Разное

Покупка франшизы: каталог франшиз, сотни предложений франчайзинга

26.04.1979

Содержание

Покупка франшизы \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Покупка франшизы (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Покупка франшизы

Нормативные акты: Покупка франшизы Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Информационное письмо Банка России от 17.12.2019 N ИН-06-39/93
«О разработке и внедрении кодексов этики финансового аналитика»Доминик Моррис является сотрудником небольшой дилерской фирмы, осуществляющей торговлю ценными бумагами. В его обязанности входит ведение финансовой деятельности организации и инвестирование для институциональных клиентов. Компания Arena, Ltd. планирует стать публичным акционерным обществом. Партнеры обеспечили себе право покупки франшизы мини-футбольной лиги и планируют использовать средства от выпуска акций для завершения покупки. Поскольку мини-футбол невероятно популярен в данный момент, Моррис уверен, что эти новые акции резко подскочат в цене сразу после появления. Он потихоньку выторговал для себя несколько опционов за то, что убедит Arena провести финансирование через его дилерскую фирму. Когда он попытался выявить заинтересованность, институциональные покупатели превысили намеченную сумму подписки. Моррис, полагая, что благодаря финансовому потенциалу этих учреждений акции вырастут, исполняет все заявки (включая свою собственную) и сокращает институциональные пакеты.
Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:

Постановление Правительства РФ от 26.12.2015 N 1452
(ред. от 11.02.2019)
«О внесении изменений в некоторые акты Правительства Российской Федерации»54. Поддержка начинающих субъектов малого предпринимательства включает в себя предоставление субсидии субъекту Российской Федерации для субсидирования части затрат субъектам малого предпринимательства (гранты) — субсидии индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам — производителям товаров, работ, услуг, предоставляемые на условиях долевого финансирования целевых расходов по государственной регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя, расходов, связанных с началом предпринимательской деятельности, выплат по передаче прав на франшизу (паушальный взнос) и на приобретение основных средств, в том числе при заключении договора коммерческой концессии.

Какие налоги нужно платить при покупке франшизы

Франшиза или франчайзинг — аренда сторонней бизнес-модели, торговой марки, «бизнес под чужим флагом». Вместо того, чтобы самостоятельно продумывать, какие товары или услуги продавать населению, как раскручивать свой бизнес, под каким названием и логотипом выходить на рынок, предприниматель приобретает право работать под уже созданным и раскрученным брендом.

Стереотипный пример франшизы — сеть фастфуда McDonald’s, раскинувшаяся почти по всем странам мира. Эта сеть децентрализована и не является единой компанией, но вне зависимости от географического расположения, продукция производится по очень похожим технологиям, и соответствует единым стандартам франшизы. Грубо говоря, вкус фирменного гамбургера в Нью-Йорке мало чем отличается от такового в Рио-де-Жанейро или Каире.

У франчайзинга есть масса плюсов и минусов, которые следует принимать во внимание. Многие предприниматели довольно однобоко воспринимают работу по франшизе, в результате получая либо огромные убытки, либо упуская возможность получать неплохую прибыль. Впрочем, сильные и слабые стороны работы по франшизе уже не раз были подробно расписаны, так что в этой статье мы сконцентрируемся на проблеме налогов и отчислений, которые ложатся на франчайзи.

Расходы, сопровождающие франчайзинг.

К счастью, российское законодательство не накладывает никаких специфических налогов на предпринимателей, работающих по франшизе. Это означает, что такой предприниматель должен уплачивать государству только стандартные налоги, которые предусмотрены для его формы бизнеса и рода деятельности. Если франчайзи — так называется тот, кто приобретает права на франшизу — является индивидуальным предпринимателем, он волен платить налоги либо по общей схеме налогообложения, либо по упрощённой схеме.

В целом, ничего сверхъестественного — тот же НДФЛ, НДС, страховые и пенсионные взносы, налоги на имущество, что и в собственноручно созданном бизнесе. Зачастую к этому списку добавляется налог на рекламу, в зависимости от региональных законов и условий договора франчайзинга. Единственный момент, который характерен именно для работы по франшизе — необходимость в государственной регистрации договора франчайзинга, которая сопровождается уплатой пошлины. 

Если с выплатами в пользу государства всё более-менее прозрачно и понятно, то отчисления франчайзеру — владельцу франшизы — полностью определяются условиями договора. Но существуют и общие места, характерные для подавляющего большинства франчайзинговых схем. Так, вместо определённого процента с доходов, франчайзи вынужден выплачивать владельцу франшизы фиксированную сумму — роялти. При этом не имеет значения, насколько высока прибыль франчайзи, и есть ли она вообще. На этом моменте «сгорают» многие бизнесмены, работающие по франшизе.

Можно с уверенностью сказать, что франчайзинг требует от предпринимателя меньше усилий для выхода на рынок и получения прибыли, но намного больше финансовых вливаний на начальных этапах работы бизнеса. Владелец франшизы может выставлять очень жёсткие требования к имуществу, помещениям, уровню квалификации персонала, и все расходы по удовлетворению этих условий полностью ложатся на плечи франчайзи.

Франчайзинг — неравная юридическая игра.

Чем успешнее и богаче франчайзер, тем больше у него сильных юристов в штате. А это значит, что договор, который с ним заключает предприниматель, наверняка будет изобиловать запутанными приёмами и тонкостями, направленными на максимальную выгоду франчайзера, пусть даже в убыток приобретателю франшизы. Случаи, когда франчайзи из-за своей юридической неподготовленности подписывал договор с невыгодными для себя условиями, и терпел впоследствии убытки, вполне реальны.

Для того, чтобы снизить риски при покупке франшизы и общаться с её правообладателем на одном уровне, желательно привлечь к участию в сделке опытных юристов. Наша компания располагает штатом сильнейших специалистов экономического профиля с обширным опытом работы. Без всякого преувеличения можем заявить, что одно только присутствие наших юристов на переговорах охладит пыл франчайзера, вынудит его ощутимо смягчить условия договора и забыть о попытках насадить будущего франчайзи на искусно замаскированный крючок финансовых обязательств.⁠

Вас также может заинтересовать:

Налогообложение кафе и ресторанов

Сфера общественного питания — один из так называемых «вечных» видов бизнеса, в том смысле, что потребность в пище сопровождает человека вне зависимости от исторического периода …

Блокировка расчётного счёта — причины и следствия

Расчётные счета предпринимателя можно назвать кровеносной системой его бизнеса — практически все финансовые операции производятся через них. Соответственно, санкции в отношении расчётного счёта — самая …

Оптимизация налогов организации

Ни один предприниматель в мире не любит платить налоги. Практически все российские бизнесмены считают, что они чрезмерно высоки и государство забирает у них в свой …

Где найти деньги на покупку франшизы?

Представим ситуацию. Звезды сошлись — вы решили наконец заняться собственным бизнесом. Определились, что это будет франшиза, и даже нашли именно такую, которая полностью отвечает следующим критериям:

— Она вам интересна. В противном случае высок риск, что просто перегорите через несколько месяцев и переключитесь на что-то другое.

— Вы понимаете, что именно делает данная сетевая компания. Например, разбираетесь в гостиничном бизнесе, если покупаете франшизу из этой сферы.

— Провели анализ работы других франчайзи. То есть убедились, что этот бизнес действительно приносит деньги покупателям франшизы.

— Обсудили все вопросы с сетевой компанией и получили её одобрение. Это тоже важный момент. Продавцы франшизы заботятся о своей репутации, поэтому не менее ответственно изучают потенциального франчайзи.

Теперь осталось совершить покупку. А у вас денег нет или есть только  часть — последний вариант встречается намного чаще. Конечно, можно продать что-нибудь ненужное:). Но, как объяснял кот Матроскин: «Чтобы продать что-то ненужное, нужно сначала купить что-то ненужное, а у нас денег нет».

Что же делать и куда бежать?

При поиске денег обычно мы рассматриваем три основных варианта привлечения: инвестор, банковский кредит, деньги друзей, семьи и т. д. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы. Давайте остановимся на них подробнее.

1. Инвестор. Оптимальный для франчайзи вариант по следующим причинам:

— В отличие от банка, инвестор несёт риски наравне с вами. И если дело по какой-либо причине не пойдёт, не придёт к вам требовать продать квартиру или машину, чтобы рассчитаться по кредиту.

— С инвестором общаться в большинстве случаев легче, чем с работниками банка. Кто сидит в кредитном отделе последнего? Обычно мальчики/девочки, которые к реальному бизнесу не имеют никакого отношения. В то время как инвестор не просто рассмотрит все возможные, а часто и невозможные риски покупки франшизы, но и в большинстве случаев даст очень дельные советы на основании накопленного опыта.

— Инвестор может достаточно быстро принять решение. Например, в течение часа, если вы его убедили. А в банке придётся полностью пройти всю бюрократическую процедуру + предоставить кучу нужных и ненужных документов.

 Конечно, есть и минусы. Например, банк практически никогда не вмешивается в ваш бизнес, в то время как «активный инвестор» может забирать у вас кучу времени, постоянно появляясь с вопросами, предложениями и даже проверками. Послать его подальше в большинстве случаев не получится, ведь он ваш партнёр.

 То есть, когда встречаются предприниматель и инвестор, критически важно, чтобы люди смогли найти общий язык между собой. И если он есть, дальше все идёт как по маслу.

2. Банковский кредит.  В п. 1 мы указали некоторые минусы работы с банками. Есть ещё два немаловажных:

— В большинстве случаев банк потребует залог под выданный кредит, и явно не зданием, которое вы берёте в аренду для открытия бизнеса. Скорее речь пойдёт о вашем личном имуществе, а также имуществе поручителей.

— Банку надо платить проценты в любом случае, его не интересует, есть у вас прибыль или нет.

Однако не всё так печально. Есть и существенные плюсы в работе с банками. Часть из них вытекает из его минусов.

— Возможно, банк выдаст кредит, который никогда не предоставит частный инвестор. Почему? По той же причине, что в кредитных отделах банков сидят мальчики/девочки, которые действуют по чёткому алгоритму, часто имеющему мало общего с реальностью.

Например, проверяется ваша кредитная история, наличие залога и правильных:) цифр в бизнес-плане, который вы предоставили. При этом  анализ этих цифр на реальность (то, что в любом случае сделает инвестор) может быть не проведён, так как девочки/мальчики просто ничего в этом не понимают: они вышли из института, и их посадили работать в офис.
Так, все пункты из алгоритма совпали — кредит вы получили.

— Выплата банковских процентов в ряде случаев будет стоить намного дешевле, чем отдача доли инвестору. Допустим, вы два года выплачиваете кредит и погашаете его. Всё! Дальше весь бизнес ваш и вся прибыль от него тоже. А если договор с инвестором подразумевает, что ему принадлежат 20–50% компании, то и прибыль ваша будет меньше на данный процент, только уже всю оставшуюся жизнь. Естественно, речь о жизни бизнеса.

— Пока вы исправно вносите платежи, банк никогда не будет выносить вам мозг. То есть даже если случились какие-либо проблемы с купленной франшизой и вы выплачиваете кредит из собственных денег или другого бизнеса, банк про вас даже не вспомнит: ему важно только, чтобы не было просрочек. А вот инвестор не даст вам спуску, ведь и он будет сидеть в убытках.

3. Знакомые, друзья, родственники. Практически единственным плюсом в данном случае является возможность взять деньги под небольшой процент (ниже банковского), а также отсутствие залогов.

Все остальное — это головная боль. Ваши родственники и знакомые не являются профессиональными инвесторами. И мозг они станут выносить вам постоянно, даже если бизнес будет работать как часы. А уж если начнутся проблемы…

Ещё один момент, на который стоит обратить внимание. Банк даёт кредит, допустим, на 3, 5, 10 лет. Инвестор, входя в долю, фактически вкладывает деньги навсегда и не думает о том, чтобы вывести их раньше срока. А нашим родственникам деньги могут понадобиться, скажем, через три месяца, и они попросят их отдать. Ну и что, что вы их предупреждали, что денег не будет, ведь они пошли на оплату франшизы или открытие бизнеса… Это тяжело объяснить людям, которые приходят и повторяют как мантру: «Нам нужны деньги прямо сейчас».

 Из любого правила всегда есть исключения — в зависимости от специфики бизнеса, экономической ситуации в стране и т. д. Однако оптимальный вариант, который снижает риски франчайзи и даёт ему дополнительные плюсы, — это совместный бизнес с инвестором. 

Businessjump – Интерактивная площадка для бизнеса » Как осуществляется покупка франшизы

Если вы планируете начать свой бизнес с франшизы, то следует сразу ответить на ряд вопросов: что именно вы ждете от франшизы, каким капиталом располагаете для ее покупки, что нужно знать перед заключением договора и что вы и ваш партнер должны делать  после покупки франшизы.

На все эти вопросы мы даст ответ Денис Евстигнеев, эксперт по франчайзингу .

Начнем с основ.

Приобретать франшизу имеет смысл только если:

  • вы верите, что бренд сам по себе даст преимущество;
  • конкретная франшиза обладает каким-то отличающимся продуктом;
  • франшиза обладает особенным способом сервиса;
  • франшиза обладает особенной технологией.

Если франшиза не обладает хотя бы одним из этих пунктов, приобретать ее скорее всего не стоит.

Как происходит продажа франшизы.

Условия франшизы размещаются франчайзером в каком-либо обще доступном источнике. Потенциальные покупатели отправляют свои заявки на покупку франшизы. Основатель франшизы фильтрует получаемые запросы, проводит переговоры и в результате согласовывает кандидатов на роль франчайзи. Стороны подписывают договор коммерческой концессии. Франчайзи оплачивает паушальный взнос, после чего может считаться официальным партнером сети.

Сколько стоит средняя франшиза.

Покупателю франшизы стоит получить у основателя финансовую модель и изучить структуру вложений. Любая франшиза предполагает ряд обязательных платежей: паушальный взнос и роялти. Также само открытие заведения требует вложений. Также, рекомендуется заложить финансовую “подушку” сверх перечисленных инвестиций. Размер такой “подушки” стоит уточнить у основателю, он обладает опытом открытия подобных точек и сможет помочь с этим.

Приблизительный проект по открытию кофейни может стоить:

  • Паушальный взнос: 1 000 000
  • Роялти: 5% в месяц от оборота
  • Инвестиции открытия: 3 000 000
  • Финансовая подушка: 1 000 000

Финансовая подушка может быть заложена в качестве запаса на время пока бизнес выйдет на нужный оборот, а может быть в качестве запаса на непредвиденные расходы. Очень редкий проект открывается ровно в указанную сумму. Что происходит после подписания договора концессии. После того, как договор подписан и все обязательные платежи совершены, франчайзи получает все элементы, которые ему положены по договору. Элементы, необходимые для работы: макеты оформления, чек-листы, гайды, политики, руководства, распоряжения, в каждой франшизе этот пакет отличается, его содержание вам расскажет франчайзер перед продажей, содержание также должно быть изложено в договоре. Также, после передачи этой информации намечается план открытия франшизной точки, своеобразная дорожная карта открытия, из которой вам станет понятно, что именно необходимо пройти чтобы открыть точку.

Любая франшиза предполагает обучение франчайзи.

Полноценно стать частью франчайзинговой сети возможно только побыв частью одного из работающих объектов, впитать каким-то образом дух компании, на практике увидев, как работают процессы, как создается ценность для потребителя. Именно поэтому обучение — неотъемлемая часть любой франчайзинговой программы.

Обучение может проводиться в различных формах:

  • стажировка по принципу “делай как я”;
  • в формате видео-уроков;
  • в формате академии с полноценными уроками.

Помощь в подборе помещения для франчайзи.

Любая франшиза предполагает функционирование своих точек на конкретной ограниченной территории, в конкретной локации. Франчайзер заинтересован чтобы его партнеры размещались в удачных проходимых, выгодных местах. Поэтому большинство основателей франшиз помогают своим партнерам с подбором помещений. Важно разделять поиск и выбор помещений из числа найденных.

Франчайзер помогает выбрать, а искать помещение покупателю франшизы придётся самостоятельно.

Открытие франчайзингового объекта.

Открытие партнер производит самостоятельно, включая ремонт, подбор персонала, закупку оборудования и так далее, но под контролем и по шаблонам франчайзера. Как правило, существуют какие-то точки контроля, в которых основатель проверяет соответствие открываемого объекта заявленным правилам и стандартам бренда.

Официальное открытие.

Это мероприятие должно оповестить всю потенциальную аудиторию вашего заведения о том, что вы открылись. Правильно проведенное открытие позволяет сократить срок раскрутки вашего заведения и позволяет практически с первого месяца выйти на запланированный оборот.

Сопровождение франчайзи.

После открытия франчайзи в тандеме с франчайзером и его командой должны привести точку к окупаемости. Окупаемость и возврат инвестиций — это цель работы обеих сторон. В конечном итоге именно количество окупившихся франчайзинговых объектов является результатом работы сети. Мы рассмотрели основные шаги, которые ждут франчайзи на пути к покупке франшизы. Очень много информации в СМИ и блогах о франчайзинге как явлении, как инструменте масштабирования, но очень много простых и понятных статей о том, как же в реальности происходит работа по франшизе. Надеюсь, наша статья приблизилась к этой цели.

Фото предоставлено автором статьи.

Специфика покупки франшизы в РФ

Библиографическое описание:

Гаврилова, Т. В. Специфика покупки франшизы в РФ / Т. В. Гаврилова. — Текст : непосредственный // Юридические науки: проблемы и перспективы : материалы IV Междунар. науч. конф. (г. Казань, май 2016 г.). — Казань : Бук, 2016. — С. 154-156. — URL: https://moluch.ru/conf/law/archive/181/9986/ (дата обращения: 17.10.2021).



Во многих зарубежных странах понятие договора коммерческой концессии имеет схожие юридические характеристики с термином «франчайзинг». На данный момент свыше 80 стран мира используют договор франшизы в качестве самостоятельного объекта правового регулирования, лишь в половине стран существует отдельное законодательство о франчайзинге.

Под франшизой понимается полная система бизнеса, которую франчайзер продает франчайзи. Еще одним названием франшизы является франчайзинговый пакет, который чаще всего состоит из пособия по ведению работ и других важных материалов, принадлежащих франчайзеру [1, с. 23].

В настоящее время на рынке товаров и услуг возможно найти множество предложений о продаже или покупки франшизы.

Покупка франшизы может служить отправной точкой для многих людей, желающих стать предпринимателями и при этом снизить риски, так как чаще всего франшиза приобретается уже у крупной компании, обладающей своей маркой и своим товарным знаком. Кроме того, при покупки франшизы можно снизить уровень стартового капитала.

В договоре о покупке франшизы будут фиксироваться права и обязанности сторон.

Франчайзеры обязуются:

 Передать деловую и техническую информацию.

 Разработать единую документацию.

 Контролировать качество.

 Обеспечить постоянную поддержку франчайзи.

 Заключать и поддерживать эксклюзивные договоры о поставках.

 Предоставить защищенную территорию.

В обязанности франчайзи входит:

 Регулярные выплаты взносов.

 Следование производственным стандартам и программе франчайзера.

Недостатками будет являться отсутствие свободы в действиях, так как покупатель франшизы будет зависеть от компании, в то время как владелец собственного бизнеса может самостоятельно решать вопросы выбора товарного знака, продукции и т. д. [2, с. 76]

На данный момент появляется все больше франчайзинговых компаний на рынке товаров и услуг. В ходе исследования данной темы было выявлено, что продажу франшиз осуществляют такие крупные компании в России как “Копейка”, “Пятерочка”, сети ресторанов “Ростик’с”, “Елки-Палки”, торговые сети Sela, Сarlo Pazolini, “Твое”. Ряд данных компаний при оформлении документов накладывает существенные территориальные ограничения на реализацию франшизы, например, право работы в Москве и Санкт-Петербурге может быть лишь у главной компании, а предприниматели, приобретающие франшизу, должны реализовать свою деятельность за их пределами. Отметим, что в отличие от собственного бизнеса покупка франшизы обычно оставляет гораздо меньше возможностей для быстрого выхода из дела.

Еще одним недостатком для франчайзи является зависимость от финансовой стабильности компании, так как при существенных проявлениях нестабильности франчайзи понесет финансовые потери вплоть до разорения и потери бизнеса.

Однако существуют и причины, согласно которым покупка франшизы может быть оспорена одной из сторон. Все они относятся к юридической стороне договора о покупке франшизы. Рассмотрим ряд таких причин:

  1. Отсутствие в договоре точной формулировки передаваемых прав. Это может быть выполнено с целью сокрытия от франчайзи каких-либо юридических нарушений, например, наличие судебного разбирательства по товарному знаку или то, что срок действия товарного знака истекает.
  2. Нарушение терминологии. Чаще всего это проявляется при переводе каких-либо терминов на русский язык. Существенной ошибкой многих иностранных компаний, которые желают получить выход на российский рынок, является использование термина «торговая марка» вместо термина «товарный знак». С юридической точки зрения они будут не идентичны.
  3. Франчайзер обещает большую поддержку, однако он не может ее обеспечить. Чаще всего это бывает с сетевыми магазинами, которые только начинают расширять свою сеть. Их производственной мощности не хватает, чтобы охватить все магазины сети и через какой-либо период времени франчайзи может остаться без товара. В Российском законодательстве отсутствует правовая норма, согласно которой франчайзер может понести ответственность в данном случае. Однако, во многих западных странах, во избежание франчайзинговых афер, существуют законы, согласно которым франчайзер обязан проинформировать франчайзи о финансовом положении и всей необходимой информации по производству до совершения покупки франшизы. Кроме того, согласно западному законодательству франчайзер обязан предоставлять каждый год отчетность по всем проданным им франшизам.
  4. Завышенные выплаты по договору. Многие франчайзеры прибегают к данному методу для того, чтобы франчайзи пришлось больше платить за операционные затраты. Как следствие, будет наблюдаться увеличение срока окупаемости проекта.
  5. Кабальные условия выхода из договора. Во избежание данного пункта необходимо более точно сформулировать все возможные нарушения договора и зафиксировать их в тексте договора о покупке франшизы. Кроме того, необходимо выделить все условия выхода из бизнеса франчайзи.

Для того чтобы купить франшизу необходимо получить разрешение на это. Существуют разные способы получения разрешения, но в большей степени распространены лишь два из них [3, с. 102–118]:

1) Прямой франчайзинг. Франчайзер продает франшизу непосредственно местному предпринимателю (франчайзи). Она в большей степени подходит для того, чтобы реализовать хорошую взаимосвязь между франчайзером и франчайзи. Если же применять данный метод при международном сотрудничестве, то можно обнаружить существенный недостаток в поддержке на местном уровне и меньшее внимания к местным особенностям. Для более мелких компаний использование данного метода будет нерентабельным, так как больше затрачивается времени на поддержку и обучение.

2) Мастер франшиза. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзер продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Данный франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Чаще всего данный метод применяется при наличии явного спроса на приобретения франшизы другими компаниями и один франчайзи приобретает все вместо части. В данном случае франчайзер не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзер ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера успешно работающей концепцией на территории всей страны, то есть единого франчайзи [4, с. 32- 36].

Необходимо отметить, что в большинстве случаев при покупке франшизы франчайзи приобретает не товарный знак, а права им пользоваться. Данное право регулируется франчайзером. Однако в ряде случаев допускается выкуп и товарного знака. Это можно сделать следующими способами [5]:

 выкупить компанию;

 подать заявку на право использовать данный товарный знак, однако это должно сопровождаться наличием обязательного заявления франчайзера о досрочном прекращении использования и товарного знака;

 знак может быть отчужден на судебном заседании из-за неявки на него франчайзера.

Однако отчуждение товарного знака можно осуществить и по договору с обязательством обратного выкупа. Основу данных договоров составляет то, что одно лицо покупает на наличные имущество и одновременно продает то же имущество тому же лицу к определенному сроку по повышенной цене. А разница в цене будет являться вознаграждением за право пользование чужим капиталом, в данном случае товарным знаком.

С юридической точки зрения такие сделки сравнивают с кредитованием под залог имущества. В арбитражной практике сделки по купли-продажи с обратным выкупом суды признают как притворную или недействительную.

Согласно статье 170 Гражданского кодекса Российской Федерации притворная сделка, совершенная с целью прикрыть другую сделку, является недействительной. Таким образом, отчуждение товарного знака посредством заключения договора с обязательством обратного выкупа будет накладывать запрет на его реализацию.

В ходе работы был проведен анализ стоимости ряда франшиз сетевых магазинов, которые распространены на территории РФ: любая покупка франшизы на представление интересов сетей гипермаркетов будет стоить не ниже 300 тысяч долларов.

Если кто и заставляет франчайзи выкладываться по максимуму, так это федеральные ритейлеры. Их бизнес-модель построена на том, что каждый магазин должен приносить прибыль, а не фиктивно числиться в списке. Новосибирская книготорговая компания «Топ-книга» отказывается от торговой точки, если та не выходит на уровень рентабельности в течение полугода, а книжный бизнес отнюдь не самый доходный.

В отличие от лидера продуктового ритейла, «Эльдорадо» долгое время не брала вступительный взнос. Зато отыгрывалась неиспользовании метода мастер франшизы. По данным на 2014–2015 годы, их размер составлял 25 % от разницы между закупочной и отпускной ценой или 5 % с оборота в закупочных ценах (информацию об условиях приобретения франшизы на настоящий момент компания не раскрывает) [6].

Литература:

  1. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу/ Пер. с англ. — М.: Соваминко, 1995.с. 53–54.
  2. Завьялов Н. Имидж-все // Школа своего дела. — 2006. — № 1. — С. 76.
  3. Кочетков Г. Б. Франчайзинг: Организация малого бизнеса. — США, Канада: экономика, политика, культура. — 2002. — № 4. — С.102–118.
  4. Кочетков Г. Б. Социальная функция франчайзинга. — Человек и труд. –2003. — № 2. — С.32–36.
  5. Панина М. Фаза активного развития франчайзинга на российском рынке // Деньги. — 2011. — С. 9.
  6. Покупка франчайзинга.URL:www buybrand.ru (дата доступа 20.02.2016)

Основные термины (генерируются автоматически): покупка франшизы, товарный знак, франчайзер, компания, обратный выкуп, франшиза, договор, рынок товаров, собственный бизнес, чаща.

Похожие статьи

франчайзинг, предпринимательская деятельность, товарный

покупка франшизы, товарный знак, франчайзер, компания, обратный выкуп, франшиза, договор, собственный бизнес, рынок товаров, чаща. Франчайзинг в России в наше время | Статья в журнале…

Франчайзинг как форма международного бизнеса в условиях…

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга.

коммерческая концессия, Россия, РФ, бренд, рынок франчайзинга, Российская Федерация, компания, покупка франшизы, малый бизнес, рынок франчайзинга

Развитие

рынка франчайзинга в России в современных условиях

Приобретение франшизы — это

Анализируя тенденцию развития франчайзингового бизнеса в России, отметим, что за последние 5 лет, по данным Российской Ассоциации Франчайзинга, рынок франчайзинга на территории Российской Федерации ежегодно…

Развитие

франчайзинга как фактор поддержки малого бизнеса

франчайзинг, франшиза, франчайзер, малый бизнес, роялти, франчайзинг малого бизнеса, развитие франчайзинга.

коммерческая концессия, Россия, РФ, бренд, рынок франчайзинга, Российская Федерация, компания, покупка франшизы, малый бизнес, рынок франчайзинга

Франчайзинг в России в наше время | Статья в журнале…

Ключевые слова: бизнес, франчайзинг, франчайзер, франчайзи. Отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой

Специфика покупки франшизы в РФ | Статья в сборнике… Под франшизой понимается полная система бизнеса, которую франчайзер

Особенности развития

франчайзинга в России | Статья в журнале…

Наибольшей популярностью в России пользуется товарный франчайзинг. Обычно эти франшизы стоят недорого

Специфика покупки франшизы в РФ | Статья в сборнике… Под франшизой понимается полная система бизнеса, которую франчайзер продает франчайзи.

Франчайзинг как инновационный метод ведения…

Ключевые слова: франчайзинг, франшиза, франчайзер, франчайзи, торговля, коммерческая деятельность, товарный франчайзинг, производственный франчайзинг. В настоящее время торговля развивается очень активно. Рынок сильно насыщен дифференцированными товарами.

Анализ развития

франчайзинга в российской торговле

‒ негибкий ассортимент товаров в торговых сетях. ‒ проблема выхода на рынок нового бренда.

Уникальной особенностью для компании является франчайзинговая система — обратный франчайзинг.

‒ финансовые ресурсы для покупки франшизы, запуска и…

Проблемы развития

рынка франчайзинга в РФ

коммерческая концессия, Россия, РФ, бренд, рынок франчайзинга, Российская Федерация, компания, покупка франшизы, малый бизнес, рынок франчайзинга РФ.

Опасные франшизы: важные рекомендации начинающим франчайзи

Начинающий франчайзи может столкнуться с многочисленными вызовами и проблемами. Некоторые из них характерны для любых типов бизнеса, однако имеются и уникальные препятствия, которые стоит учитывать, в противном случае франчайзи рискует остаться ни с чем. Евгений Добринин, коммерческий директор компании «Навиком», дает рекомендации по покупке и ведению франшизы

Коммерческий директор компании «Навиком», официального российского дистрибутора Garmin

Главная сложность — это поиск подходящей сферы бизнеса. Проанализируйте свой бюджет, сузьте список вариантов. Подумайте, какая сфера бизнеса для вас является самой понятной и близкой. От этого будет зависеть то, как долго вы сможете вести такую деятельность. Затем уже попробуйте пообщаться с франчайзерами, которые вас сориентируют по сложности ведения бизнеса, срокам его открытия и так далее.

Ниже мы приведем десять полезных рекомендаций и советов франчайзи для покупки и ведения бизнеса по франшизе.


Первый совет: избегайте поддельных компаний

При покупке франшизы нужно обязательно отсеивать все подделки. Многие компании создаются исключительно с мошенническими схемами. Таких компаний три типа:

Первый тип: франшизы-пустышки. Злоумышленники создают бренд, который будет копировать все особенности и аспекты другой известной марки: цветовую гамму, услуги и так далее. Обычно бренд в этом случае нигде не зарегистрирован. Начинающий франчайзи может допускать ошибку и приобрести такую франшизу, которая абсолютно ничего не даст.

Ценности в данной франшизе нет никакой. Целью формирования подобной франшизы является заработок на подложной известности и популярности. Как только будет подписан договор, люди, выдающие себя за владельцев франшизы, попросту пропадут с деньгами.

Франчайзи придется расплачиваться за подобную оплошность. Причем нередко владельцы бренда, у которых был скопирован корпоративный стиль, могут обратиться в суд и, естественно, выиграть его. Ворованные идеи редко дают положительный результат.

Подобных франшиз, являющихся пустышками, довольно много. Правообладатели реальных брендов ведут охоту за такими компаниями и быстро их устраняют через суд.

Второй тип опасных франшиз: франшизы-однодневки. Такие компании нередко сулят огромную выгоду франчайзи, добавляют массу фактов, которые для убедительности дополняются математическими расчетами и выкладками. Все эти нереальные картины откроются лишь тогда, когда франчайзер заплатит небольшой взнос. Конечно же, как только деньги будут получены, франчайзер скроется из поля зрения.

Цель создания франшизы в данном случае — получить первоначальный взнос с франчайзи. Нужно обязательно смотреть, когда именно была зарегистрирована компания, когда была открыта франшиза. Если эти даты недавние, лучше не обращаться к таким франчайзерам.

Третий тип опасных франшиз: недоработанные франшизы. Небольшая компания, у которой хорошо идет бизнес, начинает предлагать свою франшизу. Она обладает недостаточным опытом, у нее нет никаких готовых схем, она не способна качественно поддержать франчайзи. В последнее время подобных фирм все больше. Уже появилась определенная мода на франшизы. В таком случае никакой всесторонней поддержки для франчайзи не будет.

Варианты тут следующие: либо бизнес закроется через пару лет с одними убытками, либо бизнес-модель методом проб и ошибок будет доработана, протестирована и отлажена. Однако тогда встает следующий вопрос: зачем покупать франшизу, если нужно совершать те же шаги, что и в случае с обычным бизнесом с нуля?


Второй совет: всегда старайтесь все самостоятельно обдумывать

Проблема многих франчайзи — слепая вера в прогнозы. Обычно во всех компаниях, предлагающих свои франшизы, есть отдел франчайзинга. Его цель — увеличить продажи франшизы. Безусловно, далеко не всегда можно наткнуться на обман, но лучше заранее понимать, какие риски имеются, чем слепо верить всем выкладкам от франчайзера. Обещаний у них может быть много, но вот в реальности все всегда не так радужно.

Лучше всего самостоятельно провести базовый анализ рыночной ситуации. Если вы хотите купить франшизу для небольшого города, то тогда может оказаться, что этот продукт вообще не востребован. Зато в мегаполисе у него будут огромные продажи. Можно проанализировать конкурентов — если их вообще нет, то, скорее всего, бизнес не взлетит.


Третий совет: всегда планируйте бюджет

Франчайзи нужно сразу же посчитать свои затраты и сформировать некоторые запасы на всякий случай. Обычно в качестве запасов используют треть от базовых вложений. Когда открывают бизнес по франшизе, появляются некоторые дополнительные, скрытые затраты, которые тоже стоит учитывать. Потому лучше обговорить бюджет с франчайзером еще на начальном этапе. В своих презентациях владельцы франшизы нередко указывают только примерный объем вложений.

Кроме начальных вложений, требуемых для запуска, также нужно будет иметь деньги на выплату зарплат сотрудникам, на оплату аренды, а также на другие затраты, которые не всегда сразу же компенсируются прибылью. Обычно первые 3-6 месяцев франчайзи работает «в минус». Он только вкладывает деньги, и лишь уже затем может выйти на нулевую точку, когда расходы будут равны доходам. И лишь потом уже можно будет постепенно дойти до окупаемости.

Другие важные советы:

  • Реально оцените свои возможности: какую сумму вы действительно можете вложить в дело? Обычно нижний порог это 10 тысяч долларов (так называемый паушальный взнос). Если такая сумма кажется предпринимателю слишком большой для начала бизнеса, то встает вопрос, как он планирует развиваться дальше. Те обороты, которые приводят в пример франчайзеры, достигаются плодотворной работой от года и более, и притом, с четким соблюдением всех требований, иногда достаточно жестких;
  • Всегда все оформляйте в письменном виде. Все ваши договоренности должны быть официальными, подписанными. Только так можно строить деловые отношения. Если все обещания были на словах, то вы потом ничего не докажете;
  • Изучайте все пункты договоров и документов. Все документы обязательно надо изучить в подробностях. Изучите срок договора, проанализируйте территориальный охват, попросите франчайзера предоставить вам копию свидетельства о том, что торговая марка была официально зарегистрирована. Впоследствии вы можете проверить факт ее регистрации через сайт Роспатента;
  • Популярность — не гарантия высоких продаж. Не стоит брать исключительно самые популярные бренды. Далеко не всегда они позволяют добиться стабильного заработка. Изучайте все особенности франшизы, а не только слепо верьте бренду;
  • Общайтесь с другими франчайзи. Обязательно найдите франчайзи из других регионов и поговорите с ними. Они поделятся своими сведениями и сложностями о ведении такого бизнеса;
  • Общайтесь с франчайзером. Задавайте неудобные вопросы: сколько франчайзи уже закрылось, по каким причинам это произошло. Эта информация будет очень ценной, чтобы определиться с тем, стоит или нет иметь дело с таким франчайзером;
  • Проходите обучение. Не стоит слепо верить только в свои силы. Франчайзер даст вам нужную базу, раскроет бизнес-информацию, которая поможет вам не допускать ошибок при ведении такого бизнеса;
  • Выбирать следует направление, которое вам нравится. Вы должны разбираться в нем детально — или хотя бы иметь тягу к этому. Если вы всегда хотели открыть свой салон красоты, то не нужно идти на неоправданный риск и приобретать франшизу по нефтепереработке. Никакая бизнес-модель не даст прибыли, если у предпринимателя отсутствует сильная мотивация;
  • Наконец, не полагайтесь всецело на франчайзера. Вам придется много работать, помните об этом. Франшиза — такой же бизнес. Необходимо проводить достаточную оптимизацию, устранять недочеты, принимать правильные решения для развития компания.

Что важно знать еще

Популярный вопрос, который стоит перед начинающими франчайзи — что лучше: франшиза на товары или на услуги? Здесь все должен решить сам предприниматель. Крупные добросовестные международные франшизы снабжают партнеров подробной информацией по построению и ведению бизнеса.

Добросовестные франчайзеры публикуют открытые отчеты о своей деятельности. Реальная статистика по каждой точке продаж — лучшая реклама для любой франшизы. Некоторые партнеры сознательно выбирают для сотрудничества франшизу крупных международных брендов. Международный бренд — это более высокий уровень, и он всегда заботится о своей репутации. Такие компании поддерживают партнеров по всей стране: параллельно с более высокими требованиями к ним, снабжают франчайзи рекламными материалами о продуктах компании, оказывают содействие в области маркетинга, рассматривают возможность частичной компенсации затрат на мероприятия по продвижению продукции и помощи в их реализации.


Отметим, что франчайзинговое направление отличается успешностью в небольших городах. Связано это с тем, что персонал в таких городах обходится дешевле, как и помещения под аренду. Популярные направления: медицинские услуги, открытие продуктовых магазинов, детские магазины и так далее. Стоит также учитывать и локальные особенности ведения бизнеса. Каждый регион является уникальным в плане покупательной способности населения. Можно ориентироваться на открытую статистику, чтобы понять, насколько часто люди ищут те или иные запросы в поисковых системах.

Открытие бизнеса по франшизе — это не просто второстепенное занятие, на которое не нужно тратиться. Это очень активная работа, регулярный труд во благо увеличения своего дохода. Если вы решите удалиться от дел, ваш бизнес попросту распадется. Вы должны быть готовы к регулярной работе, иначе нет смысла даже пробовать покупать франшизу.

Также можно посмотреть, как часто закрываются у франчайзера новые точки. Каковы комментарии по поводу его деятельности? В социальных сетях и на специализированных ресурсах можно найти много интересных отзывов практически по каждой более-менее раскрученной франшизе.


Бесплатная подготовка документов на регистрацию ИП и ООО. 15 минут и готово 🙂

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как работает франшиза в примерах, виды и цены

Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.

Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.

  • Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.

Что такое Франшиза простыми словами

Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.

Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.

Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.

 Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:

  1. Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
  2. Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.

Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.

  • В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.

Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.

Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.

Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.

В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:

  • Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
  • Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
  • Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
  • Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
  • Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.

Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.

К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.

Типы франшиз

Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:

  • бизнес-франшиза;
  • товарная;
  • производственная.

Бизнес-франшиза

Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».

Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.

Товарная франшиза

Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.

Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.

Производственная франшиза

Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.

Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.

Какие бывают франшизы

  • Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
  • Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
  • Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.

Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.

Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.

Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:

  • Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
  • Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
  • Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
  • Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.

Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.

Сколько стоит франшиза

Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.

Известные франшизы пиццерий
Паушальный взнос Роялти Суммарные инвестиции Срок окупаемости
Додо Пицца 350 000 3-5% 3 000 000 1 год
Pizza Celentano 400 000 – 800 000 2% 2 000 000 1 год
Papa Johns 1 000 000 6% 10 000 000 2 года
Domino`s Pizza 2 000 000 7% 15 000 000 2 года

В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:

«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».

Что должно быть в договоре

Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:

  • Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
  • Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
  • Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
  • Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
  • Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.

В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.

Как не попасть на удочку

Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.

Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.

При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.

Какие вопросы нужно задать франчайзеру:

  • Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
  • Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
  • Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
  • Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?

Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.

Рекомендованные для вас статьи:

Плюсы и минусы франшизы

Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?

Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»

Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.

Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.

«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.

Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.

Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.

  • Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.

Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.

Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.

Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.

Вместо вывода

Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.

  • Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.

Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.

Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».


Плюсы и минусы франчайзинга (в качестве покупателя)

Покупка франшизы — потенциально очень прибыльный способ владения собственным малым бизнесом. Однако франчайзер не может гарантировать, что владелец франчайзингового бизнеса добьется успеха.

Исследования бизнес-модели франчайзинга доказали, что франчайзи с большей вероятностью добьются успеха, чем если бы они начали малый бизнес самостоятельно. Тем не менее, у франчайзинга есть несколько плюсов и минусов .

Некоторые владельцы бизнеса могут счесть некоторые преимущества владения франшизой недостатками.Прежде чем покупать франчайзинговый бизнес или владеть франчайзинговым бизнесом, прочтите наши за и против того, чтобы стать франчайзи .



Плюсы покупки франшизы

Например, в списке «Профи» по причинам покупки франшизы вы можете увидеть следующие утверждения:

  • Система франшизы включает руководящие принципы, позволяющие вести бизнес, используя стандарты франшизы.
  • Вы будете предлагать только утвержденные продукты и услуги, указанные в бизнес-модели.
  • Ваша компания будет обучать сотрудников в соответствии с руководящими принципами работы системы франчайзинга, согласно руководству по обучению.
  • Вы будете рекламировать и продвигать франшизу и ее одобренные продукты и услуги в соответствии с определением франчайзера.

Но если вы взвесите плюсов и минусов франчайзинга , что, если вы будете рассматривать эти вещи как минусы? Вы относитесь к тому типу людей, которые считают, что, действуя таким образом, будут ощущать ограничения?

«Как получатель франшизы вы соглашаетесь использовать чужую операционную систему, часто включая особые требования в отношении того, какие маркетинговые материалы использовать, с какими поставщиками вы должны работать и какие конкретные продукты и услуги вы должны предлагать», — сказал Лен Рейнфорд.

Рейнфорд, опубликовавший несколько книг (в том числе «Покупка франшизы — ключ к успеху») и имеющий 35-летний опыт работы во франчайзинге, сказал, что тот, кто планирует купить франшизу, должен рассматривать эти элементы как преимущества франчайзинга.

«По мере того, как вы становитесь более приверженными идее франчайзинга, важно, чтобы вы нашли время, чтобы проанализировать себя с личной и деловой точки зрения», — сказал Рейнфорд. «Хорошо структурированная бизнес-система франчайзинга обеспечивает уровень поддержки, который способствует успеху франшизы.»

Преимущества франчайзинга

Системы и поддержка

Это может включать в себя выбор площадки и помощь в разработке площадки для бизнеса, обучение франчайзи и их управленческих групп, поддержку со стороны франчайзера в процессе покупки, а также НИОКР для новых франчайзинговые продукты и услуги.

Вы будете работать, используя бизнес-план, разработанный специально для франчайзи. Наличие бизнес-плана поможет вам избежать типичных ошибок владельцев малого бизнеса.

Франчайзи будут работать на охраняемой территории, чего нельзя сказать о типичных стартапах малого бизнеса. Франчайзер очень осторожно выбирает, где находится бизнес, что является одним из самых больших преимуществ франшизы.

Финансирование вашего франчайзингового бизнеса

Когда вы идете в банк, чтобы поговорить о покупке франшизы у франчайзера, у вас гораздо больше шансов, чем у обычного человека, пытающегося начать малый бизнес с нуля. Это правда, что новые франчайзи будут платить первоначальный франчайзинговый сбор за право использовать фирменное наименование.Но наряду с этой комиссией идет безопасность и надежность установленной бизнес-франшизы.

Мощный брендинг

Франчайзинг с бизнесом, имеющим известное имя, дает очевидные преимущества. Это то, что нужно учитывать, когда вы взвешиваете за и против , выбирая между возможностями франшизы.

Если имя вашего франчайзингового бизнеса хорошо известно, вам не нужно сосредотачиваться на рекламе, чтобы развивать свой бизнес. Клиенты будут использовать ваш франчайзинговый бизнес, потому что они уже знакомы с тем, как он выглядит и работает.

Бренд — один из самых ценных активов франшизы. Думаю об этом. Вы едете по автомагистрали и видите вывеску ресторана Cracker Barrel. Вы уже знаете, как это будет выглядеть. Вы знакомы с меню.

Как клиент, вы решаете, какой бизнес использовать и как часто. Вы принимаете эти решения на основе того, что вы считаете правдой в отношении бренда. Вы доверяете бизнесу, чтобы оправдать ваши ожидания.

Испытанный на практике маркетинг

Вам не нужно изобретать велосипед при маркетинге своей франшизы.Предприниматели, которые начинают бизнес с нуля, обычно должны экспериментировать с маркетингом, пока не найдут эффективную стратегию.

Не так, когда вы покупаете франшизу. Компания обычно предлагает проверенную систему маркетинга. Вы покупаете эту систему как часть готовой бизнес-модели компании при покупке франшизы. Вам и вашим сотрудникам просто нужно изучить эту маркетинговую систему, чтобы привлекать клиентов.

Обучение и консультации

Стать франчайзи — это все равно что получить большую фору для развития бизнеса.Настройка административного процесса? Проверять. Проверенная система работы по франшизе? Проверять.

И самый большой плюс при взвешивании за и против заключается в том, что советы, обучение и поддержка со стороны франчайзера не прекращаются. Это потому, что, хотя франчайзи работают независимо друг от друга, франчайзер хочет, чтобы они были успешными.

И дело не только в деньгах. Речь также идет о поддержании репутации компании. Поскольку франшиза является частью системы, успех каждой из них приносит пользу всей системе.

Сеть товарищей по франшизе

Вы, наверное, слышали, что перед покупкой франшизы неплохо было бы позвонить некоторым франчайзи и поговорить с ними о владении франшизой. Вы можете не осознавать, что на этом все не заканчивается.

Когда вы покупаете франшизу, это все равно что вступить в большой клуб. Все остальные в этом клубе были там, где вы сейчас, и, возможно, дадут вам совет. Это не ваши конкуренты, какими они могли бы быть, если бы вы все вели разные предприятия на одном и том же небольшом рынке.Они ваше племя, и вы увидите, что они готовы помочь.

Возможность владения несколькими подразделениями

Вы можете получить возможность владеть не одним, а несколькими предприятиями с несколькими подразделениями. Подписывая франчайзинговое соглашение с несколькими подразделениями, вы обязуетесь открыть определенное количество подразделений в рамках заранее определенного графика разработки.

Другой вариант — генеральный договор франчайзинга. Думайте об этом как о своего рода мини-франчайзере, управляющем рядом суб-франчайзи на определенной территории.

Бизнес, созданный для продажи

Наконец, вы будете строить бизнес, который должны быть желательны для покупки другими владельцами бизнеса, когда вам придет время уходить.

Франчайзер может помочь вам продать ваш бизнес другим потенциальным получателям франшизы, или вы можете нанять брокера через Международную ассоциацию бизнес-брокеров, который продаст вам бизнес.

Минусы покупки франшизы

Быть частью системы также может быть недостатком владения франшизой.

Рассмотрим этот гипотетический пример: Cuties Curls — это франшиза вымышленных парикмахерских. Клиент Cuties Curls, который любит твиттер и постер, получает плохую химическую завивку. Ее опыт вызывает фурор (каламбур) в Интернете. Теперь клиенты думают об отмене встреч в салонах Cuties Curls по всей стране.

Это один из недостатков франшизы. Плохие действия или события в одной франшизе могут негативно повлиять на вас как на франчайзи. Даже если вы управляете чрезвычайно успешной и прибыльной франшизой, вы можете потерять все из-за неправильного делового решения кого-то другого.

Недостатки франчайзинга

Первоначальные и текущие сборы

После первоначального взноса вы будете платить ежемесячную сумму в процентах от дохода.

Отсутствие независимости

Когда вы почувствуете себя комфортно в ведении бизнеса, у вас могут появиться идеи, как можно изменить операции. Ваши планы могут быть ограничены политикой компании.

Сборы и расходы

Одним из наиболее важных факторов для вас должно быть то, сколько вы можете себе позволить потратить.

«В рамках франчайзинга существует бизнес-модель, подходящая для любого бюджета», — сказал Лен Рейнфорд. «Подумайте, сколько вы можете инвестировать, сколько у вас ликвидных денежных средств и сколько вы готовы занять».

Изучите рынок того сектора, в котором вы хотите выйти, и изучите франшизу.

«Найдите время, чтобы внимательно изучить документ, раскрывающий информацию о франшизе», — сказал Рейнфорд. «Помимо заявлений о доходах и финансовых отчетов, рассмотрите любую информацию о судебных процессах или банкротстве, содержащуюся в документе.”

Особенно спросите о текущих сборах, которые вам придется платить. Поговорите с людьми, которые владеют той же франшизой. Если возможно, проведите время с этим человеком и сотрудниками, чтобы получить истинное представление о том, как работает бизнес.

Вопросы, которые нужно задать: Вы работаете в плюсе? Вы окупили свои вложения? Были ли дополнительные расходы? Если у вас возникли споры о гонорарах, как это было решено?

Помните, что после первоначальной стоимости вы будете заблокированы для уплаты некоторого постоянного гонорара.Роялти обычно составляют от 4 до 6 процентов вашего ежемесячного валового дохода.

Требования законодательства

После того, как вы закончите все исследования, не останавливайтесь на достигнутом. Получите совет от экспертов, таких как бизнес-консультанты и юристы, специализирующиеся на франчайзинге. Слушайте этих людей и не позволяйте продавцу франшизы давить на себя.

«Четкие письменные соглашения и контракты могут избежать неопределенности и несоответствия ожиданиям», — сказал Рейнфорд. «Убедитесь, что вы прочитали и поняли контракты и соглашения, прежде чем подписывать их — после подписания контракты становятся обязательными и подлежат исполнению.«

До начала деловых отношений контракт должен включать процедуру« разрешения споров », — сказал Рейнфорд. Процедура должна включать инструкции по посредничеству.

«Судебные разбирательства по коммерческим спорам должны быть крайней мерой», — сказал Рейнфорд. «Это дорого, требует много времени, разрушает деловые отношения и обычно имеет победителя и проигравшего».

Ваше первоначальное соглашение о франшизе может иметь фиксированный срок. По истечении этого срока вам, возможно, придется заплатить пошлину за продление.

Определения франшизы различаются в зависимости от штата

Определение франшизы не одинаково в каждом штате или стране. Вы не можете полагаться на федеральное определение. Вы должны понимать особые требования вашего штата.

Например, мы знаем, что франчайзинг — это договор между франчайзером (лицензиаром) и франчайзи (лицензиатом). Каждая франшиза — это лицензия. Но не каждая лицензия — это франшиза.

Если вы внесете какие-либо серьезные изменения в работу франшизы, вам, возможно, придется заплатить большие штрафы.Внесение изменений может даже привести к расторжению вашего соглашения.

Защищены ли франчайзинговые продукты и услуги от использования широкой публикой в ​​будущем? Фраза «Все права защищены» часто используется владельцами авторских прав, чтобы указать, что они зарезервировали все права. Но когда истекает срок действия авторских прав All Rights Reserved, работа становится общедоступной. Это означает, что после истечения срока действия авторских прав нет средств, чтобы помешать другим производить продукт или оказывать услуги.

Опять же, прежде чем расписаться в пунктирной линии, посоветуйтесь с экспертами.

Заключение

Плюсы франчайзинга положительные. Даже с крупным брендом нет гарантии успеха. Однако если вы приложите тяжелый труд и преданность делу к проверенной бизнес-модели, вы получите взамен процветающий бизнес.

Изображение: Depositphotos.com


Подготовка к покупке франшизы

Автор: Эдди Голдберг | 1 раз поделились 11,729 прочитали

Если вы читаете это, вы уже знаете, что франчайзинг — это другая бизнес-модель.Это включает в себя уплату франчайзеру первоначального взноса за франшизу, а также текущих лицензионных отчислений и, часто, выплат в рекламный фонд. И что вы готовы заплатить эти затраты за привилегию использовать признанный бренд и операционную систему с успешной репутацией. Не говоря уже о начальном и постоянном обучении и поддержке предложений бренда.

Все хорошие франчайзеры будут предлагать эти вещи, но как выбрать, какую из них купить? И после того, как вы выбрали бренд, что вы должны сделать, чтобы свести к минимуму риск ваших инвестиций — часто сбережений вашей жизни плюс все, что вы собираетесь взять в долг?

Вы (Франчайзи)

Во-первых, давайте рассмотрим выбор бренда, который подходит именно вам.Хотя многие переменные играют роль в выборе подходящего бренда франшизы, опыт показывает, что страсть часто оказывается наиболее важной. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, у вас больше шансов на успех (при прочих равных). А что еще есть?

  • Сколько денег вы можете или готовы выпросить, занять или украсть
  • Профессиональные навыки, необходимые для успеха (технические или человеческие навыки)
  • Часы работы (бизнес-бизнес по сравнению с ночным фастфудом)
  • Сколько единиц вы хотите (одна единица vs.многие против застройщика)
  • Ваш стиль управления (практический оператор или ведение бизнеса)
  • План преемственности (подготовьте его перед покупкой)

Какова ваша личность / темперамент? Вам лучше работать одному или с другими? Вам нравится устанавливать свое время или приходить каждый день в одно и то же время? Можете ли вы подчиняться правилам франчайзинговой системы или вам нужно наметить собственный курс? Вам нравится управлять людьми или оставаться в одиночестве и заниматься любимым делом? И, наконец, готовы ли вы взять на себя обязательства на следующие 10 или 20 лет?

Их (Франчайзер)

Также важно внимательно изучить потенциального франчайзера и проявить должную осмотрительность перед тем, как подписать договор на пунктирной линии.Вы разговаривали с другими франчайзи в системе? Как складываются отношения франчайзер-франчайзи? Есть ли эффективный консультативный совет франчайзи? Слушает ли франчайзер? Вовлечен ли франчайзер в судебные тяжбы? Как программа тренировок? Какую поддержку предоставляет франчайзер?

Найдите в Интернете множество веб-сайтов, на которых недовольные нынешние и бывшие франчайзи публикуют свои жалобы. Но не верьте онлайн-жалобщикам. Доверьтесь собственному опыту работы с франчайзером и франчайзи, с которыми вы общаетесь напрямую.

Открыт ли франчайзер для заявлений о доходах? Они дают обещания, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, или они более реалистичны и делают упор на тяжелую работу, долгие часы и следование системе в течение нескольких лет, прежде чем Easy Street даже станет возможной?

Промышленность

Даже если вы любите 35-миллиметровую фотографию, рынок сегодня требует цифровых технологий. Выберите отрасль с потенциалом роста в течение следующих 10, 15 или 20 лет (срок действия франчайзингового соглашения, который вы, вероятно, подпишете).

В любом бизнесе мало гарантий. Вы можете запустить лучший Taco Bell на планете, но если люди заболеют в Taco Bell на другом конце страны, ваши продажи упадут. Ваша задача — изучить и минимизировать риск. Некоторые делают это, выбирая относительно «безопасную» сферу услуг, такую ​​как стрижка, уборка или ремонт дома, или автомобильный сегмент. Некоторые делают ставку на новые области, такие как уход за престарелыми или услуги по охране здоровья на дому.

Рынок / конкуренция

Есть ли потребность в продукте или услуге в вашем районе? И если есть, удовлетворены ли уже существующие предприятия? Насколько велик пирог? Один процент огромного рынка лучше, чем 20 процентов меньшего.(В конкуренцию входят и нефранчайзинговые предприятия!)

Обратиться за профессиональной помощью

Покупка франшизы изменит вашу жизнь — к лучшему или к худшему. Да, это очень похоже на брак (хотя и не на равноправный). Так что вам нужно защитить себя: это, вероятно, в первый раз для вас, но франчайзер уже был в этом квартале и раньше — и у него больше юристов и денег, чем вы, вероятно, когда-либо увидите.

Большинство людей не делают хирургических вмешательств и не ремонтируют дома.Они нанимают профессионалов. Хотя может возникнуть соблазн стать вашим собственным юристом, если вы потратите деньги заранее на хорошую юридическую помощь, это избавит вас от многих головных болей в предстоящие годы. И выбирайте внимательно: правила игры во франчайзинге разные, и не все адвокаты равны. Найдите того, кто разбирается в франчайзинге.

Попросите бухгалтера обработать вашу проформу, изучив финансовые требования, прогнозируемые расходы, потенциальный денежный поток и степень вероятности того, что бизнес оправдает ваши ожидания или потребности.

То же самое можно сказать и о поиске правильного франчайзингового бренда. Многие компании существуют только для этой цели: консультировать потенциальных франчайзи, причем лучшие из них пытаются найти наилучшие потенциальные совпадения для обеих сторон.

У

Financing также есть группа опытных кредиторов, специализирующихся в области франчайзинга. Варианты включают SBA, банки (некоторые специализируются на франчайзинге), финансовые гиганты, такие как GE Franchise Finance, и десятки опытных мелких кредиторов, специализирующихся на франчайзинге.Франчайзеры могут помочь напрямую, но не рассчитывайте на это. Больше помощи часто приходит от посещения банка с известным брендом в кармане, а не от вашей собственной великой (непроверенной) идеи.

Справка

доступна бесплатно или по относительно низкой цене из таких источников, как Федеральная торговая комиссия, отраслевые торговые публикации и веб-сайты, а также Международная ассоциация франчайзинга (IFA). Руководство IFA по возможностям франчайзинга содержит список франчайзинговых компаний более чем 75 видов бизнеса стоимостью около 25 долларов, а на его веб-сайте есть статьи по всем аспектам франчайзинга, которые вам необходимо знать, чтобы начать работу.Выставки — еще одна прекрасная возможность встретиться с настоящими франчайзерами — и франчайзи — во плоти, по цене входа, без каких-либо обязательств или давления.

Прежде всего, не торопитесь. Всегда подъезжает еще один франчайзинговый автобус …

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus. комментарии предоставлены

Плюсы и минусы покупки франшизы

У франчайзинговых компаний есть история создания рабочих мест быстрее, чем у других начинающих предприятий.Положительные экономические перспективы для франшиз привлекли многих потенциальных владельцев малого бизнеса к покупке франшизы.

Понимание преимуществ и недостатков франчайзинга может помочь вам решить, подходит ли он вам. Преимущество номер один в том, что вы в основном получаете комплект с планами, руководством и поддержкой для начала бизнеса.

Большим недостатком для многих людей, желающих начать бизнес, являются первоначальные затраты или затраты, необходимые для открытия франшизы.

Преимущества покупки франшизы

Есть множество причин, по которым франшизы привлекательны для нынешних и потенциальных владельцев малого бизнеса.

Система франчайзинга обычно полностью готова к созданию и запуску нового владельца. Это известно как система «под ключ», названная так потому, что она очень близка к тому, чтобы открыть дверь, войти и начать вести бизнес и получать прибыль.

Если вы готовы заплатить немного больше, чтобы быстрее достичь прибыльности, то франшиза «под ключ» может стать для вас вариантом.

Некоторые системы франчайзинга предлагают национальные рекламные кампании, а также маркетинговые материалы, помощь с местным радио, телевизионной рекламой. Иногда от франчайзи требуется инвестировать определенную сумму в местный маркетинг и рекламу.

Как правило, исследования, которые входят в маркетинговую кампанию, как и большинство стратегий, исходят от франшизы. Владельцы обычно получают помощь из корпоративного офиса, чтобы гарантировать, что сообщение бренда остается неизменным, а маркетинг оказывается прибыльным.

Независимые владельцы малого бизнеса часто имеют очень небольшую поддержку или им не хватает группы поддержки с деловой хваткой. Покупка франшизы дает возможность пообщаться с другими предпринимателями, создавая возможность поделиться опытом. Как гласит пословица франшизы, вы занимаетесь бизнесом для себя, но не для себя.

Более устоявшиеся франшизы обеспечивают торговую марку и осведомленность о рынке для франчайзи, что может привлечь клиентов. В результате франшиза может сэкономить время и деньги владельцев бизнеса на создании бренда и репутации, позволяющей им вести свой повседневный бизнес.

Коллективная покупательная способность франчайзинговой группы позволяет снизить затраты на закупку инвентаря и оборудования. Обычно это происходит из-за силы бренда, поскольку он дает уверенность в том, что вы будете постоянным и надежно платящим клиентом.

Независимые компании обычно имеют меньше возможностей на переговорах с поставщиками по той же причине.

Поиск хороших сотрудников — решающий фактор успеха для многих владельцев малого бизнеса. Франчайзинговый бизнес с признанным именем, как правило, имеет программы набора и обучения для привлечения и удержания лучших талантов.

Недостатки покупки франшизы

Хотя покупка франшизы имеет свои преимущества для владельца малого бизнеса, она не лишена недостатков.

Покупка франшизы торговой марки часто выходит за рамки финансовых возможностей многих потенциальных владельцев бизнеса. Например, многие франшизы требуют от вас первоначальных инвестиций в размере 20 000 долларов и более. Иногда франчайзеры требуют, чтобы у вас была минимальная чистая стоимость, а также наличные или ликвидные активы, доступные для дополнительных покупок или последующих требований.

Иногда первоначальная необходимая сумма аванса может быть компенсирована, поскольку существуют франшизы, которые могут получить финансовую помощь через привлеченных по контракту сторонних кредиторов.

Большинство получателей франшизы обязаны уплачивать роялти в обмен на поддержку операций и рекламу. Роялти — это ежегодные удержания франчайзера из вашего дохода. Они также могут получать процент от дохода за маркетинг и поддержку продаж.

Владение собственным бизнесом позволяет вам вести его так, как вы хотите, и не отчитываться перед кем-либо.От франчайзи обычно требуется предоставлять финансовую информацию и соблюдать стандартные операционные процедуры и политику франчайзера.

Некоторые франчайзеры могут не предоставить все необходимые ресурсы для успеха вашего местоположения. Франчайзер может не иметь возможности оказывать поддержку на рынке или на местах. В этом случае владельцы иногда могут стать более зависимыми от франчайзера в поиске решений и решении проблем за них.

Также вызывают беспокойство франчайзеры, которые обещают поддержку, но не выполняют ее.Обязательно проведите исследование и поговорите с другими франчайзи, чтобы получить отзывы об уровне поддержки, обучения и помощи, которые вы получите.

Последние мысли

Покупка франшизы может быть стоящим делом, но выбор правильной франшизы важен. Если вы провели исследование и выбрали франшизу, которая работает так, как вы хотите, вы, скорее всего, добьетесь успеха.

шагов к покупке франшизы | Малый бизнес

Франшиза — это способ для начинающего предпринимателя начать свой бизнес, следуя проверенной модели успеха.Получатель франшизы покупает бизнес-единицу у франчайзера и соглашается следовать установленным операционным процедурам в обмен на помощь в таких областях, как финансирование, маркетинг и подбор персонала.

Определите тип

Сначала вы должны определить тип франшизы, который вам подходит. Это требует от вас оценки таких вещей, как виды навыков, которыми вы уже обладаете, тип рабочей среды, в которой вы хотите работать, и степень «практического» участия, которое вы хотите иметь в работе.Вы также должны оценить свои цели, например, как долго вы хотите заниматься бизнесом и сколько денег вы хотите зарабатывать.

Ищу финансирование

Хотя франчайзеры часто могут помочь в организации финансирования, вам все равно, вероятно, придется претендовать на получение финансирования самостоятельно. Как правило, для обеспечения финансирования вам понадобится личный кредитный рейтинг 700 или выше. Возможные источники финансирования включают традиционные банковские ссуды, и вы также можете претендовать на получение государственного гранта. Для жителей Хьюстона хорошим источником информации о финансировании малого бизнеса является хьюстонский офис Управления малого бизнеса (см. Ресурсы).

Получение информации

Начните оценивать франчайзинговые компании, которые соответствуют профилю того типа франшизы, который вы ищете. В Хьюстоне вы можете найти список возможностей франшизы из таких источников, как CityFeet.com (см. Ресурсы). Свяжитесь с интересующими вас франшизами, чтобы они отправили вам предварительную информацию о франшизе и шагах, связанных с покупкой единицы.

Оцените возможности

Оцените интересующие вас франшизы, изучив их Заявление о раскрытии финансовой информации (FDD), предоставленное франчайзером, которое дает вам информацию об истории франшизы и финансовой стабильности.Вам также следует связаться с существующими операторами франшизы, чтобы определить плюсы и минусы эксплуатации подразделения. Если возможно, проведите некоторое время в отделении франчайзинга, наблюдая за его повседневной работой.

Изучите договор франчайзинга

Договор франчайзинга — это письменный документ, в котором излагаются обязательства франчайзера и франчайзи. Элементы, которые следует учитывать, включают размер роялти и сборов, которые вам придется заплатить франчайзеру, территориальные права, которые вы будете иметь в отношении близости к другим подразделениям и места, где вы можете расширяться, а также то, какую помощь должен предоставить франчайзер.Перед подписанием убедитесь, что соглашение было изучено юристом, знакомым с законом о франшизе.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Крис Джозеф пишет для веб-сайтов и онлайн-публикаций, посвященных бизнесу и технологиям. Он имеет степень бакалавра наук по маркетингу Йоркского колледжа Пенсильвании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Опубликовано: 19 июля 2018 г.

Возможно, вы устали работать на кого-то еще или, может быть, вам нужно больше гибкости в работе.В любом случае, вы, наконец, сделали это. Вы приняли решение вернуть себе контроль над своей карьерой и начать действовать самостоятельно! В стране, где открываются возможности для предпринимательского духа, поначалу может быть сложно оценить множество доступных вам вариантов. Отличное место для начала — это решить, хотите ли вы начать свой собственный малый бизнес с нуля или приобрести франшизу. Оба варианта предлагают захватывающие преимущества, а также свои уникальные проблемы. Задавая правильные вопросы и проведя тщательное исследование, вы сможете решить, какой вариант наиболее подходит для вас.

Вопросы, которые следует задать себе при выборе между франшизой и стартапом

Вот несколько вопросов, которые помогут вам выбрать между франшизой или стартапом. Обдумывая приведенные ниже вопросы, будьте честны с собой и дайте себе время для постоянного размышления.

1. Как вы справляетесь с рисками?

Если вы думаете об открытии нового бизнеса, вы, вероятно, не против некоторой степени риска. Тем не менее, вы должны учитывать размер риска, на который вы готовы пойти.Для предпринимателей, которые более склонны к риску или просто хотят уменьшить свою подверженность неопределенности, франшизы являются привлекательным вариантом благодаря их установленной системе поддержки и проверенной бизнес-модели.

2. Являетесь ли вы творческим человеком, обладающим «большой картиной», или предпочитаете следовать установленной системе, которая уже намечена для достижения успеха?

Прелесть модели франчайзинга в том, что вся первоначальная предварительная работа была сделана за вас — это включает создание маркетингового плана, выбор униформы, разработку логотипов, выбор макета магазина, проверку поставщиков и заказ товаров.Имея проверенную бизнес-модель и заранее подготовив все детали, вы сможете приступить к работе с первого дня.

Однако, если для вас важно внести свой вклад в эти аспекты бизнеса — если вы увлечены созданием маркетингового плана, выбором собственных поставщиков, разработкой макета вашего магазина и принятием решения о деталях вашего бизнеса — тогда создание собственной компании с нуля может быть для вас более привлекательным.

3. Как вы относитесь к получению указаний от других людей или организаций?

Владение франшизой дает вам свободу и независимость — в конце концов, вы сами себе хозяин.Однако вам придется управлять своей франшизой в соответствии с заранее определенными условиями, которые могут включать в себя предоставление финансовой информации о вашей франшизе или ежемесячное расходование определенной суммы денег на рекламу и маркетинг.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании в свою очередь делятся большим объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.Помните об этом, размышляя о том, какое предприятие вам подходит.

См. Самые популярные франшизы по версии удовлетворенности франчайзи!

Деньги и риск: франшиза или начало бизнеса с нуля

Создание новой компании, будь то франшиза или собственный стартап, потребует вложений, как времени, так и денег. В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, затраты могут сильно варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов.У каждого запуска бизнеса будут разные расходы и капитальные вложения. Однако есть несколько расходов, которые можно ожидать от любого нового бизнеса, включая:

  • Реклама и продвижение
  • Затраты по займам
  • Расходы на персонал
  • Оборудование и принадлежности
  • Страхование, лицензионные сборы и разрешительные сборы
  • Расходы на исследования
  • Технологические затраты

Эти расходы существуют как для франчайзи, так и для владельцев малого бизнеса.Однако для франчайзи эти расходы часто выражаются в виде комиссионных.

Например, большинство франчайзеров взимают со своих франчайзи ежемесячный или квартальный гонорар в обмен на разрешение использовать их торговую марку. Этот сбор обычно представляет собой процент от валовых продаж. Многие франчайзеры также взимают плату за маркетинг и рекламу. В обмен на комиссию за маркетинг франчайзи получают выгоду от глубокого исследования рынка и проверенных маркетинговых планов. Эти устоявшиеся активы с самого начала настраивают франчайзи на успех, помогая им избежать иногда изнурительного и дорогостоящего процесса проб и ошибок, с которым приходится бороться независимым владельцам бизнеса, когда они выясняют рынок и знакомятся со своей клиентской базой.

Точно так же затраты на материалы и расходные материалы являются доступными и, как правило, самого высокого качества, поскольку франчайзеры имеют заранее налаженные, прочные отношения с поставщиками и могут использовать коллективную покупательную способность.

В отличие от франшиз, начинающие компании не имеют никаких гонораров или заранее оговоренных затрат на маркетинг и рекламу. Однако то, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы не столкнетесь с текущими расходами. Разница между франшизами и независимым бизнесом заключается в том, что для франшиз ежемесячная плата устанавливается в одинаковом размере.Когда вы владеете собственной независимой компанией, текущие расходы могут — и, вероятно, будут — колебаться. Не говоря уже о том, что вы потратите много времени на изучение лучших способов выхода на рынок, разработку лучших технологий для ваших нужд и определение личности вашей компании.

Когда вы решаете купить франшизу, все эти решения уже изучены — и определены — для обеспечения успеха вашей компании. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете проверенную и проверенную систему.

Еще одно важное обстоятельство, которое повлияет на первоначальные инвестиции в независимый бизнес или франшизу, — это место, где вы будете работать — вне дома, в машине или вам нужно арендовать или купить место? Требования к инфраструктуре являются основным фактором в стоимости нового бизнеса или франшизы, поэтому более доступные варианты франшизы — это концепции, которые позволяют вам работать вне дома или в машине.

Таким образом, отрасли, в которые обычно дешевле покупать, включают путешествия (примеры брендов включают Dream Vacations и Cruise Planners), детский коучинг (примеры брендов включают Soccer Shots), услуги по уборке жилых и корпоративных помещений (примеры брендов включают MaidPro и Office Pride Commercial Cleaning Services) и даже отлов дикой природы (примеры брендов включают Critter Control) — все это астрономически дешевле, чем у крупных продуктовых и розничных компаний, таких как McDonald’s, 7-Eleven Inc., и Dunkin ’Donuts и имеют первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона долларов.

См. Топ недорогих франшиз

Подобно открытию бизнеса с нуля, франшизы могут стоить от нескольких тысяч до 5 миллионов долларов. Важно отметить, что, хотя первоначальные инвестиции в некоторые франшизы могут быть дорогими, существуют доступные варианты на любой бюджет. Во франчайзинге каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты, которые изложены в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) для вашего ознакомления.

Текущие затраты для франшиз по сравнению с независимыми предприятиями

Франшиза:

  • Расходы на маркетинг / рекламу: франчайзер обязывает франчайзера оплачивать национальные и местные рекламные усилия. Иногда это процент от продаж, а иногда — установленная плата.
  • Роялти: ежемесячная плата, взимаемая вашим франчайзером в обмен на разрешение использовать их бренд. Обычно это процент от валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%.В других случаях роялти — это установленный сбор.
  • Материалы / Принадлежности: Затраты на материалы и расходные материалы будут доступными и качественными, при условии, что франчайзеры установят прочные отношения со своими поставщиками. Материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франшизы.

Независимый бизнес:

  • Расходы на маркетинг / рекламу: Рекламные усилия независимых компаний должны быть более смелыми, чем франчайзинговые, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности вашего бренда.
  • Материалы / Расходные материалы: требуется время, чтобы наладить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. Учитывайте стоимость доставки и доставки; эти расходы могут накапливаться — и вы поймете, что вы не выиграете от коллективной покупательной способности, как это делают франчайзи.
  • Накладные / операционные расходы: Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт.
  • Взносы бизнес-ассоциации и непрерывное образование: ежемесячные взносы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, например конференции.

Показатели успеха франчайзинга по сравнению со стартапом

В исследовании, проведенном FranNet, был сделан вывод, что 92 процента франчайзинговых компаний продолжали работать через два года, а 85 процентов — через первые пять лет. Сравните это с независимым бизнесом: Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года.50 процентов оставшихся терпят крах в течение пяти лет, а 30 процентов оставшихся остаются в бизнесе в течение 10 лет.

В итоге, франшизы имеют более высокий общий уровень успеха, чем стартапы. Франшизы работают в соответствии с заранее определенной бизнес-моделью, которая уже принесла успех, в то время как независимые компании вносят коррективы и решения в свою бизнес-модель по ходу дела.

Однако не каждая франшиза является беспроигрышной ставкой, и не каждому независимому бизнесу суждено потерпеть неудачу, поэтому так важно провести свое исследование.

Показатели успеха индивидуальной франшизы варьируются от 40 до 100 процентов. Например, Pinch a Penny., Mathnasium Learning Center и HomeVestors of America входят в число самых рейтинговых брендов франшизы (согласно данным об удовлетворенности франчайзи, собранным FBR). Обязательно изучите степень успеха любой франшизы, которую вы изучаете, и поговорите с владельцами франчайзи.

Что касается независимого бизнеса, помните, что существует бесчисленное множество историй успеха: Facebook, Apple и Starbucks — это компании с большим международным влиянием, которые когда-то начинали как малые предприятия.Кто сказал, что ваша независимая компания не последует этому примеру?

Возможности и проблемы

Независимо от того, решите ли вы начать бизнес с нуля или открыть франшизу, будут определенные вещи, которые воодушевляют и вдохновляют вас, и другие вещи, которые сдерживают вас. Найдите время, чтобы обдумать и взвесить различные возможности и проблемы, которые предлагают оба предприятия. Учитывайте такие факторы, как:

Расположение

Покупка франшизы дает вам возможность решить, хотите ли вы приобрести полностью действующий объект или начать свой бизнес с нуля на новом месте.В каждом штате доступны разные возможности — например, Техас, Калифорния, Нью-Йорк и Иллинойс имеют широкие возможности франчайзинга, охватывающие почти все отрасли. Однако имейте в виду, что франшизы могут иметь ограничения доступности в зависимости от того, сколько магазинов уже существует в географической зоне. Эти ограничения, конечно, не касаются независимого бизнеса.

Время выхода на прибыльность

Из-за заранее определенного бизнес-плана, предлагаемого франчайзинговыми брендами, франчайзи обычно быстрее начинают получать прибыль.Вдобавок ко всему, франшизы предлагают четкий план выхода, когда вы готовы выйти на пенсию или перейти к следующему делу.

Для малого бизнеса это немного сложнее. Сделать это в первые несколько лет — важная веха. Особенно в эти годы вам придется работать долгие, тяжелые часы, чтобы помочь вашему бизнесу взлететь, полагаясь на метод проб и ошибок, чтобы выяснить, что эффективно для вашего бизнеса, а что нет. Это не значит, что вы не будете усердно работать, когда купите франшизу, но усилия по наращиванию и повышению узнаваемости бренда будут значительно меньше с франшизой, чем с стартапом.

Творчество и сообщество

Владение малым бизнесом дает владельцам свободу вводить новшества и задействовать свои творческие способности, что является важной частью успеха любого малого бизнеса. Начать бизнес с нуля лучше всего для людей, стремящихся к финансовой и личной свободе, которые хорошо понимают, как вести бизнес и оттачивают грандиозную идею.

Франчайзинг предлагает более надежную работу и более быструю окупаемость, позволяя вам начать новое захватывающее карьерное предприятие.Выбирая франшизу, не упускайте из виду ценности и цели компании; убедитесь, что они совпадают с вашими собственными.

По мере того, как вы продолжаете взвешивать, какой вариант лучше для вас, анализируйте, чего вы хотите достичь, и размышляйте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. Прочтите, поговорите со своими друзьями и семьей, составьте списки, поговорите как с владельцами бизнеса, так и с владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — правильный путь для вас, почти во всех отраслях есть тысячи вариантов. Просто помните, что не все франшизы одинаковы. Чтобы помочь таким потенциальным франчайзи, как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые исследования рынка на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз с самым высоким рейтингом в этом году (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!

Franchise Business Review предлагает множество ресурсов, включая контент, который поможет вам исследовать, планировать, запускать и другой образовательный контент, который поможет вам исследовать ваши варианты и уверенно вступить в предпринимательскую деятельность.

Основы покупки франшизы

Думаете о покупке франшизы? Вот основные сведения, которые вам нужно знать.

Что такое франшиза?

Франшиза — это формат, продукт или система, разработанные франчайзером. Оплачивая франшизу, вы получаете право использовать имя франчайзера и получать помощь. Франшиза может стоить от нескольких тысяч долларов до нескольких сотен тысяч долларов и более.

Одно из самых больших преимуществ покупки франшизы — это узнаваемость имени.

Затраты, связанные с франшизой

Вероятно, будет ряд затрат, связанных с владением франшизой, например:

  • Комиссия за франшизу, которая может быть невозвращаемой,
  • Аренда или сдача в аренду здания
  • Реклама, некоторые франшизы требуют внесения средств в рекламный фонд национальной рекламы
  • Обустройство здания
  • Закупка товарно-материальных ценностей
  • Лицензионные сборы
  • Плата за «торжественное открытие» для продвижения вашей новой франшизы

От вас могут потребовать уплату роялти в зависимости от процента от вашего валового дохода.Роялти обычно выплачиваются за право использовать имя франчайзера и могут потребоваться, даже если вы не получили никакого дохода или если франчайзер не предоставил обещанные услуги.

О чем следует подумать перед покупкой франшизы

  • Контроль над франшизой
    Из-за узнаваемости имени франчайзеры обычно контролируют, как отдельный получатель франшизы ведет свой бизнес. Это обеспечивает единообразие, но может ограничить вашу способность принимать собственные бизнес-суждения.
  • Одобрение сайта
    Франчайзеры могут потребовать предварительно одобренные участки для вашей франшизы. Франчайзер может не одобрить желаемый вами сайт.
  • Стандарты дизайна или внешнего вида
    Многие франчайзеры имеют определенный внешний вид, который легко узнаваем и который будет навязывать вам этот взгляд. Возможно, вам придется соблюдать сезонные изменения или периодические обновления. Одна из главных причин инвестировать в франшизу заключается в том, что люди знают, чего ожидать, независимо от того, где они находятся, когда заходят в торговую точку.
  • Ограничения на товары и услуги, предлагаемые для продажи
    Франчайзеры могут контролировать товары и услуги, которые вы можете предоставлять. Франшиза быстрого питания обычно может продавать только меню франчайзера, они не могут добавлять или убирать элементы. Как франчайзи автомобильной смазки, возможно, вы не сможете предложить дополнительные услуги, такие как работа с тормозами или глушителем.
  • Ограничения на общие операции
    Вы можете быть обязаны, чтобы ваши сотрудники носили определенную форму или использовали только рекламу компании.Возможно, в определенное время вам придется проводить только специальные мероприятия для всей компании по определенным позициям. Это может помешать вам вести свой бизнес так, как вам кажется лучше. Некоторые франчайзеры могут потребовать, чтобы вы приобретали расходные материалы только у утвержденных поставщиков. Это может повлиять на вашу прибыль, если эти поставщики будут дороже.
  • Территории
    Многие франчайзеры ограничивают вас определенной территорией. Это может ограничить вашу способность открывать больше торговых точек или переезжать в более выгодное место.
  • Прекращение и возобновление
    Если вы не соблюдаете договор франшизы, вы можете потерять право на свою франшизу. Контракты на франшизу заключаются на ограниченный срок, и нет гарантии, что вы сможете продлить свою франшизу, когда придет время.
  • Прекращение действия франшизы
    Если действие вашей франшизы будет прекращено, вы можете потерять свои вложения. Франчайзер может аннулировать ваш контракт, если вы не платите роялти, или соблюдаете ограничения продаж или стандарты производительности.
  • Продление франшизы
    Типичное соглашение о франшизе действует от 15 до 20 лет. Обычно нет положения, которое гласит, что франчайзер должен продлить договор. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что франчайзер не должен продлевать договор на тех же условиях, что и первое соглашение. Они могут наложить более высокие гонорары, новые ограничения продаж или даже уменьшить размер вашей территории.

% PDF-1.4 % 666 0 объект > эндобдж xref 666 75 0000000016 00000 н. 0000002929 00000 н. 0000003091 00000 н. 0000003702 00000 п. 0000004010 00000 н. 0000004360 00000 н. 0000004634 00000 н. 0000004711 00000 н. 0000004825 00000 н. 0000004942 00000 н. 0000005228 00000 н. 0000021300 00000 п. 0000037583 00000 п. 0000052861 00000 п. 0000068231 00000 п. 0000084251 00000 п. 0000101289 00000 н. 0000101413 00000 н. 0000101715 00000 н. 0000101831 00000 н. 0000102221 00000 н. 0000119416 00000 н. 0000136208 00000 н. 0000137358 00000 п. 0000141343 00000 н. 0000144915 00000 н. 0000144968 00000 н. 0000145017 00000 н. 0000145130 00000 н. 0000156706 00000 н. 0000168282 00000 н. 0000168631 00000 н. 0000168887 00000 н. 0000168970 00000 н. 0000169025 00000 н. 0000169128 00000 н. 0000169225 00000 н. 0000169379 00000 н. 0000169436 00000 н.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.