Рынке fmcg: расшифровка, особенности и примеры компаний — PowerBranding.ru

17.01.1972 alexxlab

Содержание

Особенности рынка FMCG

Понятие рынка FMCG

Определение 1

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) – продукция повседневного спроса, широкого потребления, частота покупки которой относительно высока.

Товары повседневного спроса и потребления, объединенные аббревиатурой FMCG, стоят сравнительно недорого и имеют быстрый оборот на рынке. Для отрасли FMCG характерна высокая степень конкуренции и перенасыщенность рынка предложениями, так как продукция на отдельных рынках слабо дифференцирована.

Под FMCG иногда понимают товары массового потребления, что не совсем верно. Отнесение продукции к отрасли FMCG происходит по критерию частоты совершения покупки, а не степени распространенности продукта, несмотря на то, что указанные категории часто пересекаются.

Пример 1

Примерами продукции FMCG являются:

Предметы личной гигиены;
Косметика;
Чистящие и моющие средства;
Батарейки;
Электрические лампочки;
Пищевые продукты и напитки;

Одежда и обувь.

Рыночные особенности

Высокая оборачиваемость продукции – приобретение FMCG происходит достаточно часто, на ежедневной или еженедельной основе, поэтому покупатели имеют устоявшуюся модель потребления;
Невысокий уровень чистой прибыли – продукция широкого потребления, как правило, реализуется по невысоким ценам и имеет низкий уровень маржинальности;
Высокий спрос – товары повседневного потребления обеспечивают высокий уровень спроса постоянно, за счет чего компании могут использовать эффект экономии на масштабах производства;
Низкая степень вовлеченности потребителей – приобретение продуктов рынка FMCG является рутинным и повседневным процессом, внимание и интерес покупателей к которому снижены, покупатель часто стремится сократить время на совершение таких покупок и совершает их по привычке;
Взаимозаменяемость товаров – на рынках FMCG предлагается большое количество продукции, не имеющей существенных различий, что приводит к эффекту перенасыщения рынка и облегчению процесса замены одного бренда другим.

Готовые работы на аналогичную тему

Рыночные ограничения

На рынках FMCG существует ряд факторов, которые создают дополнительные сложности и ограничения при ведении бизнеса:

Массовость рынка – продукция должна быть ориентирована на широкий круг потребителей с разными характеристиками;
Сложная структура цепочки сбыта продукции – цепочка включает большое число посредников различного вида, используемые каналы сбыта часто насыщенны и требуют высоких затрат на вывод на рынок нового наименования продукта;
Высокий уровень ценовой чувствительности покупателей – товары повседневного спроса легко сравнить между собой, что формирует низкие издержки переключения для покупателя;
Необходимость брендирования – брендирование и яркая упаковка позволяет выделить продукт среди аналогов;
Большое количество импульсивных покупок.

Стратегии, применяемые на рынке FMCG

Действующие на рынке FMCG компании применяют следующие стратегии:

Поиск перспектив на развивающихся рынках – темпы роста рынков развивающихся стран в два раза превышают соответствующие темпы роста в развитых странах;
Поглощение лидеров в привлекательных сегментах – наиболее распространенный метод увеличения объема продаж мультибрендовых компаний путем реструктуризации портфеля брендов;
Альянс с конкурентами – превращение прямых и косвенных конкурентных торговых марок в партнеров по бизнесу путем выпуска совместных продуктов;
Эффективное управление инновациями – внедрение инноваций для повышения качества продукции и разработки новых товаров;
Управление каналами сбыта – работа с большим количеством посредников разного типа, построение сложных коммуникационных каналов.

FMCG рынок: характеристики и особенности. Понятие маркетинга FMCG

Прежде, чем приступить к рассмотрению особенностей, характеристик и трендов 2018 года на рынке FMCG, необходимо разобраться с тем, что он собой представляет и какие основные категории принято относить к данному понятию.

Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности

Понятие маркетинга FMCG расшифровывается как маркетинг индивидуально предназначенных товаров для быстрого потребления. На данный вид товаров наблюдается наибольший спрос, что приводит к необходимости частого и регулярного пополнения магазинных полок.

Товары повседневного спроса включают в себя сразу несколько основных традиционных категорий:

продукты питания;
определенный перечень товаров хозяйственного назначения;
алкогольные напитки;
косметические средства;
парфюмерные изделия;

Данный перечень считается первой ветвью развития FMCG рынка, к которой впоследствии присоединилась и вторая — маркетинговая сфера предоставления услуг, бизнес-предложений и товаров.
Ключевое отличие маркетинга FMCG является частота совершаемых покупок.

Понятие и категория массовости в данном случае отходит на второй план. Поэтому определение FMCG рынка как “товаров повышенного спроса” не всегда будет правильным и корректным ввиду того, что повышение спроса в большинстве случаев носит периодичный характер.

Характерные особенности маркетинга FMCG

Специалистами был выделен определенный набор характеристик, которые отличают и четко обозначают направления и сферы деятельности маркетинга FMCG:

Стоимость 1 розничной единицы продукта имеет невысокую стоимость, отчего его продажа не приносит значительной прибыли. Здесь актуализируется вопрос постоянного увеличения товарооборота.
Необходимость тщательной проработки стратегий продвижения продукции на всех стадиях ее реализации.
Маркетинг FMCG преследует единственную приоритетную цель потребительского обращения — формирование в сознании покупателей понимания необходимости приобретения того или иного товара повседневного спроса.
Борьба за потребителя может вестись в двух направлениях: за его предпочтения и ритейлорную полку.
FMCG рынок основное внимание уделяет маркетингу товаров, в который обычно входят промоакции, indoor-реклама и т. п.

Главная цель, которую преследует маркетинг FMCG — сформировать у целевой аудитории и отдельно взятого потребителя устойчивую неосознанную привычку и необходимость в приобретении и потреблении того или иного товара.

Тенденции развития рынка FMCG в 2018 году

Требования, которые сегодня маркетинг FMCG выдвигает в вопросах управления продуктовыми портфелями, ассортиментными рядами, мерчандайзинговой сфере и логистическим операциям, диктуется сугубо частотой продаж.

Исходя из состояния современного рынка и постоянно меняющихся экономических тенденций, FMCG рынок также претерпевает кардинальные перемены:

Смена форматов розничной торговли. Например, актуализация использования маркетплейса FMCG, когда такие известные компании, как ABMDD, разрабатывают и представляют для широкой общественности специализированные мобильные платформы для помощи в реализации товаров и услуг.
Повышение актуальности сетевой розничной торговли.
Усиление борьбы производителей за рыночную долю сегмента и партнерские отношения с розницей.

Скорость происходящих изменений на рынке FMCG диктует новые правила для производителей.

Теперь в приоритете мгновенное и оперативное реагирование на любые, даже незначительные новшества и необходимость, если не их внедрения, то хотя бы глубокого анализа. Это позволит понимать современное рыночное состояние маркетинга FMCG и поможет укрепить позиции бизнеса в вашей сфере бизнеса.

Также читайте статьи по темам:

Мерчендайзинг — особенности автоматизации

Шаги визита торгового агента

Рынок FMCG – реклама и продвижение товаров повседневного спроса

Как рекламировать товары повседневного спроса? Какие тренды в продвижении на FMCG рынке?

Отвечают специалисты Реклама Регион

Реклама на FMCG рынке отличается по особенностям групп потребительских товаров. Алкоголь, табак, бытовая химия, косметика, продукты питания — все товары повседневного спроса имеют свои особенности по продвижению.

Массовая реклама в данной отрасли призвана интенсивно воздействовать на покупателя по принципу регулярного информационного шума: чем больше вы о себе говорите, тем чаще на полках выбирают продукты под вашей торговой маркой.

Основной рекламный носитель — этикетка самого продукта. Цвет, форма, текстура, графика — всё имеет значение. Название бренда и продукта, логотип и рекламное изображение воздействуют на потребителя и зачастую побуждают совершить первую покупку, зачастую — спонтанную.

Тренды на рынке FMCG

Актуальный тренд продвижения в сегменте товаров повседневного спроса — увеличение доли Интернет-рекламы. Грамотно спланированный SMM-подход, коммуникация с пользователями и рост активностей — отличный канал.

В качестве примера и кейса взаимодействия с пользователями в сложной тематике советуем рассмотреть SMM-стратегию бренда Красное&Белое. Игры, конкурсы, BTL-активности и продвижение программы лояльности в сочетании с неформальным подходом — то, что надо.

Ещё хороший пример: в 2015-м году бренд Lay’s проводил интерактив в социальных сетях на разработку нового вкуса продукта, где победитель получал 1 миллион долларов. Компания получила не только максимальный охват и колоссальный прирост вовлечённых пользователей, но и сформировала базу на сотни тысяч идей по развитию.

На рынке FMCG максимальных значений влияния достигает BTL-маркетинг, продвижение в местах продаж, промоакции, indoor-реклама.

Рассмотрите все варианты внутренней рекламы в торговых центрах: промостойки, световые короба, распространение печатных материалов. Звуковая реклама и трансляция видеороликов на плазменных панелях станут вашими помощниками при проведении рекламных акций — особенно эффективны эти медийные каналы для сообщений с вымышленными героями и персонажами.

Уместно использовать возможности наружной рекламы на рекламных щитах 6*3 у торговых центров и магазинов, особенно, если яркое рекламное сообщение касается интересной акции или рекламной игры.

Молодёжные линейки продуктов (например, снеки, чипсы, шоколад и напитки) можно и нужно презентовать через размещение на билбордах поблизости от ВУЗов, студенческих городков и общежитий.

Если бюджет позволяет, дублируйте рекламное сообщение на остановках общественного транспорта и через канал транзитной рекламы. Широкий охват и мобильность – как раз то, что вам необходимо. Важный нюанс: при размещении рекламы на транспорте учитывайте, что законодательство в этой сфере сложнее, чем на общем рынке наружной рекламы и потребуются дополнительные согласования, в том числе на уровне местных и региональных органов власти. Однако при планировании маркетинговых кампаний, ведущие компании рынка FMCG в большинстве случаев выбирают транзитную рекламу в качестве дополнительного канала стимулирования спроса. По оценкам эффективности размещения рекламных сообщений в сегменте FMCG, уже несколько лет лидируют направления наружной, внутренней и транзитной рекламы.

Чтобы получить подробную консультацию по размещению рекламы продукта, относящегося к рынку FMCG, или торговой марки, производящей такие продукты, отправьте запрос прямо сейчас!

Крупнейшие участники FMCG-рынка и отраслевые объединения планируют обсудить вопросы саморегулирования рынка

3 июня 2021 на VII Международном Форуме бизнеса и власти «Неделя Ритейла» состоятся панельные дискуссии «Саморегулирование на FMCG рынке Российской Федерации: вызовы 2020 года» и «Медиация на FMCG рынке России».

Модераторы панелей – Исполнительный директор Ассоциации компаний розничной торговли Ю. Борисов и заместитель директора Центра развития потребительского рынка СКОЛКОВО О.Трифонова. В ходе мероприятий выступят руководители профильных департаментов Министерства промышленности и торговли, Министерства сельского хозяйства, Федеральной антимонопольной службы, руководители отраслевых объединений, Центра развития потребительского рынка бизнес-школы СКОЛКОВО и директора коммерческих компаний. Итогом мероприятия станет подписание соглашения участников FMCG рынка с Центром медиации при Российском Союзе Промышленников и Предпринимателей о развитии и внедрение медиации, как эффективного инструмента разрешения бизнес-конфликтов.

Во время панельных дискуссий планируется обсудить целый ряд вопросов, касающихся актуального состояния саморегулирования рынка, перспектив его развития и возможностей медиации на FMCG рынке.

В том числе участники обсудят вопросы совместной работы участников рынка и органов исполнительной власти в части регулирования поставок продуктов питания и средств индивидуальной защиты в период ажиотажного спроса и пандемии, возможность и оптимальные формы участия государства в регулировании потребительского рынка, действенность отраслевых соглашений с участием государства как средства самоограничения в отдельных отраслях и взгляд ФАС на подобного рода договоренности, последствия влияния государства на операционную деятельность компаний и перспективы развития сорегулирования и саморегулирования на потребительском рынке, и многие другие.

В конце мероприятия пройдет торжественное подписание соглашений с Центром медиации при Российском Союзе Промышленников и Предпринимателей о развитии и внедрение медиации, как эффективного инструмента разрешения бизнес-конфликтов. В том числе, соглашения будут подписаны и крупнейшими отраслевыми организациями, включая: Ассоциацию компаний розничной торговли (АКОРТ), в которую входят 27 крупнейших федеральных и региональных торговых сетей России, составляющие 30% розничного рынка РФ, Ассоциацию производителей и поставщиков продовольственных товаров (РусПродСоюз), объединяющую 400+ производителей и поставщиков всех продовольственных категорий из различных регионов страны и Союз предприятий, осуществляющих деятельность в сфере рыбного хозяйства и аквакультуры (Рыбный Союз), включающий 28 членов с ежегодным объемом выпуска продукции более 500 тыс. тонн.

Источник: АКОРТ

Рынок FMCG России в 2020 году замедлил свой рост до 3%

Рынок FMCG России показал рост на 3% в денежном выражении в 2020 году по сравнению с 3,9% годом ранее, свидетельствуют данные годового отчета фактических розничных продаж NielsenIQ (ранее — Nielsen). Причем на протяжении всех кварталов кроме первого отмечалось снижение продаж в натуральном выражении (уменьшился объем покупок), и рост рынка был обеспечен исключительно увеличением средних цен.

“Ажиотажный спрос первого квартала года давал надежду на восстановление спроса после многолетней стагнации FMCG-рынка: например, в пяти крупнейших странах Западной Европы долговременное закрытие ресторанов и кафе привело к росту рынка FMCG с 1% в 2019-м году до 7% по итогам 2020. На российский FMCG фактор локдауна работал лишь несколько месяцев, и вкупе с перетеканием спроса в онлайн и снижающимися реальными располагаемыми доходами населения рынок продемонстрировал более слабую динамику по сравнению с 2019-м”, — объясняет Константин Локтев, директор по работе с ритейлерами NielsenIQ Россия.

Среди сегментов офлайн-рынка FMCG опережающие темпы роста показал рынок алкоголя: +6,1% (4,2% годом ранее). Существенное ускорение продаж почувствовали категории джина (+57%, на 30 пп выше чем 2019-м), рома (+21,6%, на 15 пп) и шампанского (+26,4%, на 17 пп), однако наибольший вклад в рост рынка в целом сделали его крупнейшие категории — пиво, продажи которого ускорились до 5,8%, водка, где продажи с нулевой динамики разогнались до +4,4%, и виски, где был отмечен рост продаж на 19,2% по сравнению с 15,9% годом ранее. Отметим, что рынок алкоголя, в отличие от продовольственного и непродовольственного сегментов FMCG, показывал стабильный рост объемов потребления в каждом из месяцев и по итогам года в целом.

Рынок продовольственных категорий вырос на 3,5% (4,3% годом ранее). В топе наиболее популярных у покупателей товаров оказались масла и специи (+9,4%, на 8 пп выше чем годом ранее), мороженое (9,4%, на уровне прошлого года), прохладительные напитки (+8,1%, на 2 пп выше чем годом ранее). Прохладительные напитки стали единственной продовольственной категорией, которая после сокращения продаж в месяцы локдауна (апрель-май) сумела нарастить продажи и выйти на ускоренные темпы роста. Изменение тренда произошло в категории кондитерских изделий — вместо роста на уровне 3,4 в 2019-м году ее продажи снизились на 2,3% по итогам 2020-ого.

Рынок непродовольственных товаров показал снижение на 3% (на фоне роста на 2,2% в 2019-м) ввиду сокращения продаж в категориях ухода за волосами (-7,5%) и за лицом (-7,8%), а также в средствах для бритья (-6,5%). Зато ускорение темпов роста показали категории для чистки дома (+9,4%).

В секторе онлайн-продаж FMCG год завершился трехзначным ростом на 102%. Причем наибольший рост показали именно продовольственные категории (+118%), которые сумели сохранить повышенные темпы роста в онлайне несмотря на снятие локдауна. Наиболее растущими категориями в онлайне оказались снеки (+270%), молочные продукты (+177%) и специи и масла для приготовления (+150%).

“Перетекание спроса в онлайн — один из самых заметных трендов 2020 года, но даже он не способен полностью компенсировать падение продаж отдельных категорий в офлайне. На траекторию FMCG рынка в 2021 году помимо этого тренда будут также влиять такие ключевые тенденции, как перераспределение офлайн-продаж в пользу магазинов в новых локациях, где сегодня работают из дома офисные работники, сохранение интереса к натуральным и “здоровым” продуктам, а также ставшие уже привычными домашний досуг и домашнее потребление”, — комментирует К.Локтев.

Источник: NielsenIQ

Особенности рынка FMCG — онлайн справочник для студентов

Специфика рыночной отрасли

Проблематика FMCG

Рыночные модели поведения

На рынке FMCG реализуются товары повседневного спроса, широкого (но не массового!) потребления. Их потребители покупают очень часто, в отличие от продуктов других рынков. Товарооборот очень быстрый. Что еще характерно для FMCG, так это относительно низкая стоимость продукции. Рынок перенасыщен, фирм-конкурентов очень много, а дифференциация продуктов слабая.

Ошибочно полагать, что FMCG – это продукция массового, а не широкого потребления – всё с точностью до наоборот. Дело в том, что отнесение того или иного товара к данной отрасли происходит по тому, как часто его покупают потребители, а не по тому, насколько он распространен. Тем не менее, товары и массового, и широкого потребления иногда пересекаются.

В качестве примера следует привести продукты питания, предметы личной гигиены, косметические, бытовую химию, батарейки, одежду, электрические лампочки, обувь.

Специфика рыночной отрасли

Товары широкого потребления характеризуются:

• Высокой оборачиваемостью. Потребители совершают покупки часто, каждый день или неделю. Как правило, у покупателей есть собственная модель потребления, которой они придерживаются на протяжении долгого периода времени;

• Небольшим объемом чистой прибыли. Стоят товары недорого, характеризуются небольшой маржинальностью;

• Высоким спросом. Покупатели нуждаются в продукции повседневного спроса постоянно, поэтому огромный производственный масштаб приносит хорошую прибыль, несмотря на небольшие цены. Здесь имеет место эффект экономии;

• Небольшой вовлеченностью покупателей. Особого интереса к приобретению товаров у потребителя нет, потому что он делает это каждый день. Такие покупки рутинны. Они не требуют высокой концентрации внимания. Человек старается потратить минимум времени на этот процесс, ввиду чего и пользуется определенной моделью потребления – выбирает продукты, руководствуясь привычкой;

• Взаимозаменяемостью товаров. Рынок перенасыщен плохо дифференцированной продукцией (превалирующее число наименований похожи между собой, они мало чем отличаются). Один бренд легко может заменить другой. Это облегчает и упрощает выбор покупателей.

Проблематика FMCG

• Массовость. При выпуске продукции важно учитывать потребности, интересы, ожидания всех целевых групп — их довольно много;

• Сложность дистрибуции. Цепочка посредников включает в себя большое количество компаний и предпринимателей. Каналы сбыта характеризуются перенасыщенностью. Чтобы продвинуть новый товар, фирма должна понести много затрат;

• Высокая чувствительность на изменение цены. Такое качество характерно для основной массы потребителей. Продукции представлено в изобилии, сравнить ее и выбрать наиболее подходящий вариант не составляет никакого труда;

• Важность брендирования. Аналогичные и взаимозаменяемые товары FMCG представлены в избытке. Нужен узнаваемый бренд, яркий дизайн, чтоб привлечь внимание покупателя;

• Импульсивность. Делая покупки, человек часто делает импульсивный выбор.

Рыночные модели поведения

• Управление сбытовыми каналами – посредников должно быть много, и все они должны отличаться друг от друга;

• Союз с фирмами-конкурентами – объединение с конкурирующими организациями для производства совместных товаров;

• Поиск перспективных рынков – в развивающихся государствах FMCG увеличивается вдвое быстрей, чем в развитых;

• Поглощение лидеров – в отдельных сегментах фирмы реструктурируют портфель брендов и предлагают потребителю мультибрендовую продукцию;

• Управление инновациями – расширение ассортимента и улучшение качественных характеристик товаров невозможно без внедрения новых технологий.

Смотрите также:

Конкуренция

Глобальная марка

Понятие и внешняя среда международного маркетинга

Потому что топинамбур: как расти на рынке FMCG

Владимир Левасюк, финансовый директор компании «Оливьера»

Мировой рынок продуктов для здоровья и хорошего самочувствия вырос в 2016 году на 6,8% и достиг 36 млрд долларов*. Российский потребитель вносит свои 5 копеек в глобальный тренд: объемы продаж здорового питания в нашей стране прирастают, в среднем, на 0,9% в год**.

О том, как переключиться на растущий сегмент и выстроить продажи нишевого товара в традиционную розницу рассказывает Владимир Левасюк, финансовый директор компании «Оливьера».

Паспорт проекта

Заказчик: компания «Оливьера» — один из лидеров по поставкам диетических продуктов в Красноярском Крае, Республике Хакасия и Иркутской области.
Специализация: поставка диетпитания, оливок, маслин, консервов.
Количество торговых представителей: 13.
Система автоматизации: ST-Mobi.com с индивидуальными доработками.
Начало внедрения: 2014.

Также в этом номере журнала «Мобильная Торговля» №72, 11/2017:

Отбор для сети

— Владимир, чем занимается компания?

— Изначально мы специализировались на поставках оливок и маслин, отсюда и название. В 2014 году, когда случился кризис и импортные товары подорожали, мы поняли, что основная для нас — оливковая группа — будет падать.

Для потребителя ввозимый товар стал слишком дорогим, а программа импортозамещения в нашем случае не работает: уж так случилось, что оливки в России не растут. Поэтому мы переключились на дистрибуцию диетического питания. Многие российские компании тоже стали развиваться в этом направлении: сейчас мы ведем порядка 60 производителей.

— А в чем особенность дистрибуции диетического питания?

— С одной стороны, это группа с относительно невысокой конкуренцией (не во всех категориях, но в большинстве). С другой стороны, это не товар первой необходимости: условный топинамбур или зерновые батончики не востребованы в небольших торговых точках формата «ларек во дворе». Диетпитание охотнее закупают более крупные магазины, но большинство внесетевых супермаркетов или стали сетевыми, или закрылись.

Другая сложность в непонимании группы. Это непривычный товар, и торговым представителям приходится объяснять ЛПРам, зачем нужна стевия и с чем едят кэроб. Активная клиентская база у молочных компаний в нашем регионе — 4 тысячи ТТ, у нас, конечно, гораздо меньше. Но мы работаем над тем, чтобы наш товар присутствовал в как можно большем количестве точек.

Тем не менее, диетпитание — растущая группа. Если мы начинали с одной категории, то сейчас у нас 22 категории в прайсе, из них 5 — батончики. Естественно, средняя розничная точка не вместит весь этот ассортимент, для каждой подбирается что-то свое. Мы пробуем новые форматы, например, вошли в спортивные магазины со спортивной линейкой.

«Сначала мы не осознавали всех выгод»

— Когда ощутили потребность в автоматизации?

— Когда стали развивать направление розничной торговли, уже понимали, что автоматизация — это некий минимальный стандарт работы дистрибьютора. Но сначала мы не осознавали всех выгод. В рекламных объявлениях поставщиков ПО говорится, что автоматизация позволяет экономить на операторах, у нас же был только один оператор, который в любом случае необходим, поэтому никакой экономии тут не могло быть.

Больше всего интересовал GPS-мониторинг и сбор заявок, позволяющий разгрузить оператора. На первом внедренном решении мы проработали полгода, но функция GPS-мониторинга в нем так и не заработала корректно.

Потом я увидел ST-Mobi.com, который показался мне более интересным, что и подтвердилось на практике. Основные для нас функции — GPS-мониторинг и прием заявок — в нем заработали сразу и довольно качественно. И дальше мы только расширяли функционал: возвраты, ПКО, фотоотчеты… В итоге внедрили все, что возможно.

Сейчас мы видим полноценно рабочий день агента в электронном виде в режиме онлайн. Это сделано очень удобно (а нам есть, с чем сравнить). Раньше было непонятно, посетил ли торгпред торговую точку и что он делал, а чтобы выяснить, сформирован ли ПКО, приходилось заходить в 1С. Сейчас все видно в режиме одного окна, в отделе продаж выстроен логичный и понятный процесс.

— Какой еще функционал критически важен для вас?

— Одна из стандартных функций, которая существенно облегчила нам работу — картинки. Раньше мы каждые полгода печатали бумажный буклет с ассортиментом. Но у нас идет просто дикое обновление товарных позиций, каждый месяц могут появляться десятки новых: сфера очень подвижная, она развивается. Какие-то товары уходят, появляются новые позиции с лучшими потребительскими качествами и с лучшей ценой. В бумажном буклете обновлять информацию было очень дорого и трудоемко.

Сейчас оператор заносит изображение нового товара в 1С, картинка загружается в ST-Mobi.com, и торговые ходят с планшетом как с презентером. Еще мы сделали доработку, которая позволяет вносить подробное описание и состав продукта в 1С, а потом отправлять в мобильное приложение на планшетах агентов. Это очень помогает продавать: у агента всегда с собой достаточно информации о товаре, чтобы ЛПР принял решение.

Состав для диетпитания очень важен, а запомнить информацию по 1,5-2 тысячам позиций в прайсе нереально. К тому же, у каждого товара есть какие-то нюансы, которые тоже отражаются в системе, например, в прайсе присутствует единственный на рынке батончик мюсли со вкусом сливок.

GPS-мониторинг: справедливая оплата

— Обычно «полевые» сотрудники сопротивляются внедрению систем автоматизации, как проходил процесс у вас?

— Мы понимали, чем чревато внедрение GPS: у нас был опыт автоматизации мерчандайзеров в сетевом отделе, и пока команда «устаканилась», персонал в этом отделе сменился три раза. Зато сейчас мерчандайзеры работают по 5-7 лет уже.

Поэтому в розничном отделе внедряли процесс потихоньку, опасались потерять всех торговых в один момент. Но все равно в Красноярске торговая команда поменялась несколько раз за год. Зато сейчас подобрался состав, с которым можно развиваться дальше — при нынешней конкуренции, в нынешней рыночной ситуации торговые дают хороший результат.

Что выиграет в глазах ЛПРа: еще одна банка тушенки на полке или батончик мюсли? Зависит от умений и инструментария торгового представителя.

А с торговыми в других городах (Абакан, Зеленогорск, Канск, Ачинск и др.) работали очень терпеливо, преодолевали сопротивление с помощью разговоров и бесед. Команду нам удалось сохранить.

Иногда казалось, что нас проверяют на прочность: как-то сотрудник уехал в разгар рабочего дня на рыбалку, несмотря на GPS. Сейчас наступил некий момент порядка: если человек уходит с обеда — он пишет служебную записку, и мы не засчитываем ему это время.

А такие ситуации имеют место быть: за пределами Красноярска торговый за 3-4 дня обходит все точки, потом выезжает машина, и в это время нет смысла собирать заявки. Но если раньше мы платили за пять рабочих дней и думали, что все в порядке, то сейчас знаем о проблеме, работаем с ней и платим сотрудникам за реально отработанное время.

Также видно пробеги. Раньше мы платили за 10 литров в день всем, при этом кто-то ездил 120 км, а кто-то 30 км. Сейчас все справедливо, по-честному.

— Расскажите про систему KPI для торговых команд.

— KPI довольно стандартны: премии за выполнение планов и за спец. задачи, нормы по просроченной задолженности и сбору денег. В других отделах уже давно была внедрена премия за дисциплину. За каждую ошибку: опоздание, невыполнение поручения и т.п. — из этой премии вычитается штраф.

После внедрения ST-Miobi.com мы транслировали эту систему и на торговых представителей: появились объективные показатели для оценки действий «полевого» сотрудника. И дисциплина повысилась: сначала было много штрафов, сейчас — единичные случаи.

«Видно, кто работает»

— Как оцениваете эффективность проекта?

— В данном случае эффективность не измерить по принципу «было меньше — стало больше». Это измеряется категорией «было невозможно — стало возможно». Раньше мы не могли проверить работу каждого торгового представителя — затраты на проверку были бы выше, чем предполагаемый результат. Не могли себе позволить собрать информацию о ситуации в точках, так как возникли бы серьезные сомнения в ее достоверности.

Сейчас эта информация доступна, а временные и финансовые затраты на ее поддержание — незначительны. И опять же — прозрачность — ее невозможно посчитать, но она дорого стоит. Мне в любую секунду доступна информация о том, что где происходит, кто куда бежит и что делает.

Мы повесили большой экран в отделе продаж и вывели на него отчет о рабочем дне агента из ST-Mobi.com. Торговые видят результаты, мы видим текущую работу и оперативно реагируем на ситуацию. И люди становятся более активными, эффективнее работают. А с мотивированной командой проще продавать, делать какие-то проекты, выполнять задачи.

В нынешних условиях один оператор уже не справился бы с работой по «старинке» и пришлось бы брать второго: торговые стали сбрасывать больше заявок, возрос оборот по сетям. Но меня больше не экономия волнует, а именно управляемость. Если раньше неэффективный торговый мог работать у нас и полгода, и год, то сейчас все выясняется за 2-3 недели. Видно, кто трудится, а кто халявит, у кого есть результат, а у кого нет. Наверно, это самый большой эффект внедрения.

— О каких именно результатах вы говорите? Объемы продаж растут?

— У нас стабильно растет выручка, объем продаж и в штуках, и в рублях, причем рост перекрывает инфляцию. И это уже ощутимый показатель, ощутимый результат.

— Как планируете развивать проект?

— Планируем перевести и мерчандайзеров на ST-Mobi.com. «Полевые» команды работают разрозненно, это не очень комфортно. А облачный сервис и технологичнее, и работать с ним выгоднее. Для мерчандайзера это удобный инструмент — наглядно показан маршрут, видны задачи, можно делать фотоотчет или внести какую-то информацию — и все это в одном месте.

Условия работы с сервисом очень приятные, особенно по сравнению с покупкой лицензий. Проект легко запускается, новых сотрудников легко вводить в контур проекта — все делается элементарно и просто. Большой плюс в том, что абонентская плата снимается только за активный день, если сотрудник выходил на маршрут.

Хочу подчеркнуть, что процесс работы с торговыми точками стал прозрачным, понятным, контролируемым и управляемым. Мы уже привыкли к инструменту, к его функционалу, воспринимаем как само собой разумеющееся.

* По данным исследования Euromonitor International.
** По данным исследования DISCOVERY Research Group.

Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG) Определение

Что такое товары повседневного спроса (FMCG)?

Быстро продаваемые потребительские товары — это товары, которые быстро продаются по относительно низкой цене. Эти товары еще называют потребительскими товарами.

У FMCG короткий срок хранения из-за высокого потребительского спроса (например, безалкогольные напитки и кондитерские изделия) или из-за того, что они являются скоропортящимися (например, мясо, молочные продукты и выпечка). Эти товары покупаются часто, быстро потребляются, имеют низкие цены и продаются в больших количествах.У них также высокая текучесть кадров, когда они находятся на полке в магазине.

Медленнодействующие потребительские товары, которые имеют более длительный срок хранения и покупаются с течением времени, включают такие предметы, как мебель и техника.

Ключевые выводы

Быстро продаваемые потребительские товары — это товары недлительного пользования, которые быстро продаются по относительно низкой цене.
FMCG низкая рентабельность, но на них приходится более половины всех потребительских расходов.
Примеры FMCG включают молоко, жевательную резинку, фрукты и овощи, туалетную бумагу, газированные напитки, пиво и лекарства, отпускаемые без рецепта, такие как аспирин.

Смотрите сейчас: что такое быстрорастущие потребительские товары (FMCG)?

Понимание быстро движущихся потребительских товаров (FMCG)

Потребительские товары — это товары, приобретенные для потребления средним потребителем. Они делятся на три категории: товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги. Товары длительного пользования имеют срок годности три года и более, а товары длительного пользования — менее одного года. Быстродействующие потребительские товары — самый крупный сегмент потребительских товаров.Они попадают в категорию недолговечных, поскольку потребляются немедленно и имеют короткий срок хранения.

Практически все в мире каждый день используют товары повседневного спроса (FMCG). Это мелкие потребительские покупки, которые мы делаем на прилавке, в продуктовом магазине, супермаркете и на складе. Примеры включают молоко, жевательную резинку, фрукты и овощи, туалетную бумагу, газированные напитки, пиво и лекарства, отпускаемые без рецепта, такие как аспирин.

На товары повседневного спроса приходится более половины всех потребительских расходов, но, как правило, это покупки с низким уровнем вовлеченности.Потребители с большей вероятностью продемонстрируют долговечный товар, такой как новый автомобиль или красиво оформленный смартфон, чем новый энергетический напиток, который они купили в магазине за 2,50 доллара.

Типы товаров народного потребления

Как упоминалось выше, быстро распространяемые потребительские товары — это товары недлительного пользования или товары с коротким сроком службы, которые потребляются быстрыми или быстрыми темпами.

FMCG можно разделить на несколько категорий, в том числе:

Обработанные пищевые продукты : Сыры, крупы и макаронные изделия в коробках
Готовые блюда : Готовые блюда
Напитки : Вода в бутылках, энергетические напитки и соки
Хлебобулочные изделия : печенье, круассаны и рогалики
Свежие, замороженные продукты и сухие продукты : Фрукты, овощи, замороженный горох и морковь, изюм и орехи
Лекарства : аспирин, болеутоляющие и другие лекарства, которые можно приобрести без рецепта
Моющие средства : Пищевая сода, средство для чистки духовки и средство для чистки окон и стекол
Косметика и туалетные принадлежности : Средства по уходу за волосами, консилеры, зубная паста и мыло
Канцелярские товары : Ручки, карандаши и фломастеры

Быстроразвивающаяся промышленность потребительских товаров

Поскольку товары повседневного спроса имеют такую высокую скорость оборота, рынок не только очень велик, но и очень конкурентен.Некоторые из крупнейших мировых компаний конкурируют за долю рынка в этой отрасли, включая Tyson Foods, Coca-Cola, Unilever, Procter & Gamble, Nestlé, PepsiCo и Danone. Таким компаниям необходимо сосредоточить свои усилия на маркетинге быстрорастущих потребителей. товары, чтобы побудить и привлечь потребителей к покупке их продукции.

Вот почему упаковка — очень важный фактор в производственном процессе. Системы логистики и распределения часто требуют вторичной и третичной упаковки для максимальной эффективности.Единичная или первичная упаковка имеет решающее значение для защиты продукта и срока годности, а также предоставляет потребителям информацию и стимулы для продаж.

FCMG продаются в больших количествах, поэтому они считаются надежным источником дохода. Такой высокий объем продаж также компенсирует низкую рентабельность индивидуальных продаж.

В качестве инвестиций акции FMCG обычно обещают низкие темпы роста, но представляют собой беспроигрышную ставку с предсказуемой маржой, стабильной доходностью и регулярными дивидендами.

Особые соображения

Быстро перемещающиеся потребительские товары и электронная торговля

Покупатели по всему миру все чаще покупают товары, которые им нужны, через Интернет, потому что он предлагает определенные удобства — от доставки заказов прямо к двери до широкого выбора и низких цен, — которые недоступны в обычных магазинах.

Неудивительно, что наиболее популярными категориями электронной коммерции являются непотребляемые товары — товары длительного пользования и товары, связанные с развлечениями. Интернет-рынок покупки бакалеи и других расходных материалов растет, поскольку компании переопределяют эффективность логистики доставки, сокращая сроки доставки.В то время как категории непотребляемых товаров могут по-прежнему занимать лидирующие позиции в сфере потребляемых товаров по чистым объемам, повышение эффективности логистики привело к увеличению использования каналов электронной коммерции для приобретения товаров повседневного спроса.

При покупке непотребных товаров, когда потребители обычно что-то думают, между поиском в Интернете и покупками в основном существует однозначная корреляция. Потребляемые продукты имеют более низкое намерение просматривать / покупать в Интернете, чем непотребные, но они могут похвастаться столь же сильной корреляцией между просмотром и покупкой, что может быть фактором увеличения их онлайн-продаж.

Часто задаваемые вопросы

Что такое товары повседневного спроса?

Быстродействующие потребительские товары, также называемые потребительскими упакованными товарами, — это товары с высокой скоростью оборота, низкими ценами или короткими сроками хранения. На быстро распространяющиеся потребительские товары приходится более половины потребительских расходов, они характеризуются низкой рентабельностью и большими объемами продаж. Продукты, которые попадают в эту группу, включают, например, безалкогольные напитки, туалетную бумагу или молочные продукты.

Какие три типа потребительских товаров?

К трем основным категориям потребительских товаров относятся товары длительного пользования, товары краткосрочного пользования и услуги. Товары длительного пользования, такие как мебель или автомобили, служат не менее трех лет. Часто экономисты будут следить за расходами на товары длительного пользования, чтобы отслеживать состояние экономики. Товары недлительного пользования — это товары со сроком хранения менее одного года, которые быстро потребляются. В эту категорию попадают товары повседневного спроса. Наконец, услуги включают нематериальные услуги или продукты, такие как стрижки или автомойки.

Какие из крупнейших компаний по производству потребительских товаров являются одними из крупнейших?

Nestle, Procter & Gamble и Coca Cola — одни из крупнейших в мире компаний по производству потребительских товаров. Например, швейцарская Nestle управляет более чем 2000 брендами, которые охватывают все, от витаминов до замороженных продуктов. Важно отметить, что в быстро развивающейся индустрии потребительских товаров конкуренция за долю на рынке высока. В ответ компании уделяют большое внимание упаковке не только для привлечения клиентов, но и для сохранения срока годности и целостности продукта.

Indian FMCG отраслевой анализ | IBEF

Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG) — четвертый по величине сектор индийской экономики. В секторе продуктов питания и напитков есть три основных сегмента, на которые приходится 19% сектора; здравоохранение, на которое приходится 31% доли; а также бытовая и личная гигиена, на которую приходится оставшаяся 50% -ная доля.

По данным Nielsen, в январе-марте 2021 года отрасль FMCG в Индии выросла на 9,4%, чему способствовал рост, обусловленный потреблением, и увеличение стоимости за счет более высоких цен на продукцию, особенно на основные продукты питания.Сельский рынок зарегистрировал рост на 14,6% в том же квартале, а рынки метро показали положительный рост после двух кварталов. Электронная коммерция, вероятно, внесет 5% или 4 млрд долларов США в продажи товаров повседневного спроса к 2022 году

Ожидается, что к 2025 году рынок товаров повседневного спроса в сельской местности вырастет до 220 млрд долларов США. Прогнозируется, что рынок обработанных пищевых продуктов в Индии вырастет до 470 долларов США. млрд долларов США к 2025 году по сравнению с 263 млрд долларов США в 2019-2020 годах.

Индийский онлайн-рынок продуктовых товаров, по оценкам, превысит продажи примерно на сумму рупий.22 500 крор (3,19 миллиарда долларов США) в 2020 году, что на 76% больше, чем в предыдущем году. Ожидается, что валовая товарная стоимость продуктового онлайн-сегмента в Индии вырастет в 18 раз в течение следующих пяти лет и достигнет 37 миллиардов долларов США к 25 финансовому году. По состоянию на февраль 2021 года из 39 проектов Mega Food Park 22 находятся в стадии эксплуатации, 15 находятся в стадии реализации и 2 находятся в стадии утверждения. Многие бренды FMCG сотрудничают с платформами электронной коммерции, такими как Dunzo, Flipkart, Grofers и BigBasket, чтобы доставлять товары на пороге потребителей во время пандемии COVID-19.

Компании FMCG стремятся инвестировать в энергоэффективные предприятия, чтобы принести пользу обществу и снизить затраты в долгосрочной перспективе. Dabur India увеличила свою сельскую сеть до более чем 52 000 деревень в марте 2020 года по сравнению с 44 000 деревень в марте 2019 года. В 2020–2021 годах компания планирует иметь до 60 000 деревень. С апреля 2000 г. по сентябрь 2020 г. в этот сектор был отмечен значительный приток прямых иностранных инвестиций в размере 17,8 млрд долларов США.

В январе 2021 года Удаан привлек 280 млн долларов США (~ 2048 крор рупий) в виде финансирования от существующих и новых инвесторов, включая Lightspeed Venture Partners и Tencent.Благодаря последнему вливанию капитала Удаан на сегодняшний день заработал в общей сложности 1,15 миллиарда долларов США. Хотя компания не раскрыла информацию об оценке, источники заявили, что после этой сделки оценка превысила 3 миллиарда долларов США.

Повышение осведомленности, более легкий доступ и изменение образа жизни являются ключевыми факторами роста потребительского рынка. Ожидалось, что акцент на сельское хозяйство, ММСП, образование, здравоохранение, инфраструктуру и налоговые льготы в союзном бюджете на 2019 год 20 окажет прямое влияние на сектор товаров повседневного спроса.Инициативы, предпринятые для увеличения располагаемого дохода в руках простых людей, особенно из сельской местности, будут полезны для сектора.

Размер и доля рынка FMCG

ГЛАВА 1: ВВЕДЕНИЕ

1.1. Описание отчета
1.2. Ключевые преимущества для заинтересованных сторон
1.3. Ключевые сегменты рынка
1.4. Методология исследования

1.4.1. Первичные исследования
1.4.2. Вторичные исследования
1.4.3. Инструменты и модели аналитика

ГЛАВА 2: КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ

2.1. Основные результаты исследования
2.2. Перспектива CXO

ГЛАВА 3: ОБЗОР РЫНКА

3.1. Определение и объем рынка
3.2. Основные выводы

3.2.1. Верхний инвестиционный карман
3.2.2. Лучшие выигрышные стратегии

3.3. Анализ пяти сил Портера

3.3.1. Торговая сила поставщиков
3.3.2. Торговая сила покупателей
3.3.3. Угроза подмены
3.3.4. Угроза новичков
3.3.5.Интенсивность конкурентной борьбы

3.4. Позиционирование топ-игрока
3.5. Динамика рынка

3.5.1. Драйверы

3.5.1.1. Демографический переход

3.5.1.1.1. Увеличение располагаемых доходов
3.5.1.1.2. Прирост среднего класса и молодого населения
3.5.1.1.3. Урбанизация

3.5.1.2. Премизация
3.5.1.3. Смещение экономической власти
3.5.1.4. Изменения в образе жизни
3.5.1.5. Наличие и доступность
3.5.1.6. Повышенное влияние внедрения потребительских технологий

3.5.2. Ограничители

3.5.2.1. Розничное исполнение
3.5.2.2. Наличие контрафактной продукции и брендов

3.5.3. Возможность

3.5.3.1. Миллиард новых потребителей на развивающихся рынках
3.5.3.2. Преобладающие возможности электронной коммерции FMCG

ГЛАВА 4: РЫНОК FMCG, ПО ТИПАМ

4.1. Обзор

4.1.1. Объем рынка и прогноз

4.2. Продукты питания и напитки

4.2.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.2.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.2.3. Анализ рынка по странам

4.3. Личная гигиена

4.3.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.3.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.3.3. Объем и прогноз рынка по видам

4.3.3.1. Уход за кожей
4.3.3.2. Косметика
4.3.3.3. Уход за волосами
4.3.3.4. Другое

4.3.4. Анализ рынка по странам

4.4. Здравоохранение

4.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.4.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.4.3. Объем и прогноз рынка по видам

4.4.3.1. Без рецепта
4.4.3.2. Витамины и диетические добавки
4.4.3.3. Уход за полостью рта
4.4.3.4. Женский уход
4.4.3.5. Другое

4.4.4. Анализ рынка по странам

4.5. Уход на дому

4.5.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.5.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.5.3. Анализ рынка по странам

ГЛАВА 5: РЫНОК FMCG ПО КАНАЛАМ ДИСТРИБЬЮЦИИ

5.1. Обзор

5.1.1. Объем рынка и прогноз

5.2. Супермаркеты и гипермаркеты

5.2.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.2.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.2.3. Анализ рынка по странам

5.3. Продуктовые магазины

5.3.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.3.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.3.3. Анализ рынка по странам

5.4. Специализированные магазины

5.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.4.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.4.3. Анализ рынка по странам

5.5. Электронная коммерция

5.5.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.5.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.5.3. Анализ рынка по странам

5.6. Прочее (универсальные и удобные магазины)

5.6.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.6.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.6.3. Анализ рынка по странам

ГЛАВА 6: РЫНОК FMCG ПО РЕГИОНАМ

6.1. Обзор

6.1.1. Объем рынка и прогноз

6.2. Северная Америка

6.2.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.2.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.2.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.2.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.2.5. Рынок FMCG в США

6.2.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.2.6. Рынок FMCG Канады

6.2.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.2.7. Рынок FMCG Мексики

6.2.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3. Европа

6.3.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.3.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.3.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.3.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.3.5. Рынок FMCG Германии

6.3.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3.6. Рынок FMCG Испании

6.3.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3.7. Рынок FMCG Великобритании

6.3.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3.8. Рынок FMCG Италии

6.3.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.8.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3.9. Рынок FMCG во Франции

6.3.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.9.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.3.10. Рынок FMCG остальных стран Европы

6.3.10.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.10.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4. Азиатско-Тихоокеанский регион

6.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.4.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.4.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.4.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.4.5. Рынок FMCG Китая

6.4.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4.6. Рынок FMCG Индии

6.4.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4.7. Рынок FMCG Японии

6.4.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4.8. Рынок FMCG Австралии

6.4.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.8.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4.9. Рынок FMCG Южной Кореи

6.4.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.9.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.4.10. Остальной рынок FMCG Азиатско-Тихоокеанского региона

6.4.10.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.10.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.5. LAMEA

6.5.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.5.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.5.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.5.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.5.5. Рынок FMCG Бразилии

6.5.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.5.6. Рынок FMCG ЮАР

6.5.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.5.7. Рынок FMCG Саудовской Аравии

6.5.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта

6.5.8. Рынок FMCG ОАЭ

6.5.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.8.2. Объем и прогноз рынка по каналам сбыта

6.5.9. Остальной рынок LAMEA FMCG

6.5.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.9.2. Объем и прогноз рынка по каналам сбыта

ГЛАВА 7: ПРОФИЛИ КОМПАНИИ

7.1. КОМПАНИЯ COCA-COLA

7.1.1. Обзор компании
7.1.2. Снимок компании
7.1.3. Операционные бизнес-сегменты
7.1.4. Результаты деятельности
7.1.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.1.6. SWOT-анализ

7.2. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC.

7.2.1. Обзор компании
7.2.2. Снимок компании
7.2.3. Операционные бизнес-сегменты
7.2.4. Результаты деятельности
7.2.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.2.6. SWOT-анализ

7.3. ДЖОНСОН И ДЖОНСОН

7.3.1. Обзор компании
7.3.2. Снимок компании
7.3.3. Операционные бизнес-сегменты
7.3.4. Результаты деятельности
7.3.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.3.6. SWOT-анализ

7.4. KIMBERLY-CLARK CORPORATION

7.4.1. Обзор компании
7.4.2. Снимок компании
7.4.3. Операционные бизнес-сегменты
7.4.4. Результаты деятельности
7.4.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.4.6. SWOT-анализ

7.5. НЕСТЛЕ

7.5.1. Обзор компании
7.5.2. Снимок компании
7.5.3. Операционные бизнес-сегменты
7.5.4. Результаты деятельности
7.5.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.5.6. SWOT-анализ

7.6.ПАТАНДЖАЛИ АЮРВЕД ООО.

7.6.1. Обзор компании
7.6.2. Снимок компании
7.6.3. Результаты деятельности
7.6.4. Ключевые стратегические шаги и события
7.6.5. SWOT-анализ

7.7. PEPSICO, INC.

7.7.1. Обзор компании
7.7.2. Снимок компании
7.7.3. Операционные бизнес-сегменты
7.7.4. Результаты деятельности
7.7.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.7.6. SWOT-анализ

7.8. PROCTER AND GAMBLE

7.8.1. Обзор компании
7.8.2. Снимок компании
7.8.3. Операционные бизнес-сегменты
7.8.4. Результаты деятельности
7.8.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.8.6. SWOT-анализ

7.9. REVLON, INC.

7.9.1. Обзор компании
7.9.2. Снимок компании
7.9.3. Операционные бизнес-сегменты
7.9.4. Результаты деятельности
7.9.5. Ключевые стратегические шаги и разработки

7.10. ГРУППА UNILEVER

7.10.1. Обзор компании
7.10.2. Снимок компании
7.10.3. Операционные бизнес-сегменты
7.10.4. Результаты деятельности
7.10.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.10.6. SWOT-анализ

СПИСОК ТАБЛИЦ

ТАБЛИЦА 01. СТОИМОСТЬ МИРОВОГО РЫНКА БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ПО ВИДАМ, 2017-2025 гг. (МЛРД $)
ТАБЛИЦА 02. СТОИМОСТЬ МИРОВОГО РЫНКА ПРОДУКТОВ И НАПИТКОВ FMCG ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 гг. (МЛРД ДОЛЛАРОВ США)
ТАБЛИЦА 03.СТОИМОСТЬ МИРОВОГО РЫНКА ПЕРСОНАЛЬНОГО УХОДА ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 04. ГЛОБАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ РЫНКА ПЕРСОНАЛЬНОГО УХОДА ПО ВИДУ, 2017-2025 (МЛРД. -2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 06. МИРОВАЯ СТОИМОСТЬ РЫНКА FMCG ЗДРАВООХРАНЕНИЯ ПО ВИДАМ, 2017-2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 07. СТОИМОСТЬ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА ДОМАШНЕГО УХОДА ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 (МЛРД $)
ТАБЛИЦА 08. СТОИМОСТЬ МИРОВОГО РЫНКА БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017-2025 гг. (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 09.ГЛОБАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ РЫНКА FMCG ЧЕРЕЗ СУПЕРМАРКЕТЫ И ГИПЕРМАРКЕТЫ ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 (МЛРД. ДОЛЛ. ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 12. СТОИМОСТЬ МИРОВОГО РЫНКА FMCG ПО РЕГИОНАМ, 2017-2025 (МЛРД ДОЛЛ. МЛРД)
ТАБЛИЦА 14. МИРОВОЙ РЫНОК БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ПО РЕГИОНАМ, 2017–2025 (МЛРД)
ТАБЛИЦА 15.РЫНОК БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ СЕВЕРНОЙ АМЕРИКИ, ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 16. БЫСТРОЕ ДВИЖУЩИЕСЯ ТОВАРЫ СЕВЕРНОЙ АМЕРИКИ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 17. СЕВЕРНАЯ АМЕРИКА ТОВАРНЫЙ РЫНОК, ПО СТРАНАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 18. БЫСТРОПОДВИЖНЫЙ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ США, ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД. –2025 (МЛРД $)
ТАБЛИЦА 20.РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В КАНАДЕ, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 25. ЕВРОПЕЙСКИЙ РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 26.ЕВРОПЕЙСКИЙ РЫНОК БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, ПО СТРАНАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. КАНАЛ ДИСТРИБЬЮЦИИ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 29. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ИСПАНИИ, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ.)
ТАБЛИЦА 30. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ИСПАНИИ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 ( МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 31. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ Великобритании, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 32.РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В ВЕЛИКОБРИТАНИИ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 35. РЫНОК БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ФРАНЦИИ, ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД. (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 37. РЫНОК БЫСТРОПОДВИЖНЫХ ТОВАРОВ ОСТАЛЬНОЙ ЕВРОПЫ, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 38.РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ТОВАРОВ ОСТАЛЬНОЙ ЕВРОПЫ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. БЫСТРО ДВИЖУЩИЕСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. , ПО ВИДАМ, 2017–2025 гг. (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 43.РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В КИТАЕ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. ПО КАНАЛАМ ДИСТРИБЬЮЦИИ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 46. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ЯПОНИИ, ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛ. (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 48. РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ АВСТРАЛИИ, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 49.РЫНОК БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ В АВСТРАЛИИ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. РЫНОК, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ.)
ТАБЛИЦА 52. ОСТАВЛЕНИЕ АЗИАТСКО-ТИХООКЕАНСКОГО РЫНКА БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ, ПО ВИДАМ, 2017–2025 гг. (МЛРД. ТОВАРНЫЙ РЫНОК ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 гг. (МЛРД $)
ТАБЛИЦА 54.РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ТОВАРОВ LAMEA, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. РЫНКИ, ПО СТРАНАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 57. БРАЗИЛИЯ БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, ПО ВИДУ, 2017–2025 (МЛРД ДОЛЛ. 2025 г. (МЛРД ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 59. РЫНОК БЫСТРЫХ ТОВАРОВ ЮЖНОЙ АФРИКИ, ПО ВИДУ, 2017–2025 гг. (МЛРД ДОЛЛ.)
ТАБЛИЦА 60.РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ САУДОВСКОЙ АРАВИИ С БЫСТРОМ ДВИЖЕНИЕМ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. РЫНОК ТОВАРОВ, ПО КАНАЛАМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛАРОВ)
ТАБЛИЦА 63. РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ОАЭ, ПО ВИДУ, 2017–2025 гг. (МЛРД ДОЛЛ. 2017–2025 гг. (МЛРД $)
ТАБЛИЦА 65.РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ТОВАРОВ REST OF LAMEA, ПО ВИДАМ, 2017–2025 (МЛРД. ДОЛЛ. КОМПАНИЯ COLA: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 68. КОМПАНИЯ COCA-COLA: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 69. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC .: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 70. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC .: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 71. J&J : ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 72.J&J: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 73. КОРПОРАЦИЯ KIMBERLY-CLARK: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 74. КОРПОРАЦИЯ КИМБЕРЛИ-КЛАРК: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 75. NESTLE, SA: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 76. NESTLE, SAMENTS:
ТАБЛИЦА 76. NESTLE, SAMENTS: PATANJALI AYURVED LTD .: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 78. PEPSICO, INC .: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 79. PEPSICO, INC .: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 80. ПРОЦЕНТРЫ И ИГРЫ: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 81. ПРОЦЕРЫ И ИГРЫ
. ТАБЛИЦА 82.REVLON, INC .: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 83. REVLON, INC .: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ
ТАБЛИЦА 84. ГРУППА UNILEVER: ОБЗОР КОМПАНИИ
ТАБЛИЦА 85. ГРУППА UNILEVER: ОПЕРАЦИОННЫЕ СЕГМЕНТЫ

СПИСОК ЦИФР

КЛЮЧ 01. КЛЮЧ 01. РИСУНОК 02. ОБЗОР МИРОВОГО РЫНКА БЫСТРЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
РИСУНОК 03. ОСНОВНЫЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КАРМАНЫ ДЛЯ МИРОВОГО РЫНКА FMCG
РИСУНОК 04. ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЫИГРЫША, ПО РАЗВИТИЮ, 2015–2019 * (%)
РИСУНОК 05. СТРАТЕГИИ ВЫИГРЫША ПО ГОДУ, ГОД 2015–2019 *
РИСУНОК 06.ОСНОВНЫЕ СТРАТЕГИИ ВЫИГРЫША ПО КОМПАНИЯМ, 2015–2019 *
РИСУНОК 07. УМЕРЕННАЯ ДОГОВОРНАЯ МОЩНОСТЬ ПОСТАВЩИКОВ
РИСУНОК 08. ВЫСОКАЯ ТОРГОВАЯ СИЛА ПОКУПАТЕЛЕЙ
РИСУНОК 09. ВЫСОКАЯ УГРОЗА ЗАМЕНЫ
РИСУНОК 10. УМЕРЕННАЯ УГРОЗА 901 НОВОГО ВХОДА ВЫСОКАЯ ИНТЕНСИВНОСТЬ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
РИСУНОК 12. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ЛУЧШИХ ИГРОКОВ, 2017 ГОД
РИСУНОК 13. ГЛОБАЛЬНЫЙ БЫСТРЫЙ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ПО ВИДАМ, 2017 ГОД
РИСУНОК 14. МИРОВЫЙ РЫНОК ПРОДУКТОВ И НАПИТКОВ FMCG ПО СТРАНАМ, 2017-2025 ГОДЫ (МЛН. $) 15.ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ПЕРСОНАЛЬНОЙ УБОРКИ FMCG ПО СТРАНАМ, 2017-2025 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 16. ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК ЗДРАВООХРАНЕНИЯ FMCG ПО СТРАНАМ, 2017-2025 гг. (МЛН долл. США) МЛН. ДОЛЛАРОВ)
РИСУНОК 18. МИРОВОЙ РЫНОК БЫСТРОПОДВИЖНЫХ ТОВАРОВ ПО КАНАЛАМ ДИСТРИБЬЮЦИИ, 2017
РИСУНОК 19. МИРОВЫЙ РЫНОК FMCG ЧЕРЕЗ СУПЕРМАРКЕТЫ И ГИПЕРМАРКЕТЫ ПО СТРАНАМ, 2017-2025 (МЛН. ДОЛЛАРОВ)
РИСУНОК 20. МИРОВЫЙ РЫНОК FMCG ПО СТРАНАМ. СТРАНА, 2017-2025 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 21.МИРОВЫЙ РЫНОК FMCG ЧЕРЕЗ СПЕЦИАЛЬНЫЕ МАГАЗИНЫ ПО СТРАНАМ, 2017-2025 гг. (МЛН. $)
РИСУНОК 22. МИРОВЫЙ РЫНОК FMCG ЧЕРЕЗ ЭЛЕКТРОННУЮ КОММЕРЦИЮ ПО СТРАНАМ, 2017-2025 (МЛН. $)
РИСУНОК 23. МИРОВЫЕ РЫНКИ FMCG В ДРУГИХ СТРАНАХ, 2017 Г. -2025 (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 24. МИРОВОЙ РЫНОК БЫСТРОПОДВИЖНЫХ ТОВАРОВ ПО РЕГИОНАМ, 2017 г.
РИСУНОК 25. РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ США, 2017–2025 гг. –2025 (МЛН. $)
РИСУНОК 27.РЫНОК ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В МЕКСИКЕ, 2017–2025 (МЛН. ДОЛЛАРОВ)
РИСУНОК 28. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ГЕРМАНИИ, 2017–2025 (МЛН.
РИСУНОК 30. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ Великобритании, 2017–2025 (МЛН. $)
РИСУНОК 31. ИТАЛИЯ БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ, 2017–2025 (МЛН. $) (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 33. РЫНОК БЫСТРОПОДВИГАЮЩИХСЯ ТОВАРОВ ОСТАЛЬНОЙ ЕВРОПЫ, 2017–2025 (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 34.РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В КИТАЕ, 2017–2025 (МЛН. ДОЛЛ. РИСУНОК 37. БЫСТРО ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ АВСТРАЛИИ, 2017–2025 (МЛН. ДОЛЛ. , 2017–2025 (МЛН. $)
РИСУНОК 40.РЫНОК ТОВАРОВ БЫСТРОГО ДВИЖЕНИЯ В БРАЗИЛИИ, 2017–2025 (МЛН. ДОЛЛАРОВ)
РИСУНОК 41. БЫСТРЫЙ ДВИЖУЩИЙСЯ РЫНОК ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ЮЖНОЙ АФРИКИ, 2017–2025 (МЛН. МЛН.)
РИСУНОК 43. РЫНОК БЫСТРОПЕРЕВОЗКИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ ОАЭ, 2017–2025 (МЛН. ДОЛЛ. ЧИСТАЯ ПРОДАЖА, 2015–2017 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 46.КОМПАНИЯ COCA-COLA: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 (%)
РИСУНОК 47. КОМПАНИЯ COCA-COLA: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 (%)
РИСУНОК 48. КОМПАНИЯ COCA-COLA: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 49. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC.: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2014–2016 гг. (МЛН. $)
РИСУНОК 50. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC: ДОЛЯ ДОХОДА ПО СЕГМЕНТАМ, 2016 (%)
РИСУНОК 51. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2016 (%)
РИСУНОК 52. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC .: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 53.J&J: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2015–2017 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 54. J&J: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 55. J&J: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 56. J&J: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 57. КОРПОРАЦИЯ KIMBERLY-CLARK: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2015–2017 ГОДЫ (МЛН. ДОЛЛ. США)
РИСУНОК 58. КОРПОРАЦИЯ KIMBERLY-CLARK: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 (%) , 2017 (%)
РИСУНОК 60. КОРПОРАЦИЯ KIMBERLY-CLARK: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 61.NESTLE, SA: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2015–2017 ГОДЫ (МЛН. $)
РИСУНОК 62. NESTLE, SA: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 (%)
РИСУНОК 63. NESTLE, SA: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО КАТЕГОРИЯМ ПРОДУКТОВ, 2017 (%)
РИСУНОК 64. NESTLE, SA: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 (%)
РИСУНОК 65. NESTLE, SA: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 66. PATANJALI AYURVED LTD: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2014–2016 гг. (МЛН. $)
РИСУНОК 67. PATANJALI ООО «АЮРВЭД»: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 68. PEPSICO, INC.: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2015–2017 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 69.PEPSICO, INC .: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 70. PEPSICO, INC .: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 71. PEPSICO, INC: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 72. ПРОЦЕНТР И ИГРЫ: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2016–2018 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 73. ПРОЦЕНТРЫ И ИГРЫ: ДОЛЯ ДОХОДОВ ПО СЕГМЕНТАМ, 2018 г. (%)
РИСУНОК 74. ПРОЦЕНТРЫ И ИГРЫ: ДОЛЯ ДОХОДОВ ПО РЕГИОНАМ, 2018 г. (%)
РИСУНОК 75. ПРОЦЕНТРЫ И ИГРЫ GAMBLE: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 76. REVLON, INC.: ЧИСТЫЕ ПРОДАЖИ, 2015–2017 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 77.REVLON, INC .: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 78. REVLON, INC .: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 79. REVLON, INC .: SWOT-АНАЛИЗ
РИСУНОК 80. ГРУППА UNILEVER: ЧИСТАЯ ПРОДАЖА, 2015–2017 гг. (МЛН. Долл. США)
РИСУНОК 81. ГРУППА UNILEVER: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 82. ГРУППА UNILEVER: ДОЛЯ ВЫРУЧКИ ПО РЕГИОНАМ, 2017 г. (%)
РИСУНОК 83. ГРУППА UNILEVER: SWOT АНАЛИЗ

Ожидается, что рынок FMCG достигнет 15 361 долларов США.8 миллиардов к 2025 году

Согласно новому отчету, опубликованному Allied Market Research под названием «Мировой рынок товаров повседневного спроса по типам и каналам распространения: анализ возможностей и отраслевой прогноз, 2018–2025 годы», объем мирового рынка товаров повседневного спроса оценивался в 10 020,0 млрд долларов в 2017 году и, по прогнозам, к 2025 году достигнет 15 361,8 млрд долларов, при этом среднегодовой темп роста с 2018 по 2025 год составит 5,4%. Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG) — это самая большая комбинация потребительских товаров с различными категориями товаров, включая дом, здоровье, а также средства личной гигиены, продукты питания и напитки, включая маркетинг, производство и распространение.Ожидается, что в сегменте средств личной гигиены будет наблюдаться значительный рост из-за увеличения располагаемого дохода потребителей, что позволит им тратить значительные суммы на предметы личной гигиены класса люкс.

Ожидается, что другие факторы, такие как всплеск тенденции онлайн-покупок, исследования и разработки новых брендов и продуктов, а также расширение сети FMCG в сельских районах развивающихся стран, откроют новые возможности для игроков рынка FMCG в будущем. Однако ожидается, что высокая конкуренция между основными игроками рынка и розничное исполнение будут препятствовать глобальному росту рынка FMCG.В последнее десятилетие наблюдается тенденция к тому, что потребители больше заботятся о своем здоровье и личной гигиене, предпочитая гигиеничный образ жизни. Потребители выбирают товары повседневного спроса в соответствии с их гигиенической совместимостью и, таким образом, меняют свои решения о покупке в соответствии со своим образом жизни. Эта тенденция открывает возможности для рынка FMCG. Компании предлагают продукты, соответствующие образу жизни их целевого потребительского сегмента.

Ожидается, что сегмент средств личной гигиены будет расти сравнительно быстрее, чем другие типы товаров повседневного спроса, при этом среднегодовой темп роста составит 6.0%. Сегмент продуктов питания и напитков на рынке FMCG обусловлен ростом располагаемых доходов, межкультурным взаимодействием и увеличением населения. Тенденция к здоровому питанию стала главным фактором, повлиявшим на рост рынка продуктов питания и напитков.

Ключевые результаты рынка FMCG:

В 2017 году, в зависимости от типа, на сегмент продуктов питания и напитков приходилось около 89% доли мирового рынка FMCG, при этом среднегодовой темп роста с 2018 по 2025 год составлял 5,3%.
В 2017 году, в зависимости от типа, на сегмент здравоохранения приходилось 4% мирового рынка FMCG, и ожидается, что он будет расти с максимальным среднегодовым темпом роста — 8.5%.
Сегмент средств личной гигиены занял около 5% доли рынка и, как ожидается, будет расти с максимальным среднегодовым темпом роста 6,0%.
В 2017 году, исходя из каналов сбыта, на сегмент супермаркетов и гипермаркетов приходилось более половины рыночной доли мирового рынка FMCG, и, по прогнозам, он будет расти с максимальным среднегодовым темпом роста в 5,8% в течение прогнозируемого периода.
В 2017 году, в зависимости от региона, на рынке FMCG доминировала Северная Америка, особенно США, за которыми следовала Канада в качестве основного рынка, а в Азиатско-Тихоокеанском регионе доминировали развивающиеся страны, такие как Китай и Индия, с почти 40% рынка. доля в 2017 году.Кроме того, ожидается, что LAMEA продемонстрирует среднегодовой рост на 6,6% в течение прогнозируемого периода.

Ключевыми игроками, работающими в мировой индустрии FMCG, являются Procter and Gamble, Unilever Group, The Coca-Cola Company, Pepsi Co, Inc., Kimberly-Clark Corporation, Patanjali Ayurved Ltd., Dr. Pepper Snapple Group, Inc. , Revlon, Inc., Johnson & Johnson (J&J) и Nestle SA

Новая модель создания стоимости для отрасли FMCG

Индустрия быстроразвивающихся потребительских товаров имеет долгую историю обеспечения надежного роста за счет массовых брендов.Но модель, которая привела к успеху в отрасли, сейчас сталкивается с большим давлением, поскольку меняется поведение потребителей и меняется ландшафт каналов сбыта. Чтобы победить в ближайшие десятилетия, компаниям FMCG необходимо уменьшить свою зависимость от массовых брендов и массовых офлайн-каналов и принять гибкую операционную модель, ориентированную на актуальность бренда, а не на синергию.

Выигрышная модель создания стоимости

На протяжении многих десятилетий отрасль FMCG пользуется бесспорным успехом. К 2010 году в отрасли было создано 23 из 100 ведущих мировых брендов, и общая прибыль акционеров (TRS) росла почти на 15 процентов в год в течение 45 лет — производительность уступала только индустрии материалов.

Модель создания стоимости FMCG

Этим успехом во многом обязана широко используемая модель создания стоимости, состоящая из пяти частей. Модель, созданная сразу после Второй мировой войны, с тех пор практически не претерпела изменений. FMCG-компании сделали следующее:

Усовершенствованное создание бренда для массового рынка и инновационные продукты. Эта возможность обеспечила надежный рост и валовую прибыль, которая обычно на 25 процентов выше, чем у небрендовых игроков.
Построенные отношения с бакалейными лавками и другими розничными торговцами, обеспечивающие льготный доступ для потребителей. Сотрудничая в области инноваций и реализации товаров в магазинах, а также четко выстраивая свои цепочки поставок, компании FMCG обеспечили широкое распространение по мере роста своих партнеров. У мелких конкурентов такого доступа не было.
Рано вышла на развивающиеся рынки и активно развивала свои категории по мере того, как потребители становились богаче. Это оказалось огромным источником роста, обеспечившим 75% роста доходов в секторе за последнее десятилетие.
Разработали свои операционные модели для последовательного исполнения и снижения затрат. Большинство из них усилили централизацию, чтобы продолжить снижение затрат. Эта основанная на синергии модель позволила сохранить общие и административные расходы на уровне от 4 до 6 процентов от выручки.
Используется для слияния и поглощения для консолидации рынков и создания основы для органического роста после приобретения. После обновления своих портфелей новыми брендами и категориями, эти компании применили свои передовые методы распределения и ведения бизнеса для развития этих брендов и категорий.

Признаки неизменного успеха

Но эта давно успешная модель создания стоимости значительно потеряла популярность.Производительность, особенно рост выручки, в большинстве подсегментов замедляется. Например, сфера товаров для дома опустилась с шестого места по прибыльности в начале века до десятого, измеряемого экономической прибылью. Продовольственные товары, долгое время являвшиеся самым сложным сегментом FMCG, опустились с 21-го места на 32-е. Как следствие, рост TRS компаний FMCG отставал от S&P 500 на три процентных пункта с 2012 по 2017 год. Еще в 2001–2008 годах их рост TRS опережал рост TRS на 6 процентов в год.

Проблема в органическом росте. С 2012 по 2015 год отрасль FMCG увеличила органический доход на 2,5 процента без учета слияний и поглощений, курсовых разниц и инфляции, что немного ниже, чем мировой ВВП за этот период. Но компании с чистой выручкой более 8 миллиардов долларов выросли всего на 1,5 процента (55 процентов ВВП), в то время как компании с доходом менее 2 миллиардов долларов росли вдвое быстрее, чем крупные компании.

Это различие говорит о том, что крупные компании сталкиваются с серьезным штрафом для роста, который они не компенсируют за счет незначительного увеличения прибыли до вычета процентов и налогов (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Эта проблема роста действительно важна из-за особой важности органического роста в индустрии потребительских товаров. Компании FMCG, добившиеся опережающего роста выручки и увеличения маржи, генерируют 1.В 6 раз больше роста TRS как игроки, которые выигрывают только по размеру маржи.

Десять разрушительных тенденций, которые отрасль не может игнорировать

Почему эта модель создания стоимости FMCG перестала генерировать рост? Потому что десять тенденций, основанных на технологиях, настолько изменили рынок, что модель потеряла актуальность. Большинство из этих тенденций находятся в зачаточном состоянии, но будут иметь большое значение. влияние на модель в течение следующих пяти лет (Приложение 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Нарушение инноваций и создания бренда на массовом рынке

Четыре из десяти тенденций угрожают самому важному элементу нынешней модели — инновациям массового рынка и созданию бренда.

Эффект тысячелетия

Потребители младше 35 лет в корне отличаются от людей старшего поколения тем, что делает массовые бренды и каналы мало подходящими для них.Они предпочитают новые бренды, особенно продукты питания. Согласно недавнему исследованию McKinsey, миллениалы почти в четыре раза чаще, чем бэби-бумеры, избегают покупать продукты у «крупных пищевых компаний».

И хотя миллениалы одержимы исследованиями, они сопротивляются маркетингу, принадлежащему бренду, и вместо этого стремятся узнать о брендах друг у друга. Они также склонны полагать, что новые бренды лучше или более инновационны, и предпочитают не делать покупки через массовые каналы. Кроме того, они гораздо более открыты для обмена личной информацией, что позволяет брендам, рожденным цифровыми претендентами, предлагать им более индивидуальные предложения и повышать эффективность маркетинговых затрат.

Миллениалы обычно готовы платить за особенные вещи, включая ежедневную еду. Во всем остальном они ищут ценность. Миллениалы в Соединенных Штатах на 9 процентов беднее, чем представители поколения X в том же возрасте, поэтому им нечего тратить, и они тщательно выбирают, что и где покупать.

Цифровая близость (данные, мобильная связь и Интернет вещей [IoT])

Digital революционизирует то, как потребители узнают о брендах и взаимодействуют с ними, а также как компании узнают о потребителях и взаимодействуют с ними.Вчерашние стандарты маркетинга и массовые каналы постепенно устаревают. Распространение цифровых устройств, Интернет вещей и цифровые профили увеличивают объем данных, собираемых из года в год, повышая возможности компаний, а также ожидания потребителей. Большинство FMCG начали внедрять цифровые технологии, но им еще далеко, особенно в том, что касается внедрения действительно основанных на данных методов маркетинга и продаж.

Некоторые категории товаров повседневного спроса, особенно услуги по уходу на дому, будут революционизированы Интернетом вещей.Мы увидим, как Интернет вещей преобразует потребности в некоторых продуктах, например, в прачечной, в потребности в услугах. И во многих категориях Интернет вещей изменит процесс принятия решений потребителями, особенно за счет более автоматического пополнения запасов.

Взрыв мелких марок

Многие небольшие компании по производству потребительских товаров извлекают выгоду из предпочтений миллениалов и цифрового маркетинга для очень быстрого роста. Эти бренды бывает трудно обнаружить, потому что они часто продаются в Интернете или по каналам, не охватываемым синдицированными данными, на которые отрасль исторически сильно полагалась.

Но венчурные капиталисты заметили эти небольшие компании. Более 4000 из них получили венчурное финансирование в размере 9,8 млрд долларов за последние десять лет, из них 7,2 млрд долларов только за последние четыре года, что является значительным приростом по сравнению с предыдущими годами (Иллюстрация 3). Это финансирование способствует росту брендов-претендентов в нишах по категориям.

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Розничные торговцы также обратили внимание на эти небольшие бренды. По данным компании Nielsen, розничные торговцы в США удваивают справедливую долю небольших брендов в новых списках. Причина двоякая: розничные торговцы хотят, чтобы небольшие бренды дифференцировали свое предложение и увеличивали прибыль, поскольку эти небольшие бренды, как правило, имеют премиальный статус и редко продвигаются.Как следствие, небольшие бренды получают в два-три раза больше справедливой доли роста, в то время как крупнейшие бренды остаются на прежнем уровне или в небольшом спаде (Иллюстрация 4).

Приложение 4

Пять факторов делают категорию подходящей для подрыва небольших брендов.Высокая маржа делает эту категорию достойной продолжения. Сильная эмоциональная вовлеченность означает, что потребители замечают и ценят новые бренды и продукты. Цепочка создания стоимости, которую легко отдать на аутсорсинг, значительно упрощает для прирожденных цифровых игроков начало работы и масштабирование. Низкие транспортные расходы в процентах от стоимости продукта заставляют экономику работать. А низкие нормативные барьеры означают, что любой может принять участие. Этому профилю соответствует большинство категорий потребительских товаров.

Категория красоты, в частности, подходит особенно хорошо, так что передовой взрыв небольших брендов в этой категории не удивителен.В цветной косметике бренды-претенденты, рожденные цифровыми технологиями, уже составляют 10 процентов рынка и растут в четыре раза быстрее, чем остальной сегмент. Бурный рост малых брендов в сфере красоты пользуется поддержкой значительных венчурных инвестиций — 1,6 миллиарда долларов с 2008 по 2017 год, причем 80 процентов этих инвестиций — с 2014 года.

В то же время цифровой маркетинг стимулирует рост этого бренда-претендента, одновременно поднимая остальную часть категории, поскольку любители красоты находят новые способы развлечься.Каждый месяц на YouTube публикуются поразительные 1,5 миллиона видеороликов о красоте, почти все из которых созданы пользователями.

Хотите узнать больше о нашей практике в области упакованных потребительских товаров?

Мы считаем, что данная категория лидеров является хорошим показателем для традиционных операторов FMCG. Спустя несколько трудных лет действующие игроки в сфере красоты начинают эффективно реагировать и мобилизуются, чтобы извлечь выгоду из динамизма своей отрасли, особенно за счет более активного взаимодействия с цифровыми технологиями.Они вводят новшества в цифровой маркетинг и управляют успешными инкубаторами. Только в 2016 году было приобретено 52 компании, связанные с красотой.

Лучше для вас

В течение многих лет потребители говорили, что хотят есть более здоровую пищу и вести здоровый образ жизни, но их поведение не изменилось — до сих пор. Потребители едят по-другому, пересматривая понятие здорового и требуя больше продуктов, которые являются натуральными, зелеными, органическими и / или не содержат сахара, глютена, пестицидов и других добавок.Игроки, занимающиеся упакованными продуктами, стремятся не отставать, даже несмотря на то, что потребители усиливают давление на подсектор упакованных товаров, потребляя больше свежих продуктов.

Нарушение отношений между массовым продавцом и розничным продавцом

Три тенденции подпитывают ожесточенную битву бизнес-моделей в розничной торговле. Гиганты электронной коммерции уже явные победители, в то время как бизнес-модель дискаунтера также процветает. Массовые торговцы ощущают давление.

Гиганты электронной коммерции

гиганты электронной коммерции Amazon, Alibaba Group и JD.com росла валовая стоимость товаров поразительными темпами на 34% в год в период с 2012 по 2017 год. Поскольку их предложение привлекает потребителей из разных категорий, они оказывают огромное влияние на принятие решений потребителями. Это изменение требует от компаний FMCG переписать свои стратегии каналов сбыта и подходы к управлению каналами, в том числе то, как они сортируют, оценивают, продвигают и продают свою продукцию не только на этих рынках, но и в других местах. Это нарушение наблюдается в первые дни на рынках, помимо Китая, и будет ускоряться по мере того, как гиганты электронной коммерции расширяют свой географический охват и перемещаются в обычные места.Давление Amazon на частные торговые марки меняет правила игры. Чтобы заглянуть в будущее, мы можем взглянуть на то, как Alibaba Group и JD.com совершили революцию в розничной торговле FMCG в Китае, а также на то, какое огромное влияние Amazon оказал на такие ранние категории, как электроника, книги и игрушки.

Дискаунтеры

ALDI и LIDL выросли на 5,5 процента с 2012 по 2017 год, и они ожидают роста на рынке США. Дискаунтеры обычно растут, обеспечивая долю рынка в 20 или более процентов на каждом продуктовом рынке, на который они выходят.Это присутствие доказывает потребительскую привлекательность формата, который позволяет дискаунтерам оценивать предложение примерно в 1000 быстрорастущих SKU на 20 процентов ниже массовых продуктовых магазинов, при этом обеспечивая при этом хорошую прибыль.

Массовое выжимание

Рост гигантов электронной коммерции и дискаунтеров давит на бакалейных лавок и других омниканальных массовых торговцев. Вместе семь крупнейших массовых игроков продемонстрировали стабильную выручку с 2012 по 2017 год. Это давление вынуждает массовых продавцов становиться более жесткими торговыми партнерами.Они придерживаются более агрессивных стратегий закупок, включая участие в закупочных альянсах, ужесточение мер по увеличению количества SKU и снижение уровня запасов. Они также ищут небольшие бренды и укрепляют свои собственные торговые марки в своем стремлении к дифференциации и увеличению трафика.

Нарушение создания категории развивающихся рынков: рост местных конкурентов

Развивающиеся рынки по-прежнему обладают огромным потенциалом роста. К 2025 году они, вероятно, принесут новым потребителям объем продаж в размере 11 триллионов долларов, что эквивалентно 170 продажам Procter & Gambles.

Но местные конкуренты будут бороться за этот бизнес так, как транснациональные компании FMCG не видели в прошлом. По мере того, как новые конкуренты предлагают продукты, актуальные для местного рынка, и привлекают местных специалистов, компаниям FMCG необходимо будет отреагировать, что бросит вызов достаточно централизованным моделям принятия решений, которые используют большинство из них.

Кроме того, каналы на развивающихся рынках развиваются иначе, чем на Западе, что потребует от компаний FMCG обновления своих подходов к выходу на рынок. Форматы, подобные дискаунтерам, хорошо зарекомендовали себя на многих рынках, и мобильная связь, очевидно, будет продолжать играть решающую роль скачка.

Нарушение операционной модели, ориентированной на синергию: давление на прибыль

Рынок, движимый активными инвесторами, установил более высокие ожидания в отношении прозрачности расходов и перераспределения ресурсов для роста. Крупные FMCG-компании вынуждены внедрять такие модели, как бюджетирование с нулевой базой, которые неуклонно фокусируются на сокращении затрат. Эти подходы, в свою очередь, обычно сокращают расходы на такие виды деятельности, как маркетинг, которые, по мнению инвесторов, не приносят достаточной стоимости, чтобы оправдать их расходы.Хотя этот подход эффективен для увеличения краткосрочной прибыли, его способность генерировать долгосрочные выигрышные TRS, требующие роста, не доказана.

Срыв сделок M&A: усиление конкуренции за сделки

M&A останется важным инструментом консолидации рынка и важной основой для органического роста выручки в последующие годы после приобретения. Но в некоторых секторах, таких как безрецептурные лекарства, будет возрастать конкуренция за сделки, особенно по мере того, как крупные активы становятся дефицитными, а частные инвестиционные компании предоставляют все больше и больше средств.

Конечно, важность этих десяти разрушительных тенденций будет зависеть от категории. Но пять тенденций — эффект тысячелетия, цифровая близость, взрыв небольших брендов, гиганты электронной коммерции и сжатие массовых торговцев — нанесут сильные потрясения всем категориям (Иллюстрация 5).

Приложение 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами.Напишите нам по адресу: [email protected]

Новая модель создания стоимости на изменившемся рынке

Чтобы выжить и процветать в ближайшие десятилетия, компаниям FMCG потребуется новая модель создания стоимости, которая начнется с новой портфельной стратегии, состоящей из трех частей. Сегодня FMCG сосредотачивают большую часть своей энергии на крупных массовых брендах. Завтра им также придется совершить скачок на развивающихся рынках и в нишах премиум-класса для тепличных хозяйств.

Эта портфельная стратегия, состоящая из трех частей, потребует новой операционной модели, которая откажется от исторической ориентации на синергию в пользу действительно гибкого подхода, который неуклонно фокусируется на релевантности для потребителей, помогает компаниям создавать новые коммерческие возможности и раскрывает истинный потенциал талантов сотрудников.Слияния и поглощения останутся важным ускорителем роста не только для доступа к новым возможностям роста и масштабирования, но и к новым навыкам (Иллюстрация 6).

Приложение 6

Расширенная портфельная стратегия, состоящая из трех частей

Сегодня большинство FMCG тратят большую часть своей энергии на массовые бренды.В будущем им потребуется превосходное качество реализации продукции массовых брендов, а также понимание потребителя, гибкость и возможности реализации, чтобы совершить скачок на развивающихся рынках и в ниши премиум-класса для тепличных хозяйств.

Сохранение передового опыта на развитом рынке

Массовые бренды на развитых рынках составляют большую часть продаж большинства товаров повседневного спроса; как таковые, они «слишком велики, чтобы потерпеть неудачу». FMCG должны поддерживать здоровье базы. Хорошая новость заключается в том, что отрасль продолжает повышать функциональное превосходство за счет более совершенных технологий и, во все большей степени, использования передовой аналитики.Наиболее важные достижения, которые мы видим, — это пересмотр расходов на СМИ, в частности, за счет программных слияний и поглощений и понимания рентабельности инвестиций, точной настройки управления ростом доходов с использованием больших данных и таких инструментов, как модели выбора, усиление прогнозирования спроса и использование робототехники для улучшения общих услуг.

Помимо вывода функционального совершенства на новый уровень, компаниям FMCG необходимо будет неуклонно концентрироваться на инновациях, чтобы удовлетворить потребности своей основной массы и рынков с более высокой массой.

Компаниям

FMCG необходимо будет ускорить темпы тестирования и внедрения инноваций и принять подход «сейчас, новое, следующее», чтобы гарантировать, что у них есть поток дополнительных инноваций, стимулирующих продажи (сейчас), усилия, обученные прорывным инновациям (новые), и настоящие правила игры (далее).

Перспективы розничной торговли и товаров народного потребления, № 6

Кроме того, компаниям FMCG необходимо будет объединить свою исторически децентрализованную функцию продаж, приняв подход к продажам, устойчивый к конфликтам каналов.Им нужно будет рассматривать электронную коммерцию как часть своей основной деятельности, преодолевать конфликты каналов и добиваться максимального успеха на универсальных и электронных торговых площадках. Такие игроки, как Koninklijke Philips, которые выдержали трудоемкий процесс согласования условий торговли на разных рынках, обнаруживают, что они могут прибыльно расти на электронных торговых площадках.

Наконец, FMCG должны будут снизить расходы. Мы следуем трем важным идеям относительно стоимости.

Во-первых, бюджетирование с нулевой базой обеспечивает устойчивое сокращение затрат за счет обеспечения глубокой прозрачности каждого фактора затрат, обеспечения сопоставимости и справедливого сравнительного анализа за счет отделения цены от качества и установления строгого управления затратами с помощью владельцев категорий затрат, которые несут ответственность за управление категориями затрат в рамках всего бизнеса. -единичные прибыли и убытки.

Во-вторых, бесконтактное планирование цепочки поставок и продаж и операций заменяет частые совещания по продажам и операциям технологическим процессом планирования, который работает с высокой степенью автоматизации и с большей скоростью, чем ручные процессы.

В-третьих, передовая аналитика и цифровые технологии улучшают производственные показатели за счет таких рычагов, как улучшенное профилактическое обслуживание, использование дополненной реальности для удаленного устранения неисправностей экспертами и использование расширенной аналитики для оптимизации параметров процесса в реальном времени с целью увеличения пропускной способности продукции. качественный продукт.

Многие из этих изменений потребуют усиления технологий, сделав их основной компетенцией, а не центром затрат.

Создание новой категории на развивающихся рынках

FMCG-компании должны как можно раньше внедрять свои новейшие и лучшие инновации, а не продукцию более низкого качества, на развивающиеся рынки, чтобы получить долю от потенциального роста в размере 11 триллионов долларов. Успех потребует безупречного цифрового исполнения, поскольку многие из этих рынков станут цифровыми. Успех также потребует расширения возможностей местного руководства для конкуренции с местными игроками, стремящимися воспользоваться потенциалом роста рынка.Местным лидерам потребуются права принятия решений по маркетингу, а также путь к рынку, объединенный через традиционные, универсальные каналы и каналы электронных торговых площадок.

Жилье премиум-класса

FMCG-компании должны выявлять и развивать ниши премиум-класса с привлекательной экономикой и высоким потенциалом роста, чтобы извлечь выгоду из стремительного роста числа малых брендов. Для успеха потребуется приобретение или создание малых предприятий и оказание им помощи в реализации их полного потенциала с помощью соответствующей целевой модели коммерциализации и распространения.Это означает, например, создание цепочки поставок, которая производит небольшие партии и может адаптироваться по мере того, как компании учатся у потребителей. Инкубаторы индустрии красоты служат здесь хорошим примером.

Требования этой трехэтапной портфельной стратегии требуют новой, гибкой операционной модели, которая позволяет компании адаптироваться и обеспечивать актуальность, а не ставить во главу угла синергию и последовательное исполнение.

Гибкая операционная модель

Возникнув в области разработки программного обеспечения, концепция гибкой операционной модели успешно распространилась на многие другие отрасли, в первую очередь на банковское дело.Agile обещает решить многие проблемы, с которыми сталкивается традиционная модель, ориентированная на синергию FMCG.

Построение гибкой операционной модели требует отказа от традиционной командно-административной структуры, в которой руководство переходит от руководства к руководству среднего звена на передовую, в пользу рассмотрения организации как организма. Этот организм состоит из сети команд, каждая из которых продвигается в одном направлении, но каждой из них предоставлена автономия для достижения своих конкретных целей способами, которые они считают лучшими.В этой модели роль лидера меняется от приказывающего к исполнителю («лидер-слуга»), помогая командам достичь своих целей.

Гибкая операционная модель состоит из двух основных компонентов — динамического внешнего интерфейса и стабильной магистрали. Вместе они делают компанию ближе к клиентам, повышают производительность и улучшают вовлеченность сотрудников.

Динамический интерфейс, определяющий элемент гибкой организации, состоит из небольших кросс-функциональных команд («отрядов»), которые работают для достижения конкретных бизнес-целей.Команды управляют своими собственными усилиями, ежедневно собираясь для определения приоритетов работы, распределения задач и обзора прогресса; использование регулярных циклов обратной связи с клиентами; и координация с другими командами для достижения их общих целей.

Стабильная магистраль предоставляет возможности, необходимые гибким командам для достижения своих целей. Основа включает в себя четкие права и ответственность, опыт, эффективные основные процессы, общие ценности и цели, а также данные и технологии, необходимые для простого и эффективного бэк-офиса.

Гибкая организация развивается быстро. Циклы принятия решений и обучения проходят быстро. Работа выполняется короткими итерациями, а не традиционным, долгим этапом и этапом. Команды используют тестирование и обучение, чтобы минимизировать риски и постоянно совершенствовать продукты. В гибкой организации используются технологии нового поколения, обеспечивающие совместную работу и быстрое выполнение итераций при одновременном снижении затрат.

Мы также ожидаем, что операционная модель FMCG в будущем будет более разукрупненной, полагаясь на внешних поставщиков, которые будут заниматься различными видами деятельности, в то время как FMCG, возможно, будут предоставлять свои собственные услуги другим.

M&A как ускоритель

M&A останется критически важным для компаний FMCG как способ направить портфель в сторону роста и улучшить структуру рынка. Самые сильные FMCG-компании будут развивать навыки серийных покупателей, умеющих приобретать как небольшие, так и крупные активы, а также использовать M&A для достижения дальновидных и стратегических целей — переопределения категорий, создания платформ и экосистем, быстрого масштабирования и доступа к технологиям и данным через партнерство. Эти FMCG дополнят свои возможности M&A возможностями поглощения и масштабирования, такими как инкубаторы или акселераторы для мелких игроков, а также инициативы, которые помогут их командам и функциям поддерживать и извлекать выгоду из меняющегося бизнеса.

Движение вперед

Чтобы определить, как лучше всего реагировать на меняющиеся рыночные условия, компании FMCG должны предпринять следующие три шага:

Оцените свое здоровье по категориям в свете текущих и будущих проблем и решите, как быстро действовать. Это значит задавать вопросы о внешнем рынке: насколько сильно меняются наши потребители? Насколько хорошо мы можем отреагировать на эти изменения? Каков масштаб и траектория движения конкурентов, которые не отслеживаются синдицированными данными? Является ли наш рост и уровень инноваций выше, чем у этих конкурентов, особенно у нишевых конкурентов? Насколько продвинуты конкуренты в плане внесения изменений в модели, которые могут представлять для нас недостатки в конкурентной борьбе? Насколько здоровы бизнес-модели наших торговых партнеров и в какой степени мы подвержены риску? Учитываются ли в наших планах на будущее попутный ветер роста и привлекательные ниши? Ответы на эти вопросы создают основу для разработки сценариев того, насколько быстро произойдут изменения и как текущая бизнес-модель может работать в каждом сценарии.
Составьте проект изменений от старой модели к новой, которые обеспечат успех компании в течение следующего десятилетия. Пришло время разработать трехэтапную портфельную стратегию и начать многолетнюю трансформацию, необходимую для того, чтобы стать гибкой организацией, возможно, путем запуска, а затем масштабирования пилотных проектов. Это также время, чтобы определить, какие возможности следует расставить по приоритетам и развивать, и время для изменения операционной модели, применяя гибкие концепции и объединяя ИТ-возможности, обеспечивающие конкурентное преимущество.Управление изменениями и оценка талантов для определения необходимости найма или переподготовки будут иметь решающее значение.
Разработайте план действий. План должен включать амбициозные сроки внесения необходимых изменений и набора талантов, необходимых для выполнения плана.

Эти усилия должны осуществляться с контролируемой срочностью. Со временем они отучат компании FMCG полагаться на стратегии и возможности традиционной модели. Конечно, по мере того, как компании будут двигаться по этому пути, им нужно будет все шире использовать понимание потребителей, инновационный опыт, скорость и возможности активации, которые привели отрасль к успеху и будут делать это снова.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Товары народного потребления (FMCG) — обзор, примеры, вакансии

Что такое товары народного потребления (FMCG)?

Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG), также называемые потребительскими упакованными товарами (CPG), относятся к продуктам, которые пользуются большим спросом, быстро продаются и доступны по цене. Такие предметы считаются «быстро перемещающимися», поскольку они быстро покидают полки магазина или супермаркета. Кирпич и строительный раствор. Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или предприятия, которое имеет как минимум одно физическое место.Он ссылается на материалы, потому что потребители используют их на регулярной основе.

Примеры быстро движущихся потребительских товаров

Быстро движущиеся потребительские товары включают упакованные продукты питания, туалетные принадлежности, напитки, канцелярские товары, лекарства, отпускаемые без рецепта, чистящие средства и средства для стирки, изделия из пластика, средства личной гигиены , а также менее дорогую бытовую электронику, такую как мобильные телефоны и наушники.

Некоторые товары повседневного спроса являются скоропортящимися, например мясо, молочные продукты, выпечка, фрукты и овощи.На продажи товаров повседневного спроса обычно влияют скидки Киберпонедельник Киберпонедельник можно рассматривать как онлайн-эквивалент Черной пятницы, всемирного распродаж, известного своими крутыми скидками и гигами, предлагаемыми в магазинах, а также в праздничные и другие сезонные периоды. .

Работа в компании FMCG

Промышленность FMCG с доходом в несколько миллионов долларов является творческой и инновационной. Компании всегда ищут потребительские товары Потребительские товары Потребительские товары, также называемые конечными товарами, — это товары, которые покупаются отдельными лицами или домашними хозяйствами для личного пользования.С точки зрения маркетинга существует четыре типа потребительских товаров, каждый из которых имеет свои маркетинговые соображения. которые доступны и легкодоступны. Товары FMCG используются большинством людей изо дня в день. Как сотрудник, вы легко можете идентифицировать себя с отраслью.

Если вы ищете рабочую среду, которая способствует обмену идеями и творчеству, возможно, вам стоит подумать о сотрудничестве с компанией FMCG. В связи с тем, что потребителям регулярно предлагается огромный выбор продуктов, отрасли необходимо идти в ногу со спросом и постоянно придумывать новые идеи продуктов.

Основные области, такие как продажи, маркетинг, информационные услуги, финансы, исследования и разработки Исследования и разработки (R&D) Исследования и разработки (R&D) — это процесс, с помощью которого компания получает новые знания и использует их для улучшения существующих продуктов и внедрения, и человеческие ресурсы, отрасль предлагает широкий спектр возможностей карьерного роста. Вот некоторые из ролей, которые вы можете увидеть в компании FMCG:

1. Аналитик по закупкам

Роль аналитика по закупкам включает в себя анализ и интерпретацию технических данных, чтобы лучше понять расходы, понесенные различными аспектами бизнеса.

2. Менеджер по продажам

Продажи играют важную роль в отрасли FMCG. Менеджер по продажам играет важную роль в развитии бизнеса за счет привлечения новых клиентов и удержания существующих.

3. Менеджер по управлению запасами

Роль менеджера по запасам включает в себя надлежащее распределение запасов и мониторинг уровня запасов для достижения бизнес-целей.

Крупнейшие в мире компании FMCG

Отрасль FMCG состоит из самых известных мировых брендов; поэтому часто работать с такими компаниями — это отличная возможность для карьерного роста.По состоянию на 2017 год, вот 10 крупнейших и самых популярных торговых марок в мире: (источник)

Nestlé — 91,1 миллиарда долларов дохода
Procter & Gamble — 64,5 миллиарда долларов
PepsiCo — 63,5 миллиарда долларов
Unilever — 60,5 млрд долларов
AB InBev — 56,4 млрд долларов
JBS — 49,6 млрд долларов
Tyson Foods — 38,2 млрд долларов
Coca-Cola — 35 долларов.4 миллиарда
L’Oréal — 29,3 миллиарда долларов
Philip Morris — 28,7 миллиарда долларов

Дополнительные ресурсы

CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным финансовым специалистом. Сертификат «Аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® Сертификат «Специалист по финансовому моделированию и оценке» CFI (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня.

Чтобы продолжить изучение и развитие своих знаний в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем следующие дополнительные ресурсы CFI:

Закон одной цены (LOOP) Закон одной цены (LOOP) Закон одной цены (иногда называемый LOOP). ) — это экономическая теория, которая утверждает, что цена идентичных товаров на разных рынках
Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) Рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP) — это цена, по которой производитель рекомендует продавать свои товары. продукт от розничных продавцов.MSRP обычно
Производитель оригинального оборудования (OEM) Производитель оригинального оборудования (OEM) Производитель оригинального оборудования или OEM — это компания, которая производит и продает продукты или части продукта, которые их покупатель, другая компания
Продукты-заменители Продукты-заменители Продукты-заменители предлагают потребителям продукты-заменители выбор при принятии решения о покупке, предоставляя одинаково хорошие альтернативы, тем самым увеличивая полезность.

Рынок FMCG по типу и каналу сбыта: анализ глобальных возможностей и отраслевой прогноз, 2018

ГЛАВА 1: ВВЕДЕНИЕ
1.1. Описание отчета
1.2. Ключевые преимущества для заинтересованных сторон
1.3. Ключевые сегменты рынка
1.4. Методология исследования
1.4.1. Первичные исследования
1.4.2. Вторичные исследования
1.4.3. Инструменты и модели аналитика

ГЛАВА 2: КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ
2.1. Основные результаты исследования
2.2. Перспектива CXO

ГЛАВА 3: ОБЗОР РЫНКА
3.1. Определение и объем рынка
3.2. Основные выводы
3.2.1. Верхний инвестиционный карман
3.2.2. Лучшие выигрышные стратегии
3.3. Анализ пяти сил Портера
3.3.1. Торговая сила поставщиков
3.3.2. Торговая сила покупателей
3.3.3. Угроза подмены
3.3.4. Угроза новичков
3.3.5. Интенсивность конкурентного соперничества
3.4. Позиционирование топ-игрока
3.5. Динамика рынка
3.5.1. Драйверы
3.5.1.1. Демографический переход
3.5.1.1.1. Увеличение располагаемых доходов
3.5.1.1.2. Рост среднего класса и молодого населения
3.5.1.1.3. Урбанизация
3.5.1.2. Премизация
3.5.1.3. Смещение экономической власти
3.5.1.4. Изменения в образе жизни
3.5.1.5. Наличие и доступность
3.5.1.6. Повышенное влияние внедрения потребительских технологий
3.5.2. Ограничители
3.5.2.1. Розничное исполнение
3.5.2.2. Наличие контрафактной продукции и брендов
3.5.3. Возможность
3.5.3.1. Миллиард новых потребителей на развивающихся рынках
3.5.3.2. Преобладающие возможности электронной коммерции FMCG

ГЛАВА 4: РЫНОК FMCG, ПО ТИПАМ
4.1. Обзор
4.1.1. Объем рынка и прогноз
4.2. Продукты питания и напитки
4.2.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.2.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.2.3. Анализ рынка по странам
4.3. Личная гигиена
4.3.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.3.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.3.3. Объем и прогноз рынка по видам
4.3.3.1. Уход за кожей
4.3.3.2. Косметика
4.3.3.3. Уход за волосами
4.3.3.4. Другое
4.3.4. Анализ рынка по странам
4.4. Здравоохранение
4.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.4.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.4.3. Объем и прогноз рынка по видам
4.4.3.1. Без рецепта
4.4.3.2. Витамины и диетические добавки
4.4.3.3. Уход за полостью рта
4.4.3.4. Женский уход
4.4.3.5. Другое
4.4.4. Анализ рынка по странам
4.5. Уход на дому
4.5.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
4.5.2. Объем рынка и прогноз по регионам
4.5.3. Анализ рынка по странам

ГЛАВА 5: РЫНОК FMCG ПО КАНАЛАМ ДИСТРИБЬЮЦИИ
5.1. Обзор
5.1.1. Объем рынка и прогноз
5.2. Супермаркеты и гипермаркеты
5.2.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.2.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.2.3. Анализ рынка по странам
5.3. Продуктовые магазины
5.3.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.3.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.3.3. Анализ рынка по странам
5.4. Специализированные магазины
5.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.4.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.4.3. Анализ рынка по странам
5.5. Электронная коммерция
5.5.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.5.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.5.3. Анализ рынка по странам
5.6. Прочее (универсальные и удобные магазины)
5.6.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
5.6.2. Объем рынка и прогноз по регионам
5.6.3. Анализ рынка по странам

ГЛАВА 6: РЫНОК FMCG ПО РЕГИОНАМ
6.1. Обзор
6.1.1. Объем рынка и прогноз
6.2. Северная Америка
6.2.1. Ключевые рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.2.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.2.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.2.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.2.5. Рынок FMCG США
6.2.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.2.6. Рынок FMCG Канады
6.2.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.2.7. Рынок FMCG Мексики
6.2.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.2.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3. Европа
6.3.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.3.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.3.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.3.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.3.5. Рынок FMCG в Германии
6.3.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3.6. Рынок FMCG Испании
6.3.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3.7. Рынок FMCG Великобритании
6.3.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3.8. Рынок FMCG Италии
6.3.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.8.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3.9. Рынок FMCG во Франции
6.3.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.9.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.3.10. Рынок FMCG остальных стран Европы
6.3.10.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.3.10.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4. Азиатско-Тихоокеанский регион
6.4.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.4.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.4.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.4.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.4.5. Рынок FMCG Китая
6.4.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4.6. Рынок FMCG Индии
6.4.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4.7. Рынок FMCG Японии
6.4.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4.8. Рынок FMCG Австралии
6.4.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.8.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4.9. Рынок FMCG Южной Кореи
6.4.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.9.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.4.10. Остальной рынок FMCG Азиатско-Тихоокеанского региона
6.4.10.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.4.10.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.5. LAMEA
6.5.1. Основные рыночные тенденции, факторы роста и возможности
6.5.2. Объем рынка и прогноз по типу
6.5.3. Объем рынка и прогноз по каналам сбыта
6.5.4. Объем рынка и прогноз по странам
6.5.5. Рынок FMCG Бразилии
6.5.5.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.5.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.5.6. Рынок FMCG ЮАР
6.5.6.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.6.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.5.7. Рынок FMCG Саудовской Аравии
6.5.7.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.7.2. Объем и прогноз рынка, канал сбыта
6.5.8. Рынок FMCG ОАЭ
6.5.8.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.8.2. Объем и прогноз рынка по каналам сбыта
6.5.9. Остальной рынок LAMEA FMCG
6.5.9.1. Объем и прогноз рынка по видам
6.5.9.2. Объем и прогноз рынка по каналам сбыта

ГЛАВА 7: ПРОФИЛИ КОМПАНИИ
7.1. КОМПАНИЯ COCA-COLA
7.1.1. Обзор компании
7.1.2. Снимок компании
7.1.3. Операционные бизнес-сегменты
7.1.4. Результаты деятельности
7.1.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.1.6. SWOT-анализ
7.2. DR PEPPER SNAPPLE GROUP, INC.
7.2.1. Обзор компании
7.2.2. Снимок компании
7.2.3. Операционные бизнес-сегменты
7.2.4. Результаты деятельности
7.2.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.2.6. SWOT-анализ
7.3. ДЖОНСОН И ДЖОНСОН
7.3.1. Обзор компании
7.3.2. Снимок компании
7.3.3. Операционные бизнес-сегменты
7.3.4. Результаты деятельности
7.3.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.3.6. SWOT-анализ
7.4. КИМБЕРЛИ-КЛАРК КОРПОРАЦИЯ
7.4.1. Обзор компании
7.4.2. Снимок компании
7.4.3. Операционные бизнес-сегменты
7.4.4. Результаты деятельности
7.4.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.4.6. SWOT-анализ
7.5. NESTLE
7.5.1. Обзор компании
7.5.2. Снимок компании
7.5.3. Операционные бизнес-сегменты
7.5.4. Результаты деятельности
7.5.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.5.6. SWOT-анализ
7.6. ПАТАНДЖАЛИ АЮРВЕД ООО.
7.6.1. Обзор компании
7.6.2. Снимок компании
7.6.3. Результаты деятельности
7.6.4. Ключевые стратегические шаги и события
7.6.5. SWOT-анализ
7.7. PEPSICO, INC.
7.7.1. Обзор компании
7.7.2. Снимок компании
7.7.3. Операционные бизнес-сегменты
7.7.4. Результаты деятельности
7.7.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.7.6. SWOT-анализ
7.8. PROCTER AND GAMBLE
7.8.1. Обзор компании
7.8.2. Снимок компании
7.8.3. Операционные бизнес-сегменты
7.8.4. Результаты деятельности
7.8.5. Ключевые стратегические шаги и события
7.8.6. SWOT-анализ
7.9. REVLON, INC.

Рынке fmcg: расшифровка, особенности и примеры компаний — PowerBranding.ru

Особенности рынка FMCG

Понятие рынка FMCG

Рыночные особенности

Готовые работы на аналогичную тему

Рыночные ограничения

Стратегии, применяемые на рынке FMCG

FMCG рынок: характеристики и особенности. Понятие маркетинга FMCG

Что такое FMCG рынок и его ключевые особенности

Характерные особенности маркетинга FMCG

Тенденции развития рынка FMCG в 2018 году

Рынок FMCG – реклама и продвижение товаров повседневного спроса

Отвечают специалисты Реклама Регион

Тренды на рынке FMCG

На рынке FMCG максимальных значений влияния достигает BTL-маркетинг, продвижение в местах продаж, промоакции, indoor-реклама.

Крупнейшие участники FMCG-рынка и отраслевые объединения планируют обсудить вопросы саморегулирования рынка

Рынок FMCG России в 2020 году замедлил свой рост до 3%

Особенности рынка FMCG — онлайн справочник для студентов

Специфика рыночной отрасли

Проблематика FMCG

Рыночные модели поведения

Смотрите также:

Потому что топинамбур: как расти на рынке FMCG

Паспорт проекта

Отбор для сети

«Сначала мы не осознавали всех выгод»

GPS-мониторинг: справедливая оплата

«Видно, кто работает»

Быстро движущиеся потребительские товары (FMCG) Определение

Что такое товары повседневного спроса (FMCG)?

Ключевые выводы

Смотрите сейчас: что такое быстрорастущие потребительские товары (FMCG)?

Понимание быстро движущихся потребительских товаров (FMCG)

Типы товаров народного потребления

Быстроразвивающаяся промышленность потребительских товаров

Особые соображения

Быстро перемещающиеся потребительские товары и электронная торговля

Часто задаваемые вопросы

Что такое товары повседневного спроса?

Какие три типа потребительских товаров?

Какие из крупнейших компаний по производству потребительских товаров являются одними из крупнейших?

Indian FMCG отраслевой анализ | IBEF

Размер и доля рынка FMCG

Ожидается, что рынок FMCG достигнет 15 361 долларов США.8 миллиардов к 2025 году

Новая модель создания стоимости для отрасли FMCG

Выигрышная модель создания стоимости

Модель создания стоимости FMCG

Признаки неизменного успеха

Десять разрушительных тенденций, которые отрасль не может игнорировать

Нарушение инноваций и создания бренда на массовом рынке

Эффект тысячелетия

Цифровая близость (данные, мобильная связь и Интернет вещей [IoT])

Взрыв мелких марок

Лучше для вас

Нарушение отношений между массовым продавцом и розничным продавцом

Гиганты электронной коммерции

Дискаунтеры

Массовое выжимание

Нарушение создания категории развивающихся рынков: рост местных конкурентов

Нарушение операционной модели, ориентированной на синергию: давление на прибыль

Срыв сделок M&A: усиление конкуренции за сделки

Новая модель создания стоимости на изменившемся рынке

Расширенная портфельная стратегия, состоящая из трех частей

Сохранение передового опыта на развитом рынке

Создание новой категории на развивающихся рынках

Жилье премиум-класса

Гибкая операционная модель

M&A как ускоритель

Движение вперед

Товары народного потребления (FMCG) — обзор, примеры, вакансии

Что такое товары народного потребления (FMCG)?

Примеры быстро движущихся потребительских товаров

Работа в компании FMCG

1. Аналитик по закупкам

2. Менеджер по продажам

3. Менеджер по управлению запасами

Крупнейшие в мире компании FMCG

Дополнительные ресурсы

Рынок FMCG по типу и каналу сбыта: анализ глобальных возможностей и отраслевой прогноз, 2018

Добавить комментарий Отменить ответ