Производственный франчайзинг это: Производственные франшизы

18.05.2021 alexxlab

Содержание

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
согласно ноу-хау, которое передается,
согласно тому, как система организована.

Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
Согласно ноу-хау франчайзера:
Согласно организации системы / сети:

Торговый франчайзинг

При торговом франчайзинге, франчайзи имеет право реализовывать товар франчайзера и использовать его методику продаж. Это сопровождается тем, что франчайзи для названия магазина использует бренд франчайзера и пользуется поддержкой франчайзера в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала, обслуживании клиента, мерчандайзинге и маркетинге.

Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг

Торговый франчайзинг начал свое развитие раньше, чем сервисный. Объясняется это тем, что торговый франчайзинг легче освоить. Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг. (Про стандартизацию франчайзинговой сети можно прочитать в статье «И тяжелый клиент всегда прав»)

В России, особенно в конце 90х, высокие торговые надбавки часто обеспечивали быстрое возвращение инвестиций в торговое заведение. Однако на зрелых рынках торговля развивается до тех пор, пока растет стоимость торговой марки, хорошо подобранного ассортимента и ноу-хау самих продаж.

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

Сервисный франчайзинг

При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг.

Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.

Сервисный франчайзинг труднее организовать, чем торговый, поскольку стандартизация деятельности сервисных пунктов требует освоения деталей процедур предоставления услуги

Стоит отметить, что развитие сервисного франчайзинга очень зависит от изменений общественных настроений и привычек, моды на услуги определенного типа. Для того, чтобы появлялись новые ресторанные франчайзинговые системы, должна быть определенная тенденция, например, люди больше начинают питаться вне дома, или становятся популярными суши.

Российские потребители реже пользуются услугами в сравнении с представителями западных стран: меньше востребованы услуги прачечных и реже посещаются салоны красоты. Спрос на такие услуги, как, например, парикмахерская для домашних любимцев или уход за газонами, вообще является минимальным. Поэтому разница в развитии сервисного франчайзинга между Россией и странами запада вызвана разницей в потребностях и возможностях нашего и западного клиента. Однако и в России уже наблюдается динамичное развитие числа сетей, которые работают по принципу сервисного франчайзинга.

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

Производственный франчайзинг

При производственном франчайзинге передается ноу-хау в виде технологии производства продукции и технического опыта франчайзера. Франчайзи в своем производственном заведении может изготовлять изделия такого же качества и параметров, что и франчайзер. Договор позволяет франчайзи ставить на изготовленных изделиях торговый знак, который принадлежит франчайзеру, а также продавать изготовленную продукцию.

Российская компания «Мастерфайбр» занимается производством покрытий из резиновой крошки и продает свою франшизу в регионы России и страны СНГ

Некоторые авторы подают примеры производственного франчайзинга, которые фактически являются лицензией на производство. Чтобы такую лицензию можно было назвать франшизой, необходимо, чтобы ноу-хау, которое передается франчайзером, касалось не только технологии производства, но также и технологии сбыта, маркетинга, и тому подобное.

Смешанный франчайзинг

Смешанный франчайзинг базируется на комбинации основных видов франчайзинга: торговом, сервисном и производственном.

Очень часто используется смешанная форма франчайзинга, при которой франчайзер является производителем, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаны с использованием этой продукции.

Сеть центров диетологии при смешанном франчайзинге будет предоставлять услуги врача-диетолога, и продавать товары, которые способствуют похудению

Например: компания — производитель косметических средств — имеет сеть косметических кабинетов, которые одновременно являются точками реализации изготовленных им товаров. Следовательно, франчайзи будет заниматься параллельно непосредственно торговлей и предоставлением услуг в косметическом кабинете.

Франчайзинг дистрибуции продукта

При франчайзинге дистрибуции продукта, франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Сегодня в России большую часть представленных франшиз можно отнести именно к франчайзингу дистрибуции продукта

Часто на первых этапах развития системы франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Такая разновидность называется франчайзингом дистрибуции продукта. На следующем этапе развития франчайзинговой системы франчайзер делает ставку на качественное совершенствование системы и разрабатывает дополнительные элементы ноу-хау.

Именно тогда, когда франчайзинговый пакет содержит все элементы, необходимые для начала бизнеса новым партнером, эту систему можно назвать франчайзингом бизнес-формата.

Франчайзинг бизнес-формата

Франчайзи получает не только право на реализацию товара/услуги и методологию продаж или предоставления услуги (как это предусматривает франчайзинг дистрибуции продукта), но и целую концепцию бизнеса (от оформления точки, униформы персонала, способов предоставления услуг, обслуживания клиента, обучения персонала вплоть до рекомендаций по продвижению и маркетингу).

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер передает ноу-хау в виде полной концепции осуществления хозяйственной деятельности

Прямой франчайзинг

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи на открытие одной франчайзинговой точки.

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги, указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи (предоставление консультаций, обучение персонала, маркетинговую и рекламную поддержку).

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи

Если же франчайзер создает сеть на значительном расстоянии (например за рубежом)- не избежать трудностей в непосредственной поддержке и контроле за деятельностью франчайзи. В таком случае франчайзер должен делегировать часть своих функций посреднику, например пользуясь моделью многоразового франчайзинга, развития территории или мастер-франчайзинга.

Развитие территории

В рамках этого вида франчайзинга разработчик территории (area developer) получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи. В соответствии с договором разработчик территории обычно должен создать определенное количество франчайзинговых точек за определенный период времени на определенной территории.

Разработчик территории получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи (пример — сеть SUBWAY)

Согласно договору разработчик обычно не имеет права на использование товарного знака и ноу-хау франчайзера. Его он приобретает только после подписания каждого отдельного франчайзингового договора с отдельным суб-франчайзи, которого он сам должен найти, а позже выполнять условия договора.

Такая модель развития чаще используется франчайзерами, которые хотят сохранить определенный контроль, характерный для прямого франчайзинга, и одновременно избежать необходимости подбора и обучения большого количества франчайзи.

Мастер-франчайзинг

От франчайзинга развития территории, мастер-франчайзинг отличается тем, что мастер-франчайзи получает большое количество (временами все) права и обязанности франчайзера. На основании договора мастер-франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы (субфраншизы) на определенной территории. Обычно договора мастер-франчайзинга заключаются на целую страну, или даже на несколько стран; основной целью является экспансия франчайзера в другие страны и таким образом рост стоимости марки компании.

Концепция Helen Doron (изучение английского языка для детей)из Израиля, но в России работает мастер-франчайзи, который занимается развитием бизнеса в пределах страны

Мастер-франчайзинг обычно используется для экспансии франчайзера в другие страны, где условия осуществления хозяйственной деятельности очень отличаются от страны происхождения франшизы.

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
согласно ноу-хау, которое передается,
согласно тому, как система организована.

Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
Согласно ноу-хау франчайзера:
Согласно организации системы / сети:

Торговый франчайзинг

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

Сервисный франчайзинг

При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг. Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
согласно ноу-хау, которое передается,
согласно тому, как система организована.

Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
Согласно ноу-хау франчайзера:
Согласно организации системы / сети:

Торговый франчайзинг

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

Сервисный франчайзинг

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
согласно ноу-хау, которое передается,
согласно тому, как система организована.

Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
Согласно ноу-хау франчайзера:
Согласно организации системы / сети:

Торговый франчайзинг

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

Сервисный франчайзинг

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

6.2. Виды и формы франчайзинга

Важным составным элементом успеха является четкое и полное знание предпринимателем сущности франчайзинга, его разновидности, структуры, преимуществ и возможных характеристик при его использовании.

Франчайзинг может быть определен как способ доставки продукции или услуг потребителю, способ развития бизнеса и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств и усилий различных предприятий. Франчайзинг может рассматриваться как договор, по которому производитель или единоличный распространитель продукта или услуги, защищенных торговой маркой, дает ексюпозивни права на распространение на данной территории своей продукции или услуг независимым предпринимателям (розничным торговцам) в обмен на получение от них пла

тежей при условии соблюдения технологий производственных и обслуживающих операций. Франчайзер обычно имеет многолетний опыт в производстве данного продукта, он развил систему, присвоил ей свое имя или товарный знак и обладает знаниями о том, что может привести к успеху, а что нет.

Выделяют три основных вида франчайзинга — товарный франчайзинг, производственный и деловой.

Товарный франчайзинг иногда называют «франчайзинг продукта (торгового имени)». Это франчайзинг в сфере торговли на продажу готового товара. В товарном франчайзинга франчайзером обычно являются производитель, продающий готовый продукт или полуфабрикат дилеру — франчайзи. Последний осуществляет предпродажное и послепродажное обслуживание покупателей продукции франчайзера и отказывается от продажи товаров конкурентов. Это правило является существенным содержанием взаимоотношений партнеров — франчайзера и франчайзи — дилера.

Этот вид деятельности имеет целью приобретение у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. В этом случае франчайзи покупает у франчайзера товары и после этого их перепродает от имени франчайзера. В отдельных случаях ведущая компания имеет отношение и к оплате гарантийных услуг, и возмещению расходов на совместную рекламу. Как правило, для товарного франчайзинга характерна узкая специализация франчайзи на реализации одного вида товаров и услуг.

Производственный франчайзинг — это франчайзинг на производство товаров. В этом случае фирма, владеющая технологией изготовления некоего продукта, продает местным или региональным заводам сырье для изготовления (например, завод по розливу безалкогольных напитков). Мелкая фирма здесь не просто выступает под торговой маркой франчайзера и реализует его продукцию и услуги, но и входит в полный цикл хозяйственной деятельности крупной корпорации, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучение персонала, выполнение плана продаж, оперативной отчетности. Эта форма предусматривает тесный контакт франчайзера и франчайзи, детальную регламентацию деятельности и высокую степень ответственности малого предприятия. Этот вид франчайзинга наиболее широко проявляется в производстве безалкогольных напитков. Каждый из местных или региональных разливочных и упаковочных заводов является франчайзи от основной компании.

Деловой франчайзинг называют еще «франчайзинг бизнесформату». При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытие магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. Таким образом, это франчайзинг на вид деятельности, т.е. включение малого предприятия в полный производственный цикл крупной корпорации. Ли не самый популярный вид франчайзинга, при котором ведущая фирма продает лицензию частным фирмам или компаниям на право открытия собственного фирмы по продаже продуктов и услуг под именем франчайзора (напри

клад, прокат и бытовое обслуживание, деловые и профессиональные услуги бизнесу и населению, магазины или сети бистро, гостиницы)? Со стороны крупной корпорации выдвигаются одинаковые с ней требования к технологическому процессу, качеству, а также обеспечивается обучение персонала, выбор площадки строительства предприятия, другие услуги (методы обеспечения продаж, ведение оперативной отчетности и др.).. При деловом франчайзинге необходимо, чтобы франчайзи оплачивал постоянные взносы, а также производил взносы в рекламный фонд, находящийся в подчинении франчайзера. Франчайзер может сдать в аренду франчайзи основные фонды, предложить ему финансирование; он вправе также выступать и как поставщика для своих франчайзи. Одной из первых ласточек делового франчайзинга было открытие первого ресторана быстрого обслуживания мировой франчайзинговой системы МакДональдс. Сейчас здесь можно наблюдать очень активное развитие франчайзи, открытие новых бистро и др..

Деловой франчайзинг является самым популярным способом франчайзинга. При этом способе франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытие магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под именем франчайзера. В последнее время классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами.

В зависимости от размеров первоначального капитала франшизы бизнесформат разделяют на следующие основные подгруппы:

— Франшиза — рабочее место — рабочая франшиза (Job franchise), где франчайзер создает хорошо подготовленное рабочее место для предпринимателя, основные инвестиции — покупка прилавкафургона;

— Франшиза — предприятие — коммерческая франшиза (Business franchise), что требует крупных инвестиций в производственное оборудование, наличия рабочих помещений, дополнительного персонала

— Инвестиционная франшиза (Investment franchise), основная цель которой — возвращение первоначальной суммы инвестиций.

Корпоративный франчайзинг — современная форма организации франшизного бизнеса, при которой франшизеодержувач оперирует не отдельным предприятием, а сетью франшизных предприятий с использованием наемных менеджеров.

Конверсионный франчайзинг — способ расширения франшизного сети, при котором то предприятие, действует самостоятельно, присоединяется к системе франшизных предприятий, работающих под контролем одного франшизе получателя.

Для полного понимания принципов франчайзинга необходимо провести сравнительный анализ тех его видов, которые на данный момент наиболее распространены.

Классическая модель франчайзинга изменилась в направлении обеспечения франчайзера дополнительными возможностями быстрого развития с наименьшими затратами.

Производственный франчайзинг. Комментарии специалиста. Примеры. | Франшиза Бизнес Прокачка

Дорогие мои читатели! На прошлой неделе, я вас ознакомил с большим объемом информации — преимущества и недостатки франчайзинга, формы и виды франшиз, как заработать на франчайзинге. Все то, с чем я сталкиваюсь каждый день по роду своей деятельности. На этой неделе продолжу подробный рассказ о видах франчайзинга, приведу реальные примеры.

Первый и самый инвестиционно нагруженный это производственный франчайзинг. Напомню, в данном случае франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. Оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность.

Отступлю немного, как вы помните мировое развитие франчайзинга началось с торговли, а в России именно этот сегмент франшиз широко развит. Нынешняя экономическая обстановка ожидаемо отразилась на тех, кто закупал готовую продукцию за рубежом. По многим нам известным причинам, иностранные ритейлы вынужденно уступают позиции отечественным производителям и тем, кто не скован импортом — к ним относятся IT-сфера и услуги. Производственные франшизы с меньшей скоростью, но также постепенно увеличивают свою долю.

авайте вернемся к производственному франчайзингу, и пристально его рассмотрим. Поймем для кого и для чего надо тиражировать производство, какие плюсы у таких франшиз и почему нет смысла пытаться своими силами создавать копию без привязки к оригиналу.

И так, отличие: производственные франшизы для малого бизнеса позволяют партнеру-франчайзи изготавливать эту же продукцию, под этим же брендом, по идентичной технологии и при этом со своей прибылью. Не путайте не привилегии на продажу продукции, а именно на ее производство.

Выгода: во-первых,запуск проекта быстрый и гарантирован путь к успеху для новичков. Скажу, что положительный опыт в сфере торговли или услуг совсем не гарантирует такого же результата в сфере производства. Тут важна бизнес-система, обкатанная на практике и проверенная испытаниями рынка. Производство способно приносить больше прибыли, нежели перепродажа. И конкуренция здесь слабее, как раз из-за сложности. Строительные компании как пример данного вида.

Во-вторых, франчайзеры получают доступ в регионы через тех, кто значительно лучше осведомлен о местной специфике спроса, нюансах. Разумеется, новые филиалы требуют больших затрат, а помочь запустить в работу по франшизе и быстрее, и эффективнее. Такого подхода придерживается металлоломные компаний , умело обеспечивают поток клиентов на площадку и закрывая вопрос сбыта для партнера.

Недостаток, как везде один и важный: Франчайзи отшлифует работу по купленной бизнес-модели и уйдет в свободное плавание, расторгнув договор. В связи с этим производственные франшизы подразумевают «механизмы удержания» партнеров. Это может быть, например, сохранение тайны рецептуры в пищевой промышленности или автохимии.

Обрадую преимуществ, гораздо больше: Франчайзи получает положительную репутацию, поэтапное руководство по управлению бизнесом с масштабной поддержкой от раскрученного бренда, включая рекламные и маркетинговые инструменты, готовую документацию. Получает выгодные условия на поставки оборудования и сырья, отработанную логистику. Франчайзи снабжен готовыми каналами сбыта. Одно из ценных преимуществ – эксклюзивность представительства.

Для франшизного производства характерна ускоренная окупаемость от нескольких месяцев до года. Возможно это благодаря оптимизации затрат на оборудование и низкой себестоимости продукции. Ежегодные роялти умеренные и позволяют сосредоточиться на развитии компании. Франчайзи получает экономическую и юридическую независимость при наличии определенного контроля от франчайзера.

Согласно данным поисковой системы «Яндекс» в настоящее время наибольшим интересом пользуются франшизы по следующим направлениям производства:

Автохимия, Продукты питания, Резиновая плитка, Стройматериалы, Мебель.

Приведу примеры: производственные франшизы по автохимии продают компания «ХимRussia» и «СожСинтез», по продуктам питания – «Специалист по закуске» , по изготовлению резиновой плитки – EcoStep, FunRun, по стройматериалам – «Полифасад», «Бетон База», «ПромСтройБетон», «Экопан», «ЗаборЛего» и другие.

Компании «Вардек», «Любимая Кухня» , «Столплит» оставляют за собой право на производство, франчайзи открывают в своем городе салон и собирают заказы, как и писал ранее это не относится к производственному франчайзингу.

Для информации инициатором такого вида франчайзинга в 1899 г. стала Coca-Cola, а в начале XX в. ее примеру успешно последовали Pepsi, Dr. Pepper и Royal Crown.

Хочешь знать больше подписывайся на канал или t.me/fireprokachka

Размещение франшизы в каталоге БЕСПЛАТНОЕ. Каталог тут.

Производственный франчайзинг

Более восьмидесяти процентов всех франшиз в России являются торговыми. Но что же делать, если своего бизнеса хочется, а вот соответствующим талантом бог торговли Меркурий вас не наградил? Можно ли выбрать что–то по душе в сфере производства и при этом не очутиться в гордом одиночестве? Ответ традиционный: сложно, но можно.

В России пока немного компаний, развивающих производственный франчайзинг. Как оказалось, здесь гораздо сложнее выживать, однако те первопроходцы, которые продвигают это направление, уже могут похвастаться некоторыми успехами.

Принято делить франчайзинг на три основных типа: торговый, сервисный и производственный. С торговым все просто — правообладатель дает возможность франчайзи торговать под своей вывеской брэндированной продукцией, которую и поставляет партнеру. Так поступает Yves Rocher. Но как, например, определить деятельность компаний, торгующих под вывеской «Сабвэй» (свежеприготовленные сэндвичи)? Тут ведь и услуги общепита, и, при этом, отчасти «изготовление» конечной продукции.

И все же, если придерживаться более строгих критериев, производственным франчайзингом с полным правом, пожалуй, может называться только тот, где имеется собственное производство уникального товара. А его удается наладить, лишь располагая, как минимум, ноу–хау и технологиями франчайзи.

Осенняя выставка «Купи брэнд» показала удручающе малое количество франшиз такого типа в России. Между тем, все не так плохо, считает Александр Майлер. Просто многие франчайзеры– «производственники» базируются именно в регионах.

Оливье по–русски

Своеобразным русским ответом «Сабвэю» и Макдоналдсу стала челябинская «Сервис–кухня „Оливье“». Первое предприятие открылось в Челябинске в середине 2003 года и сразу привлекло к себе внимание потенциальных франчайзи. Предложение, действительно, в определенной степени уникально для нашей страны: администрация «Оливье» предложила будущим партнерам создать собственный отдельный бизнес по производству и реализации сырых и готовых полуфабрикатов: салатов, пирогов, круассанов, пирожных и тортов.

Прежде в этом сегменте рынка преобладали совсем иные форматы. Первый и самый ранний — «дикие бабушки», многочисленные мелкие торговцы, выпекавшие продукцию в домашних условиях и продававшие ее в арендованных павильончиках. Кстати, несмотря на кажущийся прогресс в сфере общепита, этот формат до сих пор выживает даже в столице. Именно по такой схеме производятся и реализуются «восточные» (в частности, «корейские») салаты.

Другой формат, с которым мы сталкиваемся каждый день, — дочерние предприятия крупных торговых сетей (например, небольшие собственные производства на базе универсамов «Паттерсон»). Формат этот также живуч, однако развивается лишь в рамках сети, для которой является побочным бизнесом, призванным не столько приносить стабильно растущий доход, сколько привлекать клиентов свежей продукцией.

Таким образом, «Оливье» сразу же удалось прописаться в абсолютно свободной нише. Первые результаты раскрутки новой франшизы владельцев вполне оптимистичны. В компании считают, что рынок Челябинска уже полностью завоеван, так что теперь сеть будет расползаться по всей области, одновременно заглядывая и в соседние регионы.

Как говорит генеральный директор группы «Рестостар» Олег Иванов, идейный вдохновитель и организатор проекта, поначалу планировалось открыть обычный цех полуфабрикатов для снабжения продукцией собственного летнего ресторана и кофейни. Но быстро выяснилось: получается вполне привлекательный отдельный бизнес. Одной из удачных находок Иванов считает идею «стеклянной бани». Чтобы подчеркнуть качество производства, один из цехов был отделен от торгового зала стеклянной перегородкой (так поступил и Олег Тиньков в первом своем пивном ресторане). Правда, поначалу работники цеха несколько… тушевались, ощущая себя чуть ли не героями шоу «За стеклом». Но вот новых посетителей такое постоянно действующее зрелище забавляло изрядно.

Нынешние планы Олега Иванова весьма амбициозны. После того, как его предприятие стало победителем престижного конкурса «100 лучших товаров России» в номинации «Торговля и общественное питание», было принято решение покорить, ни много ни мало, всю Россию. «Разумеется, приоритетным направлением для нас является открытие сети аналогичных заведений во всех районах Челябинска и в крупных городах области, таких как Магнитогорск, Миасс, Златоуст, Кыштым, — говорит Иванов, — но далее мы планируем двинуться в Воронеж, Новосибирск, а потом и в столицу».

Кто вперед?

Наступление «на Москву» предпринимает и другой франчайзер–производственник: торговая марка «У Палыча», еще несколько лет назад известная только в Самаре, а сегодня широко представленная в крупнейших сетевых магазинах столицы. Стартовала сеть, по словам генерального директора «Компании–М» и совладельца группы компаний «У Палыча» Александра Мербаума, с открытия небольшого кафе. Потом к нему добавился ресторан. А следом было принято решение открыть комбинат питания, чтобы обеспечить собственные нужды. В 2001 году, когда комбинат стал достаточно крупным предприятием по выпуску разнообразных видов продукции (пельменей, вареников, более тридцати видов кондитерских изделий, более сорока — выпечки и сдобы, более тридцати салатов, а также мясных полуфабрикатов), и появилась идея тиражировать производство на условиях франчайзинга. В итоге сегодня компания предлагает три франшизы — на салатное производство, булочное и пельменное. Условия: единовременный платеж и ежемесячные отчисления, которые либо зафиксированы, либо привязаны к объемам производства.

Первое производство по договору франчайзинга «У Палыча» открылось в Ульяновске в 2002 году. Годом позже еще две франшизы были переданы в Саратов и Оренбург на изготовление салатов и булочных изделий. И все же пока это направление развивается не слишком удачно. Более того, франчайзер был вынужден расторгнуть соглашение со своим первым партнером в Ульяновске, по его же инициативе. Как говорит сам Александр Мербаум, «разработать условия договора франшизы оказалось гораздо легче, чем проконтролировать эту работу, и пока действенных рычагов контроля над франчайзи мы не нашли». Получилось то, чего опасаются все владельцы брэндов в России, — франчайзи после истечения срока договора просто «сделал дяде ручкой» и начал выпускать ту же продукцию, по технологиям «Компании–М», но под другой маркой.

Двигай интеллектом!

Общепит, пожалуй, самый «счастливый» сектор. Как бы трудно ни жилось населению, кушать оно будет всегда. Потому–то большинство успешных франчайзинговых проектов реализуется именно в этой сфере. Что же касается выпуска иных товаров и видов продукции, то о франчайзи–производителе сегодня можно говорить лишь как о счастливом исключении.

С известными оговорками к разряду «производственных» можно отнести франчайзинговые проекты, ориентированные на изготовление некоторых видов оборудования для ИТ–рынка и офисной техники, причем с использованием как российских, так и западных патентованных технологий. Единственными представителями этого направления, предлагающими свои франшизы, являются «Полирам» и «Офис Принт Сервис»: на минувшей выставке «Купи брэнд» их павильоны мирно соседствовали. Третьим, и последним, производственником, не имеющим никакого отношения к еде, на упомянутой выставке был «Мастерфайбер». Все это мини–сообщество дружно признается в том, что их франшизы предназначены, в первую очередь, для регионов. Да, выбор явно не велик…

Дальний региональный прицел выработался у компании «Офис Принт Сервис» естественным путем. Ныне под этой маркой уже работают предприятия в Петропавловске–Камчатском, в Якутии, Тюмени, в Кемерово и Челябинске. Наиболее плотный поток кандидатов во франчайзи генерируют Дальний Восток и Сибирь: в очередь на подписание договора выстроились с десяток предпринимателей. Какой продукт расходится в дальних регионах, как горячие пирожки? Как ни странно, картриджи. Вернее, их выпуск и обслуживание.

«Офис Принт Сервис» производит и восстанавливает картриджи под маркой OPS, что позволяет заправлять офисную технику чуть ли не в два раза дешевле, чем при использовании оригинальных расходных материалов. Работает компания с 1999 года. Все начиналось с четырех сотрудников, продававших по шесть картриджей в неделю. Теперь же только в столице у компании более тысячи стабильных клиентов, а объем поставок составляет около пяти тысяч картриджей ежемесячно. «До лета 2004 года мы занимались обычной продажей оборудования и обучением. Теперь же осваиваем тему франчайзинга», — говорит руководитель регионального франчайзингового проекта компании Сергей Сергеев. Пока, несмотря на многочисленные обращения столичных предпринимателей, «Офис Принт Сервис» продает франшизу лишь в регионы. «Торговать франшизой в Москве для нас — рубить, в буквальном смысле, сук, на котором сами и сидим, — признает Сергеев. — В этом плане мы очень отличаемся, скажем, от компании „1С“». Сергеев признает, что поначалу компания не метила так далеко, в перспективном плане по развитию франчайзинговой сети числились исключительно города средней полосы России: дальше Урала в «Офис Принт Сервис» работать не собирались. Однако спрос сам определил предложение. В итоге реализация первоначальных планов компании откладывается до лучших времен. То есть до тех пор, пока очередь «людей с Востока» не рассосется. А случится это, судя по всему, не скоро: по расчетам компании, для открытия предприятия под этой маркой достаточно городка с населением 100–150 тысяч человек. Ведь, как подчеркивает Сергеев, ключевой здесь является промышленно–коммерческая составляющая, а попросту — число действующих предприятий. Не стало проблемой и развитие сбыта в Северной столице, рынок которой мало отличается от московского: множество клиентов, много конкурентов, большой разброс цен. «В этой мутной водичке, скорее всего, развиваться наши франчайзи будут так же, как мы в Москве, — с ежемесячным увеличением продаж», — считает Сергеев.

Кстати, эту компанию совершенно не заботит проблема вероятной кражи технологий. Дело в том, что воспрепятствовать этому нет никакой возможности. «Конечно, наши франчайзи могут уйти «на свободные хлеба», перерегистрировав торговую марку. И единственное, что могло бы удержать их, — это хорошо раскрученный, повсеместно узнаваемый брэнд, — говорит Сергеев. — А этим не может пока похвастаться ни один российский франчайзер. Тем более — «производственник». Потому–то мы так спокойно относимся к вероятности «измен». Так что будем считать: на нынешнем этапе мы просто продаем готовый бизнес. Партнеры, которые хотят работать на перспективу, в одной команде и с общим продвижением, останутся с нами. А тот, кто очень уж захочет самостоятельности, уйдет без особых проблем. Но пока «беглецов» не было».

Засада на производителей

Почему же все–таки так мало франчайзеров–производителей у нас в стране? Ведь мировая практика показывает: именно этот вид франчайзинга наиболее стабилен! Причина в том, что торговый франчайзинг позволяет заработать быстро, «здесь и сейчас». А вот о производстве этого не скажешь.

— Нас, «производящих», можно просто по пальцам перечислить, — признает Сергей Сергеев. — А все потому, что у производственников и проблем на порядок выше, и доходность не так высока.

Ну и, наконец, производство — это всегда куда более высокая зависимость от ситуации, складывающейся за стенами офиса. Вот наглядный пример. После очередных скандалов вокруг таможни (таможенная служба в одночасье лишилась сразу двух генералов) работа уважаемого ведомства была фактически парализована на три недели. «Внутренняя проблема на таможне аукнулась нам всем, — говорит Сергеев. — Общепиту гораздо проще. Самое страшное, что может с ним случиться, — это временно пустующие полки из–за отсутствия некоторых категорий товаров или нехватка пары блюд в традиционном ассортименте из тридцати позиций. А у нас все «заряжено» на производство, мы не можем позволить себе затовариваться расходными материалами на полгода вперед. Стоит таможня — стоит и наш конвейер. Остается только уповать на неформальные договоренности или уговаривать постоянных клиентов, чтобы те вняли, вникли, подождали».

Перспективы у производственных франшиз есть, и прежде всего — в регионах. Так что дело за франчайзерами и поиском тиражируемых производственных технологий, запуск которых можно поставить на поток.

—

Источник: Бизнес Журнал

Автор: Евгения Ленц

(PDF) Франчайзинг — будущее мирового производства?

Уменьшенный капитал. Одно из основных преимуществ

франчайзинга

— расширение с минимальным капиталом.

Франчайзер

— это

, не столкнувшийся с большим бременем

, потому что франчайзи будет

будет

, сделав

инвестиций для покрытия стоимости учреждения.

Повышенная отзывчивость. Местные предприятия

могут более оперативно удовлетворять местные требования

Пониженный риск. Франчайзи несут большую часть затрат на создание франшизы в размере

Правительственное законодательство. Политика в определенных странах

может означать, что франчайзинг и другие

совместных предприятий

являются

единственной разрешенной формой

из

Мотивированные франчайзи. Франчайзи

— это

, работающие на себя

и, следовательно, более

мотивированные на успех, чем

сотрудников компании.

Эффект масштаба.

большая сеть

может выиграть

от конкурентных преимуществ по цене и

по качеству.

Там

— это

аттракционов

для франчайзи. He

— это

с возможностью выхода на рынок

с хорошо зарекомендовавшим себя продуктом

с использованием проверенных и проверенных методов и с поддержкой

франчайзи.

Конечно, существуют риски

например, торговая марка франчайзера

может иметь

, если

франчайзи

не поддерживает должным образом

продукт

Существует также проблема

, связанная со стандартизацией по сравнению с настройкой.

Согласно принципу

, франчайзи должен производить точно такой же продукт

теми же методами, хотя часто может быть желательна некоторая индивидуальная настройка

до

соответствует

местному рынку

Оперативная поддержка франчайзером франчайзи

в обмен на начальные и текущие сборы за управление

. Франчайзинг предполагает более жесткий контроль

, чем традиционные лицензионные соглашения

Лицензирование и франчайзинг может быть

рассматривается как

как

на

два

конца

спектрометра.

На стороне лицензирования контроль

— это

незакрепленный, в то время как на конечной точке лицензирования

—

очень

жестко.

Международный франчайзинг теперь является Mest

gmwing

из

международного лицензирования и одной из

наиболее быстрорастущих международных стратегий выхода в

в целом.

Несмотря на эти весьма конкретные комментарии,

— это

случаев

из

компаний, которые не рассматривали франчайзинг

, хотя их бизнес имел многие из характеристик

, которые делают франчайзинг привлекательным

вариант

[8] .

Отсутствие «культуры франчайзинга», или

просто инерция, может оказать сильное влияние.

По факту

, некоторые предприятия, которые расширились на

за счет лицензирования,

могут юридически быть франшизами. Согласно

Федеральной торговой комиссии

из

США

(FTC), франшиза

имеет

, чтобы иметь три элемента:

Sig ”t control помощь

Если

все

три

присутствуют

организация

, компания

может

быть

9000 9000

нарушение закона США

если

это

не удается

зарегистрировать

как

fianchise (английский

[2]).

Лицензирование имени и товарного знака

Платежи от лицензиата лицензиару.

IV. ПРОИЗВОДСТВО ФРАНЧАЙЗИНГ

ДРУГИЕ

ВИДЫ

БИЗНЕС

РАСШИРЕНИЕ

Есть

— это

из

курсов и способов продвижения

за рубежом на новые рынки. Типичные методы

Экспорт с завода в головном офисе

Создание дочерней компании, находящейся в полной собственности

Создание совместного предприятия с местным

Лицензирование

Франчайзинг.

компания

Первые три хорошо известны

Франчайзинг и лицензирование

довольно похожи, действительно, франчайзинг — это форма лицензирования

Лицензирование также включает в себя предоставление права

за плату

на использование определенного производственного процесса или технологии

одной стороной другой, с ограничениями

на то, как далеко они

могут

быть использованы

.Лицензиар не предоставляет

полного чертежа. Лицензиат должен

освоить использование лицензированной технологии. Лицензиар

не предоставляет системы поддержки или начальное обучение

. Уровень контроля над лицензионным продуктом

не

, а

строгий

как

во франчайзинге.

Франчайзинг требует предоставления

из

на постоянной основе

ДЕЙСТВУЮЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

ФРАНЧАЙЗИНГ ПРОИЗВОДСТВА

Должны присутствовать определенные факторы

, если

может быть предоставлена производственная организация

Характеристики

из

Компания и ее рынок

Продукт

должен

иметь узнаваемый

имидж бренда

с воспринимаемой ценностью.

Бизнес должен быть прибыльным

, так что

, чтобы и франчайзи

, и франчайзер

могли заработать

достаточный

доход

Должны быть четкие доказательства существования

местного или регионального рынка с низким уровнем рынка

Должна быть культура франчайзинга

на

часть

из

франчайзер и франчайзер.

неопределенность

Характеристики

из

компания и ее производство

процесс:

Должно быть

проверенный метод

из

Бизнес-формат должен быть относительно легко воспроизведен

Франчайзер

должен иметь

способность объединять знания

и их распространение

франчайзи.

261

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.

Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продающий продукт или предоставляющий услуги в бизнес-формате франчайзера и определяемый торговой маркой или брендом франчайзера. .

Узнайте о: — 1. Введение в франчайзинг 2. Значение и определение франчайзинга 3. Концепция 4. Основные характеристики 5. Типы 6. Важность 7. Формы 8. Работа 9. Франчайзинг в Индии 10. Четыре Ps

11. Модель развития франшизы 12. Контрольный список основных условий договора франшизы 13. Мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи 14. Выбор 15. Помощь, оказываемая франчайзером 16. Франчайзинговые отношения (между продавцом и производителем) 17. Преимущества и недостатки.

Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

Франчайзинг — Введение

Франчайзинг — это продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию на ведение бизнеса и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой франчайзер предоставляет физическому или юридическому лицу (получателю франшизы) право вести бизнес, продавая продукт или предоставляя услуги в рамках бизнес-формата франчайзера и идентифицируемых торговой маркой или брендом франчайзера.

Современная франшиза включает в себя формат ведения бизнеса, систему управления бизнесом и общую торговую идентичность. Франчайзинг можно описать как объединение ресурсов и возможностей; франчайзер вносит первоначальные капитальные вложения, ноу-хау и опыт; франчайзи вносит дополнительные капиталовложения, мотивированные усилия и опыт работы на различных рынках. Франчайзинг — это комплексные деловые отношения, а не просто отношения покупателя и продавца.Между франчайзером и франчайзи существует значительная взаимозависимость. Примеры популярных сегодня франшиз — McDonald’s, Subway, Domino’s Pizza и Bata.

По сути, получатель франшизы платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие гонорары; взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги. Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, которые недоступны предпринимателю, начинающему бизнес с нуля.Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ею пользоваться.

Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно допускают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок. Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.

Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности. Вы выиграете от экономии масштаба при покупке материалов, принадлежностей и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики даже не будут иметь дело с новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой франчайзер, у которого есть успешный продукт или бизнес-модель, вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями, называемыми франчайзи, которые работают под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Компании применяют модель франшизы для расширения своего распространения за счет сотрудничества с партнерами, открывающими фирменные магазины в городах. Торговые площади принадлежат или арендуются местным партнером, в то время как компания предоставляет бизнес-ноу-хау и проверенную бизнес-модель.

Таким образом, франчайзинговый бизнес — это метод, который компании используют для распространения продуктов или услуг через розничные точки, принадлежащие независимому стороннему оператору, называемому франчайзи. Компания, которая предоставляет право франчайзи вести бизнес под своим торговым наименованием и методами, известна как франчайзер.

Получатель франшизы ведет бизнес, используя методы маркетинга, продает брендовые товары и услуги и может использовать репутацию франчайзера. Получатель франшизы уплачивает компании первоначальный взнос и роялти в зависимости от договора франшизы.

Франчайзинг — это система, при которой товары и услуги распределяются через торговые точки, принадлежащие розничному продавцу или дилеру. В этой системе с помощью патента или лицензии на товарный знак владелец продает продукты и услуги под торговой маркой в соответствии с заранее определенными условиями.Франчайзер — это компания, которая владеет продуктом / услугой или брендом.

Франчайзи — это партнер, который работает так же с разрешения владельца. Процесс взаимодействия между франчайзером и франчайзи регулируется рамками, определенными выше как франчайзинг. Франчайзинг — это среда, с помощью которой можно достичь масштаба без больших вложений в создание внутренней инфраструктуры.

Франчайзинг — значение и определение

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя сторонами, которые дают лицу или группе людей (получателю франшизы) права продавать продукт или услугу с использованием товарного знака другой компании (франчайзера).

Франчайзинг можно определить как «договорное соглашение или лицензию между двумя сторонами (франчайзер и франчайзи) с целью организации и управления бизнесом, при котором стороны получают взаимную выгоду».

Франшиза — это одна из форм эксклюзивной розничной торговли. Фактически, это не просто способ продажи в розницу. Это метод маркетинга, лежащий между предпринимательством и занятостью. Франчайзер — это независимый деловой человек, который соблюдает маркетинговый план финансиста и платит ему вознаграждение за использование его бренда и ноу-хау.

Франшиза — это форма организации бизнеса, при которой фирма, которая уже имеет успешный продукт или услугу (франчайзер), вступает в постоянные договорные отношения с другими предприятиями (франчайзи), действующими под торговой маркой франчайзера и обычно под руководством франчайзера, в обмен за плату.

Понятие франчайзинга можно понимать как операции лицензионного типа. В Индии все контракты подпадают под действие Индийского закона о контрактах 1872 года, который основан в основном на принципах английского права.Соглашение о франшизе представляет собой стандартное печатное соглашение, в котором рассматриваются права и обязанности лицензиара и лицензиата. Термин «франшиза» происходит от французского слова affranchir, что означает «освобождать».

Проще говоря, франшизу можно рассматривать как лицензию от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющую другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком. Польза франчайзинга заключается в том, что он помогает мегакорпорациям расширять свой бизнес и популяризировать свои торговые марки без вложения больших денежных средств.Эти корпорации действуют как «франчайзеры».

Это местный дилер, который действует как «франчайзи» и работает с меньшими затратами, используя свои знания местного рынка. Получатель франшизы сможет успешно вести бизнес без рисков, используя доброжелательность, присущую бренду франчайзера.

Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA) Америки, «франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в такой области, как известно. -как и обучение; при этом получатель франшизы действует под общим торговым наименованием, форматом и процедурой, принадлежащей и контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать существенные капитальные вложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов ».

Узнаваемость бренда — одно из важных направлений деятельности каждой компании. Сегодня конкуренция во всех областях стала жесткой, и каждый хочет оставаться впереди в гонке. Можно оставаться впереди или получить преимущество перед конкурентами, занимаясь бизнесом. Один из лучших способов выжить в сегодняшней конкурентной среде — воспользоваться одной из многочисленных возможностей для бизнеса по франшизе.

Индия превратилась в крупную экономику с постоянным экономическим ростом, что действительно впечатляет.Даже глобальный кризис 2008 года не повредил Индии так, как он ударил по западным странам. Это свидетельствует об устойчивости экономики.

Индия — один из крупнейших развивающихся рынков различных товаров и услуг, от предметов первой необходимости до дорогих предметов роскоши. До 1991 года, благодаря архаичному Закону о валютном регулировании 1973 года (FERA), почти все сектора товаров и услуг, относящиеся к потребительским рынкам в Индии, были недоступны для иностранных инвесторов. После отмены FERA и вступления в силу Закона об управлении иностранной валютой 1999 г. (FEMA) иностранные инвесторы пришли в Индию, где правила въезда стали гораздо более благоприятными.

Из приведенного выше определения мы можем интерпретировать, что:

и. Франчайзинг — это заключение договора на определенный период времени.

ii. Обе стороны должны быть взаимовыгодными друг для друга.

iii. Эмоциональная связь должна существовать между франчайзером и франчайзи для поддержания и развития долгосрочных деловых отношений.

Почему франчайзинг?

и. Бум цен на недвижимость

ii.Без юридических формальностей

iii. Растущий располагаемый доход

iv. Очистка торговых центров

v. Воспитание духа предпринимательских навыков.

Получатель франшизы имеет право продавать продукт или услугу, используя методы работы франчайзера. Получатель франшизы обязан уплатить франчайзеру определенные сборы и роялти в обмен на эти права.

Франчайзер обязан предоставлять эти права и в целом поддерживать франчайзи.В этом смысле франчайзинг — это не бизнес или отрасль, а метод, используемый предприятиями для маркетинга и распространения своих продуктов или услуг. И франчайзер, и франчайзи глубоко заинтересованы в успехе бренда и в том, чтобы их клиенты были довольны. Обычно существует два типа методов франчайзинга. Есть «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продуктов и торговых марок».

Франчайзинг — концепция

Все мы слышали о быстро развивающемся франчайзинговом бизнесе.Каждый день мы становимся свидетелями увеличения числа франчайзинговых сетей питания или розничных сетей в торговых центрах или популярных маркетинговых центрах. Франшиза — это право, предоставляемое физическому лицу или группе лиц, продавать товары или услуги компании на определенной территории или в определенном месте.

Другими словами, когда компания решает распространять свои продукты или услуги независимому стороннему оператору на контрактной основе, это называется франчайзинговым бизнесом. На сегодняшнем рынке жесткой конкуренции каждый хочет оставаться впереди в гонке.Один из способов получить преимущество перед конкурентами — заниматься франчайзинговым бизнесом.

Франчайзи — это независимый сторонний оператор, использующий зарегистрированные продукты и услуги, в то время как компания, предоставляющая право франчайзи использовать свои продукты и методы. Лучший вклад франчайзинга — в развитии независимых предпринимателей, которые хотят быть самим себе хозяином. Во всем мире существует множество франчайзинговых предприятий, которыми управляют индивидуальные предприниматели.

Однако, прежде чем человек решит купить бизнес по франшизе, он должен знать все за и против, связанные с этим. Он должен хорошо разбираться в франчайзинговом бизнесе. Без сомнения, франчайзинговый бизнес является прибыльным, но его успех во многом зависит от силы бренда и того, как он управляется.

Термин «франшиза» означает договоренность, в соответствии с которой производитель предоставляет физическому или юридическому лицу исключительное право продавать продукт или услугу первого в указанном месте в соответствии с условиями соглашения.Фирма, предоставляющая право, называется «франчайзер». Лицо или предприятие, которому предоставлено право, называется «франчайзи» или держателем франшизы. Соглашение, которое содержит условия продажи франчайзи, является соглашением о франшизе.

Условия соглашения сильно различаются. Но в целом франчайзер соглашается поддерживать постоянный интерес к таким областям бизнеса франчайзи, как выбор площадки, обучение персонала, финансирование, маркетинг и продвижение.Он также разрешает использовать свою торговую марку или торговую марку и стандартные рабочие процедуры. Взамен получатель франшизы соглашается работать на указанных условиях.

Он делает капитальные вложения в бизнес, продвигает и продает продукт указанным образом и соглашается выплачивать комиссию или роялти франчайзеру. Таким образом, франчайзинг — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи. McDonald (сеть быстрого питания), Bata (обувь), NIIT (компьютерное обучение) и Apollo Clinics (здравоохранение) — вот некоторые примеры франчайзинга в Индии.

Франчайзинг — 7 основных характеристик

Основные характеристики системы франчайзинга приведены ниже:

(i) Две стороны — В франшизе есть как минимум две стороны — франчайзер и франчайзи. Франчайзи может быть несколько.

(ii) Письменное соглашение — существует письменное соглашение между франчайзером и франчайзи.

(iii) Исключительное право — франчайзер владеет брендом или торговой маркой и позволяет франчайзи использовать их в определенной области по лицензии.

(iv) Оплата — получатель франшизы вносит первоначальный платеж за лицензию и становится частью сети франчайзера. Он также платит регулярный лицензионный сбор, который может представлять собой согласованный процент от продаж или прибыли.

(v) Поддержка — Франчайзер оказывает помощь франчайзи в маркетинге, оборудовании и системах, обучении персонала, ведении документации. Первоначально франчайзер создает бизнес, которым будет управлять франчайзи.

(vi) Ограничения — получатель франшизы должен вести бизнес в соответствии с политикой и процедурами, установленными франчайзером.Он обязуется не вести конкурирующий бизнес и не разглашать конфиденциальную информацию о франшизе. Франчайзер не может расторгнуть договор до истечения его срока, за исключением «уважительной причины».

(vii) Установленный период — Соглашение заключено на определенный период, например, пять лет. По истечении этого срока договор может быть возобновлен с обоюдного согласия обеих сторон.

Франчайзинг — 4 основных Типы франшизы s (с примерами)

Существует четыре основных типа франшиз:

а.Бизнес-формат Франшизы,

г. Продуктовые франшизы,

г. Производственные франшизы и

г. Возможности для бизнеса Ventures.

а. Франшизы в бизнес-формате:

Это наиболее распространенный вид франшизы. Здесь компания расширяется за счет предоставления установленной бизнес-концепции / формата, включая название бренда, символ и / или товарный знак, независимым владельцам бизнеса. В этом соглашении франчайзи получает право использовать или следовать бизнес-формату, а также лучшим практикам и процессам, связанным с ним.

Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса. Взамен владельцы бизнеса платят франчайзеру гонорары и гонорары. Таким образом, франчайзи получает право использовать все элементы полностью интегрированной бизнес-операции.

В качестве примеров можно привести ресторанов быстрого питания, таких как McDonald’s, Domino’s Pizza и KFC. Такие франчайзи поддерживают аспекты дизайна и стиля, определенные франчайзером в их розничной среде, начиная от продукта, предлагаемого для дизайна магазина, атмосферы, атмосферы и внутренней инфраструктуры, до стандартов обслуживания и доставки.

г. Франшизы по продуктам:

В этих соглашениях о франшизе получатель франшизы получает право использовать торговую марку / торговые наименования, товарный знак и / или продукты от франчайзера. Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои торговые марки и торговые марки. Они также отслеживают и контролируют то, как розничные магазины распространяют свою продукцию. В обмен на эти права владельцы магазинов платят гонорары / сборы или покупают минимальное количество товаров.

Вот некоторые из примеров: Tommy Hilfiger, Arrow, Scullers, Cotton King Stores, магазины Reebok и магазины Bata, которые работают в рамках такого рода соглашений о франшизе.

г. Производственные предприятия:

В этом случае франчайзер предлагает право производить и продавать товары производителю под его торговой маркой и торговой маркой. Этот тип франшизы обычно популярен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.

Например, производителей безалкогольных напитков и консервных предприятий часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков.Крупные компании по производству безалкогольных напитков поставляют им концентрат, который затем обрабатывается, упаковывается и распределяется региональными производственными предприятиями.

Одним из примеров является Gemini Distilleries Pvt. Ltd, Гоа, производственная франшиза компании Bacardi Ltd по производству винодельческих продуктов.

г. Business Opportunity Ventures:

Эта концепция работает в формате, в котором независимый владелец бизнеса покупает и распространяет продукцию одной компании.Компания предоставляет владельцу бизнеса клиентов или счета, в обмен на которые владелец бизнеса выплачивает компании заранее определенную плату.

Например, владельцы бизнеса могут получить маршруты торговых автоматов и права на распространение через этот тип соглашения о франшизе (например, торговый автомат для кофе).

Торговые марки и компании часто рассматривают франчайзинг как ключевую операционную модель для расширения с точки зрения масштаба, географического охвата и времени.

Например, Gap с нетерпением ждет сценария новой истории в Индии, пытаясь сохранить лояльность клиентов на рынках по всему миру. Компания была основана в 1969 году Дорис и Дональдом Фишерами и представлена примерно в 90 странах через около 3300 фирменных магазинов и 400 франчайзинговых магазинов.

В Индии ее франчайзи — компания Arvind Lifestyle Brands, которая открыла свой первый магазин в Дели, через пять лет после того, как это сделала ее конкурент Zara, и за несколько недель до того, как H&M объявила о своих планах.Зара, испанская соперница Gap, создала СП с Tata’s Trent. Gap, Zara и H&M — бренды, которые были популярны еще до того, как пришли в Индию. Таким образом, Gap надеется использовать растущее осознание моды и скрытую осведомленность индийских потребителей о своих брендах.

В рамках договоренности о франшизе, которую разработали эти двое, Арвинд инвестировал в инфраструктуру, а Gap оказывает поддержку в отношении торговой марки, товаров, макетов, приспособлений и так далее. Арвинд закупает товары у глобальных поставщиков Gap, к которым у них есть прямой доступ.У Gap есть производственные мощности в Индии и вокруг нее, что является еще одним стратегическим преимуществом.

Франчайзинг — 4 Важные моменты, которые помогают компании перейти на франчайзинг

Есть разные моменты, которые помогут компании выйти на франчайзинг.

Ниже приведены важные моменты франчайзинга:

1. Рост рынка:

Франшиза — ключ к быстрому расширению рынка. Это помогает компании быстро расти и расширять спектр рынков в кратчайшие сроки и без крупных инвестиций.Сеть компьютерного образования НИИТ — хороший пример быстрого роста за счет франчайзинга. Благодаря франчайзингу он смог создать сеть из более чем 100 филиалов по всей стране.

2. Помогает в создании бренда:

Создание бренда — это действительно путешествие. Создание бренда напрямую связано с завоеванием сердец и умов потребителей. Бренд включает в себя и передает ценности и черты, которые компания хочет связать со своим продуктом или услугой. Создание сильного бренда может иметь большое значение, и это действительно путь, который компании должны предпринять в своем стремлении к успеху.

3. Выбор собственной работы Описание:

Владелец бизнеса может делегировать определенные аспекты бизнеса другим, и это создает описание должности. Качественная должностная инструкция не только работает для ваших сотрудников, но и соответствует требованиям законодательства, а также выполняет многие другие требования.

4. Меньшие затраты:

Когда кто-то покупает существующую компанию по франчайзингу, это почти всегда дешевле. Владельцы бизнеса живут по Священному Писанию: «Что посеешь, то и пожнешь».

Франчайзинг — формы договоров франчайзинга

Ниже приведены формы договоров франчайзинга, по которым практикуется франчайзинг:

1. Индивидуальные соглашения о франшизе, в которых речь идет о продаже одной франшизы в определенном месте.

2. Франшиза регионального уровня, которая позволяет франчайзи владеть и управлять определенным количеством торговых точек в определенной географии.

3. Генеральное соглашение о франшизе, которое похоже на соглашение о территориальном финансировании с одним существенным отличием.Мастер-франшиза, помимо права открывать и управлять несколькими магазинами или единицами, также имеет право предлагать и продавать франшизу другим людям в этом районе. Людей, которые покупают франшизу у основного франчайзи, называют субфранчайзи.

Иногда можно было забрать права у франчайзера на продажу прав на ведение деятельности другим лицам. Они действуют как субфранчайзинговые единицы. Этот вид франчайзинга называется субфранчайзингом. Франчайзинг с несколькими подразделениями позволяет франчайзи открывать несколько подразделений, что помогает им лучше договориться с франчайзером о расценках на единицу продукции.В этом типе операций франчайзи, вероятно, будет контролировать функционирование подразделений на более высоком уровне, одновременно назначая независимые группы для выполнения повседневных операций.

Создание франшизы состоит из следующих шагов:

1. Разработка хорошего бизнес-обоснования для франчайзинга

2. Создайте бизнес-план, который будет прототипом

3. Аспекты, связанные с интеллектуальной собственностью (ИС)

4. Подготовка юридических документов

5.Определение подходящего франчайзи

Франчайзинг — Работа системы франчайзинга

Система франчайзинга зависит от постоянных договорных отношений между франчайзером и франчайзи. Франчайзером может быть производитель или обслуживающая организация. Получатель франшизы — это независимая коммерческая фирма, которая покупает право вести бизнес, используя торговую марку или торговую марку франчайзера.

Франчайзинговый договор основан на уникальном продукте или услуге, принадлежащим франчайзеру.

Успех системы франчайзинга зависит от взаимной веры и доверия между обеими сторонами.

До того, как стать франчайзи:

(i) Критически изучить финансовое положение франчайзера

(ii) Ищите бизнес или продукт со значительным присутствием на рынке

(iii) Изучите, является ли бизнес франчайзера модным временно или может ли он быть успешным в долгосрочной перспективе.

(iv) Попросите юриста-эксперта дважды проверить соглашение с франчайзером

(v) Сравните записи с существующими франчайзи об их опыте работы с франчайзером

(vi) Учитывайте риск — не каждый получатель франшизы может преуспеть в ведении хорошего бизнеса.

Франчайзинг — законы о франчайзинге в Индии

Франчайзинг — популярный способ начать новый бизнес, но, как и все остальное в жизни, у него есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать обо всех особенностях франчайзингового бизнеса. Есть много прибыльных бизнес-возможностей по франчайзингу. Но первое, что нужно выяснить, — это тип бизнеса, которым он хочет заниматься.

Законы, относящиеся к франчайзингу, превосходны в том, что касается западных стран.В Индии концепция франчайзинга находится на начальной стадии. Таким образом, права и обязанности франчайзера и франчайзи не рассматривались подробно ни в одном законе. Как правило, к договорам франшизы применяется договорное право. Соглашение о франшизе должно быть законным и не противоречить государственной политике Индии. Соглашение о франчайзинге считается лицензионным договором в Индии с единственной разницей, касающейся территориального функционирования бизнеса.

Вот некоторые из законов, косвенно регулирующих сферу франчайзинга в Индии:

1.Право интеллектуальной собственности и франчайзинг в Индии:

Права интеллектуальной собственности должны быть очень тщательно защищены в любой стране, чтобы система франчайзинга была успешной. В противном случае, когда франчайзер выходит на новую территорию со своей продукцией, его продукт может быть скопирован, а торговая марка может быть использована не по назначению, что, в свою очередь, повлияет на репутацию франчайзера.

2. Закон о товарных знаках, 1999 г .:

Этот закон был принят для обеспечения регистрации и лучшей защиты товарных знаков и предотвращения использования поддельных знаков на товарах.Лучший способ защитить товарный знак — это зарегистрировать его в Индии. Индия сделала шаг к выполнению своих международных обязательств.

3. Закон о промышленных образцах 2000 года:

Дизайн теперь определяется как только элементы формы, конфигурации, узора, орнамента или композиции линий или цветов, применяемые к любому изделию в двухмерном или трехмерном виде или в обеих формах. Заявку на регистрацию дизайна может оформить владелец дизайна любого класса.Регистрация предоставляется только в одном классе. Владелец Дизайна имеет авторские права на Дизайн в течение 10 лет с даты регистрации.

4. Закон об авторском праве, 1957:

Закон об авторском праве может быть успешно использован франчайзером, когда он желает защитить свое руководство по франчайзингу. Пособие содержит всю технику ведения франчайзингового бизнеса. Запрещается использовать руководство любым другим лицом без разрешения или ненадлежащим образом без разрешения франчайзера, поскольку это равносильно нарушению авторских прав, принадлежащих франчайзеру.

5. Трудовое право и франчайзинг:

В Индии существуют различные законы, касающиеся рабочих. Все договоры франчайзинга регулируются трудовым законодательством Индии. Трудовое законодательство регулирует повседневные условия найма в системе франчайзинга. Когда торговая точка закрывается или закрывается, трудовое законодательство играет жизненно важную роль в определении размера компенсации, выплачиваемой работникам этой точки франшизы со стороны основного франчайзи, франчайзера или получателя франшизы.

Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

Успешный франчайзи довольно рано осознает необходимость установления и поддержания высоких стандартов и работы с четырьмя «П» франчайзинга.

Четыре Ps:

и. Товар:

Продукт или услуга франшизы, вероятно, является наиболее значительным и важным аспектом успешной франшизы. Получатель франшизы должен поддерживать высокое качество и стандарты предоставляемых продуктов или услуг.Совершенно необходимо, чтобы франшиза поддерживала положительную репутацию и чтобы вы удовлетворяли потребности клиентов. Он должен осознавать важность продукта или услуги не только для удовлетворения текущих потребностей клиентов, но и для их будущих потребностей.

ii. Процесс:

Процесс бизнес-формата очень важен для успешного франчайзи. Эти процессы, которые необходимо тщательно развивать и поддерживать, включают: маркетинг, продвижение, узнаваемость бренда, управление, обучение, бухгалтерские услуги и финансовую поддержку.Получатель франшизы должен разработать надлежащие процессы, чтобы гарантировать дальнейший успех франчайзинговой организации.

iii. Рентабельность:

Франчайзи занимается бизнесом, чтобы обеспечить прибыльность. Франчайзи, как правило, желают получать прибыль не только в настоящее время, но и на долгое время в будущем. Они должны быть в состоянии установить прибыль, выручку и даже стоимость товаров, связанных с вашим конкретным франчайзинговым бизнесом. Например, в большинстве пиццерий затраты на проданные товары и рабочую силу не превышают 50% от общих продаж для бизнеса.

Другой пример — это некоторые сидячие рестораны быстрого обслуживания, в которых стоимость еды составляет 29–32%, а затраты на рабочую силу — 15–18%. Вы должны быть в состоянии точно определить, каковы важные затраты на проданные товары, затраты на рабочую силу и расходы в вашем конкретном бизнесе.

Франчайзи также должен иметь возможность установить все начальные затраты, сборы за франчайзинг, роялти, рекламные сборы и другие сборы, которые он должен уплатить конкретному франчайзеру.«Получатель франшизы должен подробно изучить этот документ, чтобы точно определить, какие расходы и сборы связаны с деятельностью предприятия.

iv. Люди:

Самый большой актив бизнеса — это люди, с которыми вы работаете. Эти люди — люди, которые достигнут и достигнут высоких стандартов производительности, которые вы желаете в своей организации. Эти люди могут разделить ваше видение, если правильно объяснены. Именно эти люди будут работать с вами или против вас в развитии вашего бизнеса.

Многие франчайзи проводят значительное количество времени вдали от своих рабочих мест, помогая своим сотрудникам в пиковые периоды их бизнеса. Это позволяет франчайзи не только работать с разными сотрудниками, но и помогать им увидеть свое сильное желание предоставлять потребителю качественные услуги и продукты. Качество заразительно. Франчайзи должен прививать это стремление к совершенству своим примером всем сотрудникам.

Франчайзинг — Модель развития франшизы

Соглашение о франчайзинге :

Следующие ниже комментарии обычно относятся не только к франшизе единиц, но также к соглашениям о разработке и генеральному соглашению о франшизе, если прямо не указано иное.

и. Грант:

Франшиза предполагает, что франчайзер предоставляет франчайзи определенные права на определенную территорию на определенный период. Что именно эти права, площадь и период являются предметом переговоров между франчайзером и предполагаемым франчайзи.

Мало что открыто для переговоров с внутренним франчайзингом, но на международной арене все наоборот, и обе стороны должны тщательно продумать, чего они хотят от отношений, чтобы сделать их стоящими.

ii. Системные права и права интеллектуальной собственности:

Любое соглашение о франчайзинге должно разрешать франчайзи использовать систему франчайзера вместе со своим названием и торговыми марками. Пункты, защищающие эту интеллектуальную собственность и гарантирующие, что франчайзи не злоупотребляют ею, являются необходимыми.

iii. Территория:

Обычно франчайзи желает иметь как можно большую площадь, чтобы получить максимально возможную прибыль на свои инвестиции.Однако франчайзер должен решить, какую территорию он готов предоставить, только с учетом ряда критериев, касающихся территории и франчайзи. Территория должна быть одной географической, политической, культурной и экономической единицей, позволяющей планомерный подход к развитию франшизы.

Меморандум о взаимопонимании (MOU) — это юридический документ, описывающий двустороннее или многостороннее соглашение между сторонами. Он выражает совпадение воли между сторонами, указывает предполагаемую общую линию действий и не может подразумевать юридическое обязательство.Это более формальная альтернатива джентльменскому соглашению, но в некоторых случаях, в зависимости от точной формулировки, отсутствует обязательная сила контракта.

iv. Правила:

Это принципы или правила, регулирующие поведение, действия, процедуры и договоренности.

v. Нормы:

Стандарт, модель или образец, рассматриваемый как типичный: нынешняя норма среднего класса, состоящая из двух детей в семье. Правила — это то, что должно соблюдаться, а нормы — это обычное явление.

vi. Совместное предприятие:

Как следует из названия, это случаи, когда и франчайзер, и получатель франшизы делают совместные инвестиции в бизнес (пространство обычно предоставляется франчайзи). Затем они разделят операционные обязанности, оборотный капитал, а также участие в прибыли способом, приемлемым для обеих сторон.

vii. Эксклюзивность:

Получатель франшизы неизбежно будет требовать исключительности, чтобы дать ему комфорт, зная, что он не будет конкурировать с третьей стороной и что его инвестиции более безопасны.С точки зрения франчайзера, исключительность не должна вызывать возражений при условии, что получатель франшизы прошел надлежащую проверку, разумно определен размер территории и согласован надлежащий график развития.

viii. Обновление:

Обычно, но отнюдь не универсально, соглашения с франчайзи заключаются на срок от пяти до десяти лет.

Услуги, предоставляемые франчайзером :

Франчайзер предоставляет услуги с добавленной стоимостью, которые помогают поддерживать и улучшать ваши бизнес-операции на протяжении всего периода франчайзинга.

Некоторые из этих услуг включают помощь при запуске, расположение объекта, проектирование здания, закупку оборудования, планировку магазина, стандартизированные системы бухгалтерского учета, системы контроля затрат, системы учета, стандартные ежемесячные операционные отчеты, финансовую помощь, программы обучения, услуги полевой поддержки. , рекламные программы, маркетинговые программы и рекламные программы, новые продукты, новые услуги, стандарты обслуживания клиентов и оптовые закупки со скидкой.

Во многих случаях маркетинговые и рекламные программы франчайзера приносят более чем достаточно денег за счет дополнительных продаж и услуг для бизнеса.Например, реклама McDonald’s и Wendy’s — одна из основных причин, по которой многие люди продолжают возвращаться в магазины и покупать продукты. Реклама помогает повысить осведомленность о товарах и услугах и удерживает в сознании потребителей информацию о товарах и услугах.

Франчайзер также предоставляет качественные услуги поддержки на местах. В эти услуги обычно входят представители головного офиса, посещающие магазины франчайзи для анализа продукта, презентации, а также рынков.

Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

Франчайзинговые соглашения различаются от франшизы к франшизе. Было бы невозможно определить каждый термин и вопрос, которые следует учитывать в каждой ситуации. Однако этот контрольный список должен быть ценным инструментом, если вы заинтересованы в покупке франшизы.

Контрольный список следует использовать вместе с соглашением о франшизе — документом, в котором будут изложены все условия, которые будут регулировать ваше право собственности на франшизу, — который будет составлен франчайзером.Вы можете использовать этот контрольный список до того, как увидите договор франшизы. Чтобы получить представление о том, что должно быть в нем, или после того, как у вас будет копия соглашения, чтобы ознакомиться с его условиями.

В любом случае, хотя вы можете использовать контрольный список, чтобы понять и просмотреть договор франшизы, вам не следует подписывать его, пока вы не обсудите возможные варианты со своим адвокатом.

Вопросы, касающиеся условий франшизы:

и. Что включает в себя первоначальный сбор за франшизу?

ii.Включает ли он «начальный» инвентарь продуктов и материалов?

iii. Каковы условия оплаты — сумма, время платежа, единовременная выплата или рассрочка, порядок финансирования и т. Д.?

iv. Предлагает ли франчайзер какое-либо финансирование или помощь в поиске финансирования?

v. Есть ли отложенные остатки? Если да, то кто финансирует и под какие проценты?

vi. Возмещается ли часть или вся первоначальная пошлина?

vii. Есть ли в контракте четкое различие между «общей стоимостью» и «первоначальным взносом», «начальными необходимыми денежными средствами» или «первоначальной стоимостью» и т. Д.?

viii. Есть ли периодические роялти? Если да, то сколько они стоят и как они определяются?

ix. Как и когда сообщается о продажах и роялти и как выплачиваются роялти?

х. Если роялти — это полная или частичная оплата услуг, предоставляемых франчайзером, какие услуги будут предоставлены?

xi. Включены или доступны бухгалтерские услуги?

xii. Как распределяются расходы на рекламу и продвижение?

xiii.Требуется ли от франчайзи определенный объем оборотных средств для покрытия операционных расходов до получения прибыли?

xiv. Должны ли помещения быть приобретены или сданы в аренду, и есть ли дополнительные условия по любому из них (от франчайзера, выбранного объекта и т. Д.)?

xv. Как и кем будет профинансировано здание в случае покупки?

xvi. Должен ли франчайзи вносить первоначальный взнос за строительство и / или оборудование?

Проблемы, связанные с условиями расположения франшизы:

и.Применимо ли франшиза к определенной географической зоне? Если да, четко ли определены границы?

ii. Кто имеет право выбирать сайт?

iii. Будет ли разрешено другим франчайзи соревноваться в той же области сейчас или позже?

Франчайзинг — точка зрения франчайзи и франчайзера

1. Точка зрения франчайзи:

(i) Использование хорошо зарекомендовавшего себя бренда, бизнес-модели и ноу-хау

(ii) Использование опыта франчайзера в ведении бизнеса

(iii) Постоянная поддержка со стороны франчайзера

(iv) Использование рекламной деятельности франчайзера

(v) Обучение и поддержка со стороны франчайзера

2.Точка зрения франчайзера:

(i) Франчайзинг — лучший способ выйти на новый рынок без крупных инвестиций в незнакомые страны

(ii) Локализация бренда и продуктов стало проще благодаря местному опыту

(iii) Вопросы рабочей силы, решаемые франшизой

(iv) Расширение территории с ограниченными инвестициями

Франчайзинг — мастер-франчайзинг и мастер-франчайзи

Франчайзинг ценит единообразие и последовательность.Предприниматель обязан соблюдать договор франчайзинга; это обычно ограничивает рост франчайзи. В зависимости от потенциала места, потенциал роста франчайзи ограничен. Предприимчивый владелец часто расширяется, покупая франшизу на дополнительные территории или превращаясь в мастер-франшизу.

Справочник по возможностям франшизы

(Министерство торговли США) определяет основную франшизу как контракт, который позволяет предпринимателю создавать несколько торговых точек на определенной территории или географической зоне.При этом франчайзи имеет права регионального франчайзера и может либо открыть несколько торговых точек в регионе, либо действовать в качестве субфранчайзера, который может заключать независимые контракты и назначать франчайзи для разных мест на своей территории.

Мастер-франчайзи предоставляется для нескольких регионов / стран. Эти мастера-франчайзи создают региональное управление, которое учитывает местные требования и распространяет контроль над распределением и принятием решений. Мастер-франчайзи выбирается из солидных предпринимателей (часто существующих франчайзи), которые обладают способностью управлять ростом и ресурсами для быстрого расширения.

Франчайзинг — выбор франшизы

Прежде чем предприниматель выберет франшизу, он должен убедиться, что он хочет стать франчайзи, а не создавать свой независимый бизнес с нуля. Он должен серьезно рассматривать плюсы и минусы франчайзи по сравнению с независимым бизнесом. Он также должен определить и определить свои навыки и желания и убедиться, что они соответствуют требованиям и ролевым требованиям франчайзи.

После определения рыночного потенциала для этого, он должен выбрать продукт или услугу, которые ему интересны, и найти подходящего франчайзера.Информацию о франчайзерах можно получить из различных деловых и торговых журналов или у существующего франчайзи. Поскольку территории франшизы обычно защищены, большинство владельцев франшизы будут готовы предоставить информацию о бизнесе и людях, с которыми нужно связаться для получения франшизы.

При обращении к франчайзеру потенциальный франчайзи должен будет доказать франчайзеру свои добросовестность, а также свои способности и серьезность. Франчайзер обычно предварительно квалифицирует потенциального франчайзи, прежде чем продолжить, и предоставляет конфиденциальную деловую информацию только после оценки потенциального франчайзи.

Затем франчайзи запрашивает у франчайзера информацию, которая подходит и достаточна для тщательной оценки бизнеса. В соответствии с федеральным законодательством США каждый франчайзер должен предоставить свой «Единый проспект предложения франшизы (UFOC)» — заявление о раскрытии информации всем потенциальным франчайзи. Это позволит им принять обоснованное решение о франшизе. В Индии нет закона, регулирующего франчайзинг. Однако предприниматель, намеревающийся купить франшизу, должен запросить информацию, которая позволила бы ему оценить перспективы франшизы, которую он планирует купить.

Важная информация, которую предприниматель должен получить от франчайзера:

1. Финансовая отчетность франчайзера не менее чем за три предыдущих года.

2. Информация о первоначальном взносе за франшизу и других платежах, включая гарантийный депозит, который может быть оплачен.

3. Постатейная оценка первоначальных инвестиций франшизы, т.е. начальные запасы, оборотный капитал, основные средства, расходы на недвижимость, меблировка, декор и т. Д.

4.Роялти и механизмы участия в прибылях.

5. Проверенные данные о производительности, например, объем продаж, затраты и прибыль.

6. Список имен и адресов других франчайзи.

7. Вспомогательные услуги, предоставляемые франчайзером, например обучение персонала, программы мерчандайзинга и рекламы, варианты покупки или аренды оборудования, постоянство на месте и т. Д.

8. Подробные копии всех соглашений, включая юридически обязательные документы, которые стороны должны подписать.

Предпринимателям, предлагающим приобрести франшизу, следует внимательно изучить эти документы и критически оценить франчайзера. Информация, предоставляемая франчайзером, хотя и важна для оценки коммерческого предложения, но, как правило, недостаточна для подписания контракта. Предпринимателям рекомендуется провести собственное исследование рынка, чтобы убедиться в надежности деловых перспектив. Рекомендуется, чтобы всякий раз, когда предприниматель имел выбор между двумя или более франчайзерами для аналогичного продукта / услуги, сравнительные данные были изучены и использованы для переговоров с франчайзерами.

Вооруженные всеми этими оценками предприниматели ведут переговоры с франчайзером. Многие предприниматели предпочитают самостоятельно заниматься такими видами деятельности, как бухгалтерский учет, закупки, обучение сотрудников, аренда и т. Д. Они могут предпочесть принять решение о местонахождении совместно с франчайзером. Тем не менее, переговоры не дают возможности принимать решения относительно объектов и уникального дизайна. Некоторые термины, такие как плата за франшизу, роялти, запасы, управление брендом, использование патентов, товарных знаков и т. Д., не подлежат обсуждению.

Последним шагом перед подписанием франшизы является проверка согласованного предложения дипломированным бухгалтером или юристом, имеющим опыт проведения комплексных исследований. Это стандартная практика для франчайзи в США и еще более важна в Индии, где нет закона о раскрытии информации франчайзером или любого другого законодательства, регулирующего какие-либо аспекты франчайзинга.

Юрист должен проинформировать предпринимателя о его законных правах до подписания договоров, которые обычно подготавливаются франчайзерами.Все договорные соглашения основаны на добросовестности и честности обеих сторон. «Каждая сторона любой франшизы обязана действовать справедливо и беспристрастно по отношению друг к другу, чтобы гарантировать свободу каждой стороны от принуждения, запугивания или угрозы принуждения».

A Осторожно:

При заключении договора франчайзинга предприниматель должен учесть и обратить внимание на следующее:

1.Общий объем инвестиций во франшизу:

Предприниматель должен оценить общий объем инвестиций, необходимых для создания франшизы. Он требуется для оценки скрытых затрат на франшизу, например —

и. Лизинговые депозиты.

ii. Модификации и косметический ремонт недвижимости.

iii. Комиссионный сбор за франшизу, который уплачивается авансом при покупке франшизы.

iv. Оборотный капитал, то есть деньги, необходимые для покупки акций, позволяют выплатить зарплату сотрудникам.

v. Средства для внесения арендной платы.

vi. Фонд для финансирования продаж в кредит.

vii. Расходы на оборудование и меблировку. Независимо от того, должны ли эти расходы нести франчайзи или франчайзер, предоставит то же самое в счет регулярных платежей, производимых предпринимателем.

viii. Роялти как процент от продаж, выплачиваемых франчайзеру.

Он должен тщательно подготовить технико-экономическое обоснование и рассчитать все затраты, связанные с покупкой и эксплуатацией франшизы.Предприниматель также должен учитывать, находятся ли требуемые инвестиции в пределах его бюджета. Он должен изучить помощь, если таковая имеется, которую франчайзер предоставит для привлечения необходимых финансовых ресурсов.

Франчайзеры обычно имеют сильное влияние на банки и финансовые учреждения. Они помогают в ведении переговоров о ссуде. Национализированные банки, такие как State Bank of India и Canara Bank, предоставляют долговое финансирование франчайзи VLCC и Archie. ICICI Bank также предоставляет ссуду предполагаемому франчайзи, если франчайзер соглашается выступить поручителем.Иногда франчайзер также помогает, принимая миноритарную долю в капитале своего франчайзи.

2. Условия и стоимость заключения договора франчайзинга:

Предприниматель должен четко знать, что он может получить или потерять, если решит отказаться от франшизы или если франчайзер решит расторгнуть договор. Он должен понимать условия, при которых договор франшизы может быть расторгнут.

Обычно к таким условиям относятся:

и.Невозможность достичь плановых показателей продаж.

ii. Несоблюдение стандартов обслуживания, установленных франчайзером.

iii. Неправомерное использование патентов, товарных знаков и имени франчайзера.

iv. Недостаток в предоставлении франчайзеру отчетов, финансовых отчетов и документов по согласованию.

3. Свобода продажи франшизы до истечения контракта:

Предприниматель должен четко вести переговоры о праве продать или передать свою франшизу обратно франчайзеру или любому другому лицу.Франчайзер может защищать свои патенты, товарные знаки и другие уникально разработанные услуги, но не должен лишать франшизу возможности продавать и передавать свой бизнес.

Он также должен выяснить, может ли он продать бизнес по рыночной цене или по цене, определяемой франчайзером. В случае, если он продаст бизнес по рыночной цене лицу, предложившему наивысшую цену, должен ли он разделить выручку с франчайзером или нет? В случае, если цена должна определяться франчайзером, предприниматель должен знать, получит ли он балансовую стоимость полностью или нет, а также как будет оцениваться гудвилл и в какой пропорции он должен будет разделить ее с франчайзером.

4. Услуги поддержки, предоставляемые франшизой:

Предприниматель должен оценить услуги поддержки, предоставляемые различными франчайзерами, чтобы выбрать лучшее. Одним из важнейших элементов поддержки является тип обучения, предоставляемого франчайзером. Некоторые франчайзеры проводят специальные программы обучения для франчайзи и их сотрудников в своем офисе, другие организуют обучение на рабочем месте новых сотрудников франчайзи в одной из существующих франшиз, а некоторые отправляют свою команду к новому франчайзи на начальный период (скажем, месяц) обучать свой персонал.Предприниматель должен проверить, есть ли у франчайзера регулярный график обучения для повышения квалификации менеджеров и рабочих франчайзи.

Кроме того, предприниматель должен оценить поддержку, которую он может получить в увеличении продаж. Новые франчайзеры часто гарантируют определенный уровень продаж, что означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, ему будет выплачена компенсация в размере остатка.

Франчайзинг — помощь со стороны франчайзера

Поскольку франшиза — это готовый бизнес, доступный предпринимателю, это привлекательное предложение по сравнению с созданием предприятия с самого начала.Получатель франшизы с первого дня получает полуоткрытый бизнес. Этот бизнес сродни другим предприятиям в устоявшейся сети. Франчайзер должен оказывать франчайзи всю помощь в создании и создании предприятия.

Обычно ожидается, что франчайзер будет помогать франчайзи по телефону:

1. Реклама и обеспечение маркетинговой стратегии

2. Подготовка кадров

3. Подбор оборудования

4.Дизайн офиса, верстка и др.

5. Стандартизированные политика и процедуры

6. Помощь в выборе площадки и логистике

7. Помощь по юридическим вопросам.

Помимо профессиональной помощи, франчайзи также получает нематериальные выгоды. Как и все другие вещи, франшиза также имеет некоторые недостатки, поскольку им не хватает независимости, индивидуальной идентичности и постоянных обязательств, которые трудно отменить. Франшизы обычно сочетают личную собственность с системами крупного бизнеса.

Франчайзинг также выгоден франчайзеру, который быстро растет за счет денег других людей. Это помогает ему в расширении бизнеса географически в различные места, включая удаленные. Он может справиться с меньшим количеством людей и, следовательно, избавлен от многих проблем, связанных с работой. Франчайзи, будучи независимым владельцем различных сетевых магазинов, более преданны и работают дольше, чем менеджеры.

Помимо других преимуществ, описанных выше, франчайзинг дает предпринимателю возможность быстро проникать на рынок с ограниченными финансами.Франчайзинг привлекает даже более крупные компании, что делает франчайзинг просто прибыльным бизнесом для франчайзи. Франшиза становится популярной, поскольку считается обещанием мгновенного успеха и наименее рискованным способом стать предпринимателем. Однако с ростом франчайзинга эти преимущества ограничиваются франчайзи нескольких известных франчайзеров.

Тем не менее, у франчайзинга есть свои риски. Когда крупный франчайзер закрывается, последствия для остальной сети могут быть пагубными.Несколько лет назад швейной компании Stencil пришлось закрыть магазин. Более 100 франчайзи оказались вне бизнеса в одночасье. Такой же была судьба франчайзи по уходу за матерью, когда она справлялась с заиканием. Франчайзинговые отношения неравноправные. Франчайзер получает право принимать участие в этом. В США закон о франшизе защищает интересы получателя франшизы, в то время как в Индии нет закона, регулирующего деятельность по франчайзингу, и покупатели франшизы должны проявлять особую осторожность.

Согласно исследованию, проведенному в США, из розничных продавцов, которые вели бизнес в 1987 году, 45 процентов молодых франчайзинговых ритейлеров потерпели крах к 1991 году по сравнению с 23 процентами молодых независимых ритейлеров.Многие опытные предприниматели все еще уклоняются от франчайзинга. Считается, что франчайзинг отрицательно сказывается на качестве обслуживания. Они опасаются негативного воздействия на свой бизнес из-за неспособности части франчайзи соблюдать стандарты качества.

VLCC — сеть клиник по уходу за телом и фитнесом, состоящая из четырнадцати миллионов долларов, назначенных франчайзи восемь лет назад. Понимая, что их бизнес — это здоровье и благополучие людей, они были не очень довольны стандартами, поддерживаемыми их франчайзи.VLCC отказалась от франчайзинга, чтобы создать совместные предприятия с заинтересованными партнерами, сохранив 60% акций и контроль над менеджментом в своих руках.

Еще одним препятствием для франчайзера является то, что немногие предприниматели готовы начать новую франшизу без гарантированного объема продаж. Минимальная гарантия продаж означает, что, если франчайзи не может достичь ожидаемого уровня продаж, франчайзер компенсирует ему оставшуюся сумму. Некоторые люди считают, что в нашей экономике все еще слишком много франчайзеров гонятся за несколькими потенциальными франчайзи.Сценарий еще не изменился по мере развития индустрии франчайзинга.

Еще одним фактором, ограничивающим франчайзинг, является то, что в основном франчайзи, которые являются мелкими предпринимателями, не хотят / не могут расти вместе с франчайзером. Это замедляет темпы роста франчайзера. Archie’s осознали необходимость повышения качества своих торговых точек в соответствии с меняющимися потребностями клиентов. От получателя франшизы требуется больше инвестировать в повышение квалификации. Франчайзер сталкивается с серьезным сопротивлением со стороны своих 400 франчайзи.

Франчайзинг — отношения франчайзинга (между продавцом и производителем)

Наиболее распространены франчайзинговые отношения между розничным продавцом и производителем или иногда оптовиком, например, автосалоны, салоны обуви Bata и Liberty, франшиза Haldiram и т. Д. В Индии франчайзинговые отношения между производителями и производителями являются самыми старыми. Здесь один производитель производит товары для другого по лицензии. Большое количество изделий зарезервировано для производства в установках SSI.Эти единицы SSI франшизы производят предметы согласно дизайну, спецификациям и контролю качества франчайзера.

Они используют логотип и товарный знак франчайзера, который отвечает за продажи и маркетинг, например, у Singer Sewing Machines есть три франчайзинговых производителя в Лудхиане, помимо одного в Хапуре. Road Master Industries и Dewan Rubber являются производителями по франшизе велосипедов TI для велосипедных шин и ободьев, Colgate и Hindustan unilever используют франчайзи для производства зубных щеток, поскольку данный товар предназначен для производства в секторе SSI.Сюда также входят субподрядчики, производящие товары в соответствии с дизайном и техническими спецификациями головных подразделений, которые предоставляют им всю техническую помощь.

Эксклюзивное дилерство — это пример франчайзинговых отношений между производителем и оптовиком. Франчайзинг розничной торговли и обслуживания — это сравнительно новые отношения в Индии, которые сильно отличаются от системы франшизы между производителем и розничной торговлей, уже распространенной в Индии. Отношения между розничной торговлей и розничной торговлей пытаются дублировать одну торговую точку.

Он может варьироваться от сети ресторанов Kwality, где франчайзи обладает большой независимостью и платит роялти за использование имени, до Wimpy или Pizza King, где альтернативные решения, включая набор и обучение, зарезервированы за франчайзером. Здесь франчайзи является продолжением франчайзера. Каждая торговая точка по франшизе явно напоминает точку продаж франчайзера. Это похоже на торговые точки компании, но с разными собственниками и инвесторами.

Франшиза похожа на брак.Ставки высоки с обеих сторон. Франчайзер отказывается от своего драгоценного актива, бренд, а получатель франшизы отказывается от своей независимости и права действовать в одиночку. Безусловное доверие — краеугольный камень отношений между франчайзи и франчайзером.

Франчайзинговые соглашения обычно заключаются в следующем:

(i) франшизы на товар или торговое наименование, или

(ii) Франшизы бизнес-формата.

Первый предполагает организацию распределения продукции на определенной географической территории.Например, бензонасос — это продукт и торговая марка франшизы. Бизнес-формат-франшиза включает в себя не только товар и торговое наименование, но и рабочие процедуры, такие как: — средства проектирования, бухгалтерские процедуры и практики, отношения с сотрудниками, стандарт обеспечения качества, а также общий имидж и внешний вид бизнеса, например, рестораны, удобные магазины часто представляют собой бизнес-франшизу.

Франчайзинг — преимущества и недостатки

Преимущества:

1.Франчайзеру:

(i) Франчайзер может безопасно и легко выходить на зарубежные рынки и новые территории на внутреннем рынке.

(ii) Франчайзер может расширить свой бизнес, не вкладывая больших денежных средств. Стоимость новых помещений и дополнительного персонала берет на себя франчайзи.

(iii) Регулярный доход получен в виде роялти или комиссионных от франчайзи.

(iv) С расширением бизнеса франчайзер может получить эффект масштаба за счет оптовых закупок у поставщиков.

(v) Получатели франшизы имеют финансовую долю в бизнесе. Поэтому они, вероятно, будут очень много работать, чтобы добиться успеха.

(vi) Франчайзер сохраняет контроль над франчайзи.

(vii) Франчайзер может увеличить свою репутацию за счет расширения своей сети. Его торговая марка становится популярной.

(viii) Франчайзер получает обратную связь о потребностях и предпочтениях клиентов от франчайзи.

2. Франчайзи:

(i) Франчайзер предоставляет поддержку и консультации по вопросам обучения персонала и маркетинга.Такая поддержка доступна не только на начальных этапах, но и на постоянной основе.

(ii) Получатель франшизы может начать свой бизнес с меньшими начальными вложениями, чем это требуется без франшизы.

(iii) Получатель франшизы получает прибыль от устоявшегося названия, торговой марки и национальной рекламы франчайзера.

(iv) Вероятность неудачи минимальна благодаря доказанному успеху продукта и его надежному месту на рынке. Франчайзинг позволяет людям начинать и вести свой бизнес с меньшим риском.

(v) Банки более охотно ссужают деньги франчайзи, потому что доступна документированная информация, касающаяся успеха других франчайзи с тем же продуктом или услугой.

Недостатки:

1. Франчайзеру:

(i) Торговое наименование и репутация франчайзера могут быть запятнаны, если франчайзи не поддерживает стандарты качества и обслуживания.

(ii) Франчайзер должен предоставить первоначальную финансовую помощь и консультации специалиста.

(iii) Существуют текущие расходы на поддержку франчайзи и национальную рекламу.

2. Франчайзи:

(i) Получатель франшизы не обладает полной независимостью в своем бизнесе.

(ii) Получатель франшизы должен регулярно выплачивать роялти.

(iii) В некоторых случаях от получателя франшизы требуется покупать все материалы у франчайзера, даже если могут быть доступны более дешевые местные альтернативы.

(iv) Получатель франшизы не может продать бизнес без одобрения франчайзера.

Статьи по теме

типов франчайзинговых компаний — FindLaw

Создано группой юридических писателей и редакторов FindLaw | Последнее обновление 13 января 2017 г.

В простейшем случае франчайзинговый бизнес включает в себя владельца продукта или услуги, который передает лицензию на использование некоторых аспектов бизнеса другой стороне.Владелец называется франчайзером, а сторона, получившая лицензию, называется франчайзи. Если все это звучит немного расплывчато, это потому, что существует несколько различных типов франчайзингового бизнеса. В следующей статье описаны некоторые из наиболее распространенных типов.

На что лицензируется франчайзи?

Один из способов отличить разные типы франшиз друг от друга связан с тем, какие аспекты бизнеса франчайзера взаимодействуют с бизнесом франчайзи. Франчайзеры могут лицензировать свою бизнес-модель, права на распространение и производство.Если вы подумываете о покупке франшизы, целесообразно ознакомиться с различными видами франчайзинговых соглашений. Среди наиболее распространенных видов франчайзингового бизнеса:

Франшиза бизнес-формата — Получатель франшизы получает бизнес-модель, разработанную франчайзером, а также обучение сотрудников, выбор места, оборудование и другую помощь в создании и эксплуатации франшизы. Франшизы бизнес-формата включают большинство сетевых магазинов и ресторанов.
Business Opportunity Venture — Получатель франшизы распределяет продукты или услуги от имени франчайзера среди клиентов, разработанных франчайзером, в обмен на процент от продаж на комиссионных. Деловые возможности включают компании по производству торговых автоматов и продавцов Avon или Mary Kay Cosmetics.
Франшиза производителя — франчайзер предоставляет франчайзи право производить продукт франчайзера по лицензии, а затем продавать продукт, используя товарный знак франчайзера и название компании.Компании по производству безалкогольных напитков и бензина часто являются производителями по франшизе.
Франшиза на товар или торговое наименование — Получатель франшизы покупает продукты франчайзера, которые франчайзи распространяет и продает. Франчайзер сохраняет значительный контроль над распределением и продажей продуктов. От франчайзи может потребоваться покупка минимального количества запасов. Фирменные магазины часто являются продуктовыми франшизами.

Франшизы и субфраншизы

Очень большие франшизы могут включать в себя разные роли в отношениях франчайзер / франчайзи.Обычно это происходит, когда франшиза стремится открывать или развивать рынки. Новый вид франшизы возникает, когда франчайзи имеет право франчайзера распространять, администрировать или продавать субфраншизные права. Примеры включают:

Мастер-франчайзинг — Это происходит, когда франчайзи получает лицензию действовать в качестве франчайзера. В обмен на существенное вознаграждение первоначальному франчайзеру франчайзи получает право лицензировать франшизу, предоставлять услуги франчайзинга и получать гонорары со своих суб-франчайзи.
Франшиза Area Developer — Это происходит, когда франчайзер предоставил франчайзи право предоставлять франшизы суб-франчайзерам. Франчайзи, занимающиеся разработкой территорий, часто имеют право разделить географическую зону на районы, провести исследования, чтобы определить, как это лучше всего сделать, а также продвигать и продавать субфраншизы получателям франшизы, которые затем создают и управляют отдельными предприятиями. В отличие от мастер-франшизы, франшиза застройщика обычно более ограничена по объему и прекращается после успешного завершения процесса разработки.

Получите опытный совет о вариантах бизнеса по франшизе

Приведенный выше обзор типов франчайзинговых предприятий лишь поверхностно описывает широкий спектр возможных деловых соглашений. Однако слишком много вариантов может быть так же сложно обработать, как и слишком мало, и вам может потребоваться опытный совет, который определит, какие виды бизнес-возможностей лучше всего подходят для вашей ситуации. Проконсультируйтесь с опытным юристом по франчайзингу, чтобы найти помощь в принятии мудрого решения.

Спасибо за подписку!

Информационный бюллетень FindLaw

Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь

Информационный бюллетень FindLaw

Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь Введите свой адрес электронной почты, чтобы подписаться Введите ваш адрес электронной почты:

Бизнес-модель франчайзинга 101

Опубликовано: 30 ноября 2018 г.

Бизнес-модель франчайзинга не нова.Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях. «Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права», — пояснил Франшойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина.В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще один век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. По данным U.Отчет правительства С.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на права использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы.Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. Приняв решение о предоставлении франшизы своему бизнесу, франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и устоявшиеся бизнес-системы, упомянутые выше. Несмотря на то, что франчайзи является, по сути, покупая заранее налаженный бизнес, франчайзи должен работать над тем, чтобы верность усиления на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес франшизы.В конце концов, именно франчайзи управляет повседневными делами.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности получения франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротствах, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь в выборе местонахождения

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

Франчайзеры

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес.Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты эффективности, управленческие операции и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет предоставлять различные уровни поддержки на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что франчайзи также имеет доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продукта — В модели франшизы распределения продукта франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения аналогичны отношениям поставщик-дилер с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы.В этой модели франшизе разрешено использовать бренд и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Франчайзи с единичной единицей — Когда франчайзи покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может открыть вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Девелоперы нескольких подразделений похожи на франчайзи, состоящие из нескольких подразделений, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области.Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность вместе с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц, в том, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что мастер-франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизу другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи действует как посредник для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи, — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам.Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франчайзинг — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Учить больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть несколько существенных отличий. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Несмотря на то, что все бизнес-возможности различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно исследовать возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. Основываясь на этом исследовании, мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Теория затрат на поиск в JSTOR

Abstract

Цель данной статьи — предложить объяснение существования франчайзинга, которое подчеркивает роль франчайзи. Я утверждаю, что франчайзинг может существовать, потому что франчайзи лучше осведомлены о местных рынках и пользуются низкими затратами на поиск по сравнению с франчайзером. В этом объяснении центральное место занимает усмотрение франчайзи. В дополнение к предложению решения аномалии в текущей литературе, модель дает новое понимание пространственной структуры, межфирменной структуры и стратегий интеграции франчайзинговых фирм.Es ist das Anliegen dieses Beitrages eine Erklärung für Franchising zu liefern, wobei insbesondere die Rolle des Franchise-Nehmers betrachtet wird. Es wird arguments, daß Franchising genutzt wird, weil Franchise-Nehmer besser über die lokalen Märkte informiert sind und relativ zum Franchise-Geber geringere Сухкостен ауфвенден мюссен. Der Entscheidungsspielraum des Franchise-Nehmers ist für die Erklärung von zentraler Bedeutung. Zusätzlich zu der vorgeschlagenen Lösung einer Anomalie in der gegenwärtigen Literatur, liefert das Modell neue Einsichten über die räumliche Struktur, Beziehungen der Unternehmen untereinander und die Integrations Unchrategiegie.

Информация о журнале

Журнал институциональной и теоретической экономики представляет собой специализированный форум для публикации исследований в области современной институциональной экономики. Он продолжает современные аналитические методы, традицию Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, одного из старейших обзоров в области политической экономии, основанного в 1844 году. http://www.mohr.de/en/journals/economics/journal-of-institutional-and-theoretical-economics-jite/journal.html

Информация об издателе

Издательство Mohr Siebeck, www.mohr.de, основанное в 1801 году, издает монографии, серии и журналы в области теологии, иудаики, религиоведения, философии, социологии, истории, права и экономики. В число авторов этого известного издательства входят ученые и исследователи, известные во всем мире. Самый старый журнал Мора Зибека — Archiv für die civilistische Praxis, основанный в 1821 году.В дополнение к преимущественно немецкоязычным журналам, Мор Зибек также издает два англоязычных журнала по экономике: FinanzArchiv / Public Finance Analysis (основанный как Finanzarchiv в 1884 году) и Journal of Institutional and Theoretical Economics (основан как Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft в 1844 г.). Другой англоязычный журнал — Jewish Studies Quarterly (основан в 1993 г.). Многие другие журналы содержат большое количество англоязычных статей, например Archiv des Völkerrechts (основан в 1948 году), Early Christianty (основан в 2010 году) и Rabels Zeitschrift für ausländisches und internationals Privatrecht (основан в 1927 году).

Глобальное стратегическое руководство по международному франчайзингу

Международный франчайзинг — это стратегический способ уменьшить зависимость от внутреннего спроса и создать новые, будущие центры доходов и прибыли по всему миру. Глобальное расширение бренда с помощью франчайзинга сопряжено с низким риском, требует минимальных вложений и предлагает огромный потенциал роста для возможностей масштабирования. Посмотрите, что на самом деле представляет собой международный франчайзинг, каковы его преимущества, примеры компаний, которые успешно осуществили франчайзинг на международном уровне, как начать работать во франчайзинге и где искать дополнительную помощь.

Что такое международный франчайзинг?

Франчайзинг — это объединение ресурсов и возможностей для достижения стратегической цели компании в области маркетинга, распространения и продаж. Обычно это касается франчайзера, который предоставляет физическому лицу или компании (получателю франшизы) право вести бизнес по продаже продукта или услуги в соответствии с успешной бизнес-моделью франчайзера и идентифицированной торговой маркой или брендом франчайзера.

Франчайзер взимает с франчайзи первоначальный авансовый платеж, который выплачивается при подписании договора франшизы.Могут применяться и другие сборы, такие как маркетинг, реклама или роялти, в значительной степени в зависимости от того, как договор заключен и составлен.

Рекламные, обучающие и другие вспомогательные услуги предоставляются франчайзером.

Преимущества международного франчайзинга

Помимо выхода на новые зарубежные рынки с дополнительными клиентами, международный франчайзинг также может предложить так называемых иностранных владельцев мастер-франшиз. Эти люди, как правило, являются уроженцами страны и понимают политические и бюрократические проблемы своей страны намного лучше, чем любой посторонний.

Иностранные владельцы мастер-франшиз вносят значительный аванс за приобретение определенной географической области или, в некоторых случаях, целой страны, где они работают как мини- или субфранчайзинговые компании, продавая франшизы, собирая роялти, обучая владельцев и контролируя все остальные связанные вопросы. Они даже могут открывать блоки сами по себе. Как правило, необходимо указать определенное количество франшиз для получения исключительного права на использование бизнес-модели во всей стране.

Франчайзинговые компании

Domino’s Pizza International, Inc.начал обслуживать потребителей за пределами Соединенных Штатов в 1983 году, когда в Виннипеге, Канада, открылся первый магазин. С тех пор Domino’s Pizza International расширила свой глобальный охват, включив более 55 международных рынков, обслуживаемых более чем 3230 магазинами.

Компания утверждает: «Успех Domino’s Pizza за пределами США является результатом сотрудничества между нашими исключительными франчайзи и корпоративной командой, которая их поддерживает. Вместе мы постоянно стремимся поддерживать политику «Единый бренд — единая система», чтобы быть лучшей компанией по доставке пиццы в мире.”

McDonald’s, еще один гигант быстрого питания, ведет бизнес в 119 странах мира. Для тех рынков, где McDonald’s еще не присутствует, например, в Афганистане, компания не имеет твердых планов по открытию торговых точек в этих странах. Компания заявляет, что вместо этого сосредотачивается на рынках, где она уже присутствует.

Начало работы

Лучшее место для начала работы — Международная ассоциация франчайзинга.Он может помочь вам сделать первые шаги и узнать, какие возможности доступны на мировом рынке. Как и в случае любой новой международной экспансии, возникнут проблемы: культурные различия, юридические соображения, переговоры по контрактам и вопросы интеллектуальной собственности, и это лишь некоторые из них. Конечно, в этом процессе есть свои сложности.

Где искать помощь по франчайзингу

Вот несколько ресурсов, которые помогут вам в области международного франчайзинга.

Международная ассоциация франчайзинга: считается основным источником информации, связанной с франчайзингом — от профилей стран до статей о международном франчайзинге и информации о международных законах о франчайзинге.
Мир франчайзинга: Предлагает цифровые версии выпусков «Мир франчайзинга» и архивы прошлых статей «Мир франчайзинга».
Информационный бюллетень FranCast от DLA Piper: DLA Piper считается ведущей юридической фирмой в области франчайзингового права по версии Who’s Who Legal, а авторитетная исследовательская фирма Chambers & Partners оценивает ее как ведущую юридическую фирму в США.Не забудьте подписаться на его популярную рассылку новостей FranCast.
Международный франчайзинг: Практическое руководство Марко Хиро: Практическое руководство для всех, кто участвует в планировании и реализации международной программы франчайзинга — от внутреннего юриста до управляющих директоров и лиц, занимающихся частной практикой.

Где все начиналось: эволюция франчайзинга

TASA ID: 11532

В американской истории есть упоминания о ранних деловых отношениях, которые, возможно, не соответствовали текущему определению FTC, но, без сомнения, были отношениями франшизы / лицензирования.Эти отношения существовали при продаже товаров из города в город торговцами, лицензиях, выдаваемых универсальным магазинам на военных постах, и определенных продажах скота и других товаров, в которых исключительные территориальные права были предоставлены «франчайзи» держателем права собственности. прав. К сожалению, хотя отношения упоминаются в литературе, имена этих первых основателей франшизы и структура деловых отношений не упоминаются. На протяжении всей своей долгой истории было четыре константы, которые подпитывали рост франчайзинга, желание расширяться, отсутствие капитала расширения, необходимость преодолевать расстояния и управлять людьми из отдаленных мест.

Использование франчайзинга можно проследить до расширения церкви и как ранний метод контроля со стороны центрального правительства, вероятно, еще в средние века. Некоторые писали, что это действительно может быть восходит к Римской империи или раньше, и, учитывая необходимость большого территориального контроля в сочетании с отсутствием современного транспорта и связи в то время, есть разумные основания для этого предположения.

Франчайзинг также использовался в Англии и Европе, где роялти предоставляли права на землю влиятельным лицам.В обмен на эти земельные гранты дворяне были обязаны защищать территорию для монархов путем создания армии и могли свободно устанавливать пошлины, устанавливать и собирать налоги, часть которых выплачивалась монарху. Поскольку это было аграрное общество, контроль над землей представлял огромную власть и был основой феодальной системы. Недавно мне пришло в голову, что фильм «Робин Гуд» с Эрролом Флинном в главной роли был просто рассказом об ухудшившихся отношениях франшизы с королем Ричардом в качестве франчайзера, принцем Джоном в роли главного франчайзи и семьей Локсли в роли громогласных и разочарованных. франчайзи.

Эта система государственного контроля существовала в Англии до тех пор, пока она не была объявлена вне закона на Тридентском совете в 1562 году. Благодаря экономическим возможностям, представленным открытием Нового Света, колониализмом того периода и открывающимися возможностями международной торговли, франчайзинг снова стал используется правительством для расширения и осуществления контроля.

Голландская Ост-Индская компания была основана в 1602 году Голландской республикой для ведения торговли между мысом Доброй Надежды и Магеллановым проливом.Компания была капитализирована за счет акций стоимостью 6,5 миллионов гульденов. Компания, выступая в качестве суверенной державы, отвоевала территорию у португальцев и основала свою штаб-квартиру в Джакарте в 1619 году. На этой базе она установила монополию на торговлю с Японией в 1641 году и отбила попытки британцев проникнуть в торговлю пряностями. Повернув на запад, компания в 1609 году воспользовалась услугами капитана Генри Хадсона, который ранее был нанят Английской Московской компанией, франчайзи Англии, чтобы найти Северо-Восточный проход, давая голландцам претензии на долину Гудзона в северной части штата Нью-Йорк. до Олбани.В 1799 году Голландская Ост-Индская компания объявила о банкротстве, и ее имущество и права перешли к Голландской республике.

В 1607 году Лондонская компания получила чартер на Вирджинию от Англии и наняла капитана Кристофера Ньюпорта для определения местоположения и заселения этого района. История Джеймстауна, первого постоянного британского поселения в Северной Америке, и капитана Джона Смита, сменившего капитана Ньюпорта в управлении Джеймстауном, хорошо известна. После убийства 347 поселенцев Конфедерацией индейцев Поухатан 22 марта 1622 года британская корона, обвинив Лондонскую компанию в неправильном управлении территорией, отозвала свой устав в 1624 году, и колония Вирджиния перешла под прямой британский контроль.

Большая часть колонизации и разведки британскими и европейскими державами проводилась в рамках аналогичных отношений «франчайзингового типа».

Франчайзинг как бизнес-концепция был перенесен в Соединенные Штаты из Англии и Европы, где он использовался «в коммерческих целях» в тавернах и пивоварнях. Владельцы таверн в обмен на финансовую помощь пивоварен согласились на единоличные договоры купли-продажи с пивоварнями. Пивоварни не контролировали работу местной таверны, за исключением соглашения о единоличной закупке.

При изучении зарождения франчайзинга в Соединенных Штатах важно понимать, что до франчайзинга опыт работы в сети был ограничен. Сетевые операции в конечном итоге станут основой для франчайзингового метода распределения.

Неудивительно, что транспорт и растущая мобильность американцев послужили толчком для создания розничных и ресторанных сетей и франчайзинга в производственных сегментах экономики.

Самая ранняя известная сеть ресторанов в США была основана в 1850-х годах англичанином Фредериком Генри Харви, который открыл свой первый ресторан в 1852 году.Этот первый ресторан потерпел неудачу во время гражданской войны. В 1876 году Фредерик Харви открыл первый из ресторанов Harvey House на терминале железной дороги Атчисон, Топика и Санта-Фе. Железная дорога хотела открыть рестораны в депо для своих пассажиров и предоставила Фредерику Генри локации и бесплатную транспортировку ресторанных принадлежностей. К 1887 году через каждые сто миль вдоль линии Атчисон, Топика и Санта-Фе, протяженностью 12000 миль, был ресторан Harvey House. Фредерик Харви твердо верил в контроль качества и организовал регулярные посещения своих ресторанов, аналогичные тем, которые используются сегодня франчайзерами.

После Первой мировой войны развитие автомобилей привело к появлению еще одной инновации в ресторанах — автомобильной промышленности. В 1919 году Рой Аллен приобрел формулу для своего рецепта корневого пива у фармацевта и вместе с Фрэнком Райтом основал A&W Root Beer. . Нуждаясь в капитале для расширения, Аллен выкупил своего партнера в 1924 году и начал предоставлять концепцию A&W по франчайзингу. A&W предлагала услуги автобуса с «подносами». Позже A&W добавила женские «автомобильные прыжки» на роликовых коньках для обслуживания своих клиентов.

Одним из первых франчайзи A&W были Шерман и Дж. Уиллард Марриот, открывшие в 1920-х годах франшизы в Форт-Уэйне, штат Индиана, и Вашингтоне, округ Колумбия. Первый A&W Marriots в Вашингтоне принадлежал J.W. Марриот и его партнер Хью Колтон и собрали 16000 долларов за первый год. Как и во многих современных франчайзинговых системах, именно Marriots как франчайзи A&W привнесли инновации в A&W, когда они запросили разрешение добавить еду в ресторан, чтобы увеличить объем продаж.

Воспользовавшись автомобилем, бордюром и новаторским гамбургером, приготовленным на луке, Билли Ингрэм и Уолтер Андерсон открыли свой первый ресторан White Castle в 1921 году в Уичито, штат Канзас. Белому замку приписывают множество инноваций в индустрии быстрого питания, особенно в их использовании в рекламе и дисконтном маркетинге, первой упаковке на вынос, чтобы еда оставалась теплой, и сложенной бумажной салфетке. Хотя White Caste все еще находится в собственности компании в Соединенных Штатах, она начала международную экспансию через франчайзинг.Копируя формат White Castle, в 1932 году RB Davenport открыл первый ресторан Krystal и начал работать по франчайзингу в 1990 году.

В тот же период Ховард Диринг Джонсон приобрел аптеку в Куинси, штат Массачусетс, и начал продавать три вида мороженого вместе с ограниченное меню приготовленных блюд. В 1935 году Ховард Джонсон подарил свою первую франшизу Реджиналу Спрэгу. С годами концепция расширилась до расширенного меню и до 28 вкусов мороженого. Развивая характерное присутствие на обочине дороги за счет мест с оранжевой крышей, и показывая один из первых указателей на пилоне с его названием и логотипом, компания заключила первый контракт на строительство магистрали на Пенсильванской магистрали.

В то время как инновации первопроходцев в сфере ресторанного бизнеса определили их меню, методы работы и стандарты, именно автомобили и движение растущей нации создали возможность для роста этих первых ресторанных сетей.

Многие из легендарных сетей ресторанов с франшизой, которые начали операции по франшизе в течение следующих трех десятилетий, включают Carvel, основанную в 1934 году; Kentucky Fried Chicken, основанная в 1930 году; Dairy Queen, основанная в 1940 году; Dunkin Donuts, основанная в 1950 году; Бургер Кинг, основанный в 1954 году; McDonald’s, основанный в 1955 году; и Международный дом блинов, основанный в 1958 году.Истории этих первых новаторских концепций на протяжении многих лет легли в основу многих книг, а извлеченные уроки очевидны во многих последующих цепочках общественного питания.

Начиная с конца 1800-х годов, автомобили и растущая мобильность американцев снова стали основой для других ранних разработок в области франчайзинга.

Самыми ранними непродовольственными франшизами были отношения, в рамках которых производители открывали лицензированные места продажи и обслуживания своих промышленных товаров посредством франчайзинга.Это можно увидеть в создании швейных центров Singer и дилерских центров McCormack Harvesting Machine Company в 1850-х и 1860-х годах, а также в зарождении автомобильных франшиз на рубеже веков General Motors и Ford. Первая франшиза General Motors была выдана в 1898 году Уильяму Э. Мецгеру из Детройта.

Американская промышленная революция положила начало массовому производству товаров народного потребления. Именно массовое производство дало этим компаниям возможность производить промышленные товары по более низким ценам, что подпитывало потребительский спрос и необходимость продавать и распространять продукцию эффективно и с минимальными затратами.До франчайзинга были опробованы многие методы продажи и распространения, включая прямые продажи на заводе, продажи через небрендовые точки, такие как аптеки, прямая почтовая рассылка и коммивояжеры. Хотя всего этого оказалось недостаточно для удовлетворения потребностей компании, наиболее эффективными оказались местные продавцы.

Выбрав франчайзи и предоставив им эксклюзивные территории, производители товаров повседневного спроса смогли эффективно и действенно выводить свою продукцию на рынок.

Поскольку производители автомобилей решили свои проблемы сбыта через франчайзинг и начали переход с паровых двигателей на двигатели внутреннего сгорания, возникла необходимость в определении местоположения этих транспортных средств для получения топлива.Не имея капитала, необходимого для покупки недвижимости и создания адекватной системы распределения для удовлетворения потребностей растущего числа автомобилей, в течение следующих 30 лет нефтяная промышленность начала создавать дилерские центры посредством франчайзинга.

На рубеже веков из-за высокой стоимости транспортировки готовой продукции и многоразовых стеклянных бутылок разлив безалкогольных напитков в Америке был местной отраслью. Отправляя концентрат сиропа своим франчайзи и требуя от местных франчайзи разливать в бутылки в соответствии со строгими формулами и процессами, разливочные предприятия могли контролировать качество своей продукции на удаленных рынках и быстро расширяться без необходимости в капитале, который потребовалось бы владению компанией. .Франчайзи получили права на эксклюзивные рынки и ценную торговую марку, а производители розлива смогли преодолеть транспортные проблемы, которые к тому времени ограничивали их рост. В 1901 году Coca Cola выпустила свою первую франшизу на компанию Georgia Coca Cola Bottling Company.

Большинство ранних франшиз основывались на линейке продуктов, продаваемых своим франчайзи. В течение 1850-х и 1860-х годов и Singer Sewing Machine, и McCormack Harvesting Machine Company начали франчайзинг на продажу и обслуживание своего оборудования.В 1902 году Луи Лиггетт сформировал производственный кооператив с 40 независимыми аптеками, каждая из которых вложила по 4000 долларов в создание производственного кооператива под названием Rexall. После окончания Первой мировой войны кооператив Rexall начал предоставлять франшизу независимым розничным торговым точкам под торговой маркой Rexall, поставляя франчайзи фирменной продукцией Rexall.

Одно из величайших нововведений во франчайзинге произошло в 1909 году с созданием франшизы Western Auto. До этого времени франчайзеры искали франчайзи с опытом работы в отрасли и, за исключением поставки брендовых продуктов, не оказывали каких-либо значительных бизнес-услуг.По-прежнему полагаясь на наценку с продаж продукции своим франчайзи, а не на роялти с продаж, Western Auto предоставляла своим франчайзи многие из тех же услуг, которые современные франчайзеры предоставляют сегодня. Сюда входили выбор и разработка сайта, обучение розничной торговли, мерчандайзинг, маркетинговая помощь и другие постоянные услуги. Western Auto также искала франчайзи без опыта работы в отрасли, как это делают сегодня многие франчайзеры.

Хотя франчайзинг продолжал развиваться до начала Второй мировой войны, поистине взрывной рост франчайзинга начался в конце войны.

Франчайзинг возник как сила, с которой нужно считаться в послевоенные 1950-е годы, поскольку он использовал в своих интересах сдерживаемый потребительский спрос, доступные франчайзи, идеи вернувшихся ветеранов и капитал, обеспечиваемый выплатой при увольнении и счетом GI. Рост франчайзинга в Америке получил дальнейшее развитие, когда потенциальные франчайзи были уверены в безопасности с использованием охраняемых на федеральном уровне товарных знаков и знаков обслуживания, необходимых для успешного функционирования национальной системы франчайзинга на местном уровне.

До того, как Конгресс принял Закон о товарных знаках 1946 года, более известный как Закон Лэнхэма, охрана товарных знаков была в лучшем случае непоследовательной и неопределенной.

Как только потенциальные предприниматели стали уверены в целостности и защите товарных знаков и логотипов, в 1950-х и 1960-х годах все больше и больше людей влились в поток продаж франчайзинга.

Бум франчайзинга в 50-х и 60-х годах достиг почти мистического размаха. Росли франчайзеры товаров повседневного спроса и услуг.Такие компании, как McDonald’s, Kentucky Fried Chicken, прачечные и химчистки, отели, прокат автомобилей, вторичный рынок автомобилей и компании по оказанию временной помощи, быстро распространились на рынке. К 1965 году McDonald’s выросла примерно до 1000 единиц всего за десять лет и открыла свое первое публичное размещение по цене 22,50 доллара. Он закрылся в тот же день на уровне 30 долларов и закрыл первый месяц на уровне 50 долларов. Midas Muffler Нейта Шермана за тот же период вырос до 400 локаций, Holiday Inn Кеммонса Уилсона вырос до 1000 локаций, а Budget Rent A Car Жюля Ледерера открыла свою 500-ю франшизу.

Рост франчайзинга происходил не без проблем. Ко второй половине 1960-х годов цветение розы прекратилось. Многие компании-франчайзеры сосредоточились больше на продаже франшиз, чем на эксплуатации своих систем франчайзинга. Некоторые франчайзеры вводили в заблуждение при привлечении франчайзи; некоторые основывали свои усилия по продажам на использовании имен знаменитостей и их одобрениях и потерпели неудачу. Некоторые даже продавали франшизы на несуществующие концепции.

Из-за проблем 50-х и 60-х годов несколько штатов во главе с Калифорнией начали принимать законы, регулирующие раскрытие информации, предоставляемой потенциальным франчайзи.Эти государства требовали от франчайзера предоставить потенциальному франчайзи документ о раскрытии информации, содержащий информацию, объясняющую возможность. Только летом 1979 года федеральное правительство обнародовало Правило 436 Федеральной торговой комиссии, устанавливающее минимальные единообразные требования к раскрытию информации на всей территории Соединенных Штатов.

Производственный франчайзинг это: Производственные франшизы

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Торговый франчайзинг

Сервисный франчайзинг

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Торговый франчайзинг

Сервисный франчайзинг

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Торговый франчайзинг

Сервисный франчайзинг

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Торговый франчайзинг

Сервисный франчайзинг

Производственный франчайзинг

Смешанный франчайзинг

Франчайзинг дистрибуции продукта

Франчайзинг бизнес-формата

Прямой франчайзинг

Развитие территории

Мастер-франчайзинг

6.2. Виды и формы франчайзинга

Производственный франчайзинг. Комментарии специалиста. Примеры. | Франшиза Бизнес Прокачка

Производственный франчайзинг

Оливье по–русски

Кто вперед?

Двигай интеллектом!

(PDF) Франчайзинг — будущее мирового производства?

Значение, концепция, особенности, типы, преимущества, недостатки

Франчайзинг — значение, концепция, особенности, преимущества, недостатки, четыре аспекта, типы, модель, формы и важность

Франчайзинг — Введение

Франчайзинг — значение и определение

Франчайзинг — четыре аспекта франчайзинга

Франчайзинг — Модель развития франшизы

Франчайзинг — Контрольный список основных условий договора франчайзинга

типов франчайзинговых компаний — FindLaw

На что лицензируется франчайзи?

Франшизы и субфраншизы

Получите опытный совет о вариантах бизнеса по франшизе

Бизнес-модель франчайзинга 101

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Отношения между франчайзером и франчайзи

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Различные типы владения франшизой

Лицензирование и франчайзинг

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Не все франшизы созданы равными

Теория затрат на поиск в JSTOR

Глобальное стратегическое руководство по международному франчайзингу

Что такое международный франчайзинг?

Преимущества международного франчайзинга

Франчайзинговые компании

Начало работы

Где искать помощь по франчайзингу

Где все начиналось: эволюция франчайзинга

Добавить комментарий Отменить ответ