настоящее время этот объем делится между шестью дистрибьюторами, выполняющими несколько маршрутов каждую неделю.

Инициатива сельских продуктовых магазинов Северной Дакоты надеется помочь магазинам и предприятиям в этих городах делать заказы вместе и организовать распределительный центр. Один город, в котором нет продуктового магазина, заинтересован в установке камеры хранения продуктов. Capouch также надеется объединиться с Почтовой службой США, чтобы доставить продукты из центра распределения на последнем этапе их пути к магазину, поскольку почта в любом случае должна идти в эти небольшие города каждый день.Она также рассматривает возможность установления партнерских отношений с государственными транспортными системами, такими как Отдел готовности к чрезвычайным ситуациям и реагирования Министерства здравоохранения Северной Дакоты, для упрощения распределения.

Основные причины начать бизнес по продаже продуктов питания

Вы мечтаете начать прибыльный бизнес, улучшающий жизнь людей? Тогда открытие продуктового онлайн-бизнеса может стать для вас идеальным выбором. Для открытия продуктового магазина не требуется формального обучения.Это просто требует здравого смысла и способности оставаться полностью организованным, честным и сострадательным. Продажа продуктовых товаров — одно из самых прибыльных предприятий всех времен. Фактически, это бизнес, который можно начать практически из любого места и который имеет хороший потенциал заработка. С появлением бесчисленного множества инновационных бизнес-концепций идея открытия продуктового онлайн-магазина также привлекает внимание многих предпринимателей.

Почему открытие продуктового бизнеса может принести хорошие деньги в ваши карманы?

Давайте разберемся с некоторыми причинами, чтобы убедить вас, почему открытие продуктового бизнеса может принести хорошие деньги в ваши карманы.

Минимальные стартовые расходы

Хотите получить дополнительный доход? Тогда отличной идеей может стать начало продуктового бизнеса. В отличие от многих других типов предприятий малого бизнеса, начальные расходы для этого конкретного предприятия минимальны. Самые большие требуемые вложения — это время и ваши усилия. Потенциал дохода розничного продавца электронных продуктов зависит от количества обслуживаемых клиентов и времени, которое уделяется успеху, а также росту бизнеса.Стоимость может быть не слишком высокой, поскольку вы в основном будете покупать то, что уже заказано. Вам не обязательно требуется какое-либо формальное пространство для ведения бизнеса. Вы, вероятно, инвестируете в технологию, чтобы потребители могли легко делать покупки и заказывать товары в Интернете.

Хороший потенциал заработка

Многие из гигантов индустрии электронной коммерции также вошли в сферу продуктовых онлайн-покупок, что еще раз свидетельствует о том, что эта область полна огромных возможностей.Хотя большинство продуктовых интернет-магазинов взимают плату за покупки и доставку в зависимости от размера заказа. Например, если цена заказанных продуктов составляет 20 долларов за 100 долларов, то средний почасовой заработок составит 27 долларов в час. Это то, что неплохо для электронной розничной торговли, которую вы можете начать только при ограниченных средствах. Кроме того, многие розничные онлайн-магазины продуктовых магазинов предлагают дополнительные услуги или надстройки, которые увеличивают прибыль еще больше.

Гибкое рабочее время

В отличие от многих других видов бизнеса, торговля электронными продуктами питания может осуществляться как неполный, так и полный рабочий день. Многие интернет-магазины начинают свой бизнес, пока они все еще выполняют свою обычную работу, а затем переходят на полный рабочий день, когда они полностью к этому готовы. У вас может быть гибкий рабочий график, который является преимуществом для всех тех людей, которые хотят сбалансировать свою семейную жизнь с удовлетворением своей потребности зарабатывать деньги.

Маленький стартап со временем становится большим

Одна из вещей, о которых необходимо помнить, — это то, что вы не должны ориентироваться на большой рынок с самого начала.Как стартап, у вас будут ограниченные средства, а также ресурсы. Таким образом, имеет смысл открыть небольшой продуктовый магазин, обслуживающий небольшую площадь. Сам бизнес со временем будет расширяться, когда он будет расти.

Конкурентоспособность

Абсолютная правда заключается в том, что независимо от уровня этого бизнеса в отрасли, если вы сможете продвигать свой продуктовый онлайн-магазин надлежащим образом, вы всегда будете двигаться вперед. Убедитесь, что вы продаете продукты, которые пользуются большим спросом в вашем целевом регионе, и вы также должны быть в состоянии привлечь, а также выйти на целевой рынок.Поскольку существует бесчисленное множество сетей доставки продуктов, разбросанных по всей территории Соединенных Штатов, несомненно, существует жесткая конкуренция между супермаркетами, а также продовольственными центрами в выбранном вами месте. Кроме того, есть несколько крупных продуктовых магазинов, которые определяют тенденции в отрасли. Следовательно, вы всегда должны иметь возможность конкурировать с этими гигантскими розничными компаниями за клиентов. Перед тем, как начать свое предприятие, просто посмотрите вокруг и узнайте, какова конкуренция в вашем целевом регионе.Посмотрите, есть ли шанс занять нишу на рынке у вашего бренда? Например, ваши конкуренты доставляют продукты, а вы готовы выйти на фермерский рынок в выходные дни, это может вам помочь.

Изменение поведения потребителей

Тенденция покупок в Интернете уже изменила поведение потребителей за последнее десятилетие. В настоящее время потребители предпочитают удобство, а не стоимость. На самом деле это единственная причина успеха интернет-магазинов.Как и другие продукты, покупка продуктовых товаров является необходимостью для каждого дома. В связи с тем, что образ жизни людей становится все более загруженным, продуктовый онлайн-магазин кажется идеальной бизнес-идеей как сегодня, так и завтра.

Гарантированный рост отрасли

Хотя изменение поведения потребителя само по себе кажется движущей силой будущего роста этого бизнеса, всегда можно проверить, что говорится в исследовании. Согласно отчету IBSWorld Report, индустрия онлайн-покупок продуктов растет со скоростью 11% в год.Другое исследование, проведенное Statista, показало, что к 2020 году объем продаж продуктов питания в самих США достигнет 18 миллиардов долларов. Эти статистические отчеты дают уверенность в том, что перспективы роста интернет-магазина бакалейных товаров кажутся довольно высокими. Количество сетей супермаркетов с каждым годом увеличивается в 3 раза. Это также еще один показатель того, что эта отрасль предлагает довольно много возможностей для новых игроков.

Вкратце, вышеупомянутые главные причины для начала бизнеса по продаже продуктовых покупок подчеркивают свидетельства того, что продуктовый онлайн-бизнес предлагает множество возможностей для начинающих предпринимателей.Однако конкуренция в продуктовой индустрии стремительно растет. Следовательно, чтобы получить преимущество и выделиться в конкурентной среде рынка, вам необходимо начать свое предприятие с инновационной многофункциональной платформы. В общем, вам нужно надежное продуктовое решение под ключ, которое поможет вам запустить продуктовое онлайн-предприятие и стимулировать потенциальный рост бизнеса.

Рави Бхатия, писатель

Как открыть продуктовый магазин

Бакалейная промышленность охватывает все: от крошечных семейных магазинов в жилых кварталах до сетей за миллиард долларов, предлагающих десятки тысяч различных товаров.Разнообразие возможностей показывает, что существует множество способов заставить продуктовый бизнес работать. Однако у вас должно быть четкое видение и твердый бизнес-план, прежде чем двигаться вперед, потому что конкуренция жесткая, а маржа может быть низкой.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Чтобы открыть продуктовый магазин, определите свой целевой рынок, найдите доступное место и запаситесь продуктами, которые соответствуют вашей миссии и видению.

Типы продуктовых магазинов

• Супермаркет. Это крупное предприятие с широким спектром продуктов. Он часто включает в себя отдельно укомплектованные отделы, такие как мясной, гастрономический и пекарня.
• Специализированный супермаркет. Подобно обычным супермаркетам по размеру и объему, специализированные супермаркеты, такие как Whole Foods, специализируются на продаже здоровых и натуральных товаров.
• Биг-бокс. В этих магазинах складского типа, таких как Costco и Sam’s Club, обычно продаются товары большего размера по более низкой цене за единицу или за унцию.Они часто требуют членского взноса.
• Продукты со скидкой. Эти операции включают покупку и продажу излишков и снятых с производства продуктов питания по бросовым ценам. Их выбор товаров может быть непоследовательным из-за такой стратегии закупок.
• Семейный продуктовый магазин. Бакалея этого типа по соседству часто (но не всегда) принадлежит и управляется семьей. Он отличается тем, что находится в автономном управлении и расположен в жилом районе. Продуктовые магазины для мам и пап, как правило, имеют более высокие розничные цены, чем супермаркеты, потому что они покупают в меньших объемах и имеют меньшую покупательную способность.

Расположение, расположение, расположение

Многие современные продуктовые магазины полагаются на удобства . Клиенты могут выбирать из онлайн-заказов, доставленных прямо к их дверям, супермаркетов с огромными автостоянками и угловых заведений в непосредственной близости от квартир и офисных зданий. Если вы предлагаете необычные и востребованные товары, покупатели могут захотеть отправиться в труднодоступные места, но если вы сосредоточены на повседневных товарах, до вашего магазина должно быть легко добраться.

Парковка важна, потому что простой доступ на автомобиле облегчает клиентам остановку и покупку. Покупатели, которые сразу покупают продукты на неделю, скорее всего, будут путешествовать на машине. Выделенная парковка идеальна, поэтому вам не придется конкурировать с соседями за парковку на улице, а ее удобство для ваших клиентов может оправдать стоимость аренды дополнительной недвижимости.

Если вы планируете открыть продуктовый магазин в городской местности, подъезд на автобусе и пешком не менее важен, чем парковка.Если ваш магазин находится на оживленной улице, где люди работают, гуляют и ходят развлекаться, покупателям будет удобно зайти и взять закуски или основные продукты. Также ищите место, которое уже привлекает представителей вашего целевого рынка, например, богатый район для магазина, который специализируется на предложениях для гурманов.

Инфраструктура и оборудование

Некоторое оборудование, необходимое для работы продуктового магазина, например стеллажи, может быть относительно недорогим. Другие предметы, такие как холодильники и морозильники, могут быть довольно дорогими.Вы даже можете выбрать в основе своей продукции то, что вы можете себе позволить установить. Однако, если вы используете этот подход, убедитесь, что вы по-прежнему можете предложить то, что нужно вашим основным клиентам.

Если ваш продуктовый магазин будет включать какой-либо тип для производства продуктов питания , например пекарню или гастроном, ваше строительство будет особенно дорогим, но если вы тщательно спланируете свою работу, вы сможете окупить эти более высокие первоначальные затраты за счет увеличение продаж и более высокая прибыль от продуктов, которые вы производите самостоятельно.Домашние продукты также могут быть особой привлекательностью для клиентов, которые хотят, чтобы продукты были особенно свежими или даже адаптированы к их особым вкусам и потребностям.

Разработайте подробный и продуманный прогноз денежных потоков с указанием вашего оборудования и затрат на строительство вместе с расходами на аренду во время строительства, депозитами на вашем пространстве и любыми другими начальными затратами, которые вам нужно будет возместить. Используйте эту таблицу, чтобы определить, какой доход вам понадобится для обеспечения безубыточности и сколько оборотного капитала вам потребуется для покрытия ваших повседневных расходов, пока ваш денежный поток не перейдет в положительную зону.

Маркетинг вашего продуктового магазина

Продвигайте свой продуктовый магазин среди людей, которые, скорее всего, сделают там покупки. Многодетные семьи, вероятно, будут часто посещать магазины с большими коробками, в то время как потребители, заботящиеся о своем здоровье, будут более склонны делать покупки в специализированных супермаркетах. Семейные магазины обслуживают своих непосредственных соседей, а обычные супермаркеты привлекают покупателей, ищущих удобства и универсальные покупки.

В маркетинговом плане вашего продуктового магазина должно быть указано, как вы планируете заманить покупателей к вам, а затем как вы будете побуждать их совершить покупку после того, как они войдут.Вывески снаружи должны быть четкими и привлекательными. У проезжающих мимо клиентов будет лишь мгновение, чтобы усвоить ваше первоначальное сообщение, поэтому дизайн вывески должен быть простым и усиливать основное послание, например, овощной мотив для магазина здоровой пищи или старомодный шрифт. для семейного магазина.

Вы также можете привлечь клиентов с помощью распечатанных купонов и онлайн-рекламы, но как только они окажутся внутри, ваш макет и стратегия продаж должны быть направлены на максимальное увеличение продаж.Используйте полки (маленькие таблички), чтобы сообщить о товарах, которые продаются, и о конкретных моментах продажи, например о том, произведен ли товар на месте. Знайте своих основных клиентов, составьте сообщение, которое вызовет у них отклик и подкрепит это сообщение материальными и нематериальными способами, например, обеспечьте безупречное обслуживание клиентов в специализированном супермаркете.

Ассортимент продуктов для продуктового магазина

Маловероятно, что ваш продуктовый магазин сможет быть всем для всех. Даже супермаркеты размером с футбольное поле делают выбор в отношении инвентаря, например, будут ли они нести специализированные или универсальные товары и будут ли они обслуживать в первую очередь клиентов, покупающих ингредиенты для приготовления с нуля, или покупателей, ищущих готовые полуфабрикаты.

Независимо от того, как вы сузите выбор, который предлагаете, ваш ассортимент должен включать достаточно широкий набор товаров , чтобы покупатели могли удовлетворить большую часть своих потребностей в бакалейных товарах в вашем регионе. Даже если ваш продуктовый магазин специализируется на свежих местных продуктах, вашим клиентам все равно придется где-то покупать туалетную бумагу, и когда вы предложите ее в дополнение к продуктам, у них будет меньше причин делать дополнительную остановку после выхода из вашего магазина.

Вы можете выбрать себе широкий выбор фирменных блюд, таких как высококачественные ингредиенты для выпечки или острый соус.В качестве альтернативы вы можете выбрать меньшее количество продуктов в каждой категории, охватывая все возможные категории, от сухих завтраков до заменителей мяса. Какой бы выбор вы ни сделали в отношении ассортимента продукции, убедитесь, что он подходит вашей клиентуре, и подкрепите его своей маркетинговой стратегией.

Инвентаризация для вашего магазина

Если бы у вас был хрустальный шар и вы могли точно предвидеть, что купят ваши клиенты, вы могли бы управлять своими запасами, не переполняя заказ и не тратя впустую какой-либо продукт.В реальном мире вам потребуется , чтобы тщательно сбалансировать между наличием достаточного количества запасов для удовлетворения потребительского спроса и поддержанием достаточного уровня запасов, чтобы не лишить вас всех ваших денежных средств.

Когда вы впервые открываете свой продуктовый магазин, вы не сможете точно предугадать, чего хотят ваши покупатели. Вы, безусловно, можете стимулировать спрос, размещая товары с высокой маржой в местах с оптимальной видимостью, но вам все равно нужно будет узнать путем проб и ошибок, что ваши основные клиенты, скорее всего, купят.Эта фаза экспериментов может оставить вам предметы, которые вам нужно пометить для очистки, но она также может показать вам наличие спроса, которого вы в противном случае не смогли бы предвидеть.

лучше быть затоваренными товарами длительного хранения , чем скоропортящимися , потому что стабильные товары не станут недоступными для продажи, если они не будут быстро перемещаться. Замороженные продукты могут храниться в течение длительного периода времени, но морозильная камера стоит дорого как в вашей торговой зоне, так и на вашем складе.Однако такие товары, как молоко и йогурт, должны продаваться не только по срокам, но и с достаточным запасом времени, чтобы покупатели могли потреблять их дома.

Продовольственная витрина и мерчендайзинг

Продовольственная витрина — это одновременно искусство и наука. Если у вас есть хороший глаз и острое чувство дизайна, вы сможете создавать привлекательные композиции продуктов и привлекательные вывески, которые будут стимулировать высокие продажи. Используйте много цветов , чтобы ваш дисплей привлекал внимание, сочетая как цвета в упаковке продукта, так и спектр фонов и вариантов печати, доступных для пользовательских вывесок.

Изучите основы продуктового мерчендайзинга в классе, по книге или у наставника. Разместите предметы, которые вы больше всего хотите продать, в местах, которые наиболее заметны , например в боковых проходах или полках на уровне глаз. Разместите товары, которые могут заинтересовать детей, например коробки из-под сока, на нижних полках на уровне их глаз. Храните импульсивные товары, такие как конфеты и журналы, рядом с кассами, где клиенты будут видеть их, ожидая оплаты.

Держите полки и корзины полностью заполненными , чтобы создать впечатление щедрости.Клиенты с гораздо большей вероятностью купят апельсин из большой кучи апельсинов, чем одинокий апельсин на пустой полке. Полное заполнение полок может стоить вам дополнительных потраченных впустую скоропортящихся продуктов, но обычно вы компенсируете потерю дополнительными продажами на более привлекательной витрине. Когда у вас заканчивается, Have использует лицо предметов, помещая оставшиеся на переднюю часть полки в аккуратном и упорядоченном виде.

Системы точек продаж

В кассах вы собираете деньги за продукты, которые продаете в своем продуктовом магазине.Они также предоставляют возможность собрать информацию о том, что покупают клиенты , и использовать эти данные для пополнения запасов и понимания потребностей клиентов. Ваша кассовая система должна быть достаточно простой, чтобы кассиры могли эффективно перемещать клиентов по очереди, и в то же время достаточно сложной, чтобы предоставлять вам актуальную информацию на постоянной основе.

Если вы управляете чем-либо, кроме семейного продуктового магазина, вам, вероятно, понадобится сканер , чтобы вы могли вводить продукты в свою систему с помощью штрих-кодов.Если вы продаете оптовые товары, которые клиенты могут покупать в нестандартных количествах, вам понадобится либо система, позволяющая клиентам взвешивать и оценивать товары по мере их выдачи, либо весы на вашем кассовом аппарате, чтобы кассиры взвешивали товары, когда они набирают заказы.

Если ваш магазин относительно невелик и у вас ограниченное количество товаров, вы можете обойтись бесплатной или недорогой платформой, такой как Square или PayPal, хотя вам все равно придется платить за обработка кредитной карты независимо от того, какую систему вы используете.Найдите решение, подходящее для того масштаба, с которого вы собираетесь начать, и разработайте план, который будет дополнять его по мере вашего роста.

Как открыть небольшой продуктовый магазин в Индии (полный бизнес-план)

Если вы хотите иметь свой бизнес и задаетесь вопросом, как начать бизнес в продуктовом магазине в Индии, то вы попали на правильную страницу.

Открытие небольшого продуктового магазина в Индии — прибыльная бизнес-идея, поскольку население растет, а покупательная способность среднего человека растет, поэтому продуктовый магазин — хороший вариант бизнеса.

В условиях бума в экономике и увеличения покупательной способности люди предпочитают делать покупки в этих блестящих продуктовых розничных магазинах нового века, где их угощают большими проходами с продуктами, аккуратно сложенными на полках в полном комфорте переменного тока. Продукты для повседневных нужд, такие как молочные продукты, крупы, бобовые, мясо, чистящие средства и многое другое, разложены упорядоченно, с ценниками и продавцами на цыпочках.

Итак, если у вас есть бизнес-идея продуктового магазина, чтобы открыть магазин Kirana или новый блестящий продуктовый магазин, продолжайте читать, чтобы узнать, как запустить, управлять и развивать его, чтобы вы получали от этого разумную прибыль и получали хорошая окупаемость ваших с трудом заработанных инвестиций.бизнес

Составьте бизнес-план

Перед тем, как открыть свой продуктовый магазин, вы должны составить для него бизнес-план. Вы должны хорошо знать своих клиентов и конкурентов, которые вас окружают.

Ваша оценка рынка должна быть точной, и для достижения успеха в этом бизнесе у вас должен быть эффективный бизнес-план. Потратьте некоторое время на анализ своей клиентской базы, который поможет определить размер вашего рынка и их покупательские предпочтения.Это позволит вам выбрать правильное место для создания вашего магазина и определить продукты, которые вы хотите предлагать, установить свою стратегию ценообразования и продаж.

Факторы, которые будут влиять на ваш бизнес в продуктовом магазине, будут включать происхождение ваших клиентов, их местонахождение, уровень жизни, продукты, которые они предпочитают покупать; когда, сколько и как часто они покупают. Это потребительский спрос, который влияет на все аспекты вашего бизнеса в продуктовом магазине и приведет к вашему успеху или неудаче в этом бизнесе.С самого начала вам необходимо понять требования ваших клиентов и исходные продукты в соответствии с их потребностями и требованиями. Изучите своих конкурентов и попытайтесь узнать, как клиенты думают о ваших продуктах по сравнению с вашими конкурентами.

Вам необходимо иметь в виду, что это бизнес с очень низкой маржой, и вам нужно будет убедиться, что нет права на ошибку при закупке запасов. Наличие хорошей сети с поставщиками является огромным преимуществом, и убедитесь, что у вас нет упакованного инвентаря более чем на 20-25 дней.

Также прочтите : 12 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать розничным продавцом фруктов

Целевой рынок

Продуктовый магазин обеспечивает все необходимые требования, необходимые для ведения домашнего хозяйства, поэтому в основном ваш целевой рынок будет быть целым районом района, в котором вы хотите открыть свой продуктовый магазин, в пределах 1 или 2 километров досягаемости. Для точной оценки целевого рынка вы должны выбрать лучшее место для вашего небольшого продуктового магазина, оценить потенциал этого места и найти для него идеальное сочетание покупателей.

Также прочтите : Все, что вам нужно знать о создании успешного завода Namkeen

Выберите правильное местоположение

Местоположение вашего продуктового магазина имеет жизненно важное значение, поскольку клиентская база отличается от место для размещения и продукты, используемые в городских районах, будут сильно отличаться от продуктов, используемых в сельской местности. Кроме того, возрастная группа людей в вашей клиентской базе будет определять, какие продукты вам нужно будет хранить в своем магазине.

Найдите видное место в центре города или в оживленном рыночном комплексе. Когда там много людей делают покупки, вы можете получить хороший результат. Хорошее расположение имеет жизненно важное значение, так как оно гарантирует, что у вас будет много пешеходов каждый день.

Кроме того, если вы открываете один из продуктовых магазинов нового поколения или мини-маркетов, вам придется потратить много денег на кондиционирование воздуха, новейшие технологии, маркетинг и многое другое. Вы можете сочетать лучшее из того и другого и создать правильный микс для ваших клиентов.

Стоимость установки Бизнеса

Теперь, когда у вас есть бизнес-план продуктового магазина и вы находитесь в процессе создания своего бизнеса, вам полностью решать, сколько финансовых расходы, которые вы понесете при открытии этого бизнеса.

На начальные затраты в продуктовом магазине будут влиять многие факторы, такие как местоположение магазина и арендная плата, которую вам нужно будет заплатить, инвентарь, который вам нужно купить, и количество продавцов, которые вы будете нанимать.

Создание продуктового магазина также связано с покупкой мебели, такой как стеллажи, которые необходимы для демонстрации различных продуктов, стола с ящиками и т. Д. Вы можете открыть очень простой продуктовый магазин в окрестностях, вложив в него 50 000 рупий. Если вы хотите создать современный мини-маркет или продуктовый магазин в престижном торговом центре или в центре города с такими удобствами, как кондиционер и множество продавцов, вам нужно будет инвестировать более 2 лакхов. Если сумма превышает ваш бюджет, то вы всегда можете взять бизнес-кредит в банках.

Теперь убедитесь, что вы разместили все свои продукты аккуратно и систематично, чтобы, когда вашим клиентам что-то понадобится, вы могли незамедлительно дать им это. Вам также необходимо вести надлежащий учет запасов и продаваемых продуктов, вести надлежащие бухгалтерские книги и внимательно следить за денежными потоками, счетами и запасами в вашем продуктовом магазине.

Также прочтите : 15 лучших бизнес-идей до 2 лакхов

Завершение юридических формальностей и получение обязательных лицензий

Чтобы открыть продуктовый магазин в Индии, существуют юридические формальности и лицензии. вам нужно будет получить.К ним относятся лицензия на питание, регистрация юридических лиц, регистрация магазинов и заведений и многое другое. Поскольку это юридические требования, вам нужно будет посетить офис лицензионного органа, чтобы получить лицензии продуктового магазина, чтобы открыть продуктовый магазин в любой точке Индии. Свяжитесь с центром сертификации перед тем, как начать свой бизнес, чтобы вы правильно ознакомились с юридическими требованиями для его создания.

Ценообразование товаров

Перед тем, как вы начнете работать в своем продуктовом магазине, вам нужно будет установить правильную цену на продукт, что, в свою очередь, повлияет на количество товаров, которые покупатель будет покупать, у которого есть прямое влияние на выручку и прибыль вашего продуктового магазина.

Правильные цены помогут получить достаточную валовую прибыль, чтобы покрыть все накладные расходы и получить хорошую сумму чистой прибыли. Вы можете выбрать один из двух методов ценообразования, а именно наценку (на основе стоимости) или маржу (на основе отпускной цены).

Продуктовые магазины традиционно имеют наценку от 33% до 67% или наценку от 25% до 40%. Поскольку продуктовые магазины не могут закупать товар в больших объемах, не рекомендуется предлагать низкие цены. Однако при этом вам нужно больше делать упор на хорошее обслуживание и удобство для ваших клиентов.

Также прочтите : 15 прибыльных и сверхлегких идей по запуску розничного бизнеса

Найм торгового персонала

Наем торгового персонала полностью зависит от размера и требований вашего магазина, которые обычно один человек на квадратный фут. Ваши сотрудники должны быть надежными и внимательными. Они должны уметь справляться с толпами людей с улыбкой на лицах. Другие требования — глубокое знание инвентаря и хорошо обученный и высокомотивированный персонал.

Зарегистрируйте свой бизнес GST

Исходное изображение: Capital float

Чтобы открыть лучший продуктовый магазин в Индии, вам необходимо пройти регистрацию GST вашего продуктового магазина. Вы получите GSTIN, который представляет собой 15-значный кодовый номер или уникальный идентификационный номер GST. Регистрация обязательна только в том случае, если ваш годовой оборот превышает определенное число.

Если годовой оборот вашего продуктового магазина составляет менее 20 лакхов, он может или не может зарегистрироваться в рамках GST.Но если годовой оборот превышает 20 лакхов, регистрация GST становится обязательной.

С внедрением GST в Индии, большинство предприятий избегают совершения каких-либо транзакций с компаниями, не зарегистрированными в GST, поскольку каждая транзакция документируется и может привести к обратному налогообложению. Вам необходимо будет подавать 3 ежемесячных декларации по GST и 1 годовую декларацию по GST.

Сделайте свой бизнес в Интернете

В настоящее время совершенно необходимо использовать онлайн-рынок для продвижения своего продуктового магазина.Вам понадобится онлайн-сайт вашего продуктового магазина с возможностью онлайн-оплаты, через который вы сможете принимать заказы от потребителей и доставлять их прямо к их порогу. Сегодняшнему потребителю нужны такие объекты, поэтому, помимо обычного продуктового магазина, вы также можете продавать свои продукты через Интернет.

Продвигайте свой бизнес

Исходное изображение: баланс

Реклама чрезвычайно важна для любого бизнеса, чтобы его заметили, а для того, чтобы ваш продуктовый магазин привлек максимальное количество клиентов, вам нужно будет проинформировать членов вашей семьи, родственников и друзей о вашем новом начинании, поскольку молва — лучший способ рекламы вашего продуктового магазина.

Постройте хорошие отношения со своими клиентами, поскольку довольный клиент — ваша лучшая реклама. В зависимости от вашего нестандартного размера и рынка выберите рекламные носители, такие как листовки, газеты, телевидение, бизнес-страницы и т. Д.

Вы также можете установить неоновую вывеску проезжающего транспорта для привлечения клиентов. Интересные витрины также могут помочь в привлечении клиентов к вашему бизнесу в продуктовом магазине.

Маржа прибыли и будущее

Маржа прибыли продуктового магазина может варьироваться от 2% до 20% в зависимости от инвестиций и дохода, получаемого от них.

Будущее продуктовых магазинов светлое, поскольку в Индии проживает огромное количество жителей, а продукты питания необходимы в каждой семье.

Видео

Заключение

С огромным населением и быстро развивающейся экономикой люди в Индии готовы тратить деньги на товары, в которых они нуждаются ежедневно. Возможностей много, но все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на своем клиенте, инвестировать в улучшенную инфраструктуру, импровизировать с технологиями и быть готовым взлететь в своем новом бизнесе.

NYCBE_InfographicDesign_ConvenienceStore_A_02

% PDF-1.5 % 1 0 объект > / OCGs [6 0 R 7 0 R 8 0 R 9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 5 0 R 73 0 R 74 0 R 75 0 R 76 0 R 77 0 R 78 0 R 79 0 R 80 0 R 81 0 R 82 0 R 83 0 R 72 0 R 138 0 R 139 0 R 140 0 R 141 0 R 142 0 R 143 0 R 144 0 R 145 0 R 146 0 R 147 0 R 148 0 R 137 0 R] >> / Страницы 3 0 R / Тип / Каталог >> эндобдж 2 0 obj > поток application / pdf

NYCBE_InfographicDesign_ConvenienceStore_A_02

2012-09-28T16: 11: 05-04: 002012-09-28T16: 11: 05-04: 002012-09-28T13: 14: 35-04: 00Adobe Illustrator CS5

256120JPEG / 9j / 4AAQSkZJRgABAgEAlgCWAAD / 7QAsUGhvdG9MAGAAQAlAlgCWAAD / 7QAsUGhvdG9MAGAAlAqAlAgAlag AQCWAAAAAQAB / + 4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf / bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f / 8AAEQgAeAEAAwER AAIRAQMRAf / EAaIAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4 / PE 1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo + Ck5SVlpeYmZ qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp 0 + PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2 + f3OEhYaHiImKi4yNjo + DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq + v / aAAwDAQACEQMRAD8A9U4ql + qrvG3zH6sVQGFD fJvE4q3ybxOKu9ST + Y / ecVbEso6Ow + k4q71pv9 + N95xVv6xP / vxv + COKu + sXH + / W / wCCOKt / Wrj / Ah5334q2Lq5H + 7G + / FXfW7n / Ah5cVbF7df78P4Yq767df78P3DFW / r93 / P8AgP6YpbF / dfz1 + gf0 xV36Quv5h9wxVsajc + I + 7FXfpG58R92Kt / pK48F + 7 + 3FXDU7jwX7j / XArf6TuP5U + 4 / 1xVsapN3V fx / rirv0pN / Iv44q3 + lJP5B95xVw1R + 8Y + / FW / 0q3 ++ x9 / 8AZirY1U94v + G / sxV36V / 4q / 4b + zFW / wBKr / vs / f8A2Yqiba4E8ZcLxoaU64qq4qg9UX9yp8G / WMVSzCh5b + cf5x + cPKXnD9E6T9W + qfVo pv30RduTlq78l / lxVg3 / AEMp + ZH / AC4 / 8iD / AM14aW3f9DKfmR / y4 / 8AIg / 8140tu / 6GU / Mj / lx / 5EH / AJrxpbfQP5W + ZdS8zeRNM1vUuh2279f1fSXgn7u4kiWi1P7KDArKsVdirsVdirsVdirsVdir sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqDTWtHe7 + ppfW7XgJU2wlQyVHUcK8sjxDlbLgNXSMyTF2Kp ppg / 0c + 7H9QwJReKofUFrat7EH8cVSjCh8s / 85EzpB + aUU7wpcLHaWzNBLy4OAzni3Eq1D7HCFLG fL + o + UdUvLiPWLXTdEhELPFcehfXAMlAojWOKcUru3Jq4qnElr + WYtUL32ncwsjClnqitJwKqvE / WCKv8XGo48loaA1wKwe91bTJ7WSGHRbW0lkIK3Ecl0zoARsgkmdd6b8gep9qFD6s / IT / AMlNoX / R 3 / 1GTYEvQMVQF7r + iWMvo3d9BBL19N3UMPmK1GVSzQiaJCoyGaGeJZYZFlicVSRCGUjxBG2WAgiw q / CqVal5cs9QvUvJbi8ikQRgJbXc8EZ9JmdeUcTqrV5mtRvt4DFWh4fkjzHawu8nmILbwyM9rJcX GpgIvI8Vlb66GlJh3vjCnsu2GMSTQROcYiyaCU2Hk / zVe3Dm085xTOeZaMS6oSOYIZlT6 + tPtGlB 8PY1AOTnilHmGrHqMc9oyBTT / A35i1J / xDbgh2KnlqrVHEhiR9eA6uxC0p032FK29nmkWlzZ6VaW tzN9YuIIUjlnrIebKoBasryyGvizE4oReKoLWNTTTbFrkoZpCyxwQL9qSVzxRB8ycqzZeCNtuLHx ypAXtp5otI7aW71eC3vbt + EGnR23qRVCl2Dylg / FVBLv2GYs5ZRRMgCelfpcmIxGwIkgdbReh6q + oQSrPGIby1k9K5iVuScqBldG7o6kMpzIwZuMb8xzaM + LgO3Ipjl7Q7FWO6rrlyqXVxHOLHS7KX6t Jd + l60stxSrRxISq0XuWPyyqU3Ow6cGrFyO9ctmtK125MdrcyTi + 0u8l + rJd + mIJYp / 2UlQFlIbs VPzxjNc2nG4AqQ3rnsyPLXBYfdfmr5VgvrqzjS + vHs5Wt55bOyuLiISpTmnqRoykrWhxVLb / AM42 / m2 + 03yxpS6hYjU5mF9PNbTWjm1hieaWKF5lUc5AnGtdu + 2U5bNDvbsNC5Holseo + SLzzXN5K / wV PFB6CQwwJb26X8V0rMzzGf1a8PSZTzMh6V6HKLiZcPD + tyakI8XF + pMdI / MKDRVu9D1pb / ULzSbq azF9bWk1yJYompG0jxKy + px2YVr45kYiao9C42YC7HUWj / 8AlbPlz / lh2f8A7hl3 / wBU8tamT + S / PWj6 / PLY2dvfQzRIZmN3Zz2yceSrQPKqgn4umBWWYqpXS8reQf5JP3b4qkuFDB / OP5O + TvNur / pb Vhc / W / SWH9zLwXihJG3E / wA2KpBN / wA45 / ljCheU3qqO5uB / zRkMmWMBcjQSI3yWyfkX5LupPT1S S6FurU05VjFrxQqq8WcJ + 8NEUVPh75THVwJo2L7xTIwKr / 0LZ + W3he / 9JA / 5ozJtgyD9K + XvIVrp PlHSNOvtSnMUslrpunotzciJWLyTy83jorSOd69eg2xVZqH5h6oljcMnlHX7NxG3G7urWFIYjTZ5 GE7kKp3O2VZpcMCR3Kms0Fn5estIgtbMXEtw8dzql7IiuZoW2ndnJr8LSKaHbcZiEDGIgC73J + 9K E1e8HlXzD6el6Pf31pqdsLp9J06KOSSCUPxZxGzxqiHo1D9qn0W4wI5KGwIulW / 8rA1L / qSfMv8A 0iQf9lGZaHf8rA1L / qSfMv8A0iQf9lGKqZ1e51C11PWpdMns7nSo4EsdM1ONVkje4l4tO8as61oP gNczcAFRH867 + HR1WrkblLmYAUPf1V4dePmW11QXVrDaXmjwNc2t7FUOskVT36KeNCMsOLwyKNiX RpjqfHErAjLGLB9ymnn / AFPgtfJnmGU0H72G1gaNv8pCZwSp7bZr5CiQ7mEriD3tTfmBq4icw + R / MbzBSY0e2gRS1NgzCdyoJ78T8sDJQ038r7SbTU1bz9rF1Fr2ouZrmOHUJbS2gLiqW0So6rSJRSu9 TXfIymI8zTOMCeQtq78n + StCWLWND1aS8v8AT5Y7hbS51N7lZUjcM6qkkjDnQfCaVzD1OWJiCCCY kHm5WnxyEqINEUnB1PylrV4195g1CCeABm03SzzCxRKd5JUIBaZqfZ8Olcq8THkNzI8h + OrbwZIC oA + Z / HRKV0Hyd5rvbzW9Y1CTThPIEsbSC / Nk4ghRY1aVI3XduNQG6DLNNmjcpEgcR + 5r1GKVRiAT X6UbaflJ + Xt6WFnquoXJShcQ6vcSEA9K8ZDTMyOSMuRBcSUJR5ilJvyv / LJWKtrd6GBoQdZnBBH / AD1w8QZeFPuKHu / 0Za + XNQ8rxzRTC3m + s6ZdyTCRGhJ5HnKCayqvJTy3Na5UTsQ7HHE8UZ78qLVp + jbjy / aeVpJ4o0ubn6xe3scvpItsCGBEpI4ysKKAu46nAD0TkiTIz35VXmiB + V / 5ZEgDXb0k7ADW Zv8Aqrl3EHW + FPuKv5n8z6H + UmhaPpemaSbixmMyxoJuDBkKuzuzLIXZ2kqScry5eBlhw8d7sL1f 82z5xtEFjpkemajpE8d9ZX89 / bR + nItRQJOsXqhlJDIp32zHlm4uQ5OTHBwczYPktbzdPEf0zBou jw6zK73EOqpqVs84uZldJWZPXLGLgaLGzcRg4 + tC / enw ​​+ lmvc1oX51WvlHTxpT6K15dM73N7ei9i kM9xM3KSVjHG6gk9q7CmGOfhFUien4zdvT / y2 / MSPztZXl0lgbEWkqxFGlEvLkvKtQqUzIxZeNxs 2Lg6swy1pdiqy4LiCQxp6knBuEdQvI02FT0rirzb9N / mp / 1IX / c2s / 6YUO / Tf5qf9SF / 3NrP + mKp z5Zl17ULwnX9J / Ql5HG5s7c3EV2D9kesGjotRUjifnmFkHFmAPSO3v8A2Ng2ii9It4rhrpJ / TEEM bQ3XEABjsQx8SpVviO + YmmgJcQNUBR / Hlvu2TNUxv9M / mQgC2Xk76 / aAAQXp1K2hMqU2f03HJa ++ bDSyJxRJ7mqY3K7QNE1jyn5d1nzhrUcV15y1ILNeL9uOCIMFis4mU / YjU78T8TeNAcnmyGMCR0Yp Ofzc1m + BsrvTbVLW5BhneQTlBG44tyCcmpQ9hXNZ + elLYgUfei1Oz8yXsOnx2T6rYSQxQtbAzx3z yC3kFGh5JAo / ZXcb7DfBHKQKsf7Ll8ktv571HS9RudXjltNXvrykLcVul9GFPiCIHjhATkfEknfD + ZMSZbSJ9 / 6lT / yX + Zes67r8Om3VjFBDIrsZED1qilh9o0y / T6uU50QqZal54vrXW76w / wBFgitW VYpJ1uGMnJQf90q4FO + byGmBiDvv7nW5NbKOSUdgB33v8gkt5rv128S / e6sI5WiNvcwGO7aOaItX jKphatDuCKHLo4 + EVR + z9bjTzcR4rjyo / VuPP0oN7m1NuYEn023hlatyLeG7iMyK3NY5CIS3Gopt Svjk6N36vs / W1XGqHAAedCQvyPpTyX8wL2KFzHLp8npoWSJI70FiBUIvKIKK9NzlA0oPf9n63Klr 5AbcP + y / UzHRb6W / 0i0vZUEclxEsjoK0BYVpvmJkjwyIdjhmZwEj1DHfzN0ddR0FGaK6nFrKJfSs kjklYsOGyyyRCnxeOYep0 / igBzdNn8IkvOdMTT7D1I4LDWSkorK9zo1tLw4xqwH79247y8GpsrA8 qKOWY8OzuHkfsB + 9yJ6 / i5j7SExluYEjWRrO / wDTQMG46HYE0R + G6qakMrFwB2HTkQDP8ke8f6WL D855H / TSS + 7jstSlkt72w1i1S35SCdNItI1cLQ / D9WkLts + 23bxFMhPs7i5y + wBnDX8PIfaWffln 5WXSbae / CXcBvQq / Vb1IUlVUJIY + jJMvxcv5su02kGIne7adTqjlraqYL5g0Wxs9WvknsdalZZOQ a1tYJ1cyLzAQJMXPxEJ9n36VIu8JyB2iQKpXtNYtI7GFv0dqyKpihhjl0K0MrclAJJc1om4d2PY7 nbJeG1HWWeX + yK1tR05rGSE2Or + rLExa2XQoXl + GsNFkTkoP7vZg / wDlV74PDT + d3uv9kUR5c8m2 mp3w9G31a2jguWja4u7aGGOka + osg / fFmjfZVKgncbU3weE2HtIkVSafnZd3NsNHeK3aZCt2HYwL PEhpFxZ + Wn6pwp9oh5BsQeQ + zYYg83XCRHJ5dcX3mGCdI5bHhLVmdDpUfEbj9wSNAYNxAPxpWu + D w49wZeJLvKbaD5f88a6biLToLT1LFkN2t1a2dqW9Vm4iMz6FGGUemalfl4Y + HHuC + JLvKc3H5dfm bKwMVlpsAIXp + im4EAqTQ6R8QP2iK9emPBHuC + JLvL03yD5cu9D0GOK / ZG1K4pNeenFaxKjlQPSU 2kFojqhBoxSu53pTCIgcmJkTzZJhQ7FXYq7FWO6 / feYIL8R2CuYCgPwxh / irQ7kh3zWavJnjOsY2 rubYCNboKWTVbj0JJjd / WIviUraqOL03AYMpIqKZRLxZUTxWP6P7WYod3zc8V9Ik8bNecJm5ShbR V5Gnfi4 + 7GUZkEHj3 / o / tWx5fN02oeZkEa2gneOlPitlQAjstOWM8uoFcIP + lURj1TQS38vlqd71 JfrXFyyofQcUOxrzgoB1PxDbNjppTljBn9TVKgfJ43HdamXX0n1RhFJ6cfHVWjjBQ + mC3 + 50syAI tQR3Pfll9SbOLF3S + Y / Ut03z5pMNxJcajeX8 + nz2xYyRazBFugaGMgvrUwFSHQkAAuA1T9rCL6sJ 8FekH8fBkc / nzyHbyLDJe6nVJU9Zjr1oBFLJKZJI5m / SIoI2UBxuKHitfs5JrZf + XnmTy / rMN + dI nuJ44Z2Vnur + G / 51JflGYrm74J8eytxIFBSlMCsV / NnVprTXreCOS9ti8KsGtr76v63qyCDjHGNT sCOMjR / EY6dQDVqgoDD28xardWyokmotfcnhlMOqIkXL1HeRFiTXyytTmPtfDxpuq0xS2vmS8EVt bx397M4ka6sLn9JJxMCspLODrvqTpXkQXqFDD4TQrirLfIF55q1Flu9M1SGSMhFZbt3v0is0Zwqs YtVu09WQof3460 + Idgq9aTlxHOheg5EbCvemBUg89Tej5emlaG7uIUeIzRWMcM0pX1F39OX7SjqQ u + DqEjk8ekfQJ1jRvLXmMKI444xJoWlLGzhyfUbmnHmxkatdqMxoK1ySGRXGr / l + im0n / LnUpig9 dV / RcDBy8YkldWEnA04gNQ9elcVXWev / AJdw3htX / L / UbQTKY7m6OmRzR + k5DESNA87yKxG4ANT9 OKvT9Ft9Lt9Nhj0uAW1iARDCsZiAANNkYKQNttsCvEfPeieXZ / P9 / eT2fmyPULkp60 + m28AgIjij ZRFN9puPpD7NST03whSkB8leQjYTW9vo / mw / VgXmZoYKSPWquq + qiSemKx / u + obbscVV7Tyf + WsK td3HlrzTe2qysi25tURjtQHjE8cwXupY / smu53VZ75PP5baPqwXS / K2p6fMhSSC + ntpZd5UEZERD zSFdwJCF413Y7VxV6vgV2KsOsZtabzm6yGf6sJJEaFmb0hGBKyygGY1BrGv90BXvUfFSCeJvIHAz HLmh3KuxV2KuxV2KvL / zntNHmm0qXUrSKeOOO5T1ZjGqRmVoFVn9S7sQ6A9VHLem6mlQKtWHaJYf lURPby6QLg6jLyWCyv7RNoY6kMv6SetWkdfg + h3AAYyVMY9V / J6S5nu5bWWC6jBbg2oWCSOUeOSP 4kvBzJZF482NOO9Ad1CcjyT5LvIEuY / KWpvF6CTxGO5gSPkqoY / S9O6CerxoquvYfapTFL0a5nhk 0KaS5UWkTwuhW8fiAGBRfUdWP2tujV + nATSvmW48s6UZLD0NR8n2gP7y6MvmC8kO873EDcPWi9Tj 6nqVk3atPh64VTex8hRtptxaWcnli2aZolSJtVvLsVib0n5v60TOPTiZBCV4 / BuacgFUFZeRPSju LCxh8pGVEIS2j1i6MsU0RBl35szF2MTcvgKHgD9hCFXsH5U3 + gx202maf + ircSF57ay0zVxqiCNC qv6aGOH0kV23CLx5NXqxwKx / 85b7yxH5k0qPV0tjJxUhrowq0YUyFZY / Xu7T7DODzRHPVRU / ZKGG aTpXlCyE + n3GiLdaQBLBH6F7bxScJalystxq0hCem0Y4qteQY8QSKR4x3t3gZP5p + SbWVp + U8Tc7 PyxqNveTsGa2j1SwV2WIoQd9R4 + jGeCKK0ANAKMakG2EokbHZHeV4vyMi8zzWkukQ6VfmEwSvqN / YS28yTLGqQeml5Py5og4R + mAAOgruWL2u0FsLWEWvH6twX0Oh3fToOPGnanTArC / zY8z2ukeW7xJ USYLA009tLGkyyRCu3pyMnMVG / Yd + oBiTvTfjxggyPJ8 + y / mlbzwtaDTtNFtwhk9JtGRoy7QoUB / 0ylQq8V5CgA67ZLdj6fx / airr80YisVYdMlRCLmENpDn94hq0qE3SpXmSa1GxqTTqN1qP4v9aYaL + eeuWVtHa2U + n2MPNaxxab8HpufTV0jS7r8IVdkB + 1xA5A47pHD + P7XuX5deYNX1jTvW1K7hvZOA cT20RhjYMzU4oxZh8NAanrgB3TlxiIBDzfz5aRzeeNcWS306aK4FvbvHPqLROzsFaJWj + sxgEFC4 T0xWvw1PKp3YREK3J + X7WHal9S5KUtdDv4SnoSRDUViXgiLyjUtfxKsZJDRgBxGdxvhBKJCNbE37 v2rBb6jb6fJMdK0Bbe5dVhl / SJ + qylWLGE1v + HANFRQaBakcaMxUtb0Xyf5KsTe2Mlr5HW2093gu otTfVfrES + lJ6kcsICuXBjmZoyKEnY0FGxSy78xfMnmfRrqxTRr / AEe0FzDcVi1hmjMkiFFjMTK6 9JJEVhx / a69MCvPfMXmz8xtR0p7LV9X8mxW8gMsiQ3V5EaQspUiRZ0ahdgG3oNvfBKIIopjIxNhK NBAvZJLe / wDMvlbToSw4RQanqF0W + EqxH + 5CKjBe5FOmQ8CLZ48vwGeaJ54ttP0230 + Hzn5VPooi xRiaVgAXJP7yW6kdjRqUO / yrtMRoU1ylZsvQfLmrwapp7Sx6haalJBK8FxcWJrCJENeh35KMFI5D l1woTTFXYq7FXYq85 / N2 / wBCtzpiapqcOms6XPotNpzahyAEZd0okioYwKmux79MhIW34cvBfPfu NMIurjyjA8zXXmKxgi9WNPVbQ3YKxo / AVjFEb9pj / MdxtQeH7m780O + f + m / Yr2F1 + Uxt3L66LpW4 tPD + hofQerPQRp9U3j9blw + I / EaciTva4SMsNb / Kg6lHXzDJPE8xW + t5dNiitiZGMQW8d7RTGKUQ MzrRVFfHFD1e9OnadootYkSK1EIt7a3QKFEfHgqopBWir0FKYgIlKg + cRN5WdI1vNE1uSRhM008m kaMSxkSQgUW3p8D1fjT7Tjl1phpHEyDQ / NnkFYDFe + T9Q1ABniW8u9OtIWb1FLTuRGIzSVlBf4RV j0640vEjZfPn5biOI3P5e3YJWVG52UTlVlVYpAXBblzi22Jrx4 / aoMaXiZp + Wnmry / qkt3DpXli4 8usXD3C3MCW7SO8Y + P4OXI0jAaprsK4CFEt2NfnfplxqeuabFY67oOn3SRiL9H6ybYtcPIxXifWV 5FT05GX93ueXyxZApBY + VrSeK8j1TXPKlvcaeZJG1JE02eWOSRVCTzo0aiOX4AT2JXagPHFKZXv5 e6E1413B5r8u2cx9T / SE0 / TSwnuDJAGIcsG5uxRlJ + JlAHh5gyqP8s + RtHbVtMkHmbRLyOELI0Fj Z6ck1zDLIJIQXRSQkrREvxHxsWI49MVexgACg2AwKluveX9O1y0FpfqXgrUqKb + xqGwEWzhkMWMH 8l / y / KhTp68VIZF4xUUr9kqOGxA2FO2NM / G8gtP5Jfl2SxOmRnmixNWOE1RQAq7p24inyxpHi + QV bX8nfIlrdfWrawWG4o6mVEiViJPtcqJvX3wcKRmroGS6PoNjpIcWvM8wAeRGwXoAFCjvhEaY5Mpl zeTectX1KDzLq0Mei + X7yRHQQzXptopJCYGLFy92G2dVpVVP7PfmIkR6t0Dmr0cXD8UntfMHmj9K KLHy3oh2xpqWcIW3a5oUDctr8qWBHFVqOtR3GGIjezHIcpj6r4fNkkGufnu0hhHlbS1BjVjK8fFO TgAJxF0SeB589 + m4r8IabjproHmL85P0taw615dtF0pnjSaSx + FlV + Slh6s + yx / Cx + Ek9AN6qqgv ztntYLvRzcWWn33rJNEkF9a287kNJCG4ST3tjwFWVTTluwxCvObfU9KDJbCz8t + lcRt6phsLQI1Z GRFATVRzQyfCfh6sFp14qp9Bp / lm50a3uL3UPJkbSrFOlve2yq0YdHNXKXk3IrQ8SHPJVIr3VVM7 Kz0PTrv67p + s + TbRbMzwQ3CWjKYzJ8CoaXQUNzI57 / F4AiuKvSfJGqR6jps80eoaZqKrOV9TSP7l CURij / E9ZKnlXbYjbuQrIsVdirsVdirzX84l8vSNpY1i9iso40uXDT6W2pKUDQmQhljkMVAKHcVB 8QpAJPRshw / xA / AsHh2PyfbrbwSea7NIYZUhgVtEY / voHSifDCqgoUBJ7c + wKUfUyJx1yl8x + pXt 9S / JuOEab / ih5oIw0ktudIgCNGhEzxsq2KgU4E9K7tXelJNKZiP8q5IIbo + Y2NuXSP1BYW6 + vI45 RsT9T + Lg7NLtsr8ifs0VQ9IbTtN0zyjFb2kX + i20MfogqsTGtPiKqqqhNdwFAHQAYCaZxx8Zp85W r / lnZxGS38m + YVKUA4 + qOYqORT4wp + wvKm7d6748TLwR / S + TrXUvyytqpb + Sta5K3qRKIyalwSWj q21eNex7dqYDuzh6eV / GIKIm1 / 8ALyX1FfyXrkwlIUo8Qo4iNRszVIXn3G1fc5GvxbPj8v8AYReq / lPNoQWKLR9NuNNtecwW1uSQY2UGpVNxxb7Wx7 + OES6MMmKxx / oA + 5LPzg0Sz1jzJao3m3TtCk + r el9Qv9Ps715WjZ39RGuKOABJTbYffk6cbiDC18q + XboRRN + Y + jzXaRGCBF0vSmRUYL6ixw8PhHpB lovsOgoTS8QR1z5c8qX1k0Ted9GnjaRJ / Uaw0yTlI7NGrMWjda7LEDx6LTbesSJN0Z4q3Er / AB5M i8h + XtJ0lfr2japomp3KzSelqC6bCrQ8gVkWNrH6uoLcQGFNhtWmDhl5JOTD3S + f7Hr2myTy2EEk 8iSyugZpIlKI1e6qzOR9 + FrJB5ckTih3KuxV2KuxV415p86rp / mTVIP8cw2HGWCL9HXOjvPNETEr BQyRguslPi29hxNMaZElQh89IrhH88Ijxisgg0OaFlcn1T8Lwzb8AFG4rXueNBYDKOOchYBKJ0rz wrfXpNS / MKdo / wB2YEttIMMiFjU8FltZTIC3Sgai9d6EPEO9PgZP5p + TLtLTUdSnjitfNerFkjFw 7yafbwxSI7UA5S2aqCKU4g8v15JqQX5rz6tBJpz6frU + kF4Ltaw6dJqClx6TIxMccnpsKEBW + 3Ug bjFWJJJqLxmxg8y3MU4hHGRvLrxbKQBVntinJm + Fl47UOwIyHq8m + 8XdL5j9TcHrPeMbnzdfm0Cu XFroES8WDgcQ8lnKOnKg + 0QK74RfVhMw / hB + f7EdBNZyXnqTebtZnaNuLCXRIEVvTI6P9RXb4uoO + 9K0yTW9T0iwNhYx2zSvcSIAJLmVYkeQgU5MsKxxg0AHwqPlgVG4q7FXYq7FXl35z + ZX0z6nbmwa 9jmV1QR6gdOdZWaP0jz9SKo5036r8ickAwMt3nX + LrtVubVfL1zNGx / dlPMkrrMgRkBJ9YOAeW6V pQnuBWPEO9t8HJV8J + RVtJ87 + ZZdVpF5VnmbmJZIV16S6D8Kj4YzJ6QUF68TRfmQMIIPJjOE4i5A j4FmMf5l / mCWlV / IkKxrIFicXSEsnIcWKcOyf5XXag64aa + Nm2q3Wrah5Yju / wB3bk0N7b7uPtAU Vu9D8vHtQ15A5WlkCd3yDFeeW3iYiB1RWCrMtu394kbiFuRvtike56BfFTvkt0XH8f2qAvNCigl5 Qyi3vHIlJtmlDlSxO5v / AIiD0YEV37jZRY / H9qNtn8sSXh + tPW2jkVpT9XkkqjAF1Sl3JGOKKgLM KD4dthV3ZDhv8frfQf5PXvl24lgXQ0FvBGGM1iUSN4HkjL8XRBQNQ5WLvdvyGJx7MJ / 5yDM9z5ns pLXRJNXt3hYSTxJdkhCVJQGCSJfiH81dt / DL3W3uXnNrpvmbULmNYvJclI0Ejeol5G1UVlBV5Zk5 lefMBSrde / xYpsd6azeS / NxnVIvJyG1QF1gZ5AqmSWpQ1uZEaiqKU2h3qfs4o4h4pn5f8u + bYtTt 21XyStzZJJL9YpcsaiWitIkc9w6 / DGTRab1IBXfFBI731No0UcWk2cUShI44kVEUUAUCgAHtkS2R 5IzAydirsVdirsVfPv5hfmb5 / wBI8xahDpaaXPp9s6CR7z0FkSscbblriGtTJsCo2 + jJ01ApDJ + d P5h31vFLG2gOsiyNCVaCJWCOo4gvc9eHKvh037imQJ7y2 / 5z / mPaTNARoiTKrPJIWg + NwPgAUXMb r8JC7gn5jfGgvET1KeeSfzc / MjXdaSweXSWt1KyzPBNE0voEAMqRxzSkMpO5O331w0xkaZF / zkL5 vt / Ly + XoE8vWevanqM0os / rqNKIzAYto0Qqxkd5V4kHbfxyIbXk9v59826jcpFbflfp11c2 / G6SK LTbx2TkQ4l4q + 3MuCW / arvXFCZad + cP5leWIpobD8vbPSI5EW7uI49PvIAyEiJZnHMVBYheR6nGl Rus / 85H / AJv6J6X6Z8q22m + tX0hd215CWp4B5VxpbemfkZ + aet / mBp + q3Oq2ttavYSxRxC1EgDCR WY8vUd / 5cSl6dgV2KuxV2KvEvzvtb + PUtLhtngdJvrPrPc3b2sgEiU4wlZI + bAFmpxP2e2SJ2Yxg DKia9 / 4LzS3h8xXt / b / ottPveQKSW0Gp3Lu6xgCqKLoqWWMg14 / 5XfaN + TYcYAvih3 / qcmifmchZ f0K1GgKoqXN4xWsgLBud2qM3Bm / a6jY9MnTQZA9UXBon5gLPE0mh4DRF1jnYX95zVSSXZA90ysCn wglaqfiC9sUWH0hoUEeoeWYY54pIEuFq8LcRIlTy4niXWq9DQkZGQttwy4dwxyH8kfKMLFo7rVAx IYs19K / 2a0Hx8hT4j / nTI02jKUVD + UPlGGNY1a8ZVpTncyMdiCNzvUePXImALbHVSAqh8mn / ACe8 nyGsn1qRiApZpyTQGoFadseBJ1cj0j8mQaV5V0jTLj17VGVwCANgNxStFA7YRFqnmMhTxb86 / wBL Dznax6db6m8X1eVpTp7UiB2PxKYpV591P0d65a4vUvPX0vzSDMGtfMLRSlT6hvkVghDSShF9AqpD qBtT5ha5DxA5H5Wf9H5x / Wi5NH87XNYLSw1yQxEM1y9 / FEOUqlCzB43Y8RTZKVNTtsckDbVOHDzr 7 / uTLy55a84pr9rcajpuqpZzyhbr1NTSVUQqBy9NVSg5ty + EggKQOtCWskPpvShTTbYUpSNdvoyJ bI8kVgZOxV2KuxVZPCk0LxPXhICrUNDQ4qQ + ZPzE8r + XbzztezXekareXDmOMm0FIXVYarxagWg9 Iqan7XgKZKTXi5jl8UibyF5UWBX / AMMazyLAGLmlSCB8QPMLuagVPh3yu / M / JzuA / wA2H + m / 48vf yj5Js7lVuPKmszwVCOwEpj + ySr / ufjalCNh8 + orOLjZj0qI9xv8ASWeflpo2kWSPd6V5eutJS8jU vLfSAyFVYgIFJdx2NDQfTkw40i3 / AM5MIz + aPy5RHniZr64CyWrKlwpM1mA0LOyKsg / ZJYCvcZAN 5WRaJq8Tz8tS89xxLAbgwTX9hasvxiVnkd5mKrwcVISpKyeDKqlLrrTvMltGYJpvO0WpwNIY4pNY tOC8RwMwPp8iHd + EdBRyeKMWJGKpF5yvNXtvL1xqGnaj5mtryVbeaGXUtYshHOkfh2GWJBHJcGFl 4 / uyStavxPw4qyr / AJxC / wCOL5j / AOYm3 / 5NviUB9BYEuxV2KuxVQuNPsLlla5top2X7JkRXI + XI HFFKUWi6PE3OKxt42FaMsSKd + u4GNrQVvqVn / viP / gF / phteEO + pWf8AviP / AIBf6Y2vCFVVVFCq AqjoAKAYEt4q7FXYq41oade2KvGvPVt + aUusBtMkvreJlZZhY28VzHUMCHRpTHQlV4gb0r3IOQBP VyiIUKr5BLbby7 + ck1vEx129g2b4ZrJDLUlh8fFSvSnGnTuG6Y2ohHvj8gvk8s / nMYFjXX5lkAoZ vqRqaJxqVpQksS21Og648XvT4ce + PyC + 08r / AJvLcRG68w3ckChll9OzVGffkjAFGCmvwsO69KHH iUY498fkHs + lJcJptstwWM4jUSFzVuVN6 ++ SDjzriNIrCwdirsVdirsVUzb25NTElf8AVGNooO + r W3 ++ k / 4EY2tB31a2 / wB9J / wIxtaDhb24IIiQEdDxGNrQeBf85Takuma55B1J42lWxubu5aJJGhdh DJaOVWVCHQnjsy7jqMIUsGs / zj0 / U72y0 + 18s3s99PPKlmRreoep9Yupw8HpAyBVYSFeRNebUYkH GltF + YNL / NnU9MWwvfJMq6Vbn1oI7rUNRdIV4MkdPVvvRUxBvg + CooAajlyUvJ / M + p / XL4RDTLfS fqnKGS0tZLiRPUVqO5NxNcnkaU + FqUAwsX0L / wA4g / 8AHF8x / wDMTb / 8m3wFIfQWBLsVdirsVdir sVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdiqBk0LRpC5ksoW9T7YKCjbltx / rEnFVGT yt5ddCv6Ot1J6MsaAgj6MVVI / L + kIo / 0WMvT4pAoVmJpyJ48dzQVwUGYySHV3 + H9E9T1DYwmQkHm VBao3G53x4QnxZd7wD / nMP8A6ZH / ALeP / Yrkg1F862V5dWN5Be2krQXdrIk1vMhoySRsGRlPirCu FDIT + Z35gtOtw3mC9aZW9RZGlYnn6fpct + / D4caTbHLi4mubiW4ncyTzO0ksjblnY1ZifEk4ofTP / OIP / HF8x / 8AMTb / APJt8BSH0FgS7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FX Yq7FXYq7FXYq7FXYqwz8xfyo8s + f / wBH / puW6j / RvrfV / qsiR19fhz5c0kr / AHQpirDP + hUvy0 / 5 adU / 5Hw / 9UcNop3 / AEKl + Wn / AC06p / yPh / 6o42tO / wChUvy0 / wCWnVP + R8P / AFRxtaZx + Xn5YeXf IVteW2iyXMkd86STG6dJCDGCBx4Jh54EsuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV 2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV / 9k =

uuid: b46ec7a7-1950-a24d-888e-e824ff38fe1bxmp.сделал: 5982F6B5042168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdfxmp.iid: 598E17BBCF2068118083C2442D732771xmp.did: 598E17BBCF2068118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdf

savedxmp.iid: F77F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-04T16: 09: 05-04: 00Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T11: 32: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F97F1174072068118083CC04A56348CD2012-06-07T12: 08: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 01801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T14: 42: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 34: 51-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 37: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 21: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 31: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: F97F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T16: 52: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FA7F1174072068118083C777CACB06752012-06-11T18: 11: 03-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T12: 14: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T14: 54: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 45: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FE7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 50: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FF7F1174072068118083C777CACB06752012-06-14T11: 11: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083C777CACB06752012-06-14T16: 43: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 82FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-14T17: 05: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 83FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T13: 14: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 84FD1E42FE2068118083C777CACB06752012-06-15T14: 43: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 27: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 52: 22-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 56: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 17: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 05801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T13: 47: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T14: 03: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 07801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 01: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 52: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 0A801174072068118083B85BA0B004C12012-06-19T10: 20: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: DE67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T13: 43: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: DF67CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-19T18: 40: 39-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E067CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-20T14: 39: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E167CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 04: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: E267CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 43: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E367CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T11: 10: 52-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E467CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 09: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E567CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T12: 19: 53-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T11: 17: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 04801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T14: 48: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 00: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 46: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 07801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 10: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T18: 48: 20-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 09801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 00: 06-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0A801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 24: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F46398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T11: 35: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 28: 19-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 37: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: A2734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T11: 26: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: A4734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T12: 52: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: A5734000562168118083BEAD1DBAA66A2012-06-28T13: 01: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: BC5E8629262068118083D6EAB2FFC46D2012-06-28T19: 30: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 07801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 03: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 16: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 17: 14-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 0A801174072068118C14C79EFE86BFC62012-07-03T10: 19: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T12: 33: 13-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-09T13: 05: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FA7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FC7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 07: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 18: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FF7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 20: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 008011740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 56: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 4EB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 01: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 4FB8

120681180838F7226E08F5A2012-07-10T16: 02: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 56B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T10: 28: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 57B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 47: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 58B8

120681180838F7226E08F5A2012-07-11T15: 48: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: BCF062F1BA20681180838F7226E08F5A2012-07-11T16: 23: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083A02B57826A6C2012-07-18T09: 41: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T10: 12: 01-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 02801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 20: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 04801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 21: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 10-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 07801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 29-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 09801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 26: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0A801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 29: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EA2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 33-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: EB2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 30: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EC2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 25-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: ED2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EE2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: EF2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T13: 05: 41-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 01801174072068118C14B89EBE29A0C12012-07-23T10: 25: 50-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T14: 40: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T18: 21: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 15: 27-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FF7F1174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083B894F28440C32012-07-24T17: 27: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7C08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7D08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T17: 31: 05-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 7E08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 7F08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 8008FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 15-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 8108FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 05: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 08: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 46: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FA7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FB7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 38-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FC7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 56-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FD7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 08-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: FE7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 48: 21-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FF7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 49: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 0080117407206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 28-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 5EDE964B16206811808391E37AEB60102012-07-25T12: 54: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 464F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 44: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 474F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 494F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 35-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 4F4F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 29: 07-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 916D97F5232068118C14FB03A8D507EE2012-08-29T11: 41: 04-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F77F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 00: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F87F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 02: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: FB7F1174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 06: 37-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 00801174072068118083B95

867A2012-09-06T13: 07: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: E24AC7F8082068118083B95

867A2012-09-06T13: 20: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 02801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 05: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 03801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T16: 07: 12-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 04801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 06801174072068118083CE407E10D0482012-09-12T17: 05: 32-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 01801174072068118083C2442D7327712012-09-24T17: 36: 49-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 05801174072068118083C2442D7327712012-09-24T18: 43: 11-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 07801174072068118083C2442D7327712012-09-24T18: 46: 06-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 08801174072068118083C2442D7327712012-09-25T09: 30: 57-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 2D50A763262068118083C2442D7327712012-09-25T10: 58: 42-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 2E50A763262068118083C2442D7327712012-09-25T11: 03: 38-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: F44901EF582068118083C2442D7327712012-09-25T16: 57: 39-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

сохраненныйxmp.iid: 598E17BBCF2068118083C2442D7327712012-09-28T10: 39: 46-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

savedxmp.iid: 5982F6B5042168118083C2442D7327712012-09-28T13: 14: 36-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /

EmbedByReference / Users / benpaddock / Desktop / PROJECTS / NYC Business Express / 00-assets / Client Provided / fwdfwguidesforbus предприятиям / EPS 2 / NYC_horiz_regR_white_cmyk.eps

PrintDocumentFalseFalse111.0023068.500000Inches

DIN-BoldDIN-BoldRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINBd.ttf

DIN-LightDIN-LightRegularTrueTypeVersion 4.31; 1970FalseDINLi.ttf

Голубой

пурпурный

Желтый

Черный

Группа образцов по умолчанию 0

Белый CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000000.000000

ЧерныйCMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100 1CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

CMYK красный CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

Желтый CMYKCMYKPROCESS0.0000000.000000100.0000000.000000

CMYK зеленый CMYKPROCESS100.0000000.000000100.0000000.000000

Голубой CMYK CMYKPROCESS 100.0000000.0000000.0000000.000000

CMYK BlueCMYKPROCESS100.000000100.0000000.0000000.000000

CMYK MagentaCMYKPROCESS0.000000100.0000000.0000000.000000

C = 15 M = 100 Y = 90 K = 10CMYKPROCESS14.999998100.00000090.00000010.000002

C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C = 0 M = 80 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000080.00000095.0000000.000000

C = 0 M = 50 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000050.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 35 Y = 85 K = 0CMYKPROCESS0.00000035.00000485.0000000.000000

C = 5 M = 0 Y = 90 K = 0CMYKPROCESS5.0000010.00000090.0000000.000000

C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C = 20 M = 0 Y = 100 K = 0 1CMYKPROCESS19.9999980.000000100.0000000.000000

C = 50 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS50.0000000.000000100.0000000.000000

C = 75 M = 0 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.000000100.0000000.000000

C = 85 M = 10 Y = 100 K = 10CMYKPROCESS85.00000010.000002100.00000010.000002

C = 90 M = 30 Y = 95 K = 30CMYKPROCESS90.00000030.00000295.00000030.000002

C = 75 M = 0 Y = 75 K = 0CMYKPROCESS75.0000000.00000075.0000000.000000

C = 80 M = 10 Y = 45 K = 0CMYKPROCESS80.00000010.00000245.0000000.000000

C = 70 M = 15 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS70.00000014.9999980.0000000.000000

C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C = 85 M = 50 Y = 0 K = 0 1CMYKPROCESS85.00000050.0000000.0000000.000000

C = 100 M = 95 Y = 5 K = 0CMYKPROCESS100.00000095.0000005.0000010.000000

C = 100 M = 100 Y = 25 K = 25CMYKPROCESS100.000000100.00000025.00000025.000000

C = 75 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS75.000000100.0000000.0000000.000000

C = 50 M = 100 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS50.000000100.0000000.0000000.000000

C = 35 M = 100 Y = 35 K = 10CMYKPROCESS35.000004100.00000035.00000410.000002

C = 10 M = 100 Y = 50 K = 0CMYKPROCESS10.000002100.00000050.0000000.000000

C = 0 M = 95 Y = 20 K = 0CMYKPROCESS0.00000095.00000019.9999980.000000

C = 25 M = 25 Y = 40 K = 0CMYKPROCESS25.00000025.00000039.9999960.000000

C = 40 M = 45 Y = 50 K = 5CMYKPROCESS39.99999645.00000050.0000005.000001

C = 50 M = 50 Y = 60 K = 25CMYKPROCESS50.00000050.00000060.00000425.000000

C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996

C = 55 M = 60 Y = 65 K = 40 1CMYKPROCESS55.00000060.00000465.00000039.999996

C = 25 M = 40 Y = 65 K = 0CMYKPROCESS25.00000039.99999665.0000000.000000

C = 30 M = 50 Y = 75 K = 10CMYKPROCESS30.00000250.00000075.00000010.000002

C = 35 M = 60 Y = 80 K = 25CMYKPROCESS35.00000460.00000480.00000025.000000

C = 40 M = 65 Y = 90 K = 35CMYKPROCESS39.99999665.00000090.00000035.000004

C = 40 M = 70 Y = 100 K = 50CMYKPROCESS39.99999670.000000100.00000050.000000

C = 50 M = 70 Y = 80 K = 70CMYKPROCESS50.00000070.00000080.00000070.000000

C = 76 M = 35 Y = 100 K = 25CMYKPROCESS76.36989635.284996100.00000025.329994

C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0 1CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099

C = 69 M = 16 Y = 14 K = 0CMYKPROCESS69.20729815.68629714.2763020.003099

C = 18 M = 83 Y = 100 K = 7CMYKPROCESS17.81640183.218094100.0000006.988597

C = 51 M = 0 Y = 9 K = 0CMYKPROCESS51.4609990.0030999.1920010.003099

C = 55 M = 65 Y = 69 K = 56CMYKPROCESS54.83020065.25220568.63359856.353100

C = 0 M = 90 Y = 85 K = 0 1CMYKPROCESS0.00000090.00000085.0000000.000000

C = 50 M = 32 Y = 32 K = 1CMYKPROCESS50.02059932.36129832.3796040.833100

C = 39 M = 18 Y = 75 K = 1CMYKPROCESS38.59919717.66989974.7279970.549299

C = 27 M = 73 Y = 56 K = 10CMYKPROCESS27.25260273.22959956.4874009.680301

C = 21 M = 16 Y = 72 K = 0CMYKPROCESS20.50200115.75949871.7921980.003099

C = 22 M = 50 Y = 85 K = 4CMYKPROCESS22.05840350.25249984.7684024.327500

C = 35 M = 26 Y = 24 K = 0CMYKPROCESS35.41920126.18750424.2404990.003099

C = 56 M = 66 Y = 65 K = 54CMYKPROCESS55.87399765.72209965.40779953.667496

C = 0 M = 51 Y = 69 K = 0CMYKPROCESS0.00309950.968.00.003099

C = 38 M = 26 Y = 22 K = 0CMYKPROCESS38.47710026.1

22.3330970.003099

C = 41 M = 25 Y = 79 K = 2CMYKPROCESS40.58589924.69829978.7960972.166802

C = 59 M = 46 Y = 46 K = 12CMYKPROCESS59.30110245.59700045.50239912.051600

C = 51 M = 29 Y = 33 K = 9CMYKPROCESS50.51499628.76020133.0755009.246999

C = 49 M = 20 Y = 89 K = 2CMYKPROCESS48.50840019.52849688.7816011.626599

C = 73 M = 19 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS 72.8

19.19280221.8418011.937902

C = 54 M = 29 Y = 99 K = 13CMYKPROCESS53.85979828.57710198.59619912.762600

C = 42 M = 0 Y = 10 K = 0CMYKPROCESS41.5136990.0030999.7931980.003099

C = 15 M = 32 Y = 49 K = 3CMYKPROCESS15.17660031.61669949.3934973.482097

C = 65 M = 9 Y = 17 K = 0CMYKPROCESS64.8554008.61520216.7

0.003099

C = 22 M = 57 Y = 93 K = 11CMYKPROCESS 21.58849956.57889992.99610111.056698

C = 7 M = 5 Y = 4 K = 0CMYKPROCESS6.9306024.5838004.4587020.003099

C = 19 M = 61 Y = 40 K = 7CMYKPROCESS19.00050060.57369639.8413016.887901

C = 34 M = 65 Y = 83 K = 42CMYKPROCESS34.05200265.05380282.96180041.586899

C = 41 M = 18 Y = 22 K = 2CMYKPROCESS40.86060017.74010121.9944001.559502

C = 24 M = 9 Y = 13 K = 0CMYKPROCESS23.8803988.79529812.5399000.003099

C = 36 M = 85 Y = 66 K = 37CMYKPROCESS35.80380285.40319866.21040337.051998

C = 71 M = 61 Y = 57 K = 70CMYKPROCESS70.70570461.21460357.02450269.616196

C = 14 M = 42 Y = 29 K = 0CMYKPROCESS13.67819942.08129528.5588040.003099

C = 12 M = 33 Y = 21 K = 0CMYKPROCESS11.79220132.67259620.6577000.003099

Серый1

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 100CMYKPROCESS0.0000000.0000000.000000100.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 90CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000089.999405

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 80CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000079.998795

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 70CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000069.999702

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 60CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000059.999104

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 50CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000050.000000

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 40CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000039.999401

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 30CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000029.998802

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 20CMYKPROCESS0.0000000.0000000.00000019.999701

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 10CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000009.999103

C = 0 M = 0 Y = 0 K = 5CMYKPROCESS0.0000000.0000000.0000004.998803

Brights1

C = 0 M = 100 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.000000100.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 75 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS0.00000075.000000100.0000000.000000

C = 0 M = 10 Y = 95 K = 0CMYKPROCESS0.00000010.00000295.0000000.000000

C = 85 M = 10 Y = 100 K = 0CMYKPROCESS85.00000010.000002100.0000000.000000

C = 100 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS100.00000090.0000000.0000000.000000

C = 60 M = 90 Y = 0 K = 0CMYKPROCESS60.00000490.0000000.0030990.003099

Библиотека Adobe PDF 9.90 конечный поток эндобдж 3 0 obj > эндобдж 18 0 объект > / Ресурсы> / Шрифт> / ProcSet [/ PDF / Text] / Свойства >>> / TrimBox [0.0 0,0 792,0 612,0] / Тип / Страница >> эндобдж 19 0 объект > / Ресурсы> / Шрифт> / ProcSet [/ PDF / Text] / Свойства >>> / TrimBox [0.0 0.0 792.166 612.0] / Тип / Страница >> эндобдж 156 0 объект > поток HWIsWtndʂɒd «2R | IXDD4A | ucDo ה xͷ} R_] ե» O I] 7.WVXĮ | y0, «. K» IqUKeFņq7 \ J (Fȸ \

Как запустить продуктовый интернет-магазин

Если вы думаете об открытии продуктового интернет-магазина…

…. Вот такая важная статистика:

По оценкам Accenture, к 2020 году из общего объема розничного потребления покупателями во всем мире на электронную коммерцию будет приходиться 13.5%. Другими словами, из каждых 7 долларов, потраченных на розничное потребление, электронная коммерция получит чуть больше 1 доллара.

Золотая лихорадка. Не правда ли?

Добавьте к этому тот факт, что практически невозможно отказаться от покупки продуктов — независимо от канала покупки — у вас есть многообещающий продуктовый рынок.

И все же люди, планирующие заняться бизнесом продуктового онлайн-магазина, часто думают, что рынок такой же, как рынок электронных розничных продавцов….

…….Это неверно.

Несмотря на некоторое внешнее сходство, эти два бизнеса имеют общие черты, на операционном уровне они совершенно разные. Например, продуктовый интернет-магазин имеет дело со скоропортящимися товарами, в отличие от интернет-магазина, который не сталкивается с такими рисками.

В результате, когда вы пытаетесь выяснить, как открыть продуктовый онлайн-магазин, вы должны решать эти проблемы самым лучшим образом.

Итак, вот что вам нужно сделать перед тем, как открыть продуктовый магазин.

# 1 Разберитесь и исследуйте бизнес

Продуктовый онлайн-магазин

— это поиск и доставка в кратчайшие сроки, учитывая скоропортящийся характер большинства продуктов. Вы захотите понять, что местные фермы производят больше всего и что они дают лучше всего — часто эти две вещи не совпадают.

Тщательно изучите и проанализируйте структуру покупателя и привычки в географическом регионе, который вы собираетесь обслуживать. Поскольку вы имеете дело со съедобными предметами, также ознакомьтесь с местными требованиями к лицензированию.

Вот пример Big Basket — индийский бакалейный стартап. Они вводят новшества в сфере бакалеи, доставляя блюда из одного региона в другой аналогичный регион. Это нишевая область, обеспечивающая высокую рентабельность.

Золотой совет: Некоторые из продуктов, которые вы можете приобрести, могут быть органическими, выращенными без вредных пестицидов. Если вам удастся выявить или развить рынок для таких продуктов, вы сможете получить лучшую маржу прибыли.

# 2 Определите модель, которая вам больше всего подходит

Как упоминалось ранее, скоропортящийся характер товаров, которые вы собираетесь продать, предлагает вам несколько бизнес-моделей, которые различаются по доставке, запасам и условиям оплаты.

Второй по популярности вопрос, который вам нужно задать себе:

Хотите ли вы управлять собственным складом или хотите организовать прямую доставку, когда ваш обычный магазин-партнер будет осуществлять доставку от вашего имени?

По мере того, как вы начнете исследовать этот вопрос, ваша бизнес-модель будет продолжать совершенствоваться.

Позвольте мне привести пример того, как они нарушили работу продуктового магазина:

Служба доставки продуктов в тот же день Instacart нарушила работу продуктового рынка. Это создало возможности для других стартапов подключиться к онлайн-бизнесу по доставке продуктов.

Instacart сотрудничает с крупными брендами и розничными торговцами, чтобы доставлять продукты до порога.

Золотой совет: Для бизнеса имеет смысл иметь значительную часть ваших предложений в виде упакованных продуктов с гораздо более длительным сроком хранения.Например: банку манго Альфонсо можно легко хранить в течение нескольких недель, в то время как свежие манго могут храниться не дольше недели.

# 3 Убедитесь, что ваши поставщики могут доставить

Самый главный критерий, которым должен руководствоваться любой поставщик, — это убедиться, что он может доставить.

Доставляемость зависит от нескольких факторов, например:

1. Склад / инвентарь
2. Зоны обслуживания (если они готовы владеть предметом поставки)
3. Расстояние от склада

Также многие предприниматели думают о том, чтобы начать онлайн-магазин органических продуктов и овощей и службу доставки, где они смотрят на связи напрямую с фермерами.Итак, в этом случае вам необходимо выполнить несколько проверок:

Не все фермы следуют передовым методам ведения сельского хозяйства. В результате их урожай с меньшей вероятностью будет предсказуем с точки зрения количества, качества и своевременной доступности.

Как только сельскохозяйственная продукция будет готова, вам нужно будет быстро найти покупателей, иначе товар окажется несвежим или непригодным для употребления по иным причинам. И доступность — это еще не все — ваш поставщик должен будет поставлять продукцию нужного качества.

Имея хорошего, опытного поставщика, вы можете заработать постоянную лояльность клиентов.

Подобно Instacart, доставка в тот же день с помощью Bloomex доставит свежие фрукты и овощи к вашему порогу. Это также отличная бизнес-модель и отличная возможность использовать.

Золотой совет: Запуск продуктового интернет-магазина и управление им выгодно и увлекательно, если у вас есть правильный поставщик. С самого начала настройте систему мониторинга для поставщиков.

# 4 Поднимите свой технологический ракурс

По данным Morgan Stanley Research, ожидается, что более 1/3 мировых онлайн-потребителей будут делать покупки в Интернете, что создаст основу для следующей важной возможности для мобильной коммерции.

Данные свидетельствуют о том, что в будущем технологии будут играть ведущую роль в обеспечении беспрепятственных покупок в продуктовых магазинах. Ваш интернет-магазин — это не что иное, как ваш сайт и ваше приложение.

Ваш технологический партнер должен понимать каждую функцию, каждое требование, связанное с запуском продуктового интернет-магазина, и преобразовывать это в технологическое решение.

В Infigic мы поработали с десятком стартапов в сфере бакалейных товаров и помогаем им процветать с помощью нашего готового к развертыванию приложения и веб-сайта для продуктовых магазинов.Для продуктового стартапа самым важным должен быть ваш веб-сайт, а также ваше мобильное приложение.

Веб-сайт и мобильный телефон должны быть очень быстрыми, надежными, безопасными и простыми в использовании, что поможет вам масштабироваться по мере вашего роста.

Золотой совет: Выберите подходящего партнера по разработке продуктового приложения, и все готово. Наши клиенты извлекают выгоду из нашего обширного опыта в разработке продуктовых веб-сайтов и приложений, особенно для продуктовых интернет-магазинов.

# 5 Убедитесь, что у вас есть логистика

По крайней мере частично, ваш технологический партнер может влиять на вашу логистику: ваш веб-сайт или приложение должны быть надлежащим образом интегрированы с вашим логистическим партнером.Это станет очень важным, если вы несете инвентарь на своем складе.

Благодаря платформам по запросу, таким как Uber, сегодня клиентам требуется больше удобства и обновления в режиме реального времени. С помощью приложения для водителей ваши клиенты смогут отслеживать свои доставки в режиме реального времени, а также вы сможете назначать правильные доставки и отслеживать местонахождение каждого водителя. Это делает всю логистику и цепочку поставок бесперебойной, что приводит к феноменальному опыту работы с клиентами и повторным покупкам.

Если, с другой стороны, ваша бизнес-модель основана на прямой поставке, вам придется быстро разработать систему удаленного контроля качества.

Все это должно быть сделано в пределах ваших затрат: помните, что часто люди покупают в Интернете столько же, сколько для удобства, так и для получения выгодной сделки.

Не забывайте; вы занимаетесь доставкой товаров, вес которых превышает несколько фунтов.

Вот пример интересного бакалейного стартапа — как они творчески решили проблему логистики и цепочки поставок….

Подход Farmstead , основанный на использовании небольших распределительных центров для предложения тщательно отобранных продуктов, является беспроигрышной ситуацией, поскольку они поощряют клиентов к еженедельной доставке и отказываются от платы за доставку для подписчиков.

Золотой совет: Продуктовый онлайн-бизнес не может обрабатывать слишком много возвратов продуктов. Кроме того, для некоторых продуктов может потребоваться особая осторожность при упаковке и транспортировке, или они могут быть доставлены в течение нескольких часов, чтобы сохранить первоначальный вкус или аромат.

Очень важно, чтобы ваш партнер по логистике был способен на все это, потому что ваша деловая репутация зависит от того, насколько хорошо вы выполняете свои обещания.

# 6 Управление тележками для покупок и оплатой

По мере роста вашего бизнеса вы начнете складывать больше товаров.Хотя само по себе это нормально, ваш продуктовый интернет-магазин и приложение должны быть рассчитаны на более значительное количество товаров. Здесь есть интересный момент, который отличает продуктовые интернет-магазины от интернет-магазинов.

В продуктовом магазине часто участвует более одного члена семьи. Если вы можете позволить зарегистрированным пользователям объединять свои корзины покупок и объединять свои заказы, вы не только увеличиваете шансы продать больше, но и сокращаете расходы на доставку, поскольку вы будете доставлять один консолидированный заказ вместо многих.

Вот пример другого бакалейного стартапа:

Brandless собрал 50 миллионов долларов финансирования и продает предметы первой необходимости по 3 доллара за штуку.

Золотой совет: Для товаров, которые вы сотрудничаете с ближайшими к покупателю бакалейными лавками, вы всегда можете рассмотреть вариант предложения наложенного платежа (CoD).

CoD имеет свое преимущество, и когда вы предлагаете его в качестве приемлемой альтернативы платежа в дополнение к обычным электронным платежным системам, вы даете клиенту больше причин покупать у вас.

# 7 Оставайтесь прибыльными, обслуживая лучше

Сохранение прибыльности означает, что ваши доходы должны опережать ваши расходы. Из-за большого количества скоропортящихся продуктов ваш продуктовый интернет-магазин всегда сталкивается с опасностью безвозвратных расходов, связанных с продуктами, срок годности которых истек.

Самая разумная стратегия для поддержания этого баланса, возможно, будет заключаться в транспортировке упакованных пищевых продуктов с более длительным сроком хранения, а иногда и с более высокой маржой прибыли.

Вот пример интересного стартапа, который решился на создание службы доставки морепродуктов и рыбы через Интернет. Самая большая проблема, которую они рассмотрели, была «Как запустить службу доставки морепродуктов и рыбы через Интернет» —

Freshtohome связан с рыбаками, которые ежедневно возвращаются с рыбалки.Таким образом, они могут доставлять свежие продукты к дверям своего покупателя

.

Золотой совет: Чем больше посредников вы сократите, тем выше будет ваша прибыль. В некоторых случаях (например, в сухофруктах) вам, возможно, придется полагаться на посредников, но в других случаях (например, в свежих овощах) у вас есть выбор заключить сделку с фермой, которая выращивает эти продукты.

Такая схема может снизить комиссионные посредникам, повысить маржу и обеспечить более свежую продукцию.

# 8 Создайте сильную маркетинговую программу

Для открытия продуктового интернет-магазина, как и любого другого бизнеса, необходимо тщательно разработать и реализовать эффективную маркетинговую программу. Вы можете сделать это сами, но, скорее всего, вы предпочтете, чтобы это сделало специализированное агентство.

SEO-агентство с полным спектром услуг, которое предлагает вам все, от внешнего и внутреннего SEO до контент-маркетинга, и все, что между ними, может быть тем, что вы ищете.

Еще одна вещь, которую вы можете рассмотреть, — это иметь собственную рекламу или связываться с достаточно популярными каналами рецептов на YouTube или блогами о кулинарии.

Вы можете отправить им бесплатные образцы некоторых предметов, которые вы носите с собой, и они, в свою очередь, могут использовать эти ингредиенты или просто просмотреть ваши продукты.

Используйте популярные каналы YouTube и блоги о кулинарии для эффективного маркетинга.

Золотой совет: В большинстве случаев продукты имеют разные названия на разных языках. Передовой маркетинг требует, чтобы ваш веб-сайт продуктового интернет-магазина или мобильное приложение продуктового магазина предлагали многоязычные функции.

Это можно сделать быстро — просто интегрируйте с Google Translate. Таким образом, вам не придется беспокоиться о потере клиентов только потому, что в вашем продуктовом интернет-магазине не было нужного слова.

Заключение

Если вы ищете, как открыть продуктовый магазин, вам следует обдумать следующие шаги.