Проверь себя и контрагента по инн: Class mobile-detect does not exist (View: /var/www/html/resources/views/components/mainSearchForm/mainSearchForm.blade.php) (View: /var/www/html/resources/views/components/mainSearchForm/mainSearchForm.blade.php)

Проверка контрагента по всей России. Официальные источники.

Политика конфиденциальности (далее – Политика) разработана в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006. №152-ФЗ «О персональных данных» (далее – ФЗ-152). Настоящая Политика определяет порядок обработки персональных данных и меры по обеспечению безопасности персональных данных в сервисе vipiska-nalog.com(далее – Оператор) с целью защиты прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, в том числе защиты прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну. В соответствии с законом, сервис vipiska-nalog.com несет информационный характер и не обязывает посетителя к платежам и прочим действиям без его согласия. Сбор данных необходим исключительно для связи с посетителем по его желанию и информировании об услугах сервиса vipiska-nalog.com.

Основные положения нашей политики конфиденциальности могут быть сформулированы следующим образом:

Мы не передаем Ваши персональную информацию третьим лицам. Мы не передаем Вашу контактную информацию в отдел продаж без Вашего на то согласия. Вы самостоятельно определяете объем раскрываемой персональной информации.

Собираемая информация

Мы собираем персональную информацию, которую Вы сознательно согласились раскрыть нам, для получения подробной информации об услугах компании. Персональная информация попадает к нам путем заполнения анкеты на сайте vipiska-nalog.com. Для того, чтобы получить подробную информацию об услугах, стоимости и видах оплат, Вам необходимо предоставить нам свой адрес электронной почты, имя (настоящее или вымышленное) и номер телефона. Эта информация предоставляется Вами добровольно и ее достоверность мы никак не проверяем.

Использование полученной информации

Информация, предоставляемая Вами при заполнении анкеты, обрабатывается только в момент запроса и не сохраняется. Мы используем эту информацию только для отправки Вам той информации, на которую Вы подписывались.

Предоставление информации третьим лицам

Мы очень серьезно относимся к защите Вашей частной жизни. Мы никогда не предоставим Вашу личную информацию третьим лицам, кроме случаев, когда это прямо может требовать Российское законодательство (например, по запросу суда). Вся контактная информация, которую Вы нам предоставляете, раскрывается только с Вашего разрешения. Адреса электронной почты никогда не публикуются на Сайте и используются нами только для связи с Вами.

Защита данных

Администрация Сайта осуществляет защиту информации, предоставленной пользователями, и использует ее только в соответствии с принятой Политикой конфиденциальности на Сайте.

Проверка контрагента (ООО и ИП) по ИНН на сайте налоговой службы РФ

Статистика выдает нам не очень приятный факт: сделка с каждой 20 организацией обычно заканчивается убытками только потому, что компания-контрагент не проверила ее на благонадежность. Как же изучить репутацию компании и прийти к честному сотрудничеству? Давайте попробуем разобраться.

 
 

В каких случаях следует проверять контрагентов

Проверкой контрагентов обычно занимаются либо опытные бизнесмены, либо опытные юристы. Знаете почему? Потому что они уже поняли, что работать нужно только с благонадежными компаниями и, более того, только вы отвечаете за проверку этой благонадежности.

Для того чтобы неприятных ситуаций при работе с контрагентом не было, новых партнеров принято «прогонять» по целому списку проверок. Более того, есть ряд случаев когда такие проверки обязательны:

1. Если вы решились на работу с новым партнером в первый раз. Проверка поможет избежать возможных ошибок.
2. Если вы в курсе того, что потенциальный контрагент – это новая компания, которая зарегистрировалась совсем недавно. Конечно, сама по себе новая компания не может нести рисков, однако, работа с ней еще как может.
3. Если вы знаете, что о потенциальном контрагенте не очень лестно отзываются. Конечно, никто не отменял злые языки конкуренции, но все же старая пословица гласит «доверяй, но проверяй».
4. Если потенциальный контрагент работает исключительно по предоплате. Проверив компанию на благонадежность, вы сможете уберечь себя от недопоставки товара, либо от оказания некачественных услуг.

Проверка компании – это отдельная услуга, которую предоставляют многие организации, однако, при должной сноровке и наличии свободного времени вы можете сделать это самостоятельно.

Актуальность проверки благонадежности компании для разных сфер бизнеса не стоит ставить под сомнение. Даже в такой, казалось бы, неоспоримо надежной деятельности как лизинг, присутствуют не совсем честные «игроки».

Какие сведения можно получить о потенциальном партнере

Итак, давайте рассмотрим какие именно сведения можно получить о компании, воспользовавшись простым доступом в интернет. Самый легкий способ – это зайти на сайт налоговой службы и с помощью поиска найти всю нужную информацию там, либо воспользоваться услугами сторонних ресурсов, которые, к слову, иногда платные.

Проверяем ИНН

Первое, что характеризует компанию как фирму, которая действительно работает и работает честно, это ИНН. Если у вас есть ИНН организации, то вы можете с легкостью проверить насколько он реален. ИНН, или индивидуальный налоговый номер – это шифр, построенный по специальному алгоритму. Если компания взяла его из головы, то и проверка по этому номеру через любую удобную вам службу не даст никакого результата.

Самый простой способ проверить ИНН – это воспользоваться сервисом проверки на сайте налоговой службы (более подробнее об этом рассказано в конце статьи).

Запрашиваем свидетельство о государственной регистрации

Запросить свидетельство о регистрации – это верный способ узнать насколько реальна деятельности потенциального контрагента. Таким образом мы узнаем существует ли компания на самом деле, т. е. учтена ли она в ФНС как налогоплательщик.

Конечно, наличие свидетельства еще не говорит нам о том, что компания очень благонадежная. Может быть она только что прекратила свою деятельность, а может быть она не сдает отчетность, либо же вообще налоговый должник.

Вы можете запросить копию свидетельства о государственной регистрации непосредственно у компании, либо же опять воспользоваться услугами сторонних ресурсов.

Получаем выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП

Если вы сможете получить свежую выписку на контрагента из ЕГРЮЛ/ЕГРИП, то это значит, что организация все еще «на плаву». Более того, в выписке содержатся все необходимые сведения для проверки честности организации: ее владелец, место регистрации, лицензии и прочие данные.

Выписку можно скачать на официальном сайте налоговой службы РФ (что намного проще) либо запросить у потенциального партнера. Если же вам потребуется заверенная выписка из реестра, то можете обратиться за ней в любое отделение Налоговой службы России.

Анализируем бухгалтерскую отчетность

Отличным инструментом для анализа организации служит анализ ее бухгалтерской отчетности. Запросите бухгалтерской баланс у контрагента, либо воспользуйтесь сторонними сервисами.

Например, много полезной информации о контрагенте предоставляет Контур.Фокус — ССЫЛКА.

С помощью баланса вы сможете проверить сразу несколько типов данных:

• фирма успешно закрывает кварталы и сдает отчетность;
• фирма ведет хозяйственную деятельность;
• какими активами владеет фирма.

Активы фирмы – это, прежде всего, ее уставной и другие виды капитала и обязательства. Если у компании практически нет активов, то для вас это повод задуматься стоит ли с ней связывать свой бизнес.

Также если вы знаете, что у вас намечается крупная сделка с компанией, а ее активы или обороты очень маленькие по сравнению с суммой сделки, то это тоже повод задуматься: скорее всего она скрывает часть дохода, что также не показывает ее с положительной стороны.

На основе баланса можно сделать полноценный финансовый анализ, который не только сможет продемонстрировать вектор развития компании, но и понять насколько устойчиво она стоит на ногах. Если вам требуется надежный партнер, то это один из главных показателей.

Проверяем адрес регистрации на «массовость»

Что вы знаете о массовом адресе регистрации? Скорее всего, ничего. Однако это один из самых основных признаков так называемых фирм-«однодневок». Если вы опасаетесь, что ваш контрагент может оказаться как раз такой фирмой, то просто проверьте его по адресу.

Это можно сделать на сайте налоговой службы на странице service.nalog.ru/addrfind.do.

Большая часть компаний регистрируется по одному адресу, однако, фактически находится совершенно в другом. Советуем вам также проверить и фактический адрес местонахождения компании — на самом ли деле существует офис партнера и что он из себя представляет. Если ранее вы еще не работали с данным партнером и сумма планируемой сделки высока, то такая проверка не будет лишней.

Проверка по задолженности по налогам и сдаче отчетности

Если вы сомневаетесь, что ваш контрагент играет по-честному, то на всякий случай запросите у ФНС сведения об уплате налогов этой компанией.

Для чего это нужно? Все просто. Если дело между вами и вашим контрагентом дойдет до арбитража, то ваше обращение в ФНС за дополнительными сведениями будет огромным плюсом. Для того чтобы зафиксировать факт обращения запрос необходимо передавать лично, а канцелярия ФНС должна проставить отметку о получении запроса (либо направить запрос заказным письмом с уведомлением).

Зная его ИНН, можно провести такую проверку контрагента и на сайте налоговой службы — service.nalog.ru/zd.do.

С учетом того, что данный онлайн-сервис работает в тестовом режиме, нужно понимать, что нельзя считать полученную информацию 100% достоверной.

Госконтракты

Госконтракты – это отличный способ проверить все данные о предполагаемом партнере. Компании-исполнители на такие сделки отбираются очень строго. Так, например, исполнителем не может быть фирма, у которой есть задолженности. Если компания иногда заключает государственные контракты – то это показатель ее благонадежности и устойчивой позиции на рынке.

Проверить компанию на участие в государственных закупках можно на сайте zakupki.gov.ru, либо же на других электронных торговых площадках.

Данные о людях

О каких людях в данном случае пойдет речь? В первую очередь о руководстве и учредителях. Так, наряду с массовой регистрацией существует и такое понятие, как «массовость руководителя». Если человек является директором сразу в нескольких фирмах сразу, то у вас есть все основания полагать, что потенциальный контрагент – однодневка.

Выполнить такую проверку можно здесь — service.nalog.ru/mru.do.

Кроме того, что вы увидите сколькими компаниями руководит человек, так еще вам будут доступны данные обо всех фирмах, которыми он руководил ранее. Если вам стало известно, что многие из фирм, которыми руководил человек, обанкротились, то это повод задуматься: скорее всего, вы имеете дело с недобросовестной компанией, которой завтра может и не стать.

Не лишним будет проверить не числится ли руководитель в реестре дисквалифицированных лиц. Сделать это можно на сайте налоговой службы — service.nalog.ru/disqualified.do.

Проверка организации по ИНН на сайте Налоговой службы России

Давайте попробуем разобраться как найти и проверить контрагента по ИНН на сайте налоговой службы. Для этого перейдите по ссылке egrul.nalog.ru, либо откройте главную страницу ресурса и в разделе «Электронные сервисы» выберите «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента».

Вы уже знаете по каким параметрам можно проверить компанию посредством ресурса налоговой службы РФ, поэтому сейчас мы рассмотрим самую частую из нужных проверок – проверку по ИНН.

Для примера будем проверять ИНН ПАО «ГАЗПРОМ». Не забывайте, что помимо проверки юридических лиц, там же доступна проверка индивидуальных предпринимателей.

Как видите, все предельно просто. Вводим индивидуальный налоговый номер в необходимое окно и вводим капчу чтобы подтвердить, что мы не робот.

Результат радует: налоговая сразу же предоставляет адрес местонахождения компании, ее ОГРН, ИНН, КПП, а также дату присвоения ОГРН:

Если мы перейдем по ссылке в полном наименовании юридического лица, то нам станет доступна выписка из ЕГРЮЛ в формате PDF:

Выводы

Чтобы избежать недоразумений при работе с новым контрагентом необходимо проверить его на благонадежность. Такую проверку легко можно осуществить  на официальном сайте налоговой службы России либо воспользоваться другими сервисами.

По результатам проверки можно сделать выводы — следует ли начинать сотрудничество с новой компанией, либо же нужно оборвать все связи прямо сейчас.

Видео — почему важна проверка контрагентов перед заключением сделки:

Проверить контрагента по ИНН — МосТСЖ

Проверить контрагента по ИНН

Управляющие организации, ТСЖ и ЖСК, как и любые другие организации, при ведении своей основной деятельности могут встретиться с недобросовестностью контрагентов (поставщиков, подрядчиков, исполнителей, заказчиков), с которыми вступают в договорные отношения. Снизить риски можно разными способами: предусматривать обеспечительные меры (пени, банковские гарантии, договоры поручительства), заключать договоры на снижающих риски условиях, прописывать в договорах крупные штрафные санкции. Но всё это может оказаться неэффективным в случае заключения договора с недобросовестным лицом (например, с фирмой-однодневкой; фирмой, находящейся в процессе ликвидации и т.п.). Для того чтобы уберечь себя от этих рисков до совершения сделки нужно проверить контрагента по ИНН.

Федеральная налоговая служба разработала для этих целей специальный: проверь себя и контрагента

. Проверка подразумевает определение правильности документов, выявления видов деятельности и особенности постановки на учет. Такую проверку может совершить любое физическое или юридическое лицо. Такие проверки уберегут людей от некачественных товаров и услуг. Проверка контрагента по ИНН способствует повышению уверенности в надежности партнера по бизнесу.

Как проверить контрагента по ИНН на сайте ФНС РФ

На официальном сайте Федеральной налоговой службы необходимо перейти во вкладку «Сведения о государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, крестьянских (фермерских) хозяйств».

На странице откроются «Критерии поиска». Например, можно выбрать «Юридическое лицо. Далее выбираем поиск по ОГРН/ИНН или по наименованию юридического лица. В строке «Поиск по:» нужно выбрать известные данные — или ОГРН / ИНН, или наименование организации и регион места нахождения.

Фнс РФ. Проверить себя и контрагента по ИНН.

 

Можно выбрать вкладку «Индивидуальный предприниматель/ КФХ». Тогда далее выбираем поиск по ОГРНИП/ИНН или ФИО и региону места жительства. При выборе «ФИО и региону места жительства» необходимо регион места жительства выбрать из списка, заполнить вручную следующие поля: Фамилия, Имя, Отчество. При выборе «ОГРН/ИП» необходимо ввести либо 15-значный, либо 12-значный цифровой код соответственно.

Введя правильные данные и цифры с картинки, вы увидите сведения о дате регистрации, ИНН, ОГРН, месте нахождения, дате внесения записи о прекращении деятельности контрагента, а также получите возможность ознакомиться с выпиской из ЕГРЮЛ или ЕГРИП.

Таким образом, вы сможете проанализировать сроки ведения деятельности контрагента, виды деятельности, данные о руководителе юридического лица, наличие необходимых лицензий и получить представление о его опыте и наличии прав на осуществление деятельности.

Проверка по выписке из ЕГРИП

ЕГРИП — единый государственный реестр, в котором устранены расхождения понятий «частный предприниматель» и «индивидуальный предприниматель». В данной системе отражена информация по всем предпринимателям РФ.

Чтобы получить выписку из ЕГРИП, необходимо обратиться в налоговую службу — либо в местное отделение, либо на официальном сайте ИФНС. Документ выдается в двух формах — письменной или электронной. Бумажную форму присылают в почтовое отделение.

Выписка из ЕГРИП отражает все данные, связанные с функционированием ИП: регистрацию, виды деятельности, постановка на налоговый учет. Этот документ важен при совершении любого юридически значимого процесса, поэтому он необходим для проверки контрагента.

Проверка контрагента по ИНН без доступа в Интернет

ИНН расшифровывается как индивидуальный номер налогоплательщика. Данный документ выдается каждому физическому лицу по достижении 14 лет при написании заявления в налоговой инспекции. Индивидуальный предприниматель регистрирует ИНН только в том случае, если ранее он не получал документ в качестве физического лица.

Номер плательщика налогов для юридических лиц имеет десять цифр. Например, по первым четырем цифрам можно определить код «фискального» подразделения, где организации выдавалось свидетельство о постановке на налоговый учет. Комбинация цифр, начиная с пятой и заканчивая девятой, означает порядковый номер регистрационной записи о плательщике налога. Последняя, десятая цифра – это контрольное числовое значение, которое подбирается на основе специального алгоритма. Номер плательщика налогов для граждан и индивидуальных предпринимателей состоит из двенадцати цифр.

Рассмотрим ИНН предпринимателя. Итак, в нем 12 цифр (арабских). Первые две цифры обозначают номер региона, где выдан документ, например, 50 для Московской области и 77 для города Москвы. Далее две цифры отражают код местного отделения Федеральной налоговой службы. Последующие шесть цифр — это порядковый номер налоговой записи предпринимателя. Крайние две цифры номера носят название контрольных числовых значений.

Контрольные цифры в ИНН необходимы для сверки правильности номера. По данным можно самостоятельно проверить правильность индивидуального номера налогоплательщика для любого индивидуального предпринимателя. Однако для проверки контрагента по ИНН нужно знать и сам алгоритм проверки. Для примера возьмем ИНН индивидуального предпринимателя.

Алгоритм проверки ИНН предпринимателя

Расчет производится по следующему алгоритму. Все цифры ИНН обозначаются через n с порядковым номером. Контрольные числа обозначаются n11 и n12. Каждой цифре из первых десяти присваивается коэффициент m:

Для сверки контрольной цифры n11 необходимо умножить каждую цифру ИНН (n) на соответствующий коэффициент (m). Полученные числа сложить и разделить на

11, получив таким образом нецелое число. Из него выделит целую часть, умножить на 11 и полученный результат вычесть из произведения первых десяти цифр и коэффициентов.

Получится остаток, который равен контрольной цифре n11:

(n1*m1+n2*m2+n3*m3+n4*m4+n5*m5+n6*m6+n7*m7+n8*m8+n9*m9+n10*m10)/11.

Например, ИНН 590318486880.

(5*7+9*2+0*4+3*10+1*3+8*5+4*9+8*4+6*6+8*8)/11=294/11=26,72

294-11*26=

8.

Контрольная цифра совпала, ИНН верен по расчетам.

Методика проверки контрольной цифры n12 полностью дублируется с n11.

Возьмем тот же ИНН 59021848688

0.

(5*3+9*7+0*2+3*4+1*10+8*3+4*5+5*9+6*4+8*6)/11=252/11

252-11*22=

10

В данном случае результатом вычислений стало число 10. Но двузначное число не может быть контрольным. Поэтому при таком результате контрольная цифра всегда равна нулю. Расчет подтвердил правильность контрольной цифры, значит, ИНН индивидуального предпринимателя верен.

 

Проверить контрагента по ИНН

3.1 (61.67%) 287 vote[s]

Поиск по инн на сайте налоговой службы рф, как проверить контрагента бесплатно

Проверка контрагента по ИНН на сайте ИФНС онлайн бесплатно

Проверка контрагента на добросовестность и благонадежность — ключевая мера при заключении контрактов! Недобросовестные контрагенты-однодневки наносят ущерб как государству при уходе от уплаты налогов, так и налогоплательщику, которому придется, например, доказывать обоснованность полученной налоговой выгоды при возврате НДС. Поэтому обязательно нужно проявлять должную осмотрительность при выборе контрагента, и делается это путем его проверки — комплекса мероприятий, которые позволяют убедиться в том, что контрагент, с которым Вы заключаете договор:

1. Действующее юридическое лицо, которое может исполнить взятые на себя обязательства (выполнение работ, оказание услуг, поставка товара)
2. Не является фирмой-однодневкой, так как сделки с такими фирмами увеличивают шансы на проведение выездной проверки Вашей организации, а расходы по таким сделкам могут быть признаны необоснованными.

Кроме того, в результате этих мероприятий, Вы получите документальное подтверждение проявленной должной осмотрительности при выборе контрагента и перед заключением сделки, что пригодится при возможном возникновении претензий Федеральной Налоговой Службы к сделке.

Проверка контрагента по ИНН на сайте ИФНС онлайн не займет много времени, а она жизненно необходима, когда расходы по сделке с ним являются существенными!

Проверка контрагента по ИНН на сайте Налоговой службы бесплатно без регистрации

Самый простой и быстрый способ абсолютно бесплатно осуществить проверку контрагента на сайте Налоговой службы без регистрации — воспользоваться бесплатным электронным сервисом проверки контрагентов на официальном сайте ИФНС:

1. Выбрать электронный сервис Риски бизнеса: проверь себя и контрагента
   
2. Выбрать форму контрагента (Юридическое лицо / ИП). Выбрать способ поиска информации: по ИНН/ОГРН либо по наименованию наименованию юр. лица. Ввести нужную информацию (в примере на картинке ИНН), ввести цифры с картинки и нажать Найти
   
3. И Вы узнаете зарегистрирована ли организация в ЕГРЮЛ. Если организация существует, Вам будет предоставлена информация
   
4. Если организации в ЕГРЮЛ нет, то информации о ней не будет, и, следовательно, заключать с ней сделку нельзя, так как Вы не сможете не только учесть расходы и принять к вычету НДС по такой сделке, но и взыскать задолженность с несуществующего контрагента! Поэтому проверка контрагента так важна!

Проверка контрагента на благонадежность — сведения о лицах, в отношении которых установлен факт невозможности участия в организации (осуществление руководства) в судебном порядке

Проверить контрагента на благонадежность и получить такие сведения также можно на официальном сайте ИФНС в соответствующей вкладке или, как описано выше, нажать по вкладке «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента»:

1. Ниже на странице выбираем в списке нужную рубрику, как показано на картинке
   
2. На открывшейся странице осуществляется проверка контрагента по ОГРН или ИНН. После ввода нажимаем Найти
3. Если информация не найдена, то скорее всего факта установления невозможности участия в организации в отношении данной организации установлен не был!
   

Бесплатная проверка контрагентов — сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов и/или не представляющих налоговую отчетность более года

Такие сведения можно получить в соответствующем онлайн сервисе налоговой службы («Риски бизнеса: проверь себя и контрагента» -> «Сведения о юр лицах, имеющих задолженность…»), или просто перейдите по данной ссылке. Несмотря на то, что сервис работает в тестовом режиме, не стоит пренебрегать проверкой контрагента, так как в базе имеется информация по множеству организаций!

1. На открывшейся странице вводим ИНН нужной организации, вводим цифры с картинки и нажимаем «Поиск»
   
   
2. Сервис выведет информацию.
   
3. Конечно, если сервис сообщит, что контрагент имеет серьезные задолженности по уплате налогов, или не представляет налоговую отчетность, то стоит отказаться от заключения сделок.

Как проверить контрагента на добросовестность в журнале «

Вестник государственной регистрации» — публикации о ликвидации юридического лица

Сведения, опубликованные в журнале «Вестник государственной регистрации», о принятых регистрирующими органами решениях о предстоящем исключении недействующих юридических лиц из ЕГРЮЛ.

Такие решения налоговый орган может принять, если организация в течение 12 месяцев не представляла налоговую отчетность и не проводила операций хотя бы по одному банковскому счету.

Исключение организации из ЕГРЮЛ приравнивается к ее ликвидации, а значит, она не может заключать и исполнять договоры!

Получить такие сведения можно как на официальном сайте журнала, так и воспользовавшись соответствующим онлайн сервисом на сайте ИФНС (рассмотрим последний вариант).

1. Открываем соответствующий онлайн сервис на сайте ИФНС или просто переходим по этой ссылке.
2. Вводим ОГРН или ИНН организации и нажимаем «Найти»
   
   
3. Если в отношении юридического лица не вынесено решение о предстоящем исключении из ЕГРЮЛ, то сервис выведет сообщение об отсутствии такой информации.
   

Обратите внимание! При проведении проверки контрагента через интернет все копии интернет страниц (скриншоты) с информацией о контрагенте следует распечатать и сохранить в компьютере! это поможет Вам доказать, что Вы действительно проводили проверку контрагента!

Если Вы не знаете, как сделать скриншот интернет страницы и сохранить его в компьютер, можете прочитать эту статью.

(1

Источник: http://GrandGuide.ru/proverka-kontragenta/

Проверить контрагента по ИНН Федеральная налоговая служба — сервис ФНС России

Федеральная налоговая служба (ФНС России) представляет собой федеральный орган исполнительной власти, получить полное представление о котором можно на его официальном сайте.

Официальный сайт Федеральной налоговой службы

Одним из сервисов, которым предлагает воспользоваться Федеральная налоговая служба, является проверка контрагента по ИНН (идентификационному номеру налогоплательщика).

Данный сервис представляет собой одно из мероприятий, направленное на подготовку к расширенному декларированию операций по НДС. Он позволяет избежать ошибок в предоставляемых сведениях из книг и журналов, в части заполнения идентификационных реквизитов контрагента (ИНН, КПП), а также сэкономить время на их проверку.

Проверка контрагента

Данный сервис позволяет проверить контрагента по ИНН, то есть осуществить проверку идентификационных реквизитов юридических лиц и индивидуальных предпринимателей по данным ЕГРН (Единому государственному реестру налогоплательщиков). Однако, данный сервис не может быть использован для проверки ИНН физических лиц, которые не являются индивидуальными предпринимателями.

Стоит учесть, что для интеграции сервиса «Проверка контрагента» в информационные системы доступен SOAP — интерфейс.

Для того, чтобы проверить контрагента по ИНН федеральная налоговая служба предлагает заполнить стандартную форму, в которой следует указать ИНН (заполняется обязательно) и КПП (код причины постановки на учёт), а также дату сделки, которую можно ввести вручную либо воспользовавшись имеющимся календарём. К слову, вводить КПП и дату сделки не обязательно.

Проверить контрагента — Данные запроса

Осуществить проверку контрагента на официальном сайте Федеральной налоговой службы можно не только по одному, но и по списку. Для осуществления такой проверки необходимо перейти по вкладке «Проверить список контрагентов», после чего указать данные запроса в специально отведённом для этого поле и нажать кнопку «Проверить».

Проверка списка контрагентов

Также Федеральная налоговая служба позволяет обратиться к такому сервису, как «Сведения о государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, крестьянских (фермерских) хозяйств». Одним из критериев поиска нужной информации является ИНН.

Источник: https://fnss.ru/proverit-kontragenta-po-inn/

Проверить контрагента по ИНН бесплатно онлайн

Перед совершением сделки компания проводит проверку бизнес-партнёра. Проверить контрагента бесплатно по ИНН или названию можно на сайте налоговой, а также других госструктур. Но нередко юристы используют единый сервис проверки компаний, это экономит время.

Перед заключением сделки юристы компании проводят due diligence в отношении будущего бизнес-партнёра.

Запрашивают учредительные документы и подтверждение полномочий представителей, узнают, участвует ли компания в арбитражных спорах, не находится ли она под угрозой банкротства и т. д.

Это позволяет убедиться, что вы заключаете договор с действующим юридическим лицом,  которое может исполнить обязательства по сделке.

Опасно иметь дело с сомнительным партнёром: компания может потерять деньги, их редко удаётся вернуть через суд. А если контрагент окажется фирмой-однодневкой, ИФНС не примет к вычету НДС и начислит компании налог на прибыль. Компания должна проявить осмотрительность в выборе бизнес-партнёров и подтвердить это доказательствами (постановление Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 № 53).

Скачать образец юридического заключения по итогам проверки контрагента

В ходе due diligence информацию можно получать разными путями. В частности существуют сайта, где любую компанию можно проверить бесплатно онлайн. Сервисы госорганов позволяют проверить контрагента бесплатно и убедиться в его благонадёжности.

Перед тем, как проверить бесплатно онлайн то или иное юридическое лицо, юристы компании должны подготовить список бизнес-партнёров, сведения о которых будут узнавать. В первую очередь, в список нужно включить подрядчиков и исполнителей услуг.

Контракты с ними привлекают повышенное внимание ИФНС: недобросовестные налогоплательщики часто оформляют фиктивные расходы по договору подряда или услуг.

Благонадёжность компании подтвердят контракты с  партнёрами, которые обладают положительной репутацией.

Выбор сервисов, ход и результаты мониторинга подтверждайте документально. Например, сведения из ЕГРЮЛ о юридическом лице можно получить в виде файла pdf с электронной подписью налоговой. Документы понадобятся как доказательство, что компания проводила проверку и проявила должную осмотрительность.

42 полезных документа для юриста компании

• Скачайте и упростите свою работу

На сайте налоговой и сайтах других госструктур можно проверить контрагента бесплатно. Например, на сайте ФНС России nalog.ru есть раздел «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента». В этом разделе узнают:

• является ли компания действующей;
• не ведётся ли реорганизация или ликвидация компании;
• не вносит ли юридическое лицо изменения в ЕГРЮЛ, в том числе в учредительные документы;
• нет ли дисквалифицированных директоров в исполнительном органе юридического лица;
• не входит ли юридический адрес в список массовых адресов;
• не числится ли за юридическим лицом задолженность по налогам и т. д.

Чтобы воспользоваться сайтом налоговой, нужно знать название или ИНН компании. Чаще используется ИНН, хотя на некоторых страницах сайта есть опции, чтобы проверить контрагента бесплатно по названию.

Если хотите получить данные из ЕГРЮЛ, в разделе «Риски бизнеса» внесите в поле поиска ИНН или выберите опцию «Поиск по названию».

Для получения данных о налоговой задолженности компании выберите в разделе ссылку «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов и/или не представляющих налоговую отчетность более года». Здесь также можно проверить контрагента бесплатно по ИНН.    

Сайт kad.arbitr.ru позволяет узнать, в каких арбитражных спорах участвует компания. На сайте fedresurs.ru вы увидите, не находится ли будущий деловой партнёр под процедурой банкротства.

С помощью сайта fssprus.ru сможете выяснить, ведётся ли против компании исполнительное производство, или нет.

Есть и другие ресурсы, предназначенные для того, чтобы проверить контрагента бесплатно в режиме онлайн.

Как экономить время при проверке контрагента

На работу с интернет-ресурсами юрист компании потратит время. Понадобится разобраться в навигации на каждом сайте, какие сведения где узнавать. На документальное подтверждение результатов мониторинга также уйдёт время.

Чтобы получить актуальные данные, предстоит посетить не меньше десяти разных сайтов. Причём информация по контрагенту на каком-либо ресурсе может измениться, но чтобы узнать это, юристу придётся потратить время на перепроверку данных.

Чтобы каждого бизнес-партнёра проверить бесплатно по ИНН на разных сайтах, времени потребуется много.

Существуют платные онлайн-сервисы мониторинга компаний, которые экономят юристу время и усилия. Вместо того, чтобы самостоятельно изучать сайты госструктур, можно воспользоваться услугами такого сервиса. Необходимые данные с разных сайтов будут собраны в единый файл со всеми надлежащими реквизитами и подтверждением подлинности.

Единый сервис проверки контрагента

Среди платных ресурсов можно выделить сервис «Проверка контрагентов». Сервис объединяет в единой справке о будущем бизнес-партнёре данные 17 специализированных ресурсов.

В результаты мониторинга входят актуальные сведения с сайта ФНС России, с сайта службы судебных приставов, других сайтов госорганизаций и из различных реестров.

Применение сервиса сокращает время и усилия: для получения услуги потребуется всего 1 клик.  

Сервис функционирует на платной основе, но предоставляет функцию «Проверь контрагента бесплатно на 24 часа». Для тестирования преимуществ сервиса можно воспользоваться этой функцией и проверить бесплатно по ИНН нужную компанию. Если у компании много бизнес-партнёров, рационально подключить постоянные услуги.

С помощью единого сервиса вы получите электронное досье на контрагента   

Сервис «Проверка контрагентов» формирует для пользователя электронное досье по бизнес-партнёру, которое содержит:

• сведения о компании на основе запроса 17 источников,
• сведения о финансах, балансе и оборотных активах компании,
• электронные выписки из реестров, официально удостоверенные ФНС,
• сведения о плановых и внеплановых проверках компании, в том числе о выявленных нарушениях,
• данные о лицензиях и госконтрактах компании.

Помимо электронного досье на контрагента, сервис предоставляет арбитражную карту этой компании. В арбитражной карте фиксируется, какие арбитражные процессы ведёт ваш бизнес-партнёр, а также возбуждено ли против него исполнительное производство.

Арбитражная карта включает в себя сводку по инстанциям и типам дел компании, кем она выступает в процессе: истцом, ответчиком или третьим лицом, какие заявления и ходатайства подавала. Также в арбитражную карту входит обзор производств о банкротстве или ликвидации в отношении компании юридического лица.

Арбитражная карта интегрирована с картотекой арбитражных дел.

Пользователь сервиса «Проверка контрагентов» оперативно получает информацию об изменении учредительных документов бизнес-партнёра, включая данные о причинах изменений. Сервис предоставляет оценку возможных рисков и благонадежности контрагента.

Кроме того, сервис предлагает карту проверок и лицензий компании. В карте указано, какие лицензии действуют и до какой даты. Также карта содержит сведения о проверках компании, проверяющих органах, целях и результатах.

Присутствует информация о нарушениях компании, если они были.

Использование сервиса поможет юристу компании получить достоверные сведения из официальных источников и при этом снизит затраты времени и усилий на due diligence.

Проверка контрагентов на надежность

Обезопасьте себя от мошенничества и неприятностей с налоговой. Автоматическая проверка по налоговым, арбитражным и другим базам.

По данному ИНН ничего не найдено

ООО «Ромашка Плюс»

ИНН 4909128502

В процессе реорганизации в форме присоединения другой организации с 16 декабря 2018 года. Есть судебные дела в роли ответчика.

Сервис проверит контрагента по государственным реестрам – ЕГРЮЛ и ЕГРИП, Росстата, картотеке арбитражных дел, базе исполнительных производств ФССП России, сервисам налоговой службы и другим. Сформирует досье компании и выписку из ЕГРЮЛ с подписью ФНС. Проверить контрагента

Памятки для сотрудников юридических отделов

• Все платные и бесплатные сервисы по проверке контрагента >>
• Как самостоятельно и бесплатно проверить контрагента. 15 ключевых источников >>

Скачать образец юридического заключения по итогам проверки контрагента >>

Источник: https://www.law.ru/article/21248-qqq-17-m1-16-01-2017-kak-proverit-kontragenta-s-pomoshchyu-onlayn-servisov

Проверь себя и контрагента на сайте налог. ру

Каждый бизнес неизбежно сталкивается с необходимостью проверки своих партнеров по бизнесу. Перед тем, как заключить договор, а тем более отправить предоплату, сделаем все возможное, чтобы проверить, что собой представляет наш контрагент (по ИНН, например): действительно ли он существует? кто подписывает договор? как долго компания на рынке? знают ли эту компанию?

В более частном случае бухгалтер сталкивается с необходимостью иметь подтверждение своей осмотрительности в случае налоговых проверок, даже при том, что Налоговый кодекс прямо не диктует такой обязанности.

Самый простой первый шаг – проверить контрагента по ИНН на сайте Налоговой бесплатно. Онлайн проверка так и называется «Проверь себя и контрагента» (nalog.ru).

Этот способ дает возможность посмотреть выписку о фирме из ЕГРЮЛ по ИНН.

Как показывает практика, это хорошо, но совершенно недостаточно для того, чтобы проверить фирму полноценно и обезопасить свой бизнес как от мошенников, так и от претензий со стороны контролирующих органов.

Проверка контрагента — инструменты:

Контур.Фокус

СКРИН@АСТРАЛ

Сервис ФНС РФ

Проверка контрагента — подробная справка

Что означает «проверить контрагента»?

На сайте Налоговой службы и в специальных программах можно собрать и проанализировать документальную и иную информацию о партнере по бизнесу. Такие действия позволят определить, насколько добросовестно ведет бизнес ваш партнер.

Кто этим должен заниматься?

В организации налоговая проверка контрагента по ИНН обычно осуществляется сотрудниками юридического отдела или отдела экономической безопасности. Если в организации нет такого отдела, то проверка контрагентов (по ИНН на сайте ИФНС, например) — обязанность лица, заключающего договор.

Зачем нужна проверка контрагента по ИНН на сайте Налоговой службы или в платной программе?

Существуют различные причины, оправдывающие необходимость этой деятельности. Сюда можно отнести риски финансово-хозяйственной жизни: риск непоставки товара, поставки некачественного товара, несвоевременной поставки товара и т.д., вплоть до мошеннических схем.

Мы также обязаны помнить, что любая сделка подлежит налогообложению. В ФНС не раз подчеркивали, что ответственность за выбор компании, с которой сотрудничать, лежит целиком на организации.

Возможные в связи с таким выбором последствия — это предпринимательский риск организации. Например, налоговики при проверке могут исключить сомнительную сделку из расходов или не принять к вычету НДС.

Чтобы избежать таких неприятностей, проще заранее проверить фирму по ИНН на сайте Налоговой службы, получив выписку из ЕГРЮЛ (налог.ру).

Что рекомендуется проверить по ИНН?

Государством не установлено ни формальной обязанности по проверке компаний при заключении контрактов, ни тем более критериев такой процедуры, списка необходимых действий, минимального пакета документов.

В Налоговом кодексе нет понятий, как «проверка контрагента» или «недобросовестность налогоплательщика». Между тем, существует п. 10 Постановления Пленума Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации от 12.10.

2006 N 53 «Об оценке арбитражными судами обоснованности получения налогоплательщиком налоговой выгоды», в котором сказано: «Выгода может быть признана необоснованной, если налоговым органом будет доказано, что налогоплательщик действовал без должной осмотрительности…».

После этого государство фактически возложило на бизнес обязанность проверять своих партнеров, и практикующий бухгалтер постоянно сталкивается с необходимостью найти контрагента по ИНН на сайте налоговой, а затем проверить, «чем он дышит».

Обычаи делового оборота

Уже много лет организации должны сначала проверить контрагента по ИНН (Федеральная налоговая служба позволяет это сделать бесплатно), а затем документально подтвердить проведение такой проверки. За это время сформировался самый часто запрашиваемый пакет документов:

[2]

• копия Устава;
• выписка из ЕГРЮЛ;
• копия свидетельства о регистрации;
• копия свидетельства о постановке на учет в налоговую;
• письмо из статистики с кодами;
• документы, подтверждающие полномочия лица, с которым подписывается договор, например, доверенность и копия паспорта.

Источник: https://xn--d1agd3b.xn--p1ai/prover-sebya-i-kontragenta-na-sajte-nalog-ru/

Выписка из ЕГРЮЛ

Скачать бесплатно выписку ЕГРЮЛ с ЭЦП

06 декабря 2019 г. всегда актуальные данные

Поиск по ИНН или ОГРН:

Все выписки имеют электронно-цифровую подпись налоговой инспекции (ЭЦП ФНС)

Отзывы, обсуждения, предложения

(по инструменту Выписка ЕГРЮЛ и Проверка контрагента)

Выписка ЕГРЮЛ (ЕГРИП) — это информация о конкретном юридическом лице или индивидуальном предпринимателе из единого государственного реестра Федеральной налоговой службы.

Выписка ЕГРЮЛ содержит:

(юридическое лицо)

• полное и сокращенное наименование организации;
• наименование на иностранном языке;
• юридический адрес;
• номер ОГРН, ИНН и КПП;
• номер ФСС и ПФР;
• способ образования юридического лица;
• дата регистрации;
• сведения об учёте в налоговом органе;
• размер капитала;
• ФИО и должность руководителя;
• учредителей и их доли в организации;
• представительства и филиалы;
• лицензии;
• представительства и филиалы;
• виды деятельности организации;
• cведения о внесённых записях;
• отметки о недостоверных сведениях;
• состояние о реорганизации, ликвидации и предстоящем исключении;
• дата и причина ликвидации.

Выписка ЕГРИП содержит:

(индивидуальный предприниматель)

• ФИО индивидуального предпринимателя;
• пол и гражданство;
• номер ОГРНИП, ИНН;
• номер ФСС и ПФР;
• дата регистрации;
• сведения об учёте в налоговом органе;
• лицензии;
• виды деятельности организации;
• cведения о внесённых записях;
• отметки о недостоверных сведениях;
• дата прекращения деятельности.

Электронная выписка ЕГРЮЛ с ЭЦП бесплатно

Заказать онлайн

(с электронной подписью налоговой инспекции ФНС России)

Выписка с электронной подписью

Часто задаваемые вопросы

(по выписке ЕГРЮЛ или ЕГРИП, подписанной электронной подписью)

?Вопрос: Что такое выписка с электронной подписью?

Ответ: Это электронная выписка с усиленной квалифицированной электронной подписью, которая является аналогом бумажной. Она имеет такую же юридическую силу.

?Вопрос: Где заказать выписку с ЭЦП? Ответ: Заказать электронную выписку с ЭЦП можно бесплатно здесь. Все выписки имеют электронную подпись ФНС России. ?Вопрос: Можно ли распечатать выписку с ЭЦП на бумаге для дальнейшего применения?

Ответ: Выписка с ЭЦП имеет юридическую силу только в электронном виде, а именно в том первоначальном виде, в котором она получена и сохранена (сохранить файл можно под любым именем с расширением .pdf). Если распечатать такую выписку, то на бумаге (без нотариального заверения) она не будет иметь юридической силы. В некоторых случаях такую копию может заверить нотариус.

?Вопрос: Как передать выписку с электронной подписью?

Ответ: Электронную выписку можно передать на флэшке, диске, по электронной почте, через любой облачный сервис обмена файлами (файлобменник). Единственное требование при такой передаче — содержимое файла не должно подвергаться модификации (изменению).

?Вопрос: Кому можно предоставить электронную выписку с ЭЦП вместо бумажной? Ответ:

Выписка с ЭЦП может потребоваться:

• банкам — при открытии расчетного счета или получения кредита;
• нотариусам — при проверке правоспособности юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;
• электронным площадкам — для прохождения аккредитации, например, на электронной торговой площадке;
• любому юридическому лицу или индивидуальному предпринимателю — для проверки контрагента перед заключением договора.

Обычно заинтересованное лицо может самостоятельно запросить электронную выписку с ЭЦП конкретного контрагента для необходимых целей и проверок, поэтому требование о предоставлении электронной выписки сейчас встречается всё реже.

Некоторые особенности при участии в Торгах, Аукционах, Котировках.

• При подаче заявки на электронных площадках необходимо приложить выписку в первоначальном виде отдельным файлом. Нельзя распечатать электронную выписку, отсканировать и вложить.

?Вопрос: Как изменить или удалить номер телефона из ЕГРЮЛ?

Ответ: Внести изменения в выписку ЕГРЮЛ, в том числе добавить, изменить или удалить номера телефона может только Федеральная Налоговая Служба по заявлению от юридического лица или индивиуального предпринимателя. Подробная информация о том, как внести изменения юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям.

?Вопрос: Как проверить подлинность электронной выписки и кто это должен делать?

Ответ: Проверять подлинность электронной выписки ЕГРЮЛ должны все заинтересованные в достоверности сведений, содержащихся в этой выписке. Это сотрудники банка, нотариусы, операторы электронных площадок и другие лица. Порядок проверки и всё необходимое для этого указано ниже.

Остались вопросы?

Не нашли ответ на свой вопрос, задайте его нашим специалистам

Задать свой вопрос

Как проверить достоверность электронной выписки?

Источник: https://xn—-7sbfbqq4deedd2d1bu.xn--p1ai/vipiska-egrul/

Проверить себя и контрагента: по ИНН, на сайте налоговой nalog.ru

Мы разработали удобный онлайн-сервис, чтобы проверить себя и контрагента на сайте налоговой службы. Вы можете проверить контрагента по ИНН, доверенность, свидетельство о регистрации, бухгалтерскую отчетность и тп.

Зачем компании проверять себя и контрагента

Налоговики особо тщательно следят за тем, насколько хорошо компания проверяла своих контрагентов перед тем, как заключать с ними сделки. Если инспекторы посчитают, что компания не проявила должную осмотрительность, то могут снять расходы, вычеты НДС или даже признать сделки недействительными. Чтобы этого избежать, проведите проверку себя и контрагента.

Важно проверять не только новых контрагентов, но и тех, с кем компания уже давно ведет дела, особенно перед сдачей отчетности. Если выяснится, что дебитор или кредитор ликвидировался, это важно учесть при расчете налога на прибыль.

Зависшие долги учтите в расходах, а кредиторскую задолженность во внереализационных доходах.

Иначе возможны споры с инспекторами (подробнее об этом читайте в статье «Когда кредитор ликвидирован, долг перед ним надо сразу включить в доходы»). 

Как бухгалтеру работать по новым правилам? С 2017 года вступает в силу рекордное количество поправок.

В ближайшем номере журнала «Российский налоговый курьер» мы опубликуем большую таблицу изменений с подробными советы экспертов, как выгодно применять нововведения на практике.

 При подписке на журнал в подарок вы получите доступ к онлайн-сервисам, нормативно-правовой базе и энциклопедиям по всем форма отчетности с примерами и готовыми образцами. Успейте подписаться, пока действует выгодная акция>>>

Как проверить себя и контрагента: следуйте пошаговой инструкции

Проверка контрагента — это комплекс шагов, которые помогают вам удостовериться, что сделки с потенциальным или действующим партнером не приведут к неблагоприятным налоговым последствиям. Итак, начнем проверку по шагам.

См. также: У компании и ее контрагента совпадают IP-адреса. Вправе ли налоговики снять расходы и вычеты по НДС?

Шаг №1. Выписка из ЕГРЮЛ

В первую очередь нужно проверить контрагента на сайте налоговой службы по адресу nalog.ru. В разделе электронные сервисы зайдите в сервис «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента». Здесь можно найти сведения о государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, крестьянских (фермерских) хозяйств.

• Сервис позволяет проявить должную осмотрительность при выборе контрагента (поставщика, подрядчика), предоставляет сведения о государственной регистрации ЮЛ, ИП, крестьянских (фермерских) хозяйств, позволяет осуществлять поиск сведений в реестре дисквалифицированных лиц.
• Что показывает сервис
• Сервис содержит информацию об адресах массовой регистрации; сведения о лицах, в отношении которых факт невозможности участия в организации установлен в судебном порядке, сведения о ЮЛ, отсутствующих по своему юридическому адресу.

Результат поиска сервис формирует в таблицe. Когда контрагент, например, ликвидирован, в таблице будет заполнена графа «Дата прекращения деятельности». Тогда скачайте полную выписку. Сервис представляет ее в виде PDF-файла. Из выписки видно, по какой причине инспекторы исключили компанию из ЕГРЮЛ. Это важно.

Ведь если контрагент реорганизовался, его долги перейдут к правопреемнику. Значит, оснований признавать доходы и расходы нет. Другое дело, если контрагент сам принял решение о ликвидации или его признали банкротом. Тогда компания должна учесть кредиторскую задолженность в доходах, а зависшие долги контрагентов вправе включить в расходы.

Чтобы подтвердить ликвидацию контрагента, закажите электронную выписку с усиленной квалифицированной электронной подписью. Это тоже бесплатно. Электронная выписка с усиленной подписью равнозначна бумажному документу с печатью налоговой (письмо Минэкономразвития России от 27.06.16 № Д28и-1629 и информационное письмо Банка России от 20.01.16 № ИН-015-55/3).

1. Поиск интересующего лица можно вести по юридическим лицам и по индивидуальным предпринимателям.
2. Как проверить юридическое лицо?
3. Юрлиц ищите по ОГРН/ИНН или наименованию юрлица.

• Как проверить индивидуального предпринимателя?
• Если ищете индивидуального предпринимателя, вбейте ОГРНИП/ИНН или ФИО и региону места жительства.
• См. также: Внутренняя база налоговиков «Риски»: как не попасть и как выйти из черного списка

►Начать проверку контрагента на сайте налоговой>>>

Электронные выписки из ЕГРЮЛ не надежны

Документ: письмо ФНС России от 02.09.16 № ЕД-3-14/4045@  Последствия: проверить контрагента стало сложнее

Компаниям, которые хотят убедиться в надежности контрагента, сейчас рискованно ориентироваться на электронную выписку по нему из ЕГРЮЛ. Так, даже если налоговики внесли в реестр запись о недостоверности сведений по контрагенту, в электронной выписке этих сведений пока нет. Об этом ФНС проинформировала в письме от 02.09.16 № ЕД-3-14/4045@.

Налоговики вправе внести запись о недостоверности сведений в реестр, если проверка покажет, что сведения в ЕГРЮЛ не соответствуют действительности (п. 6 ст. 11 Федерального закона от 08.08.01 № 129-ФЗ). Но вначале инспекторы предложат компании исправить данные в реестре. На это организации дадут 30 дней.

Если компания не подаст новые данные о себе, инспекторы сделают пометку в реестре. А директора компании оштрафуют по части 4 статьи 14.25 КоАП РФ (решение мирового судьи судебного участка № 1 Алексеевского района и г. Алексеевка Белгородской области от 06.08.14 № 5-472/2014).

Кроме того, впоследствии в течение трех лет директор такой компании или участник не сможет зарегистрировать новую организацию.

Для контрагентов организаций, по которым в ЕГРЮЛ есть запись о недостоверности сведений, такая запись несет повышенные налоговые риски. Инспекторы могут снять налоговые расходы либо отказать в вычетах НДС. Поэтому, если компании предстоит крупная сделка, запросите выписку из ЕГРЮЛ по потенциальному контрагенту в бумажном виде.

ФНС утверждает, что скоро доработает свои электронные сервисы. Тогда запись о недостоверности сведений будет указана в графе «дополнительные сведения» электронной выписки.

Шаг №2. Проверка контрагента по ИНН: действительные ИНН юридических лиц

Один из важнейших этапов проверки своего партнера — проверка контрагента по ИНН. В отдельной ветке на сайте налоговой проверьте ИНН партнера и убедитесь, что он действительный. Например, как сообщается на официальном сайте налоговиков nalog.ru, всего на 08.06.2016 в базе данных УФНС России по городу Москве зарегистрировано 1702145 действительных ИНН юридических лиц.

См. также: Как ответить на выписку из протокола заседания налоговой комиссии. Алгоритм действий

Как проверить ИНН?

Выберите ваш регион на сайте налоговой службы. Далее вбейте ИНН в пустое поле и нажмите «Искать».

►Начать проверку контрагента по ИНН>>>

Шаг №3. Недействительные свидетельства

Всего на 12.05.2016 в базе данных УФНС России по городу Москве зарегистрировано 3599823 недействительных свидетельств

См. также: Шесть «случайных» причин совпадения IP?адресов компании и ее контрагента

Как проверить свидетельство?

Также сперва выбираем свой регион. А далее свидетельство ищите по номеру, серии или периоду, когда оно признано недействительным. Знать одновременно все сведения не обязательно, введите хотя бы одно значение.

►Проверить контрагента на сайте налоговой по свидетельству>>>

Советы экспертов, которые вам точно пригодятся:

1. Опасности и налоговая экономия безденежных расчетов с контрагентами
2. Четыре способа снизить налоговые риски, если контрагент платит ЕНВД
3. Быстрый помощник, который обезопасит от ошибок платежки в инспекцию, фонды и контрагентам
4. С 1 июля 2016 года сокращен перечень документов, которые налоговики вправе запрашивать при проверках

Компании предпочитают проверять своих контрагентов на риски через онлайн-сервисы налоговиков. Это быстро и бесплатно. Но сейчас судьи все чаще решают, что одной проверки через сайт ФНС недостаточно. По их мнению, надо задействовать и другую общедоступную информацию, которую можно бесплатно найти в интернете (постановление Одиннадцатого арбитражного апелляционного суда от 27.02.15 № А72-5803/2014). Причем судьи сами сейчас нередко дают подсказки, где взять данные для проверки.

Компании выгодно учесть подсказки судей при онлайн-проверке контрагента. Но какие ресурсы использовать для интернет-мониторинга, компании надо решить самой.

Чтобы ничего не упустить, стоит утвердить специальный регламент и детально прописать порядок сбора и обработки информации о партнере, ее источники, порядок ее использования.

 Алгоритм действий смотрите в статье «Идеальные формулировки для регламента по онлайн-проверке контрагентов».

Шаг №4. Проверка контрагента по ИНН: недействительные ИНН физических лиц

В отдельном сервисе на сайте налоговой службы любой желающий может проверить контрагента по ИНН. Эта проверка контрагента по ИНН ведется по базе недействительных ИНН. Например, всего на 08.06.2016 в базе данных УФНС России по городу Москве зарегистрировано 3797733 недействительных ИНН физических лиц.

Как сделать проверку по ИНН?

Выберите свой регион на сайте налоговой, а затем начните проверку по сведениями, которые у вас есть: ИНН, код инспекции или период, когда ИНН признан недействительным.

►Начать проверку контрагента по ИНН>>>

Шаг №5. Проверка контрагента по ИНН: недействительные ИНН юридических лиц

Проверка контрагента по ИНН включает в себя и такой этап как проверка, не включен ли ИНН партнера в базу недействительных ИНН. Например, по информации на официальном сайте nalog.ru, всего на 08.06.2016 в базе данных УФНС России по городу Москве зарегистрировано 1111000 недействительных ИНН юридических лиц.

Как сделать проверку по ИНН?

Выберите свой регион на сайте налоговой. Затем введите ИНН, КПП или период, когда ИНН признан недействительным. Вводить все данные одновременно не обязательно.

См. также: Пять особенностей, которые важно учесть при переходе на электронную «первичку»

►Начать проверку контрагента по ИНН>>>

Шаг №6. Проверка иностранных контрагентов

На сайте ФНС есть новый электронный сервис, через который компания может проверить иностранного контрагента. Это дополнительная возможность проверить надежность делового партнера. Раньше компании могли проверить онлайн только российских контрагентов в разделе «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента».

Сервис дает доступ к сведениям госреестра аккредитованных филиалов, представительств иностранных юридических лиц (п. 11 ст. 21 Федерального закона от 09.07.99 № 160-ФЗ). Компания сможет узнать полное наименование филиала или представительства и его адрес, а также дату, когда присвоили государственный номер записи об аккредитации или дату ее прекращения.

См. также: Восемь рисков, или Как налоговики докажут, что за подрядчика работает сама компания

Чтобы проверить иностранного контрагента, зайдите на сайт налоговиков nalog.ru и перейдите в раздел «Электронные сервисы» (справа на главной странице сайта). Выберите «Реестр аккредитованных филиалов, представительств иностранных юрлиц (РАФП)». Сервис бесплатный, и база в открытом доступе. Для проверки задайте один из вариантов поиска:

• — ИНН/КПП; — наименование;
• — государственный номер записи об аккредитации (НЗА).

Надежнее и быстрее искать контрагента по ИНН. Это обязательный реквизит, КПП приводить необязательно. Когда известно только название, можно детализировать поиск и выбрать регион, в котором находится контрагент. Заполните в карточке поиска обязательные поля со звездочкой, введите цифры с картинки и кликните на поиск.

На экране появится список филиалов и представительств иностранных компаний, которые подойдут под заданные параметры. Чтобы сохранить на компьютер подробную информацию о компании в формате PDF, нажмите на значок справа. В выписке также будут данные о видах деятельности иностранного контрагента, численности персонала, сведения о руководителе, реквизиты свидетельств и пр. 

►Начать проверку иностранного контрагента>>>

Кто победил в споре: инспекция Реквизиты судебного акта: постановление Арбитражного суда Северо-Кавказского округа от 23.05.16 № А53-5042/2015 Цена вопроса: 269 тыс. руб

Организация выдавала работникам деньги под отчет на оплату автостоянки и покупку хозяйственных принадлежностей. Подотчетники оформляли авансовые отчеты и прикладывали к ним кассовые чеки.

Налоговики на проверке обнаружили, что в чеках указаны несуществующие ИНН, а сами продавцы не зарегистрированы в ЕГРЮЛ. Ревизоры посчитали сделки фиктивными и исключили из налоговых расходов стоимость хозтоваров и парковки. А работникам доначислили НДФЛ.

Суд поддержал инспекторов. Компания выдавала подотчетникам деньги на протяжении трех лет. Но за это время она ни разу не проверила поставщиков, хотя бы по базе ФНС России.

Организация не проявила должной осмотрительности при выборе контрагентов. Поэтому на нее ложатся все риски, которые возникают при работе с недобросовестным поставщиком (п.

10 постановления Пленума ВАС РФ от 12.10.06 № 53).

Судебная практика по аналогичным спорам

Источник: https://www.RNK.ru/proverit-sebja-i-kontragenta

Как проверить контрагента на сайте налоговой по ИНН

Обновлено 03.07.2019

2017-03-05T15:11:03+03:00

Как найти контрагента по ИНН на сайте налоговой? Кто должен осуществлять проверку контрагента? По большому счету такая обязанность возлагается на юридические отделы или службы экономической безопасности компаний, а при их отсутствии, проверкой занимается должностное лицо, отвечающее за договорную работу.

Для каких целей осуществляется поиск по ИНН и как узнать ИНН? Обычно он связан с желанием проверить контрагента, с которым планируется заключение договора, проведение финансовых сделок, осуществление любой другой формы партнерства. Полученная информация позволяет получить достаточно широкие сведения о том или ином юридическом лице.

Например, можно узнать ОКВЭД организации по ИНН бесплатно, а так же выяснить данные, касающиеся:

• наименования;
• адреса регистрации и фактического нахождения;
• осуществления им деятельности и какой именно, согласно кодов ОКВЭД;
• наличия налоговой или другой задолженности перед государственными структурами и сторонними организациями;
• правомочности подписания договоров, иных финансовых и деловых документов;
• объема активов и доходности компании;
• наличия/отсутствия судебных споров, в которых стороной конфликта является интересующее юридическое лицо.

Если найти и узнать организацию по ИНН, то можно избежать ненужных рисков, связанных с сотрудничеством с неблагонадежными партнерами, в том числе в отношении возможных потерь и убытков.

Полезно узнать, как осуществляется возврат товара между юридическими лицами?

Бесплатная консультация юриста

Бесплатная консультация юриста

Ответим на ваш вопрос за 5 минут!

Задать вопрос

Ответим на ваш вопрос за 5 минут!

Какие способы позволяют находить ИНН нужного юридического лица? Для этих целей целесообразно воспользоваться интернетом, чтобы сделать запросы на официальном сайте федеральной налоговой службы. На последнем в свободном доступе содержится информация о юридических лицах, прошедших государственную регистрацию (с октября 2003 года).

Чтобы проверить контрагента на сайте налоговой по ИНН нужно:

• зайти на официальный сайт налоговиков www.nalog.ru;
• найти раздел проверки себя и контрагента, в открывшейся таблице внести данные в поле, являющееся обязательным для заполнения;
• системой будет затребован код, позволяющий выполнить очередные действия;
• после его введения нажимается кнопка поиска, и необходимые сведения через некоторый промежуток времени будут представлены на экране монитора. Данная услуга предоставляется бесплатно.

А вот узнать подробные сведения об индивидуальных предпринимателях подобным методом не получится, так как таковые считаются персональными, а значит находятся под охраной закона.

Найти юридическое лицо по ИНН можно посредством обращения к Реестру (ЕГРЮЛ) в котором содержатся аналогичные данные. Для этого достаточно найти в интернете его официальную страницу и ввести нужный идентификационный номер.

В этих же целях можно воспользоваться и другими интернет-сервисами, предоставляющие подобные услуги.

Бесплатная консультация юриста

Ответим на ваш вопрос за 5 минут!

Кстати, полезно узнать какой установлен уставной капитал ООО с 2019 года?

Указанные способы позволяют не только проверить компанию по ИНН, но и узнать о ней другие необходимые данные. А вот получить выписку с таковыми, если они потребуются для разрешения спорных ситуаций в контролирующих либо судебных инстанциях, сложнее. В госорганы предоставляется только заверенная выписка из Федерального реестра.

Для получения официального документа на бумажном носителе нужно лично обратиться в территориальную налоговую инспекцию по месту регистрации интересующего юридического лица, чтобы затребовать информацию о нем, как о собственной компании. В последнем случае выписка будет выдана на бесплатной основе, в иных ситуациях (когда речь идет о других юридических лицах) за нее предстоит уплатить госпошлину.

Если в Федеральном реестре содержится недостаточно сведений о юридическом лице, тогда можно воспользоваться возможностью загрузки файла о нужной организации/компании с последующим его скачиванием. Такой документ содержит более широкие сведения о контрагенте, в том числе и о его учредителях.

Важно

На законодательном уровне не предусматривается обязательной проверки контрагентов, как и отсутствуют какие-либо критерии ее осуществления. Однако налоговики могут признать налоговую выгоду необоснованной, если смогут доказать факт того, что действия налогоплательщика при заключении договоров являлись недостаточно осмотрительными.

Тщательная проверка контрагентов не гарантирует полной точности и безопасности от возникновения проблем со второй стороной договора или с налоговыми службами, но при этом позволяет минимизировать риски.

Важно знать!

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
• Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

задайте вопрос юристу бесплатно

Источник: https://bukvaprava.ru/articles/proverit-kontragenta-na-sajte-nalogovoj-po-inn/

Как бесплатно проверить контрагента по ИНН, ОГРН и др.

После публикации статьи о сервисе Налог Ру «Проверь себя и контрагента» на нашем сайте нам поступило много вопросов о том, как проверить контрагента на благонадежность. Поэтому решили продолжить тему проверки контрагентов и рассказать в этой статье, как еще можно бесплатно проверить контрагента, зная только его ИНН либо другие его реквизиты (ОГРН, наименование и местонахождение).

Как проверить контрагента с помощью сервиса Картотека Ру?

Помимо сайта Налог Ру проверить контрагента можно с помощью сервиса сайта Картотека Ру. Этот сервис доступен в 2-х вариантах (платный и бесплатный). Для того чтобы проверить контрагента бесплатно нужно в поисковую строку ввести какие-либо известные вам данные о проверяемом лице: ИНН, ОГРН, ОГРНИП, ОКПО, наименование, местонахождение и т. д.

После того как поисковый запрос будет обработан вы получите возможность ознакомиться с данными об интересующей вас организации или ИП.

Например, мы ввели известный нам ИНН организации, после чего получили доступ к ее карточке.

Перейдя по ссылке (щелкнув на наименование организации) мы получаем возможность узнать коды статистики контрагента, дату регистрации, а также ряд дополнительных возможностей.

Как проверить контрагента на наличие связи по зарегистрированному адресу?

Во-первых, мы можем проверить контрагента на наличие связи по зарегистрированному им юридическому адресу. Для этого нужно пройти по указанной в карточке ссылке в строке «Проверить адрес».

Как видите, после проведенной проверки мы установили, что контрагент находится в перечне организаций, связь с которыми по указанному ими адресу отсутствует.

Как проверить адрес контрагента на «массовость» смотрите по приведенной ссылке.

Как проверить контрагента на наличие задолженности?

Во-вторых, мы можем проверить контрагента на наличие задолженности по налогам, а также получить сведения о предоставлении им налоговой отчетности за последний год. Для этого в этой же карточке нужно перейти по ссылке «Проверить задолженность».

После этого мы можем проверить контрагента по ИНН на наличие налоговой задолженности.

Как видите, задолженность по налогам отсутствует, но налоговая отчетность за прошедший календарный год проверяемое юридическое лицо не предоставляло.

Итак, в результате проверок мы установили, что связь по указанному юридическому адресу отсутствует, налоговая отчетность за последний год не предоставляется, в связи с чем сотрудничество с таким контрагентам представляется рискованным и лучше от него отказаться.

Кроме того, как вы могли заметить, в карточке контрагента многие поля скрыты. Чтобы получить к ним доступ и узнать о контрагенте гораздо больше, придется заплатить.

Помимо Картотеки.Ру проверку контрагента можно провести и с помощью других сервисов. Мы рекомендуем вам ознакомиться с возможностями сервиса Контур.Фокус. Заказав демо-версию, вы сможете ознакомиться с возможностями сервиса и решить для себя стоит ли приобретать полную версию продукта.

Проверка контрагента с помощью сервиса КонтурФокус

В КонтурФокус есть удобный и бесплатный сервис для проверки контрагента. Он доступен по следующей ссылке.

Кроме того, проверку контрагента можно провести совершенно бесплатно на сайте Налог Ру. Подробнее о том, как это сделать и какие сведения вы сможете получить смотрите в статье по приведенной ссылке.

Если контрагент — фирма-однодневка, что делать?

Подробное описание интерактивных сервисов ФНС России содержится в приведенном ниже материале.

Поиск контрагента по ИНН Федеральная налоговая служба

Каждый предприниматель иногда нуждается в том, чтобы ему помогали вести и продвигать бизнес. Для этих целей приходится обращаться на сторону и находить партнеров, которые бы в этом помогли. Но нельзя заключать договор с неизвестным лицом, руководствуясь только одной личной беседой. Сегодня довольно популярны однодневные фирмы или иностранные организации. Иногда собрать необходимую информацию достаточно сложно. Но благодаря новым технологиям уже сегодня каждый руководитель может легко найти информацию во время поиска контрагента по ИНН. Поможет в этом федеральная налоговая служба (ФНС).

Метода поиска: 1) экскурсия по сайту

ФНС уже несколько лет предлагает получать доступ к разной информации просто находясь дома за компьютером. Для этой цели создан бесплатный сервис: nalog.ru. Перейдя по ссылке, пользователь попадет на главную страницу. Если текст информации читается тяжело, в правом верхнем углу есть три символа: «А-», «А», «А+». Это позволит либо уменьшить, либо вернуться к стандартному, либо увеличить шрифт. Для тех, кто предпочитает получить информацию или выписки на английском языке, предусмотрена возможность перехода на него также в правой стороне в самой верхней графе. Ниже находится логотип сайта ФНС, переход на группы в социальных сетях, поиск по сайту с использованием ключевых слов, информация о ФНС России и контактные данные. Далее страница разделена на 3 группы: «Физические лица», «Индивидуальные предприниматели», «Юридические лица». Под каждым названием находится изображение «ключа» — вход в личный кабинет. Если налогоплательщик уже получил данные для сайта в инспекции, то поиск лучше осуществлять через него.

Следующие вкладки на сервисе – «Новости», «СМИ о ФНС», также приводится таблица с перечислением «Электронных сервисов». Но здесь находится не вся информация. Для того чтобы совершить поиск контрагента по ИНН в Федеральной налоговой службе, необходимо воспользоваться разделом «Все сервисы». Эта надпись находится по правую сторону таблицы с перечислением доступных онлайн-ресурсов. После нажатия на неё откроется весь список. Он разделен на два столбца. Для поиска контрагента по ИНН необходимо пролистать страницу немного ниже. Первый пункт – переход на страницу «Личный кабинет налогоплательщика для физических лиц». Второй – «Риски бизнеса: проверь себя и контрагента». Этот раздел и нужен для поиска и получения информации. Если необходимо узнать личные данные, опустившись еще ниже по этой странице находится «Узнай свой ИНН». Иногда полезно проверять, что на сайте Федеральной налоговой службы содержится о личном бизнесе и не пора ли уплатить ежемесячные обязательные взносы.

После перехода в раздел для поиска контрагента в ФНС, выполнить это можно несколькими способами. Он касается юридических лиц, индивидуальных предпринимателей, а также крестьянских или фермерских хозяйств. Самый хороший и быстрый способ проверки документов о сотрудниках фирмы является пункт «Поиск по ОГРН/ИНН». Им и придется воспользоваться. После ввода данных бизнес-партнера необходимо перенести цифры, указанные на картинке. Далее система произведет поиск и предоставит информацию о том, когда было создано дело, когда закрыто, другие номера. Также здесь будет содержаться документ в PDF-формате. Если кликнуть по нему мышкой, он загрузится на персональный компьютер. Этот файл необходимо сохранить, так как он является важным документом, который предоставляется в случае проверки налоговой инспекцией на причины выбора определенного лица контрагентом. В нем будет раскрыта информация в полном составе: когда основана фирма, кто является организатором, кто выполняет роль директора, кто является сотрудниками-соучредителями. По каждому предоставляется ИНН и другие личные данные, и их также можно проверить на официальном сайте ФНС в разделе поиска контрагента. Также немаловажной информацией будет фактический адрес или место, где располагается главный офис. Будет хорошо, если тот, кто выбирает с каким контрагентом он желает сотрудничать, отправится именно туда и проверит надежность фирмы.

Таким образом производится проверка делового партнера на сайте Федеральной налоговой службы.

Метод поиска: 2) поход в налоговую инспекцию

Не стоит ограничиваться лишь тем, какая информация была предоставлена на сайте nalog.ru. Обязательным действием при поиске контрагента является посещение инспекции адреса, указанного как место проживания. Здесь необходимо составить заявление или письмо на получение дополнительной информации о выбранном партнере по бизнесу. Хотя иногда ФНС может отказать в этом вопросе, в папку с документами при проверке контрагента необходимо вложить и сохранить полученную бумагу. Это обезопасит в будущем, если возникнут проблемы или вопросы о причинах заключения договора именно с этим лицом. Для этого потребуется выделить немного больше времени и запланировать посещение ФНС.

Дополнительные методы

Получить дополнительную информацию о выбранном контрагенте предлагает и сайт государственных услуг. Но работать на нем можно только после входа в личный кабинет. Получить доступ возможно только после создания заявки. Когда все данные пройдут тщательную проверку, предприниматель получит заказное письмо по адресу прописки с данными для входа. Далее здесь можно будет совершать поиск контрагента по ИНН.

Еще один важный способ – использование сайта ЕГРЮЛ. Получив выписку, пользователь также найдет полное название организации, юридический адрес, реквизиты документов о регистрации, данные о лицензиях и многое другое.

Вывод: поиск контрагента по ИНН в Федеральной налоговой службе – самый надежный поиск бизнес-партнера на сегодняшний день. Но для личной безопасности важно воспользоваться и другими методами. Тогда владельцу личного дела не придется переживать ни за себя, ни за контрагента!

Бизнес-портал investtalk.ru предоставляет много полезной информации о налогах. Так, на странице https://investtalk.ru/nalogi/nalog-na-pribyl-v-2017-godu-stavka рассказыается о ставке на налог на прибыль. А здесь подробно описываются особенности налогообложения на индивидуальных предпринимателей. Эта и другая информация поможет снизить фискальные расходы.

Другие статьи на нашем сайте

Проверка контрагента на надежность: онлайн, бесплатно

Проверку контрагента налогоплательщик проводит самостоятельно, в противном случае велик риск убытков и санкций со стороны налоговой. Эта позиция закреплена в Постановлении Пленума ВАС РФ №53 от 12 октября 2006 г. Она  подразумевает проявление должной осмотрительности при выборе бизнес-партнера и возлагает на налогоплательщика ответственность за получение  необоснованной налоговой выгоды. Только проверенные контрагенты признаются надежными партнерами.

Зачем нужна проверка контрагента на добросовестность?

В Европе работа с новым партнером начинается с тщательной проверки информации о нем. В России эта практика пока внедряется в принудительном порядке через принятие и реализацию законов. Тщательная проверка российского контрагента обеспечивает:

• Гарантированный налоговый вычет по НДС.
• Признание затрат по сделке обоснованными расходами.
• Уменьшение базы по налогу на прибыль.
• Беспроблемный расчет по договору.
• Исполнение всех договорных обязательств.

Пренебрежение проверкой надежности партнера чревато знакомством с фирмой-однодневкой. Сотрудничество с ней может привести к серьезным убыткам и потере репутации. Ответственность за неисполнение налоговых обязательств такой компании также перекладывается на доверчивого налогоплательщика.

Какие данные нужно проверить?

• Учредительные документы.
• Регистрационные сведения по ЕГРЮЛ – ИНН, название, местонахождение, собственник, руководитель.
• Финансовая информация: среднесписочная численность, задолженность по налогам, обороты.
• Наличие судебных тяжб и вынесенных судебных решений.
• Статус действующего, ликвидированного, обанкротившегося субъекта, в процессе ликвидации или банкротства.

Способы проверки контрагентов

Любой налогоплательщик может самостоятельно проверить надежность выбранного партнера. Способ проверки контрагента выбирается в зависимости от его статуса – юридическое или физическое лицо. На официальных сайтах ведомств проверку можно провести бесплатно. К платным относятся специальные универсальные сервисы, аккумулирующие информацию из всех доступных источников. Проверить на благонадежность и платежеспособность можно и себя лично.

Бесплатная проверка юридических лиц

Самостоятельный запрос документов

Запрос направляется на предоставление пакета учредительной документации (устав, учредительный договор), свидетельства о госрегистрации и постановке на налоговый учет, выписки из ЕГРЮЛ и справки об отсутствии задолженности. Дополнительно можно проверить  по таким показателям, как сведения о среднесписочной численности, стоимость основных средств, наличие лицензий и разрешений. Годовая бухгалтерская отчетность не является закрытой информацией – ее можно проверить по открытым источникам. Контрагент обязан предоставлять ее для ознакомления всем заинтересованным лицам. Получить доступ к ней для проверки можно и на сайте Росстата.

Через официальный сайт или по запросу в ФНС РФ

Сервис «Сведения о госрегистрации юрлиц, ИП и КФХ» позволяет проверить контрагента по ИНН или наименованию (ФИО) прямо на сайте. Здесь представлены реальные сведения в отношении проверяемого субъекта – зарегистрирован или снят с учета, насколько чист юридический адрес, внесены ли изменения  в ЕГРЮЛ, значится ли в списке дисквалифицированных лиц или должников перед бюджетом. Налоговая проверка контрагента по ИНН позволяет получить электронную выписку ЕГРЮЛ без его ведома.

Проверка по базе ФССП

На сайте службы судебных приставов можно бесплатно проверить себя и контрагента по Банку данных исполнительных производств. Проверить это можно по ИНН и наименованию юрлица, а также фамилии собственника и руководителя. При проверке следует обратить внимание, как на перечень непогашенных долгов, так на их характер (бюджет или иные платежи) и сроки. Внушительный список старых долгов говорит о стабильной неплатежеспособности.

По картотеке ВАС РФ

Проверка контрагента на сайте Арбитражного суда позволит узнать, насколько часто с ним судятся, в чью пользу вынесены решения,  является ли он участником текущего процесса и по какому поводу. Большое количество претензий, выявленных при проверке – не лучший показатель.

Проверка на несостоятельность

Информация о проведении в отношении потенциального партнера процедуры банкротства представлена на сайте реестра сведений о деятельности юрлиц  (ЕФРСФДЮЛ). Проверить контрагента на нем рекомендуется до заключения договора. Здесь же представлены данные о стоимости активов АО.

Проверка по реестру лицензий

Для лицензионных видов деятельности наличие официального разрешения на их осуществление обязательно. Недобросовестные контрагенты могут представлять просроченную или липовую лицензию. Бесплатно проверить ее достоверность можно на сайте лицензирующего органа. Для каждого вида деятельности он свой. Например, на установку противопожарных сигнализаций, дверей, ограждающих конструкций – МЧС.

Через реестр недобросовестных поставщиков

В него попадают участники госзакупок, негативно проявившие себя в работе с бюджетными организациями. База по ним регулярно обновляет ФАС РФ. Проверка контрагента по ней требуется при совершении крупной, долгосрочной сделки.

Как проверить физическое лицо?

Для бесплатной проверки платежеспособности контрагента-физлица доступно не так много средств – официальные сайты ФНС, ФССП и порталы судов общей юрисдикции. Через интернет можно проверить задолженность контрагента по исполнительным листам, принятым решениям суда, проанализировать архив судебных актов. На сайте налоговой доступна проверка по ИНН, месту регистрации и статусу – ИП или обычное физлицо. Там же можно проверить задолженность контрагента по налогам.

Где и как проверить контрагента онлайн

Семь вышеописанных методов проверки контрагентов-юрлиц довольно трудоемки. В итоге нужно проверить и свести вместе данные из всех источников. Ускорить процесс получения нужных сведений призваны специальные онлайн-сервисы. Они работают на платной основе.

• Контур Фокус. 26 источников информации по регистрационным данным, судебным тяжбам, исполнительным производствам, финансовому состоянию, участию в госконтрактах. Проверка контрагента проводится по данным из баз Казначейства, Верховного суда РФ, Росстата, ФНС, ФССП.

• За честный бизнес. Это экспресс-проверка контрагента при минимальной информации о нем – достаточно знать название и фамилию руководителя или ИНН. Сервис систематизирует данные по запросу из баз ФНС, Росстата, ФССП. Проверка ведется объективно. Оценка  и рекомендации не даются – только информация для самостоятельного анализа.
• Спарк. Наиболее масштабный метод – проверить на благонадежность контрагента можно по 15 показателям. Помимо стандартных (финансовые и налоговые риски, судебная практика и исполнительное производство) поверка проводится и по более узким критериям. Это принадлежащая юрлицу недвижимость, открытые вакансии, публикации в СМИ, заложенное имущество и кредитные риски.
• Селдон. Проверка контрагента по регистрационным данным и признакам  аффилированности, анализ финансовых показателей, сведения об арбитражных делах, исполнительных производствах, госконтрактах. Проверка предусматривает расчет индекса благонадежности и финансовой устойчивости контрагента.
• Главбух. Система проверяет информацию с  точки зрения соответствия фирме-однодневке по данным ФНС. Моментальная проверка контрагента с предоставлением исчерпывающей финансовой и бухгалтерской информации, а также  рекомендациями аналитиков.
• СБИС. Проверка контрагента по общим данным, финансовому состоянию, платежеспособности, репутации участника госзакупок, судебной практике. База СБИС позволяет проверить более 5 млн. юрлиц и около 4 млн. физлиц.
• Мое дело.  Проверка контрагента по базе ФНС, включая результаты последних налоговых проверок, и судебной картотеке. Информация предоставляется в виде сводных карточек для объективной оценки (без аналитики).
• 1С. Сервис проверки «1С:Контрагент» доступен только пользователям продуктов 1С. Досье контрагента позволяет, не выходя из бухгалтерской программы, прямо при заполнении реквизитов проверить надежность контрагента. Основные критерии — достоверность указанных реквизитов и финансовые показатели.
• Сбербанк-бизнес. Моментальная проверка контрагента по данным ФАС, ФНС, ФССП, Росстата, ЕФРСБ, картотеки арбитражных дел. Сервис доступен клиентам системы Сбербанк-бизнес-онлайн.
• Альфа-бизнес-онлайн. Инструмент проверки контрагентов для клиентов Альфа-банка. Объединяет возможности всех известных аналитических систем  с формированием выводов о благонадежности, финансовой устойчивости и перспективности.

Последние четыре способа проверки контрагентов ориентированы только на клиентов одноименных сервисов и банков.

16 удивительных стратегий и тактик переговоров

Сегодня переговоры — это почти утраченное искусство. Большинство из нас видит цену и рассчитывает ее заплатить. На самом деле, если нас возмущает цена, мы стараемся скрыть ее, чтобы сохранить лицо, а не называть ее. Но так было не всегда. На протяжении большей части истории человечества ведение переговоров было необходимым навыком, основной частью жизни. Приходилось договариваться о еде, транспорте, почти обо всем. Тем не менее, даже сегодня приходится вести переговоры как в бизнесе, так и в жизни.Вот почему вы захотите получить правильные стратегии ведения переговоров, которые помогут заключить более выгодную сделку.

Вот некоторые из тех переговорных тактик, которые вы можете использовать сегодня

1. Когда вы сотрудничаете: переговоры по обоим выигрышам

В деловых переговорах и частных сделках немногие области высечены из камня. Когда оба переговорщика полностью посвящены поиску точек соприкосновения, они могут использовать стратегию Both-Win®, чтобы найти взаимовыгодное соглашение.

Если вы не можете получить более высокую цену, возможно, вам удастся убедить своего партнера изменить объем работ; или пойти на компромисс со спецификациями, разделением труда или контролем качества.

Или, наоборот, если вы не можете убедить другую сторону предложить вам более выгодную цену

, возможно, вы сможете получить лучшие условия оплаты или больше услуг по той же цене.

В любом случае, вы должны стремиться к компромиссу. Но сначала…

2. На что вы готовы пойти?

Узнайте, как обе стороны могут выиграть, задавая открытые вопросы.Просто спросив, что, если и вы бы рассмотрели, вы сможете лучше понять позицию другой стороны. Отсюда вы можете заключать более сильные соглашения. Например:

• Что, если мы удвоим количество? Не могли бы вы предложить нам скидку?
• Что делать, если мы купим расширенную гарантию? Не могли бы вы предложить нам поддержку на месте?
• Что, если мы позволим вам использовать источник материала? Можете ли вы предложить нам гарантию качества?

Последний совет: Не торопитесь задавать оба вопроса сразу. Позвольте вашему собеседнику серьезно ответить на первый вопрос; возможно, они могут предложить вам более выгодную сделку, чем вы предполагали. Оставьте заключительные вопросы на потом, если они не дали вам удовлетворительного компромисса.

3. Ответ на вопрос «Что, если»

Если вам задают эти вопросы, следующая тактика ведения переговоров предложит вам выход. Ответьте еще на один вопрос, чтобы узнать, куда движется ваш оппонент:

• Вы бы рассматривали акции класса B?
• Подойдет ли предыдущая модель?
• «А что, если» мы изменим SOW?

Независимо от того, как вы решите отстаивать свои интересы, знайте, что вам никогда не следует сразу же отвечать на вопрос «Что, если».Найдите время, чтобы подумать и убедиться, что ваш ответ «Что, если» не приведет в кроличью нору.

4. Еще одно «Нет»

Допустим, ваша запрашиваемая цена за объект недвижимости составляет 500 000 долларов. Вы немного торопитесь заключить сделку с клиентом и знаете, что можете пойти всего на 450 000 долларов. Это позволит вам получить прибыль, даже если вы испортите свою маржу.

Ваш клиент возвращается и предлагает 460 000 долларов. Это немного больше, чем абсолютный минимум, и это позволяет вам продолжать свою жизнь, поэтому вы быстро говорите «да», верно? Неправильный! Ваш клиент может заподозрить подозрение, если вы так быстро потеряете почти 10% стоимости.Что-то не так с имуществом? И какова была ваша первоначальная маржа?

Так что вам следует попросить время подумать над этим. Возможно, вы можете вернуться и попросить 470 000 долларов. Тогда вы могли бы согласиться на 465000 долларов через день или около того. Задержка достаточно мала и приносит вам дополнительные деньги за ваше время.

5. Найдите точки давления

Вы кланяетесь своему давлению. Независимо от того, являетесь ли вы менеджером по закупкам с ограниченным бюджетом, или вам нужно отчитываться перед начальником о новых приобретениях, или вы хотите купить дом побольше для своей семьи, у вас есть определенные проблемы, о которых нужно помнить — и вы знаете Это.

Теперь поставьте себя на место другой стороны. Какое у них давление? Что им нужно? Понимание основных факторов давления вашего оппонента жизненно важно. Таким образом вы заключите более выгодную сделку для себя и для них.

6. Ожидания и достижения

Эксперимент показал, что когда людям говорили ожидать от переговоров 7,50 долларов, они получали около 7,50 долларов. В тех же условиях люди, ожидающие получить 2,50 доллара, получили около 2,50 доллара.

Это показывает, что ожидания и достижения тесно связаны.Итак, что вы ожидаете получить от следующих переговоров?

7. Стратегия Богги

По сути, Богги говорит вашему оппоненту: «Это все, что у меня есть!».

Допустим, вы хотите отремонтировать свой дом и у вас есть бюджет в 10 000 долларов, но местный продавец отправляет вам предложение на 15 000 долларов. Возможно, вам удастся найти немного дополнительных денег, но вы действительно не готовы тратить больше.

Сообщите своему поставщику услуг, что 10 000 долларов — это все, что вы можете себе позволить. Они либо примут ваше предложение, либо сообщат, что можно сделать за ваши деньги.

А пока вы узнаете много нового о мебели, отделке стен и светильниках, что поможет вам принять осознанное решение. Чем больше расход, тем более нужным становится Bogey.

8. Выход из тупика

Причин тупика много. Обычно это происходит из-за того, что стороны не нашли взаимовыгодной зоны согласия, по которой они оба выигрывают®. Есть более 15 способов выйти из тупика — вот несколько:

• Смените переговорщиков, либо лидера группы, либо всю команду.
• Вызов посредника.
• Изменить временную шкалу контракта.
• Изменить форму и поток платежей.

9. Сроки работы

Дедлайны — это мощная сила, потому что они побуждают к действию. Покупка подарков на Рождество, поездка на поезд и прибытие на работу — это лишь несколько примеров, иллюстрирующих, как люди ведут себя в условиях нехватки времени.

Сроки вынуждают людей выбирать либо одно, либо другое. Неявная угроза крайнего срока заключается в том, что бездействие имеет непредсказуемые последствия.Тем не менее, вы никогда не можете быть уверены, что крайний срок переговоров реален, , так что будьте осторожны с ними.

В то же время знайте, что сроки настолько реальны, насколько наблюдатель считает их реальностью. Так что проверяйте дедлайны других людей, но устанавливайте свои собственные.

10. Тупик

Психиатры сравнивают тупик с отчуждением; оба имеют травмирующий эффект на людей. Вместо того, чтобы жертвовать своим чувством принадлежности, люди предпочитают искажать правду.

Учитывая, насколько участники переговоров опасаются тупика, они пойдут на все, чтобы избежать его.Поэтому вам может быть неудобно использовать это в качестве тактики переговоров. Это мощно, это неудобно. Так что используйте его экономно.

11. Последнее и окончательное предложение

Когда вы слышите ультиматум на переговорах, вы никогда не узнаете, действительно ли это последнее и последнее предложение. Важно понимать, для чего предназначается окончательное предложение.

• Содержание: О чем мы говорим? Это окончательное предложение для дома или для дома и садовой мебели?
• Последствия: Если вы не примете мое предложение, позвоните мне.Или отправить мой чек обратно?
• Стойкость: если вы не согласитесь через три дня, разорвите чек и забудьте о сделке. Я еду в Европу.
• Время: Если вы не согласитесь через три дня, я вернусь через месяц.

Так что не спешите с выводами и всегда учитывайте содержание, последствия, твердость и время. Кроме того, наличие сильной BATNA поможет вам сохранять спокойствие при предъявлении ультиматума.

12. Возьми или оставь, тяжелое место для переговоров

Есть места, где брать или уезжать не альтернатива, например, трудовые переговоры.

Возьми или оставь, этого следует избегать каждый раз, когда эта стратегия переговоров может отравить колодец. Потому что, если вы не хотите окончательно уходить из-за стола или просто не можете это сделать, возьмите его или оставьте, это не сработает.

Тем не менее, эта тактика работает в нескольких случаях, два примера:

• Когда другая сторона не может позволить себе уйти.
• Когда вы хотите препятствовать дальнейшим торгам или продавать в убыток.

13.Теория переговоров айсберга: мощные мотиваторы

Айсберг представляет потребности, желания и мотиваторы вашего партнера по переговорам. Хотя вы можете легко увидеть некоторые из этих потребностей, большинство из них скрыты под поверхностью.

Если вы не подозреваете об этих скрытых потребностях и не можете предложить удовлетворительные блага для их удовлетворения, будет намного труднее достичь приемлемого компромисса.

Иногда эти потребности имеют структуру, как в иерархии потребностей Маслоу.

В других случаях они будут приходить наугад, и переговорщик должен определить, какие из них наиболее важны.

Однако есть некоторые константы:

• Люди хотят, чтобы их считали компетентными.
• Они хотят быть услышанными.
• Они хотят быть свободными в выборе
• Они хотят сохранить свои рабочие места и должности.
• Они хотят, чтобы с ними обращались с честью.
• Они заботятся о своих отношениях.

И список намного длиннее. Как предполагает Шекспир в «Венецианском купце»: «Тот, кто хорошо доволен, получает хорошую зарплату».

14. Как собрать успешную команду переговорщиков

Если вы не ведете переговоры о собственных покупках, вам понадобится команда для переговоров. Каждый человек в этой команде привносит свои уникальные навыки и знания. В идеале эти навыки должны дополнять друг друга.

Люди склонны сосредоточиваться на ограничениях своей стороны, тогда как группы усиливают силу друг друга, оспаривая предположения и ограничения своей команды.В то же время, если эти люди из разных отделов компании и имеют достаточную подготовку в области ведения переговоров, они будут иметь непосредственный вклад в исход сделки.

15. Эскалация переговоров

Допустим, вы хотите продать дом, и покупатель хочет, чтобы в него добавили люстру и коврики. В конце концов вы соглашаетесь и соглашаетесь оставить их по очень низкой цене , просто чтобы продолжить сделку.

На следующее утро, когда вы встречаетесь с покупателем, он также хочет получить очень низкую ставку по небольшой ипотеке и план постепенного возврата.Но таких запросов никогда не было!

Конечно, это может быть неэтичная переговорная стратегия или полное непонимание со стороны покупателя. В любом случае вы можете уладить это собственной эскалацией.

Вы несомненно рискуете, если скажете, что предложенные покупателем условия ипотеки неприемлемы. Но вы также посылаете очень убедительный сигнал, что покупатель не может протолкнуть сделку.

16. Интервью с доктором Каррассом: «Партнерство — это брак, а не долгое свидание»

Партнерские отношения, как и браки, должны иметь структуру, регулирующую долгосрочное развитие отношений.Что еще более важно, вам понадобится процедура развода, если и когда вы захотите расстаться со своей партнерской компанией.

Торговые сделки и простые покупки проще и проще по сравнению с партнерством. «При традиционных покупках, — говорит Каррасс, — я покупаю очень много этого предмета за эту сумму денег, и вот как и когда я этого хочу. Мне плевать на то, как ты ведешь свой бизнес ». С другой стороны, партнерство порождает множество дополнительных проблем. Например:

• Каковы допустимые затраты на рабочую силу и накладные расходы?
• Когда покупатель соглашается на меньшую сделку, чем ожидалось, кто берет на себя удар?
• Должны ли информационные системы партнеров обмениваться данными? Даже те, кто занимается финансами и бухгалтерией?
• Обязан ли один партнер всегда вовлекать другого в сделку?

Как всегда, ответы непростые, но их можно обсудить.

Бонус: 5 лучших качеств переговорщика

Вот несколько характеристик ведения переговоров, которые с наибольшей вероятностью окажут долгосрочное влияние на прибыль по контракту:

1. Хорошее деловое суждение и способность определять реальные проблемы с чистой прибылью.
2. Быть комфортным и сохранять хладнокровие в неоднозначных и конфликтных ситуациях.
3. Способность эффективно вести переговоры с членами своей организации и завоевывать их доверие.
4. Готовность и обязательство тщательно планировать и знать продукт, правила и альтернативы.
5. Имеет смелость исследовать и проверять информацию.

Закрытие

Путешествие знакомит нас с множеством различных культурных обстоятельств. В некоторых странах ожидается, что вам придется договариваться о ценах на номера в отелях. В других местах вы найдете обширные базары, где половина удовольствия — договариваться обо всем; в Турции почти невежливо не торговаться.

От торговых площадок до высоких офисов в Нью-Йорке, — умение вести переговоры всегда будет самым полезным активом, который у вас есть.

Обязательство | WatershedAssociates.com

Что такое обязательство?

Обязательство — это то, что каждая сторона согласилась делать или не делать. Обязательства должны быть:

• Практично — разумно, достижимо и выполнимо в данных обстоятельствах
• Durable — прочный; не зависит от всякой прихоти
• Понятен всеми — ясен в ожиданиях производительности
• Поддающийся проверке — можно подтвердить мониторингом производительности

Определите подходящее время для заключения

Вы должны заключить, когда у вас есть то, что вы хотите, и другая сторона чувствует то же самое, пока переговоры все еще идут положительно.Другими словами, заключите соглашение, когда вы удовлетворены тем, что это беспроигрышное соглашение, и другая сторона считает то же самое.

Существует естественная тенденция к завершению, разрешению этой проблемы и переходу к следующим переговорам. Когда вы почувствуете желание закончить, спросите себя:

• Хорошее время для закрытия сделки или нам будет выгоднее торговаться?
• Можно ли с течением времени использовать дополнительные сделки?
• Были ли отложены на потом какие-либо вопросы, к которым мы забыли вернуться?
• Если бы мы выполняли согласованные условия, было бы их соблюдение проблемой?
• Чувствуют ли обе стороны чувство ценности? Все интересы соблюдены?
• Можно ли получить выгоду от «грызения» — небольшой уступки, которую просят в обмен на закрытие?

---

• Если все в порядке, возможно, сейчас самое время договориться о процедуре разрешения спора, если вы еще этого не сделали.Готовьтесь к разногласиям, пока стороны согласны.
• Никогда не закрывайте отрицательную ноту

---

Если складывается негативная атмосфера, обычно лучше продолжить переговоры. Оставление торга с одной или обеими сторонами без энтузиазма или в лучшем случае разочарованных и злых — потенциально катастрофическое время для завершения переговоров. Возможно, вам будет приятно закончить, но если обе стороны не разделяют чувство значительного успеха, вы, скорее всего, вернетесь к переговорам (или в споре по контракту) раньше, чем вы думаете.

Недовольные стороны склонны снова поднимать вопросы, когда готовится окончательное письменное соглашение, или когда производительность задерживается, и, конечно, если ситуация ухудшается до судебного разбирательства или другого конфликта — обоих можно избежать.

Признание негативных чувств в себе или в своем партнере сигнализирует о том, что, хотя позиции, возможно, достигли совпадения, интересы не были успешно решены. Попробуйте эти стратегии, чтобы продолжить обсуждение до тех пор, пока интересы не будут решены по-настоящему:

• Поднимите незначительный вопрос, по которому было разрешено оставаться нерешенным, и посмотрите, можно ли вернуть тон обсуждения в положительную сторону.
• Предложите, чтобы, хотя вопросы были решены, вы чувствуете, что другая сторона недовольна соглашением, и хотели бы услышать о том, что она думает. Такой подход может выявить неразрешенные интересы и как минимум заставить другую сторону почувствовать себя лучше, потому что вы достаточно обеспокоены, чтобы задавать вопросы.
• Признайте рыночные силы или другие внешние факторы, которые делают это соглашение меньше того, чего хотел бы ваш партнер, и попытайтесь получить некоторое признание другой стороны, что вы сделали все возможное, чтобы понять их беду, и при этом сделать соглашение полезным для обеих сторон. .
• Выразите признательность за их позицию и усилия.
• Нет прогресса? Предложите перерыв — часы, дни, недели — и вернитесь к торгам с новой точки зрения.

Остерегайтесь преждевременного соглашения

Распознавайте факторы и тактику, которые, к сожалению, могут спровоцировать преждевременное согласие. Некоторые из них являются психологическими рычагами, которые мы навязываем себе, а другие — уловками, которые могут привести к серьезным последствиям.

• Дефицит: Утверждения о конкуренции или дефиците — блеф или реальный
• Сроки
  • Сроки.Зонд для определения достоверности или произвола
  • Сроки, связанные с событиями вне контроля сторон
  • Сроки — если вы подпишетесь сегодня, вы получите бонус, привилегированный статус члена команды, скидку, более выгодную процентную ставку и т. Д.
• Ultimatum: Возьми или оставь. (Конечно, у них тоже могут быть BATNA)
• Walkout: Может указывать на подлинное событие, угрожающее сделке, или на важность или масштаб проблемы для стороны, которая уходит.
• Чрезмерная приверженность: Ощущение, что вы уже вложили столько времени и ресурсов в процесс переговоров, что любое соглашение лучше, чем отсутствие соглашения. Тактика грызения хорошо работает против стороны, которая чувствует тяжесть затраченного времени и ресурсов, потому что они так сильно хотят заключить соглашение.
• Предложение разделить разницу (классический компромисс): Предложение разделить разницу между последними позициями в таблице легко вычислить и кажется разумным и достойным.Отказ может показаться неуважительным и необоснованным. Проверьте свой MDO, цель и LAA. Разделение разницы не всегда справедливо, особенно если начальные предложения не были сбалансированы, и одна сторона начала агрессивно, а другая — с разумной точки. Подумайте о том, чтобы пойти на компромисс или разделить разницу только в самом конце. Разделение разницы в любом месте до самого конца переговоров также устраняет всякую добрую волю, которая возникает из дискурса реального торга.

Стратегии достижения окончательного соглашения

Самый многообещающий способ добиться приверженности к окончательному соглашению и обеспечить его соблюдение — это взаимное удовлетворение интересов.И чтобы получить полное представление об интересах другой стороны, необходимо, чтобы они доверяли вам достаточно, чтобы раскрыть их. Это использование совместного переговорного процесса, который выстраивает отношения таким образом, чтобы укреплять доверие и тем самым приводить к удовлетворению интересов. Без полного удовлетворения интересов вы не получите практических, прочных, понятных и проверяемых обязательств.

Однако взаимного удовлетворения интересов не всегда достаточно для принятия обязательств.В этих случаях есть другие эффективные стратегии. Как осел, который не двигается с места, мы иногда предлагаем морковку, а иногда используем палку, чтобы заставить осла двигаться. Аналогичным образом, приведенные ниже стратегии, посредством либо положительного подкрепления, называемого пряником, либо наложения штрафов, называемых кнутом, могут быть толчком, необходимым для обеспечения приверженности.

Морковь

• Предложите одновременный обмен для заключения соглашения — например, передачу активов.
• Сделать соглашение зависимым от взаимного исполнения, когда что-то важное произойдет только тогда, когда обе стороны будут действовать в соответствии с договоренностью.
• Вознаградите другую сторону за готовность к действию (например, бонус, переход, повышение, скидка).
• Условия увековечивания согласованы. Письменное наблюдение может вызвать ощущение того, что договоренность практически достигнута.
• Сделайте публичное объявление. Например: опубликуйте пресс-релиз о том, что «Компания X заплатит 1,2 миллиона долларов за оптоволокно, чтобы добраться до гостиницы на Северном полюсе». В электронном письме своему начальству сообщите, что «Отдел маркетинга и инженерии согласился повторно запустить продукт x с предоставлением стороннего гарантийного обслуживания.«

Палки

• Сумма штрафных санкций за недостижение соглашения, например, потеря депозита или залога.
• Если существует сопротивление изложению согласованных условий в письменной форме, это может указывать на то, что соблюдение условий маловероятно, и в этом случае вы можете принять меры предосторожности, такие как введение денежных штрафов.
• Предложить или наложить повышенный риск потери лица, репутации или денежного ущерба, если стороны не выполнят то, что было согласовано полностью уполномоченными переговорщиками.
• Укрепите свои BATNA и сделайте их хорошо известными другой стороне. Но помните, что вы можете выдавать предупреждения без угрозы.
• Самая распространенная клюшка — это письменный договор, подлежащий исполнению по закону. (Конечно, некоторые устные соглашения также имеют обязательную силу, и не все письменные соглашения являются обязательными, в зависимости от юридической силы ситуации.) Однако предположение, что письменный договор имеет обязательную юридическую силу, является мощным сдерживающим фактором для отказа от взятых на себя обязательств.

---

• Даже с тем, что кажется обязательным письменным контрактом, стороны в некоторых культурах ставят отношения выше условий контракта и будут ожидать, что вы продолжите переговоры об изменении обстоятельств еще долгое время после подписания письменного контракта.

Когда нужно сократить расходы — теперь

Вкратце об идее

Вам приказано сократить расходы вашего отдела на 10%, 20% или 30%. Как ты это делаешь?

Во-первых, не ожидайте, что вы достигнете своей цели с помощью одной большой идеи.Вам понадобится комбинация из 10 или более действий. Во-вторых, сопоставьте виды возможностей, которые вы исследуете и реализуете, в соответствии с необходимой степенью снижения затрат.

Чтобы достичь 10%, используйте дополнительные идеи, которые существенно не нарушают взаимодействие вашей организации или отдела с другими.

Чтобы достичь 20%, исследуйте идеи редизайна, которые реорганизуют деятельность. Это часто устраняет наименее ценные из них с умеренным воздействием на другие отделы.

Чтобы сократить 30% и более, реализует идеи перекрестных отделов и исключения программ. Но помните, что они обладают наибольшим потенциалом подрыва организации.

Вы уже некоторое время являетесь хорошим руководителем большого отдела. Вы управляете крутым кораблем. По возможности вы сокращаете расходы. Но теперь пришел приказ (достаточно высокий, выше, чтобы у вас не было свободы обсуждать его мудрость или осуществимость), согласно которому вы должны найти дополнительные 10%, 20% или даже 30% на сокращение административных расходов, выходное пособие. в стороне.Вы просто не понимаете, как это можно сделать.

Еще больше усложняют вашу жизнь ограничения вашего выбора. Поскольку вы не подчиняетесь напрямую генеральному директору, вы не можете продвигать изменения стратегии или проводить массовые сдвиги, такие как перевод в офшоринг. Ваши инструкции также не позволяют вам подтолкнуть вас к крупным инвестициям — например, в новые технологии, — которые позволили бы вам заменить другие отделы. Нет, вам нужно делать это сложным путем: по одному элементу за раз и в короткие сроки.

Вы не одиноки.За последние 30 лет мы работали, руководили или оказывали консультационную помощь многочисленным организациям, попавшим в сложившуюся ситуацию, включая производственные компании, финансовые учреждения, фирмы, предоставляющие профессиональные услуги, высокотехнологичные стартапы, коммунальные предприятия и университеты. Наш опыт показывает, что возможности сокращения административных затрат практически повсюду следуют аналогичным схемам. Уроки, которые мы извлекли, могут не решить вашу проблему полностью, но они должны дать вам существенный толчок к ее решению.

Начиная поиски экономии административных расходов, помните о двух ключевых моментах:

Во-первых, забудьте о поиске единственной идеи, которая радикально изменила бы структуру затрат вашей организации или отдела и тем самым решила бы вашу проблему за один раз.(Если бы такая идея существовала, это, скорее всего, повлекло бы за собой такой большой риск, что организация никогда не захочет ее реализовать.) Вместо этого вы должны спланировать достижение своей цели с помощью комбинации из 10 или более действий.

Во-вторых, степень организационного разрушения, вызванного вашими сокращениями, обычно пропорциональна степени сокращения, которое вы проводите. Таким образом, вы должны адаптировать сокращение, которое вы преследуете, к вашей цели сбережений. Дополнительные идеи с минимальным влиянием на другие отделы могут позволить вам сократить до 10% затрат.Идеи реорганизации или реорганизации часто исключают наименее ценные виды деятельности, оказывая умеренное влияние на другие отделы и могут помочь сократить расходы до 20%. Идеи межотделения и исключения программ обычно необходимы, когда вы стремитесь к 30% или более, но они обладают наибольшим потенциалом, чтобы разрушить организацию.

Как добраться до 10%: дополнительные идеи

Большинство отделов могут сократить расходы до 10% без изменения своего взаимодействия с остальной частью организации.Наиболее распространены следующие виды скидок:

Консолидируйте непредвиденные расходы.

Если сокращение расходов не является новым для компании, вы уже отказались от большинства дискреционных, комфортных и не критически важных льгот и мероприятий, таких как праздничные вечеринки, билеты на мероприятия и компенсация за обучение. В таком случае не пытайтесь устранить больше — вероятно, вы не сможете. Вместо этого посмотрите, сможете ли вы объединить то, что осталось. Объедините такие мероприятия, как тренировочные дни и празднования, в одно мероприятие.Объединяйте мероприятия в нескольких отделах. Составьте график использования внешних ресурсов, таких как оборудование или тренеров. Вы будете удивлены открывшимся возможностям. Например, один университет определил, что выходные для родителей и возвращение домой были слишком ценными, чтобы их можно было исключить, но обнаружил, что можно сэкономить около 40% совокупных затрат, проведя эти два мероприятия в одни и те же выходные.

Объединяйте такие мероприятия, как учебные дни и празднования, в одно мероприятие и перекрестно планируйте использование внешних ресурсов.

Принять просроченные кадровые действия.

У всех управленческих подразделений, в том числе и эффективных, есть нерешенные кадровые вопросы. Это верно даже для тех, кто прошел через предыдущие раунды сокращения затрат. После того, как вы исчерпали обычную уловку, заключающуюся в экономии средств, оставляя вакантные должности незаполненными, вам следует реструктурировать рабочие места всех менее чем полностью занятых людей и столкнуться с проблемой отстающих.

Вы найдете два типа менее занятых людей.Первую обычно легко заметить: эти рабочие большую часть времени проводят в цехах. Они устраивают корпоративные дни рождения. Возможно, их работа была упрощена благодаря новой онлайн-системе управления персоналом или финансам год назад, и новые обязанности так и не были назначены. Ко второму типу относятся сотрудники, которые выполняют как неприятные, но ценные задачи, так и приятные, но менее ценные. Любое повышение эффективности в первой части их работы обычно компенсируется чрезмерным вниманием ко второй. Так было с сотрудниками отделения банка, с которым мы работали несколько лет назад.Компания потратила миллионы долларов на повышение эффективности процесса продаж, но продажи не выросли. Мы обнаружили, что офицеры посвящали свое свободное время тому, чтобы лучше обслуживать существующих клиентов и изучать новые продукты, но не звонили клиентам и продавали (что им меньше всего нравилось). Мы научили банк предлагать менеджерам филиалов выбор каждый раз, когда он внедряет трудосберегающее нововведение: либо объединить рабочие места и сократить количество сотрудников, либо повысить целевые показатели продаж филиала на соразмерную сумму.

Разобравшись с менее чем занятыми сотрудниками, вам нужно будет предпринять кадровые меры, которых вы, скорее всего, избегали какое-то время: уволить отстающих. Кажется, что в каждом отделе есть один или два из них. Менеджер знает, что их работа неудовлетворительна, но чувствует себя неловко, увольняя их — обычно по вполне понятным причинам, например, по доброте («Личная ситуация Мэри сейчас очень тяжелая») или из-за неприятностей («Остальные сотрудники отдела будут расстроены. если мы отпустим Билла »).Признайтесь: вы уже знаете, кто эти люди. Еще через два года вы, возможно, больше не сможете их защитить. Они будут на два года старше, что может затруднить им получение сопоставимых должностей в другом месте. Действительно ли «спасение» их сегодня делает им одолжение?

Некоторым менеджерам не удается решить эти проблемы из-за предполагаемых процедурных барьеров («HR говорит, что мы должны задокументировать неэффективность Фреда и пройти испытательный срок — это слишком много хлопот»). Но вы можете найти способы обойти эти препятствия.Однажды мы работали с компанией, которая за последний оценочный период дала 94% всех менеджеров среднего звена наивысшую оценку по своей шкале. Сначала в отделе кадров заявили, что завышение оценок сделало невозможным работу с отстающими, поэтому президент подразделения занял другую позицию и пересмотрел структуру своей организации. Он пересмотрел все должности менеджеров среднего звена, устранив необходимость в 25% из них. Поскольку требования к должности были новыми, прошлые рейтинги персонала не имели значения.Он создал процесс, гарантирующий, что люди, наиболее квалифицированные для новой работы, получат их; остальные были отпущены.

Уменьшить расходы на управление отделом.

Большинство административных отделов (особенно с более чем 20 сотрудниками) тратят до 20% своих бюджетов на контроль и координацию своей собственной деятельности. Определите, какие подразделения вашего отдела выполняют в основном те же задачи, что и год назад. Эти части, вероятно, не нуждаются в том уровне присмотра, который они когда-то требовали.В одном банке мы обнаружили, что чрезмерный надзор за кассирами на самом деле обходился организации вдвойне: он должен был компенсировать менеджерам и плату за потерянное время, потраченное кассирами на обсуждение со своим начальником вопросов, которые можно было бы решить независимо. Поистине ценные роли руководителей — поощрение сотрудников и устранение отклонений от нормы — можно выполнить менее чем за четверть времени, которое люди тратили на «руководство». Как показывает практика, вы должны иметь возможность сокращать количество часов, посвященных супервизии, примерно на 10% в год, когда обязанности отдела остаются в основном неизменными, пока текучесть кадров невелика.Но чтобы получить выгоду от этого сокращения, вы должны увеличить индивидуальные взносы, требуемые от надзорных органов.

Получите контроль над «прочими» расходами.

В некоторых отделах — припасы; в других — телекоммуникации или компьютеры. Почти всегда можно найти от 15% до 20% расходов, которые не контролировались должным образом. В одном особенно вопиющем примере каждому отделу компании, с которой мы работали, было разрешено тратить до 10 000 долларов в год на канцелярские товары и расходные материалы без прямого одобрения начальства, однако производственный отдел не мог получить одобрение на закупку в ходе обычного процесса капиталовложений. мостовой кран стоимостью 8000 долларов, в котором он нуждался.Вскоре на фабрике появился новый кран с надписью на боку: «Канцелярские товары и расходные материалы». Его духовный родственник — газонокосилка по имени Пишущая машинка — была обнаружена в отделе технического обслуживания.

Удержание повышения заработной платы.

Хотя эта идея кажется очевидной, ее обычно упускают из виду. Это потому, что почти каждый менеджер (во многих случаях неточно) считает, что членам его или ее отдела недоплачивают. Обратитесь в отдел кадров, чтобы узнать, какое место занимают ваши сотрудники по отношению к рынку.Если они не ниже рыночных, подумайте о том, чтобы увеличить среднюю заработную плату в вашем отделе на 1% или 2% меньше, чем в среднем по компании в прошлом году.

Предложите повторно отвергнутые идеи экономии.

Наконец, вам нужно оглянуться на последние три бюджетных цикла, чтобы узнать, где ваш отдел предлагал предложения по повышению производительности, требующие небольших вложений. Они могли быть отклонены из-за ограничений или других приоритетов (это часто случается, например, когда инициативы требуют системного программирования, а ИТ-ресурсы связаны где-то еще).Пришло время пересмотреть эти идеи.

Как добраться до 20%: идеи редизайна

Редко можно добиться снижения затрат на 20%, если вы не удалите значительную часть рабочего содержания из отдела. Никогда не стоит пытаться выполнять ту же работу, используя на 20% меньше людей.

Стремитесь исключить любую работу, стоимость которой превышает ценность, помня, что она определенно имеет определенную ценность.

Вы должны стремиться исключить любую работу, стоимость которой превышает стоимость (имея в виду, что она наверняка имеет ценность или , и ее резка вызовет определенный дискомфорт).Начните с выявления и обобщения всех возможностей для снижения рабочей нагрузки отдела — даже сокращений, которые сэкономят только четверть одной должности, эквивалентной полной занятости (FTE), — а затем перераспределите оставшиеся виды деятельности вашего отдела между меньшим количеством должностей. Это позволит вам отделить решение об устранении задач от личности лиц, которые их выполняют. Затем вы можете определить, какие люди лучше всего подходят для новой работы.

Чтобы эффективно исключить работу, переосмыслите деятельность своего отдела тремя способами:

Поговорите со своими контрагентами.

Как рабочая нагрузка вашего отдела формируется другими группами в организации? Ваша роль заключается, например, в предоставлении им информации или в обработке или хранении созданной ими информации? Их сроки и требования усугубляют вашу рабочую нагрузку?

Если так, то у затрат есть разумная вероятность превысить значение (на уровне консолидированной организации), потому что отдел, требующий работы, не несет затрат напрямую. Вы предполагаете, что контрагент достаточно высоко ценит работу, чтобы оправдать ваши усилия, но это может быть не так.Следовательно, вам следует максимально разбить свои усилия — например, по географическому расположению и линейке продуктов — а затем убедиться, что каждая часть ваших усилий оправдана. Такой подход может выявить несколько видов возможностей, например:

Устранение связи и координаторов.

Эти позиции были созданы исходя из предположения, что две или более группы не могут достаточно хорошо понимать функции друг друга, чтобы эффективно общаться. Многочисленные исследования показали, что это предположение часто ошибочно.Недавно мы нашли способ компании экономить более 600 000 долларов в год, просто исключив координаторов из отдела кадров и других отделов в одном здании. Координаторы были полезны для департаментов, чьи операции были распределены по стране, но в меньшей степени для тех, кто находился поблизости.

Снижение чрезмерного уровня обслуживания.

Готовите ли вы длинные отчеты с исчерпывающими данными, когда имеют значение только исключения или когда истинные последствия отклонений весьма незначительны? Готовите ли вы отчеты, которые охватывают короткие периоды времени или доставляются в режиме реального времени, когда более длительные периоды или более медленные отчеты также могут удовлетворить потребность? Мы обнаружили, что один клиент по-прежнему нанимал несколько штатных клерков, которые просеивали ежедневные отчеты и вручную выделяли «важные» отклонения еще долгое время после того, как усовершенствование системы изменило представление компании о том, какие отклонения были достаточно большими, чтобы иметь значение, что исключает необходимость изучения 95% из них.Что еще хуже, помощник старшего руководителя осознал, что отчеты больше не бесполезны, поэтому она перестала передавать их своему боссу. А поскольку она не знала, какие усилия потребуются для их создания, она не уведомила составителей отчетов.

Измените процесс.

Часто внутренние административные процессы замораживаются, несмотря на то, что со временем они могут перестать быть эффективными или действенными. Задавая вопросы по четырем направлениям, вы сможете понять, произошло ли подобное в вашем отделе и можете ли вы соответственно сократить расходы:

Пониженные бизнес-требования.

Как изменились бизнес-требования с тех пор, как вы в последний раз коренным образом изменили процесс? Возможно, потребность в определенных данных уменьшилась или вообще исчезла. Как бы вы по-другому спроектировали этот процесс сегодня, чтобы удовлетворить сегодняшние потребности?

Ручные процессы.

Где вы используете людей для многократной обработки форм или информации, а не в электронном виде с минимальным вмешательством человека или без него?

Исключения из нормы.

Неужели обычные 90% предметов обходятся гораздо дешевле, чем исключительные 10%? Что нужно, чтобы избавиться от исключительных? В крупной страховой компании мы обнаружили, что обработка «чистого» иска обходится на 80% дешевле, чем претензия, требующая особого обращения.Благодаря переработке форм претензий и устранению не имеющих значения исключений, клиент сэкономил более половины стоимости исключений.

Сроки.

Могли бы вы сэкономить деньги, изменив время дня, недели или месяца, когда вы выполняете определенные задачи? Например, как насчет выполнения работы, когда деятельность в вашем отделе в остальном медленная? Можно ли сделать это более эффективно партиями? Есть ли реальный штраф за то, что вы будете доступны в Интернете в течение меньшего количества часов дня? Можно ли было бы выполнять задачи более эффективно, если бы они не решались в порядке очереди?

Отойдите от мыслей о поясе и подтяжках.

Исторически менеджеры оценивались по стандарту отсутствия сюрпризов. «Хорошие» готовы к любым непредвиденным обстоятельствам. Однако, вознаграждая менеджеров за защиту от маловероятных событий с незначительными последствиями, этот стандарт предсказуемо привел к чрезмерным затратам.

Посмотрите, куда вы тратите ресурсы на случай, если могут произойти определенные события. Неужели события действительно не происходили за последние пять лет? Если они произойдут, будут ли они неприятными, но не очень дорогими? Если вы ответили утвердительно на любой из вопросов, вы, вероятно, зря тратите эти ресурсы.Примеры чрезмерной осторожности включают ведение подробных записей, когда информация, которая может вам понадобиться позже, может быть собрана из других источников; накопление данных на тот случай, если кто-то в будущем захочет по-другому проанализировать ситуацию; и хранение данных в оперативном режиме в течение длительного времени (а не в резервном хранилище). Недавно мы обнаружили возможность сократить расходы компании на ИТ более чем на 300 000 долларов в первый год и до 500 000 долларов в год к пятому году, просто изменив политику хранения данных в соответствии с ее потребностями.

Многие функции персонала включают анализ и согласование информации, поступающей из децентрализованной полевой операции. Обычно эти позиции восходят к временам, когда в данных было много ошибок или большие расхождения от ожиданий. Несмотря на то, что количество ошибок уменьшается, а ожидания оправдываются, большинство компаний продолжают уделять ресурсы 100% проверке данных в 100% случаев. Подумайте о том, чтобы полностью исключить проверку, проводить ее реже или проверять только те блоки, которые в прошлом предоставляли неверные данные.Одному клиенту фаст-фуда требовалась ежедневная выверка остатков денежных средств в каждом из его 600 магазинов, хотя в 99% из них не было ошибок более года. Компания обнаружила, что одного раза в неделю более чем достаточно, чтобы выявлять ошибки до того, как они причинят вред.

Достижение 30% и более: идеи для всех отделов и исключения программ

Вы вряд ли сможете сэкономить 30% или более от вашего существующего бюджета, если будете искать только в своем отделе. Однако вы будете удивлены, узнав, насколько хорошо работа вашего отдела совпадает с работой других.(Организация может быть неэффективной в целом, даже если каждая группа в ней эффективна.) Поэтому, если ваша цель — 30% или более, вы должны мыслить шире.

Координировать параллельные действия.

Многие отделы проводят аналогичную деятельность или закупают одни и те же товары самостоятельно в небольших количествах. В таких случаях координация может дать значительную экономию. Например, отделы часто покупают расходные материалы без учета того, что заказывают другие. Это не позволяет организации использовать свою совокупную покупательную способность для снижения цен.В одной компании отдел заказал те самые расходные материалы и оборудование, которых у других было в избытке. Полезные области для изучения включают бумагу, ксерокопирование, персональные компьютеры (особенно если только в некоторых отделах требуются новейшие машины) и мебель.

Вот один пример координации, обещающий удивительно большую экономию: многие организации не могут получить существенные скидки на поездки в отелях, потому что не осознают, что их различные отделы по отдельности отправляют персонал в одни и те же места.Такие скидки не могут быть достигнуты через Travelocity или Orbitz или путем стандартных переговоров с национальным офисом сети отелей (если только ваша компания не огромна). Они требуют личных переговоров с менеджерами отдельных отелей, которые обычно соглашаются на скидки, если ваши сотрудники вместе остаются там 10 или 15 ночей в году. Часто скидки, предоставляемые какому-либо одному отделу, не стоят требуемых усилий по переговорам, но когда несколько отделов координируют свои усилия, экономия может быть значительной, и ее относительно легко получить.Один клиент недавно получил более 300 000 долларов в год в виде скидок, когда помощник по административным вопросам посвятил один месяц переговорам с местными менеджерами отелей, в которых обычно останавливались сотрудники.

Переместите бремя в наиболее эффективное место.

Одна из самых распространенных жалоб, которые можно услышать в течение бюджетного сезона: «Мы могли бы сократить расходы здесь, если бы Департамент X изменил свою деятельность, но у него есть бюджетные ограничения, и поэтому он не может». Ирония заключается в том, что бюджетный сезон — это время, когда нужно идти на компромисс между отделами, потому что именно тогда можно смещать расходы.Например, у одного клиента было 10 человек в трех отделах, единственная задача которых заключалась в проверке точности данных, отправляемых местными офисами продаж. Ни один отдел не смог убедить руководителя отдела продаж решить проблему слабого отношения подчиненных к своим данным. Когда полная стоимость была признана и возвращена его отделу, стандарты изменились.

Возможно, пришло время рассмотреть вопрос об аутсорсинге деятельности или рабочих групп. Доводы в пользу ведения внутренней деятельности обычно основываются на суждении о том, что у бизнеса есть уникальные потребности.Это может быть правдой. Но, учитывая достижения, достигнутые в последние годы поставщиками административных услуг всех видов, вы можете задаться вопросом, действительно ли ваши потребности настолько узкоспециализированы, что вам следует игнорировать потенциальные преимущества аутсорсинга расчета заработной платы, управления льготами, набора персонала, медиапланирования и других функций. Опыт наших клиентов показывает, что аутсорсинг может значительно снизить административные расходы и может улучшить производительность процесса.

Однако помните, что ваша организация отвергнет любые отдельные рекомендации об аутсорсинге.Люди будут возражать против бремени заключения контракта, высказывать опасения по поводу конфиденциальности и так далее. Но когда одновременно предоставляется несколько возможностей, организации, как правило, с большей готовностью справляются с однократным дискомфортом и принимают меры.

Устранение дублирования анализа.

Когда один отдел покупает товары у другого по трансфертным ценам, та же самая «продажа» может регистрироваться, анализироваться и проверяться пятью отдельными отделами (покупатель, продавец, перевозчик, отдел обеспечения качества и финансовый / бухгалтерский учет). ).В большинстве случаев единственному нейтральному отделу может быть поручена вся аналитическая задача.

Вот еще один пример: во многих компаниях несколько отделов анализируют одно и то же событие (например, презентацию крупного продукта или рекламное мероприятие для компании по производству потребительских товаров) с разных сторон (маркетинг, продажи, производство), причем каждый отдел работает независимо. Поскольку каждый чувствует себя ответственным за всесторонний анализ, большая часть работы на базовом уровне дублируется.Наиболее эффективные и действенные компании проводят единые скоординированные усилия, в которых одному отделу поручено анализировать событие и учитывать данные других ключевых отделов.

Избавьтесь от бесполезных встреч и форумов.

Нам известна одна компания, в которой три-четыре верхних уровня управления фактически парализованы на 20% времени, то есть один полный день в неделю, что сотрудники с сожалением называют «понедельник собрания».

Если вы чувствуете себя так же парализованным, подумайте об организации межведомственного аудита всех регулярно запланированных встреч, чтобы выяснить, какие из них можно изменить, объединить или исключить.В одной фирме, оказывающей профессиональные услуги, такой аудит значительно сократил время, которое ее самые занятые и наиболее ценные сотрудники (руководители счетов) проводили на собраниях, тем самым увеличив их продуктивные часы (время, затрачиваемое на руководство командами по работе с клиентами и поиск новых клиентов) на 20%. .

Реструктуризация или сокращение межведомственной деятельности.

Если вы хотите сэкономить 30% или больше, вам, возможно, придется бросить вызов даже самой священной из коров — и вы можете быть приятно удивлены результатом.Одна компания, оказывающая профессиональные услуги, которая гордилась наймом и развитием лучших талантов, не хотела менять свой подход к собеседованию, отбору и управлению работой своего персонала. Но оплачиваемые часы, затраченные на такую ​​деятельность, были слишком многочисленными, чтобы их можно было игнорировать. Обширный обзор показал, что большая часть связанных кадровых документов увеличила нагрузку по времени, но не улучшила результаты. Кроме того, в процессе приема на работу три интервью с лучшими интервьюерами более точно предсказывали возможный успех кандидата в фирме, чем до шести интервью с менее квалифицированными интервьюерами.Компания реструктурировала эти виды деятельности в свете того, чему она научилась, уменьшив количество часов, затрачиваемых на них, и повысив удовлетворенность сотрудников и их производительность.

Удаление программ.

Если вы не можете достичь своей цели экономии с помощью действий, описанных выше, вам придется предпринять болезненный шаг и порекомендовать сократить все задачи или программы, выполняемые вашим отделом. (Очевидно, вам следует начать с наименее ценных.) Хотя окончательные решения потребуют участия других отделов, вы можете составить список возможностей.Определите, какие программы включают необычный объем работы для поддержки части компании (например, определенной линейки продуктов, региона или клиентского сегмента), которая является убыточной или менее прибыльной, чем в среднем по компании.

Уменьшите нагрузку, которую вы возлагаете на других.

Наконец, вы должны искать возможности рассказать другим отделам, как они над вами присматривают. Вам нужно будет оспорить свои предположения. Точно так же, как другие группы вряд ли узнают, когда они загружают дополнительную работу над вашей, вы вряд ли узнаете, когда вы делаете то же самое с ними.Спросите их, где они чувствуют себя перенапряженными, и скажите, где вы хотели бы жить с меньшими затратами. В конце концов, если истинная цель организации состоит в сокращении общих затрат на установленную сумму в долларах или процент, любое незначительное сокращение в одном отделе вытесняет равноценное, но потенциально более болезненное сокращение, которое организация в противном случае должна была бы навязать — возможно, на ваш отдел.

Снижение административных расходов на 10%, 20% или 30% — непростая задача, но мужайтесь.Если вы начнете сейчас и будете придерживаться этого, вы найдете достаточно идей — и правильных — для достижения своей цели.

Как опыт, так и исследования показывают, что генерация идей улучшается за счет нескольких итераций. Таким образом, даже если ваши рекомендации не должны быть выполнены в течение месяца или более, вам следует определить идеи, которые могут достичь полной цели уже сегодня. Отложите их на два-три дня и повторите процесс. Вы обнаружите, что идеи улучшаются каждый раз, когда вы это делаете, потому что вы увидите новые возможности и обнаружите ограничения своих прежних идей.

Заставляйте себя достигать полной цели на каждой итерации. Естественная тенденция, учитывая неприятность задачи, будет заключаться в том, чтобы сказать: «У меня сегодня мало идей, но в следующий раз я восполню пробел». В результате вы не достигнете своей конечной цели до наступления крайнего срока, и многие из ваших идей окажутся не очень удачными. Единственное, что хуже, чем принуждение к личному сокращению административных расходов, — это принуждение к тому, о чем, как вы знаете, пожалеете через месяц.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2010 г.

Кредитный риск после COVID-19 | McKinsey

Пандемия коронавируса — это гуманитарный кризис , который продолжает влиять на жизни и средства к существованию во всем мире. Это вынудило региональные и национальные экономики закрываться на недели и месяцы, создавая трудности — иногда экзистенциальной тяжести — для многих групп населения. По состоянию на конец июля 2020 года во всем мире подтверждено более 14 миллионов случаев заболевания; вирус унес жизни более 600 000 человек.Предстоит гораздо больше эпидемиологической работы, поскольку пандемия остается опасно активной.

Контрмеры, принятые для сдерживания вируса и спасения жизней, остановили функционирование экономики. Сейчас, когда ограничения сняты и предприятия возобновляются, кредитные учреждения сталкиваются с новой и незнакомой средой, в которой они должны оценивать и контролировать кредитный риск с ограниченной видимостью и доступом к надежным данным. Ранний опыт показывает путь вперед, поскольку банки различают влияние кризиса на разные секторы и подсекторы экономики и уделяют больше внимания финансовым и бизнес-моделям отдельных домохозяйств и компаний.Возможности данных и аналитики оказываются важными для решения. Ведущие банки ускоряют цифровую трансформацию, чтобы обеспечить мониторинг в реальном времени и эффективный анализ данных транзакций, автоматизируя ввод результатов в процесс принятия решений. Быстро появляются новые подходы не только к андеррайтингу и мониторингу, но и к помощи клиентам и уменьшению убытков (это тема отдельной статьи).

Возникает экономический ущерб

Ущерб, нанесенный предприятиям и экономике, становится все более заметным с каждым днем.Институты прогнозирования и разработчики сценариев оценивают значительное сокращение мирового ВВП. В еврозоне ВВП сократился на –3,6 процента в первом квартале 2020 года. Серьезность вспышки и ответные меры зависят от страны, факторы, которые повлияют на размер сокращений. По оценкам Европейского центрального банка (ЕЦБ), во втором квартале, когда ограничения вступили в силу, сокращение ВВП еврозоны составит –13 процентов. Ожидается, что экономика будет восстанавливаться медленно, со снижением потребительских расходов и инвестиций в бизнес; ЕЦБ прогнозирует сокращение ВВП еврозоны на –8.7 процентов в 2020 году в целом.

В Соединенных Штатах изоляция спровоцировала массовую безработицу. Сокращение ВВП США на –5 процентов в первом квартале превзошло ожидания аналитиков; Среднесрочный прогноз Федеральной резервной системы США — сокращение на -6,5% в 2020 году в целом. По оценкам ФРС, связанные с пандемией потери по ссудам для крупных банков США могут достичь 700 миллиардов долларов в наихудшем сценарии («двойная» или W-образная рецессия), что подтолкнет банки к минимуму их капитала.

Очевидно, что мировая экономика столкнется с серьезной рецессией и периодом восстановления, который будет варьироваться в зависимости от региона и сектора.Глобальный институт McKinsey и Oxford Economics разработали (и постоянно обновляют) набор экономических сценариев, чтобы помочь проанализировать контуры восстановления. В опросе руководителей McKinsey по этим сценариям сценарий, который неизменно привлекает высокую долю голосов (A1), предполагает значительное сокращение ВВП в 2020 году: –9 процентов в США, –4,5 процента в Китае и –11,5 процента в еврозоне. . В Европе, согласно тому же сценарию, ожидаются более высокие средние затраты на риск по сравнению с предыдущими кризисами, особенно для Италии и Испании (хотя для Испании не так высоко, как во время кризиса суверенного долга 2011–2012 годов).Тем не менее, даже для Германии и Франции стоимость риска увеличится вдвое по сравнению с предыдущими кризисами (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Более надежная финансовая система с более высокой капитализацией

Финансовая система, к счастью, сегодня лучше оснащена для быстрого управления кризисами, чем это было во время кризисов прошлого.Банки обладают гораздо более сильным капиталом, отчасти в результате регуляторных реформ, проведенных после мирового финансового кризиса 2008–2009 годов. Финансовые учреждения сегодня поддерживают значительно более высокие коэффициенты основного капитала первого уровня и имеют более высокие коэффициенты покрытия провизий для проблемных кредитов, чем во время предыдущих кризисов (Иллюстрация 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Еще одним стабилизирующим фактором является тенденция к отмене выплаты дивидендов в 2020 году, шаг, к которому недавно настаивали многие регулирующие органы по всему миру, в том числе Европейский совет по системным рискам (группа по контролю за рисками ЕЦБ) и Федеральная резервная система США. ФРС и центральные банки также оказали значительную поддержку в условиях кризиса. ЕЦБ, например, предлагает благоприятные условия рефинансирования (TLTRO III) в форме линии финансирования с процентной ставкой -1.0 процентов. Эти деньги можно использовать для дополнительных займов или, в качестве альтернативы, повторно депонировать в ЕЦБ по ставке –0,5 процента (что приведет к безрисковой кэрри-трейде на 50 базисных пунктов). Программа защиты зарплаты правительства США поддержала рост заработной платы миллионов малых предприятий в период блокировки, при этом по состоянию на начало июля ссуды составили 520 миллиардов долларов. Федеральная резервная система продолжает вмешиваться в рынок корпоративных облигаций: ее программы могут достичь 750 миллиардов долларов, и она предоставила сотни миллиардов долларов в виде займов проблемным корпорациям.

Адаптация к новой динамике в управлении кредитными рисками

С точки зрения финансовых организаций, условия, вызванные кризисом COVID-19, имеют определенные последствия для управления и снижения кредитного риска. В последние три месяца банки приспосабливались к новой динамике и изучали возможные новые подходы к решению проблем. Анализ позволяет оценить влияние кризиса на национальную или региональную экономику в целом, влияние по секторам и подсекторам, а также конкретные проблемы кредитного риска, требующие мониторинга в режиме реального времени.Анализ уже выявляет пять уникальных последствий этого кризиса для кредитного риска. Первые три — влияние на андеррайтинг и мониторинг — являются предметом данной статьи (Приложение 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

В нынешнем кризисе изменения кредитоспособности различаются по секторам и подсекторам в большей степени, чем в предыдущие рецессии. Некоторые отрасли, такие как дистрибьюторы продуктов питания, справились с кризисом лучше и изо всех сил пытались удовлетворить растущий спрос. Другие, например, телекоммуникации и фармацевтика, пострадали незначительно. Но, как все мы знаем, некоторые отрасли, такие как путешествия, транспорт, туризм и гостеприимство, столкнулись с серьезными проблемами. Секторный и подсекторный анализ корпоративного кредитного портфеля одного испанского банка проясняет такие различия (Приложение 4).

Приложение 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Тем не менее, чтобы правильно оценить кредитоспособность в контексте этого кризиса, банки должны выйти за рамки анализа секторов или подсекторов и оценить отдельных заемщиков. Бизнес-модели могут сильно отличаться от одной компании к другой в рамках одного и того же подсектора и, следовательно, будут более или менее подходящими для выживания и более быстрого восстановления в текущих условиях.Например, некоторые компании имеют сильное присутствие в Интернете, а другие — нет. Таким образом, банки не могут сделать вывод только на основе анализа подсектора, испытывает ли конкретный заемщик проблемы.

Кроме того, традиционные источники данных, обычно используемые при оценке кредитного риска, в одночасье устарели. Кризис представил себя как мощный экзогенный шок в конце в значительной степени благоприятного глобального кредитного цикла. И спрос, и предложение внезапно были подавлены одинаково. Также неожиданно данные шестимесячной или двенадцатимесячной давности, на которые кредиторы полагались в прошлом, перестали быть полезными при оценке устойчивости отдельных заемщиков.Творческие подходы к сбору и использованию высокочастотных данных — в порядке вещей.

Хотя это и не является предметом этой статьи, методы сбора и снижения потерь также изменятся. Другое дело, что многие пострадавшие заемщики никогда не предполагали, что они не смогут выплатить свои долги. В некоторых странах, включая Соединенные Штаты, за последние годы корпоративный левередж вырос до беспрецедентного уровня. Между тем, отделы по работе с банковскими услугами сократились до малой доли того объема, который потребуется.К счастью, правительства вмешались, чтобы помочь неожиданно оказавшимся в затруднительном положении предприятиям, предоставив каникулы по выплатам и другие меры поддержки. Однако интервенции затруднили банкам оценку ситуации во второй половине 2020 года, когда истечет срок действия некоторых из этих политик.

Вторая проблема заключается в том, что помимо кризисных перемещений, связанных с COVID-19, традиционные методы сбора платежей (звонки, электронная почта, письма) становятся менее эффективными, поскольку предпочтения клиентов решительно смещаются в сторону цифрового взаимодействия со своими банками.Формирующаяся в настоящее время большая волна необслуживаемых кредитов (NPE) вскоре поглотит институциональные ресурсы.

На пути к анализу на основе данных и принятию решений в реальном времени

В ответ на кризис ведущие финансовые учреждения начинают подходить к андеррайтингу и мониторингу с новой конфигурацией анализа сектора, устойчивости заемщиков и высокочастотной аналитики. Ключевая тенденция, которую мы наблюдали, заключается в том, что лидеры относительно быстро переходят от секторального обзора к подсектору и, наконец, к представлению должника, используя данные в реальном времени и аналитику, которые затем поддерживают принятие решений.Большинство банков разработали уточненные гипотезы о конкретных подсекторах и приближаются (или уже достигли) взгляда должника на оценку риска.

За пределами этого горизонта — подходы, использующие бизнес-данные в реальном времени для принятия решений и расширенную аналитику для анализа процессов кредитного андеррайтинга. Переход на эти новые методы поможет банкам справиться с нынешним кризисом, но также послужит репетицией для постепенных изменений, которые, по нашему мнению, менеджменту кредитного риска придется внести в ближайшие месяцы и годы.Лучшие банки сохранят и расширят эту практику даже после кризиса, чтобы более эффективно управлять кредитным риском, лучше обслуживая клиентов и помогая им быстрее вернуться к росту.

Оценки секторов и подсекторов стали очень важными в условиях этого кризиса (как показано на Таблице 4), в то время как исторический анализ может вводить в заблуждение. Совершенно разные профили, которые банки распознают в подсекторах, зависят от меняющихся моделей спроса, факторов цепочки поставок и организации рынка.Большое внимание было сосредоточено на возобновлении экономики, но банки и предприятия также должны думать о горизонтах: разные регионы и страны находятся на разных стадиях пандемии и, таким образом, открываются снова с разной скоростью. Представители органов здравоохранения предупреждают, что пандемия может иметь новые волны, которые задержат ее возобновление.

Экономики, которые сейчас в основном открыты, испытывают искажения в торговле и цепочках поставок по сравнению с отстающими экономиками бывших партнеров. По секторам новая норма будет происходить с разной скоростью по мере снятия ограничений.Траектория восстановления каждого подсектора будет зависеть от масштабов рецессии в каждой стране и от воздействия ограничений на спрос и предложение после снятия блокировки. (Например, ограничения на деловые поездки могут сохраниться, даже если поездки для отдыха возобновятся, как это было после предыдущих кризисов.) Офисная недвижимость может оказаться устойчивой в краткосрочной перспективе, поскольку протоколы физического дистанцирования увеличивают спрос на пространство, но могут пострадать, если удаленная работа закрепится в долгосрочной перспективе. Торговая недвижимость может на какое-то время снизиться во всех местах, кроме самых желанных.Кредиторам необходимо будет продумать эти возможности и систематизировать перспективы в своем анализе.

Анализ секторов и подсекторов приводит к шоку вероятности дефолта (ВД). Это будет широко варьироваться в зависимости от подсектора. Один британский банк количественно проанализировал изменение ВД для каждого сектора, проведя стресс-тестирование прибылей и убытков контрагентов на основе ожидаемых траекторий шока и восстановления для каждого сектора, соответствующим образом переоценив способность погашения долга.Результаты показали, что шок частичного разряда может варьироваться в три или четыре раза по величине. Как показано на Таблице 5, автомобильные подсекторы могут следовать очень разным траекториям восстановления: например, техническое обслуживание и ремонт транспортных средств могут восстанавливаться быстрее, чем их производство или продажа.

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Измерения нынешнего кризиса, связанные с общественным здравоохранением, побудили один американский банк разработать комплексные оценки риска на пересечении географического положения и сектора промышленности. Такой подход помог банку более четко различать заемщиков (Иллюстрация 6).

Приложение 6

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Даже на уровне отдельных должников устойчивость будет разной. Поскольку банки гарантируют должников, а не секторы или подсекторы, они должны будут признавать победителей и проигравших внутри каждого подсектора. Различие может определяться уровнем финансового стресса и операционной гибкости должников. Финансовая устойчивость будет определяться не столько прибыльностью до COVID-19, сколько задолженностью и ликвидностью — атрибутами, которые определяют способность заемщика противостоять кризису.Операционная гибкость, включая надежность и адаптируемость бизнес-модели в новой среде, определяется базой затрат и возможностью ее сокращения в соответствии со спросом. Эти факторы можно оценить с помощью данных о транзакциях: приток средств на текущие счета, использование кредитной линии и развитие транзакций в точках продаж.

В США банки используют объединенные данные корпоративного казначейства, которые ранее использовались для сравнительного анализа бизнеса, для отслеживания показателей движения денежных средств по регионам и секторам.Важность данных о транзакциях также растет в Азии и на развивающихся рынках в целом. Там банки давно полагаются на качественные факторы, которые они стремятся использовать как можно более объективно, чтобы противостоять нехватке более конкретных финансовых данных. Эти банки теперь также изучают общедоступные данные как средство перекрестной проверки и подтверждения качественной информации.

Характеристики операционной модели являются одними из качественных факторов, которые могут предсказать будущие эффекты. Некоторые из них актуальны для всех секторов, например, сезонность или зависимость от поставщиков, рынков и клиентов, которых нарушила изоляция.Другие будут зависеть от сектора, например, соответствующие доли внутренних и международных клиентов в некоторых частях гостиничного и гостиничного сектора, будет зависеть от сектора. В розничной торговле, возьмем другой пример, здоровое присутствие в Интернете может иметь решающее значение (Иллюстрация 7).

Приложение 7

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Insights по секторам и должникам будет информировать обновленные кредитные процессы банков. Учтите эти факторы:

• Финансовые данные. Последний баланс, а не отчет о прибылях и убытках (P&L) необходим для выявления денежной позиции и кредитного плеча.
• Обслуживающая способность. Кредитная оценка должна включать прогнозы по секторам (в том числе и для розничных банковских услуг).
• Данные транзакции. Доступ к данным о транзакциях и их включение контрагентами важны, особенно в секторах, сильно пострадавших от кризиса. Также важны изменения сальдо текущего счета.
• Альтернативные источники данных. Чтобы дополнить старые финансовые данные, банки используют высокочастотные данные о пандемии, посещаемости, бронировании столиков в ресторанах, еженедельных обращениях за пособием по безработице и других показателях.
• Качественные факторы. Мониторинг портфеля должен включать вопросы, связанные с кризисом, и внешние источники данных, такие как общедоступные данные о деятельности подсекторов.
• Процессы и шаблоны. Упрощенные шаблоны и предварительно утвержденные ограничения и делегирование помогут быстро сместить конвейер приложений, в то время как ресурсы и процессы адаптируются к увеличению рабочих нагрузок проблемного кредита.
• Аппетит портфеля к риску. Чтобы управлять среднесрочным андеррайтингом, банкам следует обновить свой аппетит к риску, чтобы учесть влияние кризиса на отраслевых клиентов, новых для банка или новичков в кредитовании.

Банки не очень часто использовали данные транзакций, потому что эти данные неструктурированы и доступны только в очень больших объемах. Иногда они используются в совокупности для оценки транзакций, например, но не на уровне отдельных транзакций. Но передовая аналитика дала банкам возможность анализировать каждый платеж, который совершает и получает корпоративный или малый бизнес, с привязкой к клиентам, платежам по долгам и налоговым платежам. Некоторые банки сейчас этим занимаются. Приложение 8 отражает опыт одного британского банка, который разработал классификацию на уровне транзакций до пандемии и встроил ее в механизм оценки кредитоспособности.Теперь, когда экономика находится в кризисе, этот двигатель лежит в основе оценки кредитного риска банка. Эти данные о транзакциях показывают степень сбоев, связанных с кризисом, у гипотетического клиента с хорошей прибылью.

Приложение 8

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Два последних пункта в приведенном выше списке — процессы и шаблоны и риск-аппетит портфеля — также требуют внимания. Процессы следует упростить, поскольку количество заявок, в том числе на получение ссуд под государственную гарантию, быстро растет. Например, в рамках Программы защиты зарплаты в США банкам приходилось обрабатывать 4,5 миллиона безвозвратных ссуд для малого бизнеса в течение нескольких недель. Для многих банков быстрое реагирование стало важным не только для обеспечения высокого качества обслуживания клиентов, но и для выживания как бизнеса: грань между ликвидностью и неплатежеспособностью висит на волоске.Наконец, банкам следует пересмотреть свой общий аппетит к риску и пороговые значения портфеля. Например, в странах с меньшими схемами гарантий банкам, возможно, придется определить свои приоритетные сектора, чтобы они соответствовали политическим условиям.

Развитие детального и своевременного понимания финансовых показателей клиентов имеет далеко идущие последствия для банков. С точки зрения кредитного риска банки смогут принимать более информированные и быстрые решения об андеррайтинге кредита. Они также смогут более точно оценить стоимость риска и влияние кризиса.Детальное понимание клиентов и данные о них в режиме реального времени позволяют лучше и быстрее принимать меры для их поддержки, «прогнозировать текущую ситуацию» финансовых показателей и лучше отслеживать последствия нисходящего тренда. Эти возможности полезны не только для функций кредитования и управления рисками, но и для бизнеса в целом, поскольку они могут помочь в формировании коммерческих действий и стратегий восстановления клиентов.

---

Новые подходы к управлению кредитными рисками дают банкам возможность формировать свою культуру и репутацию на ближайшие годы.Большинство банков используют механизм кредитования, который пытается объединить секторно-ориентированный подход с анализом на основе данных. Переход к анализу данных будет разворачиваться по мере восстановления после блокировки, и после того, как изменение будет завершено, банки сохранят эти подходы к передаче данных, поскольку они поддерживают более качественное, более своевременное и более дифференцированное кредитное андеррайтинг и мониторинг. Таким образом, восстановление является катализатором более быстрого внедрения новых технологий, важность которых банки признают в течение ряда лет.

Из этого и договор на сухое обслуживание формы любой.

В этом руководстве мы предоставим вам бесплатные инструменты и шаблоны для начала действия вашего операционного соглашения Tennessee LLC. Лица, пытающиеся зарегистрировать LLC в Теннесси, должны сначала убедиться, что их рабочее название доступно и четко указано в записях секретаря штата. Любые повторяющиеся или обманчиво похожие имена будут отклонены их офисами. По этой причине лучше всего провести предварительный поиск имени, чтобы подтвердить его доступность.Операционное соглашение Tennessee LLC — это юридический документ, который будет использоваться любым бизнесом любого размера, чтобы они могли должным образом установить различные важные аспекты своего бизнеса, включая, помимо прочего, политику компании, процедуры, списки участников. (если будет более одного (1) участника) и заявления о взносах, среди других правил компании https://sheilamitchellphotography.com/tn-operating-agreement/. Месячное соглашение об аренде Известное как аренда по желанию без даты окончания в договоре, а прекращается путем уведомления в письме о расторжении договора аренды.Договор аренды в Коннектикуте закладывает основу для письменного понимания того, как будет происходить аренда между арендодателем и арендатором. Документ можно настроить в соответствии с потребностями каждой стороны, указав определенные положения, такие как стоимость аренды, продолжительность проживания, а также условия и положения, соответствующие государственным постановлениям. (Арендодатели / арендаторы должны понимать, что обычно арендатор заполняет заявление до его принятия.) Перед переездом в штат Коннектикут не думаете ли вы, что вы должны знать все о договорах аренды, гарантийных депозитах и ​​вашей ответственности. , и взимаются ли дополнительные сборы? Что ж, прежде чем заполнить нашу форму договора аренды в Коннектикуте, мы опишем детали законов о арендодателях (здесь).III. Арбитражное соглашение, рекомендованное для включения в договор между Юридическим лицом и третьими сторонами (контрагентами) в дополнение к арбитражному соглашению, содержащемуся в пункте I выше: (i) требование о передаче дела в арбитраж; II. Арбитражное соглашение, рекомендованное для включения в договор участников, не являющийся учредительным документом (например, в корпоративный договор): Третьи лица, вступившие или вступающие в правоотношения с Юридическим лицом (включая существующих, прошлых или будущих контрагентов Юридическое лицо) может в любое время дать согласие на обязательность настоящего арбитражного соглашения в договоре с Юридическим лицом или в любом другом документе, который будет отправлен Юридическому лицу.Новое соглашение включает усиленную защиту патентов и товарных знаков в таких областях, как биотехнологии, финансовые услуги и доменные имена, которые значительно продвинулись вперед за последнюю четверть века. Он также содержит новые положения, регулирующие расширение цифровой торговли и инвестиций в инновационные продукты и услуги. Таким образом, правила решают, куда будут происходить инвестиции и кто окажется в выигрыше, а кто проиграет. И в дальнейшем это НАФТА не является шаблоном для хорошего соглашения. Это новый этаж, с которого мы будем бороться за соглашение, которое действительно ставит людей и планету на первое место.Соглашение по-прежнему требует, чтобы мы ввозили продукты питания, не соответствующие стандартам безопасности США. И они добавили одну плохую, действительно плохую новинку, а именно ограничения на регулирование крупных онлайн-монополистов в отношении конфиденциальности потребителей или их ответственность при продаже поддельной информации или поддельной продукции (ссылка). Предложение действительно только сегодня. Бессрочная лицензия. Без ежегодного продления Подпись под печатью этого числа (день, месяц. Год) КУПИТЬ ВСЕ 1200 ДОКУМЕНТОВ ПО ЦЕНЕ ОДНОГО! ЗА 9,00 $ ПОЛУЧИТЕ ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДЛЯ ДОКУМЕНТОВ CISSAP, СОВМЕСТИМОЕ С WINDOWS & MAC. Заполните пробелы.Составлен поверенным Для полученной стоимости нижеподписавшиеся (Имя кредитора) и (Название компании) настоящим подтверждают и соглашаются с тем, что: Подпись кредитора .. Подпись органа власти компании. (Посмотреть).

16. ПО УМОЛЧАНИЮ: 16.1. В случае невыполнения Покупателем условий настоящего соглашения и в течение 3 (трех) дней по требованию Продавца, Покупатель должен доставить мотоцикл Продавцу, в противном случае Продавец может войти в любое помещение, где мотоцикл задерживается с судебным разбирательством или без такового и вступает во владение мотоциклом.Чтобы оценить рекомендованную розничную цену автомобиля, вы можете начать с ведущего сайта оценочных ресурсов, такого как Kelley Blue Book, NadaGuides или Cycle Trader. Затем изучите среднюю продажную цену на такие же или похожие подержанные мотоциклы в пределах вашей географической территории в Интернете и распечатайте объявления или возьмите копию журнала Motorcycle Shopper Magazine. Это даст вам лучшее представление о том, сколько покупатели готовы платить, что может зависеть от вашего местоположения и времени года, в которое вы решите продать договор купли-продажи мотоцикла.Мы можем преуспеть и жить добродетельно, понимая наши ограничения и сосредотачиваясь на том, что находится под нашим контролем, мы придерживаемся философии как образа жизни, мы стремимся искать истину каждый день и в каждый момент, мы всегда стремимся действовать добродетельно, особенно во время невзгод, принимайте смерть как часть жизни и относитесь к каждому дню как к подарку. И, наконец, мы помним, что являемся частью большого целого и относимся к другим людям с добротой и уважением. Так мы реализуем свой потенциал и становимся лучше.Не каждое макроскопическое тело имеет такой организующий принцип: корабли и хоры — это тела, которые представляют собой совокупность частей, расположенных рядом или на большом расстоянии. Похоже, что стоики, возможно, приняли принцип неограниченного состава тел, так что любое собрание тел, независимо от того, насколько они далеки или разнообразны, само по себе больше. Для достижения наилучших результатов важно как можно раньше искать представителя и советника в ситуациях, которые могут привести к искам о дискриминации при приеме на работу.Однако, по нашему опыту, споры, связанные с соглашением о расторжении договора, могут дать обеим сторонам возможность прийти к консенсусу. Наши юристы готовы сотрудничать с обеими сторонами, чтобы незаметно и быстро разрешать подобные споры. Чем раньше вы проконсультируетесь с адвокатом, тем выше ваши шансы прийти к взаимовыгодному и полюбовному решению. Диалог Гуаймураса Соглашение Тегусигальпа / Сан-Хосе — это дипломатическое соглашение между двумя соперничающими политическими фракциями в Гондурасе во время конституционного кризиса в Гондурасе 2009 года (ссылка).Среднее значение обычно рассчитывается за 17 недель, но может быть и за более длительный период, до 52 недель, если работники и работодатель согласны, например, по коллективному договору. В соглашениях содержится подробная информация о том, сколько работникам следует платить за ежедневные поездки и проживание, надбавки за ночлег и т. Д., Что дает работникам уверенность в том, чего ожидать от своих работодателей. Однако без дальнейших указаний HMRC налоговая позиция сумм, предусмотренных соглашениями, останется неопределенной.Это связано с тем, что правила вычета командировочных и суточных различаются в зависимости от того, как долго сотрудник работает в определенном месте, и от того, применяются ли к ночным работникам дополнительные правила помимо правил о максимальном количестве рабочих часов в неделю и перерывах на отдых. «Ответчики убедили покупателей заключить соглашение о солусе с ESSO». Контракты, ограничивающие торговлю, могут быть принудительно исполнены, если будет доказано их разумность. Когда на бывшего сотрудника налагается ограничение, суд рассмотрит географические пределы, то, что сотрудник знает, и размер срока.Ограничения, налагаемые на продавца бизнеса, должны быть разумными и обязательными при наличии подлинной печати доброй воли. Согласно общему праву, контракты на фиксированные цены являются законными. Соглашения с единственным поставщиком («solus») являются законными, если они разумны.

И арендатор, и домовладелец должны согласиться с условиями Сингапурского соглашения об аренде комнаты, прежде чем арендодатель сможет снять комнату. Если одна из сторон не может уложиться в согласованную дату, другая сторона должна платить арендную плату до даты встречи.Если нет возможности уложиться в согласованную дату, домовладелец должен письменно уведомить арендатора, чтобы он не продлевал договор. 21 пост, связанный с шаблоном договора аренды Word Document Singapore (шаблон договора аренды помещения hdb word doc). Чтобы активировать торговые соглашения, перейдите к каждой из следующих форм в AX. Соглашения о заказах на продажу Продажи и маркетинг> Настройка> Цена / скидка> Активировать соглашения о закупках по цене / скидке Закупки и источники> Настройка> Цена / скидка> Активировать цену / скидку Торговые соглашения в Dynamics AX 2012 позволяют настраивать цены и скидки на Продукты, Продавцы и покупатели.(Или группы продуктов, поставщиков и клиентов). Торговые соглашения можно заключать множеством разных способов с разными результатами (см.). Если вы приостановили платежи по соглашению о рассрочке платежа в течение периода льгот, вы должны возобновить платежи, подлежащие выплате после 15 апреля. Маршрутный номер должен состоять из девяти цифр. Первые две цифры номера маршрутизации должны быть от 01 до 12 или от 21 до 32. Используйте чек, чтобы проверить номер маршрута. В образце чека маршрутный номер 250250025. Но если ваш чек подлежит оплате через финансовое учреждение, отличное от того, в котором у вас есть текущий счет, не используйте маршрутный номер на этом чеке.Вместо этого обратитесь в свое финансовое учреждение для получения правильного маршрутного номера. От вашей конкретной налоговой ситуации будет зависеть, какие варианты оплаты вам доступны. Варианты оплаты включают полную оплату, краткосрочный план оплаты (оплата в течение 120 дней или меньше) или долгосрочный план оплаты (соглашение о рассрочке) (оплата в течение более 120 дней). Соглашение о прекращении трудовых отношений — это договоренность, заключаемая обеими сторонами, работодателем и работником, о прекращении трудового периода. Напротив, увольнение — это одностороннее решение.Точно так же, если сотрудник решает уволиться с работы и подать уведомление, он принимает одностороннее решение. Даже если другая сторона не хочет, чтобы ее уволили или потеряли сотрудника, увольнение или увольнение являются эффективным способом прекратить работу без согласия другой стороны. Напротив, расторжение по взаимному соглашению вступает в силу только в том случае, если обе стороны соглашаются с его условиями (http://www.kramponum.com/termination-agreement-mutual-consent-53934/). Соглашение об опеке — это нормально, если оба родителя готовы ему следовать.Преимущество превращения договора об опеке в распоряжение суда состоит в том, что суд может заставить стороны следовать ему. Суд вынес постановление об опеке, но моя бывшая не будет соблюдать график посещений. Что я могу сделать, чтобы увидеть своего ребенка? Нет. Судьи могут учитывать пожелания детей, которые достаточно взрослые и достаточно зрелые, чтобы выразить свое предпочтение. Но в конечном итоге судья решает вопросы опеки, когда родители не могут прийти к согласию. Невада — это штат, где разводится «без вины». Это означает, что никто не должен доказывать, что один из супругов сделал что-то плохое, чтобы вызвать развод.Все, что нужно доказать судье, — это то, что вы теперь несовместимы (то есть вы просто не ладите) и что нет никаких шансов на примирение, как найти соглашение об опеке.

Вы убедитесь, что компания по аренде не гарантирует отсутствие дефектов в оборудовании. Все компании по аренде имеют в аренду много вилочных погрузчиков; есть вероятность, что вы будете арендовать неисправный вилочный погрузчик. Перед использованием арендованного оборудования проверьте давление во всех шинах. В случае краткосрочного договора аренды оборудования арендодатель может предоставить арендатору возможность продлить договор, расторгнуть его или приобрести арендованное оборудование.Это зависит от условий первоначального соглашения, заключенного и согласованного обеими сторонами (ссылка). В обоих случаях важно понимать, что выплата заработанного платежа не является гарантированной для владельца бизнеса, если такая гарантия не указана в Соглашении о заработке и условия соглашения не выполняются. Помимо денежной компенсации, при структурировании выручки необходимо учитывать ряд ключевых факторов. Это включает в себя определение ключевых членов организации и определение того, распространяется ли на них прибыль.В ситуации, которая меня интересует, прибыль будет считаться компенсацией (http://straussfoto.dk/what-is-an-earnout-agreement/). Правило 9. С собирательными существительными, такими как группа, жюри, семья, аудитория, население, глагол может быть единственного или множественного числа, в зависимости от намерения автора. Субъект единственного числа принимает глагол единственного числа, а подлежащее множественного числа — глагол множественного числа. В этом предложении есть два предложения, каждое со своим подлежащим и глаголом. Подлежащее и глагол в первом предложении используются в единственном числе: Руби Раундхаус знал.Подлежащее и глагол второго предложения также в единственном числе: way и was (соглашение). Некоторые веб-сайты могут ограничивать доступ к сайтам или к разделам или функциям сайтов. К этим сайтам, разделам или функциям может применяться отдельное соглашение, регулирующее доступ и использование. В случае, если вам необходимо выбрать имя пользователя или пароль для доступа к этим сайтам, разделам или функциям, вы несете ответственность за сохранение конфиденциальности своего пароля и полную ответственность за все случаи использования вашего пароля, будь то вы или другие лица (http : // www.zoedesign.com/?p=6886). В этот день правительство Филиппин во главе с президентом Родриго Дутерте официально уведомило Соединенные Штаты, что аннулирует соглашение, регулирующее статус вооруженных сил США на Филиппинах. Соглашение содержит различные процессуальные гарантии для защиты прав на надлежащую правовую процедуру и предотвращения двойной опасности. [2] [VIII 26] Соглашение также освобождает филиппинский персонал от визовых формальностей и гарантирует ускоренную обработку въезда и выезда; [2] [IV] требует U .S. принимать филиппинские водительские права; [2] [V] позволяет филиппинскому персоналу носить оружие на военных объектах США при исполнении служебных обязанностей; [2] [VI] обеспечивает освобождение от налогов и освобождение от импортных / экспортных пошлин для филиппинского персонала; [2 ] [X, XI] требует US

Индейцы-нерезиденты (NRIs), проживающие за границей, иногда получают доход в Индии. Такой доход может облагаться налогом как в Индии, так и в стране проживания NRI. Чтобы предотвратить двойную уплату налога на один и тот же доход, DTAA заключается между странами.Конвенция между Правительством Российской Федерации и Правительством Республики Албания об избежании двойного налогообложения в отношении налогов на доход и на капитал. ). Тем не менее, покупатель дома не может сделать частную оговорку для защиты своих интересов на недвижимость в течение периода аренды, поскольку в соответствии с нашим Национальным земельным кодексом этот вариант не является регистрируемым интересом. Потенциальный покупатель может защитить свои интересы в случае возникновения каких-либо споров в течение периода аренды посредством договора об аренде, подписанного ранее с владельцем, поскольку это был действующий договор в соответствии с Законом о контрактах 1965 года.Кроме того, вы также можете оформить аренду собственного дома на онлайн-платформах недвижимости, таких как www.wonderlist.my. Рынок супер-премиум-класса был сильно фрагментирован и состоял из сотен отдельных малых и крупных винодельческих предприятий, которые каждый год конкурировали за производство самых известных вин. Хотя более крупные производители имели преимущества в масштабе и капитале, более мелкие винодельни могли конкурировать, постоянно производя высококачественные вина в ограниченных количествах, которые получили признание критиков.Однако более мелкие производители вина оказались в невыгодном положении, пытаясь конкурировать за источники винограда с более крупными конкурентами с более высоким финансированием, такими как Beringer, RMC, Kendall-Jackson, Sebastian Vineyards, UDV NA Wines, Gallo и Canandaigua (соглашение). Этот обязывающий комплект финансового соглашения был составлен так, чтобы вам было легче, поскольку в нем оговаривается, что определенное имущество будет помещено на карантин от претензий и что каждая сторона может прекратить отношения, если возникнет необходимость, с имуществом, которое они привезли.В Австралии нет концепции брачных соглашений или брачных соглашений. В законодательстве намеренно не упоминается фраза «брачный», чтобы показать, что юридически обязательные финансовые соглашения — это совершенно другое понятие. В Brampton Keats мы создаем шаблоны обязательных финансовых соглашений / соглашений о раздельном проживании супругов, которые нужно заполнить до встречи с юристами. Самое важное исключение для развлечения персонала — это ежегодные вечеринки и мероприятия. Согласно этому исключению, ежегодные мероприятия, такие как рождественская вечеринка или летнее барбекю, не влекут за собой налогооблагаемую льготу для сотрудников при соблюдении определенных условий: хорошая новость заключается в том, что в бизнесе нет проблем с требованием возврата НДС на расходы на развлечения для сотрудников, но чтобы соответствовать требованиям, мероприятие должно действительно быть для развлечения или вознаграждения сотрудников, вы не можете требовать предварительный налог, если сотрудники находятся там только для того, чтобы выступать в качестве хозяев для лиц, не являющихся сотрудниками, или если функция только для директоров или владельцев бизнеса.Также вам нужно быть осторожным, потому что только НДС, относящийся к персоналу, может быть возвращен, в отличие от освобождения от правил в отношении пособий натурой, которое применяется как к сотрудникам, так и к членам их семей (http://againstalloddsanimaltherapy.com/psa-agreement- Кадрово-развлекательный /).

Магазин

обязуется после подписания настоящего контракта обеспечивать техническое обслуживание, поддержку продаж и разумную безопасность содержимого Стенда в чистой и удобной для клиентов среде. Магазин обязуется принять все разумные меры для защиты продаваемых товаров от кражи или повреждения в период аренды.Магазин оставляет за собой право отклонить любой товар, предложенный для продажи, если он будет сочтен неподходящим по усмотрению Магазина. Магазин соглашается нести ответственность за оплату любых / всех налогов с продаж в качестве расходов Магазина. Магазин соглашается платить Продавцу ежемесячно (30-дневный цикл выставления счетов) за все накопленные чистые доллары Продаж (за вычетом комиссии и причитающейся арендной платы) (соглашение об аренде площадей с продавцом). Вы можете отправить договор аренды по электронной почте своим арендаторам, чтобы они подписали его в электронном виде. После их подписания вы получите уведомление и электронную копию подписанного договора аренды.Когда вы используете такой инструмент, как DocuSign eSignature, соглашение будет храниться в вашей учетной записи онлайн для легкого доступа. На странице вашего объекта недвижимости в my-let нажмите, чтобы начать соглашение, и добавьте данные об аренде, данные об арендаторе и любые дополнительные положения об аренде. В конечном итоге, если подпись будет оспорена, суд должен будет решить, имела ли предполагаемая подписывающая сторона намерение быть связанным документом (подписание договора аренды онлайн). Окружной суд потребует, чтобы вы начали с подачи петиции FL-100 и повестки FL-110 в дополнение к местным формам и формам судебного совета.(Просмотрите наш полный список калифорнийских форм развода со ссылками.) Повестка — это официальное уведомление, которое направляется другому супругу в течение 30 дней для ответа. Повестка также запрещает любой из сторон бежать из штата с несовершеннолетними детьми или продавать имущество. Либо истец, либо ответчик должны подать эти окончательные формы в суд с просьбой о вынесении решения о разводе или юридическом раздельном проживании. Вы также должны указать другие постановления, которые, по вашему мнению, вынесет суд, об имуществе и долгах, поддержке супруга или партнера, а также, если у вас есть дети с вашим супругом или домашним партнером, об опеке, посещениях и соглашении об алиментах.Вы могли бы также! Это не повредит. Во всяком случае, если вы потратите немного времени на ознакомление с нашим операционным соглашением, это поможет вам уделить должное внимание начальным шагам (например, взносам) и возможным возможностям (например, роспуску). Ваш банк может захотеть его увидеть, и он бесплатный, так что вы можете его получить. Но, пожалуйста, сделайте себе одолжение и не платите огромные деньги за соглашение об операционной деятельности LLC с одним участником. В этом разделе объясняется, как вы будете вести финансовый учет, включая счета капитала и распределения.В конце каждого календарного года вы закрываете книги и готовите отчет участника (да, это только для вас, но такие записи важны) (ссылка). Соглашение о свободной торговле (ССТ) — это международное соглашение между двумя или более странами, направленное на снижение или устранение торговых барьеров и более тесную экономическую интеграцию. Он предупредил страны АСЕАН не покорно подписывать соглашение, а выдвинуть свои собственные условия после всесторонней оценки его с точки зрения политики и национальной безопасности. По итогам 9 месяцев 2020 года товарооборот с партнерами по ЗСТ составил 66.5% или 860,6 млрд ринггитов. Экспорт составил 483,29 миллиарда ринггитов, а импорт — 377,31 миллиарда ринггитов. Сроки: переговоры начались в 2005 году, соглашение было подписано в октябре 2009 года и вступило в силу в августе 2010 года. Он подчеркнул, что, несмотря на ряд рисков, соглашение о ВРЭП представляет собой значительную возможность для экономики, пострадавшей во время пандемии.

12 советов по ведению сложных разговоров

У всех нас есть внутренний голос, который говорит нам, когда нам нужно с кем-то провести трудный разговор — разговор, который, если бы он состоялся, улучшил бы жизнь в офисе для нас самих и для всех остальных в нашей команде.Но страх заглушает этот внутренний голос — и мы откладываем разговор. Тем временем обидчик продолжает демонстрировать некачественную работу, пропускать сроки, вступать в межличностные конфликты и проявлять токсичное поведение.

Последствия отсутствия такого неудобного разговора обходятся дорого. Исследование конфликтов на рабочем месте, проведенное CPP Inc., показывает, что сотрудники в США тратят примерно 2,8 часа в неделю на разрешение конфликтов. Тридцать три процента сотрудников сообщают, что конфликт привел к травмам и нападениям, а 22 процента сообщают, что он привел к болезни и отсутствию на работе.Десять процентов сообщают, что провал проекта был прямым результатом конфликта. Аналогичное исследование, проведенное Psychometrics в Канаде, показало, что 32 процента сотрудников регулярно сталкиваются с конфликтами. Еще более тревожным является недавнее исследование Accenture, показывающее, что даже в этом непростом экономическом климате 35 процентов сотрудников добровольно уходят с работы из-за внутренней политики.

Справиться со сложным разговором требует навыков и сочувствия, но, в конечном счете, требуется смелость, чтобы идти вперед и делать это.Чем больше вы привыкаете прямо решать эти проблемы, тем более искусными вы в них станете. Если вы не знаете, как лучше всего подойти к важному разговору, вот несколько советов, которые помогут вам:

1. Четко изложите суть проблемы.

Чтобы подготовиться к беседе, вам нужно задать себе два важных вопроса: «Какое именно поведение вызывает проблему?» и «Какое влияние это поведение оказывает на вас, команду или организацию?» Вам нужно достичь ясности для себя, чтобы сформулировать проблему в двух или трех сжатых формулировках.В противном случае вы рискуете отклониться от темы во время разговора. Отсутствие сосредоточения на главном вопросе сорвет разговор и саботирует ваши намерения.

2. Знайте свою цель.

Чего вы хотите достичь с помощью разговора? Каков желаемый результат? Какие не подлежат обсуждению? Как сказал английский философ Теодор Зельдин: успешный разговор «не просто перетасовывает карты: он создает новые карты». Какие новые карты вы хотите иметь в руках к концу разговора? Как только вы это определили, спланируйте, как вы закроете беседу.Не заканчивайте без четко выраженных действий. Что человек соглашается делать? Какую поддержку вы готовы оказать? Какие препятствия могут помешать осуществлению этих корректирующих действий? Что вы оба согласны делать, чтобы преодолеть потенциальные препятствия? Запланируйте последующие действия, чтобы оценить прогресс и окончательно решить проблему.

3. Примите исследовательский образ мыслей.

Потратьте немного времени, чтобы поразмышлять о своем отношении к ситуации и вовлеченному в нее человеку.Что вы об этом думаете? Ваше мышление будет предопределять вашу реакцию и интерпретацию ответов другого человека, поэтому стоит подойти к такому разговору с правильным мышлением, которое в данном контексте является вопросом исследования. Хороший врач диагностирует ситуацию еще до того, как тянется за блокнотом с рецептами. Это в равной степени относится и к лидеру. Прежде чем прийти к завершению в своем уме, будьте открыты, чтобы сначала услышать, что говорит другой человек. Даже если доказательства настолько ясны, что нет причин ходить вокруг да около, мы все равно обязаны этому человеку позволить ему рассказать свою историю.Хороший лидер остается открытым и стремится к большей правде в любой ситуации. Результат применения этого подхода может вас удивить.

СВЯЗАННЫЙ: 10 идеальных фраз для разрешения любого конфликта

4. Управляйте эмоциями.

Большинство из нас, вероятно, были воспитаны с убеждением, что эмоции нужно оставить за дверью. Теперь мы знаем, что это старый подход, который больше не действует в сегодняшней рабочей среде. Вы как лидер обязаны понимать эмоции в ходе обсуждения и управлять ими.Покойный Роберт Плутчик, профессор Медицинского колледжа Альберта Эйнштейна, создал Колесо эмоций, чтобы показать, что эмоции следуют своим путем. Например, то, что начинается с раздражения, может перерасти в гнев, а в крайних случаях — в ярость. Мы можем избежать этого, заботясь о сохранении достоинства человека и относясь к нему с уважением, даже если мы полностью с ним не согласны.

В некоторых случаях вам, возможно, придется ответить на слезы человека. В видео «Как справиться со слезами на работе» Энн Кример, автор книги «Это всегда личное: управление эмоциями на новом рабочем месте», , предлагает несколько стратегий.К ним относятся признание слез, а не их игнорирование, предложение человеку салфетки, чтобы дать возможность собраться с мыслями, и признание того, что слезы сообщают о проблеме, которую необходимо решить.

5. Наслаждайтесь тишиной.

В разговоре будут моменты, когда наступает тишина. Не торопитесь заполнять его словами. Подобно тому, как пауза между музыкальными нотами помогает нам оценить музыку, периодическая тишина в разговоре позволяет нам слышать то, что было сказано, и позволяет понять сообщение.Пауза также оказывает успокаивающее действие и помогает нам лучше общаться. Например, если вы экстраверт, вам, вероятно, неудобно молчать, поскольку вы привыкли думать, пока говорите. Это может восприниматься как беспорядочное или властное поведение, особенно если собеседник интроверт. Интроверты хотят думать, прежде чем говорить. Прекратите говорить и позвольте им их момент — это может привести к лучшему результату.

6. Сохраните отношения.

Лидер с высоким эмоциональным интеллектом всегда старается ограничить любой сопутствующий ущерб отношениям.Требуются годы, чтобы навести мосты с людьми, и всего несколько минут, чтобы их взорвать. Подумайте, как разговор может исправить ситуацию, не воздвигая непоправимую стену между вами и этим человеком.

7. Будьте последовательны.

Убедитесь, что ваша цель справедлива и что вы используете последовательный подход. Например, если человек думает, что у вас есть один набор правил для этого человека и другой набор для другого, вы будете восприняты как проявление фаворитизма. Ничто не разрушает отношения быстрее, чем кажущееся неравенство.У сотрудников есть долгосрочные воспоминания о том, как вы справлялись с ситуациями в прошлом. Стремитесь к последовательности в своем лидерском подходе. Мы доверяем последовательному лидеру, потому что нам не нужно сомневаться в его позиции по таким важным вопросам, как культура, корпоративные ценности и приемлемое поведение.

8. Развивайте навыки разрешения конфликтов.

Конфликт — естественная часть человеческого общения. Эффективное управление конфликтом — один из жизненно важных навыков лидерства. Приобретите несколько проверенных фраз, которые могут пригодиться в критических ситуациях.

СВЯЗАННЫЙ: Батарейки не требуются — 8 советов по разрешению конфликтов

9. Следите за своей реакцией на противодействие уловкам.

В статье Harvard Business Review Сара Грин перечисляет девять типичных ошибок, которые мы совершаем, когда ведем трудный разговор. Одна из этих ошибок заключается в том, как мы справляемся с уловками, такими как уклонение от дел, сарказм и обвинения. Лучший совет — просто открыто и искренне разобраться с уловкой. Как говорит автор, если уловка вашего оппонента заключается в упорном безразличии, вы можете откровенно сказать: «Я не знаю, как истолковать ваше молчание.»Обезвредить уловку, обозначив наблюдаемое поведение.

10. Выберите правильное место для разговора.

Звонок в офис — не лучшая стратегия. Если вы сидите на своей территории, за столом, баланс сил слишком сильно смещается на вашу сторону. Даже простой язык тела, такой как наклон вперед к человеку, а не откидывание на спинку стула, может нести тонкое сообщение о ваших позитивных намерениях; то есть: «Мы в этом вместе. Давайте решим проблему, чтобы у нас было лучшее рабочее место.«Подумайте о том, чтобы провести встречу в нейтральном месте, например, в конференц-зале, где вы можете сидеть рядом друг с другом, не используя письменный стол в качестве барьера. Не исключайте кофейню.

11. Знайте, с чего начать.

Некоторые люди откладывают разговор, потому что не знают, с чего начать. Лучше всего начать с прямого подхода. «Джон, я хотел бы поговорить с вами о том, что произошло на собрании сегодня утром, когда Боб спросил о пропущенном сроке. Давай завтра утром выпьем чашку кофе, чтобы поболтать.Или: «Линда, я хочу затронуть некоторые проблемы с клиентом XYZ и некоторые опасения, которые у меня есть. Давайте встретимся завтра утром, чтобы решить проблему ».

Откровенность — это подлинный и уважительный подход. Вы не хотите устраивать засаду на людей, удивляя их характером« чата ». Убедитесь, что ваш тон голоса сигнализирует об обсуждении и не инквизиция, разведка и не наказание.

12. Обучите других лидеров тому, как вести себя в трудном разговоре.

На эту важную тему написаны десятки хороших книг, например, Сложные беседы: как обсуждать, что имеет наибольшее значение, и Важнейшие беседы: инструменты для разговора, когда ставки высоки .Возьмите два или три экземпляра для своей корпоративной библиотеки и побудите руководителей вашей организации развить этот важный навык.

Прочитайте больше статей, советов и советов о том, как стать эффективным лидером .

Фото: iStockphoto

Бруна Мартинуцци — основатель Clarion Enterprises Ltd. и автор двух книг: «Представление с достоверностью : практические инструменты и методы для эффективных презентаций» и «Лидер как человек: станьте тем человеком, за которым хотят следовать другие» .

6 типов распространенных мошенников на Craigslist, за которыми следует остерегаться

Раньше, когда вы хотели найти квартиру в аренду, купить подержанный автомобиль или забрать бывшие в употреблении вещи, такие как мебель или стиральная машина с сушилкой, вы просматривали раздел объявлений в газете. В настоящее время, если вы ищете что-то из перечисленного, лучше всего поискать Craigslist, сайт онлайн-объявлений, разбитый по городам или регионам.

Однако технология, которая упростила поиск того, что вам нужно, также упростила для мошенников использование ничего не подозревающих.Craigslist — прекрасный тому пример. В любой день недели вы можете найти сотни местных объявлений, которые включают в себя аренду квартир и домов, автомобили на продажу, билеты на концерты и спектакли, работу и все мыслимые подержанные вещи, о которых вы только можете подумать. Но мошенники изобретательны и придумывают сложные уловки, чтобы обмануть даже самого сообразительного покупателя.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно избегать Craigslist и всех его прекрасных возможностей, чтобы избежать того, чтобы вас «взяли». Вам просто нужно знать, что искать.Вот краткое изложение наиболее распространенных мошенничеств на Craigslist, красные флажки, которые их часто сопровождают, и советы, как их избежать.

Мошенничество при аренде домов и квартир

Если вы не планируете использовать агента по недвижимости для поиска дома или квартиры, будьте очень внимательны к мошенникам. Не становитесь жертвой, понимая, как они действуют и какую тактику используют. Сначала мы рассмотрим различные виды мошенничества, а затем поговорим о том, как их избежать.

1. Популярный дом или квартира

В этой коварной афере «домовладелец» выставит дом или квартиру по невероятно высокой цене.Там будут фотографии очаровательного места с необходимыми удобствами. Конечно, на рекламу откликнутся десятки людей, и большинство захочет схватить ее, прежде чем она исчезнет.

Этот домовладелец тоже хочет всем угодить. Фактически, мошенник будет взимать гарантийный залог, арендную плату за первый и последний месяц и другие сборы с любого заинтересованного лица. Тогда мошенник ускользнет из города — а может быть, он вообще никогда не жил в городе. Проблема возникает, когда все арендаторы пытаются въехать и обнаруживают, что дом вообще никогда не принадлежал тому арендодателю.

Небольшая вариация этого мошенничества возникает, когда мошенник арендует дом или квартиру с намерением сдать их в аренду нескольким людям. По данным WKYT, в 2018 году женщину из Кентукки обвинили в освобождении двух потенциальных арендаторов по 800 долларов каждый после того, как они убедили их внести гарантийный залог за квартиру, которой она не владела.

2. Посредник

Иногда говорят, что владелец дома или квартиры заболел, уехал из страны или по другой причине недоступен, и друг владельца помогает, сдавая это место от его имени.Это называется мошенничеством с посредниками, потому что арендаторы никогда не вступают в контакт с реальным владельцем собственности. Если бы они это сделали, они бы быстро поняли, что недвижимость даже не сдается.

После того, как арендатор вносит депозит и арендную плату, «друг» исчезает, а арендатор теряет деньги, и ему по-прежнему негде жить. Эту аферу также могут совершить люди за границей. Они делают это, находя фотографию симпатичного дома и сдавая его в аренду. Они нацелены на людей, переезжающих в новый город или поселок, которые не могут физически проверить дом и не знают, что он находится не в заявленном районе.

Вариант этого мошенничества возникает, когда мошенник выдает себя за нынешнего жильца квартиры, а не за посредника. В предполагаемом мошенничестве с квартирой в Мичигане, раскрытом репортером Detroit Free Press, легенда о мошенничестве связана с внезапным переездом, связанным с работой.

3. Беспокойный арендатор

Мошенничество с арендой распространяется не только на арендаторов. Они также нацелены на домовладельцев.

Самый распространенный вариант этой аферы касается человека, который соглашается снять дом или квартиру.Как и ожидает домовладелец, этот человек отправляет чек или денежный перевод для внесения залога, арендной платы и сборов. Все идет нормально.

Тогда дела пойдут на юг. Однако после того, как чек отправлен, они понимают, что «случайно» отправили слишком много, и говорят домовладельцу, что они оказались в затруднительном финансовом положении. Они просят немедленно вернуть им лишнее. Однако домовладелец может не осознавать, что чек или денежный перевод никуда не годятся. Какие бы деньги они ни отправили мошеннику, они будут их собственными деньгами, и их больше никогда не увидят.

Как избежать мошенничества с квартирами на Craigslist

Теперь, когда вы понимаете основы того, как воры используют арендаторов и домовладельцев, вот как вы можете не стать жертвой.

• Подтвердите право собственности на объект недвижимости . Убедитесь, что домовладелец действительно владеет недвижимостью. Если это квартира или кондоминиум, вы можете позвонить в соответствующую ассоциацию или компанию по управлению недвижимостью и спросить, снимаете ли вы аренду у законного владельца. Если это дом, вам придется искать записи о собственности в том районе, где находится дом или квартира.Если имена не совпадают ни в одном из этих обстоятельств, вероятно, вы имеете дело с мошенником.
• Чек и справочная информация . Получите копию удостоверения личности арендодателя или арендатора и позвоните в местные власти, чтобы убедиться в его подлинности. Если вы арендодатель, перед тем, как предлагать аренду, проверьте потенциальных арендаторов, тщательно проверив все личные отзывы и рекомендации работодателей, кредитные отчеты и криминальное прошлое. Это легко сделать с помощью такой службы, как RentPrep .
• Проведите онлайн-расследование . Выполните быстрый поиск в Google по имени человека. Если вы потенциальный арендатор, поищите адрес недвижимости, которую вы собираетесь арендовать. Если этот человек обманул кого-либо под тем же именем, вы, вероятно, найдете информацию об этом в Интернете. Поиск объекта может показать, что он был причастен к предыдущим мошенничествам, а также другая полезная информация, такая как жалобы на общественную безопасность или нарушения кодекса.
• Ожидайте проверки биографических данных, если вы потенциальный арендатор .Если человек, с которым вы имеете дело, не запрашивает у вас приложение или не хочет проверять клиентов с помощью проверки биографических данных, возможно, вы имеете дело с мошенником. Кажется, что незаконные домовладельцы максимально упростят для вас аренду и квалификацию.
• Не позволяйте потенциальным арендаторам переплачивать вам . Если они переплатят вам, не возвращайте им деньги, пока их чек или денежный перевод не очистят ваш счет. Некоторые воры могут производить поддельные личные чеки, сертифицированные чеки или денежные переводы, настолько правдоподобные, что даже обманывают банки, пока чек, наконец, не будет возвращен через несколько недель.В этом случае вы будете нести ответственность за все деньги, которые вы использовали против этих средств, а в некоторых случаях вы даже можете понести уголовную ответственность. Скорее всего, они будут оказывать давление на вас, чтобы вы заблаговременно переводили деньги, чтобы «вернуть их», но не уступайте, если вы не уверены, что исходный чек не вернется.

---

Мошенничество при покупке и продаже автомобилей

Можно сэкономить сотни, а иногда и тысячи долларов, купив автомобиль в частной сделке — у частного лица, а не в автосалоне или автосалоне.Многие покупатели и продавцы используют Craigslist для облегчения этих транзакций.

К сожалению, то же самое делают и мошенники, стремящиеся обмануть ничего не подозревающих людей по обе стороны транзакции. Вот обзор того, как происходят эти мошенничества, и советы, как не попасться на них.

1. Поддельные средства

Мошенники — эксперты в изготовлении поддельных чеков, денежных переводов и кассовых чеков. Некоторые владельцы автомобилей обнаружили это на собственном горьком опыте после того, как они передали свой автомобиль такому покупателю, только для того, чтобы чек отскочил или вернулся как мошенничество.У продавца нет машины, и у него нет реального способа установить личность или местонахождение покупателя.

2. Случайная проверка

Как и в случае с жилищной версией этой аферы, покупатели платят продавцу кассовым чеком или денежным переводом, который выглядит реальным, а затем внезапно «понимают», что они заплатили слишком много. Обычно это происходит с покупателями, которые утверждают, что находятся за границей или по другим причинам не могут встретиться с продавцом лично.

Заявив о своей ошибке, покупатель просит продавца отправить банковский перевод на сумму превышения и просит продавца организовать передачу автомобиля посредником (агентом по доставке).К тому времени, когда продавец понимает, что у него фальшивый чек, он теряет деньги, которые переводил покупателю, а также свою машину.

3. Загородный продавец

Эта афера похожа на схему «случайной проверки», но без претензий на переплату. Обычно все начинается с того, что продавец выставляет на продажу автомобиль по невероятной цене. У этого человека есть печальная история, которую он может рассказать заинтересованным покупателям: возможно, они переживают дорогостоящий развод и им нужно как можно скорее избавиться от машины, или их перевели за границу и они не могут позволить себе отправить или зарегистрировать машину в новом регионе.

Какова бы ни была история, она оправдывает низкую цену, и покупатель думает, что получает отличную сделку. Но поскольку продавец находится за пределами страны, покупатель должен будет перевести ему средства, чтобы завладеть автомобилем. Вы можете себе представить, что будет дальше: продавец исчезает с деньгами, а машину нигде не найти.

4. Безопасная сделка (мошенничество с условным депонированием)

Немного страшно отправить тысячи долларов кому-то, кого вы не знаете, а затем доверять им отправить вам товар.Мошенники знают это не хуже всех. Чтобы успокоить покупателей, сомневающихся в переводе денег перед тем, как завладеть автомобилем, мошенники могут предложить совершить «безопасную» транзакцию с использованием посредника, известного как служба условного депонирования в Интернете. Они говорят покупателю отправить средства через Western Union на счет условного депонирования, где они будут храниться до тех пор, пока покупатель не заберет автомобиль.

Звучит неплохо, не правда ли? Проблема возникает, когда поддельное электронное письмо — такое, которое имитирует законный сайт — отправляется покупателю с предположительно безопасного сайта условного депонирования.Это электронное письмо направляет покупателя на похожий на внешний вид поддельный сайт, который перекачивает средства покупателя на счет, контролируемый продавцом. Оттуда вы можете догадаться, что происходит: продавец исчезает с деньгами, а покупатель остается без денег, без машины и уязвленной гордости.

Между прочим, мошенничество с условным депонированием

не ограничивается частными автомобильными транзакциями. Поддельные сайты условного депонирования заманивают в ловушку онлайн-покупателей, ищущих всевозможные дорогостоящие товары. Соблюдайте особую осторожность, когда продавец предлагает провести транзакцию через конкретный сайт условного депонирования или другого безопасного посредника, особенно если они кажутся зацикленными на том, чтобы навязать это вам.

Как избежать мошенничества с автомобилями Craigslist

Несмотря на все грязные сделки, на Craigslist по-прежнему можно заключить хорошую законную сделку по продаже автомобилей. Но вы должны помнить об этих предупреждающих знаках и понимать, как избежать возможного мошенничества, пока не стало слишком поздно.

• Сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой . Если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Мошенники заманивают людей в свои аферы, предлагая непреодолимые сделки.
• Покупатель или продавец не хочет встречаться .Если вы не можете лично встретиться с покупателем или продавцом из-за того, что они находятся за пределами страны, больны или по какой-либо другой причине, не заключайте сделку. Точно так же будьте предельно осторожны в качестве покупателя, если продавец требует использовать онлайн-сервис условного депонирования по своему выбору.
• Операция включает денежные переводы за границу . Это яркий мигающий предупреждающий знак о том, что транзакция является мошеннической. Никогда и никогда не соглашайтесь переводить деньги за границу с помощью Western Union, MoneyGram или любой другой службы денежных переводов в рамках транзакции Craigslist, предположительно имеющей место в Соединенных Штатах.
• Покупатель или продавец сообщает о срочности . Если ваш контрагент настаивает на том, чтобы вы завершили сделку немедленно, потому что кто-то другой смотрит на машину или ему нужно срочно продать ее, сделайте вдох и дважды подумайте, прежде чем продолжить. Мошенники используют чувство срочности, чтобы заставить покупателей делать то, что они обычно не делали бы, если бы у них было достаточно времени, чтобы обдумать это.
• У покупателя или продавца нет контактного номера . Если покупатель или продавец настаивают на использовании только анонимного адреса электронной почты, предоставленного Craigslist, и не сообщают вам рабочий номер телефона, предполагайте худшее.
• Никогда не используйте предпочитаемый сайт условного депонирования продавца . Существуют законные компании условного депонирования, которые предоставляют отличные услуги. Если вы хотите использовать один, выберите его сами. Никогда не ведите дела с компанией, о которой вы никогда не слышали, независимо от того, насколько законным выглядит сайт. Фактически, если продавец предлагает один, противодействуйте ему другим сайтом, который вы знаете и которому доверяете. Если вы больше никогда не получите известие от продавца, значит, вы избежали мошенничества.
• Тщательно оцените сайты условного депонирования .Если у вас еще нет предпочитаемой услуги условного депонирования, внимательно оцените свои варианты. Есть ли у них другая контактная информация, кроме электронной почты? Если да, позвоните и поговорите с ними. Английский их родной язык? А как насчет содержания сайта — полно ли грамматических ошибок и трудно ли его понять? Что вы обнаружите, когда погуглите их бизнес и доменное имя? Дополнительную информацию можно найти в руководстве Департамента финансовой защиты и инноваций Калифорнии по мошенничеству с условным депонированием.

В конце концов, лучше всего полностью избегать автомобильного раздела Craigslist.Другие популярные сайты по покупке и продаже автомобилей, такие как eBay Motors, менее подвержены мошенничеству.

---

Поддельный билет или мошенничество с пропуском на мероприятие

Craigslist — отличное место для поиска билетов на распроданные концерты, спортивные мероприятия и другие эксклюзивные мероприятия, на которые билеты недоступны по обычным каналам.

К сожалению, многие предложения билетов и пропусков на мероприятия для продажи на Craigslist являются поддельными. Хорошо финансируемые аферисты с доступом к высококачественному печатному оборудованию могут легко создавать билеты или пропуска, которые выглядят в точности как настоящие, иногда вплоть до трудно воспроизводимых водяных знаков или светоотражающей подложки.

В подлинном виде эти учетные данные стоят многие сотни или даже тысячи долларов — например, абонементы и билеты на дополнительные билеты для франшизы НФЛ — и продавец оценивает их соответственно. Но когда покупатель пытается их использовать, ему говорят, что билеты ненастоящие.

Как избежать мошенничества с поддельными билетами на Craigslist

Если вы не хотите, чтобы вас обманули при покупке билетов на Craigslist, вот как защитить себя.

• Знайте, что покупаете .Мошенники, не имеющие возможности распечатать точную копию билетов, которые они продают, вместо этого распечатают универсальные билеты на различные мероприятия и соответственно изменят названия, даты, время и мелкий шрифт. Поскольку большинство людей не знают, как должны выглядеть билеты, они не осознают уловку и не спешат с мошеннической транзакцией. Чтобы защитить себя, сделайте две вещи. Во-первых, убедитесь, что вы знаете, как должен выглядеть билет, с помощью поиска изображений Google для подтверждения.Во-вторых, изучите план рассадки в месте проведения мероприятия, чтобы убедиться, что на билете указаны правильные номера мест и буквы.
• Запросить оригинал квитанции или счета-фактуры . Если продавец не может предоставить вам доказательства того, что он купил билеты со счетом-фактурой или квитанцией, то, вероятно, они этого не сделали. Попросите у продавца подтверждение покупки и скажите ему, что вам нужна его копия. Затем позвоните продавцу билетов на мероприятие и убедитесь, что билеты оплачены. Это особенно разумно, если вы покупаете билеты на сезон, потому что мошенник часто показывает вам квитанцию, в которой после тщательного изучения будет отображаться только несколько билетов, за которые действительно заплатили.
• Проверить продавца . Когда человек покупает абонемент, ему присваивается номер счета, который должен совпадать с его именем. Если вы покупаете сезонные абонементы, запросите эту информацию у продавца, а затем позвоните продавцу, который будет либо командой, либо билетным агентом. Убедитесь, что у человека, с которым вы имеете дело, есть учетная запись и что билеты, которые он пытается продать вам, действительны. Если продавец не согласен с этим, это означает, что билеты, скорее всего, поддельные, и вам следует отменить сделку.
• Избегайте покупки билетов по почте . Всегда встречайтесь лично для обмена билетами или пропусками и оплаты. При покупке по почте слишком многое может пойти не так, и продавец с такой же вероятностью скроется с вашими деньгами, чем даже потрудится отправить вам поддельные билеты.

---

Мошенничество с вакансиями

Искать работу достаточно сложно, но если вас обманывают при поиске работы, это может быть совершенно разочаровывающим. Именно это происходит с некоторыми соискателями, которые отвечают на объявления на Craigslist.Если вы ищете работу в Интернете, прочтите ниже, чего следует избегать.

1. Работа няни

Некоторые мошенники размещают вакансии для нянь и нянек, ориентируясь на молодых и неопытных. Они утверждают, что переезжают в этот район и нуждаются в том, чтобы кто-то присмотрел за их детьми. Обычно они предлагают хорошую зарплату, но не настолько возмутительную, чтобы вызывать тревогу. Как только они «наймут» кого-то, они отправят ему чек с инструкциями о том, что именно делать с деньгами. Эти инструкции могут включать в себя такие вещи, как покупка продуктов для нового дома, вычет суммы из их зарплаты и уплата арендной платы новому домовладельцу.

И это афера. Чек, который мошенник отправляет сотруднику, является поддельным, а «домовладелец», если он существует, является частью мошенничества. Сотрудник покрывает запрошенные расходы за свой счет, полагаясь на чек работодателя, чтобы получить полную сумму. К тому времени, как чек отскакивает, «работодателя» нигде не найти, а ничего не подозревающий сотрудник теряет сотни или тысячи долларов собственных денег.

2. Работа по платежам

В этой закулисной схеме хитрый «работодатель» утверждает, что у него возникают трудности с получением платежей от своих клиентов из-за проблем с их банком или даже из-за финансовых правил их страны.Они предложат платить процент от каждой продажи тому, кто будет получать платежи на свой счет, снимать свою долю, а затем переводить остаток на счет работодателя. Конечно, полученные платежи будут возвращены, и человек потеряет все деньги, которые он отправил.

Как избежать мошенничества с вакансиями на Craigslist

Рекомендации по предотвращению мошенничества с Craigslist, связанного с работой, должны быть вам знакомы на этом этапе. В их числе:

• Никогда не переводите деньги переводом в рамках предложения о работе .Независимо от того, насколько вы хотите найти оплачиваемую работу, исключите любые объявления о вакансиях, в которых есть такие фразы, как «телеграфировать» или «обналичить чек». Это неизменно мошенничество.
• Никогда не тратьте свои деньги на работодателя, с которым вы не встречались . Законный работодатель никогда не должен просить вас использовать свои собственные средства для покрытия расходов, связанных с работой, без подробных указаний о том, как и когда вам будут возмещены расходы. И работодатель никогда не должен просить вас использовать собственный банковский счет для совершения деловых операций.Для этого у них должен быть свой собственный банковский счет.
• Исследование потенциальных работодателей Интернет . Тщательно исследуйте своих работодателей, используя имя, которое они дают вам и своей компании. Работодатели и компании с незначительными или отсутствующими онлайн-следами могут быть как фальшивыми, так и настоящими. Также обращайте внимание на отзывы и жалобы клиентов или сотрудников. Даже если компания существует, регулярные жалобы Better Business Bureau или юридические вопросы не должны внушать доверия.

---

Поддельная гарантия Craigslist

Craigslist — отличный сайт, который позволяет покупателям и продавцам объединяться, даже если они не живут в одном городе. Но многие пользователи Craigslist не осознают, что руководство сайта не участвует в транзакциях пользователей и не предотвращает их выполнение, за исключением случаев, когда списки явно и грубо нарушают законы США — например, рекламируют незаконное оружие или человеческие органы для продажи — или нарушают Собственные условия обслуживания Craigslist.

Это оставляет возможность для мошенников, чей довод состоит в том, чтобы убедить покупателей Craigslist в том, что их транзакции одобрены и защищены или застрахованы компанией.Внимание, спойлер: это не так.

Fake Craigslist гарантирует, что мошенничество обычно работает примерно так. После первого контакта с продавцом покупатель получает официальное электронное письмо, которое, похоже, пришло от Craigslist. В электронном письме покупатель заверяет, что Craigslist проверил продавца и подтвердил, что сделка безопасна. Craigslist настолько уверен в законности продавца, что готов предложить услугу защиты покупателя, если что-то пойдет не так.

Уловка, конечно же, в том, что покупатель должен оплачивать эту услугу, переводя деньги или предоставляя информацию о платежной карте через «безопасный» платежный портал.Все упражнение — это попытка взять деньги покупателя или украсть его кредитную карту. Craigslist не предлагает защиты покупателя, точка, поэтому вы можете смело предположить, что любое предложение такой услуги является мошенничеством. Немедленно сообщите о неприемлемом объявлении в Craigslist. В конце концов, это, безусловно, квалифицируется как нарушение условий обслуживания Craigslist, если не закона США.

---

Поддельный сайт Craigslist

Самая простая афера на Craigslist также является одной из самых простых, чтобы ее избежать. Мошенники создали сайты-подделки, которые выглядят точно так же, как Craigslist, но на самом деле предназначены только для того, чтобы забирать ваши деньги.Поэтому будьте уверены, что находитесь на подлинном сайте Craigslist, когда совершаете транзакцию. Официальный адрес веб-сайта: http://www.craigslist.org/ — любой другой URL-адрес не имеет значения.

---

Последнее слово

Покупка и продажа на Craigslist могут быть отличным опытом. Например, вы можете найти предложения, которые иначе невозможно было бы найти в вашем районе. Если вы обращаете внимание на детали каждой транзакции и помните о признаках, которые предупреждают вас о возможных мошенничествах, с вами все будет в порядке.Если вы считаете, что столкнулись с мошенничеством, отметьте его как таковое в верхней части страницы и отправьте электронное письмо в Craigslist по адресу abuse@craigslist.