Разное

Сельский рынок: ООО «Сельский Рынок» Ижевск (ИНН 1840055159)

29.10.1979

Содержание

Сельский рынок — Россия — Venue Photos

{«photo_id»:300891402,»photo»:{«photo_img_sm»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/photos\/2020_06_25\/45ba401693e3fcd81a82480e60b5e403_200x200.jpg»,»photo_img_md»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/photos\/2020_06_25\/45ba401693e3fcd81a82480e60b5e403_640x640.jpg»,»photo_img_lg»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/photos\/2020_06_25\/45ba401693e3fcd81a82480e60b5e403_1280x1280.jpg»,»photo_img_og»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/photos\/2020_06_25\/45ba401693e3fcd81a82480e60b5e403_raw.jpg»},»created_at»:»Thu, 25 Jun 2020 11:46:44 +0000″,»checkin_id»:910092448,»checkin_comment»:null,»beer»:{«bid»:3742725,»beer_name»:»\u0412\u044f\u0442\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u0432\u0430\u0441 \u041b\u0435\u0441\u043d\u044b\u0435 \u044f\u0433\u043e\u0434\u044b»,»beer_label»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/site\/beer_logos\/beer-3742725_640b9_sm.jpeg»,»beer_abv»:0.45,»beer_ibu»:0,»beer_slug»:»vyatich-vyatich-vyatskij-kvas-lesnye-yagody»,»beer_description»:»\u0412\u041a \u041b\u0435\u0441\u043d\u044b\u0435 \u044f\u0433\u043e\u0434\u044b — \u044d\u0442\u043e \u043d\u0430\u0442\u0443\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u0432\u043e\u0439\u043d\u043e\u0433\u043e \u0431\u0440\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441 \u0434\u043e\u0431\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0441\u043e\u043a\u0430 \u043c\u0430\u043b\u0438\u043d\u044b, \u0432\u0438\u0448\u043d\u0438, \u0430\u043f\u0435\u043b\u044c\u0441\u0438\u043d\u0430, \u0441\u043c\u043e\u0440\u043e\u0434\u0438\u043d\u044b \u0438 \u043b\u0430\u0439\u043c\u0430. «,»is_in_production»:1,»beer_style_id»:213,»beer_style»:»Kvass»,»rating_score»:2.768,»rating_count»:56,»count»:56,»beer_active»:1,»on_list»:false,»has_had»:false},»brewery»:{«brewery_id»:30700,»brewery_name»:»Vyatich (\u0412\u044f\u0442\u0438\u0447)»,»brewery_slug»:»vyatich-vyatich»,»brewery_page_url»:»\/w\/vyatich-vyatich\/30700″,»brewery_label»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/site\/brewery_logos\/brewery-30700_a3141.jpeg»,»country_name»:»Russia»,»contact»:{«twitter»:»»,»facebook»:»»,»url»:»https:\/\/vyatich.ru\/»},»location»:{«brewery_city»:»Kirov»,»brewery_state»:»\u041a\u0438\u0440\u043e\u0432\u0441\u043a\u0430\u044f \u043e\u0431\u043b\u0430\u0441\u0442\u044c»,»lat»:58.5825,»lng»:49.6704},»brewery_active»:1},»user»:{«uid»:6292426,»user_name»:»Vlas777″,»first_name»:»Vladimir»,»last_name»:»A»,»user_avatar»:»https:\/\/untappd.akamaized.net\/profile\/228069b1eca4e27ad8b1f3692fb119d7-fb_100x100.jpg»,»is_private»:0},»venue»:{«venue_id»:10037369,»venue_name»:»\u0421\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»venue_slug»:»selskiy-rynok»,»primary_category_key»:»Shop & Service»,»primary_category»:»Shop & Service»,»parent_category_id»:»4d4b7105d754a06378d81259″,»categories»:{«count»:1,»items»:[{«category_key»:»farmers_market»,»category_name»:»Farmers Market»,»category_id»:»4bf58dd8d48988d1fa941735″,»is_primary»:true}]},»location»:{«venue_address»:»»,»venue_city»:»»,»venue_state»:»»,»venue_country»:»\u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u044f»,»lat»:56.5265884,»lng»:37.5998955},»contact»:{«twitter»:»»,»venue_url»:»»},»foursquare»:{«foursquare_id»:»503870b3e4b0c89c23e143f7″,»foursquare_url»:»http:\/\/4sq.com\/SzgX0s»},»venue_icon»:{«sm»:»https:\/\/ss3.4sqi.net\/img\/categories_v2\/shops\/food_farmersmarket_bg_64.png»,»md»:»https:\/\/ss3.4sqi.net\/img\/categories_v2\/shops\/food_farmersmarket_bg_88.png»,»lg»:»https:\/\/ss3.4sqi.net\/img\/categories_v2\/shops\/food_farmersmarket_bg_512.png»},»is_verified»:false}}

Будет ли в Долгодеревенском сельский рынок?

В субботу, 19 июня, на территории нового сельского рынка в Долгодеревенском пытались продать свой товар двое самозанятых граждан Сосновского района. На звуки песен и музыки заглянуло человек пять долгодеревенцев. Потенциальные покупатели поинтересовались поводом для для праздника.

В одиннадцать часов, как и было условлено, сотрудники районного Дома культуры развернули сцену автоклуба, включили микрофоны и объявили об открытии сельского рынка в Долгодеревенском.

С краю, перед самыми воротами огороженной, но не обустроенной площадки, поставлены столы с мясными продуктами. Через пару метров прицеп с корзинками, из которых выглядывают подрощенные птенцы гусей.

Это те самые самозанятые граждане, кто в Долгодеревенском торгует не первый год. Они откликнулись на очередной призыв сельского самоуправления как-то структурировать уличную торговлю и не в первый раз попытались начать торговать на новом месте.

Надо сказать, что первая попытка была сделана осенью прошлого года. Но тогда торговцы пожаловались на необустроенность территории. В этом году появилась большая вывеска «Сельский рынок» и несколько метров дощатого заборчика.

– Обговорили на собрании, что мы приедем сюда, встанем здесь. Но как видите, владелец территории даже сорную траву вдоль заборов не скосил. Площадка отсыпана, но не по всей территории. Камни какие-то. В крапиве, наверное, что-то осталось. За неделю до этого встречались с хозяином территории, договорились о том, что будут навесы. Договоренность была такой, что первые десять постояльцев стоят бесплатно. Но пока ничего нет. За неделю ничего не сколотили. А со своими столами я и на прежнем месте простою. Семь лет там торговала. Непонятное какое-то отношение. Хотят, чтобы мы тут точку раскрутили? Так надо обоюдно.  Не пойдут сюда люди. Не место, – сказала

Наталья Шабалина.

Продавец гусей Андрей тоже высказался за прежнее место торговли на площади у магазина «Магнит».  Близ пяти магазинов, аптек, церкви, автостоянки – место более бойкое и более видное.

Продавец ташкентских помидоров, каждый день занимающий центр площади у «Магнита», не согласен уходить на задворки по причине проведенного эксперимента осенью прошлого года.

– Стояли там три дня. Люди не идут. А почему? Потому что на рынок специально ходят только тогда, когда рынок очень большой. У нас такого не получилось. Мы только стояли и ждали. Потери понесли. На месте у «Магнита» все попутно. Шел в магазин, глаз поймал спелый, круглый, вкусный помидор, черешню, фрукт, – остановился, купил.

И как доказательство, к прилавку, еще не оформленному до конца, уже подошли покупатели.

К Наталье Шабалиной за два часа концертной развлекательной программы с вещевой беспроигрышной лотереей, кажется, пару покупательниц тоже заглянуло. Могло бы, наверное, больше. Стоял я на бордюрчике и наблюдал, как к «Нике» подъезжали автомашины. Вывеска про сельский рынок бросается в глаза, поэтому и водитель, и пассажиры инстинктивно поворачивают головы в сторону пустой площадки. Только пусто на сельском рынке. Разворачиваются и уезжают.

Бабушки, торгующие своим укропом, домашними огурцами и садовой земляникой, заявляют, что на собрании по поводу рыночной торговли были, но со своего места съезжать не станут. Они не предприниматели, а реализуют излишки со своего огорода, для них это место отвели много лет назад.

Проходил я вокруг часа два, но ответа так и не нашел: будет ли у нас в Долгодеревенском рынок или нет? Вопрос этот висит в воздухе уже много лет. Первый раз Сосновский рынок пытались открыть на площадке у магазина «SPAR». Насколько мне помнится, все это под контролем администрации Сосновского района было. И ларьки построили теплые, чтобы торговцы не мерзли, и помещение крытое для точек сделали – только ведь не случилось народной рыночной торговли. То ли ларьки в стационарные точки превратили, то ли арендные платежи были высоки, только лоточники вскоре с того рынка вернулись на прежние места.

Но уж нынче-то, наверное, кто-то все-таки подумал о будущем. Губернатор Челябинской области Алексей Текслер на многих совещаниях подчеркивал, что в такое непростое время, как пандемия коронавируса, исполнительной власти нужно приложить все усилия, чтобы люди не оставались без работы, поддерживать самозанятых, чепешников, малый бизнес. Почему праздник устроили, а не весело?

– Некоторые продавцы в Долгодеревенском стоят на несанкционированных точках, не являются предпринимателями, так как не зарегистрированы в налоговой, на них поступает много жалоб от жителей на мусор, на антисанитарные условия торговли, водители жалуются, что они занимают парковочные места, мешают проезду автотранспорта. С этим нужно что-то делать, – комментирует ситуацию с уличными лоточниками глава Долгодеревенского поселения Александр Желтов. – Свободных земель в Долгодеревенском нет, но мы нашли собственника, готового предоставить земельный участок под организацию рыночной торговли. Мы усматриваем в этом возможность организации ярмарки. На рынке могут разместиться все те, кто торгует с лотков постоянно, и на рынке могут отыскать место сезонные продавцы своей продукции. Предприниматель готов работать с каждым продавцом индивидуально. Мы договорились, что на территории рынка собственник будет устанавливать навесы, ларьки по просьбе самих торговых предпринимателей. И таким образом между собственником земельного участка и лоточниками будут завязываться договорные и финансовые отношения. Кто желает торговать, как он это делает сейчас, под открытым небом, арендной платы вносить не будет. Со своей стороны, я встречусь с владельцем, попрошу его привести участок в надлежащий вид, выкосить сорную растительность.  Беспорядочная торговля все равно должна на территории районного центра прекратиться.

Насколько известно редакции, в Долгодеревенском есть большой план благоустройства общественных территорий и в том числе площади у магазина «Магнит» на улице Советской.

Резко против торговли у «Магнита» не раз высказывались автомобилисты. Прилавки и грузовики с дынями и арбузами мешают парковке и проезду, ограничивают видимость. На площади создается столпотворение. Покупатели ходят между прилавками – рынок же. Водители пытаются проехать, паркуются, трогаются и тормозят, то и дело рискуя столкнуться или наехать на пешеходов.

По данным отдела ГИБДД по Сосновскому району, с 2019 года на площади и рядом с ней произошло более 15 ДТП. Слава богу без пострадавших.

Нажмите на фото для увеличения

Администрация Долгодеревенского поселения и отдел ГИБДД в прошлом году разработали проект организации дорожного движения на данном участке. В проекте рынок у «Магнита» также не предусмотрен. Как видно из схемы, на площади будет организованная парковка, для пешеходов нанесут «зебру». Проект собираются реализовать в ближайшее время.

В понедельник территория сельского рынка пустовала. Но и на площади у «Магнита» торговали только арбузами и помидорами из Ташкента. Других лоточников видно не было.

Во вторник в редакции газеты появились представители от торговцев, переселившихся на территорию рынка, звали посмотреть на загаженный туалет, на заросли крапивы и плохое покрытие, на отсутствие покупателей. Это мы уже видели.

Как доехать до Сельский Рынок в Федоскинском на поезде, автобусе или маршрутке

Общественный транспорт до Сельский Рынок в Федоскинском

Не знаете, как доехать до Сельский Рынок в Федоскинском, Россия? Moovit поможет вам найти лучший способ добраться до Сельский Рынок от ближайшей остановки общественного транспорта, используя пошаговые инструкции.

Moovit предлагает бесплатные карты и навигацию в режиме реального времени, чтобы помочь вам сориентироваться в городе. Открывайте расписания, поездки, часы работы, и узнайте, сколько займет дорога до Сельский Рынок с учетом данных Реального Времени.

Ищете остановку или станцию около Сельский Рынок? Проверьте список ближайших остановок к пункту назначения: Трудовая; о.п. 109 км; Пл. 109 км.

Вы можете доехать до Сельский Рынок на поезде, автобусе или маршрутке. У этих линий и маршрутов есть остановки поблизости: (Автобус) 270 (Поезд) БЕЛОРУССКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ, САВЕЛОВСКОЕ НАПРАВЛЕНИЕ

Хотите проверить, нет ли другого пути, который поможет вам добраться быстрее? Moovit помогает найти альтернативные варианты маршрутов и времени. Получите инструкции, как легко доехать до или от Сельский Рынок с помощью приложения или сайте Moovit.

С нами добраться до Сельский Рынок проще простого, именно поэтому более 930 млн. пользователей доверяют Moovit как лучшему транспортному приложению. Включая жителей Федоскинского! Не нужно устанавливать отдельное приложение для автобуса и отдельное приложение для метро, Moovit — ваше универсальное транспортное приложение, которое поможет вам найти самые обновленные расписания автобусов и метро.

Сельский маркетинг — Сельские рынки

Компании в Индии с оптимизмом смотрят на рост сельских потребительских рынков в стране, которые, как ожидается, будут расти быстрее, чем городские потребительские рынки. В наши дни среди сельских потребителей улучшается взаимодействие, и они стремятся активно искать информацию из нескольких источников, чтобы быть лучше информированными при принятии решений о покупке.

В основном, более широкий охват средств массовой информации и телекоммуникационных услуг предоставляет информацию сельским потребителям Индии и влияет на их решения о покупке. Согласно общей тенденции, сельские потребители развиваются в направлении более широкого представления о стоимости, предоставляемой продуктами и услугами. Это включает в себя аспекты цены в сочетании с полезностью, эстетикой и характеристиками, а не только низкие цены.

Земли в Индии состоят из около 650 000 деревень. Эти деревни окружены примерно 850 миллионами потребителей, что составляет около 70 процентов населения нашей страны и дает около половины валового внутреннего продукта страны (ВВП). Модели потребления в этих сельских районах постепенно изменяются и становятся такими же, как и модели потребления в городских районах.

Некоторые из крупнейших потребительских компаний Индии обслуживают треть своих потребителей из сельской Индии. Вследствие благоприятной изменяющейся тенденции потребления, а также потенциального размера рынка, сельская Индия предоставляет большие и привлекательные инвестиционные возможности для

частные компании. ВВП на душу населения в сельских районах Индии вырос с совокупным годовым темпом роста (CAGR) в 6,2 процента с 2000 года.

Структура рынка

Структуру сельского рынка можно определить, связав процессы «Продукт» и «Потребитель», как указано на иллюстрации ниже. Мы взяли покупателя и продавца для определения различных систем на сельских рынках.

Квадрант I — объясняет ситуацию, когда покупатель и продавец из сельской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся сельская продукция потребляется внутри системы.

Квадрант II — Это объясняет, что большинство людей концентрируется на ситуации Квадранта II, которую маркетологи неустойчиво пытаются продать городским товарам на сельских рынках.

Квадрант III. Необходимо развивать маркетинговую связь между городом и деревней, чтобы как городские, так и сельские товары могли свободно перемещаться по обоим рынкам. Маркетинг должен работать как процесс мотивации для обеспечения и улучшения уровня жизни сельского населения и потребления сельской продукции городскими жителями.

Квадрант IV — объясняет ситуацию, в которой покупатель и продавец находятся в городской местности. Это система с постоянной экономикой, в которой вся городская продукция потребляется внутри системы.

Сегментация рынка

На долю сельской Индии приходится 55% ВВП обрабатывающей промышленности. Они принимали около 75% новых заводов, построенных в последнее десятилетие. Сельское потребление на человека увеличивалось на 19% ежегодно в период с 2009 по 2014 год.

Стратегии сельского маркетинга включают следующее:

  • Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.

  • Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.

  • Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.

Сегментация — это включает в себя неоднородность на сельском рынке, предпосылки для эффективной сегментации рынка, степень сегментации, основы сегментации и подходы к сегментации сельского рынка.

Таргетинг — показывает оценку и выбор сегментов, охват сегментов рынка.

Позиционирование — это определяет, выбирает, разрабатывает и распространяет концепцию позиционирования на рынке.

Ниже приведены степени сегментации —

  • Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.

  • Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.

Массовый маркетинг — при этом ко всем потребителям обращаются одинаково. Это позволяет компании ориентироваться на максимальное количество потребителей. Например, HUL предложил всем потребителям только одно моющее средство «Surf», но Норма вышла на рынок и захватила значительную долю рынка, из-за чего HUL проснулась и представила колесо.

Сегментный маркетинг — маркетологи определяют потенциал рынка и его потребительских сегментов, которые достаточно существенны, чтобы нацеливаться и реагировать, предлагая недорогие продукты и продукты, которые разработаны соответствующим образом.

Сельский и городской анализ рынка

Поведение потребителей является критически важной областью деятельности компаний. Мышление сельского потребителя полностью отличается от городского. На городском рынке, чтобы купить электронный товар, покупатель думает о бренде и его обновленных характеристиках, тогда как на сельском рынке покупатель думает о деньгах, долговечности, покупательной способности и так далее. Суть в том, что образ мышления имеет большое значение на обоих рынках.

Рынок — это место, где покупатели и продавцы обменивают товары / услуги на какую-то ценность в обмен на деньги. Итак, рынок везде одинаков. Но разница в поведении потребителя. На каждом рынке будут разные покупатели. Это из-за различных факторов, которые влияют на них, так же, как есть разница между сельским и городским рынком.

Факторов так много, чтобы различать все маркетинговые переменные. Именно здесь большинство компаний используют различные стратегии маркетинга для сельского рынка. Стратегии отличаются от городского к сельскому рынку . Компании, которые поняли явления сельского рынка, преуспели на рынке.

Индия была признана одной из самых перспективных и быстрорастущих экономик мира. Помимо городских и полугородских районов, сельская Индия обладает огромным потенциалом. Многие иностранные бренды доминируют в категории потребительских товаров длительного пользования. Целью исследования является понимание сравнительного поведения сельских и городских индийских потребителей по отношению к иностранным продуктам по сравнению с индийскими продуктами.

Было обнаружено, что сельские потребители были более заинтересованы, чем их городские коллеги, в зарубежной продукции с точки зрения технического обслуживания, услуг, технического прогресса, престижа, долговечности, производительности и широкого выбора размеров и вариантов. Никаких существенных различий между сельскими и городскими потребителями с точки зрения стиля и внешнего вида не наблюдалось. Индийские производители в ближайшее время столкнутся с очень сильной угрозой со стороны иностранных брендов, особенно в категории потребительских товаров длительного пользования из-за потребительского поведения.

Конкуренция на рынке брендов и компаний всегда различна, как на сельских рынках, это всегда тот канал, в котором партнер и ритейлер играют жизненно важную роль. Но где, как и в Urban Market, бренд играет большую роль.

«Барахольщикам» с Арбеково разрешили переместиться в Терновку и на соседний рынок

Региональное информационное агентство Пензенской области, пожалуй, — единственный источник новостей, где публикуются заметки, охватывающие не только Пензу, но и районы. Таким образом, мы представляем полную картину региона.

На сайте РИА ПО публикуются не только новости Пензенской области, но и аналитические статьи, интервью на актуальные темы, обзоры и фоторепортажи.

Ежедневно по будням мы предлагаем читателям дайджест событий, произошедших в Сурском крае за минувший день.

Новостная лента Пензенской области раскрывает жизнь региона в сфере экономики, общества, спорта, культуры, образования, сельского хозяйства, ЖКХ, здравоохранения и медицины. Помимо этого, на наших страницах публикуется информация о предстоящих событиях, концертах и спортивных мероприятиях.

Вместе с тем, РИА Пензенской области размещает новости инвестиционной политики региона, происшествий, криминала, аварий и ДТП.

Ежедневно в режиме онлайн РИА ПО публикует оперативные и последние новости Пензы и районов Пензенской области. Читатели могут узнать об актуальных событиях Пензенского, Башмаковского, Бековского, Бессоновского, Вадинского, Земетчинского, Спасского, Иссинского, Городищенского, Никольскиого, Каменского, Кузнецкого, Нижнеломовского, Наровчатского, Лопатинского, Шемышейского, Камешкирского, Тамалинского, Пачелмского, Белинского, Мокшанского, Неверкинского, Сердобского, Лунинского, Малосердобинского, Колышлейского и Сосновоборского районов.

Новости Пензы и Пензенской области — здесь собраны последние и самые важные публикации о том, что сегодня происходит в городе: культурные, спортивные события, актуальные нововведения в сфере ЖКХ и строительства, происшествия, чрезвычайные ситуации, ДТП, аварии, криминальная хроника.

Мы также не оставляем без внимания достижения земляков: спортсменов, представителей культуры, науки и образования.

На страницах РИА Пензенской области оперативно публикуются не только фотографии с прошедших мероприятий, но и видео, а также инфографика.

Помимо этого, читателям периодически предлагаются тесты на знание Сурского края.

Новости Пензы и Пензенской области сегодня — это около ста ежедневных публикаций о том, что в данный момент актуально для жителей областного центра и региона.

На страницах РИА ПО ежемесячно публикуются материалы о вступающих в силу законах, которые коснутся жителей нашего региона.

Наше информационное агентство предоставляет читателям актуальный прогноз погоды в Пензе и Пензенской области на неделю и каждый день с указанием температуры воздуха, направления ветра и осадков. Прогноз сопровождается комментарием специалиста из регионального ЦГМС.

Riapo.ru – это новости Пензы, главные события, факты и мнения об актуальных и насущных вопросах и проблемах в регионе.

Сельский рынок как культурное «место сборки»

Удивительно фотогеничный рынок, созданный голландскими архитекторами студии Tjep совместно с VAASTUKALPA ARCHITECTS в рамках программы агрокультурного развития в сельской местности Бангладеш – выполняет сразу несколько ролей – собственно рынка, общественного пространства и образовательного центра.

Инициатива строительства рынка, предназначенного для того, чтобы помочь жителям пяти сельских общин в реализации продукции, исходила от организации Solidaridad Network в сотрудничестве с посольством Нидерландов в Бангладеш.

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Ориентируясь на условия программы продовольственной безопасности, заказчики поставили перед архитекторами три условия: рынок должен иметь не только торговые ряды, но и мастерские-цеха, где продукты питания будут готовить к продаже в соответствии с международными стандартами. Также необходимо было место, где экспаты могут проводить практические занятия с местными фермерами.

Общая площадь Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS составляет около 2 акров. Источник изображения: Tjep

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Функционально здания нового рынка объединены в три группы – «Садоводство и аквакультура», где жители будут продавать фрукты, овощи и рыбу, информационный центр и «техническую деревню» – цеха где продукция готовится к продаже, хранению или транспортировке в другие регионы.

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Разрабатывая дизайн нового рынка Фрэнк Тьепкема, по его словам, вдохновлялся местными ремесленными традициями.

«Я хотел, чтобы архитектура напоминала о местных особенностях производства красного кирпича, который обжигается в глиняных печах. Мы сочетаем этот кирпич с бамбуковыми балками в отделке навесов, привлекая внимание к красоте этих местных материалов», – говорит Тьепкема.

Модернистский и функциональный дизайн в сочетании с местными отделочными материалами, превращает сельский рынок в архитектурный объект, который интересен еще и с эстетической точки зрения.

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Village Market от Tjep и VAASTUKALPA ARCHITECTS. Источник изображения: Tjep

Можно представить, насколько колоритно будут выглядеть торговые ряды, когда прилавки заполнятся дарами местных садов и моря. Все новые здания оборудованы подсветкой, что позволяет использовать пространство в темное время суток для любых общественных и культурных мероприятий.

Фанагория помогла создать сельский рынок в поселке Сенном

Фанагория выступила с инициативой создать в поселке Сенном Темрюкского районе рынок. Для этого выделят земельный участок в 2,5 тыс. кв. м, который сдадут администрации поселения, сообщила «Деловой газете» пресс-служба компании. Краснодарский край, Новости, Новости компаний

В поселке Сенном (Темрюкский район) на участке, где ранее размещался местный рынок, построен новый магазин сети «Магнит». Получилось так, что в довольно крупном поселении (в поселке живут более 5 тыс. чел., а летом с учетом отдыхающих эта цифра увеличивается в несколько раз) не оказалось места, где бы сельчане могли продавать овощи и фрукты.

Агропромышленная фирма «Фанагория», головной офис которой находится в Сенном, выступила с инициативой сдать в аренду администрации Сенного сельского поселения принадлежащий ей земельный участок площадью около 2,5 тыс. кв. м. На этом участке будет организован новый поселковый рынок. Участок сдается в аренду на первоначальный срок не менее трех лет за символическую плату 51,6 тыс. руб, сообщила пресс-служба компании.

«Фанагория» хорошо известна в районе своими значимыми социальными инициативами. Так, силами и средствами предприятия в завершается строительство первого в истории поселка Сенного православного храма Святых апостолов Петра и Павла; компания выделяет средства на ремонт сельской амбулатории, детского сада и средней школы. «Это неудивительно, ведь с «Фанагорией» так или иначе связана жизнь практически каждой семьи в поселке, – говорит и.о. главы Сенного сельского поселения Станислав Лулудов. – Надеюсь, что новое место для рынка понравится жителям поселка – оно находится в самом центре, и к тому же рядом с местом, где находился прежний рынок. После необходимых работ по обустройству, уверен, рынок скоро будет открыт для удобства жителей и гостей Сенного».

Источник публикации: Деловая газета. Юг

1. Определение потребности в сельских рынках

1. Определение потребности в сельских рынках



На этапе 1 рассматриваются существующие маркетинговые проблемы, которые могут быть решается либо новыми, либо улучшенными рынками, и определяет тип рынка необходимы и улучшения, которые принесут наибольшую пользу местным сообществам. В конце этого этапа и подлежат обсуждениям с существующим или потенциальным рынком пользователей (см. этап 3), должна быть возможность временно решить проблему следующие точки:

Как работает система маркетинга и как она относится к местным поселениям.

Кто будет отвечать за управление выявленными рынок после того, как он был построен или улучшен.

Особые вопросы планирования, которые необходимо учитывать, такие как как развивающиеся рынки в конкретных поселениях, рынки, связанные с особые улучшения дороги или потребности особых групп.

Типы маркетинговых улучшений, которые необходимы и где они будут предприняты.

ЭТАП 1
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ В СЕЛЬСКОМ РЫНКИ

Проблема

Эффективная маркетинговая система может обеспечить более выгодные цены для производителей и улучшить доступность продукции по конкурентоспособным ценам для потребители. В некоторых случаях новые рынки или улучшения существующих рынков в сельские районы могут помочь преодолеть многие из возникающих маркетинговых проблем. Тем не мение, прежде чем рассматривать вопрос о том, проводить ли улучшения на рынках и какой тип улучшения для внедрения, важно быть уверенным, что рынки или отсутствие они представляют собой главную проблему.Другие причины неэффективного маркетинга могут быть:

Преимущества рынков

Официальные рынки в сельской местности играют важную роль в улучшение аграрного маркетинга. Они могут:

  • указать местонахождение на которых фермеры могут встретиться с торговцами;

  • увеличить розничную конкуренцию на обеспечение удобного места, где фермеры могут встретиться с потребителями;

  • улучшить гигиену, если есть маркетинговая деятельность осуществляется в антисанитарном порядке;

  • сократить послеуборочные потери на обеспечение защиты продукции от прямых солнечных лучей, дождя и т. д.;

  • сделать маркетинг более приятная деятельность; и

  • обеспечить координационный центр для сельская деятельность.

Место для торговли. Торговцы, покупающие продукцию у фермеры за транспортировку на городские рынки несут значительные затраты в Путешествие от фермера к фермерам для закупки небольших партий. Это не главное проблема, если фермеры расположены недалеко от основных дорог, а торговцы просто едут по дороге покупаю у каждого фермера.Когда фермеры в конце концов бедняки качество местных дорог, однако торговцы теряют немалое время. Затраты также высокий, потому что трейдеры часто используют те же большие транспортные средства, которые они используют для поездки в городские районы, а плохие дорожные условия могут повредить транспортных средств.

Фермеры также находятся в невыгодном положении, потому что они меньше вынужден принимать цену, которую предлагает трейдер. Они не могут сравнить цену они предлагаются по преобладающей местной цене, потому что нет местных рынок.Даже если у них есть доступ к информации о ценах в городах рынки, они не могут использовать эти знания для переговоров с трейдерами, потому что у них нет реалистичного представления о расходах, с которыми сталкиваются трейдеры при поездках в их ферма или деревня.

По этим причинам «сборочные» рынки имеют тенденцию развиваются в сельской местности. Они обеспечивают удобное место для встреч трейдеров. с фермерами. В некоторых случаях эти рынки работают сезонно или только на одном или два дня в неделю.В других они работают более или менее непрерывно, с крупные трейдеры, иногда нанимающие агентов на нескольких таких рынках, чтобы покупать на них их имени.

Торговые помещения. В некоторых странах фермеры ходят от двери к двери, чтобы продать свою продукцию. Это может занять много времени и утомительно и может потребовать вложений в транспорт, например велосипед. Продажа от двери до двери также затрудняет установление цен, потому что фермеры мало информации о ценах, взимаемых другими продавцами.Рынки, на с другой стороны, предоставьте место, где могут встретиться все покупатели и продавцы. Потребители могут видеть ассортимент и цены на предлагаемую продукцию и делать выбор. исходя из своих предпочтений и дохода. Продавцы могут отнести свою продукцию к одному место, а не ходить от двери к двери. Они видят, насколько конкретный продукт предлагается, сравните качество их продукции с тем других продавцов и соответственно устанавливают их цены.

Однако для достижения таких преимуществ рынки должны быть расположены в местах, приемлемых как для продавцов, так и для покупателей.Это подчеркнуто строго в этом руководстве. Было много примеров того, как новые рынки построены в неподходящих местах и ​​никогда не используются! Существующие рыночные сайты, или места, где покупатели и продавцы встречаются неформально (например, участок земли в стороне дороги), как правило, лучшие места для строительства новых рынков, потому что они явно находятся в местах, предпочитаемых пользователями.

Повышение уровня гигиены. Существующие «рынки» часто являются просто участками доступной земли, которые покупатели и продавцы считают удобными использовать.Они могут быть прочно закреплены в том смысле, что существовали в участка на длительный срок, либо они могут быть временными, например, пустующий участок земля используется до тех пор, пока она не будет восстановлена ​​владельцем для других целей. Так или иначе, гигиенические условия обычно очень плохие. В большинстве случаев туалета нет сооружений или водопровода и, вероятно, никаких мер по удалению отходов. В в сезон дождей или дождей рынок может быть очень грязным, но продавцы могут выставлять свою продукцию на земле с риском заражения почва или грязь.Многие муниципальные рынки похожи на это, хотя пользователи часто взимается комиссия. Улучшение рынков должно свести к минимуму все эти проблемы. Отдельно от обеспечения более здоровой рыночной среды, такие улучшения могут снизить опасность заражения пищевых продуктов.

Снижение послеуборочных потерь. Неулучшенные рынки обычно лишены какого-либо жилья. Продукция отображается и хранится на солнце. Помимо очень сложных условий для тех, кто пользуется рынками, отсутствие защиты от солнца может существенно повлиять на жизнь свежих продуктов и по его питательной ценности.Например, листовые продукты можно сохранить свежими, защищая его от солнца и сохраняя влажным. Это невозможно в рынки, на которых нет ни жилья, ни запасов пресной воды.

Обеспечьте координатора по сельской местности. Розничные рынки часто играют важную социальную функцию. Фермеры многих стран предпочитают вывозить свою продукцию на рынок, а не продавать ее торговцам. Посещение сельский центр предоставляет им возможность покупать вещи, недоступные в свои деревни и узнавать местные новости.На рынках многих стран функционируют как нечто большее, чем просто торговые площадки. Они являются центром сельского центр и обеспечить важное место, где люди могут встретиться. Рынки, которые привлекательные места для ведения бизнеса привлекают как покупателей, так и продавцов. Конкуренция продвигаются среди продавцов, и в то же время у продавцов есть большое количество потенциальные клиенты.

Шаг 1.1
Определить каналы сбыта в сельской местности площади

В качестве первого шага к определению требований к новым или улучшение сельских рынков важно понимать, как существующий маркетинг функции.Описаны наиболее распространенные сделки в сельской местности. ниже.

Фермерские закупки. Закупка продукции возможна в индивидуальном порядке у ворот фермы. Покупатели идут на ферму, обычно в заранее оговоренное время. В некоторых случаях, например, с плодовыми культурами, урожай может быть продается «на дереве» или «в поле» и покупатель устраивает для его уборки. В других случаях продажи могут осуществляться через маркетинговые группы или кооперативы. Фермеры в этом случае могут дождаться торговца при сборе. центры.

Местные (первичные) рынки. Эти рынки обычно для прямых продаж фермеров небольшими партиями продукции деревням. торговцы и сельские потребители. Сельские первичные рынки часто составляют часть сети организованы на периодической основе, например, в определенный день каждой недели. Они есть обычно организуется в центральном месте в центре села или района или рядом с подъездная дорога к деревне. В некоторых случаях рынки в небольших городах также обеспечивают функцию сборки.

Сборочные рынки. Находятся более крупные сельские рынки где продается большее количество продукции, либо производители сами или трейдеры. Эти «сборочные» рынки (собирающие продукцию в больших количествах для дальнейшей продажи внешним покупателям) часто сочетаются с местные сельские рынки и обычно расположены на главных магистралях, других местных дороги или рядом с паромами. Торговцы или агенты по сбору платежей, работающие от имени городские оптовики обычно закупают продукцию.Рыночные операции могут быть круглый год или сезонно, в зависимости от выращиваемых культур продается.

Прямые продажи на городских рынках. Фермеры также могут доставлять свою продукцию прямо в городские районы, либо на розничный рынок, либо на оптовый рынок.

Примечание: Диаграммы на рис. 2 на страницах 10 и 11 показывают примеры того, как фермеры продают свою продукцию.

Рисунок 2. Примеры каналы сбыта

Шаг 1.2
Определить ответственность за принятие решений

Нет правильного способа управлять сельским рынком. Степень участие государственного сектора и местных сообществ зависит от того, кто платит для развития и кто его поддерживает. Участие центрального правительства в небольшой маркетинговой инфраструктуре обычно ограничивается капитальными затратами, техническое обслуживание осуществляется местным самоуправлением или самим сообществом с использованием местные фонды, такие как рыночные сборы.Рыночный комитет (или, возможно, местный комитет сельского развития) обычно будет ключевым орган, принимающий решения. Существующие пользователи рынка должны быть тесно связаны с решения о том, улучшать ли рынок или развивать новую инфраструктуру (см. Этап 3). Большая часть развития должна включать высокий уровень местной инициативы. Вначале следует выделить достаточно времени, чтобы сообщество участие в процессе проектирования и установление права собственности на средство.

Шаг 1.3
Изучите рекомендации по планированию

Не во всех деревнях есть постоянные рынки, а расстояние до рынок может сильно различаться. Ключевой концепцией развития сельских районов является то, как сельские районы поселения относятся к общей структуре городов и деревень.

Связь рынков с расчетами узоры.

Некоторые населенные пункты действуют как «центральные места», обеспечивая население окружающей «водосборной» зоны товарами и Сервисы.Они также могут функционировать как точки для сборки местной сельскохозяйственной продукции. для дальнейшего движения в городские районы. Обычно бывает три уровня «Центральные места» в сельской местности (см. Рис. 3):

  • рост центры;

  • районных центров; и

  • сельская служба центры.

Рисунок 3. Центральные места в сельской местности

1. Центры роста: крупных региональных или провинциальных городов.Центр содержит ряд услуг, таких как колледж, больница, банки, крупный рынок (часто с некоторыми функциями оптовой торговли) и специализированные магазины удобства.

2. Районные центры : сельские поселения, основная функция — обеспечение администрирования и предоставление государственных услуг. Эти центры могут содержать среднюю школу, поликлинику и рынок, который мог выполнять сборочные функции района.Рынок часто бывает находится недалеко от автовокзала и ряда постоянных магазинов.

3. Сельские сервисные центры : обычно расположены в центр деревни (и связанные с ней более мелкие деревни), обслуживающий население с населением около 5 000 человек и площадью, обычно не превышающей 10-километровый радиус. Услуги, предоставляемые в таком центре, могут включать начальную школу, медпункт. или амбулатория, полицейский участок и первичный рынок, часто работающие периодически.Районы «охвата» рынка часто определяются автобусными маршрутами (или иногда короткими прогулками по реке) и пешком. Это может быть до одного часа (то есть от 5 до 6 километров) или даже больше.

Политика планирования . Местные органы планирования могут иметь четкие планы относительно того, какие поселения следует развивать, а какие не должна. Системы рейтинга иногда используются, чтобы определить, какие населенные пункты должны иметь приоритет. Это часто связано с развитием сельских дорог. политики.Рекомендации местных органов планирования о том, как интерпретировать такие При планировании рынков всегда следует использовать политику.

Шаг 1.4
Определение улучшения рынка варианты

Обоснование выхода на новые рынки . Основной выбор обычно находится между выбором нового сайта или обновлением существующего рынка или торговая площадь. Лучшим вариантом, как правило, является улучшение условий на существующем сайт, особенно если это может сопровождаться улучшениями в управление рынком.

Принятие решения об улучшении сельского рынка 900 13. это необходимо принять некоторые объективные критерии при рассмотрении вариантов для рынка улучшение. Это будет зависеть от потребности (см. Этап 3) и рыночной финансовая или экономическая жизнеспособность (этап 8). Однако на раннем этапе некоторые должны быть приняты общие критерии, позволяющие предварительный выбор рынков для быть сделано. Ниже приведены некоторые критерии, которые могут быть использованы:

  • Улучшение или строительство только тех рынков, которые выполняют сборочную функцию и могут можно было бы рассмотреть вопрос о продвижении сельскохозяйственного производства.

  • Улучшение первичного рынки, которые имеют только функцию местной розничной торговли, или строительство новых рынки, могут быть связаны с районами с растущим населением.

  • Улучшения рынка могут быть планируется там, где плохие санитарные и санитарные условия в существующих рынки из-за нехватки места и средств, доступных на рынке площадь.

  • Улучшения могут зависеть от готовность рыночных трейдеров повысить эффективность существующего рынка операций и соглашаться на более высокую арендную плату и сборы для покрытия расходов.

  • Можно сделать акцент на те рынки, где частный сектор берет на себя ответственность за улучшение индивидуальные навесы и стойла, позволяющие сконцентрировать программу улучшения по обновлению «общей» инфраструктуры (т.е. дорог, мощения, ограждений, канализация, туалеты и т. д.).

Таблица 1
Типы сельского рынка вмешательство

Тип рынка

Причины проведения улучшений

Собственность

Возможные вмешательства

Существующие первичные рынки, расположенные в традиционных сельских деревенских центрах

Несоответствующие и антисанитарные помещения

Общественный

Ремонт действующих объектов

Плохое управление


Новостройка и инфраструктура

Рост производства

Частный

Помощь в планировании

Прирост населения


Ремонт существующей инфраструктуры

Первичные рынки во вновь планируемых сельских поселениях

Рост производства

Общественный

Приобретение участка

Прирост населения


Новостройка и инфраструктура


Частный

Помощь в планировании



Новая инфраструктура

Существующие сборочные рынки

Несоответствующие и антисанитарные помещения

Общественный

Ремонт существующих мощностей

Плохое управление


Новостройка и инфраструктура

Рост производства

Частный

Помощь в планировании

Диверсификация сельского хозяйства


Ремонт существующей инфраструктуры

Новые сборочные рынки

Рост производства

Общественный

Приобретение участка

Диверсификация сельского хозяйства


Новостройка и инфраструктура


Частный

Помощь в планировании



Новая инфраструктура

Исходная оценка может быть произведена с использованием этих критериев.Этот уменьшит необходимость охвата всех рынков в районе и упростит процесс проектирования. Можно составить простую диаграмму для классификации потенциальных рыночные интервенции, как показано в Таблице 1.


Разблокируйте богатство на сельских рынках

В то время как городской спрос на потребительские товары во всем мире остается вялым, сельские рынки растут быстрее, чем когда-либо в некоторых из крупнейших стран с развивающейся экономикой.Рост заработной платы приводит к росту среднего класса, и в таких странах, как Китай, Мексика и Южная Африка, сельские жители более оптимистично настроены в отношении будущего повышения заработной платы, чем их городские коллеги. В Китае спрос в сельской местности уже начал превышать спрос в городах.

Нигде это явление не проявляется более явно, чем в Индии. С 2009 по 2012 год расходы более 800 миллионов сельских жителей Индии достигли 69 миллиардов долларов, что примерно на 25% больше, чем их городские коллеги потратили за тот же период.Прогнозируемые темпы роста просто поразительны: согласно недавним оценкам Nielsen, потребление в сельских районах растет в 1,5 раза быстрее, чем в городах, и ожидается, что к 2025 году рынок потребительских товаров в сельских районах Индии с оборотом в 12 миллиардов долларов достигнет 100 миллиардов долларов.

Более того, сельские индейцы торгуются. Сырьевые товары уступают место фирменным товарам, а более дорогие товары заменяют версии начального уровня, поскольку потребители получают больший располагаемый доход. Их повышенная покупательная способность во многом объясняется устойчивой миграцией производственных рабочих мест в сельскую местность.По оценкам Credit Suisse, почти 75% фабрик, открывшихся в Индии за последнее десятилетие, были построены в сельской местности; в настоящее время на них приходится почти 55% промышленного ВВП страны и 70% всех новых рабочих мест в обрабатывающей промышленности. В результате с 2000 года ВВП на душу населения в сельской местности рос в среднем на 6,2% в год, что превосходит 4,7% -ный рост городского населения.

Многие корпорации осознают эту огромную возможность и активизируют усилия, чтобы закрепиться на сельских рынках Индии.Но они получают неоднозначные результаты. Неразвитая транспортная инфраструктура, ненадежные услуги электросвязи и электроснабжения, неадекватные распределительные сети и разбросанные потребители делают создание прибыльного присутствия в крупных масштабах дорогостоящим. И найти партнеров, которые помогут идентифицировать, продавать и обслуживать сельских клиентов, тоже непросто.

Чтобы лучше понять проблемы сельских районов Индии, мы провели трехлетнее исследование, в ходе которого мы опросили 70 предприятий и опросили более 40 руководителей в девяти различных отраслях.На основе этих усилий и вторичного исследования стратегий сбыта и распределения в сельской местности еще 100 компаний мы определили группу лидеров рынка — компании, которые предпринимают новаторские шаги для получения прибыльной доли рынка в сельской местности и сообщают о более высоких темпах роста доходов на сельских рынках, чем в городах. единицы.

Что отличает эти организации, так это их превосходное понимание того, как проложить жизнеспособные пути распространения в сельской местности, выявить новые прибыльные сегменты клиентов, завоевать лояльность торговых партнеров и создать прочные связи с клиентами для создания сильного преимущества первопроходца.

Разработка стратегии распространения

Создание рентабельных способов доставки товаров сельским жителям Индии — важнейший первый шаг к проникновению на эти рынки. Умные компании пришли к выводу, что им необходимо сосредоточиться на распределении товаров еще до того, как предпринять, казалось бы, здравые шаги по выявлению целевых клиентов и обращению к ним.

Компании используют различные стратегии для расширения своих торговых сетей в сельской местности (см. Выставку «Подходы к продажам и распространению: за и против»).Однако наиболее успешные компании придерживаются многостороннего подхода. К примеру, конгломерат ITC стоимостью 7 миллиардов долларов добавил три уровня к своей городской сети распределения продуктов питания, которая соответствует традиционной модели дистрибьютор-складской (оптовый)-розничный торговец. В сельских районах с населением от 10 000 до 20 000 человек, где имеется адекватная транспортная инфраструктура, но недостаточный спрос для поддержки традиционного дистрибьютора, ИТЦ полагается на мелких субдистрибьюторов, которые поставляют более узкий ассортимент товаров, отвечающих местным вкусам.

Более малонаселенные районы (от 5 000 до 10 000 человек) с хорошими дорогами обслуживаются фургонами, которые проезжают мимо дистрибьюторов и поставляют продукцию ИТЦ напрямую розничным торговцам. Розничные торговцы используют мобильные технологии, чтобы заказывать соответствующие запасы для своих местных клиентов, а фургоны совершают регулярные визиты до трех раз в неделю.

Еще более мелкие и менее доступные микрорынки (с населением менее 5 000 человек и без дорог с твердым покрытием) обслуживаются двух- или трехколесными транспортными средствами. Водители доставляют товары один, два или три раза в неделю в розничные киоски, где обычно продаются товары ИТЦ небольших размеров по более низким ценам.Таким образом, ИТЦ получает доступ к своей продукции в отдаленных районах и на спрос на семена.

Tata Motors, крупнейший автопроизводитель Индии, добавил два косвенных канала для расширения своей существующей дилерской сети (которая ориентирована на городские и полугородские города с населением более 100 000 человек). С 2010 года компания наняла и обучила местных жителей стать Tata Motors gram mitras («деревенские консультанты»), которые работают на комиссионных, чтобы привлечь потенциальных клиентов для торговых групп дилеров. Кроме того, Tata Motors установила партнерские отношения с местными владельцами заправочных станций, которые аналогичным образом зарабатывают комиссионные, передавая потенциальных клиентов дилерской сети автопроизводителя.Расширение своего прямого дилерского канала таким образом увеличило продажи малых коммерческих автомобилей Tata Motors (SCV) на 20%. После пилотного внедрения программы в шести штатах компания теперь внедряет ее на национальном уровне и планирует ежегодно продавать на сельских рынках дополнительно 70 000 автомобилей, что принесет доход в 500 миллионов долларов.

Другие компании, такие как поставщик телекоммуникационных услуг Idea Cellular, нашли рентабельные способы создания полностью отдельных сельских отделов продаж. Чтобы воспроизвести свою городскую модель прямого распределения, Idea привлекла и обучила около 4000 молодых людей (которых называют «сыновьями земли»), которые проживают в деревнях рядом с вышками сотовой связи.Чтобы еще больше расширить сферу своей деятельности, Idea дополняет этих местных рабочих поездками grameen pratinidhis («представители деревень»), которым нужен дополнительный доход и которые уже посещают отдаленные деревни по делам.

Некоторые компании приняли модель сельского предпринимателя, установив партнерские отношения с независимыми предприятиями (а иногда и помогая в их создании). Vodafone India создала сеть мини-магазинов, известных как laal dukaan, или «красные магазины», в зависимости от цвета логотипа Vodafone.Магазины принадлежат местным жителям, которые вложили от 35 000 до 50 000 рупий (примерно от 580 до 830 долларов), чтобы их открыть. Они предназначены для удовлетворения всех телекоммуникационных потребностей клиентов в радиусе от 18 до 32 километров, от продаж до подключения к технической поддержке. Сеть оказалась настолько успешной, что 94 миллиона сельских абонентов, обслуживаемых почти 5 500 красными магазинами, теперь составляют 60% клиентской базы Vodafone.

Аналогичным образом, компания банковских услуг FINO PayTech создала сеть из более чем 38 000 самозанятых, бандху, или банковских корреспондентов.FINO предоставляет им соответствующие технологии и платит им вознаграждение за то, чтобы они взяли на себя управление операциями банка — для выполнения комплексной проверки таких услуг, как предоставление займов, открытие счетов, а также страхование и денежные переводы для сельских клиентов. В среднем бандху зарабатывают от 2000 до 3000 рупий (от 33 до 50 долларов) в месяц в качестве дополнительного дохода, обслуживая более 76 миллионов клиентов в 26 штатах.

Выявление потенциальных клиентов

После того, как ведущие фирмы проложили путь распространения в регион, они сосредотачиваются на расширении, ориентируясь на группы деревень в регионе.Несколько крупных кластеров в четырех или пяти крупных штатах могут иметь такой же рыночный потенциал, как и большое количество деревень, разбросанных по всей стране, но при этом быть гораздо более рентабельными в обслуживании. Компании вкладывают значительные ресурсы в подробные исследования рынка, чтобы определить перспективные кластеры с достаточным спросом для быстрого получения прибыли.

В процессе они открывают новые сегменты клиентов. Например, когда автопроизводитель Maruti Suzuki India начал свою набегу на сельскую местность в 2007 году, он определил несколько отличительных кластеров для потенциальных продаж автомобилей, включая фермеров, выращивающих куркуму в Тирученгоде (город в Тамил Наду) и производителей яблок в Химачал-Прадеше.Сегодня в этих сегментах стабильно продается от 35 до 50 автомобилей в течение большинства месяцев, и это число удваивается в сезон сбора урожая.

Когда Tata Motors опросила сельских пользователей своих небольших коммерческих автомобилей, она обнаружила три новых сегмента клиентов.

Точно так же, когда Tata Motors опросила более 2000 сельских пользователей своих SCV в своих целевых регионах, она обнаружила три новых клиентских сегмента: частично занятых и безработных в возрасте от 21 до 30 лет, которые рассматривают владение SCV и управление им как жизнеспособное средство. самозанятости; семьи, занятые в крупномасштабном сельском хозяйстве, которые ищут дополнительный доход; и владельцы магазинов, малые предприятия и школы ищут местный транспорт для учеников и товаров.

Многие ведущие фирмы используют сложные технологии для построения всеобъемлющей и многомерной картины вероятных рынков. Например, картографирование ГИС позволяет объединять и анализировать большой объем информации: демографические данные из государственных источников и частных поставщиков; физические показатели благосостояния общества, такие как почтовые отделения, отделения банков, школы и больницы; и данные о ценностях, взглядах и поведении различных групп.

Dabur, крупнейшая в мире компания по альтернативному и натуральному здоровью, с помощью инструментов ГИС определила 287 процветающих районов в 10 штатах в качестве потенциальных рынков сбыта.После того, как компания Dabur закрепилась в определенной области, применяя подход «тестируй и учись» к масштабированию, компания Dabur использует карты ГИС, интегрированные с экономическими данными, для определения нового кластера для своей распределительной сети каждый месяц, развертывая программное обеспечение для планирования маршрутов для оптимизации поставок. Таким образом, Dabur быстро расширился и превысил свою первоначальную цель по обслуживанию 30 000 деревень в течение 18 месяцев. В настоящее время рост продаж на сельских рынках на 42% выше, чем на городских, даже несмотря на то, что общая валовая прибыль увеличилась.

Создание тесных связей с партнерами по каналам сбыта

По мере усиления конкуренции на сельских рынках налаживание отношений с компетентными торговыми партнерами становится все более важным. Умное участие помогает наиболее успешным компаниям находить ценных партнеров, удерживать их и поддерживать их мотивацию.

Idea Cellular, например, может конкурировать за талантливых продавцов с более прибыльными автодилерами и производителями продукции, предоставляя своим сыновьям большие территории, состоящие из деревень, сгруппированных рядом с его вышками сотовой связи.Дистрибьюторы, которые ранее зарабатывали в среднем 4000 рупий (66 долларов США) в месяц с другими компаниями, могут зарабатывать 10 000 рупий (166 долларов США), даже если они снижают затраты на продажу Idea.

Многие компании недооценивают время, финансовые ресурсы и внимание руководства, которые необходимы для построения поистине симбиотических отношений с торговыми партнерами. Однако Coca-Cola понимает важность этой деятельности. Чтобы укрепить лояльность за счет повышения квалификации своих партнеров, фирма создала свою программу Parivartan («Улучшение»), направленную на обучение сельских розничных торговцев Индии управлению магазинами, запасами, клиентами, финансами и мерчандайзингом.Обучение проводится в классных комнатах и ​​через Университет Coca-Cola на колесах — индивидуальные автобусы, которые курсируют по внутренним районам, чтобы добраться до розничных торговцев мамами и папами.

В дальнейшем Coca-Cola запустила программу обучения для владельцев и менеджеров небольших придорожных закусочных, обучая их правилам гигиены, удовлетворенности клиентов, брендингу и многому другому. Пилотные сессии по этой программе были проведены в четырех городах, и в ближайшие несколько месяцев ее планируется продлить.

Coca-Cola также оснастила многих сельских розничных торговцев большими ярко-красными холодильниками на солнечной энергии со знакомым логотипом компании.Это благо в районах с отсутствующими или ненадежными источниками питания, где торговцы не могут иначе хранить напитки в холодном состоянии. Установка солнечных охладителей привела к пятикратному увеличению розничных продаж Coca-Cola в сельской местности.

Создание прочных связей с клиентами

В значительной степени сельские жители принимают решения о покупке на личных связях и взаимном доверии. В этом отношении сельские рынки отличаются от более транзакционных городских, и они требуют стратегий, которые интегрируют компании и их предложения в социальную ткань.

Умные компании определяют, какие заинтересованные стороны могут оказаться наиболее влиятельными, а затем находят способы заработать их лояльность.

Укрепление доверия через экосистему заинтересованных сторон.

Наиболее успешные фирмы взаимодействуют с широким кругом членов сообщества, чтобы заработать репутацию компании, которая заботится о потребностях потребителей, а не только о корпоративной прибыли. Благодаря своей инициативе Arogya Parivar («Здоровая семья») Novartis создала именно такую ​​сплоченную экосистему.На городских рынках Novartis — ведущий поставщик фармацевтических препаратов в Индии для лечения боли, трансплантации органов, иммунологии, сердечно-сосудистых заболеваний и онкологии. Арогья Паривар, напротив, сосредотачивается на вопросах здоровья, затрагивающих сельских женщин и детей, — в первую очередь на чистой воде и санитарии, недоедании, дефиците железа, вакцинации, туберкулезе и диабете.

Чтобы обучать сельских жителей этим вопросам, Новартис нанимает и обучает разъездных преподавателей по вопросам здоровья. Эти преподаватели, посещающие две деревни в день пешком или на велосипеде, обычно являются местными женщинами, которым доверяет сообщество.Они строят прочные связи со своими соседями, потому что борются с наиболее распространенными угрозами здоровью, а не только с теми, от которых Novartis предлагает средства защиты.

Для продажи своей продукции Novartis нанимает отдельный отдел продаж, состоящий из инспекторов здравоохранения. Они гарантируют, что фармацевтические препараты компании доступны в самых отдаленных местах, организовывая передвижные «оздоровительные лагеря», которые объединяют услуги аптек, врачей и больниц для лечения сельских жителей и оказания профилактической помощи.

Arogya Parivar, где в 10 штатах работают 530 преподавателей и руководителей, в настоящее время является крупнейшей частной инициативой в области здравоохранения в Индии.Педагоги по санитарному просвещению посетили 33 000 деревень, где они помогли миллионам людей. Надзорные органы распределили фармацевтические препараты — не только собственные препараты Новартис, но также дженерики, вакцины и лекарства, отпускаемые без рецепта, — почти 39 000 врачей и более чем 29 000 аптек. Несмотря на свою сложность, программа окупилась за 30 месяцев, и Novartis оценила свой доход в 2013 году в 4,8 миллиона долларов. Ободренная успехом Ароги Паривара в Индии, Novartis распространила концепцию на другие развивающиеся рынки, включая Кению, Индонезию и Вьетнам.

Привлечение влиятельных лиц.

В сельских районах Индии сарафанное радио играет важную роль в создании брендов, гораздо больше, чем в городских районах. Завоевание доверия уважаемых учителей, специалистов здравоохранения и других лиц, занимающих высокое положение в обществе, может усилить маркетинговые сообщения.

Умные компании определяют, какие заинтересованные стороны могут оказаться наиболее влиятельными и поддерживающими, а затем находят способы заработать свою лояльность. Tata Motors, например, обратилась к местным учителям, медицинским работникам и механикам, чтобы они направили потенциальных клиентов к своим дилерам, снабдив их подробными руководствами по продуктам и черепицей, которую они могут разместить вне дома, обозначив их как motor dadas («автомобильные эксперты». ).Другой автопроизводитель, Ашок Лейланд, привлекает водителей грузовиков, спрашивая их мнение о конструкции транспортных средств. Информационная поддержка заставляет водителей чувствовать себя важными, влиятельными и благожелательно настроенными по отношению к бренду Ashok Leyland. Компания извлекает выгоду из этой доброй воли с помощью программы под названием Ban ​​Jao Maalik («Стать владельцем»), которая помогает водителям заниматься самозанятостью, покупая собственные автомобили. Кроме того, Ашок Лейланд обучает механиков работе с новыми продуктами, предоставляет инструменты и сертифицирует участников.

Удержание клиентов.

По мере того, как компании углубляют свое проникновение на сельские рынки, они должны активизировать усилия по удержанию клиентов. Ведущие компании делают это, предоставляя надежное, последовательное и экономичное послепродажное обслуживание и инвестируя в долгосрочное благополучие своих клиентов.

Послепродажное обслуживание имеет решающее значение на сельских рынках. Продукт, который ломается и не может быть исправлен, равносилен данному и нарушенному обещанию. В сельских общинах это может навсегда потерять всю деревню, поскольку молва имеет большой вес.В то время как большинство фирм полагаются на свой торговый персонал для оказания помощи сельским клиентам после покупки, лидеры рынка создают специализированную инфраструктуру обслуживания, нанимая местных жителей для оказания простой поддержки в своих деревнях и применяя новаторские подходы к снижению затрат на предоставление услуг.

Например,

Idea Cellular использует мобильные фургоны, которые ранее использовались в маркетинговых целях, для обслуживания клиентов. В каждом фургоне обычно есть фотокопировальный аппарат, фотоаппарат и представитель, помогающий сельским жителям с проверкой документации.Если, скажем, SIM-карта не работает или заблокирована, клиенты могут обратиться к этим мобильным фургонам, чтобы решить проблему.

В дополнение к тому, что ведущие фирмы уделяют пристальное внимание выполнению обещаний своего бренда, они поддерживают доверие сельского населения, согласовывая свои долгосрочные интересы с развитием местных сообществ как в малых, так и в крупных масштабах. Например, частью программы по уходу за водителями Ashok Leyland является медицинский центр, созданный в городе Хосур в штате Тамил Наду, где водители могут пройти бесплатные осмотры и консультации.Еще одна инициатива — это программа стипендий «Все самое лучшее» для самых успешных детей водителей. Эта программа, запущенная в 2010 году, уже принесла пользу 650 достойным детям в двух штатах.

В 2007 году производитель транспортных средств Mahindra начал реализацию инициативы Samriddhi («Процветание»), направленной на углубление отношений между дилерами тракторов и покупателями. При первоначальных инвестициях в размере 4850 долларов от каждого дилера Mahindra модернизировал инфраструктуру дилеров, чтобы предоставить фермерам множество услуг и информацию по темам, включая погоду, вредителей, цены на урожай, оборудование для тестирования почвы и поливной воды, а также продуктивность фермерских хозяйств.Через 162 центра Самриддхи Махиндра уже помог более чем 300 000 фермеров; его цель — увеличить это число до одного миллиона к 2020 году.

В 2006 году Tata Global Beverages учредила некоммерческий проект под названием Gaon Chalo Abhiyan («Пойдем в деревни») с двойной целью: сбыт чая в сельской местности и пополнение доходов владельцев малого бизнеса и уязвимых членов сообщества. Tata Global Beverages поставляет чай по цене, которая обеспечит привлекательную прибыль для владельцев магазинов и малообеспеченных людей, продающих «от двери к двери»: матерям-одиночкам, людям с ограниченными физическими возможностями, безработной молодежи, вдовам, пенсионерам и другим.Его опробовали в нескольких округах Уттар-Прадеша, но с тех пор он распространился еще на восемь штатов. Плохие дороги; фрагментированные рынки; скептически настроенные, требовательные, неповторимые клиенты; нехватка квалифицированных продавцов; слаборазвитая банковская и кредитная системы — преодоление подобных барьеров требует решимости. Вот почему неудивительно, что успех зависит от того, насколько компания считает сельские рынки стратегически важными для своего роста, а также от уровня инноваций в ее продуктах, упаковке, ценообразовании, распределении и операционных моделях.

Как бы сложно ни было достучаться до сельских потребителей, просто добраться до них будет недостаточно для процветания. Более чем когда-либо компаниям нужны трансформационные стратегии, чтобы преуспеть на этих рынках. И им нужно действовать быстро. Первые участники, которые могут обеспечить себе дифференцированное положение, получают значительное преимущество перед конкурентами, которые ждут.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за июнь 2014 г.

Как Unilever обращается к сельским потребителям на развивающихся рынках

Потребительские рынки в развивающихся странах — это огромные, но все еще неиспользованные возможности для компаний, ищущих новые источники роста.Внутри этой группы есть еще более упускаемая из виду возможность: сельский потребитель.

Благодаря своим размерам он имеет огромный потенциал. Во всем мире насчитывается 3,4 миллиарда сельских потребителей, из которых около 3 миллиардов проживают в развивающихся странах Азии и Африки. Не все они бедны; во многих странах появляется или расширяется сельский средний класс. Технологии упрощают связь с сельскими потребителями в так называемых темных областях СМИ.

Проблемы — развитие рынка, дизайн продукции, логистика, коммуникация — удерживают многие компании от даже рассмотрения сельских рынков в развивающихся странах.Но у некоторых компаний есть то, что я называю сельской ДНК — способность распознавать сельские возможности и разрабатывать инновации, чтобы использовать эти рынки вместе с их городскими рынками.

Изучая свою новую книгу « Рост сельских потребителей в развивающихся странах», я проводил интервью с руководителями как многонациональных, так и местных компаний, а также беседовал с сельскими потребителями в 10 странах с наибольшим сельским населением и наблюдал за ними. Семь из них находятся в Азии (Индия, Китай, Бангладеш, Индонезия, Пакистан, Филиппины, Вьетнам) и три — в Африке (Эфиопия, Нигерия и Египет).Я также посетил Таиланд, Мьянму и Бутан, где также проживает значительное сельское население.

Одной из выдающихся компаний была Unilever. В частности, в Азии Unilever первой внедрила ряд инноваций, которые она экспортировала в другие регионы, уделяя особое внимание использованию возможностей сельских рынков.

Нажмите на женщин, чтобы увеличить продажи

В рамках своей инициативы Shakti компания Hindustan Unilever Limited (HUL) стала пионером концепции обучения местных женщин в качестве агентов по продажам в сельской местности, которые продают продукцию Unilever от двери до двери в своих общинах.По состоянию на 2015 год эта инициатива выросла до 70 000 торговых агентов, обслуживающих 165 000 индийских деревень, и HUL снабдил их приложениями для смартфонов, которые помогают им управлять запасами и другими аспектами своего бизнеса. Компания создала вариации в Бангладеш, Вьетнаме, Шри-Ланке, Египте и других странах.

В Пакистане Unilever подняла концепцию на новый уровень, обучив сотни сельских женщин косметологам, работающим на дому. В течение трехмесячной программы женщины, которых называют Гудди Баджис, или «хорошие сестры», учатся наносить макияж, мыть волосы шампунем и оказывать другие косметические услуги, а также узнают, как продавать продукты Unilever своим клиентам.Они взимают плату за свои услуги и зарабатывают комиссионные с этих продаж, а также указывают на такие стимулы, как столы для салонов или зеркала.

Эхсан Малик, бывший председатель и главный исполнительный директор Unilever Pakistan, сказал мне, что в основе инициативы лежит исследование, показывающее, что сельские женщины очень интересуются красотой, но не имеют доступа к советам или продуктам. Гудди Баджи предоставляют этот доступ и становятся послами бренда для продуктов Unilever. Инициатива также обеспечивает доход женщинам, у которых мало возможностей зарабатывать деньги и которые не могут свободно выезжать из дома.Потенциал рынка значительный: 4,5 миллиона женщин в 5000 деревнях, как мне рассказали в Unilever.

Найдите стратегии массового распространения

Филиппины — страна мелких розничных торговцев. Около 95% из 1 миллиона розничных точек — это небольшие разнообразные магазины, называемые магазинами сари-сари. Несмотря на небольшой размер, в некоторых магазинах продается до 200 наименований товаров. По оценкам Nielsen, на них приходится 36% динамично развивающихся продаж потребительских товаров в стране.

Распространение товаров среди этих семейных предприятий было бы сложным и дорогостоящим, поэтому около шести лет назад Unilever пришла в голову идея: нанять несколько крупных магазинов, чтобы они выполняли двойную функцию в качестве субдистрибьюторов.В одном таком магазине, который я посетил в провинции Ризал, к юго-востоку от Манилы, владелец купил два моторизованных трехколесных велосипеда для доставки. В другом магазине был пункт раздачи сари-сари с близлежащего острова.

Владельцы так называемых супермаркетов получают скидки на продукцию Unilever, а магазины сари-сари получают лучший доступ к большему количеству брендов Unilever. Супермаркеты также служат площадками для проведения мероприятий, называемых фиестами, которые сочетают демонстрацию продуктов и раздачу подарков с играми и развлечениями.Unilever организует около 500 праздников в год, и, по словам представителей известных брендов, в течение недель фестивалей продажи известных брендов обычно подскакивают на 30-80%.

Unilever сообщил мне, что благодаря этой инициативе удалось удвоить охват сельской местности на Филиппинах, одновременно сократив расходы на распространение. Они используют другие модели прямого распространения в других странах, включая Пакистан, Бангладеш и Индию, чтобы увеличить охват своих брендов в сельской местности.

Предлагать услуги, необходимые сельским потребителям

Голубая звезда на вывеске у магазина в тайской деревне была больше, чем украшение.Это сигнализировало покупателям, что они войдут в «магазин звездного качества». Это означает, что они найдут не только привлекательные витрины и широкий ассортимент продукции Unilever, но и дополнительные услуги, такие как общественные стиральные машины и «уголки для еды» для завтрака или закусок.

Unilever Thailand запустила то, что она называет инициативой магазина Platinum, чтобы предоставить сельским покупателям возможность совершать покупки в городах — альтернативу типичным сельским магазинам с ограниченным предложением. Unilever помогает разрабатывать макеты, разрабатывает рекламные акции и привлекает компании-партнеры для таких услуг, как банкоматы.Магазины должны соответствовать определенным требованиям, включая обеспечение хорошо заметных дисплеев для продуктов Unilever. Магазины Platinum получают больше покупательского трафика и доходов.

Эта инициатива помогла Unilever отбиться от конкурентов, таких как 7-Eleven, которая быстро расширяется в городских районах. Во время моего визита менеджеры рассказали мне, что продажи в магазинах Platinum увеличиваются втрое быстрее, чем в других магазинах.

Создание новых каналов рекламы

Одна из проблем при освоении сельского рынка заключается в том, как достичь потребителей в отдаленных районах с ограниченным электроснабжением и ограниченным доступом к средствам массовой информации.

В Индии Hindustan Unilever использовала мобильные технологии для создания аудио-развлечений для сельских районов, адаптировав обычную практику среди экономных пользователей мобильных телефонов — пропущенный вызов. Чтобы сэкономить время разговора, пользователи мобильных телефонов набирают номер, а затем кладут трубку, прежде чем с них будет снята оплата, хотя другой человек может видеть, кто звонил. Это способ дать понять, что вы хотите с ними связаться. В 2011 году компания HUL использовала эту практику в пилотном продвижении своего моющего средства Active Wheel в некоторых из беднейших и наиболее сельских районов Индии.Людей просили звонить по номеру, который прерывается после двух звонков, так что это им ничего не стоило. Автоматический бесплатный обратный вызов предоставил комические диалоги звезды Болливуда Салмана Кхана и рекламу Wheel. За четыре месяца в HUL поступило 16 миллионов звонков, а продажи Wheel в регионе утроились.

HUL расширил концепцию, предложив 18-минутные блоки аудио-развлечений, перемежающиеся рекламой брендов Unilever. Стоимость менее 2 центов за показ. К 2015 году он вырос до 35 миллионов подписчиков и прибавлял 25 000 в день.Unilever планировал создать версии в Пакистане, Бангладеш и некоторых африканских странах.

Дизайнерская продукция (и установленные цены) для сельских потребителей

Несколько лет назад компания HUL первой использовала недорогие одноразовые пакеты, чтобы сделать свою продукцию доступной для потребителей с низкими доходами, которые часто совершают ежедневные покупки для предметов первой необходимости (подумайте о пакете кетчупа, но наполненном мылом). Теперь эти пакеты повсеместно распространены в развивающихся странах по всему миру. Сам HUL продает 27 миллиардов пакетиков в год.

На Филиппинах они оказались ответом на увеличение продаж дезодоранта Rexona в сельской местности. Unilever столкнулась с серьезной проблемой: только половина филиппинцев регулярно покупают дезодоранты, а стандартные размеры упаковки были слишком дорогими для сельских потребителей. Чтобы снизить цену, компания сначала попробовала Rexona небольшого размера в форме палочек. Мини-аптеки стоили 35 центов, но для сельских потребителей этого было недостаточно. Затем Unilever разработала кремовую версию в одноразовой упаковке, которая стоила около 10 центов.

Это была формула победы: их начали продавать даже самые маленькие семейные магазины, а крем Rexona обогнал шариковый вариант в качестве самого продаваемого продукта. Благодаря усилиям Rexona проникновение дезодорантов по стране удвоилось и составило около 60 процентов.

Помогите менеджерам принять сельский образ мышления

В основе успеха HUL в сельских районах Индии лежит программа, которая требует от менеджеров потратить месяц в течение первого года жизни в деревне. Они видят, как живут сельские потребители, и получают непосредственное представление об их потребностях и чаяниях.Этот личный опыт дает им понимание, которое они никогда не смогли бы извлечь из чтения отчетов или обычных посещений рынка. Несколько руководителей HUL сказали мне, что частично приписали свой успех этой программе.

В этих десяти странах Азии и Африки проживает почти две трети сельского населения мира, т.е. 2,2 миллиарда жителей. Благодаря вмешательству правительства, денежным переводам сельских мигрантов и работе неправительственных и общественных организаций по развитию более качественного ведения сельского хозяйства и устойчивых жизненных навыков эти сельские рынки открывают огромные глобальные возможности.Ускоренное проникновение мобильных телефонов, интернета и спутникового телевидения позволяет этим сельским потребителям узнать о вариантах продуктов и услуг, которые они стремятся иметь для себя и своих семей. Городские рынки насыщаются — конкуренция на них становится все более жесткой. Такие перспективные компании, как Unilever, развивают стратегию инклюзивного роста, которая рассматривает сельских потребителей как часть своих планов роста.

Что такое сельский маркетинг? — Определения, значение, особенности, необходимость, важность

Все, что вам нужно знать о сельском маркетинге.Около двух третей людей, особенно в развивающихся странах, живут в сельских районах и зависят от сельского хозяйства и связанных с ним видов деятельности как источника средств к существованию.

В городских районах продукция фермы, т. Е. Продукты питания, волокна и другое сырье, перерабатывается и предоставляется потребителям.

Сельский маркетинг — это совокупность разработанного продукта, разумная цена, подходящее размещение и правильная осведомленность. Маркетинговое правило гласит, что нужный продукт, по правильной цене, в нужном месте, в нужное время и через нужную среду, должен попасть к нужному покупателю.

Это же правило применимо и для сельского маркетинга. Согласно Национальной комиссии по сельскому хозяйству,

«Сельский маркетинг — это процесс, который начинается с принятия решения о производстве товарной сельскохозяйственной продукции, и он включает в себя все аспекты рыночной структуры или системы, как функциональные, так и институциональные, основанные на технических и экономических соображениях, а также до и после уборочные работы, сборка, сортировка, хранение, транспортировка и распределение.”

Узнать о:

1. Введение в сельский маркетинг 2. Определения сельского маркетинга 3. Значение и масштабы сельского маркетинга 4. Характеристики 5. Сельская среда

6. Потребность в изучении сельских рынков 7. Факторы, способствующие росту сельского рынка 8. Ограничения 9. Маркетинговые коммуникации на сельских рынках 10. Новые измерения индийского сельского маркетинга

11. Организация и работа сельского рынка 12. Сельские потребители и их поведение 13.Тема 14. Возможности сельского рынка Индии.

Что такое сельский маркетинг: определения, значение, особенности, сельская среда, новые измерения, важность и другие подробности


Состав:

  1. Введение в сельский маркетинг
  2. Определения сельского маркетинга
  3. Значение и масштабы сельского маркетинга
  4. Особенности сельского маркетинга
  5. Сельская местность
  6. Потребность в изучении сельских рынков
  7. Факторы, способствующие росту сельского рынка
  8. Ограничения в сельском маркетинге
  9. Маркетинговые коммуникации на сельских рынках
  10. Новые измерения сельского маркетинга в Индии
  11. Организация и работа сельского рынка
  12. Сельские потребители и их поведение
  13. Важность сельского маркетинга
  14. Возможности сельского рынка в Индии

Что такое сельский маркетинг — введение

Индийский рынок потребительских товаров состоит из двух отдельных частей: городская и сельская.Как для ученых, так и для практиков, занимающихся маркетингом, возник вопрос, есть ли необходимость в разработке отдельной стратегии для сельских рынков.

По большому счету, сценарий индийского рынка показывает, что маркетологи редко открыто высказывают отдельную маркетинговую стратегию для сельских рынков, однако они тайно разрабатывают отдельный комплекс маркетинга для сельских рынков. Когда речь идет о сельском маркетинге своих брендов, маркетологи, как правило, устанавливают низкие цены на свою продукцию, сохраняя качество продукции на среднем уровне, сокращая расходы на дополнительные излишества, добавляемые к продукту.

Суть настоящего тезиса состоит в том, чтобы начать дискуссию о необходимости отдельной маркетинговой стратегии в контексте уникальных особенностей сельского рынка по сравнению с городским рынком. Ниже мы представляем структуру или схему маркетинговой стратегии сельского маркетинга.

Обширность сельского рынка создает для маркетологов как вызов, так и возможность. Стремление к повышению уровня жизни ощущается как в сельской местности, так и в городах.Доходы сельских жителей растут, а уровень бедности снижается.

Маркетинговая стратегия, направленная на использование этого огромного рыночного потенциала, должна учитывать особенности сельской местности, отношения и социально-психологические характеристики сельского населения.

Фактически, улучшение каналов сбыта, точек сбыта и средств связи само по себе может означать преобразование сельских районов.

Проектирование и разработка маркетинговой стратегии в основном должны исходить из глубокого понимания потребителя, в данном контексте — потребителя из сельской местности.Поэтому, в первую очередь, необходимо понять сельского потребителя, а затем — различия между сельским и городским потребителем.

Сельский потребитель в большинстве случаев является неграмотным, потребителем с низким доходом, более чувствительным к ценам, более социально взаимодействующим в своей группе, психологически эмоциональным, управляемым лидерами мнений, имеющим более низкий уровень желаний и имеющий подражательные характеристики. Эта матрица фактов ставит перед сельским потребителем более сложную задачу.

Маркетолог в сельской местности должен выяснить:

(a) Сегментация рынка по рыночному потенциалу, которая поможет в оценке рынков по потребительскому спросу и покупательной способности.

(b) Поведение потребителей и приоритеты и предпочтения сельских потребителей в отношении потребительских расходов, источников покупки, количества каждой покупки, а также времени и условий покупки.

(c) Как лучше всего расположить к себе сельских потребителей и эффективно использовать средства массовой информации.

(d) Кто является катализатором изменений и какую роль они могут выполнять по отношению к продукции?

Маркетинговая стратегия должна развиваться на фоне сельского потребителя. Кроме того, существуют ограничения, связанные с сельским рынком, недоступностью, разбросанными деревнями, непрофессиональными розничными торговцами.


Что такое сельский маркетинг —

Определения экспертов: Томсен, Г.Н. Мурти, Т.П. Гопаласвами и некоторые другие

Существуют различные эксперты, которые дали определение сельскому маркетингу.

Некоторые определения экспертов приведены ниже:

Томсен определил сельский маркетинг как: «Исследование сельского маркетинга включает в себя все операции и осуществляющие их агентства, участвующие в перемещении произведенных на фермах продуктов питания, сырья и их производных, таких как текстиль, от ферм до конечных продуктов. потребителей, а также последствия таких операций для производителей, посредников и потребителей ».

По данным Г. Мурти — «Сельский маркетинг — это исследование всей деятельности, агентств и политики, связанных с закупкой фермерами ресурсов для фермерских хозяйств и перемещением сельскохозяйственных продуктов от фермеров к потребителям».

По словам Т.П. Гопаласвами: «Сельский маркетинг — это двусторонний процесс, который включает в себя осуществление деловой активности, которая направляет поток товаров из городской в ​​сельскую местность (промышленные товары) и наоборот (сельскохозяйственные продукты), как и в сельской местности. районы ».

Согласно Национальной комиссии по сельскому хозяйству: «Сельский маркетинг — это процесс, который начинается с принятия решения о производстве товарной сельскохозяйственной продукции, и он включает в себя все аспекты рыночной структуры или системы, как функциональные, так и институциональные, основанные на технических и экономических соображениях и включает операции до и после сбора урожая, сборку, сортировку, хранение, транспортировку и распределение ».

Итак, мы приходим к выводу, что сельский маркетинг простыми словами — это планирование и реализация маркетинговой функции для сельской местности.

Вот некоторые примеры компаний, занимающихся сельским маркетингом:

(a) Два основных бренда колы, Coca-Cola и Pepsi, помимо своей обычной борьбы за долю рынка, изо всех сил пытались выйти на сельские рынки. Они придумали множество маркетинговых стратегий, таких как ценообразование, стратегии распространения и т. Д., Например, предоставление ящиков для льда, холодильников, кредитных средств и т. Д.

Завоевать сельский рынок было самой сложной задачей для обоих брендов. Хотя они в значительной степени популярны на городском рынке, имидж бренда не принесет им постоянных клиентов на сельском рынке. И Coke, и Pepsi приложили огромные усилия, чтобы глубоко проникнуть на сельские рынки, значительно увеличив свои розничные и торговые сети, а также применяя новаторские маркетинговые стратегии.

(b) Дабур быстро расширился и превысил свою первоначальную цель по обслуживанию 30 000 деревень в течение 18 месяцев.В настоящее время рост продаж на сельских рынках на 42% выше, чем на городских, даже несмотря на то, что общая валовая прибыль увеличилась.


Что такое сельский маркетинг —

Значение и сфера применения

Из-за жесткой конкуренции как на внутреннем, так и на мировом рынках компании теперь перемещаются из городских в сельские районы. Компании утверждают себя в сельской местности, развивая и обновляя знания о своих продуктах и ​​создавая сегмент потребности в своих продуктах среди клиентов.Сельские районы были задействованы незначительно, но растущая глобализация вынудила маркетологов подключиться к сельским рынкам.

Сельский маркетинг — это совокупность разработанного продукта, разумной цены, правильного размещения и правильной осведомленности. Маркетинговое правило гласит, что нужный продукт, по правильной цене, в нужном месте, в нужное время и через нужную среду, должен попасть к нужному покупателю. Это же правило применимо и к сельскому маркетингу.

За последние несколько десятилетий сельский рынок Индии стал заметным благодаря росту покупательной способности сельского населения.Сельские районы потребляют большое количество продукции, произведенной в городах; поэтому сельский рынок приобретает большее значение, чем городской. В настоящее время маркетологи ищут возможности расширения на нетронутом сельском рынке.

Большинство населения Индии проживает в сельской местности; следовательно, в сельских районах Индии существуют огромные возможности для сбыта продукции.

Организация следует сельскому маркетингу по следующим причинам:

а. Сельское население — состоит из более чем 720 миллионов человек и образует огромный рынок для организаций.

г. Сельская экономика — вносит значительный вклад в ВВП страны. В сельских районах Индии имеется большое количество домашних хозяйств, которые знают о фирменных товарах и готовы их покупать.

г. Связь между сельской и городской экономикой — относится к экономической взаимосвязанности между сельскими и городскими районами.


Что такое сельский маркетинг — 9 лучших характеристик

: низкий уровень жизни, традиционные взгляды, инфраструктура, рост рынка, покупательная способность и некоторые другие

Чтобы сфокусировать сельский рынок и разработать эффективные стратегии для использования рыночного потенциала сельского рынка, компаниям необходимо знать особенности сельского рынка, которые описаны ниже:

Элемент №
1.Большой, разнообразный и разрозненный рынок:

Сельский рынок в Индии большой и разбросан по ряду регионов. Он состоит из приблизительно 75 миллионов сельских потребителей, которые живут в 6 38365 деревнях, расположенных на территории площадью 32 лакха на квадратный километр. Он разбросан по 6,30 тысяч деревень, в отличие от городского рынка, ограниченного несколькими метрополитенами, космополитическими городами и поселками. Охват такого большого и широко разбросанного географического рынка, характеризующегося меньшим количеством населения в каждом населенном пункте, увеличивает инвентарные и транспортные расходы и, таким образом, влияет на жизнеспособность операций по графику маршрутов распределительной системы в сельской местности.

Характеристика №
2. Основной доход сельских потребителей составляет сельское хозяйство :

Процветание села связано с процветанием сельского хозяйства. Основная часть доходов сельских жителей поступает от сельского хозяйства. В случае неурожая напрямую страдают доходы сельских масс. Однако в недавнем прошлом наблюдалось постепенное снижение зависимости исключительно от сельского хозяйства, поскольку другие секторы начали играть значительную роль в сельской экономике.

Элемент №
3.Низкий уровень жизни :

Сельское население занято мелким сельским хозяйством и родственными профессиями. Этот фактор ненадежности в случае дохода в сельской местности заставляет сельских потребителей очень сознательно относиться к своему покупательскому поведению, поскольку они не уверены в своих будущих доходах. Большинство сельского населения живет за чертой бедности и имеет низкий уровень грамотности, низкий доход на душу населения, социальную отсталость и т. Д.

В дополнение к этому, традиции, религиозное давление, культурные ценности и глубоко укоренившиеся суеверия являются факторами, препятствующими восходящей социальной мобильности.Благополучие, которое можно откладывать на будущие нужды, заставляет сельских жителей тратить меньше средств на повышение уровня жизни, даже если у них хороший доход.

Функция №
4. Традиционный прогноз :

Деревни развиваются медленно и имеют традиционный облик. Изменения — это непрерывный процесс, но большинство сельских жителей принимают изменения постепенно. В основном они сопротивляются изменениям. Это постепенно меняется из-за грамотности, особенно среди молодежи, которая начала менять мировоззрение в деревнях.

Feature #
5. Инфраструктура :

Неадекватная инфраструктура — единственный наиболее важный фактор, который отличает городские и сельские рынки. Инфраструктура, такая как зацементированная дорога, склады, система связи и финансовые объекты, неадекватна в сельской местности. Таким образом, продвижение и физическое распространение в сельских районах становится очень трудным из-за неадекватной инфраструктуры, что увеличило масштабы сельского маркетинга.

Feature #
6. Рост рынка :

Сельский рынок стабильно растет на протяжении многих лет. Спрос на традиционные товары, такие как велосипеды, сельскохозяйственные ресурсы, товары повседневного спроса и т. Д., Также вырос с годами. Рост был не только количественным, но и качественным.

Это стало результатом новых возможностей трудоустройства и новых источников дохода, которые стали доступны благодаря программам развития сельских районов, которые привели к зеленой и белой революциям и революции в растущих ожиданиях сельских масс.Спрос на такие товары, как велосипеды, сельскохозяйственные ресурсы, сельскохозяйственные продукты и т. Д., Также вырос с годами. Это приводит к увеличению потенциала сельской местности.

Feature #
7. Различное социально-экономическое положение :

Из-за разбросанности географических районов и неравномерного плодородия земель сельские жители имеют разное социально-экономическое происхождение, что в конечном итоге влияет на сельский рынок. Жители села принадлежат к разным религиям, культуре и социальным группам.Социально-культурный фон влияет на готовность потребителей принимать инновации и новые продукты в различных областях.

Различия в поведении, обусловленные географической, профессиональной, демографической и поведенческой средой потребителя, влияют на образ жизни и создают совершенно разные наборы потребностей в разных областях. Это создает необходимость сегментировать сельский рынок, чтобы обеспечить его эффективное и прибыльное обслуживание.

Feature #
8. Грамотность в сельской местности :

Уровень грамотности в сельской местности ниже, чем в городах, что приводит к проблемам с общением в целях продвижения по службе.При низком уровне грамотности печатные носители становятся неэффективными и в некоторой степени неактуальными в сельской местности, поскольку их охват ограничен.

Зависимость больше от электронных средств массовой информации — кино, радио и телевидения, но уровень грамотности в сельской местности улучшился в прошлом. Сельские жители начали уезжать в города для получения высшего образования. Даже правительство ввело различные схемы для сельского образования. Осведомленность повысилась, и фермеры хорошо осведомлены об окружающем мире. Они также знакомятся с новыми технологиями и стремятся к лучшему образу жизни.

Элемент №
9. Закупочная мощность :

Покупательная способность населения в сельской местности зависит от нескольких прямых и косвенных факторов, связанных с сельской экономикой. Сбыт излишков сельскохозяйственной продукции и условия торговли между городом и деревней являются основными источниками покупательной способности сельских потребителей. Индийское сельское хозяйство в значительной степени зависит от осадков.

Таким образом, на спрос в сельской местности на потребительские товары косвенно влияют осадки.Это приводит к неадекватной покупательной способности сельских потребителей. Но теперь дневная покупательная способность сельского населения увеличивается, потому что правительство тратит огромные суммы денег на ирригацию, борьбу с наводнениями, развитие инфраструктуры, программы борьбы с бедностью, субсидии и т. Д.

Следовательно, маркетологи заинтересованы в развитии рынка в сельской местности. СМИ достигли сельской местности, поэтому маркетологам становится легко продавать продукцию в сельской местности. Маркетологи осознали потенциал сельских рынков и, таким образом, расширяют свою деятельность в сельских районах Индии.


Что такое сельский маркетинг —

Сельская среда

Около двух третей людей, особенно в развивающихся странах, живут в сельских районах и зависят от сельского хозяйства и связанных с ним видов деятельности как источника средств к существованию. В городских районах продукция фермы, то есть продукты питания, волокна и другое сырье, обрабатывается и становится доступной для потребителей.

Сельская среда тесно связана с природой: сельскохозяйственные угодья, леса, реки, горы и т. Д., тогда как в городских районах окружающая среда создана человеком. В сельской местности социальные контакты носят личный и относительно длительный характер. В городах отношения безличные, случайные и в большинстве своем недолговечные.

Под сельскими районами понимаются сельские районы, которые являются малонаселенными местами и отличаются от густонаселенных городских районов. Сельские жители живут в деревнях, на фермах и в уединенных домах. Образ жизни в сельской местности отличается от городской из-за ограниченной доступности таких услуг, как школы, банки, больницы, библиотеки, канализация, уличное освещение, общественный транспорт и средства связи.

Основные удобства, такие как жилье, здравоохранение, образование, водоснабжение, дороги, связь и транспорт, находятся в плохом состоянии в большинстве сельских районов. Половина людей в сельской местности живут в нездоровой и нечистой среде. Бедность, безработица и отсутствие финансовых ресурсов для модернизации сельского хозяйства и создания небольших производств — это другие проблемы, с которыми сталкиваются сельские жители. Сельская среда отличается от городской.


Что такое сельский маркетинг —

Потребность в изучении сельских рынков Рынки: растущий сельский рынок, жесткая конкуренция на основных городских рынках и некоторые другие

Многие компании, располагающие хорошими производственными мощностями и опытом в области маркетинга, сосредотачиваются на сельских рынках, поскольку существуют возможности для сбыта потребительских товаров и услуг в сельской местности, а также сбыта сельскохозяйственной продукции на городских рынках.

1. Растущий сельский рынок:

Помимо сельскохозяйственных ресурсов, в сельских районах растет рынок потребительских товаров. По данным NCAER, сельские потребители составляют более 50 процентов «потребительских классов» Индии и составляют целевую группу для потребительских товаров и услуг.

2. Жесткая конкуренция на основных городских рынках:

Интенсивная конкуренция на городском рынке привела к увеличению затрат, но не к увеличению доли рынка и прибыли.Многие компании взяли на себя ведущую роль в продвижении своей продукции на сельских рынках.

Пример — HUL, Colgate, Marico, Nirma, LG Electronics.

3. Изменить отношение фермеров, чтобы они относились к сельскому хозяйству как к бизнесу:

Традиционно фермеры относились к сельскому хозяйству как к образу жизни и производили ровно столько, чтобы удовлетворить потребности своих семей. Многие прогрессивные фермеры повысили урожайность сельскохозяйственных культур, следуя современным методам ведения сельского хозяйства.Даже мелкие фермеры будут поощряться к увеличению производства. Когда сельское хозяйство хорошо развито, доходы фермеров возрастут в результате высокого товарного излишка. Это обеспечивает хороший спрос на промышленные и потребительские товары.

4. Сельский маркетинг создает возможности для трудоустройства:

Диверсификация сельского хозяйства, развитие отраслей сельского хозяйства и маркетинг современных товаров и услуг создают возможности для трудоустройства.

Примеры-

(a) По мере того как страховые компании все больше и больше уезжают в сельские районы в поисках бизнеса, появятся возможности в сельском секторе.Те, кто разбирается в сельской Индии, будут востребованы.

(b) Из-за высокой текучести кадров и растущей стоимости человеческих ресурсов многие компании BPO переезжают во внутренние районы в поисках более дешевых и лояльных кадровых резервов. Даже фирмы-разработчики программного обеспечения открывают центры в небольших городах. В сельской местности заработная плата будет до 50 процентов ниже, чем в городах, а недвижимость примерно в пять раз дешевле, что приведет к конкурентоспособности по ценам.

(c) Правительство планирует создать сеть профессиональных институтов в сельской местности на основе государственно-частного партнерства для подготовки квалифицированных рабочих для автомобильной промышленности.Министерство сельского развития также поддержало это предложение и предложило оказать финансовую и другую поддержку. Институты могут быть похожи на существующие институты производственного обучения.

5. Сельский туризм:

Включает ряд мероприятий, услуг и удобств, предоставляемых сельскими жителями туристам. Обширные области охвата — культурный и фермерский туризм, отдых на природе и туры в сельские районы. Деревенский образ жизни и традиционное гостеприимство — другие достопримечательности для туристов.Многие горожане предпочли бы сельский туризм, поскольку он дает возможность вернуться к корням (деревням) и уйти от давления городской жизни. Сельский туризм создает возможности для трудоустройства и увеличения доходов сельских жителей. Кроме того, сельские каникулы позволяют молодому городскому населению окунуться в сельскую жизнь.

Примеры-

(a) Карнавал кушти (борьба) в Кундале (район Сангли, Махараштра) привлекает около двух тысяч человек.

(b) Победители в Махараштре инициировали винный туризм.Идея винного туризма состоит в том, чтобы посетители остались на винодельне, увидели виноградник и прочувствовали процесс виноделия. Это также позволит насладиться напитком.

(c) Джалликатту (укрощение быка), проводимое во время праздника урожая в Понгал, стало частью туристического пакета Тамил Наду.

(d) Раджастан был представлен как город с фортами, дворцами, песчаниками, картинами, керамикой, деревенскими ремеслами и местными развлечениями.

(e) Пурушвади, деревня, расположенная в 180 км.из Мумбаи стал туристическим центром благодаря усилиям организации Grass Routes, продвигающей деревенский туризм. Начиная с 2006 года, более 60 семей приветствуют гостей, чтобы остаться с ними и испытать деревенскую жизнь, посетить храм на холме, отправиться в поход, поработать на ферме, искупаться в реке и т. Д.

6. Более 70 процентов населения страны проживает в сельской местности:

С очень большой потребительской базой сельские рынки обладают огромным потенциалом, и компании предвидят сельские рынки как рынки завтрашнего дня.

Сегмент среднего класса — городская Индия, уже хорошо обслуживаемая. Однако сельские рынки плохо обслуживаются в том, что касается банковского дела, страхования, базового медицинского обслуживания, образования и жилья. Кроме того, в сельской местности мало распространены квадроциклы, холодильники, цветные телевизоры и т. Д., И существуют огромные возможности для творческих маркетологов.

7. Лояльность к бренду:

Из-за низкого дохода большинство сельских потребителей заботятся о ценах. Тем не менее, они будут продолжать покровительствовать бренду, как только они останутся довольны продуктом.

Пример. Печенье Parle продолжает пользоваться популярностью среди местных брендов.

8. Зарубежная конкуренция:

Иностранные компании, выходящие на рынок Индии, обычно ориентированы на городских потребителей. Следовательно, на сельских рынках меньше конкуренции.

9. Развитие региональной телесети:

Дает возможность маркетологам донести информацию о товарах и услугах до сельского населения.

Примеры-

(a) Молодое деревенское поколение в большей степени подвержено влиянию различных средств массовой информации по сравнению с предыдущим поколением, и им нравится подражать своим городским коллегам.Дети играют важную роль в принятии решения о покупке в сельской местности.

(b) В категории печенья Britannia запустила бренд Tiger, ориентированный на детей. Печенье предназначалось для детей с лозунгом «Тигр Кхао, куч банке дихао».

10. Преимущество жизненного цикла:

Многие продукты достигают стадии зрелости / упадка в городских районах, в то время как в сельских районах они все еще находятся в фазе роста.


Что такое сельский маркетинг —

Факторы, способствующие росту : Благоприятная государственная политика, сельскохозяйственное развитие, развитие индийской экономики и некоторые другие
Фактор №1.Благоприятная государственная политика:

Махатма Ганди правильно сказал: «Индия живет деревнями, и чтобы стать развитой страной, деревни должны развиваться». Правительство выступило с инициативой экономического развития сельских районов и в рамках пятилетних планов вложило значительные средства в развитие сельского хозяйства, животноводства, ирригации, электроснабжения, молочного животноводства, производства хади, деревенской промышленности и объектов инфраструктуры. В десятом пятилетнем плане высокий приоритет был отдан развитию сельского хозяйства и сельских районов, транспорта, связи, электроснабжения и социальных услуг, таких как здравоохранение, образование, создание рабочих мест.

Доктор Манмохан Сингх недавно рассказал о своем видении сельской Индии. «Мое видение сельской Индии — это современное аграрное хозяйство, промышленность и экономика услуг, сосуществующие бок о бок, где люди могут жить в хорошо оборудованных деревнях и легко добираться до работы, будь то на ферме или вне фермы. экономия. Современная наука и технологии могут многое сделать для реализации этого видения. Необходимо увеличить доходы села. Необходимо улучшить сельскую инфраструктуру. Необходимо удовлетворить потребности сельского населения в области здравоохранения и образования.В сельской местности необходимо создать возможности для трудоустройства ».

Развитие сельских районов — это комплексная программа, включающая рост сельского хозяйства, сельской промышленности, сектора услуг, а также развитие жилищного строительства, здравоохранения, повышения грамотности, транспорта, образования и связи.

Правительство инициировало целостный и комплексный подход к развитию сельских районов, включающий следующее:

(i) Программа развития сельской инфраструктуры под эгидой «Бхарат Нирман».

(ii) Национальная программа «Продовольствие за работу», в которой основное внимание уделяется Программе гарантий занятости. Работа связана с сохранением водных ресурсов, освоением земель, борьбой с наводнениями и связью в сельской местности.

(iii) Сампурна Грамин Розгар Йоджана (1993) с целью обеспечить дополнительную оплачиваемую работу в сельской местности, а также обеспечить продовольственную безопасность.

(iv) Прадханмантри Грам Садак Йоджана — Запущен в 2000 году с целью строительства новых дорог и соединения около миллиона деревень и модернизации существующих дорог.

(v) Rashtriya Bal Swasthya Karyakram (2013) предоставляет — Бесплатное лечение детских болезней в рамках Национальной миссии сельского здравоохранения.

(vi) Swarnajayanthi Gram Swarojgar Yojana — Программа, запущенная в 1999 году, направлена ​​на развитие самозанятости среди сельских жителей посредством сочетания кредитов и субсидий на основе потребностей. В рамках этой схемы были объединены более ранние программы, такие как Программа интенсивного развития сельских районов, Программа «Миллион колодцев», «Развитие женщин и детей в сельских районах».

(vii) Национальная система гарантий занятости в сельских районах (2006 г.) —

(a) Проект строительства жилья в сельской местности или предоставление жилья сельским жителям.

(b) Увеличение потока кредитов фермерам и другим лицам.

(c) Страхование рисков в сельском хозяйстве.

(d) Создание рынка для сельскохозяйственной продукции.

(e) Предоставление информации о сельскохозяйственных рынках через ИТ и подключение к Интернету.

(f) Национальная миссия по продовольственной безопасности для увеличения производства пшеницы, риса и бобовых.

(g) Растрия Криши Викас Йоджана для увеличения государственных инвестиций в сельское хозяйство.

(viii) Национальная система распространения сельскохозяйственных знаний для повышения квалификации фермеров.

Пример — Бихар стал первым штатом в стране, запустившим электронные криши-бхаваны на уровне блоков. Эти полностью компьютеризированные электронные криши бхаваны будут предоставлять фермерам ряд услуг, таких как технические консультации, тестирование почвы и обучение. В этих центрах есть возможности в Интернете для предоставления обновленной информации о ценах на сельскохозяйственные товары, прибытии на рынок, погодных условиях и т. Д.

(ix) Национальная миссия по садоводству (NHM) реализуется Министерством сельского хозяйства с 2005 по 2006 год. Цели миссии заключаются в увеличении производства и урожайности садовых культур (фруктов, овощей и цветов), сокращении послеуборочных потерь, повышении безопасности питания, увеличении экспорта, увеличении доходов фермеров и создании возможностей трудоустройства для безработных.

К 2010 году экспорт цветоводства достиг 1000 крор рупий.Внутренний рынок оценивается примерно в 3000 крор рупий и растет на 40 процентов в год. Правительство создает центры цветочных аукционов в Бангалоре, Калькутте, Нойде и Мумбаи, а также совершенствует оборудование для обработки грузов в Гоа, Каликуте и Коимбаторе.

Последний отчет Центральной статистической организации показывает, что такие штаты, как Бихар, Уттаранчал, Уттар-Прадеш, Чхаттисгарх и Джаркханд, показали более высокий рост в период с 2004-05 по 2008-09 годы по сравнению с ростом по всей Индии за тот же период.Пример-Бихар зафиксировал рост на 12,10% в период действия плана 11 th , заканчивающийся в 2012 году, по сравнению со средним ростом по стране в 7,90%.

Фактор № 2. Развитие сельского хозяйства :

Сельское хозяйство составляет около 16 процентов ВВП нашей страны, но средства к существованию более 65 процентов сельского населения зависят от сельского хозяйства. Сельскохозяйственный сектор играет важную роль в экономике Индии, поскольку он обеспечивает городское население продовольственным зерном, а также поставляет сырье, такое как хлопок, сахарный тростник и рабочую силу, в промышленный сектор.

Благополучие сельского хозяйства порождает значительный спрос на потребительские товары в сельской местности. В таких штатах, как Мадхья-Прадеш, сельское хозяйство выросло на 9,04 процента по сравнению с темпами роста всей Индии в 3,20 процента в течение Пятилетнего плана 11 -го . В Мадхья-Прадеше орошается 16 тысяч гектаров по сравнению с 7 тысячами гектаров в 2003 году.

Следующие инициативы привели к росту и развитию сельского хозяйства:

(a) Сельскохозяйственное образование и исследования — Создание сельскохозяйственных колледжей и исследовательских станций обеспечило доступность технических кадров и технологических достижений в сельском хозяйстве.

(b) Зеленая революция в конце 60-х — начале 70-х годов была направлена ​​на повышение урожайности сельскохозяйственных культур с помощью современных методов выращивания. Из страны с дефицитом продовольствия в середине 60-х годов наша страна стала самодостаточной в производстве продуктов питания в 1971 году, и теперь мы экспортируем сельскохозяйственную продукцию в другие страны. Увеличился располагаемый доход сельского населения.

(c) Диверсификация сельскохозяйственных культур — Изменение структуры возделывания сельскохозяйственных культур от продовольственных культур к товарным культурам, таким как хлопок, перец чили, фрукты, овощи, цветы и производство семян, позволило земледельцам увеличить свой доход.

(d) Диверсификация сельского хозяйства — Учитывая зависимость от муссонов, многие фермеры занялись выращиванием птицы, рыбоводством и молочным животноводством для увеличения дохода.

(e) Белая революция была инициирована правительством для достижения самообеспеченности в производстве молока. Политика предусматривала производство молока через сельские кооперативы и перемещение переработанных молочных продуктов в городские районы. Производство молока увеличилось с 17 миллионов тонн в 1950 году до 123 миллионов тонн в 2012 году, а также выросли доходы сельского населения.Индийская молочная промышленность в настоящее время является крупнейшей в мире, на нее приходится 20 процентов мирового производства молока.

В настоящее время перерабатывается только около 20 процентов производимого молока. Спрос на молочные продукты может быть легко удовлетворен за счет переработки большей части производимого молока. Есть возможности для экспорта высококачественных молочных продуктов, и сельская Индия может быть конвертирована в Индию за доллар.

Пример. Гуджарат стал лидером в развитии молочного животноводства, за ним следуют такие штаты, как Пенджаб, Андхра-Прадеш, Махараштра и Тамил Наду.

Фактор № 3. Развитие экономики Индии :

В слаборазвитой стране большая часть национального дохода приходится на первичный сектор (сельское хозяйство), и по мере развития страны доля первичного сектора снижается, а доля вторичного (обрабатывающая промышленность) и третичного сектора (услуги) увеличивается.

Произошло расширение промышленного сектора и сектора услуг, что привело к увеличению возможностей трудоустройства. Таким образом, в индийской экономике произошел переход от слаборазвитой экономики к развивающейся.

Фактор № 4. Растущие стремления сельских жителей и их стремление к высокому уровню жизни :

Средний доход домохозяйства увеличился с 52 000 рупий (2005 г.) до 76 000 рупий (2010 г.). Кроме того, было замечено, что у лиц, получающих ежемесячную зарплату, высокий доход по сравнению с доходом от фермы. Рост доходов в сочетании с повышением осведомленности и потребностью владеть современными товарами повлияли на сельскую рыночную среду в стране.

Мобильность к группе с более высоким доходом была выше в сельской местности по сравнению с городской. Сельский потребитель быстро переходит от предметов первой необходимости к фирменным товарам.

Примеры-

(а) Сельская молодежь составляет особую часть населения. Они современнее, осведомлены и восприимчивы к изменениям, чем их старшие. Они ценят материальный комфорт и быстро переходят к модному образу жизни. Продавцы двухколесных транспортных средств, телевизоров, готовой одежды, безалкогольных напитков, косметики и т. Д., ориентированы на молодежный рынок.

(b) Премиальные бренды, такие как Denim Talc и Pantene, вышли на рынок, хотя в настоящее время объемы продаж низкие.

(c) Потребление лапши быстрого приготовления, городского продукта, быстро растет в сельских районах.

Фактор № 5. Взрыв среды :

Расширение телесети и большего количества каналов способствовало росту сельских рынков. Через несколько телеканалов и через Интернет сельский потребитель также знакомится с глобальной деревней.

Около 6 тысяч населенных деревень, и около 80 процентов деревень подключены через сельские телефоны-автоматы. На конец 2011 года количество абонентов мобильной связи составляло 929 миллионов человек. Из них 327 миллионов абонентов из сельской местности (35 процентов). Кроме того, в селах имеется около 60 тысяч таксофонов.

Правительство планирует к 2014 году достичь 40-процентной телефонной плотности в сельских районах. Что касается пользователей Интернета, то в конце 2013 года общее количество абонентов Интернета в сельских районах Индии составляло 68 миллионов (по всей Индии 205 миллионов).Ожидается, что к 2014 году общее количество интернет-подписчиков достигнет 243 миллионов (больше, чем в США, второй по величине интернет-базе в мире после Китая).

(a) Многие штаты внедрили проекты электронного управления. Проект Бхуми в штате Карнатака направлен на компьютеризацию земельной документации, а документы доступны через киоски бхуми.

(b) E. Seva, касающийся оплаты счетов за коммунальные услуги, покупки проездных билетов, выдачи свидетельств о рождении / смерти и т.д., инициированный Андхра-Прадеш, был хорошо принят потребителями в городских и пригородных районах.

(c) Очень привлекательные схемы предлагают операторы мобильной связи для пригородных и сельских потребителей.

(d) Ключевым фактором, сдерживающим развитие сельских районов Индии, было отсутствие доступа к важной информации и услугам. Проект I Shakti, информационная служба для сельских районов на базе ИТ, была разработана для предоставления информации и услуг для удовлетворения потребностей сельских жителей. Киоск I Shakti управляется предпринимателем Shakti и предоставляет информацию о здоровье, гигиене, праве, ветеринарии, сельском хозяйстве, образовании и занятости.

Фактор № 6. Частные инициативы :

Частные агентства внесли свой вклад в рост и развитие сельских районов через программы на уровне села.

Примеры-

(a) Такие компании, как HUL и Colgate, подчеркивали важность здоровья и гигиены среди сельских жителей посредством школьных учителей, деревенских собраний и кинопоказов.

(b) Parry Corner, центр доступа в Интернет, инициированный группой Муругаппа в Тамил Наду, предоставляет информацию о методах ведения сельского хозяйства, банковских кредитах, страховании, наличии сельскохозяйственных ресурсов, государственных схемах и т. Д., сельскому населению.

(c) Компании, занимающиеся семенами, удобрениями и пестицидами, повышают осведомленность фермеров о современных методах культивирования путем проведения мероприятий по распространению знаний, таких как поездки от фермы к ферме, групповые встречи, демонстрации и кинопоказы.

(d) Программа e-Choupal, запущенная ИТЦ в 2000 году, стала крупнейшей инициативой среди всех интернет-мероприятий в сельских районах Индии. Фермеры могут продавать свою продукцию, покупать различные продукты, получать всю информацию, необходимую для повышения урожайности и получения более выгодной цены на продукцию через e-Choupal.

(e) Около 40 процентов абонентской базы Bharti Airtel Wireless находится в сельской местности, а для Vodafone база пользователей в сельской местности составляет около 50 процентов (2012).

(f) Rural naukari.com предоставляет возможности трудоустройства, создавая базу данных о сельских людских ресурсах.

(g) Около 53% отделений банка HDFC находятся в сельских и пригородных районах.

Фактор № 7. Рост доходов :

Количество домохозяйств (в миллионах), относящихся к очень богатым и обеспеченным категориям, велико в сельской местности.

Средний уровень доходов улучшился благодаря современным методам ведения сельского хозяйства, индустриализации сельской местности, росту сферы услуг, миграции сельских жителей в города и их денежных переводов, денежных переводов от членов семей, проживающих за границей. Сельский доход (фермерский и нефермерский) составляет более 50 процентов от общего дохода страны. Заработная плата в хозяйстве росла и увеличилась со 110 рупий в день в 2006–2007 годах до 154 рупий в день в 2011–2012 годах.

Фактор № 8.Растущий сельский рынок :

Сельские рынки быстро растут, и во многих штатах они способствуют значительным продажам товаров повседневного спроса.

Доля сельских жителей в продажах товаров повседневного спроса высока в штатах со значительной долей сельского населения, как показано ниже:


Что такое сельский маркетинг —

Маркетинговые коммуникации

Маркетинговая коммуникация, а также продвижение по службе создают проблемы на сельских рынках. Существует множество ограничений, связанных с профилем аудитории и доступностью СМИ.

Из-за низкого уровня грамотности сельских потребителей печатное слово в сельской местности имеет ограниченное применение. Помимо низкого уровня грамотности, сложность коммуникативной задачи усугубляется традициями, связанными с природой сельских жителей, их культурными барьерами и табу, а также их общей экономической отсталостью. Ситуация усугубляется языковым разнообразием.

Сельское общение обязательно должно происходить на местном языке и идиомах. Ограничения средств массовой информации еще больше усугубляют проблему.Было подсчитано, что все организованные СМИ, вместе взятые, могут охватить только 30 процентов сельского населения Индии. Телевидение — идеальное средство общения с сельскими массами. Но даже сегодня его охват в сельской местности ограничен.

Что касается печатных СМИ, то различные публикации охватывают лишь 18 процентов сельского населения. Даже в достигаемых областях тираж ограничен. А низкий уровень грамотности сельского населения является еще одним препятствием в использовании печатных СМИ в сельских коммуникациях.Кино относительно доступнее. Было подсчитано, что 33% всех доходов от кинотеатров в стране приходится на сельские районы Индии.

Сельская связь тоже стала довольно дорогой. Для того, чтобы сельское общение было эффективным, необходимо повторное знакомство; и если промежуток между экспозициями большой, сообщение теряет актуальность в течение этого периода. Эти факторы удорожают сельское общение. Сельское общение должно пройти все этапы, требующие много времени, на формирование осведомленности, изменение отношения и изменение поведения.Кроме того, он также должен работать против глубоко укоренившихся моделей поведения.

Короче говоря, суть маркетинговой коммуникации в сельской местности заключается в нахождении медиа-микса, который доставляет требуемое сообщение экономически эффективным способом целевой аудитории, которая преимущественно неграмотна.

Преодоление ограничений и управление коммуникационной задачей :

Компания, которая стремится к долгосрочному присутствию на сельском рынке, должна напрямую столкнуться с этими ограничениями и найти способ эффективного общения с сельской целевой аудиторией.

Выбор медиа-микса:

Очевидно, что в сельской местности фирма должна выбрать сочетание формальных и неформальных СМИ.

Возможности указаны ниже:

Медиа-микс в сельской местности :

1. Официальные / организованные СМИ —

и. Телевизор

ii. Кинотеатр

iii. Нажмите

iv. Прочие печатные СМИ

v. Прямая почтовая рассылка

vi.Радио

vii. POP

viii. На открытом воздухе

2. Неформальные / сельские СМИ —

и. Аудиовизуальные или рекламные фургоны

ii. Танцевальные драмы, кукольные представления, сельские виды искусства, такие как Харикатха и Виллупату, исполнялись на деревенских мелах и храмовых фестивалях

.

iii. Демонстрации

iv. Учебные классы

v. Майк объявления, шествия.

vi. Слоны в шкурах, разукрашенные телеги, запряженные волами, с рекламными панелями.

vii. Ноты

viii. Походы от дома к дому, проводимые специальными отрядами по продвижению.

ix. Информационные центры по продукции компании

1. Официальные официальные СМИ:

Среди официальных / организованных средств массовой информации телевидение, радио, кино, общественные места и мероприятия на открытом воздухе широко используются в сельской местности.

и. Телевизор:

С увеличением охвата и увеличением числа владельцев телевизоров в сельской местности, телевидение может стать основным средством коммуникации в сельской местности.Исследования показали, что 77 процентов деревень в Индии в настоящее время принимают телепередачи, а 27 процентов всех сельских жителей действительно смотрят телевизор.

ii. Радио:

Радио стало широко распространенным средством массовой информации в сельской местности. За прошедшие годы в стране произошел большой рост вещательных мощностей. Также расширилась доступность радиоприемников. Хотя радио как средство массовой информации не может сравниться с телевидением по мощности и эффективности, в существующем контексте радио действительно играет роль в сельском общении.

iii. Кино:

Кино — полезное средство массовой информации в сельской местности. В большинстве индийских деревень есть один или несколько кинотеатров. И 29 процентов всех сельских жителей считают кино обычным образом жизни и привычкой. Короткометражные художественные фильмы с замаскированными рекламными сообщениями, фильмы с прямой рекламой и документальные фильмы, сочетающие знания и рекламу, могут использоваться для сельской коммуникации.

iv. На улице:

На открытом воздухе также хорошо подходит для сельского общения.Фактически, в настоящее время многие компании творчески используют наружную среду в своих коммуникациях в сельской местности, используя щиты, настенные росписи, иллюминацию и другие демонстрации в сельской местности.

v. POPs:

Инструменты продвижения товаров в точках продажи (или торговых точек) также весьма полезны на сельских рынках. СОЗ, предназначенные для сельского рынка, должны быть специально разработаны с учетом требований сельских районов. В СОЗ, предназначенных для сельских рынков, следует использовать не только написанные слова, символы, изображения и цвета.Цвет имеет особое значение в сельской местности. Сельские жители, как правило, любят яркие цвета. Эффективный коммуникатор использует такие подсказки.

2. Неформальные / сельские СМИ :

Сельские маркетинговые фирмы разработали целый ряд неформальных средств массовой информации для удовлетворения специфических требований сельской коммуникации. Некоторые из них являются межличностными средствами массовой информации, а другие — средствами массовой информации.

Наиболее популярные из них анализируются ниже:

Рекламные аудиовизуальные фургоны.Блок A V или рекламный фургон очень полезен для общения в сельской местности. Фургон — это комплексная мобильная рекламная станция, находящаяся в исключительном распоряжении соответствующей фирмы. Фирма может демонстрировать свои фильмы и другие аудиовизуальные презентации, такие как слайд-шоу, звуковые и визуальные презентации, кукольные представления и т. Д. С этой станции мгновенного продвижения.

Переносную шамиану или платформу можно перевозить в фургоне и использовать в качестве сцены. С помощью шамьяны можно организовывать даже небольшие общественные собрания.Переносные выставочные наборы можно перевозить в фургоне, а выставки сразу же выставлять. Фургон также можно использовать для рекламных кампаний в дополнение к рекламным кампаниям.

Его также можно использовать для демонстрации продукции. Короче говоря, фургон обладает всеми преимуществами перевозки и доставки индивидуальной программы общения для выбранной целевой аудитории.

Естественно, микроавтобусы A V очень популярны среди маркетинговых агентств. Практически все фирмы, занимающиеся производством сельскохозяйственных ресурсов, имеют свои собственные автофургоны на всей своей маркетинговой территории.Фирмы, занимающиеся маркетингом потребительских товаров, занимают второе место в использовании автофургонов. На третьем месте занимают фирмы, продающие товары длительного пользования.

В третьей категории особого упоминания заслуживают усилия Philips India. Philips India очень успешно использовала фургоны A V для популяризации своих радиоприемников на сельских рынках.

В то время как AV-фургоны являются очень эффективным инструментом в продвижении в сельской местности, их стоимость высока, поскольку целевая группа рассредоточена. Стоимость контакта с индивидуальным клиентом или потенциальным клиентом через фургон очень высока.

В частности, на ранних стадиях развития рынка объем продаж может не иметь никакого отношения к затратам, связанным с широким использованием фургонов AV. Но, учитывая его эффективность, крупные компании с моими ресурсами принимают осознанное решение использовать фургоны в качестве долгосрочного инструмента развития рынка.

Синдицированные АВ фургоны. В последние годы сельские рекламные фургоны стали платной услугой. Фирмы, которые не могут позволить себе управлять собственными рекламными фургонами, могут использовать синдицированный сервис AV-фургонов, предлагаемый независимыми агентствами.

Музыкальные пластинки, кукольные представления, Хариката и т. Д. Музыкальные кассеты и пластинки — еще одно эффективное средство для общения в сельской местности. Это привлекательная среда и сравнительно недорогая среда. Одна полная языковая группа может быть достигнута с ограниченным бюджетом с помощью специально разработанных пластинок или кассет. В них можно играть в домах кинотеатров или в других местах, где собираются сельские жители.

Людские развлекательные программы, такие как кукольные спектакли, танцевальные драмы, Виллупатту и Харикатха, специально разработанные для продвижения продукции, теперь используются на сельских рынках.Эти традиционные формы искусства легко становятся предметом общения в сельском обществе.

Рекламные послания можно красиво сочетать с фольклором, чтобы захватить воображение сельской публики. Деревенские ярмарки, фестивали и «мелас» — идеальные места для реализации этих программ. В некоторых случаях общественные собрания также полезны для продвижения в сельской местности.

Межличностные СМИ. Межличностные средства массовой информации имеют особое достоинство в сельской местности, поскольку они способствуют двустороннему общению / взаимодействию.Они также приносят фирме обратную связь с рынком. Во многих случаях сельские жители предпочитают личное общение массовым коммуникациям.

Их уверенность в продукте и фирме и их репутация по отношению к фирме укрепляются благодаря межличностному подходу. У межличностных СМИ есть свои уникальные преимущества; они ориентированы на сегмент, рынок и имеют высокие показатели вовлеченности и участия аудитории. Сельское общение может работать лучше всего, когда оно способствует вовлечению целевой аудитории.

Стремясь выйти за рамки средств массовой информации, фирма может установить контакт с аудиторией посредством ярмарок и фестивалей, народных представлений и других специальных мероприятий. Эти точки соприкосновения также предоставляют множество возможностей для СМИ. Например, на любой ярмарке можно использовать различные средства массовой информации, такие как аудио, аудиовизуальное и межличностное общение.

Групповые встречи, демонстрации, походы от дома к дому. Групповые встречи клиентов и потенциальных клиентов — важный компонент межличностного общения.Продавцы или рекламный персонал фирмы могут эффективно донести информацию о продукте до целевой аудитории на этих встречах. На этих встречах также может проводиться демонстрация продукции на месте.

Кампании «от дома к дому» представляют собой удобный инструмент на сельском рынке. В рамках этих кампаний небольшие группы сотрудников или лиц, специально нанятых для продвижения по службе, совершают наезды в сельские районы. Несколько независимых команд могут работать одновременно в разных частях одной и той же деревни.Команды обычно имеют при себе литературу по продвижению продукции / раздаточные материалы / образцы продукции и т. Д.

Эти кампании отличаются от кампаний по продаже товаров «от двери до двери». Команды продвижения не занимаются продажей; они только размножают продукт. Поскольку компаниям обычно бывает трудно сэкономить собственный персонал для такой сложной и трудоемкой работы, они могут нанять необходимых людей на основе поденной заработной платы, кратко обучить их и использовать их под наблюдением сотрудников компании.

Сборка и поставка :

Выбор средств массовой информации — не единственный аспект, требующий особой осторожности в сельском общении. Коммуникационная стратегия в целом требует уникального сельского контекста. Опыт показывает, что все компании, у которых есть четкие стратегии.

Ниже приведены несколько примеров успешных рекламных акций в сельской местности, которые признали самобытность сельского рынка.

а. Сегментация рынка на сельских рынках :

Помимо основных проблемных областей, описанных выше, другие аспекты, такие как сегментация рынка и управление продуктами, также требуют особого подхода на сельских рынках.Давайте сначала обсудим сегментацию рынка.

Для какой-либо фирмы было бы неразумно предполагать, что сельский рынок является однородным рынком и может обслуживаться одной и той же комбинацией продукта, цены и продвижения. Деловые фирмы должны провести тщательную сегментацию рынка на основе данных, выбрать соответствующие сегменты в качестве целевого рынка и разработать отличительные стратегии позиционирования и комплекс маркетинга для выбранных сегментов. К счастью, сельский рынок хорошо поддается сегментации.Фактически, его можно сегментировать разными способами, используя разные основания.

и. Географическая сегментация :

Во-первых, сельский рынок может быть сегментирован географически, и для этого можно использовать разные основы. Климат может быть первой из этих основ; регионы с благоприятным климатом обычно более благополучны по сравнению с регионами с неблагоприятными климатическими условиями. Другой базой может быть уровень полива. Орошаемые территории и засушливые земли создают разные рыночные условия.

А на орошаемых площадях, единичный урожай; Площади двойного и тройного урожая указывают на разный уровень благосостояния. Уровень развития сельского хозяйства в целом также может быть базовым. При таком подходе необходимо учитывать такие параметры, как уровень принятия высокоурожайных сортов, уровень принятия удобрений и стандарты сельскохозяйственных методов.

Можно попробовать еще одну форму географической сегментации, взяв за основу «близость к фидерному городу». Исследования показали, что сельские потребители, которые находятся в непосредственной близости от прилегающего города, посещают его не реже одного раза в месяц, чтобы продать свою продукцию и / или купить свои потребности.

Исследования также показали, что по своим привычкам и покупательским привычкам люди, живущие рядом с «фидерным» городом, отличаются от тех, кто живет в отдаленных сельских районах. Поэтому может быть полезно разделить сельский рынок на потребителей, которые расположены ближе к прилегающим городам, и потребителей, которые расположены вдали от прилегающих городов. Очевидно, разные

Подходы к маркетингу могут быть адаптированы для обслуживания двух сегментов. Точно так же близость к промышленному проектному центру также может использоваться в качестве важного фактора для сегментации.Существует переток населения между проектными центрами и отдаленными сельскими районами. Таким образом, проектные центры действуют как проводники для потока продуктов и идей. Этот факт можно использовать для сегментации.

ii. Демографическая сегментация:

С демографической точки зрения существует множество возможностей сегментирования сельского рынка. Разброс населения или концентрация населения могут быть одной базой. Около 36 процентов сельского населения проживает в семи процентах деревень страны, а остальные 64 процента проживают в 93 процентах деревень.Сельский рынок можно сегментировать по разным категориям населения.

Сегментация по возрасту в качестве основы также широко применяется в сельском маркетинге. Около 26 процентов сельского населения относится к возрастной группе от 5 до 15 лет. Это означает, что население этой возрастной группы на сельском рынке составляет более 15 крор. Точно так же на сельском рынке проживает более 20 крор в возрастной группе 16-30 лет.

Может служить основой для сегментации.Опросы показали, что более молодое поколение доминирует в покупках на сельском рынке. Отчасти это связано с их большей грамотностью и открытостью, а отчасти с изменением их ценностей и стилей. Эти факты имеют отношение к маркетологу.

Грамотность может стать еще одной базой для демографической сегментации сельского рынка. Хотя сельские районы Индии в целом характеризуются низким уровнем грамотности, в сельских районах Индии существуют большие различия в уровне грамотности. Например, в то время как уровень грамотности в сельской местности в Керале составляет 60 процентов, в Бихаре — только 12 процентов.

Доход тоже может быть базой. Фактически, доход будет особенно полезной базой для сегментации сельского рынка, поскольку распределение доходов на рынке довольно неравномерно. Было бы неразумно предполагать, что все люди в определенной сельской местности смогут потреблять тот или иной продукт. Столь же неблагоразумно красить всю территорию одной кистью и называть это рынком с «низкой покупательной способностью».

г. Управление продуктами на сельских рынках :

В управлении продукцией наиболее важным решением в сельском контексте является то, может ли продукт, который продается на городском рынке, поставляться на сельский рынок в том виде, в каком он есть, или его необходимо адаптировать.Решение зависит от ситуации и характера продукта.

Фирма должна выяснить, какой продукт нужен сельскому потребителю, а затем произвести и поставить необходимый продукт. В некоторых случаях один и тот же продукт может быть одинаково приемлем как в сельской, так и в городской местности. В других случаях базовый продукт может быть таким же, но цвет, размер и упаковка, возможно, должны быть специально разработаны для сельской целевой группы. Например, в краске.

Размер и значение сельского рынка:

Сельский рынок в Индии состоит из двух широких частей:

(a) рынок потребительских товаров, включая как товары повседневного спроса, так и товары длительного пользования; и

(b) Рынок сельскохозяйственных ресурсов и других инвестиционных товаров.

Неудивительно, что недавно проведенное исследование показывает, что весь потенциал спроса на промышленные товары, существующий в этой стране, в значительной степени неиспользован. Однако правда заключается в том, что даже часть сельского рынка не обслуживалась отраслями в организованном секторе.


Что такое сельский маркетинг —

Новые измерения в Индии

Новые проблемы возникают из-за вторжения корпораций в сельскую экономику.Один из них — открыть сельский сектор для корпораций по развитию недвижимости, страховых компаний, банковского дела и транспорта, телекоммуникаций и энергетики, чтобы дать толчок инвестициям в сельскую промышленность.

В Татах уже созданы предприятия по консервированию скоропортящихся овощей. Они установили микроперерабатывающие заводы для уничтожения бактерий в свежих овощах, чтобы продлить срок их хранения. Это примеры крупных бизнесов, которые воспользовались своим преимуществом в приобретении передовых технологий.

В настоящее время доля сельского хозяйства в ВВП составляет 40 процентов, а рост составляет 11 процентов. Индустрия капитала демонстрирует гораздо более высокие темпы роста — 23 процента в 1994-95 годах (конец апреля). Доля сельского сектора составляет 35 процентов от общего объема инвестиций частного сектора.

Заводы по производству удобрений и пестицидов, сельскохозяйственного инвентаря и техники, моторизованных тележек находятся в сельской местности. Развитие было бы быстрее, чем в настоящее время, если бы были развиты электроэнергетика и телекоммуникации.

По приблизительным оценкам, доход в сельской местности составляет 1,6 миллиона крор в год, при среднем росте 11 процентов. До недавнего времени считалось, что структура потребления в сельской местности является традиционной. Это предположение привело к выводу, что сельская экономика статична и лишена динамизма.

Осведомленность, созданная электрическими СМИ, начала менять традиционную модель потребления. Часы, мыло, зубные пасты, щетки, холодильники для швейных машин, телевизоры, транзисторы, проигрыватели.Музыкальные устройства Hi-Fi, аллопатические лекарства, модная одежда, средства ухода, мотоциклы, джипы и цыгане — обычные потребительские товары длительного пользования в деревнях для высших слоев общества.

Члены растущего богатого класса в сельском секторе получили образование. Они управляют фермерскими хозяйствами по коммерческим направлениям и приобрели статус городского образа жизни. Дома, внутреннее убранство, дизайн, архитектурная отделка и оборудование напоминают городские поселки.

В фермерских домах есть комнаты для гостей и помещения для прислуги, а также птицефабрики и молочные фермы для кухни.Богатые фермеры очень богаты. Экономическая деятельность была значительно диверсифицирована от сельского хозяйства до девелопмента недвижимости. Доступ к большим деньгам пригодился богатым фермерам для щедрых трат в казино и элитных клубах в городах.

Напротив, безземельные рабочие, составляющие основную часть сельского общества, с трудом сводят концы с концами. Неграмотность, невежество, лишения и безработица являются серьезными проблемами. Они могут надеяться на рост только в том случае, если государство выступит со смелыми и амбициозными планами по борьбе с бедностью.

Обучение и передача технологий — единственные средства реабилитации безземельных рабочих за счет предоставления рабочих мест на промышленных предприятиях в сельской местности. В ближайшем будущем бедность может превратиться в процветание масс. В качестве примеров можно привести NOIDA в Западной UP и Unnao в Восточной UP.

Производство кожаной обуви, основанное в Уннао, является успешным экспортером. Он нанимает местных рабочих и выплачивает стабильную заработную плату в размере более рупий. 100 / — в сутки. Рабочему требуется одна неделя, чтобы научиться работать с современными машинами.NOIDA в районе Газиабад превратилась в обширную промышленную зону для электроники. Транснациональные корпорации управляют производственными предприятиями в NOIDA.

Маркетинговые центры растут параллельно промышленным предприятиям. Высокотехнологичные информационные системы, эффективный транспорт и стабильное энергоснабжение уменьшат физическую изоляцию деревень. На промышленность оказывается растущее давление, заставляющее их уйти из городов.

Информационный маркетинг заменит традиционную систему маркетинга.Покупки, которые традиционно ограничивались специями, солью, табаком и текстилем, больше не актуальны. К сожалению, сельское богатство идет на землю и золото. Банки получают признание среди богатых сельских жителей в плане управления своими инвестициями.

В семейном бюджете 50 процентов дохода направляется на питание, одежду и здоровье. На товары длительного пользования уходит 30% годового дохода, а 10% — это сбережения для высших слоев общества. Новый средний класс, созданный современными учреждениями, тратит 30 процентов своего дохода на эту кухню и 30 процентов на образование и одежду.

Существенные 15 процентов уходят на здравоохранение. Незначительные 5 процентов откладываются в виде обязательных взносов в накопительный фонд. Это рабочий класс белых воротничков.


Что такое сельский маркетинг —

Организация и работа

Тем не менее, некоторые продукты сельской промышленности имеют значительную долю рынка через кооперативные молочные фермы, мандис (сельские рынки), находящиеся под контролем кооперативных маркетинговых обществ, и кооперативных складских обществ, и это лишь некоторые из них.Глядя на манди в разных штатах, можно вывести некоторые характерные черты сельского рынка, исходя из их организации и работы.

В первую очередь, кооперативные маркетинговые общества формируются из представителей фермерского сословия. Членские взносы покрывают организационные и административные расходы. Должностные лица избираются представителями. Политика формулируется общим органом, а исполнительные полномочия возложены на комитеты управления.

Повседневная работа mandis возложена на управленческий комитет.Он осуществляет свои полномочия по надзору, контролю и управлению маркетинговой деятельностью. Продовольственная корпорация Индии (FCI) — крупнейшее закупочное агентство в государственном секторе. Он поручает своим сотрудникам закупать зерновые продукты питания, джут и хлопок для своих буферных запасов. Сеть мандисов широко распространена в стране. Фермеры получают полную стоимость своей продукции.

Тем не менее, овощи, фрукты, цветы и другие скоропортящиеся продукты необходимо перевозить в частные дома. Овощно-фруктовый манди Азадпур в Дели — самый большой манди в Азии.Управляется частными трейдерами. Новые поступления на время сбора урожая закупаются частниками по низким ценам.

Большая часть продукции хранится на складах. После сбора урожая цены обычно высоки как за счет производителей, так и за счет потребителей. В конечном итоге это препятствует интенсивному выращиванию овощей и фруктов. Кооперативным обществам еще предстоит продемонстрировать свою конкурентоспособность в области скоропортящихся продуктов.

Проблема решается за счет предоставления складских помещений кооперативным сектором.Создание складов обходится дорого, и отдельным фанатам может быть нелегко финансировать его. Кроме того, фермеры не разбираются в организации и управлении складами.

Экономическому развитию сельских районов мешают неграмотность и отсутствие технических ноу-хау. Программа повышения грамотности взрослых и некоторые общественные проекты имеют двойную цель — искоренение неграмотности и развитие технических ноу-хау.


Что такое сельский маркетинг —

Сельские потребители и их поведение

Необходимо понимать и регулярно анализировать следующие моменты, связанные с сельскими потребителями и их поведением:

и.Кто такие сельские потребители?

ii. Их привычки,

iii. Уровень образования,

iv. Уровень жизни,

v. Сознание качества,

vi. Выручка и ее источники,

vii. Сбор этой информации, т. Е. Исследование сельского рынка.

Эти функции говорят сами за себя. Но их способ сбора, то есть исследование рынка, является очень важной задачей для организации, чтобы узнать основные требования сельских потребителей и их поведение, чтобы продвигать продажи своей продукции на сельских рынках.

Лучшим способом было бы регулярно посылать своих собственных торговых и маркетинговых представителей в сельские районы и иметь прямые контакты с людьми, чтобы знать их потребности и ожидания, помимо другой информации, указанной выше.

Выход на сельские рынки :

Доступ к сельским рынкам может осуществляться напрямую или через частные каналы продаж и маркетинга. Эти каналы могут быть оптовыми или розничными. Оптовики и розничные торговцы должны иметь сильную поддержку и возможности сбыта и маркетинга, чтобы эффективно покрывать сельские рынки.

Настройка для сельского рынка :

В настоящее время компании, занимающиеся потребительскими товарами (FMCG), очень серьезно относятся к сельскому рынку. Они осознали, что существует большая потребность в понимании сельского рынка, людей, их потребностей и использования продуктов. Индийские, а также многонациональные корпорации вводят новшества и настраивают свои продукты для успешной работы на сельском рынке. Эти компании осознали, что городские продукты должны быть изменены в соответствии со вкусами и удовлетворением сельских потребителей.

компаний, которые очень успешны на сельских рынках; Моющее средство Ghadi, печенье Priyagold, Cavinkare. Глобальные гиганты, такие как GE, Honeywell, Intel и Dupoint, тратят деньги и время на понимание конкретных потребностей сельских потребителей и соответствующую настройку своих продуктов.

Возможности, проблемы и вызовы сельского рынка : На

сельских жителей приходится 55% общего дохода Индии. Число домохозяйств среднего класса в сельской местности почти равно количеству городских и, как ожидается, вырастет в шесть раз с 32 миллионов в 2005 году до 208 миллионов к 2020 году.На сельское хозяйство приходится 65% расходов страны. Так что в сельской местности ждет огромный рынок. Например, к 2012 году доля абонентов мобильной связи в сельской местности составит 60% с 440 миллионов абонентов с нынешней доли в 31%.

В то же время в селе есть проблемы и проблемы. Некоторые из проблем: дорожная инфраструктура, коммуникации, электричество и др.


Что такое сельский маркетинг —

Значение: перспективы на будущее, увеличение дохода на душу населения, влияние СМИ, рост грамотности, социальная осведомленность и некоторые другие

В Индии сельскому маркетингу не уделялось должного внимания.Препятствиями здесь были недоступность, низкая покупательная способность сельских потребителей, отсутствие пунктов распределения в сельской местности и очень слабое присутствие СМИ. Тем не менее, полная трансформация сельского сценария наблюдается благодаря многим важным факторам, таким как проникновение средств массовой информации, растущий процент грамотности, повышение социальной осведомленности, улучшение управления фермой, дорожное сообщение, расширение телекоммуникационной сети, улучшение банковских и кредитных услуг, рост населения. .

Важность сельского маркетинга можно подчеркнуть с помощью следующих пунктов:

1.Перспективы на будущее :

Что касается Индии, то теперь каждая компания в Индии осознает правду о том, что продажи можно значительно улучшить, ориентируясь на сельский сектор, из-за повышения общего уровня жизни и увеличения потребности в приобретении все большего и большего количества продуктов разных сортов. день за днем.

В рамках этого исследования каждая организация создает специальные группы менеджеров по маркетингу, ответственных за изучение, анализ и реализацию маркетинговых стратегий в сельской местности, что позволяет быстро повысить показатели продаж.

Nokia — лучший пример того, как маркетинг в сельской местности может повлиять на продажи и создать ценность бренда даже в большей степени, чем в городах или мегаполисах.

Nokia — один из самых востребованных брендов в сельской местности, даже несмотря на то, что его доля в общем объеме мобильных компаний сократилась из-за агрессивной стратегии, реализованной мобильными телефонами Samsung. В деревнях люди покупают продукты на основе доверия и веры, а не на технических специальностях.

2. Увеличение дохода на душу населения:

Страна отметила увеличение дохода на душу населения даже в сельском секторе, что привело к росту спроса на различные товары, включая потребительские товары длительного пользования и даже предметы роскоши.

Сельский сектор настолько привлекает организации, что они тратят миллионы рупий только на маркетинг в сельской местности.

3. Повышение общего прогресса компании:

Сельский маркетинг с использованием правильных маркетинговых методов может дать волшебные результаты, и поэтому каждая корпоративная организация стремится сделать такие комбинации маркетинга и продвижения полезными для продажи продукции и увеличения прибыли.

Многие убыточные компании сместили акцент с городских районов на сельский сектор, изменив некоторые продуктовые линейки и привлекая сельских жителей, что привело к их убыточному статусу к стремящимся к прибыли и даже к прибыльным корпорациям.

Таким образом, нельзя упускать из виду сельский маркетинг, потому что будущее лежит за этим сектором, и каждая компания должна знать эту истину.

4. Медиа-эффект:

Проникновение СМИ в сельской местности является одним из наиболее важных факторов в повышении осведомленности о доступности продуктов, изменениях и обновлениях технологий и текущих рыночных тенденциях. Люди начали использовать современное оборудование для сельского хозяйства, бытовую технику, электронные устройства и брендовую одежду.Холодильник, утюг, микроволновая печь, мобильные телефоны, двух- и четырехколесные автомобили становятся обязательными в сельской местности.

Реклама на телевидении получает, а радио оставляет большое влияние на людей. Большинство компаний пользуются поведением клиентов и соответствующим образом рекламируют свой продукт. Следование за славой — одна из тенденций, которой следует большой процент сельской молодежи. Это причина, по которой компании могут предлагать звездам Болливуда или спортсменам (успешным) рекламировать свой продукт.

ТВ-развлечения используются более эффективно, чем часто можно увидеть на телевидении. Большинство событий, показываемых по телевидению, являются результатом рекламы.

5. Рост грамотности:

В результате многих государственных политик и акций, направленных на повышение осведомленности об образовании в сельских районах, уровень грамотности постоянно растет. Грамотность, особенно среди молодежи из сельской местности, помогает им зарабатывать больше денег в рамках имеющегося бюджета.Люди начали использовать современное оборудование для ведения сельского хозяйства и получения большей прибыли. Сокращение трудовых ресурсов в сельскохозяйственном секторе открывает новые возможности.

Молодые люди устраиваются на работу в городах, а другие открывают различные малые предприятия. Следовательно, средний доход на семью быстро растет, поэтому уровень жизни также повышается в отношении качества продуктов и, похоже, растет в отношении брендовых продуктов. При покупке учитываются долговечность и цена.

6.Социальная осведомленность:

Изменение образа жизни происходит в основном из-за копирования образа жизни, который люди видят и делают. Было замечено, что люди играют наиболее важную роль в рекламе продукта. Когда покупатель покупает товар, он рассказывает о нем всем, он встречается или, по крайней мере, некоторым из них. Независимо от того, что покупатель получил от продукта, он распространяется автоматически. Этот фактор — один из важных факторов в маркетинге.

Живя в обществе, люди более осторожны в своем поведении и в том, как они себя ведут.Никто не хочет выглядеть менее впечатляющим, чем другие. Они тратят значительную часть своего заработка на поддержание своего статуса в обществе. Для поддержания статуса они приобретают товары, которые как минимум соответствуют рыночной тенденции.

7. Улучшение сельского хозяйства :

Население мира быстро увеличивается. Индия занимает второе место в мире по численности населения. Чтобы удовлетворить потребность в пище этого очень большого населения, было проведено множество исследований сельскохозяйственного оборудования и методов, которые увеличивают производительность.Фермеры адаптировались к новым методам и оборудованию.

Со временем с помощью новейших технологий и новых идей фермеры начали получать больше прибыли. Следовательно, рынок передового сельскохозяйственного оборудования и рынок роскошных товаров также улучшают общий статус на сельском рынке.

8. Улучшение инфраструктуры и расширение телекоммуникационной сети :

Государственная программа, такая как «Пантапрадхан грамм садак йоджана», помогла людям в сельской местности наладить связь с городскими районами.Что, в конечном итоге, помогает создать больше возможностей для бизнеса и более здоровую сеть сбыта в сельской местности. Сетевые провайдеры достигли сельских районов и захватили большой рынок. Благодаря простой связи и использованию современных телефонов люди в сельской местности всегда подключены к миру. Они получают те же самые свежие новости о рыночных тенденциях и недавно выпущенных товарах, что и горожане.

9. Улучшенная банковская и кредитная линия:

Организация в банковском секторе реализовала возможности прибыльного бизнеса в сельской местности.Большинство сельских районов захватывают национализированные, а также мелкие банки. Сельские жители легко получают ссуды в банках, поскольку банковские организации имеют более низкие критерии, и большинство фермеров закладывают ссуду для получения ссуды. Получение финансовой помощи в трудные времена или открытие нового бизнеса заканчивается выгодой для обеих сторон, банков и клиентов.


Что такое сельский маркетинг — ограничения

: Разрозненные рынки, физическое распределение, управление каналами сбыта, управление продажами, продвижение в сельской местности и некоторые другие

Сельская Индия живет в деревнях с разными обычаями, языками, культурой, образованием и процветанием, и большинство маркетологов не готовы к тому же.

Есть много причин, по которым компании не хотят исследовать сельские рынки:

(a) Ресурсы — компаниям требуются ресурсы в виде людей, денег и материалов для выхода на сельские рынки.

(b) Долгосрочный план — даже если у них есть ресурсы, может оказаться невозможным увеличить продажи, долю рынка и прибыль в течение короткого периода, и поэтому компании должны рассматривать такие расходы как инвестиции в развитие бизнеса в сельской местности. .

(c) Управленческая поддержка — Хотя высшее руководство может быть привержено развитию сельских рынков, многие сотрудники младшего звена могут не иметь знаний, навыков и отношения к изучению сельских рынков, и они продолжают сосредотачиваться на городском маркетинге.

Ади Годрей, председатель Godrej справедливо заметил: «Сельский потребитель разборчив, а сельский рынок — активен. При нынешних темпах роста он скоро обгонит городской рынок. Сельский рынок больше не спит, а мы спим.”

Обзор отрасли

(2010 г.), в котором приняли участие более 100 компаний, показывает, что половина руководителей высшего звена стремятся выйти на сельский рынок. Однако они обеспокоены отсутствием объектов инфраструктуры, таких как дорожная связь, телефонная плотность, наличие квалифицированной рабочей силы и сезонный спрос.

В то время как сельские рынки предлагают огромные возможности для маркетологов, невозможно занять значительную долю рынка в краткосрочной перспективе по следующим причинам:

1.Разрозненные рынки :

Сельский рынок состоит из 6 тысяч деревень и 833 миллионов потребителей. Городское население численностью 377 миллионов человек сосредоточено примерно в 7000 городах. Охватить столь разрозненных потребителей и розничных продавцов на большой географической территории — действительно непростая задача.

2. Физическое распределение :

(а) Транспортировка — это перемещение товаров из одного места в другое. Инфраструктура в нашей стране очень плохая.Дороги в плохом состоянии, и 20 процентов деревень не имеют автомобильного сообщения. Во внутренних деревнях для перевозки товаров используются телеги для животных. Этот вид транспорта медленный и неадекватный. Другие проблемы — это отсутствие железнодорожного транспорта, плохое автобусное / грузовое сообщение в деревнях.

(b) Складирование — Складирование включает прием товаров, отправку небольших партий товаров и документации. В сельской местности нет заведений «пукка».

(c) Связь — У нас есть 1 40 000 почтовых отделений в сельских и пригородных районах.Почтово-телеграфная система не очень развита во внутренних сельских районах. Даже сегодня 20 процентов деревень не имеют телефонной связи.

3. Управление каналами :

(a) Многоуровневая система необходима для обслуживания сельских клиентов.

Пример — Склад компании / C&F Агент в городе, дистрибьютор в городе, продавец на уровне Манди / Талука, оптовый торговец на фидерном рынке и розничный торговец в деревне, что приводит к увеличению затрат на распространение.

(b) Отсутствие возможностей для торговых точек, принадлежащих производителю — низкие объемы не оправдывают наличие собственных выставочных залов.

(c) Розничные торговцы с ограниченной доступностью — содержать розничные магазины неэкономично из-за низкого товарооборота в сельской местности. На многих рынках розничные торговцы не просто доступны. Практически нет магазинов в деревнях с населением менее 500 человек, и в эту категорию входит около двух тысяч деревень.

(d) Меньшее количество торговых марок. Проведенные исследования показали, что сельские розничные торговцы хранят меньше торговых марок товаров из-за ограниченных продаж в деревнях.

(e) Неадекватные банковские и кредитные услуги — Банковские услуги неадекватны в сельских районах. В селах с населением менее 2 000 человек нет банков. Маркетологам сложно собрать средства через банк. Кроме того, потребители и продавцы не могут воспользоваться кредитными услугами.

4. Управление продажами:

Продавец играет важную роль в продвижении продукции через прямые контакты с покупателями.

Требования к сельскому продавцу приведены ниже:

(i) Свободное владение местными языками.

(ii) Способность работать в течение продолжительного времени.

(iii) Способность совершать дальние поездки.

(iv) вынужден мириться с неадекватными условиями проживания / проживания.

(v) Знание ценностей, убеждений и представлений, влияющих на поведение потребителей.

(vi) Желательно из окрестностей.

(vii) Знание различных типов сельских потребителей.

(viii) Навыки продаж.

(ix) Знание конкуренции.

(x) Общие знания о сельском хозяйстве.

Принимая во внимание средства связи, расположение персонала в небольших городах и большое количество продавцов, необходимых для обслуживания сельского рынка, управление торговым персоналом является очень сложной задачей для маркетологов.

5. Продвижение в сельской местности:

Сельский маркетинг требует особых усилий по продвижению, таких как фургон AVP, демонстрации и групповые встречи из-за уникальных характеристик рынка. Необходимо соответствующим образом сформулировать средства массовой информации и методы.

Пример — На городских рынках печатные СМИ стали очень популярными. То же самое не очень подходит для сельских рынков из-за низкого уровня грамотности. Есть 18 признанных языков и 850 различных диалектов. Следовательно, общение с этими сельскими потребителями становится очень трудным.

6. Слаборазвитые люди и рынок :

Сельские рынки сильно разрознены, и существуют препятствия для доступа к сельским потребителям по следующим причинам:

(i) Низкая грамотность

(ii) Низкий доход

(iii) Сезонный спрос

(iv) Ценовая чувствительность

(v) Низкое сознание качества

(vi) Традиционная практика и

(vii) Низкий охват СМИ.


Что такое сельский маркетинг — возможности в

в Индии: низкий уровень проникновения, влияние глобализации, повышение уровня грамотности, низкий уровень проникновения и некоторые другие

В последние несколько лет сельский рынок постепенно рос. Процент экономии доходов в сельской местности на 30% выше, чем в городской. В настоящее время около 53% всех товаров повседневного спроса и 59% товаров длительного пользования продается в сельской местности. Огромный потенциал сельского рынка может быть реализован, если маркетологи понимают этот рынок.Огромные неиспользованные потребности сельского населения, растущая сельская экономика, растущее проникновение в СМИ и узнаваемость бренда делают этот рынок чрезвычайно привлекательным для маркетологов.

Итак, сельские рынки предоставляют маркетологам множество возможностей.

Основные возможности, доступные на сельских рынках:

1. Увеличение располагаемого дохода и покупательной способности :

Среди важных факторов, способствующих расширению возможностей на сельских рынках для маркетологов, наиболее важным является непрерывный рост доходов в сельской местности.Увеличение объемов сельскохозяйственного производства и существенное увеличение располагаемых доходов сельского населения и прогресс в масштабах страны стали катализаторами многих программ развития сельских районов, реализуемых правительством.

Государственные программы развития сельского хозяйства помогли увеличить доход в сельскохозяйственном секторе за счет повышения производительности и повышения цен на сельскохозяйственную продукцию, тем самым увеличив покупательную способность на сельских рынках. Непрерывные усилия правительства по сокращению неравенства доходов расширили рынок потребительских товаров за счет привлечения новых сегментов.

Увеличение доходов и покупательной способности предоставило маркетологам большие возможности для расширения своей деятельности на сельских рынках.

2. Рост населения и, следовательно, рост спроса :

Сельский рынок в Индии обширен и разрознен и предлагает много возможностей по сравнению с городским сектором. Он охватывает максимальное количество населения и регионов и, следовательно, максимальное количество потребителей.

742 миллиона индийцев, составляющих 138 миллионов домашних хозяйств, проживают в 6 38365 деревнях (перепись 2001 г.), размер сельского рынка сам по себе говорит о его потенциале.Текущая маркетинговая среда и экономический сценарий привели компанию под современные крыши современной Индии, которая бросает вызов текущим стандартам сегментации, таргетинга и охвата клиентов. Увеличение численности населения приводит к увеличению спроса на продукцию маркетолога.

3. Насыщение городского рынка :

Городской рынок приближается к точке насыщения, что указывает на острую необходимость сосредоточить внимание на сельских рынках.Усиление конкуренции на городском рынке увеличивает затраты и сокращает долю рынка. Таким образом, сельские рынки становятся все более привлекательными по сравнению с городскими. Автомобильный рынок ясно это показывает. Мотоциклы Rajdoot, Bajaj Scooters или Ambassador Cars находят более широкое признание на сельских рынках по сравнению с городскими рынками, где существует множество торговых марок.

Насыщение городского рынка является сигналом для маркетологов к разработке стратегии выхода на сельские рынки.

4.Доступ к рынкам за счет улучшения объектов инфраструктуры :

Инфраструктура в сельской местности быстро улучшается, что обеспечивает легкий доступ к этим рынкам. Долгосрочная политика и программы в поддержку сельских районов (например, Bharat Nirman, NRHM) за последние пять лет принесли с собой надежду на устойчивую инфраструктуру и социальное развитие сельских районов Индии, вернув сельские рынки на центральное место в мире. корпоративный мир. В 2005 году внедрение флагманской программы «Бхарат Нирман», направленной на всестороннее развитие инфраструктуры, привело к заметным изменениям в сельском ландшафте.

Программа направлена ​​на создание инфраструктуры и базовых услуг в сельской местности для сокращения разрыва между сельскими и городскими районами. Он охватывает сельское жилье, ирригацию, потенциал, питьевую воду, сельские дороги, электрификацию и сельскую телефонию. Дорожная сеть способствовала созданию систематизированной системы распределения продукции в деревнях.

5. Меньшая зависимость от сельского хозяйства и муссонов :

Было время, когда рыночные прогнозы делались на основе состояния муссонов, но эта тенденция изменилась с годами.Существует крупный нефтегазовый сектор, который генерирует почти 45% сельского богатства. Благодаря этому сельский потребитель не должен полностью зависеть от сельского хозяйства в плане получения дохода. Корпоративная Индия также учится жить в условиях неопределенности, связанной с дождем.

6. Низкая скорость проникновения :

Уровень проникновения в сельских районах Индии очень низкий. Низкое проникновение указывает на существование ненасыщенного рынка, который, вероятно, будет расширяться по мере роста уровня доходов по мере повышения осведомленности.Это дает отличную возможность для игроков отрасли в виде очень неиспользованных рынков.

7. Увеличение продаж фирменной продукции :

Продажи брендовых товаров в селах уже превысили продажи небрендовых товаров. Сельские потребители также узнают о брендовых продуктах и ​​также начали использовать брендовые продукты, которые открывают широкие возможности для сельских маркетологов.

8. Влияние глобализации :

Воздействие глобализации будет ощущаться как в сельских районах Индии, так и в городах.Но это будет медленно. Это окажет влияние на целевые группы, такие как фермеры, молодежь и женщины. Фермеры, сегодня держите последнюю информацию и извлекайте максимальную пользу из обеих сторон. Производители кормов больше не обращают внимания на Андхра-Прадеш или Карнатаку. Они постоянно подключают свои сотовые телефоны к мировым рынкам.

Несомненно, динамика цен и доступность продуктов на международном рынке, кажется, определяют их местные бизнес-стратегии. На молодежь оно влияет на знания и информацию, а на женщин оно по-прежнему зависит от социально-экономического аспекта.Маркетологи, которые понимают сельских потребителей и отлаживают свою стратегию, обязательно получат выгоду в ближайшие годы.

Фактически, лидерство в любом продукте или услуге связано с лидерством в сельской Индии, за исключением нескольких продуктов, основанных на образе жизни, которые в основном зависят от городской Индии. Из-за эффекта глобализации существует широкий спектр сельского маркетинга.

9. Повышение уровня грамотности :

Уровень грамотности в сельской местности улучшился в недавнем прошлом, что повысило осведомленность сельских потребителей.Они также заинтересованы в развитии рынка в сельской местности. Сельские жители начали уезжать в города для получения высшего образования. Даже правительство ввело различные схемы для сельского образования. Осведомленность повысилась, и фермеры хорошо осведомлены об окружающем мире. Они также знакомятся с новыми технологиями и стремятся к лучшему образу жизни.

10. Повышение роли СМИ :

Средства массовой информации создали повышенный спрос на товары и услуги в сельской местности, что дает широкие возможности сельскому маркетологу для получения прибыли.Радио и телевидение полностью изменили маркетинговый сценарий. На практике телевидение более эффективно для передачи и внедрения идеи. Телевидение изменило мировоззрение, отношение и образ жизни сельских жителей.

Беспрепятственно проникает в сельскую местность и облегчает работу торгового персонала. Радио охватывает 62 процента городского и 40 процентов сельского населения. Телевидение охватывает 80 процентов городского и 35 процентов сельского населения. Доордаршан затмевается кабельной сетью. Чистый эффект от увеличения охвата аудио-видео носителями больше, и это обеспечивает большее знакомство с современным стилем жизни и брендами.

Влияние СМИ на сельских клиентов велико. Это меняет их образ жизни, тем самым увеличивая потребление непродовольственных товаров. Возможность возбуждения интереса у телевидения высока. Принятие брендов высоко, и отношение изменилось из-за воздействия средств массовой информации. СМИ достигли сельской местности, поэтому маркетологам становится легче продавать продукцию в сельской местности.

11. Проникновение информационных технологий в сельских районах Индии :

Сегодняшние сельские дети и молодежь будут расти в среде, где они будут иметь доступ к информации о возможностях образования, государственных схемах, ценах на манди, результатах экзаменов, профориентации, возможностях трудоустройства, прогнозах погоды, банковских займах, мировых новостях и информации, вариантах средств к существованию и т. Д. ., Если телевидение могло бы изменить язык коммуникации бренда в сельских районах Индии, доступное подключение к Интернету через различные типы коммуникационных узлов, несомненно, повлияет на актуальность изменения информации.

По мере того как электронный дух и культура информационных технологий проникают в сельские районы Индии, становится очевидной возможность изменений.

12. Рост государственных инициатив :

Различные схемы правительства, такие как кредитная карта Kisan, помогли фермерам брать ссуды на удобрения, семена и т. Д.Это позволяет им производить больше и увеличивать свой доход. Государственные программы, такие как IRDP (Комплексная программа развития сельских районов), JRY (Джавахар Розгар Йоджна) и TRYSEM (Обучение сельской молодежи для самостоятельной занятости), создали новые возможности трудоустройства в сельских районах Индии.

В результате очень немногие сельские жители теперь стекаются в городские города. Также наблюдается значительный приток инвестиций в программы развития сельских районов от правительства. Вдобавок к этому упор правительства на самодостаточность привел к различным схемам, таким как наводнение (Белая революция), Голубая революция, Желтая революция и т. Д., привело к производству 15 миллионов тонн молока в год.

13. Сельский маркетинг недорого :

Хотя сельские потребители рассредоточены, обращение к ним обходится дорого, но новое исследование показывает, что продажа в сельских районах Индии обходится недорого. Расходы на такие кампании, как реклама в газетах, на телевидении и т. Д., Ниже в сельской местности по сравнению с городской.


Статьи по теме

Разница между сельским и городским маркетингом | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 15 сентября 2020 г.

Городские и сельские общины исторически имели разные демографические характеристики, интересы и возможности.Несмотря на то, что информационный бум Интернета несколько размывает границы, различия все же остаются. Эти различия часто требуют применения различных маркетинговых стратегий для компаний, желающих продавать товары на обоих рынках.

Сельская и городская демография

Демография сельской Америки изменилась в последние годы. Некоторые курортные зоны или зоны отдыха стали свидетелями притока новых жителей, чьи вкусы и демографические характеристики могут сильно отличаться от их соседей.Однако в целом сельские жители по-прежнему более однородны, чем их городские сверстники, и склонны разделять культурные и религиозные ценности. Например, по данным исследовательского центра Pew Research Center, например, более высокая концентрация людей 65 лет и старше, как правило, проживает в сельской местности, а не в городах.

Они чаще являются синими воротничками, чем белыми воротничками, и, как правило, в среднем зарабатывают меньше. Поэтому рекламная кампания, нацеленная на сельский рынок, обязательно будет отличаться от кампании, нацеленной на городской рынок.Например, сельский автосалон может сделать упор на доступность и надежный бренд, а не на «зеленые» технологии или новые конструктивные особенности, которые могут быть более привлекательными в городских автосалонах.

Доступ к потребителям

Сельские районы по определению удалены от центров городов; поэтому они не имеют такого же легкого доступа к основным торговым центрам, как горожане. Маркетинговый план, ориентированный на сельских потребителей, может основываться на продажах через Интернет или партнерстве с магазинами, уже обслуживающими сельские районы.Его сообщение с меньшей вероятностью будет разделено на разные версии для разных подгрупп потребителей.

Маркетинговую кампанию, направленную на определение городского рынка, возможно, потребуется разбить на подмножества, чтобы привлечь внимание многих различных групп в маркетинговой сфере. Кроме того, необходимо быть более необычным или агрессивным, чтобы выделиться из моря рекламы, конкурирующей за внимание городских потребителей.

Сельская и городская культура

Сельская и городская Америка имеет много общих культурных характеристик, но есть некоторые различия.Реклама с участием популярной звезды кантри-музыки будет более благосклонно принята на сельских рынках, поскольку реклама с изображением джаза, вероятно, будет хорошо принята как идея городского маркетинга. Реклама, в которой используются такие слова, как «надежный», «традиционный» и «ценности», может лучше всего найти отклик у сельских потребителей, в то время как такие слова, как «инновационный», «свежий» и «новый», могут быть более привлекательными для городского потребителя. Маркетинг, который соответствует культурным нормам каждого сообщества, с большей вероятностью приведет к продажам.

Методы маркетинга

Следует обратить внимание на важность городского маркетинга по сравнению ссельский маркетинг. Разные подходы будут иметь разные эффекты. Потребители, живущие в сельской местности, где изменения происходят медленно, могут лучше всего реагировать на индивидуальный маркетинг, проводимый продавцами, которые находят время, чтобы утвердиться в сообществе и заслужить доверие. Тем не менее, тот же личный, ознакомительный подход может быть воспринят с подозрением в городских условиях, особенно если серьезная техника продаж, основанная на фактах, является нормой.

При составлении маркетинговой кампании для конкретного местоположения целесообразно принять во внимание уже работающие методы продаж.Другие хорошие методы работы с сельскими целями включают прямой почтовый маркетинг, рекламу в местных газетах и ​​рекламу на местном радио, — предлагает Элейн Фогель.

Индийский сельский рынок | Обзор отрасли, размер рынка

Введение

Согласно третьему ежегодному изданию Accenture Research «Мастера сельских рынков: от точек соприкосновения к точкам доверия — завоевание честолюбивых сельских потребителей Индии», сельские потребители особенно стремятся или стремятся покупать брендовые товары, продукция высокого качества.Следовательно, предприятия в Индии с оптимизмом смотрят на рост сельских потребительских рынков страны, которые, как ожидается, будут быстрее, чем городские потребительские рынки. В отчете подчеркивается, что сельские потребители лучше взаимодействуют между собой и их склонность активно искать информацию из множества источников, чтобы быть более информированными при принятии решений о покупке. Важно отметить, что более широкий охват средств массовой информации и телекоммуникационных услуг предоставил информацию сельским потребителям Индии и повлиял на их решения о покупке.В соответствии с общей тенденцией, сельские потребители развиваются в сторону более широкого представления о ценности, обеспечиваемой продуктами и услугами, которое включает аспекты цены в сочетании с полезностью, эстетикой и характеристиками, а не только низкими ценами.

Внутренние районы Индии состоят из примерно 650 000 деревень. В этих деревнях проживает около 850 миллионов потребителей, что составляет около 70 процентов населения и составляет около половины валового внутреннего продукта (ВВП) страны. Модели потребления в этих сельских районах постепенно меняются и все больше напоминают модели потребления в городских районах.Некоторые из крупнейших потребительских компаний Индии обслуживают одну треть своих потребителей из сельских районов Индии. Благодаря благоприятной изменяющейся тенденции потребления, а также потенциальному размеру рынка сельские районы Индии предоставляют большие и привлекательные возможности для инвестиций для частных компаний.

Размер рынка

ВВП на душу населения в Индии в сельских регионах с 2000 года рос среднегодовым темпом роста (CAGR) на 6,2%. Ожидается, что сектор товаров народного потребления (FMCG) в сельских и полугородских районах Индии будет преодолеть отметку в 20 миллиардов долларов США к 2018 году и достигнуть 100 миллиардов долларов США к 2025 году @.

Последние изменения

Ниже приведены некоторые из основных инвестиций и событий в индийском сельском секторе.

  • Уровень безработицы в Индии снизился до 4,8 процента в феврале 2017 года по сравнению с 9,5 процента в августе 2016 года в результате того, что правительство уделяло больше внимания рабочим местам в сельских районах и системе Национального закона Махатмы Ганди о гарантиях занятости в сельских районах (MGNREGA).
  • Министерство сельского развития планирует к 31 марта 2017 года достичь запланированной годовой протяженности сельских дорог в 48 812 километров в рамках программы Pradhan Mantri Gram Sadak Yojana (PMGSY), которая достигла стадии завершения — 67.53 процента (32 963 км) по состоянию на 27 января 2017 года.
  • Национальный банк сельского хозяйства и развития сельских районов (NABARD) планирует предоставить около 200 000 торговых точек (PoS) в 100 000 деревень и распределить карты RuPay более 34 миллиона фермеров по всей Индии, чтобы позволить фермерам проводить безналичные операции.
  • Magma Fincorp, небанковская финансовая компания (NBFC) из Калькутты, планирует расширить свою деятельность в Южной Индии, уделяя особое внимание сельским и пригородным рынкам, чтобы помочь компании быстро расти.
  • Bharti Airtel подает заявку на получение лицензии платежного банка и привлек Kotak Mahindra Bank в качестве потенциального инвестора в это предприятие, стремясь использовать значительные возможности для получения доходов от инициативы Резервного банка Индии по расширению доступа к финансовым услугам. Платежные банки предназначены для распространения в сельские отдаленные районы страны, предлагая ограниченные, но важные услуги, такие как денежные переводы, ссуды и сбор депозитов. У банков есть ноу-хау, у телекоммуникационных компаний есть сеть, что делает их идеальным выбором.
Инициативы правительства

Правительство Индии запланировало различные инициативы по созданию и совершенствованию инфраструктуры в сельских районах, которые могут иметь мультипликативный эффект в увеличении движения товаров и услуг и, таким образом, повышать потенциальный доход сельских районов, впоследствии улучшая потребление.

  • Правительство Индии одобрило предложение о строительстве 10 миллионов домов для сельского населения, что потребует инвестиционных затрат в размере 81 975 крор рупий (12 долларов США.7 млрд) на период с 2016-17 по 2018-19 гг.
  • Правительство Индии стремится к 2030 году регулярно обеспечивать водопроводной водой каждое домашнее хозяйство в соответствии с Целями устойчивого развития Организации Объединенных Наций, требуя ежегодного финансирования в размере 23 000 крор рупий (3,57 миллиарда долларов США) до тех пор, пока эта цель не будет достигнута.
  • Правительство внесло различные реформы в союзный бюджет на 2017-18 годы, чтобы поднять настроение на сельских рынках. Вот некоторые из ключевых моментов бюджета:
    • 187 223 крор рупий (28 долларов США.08 млрд) было направлено на сельское хозяйство, сельское хозяйство и смежные отрасли.
    • Ассигнования на Прадхан Мантри Аавас Йоджана-Грамин были увеличены с 15 000 крор рупий (2,25 миллиарда долларов США) до 23 000 крор рупий (3,45 миллиарда долларов США) в 2017-18 году с целью завершить строительство 10 миллионов домов для бездомных к 2019 году.
    • Темпы строительства дорог под Прадхан Мантри Грам Садак Йоджана (PMGSY) были ускорены до 133 км в день по сравнению со средним показателем 73 км в день в 2011–2014 годах.
    • Ассигнования на Национальный закон Махатмы Ганди о гарантиях занятости в сельских районах (MGNREGA) составили 48 000 крор рупий (7,2 миллиарда долларов США) в 2017-18 году, что является самой высокой из когда-либо выделенных сумм.
  • Правительство Индии планирует установить точки доступа Wi-Fi в панчаятах весом более 1000 грамм по всей Индии в рамках своего амбициозного проекта под названием Digital Village, чтобы обеспечить подключение к Интернету для массового использования, а также обеспечить доставку такие услуги, как здравоохранение и образование в отдаленных районах.
  • В союзном бюджете на 2017–2018 годы правительство Индии упомянуло, что к 1 мая 2018 года готовится к 100-процентной электрификации деревень.
  • Правительство Индии запросило одобрение парламента на дополнительные расходы в размере 59 978,29 рупий. крор (8,9 миллиарда долларов США), которые будут использованы для поддержки государственной программы создания рабочих мест в сельской местности, создания сельской инфраструктуры, городского развития и страхования фермерских хозяйств.
Road Ahead

Как и в случае с городами Индии, ожидается, что потребители в сельских регионах со временем станут покупать в Интернете и увеличивать потребление в цифровом формате.Сельские регионы уже хорошо охвачены базовыми телекоммуникационными услугами, и в настоящее время наблюдается рост проникновения компьютеров и смартфонов. Используя преимущества этих достижений, онлайн-порталы рассматриваются как ключевые каналы для компаний, пытающихся выйти на сельский рынок и утвердиться на нем. Интернет стал рентабельным средством для компании, стремящейся преодолеть географические барьеры и расширить свой охват.

Фирма Nielsen, занимающаяся маркетинговыми исследованиями, ожидает, что к 2025 году объем индийского рынка товаров повседневного спроса в сельской местности достигнет 100 миллиардов долларов США.В другом отчете Глобального института McKinsey прогнозируется, что годовой реальный доход на одно домашнее хозяйство в сельских районах Индии вырастет до 3,6% к 2025 году с 2,8% за последние 20 лет.

Используемый обменный курс: 1 индийская рупия = 0,0155 доллара США на 20 июня 2017 г.

Ссылки: Отчеты для СМИ, пресс-релизы, информационное бюро для прессы (PIB), отчет Accenture, отчет Nielsen, бюджет на 2016-17 гг.

Отказ от ответственности: эта информация была собрана в результате вторичного исследования, и IBEF не несет ответственности за какие-либо ошибки в ней.

Значение, необходимость, особенности, важность, маркетинговые стратегии

Сельский рынок охватывает всю маркетинговую деятельность, определение спроса, планирование продукта, распределение и содействие всему маркетинговому процессу с целью удовлетворения потребностей сельского потребителя. Сельский рынок включает в себя все виды деловой активности, связанные с потоком товаров и услуг от производителей к потребителям в сельской местности.

Сельский рынок предлагает возможности роста, поскольку городские рынки становятся все более конкурентными, а многие товары даже насыщаются.Сейчас уровень доходов и уровень жизни в сельской местности стремительно повышаются. Растет спрос и на брендовые товары.

Согласно данным переписи населения Индии 2011 года, «сельский рынок определяется как место, где население составляет не более 5000 человек, плотность населения не превышает 400 человек на квадратный километр и по крайней мере 75 процентов мужчин работают. население занимается сельским хозяйством »

Узнайте о: — 1. Значение и определение сельского рынка 2.Потребность в сельском рынке 3. Характеристики 4. Важность 5. Маркетинговые стратегии 6. Классификация 7. Различия между исследованиями городского и сельского рынка 8. Типы инструментов продвижения 9. Индекс рынка 10. Проблемы.

Сельский рынок: значение, определение, потребность, особенности, важность, стратегии продвижения, проблемы и классификация


Содержание:

  1. Значение и определение сельского рынка
  2. Потребность в сельском рынке
  3. Особенности сельского рынка
  4. Важность сельского рынка
  5. Маркетинговые стратегии для сельского рынка
  6. Классификация сельского рынка
  7. Различия между исследованиями городского и сельского рынка
  8. Типы рекламных стратегий для сельского рынка
  9. Индекс сельского рынка
  10. Проблемы, касающиеся сельских рынков

Сельский рынок — значение и определение

Сельское население Индии составляет около 70 процентов.62% потребительских расходов в Индии приходится на сельский рынок. Сельский рынок в Индии не является отдельным субъектом сам по себе, и на него сильно влияют социологические и поведенческие факторы, действующие в стране. Сельские рынки — это рынок завтрашнего дня, и маркетологи должны знать, как проникнуть на эти рынки. Сельские рынки — это новые рынки, которые открываются для различных категорий продуктов.

Сельский рынок предлагает возможности роста, поскольку городские рынки становятся все более конкурентоспособными, а многие товары даже насыщаются.Сейчас уровень доходов и уровень жизни в сельской местности стремительно повышаются. Растет спрос и на брендовые товары. Сельский рынок в Индии приносит большие доходы стране, поскольку сельские регионы составляют максимальное количество потребителей в этой стране. Сельский рынок в индийской экономике приносит почти более половины дохода страны.

Сельский рынок охватывает всю маркетинговую деятельность, определение спроса, планирование продукта, распределение и содействие всему маркетинговому процессу с целью удовлетворения потребностей сельского потребителя.Сельский рынок включает в себя все виды деловой активности, связанные с потоком товаров и услуг от производителей к потребителям в сельской местности.

Определение «сельский», данное в переписи населения Индии, не является «городским». Для понимания сельского рынка может быть несколько подходов. Не будет преувеличением заявить, что если вся Индия, за исключением столичных городов, различных районных штаб-квартир и крупных промышленных поселков, считается сельским рынком.

Сельский рынок сам по себе не является независимым субъектом.Фактически, есть социологические и поведенческие факторы, которые влияют на экономику сельского рынка. По большому счету, рынки можно охарактеризовать как среду сельской местности и ее жителей. Рынок маркетологов — это люди.

В этом смысле Индия является вторым рынком в мире. Согласно переписи 1991 года, население Индии составляет 844 миллиона человек. Он растет со скоростью 2,00 процента каждый год. Сельское население страны составляет 627 миллионов человек, что составляет 74,3 процента от общей численности населения.

Индийский сельский рынок с его огромными размерами и базой спроса действительно предлагает большие возможности для маркетологов. Более трех четвертей потребителей страны проживают в сельской местности, и более половины национального дохода генерируется ими. Вполне естественно, что сельская Индия должна занять важное место на общем рынке Индии.

Сельский рынок состоит из двух широких компонентов:

(1) рынок потребительских товаров, который включает товары как длительного, так и краткосрочного пользования, и

(2) рынок сельскохозяйственных ресурсов (удобрений, пестицидов). , семена и др.) и другие инвестиционные товары.

Рынок вводимых ресурсов сельского хозяйства преимущественно сельский и относительно хорошо развит.

Маркетинг в сельской местности имеет разнообразное концептуальное измерение, поскольку события, происходящие на рынках, обязательно происходят в совокупности условий, влияющих на сельских жителей и внутренние учреждения. Многие маркетологи воспринимают сельский рынок как сельскохозяйственный маркетинг, но это неверный взгляд на предмет.

Фактически, под сельским рынком мы подразумеваем осуществление хозяйственной деятельности, которая направляет поток товаров из городских в сельские районы (для промышленных товаров) и наоборот (для сельскохозяйственных продуктов), а также продуктов, производимых сельскими несельскохозяйственными рабочими.

Существуют разные определения термина «сельский рынок»:

1. Перепись Индии 2011 г. — Сельский рынок был определен как место, где население составляет не более 5 000 человек, а плотность населения — не более 400 человек. на квадратный километр, и не менее 75 процентов работающего мужского населения занято в сельском хозяйстве.

2. Резервный банк Индии — Места с населением до 10 000 человек будут считаться сельскими, а от 10 000 до 1 00 000 — полугородскими.

3. Плановая комиссия — Места с населением до 15 000 человек считаются сельскими.

4. НАБАРД — Все населенные пункты, независимо от деревень или городов, с населением до 10 000 человек будут считаться сельскими.

5. Большинство компаний FMCG определили бы село как любое место с населением до 20 000 человек.

6. Компании потребительского товаров длительного пользования будут рассматривать любой город с населением менее 50 000 человек как сельский.

7. Простое определение с точки зрения маркетологов: «любой рынок, существующий в районе с населением менее 10 000 человек, низкой плотностью населения и без значительных объектов инфраструктуры, является сельским рынком».


Сельский рынок — основные причины, по которым необходим сельский рынок

Около двух третей индийских потребителей живут в сельских районах, принося половину национального дохода. Это свидетельствует о том, что сельский рынок Индии имеет огромный спрос и предлагает большие возможности для маркетологов. Поэтому вход и участие в сельской местности — это очевидно и справедливо. Рынок потребительских товаров длительного пользования в городских районах, таких как цветные телевизоры, стиральные машины, холодильники и кондиционеры, ежегодно растет с 7% до 10%.

Сельский рынок растет высокими темпами, который составляет около 25% в год, рупий. 989 крор (миллиард рупий). По словам Венугопала Дхута, председателя правления Videocon Appliances, «сельский рынок Индии сейчас растет быстрее, чем городской». Затем Равиндер Зутши, директор по маркетингу Samsung, говорит: «Сегодня городской рынок — это рынок замены и повышения уровня развития».

Совершенно очевидно, что за последние несколько лет сектор сельского рынка прогнозировал колоссальный рост по сравнению с городскими рынками.

Ниже приведены некоторые основные причины:

1. Социально-экономические изменения (образ жизни, привычки и вкусы, экономический статус):

Изменение образа жизни и экономического статуса является одним из наиболее важных факторы, которые подтолкнули сельский сектор к улучшению. Источники информации и осведомленности сельских жителей изменили свои привычки, вкусы и предпочтения. Все вместе эти факторы способствовали улучшению положения в сельском секторе.

2. Уровень грамотности:

Еще одним важным фактором улучшения сельского хозяйства является повышение уровня грамотности сельского населения. До обретения независимости уровень грамотности составлял около 25%, но за последнее десятилетие было замечено, что количество источников информации и образования значительно улучшилось — до 69%.

3. Рост ожиданий:

Благодаря охвату СМИ и высокому уровню доходов осведомленность и предпочтения сельских жителей выросли по сравнению с их городскими аналогами.Их спрос на качественную продукцию по более выгодным ценам увеличился. Вместо того чтобы думать о ценах, сельские жители также ожидают продуктов хорошего качества и знают о марочных продуктах.

4. Увеличение доходов:

Рост сельских рынков снизил сложность его функций. С повышением уровня доходов сельских жителей повысилась их покупательная способность и экономический статус. Это, в свою очередь, ведет к дальнейшему развитию сельского маркетинга в индийской экономике.

5. Инфраструктура:

Инфраструктура и связь играют жизненно важную роль в улучшении сельского сектора. Развитые дороги, высокотехнологичные СМИ и электричество приводят к улучшению всей маркетинговой деятельности. Согласно нынешнему сценарию, сельский рынок также был облегчен за счет таких инфраструктурных объектов.


Сельский рынок — 19 отличительных черт индийских сельских рынков

Следующие особенности сельских рынков сильно отличаются по сравнению с городскими рынками:

Feature #
1.Инфраструктура :

В сельском секторе инфраструктурные объекты, такие как всепогодные дороги, телекоммуникации, улучшенное материально-техническое обеспечение, электричество и другая финансовая поддержка, находятся в недостаточном положении. Хотя правительство реализует множество схем развития для улучшения объектов сельской инфраструктуры, таких как — Прадхан Мантри Грам Садак Йоджна (PMGSY), Технология электроснабжения в сельской местности (REST), Прадхан Мантри Грамодая Йоджна (PMGY), это не охватило все сельское население. .Так что нам еще предстоит пройти долгий путь.

Инфраструктура — один из наиболее важных факторов, которые различают сельские и городские рынки, например, плохая материально-техническая база создает больше проблем с распределением продукции, ненадлежащее транспортное сообщение, которое задерживает их охват, и так далее.

Feature #
2. Неоднородный рынок :

Индия является домом для ряда языков, диалектов и субкультур, которые варьируются от региона к региону, от штата к штату или даже от места к месту.В Индии двадцать четыре официальных языка, а количество диалектов превышает шестьсот. Это заставляет маркетологов планировать разные схемы продвижения своей продукции в разных потребительских сегментах вместо того, чтобы разрабатывать единую стратегию продвижения. Существование различных сообществ, кастовой системы, традиций, ценностей и верований также является причиной неоднородности сельского рынка. Это создает широкий спектр региональных диспропорций и неравенства.

Если мы возьмем такие штаты, как Пенджаб и Бихар, в качестве примера, доход на душу населения в Пенджабе высок (рупий.78 171), тогда как в штате Бихар ситуация иная (15 268 рупий).

На предпочтения потребителей в большей степени влияют такие факторы, как уровень грамотности, социально-культурное происхождение и их экономические условия. Вот почему существует разница между сельскими и городскими потребителями, которые принимают новые идеи и инновационные продукты.

Например, если мы рассматриваем спрос на брендовые товары, он больше в городском секторе, чем в сельском, из-за повышения уровня городской грамотности и хорошо развитого социально-культурного фона.

Вышеуказанные факторы способствуют неоднородности сельского рынка. Так что шансов на существование однообразного поведения сельских потребителей очень меньше. Поведение потребителей варьируется в зависимости от факторов демографической среды, таких как уровень образования и грамотности, плотность населения, модели домохозяйств, профессиональные модели, образ жизни и т. Д.

Feature #
3. Крупные и широко распространенные рынки :

As все мы знаем, что сельский рынок Индии велик и широко распространен.В Индии около 6 40 867 деревень, площадь которых составляет примерно 32 лакха на кв. Км. что составляет почти 75 миллионов сельских потребителей.

По данным обследования, проведенного в рамках переписи населения Индии в 2011 году, примерно 91 552 деревни в Индии имеют население менее 200 человек, что составляет почти 16%; и еще у 21% население составляет от 200 до 500 человек. Из-за характера огромного и широко разбросанного рынка стоимость транспортировки повышается, чтобы охватить меньшее количество населения в поселении.Это создает серьезную проблему для компании при планировании своей стратегии распространения.

Характеристика #
4. Доходы от сельского хозяйства :

Более пятидесяти процентов дохода в сельской местности приходится на сельское хозяйство и смежные виды деятельности, которые сильно зависят от сезона дождей. Таким образом, благополучие большинства села зависит от климатических условий. Как бы то ни было, с последнего десятилетия более высокая зависимость от сельскохозяйственного сектора снижается, и одновременно увеличивается вклад других секторов в повышение доходов сельского населения.

Характеристика №
5. Уровень жизни :

Все виды сельскохозяйственной деятельности ориентированы на сезонность и играют важную роль в уровне жизни сельских жителей, которые в основном заняты в сельском хозяйстве и смежных областях. Сезонный дисбаланс отражает неравномерность потоков доходов, что заставляет сельское население осознавать цены и влияет на его покупательную способность.

Несмотря на то, что у них более высокий сезонный доход, у них меньше располагаемый излишек.Некоторые другие факторы, такие как традиционные взгляды, более высокий уровень неграмотности, подавленная жизнь, также приводят к более низкому уровню жизни.

Характеристика №
6. Род занятий :

Основным занятием большинства сельского населения является сельское хозяйство и другие связанные с ним виды деятельности. Основным источником дохода около 77% населения является земля. Меньшая часть населения занимается бизнесом, и другие услуги составляют около 10% и 2% соответственно.

Остальные 2% населения должны быть ориентированы на тех, кто не занимается каким-либо видом деятельности, которая оказывается прибыльной. Таким образом, очевидно, что сельское хозяйство — это сектор, от которого зависит все экономическое процветание.

Характеристика №
7. Уровень грамотности :

Уровень грамотности в сельской местности составляет около 69% по сравнению с городскими районами, где уровень грамотности составляет около 85%. Разные языки усугубляют трудности в сельской системе общения.Образование — один из важнейших факторов, повышающих осведомленность о техническом прогрессе.

Feature #
8. Большое количество потребителей :

Хотя доход и покупательная способность играют важную роль в определении спроса в сельской местности, количество потребителей также является важной характеристикой, характеризующей сельские рынки. Есть такие штаты, как U.P., M.P., Бихар, Раджастан и Одиша, где сельское население колеблется от 80 до 90%. Таким образом, большое количество потребителей расширяет возможности маркетинга в сельской местности.

Feature #
9. Охват СМИ :

В сельских домохозяйствах охват СМИ очень низок. Статистические данные показывают, что охват печатных СМИ составляет 10%, телевидения — 31%, радио — 32%, а затем следует кино, которое составляет 36%. Таким образом, маркетологи должны в первую очередь учитывать средства продвижения, ориентированные на сельскую местность, и методы охвата сельских жителей.

Feature #
10. Электрификация сельских районов :

Для сельскохозяйственных предприятий и малых предприятий в сельской местности электричество является важным ресурсом.Около 5 лакхов деревень имеют электроснабжение, оставив после себя большое количество деревень, которые вообще не снабжены электричеством. Это увеличило спрос на электроэнергию, что, в свою очередь, увеличило спрос на электродвигатели, насосы и сельскохозяйственную технику.

Характеристика #
11. Средства связи и транспорта :

Средства связи на сельских рынках действительно отсталые, что отражено во многих штатах, где около 20% деревень из шести тысяч человек даже сегодня не имеют телефонной связи.В таком штате, как Махараштра, плохая телефонная связь примерно в 12 000 деревень. 14 200 деревень в MP, 17 600 деревень в Раджастане, 7 000 деревень в Гуджарате и 6000 деревень в Ориссе не имеют телефонной связи. Если учесть транспорт, результат будет примерно таким же.

Около 50% рынков не связаны автомобильным транспортом. Большинство дорог являются качха и становятся непригодными для использования в сезон дождей. Когда фермерам становится трудно передвигаться на телегах, запряженных волами, что очень рискованно, дорого и требует много времени.

Характеристика #
12. Медицина Услуги:

Отсутствие больниц в отдаленных деревнях также характерно для сельских рынков, где медицинские учреждения не соответствуют требованиям, и сельчанам приходится преодолевать большие расстояния для получения медицинской помощи.

Feature #
13. Медленное внедрение торговых марок — Медленное их отведение :

Чтобы конкурировать со своими городскими коллегами, сельские потребители не спешат принимать торговые марки, а также отказываться от них.Сохранение лояльности потребителей становится серьезной проблемой для маркетологов в сельском секторе. Следовательно, маркетологи должны планировать более длительные сроки выполнения заказа, прежде чем они начнут вкладывать средства, чтобы получить высокую прибыль. Сельские потребители не отказываются от брендов по сравнению с городскими потребителями. Это позволяет маркетологам завоевать лояльность еще до первоначальных инвестиций в бренд.

Характеристика №
14. Повышение восприимчивости к рекламе с меньшим убеждением :

Маркетинг, который напрямую затрагивает сельских потребителей, например личный опыт, наблюдение за другими пользователями или живые демонстрации бренда в действии, очень убедительны. их.

Важно, чтобы средства массовой информации дополнялись деятельностью, направленной на демонстрацию бренда в реальной жизни. Поскольку розничный торговец на сельских рынках является не только распределительным узлом, но и каналом связи, обучение розничных торговцев также играет важную роль. Розничные торговцы могут помочь поддержать бренд, обучить или даже продемонстрировать потребителям его преимущества с помощью надлежащих учебных заведений, если таковые имеются.

Например, мыло Unilever Lifebuoy использовало «коробку для микробов», которая выделяла микробы в руках и заставляла потребителей осознавать, что «визуальная чистка небезопасна».Это было сделано с помощью демонстрационного набора, чтобы подчеркнуть важность мытья рук с антибактериальным мылом как части основного предложения бренда.

Feature #
15. Жажда информации; но развлечения голодны :

Объем развлекательных программ в сельской местности очень ограничен. Это упрощает для маркетинговых коммуникаций повышение уровня вовлеченности, делая их общение более интересным. Упаковка информации о бренде через развлечения в хорошо продуманной манере не только делает общение более эффективным, но и может улучшить понимание и усвоение ключевой информации о бренде.

В случае Nokia, которая успешно использовала очень увлекательную радиопостановку, чтобы сообщить о своей «годовой гарантии» в Южной Африке, и разработала преимущества мобильности для начинающих покупателей в Индии.

Feature #
16. Расходы указаны в течение всего года; Доход сезонный :

Сезонность спроса — уникальная особенность сельского рынка. Поскольку сельские жители являются преимущественно аграрными, они имеют тенденцию сильно отклоняться в сторону нескольких месяцев в году.Таким образом, спрос сильно зависит от сезонных колебаний в течение года. Поэтому важно, чтобы маркетологи сосредоточили свою маркетинговую деятельность в периоды, когда доходы достигают пикового уровня, а не распределяли их в течение года, как это было бы на городских рынках.

Feature #
17. Культурное разнообразие и неоднородность рынка :

Есть 5, 70 000 деревень, полдюжины религий, 33 языка, 1650 диалектов и разнообразная субкультура, что делает индийский сельский рынок неоднородным рынком.

Feature #
18. Коммерчески прибыльный и социально приемлемый :

Деловые компании должны быть очень осторожны при работе с сельскими потребителями, когда они пытаются быть очень агрессивными в продвижении своей продукции. Очень ориентированные на прибыль или коммерческие компании могут попытаться сбросить низкокачественные продукты и непроданные запасы на сельских рынках. Такой подход компаний такого типа может нанести «черный удар» репутации компании.

Сельские потребители очень просты, и их легко убедить.Компаниям следует позаботиться о создании своего имиджа и доверия среди сельских потребителей, чтобы они оказали на них долгосрочное воздействие.

Вот несколько примеров, которые объясняют, как крупные гиганты, такие как HUL, Colgate, Nokia и т. Д., Вышли на сельский рынок, чтобы продавать свою продукцию, создавая доверие и имидж среди сельских потребителей.

Feature #
19. Неосвоенные и неиспользованные :

Возможности трудоустройства для сельской бедноты увеличились благодаря внедрению различных программ развития сельских районов.Одна из главных причин стабильного роста сельского рынка заключается в том, что он не используется и еще не исследован.

Есть несколько препятствий, стоящих на пути развития сельского сектора, таких как нестабильность социального статуса в сельской местности, несбалансированность уровня доходов и грамотности с высокими суевериями и устаревшими методами.


Сельский рынок — важность

По оценкам, сельские рынки растут в первую очередь по сравнению с городскими. Говорят, что потенциал сельских рынков подобен «проснувшемуся спящему гиганту».Эти факты подтверждаются исследованиями роста рынка, проведенными различными исследованиями. В последние годы сельские рынки приобрели значение в таких странах, как Китай и Индия, поскольку общий рост экономики привел к значительному увеличению покупательной способности сельских общин.

Из-за «зеленой революции» в Индии сельские районы потребляют большое количество промышленных и городских промышленных товаров. В этом контексте сформировалась особая маркетинговая стратегия — сельский маркетинг.Иногда сельский маркетинг путают с сельскохозяйственным маркетингом — последний означает маркетинг продукции сельских районов городским потребителям или промышленным потребителям, тогда как сельский маркетинг включает доставку произведенных или переработанных ресурсов или услуг сельским производителям или потребителям.

Важность сельского рынка заключается в следующем:

1. Рост населения и, следовательно, рост спроса.

2. Заметное увеличение доходов сельского населения за счет аграрного процветания.

3. Уровень жизни повышается и в сельской местности.

4. Большой приток инвестиций в программы развития села из государственных и других источников.

5. Увеличение контактов сельских жителей с городскими жителями за счет развития транспорта и широкой сети связи.

6. Повышение уровня грамотности и образования и, как следствие, склонность сельских жителей к изысканной жизни.

7. Приток денежных переводов из-за рубежа и товаров иностранного производства в сельскую местность.

8. Изменения в системах землевладения, вызывающие структурные изменения в формах собственности и, как следствие, изменения в покупательском поведении.

9. Сельские рынки отстают в освоении новых продуктов. Это поможет компаниям поэтапно направить свои маркетинговые усилия. Это также поможет продавать запасы устаревшей продукции на городских рынках.


Сельский рынок — маркетинговые стратегии для сельского рынка

Теперь мы представляем некоторые аспекты маркетинговых стратегий для сельских рынков.

1. Управление продуктом :

В маркетинговой стратегии продуктовая стратегия занимает центральное место. Маркетолог должен решить, следует ли ему немного изменить продукт, чтобы удовлетворить потребности и представления сельских потребителей, или продвигать совершенно отдельный продукт или торговую марку для сельского рынка. В некоторых случаях маркетинг отдельного продукта или бренда для сельского рынка может оказаться невозможным.

Принимая во внимание, что в некоторых случаях вполне возможно разработать совершенно другие бренды, соответствующие сельскому рынку.Например, потребительские товары краткосрочного пользования или товары повседневного спроса могут разрабатываться исключительно для сельских рынков. Может быть сложно выполнить то же упражнение в отношении потребительских товаров длительного пользования.

Там, где другая стратегия брендинга невозможна, маркетологи могут примерить такие аспекты продукции, как упаковка и качество. Например, из-за более низкого уровня доходов предпочтение может отдаваться более мелким упаковкам, и поэтому при разработке продукта было бы целесообразно использовать более мелкие упаковки для сельских рынков.

Что касается качества, то сельскому потребителю нельзя давать большие обещания, поддерживая стабильное и гарантированное качество.

При планировании продуктов для деревень, независимо от страны, важно обеспечить прочность и надежность упаковки. Продукты, предназначенные для сельских рынков, должны перевозиться на большие расстояния, а внешняя упаковка должна выдерживать частые манипуляции. Более того, учитывая низкую покупательную способность самых слабых сельских потребителей, необходимы небольшие упаковки, содержащие достаточно продукта на день или неделю.

Было бы очень уместно обсудить роль брендинга в сельском маркетинге как части стратегии продукта. Большинство сельских потребителей неграмотны или менее грамотны. На этом фоне важность бренда, логотипа и даже упаковки будет наивысшей.

Сельский потребитель может быть не в состоянии прочитать название бренда, но, услышав название бренда и увидев, он сможет легко узнать его. Поэтому при выборе стратегии брендинга фирма должна тщательно учитывать предпочтения сельских потребителей.

Это оставляет маркетологам огромные возможности для развития лояльности к бренду на сельском рынке. Поэтому в сельском маркетинге необходимы четкие цвета, логотипы и упаковка, облегчающие идентификацию бренда.

2. Управление ценами :

Ценообразование — ключевой элемент в маркетинге в сельской местности. Цена продукта должна быть разумной и соответствовать финансовым возможностям сельского потребителя. Если цена продукта завышена, маркетологу может потребоваться изменить цену или отозвать продукт.

Цена продукта, таким образом, является решающим фактором, определяющим судьбу продукта на сельском рынке. На долю рынка и объемы компании существенно влияет цена продукта.

Цена вращается вокруг двух элементов — полезности и ценности. Полезность — это общее свойство продукта удовлетворять потребности или нужды потребителя. Ценность — это количественная ценность, которую потребитель придает продукту, ради которого он готов расстаться с определенной суммой денег.

На сельском рынке как элементы ценообразования, то есть фактор полезности и фактор стоимости, одинаково важны из-за ограниченных располагаемых доходов сельского потребителя. Сельский житель ищет продукты, которые не только удовлетворяют его потребности, но и дают справедливый обмен на деньги, с которыми он расстается.

Задача продажи продуктов в деревнях довольно обременительна и требует внимания к ряду других переменных, таких как распространение, пропаганда, демонстрации, реклама и т. Д.Поэтому для компании прагматично упрощать свою ценовую политику, поддерживая одну и ту же цену на всей территории страны. Он может вносить изменения в цену с помощью других механизмов, таких как акции и скидки.

Ценовые цели, которые преследует компания в деревнях, зависят от ряда факторов, а именно, от маркетинговых целей компании, стадии жизненного цикла продукта и финансовых целей компании. Что касается управления ценами, то доказано, что в целом сельские рынки чувствительны к ценам.

Если необходимо использовать сельский рынок для продукта, требуется разумная и соответствующая ценовая стратегия, несомненно, ценообразование проникновения будет иметь преимущество перед стратегией снятия цен на сельском рынке. Обоснование стратегии проникновения на сельский рынок связано с уровнем доходов и структурой рынка.

Не только экономический фактор, но и психологически, сельский потребитель по сравнению с городским потребителем будет стремиться сэкономить все больше и больше в своих решениях о покупке.

Сельский покупатель в основном торгуется по каждой покупке.Это связано с отсутствием единообразия цен и высокой популярностью маркировки Agmarking и ISI. Как следствие, личный осмотр также становится привычкой. Возможно, благодаря этим факторам Уэстфол и Бойд пришли к выводу, что «индийцы — большие торгаши», а большинство индийских потребителей — сельские потребители.

Несмотря на наступление зеленой революции, дискреционная покупательная способность вряд ли будет значительной у большинства жителей деревни. Следовательно, предметы первой необходимости, а также другие товары должны быть недорогими.Деревенский покупатель предпочтет пылевой чай листовому чаю, зубной порошок зубной пасте и лезвия Бхарат вместо топаза из-за его дешевизны.

Это дешевый, однополосный, средневолновый, портативный транзистор с батарейным питанием, который отвечает потребностям деревенской семьи. Председатель Hindustan Lever Ltd. говорит, что «нам также необходимо еще раз взглянуть на наш продукт и рыночную стратегию». Некоторые явные предпочтения — например, низкая цена за единицу — уже отличают сельских потребителей от городских.

Таким образом, можно признать, что цена является ключевым элементом маркетинговых стратегий для сельского рынка.

3. Управление продвижением :

Управление продвижением включает разработку коммуникационных и маркетинговых стратегий, основанных на миксе СМИ. Развитие коммуникации — сложное упражнение. Необходимо говорить не только о сельском языке, но даже о диалекте, характерном для сельских сообщений. Маркетологам необходимо провести тщательное исследование, прежде чем принять решение о коммуникации.

Использование модели, тона в печатной или наружной рекламе, используемых цветов, проецирования логотипа — все это окажет серьезное влияние. Все это необходимо разрабатывать с учетом личности сельского потребителя. Маркетинговые коммуникации должны соответствовать чаяниям и культуре сельских потребителей.

Коммуникационная стратегия маркетолога должна соответствовать психологии сельского потребителя.

Поскольку сельские потребители чувствительны к ценам, воздействие стимулирования сбыта может быть очень значительным.Новаторские меры по стимулированию продаж, несомненно, побудят сельского потребителя попробовать бренд. Ограничение, с которым можно столкнуться, будет связано с сотрудничеством с розничными торговцами. Розничного продавца необходимо должным образом мотивировать, контролировать и убеждать в необходимости применения мер по стимулированию продаж, объявленных компанией.

Что касается СМИ, то благодаря спутниковому телевидению сельский потребитель активно конкурирует со своим городским коллегой с точки зрения узнаваемости продукта и бренда. Проникновение телевидения на сельский рынок было высоким, что привело к информационному буму в стране.

Однако, по сравнению с городским потребителем, сельский потребитель, скорее всего, будет придерживаться двух или трех основных телеканалов. Сосредоточенное исследование средств массовой информации позволит маркетологу облегчить принятие решений о смешивании средств массовой информации.

Рекламные акции в деревнях включают участие в местных сельских мероприятиях, таких как ярмарки, фестивали, карнавалы, религиозные мероприятия и спортивные мероприятия. В идеале продвижение в сельской местности должно проводиться в послеуборочный период, когда фермеры получают достаточно денег от выручки от продажи своего урожая.

Следует избегать рекламных акций в период посева, когда фермер вкладывает значительные средства в сельскохозяйственные ресурсы и проводит время в поле?

В управлении продвижением продукции маркетологу, возможно, придется выйти за рамки традиционных средств массовой информации и попытаться привлечь потребителей из сельской местности.

Медиа-микс в сельской местности :

I. Официальные / организованные СМИ:

a. Пресса и другие печатные СМИ.

г. Адресная почтовая рассылка.

г.Радио.

г. Кино.

эл. ТЕЛЕВИДЕНИЕ.

ф. PoPs.

г. На открытом воздухе.

II. Неформальные / сельские СМИ:

a. Аудиовизуальные фургоны или общественные фургоны.

г. Демонстрации.

г. Кукольные представления, танцевальные драмы, сельские формы искусства, такие как Харикатха и Виллупатту, выступали на деревенских мелах и храмовых фестивалях.

г. Учебные классы.

эл. Майк объявления, шествия.

ф. Перенос рекламных щитов, украшенные воловьи повозки, несущие рекламные щиты.

г. Музыкальные записи.

ч. Походы от дома к дому, проводимые специальными отрядами по продвижению. Информационные центры, дающие бесплатные консультации по продуктам / услугам компании

4. Управление каналом :

Существует как минимум три проблемы, связанные с управлением каналом, а именно: транспортировка, складирование и связь. Транспортные возможности в сельских районах Индии по-прежнему остаются неудовлетворительными, что делает доставку продукта чрезвычайно сложной задачей, как и в случае складирования.

Сельские потребители должны иметь доступ к товарам на пороге. Для этого в сельской местности необходимы торговые точки. Но маркетинг не является важным видом деятельности в сельских районах Индии. Фактически, есть некоторые свидетельства того, что городские рынки, расположенные рядом с центрами производства, становятся все более предпочтительными по сравнению с сельскими рынками, поскольку доставка товаров в деревни связана с высокими транспортными расходами.

Города и поселки могут легко поглотить все, что производится. Это жаль, потому что больше внимания необходимо уделять потребностям сельских районов, где у недавно зажиточных фермеров есть наличные деньги как для разработки продукции, так и для ее распределения.

Несмотря на то, что сельские предприятия розничной торговли имеют скудные средства связи, в последние годы проблема в некоторой степени решена. В свете этого маркетологи становятся обязательными для разработки собственной системы транспортировки и складирования.

Крайне актуально и необходимо обучать и организовывать сельский розничный торговец, чтобы он соответствовал философии компании. Розничный торговец на сельских рынках менее или непрофессионально подходит к потребителям. Из-за неграмотности и незнания, а также из-за кредитных потребностей сельских потребителей у сельских розничных торговцев может развиться тенденция к эксплуатации потребителей.

Таким образом, на сельских рынках необходим двухсторонний подход: один заключается в изменении поведения розничного продавца, развитии профессионального мировоззрения, а второй — в постоянном пробуждении сельского потребителя с помощью массовых просветительских кампаний, чтобы он мог осуществить свой выбор в своей сфере. собственный путь.

В ходе исследования было выявлено, что существует необходимость глубже проникнуть в режим распространения — коммуникации, чтобы достичь правильного сочетания мультимедиа / обмена сообщениями. Установлено, что до 81 процента посетителей haats находятся на постоянной основе, и до 85 процентов считают, что покупка в haats ведет к более выгодным ценам.

Таким образом, шляпа — лучшая возможность для продвижения, чем для создания бренда. Охотники за скидками с большей вероятностью запомнят товар, торговую марку по более низкой цене; чем для изображения или позиционирования. Большая аудитория в haats также идеально подходит для демонстрации продуктов и даже отбора проб.

Компании, занимающиеся производством потребительских товаров, должны много узнать о продажах на сельских рынках. Проблема большинства сельских маркетинговых кампаний заключается в том, что они сосредоточены на торговых точках, что является очень городским явлением: хотя в большинстве деревень есть небольшие магазины, они используются нечасто.

Сельские жители обычно предпочитают делать все свои покупки в еженедельных хат или в меласах. И все же в таких базарах или ярмарках участвует мало компаний. Вместо того, чтобы пытаться изменить покупательские привычки сельского потребителя, компаниям следует адаптировать свою систему распределения и мерчандайзинга к сельским привычкам.

Мобильные торговцы обслуживают потребности удаленных деревень с низкой плотностью спроса и их можно найти в большинстве районов страны. Этот канал продаж продолжает оставаться популярным, несмотря на развитие сельских районов, и предлагает отличные возможности для маркетинга взаимоотношений.Но это было полностью проигнорировано корпоративным сектором.

Этих мобильных торговцев, которые могут не дорого обходиться, могут нанимать компании для продвижения своих брендов, это может быть прямой маркетинг, для группы деревень один торговец может быть назначен с заданным графиком. При этом компании могут разрабатывать кредитную политику для привлечения сельских потребителей.

Логистика питания двух миллионов торговых точек, расположенных в 6 30 000 деревнях, является действительно сложной задачей. Но, возможно, в этом нет необходимости, если мы понимаем, что средняя ежемесячная продажа в деревенском магазине составляет всего лишь рупий.5000, что является низким объемом продаж и ограничивает разнообразие и ассортимент имеющихся в наличии товаров.

Более того, поскольку значительная часть продаж осуществляется в кредит, большинство деревенских магазинов попадают в самоограничивающийся цикл продаж. Поэтому компаниям необходимо сосредоточиться только на деревнях с населением более 2000 человек, что в общей сложности составляет 60 000 человек для их усилий по распространению.

Около 47 000 гаатов и 25 000 мела хранятся в сельских районах Индии. Несмотря на развитие постоянных магазинов, шляпы играют жизненно важную роль в сельском хозяйстве.Большинство хаатов проводится один раз в неделю, среднее количество киосков — 300, а продажа превышает рупий. 2 лакха на хаат в день.

Каждый хаат обслуживает потребности около 4000 человек от минимум 10 до максимум 50 деревень. В крупных деревнях обычно держатся более крупные хаты из-за лучшего дорожного и транспортного сообщения и более высокой покупательной способности, доступной в этих деревнях.

Из общего числа 47 000 гаат, 4300 находятся в деревнях с населением более 5000 человек и еще 10 300 — в деревнях с населением 2000-4999 человек.В среднем люди приезжают из 20 деревень на хаат, и если охватить всего 14 600 точек распространения, потребительская компания может надеяться охватить почти 50 процентов сельского населения.

Корпоративную Индию интересуют только коммерческие мелы. Среднее количество киосков на мелу составляет 854, средняя продажа на мелу в день (это дает лучшее представление о коммерческой значимости мелы, чем общая продажа, поскольку продолжительность мелы варьируется от одного до 45 дней) колеблется от низкого из рупий. 0,6 лакха в Ассаме до рупий.88 лакхов в Харьяне, среднее количество посетителей составляет 7,6 лакхов на мелу.

В отличие от головных уборов, которые в первую очередь удовлетворяют основные потребности местного населения, мелас обслуживает гораздо более широкое население, как сельское, так и городское, не только для удовлетворения их основных потребностей, но и для приобретения более сложных продуктов фабричного производства. Фактически, почти половина торговых точек в меласе продают промышленные товары.

Компаниям следует выбирать мелу, ближайшую к крупнейшим деревням, где люди относительно более урбанизированы и, следовательно, уже знакомы с брендами.Список более длительных коммерческих мелах на региональном и национальном уровне вряд ли превысит 500 по всей Индии.

Используя эти мелы в качестве мероприятий по наращиванию километража, компания может надеяться охватить почти половину населения сельской Индии, что составляет лишь небольшую часть затрат по сравнению с телевизором, видео-фургонами или другими не менее дорогими средствами массовой информации.


Сельский рынок — Классификация: потребительский рынок, институциональный рынок и рынки услуг

Традиционно сельские жители регулярно посещают разные рынки для различных товаров.Например —

и. Овощные рынки

ii. Рынки зерна

iii. Фруктовые рынки

iv. Хлопковые рынки

v. Тарифы для животных

vi. Чай, кофе и т. Д. Имеют отдельные рынки.

Сельские потребители часто посещают эти рынки, встречаются и консультируются с комиссионными агентами, которые должны понимать оптовых торговцев и т. Д., Чтобы получить представление о рынках. Маркетологи должны были понимать покупательную способность сельских потребителей и планировать свою деятельность по распространению и продвижению.

Но по мере того, как сельские районы Индии развиваются, появляются рынки нового типа.

Сельский рынок можно в общих чертах разделить на 3 группы:

1. Потребительский рынок:

Составляющие потребительского рынка включают частных лиц и домохозяйства, а товары потребительского рынка состоят из расходных материалов и товаров длительного пользования. Расходные материалы включают товары повседневного спроса (FMCG), в том числе продукты питания, товары личной гигиены (уход за телом, волосами, косметику, текстиль и одежду, обувь, туалетные принадлежности и т. Д.).и т.д. Составляющие промышленного рынка включают сельскохозяйственную и смежную деятельность, пищевую промышленность, птицеводство, животноводство, рыболовство, надомную промышленность, школы, неправительственные организации, кооперативы и т. Д., А продукция промышленного рынка также включает расходные материалы и товары длительного пользования.

Расходные материалы и товары длительного пользования классифицируются следующим образом:

i. Расходные материалы — сельскохозяйственные материалы, корм для животных, топливо, моторное масло и т. Д.

ii. Товары длительного пользования — сельскохозяйственные орудия, такие как тракторы, мотокультиваторы, насосные агрегаты, генераторы, харвестеры, разбрызгиватели, лодки и т. Д.

3. Рынки услуг :

Составляющие рынка услуг включают частных лиц, домохозяйства, производственные фирмы, офисы и услуги такие как банковское дело, страхование, кредит, розничная торговля, здравоохранение, ремонт, ИТ, электроэнергетика, связь, транспорт, образование и т. д.


Сельский рынок — разница между городским и сельским рынком Исследование

Между городским и сельским рынками существуют различные различия. Таким образом, необходимо разработать другой дизайн исследования рынка для сельской местности по сравнению с городским рынком.

Различия между исследованиями городского и сельского рынка заключаются в следующем:

Разница # Исследование городского рынка:

1. Респонденты — грамотные, осведомленные о брендах, люди отвечают индивидуально.

2. Время — готовность ответить, нехватка времени, мало времени для исследователей.

3. Доступность — легкий доступ

4. Вторичный источник данных — внутренние данные, синдицированные исследования, опубликованные СМИ, множество источников и большие данные.

5. Первичный источник данных — большое количество посредников, экспертов, продавцов, потребителей, лидеров мнений.

6. Выборка — респонденты составляют относительно однородную группу. Доход может быть критерием.

7. Сбор данных — Использование сложных инструментов, стиля и администрирования.Респондентов устраивают числовые рейтинги и своевременность.

Разница # Исследование сельского рынка:

1. Респонденты — полуграмотные или неграмотные, бренд не знает, как правило, групповые ответы.

2. Время — колеблется, но уделяет время.

3. Доступность — труднодоступность, географические расстояния и психологические подходы являются препятствиями. Не говорите легко с посторонними.

4. Вторичный источник данных — очень мало источников и меньше данных.

5. Первичный источник данных — минус количество всех категорий.

6. Выборка — гетерогенные группы. Доходы и земельные владения должны применяться с осторожностью.

7. Сбор данных — Требуются упрощенные инструменты. Респонденты довольны цветом, картинками и рассказами.


Сельский рынок — Типы рекламных инструментов для сельских рынков

Вот некоторые из инструментов продвижения сельских рынков, которые могут быть приняты сельскими маркетологами:

1.Средства массовой информации:

В современном мире средства массовой информации являются мощным средством коммуникации. Средства массовой информации с их известной и воспринимаемой как эффективная цена за контакт являются наиболее любимым средством распространения рекламных сообщений. Преимущество средств массовой информации заключается в их огромном охвате и простоте отслеживания по сравнению с другими неформальными рекламными мероприятиями. Это может быть телевидение, кино, печатные СМИ, радио и так далее. Необходимо изучить устойчивость каждой сельской местности для продвижения и коммуникационного процесса.

Телевидение является наиболее предпочтительным средством массовой информации, и Дурдаршан является лидером пакета средств массовой информации, доступных маркетологу для сельского рынка. Такие компании, как Samsung, тратили 40 крор рупий на рекламу в пригородных районах. Значительная часть этого бюджета идет в Doordarshan, потому что ни одна другая среда не имеет такого широкого охвата по всей стране.

Некоторые из средств массовой информации:

i. Телевидение — На данный момент сеть телевещания Дурдаршан охватывает почти всю страну.Кроме того, действует ряд спутниковых каналов, телевизионных программ на региональных языках, которые можно воспринимать в любой точке страны с помощью спутниковой антенны и кабелей. Просмотр телевидения в сообществе или просмотр его в доме соседа также увеличивает процент просмотра кораблей в сельской местности.

ii. Радио — Независимо от уровня грамотности, топографии, географического положения или района проживания, радио легко достигает людей. Он продолжает оставаться важным источником информации для многих сельских жителей, будь то по привычке или по выбору.Раньше индустрия индийского радио была ограничена государственной вещательной компанией — Всеиндийским радио (AIR), сегодня с ростом количества FM-радиостанций радио действительно превратилось в средство коммуникации в сельской местности.

iii. Кино — Кино является важным средством коммуникации во многих частях страны из-за его универсальной привлекательности, которая преодолевает географические и языковые барьеры. Фильмы в кинотеатрах привлекают большую сельскую аудиторию и дают возможность распространять информацию о продуктах в виде короткометражных рекламных фильмов и слайдов.LIC и другие частные страховые компании демонстрируют в сельских кинотеатрах короткие фильмы, чтобы привлечь внимание к вопросам страхования жизни.

2. Наружные носители:

В медиа-планировщике доступно большое количество внешних носителей, чтобы донести сообщение до сельского рынка. Различные варианты могут быть выбраны в зависимости от демографического профиля населения региона. Имеющаяся инфраструктура почтовых отделений, еженедельных рынков, выставок, общественной системы распределения, кооперативов и банков могла бы помочь в усилении существующих рекламных усилий.Необходимо творчески использовать обширную сеть из 1,38 миллиона сельских почтовых отделений и 22 000 центров первичной медико-санитарной помощи для получения образования и информации.

Некоторые из доступных наружных СМИ описаны ниже:

(a) Настенные рисунки:

Они являются эффективным и экономичным средством рекламы в сельской местности. Розничный продавец обычно приветствует картины своих магазинов, стен и табличек с именами, потому что это делает магазин чище и лучше.Это широко использовалось в случае сельскохозяйственных ресурсов. Было замечено, что у сельских жителей больше времени, чтобы увидеть и наблюдать за щитами, чем у горожан.

(b) Видео-фургоны:

Концепция видео-фургона началась с политических партий, которые не имели доступа на Дурдаршан для установления контакта с сельскими массами. Видеофургон — одно из очень эффективных средств физического контакта с сельскими потребителями и предоставления им возможности прикоснуться к продукту и бренду.

Рекламная кампания с использованием этих фургонов создает широкую рекламу бренда в регионе, что намного эффективнее, чем рекламная кампания, проводимая в любых средствах массовой информации. При правильном проведении рекламная кампания может стать регулярным обсуждением в choupal в течение многих дней.

Коммерческая эксплуатация видео на колесах, пионер в этой области, была начата в 1989 году с крошечного фургона, который за десять лет превратился в сеть из 125 фургонов с бизнесом на сумму восемь крор рупий.Сельские коммуникации и маркетинг (RC&M) присоединились к этой группе в 1990 году и у них было 50 фургонов, а в 1999 году оборот составил 2,7 крор рупий. Другие организации, предлагающие эту услугу, — это Sampark Marketing and Advertising Solutions и Video express.

(c) Rural Games:

Сельские маркетологи могут сосредоточиться на таких мероприятиях, как Олимпийские игры Quila Raipur и Nehru Boat Race, которые являются ежегодными феериями для продвижения своих брендов. Около миллиона зрителей приходят посмотреть на сельские спортивные состязания в деревне Кила Райпур, которые разыгрываются в трех однодневных соревнованиях.

В Пенджабе 250 популярных фестивалей в году, в том числе спортивные, сельскохозяйственные, культурные и религиозные. Именно здесь сельские маркетологи должны сосредоточить свое внимание, поскольку на этих встречах открыты глаза заинтересованной аудитории. По последним оценкам, большинство из этих фестивалей собираются в среднем 50 000 посетителей.

Деревенские игры и турниры очень популярны в сельской местности, и их посещает большое количество сельских жителей.Эти турниры можно спонсировать по разумной цене и использовать в качестве платформы для создания стойла компании для создания и демонстрации бренда. Продукция компании также может быть вручена в качестве призов для повышения узнаваемости бренда. Эти продукты, представленные в качестве призов, вызвали бы много слухов в сельской местности, так как многие деревни будут говорить о них в течение значительного количества дней.

(d) Центр первичной медико-санитарной помощи:

Центры первичной медико-санитарной помощи являются очень хорошей платформой для продвижения товаров, которые должны продаваться по соображениям здоровья и гигиены.Кампания в этих центрах может проводиться при координации с НПО, государственными департаментами здравоохранения, Медицинским советом или стоматологическими ассоциациями и даже с международными агентствами по оказанию помощи.

Кампания Swasthya Chetna, направленная на популяризацию практики мытья рук в HLL в сельской местности, является хорошим примером такой формы продвижения; это прямо или косвенно способствовало бы продаже спасательных кругов, ведущего бренда компании, в сельской местности.

(e) Школы:

Маленькие дети становятся движущей силой перемен в сельских районах.Такие организации, как HLL и Colgate, нацелены на детей в школах. Они не только рассказывают им о преимуществах продукта, но также демонстрируют преимущества, предлагаемые их брендами для здоровья детей и всей семьи.

3. Нетрадиционные СМИ, такие как Shandies / Haats / Jathras / Melas:

Как правило, это места, где люди из отдаленных, слаборазвитых районов и деревень собираются в заранее назначенный день или период. Это места, где в течение довольно длительного периода времени будет оставаться пленная аудитория, и, безусловно, полезно продвигаться с помощью уличного мобильного рекламного фургона с аудио / видео оборудованием.

4. Специальные кампании:

Маркетологи должны быть действительно новаторскими, когда дело доходит до продвижения продукта на сельском рынке в зависимости от категории продукта и целевого рынка. Организации могут выбирать инновационные рекламные кампании. Трактор TAFE запустил кампанию прямых контактов, чтобы укрепить связь с существующими клиентами посредством прямых контактов в 44 центрах штата. Он включал в себя такие мероприятия, как контакты с фермерами и дилерами, а также ралли тракторов.Это привело к огромному отклику клиентов, и продажи выросли на 12% после одного месяца кампании.

Прямой контакт с отдельными людьми и группами, такими как панчаяты и другие деревенские группы, помогает пробудить интерес сельского жителя к их собственной проблеме и побудить их сажать их и способствовать их саморазвитию.

В сезон сбора урожая и сбыта продукции выгодно проводить специальные рекламные кампании в сельской местности. «Встреча владельцев тракторов» (TOMEE), проводимая MRF Ltd.один из таких примеров. Правильное время проведения этих кампаний более важно, поскольку продвижение должно приводить не только к повышению осведомленности, но и к принятию и покупке.

5. Лидеры продаж и мнения:

В контексте сельского маркетинга этот подход необходим как для дорогостоящих потребительских товаров длительного пользования, так и для капитальных вложений в сельское хозяйство. Опыт показывает, что сельские потребители не выбирают лучшее из информации, предоставляемой компаниями или их рекламой.Они предпочитают консультироваться с теми, кто действительно владеет различными марками продукта, а также получить опыт их использования.

Сельский потребитель часто принимает взвешенное решение о покупке определенного бренда после длительных консультаций с лидерами общественного мнения. Но лидеры мнений меняются в зависимости от категории продукта.

В то время как для сельскохозяйственных ресурсов группа лидеров мнений состоит из прогрессивных фермеров, специалистов по распространению сельскохозяйственных знаний и деревенских лидеров, для других категорий продуктов группа лидеров мнений состоит из друзей, хорошо информированных родственников (особенно тех, кто работает почти в городах) образованная молодежь и в некоторой степени традиционные деревенские лидеры.Дилеры должны играть важную роль в выборе бренда в точках продаж.

Электрики, механики и техники, которые есть почти во всех деревнях для обслуживания и ремонта продуктов, могут быть обеспечены бесплатными принадлежностями, инструментами, а их магазины могут быть окрашены логотипом компании и торговой маркой. Эти люди, считающиеся специалистами в своей области, могут выступать в качестве послов местных брендов и могут продвигать продукты для компании, поскольку они действуют как лидеры мнений по продуктам в своей области, и их советы запрашиваются сельскими жителями и с учетом возраста при принятии решения о покупке. .

Следующие лица играют роль лидера мнений в случае соответствующей товарной категории:

(a) Успешный фермер — для ресурсов фермы

(b) Деревенская молодежь, которая едет в город, — за продуктами для образа жизни

(c ) Школьники — для средств личной гигиены

Азиатские краски запустили ассортимент Utsav в сезон перед Дивали. Продавцы выбрали лидеров общественного мнения в деревне и раскрасили деревенскую почту, библиотеку или дом пардхаана, чтобы продемонстрировать, что краска не отслаивается.Продавец организовал встречи у местных дилеров, куда были приглашены деревенские художники.

Интегрированные кампании, которые — дешевы, масштабируемы, предлагают множество контактов и носят интерактивный характер, помогают в увеличении проникновения бренда и частоты использования должны быть разработаны для сельского рынка.

Рекламная деятельность должна вызывать широкую огласку из уст в уста, чтобы бренд был в центре внимания, когда сельский потребитель покупает продукт. Следовательно, аспект прикосновения и ощущения должен быть встроен в рекламную деятельность.Брук-Бонд организовал марши в сельской местности с оркестром, музыкой и слонами в шапочках, чтобы продвигать свои марки чая.

6. Народные СМИ:

В сельской местности существует хорошая аудитория для различных народных СМИ. Маркетолог может эффективно использовать некоторые из них, чтобы донести свое послание до сельской аудитории. В разных регионах популярны разные народные СМИ; поэтому выбранная народная среда должна быть популярной в регионе; только тогда он сможет обеспечить желаемый уровень аудитории, некоторые из народных СМИ, которые могут быть использованы в качестве средства продвижения, описаны ниже.

(a) Кукольный театр:

В сельских районах Индии кукольный театр — это способ развлечения и творческого самовыражения, которые могут быть ритуально напуганы и значимы как средство социального общения и средство социальной трансформации.

Это отличный способ рассказывать истории с помощью движущихся изображений, называемых марионетками. Стоимость этого носителя очень низкая, и он очень популярен в Раджастане, Ориссе и Харьяне. Люди любого возраста и пола могут стать целевой аудиторией, включив продукт в повествование.

Отдел песни и драмы правительства Индии широко использует марионеток в своих кампаниях по продвижению различных правительственных проектов. Несколько других организаций, правительственных, полугосударственных и частных, также использовали марионеток в поддержку индивидуальных схем.

Например, Корпорация по страхованию жизни Индии использовала марионеток для просвещения сельских масс о страховании жизни. Эти пьесы были показаны публике в деревнях УП, Бихар и МП. Количество запросов в местные офисы LIC в течение периода, непосредственно следующего за исполнением, было сравнено с нормальной частотой и оказалось значительно выше.Полевой персонал корпорации также сообщил об определенном влиянии на бизнес.

(b) Народный театр:

Народные театры в основном короткие и ритмичные по форме. Простые мелодии помогают информировать и обучать людей в неформальной и интересной манере. Он использовался как эффективное средство социального протеста против несправедливости, эксплуатации и угнетения. Правительство использовало эти средства массовой информации для популяризации улучшенных сортов семян, удобрений и т. Д.

(c) Nautanki:

Это народная танцевальная драма, которая разыгрывается в Уттар-Прадеше на сменной сцене, окруженной палаткой. Это главная достопримечательность деревенских ярмарок среди всех возрастных групп из-за своего повествования и деревенского юмора. Эти народные СМИ привлекают аудиторию, и маркетологи могут использовать их в качестве платформы для продвижения своей продукции, поскольку сельская аудитория считает, что исполнители более авторитетны, чем традиционные СМИ, такие как телевидение или радио.

(d) Tamasha:

Это соблазнительная танцевальная драма Лавни и интерактивная сессия со зрителями. Поскольку аудиторией являются только мужчины, продукты, предназначенные для мужчин, могут эффективно продвигаться через эти средства массовой информации. Сценарий можно изменить, чтобы включить преимущества продукта, его преимущества и доступность.

(e) Birha:

Начавшаяся во время борьбы за свободу для продвижения и развития движения за независимость посредством песен, Birha — это песня о текущих социальных реалиях дня, которую поют на собраниях, которые собирают большие толпы.Это музыкальный вечер, организованный в штате Уттар-Прадеш, популярный среди всех слоев общества. Это очень эффективное средство для распространения социальных сообщений и может использоваться для продвижения продуктов, которые очень актуальны для сельских масс.

Культурным обычаям и традициям деревень всегда следует уделять соответствующее внимание возрасту при принятии решения о стратегиях продвижения. Широкое обобщение вряд ли даст эффективные результаты в сельской местности. Поэтому важно провести пилотную кампанию и измерить ее эффективность в очень небольшом масштабе в одной или двух деревнях, прежде чем начинать крупномасштабную операцию в аналогичных социально-культурных условиях.Вполне возможно, что рекламная кампания, удачная в одной области, может оказаться не только неэффективной, но и бумерангом в другой.

В то время как любой может придумать идеи для деятельности ниже линии, требуются сознательные усилия профессионалов, чтобы связаться с аудиторией с помощью правильного пакета коммуникаций, который берет основное сообщение бренда и передает его на языке, идиоме, стиле и ситуации, понятные целевой аудитории

7.Стратегия найма:

Приверженность высшего руководства выходу на сельский рынок существует в большинстве организаций, но нижние уровни, которые должны реализовывать планы в сельской местности, в основном связаны с городскими рынками. В сельской местности им не очень комфортно. Городские и полугородские продавцы не могут полностью реализовать потенциал деревень. Весь процесс выхода на сельские рынки может быть эффективным, если корпоративный сектор нанимает профессионалов из институтов сельского управления или университетов.

Точно так же продавец и промоутер бренда на низовом уровне на сельских рынках должны быть выбраны из образованных безработных сельских жителей, хорошо обучены и затем назначены продавцом. Их можно нанять на заработную плату в кадровой аутсорсинговой компании, чтобы избежать увеличения численности персонала.

Следующие характеристики являются важными требованиями к профессионалу для эффективного удовлетворения потребностей сельских жителей и развития имиджа между сельскими розничными продавцами и потребителями:

(a) Свободное владение местным языком — в Индии говорят на 18 языках. , с сотнями диалектов.Если продавцы говорят на местном языке и диалекте, то только местное население может связаться с ними и их рекламным посланием. Поскольку это заставляет их поверить в то, что продавцы похожи только на них.

(b) Способность работать в течение продолжительных часов. На очень большой территории расположены 20 лакхов сельских торговых точек, которые потребуют много времени в поездках и которые слишком далеко от семьи и дома в течение нескольких дней.

(c) Регулируемость с неадекватным питанием и проживанием — Продавцы вынуждены оставаться в небольших отелях и могут сталкиваться с такими проблемами, как комары, грязное белье, нечистые комнаты и т. Д.

Необходимо более глубокое понимание сельской местности, для которой требуются люди, живущие в сельской местности. Основное внимание следует уделять распространению маркетинговой культуры в деревнях.

8. Социальные стратегии:

Социальный маркетинг — это применение принципов и методов маркетинга к рынку с учетом социальной причины, идеи или поведения. Такой подход развития не только укрепляет связь с данным брендом, но и развивает население по различным социально-экономическим параметрам.

Социальный маркетинг сейчас занимает важное место в деятельности многих компаний и рассматривается как социальная обязанность. В сельской местности речь идет не только о том, чтобы продавать и продавать продукцию, произведенную организацией, но и в процессе создания покупательной способности для этой продукции. Роль социального развития чрезвычайно важна в сельской местности, где люди ценят отношения и положительно относятся к этим инвестициям.

Некоторые из инициатив социальной стратегии, которые могут быть приняты корпоративным миром для развития спроса на свои бренды, приведены ниже:

(i) Занятость сельской молодежи — Обеспечение возможностей трудоустройства в сфере продаж и распространения продукции сельские районы для сельской молодежи повысили бы репутацию компании в глазах сельских жителей.Это увеличило бы их располагаемый доход. Сельская молодежь может быть в лучшем положении для продажи продукта после соответствующей программы обучения продажам.

(ii) Партнерство с НПО по образовательным программам — это также повлияет на поведение потребителей, вызовет доверие к компании, а также создаст рынок для продуктов. У образованных клиентов, вероятно, будут лучшие перспективы трудоустройства и, следовательно, дополнительный располагаемый доход. Можно ожидать, что они примут более рациональные и осознанные решения.Они будут более открыты для новых идей и смогут легко отличить подлинную продукцию от поддельной.

(iii) Поощрение начального образования в деревнях. Это может быть ключом к тому, чтобы побудить потребителей изменить свои привычки и использовать продукцию компании. Основной мотив — влиять на поведение людей. Это может быть выполнено через соединение V-sat, которое проходит пилотные испытания HLL в Махараштре. HLL полагает, что такая просветительская работа по улучшению санитарных привычек повысит осведомленность о гигиене и чистоте, что, в свою очередь, окажет прямое влияние на продажу ее территорий.


Сельский рынок — Важный индекс сельских рынков для понимания потребностей сельских потребителей

Чтобы понять потребности сельских потребителей и тип рынков для выхода, компании зависят от индекса сельского рынка. База данных по сельскому сектору доступна в виде программного обеспечения. Рекламные компании и консалтинговые организации по сельскому маркетингу используют эту информацию для различных целей, таких как: куда вкладывать средства в сельский сектор, который съедает потенциальные сельские рынки и какие средства массовой информации подходят для продвижения их продукта в сельской местности.

Некоторые из важных рыночных индексов подробно описаны ниже:

1. Индекс сельского рынка Томпсона :

Первая успешная попытка оценки емкости сельских рынков была предпринята Хиндустаном Томпсоном. Associates Limited (HTAL). В 1972 году они разработали «Индекс сельского рынка Томпсона» в качестве руководства для сельских маркетологов для прогнозирования потенциала сельского рынка.

Первоначально общее количество определенных ими параметров составляло 11, и этим факторам также были присвоены различные веса. оценить потенциал сельского рынка.Для этого исследования было выбрано в общей сложности 334 района в Индии, и максимальное количество данных было собрано на уровне самого района из-за большей простоты и надежности данных. Однако это не было сочтено удовлетворительным.

Итак, еще одна попытка была предпринята в 1986 году. На этом этапе они добавили еще 15 параметров (т.е. всего 26 параметров) и рассмотрели 383 района в Индии для своих исследовательских целей, и отчет был опубликован в год 1986, как «Индекс рынка Томпсона».Эта база данных предоставляет исчерпывающие данные относительно рыночной потенциальной стоимости (MPV) конкретного района.

Ниже приведены основные параметры, рассматриваемые для индекса сельского рынка Томпсона:

Площадь района в (кв. Км):

i. Демография —

Население — Численность сельского населения

ii. Мужчины — номер

iii. Самки — номер

iv. Плотность на кв. Км.

v. Распределение в процентах по слоям населения

vi.Количество деревень

vii. Процентное распределение деревень по слоям населения

viii. Грамотные — Сельские номера

ix. Процент грамотности

х. Грамотные — мужчины

xi. Грамотные — женщины

Род занятий —

Земледельцы — номер

Сельскохозяйственные работы

Несельскохозяйственные работы

xii. Данные, связанные с сельским хозяйством — Общая посевная площадь (в гектарах) Общая площадь орошаемых земель (в гектарах)

Площадь под непродовольственными культурами (в гектарах) Средний размер операционных хозяйств (в гектарах)

xiii.Данные по затратам на сельское хозяйство

xiv. Насосные агрегаты и трубные колодцы: №

xv. Расход удобрений (в метрических тоннах)

xvi. Количество тракторов

xvii. Данные по электрификации сельских районов

xviii. Процент электрифицированных сел

xix. Данные коммерческих банков —

Количество сельских отделений

Депозиты (в лакхах рупий)

Авансы (в лакхах рупий).

2. Индекс сельского рынка MICA :

Институт связи Мудра, Ахмедабад (MICA), ранжирует районы по семи основным параметрам, таким как:

i.Население

ii. Банковские авансы

iii. Посевная площадь

iv. Орошаемая площадь

v. Количество культиваторов

vi. Расход удобрений и

vii. Общая стоимость сельскохозяйственной продукции.

Для этого были собраны данные из отчетов переписи населения 1991 года, и цена была оценена в рупиях. 35 000 в 1991 году.

Linquest:

Инструмент маркетингового картирования от AP Lintas был предшественником Lincompass. Всего было рассмотрено 42 переменных для ранжирования районов.Это было по цене рупий. 75 000 в 1991 году.

Индийская демография рынка :

NCAER регулярно консолидирует это полное информационное исследование. Для этого исследования берутся очень большие пробы. Его 10-летняя Белая книга дает подробную информацию о различных классах доходов, тенденциях в товарах длительного пользования и т. Д.

Подразделения бизнес-аналитики :

Это исследовательское подразделение, базирующееся в Ченнаи, и оценивает 500 округов на основе потенциала покупательной способности. (который также включает в себя сельскохозяйственные зоны).

Lincompass :

Специализированное подразделение сельского маркетинга Линтас, Linterland, разработало программный инструмент Lincompass, который отображает сельский рынок.

Arcview :

При принятии решений в отношении приложений транспортировки и распределения, планирования территории, развития дилеров и т. Д. Этот инструмент очень полезен для анализа доступности, покрытия и проникновения.

Эта интеллектуальная система, основанная на знаниях, связывает 5 87 962 деревень в виде оцифрованных точек на картах, отображающих рыночный потенциал области как кластера.Он генерирует различные виды карт, такие как сельскохозяйственные карты, социально-культурные карты, карты национальных и государственных автомобильных дорог, карты рек и т. Д. Он определяет потенциальные рынки от штата к району, деревне или городу.


Сельский рынок — 4 основных вопроса, касающихся сельского рынка

Производители и маркетологи должны обратить особое внимание на вопрос, составляют ли сельские потребители отдельный рынок от городских потребителей. Понятно, что сельский рынок в целом имеет отличные черты от городского.

Различия возникают в основном из-за определенных внешних факторов, которые формируют сельский рынок, а не из-за реальных вкусов самих потребителей. Ниже мы попытаемся осветить некоторые проблемы, связанные с сельским рынком.

Выпуск № i. Product Planning:

Одно из распространенных убеждений состоит в том, что сельский покупатель подражает своему городскому коллеге. Означает ли это, что одни и те же товары могут продаваться на двух разных рынках? Однако некоторые производители, пытавшиеся выйти на сельский рынок, с ужасом обнаружили, что это не так.Товары должны быть специально разработаны с учетом вкусов и предпочтений сельского потребителя.

Прежде чем приступить к реализации программы сельского маркетинга, необходимо иметь четкое представление об отношении сельских потребителей, привычках, социальных стандартах, важных праздниках, браках, сезонах урожая, значении астрологии, местных учреждениях, которые влияют на повседневную жизнь, и важность золота и т. д. Понимание этого поможет в разработке эффективных маркетинговых стратегий для сельских районов.

Выпуск № ii. Розничные магазины:

Большинство менеджеров по маркетингу считают, что сельские семьи в основном покупают промышленные потребительские товары в городах или на рынках манди. Хотя в случае с некоторыми товарами длительного пользования это может быть правдой. Это не всегда верно для потребительских товаров, которые часто используются, таких как мыло, масла для волос, чай, табак, печенье и т.д. рынки стали наиболее подходящим местом для размещения торговых точек.

Для радиоприемников, транзисторов, циклов, керосиновых печей и т. Д., Требующих определенного уровня обслуживания и складирования запасных частей, кажется важным, чтобы торговые точки не располагались вдали от потребителей, хотя затраты на проникновение должны быть принимать во внимание.

Выпуск № iii. Брендинг:

Некоторые маркетинговые аналитики считают, что никакого специального брендинга не требуется и что сложные торговые марки наверстают упущенное в сельской местности. Это редко бывает правдой.Поэтому маркетологам, возможно, придется давать своим продуктам названия, которые можно легко запомнить и произносить с помощью обертки, напечатанной на местных языках.

Из-за высокой доли неграмотных и отсутствия постоянной гласности брендирование практически не имеет значения в отдаленных деревнях. Сельский потребитель не проводит дискриминацию по торговой марке, но после того, как его побудят купить и использовать продукт, он становится лояльным к бренду при условии, что он удовлетворен функциональной полезностью.

Выпуск № iv.Продвижение и реклама:

Еще одно существующее убеждение состоит в том, что стратегии, принятые в продвижении и рекламе для городских потребителей, могут быть воспроизведены с минимальными изменениями для использования в сельской местности. Например, производитель торгует без учета разницы между сегментами рынка.

Сегодня даже самый крупный сельский маркетолог находится на уровне квартала, а деревня выходит, не доходя до него. Маркетологи, которые клянутся своим маркетингом, совершенно не сумели использовать традиционную систему продаж в сельской Индии, их почти одержимость простым дублированием городской сети, и это, с переменным успехом, сохранило находку до очевидного.

До сих пор корпоративная Индия базировалась только на удовлетворении потребностей зажиточной сельской элиты, не обращая никакого внимания на маргинальных / малых бывших. Никто никогда не думал о создании бренда специально для сельского рынка, не говоря уже о том, чтобы серьезно относиться к маргинальным слоям сельского населения как к потребителям.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.