Как открыть Школу иностранных языков с нуля
Говоря о конкурентах и рынке образовательных услуг в целом, можно смело утверждать, что в России он перенасыщен предложением и является высококонкурентным. Вы можете найти поставщика услуг на любой вкус, в любой ценовой категории.
В то же время рынок перспективен и динамично развивается даже в условиях кризиса. Ведь необходимость изучения иностранного языка осознают и оптимисты, и пессимисты. Первые верят, что всё стабилизируется и не желают менять привычный ритм жизни (фитнес, кафе, курсы иностранных языков), а вторые подумывают уехать из страны (и срочно начинают подтягивать язык).
Поэтому открывать школу иностранных языков выгодно, особенно если учесть, что вложения на старте минимальны. Но из-за высокой конкуренции будет не лишним изучить рынок. Хотя, это не во всех случаях обязательно.
Мы не проводили срез рынка, поскольку на момент открытия просто не имели нужного опыта. Да и, честно говоря, нам это не было нужно, поскольку мы уже имели запросы от потенциальных клиентов.
У нас именно тот случай, когда спрос породил предложение: мы точно знали, что определённое количество студентов у нас будет. Одним словом, ничего общего с теми случаями, когда компания выходит на рынок с каким-то продуктом, не зная, будет ли он вообще востребован.
Кроме того, мы были уже действующими преподавателями, и сказать, что мы открывали бизнес с нуля — не совсем верно. Навыков, непосредственно связанных с ведением бизнеса у нас было мало, но мы имели представление о том, как организовать учебный процесс, имели к моменту открытия собственную клиентскую базу и опыт преподавания в частной школе.
Именно последний и помог нам в самом начале. Мы наблюдали за тем, как ведёт дела директор этой школы, как заключаются договоры, проходит корпоративное обучение, подмечали ошибки, которые не хотелось бы повторить. Можно сказать, что единственный конкурент, которого мы изучали, это школа, в которой мы сами работали.
Также на старте нужно определиться с тем, с какой именно аудиторией работать. Сегодня иностранные языки в частных школах изучают люди всех возрастов, начиная с 3 лет. А значит работать можно с малышами, дошкольниками, школьниками, студентами, работающими людьми и пенсионерами. Для каждой категории нужна своя программа обучения, при том не одна. Нельзя учить первоклассника и выпускника, готовящегося к ЕГЭ, по одному и тому же шаблону. А охватить все слои населения на старте практически невозможно, поэтому лучше начинать работать с категорией, с которой у вас уже есть опыт взаимодействия.
Личный опыт
Мы начинали работать со взрослыми людьми, и до сих пор ни разу в жизни я не работала с детьми. Потому что просто не знаю правильного подхода к ним, только могу наблюдать его со стороны как мама. Поэтому «детский сектор» в своих школах мы запустили гораздо позже, когда я увидела эффект от обучения на своём ребёнке и пригласила специалиста возглавлять соответствующее направление в нашей школе.
Если вы хотите начать бизнес с чего-то, чего совсем не умеете, важно нанять хорошего специалиста. При том, нужно опробовать его метод на себе в качестве клиента, дождаться результатов. Потому что нельзя убеждать людей в том, что ваш продукт хорош, ни разу не попробовав его. На старте нужно делать то, что ты умеешь, к чему ты готов. Только это позволит обеспечить высокое качество услуг.
Это касается и выбора языков, которые будут преподаваться в вашей школе. Если вы, к примеру, подумываете запустить курс испанского языка, не владея информацией о нём и о советующем рынке, ничего не выйдет. Вы даже не сможете нанять хороших специалистов, поскольку они крайне неохотно идут в неизвестные школы.
Лучше всего начать с одного направления, хорошо его проработать и «обкатать», а уже после открывать новые направления: запускать курсы других языков, расширять охват аудитории. Что-то новое в школе иностранных языков должно запускаться регулярно. Пытаться продавать одно и то же 10 лет очень опасно. Периодически рынок проседает в каждом сегменте. Тот же английский иногда выходит на второй план, другие языки периодически становятся более популярными, причём по очереди.
Но палитру нужно расширять постепенно, начинать сразу со всего — то же самое, что распыляться. Это как раз проблема многих школ, которые заявляют много языков, но не могут собрать группы, и в результате недовольные клиенты, так и не дождавшись начала занятий ни через месяц, ни через два, уходят. При этом они не просто забирают свои деньги, у них остаётся негативное впечатление, в эту школу они уже не возвращаются.
Бизнес Школы иностранных языков с чего начать
Чтобы выжить в конкурентном окружении и не демпинговать цены, необходимо самое большое внимание уделять качеству предоставляемых услуг. Поэтому после того, как вы изучили бизнес изнутри и собрали необходимую сумму инвестиций, нужно детально продумать вопрос с учебной программой. В первую очередь она будет зависеть от того, с какой аудиторией вы планируете работать на старте. Например, совсем маленьких детей лучше учить языкам через творчество: музыку, танцы, лепку и т.д.
Со взрослыми в этом плане несколько проще, но и они преследуют разные цели, когда приходят в школу иностранных языков: кто-то хочет эмигрировать, кому-то нужен язык для работы, кому-то для путешествий. Соответственно, желательно дать разные программы под разные цели.
Открывая свою школу, мы написали несколько программ: бизнес-английский, разговорный английский, финансовый, юридический английский, английский для туристов и т.д. Всё это мы преподавали ранее, так что программы были работающими и проверенными на людях.
Сейчас у нас в школе преподаётся приблизительно 65 программ, включая очень узкие направления, такие, как подготовка к собеседованию. Все они написаны профессионалами. И другого метода, кроме как привлечь специалиста к написанию программы, просто нет. Например, у нас сейчас работает методист, которая имеет высшее педагогическое образование и трёхлетний опыт работы по специальности.
Ещё один путь — не писать свою программу, а использовать современные учебные пособия международного класса — учебники таких издательств, как Macmillan, Longman, Cambridge и т.д. Они предлагают свои программы, которые можно просто скачать в интернете и пользоваться представленными пошаговыми инструкциями.
Преподаватель может и самостоятельно составить программу. Но для этого нужно провести уйму занятий, описать их, записав сроки, результаты, использованные учебники. Только тогда это будет действительно нормальная программа обучения.
Личный опыт
Именно с помощью своих педагогов мы запустили преподавание немецкого, французского и итальянского языков. Почти все преподаватели в нашей школе имеют образование МГЛУ, все они знают как минимум два языка. Когда мы уже сформировали штат своих педагогов, каждый из них владел ещё одним языком. На этом этапе запустить второй иностранный язык было легко, потому что мы были уверены в профессионализме своих сотрудников.
Вообще, преподаватель — ключевая фигура в этом бизнесе. Это именно тот человек, который будет «держать» вашего клиента. Если вы ошибётесь с педагогом, клиент с вами не останется при всех инвестициях, красивых офисах, шикарных менеджерах по продажам.
Если основатель школы сам имеет профильное образование, «варится» в этой среде, то набрать штат ему будет гораздо легче, просто потому, что можно привлечь к работе своих одногруппников.
В противном случае можно искать преподавателей стандартными способами, например, через сайты с объявлениями. Стоит также «мониторить» студентов и выпускников местных ВУЗов. Например, я постоянно взаимодействую с МГЛУ, знаю все форумы, присутствую на всех сайтах, где сидят студенты, и часто пишу им напрямую, спрашиваю не хотят ли они оформиться после окончания к нам в штат.
Не стоит бояться брать на работу молодых специалистов. С 21-22 лет можно работать, продемонстрировав при этом все таланты и высокий уровень владения языком — С1.
Иногда к нам приходят соискатели, но после собеседования мы им советуем начать обучаться в нашей школе на уровне Intermediate-Upper-Intermediate, поскольку они делают много ошибок в речи. Такое часто можно встретить на рынке Москвы.
Поэтому отбору новых преподавателей нужно уделить особое внимание. И здесь важно не только то, как хорошо человек знает язык, но и то, как он умеет взаимодействовать с аудиторией. Перед тем, как нанять человека, мы просим его показать демо-урок на 30 минут.
Также важно, какой у человека опыт работы, какие пособия он использовал. Новичок в нашей школе может пройти практику. Это значит, что человек месяц ведёт занятия под руководством старшего преподавателя бесплатно, смотрит, как работают наши педагоги. После этого в течение недели он ведёт уроки сам, а мы собираем отзывы от учеников. Иногда у человека такая энергетика, что он может дать фору любому опытному педагогу за счёт своего желания работать.
Эффективная грамотно проработанная программа и талантливые преподаватели — то, что заставит клиента остаться с вами надолго. Кроме того, всё это может помочь и в продвижении. И если студент останется довольным обучением, он обязательно расскажет о школе другим, и начнёт работать всем известное в России «сарафанное радио», которое вызывает больше доверия, чем прямая реклама. Плюс, даже в случае временного прекращения обучения, довольный клиент сам вернется к вам при первой же возможности.
Но помимо «сарафанки» хотя бы на старте стоит использовать и другие способы привлечения аудитории: современный сайт и профессиональное продвижение несомненно обеспечат большой приток потенциальных клиентов, а опытные менеджеры по продажам, скорее всего, сделают вам план и обеспечат высокий средний чек. Не стоит пренебрегать и социальными сетями. Сегодня это один из наиболее эффективных инструментов привлечения клиентов, который, к тому же, не требует огромных вложений.
Личный опыт
Опытным путём мы выяснили, что для школы важна вывеска. Изначально мы считали, что сегодня люди ищут информацию, в том числе и о курсах, в интернете, а значит и вывески не нужны. Но оказалось, что когда мы сняли офис с фронтальной вывеской, 30% клиентов заходили к нам, просто проходя мимо.
На этапе становления бренда не стоит забывать про PR: публикации, бесплатные мероприятия, розыгрыши призов от партнеров. Старайтесь находить интересных партнеров и обмениваться аудиториями. Это очень полезно.
Даже при самой грамотной стратегии продвижения клиенты не будут заниматься у вас, если это будет неудобно по времени. На старте мы с партнёршей работали с 7 утра до 10 вечера сами, смотрели, в какое время люди наиболее активны. Изучив пики спроса и набрав штат профессионалов, мы установили рабочий день с 10:30 до 19:30. При этом наибольший наплыв происходит вечером: после работы люди приходят на встречи, тестирования, демо-уроки.
Кроме того, для удобства клиента приходится работать и в выходные, с чем поначалу была большая проблема. Поэтому мы разработали режим дежурств. Сейчас у нас есть человек, который работает по субботам, но не работает по понедельникам, а в воскресенье всегда дежурит один из координаторов по обучению. Получается, что сотрудник дежурит один раз в месяц в воскресенье и получает отгул в любой день, когда хочет. Таким образом, офис работает практически всегда, поэтому клиент может приехать в любой момент.
Само собой разумеется, что ещё задолго до открытия необходимо озаботиться поиском подходящего для школы помещения и его оформлением. И здесь также существует ряд правил.
www.beboss.ru
Как открыть школу иностранных языков
В настоящее время изучение иностранных языков становится всё более популярным досугом у населения СНГ. Некоторым нужна помощь в подготовке к экзаменам, другим нужен английский для повышения квалификации на работе, а кто-то готовится к путешествию.
В этой статье мы постараемся максимально подробно разобрать вопрос открытия школы иностранных языков. Направление данного бизнеса перспективное, долгосрочное и прибыльное.
Лицензия и регистрация бизнеса
Начнем с основы, вам нужно юридически зарегистрировать вашу будущую школу. Конечно же, вы можете оформить ИП, но вы не сможете выдавать сертификаты своим ученикам.
Нужно регистрировать ваш бизнес как НОУ (неофициальное образовательное учреждение). Доверие к такой школе будет больше, вы сможете выдавать сертификаты, следовательно, будет проще рекламироваться и привлекать новых клиентов.Также вам понадобится лицензия, которую необходимо получить в департаменте образования города.
С вас потребуют множество документов, учебный план, вы потратите много времени, но оно того стоит.
Помещение и первоначальные затраты
Нам понадобится большое помещение, которое будет находится в центре города. Особенно хорошо, если вы сможете расположиться поближе к университетам. Особенно к медицинских университетам. Многие иностранцы приезжают учиться в СНГ и вы могли бы преподавать для них русский язык.
Аренда в центре города — примерно 40.000р в месяц
После того как вы найдете помещение необходимо провести какой-то ремонт. Ремонт зависит от вашего бюджета и настроя.
Вы можете потратить 10.000р на плакаты с Америкой или Францией и купить зонтик с флагом Великобритании за 400р на aliexpress. Или же, вы можете создать полноценный концептуальный стиль вашей школы, который будет дополнять ваш сайт, вашу группу Вконтакте и нести какую-то идею.
Ремонт — 10.000р или 80.000р
Далее по списку идет мебель. Тут такая же ситуация, как и с ремонтом. Либо минимальный комплект для работы 20 стульев и 10 столов за 30.000р., либо красивая и удобная мебель, которая может обойтись вам в 100.000р.
Мебель — 30.000р или 100.000р
Мы живем в 21 веке, поэтому сайт и группы в социальных сетях обязательно нужны. На красивое оформление соц. сетей и создание сайта в сумме можно потратить 20.000р.
Сайт и оформление соц. сетей — 20.000р
Также вам понадобятся учебники и парочка компьютеров.
Учебные материалы и канцтовары — 20.000рДва компьютера и два проектора — 35.000р
Сотрудники
Самый важный вопрос в нашем деле — это преподаватели. Если вы решили заняться этим делом, то скорее всего и сами понимаете, что преподаватели должны быть образованными и желательно опытными.
Будет огромным плюсом, если вы сами сможете на начальных этапах вашего проекта обучать учеников. Вы проникнетесь сутью вашего бизнеса и возможно захотите что-то улучшить.
5 преподавателей — 150.000р в месяц
Также, нам понадобится уборщица и бухгалтер на фрилансе.
Бухгалтер и уборщица — 15.000р в месяц
Программа обучения
Если вы подрабатывали репетитором или у вас есть какой-то другой опыт в обучении людей иностранному языку, то это очень хорошо. Скорее всего вы без труда сможете составить план обучения и определить по каким учебникам заниматься.
Обучать мы будем следующие категории людей:- Дети
- Школьники
- Студенты
- Взрослые
Здесь всё просто. Обучение детей стоит дешевле, чем обучение взрослых. А стоимость индивидуального обучения будет стоить дороже, чем стоимость обучения в группе.
Реклама
В рекламном плане вас ограничивает только ваша фантазия и бюджет. Мы перечислим некоторые способы привлечения клиентов.
Оффлайн:- Баннеры по городу
- Можно попытаться договориться с детскими магазинами на раздачу скидок на обучение
- Большая и красивая вывеска над вашим помещением, люди будут проходить мимо и понимать, что здесь помогут выучить язык
- Небольшие рекламные плакаты в школах и университетах
- Контекстная реклама
- Реклама в соц. сетях
- Реклама на региональных сайтах
Хочется отметить, что в этом деле очень хорошо работает сарафанное радио. Люди приходят один раз, а затем возвращаются с друзьями и учат язык вместе. Поэтому нужно сделать всё, чтобы ученик был удовлетворен.
Расходы
Теперь давайте всё подсчитаем и сложим все расходы в одну кучу.
Первоначальные затраты
| Ремонт | 10.000р или 80.000р |
| Мебель | 30.000р или 100.000р |
| Сайт и оформление соц. сетец | 20.000р |
| Учебные материалы и канцтовары | 20.000р |
| Два компьютера, два проектора | 35.000р |
| Прочие расходы | 20.000р |
| Итого: | 135.000р |
Ежемесячные затраты
| Аренда в центре города | 40.000р |
| Пять преподавателей | 150.000р по 30.000р |
| Бухгалтер и уборщица | 15.000р |
| Реклама | 15.000р |
| Итого: | 220.000р |
Доходы
Мы подошли к самому вкусному этапу, к подсчету доходов и прибыли!
Итак, ниже вы можете увидеть табличку с графиком работы и расценками нашего бизнеса. Давайте мы немного разъясним:
- Время работы нашей организации с 9:00 до 22:00
- Работают 5 преподавателей по сменам (утренняя и вечерняя смена)
- Мы проводим индивидуальные и групповые занятия (в группе по 5 человек)
- Одновременно проводятся групповые и индивидуальные занятия в разных кабинетах
Всё остальное вы можете увидеть в табличке.
| Категория | Период обучения | Стоимость группового занятия | Доход за период от группового занятия | Стоимость индивидуального занятия | Доход за период от индивидуальных занятий | Итоговый доход за период обучения данной категории |
| Студенты | 9:00-13:00 (4часа) | 450р/час | 9.000р | 700р/час | 2.800р | 11.800р |
| Дети | 13:00-16:00 (3часа) | 300р/час | 4.500р | 450р/час | 1.350р | 5.850р |
| Школьники | 16:00-19:00 (3часа) | 450р/час | 6.750р | 700р/час | 2.100р | 8.850р |
| Взрослые | 19:00-22:00 (3часа) | 450р/час | 6.750р | 700р/час | 2.100р | 8.850р |
Разумеется, график работы составлен лишь приблизительно и может отличаться от действительности.
Итого при 100% загруженности:
- Доход за день = 35.350р
- Доход за месяц = 707.000р
- Чистая прибыль за месяц = 487.000р
Да, 100% загруженность достигнуть будет сложно, а в первые месяцы работы просто нереально, но даже при 50% загруженности вы всё равно будете получать чистую прибыль 133.500р
Вывод
Организация школы иностранных языков очень прибыльная затея. Разумеется, она потребует от вас максимальной отдачи и большие финансовые вложения.
Мы привели пример не самой крупной организации. Существуют трехэтажные школы, которые обучают огромное количество учеников в месяц. У них большой опыт, им доверяют люди и они получают большую прибыль, к этому и нужно стремиться!
БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОРПодсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.
Выбор способа расчета:по среднему чеку
от продажи продукции и услуг
—РАССЧИТАТЬ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Прибыль за месяц:
Окупаемость:
Рентабельность:
Поделиться статьей:igotmoney.ru
Как открыть школу иностранных языков
Тем, кто хочет связать свою жизнь с работой в крупной международной компании, просто необходимо знать иностранный язык. Поэтому все больше открывается центров по изучению иностранных языков. Однако не все знают, как открывается школа иностранных языков, так как в этом деле имеются свои сложности.
Об открытии школы иностранных языков
Невзирая на мнения людей, именно знание иностранных языков открывает путь к устройству на престижную должность. Причем не исключено, что это будет работа в зарубежной компании. В связи с этим вариант с открытием школы иностранных языков представляется хорошим замыслом, который при правильном подходе может обеспечить достойный доход. Главное — не сдаваться перед трудностями, и тогда успех непременно придет к вам.
Шаг 1. Выбор формы организации и регистрация в налоговой
Чтобы понять, как открыть школу иностранных языков, сперва следует определиться с правовой формой. Те, кто впервые делают шаги в данном бизнесе, решаются зарегистрироваться как ИП. За счет этого у вас появится возможность учить студентов, а также формировать штат преподавателей.
При этом вы будете ограничены в предоставлении сертификатов. При этом трудовая книжка будет содержать должность, которая будет звучать как «специалист по иностранным языкам», а не «преподаватель».
В реальности при наличии определенной суммы и предпринимательской хватки наиболее оптимальным вариантом представляется регистрация НОУ. Естественно, подобное решение увеличивает ответственность, да и имеются здесь свои особенности. Но зато вы сможете обрести более высокий статус, благодаря чему у вас будет право заниматься выдачей полноценных сертификатов.
В дополнение к этому с НОУ повышается вероятность, что вы удержитесь в этой сфере. Дело в том, что привлечь опытных и квалифицированных педагогов вы сможете при условии, что у вашей организации будет хорошая репутация, а помимо этого четкий социальный пакет.
Следующим шагом должна стать регистрация в налоговой. На это может уйти от 5 суток до одного месяца. Определяющее значение здесь приобретает то, какую форму имеет ваша организация.
Шаг 2. Получение лицензии на образовательную деятельность
За получением подобного документа вам придется обратиться в местный орган образования. Рассчитывать на положительный исход вашей просьбы можно при условии, что у вас будет необходимый пакет документов. Среди них могут значиться документы, имеющие отношение к помещению, штату педагогов, их профессиональному уровню и пр.
Шаг 3. Выбор помещения
Чтобы разобраться с тем, как открыть школу иностранных языков, нужно решить, в каком месте вы организуете свой центр изучения иностранных языков. Наверняка эту задачу вы решите без особых усилий. Выбранное помещение может располагаться рядом с крупными торговыми центрами, а помимо этого и учебными заведениями.
Если у вас будут подобные варианты, то сразу откажитесь от спальных районов. В дополнение к этому не помешает выяснить, будет ли граничить ваша школа с конкурентами. Такое место не станет подходящим, так как большая часть студентов пойдет обучаться языкам в более известное заведение.
Шаг 4. Покупка мебели и оборудования
Еще перед открытием школы иностранных языков, вам следует решить вопрос и с необходимым оборудованием и мебелью. В общем-то, здесь сам владелец делает выбор, а потому и вариантов здесь может быть масса. Однако, чтобы ваша организация выглядела престижно и внушала доверие, следует с большим вниманием подойти к данному вопросу. Вам никак не обойтись без стильных столов и стульев, а помимо этого книжных шкафов и базовых методических пособий.
В дополнение к этому следует позаботиться о наличии в аудиториях медиаматериалов. В данном случае речь идет об аудио- и видеозаписях, интерактивных программах для изучения языка и т. д. Лучше всего, чтобы помещения были оснащены интерактивными досками.
Их следует дополнить парой ноутбуков. Всегда нужно следить за тенденции и использовать современные средства, если они способны сделать более удобным процесс обучения.
С течением времени вам придется задуматься о расширении материально-технической базы, которая может включать в себя интерактивные экраны, проекторы и пр.
Шаг 5. Поиск преподавателей
Чтобы ваши услуги были востребованными, нужно особое внимание уделить качеству преподавания. Но решить эту проблему не так просто — крайне сложно заставить по-настоящему ценных педагогов уволиться с прежнего места и прийти на работу к вам.
Также следует решить, каким языкам будут обучать в вашей школе. Если верить данным статистики, то наибольшим спросом пользуются английский, испанский и итальянский. На фоне этого меньший интерес проявляется к немецкому и французскому языкам.
Когда настанет пора заняться формированием штата, то можно обратиться к знакомым либо воспользоваться специализированными сайтами, где размещают предложения кандидаты о поиске работы.
Следует заметить, что здесь нужно исходить из своей целевой аудитории. К примеру, если вы будете учить детей и подростков, то желательно, чтобы этим занимались учителя, имеющие опыт преподавания в школе. Им известно, как построить занятия, чтобы дети имели желание изучать язык. Если же аудитория будет состоять из студентов и взрослых, лучше всего, чтобы их обучали люди, которые имели возможность жить в стране, язык которой будет ими преподаваться.
Шаг 6. Набор студентов
Решив создать школу иностранных языков, вам следует приложить максимум усилий для того, чтобы ваше заведение могло начать обучение в конце лета либо начале осени. Как раз на этот период приходится момент, когда стартует учебный год в образовательных учреждениях. И пусть взрослые уже давно не связывают лето с долгожданными каникулами, все же лучше всего, если занятия будут проходить в период, когда температура на улице будет подходящей.
Шаг 7. Реклама
Думается, наверняка вы уже не раз себе представляли аудитории, которые наполнены десятками студентов, фиксирующих новый материал в тетрадях и пытающих освоить незнакомый для них язык. На этапе создания школы иностранных языков вам следует определиться с тем, с помощью каких способов вы оповестите людей о своих услугах. Дело в том, что если не будет рекламы, то потенциальные клиенты не будут знать, что скоро откроется ваша школа, где можно обучиться иностранному языку.
Среди существующих способов наилучшие результаты показывает размещение рекламы в Интернете. Хотя большинство не рассматривают ее, предпочитая использовать более привычные способы. На самом деле отдача от нее может быть весьма существенной. Если вы запустите собственный сайт, то благодаря ему люди, которые хотели бы освоить один из иностранных языков, получат возможность познакомиться с особенностями курсов и условиями обучения, преподавательским составом, а помимо этого с профессиональными успехами, которых добились работники вашей школы.
Вместе с этим сайт может использоваться вами для размещения объявлений и информации о планируемых акциях. Вдобавок к этому на нем вы можете отразить преимущества своей школы, по причине которых заинтересованные лица должны пойти изучать иностранные языки в вашу школу.
В дополнение к этому местом, где может висеть ваша реклама, могут служить и тематические форумы, а также сайты вашего города. Также имеет смысл воспользоваться социальными сетями, а помимо этого сайтами онлайн-словарей. Чаще всего подать рекламу на данные сайты можно без всякой оплаты или по небольшим тарифам.
Вместе с тем сообщить о начале работы своей школы можно путем распространения рекламных листовок. Для их раздачи желательно выбрать те места, где встречается много людей. Поэтому вы добьетесь большего эффекта, если отправитесь с листовками в школы, торговые центры, представительства крупных компаний. В общем, следует выбирать те места, где имеется высокая вероятность встретить ваших будущих учеников.
Шаг 8. Оценка необходимых инвестиций
Добьетесь вы поставленной цели или нет, зависит от многих факторов. Однако определяющее значение здесь приобретают ваши возможности. Не следует ставить перед собой недостижимые цели.
Нужно стараться двигаться вперед шаг за шагом, уделяя внимание повышению качества услуг. Это в дальнейшем позволит вам устанавливать более высокие расценки. При этом все же начинать это дело стоит с определенным стартовым капиталом:
- За аренду помещения придется выплатить не менее 0,2 тыс. у. е.;
- Чтобы получить документы для регистрации и оформления лицензии, потребуется 1,7 тыс. у.е.;
- Приобретение мебели обойдется в 3 тыс. у.е.;
- За необходимый комплект методических пособий придется выложить не менее 0,4 тыс. у.е.;
- За начисление зарплаты 3 педагогам придется выложить 1,8 тыс. у.е.;
- Помощь бухгалтера обойдется в 0,3 тыс. у.е.;
- На проведение рекламной кампании придется выделить 1 тыс. у.е.
В конечном итоге, если суммировать все траты, то получится, что на открытие школы иностранных языков вы должны выделить порядка 9 тыс. долларов.
Шаг 9. Оценка прогнозируемого дохода
И вот настала пора узнать, на какой доход вы можете рассчитывать от деятельности вашей школы. В первую очередь нужно исходить из того, что оплата одного урока, продолжительность которого будет равняться 60 мин., составит порядка 6-20 у.е. Каждая группа будет состоять максимум из 10 человек. В итоге получается, что ежедневно каждая группа будет приносить вам не менее 60 у.е.
Если предположить, что в школе занятия ведут три педагога, обучающие три группы каждый, то ежедневно будут обеспечивать вас доходом, размер которого составит 180 у.е. Повысить эффективность уроков можно при условии, что они будут идти не реже 3-4 раз в неделю. Таким образом, неделя работы вашей школы обеспечит вас доходом не менее 540-720 у.е.
Если все это пересчитать на месяц, то тогда ваш заработок составит уже 2,1-2,8 тыс. у.е. Если говорить о предельных суммах, которые вам может приносить школа иностранных языков за месяц, то это будет порядка 7,2-9,6 тыс. у.е.
Но при этом все же желательно придерживаться средних расценок. Тогда уже через пару месяцев вы вернете все вложенные в этот бизнес деньги. После этого вы сможете выйти на чистую прибыль, размер которой составит 2-4 тыс. у.е. ежемесячно.
Шаг 10. Расширение сферы деятельности
После рассмотренных выше шагов вам стало ясно, как вы можете добиться успеха. Однако нужно помнить о том, что ваша школа в состоянии приносить вам больше денег, если вы расширите список оказываемых услуг. Помимо обучения иностранным языкам вы можете предложить:
- Обучение в определенной специализации;
- Курсы, позволяющие подготовить студентов к сдаче международных экзаменов;
- Обучение переводам и составлению докладов по индивидуальным заявкам.
Помня о вышеперечисленных моментах, вам не составит труда открыть свою школу иностранных языков и добиться хорошей прибыли.
Остались вопросы? Задайте их в комментариях ниже.
b2bmaster.ru
бизнес-план расходов и доходов и с чего начать
Этот устойчивый бизнес успешен в большом городе, где у людей есть свободные средства для обучения и стимул — возможность получить работу в крупной компании для специалиста со знанием языка. В маленьком городе или посёлке можно открыть только курсы для детей по расширенной школьной программе и установить приемлемую цену — но и рассчитывать на большую прибыль в этом случае не приходится.
Перед открытием нужно определиться, какие именно языки будут изучаться, и на какую аудиторию курсы рассчитаны — на детей или взрослых.
Самый востребованный язык — английский, далее следуют немецкий и французский, потом итальянский и испанский. Как преподавателей, так и потенциальных клиентов достаточно. Если есть возможность, нужно преподавать языки редкие — японский, китайский или уж совсем экзотику типа суахили. Вряд ли клиенты освоят знания до такого уровня, что смогут общаться с носителями языка — но популярность курсам и работу сотрудников это обеспечит.
Что нужно для открытия
Самое первое действие — провести собственное маркетинговое исследование. Нужно обойти все школы иностранных языков в городе и детально выяснить всё об их работе — что предлагают, сколько клиентов, средние цены. Цель этого подхода — выявить недостающее звено или обнаружить свою нишу на рынке. Допустим, в городе достаточно курсов для взрослых, но нет для младших школьников, или используются только старые консервативные методики преподавания, или никто не выдаёт сертификаты и дипломы — вариантов множество. Очень полезно пообщаться на тематических форумах и выяснить, чего людям не хватает.
Следующий этап — определиться, будете вы преподавать сами или нужен штат преподавателей. Один человек может зарегистрироваться как ИП, при штате сотрудников нужно регистрировать некоммерческое образовательное учреждение и получать лицензию на образовательную деятельность. В этом случае выпускникам можно выдавать дипломы.
Дальше нужно подобрать помещение. Лучший вариант для курсов иностранных языков — в школе, лицее или университете. Если договориться о почасовой аренде, сумму затрат можно уменьшить.
Нужно также закупить наглядные пособия и учебники — так повышается эффективность работы.
Расходы:
- аренда помещения от 200 у.е;
- регистрация и получение лицензии — 1700 у.е;
- услуги юриста 200 у.е;
- минимальный комплект учебников от 400 у.е;
- зарплата преподавателя от 900 у.е. при участии 3 человек 900х3= 1800 у.е.;
- бухгалтер 300 у.е;
- реклама от 1000 у.е.
Всего 5 600 у.е, округляем до 6 000 у.е на прочие расходы.
Доходы
В среднем одно часовое занятие в группе стоит в разных городах от 6 до 20 у.е, специализированное или индивидуальное занятие — 10- 25 у.е. Чтобы окупить затраты, нужно провести 6000:6= 1000 занятий.
Средняя наполняемость группы 10 человек, дневная выручка с одной группы 60 у.е. Преподавателей трое, итого в день с трёх групп 60х3=180 у.е. Затраты окупятся за 6000:180 = 34 рабочих дня. Это возможно, если преподаватели популярны и к ним многие идут учиться. На деле всё может выглядеть не так оптимистично, но прибыль всё равно будет. И помните — получается у того, кто пробует.
Видео «Реальный бизнес: как открыть языковую школу»
Чтобы наглядно разобрать все нюансы этого вида бизнеса — посмотрите данное видео.
Загрузка…bizneslab.com
Где открыть Школу иностранных языков
Школа иностранных языков обязательно должна располагаться в месте с хорошей проходимостью. Мы для себя приняли как аксиому, что удалённость от метро составляет не более 6 минут хода. Допустимый показатель для Москвы — до 10 минут от метро.
В других городах также стоит ориентироваться на остановки общественного транспорта. Так или иначе, люди должны иметь возможность спокойно дойти до вас пешком, а не ехать на перекладных. Очень желательно, чтобы у школы была своя парковка, но в центре города с этим могут быть проблемы.
Многим начинающим предпринимателям кажется, что офис должен обязательно находиться в центре. Возможно, определённая доля правды в этом есть. Например, у нас центральный офис всегда забит под заявку. Но выбирая помещение «поцентральнее», важно учитывать один момент:
В центре конкуренты на каждом углу
Кроме того, арендные ставки в центральных районах достаточно высоки и могут различаться в разы. Например, вы можете снимать офис класса А, платя за это соответствующую цену, а конкурент буквально через дорогу арендует офис класса В, который по качеству почти ничем не хуже, но его цена гораздо ниже.
Стоимость аренды в конечном итоге влияет на стоимость курса для ваших студентов. Поэтому нужно адекватно оценивать средний чек, бюджет своего клиента. Даже те студенты, для которых деньги — не проблема, не хотят переплачивать просто за здание. Прежде, чем разоряться на антураж, подумайте, будут ли ваши клиенты за это платить.
При этом по принципу «чем дешевле, тем лучше» офис также выбирать не стоит. Слишком бюджетные варианты могут оказаться не совсем «чистыми» с юридической точки зрения.
Вопрос с помещением желательно решать совместно с юристом, чтобы он проверил договор и здание на «чистоту». Иногда всё выглядит идеально, но через пару месяцев выясняется, что здание принадлежит другим людям, и вас могут выгнать день в день. Это нанесёт вашей репутации серьёзный урон.
Строгих требований к назначению и состоянию помещения, к ремонту в нём, не существует. Желательно избегать формата open space. Стены должны быть возведены изначально, чтобы не пришлось делить помещение самостоятельно. В противном случае пострадает звукоизоляция, а значит и качество занятий.
Количество классов будет зависеть от загрузки школы. На начальном этапе достаточно 4-5 комнат (общая площадь — около 60-80 кв.м с учетом входной и административной зон). Большее количество не имеет смысла, поскольку классы будут пустовать. Это зачастую производит не самое хорошее впечатление на клиентов. Лучше со временем переехать в помещение большего размера в том же территориальном блоке. Перебираться в другой район нежелательно, поскольку многие клиенты — жители соседних домов, которые зачастую не готовы посещать любимую школу после её переезда.
В случае оформления НОУ (негосударственное образовательное учреждение) появляется ряд дополнительных требований к помещению: наличие раздельного санузла, наличие отдельного входа, высота потолков — от 2,6 м, источник естественного освещения в каждом классе и т.п. Также важно обзавестись заключениями от пожарных и СЭС. Они потребуются для оформления лицензии на ведение учебной деятельности.
www.beboss.ru
Как открыть школу иностранных языков
Сегодня расскажем, как открыть школу иностранных языков. Это будет хорошим бизнесом для практически любого региона. В крупных городах — вообще очень прибыльный бизнес, где многие понимают, что без знания иностранного языка сложно получить работу в известной компании или хотя бы просто съездить за границу.
В маленьких городках и поселках школа иностранного языка может стать настоящим спасением для тех, кто недоволен уровнем преподавания того же английского в общеобразовательных школах. Как ни крути, а бизнес прибыльный, к тому же очень интересный.
Конкуренция или как найти «свое место»
Конечно, предложение на рынке обучения иностранным языкам просто огромное. Остановки и веб-сайты так и пестрят объявлениями о наборе в группы. Но ведь и спрос большой и к тому же постоянно растущий.
Золотое правило бизнеса – найти свою нишу на рынке. То есть мы не гонимся за всем и сразу, мы выбираем свое направление и развиваемся именно в нем. Итак, что нужно для того чтобы открыть школу иностранных языков?
Прежде всего, нужно выяснить, какие языки самые популярные. Несомненно, это английский, далее идут французский, немецкий, итальянский, испанский и в последнее время еще и китайский.
Кроме этого, можно работать в узкой специализации. Например, обучать детей дошкольного возраста, готовить абитуриентов, в том числе и к поступлению в заграничные вузы. Чуть позже можно начать расширять сферу услуг.
Конкурентное преимущество вам могут дать индивидуальные занятия или занятия в маленьких группах, по 4-6 человек.
Регистрация, аренда и оборудование
Важный пункт! – регистрация вашей школы. Для начала лучшим вариантом станет открытие ИП, особенно если вы сами — квалифицированный преподаватель.
Вместе с развитием вашего бизнеса можно задуматься и об открытии непосредственно школы, которая будет выдавать своим ученикам сертификаты государственного образца. Для этого нужно будет зарегистрироваться в качестве АНО или НОУ. Для этой работы уже необходима лицензия, которая дает права предоставлять образовательные услуги.
Затем нужно определить, где школа будет располагаться. Аренда – крайне важный и непростой вопрос. Нужно правильно рассчитать свои возможности, чтобы потом не оказаться в долгах.
Если вы располагаете небольшим капиталом, то для начала лучше открыть школу где-нибудь в спальном районе, а уже по мере возможности перебраться в центр города.
Еще один хороший вариант – просто арендовать класс в учебном заведении. Это поможет сэкономить на покупке мебели и классной доски.
Не будем забывать, что учебные пособия и методические материалы – тоже не самая дешевая статья расходов, их отсутствие будет считаться признаком непрофессионализма.
Четвертый пункт – персонал. Сейчас мы говорим о преподавателях, тех людях, которые будут создавать репутацию вашей школы.
Открывать школу изучения иностранных языков нужно, имея состав профессиональных и опытных преподавателей, которые умеют располагать к себе людей. Такое сочетание встречается не так уж и часто.
Существенно повлияет на имидж вашей школы присутствие в составе преподавателей носителей иностранных языков. Обучаться непосредственно у англичанина или француза захотят многие.
Как рекламировать школу иностранных языков
Конечно, как хорошо бы все ни было организовано, к вам никто не придет, если о школе не знают. Наружная реклама, расклейка объявлений на деле оказываются не столь действенны, как принято считать.
Для рекламы, например школы английского языка хорошо использовать объявления и материалы в СМИ, интернет-рекламу, открыть и оптимизировать собственный веб-сайт. Иногда работает и прямой маркетинг: вы звоните в крупные компании и предлагаете обучение персонала.
Ну и, конечно, один из самых эффективных методов рекламы – «сарафанное радио». Если вы откроете частную школу иностранных языков и сформируете ее хороший имидж, он будет работать на вас долгие годы.
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru