Разное

Презентация франшизы пример – Презентация франшизы. Скачать пример в PDF — 71 слайд |

26.11.2017

Презентация франчайзинга | Как создать презентацию по франшизе

Презентация для франчайзинговой сети кафе образец.

Презентация для расширения сети спортивных клубов по системе франчайзинга

Разработка презентации для франчайзинговой сети

Создание презентации для франчайзинговой сети

Презентация франчайзинга — наглядно демонстрирует схему работы под эгидой уже созданного (а часто и раскрученного) бренда, с использованием опробованной и действующей бизнес-модели и авторских наработок бренда.

Открытие бизнеса по франшизе — вариант, который помогает минимизировать риски и заручиться надежной поддержкой при создании и развитии своего дела. Презентация франчайзинга даёт представление о том, как компаниям, готовым предоставлять франшизу, найти, заинтересовать потенциальных франчайзи, и убедить их вложить средства в развитие бизнеса именно под вашим брендом. На рынке России сегодня представлены франшизы спортивных клубов и страховых компаний, туристических операторов и гостиниц, магазинов и кафе — одним из наглядных примеров успешной реализации франчайзинговой схемы может служить сеть кафе «Макдоналдс».

ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН СОДЕРЖАТЬ ПРИМЕР
ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО БИЗНЕСА:

ТИТУЛЬНАЯ СТРАНИЦА.

Как правило, на этом слайде размещают узнаваемый логотип, название компании, развивающей франчайзинговую сеть, и ее слоган.

СВЕДЕНИЯ О КОМПАНИИ

Как давно существует компания; основные вехи ее развития; сфера деятельности, динамика роста продаж продукта/услуг.

УСЛОВИЯ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФРАНШИЗЫ

Основные позиции, которые необходимо осветить в этом слайде — величина паушального взноса и роялти. Также важно расписать все, что получает человек, купивший франшизу, вплоть до программного обеспечения, рекламных материалов и помощи в подборе помещения и обучении персонала.

СХЕМА ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДА И СРОКИ ОКУПАЕМОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ

Потенциальному франчизи, решающему вложить деньги в покупку франшизы, важно понимать, из каких статей будет складываться его доход, и в течение какого времени он сумеет вернуть инвестированные средства.

АНАЛИЗ РЫНКА

На этом слайде важно показать, что продукт/услуга востребованы, а значит, инвестиции в покупку франшизы обязательно окупятся. В этом случае могут иметь значение емкость рынка, число потенциальных пользователей продукту/услуги (портрет потребителя), показатели ближайших конкурентов, доля рынка, занятая брендом.

ТРЕБОВАНИЯ К ФРАНЧАЙЗИ

Возможно, это наличие определенного образования (например, юридического при франшизе юридических услуг), опыт ведения бизнеса, владение иностранными языками или наличие любых других специфических знаний, необходимых для развития бизнеса под конкретным брендом.

ЗАТРАТЫ ФРАНЧАЙЗИ

Помимо паушального взноса человеку, покупающему франшизу, могут понадобиться средства на аренду и ремонт помещения, на оплату труда персонала, на организацию рабочих мест. Все эти затраты должны быть отражены в презентации.

ГОТОВЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ОБРАЗЦЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ МЫ СОБРАЛИ ДЛЯ ВАС НА ЭТОЙ СТРАНИЦЕ.

presstudio.ru

База знаний и служба поддержки

Первое впечатление всегда самое Важное. Что является первым впечатлением при поиске франшизы? 

Сначала потенциальный франчайзи видит сайт. Потом общается с менеджером, потом изучает презентационные материалы. На каждом этапе у партнера должно возникать желание работать с Вами.

При этом Скрипт и презентация решает и другие задачи и цели.

Ниже речь пойдет о том, как правильно построить диалог с клиентом во время первого звонка, и как заинтересовать клиента франшизой с помощью качественной презентацией.

Продающий скрипт

Первое общение с потенциальным партнером самое важное. И чтобы Вы не теряли интерес потенциального франчайзи, создайте качественный и проработанный скрипт для себя или своих менеджеров.

Скрипт по сути разбивается на две ключевые части

Первая часть та, где Вы оцениваете потенциального франчайзи,и определяете как с ним работать далее.

Вторая часть: Вы должны заинтересовать потенциального партнера своим бизнесом, чтобы он захотел изучить дальнейшие материалы о Вас и продолжить диалог.

Определение портрета франчайзи

Рекомендуем задать потенциальному партнеру следующие вопросы:

  • Из какого Вы города?

  • Почему рассматриваете франшизу?

  • Чем занимаетесь сейчас?

  • Какой у Вас опыт в бизнесе и управлении?

  • Почему заинтересовала Вас данная сфера?

  • Что Вы уже узнали о нашей компании?

  • Чем понравилась наша франшиза?

  • Какие инвестиции в старт бизнеса планируете вложить?

Теперь мы знаем, проходит ли партнер по городу для бизнеса или бюджету на франшизу. Поэтому мы можем отсеять не целевые запросы и сосредоточиться на более реальных кандидатах на покупку франшизы.

Также мы знаем, что наш потенциальный партнер о нас знает и что ему нравится в нашей сфере и франшизе, то есть мы знаем, о чем стоит рассказать, и на что сделать упор в презентации франшизы.

Между определением портрета покупателя и презентацией франшизы мы рекомендуем сразу обозначить порядок работы и предварительные договоренности о встрече с потенциальным партнером или о скайп-собеседовании.

То есть мы говорим,что-то вроде: «У нас принято обязательно знакомиться с партнером в головной компании,  да и Вы, я думаю, согласитесь,что прежде чем купить франшизу, с бизнесом лучше всего познакомиться в живую, поэтому, если по итогам нашего общения и информации о компании, которую Вы изучите, Вас все устроит, Вы готовы приехать к нам в Волгоград до заключения договора?»

Достигнув предварительных договоренностей, переходим к презентации.

Вы должны достаточно емко рассказать Вашему партнеру о своем бизнесе при этом четко обозначив, что у Вас за бизнес, кто Ваш клиент, как и сколько можно зарабатывать в Вашем бизнесе. Что дает Ваша франшиза партнеру. Но это не самая Важная часть презентации. Самое важное, чтобы по итогам общения Вы сформировали у потенциального партнера следующие ключевые мысли:

  • Мне нравится этот бизнес (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)

  • В этом бизнесе можно заработать,  в нем есть клиенты

  • Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе

  • Я хочу работать с этой командой и компанией

То есть мы продаем не столько франшизу, сколько ключевую идею бизнеса. 

Вот тут Важно обосновать почему с Вами круто! Расскажите о фишках в продукте, маркетинге, технологиях. Расскажите о глобальной идее Вашего бизнеса, планах развития. Покажите потенциальному партнеру,  что с Вами он освоит совершенно новый,современный подход к бизнесу. Подход, который позволяет Вам быть впереди конкурентов и зарабатывать больше!

Последний блок скрипта — закрытие. Вы должны достигнуть четких договоренностей о следующих шагах:

Клиент в конкретные (небольшие) сроки ознакомиться со всей информацией о Вашей франшизе, которую Вы ему вышлете

Вы созвонитесь с клиентом через 1-2 дня, чтобы обсудить оставшиеся вопросы и договориться о встрече

Примерно, закрытие должно звучать так: «Иван Викторович, давайте договоримся о следующих шагах. Я  Вам высылаю подробную информацию о франшизе а именно: нашу статистику, отзывы наших партнеров,ссылку на ознакомительный обучающий портал, Вы сегодня/завтра ознакомьтесь со всем и если будут вопросы запишите их. Мы их обсудим и после договоримся о датах Вашего приезда к нам чтобы познакомиться с бизнесом и командой».

Вы можете ознакомиться с базовым скриптом по продаже франшизы ЮК «Правое Дело» по ссылке 

Презентация

Если звонок — это возможность заинтересовать клиента с первого контакта с Вашей командой , то презентация — это по сути инструмент утепления потенциального партнера. Прочитав еще раз презентацию, после разговора с вашим менеджером, партнер должен решить для себя: «Я хочу узнать о бизнесе больше». Идеально, что когда после ознакомления с Вашими презентационными материалами, партнер сам звонит Вам, чтобы задать вопросы. Это значит, что вы уже зацепили партнера и уже можно договариваться о встрече.

Теперь несколько рекомендаций о том, как нужно составлять презентацию о Вашей франшизе:

  1. Каждый слайд — это одна тема, одна ключевая мысль

  2. Минимум текста. Каждый слайд — это максимум 5-6 тезисов

  3. Идеальное количество слайдов для презентации 10-12

Конечно, не всегда получится соблюдать данные три принципа, но Вы должны стремиться к этому!

По содержанию, презентация должна следующую дать информацию: 

  • Ваш клиент. Кто он. Какую проблему Вы решаете, почему это актуально

  • Вообще актуальность бизнеса, трендовые подходы и т. д.

  • Кейс. Как складывается доход фирмы в обычном целевом городе (на примере в том числе своего предприятия или города партнера)

  • Преимущества франшизы

  • Поддержка на этапе запуска и работы

  • Необходимые инвестиции и окупаемость

  • Схема взаимодействия франчайзи и франшизера

  • Команда

  • Планы развития компании

  • Кого мы ищем и кто у нас добивается успеха. Что нужно чтобы добиться с нами успеха

  • Порядок действий (что делать чтобы стать нашим партнером)

Некоторые слайды Вы можете делать прям по списку Выше

При составлении презентации, помните, что она, так же как и в скрипте, должна формировать в голове Вашего потенциального партнера следующие ключевые мысли:

  • Мне нравится этот бизнес  (тренды, актуальность, технологии, команда, цели и перспективы и т. д.)

  • В этом бизнесе можно заработать,  в нем есть клиенты

  • Я знаю как и могу заработать в этом бизнесе

  • Я хочу работать с этой командой и компанией

Ниже несколько примеров хороших презентаций на франшизу:

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 1

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 2

ПРЕЗЕНТАЦИЯ 3

В качестве вывода помните:

Хороший скрипт позволяет заинтересовать клиента вначале, хорошая презентация позволяет сохранить и усилить интерес!

Что касается поиска потенциальных партнеров, то весьма успешно это можно делать с нами.

Чтобы заказать лиды по франшизе ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

Успехов в бизнесе!

mylead24.freshdesk.com

Какая презентация франшизы сможет показать вас с лучшей стороны?

Психологам уже давно удалось доказать, что правильно оформленный товар или правильно преподнесенное блюдо имеет больше шансов быть купленным.

Поэтому зачастую хорошая идея не находит понимания и отзыва, если она неправильно или плохо оформлена. А вот бездарная работа может быть принята на ура в том случае, если ее презентация была идеальной.

В жизни часто происходит так, что яркая упаковка и красиво оформленный товар имеет большую популярность, к таким товарам рука тянется чаще. Однако, по каким-то причинам отдельные франчайзеры не считают нужным учитывать такую особенность восприятия человеком, тогда, когда тот находится перед выбором франшизы.

В том случае, когда вам поступает запрос на дополнительную информацию, а вы в свою очередь отвечаете вордовским файлом или невнятной презентацией, где куча нескончаемой информации, много текста и всевозможных цифр. Тогда не стоит рассчитывать на быстрый ответ.

Никто не спорит, что продажа бизнеса это очень серьезное и рискованное мероприятие. Ведь тратить свои деньги на пустяковый проект никто не хочет, все стремятся как можно лучше изучить проект, но как часто это бывает, изучением занимаются уже после покупки.

А вот на решение приобрести проект часто влияют отнюдь не объективные причины, а скорее субъективные. Люди склонны делать выбор не в пользу того что «надо», чаще они приобретают то, что «нравится».

Основная задача – это правильно презентовать франшизу, пробудить в покупателе дальнейший интерес

Например, побудить его встретиться с менеджером или приехать непосредственно на точку и т.п. При этом не нужно сразу знакомить человека со всей информацией: знакомить его с тонкостями бухгалтерского дела или рассказывать о качественных характеристиках всего оборудования, что имеется на предприятии.

Презентовать франшизу нужно так, чтобы произвести впечатление, пробудить в покупателе эмоции и при этом оставить некое чувство недосказанности. Лучше если презентация будет визуализирована, показана во всех красках, рассказывать только о лучших сторонах проекта. Презентация должна максимально заинтересовать потенциального покупателя, и оставить после себя вопросы.

Как правильно оформить презентацию?

  • Стоит помнить о том, что конкурентов всегда хватает, а значит, не только ваша компания является главным претендентом на выбор. Старайтесь отличаться от других, используя свой фирменный стиль или особую форму подачи. Предложите свой дизайн и структуру слайда. Постарайтесь оставить свой след в памяти франчайзи. А вот чего делать не стоит, так это отправлять простой вордовский документ.
  • Лучше если презентация будет удобна и комфортна для восприятия. Не стоит использовать блеклые тона и неразборчивый шрифт. Подготовьте грамотный, правильно оформленный материал, чтобы о вас сложилось соответствующее впечатление. И лучше если презентация не будет превышать 2Мб.
  • Постарайтесь избавить презентацию от лишнего текста, лучше замените его на всевозможные графики и фото. В современном мире люди стали плохо воспринимать информацию, где присутствуют длинные предложения, состоящие из более, чем семи слов. Помните все, что вы хотели высказать в словах, лучше показать. Но стоит помнить, что к изображениям тоже нужно отнестись серьезно, они не должны быть размытыми или нечеткими, такие изображения не станут украшением вашей презентации.
  • Главное в презентации правильно акцентировать внимание на ключевые аргументы, которые смогут убедить покупателя в вашей компетенции.Вы можете похвастаться собственным производством, тогда расскажите об этом. Вы владеете патентами на новые изобретения, тогда продемонстрируйте их. Можете позволить устанавливать нереальную наценку на продукцию, эту информацию выделите жирным шрифтом. Стоит предварительно изучит предложения конкурентов, чтобы не повторяться, а найти нечто уникальное у себя и показать это.
  • Ложь и обман это не лучшие средства, чтобы показать себя с выгодной стороны. Помните, что ваш обман может обернуться не в вашу пользу. Например, не стоит провозглашать себя опытными производителями, когда вы на рынке смогли проработать не больше года. Лучше указать, что ваша компания молодая, но быстро развивающаяся, а к своим первым франчайзи будет самое трепетное отношение. И все в таком духе.

bzzone.ru

Презентация Франшизы СТ 2016 с пакетами

%PDF-1.5 %
1 0 obj >/OCGs[13 0 R]>>/Pages 3 0 R/Type/Catalog>> endobj 2 0 obj >stream
application/pdf

  • Презентация Франшизы СТ 2016 с пакетами
  • 2016-06-02T10:23:45+04:002016-06-02T10:23:45+04:002016-06-02T10:23:45+05:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)

  • 256256JPEG/9j/4AAQSkZJRgABAgEASABIAAD/7QAsUGhvdG9zaG9wIDMuMAA4QklNA+0AAAAAABAASAAAAAEA
    AQBIAAAAAQAB/+4ADkFkb2JlAGTAAAAAAf/bAIQABgQEBAUEBgUFBgkGBQYJCwgGBggLDAoKCwoK
    DBAMDAwMDAwQDA4PEA8ODBMTFBQTExwbGxscHx8fHx8fHx8fHwEHBwcNDA0YEBAYGhURFRofHx8f
    Hx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8fHx8f/8AAEQgBAAEAAwER
    AAIRAQMRAf/EAaIAAAAHAQEBAQEAAAAAAAAAAAQFAwIGAQAHCAkKCwEAAgIDAQEBAQEAAAAAAAAA
    AQACAwQFBgcICQoLEAACAQMDAgQCBgcDBAIGAnMBAgMRBAAFIRIxQVEGE2EicYEUMpGhBxWxQiPB
    UtHhMxZi8CRygvElQzRTkqKyY3PCNUQnk6OzNhdUZHTD0uIIJoMJChgZhJRFRqS0VtNVKBry4/PE
    1OT0ZXWFlaW1xdXl9WZ2hpamtsbW5vY3R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo+Ck5SVlpeYmZ
    qbnJ2en5KjpKWmp6ipqqusra6voRAAICAQIDBQUEBQYECAMDbQEAAhEDBCESMUEFURNhIgZxgZEy
    obHwFMHR4SNCFVJicvEzJDRDghaSUyWiY7LCB3PSNeJEgxdUkwgJChgZJjZFGidkdFU38qOzwygp
    0+PzhJSktMTU5PRldYWVpbXF1eX1RlZmdoaWprbG1ub2R1dnd4eXp7fh2+f3OEhYaHiImKi4yNjo
    +DlJWWl5iZmpucnZ6fkqOkpaanqKmqq6ytrq+v/aAAwDAQACEQMRAD8A5F5V1Ty7pupPca/on6es
    jEyLZfWpbPjISCsnqRAseIBHh4xVlH+Mvylqrf8AKumrz5uo1q74kenw4L+75Befx9Sa7Vptiqa6
    TqX5eapFIdP/ACour2VWViIdWvnUKftAcUqOm3Xr16YaRxBLpdc/LvS47Wz1b8tpk1C1REvHk1a7
    h9eQBebtGYzw5UJop2rjSg25vO35PlQB+WpUilSNbvd9wT1T2pgS3+Sk1rN+dWizWlv9UtZLu4e3
    teZk9KNoZSkfNvibiu3I9cVfbOKuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2
    KuxV2KuxV2KuxV8FeT/yx87ecIZ5vL+nNdQ2xCyys8cScj+yGkZAT7DDSCU1/Lf8uRq3n46L5kP6
    Ns9MJl1cTsIiqI4QJVyoHqSMqD3bvjSLt9L2Xnjy1Z3K6B5Zn0+1021Q0ukuIYrNaVanrFJA8rKv
    Lau1Sa7kYpGSZO/CPn97lDw4gbcR/Hcl+s6p+X3n7R9R0vzPc2No1o7xRalLNCvoy1IVoJiVV0LI
    +1f2TXxyeMzEqluO/wDR+phkEDGxsfxv+t8xWv5ceaL/AMz6j5e0y2F1eaY8i3Lc1SJVibiXaVyi
    BfckDLpERFk0GmNnYCyyz8qvK2u+Wvzu8u6drVqbW69R5FFQyOjW8lHR1JV1PipIxBBFjkncGjsX
    2VirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVfIn5Pfm75V
    8seX5tG8wW92Ak0lza3ViVLM0iqODqxT7JQFWr167Zj6jSQy0SSCO5vwaqeKwACCnP5Xed9C8zfn
    Dq73dslra69bJa6dFLR+ElqY2tyS2xb9yPm2XwgIxERyDjzkZS4jzLMtX8hX0l/Hp95b26wRxBJ9
    WW1e4N1KE9E+pAEZ05RxjZTxoPnSuOaJJB2I/H6G6WGQAI3CI8s/l5FfyGTWrO2htLKeSWXUJEdH
    ubTiW4OjcBCp9UsGry+12O7HMJSob/gfrRLERGy8x8u/nBoGi+ffOM91BJJonmGWZY7mJec0Y5sY
    24OU5bNuC36qE6nF4mMwurFMdPl8OYnV0bTbSfzFsPO358eTptOt3h0/TI3tLd5QFkkpBKxdlUsF
    3NAvI4ccOCAj3BE5cUzLvfUGTQ7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq
    7FXYq7FXYq7FX5w4qqW9xPbTx3FvI0U8TB45EJDKwNQQRipD23yx/wA5OeZUtY7DW9LtdZlCiOO5
    kYQSMNj+8c/B28B7nIZIQkPUGeI5AaiftpIvzB/5yC81earCXSbWGLR9KmJ9eG2qZJampEkh7V/l
    pXvk4gDkwkTLm8rxVn35C/8Ak3PLn/GaX/qHkxV9wYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FX
    Yq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FUk/wP5K/wCpf03/AKQ4P+aMVd/gfyV/1L+m/wDSHB/zRirv
    8D+Sv+pf03/pDg/5oxV3+B/JX/Uv6b/0hwf80Yq7/A/kr/qX9N/6Q4P+aMVVrPyn5WsrlLqz0axt
    rmI1jnhtoY3UkU+FlUEbHFU1xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV
    2KuxV2KuxV2KuxV45qn/ADkLJp/m2/0JvL6TwWt4+nW93FqCNJLPGSXDQ+kBCEjVnbnJXbYNUYqo
    J/zklDLd3NrDokbTpG7WkRvHDu8QX1Flh2U+l8UsfHdiwbkBSlVVD/oZsKkUkvleWOK7RTYzi6E0
    TyOyiNJJIIZRGHEqUbcV50+FVZ1WZ+QfzbsPOOt3Gl21k1s0Fot8Xd2LenJJ6cdUaNKcqN3qKbjF
    WfYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FVM2ts
    WLGJCx6sVFdjX9e+KpfrVzp2k6a17LZGeOAgLFBEHf42A+EbU674qjBZ2EkasbaPiQCqtGARUDsR
    tsBiqpHa20TtJFEiSP8AbdVALUqdyOvXFVTFXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7F
    XYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYqwTX/AM1LjQ7hobnyV5kuB6jxwzWdvZ3KSqhIMi+ndkqp2I9Q
    KTXp1oqk6/n7atKIh5F83hyrk10tKKyFgULevTkeG3zBxVdP+funQx8/8F+bXYuEjiXSqM49P1Cw
    5SqNulCQ1dgDQ4qynyZ54uPNEYn/AMM6zolo0bPHcavFbW/Iq/Ap6SXEs6t1I5xgUHXpVVlGKuxV
    2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KrUMhZw6hVDUjIN
    Sy8QakUFDyqKb4quxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Ku
    xV2KuxV2KuxV2KuxV8x23/OSX5jz6c97XyxEI4Wn+rSm5Wc8Sw9NU+sbueFQPceOYs9Vwz4eGZ3q
    62999zkx01x4uKPK6vf3e9KP+htPzG/6t2j/APIm6/7KcynGd/0Np+Y3/Vu0f/kTdf8AZTirv+ht
    PzG/6t2j/wDIm6/7KcVd/wBDafmN/wBW7R/+RN1/2U4qyf8ALP8A5yN87+afPWk6BqFjpkVnfyOk
    0lvFcLKAsTuOJed16r3XFX0ZiqndXEdtbS3EtfTiUu9NzRRU0GRnMRiZHoyhEyIA6sfTz3pbBj9W
    ulCgh5o03qQNhz361zWx7Vif4Mn+l/a7A9mSH8eP/TfscvnzS2Dn6rdjgOVCiAncCg+Prvhh3nxX
    WPLt/R/axn2fw1eTHv8A0v2Is+ZV4lhpmoMtRQrBWta7ijdNske0K/yeX/S/tQNDf+Ux/wCmTkGo
    BpSu9D1zYhwC7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq6oGKuqBXfpucVdUVp3xV1QcVdirsVdirsVdirsVdirsV
    fnDir6T8h4Wo3HlXytYWek6hIjwj6tHFHbwQt6ZZ5ZIJZrg0k9RWfmY1b467oVxVdJ5s8y2csL6V
    5dmNqEjSzSXULSNRIs0jwtJHzJKo6mQ8qAOQxopClVq282eckvdQvP8ACt3Fd+mgkP6Wggmi9F0E
    y/vCZWrURxhqkDajlcVYR+bXmLzNqHlSyt9Y8uSaVElxbLbXbzCRVWG3lPoRg8nKt9Z9QcmPFeI6
    EYqkH5C/+Tc8uf8AGaX/AKh5MVfcGKpF569b/COqejK0E3o/u50JDRtyFHBUMar12GAgEUUg1uHk
    fl7XXhlkfU9Qa5rvG8bTuoZgQV9MRIN/iPtTbcHKPyuP+aG78zk/nFNdSF3LdwJaie2Vrq1jmWWC
    4i9QymT92AUFS/Af1GW4cccV8A4b7mrNM5a4zxV3vOPM1zFYatq1vqUcklnqcycIbd5EZleFYGid
    jDIq8zCaiMPJxYsq7VybEJnd6dY3l5ZSx+WdUupjEjT3jqkiCC4LRtAZltZ/iAfkUBCkbluPLFUN
    P5Ot5X9YeVdUt57qcyG4ApcRrLMR6ob9HSvHL8SOnJqgs32fTqFX0poiBNFsEEbRBbaECKQkuoEY
    HFiQhqO/wj5YqjcVdirsVdirsVdiqX6k9/6QCwxFPXh5kysCR6y0qPTP68VQt++of7kawQ/7xrX9
    63/Fv/FeKomSTUf0jB+4hr6M3+7m/mi/4qxVvTXvjEQ0MQT1puRErEj98/QemP14qmGKuxV2KuxV
    2KuxV2KuxV+eGn3OjRWN9He2UlzeTRhbC4Sb01gcNUs8fE+pUbUqMV6PoLyhqPnK98q+XotG/RsU
    iaW0avqtxNKYFgY/v4/QhHosUi5J8TFV2/lGKoi9uvzaJv4HbRjbicy6jMjXrxtKZDCAT6RUV3lX
    ivT/ACgqqq3eXv5rG0ltbvTfLdo1msc7CdpUdI3aImgf9zCCZAzgqg3NR9rFXnH5ma/qF7pcEWof
    oOaz+vxygaRczPO0ccckYXjITwSgY1kTnVgehxVD/k7caXcfnZoMul2j2Ni08npW0kvrsv8Ao0lf
    3nFK7+2KvtPFUg8+hj5P1UKEZvRNFlX1Iyaj7ab8l8R3GRlGxSYyo28r8tz6Y80rvb2890KSRfU7
    NyfSXckqsIbYsKt8umY/5X+lP/TOR+Z/ox+SP1KNrua1dbcsktxbRK91ayAsJS/wxco/tMF+E9Ou
    +X4IeHe5lf8AO3aM8vEr+Gu7ZTmvPM6JdyJezRG0WH0P3UlIA9uzkMBGahqbfaoN8v8AE8h8mjwv
    M/NG2epebze20LX91IskCu8PpyqzN9YERkFUHBSP2a7Htj4nkPkvheZ+aGtdY84S2enyNqtwxuri
    KKSVUlCyrJJIhjj/AHYo1I6A0G9d8fE8h8l8LzPzetaS0jaVZtIS0jQRF2YksWKCpJPfKy2hWubm
    C1gee4cRwpu7t0FTTIZMkYRMpGgGePHKcuGIsl1vcQ3EKTwOJIpBVHHQjHHkjOIlE2CicDE0diFT
    JsXYq7FXYqk+qWXJeX1C1blPEebN8TVmXc/uj1774qhb6x/46P8AuOtBS0X9rp/e/wDFWKoh7D/c
    hAP0dZ/3Mu3L/Kj/AOKsVX6VZ8V5fUbVKTzfvFb4hSZun7odPniqb4q7FXYq7FXYq7FXYq7FX5w4
    q+mfLWlzWfkWxjg1S7W3uLKwkNoi2NsivPBHMxRvq7yXKIzl2Sqmpqa8mcKq1po2qCK9Qa3dUieJ
    KLb2csRkkDRFpZSDFGqMxVZa1oaimKoqfS9XnLxx+YNRvJoLWaRiqQJEqPEsjMkRgRY4QlYivw1q
    jKCPhxVg/wCeYvm8r2899qdzePNd2ptop44EHoiG56yJFBJMyE8S9KFi3+ScVYZ+Qv8A5Nzy5/xm
    l/6h5MVfcGKpP5wtobry5e2s/L0bhUil4UDcHkVW41BFaHbbGidggyA3Lxyxl8sWNxDLb3A9WPkU
    5SQ1CsW5Bj6PKlQVG9flvmMTm7o/M/qckeD3y+Q/Wnn1Wy1k29y1xAUSWF7dvrEUIeRGkCpSUcmq
    a1FMtwce/iV/m/tac/Dt4f8Asv2KcnlCwaK6Vrq3Edx6ZuiL22FDHGSpWo+GqtyNa5kejzaPX5Ke
    m+XbZ7hX9SD6xY1trZXu4vijjl2cqyIWJZinJfh8MfR5r6/JfB5U09ILNI7y3eCGVHtSb62POQO5
    VSQKMCxYUA7Y+jzX1+T1jRgRo9iD1FvFWm/7AyttCJmhhniaKaNZYm+1G4DKe+4O2RnCMhUhYZRm
    YmwaLcUMUMaxQoscaCiogCqB7AYxgIigKCykZGybK7JMXYq7FXYqkurxW4hZzpnNhNETIVg+L98u
    +7ct8IQSg762T/ch/uMUf6Iv+6oNv73f+9x2XdEPbJ+kIP8AcYv9zLt6UH80f/FuOy7r9LtwFqun
    rGwnmpL6cPw/vm32krt7Y7LunHGf+dP+BP8AzVjsu7uM/wDOn/An/mrHZd24mLJU9QSDT2JH8MSo
    XYEuxV2KuxV2Kvnt/wDnELTGVAPMkqlVozC1FWPInkazHehpt4Yqv/6FKt/TEf8Aiy59MbhPqw49
    AOnreAGKuX/nEqBa8fNtyKgA0tgKgbD/AHdiqrbf84o2sNwJZPNE8435RvAwDbU3KTo23zxUImT/
    AJxY0OSnPUwwFAoMFwQAD0FbvBTLiHcmflL/AJx00ny35s0zzDa6l8WnO7/VkgcCTnGUozSTy048
    uwwoJewYoQmqR2c1m9vdyrDHMKBmZVNRuCOXcEYQaQRYosfbyd+XLKym0s6MOJpJTYHl1DeO+BKq
    fK/5flEQ21mUi/u19QUXcn4fi23NcVcfLHkAo6fV7TjIQZB6mzFagFvi3pXviqDu/Jnk+aeOWC7S
    0EShY44mgYLQk7GRXYfaO1aYpB8kKvkDympThqSqI25KKWexG4K/u9jXvgpPEO5mtl9XFrHHbyLJ
    FEojVkII+EAfs7YWKvirsVWTTRwxNLKeKL9o0J9u2RnMRFnkyjEyNDmgZNdsgv7lZbl6/wB1DGzN
    TxoeO2YstbAfTcj3AORHRz61h4lRfzRp8Jh2yK5s+X2DNC/xU604B+mVntLHH6xKHvif0W2Ds/JL
    6DGXukP00jdP1Oy1CJpbSQyIjcWJR03pXo4XMnBqYZRcDY9xh4uPn088RqQr5H7m72S1Nm7Sunpk
    VVmIALDdaH5jMgc2g7hQfU9FfnynjPqLwffqort/wxxpbXHVtILhzcR81BUNXoGoSP8AhRjS25NW
    0hBRLiMAktSvdjUn7zjS2u/TOlf8tSffjS279M6V/wAtSffjS2qWVxbzRsYZFkAZieJBpViRWmJU
    IjAl2KuxV2KuxV5z558/aloOu/VknhS0jVZZWluLGCgLRqVIncOAPVX4velPs8sPLhzSlccnCO7h
    BcrHmxCNShxHv4iEgj/NDzXNPG0P1ZrGVdrgX+l15yzejB8BanBt2VuZLU48Q1Aa/wAtqP8AVe/+
    CPw+TZ+Ywf6l/sihU/Nzzr6E6zW1rFdWxlrx1LS3jaJCYjO5LJIiRyKedIzx8DuAnT6ih+9/2AUZ
    8Fn93/sim+m/mt5mgJh2LTbO5vJFgmW0j1SzE0MJQeu7oq8mCNVRw5cmoPhrtkYMeSN8cuP4U0Zp
    wlXBHh+Noi6/Oa8ikS0j0nT31IcBcQPrllGkTOBRakGVuRaicYvi9qjMhoZL5H863fmW41aOeytr
    NdNlSKNra/ivmk5hmJkWJV9FhQDixJrXwqVWV4q8U/5yYskvovKNo8P1lJtSdWt+TJ6gMY+DkvxA
    t02yGSMjEiJo1z5tmLh5xxcr932vLLb8vvL93ch20mOCJHLGNru5KMhj48CwR2qHPOv0ZgDDqarx
    Dy58A7/f3bO0lHTg3UPdxnu93fuqaj+X/l+OH0rbRoDLJWkiXl25XuNnRPo+WCODUg2chP8AmR/W
    mtNIUIwj/ny/UhpvIugi3SmjQR3a1PpPfvF6qqwPwrO6VNPhqGG5+VLsek1BsnLQ/qRvk4moz4IE
    RGMSPeJyrn7lHUvImgXNtcLp1la29x6Y9P09TjkaOVSeQImlVW/l8K/tZDwtRimBKZmP6g/QeiBm
    wZYExhwH+sf1dWO/8q0uzaG6S/tnjA5MontQwHfYzjoN/wBWbGIsAutnkIJFXXV9Hf8AOMEBt/y7
    u7csHMOq3UZdfsnikQqPY4kNkTYt67gS7FXYq7FXYqpXRhFtKZiRDwb1Cta8SN6cfi+7IymIizyC
    RDi9Pe8S/wCcirfTrb8obaGwZ3tl1SGjScuVSkpOzBcGPLHILjyYjTeD6P2vn9db/Lyjh/LcwLFg
    pW8kqoY7EV6le1fpzBOm1P8Aqv8AsB+t2A1GD/Uv9mf1NS61+XzKgj8uTIyMrMfrkh5qD8StXpVe
    4wjTajrl/wBgP1oOowdMX+zP6kFrWpeUruJV0vR30yQfak9aS4r9DsAMt0+HLE+vJx/5oDVnzY5D
    0Y+D/OJSbja/78f/AIAf815mbOLu7ja/78f/AIAf8147Lu+lP+cQeP6P8z8SSPWtKEih+zL88CX0
    LirsVdirsVdir5i/5yAS0sfP8jrFP62px28hNvNGG5oogdo45lYCXh6QXh8Xw7FfiLAJYhaaXqWr
    XnoWl5JfTvCs9skBkuGLxSor3TxLOYAiOrMiLtTqpKccKGUeXb3zNaf6VrXk2LUWukjt7m9utLZJ
    GAj+KnpRxysOMYVxIG5ytxUgDdV615Z8sX+p6RYXM+iaPp0qBfrFu1jKqEhCrLCvrqwRWA481pTo
    O+KsqfTPNISsc2lGYSKQ7WUyj0hIKrQXDHksWwNact6AbYqnlvGY4lDBPUoPUMa8FLftELU0BPvi
    qpiryL8+pxBqvkOc0pFrIc8hVaKoO4qNvpwx5sZcknW+mcPEyogb4VkaKMEihLOKKN6ltwPo8ZMU
    t1qxnuLR44Yobu4UEwJcfEpNNqk1qQOn0YQgvKdXXUFv6X1sLSYSyUgVeCKBRaJ4gUpWvbJHkjH9
    aX7+mu3+6j/xM4ZdEY+rpa8W8OMX/EMTzWP0n8d76S/5xk/5QC+/7a93/wARjymXNtjyD1vAydir
    sVdirsVUb1yls9IvWLDiI/io3Lah5q5A8TTKs0qidr8vxbZiFyG9fj4PEP8AnIKbUG/KC1kv2E0w
    1aJlkUrxeOkxjK8AopxoBtlekyynASIr43s3a2EY5CI/g9Xzf/iFP+WNP+DfM3xPJ1/hebv8Qp/y
    xp/wb4+J5L4Xm7/EKf8ALGn/AAb4+J5L4Xm7/EKf8saf8G+PieS+F5u/xCn/ACxp/wAG+PieS+F5
    vfP+cUr4LZ+aJhHT1bi1PAHp8Mvc1yIFlmTwh71+lP8Air/hv7MlwMfEd+lP+Kv+G/sx4F8R36U/
    4q/4b+zHgXxHfpT/AIq/4b+zHgXxFSHUPVlVPTpy71r/AAwGFJE7L57/ADvN9D+Zpl4hoDZW55xc
    0eMBmWB5AsvKYCZnHpgLzDAAOy7VtlMXSTyur2Q1WzuVkubIw3s9pdJDGiFBI0Rt5oGkihMdqwU8
    v56qGPLCrMtC/wAKtrtrd2vkG4lEKm4vbyOdZrr6wAFo0Sx+kzTkAH98qh5q+6r2DyNrej6lY3EO
    k6ReaPZ2cpCxXlo1mJGn/fPJGj/EwLOeRIHxV+eKslxV2KuxV5D+foZtT8iKpAY6wACW9MA8R+3v
    x+eGPNjLklKabbBnYXEa1AO73AND4Gla1JPiMkxQt5p1utvLMdQWPitKxmZmWpBYAcJOpodxt22w
    oeTebJLmW7ge/miurpVKsYvrEfDiaBJFkEPxU+LoRQj5CdCmuzaT+lAY1/dnaI/7sm/nP+XjLoyx
    9XSwwFWPpnZY/wDdk38n+vieax+kvpT/AJxk/wCUAvv+2vd/8RjymXNtjyD1vAydirsVdirsVU7m
    n1eQUJqpFFNDvtse3zyMxYITGVEF4n/zkm0o/Ka3ie2NskOo20cas6uSFilFar8sp0wIjwmPDWw3
    B+5tzkGXEJcV+VPlHMhpdirsVdirsVfRn/OKLldL8yUp/f2vUA/sS+OTg15C949d/BP+AX+mWU12
    7138E/4Bf6Y0tu9d/BP+AX+mNLbvXfwT/gF/pjS2rWkrG4QELQnsqjt7DIyGzKJ3eTfmh5N8ya75
    7Fzb+VYNU01IVtn1CSeZXWNoW9YLEtzbJyk9X01YA8aVau3GpuYtB+WHnPS4TBY+TrSW89WJlvGn
    ult2QRglp4frchkdHT4R0UsGXflirPbDyX+ZtlaWtrbmxhi+B7tI73UlAmMgmkaN1nVuPVFQrSnX
    kBxKqZaRb/mFo94dQ1uGzNgd5v8ActfMsTsAgb9+rxsp2HARrQ1arE4qEztPPmpyMfrNnpkKVIDR
    6m0tQFRgRW1TYcmDeFBSoOwtlwlOPLXmC61drr1oLWFIOPA210bonk8g+MelEE+BFYbnckfs1JQR
    SeYoeNf85F3i2c3ku7aUQCDVTJ6xNAvFAQ1ajp88MebGXJ59dfmZ5VhNFujMHLh2iIp1pU8mQbj4
    thk2DF/MnnfQ9WmpymMCbw8ZYIuJZaNsI3ah7jnhCDbH7Z7C5jCyajbW7Bz/AHztvyA3qiv0498l
    xBjwm00s9BkvYQ9neQTxKDE0qLOy1HxmhEXvTAZBlGJFog+VLx0b98gY8AAY7j9gcSf7rv2wGW7K
    MDwkPdv+cZDX8v70+Or3f/EY8rPNnEbPXMCXYq7FXYq7FVskaSIUcVU9R06b9sINIIt4v/zkzZMv
    5ZWysqC4fU4EqhKpusvH7Z27VJyMDOvVV+TKUYg+nk+SyKEg9Rttv+rCh3KuxVF2Wj6rfIz2dpLc
    Ih5s0aFgD1pUYpAtWXy3r704afO3JQy0RjVT0I9sFp4S+gf+cVrG7Sx8zwPEyTRXFqJI2+FlPCXq
    Dk4GmrJEvdvqN1/J+I/rlnEGvgLvqN1/J+I/rjxBeAu+o3X8n4j+uPEF4C76jdfyfiP648QXgKra
    2lwk6MyUUdTUeHzyMpCmUYm3mdv/AM5L+VLmJJbfy95hmil2jkjs4WVuvQi4ofsn7sxZanHE0ZRB
    HmHLjp8khYiSPcvH/OSPlogEeWvMZBAYUsYvsmpB/v8Ap8J+7I/m8X8+PzCfy2X+bL5FDXv/ADlH
    5IsZFjvdE121kYclSa1t4yQCRUBrgdwRlmPLCYuJB927XPHKBqQI96GP/OWf5cEUOm6wR4GC1/7K
    csYND/nLD8tR00vV/wDkRa/9lOKpx5P/AOcivIvmbzFZaBpthqUF3fsyQvNDbpECiM/xFJ3bovZc
    Veq4qhtQs9MuYa6hBBNDFVq3CIyr4n4wQMEpACzsExiSaHNKvqfkShPoaXQCpPC36Gm/T/KGUfnM
    P8+PzDd+Vy/zJfIuNp5DABMOlAHoeNv4V8PA4PzmH+fH/TBP5TL/ADJfIoqLy/5WmjEkWm2MkZrR
    0ghYGhodwvjl8ZiQsGw0yiYmiKK8eW/Lo6aXaD/nhF/zTkmLf+HfL/8A1bLTfr+4j/5pxVFWtlZ2
    kRitII7eIksY4kVFqepooAriqtirsVdirsVdirsVQuqW9pPZSi6t47mONTIIpFVxyUGlAwYV+jCB
    ZYyNAlh+ifoWco9xpFo8U4YqeNmOPGlCFKQsVYb17E0+WRkwgcv0uDg1RPPr5j9jKP8ADXlz/q1W
    f/SPF/zTmM7B3+GvLn/Vqs/+keL/AJpxVseW/Lo6aXaD/nhF/wA04q3/AIc8vf8AVrtP+REX/NOK
    oi007T7IOLO1ithJQuIUWPlTpXiBXFURirsVdirsVdir4I0mTWBo9vLbrqckYu47cfVJpEVuZIEM
    VA4V2DOF+E7k7HplMtNCRsxifgG6OplGNCUgb79q/Wyj9H68pVT5V86hgUSBTfSbMjv6a0/Ru5Wh
    CgdwfkI/lMX8yPyHVP5nL/Ol8ylvmGxEEJvPMvlfzTGePC3utQvuCLsNuU2m7jm1aBh2p75Zjwwg
    KiBEeQphkyymbkSfexjUbryo9sy6bpt9b3J48Jbm+huEFCefwJaW5NdqfFt79rGtKcVZ9+Qv/k3P
    Ln/GaX/qHkxV9wYqh9QSR7G4SNY3do2CpKKxk06MD2yMoiQIO4ZQkQQR9nP4PJ/Nl55h0600pDda
    Xp9zcR3LXVtGmnp63ptH6ZU3hC/CKg025EbjMeGkxVRhD5Bys2qnx+mU66WTaQ2UX5u6xp8F5p8M
    U1lcxzCFlj0h5xxbjFIkqQyD49q0Vl/yvho5OjwkUYR+Qaxq8oN8cvmUwsR+f9vBcxmN4Y7bm1nD
    bR6aomChgAymLinqOOQo21d+hrdDHGAqIAHk0znKRuRsso0bU/zlRLSzutNtrhyg9fULto4+LcgX
    LmBk5Hi/wBIB9neldpsU3jk/Nc2zu8ejCYyK0UfG4+GIkckciVgXpUcgae21CqyyD1vRj9fj6/Ee
    rwrw50+LjXelelcVX4q7FXYqtlljijeWV1jijUs7sQFVQKkknYADFUusvNPli+QPY6vZXSMOStBc
    RSAgGhIKse+S4Tzpjxi6tUuNf0K3UNcalawqejSTRqNvmwx4D3KZx71Sw1LStYsPrWmXkF9ZTckS
    5tpEmiJBKtR0LKaHY5EJItAxeV7SKdZkZeaBRETDB8AUU+EhOW9T3y45iRX63GGkiDf6B+pOcpcp
    SuIZZABHO8BHUoENf+DVsBZRIHS1H6nef8t8v0JD/wA0Y15suMfzR9v62jZ3vIf6fJxAIYcIt/A/
    Zxo968cf5v3oqNWVFVnMjDq5ABPzoAMLAldih3KuxV2KuxV8DWFldzeVoW+p3tzaPqSRcbdgEkkZ
    R+6QcZCHYfZPA79j0yHEOKutfYmjV9P0/wBidp5MhEyxyeQfNdZG4RoLgBiQXJAB0v4jxjO3+Sx+
    U0KE/lSMqrr5J8zLzYgvJPyDM/EoB/uNXf41+dRiqjqXlqC10e51CTyb5hsoONYNQuJ/9EjL09My
    V09Oa1Yf7sWvjirDMVZ9+Qv/AJNzy5/xml/6h5MVfcGKofUViaxnEoZoyh5BPtUp2wGN7JEuE28W
    /MmPSdOsNHZbGV7NIriciSdII0f1IZEaXnDcyAhvir0X4i3bIwgIigynkMzZSry/5r8nS6NPLqHl
    ++gjSbjFDZ3gmuJJVmMMplU/VYF/eMx5czUVOxybBtvOP5J/XnFxpes8inqXQedbiK39GSoLRx3c
    wVlaAVZFPGoqVJxVHwa3+UN3bxTnStbe3vpYXCmV3VaqJ43PpXLFEVwF225f5O+Kqtla/lNfCK50
    7y/5glgsERre6tUu3jkX1JQqx8JW9VY+Z+yOPBgKlcVe1WEcUdjbxwxtFCkSLHE+zKoUAK1a7gbH
    FVfFXYq7FVk8EU8EkEyh5ZVKSIehVhQg/MYqkOn/AJf+UtNjWPTrJrONAVVLee4iUKTUgBJBtXfJ
    cZqr2Y8Ebut1a58meXrpOFzDNOg6LJdXLjfbo0hxEyORQccTzARmh6Do+hadHpukWqWVhEWaO3iq
    FBclmIrXqTkWaPxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV8Eafp0k/lWJvqepXSvfxr6VuHEEgYhOKNwk
    QSMW4KaE8iNu2R6sqFc9+79P43TdvJYVub+Q/NKQRsTcEzbhBzh3jpgCkEDc/wArePwyYrR5Fuw3
    pt5C80etWOi82BpSrjj+ja1bi3Hw/wAqmKrbryPd3NhKdK8jeZorlQONzNIbiFSCOXKNNOgY7H/f
    gp1xVguKs+/IX/ybnlz/AIzS/wDUPJir7gxVSu+ZtZQknpPxPGSgPE060OKvDPzeu9TtLPQrR/MV
    /Hfypdgrp9vyeWkkTB/gns0R4qhfflXbqIxJI3ZzAvYcI7vxaTaXbfWdMmkTzVqbcmjit1uJvqs6
    iZmtoZLhZNSjNHZOdKITSoUOQMkwTQeWGEy28PmPVitwoimLagvpR1kHNi51ASFeNCaV+FTxFTxZ
    VPNM0bUbW1l0+y/Muwa7nLSPNP6N/IoRysojjup5eCrL8PegAU/FviqYSavrS3BhX8y9CgR5RDFG
    sNoJfrCspaM8piHO/FlCht9ipxV6batytoWMonJRT6y0o9R9oU2+LrtiqpirsVdirsVdirsVdirs
    VdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVfH5/IH87V0xdNjhb6g/wAc1l9dhWHmHJHwCUq3RWrQb/KuKoH/
    AKFr/Nz/AKtcP/SVb/8ANeKu/wCha/zc/wCrXD/0lW//ADXiqra/841fmqZ09ewSGLq0kdxbOwoK
    iimVO/8AlYqEYf8AnGPz72hc9P8Alk8d/wDj6wMqDJfy0/Ifzv5a/MPQ9Zubflp9pJK13K726lQY
    WReKpNKzVLYUGn0xihRvofWtJovSWbmhHpSHirexNGp92Ai0g0bY5qv5eaPf2cFqx5Rw+qa3Ucd4
    ztMvFi7XAdjVfhO/TbDSylaBt/yp0e3FEuOREUcILWlgDSKtCSluhqeR2FFH7IFWqoTLT/y58nWl
    vAsmlWdxeRIiy3zW0KSyOkZj9Q+mqKp4s2ygAVNKYqo6j5K0N7ovD5X0q7DKVM0/FHo1QyU9CX4K
    Hpypv0xSKQ83kywljeKTylpLxyh2kBm7SbvX/Rv2iN8CaDMYgRGgKhCFFUXcDboNh0wsV2KuxV2K
    uxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxVLb/UNZhlKWelG7QGnqGeOIEUBqA1e5I+jMLPnz
    RNQx8Q/rAOXhw4pC55OH/NJSq688W1pfR2Fz9SgvWcpJayahbJMpCiT+7YhifTZXp4EHB+Yz7fu/
    9kNk+Bh4/ef7EoJfzO0lovVE2m8Kg1/StlThSQu1QxFF9F/+BPgch+Z1H+pf7OLP8vg/1X/YlM9O
    8+eVrlI0n1bTre+keWI2YvraVg8P21BV92VaFh375mYZylEGceGXdd/a4maMYyIieKPfVJjZeY/L
    19fSafZapaXV/Enqy2kM8Ukyx1A5tGrFgtWG9O+WtaYYq7FXlf59efPMHlGx0OXSNQTTVvrtoby6
    eBbgLGEB5cGDE067ZDJIiJIFnuZQAMgCaHe8pl/PfzYqn0/PkEjclAH6h5ihYgknj+ytG6e2YUdT
    qOuL/Zxcw6fB0y/7EoK+/wCcg/PkVis1p5siurrgjPaHS44qM1OShyrKeG9Tt7V7XY8uUyqUKj38
    QP2ebVkxYhG4zs93CR+KSj/oZT83P+rpD/0i2/8AzRmU4zv+hlPzc/6ukP8A0i2//NGKu/6GU/Nz
    /q6Q/wDSLb/80Yq+h/yF85+YPN/keTVddnW4vVvZoBIkaRDgiRlRxQKOrHFXo+KuxV2KuxV2KuxV
    2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KvlXzJZ+TIvOvmYz3dwl6+rTRzXBsIb2CL64/Iq/ozSyO
    lYvTICK1h505VoqmMWkeSJLpJV86Wx1O5gX05RY3aFBPNxZaMWVVVoeCqwHGT7Q5PQqqy6P5I+tm
    C6842vKd3tTp4sruCJ5eJaYyRsW5q7uzA7KarUueBCrN/wAq9C8o2/nG5vdK1g6lqVvp7WU8YguY
    1WMSQ15PNVSymFT15Nz5nqCVXrmKuxV4N/zloHOh+WwgVnN9JxV6cSfTFA3LanzxIW63eSeT57nR
    td1mzOhWV5O7QMYHutOjji/dyH921/Fcclb1K0UilAGqaUjGJAom0DIJ+obAp9qWo6nPYXdnF5X0
    +C4lgpHN9f0NzGJI2RW+G3R+QJrRXU+PjkmQNG3lV9d6laXUttcpa+vG1JCkNrIOXXaSNWU/Qcjw
    D8FuOol/R/0sf1KH6Wuv5Lck9Sba3J/FMeAfgr+Yl/R/0sf1LJtQuJYzG4iowAJWGJG2NftKqtiI
    hjLNIijXyH6n1n/zir/5LKX/ALaVx/ybiyTU9ixV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2
    KuxV2KqE9vPJcQSJOY44iTJEBUPUbVOQlEkg2yBFHZ8qecYJW87+ZPRuJBptxq8rGS0DWty0kbKl
    0kbc3L+miyFeKHm6MaDZWmxQEl55UvbCaGbTNUtnlmtrlrGa7jRmurmR1aJRNayKY+cJm+wQamoF
    DiqIWXyQscSvbXc1xbXAe8u4L2BWC3sPrGYyraW7cRw6xsv7tak0qmKvS/yVvdHl86anZ2NvNbzW
    9nKsivcBxEFlhRVEDwxMqtGEdWUlK8h5EqvZ7G3nt7ZYp5zcSAkmVhQmpr0qchCJAom2UiCdlfJs
    Xg//ADlgK6P5ZHpCauoP+5Y0D/APhJ2pXphHNB5PItD8kLqmueYIl0OJDpzwBtPnubmsLSBuSobW
    KXnVl7kUHj2lOr2FMcYIjubKX3fl+Qytp8fkm5t9RkiYwobidnq0bESBCtCqemWpldtvCatJ7j8v
    PPNtay3c+hXsVtDG00srwsFWNFLs5JHQKK/LCxY9irsVfXn/ADir/wCSyl/7aVx/ybixV7FirsVd
    irsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdirsVdir5g8x+YvM/+KvM1vb6pcQW0mo3cVsgF3Its
    sRkjlljkJopf0+PBXCqTVf5CqgtJ81+eYJmtrrU72eKRhLBc+qUmZfUEh5xTIh5qrqh5/YBVFHIE
    4qj7bzV5qs5P01BqdxdXLxMHthKJoLhFYBZI452nhQSLuSql6HZuvJVnX5QefvMmueb7nS9VeKSB
    NOe7t2hFqwJ+sIp+OFY34KjoiVQVo1S1AcVex4q7FXhP/OVj2qaV5Xe7Dm0XUWNwIjSQxhAX4Ekf
    Fx6Yq8h8q+b/ACbp3mHWLlZrq1027+rm0F0jXDn042EolCO1aufh4OxwC+qTXRCeZ7jyLrkq3I1y
    a2nVVEq/U5ZA4RQEAJkX7Pxdh2wre1MCmWNZnWJ/UjViEkI48lB2NN6V8MULcVdir68/5xV/8llL
    /wBtK4/5NxYq9ixV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KpEnnTySjOw8w6eTI3I
    g3sJAPEL8IL/AAj4eg774qtbzh5CZ+ba3pTP05G6tyd/flirX+LfIFQf0zpNQag/WbbY+P2vbFVK
    48yfl5PAYTremxqSGDQ3kMTgjurxurDw2PTbFQg49S/LmMgp5kgBAIBGrt0br/u/2wUy4imWi615
    Q+sfVdP12C9ubigSE6gLqRioJ+BWkc9K144UE2n+KGH/AJjflppXnu2sINQuprZdPmaeIwrE4ZmX
    jR1lSRSPoxV53/0KP5K/6vOpffB/1TxV3/Qo/kr/AKvOpffB/wBU8Vd/0KP5K/6vOpffB/1TxVGW
    n/OLnlK1i9JNUunWpNZYLKVt/wDKeBjjSQaVx/zjP5V3/wByEpr/AMumn7f9O+Ck8RZ3+XvkLTfI
    +hSaPp9xLcwSXEl0ZJwgYNIFBAEaotBw22wsWTYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7
    FXYq7FXxH+X8nlJ9OuE1u+0rTJY0HoG906a+kmH75mYMsqBWBVUp3qNtt8PPo/EN8c4+41+hysOr
    4BXBA+8WnXmlfIekaXdXenaro2rakzRTQacdDubUOhkVaI8k3wDh8ZqtDuK9Mr/k/l+8ybf0v2Nn
    57n+7x/6X9rtBHknU9NMtzqGkadq8gMX6LXRJbl1eGQnlGyTPyDRmrFlFaUoaHH+T6/ymT/TfsUa
    +/8AJ49/6LCvOumeVbfVWfQdaGqwzcp7lorJrKGEvIAI4kaWYkCvsAKde2djhwxAsmh25uHkncrq
    rPTkn0P5fflvMguE/MBRZgoJZW0q65RBlB/eIrsAeRKj4tyMNqIkgkDYNfkdFCn5v+XzBIZYPrVw
    kTsvBmVYh5sVBbiSD0qaeOFhe77axS7FXYqlmpeafLGl3K22p6vZWNyyhlgubiKFypIUEK7KaFjT
    FUI3n7yIsPrN5j0tYaA+ob23C0PQ1503xVHaT5i8v6wZxpGp2mom2IW5FpPHP6ZatA/ps3Enievh
    iqYYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXxT5O8seVdS8v29xqRtluh6m
    8t2IWKh4pWP1E2FOu2EoHVPrryh5Mvb2a5urq2vJpPiZv0ihYBDU1Hqj4QvgT8I6dTkQABQZykZG
    y6PyV5FRYbiSe0huGCvITfqrksfi29aq9wfh/VTDJjAkVSEt/KH5e+u9sHheWn7xTeqQFT7XJlcA
    fZ5GnQ7VphCD0RyeUPJS2k1ta3NlHDecBMjXykMV5NHuJSynl7fPImIu22OWQiYg7S5/BV8kaLoe
    lfnB5Oi0hongklunLwzCev7hgOZDyANt2p8sl0aur6wwJdirsVU3tbZ3MjwozsArMVBJArQEnsKn
    FWE2n5l+Rb7zH/htIwXlYwRztHF9Xkeg+AfFyo/IBSVoxqO2Ks4jhijFI0VAevEAdPliq7FXYq7F
    XYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq7FXYq+KPKmk2M/lKK4vtSksY2d1UhooloHaoDu
    jNy70rv275TPTwlLiI3bIZ5xBiDsi4/Lvlh0eQ+ZZ+CMEqLmKvKh3rw/16eOHwIdwT40+8oq58qR
    XNnFcLc38sxVCI7QwIQrp9ti4iqOYNN60IG/XIjTQBO3NfzEyBuh08rPBcR+pJqkLcwsr3DW8kYq
    wBKqhdgamgqnfCdPAgigj8xMEG1bUPKUEEqy3OoXwaahWO3rJQKRWsUcLcdqh3Jp7kR02MCqZS1E
    ybtGfl1YWNn+bXk1bS4u7hXkuS73iMhqIGA4BkT4e/fLowERsGkzJO5fXGFXYq7FXYqwuy8s/lrH
    54e9tpbRvMxMlwbFbiNpFYkLJMLcHlWq9SKA++Ks0xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Ku
    xV2KuxV2KuxV2KuxV8C6Z528w6NpttZWTwC3HOdA8FvMwdmZCeTq7KaClDTb54oCIn/NDzdLxHq2
    8aIahIrWBBTpT4UBp9OKUol80+YGZwmpXQiJIRPVcAL0ApXpTCUAbIvTPNXmZtYgvRfNPqMEfp2k
    t26MqhRShMx4bINuXtgtashPrjzn+YMoIa50+MVFCh08Ecj0Dcq9e1cFs+Ep7+Vuoa7e/m75UfWJ
    45p0muVQxvA+xgcnl6JPxEnq25w2xMaL7DxV2KuxV2KrBDCHMgjUOdy4Aqe3XFV+KuxV2KuxV2Ku
    xV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2KuxV2Kv/9k=
  • uuid:32679700-d167-4a31-98b3-64d1719316cexmp.did:260be007-b6b7-3541-98a2-15355e0257d3uuid:5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof:pdfuuid:6f08ade7-b404-47db-8b81-5be061592242xmp.did:16b48015-ac97-da46-be9f-209aebcc1899uuid:5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof:pdf

  • savedxmp.iid:50698650-0552-f84c-8533-0ff1ea133ccb2016-05-10T12:32:16+04:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)/
  • savedxmp.iid:260be007-b6b7-3541-98a2-15355e0257d32016-06-02T10:23:33+04:00Adobe Illustrator CC 2015 (Windows)/
  • PrintFalseTrue1297.000083210.001556Millimeters

  • Calibri-BoldCalibriBoldOpen TypeVersion 6.12Falsecalibrib.ttf
  • CalibriCalibriRegularOpen TypeVersion 6.12Falsecalibri.ttf
  • Calibri-LightCalibriLightOpen TypeVersion 2.32Falsecalibril.ttf
  • UniSansThinCAPSUni SansThin CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Thin.otf
  • UniSansHeavyCAPSUni SansHeavy CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Heavy.otf
  • UniSansHeavyItalicCAPSUni SansHeavy Italic CAPSOpen TypeVersion 001.029FalseUni Sans Heavy Italic.otf
  • Cyan
  • Magenta
  • Yellow
  • Black
  • Группа образцов по умолчанию0
  • БелыйRGBPROCESS255255255
  • ЧерныйRGBPROCESS292927
  • CMYK красныйRGBPROCESS227619
  • CMYK желтыйRGBPROCESS2552370
  • CMYK зеленыйRGBPROCESS015064
  • CMYK голубойRGBPROCESS0159227
  • CMYK синийRGBPROCESS4939131
  • CMYK пурпурныйRGBPROCESS2300126
  • C=15 M=100 Y=90 K=10RGBPROCESS1902234
  • C=0 M=90 Y=85 K=0RGBPROCESS2305142
  • C=0 M=80 Y=95 K=0RGBPROCESS2337827
  • C=0 M=50 Y=100 K=0RGBPROCESS2431460
  • C=0 M=35 Y=85 K=0RGBPROCESS24917851
  • C=5 M=0 Y=90 K=0RGBPROCESS25223416
  • C=20 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS2222200
  • C=50 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS14919331
  • C=75 M=0 Y=100 K=0RGBPROCESS5817053
  • C=85 M=10 Y=100 K=10RGBPROCESS014154
  • C=90 M=30 Y=95 K=30RGBPROCESS010251
  • C=75 M=0 Y=75 K=0RGBPROCESS47172102
  • C=80 M=10 Y=45 K=0RGBPROCESS0161154
  • C=70 M=15 Y=0 K=0RGBPROCESS54169225
  • C=85 M=50 Y=0 K=0RGBPROCESS29113184
  • C=100 M=95 Y=5 K=0RGBPROCESS4546131
  • C=100 M=100 Y=25 K=25RGBPROCESS413592
  • C=75 M=100 Y=0 K=0RGBPROCESS10236131
  • C=50 M=100 Y=0 K=0RGBPROCESS14927129
  • C=35 M=100 Y=35 K=10RGBPROCESS1632591
  • C=10 M=100 Y=50 K=0RGBPROCESS2141182
  • C=0 M=95 Y=20 K=0RGBPROCESS23129115
  • C=25 M=25 Y=40 K=0RGBPROCESS203187160
  • C=40 M=45 Y=50 K=5RGBPROCESS164138123
  • C=50 M=50 Y=60 K=25RGBPROCESS12310688
  • C=55 M=60 Y=65 K=40RGBPROCESS997866
  • C=25 M=40 Y=65 K=0RGBPROCESS202158103
  • C=30 M=50 Y=75 K=10RGBPROCESS17712774
  • C=35 M=60 Y=80 K=25RGBPROCESS1479655
  • C=40 M=65 Y=90 K=35RGBPROCESS1257836
  • C=40 M=70 Y=100 K=50RGBPROCESS1046017
  • C=70 M=50 Y=80 K=70RGBPROCESS674124
  • R=118 G=194 B=175PROCESS100.000000RGB118194175
  • R=79 G=93 B=115PROCESS100.000000RGB7993115
  • R=224 G=153 B=94PROCESS100.000000RGB22415294
  • R=119 G=179 B=212PROCESS100.000000RGB118179211
  • R=245 G=207 B=135PROCESS100.000000RGB245207135
  • R=199 G=92 B=92PROCESS100.000000RGB1999292
  • R=224 G=224 B=209PROCESS100.000000RGB224224208
  • Оттенки серого1
  • C=0 M=0 Y=0 K=100RGBPROCESS292927
  • C=0 M=0 Y=0 K=90RGBPROCESS606059
  • C=0 M=0 Y=0 K=80RGBPROCESS878786
  • C=0 M=0 Y=0 K=70RGBPROCESS112111111
  • C=0 M=0 Y=0 K=60RGBPROCESS135135135
  • C=0 M=0 Y=0 K=50RGBPROCESS157157156
  • C=0 M=0 Y=0 K=40RGBPROCESS178178178
  • C=0 M=0 Y=0 K=30RGBPROCESS198198198
  • C=0 M=0 Y=0 K=20RGBPROCESS218218218
  • C=0 M=0 Y=0 K=10RGBPROCESS237237237
  • C=0 M=0 Y=0 K=5RGBPROCESS246246246
  • Яркость1
  • C=0 M=100 Y=100 K=0RGBPROCESS227619
  • C=0 M=75 Y=100 K=0RGBPROCESS2349112
  • C=0 M=10 Y=95 K=0RGBPROCESS2552220
  • C=85 M=10 Y=100 K=0RGBPROCESS015258
  • C=100 M=90 Y=0 K=0RGBPROCESS3952139
  • C=60 M=90 Y=0 K=0RGBPROCESS13054140
  • Adobe PDF library 15.00


    endstream endobj 3 0 obj > endobj 15 0 obj > endobj 16 0 obj > endobj 22 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 39 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 23 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 51 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 24 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 54 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 25 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 57 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 26 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 73 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 27 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>/XObject>>>/Thumb 83 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 28 0 obj >/Font>/ProcSet[/PDF/Text]/Properties>>>/Thumb 86 0 R/TrimBox[0.0 0.0 841.89 595.28]/Type/Page>> endobj 84 0 obj >stream
    HWK)ӬmMZ `IG8″[email protected]’2>~\q~釿QR1ιYG?~WüborZ_`WV8_nvc~gю{=gD8cV[«8;l-7Ӌ!!ϥ{~MC:D.ۯ;~QW#&8n8+o;cpy:’*0αoEo™G/tNX9[eֳuX’sWqWٽϵ9Vxq܋iߵ|;ϴmP{@7}[email protected]}Q`?K?}nX}ldH\uЀ.Iv6v:%WQ-N 08,^ q’xP[as/uc `KB3A]IɕyTL~$}DF98ρ[¥M
    !1ܮ[email protected] ,mBL`MwPj

    www.openbusiness.ru

    Убедительная презентация. Франшиза — Блог Михайлова Алексея

    Недавно ко мне обратилась женщина с просьбой помочь собрать презентацию для получения франшизы. Т.е. частный предприниматель хочет заинтересовать крупную компанию в сотрудничестве. Для этого он хочет отправить ей презентацию, в которой необходимо рассказать о себе и «продать» идею открытия тематического кафе.

    Я решил набросать чек-лист «информационного наполнения» убедительной презентации. И, как мне кажется, его можно использовать при создании типовых рассылочных материалов. Потенциальный заказчик пропал, а я подумал — не пропадать же добру зря 🙂

    Пример информационного наполнения презентации — рассылки для получения франшизы «Кафе»

    Желание заинтересовать и привлечь внимание к себе строится на конкретных предложениях и визуальных образах. Ниже перечислен рекомендованный список материалов для создания рекламной презентации, целью которой является:

    • знакомство с потенциальным партнером
    • реклама конкурентных преимуществ
    • доказательство благонадежности партнера

    Презентации для выступления и рассылки должны отличаться. Презентация для рассылки наполнена текстом и тезисами. В презентации для выступления больший упор делается на визуальные образы и эмоции.

    Для презентации-рассылки нам понадобится следующий материал:

    1. Требования к потенциальному франчайзи. Эти требования можно уточнить в письме к компании заранее, так как лучше заранее их знать и сделать предложения в презентации конкретными и эффективными. Если предложение новое (т.е. компания ранее в таком формате не работала, то пункт можно пропустить)
    2. От чьего лица ведется презентация? Частное лицо? Кто это ФИО, фотография, какие есть достижение и успехи в бизнесе, какие бизнес-проекты уже реализованы (есть ли фото предприятий и показатели их эффективности). Компания? Как называется, логотип, корпоративные цвета, фото офиса/сотрудников, фото продуктов, показатели эффективности. Есть ли свой сайт?
    3. В чем выгода вашего сотрудничества? Что вы готовы предложить компании, к которой обращаетесь с предложением по франчайзингу. (Реклама? Как она будет проходить? Буклеты, вывески, книжки)
    4. Бизнес-план? Есть ли предполагаемая сумма инвестиций, которую готовы вложить в бизнес (ориентировочная, есть ли план развития). Этот пункт можно опустить, если обсуждение произойдет на другом уровне или в ином виде.
    5. Согласована ли документация (юридическая база, санитарные документы и т.д.) если все есть, то их фото/сканы будут преимуществом.
    6. Помещения. Нужны адреса/фото предполагаемый помещений, в котором будет располагаться кафе. (внутри/снаружи), их адреса и план помещений, вместимость. Так же важны и преимущества размещения (около метро? Большой поток людей?) Пример дизайна
    7. В каких городах планируете запустить кафе. Сколько?
    8. Оборудование. Какое планируете закупать (фото, характеристики)
    9. Персонал и система обучения. Важно отрекламировать высокий уровень сервиса, который вы можете предложить. Будете ли обучать сотрудников? Сколько планируется нанять?
    10. Предполагаемые корпоративные цвета кафе/эмблема/ бренд бук.
    11. В чем ваши конкурентные преимущества? Почему именно вы достойны франшизы? Почему именно вам стоит доверить развитие этого бизнеса? Нужно придумать ответ.
    12. Есть ли понимание, какой ассортимент будет доступен посетителям? Есть ли пример
    13. Целевая аудитория. Кто пойдет в это кафе (возраст, уровень достатка) Семейное кафе, дорогой ресторан? Самообслуживание.
    14. Что вы хотите от компании H. Если компания в новом виде бизнеса не разработала условий франшизы, то нужно подумать – что именно вам от нее надо? Только разрешение или помощь в обучении, развитии, предоставлении маркетинговых материалов и т.д.

    Исключения любого пункта возможно, но ведет к снижению убедительности вашей презентации.

    Здесь важно учесть, что сторона, предоставляющая франшизу, предлагает бонусы и помощь в развитии.

    Надеюсь, что эти 14 пунктов позволят Вам сделать свою убедительную презентацию. А если что-то не получится — обращайтесь. Подумаем вместе 🙂

     

     

    Please follow and like us:

    mymap-life.ru

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о