Разное

Самый большой спрос на рынке: 97 Идей какие товары пользуются наибольшим спросом

08.08.2018
Аналитики назвали топ-10 самых популярных у россиян «кризисных» товаров :: Бизнес :: РБК

Гречка, макароны и пельмени вошли в число самых популярных у россиян товаров за неделю с 9 по 15 марта, показал аудит Nielsen. Этот период с начала 2020-го стал вторым по уровню потребительской активности после новогодней недели

Фото: Станислав Красильников / ТАСС

Фото: Станислав Красильников / ТАСС

Динамику продаж товаров, ассоциирующихся у россиян с подготовкой к ограничениям и возможному карантину из-за пандемии коронавируса, оценили аналитики Nielsen. РБК ознакомился с исследованием «COVID-19: Самый крупный рост продаж с начала 2020 года».

Nielsen сравнил динамику продаж в натуральном выражении за 11-ю неделю 2020 года (с 9 по 15 марта) с аналогичным периодом 2019 года. За эту неделю количество зараженных коронавирусом в России увеличилось в три раза (на 9 марта было зафиксировано 20 случаев заражения, к 15 марта — 63). Незадолго до этого, 5 марта, Москва ввела режим повышенной готовности из-за роста числа заболевших, а уже с 10 марта начали вводиться предметные ограничения, например на массовые мероприятия.

Фото: Станислав Красильников / ТАСС
Видео Пандемия коронавируса. Самое актуальное на 25 июля

На отчетной неделе в магазинах начали пустеть полки с крупами и макаронами. Рост спроса на повседневные товары, в том числе крупы и консервы, фиксировали сети продуктовых магазинов: например, в «Магните» отмечали возросший интерес потребителей к товарам длительного хранения — бакалее, средствам личной гигиены, бытовой химии, детскому питанию, кормам для животных. Рост продаж отмечали и онлайн-магазины: например, у сервиса по доставке продуктов «СберМаркет» (работает с Metro Cash & Carry, «Ашаном», «Азбукой вкуса», «ВкусВиллом» и «Лентой») количество заказов 13 и 14 марта выросло на 104% в целом по России по сравнению с 11 марта.

Неделя с 9 по 15 марта стала для российских торговых сетей второй крупнейшей по объемам продаж с начала 2020 года, констатирует Nielsen. Больше товаров россияне купили в магазинах только во время новогодних каникул на самой первой неделе года (с 1 по 7 января). Продажи у крупнейших торговых сетей за неделю ускорились более чем в полтора раза по сравнению с предыдущей неделей — до 13,8%, отмечают в Nielsen. Если средний темп роста продаж в 2020 году составлял, по оценкам Nielsen, 8,3% в неделю, то закупки потребителей на 11-й неделе года из-за подготовки к карантину внесли в продажи крупнейших розничных сетей в России 5,5 процентных пункта роста.

Крупнейший ретейлер России заявил о снижении спроса на крупы и консервы Фото: Алексей Бычков / Global Look Press

Читайте на РБК Pro

Что покупали чаще всего

Среди лидеров продаж — товары длительного хранения, которые россияне покупают, готовясь к возможному карантину, отмечают в Nielsen. В топ-10 таких товаров вошли:

  • гречка;
  • рис;
  • мука;
  • пельмени;
  • сахар;
  • мясные консервы;
  • макароны;
  • туалетная бумага;
  • мыло;
  • влажные салфетки.

Больше всего выросли продажи гречки (на 66% к аналогичному периоду прошлого года), риса (на 64%), сахара (на 56%) и мясных консервов (плюс 54%), а также остальных круп (на 38%). Среди непродовольственных товаров лидером роста стали влажные салфетки, продажи которых выросли на 54% к уровню прошлого года.

,>

Производитель туалетной бумаги Zewa заявил о росте спроса на 40% Фото: Arne Dedert / dpa / picture-alliance / ТАСС

Россияне запасались не только товарами длительного хранения, но и закупали в больших количествах мясо, сыры, алкоголь и яйца. Так, продажи алкоголя ускорились по сравнению с предыдущей неделей (с 2 по 8 марта) более чем вдвое — с 7 до 15,5%. Также вырос спрос на пиво и водку — на 15 и 10% соответственно.

В каких регионах закупались больше всего

В Москве, где пока сконцентрировано основное число заболевших, продажи в крупнейших розничных сетях ускорились в денежном выражении почти в три раза — до 14,9% по сравнению c 5,2% неделей ранее. Продажи самых востребованных в столице товаров — гречки и риса — по сравнению с прошлым годом выросли почти на 100%, сахара — на 43%, супов быстрого приготовления — на 38%, влажных салфеток — на 86%, средств для чистки дома — на 52%.

Мишустин поручил ужесточить наказание за нарушение карантина Фото: Андрей Любимов / РБК

В Центральном регионе на фоне введенных из-за пандемии коронавируса ограничений темп роста продаж за неделю с 9 по 15 марта ускорился более чем вдвое и составил 14,6% по сравнению с аналогичной неделей 2019 года. В Северо-Западном регионе потребители запасались продовольствием и средствами гигиены еще интенсивнее: на той неделе продажи там оказались выше уровня прошлого года на 18,6%.

Что покупали онлайн

Покупательский ажиотаж на фоне распространения нового коронавируса привел и к значительному росту интернет-торговли: на 11-й неделе года онлайн-продажи товаров повседневного спроса выросли на 81%. В отличие от традиционных магазинов, в интернете корзина потребителей оказалась более разнообразной. Рекордсменом онлайн-продаж стали макароны — их закупили в натуральном объеме в 3,7 раза больше, чем неделей ранее. Помимо товаров для «карантина» в онлайн-магазинах выросли продажи супов быстрого приготовления (на 271%), туалетной бумаги (на 185%), чистящих средств для дома (на 171%), соусов (на 136%), а также ультрапастеризованного молока (на 128%) и воды (

Какие товары пользуются наибольшим спросом в 2019 году в России: Рейтинг

Популярные товары

Содержание статьи:

По мнению экспертов, торговля – это самое перспективное направление предпринимательской деятельности, которое позволяет получать неплохую прибыль даже новичку. Но перед тем как открыть магазин или любое другое торговое предприятие, необходимо изучить спрос на ту или иную продукцию. Такой подход позволит минимизировать риски на этапе становления бизнеса. Какие товары пользуются наибольшим спросом в кризис мы попытаемся определить в данной публикации.

Содержание

Выбор направления деятельности

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что прибыльность его бизнеса во многом зависит от выбора сферы деятельности. Если вы решили заниматься торговлей, в первую очередь поинтересуйтесь, что пользуется спросом в 2019 году. Опытные бизнесмены рекомендуют делать упор на товар, с которым вы хорошо знакомы, чтобы не тратить время на изучение всех нюансов этого бизнеса. Все что вам нужно, это знания о том, какой товар пользуется спросом в России.

Если тщательно проанализировать рыночный спрос в прошлом году, можно понять, что чаще всего люди покупают продукты питания. Например, некоторые граждане используют майонез в качестве заправки для блюд. Это значит, что у многих потребителей в чеке будет присутствовать этот популярный продукт. Майонез относится к товарам, которые пользуются большим спросом и потребность в нем постоянно растет.

Статистика покупок


По данным социологических исследований, в конце прошлого года существенно увеличились объемы продаж непродовольственных товаров, а в частности, бытовой техники и электроники. Это значит, что в 2019 году такая продукция останется невостребованной, поскольку практически в каждом доме есть по 2–3 телевизора и несколько компьютеров. Кроме того, скорее всего, сократится в 2019 покупательский спрос на легковые автомобили, строительную технику и материалы.

Если говорить о промышленном оборудовании, то здесь может быть несколько вариантов. С одной стороны, прибыльность многих предприятий существенно уменьшается, поэтому их владельцы не могут позволить себе вкладывать деньги в новое оснащение. Но с другой стороны, в сложной экономической ситуации начинает процветать кризисное производство. Это прекрасное время для строительства новых заводов и фабрик. В этом бизнесе нужно делать упор на оборудование, на котором можно производить качественную конкурентную продукцию. А вот на что спрос в России в 2019 году начнет расти точно, так это на подержанное оборудование. Также существенно увеличится потребность в услугах по обслуживанию и ремонту различной техники.

Неплохо переживают сложные времена предприятия, которые продают качественные недорогие автозапчасти. Многие граждане отказываются от покупки нового автомобиля, поэтому им приходится приобретать запчасти, чтобы поддерживать в нормальном состоянии старую машину. Стоит отметить, что в 2019 году спрос на товары, связанные с автомобилями, будет большим только на самые ходовые позиции, например, на незамерзайку или масло. А вот автомобильная косметика и дорогостоящие аксессуары будут пылиться на полках магазинов, дожидаясь лучших времен.

В любом случае, первые места в рейтинге товаров, пользующихся спросом в 2019, будут занимать продукты питания и бюджетная одежда и обувь как взрослая, так и детская. Список продолжат услуги, позволяющие людям экономить или сохранять заработанное. Также в рейтинге спроса на товары и услуги 2019 года, обязательно будет присутствовать золото и ювелирные украшения.

Дорого или дешево?


В период экономической нестабильности обязательно будет наблюдаться спрос на дорогостоящие товары и услуги. Состоятельные граждане переводят свои активы в иностранную валюту, поэтому падение рубля не сказывается на их благосостоянии. К тому же богатые люди обычно не экономят на привычках.

Средний ценовой сегмент будет менее востребован, поскольку от кризиса больше всего страдает средний класс. В связи с существенным сокращением доходов, эта группа населения переходит на более дешевые товары, поэтому торговые предприятия, реализующие продукцию по средним ценам, потеряют часть своих клиентов. Если говорить о том, какой товар пользуется наибольшим спросом, — это бюджетная продукция и услуги, например, дешевые продукты, одежда, алкоголь и отдых.

Если вы решили заняться торговлей, изучите спрос на товары в 2019 году и определитесь, в каком направлении вы будете работать: будете делать упор на удовлетворение потребностей богатых людей или займетесь поставками дешевых товаров. Не стоит также забывать о том, что в низкоценовом сегменте присутствует высокий уровень конкуренции, поэтому нужно составлять ассортимент из недорогих товаров среднего качества. Пришло время позабыть о посредниках. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги, закупайте продукцию прямо у производителя. Теперь попробуем разобраться, на какой товар самый большой спрос в России. Для этого более подробно рассмотрим каждую группу.

Продукты питания


Эксперты в один голос утверждают, что спрос на продукты питания в России в 2019 году будет только расти. Все люди испытывают потребность в еде, независимо от экономической ситуации. Ни один человек полностью не откажется от продуктов питания, разве что что-то уберет из своего рациона, чтобы немного сэкономить. По статистике спрос на товары в 2019 году, стоимость которых повышается, начнет стремительно увеличиваться. Потребители считают, что в будущем, цена может расти еще больше, поэтому запасаются продуктами впрок. Некоторые предприниматели специально создают ажиотаж и тем самым существенно увеличивают свою прибыль.

Одежда

Вряд ли кто-то станет оказываться от обновок, поэтому даже в период кризиса на покупку одежды уходит большая часть доходов населения. Ранее многие наши соотечественники покупали дорогие брендовые вещи класса люкс. В последнее время интерес покупателей переключился на более дешевую одежду и аксессуары.

Опытные предприниматели, которые постоянно следят за тем, какие товары больше всего пользуются спросом, обновляют ассортимент, добавляя в него недорогие, быстро продаваемые изделия. На пике популярности – дешевая качественная продукция от малоизвестных брендов, а также стоковая и подержанная одежда (секонд-хенд).

Средства личной гигиены


Размышляя о том, что сейчас пользуется спросом на рынке, необходимо отметить средства личной гигиены:
  1. Шампуни;
  2. Зубные пасты и щетки;
  3. Декоративная косметика;
  4. Дезодоранты и прочее.

Это далеко не все, что пользуется спросом. Как правило, внимание покупателей привлекают недорогие средства, которые позволяют сэкономить деньги, например, шампунь+бальзам либо увлажняющий крем тела и лица. Это необходимо учесть при формировании ассортимента торговой точки.

Товары для дома

В связи со снижением покупательной способности многим россиянам приходится отказываться от развлечений. Люди предпочитают готовить еду дома, поэтому рестораны и кафе пустуют. Также терпят убытки и компании, которые предлагают еду с доставкой и навынос. Для некоторых граждан приготовление различных блюд является хобби. Таких людей около 19% от общей численности населения нашей страны. В связи с этим стали расти объемы продаж на рынке полуфабрикатов и ингредиентов для блюд высокой кухни. Кстати, в прошлом году снизился спрос на хлебобулочные изделия, а вот объем продаж ингредиентов для их выпечки, муки и дрожжей, увеличились на 15%.

Чтобы удержаться на плаву, владельцам торговых точек придется вести жестокую конкурентную борьбу. Если вы хотите добиться успеха, постоянно проводите мониторинг рынка, чтобы выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, наращивайте сезонные продажи и оптимизируйте свои затраты.

Медикаменты


Продолжая разговор о том, что сейчас пользуется спросом у людей, хотелось бы отдельно отметить различные лекарственные препараты. Они относятся к товарам первой необходимости, поэтому объемы продаж такой продукции не падают даже в условиях экономической нестабильности.

Выгоднее всего открыть узкоспециализированную аптеку, например, эконом-класса или для торговли отечественными лекарственными препаратами. Бизнес на лекарствах отличается стабильностью и отсутствием какой-либо сезонности. Если вы определите, что пользуется спросом, и сумеете организовать свою предпринимательскую деятельность таким образом, чтобы ваша аптека выгодно выделялась среди конкурентов, потребители, которые устали от огромного количества разных предложений, пойдут именно к вам.

Фермерские продукты

По результатам социологических исследований, в 2016 году существенно снизилось количество покупателей в сетевых супермаркетах. Это связано с тем, что многие граждане нашей страны отдают предпочтение покупкам на рынке. Здесь можно приобрести натуральные и действительно качественные продукты по доступным ценам.

После введения санкций, в стране стало меньше импортных фруктов, овощей и мяса. Их заменили фермерские продукты, которые выигрывают по качеству у такой же продукции массового производства. Поэтому, если зайдет речь о том, какие товары пользуются спросом в 2019 году, можно смело утверждать, что это фермерские продукты отечественного производства.

Алкоголь и сигареты


В период кризиса сокращается потребление различных товаров, уменьшаются денежные запасы и в целом падает уровень жизни. Предпринимателям, работающим в сфере торговли, трудно определить, какие товары сейчас пользуются спросом. Но есть такая продукция, на которую люди не жалеют денежных средств даже в сложной экономической ситуации. Это алкогольные напитки и сигареты.

Ученые предоставили достаточно интересные данные – во время кризиса люди чаще посещают питейные заведения и употребляют больше спиртных напитков. По результатам проведенных исследований некоторые граждане могут сэкономить буквально на всем, даже на туалетной бумаге, но не на алкогольной продукции. Потребители могут приобрести вместо дорогого коньяка или вина дешевый ликер, но не откажутся от спиртного. Качественный алкоголь покупают состоятельные люди. Несомненно, в списке товаров, пользующихся большим спросом, на первых позициях стоят продукты питания, одежда и медикаменты, но и алкоголь занимает в нем далеко не последнее место.

Авторские работы

В последнее время стало пользоваться большой популярностью такое направление предпринимательской деятельности, как хэнд мэйд. Перед тем как заняться таким делом, нужно разобраться, какие изделия ручной работы пользуются спросом. Наиболее востребованы на рынке:

  • Картины. Современное искусство существенно отличается от классической живописи. Самые востребованные – абстрактные картины с яркими геометрическими фигурами или размытыми пятнами. Они часто встречаются в интерьерах частных домов и в офисах солидных компаний;
  • Вязаные изделия. Обратите внимание, на что сейчас спрос у людей и приступайте к работе. Это могут быть оригинальные свитера, шапки, носки, покрывала и прочее;
  • Детские игрушки. Здесь существует множество вариантов. Самое главное, чтобы игрушки были сделаны и натуральных безопасных материалов, например, из дерева;
  • Женские сумки. Речь идет об эксклюзивных изделиях. Если вы хотите, чтобы ваша продукция быстро продавалась, используйте качественные материалы и оригинальный декор;
  • Глиняные изделия. В последнее время стал пользоваться огромной популярностью гончарный промысел. Если вы интересуетесь, что пользуется спросом из ручной работы, то обратите внимание на различные сувениры, тарелки, баночки для специй, горшочки или чашки. Эксклюзивные изделия продаются очень быстро, поэтому постарайтесь делать что-то необычное и оригинальное;
  • Бижутерия. Это неисчерпаемый источник дохода. Ассортимент таких изделий огромный, а спрос на них не падает даже во время кризиса. Если вы сумеете найти свою нишу в данном сегменте рынка, деньги потекут рекой;
  • Эксклюзивная одежда. Если вы умеете шить и задумываетесь над тем, какое рукоделие пользуется спросом, займитесь производством неповторимой качественной одежды. На оригинальные самобытные модели всегда найдутся покупатели.

Ориентируйтесь на новые модные тенденции и национальные традиции. Это поможет вам понять, какой товар сейчас пользуется спросом в 2019 году. Не забывайте, что вы продаете людям непросто изделия, а часть своей души.

Продукция для снятия стресса

В наше время трудно найти редкие товары которые пользуются огромным спросом. Но если присмотреться, к этому сегменту рынка, к нему можно отнести продукцию, предназначенную для снятия стресса.

С таким хроническим недугом знакомы практически все жители крупных городов. Предприимчивые люди придумывают различные способы решения этой проблемы. Они предлагают потребителям различные товары и услуги, помогающие снять стресс, открывают антистрессовые кафе и магазины. Это достаточно перспективное направление деятельности, которое позволяет получать приличный доход. Если вы решили заняться торговлей и пытаетесь понять, какие товары пользуются спросом, обязательно обратите внимание на продукцию для снятия стресса.

Туристические поездки


Теперь попробуем определить, на какие услуги самый большой спрос в нашей стране. Одно из наиболее востребованных направлений деятельности в данной сфере – туризм. Такой бизнес может показаться легким и достаточно привлекательными, но на самом деле в этом сегменте рынка присутствует огромный уровень конкуренции. Спрос на услуги туроператоров не превышает предложение, но несмотря на это, любой предприниматель может добиться здесь больших успехов.

По сути, туристический продукт – это услуга, но на рынке он считается товаром, поскольку его можно продавать вдали от места производства. Во время кризиса потребители отказываются от дорогостоящих туров на известные зарубежные курорты в пользу отдыха на лоне природы в нашей стране. Если вы сделаете на это упор в своей деятельности, бизнес будет гармонично развиваться и приносить отличный доход.

Выводы

Теперь вы знаете, что сейчас пользуется спросом на рынке. Грамотно организованное дело может стать вполне доходным даже в трудные времена. Если вы хотите продвигать на рынке 2019 новые товары, делайте упор на бюджетную продукцию первой необходимости, и ваш бизнес будет процветать.

На какие услуги самый большой спрос

Сегодня рассмотрим, какие товары лучше всего пустить в торговлю при открытии собственного предпринимательского дела.

Люди по разным причинам приходят к выводу, что могут посвятить себя бизнесу. Чаще всего это желание повысить свой статус, улучшить условия жизни. «Работать на дядю» постоянно, как принято сегодня говорить, готовы не все. В определённый момент возникает тяга проявить самостоятельность, взять ответственность и проявить себя в качестве делового человека.

Впрочем, желания и стремления, это лишь начальная стадия того процесса который разворачивается вслед за принятием решения открыть собственное дело. Вся последующая цепочка проводимых мероприятий, как то, сбор документов, поиск места для офиса, всё это необходимые, но мало влияющие на успешное начало предпринимательской деятельности действия. Основой для создания благоприятных предпосылок ведения бизнеса становиться удачное определение, на какие услуги самый большой спрос, тем самым решая вопрос по будущей выпускаемой продукции или продаже товаров, которые будут востребованы у населения.

Для понимания того что сейчас востребовано на рынке, какая ситуация складывается в настоящий момент, необходимо изучить данный рынок. Понять, на что сейчас спрос. Полученная информация послужит отправной точкой для определения какой сферой деятельности заняться, чтобы не прогореть на первых этапах. Это важно, особенно для малого бизнеса. Нередко начинающие предприниматели вкладывают собственные средства, берут кредиты «на раскрутку», и им, безусловно, важно удержаться в потоке высокой конкуренции и не потонуть «едва отчалив от берега».

Два основных направления в предпринимательстве, предоставление услуг обществу путём производства или продажи тех, или иных товаров. Для такой структуры как малый бизнес второе направление выглядит более привлекательно. Выпуском проще заниматься крупным организациям, которые могут позволить себе солидно вложиться в оборудование, внедрение новых технологий. Продажи более доступны частным небольшим компаниям или даже индивидуальным предпринимателям, поскольку имеют меньшие риски. Но для того чтобы действительно создать благоприятную бизнес-атмосферу необходимо как было заявлено выше предварительно выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом.

Определение товаров, на которые всегда имеется спрос

Продажа продукции, к которой население предъявляет повышенный интерес, лучше всего способствует стабильному развитию бизнеса на фоне жёсткой конкуренции. Последняя в данном случае представляется не такой опасной, как при распространении ассортимента имеющего более низкую популярность.

Какая бы ситуация не складывалась в стране, существует неизменный ряд товаров который составляет постоянный список того, что сейчас востребовано. Его перечень складывается, исходя из объективных обстоятельств и это всегда играет на руку новоявленным предпринимателям.

Для начинающего бизнесмена решившего заниматься обслуживанием населения через сферу торговли не является загадкой, какой товар пользуется спросом постоянно, невзирая ни на какие катаклизмы.

Это конечно продукты питания, одежда, обувь, бытовая техника. В этот же ряд можно отнести косметику, бытовую химию.

Данный перечень представляет товары первой необходимости. То без чего человек не может обойтись в повседневной жизни. И конечно этот перечень можно взять за основу при определении начального ассортимента, который позволит получить стабильный доход и поможет закрепиться на первых порах.

Важность доступности мест торговых точек для населения

Правильно угадать тенденции рынка одно из условий успешного развития любого бизнеса. Но это общее понимание сути проблемы. В частности, для малого предпринимательства важно не только то, что востребовано на рынке, но и как именно доводить товары до людей.

Немаловажным в данном вопросе является конкретный выбор мест открытия магазинов. Сегодня ни у кого не вызывает вопросов тот факт, что пунктами непосредственного расположения торговых точек: продуктовых магазинов, хозяйственных, а также по продаже одежды и обуви, служат первые этажи жилых домов или подвальные помещения, расположенные в жилых сооружениях. Понятно, что подобная близость к покупателю всегда даёт положительные плоды. Помогает изучить покупательский уровень, запросы по возрастным категориям, понять какие услуги пользуются спросом у населения конкретного района.

Товары наиболее подходящие для реализации при занятии малым бизнесом

Достаточно предприимчивым шагом будет открытие продуктового магазина на участке расположения жилого комплекса. Густая заселённость местности обеспечит хороший товарооборот. Особенно удачным решением станет реализация планов по открытию магазинов, где будут продаваться товары повышенного спроса в новых современных районах новостроек, где потребности населения имеют высокий уровень, но полное обеспечение пока недоступно в силу отсутствия достаточного количества торговых центров, маркетов, магазинов.

Хорошей выгодой обернётся реализация планов по ежедневному обеспечению населения свежими продуктами. Под этим подразумевается:

  • продажа хлебобулочных изделий и молочной продукции;

  • включение в список ассортимента продуктов, входящих в класс полуфабрикатов;

  • реализация прохладительных напитков;

  • открытие бакалейных отделов, колбасной продукции, кондитерских изделий.

В районах, где существуют условия для открытия магазинов по продаже продукции, имеющей ограничения, но одновременно высокий спрос, организуют продажу алкогольных напитков и табачной продукции. Для обеспечения таких торговых точек прибылью, здесь же выделяют отдельные участки для того, чтобы реализовать товары, пользующиеся спросом. Такой маркетинговый ход способствует улучшению качества продаж, повышает привлекательность торговых точек, приводит к росту оборота.

Совсем нелишним будет открыть в новом районе, где проживает много молодых семей с детьми, магазины игрушек, школьных принадлежностей. Учитывая количество праздников в нашей стране и любовь наших людей к получению и дарению презентов на дни рождения, свадьбы, другие радостные мероприятия, хорошей идеей будет открытие магазина подарков и праздничного ассортимента.

Дополнительно, исследуя, какой товар пользуется спросом в России, можно прийти к выводу, что стабильную прибыль могут приносить сезонные товары. К началу учебного года, например, начинается ажиотаж в поисках и приобретении школьной одежды, ранцев, упомянутых выше принадлежностей.

Приемы, способствующие успешному развитию малого бизнеса

Существуют общеизвестные моменты, которыми не стоит пренебрегать при раскрутке собственного дела. Например, решив открыть магазин одежды и обуви, стоит иметь в виду, что большой популярностью сегодня пользуются эконом варианты предложения услуг, привлекающие средний класс и дающие понимание того на что сейчас спрос у людей с невысоким достатком.

Товары по сниженным ценам. Такое направление широко практикуется как в городах, так и в загородной зоне. Особое внимание обращается на район расположения торговых точек с товарами сниженной стоимости. Для дорогих вещей места реализации подбираются соответственно их статусу. Продажа эксклюзивной одежды, скорее всего, не пойдёт в спальном районе. Для этого лучше подходит деловой центр города, офисные районы. А вот для продажи изделий входящих в категорию «эконом» спальные районы подойдут как нельзя кстати. Это то, что пользуется спросом в России со стороны среднего класса, людей с невысокими доходами.

Далее, хорошо, когда в одном магазине несколько различных отделов реализующих единую группу товаров, но подразделяющих её на разные типы. Имеется в виду: отделы одежды для взрослых и детей, а также отдельно для новорождённых.

Что-то новенькое и необычное

Когда есть желание попробовать свои силы в продаже что-то нового и интересного, организуют бизнес по реализации товаров инновационного характера. Здесь главное предварительно определить рейтинг товаров пользующихся спросом. Магазины по распространению такой продукции располагаются не только в специально отведённых помещениях. Их владельцы быстро осваивают новую форму доведения информации до покупателей. Организуют продажи товаров через интернет. Для этого необходимо открыть во всемирной сети свою страницу. Оформить её таким образом, чтобы она привлекала внимание. Предоставить подробные данные по месту расположения магазина, выставить перечень продаваемой продукции. Желательно определить ценовую составляющую по каждой единице товара. Обязательно предоставить телефоны для связи, и предложить услуги по доставке.

Для такого вида реализации товаров, которые могут представлять не только то, на что сейчас большой спрос, но и менее популярные изделия, такая форма доведения информации до потенциальных покупателей есть приверженность современным методам рекламы.

Подобный приём привлечения покупательских масс представляет практически беспроигрышный вариант при воплощении бизнес-планов. В то же время, когда возникает желание попробовать свои силы в продаже чего-то нового и интересного, самым приемлемым может стать организация бизнеса по продаже инновационных товаров.

Ставка на молодое поколение

Да, безусловно, товары первой необходимости, обеспечивающие человеку нормальные условия существования, имеют особую важность и всегда занимают первую строчку в перечне ассортимента, необходимого для раскрутки дела. Но стоит ли останавливаться на этом? В какой-то момент приходит мысль, что нужно проявить инициативу и предложить покупателям нечто новое. Оригинальное, интересное, привлекающее внимание. Говоря обобщённым языком, инновационные товары. Продукты современных технологий. И ориентироваться здесь в первую очередь нужно на молодое поколение.

Люди старшего возраста более консервативны и современные технические новинки их мало привлекают. Другое дело молодёжь. Её сегодняшние запросы обширны. Она очень быстро осваивает результаты технического прогресса, ей всё интересно и её проще привлечь новым ассортиментом.

В настоящее время из того что сейчас востребовано на рынке товаров, популярных среди молодого поколения, это конечно в первую очередь цифровая техника. Принимая в расчёт, что современные технологии постоянно развиваются, логично будет предположить, что техника, работающая с цифровым видео, дающая чёткое изображение и звуковой сигнал, заинтересует покупателей. Многим предпринимателям кажется удачной идеей заняться продажами фотоаппаратов, видеокамер, МР3 – плееров, сотовых телефонов, смартфонов, электронных книг, планшетов, ноутбуков и так далее. Весь этот перечень без сомнения можно отнести к тому, что сейчас пользуется спросом, отражая тенденции современного времени.

Все эти вещи необходимы современным людям. Они делают их жизнь намного насыщеннее и проще. Помогают связываться друг с другом, способствуют в работе, позволяют отдохнуть с интересом.

Занявшись продажей подобных товаров, можно получить практически беспроигрышный вариант раскрутки, как только что открытого бизнеса, так и при расширении дела.

Какая продукция и услуги соответствуют успешному начинанию бизнес-проектов и всецело отвечают на вопрос, на чём зарабатывать и какие рынки пользуются спросом.

Возвращаясь к проблеме предложения услуг населению с целью получения стабильной прибыли, надо остановиться на важных пунктах, которые всегда стоит иметь в виду, определяя товары пользующиеся спросом в России в целом, в определённом регионе, местности.

Где и чем торговать? Что предложить людям? К таким вопросам подходит каждый из начинающих предпринимателей и каждый из них находит своё решение. Хорошую помощь в этом оказывает выяснение и принятие к сведению нижеследующих моментов:

  1. Нужно рассматривать будущий ассортимент применительно к географическому положению региона. Товары, которые хорошо реализуются в городах с холодным климатом, вряд ли приживутся в районах, расположенных в тёплой климатической зоне страны.

  2. Надо учесть особенности конкретного населённого пункта, о чём уже упоминалось выше. Выяснение того, какие товары сейчас пользуются спросом в крупных городах, обычно приводит к заключению, что на данной территории люди преимущественно пользуются дорогими услугами, соответственно своему статусному положению, достатку. К сожалению, подобное не может применяться к небольшим городам и поселкам, где уровень жизни несколько снижен. В такой местности предпринимателям приходится более основательно подойти к выяснению того, что сейчас пользуется спросом у людей, ориентируясь на определённый район, возрастные категории, социальные группы людей.

  3. Опять же, как было указано выше, нужно тщательно отработать информацию о рынке. Если в результате сбора сведений откроется, что он уже переполнен какой-нибудь продукцией, то естественно, что выходить на тот же рынок с аналогичными товарами, для завоевания там надежных позиций можно будет лишь при наличии прочной базы постоянных клиентов. При предварительных грамотно построенных рекламных акциях, а также применении методов рекламного характера, для представления населению собственных изделий.

Итак, изучение местности даёт много преимуществ. Например, в районе расположения водоёмов хорошо будут продаваться рыболовные снасти, а в зимнее время принадлежности для катания по льду. Близость лесной зоны и наличие склонов станут хорошими мотиватором для приобретения зимних лыж, санок.

Высокий уровень проведения благоустройства местности, как то, ровные асфальтированные дороги, позволят успешно реализовать такую продукцию как скейтборды, самокаты, гироскутеры и гироборды. Последние новинки стали популярны в городах и в настоящий момент отражают один из ответов на вопрос, на какой товар самый большой спрос в России.

Где приобрести товары для бизнеса

Когда сфера деятельности определена окончательно и выбрана продукция, которая по всем расчетам будет успешно реализована в магазинах, остаётся найти надёжных поставщиков.

Идеальным решением будет заключить договора сразу с несколькими компаниями. Это может послужить страховкой от сложной ситуации, если таковая возникнет у одного из поставщиков. Продажи продолжаться, благодаря связям с другими деловыми партнёрами.

Найти поставщиков несложно. Для этого можно использовать интернет, навести справки через рыночные каналы. Здесь существует обоюдное желание в сотрудничестве. Поставщики в равной степени заинтересованы в распространении своей продукции и также наводят справки о том, что сейчас пользуется спросом на рынке. Отсюда и исходит основная привлекательность взаимного сотрудничества.

обзор востребованных товаров и услуг

Впереди летний сезон и неизбежное падение спроса. Как не уйти в минус и продержаться на плаву в сезон отпусков? Выход есть: продавать товары, которые пригодятся людям именно летом. Что именно пользуется спросом - читайте в нашей статье.

О сезонных товарах замолвите слово

Казалось бы, лето - такое же время года, как и другие. Почему же именно в этот период в продажах наступает затишье? Мы называем несколько основных причин:

  • Люди едут в отпуск. Лето - традиционный период отпусков. Не все могут позволить себе путешествовать в жаркие страны в любое время года. Большинство ограничивается курортами Краснодарского края или дачей в деревне - а для этого нужно брать законный отпуск летом. Поэтому основная часть ваших клиентов находится вне зоны доступа;
  • Потратили все деньги. Ок, отпуск летом - люди копят деньги на отдых и вкладывают сбережения именно в эти цели. На лишние покупки им точно не захочется тратить деньги. После отпуска другая проблема: не до жира, быть бы живу. Все деньги потрачены, надо затягивать пояса и ждать зарплаты;
  • Просто все лень. Летом хочется гулять, ездить на природу и жарить шашлыки, но уж никак не сидеть за компьютером и выбирать товары в интернет-магазине. Это занятие больше подходит для длинных зимних вечеров.

Конечно, эти выводы касаются не всех клиентов. Если вы работаете с премиум-сегментом, там все по-другому. Но будем все же ориентироваться на большую часть вашей целевой аудитории.

Как подготовиться к спаду продаж?

Лето - мертвый сезон, надо его немного оживить. Понятно, что привлекать клиентов как-то надо, даже в период отпусков и всеобщего расслабона. Сейчас конец мая - еще есть время, чтобы подготовиться к летнему сезону.

Что можно сделать прямо сейчас:

  1. Запастись сезонными товарами: проанализировать предпочтения пользователей и закупить необходимые партии. Сделать это можно, руководствуясь рекомендациями маркетологов - например, почитать эту статью, или спросить у пользователей напрямую. Удобнее всего это сделать в паблике интернет-магазина в соцсетях. Просто создайте опрос - какие товары вы бы купили летом, и посмотрите, что отвечают люди.
  2. Заранее продумать акции и скидки, которыми будете привлекать внимание покупателей в летний сезон. Учитывайте, что многие пользователи находятся не дома - а значит, доставку приза придется осуществлять почтой или курьером. Летом хорошо заходят акции типа “Купи товар - получи шампура/бутылку колы/пиво в подарок”. В качестве сопутствующего товара должен вступать предмет, без которого летом просто не обойтись.
  3. Придумать конкурсы, которые будут развлекать клиентов. Конкурс - тоже маркетинговый инструмент, причем очень удобный: вы потратитесь всего на один или несколько призов, а взамен получите десятки и сотни тепленьких лояльных клиентов. Если в качестве условия конкурса будет регистрация на сайте - вообще замечательно. Так вы соберете базу контактов потенциальных клиентов, которая пригодится вам в дальнейшем для рассылок.
  4. Придумали акции и конкурсы - расскажите о них: составьте серию рассылок, которыми будете бомбардировать клиентов. Предупредите клиентов, что намечаете летнюю распродажу, а потом напомните об этом. Так люди будут учитывать грядущее снижение цен и, возможно, перекроят свой бюджет, чтобы оставить деньги на покупку вашего товара.
  5. Подготовить сайт к летнему сезону. Немного поменяйте дизайн: добавьте море, солнышко, пальмы в шапке как самый простой вариант. Если на сайте есть виджеты, баннеры, формы заказа - тоже оформите их в летних ярких цветах: желтом, голубом, зеленом.

Что делать со спадом продаж?

Мы подскажем несколько работающих техник, но не надейтесь, что уровень продаж будет тот же, что и раньше. Это, скорее всего, произойдет только после конца сезона - то есть осенью.

  1. Первое и самое очевидное - конечно, проводить акции, чтобы привлечь клиентов скидками. О том, как правильно давать скидки себе не в убыток, мы писали в этой статье.
  2. Корректировать стоимость товаров - снижать цены. Если покупателей мало - сниженные цены могут привлечь их. Это правило действует в любой сезон: когда спрос хороший - увеличивайте наценку на первоначальную стоимость. Когда спрос падает - снижайте коэффициент наценки.
  3. Сокращайте количество персонала. Нет, не увольняйте, конечно, но обходитесь необходимым минимумом. Фрилансеры, дизайнеры, копирайтеры, программисты и все те, с кем вы работаете время от времени, могут и подождать.
  4. Пересматривайте рекламные кампании. Можно снизить бюджет на рекламу - ведь количество увидевших ее тоже уменьшится.
  5. Организуйте срочную доставку. Если клиент улетает на море через пару дней, а посылка придет только через неделю - зачем ему нужен такой сервис? Возможность срочно доставить товар даст вам фору перед конкурентами.
  6. Напомните о себе постоянным клиентам или тем, кто хоть раз у вас покупал. Сделайте рассылку, пришлите сообщение и обязательно укажите, что цены снизились.
  7. Устройте встречу с клиентами в офлайне. Это может быть мастер-класс по использованию ваших товаров, презентация новинки, просто встреча ради развиртуала. Такие мероприятия значительно повышают лояльность клиентов - будущих и настоящих.
  8. Продавайте сезонные товары. Собственно, о них и пойдет речь дальше.

Итак, что продавать летом: ТОП-12 товаров

1. Все для пляжа: купальники, плавки, парео, шлепанцы, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца, пляжные сумки и прочее-прочее.

Совет: внимательно изучите модные тенденции перед закупкой. Узнайте, какие купальники будут в моде летом 2020, и продавайте именно их. Например, купальники без бретелей бандо или закрытые купальники ярких, сочных тонов. То же самое касается очков и других аксессуаров.

2. Все для путешествия. Это чемоданы, вместительные дорожные сумки - для тех, кто летит или едет на курорт, и рюкзаки с палатками - для тех, кто любит активный отдых. Последний, кстати, дает больший простор для пополнения ассортимента: тут и складные стульчики, и котелки, и сумки-холодильники, и пледы, и термобелье для холодных ночей. Если мыслить более глобально - это резиновые лодки, весла, лодочные моторы и так далее.

надувные лодки

3. Все для отдыха. Если для многих идеальный отдых - лежать на пляже и купаться в море, то не меньше отважных граждан предпочитают дикий отдых: туризм, охоту, рыбалку, восхождение на горы и так далее. А уж шашлычки на природе любит каждый первый. Это значит, что высоким спросом будут пользоваться мангалы, решетки и шампура, стульчики и рюкзаки. Надувные матрасы и спальные мешки тоже пригодятся: ночи летом теплые, вдруг получится заночевать под звездным небом!

надувные лодки

4. Все для детей: надувные бассейны, матрасы, круги, нарукавники и прочие резиновые изделия. В принципе, эти товары могут подойти и взрослым: большой надувной бассейн для частного дома или матрас для купания взрослого человека. А еще на матрасах прикольно спать в палатке - читайте предыдущий пункт.

надувные лодки

5. Все для похудения: думаете, шутки о том, что надо бы похудеть к лету, давно устарели? А вот и нет. Культ фитоняшек достиг апогея: девушки и женщины массово ходят в спортзал и практикуют правильное питание. Помогите им: начинайте продавать товары для похудения уже сейчас. Если вы специализируетесь на доставке продуктов - включите в свой ассортимент наборы правильного питания на завтрак, обед и ужин. Советуем предварительно проконсультироваться с диетологом. Кроме того, в ход идут модные нынче семена чиа, фрукты и овощи - фаворитами для похудения являются ананасы и грейпфруты, а также фруктовые фрэши и смузи.

Если ваш сегмент рынка другой, попробуйте продавать корректирующее белье: утягивающие корсеты, бюстгалтеры и так далее. Летом они особенно актуальны: лишний жирок уже не скроешь под объемными свитерами и бесформенными брюками.

В этой нише хорошо работают триггерные рассылки, которые бьют по основным страхам клиента. “До конца похудения к лету осталось 33 дня” - банально, но ведь работает!

надувные лодки

6. Все для спорта. Тот же принцип: времени остается все меньше, до заветной даты первого июня осталось еще несколько килограммов. Идеально подойдут спортивные товары - гантели, фитболы для фитнеса, лосины для спортзала, спортивные майки и белье. Из гаджетов - напольные весы, умные браслеты, шагомеры и любые смарт-приспособления, которые можно продать и купить онлайн. Присмотритесь к китайским брендам: этих гаджетов там производится бесчисленное множество. Цены низкие - вполне можно сделать хорошую наценку.

надувные лодки

 

7. Кондиционеры, вентиляторы. Удивительно, но покупать сани летом, а кондиционеры зимой россияне особо не собираются: часто такие покупки делаются по принципу когда уже невмоготу - очень жарко. А если спрос хороший, значит, наценку можно сделать чуть больше, чем обычно. Ну да не нам вас учить!

кондиционеры

8. Товары для сада, огорода и дачи. Саженцы и рассаду предлагать летом уже поздно - этим надо было заниматься весной, то есть вот прямо сейчас. Исключение составят отростки садовых цветов, которые рекомендуется сажать в июне, и всевозможная зелень/редиска, которую можно выращивать циклами - второй раз в середине лета. А вот садовый инвентарь от граблей до леек нужен всегда. То же самое относится к более сложной технике: газонокосилкам, триммерам. Садовые скульптуры, декоративные заборчики, камни, которые украсят ландшафтный дизайн, также в ходу в течение всего лета.

кондиционеры

9. Велосипеды, ролики, гироскутеры и просто скутеры. Когда еще на них гонять, если не летом? Начинать их продавать нужно уже сейчас, а летом поддерживать продажи. Не забудьте про сопутствующие товары: шлемы, налокотники и наколенники.

кондиционеры

10. Водонепроницаемые чехлы. Со смартфонами сейчас ходят везде - даже в море берут. Что уж говорить о видеокамерах, фотоаппаратах и других гаджетах, с помощью которых можно сделать удивительные кадры подводного мира. Водонепроницаемые устройства дороги и не всем по карману, а вот чехлы - совсем другое дело.

кондиционеры

11. Средства против насекомых. Лампы от комаров, фумигаторы, спирали и, конечно, кремы летом нужны как никогда. Люди покупают их и для дома, и для активного отдыха: попробуйте-ка уснуть, когда в палатке раздается навязчивый гул насекомых! Никакой отдых будет не в радость. Поэтому такие товары способны принести владельцу интернет-магазина прибыль. Пусть небольшую, но вполне реальную.

кондиционеры

12. Экскурсии. Мы уже писали об интернет-магазинах услуг: предметом купли-продажи могут стать знания и информация. Экскурсии тоже могут стать услугой: летом спрос на такие предложения весьма популярен. Традиционные достопримечательности давно облюбовали конкуренты: придется придумать что-то необычное. Неизвестные места города, потайные уголки, заброшенные здания вполне могут заинтересовать как туристов, так и коренных жителей. Главное - вооружиться хорошими знаниями по краеведению и истории.

кондиционеры

Помните, что в любое время года отлично идут высокомаржинальные товары - те, на которые можно без зазрения совести делать высокую наценку и получать большую чистую прибыль - ту самую маржу. Это как раз сезонные товары, о которых мы написали, а также те, которые нужны клиентам не постоянно, а по особым случаям. Например, ювелирные изделия, шубы, товары хенд-мейд в качестве подарков, дорогие гаджеты. Эти вещи покупают всегда: дни рождения и другие значимые даты случаются в любой сезон.

Итак, начинайте готовиться к лету и встречайте июнь во всеоружии. Да пребудет с вами прибыль!

Товары вирусного спроса :: Бизнес :: Газета РБК

Аналитики Nielsen назвали самые востребованные сейчас россиянами продукты

Гречка, макароны и пельмени вошли в число самых популярных у россиян товаров за неделю с 9 по 15 марта, показал аудит Nielsen. Этот период с начала 2020-го стал вторым по уровню потребительской активности после новогодней недели

Фото: Станислав Красильников / ТАСС

Фото: Станислав Красильников / ТАСС

Динамику продаж товаров, ассоциирующихся у россиян с подготовкой к ограничениям и возможному карантину из-за пандемии коронавируса, оценили аналитики Nielsen. РБК ознакомился с исследованием «COVID-19: Самый крупный рост продаж с начала 2020 года».

Nielsen сравнил динамику продаж в натуральном выражении за 11-ю неделю 2020 года (с 9 по 15 марта) с аналогичным периодом 2019 года. За эту неделю количество зараженных коронавирусом в России увеличилось в три раза (на 9 марта было зафиксировано 20 случаев заражения, к 15 марта — 63). Незадолго до этого, 5 марта, Москва ввела режим повышенной готовности из-за роста числа заболевших, а уже с 10 марта начали вводиться предметные ограничения, например на массовые мероприятия.

Фото: Станислав Красильников / ТАСС Пандемия коронавируса. Самое актуальное на 25 июля

На отчетной неделе в магазинах начали пустеть полки с крупами и макаронами. Рост спроса на повседневные товары, в том числе крупы и консервы, фиксировали сети продуктовых магазинов: например, в «Магните» отмечали возросший интерес потребителей к товарам длительного хранения — бакалее, средствам личной гигиены, бытовой химии, детскому питанию, кормам для животных. Рост продаж отмечали и онлайн-магазины: например, у сервиса по доставке продуктов «СберМаркет» (работает с Metro Cash & Carry, «Ашаном», «Азбукой вкуса», «ВкусВиллом» и «Лентой») количество заказов 13 и 14 марта выросло на 104% в целом по России по сравнению с 11 марта.

Неделя с 9 по 15 марта стала для российских торговых сетей второй крупнейшей по объемам продаж с начала 2020 года, констатирует Nielsen. Больше товаров россияне купили в магазинах только во время новогодних каникул на самой первой неделе года (с 1 по 7 января). Продажи у крупнейших торговых сетей за неделю ускорились более чем в полтора раза по сравнению с предыдущей неделей — до 13,8%, отмечают в Nielsen. Если средний темп роста продаж в 2020 году составлял, по оценкам Nielsen, 8,3% в неделю, то закупки потребителей на 11-й неделе года из-за подготовки к карантину внесли в продажи крупнейших розничных сетей в России 5,5 процентных пункта роста.

Крупнейший ретейлер России заявил о снижении спроса на крупы и консервы Фото: Алексей Бычков / Global Look Press

Что покупали чаще всего

Среди лидеров продаж — товары длительного хранения, которые россияне покупают, готовясь к возможному карантину, отмечают в Nielsen. В топ-10 таких товаров вошли:

  • гречка;
  • рис;
  • мука;
  • пельмени;
  • сахар;
  • мясные консервы;
  • макароны;
  • туалетная бумага;
  • мыло;
  • влажные салфетки.

Больше всего выросли продажи гречки (на 66% к аналогичному периоду прошлого года), риса (на 64%), сахара (на 56%) и мясных консервов (плюс 54%), а также остальных круп (на 38%). Среди непродовольственных товаров лидером роста стали влажные салфетки, продажи которых выросли на 54% к уровню прошлого года.,>

Производитель туалетной бумаги Zewa заявил о росте спроса на 40%
Названы самые востребованные у россиян товары в разгар коронавируса

Самыми востребованными товарами у россиян в середине марта стали гречка, рис и пельмени. По данным аналитиков Nielsen, потребители начинают активно запасаться товарами на случай карантина

Самыми востребованными товарами у россиян за неделю с 9 по 15 марта 2020 года стали гречка, рис и пельмени, следует из исследования Nielsen «COVID-19: Самый крупный рост продаж с начала 2020 года», с которым ознакомился РБК.

Среди лидеров продаж оказались товары длительного хранения, которые россияне покупают, готовясь к возможному карантину, отмечают аналитики Nielsen. Вместе с гречкой, рисом и пельменями в десятку самых закупаемых товаров вошли сахар, мясные консервы, макароны, молоко, туалетная бумага, мыло и влажные салфетки.

Продажи гречки за неделю выросли по сравнения с аналогичным периодом прошлого года на 66%, риса — на 64%, сахара — на 56%, мясных консервов — на 54%. Из непродовольственных товаров лидером роста оказались влажные салфетки, продажи которых увеличились к уровню 2019 года на 54%. 

Зафиксирован рост продаж товаров, не относящихся к категории длительного хранения, в том числе мяса, сыров и яиц. Также почти вдвое — с 7% до 15,5% — выросли по сравнению с предыдущей неделей (2-8 марта) продажи алкоголя. Спрос на пиво и водку увеличился на 15% и 10% соответственно.

«Нам осталось несколько недель»: как коронавирус убивает малый бизнес в России

Ажиотаж вокруг товаров повседневного спроса наблюдался и в онлайн-торговле. За неделю с 9 по 15 марта объем продаж этой категории товаров вырос на 81%. Особенно активно раскупались макаронные изделия, которых в натуральном объеме было закуплено в 3,7 раза больше, чем за неделю до этого. Продажи супов быстрого приготовления выросли на 271%,  туалетной бумаги — на 185%,  чистящих средств — на 171%. Спрос на соусы вырос на 136%, на ультрапастеризованное молоко — на 128%, на бутилированную воду — на 102%.

Неделя с 9 по 15 марта стала для российских торговых сетей второй крупнейшей по объемам продаж с начала 2020 года, констатирует Nielsen. Больше было куплено только в неделю новогодних каникул с 1 по 7 января. Рост продаж крупнейших торговых сетей по сравнению с предыдущей неделей составил 13,8%. В прошлом году средний темп роста продаж составлял 8,3% в неделю.

Запастись консервами и высыпаться: как подготовиться к пандемии коронавируса

Резкий рост продаж произошел во многих продуктовых категориях уже в начале марта. «Еще в феврале повышенный спрос на товары повседневного спроса не наблюдался, но по мере развития ситуации вокруг распространения коронавируса нетипичная модель поведения покупателей проявилась в полной мере», — отмечали эксперты Nielsen в исследовании «COVID-19: Как покупатели готовятся к пандемии?», опубликованном по результатам недели со 2 по 8 марта. Тогда продажи гречки выросли по сравнению с аналогичным периодом 2019 года на 29,6%, замороженной продукции — на 40,9%, риса — на 33,9%, влажных салфеток — на 21,4%. 

Тогда директор по работе с ретейлерами Nielsen Россия Константин Локтев объяснил рост продаж ажиотажем вокруг COVID-19 и ослаблением рубля. Вторая неделя марта, по его словам, стала ярким примером того, что может происходить с рынком товаров повседневного спроса, когда типичные покупательские привычки отходят на второй план и потребители начинают активно запасаться товарами на случай карантина. Вместе с товарами первой необходимости покупатели берут много сопутствующих товаров, «опасаясь того, что в ближайшем будущем будут ограничены в возможности совершать покупки и питаться как обычно», отметил Локтев.

Последние новости о пандемии коронавируса можно узнать здесь

4 проверенных способа, как определить покупательский спрос на товар

«Как же предугадать тот ассортимент в интернет-магазине, который будет пользоваться большим спросом?» – таким вопросом часто задаются предприниматели. Ведь, согласитесь, никому не хочется закупиться кучей неликвида, который будет продаваться долгими месяцами, а то и годами. Тоже мне, капитан очевидность, ответят многие, вот уже в интернете все давно известно – всемогущий вордстат яндекса в зубы и вперед! О том, как по нему определять спрос, только что ленивый не рассказал. Конечно да, вордстат нельзя недооценивать, однако он не определяет спрос на товар, он ведет статистику запросов пользователей в поисковую систему, а это вещи все-таки разные! Запросов «bmw x5», сильно больше чем «lada vesta» и «lada priora» вместе взятыми – это же не значит, что у нас большинство BMW покупают… не так ли?! В сегодняшней статье попробуем найти истину в этом вопросе и рассмотрим иные способы определения спроса, помимо вордстата.

Как уже сказал, нет прямой зависимости количества запросов в поисковую систему и покупательского спроса на товар. Он несомненно прослеживается, но я бы называл это косвенным показателем, нежели доверял ему всецело. Тут есть огромное количество нюансов, которые нужно учесть при анализе запросов в wordstat, для каждой конкретно взятой ниши. Давайте разберем их на каком-нибудь примере, заодно и рассмотрим еще раз, как пользоваться вордстатом.

1. Определяем спрос с помощью Яндекс Вордстат

Для примера возьмем, магазин наушников, т.к. там есть некоторые нюансы, которые мы с вами будем учитывать. Но прежде, еще раз пробежимся по вордстату. Адрес самого сервиса давно всем известен – wordstat.yandex.ru.

Яндекс вордстат, yandex wordstat

Яндекс вордстат, yandex wordstat

Прежде чем приступать к какому-либо поиску ключевых слов, необходимо выставить регион, в котором находится ваша целевая аудитория. Выбор региона находится справа под поисковой строкой. В этом случае, в таблицах будут показываться результаты «показов в месяц» только для выбранного региона.

Далее приступаем к самому запросу. Тут важно помнить, что по умолчанию, вордстат не показывает конкретные ключевые запросы пользователей. Например, введя запрос «наушники» в статистике, напротив этого слова будет сумма любых запросов, в которых оно встречается – «наушники sony», «наушники недорого», «наушники сломались», «как починить наушники», «как сделать наушники своими руками» и т.д. Говоря проще – получим много ненужного в статистике.

Для того, чтобы этого избежать нужно по максимуму конкретизировать запросы. Более того, т.к. нам интересен именно покупательский спрос, я рекомендую добавлять в запрос слова, которые говорят о желании пользователя приобрести товар сейчас или в ближайшее время. К таким словам можно отнести «купить», «цена» и тому подобные.

Наушники бывают абсолютно разные, например – проводные и беспроводные; в свою очередь беспроводные могут быть по радиоканалу и по блютус; также наушники можно разбивать по определенным признакам и свойствам – наушники вкладыши, накладные наушники, мониторные наушники, игровые наушники, студийные наушники и т.д., не говоря уже о том, что разных производителей наушников достаточно большое количество. Короче говоря, разных вариаций море. И перебрать нам придется огромнейшее количество возможных вариаций.

Кстати говоря, не забывайте использовать и русское написание брендов – «наушники сони», «наушники самсунг», «наушники битс» и пр.

Абсолютно не лишним будет посмотреть историю запросов. Это полезно для сезонных товаров, например – купальники, мангалы, садовые инструменты и пр., запрашивают это сильно больше летом.

История запросов яндекс вордстат, yandex wordstat

В целом, проведя такие вот нехитрые действия, можно получить картину того, что же чаще всего ищут покупатели. Однако, во многих нишах, в том числе и в наушниках, ассортимент формируется из большого количества конкретных моделей, а не обще взятых запросов.

Наушники sony ZX310 в интернет-магазине

Wordstat и тут нам поможет, так как можно посмотреть по каждой модели и сформировать для себя картинку того, что продается хорошо, а что плохо. Давайте сделаем это на приведенной выше в скриншоте модели «Sony MDR-ZX310». Даже без слов «купить» и «MDR». Получаем следующую картину:

спрос на наушники ZX310 в вордстат

Не много получилось, в общей сложности 77 запросов. Если уберем слово «наушники», то получим больше – 321 запрос. Если переберем всевозможные варианты, включая русское написание, то в лучшем случае получится порядка 450-500 (в месяц). Что для региона «Москва и область» очень скромный показатель.

Давайте попробуем рассчитать приблизительный покупательский спрос по вордстату. Возьмем в среднем хорошую конверсию по всем магазинам, представленным на рынке, в размере 2%. Получаем следующий расчет: 500 * 2% = 10 продаж. Т.к. магазинов, продающих наушники на рынке достаточно много, можно предположить, что наиболее популярные из них, продают эту модель штучно. Так ли это на самом деле, заберемся чуть позже.

2. Определяем спрос с помощью Яндекс Маркета

Еще одним способом определить покупательский спрос является Яндекс.Маркет. Особенно, это актуально для категорий товаров, где есть модельный ряд. У наушников есть модельный ряд, и, на маркете, в большом количестве случаев, заведены так называемые «карточки модели», внутри которых представлены все цены магазинов на данную конкретную модель.

покупательский спрос на наушники Sony в яндекс маркет

Также у Маркета по умолчанию для карточек моделей стоит сортировка «по популярности». Иными словами, можно наглядно видеть популярность той или иной модели, а также:

  • Цены «от и до»;
  • Количество конкурентов;
  • Отзывы на модель и суммарная оценка пользователями.

Тут стоит понимать, что популярность – это кликабельность (просмотры карточки), но никак не покупательская способность. Конечно, это отчасти между собой связано, но есть и исключения.

Для оценки покупательского спроса, необходимо обращать внимание на количество конкурентов. Во многих случаях действует классическое правило – «спрос рождает предложение». Чем выше покупательский спрос, тем больше магазинов стремятся продать этот товар, тем соответственно становится больше конкурентов. В скриншоте выше можно видеть, что самые популярные модели от Panasonic и Philips, обе модели имеют 300+ предложений (цены), у каждой модели более 200 отзывов и высокий рейтинг. Что подтверждает то, что покупательский спрос тут имеется.

Давайте теперь посмотрим, по тем самым наушникам Sony ZX310, которые мы рассматривали в вордстате. Для этого в Маркете, справа, в фильтре «Производитель» ставим галочку «sony» и получаем следующий результат:

спрос в yandex market

Как видно, наши наушники входят в ТОП3 по популярности, среди Sony. Хороший рейтинг, 70 отзывов и высокая конкуренция говорят о том, что наушники популярностью пользуются. Это никак не говорит о том, что они продаются штучно. Поверьте мне, как человеку, который продажей электроники занимается очень давно!

Как видите, это расходится с картиной по вордстату. И подобных примеров, на самом деле масса. И обратных, когда запросов много, но вот покупают неохотно. Это может быть когда модель хорошо разрекламирована, но получилась неудачной, и отзывы о модели хоронят все продажи. Потенциальный покупатель, начитавшись отзывов, уже не горит особым желанием покупать именно эту модель.

Кстати говоря, на Маркете можно посмотреть динамику изменений средней цены по рынку, что тоже иногда очень полезно при оценке спроса. Т.к. стоимость товара тут играет не последнюю роль.

Динамика изменения цены в маркете

Также, как и в вордстате, на маркете можно смотреть результаты по разным регионам. Так по наушникам Sony, в городе Новосибирске, третьей по популярности моделью будет «MBR-XB450AP»:

Спрос на товар в другом регионе - Новосибирск

Помимо выше перечисленного, косвенно подкрепить догадки о спросе можно оценив количество текстовых и видео обзоров. Сегодня это также можно посмотреть в карточке модели на маркете. На непопулярный товар, как правило, не снимают большое количество роликов и не пишут подробных обзоров.

Определение спроса на товар по видео обзорам

В тех же нишах, где карточки модели нет на маркете, определять спрос сложнее. Необходимо поиском по маркету анализировать количество приложений конкурентов, в конкретном ценовом диапазоне. Помимо Яндекс.Маркета, в ряде случаев можно пользоваться и другими популярными прайс-агрегаторными площадками в вашем регионе.

3. Определяем спрос по ассортименту конкурентов

Если в вашей нише есть крупные конкуренты, которые торгуют товаром со своего склада, то вам повезло. В крупных магазинах к подбору ликвидного ассортимента подходят внимательно и борются с неликвидами на складе. Поэтому по таким конкурентам можно частично ориентироваться по номенклатуре ассортимента, который пользуется спросом у покупателей.

Спрос по сайтам конкурентов

Тут также можно сортировать «по популярности» и отзывам на товар. Правда не всегда в магазинах сортировка может быть правдивой, поэтому рекомендую проверить это на нескольких крупных магазинах с перекрестным ассортиментом, чтобы понимать похожая ли картина на правду. Крупные магазины очень редко сами себе накручивают отзывы на товар, т.к. у них уже есть достаточно большая аудитория, правильно стимулируя которую, появляются реальные отзывы покупателей.

Если крупных игроков в вашей нише нет, то тут прогнозировать сложнее. Т.к. маленькие магазины очень часто не угадывают с ассортиментом или работают со слада поставщика, выкладывая весь ассортимент, что у него есть – для вас это будет только обманкой. Тут скорее нужно анализировать большое количество магазинов и определять перекрестный ассортимент.

4. Определяем спрос по информации от поставщиков

Поставщики – это такие же предприниматели, как и вы, только продающие оптом. Сегодня, кстати становится модно иметь свой собственный интернет-магазин поставщику, на котором товар могут купить не только компании, но и любые физические лица.

Определять спрос этим способом можно двумя вариантами. Первый – это при общении с поставщиком (или личным менеджером), второй – анализируя прайс-лист. Начнем по порядку.

Вариант первый. Это наиболее простой вариант узнать спрос на товар. Вы у поставщика ни один, и многие ваши конкуренты также затариваются через него. А соответственно, поставщик видит какой товар является ходовым, а какой не очень пользуется спросом. Многие оптовики также не заинтересованы в том, чтобы их склад становился неликвидным и реагируют под рынок, закупая ходовые товары в больших количествах. Поставщик сам может вам с удовольствием рассказать, какой товар у него пользуется спросом, а какой нет. Более того, может даже обратить ваше внимания на ряд нюансов, которые стоит учитывать при продаже. Конечно не нужно слепо доверять словам поставщика и имеет смысл их перепроверить описанными выше способами. И если вы сможете подтвердить его слова, то можно продолжать общение в таком ключе. Недобросовестные поставщики естественно попытаются вас обмануть и выдать неликвид за ходовой товар, тут нужно быть внимательным.

Анализ спроса по поставщикам

Второй вариант. Это анализ уходимости по прайсу поставщика. Обычно поставщики присылают свой прайс с какой-то периодичностью, например, раз в день или через день. Естественно этот же прайс попадает и к многочисленным конкурентам, которые заказывают интересные и ходовые, в своем магазине, товары. Тут, несомненно, потребуется терпение, т.к. нужно собрать несколько прайс-листов, чтобы проследить динамику изменений у поставщика. Конечно, если у поставщика огромный ассортимент, то вручную это оценить достаточно сложно, но благо, это можно автоматизировать, написав небольшую программу, которая будет это отслеживать за вас и выдавать отчет в простом и понятном виде.

Резюмируем

Есть и иные инструменты, например, Google Trands или контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – о которых также иногда упоминается в некоторых статьях. Анализировать по контекстной рекламе я бы не рекомендовал, т.к. очень много там денег спускается в трубу, особенно новичками, и это только может ввести вас в заблуждение.

При определении спроса на товар, я рекомендую использовать несколько методов, или даже все, чтобы получить более полную картину. Т.к. каждый в отдельности не всегда дает ясную картину…

Что же касается разрекламированного Яндекс.Вордстата, как основного инструмента анализа покупательского спроса, то я надеюсь вы поняли, что он не дает четкого ответа. Более того, может очень сильно исказить положение дел, как в большую, так и в меньшую сторону. Я неоднократно на этом обжигался, пока не начал анализировать всеми четырьмя способами!

Update 25.07.2017. Видеоролик на тему

Каковы детерминанты рыночного спроса?

Определение: Рыночный спрос определяется как сумма индивидуальных потребностей в продукте за единицу времени по заданной цене. Проще говоря, общее количество товара, требуемое всеми покупателями / физическими лицами по данной цене, при прочих равных условиях, называется рыночным спросом.

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на продукт. Это:

Determinants of market demand

  1. Цена продукта: Цена продукта является наиболее важным фактором, определяющим рыночный спрос в долгосрочной перспективе, и единственным фактором, определяющим в краткосрочной перспективе.Согласно закону спроса , цена продукта и его требуемое количество обратно пропорциональны, то есть требуемое количество увеличивается, когда цена падает, и уменьшается, когда цена растет, другие вещи остаются неизменными.

    Здесь под другими вещами подразумевается, что доход потребителя, цена замещающего и сопутствующего товара, вкусы и предпочтения, а также количество потребителей остаются неизменными. Соотношение цены и спроса имеет большее значение в олигополистической структуре рынка, в которой результат ценовой войны между фирмой и ее конкурентом определяет уровень успеха фирмы.

  2. Цена сопутствующих товаров: На рыночный спрос на товар также влияют изменения в цене сопутствующих товаров. Сопутствующими товарами могут быть , заменяющие или , дополнительные товары . Говорят, что два товара заменяют друг друга, если удовлетворяют одну и ту же потребность человека в , а изменение цены одного товара на влияет на спрос на другой в том же направлении. Например, чай и кофе, Maggi и Yippie, Pepsi и Coca-Cola являются близкими заменителями друг друга.При увеличении цены на один товар спрос на другой также увеличивается, и наоборот.

    Товар считается дополнением к другому, если использование двух товаров объединяет так, что их спрос изменяется (увеличивается или уменьшается) одновременно на . Например, хлеб с маслом, автомобиль и бензин, матрас и детская кроватка и т. Д. Являются дополнительными товарами. При увеличении цены на один товар спрос на другой уменьшается и наоборот.

  3. Доход потребителя: Доход является основным фактором, определяющим количество продукта, требуемое при определении покупательной способности потребителей.Таким образом, люди с более высоким располагаемым доходом тратят большую сумму дохода на потребительские товары и услуги по сравнению с людьми с более низким располагаемым доходом. Потребительские товары и услуги могут быть сгруппированы по четырем категориям: товары первой необходимости, некачественные товары, обычные товары и престижные или роскошные товары. Связь между доходом потребителя и этими товарами объясняется ниже:
  • Товары первой необходимости: Товары первой необходимости - это предмета первой необходимости жизни , которые потребляются всеми людьми общества.Такие продукты, как зерновые, соль, растительное масло, одежда, жилье и т. Д., Спрос на такие товары увеличивается с увеличением доходов потребителя, но только до определенного предела, хотя общие расходы могут увеличиться в отношении качества товаров. потребляется, остальные вещи остаются прежними.
  • Неудовлетворительные товары: Товар считается неполноценным, если его спрос в уменьшается с увеличением дохода потребителя на сверх определенного уровня дохода и наоборот.Например, Баджра, просо, биди являются низшими товарами.
  • Обычные товары: Обычные товары - это товары, спрос на которые увеличивается с увеличением дохода потребителя , такие как одежда, мебель для дома, автомобили и т. Д. Следует отметить, что спрос на обычные товары быстро увеличивается с увеличением дохода потребителя, но замедляется с дальнейшим увеличением дохода.
  • Предметы роскоши: Предметы роскоши - это те товары, которые добавляют престижа и удовольствия потребителя без увеличения дохода.Например, ювелирные изделия, камень, драгоценные камни, роскошные автомобили и т. Д. Спрос на такие товары увеличивается с увеличением доходов потребителей.
  1. Вкусы и предпочтения потребителей: Вкусы и предпочтения потребителей играют жизненно важную роль в определении спроса на продукт. Вкусы и предпочтения часто зависят от образа жизни, культуры, социальных обычаев, увлечений, возраста и пола потребителей и религиозных настроений, связанных с товаром. Изменение любого из этих факторов приводит к изменению вкусов и предпочтений потребителя, что приводит к увеличению или снижению спроса на продукт.
  2. Расходы на рекламу: Реклама делается для стимулирования продаж продукта. Это помогает в стимулировать спрос на продукт четырьмя способами ; информируя потенциальных потребителей о доступности продукта, демонстрируя его превосходство над брендом конкурента, влияя на выбор потребителя по сравнению с конкурирующим продуктом и устанавливая новую моду и меняя вкусы потребителей. Эффект рекламы называется плодотворным, если он ведет к восходящему сдвигу кривой спроса, т.е.е. спрос увеличивается с увеличением расходов на рекламу, остальные вещи остаются постоянными.
  3. Ожидания потребителей: В краткосрочной перспективе ожидания потребителя в отношении дохода , будущих цен на продукт и его позиции играют важную роль в определении спроса на товар. Если потребитель ожидает высокого роста цены товара, он должен купить его сегодня по высокой текущей цене, чтобы избежать повышения высокой цены в будущем.Напротив, если ожидается, что цены в будущем упадут, потребитель отложит свою покупку, чтобы воспользоваться преимуществами более низких цен в будущем, особенно в случае несущественных товаров.

    Аналогичным образом, ожидаемое увеличение дохода увеличивает спрос на продукт, и наоборот. Кроме того, в случае дефицитных товаров, если ожидается, что его производство в будущем будет недостаточным, потребитель будет покупать его по текущим более высоким ценам.

  4. Эффект демонстрации: Часто новые товары или новые модели существующего продукта покупают богатые люди.Некоторые люди покупают товары из-за их подлинной потребности в них или имеют избыточную покупательную способность. В то время как некоторые другие делают это, потому что они хотят показать свое богатство. Как только товар становится очень модным, многие домохозяйства покупают его не потому, что в нем действительно есть потребность, а в том, что его купили соседи. Таким образом, покупка, совершаемая такими людьми, возникает из чувства ревности, равенства в обществе, конкуренции, социальной неполноценности, статусного сознания. Покупки, сделанные с учетом этих факторов, приводят к демонстрационному эффекту, также называемому Bandwagon Effect .
  5. Потребительская кредитная линия: Доступность кредита для потребителя также определяет спрос на продукт. Кредит, предоставленный продавцами, банками, друзьями, родственниками или из других источников, побуждает потребителя купить больше, чем было бы невозможно в отсутствие кредита. Таким образом, потребителя с большей емкостью заимствования потребляют больше, чем те, которые занимают меньше.
  6. Население страны: Население страны также определяет общий внутренний спрос на продукт массового потребления.Для данного уровня дохода на душу населения, вкусов и предпочтений, цены, дохода и т. Д. , чем больше численность населения, тем выше спрос на продукт и наоборот.
  7. Распределение национального дохода: Национальный доход является одним из основных факторов, определяющих рыночный спрос на продукт, например, чем выше национальный доход на , тем выше спрос на все обычные товары . Помимо уровня модель распределения национального дохода также определяет общий спрос на продукт.Например, если национальный доход распределен неравномерно, т. Е. Большинство населения относится к группам с низким доходом, то рыночный спрос на товары более низкого качества будет больше, чем у товаров других категорий.

Таким образом, спрос на товар можно оценить или проанализировать, изучив детерминанты рыночного спроса и характер взаимосвязи между спросом и его детерминантами

,

Рыночное предложение и рыночный спрос

8.1 Рыночное предложение и рыночный спрос

Цели обучения

  1. Как получается кривая рыночного спроса?
  2. Каков наклон кривой рыночного спроса?
  3. Как получается кривая рыночного предложения?
  4. Каков наклон кривой рыночного предложения?
  5. Каково равновесие совершенно конкурентного рынка?

Мы начинаем главу с кривой индивидуального спроса - иногда также называемой кривой спроса домохозяйств - которая основана на выборе индивидуума среди различных товаров.(В этой главе мы взаимозаменяемо используем термины для отдельных и для домашних хозяйств .) Мы покажем, как построить кривую рыночного спроса из этих кривых индивидуального спроса. Затем мы делаем то же самое для предложения, показывая, как построить кривую рыночного предложения из кривых предложения отдельных фирм. Наконец, мы объединяем их, чтобы получить рыночное равновесие.

Рыночный спрос

Рисунок 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства» является примером спроса домохозяйства на шоколадные батончики каждый месяц.Принимая цену шоколадной плитки, а также ее доход и все другие цены, домохозяйство решает, сколько шоколадных плит купить. Его выбор представлен в виде точки на кривой спроса домохозяйства. Например, за 5 долларов домохозяйство желает потреблять пять плит шоколада каждый месяц. Остальная часть дохода домохозяйства, то есть общий доход за вычетом 25 долларов, потраченных на шоколад, расходуется на другие товары и услуги. Если цена снижается до 3 долларов, домохозяйство покупает восемь баров каждый месяц.Другими словами, количество, требуемое домохозяйством, увеличивается. Точно так же, если цена плитки шоколада увеличивается, требуемое количество уменьшается. Это закон спроса в действии.

Один из способов обобщить это поведение - сказать, что домашнее хозяйство сравнивает свою предельную оценку с еще одной плиткой шоколада с ценой. Предельная оценка - это показатель того, насколько домашнему хозяйству нужна еще одна плитка шоколада. Домохозяйство будет продолжать покупать шоколадные батончики до точки, где

предельная оценка = цена.

Рисунок 8.1 Кривая спроса отдельного домохозяйства

Кривая спроса домохозяйств показывает количество шоколадных плиток, требуемых отдельным домохозяйством по каждой цене. У этого есть отрицательный наклон: более высокие цены заставляют людей потреблять меньше шоколадных батончиков.

Таблица 8.1 Индивидуальный и рыночный спрос

Цена ($) Домашнее хозяйство 1 Спрос Домашнее хозяйство 2 Спрос Рыночный спрос
1 17 10 27
3 8 3 11
5 5 2 7
7 4 1.5 5,5

На большинстве рынков многие домашние хозяйства покупают товары или услуги, которыми торгуют. Нам нужно сложить все кривые спроса отдельных домохозяйств, чтобы получить кривую рыночного спроса . Чтобы увидеть, как это работает, посмотрите Таблицу 8.1 «Индивидуальный и рыночный спрос» и Рисунок 8.2 «Рыночный спрос». Предположим, что есть две семьи. Часть (а) рисунка 8.2 «Рыночный спрос» показывает их индивидуальные кривые спроса. Домохозяйство 1 имеет кривую спроса из рисунка 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства». Домашнее хозяйство 2 требует меньше шоколадных батончиков за каждую цену. Например, за 5 долларов, домохозяйство 2 покупает 2 бара в месяц; за 3 доллара он покупает 3 бара в месяц. Чтобы получить рыночный спрос, мы просто складываем потребности двух домохозяйств по каждой цене. Например, когда цена составляет 5 долларов США, рыночный спрос составляет 7 шоколадных батончиков (5 - в семье 1, а 2 - в семье 2).Когда цена составляет 3 доллара, рыночный спрос составляет 11 шоколадных плиток (8 - в домохозяйстве 1 и 3 - в домохозяйстве 2). Когда мы проводим один и тот же расчет для каждой цены, мы получаем кривую рыночного спроса, показанную в части (b) рисунка 8.2 «Рыночный спрос».

Рисунок 8.2. Рыночный спрос

Рыночный спрос получается путем сложения индивидуальных потребностей всех домашних хозяйств в экономике.

Поскольку отдельные кривые спроса имеют наклон вниз, кривая рыночного спроса также имеет наклон вниз: закон спроса распространяется на кривую рыночного спроса.Когда цена снижается, каждое домохозяйство предпочитает покупать больше товара. Таким образом, требуемое количество увеличивается с уменьшением цены. Хотя в этом примере мы использовали два домохозяйства, эта же идея применима, если есть 200 домохозяйств или 20000 домохозяйств. В принципе, мы могли бы сложить количества, требуемые по каждой цене, и получить кривую рыночного спроса.

Существует еще одна причина, по которой кривые спроса снижаются, когда мы объединяем отдельные кривые спроса в кривую рыночного спроса.Подумайте о ситуации, когда у каждого домохозяйства есть кривая спроса на единицу товара : каждый человек покупает не более одной единицы товара. По мере снижения цены число людей, решивших купить, увеличивается, поэтому кривая рыночного спроса снижается. В общем, оба механизма вступают в игру.

  • По мере снижения цены некоторые домохозяйства решают выйти на рынок; то есть эти домохозяйства покупают некоторое положительное количество, отличное от нуля.
  • По мере снижения цены домохозяйства увеличивают количество, которое они хотят приобрести.

Когда цена снижается, покупателей становится больше, и каждый покупает больше.

Предложение на рынке

На конкурентном рынке Рынок, который удовлетворяет двум условиям: (1) есть много покупателей и продавцов, и (2) товары, которые производят продавцы, являются идеальными заменителями., Одна фирма является лишь одним из многих продавцов, производящих и продающих именно тот же продукт. Кривая спроса, стоящая перед фирмой, показывает совершенно эластичный спрос , что означает, что она устанавливает свою цену равной цене, преобладающей на рынке, и выбирает свою продукцию так, что эта цена равна ее предельным издержкам. Выпуск, который равен изменению стоимости, деленному на изменение количества.производства. Если бы он попытался установить более высокую цену, он вообще не смог бы продавать продукцию. Если бы это было установить более низкую цену, это выбросило бы прибыль. Таким образом, для конкурентоспособной фирмы произведенное количество удовлетворяет этому условию:

цена = предельная стоимость.

Мы обычно ожидаем, что предельные издержки увеличатся, поскольку фирма производит больше продукции. Предельная стоимость - это стоимость производства одной дополнительной единицы . Стоимость производства дополнительной единицы продукции обычно увеличивается, поскольку фирмы производят все большее и большее количество.Частично это происходит потому, что фирмы начинают сталкиваться с ограничениями в своих возможностях производить больше продукции. Например, фабрика могла бы производить больше продукции, только выполняя дополнительные смены в ночное время, что требует более высокой заработной платы.

Если предельные издержки увеличиваются, то мы знаем следующее:

  • Учитывая цену, существует только один уровень выпуска, такой, что цена равна предельным издержкам.
  • По мере роста цены фирма будет производить больше.

Действительно, кривая предложения отдельной фирмы совпадает с кривой предельных издержек.

Рисунок 8.3 «Кривая предложения отдельной фирмы» иллюстрирует кривую предложения для фирмы. Фирма поставляет семь шоколадных батончиков по 3 доллара и восемь шоколадных батончиков по 5 долларов. Из этого можно сделать вывод, что предельная стоимость производства седьмой плитки шоколада составляет 3 доллара. Точно так же предельные затраты на производство восьмой плитки шоколада составляют 5 долларов.

Рисунок 8.3 Кривая предложения отдельной фирмы

Кривая предложения фирмы, которая совпадает с кривой предельных издержек, показывает количество шоколадных плиток, которые она готова поставить по каждой цене.

Так же, как кривая рыночного спроса показывает нам общую сумму спроса по каждой цене, так и кривая рыночного предложения сообщает нам общую сумму, поставляемую по каждой цене. Он получается аналогично кривой рыночного спроса: по каждой цене мы складываем количество, поставляемое каждой фирмой, чтобы получить общее количество, поставляемое по этой цене.Если мы выполним этот расчет для каждой цены, то получим кривую рыночного предложения. На рисунке 8.4 «Предложение на рынке» показан пример с двумя фирмами. За 3 доллара фирма 1 производит 7 слитков, а фирма 2 - 3 слитка. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 10 шоколадных батончиков. За 5 долларов фирма 1 производит 8 баров, а фирма 2 - 5 баров. Таким образом, общий объем предложения по этой цене составляет 13 шоколадных батончиков.

Кривая рыночного предложения растет в цене. По мере роста цены каждая фирма на рынке считает выгодным увеличивать выпуск продукции, чтобы гарантировать, что цена равна предельным издержкам.Более того, по мере роста цен фирмы, которые предпочитают не производить и не продавать продукт, могут быть вынуждены выйти на рынок.

Рисунок 8.4. Предложение на рынке

Предложение на рынке получается путем сложения отдельных поставок всех фирм в экономике.

В общем, оба механизма вступают в игру. Кривая рыночного предложения наклона вверх по двум причинам:

  1. По мере роста цены все больше фирм решают выйти на рынок, то есть эти фирмы производят некоторое положительное количество, отличное от нуля.
  2. По мере роста цены фирмы увеличивают количество, которое они хотят производить.

Когда цена увеличивается, на рынке появляется больше фирм, и каждая фирма производит больше.

Market Equilibrium

На совершенно конкурентном рынке мы объединяем кривые рыночного спроса и предложения, чтобы получить структуру спроса и предложения , показанную на рисунке 8.5 «Равновесие рынка». Точкой пересечения кривых является рынок , равновесие .На данный момент существует идеальное соответствие между суммой, которую покупатели хотят купить, и суммой, которую продавцы хотят продать. Термин равновесия относится к уравновешиванию сил спроса и предложения на рынке. По равновесной цене поставщики товара могут продать столько, сколько пожелают, а заказчики товара могут купить столько товара, сколько пожелают. Нет разочарованных покупателей или продавцов.

Рисунок 8.5. Рыночное равновесие

На конкурентном рынке равновесная цена и равновесное количество определяются пересечением кривых спроса и предложения.

Поскольку кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения имеет положительный наклон, спрос и предложение пересекутся один раз. И равновесная цена, и равновесное количество будут положительными. (Точнее, это верно, если вертикальный пересечение кривой спроса больше, чем вертикальный пересечение кривой предложения. Если это не так, то максимум, что любой покупатель готов заплатить, меньше, чем наименьший любой продавец согласен, и на рынке нет торговли.)

Таблица 8.2 Рыночное равновесие: пример

Цена ($) Предложение на рынке Рыночный спрос
1 5 95
5 25 75
10 50 50
20 100 0

Таблица 8.2 «Рыночное равновесие: пример» показывает пример рыночного равновесия с рыночным предложением и рыночным спросом по четырем различным ценам. Равновесие происходит в 10 долларов и 50 единиц. Таблица основана на следующих уравнениях:

рыночный спрос = 100 - 5 × цена

и

предложение на рынке = 5 × цена.

Уравнения, подобные этим, и диаграммы, такие как рис. 8.5 «Рыночное равновесие», полезны для экономистов, которые хотят понять, как работает рынок.Имейте в виду, однако, что фирмы и домохозяйства на рынке не нуждаются в этой информации. Это одна из красот рынка. Отдельная фирма или домохозяйство должны знать только цену, которая преобладает на рынке.

достижения рыночного равновесия

Экономисты, как правило, считают, что вполне конкурентный рынок может достичь равновесия по нескольким причинам.

  • Если преобладающая цена отличается от равновесной цены, тогда будет дисбаланс между спросом и предложением, что дает покупателям и продавцам стимул вести себя по-разному.Например, если преобладающая цена меньше равновесной цены, спрос превысит предложение. Разочарованные покупатели могут начать повышать цену, или продавцы могут понять, что могут назначить более высокую цену. Обратное верно, если преобладающая цена слишком высока: у поставщиков может возникнуть соблазн попытаться снизить цены, а покупатели могут искать более выгодные предложения. Это неформальные истории, потому что кривые спроса и предложения основаны на идее, что фирмы и потребители принимают цены как данные. Тем не менее, идея о том, что цены окажутся под давлением вне равновесия, является правдоподобной.
  • Существует сильная поддержка рыночных прогнозов в данных экспериментальных рынков.
  • Структура спроса и предложения обычно обеспечивает надежные прогнозы относительно движения цен.

ключей на вынос

  • Кривая рыночного спроса получается путем сложения кривых спроса для отдельных домохозяйств в экономике.
  • По мере роста цен спрос домашних хозяйств снижается, поэтому рыночный спрос снижается.
  • Кривая рыночного предложения получается путем сложения отдельных кривых предложения всех фирм в экономике.
  • По мере увеличения цены количество, поставляемое каждой фирмой, увеличивается, поэтому предложение на рынке идет вверх.
  • Совершенно конкурентный рынок находится в равновесии по цене, где спрос равен предложению.

Проверка вашего понимания

  1. В таблице 8.2 «Рыночное равновесие: пример», предложение на рынке было равно 5-кратной цене. Предположим, что предложение на рынке = 15 × цена. Будет ли равновесная цена по-прежнему 10 долларов? Если нет, создайте новый столбец в таблице и найдите новую равновесную цену.
  2. Объясните, почему спрос и предложение пересекаются только один раз. Всегда ли они пересекаются по положительной цене?
,
спроса и предложения | Определение, пример и график

Спрос и предложение , в экономике, взаимосвязь между количеством товара, который производители хотят продать по различным ценам, и количеством, которое потребители хотят купить. Это основная модель определения цены, используемая в экономической теории. Цена товара определяется взаимодействием спроса и предложения на рынке. Результирующая цена называется равновесной ценой и представляет собой соглашение между производителями и потребителями товара.В равновесии количество товара, поставляемого производителями, равно количеству, требуемому потребителями.

отношение цены к спросу и предложению Иллюстрация отношения цены к предложению ( S ) и спроса ( D ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Подробнее на эту тему

экономический рост: спрос и предложение

. Большую часть современной теории роста можно рассматривать как попытку разработать теоретическую модель, способную обеспечить рост спроса...

Количество требуемого товара зависит от цены этого товара и, возможно, от многих других факторов, таких как цены на другие товары, доходы и предпочтения потребителей, а также сезонные эффекты. В базовом экономическом анализе все факторы, кроме цены товара, часто остаются постоянными; Затем анализ включает изучение взаимосвязи между различными уровнями цен и максимальным количеством, которое потенциально может быть приобретено потребителями по каждой из этих цен.Комбинации цена-количество могут быть нанесены на кривую, известную как кривая спроса, с ценой, представленной на вертикальной оси, и количеством, представленным на горизонтальной оси. Кривая спроса почти всегда имеет наклон вниз, отражая готовность потребителей покупать больше товара при более низких уровнях цен. Любое изменение неценовых факторов может вызвать сдвиг кривой спроса, тогда как изменения цены товара можно проследить вдоль фиксированной кривой спроса.

увеличение спроса Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и равновесного количества ( q ) из-за сдвига спроса ( D ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Количество товара, поставляемого на рынок, зависит не только от цены, доступной для товара, но также и от потенциально многих других факторов, таких как цены на замещающие продукты, технология производства и наличие и стоимость рабочей силы и другие факторы производства. В базовом экономическом анализе анализ предложения включает рассмотрение взаимосвязи между различными ценами и количеством, потенциально предлагаемым производителями по каждой цене, снова сохраняя неизменными все другие факторы, которые могут повлиять на цену.Эти комбинации цена-количество могут быть нанесены на кривую, известную как кривая предложения, с ценой, представленной на вертикальной оси, и количеством, представленным на горизонтальной оси. Кривая предложения обычно идет вверх, отражая готовность производителей продавать больше товара, который они производят, на рынке с более высокими ценами. Любое изменение неценовых факторов может вызвать сдвиг в кривой предложения, в то время как изменения в цене товара можно проследить вдоль фиксированной кривой предложения.

уменьшение предложения Иллюстрация увеличения равновесной цены ( p ) и уменьшения равновесного количества ( q ) из-за изменения предложения ( S ). Encyclopædia Britannica, Inc.

Равновесие на рынке

Функция рынка - выравнивать спрос и предложение с помощью механизма цен. Если покупатели хотят купить больше товара, чем доступно по преобладающей цене, они будут склонны повышать цену. Если они хотят купить меньше, чем доступно по преобладающей цене, поставщики будут снижать цены. Таким образом, существует тенденция двигаться к равновесной цене. Эта тенденция известна как рыночный механизм, и в результате баланс между спросом и предложением называется рыночным равновесием.

Получите эксклюзивный доступ к контенту из нашего первого издания 1768 года с вашей подпиской. Подпишитесь сегодня

По мере роста цены предлагаемое количество обычно увеличивается, и готовность потребителей покупать товар обычно снижается, но эти изменения не обязательно пропорциональны. Мера чувствительности спроса и предложения к изменениям цены называется ценовой эластичностью спроса или предложения, рассчитываемой как отношение процентного изменения количества или спроса к процентному изменению цены.Таким образом, если цена товара уменьшается на 10 процентов, а продажи товара соответственно увеличиваются на 20 процентов, то эластичность спроса на этот товар по цене считается равной 2.

Спрос на продукты, которые имеют легко доступные заменители, скорее всего, будет эластичным, а это значит, что он будет более реагировать на изменения цены продукта. Это связано с тем, что потребители могут легко заменить товар другим, если его цена возрастет. Спрос на продукт может быть неэластичным, если нет близких заменителей и если расходы на продукт составляют лишь небольшую часть дохода потребителя.Фирмы, сталкивающиеся с относительно неэластичным спросом на свою продукцию, могут увеличить общий доход за счет повышения цен; те, кто сталкивается с упругими требованиями, не могут.

Анализ спроса и предложения может применяться к рынкам конечных товаров и услуг или к рынкам труда, капитала и других факторов производства. Он может применяться на уровне фирмы или отрасли или на совокупном уровне для всей экономики.

Эта статья была недавно отредактирована и обновлена ​​Адамом Августином, главным редактором справочного контента.

Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:

,

Unit 7 Фирмы и рынки для товаров и услуг

7.1 Введение

  • Технологические и стоимостные преимущества крупного производства выгодны крупным фирмам.
  • Фирмы, производящие дифференцированные продукты, выбирают цену и количество, чтобы максимизировать свою прибыль, принимая во внимание кривую спроса на продукт и функцию стоимости.
  • Фирмы с меньшим количеством конкурентов имеют больше возможностей для установления цен и, таким образом, достигают более высокой прибыли.
  • Когда потребители и владельцы фирм взаимодействуют на рынках, выгоды от торговли делятся, но когда цены устанавливаются выше предельных издержек, происходит сбой рынка и потеря собственного веса.
  • Чувствительность потребителей к изменению цен измеряется эластичностью спроса.
  • Разработчики экономической политики используют оценки эластичности спроса для разработки налоговой политики и снижения рыночной власти компаний за счет политики в области конкуренции.
  • В некоторых случаях конкуренция может определять рыночное равновесие, в котором покупатели и продавцы являются ценообразователями. Это называется конкурентным равновесием, и оно обеспечивает реализацию всех возможных выгод от торговли.
  • Изменение спроса или предложения, известное как шоки, приведет к периоду корректировки цен.
«

» «Маленькое - это прекрасно», выпущенное Эрнстом Ф. Шумахером « », опубликованное в 1973 году, пропагандировало мелкомасштабное производство отдельными лицами и группами в экономической системе, призванной подчеркнуть счастье, а не прибыль. В тот год, когда книга была опубликована, в компаниях Intel и FedEx работало всего несколько тысяч человек в США. Сорок лет спустя в Intel работало около 108 000 человек, а в FedEx - более 300 000 человек.

Большинство фирм намного меньше, чем это, но во всех странах с высоким доходом большинство людей работают на крупные фирмы. Например, в 2015 году 53% работников частного сектора США работали в фирмах, где работало не менее 500 человек. Фирмы растут, потому что их владельцы могут зарабатывать больше денег, если они расширяются, а люди, у которых есть деньги для инвестиций, получают более высокую прибыль от владения акциями крупных фирм. Работникам крупных фирм также платят больше.

На Рисунке 7.1 показан рост, измеряемый количеством сотрудников некоторых весьма успешных американских компаний в двадцатом веке.(Обратите внимание, что занятость Ford в США достигла своего пика до 1980 года, и более поздние данные показывают, что занятость в США Walmart упала до 1,5 миллиона в 2016 году, хотя в мире все еще занято 2,3 миллиона).

Размер фирмы в США: количество сотрудников (1900–2006).

Рисунок 7.1 Размер фирмы в США: количество сотрудников (1900–2006).

Эрзо Г.Дж. Латтмер. 2011. «О механике роста фирмы». Обзор экономических исследований 78 (3): с. 1042–68.

Почему некоторые фирмы более успешны, чем другие? И почему некоторые фирмы растут, а другие остаются маленькими или уходят из бизнеса? Фирмы должны принимать множество решений: например, как выбирать, разрабатывать и рекламировать продукты, которые будут привлекать клиентов; как производить по более низкой цене и с более высоким качеством, чем их конкуренты; или как набирать и удерживать сотрудников, которые могут сделать это.В этом разделе мы рассмотрим одно из наиболее важных из этих решений: как выбрать цену продукта и, следовательно, количество для производства. Это зависит от спроса, то есть от готовности потенциальных потребителей платить за продукт, и производственных затрат. Мы также смотрим на рынки, на которых решения фирм и потребителей объединяются для определения распределения товаров и услуг.

7.2 Экономия от масштаба и ценовое преимущество крупномасштабного производства

Почему такие компании, как Walmart, Intel и FedEx, стали такими большими? Важная причина, по которой крупная фирма может быть более прибыльной, чем маленькая, заключается в том, что крупная фирма производит свою продукцию по более низкой цене за единицу.Это может быть возможно по двум причинам:

  • Технологические преимущества: Крупномасштабное производство часто использует меньше затрат на единицу продукции.
  • Преимущества стоимости: В более крупных фирмах затраты, которые не зависят от количества произведенных единиц (таких как реклама), оказывают меньшее влияние на стоимость единицы. Более крупные фирмы могут иметь возможность приобретать свои ресурсы по более низкой цене, поскольку они имеют больше возможностей для ведения переговоров.

Технологические преимущества

экономия от масштаба
Это происходит, когда удвоение всех затрат на производственный процесс более чем вдвое увеличивает производительность.Форма долгосрочной кривой средних издержек фирмы зависит как от отдачи от масштаба производства, так и от влияния масштаба на цены, которые она платит за свои ресурсы. Также известен как: увеличение отдачи от масштаба. Смотрите также: неэффективность масштаба.
увеличение прибыли в масштабе
Это происходит, когда удвоение всех затрат на производственный процесс более чем вдвое увеличивает производительность. Форма долгосрочной кривой средних издержек фирмы зависит как от отдачи от масштаба производства, так и от влияния масштаба на цены, которые она платит за свои ресурсы. Также известен как: эффект масштаба. См. Также: уменьшение возврата к масштабу, постоянное возвращение к масштабу.

Экономисты используют термин экономии масштаба или увеличения прибыли для описания технологических преимуществ крупномасштабного производства. Например, если удвоение количества каждого вклада, используемого фирмой, в три раза увеличивает ее производительность, то у фирмы возрастает доходность.

Экономия от масштаба может быть результатом специализации в фирме, которая позволяет сотрудникам выполнять задачу, которую они делают лучше всего, и минимизирует время обучения, ограничивая набор навыков, который нужен каждому работнику.Экономия от масштаба также может происходить по чисто инженерным причинам. Например, для транспортировки большего количества жидкости требуется труба большего размера, но удвоение емкости трубы увеличивает ее диаметр (и материал, необходимый для ее изготовления) гораздо меньше, чем в два раза.

Преимущества стоимости

Постоянные затраты
Затраты на производство, которые не зависят от количества произведенных единиц.
исследований и разработок
Расходы частного или государственного предприятия на создание новых методов производства, продукции или других экономически значимых новых знаний.

Как правило, для фирмы существует фиксированная стоимость производства продукции . Это не зависит от количества единиц, и поэтому будет одинаковым, если фирма произвела одну единицу или много. Примеры постоянных затрат:

  • Расходы на маркетинг: Например, реклама. Стоимость 30-секундной рекламы во время телевизионного освещения футбольного матча Суперкубка США в 2017 году составила 5,5 млн. Долл. США, что будет оправдано, только если в результате будет продано большое количество единиц.
  • Инновация: Например, НИОКР (НИОКР), дизайн продукта, получение лицензии на производство или получение патента на конкретный метод.
  • Лоббирование: Расходы на попытки повлиять на государственные органы или на участие в избирательных кампаниях и расходы на связи с общественностью более или менее не зависят от уровня результатов деятельности фирмы.
- уменьшение доходности в масштабе
Это происходит, когда удвоение всех затрат на производственный процесс менее чем вдвое увеличивает объем производства. Также известный как: масштабные проблемы. Смотрите также: увеличение отдачи от масштаба.
экономия сети масштаба
Они существуют, когда увеличение числа пользователей продукции фирмы подразумевает увеличение стоимости продукции для каждого из них, потому что они связаны друг с другом.
экономия от масштаба
Это происходит, когда удвоение всех затрат на производственный процесс менее чем вдвое увеличивает объем производства. Также известен как: уменьшение отдачи от масштаба.Смотрите также: эффект масштаба.

Эти постоянные издержки означают, что, даже если было , которое уменьшало доходность в масштабе (также известное как эффект масштаба), стоимость единицы может все же упасть, если фирма увеличит объем производства.

Крупные фирмы имеют больше возможностей для ведения переговоров, чем мелкие фирмы, когда ведут переговоры с поставщиками. Это означает, что они также могут приобретать свои ресурсы на более выгодных условиях.

Преимущества спроса

Большой размер может также помочь фирме в продаже ее продукта, если люди с большей вероятностью купят продукт или услугу, у которых уже есть много пользователей.Например, программное приложение более полезно, когда все используют совместимую версию. Эти преимущества масштаба со стороны спроса называются сетевыми экономиями масштаба . Есть много примеров на рынках технологий.

Организационные недостатки

Производство небольшой группой людей часто слишком дорого, чтобы конкурировать с более крупными фирмами. Но в то время как небольшие фирмы, как правило, либо растут, либо умирают, существуют ограничения для роста, известные как диссоциаций масштаба , или снижение прибыли.

Крупной фирме нужно больше уровней управления и контроля. Фирмы, как правило, организовывают себя как иерархии, в которых сотрудники контролируются сотрудниками более высокого уровня, и по мере роста фирмы организационные расходы будут увеличиваться как доля общих расходов фирмы.

Аутсорсинг

Иногда дешевле производить часть продукции на стороне, чем производить ее внутри фирмы. Например, Apple была бы еще более гигантской, если бы ее сотрудники производили сенсорные экраны, наборы микросхем и другие компоненты, составляющие iPhone и iPad, а не покупали эти компоненты у Toshiba, Samsung и других поставщиков.Аутсорсинговая стратегия Apple ограничивает размер фирмы и увеличивает размеры Toshiba, Samsung и других фирм, производящих компоненты Apple. В нашем видео «Экономист в действии» Ричард Фриман, экономист, который специализируется на рынках труда, объясняет некоторые последствия аутсорсинга.

Вопрос 7.1 Выберите правильный ответ (ы)

Какие из перечисленных факторов способствуют снижению масштаба фирмы?

  • фирма, нуждающаяся в удвоении производительности трубы, которая транспортирует свое топливо, когда уровень производства удваивается
  • постоянных расходов, таких как лоббирование
  • сложность мониторинга усилий работников, так как число работников увеличивается
  • сетевых эффектов своей продукции на выходе
  • Удвоение емкости трубы требует меньше, чем удвоение материала, необходимого для ее изготовления.Это приводит к экономии на масштабе.
  • Фиксированные затраты на единицу продукции уменьшаются по мере увеличения уровня выпуска. Это приводит к экономии на масштабе.
  • Если у вас только один сотрудник, вы можете убедиться, что он много работает. Вы не можете сделать это, когда есть 100 рабочих. Это приводит к неэффективности масштаба.
  • Сетевой эффект возникает, когда люди с большей вероятностью приобретают продукт или услугу фирмы, если пользователей уже много (например, программное обеспечение для обработки текстов).Это способствует экономии масштаба фирмы.

7.3 Кривая спроса и готовность платить

История британского ритейлера Tesco, основанного в 1919 году Джеком Коэном, предлагает одну стратегию ценообразования для фирм.

Джек Коэн начинал как трейдер уличного рынка в Ист-Энде Лондона. Торговцы собирались на рассвете каждый день и

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о