Реализация биологически активных добавок: Приобретение биологически активных добавок

В России мошеннические действия в отношении биологически активных добавок к пище происходят аналогично мошенничеству в отношении лекарственных средств. В своём информационном письме от 9 июня 2011 года Минздравсоцразвития РФ сообщил о многочисленных обманах граждан, когда некоторые лица выдают себя за сотрудников министерства или других государственных органов и организаций и навязывают покупку БАД в качестве высокоэффективного лекарства от всех болезней.

Также Министерство здравоохранения и социального развития напомнило гражданам о том, что они должны быть бдительны и ответственны, приобретать БАД только в специализированных магазинах (в том числе аптеках) и предварительно посоветовавшись с лечащим врачом. 

Регистрация БАДов в странах Европейского Союза

Общая информация

Глобал Эксперт Груп помогает компаниям из России и стран СНГ провести анализ состава биологически активных добавок на соответствие требованиям законодательства Евросоюза и конкретных стран, переработать этикетки, правильно сформулировать заявления о свойствах продукта, собрать пакет документов и провести регистрацию БАД в различных странах ЕС.

Рынок биологически-активных добавок в Европейском союзе превышает 5 000 000 000 долларов США, и по прогнозам будет увеличиваться как минимум до 2025 года. БАД в Евросоюзе регулируются директивами, регламентами и постановлениями. Основным документом, регулирующим их оборот в Европе является Директива 2002/46/ЕС, которая содержит определение «food supplement», перечень допустимых витаминов и минералов, указания по маркировке биологически-активных добавок на его территории. Документ содержит требования к минимальному и максимальному количеству ингредиентов. В отличии, например, от пищевой продукции, в отношении добавок каждый член Европейского союза может устанавливать дополнительные ограничения по содержанию ингредиентов. 

При экспорте БАД в Европу осуществляется регистрация (нотификация) в каждой из стран ЕС. При этом в разных странах нормы, стоимость и сроки значительно отличаются. Исходя из этого, обязательное утверждение в конкретных странах должны проходить товары и европейские, и произведенные вне территории Союза. После этого данные попадают в  национальныйреестр, что дает право поставлять БАД в данную страну. Обычно свидетельство о регистрации не выдается. Подтверждением служит запись в реестре и письмо от уполномоченного органа, подтверждающее факт регистрации.

Ряд членов ЕС устанавливает дополнительные ограничения. Если заранее не проанализировать содержание на соответствие определенным требованиям, может оказаться, что успешно прошедший все этапы в Латвии товар не соответствует законодательству Италии или Франции. Например, для Португалии требуется внесение особых изменений на этикетку, которые касаются данных об ингредиентах, свойствах и т.д.

Порядок действий при регистрации БАД

01

Выбор страны ЕС, куда планируется экспорт БАД. В связи с тем, что регистрацию БАД необходимо проводить в каждой стране ЕС отдельно, важно четко определить одну или нескольких стран, куда будут экспортироваться добавки и начать работу по подготовке продукции с выполнения требований данных стран.

02

Анализ состава продукта. После заключения договора наши эксперты проводят детальный анализ состава на предмет наличия запрещенных к использованию в ЕС в целом или в конкретной стране, превышения предельно-допустимой концентрации веществ и др. По результатам анализа вы получаете детальную информацию о соответствии состава с указанием любых отклонений и рекомендациями по приведению в соответствие.

03

Анализ и помощь в доработке этикетки БАД. Требования ЕС к размещению информации на упаковках биологически активных добавок, а также заявлений о воздействии БАД на организм человека, его свойствах, значительно отличаются от требований, установленных в РФ и странах ЕАЭС. Мы поможем переработать этикетку и подобрать заявления так, чтобы они не противоречили законодательству и, в тоже время, были максимально эффективны с точки зрения маркетинга.

04

Подача заявки на регистрацию БАД. После определения соответствия состава и доработки этикетки мы поможем собрать пакет необходимых документов и направить его в соответствующий орган исполнительной власти конкретной страны ЕС на регистрацию. Порядок подачи и рассмотрения заявок, стоимость, требования к заявителю отличаются в зависимости от конкретной страны. По результатам данной работы Вы получаете необходимую регистрацию и право поставки БАД в выбранную Вами страну.

05

Внесение изменений и последующий анализ.Уполномоченный орган страны ЕС, который осуществил регистрацию БАД, должен быть в обязательном порядке уведомлен о любых изменениях в составе или этикетке БАД. Кроме того, требования к составу и размещению информации на упаковке БАД регулярно изменяются. Продукт, соответствующий законодательству при регистрации через год-два может уже не соответствовать измененным требованиям. Мы рекомендуем нашим клиентам один раз в год проводить анализ изменений законодательства и, при необходимости, адаптации продукта и упаковки в соответствии с данными изменениями.

Цена и сроки регистрации БАД в Евросоюзе

Стоимость регистрации БАД зависит от страны, в которой планируется регистрация, наличия или отсутствия в данной стране обязательных платежей за данную операцию, количества БАД и членов ЕС. Срок выполнения работ-от 2 недель до 6 месяца в зависимости от регламента работы уполномоченного органа конкретного государства. Размер платежа (пошлины) зависит от конктретной страны, например:

• Регистрация БАД в Чехии оплаты пошлины не требует;

• Регистрация БАД в Германии оплаты пошлины не требует;

• Пошлина за регистрацию БАД в Испании составляет 900 евро;

В блоке справа приведен перечень услуг, которые могут быть полезны Вашей компании для развития бизнеса за рубежом.

Руководство относительно рекомендаций и продажи диетических добавок

Этот веб-сайт использует файлы cookie.

Мы используем файлы cookie для оптимизации и персонализации вашего опыта, предоставления релевантного контента и анализа онлайн-трафика. Мы также передаем информацию нашим аналитикам и партнерам по веб-сайтам, которые могут использовать ее для принятия решений о текущих или будущих услугах. Нажимая «согласен», вы соглашаетесь на использование файлов cookie, если продолжаете посещать наш веб-сайт.Вы можете управлять настройками файлов cookie, нажав кнопку «Настройки файлов cookie».

Согласен Настройки файлов cookie

Этот веб-сайт использует файлы cookie.

Мы используем файлы cookie для оптимизации и персонализации вашего опыта, предоставления релевантного контента и анализа онлайн-трафика. Мы также передаем информацию нашим аналитикам и партнерам по веб-сайтам, которые могут использовать ее для принятия решений о текущих или будущих услугах. Нажимая «Согласен» ниже, вы соглашаетесь на использование файлов cookie, если продолжаете посещать наш веб-сайт.

Необходимые файлы cookie

Необходимые файлы cookie обеспечивают выполнение основных функций. Веб-сайт не может работать должным образом без этих файлов cookie и может отображаться только при изменении настроек вашего браузера.

Маркетинговые файлы cookie

Аналитические файлы cookie помогают нам улучшать наш веб-сайт, собирая и сообщая информацию о его использовании.

Социальные файлы cookie

Мы используем некоторые плагины для обмена в социальных сетях, чтобы вы могли делиться определенными страницами нашего веб-сайта в социальных сетях. Эти плагины размещают файлы cookie, чтобы вы могли правильно узнать, сколько раз к странице был предоставлен доступ.

натуральных лекарств — рост продаж диетических добавок: узнайте, какие сегменты рынка опережают рост

Продажи диетических добавок стремительно растут: узнайте, какие сегменты рынка опережают рост

Согласно новому отчету, мировой рынок пищевых добавок достиг 132 долларов.8 миллиардов долларов в 2016 году и на пути к достижению 220,3 миллиарда долларов к 2022 году. Только в США продажи достигли 42,6 миллиарда долларов в 2018 году.

Почему этот рынок продолжает расти? Здесь играют роль несколько факторов. Мировая осведомленность о похудании, здоровом образе жизни, потреблении белка и фитнесе растет. И новые маркетинговые кампании на развивающихся рынках Китая и Индии распространяются. Эта осведомленность в сочетании с ростом располагаемого дохода в Азиатско-Тихоокеанском регионе, на который в 2016 году приходился 31% рынка, способствует росту продаж.Ожидается, что недавняя возможность покупать пищевые добавки в Интернете в этом регионе также будет способствовать росту рынка.

И какие сегменты рынка лидируют? Некоторые из основных игроков в мире пищевых добавок включают Bayer AG , Herbalife Ltd , Nu Skin Enterprises , The Himalaya Drug Company , Pharmavite LLC и многие другие. В то время как витамины были самым большим сегментом продаж диетических добавок в 2016 году, ожидается, что в ближайшие годы значительно вырастет объем продаж растительных экстрактов.Кроме того, ожидается, что рынок энергетических напитков будет расти вместе со спортивным питанием в целом. Обратите внимание на такие ингредиенты, как казеиновый протеин , гороховый протеин , рисовый протеин , сывороточный протеин и люпин , поскольку они все чаще встречаются в этих продуктах. А также ознакомьтесь с нашей базой данных производителей , чтобы узнать больше о продуктах, предлагаемых основными игроками отрасли.

Информация в этом кратком отчете предназначена только для информационных целей и предназначена для того, чтобы помочь пользователям лучше понять проблемы со здоровьем.Эта информация не должна рассматриваться как конкретный медицинский совет. Пользователи должны проконсультироваться с квалифицированным поставщиком медицинских услуг по конкретным вопросам, касающимся лечения, диагноза и / или состояния здоровья, прежде чем принимать терапевтические решения. Авторское право © 2021 Natural Medicines Inc. Коммерческое распространение или воспроизведение запрещено. Natural Medicines — ведущий поставщик высококачественной, основанной на фактических данных, клинически значимой информации о натуральной медицине, диетических добавках, травах, витаминах, минералах, функциональных продуктах питания, диетах, дополнительных методах лечения, методах CAM, упражнениях и медицинских состояниях.Разделы монографии включают взаимодействие с травами, лекарствами, продуктами питания и лабораториями, противопоказания, истощение, дозирование, токсикологию, побочные эффекты, данные о беременности и кормлении грудью, синонимы, безопасность и эффективность.

Как продавать добавки в Интернете в 2021 году: наше полное руководство

Мировой рынок пищевых добавок, оцененный в 2019 году примерно в 123 миллиарда долларов, к 2027 году, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом роста 8,2%. [I] Потребители, заботящиеся о своем здоровье, а также значительный сдвиг в образе жизни и привычках питания могут только подтолкнуть эти цифры к более высоким.

Продажа пищевых добавок в Интернете становится все более популярным из-за своей низкой стоимости и высокого охвата потребителя модели, которая обещает значительную прибыль.

Прежде чем мы даже поговорим о , как продавать пищевые добавки в Интернете , давайте кратко рассмотрим важные вещи, к которым нужно стремиться при запуске линии пищевых добавок, и это связано с собственным набором проблем:

• Инвестиции в инфраструктуру
• Настройка канала сбыта
• Понимание и выполнение федеральных и административных правил.
• Создание сильной инфраструктуры обслуживания клиентов.
• Составление комплексного плана продаж.

Разработка и реализация эффективной маркетинговой стратегии — ключ к успеху вашего бизнеса пищевых добавок, и сосредоточение внимания на следующих аспектах может иметь огромное значение:

• Определите вашу целевую аудиторию и ее проблемные области , к которым вы можете обратиться. Узнайте, куда они обращаются за своей информацией; составьте карту пути покупателя, чтобы понять его покупательское поведение.
• Разработайте экономичную модель для привлечения клиентов.
• Проведите комплексный анализ конкурентов . Это выделит ваш продукт на рынке.
• Основывайте свой процесс разработки на аналитических материалах, предшествующих этому.
• Определите подходящего производителя пищевых добавок , обладающего соответствующим опытом и подтвержденной успешной репутацией.
• Соответствие дизайну, качество и привлекательность Этикетка и упаковка .
• Выберите короткие, актуальные и уникальные торговых марок и добавок .
• Составьте эффективный маркетинговый план дополнений — задействуйте влиятельных лиц, фанатов, социальные сети и т. Д.
• Разработайте эффективный план выполнения .
• Создайте стратегию продаж и структуру ценообразования и начните продажу. Ваш бренд и маркетинг должны быть достаточно эффективными, чтобы ваши добавки выделялись из толпы и создавали сильное присутствие в Интернете.

Тип обслуживания клиентов, который вы предлагаете, также может дать вам конкурентное преимущество, а рассмотрение мельчайших деталей может иметь большое значение:

• Быстрая загрузка сайта на мобильном устройстве и компьютере — это первое желаемое впечатление, которое вы можете предложить своим клиентам.
• Затем идет простота навигации и поиск по сайту.
• Картинка стоит тысячи слов — и это особенно актуально для покупок в Интернете!
• Меньше значит больше — слишком много текста, изображений или видео может загромождать экран покупателя и отвлекать его от совершения покупки.
• По оценкам экспертов, 91% людей регулярно или время от времени читают онлайн-обзоры, при этом 84% доверяют онлайн-отзывам в той же мере, что и личным рекомендациям. . Более того, 68% потребителей формируют мнение, прочитав примерно от одного до шести онлайн-обзоров. [Ii]
• Сделайте так, чтобы ваши клиенты могли легко связаться с вами. Предложите несколько каналов связи. Если вы хотите, чтобы клиенты подписывались на электронную почту, сделайте это очевидным.
• Немедленно действуйте. Сделайте это более личным, чем просто коммерческое предложение.
• Сделайте процесс оформления заказа максимально простым.

Качество имеет первостепенное значение, поскольку высококачественный и надежный продукт повышает узнаваемость бренда и увеличивает клиентскую базу.

Когда дело доходит до создания вашего продукта, работать с контрактным производителем пищевых добавок более выгодно, чем пытаться создать дополнительный продукт самостоятельно. Вы должны знать, что пищевые добавки должны производиться в соответствии с надлежащей производственной практикой или GMP, установленными FDA.

При выборе производителя пищевых добавок обязательно спросите, как долго они занимаются бизнесом, и подтвердите, что они производят свою продукцию на предприятиях, сертифицированных GMP. Помимо юридических услуг, вы сэкономите значительную сумму денег на оборудовании и инфраструктуре, заключив партнерские отношения с производителем.

Кроме того, в наши дни большинство производителей пищевых добавок предоставляют готовые решения, в том числе:

В отрасли, где широкий спектр факторов, таких как сложность рецептуры, размер заказа, доступность сырья и т. Д., Определяет время выполнения заказа, производители пищевых добавок по контракту могут быть вашими партнерами.

Продажа добавок в Интернете

Как продавать пищевые добавки в Интернете?

Для этого существует множество идей:

• Создайте аффилированное лицо с более крупной компанией по производству пищевых добавок для продажи их продукции.
• Используйте аукционный сайт для продажи дополнений.
• В качестве альтернативы вы можете создать свой собственный веб-сайт для продажи пищевых добавок . На рынке доступно несколько конструкторов интернет-магазинов, которые могут помочь вам легко создать свой собственный веб-сайт, используя только подключение к Интернету и отличную бизнес-идею.Некоторые из них — Shopify, Wix, BigCommerce, WordPress, SquareSpace, Weebly и многие другие.
• Воспользуйтесь бумом электронной коммерции — продавайте свои добавки на сайтах онлайн-продаж, таких как Amazon, eBay и т. Д.
• Станьте дистрибьютором компании прямого маркетинга и позвольте им создать для вас сайт.

Уже знакомы с выводами? В этой статье мы рассмотрим гораздо больше, в том числе:

• Юридические / нормативные вопросы: соблюдение правовых норм при продаже дополнений через Интернет
• Почему производство и продажа собственных пищевых добавок в Интернете выгодно?
• Вам нужна лицензия для продажи пищевых добавок в Интернете?
• На что можно указывать добавку, которую вы продаете через Интернет?
• Продажа добавок на Amazon
• Использование социальных сетей: продажа дополнений на других социальных платформах
• Как продавать добавки в Instagram?
• Как продавать добавки на Facebook?
• Как продавать добавки на eBay?
• Как продавать добавки на Pinterest?
• Продажа добавок на вашем сайте
• На вынос
• Часто задаваемые вопросы

Мы попросили нашу внутреннюю команду и нескольких внешних отраслевых экспертов высказать свое мнение о продаже пищевых добавок в Интернете и на основе их отзывов создали следующую инфографику:

Выгодно ли производить и продавать собственные добавки в Интернете?

Проще говоря — да, производство и продажа собственных добавок — витаминов, минералов, пробиотиков и т. Д.онлайн выгодно. Почему? Вот причины:

• Интернет дал стартапам и унаследованным брендам огромные возможности для роста.
• Вам не нужно вкладывать деньги в строительный магазин.
• Онлайн-каналы не связаны ограничениями, такими как время, и доступны своим клиентам круглосуточно.
• Онлайн-каналы проще и дешевле в обслуживании, и доход от них продолжает расти.
• Вы можете продавать как отечественным, так и зарубежным потребителям.

Юридические / нормативные вопросы: соблюдение правовых норм при продаже дополнений через Интернет

Вы продаете пищевые добавки, которые так или иначе повлияют на здоровье вашего потребителя. Вот почему правительство объединило несколько юридических аспектов, чтобы гарантировать, что добавки производятся и продаются надлежащим образом. В тот момент, когда ваша добавка выйдет на рынок, FDA будет тут же — следить за этикеткой, ингредиентами, рекламой и маркетингом, а также за всем, что делает ваша добавка.

Налоги — Налоговый консультант компании может справиться с налоговыми последствиями, возникающими в результате онлайн-продаж.

Международные продажи — При работе с международными рынками вам необходимо проверить соответствие продукта законам страны, касающимся ввозимых продуктов, таможни, санитарии и другим важным факторам. Бизнес-поверенный, знакомый с рынком страны, может помочь вам проверить правила, которые необходимо соблюдать.

Процесс импорта из других стран в США включает в себя предварительную консультацию с карантинным отделом, подготовку документов для уведомления об импорте, прибытие товаров, важные уведомления, карантинные инспекционные испытания (по мере необходимости, поскольку продукт должен пройти тестирование, чтобы быть допущенным в страна), выдача квитанции о таможенном оформлении и распространение внутри страны.

Партнерство с производственным предприятием cGMP, которое может предоставить необходимые документы по качеству, может помочь вам обеспечить международное распространение.

Нужна ли вам лицензия на продажу пищевых добавок в Интернете?

С ростом числа американцев, принимающих пищевые добавки каждый год, нутрицевтики подлежат всестороннему регулированию для обеспечения качества и безопасности.

Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США (FDA) установило строгие правила продажи пищевых добавок в соответствии с Законом о пищевых добавках от 1994 года.Поскольку правила, применяемые к диетическим добавкам, отличаются от тех, которые применяются к обычным лекарствам и пищевым продуктам, производители добавок юридически обязаны соблюдать все правила и руководящие принципы, установленные Законом о пищевых добавках и здравоохранении 1994 (DSHEA) и FDA.

Если вы планируете самостоятельно разрабатывать формулы питания и производить добавки, вам необходимо получить собственные сертификаты, дополнительную страховку и, возможно, предварительно проконсультироваться с бизнес-юристом.

В качестве альтернативы вы можете работать с производителем добавок по контракту, который уже сертифицирован и имеет необходимые ресурсы для производства и маркировки вашей линейки добавок или вашего бренда нутрицевтиков. Это позволяет полностью отказаться от лицензирования и логистики.

Каковы правила продажи добавок в Интернете?

Методы, которые вы используете для продажи своих трав, витаминов, тренировок и других пищевых добавок в Интернете, зависит от вас.Вы знаете свою целевую аудиторию и можете иметь представление о том, что может сработать для них, а что нет. Но вы должны строить свою стратегию продаж вокруг следующих правил:

• Пищевые добавки и ингредиенты с неправильным брендом или подделкой запрещены к продаже. Фирмы-производители несут ответственность за оценку безопасности и правильную маркировку продуктов перед их реализацией.
• После того, как продукт появится на рынке, ответственность за принятие мер против любых фальсифицированных пищевых добавок или пищевых добавок с неправильным брендом лежит на FDA , и они не воспринимают даже самые незначительные промахи легкомысленно.FDA активно рассылает предупреждающие письма компаниям, которые намеренно или непреднамеренно неправильно маркируют свою продукцию. В 2016, 2017 и 2018 годах FDA разослало 312, 219 и 226 писем с предупреждениями соответственно различным организациям за неправильный брендинг своей продукции. Цифры говорят о многом!
• Вам необходимо соблюдать законы и правила продажи добавок, а также соблюдать правила производства и маркировки в США.
• Точная маркировка и упаковка пищевых добавок обязательны во избежание нарушений.Также следует избегать ложных заявлений. Если вы проигнорируете эти правила и постановления, это может привести к неприятностям с Федеральной торговой комиссией.
• Согласно DSHEA, ответственность по определению того, является ли ингредиент новым диетическим ингредиентом и уведомлению об этом FDA, лежит на производителях и дистрибьюторах , ответственных за доказательство безопасности нового ингредиента.
• Правила также зависят от онлайн-платформы. Например, веб-сайт электронной коммерции, такой как Amazon, требует, чтобы первое изображение приложения было размещено на белом фоне.Точно так же платформы социальных сетей, такие как Facebook, Instagram и Pinterest, могут иметь свои собственные условия. Итак, как владелец бренда, вы должны быть хорошо осведомлены обо всех этих аспектах.

На что можно указывать дополнение, которое вы продаете через Интернет?

Если у вас есть бизнес по производству пищевых добавок, дизайн этикетки и упаковки должен быть вашим наивысшим приоритетом. FDA не допускает вводящих в заблуждение заявлений. Вы не можете утверждать, что ваш продукт поможет вашему клиенту достичь определенной цели, если вы не можете подтвердить это, проведя соответствующие научные исследования и испытания.

Вы были бы удивлены исчерпывающими исследованиями, которые FDA проводит в отношении ингредиентов. В результате этого исследования они допускают определенные требования к определенным ингредиентам, таким как пальма пальма, клетчатка и т. Д., И отказывают другим. Есть три различных типа заявлений — заявления о пользе для здоровья, заявления о питательных веществах и заявления о функциях / структуре. Пожалуйста, посетите веб-сайт FDA для получения дополнительной информации о разрешенных претензиях. Ознакомьтесь с этой инфографикой, чтобы узнать о том, что важно помнить при разработке этикетки, соответствующей требованиям FDA.

Еще одна безопасная альтернатива — партнерство с компанией, у которой есть системы хранения, распределения, поддержки клиентов и продаж cGMP. Таким образом, вы можете полностью сосредоточиться на клиентах и ​​стимулировать рост спроса.

ПРИМЕЧАНИЕ: Не существует такой вещи, как одобренная FDA добавка . Владельцы брендов несут ответственность за безопасность добавок до их выхода на рынок. Роль FDA наступает после того, как добавка вышла на рынок.Обязательно сообщайте правильные факты — это важно, если вы хотите, чтобы ваш путь к онлайн-продажам был безупречным.

Как продавать добавки на Amazon?

Продукт может иметь успех только тогда, когда он достигает своей целевой аудитории. Amazon, с его репутацией продавца всего и вся, предлагает вам самый широкий охват и крупнейшую онлайн-платформу для продажи ваших пищевых добавок.

Несмотря на растущую конкуренцию на Amazon, данные показывают, что это по-прежнему одно из лучших мест для поиска и покупки ваших пищевых добавок.В 1 квартале 2020 года 53% платных единиц было продано сторонними продавцами на Amazon. Согласно опросу, проведенному в 2018 году, почти половина бизнеса на Amazon приносила от 81 до 100% своих доходов от продаж Amazon. [Iii], [iv] В конце концов, кто не хочет пользоваться огромным охватом и влиянием что предлагает Amazon!

Без сильного цифрового присутствия и хорошей платформы для электронной коммерции создание любого бизнеса — сложный вариант. Продавайте свои добавки на Amazon для широкого охвата клиентов и постоянно растущей прибыли.

Чтобы начать продавать свои добавки на Amazon Marketplace, все, что вам нужно сделать, это:

• Зарегистрируйтесь, чтобы стать продавцом Amazon — Вам необходимо создать учетную запись.
• Узнайте как можно больше о политике Amazon в отношении пищевых добавок.
• Изучите основы выполнения заказов Amazon.
• Начать!

Управление учетными записями на Amazon требует времени и знаний со стороны продавца, поскольку у него есть особые требования к своей торговой площадке. Маркетологов также призывают публиковать на своих страницах аутентичный контент, в том числе обзоры продуктов — попытка обмануть систему с помощью тактики «черной шляпы» может иметь катастрофические последствия.

Продажа добавок на вашем сайте

Когда ваши потребители что-то не находят, они Google. Это когда продажа добавок на вашем сайте может помочь. Это делает ваше присутствие в Интернете видимым для вашей целевой аудитории и помогает получать доход! Владельцы брендов создают свои собственные веб-сайты электронной коммерции из-за удобства и предпочтения потребителей тратить деньги в Интернете. Он также работает как экономичный вариант, который помогает вам быть именно там, где находятся ваши потребители, преодолевая все географические барьеры.

Бонусный совет : Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств и соответствует лучшим практикам электронной коммерции.

В дополнение к тому, что я упомянул выше, эта инфографика охватывает 8 моих основных причин, почему вам следует рассмотреть возможность продажи пищевых добавок на своем собственном веб-сайте, а не на других платформах:

Использование социальных сетей: продажа дополнений на других социальных платформах

Сегодня использование социальных сетей так же важно, как наличие отличного веб-сайта, удобство оформления заказа и надежная поддержка поисковой оптимизации и маркетинга! Теперь, когда люди проводят значительное количество времени в социальных сетях, построенных вокруг их интересов, даже процесс покупки изменился. Посмотрите на эту среднюю статистику, публикуемую DigitalMarketing.org:

• Взрослые США ежедневно проводят 38 минут на Facebook
• Люди в возрасте от 16 до 29 лет проводят в социальных сетях 3 часа в день
• Взрослые в возрасте от 45 до 54 лет ежедневно проводят в социальных сетях более 90 минут
• Миллениалы регулярно проводят 2 часа 30 минут на социальных платформах

Процесс покупки теперь больше основан на том, что клиенты сталкиваются с вещами в рамках опыта, который они уже создали для себя.Эффективное использование социальных сетей может стать волшебным ключом к успеху вашего бизнеса, связанного с пищевыми добавками. Вот несколько советов по продаже пищевых добавок в социальных сетях.

• Участие фанатов и сообщества может иметь большое значение. Помните, что 80% прибыли поступает от 20% лояльной клиентской базы.
• Используйте звезды и влиятельные лица , особенно восходящие. Это способ увеличить число ваших клиентов за счет их лояльных последователей.
• Определите определенную аудиторию для вашего продукта.
• Посмотрите за пределы очевидных рынков пищевых добавок ; вы можете сорвать джекпот!
• Думайте, как ваша целевая аудитория , сделайте ее своей и превратите в нечто забавное.

Вот несколько полезных советов для конкретных платформ социальных сетей:

Как продавать добавки в Instagram?

С более чем 500 миллионами активных пользователей Instagram, которые делятся 250 миллионами историй каждый день, Instagram стал 2 ^-й самой популярной платформой с точки зрения ежедневного использования.Если возраст вашей целевой аудитории составляет от 18 до 29 лет, то продажа добавок в Instagram может вам помочь! Почему? Потому что сегодняшняя молодежь любит Instagram!

Вот несколько советов, которые могут помочь:

• Продам напрямую через шоппинг-посты.
• Добавьте CTA в свою биографию в Instagram, которая ведет на нужную целевую страницу. В подписях к сообщениям напишите — Ссылка в биографии — чтобы у вашей аудитории была возможность узнать больше о вашей добавке! Как только вы наберете 10 тысяч подписчиков, вы получите опцию смахиванием вверх , а пока вы можете поместить свою ссылку в биографию.
• Протестируйте и узнайте обо всех функциях, которые предлагает Instagram: сообщения, истории, живые истории, ролики, видеоролики IGTV, короткие видеоролики и многое другое. Это даже включает такие функции, как воспоминания, бумеранги, опросы, фильтры и многое другое! Внимательно отслеживайте, что вызывает у вас наибольшее внимание, и действуйте соответственно, когда у вас будет достаточно данных для работы.
• Чтобы повысить удобство обнаружения, сосредоточьтесь на включении хэштегов в свои ролики и истории.
• Просматривайте предстоящие дополнения в своих сообщениях, роликах и рассказах, чтобы пробудить интерес.
• Разместите уроки о том, как использовать ваши добавки и нутрицевтики. Вы даже можете провести отдельные вопросы и ответы о своих пищевых добавках и помочь своей аудитории лучше понять ваш продукт.
• Добавьте фотографии клиентов — пусть они будут продавать вам добавки!
• Отвечайте на комментарии и личные сообщения как можно быстрее. Время отклика менее 12 часов является идеальным.
• Воспользуйтесь платной рекламой.

Как продавать добавки на Facebook?

Поскольку более 2 миллиардов человек используют Facebook каждый день, очевидно, что каждый владелец бренда пищевых добавок желает размещать рекламу на этой платформе.Чтобы продавать свои добавки на Facebook, вам нужно сначала настроить свою бизнес-страницу, а затем использовать все функции!

• Сосредоточьтесь на том, чтобы не переоценивать пользу для здоровья от ваших добавок.
• Стремитесь получить лайки первой страницы. Используйте кампанию, чтобы создать подписчиков для вашей страницы.
• Создавайте получасовые видеоролики о своих добавках с помощью Facebook Live. Он воспроизводится автоматически, когда люди видят ваше видео, и помогает вам получить больше подписчиков.
• Завоюйте доверие и создавайте привлекательные предложения, которые визуально привлекательны и которым трудно устоять.
• Расскажите историю.
• Используйте пиксель Facebook.

Как продавать добавки на eBay?

• Подбирайте слова с умом.
• Начать аукцион ночью. Было замечено, что в вечернее время больше пользователей онлайн на eBay.
• Осуществляйте доставку с умом и не завышайте расходы.

Как продавать добавки на Pinterest?

• Если вы уже являетесь пользователем платформы электронной коммерции — Shopify, Demandware, BigCommerce и т. Д.- вы можете использовать Buyable Pins — легкий и простой способ покупки для пиннеров.
• Подключите код Rich Pins Pinterest к своему веб-сайту и учетной записи Pinterest. Это упрощает закрепление добавок как для вас, так и для ваших клиентов.
• Используйте продвигаемые пины — покупайте рекламу на основе осведомленности, вовлеченности — привлекайте трафик на свой сайт.
• Эффективно используйте ключевые слова в Pinterest. Используйте их из своих социальных сетей / электронной почты и поисковой оптимизации. Проверьте их, посмотрев на Pinterest.Кроме того, проверьте дополнительные ключевые слова, которые используются на выводах, которые вы получаете в результате, и добавьте их в свой список.

Несколько общих советов:

При разработке своей стратегии продаж на онлайн-платформах важно помнить, что не каждая социальная сеть будет соответствовать вашей маркетинговой стратегии . Благодаря терпеливому тестированию, обучению и отслеживанию вы в конечном итоге обнаружите платформу (ы), идеально подходящую для ваших продуктов и бренда.

• Определите тип своего клиента и выберите социальную сеть соответственно.
• Создавайте оригинальный и интересный контент. Нет никакого вреда в повторной публикации или размещении в Твиттере сторонних материалов, если ими стоит поделиться. . Помните, что правильный тип материала играет решающую роль.
• Всегда быть в курсе и быть в курсе ожиданий и норм сообщества. — открытие личного счета может помочь.
• Постройте свою сеть, поставив своевременные цели. Выполните поиск по релевантным социальным сайтам и найдите людей, использующих релевантные ключевые слова или обсуждающих добавки.Начните вносить свой вклад, отвечая на их вопросы, делясь ими или ретвитнув их. По характеру социальных сетей, как правило, наибольшее влияние имеют друзья ваших клиентов. Если им нравится то, что вы говорите, они могут кое-что продать за вас.

Когда дело доходит до продаж через социальные сети, сетевые связи важнее потенциальных клиентов. Если вы найдете время, чтобы послушать, что говорят люди, вы можете завязать содержательные беседы с нужными людьми и предложить то, что они хотят в данный момент.Завоевание сердец своей аудитории всегда дает вам преимущество в жесткой конкуренции онлайн-продаж пищевых добавок!

Часто задаваемые вопросы

Q: Вам нужно одобрение FDA для продажи добавок?

A: Не существует добавки, одобренной FDA. Однако владельцы брендов должны гарантировать, что их продукт создан в соответствии с GMP, распространяемыми Управлением по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA). Рекомендуется выбрать контрактного производителя пищевых добавок, подтверждающего, что они работают на сертифицированном GMP предприятии.Невыполнение этого требования, особенно после того, как товар попадает на рынок, может иметь катастрофические последствия.

Q: Нужна ли мне лицензия для продажи витаминов через Интернет?

A: Для обеспечения качества и безопасности Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США установило строгие правила продажи пищевых добавок. Как владелец бренда пищевых добавок, вам потребуется приобрести определенные лицензии для проверки своей линейки пищевых добавок. Невыполнение этого требования может нанести непоправимый вред вашему бизнесу, поэтому рекомендуется провести надлежащее исследование и принять надлежащие меры предосторожности.

Q: Можно ли продавать добавки на Amazon?

А: Да. Amazon — крупнейшая торговая площадка, на которой вы можете продавать свои добавки. По данным Feedvisor, 89% покупателей с большей вероятностью купят товары на Amazon, чем на любом другом торговом веб-сайте, поэтому вам следует серьезно подумать о том, чтобы стать продавцом на Amazon в рамках своей стратегии продаж и маркетинга. Однако продавать пищевые добавки на Amazon не так просто, как раньше. В конце 2020 года Amazon объявила о новых требованиях, которые должны соблюдать продавцы пищевых добавок.

Вывод:

Продажа добавок через Интернет — это следующий по величине и, возможно, самый важный процесс, который необходимо осуществить после создания собственной линейки пищевых добавок. Выполнение юридических требований и поиск наиболее выгодных и беспроблемных вариантов продажи в Интернете являются основными задачами на этом этапе. Внимательно изучив наше руководство и учитывая различные факторы, вы сможете решить, что вам больше всего подходит!

Артикул:

[i] https: // www.grandviewresearch.com/industry-analysis/dietary-supplements-market

[ii] https://www.inc.com/craig-bloem/84-percent-of-people-trust-online-reviews-as-much-.html#:~:text=Research%20shows%20that% 2091% 20 процентов, один% 20 и% 20 шесть% 20 ​​онлайн% 20 отзывов

[iii] https://www.statista.com/statistics/259782/third-party-seller-share-of-amazon-platform/

[iv] https://www.statista.com/statistics/886918/amazon-revenue-share-of-amazon-sellers/

Вопросы и ответы по диетическим добавкам

Что такое пищевая добавка?

Конгресс определил термин «пищевая добавка» в Законе о диетических добавках, касающемся здоровья и образования (DSHEA) 1994 года.Пищевая добавка — это продукт, принимаемый внутрь и содержащий «диетический ингредиент», предназначенный для дополнения диеты. «Диетические ингредиенты» в этих продуктах могут включать: витамины, минералы, травы или другие растительные вещества, аминокислоты и вещества, такие как ферменты, ткани органов, железы и метаболиты. Пищевые добавки также могут быть экстрактами или концентратами, и их можно найти во многих формах, таких как таблетки, капсулы, мягкие гели, желатиновые капсулы, жидкости или порошки. Они также могут быть в других формах, например, в виде батончика, но в таком случае информация на их этикетке не должна представлять продукт как обычный продукт питания или единственный элемент еды или диеты.В какой бы форме они ни были, DSHEA помещает диетические добавки в особую категорию под общим названием «продукты питания», а не лекарства, и требует, чтобы каждая добавка была помечена как пищевая добавка.

Что такое «новый диетический ингредиент» в диетической добавке?

Закон о здоровье и образовании диетических добавок (DSHEA) 1994 года определяет оба термина «диетический ингредиент» и «новый диетический ингредиент» как компоненты диетических добавок. Чтобы ингредиент пищевой добавки был «диетическим ингредиентом», он должен представлять собой одно или любую комбинацию следующих веществ:

• витамин,
• минерал,
• трава или другое ботаническое растение,
• аминокислота,
• диетическое вещество, используемое человеком в качестве дополнения к рациону за счет увеличения общего количества потребляемого с пищей (например,g., ферменты или ткани органов или желез), или
• концентрат, метаболит, компонент или экстракт.

«Новый диетический ингредиент» — это ингредиент, который соответствует приведенному выше определению «диетический ингредиент» и не продавался в США в составе пищевой добавки до 15 октября 1994 г.

Следует ли мне проконсультироваться с врачом перед использованием добавки?

См. Советы для опытных пользователей приложений: принятие обоснованных решений и оценка информации.

Какова роль FDA в регулировании пищевых добавок по сравнению с ответственностью производителя за их маркетинг?

В октябре 1994 года Президент Клинтон подписал Закон о пищевых добавках, здоровье и образовании (DSHEA). До этого к диетическим добавкам предъявлялись те же нормативные требования, что и к другим продуктам питания. Этот новый закон, внесший поправки в Федеральный закон о пищевых продуктах, лекарствах и косметических средствах, создал новую нормативную базу для безопасности и маркировки пищевых добавок.Согласно DSHEA, фирма несет ответственность за определение того, что пищевые добавки, которые она производит или распространяет, безопасны и что любые заявления или утверждения, сделанные в отношении них, подтверждаются соответствующими доказательствами, чтобы показать, что они не являются ложными или вводящими в заблуждение. Это означает, что пищевые добавки не нуждаются в одобрении FDA перед поступлением на рынок. За исключением нового диетического ингредиента, когда по закону требуется предварительный обзор данных о безопасности и другой информации, компания не обязана предоставлять FDA доказательства, на которые она опирается для подтверждения безопасности или эффективности, до или после выхода на рынок. свою продукцию.Кроме того, производители должны зарегистрироваться в соответствии с Законом о биотерроризме в FDA, прежде чем производить или продавать добавки. В июне 2007 года FDA опубликовало всеобъемлющие правила действующей надлежащей производственной практики для тех, кто производит, упаковывает или хранит пищевые добавки. Эти правила сосредоточены на методах, обеспечивающих идентичность, чистоту, качество, силу и состав пищевых добавок.

Когда производитель или дистрибьютор должен уведомить FDA о пищевой добавке, которую он намеревается продавать в США.С.?

Закон о здоровье и образовании пищевых добавок (DSHEA) требует, чтобы производитель или дистрибьютор уведомлял FDA, если он намеревается продавать в США пищевую добавку, которая содержит «новый диетический ингредиент». Производитель (и дистрибьютор) должны продемонстрировать FDA, почему этот ингредиент, как разумно ожидается, будет безопасным для использования в пищевой добавке, если только он не признан пищевым веществом и не присутствует в пищевых продуктах. ингредиенты, которые были проданы до 15 октября 1994 г.Таким образом, производители и дистрибьюторы несут ответственность за определение того, является ли диетический ингредиент «новым», а если нет, то за документальное подтверждение того, что продаваемые им диетические добавки, содержащие этот диетический ингредиент, были проданы до 15 октября 1994 г. Для получения более подробной информации , см. новые диетические ингредиенты.

Какую информацию производитель должен раскрывать на этикетке биологически активной добавки?