Разное

Сбор средств на стартап: Можно ли собрать на стартап с помощью краудфандинга — Финансы на vc.ru

01.02.1970

Содержание

ТОП 5 международных платформ краудфандинга » ДеньгоДел

Сейчас чтобы начать свой бизнес нужны деньги. Конечно, идея и продуманная технология её воплощения – тоже вещи необходимые. Но талантливый человек способен придумать с десяток хороших идей, каждая из которых имеет шанс стать всемирно популярной. Но если нет денег – вы не продвинетесь ни на шаг к своей бизнес-мечте. Краудфандинг – это способ получить инвестиции для своего проекта без банковских кредитов и займов у родственников.

Краудфандинг сделает вашими инвесторами большое количество людей, которые заинтересованы в реализации проекта, либо им просто нравится ваш замысел и они желают вам помочь.

Чтобы подать заявку о желании привлечь финансы к своему проекту, у вас он должен быть проработан и готов. Люди должны понимать, во что они вкладывают деньги. Чем подробнее и привлекательнее вы опишите свою идею, тем лучше.

Вы должны представлять, какая сумма нужна. Для этого составьте бизнес-план, проведите калькуляцию всех расходов и заявите на краудфандинговом сайте конкретную цифру необходимых вам средств. Информация о сумме уже собранных средств и о том, сколько еще осталось, должна быть в открытом доступе для всех.

Для общего развития: хотя краудфандинг ассоциируется со стартапами, деньги привлекаются не только в бизнес целях. Краудфандинговые сайты позволяютсобирать деньги на нужды пострадавшим от каких-либо глобальных катастроф, на поддержку политических и других кампаний, на решение экологических проблем и прочее.

Зарубежные краудфандинговые платформы, конечно, более известны и совершенны, чем русскоязычные. Да и само явление краудфандинга началось за рубежом, а наши интернет-предприниматели уже «срисовали» идею.

Kickstarter

www.kickstarter.com. Сейчас это самый популярный ресурс краудфандинга. Он входит в тысячу самых посещаемых в мире сайтов – и это очень неплохой показатель, который говорит о том, что Kickstarter действительно несет пользу.

Kickstarter во многом послужил основой для создания других аналогичных краудфандинговых сайтов. На Kickstarter собираются деньги на реализацию конкретных идей, а не на финансирование уже существующих компаний. Если заявленная сумма так и не была собрана за определенный срок, то все полученные деньги возвращаются назад инвесторам. Это один из обязательных законов Kickstarter. Срок сбора средств и минимально необходимая сумма определяется самим автором проекта.

Специализируется Kickstarter в основном на финансировании различных креативных проектов: съемки независимого кино, создание видеоигр, комиксов, музыки, техники, гаджетов и т.д. В качестве комиссии за услуги Kickstarter берет 5% от привлеченных средств.

Один из самых успешных проектов Kickstarter – продукт Pebble (наручный гаджет). На реализацию этого проекта было собрано 10266845 долларов США, а общее число пожертвований составило 68928.

IndieGoGo

www.indiegogo.com. Еще одна популярная международная краудфандинг-площадка. Здесь можно собрать деньги на благотворительность, запуск своего бизнеса, реализацию любой интересной идеи. В отличие от Kickstarter, IndieGoGo передает автору проекта все собранные к определенному сроку средства, даже если сумма не является достаточной. Меняется только размер комиссии: если цель проекта по сбору средств достигнута ресурс удерживает 4%. Но если нет – то 9%. Сервис IndieGoGo распространяется примерно на 200 стран мира, поэтому ресурс можно назвать самым что ни на есть международным.

Одно из главных отличий IndieGoGo от других аналогичных ресурсов в том, что рейтинг проектов не составляется вручную, а используется автоматический просчет. Алгоритм анализирует уровень активности авторов и доноров (инвесторов), количество обновлений, комментариев и пр., и на основе этого составляется рейтинг популярности проектов внутри IndieGoGo.

Около года назад IndieGoGo запустил новое направление привлечения средств. Теперь там можно собрать деньги на финансирование различных жизненных событий: большие семейные празднования, свадьбы, медицинские операции, непредвиденные случаи и т.д.

RocketHub

www.rockethub.com. Здесь можно собрать средства на проекты, связанные с искусством, бизнесом, наукой, а также на общественно важные и социальные цели. Принцип деятельности такой же, как и у IndieGoGo – сколько денег собрали, столько и получаете. Но если вся сумма не была собрана, то платите бОльший процент комиссии. Вся информация по проектам (в том числе, сколько средств уже собрано, какие люди жертвовали деньги и т.д.) находится в открытом доступе для каждого пользователя.

RocketHub идеален для новичков. Даже если вы не знаете, что такое краудфандинг и с чем его едят, можно воспользоваться услугами школы, которая создана при ресурсе RocketHub. Вам расскажут, что нужно написать в заявке, как организовать сбор средств, какие существуют особенности и нюансы RocketHub и краудфандинга в целом. Так можно добиться максимальных результатов по своему проекту.

PeerBackers

www.peerbackers.com. Некая универсальная платформа краудфандинга. Здесь практически нет никаких ограничений – вы можете собирать средства на проект в любой сфере. Самим проектом может быть как просто идея, так и уже работающий бизнес, который вы хотите развить. Это преимущество над другими платформами краудфандинга, которые отказываются финансировать уже готовый бизнес. Однако, очень масштабные проекты профинансировать посредством PeerBackers вряд ли удастся. Рекомендуется устанавливать нужную сумму инвестиций в рамках 25 тысяч долларов.

Система забирает себе комиссию в размере 5% от собранных средств, впрочем, обычная цифра. После регистрации предложат пройти специальные обучающие курсы. Специалисты по краудфандингу проведут для вас начальные консультации, которые подготовят вас к работе на PeerBackers. В дальнейшем вы в любой момент сможете вновь обратиться за советом или разъяснением.

Booomerang

www.booomerang.dk. Одна из самых успешных европейских краудфандинговых платформ. Она была основана недавно в Дании, однако, уже успела серьезно заявить о себе. Изначально упор делался на инвестирование проектов по видеоиграм и музыке (так как главным примером для подражания был, все же, Kickstarter). Однако, вскоре Booomerang выбрал другое основное направление – социальные и общественно значимые проекты. Запрашиваемые суммы на Booomerang не так высоки, как на многих других краудфандинговых платформах. В среднем, суммы не превышают 10 тысяч долларов.

Booomerang гордится тем, что его благотворительные и социальные проекты имеют больший успех, чем аналогичные на Kickstarter. Основатель Booomerang решил, что в такие общественно значимые проекты люди будут вкладывать средства намного охотнее, чем в создание нового гаджета или коммерческого сервиса. И он действительно не прогадал, Booomerang стал одним из основных в Европе крауфандинговых ресурсов по привлечению средств на социальные цели.

Краудфандинг – это очень интересное явление в нашем мире. Продолжать список краудфандинговых платформ можно и дальше. Наряду с уже популярными площадками, непрерывно появляются новые, которые вполне смогут в будущем составить конкуренцию даже таким гигантам, как Kickstarter.

5 наиболее популярных сайтов для сбора средств на краудфандинговой основе

Если вы были в поисках финансирования Вашего проекта в последние несколько лет, вы, вероятно, исследовали краудфандинговые сайты – и в частности Kickstarter. Но есть растущее число сайтов, посвященных поиску средств для творческих и предпринимательских проектов, похожего типа как Кикстартен. Тем не менее, не все сайты для сбора средст созданы по одному шаблону. Вот характеристика некоторых сайтов которая может помочь с выбором платформы для сбора денег.

Kickstarter

Кикстартер стал синонимом краудфандинга, как самый популярный сайт, чтобы найти финансирование для творческих проектов.

Стоимость: 5% от привлеченных средств, вся сумма или ничего, что делает сайт актуальным, но приводит к потере всех средств, если цель не выполняется, плюс 3-5% комиссии за транзакции.

Плюсы: хорошая репутация и известность, высокая проходимость сайта позволяет добиться большей наглядности проекта.

Ограничения: процесс утверждения, некоторые ограниченния для создания проектов, позволяет создавать проекты, основанные в только в некоторых странах. (около 10 стран)

 

Indiegogo

Этот сайт является наиболее легким для создания вашего проекта. Он позиционирует как отркрытый и доступный сайт для сбора средств.

Стоимость: Вы платите 4% средств если ваш проект закончился успешно и 9%, если вы не достигли своей цели. Операционные сборы являются дополнительным 3%.

Плюсы: Нет процесс утверждения проекта, доступно в каждой стране, разнообразная ветка проектов.

Ограничения: Платится больше если вы не достигают своей цели, но иногда это лучше чем ничего.

 

 

RocketHub

Этот сайт краудфандинговый сайт предлагает свой уникальный тип сбора средств из-за недавнего сотрудничества с А & E Project Start Up.

Стоимость: 4% после успешного завершенния кампании или 8% для частичного сбора средст, и плюс 4% операционные издержки.

Плюсы: очень простой интерфейс, сайт предлагает инструменты и дает советы для построения более успешных проектов и бизнесов.

Ограничения: более низкая проходимость интернет ресурса по сравнению Kickstarter и Indiegogo

 

FundRazr

Этот сайт посвящен сбору денег для чего-нибудь из личных причин для некоммерческих проектов.

Стоимость:. 5% для завершенного или незавершенной кампании плюс 2,2% + $ 30 операционные издержки

Плюсы: Глубокая интеграция в социальных сетях, дешевые операционные издержки с фондами, сумма идет прямо на Ваш PayPal, могут быть использованы для финансирования чего угодно и где угодно

Ограничения: Сложнее всего найти реальных инвесторовов, менее чем 5% проектов завершаются успешно.

 

GoGetFunding

Это лондонский проект по сбору средств может быть использован, чтобы собрать деньги для чего-нибудь. От платы за медицинские услуги питомца к созданию короткометражного фильма.

Стоимость: 3,5% с возможностью оставить сумму которую Вы собрали, плюс 2,9% от суммы сделки на операционные издержки.

Плюсы: Может быть использован для государственных или частных проектов, каждый может опубликовать проект, простой в использовании.

Ограничения: Меньше бизнес и предпринимательских проектов.

Выбор площадки для сбора средств — начать сбор средств на свой проект с помощью краудфандинга

Краудфандинг показал себя достойным и перспективным средством для воплощения самых смелых проектов. Но теперь, когда всё больше компаний, стартапов и просто одиночек соревнуются за внимание публики, становится сложно выделиться на общем фоне. Как обеспечить успех своей кампании? Какую площадку выбрать для максимального охвата аудитории? Проанализировав ряд успешных кампаний, мы выделили несколько полезных советов, которые помогут вам воплотить свои мечты в реальность.

Одним из самых важных элементов удачной краудфандинговой кампании является правильный выбор площадки для сбора средств. На многих популярных западных ресурсах не принимают проекты от резидентов стран СНГ, а местные решения не обладают столь широкой аудиторией и узнаваемостью в глазах потенциальных инвесторов. Поэтому REG.RU рекомендует открыть свой проект при помощи мощного сервиса Funding от международной системы расчётов WebMoney.

Инициаторы могут создавать любые проекты и представлять их на суд общественности на страницах самого сервиса и на любых доступных площадках при помощи виджета на сайт для привлечения дополнительного внимания к сбору средств.

Прежде всего, следует определиться, для каких целей вы начинаете сбор средств и выбрать правильную категорию. Funding предлагает выбрать одно из четырёх направлений сбора средств: краудфандинг, пожертвования, организация мероприятий и коллективные покупки. В каждом создаваемом проекте, независимо от типа, можно указать: название, описание, общую сумму, которую требуется собрать, срок окончания сбора средств, а также загрузить картинку.

Рассмотрим четыре вида проектов, которые можно воплотить при помощи Funding:

Краудфандинг

Цель такого проекта — привлечь деньги под реализацию какой-то идеи, научной разработки, запуск полезного продукта или изобретения в массовое производство и т. д. Каждый спонсор, как правило, получает взамен какой-то бонус, например, право приоритетной покупки. Инициатор может установить суммы взносов и причитающийся бонус в каждом случае. Общая требуемая сумма и дата окончания сбора средств в проектах типа «Краудфандинг» указываются обязательно.

В том случае, если в установленный срок нужная сумма не была собрана, средства возвращаются на кошельки доноров. Соответственно, инициатор не может снять со своего счёта накопившуюся сумму, пока она не собрана полностью.

Сбор средств

Цель такого проекта — сбор добровольных пожертвований для благотворительных целей: лечение, гуманитарная помощь и т. п. Инициатор может установить требуемую сумму и дату окончания сбора средств, но это не обязательно — сбор средств может продолжаться бесконечно, если так захочет инициатор. Типовые суммы взносов, как в случае с «Краудфандингом», здесь не указываются: сумма пожертвования может быть любой.

Коллективная покупка

Цель такого проекта — сбор денег на коллективную покупку оптовой партии товара, что позволит сэкономить на цене каждой единицы товара. Проект типа «Колективная покупка» формируется совершенно по-другому, нежели краудфандинг или сбор средств. Можно настроить способ доставки, страну и прочее. Гибко настраивается условие, при достижении которого сбор денег прекращается. Этим условием может быть: куплено определённое количество единиц товаров, куплено товаров на определённую сумму, наступила установленная автором дата дедлайна.

В том случае, если в указанный срок не было продано указанное количество товаров, то средства возвращаются на кошельки покупателей. Соответственно, инициатор не может снять со своего счёта накопившуюся сумму, пока она не собрана полностью.

Мероприятие

Проект типа «Мероприятие» предназначен для организаторов мероприятий. Это может быть всё что угодно: концерты, квартирники, вечеринки, поездки, совместный отдых.

Инициатор мероприятия предлагает к продаже «билеты» на него. Он должен задать минимально необходимую сумму на проведение мероприятия, без которой мероприятие не состоится, и дату проведения мероприятия. Кроме того, инициатор может устанавливать разные категории билетов по различной цене.

Сделать взнос, пожертвование, произвести оплату за билет или покупку можно в той валюте, которую установил автор проекта: рубли, гривны, доллары, евро. Однако, на практике, независимо от установленной валюты, оплатить можно с любого кошелька WebMoney: WMZ, WME, WMR, WMU, WMB, WMX. Также можно произвести оплату с банковской карты и телефонного счёта (только для российских номеров).

Все перечисленные средства мгновенно поступают на внутренний счёт автора проекта в сервисе Funding. Полученные средства автор проекта может вывести на WebMoney-кошелёк, комиссия за перевод в таком случае составит 0,8%.

сбор денег для стартапа — Центральный межрайонный ЦЗН

Многие интересные проекты остаются неосуществленными по причине отсутствия финансирования. Начинающим предпринимателям нередко бывает сложно убедить маститых инвесторов и циничных банкиров в потенциальной привлекательности своей бизнес-идеи и получить от них средства на ее реализацию. Краудфандинг может решить проблему денег.

Труднопроизносимое слово пришло к нам из английского языка («сrowd» — «толпа», «funding» — «финансирование») и в дословном переводе означает «народное финансирование». Его суть лучше всего отражает пословица «С миру — по нитке, голому — рубаха». 

Смысл и особенности краудфандинга

Смысл краудфандинга заключается в коллективном сборе средств, необходимых для осуществления определенного проекта: выпуска книги, съемки фильма, открытия творческой гостиной и т. п. 

В качестве площадки для краудфандинга можно использовать собственный сайт/блог и соцсети, когда вы уверены, что количество контактов позволит вам собрать необходимые средства. Однако опытные юзеры советуют пользоваться услугами специальных раскрученных площадок, о которых мы расскажем чуть позже. 

Чтобы разместить на них анонс своего проекта, необходимо понимать, в чем заключаются особенности краудфандинга:

  1. Четкая формулировка идеи. Люди дают деньги под конкретные проекты, а не «для себя» или «на будущее». Поэтому вы должны кратко и понятно изложить суть вашей идеи и написать сумму, позволяющую претворить ее в жизнь.
  2. Лимитированность. Следует ограничить временные рамки сбора средств. Так и вы, и создатели портала будут видеть, какой проект вызывает у посетителей интерес, а какой с их точки зрения бесперспективен.
  3. Разнонаправленность. С помощью краудфандинга можно собирать средства как на творческие либо благотворительные проекты, не приносящие финансовой выгоды, так и на коммерческие.
  4. Венчурность. У вкладчиков высок риск не получить обещанные автором «плюшки». 
  5. Безвозмездность. Переводя деньги организатору проекта, бекеры (вкладчики) не рассчитывают на отдачу. Фактически, речь идет о меценатстве.
  6. Результативность. За полученные деньги перед бекерами необходимо будет отчитаться, выложив отчет на краудфандинг-площадке. Иначе средства придется вернуть — как правило, такой пункт присутствует в соглашении.

Виды краудфандинга

На сегодня существуют следующие виды краудфандинга:

  • Акционерный. Бекеры, перечисляющие средства на ваш бизнес и делающие это на долгосрочной основе, получают процент акций вашей компании.
  • Долговой. Перечисления, делаемые в рамках краудфандинга, рассматриваются как заимствования в обмен на долю в вашем бизнесе.
  • Наградной. В этом случае бекер не ожидает возврата денег или получения пая в новообразованной компании, рассчитывая лишь на какую-то награду. Например, на получение диска с вашим музыкальным альбомом, если вы собираете деньги на его запись, либо компьютерной игры, если в этом состоит ваш проект.

В силу специфики отечественного законодательства первые два вида краудфандинга у нас пока не практикуются. Поэтому приходится рассчитывать только на третий вариант, благо, он самый экономный, ведь стоимость наград вы хотя бы частично можете заложить в цену проекта.

Схема работы краудфандинга 

Схема работы краудфандинга проста. Рассмотрим ее на конкретном примере. Допустим, вы собираетесь выпустить новую компьютерную игру и создать ее аккаунт в Интернете. Согласно расчетам, вам потребуется $20 000. Что вы предпринимаете?

Выбираете площадку краудфандинга. С обзором лучших из них мы познакомим вас позже. Пока же отметим, что только часть подобных ресурсов работает с бизнес-идеями. Большинство нацелено на сбор средств для творческих и благотворительных проектов.

  1. Знакомитесь с правилами размещения на портале. В них четко оговорены требования к вам как организатору краудфандинга и к содержанию проекта. 
  2. Заполняете форму заявки и отправляете администрации площадки, после чего с вами связывается ее представитель и заключает соглашение о сотрудничестве.
  3. Выкладываете анонс проекта, указывая сумму инвестиций и виды наград. В вашем случае можно предложить бесплатную рассылку диска с игрой или скидку на покупку апгрейда.
  4. Разворачиваете собственную рекламную кампанию по привлечению потенциальных инвесторов.
  5. В случае заинтересованности со стороны пользователей на вашем счету образуется достаточная сумма, которая и будет перечислена вам за вычетом комиссионных площадки-посредника.

Работа схемы у нас и за рубежом

За рубежом практика сбора средств под бизнес-проекты более распространена. Возможно, это связано с наличием соответствующей законодательной базы, позволяющей применять акционерный и долговой варианты краудфандинга. В Украине и России краудфандинг бизнес-идей делает пока только первые шаги.

Практика показывает: пользователи охотнее перечисляют средства на запись новых музыкальных альбомов, чем на открытие новых коммерческих предприятий. Судя по всему, сказывается негативный опыт существования финансовых пирамид и имевшие место обманы вкладчиков, поэтому отечественный инвестор не спешит давать деньги «впрок».

Классическим примером успешного краудфандинга является проект по выпуску «умных» часов Pebble, осуществленный с помощью площадки Kickstarter. Их создатель решил синхронизировать часы с телефоном и вывести на циферблат данные о звонках, SMS и т. п. Вместо заявленных $100 тыс. автор проекта собрал $10 млн.

Райан Грипер через тот же Kickstarter собрал $11 млн на производство USB-холодильника со встроенным блендером и беспроводной акустической системой.

Краудфандинг используют даже президенты. В 2008 году Барак Обама таким способом собрал на проведение своей избирательной кампании более $272 млн.

Из удачных российских проектов можно вспомнить увенчавшуюся успехом попытку группы «Би-2» собрать средства на выпуск альбома «Spirit». Музыканты пообещали пользователям в качестве награды бесплатное посещение закрытого концерта и в результате собрали необходимую сумму.

Как сделать краудфандинг-проект успешным?

На что нужно делать ставку, знакомя интернет-пользователей со своим бизнес-проектом и ожидая от них ответной реакции в виде перечисления средств на ваш счет?

Оригинальная идея

Она должна выделяться на общем фоне, привлекать внимание и вызывать интерес, иначе денег вам не видать. Как ни странно, люди готовы платить даже за самые безумные идеи, лишь бы они не были пресными и банальными.

Никто не станет инвестировать в открытие очередного цветочного магазина, даже имеющего нетривиальное название, а вот обучающая программа по флористике вполне может завоевать доверие бекеров.

Бизнес-план

Любая коммерческая идея успешна тогда, когда она опирается на финансовые расчеты. Бизнес-план поможет подсчитать окончательную сумму проекта. Кстати, не забудьте в нее заложить расходы на вознаграждение ваших инвесторов (например, рассылка ПО) и комиссию краудфандинг-системы.

Награда

В зависимости от вида бизнеса в качестве вознаграждения могут быть использованы подарочные купоны на услуги, скидочные сертификаты на товары, бесплатные диски с ПО/играми, футболки с логотипом фирмы и т. п. Всегда выполняйте свои обязательства перед инвесторами, формируйте деловую репутацию, ведь, возможно, это не последний ваш краудфандинг-проект.

Обратите внимание на удачное время размещения анонса проекта. Рекомендуем выкладывать его осенью, когда люди возвращаются из отпусков и наблюдается всплеск деловой активности. Это повысит ваши шансы на успех.

Реалистичность, прозрачность и промоушен

Не обольщайтесь: сегодня собрать миллионы с помощью отечественных площадок краудфандинга не получится. Выбирайте менее масштабные проекты, тогда вероятность сбора требуемой суммы будет значительно выше.

Статистика перечислений фиксируется на самом сайте, а вы будьте готовы отвечать на вопросы посетителей ресурса — так формируется доверие. Ведь человек готов расстаться со своими деньгами только тогда, когда верит в то, что не будет обманут.

Не рассчитывайте только на ресурсы краудфандинг-площадки, запустите рекламную кампанию на своем сайте и в соцсетях. Старайтесь охватить свою целевую аудиторию: чем больше контактов, тем выше вероятность успеха.

Причины неудач

В силу отсутствия у отечественных предпринимателей сколько-нибудь значимого опыта в работе с краудфандингом, мы попробуем систематизировать ошибки, которые допускали зарубежные пользователи, пытавшиеся организовать через Интернет коллективный сбор средств под свои бизнес-проекты.

Надеемся, эта информация поможет нашим соотечественникам избежать промахов и получить ожидаемый эффект.

Неудачный выбор вознаграждения

Даже рассылка CD-диска может оказаться дорогим удовольствием, если не учесть всех нюансов. 

Создатель одной из компьютерных игр Эд Картер планировал собрать на ее разработку $21000, пообещав инвесторам в награду разослать диск со своим творением. Но предприниматель не учел географию проживания своих инвесторов, которая охватывала почти весь мир. В результате ему пришлось потратить на рассылку $100 тысяч.

Провальные фразы

Практика показывает: анонсы, в которых присутствуют слова «гарантируем вам», «кроме того, вы получите», «упомянем вас» и «мы можем себе позволить», чаще ждал успех, чем проекты, в описании которых встречались сочетания слов: «хотя бы доллар», «пустой», «если верить», «не имея возможности».

Вы должны создавать впечатление уверенного в успехе коммерсанта, тогда в это поверят и другие. 

Слабый PR

Ранее мы уже писали: связывать свои надежды исключительно с краудфандинг-площадкой, значит, обречь себя на неудачу. Старайтесь сами завести на нее своих потенциальных инвесторов, тогда и результат не заставит себя ждать.

Сравнение краудфандинговых площадок 

А теперь о том, где же стоит организовывать коллективный сбор средств под свой проект. Краудфандинг-площадки русскоязычного Интернета:

Площадка

Способ сбора средств

Комиссия площадки

Наличие раздела бизнес-проектов

Наличие разделов творческих проектов

Планета

ВиН, ОВ

До 18%

+

+

BloomStarter

ВиН

23%

-

+

Круги

СЦ

15%

-

+

ThankYou

СЦ

15%

-

+

Русини

ВиН

0

+

+

С миру по нитке

ВиН

23%

-

+

Сокращения:

  • ВиН — все или ничего: вы получаете деньги только при условии сбора полной суммы. В противном случае средства возвращаются бекерам.

  • ОВ — допускается получение части собранных средств, если не удалось аккумулировать всю необходимую сумму.

  • СЦ — свободная цена: инвесторы сами определяют свою награду. Используется исключительно для творческих проектов.

Если вам все-таки не удастся собрать нужные средства, не отчаивайтесь: существует 1000 и 1 способ заработать миллион без вложений!

Что нужно знать любому стартапу о краудфандинге

В 2009 году в среде предпринимателей приобрел популярность новый способ поиска финансирования для своих проектов — краудфандинг. И тогда, и сегодня его смысл остается одним и тем же и связан с поиском большого числа людей, готовых поддержать стартап или любую другую инициативу небольшой суммой денег.

В 2012 году появилась самая первая краудфандинговая онлайн-платформа — Fundable. Она стала центром притяжения широкого круга предпринимателей, нуждающихся одновременно и в валидации своих идей, и в их финансировании. Рядовые пользователи используют возможности этой площадки, чтобы инвестировать в те проекты, в жизнеспособность которых они верят.

Fundable, первая в мире краудфандинговая онлайн-платформа

На сегодняшний день краудфандинг стал методом, который активно используется стартапами для финансирования новых проектов путем привлечения капитала в масштабе всей планеты при помощи интернета. Суммы вложений, как правило, небольшие, а вкладчиками выступают как аккредитованные инвесторы, так и люди, не связанные с какой-либо компанией или инвестиционной фирмой.

При этом нужно понимать, что краудфандинг сильно отличается от привычного процесса инвестирования. К примеру, стартапам не обязательно уступать инвесторам какую-то долю акций в обмен на предоставленные средства, то есть они вправе сохранить свою собственность в неприкосновенности.

Содержание статьи

Виды краудфандинга

Краудфандинг на основе пожертвований
Краудфандинг за вознаграждение
Краудфандинг за долю в проекте
ICO

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Тестирование рынка
Маркетинговые идеи и модели покупателя
Построение сообщества бренд-евангелистов

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Распространение инноваций
Единомышленники решения проблем

Как начать краудфандинговую кампанию

Indiegogo
Patreon
Boomstarter. ru
Planeta. ru
Kroogi
Добро Mail. Ru — сервис добрых дел
С миру по нитке
AngelList
Ulule

Разработка успешной краудфандинговой кампании

Подготовка
Скрытая фаза
Публичная фаза
Закрытие

Заключение

Виды краудфандинга

В зависимости от типа фандрайзинга (модели привлечения материальных средств), инвесторы могут рассчитывать на получение той или иной выгоды (например, дивидендов) или быть готовыми к ее отсутствию. Существует четыре основных вида краудфандинга: на основе пожертвований (донатов), за вознаграждение, в обмен на долю проекта, в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO).

Краудфандинг на основе пожертвований

Как правило, этот вид краудфандинга используется для сбора средств на проекты, не связанные с предпринимательством. К примеру, вы можете начать собирать деньги на какие-то личные цели или на благотворительность.

Совсем недавно Facebook принял участие в крупном благотворительном сборе средств

Люди жертвуют деньги на дорогостоящие медицинские исследования и операции, на деятельность благотворительных организаций и школ, помогают людям, живущим за чертой бедности в странах третьего мира. Поскольку это благотворительность, то за свои пожертвования люди не получают ничего, кроме благодарности.

Goodworld — это стартап, задача которого максимально упростить деятельность по сбору пожертвований, свести ее к процессу из трех шагов. На первом шаге от человека требуется оставить комментарий с помощью #donate в социальных сетях; затем перед ним появляется popup-окно с формой: заполнив его поля (нужно ввести информацию о карте и имя ее владельца), пользователь сможет тут же отправить свое пожертвование.

Краудфандинг за вознаграждение

К этому виду фандрайзинга чаще всего прибегают стартапы на предпродажной стадии, которым требуется валидация своего продукта или услуги. Инвесторов мотивируют вкладывать больше и как можно раньше за какой-то приятный бонус.

Характер вознаграждения зависит от типа бизнеса. Участники могут получить небольшие символические подарки, например, брендированные футболки, кружки, ручки, плакаты и т.д.

Многие кампании по сбору средств на Kickstarter предусматривают выдачу более солидных и интересных вознаграждений за особо крупные инвестиции. Например, таким подарком может стать встреча с основателями стартапа, «упоминание» спонсора на сайте или в пресс-релизе.

C помощью необычных и креативных стимулов вы можете выделиться из тысяч других проектов. К примеру, создатели аниме-фильма «Во имя Луны: документальный фильм о Сейлор Мун» обещали указать имя каждого спонсора в титрах: было только одно условие — сумма пожертвования должна была быть больше 5 долларов.

Большинству инвесторов в этой категории проектов интересно получить ранний доступ к продукту или прототипу, поэтому их обычно называют ранними последователями. Это люди, которых смело можно назвать любителями технологических новинок.

Спонсоры редко получают финансовую отдачу от этих кампаний (кроме бесплатной копии самого продукта), но если кто-то пожертвует очень большую сумму, то будет вознагражден чем-то более значимым. Риск не получить ничего между тем существует всегда: продукт может не «выстрелить», а про обещания могут забыть.

Возьмем, к примеру, такой стартап, как Bristly, деньги на который собирали на Kickstarter. Петрос Дерцакян (Petros Dertsakyan) придумал специальную зубную щетку для собак, и все, кто инвестировал в проект, получили в подарок ранний доступ к продукту.

В данном случае чем больше вы жертвуете, тем больше получаете. За минимальное пожертвование в размере $349 вы могли бы получить самый большой пакет щеток, в котором — 48 палочек для чистки зубов.

Кампания оказалась очень успешной и пришлась по душе всем любителям собак. В ходе нее силами 6 178 спонсоров было собрано $263 990 при заявленной цели в $15 000.

Краудфандинг за долю в проекте

Существует стереотип, что те, кто инвестирует в стартапы, принадлежат исключительно к сообществу белых воротничков и располагают довольно высоким доходом. Но на самом деле в финансировании стартапа может принять участие любой желающий.

Краудфандинг за долю в проекте становится доступным для более широкого круга лиц, вкладывающих деньги в компанию, в будущее которой они верят. В обмен на деньги они получают право на получение акций в этой компании. Такие вложения справедливо считаются инвестициями, и они столь же рискованны, поскольку всегда существует вероятность либо получить прибыль, либо потерять все.

Это идеальный вариант свести вместе компании и людей. Такой вид краудфандинга позволяет людям стать частью стартапа, влиять на характер принимаемых его создателями решений. 

Apex Farm в действии

Apex Farm — это стартап по созданию вертикальных систем земледелия, позволяющий фермерам увеличить масштабы производства и сократить потребление воды на 75%. Авторы проекта разместили свою кампанию на MicroVentures и с самого начала выбрали модель краудфандинга на основе акционерного капитала.

Минимальная необходимая сумма для старта проекта — $50 000: в эту сумму входят затраты на сырье, строительные материалы, рабочую силу, различные сборы и маркетинг. В настоящее время им удалось привлечь $207 000 от 659 инвесторов.

Очевидно, что люди должны вкладывать больше денег, чтобы получить акции компании. Однако не нужно забывать, что помимо финансовой отдачи, инвесторы также получают ранний доступ к продукту.

ICO

Концепция криптовалюты становится все более популярной, и многие справедливо считают, что в будущем именно она перепишет правила банковской и инвестиционной деятельности. Это новый способ оплаты, и он также может быть использован для финансирования проектов.

Новый способ привлечения средств получил название ICO, и он в основном используется стартапами. Они выпускают свою криптовалюту и вместо того, чтобы привлекать традиционные денежные пожертвования, обменивают ее на другие криптовалюты, обычно Bitcoin или Ethereum.

Этот метод одновременно является кампанией и на основе вознаграждения, и на основе акционерного капитала. Отличие лишь в том, что вместо акций спонсоры получают криптовалюту, именуемую токенами.

Многие инвесторы считают такой подход рискованным, поскольку нет никаких гарантий, что стоимость токенов со временем вырастет. В силу отсутствия правового регулирования также возникает риск того, что любая недобросовестная компания может просто-напросто исчезнуть с вашими токенами, не понеся при этом никакой ответственности, и своих денег вы уже не вернете.

Energy Premier — это стартап, который создает «более быстрый, дешевый и безопасный способ торговли электроэнергией». Их токен носит название EPC (Energy Premier Coin), и продается он как минимум за 0,1 BTC (Bitcoin) или за один ETH (Ethereum). Один EPC стоит $ 0,0003. Этот токен позволяет клиентам участвовать в торговле электроэнергией на платформе, где с сентября этого года будет проходить сессия торгов.

Читайте также: Как вывести стартап на прибыль за 12 месяцев?

Почему вашему стартапу нужен краудфандинг?

Для запуска бизнеса краудфандинг может оказаться менее рискованным способом привлечения инвестиций, поскольку вы не теряете право собственности на компанию, продавая акции. Вы получаете инвестиции и одновременно сохраняете компанию.

Однако в случае краудфандинга за долю в проекте правила другие. Вы все еще будете иметь дело с группой людей, финансирующих вашу частную компанию, но каждый из них будет вознагражден акционерным капиталом за свой вклад. Правила краудфандинга по акциям зависят от страны, где вы находитесь, поскольку эта область регулируется законодательством о ценных бумагах.

Между тем, краудфандинг остается наиболее предпочтительным методом привлечения инвестиций и по другим причинам.

Тестирование рынка

Краудфандинг оказывается очень полезным, поскольку позволяет стартапу выйти на аккредитованных инвесторов или обычных людей, которые поверили в ваши идеи и готовы вложить в них свои деньги. Не говоря уже о том, что он помогает протестировать продукт перед запуском.

Прежде чем проникнуть на рынок, важно убедиться, что ваша идея будет продаваться. При выборе краудфандинговой платформы вы сможете пообщаться с ее пользователями, ответить на их вопросы, выслушать отзывы и комментарии касательно вашего продукта. Возможность поговорить с вашими потенциальными клиентами до масштабирования бесценна.

После того, как протестируете рынок, вы должны использовать эту информацию, чтобы сформировать более точные модели покупателей, лучше ориентироваться в маркетинговых каналах и продолжить тестировать новые рынки и идеи.

Маркетинговые идеи и модели покупателя

Тестирование рынка дает вам представление о поведении покупателя. На основе этой информации вы формируете четкую картину того, как ваши потенциальные клиенты воспринимают вашу идею.

Если им трудно понять ваш замысел или они не проявляют к нему интереса, возможно, вам стоит пересмотреть свой проект. Именно так вы и сможете превратить ваш продукт в тот, который будет продаваться.

Многие стартапы используют этот метод, чтобы добиться лучшего понимания рынка и заложить фундамент для будущих PR-кампаний.

Построение сообщества бренд-евангелистов

Краудфандинг позволит вам найти людей, которые верят в вашу идею и будут поддерживать вас на протяжении всего процесса разработки. Эти люди, скорее всего, также будут инвестировать в ваши будущие предприятия.

Кроме того они могут оказаться полезными для продвижения вашего продукта на тех каналах, к которым у вас нет доступа. Об интересных проектах слухи распространяются быстро, и вскоре вы обнаружите, что ваша кампания обсуждается в СМИ.

Читайте также: Фантомные продукты для оценки перспективности идеи и изучения спроса

Почему люди проявляют интерес к краудфандингу?

Почему люди добровольно тратят свои деньги на краудфандинговые предприятия? Зачем они это делают, если даже не являются аккредитованными инвесторами, которые получают акции? Что ж, по многим причинам.

Распространение инноваций

В зависимости от того, насколько рано человек использует новый и инновационный продукт или услугу, его можно отнести к одной из 4 категорий. 

Новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство, отстающие

Ранние последователи стараются не упускать любую возможность принять участие в чем-то новом, в том, что может быть передовым, инновационным. Это люди, которые верят в вашу идею с самого начала, еще до того, как она станет популярной. Если они находят ваш продукт интересным, они хотят убедиться, что получат ранний доступ к нему, и внесут пожертвование в обмен на прототип.

Прекрасный пример — люди, не боящиеся провести несколько дней в очереди, чтобы получить новый продукт Apple одними из первых. Они сделают все возможное, чтобы раньше других прикоснуться к новейшим и самым передовым технологиям.

Десятки клиентов стоят в очереди у магазина Apple, Кельн, Германия

Позднее большинство и отстающие — люди, которые примут новый продукт спустя какой-то промежуток времени (когда он уже перестанет быть новым). Они ждут, пока технология будет опробована другими покупателями и подтвердит свое качество и заявленные характеристики, и только тогда приобретут ее.

Единомышленники решения проблем

Есть люди, которые чувствуют себя частью сообщества и каким-то образом связаны с предпринимателем либо с тем, что он пытается решить. Когда возникает эмпатия, они склонны чувствовать себя обязанными помочь и пожертвовать деньги на благое дело. Этот акт приносит людям чувство удовлетворения и участия.

Некоторые делятся деньгами, поскольку у них есть заинтересованность в готовом продукте или им просто нравится идея, и они хотят видеть ее успешной.

Читайте также: Термин «кривая адаптации продукта» перевернет ваше представление о маркетинге

Как начать краудфандинговую кампанию

Самый первый шаг — это выбор краудфандинговой платформы, которая отвечает особенностям продукта и вашим потребностям. Существует множество онлайн-площадок, которые дают вам возможность создать профиль и начать собирать деньги по всему миру. Рассмотрим отечественные и зарубежные площадки, пользующиеся успехом в России.

Indiegogo

Крупнейшая международная площадка по привлечению инвестиций, но в отличие от того же Kickstarter и многих других платформ, где вас могут оставить ни с чем, если вы не успеете собрать заявленную сумму к указанному сроку, здесь такие жесткие ограничения отсутствуют: автору идеи разрешат забрать любую сумму, которую получится собрать.

Год основания: 2008.

Число кампаний: около 600 000.

Patreon

Patreon — это уникальная платформа, где подписчики могут поддержать своих любимых блоггеров, музыкантов, артистов, оформляя платную подписку на их каналы. Patreon оставляет 5% пожертвований на поддержку своего сайта.

Год основания: 2013.

Число кампаний: около 100 000.

Boomstarter. ru

Крупнейшая российская платформа для финансирования бизнес-проектов, разработки новых технологий, творческих и социальных инициатив. Многие называют эту площадку российским аналогом Kickstarter. Если вам удастся собрать необходимую сумму, платформа переведет ее вам на счет, оставив себе небольшой процент.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 2 000.

Planeta. ru

Самая первая российская краудфандинговая платформа, которая, однако, не занимается сбором средств для коммерческих проектов и на политическую деятельность. Чаще всего Planeta. ru помогает найти финансирование для творческих проектов: запись и релиз музыкального альбома (первым проектом на платформе стал сбор средств на запись новой студийной пластинки группы БИ-2), издание книг, съемка фильмов и т.д.

Год основания: 2012.

Число успешных кампаний: около 5 000.

Kroogi

На этой платформе получают поддержку музыканты, писатели, художники и другие деятели искусства, поэтому нередко эту площадку называют сайтом творческого сообщества. В рамках Kroogi происходит распространение оцифрованных произведений (песен, книг и т.д.) по схеме «Заплати, сколько считаешь нужным». Имеет функционал социальной сети.

Год основания: 2007.

Добро Mail. Ru — сервис добрых дел

Как можно догадаться из названия, на этой платформе происходит сбор денег на разного рода благотворительные цели: от пополнения бюджета благотворительных фондов до сбора средств для восстановления 50-летнего мужчины от последствий инсульта.

Год основания: 2013.

Число завершенных проектов: 1061.

С миру по нитке

«С миру по нитке» — это платформа для совместного финансирования креативных проектов в бизнесе, творчестве, образовании и экологии. Главная цель проекта — совместными усилиями сделать мир лучше, ярче и интереснее.

Год основания: 2010.

Число проектов: статистика собранных средств на данном сайте не раскрывается.

AngelList

AngelList считается одной из самых известных платформ для стартапов и бизнес-ангелов, так же она предоставляет информацию обо всех зарегистрированных там стартапах, вакансиях для соискателей и общую информацию об учредителях и созданной идее. Каждый месяц платформа собирает миллионы долларов и часто участвует в развитии стартапов.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 100 000.

Ulule

Ulule — это международная краудфандинговая платформа, задача которой — поиск подходящих друг другу инвесторов и авторов проектов для получения взаимной выгоды и будущего успеха стартапа. Ulule уже помог найти финансирование для более чем 23 000 проектов и позволил многим разработчикам реализовать свои продукты и идеи.

Год основания: 2010.

Число проектов: около 23 000.

Читайте также: 19 психологических механизмов успешных краудфандинговых кампаний

Разработка успешной краудфандинговой кампании

После выбора платформы вам нужно создать там профиль. Этот процесс, по данным Invesdor, у большинства краудфандинговых площадок проходит в четыре фазы: подготовка, скрытая и публичная фазы, закрытие. Далее каждый этап будет рассмотрен по отдельности.

Подготовка

Создайте профиль. В нем должны содержаться описание проекта (питч), сопутствующие документы, ссылка на лендинг и маркетинговый план.

Как вы понимаете, работа по сбору средств начинается задолго до того, как вы, собственно, попросите денег у публики. На этапе подготовки ваша работа заключается в разработке идеи, формулировании ее содержания и определении объема ресурсов, необходимых для успеха. От того, как много времени и сил вы готовы пожертвовать на данном этапе, зависит успех всего мероприятия.

Снимите ролик. Объяснить цель проекта, процесс создания продукта, то, чего вы хотите достичь после сбора денег, лучше всего при помощи короткого видео. Ролик будет первым, что люди увидят на краудфандинговой платформе.

Видеоформат позволит вам легко и быстро донести сообщение до аудитории, к тому же просмотр видео куда комфортнее, чем чтение статьи, и это не останется незамеченным. Более того, с помощью зрительных образов легче активировать те или иные эмоции аудитории.

Kickstarter также советует всем своим пользователям использовать видеоформат: статистика показывает, что у проекта по сбору средств, в котором используется видео, шансы собрать необходимую сумму на 85% выше. 

Планируйте свой охват, обратитесь к помощи ближнего круга. На данном шаге от вас потребуется создать базу с контактным данными (email, телефонные номера) тех людей, которые могут поддержать вашу идею определенной суммой самыми первыми.

Скрытая фаза

Прежде чем вы выйдете на публику, вам нужно определиться с суммой, которую необходимо собрать, и сроками. Далее вам нужно воспользоваться той базой, которую вы сформировали на предыдущем шаге. После того, как вам удастся привлечь не менее 30% от цели из своего окружения, можете выходить на публику и начать сбор денег в интернете.

Ранние инвестиции. Ранний контакт с инвесторами и близким окружением позволит вам получить подтверждение жизнеспособности вашего проекта, убедит в наличии у него потенциала. На первом этапе будущее вашего проекта зависит от успеха этих контактов.

Дело в том, что никто не хочет вкладывать деньги первым. Если аудитория видит, что в ваш проект еще никто не инвестировал, она может ошибочно интерпретировать это, как отсутствие у вашей идеи потенциала. Поэтому люди будут колебаться и, скорее всего, предпочтут другую идею. Таким образом, очень важно сначала собрать деньги с тех, кто знает вас и лояльно к вам относится, и лишь потом выходить на платформу.

Публичная фаза

Апдейты. Это тот момент, когда вы срываете покров тайны со своего проекта и обращаетесь к инвесторам. На данном этапе ваша задача — отслеживать состояние фандрайзинга и обрабатывать все входящие сообщения и отзывы. Кроме того, вам также необходимо держать в курсе прогресса кампании всех своих спонсоров и аудиторию в целом, отчитываться о том, куда идут деньги.

Оптимизация. Ваша маркетинговая кампания еще не закончена, продвижение проекта должно продолжаться в ходе каждой фазы, и ваша задача — делать его лучше и лучше. Задействуйте любой доступный канал и при помощи A/B-тестирования определите, который из них вам лучше всего подходит.

Добавьте новые стимулы. Расширьте свою сеть. Используйте все доступные каналы и пускайте в ход уже привлеченные деньги. Чем больше каналов вы задействуете, тем выше вероятность того, что о вашей кампании узнает много людей, и вы сможете привлечь большое число спонсоров. Успех того, как будет представлена кампания публике, целиком и полностью зависит от вас.

Закрытие

Когда сроки сбора средств подойдут к концу, ваша компания будет остановлена. Важно знать, что даже если вам удастся собрать нужную сумму раньше времени, кампания все равно будет продолжаться до изначально выбранной даты. Вы также можете получить деньги до наступления дедлайна.

Прозрачность. Главное в краудфандинге — это доверие и честность. Продолжайте работать как с теми, кто пожертвовал, так и с теми, кто этого не сделал. Сообщайте им о своих следующих шагах и дальнейших планах в отношении собранных денег.

Принцип дефицита. Аудиторию важно держать в курсе всех изменений, происходящих с продуктом, и прогрессе его разработки. Зачем? Чтобы те, кто не инвестировал в вашу кампанию, могли увидеть, насколько ваш продукт оказался успешным и востребованным, и тоже захотели вложиться в его развитие, чтобы не упустить предполагаемую выгоду. Использование принципа дефицита отлично стимулирует продажи и спрос, пробуждая желание обладать продуктом в умах каждого.

Читайте также: Стартап с минимальными вложениями, или Как открыть бизнес без денег?

Заключение

Управлять стартапом, одновременно пытаясь найти для него финансирование, может оказаться довольно трудоемким занятием. Между тем множество стартапов терпят неудачу всего лишь из-за того, что у них заканчиваются деньги. Если вы владеете стартапом, но испытываете недостаток в средствах, лучший способ найти их — краудфандинг.

Начав сбор денег в интернете, вы ничего не потеряете, а только приобретете. Инвесторов и просто заинтересованных в поддержке интересных проектов людей — много, важно лишь грамотно представить свой проект. Чтобы не допустить ошибок, воспользуйтесь советами из этой статьи, и убедитесь, что вы нацеливаетесь на правильную аудиторию. И не забывайте инвестировать достаточно времени и сил в подготовительную фазу кампании: так вы повысите свои шансы на успех.

В галерее бесплатных шаблонов платформы LPgenerator, раздел «Благотворительность» вы можете найти примеры лендингов и адаптировать их под свой проект для фандрайзинга.

Высоких вам конверсий! 

По материалам: valuer.ai Источник картинки: Dana Underwood

02-09-2019

популярные площадки в Украине и мире — PaySpace Magazine

Сегодня каждый современный человек, считающий себя технологически подкованным, так или иначе сталкивался с понятием краудфандинга 

Фото: business.lovetoknow.com

У краудфандинга даже есть свой праздник — 7 июня 2012 года. В этот день официально заработал один из первых в СНГ краудфандинговых сервисов – российская площадка Planeta.ru. Редакция PaySpace Magazine напоминает читателям о том, как зарождалось это явление, в чем его сущность и как оно развито в Украине.

Зачем нужен краудфандинг

Crowdfunding (дословный перевод «финансирование толпой») – это механизм привлечения финансирования с целью реализации продукта, проведения мероприятия, помощи нуждающимся, поддержки бизнеса и т.д. Часто случается, что для реализации действительно крутых идей нет средств. По этой причине умирают сотни стартапов, изобретений, фильмов. Однако в мире найдется много людей, готовых поддержать хорошую идею и вложить деньги в ее реализацию. Именно для этого существуют краудфандинговые площадки.

Преимущества краудфандинга в том, что он позволяет получить финансирование без участия банков, венчурных фондов и бирж. С появлением краудфандинговых платформ этот процесс стал намного проще и демократичнее. Для автора проекта – это возможность собрать средства на свой проект без кредитов и передачи авторских прав. Это еще и отличный PR-повод, возможность рассказать о проекте без дополнительных затрат. Огромным плюсом является также личная заинтересованность человека, который поддерживает проект. Ему нравится идея, продукт, он сопереживает трудностям человека.

Первым известным примером краудфандинга считается акция для британской рок-группы Marillion. В 1997 году их поклонники собрали $60 000 для того, чтобы музыканты провели турне по городам США. Позже начал набирать популярность сбор добровольных пожертвований через интернет на съемку фильмов и развитие киноиндустрии. Все это привело к тому, что уже через несколько лет в сети появились десятки платформ, которые помогали организованно собирать средства в обмен на небольшую комиссию.

Как это работает

Виды краудфандинга

Существуют такие модели краудфандинга в зависимости от вознаграждения для спонсора:

  • без вознаграждения (пожертвования): люди просто жертвуют деньги на реализацию идеи, без обязательств со стороны ее автора;
  • нефинансовое вознаграждение (модель Kickstarter): это могут быть открытки, видео с выражением личной благодарности, упоминание в реализованном продукте и т.д.;
  • финансовое вознаграждение (краудинвестинг): в этом случае крупные инвесторы получают процент от доходов и продаж. Зачастую этот вид краудфандинга используется при финансировании фильмов, разработки игр и приложений, музыкальных альбомов.

Самые популярные краудфандинговые платформы в мире

Наиболее популярными направлениями для краудфандинга в мире являются: социальные проекты, гаджеты и изобретения, кино, видео и музыка, информационные технологии, малый бизнес, мода. Существует несколько наиболее популярных платформ, где можно представить свой проект и получить финансирование идеи.

Kickstarter – самая известная и одна из первых в мире краудфандинговых платформ, основанная в 2009 году. Она работает по такому принципу: владельцу проекта нужно зарегистрироваться, разместить описание идеи и минимальную сумму средств, которую необходимо собрать. Если 100% указанной суммы не удалось собрать в срок, деньги возвращаются жертвователям. Сам Kickstarter берет 5% от привлеченных средств. Кроме того, на платформе установлены географические ограничения — добавить проект на платформу могут жители США, Великобритании, Канады, Австралии, Новой Зеландии, Нидерландов, Германии, Дании, Ирландии, Швеции, Норвегии. Желающим из других стран придется воспользоваться услугами посредников. Основные темы проектов включают: инновационные продукты, кино, музыка, искусство, игры, гаджеты.

Еще одна популярная краудфандинговая платформа – Indiegogo. Она также берет комиссию за добавление проекта на площадку, но при этом здесь нет установленных ограничений по типу проектов. Популярностью пользуются как музыка и хобби, так и персональные финансы, благотворительность и многое другое. В отличие от Kickstarter, на Indiegogo также нет географических ограничений по созданию кампании и финансированию, поэтому автор проекта может получить деньги, даже если он не собрал 100% заявленной суммы в срок.

Crowdfunder – это платформа для привлечения инвестиций, предоставляющая доступ к одной из самых динамично растущих сетей инвесторов в мире. Часто после размещения проекта на Kickstarter или Indiegogo автор регистрирует его на Crowdfunder, чтобы привлечь инвесторов для продажи акций.

Существуют также другие специализированные платформы, посвященные музыкальным и литературным проектам – PledgeMusic, Unbound и Distrify. А для желающих создать свой стартап могут быть полезными сайты Fundable, Crowdcube и Seedrs. Все, что требуется от автора идеи, – подробно описать, почему именно она достойна инвестирования и чем новшество будет полезно обществу, как сможет изменить мир, или как жертвователи смогут получить обратно свои деньги.

Украинские площадки для сбора средств

Самые популярные краудфандинговые площадки в Украине – это «Спильнокошт», «На старте» (однако последний раз новости от платформы были в 2019 году) и «Куб» (от ПриватБанка).

Первые две площадки специализируются на творческих (финансирование кино) и социальных (образовательные программы для детей) инициативах.

Вкладывая в проект на этих площадках, не стоит рассчитывать на прибыль. В зависимости от размера инвестиций, создатели могут отблагодарить инвестора лично через Facebook, выслать брендированную продукцию, предоставить услугу, мастер-класс или экскурсию, связанную с тематикой проекта.

На третьей платформе – КУБ – чаще встречаются бизнес-проекты. Это масштабирование производства, наем дополнительных работников, открытие новых торговых точек. Прибыль инвесторов с проектов КУБа четко дифференцирована: вложив 1000 грн инвестор получит 230 грн в год. А за 20 тыс грн можно рассчитывать на дополнительные 4600 грн за 12 месяцев. Кроме того, все вклады на этой площадке застрахованы.

Несколько примеров успешных краудфандинговых проектов

В мире:
  1. Умные часы Pebble. Это первые “умные” часы, которые были разработаны в 2012 году. Часы собрали на платформе Kickstarter 10,3 млн долларов, полученные от 68929 пользователей. Устройство до сих пор остается одним из самых популярных продуктов на этой краудфандинговой площадке.

    Умные часы Pebble Фото: Trusted Reviews

  2. 3D-принтер Form 1. Изначально была заявлена сумма в 100 тыс долларов. Но в результате на 3D-принтер было собрано 2 945 885 долларов. Он оказался очень популярным и востребованным, так как позволяет аккуратно и в высоком разрешении печатать объекты с различными сложными формами.
  3. Шлем виртуальной реальности Oculus Rift. Проект был представлен на платформе Kickstarter, его целью было принести новое измерение в каждый дом. Разработчикам удалось собрать почти 2,5 млн долларов, что в 10 раз больше заявленной суммы.

Краудфандинг в Украине:

Мы можем похвастаться как минимум тремя отличными идеями, которые собрали сотни тысяч долларов на Kickstarter: это гаджет для дистанционного наблюдения за домашними животными Petcube (собрано $251 000), универсальные часы Lametric (собрано $258 000) и вспышка для смартфонов iBlazr (собрано $ 56 000 ).

Гаджет для домашних животных Фото: TechCrunch

Если у вас давно созрела идея создания оригинального, а главное полезного продукта, но не хватает средств для воплощения этой задумки в жизнь, краудфандинг может стать для вас отличным решением. Ведь это слово все больше становится синонимом новых возможностей и шансов на реализацию мечты.

ВАС ЗАИНТЕРЕСУЕТ: Как заработать деньги в интернете: ТОП-9 проверенных способов

Стартап: как правильно привлекать капитал

По прогнозам Всемирного банка, к 2025 году краудфандинговые инвестиции составят 93 миллиарда долларов. Краудфандинговые площадки – как раз одно из мест, где особенно продуктивно привлекать капитал – находить людей, готовых инвестировать в ваши проекты.

Хорошая музыка – это к деньгам

Краудфандинг (crowdfunding) – форма коллективного финансирования. На краудфандингововых интернет-площадках встречаются люди, собирающие средства на самые разные проекты, и те, кто готовы вложиться.

Последнее – не пожертвования, ведь вкладчики (их может быть и несколько человек, и несколько сотен) потом, когда проект реализуется, обычно получают с него часть прибыли, а также участвуют в продвижении того или иного продукта.

История краудфандинга началось 22 года назад: британская рок-группа Marillion обратилась в онлайн к фанатам – и там же, в виртуальном пространстве собрала деньги на американский тур. В свою очередь, фанаты получили возможность бесплатно посетить концерты, а рокеры заработали на гастролях.

Все тогда остались довольны. Модель краудфандинга заработала. И успешно работает по сей день. Например, капитализация IndieGoGo всего за один год за счет вкладов со всего мира увеличилась на 50%, другая площадка – Kickstarter – собрала с 2009 года 3,2 миллиарда долларов: она почти сразу стала прибыльной, получает 5% комиссионных с собранных средств и не возвращает деньги вкладчиков.

Что делать, чтобы интернет услышал именно тебя

Чтобы собрать деньги на краудфандинговой площадке, важно знать следующее:

1. Важная идея и для чужих, и для своих

В мире хватает людей, которым интересно вкладываться в чужой проект, если он по меньшей мере оригинален, а в идеале может стать основой для будущей успешной компании.

Обязательным критерием для будущих единорогов бизнеса является сочетание уникальности идеи с ее спросом, лучше – ажиотажем в фокус-группе. Британский стартап Сore Collective в 2017 году собрал средства для открытия фитнес-студии в Кенсингтоне, сыграв на стремлении молодых перфекционистов быть спортивными, здоровыми и позитивными.

Мода на спорт среди миллениалов и более старших поколений привела тысячи и тысячи людей в англоязычных комьюнити от Лондона до Сингапура на занятия спортом и все по индивидуально подобранным программам, идеально подходящим для любых людей. Стартап собрал 3 миллиона фунтов за несколько недель, изменил стандарты мировой фитнес-н-велнесс индустрии: теперь эти стандарты действуют почти во всех клубах.

Производство кинофильма – по сценарию, одобренному участниками краудфандинга, – тоже интересно, к тому же и перспективно: если вкладчики автоматически входят в команду по продюсированию картины и даже сами в ней могут поучаствовать в эпизодических ролях.

2. Проект с «общественной значимостью»

Теперь все чаще люди, участвующие в краудфандинге, задумываются: а насколько общественно значимым будет тот проект, в который собираюсь вложить деньги? Мораль такова: предлагаете проект на краудфандинговой платформе – больше рассказывайте о том, какую он принесет пользу обществу.

3. Не собрали деньги сразу – делайте следующий шаг

Вовлекайте в реализацию идеи больше друзей, близких и знакомых. Иными словами, формируйте круг людей, которые, если и не деньгами подержат, так хотя бы помогут донести вашу идею до большего числа пользователей интернета.

Проект на краудфандинге начинается с грамотной презентации – с качественным текстом и захватывающим визуальным рядом (включает в себя видеопрезентацию в тех же социальных сетях), а также выступлением перед самой широкой аудиторией, состоящей из самых разных людей.

Кстати, эти люди сообща способны помочь продвижению проекта: поделиться контактами, найти новый рынок, дать рекомендации другим – реальным вкладчикам. И если стартап не получит сразу ожидаемой вами поддержки, то ни в коем случае не опускайте руки, а проанализируйте, где ошиблись, – и делайте новый шаг – и только вперед.

Краудфандинг – это «история успеха», в которую вовлечено большое число людей. И с каждой вашей новой идеей их становится больше – как кругов на воде от брошенного в нее камня.

Важно осознавать и то, что на краудфандинговых платформах количество идей с хорошим коммерческим потенциалом растет ежегодно: поскольку процесс создания стартапов и рынок улучшаются качественно.

Там, где должны помочь

По прогнозам Всемирного банка, к 2025 году краудфандинговые инвестиции составят 93 миллиарда долларов. К слову, доллар США и вообще фиатные валюты здесь не единственная валюта: онлайн-модели краудфандинга быстро адаптируются к криптовалютному миру.

Так, на сайте Acorn Collective помогают стартапам в поиске финансирования. Там есть все инструменты, статистика – и еще пользователи с опытом, как поддерживать новые начинания. Благодаря механизму ICO и использованию блокчейна Ethereum упомянутый Acorn Collective позволяет не платить 3-5% транзакционных сборов и 5% комиссии платформы, как это происходит на других американских сайтах вроде «кикстартеровской». С помощью блокчейна, смарт-контрактов и криптовалют стартапы могут получать деньги почти мгновенно, минуя посредников.

Так, компания Komodo представила первое в мире приложение для проведения децентрализованного ICO Utrum. Последнее – это метод сбора средств для блокчейн-проекта с использованием технологии атомарного свопа, что избавляет от необходимости условного депонирования, токенов-посредников и вообще сторонних сервисов, в том числе централизованных обменников.

Atomic swap (атомарный своп) – это операция по обмену одного цифрового актива – криптовалюты – на другой, транзакция происходит мгновенно, и при этом отсутствует необходимость привлекать к этому процессу третью сторону.

На Komodo сбор средств проходит быстрее, дешевле и безопаснее по сравнению с обычными моделями. У программы открытый исходный код, любой разработчик или предприниматель может получить доступ к бесплатному инструментарию для организации блокчейн-краудфандинга.

Другая платформа – Boomstarter.Network, которая уже с 2012 года помогала тысячам предпринимателей привлекать средства – в виде платы за предварительные заказы на основе краудфандинга.

Фондовая биржа Таиланда в 2018 году запустила краудфандинговую блокчейн-платформу LiVE: где стартапы, компании малого и среднего бизнеса получают прямой доступ к средствам венчурных фондов и институциональным инвесторам.

Примеров, как на краудфандинговых платформах находили средства на реализацию самых разных идей, множество. Так, еще до бума на смарт-часы в 2013 году запустили проект наручного гаджета Pebble. Он собрал на Kickstarter более 10 миллионов долларов от 70 тысяч вкладчиков. А платформа IndieGoGo многих привлекает тем, что на ней вкладчики, если проект оказался не столь успешным, там могут вернуть до 90% своих средств.

Каждый становится частью «истории успеха»

Количество идей с хорошим коммерческим потенциалом растет ежегодно – и в целом краудфандинговый рынок улучшаются качественно. Все большее людей прельщает самая мысль, что: в грамотной модели краудфандинга каждый инвестор становится частью «истории успеха» того или иного продукта – и получает часть долей компании. Здесь речь идет не о пяти знакомых, которые скинулись по 50-100 тысяч евро, а о 60-80 человек, которые перечисляют деньги на тот или иной проект, потенциально интересный в той или иной сфере.

Так, успешно работает система Fundwise. Через Fundwise финансировано около 15 компаний, а это 1,3 миллиона евро. Fundwise отличается тем, что уравнивает финансово всех людей, которые там вложили деньги, позволяет каждому получить часть бизнеса (конечно, вместе со своими рисками и возможной прибылью).

Огромное число людей в системе краудфандинга сообща способным помочь тому или иному предприятию: поделиться контактами, найти новый рынок – и даже открыть его, дать рекомендации «нужному человеку». Но поиск капитала – это серьезный вызов в начале пути: все непросто! Но, при всем при этом, оно того стоит. Почему бы не попробовать?

Стратегия сбора средств для стартапа на ранней стадии От А до Я

У вас возникла блестящая идея. Вы нашли золотую середину на пересечении создания ценности для клиентов и прибыльности. У вас могут даже быть сотрудники, сторонники, и вы, возможно, уже продаете свой продукт / услугу.

Но чтобы действительно запустить вашу стартап-компанию, вам нужен капитал. А чтобы получить капитал, вам нужно собрать средства. Ах, страшное слово!

И сбор средств - непростая задача. Вам нужно развить толстую кожу и справляться с множеством отрицательных моментов.Казалось бы, время тянется, и каждое «давай на связи» будет тяжелым грузом для тебя. Сбор средств действительно может быть одиноким, тревожным и разочаровывающим процессом.

Но в конце туннеля свет! В надежде помочь вам увидеть это, мы делимся основами стратегии сбора средств для стартапов на ранних стадиях.

Как работает финансирование?

Самый ранний этап финансирования нового стартапа наступает так рано, что обычно не включается в раунды финансирования.Этот этап, известный как «предварительное финансирование» , обычно относится к периоду, когда основатели компании впервые начинают свою деятельность. Самыми распространенными спонсорами "pre-seed" являются сами учредители, а также близкие друзья, сторонники и семья.

Это не редкость, когда стартапы затем участвуют в так называемом «начальном» финансировании или финансировании бизнес-ангела с самого начала. Начальное финансирование помогает компании финансировать свои первые шаги, включая такие вещи, как исследования рынка и разработка продуктов.Нередко эти раунды приносят от 10 000 до 2 миллионов долларов для рассматриваемого стартапа. Многие стартапы никогда не переходят к раундам финансирования серий A, B и C.

Затем за этими раундами финансирования могут последовать раунды финансирования серий A, B и C, а также дополнительные усилия по заработку капитала, если это необходимо. Серии A, B и C являются необходимыми ингредиентами для бизнеса, который решает, что «самозаготовка», или просто выживание за счет щедрости друзей, семьи и глубины собственного кармана не может или не будет достаточным.

Раунды финансирования работают практически одинаково; инвесторы предлагают деньги в обмен на долю в бизнесе. Между раундами инвесторы предъявляют к стартапу несколько разные требования.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать процесс сбора средств для вашей стартап-компании.

Примечание: это не является полным руководством по сбору средств. Он включает только базовые знания, которые понадобятся большинству основателей.

Создайте стратегию сбора средств

На каком бы этапе ни был ваш стартап, каковы бы ни были ваши цели, какова бы ни была ваша оценка, одно остается неизменным.Вам необходимо разработать стратегию сбора средств.

Стратегия сбора средств описывает, проще говоря, как вы планируете собирать средства. В идеале стратегия сбора средств представляет собой письменный документ (хотя он не обязательно должен быть слишком длинным или сложным). Сам процесс написания этого документа вызовет ценные разговоры и поощрит важные мыслительные процессы.

Ваш стратегический план сбора средств нуждается в надежной основе, чтобы правильно поставить вас перед нужными людьми.

Хорошая стратегия сбора средств, по крайней мере, четко отвечает на эти пять вопросов:

Почему - Почему вы привлекаете капитал?
Кто - От кого вы привлекаете капитал?
Сколько - Сколько капитала вы собираетесь привлечь? (Сейчас и в будущем)
Когда - Когда вы привлекаете капитал? (Сейчас и в будущем)
Как - Как вы собираетесь собирать средства? (Процесс)

Вот как вы можете ответить на эти пять вопросов.

Определите свою ценность

Перед созданием стратегии сбора средств и до начала любого раунда финансирования необходимо провести оценку вашего стартапа.

Оценки производятся на основе множества различных факторов, включая менеджмент, подтвержденный послужной список, размер рынка и риски.

В свою очередь, эти факторы влияют на типы инвесторов, которые могут принять участие, и на причины, по которым ваша компания может искать новый капитал. По сути, оценка поможет вам начать отвечать на пять ключевых вопросов, перечисленных выше.

Ставьте цели и сроки

Очень распространенная ошибка, которую совершают многие начинающие компании, - это слепой сбор средств.

Знать, зачем вы собираете средства, необходимо для сбора средств. И «Разве стартапы не этим занимаются?» - недостаточно хороший ответ.

Найдите время, чтобы понять, на что вам нужны деньги? Чего вы собираетесь достичь с помощью собранных денег? Какие вехи он поможет вам достичь (например,грамм. скорость выхода на рынок, захват доли рынка, использование рыночных возможностей)? И не забывайте, что инвесторы не финансируют дефицит капитала, они финансируют возможности.

Установка четких, конкретных, достижимых, измеримых и привязанных к срокам целей неоценима для создания эффективной стратегии сбора средств.

Также важно проявлять стратегию при сборе средств. Время имеет значение!

Вы хотите сделать рейз с позиции силы. В качестве приблизительного ориентира, собирайте деньги, когда вы выяснили, какие есть рыночные возможности и кто является клиентом, и когда вы предоставили продукт, который соответствует потребностям клиентов и внедряется с интересной скоростью.

Наконец, не позволяйте сбору средств тянуться месяцами. Венчурных капиталистов необходимо стимулировать к принятию решения, иначе их обсуждение может продолжаться вечно, поскольку они обращают внимание на другие, более срочные сделки, и продолжают собирать больше информации о вашей компании.

Изучите своих инвесторов

Инвесторы часто проводят в отношении вас должную осмотрительность. И вы должны делать то же самое. Вы выбираете инвесторов так же, как они выбирают вас.

Исследование инвестора должно считаться обязательным до сбора средств.Он должен основываться на двух принципах: нацеливание на правильных инвесторов и проведение объективных исследований.

Небольшой стартап на ранней стадии, который стремится к медленному росту, захочет ориентироваться на совсем другой круг инвесторов по сравнению с технологической фирмой, которая хочет быстро расширяться в надежде, что ее купит, например, гигант.

Обратитесь к любому участнику вашей сети, будь то предприниматели или нет, кто знает инвестора, на которого вы ориентируетесь, и спросите их откровенные мысли.

Выбирайте инвесторов, которые не только предоставят капитал, но и будут искренне верить в вас и будут поддерживать вас во всех отношениях.

Узнайте больше о том, кто ваши инвесторы, об их сильных и слабых сторонах, а также о том, как они могут повысить ценность вашей компании в дополнение к своим инвестициям.

Убедитесь, что ваши инвесторы подходят для вашей сцены, географии и размера билетов.

Примечание: Помимо венчурного финансирования существует множество источников финансирования. Ваша стратегия сбора средств должна четко обозначать все текущие / планируемые источники финансирования (инвесторы, инкубаторы / ускорители, клиенты, банковские ссуды, личные сбережения, самонастройка и т. Д.).Они часто развиваются в начале жизни стартапа (от начальной загрузки до венчурного капитала).

Решите, сколько вы хотите привлечь

Помимо знания, от кого вы привлекаете капитал, очень важно знать, какие суммы вы надеетесь получить от них.

Не выбирайте произвольные цифры. Основывайте свое решение на фактах и ​​реалистичных предположениях. Определите четкие вехи. Прогнозируйте свои потребности в финансировании на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса.Будьте оптимистичны в отношении того, чего может достичь ваша компания, но не абсурдно.

Обычно рекомендуется собрать столько денег, сколько необходимо, чтобы перейти к следующему «финансируемому» этапу, который обычно наступает через 12–18 месяцев. В любом случае сумма, которую вы просите, должна быть привязана к реалистичному плану.

Один из способов определить оптимальную сумму для сбора в первом раунде - это решить, на сколько месяцев работы вы хотите профинансировать (здесь мы имеем дело с ранними повышениями, которые обычно варьируются от нескольких сотен тысяч долларов до два миллиона долларов).

Составьте план

К сбору средств следует подходить и управлять им как процессом. Когда у вас есть стратегия сбора средств, важно использовать ее в качестве ориентира для своей деятельности по сбору средств (и корректировать ее по мере поступления новой информации).

Ваша стратегия сбора средств должна четко определять, как вы планируете обращаться к каждому инвестору - через какой канал, когда и как.

Вы облегчите себе жизнь, если автоматизируете некоторые процессы и подготовите как можно больше.Иметь надежную CRM, содержащую всех ваших потенциальных инвесторов и информацию о них. Создайте систему, которая будет содержать всю необходимую информацию о каждом инвесторе и о том, где вы находитесь с ним в процессе (электронные письма, заметки о встречах, напоминания и т. Д.).

Подготовьте всю необходимую документацию, которую ищут инвесторы. все время (KPI, таблица предельных значений, таблицы условий, финансовая модель, контракты). Это облегчит задачу не только вам, но и инвесторам.

Всегда подбирайте подход к инвестору

Каждый инвестор индивидуален.Некоторые инвесторы слишком сосредоточены на специфике продукта или услуги, а некоторые нет. Кто-то хочет больше узнать о вашей личной истории и о том, почему для вас важно создать именно этот бизнес, а кто-то нет.

Адаптация вашего предложения к вашим инвесторам не может быть более важной задачей, особенно когда речь идет о создании эффективной стратегии сбора средств. Смолы для формочки для печенья просто не справятся.

Перед встречей с инвестором узнайте о них как можно больше и подготовьте 3-5 ключевых моментов, которые будут изложены на этой встрече.Некоторые ключевые моменты, естественно, будут одинаковыми для каждого инвестора, но остальные должны быть более индивидуализированы.

На этой ноте, убедитесь, что ваша инвестиционная позиция безупречна. Начните с встреч с бизнес-ангелами и венчурными инвесторами, которых вы меньше любите, а затем повторяйте и устраняйте недостатки в своей презентации и деке после каждой встречи. Затем отправляйтесь на свою лучшую встречу с венчурным капиталом.

Когда вы чувствуете, что слышали практически каждый вопрос / беспокойство / возражение и имеете надежные ответы на каждый из них, сделайте это с вашим наиболее желаемым инвестором (ами).

Подводя итоги

Экосистема раннего финансирования стартапов сейчас намного сложнее, чем это было всего несколько лет назад.

Появляется много новых венчурных фирм, иногда называемых «суперангелами» или «микрокомпаниями», которые явно нацелены на новые компании, находящиеся на очень ранней стадии. Также появились новые варианты сбора средств (например, ангелы объединяют свои ресурсы и следуют за одним ведущим ангелом или массовые кампании по сбору средств).

Сбор средств - болезненная, но необходимая задача, которую периодически приходится решать большинству стартапов.Но при достаточном упорстве, целеустремленности и выдержке - на холм можно подняться, и вид будет потрясающим!

Как овладеть искусством сбора средств для стартапов

Многие учредители тратят больше времени на написание презентаций и встречи с инвесторами, чем на собственное ... [+] бизнес

Фото rawpixel.com с сайта Pexels

Основателям стартапов простительно то, что они думают, что их самая большая работа - сбор средств. В сообществе стартапов и в средствах массовой информации такое внимание уделяется раундам инвестиций, что теперь это рассматривается как один из основных показателей успеха.Если вы накопили кучу денег, создается впечатление, что ваш бизнес автоматически станет успешным - независимо от того, есть ли у вас жизнеспособный продукт или вы зарабатываете деньги.

Но, хотя сбор средств - это еще не все, для бизнеса, который стремится разработать что-то очень новое и инновационное и / или который стремится быстро масштабироваться на устоявшемся рынке, ожидание денежного потока от продаж, вероятно, не сократится Это. Следовательно, эти предприятия используют стартап-эквивалент «допинга» - в форме венчурного капитала - давая им время и ресурсы, необходимые для воплощения своих амбиций в реальность (на законных основаниях!).

Таким образом, многие учредители неизбежно становятся «главными сборщиками средств», что означает, что они тратят больше времени на написание презентаций и встречи с инвесторами, чем на собственное ведение бизнеса. Следовательно, они должны стать действительно хорошими в этом как для привлечения лучших, наиболее подходящих партнеров, так и для совмещения того, что фактически является работой на полный рабочий день, с поддержанием здоровья своего бизнеса и вовлеченности команды. Неплохой подвиг.

Так как же усовершенствовать искусство сбора средств?

Развивайте свой стиль и подбирайте его для подходящих инвесторов

Каждый основатель уникален, и их стиль и индивидуальность проявляются в том, как они подходят к сбору средств.Некоторые из них предназначены для построения отношений, другие - это машины исполнения или провидцы продукта и рынка, в то время как для некоторых их сильной стороной является харизма или ум. Отсюда следует, что стиль презентации основателя будет определяться этими индивидуальными чертами личности и, естественно, понравится определенным инвесторам.

Инвесторы тоже имеют разные предпочтения, требования к информации и области внимания. Для некоторых цифры - это все, в то время как другие сосредоточены на более широких темах и тенденциях, а для многих - на людях.Есть инвесторы, которые не обязательно стремятся к близким отношениям со своими основателями, в то время как другие преуспевают в построении этих тесных связей, применяя подходы, варьирующиеся от очень простых до очень практических. Итак, встречаясь с инвесторами, постарайтесь понять, в чем заключаются ваш стиль и сильные стороны, и понять, как это будет соответствовать - или нет - их индивидуальности и предпочтениям.

Стоит ли вам пытаться адаптировать свой стиль к инвесторам, к которым вы обращаетесь? Только до определенного момента. Хотя вам нужно понимать, чем интересуются разные инвесторы и как им нравится работать, нет смысла пытаться вставить квадратный стержень в круглое отверстие, когда дело доходит до соответствия личности и способов работы.Помните, что если они решат инвестировать, вы будете проводить много времени, работая вместе в течение следующих нескольких лет, поэтому имеет смысл сохранять подлинность слова «вперед», чтобы убедиться, что вы действительно поладите.

Лучшее, что вы можете сделать, - это попытаться определить соответствие заранее, чтобы не тратить время на инвесторов, которые не соответствуют вашему стилю и тому, что вы ищете. Это одна из причин, почему рекомендации могут быть настолько ценными, поскольку они делают поиск подходящего более эффективным и более вероятным.

Будь рассказчиком

Успех в сборе средств во многом зависит от вашей способности рассказывать истории, поэтому вам нужно совершенствоваться в своей роли главного сборщика средств. Да, у вас может быть крутой продукт и передовая технология, но если вы не сможете воплотить их в жизнь и ответить на важнейший вопрос «почему?», Инвесторы, скорее всего, довольно быстро отключатся. Истории хороши, потому что они вызывают заинтересованность, энтузиазм и эмоции, а также заставляют ваших инвесторов заботиться о том, что вы создаете.

Мы не ожидаем, что вы станете следующей Дж. К. Роулинг или Чарльзом Диккенсом, но у каждого бизнеса есть своя история, и лучшие из них связаны с вами и вашим бизнесом. Например, вы должны начать свою презентацию или презентацию с предыстории того, как вы пришли к своей идее, проблемы, которую решаете, и того, как это определяет вашу цель как компании. Затем, когда вы зацепили свою аудиторию, вы можете переходить к тому, как вы это делаете, и более подробно о том, как работает ваш продукт.

Постарайтесь по возможности привлечь инвесторов к своей истории, нарисовав картину того, как их капитал будет способствовать росту и поможет бизнесу реализовать свое видение будущего.Например, один из наших предпринимателей всегда говорит о следующем раунде финансирования, а не сосредотачивается исключительно на текущем, вселяя уверенность и помогая нам визуализировать дорожную карту на будущее. Он также регулярно подчеркивает, что «это только верхушка айсберга», чтобы взволновать и придать импульс команде инвесторов.

Поймите ключевые факторы, которые ищут венчурные капиталисты

Конечно, хорошая история - это еще не все, и при написании презентации и презентации вы всегда должны помнить о ключевых факторах, на которые будут обращать внимание инвесторы.Это:

Macrotrends: Как ваши продукты и услуги соответствуют более широким потребительским тенденциям?

Люди: Есть ли у вас навыки и опыт, чтобы их доставить? Хороший опыт может помочь вам сократить количество дискуссий, особенно если в прошлом у вас был аналогичный бизнес.

Потребление: Можете ли вы показать, что ваш целевой рынок заинтересован в вашем продукте? Даже если ваши цифры в настоящее время невелики, нам нужно увидеть поддержку.

KPI: Есть ли другие цифры или тенденции, которые доказывают, что ваш бизнес идет хорошо? Они не должны быть числовыми, поскольку важны такие факторы, как отзывы потребителей, обзоры продуктов, посетители, заявления и освещение в СМИ.

Какую проблему вы решаете: Это очень важно и составляет большую часть вашего рассказа, как описано выше. Нам нужен момент «ага».

Технология: Используете ли вы новую технологию? Как это работает и как это дает вам конкурентное преимущество?

Интуиция: Возможно, не очень помогает основателям, но большинство инвесторов придают большое значение своему чутью и тому, есть ли у них хорошее предчувствие к чему-либо.Как только вы найдете подходящий химический состав и выровняете все детали, это, естественно, должно последовать.

Устойчивость

Инвесторы могут быть довольно неумолимыми по отношению к основателям, раздражающе действуя как «мистер Мистер». Know It All », когда вы вкладываете всю свою энергию в презентацию. Вот почему этот последний кусок головоломки так важен, поскольку вы неизбежно столкнетесь с падением во время сбора средств, и жизненно важно, чтобы вы снова встали и продолжали идти. Фактически, несколько нокдаунов должны улучшить ваши шансы с инвесторами, поскольку они покажут нам, что у вас есть реальная стойкость, необходимая для преодоления дистанции.

Помните, что в большинстве венчурных фирм всего от 0,25 до 1 процента потока сделок приводит к инвестициям, поэтому, если вы не тот особый «вкус», который нравится инвестору, это может происходить по любой из перечисленных здесь причин или просто приходить. вплоть до неподходящего времени. Самое главное - брать все, что можно от каждой встречи, доводить свою презентацию до совершенства и приближаться к поиску подходящего инвестора, подходящего для вашего бизнеса.

5 распространенных ошибок при сборе средств для вашего стартапа

Сбор средств - это сложно, но в основном это сложно, потому что за ними гонятся не те компании... [+] инвестиции в неподходящее время. Эта статья поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок при сборе средств для стартапов.

getty

Во многом благодаря бизнесу и средствам массовой информации успешный стартап стал синонимом хорошо финансируемого стартапа, даже если он еще не разработал проверенный продукт. Тем не менее, слепая погоня за инвесторами определенно не является первым делом для любого нового предприятия.

Сосредоточение внимания на сборе средств, когда вы не должны этого делать, или подход к нему с неправильного направления может легко привести к потере большого количества времени и усилий, что может нанести вред новому бизнесу.

Цель этой статьи - помочь вам избежать распространенных ошибок при сборе средств - в конце концов, лучший способ учиться на чужих ошибках.

1. Думая о том, что вам нужен инвестор, когда вы этого не сделаете

Подавляющее большинство новых предприятий открываются, т.е. финансируется учредителями. Это происходит по трем основным причинам:

Во-первых, сложно убедить кого-то дать вам солидную сумму за непроверенную идею.

Во-вторых, большинство новых предприятий (особенно сервисных компаний) не столь капиталоемки, и для учредителей не имеет смысла отдавать процент от своих доходов на постоянной основе за денежную сумму, которую они в любом случае могли бы реально наскрести.

В-третьих, что наиболее важно для стартапов - не все новые предприятия можно масштабировать. Инвесторы стартапов гоняются за успехом. Большинство традиционных предприятий просто не могут достичь темпов роста, необходимых для оценки в миллиард долларов, менее чем за десять лет.

2. Слишком ранняя попытка собрать деньги

Пожалуй, самая распространенная ошибка новых основателей стартапов - это попытка собрать средства с помощью идеи, написанной на листе бумаги, и больше ничего не показать.Хотя это возможно, если у вас хорошие связи и впечатляющее резюме, в наши дни это становится все труднее и труднее. Все больше инвесторов гораздо меньше полагаются на способность учредителей (или собственные способности инвестора) предсказывать будущее, а в большей степени на убедительные эмпирические данные.

Работа основателя - проверить свою идею перед сбором средств. Таким образом, они могут включать в свою презентацию реальные данные.

3. Непонимание условий сбора средств

Предпосевные и посевные раунды предоставят вам средства для подтверждения правильности концепции.Разработать свой стартап-продукт и найти первых клиентов, чтобы быть уверенным, что вы на правильном пути к соответствию продукта рынку. Предварительные и посевные раунды обычно предоставляются бизнес-ангелами, инкубаторами, акселераторами и фондами ранней стадии.

Раунды венчурного капитала (A, B, C и т. Д.) Предоставляют стартапам капитал для роста после того, как они подходят к рынку, чтобы они могли максимально быстро масштабировать свои операции.

Попытки привлечь инвесторов на средней и поздней стадии (например, венчурных капиталистов) до того, как ваш бизнес начнет приносить прибыль, - пустая трата времени для обеих сторон.

4. Попытки привлечь инвесторов без рефералов

Многие стартап-фонды пишут на своих веб-сайтах открытым текстом, что они редко принимают во внимание холодный охват. Хотя это может показаться несправедливым, в конце концов, инвестирование в стартап требует большой доли доверия к основателю.

По этой причине лучший способ эффективного сбора средств - это активно участвовать в местном сообществе стартапов и вовремя находить людей, которые поручатся за вас и представят вас инвесторам, которые могут соответствовать вашим целям и интересам.

Тем не менее, это не означает, что вам не следует подавать заявки на инкубаторы и ускорители с открытым процессом подачи заявок.

5. Неспособность четко передать свои идеи

Наконец, после того, как вы убедитесь, что вам действительно нужен капитал и что ваш бизнес находится на правильном этапе, чтобы иметь реальный шанс получить его, вам нужно убедиться, что вы можете как можно яснее изложить свое видение будущего. .

Для этого необходимо очень хорошо понимать свою аудиторию:

Во-первых, почему ваша компания соответствует инвестиционному профилю людей, которых вы представляете?

Во-вторых, можете ли вы кратко и четко рассказать, чем на самом деле занимается ваша компания (и почему)?

И последнее, но не менее важное: можете ли вы предоставить хорошие эмпирические доказательства своих утверждений?

Таким образом, сбор средств - это сложно, но в основном это сложно, потому что не те компании пытаются осуществить инвестиции в неподходящее время.Убедитесь, что вы этого не делаете, и, приложив определенные усилия и последовательность, вы должны в геометрической прогрессии увеличить свои шансы на привлечение интереса инвесторов.

10 вариантов финансирования для увеличения стартового капитала для бизнеса

Согласно недавнему исследованию, более 94% новых предприятий терпят крах в течение первого года работы. Недостаток финансирования оказывается одной из частых причин. Деньги - родословная любого бизнеса. Для долгого, кропотливого, но увлекательного пути от идеи до бизнеса, приносящего доход, требуется топливо, называемое капиталом.Вот почему почти на каждом этапе бизнеса предприниматели задаются вопросом: Как мне профинансировать свой стартап?

Теперь, когда вам потребуется финансирование, во многом зависит от характера и типа бизнеса. Но как только вы осознали необходимость сбора средств, ниже представлены некоторые из различных доступных источников финансирования.

Вот подробное руководство, в котором перечислены 10 вариантов финансирования стартапов, которые помогут вам привлечь капитал для вашего бизнеса. Некоторые из этих вариантов финансирования предназначены для индийского бизнеса, однако аналогичные альтернативы доступны в разных странах.

1) Создание стартапа:

Самофинансирование, также известное как самофинансирование, является эффективным способом финансирования стартапа, особенно когда вы только начинаете свой бизнес. У начинающих предпринимателей часто возникают проблемы с получением финансирования, не проявив сначала некоторой поддержки и плана потенциального успеха. Вы можете инвестировать из собственных сбережений или можете попросить свою семью и друзей внести свой вклад. Это будет легко поднять из-за меньшего количества формальностей / требований, а также меньших затрат на сбор.В большинстве случаев семья и друзья гибко выбирают процентную ставку.

Самофинансирование или самофинансирование следует рассматривать как первый вариант финансирования из-за его преимуществ. Когда у вас есть собственные деньги, вы привязаны к бизнесу. На более позднем этапе инвесторы считают это хорошим моментом. Но это подходит только в том случае, если первоначальная потребность небольшая. Некоторым предприятиям деньги нужны с первого дня, и для таких предприятий самонастройка может быть не лучшим вариантом.

Начальная загрузка также связана с максимальным увеличением ресурсов - как финансовых, так и иных -.Ознакомьтесь с этими 30 советами, чтобы сэкономить деньги и улучшить денежный поток вашего бизнеса.

2) Краудфандинг как вариант финансирования:

Краудфандинг - один из новых способов финансирования стартапа, который в последнее время набирает популярность. Это похоже на получение ссуды, предварительного заказа, взноса или инвестиций от нескольких человек одновременно.

Вот как работает краудфандинг - предприниматель разместит подробное описание своего бизнеса на краудфандинговой платформе.Он упомянет цели своего бизнеса, планы по получению прибыли, сколько средств ему нужно и по каким причинам, и т. Д., А затем потребители могут прочитать о бизнесе и дать деньги, если им понравится идея. Те, кто дает деньги, будут давать онлайн-обещания с обещанием предварительно купить продукт или сделать пожертвование. Любой желающий может внести свой вклад в помощь бизнесу, в который он действительно верит.

Почему вам следует рассматривать краудфандинг в качестве варианта финансирования вашего бизнеса:
Самое лучшее в краудфандинге - это то, что оно также может вызывать интерес и, следовательно, помогает в маркетинге продукта наряду с финансированием.Это также благо, если на вас не подадут в суд, если будет спрос на продукт, над которым вы работаете. Этот процесс может исключить профессиональных инвесторов и брокеров, передав финансирование в руки простых людей. Это также может привлечь венчурные инвестиции в будущем, если у компании будет особенно успешная кампания.

Также имейте в виду, что краудфандинг - это конкурентное место для получения финансирования, поэтому, если ваш бизнес не является абсолютно надежным и не может привлечь внимание обычных потребителей с помощью простого описания и некоторых изображений в Интернете, вы можете не найти краудфандинг, который будет работать на вас. в конце концов.

Некоторые из популярных краудфандинговых сайтов в Индии: Indiegogo, Wishberry, Ketto, Fund Line и Catapooolt.

В США популярными краудфандинговыми платформами являются Kickstarter, RocketHub, Dreamfunded, Onevest и GoFundMe.

3) Получите ангельские инвестиции в свой стартап:

Бизнес-ангелы - это люди с излишками денежных средств, заинтересованные в инвестировании в будущие стартапы. Они также работают в группах сетей для коллективного просмотра предложений перед инвестированием.Они также могут предложить наставничество или совет помимо капитала.

Бизнес-ангелы помогли основать многие известные компании, включая Google, Yahoo и Alibaba. Эта альтернативная форма инвестирования обычно происходит на ранних стадиях роста компании, когда инвесторы ожидают, что ее собственный капитал составит до 30%. Они предпочитают брать на себя больший риск вложения средств ради более высокой прибыли.

Angel Investment как вариант финансирования также имеет свои недостатки. Бизнес-ангелы инвестируют меньшие суммы, чем венчурные капиталисты (рассматривается в следующем пункте).

Вот список популярных бизнес-ангелов в Индии - Indian Angel Network, Mumbai Angels, Hyderabad Angels.
Также ознакомьтесь со списком индивидуальных бизнес-ангелов в Индии: некоторые из этих активных бизнес-ангелов вложили средства во многие успешные стартапы.

4) Получите венчурный капитал для своего бизнеса:

Здесь вы делаете большие ставки. Венчурные капиталы - это профессионально управляемые фонды, которые инвестируют в компании с огромным потенциалом. Обычно они инвестируют в бизнес против собственного капитала и выходят из него, когда происходит IPO или поглощение.Венчурные капиталисты предоставляют опыт, наставничество и служат лакмусовой бумажкой того, куда движется организация, оценивая бизнес с точки зрения устойчивости и масштабируемости.

Венчурные инвестиции могут быть подходящими для малых предприятий, которые вышли из фазы запуска и уже приносят доход. Быстрорастущие компании, такие как Flipkart, Uber и т. Д., С уже разработанной стратегией выхода, могут получить до десятков миллионов долларов, которые можно использовать для быстрого инвестирования, создания сетей и быстрого роста своей компании.

Однако у венчурных капиталистов есть несколько недостатков в качестве варианта финансирования. У венчурных капиталистов короткий поводок, когда дело касается лояльности компании, и они часто стремятся окупить свои инвестиции в течение трех-пяти лет. Если у вас есть продукт, для вывода на рынок которого требуется больше времени, то венчурные инвесторы могут не очень вас заинтересовать.

Они обычно ищут более широкие возможности, которые немного более стабильны, компании, имеющие сильную команду людей и хорошую тягу.Вы также должны проявлять гибкость в своем бизнесе и иногда отказываться от немного большего контроля, поэтому, если вас не интересует слишком много наставничества или компромиссов, это может быть не лучшим вариантом.

Узнайте все о привлечении венчурного финансирования

Некоторые из хорошо известных венчурных капиталистов в Индии - Nexus Venture Partners, Helion Ventures, Kalaari Capital, Accel Partners, Blume Ventures, Canaan, Sequoia Capital и Bessemer Ventures.

5) Получите финансирование от бизнес-инкубаторов и акселераторов:

Предприятия на ранней стадии могут рассматривать программы инкубатора и акселератора в качестве варианта финансирования.Эти программы существуют почти в каждом крупном городе и ежегодно помогают сотням начинающих предприятий.

Хотя эти два термина используются как синонимы, между ними есть несколько принципиальных различий. Инкубаторы похожи на родителей для ребенка, которые развивают бизнес, предоставляя средства убежища, обучение и сети для бизнеса. Ускорители - это примерно то же самое, но инкубатор помогает / помогает / питает бизнес, а акселератор помогает бежать / совершать гигантский скачок.

Эти программы обычно рассчитаны на 4-8 месяцев и требуют от владельцев бизнеса временных затрат.Вы также сможете установить хорошие связи с наставниками, инвесторами и другими стартапами, используя эту платформу.

В США такие компании, как Dropbox и Airbnb, начали с ускорителя - Y Combinator. Вот список 10 лучших инкубаторов и ускорителей в США.

В Индии популярны такие названия, как Amity Innovation Incubator, AngelPrime, CIIE, IAN Business Incubator, Villgro, Startup Village и TLabs.

Популярное программное обеспечение для ведения бухгалтерского учета - ProfitBooks также является частью вашингтонского акселератора Village Capital.

6) Собирайте средства, выигрывая конкурсы:

Увеличение количества конкурсов в огромной степени помогло максимизировать возможности для сбора средств. Он поощряет предпринимателей, у которых есть бизнес-идеи, к созданию собственного бизнеса. На таких соревнованиях нужно либо создать продукт, либо подготовить бизнес-план.

Победа в этих соревнованиях также может привлечь внимание СМИ. Мы в ProfitBooks получили много преимуществ, когда стали региональными финалистами Microsoft BizSparks в 2013 году и выиграли премию Hot100 Startup Award в 2014 году.

Вы должны выделить свой проект, чтобы добиться большего успеха в этих конкурсах. Вы можете представить свою идею лично или представить ее в рамках бизнес-плана. Он должен быть достаточно всеобъемлющим, чтобы убедить любого в том, что в вашу идею стоит инвестировать.

Некоторые из популярных конкурсов стартапов в Индии - это 10000 стартапов NASSCOM, Microsoft BizSparks, Conquest, NextBigIdea Contest и Lets Ignite. Ознакомьтесь с последними программами стартапов и конкурсами в вашем районе.Вот календарь различных конкурсов бизнес-планов.

7) Привлечение денег через банковские ссуды:

Обычно банки - это первое место, куда предприниматели обращаются, когда думают о финансировании.

Банк предоставляет два вида финансирования бизнеса. Один - это ссуда на оборотный капитал, а другой - финансирование. Ссуда ​​на оборотный капитал - это ссуда, необходимая для выполнения одного полного цикла операций, приносящих доход, и лимит обычно определяется ипотечными акциями и дебиторами.Финансирование из банка будет включать обычный процесс обмена бизнес-планом и деталями оценки, а также отчетом по проекту, на основании которого санкционируется заем.

Почти каждый банк в Индии предлагает финансирование МСП через различные программы. Например, ведущие индийские банки - Bank Of Baroda, HDFC, ICICI и Axis имеют более 7-8 различных вариантов предоставления бизнес-кредитов без залога. Посетите сайты соответствующих банков для получения более подробной информации.

Узнайте, как получить ссуды на оборотный капитал в Индии.

В США такие сайты, как Kabbage, могут помочь вам получить ссуду на оборотный капитал онлайн за считанные минуты. В отличие от традиционных кредиторов, Каббидж утверждает ссуды для малого бизнеса, глядя на реальные данные, а не только на кредитный рейтинг.

8) Получите бизнес-ссуды от поставщиков микрофинансирования или NBFC

Что вы делаете, если не можете претендовать на получение банковского кредита? Есть еще вариант. Микрофинансирование - это в основном доступ к финансовым услугам для тех, кто не имеет доступа к обычным банковским услугам.Он становится все более популярным среди тех, чьи требования ограничены, а кредитные рейтинги не одобряются банком.

Точно так же NBFC - это небанковские финансовые корпорации - это корпорации, которые предоставляют банковские услуги без соблюдения юридических требований / определения банка.

В ProfitBooks мы сотрудничаем с некоторыми из ведущих кредитных организаций Индии, чтобы помочь вам получить финансирование.

9) Правительственные программы, предлагающие стартовый капитал:

Правительство Индии учредило Фонд стартапов в размере 10 000 крор из бюджета Союза на 2014-2015 годы для улучшения экосистемы стартапов в Индии.Для стимулирования инновационных продуктовых компаний правительство запустило программу «Банк идей и инноваций».

Правительство поддержало ‘Pradhan Mantri Micro Units Development and Refinance Agency Limited (MUDRA) ″ начинается с первоначального корпуса рупий. 20 000 крор, чтобы распространить льготы примерно на 10 лакхов МСП. Вы должны представить свой бизнес-план, и после утверждения ссуды будут санкционированы. Вы получаете карту MUDRA, которая похожа на кредитную карту, которую вы можете использовать для покупки сырья, других расходов и т. Д.Шишу, Кишор и Тарун - это три категории ссуд, доступных по многообещающей схеме. Узнайте больше о МУДРЕ.

SIDBI - Банк развития малых предприятий Индии также предлагает бизнес-кредиты сектору ММСП.

В США есть фонд кредитования малого бизнеса и специальный портал для государственных грантов, доступных для местных предприятий.

Если вы соответствуете критериям отбора, государственные субсидии в качестве варианта финансирования могут быть одними из лучших. Вам просто нужно знать о различных инициативах правительства.

Прочтите о Плане действий правительства Индии Startup India.

Правительство Индии также объявило о пакете Атманирбхара Бхарата для борьбы с ситуацией с COVID-19.

10) Быстрые способы собрать деньги для вашего бизнеса

Есть еще несколько способов привлечь средства для вашего бизнеса. Однако это может работать не для всех. Тем не менее, проверьте их, если вам нужны быстрые средства.

Предпродажа продукта: Продажа ваших продуктов до их выпуска - часто упускаемый из виду и очень эффективный способ собрать деньги, необходимые для финансирования вашего бизнеса.Помните, как Apple и Samsung начали предварительные заказы на свои продукты задолго до официального запуска? Это отличный способ улучшить денежный поток и подготовиться к потребительскому спросу.

Продажа активов: Это может показаться сложным шагом, но он может помочь вам удовлетворить ваши краткосрочные потребности в фонде. Как только вы выйдете из кризисной ситуации, вы снова сможете выкупить активы.

Кредитные карты: Кредитные карты для бизнеса являются одними из наиболее доступных способов финансирования стартапа и могут быть быстрым способом мгновенного получения денег.Если вы новый бизнес и у вас мало расходов, вы можете использовать кредитную карту и продолжать платить минимальную сумму. Однако имейте в виду, что процентные ставки и расходы по картам могут расти очень быстро, и взыскание этого долга может нанести ущерб кредитной истории владельца бизнеса.

Также прочтите о дисконте счета-фактуры. Это хороший способ управлять своим денежным потоком в краткосрочной перспективе.

Заключение и следующие шаги:

Если вы хотите действительно быстро расти, вам, вероятно, понадобятся внешние источники капитала.Если вы начнете работать и слишком долго останетесь без внешнего финансирования, вы не сможете воспользоваться рыночными возможностями.

Несмотря на то, что множество вариантов кредитования может упростить начало работы, ответственные владельцы бизнеса должны спросить себя, в какой финансовой помощи они действительно нуждаются.

Теперь главный вопрос - Как вы подготовите свой бизнес к сбору средств? Лучше начать с хорошего корпоративного управления с самого начала, так как позже может быть сложно вернуться назад и попытаться обеспечить финансовую дисциплину.Чтобы решить эти проблемы, инвестируйте в хорошее бухгалтерское программное обеспечение и держите свои финансы в порядке.

Вот краткое руководство по выбору идеального программного обеспечения для бухгалтерского учета для вашего бизнеса.

Проверьте свое право сейчас и получите финансирование

Также прочтите:
6 Важные бизнес-метрики, которые должен отслеживать каждый стартап
Как создать безбумажный офис и сэкономить расходы
30 Идеи по сокращению затрат для улучшения вашего денежного потока
20 Советы по экономии налогов для владельцев бизнеса

Сбор средств для стартапов 101: подробное руководство для предпринимателей

Автор Arnab Ray

Меня часто спрашивают о финансировании стартапов со стороны предпринимателей.Кажется, что вокруг темы финансирования стартапов существует множество мифов.

Итак, позвольте мне описать мой опыт финансирования стартапов. Это чрезвычайно обширная тема, поэтому я добавил серию видео из трех частей.

В первом видео рассказывается о предпосылках финансирования, затем следуют источники финансирования и процесс финансирования.

Раздел 1: Предварительные условия финансирования


Идеи не меняют мир, важно их исполнение.

Прошли те времена, когда вы могли получать финансирование на основе идеи. Чтобы получить финансирование, вы должны определить осуществимость своей идеи путем надлежащего планирования и реализации.

У вас должен быть прототип или минимально жизнеспособный продукт. Вы также должны подтвердить концепцию вашего бизнеса, прежде чем претендовать на финансирование.

(Если вам нравится содержание видео, пожалуйста, проявите свою поддержку, подписавшись на мой канал YouTube - https: // www.youtube.com/arnabarray)


Вот некоторые основные правила, которые вы должны понять, прежде чем начинать искать финансирование.
  • Во-первых, не все предприятия финансируются - Бизнес должен соответствовать определенному набору критериев, прежде чем он получит право на финансирование. Бизнес финансируется только с точки зрения инвестора, если у него есть потенциал для расширения и получения экспоненциальной прибыли.
  • Во-вторых, вы должны помнить, что финансирование не является показателем успеха. - Независимо от впечатления, которое вы можете получить от новостей и средств массовой информации. Финансирование - это всего лишь ступенька. Многие предприятия вокруг нас выросли без какого-либо финансирования. Таким образом, в некоторых случаях может потребоваться финансирование, но это не абсолютная необходимость.
  • Это подводит меня к третьему пункту. Ваш бизнес должен быть самодостаточным. Основным источником ваших средств должны быть ваши платящие клиенты, то есть ваш бизнес должен приносить достаточно доходов и прибыли для финансирования роста и расширения.
  • Только в том случае, если это невозможно или есть особая потребность в дополнительных средствах, вам следует искать финансирование.

Некоторые из причин, по которым вам следует искать финансирование:.
  • Одна из наиболее очевидных причин для финансирования - это масштабирование ваших операций для расширения и достижения экономии на масштабе.
  • Например: вы уже начали бизнес, успешно реализовали свою идею и успешно ее реализовали.Теперь вы можете захотеть расширить свои операции или расширить свое присутствие. Это тот момент, когда вам обязательно стоит подумать о финансировании.
  • Следующая причина - создать конкурентное преимущество над конкурентами и быстро завоевать значительную долю рынка.
  • Давайте возьмем пример. В случае с Интернетом или бизнесом приложений, привлечение пользователей и проникновение на рынок являются необходимостью. Органический поиск пользователей может занять много времени, и ваши конкуренты могут воспользоваться ситуацией.
  • Итак, чтобы получить большое количество пользователей неорганически, вам потребуется финансирование. Вы, должно быть, видели много стартапов, раздающих акции, скидки и поощрения на ранней стадии своего бизнеса. Это в первую очередь для увеличения доли рынка и доминирующего положения на рынке.
  • Третья причина - это для финансирования ваших краткосрочных операционных расходов или оборотного капитала. Например - небольшая производственная фирма внезапно получает крупный заказ.Для финансирования внезапного всплеска производства потребуются средства на дополнительные запасы и заработную плату. После выполнения и оплаты заказа денежные средства могут быть возвращены.
  • В очень немногих конкретных случаях, в зависимости от характера бизнеса, бизнес-модель может потребовать длительного периода созревания или обширных исследований и разработок . Для таких предприятий крайне важно получить финансирование с самого начала, без которого бизнес не может быть создан.
  • F или пример. Любое устройство IoT, изготовленное на заказ, потребует разработки программного обеспечения, а также настройки оборудования.
  • Оба варианта дороги и требуют много времени. Чтобы получить первую партию продукции для тестирования рынка, потребуется немало денег, и это определенно потребует внешнего финансирования. Этот вид финансирования применим только в том случае, если продукт является уникальным и инновационным.

Помимо этих причин и очень небольшого количества исключений для особых случаев, вам будет сложно оправдать свою потребность в финансировании.

Не получают финансирование, потому что это круто или модно.Прежде чем искать финансирование, убедитесь, что вы создали прочную основу для бизнеса. Совершенно очевидно, что поиск средств по неправильным причинам - это верный путь к катастрофе.


Раздел 2: Источники финансирования

Различные формы финансирования:
  • Во-первых, у нас долевых вложений . Это определенно самый популярный и обсуждаемый способ финансирования стартапов. Эти инвестиции делаются вместо акций или капитала вашего стартапа.Выдаваемые акции могут быть обыкновенными или привилегированными.
  • Затем у нас есть долговые инвестиции , которые будут иметь график погашения и будут иметь процентную ставку. Долговые инвестиции в основном представлены в виде долгосрочных кредитов (личных или коммерческих) и краткосрочных кредитов в форме счетов-фактур и кредитов на пополнение оборотного капитала.
  • Третья форма - инвестиции на основе роялти . Это очень интересный способ финансирования. Вместо финансирования вы платите инвесторам структурированный роялти , который является частью продаж. Роялти может иметь ограниченный срок, переменную ставку или бессрочный, в зависимости от инвестиционного соглашения.
  • Конвертируемые облигации и конвертируемый капитал также являются другой формой финансирования. В этом режиме заинтересованные стороны будут иметь возможность обмениваться инвестициями в долговые и долевые инструменты на основе заранее согласованных условий и сроков.
Способы финансирования

На самом деле, инвестиции могут быть либо только в одной из этих форм, либо могут быть структурированы как комбинация нескольких форм.

Важно понимать структуру финансирования, указанную в вашем списке условий, а также преимущества и недостатки, которые она может иметь для вашего бизнеса.

Например, в случае роялти и долговых вложений у вас будет регулярный отток денежных средств, который может стать препятствием для будущего роста.

В случае собственного капитала вы должны быть готовы отдать значительную часть капитала на нескольких этапах финансирования до такой степени, что у вас может не быть контрольного пакета акций в вашей собственной компании.


Теперь давайте посмотрим, каковы источники финансирования: Источники финансирования
  • Я всегда рекомендую начинать с начальной загрузки . Начальная загрузка - это когда вы вкладываете собственные деньги или занимаетесь у друзей и семьи для создания своего бизнеса. Бутстреппинг прививает предпринимательскую дисциплину и финансовую ответственность для ведения бережливого бизнеса.
  • Краудфандинг также является вариантом, при котором вы можете собирать средства через платформы краудфандинга, такие как Kickstarter, но, к сожалению, индийское законодательство разрешает краудфандинг только для некоторых некоммерческих предприятий.
  • Участие и победа в соревнованиях стартапов также может помочь вам накопить немного средств, а также получить некоторые полномочия и упоминания в СМИ.

Это были варианты начальной настройки.

  • Затем у нас есть платформы для стартапов, такие как инкубаторы и ускорители . Обычно они играют роль на очень ранней стадии вашего бизнеса, прежде всего до получения дохода. Акселераторы и инкубаторы поддерживают стартапы небольшим финансированием, наставничеством, сетевыми возможностями, ресурсами и рабочими местами.
  • Вам также следует изучить государственные программы , такие как субсидии, финансирование и гранты, которые доступны для вашего бизнес-сектора, и убедиться, что вы понимаете параметры, чтобы соответствовать требованиям.
  • Третий источник финансирования - от долевых инвесторов . В эту категорию входят бизнес-ангелы, которые вкладывают свои собственные деньги, и фирмы венчурного капитала или венчурного капитала, которые управляют средствами, направленными на определенные сектора и этапы стартапов.Для зрелого бизнеса есть фирмы Private Equity или PE.
  • Четвертый источник финансирования - это долговых инвесторов , которыми обычно являются банки и коммерческие учреждения.
  • Самая грубая форма заемного финансирования - через кредитные карты. Я общался со многими учредителями, которые фактически финансировали свои первоначальные бизнес-расходы с помощью кредитных карт. Я бы не предлагал этого, если это не остроумно.
  • Потому что кредитные карты, как правило, имеют чрезвычайно высокие процентные ставки наряду с личной ответственностью по выплате долга.
  • Вторая форма заемного финансирования - это ссуды физическим лицам. Получить личный заем можно без бизнес-плана. Персональные ссуды также будут иметь личные обязательства по выплате, а процентные ставки сравнительно выше, чем по коммерческим ссудам.
  • Это подводит меня к следующей форме долга, то есть к коммерческим займам. Это самая популярная форма долговых вложений для бизнеса. К сожалению, коммерческие займы от банков и кредитных организаций очень сложны для стартапа и обычно требуют залога.

Давайте подробнее рассмотрим различные этапы финансирования на основе долевого участия:
  • Начальный этап в первую очередь ориентирован на создание прототипа или минимально жизнеспособного продукта и проверку бизнес-концепции. Практически невозможно собрать средства на данном этапе , если у вас нет доказанного предпринимательского опыта создания крупного бизнеса. Итак, я бы посоветовал вам выполнить загрузку на начальной стадии.
  • После того, как вы определили осуществимость бизнес-концепции и обеспечили значительную поддержку своего бизнеса, теперь она подходит для этапа посева .
  • На данном этапе инвесторы будут ожидать от возврата в 15-20 раз больше их инвестиций в течение 5-7 лет. Начальная стадия направлена ​​на создание основной команды, оптимизацию продукта, изучение возможностей монетизации.
  • После того, как вы создадите свое присутствие на рынке, бизнес получит право на Инвестиции на раннем этапе .Инвестор на ранней стадии обычно смотрит на с прибылью от 10 до 15 раз. Финансирование на ранней стадии в первую очередь направлено на расширение бизнеса и увеличение числа клиентов.
  • После того, как бизнес занял прочную позицию на рынке и достиг точки притока, последующие этапы инвестирования - это этапа роста и расширения. Основное внимание на этом этапе уделяется расширению бизнеса и масштабированию. На этих этапах инвесторы обычно ожидают 5-10-кратной прибыли.
  • Переходная стадия или стадия выхода обычно связана с очень крупными сделками и для компаний со значительной оценкой. Эти этапы сосредоточены на неорганическом росте, слияниях, выкупе, поглощениях и подготовке к выходу из бизнеса. На этом этапе инвесторы обычно рассчитывают на 3-5-кратную прибыль на вложенный капитал.

Этапы финансирования

Как видите, ожидаемая доходность инвестиций снижается по мере роста бизнеса. Это в первую очередь потому, что риск снижается по мере развития бизнеса.

По мере роста бизнеса он становится более стабильным и устойчивым. Итак, прежде чем вы привлечете финансирование, вам нужно будет выложить больше капитала.

Давайте посмотрим на диапазоны вложений для разных категорий инвесторов. Эта диаграмма даст вам представление о количестве средств, вложенных каждой категорией долевых инвесторов. Обратите внимание, что эти цифры являются приблизительными и могут варьироваться от случая к случаю.

Инвестиционная ярость финансирования стартапов


Раздел 3: Процесс финансирования

На что обращают внимание инвесторы, прежде чем вкладывать средства?

Прежде чем мы погрузимся в процесс финансирования, давайте разберемся, на что обращают внимание инвесторы, прежде чем вкладывать средства.Каковы инвестиционные критерии с точки зрения инвесторов, которые стимулируют инвестиции?

Что инвесторы ищут в стартапе
  • Отправной точкой, безусловно, является идея и ее потенциал . Идея должна быть осуществимой, масштабируемой, уникальной, инновационной и иметь рыночные возможности.
  • Инвесторы также уделяют внимание бизнесу , включая доверие и квалификацию основной команды и их способность реализовать идею.Бизнес-модель и модель дохода, а также ваше позиционирование, ценообразование и структура затрат не менее важны.
  • Инвесторы фокусируются не только на настоящем, но и на будущем потенциале бизнеса, который может быть продемонстрирован с помощью хорошо составленного бизнес-плана, который включает бизнес-стратегии, использование средств, ценностное предложение и стратегию выхода.
  • Наряду со всем этим самым важным моментом, который ищут инвесторы, является возврат инвестиций .Важно, чтобы инвесторы были уверены в инвестиционном предложении и были уверены в том, что они смогут вернуть свои вложения.

Каковы основные компоненты вашего шага?

Прежде чем обращаться к инвесторам за финансированием, вы должны подготовить свое предложение.

Важнейшими компонентами вашего предложения являются комплексный бизнес-план с прогнозом на 5 лет, а также инвестиционное предложение и оценочная оценка.Я уже загрузил видео о создании бизнес-плана на свой канал, посмотреть его можно здесь.

Наряду с бизнес-планом у вас должна быть хорошо продуманная колода для инвесторов, которая представляет собой презентацию из примерно 15-25 слайдов, обобщающих бизнес-план.

Презентация для инвесторов пригодится, когда вы выступаете перед инвесторами.

Ваша презентация также должна иметь хорошо составленное резюме, также называемое тизерным резюме.

Это - двухстраничный документ с кратким изложением общего бизнес-плана. Тизерные документы обычно используются для начала официального общения с инвесторами.

Вам также следует подготовить презентацию для лифта , которая представляет собой - 5-минутное устное резюме вашей бизнес-идеи и плана.

Это называется питчем на лифте, потому что вы должны быть в состоянии подойти к кому-то на лифте. Этап лифта очень удобен, когда вы встречаетесь с инвесторами на мероприятиях или конференциях.

Основные компоненты презентации для стартапа

Вы должны потратить достаточно времени и усилий на исследование, создание и подготовку компонентов поля, прежде чем обращаться к инвесторам.

Если вам нужна профессиональная помощь в создании бизнес-плана и презентационных документов, не стесняйтесь обращаться к команде по телефону BplanExperts.com . У них есть опыт помощи более 1600 стартапам в 80 странах. Они вам обязательно помогут.


Как подойти к инвестору?

Как только у вас будет готовое поле и его компоненты, вам следует начать приближаться к инвесторам.

Вы можете встретиться с инвесторами на стартап-мероприятиях или конкурсах.Вы также можете заранее связаться с инвесторами, отправив им электронные письма с тизерным документом и договорившись о встрече. Вы также можете обратиться к инвестиционным форумам или инвестиционным сетям или получить рекомендации от наставников.

Процесс поиска средств может быть трудоемким, трудоемким и трудоемким. Вы должны понимать, что столкнетесь с множеством отказов, но вам придется быть безжалостным.

Также убедитесь, что вы балансируете свое время между поиском средств и ведением бизнеса, потому что без работающего бизнеса не может быть и речи о финансировании.

Процесс финансирования

Понимание психологии инвестора

Также очень важно понимать психологию инвестора.

  • Во-первых, инвестиционная эффективность вашего бизнеса . Предприниматели полны энтузиазма, поскольку они хотят изменить мир или решить проблему, но не ожидают, что инвесторы будут так же увлечены своим бизнесом, как вы.
  • Инвесторы будут вкладывать средства в ваш стартап в первую очередь для того, чтобы заработать деньги.Поэтому важно, чтобы ваш бизнес предлагал выгодные инвестиционные возможности.
  • Инвесторы обычно имеют портфеля стартапов . Поэтому для них естественно финансировать компании, которые дополняют стартапы, уже включенные в их портфель. Это потому, что стартапы могут дополнять бизнес друг друга.
  • Например, если в моем портфеле есть предприятие по электронной коммерции, инвестирование в логистический стартап или запуск платежного шлюза будет иметь большой смысл, поскольку они могут быть интегрированы.
  • Более того, всегда есть возможность слияния и консолидации в будущем . Так что изучите портфель инвестора перед тем, как подавать.
  • Инвесторы склонны вкладывать средства в горячий тренд . Вы увидите, что всякий раз, когда появляется инновационный бизнес, в течение короткого периода времени появляется множество похожих предприятий. В основе этого явления - экономический маятник.
  • Так почему же инвесторы вкладываются в подобный бизнес. Если крупный инвестор вкладывает средства в какой-либо вид бизнеса, другой инвестор ищет своих конкурентов для финансирования.
  • В первую очередь потому, что рынок только зарождается, поэтому тот, кто когда-либо будет работать должным образом, получит долю рынка.
  • Более того, аналогичный бизнес масштаба с различным охватом рынка является легкой целью для приобретения, что обеспечивает выход для инвестора.
  • Например: Uber, Ola и TaxiforSure, которые были приобретены Ola, а затем у вас есть Oyo, Fab Hotels и Treebo. Если вам известны другие подобные примеры, упомяните их в комментариях. Я хотел бы узнать о них.
  • Инвесторы ищут баланс, золотую середину по шкале конкуренции .Они избегают предприятий, стремящихся создать совершенно новую категорию. Потому что тогда бизнесу необходимо будет повысить осведомленность о категории, обучить людей, а затем повысить осведомленность о продукте.
  • Что, в свою очередь, очень усложняет работу. Они также избегают сильно насыщенного рынка, полного конкуренции. Сладкое пятно находится посередине. Они ищут неиспользованный рынок в рамках существующей бизнес-категории.
  • Одна из вещей, которую ненавидят слышать инвесторы, - это «синдром доли рынка» .Часто предприниматели выступают с точки зрения долей рынка. Они говорят: «Рынок такой-то миллиард, и если нам удастся получить 1% доли рынка, у нас будет компания стоимостью x миллионов». Но на самом деле все не так.
  • Итак, вам всегда следует избегать использования рыночной доли. Исследование, которое вы проводите для рынка и его роста, предназначено исключительно для обоснования экономического обоснования.

Как только вы поймете психологию инвесторов, вы сможете соответствующим образом оптимизировать свою презентацию.


То, что вам не скажут инвесторы

Вот некоторые вещи, о которых инвесторы не говорят.

  • Пункт № 1: Вы должны понимать, что финансирование - это бизнес-операция между инвесторами и основателями стартапа. Подобно тому, как стартапу нужны средства инвесторов, инвесторы также стремятся вкладывать средства в прибыльные стартапы. Это симбиотические отношения . Он должен быть подходящим. Таким образом, вы должны убедиться, что вы провели должную осмотрительность в отношении инвесторов, их источников средств, их стиля управления и системы поддержки, которую они предлагают, до подписания сделки.
  • Пункт № 2: Не собирайте финансирование больше, чем вам требуется . Капитал стоит дорого. Привлечение большего капитала на ранней стадии означает, что инвесторы будут разбавлять больший капитал. А также дополнительные средства часто приводят к неразумным тратам.
  • Пункт № 3: Никогда не привлекайте деньги с завышенной оценкой. Может возникнуть соблазн сделать это. Но в последующих раундах финансирования завышенная оценка будет нормализована, что приведет к снижению.
  • Это делает существующих инвесторов крайне недовольными и ставит под сомнение репутацию компании на рынке. Вы могли заметить, что стоимость нескольких единорогов внезапно резко упала. Если вы помните, Flipkart был оценен в 15 миллиардов долларов в июне 2015 года, но Morgan Stanley снизил его оценку до 5,37 миллиарда долларов в 2017 году.
  • Пункт № 4: Когда вы привлекаете средства, вы буквально женаты на инвесторе . В последующих раундах, если ваши существующие инвесторы не реинвестируют, это указывает на то, что что-то не так.Другие инвесторы могут подумать, что существующие инвесторы могут знать что-то, чего они не знают, поэтому они очень осторожно подходят к инвестированию в таком сценарии.
  • Пункт номер 5: Дело не только в деньгах . Вы должны понимать, что вы как учредитель должны взаимодействовать с инвестором. Ваше видение и цели должны быть согласованы. Многие финансируемые стартапы терпят неудачу из-за несоответствия ожиданий основателей и инвесторов.
  • Это подводит меня к следующему пункту.Вы должны понимать обязанности , связанные с финансированием. Управление отношениями с инвесторами, соблюдение нормативных требований и отчетность. Все это требует дополнительного времени и усилий. Таким образом, чрезвычайно важно, чтобы вы управляли ожиданиями инвесторов и поддерживали прозрачную коммуникацию с вашими инвесторами в любой момент времени.

Итак, на этом мы завершаем серию из трех частей о финансировании стартапа. Надеюсь, эти видео и статья помогли вам получить обзор финансирования стартапов.Если вам нужна помощь в планировании бизнеса и финансировании, не стесняйтесь обращаться к команде экспертов по телефону Bplan Experts.

FootNote: узнавайте последние новости из мира стартапов, учитесь у экспертов и общайтесь с другими предпринимателями, инвесторами и наставниками. И все это бесплатно. Зарегистрируйтесь на сайте crazyaboutstartups.com и загрузите приложение для Android сегодня. Вы также можете связаться со мной на сайте Crazy About Startups.

Следите за моим блогом на Arnab.co . Желаю вам всего наилучшего.Пока мы не встретимся снова.

Канал на YouTube - https://www.youtube.com/arnabarray


Об авторе:

Арнаб Рэй - предприниматель, консультант по вопросам управления, наставник и инвестор на ранней стадии, активно участвующий в экосистеме стартапов. Он является генеральным директором и управляющим директором Array Innovative Services Pvt. В его портфолио входят BPlanExperts, PresentationGFX, Vezume, Array Consultancy Services и Array MediaGraphics & Systems.Он энтузиаст музыки, заядлый путешественник, гурман и без ума от стартапов.

5 фактов о сборе средств для стартапов до 2020 г.

В рамках нашей серии видеороликов Disruption я недавно разговаривал с несколькими моими коллегами из J.P. Morgan - Памелой Олдсворт, управляющим директором, руководителем отдела венчурного капитала; Рикардо Маккензи, исполнительный директор, North America Private Capital Markets Group; и Ариэль Гранофф, исполнительный директор Регионального инвестиционного банка, Группа по страхованию семей, по теме сбора средств в условиях пандемии.Читайте ниже некоторые из основных моментов нашего выступления, а смотрите полный разговор , чтобы получить больше информации.

Многие учредители вошли в 2020 год с оптимистичными прогнозами роста и амбициозными планами по сбору средств для расширения операций. Пандемия COVID-19 изменила эти планы за несколько недель, перевернув то, что для многих стало хорошим началом года.

Стартапы и спонсоры в равной степени потратили последние несколько месяцев на переоценку своих стратегий и нащупывание пути к новой норме.

«У всех есть страх перед неизвестностью и тем, куда идут доходы и оценки, и ни то, ни другое еще не оправдались», - говорит Олдсворт. Несмотря на неопределенность, Олдсворт и другие говорят, что сделки заключаются - если вы знаете, где искать.

Вот пять выводов для учредителей, желающих собрать средства в этой среде:

1. Деньги там

Хотя многие наблюдатели сравнивают нынешний спад с рецессией 2008 года, на этот раз ситуация с капиталом совершенно иная.На самом деле, по словам Маккензи, сегодня на рынке больше ликвидности, чем было до пандемии. От семейных офисов до бизнес-ангелов, от прямых инвестиций до традиционных кредитов и займов - существует множество вариантов финансирования.

По словам Маккензи, вопрос не в том, достаточно ли капитала - но с учетом того, что сегодня стартапы конкурируют не только с другими стартапами, но и с публичными компаниями, это больше о том, как вы дифференцируете свой бизнес и какие ключевые рычаги у вас есть для доступа к нему. столица.

2. Перспективы финансирования различаются в зависимости от этапа

Когда венчурные капиталисты вкладывают средства серии A или B в многообещающий стартап, они потенциально вступают в партнерство на срок от семи до десяти лет. Трудно взять на себя такие обязательства в отношении Zoom.

«Люди не решаются вкладывать средства в компании на ранней стадии развития прямо сейчас, когда они не могут пойти и установить эти межличностные отношения», - говорит Олдсворт. «VC - это все о взаимоотношениях. В сериях A и B это настоящая проблема.”

По ее словам, для компаний на посевной стадии это не проблема, учитывая меньший масштаб этих раундов финансирования. А для компаний, находящихся на стадии роста, сделки, скорее всего, уже были в стадии разработки. Таким образом, реальное давление на компании, находящиеся посередине.

3. Некоторые отрасли находятся на переднем крае

Удаленная работа и электронное обучение не являются чем-то новым, но их быстрое внедрение во время пандемии повысило спрос. Это привело к повышенному интересу к стартапам, поддерживающим телездравоохранение, образование или распределенную рабочую силу.

Хотя сбор средств не безнадежен ни в одном секторе - поскольку в последние месяцы внимание привлекли даже рестораны и круизные маршруты, - многие спонсоры ищут стартапы, которые смогут противостоять всему, что будет дальше с вирусом и экономикой.

4. Пора пересмотреть свои планы

Будьте готовы переосмыслить ключевые аспекты своего бизнеса - от того, сколько денег вам нужно, до того, как вы их получите. Возьмите страницу венчурных капиталистов, которые оглядываются на 2008 год за уроками и советами, которые они могут дать своим компаниям сегодня.

«Они как бы стряхнули пыль со сборника пьес и сказали:« Послушайте, у вас должно быть как минимум 18 месяцев наличных денег. Двадцать четыре - это еще лучше », - говорит Олдсворт.

После того, как вы определите, сколько денег вам нужно, творчески подумайте о потенциальных спонсорах. Возможно, вы намеревались опереться на венчурный капитал, но сейчас самое время встретиться с самыми разными типами инвесторов.

Стартапам необходимо не только увеличить свои денежные средства, но и снизить их ожидания. Олдсворт советует «выбросить в мусор прошлогодние прогнозы на 2020 год» и разработать новый план, показывающий сокращение вашей выручки на 25–50 процентов.

5. Всегда берите с собой отличную игру

Не изменилось одно: сила отношений. По словам Гранофф, для семейных офисов ничто не может сравниться с вводной встречей с потенциальной компанией. Эти встречи для многих - первый шаг к знакомству со стартапом, а для основателя - познакомиться с семейным офисом и узнать, что отличает его от других инвесторов.

«Иногда им требуется от одного до трех лет, чтобы заключить сделку с компанией, - говорит Гранофф. «Этот процесс познания настраивает их намного лучше, чтобы избежать конкурентных процессов в будущем.”

Учитывая ставки, вступительная встреча никогда не бывает просто встречей. Поэтому, когда вы бронируете время с любым инвестором, будь то семейный офис или венчурный фонд, будьте готовы.

«Убедитесь, что у вас действительно четкая история, которая имеет смысл и что вы показываете свое ценностное предложение», - говорит Олдсворт. «Вы никогда, никогда не сможете быть случайным, когда встретитесь с этими парнями. Когда уходишь, ты должен принести свою отличную игру ».

Как собрать средства, если вы стартап с отличной идеей

Что приходит вам в голову в первую очередь, когда у вас появляется отличная идея начать свой бизнес? Первый вопрос, который у вас может возникнуть: «С чего начать?» Или «Откуда берутся деньги, чтобы начать это дело?»

Поиск наилучшего способа финансирования вашего бизнеса может оказаться долгим и кропотливым путешествием.Если у вас уже есть близкие друзья или семья, которые могут инвестировать в ваш бизнес, и вам не нужно вкладывать в них часть собственных денег, это будет идеальная ситуация. Но это не для всех. Нет однозначного правильного ответа, но на самом деле существует несколько источников для получения средств для нового стартап-проекта.

Научиться принимать и смаковать отказ - одно из лучших занятий предпринимателей. Запуск стартапа - это время снова найти своего вечно оптимистичного внутреннего ребенка.Алехандро Кремадес из Art of Startup Fundraising

Вот исчерпывающий список, который поможет привлечь капитал для открытия собственного дела.

1. Подготовить подробный бизнес-план

Прежде всего, прежде чем искать потенциальных инвесторов, наиболее важным шагом является создание собственного бизнес-плана. Наличие подробного бизнес-плана увеличит ваши шансы на получение средств, а также на более высокие темпы роста. Согласно исследованию факультета Экономического университета Орегона, шансы на получение средств могут возрасти с 14% до 29%, если у вас есть бизнес-план.

Это важно, потому что потенциальные кредиторы и инвесторы захотят понять основные детали вашей бизнес-идеи. В частности, они захотят увидеть подробный анализ того, сколько времени потребуется вашему бизнесу, чтобы получить прибыль. Если вы сможете привлечь квалифицированных бухгалтеров, которые могут помочь вашему бизнес-плану с точным финансовым прогнозом на следующие три-пять лет, это поможет инвесторам легко решить, финансировать ли ваш бизнес или нет.

Финансирование стартапов - это не просто сбор средств, это целостный процесс, который включает в себя правильное бизнес-планирование с продуманными целями роста, определение стоимости бизнеса в соответствии с текущими рыночными стандартами, планирование потенциальных вариантов выхода для инвесторов.Автор Nucleus Partners

2. Привлечение денег с помощью банковских кредитов

Если у вас есть надежный бизнес-план, он поможет вам лучше подходить к получению банковских кредитов. Вы можете искать два разных типа банковских ссуд: ссуды на пополнение оборотного капитала и финансирование.

Кредит на пополнение оборотного капитала используется для обеспечения оборотного капитала, который покрывает краткосрочные операционные потребности компании, что помогает оплачивать повседневные расходы малого бизнеса, такие как платежная ведомость и товарно-материальные запасы.Финансирование из банка будет включать предоставление бизнес-плана и деталей оценки, а также отчета о проекте, по которому была санкционирована ссуда.

Например, платформа онлайн-банкинга в США, Kabbage, предлагает быстрый доступ к оборотному капиталу, обеспечивая краткосрочное финансирование до 250 000 долларов. Он может быть идеальным для малых предприятий, ищущих ссуды для покрытия таких расходов, как небольшие складские запасы, рекламные кампании или любые другие покупки, направленные на поддержание роста. Вы можете увеличить денежный поток с помощью бизнес-кредитов как на краткосрочной, так и на долгосрочной основе.Посетите Kapitus и подайте заявку на его получение.

3. Привлечение средств посредством конкурсов стартапов

Участие в конкурсе презентаций стартапов может стать одним из самых сильных впечатлений для стартапов, особенно на ранних стадиях жизненного цикла бизнеса. Это может помочь вывести ваш бизнес на новый уровень, предлагая различные предложения, включая встречи с возможными инвестициями, освещение в СМИ и потенциальное стратегическое партнерство.

Причина, по которой питч-соревнования становятся все более популярными, заключается в том, что такие мероприятия можно найти в любой точке мира.Посещение таких мероприятий для небольшого стартапа может быть дорогостоящим и трудоемким, поскольку иногда требуется платить за участие. Однако, как только вы найдете подходящее и актуальное мероприятие, темы и темы которого соответствуют концепции вашего стартапа, ваш бизнес будет ждать больше преимуществ. Вы не только найдете деловых партнеров или инвесторов, но и получите больше шансов встретить различных потенциальных инвесторов, партнеров, членов команды или даже покупателя продукта.

4. Краудфандинг

Еще один популярный способ собрать средства для вашего бизнеса - использовать интерактивную социальную платформу под названием Crowdfunding.Эта платформа может быть самым быстрым способом получения средств для нового бизнеса, который позволяет людям предлагать свои бизнес-идеи или проблемы онлайн-сообществу инвесторов и людей, которые готовы поддержать эти идеи. Если идея достаточно привлекательна, любой может внести деньги в помощь бизнесу.

Кроме того, краудфандинг позволяет компаниям демонстрировать различные продукты, которые можно использовать для маркетинга и рекламы. Это также помогает увидеть, какие продукты более популярны, и минимизировать риски вложений, прежде чем двигаться дальше.

5. Венчурный капитал для вашего стартапа

По мере увеличения количества стартапов растет и количество инвесторов. Венчурные капиталы обычно поступают от состоятельных инвесторов, инвестиционных банков и любых других финансовых учреждений и помогают финансировать стартапы для долгосрочного роста. Он также может предоставить другие ресурсы, которые могут способствовать успеху компании, такие как технические, управленческие знания и программа наставничества.

Однако венчурные инвестиции, как правило, направлены на поиск более крупного бизнеса, который уже приносит доход после прохождения фазы запуска.Они также хотят вернуть свои инвестиции как можно скорее, в течение трех-пяти лет, что может быть трудным для малых предприятий в такие сроки.

Согласно анализу данных, проведенному Институтом Мартина Просперити для определения того, какие отрасли привлекают больше всего венчурного капитала, их больше интересуют секторы программного обеспечения и технологий, а не телекоммуникации или потребительские товары.

Готовы ли вы со своим сильным бизнес-планом с реалистичными финансовыми прогнозами? Какой путь вы бы выбрали для привлечения средств для своего бизнеса?

Фотография предоставлена: Flickr CurrencyFair

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *