Сбор денег на стартап: Можно ли собрать на стартап с помощью краудфандинга — Финансы на vc.ru

WhatsApp оштрафовали на €225 млн за нарушение правил ЕС по защите данных

Комиссия по защите данных Ирландии оштрафовала мессенджер WhatsApp на €225 млн за нарушение правил ЕС по обеспечению конфиденциальности пользовательской информации. Решение ведомства опубликовано на сайте Европейского совет по защите данных. Штраф, назначенный WhatsApp, стал крупнейшим из тех, что когда-либо выписывал ирландский регулятор за это нарушение, отмечает CNBC.

Согласно заключению комиссии, WhatsApp недостаточно информирует пользователей о том, как собирает и использует их персональные данные и какой информацией делится со своей материнской компанией Facebook. Ирландское ведомство также потребовало, чтобы WhatsApp привел свою политику конфиденциальности в соответствие с европейским законодательством.

Руководство мессенджера планирует оспорить решение комиссии и выписанный ему рекордный штраф, передает CNBC. Представитель WhatsApp в разговоре с телеканалом заявил, что компания не согласна с выводами ведомства, а наказание считает «несоразмерным» ее действиям. «Мы работали над тем, чтобы информация, которую мы предоставляем [пользователям], была прозрачной и полной, и будем продолжать это делать», — заявили в пресс-службе.

В начале года WhatsApp анонсировал обновление своего пользовательского соглашения, добавив пункт о передаче личных данных пользователей Facebook. В специальном разделе на сайте мессенджера уточняется, что он, среди прочего, передает корпорации регистрационные данные аккаунтов (например, номер телефона), данные о транзакциях и информацию об устройстве пользователя, включая IP-адрес. Изначально новые правила планировалось ввести в феврале, однако на фоне критики и оттока пользователей компания перенесла дату на 15 мая. 

Регуляторы ЕС не впервые штрафуют компании за нарушение правил защиты данных. В июле 2021 года Национальная комиссия Люксембурга по защите данных (CNPD) оштрафовала компанию Amazon на €746 млн за нарушение конфиденциальности персональной информации пользователей. 

сбор денег для стартапа — Центральный межрайонный ЦЗН

Многие интересные проекты остаются неосуществленными по причине отсутствия финансирования. Начинающим предпринимателям нередко бывает сложно убедить маститых инвесторов и циничных банкиров в потенциальной привлекательности своей бизнес-идеи и получить от них средства на ее реализацию. Краудфандинг может решить проблему денег.

Труднопроизносимое слово пришло к нам из английского языка («сrowd» — «толпа», «funding» — «финансирование») и в дословном переводе означает «народное финансирование». Его суть лучше всего отражает пословица «С миру — по нитке, голому — рубаха». 

Смысл и особенности краудфандинга

Смысл краудфандинга заключается в коллективном сборе средств, необходимых для осуществления определенного проекта: выпуска книги, съемки фильма, открытия творческой гостиной и т. п. 

В качестве площадки для краудфандинга можно использовать собственный сайт/блог и соцсети, когда вы уверены, что количество контактов позволит вам собрать необходимые средства. Однако опытные юзеры советуют пользоваться услугами специальных раскрученных площадок, о которых мы расскажем чуть позже. 

Чтобы разместить на них анонс своего проекта, необходимо понимать, в чем заключаются особенности краудфандинга:

1. Четкая формулировка идеи. Люди дают деньги под конкретные проекты, а не «для себя» или «на будущее». Поэтому вы должны кратко и понятно изложить суть вашей идеи и написать сумму, позволяющую претворить ее в жизнь.
2. Лимитированность. Следует ограничить временные рамки сбора средств. Так и вы, и создатели портала будут видеть, какой проект вызывает у посетителей интерес, а какой с их точки зрения бесперспективен.
3. Разнонаправленность. С помощью краудфандинга можно собирать средства как на творческие либо благотворительные проекты, не приносящие финансовой выгоды, так и на коммерческие.
4. Венчурность. У вкладчиков высок риск не получить обещанные автором «плюшки». 
5. Безвозмездность. Переводя деньги организатору проекта, бекеры (вкладчики) не рассчитывают на отдачу. Фактически, речь идет о меценатстве.
6. Результативность. За полученные деньги перед бекерами необходимо будет отчитаться, выложив отчет на краудфандинг-площадке. Иначе средства придется вернуть — как правило, такой пункт присутствует в соглашении.

Виды краудфандинга

На сегодня существуют следующие виды краудфандинга:

• Акционерный. Бекеры, перечисляющие средства на ваш бизнес и делающие это на долгосрочной основе, получают процент акций вашей компании.
• Долговой. Перечисления, делаемые в рамках краудфандинга, рассматриваются как заимствования в обмен на долю в вашем бизнесе.
• Наградной. В этом случае бекер не ожидает возврата денег или получения пая в новообразованной компании, рассчитывая лишь на какую-то награду. Например, на получение диска с вашим музыкальным альбомом, если вы собираете деньги на его запись, либо компьютерной игры, если в этом состоит ваш проект.

В силу специфики отечественного законодательства первые два вида краудфандинга у нас пока не практикуются. Поэтому приходится рассчитывать только на третий вариант, благо, он самый экономный, ведь стоимость наград вы хотя бы частично можете заложить в цену проекта.

Схема работы краудфандинга 

Схема работы краудфандинга проста. Рассмотрим ее на конкретном примере. Допустим, вы собираетесь выпустить новую компьютерную игру и создать ее аккаунт в Интернете. Согласно расчетам, вам потребуется $20 000. Что вы предпринимаете?

Выбираете площадку краудфандинга. С обзором лучших из них мы познакомим вас позже. Пока же отметим, что только часть подобных ресурсов работает с бизнес-идеями. Большинство нацелено на сбор средств для творческих и благотворительных проектов.

1. Знакомитесь с правилами размещения на портале. В них четко оговорены требования к вам как организатору краудфандинга и к содержанию проекта. 
2. Заполняете форму заявки и отправляете администрации площадки, после чего с вами связывается ее представитель и заключает соглашение о сотрудничестве.
3. Выкладываете анонс проекта, указывая сумму инвестиций и виды наград. В вашем случае можно предложить бесплатную рассылку диска с игрой или скидку на покупку апгрейда.
4. Разворачиваете собственную рекламную кампанию по привлечению потенциальных инвесторов.
5. В случае заинтересованности со стороны пользователей на вашем счету образуется достаточная сумма, которая и будет перечислена вам за вычетом комиссионных площадки-посредника.

Работа схемы у нас и за рубежом

За рубежом практика сбора средств под бизнес-проекты более распространена. Возможно, это связано с наличием соответствующей законодательной базы, позволяющей применять акционерный и долговой варианты краудфандинга. В Украине и России краудфандинг бизнес-идей делает пока только первые шаги.

Практика показывает: пользователи охотнее перечисляют средства на запись новых музыкальных альбомов, чем на открытие новых коммерческих предприятий. Судя по всему, сказывается негативный опыт существования финансовых пирамид и имевшие место обманы вкладчиков, поэтому отечественный инвестор не спешит давать деньги «впрок».

Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску «умных» часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Их создатель решил синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, SMS и т. п. Вместо заявленных $100 тыс. автор проекта собрал $10 млн.

Райан Грипер через тот же Kickstarter собрал $11 млн на производство USB-холодильника со встроенным блендером и беспроводной акустической системой.

Краудфандинг используют даже президенты. В 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.

Из удачных российских проектов можно вспомнить увенчавшуюся успехом попытку группы «Би-2» собрать средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты пообещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.

Как сделать краудфандинг-проект успешным?

На что нужно делать ставку, знакомя интернет-пользователей со своим бизнес-проектом и ожидая от них ответной реакции в виде перечисления средств на ваш счет?

Оригинальная идея

Она должна выделяться на общем фоне, привлекать внимание и вызывать интерес, иначе денег вам не видать. Как ни странно, люди готовы платить даже за самые безумные идеи, лишь бы они не были пресными и банальными.

Никто не станет инвестировать в открытие очередного цветочного магазина, даже имеющего нетривиальное название, а вот обучающая программа по флористике вполне может завоевать доверие бекеров.

Бизнес-план

Любая коммерческая идея успешна тогда, когда она опирается на финансовые расчеты. Бизнес-план поможет подсчитать окончательную сумму проекта. Кстати, не забудьте в нее заложить расходы на вознаграждение ваших инвесторов (например, рассылка ПО) и комиссию краудфандинг-системы.

Награда

В зависимости от вида бизнеса в качестве вознаграждения могут быть использованы подарочные купоны на услуги, скидочные сертификаты на товары, бесплатные диски с ПО/играми, футболки с логотипом фирмы и т. п. Всегда выполняйте свои обязательства перед инвесторами, формируйте деловую репутацию, ведь, возможно, это не последний ваш краудфандинг-проект.

Обратите внимание на удачное время размещения анонса проекта. Рекомендуем выкладывать его осенью, когда люди возвращаются из отпусков и наблюдается всплеск деловой активности. Это повысит ваши шансы на успех.

Реалистичность, прозрачность и промоушен

Не обольщайтесь: сегодня собрать миллионы с помощью отечественных площадок краудфандинга не получится. Выбирайте менее масштабные проекты, тогда вероятность сбора требуемой суммы будет значительно выше.

Статистика перечислений фиксируется на самом сайте, а вы будьте готовы отвечать на вопросы посетителей ресурса — так формируется доверие. Ведь человек готов расстаться со своими деньгами только тогда, когда верит в то, что не будет обманут.

Не рассчитывайте только на ресурсы краудфандинг-площадки, запустите рекламную кампанию на своем сайте и в соцсетях. Старайтесь охватить свою целевую аудиторию: чем больше контактов, тем выше вероятность успеха.

Причины неудач

В силу отсутствия у отечественных предпринимателей сколько-нибудь значимого опыта в работе с краудфандингом, мы попробуем систематизировать ошибки, которые допускали зарубежные пользователи, пытавшиеся организовать через Интернет коллективный сбор средств под свои бизнес-проекты.

Надеемся, эта информация поможет нашим соотечественникам избежать промахов и получить ожидаемый эффект.

Неудачный выбор вознаграждения

Даже рассылка CD-диска может оказаться дорогим удовольствием, если не учесть всех нюансов. 

Создатель одной из компьютерных игр Эд Картер планировал собрать на ее разработку $21000, пообещав инвесторам в награду разослать диск со своим творением. Но предприниматель не учел географию проживания своих инвесторов, которая охватывала почти весь мир. В результате ему пришлось потратить на рассылку $100 тысяч.

Провальные фразы

Практика показывает: анонсы, в которых присутствуют слова «гарантируем вам», «кроме того, вы получите», «упомянем вас» и «мы можем себе позволить», чаще ждал успех, чем проекты, в описании которых встречались сочетания слов: «хотя бы доллар», «пустой», «если верить», «не имея возможности».

Вы должны создавать впечатление уверенного в успехе коммерсанта, тогда в это поверят и другие. 

Слабый PR

Ранее мы уже писали: связывать свои надежды исключительно с краудфандинг-площадкой, значит, обречь себя на неудачу. Старайтесь сами завести на нее своих потенциальных инвесторов, тогда и результат не заставит себя ждать.

Сравнение краудфандинговых площадок 

А теперь о том, где же стоит организовывать коллективный сбор средств под свой проект. Краудфандинг-площадки русскоязычного Интернета:

Площадка	Способ сбора средств	Комиссия площадки	Наличие раздела бизнес-проектов	Наличие разделов творческих проектов
Планета	ВиН, ОВ	До 18%	+	+
BloomStarter	ВиН	23%	—	+
Круги	СЦ	15%	—	+
ThankYou	СЦ	15%	—	+
Русини	ВиН	0	+	+
С миру по нитке	ВиН	23%	—	+

Сокращения:

• ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются бекерам.

• ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму.

• СЦ — свободная цена: инвесторы сами определяют свою награду. Используется исключительно для творческих проектов.

Если вам все-таки не удастся собрать нужные средства, не отчаивайтесь: существует 1000 и 1 способ заработать миллион без вложений!

Как белорусский студент собрал на Kickstarter 70 тысяч евро на «зелёную» зарядку для смартфонов

19-летний гомельчанин, студент БНТУ Михаил Вага придумал экологичное портативное зарядное устройство для смартфона. HandEnergy не требует подключения к электросети и накапливает энергию вращением гаджета в руке. На исходе 2016 года белорусский изобретатель собрал в ходе краудфандинг-кампании на Kickstarter 71 333 евро — почти в полтора раза больше запрашиваемой суммы. Секретами успеха проекта Михаил поделился с корреспондентом dev.by.

Михаил Вага.

  

— Это самый эффективный и компактный генератор электроэнергии из всех существующих сегодня на рынке, — рассказывает Михаил Вага. — Вы с помощью своих мышц вырабатываете энергию, которой можно подзарядить смартфон либо другое мобильное устройство. Энергия всегда под рукой.

HandEnergy представляет собой портативное устройство, оснащенное гироскопом. Встроенный в гаджет ротор при совершении круговых движений рукой делает порядка 5 тысяч оборотов в минуту. Таким образом в устройстве накапливается ток, необходимый для зарядки мобильного телефона. При габаритах 70,7 на 72,8 мм гаджет весит 380 грамм. Он оснащён USB-выходом 5В 1А и Bluetooth для связи с мобильным приложением, в котором можно контролировать заряд и отслеживать статистику. HandEnergy подходит также для подзарядки планшетов, электронных книг, «умных» часов, фитнес-трекеров и других подобных устройств.  

На непосредственную разработку зарядки у изобретателя ушло около года — после проверки концепта и лабораторных экспериментов, которые начались ещё в конце 2014 года. Прежде чем появился промышленный вариант устройства, Михаил Вага вручную создал порядка 20 прототипов.

Сможет ли HandEnergy заменить традиционную зарядку?

— HandEnergy заряжает смартфон на треть дольше, чем это происходит от сети. То есть вместо обычных 10 минут, необходимых для зарядки 10 процентов, с HandEnergy потребуется 13 минут, — отмечает изобретатель.

 

   

С «зелёной» зарядкой Михаил Вага участвовал в стартап-туре «Сколково», где победил в номинации «Энергоэффективные технологии». Он также выставлял устройство на краудфандинговой площадке Indiegogo, но там удалось собрать лишь чуть более $700. Поэтому прежде чем начать сбор денег на Kickstarter, изобретатель провёл основательную работу над ошибками.

 

Составляющие успеха на Kickstarter

— Выставляя проект на Indiegogo, я думал, что справлюсь со всем сам — с фото, видео, рендерингом. Но за каждый аспект должен отвечать профессионал, всё должно быть идеальным, — говорит собеседник.

Сегодня с Михаилом работает команда из 6 человек. Даниэль Перцев занимается маркетингом, Дмитрий Биран — связями с общественностью. Егор Дубровский — видеооператор, Дмитрий Кужальков — фотограф, Ольга Вечёрка — дизайнер. Летом ребята объехали c новым гаджетом 15 городов Европы. Отснятый видеоматериал затем использовали для кампании на Kickstarter.

— Мы останавливались в популярных местах — например, возле Эйфелевой башни. Пытались выловить случайных прохожих, которым рассказывали про HandEnergy, давали попользоваться устройством и снимали видео, — вспоминает Михаил. — Люди из разных стран на камеру рассказывали, что думают про зарядку, делились эмоциями. После тура появилась база заинтересованных контактов, которые уже пользовались устройством. Завлечь потенциального покупателя без готового продукта — это дорогого стоит.  

С февраля 2016 года Михаил Вага начал вплотную заниматься разработкой не только зарядки, но маркетингового плана.

— Кампанию на Kickstarter можно разделить на две части: ваша страница и то, как вы будете привлекать на неё людей, — поясняет Михаил. — Страница должна быть максимально конверсионной: процент посетителей, которые решат купить продукт, должен быть максимально высок. Поэтому мы и провели тур, чтобы повысить доверие к проекту, показать, что нашим устройством уже пользовались по всему миру. Так, более 100 человек держали в руках HandEnergy и пробовали вырабатывать энергию с помощью его.

Команда также работала над привлечением новых посетителей на страницу проекта:

— На Kickstarter очень высокая конкуренция, пробиться в топ сложно, — говорит создатель HandEnergy. — Только в разделе «Технологии» обычно около 700 проектов онлайн. А если над проектом не работать каждый день, не продвигать его, он загибается. Мы заблаговременно начали работу в Facebook и Instagram: у нас были платные размещения, мы сделали правильные посты в нужных пабликах.

Михаил отмечает, что важной, но непростой была работа с журналистами:

— У меня была огромная база журналистов, которым я отправил письма, но ответа ни от кого не получил. Только по счастливой случайности заметил, что нас опубликовали на Mashable. Видео разместили, но ссылку на страницу в интернете не дали, то есть отследить эту новость мы никак не могли. Журналистка прислала ссылку на опубликованный материал только через 4 дня. Пишешь в никуда и не знаешь, получится или нет. Но если ваш материал и ваша идея привлекательны — всё получится.

Позже о разработке белоруса написали сотни изданий по всему миру.  

  

Про помощь Невгеня, инвестиции и промышленное производство

На сайте HandEnergy в списке благодарностей людям, которые внесли вклад в развитие проекта, значится один из создателей MSQRD Евгений Невгень.

— У нас общие друзья, мы познакомились несколько месяцев назад на конференции в Минске. Евгений помог мне связаться с некоторыми журналистами, — поясняет Михаил.

Договоров с инвесторами автор HandEnergy пока не заключал. Хотя с момента запуска проекта на Kickstarter получил с десяток предложений — как от частных лиц, так и от представителей компаний, в том числе из США и Беларуси.  

— Пока в этом нет необходимости, — говорит создать «зелёной» зарядки. — В мае мы будем поставлять первую партию для Kickstarter — тем людям, которые вложили деньги и приобрели продукт (всего кампанию поддержало 832 человека — Прим. dev.by). Чуть позже, летом или осенью, будет налажено массовое производство. Первую партию HandEnergy мы, скорее всего, произведём в Беларуси, разве что некоторые детали придётся закупать за рубежом. Дальше будем смотреть по себестоимости. Уже есть ребята, которые заинтересованы в дистрибуции нашего продукта. Кроме того, мы планируем продавать через Amazon.

Стоимость гаджета на Kickstarter — 99 евро, хотя ещё год назад Михаил Вага планировал продавать зарядку за 15 у.е. В цену включили не только себестоимость гаджета, но и деньги на разработку продукта и выход в массовое производство.

В планах у команды продавать гаджет в розницу в три раза дешевле — по цене около $30.

12 января команда HandEnergy запустила новую кампанию на Indiegogo, с помощью которой будет собирать предзаказы до выхода продукта в массовое производство. 

 

«Пускай мальчик занимается чем-нибудь»

— Пока проект не стал успешным на Kickstarter, в моем окружении были люди, которые не верили в меня, думали, что ерундой занимаюсь, — вспоминает молодой изобретатель. — Считали, пускай мальчик занимается чем-нибудь вместо того, чтобы пиво пить. Но были и другие, которые поддерживали и остаются со мной до сих пор. И это классно!  

Пока ни бросать учебу в БНТУ, ни уезжать из Беларуси Михаил Вага не собирается.

 

Фото&видео: HandEnergy

   

Источник: dev.by

Почему сугубо технические стартапы не нужно монетизировать

Шведский предприниматель и бизнес-ангел рассказывает, как техническим компаниям привлекать инвестиции на стадии Round A — и какие метрики использовать для подтверждения ценности продукта.

Сбор инвестиций в раунде А — это трудная задача. Очень, очень трудная.

Только треть стартапов, которым удалось закрыть посевной раунд, затем приступают к раунду A. (Реальный показатель наверняка хуже, так как закрытие посевного раунда на словах случается чаще, чем на деле, с регистрацией инвестиций.) Одна из причин, почему это трудно — потому, что это должно быть трудно, чисто с точки зрения теории Дарвина. Сегодня, когда бизнес-ангелов полно, финансирование получают многие идеи, а вот до реализации доходят, конечно, очень немногие.

Еще одна причина — они используют неправильные метрики. Может, это от того, что они не знают, какого результата необходимо добиться и по какой метрике. Может, от того, что они говорят не с теми инвесторами. Особо трудной задача по сбору инвестиций является для сугубо технического стартапа.

У некоторых типов стартапов есть более или менее «документированные» показатели KPI, которых им необходимо достичь — рынки (отраслевые экономики), игры («липкость», удержание пользователей), b2b-инструменты (MRR), социальные связи (миллиарды пользователей). Но что тогда делать с компаниями, разрабатывающими искусственный интеллект или какую-либо «фундаментальную технологию»?

Смелые амбиции требуют меньше показателей

Вопрос, который нужно задать себе, — кто вы? Получив ответ, оптимизируйте под него свою идею. Еще точнее будет спросить: кем меня будут воспринимать?

Чем непосредственнее ваш продукт должен влиять на мир, тем больше линейных метрик к нему будут применять.

Вы можете доказать, что это сработает? Чем уникальнее ваша технология, чем смелее ваша идея, тем менее придирчивы к ней будут люди. Если вы разрабатываете новый способ работы интернета или подключения человеческого мозга к компьютерному чипу, или создаете общий искусственный интеллект, инвесторы будут больше интересоваться вашей командой и свидетельствами от потенциальных потребителей вашего продукта.

Не халтурьте, четко проговорите, как вы будете измерять успех

Какой бы компанией вы ни были, выберите как можно меньше метрик и сосредоточьтесь на том, чтобы достигнуть заявленных показателей. Если у вас будет несколько продаж, несколько свободных пользователей, какие-то доказательства крутизны вашей технологической «дорожной карты» и какие-то метрики продукта, это никого не порадует. Все это создаст впечатление разобщенности. Найдите одну метрику, которая всех убедит! (Это означает, например, что создание корпоративной версии вашей платформы может вам навредить. А открытие доступа к ней для разработчиков сместит фокус внимания.)

В первую очередь, вам необходимо продемонстрировать, что ваша технология или продукт работают. Решите, какую метрику для продукта вы будете использовать,  покажите, что она улучшается, и расскажите, как вы планируете ее развивать.

У хорошей продуктовой метрики есть качественный и количественный аспекты. Если вы занимаетесь арбитражными сделками, качественным показателем будет ваш профиль, а количественным — объем средств, который проходит через него. Если вы создаете алгоритм для рекомендаций, то он будет оцениваться по аспектам «процент принятых рекомендации от общего числа данных» и «общее число данных рекомендаций» и т.д.

Вам также необходимо спросить у нескольких инвесторов, какие у них точки FUD (опасения, неуверенности и сомнения), и принять возможные меры для борьбы с ними. Многие инвесторы не понимают, что такое ценность — тогда вам, скорее всего, понадобятся люди, готовые платить. Если они не понимают, что проект может масштабироваться, продемонстрируйте им общую, увеличенную картину его развития и т.д. Это больше вопрос «гигиены», чем реальной концентрации усилий. Помните, что разным инвесторам нравятся разные вещи (так же, как и разным партнерам внутри одной фирмы), поэтому нацельте ваше внимание на тех немногих VC, которые понимают, что вы делаете, и могут добавить ценность.

Найдите внешние подтверждения ценности

Во-вторых, вам необходимо продемонстрировать, что то, что вы создаете, имеет ценность. Опять же, чем более «прорывной» характер у вашего продукта, тем больше инвесторов удовлетворятся текущими показателями стоимости. Их придется компенсировать доказательствами того, что у вас замечательная команда и превосходное видение!

Иногда подтверждение ценности идеи все-таки нужно. Это могут быть сотни действительно надежных компаний, которые используют вашу открытую технологию, это могут быть несколько очень известных и значимых людей, которые применяют ваш продукт, даже если они делают это бесплатно и т.д. Но вам также необходимо такое подтверждение ценности, которое будет отражать хорошую прибыль, даже если это будут не чисто денежные показатели. Это могут быть совместный маркетинг, конфиденциальные данные или такая тесная интеграция продукта с другими решениями, что его будет ужасно трудно перестать использовать. Вам нужно доказать, что вашим проектом занимается не просто какой-то исследователь (технический директор) или уборщик, но человек, который по-настоящему вкладывается в него.

Объясните, что будет дальше

Вы можете знать свою цель, но ваши будущие инвесторы (а также уже имеющиеся сотрудники и инвесторы) также должны знать, куда вы идете. Они должны понимать, как именно вы собираетесь изменить мир, и как он будет выглядеть после того, как вы его захватите. На языке венчурных капиталистов это звучит так: «Каков общий незанятый рынок?» Иногда полезно продемонстрировать рост числа потенциальных клиентов и пользователей. Чем больше вы можете изменить в мире, тем меньше потенциальных клиентов вам, конечно, потребуется. Но если единственный возможный для вас клиент — это Facebook, то вы создаете компанию, которую купят только ради ее сотрудников.

Это не просто упражнение по созданию табличек в Excel — большинство инвесторов согласны с тем, что чем труднее получить то, к чему компания стремится, тем больше шансов того, что в ней работают неудачники.

Докажите, что основатели не будут мешать успеху

Наконец, вам необходимо продемонстрировать умение общаться с людьми. В идеале вы должны уметь привлекать специалистов, которые старше вас по возрасту или талантливее. Некоторые отличные стартапы провалились, потому что их замечательные основатели были тупицами, не понимающими ценность корпоративной культуры и хороших сотрудников, и не могли никого нанять.

И в некоторых случаях (в некоторых!) избегайте монетизации…

Знаю, это прозвучит довольно спорно (особенно в Европе), но мне кажется, что перспективным амбициозным стартапам монетизация вредит. Этому есть три причины.

1.    Если ваш возможный успех очевидно будет огромным, вы можете не обращать внимания на все пороги роста и пойти ва-банк. Нацеленность на получение прибыли попросту замедлит этот рост. Если бы Facebook был платным, он не был бы сегодня главной социальной сетью интернета.

2.    Существует риск того, что доходы станут внутренним показателем вашего успеха, и тогда вы вместе с командой отвлечетесь от того показателя, к которому вы на самом деле стремитесь — метрики продукта.

3.    Тогда венчурные капиталисты могут поместить вас в неподходящую категорию или сравнивать вас с другими по показателю, который совершенно не подходит для сравнения («Нет, простите, мы не можем вложить 3 миллиона долларов в компанию с ежемесячным пассивным доходом MRR в 6000 долларов!»). Взимание платы за продукт, конечно, говорит о его ценности, но эту плату нужно правильно подать. Берите деньги за пробное пользование или интеграцию, но не получайте от продукта регулярный доход.

Одна из популярных причин монетизации — попытка быть менее зависимыми от инвесторов. Но вначале хорошо просчитайте последствия. Если вы сможете очень быстро выйти на прибыль, тогда вперед. Если же заработанные средства покроют только 10% ваших издержек, это будет еще одним «звоночком» для инвесторов, которым вы сможете предъявить только тот самый ежемесячный пассивный доход в 6000 долларов.

Я рекомендую взимать с клиентов плату, чтобы доказать наличие ценности, но избегать делать это по правилам используемой бизнес-модели. Не берите с них деньги ежемесячно, по счетчику и т.д., чтобы избежать сравнений с другими компаниями. Взимайте плату за пробный период использования или другого рода плату, которая будет доказывать, что люди воспринимают продукт как ценный.

Подводя итог

Все компании пользуются сходной формулой: «цена успеха» * «вероятность успеха». Если вы можете создать огромную ценность в будущем, вам не нужно доказывать это изо всех сил.

Если вы из тех компаний, кто может в корне изменить законы экономики или технологию:

·         Выстройте свое видение и сделайте завораживающую презентацию с опорой на предварительные показатели метрик. Объясните, в чем заключается ваш план. Найдите замечательных людей, чье видение будущего такое же, как у вас — сотрудников и инвесторов. Не монетизируйте стартап так, как это положено делать в рамках вашей бизнес-модели — иначе получите слишком мало. Заставьте людей отдать вам деньги — это будет доказательством ценности идеи.

В противном случае:

·         Добивайтесь KPI, установленных для компании вашего типа — иначе раунда А вам не видать. Сконцентрируйте все свои силы на том, чтобы ваши показатели по MRR, отраслевым экономикам, CAC, LTV или удержанию соответствовали заявленным.

Урок окончен.

15 лучших международных платформ краудфандинга для стартапа

Итак, у вас есть стартап-проект, бизнес-план, какие-то сбережения. И вы чувствуете, что пришло время привлечь реальный капитал. Это большой шаг вперед. К счастью, банковский кредит – не единственный вариант получения финансирования в наши дни. Существует множество международных платформ краудфандинга для стартапа. Мы собрали несколько лучших.

Независимо от того, для какого типа стартапа вы ищете финансирование, вы обязательно найдете подходящую платформу краудфандинга для вашего стартапа.

1. Kickstarter

Kickstarter помогает художникам, музыкантам, кинематографистам, дизайнерам и другим творческим людям найти ресурсы, чтобы воплотить свои проекты в жизнь. С момента своего запуска в 2009 году компания помогла 15 миллионам человек вложить $ 3,7 миллиарда в успешное финансирование более 143 тысяч проектов.

Условия: вы можете бесплатно создать проект на Kickstarter. Если он успешно финансируется, Kickstarter взимает комиссию в размере 5% от собранных средств.

Читайте дополнительно “15 причин, почему вы можете не получить финансирование вашего стартапа”

2. Indiegogo

Indiegogo помогло предпринимателям собрать более $1 миллиарда на более чем 650 000 проектов. Эта платформа не ограничивает сбор денег определенными целями и конкретными сроками.

Условия: Indiegogo взимает плату за платформу 5% для всех проектов. Если вы собираете деньги для дела, Вы не заплатите ни копейки на сестринской платформе Indiegogo, GoFundMe.

3. Crowd Supply

Если вы хотите вывести создать ультрасовременное оборудование, производить электронику или превратить семейное дело в прибыльный бизнес, то Crowd Supply может помочь. 70% запущенных проектов были успешно профинансированы (в 2 раза больше, чем на Kickstarter для аналогичных проектов), а средняя сумма привлеченных средств на успешные проекты составляет $66 000 (в 6 раз больше, чем на Kickstarter для аналогичных проектов).

Условия: Crowd Supply имеет различные схемы. Стандартная схема составляет 5% от валовых продаж кампании, не включая плату за обработку платежей. Управляемый план – 5-10%, а пользовательский план – 10-15%. В зависимости от выбранного плана вы можете получить помощь в управлении, создании медиа-продуктов и даже специальную команду PR.

Читайте дополнительно “Эстония – это лучшее место для запуска стартапа?”

4. Crowdfunder

Это сообщество из 200 000 предпринимателей и инвесторов, предлагающее краудфандинг для стартапа, который позволяет предпринимателям продавать акции своей компании аккредитованным инвесторам. Сеть из 12 000 венчурных капиталистов и ангелов-инвесторов помогла стартапам всех видов собрать более $150 миллионов.

Условия: Crowdfunder предлагает бесплатные схемы краудфандинга для стартапа, стартовые схемы ($299/месяц) и премиум-план ($499/месяц) с различными услугами (от хранения документов до персонализированной поддержки).

5. Experiment

Это платформа финансирования научных открытий: от раскопок окаменелостей динозавров до исторического изучения средневековых монастырей. Experiment финансирует ученых проекта, поэтому нет таких накладных расходов как в случае с университетскими грантами.

Условия: вы не платите за размещение своего проекта. Но как только вы получите полное финансирование, эксперимент взимает плату 8% плюс плату за обработку платежей 3-5%.

Читайте дополнительно “3 типа инвестора для вашего стартапа, которых необходимо избегать”

6. Chuffed

Если у вас есть социальная организация, направленная на помощь животным, обществу или окружающей среде – обратитесь в Chuffed. Почти 8000 кампаний успешно собрали $18 миллионов.

Условия: доноры (люди, вкладывающие в проект) оплачивают ваши сборы за обработку. Например, пожертвование в размере $100 потребует плату $3.

7. Patreon

Patreon позволяет художникам, музыкантам, писателям получать деньги, которые поклонники перечисляют в обмен за приглашение на презентацию, доступ к эксклюзивным материалам и т.д. С помощью этой платформы создатели творческих проектов получили более $350 миллионов.

Условия: Patreon берет 5% от успешно обработанных платежей. Также вам придется выплачивать комиссии за перевод средств с вашего баланса на ваш банковский счет или счет PayPal.

Читайте дополнительно “Хотите запустить стартап в Сингапуре? Вот что вам следует знать!”

8. Fundable

Создайте профиль в этой платформе краудфандинга для стартапа, а затем выберите, хотите ли вы собирать средства, продавая свой продукт и принимая предварительные заказы, или привлекать средства от аккредитованных инвесторов. Первый вариант рекомендован для компаний, ориентированных на потребителей с целью привлечения до $50 000. Второй вариант – для получения финансирование от $50 000 до $10 миллионов.

Условия: бесплатное создание профиля компании и $179/месяц на сбор средств.  Также вы платите за обработку платежей 3,5% + $0.30 за транзакцию.

9. WeFunder

WeFunder позволяет вам собрать от $50 000 до $50 миллионов от более чем 150 000 инвесторов. Большинство кампаний занимают от одного до трех месяцев для достижения своих целей.

Условия: бесплатно создайте профиль. WeFunder не взимает плату за управление или транзакцию. Административные сборы взимаются с инвесторов, которые покрывают все эксплуатационные расходы.

Читайте дополнительно “Преимущества банковского кредита для финансирования стартапа”

10. SeedInvest

Вы можете привлечь либо привилегированный капитал, либо конвертируемые банкноты. Для уже оцененных стартапов вам нужно предоставить предварительную оценку. Эта компания для компаний, которые хотят разрастись в крупный бизнес. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что процесс займет не менее 60 дней.

Условия: взимается плата за размещение в размере 7,5% от общей суммы, собранной на SeedInvest, и она выплачивается только при успешном завершении вашего предложения.

11. Fundly

Fundly финансируют все: от личных потребностей в здоровье до политики и даже поездок. Создайте аккаунт и управляйте кампанией из приложения Fundly, используя интеграцию Facebook OpenGraph Fundly, чтобы максимизировать охват. Минимальной суммы для сбора не существует, взносы могут быть сняты в течение 48 часов после пожертвования, можно организовать автоматические переводы.

Условия: каждый платит взнос 4,9% плюс за обработку 2,9% и $0.30 за транзакцию (в зависимости от страны).

Читайте дополнительно “Сейчас лучшее время для запуска стартапа в Гонконге”

12. LendingClub

LendingClub предоставляет персональные кредиты до $40 000 и бизнес кредиты до $300 000. LendingClub связывает заемщиков с инвесторами. В обмен на солидную доходность инвесторы приобретают банкноты, соответствующие долям кредитов. LendingClub контролирует заемщиков и облегчает все транзакции.

Бизнес-кредит можно взять на срок от одного до пяти лет, без ежемесячных платежей и штрафов за предоплату. Такая программа займа рекомендована для больших, одноразовых расходов. Необходимо, чтобы Вы были в бизнесе 12 месяцев или больше, имели по крайней мере $50 000 в ежегодных продажах, без недавних банкротств или налоговых залогов и владели по крайней мере 20% бизнеса.

Условия: комиссия за организацию кредита составляет от 1,99 до 8,99%, общая годовая ставка от 9,77% до 35,71%.

13. StartSomeGood

StartSomeGood помогает коммерческим, некоммерческим проектам и просто группе людей профинансировать социальный проект, меняющий что-то в этом мире.

Условия: Вы бесплатно размещаете проект и платите только 5% за обслуживание. Если вы достигните своей цели финансирования, то вам необходимо будет платить за обработку платежей.

Читайте дополнительно “Сделайте 10 шагов, чтобы запустить ваш стартап”

14. Crowdcube

Crowdcube – это краудфандинговая платформа, созданная для превращения ваших друзей, семьи, поклонников и клиентов в инвесторов. После того, как вы собираете 20% финансирования своими силами, ваш проект становится публичным. Следующую суму финансирование вы собираете с помощью инвесторов Crowdcube.

Условия: с вас будет взиматься плата за успешное завершение в размере 7% от суммы, которую вы успешно собрали, и также применяются сборы за обработку платежей.

15. Funding Circle

“Расширяйтесь, нанимайте персонал или финансируйте свой следующий шаг с помощью быстрых и доступных бизнес-кредитов” – так позиционирует себя Funding Circle. Финансирование могут получить ветеринарные клиники, косметические бренды и многое другое. Процентные ставки работают между 4,99% и 26,99% в год, срок кредитования от 6 месяцев до 5 лет. Нет никаких штрафов за предоплату. Вы можете взять кредит от $25 000 до $500 000.

Условия: комиссия за взятие кредита составляет от 0,99% до 6,99%. Существует также 5% плата за просрочку платежей.

Будем рады, если подборка платформ краудфандинга для стартапа будет вам полезна и поможет превратить вашу идею в реальный бизнес!

Если у вас есть стартап-идея, либо вы хотите масштабироваться свой бизнес на рынки Азии, Европы, свяжитесь с нашими специалистами! 

Стартап | Netflix

1. Дестабилизация

48 мин.

Иззи жаждет мести, но генкоин находится в руках российской мафии. Впрочем, как и Раск. Сын Рональда, Той, предлагает новую смелую бизнес-идею.

2. Ультрасовременно

43 мин.

Иззи вспоминает прошлое и совершает прорыв. Ник заключает сделку с Раском. Раск, в свою очередь, понимает, что его новые русские боссы требовательнее, чем казалось.

3. Первопроходцы

46 мин.

Ник делает неожиданное предложение и берет на себя роль генерального директора. Раск пытается наладить жизнь. Преданность Рональда «Аракнет» приводит к спорам.

4. Убытки

46 мин.

Команда узнаёт о конкуренте, так что работать над развитием «Аракнет» приходится быстро. Ник пытается заключить сделку с Уэсом, состоятельным другом семьи.

5. Переломный момент

44 мин.

Рональд переживает страшную трагедию. Ник хочет показать Уэсу, на что способен. Иззи делает ставку на план, который привлекает внимание русской мафии.

6. Ответственность

45 мин.

Раск мешает планам русских и расплачивается за это. Как лидер группы Ник изобретает способ утихомирить мафию. Рональда раздражают условия Уэса.

7. Взлом роста

45 мин.

«Аракнет» развивается. Ник едет на конференцию, чтобы создать ажиотаж. Иззи не нравится стратегия Мэры. Рональд оказывается во власти собственных демонов.

8. Издержки выбора

43 мин.

Русские наносят ответный удар. Это повергает команду в шок. Иззи испытывает муки совести. Рональд остается не у дел, а Ник наконец побеждает.

9. Преимущество

44 мин.

Рональд хочет выбраться со дна и начинает с признания жене. Ник принимает непростое для компании решение. Надвигается невидимая угроза.

10. Владелец

43 мин.

Русская мафия предлагает мир, и команда может перестать прятаться. Ник должен пересмотреть свои отношения с Мэрой и Уэсом.

С мира по евро: революция в финансировании стартапов | Карьера | DW

По статистике, личными автомобилями в Германии владельцы пользуются лишь час в день — в остальное время четырехколесные друзья скучают на обочине или в гараже. Почему бы не сдавать их в аренду? Ах, каршерингом уже никого не удивишь? Не тут-то было! Небольшой компьютерный блок встраивается в автомобиль и позволяет открывать его без ключа. «Теперь машину можно арендовать, даже если не получается встретиться с хозяином лично», — поясняет создатель устройства Оливер Люнштедт (Oliver Lünstedt). Дверь открывается при помощи смартфона, а ключ зажигания находится внутри автомобиля. На основе этой технологии Оливер Люнштедт запустил новый каршеринг-портал Carzapp.net в Берлине.

Оливер Люнштедт

Пока что он находится в стадии тестирования, но уже нашлась автостраховая компания, которая видит в этой бизнес-модели больше шансов, чем рисков. Необходимая финансовая база тоже обеспечена. Как? Краудфандинг! На интернет-платформе Seedmatch.de автору концепции Carzapp удалось собрать 250 тысяч евро: футуристическая технология, новаторство и гениальная простота концепции привлекли сразу 363 инвестора.

Инвесторов нужно вдохновлять

Проекты из любой области могут быстро превратиться в настоящий бизнес, если сбор средств на них осуществляется по системе «краудфандинг» (в переводе с английского «crowd funding» — «народное финансирование»). Каждый, кто считает идею перспективной, дает на нее, сколько не жалко, — так сказать, в виде благодарности за креативность, поясняют эксперты немецкого издания Crowd funding-Monitor.

У успеха подобного проекта простые составляющие. Во-первых, запрашиваемая сумма должна соответствовать масштабу идеи, во-вторых, нужно мобилизовать поклонников проекта при помощи социальных сетей и других информационных каналов. Кроме того, нужно продумать драматургию раскрутки.

В отличие от «Take That» и «Backstreet Boys» эта пятерка не поет, а пьет и продает чай

Краудфандинг — это новый уровень взаимодействия потребителей и производителей, уверяет руководитель платформы Companisto.de Тамо Цвинге (Tamo Zwinge). Как правило, авторы концепции представляются в небольшом видеоролике и предлагают взглянуть на бизнес-план. Как, например, предпринимательский «бойзбэнд» «5 cups», продающий в интернете чайные смеси. Потенциальные вкладчики могут задавать вопросы, смотреть, кто уже заинтересовался идеей, и сколько средств осталось собрать для ее реализации.

5 евро и ты — инвестор

Интернет-сайт для финансирования проектов по схеме краудфандинга Seedmatch.de в августе 2011 года стал первой подобной площадкой в Германии. Сейчас на нем представлены 12 стартапов, ищущие потенциальных инвесторов. Это, например, дизайнерское ателье, которое индивидуализирует мебель из IKEA, сайт помощи в онлайн-закупках для молодых родителей и компьютерная программа по планированию рабочих смен и логистике. Всего на счету портала — 44 профинансированных проекта, в которые в общей сложности было вложено более 7 миллионов евро. Минимальная сумма вклада — 250 евро.

Сайт Companisto.de

Еще демократичнее с точки зрения вложений — сайт Companisto.de, где инвестором можно стать и вовсе за 5 евро. За 10 месяцев работы в активах Companisto.de — 15 реализованных проектов и почти 1,7 миллиона инвестиций.

Краудинвестинг: все «по-взрослому»

«Краудинвестинг» («crowd investing» — «народное инвестирование») — это новый виток развития краудфандинга. «Его отличие в том, что инвесторы делают вклады, дающие им право претендовать на часть прибыли», — рассказывает эксперт из Crowd funding-Monitor Рене Кляйн (Rene Klein). Взнос представляет собой ссуду на определённый срок с фиксированной доходностью, которая не изменится, даже если компания будет продана или выйдет на биржу. «Если инвестор захочет вернуть свои деньги, то через пять с небольшим лет, по истечении срока договора, он сможет это сделать — в соответствии со стоимостью фирмы на тот момент», — говорит Оливер Люнштедт.

Разумеется, это работает только в случае успеха бизнеса. С правовой точки зрения, инвесторы дают компании так называемый субординированный кредит, представляющий собой рисковую инвестицию: в случае банкротства фирмы такие кредиторы стоят в очереди на получение денег в числе последних, и может оказаться, что инвестор не получит от своего взноса ни копейки.

Стартапы остро нуждаются в такой системе финансирования, считает Тамо Цвинге, потому что она позволяет получить необходимые средства на первых стадиях, слишком ранних для участия инвестиционных компаний и фондов, которые, однако, могут вступить в дело позже. «Краудинвестинг скоро закрепится в разных странах — эта тенденция уже наметилась за последние полгода, — говорит Цвинге. — Германия — пионер, отсюда краудинвестинг добрался до остальных стран Европы, а теперь — и до США».

Инвестор может вставить не только свои пять копеек

100 тысяч евро за 11 дней собрал на воплощение своей идеи Флориан Шпатхельф (Florian Spathelf). Причем «народные инвесторы» помогли ему не только деньгами. Его проект — прокат детских игрушек в интернете — заинтересовал молодых родителей из его окружения, которые к тому же и сами внесли в него много рационализаторских предложений. «Мы знали, что, выбрав такую модель финансирования, привлечем родителей, бабушек и дедушек не только к вложению капитала — они же могут стать и нашими клиентами, — рассказывает бизнесмен. — Поэтому мы сразу вовлекли их в разработку продуктов, например, при помощи опросов».

По прогнозам издания Crowd funding-Monitor, в 2013 году в Германии объем собранных при помощи краудфандинга средств достигнет 5-6 миллионов евро. Краудинвестингу эксперты также пророчат динамичное развитие и сумму в 13-15 миллионов евро, которую, по их оценкам, удастся собрать в 2013 году.

Как писать инвесторам по электронной почте: сбор средств, инвесторы

Как инвестор на ранней стадии, я хочу помочь стартапам добиться успеха. Независимо от того, инвестирует ли YC в компанию или нет, я все же хочу предложить любые полезные советы или знакомства, которые я могу.

Если вы напишете мне по электронной почте — или кому-то еще, — ваша задача — кратко сообщить о своей ситуации и о том, как я могу помочь.

Моя перспектива
Каждый день я получаю сотни писем. Из них мне, наверное, нужно прочитать 250 и ответить на 50.Я отвечаю на большинство из 50, но я не всегда нахожусь за компьютером, готов копаться и писать пространный ответ. Короткие и лаконичные электронные письма в среднем намного быстрее отвечают.

Структура, которую можно использовать
Первое предложение
Четко объясните, что вы делаете. Избегайте жаргона или сложных терминов. Помните, я, вероятно, не использую 100% своего мозга при чтении вашей электронной почты, поэтому оптимизируйте это. Прошу прощения, если это звучит так, как будто я неуважительно отношусь к вашему сообщению. Это не мое намерение.Просто я все время проверяю свою электронную почту и не могу гарантировать, что не отвлечусь или что мой ум не будет сосредоточен на других вещах.

Предложение два
Продайте мне, почему я должен быть взволнован. Огромный рынок, запущенный продукт, устойчивый рост или заметные технические основатели — все это сразу привлекает. Выделите и поделитесь только лучшим. На данный момент меня не интересует ваше резюме, награды, которые вы могли выиграть, или ваша личная история.

Предложение три
Просите то, что вы хотите.Если я хочу получить совет, инвестиции или знакомство, то это поможет мне предоставить более полезную обратную связь. Не просите о телефонном звонке или о встрече. Позвольте мне обострить ситуацию. Ваша цель здесь должна состоять в том, чтобы просто завязать разговор.

Пример
Привет, Майкл,

Меня зовут Тим, и я создаю Twitch для кулинарии. Раньше я занимался программированием в Food Network, а мой технический соучредитель — друг по колледжу. Мы работаем над нашим mvp и задались вопросом, следует ли создавать личные сообщения в дополнение к групповому чату или просто групповой чат в одиночку.

Спасибо,
Тим

Распространенные ошибки
• Плохое сообщение о том, что вы делаете.
• Слишком много пишет. Стены текста приводят к медленным / отсутствующим ответам.
• Тратить много времени на то, чтобы получить теплое вступление. Вам лучше просто следовать этим правилам и писать мне напрямую.
• Тратить время на то, чтобы убедить меня помочь или сделать мне комплимент. Я уже хочу помочь.
• Не использовать ваш адрес электронной почты @ company.com.
• Обращение за советом через LinkedIn / Twitter.Я просто прошу вас написать мне по электронной почте.

Пособие по сбору средств для стартапов

[2021] | DocSend

О наших исследованиях

Исследование

DocSend по сбору средств, DocSend Startup Index , дает представление о том, как стартапы привлекают капитал на различных этапах своего жизненного цикла. Мы изучаем, как основатели создают свои презентации, ищем встречи и представляем инвесторов, чтобы выявить тенденции сбора средств и оценить меняющееся поведение инвесторов.

Наше исследование, основанное на данных, проясняет процесс сбора средств для стартапов и отвечает на многие вопросы учредителей о том, что входит в финансирование при финансовой поддержке венчурного капитала.

Ознакомьтесь с тенденциями в области сбора средств и советами, которые раскрывает наше исследование :

Наш подход к исследованиям

Мы объединяем данные опросов по таким элементам, как демографические тенденции и стратегии работы с инвесторами, с собственными данными платформы DocSend, которые показывают, как структурированы и потребляются презентации. Мы также используем качественные данные отраслевых экспертов, которые подчеркивают жизненный опыт, стоящий за цифрами.

Примите участие в наших исследованиях

Наше исследование стало возможным из-за ответов на опрос и презентаций, присланных основателями стартапов.Чтобы поделиться своим опытом, процессом и результатами сбора средств, примите участие в нашем опросе по сбору средств для стартапов. Все данные опроса агрегированы — индивидуальные ответы хранятся в строгой конфиденциальности.

Тенденции сбора средств для предпосевных стартапов

В этом году мы обнаружили, что в условиях пандемии и неопределенности рынка предпосевные стартапы были оправданы новыми ожиданиями монетизации и конкуренции. Выявлены три основных тенденции.

Усиленная проверка питча работает в пользу учредителя

В отличие от 2019 года, в 2020 году инвесторы тратили больше времени на колоды, которые им были интересны, быстро обходя колоды, которые не попали в разряд.Это означает, что венчурные капиталисты быстро судят, и презентация должна заинтересовать их в первой паре слайдов.

Наши данные также показывают, что первое впечатление имеет значение: венчурные капиталисты тратили меньше времени на последующие посещения успешных колод, но больше времени на последующие посещения неудачных колод. Невыразимая история компании может вызвать более критический взгляд со стороны инвесторов.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору средств до посева

3 смены предварительного осмотра шаговой деки

Три ключевых элемента питча стали предметом пристального внимания компаний, занимающихся производством предпосевных семян.По сравнению с 2019 годом инвесторы в 2020 году потратили на 51% больше времени на раздел конкурентной среды, на 46% больше времени на раздел продуктов и на 28% больше времени на раздел бизнес-моделей. Эти сдвиги указывают на то, что инвесторы ожидают, что компании, находящиеся на предпосевной стадии, будут выглядеть как полноценные предприятия: компаниям нужны подробные планы монетизации, продукт, по крайней мере, на стадии альфа- или бета-тестирования, и четкое понимание своего места на конкурентном рынке.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору средств до посева

Тенденции предварительных презентаций: по сравнению с 2019 годом инвесторы в 2020 году потратили на 51% больше времени на раздел конкурентной среды, на 46% больше времени на раздел продукта и на 28% больше времени на раздел бизнес-модели.Нажмите, чтобы твитнуть

Учредители, занимающиеся предварительным посевом, выезжают из Кремниевой долины

Во всех регионах, кроме западной части США, в 2020 году увеличилось представительство по сравнению с 2019 годом. Поскольку сбор средств для стартапов стал виртуальным из-за пандемии, все больше учредителей открывают компании за пределами традиционного центра Силиконовой долины. Но разрыв в навыках все еще сохраняется, поскольку основатели из Северо-Востока и Запада США, как правило, более успешны в повышении своих предварительных раундов.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору средств до посева

Анализ деки предварительного посева

Компании с предварительным посевом, которые успешно подняли свои раунды, как правило, выделяли свой продукт в самом начале своей колоды, так что он был тесно связан со слайдами о проблеме, решении и объяснении того, почему сейчас подходящее время для инвестиций. Эти разделы сформировали ядро ​​успешных питч-дек в нашем наборе данных, и они были расположены прямо перед ними, чтобы венчурные капиталисты могли быстро понять связи между ними.

Напротив, основатели должны вырезать из своей колоды разделы, которые не сразу продвигают повествование: например, ни одна из успешных колод в нашем обзоре не использовала оглавление.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору посевных средств

Тенденции сбора средств для посевных стартапов

В этом году есть более высокие ставки и повышенное давление, которое испытывают учредители на начальном этапе, чтобы продемонстрировать рост бизнеса и развитие продукта через свою презентацию, поскольку они преследуют венчурное финансирование.

Семеноводческие компании должны показать готовность продукции и тягу

При сборе средств для посевного раунда особое внимание уделяется продуктам для внутреннего рынка. Компании, которые успешно подняли свои посевные раунды, имели слайды продуктов на 10% чаще и имели на один слайд с подробными сведениями о продуктах больше, чем компании, которые не добились успеха.

Стартапы

Seed должны также четко демонстрировать динамику роста наряду с готовностью продукта: 75% успешных компаний в нашем наборе данных продемонстрировали очевидную тягу и имели более длинные участки тяги в своих деках, чем компании-неудачники.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору посевных средств

Тенденция сбора посевных средств: 75% успешных компаний в наборе данных @ DocSend продемонстрировали очевидную эффективность и имели более длинные участки в своих колодах, чем компании-неудачники. Нажмите, чтобы твитнуть

Длина деки стандартная, но некоторые секции имеют большее значение, чем другие

Средняя длина стопки по всем компаниям, привлекающим стартовое финансирование в нашем исследовании, составляла 20 страниц. Несмотря на эту стандартизацию, внимание инвесторов распределяется неравномерно: в среднем больше всего времени просматривают бизнес-модель, привлекательность и разделы продукта.Эти слайды должны быть надежными и убедительными, поскольку проверка ВК может означать разные вещи для разных разделов. Например, по сравнению с неудачными колодами венчурные капиталисты тратили больше времени на разделы продуктов успешных колод, но меньше — на разделы бизнес-модели.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору посевных средств

Больше контактов с инвесторами не принесет лучших результатов

Для посевного раунда контакт с большим количеством инвесторов не обязательно приведет к большему количеству встреч.Это также не приводит к привлечению дополнительных средств. Создавая команды на этом этапе, нужно действовать умнее, а не усерднее. Им, конечно, нужна быстрая и убедительная колода, но им также нужно связываться с инвесторами, подходящими для их размера и типа бизнеса. Убедитесь, что инвесторы, с которыми вы связываетесь: 1) вкладывают средства в вашу область и 2) предлагают размеры чеков, которые соответствуют вашим потребностям.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору посевных средств

Анализ деки посевного поля

Успешные семенные палубы в нашем обзоре имели надежные разделы продуктов и тщательно продемонстрировали планы развития рынка и монетизации.Компании, которые увеличили количество раундов, имели четко определенный поток повествования: они быстро переходили от общей цели компании к проблемам, решениям, оценке рынка и разделам продуктов.

Менее половины успешно финансируемых компаний в нашем исследовании задали вопрос «почему именно сейчас?» слайды, но те, что сделали, опередили их впереди. Если ваш бизнес адаптируется к внезапным рыночным изменениям, в начале своей колоды вам стоит выделить, почему сейчас подходящее время для инвестиций.

Ознакомиться со всеми тенденциями по сбору посевных средств

Серия A Тенденции сбора средств для стартапов

Успех в серии Сбор средств требует более дальновидного подхода.Раунды намного больше, и процент приема на встречи намного выше. Инвесторы хотят видеть масштабируемость и позиционирование на будущее.

Успешные колоды серии A ориентированы на будущее

Колоды с круглым шагом серии

предназначены для создания долгосрочного доверия со стороны инвесторов. На этом этапе компаниям необходимо продемонстрировать солидный послужной список финансовой ответственности, а также такие ориентированные на будущее показатели, как стратегии удержания клиентов и рост доли рынка. Поскольку колоды на этом этапе должны смотреть вперед и назад, они, как правило, длиннее: колоды в нашем обзоре в среднем составляли 25 страниц.Однако, поскольку инвесторы серии A настолько специализированы и точно знают, что они ищут, время, которое они проводят на колодах, обычно меньше, чем у компаний на более ранней стадии.

Прочитать все Тенденции в области сбора средств серии A

Тяга должна быть повторяемой и изменяться

Одна из причин, по которой палубы для сбора средств Серии A длиннее, заключается в том, что компаниям нужны надежные тяговые секции. Компании на более ранних стадиях могут демонстрировать только один тип тяги, в то время как компании серии А должны демонстрировать множественные формы тяги, такие как награды или показатели прибыли / убытка, чтобы показать венчурным капиталистам силу соответствия продукта / рынка.Кроме того, компаниям необходимо показать, что эти типы тяги воспроизводятся в долгосрочной перспективе.

Прочитать все Тенденции в области сбора средств серии A

Тщательно выбирайте ведущего инвестора

Почти все (88%) компаний, которые успешно привлекли инвестиции, ранее принимали участие в раунде серии A. Но как компании выбирают, кто возглавляет раунд? Только 8% компаний указали, что выбирали лида на основе торговой марки; Напротив, 30% выбрали лидерство, потому что у них был опыт работы в конкретной отрасли, и 23%, потому что их лидерство предлагало наилучшие условия.Эти цифры показывают, что имя на чеке имеет меньшее значение, чем тип заключаемой сделки или отраслевой опыт и связи, которые может предложить ведущий инвестор.

Прочитать все Тенденции в области сбора средств серии A

Гендерные и расовые предубеждения в сборе средств для стартапов

Смешанный прогресс для разнородных и недопредставленных команд учредителей

2020 год был годом, когда разнообразие и представительство стали важными проблемами, и наши данные показали смешанный прогресс в сборе средств для команд-основателей на ранней стадии (pre-seed и seed).С одной стороны, команды с членами меньшинства собрали на 42% больше, чем команды без членов меньшинства. *

С другой стороны, некоторые группы отстали еще больше: женские команды собрали на 70% меньше, чем мужские, и в среднем реже встречались с инвесторами.

_{* В этом наборе данных «меньшинство» относится к респондентам, которые идентифицировали себя как члены небелых расовых групп.}

Подробнее о предвзятости сбора средств

Изменения в тестировании презентаций с учетом гендерных демографических данных команды

На этапе pre-seed инвесторы тратили больше времени на разделы бизнес-модели колод, состоящих только из женских команд, тратя на эти разделы почти на 20% больше времени, чем на те, что в колодах только для мужчин.Они также потратили на продуктовые секции женских колод на 58% меньше времени, чем на мужские. Это важно, потому что в прошлом году секция продуктов стала одной из самых важных секций предпосевной деки.

В отличие от этого, когда речь шла о мужских и женских командах, раздел о сборе средств рассматривался совершенно по-разному, подразумевая, что венчурные капиталисты более серьезно рассматривали возможность инвестирования в мужские команды. Это значение подтверждается общими показателями успеха (79% для команд, состоящих только из мужчин, против 75% для команд, состоящих только из женщин).Кроме того, в нашем обзоре раздел с запросами о сборе средств был самым посещаемым разделом колод, состоящих только из мужчин, но инвесторы потратили почти на 55% меньше времени на этот раздел, когда дело дошло до колод, состоящих только из женщин.

На начальном этапе бизнес-модель привлекла наибольшее внимание как женских, так и мужских команд. Однако венчурные капиталисты потратили на этот раздел на 48% больше времени в женских колодах. Они также потратили на тяговую часть на 77% больше времени.

Еще большее несоответствие наблюдается в размере рынка: этот раздел был одним из наименее важных для инвесторов, которые смотрели только на мужские колоды с семенами, в то время как он был критически важен для женских колод.Инвесторы потратили на 200% больше времени на размер рынка в женских колодах. В сочетании с бизнес-моделью и несоответствиями в динамике продаж относительная важность раздела о размере рынка для женских команд предполагает, что венчурные капиталисты больше беспокоились о том, как эти команды могут монетизировать продукт, соответствующий рынку, чем для команд, состоящих только из мужчин.

Подробнее о предвзятости сбора средств

Гендерная предвзятость при сборе средств до посева: секция с запросом на сбор средств была самой долго просматриваемой секцией исключительно мужских колод в нашем опросе, но инвесторы тратили почти на 55% меньше времени на этот раздел, когда дело касалось исключительно женских колод.Нажмите, чтобы твитнуть

Рассмотрение изменений, связанных с расовой демографией, также

Подобно командам, состоящим только из женщин, в командах-учредителях с представителями меньшинств разделы бизнес-модели изучались гораздо внимательнее, чем в командах без представителей меньшинств.

Как и в случае с разбивкой по гендерному признаку, ключевыми отличиями являются бизнес-модель и продуктовые разделы: инвесторы потратили на 140% больше времени на разделы бизнес-модели, создавая команды с миноритарными членами, и более чем на 78% дольше на продуктовые разделы.

Инвесторы также потратили на 146% больше времени на раздел цели сбора средств. Команды с миноритарными членами в нашем наборе данных, как правило, собирали больше, поэтому больше времени, потраченного на раздел по сбору средств, может указывать на благоприятную проверку. Эта тенденция также верна для разбивки колод, состоящих только из мужчин и женщин, поскольку секция сбора средств привлекла наибольшее внимание мужских команд, которые, в свою очередь, собрали больше, чем женские команды.

На начальном этапе было много общего в проверке, с которой сталкивались команды с представителями меньшинств и без них.Разделы бизнес-модели, продуктов и поддержки были важны для обеих групп, хотя инвесторы тратили на 48,5% больше времени на финансовый раздел для команд без миноритарного члена.

Наибольшее расхождение было в вопросе «почему именно сейчас?» слайды: венчурные капиталисты потратили на этот раздел на 177% больше времени в колодах команд без представителей меньшинств. Венчурные капиталисты придавали большее значение срокам потенциальных инвестиций в зависимости от этнического состава команды: для более разнообразных команд требовалось убедительное «почему именно сейчас?» Дело было на самом деле гораздо менее важным.

Подробнее о предвзятости сбора средств

Показатели интереса к презентации Pitch Deck

Часть исследования DocSend по сбору средств исходит от респондентов, которые сообщают о своих недавних сборах. Однако другая часть наших данных поступает непосредственно с платформы DocSend: мы отслеживаем, как презентационные колоды публикуются и просматриваются на DocSend, чтобы оценить активность на рынке сбора средств.

Еженедельно мы анализируем три показателя Pitch Deck Interest

• Создано ссылок на основателей : Количество разосланных основателями ссылок для презентаций
• Взаимодействий с колодами инвесторов : Насколько активно венчурные капиталисты на этих колодах
• Время инвестора : Среднее время инвесторы проводят за чтением колод

Чтобы узнать Чтобы узнать больше о наших показателях Pitch Deck Interest и следить за нашим регулярным анализом активности по сбору средств, ознакомьтесь с нашим еженедельным трекером тенденций по сбору средств.

Series A, B, C Финансирование: как работает начальное финансирование

Стартап с блестящей бизнес-идеей стремится наладить свою деятельность. С самого начала компания доказывает ценность своей модели и продуктов, неуклонно растя благодаря щедрости друзей, семьи и собственных финансовых ресурсов основателей. Со временем его клиентская база начинает расти, и бизнес начинает расширять свою деятельность и свои цели. Вскоре компания поднялась в рейтинге своих конкурентов и стала высоко ценимой, открывая возможности для будущего расширения, включая новые офисы, сотрудников и даже первичное публичное размещение акций (IPO).

Если ранние этапы гипотетического бизнеса, описанного выше, кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, то это потому, что они обычно таковы. Хотя существует очень небольшое количество удачливых компаний, которые растут в соответствии с описанной выше моделью (и с небольшой «внешней» помощью или без нее), подавляющее большинство успешных стартапов приложили много усилий для привлечения капитала с помощью раундов внешнего финансирования. Эти раунды финансирования предоставляют внешним инвесторам возможность инвестировать денежные средства в растущую компанию в обмен на акционерный капитал или частичное владение этой компанией.Когда вы слышите обсуждения раундов финансирования серий A, B и C, эти термины относятся к процессу развития бизнеса за счет внешних инвестиций.

Существуют и другие типы раундов финансирования, доступные для стартапов, в зависимости от отрасли и уровня интереса потенциальных инвесторов. Стартапы нередко с самого начала участвуют в так называемом «посевном» финансировании или финансировании бизнес-ангелов. Затем за этими раундами финансирования могут последовать раунды финансирования серий A, B и C, а также дополнительные усилия по заработку капитала, если это необходимо.Серии A, B и C являются необходимыми ингредиентами для бизнеса, который решает начать работу или просто выжить за счет щедрости друзей, семьи и глубины своего собственного кармана.

Объяснение финансирования серии А

Ниже мы подробнее рассмотрим, что это за раунды финансирования, как они работают и что отличает их друг от друга. Путь для каждого стартапа несколько отличается, как и сроки финансирования. Многие компании тратят месяцы или даже годы в поисках финансирования, в то время как другие (особенно те, чьи идеи считаются по-настоящему революционными или которые связаны с людьми с доказанной репутацией успеха) могут обойти некоторые раунды финансирования и пройти через процесс строить капитал быстрее.

Как только вы поймете разницу между этими раундами, вам будет легче анализировать заголовки о мире стартапов и инвестиций, понимая контекст того, что именно означает раунд для перспектив и направления компании. Раунды финансирования серий A, B и C — это просто ступеньки в процессе превращения гениальной идеи в революционную глобальную компанию, созревшую для IPO.

Как работает финансирование

Прежде чем исследовать, как работает раунд финансирования, необходимо определить различных участников.Во-первых, это люди, которые надеются получить финансирование для своей компании. По мере того, как бизнес становится все более зрелым, он имеет тенденцию продвигаться вперед через раунды финансирования; Обычно компании начинают с посевного раунда и продолжают раунды финансирования A, B и C.

С другой стороны — потенциальные инвесторы. Хотя инвесторы желают успеха предприятиям, потому что они поддерживают предпринимательство и верят в цели и причины этого бизнеса, они также надеются получить что-то от своих инвестиций.По этой причине почти все инвестиции, сделанные на той или иной стадии финансирования развития, организованы таким образом, что инвестор или компания-инвестор сохраняют частичное владение компанией. Если компания растет и получает прибыль, инвестор будет вознагражден соразмерно сделанным инвестициям.

Перед началом любого раунда финансирования аналитики проводят оценку компании, о которой идет речь. Оценки производятся на основе множества различных факторов, включая менеджмент, подтвержденный послужной список, размер рынка и риски.Одно из ключевых различий между раундами финансирования связано с оценкой бизнеса, а также уровнем его зрелости и перспективами роста. В свою очередь, эти факторы влияют на типы инвесторов, которые могут принять участие, и причины, по которым компания может искать новый капитал.

Предварительное финансирование

Самый ранний этап финансирования новой компании наступает настолько рано, что обычно вообще не включается в раунды финансирования. Этот этап, известный как «предпосевное» финансирование, обычно относится к периоду, когда основатели компании впервые начинают свою деятельность.Самыми распространенными спонсорами «pre-seed» являются сами учредители, а также близкие друзья, сторонники и семья. В зависимости от характера компании и начальных затрат, связанных с разработкой бизнес-идеи, этот этап финансирования может произойти очень быстро или занять много времени. Также вероятно, что на данном этапе инвесторы не вкладывают средства в обмен на акции компании. В большинстве случаев инвесторами в ситуации с предварительным финансированием являются сами учредители компании.

Посевное финансирование

Посевное финансирование — это первый этап официального долевого финансирования.Обычно он представляет собой первые официальные деньги, которые собирает коммерческое предприятие или предприятие. Некоторые компании никогда не выходят за рамки начального финансирования в раунды серии A и далее.

Вы можете думать о «посевном» финансировании как о части аналогии с посадкой дерева. Эта ранняя финансовая поддержка в идеале является «семенем», которое поможет развитию бизнеса. При наличии достаточного дохода и успешной бизнес-стратегии, а также настойчивости и целеустремленности инвесторов компания, как мы надеемся, в конечном итоге вырастет в «дерево».«Посевное финансирование помогает компании финансировать свои первые шаги, включая такие вещи, как исследования рынка и разработка продуктов. Посевное финансирование помогает компании определить, какими будут ее конечные продукты и кто ее целевая аудитория. Посевное финансирование используется для найма команда основателей для выполнения этих задач.

В ситуации с посевным финансированием есть много потенциальных инвесторов: учредители, друзья, семья, инкубаторы, компании венчурного капитала и многие другие. Одним из наиболее распространенных типов инвесторов, участвующих в посевном финансировании, является так называемый «инвестор-ангел».«Бизнес-ангелы склонны ценить более рискованные предприятия (например, стартапы, у которых пока что мало проверенной репутации) и ожидают получения доли в компании в обмен на свои инвестиции.

Хотя раунды посевного финансирования значительно различаются с точки зрения размера капитала, который они генерируют для новой компании, нередко эти раунды приносят от 10 000 до 2 миллионов долларов для рассматриваемого стартапа. Для некоторых стартапов раунд посевного финансирования — это все, что, по мнению основателей, необходимо для успешного развития своей компании; эти компании могут никогда не участвовать в раунде финансирования серии А.Большинство компаний, привлекающих стартовое финансирование, оцениваются где-то между 3 и 6 миллионами долларов.

Серия A Финансирование

После того, как у компании появится послужной список (устоявшаяся база пользователей, стабильные цифры доходов или какой-либо другой ключевой показатель эффективности), эта компания может выбрать финансирование серии A для дальнейшей оптимизации своей пользовательской базы и предложений продуктов. Можно использовать возможности для масштабирования продукта на разных рынках. В этом раунде важно иметь план развития бизнес-модели, которая будет приносить долгосрочную прибыль.Часто у посевных стартапов есть отличные идеи, которые генерируют значительное количество восторженных пользователей, но компания не знает, как монетизировать бизнес. Как правило, раунды серии A собирают от 2 до 15 миллионов долларов, но в среднем это число увеличилось из-за оценок высокотехнологичной отрасли или единорогов. Среднее финансирование серии A по состоянию на 2020 год составляет 15,6 миллиона долларов.

При финансировании серии А инвесторы не просто ищут отличные идеи. Скорее, они ищут компании с прекрасными идеями, а также сильную стратегию превращения этой идеи в успешный прибыльный бизнес.По этой причине фирмы, проходящие через раунды финансирования серии A, обычно оцениваются в размере до 23 миллионов долларов.

Инвесторы, участвующие в раунде серии A, представляют более традиционные фирмы венчурного капитала. Известные венчурные компании, которые участвуют в финансировании серии A, включают Sequoia Capital, Benchmark Capital, Greylock и Accel Partners.

На этом этапе инвесторы также часто принимают участие в несколько более политическом процессе. Несколько фирм венчурного капитала обычно возглавляют группу.Фактически, единственный инвестор может служить «якорем». Как только компания получит первого инвестора, она может обнаружить, что также легче привлечь дополнительных инвесторов. Бизнес-ангелы также вкладывают средства на этом этапе, но они, как правило, имеют гораздо меньшее влияние в этом раунде финансирования, чем на этапе посевного финансирования.

Компании все чаще используют краудфандинг для привлечения капитала в рамках раунда финансирования серии A. Частично причиной этого является тот факт, что многие компании, даже те, которые успешно получили начальное финансирование, обычно не вызывают интереса у инвесторов в рамках усилий по финансированию серии А.Действительно, менее половины компаний, финансируемых за счет посевного финансирования, также продолжат сбор средств серии А.

Серия B Финансирование

Раунды серии B предназначены для вывода бизнеса на новый уровень, прошедший стадию развития. Инвесторы помогают стартапам добиться успеха, расширяя рынок сбыта. Компании, прошедшие начальный раунд и раунды финансирования серии A, уже создали значительную базу пользователей и доказали инвесторам, что готовы к успеху в более крупных масштабах. Финансирование серии B используется для роста компании, чтобы она могла удовлетворить этот уровень спроса.

Создание успешного продукта и рост команды требует привлечения качественных талантов. Увеличение объема бизнеса, продаж, рекламы, технологий, поддержки и сотрудников стоит фирме несколько копеек. Средний предполагаемый капитал, привлеченный в раунде серии B, составляет 33 миллиона долларов. Компании, проходящие раунд финансирования серии B, хорошо зарекомендовали себя, и их оценки, как правило, это отражают; стоимость большинства компаний серии B составляет от 30 до 60 миллионов долларов, в среднем 58 миллионов долларов.

Серия B похожа на серию A с точки зрения процессов и ключевых игроков. Серию B часто возглавляют многие из тех же персонажей, что и в предыдущем раунде, включая ключевого якорного инвестора, который помогает привлечь других инвесторов. Отличие от серии B заключается в добавлении новой волны других венчурных компаний, специализирующихся на более поздних стадиях инвестирования.

Серия C Финансирование

Компании, которые попадают на сессии финансирования серии C, уже довольно успешны.Эти компании ищут дополнительное финансирование, чтобы помочь им разрабатывать новые продукты, выходить на новые рынки или даже приобретать другие компании. В раундах серии C инвесторы вкладывают капитал в основу успешного бизнеса, стремясь получить обратно более чем вдвое больше этой суммы. Финансирование серии C направлено на масштабирование компании, как можно более быстрый и успешный рост.

Одним из возможных способов масштабирования компании могло бы стать приобретение другой компании. Представьте себе гипотетический стартап, ориентированный на создание вегетарианских альтернатив мясным продуктам.Если эта компания достигнет раунда финансирования серии C, она, вероятно, уже продемонстрировала беспрецедентный успех, когда дело доходит до продажи своей продукции в Соединенных Штатах. Бизнес, вероятно, уже достиг целевых показателей от побережья до побережья. Благодаря уверенности в исследованиях рынка и бизнес-планировании инвесторы обоснованно полагают, что бизнес в Европе будет преуспевать.

Возможно, у этого вегетарианского стартапа есть конкурент, который на данный момент занимает большую долю рынка. У конкурента также есть конкурентное преимущество, которое могло бы принести пользу стартапу.Похоже, такая культура подходит, поскольку и инвесторы, и учредители считают, что слияние будет синергетическим партнерством. В этом случае финансирование серии C может быть использовано для покупки другой компании.

По мере того, как операция становится менее рискованной, в нее приходит больше инвесторов. В серии C такие группы, как хедж-фонды, инвестиционные банки, частные инвестиционные компании и крупные группы вторичного рынка, сопровождают упомянутый выше тип инвесторов. Причина в том, что компания уже зарекомендовала себя как успешная бизнес-модель; эти новые инвесторы садятся за стол переговоров, надеясь вложить значительные суммы денег в компании, которые уже процветают, чтобы помочь себе укрепить свои позиции в качестве лидеров бизнеса.

Чаще всего компания прекращает финансирование за счет внешнего долевого участия с помощью серии C. Однако некоторые компании могут перейти к раундам финансирования серии D и даже серии E. Однако по большей части компании, получившие финансирование в размере до сотен миллионов долларов за счет раундов серии C, готовы продолжать развиваться в глобальном масштабе. Многие из этих компаний используют финансирование серии C, чтобы повысить свою оценку в ожидании IPO. На данный момент компании чаще всего получают оценки в районе 118 миллионов долларов, хотя некоторые компании, проходящие через финансирование серии C, могут иметь гораздо более высокие оценки.Эти оценки также все больше основываются на достоверных данных, а не на ожиданиях будущего успеха. Компании, участвующие в финансировании серии C, должны иметь прочную клиентскую базу, потоки доходов и подтвержденную историю роста.

Компании, которые продолжают финансирование серии D, как правило, делают это, потому что они ищут последний рывок перед IPO, или, наоборот, потому, что они еще не смогли достичь целей, которые они поставили перед собой во время финансирования серии C.

Итог

Понимание различий между этими раундами привлечения капитала поможет вам расшифровать новости стартапов и оценить предпринимательские перспективы. Различные раунды финансирования работают, по сути, одинаково; инвесторы предлагают деньги в обмен на долю в бизнесе. Между раундами инвесторы предъявляют к стартапу несколько разные требования.

Профили компаний различаются в зависимости от конкретного случая, но обычно имеют разные профили риска и уровни зрелости на каждом этапе финансирования.Тем не менее, посевные инвесторы и инвесторы серий A, B и C способствуют реализации идей. Серийное финансирование позволяет инвесторам поддерживать предпринимателей необходимыми средствами для осуществления их мечты, возможно, совместно обналичивая их в ходе IPO.

10 вариантов финансирования для увеличения стартового капитала для вашего бизнеса

Большинство бизнес-стартапов обычно начинаются с больших надежд и доверия инвесторов. Однако несколько обстоятельств могут либо создать, либо испортить любой стартап.

Комплексное исследование, проведенное экспертами, показало, что стартапы в течение первого года часто сдаются по множеству причин.

Основное требование для процветания любого бизнеса — это не что иное, как капитал. Это связано с тем, что капитал — это основная составляющая процветания любого бизнеса. Без адекватных финансов стартапы бизнеса, как правило, рушатся, и это серьезное препятствие часто заставляет владельцев начинающих предприятий искать финансовую поддержку для своих стартапов.

После того, как вы должны были провести правильный анализ рыночных данных для своего стартапа, получение необходимого финансирования для вашего бизнеса полностью зависит от вас.

Вот несколько советов по процедуре, которую вы можете принять, чтобы получить необходимое финансирование для своего стартапа.

1. Начало вашего бизнеса

Для того, чтобы преуспеть в первый раз при запуске своего дела, вы должны убедиться, что у вас есть накопленные средства, к которым вы можете легко получить доступ, или средства, которые вы можете получить от друзей или семьи.

Процесс использования личных накопленных средств или средств от друзей и семьи известен как самофинансирование.

Получение финансирования от семьи и друзей — уникальный способ дать старт вашему стартапу. Друзья и семья обычно проявляют гораздо большую гибкость, когда дело доходит до обслуживания вашего долга по ссуде, чем из других внешних источников.

Итак, если вы обратитесь к правильному другу или члену семьи, который поддерживает вашу идею, вы можете получить некоторые, если не все средства, необходимые для открытия вашего бизнеса.

Плюсы

— Легко получить доступ к деньгам

— Небольшие бюрократические препятствия или их отсутствие

— Гибкие процентные ставки

Минусы

— Начальная загрузка не работает для крупного бизнеса; работает только для малых предприятий

2. Краудфандинг

Современные технологии упростили людям возможность делиться своими проблемами на интерактивной социальной платформе. Платформы краудфандинга в основном созданы для того, чтобы люди могли представить свои бизнес-идеи или проблемы сообществу инвесторов или желающих. чтобы поддержать их идеи или дело.

По сути, это работает так: человек делает бизнес-презентацию на платформе краудфандинга, он делится своей бизнес-моделью и ее потенциалом для роста. Если его идея будет куплена краудфандерами на платформе, они пообещают поддержать его бизнес-модель публично и пожертвовать средства соответственно.

Плюсы

— Краудфандинг, по сути, создает общественный интерес к вашему бизнесу, таким образом обеспечивая бесплатный маркетинг и одновременно обеспечивая финансирование вашего бизнеса

— Краудфандинг устраняет сложности, связанные с передачей вашего бизнеса в руки инвестора или брокера, и предоставляет эту власть простым людям на краудфандинговой платформе

— Имеет потенциал для привлечения венчурных инвестиций по мере развития бизнеса.

Минусы

— Жесткая конкуренция, присущая краудфандинговым платформам, может оказаться сложной, если кто-то или люди продвигают ту же бизнес-идею, что и ваша.

— Если ваш бизнес не так хорош, как ваши конкуренты, то есть вероятность, что ваш бизнес бизнес-идея будет проигнорирована или отклонена

3. Ищите инвестиции ангела для своего стартапа

Вам может быть любопытно, существует ли такое понятие, как бизнес-ангел или бизнес-ангел? Да, есть.Бизнес-ангелы — это в основном люди с огромным капиталом, которые готовы вкладывать его в самые современные бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы иногда собираются в группы, чтобы тщательно изучить бизнес-предложения, чтобы выбрать идеального кандидата для инвестиций.

Плюсы

— Бизнес-ангелы предлагают стартапам наставничество наряду с капиталом

— Бизнес-ангелы готовы рискнуть в отношении бизнес-идеи, поскольку они ожидают высокой отдачи от инвестиций от вашего стартапа

Минусы

— Бизнес-ангелы инвестируют меньший капитал в бизнес-идеи по сравнению с венчурными капиталистами.

4. Найдите венчурный капитал для своего стартапа

Фонды венчурного капитала управляются профессионалами, которые внимательно следят за поиском компаний с большими перспективами.

Их образ действий предполагает инвестирование в солидный бизнес, а не в акционерный капитал. После IPO или приобретения бизнеса, с которым они сотрудничают, они уходят и ищут другие инвестиции.

Плюсы

-Венчурные капиталы эффективно отслеживают прогресс компании, в которую они инвестировали, тем самым обеспечивая устойчивость и рост своих инвестиций.

— Наставничество и опыт венчурных капиталов также могут эффективно поддерживать бизнес или компанию

— Компании с астрономическими темпами роста, такие как Uber, Flipkart, имеют заранее разработанную стратегию выхода, которая позволяет им получать огромную прибыль, которую они, в свою очередь, могут реинвестировать в рост своей компании.

Минусы

— Венчурные капиталы останутся верными вашему бизнесу до тех пор, пока они не вернут свой капитал и прибыль.Обычно это происходит в течение короткого периода времени от трех до пяти лет

— Вы склонны терять контроль над своим бизнесом, поскольку отдаете большую его часть венчурным инвесторам

— Инвесторы венчурного капитала ищут более крупные компании с подтвержденным уровнем стабильности и идентифицируемой рабочей силой. Это может стать для вас препятствием, потому что у стартапов обычно нет такого уровня стабильности.

5. Получение средств от бизнес-инкубаторов и акселераторов

Начинающие компании могут получить доступ к средствам, предоставляемым бизнес-инкубаторами и акселераторами.

Предлагаемые ими программы можно найти в крупных городах по всему миру.

Термины «бизнес-инкубаторы и акселераторы» разделяют незначительные различия.

Основная разница

Бизнес-инкубаторы в основном развивают бизнес, а акселераторы ускоряют его.

Плюсы

— Владельцы бизнеса получают наставничество от своих инвесторов

— Возможны соединения с другими стартапами

Минусы

— В течение 4-8 месяцев жизни, если нет обязательств, стартап может развернуться в нисходящем направлении.

6.Источники средств, выиграв конкурсы

Еще один удивительный способ получения средств — участие в конкурсах или конкурсах, требующих от предпринимателей демонстрации или презентации своего бизнес-модуля другим конкурентам, борющимся за то же финансирование для своего бизнеса.

Как участник конкурса, вы должны представить исчерпывающий и подробный бизнес-план, если хотите завоевать доверие инвесторов.

Плюсы

— В процессе участия в этих конкурсах ваш стартап будет освещаться в СМИ, что даст вам столь необходимую рекламу для вашего стартапа.

Минусы

— Проигрыш конкурсов или соревнований может деморализовать слабонервных, заставляя их отказаться от своих планов начать свой бизнес.

7. Привлечение денег с помощью банковской ссуды

Банковские учреждения обеспечивают финансовую поддержку ссуд физическим лицам, которые обращаются к ним с надежным бизнес-планом. Бизнес-план должен быть хорошо структурирован, чтобы отражать методы работы, прогноз прибыли и предполагаемый срок погашения.

Финансовое обеспечение банков бывает двух форм: ссуды на пополнение оборотных средств и финансирование.

Кредит оборотного капитала

Этот заем предназначен для прохождения одного полного цикла получения дохода. Акции и дебиторы обычно имеют предельное кредитное плечо.

Финансирование

Этот процесс включает в себя предоставление бизнес-плана и краткой информации об оценке вместе с отчетом о проекте, по которому была санкционирована ссуда.

Плюсы

— Крупный капитал доступен для предпринимателей

— Предоставленный капитал может ускорить процесс получения дохода

Минусы

— Высокий риск потери залога, так как это важное требование для ссуд

8. Получение ссуд от поставщиков микрофинансирования или NBFC

Микрофинансирование было создано, чтобы предоставить доступ к капиталу мелким предпринимателям, у которых нет доступа к обычному банковскому капиталу или займам.Лица с плохим кредитным рейтингом видят в микрофинансовых организациях передышку всякий раз, когда они не пользуются популярностью у обычных людей. банки.

Небанковские финансовые корпорации (NBFC) выдают ссуды физическим лицам, которые ищут ссуды, не обязательно навязывая какой-либо закон, как обычные банки и кредит ремонт делаем.

9. Государственные программы, предлагающие стартовый капитал

Государственные программы, предлагающие стартовый капитал, — отличный способ получить финансирование для вашего бизнеса.Вы должны предоставить план, который может быть принят комитетом по грантам. Как только ваш план будет рассмотрен и одобрен, вам будет предоставлено с деньгами, чтобы начать свой бизнес.

Плюсы

— Финансирование со стороны государства обычно бывает значительным, что дает вам избыточный капитал для управления вашим стартапом

Минусы

— Процесс проверки, утверждения и возможного выделения средств может занять много времени из-за государственной бюрократии

10.Другие способы собрать деньги для своего стартапа

Предварительная продажа продукта: Замечательный способ сбора средств для вашего бизнеса — это предварительная продажа продукта перед официальным выпуском вашей продукции. Это укрепляет доверие потребителей к вашему бренду и позволяет оценить спрос на ваш продукт до того, как он официальный запуск.

Такие компании, как Apple и Samsung, применяют эту процедуру, позволяющую потребителям делать предварительные покупки до официального выпуска своих продуктов.

Продажа активов: Удаление активов, находящихся в вашем распоряжении, которые имеют высокую финансовую ценность, может эффективно служить непосредственным источником финансирования для вашего стартапа

Кредитные карты: Кредитные карты для предприятий — это мгновенный источник финансирования. Новые предприятия, которые несут большие расходы, могут использовать кредитные карты, если они соответствуют минимальным платежным требованиям.

Заключение

Использование тактики, описанной в этом руководстве, может значительно увеличить шансы на выживание вашего стартапа.Использование других источников финансирования, описанных в этом руководстве, — лучший способ начать вашу бизнес-кампанию.

Однако, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке, вы всегда должны менять источники финансирования. Это дает вам определенный уровень гибкости и чрезмерной зависимости от одного источника финансирования.

Сбор средств для вашего стартапа? Мы поможем вам на TechCrunch Disrupt 2021 — TechCrunch

Сбор средств — огромная часть создания успешного стартапа, и независимо от того, ищете ли вы информацию о последних тенденциях, альтернативных источниках финансирования или о том, как оптимизировать свою презентацию для привлечения инвесторов, вы найдете это и многое другое на TechCrunch Disrupt 2021 21-23 сентября.

Disrupt всегда обращается к ведущим экспертам, провидцам, основателям, инвесторам и разработчикам, чтобы поделиться своими идеями, советами и практическими советами. Этот год ничем не отличается, и вы можете выбрать из более чем 80 презентаций, мероприятий и секционных заседаний в течение трех полных дней.

Будьте разрушительны: Купите пропуск сегодня менее чем за 100 долларов и будьте готовы учиться и общаться с глобальным сообществом стартапов.

Деньги заставляют мир вращаться (просто спросите Лайзу Минелли), и мы выделяем лишь некоторые из сессий, посвященных сбору средств, чтобы помочь вам в вашем финансовом путешествии в Disrupt.

Готовы поднять? Вот лишь некоторые из знаний о сборе средств, которые вы можете получить — вы найдете конкретные дни и время, указанные в программе Disrupt 2021.

Как заработать свои первые доллары

Принятие решения о том, как получить первоначальное финансирование — всегда непростой вопрос, поскольку неправильный шаг может отрицательно повлиять на вашу молодую компанию. На этой сессии мы услышим выступления Нины Ачаджян из Index Ventures, Лучианы Ликсандру из Sequoia Capital и Ребекки Линн из Canvas Ventures — экспертов, которые руководили несколькими компаниями от самых ранних до последних сборов средств.

Как отказаться от традиционного сбора средств

В 2021 году венчурный капитал никогда не был более обильным, но некоторые учредители все еще не могут проникнуть в сети или обнаружили, что традиционный сбор средств — не лучший путь для их бизнеса. К счастью, альтернативные методы сбора средств набирают обороты, поскольку основатели находят способы сбора денег, которые расходятся с историями успеха стартапов прошлого. Присоединяйтесь к Гарри Херсту из Pipe, Аруну Мэтью из Accel и Мишель Романоу из Clearco, чтобы узнать больше об альтернативных вариантах сбора средств.

Вы собрали посевной раунд — что теперь? Подготовка к серии A

Вы преодолели первое препятствие: первоначальное финансирование находится в банке. Вы нанимаете больше талантов, видите начало готового продукта с явным свидетельством тяги и испытываете желанный рост, который раньше казался недосягаемым. Прежде чем вы это осознаете, решение сделать рейз для, возможно, самого соревновательного раунда бросается вам в глаза. Присоединяйтесь к Дэвиду Ли из Samsung Next вместе с основателями Кэди Оквудили (Агапе), Энди Хоангом (Авион) и Джимом Бугвадиа (Нирмата), которые обсуждают уроки и нюансы перехода к серии A.Представлено Samsung Next.

Где сократить и где потратить при сборе средств в первую очередь

Каждый раз, когда учредитель привлекает финансирование, у него обычно одна цель: рост. Но что это на самом деле означает? И как начать делить свой новый капитал между различными целями, к которым стремится ваш стартап? На этой панели, в которую входят Анри Пьер-Жак из Harlem Capital, Ричард Керби из Equal Ventures и Ниша Дуа из BBG Ventures, вы узнаете, как лучше всего потратить свои инвестиции, сочетая взлетно-посадочную полосу с классической строгостью стартапов.

Как публичный листинг Circle на 4,5 миллиарда долларов изменит сбор средств для стартапов

Circle приобрела SeedInvest в 2019 году в качестве следующего шага к реализации своего видения более открытой, глобальной, взаимосвязанной и инклюзивной финансовой системы. Circle недавно объявила о своих планах стать публичной компанией на сумму 4,5 млрд долларов с более чем 1 млрд долларов нового капитала. На этой сессии генеральный директор и соучредитель Circle Джереми Аллер и Райан Фейт, генеральный директор и соучредитель SeedInvest, расскажут об эволюции двух компаний и о том, как Circle и SeedInvest планируют удвоить сбор средств в Интернете, чтобы сделать его быстрее и предпринимателям проще.Представлено компанией SeedInvest.

Создание питч-колоды, которую нельзя игнорировать

Инвесторы могут преследовать самые выгодные сделки, но для основателей, продающих видение своего стартапа, никогда не было так важно изложить его как можно яснее. Наши участники дискуссии, состоящие из экспертов по презентациям — Мерседес Бент из Lightspeed Venture Partners, Мар Хершенсон из Pear VC и Саба Карим из Techstars — разбираются в том, что важно, что ненужно и что может иметь решающее значение в вашей следующей колоде.

TechCrunch Disrupt 2021 состоится 21-23 сентября. Купите свой пропуск сегодня и воспользуйтесь этими сессиями по сбору средств и советами экспертов, чтобы вы могли найти деньги, чтобы заставить свой мир жить.

Заинтересована ли ваша компания в спонсировании или участии в Disrupt 2021? Свяжитесь с нашим отделом спонсорских продаж по телефону , заполнив эту форму .

Сбор средств для стартапов мог измениться с появлением COVID, но эти основные принципы остались прежними.

Сбор средств в обычных условиях — непростая задача.Добавьте к этому пандемию, и это может показаться непреодолимым усилием для стартапа. Когда дело доходит до сбора средств, не существует единой модели, которая подошла бы всем, поэтому стартапам следует учитывать несколько моментов при сборе раунда.

Я вижу, что несколько учредителей совершают критическую ошибку, поспешно собирая деньги до того, как они будут готовы. Хотя я увлечен «прорывными» решениями и пытаюсь укрепить этот менталитет в своей собственной технологической компании Moxehub, я думаю, что этим словом можно злоупотреблять.Я считаю, что есть фундаментальный вопрос, на который необходимо ответить: «Действительно ли вы создали решение для существующей проблемы или вы пытаетесь сформулировать проблему вокруг своего решения?» Если вы действительно создаете решение проблемы или болевой точки на рынке, решение становится инновационным и новаторским.

Как инвестор я ищу активных учредителей, которые решили проблему. Мне нравятся решения, в которых используются существующие или новейшие технологии, способные оказать положительное влияние на жизнь людей.

Следующий вопрос, на который нужно ответить, многогранен: «Нужно ли решать эту проблему, и как мы будем решать ее иначе, чем все остальные?» Насыщенный рынок с кладбищем решений, которые пытались завоевать долю рынка и потерпели неудачу, является признаком того, что вам не следует идти тем же путем, что и другие. Я думаю, что по мере того, как люди придумывают и придумывают творческие решения на 2021 год, им следует обратить внимание на поведение потребителей, и не только сейчас — как это поведение изменилось и будет меняться с течением времени.Создание решения на данный момент может не сработать через год, два или пять. Как мы видели на примере COVID, весь мир может измениться в одно мгновение.

После того, как будут даны ответы на фундаментальные вопросы, учредители должны взглянуть на текущую стадию своей компании, то есть концептуальную, доказательную, раннюю выручку, а затем искать инвесторов, которые вкладывают средства в эти области. Нет ничего более неприятного, чем тратить время на попытки связаться с инвестором, отправить информацию, назначить встречи и т. Д.только для того, чтобы узнать, что в компанию им «рано» вкладывать деньги. Если информация недоступна, первый вопрос, который учредитель должен задать еще до презентации: «Каковы ваши инвестиционные критерии?» Это сэкономит драгоценное время и, безусловно, избавит от неприятностей.

То, как вы делитесь своей историей, тоже имеет значение. Лучшая презентация, которую я когда-либо проводил, в первые несколько минут встречи основатель рассказал мне все, что мне нужно было знать! Это была самая впечатляющая подача, которую я когда-либо видел.Меня зацепило! Он был лаконичным и точным, он рассказал мне, что это за продукт, как он удовлетворяет потребность, его место на рынке и почему мне это должно быть небезразлично. Если вы можете привлечь чье-то внимание в первые пять минут и дать им понять, что именно вы делаете, ваши шансы на успех резко возрастут.

Наконец, я настоятельно рекомендую подготовить реалистичную финансовую модель экспертом. Хотя эти прогнозы иногда могут показаться похожими на пресловутого кролика из шляпы, они все же должны основываться на некоторых прецедентах и ​​исследованиях рынка.Я вижу, как ряд стартапов настраивают свои модели, чтобы они «работали», хотя на самом деле цифры не работают. Если цифры не работают, учредители не должны игнорировать это. Это означает, что собрать деньги будет практически невозможно. Рынок должен поддерживать цифры и быть в состоянии продемонстрировать благоприятную доходность для инвестора.

Для стартапов отличная идея — попытаться найти местных ангелов или инвесторов в своем районе, поскольку это, вероятно, позволит им получить больше позиций на своих домашних рынках.Многие группы инвесторов сосредоточены исключительно на своих местных рынках, что сокращает круг конкурентов за деньги, давая стартапу небольшое преимущество. Несколько быстрых поисков в Интернете, и основатели могут найти списки ангельских групп и инвесторов. Стоит отметить, что учредители должны также проводить собственное исследование инвесторов и, в зависимости от их уровня, искать «умные деньги», то есть инвестора, который может не только дать им вливание денег, но также иметь связи и / или опыт в отрасль, в которой они планируют вывести свое решение на рынок.

-30-

Сбор средств для стартапов в условиях кризиса

Предложение о поглощении, которое разрабатывалось более года, должно было поступить 14 февраля, но этого не произошло. Ваш контакт в компании сообщил вам, что им нужно больше времени, чтобы «перебрать цифры».

Обсуждения со стратегическим партнером и потенциальным инвестором прекратились.

Несколько месяцев назад ваши ведущие инвесторы умоляли вас отклонить «низкие предложения» на сотни миллионов. В то время у вас было несколько участников торгов и значительный интерес от венчурных фондов, желающих участвовать в ваших сериях A, B или C.Сейчас радиомолчание.

Инвесторы в стартапы любят говорить об «особом соусе», который делает стартап уникальным — об алхимии технологий, лидерстве, видении, масштабе и соответствии продукта / рынка, которые делают стартап уникально подходящим для того, чтобы завоевать рынок или завоевать рынок. достаточно долго, чтобы сделать всех богатыми.

Сегодняшние экономические условия — это условия военного времени. Никому в развитом мире долгое время не удавалось пережить войну. Не существует «особого соуса» для сбора денег в условиях военного времени, но некоторые справятся с этим хорошо, а многие другие потерпят неудачу.

Инстинктивная реакция большинства команд основателей стартапов — отложить раунд. Оценка стартапов частично основана на хорошем настроении и страхе упустить. Трудно вызвать хорошее настроение, когда тысячи людей умирают, живые остаются запертыми в своих домах, а экономика движется вспять. Страх выпадения заменил страх упустить. Разумный человек может возразить, зачем плыть против течения? Отложите раунд.

Отсрочка может быть неплохой стратегией, если вы уверены, что ваша компания будет в лучшем положении через шесть месяцев.«Лучше» определяется большей заинтересованностью клиентов, более длинной взлетно-посадочной полосой и лучшими рыночными условиями финансирования. Независимо от того, насколько сильно вы продвинулись в работе с клиентами за предыдущие шесть месяцев, будет чрезвычайно сложно получить обязательства по крупным заказам в следующие шесть месяцев, по крайней мере, с корпоративными клиентами. Если вы не относитесь к числу очень редких людей, вы можете ожидать, что доходы будут ниже, взлетно-посадочная полоса будет короче, а ваши денежные резервы будут исчерпаны. Не совсем «горячее» вложение.

В ситуации, когда вас будут прокляты, если вы сделаете это, и проклятие, если вы не сделаете этого, лучшая политика — это честность.Сообщите своим существующим инвесторам, что, как бы вы ни надеялись, что ситуация улучшится в следующие шесть месяцев, есть вероятность, что она не изменится кардинально к лучшему, учитывая текущую сдержанность клиентов и ваш ограниченный взлетно-посадочную полосу.

Затем наступает самое сложное: объясните, что будущее не остановится, несмотря на нынешний кризис. Люди всегда находят способ обойти проблемы, и мы сделаем то же самое с коронавирусом. Если вашей группе инвесторов понравилось ваше видение, ваша команда, ваши технологии и ваш рынок до коронавируса, вы должны объяснить, что ничего принципиально не изменилось, кроме временного горизонта.Предложите вам работать вместе, чтобы выйти на новый временной горизонт.

Хорошие инвесторы реалистичны. Как бы они ни были напуганы в этот момент, они знают, что конец света не наступит и им нужно будет куда-то вложить деньги своих партнеров. Если нет, им нужно искать другую работу.

Инвестиции — это уверенность. Вы не можете контролировать рынок, но можете контролировать реакцию вашей компании на него. Инвесторы хотят видеть реалистичный план движения денежных средств, разработки продукта и развития бизнеса с измеримыми целями.Они хотят видеть команду, способную выполнить этот план, а лучший предсказатель будущего успеха — это прошлый успех. Во время кризиса все сводится к основам — управленческая компетентность вселяет доверие инвесторов.

Убедить существующих инвесторов оказать вам какую-либо материальную поддержку в этот период имеет решающее значение для вашей будущей способности привлекать новых инвесторов. Впечатляющими примерами являются инвестиции Exor NV в размере 200 миллионов долларов в Via Transportation Inc. и недавние инвестиции в размере 240 миллионов долларов в Lilium, возглавляемые Tencent, в том числе другими предыдущими спонсорами Atomico, Freigeist и LGT.

Независимо от того, сколько нулей задействовано, пришло время вашим существующим инвесторам сделать шаг вперед. Если вам не удастся убедить тех, кто знает ваш бизнес лучше всех, что вас стоит поддерживать в этот период, у вас будет мало шансов поднять новый раунд, как только дым от коронавируса рассеется.

Милан А. Рачич — соучредитель компании Gideon Brothers, занимающейся робототехникой и искусственным интеллектом в Европе.