Риски франчайзинга: несколько советов как их избежать — Маркетинг на vc.ru

несколько советов как их избежать — Маркетинг на vc.ru

1500 просмотров

Евгений Добринин,

Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — производителя «умных» носимых гаджетов

В процессе оформления и после покупки франшизы многие предприниматели сталкиваются с различными проблемами и рисками.

Рассмотрим, как можно их избежать и добиться получения стабильного дохода от вашего бизнеса.

Первый риск: неграмотно выбранная сфера деятельности

Для того, чтобы открыть новый бизнес, важно самому разобраться во всех тонкостях и нюансах той сферы, в которой вы планируете начать работу. Это позволит исключить возможные ошибки при расчете стартового капитала, требуемых ресурсов, при принятии важных решений. В случае с франчайзингом, конечно, проще, поскольку в качестве консультанта для вашего бизнеса выступает франчайзер, который предоставит необходимые документы и guidelines для начала работы. Тем не менее, иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза, все равно необходимо. Также следует определиться с целевой аудиторией: возможно, в вашем населенном пункте не актуальны товары или услуги, реализуемые по конкретной франшизе.

Выбирая франшизу, помните, что чей-то опыт нельзя скопировать в другую реальность. Нужно учитывать множество нюансов: активность конкурентов, место торговой точки, наличие спроса на данный товар или услугу, условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места в городе могут быть заняты, а интерес к бренду – невелик, поэтому лучше выбирать широко известные международные бренды, у которых налажена работа с партнерами.

Как же выбрать направление и не ошибиться? Хорошим вариантом сегодня является франшиза высокотехнологичного бренда, такого, как Garmin. Эта сфера пока практически не представлена на российском рынке, а это значит, что у вас не будет конкурентов. С другой стороны, продажи носимых гаджетов с каждым годом лишь растут, это логично, ведь высокие технологии крайне популярны, современную жизнь без них представить сложно.

Поэтому практически в любом крупном городе можно рассматривать открытие точки Garmin, особенно, если вы увлекаетесь спортом или высокотехнологичными устройствами.

Второй риск: покупка франшизы ненадежного партнера

Оценить риски совсем не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Начать следует с проверки репутации головной компании. Побеседуйте с действующими франчайзи, причем найдите их контакты сами, а не пользуйтесь теми, что предлагает держатель франшизы. В случае с фальшивой франшизой все франчайзи оказываются на деле друзьями франчайзера или специально нанятыми людьми, изображающими успешность. Спросите, долго ли они сотрудничают с предпринимателем, выполняет ли он свои обязательства, оказывает ли всестороннюю поддержку.

Не менее важным будет и изучение отзывов в сети интернет, а также реакции франчайзера на негатив. Насторожить должно как обилие положительных отзывов, так и исключительно отрицательные. В норме положительных обычно чуть менее половины, остальные будут негативными, все потому, что негатив люди оставляют чаще. Из любого правила бывают исключения, так что изучайте детальнее каждый отзыв.

Наибольшей надежностью обладают проверенные компании, давно существующие на рынке. К ним как раз и относится Garmin, приведенный в пример выше: эта фирма существует с 1989 года и успела завоевать доверие потребителей. Конечно, франчайзинговая программа Garmin в России работает не так долго (с 2016 года), но и по ней можно найти немало положительных откликов от предпринимателей.

Третий риск: действительный заработок оказывается ниже, чем обещано в договоре

Здесь стоит понимать, что ни одна франшиза, даже от самого надежного бренда, не является способом гарантированной прибыли. Ведь это не пассивный способ заработка, а собственный бизнес, поэтому вам придется активно работать и прикладывать большие усилия на всех этапах деятельности. Но все же финансовые риски бизнеса по франшизе можно и нужно контролировать.

Чтобы избежать проблем в данном направлении, необходимо четко соблюдать инструкции франчайзера. Они прописываются в договоре и включают в себя, например, критерии выбора места для расположения торговой точки. Так, если целевой аудиторией являются студенты, то размещать магазин нужно рядом с местами их пребывания. Торговые центры с плохой проходимостью вообще лучше не выбирать для открытия бизнеса по франшизе.

Четвертый риск: юридические ошибки в оформлении пакета документации

Именно эти риски являются наиболее серьезными при открытии франчайзингового бизнеса. Причина в том, что из-за ошибочно заполненных документов или отсутствии нужного договора можно просто разориться, а отстоять собственные интересы в суде обычно нелегко. Для грамотного оформления франшизы при покупке лучше воспользоваться услугами юриста.

Оценить юридические риски франшизы можно. Для этого необходимо проверить наличие у франчайзера права на использование товарного знака, а также регистрационный номер и дату приоритета. Все они прописываются в договоре коммерческой концессии, заключаемом при покупке франшизы. Именно он и защищает интересы предпринимателя. Важно, что данный договор оформляется по строгим правилам и в обязательном порядке регистрируется в Роспатенте. Вот почему профессиональный юрист точно не будет лишним. Иногда вместо договора коммерческой концессии предлагается договор о передаче коммерческих технологий. Но он, в отличие от первого, не позволяет взимать паушальный взнос и роялти.

Будьте внимательны, чтобы не допустить таких ошибок!

Пятый риск: неправильно проведенные переговоры с держателем франшизы

Еще на этапе обсуждения сотрудничества по франчайзингу следует выдвинуть значимые для вас условия и задать все волнующие вопросы. В противном случае вас могут ожидать скрытые риски в будущем. Важно обсудить размеры штрафов и систему наказаний за несоблюдение пунктов договора, условия его расторжения и так называемой «не конкуренции». Под последним пунктом стоит понимать обязательство держателя головного бизнеса не выступать в качестве конкурента франчайзи на оговоренной территории. Наконец, обязательно обговорите сроки, на которые будет заключен партнерский договор. Надежные компании предлагают пятилетние соглашения, а не годовые.

Несмотря на множество рисков при покупке франшизы, их вполне можно избежать. Для этого следует внимательно проверять франчайзера еще до подписания договора, тщательно изучать все пункты соглашения и предоставляемые документы. Идеальным решением станет сотрудничество с юристом, уже имевшим за плечами опыт работы с франшизами. Выбирайте надежные компании, такие, как проверенный высокотехнологичный бренд Garmin, и не рассчитывайте, что франшиза принесет вам доход словно по волшебству. Аналогично любому бизнесу, она требует большого вложения времени и сил, а также соблюдения указаний франчайзера. Но зато при грамотном подходе вы достаточно быстро выйдете в плюс, а риски с франшизой все же намного меньше, чем при открытии бизнеса с нуля.

Риски франчайзинга — как уменьшить риски в предпринимательстве

Общеизвестно, что занятие предпринимательской деятельностью сопряжено со многими рисками. Это утверждение даже закреплено в Российском законодательстве. Несмотря на наличие рисков, в нашей стране достаточно большое количество предпринимателей.

Согласно статистических данных в 2011 году реально осуществляло хозяйственную деятельность более 1 млн. 200 тыс. малых предприятий и почти 2 млн. предпринимателей. Хотя по состоянию на 2013 год эти цифры немного уменьшились, следует признать, что в России достаточно большое количество желающих заняты в сфере предпринимательской деятельности.

Безусловно, такая активность граждан вызвана желанием получать прибыль и жить в достатке. Именно с такими идеями многие начинают «свое дело», но, как показывает история, одного желания, для воплощения бизнес-идей, недостаточно. Очень многое в достижении цели будет зависеть от умения просчитать предпринимательские риски. Но, на одном планировании, тоже далеко не уедешь. А существует ли вообще возможность начать дело с минимальными рисками?

Мы считаем, что такой возможностью для начинающего предпринимателя является франчайзинг. Этот способ ведения бизнеса имеет двухсотлетнюю историю и на сегодняшний день уже выработал установленные правила поведения всех участников франчайзинга. Несомненно, в каждой сфере можно найти какие то минусы, ведь идеального бизнеса, лишенного любого риска, попросту не существует. Но именно франчайзинг сводит риски к минимуму и вот за счет чего. Дело в том, что франчайзи, кроме права пользоваться уже раскрученным брендом, получает бесценный опыт франчайзера, что позволяет ему миновать многие подводные предпринимательские камни. Франчайзи находится как бы под неким покровительством франчайзера, ведь последнему, также финансово выгодно успешное продвижение на рынке своей франшизы и расширение сети представительств своего бренда. Даже многие финансовые учреждения и банки с уважением и большим доверием располагают к сотрудничеству и кредитованию франшизных проектов, несмотря на то, что за плечами у начинающего предпринимателя практически отсутствует опыт ведения бизнеса.

И так, рекомендуем Вам пристальнее присмотреться к франчайзингу и абсолютно реально рассмотреть возможность работать по франшизе. Благо, в Российской Федерации существует множество франчайзинговых проектов, которые не требуют вложения значительных денежных средств. Кроме того, предложения от франчайзеров есть уже во всех сферах предпринимательской деятельности: в производстве, сфере услуг, в торговле, общественном питании. Не спешите говорить нет франчайзингу и, возможно, это будет Вашим первым успехом к финансовой независимости и воплощению желаний.

5 рисков при покупке франшизы и как их преодолеть

Как выбрать франшизу и не сделать ошибок при покупке? Какие предложения лучше обходить стороной? В статье мы рассмотрим 5 главных рисков при покупке франшизы и способы их избежать.

Риск #1: франшизы: выбор неправильной сферы деятельности

Если вы выбрали сферу, в которой не разбираетесь или которая не актуальна для аудитории вашего города, бизнес будет терпеть убытки. В этом случае нет смысла винить франчайзера.

Простая задачка. Если франшизу салона красоты купил сорокалетний инженер, какова вероятность, что бизнес будет успешным? Ответ: практика показывает, что без опыта даже по франшизе невозможно создать прибыльное дело.

Не забывайте о запросах аудитории. К каким-то франшизам она может быть не готова. Или, наоборот, рынок перенасыщен предложением.

Как правильно выбрать и купить франшизу

Осторожно относитесь к модным, трендовым франшизам. Прибыльное, но непонятное вам предложение, не будет выгодным. Ищите франшизы в известной сфере бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в выбранном бизнесе, тем проще не допустить ошибки при покупке франшизы.

Чтобы найти выгодное предложение для вашего города, проанализируйте нишу. Самое простое — провести опрос среди друзей и знакомых. Запустите рекламу бизнеса, которым планируете заниматься, на всех городских досках объявлений и посмотрите, какой будет отклик. С помощью ресурса Wordstat.Yandex также можно узнать, заинтересована ли аудитория в этом виде услуг или товаров.

Риск #2: выбор ненадежного франчайзера

Оценка рисков выбранной франшизы начинается с проверки репутации франчайзинговой компании. Франшиза предполагает партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. От того, как вы исполняете свои обязательства, будет зависеть успех бизнеса.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Но не только с теми, чьи контакты предоставляет франчайзер. Если франшиза фальшивая, франчайзи могут оказаться три-четыре друга франчайзера, которые ему подыгрывают. Узнайте, как долго длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи развивать бизнес. Это поможет правильно оценить и затем купить франшизу.

Читайте отзывы о компании в интернете. Если есть жалобы, обязательно смотрите, кто их пишет, можно ли связаться с этим пользователем, чтобы узнать подробности. Отслеживайте, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, какие аргументы приводит в свою пользу. Если нет никакой реакции на негатив — это повод задуматься об адекватности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы формировала маркетинговый отдел. Если в доступе только негативная информация, велика вероятность, что это работа конкурентов. Нормальное соотношение отзывов — 40% положительных и 60% отрицательных.

Риск #3: прибыль ниже заявленной франчайзером

К сожалению, многие предприниматели не понимают, что франшиза — это не пассивный доход и не безусловная гарантия прибыли. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе контролировать легко.

Как купить франшизу и избежать финансовых рисков

Надо строго следовать инструкциям франчайзера. Нет ничего удивительного в том, что бизнес не приносит прибыль, если объект стоит в точке с низкой проходимостью, а должен находиться в месте с проходимостью 300 человек. Или целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи располагает его в спальном районе.

Риск #4: юридические ошибки в оформлении документов

Неправильно заполненная документация или отсутствие договора коммерческой концессии может разорить вас. Отстоять свои интересы в суде будет непросто. Советуем обратиться к юристу, специализирующемуся на франчайзинге, чтобы правильно оформить и купить франшизу.

Оценка юридических рисков франшизы

Договор коммерческой концессии заключается на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому проверяйте, есть ли в договоре право на использование товарного знака, его регистрационный номер и дата приоритета.

Интересы франчайзи защищает только договор коммерческой концессии. Подробнее о нем узнайте в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Договор коммерческой концессии сложно оформлять и необходимо регистрировать в Роспатенте. Некоторые компании предлагают заключать вместо него договор о передаче коммерческих технологий. Однако только зарегистрированный договор коммерческой концессии дает право взимать паушальный взнос и роялти.

Риск #5: допустить ошибку на переговорах с франчайзером

Если во время переговоров вы не сможете выдвинуть важные для вас условия и оговорить сложные вопросы, дальнейшее сотрудничество может не сложиться. Это значительно повышает риски при покупке франшизы.

Что надо обсуждать на переговорах

Обязательно обсудите:

• Размеры штрафов и систему наказаний за нарушение условий договора.
• Условия расторжения сотрудничества.
• Условия «не конкуренции». Франчайзи обязуется не конкурировать с франчайзером на оговоренной территории.
• Срок, на который заключается франчайзинговое соглашение. Выбирайте договор на пять лет. Предложения на год, как правило, предлагают мошенники.

Как избежать рисков и купить прибыльную франшизу

Рисков при выборе и покупке франшизы не сложно избежать. Будьте внимательны, тщательно проверяйте франчайзинговую компанию и документацию. Лучше всего привлечь к работе юриста, который уже работал с франшизами.

Помните, что франшиза — не волшебная палочка. Это бизнес. Вам придется много работать и четко следовать указаниям франчайзера, чтобы получать прибыль.

Здесь собраны все статьи о франчайзинге:

Выгода и риски франчайзинга — Группа компаний Konsaltika

На пути создания бизнеса начинающего предпринимателя подстерегает множество подводных камней. Как обезопасить себя от большинства рисков, увеличить шансы на успех? Один из самых простых и проверенных способов начать прибыльное дело – это приобрести франшизу. Наличие франчайзингового пакета позволяет даже новичку без определённого опыта и соответствующих знаний достичь эффективного результата в выбранной сфере деятельности.

Важно: приобретая франшизу, покупатель получает все необходимые инструменты для ведения бизнеса.

Давайте узнаем подробнее, какие преимущества даёт франчайзинг.

Практические плюсы и выгода использования системы

Статистика утверждает, что из вновь созданных предприятий в течение пяти лет перестают работать 85%. Большинство не выдерживает суровых условий рыночной конкуренции. Использование готовой рабочей схемы для бизнеса позволяет максимально эффективно, быстро и без большого начального капитала организовать собственное коммерческое дело. Франчайзинг – это взаимовыгодное сотрудничество. При грамотном подходе обе стороны получают удобную модель для развития и получения прибыли.

Традиционные преимущества для франчайзера (предоставляющий услуги):

1. Расширение компании. Продажа франшизы позволяет развивать сеть предприятий, при этом экономятся собственные трудовые, денежные, кадровые ресурсы.
2. Получение дополнительных средств для распространения бизнеса и выхода на новый уровень. Освоение регионального или национального рынка предполагает наличие инвестиций. Для их приобретения франчайзеры предлагают, кроме продажи франшизы, разные дополнительные услуги по менеджменту. Часть этих денежных средств идёт на развитие бизнеса.
3. Повышение престижности и товарного знака фирмы. Франшиза становится узнаваемой по мере того, как идёт продвижение продукции и услуг. Известные бренды привлекают инвесторов. Качественная продукция франчайзинговых фирм завоёвывает известность, начинает пользоваться устойчивым спросом среди населения. Соответственно, повышается репутация, растёт доверие к ассортименту компании.

Внимание: франчайзинг подразумевает чёткие территориальные границы ведения бизнеса, которые оговариваются условиями заключаемого договора. Этот документ регулирует вопросы сотрудничества и взаимоотношения сторон, обеспечивает защиту в случае возникновения конфликтной ситуации.

Преимущества для франчайзи (приобретающий услуги):

• Сокращение рисков при открытии нового бизнеса. Опыт и поддержка известной компании помогают избежать многих трудностей и ошибок на старте.
•  Высокая скорость раскрутки. Торговая марка известна потребителю, нет необходимости начинать дело с нуля, вкладывать деньги в разработку бренда.
•  Возможность использования интеллектуальных наработок компании. Предприниматель может применять все уже имеющиеся технологии и инструменты франчайзинга для ведения бизнеса.
• Отсутствие необходимости прибегать к услугам дизайнеров для разработки интерьера помещения, униформы персонала. Всё уже готово и успешно реализуется.
• Появление масштабных рекламных возможностей. Маленькие фирмы не всегда могут обеспечить себе широкую известность и узнаваемость. Грамотная маркетинговая стратегия франчайзинговой компании позволяет привлечь большое количество клиентов, соответственно, повысить спрос на продукцию, услуги и увеличить прибыль.

Эксперты подсчитали, что, приобретая франшизный пакет, бизнесмен экономит около 5 лет развития. При этом франчайзи остаётся автономным юридическим лицом. Он не теряет независимость при принятии решений.

Слабые места франчайзинга

Любая бизнес-концепция вместе с преимуществами имеет и ряд определённых минусов. Перед принятием решения логично заранее узнать о них. Возможные недостатки франчайзинга заключаются в следующем:

1. высокие суммы отчислений;
2. внезапное расторжение договора в случае ликвидации системной компании;
3. повышенный контроль со стороны франчайзера;
4. ограниченное пространство для креативных решений.

Избежать многих проблем поможет внимательное отношение к деталям договора франчайзинга, уточнение возможных условий и нюансов. Специалисты рекомендуют ответственно подойти к выбору партнёра, постараться собрать и проанализировать сведения о нём.

Заключение

Франчайзинг считается одним из самых надёжных методов ведения бизнеса. Но успешное развитие франшизной системы зависит от обоих партнёров. Налаженное сотрудничество увеличивает результативность и эффективность компаний. Согласно статистике, предприятия, применяющие франчайзинг, прогорают в пять раз реже, чем фирмы с другой формой управления.

Риски франчайзинга для франчайзера

Наш опыт показывает, что документы, по которым продаются франшизы в нашей стране на данный момент, не только не отвечают законодательству, но и элементарной логике.

Такая ситуация вполне объяснима. Так, продавцы франшиз (как и любые другие российские предприниматели-владельцы товара) заинтересованы в минимизации расходов и распечатывают из Интернета «готовые варианты» (порой абсолютно несовместимые и неподходящие для выбранной роли) и не критически их «дорабатывают», либо обращаются к юристам, зачастую, не понимающим специфики предмета франчайзинговых правоотношений.

В свою очередь, покупатели франшиз, очарованные бизнес-идеей, как правило, не смотрят на содержание таких договоров, и подписывают их, не задавая вообще никаких вопросов продавцу.

Таким образом, в связи с бедной юридической техникой таких франчайзинговых договоров (договоров коммерческой концессии, лицензионных договоров, договоров оказания услуг и т.д.), а также в связи с неправильным оформлением иных документов, сопровождающих продажу франшизы, расторжение франчайзингового договора и возврат уплаченных по такому договору денежных средств, более чем возможно.

В подтверждение изложенному служат конкретные кейсы из судебной практики, когда договоры франчайзинга признавались недействительными, а покупатель взыскивал с продавца в полном объеме все деньги, уплаченные продавцу по договору франчайзинга, при этом оставляя за собой право использовать то, что получил по такому недействительному договору.

Для того, чтобы избежать подобной ситуации, продавец франшизы должен уделить значительное внимание именно вопросу оформления продажи (передачи прав) на франшизу. В противном случае такой продавец имеет реальные шансы в обозримом будущем, не только потерять деньги, но и остаться без вполне успешного бизнеса, идею и формат которого сам и разработал.

---

Если у Вас есть вопрос по договору франчайзинга, задайте его прямо сейчас и наш юрист ответит на него в самое ближайшее время

выгоды и риски для франчайзи

Можно смело сказать, что франшиза – идеальный вариант для начинающего предпринимателя без опыта, ищущего, во что вложить деньги с наименьшими рисками.

Но и здесь есть свои подводные камни. О преимуществах и недостатках франчайзинга для франчайзи читайте в нашем материале.

Выгоды франшизы для франчайзи

Ежегодно на российском рынке появляются около 100 новых франшиз. Часть из них, конечно, закрывается, однако, по статистике, у бизнеса, открытого по франчайзингу, все же больше шансов остаться наплаву, чем у обычного стартапа. Почему?

Во-первых, франшиза позволяет минимизировать инвестиционные риски. Для многих этот фактор является определяющим. Приобретая франшизу, предприниматель получает детально проработанную модель бизнеса, уже доказавшую свою эффективность. Бывают и исключения, но неприятных сюрпризов можно избежать, изучив «биографию» компании-франчайзера и пообщавшись с действующими франчайзи.

Если продавец франшизы – крупная компания, в «комплекте» с бренд-буком и инструкциями для новоиспеченного франчайзи идут бонусы в виде узнаваемости марки и лояльной аудитории. То есть франчайзи придется вложить значительно меньше усилий в продвижение бренда, чем партнерам новой на рынке компании.

Франчайзер, который дорожит своей репутацией и видит прямую связь между успехами локального партнера и развитием всей сети, будет поддерживать своего франчайзи. В большинстве случаев помощь не ограничивается стадией запуска точки и обучением персонала: франчайзер при необходимости будет консультировать франчайзи и в дальнейшем. Кроме того, участие во франчайзинговом проекте дает бизнесмену возможность обмениваться опытом с другими франчайзи бренда.

Присоединение к франчайзинговой сети позволит предпринимателю пользоваться налаженными связями с поставщиками, а также конкурировать с другим бизнесом. Это особенно актуально на российском рынке, где отдельным розничным точкам непросто выживать по соседству с федеральными игроками.

ФРАНЧАЙЗИ НА ЗАМЕТКУ: В России активно развиваются франчайзинговые проекты крупных ретейлеров для малого бизнеса, и даже появляются франчайзинговые объединения розничных сетей.

Минусы бизнеса по франшизе

С одной стороны, развитие «под крылом» головной компании обеспечивает более устойчивые позиции бизнеса в общих кризисных ситуациях. С другой, не исключено, что проблемы могут возникнуть и у самого правообладателя. Если продавшая франшизу компания закроется, франчайзи никак не сможет повлиять на ситуацию.

Нельзя исключать, что сумма вложений в открытие точки по франшизе может оказаться выше, чем франчайзер обещал изначально. Это может быть связано как с просчетами создателя франшизы, так и с конъюнктурой рынка: никто не застрахован от колебаний валютного курса или резкого роста цен.

Работая по франшизе, предприниматель априори будет менее свободен в решениях, чем если бы работал исключительно на себя. Он обязан действовать по предложенной бизнес-модели, по правилам, установленным правообладателем. Порой это может оказаться недостатком: возможны столь жесткие требования к ведению бизнеса, что франчайзи просто не сумеет адаптировать схему работы к особенностям региона.

Франчайзеры обычно стараются перестраховаться на случай расторжения договора франчайзинга, поэтому в соглашении могут быть прописаны достаточно жесткие условия прекращения сотрудничества. Например, для одностороннего отказа юристы советуют предусмотреть преимущественное право выкупа франчайзером активов франчайзи, так что последнему нужно быть к этому готовым.

Советы для франчайзи

— ВЫБИРАЙТЕ БИЗНЕС ПО ДУШЕ. От начинающего предпринимателя работа по франшизе потребует вовлеченности во все процессы функционирования точки. Даже если владелец франшизы найдет хороших исполнителей, ему все равно следует самостоятельно контролировать деятельность предприятия. Образно говоря, шансов на успех больше, если предприниматель вкладывает не только деньги, но и душу, и искренне болеет за исход общего дела. Именно поэтому столь важно, чтобы дело было «по душе».

— ТЩАТЕЛЬНО ПОДБИРАЙТЕ ФРАНЧАЙЗЕРА. Развитие франчайзинга сопровождается появлением на рынке «сырых», плохо проработанных франшиз. Они «живут быстро и умирают молодыми». Чтобы не нарваться на подобный проект, начинающим бизнесменам следует быть осторожными и проверять будущего партнера до подписания договора франчайзинга. Имеет смысл пообщаться с действующими франчайзи бренда, попробовать разузнать о финансовом состоянии компании–франчайзера и ее судебных разбирательствах. Всё это даст представление о перспективах франшизы и о том, как франчайзер взаимодействует с партнерами.

— БУДЬТЕ ГОТОВЫ РАБОТАТЬ. Покупка готовой бизнес-модели, ноу-хау и права работать под раскрученным брендом не является гарантией успеха. Конечно, как франчайзи вы можете рассчитывать и на поддержку головной компании. Но организовать работу точки непосредственно «на месте» — это всецело ваша задача. Если франшиза не адаптирована под региональные особенности, разбираться с этим также придется вам.

В некоторых случаях, чтобы быстрее окупить вложения, покупателю франшизы на первых порах приходится выполнять одновременно несколько функций, то есть работать и за себя, и «за того парня». При правильном отношении к делу у франшизы хорошие перспективы. Как отмечают некоторые крупные франчайзеры, операционные показатели деятельности франчайзинговых точек сети бывают лучше, чем у их собственных предприятий.

— БУДЬТЕ ГОТОВЫ СОБЛЮДАТЬ СТАНДАРТЫ. Это важно для правообладателя, который вместе с исключительными правами на бренд доверяет партнеру свою репутацию. Некоторые пункты регламента могут показаться избыточными, но они прописаны не просто так. Франчайзи следует придерживаться корпоративных стандартов во избежание обоснованных претензий со стороны франчайзера.

— ПРОЯВЛЯЙТЕ ИНИЦИАТИВУ. Франшиза не связывает ее покупателя по рукам и ногам. Да, выполнение прописанных в договоре требований обязательно, но в менее принципиальных для франчайзера вопросах инициатива франчайзи приветствуется. Более того, некоторые компании оттачивают различные нюансы франшизы на своих первых франчайзи, а значит, от партнеров зависят перспективы всей франчайзинговой сети.

Не обязательно ограничиваться предложениями по работе конкретной точки. Если франчайзер решительно настроен развивать сеть, он прислушается и к советам по масштабированию в регионе, и по выходу на новые рынки.

Покупая франшизу, предприниматель получает возможность развивать бизнес под сильным брендом с помощью эффективных инструментов. Главное для потенциального франчайзи – не ошибиться с выбором франчайзера и помнить, что успех предприятия будет во многом зависеть от его усилий.

Читайте также: Франчайзинговая модель бизнеса: риск или преимущество для франчайзера?

Риски франшизы — как правильно проверить франшизу перед покупкой

Франшиза (договор коммерческой концессии) – это передача франчайзером в пользу франчайзи права на товарный знак, бренд, технологии за паушальный взнос, также может быть предусмотрена выплата роялти в виде фиксированной денежной суммы либо процента от дохода или оборота. Обращаю внимание, что покупка франшизы не предполагает, что за вас построят готовый бизнес, вам передается право пользования брендом (товарным знаком), искать помещение, делать ремонт, нанимать сотрудников, нарабатывать клиентскую базу вам придется самостоятельно, хоть и при содействии франчайзера, но вся ответственность за успех бизнеса, его прибыльность лежит на вас.

Вы решили купить франшизу. Как избежать рисков?

Экономические риски

Первое на что необходимо обратить внимание – это установить реальную экономическую целесообразность сделки. Под этим понимается, что Вы должны со своим бухгалтером, юристом или экономистом, либо самостоятельно просчитать, какое количество клиентов, оборот, возможную доходность вы получите, открыв тот или иной магазин, пиццерию или детский садик под брендом франчайзера. Уже на этом этапе вам необходимо получить максимальное количество сведений от франчайзера, приблизительный бизнес – план или финансовую модель, но особое внимание необходимо обратить на то, что представленные там данные зачастую могут не соответствовать действительности, стоимость затрат может быть существенно занижена, могут отсутствовать обязательные предусмотренные законом, отраслевыми нормативами (СНИПами, ГОСТами) траты. Ваша задача перепроверить представленную информацию и совместно с нанятыми специалистами произвести реалистичный расчет стоимости открытия бизнеса, инвестиций, точки безубыточности, сроков окупаемости. При этом необходимо учитывать особенности месторасположения (наличие конкурентов), сезонности, возможные неофициальные затраты.

Проверка договора

При заключении договора франшизы, как правило, договор предоставляется франчайзером и зачастую вносить изменения можно только косметические. Тем не менее, на что следует обратить особое внимание.

В российском праве как таковой франшизный договор отсутствует. Если франчайзер зарегистрировал свой товарный знак, то заключается договор коммерческой концессии с обязательной регистрацией перехода права на товарный знак в Роспатенте. В случае если товарный знак не зарегистрирован – то заключается лицензионный договор, как правило он носит предварительный характер, так как рано или поздно франчайзер приходит к необходимости регистрации за собой товарного знака.

Регистрация перехода права на товарный знак занимает в среднем по г. Москве до 12 месяцев. На этапе регистрации могут возникнуть проблемы с ФНС по вопросу оплаты роялти в качестве затрат, есть позиция, что роялти в качестве затрат не учитывается до регистрации.

Помните, что в случае возникновения конфликта, будет иметь значение только подписанный между сторонами договор. Никакие устные договоренности либо переписка во внимание приниматься не будут.
Предусмотрите для себя возможность выхода из сделки, четко определите какие издержки, штрафы вы понесете при этом, возможно ли в принципе расторгнуть эту сделку.

Договором коммерческой концессии, как правило регулируются, вопросы:

• обучения сотрудников франчайзи. Стоимость обучения может быть отдельно прописана и не быть включена в размер роялти;
• требования к оформлению помещения, социальных сетей, сайта, внешнего вида униформы сотрудников, упаковки товара. Как правило требования к дизайну и оформлению указаны в брендбуке;
• по отдельным франшизным договорам есть практика регламентации не только режима работы, но и алгоритма взаимодействия с клиентами, вплоть до прописывания отдельных фраз, который продавец либо менеджер должен сказать клиентам;
• могут быть регламентированы обязательные подрядные организации и поставщики. Зачастую это может быть связано с желанием франчайзера извлечь дополнительную прибыль;
• рекламные взносы. Отдельным пунктом договора могут быть предусмотрены затраты на рекламные и маркетинговые компании, размер может быть определен как фиксированной суммой, так и составлять 1-3% от оборота /выручки;
• социальные сети, сайт. Обратите внимание, имеете ли вы право владеть собственным сайтом, аккаунтами в социальных сетях или можете только размещаться на площадках, принадлежащих франчайзеру. Этот пункт имеет особую важность, так как в случае если вам не принадлежат эти каналы продаж, а право на собственные каналы ограничены, то вы будете ограничены в дополнительном привлечении клиентов;
• защита от конкуренции. В договоре должно быть определено в какой местности, на какой территории вы имеете право вести свой бизнес и должно быть ограничено право франчайзера по продаже аналогичной франшизы в нежелательной для вас близости.
• штрафы, пени и неустойки. Помните, что неблагоприятные последствия за нарушение договора должны быть прописаны для обеих сторон. Является хорошим тоном, когда они носят зеркальный характер.

Все указанные требования актуальны как для крупных сетей, в договор с которыми вам дадут вносить минимальное количество правок, так и для мелких развивающихся сетей. Однако существуют особые риски, связанные с покупкой франшиз, когда вы находитесь в числе первых клиентов. Так вы можете столкнуться с тем, что франчайзер еще не отработал договор, не выстроил систему обучения, его бизнес-план и финансовая модель далеки от реальности. В любом случае крайне рекомендуется лично связаться с другими франчайзи, проверить информацию о судебных спорах, задолженностях франчайзера. Помните, в случае банкротства франчайзера юридическое лицо может быть ликвидировано и в целом сделка ваша может быть прекращена, а право на товарный знак перейти к третьим лицам.

Наше бюро занимается разработкой франшизных договоров под ключ, сопровождением и проверкой сделок. В нашем портфолио достаточное количество успешных кейсов по судебной защите как франчайзера, так и франчайзи.

Три типа риска франшизы

Модель франшизы предлагает уникальные преимущества как для франчайзи, так и для франчайзера. Франчайзи получает право владеть и управлять независимым бизнесом. Франчайзер получает возможность развивать бренд и получать еще один источник дохода. Но эти награды сопряжены с риском.

Репутационный урон

Франчайзи инвестируют в бизнес-модель, но они также инвестируют в репутацию. Точно так же франчайзеры зависят от франчайзи в поддержании этой репутации.Когда одна сторона делает что-то, что подрывает ее репутацию, обе стороны могут пострадать.

Поскольку многие франшизы являются ресторанами, пищевые отравления вызывают серьезную озабоченность. Если низкие стандарты в одном месте приводят к заболеванию, многие клиенты будут ассоциировать все места с пищевым отравлением, даже если эти места управляются отдельно.

Однако репутационный ущерб не ограничивается качеством еды. Когда ураган Ирма приблизился к Флориде, менеджер Pizza Hut разослал сотрудникам уведомление о том, что они должны явиться в свои смены, несмотря на приказ об эвакуации.Когда это стало известно в социальных сетях и различных новостных агентствах, люди были возмущены. Pizza Hut ответила заявлением, пояснив, что это не соответствует политике компании и что местный оператор франчайзинга решил эту ситуацию.

Ущерб репутации — это достаточно плохо, но ошибки также могут привести к юридическим баталиям. Если к франчайзи предъявлен иск, франчайзер может быть привлечен к ответственности в соответствии со стандартом субсидиарной ответственности.

Ответственность совместного работодателя

Трудовые нарушения оказались особенно сложной проблемой для франчайзинговых компаний.Когда франчайзи обвиняют в нарушении трудового законодательства, франчайзер может оказаться на крючке. Однако стандарты, используемые для определения того, является ли франчайзер совместным работодателем, постоянно меняются.

В 2014 году Национальный совет по трудовым отношениям (NLRB) определил, что McDonald’s был совместным работодателем в жалобах на франшизу McDonald’s. Другими словами, франчайзер частично отвечал за практику найма франчайзи.

В 2015 году НБРБ пересмотрел свой стандарт статуса совместного работодателя.Согласно заявлению NLRB, «два или более юридических лица являются совместными работодателями одной рабочей силы, если (1) они оба являются работодателями в смысле общего права; и (2) они разделяют или совместно определяют вопросы, регулирующие основные условия найма ».

14 декабря 2017 года НСРБ объявил, что он отменил предыдущее решение и восстановил прежние совместные стандарты работодателей. В результате этого решения предприятия считаются совместными работодателями, «если есть доказательства того, что одно предприятие осуществляло контроль над основными условиями найма сотрудников другого предприятия.”

Проблемы соответствия FDD

Согласно Правилу франчайзинга Федеральной торговой комиссии, франчайзеры должны предоставить потенциальным франчайзи документ о раскрытии информации о франшизе до подписания контракта. Этот документ содержит подробную информацию о франшизе, включая историю судебных разбирательств, финансовые показатели, требования к рекламе и требованиям к обучению.

Этот документ важен для обеих сторон.

Франчайзер должен предоставить всю необходимую информацию, и эта информация должна быть точной и полной.

С другой стороны, ожидается, что получатель франшизы внимательно изучит документ, и бизнес-решения должны основываться на содержащейся в нем информации. Это стало решающим моментом в одном судебном процессе с участием Big O Tyres и франчайзи, который утверждал, что компания использовала обманные методы, чтобы склонить его к покупке франшизы. Forward Franchising сообщает, что франчайзи проиграл судебный процесс, потому что документ, предоставленный Big O Tyres, содержал необходимые факты, а франчайзи не читал его.

Ограничение рисков

Перед тем, как заключить договор франчайзинга, обе стороны должны понимать как риски, так и выгоды. Подразделение франчайзинговых каналов Heffernan помогает компаниям управлять потребностями и рисками, связанными с франчайзером. Узнайте больше о программе здесь.

Начните работу со страховкой франшизы Heffernan.

Малые и крупные франшизы

Для малых и крупных франчайзинговых компаний, которым нужны индивидуальные варианты страхования франшизы, ознакомьтесь с нашей исчерпывающей информацией о страховании вашего франчайзингового бизнеса:

ПОСМОТРЕТЬ ВАРИАНТЫ СТРАХОВАНИЯ ФРАНЧАЙЗИ

4 Риски и преимущества франчайзинга бизнеса

Это популярная тема, которая часто возникает и задается владельцами бизнеса и предпринимателями, которые хотят предоставить свой бизнес по франчайзингу.Если вы оцениваете франчайзинг своего бизнеса, рассмотрите следующие риски и выгоды от франчайзинга.

Вознаграждение за франчайзинг

• Вознаграждение за франчайзинг № 1: Расширение нескольких единиц — Франчайзинг — это бизнес-модель, которая позволяет вам расширять и развивать свой бизнес. Если все сделано правильно, франчайзинг позволяет вам добиться расширения вашего бизнеса и бренда за счет найма и квалификации партнеров-франчайзи. Франчайзинг позволяет ускорить рост.
• Вознаграждение за франчайзинг № 2: Выручка — Как франчайзер вы получите выгоду от расширяющегося и более диверсифицированного потока доходов. То есть по мере того, как ваши получатели франшизы открывают свои собственные филиалы по франшизе, вы будете получать регулярные доходы в виде роялти.
• Вознаграждение за франчайзинг № 3: Экономия от масштаба — Расширяя вашу систему, по мере расширения ваших франчайзи, ваша способность создавать больше возможностей для ведения переговоров и экономии от масштаба с ключевыми поставщиками.Кроме того, в зависимости от того, как структурирована ваша система франчайзинга, франчайзи будут вносить вклад в фонды маркетинга и развития бренда, что позволит вам лучше продвигать и расширять свой бренд среди потребителей.
• Вознаграждение за франчайзинг № 4: Кредитное плечо и капитализация — Как франчайзер вы будете использовать и монетизировать ценность вашего бренда, бизнес-систем и ноу-хау. Эти «бизнес-активы» будут использоваться не только для обслуживания вашего корпоративного местоположения, но и для ваших франчайзи, которые будут вкладывать свой собственный капитал и управленческие усилия в расширение своих франчайзинговых местоположений и вашего бренда.

Риски франчайзинга

• Риск франчайзинга № 1: Регуляторный риск — Франчайзинг — это регулируемая отрасль, и перед предложением или продажей франшиз вам необходимо убедиться, что вы соблюдаете законы о франшизе. Если вы соблюдаете законы о франчайзинге, у франчайзинга есть преимущества, но если вы не сделаете это правильно, у вас возникнут юридические и нормативные риски. Чтобы узнать больше о законах о франшизе, щелкните здесь.
• Риск франчайзинга № 2: Требуется капитал — Как и любая другая модель расширения бизнеса, франчайзинг требует капитала и ваших инвестиций в развитие системы франчайзинга и выполнение ваших нормативных обязательств.К сожалению, коротких путей нет, и чаще всего любой предполагаемый короткий путь не ведет к франчайзинговому риску. 1. Чтобы узнать больше о стоимости франшизы для вашего бизнеса, щелкните здесь.
• Риск франчайзинга № 3: продавать франшизу непросто — Тот факт, что вы предоставляете франшизу своему бизнесу, не означает, что вы будете автоматически продавать франшизу. Процесс франчайзинга вашего бизнеса включает в себя больше, чем просто подготовку вашего FDD — он требует продуманного процесса разработки, ориентированного на ваш бизнес и ваши цели.
• Риск франчайзинга № 4: Остерегайтесь франчайзинговых стервятников — Когда я говорю «франчайзинговые стервятники», я имею в виду все типы потенциальных поставщиков, будь то рекламные компании, SEO-провайдеры, юристы по франчайзингу, PR-компании, так называемые компании по развитию франшизы. и другие, которые заинтересованы в продаже вам пакета услуг, но не верят в то, что вы будете на правильном пути для роста системы франчайзинга. Дело в том, чтобы понять, с кем вы работаете, и убедиться, что ваши цели развития франшизы основаны на реальности.Также что касается рефералов клиентов.

Узнайте больше о франчайзинге вашего бизнеса, шагах к франчайзингу вашего бизнеса, а также о том, является ли ваш бизнес франчайзинговым.

Дополнительная информация

Вернуться к программе запуска франшизы

6 факторов риска, которые необходимо учитывать перед покупкой франшизы

Январь 9, 2019 Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Следующий отрывок взят из книги Марка Зиберта Справочник франчайзи: все, что вам нужно знать о покупке франшизы . Купить сейчас от Amazon | Barnes & Noble | Apple Книги | IndieBound

Важно оценить потенциальный риск различных инвестиций в франшизу, которые вы планируете, чтобы определить, где они находятся на оси риска. Имейте в виду, что их предполагаемый риск не ограничивается одним фактором.Скорее, это сумма всех факторов риска, которые могут привести к падению ваших инвестиций. Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые из этих факторов риска, чтобы вы могли измерить риск, связанный с франшизами, которые вы рассматриваете.

Fads

Если он существует уже много лет и имеет устоявшийся рынок, он, вероятно, появится в будущем — если не будет других изменений на рынке. Но если это новинка на рынке, будьте осторожны. Помните, что новое часто означает «повышенный риск».«Причуды франшизы могут позволить вам зарабатывать деньги, конечно, особенно если вы начнете рано (и, возможно, рано уйдете) или обеспечите себе место, которое даст вам дополнительный рынок для популярного продукта. Но будьте осторожны, не подпрыгивая на любом подножке, если это кажется чудачеством.

Региональность и сезонность

Вы также должны оценить, будет ли концепция работать на выбранном вами рынке. Допустим, вы из Северной Каролины и просто любите местное барбекю. Когда вы переезжаете в Техас и видите, что там нет ресторанов, где подают барбекю в стиле Северной Каролины, вы можете подумать, что есть реальная возможность — а может быть, это так.

Но, возможно, есть причина, по которой барбекю из Северной Каролины не так хорошо известно в Техасе. В Северной Каролине барбекю означает тушеную свинину на булочке с салатом из капусты. (Соус варьируется в зависимости от того, из какой части штата вы приехали.) Но в Техасе барбекю означает ГОВЯДИНА с острым, острым соусом. Таким образом, хотя барбекю в Северной Каролине может сработать в Техасе, это также может быть очень рискованным предприятием.

Аналогичным образом учитывайте сезонность бизнеса. Некоторые предприятия будут работать лучше в теплом климате, а другие — в холодном.Хотите заняться уходом за газоном? Возможно, вам удастся добиться большего в Майами, чем в Чикаго.

Конечно, могут быть веские причины рассмотреть бизнес по уходу за газонами в Чикаго. Возможно, вам захочется поработать как собака девять месяцев, а следующие три потратить на выздоровление и наслаждение плодами своего труда. Или, возможно, вы видите возможность добавить второй сезонный бизнес — скажем, бизнес по оформлению праздничного декора — к своему бизнесу по уходу за газонами, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами отношений, которые вы строите (в этом случае обязательно ознакомьтесь с вашим текущим , оговорки очень осторожно).

Но сезонность представляет опасность, если вы к ней не готовы. Потери рабочей силы из сезона в сезон могут быть постоянной проблемой. И будет очевидная необходимость управлять денежным потоком в тяжелые месяцы, чтобы вы могли выжить в скудные.

Связано: 5 лучших франшиз в сфере бизнес-услуг 500

Правила

Правительственные постановления представляют потенциальную угрозу для любого бизнеса. Хотя сложно предсказать, что будет делать правительство, некоторые вещи, безусловно, есть на горизонте.

Одним из очевидных примеров является франчайзинг на развивающемся рынке каннабиса и связанных с ним продуктов. В настоящий момент маятник колеблется в пользу более широкого признания розничной торговли каннабисом — по крайней мере, на уровне штата. В то же время франшизы каннабиса все еще должны регулироваться федеральными законами; банковское регулирование сейчас является одним из основных препятствий. И, возможно, на федеральном уровне могут быть приняты правила, которые могут положить конец розничной торговле каннабисом для отдыха в одночасье.

Сопротивление рецессии

Еще один вопрос, на который вы захотите ответить, — насколько хорошо бизнес выдержит различные экономические условия.Некоторые предприятия работают лучше, чем другие в трудные времена.

Первое, что может прийти в голову, — это степень, в которой бизнес-концепция подразумевает произвольную покупку. Например, если ваши клиенты потеряют работу, они с меньшей вероятностью будут чистить ковры, красить дома или мыть машины, поскольку эти задачи могут быть отложены (или выполнены самими потребителями), если они затянуть пояса. Некоторые предприятия очень устойчивы к рецессии, например похоронные бюро, здравоохранение и образование, хотя в каждом случае потребитель может сократить свои расходы на эти услуги.И некоторые предприятия действительно будут процветать в трудные времена. Потребитель может с большей вероятностью отремонтировать свой автомобиль во время рецессии, тогда как в условиях хорошей экономики он может просто купить новый. Обязательно спросите любого франчайзера, которого вы рассматриваете, как дела обстоят в бизнесе в различных экономических условиях.

Связано: Лучший в обслуживании: 105 ведущих поставщиков франшиз в 2018 году

Капитальные риски

Капитальные (или финансовые) риски возникают, когда у франчайзера нет ресурсов для выполнения своих планов роста.Вам нужно внимательно изучить финансовую отчетность в документе о раскрытии информации о франшизе (FDD), чтобы определить, насколько хорошо капитализирован франчайзер. (Если вы плохо разбираетесь в финансах, обратитесь за помощью к своему бухгалтеру.

Чтобы получить полную финансовую картину, вам следует создать кредитный отчет Dun & Bradstreet как по франчайзеру, так и по любым аффилированным компаниям. Ваш банкир может сделать это от вашего имени. И снова поговорите со своим бухгалтером, если у вас возникнут проблемы с пониманием результатов.

5 основных факторов риска, которые следует учитывать | Узнать больше

Начало любого дела связано с определенным элементом риска. Возможности франчайзинга ничем не отличаются. Хотя франчайзинг представляет собой прочную и проверенную бизнес-модель, которая широко и успешно используется многими, важно оценить потенциальный риск в любом коммерческом предприятии. Имея это в виду, вот пять основных факторов риска, которые следует учитывать при оценке возможностей франшизы.

Помните, что опытный консультант по франшизе из Franchise Guardian может помочь вам с оценкой рисков и множеством других шагов по расследованию и планированию, прежде чем выбрать правильную франшизу.Свяжитесь с нами, если у вас возникнут вопросы или вам потребуется дополнительная помощь.

Риски капитала

Если вы не используете возможности франшизы с большим количеством наличных денег, финансовые риски всегда являются важным фактором. Необходимо принять во внимание размер авансовых платежей, оборудования, обучения, имущества и стартового капитала. Кроме того, вам следует внимательно изучить Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) потенциального франчайзера, особенно финансовую отчетность за последние несколько лет.

Меньше всего вы хотите, чтобы ваши инвестиции упали, потому что у франчайзера нет ресурсов для реализации своих планов роста. Мы советуем оформить кредитный отчет Dun & Bradstreet о франчайзере и любых аффилированных компаниях. Это может дать вам полную финансовую картину платежеспособности материнской компании или ее отсутствия.

Постановления Правительства

Постановления правительства представляют угрозу для любого бизнеса. Невозможно угадать, какие действия могут вырасти из нашего изменяющегося и часто неспокойного политического ландшафта, но мы можем наблюдать за знаками на горизонте.Хотя большинство законов и нормативных актов по надзору проистекают из желания справедливо относиться ко всем, сохранения ресурсов, защиты окружающей среды или каких-либо других благородных чувств, готовый продукт редко когда-либо напоминает высокие идеалы в начале.

Примером может служить недавний резонанс в индустрии франчайзинга в связи с проведением Национальным советом по трудовым отношениям расследования характера отношений франчайзер и франчайзи, в частности, характера и последствий положений о запрете браконьерства.Положения о запрете браконьерства — это когда франчайзеры требуют от франчайзи не нанимать сотрудников у других франчайзи того же бренда франшизы.

Многие компании-учредители франшизы начали исключать эти пункты из своих новых и существующих соглашений, чтобы опередить тенденцию и внести изменения до того, как это будет предписано. Вопрос в том, как эти статьи сдерживают заработную плату в регионах, где действуют несколько франшиз одного и того же бренда.

Возможности франшизы Fad

Мы не говорили о «плохих» возможностях, но есть вероятность, что если они совсем новые, вам следует действовать с особой осторожностью.Зарекомендовавшие себя бренды с многолетним успехом и устоявшимся рынком, вероятно, появятся в будущем. «Новый» часто означает «повышенный риск», поэтому, если вы оцениваете риск возможных возможностей получения франшизы, любая новая компания, продукт или услуга должны быть тщательно оценены.

Рассмотрим два примера. Франшизы по приготовлению еды обещали ответить на извечный вопрос: «Что на ужин?» И все же многие с треском провалились. Но когда на сцену вышли франшизы по вывозу мусора, многие заявили, что никто не будет платить за то, чтобы другие вывозили мусор.И теперь эти компании являются одними из самых надежных новых франчайзинговых возможностей.

Региональные и сезонные проблемы

Еще один риск, который можно легко упустить из виду при оценке возможностей франшизы, — это региональные и / или сезонные аспекты, которые могут повлиять на жизнеспособность компании. Служба по уборке снега и вывозу снега, которая может процветать в Чикаго, не сработает в Майами. Точно так же франшизы по уходу за газонами могли бы процветать почти круглый год в южной Флориде, но не были бы жизнеспособными в северных странах без дополнительных услуг (например, уборки снега).

Регионы также имеют разные обычаи и вкусы, которые иногда могут иметь значение. Путешествуйте по Соединенным Штатам и попробуйте все варианты барбекю. Техас, Теннесси и Северная Каролина могут похвастаться тем, что производят барбекю мирового класса, но все они очень разные. Открытие франшизы техасского ресторана барбекю в Северной Каролине могло бы сработать, а могло бы обернуться огромным крахом.

Сопротивление рецессии

Еще один элемент риска — это то, насколько хорошо бизнес выдержит различные экономические условия.Некоторые предприятия добиваются большего успеха только в период экономического процветания, в то время как другие, похоже, созданы, чтобы выдерживать штормы. Подумайте, какие потребительские товары или услуги считаются жизненно важными даже в тяжелые времена. Эти возможности франшизы будут успешными, даже когда потребители находятся под давлением и имеют меньше дискреционных доходов, которые они могут тратить.

Устойчивые к рецессии возможности франшизы предоставляют товары и услуги, без которых большинство потребителей не может обойтись, даже когда они вынуждены затягивать пояса.Например, в тяжелые для экономики времена кто-то может решить покрасить свой дом или почистить ковры вместо того, чтобы нанимать подрядчика по франшизе. Точно так же потребитель может с большей вероятностью отремонтировать свой автомобиль во время рецессии, но в условиях лучшей экономики он или она просто купят новый.

Вам нужна профессиональная помощь в оценке возможностей франчайзинга? Консультант из Franchise Guardian может ответить на ваши вопросы и поработать с вами, чтобы изучить и проверить любой вариант франшизы.Свяжитесь с нами онлайн, чтобы договориться о консультации.

Подходит ли это вам?

Опубликовано: 3 июля 2018 г.

Создание нового бизнеса — это не решение, которое вы принимаете в одночасье. Взвешивание плюсов и минусов предпринимательства — это попытка, которую вы тщательно исследуете и получите бесчисленные разговоры и вопросы. Один из привлекательных вариантов, который вы можете рассмотреть во время исследования, — это владение франшизой.

Для многих потенциальных предпринимателей франчайзинг — это интересная возможность, поскольку он дает возможность быть самим себе боссом, не принимая на себя значительный риск, связанный с открытием бизнеса с нуля.Франчайзинг предлагает несколько преимуществ для потенциальных владельцев бизнеса, но, как и все остальное, есть также некоторые недостатки, о которых вам следует знать, прежде чем приступать к покупке франшизы.

Хотя покупка франшизы иногда может быть дешевле, чем открытие бизнеса с нуля, она все же требует значительных денежных вложений, поэтому жизненно важно, чтобы вы совершали покупку франшизы хорошо информированными. Прочтите, поговорите с друзьями и семьей, составьте списки, поговорите с владельцами бизнеса и владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение нельзя принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.

Чтобы помочь вам в процессе исследования, Franchise Business Review составил список, в котором указаны плюсы и минусы франчайзинга. Но для начала разберемся, что такое франшиза.

Франшиза (n) — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (получателем франшизы), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы товарных знаков и бизнес-модель. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работает 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составляет 2,3 триллиона долларов.

Преимущества франчайзинга

Преимущество 1: открыть новую карьеру, работать в новой отрасли! Опыт не требуется

Покупка франшизы позволяет вам работать в области, в которой у вас не обязательно есть предыдущий опыт работы, но это вас заинтриговало. Франчайзинговые бренды (также известные как франчайзеры) предлагают обширную и всестороннюю поддержку и обучение франчайзи, чтобы обучить их и помочь им понять бизнес-модель своей компании.Вступив в уже сложившийся бренд, который (предположительно) работает в течение многих лет, вы получите доступ к знаниям, опыту и отраслевым секретам, которые в противном случае вам пришлось бы изучить в течение своей карьеры путем проб и ошибок. Владение франшизой позволяет вам использовать многолетний коллективный опыт предыдущих владельцев и руководителей, повышая ваши шансы на успех.

Проведя 25 лет в индустрии гостеприимства, работая руководителем в мировом гостиничном бренде, Кристи Джанман решила, что пришло время изменить свою карьеру.Она знала, что хочет построить бизнес, который обогатит жизнь других, но также знала, что действительно хочет начать с нуля. «Я хотел инвестировать в небольшую франшизу с потенциалом роста, где мне не требовалась бы десятилетняя взлетно-посадочная полоса для построения бизнеса. Модель франшизы мне идеально подошла », — объяснила она. В 2015 году Дженман купила свою первую франшизу Nothing Bundt Cakes в Кеннесо, штат Джорджия.

Преимущество 2: Низкий риск

Франчайзинг

— более надежное вложение, чем новый бизнес, потому что он пользуется поддержкой и поддержкой более крупной, устоявшейся корпорации.У этих корпораций есть бизнес-модели, которые были протестированы, часто на разных рынках по всей стране, и уже зарекомендовали себя как эффективные. Из-за их истории доказанного успеха получить ссуду для бизнеса по франшизе легче, чем получить ссуду для начала независимого бизнеса. Банки знают, что инвестирование во франшизу — более безопасный вариант, чем вложение в новый бизнес, у которого еще не было возможности создать успешную историю.

Преимущество 3: База постоянных клиентов и узнаваемость бренда

Одна из самых сложных частей начала любого нового бизнеса — найти первых клиентов, что является одной из причин, по которой многие люди обращаются к франчайзингу; Когда вы покупаете франшизу, вы избавляетесь от большой работы, связанной с маркетингом и брендингом нового, неизвестного бизнеса.Инвестирование во франшизу дает вам доступ к стабильной, лояльной клиентской базе и пулу потенциальных сотрудников. Покупка устоявшегося и узнаваемого бренда может дать вам ускоренный путь к прибыльности за счет привлечения клиентов и потенциальных сотрудников с первого дня.

Преимущество 4: Коллективная покупательная способность

Когда вы приобретаете франшизу и становитесь частью системы франчайзинга, вы извлекаете выгоду из устоявшихся глубоких отношений вашего франчайзера с поставщиками.Это означает, что материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франчайзера.

Advantage 5: Начните работу с широкой поддержкой франчайзеров

Большинство франчайзеров уделяют первоочередное внимание поддержке своих франчайзи — особенно когда они только начинают — предлагая им помощь перед открытием в таких операциях, как выбор площадки, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программы торжественного открытия. Помощь на этом не заканчивается: некоторые франчайзи даже предоставляют ссуды и другие формы финансовой помощи своим франчайзи.

Преимущество 6: Будь своим хозяином

Владение франшизой дает вам шанс стать хозяином самому себе. Вы сможете составить для себя более гибкий график; наслаждайтесь большей автономией в своей карьере; вы даже можете выбрать работу из дома, если хотите. У вас будет собственный бизнес, и у вас будет система поддержки, к которой можно обратиться, когда вам понадобится совет или помощь. Во франчайзинге есть пословица, что вы занимаетесь бизнесом для себя, а не для себя.

Рене Фридман, которая купила свою первую франшизу FASTSIGNS в 1993 году, была предпочтительным поставщиком вывесок для Олимпийской деревни 1996 года и в настоящее время владеет и управляет франшизой FASTSIGNS в Центральном Орландо, пояснила: «Быть ​​частью сильной франшизы дает возможности и ресурсы, которые не будет доступен как независимый владелец. Если мне нужна помощь, у меня есть вопрос о продукте, бюджете, найме или что-то еще, кто-то готов помочь мне. У нас под рукой столько тренировок! »

Недостатки франчайзинга

Недостаток 1: начальные инвестиции могут быть высокими

В зависимости от того, в какую франшизу вы решите инвестировать, первоначальные вложения могут быть значительными, особенно для крупных франшиз.Однако есть ассортимент франшиз, доступных для любого бюджета. Во время исследования следите за ежемесячными роялти, которые некоторые франчайзеры взимают со своих франчайзи. Гонорар обычно составляет 4–6 процентов от вашего валового дохода от продаж и означает сокращение вашей потенциальной прибыли. Однако не все франшизы взимают роялти. Франшиза на услуги уборки MaidPro не требует маркетинговых затрат или еженедельных гонораров. Франшиза по реставрации кожи, пластика и винила Fibrenew, с другой стороны, предлагает фиксированную систему роялти, которая не требует от франчайзи отчитываться о финансах.

Недостаток 2: Творчество можно ограничить

Поскольку у франшиз уже есть предопределенный бренд, существуют творческие ограничения для франчайзи, которые хотят изучить, изменить или внести дополнения в бизнес-модель или бренд своей компании. Существуют также ограничения на то, где вы можете работать, какие продукты вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать из-за предопределенной бизнес-модели.

Недостаток 3: Финансовая информация предоставляется корпоративным клиентам

Франчайзеры постоянно собирают финансовую информацию от своих франчайзи, чтобы улучшить свою бизнес-модель и провести аудит лицензионных платежей.В результате получатели франшизы не могут уединиться в финансах своего бизнеса.

С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании делятся огромным объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга. Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.

Подходит ли вам франчайзинг? Пройдите викторину, чтобы узнать!

Неизвестные реалии франчайзинга

Мы надеемся, что взвешивание преимуществ и недостатков франчайзинга, как описано выше, поможет вам определить, является ли франчайзинг правильным путем для вас.

Если вы все же решите встать на путь франчайзинга, важно помнить следующее. Ни плюсы, ни минусы, они являются частью очевидных и часто упускаемых из виду реалий франчайзинга.

Расходы на маркетинг и рекламу

Многие франчайзеры оговаривают в своих договорах о франшизе, что франчайзи должны оплачивать маркетинговые и рекламные расходы. Обязательно внимательно прочитайте свой контракт, чтобы знать все условия.

Договоры франчайзинга не являются постоянными

Также следует иметь в виду, что ваш контракт с франчайзером не является постоянным. По истечении срока действия контракта франчайзеры имеют право не продлевать его. С другой стороны, у вас также есть возможность не продлевать контракт, если вы недовольны своей франшизой.

Group Endeavour

Помните, что покупка франшизы — это коллективное усилие. Есть вы, ваш франчайзер и все остальные франчайзи, работающие под торговой маркой компании.Это сообщество может поддерживать, расширять возможности и сотрудничать, но оно также может быть сложным. Вы должны иметь возможность полагаться на все части вашей системы франчайзинга; промахи и неудачи другого франчайзи могут нанести ущерб репутации всей франчайзинговой системы, включая вашу собственную. Обязательно поговорите с другими франчайзи перед покупкой франшизы, чтобы получить представление о франчайзинговом сообществе, которому вы покупаете.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Профи по франчайзингу	Минусы франчайзинга
Франшизы пользуются поддержкой крупных корпораций, чья бизнес-модель уже доказала свою эффективность	Заранее заданный брендинг ограничивает творческие возможности для изменения или дополнения франшизы
Ссуды для бизнеса по франшизе получить легче, чем ссуды для открытия независимого бизнеса	Ежемесячные роялти, которые взимаются большинством франчайзинговых компаний и обычно составляют от 4 до 6 процентов от продаж, уменьшают вашу потенциальную прибыль
У франшиз уже есть узнаваемый бренд и база постоянных клиентов, что упрощает набор высококлассных сотрудников	Ошибки других франчайзи могут нанести ущерб репутации вашей франшизы
Низкие расходы на расходные материалы	Ограничения в отношении того, где вы можете работать, продуктов, которые вы можете продавать, и поставщиков, которых вы можете использовать
Некоторые франчайзеры предлагают ссуды и другие формы помощи франчайзи	Дорогие первоначальные инвестиции в крупные компании
Ты сам себе хозяин	По истечении срока действия вашего контракта франчайзеры имеют право не продлевать его
Франшизы предлагают помощь перед открытием, например, выбор участка, проектирование, строительство, финансирование, обучение и программу торжественного открытия	Франчайзи должны предоставлять финансовую информацию своей компании своим франчайзерам
Более низкий риск (относительно)
Откройте для себя новую отрасль, в которой вам необязательно иметь предыдущий опыт работы
Получите знания, опыт и отраслевые секреты от опытных лидеров отрасли

Исследования — ключ к успеху!

Чтобы узнать, подходит ли вам франчайзинг (или какая франшиза подходит вам!), Обязательно проведите исследование.Компания Franchise Business Review составила список франчайзинговых компаний, предлагающих наиболее полное удовлетворение для вас. Вы также можете поговорить с другими франчайзи в отрасли, на которую вы смотрите, чтобы узнать их опыт и изучить уровень поддержки, которую предлагает их франчайзер. Или, если количество возможностей франшизы огромно, вы можете рассмотреть вопрос о найме консультанта по франшизе, который может помочь вам и дать советы и рекомендации, о которых вы, возможно, не знали.

После того, как вы выбрали франшизу, которая идеально вам подходит, наймите юриста по франшизе, который поможет вам разобраться в вашем договоре франшизы.Также убедитесь, что вы провели соответствующее исследование того, как вы будете финансировать свою франшизу.

По мере того, как вы исследуете свои варианты, Franchise Business Review готов помочь с образовательным контентом и беспристрастным исследованием рынка, которые могут сэкономить ваше время и силы, когда вы исследуете варианты франчайзинга и отправляетесь в захватывающий мир предпринимательства!

Риски при покупке франшизы

Несмотря на все преимущества, покупка франшизы может также сопряжена с некоторыми рисками и потенциальными ловушками.Как правило, разочарование франчайзи может быть вызвано тремя основными причинами: франчайзингом, франчайзером или самим франчайзи. Давайте углубимся в каждую из них.

Риски, связанные с франшизой

Франшиза может стать источником неудовлетворенности по ряду причин, включая следующие:

• Нерелевантная бизнес-модель . Некоторые бизнес-модели, которые служат основой для франшизы, могут быть просто неактуальными на данном рынке при данных обстоятельствах.В одном случае спрос на определенные продукты или услуги в разных странах может быть настолько разным, что франшиза, успешная в одной стране, может столкнуться с чрезвычайно низким спросом в другой. В другом случае структура затрат, которая позволяет вести прибыльную деятельность в одном месте, может стать невыносимой в другом месте из-за, например, более высоких затрат на рабочую силу, аренду или логистику. Довольно часто ценовая политика становится источником нерелевантности, когда, например, франшиза из более богатой страны распространяется на менее процветающую страну и не может адаптировать свои цены к покупательной способности целевого региона.
  
• Слабо документированная франшиза . Некоторые франчайзеры не желают инвестировать в качество своих руководств по эксплуатации, стандартов качества, программ обучения и других средств оказания помощи франчайзи в успешном воспроизведении бизнеса франчайзера. Франчайзи, который купит такую ​​франшизу, может столкнуться с трудностями при воспроизведении бизнес-модели и использовании преимуществ «ноу-хау» франчайзера. Соблюдение франчайзи плохо задокументированных стандартов также может стать источником конфликтов с франчайзером просто потому, что довольно сложно соблюдать правила, которые описаны нечетко и непрофессионально.
  
• Поддельная франшиза . В настоящее время существует так много возможностей для франчайзинга, и они продвигаются так одинаково, что можно легко ввести себя в заблуждение «фальшивым» франчайзером. «Поддельная» франшиза означает франшизу, которая либо не существует в реальной жизни, кроме ее маркетинговых материалов (это чистое мошенничество), либо построена непрофессионально и основана на бизнес-модели, которая не является ни доказанной, ни успешной. Лучший способ избежать «поддельных» франшиз — это не торопиться и всесторонне проанализировать всю информацию о франшизе, которую вы могли бы получить от франчайзера, других франчайзи и общедоступных источников информации.

Риски, связанные с франчайзером

Франчайзер может вызвать серьезные проблемы и у франчайзи. Вот некоторые из них:

• Неактивный франчайзер . Это означает ситуацию, когда франчайзер не хочет постоянно улучшать свою франшизу и свою бизнес-модель для удовлетворения постоянно меняющихся потребностей своих клиентов. Франчайзеры, которые не реагируют на изменения рынка и не уделяют достаточного внимания совершенствованию франчайзингового бизнеса, могут привести всех своих франчайзи к банкротству из-за того, что клиенты повернутся спиной к застойному бизнесу и вместо этого отдадут свои деньги конкурентам.
  
• Чрезмерно требовательный франчайзер . Некоторые франчайзеры настолько одержимы совершенством своей бизнес-системы и настолько верят в собственное деловое чутье, что склонны диктовать свои решения франчайзи во всех возможных сферах бизнеса и лишать их независимости, присущей бизнесу. владелец. Франчайзер может даже заставить франчайзи вкладывать свое время и деньги в реализацию даже самых нелепых идей франчайзера. В долгосрочной перспективе это может привести к стагнации франчайзинговой сети из-за отсутствия мотивации франчайзи или даже к ее спаду из-за чрезмерных инвестиций в выполнение неправильных бизнес-решений.
  
• Франчайзер без корешка . Несмотря на то, что франчайзи очень зависимы от франчайзера, часто франчайзер также ощущает сильное давление со стороны франчайзи. К сожалению, некоторые франчайзеры не могут гарантировать, что их франчайзи строго соблюдают правила и стандарты сети франчайзинга. Франчайзер, который не контролирует своих франчайзи должным образом, в конечном итоге столкнется с падением качества обслуживания клиентов и / или качества продукции в сети, за которым последует снижение удовлетворенности клиентов или даже штрафы со стороны контролирующих учреждений.
  
• Неэффективный франчайзер . Если франчайзинговая сеть растет очень быстро, может возникнуть риск того, что у франчайзера не будет достаточно времени или ресурсов для оказания надлежащих услуг и помощи всем своим франчайзи. К сожалению, сосредоточение внимания на привлечении новых франчайзи, а не на выполнении своих обязательств перед существующими, не так уж и редко, особенно среди вновь созданных франчайзеров. Неспособность франчайзера выделить достаточно времени и ресурсов для обслуживания и контроля каждого из своих франчайзи, а также для развития основной инфраструктуры франчайзинговой сети может привести к плохой работе франчайзи в сочетании с плохим обслуживанием клиентов.Это может привести к негативным последствиям — от снижения стоимости бренда франшизы до банкротства франчайзи.

Риски, связанные с франчайзи

Наконец, иногда франчайзи могут нанести ущерб не только себе, но также франчайзеру и другим франчайзи в сети. Это может произойти в следующих ситуациях:

• Завышенные ожидания . Иногда франчайзи обычно ожидают от франчайзера большего, чем он может дать.Франшиза — это эффективная мера для построения прибыльного и устойчивого бизнеса, однако она не гарантирует автоматически успеха в бизнесе и не отменяет обязанности франчайзи упорно трудиться и брать на себя полную ответственность за результаты своего бизнеса. Несмотря на то, что франчайзер поможет достичь желаемых результатов, основным фактором, способствующим успеху франчайзингового подразделения, является фактический владелец подразделения — получатель франшизы.
  
• Неправильное отношение . Франчайзи и франчайзер взаимозависимы.Франчайзи, которые не могут соблюдать заранее установленные правила и не следуют рекомендациям франчайзера, в конечном итоге разрушат партнерство и потеряют права на использование отдельных функций франшизы. Если кто-то не несет контроля со стороны третьих лиц, но при этом дорожит своим творчеством и независимостью, то такому человеку лучше держаться подальше от франчайзинга и, возможно, начать собственный независимый бизнес, не путаться с франчайзерами.
  
• Несоответствие компетенций .Возможны два типа несоответствия в компетенциях франчайзи. Франчайзи может быть недостаточно или чрезмерно квалифицирован для ведения определенного франчайзингового бизнеса. Многие франчайзеры склонны говорить, что они обучат любого франчайзи правильному ведению франчайзингового бизнеса. Однако, по крайней мере, базовые компетенции франчайзи в конкретной области деятельности и в управлении бизнесом могут быть жизненно важными для ведения бизнеса. С другой стороны, чрезмерно квалифицированным франчайзи, имеющим большой предыдущий опыт ведения бизнеса, может быть трудно «отучиться» от своего способа ведения дел и адаптироваться к стандартам и процедурам франчайзера.
  
• Недофинансирование . Отсутствие средств, достаточных как для покрытия инвестиционных затрат на открытие нового бизнес-подразделения, так и для финансирования операционных расходов до момента безубыточности, довольно часто становится серьезным отвлечением для вновь созданных франчайзи. Как показывает опыт, люди слишком оптимистичны при расчете общей суммы необходимых денежных средств — они склонны переоценивать свои собственные финансовые возможности и возможности заимствования, недооценивать затраты и завышать прогнозы доходов и прибыли.К сожалению, такой беспочвенный оптимизм (или его следует называть легкомыслием) в финансовом планировании может привести к серьезным последствиям от более длительного периода окупаемости инвестиций до банкротства.

Если человек четко понимает все возможности и риски, связанные с покупкой франшизы, и все еще с энтузиазмом относится к тому, чтобы стать франчайзи, то пора пройти процесс приобретения франшизы.

Ознакомьтесь с нашей презентацией о покупке франшизы здесь >>>> Найдите возможности франшизы для стран Балтии здесь >>>> Загрузите электронную книгу «Покупка франшизы» — дорога к успеху в бизнесе »здесь >>>> Если у вас есть вопросы, вы можете связаться с нами здесь >>>>

Исследование франшиз: риски покупки франшизы

Покупка франшизы — важное жизненное и финансовое решение.Примите правильное решение, и это может стать значительным вложением в ваше будущее. Примите неправильное решение, и вы сможете расплачиваться за него годами — как долларами, так и упущенными возможностями для бизнеса.

К счастью, франчайзинг регулируется федеральными законами и законами штата, которые требуют от франчайзеров предоставления конкретных документов и юридических сведений для потенциальных франчайзи. Федеральная торговая комиссия требует два основных юридических документа для всех франчайзинговых сделок — это документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) и соглашение о франчайзинге.

Документ о раскрытии информации о франшизе

FDD раскрывает все детали возможности франшизы. Он включает информацию о франчайзере, системе и процессе франчайзинга, а также обо всех соглашениях, которые должен будет подписать получатель франшизы. По закону франчайзер не может продавать франчайзи без предоставления FDD. Пятнадцать штатов требуют, чтобы франчайзеры регистрировали свои FDD и получали одобрение документов, прежде чем заниматься франчайзингом.

Некоторые детали франчайзера, которые вы найдете в FDD, включают:

• Ключевой персонал франчайзинговой компании и опыт управления франчайзингом
• История банкротства и судебных разбирательств
• Издержки и расходы по работе с франшизой
• Требуемые вложения и покупки
• Территориальные права
• Обязанности франчайзера и франчайзи
• Имена и контактная информация других франчайзи в системе.

Существует «правило 14 дней», которое действует как период обдумывания, чтобы дать потенциальным франчайзи 14 дней на рассмотрение FDD и обдумывание своего решения перед подписанием соглашения о франшизе.

При оценке FDD обратите внимание на следующие элементы:

• Кол-во единиц. Проверьте, растет ли количество действующих франшиз, остается неизменным или сокращается. Если число направлено на юг, это может быть красным флагом, указывающим на то, что дела идут плохо.
• Судебный процесс. Подают ли франчайзи в суд на франчайзера? Если да, то увеличивается ли число таких случаев? Если похоже, что ведется много судебных процессов, это может быть поводом для беспокойства.
• Финансы. Важно, чтобы франчайзер был финансово стабильным и имел достаточные резервы капитала, чтобы пережить экономический спад. Убедитесь, что они прибыльны и показывают положительный денежный поток, что свидетельствует о способности обеспечить необходимое обучение и поддержку.
• Те же тенденции продаж в магазине. Проанализируйте расположение конкретных магазинов и посмотрите, растут ли продажи из года в год. Если продажи остаются неизменными или падают, проведите дополнительное исследование, чтобы выяснить, почему. Если это связано с низким спросом на продукцию или проблемами в географическом регионе, вы можете действовать осторожно.

Договор франчайзинга

Соглашение о франшизе — это юридический документ, регулирующий отношения между франчайзером и получателем франшизы и устанавливающий условия покупки франшизы.В частности, договор будет содержать информацию о:

• Система франчайзинга, включая использование товарных знаков и товаров
• Права и обязанности всех сторон договора, включая принятые стандарты и процедуры
• Срок действия франчайзинговой лицензии
• Все платежи, производимые франчайзи франчайзеру, включая комиссию за франшизу и роялти
• Процедуры прекращения действия и любые права на передачу права собственности на франшизу другому лицу
• Предложено обучение и помощь в управлении
• Рекламные соглашения.

Вам следует внимательно изучить Соглашение о франшизе и проконсультироваться с юристом или экспертом по сделкам по франшизе перед подписанием каких-либо документов. Убедитесь, что в соглашении прописано все обучение, которое вы получите, и что в нем учитывается географическая конкуренция на рынке или потенциальное насыщение рынка, которое может затруднить успех даже с сильным брендом.

Звонок с вопросами

Как бы важно не было тщательного изучения юридических документов, не менее важно поговорить с другими франчайзи в системе, которую вы оцениваете.FDD включает контактную информацию франчайзи, так что найдите время, чтобы позвонить и поговорить с 5-10 разными владельцами. Вы также можете найти в Интернете бывших владельцев франшизы, чтобы узнать, почему они больше не являются частью системы.

Вот несколько вопросов, которые вам следует задать, прежде чем принять окончательное решение:

• Удачно ли прошли ваш первый год обучения и первый год обучения? Это поможет вам оценить эффективность систем франчайзера, обучения и поддержки программы торжественного открытия.
• Довольны маркетинговыми программами? У большинства франчайзинговых компаний есть маркетинговые инициативы, которые помогают строить бизнес за счет охвата клиентов и продвижения. Узнайте, действительно ли маркетинг увеличил количество клиентов и продажи.
• Зная то, что вы знаете сейчас, вы бы все равно купили эту франшизу? Вероятно, есть веские аргументы в пользу ответа «да» или «нет», но гордость за право собственности означает, что вы обычно получите положительный ответ на этот вопрос.Даже если они колеблются и говорят: «Да» или «Нет», ваш ответ всегда должен быть: «Почему?»
• Сколько я могу заработать? Часто это первый вопрос, который потенциальные франчайзи задают франчайзеру. А франчайзерам запрещено предоставлять данные о прогнозируемых доходах. Но вы можете узнать, что приносят реальные франчайзи. Вам нужно понять первоначальные инвестиции, средние продажи единицы продукции, основные расходы, валовую и чистую прибыль, а также сколько времени потребовалось для достижения безубыточности и получения баланса. черный.Вы можете задать этот вопрос в последний раз, поскольку многие люди не хотят обсуждать свои финансы с кем-то, кого они только что встретили. Сначала установите дружеское доверие, а затем спросите о деньгах.