Пример стартапа: 7 примеров необычных стартапов — Маркетинг на vc.ru

пример плана, идеи, шаги по созданию

Стартап — это  «временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели»  (Стив Бланк).

Для основателя стартапа это понятие означает следующие три основные функции:

• Предоставить видение продукта с набором характеристик;
• Создать серию сценариев бизнес-модели в отношении клиентов, дистрибуции и финансов компании.
• Понять, является ли модель правильной, основываясь на поведении клиентов, как и предсказывала ваша модель.

Реализация идеи – это важное дело для каждого предпринимателя. Тем, кто решил начать бизнес, необходимо не просто проработать детально план своей работы, но и знать принципы, по котором происходит развитие предпринимательского дела.

С чего начать

Чтобы правильно начать определяют две основные вещи: нужно рассчитывать только на себя, успех – вещь капризная. Каждому новичку предстоит путь по преодолению страхов, сомнений. Этот путь можно назвать дорогой одиночества. Даже члены той команды, с которой совместно разрабатывалась стратегия, постепенно отдаляются друг от друга, и сложнее найти поддержку.

Чтобы начать правильно нужно запомнить, что сразу результатов от работы не получишь. Ее эффективность определяется тем инструментарием, который планируется использовать. В список входит и проверка инвестора на «пазловитость». Под этим термином понимают то, как чистоплотен человек по отношению к выполнению обязательств. С инвестором в процессе работы буквально нужно начать родниться. Единомыслие – залог крепкого сотрудничества в будущем.

Обязательное условие стартапа – конструирование прототипа. Потому что продавать то, что продемонстрировано, гораздо проще. Надо детально описать преимущества проекта, умело преподать минусы. Но прототип проекта не должен быть дорогим. Главная цель стартапа – максимально раскрыть потенциал стартапа перед инвесторами.

Команда – эта важно на каждом этапе работы. Хорошие проекты не имели успеха только по той причине, что разработчики шли в одиночку. Важно понимать, что команда – это партнеры, а не враги. Они мотивированы такими же целями, как и зачинщик проекта.

Чтобы в начале дать хороший толчок для развития идеи, нужно начать проводить ее рекламу уже на ранних этапах. Время – важный ресурс, которой имеет тенденцию утекать сквозь пальцы. Также не стоит ожидать от личных связей того, что всё вдруг начнёт ладиться благодаря хорошему знакомому.

И главное – необходимо начать верить в проект. Тот человек, который верит в работу и идёт к намеченной цели, будет востребован на рынке. Блеск глаз и огонь речей часто определяют успешность проекта.

Запуск стартапа, необходимые этапы

Немаловажно оценить преимущества запуска проекта, они будут определять успех всей дальнейшей работы:

• Развитие гибкости в отношениях с деловыми партнёрами;
• Налаживание продуктивных действий по управлению проектом;
• Набор персонала, происходит при ограниченном количестве сотрудников;
• Налаживание деловых связей.

С самого начала работы над проектом нужно знать, что на каждом шаге создания начинают проводить идентификацию с основными элементами бизнеса.

Важно и дифференцировать предложение от ему подобных в нише. Если проводить грамотную политику, то результаты придут намного быстрее.

Чтобы ответить на вопрос «Как использовать чек-лист стартапа?», нужно начать проводить ряд важных исследований. Все этапы из чек-листа проводятся с целью начать максимально продуктивную работу.

Провести маркетинговые исследования

Чтобы успешно реализовать задуманное, необходимо обязательно проводить маркетинговые исследования. Во время этих исследований определятся, насколько продукт востребован клиентом, какую важную работу нужно начать выполнять, чтобы задуманное успешно реализовалось. Что имеется в виду под маркетинговыми исследованиями?

Это:

• Анализ рынка, анализ той ситуации, которая сложилась в проектной нише;
• Проведение анализа целевых сегментов рынка;
• Оценивание бизнеса конкурентов;
• Анализ связей между сегментами рынка, которые тесным образом влияют друг на друга;
• Проверка спроса на продукт: будет ли он настолько востребованным, чтобы его начали сразу покупать.

Чтобы провести с успехом исследования, не обязательно начать обращаться в дорогие маркетинговые агентства. Достаточным будет составить самостоятельно ёмкое представление о том, насколько успешным будет ваше бизнес-предложение для рынка.

Составление описания целевой аудитории, для которой будет важно применять продукт

При этом недостаточно описать людей следующим образом: «женщина, 20 лет, специальное образование». Следует начать выявлять потребности каждого сегмента рынка. Проанализировать проблемы аудитории, затем найти пути решения этих проблем, а потом составить план работы по решению проблемы.

Оценить потребительский рынок

На этом этапе следует дать ответ на такие вопросы:

• Кто будет покупать этот продукт?
• По каким именно ценам будет покупаться?
• Почему этот продукт будут покупать у вас, а не у другого предпринимателя?

Следует составить план маркетинг-продвижения продукта

Для этого нужно чётко понимать, как будет проводиться реклама продукта, какую информацию можно донести до покупателя. Не лишним будет продумать конкретные мероприятия, на которых будет проводится эффективная реклама стартапа.

Необходимо составить бизнес-план

Чтобы составить правильный бизнес-план, нужно потрудиться, вложить много сил и времени. Тем более, что это стоит затраченных ресурсов.

Примерный бизнес-план состоит из следующих пунктов:

• Распределение бюджета;
• Поисков сотрудников;
• Оценка необходимого сырья и материалов для этого дела;
• Анализ рынка поставщиков;
• Поиск помещения для бизнеса;
• Создание сплоченной команды;
• Генерирование воронки продаж под ту отрасль, которая прописана в бизнес-плане.

Следует учитывать и человеческий фактор, потому что от профессионализма коллектива зависит исход проектной деятельности.

Сейчас существует много курсов, на которых преподают уроки мастерства будущим предпринимателям, обучают специальному знанию сотрудников, позволяют генерировать успешные идеи.

Бизнес риски

В каждой сфере бизнеса есть риски. Такие подводные камни, на которые может напороться корабль реализуемого бизнес-плана.

Эти «камни» выстраиваются на таких показателях, как скорость развития бизнес-среды, скорость роста конкуренции в этой среде. Влияет на показатели успешности стартапов скорость финансирования и принципы финансирования проекта, наличие договоров с  партнёрами. Однако важно не только понимать все механизмы реализации своего начинания, но и знать, как защитить идею стартапа, чтобы она не стала чужим достоянием. Существует общеконтинентальное мнение, что для кражи идеи нет ни моральных, ни юридических преград. Но это вовсе не значит, что нет способов для защиты.

Риски имеют даже классификацию. К внешним признакам, обычно, относятся такие, которые нельзя заранее определить. Среди них:

• Стихийные бедствия;
• Забастовки рабочих на предприятии;
• Внезапные войны;
• Появление нового закона или изменения в сфере налогообложения;
• Введенные ограничения на финансово-кредитном рынке.

Внутренние риски кампании часто прогнозируются и могут быть снижены до их начала.

Бизнес-цели

Те стартапы, которые начинаются с нуля, при выборе целей опираются на правила SMART. Под этими правилами понимают, что цель должна иметь:

• Конкретные условия исполнения;
• Должна быть посильной на каждом этапе реализации бизнес-проекта;
• Иметь чёткие временные рамки.

Важно каждому бизнесмену определить среднесрочные, долгосрочные и краткосрочные цели. Только таким образом бизнес будет развиваться ступенчато и гармонично.

Делая вывод, можно быть уверенным в том, что любой стартап с нуля в России должен учитывать ряд важных элементов:

• Размер оборота рынка в рассматриваемой нише и размеры чистой прибыли, получаемой от этого бизнеса;
• Суммы тех инвестиций, которые вкладываются в материальные ресурсы;
• Учитывать потребности самого бизнеса.

Лучшие сферы бизнеса для создания стартапов

Конечно, при создании любого бизнеса необходимо задумываться, чем конкретно стоит заниматься. Важно, чтобы работа нравилась и приносила удовольствие.

ИТ-стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Востребованные направления в IT-индустрии:

• Онлайн курсы

• YouTube канал

• Web-разработка

• Копирайтинг

• Разработка приложения

• Ведение блогов

• Создание носимых устройств

• Онлайн консультирование

• Онлайн отслеживание доставки

• Интернет-магазин

• Приложения виртуальной реальности

• Обменный банк

• Фото и видео-редакторы

• Информационные сервисы

• Новостные ленты

• Создание видеоигр

• Онлайн квесты

• Геймификация в образовании

• Напоминалки

• Умный дом

Медицина

В последние годы область заботы о здоровье становится все более привлекательной для финансовых вложений. Медицинские стартапы твердо занимают нишу проектов, которые, являясь перспективным бизнес-направлением, дают возможность приносить пользу обществу.

Блокчейн

В последние годы люди все чаще слышат о Blockchain. Технология появилась в далёком 2009 году, и сразу о ней заговорили как о главном технологическом прорыве с момента изобретения сети Интернет. Blockchain уже заинтересовал практически все финансовые институты и правительства многих стран. Начали появляться блокчейн-стартапы, которые вызывают значительный интерес у инвесторов.

Деревообработка

За последние 10 лет увеличились объемы международной торговли продуктами деревообрабатывающей промышленности. Это легко объясняется экологичностью, универсальностью и энергоемкостью материалов из древесины. Мировым трендом выступает активное внедрение инновационных технологий на уровне организации предприятия, производства и сбыта. Инновации в деревообработке несут прогрессивный характер и укрепляют взаимосвязи с другими отраслями.

Сельскохозяйственные cтартапы

Во всех отраслях производственной сферы, даже в таких классических, как агрономия и животноводство, находится место новым, интересным подходам и техническим решениям. Стартапы в сельском хозяйстве

 оживляют, ускоряют, а порой и полностью меняют представление о направлениях в частности и об отрасли в целом.

Промышленность

Есть несколько определений для термина «промышленный стартап». Стартапом в области промышленности, называют компанию, которая динамично развивается и производит принципиально новый продукт, базируясь на современных технологиях.

Биотехнологии

Биотехнология – это область науки, занимающаяся исследованиями живых организмов (и продуктов их жизнедеятельности), которые могут быть использованы совместно с новейшими технологичными разработками на пользу общества. Эта дисциплина тесно связана с генной инженерией. Главные сферы применения результатов исследований – медицина, фармакология и сельское хозяйство. Обычно в таких проектах заинтересованы крупные инвесторы. Стартапы часто организовываются при научно-исследовательских институтах для поиска финансовой поддержки со стороны государства и крупных корпораций.

Образовательные стартапы

«Ученье – свет, а не ученье – тьма» – так гласит народная мудрость. В век высоких технологий эта мысль особенно актуальна. Сегодня образование можно получать, не выходя из дома. Любые знания доступны: начиная от изучения криптовалют и заканчивая курсами дизайна. Неважно, сколько Вам лет, какого Вы пола и кем работаете – сегодняшние технологии дают возможность обучаться каждому человеку. Основное место среди этих технологий занимают образовательные стартапы. Основная миссия этого бизнеса – дать людям возможность учиться.

 

Не надо бояться

Для многих бизнес-планов характерен риск того, что они могут провалиться. И главная причина такому настрою – сам предприниматель. Не нужно бояться трудностей. Даже если в какой момент жизни очень нелегко, нужно взять себя в руки, ещё раз прочитать бизнес-план, проанализировать ошибки и начать всё заново, учитывая все промахи.

Бывает и такое, что некоторые идеи не имеют будущего. Если долгое время нет никакого движения вперёд, и убытки не дают быть спокойным, тогда нужно придумать новый проект, а этот оставить.

Признать провал – это нормально. Это показатель зрелости личности. Чтобы получить действительно нужный результат, всегда необходимо быть готовым к провалу.

Главное в бизнесе – никогда не останавливаться, и только вечное движение приведет к цели.

35 презентаций стартапов 2017 года, о которых говорят инвесторы | GoTech Arena

Умение рассказывать о своей компании и продукте так, чтобы вас запомнили, захотели познакомиться и узнать больше – навык, жизненно-важный для любого человека, который занимается продажами. Выступая на мероприятиях, отправляя предложение клиентам, рассказывая инвестору питч в лифте или даже составляя объявление о поиске сотрудников, мы все занимаемся продажами. Фаундеры продают свой продукт, сервис, компетенции, команду. От того, насколько убедительны и уверены мы будем, насколько понятным будет наш продукт и его «попадание» в проблему клиента, настолько в конечном итоге успешно сложится бизнес, особенно на старте.  

Обычно первое впечатление о новом технологическом проекте мы получаем из краткого описания или краткого рассказа и презентации проекта. В пайплайне GoTech сегодня 6000 проектов. С каждой новой стартап-программой или конкурсом, который мы проводим, в воронку добавляется еще 200 новых компаний. На рассмотрение каждой заявки получается совсем немного времени. Еще меньше его у корпорации или венчурного фонда. Редко когда на первый контакт с проектом приходится больше 1-2 минут. За это время нужно понять суть и ключевые преимущества, понять как предложенное решение совпадает с твоими задачами, заинтересоваться и захотеть узнать больше.

Чтобы презентация проекта работала на него, а не против, мы рекомендуем:

1. сформулировать для себя цель, которую вы хотите достичь, отправляя или / выступая с презентацией и не забывать о ней в процессе подготовки;
2. делать ее лаконичной и максимально понятной для того, кто будет ее смотреть;
3. не забывать, что презентация – это рабочий инструмент, который делается не один раз на всю жизнь, а меняется и развивается вместе с вашей компанией;
4. в случае с инвестиционной презентацией использовать принятую в сообществе структуру и ответить на следующие вопросы:

• проблема клиента, которую вы решаете; почему существующих вариантов решения не достаточно;
• что вы предлагаете, уникальные преимущества и выгоды для клиента;
• рынок, на котором вы работаете, его объем, рост и уровень конкуренции;
• бизнес-модель – как вы зарабатываете или планируете;
• текущие результаты: успешные кейсы, клиенты или предварительные договоренности, привлеченные инвестиции и др.,
• ключевые члены ваше команды (CEO, CTO и СMO), опыт и компетенции;
• планы развития, потребности и предложение для того, кому вы адресуете презентацию.

Ну и, конечно, не ленитесь изучать чужой опыт, тренироваться и совершенствоваться. Ниже вы найдете перевод статьи с примерами 35 презентаций стартапов акселераторов 500 startups и Y Combinator, о которых говорят в Кремниевой долине.  

35 кейсов, которые помогут вам сделать идеальный питч

По последним оценкам в США насчитывается более 27 миллионов предпринимателей. Поскольку вы читаете этот текст, скорее всего, вы не понаслышке знакомы с предпринимательской деятельностью, и вероятно слышали о таких инкубаторах, как 500 startups и Y Combinator, которые ежегодно финансируют сотни стартапов. Авторы этой статьи собрали 35 лучших презентаций, представленных в Y Combinator и 500 Startups в 2017 году. Надеемся, что среди них вы найдете свое вдохновение.

1) We Are Onyx

Первый универсальный «все в одном» сервис красоты для чернокожих женщин.

Что понравилось: ежемесячный рост выручки на 43% – это сразу привлекает внимание и заставляет смотреть дальше. Очевидный рыночный потенциал (17,5 млрд. долларов) также приковывает внимание инвесторов. Скачать презентацию.

2) Crema

Crema поставляет обжаренный на заказ высококачественный кофе для ценителей.

Что понравилось: поставив логотипы известных брендов в начале презентации, компания сразу показала Social Proof – им уже доверяют, продукт уже востребован. Скачать презентацию.

3) Park Evergreen

Программное обеспечение для управления парковкой, которое обслуживает парковочную зону полностью без участия людей или дополнительного оборудования.

Что понравилось: наличие в команде отраслевых экспертов с накопленным многолетним опытом повысит готовность инвесторов к участию. Скачать презентацию.

4) Sick Weather

Программное обеспечение, которое помогает прогнозировать появление болезней, способное провести революцию в сфере здравоохранения. Этот стартап показал одну из лучших презентаций.

Что понравилось: самое главное – успешные кейсы и множество других замечательных вещей. Многие стартапы не могут показать результаты даже после запуска прототипа. Эти парни определенно выделялись. Скачать презентацию.

5) IDWall

Еще одна отличная презентация – от стартапа IDWall, который обеспечивает безопасность бизнеса посредством надежной и автоматизированной – (1) проверки подлинности документов (2) проверки личности и (3) проверки персональных данных.

Что понравилось: они показали конкретную финансовую цель – 400 000 долларов США к концу апреля 2017 года. Многие стартапы избегают делиться амбициозными финансовыми целями. Здесь же IDwall представляет свое видение, что вселяет уверенность в инвесторов. Скачать презентацию.

6) Almabase

Almabase помогает школам общаться со всеми своими выпускниками.

Что понравилось: впечатляющий старт – всего за 8 месяцев компания подключила уже 1 миллион выпускников, на чем был сделан акцент в презентации. Это показывает большой потенциал продукта, который может быть достигнут за счет вовлечения пользователей. Скачать презентацию.

7) Baloonr

Baloonr помогает крупным компаниям, таким как Disney и Microsoft, устранять предвзятость в групповой работе и оптимизировать процесс принятия решений.

Что понравилось: действительно понятная подача информации. Помните, что чем меньше – тем лучше. По настоящему замечательной эту презентацию делает использование метафор и визуальных эффектов для привлечения внимания в начале и интересный грамотно выстроенный рассказ. Скачать презентацию.

8) Fingertip Labs

Контроллер для управления музыкой и приложениями во время вождения, не отвлекаясь от дороги.

Что понравилось: использование статистики, чтобы подчеркнуть актуальность решаемой проблемы перед тем, как предложить решение. Важно показать аудитории контекст, в котором вы работаете; хорошее начало – залог успеха. Скачать презентацию.

9) Open Door

Open Door – революционный сервис совместной аренды жилья в городах для миллениалов, экономичный и сохраняющий приватность.

Что понравилось: слайд, сравнивающий традиционную и новую модели аренды жилья. Наличие параллельного визуального сравнения очень убедительно. Скачать презентацию.

10) Pluto AI

Аналитический сервис для рационального управления водными ресурсами.

Что понравилось: круговая композиция презентации, все началось с проблемы и вернулось к ней, не давая аудитории забыть важность решаемой задачи. Скачать презентацию.

11) iControl

Повышение эффективности документооборота при строительных проектах за счет замены бумажных носителей на iPad.

Что понравилось: очень наглядный слайд, объясняющий проблему чрезмерного количества бумажных документов. Бумага, заполняющая весь слайд… блестяще! Скачать презентацию.

12) Claim Compass

Compass Compass помогает пользователям легко получать компенсацию от авиакомпаний.

Что понравилось: понятное каждому описание ценностного предложения в нескольких словах и личное обращение, чтобы сразу же вовлечь аудиторию. Скачать презентацию.

13) Owlr

Программное обеспечение, помогающее компаниям сделать свои камеры умнее, проще и надежнее.

Что понравилось: слайд, который продемонстрировал потрясающее улучшение потребительских рейтингов после того, как их клиенты использовали Owlr. Без сомнения, это была одна из лучших презентаций. Скачать презентацию.

14) EventXtra

Единая платформа для управления организацией мероприятия. 

Что понравилось: серия слайдов, где аудитории предлагалось угадать – насколько использование EventXtra позволяет сократить время ожидания регистрации на мероприятии. Пауза вызвала волнение и сделала результаты еще более удивительными. Время ожидания сократилось с 15 минут до 15 секунд. Продано! Скачать презентацию.

15) Card Life

Сервис для управления всеми SaaS-подписками компании.

Что понравилось: признание «Top 5 SaaS Product» всех времен по версии Product Hunt, чему посвящен отдельный слайд. Признание, полученное от третье стороны, которой доверяют, придает большой вес вашему проекту. Скачать презентацию.

16) Kompyte

Kompyte помогает компаниям отслеживать своих конкурентов в режиме реального времени.

Что понравилось: продуманная структура и подача информации от начала до конца. Было очень легко понять, как работает сервис. Скачать презентацию.

17) ChangeJar

Безопасный мобильный кассовый терминал, который исключает транзакционные сборы для розничных торговцев.

Что понравилось: заявление генерального директора: «никакое другое платежное приложение не может выполнить это требование», – это означало, что компания провела тщательное исследование своих конкурентов и имеет продуманное ценностное предложение для своих клиентов. Скачать презентацию.

18) DataTron

Этот превосходный стартап нашел способ увеличить скорость передачи данных в 100 раз по сравнению с другими существующими на рынке решениями.

Что понравилось:слайд, представляющий их прорывное решение. Честно говоря, одного этого слайда хватило бы, чтобы зацепить внимание инвесторов. Попадание точно в яблочко! Скачать презентацию.

19) StreamLoan

Стартап помогает потребителям легко получить ипотечные кредиты.

Что понравилось: подача информации. Выступающий использовал презентацию, чтобы подкрепить свои слова, а не просто читал текст на слайдах. Звучит очень просто, но удается далеко не всем. Скачать презентацию.

20) Codec

Codec помогает брендам узнать, какой контент хотят получить из пользователи до того, как  тратить время и ресурсы на его создание.

Что понравилось: использование иконок и минимальное количество текста в презентации. Презентации с большим количеством текста, как правило, только запутывают слушателей, а использование визуальных эффектов способствует быстрому восприятию. Скачать презентацию.

21) Trym

Услуги страхования для малого и микробизнеса.

Что понравилось: пошаговое объяснение того, как работает их сложный продукт (услуги по андеррайтингу), в результате которого информация воспринималась легко, а презентация получилась одной из лучших. Скачать презентацию.

22) Usetrace

Искусственный тестировщик программного обеспечения.

Что понравилось: комичный стиль бизнес-презентации. Нарисованные «от руки» иллюстрации выглядят свежо на фоне серьезных деловых презентаций. Нужен нестандартный подход, чтобы выделиться! Скачать презентацию.

23) BigControls

Стартап помогает компаниям минимизировать риски и прекратить прожигать миллионы долларов.

Что понравилось: использование профессиональных иллюстраций. Аудитория знает, когда вы тщательно прорабатывали дизайн (и знает, когда нет). Скачать презентацию.

24) Voxeet

Бесплатная высококачественная аудио конференцсвязь через любые устройства.

Что понравилось: интерактивность, презентация началась с видео! Интерактивность – это главный тренд 2017 года, потому что позволяет захватить внимание аудитории, как это сделал Voxeet. Скачать презентацию.

25) Melodics

Приложение, которое учитывает способности и музыкальный вкус пользователя, чтобы помочь быстрее научиться играть на ударных.

Что понравилось: использование образов знаменитостей, чтобы приводить примеры и говорить с аудиторией на понятном языке. Скачать презентацию.

26) Unicorn

Unicorn продает средства по уходу за кожей для мужчин и быстро развивается на азиатском рынке.

Что понравилось: сразу две вещи. Во-первых, когда фаундеры показали свой удивительный рост в первый год существования, а во-вторых, когда они показали свой основной продукт. Скачать презентацию.

27) Kiband

Kiband помогает родителям следить за детьми, чтобы они могли гулять сами по себе, но не могли потеряться.

Что понравилось: как CEO заставил аудиторию представить себе, почему кому-то понадобится их продукт. Этот метод позволяет почувствовать на себе значимость продукта. Скачать презентацию.

28) Mojilala

Mojilala – маркетплейс, позволяющий художникам тиражировать свои эмодзи на широкую аудиторию.

Что понравилось: стремительный рост пользовательской базы без затрат на маркетинг. Инвесторы любят видеть рентабельность инвестиций, эта презентация – хороший пример. Скачать презентацию.

29) Pawprint

Pawprint помогает владельцам домашних животных получать информацию о ветеринарах.

Что понравилось: визуализация того, что сервису доверяют 15% ветеринаров в США. Хоть это число и не слишком велико, но показывает потенциал и присутствие по всей стране. Скачать презентацию.

30) Lighthouse

Lighthouse помогает менеджерам стать лучшими менеджерами.

Что понравилось: история успеха менеджера, повысившего свою эффективность. Кейсы хорошо воспринимаются аудиторией и держат внимание. Скачать презентацию.

31) BeaconsInSpace

BeaconsInSpace помогает брендам получать больший доход от пользователей мобильных устройств, не меняя user experience.

Что понравилось: как CEO рассказывал о достижениях проекта (сколько приложений установлено, какие типы пользователей используют продукт и др.). Скачать презентацию.

32) Printify

Стартап помогает предпринимателям и брендам создавать собственные продукты для продажи в их магазине.

Что понравилось: насколько легко было понять их бизнес-модель. Использование схем и иконок делает эту презентацию одной из лучших. Сайт проекта.

33) TRACEAIR

Программное обеспечение для дронов, которое помогает контролировать работу строительной площадки.

Что понравилось:реальные фото эпических ошибок, допущенных при строительстве. Юмор помогает сделать презентацию незабываемой. Скачать презентацию.

34) Cladwell

Cladwell помогает миллениалам следить за своей одеждой и покупать меньше вещей.

Что понравилось: проект в тренде. В то время как другие компании пытаются проникнуть на существующий рынок, предлагая некоторые обновления, Cladwell не боится создавать новый продукт с отличным ежемесячным ростом. Скачать презентацию.

35) StudySoup

StudySoup помогает студентам получить высококачественные учебные материалы.

Что понравилось: понятная стратегия и проработанный план по достижению цели в 90 миллионов долларов. У многих стартапов есть мечты, но нет конкретных планов относительно того, как достигнуть цели. Скачать презентацию.

Финальные рекомендации

Есть много правил и «фишек», которые вы можете почерпнуть из этого замечательного списка презентаций. Некоторые общие рекомендации от авторов статьи:

• Знайте свои финансовые показатели: ROI, ежемесячный рост, потенциальный размер рынка и другие.
• Не бойтесь поделиться своим видением, но за ним должен быть продуманный план.
• Поделитесь текущими достижениями: покажите прототипы и отзывы счастливых пользователей.
• Используйте юмор, чтобы вас запомнили.
• Используйте инфографику: иконки, схемы, графика позволяют быстрее воспринимать информацию.
• Рассказывайте историю: поделитесь проблемой и покажите, что ваш продукт – это лучшее решение.
• Вызывайте доверие: продемонстрируйте свою команду экспертов, свой опыт.
• Дайте себе преимущество: добавьте в презентацию что-то такое, что есть только у вас.

По материалам сайта: https://www.konsus.com/blog/35-best-pitch-deck-examples-2017

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях, чтобы помочь другим фаундерам научится делать классные запоминающееся презентации.

Что такое стартап: как запустить свой проект и примеры успешных стартапов 2021

Что такое стартап

Сейчас стартапером себя называет каждый второй студент с «гениальной» идеей, а модное слово «стартап» пришивают к своему названию едва не все IT-компании и студии разработчиков. Термин также набирает популярность информационной, криптовалютной, финансовой и даже юридической отрасли. 

Но что вообще значит стартап, чем он отличается от предприятия и почему не каждого начинающего бизнесмена можно клеймить «стартапером», даже если он просит денег у инвесторов? 

Вдобавок в этом материла мы разберем успешные старты, их уникальные идеи, а также то, как стартап может собрать средства и какие стадии развития он проходит.

Определение стартапа

Стартап (от англ. startup — стартующий, начинающий) — идея или решение проблемы, основанное на новейших технологических открытиях, для реализации которой требуются материальные ресурсы. Стартапом также называют компанию или команду разработчиков, которые эту самую идею готовы внедрять.

☝️

Интересно! В рунете также прижилось выражение «старый тапок». 

Вообще единого определения стартапа нет из-за неоднозначного понимания. Для кого-то это идея, для кого-то компания, а вот Стив Бланк (крестный отец Кремниевой Долины) вообще считает, что стартап — это временная структура, созданная для поиска новой бизнес-модели.

Типичный стартап можно распознать по: 

Инновационности — первая и ключевая черта стартапа. Он решает проблему, за которую еще никто не брался или существующее решение которой неэффективно. 

Технологичности — решение проблемы строится на современных технологиях, будь-то блокчейн, системы распознавания лиц или новая экологически-чистая краска для одежды. 

Научноемкой деятельности — все эти ваши смарт-контракты и приложения нужно уметь писать, датчики проектировать, а формулу новой краски выводить в химических уравнениях. Поэтому стартап собирает под крылом квалифицированных специалистов, готовых работать за идею, еду и веру в светлое будущее. 

Узкой специализации — решаемая проблема, как правило, незначительная, а компания ориентируется на небольшую таргет-группу людей, которых эта проблема реально заботит. Тут работает старый закон рынка: большие компании решают большие проблемы, ну а маленькие подтягивают хвосты, о которых забыли большие. 

Рождение стартапа

Последний признак, кстати, очень ярко проявляется в новых (2018-2020) проектах. Например, Understory Weather разработали датчики для измерения освещенности и влажности на полях, а украинская Playseek запустила приложение по поиску партнеров для утренней пробежки и ближайших спортплощадок.

Как бы это странно не звучало, но само понятие старше, чем 99% читателей этой статьи. В далеком 1939-м Дэвид Паккард и Уильям Хьюлетт основали близ Сан-Франциско компанию, занимающуюся высокотехнологичными разработками, которую окрестили Стартапом (начинанием). Сейчас название компании состоит из первых букв фамилий основателей — HP и встречается на доброй трети домашних и промышленных ПК. 

На долгие годы словечко позабыли, пока в 70-х его не откопали и начали использовать издания Forbes и Business Week. Ну, а стартапы в современном понимании прижились уже в 90-х, когда каждый второй школьник с ПК и доступом в интернет открывал собственный онлайн-магазин (эра доткомов). Эти магазины формально подпадали под признаки стартапа — технологичные, инновационные и у их создателей не было денег. 

Рекомендуем посмотреть познавательное видео, которое наглядно разъяснит, что такое стартап: 

Что такое стартап Этапы стартапа

Стартапы, как и любой другой формат коммерческого предприятия имеют свои стадии роста и развития. Существует несколько концепций развития таких проектов:

Команда Startup Genome изучила более 3000 стартапов, чтобы понять, какие этапы роста они проходят. По их концепции существует 6 ступеней стартапа:

1. Pre-seed — есть идея, но нет ни разработанного механизма ее реализации ни базовых исследований ни команды. 
2. Seed — постепенно набирается команда, которая начинает мониторить рынок и разрабатывать альфа-роадмап проекта. Имея на руках результаты исследований и дорожную карту, уже можно начинать искать инвесторов. 
3. Прототип — это даже не альфа, а первая модель, которая покажет, можно ли продукт в принципе внедрить и работает ли он вообще. 
4. Альфа-версия — решение проходит первые тесты, выявляются недостатки и вносятся изменения. Это пока работа топором, чтобы продукт получил четкую концепцию. 
5. Закрытая бета-версия — готовый, жизнеспособный продукт, который тестируется на небольшой закрытой группе потребителей. По итогам тестов делают выводы и проводят работу напильником. 
6. Открытая бета-версия — решение выпускается в широкую аудиторию, начинаются продажи. По итогам пользовательского фидбэка возможна незначительная доработка продукции. 

Отметим, что Startup Genome скорее показали развитие стартапа как идеи, но не как компании. Хотя и этот аспект важен. 

Разработка идеи стартапа

Расширенная концепция включает 3 стадии, разбитые на несколько этапов. В целом выглядит как дополненная концепция Startup Genome: 

Этот этап включает в себя следующие подэтапы:

1. Pre-seed.
2. Seed.
3. Прототип (prototype).
4. Рабочий прототип (working prototype).
5. Альфа-версия (alpha).
6. Закрытая бета-версия (private beta).
7. Открытая бета-версия (public beta).

Это как раз то, о чем говорили Startup Genome, но на этом развитие не заканчивается 

Запуск стартапа

По итогам открытой беты выпускается финальная версия продукта и начинаются продажи. Стартап выходит на стадию работы с клиентами и получение первой прибыли.

Начинается, когда стартап трансформируется собственно из стартапа в полноценную компанию. Включает:

1. Рост (growth stage) — окончательное формирование компании, набор штата, обслуживание всех процессов реализации проекта — от изготовления продукта до его продажи.
2. Расширение (expansion stage) — захват новых рынков, открытие новых отделов или выходит на международный рынок. В общем привлекает новых клиентов.
3. Выход (exit stage) — имеется в виду выход инвесторов. Может быть реализован через частную продажу акций или публичную продажу (IPO).

Не все стартапы заканчиваются выходом — эта стадия зависит от источников инвестиций. Так, хедж-фонды предпочтут выйти из проекта, т.к. их основная цель — получение прибыли, а уже на пост-стадии рост стартапа существенно замедляется. Ну, а частные инвесторы могут предпочесть остаться в доле и получать стабильную прибыль. В любом случае модель выхода стоит предусмотреть еще на этапе привлечения инвесторов. 

Запуск стартапа по Бланку 

Модель развития Бланка логично продолжает его понимание стартапа, как временной структуры. Она предусматривает:

1. Выявление потребителей — команда продумывает, как идея будет решать проблемы клиентов, кто эти клиенты и насколько это вообще востребовано.
2. Верификация потребителей — гипотезы из первого этапа проверяются на практике в ходе исследования рынка, которое должно помочь определить первых клиентов. 
3. Привлечение потребителей — когда есть готовый продукт и выявлены потенциальные клиенты, начинаются первые продажи и продвижение продукта.
4. Создание компании — оформление стартапа в полноценную компанию с разветвленной структурой для обслуживания всех рабочих процессов. 

Стартап и бизнес различия

Выше мы перечислили признаки стартапа, но они характеризуют скорее род деятельности подобных проектов и при желании под них можно подвести крупных технологичных и IT-гигантов, которые уже лет 30 делают бизнес. Но стартап это все таки не бизнес и вот почему: 

Монополия — о том, что стартаперы — первопроходцы, уже говорилось, но из этого факта выплывает еще один признак. Т.к. стартапы всегда первые, то они по определению монополисты в своей нише и им не нужно работать в конкурентной среде. А бизнес идет по уже проторенной стартапом дорожке и предлагает аналогичный, или похожий продукт, делая нишу конкурентной. 

Команда — команды стартапов отличаются идейностью, возрастом и социальным положением. Если бизнес основывают в основном люди за 30, которые успели поработать в своей отрасли и накопить капитал, то стартаперам редко бывает больше 30 и в основном это студенты, у которых еще нет семьи. Поэтому при должной внутренней мотивации участники проекта готовы пожертвовать сном и личным временем, лишь бы реализовать идею.

Быстрый рост — как правило, в первые несколько месяцев существования (фактически до выпуска продукта) стартапы демонстрируют рост в 4-7% в неделю, чем и привлекают инвесторов. Новое решение быстро находит отклик у потенциальной аудитории, а это высокие продажи в перспективе, которые и поднимают ценность стартапа. Хотя до выхода продукта его стоимость поднимают не клиенты, а инвесторы.

☝️

Бизнес, даже если он тоже требует инвестиций и занимается высокотехнологичными разработками всегда начинается там, где есть определенность и ожидания получения прибыли.

Исключением можно считать техногигантов вроде Google, которые могут себе позволить и работать на изучаемом рынке и одновременно пробивать новые ниши. Но такие гиганты предпочитают покупать стартапы-пионеры, а не основывать их.

Финансирование стартапа

Основная проблема стартапа — получить ресурсы на развитие, которых обычно критически нехватает или нет вообще. За десятилетия существования стартапов сформировались инструменты для привлечения средств из различных источников.

На этапе Pre-seed, когда есть только идея, получить средства от инвесторов очень сложно, т.к. даже гениальная идея без гарантий и плана реализации не стоит и цента. Поэтому вложения в стартап проходят по «правилу 3F» (family, friends, fools). 

И если вы думаете, что это шутка, то напомним, что Джеффу Безосу первые деньги на Amazon дали именно родители, при этом папа спросил «Что такое интернет?».

Так что не стесняйтесь поначалу спросить друзей и родителей, могут ли они одолжить вам тысячу-другую. 

Т.н. бизнес-ангелы могут предоставить «ангельские инвестиции». 

☝️

Бизнес-ангелы — это частные лица, которые вкладывают в стартап напрямую, без брокеров и фондов и часто оказывают дополнительную помощь проекту в форме консультаций, поиска специалистов или корректировки бизнес-плана. 

Размер ангельских инвестиций зависит от страны, проекта и самого ангела. К примеру, в США инвестируют в среднем от $50 000 до $200 000.

☝️

Найти «ангела» можно через ассоциации UAngel в Украине, Национальная ассоциация бизнес-ангелов в РФ или EBAN в странах ЕС. Еще один инструмент для поиска ангелов — стартап-биржи: Napartner, Startupnetwork, Business-platform и другие. 

Венчурное инвестирование стартапов

Венчурные инвестиционные фонды аккумулируют капитал нескольких (тысяч) инвесторов, поэтому готовы вкладывать реально большие суммы при относительно небольших рисках отдельно взятого клиента. Венчурных инвесторов привлекают высокие темпы роста стартапов. 

Венчурные вложения делятся на этапы — круги. Компания проводит несколько кругов финансирования, которые обозначаются буквами латинского алфавита — А,В,С и т.д. При этом раунд А — это вложения в сформированную компанию с готовым продуктом. 

Акселераторы — это не источники финансирования, а, скорее, набор инструментов для развития стартапа. Акселераторы обычно основывают частные инвесторы или инвестиционные фонды. На акселераторе отбираются лучшие стартап-идеи, после чего их авторам предоставляют «стартовый набор» в виде офиса, менторской поддержки и небольших посевных инвестиций. 

Акселератор повышает шансы проекта на успех, однако проходить отбор придется в конкурентной среде, поэтому нужно развивать soft skills.

☝️

Среди наиболее популярных акселераторов можно назвать Startup Bootcamp, Axel Springer Plug & Play (Европа), Happy Farm и Eastlabs (Украина), а также Beta Foundry Oxford (Лондон).

Часто акселераторы работают при технологических университетах. 

Краудфандинг для стартапов

Ну, и напоследок, если не хочется садится на «инвесторскую иглу» или зависеть от ангела, можно просто попросить денег у народа. Краудфандинговое финансирование строится на том, что проект просит у пользователей деньги в размере «кто сколько сможет», а взамен обещает готовый продукт и дополнительные плюшки в зависимости от размера инвестиций. 

Так уже давно создают инди-игры и другие проекты, публикующиеся на Kickstarter.

☝️

Кроме Кикстартера существуют также Smipon, Boomstarter, Indiegogo и другие площадки.

В целом краудфандинговые платформы очень напоминают биржи стартапов, но если последние привлекают в основном частных инвесторов, то краудфанд доступен любому желающему. 

Главный плюс краудфандинга — независимость стартапа, порождает и его главный минус — отсутствие помощи. Если профессиональный «ангел» может вовремя предотвратить иррациональные решения или найти профи-селлера для выпуска продукта на рынок, то при краудфандере придется решать проблемы самостоятельно. 

Успешный стартап

На этом теоретическая часть окончена и от научных абстракций переходим к практической реализации стартапа. Рассмотрим, как стадии развития, выделенные Startup Genome проходил один из известнейших VR-проектов — Oculus. 

Ньюфаги не вспомнят, но до этих ваших Окулосов человечество уже пережило бум виртуальной реальности в 90-х, когда продавали огромные шлемы с мыльной псевдо-3D графикой. 

В 2009-м простой калифорнийский парень Лаки Палмер увлекся виртуальной реальностью и захотел купить один из этих шлемов. Мониторинг аукционов типа eBay и ликвидационных распродаж складов оборудования позволил получить несколько образцов в т.ч. и профессиональных шлемов. Все они оказались хламом и тогда у 16-ти летнего Лаки появилась идея создания реально качественного VR-шлема. 

Палмер имел некоторый опыт в конструировании со времен детского увлечения техникой, но не знал, как работают шлемы виртуальной реальности. Он начал планомерно разбирать все скупленные образцы, анализируя их конструкцию и выявляя ошибки.

На этом этапе все финансирование Палмер взял на себя, потратив на увлечение (он не считал это стартапом) несколько десятков тысяч долларов, самостоятельно заработанных. 

Запуск стартапа

Первые плоды кропотливого изучения технологии представляли собой ряд прототипов Rift. Палмер делился ими на форуме MTBS3D, как и результатами исследований. Парень самостоятельно освоил широкоформатный обзор, беспроводную связь и акселерометры.

Не воспринимая свой проект как коммерческий, Лаки решил собрать на Kickstarter средства для запчастей на 100 единиц своего шлема. Он планировал просто разослать эти запчасти с инструкцией по сборке своим краудфаундерам. 

Публичная презентация прототипа Oculus Rift прошла на  Electronic Entertainment Expo 2012 и провели id Software в рамках анонса разработки Doom 3 и BFG Edition под шлемы виртуальной реальности. Нет, id Software не стали инвесторами Палмера. Просто на форуме Kickstarter, где Лаки опубликовал свой проект случайно оказался Джон Кармак — основатель id Software и парень подарил один образец шлема столь уважаемому в мире игр человеку.

Даже без вложений Кармак в корне изменил характер проекта — об Oculus теперь знало не несколько сотен геймеров, а несколько тысяч, и новость ширилась как пожар. 

Успех стартапа

После этой презентации Лаки Палмер зарегистрировал компанию Oculus VR и провел полноценную кампанию на Kickstarter. Целью кампании было привлечь $250 000, но вместо этого инженер-самоучка получил $2,5 млн. 

Почему это стадия закрытой беты? На момент кампании на Kickstarter клиентам предлагали модель Oculus Rift DK1 — версию для разработчиков, предназначенную для создателей игр. То есть проверять работоспособность должна была относительно ограниченная группа пользователей.

☝️

Вскоре обнаружились и основные проблемы устройства — оно вызывало тошноту, морскую болезнь и рябь в глазах. Их попытались устранить в Rift DK2.

Первая версия для широкой аудитории была анонсирована еще в 2013-м — это Oculus Rift CV1. Но модель пришлось столько раз дорабатывать (с учетом замечаний по DK1-2), что предзаказ открыли только в 2016-м году. Несмотря на цену вдвое выше обещанной ($599 вместо $300) первую партию смели за несколько часов. 

Между тем в январе 2014-го Oculus VR попала в поле зрения Марка Цукерберга и после личного теста разрабатываемого шлема Facebook заключила с Oculus VR сделку на $2 млрд. Вплоть до 2016-го техдиректором проекта был Палмер, но позже был вынужден уйти с компании по политическим причинам. 

В общем, это типичная история стартапа с тем разве отличием, что «в мир» Oculus выходил не через акселератор или инвесторов, а через краудфандинг. Поэтому упоминаемого «выхода» тут не было — инвесторы не продали акции, вместо этого весь стартап выкупил техно-гигант.

Также можно отметить долю везения в истории с Джоном Кармаком: не каждый лидер отрасли готов «за спасибо» рекламировать стартап. Не совсем понятно только, получили ли свои Oculus все те, кто вложился в проект на Kickstarter.

Проекты стартапов

О таких примерах успешных стартапов как Google, Apple и Uber знает большинство читателей, поэтому вот вам несколько альтернативных, не менее популярных проектов:

Главная страница стартапа Airbnb

Сейчас это один из крупнейших сервисов поиска и краткосрочной аренды жилья. Но в 2008-м об Airbnb знали только его создатели. «В мир» стартап выпустил акселератор YCombinator, предоставив команде консультации и небольшие стартовые инвестиции. 

В 2009-м Sequoia Capital пополнили фонд проекта на $600 000, а в 2011-м крупные венчурные инвесторы добавили еще $112 млн. На данный момент при инвестициях в $3 млрд Airbnb оценивают в $31 млрд. 

На данный момент компания предоставляет услуги по страхованию имущества для владельцев жилья и содержит штат фотографов для визуализации предложений. 

Главная страница стартапа Instagram

Да, тот самый. Только сначала он назывался  Burbn, а затем Scotch. Приложение выпустили Кевин Систром и Майк Кригер — первый инженер и дизайнер, второй работал в маркетинговом отделе Google.

☝️

Интересно! Изначально приложение предназначалось для любителей виски, которые могли бы чекинится и публиковать фото своих встреч.

Но после первого запуска создатели увидели, что фоток «не виски» намного больше, чем чекинов и упростили процесс добавления и обмена фотографиями. 

Сам Instagram появился в 2010-м и за первый день в нем зарегистрировалось 25 000 пользователей, за три месяца — миллион. В определенный момент по темпу роста аудитории приложение даже опередило Facebook. Ну, а потом Facebook выкупила Instagram за $1 млрд. 

Главная страница стартапа Dropbox

Немногие знают, что работу над крупнейшим в мире файлообменником начал Дрю Хьюстон — студент Массачусетского технологического университета по дороге из Бостона в Нью-Йорк. В 2007-м проект прошел через Y Combinator, где также получил консультации и $120 000 стартовых инвестиций.

На стадии прототипа в Dropbox вложил более $1 млн Sequoia Capital, что позволило уже в 2010-м выпустить первую версию рабочего продукта. Сейчас прибыль Dropbox составляет более $1 млрд в год. 

Главная страница стартапа HP

Мы уже упоминали об этой компании, но все же считаем нужным уделить первому стартапу больше текста. Hewlett-Packard основали двое выпускников стэнфордского университета — Уильям Хьюлетт и Дэйв Паккард. Первым офисом компании был гараж в Пало Альто, а стартовый бюджет составлял чуть более $500. Первый продукт — аудио-осциллятор  «Model 200A», который за счет инновационной конструкции стоил в 4 раза меньше, чем аналоги. 

В 1966-м появился первый в мире ПК — HP 2116A, который и перевел деятельность компании в новое русло. Сейчас HP — один из крупнейших поставщиков вычислительного оборудования в мире со штатом в 120 000 сотрудников. Пожалуй, легенда, достойная Google. 

Главная страница стартапа Twitter

О да, о нем знают даже те, кто им не пользуется.

☝️

Интересно! Twitter (изначально Twttr) был внутренним проектом компании Odeo, разработавшей сервис для подкастов. 

Причем далеко не самым важным проектом, предназначенным для внутреннего обмена сообщениями между сотрудниками компании. Автором проекта был Джек Дорси (по некоторой версии и Ноа Гласс — один из сотрудников Odeo). 

Когда Odeo обанкротилась, Дорси с остальными владельцами выкупил доли акционеров, создав Obvious Corp., у которой остались права на Twitter. 

В 2007-м была основана отдельная компания Twitter — тогда соцсеть выросла до 60 000 твитов в день, а в 2011-м уже насчитывалось более 200 000 зарегистрированных пользователей. 

Основными инвесторами проекта стали  Union Square Ventures, Digital Garage, Spark Capital, и Bezos Expeditions, а оценка компании на 2016-й составляет более $16 млрд. 

Еще больше примеров успешных стартапов вы найдете в видео ниже: 

Успешные стартапы Секреты успешного стартапа

Стартап — относительно новый и положительный феномен, который открыл дорогу молодым и креативным и создал смежные отрасли вроде финтеха и лигалтеха. Этот инструмент позволяет в буквальном смысле каждому начать собственное дело, не имея стартового капитала — достаточно крутой идеи и непоколебимой веры в светлое будущее, которой бы прониклись инвесторы и клиенты. 

Многие лидеры современной IT-отрасли и технологического сектора с миллиардными оборотами появились в гаражах, а их основатели закупали оборудование на деньги родителей и это было в прошлом веке.

Цифровая эпоха еще больше ускорила технологический прогресс, предлагая человеку новые инструменты для решения повседневных проблем и эти инструменты все еще ждут своих Дорси, Бринов, Цукербергов и Безосов.

Поэтому, если вас давно раздражают очереди на кассах, переполненный общественный транспорт или дорогие финансовые услуги, может пора придумать решение этих проблем? Ну, а благодарные люди помогут собрать несколько сот тысяч, хотя бы лайков в Facebook. 

Как акции Tesla стали новым биткоином 

Будущее денег через 10, 20 и 50 лет 

Почему Уоррен Баффет купил Amazon? Когда Баффет купит биткоин

Бизнес-план стартапа: пример

Startup – слово, которое на слуху у каждого предпринимателя. Этот термин стал популярным не так давно. Что такое стартап, какие бывают стартапы и как составить бизнес-план для реализации своей идеи – в нашей статье.

Что такое стартап?

Обычно этот термин употребляют как синоним слова «бизнес», но это некорректное использование. У этого слова есть определенное значение, и оно подходит не для каждой бизнес-идеи.

Впервые это слово начало применяться в бизнес-среде в 1939 году. Автор термина – Дэвид Паккард. Совместно с Уильямом Хьюлеттером он создал крупную технологическую компанию, которая сегодня известна как Hewlett-Packard, или просто HP. Свою компанию предприниматели назвали стартапом.

Однако до 2000-х годов термин практически не использовался. Лишь вначале нового тысячелетия он стал популярным. Этим словом начали называть молодые и перспективные компании, которые создают что-то новое и продвигают свою идею на рынок.

С английского «startup» дословно переводится как «старт», «начало процесса». В более широком смысле стартап – это молодая компания, иногда даже не оформленная юридически, которая предлагает принципиально новую бизнес-идею или неизвестную ранее технологию.

Наиболее полно значение этого слова охарактеризовал американский предприниматель Стивен Бланк, которого называют крестным отцом Кремниевой долины:

«Стартап – это временная структура, созданная для реализации и развития масштабируемой бизнес-идеи».

К примеру, стартапом в свое время был Facebook, созданный Марком Цукербергом. Такими же проектами были Google, Uber и другие компании, без которых сегодня сложно представить свою жизнь.

Суть стартапа – создать что-то новое. Несмотря на то что большинство таких проектов связывают с интернетом, startup может быть реализован и в любом другом направлении – медицине, логистике, торговле, банковском секторе, сфере услуг.

Главное – новизна идеи и ее актуальность.

Виды стартапов

Все стартап-проекты делятся на несколько видов:

1. Инновационные компании. Предлагают абсолютно новую, неизвестную ранее идею и способы ее реализации. Называются «темными лошадками», поскольку перспективы развития неясны из-за их новаторства. Однако в случае успеха им гарантирована колоссальная прибыль.
2. Копии. В страны с развивающимися экономиками новшества приходят не сразу. Они редко доходят в оригинальном виде. Как правило, местные предприниматели продвигают уже известную, но актуальную бизнес-идею. Самый яркий пример – социальная сеть ВКонтакте. Это копия Facebook, но это тоже startup, потому что до проекта Павла Дурова в России не было своей социальной сети.
3. «Агрессивные пришельцы». Это объединения молодых стартап-компаний с целью захвата всего рынка. Чтобы создать равные и взаимовыгодные для компаний условия, они объединяются для достижения общей цели – контроля за всем рынком или его отдельными сегментами.

Стартап-проекты также делят на:

1. Технологические компании. Это проекты, основанные на высоких технологиях. Они идут в ногу со временем, и нередко в роли их основателей выступают предприимчивые ученые или студенты.
2. Традиционные компании. Чтобы реализовать успешный проект, необязательно создать что-то принципиально новое. Иногда достаточно усовершенствовать старую, привычную всем идею или технологию, сделать ее более удобной и доступной.

Стадии развития стартапов

Каждый startup проходит несколько стадий развития – от рождения идеи до ее полной реализации.

Основные этапы развития:

1. Pre-seed. Это зарождение идеи, понимание способов ее реализации и поверхностная аналитика рынка. На этом этапе предприниматель понимает, в чем важность его идеи, кому она будет полезна, какой будет целевая аудитория продукта или услуги, сколько примерно удастся заработать в случае успеха. Бизнес-план стартапа на этом этапе отсутствует.
2. Seed-«посев». На этом этапе детально анализируется рынок. На основе полученных данных составляется подробный бизнес-план. Проект готовится к предварительному запуску. Его авторы начинают искать инвесторов.
3. Прототип. Создается рабочая модель деятельности компании. Обычно она показывается инвесторам. Прототип – это предварительная версия. Она запускается, чтобы детальней изучить продукт и его потребителя. Цель – выявить все подводные камни, более детально исследовать рынок.
4. Альфа-версия. Продукт работает в тестовом режиме. Его клиенты – ограниченный круг лиц, небольшая группа потребителей. Альфа-версия помогает понять, что нужно доработать, что улучшить.
5. Закрытая бета-версия. Продукт уже полностью готов. Все дефекты устранены, инвесторы найдены. Он проходит последнюю стадию тестирования перед открытием.
6. Открытая бета-версия. Заключительный этап перед началом масштабного производства. Продукт уже вышел на рынок. Задача стартапера – развивать уже готовый бизнес.

Самая сложная задача в процессе реализации проекта – поиск инвесторов. Необходимо найти единомышленников, которые способны оценить перспективы идеи и поддержать ее финансово.

Где взять начальный капитал для реализации идеи?

Поиск начального капитала – главная проблема, с которой сталкиваются стартаперы. Одной идеи недостаточно, нужно заранее подумать о том, где взять деньги для ее реализации.

Существует множество способов привлечь средства.

Наиболее популярные из них:

1. Собственные сбережения. Если они есть – отлично. Преимущество этого источника – отсутствие риска остаться перед кем-то в долгу. Если своих денег нет – нужно искать другие источники.
2. Сбережения друзей. Лучше брать у друзей, чем у банка. Но есть и минус такого привлечения инвестиций – зависимость от их средств. Никто не гарантирует, что, разочаровавшись, они не потребуют деньги обратно. Это поставит развитие бизнеса под угрозу.
3. Банки. Они охотно выдают кредиты бизнесу. Но стартаперу получить деньги от банка сложнее – нужно доказать, что идея актуальна и окупит себя, показать банку, что он получит обратно свои средства.
4. Бизнес-ангелы. Они финансируют перспективные бизнес-идеи, помогают реализовать их. Бизнес-ангел – частный инвестор, который заинтересован в развитии проекта. Он вкладывает деньги из собственного кармана и нередко сам принимает участие в реализации проекта. Минус этого источника – зависимость от бизнес-ангела. Его стратегия развития не всегда совпадает со стратегией автора идеи.
5. Венчурные фонды. Специализация таких организаций – инвестиции в высокорискованные проекты. Это один из главных источников привлечения средств в стартапы. Фонды привлекают финансы своих клиентов – инвесторов, которые отдали им свои деньги в доверительное управление. Если они вложились в бизнес, то будут всячески его поддерживать – чтобы «отбить» вложения. Однако нередко венчурные фонды ставят стартапера в невыгодное положение – они забирают себе львиную долю его дохода.
6. Государство. Государство заинтересовано в развитии бизнеса. Успешный предприниматель не только платит налоги, но и создает новые рабочие места. Поэтому правительство поддерживает стартаперов. Получить субсидию от государства непросто. Большинство предпринимателей получает отрицательный ответ. Однако отказываться от этого источника не следует.
7. Краудфандинг. Этот способ популярен в США. В России он только появляется, но уже активно используется молодыми компаниями. Суть краудфандинга – привлечение средств путем пожертвований, добровольных вложений. Это публичная акция, которая сопровождается публикациями отчетности: сколько привлечено, сколько еще нужно, когда запустят проект. В качестве вознаграждения наиболее активные инвесторы получают ценные подарки от компании, а в отдельных случаях – долю в бизнесе.

Каждый из описанных источников имеет свои положительные и отрицательные стороны.

ВАЖНО! Для привлечения финансирования лучше всего использовать несколько источников и не пренебрегать возможностью получения субсидии от государства.

Бизнес-план стартапа: зачем он нужен

Ни один стартап не запускается без бизнес-плана. Составление этого документа – это самый ответственный этап развития проекта, от которого часто зависит его успех.

Бизнес-планирование необходимо, чтобы:

1. Исследовать рынок. Включает анализ спроса и предложения, изучение целевой аудитории и ее потребительской активности.
2. Составить финансовый план. Включает все финансовые расчеты: сколько денег нужно на развитие проекта, рекламу, его запуск и последующее продвижение, как быстро он окупит себя и окупит ли вообще.
3. Определить маркетинговую стратегию. Какими способами будет продвигаться товар или услуга, сколько денег понадобится на рекламу.
4. Оценить риски. Они всегда есть, их обязательно упоминают в бизнес-плане.
5. Разработать пошаговый план действий – от создания продукта до его выхода на рынок.

ВНИМАНИЕ! Бизнес-план необходим, чтобы привлечь инвестиции. Инвестор не будет вкладывать деньги в проект, у которого нет бизнес-плана. Этот документ обязателен.

Инструменты, помогающие составить бизнес-план

У предпринимателя не всегда есть время и возможность самостоятельно составить бизнес-план.

Чтобы облегчить эту задачу, существуют специальные инструменты, помогающие осуществлять бизнес-планирование.

Наиболее популярные из них:

1. Bplans. Известный интернет-ресурс для стартаперов. На сайте опубликованы материалы, помогающие составить план. В открытом доступе есть шаблоны, примеры и множество полезных инструментов – онлайн-калькуляторы, конструкторы и советчики.
2. Liveplan. Проект, принадлежащий Bplans. Предпринимателю предоставляется удобный интерфейс, при помощи которого он составляет детальный бизнес-план в онлайн-режиме. Уклон делается на бухгалтерские инструменты, которые помогают составить финансовую часть документа.
3. Бизнес-конструктор (БК). Онлайн-сервис, при помощи которого можно максимально быстро составить детальный бизнес-план.
4. OfficeBreak. Самый простой онлайн-конструктор. Предприниматель заполняет информационные поля, после чего программа генерирует готовый бизнес-план.

ВНИМАНИЕ! Ни один сервис и онлайн-конструктор не способен создать полноценный бизнес-план. Их используют только как дополнительные инструменты. Рекомендуется заказывать бизнес-планы у профессионалов.

Структура бизнес-плана стартапа

Любой бизнес-план состоит из разделов, которые комплексно характеризуют бизнес-идею, описывают ее актуальность, востребованность, рентабельность и другие важные моменты. Иногда добавляют подразделы, если возникает необходимость. Но документ всегда имеет четкую структуру.

Резюме

Это поверхностное описание проекта, без деталей. Задача этого пункта – привлечь внимание инвестора. Обычно это краткое описание идеи. Резюме редко занимает более двух страниц документа.

Резюме включает:

• краткое описание компании – когда зарегистрирована, чем занимается;
• информацию об учредителях – их образование, опыт предпринимательской деятельности;
• краткое описание бизнес-идеи, ее актуальность, рынки сбыта.

Все эти пункты упоминаются поверхностно, без точных расчетов – они будут в следующих разделах.

ВАЖНО! Инвестор сначала читает резюме, а потом – остальные разделы. От того, насколько грамотно оно будет составлено, может зависеть судьба всего проекта.

Идеальное резюме написано:

• доступным языком – чтобы каждый инвестор понял, о чем идет речь;
• живо, без воды и ненужных отступлений – чтобы легко читалось;
• интригующе – чтобы инвестор продолжил изучать документ.

Описание проекта, цели

Этот пункт – один из ключевых. В нем детально описывается бизнес-идея, определяются цели.

В разделе описаны следующие данные:

• актуальность идеи;
• в чем она превосходит конкурентов;
• кто будет потребителем;
• цель проекта;
• каким будет спрос;
• как отреагирует рынок.

Маркетинговая стратегия

Чтобы запустить стартап и успешно реализовать его, нужна мощная маркетинговая кампания.

В этом разделе детально описывается:

• какие каналы рекламы будут использоваться;
• на какие сегменты аудитории рассчитана реклама;
• сколько денег необходимо для реализации рекламной кампании;
• прогнозируемый результат от рекламы – количество продаж, привлеченных клиентов, охват аудитории.

Описание товаров и услуг

Детально описывается товар или услуга. Указывается, какие проблемы или задачи решает новый продукт, чем он лучше продукта конкурента.

Если у компании несколько продуктов или услуг – составляется прейскурант. Указывается стоимость товаров и услуг.

Рынок сбыта

Описывается целевая аудитория, ее отдельные сегменты. Акцент делается на то, через какие каналы продукт будет доходить до потребителя.

Указывается:

• где будет сбываться продукция – на местном рынке, по всей стране, за рубежом;
• через какие каналы – самостоятельная реализация, работа с транспортными компаниями, оптовиками, отдельными магазинами.

Конкуренты

Анализ рынка включает изучение конкурентов, если они есть.

Этот анализ позволяет предпринимателю понять, как сложно будет продвигать бизнес, какое место на рынке займет его продукция, как отреагирует рынок, как превзойти конкурентов.

Производственный план

В этом разделе описывается, какое сырье и оборудование необходимо, чтобы реализовать идею. Указывается все до мельчайших деталей. Это важно, чтобы потом произвести расчеты и узнать, сколько средств нужно вложить в производство товара и каковы будут ежемесячные траты.

Организационный план

Он включает:

1. Правовой раздел. Как будет регистрироваться бизнес – юридическое лицо или оформление статуса индивидуального предпринимателя. Описывается, почему выбран именно этот способ регистрации.
2. Распределение ролей соучредителей. Если у проекта несколько авторов, в бизнес-плане отмечается, кто за что будет отвечать.
3. Сотрудники. Сколько планируется сотрудников, чем они будут заниматься.
4. Получение оплаты. Какими способами клиенты будут оплачивать товар или услугу – банковские платежи, системы онлайн-рассчетов, наличные.
5. Календарное планирование. Расписываются все этапы реализации стартапа – когда и что будет сделано.

Финансовый план

Включает в себя все расчеты, связанные с бизнесом.

Состоит из нескольких подразделов:

• начальные вложения;
• текущие расходы – сколько нужно тратить ежемесячно;
• ожидаемая прибыль;
• сроки окупаемости.

Оценка рисков

Риски всегда присутствуют, и их нужно обязательно упоминать.

Раздел состоит из трех пунктов:

1. Внешние факторы. Стихийное бедствие, рост активности конкурентов, мировой финансовый кризис, изменение законодательства и другие обстоятельства, которые не зависят от предпринимателя.
2. Внутренние факторы. Ошибочные расчеты, неправильно налаженное производство, неграмотно составленная рекламная кампания, низкая квалификация сотрудников.
3. Страхование рисков. Чтобы минимизировать риски, описываются механизмы страхования бизнеса, жизни и здоровья сотрудников, имущества компании. Рассматриваются «запасные» варианты на случай, если возникнут форс-мажорные обстоятельства. К примеру, если один поставщик не выполнил обязательства, должен быть другой, к которому можно обратиться.

Чтобы организовать стартап, уникальной идеи недостаточно. Важно грамотно составить бизнес-план и действовать, отталкиваясь от него. Это поможет минимизировать риски и правильно организовать бизнес.

Заказать бизнес план

Что такое стартап, простыми словами, примеры стартапов.

Не так давно в финансовом мире появилось новое иностранное слово — стартап. Модный термин фигурирует в горячих обсуждениях деловых людей и в сводках новостей. Давайте разберемся, что такое стартап и в чем его отличие от других видов бизнеса. Мы расскажем, как открыть собственный успешный проект и где взять деньги на его развитие.

Определение понятия стартап

Стартап (с англ. startup — «начало», «старт») — это недавно запущенный уникальный бизнес-проект. Он либо основан на инновационной идее, либо использует новейшие технологии. Так называют лишь те предприятия, которые начали свою деятельность с нуля. Но не каждый только что открывшийся бизнес является стартапом. Под это определение попадает лишь совершенно новое дело, не имеющее аналогов в мире.

Перечислим главные особенности стартапа:

1. В его основе всегда лежит необычная эксклюзивная идея.
2. Проект реализуется в короткие сроки, до трех лет.
3. Создатели и организаторы — стартаперы. Как правило, это молодые и амбициозные люди, «живущие идеей». Чаще всего авторы проекта — студенты, сплоченные в дружный коллектив.
4. Низкие шансы на успех. Только десятая часть всех проектов перерастает в прибыльный бизнес.

Термин startup ввел американский бизнесмен Стивен Бланк в 1939 году. Впервые этим словом назвали маленький разработанный студентами проект в области информационных технологий. Произошло это событие в городе Сан-Франциско, где в то время создавалась львиная доля всех инноваций. Позднее проект Бланка разросся в многомиллионную компанию Hewlett Packard. На сегодняшний день HP — один из крупнейших в мире поставщиков программного и аппаратного обеспечения.

Другой яркий пример успешного стартапа — Facebook, идея создания которого принадлежала американскому программисту Марку Цукербергу. Эта социальная сеть была первой в своем роде. Раньше ничего подобного в интернете не было. «Одноклассники», «ВКонтакте» и другие социальные сети открылись уже позднее и стали аналогами «Фейсбук». Поэтому стартапами их назвать нельзя, ведь в их основе лежала уже не инновационная идея.

Но зачем нужны стартапы, если крупные компании тратят миллионы на разработки? Дело в том, что рынок постоянно меняется, новые технологии создаются каждый день. А большинство крупных корпораций настолько неповоротливы, что не успевают своевременно реагировать. Но они готовы платить за свежие нестандартные идеи.

Термин «стартап» употребляют довольно часто, но не все до конца понимают что это такое. Бытует мнение, что стартапом называются только коммерческие интернет-проекты. И, действительно, этот термин чаще всего связывают именно со всемирной паутиной. Но стартап возможен и в реальной жизни. Например, это может быть кафе или магазин, основанные на идеях, которые никем раньше не использовались. Но именно сеть — самая перспективная площадка для бизнеса на сегодняшний день. Поэтому большинство проектов разрабатывается в интернете.

Вот примеры самых известных ресурсов и предприятий, начавших свою деятельность в качестве стартапа:

• Facebook;
• «Википедия» — крупнейший энциклопедический сайт;
• YouTube — хранилище видеороликов самой разной тематики;
• WhatsApp — быстрый обмен сообщениями;
• Hapton Creek — изготовление диетического майонеза без применения куриных яиц;
• «Аэрогрин» — создание турбин, которые работают за счет силы ветра;
• Skype и др.

В западных странах стартапы создают, как правило, студенты. А сами подобные проекты называют «гаражными». Надо отметить, в России и США слово «стартап» имеет немного разные значения. Американцы так называют уже существующую компанию, использующую новейшие технологии или выпускающую инновационный продукт.

Стадии развития стартапа

Каждый успешный стартап проходит следующие стадии развития:

1. Pre-seed — зарождение инновационной перспективной идеи, которая основывается на потребностях большого числа людей.
2. Seed «посев» — создатели идеи изучают рынок, разрабатывают четкий план и готовят проект к запуску. Параллельно ведется поиск источников финансирования.
3. Прототип — первоначальная «сырая» версия проекта.
4. Альфа-версия — готовый продукт. Эксплуатируется лишь несколькими пользователями для выявления, а затем устранения недостатков. Проект доводят до совершенства.
5. Закрытая бета-версия. Продукт готов. Он имеет все необходимые функции. Для тестирования привлекают пользователей со стороны. Как правило, на этой стадии развития проекта инвесторы уже найдены.
6. Открытая бета-версия. Осуществляется активная раскрутка проекта, ведется работа по привлечению большого числа пользователей. На этой стадии бизнес приносит первый доход: заключаются контракты с клиентами, начинается продажа продуктов или оказание услуг.

После того, как проект пройдет все стадии развития, предприятие потребует финансирования для полноценной масштабной раскрутки. Без этого распространить продукт среди масс не получиться. Поэтому для стартапа инвестор имеет важнейшее значение. Без вложений ни один, даже самый гениальный проект, не сможет долго существовать.

Как создать собственный стартап?

Открыть свой стартап под силу каждому, но превратить его в прибыльный бизнес не просто. Вначале необходима необычная оригинальная идея. Нужно создать что-то такое, чего еще нет, но пригодится многим. Оглянитесь вокруг и подумайте, чего же не хватает современным людям. Чтобы не упустить важную мысль, заведите себе блокнот и записывайте туда любые, даже самые странные идеи, которые приходят к вам в течении дня. Именно так поступают все успешные стартаперы. Вполне возможно, какая-то из этих записей превратится со временем в интересный проект или даже в успешный бизнес.

Еще несколько советов тем, кто решил создать собственный стартап:

1. Будьте в курсе последних технологий, событий и инновационных новинок. Подумайте, как тот или иной продукт можно применить с пользой для потребителей. Наиболее перспективные направления — нанотехнологии, различные гаджеты и устройства, средства передвижения, принципиально новые виды топлива. Настройтесь на будущее. Если вы регулярно будете размышлять о том, как можно усовершенствовать жизнь человека с помощью новых технологий, перспективная мысль к вам обязательно придет.
2. Будьте профессионалом. Многие интересные направления человеческой деятельности не допускают дилетантов. К ним относится медицина, атомная энергетика, профессиональный спорт и т.д. Выберите наиболее интересную для вас сферу, получите соответствующее образование и устройтесь в крупную компанию. Открыть собственный уникальный бизнес в узкоспециальной сфере можно только узнав всю «кухню» изнутри, набравшись знаний и опыта.
   Идеально, если вы станете экспертом сразу в двух различных областях. Совмещение нескольких прибыльных рынков открывает большие возможности.
3. Задумайтесь, какие проблемы и трудности у вас возникают в повседневной жизни. Отбрасывайте то, что уже имеет готовое решение. Возможно, у вас получиться упростить выполнение ежедневных дел. Часто случается, что для решения какой-то проблемы компания создает еще одну дополнительную фирму. Но в итоге, услуги второго предприятия становятся более востребованными и прибыльными, чем первого. Яркий пример — Flikr. Это популярный ресурс, предназначенный для хранения файлов. Он был создан, когда одной игре потребовался сайт для хранения графических файлов в интернете. Теперь ресурс Flikr всемирно известен, а о той игре никто не вспоминает.
4. Регулярно работайте над совершенствованием своего проекта. Вы должны вовремя замечать все, что вызывает у пользователей раздражение. И стараться решить проблему. Попробуйте привлечь информационные технологии. Например, можно использовать гаджеты для оптимизации работы персонала. Если вы решили начать дело, которое уже есть у конкурентов, подумайте, как сделать лучше, чем у них. Многие известные компании стартовали именно как копии других проектов.
5. Можно попробовать усовершенствовать продукты, которые уже существуют. Какие у них есть недостатки? Что бы вы сделали лучше, эффективнее, полезнее для клиентов? Может стоит поменять абсолютно все? Такие размышления могут натолкнуть на интересные идеи.
6. В мире постоянно создаются новые рынки. Но лишь немногие следят за их появлением. Технологии, разработанные другими компаниями могут стать нишей для основания собственного доходного дела. Например, когда в 1975 году компания MITS выпустила первый компьютер, Билл Гейтс основал Microsoft. Он запустил продажу софта для никому не известной тогда новинки. Теперь стартап Microsoft — один из самых успешных бизнес-проектов в мире, а его создатель — миллиардер.

Где найти инвестора для стартапа

Основные проблемы новых предприятий — непрочное положение на рынке и слабое финансирование. Чтобы привлечь инвестиции, стартап должен быть интересным и полезным для широкой аудитории. Такие проекты не всегда преследуют коммерческие цели. Бывают научные, информационные, гуманитарные стартапы. Но главное в проекте — перспективность.

Денежные средства для развития стартапа проще всего занять у друзей, знакомых, родственников. В России больше половины всех проектов финансируется таким способом.

Обычные инвесторы редко вкладывают деньги в стартапы. Такие проекты часто связаны с огромным риском. Но есть два типа инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов:

• Венчурные фонды, использующие деньги других людей — ПИФы (Паевые инвестиционные фонды), пенсионные фонды, страховые компании.
• «Бизнес ангелы», вкладывающие собственные деньги. Такие инвесторы самостоятельно отбирают перспективные проекты и занимаются их финансированием.

И тех, и других можно найти на тематических конкурсах, конференциях, форумах, выставках. Инвесторы нередко приходят туда с целью вложить деньги в перспективный проект.

«Бизнес-ангелы» в обмен на вложения забирают часть акций компании. И хотя процент удачных проектов очень мал, инвесторы сознательно идут на такой риск. Более того, с каждым годом в стартапы вкладывают все больше денежных средств.

Если у вас действительно необычная перспективная идея, вы можете поискать инвестора в сервисе Rusbase. Там содержаться множество стартап-проектов, требующих вложений. Некоторые источники финансирования:

1. SmartHub — венчурный магазин. Подбирает для инвесторов подходящие стартапы. При этом забирает комиссию в размере 10%.
2. Smart money club — клуб инвесторов. Вложения в проекты начинаются от 10 тыс долларов.
3. «Сколково» — сообщество «бизнес-ангелов». Готово вкладывать до 250 тысяч долларов.
4. AlTaClub — клуб добровольных инвесторов. Вклады в стартапы начинаются от 25 тыс. долларов.

Если автор не смог найти инвестора для финансирования своего дела, проект может существовать на собственные деньги создателя. Это называется бутстрэппинг.

Примеры бизнес идей для стартапа

Существует много перспективных сфер для создания стартапа. И каждый день появляются новые. Вот примеры идей для открытия уникального проекта:

• Создание приложений в интернете для решения насущных житейских проблем.
• Воплощение в жизнь ресурса по удобному обмену валют разных стран.
• Открытие частного детского сада — довольно востребованный проект. Многие родители опасаются отдавать своих детей в государственные учреждения. А частный детский сад может организовать внимание к каждому отдельному ребенку.
• Организация посредничества по купле-продаже чего-либо. Например, можно открыть сервис по сбыту б/у вещей через сервис бесплатных объявлений «Авито». Тысячи людей готовы избавиться от ненужных предметов, но не хотят тратить время на ее продажу. Здесь как нельзя кстати окажется подобный сервис.
• Открытие агентства по грузоперевозкам, использующие интернет технологии. Актуально на фоне растущей популярности магазинов в сети.

Это лишь несколько примеров стартапов. Таких идей может придумать множество.

Риски инвестиций в стартап

Любой инвестор вкладывающий деньги в стартап, понимает, что риск невозврата капитала очень высок. Невозможно предсказать все варианты развития событий, учесть все непредвиденные обстоятельства. Перечислим основные риски:

1. продукт не нашел конечного потребителя;
2. компания-основатель обанкротилась;
3. возможное мошенничество со стороны автора проекта;
4. отсутствие должного опыта в данной сфере;
5. у создателей есть интересная идея, но нет достаточно сильной команды.

По статистике 90% стартапов оказываются неудачными. Но, если проект будет успешным, инвестор получит высокую прибыль. Он может либо зарабатывать на дивидендах, либо продать свой пакет акций другой крупной компании за хорошую цену.

Заключение

Мы рассмотрели что такое стартап и как его создать. Тема стартап-индустрии очень объемная и интересная. Если вы решите открыть собственный проект, вам придется изучить множество материала и проделать огромную работу над своим детищем. Возможно, ваша идея сделает вас богатым и успешным. В истории таких примеров достаточно. Многие из тех, кто начинал свою карьеру в качестве стартапера, сегодня обеспеченные и известные люди.

 

Harvard Business Review Россия

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.

Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает

и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.

Так почему же Triangulate потерпел неудачу?

Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.

Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.

Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.

Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.

Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.

2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.

3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.

Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.

СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ

Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.

Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.

Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.

Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.

Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.

Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.

Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.

В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)

Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.

Об авторе

Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.

25 стартапов 2016 года, которые могут стать миллиардерами

BitSight Technologies

Основатели: Стивен Бойер, Нагарджуна Венна.

Получено инвестиций: $95 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Ключевые инвесторы: Globespan Capital Partners, Menlo Ventures, GGV Capital

Чем занимается: Использует сложные алгоритмы, которые составляют ежедневный рейтинг безопасности, который является, по сути, «кредитной историей» в кибербезопасности. Стартап основан в 2011 году и заключил контракты уже более чем с 450 компаниями, включая Ferrari, Hess и Lowe’s. Офис находится в Кембридже, штат Массачусетс.

Boxed

Склад Boxed в Эдисоне, штат Нью-Джерси. Фото: Forbes

Основатели: Чье Хуан, Джареж Яман, Кристофер Чунг, Уильям Фонг.

Получено инвестиций: $133 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $100 миллионов.

Ключевые инвесторы: DST Global, GGV Capital

Чем занимается: Предлагает услуги прямой доставки фасованных товаров в гигантской упаковке с помощью приложения или сайта. В 2013 году стартап представлял собой гараж в пригороде Нью-Джерси. Два года назад ежегодный доход компании составлял $8 миллионов. В этом году он превысил $100 миллионов.

«Фасованные товары являются одним из крупнейших двигателей экономики, но только 1,5% из них можно заказать онлайн, — говорит генеральный директор Хуан. — Разве это не безумие?»

Checkr

Основатели: Дэниел Янисс и Джонатан Перичон.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $150 миллионов.

Примечательные инвесторы: Accel, Y Combinator

Чем занимается: Продает проверенные анкетные данные соискателей компаниям вроде Uber, Instacart и Warby Parker. Checkr составляет отчеты в форме API, который может распознать их система обработки данных о сотрудниках. Стартап был основан в 2014 году. Сейчас у него более 4000 клиентов и 90 сотрудников. Его основатели Янисс (28 лет) и Перичон (26 лет) родом из Франции. Они придумали его идею, когда работали в службе доставки Deliv в Пало-Альто, где им нужно было проверять анкетные данные.

«Меня поразило, насколько слабая технология и ужасный интерфейс там использовалась, — рассказал Янисс. — И я подумал, что мы можем сделать лучше».

ClassPass

Паял Кадакиа. Фото: Forbes

Основатели: Паял Кадакиа, Мэри Биггинс, Санджив Сангхави.

Получено инвестиций: $84 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $180 миллионов.

Ключевые инвесторы: Google Ventures, General Catalyst Partners, Thrive Capital

Чем занимается: Приложение, которое позволяет своим подписчикам записаться на неограниченное количество различных фитнес-курсов — от пилатес, велосипедной езды и бокса до занятий на акватренажерах, воздушной йоги и уроков стриптиза. Приложение уже стало очень популярно в 31 городе США и 8 городах Великобритании, Канады и Австралии. На сегодняшний день с его помощью на различные занятие записалось более 20 миллионов человек. Генеральный директор и одна из основателей Паял Кадариа является выпускницей Массачусетского технологического института. Она профессионально занимается индийскими танцами. Идея создания стартапа пришла ей в голову в 2010 году, когда она искала хорошую студию танца в Нью-Йорке. В 2013 году она запустила стартап ClassPass.

Collective Health

Основатели: Али Диаб и Раджай Батниджи.

Получено инвестиций: $150 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $15 миллионов.

Выдающиеся инвесторы: Founders Fund, Google Ventures

Чем занимается: Этому стартапу из Сан-Франциско уже три года. Он занимается тем, что сообщает своим клиентам данные, которые помогают им оптимизировать свой план медицинского страхования. Проект продает услуги помощи и программу, которая четко объясняет все плюсы страховки и облегчает заполнение заявлений о страховом случае. Тем самым процесс получения страховки сокращается до нескольких дней. Кроме того, программа отслеживает прогресс в лечении, например, этапы химиотерапии. Поэтому пациент получает меньше отказов в оплате лечения, чем при обращении к обычным страховщикам. Али Диаб, генеральный директор и один из основателей стартапа, раньше работал менеджером по продукции в Yahoo и в AdMob, компании, занимающейся мобильной рекламой. Идея Collective Health пришла к нему, после того как он перенес срочную операцию из-за заворота кишок и получил отказ в медицинской страховке в размере $200 тысяч.

«Обслуживание было оскорбительно плохим», — сказал он.

Второй основатель стартапа, Раджай Батниджи — доцент кафедры терапии в больнице Stanford Hospital.

Doppler Labs

Основатели: Ноа Крафт, Фриц Лэнмэн.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход в 2017Отчет за 2016 год недоступен году: $100 миллионов.

Ключевые инвесторы: Acequia Capital, The Chernin Group, Wildcat Capital Management

Чем занимается: Разрабатывает миниатюрный компьютер для ушей. Основатели стартапа надеются, что в будущем он станет так же популярен, как и iPhone. На это устройство под названием Here One уже открыт предзаказ (стоимость $299). Владельцы этого устройства могут узнавать новую информацию (например, слушать живые комментарии во время бейсбольного матча), регулировать уровень окружающего шума (чтобы заснуть или лучше расслышать слова собеседника). Here One, по сути, создает дополненную звуковую реальность.

«Мы хотим, чтобы в ухе каждого человека был компьютер», — говорит генеральный директор проекта Ноа Крафт.

Freshdesk

Основатель: Гириш Матрубутхам.

Получено инвестиций: $95 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $65 миллионов.

Примечательные инвесторы: Accel, Tiger Global Management, Google Capital

Чем занимается: Продает облачные программы для поддержки клиентов, с помощью которых компании могут связаться с постоянными клиентами с помощью разных каналов связи — например, через электронную почту, по телефону, через веб-сайт, форумы или социальные сети. Работникам техподдержки нужно всего лишь зайти в Freshdesk, и они увидят все заявки и запросы. Также компания продает сервис Freshservice для внутренней службы поддержки компании. Стартап Freshdesk был основан шесть лет назад в индийском городе Чиннаи. Гириш Матрубутхам решил создать его после того, как переехал из Индии в США. При перевозке ему разбили телевизор, и перевозчик проигнорировал его жалобу. Гиришу удалось добиться компенсации только после того, как он пожаловался на онлайн-форуме. Freshdesk отличается от своих более крупных конкурентов, вроде Zendesk, тем, что в основном предназначен для малого и среднего бизнеса. Сейчас главный офис Freshdesk находится в Сан-Бруно, штат Калифорния. Стартап насчитывает 850 сотрудников по всему миру, и у него есть представительства в Чиннаи, Берлине, Лондоне и Сиднее.

Fuze

Основатели: Стив Кокинос, Дерек Йу.

Получено инвестиций: $200 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $150 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, TCV, Summit Partners

Чем занимается: Помогает собирать всю переписку корпораций (в текстовом, звуковом или видеоформате) в облаке. Для многих компаний это очень важно, но, увы, нелегко осуществить.

«Люди пользуются множеством приложений, несмотря на то, что в итоге получают ужасный опыт, — считает Стив Кокинос, один из основателей и исполнительный директор стартапа, — Нам пришла в голову идея стартапа, когда поняли, какая же неразбериха творится в этой области».

Стартап был основан в Кембридже (штат Массачусетс) десять лет назад и изначально назывался ThinkingPhones.

Gigster

Роджер Дики. Фото: Forbes

Основатели: Роджер Дики и Дебо Олаосебикан.

Получено инвестиций: $12,5 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Примечательные инвесторы: Andreessen Horowitz, Y Combinator

Чем занимается: Предлагает платформу, где компании могут нанять проверенных фрилансеров в области программирования, дизайна и управления проектами. Стартапу уже два года, его главный офис расположен в Сан-Франциско. Gigster взимает 25% комиссии от сделки. Среди его клиентов есть IBM и MasterCard. Дики по образованию программный инженер — в 23 года он основал компанию, которая разработала популярную многопользовательскую игру для социальных сетей под названием Dope Wars (в 2008 году ее продали компании Zynga). Второй основатель Олаосебикан был рэпером из Лагоса (Нигерия). Там он когда-то тоже основал два стартапа. Дики и Олаосебикан встретились на конференции в Сан-Франциско.

GoFundMe

Роб Соломон, генеральный директор GoFundMe. Фото: Эрик Милетт, Forbes.

Основатели: Брэд Дамхаус и Энди Боллистер.

Получено инвестиций: не менее $300 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $100 миллионов

Чем занимается: Руководит самой крупной и успешной краудфандинговой площадкой. Стартап берет 5-процентную комиссию от сборов на «индивидуальные случаи». Кроме того, за обработку кредитной карты берется комиссия в размере 2,8%, а с каждой суммы пожертвования списывается комиссия в 0,30%. Проект запустился в 2010 году. За пять лет общая сумма пожертвований превысила миллиард долларов. В июле 2015 году компания заключила венчурную сделку и получила оценку в $600 миллионов. После этого сумма пожертвований достигла почти $2 миллиардов.

Guardant Health

Хелми Элтоки. Фото: Forbes

Основатели: Хелми Элтоки и Амир Али Таласаз.

Получено инвестиций: $200 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Примечательные инвесторы: Khosla Ventures, Lightspeed Venture Partners, OrbiMed Advisors

Чем занимается: Предлагает своим пациентам, больным раком, сдать анализ крови без риска и боли, которые обычно сопутствуют обычной биопсии опухоли. «Жидкая биопсия», разработанная этой компанией, существует на рынке с 2014 года. Она использует фрагменты ДНК раковой опухоли, которые можно найти в крови больного. С помощью анализа можно отследить развитие болезни и наличие генных мутаций и назначить необходимые лекарства. По словам одного из основателей, многие компании предлагают проведение такого анализа, но Guardant доминирует на рынке, и его доля составляет 95%. Офис стартапа находится в Редвуд-Сити (Калифорния), в нем работает около 190 сотрудников, и это число растет. Стоимость анализа крови от Guardant стоит $5800, но компания согласовывает эту цену с медицинской страховкой пациентов.

HotelTonight

Основатель: Сэм Шэнк.

Получено инвестиций: $81 миллион.

Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.

Примечательные инвесторы: Coatue, Battery Ventures, US Venture

Чем занимается: С помощью сайта или мобильного приложения стартапа вы можете в последнюю минуту забронировать номер в отеле. Основатель проекта Сэм Шэнк считает, что при поиске отеля люди хотят видеть не более 15 вариантов, а не все 500. HotelTonight показывает номера со скидкой до 20% в отелях, которые расположены более чем в 2500 городах Северной Америки и Европы. В начале следующего года Шэнк планирует сделать публичное размещение акций компании. Это уже его третий стартап для путешественников. В 2004 году он запустил сайт с отзывами об отелях TravelPost, который через два года продал проекту SideStep. Кроме того, он создал поисковик для путешественников DealBase, от которого и произошла идея HotelTonight.

InVision

Основатели: Кларк Вальберг и Бен Надель.

Получено инвестиций: $135 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $40 миллионов.

Ключевые инвесторы: FirstMark Capital, Tiger Global, Accel, Iconiq Capital

Чем занимается: Продает программы, с помощью которых дизайнеры могут быстро создавать прототипы веб-сайтов и предложений, не дожидаясь, пока инженеры сделают для них специальные внутренние средства. Стартап InVision уже привлек ряд серьезных клиентов, включая Airbnb, Lyft, Netflix, Salesforce и Twitter. InVision планирует сотрудничать с крупными банками и традиционными компаниями, которые уделяют много внимания дизайну.

Mark43

Скотт Крауч. Фото: Forbes

Основатели: Скотт Крауч, Мэттью Полега, Флориан Мейр.

Получено инвестиций: $41 миллион.

Приблизительный доход за 2016 год: свыше $15 миллионов.

Ключевые инвесторы: General Catalyst Partners, Spark Capital

Чем занимается: Помогает улучшить эффективность работы полиции с помощью специальных программ и аналитики данных. Несмотря на то что приучить полицию к каким-то изменениям нелегко, Mark43 все же удалось заключить контракт с некоторыми отделениями. Недавно стартап выиграл первый тендер на поставку своих услуг в пять отделений полиции округа Лос-Анджелеса. Генеральный директор стартапа Скотт Крауч (25 лет) основал компанию вместе со своими двумя лучшими друзьями, еще когда учился в Гарвардском колледже. Сейчас троица входит в список из 30 успешных бизнесменов моложе 30 лет, по мнению Forbes.

Opendoor

Основатели: Эрик Ву, Кейт Рабойс, Джей Ди Росс, Ян Вонг.

Получено инвестиций: $110 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Access Industries, GGV Capital, Khosla Ventures

Чем занимается: Предлагает новый способ продажи и покупки домов. Каждый год 5,5 миллиона американцев пытается продать свой дом. Всем им приходится разбираться в запутанном процессе продажи и со всеми этими агентами по недвижимости. В итоге они просто не понимают, как долго все это будет продолжаться. Стартап из Сан-Франциско собирается все кардинально изменить с помощью технологии, которая показывает стоимость жилья и предлагает сразу же его купить (с комиссией в 8%).

Owlet Baby Care

Трое основателей компании. Фото: Forbes

Основатели: Курт Воркмэн, Джоржан Монро, Зак Бомста, Джейкоб Колвин.

Получено инвестиций: $15 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $20 миллионов.

Ключевые инвесторы: Azimuth Ventures, Eclipse, ff Venture Capital, Eniac Ventures.

Чем занимается: Делает устройства, которые следят за здоровьем ребенка. Когда Курт Вормэн учился в университете, он решил заняться планированием семьи и задумался о безопасности своего будущего ребенка. Так, он и его товарищи создали Owlet, устройство, которое использует данные о пульсе, чтобы сообщать родителям, если вдруг их ребенок перестал дышать, или у него резко ускорилось или замедлилось сердцебиение. Устройство помещается в детский носок и продается за $250.

Procore Technologies

Тоои Куртеманше. Фото: Forbes

Основатель: Тоои Куртеманше.

Получено инвестиций: $129 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $55 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, Iconiq Capital

Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое позволяет заказчикам следить за ходом строительства — начиная от просмотра чертежей и заканчивая непосредственным общением с субподрядчиками онлайн или по телефону. Главная фишка Procore, из-за которой его выбирают заказчики: с помощью этого ПО, они могут лучше следить за своими проектами, а значит сократится количество ошибок и перерасход средств.

Rubicon Global

Основатель: Нейт Моррис.

Получено инвестиций: $96 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $300 миллионов.

Ключевые инвесторы: Goldman Sachs, Wellington Management

Чем занимается: Связывает независимые компании по уборке и переработке мусора с крупными магазинами, ресторанами и отелями с помощью современных технологий. Так клиенты мусороуборочных компаний могут своевременно запланировать вывоз мусора. Благодаря конкурсной основе и представленному широкому выбору разных мусороуборочных компаний, клиенты Rubicon могут значительно снизить расходы на уборку мусора. Сервисом воспользовалось более 5000 организаций. Стартап постепенно расширяется и предлагает свои услуги частным лицам.

Rubrik

Основатели: Бипул Синха, Арвинд Джейн, Соэм Мазумдар, Арвинд Нитракашьяр.

Получено инвестиций: $112 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners

Чем занимается: Продает программное обеспечение, которое помогает хранить и передавать терабайты информации между дата-центрами и облаком. Пример: у одного из клиентов стартапа, компании Driscoll’s есть огромное количество информации о генотипах и видах ягод, которые она выращивает. Rubrick помогает защищать и хранить эти данные во время проведения всех глобальных операций. Если вдруг отключится корпоративный сервер, Rubrik может моментально восстановить все данные. Основатели этого стартапа из Пало-Альто — бывшие сотрудники Oracle, Google и Facebook, а его генеральный директор Бипул Синха когда-то был партнером Lightspeed Venture Partners, фонда, участвовавшего в раннем инвестировании Snapchat.

Sumo Logic

Основатели: Кристиан Бигден, Кумар Саураб.

Получено инвестиций: $160 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: более $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Greylock Partners, DFJ Growth, IVP

Чем занимается: Продает облачный сервис аналитики. Стартап из Редвуд-Сити работает с компаниями из разных сфер, например, с AirBnB, Anheuser-Busch и Twitter. Он помогает им разобраться с некоторыми цифровыми данными, на которые они бы не обратили внимания. Стартап был основан шесть лет назад ветеранами ArcSight — агентства кибербезопасности, принадлежащей Hewlett-Packard. Сейчас им руководит 44-летний Рамин Сайяр, который пришел на пост генерального директора в 2014 году.

«Я бы сказал, что проект Sumo — еще ребенок, —  рассказывает Сайяр. — Мы еще неуклюжие и пытаемся во всем разобраться. И по-моему, это самое приятное для компании время».

ServiceMax

Основатели:  Дэвид Ярнольд, Атани Кришна, Хари Субраманьян.

Получено инвестиций: $204 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $60 миллионов.

Ключевые инвесторы: Meritech Capital Partners, Premji Invest

Чем занимается: Автоматизирует работу обслуживающего персонала в полевых условиях (например, ремонтников грузоподъемника или нефтедобывающей установки). Вместо того чтобы принимать вызов по телефону, заполнять вручную наряд на работу и ждать, пока клиент пришлет бумажный чек, обслуживающий персонал теперь может воспользоваться программой ServiceMax. С ее помощью можно также следить за техобслуживанием оборудования и управлять расписанием профилактических работ. Программа записывает наличие запчастей и отслеживает проблемы с помощью компьютерной томографии. Когда оборудование нуждается в починке, программа присылает специальное уведомление. Двое основателей стартапа, Атани Кришна и Хари Субраманьян, переехали из Индии в США девять лет назад, чтобы работать программными инженерами. У ServiceMax есть большие конкуренты в лице SAP, Oracle и Salesforce, но мировой рынок выездного обслуживания оценивается в $18 миллиардов. У стартапа есть представительства в Индии, Великобритании и десятке других стран.

Sisense

Основатели: Эльдад Фаркаш, Авиад Харелл, Гай Бойянгу, Ади Азариа.

Получено инвестиций: $94 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $50 миллионов.

Ключевые инвесторы: Bessemer Venture Partners, DFJ Growth

Чем занимается: Продает аналитические программы, которые разбираются с огромными объемами данных — от эффективности производства, инвентарных номеров и количества продаж до сроков гарантий и уровня доходности. Среди клиентов стартапа — компании Motorola, General Electric, Target и ряд мелких и средних бизнесов. Проект был основан в 2005 году в Тель-Авиве, сейчас у него два офиса — в Израиле и Нью-Йорке.

«Все началось с пятерки ребят и одной собаки, которые сидели в гараже и мечтали о невероятных технологиях», — рассказывает генеральный директор Амир Орад.

В 2010 году они выпустили свою программу, и с тех пор «дела пошли вверх».

Talkdesk

Основатель: Тиаго Пайва.

Получено инвестиций: $24 миллиона.

Приблизительный доход за 2016 год: $30 миллионов.

Ключевые инвесторы: 500 Startups, DFJ, Salesforce Ventures, Storm Ventures

Чем занимается: Продает подписку на программу обслуживания клиентов. Год назад клиентская база Talkdesk насчитывала 500 человек, сейчас она увеличилась до 1200. Изначально основатель проекта, 29-летний Пайва, рассчитывал только на малый и средний бизнес. Сейчас в списке его клиентов — Dropbox, Box, Shopify и Peet’s Coffee. Пайва родом из Португалии. После окончания колледжа он открыл свою компанию в Лиссабоне. Однако вскоре он переехал в Сан-Франциско — один из калифорнийских инвесторов увидел рекламный ролик его компании на YouTube и предложил ему $10000, если тот согласится на переезд.

Tenable Network Security

Основатели: Рон Гула, Джек Хаффард, Рено Дерайсон.

Получено инвестиций: $280 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $125 миллионов.

Ключевые инвесторы: Accel, Insight Venture Partners

Чем занимается: Создает программы, которые позволяют их крупным корпоративным клиентам вроде NASDAQ и Министерство обороны США проверять свои компьютерные сети на наличие взломов. ПО отслеживает уязвимости на мобильных телефонах, камерах, компьютерах и планшетах. Первые десять лет стартап работал на самообеспечении и лишь в 2012 году привлек венчурные инвестиции. За последние два года компания начала стремительно расти, после того как отказалась от продажи лицензий и перешла на систему годовой подписки.

Yapstone

Основатели: Том Вилланте, Мэтт Голис.

Получено инвестиций: $50 миллионов.

Приблизительный доход за 2016 год: $235 миллионов.

Ключевые инвесторы: Accel, Meritech Capital Partners

Чем занимается: Предлагает безопасные платежные системы для оформления отдыха и снятия жилья через сервисы вроде HomeAway и VRBO. Несмотря на то, что на рынке онлайн-платежей есть крупные игроки вроде PayPal и Square, Yapstone работает в основном в своей узкой области. По словам генерального директора Тома Вилланте, в планах стартапа к 2020 году увеличить свой доход до $1 миллиарда.

Источник.

---

Материалы по теме:

Каковы некоторые общие примеры бизнес-моделей стартапов?

Стартапы практикуют множество бизнес-моделей. Кроме того, некоторые стартапы на ранних стадиях могут даже не иметь бизнес-модели на практике сегодня, хотя они должны иметь одну или несколько четко определенных потенциальных бизнес-моделей, которые они могли бы практиковать в будущем в результате создания стоимости.

Ниже приводится краткое описание некоторых примеров бизнес-моделей стартапов.

• Модель

  Marketplace. Торговая площадка — это место, где два или более типа пользователей встречаются для совершения сделки.Обычно торговая площадка получает свой доход за счет так называемого рыночного рейка, обычно это процент от транзакционной выручки на торговой площадке. Вместо процентного рейка некоторые торговые площадки могут взимать фиксированную комиссию за транзакции. Примеры торговых площадок включают eBay (рынок покупателей и продавцов бывших в употреблении товаров), Uber (рынок водителей автомобилей и автолюбителей), Airbnb (рынок хозяев и гостей) и Instacart (рынок продуктовых розничных продавцов и потребителей и Портфельная компания FundersClub).На торговых площадках чрезвычайно сложно начать работу и достичь точки постоянной высокой ликвидности (спрос соответствует предложению), но после их создания они очень надежны.

• SaaS (Программное обеспечение как услуга) — Бизнес-модель SaaS предполагает доставку программного обеспечения клиентам, обычно корпоративного программного обеспечения для SMB и / или корпоративных клиентов, и взимание платы за подписку (например, ежемесячно, ежегодно и т. Д.) На программное обеспечение. Иногда контракты на обслуживание также включаются для получения дохода от индивидуальной поддержки или интеграции.Иногда компании SaaS могут выбрать модель freemium, в которой планы начального уровня являются бесплатными, а более надежные планы платными. Примеры стартапов SaaS включают Salesforce.com и Dropbox.

• Электронная коммерция — бизнес-модель электронной коммерции относится к продаже товаров в Интернете и извлечению дохода от транзакций посредством наценок на проданные продукты или другими способами. Это может показаться устаревшей бизнес-моделью, но по состоянию на 2015 год только около 7% всей розничной торговли происходит в Интернете.Примеры стартапов электронной коммерции включают Amazon.com и Warby Parker.

• Потребитель — модель потребителя обычно подразумевает бесплатное или недорогое приложение, распространяемое среди потребителей, которое обеспечивает ценность для потребителей и взаимодействие с ними, что, в свою очередь, создает для потребителей ценный канал распространения, имеющий неотъемлемую ценность сегодня или который впоследствии может быть монетизирован. Примеры потребительских стартапов включают Instagram и SnapChat; ни одна из них не была сильно монетизирована, но приобрела значительную ценность благодаря своей повсеместной распространенности и взаимодействию с потребителями.Потребительские приложения иногда могут пытаться монетизировать с помощью рекламы, данных и других средств.

• API-стартапы — стартапы с API-бизнес-моделями обслуживают развивающуюся экономику разработчиков, обычно монетизируясь через подписку, SaaS-подобную модель, основанную на использовании API, в других случаях монетизируя через комиссию за транзакцию при обработке валюты. Примеры стартапов API включают Stripe и Twilio.

• Данные — Стартапы бизнес-модели данных получают прибыль от сбора, а в некоторых случаях очистки, переформатирования и / или анализа данных.

• Лицензирование — лицензионные стартапы получают выгоду от лицензирования интеллектуальной собственности, которая может включать патенты, товарные знаки, коммерческую тайну и ноу-хау. Примеры бизнес-моделей лицензирования включают Arm Holdings, которая является полупроводниковой компанией без фабрик.

• Оборудование — Аппаратные стартапы производят устройства с аппаратным обеспечением и монетизируются путем взимания платы за устройства и / или программное обеспечение и / или услуги, связанные с оборудованием. Производители оборудования включают Apple (которая также разработала модель рынка с App Store и iTunes) и Tesla.

5 инновационных стартапов с отличной корпоративной культурой

Формирование позитивной и активной корпоративной культуры должно быть во главу угла любой бизнес-стратегии. Это то, что отличает вашу компанию от остальных. Счастливый персонал способствует продуктивным результатам, поэтому неудивительно, что компании всех форм и размеров упорно трудятся, чтобы превратить свои организации в исключительные места для работы. Так как же выглядит великая корпоративная культура? Давайте взглянем на пять стартапов, которые придерживаются инновационной корпоративной культуры.

Подробнее: Стартап, нуждающийся в сети? Приходите на нашу октябрьскую конференцию.

1. Гор

«Я мечтал о предприятии с прекрасными возможностями для всех, кто присоединится к нему, о мужественной организации, которая будет способствовать самореализации и умножит возможности людей, составляющих ее, сверх их простой суммы».

— Билл Гор, 1961

Производители всемирно известных Gore-Tex могут быть необычным бизнесом, который вы ожидаете увидеть в освоении культуры стартапов, особенно с учетом того, что Google и другие «технологические стартапы» снова и снова выходят в центр внимания.Но за последовательный 57-летний период Гор построил империю, основанную на сильных ценностях сотрудников. Многие новые стартапы, как правило, сосредотачивают свое внимание на свежих, молодых сотрудниках, в то время как Гор удерживал одних и тех же сотрудников более 20 лет, известных как «Мудрые».

Gore тесно сотрудничает с девизом своей компании: «Мы не управляем людьми, мы ожидаем, что люди будут управлять собой». Сотрудников называют «учениками», и в компании нет менеджеров, есть руководители. Сосредоточение внимания на корпоративной культуре позволяет компании Gore фигурировать в списке Fortune «100 лучших компаний для работы» каждый год, начиная с 1998 года.

2. Zappos

Zappos придерживается корпоративной культуры. Он почти так же известен своей корпоративной культурой, как и своей обувью. Генеральный директор Тони Ши гарантирует, что сотрудники будут там, потому что они хотят быть, а не только ради зарплаты. Это способствует безупречному обслуживанию клиентов из ядра компании.

Процесс собеседования наполовину основан на навыках и опыте, а наполовину — на корпоративной культуре, чтобы гарантировать, что все новые сотрудники вписываются в динамику компании.Тони Ши идет еще дальше и предлагает новым сотрудникам 2000 долларов, чтобы они уволились после первых двух недель обучения, чтобы отсеять тех, кто находится там просто по финансовым причинам. Первый месяц в колл-центре работают все сотрудники, независимо от того, наняты ли вы в качестве юриста или веб-дизайнера. Отличная корпоративная культура — это центр основных ценностей Zappos: компания считает, что отличное обслуживание клиентов и брендинг станут возможными сами по себе, если корпоративная культура правильная.

3. Shopify

Shopify начал свою жизнь как небольшая команда из пяти человек, работающих в кафе в Канаде.С тех пор она выросла до команды из более чем 2000 сотрудников, работающих в пяти разных офисах по всей Северной Америке. Его успех с его основным продуктом: популярным конструктором интернет-магазинов, основан на сильных основных ценностях компании и убийственной корпоративной культуре, которая сделала возможным успех Shopify. Вся CMS началась как решение общих проблем электронной коммерции, с которыми сталкиваются предприниматели, занимающиеся самовосстановлением.

Есть много причин, по которым Shopify является одним из лучших стартапов для корпоративной культуры.У него есть внутренний инструмент похвалы под названием UNICORN, который гарантирует, что ни одно доброе дело не останется незамеченным. Этот инструмент даже позволяет сотрудникам предлагать денежные бонусы другим сотрудникам, которые, по их мнению, этого заслуживают. Он предлагает впечатляющие офисные помещения и многочисленные преимущества компании, такие как оборудование Apple для всех, кто там работает. Он даже старается заботиться о здоровье сотрудников, предлагая 250 долларов на занятия фитнесом или оборудование, и выкладывает деньги на абонемент в тренажерный зал, потому что знает, что это повысит производительность.

4.Dropbox

Dropbox — один из стартапов, который придерживается менталитета своих корней. Dropbox упорно трудился, чтобы стать одним из лучших сервисов общего доступа как для бизнеса, так и для потребителей. У этой работы также есть отличные льготы, в том числе завтрак, обед и ужин, приготовленные для персонала каждый день. Если вам посчастливилось работать в офисе в Сан-Франциско, в нем есть ресторан, предлагающий всем сотрудникам блюда, отмеченные звездой Мишлен.

Руководители

Фирдоуси и Хьюстон находятся на территории и легко доступны для общения с сотрудниками.Они искренне озабочены благополучием сотрудников, что делает Dropbox одной из лучших компаний для работы. Фирдоуси и Хьюстон работают в соответствии с менталитетом «ты умный, ты можешь решить это» — наделяя сотрудников ответственностью и гибкостью в работе над тем, в чем они хороши.

5. Hootsuite

Hootsuite любит рассказывать о своей корпоративной культуре всем, кто будет ее слушать, и упорно трудится, чтобы обеспечить прекрасную рабочую среду для всех. Это одна из крупнейших в мире платформ для обмена, поэтому неудивительно, что ее собственные каналы в социальных сетях включают интересные сообщения сотрудников, такие как #hootsuitelife, и вирусный контент, который привлекает внимание подписчиков.

Он живет своим манифестом и даже задокументирован на Slideshare, чтобы все сотрудники могли его увидеть. Поддержание высокого морального духа и распространение корпоративной культуры делает Hootsuite инновационным стартапом, в основе которого лежит невероятная корпоративная культура.

Мы всегда слышим о том, как компании усердно работают, чтобы предложить клиентам максимальную отдачу от их брендов, но как насчет сотрудников? Преданность делу и продуктивность приходят к тем компаниям, которые упорно трудятся, чтобы их сотрудники были довольны.С счастливыми сотрудниками приходит хорошее обслуживание клиентов и готовность вывести свой бизнес на новый уровень. Как вы думаете, что является наиболее важной частью корпоративной культуры? Дайте мне знать ниже.

Виктория Грин: консультант по бренд-маркетингу и писатель-фрилансер

Виктория Грин — писатель-фрилансер и эксперт по маркетингу электронной коммерции. Она работает как с крупными, так и с местными брендами, чтобы максимально расширить их охват в цифровом мире.Виктория любит делиться своим опытом с другими предпринимателями для достижения успеха.

примеров различных начинающих компаний | Малый бизнес

Каждая компания, торгующая на крупной фондовой бирже, когда-то была начинающей компанией. Когда вы едете по городу, все фабрики, штаб-квартиры, сетевые супермаркеты, автосалоны, хозяйственные магазины в одно время были начинающими компаниями. Список типов стартапов неограничен, но все успешные имеют определенные общие черты.Они разработали новый или недостаточно обслуживаемый рынок, создали новый продукт или услугу, разработали новый способ вывода на рынок или нашли нового целевого клиента для старого продукта.

Бизнес-модель

Существует два основных типа компаний: небольшая местная компания, которая обслуживает сообщество, например салон красоты или химчистка, и компании, способные расширяться до крупных предприятий, которые могут стать крупными публичными компаниями. Разница в бизнес-модели. McDonald’s начинался как магазин бургеров с одним местом расположения, который предлагал хорошее соотношение цены и качества и хорошее обслуживание клиентов.Разница между тем, чтобы оставаться бизнесом в одном месте и стать одной из крупнейших компаний в стране, заключается в ее расширяющейся бизнес-модели, которая началась с открытия нескольких точек, принадлежащих компании, а затем предоставила франшизу своему бизнесу, чтобы открыть тысячи точек по всему миру. Он обнаружил недостаточно обслуживаемый рынок доступного фаст-фуда и заработал на этом.

Новинка продукта

Каждый стартап должен иметь продукт, который уникален или удовлетворяет недостаточно обслуживаемую потребность.Сообщество может поддерживать только определенное количество химчисток, но новаторский подход к традиционной химчистке, такой как одночасовое обслуживание, которое никто из других в городе не предлагает, может быть очень успешным. Microsoft создала компьютерную операционную систему, которая позволила отдельным лицам владеть и легко управлять персональными компьютерами, которые могли обрабатывать большие объемы документов и регистрации, которые раньше требовали нескольких человек. У продукта или услуги должен быть целевой покупатель, которому они нужны.

Маркетинговая модель

Маркетинг и доставка продукта или услуги — еще один элемент успешного стартапа.Местная пиццерия, которая доставляет пиццу к месту нахождения клиента, в то время как другие пиццерии обслуживают только посетителей, выиграет. Книжный магазин, который продает книги в Интернете, предлагая почти неограниченный выбор книг, когда ни один другой продавец книг не предлагает такой широкий выбор, имеет хорошие шансы на успех. Amazon.com — хороший тому пример.

Survival

Успешный стартап может принимать любую форму, если основатели разрабатывают инновационный продукт или услугу и метод маркетинга и доставки.Ключевым моментом является инновация, которая может заключаться в улучшении качества, выбора, обслуживания клиентов, цены или доступности. Это не обязательно должен быть полностью уникальный продукт, но он должен каким-то образом удовлетворять потребности рынка, которые в настоящее время не выполняются.

Ссылки

Писатель Биография

Виктория Дафф специализируется на предпринимательских вопросах, опираясь на свой опыт в качестве известного координатора стартапов, катализатора венчурных инвестиций и менеджера по связям с инвесторами. С 1995 года она написала много статей для электронных журналов и была постоянным обозревателем журналов Digital Coast Reporter и Developments Magazine.»Она имеет степень бакалавра гуманитарных наук в области государственного управления Калифорнийского университета в Беркли.

5 наиболее распространенных типов стартапов (и их масштабирование)

» Стартап «часто рассматривается как универсальное модное слово среди предприятий.

Но, несмотря на широко распространенное мнение, этот термин зарезервирован не только для разборчивых технологических компаний Кремниевой долины.

Итак, что представляет собой стартап? Короче говоря, это обычно компании, которые ставят отметки в следующих полях:

• Состоит из <30 сотрудников
• Финансируется за счет бутстрэппинга, внешних инвесторов или ссуд
• Они еще не считаются корпорациями или «зрелыми»; они обычно не готовы к выкупу и либо ожидают, либо находятся в разгаре роста хоккейных клюшек на

Существует пять распространенных типов стартапов в различных отраслях, у всех из которых разные подходы к масштабированию.В этом руководстве вы узнаете о каждом из них:

1. Стартапы малого бизнеса
2. Покупаемые стартапы
3. Масштабируемые стартапы
4. Ответвительные стартапы
5. Социальные стартапы

---

Каковы 4 ключевых компонента успешного стартапа?

---

Какие 5 типов стартапов? Насколько они разные?

Ниже мы приводим реальные примеры различных типов стартапов и их масштабирования.

1. Стартапы малого бизнеса: самостоятельные инди-компании с небольшими командами

Используя приведенные выше критерии, средний стартап имеет больше общего со среднестатистическими мамами и популярными магазинами, чем с Google или Apple.

И да, различие между стартапом и малым бизнесом нечеткое. Возможно, поэтому так много людей используют эти термины как синонимы.

У большинства стартапов есть своего рода «более крупный» финал, заключающийся в том, что их выкупают или получают вливание денег.

Стартапы малого бизнеса разные. От индивидуальных предприятий и партнерств до небольших команд, эти стартапы счастливы , оставаясь стартапами, поскольку они продают свои продукты и услуги.

И хотя они заинтересованы в росте, они растут в своем собственном темпе. Такие стартапы часто создаются самопроизвольно или самофинансируются, что означает меньшее давление в отношении масштабирования как можно скорее или удовлетворения насущных потребностей инвесторов.

24 Hour Tees — яркий пример одного из таких стартапов.Они думают о своем рабочем месте как о семье, но в то же время ведут успешный, масштабируемый бизнес. И они являются доказательством того, что не обязательно быть технологическим стартапом, чтобы извлекать выгоду из технологий.

Даже если вы стартап, который занимается дизайном футболок, вы все равно можете сэкономить массу времени и денег, просто проявив интерес к технологиям и осведомившись о них. В отличие от малых предприятий старой школы, которые застревают на своем пути, такие компании, как 24 Hour Tees, инвестируют в инструменты и автоматизацию, чтобы повысить уровень своего бизнеса.

RingCentral является частью этого уравнения, предоставляя инструменты для более комплексного взаимодействия с клиентами и внутри компании.Короче говоря, наше решение помогает 24 Hour Tees обеспечивать звездное обслуживание клиентов, не отставая от высокого спроса. Вы можете увидеть больше их истории ниже:

2. Покупаемые стартапы: предприятия, предназначенные для выкупа

Идея здесь: небольшие команды создают бизнес с нуля и продают его более крупному игроку в своей отрасли.

Эти типы стартапов обычно связаны с программным обеспечением и технологиями. Скорее всего, вы видели заголовки о том, что такие гиганты, как Amazon или Uber, покупают небольшие стартапы.Подобные слияния и поглощения происходят постоянно.

Получение выкупа кажется довольно приятной сделкой, не так ли?

Однако легче сказать, чем сделать, построить что-то стоящее, приобретенное за миллионы (или миллиарды).

Во-первых, учтите, что конкуренция в любой отрасли программного обеспечения очень высока. Черт возьми, есть тысячи стартапов, с которыми нужно бороться только в B2B SaaS.

Имейте в виду, что стартапы не обязательно должны быть прибыльными, чтобы их выкупили (а многие — нет).Это представляет значительный риск для инвесторов, но еще больший риск для владельцев бизнеса, которые застряли, пытаясь продать компанию, у которой тратятся деньги. Не смотрите дальше злополучной судьбы WeWork как свидетельства того, насколько запутанным может быть этот процесс.

Тем не менее, существует множество независимых разработчиков приложений и небольших команд, которые тратят несколько лет на бизнес (или даже на побочные действия), который продается более крупной компании. Вывод? Создание выгодного для покупки бизнеса не обязательно означает «будь большим или иди домой».”

3. Масштабируемые стартапы: компании, которые ищут капитал (или масштабируют себя)

Общей чертой всех типов стартапов является необходимость масштабирования.

Это звучит правдоподобно, независимо от того, ведете ли вы бизнес с десятками сотрудников или дуэт работает в гараже ваших родителей (подсказка: офисный пакет RingCentral — это честная игра, независимо от того, насколько велик или мал ваш стартап).

Но некоторые стартапы легче масштабировать, чем другие. Большинство потребительских и бизнес-приложений являются примерами масштабируемых стартапов: как только они накапливают ажиотаж и пользовательскую базу, становится легче привлекать новых клиентов.Это своего рода эффект снежного кома.

Масштабируемые стартапы делают это за счет привлечения капитала от внешних инвесторов (подумайте: бизнес-ангелы, венчурные капиталисты, деловые партнеры, друзья, семья). Благодаря вновь обретенным деньгам они могут поддержать инициативы по росту, чтобы привлечь больше клиентов и в конечном итоге привлечь внимание людей, готовых их выкупить.

Однако есть стартапы, которые могут постоянно масштабироваться без традиционной стратегии выхода. ConvertKit — отличный тому пример.Компания получала финансирование в прошлом, но недавно превысила годовой доход в 15 миллионов долларов и намеревается сохранить свой статус «стартапа»:

Кроме того, компаниям, которые масштабируются и ищут капитал, не обязательно прибегать к помощи миллионеров или миллиардеров, чтобы это произошло. На самом деле, есть множество стартапов, таких как Oculus, которым действительно удалось вырасти за счет краудфандинга от нетерпеливых потенциальных клиентов.

4. Ответвительные стартапы: компании, ответвленные на более крупные корпорации

Не все типы стартапов создаются с нуля.

Ответвление стартапа говорит само за себя. Проще говоря, это стартапы, которые отделяются от более крупных материнских компаний, чтобы стать своими собственными организациями.

Например, дочерний бизнес может быть создан для того, чтобы более крупная компания вышла на новый рынок или разрушила более мелкого конкурента. Поскольку эти стартапы действуют независимо от своих материнских компаний, у них есть свобода заниматься бизнесом и экспериментировать, не привлекая к себе особого внимания или проверки.

Как подчеркивает Investopedia, такая компания, как Sidewalk Labs (ответвление Alphabet, материнской компании Google), является хорошим примером такой дочерней компании.

5. Социальные стартапы: некоммерческие и благотворительные компании

Стартапы иногда воспринимаются как одержимые ростом и жаждущие денег.

Тем не менее, некоторые стартапы созданы специально для того, чтобы делать добро. Социальные стартапы, в том числе благотворительные и некоммерческие, масштабируются ради благотворительности. Они работают так же, как и любой другой стартап, но делают это с помощью грантов и доноров.

Ярким примером социального стартапа является Code.org, организация, которой удалось собрать почти 60 миллионов долларов (от таких компаний, как Google и Facebook), чтобы помочь дать студентам возможности в области компьютерных наук.

Какие типы стартапов наиболее распространены в отрасли?

Подводя итоги, вот краткая разбивка по наиболее распространенным типам стартапов по отраслям. Хотя большинство из них действительно связаны с технологиями, определенно существуют возможности для стартапов и в более «нетрадиционных» областях.

• Программное обеспечение (SaaS) и технологии
• Маркетинг и реклама
• Здравоохранение
• IT
• Страхование
• Образование
• Недвижимость
• Окружающая среда и энергия
• Розничная и электронная торговля
• Блокчейн и криптовалюты

Какой тип запуска

вы, , способны создать?

Стартапы не так универсальны, как многие думают.

Надеюсь, это руководство поможет лучше понять, какие типы стартапов существуют и как они растут.

И помните: независимо от того, какой бизнес вы хотите создать, коммуникационный пакет с помощью решений RingCentral для стартапов может помочь вам оставаться на связи с клиентами при масштабировании.

300 примеров бизнес-идей, которые помогут вам начать успешный бизнес

август 1, 2019 Читать 10 мин

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Начать бизнес — непросто, и мало кто из них делает это. Чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность вашего бизнеса, вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов и посмотреть, что делают другие инновационные компании.

Это может занять много времени, поэтому мы составили каталог из 300 инновационных предприятий и идей, которые вы можете извлечь из них. Эти 300 предприятий разделены на следующие категории — выберите раздел, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей деятельности и получите столь необходимое конкурентное преимущество:

1.Примеры идей пищевого бизнеса

Итак, вы решили открыть пищевой бизнес, но как вы выделите себя? Что делают успешные пищевые компании, чтобы поставить себя на одну или две позиции выше своих конкурентов? Начиная свой бизнес в сфере пищевых продуктов, убедитесь, что вы учли уроки этих компаний, чтобы обеспечить успех своей бизнес-идеи.

2. Примеры бизнес-идей домашнего обслуживания

Сегодня все заняты. После работы никто не хочет подниматься по лестнице, чтобы попытаться исправить дыру в крыше или закоротить светильник.Это создает для вас возможности для бизнеса. Вот 10 бизнес-идей по обслуживанию на дому и примеры успешно работающих предприятий:

3. Примеры бизнес-идей личного тренера

Все больше людей ищут интересный способ получить свою ежедневную / еженедельную дозу физических упражнений. • Вы можете предложить инновационную бизнес-идею для личного тренера, чтобы заинтересовать их и продолжать привлекать их. Перед запуском всегда полезно узнать, чем занимаются ваши конкуренты.Найдите несколько примеров бизнес-идей личного тренера здесь:

4. Примеры бизнес-идей по уходу за детьми

Иногда родителям требуется помощь в уходе за своими детьми, независимо от возраста. Если у вас есть опыт работы с детьми и у вас есть квалификация в области развития, образования или ухода за детьми, вы можете начать свою бизнес-идею по уходу за детьми. Вот 10 примеров бизнес-идей по уходу за детьми, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес:

5. Примеры образовательных бизнес-идей

Все большее внимание уделяется учащимся, чтобы улучшить и улучшить свое образование, и взрослым, чтобы продолжить улучшение их образования.Имея устойчивый спрос в сфере образования, вы можете начать бизнес, улучшая навыки или обучая новым навыкам.

6. Примеры написания бизнес-идей

Вы можете начать свой писательский бизнес из любой точки мира, если у вас есть надежное подключение к Интернету. Тем не менее, есть советы и рекомендации, которые помогут обеспечить прибыльность вашего писательского бизнеса. Вот 10 примеров написания бизнес-идей, которые вы можете использовать для запуска наилучшей из возможных версий своего писательского бизнеса:

7.Примеры бизнес-идей, связанных с кино

Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как начать свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с кинематографом, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

8. Примеры бизнес-идей в области фотографии

Если у вас есть необходимое оборудование и опыт, вы можете предложить свое услуги фотосъемки как местным, так и международным клиентам.Есть много возможностей для тех, кто хорошо разбирается в изображениях. Перед тем, как вы начнете, вот 10 примеров успешных бизнес-идей в области фотографии, которые вы можете почерпнуть из:

9. Примеры бизнес-консультаций Бизнес-идеи

Бизнес-консультант предлагает советы компаниям в их области знаний. Вы можете проконсультироваться с бизнесом по всем вопросам, от развития лидерских качеств до управления стрессом. Вот 10 примеров бизнес-консалтинга, у которых вы можете поучиться, чтобы помочь вам получить конкурентное преимущество:

10.Примеры личных услуг Бизнес-идеи

Персональные услуги могут быть чем угодно, от работы по дому до личных покупок. Если вы думаете, что обладаете особым талантом помогать другим управлять своей жизнью, тогда это может быть бизнес-возможностью для вас. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий по оказанию персональных услуг, которые вы можете использовать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли:

11. Примеры бизнес-идей для домашних животных

Владельцы домашних животных с удовольствием тратят деньги на своих питомцев, независимо от того, это обучение, интернат или дневной присмотр, в питомнике много возможностей.Если вы любитель животных и хотите работать с ними весь день, вот 10 успешных примеров, которые вы можете использовать, чтобы ваш бизнес оставался конкурентоспособным:

12. Примеры бизнес-идей одежды

Спрос внутри всегда есть. в швейной промышленности, помогаете ли вы кому-то улучшить внешний вид или ремонтируете его мебель, обтянутую тканью. Если у вас есть талант и опыт, вы можете начать бизнес по производству одежды. Перед тем, как начать, вот 10 примеров бизнес-идей по производству одежды, которые вы можете почерпнуть из:

13.Примеры идей розничного бизнеса

Хотите продавать готовую продукцию напрямую потребителям? Отрасль розничной торговли может стать для вас возможностью для бизнеса. Вы можете открыть что угодно, от магазина одежды до игрового салона, но прежде чем вы начнете, вам нужно знать, какие стратегии использовать и что вы должны предложить.

14. Примеры бизнес-идей в Интернете

Развитие технологий позволило предпринимателям создавать предприятия, полностью работающие в цифровой среде, что привело к снижению накладных расходов и свободе ведения бизнеса на ходу.Перед тем, как начать свой бизнес, изучите несколько стратегий из этих примеров онлайн-бизнеса:

15. Примеры бизнес-идей в сфере производства

Существует множество бизнес-идей в области малого производства, которые вы можете превратить в устойчивый и прибыльный бизнес. Независимо от того, открываете ли вы производственный бизнес по производству обуви, париков или косметики, найдется рынок для вас. Вот 10 примеров производственных бизнес-идей, которые помогут вам понять, как начать собственный производственный бизнес:

16.Примеры бизнес-идей в социальных сетях

Социальные сети позволяют компаниям напрямую обращаться к своим клиентам и целевым рынкам и взаимодействовать с ними. Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать успешный бизнес в социальных сетях.

Перед тем, как начать свой новый бизнес, вам нужно будет увидеть, что происходит в этой отрасли. Вот 10 примеров социальных сетей, чтобы дать вам представление об этой отрасли:

17. Примеры бизнес-идей в сфере туризма

Поскольку Южная Африка известна своей природной красотой, туризм всегда будет иметь многочисленные возможности для бизнеса, особенно если вы живете в популярном туристическом месте.Ваш бизнес может предложить все, от туров до проживания и впечатлений.

18. Примеры бизнес-идей для вечеринок

Вы можете предложить свои услуги, чтобы ваши клиенты получили наилучшие впечатления от вечеринки. Начало вечеринки не означает, что вы должны быть на каждом мероприятии, вы можете помочь клиентам найти продавцов или арендовать праздничные принадлежности.

Вот 10 примеров бизнес-идей для вечеринок, которые вы можете использовать, чтобы получить представление об индустрии развлечений и стратегиях, обеспечивающих успех вашего бизнеса:

19.Примеры бизнес-идей, связанных с каннабисом

Продажа каннабиса сама по себе по-прежнему незаконна, но вы можете открыть бизнес для поддержки этой растущей отрасли. Поскольку пользователям разрешено использовать травку не выходя из дома, у вспомогательных предприятий есть возможность расти и предлагать пользователям услуги. Вот 10 примеров бизнес-идей, связанных с каннабисом:

20. Примеры транспортных бизнес-идей

Транспорт жизненно важен для развития каждого города.Всегда есть что-то или кто-то, кому нужен транспорт, и кто-то готов заплатить за это. Есть множество потенциальных идей транспортного бизнеса, которые вы можете начать; от Uber вождения до специализированного медицинского транспорта.

Перед тем, как начать свой транспортный бизнес, вы можете получить некоторые стратегии из этих 10 бизнес-идей в сфере транспорта:

21. Примеры экологически безопасных бизнес-идей

Потребители все больше нуждаются в экологической безопасности .Это создало все больше возможностей для зеленого бизнеса. Вы можете открыть любой бизнес с помощью служб, помогающих другим быть более экологичными или предлагающих экологически чистые продукты.

22. Примеры бизнес-идей ройбуш

Ройбуш естественным образом обладает многочисленными антиоксидантами и природными преимуществами. Это сделало его краеугольным камнем нескольких производственных линий. Если работа с натуральными и полезными ингредиентами — это именно то, что вы ищете, то это могут быть бизнес-идеи ройбуша для вас:

23.Примеры бизнес-идей дронов

Популярность дронов и их различных приложений продолжает расти, поскольку предприниматели находят им все больше и больше применений. Если вам нравится идея ведения бизнеса по производству дронов и предложения очень нишевых специализированных услуг, это может быть для вас бизнес-идеей.

24. Примеры бизнес-идей совместной экономики

Спрос на экономику совместного использования продолжает расти, поскольку потребители ищут более экономичные способы финансирования, покупки и поиска товаров.Вы можете запустить что угодно, от проката ювелирных изделий до платформы для бега по делам. Перед тем, как начать, вот 10 примеров бизнес-идей совместной экономики, стратегии которых вы можете изучить:

25. Примеры бизнес-идей домашнего декора

Не каждый человек наделен навыками и талантом украшать и обставлять свои дома и сады . Есть клиенты, которым понадобится ваша помощь, чтобы создать идеальный дом. Если вы увлечены домашним декором, это может быть бизнес-идеей для вас.

26. Примеры бизнес-идей, связанных с кино

Киноиндустрия непрерывно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с фильмами, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

27. Примеры веганских бизнес-идей

Спрос на веганство во всем мире продолжает расти, и его количество растет. люди, чем когда-либо, выбирают растительную диету.Вы можете выйти на этот рынок, начав свою собственную идею веганского бизнеса. Перед тем, как начать исследование, вот 10 потенциально прибыльных бизнес-идей для веганов, из которых вы можете поучиться, чтобы обеспечить успех своего стартапа:

28. Примеры бизнес-идей Elder Care

Для тех, кто хочет получить поддержку, есть множество бизнес-возможностей. сообщество пожилых людей. Если эта страсть близка вашему сердцу, то это может быть бизнес-идеей для вас.

Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам сначала понадобится идея. Вот примеры 10 бизнес-идей по уходу за пожилыми людьми, которые вы можете получить от:

29.Примеры бизнес-идей в области дизайна

Создание и проектирование чего-то нового, инновационного и интересного по-прежнему является увлекательным занятием во многих отраслях. Если вы умеете создавать что-то с нуля или проектировать что-то, чего раньше не видели, то это может быть бизнес-идеей для вас.

Вот 10 примеров реальных дизайнерских предприятий, из которых вы можете поучиться, чтобы убедиться, что ваша компания имеет конкурентное преимущество:

30. Примеры бизнес-идей в области финансовых услуг

Вы можете использовать свой финансовый опыт, чтобы начать свой собственный бизнес в частном порядке. частные лица или предприятия.Вы можете предложить множество услуг, от бухгалтерского учета до аналитика по сокращению расходов и налогового бухгалтера. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих финансовые услуги, в которых вы можете получить стратегии:

Дополнительно: 10 примеров предприятий, которые могут вдохновить вас на вашу следующую бизнес-идею

Хотите ли вы начать онлайн-жизнь тренировать бизнес или разрабатывать технологии для виртуальной реальности или предлагать услуги по расхлаждению. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров различных видов бизнеса, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

Что такое стартап? Определение, примеры, управление операциями

В этом деловом мире в какой-то момент часто можно услышать о компаниях «стартапах».Что они собой представляют и как именно работают? По сути, это начало или начальная стадия нового бизнеса или компании, которая только начала развиваться. Разберем стартапы.

Все больше и больше людей решают открыть свой бизнес, открытие — это часть нового поколения предпринимателей. Люди, у которых есть бизнес-идеи, могут создать работу, которая поможет более эффективно решать глобальные проблемы. В экосистеме предпринимательства и инноваций эти новые инициативы называются стартапами.Во многих странах они являются возможным ответом на растущий глобальный экономический кризис, которому, кажется, нет конца.

Определение стартапа:

Стартап — это небольшая или средняя компания, созданная недавно, ограниченная во времени и обычно связанная с миром технологий. Стартап — это часть инновационной бизнес-идеи, которая при наличии знаний одного или нескольких партнеров, обычно небольшого числа, пытается превратить эту небольшую идею в прибыльный бизнес.

Стив Бланк — один из предпринимателей и ведущих ученых Кремниевой долины (Калифорния). Он определил стартап следующим образом: Стартап — это временная организация, которая ищет масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель.Дословный перевод — «старт», который прекрасно описывает начальное состояние стартапа: это этап реализации бизнеса, поэтому стартап — это «временная организация», которая будет стартапом на начальном этапе. время, когда будет создана устойчивая, прибыльная и масштабируемая бизнес-модель. Следовательно, это временная организация, потому что со временем компания будет расти и больше не будет ни стартапом, ни исчезновением.

Стартап, ищущий бизнес-модель, способ получения дохода и прибыли, поскольку он изначально не прояснил, какова его модель.Создайте минимально жизнеспособный продукт и протестируйте его с клиентами, чтобы наконец узнать, какова ваша бизнес-модель. После создания бизнес-модели она должна быть масштабируемой и воспроизводимой. Изначально стартап имеет простую структуру, которую легко масштабировать и воспроизводить. Как только он преодолевает эту стадию, он перестает быть стартапом.

Кроме того, Стив Бланк известен тем, что создал Методологию развития клиентов (методологию развития клиентов), которая делает упор на клиента, а не на продукт или услугу, как это делалось традиционным способом.Он также запустил методологию Lean Startup, которую можно применить к стартапу и более крупной компании для продвижения нового продукта или услуги.

С другой стороны, более широко стартапы были определены Эриком Райсом (чьим наставником был Стив Бланк) в его книге «Бережливый стартап» следующим образом: Стартап — это человеческое учреждение, созданное для предоставления продукта или услуги. в крайне неопределенной среде. Последнее слово — ключевое в жизни стартапа. Поскольку предлагаемые продукты или услуги обычно ранее не существовали на рынке и в значительной степени полагаются на инновации, неопределенность, которая влечет за собой высокую волатильность, и постоянный поиск решений, ответов, инвесторов и раундов финансирования являются его естественным состоянием.Как и фондовые рынки, стремление создать успешный стартап не для слабонервных.

Любой стартап рождается как отличная идея, разрабатываемая командой из одного, двух или более человек (возможно, в гараже), тех, кто искренне верит в ваш проект, полностью реализован и привержен тому, чтобы он работал. Но не все стартапы выходят на свет. Немногие действительно преуспели и стали хорошими компаниями, как Google, Facebook и Amazon в свое время. Также мало индийских стартапов, которым удалось попасть в топ-лист мира.Например: такие как Olacabs, Zomato, Flipkart, Snapdeal, Quikr, Paytm и т. Д. Ключ в постоянном поиске и способности адаптироваться к изменениям.

Startup Investors Финансирование:

Бизнес стартапов имеет огромный потенциал, успешные стартапы привлекают много индивидуальных инвесторов, эти люди известны как Business Angels , и обычно часть компании получают в виде акций с идеей. которые в будущем будут расти в геометрической прогрессии за ваши деньги. Бизнес-ангелы обычно вкладывают небольшие суммы денег в различные стартапы в надежде, что один из них станет «бумом» и заставит их вернуться, чтобы максимизировать ваши вложения.

Как управлять стартапом:

Одним из ключевых аспектов этих компаний является человеческая организация, выполняющая их членов. В отличие от других типичных капиталистических предприятий, у стартапа есть несколько специализированных профессионалов в каждом секторе (производство, маркетинг, исследования и т. Д.). Управление запуском — важная роль в построении структуры успешной стратегии запуска бизнеса.

Как правило, они не требуют больших инвестиций, но вместо этого можно получить значительную прибыль в первые годы, в некоторых случаях имеется в виду увеличение в пять-двадцать раз по сравнению с вложенными только за 4 или 5 лет, если дела пойдут хорошо, тем более, где добиться «бума».

Для стартапа важно создать хороший имидж и максимизировать отношение к клиенту, поместить это в свою первую гистограмму или иметь потенциал для запуска крупных маркетинговых кампаний, которые привлекают массовых клиентов и удерживают их. Для этого эти недавно созданные предприятия используют Интернет в качестве одного из основных инструментов, чтобы быть известными и, во многих случаях, также для продажи продукта, всегда думая и для конечного потребителя.

Где создать стартап-компанию:

Есть несколько мест, где вы можете разработать и построить стартап, например, следующее:

• Где организация, которая занимается «ускорением» проектов, находящихся в штате семян.

• В собственном доме, поскольку основная философия заключается в минимально возможных затратах. Многие успешные предприниматели начали работать в гаражах, как Стив Джобс.

• В инкубаторе — это зона с доступом в Интернет и другими услугами, в которую стартап может сразу войти для работы?

• В пространстве совместной работы, в котором несколько стартапов совместно используют физическое и виртуальное пространство, где работают, которые создают синергию и возможности для сотрудничества на постоянной основе?

Когда стартап перестает быть стартапом:

Компания больше не будет стартапом, когда она доказала жизнеспособность бизнеса.С течением времени компания, которая уже является жизнеспособной, продолжает расти, поэтому это уже не временное явление.

Обычно он рассчитывается в течение пяти лет, чтобы увидеть, была ли компания консолидирована. Однако технологический прогресс и инновации, которые характеризуют стартапы, имеют основополагающее значение, чтобы дать толчок экономике и дать импульс новым идеям.

Прочтите курсы электронного обучения — 100% бесплатно для всех

21 побочный проект, ставший стартапом на миллион долларов (и как ваш тоже)

Может быть, вы хотите начать свой бизнес.Или, может быть, вы хотите расширить свой бизнес в новой сфере. Или, может быть, вы не хотите бросать свою постоянную работу — по крайней мере, пока. Вы пытаетесь найти стороннюю суету. Вы должны?

Следующее — от Райана Робинсона, консультанта по контент-маркетингу ведущих мировых экспертов и растущих стартапов.

Если вы хотите построить успешный бизнес, вам нужно быть сфокусированным на единственной цели, верно?

Конечно, общепринятое мнение гласит, что мы не можем одновременно выполнять несколько задач и должны избегать синдрома блестящих предметов.Но благодаря моей постоянной работе над созданием и запуском побочных проектов я понял, что стартапы далеки от обычных. Если вы хотите быть успешным — действительно успешным — вы не можете идти по уже пройденному пути.

Подумайте о самых инновационных, ведущих предприятиях отрасли: Apple, Facebook, Google, SpaceX. Сколько людей верят, что они все поняли, когда только начинали?

На самом деле все они родились в результате экспериментов — идей, которые в то время казались безумными, но они все равно попробовали их.

Однако этот дух приключений сильно отсутствует в нашей нынешней рабочей среде.

Несмотря на всю шумиху вокруг личных побуждений и важность хобби и интересов, не связанных с вашей работой, предприниматели не так охотно вкладывают свои деньги в дело и финансируют те сумасшедшие, безумные идеи, которые могут стать миллионными или даже миллионными. миллиардный бизнес.

А это ошибка. Побочные проекты — это не просто отвлекающие факторы. Фактически, некоторые из самых успешных компаний мира начинали как побочные проекты.

Успешный стартап — это не просто бездельничать и планировать, пока все не станет идеально. Речь идет о том, чтобы залезть в грязь, испачкать руки и работать с тем, что приходит в голову. По статистике, 42 процента неудачных стартапов называют причиной их банкротства отсутствие нужды. Это означает, что более половины предприятий умирают, потому что они просто не знают, чего хотят их пользователи. И они боятся узнать.

Узнать, чего люди на самом деле хотят, может означать изменение курса.Это может означать, что вы смотрите со стороны, как будто не знаете, что делаете. Но мы забываем, что даже самые успешные компании управлялись людьми, которые просто гнались за лучшими идеями, которые они могли найти, независимо от того, как это выглядело снаружи:

«Для многих людей изменение курса также является признаком слабости, равносильно признать, что вы не знаете, что делаете. Это кажется мне особенно странным — лично я считаю, что человек, который не может изменить свое мнение, опасен. Стив Джобс был известен тем, что мгновенно передумал в свете новых фактов, и я не знаю никого, кто считал бы его слабым.»- Эд Катмелл из Creativity Inc.

Основатель Apple (и еще 21 человек, которого мы рассмотрим ниже) не боялся погони за идеями. Даже Y Combinator — самый успешный инкубатор стартапов всех времен — спрашивает кандидаты на идею стороннего проекта, когда они подают заявку (и многие в конечном итоге выбираются для реализации этой идеи вместо своей первоначальной идеи!). проекты, давайте погрузимся в …

1.ProductHunt

Вам нужно обладать техническими знаниями, чтобы начать технический бизнес? А как насчет того, что основано на раскрытии новейших технических инструментов? Для Райана Гувера, основателя и генерального директора ProductHunt — платформы и сообщества, которые помогают людям открывать новые технологические продукты и взаимодействовать со своей командой, — это никогда не было проблемой. Вместо того, чтобы мучиться над техническими аспектами идеи своего побочного проекта, он решил сделать то, что знал, что мог:

«Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта. с самого начала, но я мог очень легко создать список рассылки.Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и кто изнутри знал, какие технические продукты были крутыми ».

За несколько лет с момента запуска ProductHunt превратилась в сообщество из сотен тысяч ежемесячных пользователей и недавно продана AngelList за 20 миллионов долларов. Кроме того, имейте в виду, что даже если вы инженер, сознательно решив отказаться от создания и вместо этого перейти к управлению командой разработчиков, работающих над запуском вашего побочного проекта, может быть лучшим способом действий с точки зрения использования ваших собственных ограниченных временных ресурсов.

2. Groupon

Как социальная сеть для активистов превращается в сайт ежедневных сделок, который расширился до 45 стран и оценивается в 1 миллиард долларов в течение двух лет после запуска? Путь Groupon к успеху — это странный и запутанный путь, который определяет менталитет стартапа.

Первоначально называвшаяся The Point, социальная сеть, объединяющая пользователей, которые хотели сплотиться вокруг определенной цели, семена Groupon были посеяны, когда ее основатель Эрик Лефкофски увидел, как пользователи объединяются, чтобы купить товар оптом и получить скидку.Вдохновленные экономическим коллапсом 2008 года, они решили запустить Groupon локально в Чикаго, а остальное уже история.

3. Twitter

Twitter, который сейчас стал повсеместным, когда-то был крошечным побочным проектом, созданным платформой подкастинга Odeo во время корпоративного хакатона. Это было не что иное, как отдушина для нескольких сотрудников, и хотя генеральный директор Эв Вильямс поддерживал ее, инвесторам и прессе было все равно. Достаточно взглянуть на этот десятилетней давности обзор TechCrunch:

«Что делает эта компания, чтобы сделать свое основное предложение привлекательным? Как их акционеры относятся к сторонним проектам, таким как Twttr, когда их основная линейка продуктов, помимо отличного дизайна, является полной дремотой. ? »

Оказывается, они строили совершенно новый бизнес и меняли способ общения в Интернете, даже не осознавая этого в то время.

4. Craigslist

Craigslist просто не убить. Хотя вы, возможно, и не поместите его в высший эшелон технологических компаний, нужно что-то сказать о способности более чем 20-летнего секретного специалиста выдерживать время.

Но с чего все началось? Будучи новичком в Сан-Франциско в начале 90-х, бывший сотрудник IBM Крейг Ньюмарк создал список адресов электронной почты для местных мероприятий, чтобы помочь ему знакомиться с людьми (список Крейга, понимаете?). Он прижился, и люди начали использовать его не только для встреч, что в конечном итоге вдохновило Крейга бросить свою повседневную работу и превратить Craigslist в компанию с доходом в миллиард долларов.

5. Unsplash

Что вы делаете с фотографиями, оставшимися после фотосессии для целевой страницы вашего стартапа? Разумеется, создайте лучший в Интернете хранилище фотографий, не требующих лицензионных отчислений. Когда канадский стартап Crew нанял профессионального фотографа для съемки, они получили больше, чем могли использовать. Но вместо того, чтобы позволить этим фотографиям исчезнуть на жестком диске, они выложили их на сайт и бесплатно раздали. Позднее был опубликован один вирусный пост на сайте HackerNews, и фотографии были загружены более 50 000 раз.Сегодня на Unsplash размещены десятки тысяч великолепных фотографий, которые все еще можно загрузить бесплатно, и он стал популярным местом для бесплатных изображений.

6. AppSumo

Вам не нужны огромные объемы финансирования для создания побочного проекта. Если вы мне не верите, просто посмотрите на AppSumo, сайт ежедневных предложений цифровых товаров и услуг, который был запущен за жалкие 50 долларов. Основатель Ноа Каган поделился со мной историей о том, как он занимался маркетингом для Mint.com, когда осознал необходимость создания дисконтного сайта для онлайн-компаний.Он вложил свои собственные холодные, твердые деньги (плюс 20 долларов наличных денег от своей мамы), чтобы создать целевую страницу и собирать электронные письма. В первый год их продажи достигли 1 миллиона долларов, и они создают команду продаж, которая стремится (успешно) увеличивать это число каждый год.

7. Oculus

Есть много историй о том, как известные компании начинали свою деятельность в гаражах: Apple, Google, Amazon, HP. И Окулус. После долгого дня работы в лаборатории смешанной реальности USC, основатель Палмер Лаки ушел на пенсию в свой гараж, чтобы попытаться построить будущее виртуальной реальности.После одной из самых успешных кампаний на Kickstarter Лаки бросил работу, бросил учебу и продолжил продавать Oculus Facebook за крутые 2 миллиарда долларов (еще до того, как они выпустили потребительский продукт).

8. Houzz

Если вы ищете что-нибудь, связанное с домашним декором или ремонтом, вы, скорее всего, наткнетесь на объявление на Houzz. Торговая площадка / сообщество / каталог обслуживает более 40 миллионов пользователей в месяц и сотрудников более 1000 человек.Но его начало было более чем скромным.

Разочарованные отсутствием доступных онлайн-ресурсов, пока они ремонтировали свой дом, основатели — муж и жена Ади Татарко и Алон Коэн — построили свой собственный дом вместе с 20 родителями из детской школы Ади и Алона и несколькими архитекторами и дизайнерами. из области залива в качестве первых пользователей. Сегодня? Они стоят 4 миллиарда долларов.

9. Khan Academy

Обучая своих двоюродных братьев, основатель Khan Academy Сал Хан получил немного отстраненный комплимент: они предпочли видеть его онлайн, а не встречаться с ним лично.Комментарий, который можно было легко отмахнуть, застрял у Хана, и поэтому он начал создавать 10-минутные ролики на YouTube по различным темам, от биологии до искусства, при этом работая аналитиком хедж-фонда. Когда дела пошли на поправку, Хан уволился с работы и теперь в нем работает более 100 человек.

10. Gumroad

Откуда вы знаете, что у вас есть убойная идея побочного проекта? Когда вы бросаете колледж, который каким-то образом стал сотрудником № 4 в Pinterest и решает уйти, чтобы продолжить работу.Так было с Сахилом Лавингиа. Еще работая в Pinterest дизайнером, он понял, что продавать цифровые продукты в Интернете излишне сложно. Он написал в Твиттере о своей идее, чтобы получить подтверждение, а затем за выходные построил свой побочный проект — Gumroad. Сейчас им пользуются все, от Эминема до Тима Феррисса.

11. GitHub

«Все началось с домена, дешевого кусочка от Slicehost и некоторой стоковой графики», — говорят основатели. До того, как GitHub стал компанией с миллиардным доходом, основатели Крис Ванстрат и П.Дж. Хьетт создавали веб-сайты для CNET, сайта технических новостей и обзоров.Они были расстроены тем, насколько сложно изменить открытый исходный код, и поэтому они создали свой собственный репозиторий, работая по ночам и в выходные. Теперь, когда у них около 20 миллионов пользователей и сотни миллионов венчурных капиталов, их побочный проект находится в центре внимания.

12. WeWork

Один из самых ценных стартапов в мире почти не состоялся. Перед тем, как запустить WeWork, основатель Адам Нойманн продавал детскую одежду с мягкими коленями под названием Krawlers из небольшого здания в Бруклине — решение, которое он теперь описывает как «ошибочное и направляющее мою энергию во все неправильные места».«

В качестве способа заработать немного дополнительных денег, Нойман и его соучредитель арендовали некоторое пространство в здании, в котором они оба работали, по дешевке и открыли« зеленое »коворкинг-пространство. Пока они продавали свою долю в Green Desk (первоначальная коворкинг-компания) они использовали деньги, чтобы основать другое, другое коворкинг-пространство — WeWork, которое сейчас стоит 20 миллиардов долларов.

13. Udemy

Сколько довольных ИТ-консультантов Вы знаете? Скорее всего, вы либо совсем ничего не знаете, либо не знаете счастливых.Итак, когда соучредитель Udemy Гаган Бияни искал способ уйти из своей должности в консалтинговой фирме Accenture, он обратился к своей побочной работе, Udemy — платформе, где каждый может создавать и продавать онлайн-курсы. Сегодня он, вероятно, очень счастлив, так как Удеми может похвастаться 42000 курсов и на сегодняшний день собрал более 170 миллионов долларов.

14. Instagram

Слышали ли вы о Burbn, приложении для определения местоположения для любителей виски? Да, я тоже. Но есть вероятность, что вы использовали одну из функций, появившихся в результате этого.Хотя люди не стекались к приложению с виски, чтобы публиковать информацию о своем местонахождении, они публиковали в нем фотографии. И не только виски. Получив это в качестве подтверждения, основатели решили незаметно запустить побочный проект приложения для обмена фотографиями. Около 25000 человек зарегистрировались в первый же день, и теперь Instagram, как его еще называют, обслуживает около 800 миллионов пользователей в месяц. Да, и они продали Facebook за 1 миллиард долларов.

15. Buffer

Когда основатель Buffer Джоэл Гаскойн придумал Buffer — инструмент для планирования социальных сетей, — он не был готов к погружению с ног на голову.В прошлом он горел желанием создать компанию слишком быстро, а его нынешний стартап не набирал обороты. Поэтому вместо этого он создал веб-сайт, объясняющий, чем может быть Buffer, и поделился им со своими последователями. Некоторые из них подписались, что вселило в Гаскойна уверенность в его создании, и теперь Buffer помогает миллионам пользователей делиться своими твитами и обновлениями.

16. Imgur

Во время работы над дипломом по информатике в Университете штата Огайо Алан Шааф раздражался из-за отсутствия хороших ресурсов для размещения изображений на Reddit.Поэтому он создал свой собственный, запустив его с теперь известным постом под названием «Мой подарок Reddit: я создал услугу хостинга изображений, которая не отстой. Как вы думаете?» Можно с уверенностью сказать, что участникам Reddit понравился побочный проект Шаафа, поскольку Imgur недавно собрал 40 миллионов долларов и имеет миллиарды просмотров страниц в день.

17. HubSpot

Какой самый простой способ проверить идею побочного проекта? Почему бы не написать об этом? После продажи своего первого стартапа основатель HubSpot Дхармеш Шах завел небольшой блог, пока искал другие возможности.Но его сторонний проект нашел отклик и начал взрываться. По его собственным словам, «крошечный блог без бюджета генерировал больше трафика, чем компании с профессиональными маркетинговыми командами».

Сегодня HubSpot находится в открытом доступе и стоит около 2 миллиардов долларов.

18. Skry (ранее Coinalytics, приобретенный bloq)

Идеи успешных сторонних проектов заключаются в выявлении возможностей и слове «почему бы и нет?» Именно это и сделал основатель Skry Фабио Федеричи.Во время учебы на MBA в Швейцарии и обучения программированию по ночам он наткнулся на биткойн. Вместо того чтобы смотреть на это с точки зрения исследования, Федеричи решил погрузиться в дело и создать стартап, который давал бы людям аналитику и информацию о криптовалютах. За три года, прошедшие с тех пор, Федеричи прошел через раунд финансирования на миллион долларов, смену имени и приобретение.

19. Planio

Нет лучшей причины для начала побочного проекта, чем построить что-то, что вам нужно для вашего собственного бизнеса.Поэтому, когда отделу разработки и дизайна Launch потребовался лучший способ обработки сложных клиентских проектов, они решили создать свой собственный, используя специальную версию программного обеспечения Redmine с открытым исходным кодом.

Это не только помогло их агентству не сбиться с пути, но и их клиентам подключили к рабочему процессу. «Во многих случаях клиенты приходили к нам в конце проекта и хотели« сохранить »инструмент управления проектами», — объясняет основатель Ян Шульц-Хофен. «Они научились его использовать у нас и захотели применить его и внутри компании.«Сегодня этот инструмент называется Planio и обслуживает более 1500 клиентов, а также является крупнейшим институциональным участником проекта с открытым исходным кодом Redmine.

20. Twitch

Помните, что мы говорили раньше о погоне за, казалось бы, безумными идеями? Twitch, социальная видеоплатформа для геймеров, выкупленная Amazon за миллиард долларов, называлась Justin.tv. И что она сделала? Проще говоря, она позволила вам круглосуточно транслировать жизнь основателя Джастина Кана в прямом эфире.

Однако однажды они открыли его и позволили любому начать прямую трансляцию, вот тогда и произошло волшебство.Twitch открылся несколькими категориями, причем «игры» были второстепенным аспектом. Но когда он взорвался, Кан знал, что именно туда направляется компания.

21. Slack

Наконец, мы не можем говорить об успешных сторонних проектах, не говоря о Slack. Инструмент для корпоративных и деловых коммуникаций стоимостью в миллиард долларов имел очень не связанное с бизнесом начало.

Основатель Стюарт Баттерфилд хотел создать игру. Он хотел этого десять лет и отвлекся, когда его последний побочный проект, Flickr, в одночасье стал сенсацией и был продан Yahoo.Но когда стало ясно, что его игра никогда не увидит свет, он решил попробовать небольшой инструмент коммуникации, созданный его командой внутри компании. Этот маленький инструмент стал самым быстрым стартапом, который когда-либо оценивался в миллиард долларов (всего за 1,25 года!).

Коммуникационные инструменты, сайты блогов, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связать вместе все эти разные побочные проекты, превратившиеся в стартапы? Хотя они могут показаться разношерстной командой, каждый из их основателей видел что-то в, казалось бы, плохой идее, что вызвало отклик в их сообществе.

Давайте рассмотрим некоторые из основных выводов:

1. Создайте то, что вы бы использовали

«Лучший способ придумать идеи для стартапа — задать себе вопрос: что вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас ? » Основатель и предприниматель Y Combinator Пол Грэм написал еще в 2010 году.

Другой, более распространенный способ сказать это — «почесать себе зуд».

Какая проблема заставила вас подумать, что ваш побочный проект — хорошая идея для вас? Есть ли такие люди, как ты?

Вспомните пример Slack, где команда создала свой инструмент коммуникации собственными силами, потому что на рынке не было ничего, что работало бы для них.Или дуэт мужа и жены Houzz, которые начали строить свою сеть, потому что не могли найти ресурсы, необходимые для завершения ремонта. Или Planio, который начинался исключительно как внутренний инструмент и стал продуктом только тогда, когда пользователи начали активно просить его использовать.

Какой бы зуд вы ни чесали, более чем вероятно, что еще несколько человек чувствуют то же самое. Не сбрасывайте со счетов идею побочного проекта только потому, что думаете, что царапаете только себя.

2.Слушайте рынок

«Дайте людям то, что они хотят, и они придут». Это старая банальность шоу-бизнеса, которая является секретом многих успешных сторонних проектов.

Когда вы управляете компанией, может быть легко получить туннельное зрение. Вы настолько уверены в том, что происходит с людьми, и что вы создаете что-то для них, что забываете сделать шаг назад и прислушаться. Но некоторые из наиболее успешных побочных проектов возникли в результате того, что мы прислушивались к пожеланиям пользователей и рынка, а затем создавали что-то специально для них.

Когда Twitch только начинал, игровое сообщество никогда не входило в список приоритетов. Но когда они начали видеть все больше и больше людей, транслирующих игры в прямом эфире на сайте, они поняли, что люди этого хотят. Когда Groupon начинала как The Point, она не пыталась зарабатывать деньги, а скорее поддерживала социальные цели. Но когда группа пользователей объединилась, чтобы купить товар оптом, они увидели потенциал того, чем он может быть.

3. Пачкайте руки

«Не бойтесь откусить то, о чем вы не знаете, что можете жевать.Вы научитесь жевать его ». Именно эта мудрость заставила 19-летнего бросившего университет и основателя Gumroad Сахила Лавиндиа оставить свой пост в качестве первого дизайнера, нанятого Pinterest для создания своего побочного проекта на полную ставку.

На всем протяжении этого списка , вы увидите, как этот менталитет разыгрывается. От WeWork до Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus — все они были созданы основателями, которые не были на 100 процентов уверены в том, что они делают, но все равно решили это сделать.

Истина в том, что каждой серьезной ошибке при запуске можно противодействовать, просто попробовав.Попробуйте свою идею в небольшом масштабе и посмотрите, работает ли она. Создайте целевую страницу или несколько сообщений в блоге, отправьте холодное электронное письмо 100 потенциальным покупателям на вашем целевом рынке и посмотрите, согласятся ли они с вашей идеей. Если вам нужно сделать пит-стоп и узнать больше о том, как правильно представить свою идею потенциальным клиентам, возьмите книгу продаж, пройдите онлайн-курс или найдите наставника, который может помочь вам улучшить ваши знания и подвести вас к первому продажи.

Побочные проекты — лучший способ попробовать, прежде чем посвятить свою жизнь следующей идее.

4. Товарищи по команде и партнеры могут проверять идеи в той мере, в какой это могут делать пользователи.

Многие советы по запуску зависят от проверки вашей идеи на реальных пользователях. Что важно. Но когда вы ищете идеи для побочных проектов или просто хотите знать, правильным ли является то, что вы делаете, также полезно заглянуть внутрь. Обсудите со своей командой, сотрудниками и партнерами, с какими проблемами они сталкиваются, даже если это не связано с вашей компанией.

Для Ноя Кагана идея AppSumo пришла из разговора с пользователями его другого стартапа, KickFlip, платежной компании для социальных игр:

«Я основал AppSumo, поскольку каждая игровая компания постоянно говорила, что им нужно меньше инструментов монетизации и больше клиентов.Мы хотели решить эту проблему для рынка приложений ».

То же самое и с командой Planio. В качестве инструмента управления проектами они одержимы способами повышения продуктивности и эффективности. Вместо этого они взяли за правило искать внутреннюю проверку перед созданием и выпуском новых функций. Как говорит Ян Шульц-Хофен:

«Если у нас нет подлинного использования чего-либо, мы, вероятно, не будем его создавать. . »

5.Время имеет значение

Самое лучшее в сторонних проектах — это то, что вы обычно не испытываете давления, чтобы их выпустить. Это не значит, что вы хотите, чтобы они сидели и собирали пыль, пока вы «ждете подходящего времени», а просто вы можете убедиться, что вы сосредотачиваете энергию на своей идее, когда у нее больше шансов на успех.

Побочные проекты — это шанс заглянуть в будущее — использовать самые актуальные инструменты сегодняшнего дня для создания приложений, создания продуктов и управления проектами до завершения, о которых люди могут даже не подозревать.Достаточно взглянуть на Instagram, который зародился из-за шумихи вокруг геолокационных сервисов, таких как Foursquare, но затем превратился в социальную фотографию как раз в тот момент, когда пространство стало стремительно расти.

Или Unsplash, который появился в тот момент, когда люди, наконец, сошли с ума со стоковой фотографией.

Или даже Oculus, который задействовал воображение людей, а также обновления технологий, чтобы создать новый способ восприятия контента и перезапустить целую отрасль.

Все это произошло потому, что их основатели смотрели вперед, при этом не спускали глаз с земли и следили за тем, чтобы, когда они вкладывали свою энергию в свой сторонний проект, она не была потрачена зря.

Побочные проекты — это невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать и, во многих случаях, лучшие бизнес-идеи, чем те, которые вы преследуете прямо сейчас. Так почему бы не дать им шанс?

Не просто отбрасывайте свои идеи как отвлекающие факторы, а посмотрите, кто их использует, почему вы считаете их хорошими идеями, каков рынок сейчас и каким он может быть в будущем.