Разное

Самый большой спрос на рынке: На какие услуги самый большой спрос

19.11.1970

Содержание

На какие услуги самый большой спрос

Сегодня рассмотрим, какие товары лучше всего пустить в торговлю при открытии собственного предпринимательского дела.

Люди по разным причинам приходят к выводу, что могут посвятить себя бизнесу. Чаще всего это желание повысить свой статус, улучшить условия жизни. «Работать на дядю» постоянно, как принято сегодня говорить, готовы не все. В определённый момент возникает тяга проявить самостоятельность, взять ответственность и проявить себя в качестве делового человека.

Впрочем, желания и стремления, это лишь начальная стадия того процесса который разворачивается вслед за принятием решения открыть собственное дело. Вся последующая цепочка проводимых мероприятий, как то, сбор документов, поиск места для офиса, всё это необходимые, но мало влияющие на успешное начало предпринимательской деятельности действия. Основой для создания благоприятных предпосылок ведения бизнеса становиться удачное определение, на какие услуги самый большой спрос, тем самым решая вопрос по будущей выпускаемой продукции или продаже товаров, которые будут востребованы у населения.

Для понимания того что сейчас востребовано на рынке, какая ситуация складывается в настоящий момент, необходимо изучить данный рынок. Понять, на что сейчас спрос. Полученная информация послужит отправной точкой для определения какой сферой деятельности заняться, чтобы не прогореть на первых этапах. Это важно, особенно для малого бизнеса. Нередко начинающие предприниматели вкладывают собственные средства, берут кредиты «на раскрутку», и им, безусловно, важно удержаться в потоке высокой конкуренции и не потонуть «едва отчалив от берега».

Два основных направления в предпринимательстве, предоставление услуг обществу путём производства или продажи тех, или иных товаров. Для такой структуры как малый бизнес второе направление выглядит более привлекательно. Выпуском проще заниматься крупным организациям, которые могут позволить себе солидно вложиться в оборудование, внедрение новых технологий. Продажи более доступны частным небольшим компаниям или даже индивидуальным предпринимателям, поскольку имеют меньшие риски. Но для того чтобы действительно создать благоприятную бизнес-атмосферу необходимо как было заявлено выше предварительно выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом.

Определение товаров, на которые всегда имеется спрос

Продажа продукции, к которой население предъявляет повышенный интерес, лучше всего способствует стабильному развитию бизнеса на фоне жёсткой конкуренции. Последняя в данном случае представляется не такой опасной, как при распространении ассортимента имеющего более низкую популярность.

Какая бы ситуация не складывалась в стране, существует неизменный ряд товаров который составляет постоянный список того, что сейчас востребовано. Его перечень складывается, исходя из объективных обстоятельств и это всегда играет на руку новоявленным предпринимателям.

Для начинающего бизнесмена решившего заниматься обслуживанием населения через сферу торговли не является загадкой, какой товар пользуется спросом постоянно, невзирая ни на какие катаклизмы.

Это конечно продукты питания, одежда, обувь, бытовая техника. В этот же ряд можно отнести косметику, бытовую химию.

Данный перечень представляет товары первой необходимости. То без чего человек не может обойтись в повседневной жизни. И конечно этот перечень можно взять за основу при определении начального ассортимента, который позволит получить стабильный доход и поможет закрепиться на первых порах.

Важность доступности мест торговых точек для населения

Правильно угадать тенденции рынка одно из условий успешного развития любого бизнеса. Но это общее понимание сути проблемы. В частности, для малого предпринимательства важно не только то, что востребовано на рынке, но и как именно доводить товары до людей.

Немаловажным в данном вопросе является конкретный выбор мест открытия магазинов. Сегодня ни у кого не вызывает вопросов тот факт, что пунктами непосредственного расположения торговых точек: продуктовых магазинов, хозяйственных, а также по продаже одежды и обуви, служат первые этажи жилых домов или подвальные помещения, расположенные в жилых сооружениях. Понятно, что подобная близость к покупателю всегда даёт положительные плоды. Помогает изучить покупательский уровень, запросы по возрастным категориям, понять какие услуги пользуются спросом у населения конкретного района.

Товары наиболее подходящие для реализации при занятии малым бизнесом

Достаточно предприимчивым шагом будет открытие продуктового магазина на участке расположения жилого комплекса. Густая заселённость местности обеспечит хороший товарооборот. Особенно удачным решением станет реализация планов по открытию магазинов, где будут продаваться товары повышенного спроса в новых современных районах новостроек, где потребности населения имеют высокий уровень, но полное обеспечение пока недоступно в силу отсутствия достаточного количества торговых центров, маркетов, магазинов.

Хорошей выгодой обернётся реализация планов по ежедневному обеспечению населения свежими продуктами. Под этим подразумевается:

  • продажа хлебобулочных изделий и молочной продукции;

  • включение в список ассортимента продуктов, входящих в класс полуфабрикатов;

  • реализация прохладительных напитков;

  • открытие бакалейных отделов, колбасной продукции, кондитерских изделий.

В районах, где существуют условия для открытия магазинов по продаже продукции, имеющей ограничения, но одновременно высокий спрос, организуют продажу алкогольных напитков и табачной продукции. Для обеспечения таких торговых точек прибылью, здесь же выделяют отдельные участки для того, чтобы реализовать товары, пользующиеся спросом. Такой маркетинговый ход способствует улучшению качества продаж, повышает привлекательность торговых точек, приводит к росту оборота.

Совсем нелишним будет открыть в новом районе, где проживает много молодых семей с детьми, магазины игрушек, школьных принадлежностей. Учитывая количество праздников в нашей стране и любовь наших людей к получению и дарению презентов на дни рождения, свадьбы, другие радостные мероприятия, хорошей идеей будет открытие магазина подарков и праздничного ассортимента.

Дополнительно, исследуя, какой товар пользуется спросом в России, можно прийти к выводу, что стабильную прибыль могут приносить сезонные товары. К началу учебного года, например, начинается ажиотаж в поисках и приобретении школьной одежды, ранцев, упомянутых выше принадлежностей.

Приемы, способствующие успешному развитию малого бизнеса

Существуют общеизвестные моменты, которыми не стоит пренебрегать при раскрутке собственного дела. Например, решив открыть магазин одежды и обуви, стоит иметь в виду, что большой популярностью сегодня пользуются эконом варианты предложения услуг, привлекающие средний класс и дающие понимание того на что сейчас спрос у людей с невысоким достатком.

Товары по сниженным ценам. Такое направление широко практикуется как в городах, так и в загородной зоне. Особое внимание обращается на район расположения торговых точек с товарами сниженной стоимости. Для дорогих вещей места реализации подбираются соответственно их статусу. Продажа эксклюзивной одежды, скорее всего, не пойдёт в спальном районе. Для этого лучше подходит деловой центр города, офисные районы. А вот для продажи изделий входящих в категорию «эконом» спальные районы подойдут как нельзя кстати. Это то, что пользуется спросом в России со стороны среднего класса, людей с невысокими доходами.

Далее, хорошо, когда в одном магазине несколько различных отделов реализующих единую группу товаров, но подразделяющих её на разные типы. Имеется в виду: отделы одежды для взрослых и детей, а также отдельно для новорождённых.

Что-то новенькое и необычное

Когда есть желание попробовать свои силы в продаже что-то нового и интересного, организуют бизнес по реализации товаров инновационного характера. Здесь главное предварительно определить рейтинг товаров пользующихся спросом. Магазины по распространению такой продукции располагаются не только в специально отведённых помещениях. Их владельцы быстро осваивают новую форму доведения информации до покупателей. Организуют продажи товаров через интернет. Для этого необходимо открыть во всемирной сети свою страницу. Оформить её таким образом, чтобы она привлекала внимание. Предоставить подробные данные по месту расположения магазина, выставить перечень продаваемой продукции. Желательно определить ценовую составляющую по каждой единице товара. Обязательно предоставить телефоны для связи, и предложить услуги по доставке.

Для такого вида реализации товаров, которые могут представлять не только то, на что сейчас большой спрос, но и менее популярные изделия, такая форма доведения информации до потенциальных покупателей есть приверженность современным методам рекламы.

Подобный приём привлечения покупательских масс представляет практически беспроигрышный вариант при воплощении бизнес-планов. В то же время, когда возникает желание попробовать свои силы в продаже чего-то нового и интересного, самым приемлемым может стать организация бизнеса по продаже инновационных товаров.

Ставка на молодое поколение

Да, безусловно, товары первой необходимости, обеспечивающие человеку нормальные условия существования, имеют особую важность и всегда занимают первую строчку в перечне ассортимента, необходимого для раскрутки дела. Но стоит ли останавливаться на этом? В какой-то момент приходит мысль, что нужно проявить инициативу и предложить покупателям нечто новое. Оригинальное, интересное, привлекающее внимание. Говоря обобщённым языком, инновационные товары. Продукты современных технологий. И ориентироваться здесь в первую очередь нужно на молодое поколение.

Люди старшего возраста более консервативны и современные технические новинки их мало привлекают. Другое дело молодёжь. Её сегодняшние запросы обширны. Она очень быстро осваивает результаты технического прогресса, ей всё интересно и её проще привлечь новым ассортиментом.

В настоящее время из того что сейчас востребовано на рынке товаров, популярных среди молодого поколения, это конечно в первую очередь цифровая техника. Принимая в расчёт, что современные технологии постоянно развиваются, логично будет предположить, что техника, работающая с цифровым видео, дающая чёткое изображение и звуковой сигнал, заинтересует покупателей. Многим предпринимателям кажется удачной идеей заняться продажами фотоаппаратов, видеокамер, МР3 – плееров, сотовых телефонов, смартфонов, электронных книг, планшетов, ноутбуков и так далее. Весь этот перечень без сомнения можно отнести к тому, что сейчас пользуется спросом, отражая тенденции современного времени.

Все эти вещи необходимы современным людям. Они делают их жизнь намного насыщеннее и проще. Помогают связываться друг с другом, способствуют в работе, позволяют отдохнуть с интересом.

Занявшись продажей подобных товаров, можно получить практически беспроигрышный вариант раскрутки, как только что открытого бизнеса, так и при расширении дела.

Какая продукция и услуги соответствуют успешному начинанию бизнес-проектов и всецело отвечают на вопрос, на чём зарабатывать и какие рынки пользуются спросом.

Возвращаясь к проблеме предложения услуг населению с целью получения стабильной прибыли, надо остановиться на важных пунктах, которые всегда стоит иметь в виду, определяя товары пользующиеся спросом в России в целом, в определённом регионе, местности.

Где и чем торговать? Что предложить людям? К таким вопросам подходит каждый из начинающих предпринимателей и каждый из них находит своё решение. Хорошую помощь в этом оказывает выяснение и принятие к сведению нижеследующих моментов:

  1. Нужно рассматривать будущий ассортимент применительно к географическому положению региона. Товары, которые хорошо реализуются в городах с холодным климатом, вряд ли приживутся в районах, расположенных в тёплой климатической зоне страны.

  2. Надо учесть особенности конкретного населённого пункта, о чём уже упоминалось выше. Выяснение того, какие товары сейчас пользуются спросом в крупных городах, обычно приводит к заключению, что на данной территории люди преимущественно пользуются дорогими услугами, соответственно своему статусному положению, достатку. К сожалению, подобное не может применяться к небольшим городам и поселкам, где уровень жизни несколько снижен. В такой местности предпринимателям приходится более основательно подойти к выяснению того, что сейчас пользуется спросом у людей, ориентируясь на определённый район, возрастные категории, социальные группы людей.

  3. Опять же, как было указано выше, нужно тщательно отработать информацию о рынке. Если в результате сбора сведений откроется, что он уже переполнен какой-нибудь продукцией, то естественно, что выходить на тот же рынок с аналогичными товарами, для завоевания там надежных позиций можно будет лишь при наличии прочной базы постоянных клиентов. При предварительных грамотно построенных рекламных акциях, а также применении методов рекламного характера, для представления населению собственных изделий.

Итак, изучение местности даёт много преимуществ. Например, в районе расположения водоёмов хорошо будут продаваться рыболовные снасти, а в зимнее время принадлежности для катания по льду. Близость лесной зоны и наличие склонов станут хорошими мотиватором для приобретения зимних лыж, санок.

Высокий уровень проведения благоустройства местности, как то, ровные асфальтированные дороги, позволят успешно реализовать такую продукцию как скейтборды, самокаты, гироскутеры и гироборды. Последние новинки стали популярны в городах и в настоящий момент отражают один из ответов на вопрос, на какой товар самый большой спрос в России.

Где приобрести товары для бизнеса

Когда сфера деятельности определена окончательно и выбрана продукция, которая по всем расчетам будет успешно реализована в магазинах, остаётся найти надёжных поставщиков.

Идеальным решением будет заключить договора сразу с несколькими компаниями. Это может послужить страховкой от сложной ситуации, если таковая возникнет у одного из поставщиков. Продажи продолжаться, благодаря связям с другими деловыми партнёрами.

Найти поставщиков несложно. Для этого можно использовать интернет, навести справки через рыночные каналы. Здесь существует обоюдное желание в сотрудничестве. Поставщики в равной степени заинтересованы в распространении своей продукции и также наводят справки о том, что сейчас пользуется спросом на рынке. Отсюда и исходит основная привлекательность взаимного сотрудничества.

Какие российские товары пользуются спросом за границей в 2021 году?

Содержание статьи:

По мнению экспертов, торговля – это самое перспективное направление предпринимательской деятельности, которое позволяет получать неплохую прибыль даже новичку. Но перед тем как открыть магазин или любое другое торговое предприятие, необходимо изучить спрос на ту или иную продукцию. Такой подход позволит минимизировать риски на этапе становления бизнеса. Какие товары пользуются наибольшим спросом в кризис мы попытаемся определить в данной публикации.

Выбор направления деятельности

Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что прибыльность его бизнеса во многом зависит от выбора сферы деятельности. Если вы решили заниматься торговлей, в первую очередь поинтересуйтесь, что пользуется спросом в 2021 году. Опытные бизнесмены рекомендуют делать упор на товар, с которым вы хорошо знакомы, чтобы не тратить время на изучение всех нюансов этого бизнеса. Все что вам нужно, это знания о том, какой товар пользуется спросом в России.

Если тщательно проанализировать рыночный спрос в прошлом году, можно понять, что чаще всего люди покупают продукты питания. Например, некоторые граждане используют майонез в качестве заправки для блюд. Это значит, что у многих потребителей в чеке будет присутствовать этот популярный продукт. Майонез относится к товарам, которые пользуются большим спросом и потребность в нем постоянно растет.

Статистика покупок


По данным социологических исследований, в конце прошлого года существенно увеличились объемы продаж непродовольственных товаров, а в частности, бытовой техники и электроники. Это значит, что в 2021 году такая продукция останется невостребованной, поскольку практически в каждом доме есть по 2–3 телевизора и несколько компьютеров. Кроме того, скорее всего, сократится в 2021 году покупательский спрос на легковые автомобили, строительную технику и материалы.

Если говорить о промышленном оборудовании, то здесь может быть несколько вариантов. С одной стороны, прибыльность многих предприятий существенно уменьшается, поэтому их владельцы не могут позволить себе вкладывать деньги в новое оснащение. Но с другой стороны, в сложной экономической ситуации начинает процветать кризисное производство. Это прекрасное время для строительства новых заводов и фабрик. В этом бизнесе нужно делать упор на оборудование, на котором можно производить качественную конкурентную продукцию. А вот на что спрос в России в 2021 году начнет расти точно, так это на подержанное оборудование. Также существенно увеличится потребность в услугах по обслуживанию и ремонту различной техники.

Неплохо переживают сложные времена предприятия, которые продают качественные недорогие автозапчасти. Многие граждане отказываются от покупки нового автомобиля, поэтому им приходится приобретать запчасти, чтобы поддерживать в нормальном состоянии старую машину. Стоит отметить, что в 2021 году спрос на товары, связанные с автомобилями, будет большим только на самые ходовые позиции, например, на незамерзайку или масло. А вот автомобильная косметика и дорогостоящие аксессуары будут пылиться на полках магазинов, дожидаясь лучших времен.

В любом случае, первые места в рейтинге товаров, пользующихся спросом в 2021 году, будут занимать продукты питания и бюджетная одежда и обувь как взрослая, так и детская. Список продолжат услуги, позволяющие людям экономить или сохранять заработанное. Также в рейтинге спроса на товары и услуги 2021 года, обязательно будет присутствовать золото и ювелирные украшения.

Дорого или дешево?

В период экономической нестабильности обязательно будет наблюдаться спрос на дорогостоящие товары и услуги. Состоятельные граждане переводят свои активы в иностранную валюту, поэтому падение рубля не сказывается на их благосостоянии. К тому же богатые люди обычно не экономят на привычках.

Средний ценовой сегмент будет менее востребован, поскольку от кризиса больше всего страдает средний класс. В связи с существенным сокращением доходов, эта группа населения переходит на более дешевые товары, поэтому торговые предприятия, реализующие продукцию по средним ценам, потеряют часть своих клиентов. Если говорить о том, какой товар пользуется наибольшим спросом, — это бюджетная продукция и услуги, например, дешевые продукты, одежда, алкоголь и отдых.

Если вы решили заняться торговлей, изучите спрос на товары в 2021 году и определитесь, в каком направлении вы будете работать: будете делать упор на удовлетворение потребностей богатых людей или займетесь поставками дешевых товаров. Не стоит также забывать о том, что в низкоценовом сегменте присутствует высокий уровень конкуренции, поэтому нужно составлять ассортимент из недорогих товаров среднего качества. Пришло время позабыть о посредниках. Если вы хотите зарабатывать хорошие деньги, закупайте продукцию прямо у производителя. Теперь попробуем разобраться, на какой товар самый большой спрос в России. Для этого более подробно рассмотрим каждую группу.

Продукты питания


Эксперты в один голос утверждают, что спрос на продукты питания в России в 2021 году будет только расти. Все люди испытывают потребность в еде, независимо от экономической ситуации. Ни один человек полностью не откажется от продуктов питания, разве что что-то уберет из своего рациона, чтобы немного сэкономить. По статистике спрос на товары в 2021 году, стоимость которых повышается, начнет стремительно увеличиваться. Потребители считают, что в будущем, цена может расти еще больше, поэтому запасаются продуктами впрок. Некоторые предприниматели специально создают ажиотаж и тем самым существенно увеличивают свою прибыль.

Одежда

Вряд ли кто-то станет оказываться от обновок, поэтому даже в период кризиса на покупку одежды уходит большая часть доходов населения. Ранее многие наши соотечественники покупали дорогие брендовые вещи класса люкс. В последнее время интерес покупателей переключился на более дешевую одежду и аксессуары.

Опытные предприниматели, которые постоянно следят за тем, какие товары больше всего пользуются спросом, обновляют ассортимент, добавляя в него недорогие, быстро продаваемые изделия. На пике популярности – дешевая качественная продукция от малоизвестных брендов, а также стоковая и подержанная одежда (секонд-хенд).

Средства личной гигиены

Размышляя о том, что сейчас пользуется спросом на рынке, необходимо отметить средства личной гигиены:

  1. Шампуни;
  2. Зубные пасты и щетки;
  3. Декоративная косметика;
  4. Дезодоранты и прочее.

Это далеко не все, что пользуется спросом. Как правило, внимание покупателей привлекают недорогие средства, которые позволяют сэкономить деньги, например, шампунь+бальзам либо увлажняющий крем тела и лица. Это необходимо учесть при формировании ассортимента торговой точки.

Товары для дома

В связи со снижением покупательной способности многим россиянам приходится отказываться от развлечений. Люди предпочитают готовить еду дома, поэтому рестораны и кафе пустуют. Также терпят убытки и компании, которые предлагают еду с доставкой и навынос. Для некоторых граждан приготовление различных блюд является хобби. Таких людей около 19% от общей численности населения нашей страны. В связи с этим стали расти объемы продаж на рынке полуфабрикатов и ингредиентов для блюд высокой кухни. Кстати, в прошлом году снизился спрос на хлебобулочные изделия, а вот объем продаж ингредиентов для их выпечки, муки и дрожжей, увеличились на 15%.

Чтобы удержаться на плаву, владельцам торговых точек придется вести жестокую конкурентную борьбу. Если вы хотите добиться успеха, постоянно проводите мониторинг рынка, чтобы выяснить, какие товары пользуются наибольшим спросом, наращивайте сезонные продажи и оптимизируйте свои затраты.

Медикаменты


Продолжая разговор о том, что сейчас пользуется спросом у людей, хотелось бы отдельно отметить различные лекарственные препараты. Они относятся к товарам первой необходимости, поэтому объемы продаж такой продукции не падают даже в условиях экономической нестабильности.

Выгоднее всего открыть узкоспециализированную аптеку, например, эконом-класса или для торговли отечественными лекарственными препаратами. Бизнес на лекарствах отличается стабильностью и отсутствием какой-либо сезонности. Если вы определите, что пользуется спросом, и сумеете организовать свою предпринимательскую деятельность таким образом, чтобы ваша аптека выгодно выделялась среди конкурентов, потребители, которые устали от огромного количества разных предложений, пойдут именно к вам.

Фермерские продукты

По результатам социологических исследований, в 2016 году существенно снизилось количество покупателей в сетевых супермаркетах. Это связано с тем, что многие граждане нашей страны отдают предпочтение покупкам на рынке. Здесь можно приобрести натуральные и действительно качественные продукты по доступным ценам.

После введения санкций, в стране стало меньше импортных фруктов, овощей и мяса. Их заменили фермерские продукты, которые выигрывают по качеству у такой же продукции массового производства. Поэтому, если зайдет речь о том, какие товары пользуются спросом в 2021 году, можно смело утверждать, что это фермерские продукты отечественного производства.

Алкоголь и сигареты

В период кризиса сокращается потребление различных товаров, уменьшаются денежные запасы и в целом падает уровень жизни. Предпринимателям, работающим в сфере торговли, трудно определить, какие товары сейчас пользуются спросом. Но есть такая продукция, на которую люди не жалеют денежных средств даже в сложной экономической ситуации. Это алкогольные напитки и сигареты.

Ученые предоставили достаточно интересные данные – во время кризиса люди чаще посещают питейные заведения и употребляют больше спиртных напитков. По результатам проведенных исследований некоторые граждане могут сэкономить буквально на всем, даже на туалетной бумаге, но не на алкогольной продукции. Потребители могут приобрести вместо дорогого коньяка или вина дешевый ликер, но не откажутся от спиртного. Качественный алкоголь покупают состоятельные люди. Несомненно, в списке товаров, пользующихся большим спросом, на первых позициях стоят продукты питания, одежда и медикаменты, но и алкоголь занимает в нем далеко не последнее место.

Авторские работы


В последнее время стало пользоваться большой популярностью такое направление предпринимательской деятельности, как хэнд мэйд. Перед тем как заняться таким делом, нужно разобраться, какие изделия ручной работы пользуются спросом. Наиболее востребованы на рынке:
  • Картины. Современное искусство существенно отличается от классической живописи. Самые востребованные – абстрактные картины с яркими геометрическими фигурами или размытыми пятнами. Они часто встречаются в интерьерах частных домов и в офисах солидных компаний;
  • Вязаные изделия. Обратите внимание, на что сейчас спрос у людей и приступайте к работе. Это могут быть оригинальные свитера, шапки, носки, покрывала и прочее;
  • Детские игрушки. Здесь существует множество вариантов. Самое главное, чтобы игрушки были сделаны и натуральных безопасных материалов, например, из дерева;
  • Женские сумки. Речь идет об эксклюзивных изделиях. Если вы хотите, чтобы ваша продукция быстро продавалась, используйте качественные материалы и оригинальный декор;
  • Глиняные изделия. В последнее время стал пользоваться огромной популярностью гончарный промысел. Если вы интересуетесь, что пользуется спросом из ручной работы, то обратите внимание на различные сувениры, тарелки, баночки для специй, горшочки или чашки. Эксклюзивные изделия продаются очень быстро, поэтому постарайтесь делать что-то необычное и оригинальное;
  • Бижутерия. Это неисчерпаемый источник дохода. Ассортимент таких изделий огромный, а спрос на них не падает даже во время кризиса. Если вы сумеете найти свою нишу в данном сегменте рынка, деньги потекут рекой;
  • Эксклюзивная одежда. Если вы умеете шить и задумываетесь над тем, какое рукоделие пользуется спросом, займитесь производством неповторимой качественной одежды. На оригинальные самобытные модели всегда найдутся покупатели.

Ориентируйтесь на новые модные тенденции и национальные традиции. Это поможет вам понять, какой товар сейчас пользуется спросом в 2021 году. Не забывайте, что вы продаете людям непросто изделия, а часть своей души.

Продукция для снятия стресса


В наше время трудно найти редкие товары которые пользуются огромным спросом. Но если присмотреться, к этому сегменту рынка, к нему можно отнести продукцию, предназначенную для снятия стресса.

С таким хроническим недугом знакомы практически все жители крупных городов. Предприимчивые люди придумывают различные способы решения этой проблемы. Они предлагают потребителям различные товары и услуги, помогающие снять стресс, открывают антистрессовые кафе и магазины. Это достаточно перспективное направление деятельности, которое позволяет получать приличный доход. Если вы решили заняться торговлей и пытаетесь понять, какие товары пользуются спросом, обязательно обратите внимание на продукцию для снятия стресса.

Туристические поездки

Теперь попробуем определить, на какие услуги самый большой спрос в нашей стране. Одно из наиболее востребованных направлений деятельности в данной сфере – туризм. Такой бизнес может показаться легким и достаточно привлекательными, но на самом деле в этом сегменте рынка присутствует огромный уровень конкуренции. Спрос на услуги туроператоров не превышает предложение, но несмотря на это, любой предприниматель может добиться здесь больших успехов.

По сути, туристический продукт – это услуга, но на рынке он считается товаром, поскольку его можно продавать вдали от места производства. Во время кризиса потребители отказываются от дорогостоящих туров на известные зарубежные курорты в пользу отдыха на лоне природы в нашей стране. Если вы сделаете на это упор в своей деятельности, бизнес будет гармонично развиваться и приносить отличный доход.

Выводы

Теперь вы знаете, что сейчас пользуется спросом на рынке. Грамотно организованное дело может стать вполне доходным даже в трудные времена. Если вы хотите продвигать на рынке 2021 новые товары, делайте упор на бюджетную продукцию первой необходимости, и ваш бизнес будет процветать.

100 видов бизнеса, которые вы сможете начать немедленно. | Easyfinance.ru

Вполне реальные, легко воплотимые в жизнь идеи для начала собственного бизнеса с нуля.

1. Ремонт с/х инвентаря и моторов.

2. Составление юридических документов. Мало кто знаком с терминологией принятой в правовых документах. Если Вы в этом разбираетесь – это хороший бизнес.

3. Обслуживание на лимузине – В подходящий момент и при благоприятных обстоятельствах этот бизнес может быть очень выгоден и привлекателен.

4. Слесарь – специалист по замкам и охранным системам.

5. Фокусник. Если Вы умеете делать фокусы – легко заработать до 200 у.е. в день – выезжая по заказам или просто работая в увеселительных местах.

6. Бизнес списков рассылки. Очень прибыльное дело.

7. Отправка по спискам рассылки через Интернет. Обслуживание Списка рассылки – прибыльный бизнес. Квалификация секретаря, хороший компьютер, и программное обеспечение – вот все что потребуется.

8. Бизнес продаж по почте.- Вы можете продавать рекламу, соус, одежду, штангенциркули – все что угодно или что позволит ваше воображение и рынок.

9. Исследование рынка на предмет моделирования поведения клиента – очень требуемая специализация в современных условиях.

10. Консультант по Маркетингу – профессионалы маркетинга могут предлагать свои услуги из собственного домашнего офиса через Интернет. В их услугах нуждаются все – от частных предпринимателей до мультимиллиардных компаний.

11. Массажная терапия. Этот бизнес не только прибылен, но и способствует вашему собственному здоровью!

12. Служба знакомств. С распространением Интернета аудитория клиентов такого бизнеса расширилась во много раз.

13. Специалист по медицинским счетам. К Вам обращаются за консультацией по ценам за определенные медицинские услуги. Деньги приходят от докторов для которых Вы обеспечиваете своего рода рекламу. При правильных методах маркетинга – очень прибыльно!

14. Планирование деловых встреч. Услуга пользуется спросом в последнее время.

15. Консультант по медпрепаратам.

16. Передвижная автомобильная мойка / доставка автодеталей. Мойте автомобили пока их хозяева работают. Доставляйте заказанные детали в рабочее время. Прибыльно

17. Мобильный Диск-жокей. Пользуется спросом на свадьбах, днях рождения, на прочих праздниках.

18. Мобильные маникюрные услуги. Вы доставляете ваш инструмент им домой или в офис. Это сберегает время клиента, а Вы требуете более высокую оплату.

19. Мобильная стрижка домашних животных. Вы отправляетесь прямо к хозяевам, при этом животные не капризничают, а Вы требуете более высокую оплату.

20. Изготовление монограмм. Шляпы, футболки, багаж, бейсболки, полотенца и тд – на все может быть помещена монограмма! Необходима хорошая швейная машина.

21. Транспортировка при переездах. – Это может быть быть упаковка и распаковка, или действительно грузовики и фургоны.

22. Уроки Музыки – Вы даете уроки фортепьяно, трубы, арфы – в чем Вы талантливы.

23. Поиски няни для малышей. Вы находите няню, и предоставляете их рекомендации и прочие бумаги интересующимся родителям. Родители платят за ваши услуги.

24. Экскурсии на природу. Если Вы живете в соответствующем месте, и любите природу, почему бы не водить пешие экскурсии?

25. Забота о беременных. Предложите свои услуги родственникам будущей мамы. Ваша работа – приходить раз в день, готовить пищу, убирать, и упрощать обязанности будущей мамы. Несколько семей принесут Вам хороший доход.

26. Издание информационного бюллетеня для клиентуры.

27. Нотариус. – Это хорошее добавление к существующему бизнесу. Вашим клиентам это понравится! Вам необходимо заручиться рекомендацией двух адвокатов для маркетинга ваших услуг.

28. Забота о растениях в офисе. Эта услуга найдет широкий рынок сбыта! Рекламируйте себя как специалиста по растениям, и Вы получите предложения из многих компаний!

29. Организатор Офиса. Многие офисы нуждаются в лучшей организации. Одна наша знакомая зарабатывает до 5.000 у.е. в месяц, помогая местным компаниям поддерживать четкую организацию офисов.

30. Художник – декоратор. Вы можете работать с интерьером и внешними частями домов, изобретать оформление стен в детских комнатах – Ваше воображение подскажет что делать.

31. Планирование праздников. Детские дни рождения, годовщины, и тд. Если Вы придумаете оригинальные решения или новые идеи – начните бизнес по организации праздников! Сколько удовольствия!

32. Составление Платежной ведомости. Многие малые, средние, и даже крупные компании обращаются к независимым специалистам для составления платежной ведомости.

33. Персональный повар. Если Вы – мастер в этом деле – Вы найдете покупателей своей работы!

34. Личный фитнес – инструктор.

35. Покупки по заказу. Занятые бизнесмены нуждаются в том чтобы кто-либо занимался покупками и складывал товар в автомобиль пока они на работе. Вы покупаете по оптовым ценам, распространяете по розничным, и берете оплату за услуги. Расходы времени минимальны при хорошей организации процесса. Прибыльно!

36. Мода для домашних животных. Если Вы шьете и любите животных – сделайте отличный бизнес!

37. Корм для животных и Доставка провизии на дом. Многие люди нуждаются в такой службе: пожилые и сильно занятые. Оптовые закупки плюс автомобиль равно успешный бизнес!

38. Гостиница для домашних животных. Имеете свободное пространство? Любите животных? Уезжая, люди ищут того, кто позаботится о домашних животных. Организуйте гостиницу для собак, кошек, даже птиц!

39. Выгул домашних животных. Во многих семьях некому выгулять собаку днем – особенно в городе. Вы обеспечиваете такую службу.

40. Поиск подходящих домашних животных. Станьте специалистом по определению какому человеческому характеру больше подходит определенная порода, и продавайте свои знания. Очень популярно среди состоятельных покупателей.

41. Фотографии животных. Любите животных? Много терпения и добрая душа (наряду с хорошим фотоаппаратом) сделают хороший бизнес. Люди лелеют домашних животных как члена семьи. Убедите их сделать портрет!

42. Бизнес Выставка домашних животных.

43. Транспортировка домашних животных.

44. Настройка Фортепьяно.

45. Лечение растений. Если Вы специалист в этой области – продавайте свои знания. Люди любят свои растения не меньше чем животных!

46. Исследование по голосованию. Многие маркетинговые компании, предприниматели, рекламодатели, политические деятели, и другие нуждаются в результатах голосований. Вы могли бы обеспечивать такие услуги, и даже нанимать персонал для выполнения работы.

47. Птицеводство. Разумеется, необходимо жить в подходящей географической области, но этот бизнес – весьма прибылен.

48. Портретная и свадебная фотосъемка.

49. Художник – Портретист. – Вы можете делать семейные портреты, портреты домашних животных, даже карикатуры!

50. Занятия аэробикой с беременными.

51. Посредник издательских услуг. Найдите лучшие расценки на печать. Предложите клиентам свои услуги по размещению их заказов, и играйте на разнице.

52. Перезарядка картриджей принтеров. Все хотят сэкономить на картриждах, но не все умеют использовать дешевые чернила. Изучите типы чернил, научитесь делать состав, и получайте большую прибыль!

53. Частная сыскная служба. Непростая но очень прибыльная работа.

54. Консультант по внедрению новых товаров. 90 % новых товаров не находят спроса по ряду причин. Используйте ваш опыт, помогая другим преуспеть.

55. Орфографический корректор. Корректируйте руководства, книги, сайты Интернет, брошюры, информационные бюллетени, и т.д.

56. Управление недвижимостью. Многие состоятельные люди нуждаются в Ваших услугах.

57. Консультант по составлению коммерческих предложений.

58. Спикер по общественным делам. – Если Вы не боитесь выступать публично, и хорошо знаете нужды населения вашего района – сделайте карьеру спикера. Профсоюз или общественное объединение могут предоставить Вам работу.

59. Агентство Связей с общественностью. Многие компании заплатят Вам за услуги.

60. Журнал о недвижимости. Агенты по продаже недвижимости должны рекламировать дома и квартиры, выставляемые для продажи. Вы обеспечиваете рекламные места, и распространяете свое издание бесплатно в магазинах, на заправочных станциях и где угодно еще.

61. Служба ссылок или направлений к специалистам. Вы можете направлять к любым специалистам – врачам, адвокатам, производителям, и т.д.

62. Служба напоминаний. Мы живем в обществе забывчивых людей. Многие забывают о деловых встречах, днях рождения, приглашениях, годовщинах, и тд. Ваш секретарь напоминает им.

63. Репортер. Не все репортеры сидят в редакциях.. Многие занимаются свободным творчеством. Имеете опыт в журналистике? Почему не попробовать?

64. Составитель резюме.

65. Школьный фотограф.

66. Руководитель походов по рекам на плотах. Люди с недотатком адреналина в крови охотно платят за такие услуги.

67. Консультант по Безопасности. Имеете навыки борьбы с непредвиденными обстоятельствами? Сделайте из этого бизнес!

68. Секретарская служба.

69. Видеосистемы Безопасности. Люди нуждаются в защите. Снабдите их системой видеонаблюдения. Изучите рынок, найдите оптовых продавцов оборудования, и устанавливайте системы наблюдения.

70. Инструктор по самообороне. Найдите вашу нишу. Помогайте пожилым, женщинам, или детям – что больше нравится! Можно преподавать дома или в школах, парках, даже на предприятиях!

71. Преподавание физической культуры пожилым людям.

72. Преподавание уроков шитья.

73. Программирование и продажа программного продукта. Посетите сайт www.shareware.com и посмотрите как это делают другие.

74. Служба покупок по заказу. Многие используют такую службу – как бизнесмены, так и пожилые люди.

75. Перевозка в пределах района. Многие нуждаются в такой услуге – школьники, пожилые люди, инвалиды, и тд.

76. Экскурсионные поездки – Вы не только можете вести такие туры, но также можете продавать составленные карты маршрутов.

77. Переводчик с языка глухих. Этот тип службы необходим на конференциях, встречах, симпозиумах и т.д.

78. Консультант Малого бизнеса. Такая услуга пользуется очень высоким спросом среди предпринимателей.

79. Очистка от снега. Наняв группу рабочих, Вы посылаете ее на контрактную работу. Местные муниципальные власти часто прибегают к помощи независимых частных служб такого рода.

80. Инструктор по Программному обеспечению. Программное обеспечение все время изменяется и совершенствуется. Служащие компаний и домашние пользователи хотят узнать, как использовать новые программы, и Вы можете их обучить.

81. Поиски информации в Интернет по заказу.

82. Подготовка налоговых документов. Это – огромное поле деятельности. Вы составляете налоговую декларацию по заказу – это не составит труда при наличии опыта.

83. Служба Телемаркетинга. Многие компании нуждаются в том чтобы их предложения рекламировались по телефону. Вы нанимаете домохозяек которые производят звонки из дома. Вы обеспечиваете их работой, и работаете с компаниями – заказчиками рекламы.

84. Временные Услуги. – Вы находите квалифицированных служащих для компаний, которые нуждаются во временной или разовой помощи.

85. Аренда / прокат инструмента. У Вас есть мощная дрель или станок? Когда Вы им последний раз пользовались? Создайте арсенал инструмента и отдавайте в аренду.

86. Услуги переводчика. Перевод всегда был хорошим бизнесом! Но с появлением Интернет и WWW потребности в услугах переводчика возросли многократно!

87. Туристическое агентство.

88. Репетитор. Этот бизнес всегда пользовался спросом – и особенно сейчас, когда рынок труда заставляет людей повышать свою квалификацию.

89. Ремонт ТВ и видео. Современные сложные системы требуют высокой квалификации мастера, но и работа дорожает!

90. Торговые автоматы. Вы размещаете машины на предприятиях и т.д. и получаете наличные.

91. Дублирование Видеозаписей. Это может каждый. Но соблюдайте авторские права!

92. Служба видеозаписи. Свадьбы, праздники, концерты, годовщины – всего не перечесть!

93. Витамины, пищевые добавки, средства для похудения – все это доходно!

94. Создание Интернет – сайтов. Эта услуга пользуется необыкновенным спросом!

95. Интернет Маркетинг. Очень прибыльно!

96. Планирование Свадьбы. Помогите невесте и жениху выбрать место проведения свадьбы, выбрать цвет салфеток, сервировать стол и прочее. Приятно и прибыльно!

97. Мойка окон на предприятиях и в домах. Все что понадобится – недорогое оборудование и несколько контрактных рабочих. Спрос на такие услуги велик!

98. Изделия из дерева. Спрос на них никогда не иссякает.

99. Печать текстов.

100. Составление рекламного текста.

EasyFinance.ru поможет вам экономить за счет ежедневного контроля за расходами. Удобная система категорий расходов и доходов, наглядные тахометры текущего финансового состояния с советами по улучшению положения, мобильные приложения для iOS и Android – всё это делает сервис EasyFinance.ru неоценимым помощником на пути экономии. Бонусная ссылка для регистрации.

Общайтесь с нами в соцсетях:

Facebook

Twitter

ВКонтакте

Одноклассники

Самый большой спрос на рынке труда сейчас на низкоквалифицированных работников

Ведущие экономические центры привлекают больше персонала. Это является следствием предоставления более хороших рабочих мест, что связано с лучшей возможностью реализации, показывает анализ Института рыночной экономики.

Число работающих людей в стране остается практически постоянным. Последние данные о занятости в Болгарии относятся к году перед пандемией – тогда их число работников составляло 2,3 миллиона. Больше всего работает людей в Софии – 760 тыс. человек. Затем следуют Пловдив (145 тыс.) и Варна (129 тыс.), уточнил Адриан Николов из Института рыночной экономики:

«Крупный город дает больше всего возможностей для самого широкого профиля людей – от лучше образованных работников до тех, у кого более низкий уровень образования, со специализацией в разных направлениях экономики. Важны в данном случае оплата труда и стандарт жизни. Так как более крупные города располагают намного более конкурентными рынками труда, то, соответственно, и зарплаты там выше».

Относительная доля занятых является признаком активности и динамичности местных рынков труда. В 253 муниципалитетах страны, однако, доля работающих составляет менее 50 % их населения старше 15 лет. Статистика показывает также, что более половины муниципалитетов теряли рабочую силу в 2018-2019 годах. 

Последствия пандемии в 2020 г., вероятно, приведут к значительным изменениям в региональной карте занятости. Рост безработицы, свидетелем которого мы стали в разгар пандемии, был сконцентрирован в крупных экономических центрах и муниципалитетах меньшего размера, где туризм был ведущей экономической отраслью. После постепенной отмены мер ограничения из-за Covid-19, самый большой спрос на рынке труда на данный момент зафиксирован на низкоквалифицированных работников:

«Появилось много объявлений о вакансиях для поваров, официантов, водителей и подобных профессий. Это большой фактор, который в данный момент управляет динамикой на рынке труда», - уточнил экономический эксперт Адриан Николов.

Автор: Наталия Ганчовска, БНР-«Горизонт»

Перевод Елены Паскаловой


200 товаров, пользующихся большим спросом :: Shopolog.ru

Российское аналитическое агентство VladVneshService (VVS) проанализировало рынок российского несырьевого неэнергетического экспорта и выявило 200 отечественных товаров, пользующихся стабильным спросом даже несмотря на глобальную пандемию, карантинные ограничения, мировой экономический кризис и волатильность национальной валюты. В период корона-кризиса самыми популярными у иностранцев в первом квартале 2020 года оказались российские пищевые продукты, пластмассы, электротехника, изделия из цветных металлов, а также бумага и картон.

Далеко не все отрасли мировой экономики оказались подвержены влиянию корона-кризиса. Более того, по ряду направлений российского несырьевого и неэнергетического экспорта наблюдается позитивная динамика, которая наиболее заметна в перспективных отраслях, рост которых обусловлен благоприятной внешнеэкономической конъюнктурой.

Одним из самых «долгоиграющих» растущих трендов экспорта, длящихся уже 20 месяцев, стал экспорт рапсового масла в первичных упаковках (рост в первом квартале 2020 года +80,7% к первому кварталу 2019). Объём поставок в денежном выражении составляет $3,4 млн. Примечательно, что 94,5% всех экспортных поставок такого рапсового масла в нынешнем году приходятся на Краснодарский край, а основным импортером этой продукции российских аграриев стал Израиль.

Динамика экспорта в Израиль рапсового масла в первичных упаковках

(ТН ВЭД 1514999001), тыс. $

Поставки вафель, покрытых шоколадом — популярное экспортное направление среди пищевых предприятий России. В экспортной торговле участвуют 26 регионов страны. Общий объем их экспорта составил $2,49 млн за первый квартал 2019 года. И это лучше прошлогоднего результата на 61,5%. Лидирующим регионом в этой торговле является Кемеровская область (43,8%). Среди 29 стран-потребителей наибольший объём закупок приходится на Азербайджан (17,3%).

Динамика экспорта в Азербайджан вафель, покрытых шоколадом

(ТН ВЭД 1905321900), тыс. $

Коробки из гофрированного картона отличились растущим экспортом, стартовавшим 8 месяцев назад. В первом квартале 2020 года объем поставок за рубеж достиг $5,25 млн. Это на 54,6% больше, чем в первом квартале 2019 года. Несмотря на то, что торговлей за рубеж занимаются ещё 36 российских регионов, предприятия Ленинградской области являются лидерами этого экспортного рынка с большим отрывом (58,0%). Среди всех зарубежных стран-покупателей (а их у России — 32 страны) наиболее привлекательной сегодня является Финляндия, которая потребляет пятую часть всего экспорта.

Динамика экспорта в Финляндию картонных коробок

(ТН ВЭД 4819100000), тыс. $

Экспорт полипропилена — самый быстрорастущий тренд российских поставок в Китай. Рост наблюдается в течение трёх кварталов. По сравнению с первым кварталом 2020 года рынок вырос в 5 раз и достиг $110,9 млн. Московские экспортёры здесь задают тон (67,6% от всех поставок). Кроме Китая продукцию закупают ещё 27 зарубежных стран, но эта страна притянула к себе почти половину всего растущего экспортного рынка.

Динамика экспорта в Китай полипропилена

(ТН ВЭД 3902100000), млн $

Значительной популярностью за рубежом пользуются российские искусственные воски: в первом квартале 2020 года этот рынок вырос на 256,7% ($5,5 млн в денежном выражении). Более 60% экспорта приходится на Великобританию, а лидером из пяти российских регионов, поставляющих за рубеж продукты этой номенклатуры, стал Башкортостан.

Динамика экспорта в Великобританию искусственных восков

(ТН ВЭД 3404200000), тыс. $

В VVS подчеркивают, что товары отобраны по авторской методике компании VladVneshService©, исходя из объёма поставок, динамики и длительности растущего экспорта на основе данных ФТС РФ. В выборке не учитывалась торговля с Республикой Беларусь и Республикой Казахстан.

Нефть по $68. Рынок следит за спросом

Итоги предыдущих торгов

Июльские фьючерсы на нефть Brent: $68,09 (-1,26%)
Июньские фьючерсы на нефть WTI: $64,71 (-1,4%)
Спред между актуальными контрактами на марки Brent и WTI составляет около $3,4 в пользу Brent.

В деталях

В четверг цены на нефть потеряли около 1% на фоне отсутствия новых драйверов Статистика EIA, опубликованная днем ранее, не показала четких признаков сезонного роста потребления, что несколько охладило рынок. В условиях увеличения добычи странами ОПЕК+ динамика спроса является одним из ключевых факторов, который может определять цены на нефть в ближайшие месяцы.

Наибольшее внимание рынка приковано к ситуации в странах, крупнейших потребителях нефти: США, Китае и Индии. В то время как в США и Китае ситуация стабильна, в Индии из-за скачка заболеваемости COVID-19 возросли риски новых локдаунов, что может замедлить восстановление экономики и охладить спрос на топливо. По оценке Rystad Energy, из-за эпидемии и высоких цен спрос на нефть и нефтепродукты в Индии сократится на 575 000 б/с в апреле и на 915 000 б/с в мае. Однако технический комитет ОПЕК+ на своей последней встрече в конце апреля выразил мнение, что ситуация в Индии не окажет существенного влияния на мировой рынок, поэтому альянс сохраняет планы по увеличению добычи на 2,1 млн б/с в мае–июле.

Инвестиционный банк Goldman Sachs на прошлой неделе опубликовал прогноз, согласно которому возобновление международного авиасообщения в мае добавит к спросу 1,5 млн б/с со стороны авиационной отрасли, а всего в ближайшие полгода рост спроса составит 5,2 млн б/с — «самый большой скачок спроса на нефть в истории», отмечают аналитики банка в отчете.

Таким образом, рынок закладывает в нефтяные котировки ожидания сильного роста спроса в ближайшие месяцы. Косвенные индикаторы спроса будут внимательно отслеживаться участниками и при появлении признаков замедления велика вероятность коррекционного сценария. В противном случае цены могут оставаться стабильно выше $65 за баррель, в том числе не исключен кратковременный подъем выше $70.


Сегодня вечером данные по буровой активности в США представит нефтесервисная компания Baker Hughes. Число активных буровых установок стабильно растет, что может быть конвертировано в более высокие уровни добычи во II полугодии 2021 г. В последние две недели показатель вышел на плато. Сегодня можно будет увидеть, как изменилась ситуация по итогам недели.

Сегодня с утра фьючерсы на Brent торгуются на уровне закрытия предыдущего дня.

БКС Мир инвестиций

Спрос на товары повседневного потребления

1) Множественный выбор в ритейле

2) Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар
3) Оценка влияния маркетинговых инструментов на ценность бренда
4) Оценка влияния имиджа места происхождения на ценность бренда

Множественный выбор в ритейле Актуальность исследования

Одной из наиболее часто применяемых методик для моделирования спроса является методология дискретного выбора, которая позволяет моделировать выбор одной альтернативы в количестве 1 единицы из набора товаров. Однако для большинства товарных категорий потребитель часто покупает несколько видов товаров в количестве больше одной единицы во время одного похода в магазин. Более того, в период скидок на товар потребитель склонен покупать несколько единиц этого товара. Все это делает невозможным применение теории дискретного выбора для моделирования множественного выбора потребителя. Однако потребность розничных сетей в оценке эффекта скидок или оценке спроса на корзину товаров остается. Подобные исследования становятся все более востребованными, о чем свидетельствует большое количество работ, опубликованных в последние 10 лет. Подобных исследований на российском рынке не проводилось ранее. В целом оценка спроса на корзину товаров является одним из важных направлений теории отраслевой организации и представляет как научный, так и практический интерес.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать структурную модель множественного выбора для неоднородных товаров повседневного потребления, включив гетерогенность потребителей с помощью процедуры эндогенного сегментирования. За основу будет принята модель спроса, полученная на основе системы Куна-Такера. Условия Куна-Такера будут записаны для задачи максимизации нелинейной аддитивной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.

h2: Использование структурного подхода к моделирования множественного выбора позволяет с большой точность предсказывать выбор набора товаров потребителем.

h3: Среди потребителей можно выделить группы. Учет в модели различных групп потребителей позволяет более точно предсказывать вероятность покупки корзины товар.


Цель исследования – построить модель множественного выбора потребителя.

Задачи исследования:


Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Одна из розничных сетей Пермского края предоставила данные о продажах за период с 2008 по 2012 годы (чеки, остатки, справочники, информация по акциям). База данных развернута на сервере и готова для дальнейшего использования. Также имеются данные от TNS-Russia по просмотрам пермяками рекламы за 2008-2012 гг. Все данные развернуты на сервере с помощью SQL Server, проведены первичная обработка данных, проверка адекватности данных в базе, разработаны алгоритмы предварительной обработки и подготовки данных и написаны советующие сткрипты.

Планируется использовать модель оптимума потребителя, состоящая в максимизации нелинейной функции полезности при заданном бюджетном ограничении.


Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Существующий эконометрический инструментарий достаточно хорошо разработан и широко применяется для оценки функции спроса. Новизна заключается в правильном построении теоретической модели и грамотном подборе метода оценивания, учитывая специфику конкретных данных.

Построение многоуровневой модели спроса на дифференцированный товар Актуальность исследования

Актуальность исследования заключается в построении теоретической модели спроса на дифференцированный товар и в ее последующей эмпирической оценке. Предполагается построить трехуровневую модель дискретного выбора со случайными коэффициентами, что позволит выявить ключевые драйверы выбора на различных уровнях принятия решений.

Формулировка научной проблемы

Планируется разработать многоуровневую (минимум – 3 уровня) модель спроса на дифференцированные товары повседневного потребления. За основу будет принята nested-logit модель. На первом уровне будет моделироваться решение купить/нет, на втором – выбор бренда, на третьем – выбор товарной позиции внутри бренда.

h2: выбранная спецификация модели позволяет моделировать спрос на дифференцированный товар.

Цель исследования– построить многоуровневую модель спроса на дифференцированный товар.

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Данные описаны выше (п.1).

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена трехуровневая модель дискретного выбора, где на первом шаге рассматривается решение купить чай (пакетированный или листовой) или не купить; на втором – выбор бренда; на третьем – конкретной товарной позиции (SKU).

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Особенность собранных данных: данные выгодно отличаются от данных, используемых ранее в подобного рода исследований: 1) scanner panel data – содержат информацию о покупках нескольких индивидов (обычно менее 300), в то время как наши данные содержат информацию о всех покупках; 2) store-level data – агрегированные данные (обычно по неделям) и не позволяют наблюдать индивидуальный выбор, а наши данные позволяют.

Целесообразность трехуровневой модели выбора: моделирование спроса не только на уровне бренда, но и на уровне товарной позиции (SKU) позволяет учесть множество характеристик товара и его неоднородность.

Оценка влияния маркетинговых инструментов на потребительскую ценность бренда

 Актуальность исследования

В современном ритейле все больше данных автоматически регистрируются. Это позволяет более точно отвечать на ряд маркетинговых вопросов, в частности, что является драйверами ценности бренда. Мы планируем протестировать уже разработанный инструментарий на нескольких товарных категориях, что сделает результаты более универсальными и подтвердить надежность применяемого подхода. 

Формулировка научной проблемы

В рамках двухэтапного моделирования (модель потребительского выбора, модель ценности бренда) планируется выявить, каким образом различные маркетинговые инструменты (акции, реклама) и ассортимент влияют на ценности бренда. Данное исследование развивает уже полученные результаты для товарной категории пакетированных чаев.

h2: Влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда не зависит от товарной категории.

Цель исследования – оценить влияние маркетинговых инструментов и характеристик ассортимента на ценность бренда в различных товарных категориях. 

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Описание данных представлено выше (п.1) 

Для достижения поставленной цели будет построена модель дискретного выбора (conditional logit model), где оцененные константы функции полезности будут представлять собой ценность бренда (Kamakura&Russel, 1993). Ценность бренда будет оценена в недельной динамике для того, чтобы на основе панельной регрессии измерить влияние рекламы, проводимых акций и характеристик ассортимента.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

В рамках предлагаемого подхода измеряется потребительская ценность бренда на основе модели дискретного выбора для рынка неоднородного товара. Впервые влияние рекламы измеряется через такую переменную как охват целевой аудитории, также новизна подхода заключается в измерении влияния характеристик ассортимента на ценность бренда.

Оценка влияния имиджа места происхождения на потребительскую ценность бренда

Актуальность исследования

Насыщение российского рынка розничной торговли предложением приводит к ужесточению конкурентной борьбы и порождает новые вызовы для российских ритейлеров. Данная ситуация усугубляется ростом числа дискаунтеров, приучающих потребителей делать выбор на основе единственного критерия – цены. Вследствие этого составляющие основу конкуренции большинства ритейлеров цена и разнообразие ассортимента служат не столько источником получения преимуществ, сколько условием выживания. 

Для получения устойчивого конкурентного преимущества многие торговые сети стремятся дифференцировать собственное предложение путем внедрения в ассортиментный ряд уникальных марок продуктов. Так, в последнее время широкое распространение в российском ритейле получил такой прием выведения на рынок новых продуктовых брендов, как «сделано в». Данная стратегия предполагает использование при продвижении товаров положительных ассоциаций, относящихся к месту их производства. Примеры использования места происхождения продуктов при продвижении можно найти по всему миру. Влияние места происхождения продуктов на их восприятие потребителями было подчеркнуто целым рядом исследователей в области маркетинга. Имидж места происхождения активно используется в маркетинге таких продуктов, как вино, сыр, масло и чай.

Формулировка научной проблемы 

Исследование нацелено на изучение того, как факторы имиджа места происхождения продукта влияют на его оценку потребителем и как данный эффект может быть измерен. Для достижения этой цели планируется разработать модель потребительского выбора, позволяющую получить представление о том, в чем состоят отличия между продвигаемыми через имидж места происхождения продуктами и другими брендами в восприятии потребителей. Применение данной модели позволит получить ответы на следующие исследовательские вопросы: может ли имидж места происхождения привлечь внимание потребителей и оказывать определенное воздействие на их поведение в реальной ситуации покупки; как подобный образ влияет на воспринимаемую ценность потребителей.

h2: Продвижение продуктов через имидж места происхождения вносит дополнительный вклад в воспринимаемую ценность потребителе.

h3: Продвижение продуктов через имидж места происхождения повышает вероятность совершения покупки потребителями.

Цель исследования – оценить влияние образа продвигаемых через имидж места происхождения продуктов на восприятие и предпочтения потребителей на российском рынке ритейла.. 

Задачи исследования:

Описание методик, методов исследования, получения научного результата, включая описание источников информации для проведения работы

Описание данных представлено выше (п.1) 

Для достижения поставленной цели будет построена и оценена модель дискретного выбора, рассматривающая решения потребителей о покупке товаров, продвигаемых через имидж места происхождения, и других брендов.

Новизна и перспективность применяемых в работе методов исследования

Использование предлагаемого подхода для выявления и оценки эффекта позиционирования места происхождения позволит сформировать понимание специфики создания ценности таких продуктов для российских потребителей. Знание факторов, которые оказывают наибольшее влияние на предпочтения потребителей, в свою очередь, позволит продвигать продукты более эффективно. Ожидаемые результаты исследования могут также служить основой для таких маркетинговых решений, как выбор целевых сегментов потребителей и категорий продуктов, на которые эти действия должны быть направлены. Предлагаемое исследование не может обеспечить всесторонний обзор эффектов, порождаемых использованием российскими торговыми сетями имиджа места происхождения продуктов. Вместе с тем, исследование данных эффектов на примере региональной торговой сети означает возможность развития нового подхода к изучению и управлению предпочтениями потребителей в ритейле.

9 востребованных продуктов и ниш 2021 года

Чему вы хотите научиться?

2020 год стал рекордным для электронной коммерции. Больше, чем когда-либо прежде, потребители делали покупки в Интернете и будут продолжать делать это в 2021 году. Из-за пандемии COVID-19, заставляющей людей оставаться дома, в зависимости от вертикали, многие предприятия электронной коммерции достигли рекордного уровня продаж, в то время как другие бренды запускают новые продукты, чтобы помочь нуждающимся, поддерживая при этом успех своего бизнеса.

В 2020 году было несколько выдающихся типов продуктов, которые штурмом захватили рынок и были хорошо продаваемыми. К ним относятся масла CBD, пробиотики, экологически чистые продукты и многое другое, многие из которых представлены на рынке здоровья, красоты и хорошего самочувствия. В этом посте мы рассмотрим восемь самых продаваемых типов продуктов в 2020 году и более подробно рассмотрим, как они будут работать в 2021 году, а также дадим владельцам интернет-магазинов представление о последних трендовых товарах.

9 наиболее востребованных трендовых продуктов и ниш 2021 года

Если у вас нет торговой площадки, ваш бизнес в сфере электронной коммерции, скорее всего, будет сосредоточен на продуктах одной ниши.Будь то пищевые добавки, одежда, еда, другие самые продаваемые товары или что-то еще, люди, которые посещают ваш интернет-магазин, хотят знать, какие типы продуктов вы продаете, как только они попадают на ваш сайт.

Не знаете, какой бизнес начать или какие продукты могут помочь увеличить вашу долю на рынке? Вот список самых продаваемых продуктов в 2020 году и их ожидаемые результаты в 2021 году.

1. Масла и продукты CBD (прибыльные продукты)

С момента принятия Закона о фермах в 2018 году продукты CBD исчезли с полок на большей части территории США, и во многих штатах теперь разрешена законная продажа CBD.В связи с пандемией COVID-19 предприятия CBD сообщили о рекордных продажах из-за того, что потребители больше внимания уделяют психическому здоровью, особенно те, которые продают масло CBD в Интернете.

Отрасль CBD - не самый простой бизнес для начала онлайн из-за высокой конкуренции и правил доставки нефти CDB, но это прибыльный бизнес, если вы можете продвигаться вперед с этим уникальным продуктом. Изучая возможность, примите во внимание законы и правила вашего штата в отношении продуктов CBD и сможете ли вы привлечь потенциальных клиентов.В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете принимать и выполнять заказы на продукты CBD только в своем штате.

Если в настоящее время у вас есть бренд CBD в Интернете и вам нужна помощь в выполнении заказов, ShipBob сотрудничает с предприятиями CBD, чтобы обеспечить быстрое выполнение и доставку заказов.

«Мы возлагаем большие надежды на поставки и оказываем давление, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка.”

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

2. Экологически чистые продукты (самые популярные продукты)

Устойчивые и экологически чистые продукты набирают популярность, особенно среди миллениалов и потребителей поколения Z. Эти молодые потребители хотят делать заказы у предприятий, которые демонстрируют, что они заботятся об окружающей среде и делают все возможное, чтобы сохранить здоровье планеты.

Doris Sleep - отличный пример экологически чистого бренда, который предлагает можно стирать в машине гипоаллергенные подушки, сделанные из переработанных пластиковых бутылок с водой со свалок.Они сотрудничают с ShipBob, чтобы поддерживать положительный опыт покупок.

«С ShipBob я могу поддерживать мой бренд. Он не заканчивается в моем магазине - он длится через этот опыт распаковки ».

Трейси Уоллес, основательница Doris Sleep

Даже во время COVID-19 многие потребители по-прежнему предпочитают экологически чистые продукты первой необходимости - до тех пор, пока их любимые популярные бренды могут удовлетворить спрос.

Boie USA - это экологически чистый бренд средств личной гигиены, который быстро вырос после успешной кампании на Kickstarter.Они решили сотрудничать с ShipBob не только для более быстрой обработки заказов, но и для поддержки, которую ShipBob предоставляет для удовлетворения высокого спроса.

«Служба поддержки клиентов ShipBob продолжает улучшаться благодаря прямым контактам, которые знают нашу учетную запись, отслеживанию в реальном времени и более качественному обслуживанию клиентов. Они являются партнером по выполнению заказов, который действительно является продолжением нашего бренда ».

Мануэль де ла Крус, генеральный директор Boie

3. Натуральные средства по уходу за кожей и косметика (популярные косметические товары)

Натуральные средства по уходу за кожей и косметика становятся все более популярными по мере того, как все больше потребителей осознают влияние искусственных ингредиентов на их тело и окружающую среду.Потребители обращаются к средствам личной гигиены, которые сделаны из натуральных ингредиентов, таких как алоэ вера, активный уголь, масло дерева и многое другое.

Отличным примером является Touchland, быстрорастущий бренд, успешно поднявший возможности дезинфекции рук на совершенно новый уровень. Признанный Allure победителем конкурса Best of Beauty и финалистом конкурса Fast Company за инновации 2020 года от Design Awards, Touchland продает дезинфицирующее средство для рук, которое привносит стиль.

Touchland была запущена в 2018 году и быстро росла после успешной кампании на Kickstarter, а затем росла еще быстрее после пандемии COVID-19.

«Мы уже быстро росли, когда началась COVID, тогда мы полностью распродали первую неделю пандемии. За три недели в списке ожидания Touchland.com было более 34 000 клиентов. Мы даже делали предварительные заказы, чтобы удовлетворить спрос. В период с марта по май 2020 года у нас было до 700 заказов в день, и за эти три месяца мы продали 10 000 диспенсеров ведущим в отрасли брендам.

COVID изменил представление о гигиене рук для большинства предприятий, и это не исчезнет после пандемии.”

Андреа Лиссабона, основатель и генеральный директор Touchland

5. Фирменные чаи (товары быстрого приготовления)

Чай набирает популярность и будет продолжать оставаться бестселлером в 2021 году. Многие чайные бренды, такие как Herbaly, выросли за счет продажи специальных чайных смесей, которых больше нигде нет.

Матча также является популярным и модным вариантом чая, который приносит много пользы для здоровья. Например, быстрорастущий чайный бренд Cha Cha Matcha предлагает различные вкусы чая со льдом матча, а также высокоэффективный брендинг, который выделяет его среди других чайных брендов на рынке.

Изучая потенциальные продажи чая с высоким спросом, обратите внимание на доступные типы чая и преимущества, которые они дают.

6. Диетические коньки (идеально для целевых аудиторий)

Здоровье и фитнес находятся на подъеме в электронной коммерции. Но с COVID-19 сейчас люди больше, чем когда-либо, ищут альтернативы и возможности оставаться здоровыми, оставаясь дома. Придерживаться здоровой диеты может показаться сложной задачей, но многие бренды электронной коммерции на этом рынке диет с высоким спросом находят способы помочь своим клиентам поддерживать здоровый образ жизни в новые времена.

Synchro - это бренды продуктов питания и велнеса, которые предлагают продукты без глютена, не содержащие BGMO, в том числе продукты, не содержащие кето, энергетические продукты и многое другое. Клиенты Synchro полагаются на свои продукты, чтобы облегчить боль, дать энергию, обеспечить ясность ума и даже быстро восстановиться после тренировок. Вот почему Synchro сотрудничает с ShipBob, чтобы обеспечить быструю отправку их продуктов клиентам.

«С ShipBob мы можем предложить двухдневную доставку наземным транспортом 80% нашей клиентской базы, что намного дешевле, чем ускоренная доставка по воздуху.”

Линдси Луиза, менеджер по продажам и продажам Synchro

Мы слышали больше об этом в нашей серии электронной коммерции о COVID-19, где клиентка ShipBob Organic Olivia рассказывала, как их добавка для защиты иммунитета от бузины, а также новая кетогенная заменитель пищи Ample Foods для клиента ShipBob оказались хитами во время карантина.

7. Абонементное питание (актуальная бизнес-идея)

Из-за пандемии COVID-19 многие люди, застрявшие дома, реже посещают продуктовые магазины.Компании-производители комплектов питания для электронной коммерции, такие как Hello Fresh и Blue Apron, сталкиваются с проблемами в своевременной отправке клиентам свежих блюд, пользующихся большим спросом.

Аналогичным образом, продукты-заменители еды, не требующие охлаждения, демонстрируют рост продаж благодаря их удобству и более длительному сроку хранения.

Например, Ample Foods - это бренд заменителей еды, который использует натуральные пищевые ингредиенты, не требующие охлаждения. Поскольку они сотрудничают с ShipBob, они могут быстро получать заказы, включая заказы по подписке, путем хранения запасов рядом со своими клиентами.

«После расширения до второго центра выполнения заказов ShipBob мы рады, что можем предложить 65% наших клиентов двухдневную доставку по сравнению с 32%, имея только один объект на Западном побережье. Скоро это будет 100%. Это не только лучше для наших клиентов, но и экономия нашей чистой прибыли на 13% ».

Пабло Габатто, менеджер по бизнес-операциям в Ample Foods

8. Пробиотики (дропшиппинг)

Все больше клиентов серьезно относятся к своему здоровью и полагаются на натуральные продукты.Пробиотики - популярный выбор, потому что они способствуют здоровью пищеварительной системы и не дороги. Пищевые пробиотики, такие как кимчи и квашеная капуста, а также напитки, такие как чайный гриб, появляются в магазинах и в Интернете. Таблетки с пробиотиками также являются популярным вариантом.

Например, торговая марка Jetson предлагает широкий ассортимент сезонных пробиотиков для детей и взрослых. Их продукты всегда свежие и производятся небольшими партиями, а затем отправляются прямо к вашей двери.

9. Заявки на подписку (хорошая прибыльная ниша)

Если вы продаете продукты, которые считаются «необходимыми», наличие подписки - отличный вариант, чтобы предложить своим клиентам в это время.С помощью коробки подписки или модели повторяющихся заказов вы можете отправлять основные продукты своим клиентам на регулярной и заранее определенной основе.

Например, MDacne, бренд цифрового здравоохранения, может предлагать персонализированный продукт по подписке с использованием открытого API ShipBob.

«API ShipBob позволяет нам создавать индивидуальную логику, поскольку мы поставляем персонализированные продукты с множеством вариантов отправляемых комплектов. Мы можем написать несколько строк кода вместо того, чтобы создавать ручной комплект для каждой возможной комбинации заказов, как это было бы в таком инструменте, как Shopify.”

Одед Харт, генеральный директор и соучредитель MDacne

Советы по поиску и продаже востребованных товаров

При изучении продуктов с высоким спросом для продажи определенные тенденции могут определять, почему продукт стал популярным в первую очередь и будет ли его популярность продолжаться. Несколько лет назад спиннеры Fidget были чрезвычайно популярны, но лишь в течение короткого периода времени, потому что они рассматривались как товар, не имеющий постоянной ценности. Пробиотики стали популярными из-за их пользы для здоровья и низкой стоимости, поэтому в ближайшее время они, вероятно, не увидят большого спада.

Во время пандемии COVID-19 следует отметить, что продажи таких основных товаров, как дезинфицирующие средства для рук, маски для лица, туалетная бумага и другие предметы первой необходимости, значительно выросли. Хотя может возникнуть соблазн купить эти продукты и начать их продавать, имейте в виду, что покупатели не будут довольны брендами, которые «накапливают» эти продукты и устанавливают за них высокие цены.

1. Следите за зарубежными товарами

Многие продукты, получившие известность в США, сначала становятся популярными на международном уровне.С такими сайтами, как Alibaba.com, не забывайте часто проверять, есть ли какие-либо новые возможности для бизнеса. Зная, какие продукты популярны за рубежом, вы можете начать покупать эти продукты и рекламировать их клиентам в США, чтобы проверить, может ли продукт увеличить продажи.

2. Поищите конкуренцию на местных рынках.

Проверьте торговые площадки в вашей стране, чтобы узнать, покупают ли клиенты эти востребованные товары. Например, витамины и пищевые добавки являются популярными продуктами, но рассмотрите следующие вопросы:

  • Какие товары покупаются?
  • Кто публика?
  • Существуют ли другие пищевые добавки, у которых нет явного лидера рынка?

EnduroSport нацелен на тех, кто занимается спортом на открытом воздухе весь день.На этом рынке не было здоровых вариантов, поэтому они увидели возможность. Первоначально предполагалось, что они будут запущены во время пандемии COVID-19, но были направлены на то, чтобы помочь нуждающимся в ожидании завершения кризиса.

3. Выделите себя

Многие продукты являются товарами, которые можно купить в другом месте под другой торговой маркой. Почему ваши джинсы лучше, чем у конкурентов? При продвижении продуктов обязательно подчеркивайте уникальные преимущества своих продуктов и то, чем вы выделяетесь среди конкурентов, например, в отношении устойчивости или использования экологически чистой упаковки.

Примечание. Если вы осуществляете прямую поставку, у вас не будет слишком много возможностей выделиться, поскольку все товары одинаковы. Если вы перейдете к работе с 3PL, вы сможете ускорить время доставки и выиграть больше бизнеса за счет более быстрой доставки.

4. Доставка в течение 2 дней с партнером по выполнению заказов

Вы наткнулись на популярный и пользующийся большим спросом товар, который летит с полок? В таком случае вам понадобится партнер по выполнению заказов, например, ShipBob, чтобы доставить ваши заказы впечатляющим двухдневным сроком доставки.Клиентам нужны более быстрые варианты доставки, а доступная двухдневная доставка - проверенный способ повысить конверсию продаж.

«Мы хотим, чтобы покупательский опыт на нашем веб-сайте был похож на Amazon Prime. Это возможно с ShipBob, не раздувая стоимость доставки до безумного уровня. Для этого мы стратегически храним запасы в трех их центрах выполнения. Мы чувствуем себя комфортно, зная, что можем масштабироваться и выполнять заказы в кратчайшие сроки.”

Тим Финк, соучредитель EnduroSport

5. Следите за тенденциями продаж во время и после COVID-19

Важно внимательно следить за тем, как разные вертикали работают в разное время года, время года, праздники и, конечно, когда наступает рецессия.

ШипБоб внимательно следит за тем, как пандемия COVID-19 влияет на покупки в Интернете. Чтобы помочь брендам электронной коммерции оставаться в курсе, мы составили прозрачный обзор данных о продажах в режиме реального времени от тысяч наших продавцов.Вы можете просмотреть данные здесь. Вы можете видеть, что товары для спорта и фитнеса стали востребованными товарами во время кризиса, когда тренажерные залы закрываются, а люди застревают внутри.

Как ShipBob помогает масштабировать вашу электронную коммерцию

Если вы хотите создать логистическую сеть, способную доставлять товары с высоким спросом быстро и по доступной цене, это потребует много времени, денег и найма нужных людей, которые могут все настроить должным образом. Вот почему многие предприятия электронной коммерции поручают выполнение заказов ShipBob, у которого есть большая сеть складов электронной коммерции, запатентованные технологии и знания в области логистики, чтобы помочь брендам управлять продуктами с высоким спросом.

Как ShipBob развивает ваш бизнес в сфере электронной коммерции? С ShipBob ваша электронная коммерция может предложить доступную двухдневную доставку. Храня ваши продукты в наших центрах выполнения и позволяя нам выполнять ваши заказы, ваш бизнес может конкурировать с Amazon и иметь преимущество перед конкурентами.

Клиенты привыкают к определенному уровню обслуживания по невысокой цене. Мы заметили рост числа конверсий за счет предложения пороговых значений бесплатной доставки и двухдневной доставки.

Майкл Питерс, вице-президент по электронной торговле в TB12

Благодаря двухдневной доставке, улучшающей показатели конверсии и сокращению количества брошенных корзин, партнерство с ShipBob позволяет продавцам электронной коммерции превратить логистику и складирование из центра затрат в источник дохода.

Заключение

Как мы увидели в ответ на пандемию COVID-19, тенденции продаж электронной коммерции могут быстро измениться. Мы ожидаем, что в 2021 году некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, останутся популярными, но с некоторыми изменениями.Лучшее, что вы можете сделать сейчас, независимо от того, какой продукт вы продаете, - это оптимизировать цепочку поставок и подготовиться к потенциальному росту в будущем.

Партнерство с правильным 3PL может дать вашему бизнесу поддержку и гибкость, которые вам нужны, без необходимости управлять логистикой электронной коммерции для товаров с высоким спросом внутри компании.

Заинтересованы в услугах фулфилмента ShipBob? Чтобы узнать больше о выборе того, как двухдневная доставка может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции, свяжитесь с ShipBob, нажав кнопку ниже.

Как продавать масло CBD из дома [2021]

Индустрия каннабиса продолжает легализоваться и стремительно расти на наших глазах. И вскоре его более законный архетип, каннабидиолы (также известные как CBD), стал популярным товаром.

В наши дни продукты CBD можно найти почти в каждом крупном розничном магазине, включая Walgreens, CVS, Ulta и даже подростковые бренды, такие как American Eagle и Abercrombie & Fitch. Но так же быстро он стал жизнеспособным решением для электронной коммерции для тех, кто хочет продавать и покупать его в Интернете.

Если вы следите за тенденциями в области электронной коммерции, вы знаете, что CBD есть везде - для людей, для домашних животных, в ваших напитках, в вашей гигиенической помаде. Кажется, что КБР пропитан всем.

Конечно, это не так просто, как открыть веб-сайт и наблюдать за потоком покупателей. Если вы решите вообще продать CBD - не говоря уже о Интернете, - вы столкнетесь со сложной отраслью со сложными юридическими и маркетинговыми проблемами.

Прежде чем вы начнете продавать товары CBD в Интернете, вы должны точно знать, чего ожидать и как подготовиться.Читайте дальше, чтобы получить полное изложение того, как ориентироваться в создании потока доходов CBD в сегодняшних условиях.

Примечание: эта статья предназначена исключительно для информационных целей и не является юридической консультацией.

Что такое CBD?

Вы можете услышать, что КБР описывают как «масло каннабиса, но без ТГК», и это близко, но не совсем верно. CBD, или каннабидиол, если вы используете научный термин, является активным компонентом каннабиса - маленькой, эффективной частью большого целого.

Каннабис состоит из различных каннабиноидов.Каннабидиол - один из них. По словам пользователей, это ингредиент, который помогает облегчить ряд симптомов, включая боль, беспокойство и даже эпилептические припадки.

Что помогло CBD прорваться в собственный сегмент более крупного рынка каннабиса, так это тот факт, что он не содержит THC (тетрагидроканнабинол). ТГК является ингредиентом каннабиса, который вызывает широко известные психологические эффекты: эйфорию, кратковременную потерю памяти, повышение аппетита, паранойю и многое другое.

THC - это ингредиент, который многие правительства по всему миру борются за то, чтобы он оставался незаконным, тогда как CBD - это ингредиент, который просто действует как натуральное лекарство без каких-либо психологических эффектов.

Благодаря этому CBD опережает отрасль каннабиса в том смысле, что в большинстве случаев он более широко признан и легализован.

Рынок CBD находится на подъеме

Правило номер один при входе в бизнес - «Иди туда, где есть рынок». Один из ясных способов определить это - определить, на что потребители уже тратят свои деньги.

Вы можете посмотреть на взрывную эволюцию, которую претерпела отрасль CBD за последние пару лет, и почувствовать себя напуганными насыщением рынка и конкуренцией.Не волнуйтесь - есть еще много кусочков пирога для всех, кто хочет попробовать и отведать.

Насколько велики возможности?

Рынок CBD оценивается в миллиарды

По прогнозам, к 2024 году индустрия CBD будет стоить 20 миллиардов долларов. Для сравнения, в 2018 году мороженое стоило всего 2,27 миллиарда долларов. CBD уверенно движется к тому, чтобы стать предметом домашнего обихода для постоянных покупателей, которые вернутся снова и снова. снова до тех пор, пока вы можете выполнить продукт.

Но не все так просто.Как насчет законности продажи продуктов CBD?

Новые юридические условия для масла CBD

CBD определенно пережил свою долю битв за легализацию и все еще имеет некоторую оппозицию, но на этом пути был значительный прогресс. Закон о сельском хозяйстве 2018 года легализовал производство конопли в США, что хорошо для продавцов, потому что CBD производится из промышленной конопли.

В законопроекте, по сути, указано, что до тех пор, пока ваш продукт CBD содержит менее 0,3% THC, вы можете продавать его с осторожностью.

Законность продажи CBD

По очевидным причинам легализация CBD широко оспаривается по всем направлениям. Пока это спорная тема, вы захотите указать свои любимые новостные каналы и настроить оповещения об обновлениях законов КБР. При этом было принято множество законов, о которых вам необходимо знать, как на федеральном, так и на государственном уровне.

Федерально

В Соединенных Штатах в настоящее время нет никаких проблем, кроме как убедиться, что в ваших продуктах содержится меньше нуля.3% THC. В остальном CBD является законным на национальном уровне. Рекомендуется знать о состоянии легализации, поскольку законы всегда можно отменить.

Стоит отметить, что FDA время от времени вмешивалось, чтобы отозвать неутвержденные продукты, рекламирующие ложные заявления о пользе для здоровья.

По всему штату

Законы штата, конечно же, зависят от штата. В некоторых штатах разрешен CBD, произведенный из марихуаны, в то время как в других разрешен CBD только из промышленной конопли. Лучше всего просто продать промышленный CBD из конопли, так как он не будет иметь высоких уровней THC и принят по всей стране.В противном случае вам нужно связаться с местными представителями или изучить законы своего штата, чтобы узнать, что вам разрешено продавать.

На основе этой информации составьте список продуктов, которые, как вы знаете, разрешены для продажи, и придерживайтесь своего обычного инвентаря, чтобы избежать каких-либо юридических проблем.

Как начать продавать масло CBD онлайн

После того, как вы набрали свои юридические льготы, пора начинать создавать магазин. Существует простой план игры, которому вы можете следовать, чтобы настроить и начать продавать онлайн.Оттуда вы можете начать дорабатывать свой продукт, стратегии маркетинга и реализации электронной коммерции для развития своего бизнеса.

1. Получить лицензию

Для продажи CBD вам понадобится пара лицензий. Один из них - бизнес-лицензия. Обычно малый бизнес выбирает ООО. Изучите свои предпочтения на веб-сайте местного правительства. Регистрация обычно стоит около 100 долларов в большинстве случаев.

Вы также захотите получить лицензию на перепродажу, если планируете покупать продукт у оптовых торговцев.Как и в случае с лицензиями на ведение бизнеса, лицензии и разрешения на перепродажу обрабатываются на уровне штата, который может обрабатываться по-разному от штата к штату. Узнайте, каковы требования вашего штата, чтобы определить, нужна ли вам лицензия на перепродажу и как ее получить.

2. Найдите сертифицированного поставщика

Вам нужно найти поставщика с хорошей репутацией, который будет продавать вам высококачественные продукты (например, настойки, масла, продукты из конопли и т. Д.), А также сертифицирован для продажи государством или на федеральном уровне. Им также необходимо будет проходить регулярные тесты сторонними организациями, чтобы убедиться, что качество гарантировано и вы продаете качественную продукцию.Многие компании CBD имеют собственные конопляные фермы.

3. Создайте свой сайт

Теперь, когда у вас есть необходимые документы и процесс отбора, пора создать свой веб-сайт. Во-первых, вам нужно доменное имя (или веб-адрес www.yoursitename.com).

GoDaddy.com - одна из самых популярных платформ для покупки доменов. Но вы можете так же легко получить свое доменное имя на большинстве платформ для веб-разработки. Нет недостатка в платформах, которые невероятно упрощают создание сайта электронной коммерции.

Например, BigCommerce предлагает полнофункциональные решения для продавцов любого размера без дополнительных комиссий за выбор собственного платежного шлюза.

Будьте внимательны, соблюдайте условия обслуживания и политику сообщества, чтобы рекламировать и продавать свои продукты в рамках, установленных платформой.

Вам нужно будет найти надежную систему обработки платежей по кредитным картам, что может быть непросто для продуктов CBD, поскольку ландшафт платежных шлюзов в этой отрасли сильно меняется.

CBD в настоящее время одобрено не всеми платежными системами (например, PayPal), поэтому вам необходимо убедиться, что вы работаете с компанией, которая может это сделать. Примечание. Комиссия за использование кредитной карты со шлюзами CBD может варьироваться в зависимости от продавца в зависимости от оценки риска, выполненной процессором.

4. Продвигайте свою продукцию CBD

Теперь, когда ваш веб-сайт работает, пора привлекать покупателей. Вы можете подумать, что мантра «построй это, и они придут» звучит здесь правдоподобно. К сожалению, это не так.

В стране, где сложно продавать CBD с использованием множества популярных методов (например, Facebook Ads, YouTube Ads и другие распространенные маркетинговые каналы электронной коммерции запрещают использование этих продуктов на своих рекламных платформах), есть еще два жизнеспособных варианта, которые потенциально могут принесите большую прибыль, если вы правильно разыграете свою руку.

Первый - это SEO, или искусство и наука, позволяющие Google поставить ваш сайт выше других в результатах поиска, чтобы в первую очередь показать потенциальным покупателям ваш сайт.Чтобы добиться успеха с помощью SEO, вам нужно привлечь специалиста по SEO для аудита вашего сайта. Они могут убедиться, что Google положительно оценивает такие вещи, как скорость вашего сайта, метаданные, оптимизация изображений и другие компоненты. Эти вещи помогают Google поверить в то, что ваш веб-сайт достоин показа посетителям.

Вы также захотите завести блог, овладеть навыками исследования ключевых слов и выпускать свежий контент, отражающий намерения людей, которые ищут. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на термины, которые привлекают потенциальных покупателей, а не только посетителей, ищущих информацию по теме.

Как только вы начнете привлекать обычных посетителей веб-сайта за счет ваших усилий по поисковой оптимизации, вы захотите создать список адресов электронной почты и использовать свой веб-сайт для его роста. В обмен на адрес электронной почты вы можете предлагать скидки или даже бесплатные информационные PDF-файлы и тренинги по CBD.

Когда посетители предоставляют свой адрес электронной почты для получения бесплатных подарков, они дают вам разрешение на развитие отношений и информировать их о продвижении новых рекламных акций (например, о продаже по всему сайту за 20 апреля или сделке в Черную пятницу / Киберпонедельник).

Вы также можете поискать в другом месте и попробовать установить партнерские отношения с такими торговыми площадками, как CBD Oils, Ganjapreneur и Pot.com, или рекламными платформами, ориентированными на CBD, такими как Traffic Roots.

5. Выполнение и отгрузка заказов клиентов

Вам понадобится система для хранения ваших продуктов CBD и управления запасами с течением времени. Когда вы только начинаете, это может быть сделано у вас дома. После роста вы захотите превратиться в фулфилмент-центр, подписав договор аренды склада или поручив фулфилмент аутсорсинг.

Просто убедитесь, что ваша технология выполнения хорошо синхронизируется с вашей платформой электронной коммерции, платежным процессором и другим программным обеспечением. Например, ShipBob - это технологическая фулфилмент-компания со складами в США, которая поможет вам тратить меньше времени на упаковку и доставку заказов и больше времени на развитие вашего бренда.

«Наше выполнение на автопилоте. ShipBob экономит нам так много сил, и экономия альтернативных затрат была значительной. Платформа ShipBob проста в использовании и навигации, интерфейс интуитивно понятен, а аналитика очень четко изложена.Сегодня наш бренд здоровья и хорошего самочувствия продает в Соединенных Штатах три продукта CBD ».

Янник Креспо, соучредитель и президент Pot d’Huile

Возьмите КБР компании Nature’s Ultra. В прошлом году у них начался всплеск заказов. Они сами управляли доставкой и логистикой CBD, но не понимали, насколько масштабным и сложным было выполнение розничных продаж. Они так глубоко погрузились в логистику и цепочку поставок, что у них не было времени сосредоточиться на своей основной продукции.

Они знали, что они удвоят, а затем быстро утроят объем своих заказов, поэтому они хотели получить помощь во внешнем интерфейсе, чтобы обеспечить долгосрочные отношения с большим пространством для масштабируемости. Они искали компании, которые могли бы предоставить им что-то похожее на возможности Amazon по доставке заказов на их веб-сайтах, поэтому они стали партнерами ShipBob.

«Теперь, когда мы работаем с ShipBob, мы можем легко отправить товар во все 50 штатов США. Мы используем центры выполнения заказов ShipBob в Далласе, Техас, Чикаго, Иллинойс и Вифлееме, Пенсильвания.Они помогают нам максимизировать наши поставки и, в конечном итоге, наш потенциал роста ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Проблемы продажи CBD онлайн

Как только вы запустите свой магазин CBD, вы, вероятно, столкнетесь с новым набором проблем по мере своего роста. Вот несколько советов, которые помогут вам прорваться через переполненное пространство и наладить успешный бизнес.

Отличиться на рынке

На насыщенном рынке вы должны учитывать своих конкурентов.Подумайте о следующем:

  • По каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты и как вы можете написать лучший контент, чтобы превзойти их?
  • Какие виды продуктов они предлагают и чем вы можете выделиться?
  • Что вы можете сделать иначе, чем ваши конкуренты, что понравится вашим клиентам?

Продумайте весь опыт работы с клиентами, чтобы понять, где вы можете отличить их от других, будь то продажа уникальных продуктов, индивидуальная упаковка или фирменный вкладыш, или даже бесплатная двухдневная доставка.

[Читать: Как клиенты Nature’s Ultra CBD получают 2-дневную доставку для 100% своих заказов]

Управленческие положения

Как упоминалось ранее, вы захотите пройти через соответствующие государственные каналы, чтобы выяснить, каковы ваши правила, чтобы вы могли их соблюдать. Лучше всего провести инвентаризацию всех положений, правил и ограничений и создать политику компании на их основе, чтобы убедиться, что вы их соблюдаете. Поскольку отрасль продолжает развиваться, обязательно будьте в курсе этих правил.

По мере того, как продажа CBD становится все более популярной, вы, возможно, в конечном итоге сможете продавать на международном уровне, отправлять в другие страны и выстраивать стратегию международной доставки. В то же время не доставляйте товары туда, где это запрещено.

Выполнение заказов

Без надлежащей поддержки и действующих систем выполнение ваших заказов может стать действительно трудным, особенно когда спрос растет. Когда вы больше не сможете заниматься этим самостоятельно, вам нужно будет найти решение, которое обеспечит своевременную доставку продуктов, которые покупают ваши клиенты.

«Мы возлагаем большие надежды на поставки и оказываем давление, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Варианты исполнения

Доставка электронной коммерции может быть очень сложной задачей, и выполнение заказа сводится к трем распространенным вариантам.То, что работает для одного бизнеса, может оказаться дорогостоящим или неэффективным для другого.

Собственное исполнение

Есть множество брендов CBD, которые выполняют заказы самостоятельно. Они хранят инвентарь дома и бегут в почтовое отделение или используют местные складские площади для упаковки и отправки каждого заказа, инвестируя в инфраструктуру и текущие операции. Этот вариант обычно лучше всего подходит для начала работы или если объем заказа не слишком велик. По мере роста вашего магазина вам необходимо плавно масштабировать его и находить более оптимизированное решение.

Прямая поставка

Прямая поставка - это когда производитель обрабатывает заказы на закупку и отгрузку продукта. Все, что вы делаете, это продвигаете товар, не касаясь его запасов. Это может хорошо работать для некоторых продуктов, но часто сложно для масла CBD, потому что у вас меньше контроля над качеством, выбором продуктов и скоростью доставки.

Решения 3PL (сторонняя логистика)

3PL - это золотая середина, поскольку вам не нужно покупать землю или нанимать команду для упаковки коробок, но вы по-прежнему можете выбирать производителя.3PL - это посредник, который хранит ваши запасы рядом с конечными потребителями, помогая вам быстро и беспрепятственно доставить продукты.

«Мы отправляли десяток заказов в день, а теперь отправляем сотни в день. ShipBob позволил нам расширить масштабы и добиться успеха - наши продажи выросли с 70 000 долларов в 2018 году до более 7 миллионов долларов в 2019 году. Когда дело доходит до доставки, точность и своевременность являются для нас наиболее важными, и ShipBob помогает нам в этом. на что.”

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Заключение

Запуск онлайн-бизнеса CBD может быть связан с некоторыми юридическими и маркетинговыми проблемами, но с ростом отрасли и продолжающейся легализацией сейчас самое время начать. Поскольку это все еще молодая отрасль, вы все равно можете опередить кривую.

У вас уже есть магазин CBD или вы ожидаете большого запуска? Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ShipBob может справиться с выполнением вашего CBD, чтобы вы могли сосредоточиться на своем бренде, а не на упаковочных коробках.Запросите расценки на выполнение заказов сегодня.

Доставка CBD Oil? Руководство по доставке CBD с USPS и UPS

Чему вы хотите научиться?

Промышленность CBD находится на подъеме. С ростом легализации и местные диспансеры, и онлайн-продавцы изо всех сил пытаются получить часть прибыли. Фактически, Forbes ожидает, что к 2024 году рынок CBD может достичь 20 миллиардов долларов.

Прежде чем вы запрыгнете на подножку продажи CBD в Интернете, вам необходимо досконально понять законность и протокол безопасности, лежащие в основе продажи и доставки CBD.

В этом руководстве мы расскажем, как обрабатывать доставку масла CBD безопасным и законным способом для вас и ваших клиентов.

Примечание: эта статья предназначена исключительно для информационных целей и не является юридической консультацией.

Что такое CBD?

Возможно, вы слышали, что CBD называют «каннабисом без THC». Правда в том, что CBD (также известный как «каннабидиол») - это просто один из активных компонентов каннабиса.

Каннабис в целом содержит множество различных ингредиентов; Каннабидиол - один из них.Рост популярности CBD является результатом его способности облегчать множество симптомов без психоактивных эффектов, которые обеспечивает THC (тетрагидроканнабинол).

THC - ингредиент, который до сих пор запрещен законом в некоторых странах и во многих штатах США. CBD, с другой стороны, просто действует как натуральное лекарство и рекламируется как средство для облегчения боли, снятия беспокойства, предотвращения эпилептических припадков и многого другого.

Из-за этого CBD более широко признан и легализован, чем его родственный штамм THC.Однако это не означает, что он все еще не контролируется и не регулируется.

Законна ли КБР?

Короткий ответ: да, CBD является законным на всей территории США. Но законность может отличаться от штата к штату по-разному. Когда дело доходит до продажи нефти и продуктов CBD, вам нужно уточнить в своем штате, какие законы вашего штата существуют в отношении CBD.

Ограничения

CBD, как и алкоголь, имеет определенные «ограничения» с точки зрения того, сколько ТГК может быть найдено в масле.Для некоторых состояний предел равен нулю. Они разрешают использовать только масло CBD, полученное из промышленной конопли, которая не содержит THC.

В других штатах вам разрешено использовать CBD из марихуаны, но это означает, что ваш законный предел допустимого содержания THC в вашем продукте составляет 0,3%. Более того, могут вмешаться власти, и вы можете оказаться в беде.

Как я могу узнать, что CBD моего поставщика законна для отправки?

Теперь, когда вы понимаете, что продажа CBD может быть немного сложной, вам остается сделать важный первый шаг.Пришло время выяснить, действительно ли CBD вашего поставщика законна для отправки.

Есть три критерия, по которым вы хотите искать:

1. Уровень THC в их CBD ниже 0,3%

Проверьте уровни CBD вашего поставщика, зайдя на его веб-сайт, прочитав информацию о его продукте или связавшись с ним напрямую. Важно, чтобы уровень ТГК не превышал установленный законом предел в 0,3%, откуда бы вы ни брали CBD.

Чтобы CBD считался законным, уровень THC должен быть ниже 0.3%. Если ваш поставщик использует промышленную коноплю для своего CBD, вы можете не пересекать эту границу. Если они этого не делают, вам следует внимательно следить за тем, чтобы ваш поставщик постоянно соблюдает этот стандарт.

2. Лицензионные

Вы также хотите убедиться, что ваш поставщик действительно имеет лицензию на выращивание и производство CBD. Если у них нет лицензии, вы столкнетесь с риском закрытия вашего поставщика и с некоторыми собственными юридическими проблемами.

Если ваш поставщик будет закрыт, это сделает вас беспомощным с точки зрения доходов и выполнения заказов.Вы либо получите резервную копию по заказам, либо будете вынуждены закрыть свой бизнес, по крайней мере, временно.

Если они не соблюдают юридические стандарты THC и вы должны пройти аудит по какой-либо причине, вы можете быть привлечены к ответственности за продажу продукта, который на самом деле является незаконным, даже если вы не знали об этом.

Если вы обращаетесь к лицензированному поставщику, это значительно снижает риск. Правительство уже одобрило производство и оборудование среди других факторов, поэтому вы можете быть уверены, что продукт будет соответствовать стандарту, а поставки будут более стабильными.

3. Есть стороннее тестирование

Вашему поставщику разрешено проводить испытания на месте, чтобы убедиться, что соотношение CBD: THC соответствует номиналу. Но есть также сторонние варианты, к которым ваш поставщик может обратиться для тестирования.

Хотя стороннее тестирование не требуется, настоятельно рекомендуется использовать поставщика, который сделает все возможное, чтобы получить его. Часто помогает сторонняя, непредвзятая сторона, чтобы убедиться, что ваш продукт соответствует стандартам качества.

Можно ли отправить масло CBD по почте?

Отправка нефти CBD по почте - сложный вопрос.Несмотря на то, что это законно, в штате есть правила о том, какой тип масла CBD вы можете продавать. И грузоотправители выпускают свои собственные правила того, как КБР перемещается через свои системы.

Вы можете отправить масло CBD по почте, если это законно, отправлено в места, где это разрешено, и соответствует правилам следующих перевозчиков:

USPS

USPS - один из лучших вариантов доставки CBD.

Чтобы отправить CBD через соответствующий тип почты или службу USPS, вам необходимо иметь подписанное заявление о самосертификации, подтверждающее, что вы продаете законный CBD.Это заявление:

«Я подтверждаю, что вся информация, содержащаяся в этом письме и подтверждающих документах, является точной, правдивой и полной. Я понимаю, что любой, кто предоставит ложную или вводящую в заблуждение информацию или упустит информацию, относящуюся к этому свидетельству, может быть подвергнут уголовному и / или гражданскому наказанию, включая штрафы и тюремное заключение ».

Вам также необходимо убедиться, что ваш поставщик CBD использует промышленную коноплю. Им необходимо иметь лицензию Министерства сельского хозяйства штата, из которого вы осуществляете доставку.Наконец, вам нужно убедиться, что продаваемый вами CBD сделан из промышленной конопли с концентрацией THC не более 0,3%.

Если вы можете сделать это, USPS не будет иметь проблем с доставкой ваших заказов за вас.

ИБП

Критерии доставки CBD через UPS немного отличаются.

Во-первых, вы должны указать, где выросло ваше сырье (растения конопли или растения каннабиса). Вам нужно будет ответить, как они были обработаны при производстве конечного продукта.Наконец, вам нужно будет проверить, кто отправил товар поставщику и как этот поставщик доставил его покупателю после того, как это произошло.

DHL

DHL eCommerce Solutions разрешает доставку через свою сеть продуктов из конопли и продуктов на ее основе, включая CBD, при условии, что грузоотправитель соблюдает все следующие требования:

  • В поставку входят продукты на основе конопли или конопли, которые содержат 0,3% или менее ТГК в пересчете на
    сухого веса.
  • Грузоотправитель соблюдает все применимые федеральные, государственные и местные законы.
  • Грузоотправитель хранит записи, подтверждающие соблюдение таких законов, включая результаты лабораторных испытаний
    , лицензии или отчеты о соответствии.
  • Упаковка не содержит каких-либо брендов или этикеток, указывающих на содержимое товара.

Ответственность за соблюдение этих ограничений несет грузоотправитель. Грузоотправитель не обязан представлять документацию во время отгрузки, но такая документация, включая сертификаты или любой другой требуемый документ, может быть запрошена в любое время.DHL eCommerce Solutions оставляет за собой право задерживать поставки, не соответствующие закону или любой другой политике DHL eCommerce Solutions.

FedEx

Вообще говоря, FedEx придерживается довольно расплывчатых формулировок в отношении CBD, и в Руководстве по обслуживанию на 2019 год есть длинный список продуктов, которые он запрещает, включая растения конопли, листья конопли, масло, растительное масло и CBD, полученный из конопли.

Однако ShipBob должен был заполнить заявку и был одобрен FedEx для отправки продуктов CBD с менее чем 0.В них 3% THC.

3 соображения при транспортировке CBD

Теперь, когда у вас есть основы для легальной доставки CBD, есть еще несколько вещей, которые необходимо учитывать, чтобы убедиться, что вы расставили точки на своих островах и пересекли свои границы.

1. Попросите адвоката просмотреть ваши заявления

Перед тем, как отправлять свои заявления в UPS и USPS, попросите юриста просмотреть их, чтобы убедиться, что они не упускают ничего важного или содержат неправильное словоблудие. Вы не хотите тратить время на ошибочные юридические документы, которые могут привести к неприятностям или задержать выполнение розничных заказов.

2. Дважды проверьте международную доставку

Если вы собираетесь осуществлять международную доставку CBD, убедитесь, что вы полностью понимаете, куда вам разрешено отправлять продукты CBD на законных основаниях. Например, незаконно отправлять КБР в Россию, Китай и некоторые европейские страны, где еще незаконно потреблять КБР.

Даже если CBD является законным в определенной стране, у вас могут возникнуть проблемы с доставкой товаров в эту страну. Например, если вы находитесь в США, рекомендуется отправлять товары в пределах штатов, прежде чем расширяться где-либо еще.

Поскольку CBD - новый продукт, который очень быстро набирает популярность, между странами по-прежнему существует много двусмысленности. Проконсультируйтесь со своим юристом перед отправкой в ​​любую точку мира.

3. Будьте в курсе правил CBD

По мере роста вашего бизнеса одной из ваших главных обязанностей станет соблюдение правил CBD. По мере того как отрасль продолжает расти и развиваться, правила, касающиеся продуктов, будут изменяться - будь то правила перевозчиков или федеральные законы или законы штата.

Два места, где вы можете быть в курсе текущих тенденций CBD, - это Hemp Industry Daily и Infinite CBD.

Позвольте ShipBob выполнить ваши CBD

Теперь, когда вы знаете юридические проблемы, связанные с отправкой CBD, вам нужно решить, как вы на самом деле будете выполнять заказы. Вы можете попробовать сделать это в одиночку или позволить ShipBob заниматься вашей электронной коммерцией за вас.

«Мы сами управляли доставкой и логистикой через USPS, но мы не понимали, насколько масштабным и сложным было выполнение заказов, что не позволяет нам сосредоточиться на наших основных продуктах.Теперь, когда мы работаем с ShipBob, мы можем легко отправить товар во все 50 штатов США ».

Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

Как сторонняя логистическая компания (3PL), ShipBob хранит инвентарь, упаковывает каждый заказ и отправляет его вам. Мы договариваемся о тарифах с перевозчиками и передаем вам эту экономию. У ShipBob есть центры выполнения по всей территории Соединенных Штатов, и они могут отправлять продукты CBD в каждый штат США.

«Наше выполнение на автопилоте.ShipBob экономит нам так много сил, и экономия альтернативных затрат была значительной. Сегодня наш бренд здоровья и хорошего самочувствия продает в Соединенных Штатах три продукта CBD ».

Янник Креспо, соучредитель и президент Pot d’Huile

Заключение

Индустрия CBD стремительно развивается, и любой хорошо построенный бизнес имеет шанс на долгое и процветающее будущее. Но для того, чтобы это произошло, важно, чтобы у вас была оптимизированная система выполнения CBD, учитывающая законы и правила, касающиеся доставки и отправки нефти CBD.

Чтобы узнать больше о том, как ShipBob может сделать это для вашей компании CBD, запросите ценовое предложение ниже.

Чем занимаются сторонние логистические компании?

Чему вы хотите научиться?

Если вы являетесь владельцем бизнеса в сфере электронной коммерции, выполнение заказов является неотъемлемой частью вашей деятельности. По мере роста вашего бизнеса вы можете обнаружить, что выполнение заказов клиентов собственными силами больше нецелесообразно.

На этом этапе вам нужно расширить свою стратегию выполнения; для многих предприятий это означает передачу выполнения на аутсорсинг сторонней логистической компании (3PL).

Как владельцу бизнеса, жизненно важно понимать, как работают 3PL, чтобы максимально использовать свою стратегию реализации электронной коммерции, а также расти и масштабировать свою компанию. Вот что вам следует знать.

Что такое сторонняя логистика (3PL)?

Сторонняя логистика (или 3PL) относится к аутсорсингу логистических процессов электронной коммерции стороннему бизнесу, включая управление запасами, складирование и выполнение. Поставщики 3PL позволяют продавцам электронной коммерции достигать большего благодаря инструментам и инфраструктуре для автоматизации выполнения розничных заказов.

Мы не знаем наверняка, кто придумал термин «сторонняя логистика», но компании начали склоняться к аутсорсингу входящих и исходящих логистических услуг третьим сторонам в 1970-х и 1980-х годах.

С появлением и ростом электронной коммерции в 90-х и 2000-х годах термин 3PL стал повсеместным, и 3PL расширили свои услуги. Интеграция складских операций и транспортных услуг в цепочку поставок превратилась в то, что мы теперь называем сторонней логистикой.

Что такое 3PL против 4PL?

При исследовании 3PL вы можете встретить термин 4PL. 4PL добавляет дополнительную степень разделения между продавцами электронной коммерции и 3PL, доставляющими свои продукты: когда бизнес заключает контракт с 4PL, 4PL управляет и организует услуги 3PL для клиента. Иногда это называют «двойным посредничеством».

Компании 4PL часто предлагают клиенту комплексное управление цепочкой поставок, включая услуги 3PL, производство, закупку запасов и многое другое.

Если вы планируете работать с компанией 3PL или новичок в аутсорсинге доставки, то, что происходит в центре выполнения 3PL, может показаться черным ящиком.

Но процесс выполнения 3PL не должен и не должен быть загадкой!

Итак, что именно происходит на складе электронной коммерции 3PL, когда покупатель нажимает «Отправить заказ» в вашем интернет-магазине?

Получение

3PL не может отправлять заказы без инвентаря. «Получение» запасов на складе 3PL означает прием поступающих запасов с последующим их хранением.

Каждая 3PL имеет свои собственные процессы и мощности для приема и хранения инвентаря.

Например, в ShipBob мы требуем, чтобы клиенты заполняли складской приемный заказ (WRO), чтобы мы знали, какие продукты мы будем получать и сколько единиц. Это помогает нам оставаться организованными и своевременно получать, а это значит, что мы можем начать выполнять ваши заказы быстрее и эффективнее.

3PL складские помещения

Как только мы получим ваш инвентарь, мы храним ваши товары в наших центрах выполнения.У каждого SKU есть отдельное выделенное место для хранения: на полке, в корзине или на поддоне.

Различные 3PL имеют разную емкость хранения; не все складские площади 3PL созданы равными. Важно работать с 3PL-хранилищем, у которого более чем достаточно места для хранения ваших текущих запасов - по мере роста вашей линейки продуктов и объема заказов ваше 3PL-хранилище должно масштабироваться вместе с вами.

Примечание: 3PL отличается от складской компании по требованию, которая просто подбирает для вас лишнее пространство на разных складах, не управляя собственными логистическими центрами.

Комплектация

Когда клиент размещает заказ, пора начинать процесс выполнения 3PL. (Вы, возможно, слышали фразу «сбор и упаковка» раньше - это первая половина этого.)

Некоторые 3PL требуют, чтобы вы вручную загружали заказы в их систему. Иногда для этого используются электронные таблицы, содержащие сведения о заказе, сведения о доставке клиентов и т. Д. Это может быть неэффективным и сложным способом управления заказами.

Другие 3PL-пакеты имеют сложную технологию, которая напрямую интегрируется с вашей платформой электронной коммерции или рынком.Эти интеграции программного обеспечения для выполнения 3PL объединяют заказы, отгрузки, отслеживание запасов, уровни запасов и многое другое в одном месте, чтобы оптимизировать процесс выполнения для более автоматизированной доставки.

Сюда входит автоматическая отправка онлайн-заказов клиентов в вашу 3PL-сеть сразу после их размещения.

Когда заказ отправляется на ваш 3PL, он назначается сборщику склада. Сборщик получает список для комплектации предметов, количества и мест хранения на объекте, чтобы забрать заказанные продукты из соответствующих мест.

Упаковка

Когда все товары в заказе собраны, пора их надежно упаковать для отправки. Используемые упаковочные материалы будут зависеть от возможностей вашего 3PL, предпочтений вашего бренда и отправляемых товаров.

Наиболее распространенные стандартные упаковочные материалы включают:

  • Коробки других производителей
  • Пузырьковые почтовые программы
  • Полиэтиленовые пакеты
  • Лента упаковочная
  • Dunnage
  • Наполнитель на бумажной основе

Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по управлению выполнением заказов.

Как опытные грузоотправители, 3PL выберет лучшие упаковочные материалы для защиты ваших продуктов и достижения минимального практического габаритного веса. Они также оптимизируют пакеты, чтобы вам не приходилось разделять поставки.

Размерный вес - это метод ценообразования при доставке, который учитывает размеры упаковки для определения стоимости доставки. Использование правильных упаковочных материалов может помочь снизить затраты на логистику.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд сиял во время доставки, убедитесь, что вы являетесь партнером 3PL, который позволяет использовать нестандартную упаковку, такую ​​как индивидуальные коробки и вкладыши.Часто получение посылки - это первое личное общение покупателя с вашим брендом, поэтому фирменная упаковка может произвести большое впечатление.

Доставка

Следующим шагом будет отправка вашего заказа. Большинство 3PL покупают и распечатывают транспортные этикетки от вашего имени. Некоторые 3PL-провайдеры имеют предпочтительных партнеров-перевозчиков, в то время как другие сравнивают стоимость доставки от различных перевозчиков. Последнее помогает 3PL предлагать клиентам наиболее доступные цены в зависимости от скорости доставки, которую выбирает каждый клиент.

Перевозчики, такие как DHL, USPS и UPS, забирают заказы со складов 3PL для отправки. Перевозчик и скорость доставки для каждого заказа зависят от партнерских отношений и политики 3PL, а также от вариантов доставки, предлагаемых клиентом и выбранных конечным клиентом.

Как только заказ будет доставлен, 3PL с интегрированной технологией, упомянутой выше, автоматически отправят данные отслеживания в интернет-магазины продавцов.

Возвращает

Многие 3PL также предлагают услуги по обработке возврата.Если клиент возвращает заказ, отправив его обратно в вашу 3PL, ваша 3PL обработает возврат и пополнит запасы или утилизирует товар в зависимости от их политики и ваших предпочтений.

Вы можете выбрать, чтобы ваша 3PL предоставляла своим клиентам этикетки с обратной доставкой. Это обеспечивает удобство как для вас, так и для ваших клиентов; Вам не придется заниматься возвратом товаров внутри компании, и клиенты могут легко отслеживать статус своего заказа на возврат.

3 ценных услуги 3PL предложения

Помимо заказов на доставку, услуги по выполнению заказов 3PL могут различаться в зависимости от выбранного вами поставщика.Вот некоторые из наиболее выгодных функций и логистических услуг, предлагаемых 3PL.

1. Управление запасами

Управление запасами включает в себя гораздо больше, чем просто складирование вашей продукции. 3PL должен позволить вам легко синхронизировать инвентарь с вашим интернет-магазином, просматривать уровни инвентаря в реальном времени в каждом стороннем центре выполнения и упреждающе изменять порядок инвентаря, чтобы предотвратить дефицит.

После того, как ваш 3PL получит и сохранит ваши запасы, вы можете проверить количество в наличии и количество проданных за день единиц для каждого продукта.Это обеспечивает полную видимость того, что можно отправить вашим клиентам в любой момент времени.

В зависимости от технологии и рабочих процессов вашего 3PL, вы также можете отправлять данные о запасах в реальном времени обратно на веб-сайт вашего магазина, чтобы ваши клиенты сразу знали, нет ли товаров в наличии.

2. Двухдневная доставка

Рассмотрим следующую статистику:

Объедините эти тенденции с тем фактом, что самые популярные интернет-магазины предлагают двухдневную доставку и бесплатную доставку, и становится ясно: клиенты ожидают быстрой и доступной доставки одним нажатием кнопки.

Как мы рассмотрим в следующем разделе, расположение склада 3PL может повлиять на вашу способность оправдывать ожидания клиентов, так как складские запасы хранятся ближе к месту доставки, или наоборот. Работа с правильным 3PL может помочь вам предложить вашим клиентам двухдневную доставку по доступной цене.

Сторонние поставщики логистических услуг часто имеют отношения с перевозчиками, которые позволяют им договариваться о скидках для своих клиентов; однако наибольшая экономия средств на двухдневную доставку достигается за счет распределения вашего инвентаря по центрам выполнения заказов в разных регионах.

[Загрузить: 2-дневная экспресс-доставка ShipBob: как увеличить доход за счет электронной торговли]

3. Распределенный инвентарь

При работе с 3PL, у которого есть несколько складских мест, вы можете разделить запасы по центрам выполнения, чтобы отгружать каждый заказ со склада 3PL, ближайшего к вашему клиенту. Эта модель называется распределенной инвентаризацией.

Имея правильную технологию, компании 3PL могут автоматизировать процесс выполнения заказов, используя мощные алгоритмы, которые направляют каждый заказ в оптимальный центр выполнения.

Если ваши клиенты географически распределены по стране, вы, вероятно, захотите распределить свои запасы по нескольким центрам выполнения. Это приближает ваши запасы к пунктам назначения, а это означает, что вы можете предложить гарантированную двухдневную доставку наземным транспортом для клиентов в близлежащих районах. Это может быть намного дешевле, чем ускоренная доставка авиапочтой.

Распространение инвентаря не обязательно будет рентабельным для всех, особенно если у вас еще нет большого объема поставок.Однако по мере роста вашего онлайн-бизнеса наличие сети центров выполнения заказов может помочь вам эффективно привлечь больше клиентов.

Разделение запасов по складам 3PL также может помочь вам подготовиться к тому случаю, когда ваши заказы не могут покинуть конкретный центр выполнения (например, в экстремальных погодных условиях). Распределение запасов также помогает в управлении запасами: когда вы храните продукты в нескольких географических регионах, у вас будет резервный запас, если они закончатся в одной.

Каковы преимущества работы с 3PL?

Передача выполнения на аутсорсинг 3PL дает много преимуществ.Хотя разные 3PL-компании имеют разные возможности, все 3PL-решения предлагают решения для управления запасами, упаковкой и отгрузкой, что в конечном итоге обеспечивает надежную логистику и помогает максимизировать прибыльность бизнеса.

1. Экономьте время и деньги

Инвестируя в партнерство с 3PL, вы избавляетесь от необходимости покупать или арендовать складские помещения, логистические операции, рабочую силу и технологии, необходимые для выполнения работ внутри компании.

По мере роста вашего бизнеса выполнение заказов самостоятельно становится все дороже.Эти затраты включают складские помещения, вилочные погрузчики и другое оборудование, программное обеспечение для управления складом (WMS), найм и затраты на рабочую силу, компенсацию рабочих и страхование ответственности.

Вы также экономите время, передавая выполнение задач на аутсорсинг 3PL. Вместо того, чтобы тратить время на упаковку коробок, стояние в очереди в почтовом отделении или создание инфраструктуры выполнения заказов, работа с 3PL дает вам время, чтобы сосредоточиться на более стратегических инициативах, таких как разработка продуктов и маркетинг.

«ShipBob может обрабатывать вещи быстрее, чем мы могли бы внутри компании и в больших масштабах.Эта экономия времени также приводит к экономии затрат ».

Сара Чалос, соучредитель и президент I Heart Keenwah

2. Используйте отраслевой опыт

Как профессионал в области электронной коммерции, скорее всего, у вас нет времени, чтобы хорошо разбираться во всех деталях доставки и логистики. Вот где приходит 3PL: укомплектованный профессионалами в области логистики электронной коммерции, ваш 3PL будет хорошо осведомлен и осведомлен о последних отраслевых тенденциях и сложностях - так что вам не обязательно.

Компании

3PL также имеют технические ресурсы и партнерскую сеть, включая маркетинговые агентства, поставщиков нестандартной упаковки и т. Д., Что позволяет им постоянно повышать эффективность цепочки поставок и оптимизировать цепочку поставок, чтобы способствовать успеху электронной коммерции.

3. Расширьте охват

Если вы продаете только в одном регионе, вы ограничиваете потенциал своего бизнеса. Работа с 3PL может помочь вам расширить охват.

компаний 3PL имеют разветвленную сеть фулфилмент-центров, которой не хватает собственному фулфилменту.3PL с центрами выполнения в крупных городах США по всей стране может помочь вам снизить стоимость доставки и время в пути для заказов.

Доставка заказов из одного места также может означать более дорогие почтовые расходы для посылок, которые проходят через несколько зон доставки.

«Когда мы присоединились к ShipBob, только 20% наших клиентов были из США. К концу года это число составит около 40% ».

Грег Макдональд, генеральный директор и основатель Bathorium

Какие типы интернет-магазинов следует использовать сторонним поставщикам логистических услуг?

Практически любой магазин электронной коммерции - независимо от платформы электронной коммерции, отрасли или категории продукта - может получить выгоду от выполнения аутсорсинга.Вот три признака того, что вы готовы передать выполнение на аутсорсинг 3PL:

1. Вы отправляете более 100 заказов в месяц

Хотя магического числа нет, но если объем вашего заказа увеличился и вы не успеваете за ним, пора передать его на аутсорсинг грузоотправителям. Это в тот момент, когда вы просите друзей и членов семьи помочь вам упаковать коробки или не ложитесь спать до поздней ночи, просто чтобы удовлетворить спрос.

Это проблема, потому что вы заняты деятельностью с низкими доходами, которая не приносит дохода, и мешает вам добиться роста.И по мере того, как вы продолжаете расти, вы будете тратить больше времени на выполнение задач и меньше - на ведение бизнеса

Каждый час, который вы тратите на реагирование на новые поступающие заказы - упаковка товаров, печать этикеток, поездка на почту, ожидание в очереди и т. Д. - вы упускаете возможность привлечь больше клиентов, разработать новые продукты и запустить их. маркетинговые кампании.

2. Вам не хватает места для хранения инвентаря

По мере роста объема ваших заказов вам в любой момент времени потребуется больше запасов.Если вы выполняете заказы из дома, может быть сложно найти место для хранения. Склад 3PL может избавить вас от гаража или гостиной, до краев заполненных продуктом - и споров с другими значимыми людьми или соседями по комнате.

Аутсорсинг складского хранения запасов и выполнения заказов 3PL может помочь вам оставаться организованным и управлять запасами более эффективно. Вы также можете расширять линейку продуктов, не беспокоясь об ограничениях складских запасов.

«Мы начали сами наполнять бутылки шприцами на полу в гостиной, упаковывать заказы и стоять в очереди в USPS.Перенесемся на 2 года, и мы работаем с ShipBob, чтобы выполнять наши заказы по всему миру ».

Тамарин Обловиц, соучредитель, Baja Bae

3. Вы хотите предложить бесплатную доставку в течение 2 дней

Amazon сделал бесплатную двухдневную доставку стандартом для электронной коммерции. Но если вы выполняете заказы самостоятельно, бесплатная двухдневная доставка может серьезно сказаться на вашей прибыли, особенно если вы предлагаете ускоренную двухдневную доставку по воздуху, а не наземным транспортом.

Использование 3PL может сделать предложение бесплатной двухдневной доставки более удобным и доступным для продавцов любого размера.

Как выбрать лучшую 3PL компанию

Партнерство с компанией 3PL сейчас может показаться легкой задачей - это может помочь вашему бизнесу сэкономить время и деньги, высвободив ресурсы, чтобы вместо этого сосредоточиться на разработке продукта, маркетинге и росте бизнеса.

Однако, когда дело доходит до выбора компании 3PL для выполнения заказов в вашем интернет-магазине, варианты могут показаться бесконечными.

Важно найти фулфилмент-компанию, которой вы доверяете, которая будет управлять своими запасами, обеспечивать положительное впечатление о клиентах, поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов и, в конечном итоге, способствовать развитию вашего бизнеса.

«Я чувствовал, что не смогу расти, пока не перешел в ShipBob. Наш старый 3PL тормозил нас. Теперь меня поощряют продавать с ними больше. Мой CPA даже сказал мне: «Слава богу, ты перешел на ShipBob» ».

Кортни Ли, основатель Prymal

Вот три основных вопроса, которые следует задать потенциальному стороннему поставщику услуг, чтобы убедиться, что вы найдете партнера, который больше всего подходит для вашего бизнеса.

1. Чем вы отличаетесь от традиционных партнеров 3PL?

При аутсорсинге выполнения заказов важно искать решение, выходящее за рамки традиционной модели комплектации, упаковки и отгрузки.Это означает, что вместо того, чтобы способствовать только одной изолированной части процесса выполнения, 3PL координирует все аспекты розничной цепочки поставок.

Этот современный подход к выполнению заказов может помочь вашему бизнесу принимать более обоснованные решения о спросе и предложении и улучшить общее впечатление ваших клиентов.

2. Как работает ваша технология?

Одним из наиболее важных элементов выбора решения для фулфилмента является поиск технологии, которая работает не только для вас, но и для вас.Следует обратить внимание на два основных технологических элемента:

  1. Как технология 3PL будет подключаться к вашим интернет-магазинам
  2. Как программное обеспечение 3PL помогает вам использовать данные

Эти два элемента составляют то, что мы называем технологической 3PL. 3PL с технологией - это технологическая компания, которая разработала оптимизированные интегрированные решения для доставки и выполнения заказов для предприятий электронной коммерции.

Помимо традиционных услуг фулфилмента, таких как складирование, подбор, упаковка и отгрузка, технология 3PL помогает во всем: от автоматизации, управления заказами и запасами до отслеживания заказов и управления возвратами из электронной торговли.

«Мы используем Shopify в качестве нашей платформы электронной коммерции. Полная интеграция между двумя системами позволила очень легко делать все, от управления запасами до создания предоплаченных заказов ».

Грег Макдональд, генеральный директор Bathorium и менеджер по работе с клиентами в Shopify

3. Где расположены ваши центры исполнения 3PL?

Когда речь заходит о местонахождении 3PL, мы говорим не только о том, где находится их штаб-квартира или офисы.Вам также необходимо знать, сколько центров выполнения заказов владеет и управляет 3PL, а также где находится каждый из них.

Эта информация поможет определить, можете ли вы предложить своим клиентам самую быструю доставку и наиболее доступные варианты доставки 3PL. Как упоминалось выше, количество и расположение складов 3PL могут помочь определить вашу стратегию доставки, включая распределенные запасы и двухдневную доставку.

Ведущие судоходные компании 3PL и электронной коммерции

Теперь вы знаете, что искать в решении для доставки 3PL, но всегда не забывайте выбирать решение, которое подходит для вашего бизнеса.Дополнительные хлопоты и неуклюжее программное обеспечение не помогут вам получить заказы раньше.

Вот некоторые из ведущих компаний по доставке электронной коммерции и 3PL:

  1. Корабль Боб
  2. Цепочка поставок FedEx
  3. Rakuten Logistics
  4. Красный Олень
  5. Решения для цепочки поставок ИБП

Как работает ценообразование 3PL?

Стоимость

3PL зависит от модели ценообразования 3PL и конкретных потребностей вашего бизнеса. Вот некоторые из наиболее распространенных затрат на 3PL.

Стоимость Определение
Стоимость адаптации Затраты на установку и запуск услуг и технологий 3PL.
Затраты на прием запасов Прием и хранение поступающих товарно-материальных ценностей. Разные 3PL взимают плату за получение разными способами, в том числе за единицу, за поддон, по фиксированной ставке или за час.
Стоимость складского хранения При хранении инвентаря в центре выполнения заказов 3PL с вас будет взиматься плата за место для хранения. Плата за складское хранение 3PL может варьироваться от стоимости за артикул или за единицу хранения до фиксированной платы за каждый используемый ящик, полку или поддон.
Комплектование заказа и стоимость упаковки Некоторые 3PL взимают плату за каждый выбор, то есть вы платите комиссию за каждый элемент, включенный в заказ. Другие 3PL, такие как ShipBob, не взимают плату за сбор и упаковку заказов на определенное количество товаров.
Стоимость упаковки Некоторые 3PL взимают плату за упаковочные материалы, такие как коробки и заправку, как отдельную статью, в то время как другие включают их как часть своих услуг по выполнению заказов.
Стоимость комплектаций Комплектование и сборка относится к любым уникальным приспособлениям для размещения или упаковки предметов перед отправкой.Поскольку эта услуга индивидуальна для каждого клиента, плата за комплектование может варьироваться.
Стоимость доставки Сумма, которую взимает 3PL за доставку заказа из центра выполнения до порога вашего клиента. Стоимость доставки учитывает множество факторов, включая скорость доставки, зоны доставки и габаритный вес.

3PL Часто задаваемые вопросы

Ознакомьтесь с некоторыми из наиболее часто задаваемых вопросов о сторонних логистических компаниях.

Почему важна 3PL?

Самостоятельное управление упаковкой и доставкой продукции может быть трудным и дорогостоящим. А с постоянно растущим влиянием Amazon на розничный рынок, магазины электронной коммерции должны предлагать быструю и доступную доставку, если они хотят конкурировать. 3PL специализируются на управлении цепочкой поставок, помогая этим компаниям оптимизировать процесс доставки для повышения рентабельности и логистической эффективности.

В чем разница между 3PL и экспедитором?

Экспедитор взаимодействует с несколькими способами доставки, включая воздушный, железнодорожный или автомобильный транспорт, для доставки товаров из одного пункта назначения в другой.Экспедиторы управляют взаимоотношениями и важными задачами в процессе доставки: от обсуждения изменений фрахта до подготовки отгрузочных документов, но фактически не перемещают сам груз. Они выступают в качестве связующего звена между перевозчиками и компаниями, которые хотят отправлять свою продукцию. 3PL занимаются всей цепочкой поставок, включая комплектование и упаковку, складское хранение, а также отгрузку.

Когда следует использовать 3PL?

Если ваш интернет-магазин за последний год быстро вырос, возможно, пришло время подумать о сотрудничестве с компанией 3PL.Часто компании вступают в партнерские отношения с 3PL, когда они хотят расширить свой бизнес, не желая строить и поддерживать собственный склад. Вместо этого они будут стремиться использовать опыт компании 3PL для обработки всей логистики доставки.

Как вы измеряете производительность 3PL?

После того, как вы выбрали компанию 3PL, которая будет заниматься логистикой доставки, важно постоянно оценивать эффективность, анализируя различные ключевые показатели эффективности. Один ключевой показатель эффективности доставки включает скорость возврата из-за повреждений или ошибок при транспортировке.Этот KPI обеспечивает постоянное внимание к качеству и точности поставок. Еще одним важным ключевым показателем эффективности доставки, который необходимо отслеживать, является своевременность доставки. Этот KPI дает представление о том, есть ли в текущем процессе выполнения узкое место, которое необходимо устранить для обеспечения максимальной эффективности.

Влияние численности населения на рыночный спрос в условиях рыночной экономики

Й Ли. Chin J Popul Sci.1996 г.

Показать детали Показать варианты

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

Опции CiteDisplay

Показать варианты

Формат АннотацияPubMedPMID

Абстрактный

PIP: В этой статье представлен анализ взаимосвязи между численностью населения и рыночным спросом в Китае.Утверждается, что меньшая эластичность продукта связана с большим влиянием размера населения на потребление такого продукта. Большая эластичность снижает влияние населения. Влияние населения также определяется средней заработной платой и структурой заработной платы. Структура заработной платы влияет на цены, а цены влияют на спрос и предложение, которые влияют на потребление. В ориентированной на рынок экономической системе влияние численности населения на рыночный спрос влияет на спрос и предложение, а также на цены.Текущий рыночный спрос отражает влияние спроса и предложения в предыдущие периоды. Текущая численность населения повлияет на будущий рыночный спрос через цены и эластичность предложения. Изменения населения происходят медленно, а потребление - медленно. Медленность процесса изменений означает, что есть время для корректировки производства и распределения, чтобы добиться стабильности рыночного предложения. Контроль над ростом цен и инфляцией будет способствовать экономическому росту, социальной стабильности и совершенствованию социалистической рыночной экономической системы Китая.Утверждается, что предложение велосипедов эластичное. Несмотря на увеличение инвестиций, рабочей силы и основных фондов, прибыль не будет расти. Однако индустрия развлечений, а также образование, общественное благосостояние, городские коммунальные услуги, некоммерческое жилье и телефоны менее эластичны. Большое количество потребителей и меньшая эластичность предложения приводят к высоким затратам на установку, которые увеличиваются за счет государственной монополии. Утверждается, что в Китае необходимо регулировать определенные потребности с меньшей эластичностью рынка, чтобы обеспечить оптимальное распределение ресурсов.

Похожие статьи

  • Низкий уровень рождаемости, рыночная экономика и контроль населения в Китае.

    Ву Ц., Му Г. Wu C, et al. Chin J Popul Sci. 1996; 8 (4): 349-60. Chin J Popul Sci. 1996 г. PMID: 12292589

  • Анализ изменения доходов китайских мигрантов.

    Ван Ю. Ван Ю. Chin J Popul Sci. 1990; 2 (4): 331-8. Chin J Popul Sci. 1990 г. PMID: 12343589

  • Проблемы народонаселения и демографические исследования в рыночной экономике.

    Тиан Х. Тиан Х. Chin J Popul Sci. 1994; 6 (3): 223-34. Chin J Popul Sci. 1994 г. PMID: 12319164

  • Применение анализа товарной цепочки к изменяющимся способам поставки алкоголя в развивающуюся страну.

    Джерниган DH. Джерниган DH. Зависимость. 2000 декабрь; 95 Приложение 4: S465-75. Зависимость. 2000 г. PMID: 11218345 Обзор.

  • Современное состояние анализа выгод и рисков: экономика и маркетинг-финансы.

    Kalogeras N, Odekerken-Schröder G, Pennings JM, Gunnlaugsdóttir H, Holm F, Leino O, Luteijn JM, Magnússon SH, Pohjola MV, Tijhuis MJ, Tuomisto JT, Ueland Ø, White BC, Verhagen H.Kalogeras N, et al. Food Chem Toxicol. 2012 Янв; 50 (1): 56-66. DOI: 10.1016 / j.fct.2011.07.066. Epub 2011 18 августа. Food Chem Toxicol. 2012 г. PMID: 21871522 Обзор.

Экономика по требованию растет, и не только для молодежи и богатых

Экономия по требованию велика и становится все больше. Экономическая деятельность, сосредоточенная вокруг онлайн-платформ, где независимые продавцы могут предлагать покупателям товары или услуги, привлекает значительное внимание потребителей и их расходы, согласно новым данным Национального исследования готовности к технологиям * (NTRS), в ходе которого отслеживалось поведение и убеждения в отношении технологий. U.S. с 1999 года. В самом последнем исследовании, проведенном в октябре 2015 года, было опрошено 933 взрослых США, отобранных случайным образом из группы исследования потребителей.

Чтобы оценить расходы по запросу, респондентов спрашивали о том, покупали ли они товары и услуги по запросу в течение месяца, о категориях покупок и потраченной сумме. Результаты были спроектированы для взрослого населения США (18 лет и старше), имеющего доступ к Интернету дома, на основе данных исследования американского сообщества Бюро переписи населения США.Вот что показывают цифры:

Insight Center
  • Платформа экономики
    При поддержке Accenture

    Как торговые площадки меняют облик бизнеса.

Экономика по запросу привлекает более 22,4 млн потребителей ежегодно и 57,6 млрд долларов расходов. Самая большая категория расходов по запросу - это онлайн-торговые площадки (например, Ebay, Etsy), где 16,3 миллиона потребителей ежемесячно тратят почти 36 миллиардов долларов в год.Транспортные услуги (например, Uber, Lyft) идут на втором месте с 7,3 миллионами потребителей в месяц и ежегодными расходами в 5,6 миллиарда долларов, за ними следует доставка еды / продуктов (например, Instacart) с 5,5 миллионами потребителей в месяц и ежегодными расходами в 4,6 миллиарда долларов. На другие услуги по запросу, включая домашние услуги (например, TaskRabbit), услуги фрилансеров (например, Elance), а также услуги по уходу за здоровьем и красотой (например, StyleSeat), ежегодно тратится 8,1 миллиарда долларов, а на все другие виды деятельности по запросу - 3,8 миллиарда долларов. .

Более того, экономика по требованию начинает привлекать разнообразную группу потребителей.Данные NTRS показывают, что, хотя мужчины по-прежнему являются наиболее распространенными потребителями экономики по требованию (55%), 45% составляют женщины. Неудивительно, что почти половина (49%) потребителей услуг по запросу - миллениалы (в возрасте от 18 до 34 лет), но 30% - в возрасте от 35 до 54 лет, а 22% - в возрасте 55 лет и старше. Однако большинство потребителей услуг по запросу по-прежнему белые (63%), за ними следуют афроамериканцы (17%), азиатские (12%) и латиноамериканские (9%) потребители.

Данные показывают, что экономика по требованию предназначена не только для богатых; 46% потребителей услуг по требованию имеют годовой семейный доход менее 50 000 долларов США, и только 22% имеют годовой семейный доход 100 000 долларов США или более.Он также достигает разнообразного географического распространения в США: 39% потребителей по запросу живут в сельской местности или небольших городах, 30% - в пригородах и 31% - в близлежащих пригородах и городах.

NTRS также группирует потребителей по сегментам в зависимости от их технологической готовности. «Исследователи» являются самыми новаторскими и оптимистичными в отношении технологий и первыми их усвоили; они составляют 41% потребителей услуг по запросу. «Пионеры» относятся к технологиям с любовью / ненавистью и составляют 29% потребителей, пользующихся спросом. «Сомневающиеся» оптимистично относятся к технологиям, но им немного неудобно и они напуганы; они составляют 16% потребителей услуг по запросу.«Скептикам» не хватает энтузиазма в отношении технологий, и они составляют 11% потребителей услуг по требованию. «Избегающие» - настоящие отстающие, которые не видят пользы в технологиях; они - что неудивительно - составляют всего 4% потребителей экономики по требованию, что намного ниже, чем 18% случаев «избегающих», обнаруженных среди населения США в целом.

Мы можем сказать, сравнивая частоту появления потребителей по требованию в каждом сегменте с частотой, в которой эти сегменты встречаются во всем U.S. населения, что услуги по запросу, как правило, новаторские и все еще находятся на ранних стадиях внедрения - и, следовательно, имеют большой потенциал роста.

Для иллюстрации: потребители по запросу почти в два раза чаще будут высокоинновационными «исследователями» по сравнению с потребителями в целом (41% по сравнению с 24%). В то же время экономика по требованию удовлетворяет потребности сегментов с врожденным дискомфортом и небезопасностью в отношении технологических услуг, подразумевая, что платформы хорошо справляются с работой, делая свои услуги более доступными и избегая ловушек, которые традиционно замедляют рост других инновационных продуктов. и услуги.Например, рынок «по запросу» претендует на более чем справедливую долю «пионеров» - 29% по сравнению с 23% среди населения в целом - даже несмотря на то, что этот сегмент требует определенной степени уверенности и простоты использования, прежде чем они охватят сервисные инновации. Точно так же рынок «по запросу» включает почти такую ​​же частоту «колеблющихся», как и среди населения в целом, что может произойти только в том случае, если платформы доступны. Есть сегмент потребителей - технологические «скептики», которые могут быть приняты в будущем, но только после того, как преимущества этих приложений станут более понятными.Этот сегмент недостаточно представлен в экономике по запросу, но опыт работы с другими инновационными технологиями показывает, что эти потребители придут вместе с ними, когда преимущества платформ по запросу станут более известными.

Размер и быстрый рост экономики по требованию ясно показывают, что потребителей привлекает пользовательский опыт, дополнительное удобство и другие преимущества, которые он предоставляет. Данные NTRS также показывают, что услуги по запросу уже вышли за рамки первых пользователей и набирают популярность среди основных потребителей, которым требуется, чтобы платформы были удобными и безопасными.

Экономика по требованию быстро распространяется в мировой экономике. По данным Crowd Companies, компании, которая отслеживает бизнес-платформу по запросу, сегодня более 280 компаний предоставляют товары и услуги по запросу в 16 отраслях. Это больше, чем всего лишь 76 компаний, работавших всего в 6 отраслях 2 года назад.

технологических стартапов, таких как Uber и Airbnb, составляют большинство компаний, работающих по запросу. Но крупные корпорации начинают выходить на рынки по требованию. Инвестиции GM и партнерство с Lyft, а также недавнее приобретение гостиничным гигантом Accor конкурента Airbnb Onefinestay - недавние примеры.

Эти фирмы осознают, что экономика по требованию становится слишком большой возможностью, которую нельзя упускать. Они также видят, что игнорировать это слишком рискованно. Как и все крупные сбои, стартапы в экономике по требованию бросают вызов представителям отрасли, предлагая новые бизнес-модели и новые способы привлечения клиентов. Существующим компаниям необходимо будет принять экономику по требованию и трансформировать свои системы обслуживания и доставки для удовлетворения потребительского спроса, в противном случае они окажутся подорванными теми, кто принимает этот сдвиг.Это требует от традиционных операторов трансформации систем предоставления услуг, чтобы они были доступными, безопасными и удобными для мобильных устройств, при этом задействуя потенциальный пул поставщиков, которые хотели бы участвовать в экономике по требованию.

* NTRS разработан Rockbridge Associates, Inc. и профессором маркетинга Университета Майами А. Парасураманом и спонсируется Центром передового опыта в сфере обслуживания Школы бизнеса Роберта Х. Смита при Университете Мэриленда. .

Спрос и предложение

: почему рынки тикают

Финансы и развитие

Ирена Асмундсон

Покупатели и продавцы встречаются, и все товары продаются по правильной цене

Я предпочитаю органические продукты (фото: Robbins Heath / Corbis)

Три маленьких слова. Часто это все, что нужно, чтобы сердце забилось быстрее. «Свобода, равенство, братство» захватила французскую революцию. «Я люблю тебя» лежит в основе многих успешных отношений.«Жизнь, свобода, счастье» лежат в основе Декларации независимости США. Для многих экономистов эти три волшебных слова - «предложение, спрос, цена».

В любой рыночной сделке между продавцом и покупателем цена товара или услуги определяется спросом и предложением на рынке. Спрос и предложение, в свою очередь, определяются технологиями и условиями, в которых работают люди. С одной стороны, рынок может быть заполнен большим количеством практически идентичных продавцов и покупателей (например, рынок шариковых ручек).С другой стороны, может быть только один продавец и один покупатель (как в случае, если я хочу обменять свой стол на ваше одеяло).

Идеальная конкуренция

Экономисты сформулировали модели для объяснения различных типов рынков. Наиболее фундаментальным является Совершенная конкуренция , в которой существует большое количество идентичных поставщиков и покупателей одного и того же продукта, покупатели и продавцы могут найти друг друга бесплатно, и никакие препятствия не препятствуют выходу на рынок новых поставщиков.В условиях совершенной конкуренции никто не может повлиять на цены. Обе стороны принимают рыночную цену как данность, а рыночная цена - это цена, при которой нет ни избыточного предложения, ни избыточного спроса. Поставщики будут продолжать производство до тех пор, пока они могут продать товар по цене, превышающей их затраты на производство еще одного товара (предельные издержки производства). Покупатели будут продолжать покупать до тех пор, пока удовлетворение, которое они получают от потребления, превышает цену, которую они платят (предельная полезность потребления).Если цены вырастут, на рынок будут привлечены дополнительные поставщики. Предложение будет увеличиваться до тех пор, пока снова не будет достигнута рыночная цена. Если цены упадут, поставщики, которые не в состоянии покрыть свои расходы, выбывают.

Экономисты обычно объединяют количество, которое поставщики готовы производить по каждой цене, в уравнение, называемое кривой предложения . Чем выше цена, тем больше вероятность того, что поставщики произведут продукцию. И наоборот, покупатели склонны покупать больше товара, чем ниже его цена.Уравнение, описывающее количество, которое потребители готовы купить по каждой цене, называется кривой спроса .

Кривые спроса и предложения могут быть нанесены на график (см. Диаграмму) с ценами на вертикальной оси и количествами на горизонтальной оси. Обычно считается, что предложение имеет тенденцию к увеличению: по мере роста цен поставщики готовы производить больше. Обычно считается, что спрос имеет тенденцию к снижению: при более высоких ценах потребители покупают меньше. Точка пересечения двух кривых представляет собой рыночную цену, при которой спрос и предложение одинаковы.

Цены могут меняться по многим причинам (технологии, предпочтения потребителей, погодные условия). Отношение между спросом и предложением на товар (или услугу) и изменениями цены называется эластичностью . Неэластичные товары относительно нечувствительны к изменениям цены, тогда как эластичные товары очень чувствительны к цене. Классическим примером неэластичного блага (по крайней мере, в краткосрочной перспективе) является энергия. Потребителям требуется энергия, чтобы добираться до работы и с работы, а также для обогрева своих домов.В краткосрочной перспективе им может быть сложно или невозможно купить более энергоэффективные автомобили или дома. С другой стороны, спрос на многие товары очень чувствителен к цене. Подумайте о стейке. Если цена на стейк вырастет, потребители могут быстро купить более дешевый кусок говядины или переключиться на другое мясо. Стейк - эластичный товар.

Конечно, большинство рынков несовершенно; они не состоят из неограниченного числа покупателей и продавцов практически идентичных товаров, обладающих совершенными знаниями. На другом конце спектра от совершенной конкуренции находится монополия .В монополии есть один поставщик товара, которому нет простой замены. Поставщик не принимает рыночную цену как данность. Вместо этого его может установить монополист. (Двойник монополии - monopsony , в котором есть только один покупатель, обычно государство, хотя поставщиков может быть много.)

Препятствия для конкуренции

В ситуациях монополии обычно существует препятствие - естественное или юридическое - для потенциальных конкурентов. Например, коммунальные предприятия часто являются монополиями.Для двух компаний водоснабжения было бы неэффективно управлять водосборными бассейнами, согласовывать права пользования и прокладывать трубы до домохозяйств. Но у потребителей нет другого выбора, кроме как покупать у монополиста, и доступ может быть недоступен для некоторых. В результате правительства обычно регулируют деятельность таких монополий, чтобы гарантировать, что они не будут злоупотреблять своей рыночной властью, устанавливая слишком высокие цены. В обмен на разрешение компании работать в качестве единственного поставщика могут быть требования по минимальному количеству услуг, которые должны предоставляться каждому, или ограничение по ценам, которые могут взиматься.Эти ограничения обычно позволяют компаниям возмещать фиксированные затраты.

Монополисты не могут не обращать внимания на спрос, который, как и при совершенной конкуренции, варьируется в зависимости от цены. Разница в том, что в условиях совершенной конкуренции производитель удовлетворяет только часть общего спроса, тогда как монополист получает выгоду от кривой спроса всего рынка. Таким образом, нерегулируемый монополист может решить производить количество, которое максимизирует его прибыль - почти всегда по более высокой цене и в меньших количествах, чем на совершенно конкурентном рынке.

В условиях совершенной конкуренции фирма с более низкими издержками может снизить свою цену и привлечь достаточно клиентов, чтобы компенсировать потерю дохода от существующих продаж. Предположим, фирма зарабатывает 5 центов за единицу, продав 1000 единиц, или 50 долларов, на общем рынке в 100 000 единиц. Если он снизит цену на 1 цент и получит дополнительные 1000 единиц продаж, его прибыль составит 80 долларов при новом уровне продаж в 2000 единиц.

Только один продавец

Но монополист контролирует все продажи - в данном случае 100 000 единиц по никель за акцию, что дает прибыль в размере 5 000 долларов.Снижение цены может увеличить общий объем продаж, но, вероятно, этого недостаточно, чтобы компенсировать потерю выручки от существующих продаж. Скажем, он снизил цену (и прибыль с продажи) на копейки, что привело к увеличению спроса на 1000 единиц. Это добавило бы 40 долларов к выручке. Но монополист также потеряет пенни прибыли с каждой из 100 000 единиц, которые он продал, или 1 000 долларов.

Ключевым результатом монополии являются цены и прибыль, которые выше, чем при совершенной конкуренции, и предложение, которое часто ниже.Существуют и другие типы рынков, на которых покупатели и продавцы обладают большей рыночной властью, чем при совершенной конкуренции, но меньше, чем при монополии. В таких случаях цены выше, а объем производства ниже, чем в случае совершенной конкуренции.

Спрос и предложение также могут зависеть от самого продукта. В условиях совершенной конкуренции все производители производят, а покупатели ищут один и тот же продукт или близкие аналоги. В условиях монополии покупателям не хватает простых заменителей. Однако разнообразие допускает замену между типами.Например, рынок помидоров включает больше, чем просто подбор покупателей и продавцов идеализированных помидоров. Потребители могут захотеть разные типы, и производители могут ответить. Участники рынка могут конкурировать с существующим производителем, применяя ту же технологию производства, но вместо этого они могут вводить новые сорта (вишня, бифштекс, семейные реликвии), чтобы удовлетворить разные вкусы. В результате производители имеют ограниченную рыночную власть по установлению цен, когда рынки конкурентоспособны, но продукты дифференцированы.Тем не менее, разновидности продуктов могут заменять друг друга, даже если это несовершенно, поэтому цены не могут быть такими высокими, как в монополиях.

Временная монополия

Сложности возникают, когда основные характеристики, отличающие один продукт от другого, дороги в создании, но дешевы для имитации - например, книги, лекарства, компьютерное программное обеспечение. Написание книги может быть трудным, но печать копии имеет низкие маржинальные затраты. Потребители могут покупать много книг, но если одна из них станет популярной, у конкурентов появится стимул подорвать деятельность издателя и продать свои собственные экземпляры.Чтобы позволить автору и издателю возместить фиксированные затраты, правительства часто предоставляют автору и издателю временную монополию на эту книгу (так называемое авторское право). Цена превышает предельные издержки производства, но авторское право побуждает авторов продолжать писать, а издателей производить и продавать книги, обеспечивая будущее предложение.

Обсуждаемые здесь рыночные структуры - это несколько способов, по которым спрос и предложение могут различаться в зависимости от контекста. Технологии производства, предпочтения потребителей и трудности с подбором продавцов и покупателей - вот некоторые из факторов, влияющих на рынки, и все они играют роль в определении рыночной цены.

Ирена Асмундсон - экономист Департамента стратегии, планирования и анализа МВФ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *