Открыть стоматологию с чего начать какие затраты: Бизнес план стоматологической клиники с расчетами

12.12.1980 alexxlab

Содержание

7 правил как открыть стоматологическую клинику при минимальных затратах

Вопрос как открыть собственную стоматологическую клинику при минимальных затратах стоит сегодня перед многими стоматологами.

Но в нынешних условиях – экономический кризис, падение числа пациентов – велик ли у стоматолога шанс сделать свою клинику успешной?

Давайте разбираться.

1) при открытии стоматологической клиники самим стоматологом шанс выжить больше, чем у кого-либо другого

Понимаю, что кого-то этот ответ озадачит. Как же так? Кризис, у пациентов нет денег на лечение зубов, стоматологические клиники стоят полупустые, а он говорит, что для стоматолога самое время открывать собственную стоматологическую клинику.

Да, именно так. Сегодня пришло время, когда стоматолог может наилучшим образом реализовать свои профессиональные и человеческие качества.

В условиях безденежья пациенты как никогда активно ищут своего доктора. Они понимают, что у своего доктора лечиться и лучше, и дешевле, чем в стоматологической клинике, где за тебя, как правило, никто не отвечает.

И стоматологу лучше лечить в собственной стоматологической клинике, чем работать «на дядю», где условия крайне редко отвечают твоим желаниям.

По нашему опыту, период гигантомании в стоматологии – огромных клиник и обширных сетей – прошел. Наступило время умелых и добросовестных стоматологов, работающих на себя в собственных стоматологических клиниках. Таких стоматологов ищут, их ценят и им готовы платить сегодняшние пациенты.

2) Открытие своей стоматологической клиники – требование времени

Сегодня ситуация в стоматологии принципиально меняется. Не вдаваясь в детали, скажем только, что все больше стоматологов оказываются ныне перед дилеммой — как жить дальше: искать другую стоматологическую клинику или создавать свою?

В большинстве случаев приходится идти по второму пути – создавать собственный стоматологический бизнес. Это веяние времени.

Однако дело это совсем не простое – открыть свою стоматологическую клинику. Тем более для доктора, который все предыдущие годы старался добросовестно лечить пациентов и мало вникал в особенности стоматологического бизнеса.

Сегодня, повторяю, стоматолог вынужден это делать – создавать собственный стоматологический бизнес.

С чего надо начать и каких основных ошибок следует избегать?

Ответ, как ни странно, прост – начать надо с изучения опыта других владельцев стоматологических клиник.

К слову, в своей работе Консультационный центр «Консилиум» также опирается на опыт – как положительный, так и отрицательный – многочисленных стоматологических клиник.

Это бесценная информация, которая только и способна сделать ваш собственный стоматологический бизнес успешным.

Изучая его, обобщая, анализируя, мы вырабатываем рекомендации для проблемных стоматологических клиник. Эти рекомендации помогают добиваться успеха каждому стоматологу. Подробная пошаговая программа повышения прибыльности стоматологической клиники содержится в учебном пособии «Как добиться максимальной прибыльности стоматологической клиники».

3) При создании собственного стоматологического бизнеса что предпочесть – стоматологическую клинику или стоматологический кабинет?

Этот вопрос далеко не праздный, ведь важно не просто открыть стоматологию, а сделать ее успешной. С этой задачей, как свидетельствует практика, справляются далеко не все, кто отваживается создать стоматологический бизнес. Почему?

Уверен, многие со мной согласятся, что у стоматологического кабинета нет будущего. Особенно если помещение в аренде.

Парадокс? Нисколько. Прежде всего, стоматологический кабинет нельзя законно оформить — СанПиН предполагает создание только стоматологической клиники (для лицензирования должен быть обязательный набор помещений, а это уже, как ни крути, не кабинет, а клиника, пусть и небольшая).

Аренда стоматологического кабинета в чужой клинике тоже имеет ряд негативных аспектов, главный из которых – уязвимость вашего бизнеса перед правоохранительными органами. Первый же конфликт с пациентом может закончиться для вас печальными последствиями.

Поэтому со всех точек зрения у клиники больше перспектив развития. Иной вопрос – стоит ли ее делать большой (больше 3-х кабинетов) и допустимо ли брать помещение в аренду. Но это уже темы для отдельного разговора. А здесь уместно подчеркнуть, что стоматологический бизнес создаётся вами на долгие годы, нередко передаётся по наследству, поэтому так важно в самом начале постараться просчитать все аспекты работы будущей клиники.

Без грамотно выстроенной бизнес-модели клиники вам не обойтись. Вопрос — выживет или не выживет ваша стоматология — в большей степени зависит не от размеров клиники, а именно от ее бизнес-модели.

Вносит ли нынешний кризис в экономике и социальной сфере, изменение ситуации на стоматологическом рынке коррективы в бизнес-модель стоматологии? Как ни странно, нет.

Если изначально бизнес-модель стоматологической клиники была рассчитана верно, то никакие социальные или экономические потрясения такой стоматологии не страшны.

Особенности построения бизнес-модели стоматологической клиники подробно изложены в учебном пособии «Как открыть стоматологическую клинику»

4) Открыть стоматологию мало — стоматологическую клинику необходимо грамотно продвигать. Стоматолог должен стать и маркетологом

Парадоксально, но факт: сегодня – в кризис – открытие стоматологических клиник самими стоматологами приобретает невиданный прежде размах. Тому есть несколько объяснений, но нас в данном случае интересует судьба этих стоматологических клиник: скольким из них удается выжить и каковы основные причины неудач.

Основная причина разорения стоматологических клиник в первый год после открытия – неудача в продвижении стоматологических клиник.

Иными словами, безграмотная реклама стоматологических клиник. Беда в том, что многие стоматологи до сих пор уверены, что в стоматологии работает лишь сарафанное радио. Эта иллюзия мешает уделить серьезное внимание рекламе. А без рекламы стоматологическая клиника оказывается лишена достаточного числа первичных пациентов. А далее – прямой путь к разорению.

Но ошибаются и те стоматологи, кто, полагаясь лишь на себя, стали заниматься рекламой стоматологической клиники без должных знаний и опыта. Итог тот же – разорение.

Реклама стоматологической клиники – дело весьма и весьма непростое. Однозначно не терпящее дилетантизма.

А в условиях кризиса, когда усиливается «брожение» в умах пациентов, когда они активно ищут более выгодные условия лечения, продвигать вновь созданную стоматологическую клинику становится проще, чем в «железобетонных» обстоятельствах многолетней стабильности.

5) 3 ошибки в рекламе стоматологической клиники, которые особенно актуальны в первый год после ее открытия

Стоматологическую клинику открыть смогли, а ее рекламную кампанию не продумали. Последствия будут печальными. Расчеты лишь на постоянных пациентов и сарафанное радио редко оправдываются.

С чем же чаще всего приходится сталкиваться руководителям (читай владельцам) стоматологических клиник?

Непродуманная рекламная кампания. Это рекламные усилия без четкой цели и конкретной аудитории. Такая реклама стоматологической клиники приводит лишь к потере денег без ожидаемого результата.
Непоследовательная рекламная кампания. Когда начали рекламу стоматологической клиники и почти сразу, не получив быстрых результатов, ее бросили. А в стоматологии результат надо дожидаться. Эффект приходит далеко не сразу. Ибо пациент, как правило, замечает рекламу стоматологической клиники, лишь когда возникают проблемы с зубами.
Нереалистичная рекламная кампания. Обещают пациенту то, что невозможно исполнить. Пациент это чувствует и отворачивается от такой клиники. Допустим, «поставим два импланта по цене одного». Как это может быть?- думает пациент. И с такими сомнениями уходит в другую стоматологическую клинику, где понятные, то есть честные цены…

Особенности рекламы стоматологии и основные ошибки в рекламной работе стоматологических клиник детально рассматриваются в учебном пособии «Эффективная реклама стоматологической клиники»

6) Реклама стоматологической клиники в первый год после открытия должна быть наиболее эффективна

Еще один парадокс? Но лишь на первый взгляд. В действительности реклама стоматологической клиники в первый год после ее открытия оказывается наиболее эффективной, чем в обычное время. Почему? Попробуем разобраться.

Мы уже отмечали, что в сложный экономический период, который сейчас переживает наша страна, когда у людей меньше денег, начинается так называемое брожение пациентов. Люди ищут более выгодные условия лечения и легче отрываются от докторов и клиник, в которые ходили раньше.

В итоге информационное воздействие вновь открывающейся стоматологической клиники на потенциальных пациентов оказывается в условиях кризиса значительно более эффективным. Важно лишь грамотно, продуманно вести информационную работу, помня об особенностях рекламы стоматологической клиники.

7) как рассчитать расходы на открытие стоматологической клиники в нестабильной экономической ситуации

Если Вы профессионально занимаетесь созданием стоматологических клиник, то рассчитать бюджет на открытие стоматологии несложно.

Но для большинства докторов, стремящихся создать собственную стоматологию, составить смету расходов может стать неразрешимой проблемой.

Так с чего же надлежит начать подсчет затрат на создание клиники?

На самом деле все весьма просто, стоит лишь решить вопрос с помещением – купить или взять в аренду. Очевидно, для каждого региона нашей страны эта сумма будет совершенно разной.

И эта сумма будет совершенно разной в стабильное время и период экономических передряг.

В кризисных условиях цены на недвижимость могут упасть в разы и приобрести помещение под стоматологическую клинику становится значительно проще.

Кроме того, экономический кризис больно ударил по многим стоматологическим клиникам. Особенно тяжело пришлось тем клиникам, где не было до последнего времени грамотно организовано управление стоматологическим бизнесом.

Немало стоматологических клиник разорились и теперь выставлены владельцами на продажу. В итоге появляется возможность приобрести готовую стоматологическую клинику по весьма доступной, привлекательной для покупателя цене.

Иными словами, у стоматолога появилась возможность создать свой стоматологический бизнес при минимальных затратах.

Как открыть стоматологическую клинику при минимальных затратах — эта тема детальным образом рассматривается в ходе мастер-класса «Открываем стоматологическую клинику при минимальных затратах».

Заключение: Открывать стоматологу собственную стоматологическую клинику в кризис или нет?

На эту тему преобладают две точки зрения. Совершенно противоположенные. Одни искренне уверены, что именно в кризис — самое время открыть собственную стоматологическую клинику.

Другие так же искренне убеждены, что лучше подождать, когда ситуация успокоится и пациенты вспомнят о проблемах с зубами.

Но какой путь лучше всего выбрать Вам?

Вы не ошибетесь, если будете четко представлять угрозы, которые вас подстерегают.

Что точно обречет вас на неудачу?

А. Открыть стоматологическую клинику без маркетингового расчета. Скажем, в бизнес-центре, где стоматология была особенно уязвима и в прежнее время, а сегодня особенно.

Не продумав, на каких пациентов рассчитаны ваши стоматологические услуги – на состоятельных или, наоборот, считающих каждую копейку.

Сегодня люди особенно неохотно едут через весь город на первичную консультацию в незнакомую стоматологическую клинику, поэтому важно, чтобы рядом с вашей вновь открывающейся стоматологией был значительный жилой квартал.

Б. Отсутствие грамотного продвижения (рекламы) стоматологии. Информация о вновь открывшейся стоматологической клинике должна доходить до потенциальных пациентов.

На беду сегодня крайне мало специалистов по рекламе, кто хоть что-то понимает в особенностях рекламы стоматологии.

А ведь у рекламы стоматологической клиники есть свои существенные особенности. И вести продвижение стоматологической клиники так же, как, например, продовольственного магазина, значит – похоронить эту стоматологию. Не случайно больше половины стоматологических клиник в первый год после своего открытия разоряются.

Живое обсуждение темы открытия стоматологической клиники при минимальных затратах и методов повышения прибыльности стоматологической клиники вас ждет на мастер-классе Акимова В.В. «Как открыть и сделать прибыльной стоматологическую клинику».

Как открыть стоматологию, открыть стоматологическую клинику — Denta Pro Украина

Стоматология, бесспорно, одна из самых востребованных отраслей медицинского бизнеса. По результатам планового стоматологического осмотра населения Украины в 2018 году, в дальнейшем лечении нуждалось 52,7% пациентов.

Кроме необходимого лечения зубов, популярность приобрела и эстетическая стоматология: современный клиент записывается на услугу отбеливания зубов наряду с бьюти-процедурами в салонах красоты. Логично, что при такой высокой популярности услуг открытие стоматологического кабинета выглядит как беспроигрышный вариант бизнеса.

На деле же, достаточно часто современные кабинеты закрываются в первые пару лет, и не приносят ожидаемой прибыли. Это может произойти из-за банальных на первый взгляд вещей: неправильной ценовой политики, предоставления непопулярных услуг, неправильно подобранного персонала, и других проблем.

Чтобы избежать таких рисков, необходимо тщательно подготовиться к открытию.

Открытие стоматологии состоит из многих важных шагов, включая получению специальной лицензии, закупку оборудования, регистрации формы бизнеса, и т.д. Все это достаточно объемный и затратный процесс, однако выгода от стабильно работающей стоматологии стоит всех вложений.

Не знаете с чего начать открытие стоматологии? Какие параметры нужно учесть для запуска прибыльного бизнеса? В этой статье мы опишем 11 основных шагов при открытии стоматологического кабинета, которые помогут вам сэкономить время, деньги и нервы в таком непростом процессе.

Шаг 1. Изучите рынок

Как и в любой отрасли, перед тем как открыть стоматологический кабинет мы рекомендуем провести анализ рынка. Вложение денег в бизнес без представления о текущей ситуации на рынке повышает — это как прыжок с парашютом без страховки. Можно проскочить, конечно, но для чего увеличивать себе стресс и повышать риск неудачи?

Чтобы не потерять время и деньги впустую, для начала определите что востребовано на рынке стоматологических услуг, кто ваши основные конкуренты и в чем ваши преимущества по сравнению с ними.

Для этого опишите ответы на основные вопросы:

Какие стоматологические услуги наиболее востребованы на сегодня?
Какие есть сегменты рынка? К какому относится ваша стоматология?
Какое ценообразование адекватно для данных услуг?
Что могут предложить ваши конкуренты? Какие их слабые и сильные стороны?
Что можете предложить вы, чего не предлагают ваши конкуренты?

Такую информацию вы можете исследовать самостоятельно, либо обратиться к специалистам по маркетингу.

Обязательно уделите достаточное внимание анализу конкурентов, который поможет вам сформировать уникальное торговое предложение

Также хорошая идея отправиться в «разведку боем» — самостоятельно исследовать район, в котором вы планируете открыть стоматологию. Выясните есть ли подобные услуги по соседству, что востребовано и чего не хватает, кто самые частые посетители стоматологии именно в этой локации, кто проживает по соседству.

На основании полученной информации, переходите к составлению портрета вашего клиента.

Шаг 2. Определите целевую аудиторию

Чем точнее вы определите своего потенциального клиента, тем лучше сможете соответствовать его ожиданиям. Составленный портрет клиента поможет понять вам правильно ли вы выбрали расположение для вашей стоматологии, определить дальнейший список услуг, цен, и другие важные параметры.

Для определения портрета клиента, опишите на кого рассчитан ваш стоматологический кабинет:

Возраст пациентов: будете ли вы работать с детьми, или только со взрослыми?
Какой уровень достатка у вашего потенциального клиента?

Для недавно открывшегося стоматологического кабинета очень важно привлечь тех, кто живет, работает по соседству, или просто часто бывает в вашем районе по делам.

Сопоставьте портрет клиента с демографическими данными района:

Кто проживает в выбранном вами районе, работает или регулярно посещает его?
В какое время жителям данного района было бы удобно приходить к вам?

Анализ целевой аудитории может помочь вам принять правильное решение.

Например, если в выбранном районе сосредоточены офисы, то их сотрудники в большинстве среднего возраста, относятся к среднему и выше классу, и наверняка им будет удобно посещать стоматологию поблизости, в утреннее или вечернее время.

Значит, в данном месте логично открывать стоматологию для взрослой аудитории, среднего ценового сегмента с базовым набором услуг, и учитывать, что основная ее загрузка будет в утреннее и вечернее время.

Или, например, в современном спальном районе с новыми домами, в которых обычно проживает множество молодых семей, уместно открыть стоматологию семейного типа, с услугами для взрослых и детей, средней ценовой категории и выше. Наверняка, родителям, живущим по соседству, будет удобно не только самим посещать вашу стоматологию, но и приводить своих деток, без дальних поездок по городу.

Шаг 3. Определите концепцию

Вы изучили рынок и составили портрет своего клиента. На основании этих данных нужно определиться с типом стоматологии и портфелем услуг.

По типу можно выделить стоматологические клиники и стоматологические кабинеты.

Разница в масштабах, клиника подразумевает наличие полного комплекса услуг по лечению зубов, таких как:

Диагностика.
Терапевтическая стоматология.
Ортопедическая стоматология.
Хирургия.
Имплантация, удаление зубов.
Лечение невралгический болей.
Протезирование зубов.
Пародонтология.
Простые услуги по гигиене полости рта и т.д.

Частный стоматологический кабинет предлагает достаточно небольшой список из самых популярных услуг на рынке. Примерно список услуг может выглядеть так:

Лечение зубов.
Отбеливание.
Гигиенические процедуры.
Установка брекетов.
Пломбирование.
Удаление зубов, и тд.

Естественно, открытие стоматологической клиники требует солидный бюджет (от $100.000) на соответствующее помещение, оборудование, квалифицированных врачей, и тд.

Открытие стоматологического кабинета — более простая и менее затратная задача (на старте необходимо от $20.000). Обычно, практикующие врачи из государственных учреждений открывают самостоятельно частные кабинеты.

Выбор вида стоматологии и списка услуг зависит от вашего бюджета и знаний в данной области. Если вы совсем новичок в этой теме, то мы советуем начинать с открытия именно кабинета, чтобы не выгореть при попытке развернуть сложное предприятие с нуля.

При успешном открытии стоматологического кабинета вы сможете масштабировать его в клинику со временем.

Шаг 4. Создайте бизнес-план

Основные принципы ведения вашего бизнеса, которые мы рассмотрели ранее, ложатся в основу бизнес-плана.

Бизнес-план — это «живой» документ, в котором вы описываете свое видение, стратегию, цели, способы и ожидаемые результаты бизнеса. Живой потому что он может быть изменен в любой момент в соответствии с новыми вводными данными на рынке, с изменениями операционной деятельности вашего предприятия.

Конечно, вы можете действовать хаотично и без четко описанной стратегии, которую представляет собой план, но для чего усложнять путь к стабильности и прибыли?

В бизнес-плане для стоматологического кабинета необходимо описать основные разделы:

Краткое резюме бизнес-идеи проекта, рисков и окупаемости.
Задачи и цели предприятия.
Целевая аудитория.
Анализ рынка.
Концепция.
Список услуг.
Ценообразование.
Регистрация бизнеса и вид налогообложения.
Персонал (подбор, графики, зарплата).
Маркетинговый план.
Производственный план.
Финансовый план.

Бизнес-план существенно упростит вам жизнь на старте, так что советуем не пренебрегать этим шагом.

Шаг 5. Зарегистрируйте предпринимательскую деятельность

Имея четкий план действий, видение своего предприятия, целей и задач проекта, приступайте к реализации. Начинать любой бизнес нужно с регистрации формы предпринимательской деятельности.

Для ведения стоматологического кабинета на 1 человека (в случае, если вы сами планируете работать), достаточно открыть индивидуального предпринимателя.

Если вы планируете нанимать сотрудников, то необходимо зарегистрировать фирму. Также, определите какому коду КВЕД (класифікатор видів економічної діяльності) соответствует деятельность вашей стоматологии.

КВЕД — это классификатор, структурирующий виды деятельности и ведение бизнеса. Определение конкретного кода для предприятия влияет на различные факторы, в том числе и на способ налогообложения предприятия.

Ведение стоматологической практики в Украине соответствует КВЕД-кодам 86.23 «Стоматологічна практика».

Шаг 6. Подберите персонал

В случае, если вы планируете работать самостоятельно, этот пункт вам не пригодится. Однако, если вы будете нанимать сотрудников, то это крайне важный этап для успешного запуска всего бизнеса.

После того, как вы определились с концепцией стоматологии и списком услуг, вам предстоит нанять специалистов в каждой из отрасли.

Главную прибыль стоматологии приносит репутация хорошего доктора

В случае, если у вас работают высококвалифицированные специалисты, то сарафанное радио принесет вам больше клиентов, чем все остальные рекламные каналы.

Помните, что для каждой отрасли в стоматологии каждый специалист должен иметь лицензию, разрешающую его деятельность. Получить лицензию без наличия соответствующего образования невозможно.

Так что главные критерия отбора специалистов:

Профильное образование.
Наличие лицензии.
Наличие медицинских книжек у каждого из сотрудников.
Опыт работы (в идеале не менее 3 лет в конкретной отрасли).
Отзывы (хорошая репутация доктора, несомненно, приведет вам новых пациентов).

Шаг 7. Выберите помещение

У вас есть план, видение, стратегия, необходимый персонал, зарегистрированный бизнес. Теперь рассмотрим каким должно быть помещение для стоматологии.

Исходите из расчета, что для кабинета достаточно небольшого помещения 20-30 м2. По требованиям, площадь кабинета должна быть не менее 14 м2 на 1 кресло.

Остальное пространство распределяется под необходимые зоны:

Зона, где пациенты будут ожидать приема.
Стерилизационная.
Санузел и т.д.

Также, уделите особое внимание тому, что помещение должно соответствовать требованиям СЭС и пожарного надзора. Вот лишь некоторые из них:

Кабинет должен размещаться не выше второго этажа.
Необходимо предусмотреть подведение углекислого газа и сжатого воздуха.
Если выполняется рентген, то в помещении стены не должны быть отделаны.

Шаг 8. Закупите оборудование

Разобравшись с помещением, переходим к вопросу выбора оборудования.

Для одного рабочего места в стоматологическом кабинете необходимо установить одно стоматологическое кресло. Также, нужно закупить базовое оборудование, соответствующее санитарным правилам, и расходные материалы.

Основной список оборудования и материалов, которые вам понадобятся в работе:

Стоматологическое кресло.
Стоматологические лампы.
Стерилизатор.
Стоматологические инструменты.
Гигиенические средства.
Материал для пломбирования.
Лекарственные средства.
Шкафы для инструментов.

Стоматологическое кресло стоит достаточно дорого, в целях экономии можно купить б/у вариант. Но обратите внимание, что вы обязаны иметь все сертификаты на оборудование. Без этого вы не сможете получить лицензию на осуществление хозяйственной деятельности.

Шаг 9. Получите лицензию на осуществление деятельности по медицинской практике.

Данный шаг не случайно указан практически в конце списка. Особенность открытия стоматологического кабинета в том, что перед получением лицензии вы обязаны сделать все остальное. То есть у вас уже должен быть сформирован штат, оборудовано помещение, зарегистрирована фирма, и т.д.

Соберите необходимый пакет документов, который включает в себя:

Свидетельство о государственной регистрации юридического лица или физического лица — предпринимателя.
Заключение государственной СЭС по месту осуществления деятельности.
Справка о состоянии материально-технической базы субъекта хозяйственной деятельности.
Документы, которые подтверждают соответствие квалификации персонала требованиям к осуществлению медицинской практики, и другие.

После сбора документов, вам нужно заверить их копии нотариально и отправить в отдел лицензирования и метрологии при Департаменте управления и контроля качества медицинских услуг Минздрава Украины.

По закону решение о выдаче лицензии принимается в течение 30 дней с момента подачи полного пакета документов

Чтобы сэкономить время, рекомендуем обратиться к специалистам, которые подготовят для вас необходимую документацию.

Шаг 10. Подберите программное обеспечение

Далее, когда вы готовы к запуску, продумайте как можно упростить и автоматизировать ведение бизнеса. В процессе работы стоматологического кабинета вам как минимум необходимо:

Вести учет посещений пациентов.
Составлять планы лечения.
Управлять записями на прием.
Контролировать расходы и доходы.
Рассчитывать зарплаты сотрудникам и многое другое.

Все эти действия требуют больших временных затрат и жесткого контроля. К счастью, мы живем в 21 веке и технологии пришли на помощь руководителям и администраторам бизнеса.

Для решения всех перечисленных задач (и многих других) существует специальное программное обеспечение, которое помогает избежать ошибок в бизнес-процессах.

Мы рекомендуем автоматизировать все перечисленные процессы с помощью системы для управления стоматологическим кабинетом Denta Pro

Кроме выполнения перечисленных задач, Denta Pro позволяет:

Автоматически получать подробную статистику обо всех процессах бизнеса, что поможет вам в принятии правильных управленческих решений.
Повысить качество сервиса с помощью зубной карты пациента, истории лечения и посещений.
Управлять бизнесом с вашего смартфона.
Создавать СМС-рассылки по клиентской базе.
Оптимизировать склады, контролировать запасы препаратов.
Пациенты могут осуществлять онлайн-запись, что дает вам дополнительное конкурентное преимущество.

В целом, программа помогает повысить эффективность управления, улучшить финансовые показатели и сэкономить более 40 часов работы в месяц. Скачайте бесплатную демо-версию DentaPro и больше не тревожьтесь о том, как наладить рабочий процесс и не наломать дров в бизнесе.

Шаг 11. Запустите рекламную кампанию

У вас все готово к запуску, самое время сообщить о своей новой стоматологии широкой аудитории. Для этого мы рекомендуем прибегнуть к онлайн и офлайн рекламе.

Сделайте сами или закажите современный сайт для вашей стоматологии.
Заведите странички в социальных сетях, главные платформы на сегодня это Facebook и Instagram.
Если позволяет бюджет — дайте рекламу на местных телеканалах, радио, в СМИ, которые по-прежнему являются авторитетным источником информации для многих клиентов.
Распространяйте рекламные буклеты и листовки.
Закажите билборды, растяжки, баннеры для привлечения внимания.
Обязательно сделайте броскую вывеску, чтобы потенциальные клиенты могли вас легко найти.

Заключение

Стоматологический кабинет — прибыльный бизнес, но для его стабильности необходим правильный подход и тщательное планирование на этапе запуска. Выполнив верные шаги при открытии стоматологии вы сможете не только удачно запустить проект, но и запланировать автоматизацию огромного количества управленческих задач. Подстелите себе соломку в начале пути, и с помощью наших подсказок, шаг за шагом идите к своей цели.

Как открыть стоматологию. Бизнес-план клиники.

Содержание:

Введение
Как начать стоматологический бизнес
Бизнес-план стоматологии
Как сделать стоматологическую клинику прибыльной
Сколько стоит открыть стоматологию с нуля
Выбор CRM-программы для стоматологии
Заключение

#1 Введение

Стоматологический бизнес относится к медицинской лицензированный деятельности. Большинство стоматологических услуг не входит в перечень бесплатного медицинского страхования, поэтому данная сфера деятельности всегда будет востребованной и прибыльной.

Популярность стоматологии обусловлена не только заботой о личной гигиене. Красивая улыбка и здоровая ротовая полость – важные элементы для личных и профессиональных коммуникаций, часть делового этикета и необходимого ухода за собой.

Чтобы самостоятельно открыть стоматологическую клинику, необязательно иметь профильное медицинское образование и опыт работы. У предприимчивого бизнесмена может быть гораздо больше понимания в маркетинге и шансов на успех.

Предлагаем пошаговую инструкцию, которая поможет составить реальное представление о деталях проекта, ваших инвестициях, прибыли в данной отрасли и способах развития бизнеса .

#2 Как начать стоматологический бизнес

Начать стоматологический бизнес можно по одной из трех моделей:

Открыть клинику самостоятельно.
Приобрести франшизу стоматологического центра.
Чтобы узнать насколько эффективна франшиза стоматологи определенного бренда, изучите отчеты партнеров, которые зарегистрированы и работают под ним, а также соберите отзывы руководителей этих клиник.
Купить готовый бизнес стоматологии по объявлению.
При покупке готового бизнеса сделайте подробный аудит компании: юридический, бухгалтерский и маркетинговый. Убедитесь, что нет никаких обременений, долгов на помещение, оборудование, по зарплате сотрудников. Проверьте отсутствие налоговой задолженности. Покупая готовый бизнес стоматологии, обратите внимание на отзывы клиентов. Именно они формируют репутацию компании, влияют на поток посетителей.

Итак, рассмотрим основные этапы открытия новой стоматологической клиники. Тщательно подготовиться и справиться с задачей поможет конкретный план.

Составьте бизнес-план стоматологии. Подробно опишите ваш проект и перспективу его развития. Это поможет понять этапы реализации, рассчитать бюджет и уточнить сроки окупаемости бизнеса.

#3 Бизнес-план стоматологии

Анализ рынка и конкурентов.
Характеристика потенциальных клиентов.
Затраты на открытие, ежемесячные и периодические расходы.
Предполагаемые доходы, окупаемость и прибыль.
Структура компании и юридическое оформление.
Расположение клиники. Продвижение стоматологии, увеличение продаж.

Исследуйте рынок и конкурентов

Выясните наиболее востребованные услуги в соседних клиниках. Исследуйте уровень цен, акции и предложения конкурентов. Подумайте, как выделиться на их фоне, чтобы заинтересовать потребителей.

Составляем портрет потенциального клиента

Определите свою целевую аудиторию, от этого будет зависеть выбор направления клиники и спрос потребителя. На какую категорию населения будет нацелено ваше предложение? Например, средний уровень для семейной стоматологии или выше среднего, как VIP и эстетическая стоматология.

Соответствует ли доход местного населения, предлагаемому перечню услуг и ценовому сегменту? Удобен ли график работы стоматологии для ее посещения? Тщательно продумайте все детали, прежде чем приступать к следующим шагам.

Структура компании и оформление документов

Зарегистрировать предпринимательскую деятельность можно по форме ИП или ООО. ИП оформляется при открытии стоматологического кабинета, а ООО – при открытии стоматологической клиники, в которой подразумевается найм большого количества сотрудников. Коды услуг – 85.12; 85.13, соответствуют «врачебной практике» и «стоматологической практике».

Персонал стоматологии должен иметь иметь дипломы о медицинском образовании. Это является обязательным требованием санитарно-эпидемиологической станции.

Какие процедуры потребуется выполнить для открытия стоматологии:

Зарегистрировать компанию в фондах пенсионного, медицинского и социального страхования.
Открыть расчетный счет, заказать печать.
Зарегистрировать организацию и кассовые аппараты в налоговой инспекции.
Подготовить дипломы об образовании, сертификаты и медицинские книжки сотрудников.
Получить планы БТИ, экспликацию и поэтажные планы.
Заключить договор аренды или купли/продажи помещения (копии документов заверяются у нотариуса).
Сохранить сертификаты и лицензии на медицинскую технику.
Получить разрешение на размещение медицинского учреждения.
Заполнить ППК – программу производственного контроля при оказании стоматологических услуг.
Получить санитарно-эпидемиологические заключения о соблюдении всех требований и лицензию на медицинскую деятельность.
Получить заключение Пожарной инспекции (установка противопожарной сигнализации, наличие огнетушителя, цветного плана эвакуации, табличек, документации, свидетельство о действиях при пожаре и др.)
Иметь в наличии договоры на обслуживание оборудования, вентиляции, утилизацию всех классов бытовых и медицинских отходов, ртутьсодержащих ламп, дезинфекцию и дератизацию, договор с прачечной.
Организовать ведение и хранение необходимых журналов и документации.

Расположение клиники

Какие факторы следует учесть при выборе локации:

проходимое место,
транспортная доступность: близость к метро и остановкам общественного транспорта,
наличие парковочных мест.

Помещение должно быть светлым, сухим и соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам. Если оно расположено в жилом здании, то необходимо организовать отдельный вход.

Лучше арендовать помещение в отдельно стоящем здании или бизнес-центре. Для получения медицинской лицензии каждый кабинет должен иметь окно, кроме рентген-кабинета.

Рекомендуем оформить договор аренды с отсрочкой на три месяца (на время ремонта и получения лицензии). Перед подписанием договора будет нелишним вызвать специалиста из Роспотребнадзора или компании, которая оформляет лицензии, для консультации и одобрения помещения.

В отделке внутренних помещений используются специальные материалы, чтобы поверхности можно было легко дезинфицировать. В рабочей зоне поддерживается определенный микроклимат.

Все коммуникации должны исправно работать, выдерживать дополнительную нагрузку. Стоматология должна быть снабжена хорошей вентиляцией, автономной системой отопления, горячим и холодным водоснабжением.

Качество водопроводной воды должно иметь хозяйственно-питьевое назначение. Обратите внимание на возможность подключения скоростного интернета и городского телефона.

Площадь помещения рассчитывается строго из установленных стандартов:

Кабинет врача стоматолога на одну установку – минимум 14 кв.м, дополнительное кресло с установкой – ещё 10 кв.м, а кресло без оборудования – 7 кв. м.
Для детского стоматолога и узких специалистов – 15 кв.м.
Помещение для персонала потребует минимум 6 кв.м площади.
Холл – минимум 10 кв. м.
Санузел – минимум 3-5 кв. м (до трёх стоматологических кресел).
Стерилизационная – 6 кв. м (больше трёх установок).
Подсобное помещение – минимум 3 кв. м.
Высота потолков – не меньше 2,6 кв. м.
Площадь рентген-кабинета зависит от аппарата и составляет минимум 6-8 кв. м. Кабинет должен соответствовать нормам безопасности, его необходимо укомплектовать защитными экранами, ширмами, щитами. Также потребуется соблюсти нормативы по ширине дверных проемов.

#4 Как сделать стоматологическую клинику прибыльной

Рассмотрим некоторые инструменты для привлечения пациентов и увеличения прибыли. Выручка зависит от количества клиентов, умноженного на средний чек и частоту посещений.

Чтобы увеличить прибыль стоматологической клиники, нужно подойти комплексно и проработать каждый коэффициент: увеличить конверсию, перевести потенциальных клиентов в реальных посетителей, повысить средний чек и частоту посещений.

Что поможет в продвижении стоматологической клиники

Реклама делает бизнес узнаваемым и привлекает поток потенциальных клиентов. Эффективная реклама содержит:

Конкретное, цепляющее предложение. Такое, как акция, скидка, подарок, уникальная услуга.
Сжатые сроки, ограничение по времени или количеству бонусов.
Призыв к действию, заметные контакты для обратной связи и форма онлайн-записи.

Отследите эффективность рекламы. Используйте разные подходы, например, «сарафанное радио». Сделайте купоны на скидку для друзей, усильте мотивацию, зачисляя бонусы или деньги на телефон за каждого клиента, который пришёл по рекомендации.

Еще некоторые способы увеличить продажи:

Привлечь посетителей помогают почтовые рассылки от имени главного врача или директора стоматологической клиники жителям близлежащих домов или района. Письмо может содержать интересное предложение или приглашение на бесплатную консультацию. Автоматизировать рассылки можно при помощи CRM-программы для стоматологии.
Сотрудничайте с партнерами. Сеть аптек может давать покупателям купоны или сертификаты на профессиональную чистку зубов, а также сделать СМС рассылки по своей клиентской базе.
Обучите администраторов работе с клиентами, пропишите разговорные скрипты, используйте CRM-программу для онлайн записи клиентов.
Каждая медицинская организация обязана иметь свой сайт и размещать определенную информацию: лицензии, перечень услуг, прайс-лист и др.
Наполните сайт продающими триггерами. Специальное предложение (электрощетка в подарок), акции и выгодные предложения, продающие отзывы с фотографиями. Пусть контакты будут заметны на каждой странице сайта.
Поднимите средний чек за счет врачебных рекомендаций и дополнительных услуг. Установите напоминание (опять же при помощи CRM) для каждого клиента о профилактическом осмотре и гигиене полости рта.

#5 Сколько стоит открыть стоматологию с нуля

Сделаем приблизительный подсчет, чтобы понять сколько стоит открыть стоматологию, и какая окупаемость бизнеса. Оборудование зависит от спектра предлагаемых услуг.

Для оснащения клиники потребуется:

мебель для холла и кабинетов,
кулер с водой,
огнетушители,
кресло для пациента и рабочее оборудование (стоматологическая установка),
автоклав-стерилизатор,
шкаф для хранения инструмента,
комплекты инструментов и наконечники,
материалы для работы и расходники,
рентген-аппарат (стационарный или портативный),
3D-сканер для панорамного снимка.

Единовременные затраты:

Ремонт помещения – от 500.000₽.
Оформление пакета документов, в том числе медицинской лицензии – от 75.000₽.
Автоклав-стерилизатор – 200.000-300.000₽.
Шкаф для хранения инструмента – 30.000₽.
Стоматологическая установка с 4 рукавами – 400.000₽.
Инструмент и расходные материалы – 20.000₽.
Портативный рентген – 150.000₽.
Ортопантомограф для панорамного снимка – 1.000 000₽.
Покупка мебели – 100.000₽.
Контрольно-кассовый аппарат – 15.000₽.
Кулер для воды – 1500₽.
Огнетушители – 2000-3000₽.
Создание сайта, подключение CRM, реклама – 100.000₽

Ежемесячные расходы:

Аренда помещения – 30.000-300.000₽.
Коммунальные платежи – 25.000₽.
Зарплата на одного сотрудника – 15.000-80.000₽.
Закупка материалов и расходных средств – 30.000-50.000₽.
Налоги – 30.000₽.
Реклама – 10.000₽.
Оплата договоров на утилизацию отходов, прачечную, дезинфекцию, техосмотр оборудования и др. – 10.000₽.

Минимальный штат сотрудников: врач, медсестра, администратор, бухгалтер, уборщица.

Минимальные затраты на открытие стоматологической клиники составят единовременно — от 1.600 000₽

Ежемесячные расходы — 300. 000₽

Ежемесячный доход при среднем чеке 2000₽ на пациента составляет приблизительно 520.000₽ (при 6-дневной рабочей неделе на одну врачебную установку)

Окупаемость бизнеса меньше года.

#6 Выбор CRM-программы для стоматологии

Установив CRM-программу, руководитель клиники сможет эффективно управлять всеми процессами стоматологии и успешно решать бизнес-задачи.

Функционал программы:

Сбор и хранение клиентской базы.
Отдельная карточка с подробной историей каждого клиента, от первого обращения до последней оплаты.
Запись звонков, сообщений, история посещений и покупок.
Удобная связь для клиентов и круглосуточная онлайн-запись на услуги.
Автоматический расчет стоимости услуг.
Создание документов и отчетов.
Ведение финансов.
Ведение графика приема врачей, электронный календарь.
Автоматизация всех бизнес-процессов.
Аналитика бизнеса и прогнозирование.
Уведомления, напоминания, рассылка сообщений клиентам и сотрудникам.
Настройки конфиденциальности.

Благодаря CRM-программе, можно легко повысить продуктивность рабочих процессов в клинике, полноценно задействовать каналы коммуникации с клиентами и увеличить прибыль.

#7 Заключение

Стоматологическую клинику можно открыть самостоятельно или выбрать медицинский бренд по франшизе. Нивелировать риски поможет подготовка и следование бизнес-плану стоматологии. Управлять процессами и развивать бизнес после открытия лучше с помощью программы CRM для стоматологии.

Как перейти от аналоговой к цифровой стоматологии

Обойти это невозможно: будущее стоматологии неизбежно будет цифровым. Благодаря передовым цифровым стоматологическим технологиям обработки оттисков, планирования лечения, моделирования и 3D-печати быстро становится доступным то, что когда-то было непомерно дорогим, что уже преобразило тысячи стоматологических кабинетов и лабораторий по всему миру. Поскольку технологии CAD/CAM продолжают заменять традиционные рабочие процессы и становятся стандартом в стоматологической практике, цифровые решения являются необходимым фактором для любой стоматологической клиники.

Каковы преимущества цифровизации? Чем эти рабочие процессы отличаются от аналоговых? Каковы наилучшие стратегии для начала? Найдите ответы в нашем руководстве по цифровой стоматологии.

Ищете стоматологический 3D-принтер? Изучите наше руководство, где мы рассказываем о различных технологиях 3D-печати, используемых в стоматологии, а также обо всех факторах, которые надо оценить перед тем как приобретать стоматологический 3D-принтер.

Не существует двух одинаковых стоматологических случаев. Анатомия каждого пациента уникальна, и лечение подбирается исходя из индивидуальных особенностей, опираясь на достижения долгой истории ремесленного искусства, ориентированного на человека. Но, как и в любом другом ремесле, качество зависит от мастерства стоматолога, ассистента или техника, и добиться согласованных высококачественных и недорогих стоматологических результатов при таком большом количестве источников возможных ошибок невероятно сложно.

Цифровая стоматология снижает риски и неопределенности, связанные с человеческим фактором, позволяя добиться постоянства качества и точности на каждом этапе рабочего процесса. Внутриротовое 3D-сканирование устраняет многие неоднозначности, возникающие при получении традиционного слепка, что дает зубным техникам более точные данные для проектирования. Программные инструменты стоматологических CAD предоставляют графические интерфейсы, аналогичные тем, что имеются в традиционных рабочих процессах, но при этом дающие возможность автоматизировать некоторые шаги, а также легко выявлять и устранять ошибки.

Цифровое производственное оборудование, такое как 3D-принтеры или фрезерные станки, позволяет изготавливать широкий ассортимент высококачественных изделий, протезов и приспособлений, обеспечивающих превосходное прилегание и воспроизводимые результаты, что способствует их клиническому признанию практикующими стоматологами и пациентами, приводит к меньшему количеству ошибок и корректировок при общем снижении затрат.

Цифровая стоматология может стать осознанным выбором, способным повысить эффективность стоматологических процедур и оптимизировать рабочие процессы.

В стоматологической практике экономия времени на выполнение вспомогательных процедур означает сокращение продолжительности приемов, увеличение пропускной способности и повышение удовлетворенности пациентов. Более легкое получение слепков с помощью 3D-сканеров позволяет сократить время в кресле стоматолога и общие трудозатраты, а также снизить затраты на материалы и доставку оттисков в стоматологическую лабораторию. Возможность моментально видеть результаты, а также исключение ошибок, связанных с выполнением операций вручную, таких как пустоты, пузыри и разрывы, устраняют необходимость переделок.

Внутриротовые сканеры сокращают время в кресле стоматолога и общие трудозатраты, снижают затраты на материалы и на доставку оттисков в стоматологическую лабораторию.

Благодаря появлению 3D-печати практикующие врачи могут перенести на свое рабочее место выполнение простых задач, таких как создание диагностических моделей, хирургических шаблонов, шин или цифровой дизайн улыбки, экономя время и затраты.

В стоматологических лабораториях цифровое проектирование и производство повышает производительность работы техников и сокращает объем ручных операций, что способствует оптимизации производства, уменьшению переделок и сокращению времени, затрачиваемого на производство одного изделия. Программные инструменты стоматологических CAD являются невероятно мощными специализированными приложениями, которые позволяют зубным техникам разрабатывать и планировать различные реконструкции и протезы.

Фрезерные станки и 3D-принтеры способны выполнять пакетные задания, работать без присмотра даже в ночное время, создавая дополнительное рабочее время лаборатории без лишних затрат. Новейшие профессиональные системы сегодня настолько рентабельны, что их достоинствами могут воспользоваться стоматологические лаборатории любой величины.

Одним из наиболее значительных преимуществ цифровых технологий является улучшение обслуживания и повышение уровня комфорта пациента. Удовлетворенный пациент с большей вероятностью обратится к вам повторно и порекомендует вашу клинику другим, что способствует долгосрочному успеху любой стоматологической практики.

Цифровые технологии улучшают качество рабочих процессов, от диагностики и планирования до лечения. Внутриротовое сканирование — более быстрое и существенно более удобное, чем обычные оттиски, в то время как сканирование по методу компьютерной томографии с конусным лучом (CBCT) позволяет получить дополнительные данные, которые могут помочь в планировании установки имплантов. Виртуальное планирование лечения и проектирование протезов позволяет снизить объем инвазивных процедур и выполнять протезирование с большей точностью. Цифровые инструменты также упрощают обмен данными между врачом и пациентом, стоматологическим кабинетом и лабораторией.

В результате, цифровая стоматология способствует более быстрому лечению, снижению количества визитов к врачу и более высокому уровню качества протезирования со значительно лучшими клиническими результатами.

Созданные с помощью 3D-печати хирургические шаблоны стоят всего 2-6 долларов за штуку и позволяют быстро и точно устанавливать имплантаты.

Стоматологическая индустрия переживает стремительные изменения. Лаборатории, не спешащие внедрять у себя новые технологии, рискуют отстать от своих конкурентов или чрезмерно зависеть от обрабатывающих центров и сторонних поставщиков.

Съемные мастер-модели, созданные на 3D-принтере, аналогичны традиционным моделям, используемым для проверки окончательной реконструкции.

Опрос 300 стоматологических лабораторий в США, проведенный группой The Key Group в 2018 году, показал, что 36 % этих лабораторий используют технологию 3D-печати, а 49 % планируют или рассматривают возможность приобрести 3D-принтер в течение ближайших 12 месяцев. Внедрение этой технологии частично обусловлено нуждами стоматологов: в среднем, 15 % клиентов-стоматологов отправляют цифровые файлы, но в некоторых регионах эта доля уже достигла более 35 % и увеличивается с каждым годом.

Но те лаборатории, которые улавливают эти изменения и быстро на них реагируют, могут добиться преимущества перед конкурентами. Пересылка цифровых оттисков гораздо быстрее доставки физических оттисков. В результате цифровые лаборатории могут обслуживать клиентов в более широком географическом регионе или специализироваться на определенных изделиях.

В рамках традиционного рабочего процесса стоматологический кабинет получает физический оттиск пациента, отправляет его в стоматологическую лабораторию, которая делает требуемые модели, реконструкции и прочие средства, после чего лаборатория передает их в кабинет для лечения.

В цифровом рабочем процессе отдельные этапы могут легко чередоваться между лабораторией и зубоврачебным кабинетом, что зависит от сложности случая, показаний, инструментов, которыми располагает кабинет, и других условий.

Например, стоматологический кабинет может получить цифровой оттиск или направить физический оттиск для сканирования в лабораторию. Имея цифровой оттиск, стоматологический кабинет может создавать модели, реконструкции и другие средства на месте, используя программное обеспечение CAD, или отдавать проектирование лаборатории. При наличии 3D-печати стоматологический кабинет может сам изготавливать простые вещи, такие как хирургические шаблоны или шины, доверяя лаборатории изготовление более сложных деталей, таких как цельнокерамические протезы. Лаборатория может самостоятельно изготавливать некоторые детали с помощью 3D-печати или фрезерования или предлагать выполнить разработку проекта в качестве услуги и направлять файлы с проектом заказчикам, которые могут распечатывать их на 3D-принтере у себя в стоматологическом кабинете.

В целом, цифровые технологии упрощают процесс выполнения работ стоматологическим кабинетом и лабораторией, давая неограниченную свободу оптимизации в части скорости, простоты использования и стоимости, в зависимости от конкретного случая.

Рабочий процесс цифровой стоматологии может смещаться вперед и назад между стоматологическим кабинетом и лабораторией, повышая эффективность сотрудничества.

Переход на цифровую стоматологию лучше всего проводить постепенно, меняя приложение за приложением, чтобы избежать ненужных рисков. Во-первых, выберите приложение, которое наиболее подходит для вашего бизнеса. Изучите рабочий процесс, который в настоящее время неэффективен, ненадежен или очень дорог, или, возможно, изделия, которые в настоящее время вы не можете предложить своим пациентам.

3D-принтер, установленный в стоматологическом кабинете, будет способен сократить затраты и сроки выполнения работ, а также позволит использовать некоторые виды лечения, например, хирургию с использованием шаблонов. Стоматологические модели, хирургические шаблоны и шины выполняются сравнительно просто, так что этой работе можно легко обучить ассистента. Независимо от вашего выбора, начните с одного варианта использования и постепенно увеличивайте это число до нескольких, продолжая прибегать к помощи лаборатории при выполнении сложных работ и готовых протезов.

3D-принтеры и фрезерные станки дают стоматологическим лабораториям широкие возможности использования цифровых рабочих процессов. Профессиональные 3D-принтеры невероятно универсальны: с их помощью можно изготавливать самые различные изделия, включая модели реконструкций, хирургические шаблоны, шины, ортодонтические модели, элайнеры, цифровые восковые слепки, литьевые формы и протезы на одном устройстве простой сменой материалов. Фрезерные станки предлагают цифровые решения для изготовления коронок и мостов, шин, полных и частичных протезов и многого другого. Каждый метод изготовления должен быть рассмотрен исходя из качества и экономичности. Например, стоматологический фрезерный станок лучше всего использовать для изготовления цельнокерамических протезов, а не дешевых изделий, таких как восковые модели или ложки для изготовления слепков.

Если вы рассматриваете какую-то конкретную задачу, составьте полный пошаговый цифровой рабочий процесс для этой задачи, чтобы убедиться в том, что вы разобрались во всех ее составляющих, необходимых для сканирования, проектирования и изготовления.

В случае стоматологического кабинета подумайте, имеет ли смысл приобретать интраоральный сканер, или вы будете отправлять гипсовые модели или физические оттиски в свою лабораторию для сканирования. Если у вас стоматологическая лаборатория, подумайте над тем, будете ли вы получать от дантистов только цифровые оттиски, или же вам нужен настольный оптический сканер для сканирования гипсовых моделей и физических оттисков.

Если вы планируете изготавливать детали на месте, закажите демонстрацию рабочего процесса для одной из программ проектирования, чтобы еще до его внедрения шаг за шагом изучить весь процесс. Затем выберите стоматологическое программное обеспечение, совместимое с выбранным вами оборудованием для сканирования и изготовления. Самый простой способ сделать это — выбрать программное обеспечение, которое позволяет открывать импортированные файлы сканирования и экспортировать файлы в формате STL, что гарантированно обеспечит совместимость со всеми средствами 3D-печати.

При выборе обрабатывающего оборудования, например, фрезерных станков или 3D-принтеров, старайтесь получить образцы перед покупкой этого оборудования. Технические данные и маркетинговые характеристики могут ввести в заблуждение, их бывает трудно интерпретировать. Вместо того чтобы сравнивать рекламные брошюры, сравнивайте сами изделия: не стесняйтесь спрашивать физические образцы коронки, изготовленной фрезерованием, шины, напечатанной на 3D-принтере, а также всего, что вы рассматриваете. Нет лучшего способа сравнить качество работы двух станков, чем подержать в собственных руках готовое изделие.

После того как вы будете готовы начать работу, попробуйте на практике новый рабочий процесс в течение нескольких недель, прежде чем приступить к работе в полном объеме, выделяйте время для изучения каждого шага и устранения всех неполадок. Когда вы добьетесь удовлетворительных результатов, настанет время переключать рабочий процесс полностью на цифру и начать его масштабирование.

В цифровых рабочих процессах наращивание объемов выполняется простым добавлением ресурсов сканирования, проектирования и производственных мощностей, в зависимости от того, где имеются узкие места. Настольные 3D-принтеры обеспечивают большую производственную гибкость, чем когда либо ранее; эти доступные по цене устройства позволяют вам добиться необходимого увеличения производительности. Наличие нескольких устройств обеспечивает резервирование в случае сбоев, что дает существенное преимущество перед более крупными и дорогими системами.

Предложение нового продукта и услуги не должно быть трудным решением с долгим возвратом инвестиций. В случае цифровой стоматологии зубоврачебные кабинеты могут начать с малого, рассчитывая на быстрый возврат инвестиций и рост объемов со временем.

Тысячи стоматологических кабинетов и лабораторий уже внедряют у себя цифровые рабочие процессы. Сейчас самое удобное время для того, чтобы начать изучать новые технологии применительно к своему бизнесу.

Изучите предложения компании Formlabs для стоматологии, получите бесплатные руководства, пошаговые инструкции, техническую документацию, пройдите обучение на вебинарах и узнайте, как внедрить 3D-печать в своей лаборатории или в кабинете.

Хотите увидеть своими глазами получаемое качество? Выберите материал, и мы доставим вам бесплатный образец модели, напечатанной на 3D-принтере Form 3B, чтобы вы смогли оценить ее.

Запросить бесплатный образец печати

Открыть свою стоматологическую клинику? Почему бы и нет!

Настя Костюченкова

Открыть собственную клинику, ничего не понимая в медицине, спросите вы? А почему бы и нет! Разве самые успешные рестораны созданы поварами? А самые доходные салоны красоты – парикмахерами? Король автомобильной промышленности Генри Форд говорил при этому поводу: «Бизнесу нужен менеджер, а специалиста я найму по дешевке». Факт остается фактом — из выпускников мединститутов редко получаются экономисты, менеджеры, предприниматели. Попробуйте сами выучить латынь и названия двух тысяч косточек человеческого организма – много ли сил останется на то, чтобы освоить бизнес? Именно бизнес, а не лечебный процесс.

А между тем, все идет к тому, что государство вскоре окончательно признает тот факт, что поддерживать дальше бесплатную медицину бессмысленно. Не потому ли выживают пока еще муниципальные клиники, что врачи неофициально подрабатывают на своих рабочих местах? Хотя из-за недостатка средств на современное оборудование качество лечения в госсекторе медицины часто уже оставляет желать лучшего.

Тем временем бурно развивается принятая во всем цивилизованном мире система частных клиник, куда переходят работать лучшие врачи. Очевидно, что в будущей России государственный сектор еще более сузится, а частный – получит новый импульс развития. Правда, в некоторых частных клиниках, из-за укрупнения, уже включается столь нелюбимый пациентами механизм конвейерного обслуживания пациентов, а врачам даже назначают плановые задания. Убегая от обезличенности и поточности, пациенты все чаще голосуют кошельком за небольшие клиники семейного типа, где главенствует принцип индивидуального подхода, ведется камерный, персонифицированный прием пациентов, каждый врач знает своих пациентов в лицо и называет по имени.

Частная клиника — один из самых рентабельных и быстрорастущих видов бизнеса. С глобальным год от года ухудшением экологии численность потенциальных пациентов все увеличивается, с ростом уровня жизни тратить на свое здоровье россияне готовы все больше и больше.

Из самых перспективных направлений инвестиций в медицину можно назвать вложения в стоматологическую, венерологическую, геронтологическую, наркологическую клинику.

Как создать стоматологическую клинику

Рассмотрим пример создания небольшой стоматологической частной клиники на 5 кресел. Вам потребуется помещение в 180 – 200 кв. м, соответствующее требованиям СЭС, обязательно с пятью окнами (по окну на каждое стоматологическое кресло).

Если позволяют средства, то помещение лучше купить, чтобы не зависеть от арендодателя. Ведь если вас попросят освободить снимаемые площади, то перебазировавшись на другое место, вы потеряете несколько месяцев на обустройство и получение новой лицензии. Нетрудно догадаться, что за это время можно растерять не только персонал, но и клиентов.

Если стартовых денег немного – можно начать с аренды, но тогда уделите повышенное внимание договору с арендодателем. Тут лучше не поскупиться на хорошего юриста, чтобы минимизировать свои риски.

Один из способов быстро стать владельцем клиники – купить готовый бизнес. Но осторожно! Не купите кота в мешке! Здесь уж точно не обойтись без специалистов по покупке — продаже бизнеса.

Совершенно не обязательно подыскивать помещение в проходном месте. Лечение зубов – не продажа пирожков, пациенты найдут вас и на Луне.

Ремонт

Здесь новички часто допускают две критические ошибки. Первая — в дизайн помещения вкладываются слишком большие деньги, да так лихо, что потом недостает средств на хорошее оборудование. В результате дешевое оборудование в шикарном дизайне кабинетов смотрится, как гнилой зуб в американской улыбке, за нехваткой денег привлечь достойных врачей не получается, в результате страдает качество услуг, что вряд ли понравится пациентам. Вторая – проектирование поручают самому известному в городе архитектурному бюро, которое хотя и умеет проектировать дворцы, но опыта по медицинским учреждениям не имеет, и поэтому не знает специфики технологической цепочки и требований СЭС. В результате у них все получается красиво, но не эффективно. Обычно потом такие проекты, переделывают, чертыхаясь, найденные по длинной цепочке поиска архитекторы-специалисты.

Итак, вкладывать в ремонт больше чем 700 евро за кв. метр не имеет смысла – ведь клинику люди приходят лечиться, а не созерцать полотна Рембрандта или наблюдать за игрой гибралтарских сомиков в морском аквариуме. Львиная доля ремонтных средств тратится на коммуникации, ведь в каждом кабинете должна быть вода, канализация, вентиляция, электричество. Допустим, проект готов и согласован, начинаем ремонт. Не забудьте, что при отделке клиники должны быть применены сертификационные материалы, а попытка сэкономить, наняв бригаду шабашников, чревата тем, что все нужно будет заново переделывать. Да и в органы надзора все равно нужно будет предоставлять копии лицензий строительной и проектной организаций.

Оформление

Возможно самое хлопотное дело при открытии клиники – получение разрешительных документов от органов надзора.

Начнем с того, что любая перепланировка требует разрешений от множества инстанций – от отдела архитектуры, пожарных, СЭС, районной администрации и т.п. Практически везде эти справки-разрешения платные, но самое печальное, что это требует немалых затрат времени. Разрешение на эксплуатацию рентгеновской техники тоже потребует немало сил.

Такая же история с получением медицинской лицензии (а если вы планируете открыть у себя хирургию и детскую стоматологию, то требуется несколько лицензий).

Можно все сделать самому, а можно нанять «толкача», который вместо Вас будет бегать по инстанциям. В роли «толкача» обычно выступают сами медики, пенсионеры, студенты (дешево, но долго), или юридические фирмы (дорого, но быстрее).

Оборудование

Даже посетив последнюю медицинскую выставку, теперь это даже можно сделать не выходя из дома – достаточно побывать на Интернет-выставке стоматологического оборудования Stoma Expo, все-таки трудно разобраться в стоматологическом оборудовании, ведь на каждом стенде будут хвалить свое, и ни один поставщик не скажет, что его техника ненадежна, неэффективна или слишком дорого стоит. Мало кто умеет грамотно выбрать оборудование.

Для врачей это чаще всего вопрос привычки и субъективного восприятия.

Для бизнесменов–непонятный стоматологическое оборудование – все равно, что «черный ящик», который жужжит, свистит, мигает лампочками. Разброс цен на оборудование велик, и для выбора понадобится специалист, хорошо разбирающийся в профессиональной технике. Причем из самих стоматологов мало кто широко разбирается в стоматологических установках – работал он на одной-двух моделях, а в других уже мало разбирается, сравнить не может.

Инвестиции при создании стоматологической клиники

Обычно при создании стоматологической клиники среднего класса требуется:

		Итого
5 кресел по 15 – 20 тыс. долларов за каждое		75 – 100 тыс. евро
Оснащение 5 тыс. долларов на кресло



Мебель, вспомогательное оборудование
		135 – 160 тыс. евро

Суммарные затраты на создание клиники включают:

	140 – 190 тыс. евро
	135 – 160 тыс. евро
Все остальные затраты, в том числе проектирование, документация, раскрутка и т.п.	20 – 50 тыс. евро
	300 – 400 тыс. евро

Персонал стоматологической клиники

В клинике на 5 кресел обычно работают 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, директор, 2 санитарки. Бухгалтер чаще всего приходящий, на полставки.
Врачи получают 20 – 25% от выручки, медсестры – ставку в 300 – 400 евро (Москва), а санитарки – 200 – 250 евро.

Подобрать персонал нелегко, поэтому начинать поиск нужно еще во время ремонта, чтобы к открытию клиники коллектив был укомплектован полностью.

Люди, рожденные в стране Советов, — самые добрые, отзывчивые, человечные в мире. И тем не менее, ваш персонал, как правило, всегда будет стараться выкроить для себя побольше, мало заботясь о финансовых результатах предпринимателя. Поэтому лучше сразу же наладить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого работника, наладить учет пациентов и т.п. В общем, как говаривал то, кто и сейчас «живее всех живых»: учет и контроль во главу угла! Проще всего это решается с помощью специальных компьютерных программ, которых на рынке сегодня великое множество. Какие-то из них получше, какие-то похуже, но с помощью специалистов всегда можно выбрать подходящий вариант, который снимет с Вас головную боль, связанную с воровством, уводом клиентов, отлыниванием от записи клиентов на самые ранние и самые поздние часы рабочего графика, нелюбовью выполнять некоторые виды работ и многими другими проблемами персонала.

Рентабельность стоматологической клиники

Сосчитать доходы стоматологической клиники достаточно просто.

На практике одно кресло в среднем приносит 15-20 тыс. долларов в месяц. Конечно, речь идет не о первых месяцах жизни, а когда клиентов уже в достатке и клиника раскрученная. Значит, Ваши 5 кресел достаточно уверенно должны обеспечивать 100 тыс. долларов выручки. Больше или меньше – зависит от Ваших талантов руководителя, и, конечно, от хорошего учета (иначе часть доходов будет утекать в песок!).

Текущие расходы стоматологической клиники, в месяц:

Зарплата врачей (25% от оборота)
Зарплата вспомогательного персонала
Материалы (6-8% от оборота)
Хоз. расходы, реклама, прочее

Таким образом, прибыль клиники (без учета арендной платы, она у каждого своя) это составит 47 тыс. долларов. В год получается около 560 тыс. долларов, т.е. месяцев, если помещение в собственности, а если помещение в аренде — вычитайте свою аренду. Итак, после достижения режима достаточного числа клиентов, текущая рентабельность бизнеса превышает 30%. В какой еще отрасли сегодня можно найти подобный уровень доходности?

Открываемся

Ремонт закончен, установлено оборудование, подобран персонал, получены лицензии – пора перерезать ленточку! Но где-же пациенты? Раскрутка стоматологической клиники имеет свою специфику и сильно отличается от, например, раскрутки магазина или ресторана. Первых пациентов должны позвать приглашенные вами стоматологи – у них ведь есть старые клиенты. Неплохо работает вывеска, которую лучше повесить заранее, пока еще идет ремонт. Немало пациентов дает радио и местные районные газеты. Какое-то количество пациентов привлекает интернет, но здесь помимо небольшого сайта клиники стоит наладить сотрудничество с большими медицинскими сайтами, куда со своими болячками каждый день приходят тысячи посетителей. Хуже работает реклама в журналах и на телевидение. Можно обратиться к специализированным фирмам, которые применяют отработанные приемы раскрутки, направленные на привлечение населения из ближайшего микрорайона. В рекламных ходах обычно подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество оборудования и материалов, а значит безболезненность и безопасность, либо уникальность, редкость некоторых видов лечения. Кроме перечисленных приемов раскрутки, есть еще и высший пилотаж – можно наладить сотрудничество со страховыми компаниями, которые будут направлять пациентов на лечение по полисам добровольного медицинского страхования.

Резюме

Составляя пирамиду человеческих потребностей, американский психолог А. Маслоу не случайно расположил заботу людей о своем здоровье на самой ее вершине. Открывая медицинский бизнес, вы всегда будете чувствовать, что за возможность вылечить свои недуги пациент готов расстаться с последней рубашкой. Но ни в коем случае не злоупотребляйте этим! Каждый пациент должен уйти довольным и счастливым, тогда он приведет за собой еще многих пациентов. Именно в медицине пациенты чаще всего ориентируются на мнение знакомых при выборе клиники. Поэтому репутация лечебного заведения, где «обирают как липку» может поставить крест на дальнейшем бизнесе.

Новая клиника довольно скоро обрастает клиентурой, и если все сделано правильно, с каждым месяцем пациентов становится все больше и больше.

Комментарии профессионалов

Мы попросили нескольких консультантов, специализирующихся на медицинском бизнесе и руководителей успешных стоматологических клиник дать новичкам несколько советов.

Руководитель консалтинговой группы «Фабрика Бизнеса» Александр Ходаков
К нам часто обращаются предприниматели, обеспокоенные снижением рентабельности собственного бизнеса. Они хотят подыскать с нашей помощью новое направление, куда переложить свои капиталы. Деньги выводятся из отраслей, где особенно высока конкуренция, снижается прибыль. Обычно это происходит волнами. Мы заметили это еще несколько лет назад, когда волной прошла целая группа предпринимателей — выходцев из полиграфического бизнеса, чуть позже — из торговли мобильными телефонами и бытовой техникой, затем «кучками» приходили бизнесмены из оптовой торговли и некоторых производств. Поиск быстрорастущего и выгодного бизнеса приводят многих из них в сферу услуг. Именно это направление особенно отставало в советские времена. С ростом уровня жизни населения именно здесь идет бурный рост числа вновь открывающихся предприятий. Заметно увеличивается число ресторанов, салонов красоты, оздоровительных заведений и SPA-салонов, разнообразных развлекательных центров. Тот же фитнес-бизнес, или салонный бизнес действительно кажутся не слишком сложными, но впечатление – обманчиво! А вот медицинский бизнес пока отпугивает многих предпринимателей кажущейся сложностью, а совершенно напрасно. Эта область бизнеса сегодня схожа с Аляской в период «золотой лихорадки», где каждый пока еще может застолбить себе участок и мыть золото. Бороться в медицинском бизнесе приходится скорее не с конкурентами, а с государственными надзорными органами.

Увы, мы чаще всего видим, что при создании медицинского бизнеса предприниматели-новички подыскивают себе в помощники врача, которому полностью доверяют создание клиники, подбор оборудования, персонала, и самое ужасное – разработку прайс-листа, построение бизнес-процессов, рекламу и прочие не свойственные медику задачи. В результате, как ни хорош был бы врач, клиника изначально строится прежде всего как лечебное учреждение, а не как бизнес, главной задачей которого всегда является получение прибыли. Чтобы избежать такого перекоса, предпринимателю лучше самому наладить бизнес и управлять им, доверяя медикам только построение и поддержку лечебного процесса. Ошибки новичков при старте настолько распространены, что мы даже создали специальный сайт, где открыт раздел о том, как открыть собственную стоматологическую клинику, любой предприниматель, может получить консультацию по созданию нового медицинского бизнеса, задав экспертам свой вопрос с сайта. Для того, чтобы легче войти на рынок медуслуг, я бы рекомендовал новичку сначала пройти курс обучения в одном из специализированных учебных центров, чтобы понять специфические особенности медицинского бизнеса. Их не так много, но они безусловно есть. Затем разработать бизнес-концепцию клиники, нанять грамотных архитекторов и специалистов по выбору медтехники и выбрать действенную систему контроля и учета. И, конечно, познакомиться с работой нескольких успешных клиник, чтобы перенять опыт построения бизнеса.

Руководитель консалтинговой фирмы Грента М Константин Мищенко
Люди, открывающие сегодня стоматологические клиники четко делятся на две категории. Это либо врачи, заработавшие первичный капитал и мечтающие начать собственное дело, либо люди «со стороны», которых привлекает высокая рентабельность и сравнительно низкая конкуренция.

В первом случае нам приходится труднее, потому что зачастую у медиков, поработавших в частных клиниках, сложились стереотипы и возникло обманчивое ощущение того, что они знают как вести стоматологический бизнес. На самом деле, как правило, они даже не представляют о существовании некоторых бизнес-процессов, скрывавшихся от них за дверями кабинета директора. Планка у таких будущих владельцев стоит, как правило, не высоко – если еще недавно они получали 20 процентов от выручки, и им хотелось поскорее перестать работать «на дядю» и обрести независимость. Теперь хочется получать все 100 процентов, даже если выручка будет не очень велика. Нам приходится им долго объяснять на цифрах, что по законам бизнеса стоматологическая клиника менее чем на два кресла сегодня не может работать рентабельно.

Гораздо легче помогать в создании стоматологической клиники предпринимателю, с которым можно говорить экономическим, а не эмоциональным языком. В этом случае можно ограничиться тем, чтобы выстроить технологию работы клиники, подобрать оборудование, в том числе «фишки» которые будут особенно привлекать пациентов, установить компьютерные учетные программы, совместно разработать расценки и провести презентацию клиники. Нашу консультацию по созданию стоматологической клиники можно получить по телефону (495) 108 59 99

Сеть стоматологических клиник Юнидент, Игорь Бикулич
Прочитав эту замечательную статью, любой здравомыслящий человек, имеющий небольшой начальный капитал, должен всё бросить и начать открывать стоматологические клиники одну за другой.

На самом деле не всё так просто, и статистика это подтверждает. В Москве уже несколько лет число частных стоматологических клиник остаётся стабильным – около 800. При этом, ежегодно открывается около 50 клиник, но и столько же закрывается, не выдержав конкуренции. Ясно, что это не простой бизнес, в котором есть своя специфика. Нужно постоянно учитывать множество факторов.

Московский стоматологический рынок находится в начальной стадии развития, постоянно меняется. Важно уметь вести гибкую политику, постоянно развиваться в соответствии с требованиями рынка. На самом деле перспективы здесь огромные. Ключевым фактором успеха, на мой взгляд, здесь является гарантия высокого качества обслуживания своих клиентов и возможность полного удовлетворения их потребности сохранить здоровье.

Доверие клиента заслужить достаточно трудно, но очень легко потерять. Над этим нужно постоянно и много работать.

Директор стоматологической клиники КРАФТВЭЙ Виктория Рощанинова
Статья просто ЧУДЕСНАЯ, видно, что автор статьи вник в проблемы и осветил действительно много вопросов, которые понадобятся для открытия клиники, но есть очень много но…

е буду останавливаться на конкретных вещах, надеясь, что компании или отдельные люди, открывающие новый бизнес будут изучать его более глубоко и поймут, что не так все просто и легко.

Добавлю только, что уделили мало внимания персоналу клиники, который должен быть обязательно высококвалифицированным и постоянно усовершенствованным. И самое главное, все услуги, предоставляемые кстати в любых клиниках, связаны со здоровьем людей, поэтому надо быть готовым, что на первом месте в этой сфере бизнеса всегда будет медицина, а бизнес уже на втором.

Как открыть стоматологический кабинет с нуля — документы и с чего начать

У вас есть желание открыть собственный бизнес, вы хотите помогать людям – иметь свой стоматологический кабинет. Работы будет много, но вся она нужна и в дальнейшем функционирование кабинета будет идти только всем на пользу.

Какие документы нужны для открытия стоматологического кабинета

Первым делом необходимо иметь на руках всю документацию, просто так открыть стоматологический кабинет невозможно.

Регистрация предпринимателя – частного или юридического лица;
Если вы оформляетесь как физическое лицо, вам нужно стать на налоговый учет по месту жительства, если как юридическое – постановка на налоговый учет по месту нахождения;
Обязательна лицензия на занятие медицинской деятельностью. Для ее получения подается заявление, для юридических лиц – название фирмы, форма организации, место нахождения, адреса мест, где будет осуществляться деятельность, государственный номер регистрации юридического лица и документы которые подтверждают этот факт. Для физических лиц – ФИО предпринимателя, адреса мест проведения лицензируемой деятельности, документ удостоверения личности, номер записи о государственной регистрации предпринимателя и данные, подтверждающие факт внесения в единственный государственный реестр;
Налоговый идентификационный номер, данные о учете в налоговых органах;
Лицензируемый вид медицинской деятельности;

Приложения к документам:

Утвержденные нотариусом копии или оригиналы учредительных документов;
Подтверждений уплаты государственной пошлины за рассмотрение заявления о лицензии;
Подтверждение лицензии на право собственности зданий, помещений, оборудования для медицинской деятельности;
Копии документов об образовании, документы об образовании специалистов;
Копии, которые подтверждают стаж работы предпринимателя;
Регистрационные удостоверения и сертификаты на использование специализированной техники – копии;
Копии, подтверждающие квалификацию и образование работников, обслуживающих специализированную медицинскую технику, или договора с организацией, которая имеет лицензию на выполнение таких работ;
Заключение санитарно-епидемиологической инспекции о соответствии правилам медицинской деятельности – копия.

Копии документов должны быть заверены нотариусом, если это не сделано – предоставляйте оригиналы.

Оформление разрешений на открытие стоматологического кабинета

Стоматологический кабинет – занятие ответственное, потому, обязательно наличие всех, без исключения, разрешений.

В надзор потребителей нужно предоставить:

План БТИ;
Экспликация;
Свидетельство на право собственности помещения;
Договор на стирку белья;
Экспертиза на стерильность воды, смывов, воздуха.
Договор о дезинфекции вентиляционных систем и систем кондиционирования;
Договор на утилизацию люминесцентных ламп и медицинских отходов;
Создание необходимого микроклимата и освещения.

Также, нужно получить разрешения от пожарного надзора.

Свидетельство ИНН;
Удостоверение на право собственности или аренду помещения;
Пройти курс и получить свидетельство навыках действий при пожаре;
Приказ о пожарной безопасности;
План эвакуации;
Огнетушитель, и подтверждение установки противопожарной сигнализации;
Замерить сопротивление и составить протокол;

На каждую сферу медицинской деятельности выдается отдельная лицензия, в надзор здравоохранения представить документы, согласно законодательству.

Подбор и подготовка помещения под стоматологию

Стоматологический кабинет, это не просто помещение, где находится стоматологическое кресло – это целый комплекс, который должен функционировать, согласно всем правилам. По этому, подбор и подготовка помещения под стоматологию не такая уж простая задача.

У вас в руках готовый бизнес-план, деньги также на счету, и готовы быть потраченными. С чего же начать?

Во-первых – это помещение на первом этаже, недалеко от транспортных путей и остановок, если вы купили (аренда обойдется намного дороже) жилое помещение под стоматологию, вам нужно перевести эго в нежилой фонд. Для этого нужно обратится в отел архитектуры города, где вам выдадут список организаций, у которых нужно достать необходимые документы и справки. На основе справок, архитектурное бюро выдает разрешение и планировку. После утверждения проекта, можно начинать работу, но при этом придется посетить все инстанции еще раз для последующих справок.

По нормативам, помещение под стоматологический кабинет должно быть не меньше 30 кв.м. Комната стоматологической установки – 14 кв.м, 10 кв.м. холл, для приема и ожидания пациентов, 5 кв.м. туалет. Глубина комнаты 6 м.

Также, могут понадобиться дополнительные комнаты, которые уже превратят ваш кабинет в целую стоматологическую клинику. Но от этого ваш бизнес пойдет вперед еще быстрее.

Комната стерилизации – не менее 6 кв.м, необходима если у вас больше трех стоматологических кресел;
Рентген-кабинет – 15 кв.м;
Кабинет ортодонта и ортопеда – 15 кв.м;
Кабинет детской стоматологии- 15 кв.м;
Кабинет хирурга – 15 кв.м;
Лаборатория зубного техника – 15 кв.м;
Склад и остальные вспомогательные помещения – от 30кв.м.

Оборудование для стоматологического кабинета

Статья оборудования занимает второе место после расходов на подготовку помещения, по этому, к ней нужно отнестись очень серьезно, тем более, что ваш стоматологический кабинет будет работать не один год.

Все коммуникации, вона, воздух, канализация должны быть подведены к креслу под полом, эту работу нужно выполнить на высшем уровне, чтобы не пришлось заново разбивать пол.

Стоматологическое оборудование должно соответствовать всем санитарным нормам.

Самое главное в стоматологическом кабинете – кресло. Современные стоматологические кресла имеют не менее четырех рукавов – под пистолет воздуха и воды, микромотор с наконечниками, турбина и ультразвуковой сканер;
Наконечники дополнительные и на смену. Комплекты обязательно должны быть всегда, непредвиденные обстоятельства могут случится в любой момент;
Составы для пломбировки, химические и гигиенические средства;
Стомат-инструменты;
Гелиоотверждающие лампы;
Автоклав для обработки инструментов;
Стерилизатор;
Шкафчики для инструментов и препаратов;
Рентген-установка и остальное дополнительное оборудование.

Оборудование кабинета должно быть качественным, лучше заплатить дороже сначала, чем потом тратить еще больше и иметь сбои в графике работы кабинета. Нужно помнить также о обслуживании оборудования, которое проводят специалисты.

Собственный стоматологический кабинет – социально-полезное прибыльное дело. Если подойти к вопросу со всей ответственностью, то ваш бизнес будет удачным и прогрессивным.

Бизнес план стоматологической клиники для России

Выгодно ли открывать собственный стоматологический кабинет в России сегодня

Платная медицина на сегодняшний день является одной из самых прибыльных и рентабельных отраслей бизнеса.

Все потому, что в частных клиниках работают самые лучшие врачи, стоит самое дорогое оборудование и всегда есть индивидуальный подход к клиенту. Нельзя также не учитывать тот факт, что с тем, как растет уровень жизни, увеличивается и количество людей, которые готовы тратить все больше и больше денег на заботу о собственном здоровье. Сегодня стоматологический бизнес является одной из самых удачных возможных инвестиций. Следовательно, активным предпринимателям есть повод задуматься о том, чтобы составить бизнес план стоматологической клиники.

Однако некоторые бизнесмены волнуются по поводу того, что у них вовсе нет никаких знаний и опыта в медицине, в связи с чем открыть клинику может не получиться. Стоит знать, что знание медицины для открытия подобного бизнеса является необязательным. Связано это с тем, что из выпускников медицинских высших учебных заведений достаточно редко получаются хорошие предприниматели, экономисты, менеджеры и так далее.

Стоит заметить, что государство скоро полностью признает, что содержать бесплатные медицинские учреждения бессмысленно. Достаточно часто муниципальные клиники выживают только потому, что врачи неофициально подрабатывают на своих местах. Однако в связи с тем, что денег на государственные медицинские клиники выделяется немного, многие пациенты сталкиваются с более низким уровнем обслуживания, чем в приватных медицинских учреждениях.

Вернуться к оглавлению

Что нужно для того, чтобы создать собственную стоматологическую клинику

Вернуться к оглавлению

Выбор помещения, которое понадобится для открытия клиники

В данном бизнес-плане будет рассмотрен пример создания стоматологической клиники на 5 кресел. Для этого потребуется помещение, общая площадь которого – 180-200 кв. м.. Важно заметить, что выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС, в нем должно быть как минимум 5 окон (по одному окну на каждое стоматологическое кресло).

В случае, если имеется достаточно большой стартовый капитал, помещение лучше будет приобрести. Это позволит не зависеть от арендодателя. Бывают случаи, когда владельцы помещений просят людей, которые снимают у них помещение, покинуть его. Следовательно, предпринимателю понадобится искать и переезжать в другое место. Это может потребовать дополнительных денежных и временных затрат. Помимо того, понадобится получать лицензию заново. Это все может привести к потере постоянных клиентов, что является недопустимым для стоматологических кабинетов.

В случае, если вначале имеется немного денежных средств, есть смысл подумать для начала об аренде помещения. Важно помнить о том, что необходимо особое внимание уделить составлению договора с арендодателем. Рекомендуется не пожалеть денег на то, чтобы воспользоваться услугами качественного и опытного юриста. Это позволит минимизировать возможные риски.

Один из способов открыть собственную стоматологическую клинику в максимально короткие сроки – приобрести готовый бизнес. Однако здесь есть достаточно большое количество нюансов, большая часть из которых не самые приятные. Следовательно, если выбор пал на данный вариант, обязательно понадобится обратиться к квалифицированному специалисту.

Следует знать, что вовсе не обязательным условием является размещение здания в центральных районах города. Самым главным в подобном бизнесе является забота о качестве предоставляемых услуг. Если данный пункт будет на высоте, заинтересованные клиенты найдут стоматологический кабинет даже на окраине города.

Вернуться к оглавлению

Возможные затраты на проведение ремонтных работ

Важно заметить, что начинающие предприниматели допускают две самых распространенных ошибки.

Слишком большие вклады в дизайн выбранного помещения, в связи с чем может не хватить денежных средств на приобретение качественного оборудования, которое является более важным для стоматологического кабинета, чем его общий вид. Высококвалифицированных врачей также не получится привлечь в кабинеты, в которых стоит дешевое оборудование. Следовательно, пострадает качество предоставляемых услуг, что негативно скажется на отношении постоянных клиентов.
Поручение проектирования самой крупной фирме, которая профессионально занимается проектированием различных дворцов. Подобные предприятия имеют достаточно большой опыт в создании проектов красивых зданий, однако вовсе не имеют никакого опыта в медицинских помещениях. Следовательно, подобные компании не знают специфики технологической цепочки и всех необходимых требований СЭС. В итоге помещение может получиться достаточно красивым, но не эффективным. Именно поэтому чаще всего приходится переделывать подобные проекты.

Можно сделать вывод о том, что вкладывать в ремонт более 700 евро в один кв. м не имеет никакого смысла. Все дело в том, что в стоматологию люди приходят лечить зубы, а не глазеть на морской аквариум либо какие-нибудь произведения искусства. Стоит учитывать, что достаточно большое количество денежных средств придется потратить на коммуникации. В каждом кабинете должна быть канализация, вода, вентиляция, электричество. После того как проект будет согласован, можно приступить к выполнению ремонтных работ. Не нужно забывать о том, что для ремонта в помещении клиники должны быть использованы исключительно сертификационные материалы. Экономить на этом не стоит, поскольку это приведет лишь к тому, что придется переделывать все заново. Искать обходные пути нет смысла, так как в любом случае в органы надзора будет необходимо предоставить копии лицензий проектной и строительной организации.

Вернуться к оглавлению

Оформление всех документов, которые понадобятся для открытия бизнеса

Стоит заметить, что сбор всего необходимого пакета документов для открытия собственной стоматологическое поликлиники является самым хлопотным делом. Связано это с тем, что любая перепланировка требует множества разрешений от таких инстанций, как отдел архитектуры, СЭС, пожарных, районной администрации и так далее. Практически за все справки-разрешения нужно платить, однако дело даже не в деньгах, а в количестве временных затрат. В случае, если планируется установка рентгеновской техники, понадобятся другие дополнительные разрешения, которые могут отнять достаточно большое количество собственных сил.

Помимо того, необходимо будет получить медицинскую лицензию (в случае, если планируется открывать детскую стоматологию либо хирургию, лицензий понадобится несколько). Здесь есть выбор: заняться сбором всех документов самостоятельно либо заплатить человеку, который сделает все самостоятельно. Таким человеком может быть кто угодно: сам врач, студент, пенсионер, юридическая фирма. Стоит знать, что студенты – наиболее дешевый вариант, а юридические фирмы – наиболее дорогой, зато эффективный.

Вернуться к оглавлению

Приобретение подходящего оборудования для стоматологического кабинета

Достаточно сложно разобраться в стоматологическом оборудовании самостоятельно. Как вариант, можно посетить соответствующую выставку, однако это не особо облегчит задачу. Каждый стенд будет расхваливать своего производителя техники для стоматологии, при этом ни один из них скажет то, что его техника ненадежна, стоит больших денег либо вовсе неэффективна. Поэтому мало кто умеет выбирать правильное оборудование.

Каждый стоматолог за всю свою жизнь, как правило, работает с 1-2 производителями оборудования. Следовательно, это больше дело привычки. Хотя для большинства предпринимателей стоматологическое оборудование – это что-то совсем непонятное, выход из данной ситуации есть. Есть специалисты, которые хорошо разбираются в профессиональной технике и могут помочь сделать правильный выбор для будущего стоматологического кабинета. Следовательно, необходимо будет в бизнес-план включить пункт затрат на услуги подобного специалиста.

Вернуться к оглавлению

Расходы, которые будут при открытии стоматологической клиники

Чаще всего для того, чтобы создать стоматологический кабинет среднего класса, потребуется:

5 кресел по 15000-20000 долларов за каждое из них (итого суммарные затраты приблизительно 75000-100000 долларов).
Оснащение каждого кресла – по 5000 долларов за каждое (итого суммарные расходы будут как минимум 25000 долларов).
Приобретение панорамного рентгена – 16500 долларов, прицельного рентгена – приблизительно 3500 долларов (суммарные расходы будут составлять 20000 долларов).
Покупка необходимой мебели и всего вспомогательного оборудования – приблизительно 15000 долларов.

Итого суммарные расходы могут составить порядка 135000-160000 долларов.

Суммарные затраты клиники включают и следующие пункты:

Выполнение ремонтных работ – ориентировочно 140000-190000 долларов.
Приобретение всего необходимого оборудования – ориентировочно 135000-160000 долларов.
Затраты на проектирование, сбор и получение документации, раскрутку, проведение рекламных кампаний и другие расходы – приблизительно 20000-50000 долларов.

В итоге конечная сумма расходов будет составлять ориентировочно 300000-400000 долларов.

Вернуться к оглавлению

Ежемесячные расходы и возможная рентабельность подобного дела

Можно посчитать и ежемесячные расходы, которые будут после начала работы стоматологической клиники:

Оплата выполняемого стоматологами труда (25% от общего оборота) – ориентировочно 25000 долларов.
Оплата выполняемого труда вспомогательным персоналом – приблизительно 10000 долларов.
Закупка расходных материалов (порядка 6-8% от всего оборота) – как минимум 8000 долларов.
Расходы на хозяйство, рекламу, продвижение и прочее – порядка 10000 долларов.

Итого суммарные ежемесячные расходы будут составлять приблизительно 53000 долларов.

Следовательно, прибыль стоматологического кабинета (без учета арендной платы, поскольку она будет у каждого своя) будет составлять приблизительно 47000 долларов в месяц. Тогда годовая прибыль будет около 560000 долларов в случае, если недвижимость в собственности. Если же придется брать помещение в аренду, необходимо будет вычесть стоимость арендной платы умноженной на 12 месяцев из общей прибыли. После того как у клиники будет достаточное количество постоянных клиентов, рентабельность подобного бизнеса будет составлять приблизительно 30%. Стоит заметить, что существует достаточно немного отраслей, которые смогут предложить подобный уровень доходности.

Вернуться к оглавлению

Подбор необходимых сотрудников для выполнения работы

Для того чтобы открыть кабинет на 5 кресел, понадобится приблизительно 10 врачей и 10 медсестер, 2 администратора, 2 санитарки и директор. Бухгалтера можно найти приходящего, который будет выполнять работу только тогда, когда она будет. При этом он будет работать всего на полставки. Стоматологи могут получать приблизительно 25% от всей выручки. Медсестрам целесообразнее платить ставку в 300-400 долларов, санитаркам будет достаточно и 200-250 долларов. Стоит учитывать тот факт, что расчеты были произведены для города Москвы.

Подобрать высококвалифицированных сотрудников достаточно сложно, в связи с этим можно начинать поиски еще с момента проведения ремонтных работ в выбранном помещении для стоматологической клиники. Это позволит полностью собрать коллектив к тому дню, когда кабинет будет готов.

Стоит запомнить раз и навсегда, что работники всегда будут пытаться забрать как можно большее количество денег себе в карман, при этом их вовсе не интересует то, сколько денег останется хозяину. Следовательно, понадобится с самого начала производить четкий контроль материалов, трудового вклада каждого из сотрудников, наладить учет всех приходящих пациентов и так далее. Наиболее простым и правильным решением будет использование специального программного обеспечения, которое разрабатывалось именно для таких целей. На рынке сейчас имеется достаточно большое количество программ, некоторые из которых похуже, а некоторые получше. Следовательно, и здесь не получится обойтись без высококвалифицированных специалистов, которые имеют достаточный опыт работы с подобными программами. Необходимо выбрать тот вариант, который способен снять с предпринимателя возможную головную боль, связанную с уводом постоянных клиентов, воровством, отлыниванием от клиентской записи и от хорошего учета, что является достаточно важным для того, чтобы никакая часть доходов не утекала в песок.

Вернуться к оглавлению

Возможные способы рекламы и продвижения стоматологической клиники

Ремонтные работы закончены, все необходимое оборудование установлено, подобран высококвалифицированный персонал в полном составе, получены все необходимые лицензии и разрешения – можно начинать думать о том, как привлечь потенциальных клиентов. Стоит знать, что раскрутка стоматологического кабинета имеет свою специфику и будет достаточно сильно отличаться от раскрутки магазина продуктов. Первыми клиентами могут стать те, которых лично приведут работники стоматологической клиники. В случае, если на работу были взяты опытные стоматологи, они наверняка имеют свою базу постоянных клиентов, которых смогут перевести в только что открытый кабинет.

Дополнительной рекламой может быть большая и красочная вывеска, которую можно повесить еще в тот момент, когда идут ремонтные работы.

Достаточно большое количество потенциальных клиентов может дать реклама по радио либо объявления в местных районных газетах.

Не стоит забывать и о возможностях интернета. Помимо создания собственного веб-сайта клиники, можно попробовать разместить рекламу на сторонних ресурсах схожей тематики.

Хорошим вариантом может быть обращение к специализированным фирмам, которые имеют большой опыт работы в раскрутке различных проектов и смогут помочь привлечь потенциальных клиентов. В размещаемой рекламе чаще всего подчеркивается либо высокая квалификация врачей, либо высокое качество материалов и всего оборудования, что говорит о возможности пройти лечение менее болезненно и более безопасно.

Самым эффективным вариантом может быть сотрудничество со страховыми компаниями, которые смогут направлять своих пациентов по полису добровольного медицинского страхования.

Вернуться к оглавлению

Насколько сильно люди нуждаются в подобных услугах

Американский психолог Маслоу, который составил пирамиду потребностей людей, не случайно расположил заботу о собственном здоровье на вершине пирамиды. Предприниматели, которые открывают медицинский бизнес, всегда будут уверены в том, что большая часть людей за предоставление им возможности вылечить свои недуги готова расстаться со своей последней рубашкой. Однако очень важно понимать то, что ни в коем случае нельзя злоупотреблять подобным. Каждый клиент должен уйти счастливым и избавленным от своих болезней, поскольку только таким образом он захочет посетить клинику еще раз, кроме того, есть вероятность того, что он приведет вместе с собой своих друзей и знакомых. Связано это с тем, что в медицинской сфере люди чаще всего ориентируются именно на личные рекомендации своих знакомых. Следовательно, репутацию стоматологического кабинета, который пытается забрать у пациентов как можно большее количество денег и предоставляет услуги не самого лучшего качества, можно заработать достаточно быстро.

Для того чтобы открыть успешную стоматологическую клинику, достаточно иметь необходимую сумму денежных средств, уделить этому достаточное количество времени и четко придерживаться всех пунктов, которые содержатся в данном бизнес-плане. Таким образом можно создать предприятие, которое будет приносить своему владельцу достаточно большой и стабильный доход долгие годы.

стартовых затрат стоматологической практики. Каковы НАСТОЯЩИЕ затраты?

Автор Jayme Amos. Получайте бесплатные обновления сообщений здесь

Начальные затраты стоматологической практики…

Какие — это средние начальные затраты стоматологической практики для создания нового стоматологического кабинета?

Во-первых, открытие вашей стоматологической практики стоит НЕ БУДЕТ стоить вам миллион долларов!

Тем не менее, некоторые отраслевые ресурсы сообщают, что у стоматологии самая высокая стоимость квадратного фута среди всех малых предприятий в Америке.

Не секрет, что начало практики — дорогое удовольствие… но большинство врачей хотят знать, насколько это дорого , а — как это позволить .

Держитесь крепче.

Эта статья даст вам огромное преимущество по теме стоматологических стартапов.

Что вы узнаете из этой статьи:

— Средний диапазон затрат для начинающих стоматологических клиник

— Категории среднего бюджета начинающих стоматологических клиник

— 2 основных фактора в бюджете (можете ли вы платить меньше?)

— 3 стратегии для любого стоматолога, чтобы позволить себе затраты

Средний диапазон
затрат для начинающих стоматологических практик

За последние несколько лет средний диапазон, который мы видели, был от 350 000 до 550 000 долларов.

Я разделю это число на категории расходов ниже.

Для некоторых это звучит как хорошая новость, поскольку они слышали, что это может стоить семизначную сумму.

Для остального стоматологического сообщества это по-прежнему звучит как большие деньги!

Многие врачи спрашивают нас, почему такой широкий диапазон. Разница в стоимости стартапов объясняется двумя основными причинами (и вы можете быть удивлены расходами, которые не включены).

Успешная практика запуска: коммерческое здание, недавно приобретенное одним из наших клиентов-консультантов высокого уровня в рамках стратегии его практики запуска

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, щелкнув здесь сейчас

2 важнейших фактора в диапазоне бюджета

Как получается, что одни практики тратят 350 000 долларов, а другие — 550 000 долларов?

Если бы это было просто и четко, без каких-либо компромиссов, большинство врачей предпочли бы тратить меньше.К сожалению, не все так просто.

# 1 Самый большой фактор экономии затрат: Region .

Стройте в районе с низкими затратами, и вы сэкономите до 20% стоимости.

Но убедитесь, что ваш регион соответствует вашим целям роста. Ваши будущие уровни успеха и легкость, с которой вы их достигнете, тесно связаны с вашим выбором региона (см. Наш Бестселлер о местах расположения стоматологической клиники здесь).

Если ваш регион выбран правильно, вы привлечете больше пациентов, которых вам нравится обслуживать .Ваши затраты на привлечение новых пациентов будут ниже (иногда в 10 раз!).

Строительство в районе с низкими затратами может быть хорошим способом сэкономить. Но будьте осторожны, чтобы ваша попытка сбережения не превратилась в самых дорогих вариантов карьеры, которые вы делаете.

# 2 Самый большой фактор экономии: квадратных футов.

Хотите тратить НАМНОГО меньше? Постройте офис гораздо меньшего размера.

Но будет ли это соответствовать вашему видению? У каждого врача есть видение своего будущего, своих финансов и своих клинических стандартов, которых можно достичь только при правильной практике.Можете ли вы практиковаться так, как вы надеетесь, в небольшом офисе? Стоит ли экономия на расходах?

Клиническое видение и финансовые цели каждого врача должны влиять на решение квадратных метров больше, чем что-либо другое.

Если ваше клиническое видение и финансовые цели показывают в наших инструментах прогнозирования, что вам понадобится 5 операционных в ближайшие 5 лет, пожалуйста, избегайте соблазна сэкономить, построив небольшой офис. Вы будете сожалеть об этом.

Из 13 этапов (см. Нашу публикацию о 13 этапах здесь) открытия нового офиса наиболее важным является этап 1 — ваше видение.Получите четкое представление о видении и попросите команду помочь вам создать новый офис, который идеально соответствует этому видению. Моя команда и я гордимся тем, что сделали это правильно, потому что соответствие вашему уникальному видению и правильному плану новой практики имеет решающее значение для того, чтобы ваша карьера была наиболее успешной и финансово вознаграждаемой. Свяжитесь с нами здесь, чтобы получить совет по согласованию вашего vision с вашим новым практическим планом .

Ваш Region и ваш квадратных метров могут снизить ваши затраты, чем что-либо еще в вашем проекте.

«Экономия может убить вас»

Если вы построите самый дешевый город и построите минимально возможный офис, вы сможете построить самый дешевый стоматологический кабинет в мире… но какие перспективы, по вашему мнению, у вас будут в отношении рост? Или прибыль? Или клиническое удовлетворение? Или гордость владением?

Очевидно, что одна только экономия средств не принесет вам такой практики и не создаст желаемого будущего. Разумные владельцы практик сочетают экономию с проверенными стратегиями роста. Владельцы передового опыта полностью согласовывают затраты и стратегию со своим видением.

Вот почему мы говорим клиентам, что крайне важно сопоставить свои цели роста и свое клиническое видение с потенциальной экономией средств.

Расходы можно сэкономить только один раз.

Но вы будете проводить десятилетия, работая у кресла, обеспечивая семью и заботясь о пациентах.

Если вы сделаете это правильно, вы получите удовольствие от лучших частей практики владения на глубоком уровне.

Позвоните нам. Вы можете открыть свой офис только один раз.

Мы поможем вам сбалансировать затраты, видение и финансы.

Это решение, которое нужно принять правильно.

Визит на строительную площадку: Джейме Амос, демонстрация функциональной стены в клинической зоне во время посещения строительной площадки для одного из наших клиентов-консультантов высокого уровня

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, нажав здесь сейчас

Как черт возьми, я позволю себе это ??

Давайте на минутку зададим очевидный вопрос.

Как доктора могут позволить себе стартап?

Поработав с сотнями врачей, мы нашли 3 наиболее влиятельных способа предоставления практики, которые применимы к каждому стоматологу. Ниже представлены все 3 варианта.

# 1 Дорогой:

Правый берег.

Работайте с банком, который «понимает». На правом берегу будет план, соответствующий вашему видению. Мы видели десятки историй, когда врачи выбирали не тот банк.

Неправильный банк может сильно затруднить ваш рост.

Неправильный банк может ограничить ваши возможности для расширения.

Неправильный банк может превратить ваш первый год в кошмар из-за ограниченных платежных циклов, высоких затрат в первый год, низкой гибкости и беспорядочных выплат поставщикам, которые строят офис.

Удивительно, но неправильный банк может даже помешать вам продать свою практику.

«Ваша оценка не так важна, как думают некоторые врачи».

Не обманывайтесь, думая, что банки с «низкой ставкой» являются правильным партнером для вашей практики.Вы видели, из скольких страниц состоит бумажная кредитная документация? Подсчитайте, сколько из этих страниц имеет дело с «рейтингом».

Дело в том, что выбор правильного берега — это гораздо больше, чем ставка. Банки, которые не подходят для вашей практики, могут иметь привлекательную ставку, но их знания о правильном партнерстве с стоматологическим стартапом никогда не должны быть за ваш счет. Убедитесь, что на вашей стороне правый берег!

Как сказали бы большинство бухгалтеров, почти всегда имеет смысл взять ссуду для новой стоматологической клиники, даже если вы можете оплатить проект наличными (но, пожалуйста, позвоните бухгалтеру для консультации по вашей конкретной ситуации) .У некоторых есть роскошь и возможность не нуждаться в ссуде … но в этом обсуждении давайте упомянем реальность для тех, кто может хочет, чтобы рассматривал ссуду, даже если им не нужно .

Вот самый большой секрет, о котором банки, возможно, не хотят, чтобы вы знали: они ЛЮБЯТ дантистов. Недавно я услышал о моем новом клиенте, который получил ссуду на стоматологическую практику чуть более 4%. Нереально. По правде говоря, банки бегут от рисков, а стоматология пережила множество штормов с очень низкими показателями дефолтов.

К сожалению, у истории любви дантиста и банкира есть обратная сторона.

«Любовь» банков к стоматологии заставила многие банки предлагать ссуды стоматологам. В погоне за долларами — и дантистами — многие банки воровали в свои ссуды, которые совершенно неприемлемы для дантистов. Но банки знают, что их «ставка» может заманить неразумных стоматологов. Мы обнаружили, что многие банки пытаются привлечь стоматологов, включив в кредитные документы условия, которые могут нанести вред вашей практике и вашему будущему.Мы поможем вам проанализировать все аспекты ваших вариантов ссуды и поможем получить ссуду (и процентную ставку), которая соответствует вашему видению.

# 2 Way to Affor d It:

Найдите нужную команду на вашей стороне.

Это сильно отличается от вашего персонала. Я имею в виду команду, которая поможет вам перенести вашу практику от идеи до дня открытия.

Работайте с такой командой, как наша, которая поможет вам открыться вовремя и в рамках бюджета. Один врач недавно объяснил нам, как он выбрал не того подрядчика, что обошлось ему более чем в 400 000 долларов до завершения проекта.Ужасный.

Но если вы работаете с такой командой, как моя, мы будем сопровождать вас на каждом этапе процесса.

Есть проверенный процесс. Есть проверенные стратегии. Есть способы позволить себе это и успеха. Как с планом «100 новых пациентов в день открытия». Или выяснив, почему стоматологи должны избегать «Красивых городов». Или пройдя через процесс «Идеальный пациент», чтобы привлечь лучших пациентов, соответствующих вашему индивидуальному видению, для роста практики.

Получите уверенность и знания, необходимые для правильной работы.Если вы сделаете это правильно, вы получите один из самых высоких уровней удовлетворения и прибыльности. Сообщите нам, как мы можем помочь вам сделать это правильно!

# 3 Возможность позволить себе: Спланируйте свой рост. Начните с бизнес-плана.

Да, бизнес-план.

Хотя бизнес-планы никогда не упоминаются в стоматологической школе, они являются одним из самых высоких показателей долгосрочного успеха. Давно прошли те времена, когда можно было работать вне дома, развешивать черепицу и хорошо зарабатывать на жизнь.

Те дни прошли.

С ростом налогов, сложностями с PPO и усилением конкуренции вам нужен стабильный и надежный план.

Представьте себе клиническую свободу, которой, как вы знаете, вы можете достичь. Подумайте, насколько хорошо вы сможете обеспечить хорошую жизнь своей семье и откладывать на большее будущее. С правильным планом вы можете добиться роста и достичь такого уровня профессиональной гордости, который под силу очень немногим отраслям.

Лучшее и самое большое будущее для вас должно начинаться с плана.

Правильный бизнес-план будет включать:

Стратегия роста
Планы кредитования
Сроки выплаты финансовых средств
Прогнозы прибылей и расходов
Анализ затрат
Проверенный маркетинговый план для новых пациентов
Стратегия демографии
Сотрудник и планирование приема на работу

Анализирует ли ваш бизнес-план такие числа?

Воспользуетесь ли вы преимуществами использования бизнес-плана в своей практике?

Имея отличный бизнес-план, вы можете привлечь лучшие банки, лучших партнеров и лучших потенциальных клиентов, которые будут способствовать вашей практике в будущем.

Дни успешных практик, происходящих при небольшом планировании, могут быть позади. Для тех врачей, которые верят в планирование на будущее, точные и подробные бизнес-планы должны быть частью вашей подготовки. Мы поможем врачам составить бизнес-план, который проложит спланированный и уверенный путь к вашему будущему.

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, щелкнув здесь сейчас

Как скоро вы начнете?

Вызывает ли все это желание, наконец, дать старт своему будущему в качестве владельца практики?

Вы можете начать свой стартап прямо сейчас, исключив почти все риски, если сделаете это правильно.Мы доказали это сотнями врачей по всей стране; обычные врачи, которые хотели вырваться на свободу и обеспечить желаемый контроль в своей практике, которой они могут гордиться.

Если вы мечтали о новой практике, вы находитесь в нужном месте на сайте HowToOpenADentalOffice.com. Здесь вы услышите сотни проверенных стратегий, которые помогли сотрудникам открывать успешные стартапы. Эти концепции помогут вам добиться огромного успеха.

Если вы хотите, чтобы команда помогала вам добиться этого с уверенностью и проверенными методами, просмотрите некоторые из наших тематических исследований.

Не каждый врач имеет квалификацию, но для врачей, которые соответствуют требованиям и выбраны для этого руководства высокого уровня, для нас большая честь помочь вам сделать это правильно.

Убедитесь, что ваше видение, качество, контроль и удовлетворенность совпадают. С правильными элементами и правильной командой на вашей стороне вы сделаете это по отличной цене с невероятным качеством, которое соответствует вашему видению.

Для тех, кто хочет исследовать путь открытия нового офиса, вполне подойдет , а начальные затраты вашей стоматологической практики более доступны, чем многие думают.

Категории затрат

Как расставить числа?

Вот полностью упрощенная оценка средних начальных затрат на одного врача в новой стоматологической клинике.

Приведенные ниже цифры предполагают, что вы планируете создать компанию, которая будет иметь 5 операционных и арендовать коммерческие площади.

Необходимые квадратные метры: 2000 (идеалы практического размера обсуждаются в других наших публикациях)
Строительство: 240 000 долларов (улучшение арендованного имущества — затраты варьируются на 30-40% в зависимости от вашего района страны, но в этом примере используется 120 долларов за квадратный фут — должно составлять от 25000 до 100000 долларов в виде бесплатного пособия на строительство, предоставляемого арендодателем, которое наша команда обсуждает для наших клиентов-консультантов высокого уровня)
Оборудование, материалы, ИТ, программное обеспечение и мебель: 190 000 долларов США
Оборотный капитал (маркетинг, расчет заработной платы, консультант, юрист, бухгалтерский учет, веб-сайт, аренда и т. Д.) — 70 000 долларов США

Общие начальные затраты составляют 500 000 долларов США

Эти данные получены после оказания клиентам помощи в сотнях успешных практик стартапов по всей стране.Получите полные данные на сайте www.HowToOpenADentalOffice.com

Как позволить себе стартап… всего за 6 крон в месяц

Пришло время обсудить вопрос «как я могу позволить себе это».

За несколько тысяч долларов в месяц вы можете получить офис своей мечты.
Серьезно.

Мы посчитали это для сотен ваших коллег и можем помочь показать вам цифры.

Процесс начнется с поиска подходящего кредитного партнера. Правильные ссуды для стартапов позволят вам производить всего 6 крон в месяц, чтобы покрыть все ежемесячные затраты на открытие вашей практики.

После того, как мы помогли открыть больше практик для стартапов, чем кто-либо, и договорились о ссуде для этих врачей с банками, мы можем с уверенностью сказать, что вы будете платить несколько тысяч в месяц за практику, о которой всегда мечтали.

Один из удивительных аспектов переговоров о ссуде:
«Ставка и срок ссуды не являются двумя главными приоритетами».

Печально, что слишком многие коллеги сосредоточились на переговорах не по тем ставкам и срокам.

Эти два фактора — лишь небольшая часть успешно согласованной ссуды для практики стартапа.

Пожалуйста, будьте очень осторожны: обычные банки не смогут предложить вам решения, которые мы создаем.

Чтобы цифры работали на вас, вам понадобится подходящий партнер-кредитор.

Можете ли вы производить 6 крон в месяц?
Тогда вы можете позволить себе новую практику.

Звук слишком хорош, чтобы быть правдой?

ЗДЕСЬ МАТЕМАТИЧЕСКИЙ
ШАГ 1
Средняя плата за крону превышает 1000 долларов в стране.

Но, в духе консервативности с нашей математикой, предположим, что вы собираете только 600 долларов за корону.

А теперь — умножьте 600 долларов на 6 крон.
Получение 600 долларов за крону x 6 крон = 3600 долларов США
ШАГ 2
Теперь — каковы будут ваши платежи по кредиту?

Средняя ссуда для начинающих стоматологов обойдется вам в 3 582,16 долларов в месяц — ИЛИ МЕНЬШЕ — когда моя команда научит вас договариваться о лучших платежах.
6 крон = 3600 долларов
Заем = 3582,16 доллара

Другими словами, вы можете позволить себе весь платеж по ссуде для практики стартапа, если вы можете производить не менее 6 крон в месяц.
ВАЖНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Крайне важно, чтобы вы составили индивидуальный бюджет расходов для своего стартапа.

Если вы построите его правильно, вы покроете ВСЕ свои затраты на запуск за счет выручки от кредита.

Например, если ваш бюджет построен правильно, вам не нужно будет вынимать деньги из кармана.

В результате вы откроете любимую практику…
Вы покроете ВСЕ затраты на оборудование…
И строительство…
И гонорары адвокатов…
И начисление заработной платы…
И маркетинг…
И оплата консультационных услуг…
И даже ваши платежи за недвижимость…
Всего за 6 крон в месяц.
Вы начинаете понимать, насколько это будет доступно для вашей новой практики?

==> Присоединяйтесь ко мне и экспертам со всей страны на мероприятии Startup Practice Blueprint в этом году!

Это наше единственное запланированное мероприятие в этом году… так что претендуйте на одно из последних мест.
Принимаются только 24 участника.

Просто щелкните ссылку, чтобы узнать больше о наших интерактивных курсах (Схема стартап-практики), а в наших бесплатных ресурсах на этом сайте вы можете найти тематические исследования и данные расчетов, дающие вам точную математику, лежащую в основе нашего процесса.

Это не слишком хорошо, чтобы быть правдой — вы можете это сделать!

Плохие новости:

Обратной стороной является высокая вероятность перерасхода средств.

Возможность задержки в реализации вашего проекта — это реальность, с которой сталкиваются многие стоматологи.

Процесс планирования — огромная задача. Координация работы более дюжины поставщиков и своевременность их выполнения, правильные финансовые выплаты и согласование их всех с вашим видением — это крупномасштабный проект.

Знания, полученные за 10 лет работы со стоматологами, — это то, чем мы с радостью делимся с нашими клиентами.

Объедините наши инструменты, наши знания и наши ресурсы, проверяя наши инструменты каждую неделю здесь, на HowToOpenADentalOffice.com.

Если вы заинтересованы в том, чтобы наша команда направила вас на пути к успешному стартапу, вы можете подать заявку на участие в нашей консультационной программе высокого уровня. Мы принимаем только несколько клиентов каждый год, чтобы добиться максимального успеха.

———————————————————————————————————–

Вы можете посмотреть тематические исследования и подайте заявку на участие в нашей Консультационной программе высокого уровня здесь.

————————————————————————————————————–

Наша команда помогла сотням практики стартапов по всей стране, и сейчас мы более твердо убеждены, чем когда-либо прежде, что сейчас лучшее время для того, чтобы стать владельцем практики. Возможности, доступные для врачей, преданных делу и увлеченных предоставлением помощи в своей собственной практике, сейчас не имеют себе равных.

Успешно владеть практикой может любой врач. Все, что вам нужно, — это правильный процесс и правильная команда.

Хорошие новости:

Самое большое соображение — это профессиональная гордость, удовлетворение и энергия, которые вы БУДЕТ получить от правильного построения стоматологической клиники.

На вашей стороне может быть команда, которая поможет вам создать правильную практику с первого раза.

Возможность предоставить вам медицинский уход на идеальном клиническом уровне при поддержке в вашем учреждении — это потрясающая вещь, на которую стоит обратить внимание — я видел это на лицах бесчисленных стоматологов по всей стране.

Стоматологическая практика может быть выражением того, кто вы есть, удивительно ценным вложением, мотиватором для вас и вашей команды, привлечением лучших сотрудников города и веской причиной для обращения пациентов. Хорошее место!

Получите все инструменты из этой статьи прямо в свой почтовый ящик, щелкнув здесь сейчас

Нажмите кнопку «Поделиться» ниже — Поделитесь этой статьей в Интернете с другими стоматологами, чтобы они могли укрепить свою уверенность в отношении владения практикой!
Это реальные начальные затраты стоматологической практики и цифры, которые вы можете использовать в процессе расследования.

Удачи вам в следующих шагах вперед!

Джейми Амос

Главный адвокат по вопросам владения практикой
Автор бестселлеров, местонахождение практики
Основатель, HowToOpenADentalOffice.com
Ведущий, подкаст Ideal Practices

Автор: Jayme

—

American ADA Association

Вы думаете о создании собственной стоматологической практики?

Если это так, то мы знаем, что высокие затраты на ведение частной стоматологической практики часто могут казаться непомерно высокими.

Хотя открытие стоматологической клиники по своему усмотрению, безусловно, потребует серьезного финансового планирования, это не так невозможно, как вы могли подумать вначале.

Если вы не торопитесь, исследуете и найдете кредитора, который работает с вашим бизнес-планом, начать стоматологическую практику можно.

В этом посте мы покажем вам, как этого добиться.

Мы расскажем о таких вещах, как разбивка затрат, о том, как финансировать вашу практику, и даже о том, как лучше всего сэкономить.

Прочтите, чтобы начать владеть собственной практикой.

Разберитесь в базовой структуре затрат

Прежде чем мы обсудим, как вы можете финансировать открытие стоматологической практики, давайте сначала убедимся, что вы знаете об общих расходах на владение собственной практикой.

Как правило, для большинства стоматологических клиник требуются первоначальные инвестиции в размере около 500 000 долларов США.

Мы расскажем, как можно получить такие деньги позже в этом посте.

Итак, как эти полмиллиона распадаются?

Как вы, наверное, догадались, затраты на строительство составят большую часть общих затрат.Вы должны рассчитывать потратить около 240 000 долларов на строительство новых комнат, проекты реконструкции и даже такие ремонтные работы, как ремонт протекающей крыши или переделка фундамента здания.

Конечно, это число может сильно различаться в зависимости от состояния здания, а также от того, владеете вы имуществом или нет.

Далее вам нужно будет профинансировать оборудование, компьютеры, стоматологические принадлежности и любое программное обеспечение, которое вы планируете использовать в практике.

Это может стоить от 190 000 до 200 000 долларов.

Наконец, вам, конечно же, нужно убедиться, что вы можете платить своим сотрудникам и что у вас есть небольшой оборотный капитал, с которым можно поиграть.

Возможно, вам придется заплатить команде дизайнеров веб-сайтов, ИТ-поддержку, маркетинговые материалы и даже юридическую консультацию. Вы должны выделить около 70 000 долларов на эти расходы.

Как сэкономить на открытии стоматологического кабинета

В общем, есть два способа, которыми вы можете попытаться перенести цифры в более удобное место, когда вы открываете частную стоматологическую практику.

Первый способ сэкономить?

Рассмотрите возможность снижения затрат на открытие бизнеса, открыв свою практику в более доступном районе.

Это может быть многообещающая часть города, пригород, который находится всего в нескольких минутах езды от большого города, или даже попытка провести тренировку из дома.

Когда вы ищете место своей мечты, вы должны быть уверены, что покупаете, исходя из того, что вы можете себе позволить сейчас, а не из того, что вы мечтаете о том, чтобы иметь возможность позволить себе в будущем.

Чтобы выбрать район, изучите демографические данные и население. Также изучите общие расходы на недвижимость и их изменение с годами.

Конечно, также изучите конкурентов в этой области и убедитесь, что ваше местоположение находится достаточно далеко, где вы будете обслуживать в основном новый рынок.

Наконец, подумайте о таких вещах, как парковка, безопасность и охрана, а также о том, можете ли вы заплатить за рекламу, чтобы привезти пациентов, если ваша практика будет дальше от центра города.

Еще один способ сэкономить?

Откройте небольшую практику — мы имеем в виду буквально квадратные метры.

Сколько стоматологов и ассистентов стоматолога вы надеетесь нанять? Могли бы вы арендовать меньшее пространство, пока не сможете позволить себе большее, которое вам нужно?

Вас интересует отдельно стоящий офис или вы могли бы также работать с несколькими комнатами в более крупном офисном здании?

Как финансировать вашу практику

Теперь мы знаем, что вам интересно, где вы собираетесь взять деньги, необходимые для открытия стоматологической практики.

В большинстве случаев вам нужно будет подавать заявление на получение кредита.

Это означает, что вам нужно будет начать с написания отличного бизнес-плана стоматологии, чтобы показать вашим потенциальным инвесторам и банкам, куда вы подаете заявку на ссуду.

Разбейте свой график, затраты, ожидаемую прибыль и такие вещи, как количество людей, которых вы наймете, и ваш отраслевой опыт.

Кроме того, убедитесь, что ваш кредитный отчет максимально надежен.

Обращайтесь к разным кредиторам и помните, что процентная ставка зачастую на самом деле более важна, чем сумма денег, которую вам предлагают.Вы хотите быть уверены, что действительно сможете выбраться из долга, в который вкладываете себя.

Еще одно преимущество применения нескольких займов?

Возможно, вы даже сможете превратить свое предложение одного банка в более выгодное предложение одного из их конкурентов.

Прежде всего, проявите терпение и подумайте о том, чтобы поговорить с финансовым консультантом, прежде чем принимать какие-либо окончательные решения. Взять ссуду такого размера — не к чему спешить.

Финансирование стоматологической практики: подведение итогов

Мы надеемся, что этот пост показал вам, что финансирование стоматологической практики, безусловно, является серьезным вложением, но возможно, если вы найдете подходящие инструменты и кредиторов.

Не забудьте найти подходящее место, изучить различные ссуды и найти способы сократить расходы без ущерба для добросовестности вашей практики.

Ищете дополнительные советы о стоматологической школе, расширении вашей практики или просто о последних стоматологических исследованиях и вариантах лечения?

Мы можем помочь с этим.

Обязательно заходите на наш сайт и в блог, чтобы получить больше советов о том, как сделать свою карьеру стоматолога как можно лучше.

Как начать частную стоматологическую практику

Если вы стоматолог, вы, вероятно, когда-нибудь подумали о том, чтобы стать владельцем стоматологической практики.Шаги, необходимые для создания успешного бизнеса, могут показаться сложными — процесс не дешев и не быстр. Но если вы полны решимости действовать самостоятельно, умным первым шагом будет научиться открывать частную стоматологическую практику.

Даже если до вашей частной практики еще несколько лет, работа, которую вы выполняете сегодня, может помочь подготовить почву для вашего бизнеса.

Зачем начинать частную практику?

Корпоративные стоматологические кабинеты обычно очень большие, что имеет свои преимущества. Корпоративные практики часто сопровождаются большей свободой от приоритетов вне офиса и комплексными пакетами льгот.

Стоматологам также выгодно иметь бэк-офис для рассмотрения страховых случаев. Тем не менее, корпоративная стоматология, как правило, уделяет большое внимание чистой прибыли и количеству показателей. Такой подход часто может привести к сильному стрессу и текучести кадров.

Частные стоматологические кабинеты, напротив, получают выгоду от более сплоченного рабочего места. Они меньше ориентированы на создание нового бизнеса и больше сосредоточены на предоставлении исключительного ухода за пациентами существующим клиентам. Это ведет к стабильной клиентской базе и позволяет персоналу укреплять доверие между пациентом и врачом, делая клиентов более открытыми для различных вариантов лечения.Часто частные стоматологи вкладывают большие средства в повышение квалификации.

Первые шаги

Ни один малый бизнес не собирается в одночасье. Прежде чем серьезно заняться открытием собственной практики, начните закладывать фундамент, создавая связи и экспертов, которые вам понадобятся для достижения успеха.

Создайте сеть доверенных консультантов

Некоторым людям нравится управлять каждым аспектом своего первого бизнеса. Другие предпочитают, чтобы мелкие детали обрабатывались экспертами.Хорошая новость заключается в том, что есть профессионалы, специализирующиеся на работе с частной стоматологической практикой.

Поиск, оценка и покупка всего необходимого оборудования может быть сложной задачей. Найдите специалиста по стоматологическому оборудованию, который будет заботиться о ваших интересах, вместо того, чтобы предлагать вам как можно больше. Стоматологическая практика нередко устанавливает долгосрочные отношения со специалистом по стоматологическому оборудованию.

Ищите подрядчиков с предыдущим опытом создания стоматологических кабинетов.Ваш специалист по стоматологическому оборудованию, скорее всего, пришлет вам несколько рекомендаций. Найдите специализированного CPA, в идеале такого, который работает как минимум с 25 стоматологическими клиентами. Они будут лучше понимать все тонкости ваших финансов.

Наконец, найдите кредитора, который разбирается в стоматологическом рынке, поскольку вы пытаетесь обеспечить стартовое финансирование. Опытные кредиторы поймут фактическую стоимость открытия частной стоматологической практики и готовы помочь вам разбить соответствующие расходы и сборы.

После того, как вы проведете свое исследование, потратьте время на составление бизнес-плана. Бизнес-планы предназначены не только для кредиторов, но и требуют от вас записать на бумаге все аспекты успешной практики. Думайте об этом как о выполнении домашнего задания перед большим экзаменом.

Определите требования к пространству и месту

При выборе места вы также должны определить свои требования к пространству.

Подумайте, какие помещения вы хотите использовать в своей частной стоматологической клинике.Есть ли здесь зона ожидания? Приемная? Это все, что нужно решить перед разведкой локаций.

Было бы неплохо изучить другие схемы расположения стоматологических кабинетов, чтобы вы могли представить себе собственное пространство. Ищите доступные области, которые находятся в пределах вашего бюджета и окружены вашими целевыми пациентами. Избегайте сайтов, которые чрезмерно насыщены практикующими специалистами, предлагающими одинаковые услуги.

Помните о средних расходах

Типичный диапазон затрат на начало стоматологической практики составляет от 350 000 до 550 000 долларов.

Одним из наиболее важных факторов являются связанные с этим расходы на недвижимость. Если вы строите в более дешевом районе, вы можете снизить затраты на 20% и более. При этом вам необходимо убедиться, что выбранный вами регион соответствует вашим целям. Ваш будущий успех частично зависит от вашего выбора области, поэтому вы должны быть уверены, что выбираете регион с высоким потенциалом роста или ранее не задействованной клиентурой.

Еще один важный фактор — это ваши квадратные метры. Конечно, если вы хотите сэкономить, вы можете построить офис меньшего размера.Но, как и в случае с местоположением, вы хотите, чтобы размер вашего офиса соответствовал вашим целям. Стоит ли сэкономить, если вы не можете правильно тренироваться в соответствии со своими стандартами или если вы не оставляете себе места для роста?

Подумайте о партнерстве или приобретите практику выходящего на пенсию стоматолога

Объединение с партнером — отличный способ компенсировать расходы и риски, связанные с открытием частной стоматологической практики. Конечно, есть обратная сторона медали: найти кого-то, кто разделяет ваше видение.Работайте в тесном сотрудничестве со своей существующей сетью, чтобы решить, есть ли еще один стоматолог, которому вы можете доверять и с которым вы будете очень тесно сотрудничать в обозримом будущем. Покупка в существующей практике может позволить вам с первого дня войти в существующую книгу клиентов.

Рассмотрите возможность сохранения должности младшего специалиста по мере роста вашей практики.

Практика может занять некоторое время, прежде чем она сдвинется с мертвой точки. Сохранение должности младшего специалиста в другой практике, даже если это всего один или два дня в неделю, дает вам возможность прогнозировать денежные потоки и оплачивать счета.Это также позволяет выиграть время для привлечения новых пациентов с помощью рекламы и молвы. Вы можете сократить количество дней в качестве сотрудника другой практики по мере увеличения вашей рабочей нагрузки.

Обеспечение финансирования и лицензирование

Когда вы работаете над бизнес-планом, остается один вопрос: как вы будете финансировать свою новую практику? Опытные стоматологи могут предложить множество вариантов, но важно знать, чего ожидать, прежде чем подавать заявку на кредит.Изучите любые варианты ссуды, которые могут предложить вам поставщики оборудования, а также то, что ваш местный кредитор может сделать в отношении финансирования недвижимости и потребностей в оборотном капитале.

Обеспечьте ссуду

Как и в случае с ипотечным жилищным фондом, стремитесь к более длительному сроку ссуды. Более низкие платежи дают вам гораздо больше возможностей для маневра, поскольку вы увеличиваете свой доход. По мере того, как ваша практика набирает обороты, вы можете выплатить ссуду заранее, но будьте уверены, что вы не понесете штрафных санкций за досрочное погашение.

Вы можете выплатить большинство кредитов без штрафных санкций через три-пять лет.Рассмотрите варианты традиционного финансирования, финансирования SBA или USDA.

Рассмотрим процентную ставку

Коммерческие ссуды могут быть ссуды с фиксированной ставкой или ссуды с регулируемой ставкой с основными или другими индексами ставки. Первоначально выплаты могут быть ниже при использовании ссуды с регулируемой процентной ставкой, но со временем эти ставки вырастут. Если текущий рынок в вашу пользу, постарайтесь зафиксировать разумную ставку на следующие семь от пяти до пятнадцати лет.

Будьте ответственны с финансами

Будьте особенно внимательны к поддержанию стабильного финансового положения.Это включает в себя поддержание высокого уровня кредитоспособности и уверенность в том, что вы не переусердствуете с долгами.

Хорошей идеей будет иметь бизнес-план с финансовым разделом, где вы можете установить профессиональные цели и изложить потенциальные затраты на рост, необходимый для достижения этих целей.

Безопасное лицензирование

Одним из последних шагов является получение необходимых разрешений и лицензий для практики в вашем регионе. Законы и правила различаются от штата к штату, поэтому обязательно выделите время для исследования и оставьте бюджет и время для получения разрешений и лицензий перед открытием.

Вам также следует определить, нужно ли вам регистрироваться в DEA. Любой стоматолог, который планирует назначать вещества из Списков II, III, IV или V, должен это сделать. Вы также должны выбрать юридическую структуру для своего бизнеса и зарегистрироваться для уплаты государственных и местных налогов.

Подписать договор аренды

Стоматологи обычно подписывают договор аренды сроком на десять лет. Это может показаться долгим, но это фиксирует вашу ежемесячную арендную плату и помогает избежать повышения арендной платы. Некоторые домовладельцы готовы предложить скидки или бесплатную аренду в течение первых нескольких месяцев, то есть столько времени может занять строительство.Также узнайте о возмещении расходов на улучшение арендованного имущества, которое домовладельцы могут предложить вам за улучшение имущества.

Заключение

Независимо от того, где вы находитесь в своей карьере, в конечном итоге вы можете решить, что частная практика вам подходит. Чем раньше вы начнете исследовать и строить отношения, тем лучше вам будет. Найдите время, чтобы встретиться с потенциальными партнерами, ссудодателями и узнать о расходах, связанных со стоматологической практикой. Затем, когда вы, наконец, будете готовы нажать на курок, у вас будет все необходимое для успеха.

Что нужно для запуска стоматологического кабинета

Вы когда-нибудь задумывались, что нужно, чтобы открыть стоматологическую практику? Или вы подумываете о карьере стоматолога и хотели бы знать, чего вам следует ожидать от нее? Мы надеемся, что этот пост прояснит, что именно нужно для успешной стоматологической практики.

Будет преуменьшением сказать, что на поддержание в рабочем состоянии стоматологического кабинета уходит немало времени, денег и тяжелой работы. От обслуживания оборудования до заработной платы коллег и всего остального, вы можете шокировать, узнав, сколько стоит открыть и запустить одну из этих клиник.Здесь мы разбили большую часть того, что входит в повседневную работу, и сколько усилий нужно, чтобы запустить частную стоматологическую практику с нуля.

Заработная плата сотрудников стоматологического кабинета

Для того, чтобы небольшой стоматологический кабинет работал бесперебойно, в нем должен быть как минимум один стоматолог-гигиенист, один ассистент стоматолога и администратор. Для более крупных практик, в которых работает более одного стоматолога, важно иметь их больше, чтобы должным образом заботиться обо всех пациентах. Средняя зарплата стоматолога-гигиениста в Британской Колумбии может составлять от 65 000 до 80 000 долларов в год, в зависимости от их опыта.Заработная плата сертифицированного ассистента стоматолога колеблется от 40 000 до 50 000 долларов в год, а зарплата администратора стоматологического кабинета составляет примерно 40 000 долларов в год.

Конечно, стоимость заработной платы зависит от количества сотрудников в той или иной практике, поэтому фиксированного бюджета нет. Часто в более крупных клиниках есть офис-менеджеры и / или региональные менеджеры. Легко сказать, что заработная плата сотрудников — одна из самых больших статей расходов стоматологической клиники, составляющая в среднем 25 процентов от общего годового дохода клиники.

Стоимость покупки (аренды) стоматологического кабинета

Хотя фактическая цена на недвижимость варьируется в зависимости от того, где находится стоматологический кабинет и насколько он велик, в общем стоматологическом кабинете потребуется не менее 2000 квадратных футов офисных площадей. В этом помещении необходимо будет разместить большое оборудование и комнаты, предназначенные для очень специфических вещей, таких как обследования пациентов, проявка изображений, туалеты, туалеты для уборки, рентгеновские зоны, холл для персонала и раздевалки, зал ожидания пациентов, приемная, пациент. файловое хранилище, личные кабинеты стоматолога и кабинетная лаборатория.В этой части света много места!

Также необходимо учитывать стоимость строительства и внутренней отделки. Сюда входят такие вещи, как грубая конструкция, надлежащая сантехника, электричество, шкафы и другие варианты хранения, отопление, охлаждение и вентиляция, а также любые отделки интерьера. Обычно это стоит около 120 долларов за квадратный фут, поэтому для офиса площадью 2000 квадратных футов это может стоить 240 000 долларов в трех городах или отдаленных районах Ванкувера. И это еще не касается стоматологического оборудования.

Стоимость стоматологического оборудования и мебели

Полностью оснастить офис современным стоматологическим оборудованием — крайне дорого. Стоматологическое кресло стоит больше, чем средний подержанный автомобиль, и вы можете с комфортом отправиться в кругосветный отпуск, потратив всего лишь на один рентгеновский аппарат и его разработчика.

На все другие системы визуализации и оборудование, включая воздушные компрессоры и насосы для работы с инструментами для чистки и стоматологические сверла, компьютеры, лазерные сканеры и различные стоматологические инструменты с их насадками, затраты могут значительно возрасти.Более современные технологии, такие как лазерные дрели, цифровые рентгеновские системы, одноразовые коронки CEREC, обследования на рак полости рта VELscope и другое оборудование, часто арендуются офисами, поскольку их реальная стоимость находится в среднем шестизначном диапазоне.

Взносы, страхование, продление лицензии и другие расходы стоматологической лаборатории

Плата за лабораторию — это стоимость стоматологической практики, которая зависит от количества пациентов в офисе. Поэтому сложно точно подсчитать, сколько каждый офис тратит ежегодно.Однако приблизительные цифры обычно показывают, что около 10% годового дохода стоматологической клиники направляется на оплату лабораторных услуг. Эти сборы — это то, что платят стоматологи, чтобы иметь доступ к стоматологическому оборудованию, созданному лабораториями для пациентов. Сюда входят коронки для зубов, ретейнеры, мосты, капы и другие. Эти предметы не создаются на практике из-за нехватки места, требований специального оборудования и специализированного персонала.

Прочие расходы на стоматологическую практику включают страхование от врачебной практики, продление различных лицензий практикующим стоматологам, сборы стоматологической ассоциации и любые расходы на повышение квалификации сотрудников — все это ежегодные расходы.

Так в чем же все сводится?

В целом, открытие, оснащение и работа стоматологической клиники — очень дорогостоящее мероприятие, которое часто составляет около 500000 долларов в первый год, когда совершаются первоначальные крупные покупки, и около половины этой стоимости в последующие годы, в зависимости от различных факторы. Стоматологи в нижнем материке также жестко конкурируют. Поскольку стоматологических кабинетов больше, чем суши-ресторанов, существует большая конкуренция, из-за которой многим практикам приходится бороться до тех пор, пока они не заработают положительную репутацию.

Когда вы понимаете, насколько дорого обходится стоматологическая клиника, и считаете, что государство не помогает им, как врачи, мы надеемся, что это поможет вам лучше понять, чем занимаются люди нашей профессии. На самом деле было бы полезно как для пациентов, так и для стоматологов, если бы государство относилось к стоматологической помощи так же, как и к медицинской помощи, но это совсем другой пост в блоге!

В конце концов, никто не берется за эту работу, потому что это легко.После многих лет обучения стоматолог, который хочет открыть свою собственную клинику, должен много рисковать, чтобы открыть стоматологический кабинет. Совмещение персонала, оборудования, студенческих ссуд, а также аренды или аренды — это самостоятельная работа на полную ставку, так что это чудо, что многие из них все еще могут практиковать стоматологию. Спасибо за чтение, и мы с нетерпением ждем встречи с вами при следующем посещении!

Как открыть стоматологический кабинет

Создайте стоматологический кабинет, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг.Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве. Мы составили это простое руководство по открытию стоматологического кабинета. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные.Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие расходы связаны с открытием стоматологического кабинета?

Когда вы открываете новую стоматологическую практику, вы берете на себя значительные расходы. В среднем новая практика стоит от 250 000 до 500 000 долларов.

Эти затраты идут на структурные изменения и перестройку в новое здание, выкуп или аренду оборудования, расходные материалы и потребности в персонале для запуска.Чтобы все это профинансировать, стоматологу нужен надежный баланс и хорошая кредитная история.

Кредит на практику стоматологического кабинета может быть профинансирован на срок от 7 до 12 лет. Текущие ставки (2017 г.) в среднем 5% годовых.

Аренда офисного помещения площадью 2000 квадратных футов зависит от местоположения. Оборудование, расходные материалы и офисная мебель могут стоить до 150 000 долларов. Затраты на строительство могут добавить еще 110 долларов за квадратный фут на реконструкцию. Вам также понадобится оборотный капитал в размере от 25 000 до 150 000 долларов, возможно, больше, в зависимости от ваших кадровых потребностей.

Каковы текущие расходы стоматологического кабинета?

Текущие расходы на стоматологическое отделение включают расходные материалы, аренду и рабочую силу. Однако, как правило, это фиксированные расходы.

Кто целевой рынок?

Клиенты и заказчики — это обычно широкая публика. Практически каждый нуждается в общей чистке зубов, поэтому стоматологи работают в местном сообществе, оказывая этому сообществу основные профилактические стоматологические услуги.

В дополнение к этим услугам стоматологи часто оказывают специализированные услуги людям, у которых уже есть стоматологические проблемы, такие как отсутствие, сколы или другие сломанные зубы. Они также могут пломбировать полости и предоставлять услуги по коррекции (выпрямление зубов). В таких случаях идеальные пациенты — это те, кто нуждается в таких услугах.

Как стоматологический кабинет зарабатывает деньги?

Стоматологические кабинеты зарабатывают деньги, взимая с пациентов плату за стоматологические услуги.Иногда используется прямой биллинг, когда пациенты платят стоматологу за оказанные услуги. Однако большинство стоматологических кабинетов также принимают страховку, поэтому пациент не может платить напрямую. Если они платят напрямую в соответствии с этим соглашением, они вносят доплату, а оставшаяся сумма оплачивается стоматологической или медицинской страховой компанией. Затем страховщик выставляет пациенту счет за любое совместное страхование.

Сборы обычно представляют собой фиксированную или фиксированную плату за оказанные услуги и могут включать стоматологическое оборудование для таких услуг, как брекеты, пломбы, колпачки, коронки и мосты.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Чистка зубов — обычная процедура. Если вы принимаете страховку, эти услуги обычно полностью покрываются страховой компанией. Стоимость без страховки может варьироваться от 60 долларов за уборку до 150 долларов, в зависимости от того, где находится ваш офис.

Другие услуги, такие как заполнение полостей, могут быть полностью или частично покрыты страховкой. Например, стоматологический кабинет может взимать 200 долларов за пломбирование без страховки или 225 долларов за страховку (счет выставляется страховщику).

Удаление зуба мудрости может стоить до 750 долларов без страховки, но всего 400 долларов со страховкой.

Плата за различные услуги, как правило, фиксированная или фиксированная, с двумя уровнями: со страховкой и без страховки (цена наличными). Стоимость страховки не всегда может быть ниже цены при оплате наличными.

Сколько прибыли может получить стоматологический кабинет?

Врачи общей практики могут получить доход до 2 миллионов долларов с чистой прибылью до 45,29%. Если вы специализируетесь, вы можете заработать больше.Например, хирург-стоматолог может заработать 3 миллиона долларов с чистой прибылью 47,59%.

Как сделать бизнес более прибыльным?

Стоматология — это строго регулируемый бизнес. Большинство стоматологов (90%) — врачи общей практики. Это оставляет отрасль широко открытой для специализации. Хотя попасть в специализированную область стоит дороже, это ваша лучшая надежда на большие деньги.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно.Если вы еще не придумали имя, посетите наше руководство «Как назвать компанию» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен

для стоматологического кабинета.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы, возможно, захотите работать под другим названием, чем ваше собственное имя. Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, проверив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предприятие, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего стоматологического кабинета.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите профессиональную услугу. Форма вашего ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать свой бизнес.

Для того, чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4. Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-аккаунты смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть счет в коммерческом банке

Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор «Лучшие банки для малого бизнеса», чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные бюро кредитных историй (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Именно так компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту

Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, собрав все бизнес-расходы в одном месте.
Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендуется: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

Стоматологи должны получить стоматологическую лицензию в соответствующем государственном учреждении. Кроме того, для работы стоматологической практики могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив ссылку SBA на государственные лицензии и разрешения.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

Договор на оказание услуг (например, MSA)

Стоматологические практики должны требовать от клиентов подписания соглашения об оказании услуг. Это соглашение должно прояснить ожидания клиентов и минимизировать риск юридических споров путем определения условий оплаты и ожидаемого уровня обслуживания. Вот пример одного из таких соглашений об услугах от Soothing Dental.

Требования безопасности труда

Важно соблюдать все требования Администрации по охране труда.

Вот список соответствующих правил для стоматологического кабинета.

Свидетельство о занятости

Компания обычно работает вне офиса. Компании, работающие вне физического местоположения, обычно требуют Сертификат занятости (CO). СО подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.

Если вы планируете сдавать в аренду торговое помещение:

Как правило, арендодатель несет ответственность за получение СО.
Перед сдачей в аренду подтвердите, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий CO, применимый к стоматологической практике.
После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.

Если вы планируете купить или построить стоматологический кабинет:

Вы будете ответственны за получение действительного СО от местного органа власти.
Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для местоположения вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваша стоматологическая практика соответствует требованиям и может получить CO.

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходима страховка, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае страхового убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками.Если вы не уверены в типах рисков, с которыми может столкнуться ваш бизнес, начните с страхования общей ответственности . Это наиболее распространенное покрытие, необходимое малому бизнесу, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой. Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Как продвигать и продавать стоматологический кабинет

Стоматологические кабинеты в первые годы часто работают с ограниченным бюджетом. В связи с тем, что стоматолог часто имеет долги из-за школьных ссуд, необходимо тщательно продумать дополнительные ссуды для начала практики. Любые расходы должны быть оправданы, даже расходы на маркетинг.

Поэтому большинство стоматологов полагаются на реферальный маркетинг или местные объявления в газетах и на досках объявлений.Электронный маркетинг также эффективен, поскольку пациенты должны возвращаться для регулярной чистки. Если стоматология размещает рекламу по электронной почте, существующие клиенты могут привлечь к ней рефералов.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Специализация — это ключ к выделению вас среди других офисов в этом районе. Большинство стоматологов — универсалы. На высококонкурентном рынке это затрудняет отделение от конкурентов. Специализация позволяет вам взимать больше и занять более определенную нишу.

Некоторые стоматологи специализируются на эндодонтии, оральной и челюстно-лицевой патологии, оральной и челюстно-лицевой радиологии или челюстно-лицевой хирургии. Но есть и другие специальности, в том числе:

Ортодонтия и зубочелюстная ортопедия
Стоматология детская
Протезы
Пародонтология

Если вы единственный стоматолог в своем городе, который предлагает челюстно-лицевую хирургию, вы, скорее всего, получите всех пациентов, которые в этом нуждаются.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов.Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
Аккаунты в социальных сетях, такие как страниц Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте свою служебную телефонную систему

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

С чего начать, начиная стоматологическую практику

Время чтения: 3 минуты

Если вы только что закончили обучение и работаете в кабинете другого стоматолога, вам может быть интересно, что нужно, чтобы открыть свою собственную стоматологическую практику. Как ваш собственный босс, стремление прокладывать себе путь — важное решение, оказывающее серьезное влияние на ваш профессиональный успех.Таким образом, мы создали удобное руководство, в котором собраны основные моменты, на которые следует обратить внимание, если вы хотите успешно начать свою стоматологическую практику.

Планируйте

Прежде чем предпринимать какие-либо другие шаги по открытию стоматологической клиники, поработайте над созданием своего бизнес-плана. Бизнес-план — это руководство к целям вашей практики и способам их достижения. Он включает подробное описание ваших стратегий и операций, финансовую информацию и будущее развития. В Интернете можно найти множество шаблонов бизнес-планов, специально предназначенных для стоматологов.

Убедитесь, что ваш бизнес-план динамичен и позволяет ему со временем меняться. Не забудьте проверить свой план после того, как откроете свою клинику! Продолжайте добавлять новые заметки по мере роста вашей практики — бизнес-план — это дорожная карта на будущее.

Создайте бюджет

Сколько стоит открытие стоматологического кабинета? Несмотря на то, что на финансы вашего бизнеса влияет множество факторов, в целом стоимость стоматологической установки, как правило, колеблется от 350 000 до 500 000 долларов (в среднем примерно 475 000 долларов).Это значительная часть денег, на которую вам нужно выделить бюджет.

Поймите, куда уходят ваши деньги, разобрав все необходимое для создания стоматологической клиники с нуля. Знание того, что вам требуется с точки зрения аренды, оборудования, персонала, маркетинга и повседневных операционных расходов, может помочь вам лучше распределить свои средства. Не попадитесь врасплох! Составьте бюджет на непредвиденные обстоятельства и учтите скрытые расходы в своем уравнении относительно того, сколько денег нужно для начала стоматологической практики.

Большинство профессионалов обнаружат, что им нужно искать внешнее финансирование в банке или другом источнике кредитования.Держите свою долговую нагрузку управляемой и оставайтесь на вершине своей кредитной истории. Если финансовое бремя слишком велико, подумайте об открытии практики с партнером.

Выберите место

Место вашей практики — один из наиболее важных решений, которые вы сделаете. Изучите своих потенциальных клиентов, так как местоположение может информировать вашу местную клиентуру. Обратите внимание на конкурентов в этом районе, чтобы принять обоснованное решение о том, где вам лучше всего. Стоимость открытия стоматологической клиники также может зависеть от местоположения, поскольку разные регионы (и разные здания, и даже разные этажи) могут значительно повлиять на ваши расходы на аренду.

При выборе места внимательно изучите площадь в квадратных футах и общую планировку. Количество комнат и их соответствующие размеры могут определить, сколько у вас места и как вы можете его разделить. Решите, что вам абсолютно необходимо. Возможно, вам придется отказаться от специально отведенного места для перерыва, чтобы освободить место для рентгеновского аппарата.

Обратите внимание на юридический аспект

Было бы неплохо пригласить адвоката, чтобы он помог уладить все детали, о которых вам нужно позаботиться, чтобы вести свой стоматологический бизнес на законных основаниях.Во-первых, убедитесь, что у вас есть законная лицензия на работу в вашем штате и что вы соответствуете всем местным и национальным нормам (например, имеете национальный идентификационный номер поставщика и регистрацию в DEA). Вам также необходимо будет зарегистрироваться для налоговой практики и получить соответствующие учетные данные.

Выбор оборудования

Найдите время для значительного исследования всего необходимого стоматологического оборудования, выбирая наиболее экономичные и высококачественные варианты. Вам также понадобится мебель, канцелярские товары, компьютерные системы и прочие мелочи функциональной практики.При покупках не забывайте о свободном пространстве. Вы же не хотите, чтобы стоматологические кресла остались в коридоре.

Привлечь персонал

Чтобы успешно управлять стоматологическим кабинетом, вам потребуется больше личного, чем просто себя. Решите, какие должности необходимо заполнить, сколько людей вы собираетесь нанять, а также полный бюджет (включая зарплату и любые льготы) для каждого нового сотрудника, которого вы принимаете на работу. Когда вы приблизитесь к открытию, начните процесс собеседования, чтобы найти и выбрать лучших кандидатов.

Работайте над своей маркетинговой стратегией

Пациенты — это источник жизненной силы вашей операции. Когда вы думаете, как начать бизнес в стоматологической клинике, важно разобраться в своей стоматологической маркетинговой практике. Убедитесь, что у вас есть личный веб-сайт, на который можно направлять трафик. Рассмотрите возможность использования различных рекламных стратегий на цифровых, печатных и аудиовизуальных носителях, чтобы расширить свою стоматологическую практику и привлечь другие демографические группы. Начни рано! Вы хотите привлечь пациентов до того, как ваша практика откроется.

5 ключевых факторов, влияющих на начальные затраты стоматологической клиники

Независимо от того, покупаете ли вы существующую практику или начинаете стоматологическую практику с нуля, при открытии новой стоматологической практики одной из основных проблем всегда является стоимость. Требуется значительная сумма денег, обычно около 500 000 долларов, чтобы у новой практики было все необходимое для начала работы. Сюда входит оборудование, структурная отделка, программное обеспечение для управления практикой и расходные материалы.

Для многих стоматологов такая сумма может усложнить задачу.Приобретение может быть несложным из-за большого количества доступных кредиторов, но может быть трудно рассчитаться. В настоящее время бизнес может идти медленно, потому что труднее найти новых и лояльных клиентов, а конкуренция стала более жесткой, чем когда-либо. По этим причинам важно учитывать определенные факторы, которые могут снизить финансовое бремя с самого начала.

Факторы, влияющие на начальные затраты

Есть несколько вещей, которые могут повлиять на сумму и «вес» затрат при открытии новой стоматологической практики, и, что удивительно, большинство из них находятся под вашим контролем:

• Местоположение
Одним из важнейших факторов, влияющих на начальные затраты, является местоположение.Недорогая зона может сэкономить до 20% от общей стоимости, но здесь есть свои компромиссы. Район с низкой стоимостью может быть недоступен или неудобен для вашего целевого рынка и может ограничивать ваши цели роста. В таких случаях это был бы не лучший выбор. В идеале вы хотите найти место с низкой или разумной стоимостью, доступное и соответствующее вашим целям роста.

• Размер
Еще один важный фактор — это размер вашей клиники и операций. Конечно, чем больше размер вашей клиники, тем выше стоимость.И размер вашей стоматологической клиники будет зависеть от объема ваших операций. Если вы начинаете с одного стула, то вам подойдет небольшая клиника, и это может значительно снизить ваши начальные затраты. Однако, если вы планируете иметь еще 5 стульев в следующие 5 лет, было бы неразумно экономить на площади клиники.

• Подрядчик
Выбор подходящего подрядчика также может повлиять на ваши начальные затраты, поскольку неправильный выбор может означать дополнительные затраты на сотни тысяч долларов.Убедитесь, что вы провели свое исследование, прежде чем выбирать подрядчика, который поможет воплотить ваши мечты о практике в реальность. Возьми

посмотрите на их опыт, посмотрите, что говорили о них предыдущие клиенты, и сравните расценки.

• Team
Когда вы начинаете стоматологическую практику с нуля, более рентабельно сводить штат сотрудников к минимуму и использовать только тех, кто вам действительно нужен. Но «команда» здесь относится не только к вашим сотрудникам, это также относится к людям, к которым вы обращаетесь за помощью на предварительных этапах.Это включает вашего специалиста-стоматолога-бухгалтера, вашего юриста и вашего кредитора. Правильный бухгалтер и юрист могут помочь вам минимизировать расходы, договорившись о лучших ценах и проконсультируя вас по соответствующим корпоративным структурам, системам бухгалтерского учета и вопросам соблюдения нормативных требований. Правильный кредитор также имеет решающее значение. Специализированные кредиторы обычно лучше разбираются в отрасли и предлагают более разумные ставки и более эффективные с точки зрения налогообложения механизмы кредитования.

Также было бы полезно включить в вашу команду специалистов по стоматологическим принадлежностям и оборудованию, таких как Centaur Software, поставщиков ведущего программного обеспечения для управления практикой Dental4Windows, программного обеспечения для стоматологических камер и других программных продуктов.Сотрудничая с этими специалистами, вы можете получить наиболее экономичные управленческие решения для своей практики.

• Зрение
Это единственное, что влияет на все остальные факторы. Это главный фактор, определяющий место, которое вы выберете, размер вашей клиники и операций, а также команду, которой вы себя окружаете. Поэтому жизненно важно иметь четкое видение того, что вы хотите от своей практики, и составить план того, как вы будете двигаться к достижению этого видения. Самая дешевая и самая маленькая стоматологическая практика может сэкономить вам много денег, но принесет ли она вам пользу? Даст ли это вам возможности для роста, к которым вы стремитесь? Будет ли это приносить стабильную и удовлетворительную прибыль? Обратите на это внимание при создании своего видения.