Сельский рынок: ООО «Сельский Рынок» Ижевск (ИНН 1840055159)

Государственная программа, такая как «Пантапрадхан грамм садак йоджана», помогла людям в сельской местности наладить связь с городскими районами.Что, в конечном итоге, помогает создать больше возможностей для бизнеса и более здоровую сеть сбыта в сельской местности. Сетевые провайдеры достигли сельских районов и захватили большой рынок. Благодаря простой связи и использованию современных телефонов люди в сельской местности всегда подключены к миру. Они получают те же самые свежие новости о рыночных тенденциях и недавно выпущенных товарах, что и горожане.

Организация в банковском секторе реализовала возможности прибыльного бизнеса в сельской местности.Большинство сельских районов захватывают национализированные, а также мелкие банки. Сельские жители легко получают ссуды в банках, поскольку банковские организации имеют более низкие критерии, и большинство фермеров закладывают ссуду для получения ссуды. Получение финансовой помощи в трудные времена или открытие нового бизнеса заканчивается выгодой для обеих сторон, банков и клиентов.

Что такое сельский маркетинг — ограничения

Сельская Индия живет в деревнях с разными обычаями, языками, культурой, образованием и процветанием, и большинство маркетологов не готовы к тому же.

Есть много причин, по которым компании не хотят исследовать сельские рынки:

(a) Ресурсы — компаниям требуются ресурсы в виде людей, денег и материалов для выхода на сельские рынки.

(b) Долгосрочный план — даже если у них есть ресурсы, может оказаться невозможным увеличить продажи, долю рынка и прибыль в течение короткого периода, и поэтому компании должны рассматривать такие расходы как инвестиции в развитие бизнеса в сельской местности. .

(c) Управленческая поддержка — Хотя высшее руководство может быть привержено развитию сельских рынков, многие сотрудники младшего звена могут не иметь знаний, навыков и отношения к изучению сельских рынков, и они продолжают сосредотачиваться на городском маркетинге.

Ади Годрей, председатель Godrej справедливо заметил: «Сельский потребитель разборчив, а сельский рынок — активен. При нынешних темпах роста он скоро обгонит городской рынок. Сельский рынок больше не спит, а мы спим.”

(2010 г.), в котором приняли участие более 100 компаний, показывает, что половина руководителей высшего звена стремятся выйти на сельский рынок. Однако они обеспокоены отсутствием объектов инфраструктуры, таких как дорожная связь, телефонная плотность, наличие квалифицированной рабочей силы и сезонный спрос.

В то время как сельские рынки предлагают огромные возможности для маркетологов, невозможно занять значительную долю рынка в краткосрочной перспективе по следующим причинам:

Сельский рынок состоит из 6 тысяч деревень и 833 миллионов потребителей. Городское население численностью 377 миллионов человек сосредоточено примерно в 7000 городах. Охватить столь разрозненных потребителей и розничных продавцов на большой географической территории — действительно непростая задача.

(а) Транспортировка — это перемещение товаров из одного места в другое. Инфраструктура в нашей стране очень плохая.Дороги в плохом состоянии, и 20 процентов деревень не имеют автомобильного сообщения. Во внутренних деревнях для перевозки товаров используются телеги для животных. Этот вид транспорта медленный и неадекватный. Другие проблемы — это отсутствие железнодорожного транспорта, плохое автобусное / грузовое сообщение в деревнях.

(b) Складирование — Складирование включает прием товаров, отправку небольших партий товаров и документации. В сельской местности нет заведений «пукка».

(c) Связь — У нас есть 1 40 000 почтовых отделений в сельских и пригородных районах.Почтово-телеграфная система не очень развита во внутренних сельских районах. Даже сегодня 20 процентов деревень не имеют телефонной связи.

(a) Многоуровневая система необходима для обслуживания сельских клиентов.

Пример — Склад компании / C&F Агент в городе, дистрибьютор в городе, продавец на уровне Манди / Талука, оптовый торговец на фидерном рынке и розничный торговец в деревне, что приводит к увеличению затрат на распространение.

(b) Отсутствие возможностей для торговых точек, принадлежащих производителю — низкие объемы не оправдывают наличие собственных выставочных залов.

(c) Розничные торговцы с ограниченной доступностью — содержать розничные магазины неэкономично из-за низкого товарооборота в сельской местности. На многих рынках розничные торговцы не просто доступны. Практически нет магазинов в деревнях с населением менее 500 человек, и в эту категорию входит около двух тысяч деревень.

(d) Меньшее количество торговых марок. Проведенные исследования показали, что сельские розничные торговцы хранят меньше торговых марок товаров из-за ограниченных продаж в деревнях.

(e) Неадекватные банковские и кредитные услуги — Банковские услуги неадекватны в сельских районах. В селах с населением менее 2 000 человек нет банков. Маркетологам сложно собрать средства через банк. Кроме того, потребители и продавцы не могут воспользоваться кредитными услугами.

Продавец играет важную роль в продвижении продукции через прямые контакты с покупателями.

Требования к сельскому продавцу приведены ниже:

(i) Свободное владение местными языками.

(ii) Способность работать в течение продолжительного времени.

(iii) Способность совершать дальние поездки.

(iv) вынужден мириться с неадекватными условиями проживания / проживания.

(v) Знание ценностей, убеждений и представлений, влияющих на поведение потребителей.

(vi) Желательно из окрестностей.

(vii) Знание различных типов сельских потребителей.

(viii) Навыки продаж.

(ix) Знание конкуренции.

(x) Общие знания о сельском хозяйстве.

Принимая во внимание средства связи, расположение персонала в небольших городах и большое количество продавцов, необходимых для обслуживания сельского рынка, управление торговым персоналом является очень сложной задачей для маркетологов.

Сельский маркетинг требует особых усилий по продвижению, таких как фургон AVP, демонстрации и групповые встречи из-за уникальных характеристик рынка. Необходимо соответствующим образом сформулировать средства массовой информации и методы.

Пример — На городских рынках печатные СМИ стали очень популярными. То же самое не очень подходит для сельских рынков из-за низкого уровня грамотности. Есть 18 признанных языков и 850 различных диалектов. Следовательно, общение с этими сельскими потребителями становится очень трудным.

Сельские рынки сильно разрознены, и существуют препятствия для доступа к сельским потребителям по следующим причинам:

(i) Низкая грамотность

(ii) Низкий доход

(iii) Сезонный спрос

(iv) Ценовая чувствительность

(v) Низкое сознание качества

(vi) Традиционная практика и

(vii) Низкий охват СМИ.

Что такое сельский маркетинг — возможности в

В последние несколько лет сельский рынок постепенно рос. Процент экономии доходов в сельской местности на 30% выше, чем в городской. В настоящее время около 53% всех товаров повседневного спроса и 59% товаров длительного пользования продается в сельской местности. Огромный потенциал сельского рынка может быть реализован, если маркетологи понимают этот рынок.Огромные неиспользованные потребности сельского населения, растущая сельская экономика, растущее проникновение в СМИ и узнаваемость бренда делают этот рынок чрезвычайно привлекательным для маркетологов.

Итак, сельские рынки предоставляют маркетологам множество возможностей.

Основные возможности, доступные на сельских рынках:

Среди важных факторов, способствующих расширению возможностей на сельских рынках для маркетологов, наиболее важным является непрерывный рост доходов в сельской местности.Увеличение объемов сельскохозяйственного производства и существенное увеличение располагаемых доходов сельского населения и прогресс в масштабах страны стали катализаторами многих программ развития сельских районов, реализуемых правительством.

Государственные программы развития сельского хозяйства помогли увеличить доход в сельскохозяйственном секторе за счет повышения производительности и повышения цен на сельскохозяйственную продукцию, тем самым увеличив покупательную способность на сельских рынках. Непрерывные усилия правительства по сокращению неравенства доходов расширили рынок потребительских товаров за счет привлечения новых сегментов.

Увеличение доходов и покупательной способности предоставило маркетологам большие возможности для расширения своей деятельности на сельских рынках.

Сельский рынок в Индии обширен и разрознен и предлагает много возможностей по сравнению с городским сектором. Он охватывает максимальное количество населения и регионов и, следовательно, максимальное количество потребителей.

742 миллиона индийцев, составляющих 138 миллионов домашних хозяйств, проживают в 6 38365 деревнях (перепись 2001 г.), размер сельского рынка сам по себе говорит о его потенциале.Текущая маркетинговая среда и экономический сценарий привели компанию под современные крыши современной Индии, которая бросает вызов текущим стандартам сегментации, таргетинга и охвата клиентов. Увеличение численности населения приводит к увеличению спроса на продукцию маркетолога.

Городской рынок приближается к точке насыщения, что указывает на острую необходимость сосредоточить внимание на сельских рынках.Усиление конкуренции на городском рынке увеличивает затраты и сокращает долю рынка. Таким образом, сельские рынки становятся все более привлекательными по сравнению с городскими. Автомобильный рынок ясно это показывает. Мотоциклы Rajdoot, Bajaj Scooters или Ambassador Cars находят более широкое признание на сельских рынках по сравнению с городскими рынками, где существует множество торговых марок.

Насыщение городского рынка является сигналом для маркетологов к разработке стратегии выхода на сельские рынки.

Инфраструктура в сельской местности быстро улучшается, что обеспечивает легкий доступ к этим рынкам. Долгосрочная политика и программы в поддержку сельских районов (например, Bharat Nirman, NRHM) за последние пять лет принесли с собой надежду на устойчивую инфраструктуру и социальное развитие сельских районов Индии, вернув сельские рынки на центральное место в мире. корпоративный мир. В 2005 году внедрение флагманской программы «Бхарат Нирман», направленной на всестороннее развитие инфраструктуры, привело к заметным изменениям в сельском ландшафте.

Программа направлена ​​на создание инфраструктуры и базовых услуг в сельской местности для сокращения разрыва между сельскими и городскими районами. Он охватывает сельское жилье, ирригацию, потенциал, питьевую воду, сельские дороги, электрификацию и сельскую телефонию. Дорожная сеть способствовала созданию систематизированной системы распределения продукции в деревнях.

Было время, когда рыночные прогнозы делались на основе состояния муссонов, но эта тенденция изменилась с годами.Существует крупный нефтегазовый сектор, который генерирует почти 45% сельского богатства. Благодаря этому сельский потребитель не должен полностью зависеть от сельского хозяйства в плане получения дохода. Корпоративная Индия также учится жить в условиях неопределенности, связанной с дождем.

Уровень проникновения в сельских районах Индии очень низкий. Низкое проникновение указывает на существование ненасыщенного рынка, который, вероятно, будет расширяться по мере роста уровня доходов по мере повышения осведомленности.Это дает отличную возможность для игроков отрасли в виде очень неиспользованных рынков.

Продажи брендовых товаров в селах уже превысили продажи небрендовых товаров. Сельские потребители также узнают о брендовых продуктах и ​​также начали использовать брендовые продукты, которые открывают широкие возможности для сельских маркетологов.

Воздействие глобализации будет ощущаться как в сельских районах Индии, так и в городах.Но это будет медленно. Это окажет влияние на целевые группы, такие как фермеры, молодежь и женщины. Фермеры, сегодня держите последнюю информацию и извлекайте максимальную пользу из обеих сторон. Производители кормов больше не обращают внимания на Андхра-Прадеш или Карнатаку. Они постоянно подключают свои сотовые телефоны к мировым рынкам.

Несомненно, динамика цен и доступность продуктов на международном рынке, кажется, определяют их местные бизнес-стратегии. На молодежь оно влияет на знания и информацию, а на женщин оно по-прежнему зависит от социально-экономического аспекта.Маркетологи, которые понимают сельских потребителей и отлаживают свою стратегию, обязательно получат выгоду в ближайшие годы.

Фактически, лидерство в любом продукте или услуге связано с лидерством в сельской Индии, за исключением нескольких продуктов, основанных на образе жизни, которые в основном зависят от городской Индии. Из-за эффекта глобализации существует широкий спектр сельского маркетинга.

Уровень грамотности в сельской местности улучшился в недавнем прошлом, что повысило осведомленность сельских потребителей.Они также заинтересованы в развитии рынка в сельской местности. Сельские жители начали уезжать в города для получения высшего образования. Даже правительство ввело различные схемы для сельского образования. Осведомленность повысилась, и фермеры хорошо осведомлены об окружающем мире. Они также знакомятся с новыми технологиями и стремятся к лучшему образу жизни.

Средства массовой информации создали повышенный спрос на товары и услуги в сельской местности, что дает широкие возможности сельскому маркетологу для получения прибыли.Радио и телевидение полностью изменили маркетинговый сценарий. На практике телевидение более эффективно для передачи и внедрения идеи. Телевидение изменило мировоззрение, отношение и образ жизни сельских жителей.

Беспрепятственно проникает в сельскую местность и облегчает работу торгового персонала. Радио охватывает 62 процента городского и 40 процентов сельского населения. Телевидение охватывает 80 процентов городского и 35 процентов сельского населения. Доордаршан затмевается кабельной сетью. Чистый эффект от увеличения охвата аудио-видео носителями больше, и это обеспечивает большее знакомство с современным стилем жизни и брендами.

Влияние СМИ на сельских клиентов велико. Это меняет их образ жизни, тем самым увеличивая потребление непродовольственных товаров. Возможность возбуждения интереса у телевидения высока. Принятие брендов высоко, и отношение изменилось из-за воздействия средств массовой информации. СМИ достигли сельской местности, поэтому маркетологам становится легче продавать продукцию в сельской местности.

Сегодняшние сельские дети и молодежь будут расти в среде, где они будут иметь доступ к информации о возможностях образования, государственных схемах, ценах на манди, результатах экзаменов, профориентации, возможностях трудоустройства, прогнозах погоды, банковских займах, мировых новостях и информации, вариантах средств к существованию и т. Д. ., Если телевидение могло бы изменить язык коммуникации бренда в сельских районах Индии, доступное подключение к Интернету через различные типы коммуникационных узлов, несомненно, повлияет на актуальность изменения информации.

По мере того как электронный дух и культура информационных технологий проникают в сельские районы Индии, становится очевидной возможность изменений.

Различные схемы правительства, такие как кредитная карта Kisan, помогли фермерам брать ссуды на удобрения, семена и т. Д.Это позволяет им производить больше и увеличивать свой доход. Государственные программы, такие как IRDP (Комплексная программа развития сельских районов), JRY (Джавахар Розгар Йоджна) и TRYSEM (Обучение сельской молодежи для самостоятельной занятости), создали новые возможности трудоустройства в сельских районах Индии.

В результате очень немногие сельские жители теперь стекаются в городские города. Также наблюдается значительный приток инвестиций в программы развития сельских районов от правительства. Вдобавок к этому упор правительства на самодостаточность привел к различным схемам, таким как наводнение (Белая революция), Голубая революция, Желтая революция и т. Д., привело к производству 15 миллионов тонн молока в год.

Хотя сельские потребители рассредоточены, обращение к ним обходится дорого, но новое исследование показывает, что продажа в сельских районах Индии обходится недорого. Расходы на такие кампании, как реклама в газетах, на телевидении и т. Д., Ниже в сельской местности по сравнению с городской.

Разница между сельским и городским маркетингом | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 15 сентября 2020 г.

Городские и сельские общины исторически имели разные демографические характеристики, интересы и возможности.Несмотря на то, что информационный бум Интернета несколько размывает границы, различия все же остаются. Эти различия часто требуют применения различных маркетинговых стратегий для компаний, желающих продавать товары на обоих рынках.

Сельская и городская демография

Демография сельской Америки изменилась в последние годы. Некоторые курортные зоны или зоны отдыха стали свидетелями притока новых жителей, чьи вкусы и демографические характеристики могут сильно отличаться от их соседей.Однако в целом сельские жители по-прежнему более однородны, чем их городские сверстники, и склонны разделять культурные и религиозные ценности. Например, по данным исследовательского центра Pew Research Center, например, более высокая концентрация людей 65 лет и старше, как правило, проживает в сельской местности, а не в городах.

Они чаще являются синими воротничками, чем белыми воротничками, и, как правило, в среднем зарабатывают меньше. Поэтому рекламная кампания, нацеленная на сельский рынок, обязательно будет отличаться от кампании, нацеленной на городской рынок.Например, сельский автосалон может сделать упор на доступность и надежный бренд, а не на «зеленые» технологии или новые конструктивные особенности, которые могут быть более привлекательными в городских автосалонах.

Доступ к потребителям

Сельские районы по определению удалены от центров городов; поэтому они не имеют такого же легкого доступа к основным торговым центрам, как горожане. Маркетинговый план, ориентированный на сельских потребителей, может основываться на продажах через Интернет или партнерстве с магазинами, уже обслуживающими сельские районы.Его сообщение с меньшей вероятностью будет разделено на разные версии для разных подгрупп потребителей.

Маркетинговую кампанию, направленную на определение городского рынка, возможно, потребуется разбить на подмножества, чтобы привлечь внимание многих различных групп в маркетинговой сфере. Кроме того, необходимо быть более необычным или агрессивным, чтобы выделиться из моря рекламы, конкурирующей за внимание городских потребителей.

Сельская и городская культура

Сельская и городская Америка имеет много общих культурных характеристик, но есть некоторые различия.Реклама с участием популярной звезды кантри-музыки будет более благосклонно принята на сельских рынках, поскольку реклама с изображением джаза, вероятно, будет хорошо принята как идея городского маркетинга. Реклама, в которой используются такие слова, как «надежный», «традиционный» и «ценности», может лучше всего найти отклик у сельских потребителей, в то время как такие слова, как «инновационный», «свежий» и «новый», могут быть более привлекательными для городского потребителя. Маркетинг, который соответствует культурным нормам каждого сообщества, с большей вероятностью приведет к продажам.

Методы маркетинга

Следует обратить внимание на важность городского маркетинга по сравнению ссельский маркетинг. Разные подходы будут иметь разные эффекты. Потребители, живущие в сельской местности, где изменения происходят медленно, могут лучше всего реагировать на индивидуальный маркетинг, проводимый продавцами, которые находят время, чтобы утвердиться в сообществе и заслужить доверие. Тем не менее, тот же личный, ознакомительный подход может быть воспринят с подозрением в городских условиях, особенно если серьезная техника продаж, основанная на фактах, является нормой.

При составлении маркетинговой кампании для конкретного местоположения целесообразно принять во внимание уже работающие методы продаж.Другие хорошие методы работы с сельскими целями включают прямой почтовый маркетинг, рекламу в местных газетах и ​​рекламу на местном радио, — предлагает Элейн Фогель.

Индийский сельский рынок | Обзор отрасли, размер рынка

Введение

Согласно третьему ежегодному изданию Accenture Research «Мастера сельских рынков: от точек соприкосновения к точкам доверия — завоевание честолюбивых сельских потребителей Индии», сельские потребители особенно стремятся или стремятся покупать брендовые товары, продукция высокого качества.Следовательно, предприятия в Индии с оптимизмом смотрят на рост сельских потребительских рынков страны, которые, как ожидается, будут быстрее, чем городские потребительские рынки. В отчете подчеркивается, что сельские потребители лучше взаимодействуют между собой и их склонность активно искать информацию из множества источников, чтобы быть более информированными при принятии решений о покупке. Важно отметить, что более широкий охват средств массовой информации и телекоммуникационных услуг предоставил информацию сельским потребителям Индии и повлиял на их решения о покупке.В соответствии с общей тенденцией, сельские потребители развиваются в сторону более широкого представления о ценности, обеспечиваемой продуктами и услугами, которое включает аспекты цены в сочетании с полезностью, эстетикой и характеристиками, а не только низкими ценами.

Внутренние районы Индии состоят из примерно 650 000 деревень. В этих деревнях проживает около 850 миллионов потребителей, что составляет около 70 процентов населения и составляет около половины валового внутреннего продукта (ВВП) страны. Модели потребления в этих сельских районах постепенно меняются и все больше напоминают модели потребления в городских районах.Некоторые из крупнейших потребительских компаний Индии обслуживают одну треть своих потребителей из сельских районов Индии. Благодаря благоприятной изменяющейся тенденции потребления, а также потенциальному размеру рынка сельские районы Индии предоставляют большие и привлекательные возможности для инвестиций для частных компаний.

Размер рынка

ВВП на душу населения в Индии в сельских регионах с 2000 года рос среднегодовым темпом роста (CAGR) на 6,2%. Ожидается, что сектор товаров народного потребления (FMCG) в сельских и полугородских районах Индии будет преодолеть отметку в 20 миллиардов долларов США к 2018 году и достигнуть 100 миллиардов долларов США к 2025 году @.

Последние изменения

Ниже приведены некоторые из основных инвестиций и событий в индийском сельском секторе.

• Уровень безработицы в Индии снизился до 4,8 процента в феврале 2017 года по сравнению с 9,5 процента в августе 2016 года в результате того, что правительство уделяло больше внимания рабочим местам в сельских районах и системе Национального закона Махатмы Ганди о гарантиях занятости в сельских районах (MGNREGA).
• Министерство сельского развития планирует к 31 марта 2017 года достичь запланированной годовой протяженности сельских дорог в 48 812 километров в рамках программы Pradhan Mantri Gram Sadak Yojana (PMGSY), которая достигла стадии завершения — 67.53 процента (32 963 км) по состоянию на 27 января 2017 года.
• Национальный банк сельского хозяйства и развития сельских районов (NABARD) планирует предоставить около 200 000 торговых точек (PoS) в 100 000 деревень и распределить карты RuPay более 34 миллиона фермеров по всей Индии, чтобы позволить фермерам проводить безналичные операции.
• Magma Fincorp, небанковская финансовая компания (NBFC) из Калькутты, планирует расширить свою деятельность в Южной Индии, уделяя особое внимание сельским и пригородным рынкам, чтобы помочь компании быстро расти.
• Bharti Airtel подает заявку на получение лицензии платежного банка и привлек Kotak Mahindra Bank в качестве потенциального инвестора в это предприятие, стремясь использовать значительные возможности для получения доходов от инициативы Резервного банка Индии по расширению доступа к финансовым услугам. Платежные банки предназначены для распространения в сельские отдаленные районы страны, предлагая ограниченные, но важные услуги, такие как денежные переводы, ссуды и сбор депозитов. У банков есть ноу-хау, у телекоммуникационных компаний есть сеть, что делает их идеальным выбором.

Инициативы правительства

Правительство Индии запланировало различные инициативы по созданию и совершенствованию инфраструктуры в сельских районах, которые могут иметь мультипликативный эффект в увеличении движения товаров и услуг и, таким образом, повышать потенциальный доход сельских районов, впоследствии улучшая потребление.

• Правительство Индии одобрило предложение о строительстве 10 миллионов домов для сельского населения, что потребует инвестиционных затрат в размере 81 975 крор рупий (12 долларов США.7 млрд) на период с 2016-17 по 2018-19 гг.
• Правительство Индии стремится к 2030 году регулярно обеспечивать водопроводной водой каждое домашнее хозяйство в соответствии с Целями устойчивого развития Организации Объединенных Наций, требуя ежегодного финансирования в размере 23 000 крор рупий (3,57 миллиарда долларов США) до тех пор, пока эта цель не будет достигнута.
• Правительство внесло различные реформы в союзный бюджет на 2017-18 годы, чтобы поднять настроение на сельских рынках. Вот некоторые из ключевых моментов бюджета:
  • 187 223 крор рупий (28 долларов США.08 млрд) было направлено на сельское хозяйство, сельское хозяйство и смежные отрасли.
  • Ассигнования на Прадхан Мантри Аавас Йоджана-Грамин были увеличены с 15 000 крор рупий (2,25 миллиарда долларов США) до 23 000 крор рупий (3,45 миллиарда долларов США) в 2017-18 году с целью завершить строительство 10 миллионов домов для бездомных к 2019 году.
  • Темпы строительства дорог под Прадхан Мантри Грам Садак Йоджана (PMGSY) были ускорены до 133 км в день по сравнению со средним показателем 73 км в день в 2011–2014 годах.
  • Ассигнования на Национальный закон Махатмы Ганди о гарантиях занятости в сельских районах (MGNREGA) составили 48 000 крор рупий (7,2 миллиарда долларов США) в 2017-18 году, что является самой высокой из когда-либо выделенных сумм.
• Правительство Индии планирует установить точки доступа Wi-Fi в панчаятах весом более 1000 грамм по всей Индии в рамках своего амбициозного проекта под названием Digital Village, чтобы обеспечить подключение к Интернету для массового использования, а также обеспечить доставку такие услуги, как здравоохранение и образование в отдаленных районах.
• В союзном бюджете на 2017–2018 годы правительство Индии упомянуло, что к 1 мая 2018 года готовится к 100-процентной электрификации деревень.
• Правительство Индии запросило одобрение парламента на дополнительные расходы в размере 59 978,29 рупий. крор (8,9 миллиарда долларов США), которые будут использованы для поддержки государственной программы создания рабочих мест в сельской местности, создания сельской инфраструктуры, городского развития и страхования фермерских хозяйств.

Road Ahead

Как и в случае с городами Индии, ожидается, что потребители в сельских регионах со временем станут покупать в Интернете и увеличивать потребление в цифровом формате.Сельские регионы уже хорошо охвачены базовыми телекоммуникационными услугами, и в настоящее время наблюдается рост проникновения компьютеров и смартфонов. Используя преимущества этих достижений, онлайн-порталы рассматриваются как ключевые каналы для компаний, пытающихся выйти на сельский рынок и утвердиться на нем. Интернет стал рентабельным средством для компании, стремящейся преодолеть географические барьеры и расширить свой охват.

Фирма Nielsen, занимающаяся маркетинговыми исследованиями, ожидает, что к 2025 году объем индийского рынка товаров повседневного спроса в сельской местности достигнет 100 миллиардов долларов США.В другом отчете Глобального института McKinsey прогнозируется, что годовой реальный доход на одно домашнее хозяйство в сельских районах Индии вырастет до 3,6% к 2025 году с 2,8% за последние 20 лет.

Используемый обменный курс: 1 индийская рупия = 0,0155 доллара США на 20 июня 2017 г.

Ссылки: Отчеты для СМИ, пресс-релизы, информационное бюро для прессы (PIB), отчет Accenture, отчет Nielsen, бюджет на 2016-17 гг.

Отказ от ответственности: эта информация была собрана в результате вторичного исследования, и IBEF не несет ответственности за какие-либо ошибки в ней.

Значение, необходимость, особенности, важность, маркетинговые стратегии

Сельский рынок охватывает всю маркетинговую деятельность, определение спроса, планирование продукта, распределение и содействие всему маркетинговому процессу с целью удовлетворения потребностей сельского потребителя. Сельский рынок включает в себя все виды деловой активности, связанные с потоком товаров и услуг от производителей к потребителям в сельской местности.

Сельский рынок предлагает возможности роста, поскольку городские рынки становятся все более конкурентными, а многие товары даже насыщаются.Сейчас уровень доходов и уровень жизни в сельской местности стремительно повышаются. Растет спрос и на брендовые товары.

Согласно данным переписи населения Индии 2011 года, «сельский рынок определяется как место, где население составляет не более 5000 человек, плотность населения не превышает 400 человек на квадратный километр и по крайней мере 75 процентов мужчин работают. население занимается сельским хозяйством »

Узнайте о: — 1. Значение и определение сельского рынка 2.Потребность в сельском рынке 3. Характеристики 4. Важность 5. Маркетинговые стратегии 6. Классификация 7. Различия между исследованиями городского и сельского рынка 8. Типы инструментов продвижения 9. Индекс рынка 10. Проблемы.

Сельский рынок: значение, определение, потребность, особенности, важность, стратегии продвижения, проблемы и классификация

Содержание:

1. Значение и определение сельского рынка
2. Потребность в сельском рынке
3. Особенности сельского рынка
4. Важность сельского рынка
5. Маркетинговые стратегии для сельского рынка
6. Классификация сельского рынка
7. Различия между исследованиями городского и сельского рынка
8. Типы рекламных стратегий для сельского рынка
9. Индекс сельского рынка
10. Проблемы, касающиеся сельских рынков

Сельский рынок — значение и определение

Сельское население Индии составляет около 70 процентов.62% потребительских расходов в Индии приходится на сельский рынок. Сельский рынок в Индии не является отдельным субъектом сам по себе, и на него сильно влияют социологические и поведенческие факторы, действующие в стране. Сельские рынки — это рынок завтрашнего дня, и маркетологи должны знать, как проникнуть на эти рынки. Сельские рынки — это новые рынки, которые открываются для различных категорий продуктов.

Сельский рынок предлагает возможности роста, поскольку городские рынки становятся все более конкурентоспособными, а многие товары даже насыщаются.Сейчас уровень доходов и уровень жизни в сельской местности стремительно повышаются. Растет спрос и на брендовые товары. Сельский рынок в Индии приносит большие доходы стране, поскольку сельские регионы составляют максимальное количество потребителей в этой стране. Сельский рынок в индийской экономике приносит почти более половины дохода страны.

Сельский рынок охватывает всю маркетинговую деятельность, определение спроса, планирование продукта, распределение и содействие всему маркетинговому процессу с целью удовлетворения потребностей сельского потребителя.Сельский рынок включает в себя все виды деловой активности, связанные с потоком товаров и услуг от производителей к потребителям в сельской местности.

Определение «сельский», данное в переписи населения Индии, не является «городским». Для понимания сельского рынка может быть несколько подходов. Не будет преувеличением заявить, что если вся Индия, за исключением столичных городов, различных районных штаб-квартир и крупных промышленных поселков, считается сельским рынком.

Сельский рынок сам по себе не является независимым субъектом.Фактически, есть социологические и поведенческие факторы, которые влияют на экономику сельского рынка. По большому счету, рынки можно охарактеризовать как среду сельской местности и ее жителей. Рынок маркетологов — это люди.

В этом смысле Индия является вторым рынком в мире. Согласно переписи 1991 года, население Индии составляет 844 миллиона человек. Он растет со скоростью 2,00 процента каждый год. Сельское население страны составляет 627 миллионов человек, что составляет 74,3 процента от общей численности населения.

Индийский сельский рынок с его огромными размерами и базой спроса действительно предлагает большие возможности для маркетологов. Более трех четвертей потребителей страны проживают в сельской местности, и более половины национального дохода генерируется ими. Вполне естественно, что сельская Индия должна занять важное место на общем рынке Индии.

Сельский рынок состоит из двух широких компонентов:

(1) рынок потребительских товаров, который включает товары как длительного, так и краткосрочного пользования, и

(2) рынок сельскохозяйственных ресурсов (удобрений, пестицидов). , семена и др.) и другие инвестиционные товары.

Рынок вводимых ресурсов сельского хозяйства преимущественно сельский и относительно хорошо развит.

Маркетинг в сельской местности имеет разнообразное концептуальное измерение, поскольку события, происходящие на рынках, обязательно происходят в совокупности условий, влияющих на сельских жителей и внутренние учреждения. Многие маркетологи воспринимают сельский рынок как сельскохозяйственный маркетинг, но это неверный взгляд на предмет.

Фактически, под сельским рынком мы подразумеваем осуществление хозяйственной деятельности, которая направляет поток товаров из городских в сельские районы (для промышленных товаров) и наоборот (для сельскохозяйственных продуктов), а также продуктов, производимых сельскими несельскохозяйственными рабочими.

Существуют разные определения термина «сельский рынок»:

1. Перепись Индии 2011 г. — Сельский рынок был определен как место, где население составляет не более 5 000 человек, а плотность населения — не более 400 человек. на квадратный километр, и не менее 75 процентов работающего мужского населения занято в сельском хозяйстве.

2. Резервный банк Индии — Места с населением до 10 000 человек будут считаться сельскими, а от 10 000 до 1 00 000 — полугородскими.

3. Плановая комиссия — Места с населением до 15 000 человек считаются сельскими.

4. НАБАРД — Все населенные пункты, независимо от деревень или городов, с населением до 10 000 человек будут считаться сельскими.

5. Большинство компаний FMCG определили бы село как любое место с населением до 20 000 человек.

6. Компании потребительского товаров длительного пользования будут рассматривать любой город с населением менее 50 000 человек как сельский.

7. Простое определение с точки зрения маркетологов: «любой рынок, существующий в районе с населением менее 10 000 человек, низкой плотностью населения и без значительных объектов инфраструктуры, является сельским рынком».

Около двух третей индийских потребителей живут в сельских районах, принося половину национального дохода. Это свидетельствует о том, что сельский рынок Индии имеет огромный спрос и предлагает большие возможности для маркетологов. Поэтому вход и участие в сельской местности — это очевидно и справедливо. Рынок потребительских товаров длительного пользования в городских районах, таких как цветные телевизоры, стиральные машины, холодильники и кондиционеры, ежегодно растет с 7% до 10%.

Сельский рынок растет высокими темпами, который составляет около 25% в год, рупий. 989 крор (миллиард рупий). По словам Венугопала Дхута, председателя правления Videocon Appliances, «сельский рынок Индии сейчас растет быстрее, чем городской». Затем Равиндер Зутши, директор по маркетингу Samsung, говорит: «Сегодня городской рынок — это рынок замены и повышения уровня развития».

Совершенно очевидно, что за последние несколько лет сектор сельского рынка прогнозировал колоссальный рост по сравнению с городскими рынками.

Ниже приведены некоторые основные причины:

Изменение образа жизни и экономического статуса является одним из наиболее важных факторы, которые подтолкнули сельский сектор к улучшению. Источники информации и осведомленности сельских жителей изменили свои привычки, вкусы и предпочтения. Все вместе эти факторы способствовали улучшению положения в сельском секторе.

Еще одним важным фактором улучшения сельского хозяйства является повышение уровня грамотности сельского населения. До обретения независимости уровень грамотности составлял около 25%, но за последнее десятилетие было замечено, что количество источников информации и образования значительно улучшилось — до 69%.

Благодаря охвату СМИ и высокому уровню доходов осведомленность и предпочтения сельских жителей выросли по сравнению с их городскими аналогами.Их спрос на качественную продукцию по более выгодным ценам увеличился. Вместо того чтобы думать о ценах, сельские жители также ожидают продуктов хорошего качества и знают о марочных продуктах.

Рост сельских рынков снизил сложность его функций. С повышением уровня доходов сельских жителей повысилась их покупательная способность и экономический статус. Это, в свою очередь, ведет к дальнейшему развитию сельского маркетинга в индийской экономике.

Инфраструктура и связь играют жизненно важную роль в улучшении сельского сектора. Развитые дороги, высокотехнологичные СМИ и электричество приводят к улучшению всей маркетинговой деятельности. Согласно нынешнему сценарию, сельский рынок также был облегчен за счет таких инфраструктурных объектов.

Следующие особенности сельских рынков сильно отличаются по сравнению с городскими рынками:

Feature #

В сельском секторе инфраструктурные объекты, такие как всепогодные дороги, телекоммуникации, улучшенное материально-техническое обеспечение, электричество и другая финансовая поддержка, находятся в недостаточном положении. Хотя правительство реализует множество схем развития для улучшения объектов сельской инфраструктуры, таких как — Прадхан Мантри Грам Садак Йоджна (PMGSY), Технология электроснабжения в сельской местности (REST), Прадхан Мантри Грамодая Йоджна (PMGY), это не охватило все сельское население. .Так что нам еще предстоит пройти долгий путь.

Инфраструктура — один из наиболее важных факторов, которые различают сельские и городские рынки, например, плохая материально-техническая база создает больше проблем с распределением продукции, ненадлежащее транспортное сообщение, которое задерживает их охват, и так далее.

Feature #

Индия является домом для ряда языков, диалектов и субкультур, которые варьируются от региона к региону, от штата к штату или даже от места к месту.В Индии двадцать четыре официальных языка, а количество диалектов превышает шестьсот. Это заставляет маркетологов планировать разные схемы продвижения своей продукции в разных потребительских сегментах вместо того, чтобы разрабатывать единую стратегию продвижения. Существование различных сообществ, кастовой системы, традиций, ценностей и верований также является причиной неоднородности сельского рынка. Это создает широкий спектр региональных диспропорций и неравенства.

Если мы возьмем такие штаты, как Пенджаб и Бихар, в качестве примера, доход на душу населения в Пенджабе высок (рупий.78 171), тогда как в штате Бихар ситуация иная (15 268 рупий).

На предпочтения потребителей в большей степени влияют такие факторы, как уровень грамотности, социально-культурное происхождение и их экономические условия. Вот почему существует разница между сельскими и городскими потребителями, которые принимают новые идеи и инновационные продукты.

Например, если мы рассматриваем спрос на брендовые товары, он больше в городском секторе, чем в сельском, из-за повышения уровня городской грамотности и хорошо развитого социально-культурного фона.

Вышеуказанные факторы способствуют неоднородности сельского рынка. Так что шансов на существование однообразного поведения сельских потребителей очень меньше. Поведение потребителей варьируется в зависимости от факторов демографической среды, таких как уровень образования и грамотности, плотность населения, модели домохозяйств, профессиональные модели, образ жизни и т. Д.

Feature #

As все мы знаем, что сельский рынок Индии велик и широко распространен.В Индии около 6 40 867 деревень, площадь которых составляет примерно 32 лакха на кв. Км. что составляет почти 75 миллионов сельских потребителей.

По данным обследования, проведенного в рамках переписи населения Индии в 2011 году, примерно 91 552 деревни в Индии имеют население менее 200 человек, что составляет почти 16%; и еще у 21% население составляет от 200 до 500 человек. Из-за характера огромного и широко разбросанного рынка стоимость транспортировки повышается, чтобы охватить меньшее количество населения в поселении.Это создает серьезную проблему для компании при планировании своей стратегии распространения.

Характеристика #

Более пятидесяти процентов дохода в сельской местности приходится на сельское хозяйство и смежные виды деятельности, которые сильно зависят от сезона дождей. Таким образом, благополучие большинства села зависит от климатических условий. Как бы то ни было, с последнего десятилетия более высокая зависимость от сельскохозяйственного сектора снижается, и одновременно увеличивается вклад других секторов в повышение доходов сельского населения.

Характеристика №

Все виды сельскохозяйственной деятельности ориентированы на сезонность и играют важную роль в уровне жизни сельских жителей, которые в основном заняты в сельском хозяйстве и смежных областях. Сезонный дисбаланс отражает неравномерность потоков доходов, что заставляет сельское население осознавать цены и влияет на его покупательную способность.

Несмотря на то, что у них более высокий сезонный доход, у них меньше располагаемый излишек.Некоторые другие факторы, такие как традиционные взгляды, более высокий уровень неграмотности, подавленная жизнь, также приводят к более низкому уровню жизни.

Характеристика №

Основным занятием большинства сельского населения является сельское хозяйство и другие связанные с ним виды деятельности. Основным источником дохода около 77% населения является земля. Меньшая часть населения занимается бизнесом, и другие услуги составляют около 10% и 2% соответственно.

Остальные 2% населения должны быть ориентированы на тех, кто не занимается каким-либо видом деятельности, которая оказывается прибыльной. Таким образом, очевидно, что сельское хозяйство — это сектор, от которого зависит все экономическое процветание.

Характеристика №

Уровень грамотности в сельской местности составляет около 69% по сравнению с городскими районами, где уровень грамотности составляет около 85%. Разные языки усугубляют трудности в сельской системе общения.Образование — один из важнейших факторов, повышающих осведомленность о техническом прогрессе.

Feature #

Хотя доход и покупательная способность играют важную роль в определении спроса в сельской местности, количество потребителей также является важной характеристикой, характеризующей сельские рынки. Есть такие штаты, как U.P., M.P., Бихар, Раджастан и Одиша, где сельское население колеблется от 80 до 90%. Таким образом, большое количество потребителей расширяет возможности маркетинга в сельской местности.

Feature #

В сельских домохозяйствах охват СМИ очень низок. Статистические данные показывают, что охват печатных СМИ составляет 10%, телевидения — 31%, радио — 32%, а затем следует кино, которое составляет 36%. Таким образом, маркетологи должны в первую очередь учитывать средства продвижения, ориентированные на сельскую местность, и методы охвата сельских жителей.

Feature #

Для сельскохозяйственных предприятий и малых предприятий в сельской местности электричество является важным ресурсом.Около 5 лакхов деревень имеют электроснабжение, оставив после себя большое количество деревень, которые вообще не снабжены электричеством. Это увеличило спрос на электроэнергию, что, в свою очередь, увеличило спрос на электродвигатели, насосы и сельскохозяйственную технику.

Характеристика #

Средства связи на сельских рынках действительно отсталые, что отражено во многих штатах, где около 20% деревень из шести тысяч человек даже сегодня не имеют телефонной связи.В таком штате, как Махараштра, плохая телефонная связь примерно в 12 000 деревень. 14 200 деревень в MP, 17 600 деревень в Раджастане, 7 000 деревень в Гуджарате и 6000 деревень в Ориссе не имеют телефонной связи. Если учесть транспорт, результат будет примерно таким же.

Около 50% рынков не связаны автомобильным транспортом. Большинство дорог являются качха и становятся непригодными для использования в сезон дождей. Когда фермерам становится трудно передвигаться на телегах, запряженных волами, что очень рискованно, дорого и требует много времени.

Характеристика #

Отсутствие больниц в отдаленных деревнях также характерно для сельских рынков, где медицинские учреждения не соответствуют требованиям, и сельчанам приходится преодолевать большие расстояния для получения медицинской помощи.

Feature #

Чтобы конкурировать со своими городскими коллегами, сельские потребители не спешат принимать торговые марки, а также отказываться от них.Сохранение лояльности потребителей становится серьезной проблемой для маркетологов в сельском секторе. Следовательно, маркетологи должны планировать более длительные сроки выполнения заказа, прежде чем они начнут вкладывать средства, чтобы получить высокую прибыль. Сельские потребители не отказываются от брендов по сравнению с городскими потребителями. Это позволяет маркетологам завоевать лояльность еще до первоначальных инвестиций в бренд.

Характеристика №

Маркетинг, который напрямую затрагивает сельских потребителей, например личный опыт, наблюдение за другими пользователями или живые демонстрации бренда в действии, очень убедительны. их.

Важно, чтобы средства массовой информации дополнялись деятельностью, направленной на демонстрацию бренда в реальной жизни. Поскольку розничный торговец на сельских рынках является не только распределительным узлом, но и каналом связи, обучение розничных торговцев также играет важную роль. Розничные торговцы могут помочь поддержать бренд, обучить или даже продемонстрировать потребителям его преимущества с помощью надлежащих учебных заведений, если таковые имеются.

Например, мыло Unilever Lifebuoy использовало «коробку для микробов», которая выделяла микробы в руках и заставляла потребителей осознавать, что «визуальная чистка небезопасна».Это было сделано с помощью демонстрационного набора, чтобы подчеркнуть важность мытья рук с антибактериальным мылом как части основного предложения бренда.

Feature #

Объем развлекательных программ в сельской местности очень ограничен. Это упрощает для маркетинговых коммуникаций повышение уровня вовлеченности, делая их общение более интересным. Упаковка информации о бренде через развлечения в хорошо продуманной манере не только делает общение более эффективным, но и может улучшить понимание и усвоение ключевой информации о бренде.

В случае Nokia, которая успешно использовала очень увлекательную радиопостановку, чтобы сообщить о своей «годовой гарантии» в Южной Африке, и разработала преимущества мобильности для начинающих покупателей в Индии.

Feature #

Сезонность спроса — уникальная особенность сельского рынка. Поскольку сельские жители являются преимущественно аграрными, они имеют тенденцию сильно отклоняться в сторону нескольких месяцев в году.Таким образом, спрос сильно зависит от сезонных колебаний в течение года. Поэтому важно, чтобы маркетологи сосредоточили свою маркетинговую деятельность в периоды, когда доходы достигают пикового уровня, а не распределяли их в течение года, как это было бы на городских рынках.

Feature #

Есть 5, 70 000 деревень, полдюжины религий, 33 языка, 1650 диалектов и разнообразная субкультура, что делает индийский сельский рынок неоднородным рынком.

Feature #

Деловые компании должны быть очень осторожны при работе с сельскими потребителями, когда они пытаются быть очень агрессивными в продвижении своей продукции. Очень ориентированные на прибыль или коммерческие компании могут попытаться сбросить низкокачественные продукты и непроданные запасы на сельских рынках. Такой подход компаний такого типа может нанести «черный удар» репутации компании.

Сельские потребители очень просты, и их легко убедить.Компаниям следует позаботиться о создании своего имиджа и доверия среди сельских потребителей, чтобы они оказали на них долгосрочное воздействие.

Вот несколько примеров, которые объясняют, как крупные гиганты, такие как HUL, Colgate, Nokia и т. Д., Вышли на сельский рынок, чтобы продавать свою продукцию, создавая доверие и имидж среди сельских потребителей.

Feature #

Возможности трудоустройства для сельской бедноты увеличились благодаря внедрению различных программ развития сельских районов.Одна из главных причин стабильного роста сельского рынка заключается в том, что он не используется и еще не исследован.

Есть несколько препятствий, стоящих на пути развития сельского сектора, таких как нестабильность социального статуса в сельской местности, несбалансированность уровня доходов и грамотности с высокими суевериями и устаревшими методами.

Сельский рынок — важность

По оценкам, сельские рынки растут в первую очередь по сравнению с городскими. Говорят, что потенциал сельских рынков подобен «проснувшемуся спящему гиганту».Эти факты подтверждаются исследованиями роста рынка, проведенными различными исследованиями. В последние годы сельские рынки приобрели значение в таких странах, как Китай и Индия, поскольку общий рост экономики привел к значительному увеличению покупательной способности сельских общин.

Из-за «зеленой революции» в Индии сельские районы потребляют большое количество промышленных и городских промышленных товаров. В этом контексте сформировалась особая маркетинговая стратегия — сельский маркетинг.Иногда сельский маркетинг путают с сельскохозяйственным маркетингом — последний означает маркетинг продукции сельских районов городским потребителям или промышленным потребителям, тогда как сельский маркетинг включает доставку произведенных или переработанных ресурсов или услуг сельским производителям или потребителям.

Важность сельского рынка заключается в следующем:

1. Рост населения и, следовательно, рост спроса.

2. Заметное увеличение доходов сельского населения за счет аграрного процветания.

3. Уровень жизни повышается и в сельской местности.

4. Большой приток инвестиций в программы развития села из государственных и других источников.

5. Увеличение контактов сельских жителей с городскими жителями за счет развития транспорта и широкой сети связи.

6. Повышение уровня грамотности и образования и, как следствие, склонность сельских жителей к изысканной жизни.

7. Приток денежных переводов из-за рубежа и товаров иностранного производства в сельскую местность.

8. Изменения в системах землевладения, вызывающие структурные изменения в формах собственности и, как следствие, изменения в покупательском поведении.

9. Сельские рынки отстают в освоении новых продуктов. Это поможет компаниям поэтапно направить свои маркетинговые усилия. Это также поможет продавать запасы устаревшей продукции на городских рынках.

Теперь мы представляем некоторые аспекты маркетинговых стратегий для сельских рынков.

В маркетинговой стратегии продуктовая стратегия занимает центральное место. Маркетолог должен решить, следует ли ему немного изменить продукт, чтобы удовлетворить потребности и представления сельских потребителей, или продвигать совершенно отдельный продукт или торговую марку для сельского рынка. В некоторых случаях маркетинг отдельного продукта или бренда для сельского рынка может оказаться невозможным.

Принимая во внимание, что в некоторых случаях вполне возможно разработать совершенно другие бренды, соответствующие сельскому рынку.Например, потребительские товары краткосрочного пользования или товары повседневного спроса могут разрабатываться исключительно для сельских рынков. Может быть сложно выполнить то же упражнение в отношении потребительских товаров длительного пользования.

Там, где другая стратегия брендинга невозможна, маркетологи могут примерить такие аспекты продукции, как упаковка и качество. Например, из-за более низкого уровня доходов предпочтение может отдаваться более мелким упаковкам, и поэтому при разработке продукта было бы целесообразно использовать более мелкие упаковки для сельских рынков.

Что касается качества, то сельскому потребителю нельзя давать большие обещания, поддерживая стабильное и гарантированное качество.

При планировании продуктов для деревень, независимо от страны, важно обеспечить прочность и надежность упаковки. Продукты, предназначенные для сельских рынков, должны перевозиться на большие расстояния, а внешняя упаковка должна выдерживать частые манипуляции. Более того, учитывая низкую покупательную способность самых слабых сельских потребителей, необходимы небольшие упаковки, содержащие достаточно продукта на день или неделю.

Было бы очень уместно обсудить роль брендинга в сельском маркетинге как части стратегии продукта. Большинство сельских потребителей неграмотны или менее грамотны. На этом фоне важность бренда, логотипа и даже упаковки будет наивысшей.

Сельский потребитель может быть не в состоянии прочитать название бренда, но, услышав название бренда и увидев, он сможет легко узнать его. Поэтому при выборе стратегии брендинга фирма должна тщательно учитывать предпочтения сельских потребителей.

Это оставляет маркетологам огромные возможности для развития лояльности к бренду на сельском рынке. Поэтому в сельском маркетинге необходимы четкие цвета, логотипы и упаковка, облегчающие идентификацию бренда.

Ценообразование — ключевой элемент в маркетинге в сельской местности. Цена продукта должна быть разумной и соответствовать финансовым возможностям сельского потребителя. Если цена продукта завышена, маркетологу может потребоваться изменить цену или отозвать продукт.

Цена продукта, таким образом, является решающим фактором, определяющим судьбу продукта на сельском рынке. На долю рынка и объемы компании существенно влияет цена продукта.

Цена вращается вокруг двух элементов — полезности и ценности. Полезность — это общее свойство продукта удовлетворять потребности или нужды потребителя. Ценность — это количественная ценность, которую потребитель придает продукту, ради которого он готов расстаться с определенной суммой денег.

На сельском рынке как элементы ценообразования, то есть фактор полезности и фактор стоимости, одинаково важны из-за ограниченных располагаемых доходов сельского потребителя. Сельский житель ищет продукты, которые не только удовлетворяют его потребности, но и дают справедливый обмен на деньги, с которыми он расстается.

Задача продажи продуктов в деревнях довольно обременительна и требует внимания к ряду других переменных, таких как распространение, пропаганда, демонстрации, реклама и т. Д.Поэтому для компании прагматично упрощать свою ценовую политику, поддерживая одну и ту же цену на всей территории страны. Он может вносить изменения в цену с помощью других механизмов, таких как акции и скидки.

Ценовые цели, которые преследует компания в деревнях, зависят от ряда факторов, а именно, от маркетинговых целей компании, стадии жизненного цикла продукта и финансовых целей компании. Что касается управления ценами, то доказано, что в целом сельские рынки чувствительны к ценам.

Если необходимо использовать сельский рынок для продукта, требуется разумная и соответствующая ценовая стратегия, несомненно, ценообразование проникновения будет иметь преимущество перед стратегией снятия цен на сельском рынке. Обоснование стратегии проникновения на сельский рынок связано с уровнем доходов и структурой рынка.

Не только экономический фактор, но и психологически, сельский потребитель по сравнению с городским потребителем будет стремиться сэкономить все больше и больше в своих решениях о покупке.

Сельский покупатель в основном торгуется по каждой покупке.Это связано с отсутствием единообразия цен и высокой популярностью маркировки Agmarking и ISI. Как следствие, личный осмотр также становится привычкой. Возможно, благодаря этим факторам Уэстфол и Бойд пришли к выводу, что «индийцы — большие торгаши», а большинство индийских потребителей — сельские потребители.

Несмотря на наступление зеленой революции, дискреционная покупательная способность вряд ли будет значительной у большинства жителей деревни. Следовательно, предметы первой необходимости, а также другие товары должны быть недорогими.Деревенский покупатель предпочтет пылевой чай листовому чаю, зубной порошок зубной пасте и лезвия Бхарат вместо топаза из-за его дешевизны.

Это дешевый, однополосный, средневолновый, портативный транзистор с батарейным питанием, который отвечает потребностям деревенской семьи. Председатель Hindustan Lever Ltd. говорит, что «нам также необходимо еще раз взглянуть на наш продукт и рыночную стратегию». Некоторые явные предпочтения — например, низкая цена за единицу — уже отличают сельских потребителей от городских.

Таким образом, можно признать, что цена является ключевым элементом маркетинговых стратегий для сельского рынка.

Управление продвижением включает разработку коммуникационных и маркетинговых стратегий, основанных на миксе СМИ. Развитие коммуникации — сложное упражнение. Необходимо говорить не только о сельском языке, но даже о диалекте, характерном для сельских сообщений. Маркетологам необходимо провести тщательное исследование, прежде чем принять решение о коммуникации.

Использование модели, тона в печатной или наружной рекламе, используемых цветов, проецирования логотипа — все это окажет серьезное влияние. Все это необходимо разрабатывать с учетом личности сельского потребителя. Маркетинговые коммуникации должны соответствовать чаяниям и культуре сельских потребителей.

Коммуникационная стратегия маркетолога должна соответствовать психологии сельского потребителя.

Поскольку сельские потребители чувствительны к ценам, воздействие стимулирования сбыта может быть очень значительным.Новаторские меры по стимулированию продаж, несомненно, побудят сельского потребителя попробовать бренд. Ограничение, с которым можно столкнуться, будет связано с сотрудничеством с розничными торговцами. Розничного продавца необходимо должным образом мотивировать, контролировать и убеждать в необходимости применения мер по стимулированию продаж, объявленных компанией.

Что касается СМИ, то благодаря спутниковому телевидению сельский потребитель активно конкурирует со своим городским коллегой с точки зрения узнаваемости продукта и бренда. Проникновение телевидения на сельский рынок было высоким, что привело к информационному буму в стране.

Однако, по сравнению с городским потребителем, сельский потребитель, скорее всего, будет придерживаться двух или трех основных телеканалов. Сосредоточенное исследование средств массовой информации позволит маркетологу облегчить принятие решений о смешивании средств массовой информации.

Рекламные акции в деревнях включают участие в местных сельских мероприятиях, таких как ярмарки, фестивали, карнавалы, религиозные мероприятия и спортивные мероприятия. В идеале продвижение в сельской местности должно проводиться в послеуборочный период, когда фермеры получают достаточно денег от выручки от продажи своего урожая.

Следует избегать рекламных акций в период посева, когда фермер вкладывает значительные средства в сельскохозяйственные ресурсы и проводит время в поле?

В управлении продвижением продукции маркетологу, возможно, придется выйти за рамки традиционных средств массовой информации и попытаться привлечь потребителей из сельской местности.

Медиа-микс в сельской местности :

I. Официальные / организованные СМИ:

a. Пресса и другие печатные СМИ.

г. Адресная почтовая рассылка.

г.Радио.

г. Кино.

эл. ТЕЛЕВИДЕНИЕ.

ф. PoPs.

г. На открытом воздухе.

II. Неформальные / сельские СМИ:

a. Аудиовизуальные фургоны или общественные фургоны.

г. Демонстрации.

г. Кукольные представления, танцевальные драмы, сельские формы искусства, такие как Харикатха и Виллупатту, выступали на деревенских мелах и храмовых фестивалях.

г. Учебные классы.

эл. Майк объявления, шествия.

ф. Перенос рекламных щитов, украшенные воловьи повозки, несущие рекламные щиты.

г. Музыкальные записи.

ч. Походы от дома к дому, проводимые специальными отрядами по продвижению. Информационные центры, дающие бесплатные консультации по продуктам / услугам компании

Существует как минимум три проблемы, связанные с управлением каналом, а именно: транспортировка, складирование и связь. Транспортные возможности в сельских районах Индии по-прежнему остаются неудовлетворительными, что делает доставку продукта чрезвычайно сложной задачей, как и в случае складирования.

Сельские потребители должны иметь доступ к товарам на пороге. Для этого в сельской местности необходимы торговые точки. Но маркетинг не является важным видом деятельности в сельских районах Индии. Фактически, есть некоторые свидетельства того, что городские рынки, расположенные рядом с центрами производства, становятся все более предпочтительными по сравнению с сельскими рынками, поскольку доставка товаров в деревни связана с высокими транспортными расходами.

Города и поселки могут легко поглотить все, что производится. Это жаль, потому что больше внимания необходимо уделять потребностям сельских районов, где у недавно зажиточных фермеров есть наличные деньги как для разработки продукции, так и для ее распределения.

Несмотря на то, что сельские предприятия розничной торговли имеют скудные средства связи, в последние годы проблема в некоторой степени решена. В свете этого маркетологи становятся обязательными для разработки собственной системы транспортировки и складирования.

Крайне актуально и необходимо обучать и организовывать сельский розничный торговец, чтобы он соответствовал философии компании. Розничный торговец на сельских рынках менее или непрофессионально подходит к потребителям. Из-за неграмотности и незнания, а также из-за кредитных потребностей сельских потребителей у сельских розничных торговцев может развиться тенденция к эксплуатации потребителей.

Таким образом, на сельских рынках необходим двухсторонний подход: один заключается в изменении поведения розничного продавца, развитии профессионального мировоззрения, а второй — в постоянном пробуждении сельского потребителя с помощью массовых просветительских кампаний, чтобы он мог осуществить свой выбор в своей сфере. собственный путь.

В ходе исследования было выявлено, что существует необходимость глубже проникнуть в режим распространения — коммуникации, чтобы достичь правильного сочетания мультимедиа / обмена сообщениями. Установлено, что до 81 процента посетителей haats находятся на постоянной основе, и до 85 процентов считают, что покупка в haats ведет к более выгодным ценам.

Таким образом, шляпа — лучшая возможность для продвижения, чем для создания бренда. Охотники за скидками с большей вероятностью запомнят товар, торговую марку по более низкой цене; чем для изображения или позиционирования. Большая аудитория в haats также идеально подходит для демонстрации продуктов и даже отбора проб.

Компании, занимающиеся производством потребительских товаров, должны много узнать о продажах на сельских рынках. Проблема большинства сельских маркетинговых кампаний заключается в том, что они сосредоточены на торговых точках, что является очень городским явлением: хотя в большинстве деревень есть небольшие магазины, они используются нечасто.

Сельские жители обычно предпочитают делать все свои покупки в еженедельных хат или в меласах. И все же в таких базарах или ярмарках участвует мало компаний. Вместо того, чтобы пытаться изменить покупательские привычки сельского потребителя, компаниям следует адаптировать свою систему распределения и мерчандайзинга к сельским привычкам.

Мобильные торговцы обслуживают потребности удаленных деревень с низкой плотностью спроса и их можно найти в большинстве районов страны. Этот канал продаж продолжает оставаться популярным, несмотря на развитие сельских районов, и предлагает отличные возможности для маркетинга взаимоотношений.Но это было полностью проигнорировано корпоративным сектором.

Этих мобильных торговцев, которые могут не дорого обходиться, могут нанимать компании для продвижения своих брендов, это может быть прямой маркетинг, для группы деревень один торговец может быть назначен с заданным графиком. При этом компании могут разрабатывать кредитную политику для привлечения сельских потребителей.

Логистика питания двух миллионов торговых точек, расположенных в 6 30 000 деревнях, является действительно сложной задачей. Но, возможно, в этом нет необходимости, если мы понимаем, что средняя ежемесячная продажа в деревенском магазине составляет всего лишь рупий.5000, что является низким объемом продаж и ограничивает разнообразие и ассортимент имеющихся в наличии товаров.

Более того, поскольку значительная часть продаж осуществляется в кредит, большинство деревенских магазинов попадают в самоограничивающийся цикл продаж. Поэтому компаниям необходимо сосредоточиться только на деревнях с населением более 2000 человек, что в общей сложности составляет 60 000 человек для их усилий по распространению.

Около 47 000 гаатов и 25 000 мела хранятся в сельских районах Индии. Несмотря на развитие постоянных магазинов, шляпы играют жизненно важную роль в сельском хозяйстве.Большинство хаатов проводится один раз в неделю, среднее количество киосков — 300, а продажа превышает рупий. 2 лакха на хаат в день.

Каждый хаат обслуживает потребности около 4000 человек от минимум 10 до максимум 50 деревень. В крупных деревнях обычно держатся более крупные хаты из-за лучшего дорожного и транспортного сообщения и более высокой покупательной способности, доступной в этих деревнях.

Из общего числа 47 000 гаат, 4300 находятся в деревнях с населением более 5000 человек и еще 10 300 — в деревнях с населением 2000-4999 человек.В среднем люди приезжают из 20 деревень на хаат, и если охватить всего 14 600 точек распространения, потребительская компания может надеяться охватить почти 50 процентов сельского населения.

Корпоративную Индию интересуют только коммерческие мелы. Среднее количество киосков на мелу составляет 854, средняя продажа на мелу в день (это дает лучшее представление о коммерческой значимости мелы, чем общая продажа, поскольку продолжительность мелы варьируется от одного до 45 дней) колеблется от низкого из рупий. 0,6 лакха в Ассаме до рупий.88 лакхов в Харьяне, среднее количество посетителей составляет 7,6 лакхов на мелу.

В отличие от головных уборов, которые в первую очередь удовлетворяют основные потребности местного населения, мелас обслуживает гораздо более широкое население, как сельское, так и городское, не только для удовлетворения их основных потребностей, но и для приобретения более сложных продуктов фабричного производства. Фактически, почти половина торговых точек в меласе продают промышленные товары.

Компаниям следует выбирать мелу, ближайшую к крупнейшим деревням, где люди относительно более урбанизированы и, следовательно, уже знакомы с брендами.Список более длительных коммерческих мелах на региональном и национальном уровне вряд ли превысит 500 по всей Индии.

Используя эти мелы в качестве мероприятий по наращиванию километража, компания может надеяться охватить почти половину населения сельской Индии, что составляет лишь небольшую часть затрат по сравнению с телевизором, видео-фургонами или другими не менее дорогими средствами массовой информации.

Традиционно сельские жители регулярно посещают разные рынки для различных товаров.Например —

и. Овощные рынки

ii. Рынки зерна

iii. Фруктовые рынки

iv. Хлопковые рынки

v. Тарифы для животных

vi. Чай, кофе и т. Д. Имеют отдельные рынки.

Сельские потребители часто посещают эти рынки, встречаются и консультируются с комиссионными агентами, которые должны понимать оптовых торговцев и т. Д., Чтобы получить представление о рынках. Маркетологи должны были понимать покупательную способность сельских потребителей и планировать свою деятельность по распространению и продвижению.

Но по мере того, как сельские районы Индии развиваются, появляются рынки нового типа.

Сельский рынок можно в общих чертах разделить на 3 группы:

Составляющие потребительского рынка включают частных лиц и домохозяйства, а товары потребительского рынка состоят из расходных материалов и товаров длительного пользования. Расходные материалы включают товары повседневного спроса (FMCG), в том числе продукты питания, товары личной гигиены (уход за телом, волосами, косметику, текстиль и одежду, обувь, туалетные принадлежности и т. Д.).и т.д. Составляющие промышленного рынка включают сельскохозяйственную и смежную деятельность, пищевую промышленность, птицеводство, животноводство, рыболовство, надомную промышленность, школы, неправительственные организации, кооперативы и т. Д., А продукция промышленного рынка также включает расходные материалы и товары длительного пользования.

Расходные материалы и товары длительного пользования классифицируются следующим образом:

i. Расходные материалы — сельскохозяйственные материалы, корм для животных, топливо, моторное масло и т. Д.

ii. Товары длительного пользования — сельскохозяйственные орудия, такие как тракторы, мотокультиваторы, насосные агрегаты, генераторы, харвестеры, разбрызгиватели, лодки и т. Д.

Составляющие рынка услуг включают частных лиц, домохозяйства, производственные фирмы, офисы и услуги такие как банковское дело, страхование, кредит, розничная торговля, здравоохранение, ремонт, ИТ, электроэнергетика, связь, транспорт, образование и т. д.

Между городским и сельским рынками существуют различные различия. Таким образом, необходимо разработать другой дизайн исследования рынка для сельской местности по сравнению с городским рынком.

Различия между исследованиями городского и сельского рынка заключаются в следующем:

1. Респонденты — грамотные, осведомленные о брендах, люди отвечают индивидуально.

2. Время — готовность ответить, нехватка времени, мало времени для исследователей.

3. Доступность — легкий доступ

4. Вторичный источник данных — внутренние данные, синдицированные исследования, опубликованные СМИ, множество источников и большие данные.

5. Первичный источник данных — большое количество посредников, экспертов, продавцов, потребителей, лидеров мнений.

6. Выборка — респонденты составляют относительно однородную группу. Доход может быть критерием.

7. Сбор данных — Использование сложных инструментов, стиля и администрирования.Респондентов устраивают числовые рейтинги и своевременность.

1. Респонденты — полуграмотные или неграмотные, бренд не знает, как правило, групповые ответы.

2. Время — колеблется, но уделяет время.

3. Доступность — труднодоступность, географические расстояния и психологические подходы являются препятствиями. Не говорите легко с посторонними.

4. Вторичный источник данных — очень мало источников и меньше данных.

5. Первичный источник данных — минус количество всех категорий.

6. Выборка — гетерогенные группы. Доходы и земельные владения должны применяться с осторожностью.

7. Сбор данных — Требуются упрощенные инструменты. Респонденты довольны цветом, картинками и рассказами.

Вот некоторые из инструментов продвижения сельских рынков, которые могут быть приняты сельскими маркетологами:

В современном мире средства массовой информации являются мощным средством коммуникации. Средства массовой информации с их известной и воспринимаемой как эффективная цена за контакт являются наиболее любимым средством распространения рекламных сообщений. Преимущество средств массовой информации заключается в их огромном охвате и простоте отслеживания по сравнению с другими неформальными рекламными мероприятиями. Это может быть телевидение, кино, печатные СМИ, радио и так далее. Необходимо изучить устойчивость каждой сельской местности для продвижения и коммуникационного процесса.

Телевидение является наиболее предпочтительным средством массовой информации, и Дурдаршан является лидером пакета средств массовой информации, доступных маркетологу для сельского рынка. Такие компании, как Samsung, тратили 40 крор рупий на рекламу в пригородных районах. Значительная часть этого бюджета идет в Doordarshan, потому что ни одна другая среда не имеет такого широкого охвата по всей стране.

Некоторые из средств массовой информации:

i. Телевидение — На данный момент сеть телевещания Дурдаршан охватывает почти всю страну.Кроме того, действует ряд спутниковых каналов, телевизионных программ на региональных языках, которые можно воспринимать в любой точке страны с помощью спутниковой антенны и кабелей. Просмотр телевидения в сообществе или просмотр его в доме соседа также увеличивает процент просмотра кораблей в сельской местности.

ii. Радио — Независимо от уровня грамотности, топографии, географического положения или района проживания, радио легко достигает людей. Он продолжает оставаться важным источником информации для многих сельских жителей, будь то по привычке или по выбору.Раньше индустрия индийского радио была ограничена государственной вещательной компанией — Всеиндийским радио (AIR), сегодня с ростом количества FM-радиостанций радио действительно превратилось в средство коммуникации в сельской местности.

iii. Кино — Кино является важным средством коммуникации во многих частях страны из-за его универсальной привлекательности, которая преодолевает географические и языковые барьеры. Фильмы в кинотеатрах привлекают большую сельскую аудиторию и дают возможность распространять информацию о продуктах в виде короткометражных рекламных фильмов и слайдов.LIC и другие частные страховые компании демонстрируют в сельских кинотеатрах короткие фильмы, чтобы привлечь внимание к вопросам страхования жизни.

В медиа-планировщике доступно большое количество внешних носителей, чтобы донести сообщение до сельского рынка. Различные варианты могут быть выбраны в зависимости от демографического профиля населения региона. Имеющаяся инфраструктура почтовых отделений, еженедельных рынков, выставок, общественной системы распределения, кооперативов и банков могла бы помочь в усилении существующих рекламных усилий.Необходимо творчески использовать обширную сеть из 1,38 миллиона сельских почтовых отделений и 22 000 центров первичной медико-санитарной помощи для получения образования и информации.

Некоторые из доступных наружных СМИ описаны ниже:

(a) Настенные рисунки:

Они являются эффективным и экономичным средством рекламы в сельской местности. Розничный продавец обычно приветствует картины своих магазинов, стен и табличек с именами, потому что это делает магазин чище и лучше.Это широко использовалось в случае сельскохозяйственных ресурсов. Было замечено, что у сельских жителей больше времени, чтобы увидеть и наблюдать за щитами, чем у горожан.

(b) Видео-фургоны:

Концепция видео-фургона началась с политических партий, которые не имели доступа на Дурдаршан для установления контакта с сельскими массами. Видеофургон — одно из очень эффективных средств физического контакта с сельскими потребителями и предоставления им возможности прикоснуться к продукту и бренду.

Рекламная кампания с использованием этих фургонов создает широкую рекламу бренда в регионе, что намного эффективнее, чем рекламная кампания, проводимая в любых средствах массовой информации. При правильном проведении рекламная кампания может стать регулярным обсуждением в choupal в течение многих дней.

Коммерческая эксплуатация видео на колесах, пионер в этой области, была начата в 1989 году с крошечного фургона, который за десять лет превратился в сеть из 125 фургонов с бизнесом на сумму восемь крор рупий.Сельские коммуникации и маркетинг (RC&M) присоединились к этой группе в 1990 году и у них было 50 фургонов, а в 1999 году оборот составил 2,7 крор рупий. Другие организации, предлагающие эту услугу, — это Sampark Marketing and Advertising Solutions и Video express.

(c) Rural Games:

Сельские маркетологи могут сосредоточиться на таких мероприятиях, как Олимпийские игры Quila Raipur и Nehru Boat Race, которые являются ежегодными феериями для продвижения своих брендов. Около миллиона зрителей приходят посмотреть на сельские спортивные состязания в деревне Кила Райпур, которые разыгрываются в трех однодневных соревнованиях.

В Пенджабе 250 популярных фестивалей в году, в том числе спортивные, сельскохозяйственные, культурные и религиозные. Именно здесь сельские маркетологи должны сосредоточить свое внимание, поскольку на этих встречах открыты глаза заинтересованной аудитории. По последним оценкам, большинство из этих фестивалей собираются в среднем 50 000 посетителей.

Деревенские игры и турниры очень популярны в сельской местности, и их посещает большое количество сельских жителей.Эти турниры можно спонсировать по разумной цене и использовать в качестве платформы для создания стойла компании для создания и демонстрации бренда. Продукция компании также может быть вручена в качестве призов для повышения узнаваемости бренда. Эти продукты, представленные в качестве призов, вызвали бы много слухов в сельской местности, так как многие деревни будут говорить о них в течение значительного количества дней.

(d) Центр первичной медико-санитарной помощи:

Центры первичной медико-санитарной помощи являются очень хорошей платформой для продвижения товаров, которые должны продаваться по соображениям здоровья и гигиены.Кампания в этих центрах может проводиться при координации с НПО, государственными департаментами здравоохранения, Медицинским советом или стоматологическими ассоциациями и даже с международными агентствами по оказанию помощи.

Кампания Swasthya Chetna, направленная на популяризацию практики мытья рук в HLL в сельской местности, является хорошим примером такой формы продвижения; это прямо или косвенно способствовало бы продаже спасательных кругов, ведущего бренда компании, в сельской местности.

(e) Школы:

Маленькие дети становятся движущей силой перемен в сельских районах.Такие организации, как HLL и Colgate, нацелены на детей в школах. Они не только рассказывают им о преимуществах продукта, но также демонстрируют преимущества, предлагаемые их брендами для здоровья детей и всей семьи.

Как правило, это места, где люди из отдаленных, слаборазвитых районов и деревень собираются в заранее назначенный день или период. Это места, где в течение довольно длительного периода времени будет оставаться пленная аудитория, и, безусловно, полезно продвигаться с помощью уличного мобильного рекламного фургона с аудио / видео оборудованием.

Маркетологи должны быть действительно новаторскими, когда дело доходит до продвижения продукта на сельском рынке в зависимости от категории продукта и целевого рынка. Организации могут выбирать инновационные рекламные кампании. Трактор TAFE запустил кампанию прямых контактов, чтобы укрепить связь с существующими клиентами посредством прямых контактов в 44 центрах штата. Он включал в себя такие мероприятия, как контакты с фермерами и дилерами, а также ралли тракторов.Это привело к огромному отклику клиентов, и продажи выросли на 12% после одного месяца кампании.

Прямой контакт с отдельными людьми и группами, такими как панчаяты и другие деревенские группы, помогает пробудить интерес сельского жителя к их собственной проблеме и побудить их сажать их и способствовать их саморазвитию.

В сезон сбора урожая и сбыта продукции выгодно проводить специальные рекламные кампании в сельской местности. «Встреча владельцев тракторов» (TOMEE), проводимая MRF Ltd.один из таких примеров. Правильное время проведения этих кампаний более важно, поскольку продвижение должно приводить не только к повышению осведомленности, но и к принятию и покупке.

В контексте сельского маркетинга этот подход необходим как для дорогостоящих потребительских товаров длительного пользования, так и для капитальных вложений в сельское хозяйство. Опыт показывает, что сельские потребители не выбирают лучшее из информации, предоставляемой компаниями или их рекламой.Они предпочитают консультироваться с теми, кто действительно владеет различными марками продукта, а также получить опыт их использования.

Сельский потребитель часто принимает взвешенное решение о покупке определенного бренда после длительных консультаций с лидерами общественного мнения. Но лидеры мнений меняются в зависимости от категории продукта.

В то время как для сельскохозяйственных ресурсов группа лидеров мнений состоит из прогрессивных фермеров, специалистов по распространению сельскохозяйственных знаний и деревенских лидеров, для других категорий продуктов группа лидеров мнений состоит из друзей, хорошо информированных родственников (особенно тех, кто работает почти в городах) образованная молодежь и в некоторой степени традиционные деревенские лидеры.Дилеры должны играть важную роль в выборе бренда в точках продаж.

Электрики, механики и техники, которые есть почти во всех деревнях для обслуживания и ремонта продуктов, могут быть обеспечены бесплатными принадлежностями, инструментами, а их магазины могут быть окрашены логотипом компании и торговой маркой. Эти люди, считающиеся специалистами в своей области, могут выступать в качестве послов местных брендов и могут продвигать продукты для компании, поскольку они действуют как лидеры мнений по продуктам в своей области, и их советы запрашиваются сельскими жителями и с учетом возраста при принятии решения о покупке. .

Следующие лица играют роль лидера мнений в случае соответствующей товарной категории:

(a) Успешный фермер — для ресурсов фермы

(b) Деревенская молодежь, которая едет в город, — за продуктами для образа жизни

(c ) Школьники — для средств личной гигиены

Азиатские краски запустили ассортимент Utsav в сезон перед Дивали. Продавцы выбрали лидеров общественного мнения в деревне и раскрасили деревенскую почту, библиотеку или дом пардхаана, чтобы продемонстрировать, что краска не отслаивается.Продавец организовал встречи у местных дилеров, куда были приглашены деревенские художники.

Интегрированные кампании, которые — дешевы, масштабируемы, предлагают множество контактов и носят интерактивный характер, помогают в увеличении проникновения бренда и частоты использования должны быть разработаны для сельского рынка.

Рекламная деятельность должна вызывать широкую огласку из уст в уста, чтобы бренд был в центре внимания, когда сельский потребитель покупает продукт. Следовательно, аспект прикосновения и ощущения должен быть встроен в рекламную деятельность.Брук-Бонд организовал марши в сельской местности с оркестром, музыкой и слонами в шапочках, чтобы продвигать свои марки чая.

В сельской местности существует хорошая аудитория для различных народных СМИ. Маркетолог может эффективно использовать некоторые из них, чтобы донести свое послание до сельской аудитории. В разных регионах популярны разные народные СМИ; поэтому выбранная народная среда должна быть популярной в регионе; только тогда он сможет обеспечить желаемый уровень аудитории, некоторые из народных СМИ, которые могут быть использованы в качестве средства продвижения, описаны ниже.

(a) Кукольный театр:

В сельских районах Индии кукольный театр — это способ развлечения и творческого самовыражения, которые могут быть ритуально напуганы и значимы как средство социального общения и средство социальной трансформации.

Это отличный способ рассказывать истории с помощью движущихся изображений, называемых марионетками. Стоимость этого носителя очень низкая, и он очень популярен в Раджастане, Ориссе и Харьяне. Люди любого возраста и пола могут стать целевой аудиторией, включив продукт в повествование.

Отдел песни и драмы правительства Индии широко использует марионеток в своих кампаниях по продвижению различных правительственных проектов. Несколько других организаций, правительственных, полугосударственных и частных, также использовали марионеток в поддержку индивидуальных схем.

Например, Корпорация по страхованию жизни Индии использовала марионеток для просвещения сельских масс о страховании жизни. Эти пьесы были показаны публике в деревнях УП, Бихар и МП. Количество запросов в местные офисы LIC в течение периода, непосредственно следующего за исполнением, было сравнено с нормальной частотой и оказалось значительно выше.Полевой персонал корпорации также сообщил об определенном влиянии на бизнес.

(b) Народный театр:

Народные театры в основном короткие и ритмичные по форме. Простые мелодии помогают информировать и обучать людей в неформальной и интересной манере. Он использовался как эффективное средство социального протеста против несправедливости, эксплуатации и угнетения. Правительство использовало эти средства массовой информации для популяризации улучшенных сортов семян, удобрений и т. Д.

(c) Nautanki:

Это народная танцевальная драма, которая разыгрывается в Уттар-Прадеше на сменной сцене, окруженной палаткой. Это главная достопримечательность деревенских ярмарок среди всех возрастных групп из-за своего повествования и деревенского юмора. Эти народные СМИ привлекают аудиторию, и маркетологи могут использовать их в качестве платформы для продвижения своей продукции, поскольку сельская аудитория считает, что исполнители более авторитетны, чем традиционные СМИ, такие как телевидение или радио.

(d) Tamasha:

Это соблазнительная танцевальная драма Лавни и интерактивная сессия со зрителями. Поскольку аудиторией являются только мужчины, продукты, предназначенные для мужчин, могут эффективно продвигаться через эти средства массовой информации. Сценарий можно изменить, чтобы включить преимущества продукта, его преимущества и доступность.

(e) Birha:

Начавшаяся во время борьбы за свободу для продвижения и развития движения за независимость посредством песен, Birha — это песня о текущих социальных реалиях дня, которую поют на собраниях, которые собирают большие толпы.Это музыкальный вечер, организованный в штате Уттар-Прадеш, популярный среди всех слоев общества. Это очень эффективное средство для распространения социальных сообщений и может использоваться для продвижения продуктов, которые очень актуальны для сельских масс.

Культурным обычаям и традициям деревень всегда следует уделять соответствующее внимание возрасту при принятии решения о стратегиях продвижения. Широкое обобщение вряд ли даст эффективные результаты в сельской местности. Поэтому важно провести пилотную кампанию и измерить ее эффективность в очень небольшом масштабе в одной или двух деревнях, прежде чем начинать крупномасштабную операцию в аналогичных социально-культурных условиях.Вполне возможно, что рекламная кампания, удачная в одной области, может оказаться не только неэффективной, но и бумерангом в другой.

В то время как любой может придумать идеи для деятельности ниже линии, требуются сознательные усилия профессионалов, чтобы связаться с аудиторией с помощью правильного пакета коммуникаций, который берет основное сообщение бренда и передает его на языке, идиоме, стиле и ситуации, понятные целевой аудитории

Приверженность высшего руководства выходу на сельский рынок существует в большинстве организаций, но нижние уровни, которые должны реализовывать планы в сельской местности, в основном связаны с городскими рынками. В сельской местности им не очень комфортно. Городские и полугородские продавцы не могут полностью реализовать потенциал деревень. Весь процесс выхода на сельские рынки может быть эффективным, если корпоративный сектор нанимает профессионалов из институтов сельского управления или университетов.

Точно так же продавец и промоутер бренда на низовом уровне на сельских рынках должны быть выбраны из образованных безработных сельских жителей, хорошо обучены и затем назначены продавцом. Их можно нанять на заработную плату в кадровой аутсорсинговой компании, чтобы избежать увеличения численности персонала.

Следующие характеристики являются важными требованиями к профессионалу для эффективного удовлетворения потребностей сельских жителей и развития имиджа между сельскими розничными продавцами и потребителями:

(a) Свободное владение местным языком — в Индии говорят на 18 языках. , с сотнями диалектов.Если продавцы говорят на местном языке и диалекте, то только местное население может связаться с ними и их рекламным посланием. Поскольку это заставляет их поверить в то, что продавцы похожи только на них.

(b) Способность работать в течение продолжительных часов. На очень большой территории расположены 20 лакхов сельских торговых точек, которые потребуют много времени в поездках и которые слишком далеко от семьи и дома в течение нескольких дней.

(c) Регулируемость с неадекватным питанием и проживанием — Продавцы вынуждены оставаться в небольших отелях и могут сталкиваться с такими проблемами, как комары, грязное белье, нечистые комнаты и т. Д.

Необходимо более глубокое понимание сельской местности, для которой требуются люди, живущие в сельской местности. Основное внимание следует уделять распространению маркетинговой культуры в деревнях.

Социальный маркетинг — это применение принципов и методов маркетинга к рынку с учетом социальной причины, идеи или поведения. Такой подход развития не только укрепляет связь с данным брендом, но и развивает население по различным социально-экономическим параметрам.

Социальный маркетинг сейчас занимает важное место в деятельности многих компаний и рассматривается как социальная обязанность. В сельской местности речь идет не только о том, чтобы продавать и продавать продукцию, произведенную организацией, но и в процессе создания покупательной способности для этой продукции. Роль социального развития чрезвычайно важна в сельской местности, где люди ценят отношения и положительно относятся к этим инвестициям.

Некоторые из инициатив социальной стратегии, которые могут быть приняты корпоративным миром для развития спроса на свои бренды, приведены ниже:

(i) Занятость сельской молодежи — Обеспечение возможностей трудоустройства в сфере продаж и распространения продукции сельские районы для сельской молодежи повысили бы репутацию компании в глазах сельских жителей.Это увеличило бы их располагаемый доход. Сельская молодежь может быть в лучшем положении для продажи продукта после соответствующей программы обучения продажам.

(ii) Партнерство с НПО по образовательным программам — это также повлияет на поведение потребителей, вызовет доверие к компании, а также создаст рынок для продуктов. У образованных клиентов, вероятно, будут лучшие перспективы трудоустройства и, следовательно, дополнительный располагаемый доход. Можно ожидать, что они примут более рациональные и осознанные решения.Они будут более открыты для новых идей и смогут легко отличить подлинную продукцию от поддельной.

(iii) Поощрение начального образования в деревнях. Это может быть ключом к тому, чтобы побудить потребителей изменить свои привычки и использовать продукцию компании. Основной мотив — влиять на поведение людей. Это может быть выполнено через соединение V-sat, которое проходит пилотные испытания HLL в Махараштре. HLL полагает, что такая просветительская работа по улучшению санитарных привычек повысит осведомленность о гигиене и чистоте, что, в свою очередь, окажет прямое влияние на продажу ее территорий.

Чтобы понять потребности сельских потребителей и тип рынков для выхода, компании зависят от индекса сельского рынка. База данных по сельскому сектору доступна в виде программного обеспечения. Рекламные компании и консалтинговые организации по сельскому маркетингу используют эту информацию для различных целей, таких как: куда вкладывать средства в сельский сектор, который съедает потенциальные сельские рынки и какие средства массовой информации подходят для продвижения их продукта в сельской местности.

Некоторые из важных рыночных индексов подробно описаны ниже:

Первая успешная попытка оценки емкости сельских рынков была предпринята Хиндустаном Томпсоном. Associates Limited (HTAL). В 1972 году они разработали «Индекс сельского рынка Томпсона» в качестве руководства для сельских маркетологов для прогнозирования потенциала сельского рынка.

Первоначально общее количество определенных ими параметров составляло 11, и этим факторам также были присвоены различные веса. оценить потенциал сельского рынка.Для этого исследования было выбрано в общей сложности 334 района в Индии, и максимальное количество данных было собрано на уровне самого района из-за большей простоты и надежности данных. Однако это не было сочтено удовлетворительным.

Итак, еще одна попытка была предпринята в 1986 году. На этом этапе они добавили еще 15 параметров (т.е. всего 26 параметров) и рассмотрели 383 района в Индии для своих исследовательских целей, и отчет был опубликован в год 1986, как «Индекс рынка Томпсона».Эта база данных предоставляет исчерпывающие данные относительно рыночной потенциальной стоимости (MPV) конкретного района.

Ниже приведены основные параметры, рассматриваемые для индекса сельского рынка Томпсона:

Площадь района в (кв. Км):

i. Демография —

Население — Численность сельского населения

ii. Мужчины — номер

iii. Самки — номер

iv. Плотность на кв. Км.

v. Распределение в процентах по слоям населения

vi.Количество деревень

vii. Процентное распределение деревень по слоям населения

viii. Грамотные — Сельские номера

ix. Процент грамотности

х. Грамотные — мужчины

xi. Грамотные — женщины

Род занятий —

Земледельцы — номер

Сельскохозяйственные работы

Несельскохозяйственные работы

xii. Данные, связанные с сельским хозяйством — Общая посевная площадь (в гектарах) Общая площадь орошаемых земель (в гектарах)

Площадь под непродовольственными культурами (в гектарах) Средний размер операционных хозяйств (в гектарах)

xiii.Данные по затратам на сельское хозяйство

xiv. Насосные агрегаты и трубные колодцы: №

xv. Расход удобрений (в метрических тоннах)

xvi. Количество тракторов

xvii. Данные по электрификации сельских районов

xviii. Процент электрифицированных сел

xix. Данные коммерческих банков —

Количество сельских отделений

Депозиты (в лакхах рупий)

Авансы (в лакхах рупий).

Институт связи Мудра, Ахмедабад (MICA), ранжирует районы по семи основным параметрам, таким как:

i.Население

ii. Банковские авансы

iii. Посевная площадь

iv. Орошаемая площадь

v. Количество культиваторов

vi. Расход удобрений и

vii. Общая стоимость сельскохозяйственной продукции.

Для этого были собраны данные из отчетов переписи населения 1991 года, и цена была оценена в рупиях. 35 000 в 1991 году.

Linquest:

Инструмент маркетингового картирования от AP Lintas был предшественником Lincompass. Всего было рассмотрено 42 переменных для ранжирования районов.Это было по цене рупий. 75 000 в 1991 году.

Индийская демография рынка :

NCAER регулярно консолидирует это полное информационное исследование. Для этого исследования берутся очень большие пробы. Его 10-летняя Белая книга дает подробную информацию о различных классах доходов, тенденциях в товарах длительного пользования и т. Д.

Подразделения бизнес-аналитики :

Это исследовательское подразделение, базирующееся в Ченнаи, и оценивает 500 округов на основе потенциала покупательной способности. (который также включает в себя сельскохозяйственные зоны).

Lincompass :

Специализированное подразделение сельского маркетинга Линтас, Linterland, разработало программный инструмент Lincompass, который отображает сельский рынок.

Arcview :

При принятии решений в отношении приложений транспортировки и распределения, планирования территории, развития дилеров и т. Д. Этот инструмент очень полезен для анализа доступности, покрытия и проникновения.

Эта интеллектуальная система, основанная на знаниях, связывает 5 87 962 деревень в виде оцифрованных точек на картах, отображающих рыночный потенциал области как кластера.Он генерирует различные виды карт, такие как сельскохозяйственные карты, социально-культурные карты, карты национальных и государственных автомобильных дорог, карты рек и т. Д. Он определяет потенциальные рынки от штата к району, деревне или городу.

Сельский рынок — 4 основных вопроса, касающихся сельского рынка

Производители и маркетологи должны обратить особое внимание на вопрос, составляют ли сельские потребители отдельный рынок от городских потребителей. Понятно, что сельский рынок в целом имеет отличные черты от городского.

Различия возникают в основном из-за определенных внешних факторов, которые формируют сельский рынок, а не из-за реальных вкусов самих потребителей. Ниже мы попытаемся осветить некоторые проблемы, связанные с сельским рынком.

Одно из распространенных убеждений состоит в том, что сельский покупатель подражает своему городскому коллеге. Означает ли это, что одни и те же товары могут продаваться на двух разных рынках? Однако некоторые производители, пытавшиеся выйти на сельский рынок, с ужасом обнаружили, что это не так.Товары должны быть специально разработаны с учетом вкусов и предпочтений сельского потребителя.

Прежде чем приступить к реализации программы сельского маркетинга, необходимо иметь четкое представление об отношении сельских потребителей, привычках, социальных стандартах, важных праздниках, браках, сезонах урожая, значении астрологии, местных учреждениях, которые влияют на повседневную жизнь, и важность золота и т. д. Понимание этого поможет в разработке эффективных маркетинговых стратегий для сельских районов.

Большинство менеджеров по маркетингу считают, что сельские семьи в основном покупают промышленные потребительские товары в городах или на рынках манди. Хотя в случае с некоторыми товарами длительного пользования это может быть правдой. Это не всегда верно для потребительских товаров, которые часто используются, таких как мыло, масла для волос, чай, табак, печенье и т.д. рынки стали наиболее подходящим местом для размещения торговых точек.

Для радиоприемников, транзисторов, циклов, керосиновых печей и т. Д., Требующих определенного уровня обслуживания и складирования запасных частей, кажется важным, чтобы торговые точки не располагались вдали от потребителей, хотя затраты на проникновение должны быть принимать во внимание.

Некоторые маркетинговые аналитики считают, что никакого специального брендинга не требуется и что сложные торговые марки наверстают упущенное в сельской местности. Это редко бывает правдой.Поэтому маркетологам, возможно, придется давать своим продуктам названия, которые можно легко запомнить и произносить с помощью обертки, напечатанной на местных языках.

Из-за высокой доли неграмотных и отсутствия постоянной гласности брендирование практически не имеет значения в отдаленных деревнях. Сельский потребитель не проводит дискриминацию по торговой марке, но после того, как его побудят купить и использовать продукт, он становится лояльным к бренду при условии, что он удовлетворен функциональной полезностью.

Еще одно существующее убеждение состоит в том, что стратегии, принятые в продвижении и рекламе для городских потребителей, могут быть воспроизведены с минимальными изменениями для использования в сельской местности. Например, производитель торгует без учета разницы между сегментами рынка.

Сегодня даже самый крупный сельский маркетолог находится на уровне квартала, а деревня выходит, не доходя до него. Маркетологи, которые клянутся своим маркетингом, совершенно не сумели использовать традиционную систему продаж в сельской Индии, их почти одержимость простым дублированием городской сети, и это, с переменным успехом, сохранило находку до очевидного.

До сих пор корпоративная Индия базировалась только на удовлетворении потребностей зажиточной сельской элиты, не обращая никакого внимания на маргинальных / малых бывших. Никто никогда не думал о создании бренда специально для сельского рынка, не говоря уже о том, чтобы серьезно относиться к маргинальным слоям сельского населения как к потребителям.