Сервис геомаркетинга: Геомаркетинговый сервис для малого бизнеса

Геомаркетинговый сервис для малого бизнеса

Вам нужен геомаркетинговый сервис,

если ваш формат — «у дома»

---

• Продуктовые магазины, алкомаркеты и эколавки
• Кафе, бары и кулинария
• Магазины косметики и бытовой химии
• Магазины детских товаров, детские центры
• Строительные магазины и магазины для дома
• Аптеки, частные клиники и медицинские лаборатории
• Салоны красоты, browbar и парикмахерские
• Фитнес-клубы и другие услуги населению
• А также собственники коммерческих помещений

Анализируйте локации быстро, не выходя из офиса

---

• Рисуйте торговую зону или зону доставки на карте
• Рассчитывайте в торговой зоне население
• Оценивайте доходы в зонах влияния
• Расчитывайте средние чеки по категориям товаров SKU
• Оценивайте охват покупателей или аудитории для рекламы
• Отображайте конкурентов на карте и рассчитайте их долю потенциальной аудитории
• Рассчитывайте товарооборот с учетом конкурентов одной кнопкой
• Выгружайте отчеты в таблицы, презентации и текстовые документы
  Сайт           В магазин  

Используйте мобильное приложение для полевых исследований*

---

• Быстро анализируйте проживающее население вокруг объекта
• Собирайте трафик и сохраняйте его в приложении
• Собирайте данные и ведите базу данных в одном месте
• Собирайте данные в поле, и они тут же отобразятся на карте в веб-приложении

Геомаркетинг — это легко и быстро

---

• Изучайте свободные коммерческие помещения из различных источников в одном окне
• Отображайте на карте только нужные объекты, в т.ч. — свои
• Создавайте свои объекты на карте
• Считайте население в зоне одним кликом
• Считайте товарооборот
• Выгружайте отчеты

• Оформляйте заявку сейчас. Наш менеджер свяжется с вами, расскажет, как вы сможете решить задачу в системе, и оформит доступ.

Кто использует геомаркетинг в России каждый день или время от времени?

---

— более

200 компаний в т.ч. франчайзи*

* по данным подписчиков системы «Геоинтеллект» и клиентов Центра пространственных исследований — компании, работающей с 2003 года на рынке геомаркетинговых решений в РФ

Как геомаркетинговые сервисы и картографическое ПО меняют маркетинг

Директор по развитию компании-разработчика картографических сервисов Everpoint Эльдар Мамедов рассказывает о том, чему бизнес может научиться у карт.

Что такое геомаркетинговые сервисы?

Предпочтения и привычки людей меняются. Сегодня у каждого в кармане есть доступ к неограниченному объему данных. Информации, в том числе разных видов рекламы, вокруг настолько много, что требуется гораздо больше усилий для привлечения внимания целевой аудитории.

Маркетологи ищут новые возможности для анализа своих потребителей, чтобы сделать рекламу максимально таргетированной. Новый тренд бизнес-разведки — использование различных геомаркетинговых сервисов.

Геомаркетинговые сервисы – это класс информационных систем, которые с высокой точностью анализируют территорию и население на ней с помощью геопривязанных данных. Они создают детальный портрет аудитории в привязке к конкретному месту: сколько человек там находится, кто они, что покупают, в какое время активны и сколько тратят. Это позволяет маркетологам продумать оптимальные каналы продвижения: где-то все еще работают традиционные баннеры, где-то хорошо заходят ролики на мультимедийных экранах в магазинах, платежных терминалах или метро, где-то необходимо подключать интерактив в соцсетях или же вовсе сделать ставку на уличный перфоманс.

Уже сейчас можно составить картину спроса по территории города

Откуда берутся данные?

Ни для кого уже не секрет, что карты оценивают интенсивность пешеходного и автомобильного потоков на основе данных сотовых операторов. Но прогресс не стоит на месте и стало возможно использовать почти всё, к чему обращается пользователь через свои гаджеты. Это и запросы в поисковых системах и маршруты, которые они строят в навигаторах, клики на рекламные объявления и в целом поведение в сети. Очень эффективную картину дает изучение накопленных у компаний данных о продажах. Точно так же, сравнив поведение людей до и после начала рекламной кампании, можно оценить ее эффективность.

Отчасти, мы видим такую работу уже сейчас. Например, Google отслеживает местоположение человека и в тот же момент времени или позднее предлагает оценить посещенное место. В ритейле эта система прямым образом помогает увеличить продажи.

Легко увидеть, где «обитают» ваши клиенты

Следующий год в продвижении и продаже продукта станет началом расцвета глобальных картографических платформ. Например, ритейлеры смогут видеть, сколько времени человек находился в торговом центре, как перемещался, что и как покупал. Теперь клиенту можно меньше времени тратить на поиск, подкованный специалист-маркетолог на основе этих данных предложит ему нужный продукт или услугу уже по пути.

Что мы увидим в ближайшем будущем?

Есть три очевидных направления:

1. Анализ данных из приложений для контроля здорового образа жизни: о текущем местоположении человека, о прошлых посещениях кафе и ресторанов или продуктовых магазинов, поставленных им оценках, а также данных о среднем чеке. Это позволит в конкретный момент времени напоминать человеку о том, что ему пора поесть и сразу предлагать место, где это можно сделать. Аналогично можно рекомендовать фитнес-клубы на основе прошлых посещений и напоминать о тренировках.

2. Сервисы онлайн-бронирования отелей и билетов будут не просто ежедневно рассылать сообщения о новых акциях, а смогут сформировать конкретные предложения на основе прошлых поездок с учетом индивидуальных туристических предпочтений человека, сезонности его отпусков и бюджета. А, может быть, сразу предлагать несколько готовых туристических маршрутов на карте.

3. Соцсети – чемпионы по считыванию привычек и желаний – будут не только предлагать пользователю друзей или интересные страницы, но и, к примеру, все акции в парикмахерских на пути его обычных маршрутов, если решат, что ему пора подстричься. Они же напомнят, что человек давно не заказывал воды в офис или уже несколько дней не отправлял регулярных сообщений родителям.

Геомаркетинг | GISGeo

Инструкция для применения: зоны доступности в геомаркетинге

Зона доступности — один из ключевых инструментов в геомаркетинге, с помощью которого можно оценить потенциал места размещения объектов. Зона графически отражает территорию внутри которой можно добраться до оцениваемой локации за фиксированное время. Потенциал использования этого инструмента достаточно широк, пока его применяют единицы даже среди сетевых ритейлеров, но с каждым годом их количество неумолимо растет.

Подробнее…

6 методов оценки торговых точек

Самая распространенная и главная ошибка при выборе метода оценки торговой точки — оценивать только одну локацию. Ведь конечная цель всех, даже самых сложных методик, выявить из нескольких различных предложений лучший объект с максимальным потенциалом.Как не ошибиться при выборе метода рассказывает Григорий Рзянин, управляющий партнер геомаркетингового агентства One by One.

Подробнее…

Размещение вендинговых аппаратов в подземных переходах. Оптимизация полевых исследований

Данный геомаркетинговый кейс демонстрирует возможность оптимизации полевых исследований при проведении поиска мест под размещение вендинговых аппаратов в подземных переходах.

Подробнее…

Микрогеомаркетинг торгового объекта

Данный геомаркетинговый кейс разбирается в рамках образовательного курса и предназначен для студентов, обучающихся по направлению менеджмент, маркетинг, реклама. Приведенные в кейсе численные и адресные данные являются вымышленными, но близкими к действительности. Целью данной модели является знакомство с геомаркетингом торговой точки на примере киоска печати на микроуровне. Под микроуровневым геомаркетингом понимается исследование территориальным охватом в пределах жилого квартала города, двух сторон одной улицы, соседних домов и т.п.

Подробнее…

Работа с OSM и Открытыми Данными в web-ГИС GeoMixer

Геопространственные данные это ключ к анализу окружающего пространства. Эти данные по масштабу могут быть глобальными, региональными или локальными, состоять из десятков, тысяч, миллионов переменных. Объединяет их наличие пространственной привязки, которое может быть выраженно адресом, координатами, реестровой записью и т.д. Такие данные могут быть легко визуализированы на карте и проанализированы в специальных геоинформационных средах, в том числе бесплатных и доступных онлайн. На примере административных районов Москвы мы разберем простой способ отображения демографических данных на карте. В качестве браузерной ГИС мы будем использовать бесплатную систему GeoMixer.

Подробнее…

«Сбегать за добавкой» стало проще

Бери две, что б не бегать», «Сколько не бери, всё равно бежать придётся», «Тебя только за смертью посылать»….Русский фольклор богат такими высказываниями. А всё от того, что куда бежать и с какой скоростью совсем не понятно. Но благодаря data.mos.ru и Wiki проблема решена! Знаете ли вы, что за минуту, среднестатистический работник офиса пробежит всего 333 метра! А вот если не лениться и пройтись пешком хотя бы 5 минут нашим обычным, «произвольным» шагом, то можно покрыть расстояние в 440 метров. Если вы совсем никуда не торопитесь, черепашьим шагом осилите за 5 минут всего 183 метра, а если чуть ускоритесь, то 273 метра. Если торопитесь, то за 5 минут вы способны преодолеть 540 метров, а если почти бежите то все 684! Про бег я промолчу, за 5 минут можно пробежать аж 1,5 километра, если дыхалки хватит.
К чему это…ну конечно же! Ходьба и открытые геоданные прекрасный источник геомаркетинговых исследований.

Подробнее…

Проверь свой любимый магазин на алкогольную лицензию!

Проверь свой любимый магазин на лицензию! Оказывается в моём магазинчике лицензия давно не действует, но торговля идёт бойко. А у вас?

Подробнее…

Пешая доступность. Зло или благо?

В пешей доступности от станции метро Войковская (радиус круга — 1 км) есть 10 тысяч квадратных метров деловой недвижимости. Это 1000 человек. Это 5 битком забитых вагона метро.

Подробнее…

Топ-10 заблуждений ритейлеров о геомаркетинге

Какую проблему решает геоаналитика? 

Давайте для начала разберемся с терминологией: что такое геоаналитика,чем отличается от геомаркетинга и зачем это все ритейлерам.

Геомаркетинг — это?

Геомаркетинг (не путать с геотаргетингом) помогает оценить рынок локально, выяснить потенциал места и изучить окружение магазинов, ресторанов, аптек, торговых центров. Таким подходом пользуется, например, «ВкусВилл». Что еще можно сделать с помощью геомаркетинга?

• Оценить конкурентов и их влияние на каннибализацию выручки конкретного магазина.
• Оценить объем аудитории.
• Сравнить локации.
• Рассчитать товарооборот с помощью математической модели.

Геоаналитика — более общее понятие, которое включает в себя геомаркетинг. Ключевая задача геоаналитики — находить взаимосвязи между данными и с их помощью определять, например, почему одна точка успешнее другой, а также определять прибыльные места на основе больших данных. Сотни компаний из России уже пользуются преимуществами геоаналитики.

Учет доставок при планировании. Сейчас, когда доставка товаров на дом так актуальна, особенно важно рассчитывать объем локального рынка доставок в зоне транспортной доступности. Например, для ответа на вопрос, какова емкость рынка доставки в том или ином направлении.

Есть одна проблема

С каждым годом объем геоданных растет и появляется все больше сервисов, которые собирают информацию и продают ее ритейлерам: данные онлайн-касс, данные о населении, конкурентах, транспортных и пешеходных потоках.

Заблуждений появляется не меньше. Кажется, будто само наличие данных уже поможет определить успешные локации, но работа с данными — это сложно, долго и дорого. 

Что надо знать каждому ритейлеру, чтобы работать с данными или покупать их? Мы собрали ключевые заблуждения и отвечаем на них. 

Заблуждение 10. Геоаналитика и геомаркетинговые исследования — это долго и дорого

Миф тянется с начала 2000-х годов, когда для того, чтобы получить данные, например, по численности населения, нужно было идти «в поля» и считать дома и квартиры руками «по окнам» в вечернее время. Так делали многие «поисковики». 

Сейчас эту информацию собирают специалисты и наносят на карту. Данные берутся из официальных источников на основе количества квартир в доме и статистике по тому, сколько человек приходится на семью в каждом муниципальном образовании. В сервисах посчитать население можно за несколько секунд: в зоне влияния, в любом районе, квартале и даже доме. 

Пешеходные (см. картинку) и транспортные зоны дают возможность рассчитывать локальные объемы рынка доставки внутри городов, каннибализацию. Там, где больше населения в доме, очевидно и надо размещать пункт самовывоза товара. Все это сегодня можно сделать за секунды, потратив небольшие средства. 

В зоне 10 минут пешком от магазина «ВкусВилл» в Санкт-Петербурге проживает 19 640 человек, или находится 7 953 домохозяйств (семей)

Заблуждение 9. Анализировать уровень доходов аудитории в небольшой локации можно с помощью государственных данных

Для оценки доходов населения внутри торговой зоны часто используют данные Росстата о зарплатах, что в корне неверно. Во-первых, данные о среднемесячной начисленной заработной плате говорят о работающем в муниципальном образовании населении, а не о проживающем, во-вторых — территориальная единица Росстата больше, чем торговая зона исследуемого объекта. 

Один из распространенных методов — кластеризация территорий по типу застройки. В каждом кластере рассчитывается доход на семью из двух работающих человек. В основе лежат данные об аренде жилья. Подразумеваем, что либо семья без ребенка снимает квартиру, либо берет ипотеку — и в том, и в другом случае семья не будет тратить больше определенного дохода на семью. 

Кластеризация домов Санкт-Петербурга на основе года постройки и серии домов

Модель оценки доходов молодой семьи на основе рынка недвижимости (Московский район Санкт-Петербурга) 

Есть и другие методы оценки доходов: геомоделирование на основе данных операторов мобильной связи и модели, основанные на данных о классификации жилья и арендной платы. Такие данные позволяют увидеть более реальную картину распределения доходов, которые могут влиять на некоторые форматы магазинов. 

Расчет доходов в определенном возрасте в сервисе «Анализ геоданных» ПАО «МТС»

Фильтр дает возможность профилировать людей по нахождению (на работе или дома), полу, возрасту и доходам в зоне транспортной доступности от точки. Результат — на тепловой карте и графике. Так при планировании доставок, например, вы можете оценить не только объем рынка, но и целевую аудиторию в зоне доставки. 

Заблуждение 8. Зачем вообще сервисы геоаналитики, если есть бесплатные государственные ресурсы? 

Еще 15 лет назад Росстат, например, ограничивался только субъектами РФ и давал статистику на уровне регионов. Реже — по районам крупных городов. Пять лет назад был настроен сбор информации по муниципальным образованиям, в которые входят городские округа и сельские поселения. 

Таким образом, когда вы анализируете локацию — например, 15-минутную зону от торгового центра, — вы берете не данные внутри локации, а данные по городу в целом. Исключения составляют Москва и Петербург. Такого рода информацию используют на уровне сравнения регионов, городов. Если говорить про более детальный анализ, то данные Росстата применить невозможно.

Визуализация среднесписочной зарплаты по муниципальным образованиям европейской части РФ по данным Росстата и информация по одному из муниципальных образований по Татарстану

Заблуждение 7. Можно кликнуть на карту и узнать, сколько машин проезжает за сутки в конкретной точке

Все хотят получить данные об автопотоках в конкретном сегменте улицы. Такие исследования проводятся с помощью анализа видеоданных камер наблюдения, но в масштабах всей страны это очень долго и дорого. Большинство предоставляемых данных основаны на выборочных исследованиях, значит, у них высокая погрешность. 

Еще такие данные реально получить с помощью навигационных сервисов, но это могут позволить себе только крупные компании. 

Пример визуализации числа автомобилей в Калининграде. Моделирование идет на основе замеров в определенных узлах и «продолжения» трафика автомобилей по основным улицам (без учета переулков и небольших улиц) 

Заблуждение 6. Благодаря данным ОФД можно получить информацию о выручке конкурентов

54-ФЗ запрещает передавать внешним пользователям в каком-либо виде конфиденциальные данные ритейлеров. Но «грубые» данные можно использовать, чтобы изучать спрос на категории продуктов. Как это делается в геоаналитике?

Город делится на равные сетки, в которые записывается информация, рассчитанная в радиусах не менее 500 метров от объекта, и усредняется не менее чем по двум-трем точкам. Это позволяет не нарушать закон и не терять большое количество информации. Картинка «размывается», но при этом видны локации, где цена на товарные группы выше или где условного молока покупают больше.

Тепловая карта средних чеков или количества чеков на основе данных ОФД «размывает» картинку и не показывает данные по конкретному магазину. (Пример данных Платформы ОФД в Москве в категории Мясо/Птица) 

Заблуждение 5. Одну модель товарооборота можно использовать во всех городах

За последние пять лет мы делали предсказательные модели товарооборота 22 крупным компаниям и точно знаем, что модель, прогнозирующая товарооборот в Екатеринбурге, не должна применяться в Москве или в других городах. 

Важно учитывать поведенческие особенности людей в разных городах и структуру города — это даже важнее, чем численность населения. Например, использование доставок в городах разное, их рост — тоже.

Конечно, возникает соблазн анализировать все города РФ для улучшения точности моделей, но, к сожалению, это одно из ограничений, почему не всегда ML применяется в геомаркетинге, а чаще используются эмпирические методы. 

Кольцевая структура города (Москва, Ташкент) 

Сетчатая (Екатеринбург)

 «Вытянутые» города (Хабаровск, Волгоград) 

Заблуждение 4. Основанные на машинном обучении модели — это быстро и дешево

Машинное обучение часто ассоциируется со словом «быстро», но это не так. От момента, когда аналитик получает данные ритейлера о выручке, до готовой применимой модели проходит от месяца до года. 

Например, чтобы получить модель прогноза товарооборота для «ВкусВилла», мы потратили порядка восьми месяцев: верифицировали данные, попробовали пять вариантов моделирования, подбирали десятки геофакторов, прежде чем получили работоспособную модель с 20% погрешности. 

Пример прогноза среднего чека и количества чеков на основе ML одной из аптек

Заблуждение 3. Погрешность в моделировании должна быть меньше 10%

Наши заказчики часто ожидают, что модели, построенные на базе машинного обучения, дадут погрешность менее 10%. На деле продажи торговой точки зависят не только от геофакторов. 

Влияет выкладка товара, смена бренда, качество работы продавцов и многие другие внутренние факторы, которые не цифруются или цифруются недавно. Важным моментом является учет доставки. Обычно в таком моделировании недостаточно статистики для ее учета. Нужно время, чтоб это грамотно проанализировать. 

Ритейл все время что-то меняет, поэтому идея с минимальной погрешностью утопична. На основе нашего опыта работы мы пришли к выводу, что 15–25% погрешности уже дают работающую модель прогноза товарооборота, которая может быть применима в работе и дает возможность «уйти» от человеческого фактора при выборе локации.

Заблуждение 2. Бесплатные актуальные геоданные о конкурентах есть везде

Информация о конкурентах доступна во многих источниках, но меняется очень быстро. Например, в аптечном сегменте и FMCG нужно проводить регулярный мониторинг и копить данные в историческом разрезе, а не просто смотреть на карте местоположение конкурентов. 

Заблуждение часто связано с тем, что если на картинке есть, например, магазин «Дикси», то математическая модель посчитает конкурента. Это не так, так как тайловые сервисы (от tile — «плитка») просто показывают картинки, а базы геоданных надо готовить, поддерживать и актуализировать. Это актуально и для доставок при анализе локального рынка — надо учитывать открытие офисов и пунктов самовывоза конкурентов, а это меняется сегодня очень быстро. 

Пример изменения названия магазина на картографическом сервисе 2ГИС (API в системе «Геоинтеллект») 

Заблуждение 1. Можно кликнуть в любом месте на карте и посчитать пешеходный поток, не выходя «в поле»

Самое большое заблуждение — желание кликнуть на карту в любом месте и получить количество людей, прошедших мимо этой точки. Так это не работает, но есть семь подходов, как получать такие данные косвенно:

• Считать пассажиропоток в метро.
• Оценивать пассажиропоток на остановках или сегментах улиц по маршрутам.
• Оценивать автопоток по некоторым городам (см. выше). 
• Оценивать на уровне города через моделирование вокруг объектов притяжения трафика или считать количество индикаторов массовости в зонах обслуживания.
• Использовать геоданные сотового оператора (квадраты 500 на 500 метров).
• Использовать плотность потоков смартфонов в специализированных сервисах.
• Собрать или уточнить трафик «в поле» при помощи специализированных мобильных приложений, Wi-Fi-роутеров или видеокамер. 

Геоданные по плотности сигналов смартфонов (Курск)

Можно обработать данные из смартфонов, но эти данные могут быть с погрешностью в локации и в количестве. Есть метод из урбанистики на основе городских объектов, которые стоят на трафике. Например, когда аптека встает у «Дикси». Зная местоположение объектов притяжения аудитории, можно получить модель притяжения населения.

Геомодель притяжения населения (Казань) 

Полевое исследование до сих пор остается важным и точным методом исследования. Оно дает цифру, которая будет тем точнее, чем дольше вы стоите на перекрестке или у входа магазин. 

Но и тут может быть погрешность. Если использовать сервисы геоданных, можно упростить задачу: выбрать трафиковые места и померить «вживую». Можно скачать приложения для смартфонов по сбору данных в «полях» и считать и актуализировать геоданные. 

Точечно это делать эффективнее, но надо знать, «где копать», а для этого можно провести исследование на основе различных геоданных в профессиональных сервисах, доступных на рынке. 

---

Фото на обложке: Shutterstock / Olivier Le Moal

Геомаркетинг или как провести анализ местоположения будущей точки для бизнеса

Концепт будущей торговой точки есть, а понимания, где её открывать, нет? Геомаркетинг вам в помощь. Это направление маркетингового анализа, нацеленное на поиск идеального места для запуска торговых объектов. Геомаркетинг применим для ритейла, девелопмента, транспорта и логистики, телекома, служб доставки, DIY и т.д. О том, как провести маркетинговый анализ локации будущей торговой точки, рассказал основатель сервиса «Геоинтеллект» Денис Струков.

Досье

Денис Струков, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель «Центра пространственных исследований» (сервис геомаркетинга «Геоинтеллект»). Кандидат технических наук, лауреат премии «Эксперт года 2015» журнала «Эксперт Северо-Запад», научный консультант по геомаркетингу Высшей экономической школы Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов. «Центр пространственных исследований» основан в 2003 году.

Шаг первый: составьте портрет целевой аудитории

Для начала вам необходимо составить портрет целевой аудитории и сравнить его с аудиторией на анализируемой территории. Вы должны чётко понимать, кто ваш потенциальный покупатель. Рекомендуем на каждый сегмент аудитории составлять подробный – «очеловеченный» — портрет. Маркетологи называют его аватаром. Хотите открыть магазин-кондитерскую? Вот как можно описать его аудиторию:

• Плохо: женщины от 30 до 60 лет с детьми.

• Лучше: молодые девушки от 30 до 35 лет с детьми в возрасте до 3 лет. Любят готовить.

• Хорошо: это Света. Света – мама в декрете. Свете 32 года, она любит готовить, ей нравится удивлять семью разными десертами каждую неделю. Света ищет рецепты в книгах. Мечтает открыть свою пекарню.

Мы разобрали один срез аудитории – на самом деле, их больше. Имея развернутое представление о потенциальных покупателях, соотнесите их портрет с аудиторией в рассматриваемой локации. Проанализируйте половозрастную структуру населения, потребительские привычки и покупательскую способность.

Учитывайте, что прийти в торговую точку могут не только те, кто живёт рядом и целенаправленно может зайти в кондитерскую, но и люди, идущие с работы или на работу – например, чтобы взять кофе с собой или купить булочки для дневного перекуса в офисе. В Общем, ориентируйтесь на пешеходный поток рядом с объектом.

Уровень доходов населения района, в котором анализируете локацию, тоже влияет на успех торгового объекта. Особенно, если вы нацелились на аудиторию с доходами выше среднего. Не открывайте магазин фиксированных цен в районе с элитной недвижимостью. А в спальных районах вряд ли будет пользоваться спросом магазин элитного алкоголя или дорогого нижнего белья.

Шаг второй: оцените окружение

Теперь нужно внимательно осмотреться и проанализировать, что находится в непосредственной близости от потенциальной торговой точки. Очень важно не только то, кто из конкурентов находится неподалёку, но и есть ли рядом «точки силы» и места притяжения – объекты, которые поспособствуют увеличению посещаемости торгового объекта: школы, детские сады, бизнес-центры, парки и т.д. Например, места притяжения для велопроката – парки, а для магазинов детских товаров – детские сады, студии творчества и развития.

Случается обратное, когда объект ограничивает размещение торговой точки. Алкогольным магазинам и барам запрещено находиться на расстоянии меньше 100 метров от школ и детских садов (расстояния в различных регионах отличаются).

Обратите внимание на дорожную ситуацию: удобство развязок, загруженность дорог в разные часы, ближайшие планы по реконструкции. Например, частая проблема дилерских центров – отсутствие анализа расположения с точки зрения планов строительства развязок. Пять лет дилерский центр стоял, и аудитория видела его, а на шестой год построили мост, и центр оказался под ним. Стал сложно доступен и фактически невидим. Не хотите такого? Тогда тщательно изучите, где построят развязки, метро и недвижимость.

Для оценки окружения торговой точки воспользуйтесь радиусом обслуживания. Геомаркетологи называют его пешеходной доступностью. Это расстояние, которое целевая аудитория готова преодолеть от дома до объекта.

Радиус 450 метров – 5 минут пешком до точки по адресу ул. Итальянская д. 31 (Санкт-Петербург).

Оживленные проспекты, популярные прогулочные маршруты, река, развязка – это барьеры на пути к торговой точке. Потенциальный посетитель поленится переходить улицу или, тем более, мост. Обрежьте барьеры, и торговая зона будет точнее.

Зона обслуживания торговой точки по адресу ул. Итальянская д. 31 (Санкт-Петербург) с «обрезкой» по барьерам.

Если предполагается, что ваш покупатель приедет на машине, постройте карту транспортных зон.

Пятиминутная транспортная зона до точки по адресу ул. Итальянская д.31 (Санкт-Петербург) площадью 8.2 км. 

Воспользуйтесь радиусами и транспортными зонами в более сложных методах анализа: постройте их от объектов конкурентов и определите, где они пересекаются. Зона пересечения – территория нахождения аудитории, за которую нужно бороться.

Шаг третий: проанализируйте трафик

Сколько человек пройдёт рядом с торговым объектом? Самый точный метод оценки – полевое исследование. Специалист выезжает на точку и считает проходящих мимо людей. Помогают ему мобильные приложения с визуализацией информации на карте, куда заносятся данные о торговом окружении: конкурентах, объектах строительства, пешеходном трафике. Анализ информации помогает в дальнейшем позиционировании и формировании ассортимента.

Оценить покупательский поток удалённо помогут данные сотовых операторов. Замеры происходят в разное время суток: утром, днём, вечером, ночью в будни и выходные дни.

Перемещение абонентов в будни утром рядом с точкой ул. Итальянская д.31(Санкт-Петербург).

Перемещение абонентов в выходные утром рядом с точкой ул. Итальянская д.31 (Санкт-Петербург).

Шаг четвёртый: оцените конкурентов

В подавляющем большинстве конкуренты представляют угрозу для открытия торговых точек, поэтому нужно мониторить окружение и выбирать места, более-менее свободные от конкурентов. Магазины и пекарни, ориентированные на пешеходную доступность, борются за жителей квартала, а гипермаркеты, ориентированные на пешеходную и транспортную доступность, борются за жителей ближайших домов, которых не устраивает ассортимент небольших супермаркетов, и тех, кто приезжает в магазин на автомобиле. 

Зоны обслуживания магазинов могут пересекаться, и можно заранее просчитать потенциал торговой точки с учётом  конкурентов. На основе полученных данных можно корректировать ассортиментную линейку и устраивать маркетинговые акции, чтобы привлечь клиентов, проживающих в торговой зоне конкурента.

Бывают стратегии развития, когда наличие конкурента – преимущество локации, так называемый, феномен соседства. Улица Рубинштейна в Санкт-Петербурге известна горожанам и гостям города беспрецедентным количеством кафе и ресторанов. Думская – клубами и караоке. В 20 минутах на транспорте вокруг метро Лесная находятся мебельные магазины: ТЦ «Аквилон», «Мебель Сити», «Центр диванов» и другие. Логика такая: целевая аудитория в этом месте уже есть, осталось только привлечь покупателя приятным предложением, уникальным меню или сервисом.

Шаг пятый: спрогнозируйте товарооборот

Для прогнозирования сбыта используют формулы расчёта товарооборота. В основе многих методик расчёта товарооборота лежат геомаркетинговые факторы: удалённость потребителя от магазина, близость конкурентов, количество жителей, количество пешеходов и т.д. Рекомендуем пользоваться сценариями расчёта в зависимости от расположения торговой точки: для села и для города. При расчёте среднедневного товарооборота для точки, расположенной на городской территории, учитываются домохозяйства, которые проживают в зоне 0-600 от потенциальной точки, или в зоне, указанной пользователем. Для точки, расположенной на сельской территории, учитываются домохозяйства, проживающие в сельских населенных пунктах муниципальных образований, границы зон, которые указал пользователь. Определите размер зон влияния, отрежьте зоны по барьерам и укажите показатель посещаемости — количество чеков в день, приходящееся на 1 домохозяйство в зоне. Если вы используете показатель «чеков в неделю», то переведите его в показатель 1 дня.  

Кроме зон влияния важно учесть показатели трафика и конкурентов в зоне, которые повлияют на итоговый прогноз товарооборота. В методику расчёта товарооборота можно закладывать степень влияния конкурента и другие геомаркетинговые факторы.

Более подробно о геомаркетинге можно узнать на сайте сервиса «Геоинтеллект» или посмотрев видео выступления Дениса Струкова и Анастасии Замашной на Yet Another Conference-2017.

Читайте также:

Как организовать умное кассовое место в магазине.
Как создать эффективный и прозрачный отдел продаж.
Что такое реальная автоматизация и зачем она нужна малому бизнесу.
biz360

Задачи и инструменты геомаркетинга Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

doi: 10.20310/1819-8813-2015-10-12-82-86

ЗАДАЧИ И ИНСТРУМЕНТЫ ГЕОМАРКЕТИНГА

ТОЛСТЯКОВ РОМАН РАШИДОВИЧ ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный технический университет», г. Тамбов, Российская Федерация, e-mail: [email protected]

ГОРБУНОВ ИГОРЬ НИКОЛАЕВИЧ

ФГБОУ ВПО «Тамбовский государственный технический университет», г. Тамбов, Российская Федерация, e-mail: [email protected]

В статье проводится анализ относительно новой формы маркетинговой деятельности — геомаркетинга. Геомаркетинг подразумевает детальный анализ маркетинговой среды с привязкой к географическим объектам и геопространственным факторам, таким как географическая зона охвата, транспортные узлы, пешеходный поток, автомобильный поток и так далее. В задачи геомаркетингового анализа входит привязка демографических факторов потребителя к районам проживания и обитания для расчета плотности населения, уровня дохода населения, зоны автомобильной и пешеходной доступности, зоны охвата торговой точкой, численность населения по времени суток (дневное, ночное). В результате систематизации данных выделено 9 базовых задач: во-первых, территориальное планирование на микро- и макро уровне; во-вторых, социально-демографический анализ с привязкой потребителей к зонам обитания; в-третьих, директ-маркетинг, подразумевающий комплекс мероприятий по выстраиванию прямых связей потребителем; в-четвертых, анализ конкурентов и окружающей инфраструктуры в разрезе автомобильных и пешеходных потоков; в-пятых, организация таргетированной рекламы и медиа-планирования, в-шестых, анализ месторасположения с прямой и обратной задачей; в-седьмых, анализ рисков, оценка и ранжирование вариантов организации торговой точки; в-восьмых, выработка рекомендаций по организации филиальной сети; в-девятых, экспертиза недвижимости для определения ценности территории застройки. Далее в статье приводится наиболее часто используемый геомаркетинговый инструментарий, включающий геоинформационные системы открытого и закрытого доступа. Методическую основу геомаркетинговых исследований составляют: пространственный, корреляционный, регрессионный и кластерный анализ, модель Хоффа, а также построение буферных зон, маршрутизация, анализ доступности торговой точки.

Ключевые слова: геомаркетинг, геоинформационные системы, инструментарий и методы геомаркетинга

Геомаркетинг — сравнительно новый термин, как в маркетинговой деятельности, так и в сфере экономического управления организацией. Геомаркетинг можно считать новой концепцией управления маркетингом, где ключевую роль играет такой классический фактор из маркетинг-микс, как распределение (Place). Как видно из названия, приставка «Гео» означает непосредственную связь с географией и геоинформационными технологиями, с конкретизацией «привязки» к местности маркетинговых субъектов.

Под субъектами маркетинга подразумеваются все экономические категории, входящие в социально-экономические отношения по поводу объекта маркетинга — реализуемого товара или услуги. К субъектам относятся потребители, поставщики, конкуренты, посредники и т. д.

Геомаркетинговые продукты используют: аналитики в области ритейла; аналитики в области

девелопмента; оценщики; специалисты по рекламе; специалисты в области директ-маркетинга; менеджеры по продажам; специалисты по развитию; инвесторы; руководители розничного бизнеса.

Существуют геомаркетинговые агентства, которые специализируются на создании готовых отчетов, а также проводят исследования на заказ. С помощью подобных исследований компания рассматривает аспекты своей деятельности под другим углом, отличном от результатов классических маркетинговых исследований, ориентированных на потребителя и даже конкурентной разведки и бенчмаркинга [1].

Геомаркетинг может применяться для решения следующих аналитических задач:

1. Территориальное планирование может осуществляться на макроуровне — отбор на основании данных геомаркетинга наиболее перспективных для бизнеса территориальных образова-

ний в границах государства. Для выбора наиболее выгодного географического субъекта развития бизнеса необходимо обладать достаточной количественной информацией обо всех доступных территориях и их экономическом потенциале для бизнеса. Существующая статистическая информация о регионах, такая как численность населения, демографические показатели, уровень доходов, является поверхностными данными, не позволяющими оптимально распределить ресурсы при выходе на новый географический сегмент.

На микроуровне территориальное планирование осуществляется в пределах географических районов поселения. Задачи таких исследований -нахождение постоянных и переменных факторов, объясняющие возникновение и плотность пешеходного автомобильного трафика. К таким факторам относятся объекты инфраструктуры исследуемой территории: транспортные станции, бизнес-центры, традиционные места досуга, торгово-развлекательные центры, спортивные сооружения и прочее.

2. Социально-демографический анализ, наряду с традиционными параметрами, такими как пол, возраст, уровень дохода, состав и численность семьи, включает блок пространственных данных с привязкой потребителя к «зонам обитания». Исходя из зон обитания (жилая зона, рабочая зона, логистика перемещений), формируется геодемографическая карта, на которой помимо географических объектов накладываются слои демографической плотности населения в зависимости от их перемещениями между зонами. Кроме этого, возможно учитывать временной характер изменения потоков потребителей.

3. Директ-маркетинг подразумевает комплекс мероприятий по выстраиванию прямых связей потребителем. В основу директ-маркетинга положены коммуникационные технологии по обеспечению двунаправленной эффективной коммуникации. Роль геомакетинга в данном случае заключается в определении географической дислокации целевой группы потребителей, Например, посетители той или иной торговой точки могут жить и работать на существенном отдалении от нее, либо, наоборот, концентрироваться в районе ее расположения. Одним из технических инструментов может быть использованы камеры внешнего наблюдения на стоянке перед магазином и анализ регистрационных номеров автомобилей приезжающих покупателей.

4. Анализ рынка. Изначально геомаркетинг использовался для оценки конкурентов и окружающей инфраструктуры с географической при-

вязкой и учетом автотранспортного и пешеходного потоков. Инструментарий геомаркетинга позволяет построить многоуровневую зависимость не только от традиционных для маркетинга внешних факторов, таких как ценовая политика со стороны конкурентов, удовлетворенность и предпочтение потребителей, коммуникационная активность, но и удаленность от торговых точек конкурентов, места концентрации потребителей. Данный подход позволяет построить более точные модели и выявить закономерности в поведении потребителей.

5. Реклама и медиа-планирование невозможна без учета транспортных и пешеходных потоков. Задача геомаркетинга в этом случае не просто определить размер, направление и трафик потока, а таргетировать его. В противном случае результат рекламы (особенно внешней) сравним по выстрелам из пушки по воробьям. Размещение рекламы целесообразно в местах концентрации целевых потребителей, причем здесь идет речь о конкретных географических локациях — район, транспортные магистрали, остановки и т. д.

6. Анализ месторасположения подразумевает как прямую, так и обратную задачу [2]. Под прямой задачей подразумевается выбор «идеального» месторасположения торговой точки по заданным параметрам, таким как планируемый товарный ассортимент, ценовая ниша. Исходя из этого определяется целевая аудитория, и проводится анализ концентрации данных потребителей с привязкой к географическим и временным интервалам. Далее делается оценка близлежащих конкурентов, что позволяет провести ранжирование зон месторасположения для открытия новой торговой точки. Обратная задача подразумевает наличие места и определения оптимального товарного ассортимента или направления деятельности в заданном ценовом диапазоне в зависимости от существующей концентрации и трафика потребителей и близлежащих конкурентов.

7. Анализ рисков является задачей, вытекающей из предыдущей, суть которой заключается в нахождении сначала набора оптимальных решений, а затем вычисления возможных рисков при отклонении от оптимальных предложений. Грубо говоря, если наиболее целесообразно в конкретно привязанной торговой точке с учетом анализа месторасположения и статистических расчетов открывать парикмахерскую, но оборудования, ресурсов и возможностей для этого нет, но есть желание открыть кондитерскую, необходимо рассчитать риск данного предприятия и отклонения в его показателях от оптимума.

Я. Я. ТОЬ8ТУЛКОУ, I. N. ООЯВШОУ

8. Организация филиальной сети является продолжением задачи анализа месторасположения, но в данном случае необходимо найти системное решение, так как торговых точек должно быть несколько, кроме этого, возможно предусмотреть необходимость и возможность централизованного завоза в точки единой филиальной сети. Поэтому геомаркетинг в данном случае работает в непосредственной связке с логистикой, учитывающей расположение складов, наличие и величину торговых запасов и возможность «переброски» товара из одной торговой точки в другую при острой необходимости, либо децентрализации складов по каждой точке сети.

9. Экспертиза недвижимости для определения ценности территории застройки с точки зрения потребителей, как живущих в данном районе, так и потенциально рассматривающих эту возможность, а также анализ сложившейся стоимости с территориальной привязкой на вторичном и первичном рынке.

Если классифицировать задачи геомаркетинга по сферам применения, то стоит в первую очередь отметить следующие сферы [1]:

1. Производство и продвижения товаров и услуг.

Решаемые задачи:

— оптимизация и управление зонами обслуживания и продаж;

выявление перспективных точек продаж и обслуживания и незанятых территорий;

— создание рейтинга территорий по их рыночной привлекательности;

2. Работа ритейла и торговых сетей:

определение границ различных зон доступности и охвата пешком, на автомобиле;

— выявление зон «каннибализации» и территориальной конкуренции;

— оценка покупательского потенциала для продуктов и услуг разной категории;

— определение ВТЬ и ТТЬ-активности;

— определение вклада в продажи и потенциала различных зон охвата и доступности.

3. Автозаправочные станции и станции технического обслуживания:

определение зон доступности и охвата автосалонов, сервис-центров;

— оценка эффективности расположения дилерских и сервис-центров.

4. Банки и страховые компании:

— оптимизация в расположении филиалов и отделений;

оценка потенциальных зон продвижения и обслуживания;

— анализ использования банковских и страховых услуг населением.

Безусловный интерес представляет набор инструментов геомаркетинга. Основным средством автоматизации маркетинговых исследований выступают геоинформационные системы, которые позволяют проводить пространственный анализ, благодаря которому становится возможным учитывать множество пространственных факторов и корреляцию между бизнес-данными, социально-демографическими характеристиками населения и чисто географическими характеристиками данной территории и имеющимися на ней инфраструктурными и иными объектами [3].

На данный момент можно выделить две крупные группы геоинформационных систем: коммерческие, свободно распространяемые [4]. В первой группе несомненным лидером является продукция фирмы «Центр пространственных исследований». Компания предлагает программное обеспечение для создания собственных данных на картах и проведения расчета. На базе центра проводится обучение сотрудников, которые будут непосредственно заниматься геомаркетинговыми исследованиями.

Вторая группа прочно закреплена за системой 2ГИС и в частности онлайн версией программы, доступнойпо адресу URL: http://2gis.ru, которая включает в себя карту, справочник организаций, поиск проезда на общественном и личном транспорте, линейку для измерения расстояний, отображение пробок в некоторых городах.

Если рассмотреть методический инструментарий геомаркетинга, он состоит из следующих компонентов:

1. Пространственный анализ позволяющий прогнозировать и предлагать варианты местоположения торговых точек таким образом, чтобы охватить как можно больше потребителей, учитывая магазины своей сети и конкурентов, при этом решается задача нахождения оптимально минимального количества торговых точек для охвата заданного процента от общей доли рынка с учетом конкурентов.

2. Экономико-статистические методы, такие как корреляционный и регрессионный анализ для выявления пространственных взаимосвязей между факторами и влиянием частных факторов на зависимую переменную (в зависимости от поставленных задач исследования).

3. Модель Хоффа (Huffmodel) позволяет прогнозировать поток потребителей в заданных торговых точках. Этот прогноз строится на основе данных о конкурентах и расстояний до торговых

точек, факторов привлекательности и ряда других. Инструмент позволяет ранжировать имеющиеся торговые точки и выбрать среди них наилучшую.

4. Построение буферных зон подразумевает географическое зонирование исследуемого района по критериям рыночного охвата, доставки грузов.

5. Маршрутизация в основу которой положена теория графов, и которая частично заимствована из транспортной логистики, используется для построения оптимальных маршрутов доставки грузов и т. д.

6. Анализ доступности торговой точки по отношению к потокам потребителей, перемещающихся пешком, на автомобиле, общественном транспорте.

Главным препятствием в использовании геомаркетинга выступает закрытость и ограниченный доступ к исходным пространственным, демографическим и статистическим данным, на основании которых необходимо проводить дальнейший анализ с учетом поставленных задач и имеющегося инструментария.

Литература

1. Ковалева Е. И., Сафонова Н. А., Тинякова В. И. Геомаркетинг в задачах обоснования решений по реализации новой продукции // Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета. № 5(54). 2014.

2. Рудой В. А., Павлюкова О. М. Геомаркетинг: теория и основные понятия // Географические исследования Краснодарского края: сборник научных трудов. Краснодар, 2009. С. 250-253.

3. Щербина С. Геомаркетинг: как увеличить прибыль с помощью карты. URL: http://www.e-xecutive. ru/ management/marketing/1857639-geo marketi-ng-kak-uvelichit-pribyl-s-pomoschu-karty

4. Горбунов И. Н., Толстяков Р. Р. Информационные системы геомаркетинга // Вестник научных конференций. 2015. № 1-7 (1). С. 89-94.

References

1. Kovaleva E. I., Safonova N. А., Tinyakova V. I. Geomarketing v zadachakh obosnovaniya reshenij po reali-zatsii novoj produktsii [Geomarketing in problems of justification of decisions on realization of new production] // Vestnik Saratovskogo gosudarstvennogo sotsial’no-ekonomicheskogo universiteta. №5(54). 2014.

2. Rudoj V. А., Pavlyukova O. M. Geomarketing: teoriya i osnovnye ponyatiya [Geomarketing: theory and basic concepts] // Geograficheskiye issledovaniya Krasno-darskogo kraya: sbornik nauchnykh trudov. Krasnodar, 2009. S. 250-253.

3. Shcherbina S. Geomarketing: kak uvelichit’ pribyl’ s pomoshch’yu karty [Geomarketing: how to increase profit by means of the card]. URL: http://www.e-xecutive. ru/ management/marketing/1857639-geo marketi-ng-kak-uvelichit-pribyl-s-pomoschu-karty

4. Gorbunov I. N., Tolstyakov R. R. Informatsionnye sistemy geomarketinga [Information systems of geomarketing] // Vestnik nauchnykh konferentsij. 2015. № 1-7 (1). S. 89-94.

* * *

TASKS AND INSTRUMENTS OF GEOMARKETING

TOLSTYAKOV ROMAN RASHIDOVICH Tambov State Technical University, Tambov, the Russian Federation, e-mail: [email protected]

GORBUNOV IGOR NIKOLAEVICH Tambov State Technical University, Tambov, the Russian Federation, e-mail: [email protected]

In article authors carried out the analysis of rather new form of marketing activity — geomarketing. Geomarketing means the detailed analysis of the marketing environment with a binding to geographical objects and geos-patial factors, it as a geographical coverage zone, transport hubs, a pedestrian stream, an automobile stream and so on. The binding of demographic factors of the consumer to areas of residence and dwellings for calculation of population density, a level of income of the population, a zone of automobile and pedestrian availability, a coverage zone an outlet, population on time of day enters tasks of the geomarketing analysis (day, night). Authors allocated 9 basic tasks as a result of systematization of data: first, territorial planning at the micro and macro level; secondly, the social and demographic analysis with a binding of consumers to dwelling zones; thirdly, the direct marketing meaning a complex of actions for forming of direct connections by the consumer; fourthly, the analysis of competitors and surrounding infrastructure in a section of automobile and pedestrian streams; fifthly, the organization of targeted advertizing and media planning, sixthly, the analysis of a location with a direct and return task; seventhly, risk analysis, assessment and ranging of options of the organization of an outlet; eighthly, development of recommendations about the organization of a branch network; ninthly, examination of real estate for determina-

R. R. TOLSTYAKOV, I. N. GORBUNOV

tion of value of the territory of building. In article authors gave further the most often used geomarketing tools including geographic information systems of the opened and closed access, made the methodical basis of geomarket researches: spatial, correlation, regression and cluster analysis, Hoffa’s model, and also creation of buffer zones, routing, analysis of availability of an outlet.

Key words: geomarketing, geographic information systems, tools and methods of geomarketing

Геомаркетинг. Замеры трафика, прогноз оборота

Геомаркетинг. Замеры трафика, прогноз оборота — One by One ГЕОМАРКЕТИНГ:
КОНСАЛТИНГ
И ОБУЧЕНИЕ

Экономим миллионы
снижая риски неудачных открытий. Прогнозируем показатели новых объектов.

ПОДРОБНЕЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
И РИТЕЙЛ-АУДИТ
МАГАЗИНОВ

Изучаем поведение потребителей. Находим причины успехов и неудач. Отвечаем на вопрос — в чем секрет удачной локации?

ПОДРОБНЕЕ Где лучше всего
открыть
магазин?

Выбираем города, районы
и улицы для развития. Находим “белые пятна” и районы с максимальным потенциалом.

ПОДРОБНЕЕ ОЦЕНКА НОВЫХ
ЛОКАЦИЙ

Оперативно проводим замеры проходимости, учет автомобильного трафика, анализ конкурентов и потенциальных потребителей.

ПОДРОБНЕЕ ГОТОВЫЕ
НАБОРЫ ДАННЫХ

Собираем актуальные статистические данные. Плотность населения с точностью до дома, интенсивность трафика и т.д.

ПОДРОБНЕЕ Поставка ГИС
решений

Автоматизируем поиск и прогноз показателей. Ускоряем и упрощаем принятие решений при выборе новых локаций.

ПОДРОБНЕЕ

Помогаем открывать прибыльные объекты. Выбираем наилучшие города, районы и места для размещения магазинов, ресторанов и предприятий сферы услуг. Отвечаем на вопрос, где лучше всего открыть магазин, кафе или парикмахерскую, и почему.

Делаем замеры трафика и проходимости в 70 городах — от Риги до Владивостока — и постоянно расширяем этот список. Прогнозируем оборот новых магазинов на базе регрессионного анализа и машинного обучения. Исследуем поведение существующих покупателей и прогнозируем поведение будущих. Изучаем ассортимент, цены и объем продаж конкурентов по всей России. За 4 года мы провели 1023 исследования для 43 компаний. Присоединяйтесь!

Переходите к научному подходу
при выборе и оценке локаций!

Как оценивают локации российские и зарубежные лидеры рынка?

Какие факторы определяют успешность новых объектов?

Как заранее прогнозировать трафик и оборот нового магазина?

БЕСПЛАТНЫЙ СЕМИНАР
ПО ГЕОМАРКЕТИНГУ
для вашей компании

Мероприятие займет всего 50 минут, вся информация будет представлена в сжатой и понятной форме Эксперт One by One приедет и проведет презентацию. WorkShop:
прямо на семинаре вы сможете оценить свои будущие объекты

ГЕОМАРКЕТИНГ уже экономит миллионы
для наших клиентов

Работающие решения

70 компаний выбрали One by One как поставщика
услуг, исследований и решений, наборов данных
с большим опытом в сфере розничных продаж

Почему клиенты
выбирают нас? Передовые международные методики Самые современные ИТ-решения Большой опыт работы по всей России: более 450 маркетинговых и геомаркетинговых исследований Уникальные наборы статистики и баз данных One by One

Геомаркетинговое агенство One by One | 1by1 
г. Москва, БЦ ИРБИС, Волоколамское шоссе, д. 142 офис 320 
Телефон: +7 (495) 255 15 96
[email protected]
Политика конфиденциальности

Геомаркетинг 101: инструменты, примеры и многое другое

Если вы обращали внимание на разработки в области маркетинга, вы, вероятно, слышали термин «геомаркетинг» как следующую большую тенденцию в продвижении вашего бизнеса. Учитывая, что число пользователей мобильных телефонов во всем мире , по прогнозам, достигнет 4,8 миллиарда в течение следующего года, неудивительно, что эта технология определения местоположения становится все более важной.

Это руководство объяснит, как работает геомаркетинг, и покажет вам, как правильно использовать геомаркетинг, чтобы получить выгоду для вашего бизнеса.Он включает в себя советы, инструменты геомаркетинга и примеры, чтобы вы могли освоить геомаркетинг как стратегию продвижения бизнеса.

Хорошее место для начала — определение геомаркетинга.

Что такое геомаркетинг?

Геомаркетинг — это форма маркетинга, которая использует данные о местоположении для целевой рекламы и рекламных акций, чтобы привлечь потребителей с помощью соответствующих сообщений в определенных местах. Например, геомаркетинг может помочь вам убедиться, что вы не рекламируете зимние пальто во Флориде или бикини в горах Колорадо.

Зачем нужен геомаркетинг?

Существует несколько полезных приложений геомаркетинга и множество причин, по которым использование этой информации на основе местоположения имеет смысл для компаний. Вот несколько примеров.

Предположим, вам интересно, где открыть новую точку розничной торговли. Геомаркетинговый анализ может помочь вам обнаружить районы, в которых тусуются ваши целевые клиенты, и вы будете знать, привлечет ли ваш магазин посещаемость.

Что же касается розничной торговли, то данные геомаркетинга отлично подходят для определения поведения клиентов на основе покупательских привычек.Это потому, что данные показывают, как потребители перемещаются между разными торговыми точками, где они останавливаются и где покупают. Другими словами, вы можете определить типичные модели покупок потребителей и использовать эту информацию для более точного нацеливания своего маркетинга.

Еще одно применение инструментов геомаркетинга — сосредоточение цифровых рекламных кампаний на определенных демографических группах потребителей. Как вы увидите далее в этом руководстве, легко настроить сегменты клиентов, чтобы продавать их тем, кто с наибольшей вероятностью совершит покупку.

Доказано, что данные о местоположении повышают эффективность маркетинговых кампаний до 80% .Это во многом связано с актуальностью. Геомаркетинг позволяет вывести релевантность и персонализацию на новый уровень за счет маркетинга для ваших клиентов на основе сочетания исторического поведения посетителей и того, где они сейчас находятся.

Теперь, когда почти у каждого есть мобильный телефон , и многие решили включить свои службы определения местоположения, геомаркетинг является неотъемлемой частью любой маркетинговой стратегии.

Примеры геомаркетинга

Хотите знать, как решения геомаркетинговых рекламных платформ могут помочь вашему бизнесу? Вот как рестораны, торговые точки и благотворительные организации эффективно использовали геомаркетинг, чтобы найти своих идеальных клиентов.

Использование геомаркетинга для охвата клиентов ресторана

Вот несколько примеров ресторанов быстрого обслуживания (QSR) и ресторанов высокой кухни, которые использовали геомаркетинг для привлечения большего числа клиентов:

• Outback Steakhouse использовала геотаргетинг для показа рекламы ближайшим потенциальным клиентам и превысила отраслевые стандарты на 80%. У них на 25% увеличилось количество запросов на информацию о ресторанах в глубинке.
• Dunkin ’Donuts успешно использовала данные о местоположении для подключения пользователей мобильных устройств к их местным магазинам, в результате чего показатель CTR для маршрутов составил 72%.
• Франшиза «Замороженные десерты» Pinkberry использовала геотаргетинг для показа рекламы людям, чьи прошлые привычки показали, что они могут быть заинтересованы в здоровом угощении. Благодаря этому подходу они удвоили свои контрольные показатели успеха.

Увеличение числа посещений магазинов с помощью геомаркетинга

Геомаркетинг оказался столь же успешным для торговых точек, как показывают следующие примеры:

• Timberland смогла увеличить посещаемость магазинов на 6%, ориентируясь на городских авантюристов рядом с их магазинами.
• Currys PC World использовал аналогичный подход, сочетая таргетинг на аудиторию и местоположение, чтобы увеличить посещаемость магазина на 12%.

Использование геомаркетинга в благотворительных целях

Инструменты для геомаркетинга также могут быть большим подспорьем для организаций, стремящихся расширить свой охват в определенных областях или среди определенных аудиторий. Вот несколько примеров:

• GroundTruth очень гордится тем, что сотрудничает с Федерацией интернет-оповещений (FIA), чтобы отправлять янтарные оповещения в районы, где люди были объявлены пропавшими без вести.Это привело к похищениям человек 98% до коэффициента выздоровления .
• Movember воспользовалась услугами геомаркетинга, чтобы увеличить пожертвования на здоровье мужчин на 50%.
• Oxfam собрал 10 000 долларов для жертв землетрясения за одну неделю, используя геомаркетинг для людей, которые, скорее всего, сделают пожертвования.

Суть в том, что почти любой бизнес или бренд могут извлечь выгоду из геомаркетинга.

Инструменты для геомаркетинга

Хотите знать, как компании и организации достигают таких прекрасных результатов? Вот инструменты таргетинга, которые лежат в основе геомаркетинговых услуг GroundTruth.Они включают таргетинг на аудиторию, геотаргетинг и погодный таргетинг.

Таргетинг на аудиторию

Функция GroundTruth с таргетингом на помогает предприятиям:

• Показывайте рекламу людям, посетившим место, бренд или категорию в течение определенного периода времени.
• Объедините данные о посещениях с демографическими данными для детального поведенческого таргетинга.
• Используйте данные о поведении, покупках и многом другом, чтобы создавать свои собственные аудитории.

Геотаргетинг

Геотаргетинг поможет вам лучше понять, как ваши клиенты ведут себя в определенных местах. Сюда входят:

• Локальный мобильный таргетинг на местоположение, чтобы вы знали, идут ли ваши потенциальные клиенты в ваш магазин, на парковку или уже находятся внутри здания. В зависимости от того, что это такое, вы можете настроить таргетинг на соответствующие рекламные акции.
• Близкое нацеливание, которое позволяет вам геозоны местоположения, чтобы показывать определенные рекламные акции ближайшим клиентам.
• Окрестности, которые позволяют использовать данные о посещениях и демографические данные для отображения рекламных акций в пределах географических границ.

Погодное нацеливание

Поведение клиентов меняется в зависимости от погоды. Возможности , нацеленные на погоду компании GroundTruth, помогут вам использовать эту информацию, чтобы повлиять на поведение клиентов и повысить продажи.

Какие виды рекламы можно использовать в геомаркетинге?

Как видите, нет никаких ограничений на то, как вы можете уточнить таргетинг при использовании услуг геомаркетинга.Вот некоторые из видов рекламных акций, которые вы можете проводить.

Один из популярных вариантов — реклама в приложениях. Это позволяет настраивать таргетинг на людей, которые активно используют ваше приложение, в зависимости от поведения, которое они уже демонстрируют. Пользователи услуг геомаркетинга GroundTruth обнаружили, что реклама в приложениях является отличным способом поддерживать актуальность рекламных акций, чтобы больше их клиентов принимали меры.

Другие объявления, которые вы можете использовать, включают:

Вы также можете использовать комбинацию всех типов объявлений для охвата разных сегментов аудитории.

Как начать работу с геомаркетингом

Если вы думаете о начале работы с геомаркетингом, вам необходимо выполнить три основных шага.

Сначала определите цель своей геомаркетинговой кампании. Это важно, чтобы вы могли решить, какие технологии вы хотите использовать и какая реклама наиболее подходит. Наличие цели также дает вам возможность измерить успех.

Типичные цели включают:

• Увеличение интернет-трафика на ваш сайт
• Привлечение большего количества посетителей в ваш магазин
• Повышение узнаваемости бренда
• Привлечение большего числа людей к определенному предложению
• Поощрение людей делать пожертвования

Во-вторых, подумайте о сроках.Демографические данные и данные о посещениях могут помочь вам определить, когда ваши целевые клиенты, скорее всего, смогут увидеть ваше продвижение.

В-третьих, рассмотрите местоположение. Используйте поведение посещения, чтобы создать свою идеальную аудиторию.

С помощью этих трех факторов вы можете создавать персонализированные рекламные акции, основанные на текущем местоположении и прошлом поведении. Это означает, что вы успешно нацеливаетесь на нужных людей в нужном месте в нужное время.

Узнайте больше о платформе самообслуживания от GroundTruth и о том, как она может помочь вам в построении стратегии геомаркетинга.

10 применений геомаркетинга, которые увеличат ваши выгоды

Есть много инструментов для увеличения продаж и увеличения прибыли. Сегодня поговорим о геомаркетинге. Что геомаркетинг может сделать для моей компании? Как это может помочь улучшить его? Мы расскажем вам десять реальных примеров того, как использовать геомаркетинг.

Информация — это важный актив, который играет очень важную роль в различных аспектах бизнеса. Благодаря этому каждый может действовать соответствующим образом и предвидеть, что произойдет, до того, как это произойдет.В маркетинге ваша роль также имеет решающее значение.

Одна из многих форм, которые информация принимает в маркетинге, — это местоположение. Использование данных о местоположении и их применение в маркетинге привело к очень популярной в наши дни тенденции, которая может принести компаниям много преимуществ. Это десять примеров использования геомаркетинга.

Знайте своих клиентов досконально

Знание ваших клиентов очень важно для компании, так как это повлияет на типы продуктов, которые вы продаете, расположение ваших магазинов или способ общения с ними.Благодаря геомаркетингу вы можете создавать очень полные профили клиентов: кто они, какой у них социально-экономический уровень, где они живут, как они путешествуют, чтобы добраться до вашего бизнеса, покупательские привычки. Вы также можете обнаружить модели поведения на основе определенных критериев, которые помогут вам предложить именно то, что вы ищете.

Выявление потенциальных клиентов

Никогда не забывайте о текущих клиентах, вы должны заботиться о них, чтобы не потерять их, но бизнес также должен расти и привлекать новых клиентов.Зная профиль людей, которые приходят в ваш бизнес, вы можете экстраполировать на более отдаленные районы и определить там похожих людей. При этом речь идет об изучении различных возможностей достижения этих потенциальных клиентов.

Следите за мнением клиентов в социальных сетях в режиме реального времени

В настоящее время информация о распространении информации прыгнула в социальные сети, и ее масштабы намного шире. Вот почему желательно знать, что они говорят о нашей компании, знать мнение клиентов в режиме реального времени (благодаря хэштегам или упоминаниям), взаимодействовать с ними и вносить необходимые изменения для повышения удовлетворенности в будущем. пользователей.

Идентификация конкурса

Бизнес должен не только смотреть на себя, но и наблюдать за тем, что делают его конкуренты. Геомаркетинг может предложить исчерпывающий анализ местоположения конкурирующих компаний и предпринять действия на основе этих данных, например, поиск дифференциации, если поблизости есть похожие предприятия.

Оптимизация торговой сети

В случае открытия нескольких заведений в разных географических точках, геомаркетинг предоставляет ряд данных и информации об их экономических показателях и рыночной доле, которую достигает каждое из них.Это когда вам нужно оценить, какие действия следует предпринять, закрыть ли один из магазинов или изменить маркетинговую стратегию, чтобы это количество потенциальных клиентов превратилось в настоящих клиентов.

Определение новых возможностей для бизнеса

После анализа и оптимизации существующей коммерческой сети пришло время подумать, можно ли расширить эту сеть и искать новые возможности. Важно сначала изучить различные регионы, в которых находятся потенциальные клиенты с профилями, аналогичными тем, у которых уже есть текущие потребители нашей продукции.

Оптимизация транспортных маршрутов

На этом этапе геомаркетинг объединяется с частью логистики компании для анализа эффективности и действенности текущего транспортного маршрута. Он также ищет различные способы адаптации маршрута к новым клиентам или ценностям, если необходимо построить новый распределительный центр. Стоит даже интегрировать службу доставки на дом, если у вас ее нет.

Увеличение продаж на основе полученной информации

Geomarketing предлагает большой объем данных о своих клиентах, о конкуренции, о новых возможностях для бизнеса.Работа менеджера компании состоит в том, чтобы оценить эту информацию, обработать ее, чтобы все это стало увеличением продаж. Можно сказать, что информация — это сила, а геомаркетинг — это информация.

Увеличьте узнаваемость компании

Чтобы новые клиенты могли связаться с компанией, она должна быть видимой, и сегодня лучшее место для такой видимости — это Интернет. Благодаря определенным специализированным страницам, таким как Yelp или Foursquare, можно легко нанести любой бизнес на карту и классифицировать его, чтобы любой мог получить быстрый и легкий доступ.

Геомаркетинг как инструмент повествования

Благодаря картам можно рассказывать истории, что является очень ярким и интересным способом привлечь внимание объективной аудитории. Рассказывание истории компании или продуктов помогает покупателям лучше узнать свое прошлое, а также почувствовать себя ближе.

После просмотра нескольких примеров использования геомаркетинга становится ясно, что это очень важный инструмент для бизнеса на разных этапах. Это позволяет вам глубоко узнать своего клиента (кто есть, что купить, где купить …), привлечь потенциальных новых пользователей, а также узнать о конкурентах.

Кроме того, геомаркетинг также помогает компании работать более эффективно и расширяться в наиболее выгодном смысле, ища лучшие области, в которых бизнес будет работать лучше и достигнет расширения и увеличения прибыли благодаря всей информации и инструментам, которые предоставляют инструменты геолокации.

ТЕГИГеомаркетинг

Как использовать геомаркетинг для резкого увеличения конверсии и продаж

Изменилась ли ваша маркетинговая стратегия, чтобы лучше обслуживать вашу мобильную аудиторию? Если вы не пользуетесь геомаркетингом, значит, вы упускаете значительный ускоритель конверсии.

По данным Statista, на планете около 2,3 миллиарда смартфонов. К 2020 году это, вероятно, будет ближе к 3 миллиардам. А данные Kissmetrics показывают, что около 63% владельцев смартфонов регулярно используют приложения, которым требуются данные о местоположении.

Еще более убедительно то, что исследование Google показывает, что 61% владельцев смартфонов предпочитают покупать на сайтах, которые настраивают информацию для их местоположения. Пользователи мобильных устройств также готовы к немедленным действиям: за последние два года количество запросов «открыто сейчас» увеличилось втрое.

Однако геомаркетинг предназначен не только для мобильных устройств. Многие веб-браузеры и устройства предоставляют данные о местоположении, поэтому стратегии мобильного маркетинга с геотаргетингом могут работать для ВСЕХ ваших посетителей.

Итог: интеграция данных о местоположении может помочь вам повысить конверсию из целевой аудитории. Например, Denny’s эффективно использовал геомаркетинг, чтобы увеличить количество посещений магазинов на 34%.

В этом руководстве мы покажем вам преимущества использования геомаркетинга как части вашего маркетингового комплекса.Мы включим руководство по геомаркетингу и примеры, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для своей собственной маркетинговой стратегии с учетом местоположения.

В качестве отправной точки давайте определим геомаркетинг, чтобы мы поняли, что это такое и как оно соотносится с другими подобными терминами.

Что такое геомаркетинг?

Геомаркетинг означает интеграцию географических данных в маркетинг для доставки маркетинговых сообщений, связанных с местонахождением вашей целевой аудитории .

Геомаркетинг может включать:

• Геотаргетинг , который показывает посетителям контент в зависимости от их местоположения, региона, страны, штата, почтового индекса или других данных о местоположении.
• Geofencing , что означает использование данных GPS для нацеливания сообщений на пользователей только в определенном месте или районе.

В то время как мобильные и веб-пользователи могут сообщать о своем местоположении в рамках взаимодействия с сайтом компании, местоположение также может быть обнаружено с помощью GPS, IP-адреса или даже вышек сотовой связи.

Преимущества геомаркетинга

Геомаркетинг помогает улучшить позиционирование в локальном поиске . Приведенные ранее данные Kissmetrics показывают, что половина всех веб-пользователей ведет бизнес только с тремя лучшими результатами поиска.Таким образом, эффективное использование инструментов геомаркетинга может способствовать увеличению трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Geomarketing также помогает целевым пользователям мобильных и социальных сетей , используя такие методы, как социальные проверки, для создания более релевантных предложений.

Вкратце, геомаркетинг позволяет легко привлечь вашу аудиторию с помощью качественного релевантного контента с гипер-таргетингом туда, где они находятся сейчас. И это может помочь компаниям, работающим как в Интернете, так и в автономном режиме, изучить свои предложения, побуждая мобильных пользователей совершать покупки в магазине, и наоборот.

6 Лучшие практики геомаркетинга

Вот несколько рекомендаций по эффективному использованию геомаркетинга.

1. Знай свою аудиторию

Как и любой другой маркетинг, полезно начать с определения аудитории.

Вы сможете узнать, сколько посетителей из определенных географических регионов, с помощью аналитического программного обеспечения. В Google Analytics вы можете перейти к Аудитория »География» Местоположение , чтобы получить обзор стран, из которых находятся ваши посетители.

Щелкните название страны, чтобы разбить диаграмму по регионам. Например, на скриншоте ниже мы смотрим на штаты США.

Щелкните еще раз, чтобы увидеть области в штате:

Вы также можете добавить дополнительные параметры, например, для просмотра мобильных пользователей в определенной области.

Объедините эту информацию с тем, что вы уже знаете о своих покупателях, и вы узнаете, на кого вы ориентируетесь и в каком регионе в вашей стратегии геомаркетинга.

2. Ориентируйтесь на нужные места

Начиная с геомаркетинга, также важно сосредоточиться на правильных местах. Как мы видели, вы можете определить, откуда взялась ваша аудитория, как один из способов сделать это.

Но вы также можете использовать то, что Fortune называет «фокусной кластеризацией», чтобы получить еще более подробные данные о том, на что смотрят аудитории, чтобы вы могли более точно нацеливать маркетинг на их предпочтения и интересы.

Например, если вы знаете, что клиент посещал определенное место несколько раз, нетрудно выделить сделку, относящуюся к этому месту.

В то же время вы можете определить, какие местоположения исключить, исходя из того, что имеет отношение к вашим целям и потребностям ваших клиентов в конкретное время, как показано в этой презентации SMX:

3. Ставить цели

Также важно заранее выяснить, чего вы хотите достичь с помощью геотаргетинга в маркетинге. Типичные маркетинговые цели, связанные с местным маркетингом, включают:

• Увеличение продаж в определенном районе
• Повышение узнаваемости бренда в регионе
• Успешное продвижение местного или регионального мероприятия для увеличения числа регистраций, подписок или посетителей
• Увеличение трафика из определенной географической области
• Повышение эффективности привлечения потенциальных клиентов из города или штата

Вы также можете привлечь новых клиентов, запустить новые продукты и услуги или укрепить свое присутствие на новом рынке.

Укажите конкретные цели геомаркетинговой кампании, чтобы вы могли легко измерить успех, когда она будет выполнена.

4. Оптимизация контента для местного маркетинга

Затем убедитесь, что ваш веб-сайт и контент настроены для местного маркетинга. Сюда входят:

• Использование разметки схемы на соответствующих страницах местных предприятий
• Обеспечение наличия данных о компаниях в Google, Facebook и других местах
• Оптимизация вашего сайта для локального SEO

Это упростит использование ряда методов геолокационного маркетинга, таких как геотаргетинг Facebook или геотаргетинг AdWords.

Вы также можете использовать эти данные для создания локальных целевых страниц в качестве пунктов назначения для потребителей в определенных регионах. См. Наши советы экспертов по оптимизации целевой страницы для получения дополнительных рекомендаций.

5. Время проведения кампаний

Когда у вас есть данные о местоположении и вы начинаете видеть закономерности, вы можете выбрать время кампании в нужное время, чтобы ваша аудитория начала действовать. Нет смысла показывать рекламные акции на завтрак, когда люди уже поели.

Напротив, если вы знаете, что определенные пользователи находятся в определенном районе в обеденное время, это идеальный момент, чтобы соблазнить их купоном на обед на скидку.

Геомаркетинговые кампании по времени делают их еще более актуальными, а релевантность стимулирует интерес и продажи.

6. Получить личный кабинет

К настоящему времени большинство маркетологов знают о преимуществах персонализированного маркетинга. Исследования Accenture показывают, что 75% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, если предложения персонализированы на основе их прошлых действий.

Вот почему персонализация — один из лучших способов побудить к действию. Помимо имен людей, с помощью геомаркетинга вы можете персонализировать кампании в зависимости от того, где находятся люди, какая погода, что они видели раньше, и многое другое.Позже в этом руководстве мы покажем вам, как это сделать с помощью OptinMonster.

Зачем использовать OptinMonster для геомаркетинга

Если вам нужны инструменты для геомаркетинга, OptinMonster — хороший выбор. Наш модуль геолокации позволяет вам нацеливать посетителей на географически релевантные предложения. Поскольку 61% людей предпочли бы видеть релевантные предложения, обслуживание для них — это возможность, которую нельзя упустить.

С помощью надстройки геолокации OptinMonster вы можете:

• Показать предложения посетителям на разных языках для таргетинга на 75% людей, которые предпочли бы видеть контент и покупать продукты на их родном языке
• Создание маркетинговых кампаний с учетом культурных особенностей, учитывающих различные праздники и обычаи
• Обеспечьте релевантность рекламных кампаний, чтобы не продавать зимние куртки жителям Флориды.
• Используйте расширенные правила таргетинга, включая таргетинг на уровне страницы, технологию выхода и таргетинг на устройства, чтобы точно настроить свою стратегию геомаркетинга.

Вы также можете запускать маркетинговые кампании с геолокацией в определенное время с помощью планирования кампании.И вы можете оценить успех своей стратегии с помощью встроенной панели инструментов OptinMonster для анализа конверсий.

IMSource использовал надстройку геолокации OptinMonster для увеличения конверсии международных посетителей на 6500%.

Как использовать модуль геолокации OptinMonster

Вот как вы можете использовать надстройку геолокации для своих собственных геомаркетинговых кампаний. В качестве примера предположим, что вы заметили рост общего количества запросов «как создать магазин Etsy» и «как начать бизнес на Etsy», которые, похоже, сосредоточены на St.Луис, штат Миссури.

Чтобы воспользоваться этим, вы хотите создать кампанию по продвижению предлагаемого вами курса, охватывающего именно эту тему, и вы хотите нацелить на посетителей Сент-Луиса, штат Миссури.

Вот как будет выглядеть наша кампания, когда мы закончим:

Сначала войдите в свою панель управления OptinMonster и нажмите Create Campaign , чтобы начать создание новой кампании.

Выберите тип кампании. Мы будем использовать кампанию Popup с высокой конверсией.

Выберите тему. Мы собираемся использовать Fashion .

Назовите свою кампанию и добавьте веб-сайт, на котором вы хотите ее использовать. Нажмите Начать сборку .

Откроется конструктор кампаний OptinMonster, где вы увидите кампанию по умолчанию.

Начнем с включения режима Да / Нет . Этот тип оптиновой формы очень хорошо конвертируется благодаря эффекту Зейгарник.

Эффект Зейгарник просто означает, что, когда люди начинают процесс, у них больше шансов завершить его. Чтобы включить Да / Нет, просто нажмите Да / Нет , а затем нажмите кнопку Активировать просмотр .

Вы увидите, что кампания выглядит так же, как кампания по умолчанию, которую вы видели при первом входе в конструктор, но вместо подписки по электронной почте и кнопки отправки у вас есть две кнопки. Первая кнопка говорит «Да, я хочу подписаться», а вторая — «Нет, спасибо.”

Добавьте изображение, относящееся к вашей кампании, щелкнув область изображения. Если вам нужна помощь в поиске изображений, попробуйте один из этих бесплатных сайтов с изображениями.

Выберите или щелкните текстовую область, чтобы отредактировать ее. Слева появятся инструменты редактирования, позволяющие изменить шрифт, размер текста, цвет, выравнивание, а также добавить маркеры и нумерацию.

Щелкайте по кнопкам. Вы попадете на панель инструментов Editing Yes / No Element слева, где вы можете редактировать текст и форматирование кнопок «да / нет».

Затем, поскольку мы хотим перенаправить посетителей на веб-сайт курса, нам нужно ввести это как действие кнопки Да .

Для этого убедитесь, что вы нажали кнопку «Да», а затем щелкните раздел « Action ». Оттуда установите Button Click Action на Redirect на URL-адрес и введите свой URL-адрес в поле Redirect URL .

Вы можете выполнить тот же процесс, чтобы отредактировать кнопку «Нет». В данном случае мы оставили действие по умолчанию Закройте кампанию .

Сохраните свою кампанию, нажав кнопку Сохранить в правом верхнем углу конструктора.

Теперь давайте настроим геолокацию для нашей геомаркетинговой кампании. Перейдите на вкладку Display Rules и установите условие Если местоположение посетителя — , и введите местоположение, которое вы хотите использовать, в текстовое поле. В нашем случае мы используем Сент-Луис. Затем нажмите Проверить .

После того, как вы нажмете «Подтвердить», появится список.Выберите нужное место из списка. В нашем случае результат только один.

Сохраните кампанию.

Вы можете опубликовать на любом веб-сайте с помощью встроенного кода для всей учетной записи, а также можете опубликовать свою кампанию через MonsterLink ™, Shopify или WordPress. Также существует код встраивания для конкретной кампании, которым вы можете поделиться со своим веб-разработчиком.

При желании вы можете сделать свою геомаркетинговую кампанию еще более конкретной, сделав кампанию доступной в определенное время суток в домашнем часовом поясе посетителей (или в вашем собственном).

Чтобы включить это, перейдите к Display Rules и установите условие для отображения кампании на основе текущего времени . У вас будут такие варианты, как «до», «после», «до» или «до» и т. Д. Затем вы можете установить желаемое время.

Узнайте больше об этом в нашем руководстве по планированию маркетинговых кампаний.

Вот и все! Теперь вы знаете, как использовать геомаркетинг для увеличения конверсии среди посетителей из разных мест.

Затем попробуйте интегрировать геомаркетинг в свою индустрию туризма и ресторанный маркетинг — две области, в которых геолокационный маркетинг может помочь в развитии бизнеса.

И не забудьте подписаться на нас в Twitter, Facebook и YouTube, чтобы получить более подробные руководства и руководства.

Опубликовано Шэрон Херли Холл

Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга. Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.

Руководство для начинающих по успешному геомаркетингу и геотаргетингу

Геомаркетинг — одна из самых эффективных стратегий цифрового маркетинга, доступных маркетологам сегодня.Это позволяет вам гипер-таргетировать и напрямую взаимодействовать с потенциальными клиентами или клиентами в вашем регионе, отправляя им свои предложения прямо на их мобильные устройства.

Таким образом, геомаркетинг может стать решением для получения конкурентного преимущества, которое вы так долго искали. Если у вас нет маркетинговой стратегии на основе местоположения, вы можете потерять много потенциальных клиентов.

Вот что вам нужно знать о геомаркетинге.

Что такое геомаркетинг?

Это относится к любому типу маркетинга, который включает в себя информацию о местоположении, чтобы повысить вероятность того, что ваше сообщение достигнет целевой аудитории в самый подходящий момент.

Хотя желаемые результаты геомаркетинга могут быть достигнуты с использованием различных средств, основная идея заключается в том, что данные о местоположении или осведомленность должны использоваться как часть маркетинговых усилий — таким образом, элемент «гео».

Руководящий принцип геомаркетинга: «Где ты есть, тот и ты». Идея состоит в том, что места, которые посещает потенциальный клиент, многое о них говорят. Таким образом, их можно использовать в качестве предикторов намерений.

Например, если потребитель за последнюю неделю посетил несколько автосалонов, весьма вероятно, что он ищет автомобиль.Таким образом, дилер, который может использовать геомаркетинг и отправить им релевантное объявление или предложение, скорее всего, совершит продажу.

Виды геомаркетинга

Как упоминалось ранее, геомаркетинг — это маркетинговая стратегия, которая включает в себя различные типы маркетинговых тактик на основе местоположения. Таким образом, это не инструмент сам по себе. Таким образом, если вы хотите нацелить своих клиентов на их местоположение, вы можете использовать одну или все следующие тактики геомаркетинга:

• Геозона
• Геотаргетинг
• Геоконквестинг
• Маяки

Мы рассмотрим каждый из этих инструментов геомаркетинга более подробно в следующих разделах.

Что такое геотаргетинг?

При геотаргетинге маркетологи обычно ориентируются на потенциального клиента, используя IP-адрес своего веб-браузера вместо местоположения по GPS. Эта практика существует уже давно. С момента появления Интернета веб-сайты использовали IP-адреса своих посетителей, чтобы предоставлять им персонализированный контент. Например, вы могли заметить, что в розничном интернет-магазине обычно отображается ваша местная валюта, даже если магазин может быть международным.Это лучший пример использования геотаргетинга.

Тем не менее, у использования геотаргетинга есть недостаток. IP-адреса обычно не очень точны; они дают только общее местонахождение потребителя. Таким образом, невероятно сложно настроить таргетинг на конкретный район, используя только IP-адрес.

Таким образом, геотаргетинг лучше подходит для обширных регионов, например для целого города или штата. Если вы хотите быть более конкретными в своих усилиях по нацеливанию, вам следует подумать о геозоне.

Что такое геозона?

Это решение мобильного поколения для традиционного веб-геотаргетинга. В геозоне маркетологи используют точное GPS-местоположение мобильного устройства потребителя вместо его IP-адреса. Преимущество геозоны заключается в том, что местоположение GPS обновляется само, если потребитель перемещается. Таким образом, он позволяет отправлять более актуальные и своевременные сообщения.

Например, если приложение торгового магазина обнаруживает, что рядом находится потенциальный покупатель, оно может использовать ограниченные по времени маркетинговые стратегии, такие как предложение купона на скидку.Это может послужить стимулом для покупателя посетить ваш магазин.

Кроме того, параметры геозоны можно откалибровать в соответствии с вашими целями и задачами. Например, у вас может быть забор размером с город или маленький, как улица. Тем не менее, было обнаружено, что геозона лучше работает для небольших регионов, таких как определенные улицы или районы. Это может быть особенно удобный инструмент для обычных магазинов и ресторанов, которые хотят увеличить посещаемость своих заведений.

Что такое маяки?

Beacons позволяют нацеливать вашу аудиторию даже более точно, чем геозоны. Маяк — это небольшое устройство, которое получает данные о местоположении с любого ближайшего мобильного устройства через Bluetooth. Поскольку радиомаяки основаны на Bluetooth, их можно использовать в местах с плохим приемом сотовой связи, например, внутри универмага.

Данные, которые собирает маяк, обычно предоставляют приложению точную информацию о точном местонахождении клиента. Это может помочь маркетологам предоставить своим клиентам лучший опыт в магазине, направляя их на продукты, которые могут быть интересны покупателю.

Тем не менее, у использования маяков есть недостаток. Они будут работать только до тех пор, пока на устройстве клиента включен Bluetooth и находится в пределах досягаемости радиомаяка.

Кроме того, использование маяков на общественной территории может быть затруднительным, поскольку их необходимо физически размещать, защищать и контролировать.

Что такое геоконтроль?

Это тактика геомаркетинга, использующая геозону, чтобы отвлечь потребителей от конкурентов. Таким образом, это означает, что вместо того, чтобы иметь определенную геозону вокруг вашего заведения, вы создаете геозону вокруг магазина вашего конкурента и используете ее для привлечения их потенциальных клиентов в ваш бизнес.

Например, если небольшая местная кофейня хочет оставаться конкурентоспособной в присутствии таких гигантов, как Starbucks, она может создать геозону вокруг этих магазинов, а затем нацелить своих потребителей на заманчивые сделки. Однако этот метод может также использоваться более крупными предприятиями, стремящимися привлечь всех потенциальных клиентов в непосредственной близости от них, используя те же стимулы.

Преимущества геомаркетинга

Локализованный маркетинг дает вашему бизнесу такие преимущества, как:

Локальная оптимизация

Геотаргетинг — один из наиболее эффективных способов повысить рейтинг вашего бизнеса в результатах локального поиска.Это связано с актуальностью и своевременностью ваших сообщений. Поисковые системы используют эти два фактора в качестве параметров при принятии решения о ранжировании местного бизнеса.

Улучшенные данные

Если потребитель приходит в ваш бизнес в результате ваших усилий по геомаркетингу, существует множество показателей, которые вы можете оценить. Геомаркетинг позволяет получить ваши ценные данные, такие как эффективность сообщений, продолжительность пребывания, как часто потребители посещают ваше заведение и когда они находятся рядом с вами.

Когда вы объедините эти данные с тем, что вы получаете от аналитических инструментов, таких как Google Analytics, вы получите довольно хорошую информацию, которая поможет вам улучшить свою маркетинговую тактику.

Персонализация

Данные, которые вы собираете с помощью геомаркетинга, также могут помочь вам составить индивидуальные предложения для ваших клиентов. Это особенно актуально, поскольку исследования показывают, что до 74 процентов потребителей обычно испытывают неудовлетворенность, когда информация, предоставляемая бизнесом, не соответствует их индивидуальным интересам.

Таким образом, потребители с большей вероятностью будут заключать сделки с предприятиями, предложения которых соответствуют их интересам. Данные геомаркетинга предоставляют ценную информацию об интересах местного населения, и это позволяет вам соответствующим образом настраивать свои предложения.

Рентабельность

Геомаркетинг может сделать ваши маркетинговые расходы более эффективными. Поскольку это позволяет вам охватить только желаемую аудиторию, вы не будете тратить столько же, сколько при нацеливании на более широкую аудиторию.

Тенденции в геомаркетинге

Помимо геоконквестинга, прогнозная аналитика с помощью искусственного интеллекта медленно меняет методы геомаркетинга.

Алгоритмы прогнозной аналитики позволяют получать исторические данные геомаркетинга, а также поведение пользователей в режиме реального времени. Это позволит маркетологам создавать персонализированные предложения для клиентов еще до того, как они покинут свой дом.

Например, на основе тенденций и моделей покупок пользователя приложение сможет предсказать, когда пользователь купит конкретный товар.Данные из этих шаблонов — это то, что позволит бизнесу адаптировать скидку для пользователя в тот день, когда он планирует совершить покупку этого конкретного продукта.

Статистика о геомаркетинге

Ищете конкретные причины, по которым вам следует включить геомаркетинг в свой бизнес? Рассмотрим следующую статистику:

• 30 процентов населения мира уже пользуются услугами геолокационного маркетинга.
• 80 процентов потребителей говорят, что хотели бы получать от предприятий оповещения с привязкой к местоположению.
• 70 процентов потребителей говорят, что они готовы поделиться своим местоположением, если взамен получат что-то ценное.
• Было показано, что оптимизация для местного поиска дает вдвое больший CTR по сравнению с обычной рекламой.
• Около 72 процентов потребителей говорят, что они обычно завершают призыв к действию, если физическое местонахождение бизнеса находится рядом с ними.
• 60 процентов потребителей говорят, что они используют свои мобильные устройства для поиска местной информации, а 40 процентов делают это в дороге.
• Люди в два раза чаще посещают магазин после просмотра рекламы, если вы используете геомаркетинг.

Последние мысли

Геомаркетинг — невероятно эффективная маркетинговая стратегия, поскольку она позволяет вам гипер-таргетировать потребителей. Это означает, что ваши маркетинговые усилия, скорее всего, принесут плоды, поскольку вы нацелены на кого-то, кому, вероятно, нужно то, что вы предлагаете.

Кроме того, данные, которые вы собираете в результате геомаркетинга, позволяют лучше понять своих клиентов и настраивать предложения, которые им нравятся.Кроме того, геомаркетинг позволяет вам использовать различные инструменты, которые помогут вам в этих усилиях. Тем не менее, геозона оказалась наиболее эффективным инструментом геомаркетинга.

Тем не менее, другие могут быть эффективными, в зависимости от вашей ситуации и потребностей. У вас есть стратегия геомаркетинга? Рассмотрите возможность включения одного из них и сообщите нам, как это происходит.

Geo-Marketing — Marketing Schools

Последнее обновление: 18 ноября 2020 г.

Вы, наверное, слышали о трех самых важных словах в сфере недвижимости: местоположение, местоположение, местоположение.В частности, первостепенное значение имеет местонахождение объекта недвижимости, а также другие объекты и услуги рядом с ней.

Маркетинг в других отраслях часто следует тому же эмпирическому правилу. Знание, где поставить палатку, открыть новый филиал или выйти на новый региональный или международный рынок, — это обычно разница между безумным успехом и ужасным провалом.

Что такое геомаркетинг?

Геомаркетинг — это не краткосрочная маркетинговая стратегия и не кампания сама по себе.Скорее, это инструмент, который маркетологи используют для определения стратегий и создания кампаний — метод обработки данных, который позволяет получить мощное и действенное понимание рыночной среды.

Приложения геомаркетинга

• выбор веб-сайта для нового бизнеса или филиала
• определение основных мест для рекламы
• отображение содержимого веб-сайта, зависящего от происхождения пользователя
• предоставление онлайн-рекламы с учетом местоположения пользователя
• определение распределения определенного сегмента клиентов в данном регионе
• создание сетей обслуживания

Геомаркетинг — это использование информации о местоположении для определения маркетинговых усилий с использованием цифровых карт для организации и отображения данных для анализа и принятия решений.Цифровая карта позволяет маркетологам анализировать данные по географическому региону (например, пригородная зона, граничащая с крупным городом) или конкретному физическому местоположению (например, конкретному магазину). Сегодняшние цифровые технологии, когда данные о местоположении доступны через социальные сети и мобильные устройства, только помогут этому маркетинговому подходу и дальше расти в силе и возможностях. (См. Также Технический маркетинг)

Кто внедряет геомаркетинг?

Лучше всего использовать геомаркетинг у компаний, которые имеют наибольший доступ к данным о местоположении, например, компании сотовой связи и другие поставщики мобильных услуг (см. Также «Маркетинг мобильных телефонов») .Тем не менее геомаркетинг может использоваться практически в любом бизнесе, поскольку цифровые технологии сделали его доступным даже для небольших компаний.

Программное обеспечение географической информации (ГИС) можно приобрести для геомаркетингового анализа; и данные для загрузки этого программного обеспечения могут быть собраны в ходе коммерческой деятельности. Между тем, крупные фирмы, уже занимающиеся маркетингом баз данных, могут применять большую часть своих существующих данных в геомаркетинге, поскольку каждый бит данных, привязанный к адресу клиента или почтовому индексу, может быть немедленно связан с цифровой картой.

Каких клиентов охватывает геомаркетинг?

• Местные клиенты. Когда компания — например, мебельный магазин — хочет рекламировать распродажу, она может использовать геомаркетинг, чтобы идентифицировать клиентов в пределах часа езды и рассылать листовки. Между тем, когда бизнес хочет расширить свое присутствие в новом месте, геомаркетинг может подсказать ему, в каких областях наблюдается наибольший спрос на продукты или услуги этого бизнеса. Еще один бизнес может использовать геомаркетинговые данные для определения лучших мест для покупки рекламных щитов на основе мест проживания и моделей трафика своей клиентской базы.
• Интернет-клиенты. Интернет-покупатели передают географическое положение своего компьютера через свой IP-адрес. Веб-сайты компании могут использовать эту информацию для отображения своих страниц на языке пользователя (например, после обнаружения немецкого IP-адреса компания отображает свою домашнюю страницу на немецком, а не на английском языке). Поисковые системы могут ранжировать определенные результаты в зависимости от близости к местоположению пользователя. Контекстная реклама может гарантировать, что пользователи в Сан-Франциско будут нацелены на рекламу ресторанов Сан-Франциско, а не ресторанов в Нью-Йорке.
• Пользователи мобильных устройств. Потребители могут получать скидки, электронные купоны и другие маркетинговые материалы в зависимости от их местонахождения в любой момент времени. Программа ShopAlert от AT&T, например, обнаруживает, когда мобильное устройство абонента оказывается в пределах определенной «геозоны», окружающей участвующее место — например, магазин пончиков, — и затем отправляет им предложение.
• Пользователи социальных сетей. Многие платформы социальных сетей позволяют пользователям «отмечаться» в различных местах, например, в местных кафе или ресторанах.Затем эти предприятия могут отправлять таким пользователям специальные предложения.

Как бизнес использует геомаркетинг?

В плане геомаркетинга данные о клиентах хранятся в базах данных компании. Эти данные, собранные из различных источников (онлайн-транзакции, мобильные устройства, клубные карты, данные о потенциальных клиентах, ответы на письма, подписки, гарантийные талоны, сторонние источники и т. Д.), Применяются к одной или нескольким цифровым картам. Различные карты могут быть ориентированы на разные атрибуты (например, карта с почтовым индексом, карта улиц или карта местоположения) и быть многослойными, чтобы аналитики могли просматривать любой аспект необходимой им информации.

Эти данные затем анализируются в соответствии с конкретными бизнес-целями, такими как определение местоположения существующих клиентов для новой рекламной акции или определение региональных вариаций результатов для установленной рекламной акции. Применяя различные аналитические инструменты и тщательно объединяя наборы данных, рыночные аналитики могут определить ключевые возможности для рыночной стратегии и легко экспортировать эту информацию для проверки другими лицами, принимающими решения. (см. Также Market Analyst)

Такой пространственный анализ данных может способствовать достижению нескольких целей.Геомаркетинг показывает, где находятся клиенты, как различные сегменты клиентов распределены в регионе, какие маршруты распределения работают на полную мощность, какую долю рынка занимает компания по сравнению с ее конкурентами и многое другое. Эффективная кампания будет применять эту информацию на нескольких уровнях, в том числе

• для определения новых рынков и создания / разделения территорий продаж,
• логистической организации, такой как построение зон доставки и распределения, и
• местоположений планирования новых магазинов, рекламы на рекламных щитах. , вышки Wi-Fi, банкоматы — почти все.

Чтобы системы геомаркетинга были эффективными, их необходимо поддерживать. Карты необходимо регулярно обновлять, данные о клиентах необходимо поддерживать в актуальном состоянии, а также необходимо применять меры контроля качества для обеспечения точности данных. Многие компании поручают выполнение этих задач группам, специализирующимся на программном обеспечении для геомаркетинга и его разработке.

Геомаркетинг и сбор данных должны быть интегрированы с онлайн-СМИ. Гео-списки, то есть списки местных предприятий, в поисковых системах могут включать предложения, купоны, отзывы потребителей, фотографии и видео и многое другое.Компании необходимо управлять и поддерживать каждый из этих компонентов. Такая же интеграция должна происходить с мобильными устройствами, включая мобильные версии веб-сайта компании, текстовые сообщения службы коротких сообщений (SMS) на основе подписки и другие приложения (см. Также «Маркетинг ближнего действия») . Повышение ценности этих услуг (например, предложение эксклюзивных рекламных акций) увеличивает базу подписок и, следовательно, базу данных для будущего геомаркетингового анализа.

Какие должности работают с геомаркетинговыми стратегиями?

Менеджеры по маркетингу

Менеджеры по маркетингу используют геомаркетинговые данные для консультирования и принятия решений относительно комплекса маркетинга компании.

Что они делают?

На какую зарплату мне следует рассчитывать?

• Менеджер по маркетингу
  Средняя годовая зарплата: 116010 долларов
  Лучшие работники: 187199 долларов Бюро статистики труда США
  • продвигать геомаркетинг как фундаментальный инструмент и интегрировать его в различные маркетинговые кампании
  • использовать геомаркетинговые данные для разработки контекстного маркетинга или определять идеальные места для партизанских маркетинговых кампаний
  • работать с производством и отделы продаж для повышения эффективности бизнеса на основе данных геомаркетинга
  • используют геомаркетинг для оценки рыночной позиции фирмы в данном регионе и соответственно корректируют стратегию ценообразования и размещения

  Образование и навыки

  Большинство менеджеров по маркетингу иметь как минимум степень бакалавра в области маркетинга или управления бизнесом, а также значительный опыт работы в области маркетинга, рекламы и / или связей с общественностью.Подготовка к этой карьере включает занятия по маркетингу, исследованию рынка и организации бизнеса. Большинство менеджеров по маркетингу начинают свою карьеру со стажировки в школе.

  Маркетологи баз данных

  Маркетологи баз данных собирают и анализируют огромные объемы данных, включая (и особенно в данном случае) географические данные.

  Что они делают?

  • интегрируют базы данных компании с программным обеспечением геомаркетинга
  • предлагают маркетинговые решения на основе данных, собранных и проанализированных с помощью базы данных и программного обеспечения геомаркетинга
  • преобразовывают необработанные данные в полезную информацию
  • поддерживают контроль качества собранной информации, обеспечивая точность и конфиденциальность

  Образование и навыки

  Маркетологи баз данных часто имеют степень бакалавра в области маркетинга и / или информационных технологий.Они должны хорошо разбираться в компьютерном оборудовании и программном обеспечении, включая системы ГИС. Как технические, так и коммуникационные навыки важны для связи как с отделом маркетинга, так и с операторами баз данных и бюро обслуживания.

  Аналитики маркетинговых исследований

  Маркетинговые аналитики собирают данные о региональных рынках.

  Что они делают?

  • применять различные аналитические инструменты к необработанным данным, чтобы получить полезную информацию
  • определить спрос на продукцию компании в определенной географической области и оценить цену, по которой продукт может продаваться, с учетом местной конкуренции и особенностей вкуса
  • связать различные наборы данных, включая географическую и демографическую информацию, для сегментирования групп потребителей
  • выяснить, почему возникают определенные закономерности среди потребителей в разных географических регионах

  Образование и навыки

  Аналитикам рыночных исследований требуется как минимум степень бакалавра в области рыночной исследования или связанные области, такие как статистика или информатика.Для многих должностей также требуется степень магистра, особенно для руководящих должностей и должностей старшего аналитика. Для целей геомаркетинга они также должны иметь некоторый опыт работы с системами ГИС, а также с общими системами баз данных.

  Как школа маркетинга может помочь вам добиться успеха?

  Геомаркетинг может быть мощным источником данных; однако эти данные имеют смысл только в том случае, если у вас уже есть понимание принципов маркетинга. Школа маркетинга предоставит вам это понимание, чтобы вы могли превратить данные в высокоприбыльные вложения денег, времени и энергии.

  Вы начнете с основ маркетинга, включая разработку комплекса маркетинга. Вы узнаете об экономике, управлении бизнесом, разработке продуктов и рекламе. Курсы по исследованию рынка научат вас, как собирать точные и действенные данные, как сортировать данные в соответствии с их ценностью и как связывать данные из разных источников, чтобы создавать новые идеи. После этого вы сможете применять эти данные в стратегиях управления бизнесом и комплексного маркетинга.

  Но научиться анализировать данные и принимать бизнес-решения — это только часть программы.Эффективное общение — это основа всего маркетинга, поэтому развитие коммуникативных навыков будет основной частью вашей маркетинговой программы. Маркетинговая программа не только обучит вас навыкам речи и презентации (включая организационное общение), но также потребует от вас практики и развития коммуникативных и презентационных навыков на всех ваших занятиях. Кроме того, вы узнаете, как реагировать на отзывы, чтобы скорректировать сообщение и / или его доставку. Вы узнаете, как использовать как словесные, так и графические сообщения, и как эффективно направлять свое общение на целевую аудиторию.

  Чтобы узнать больше о том, что школа маркетинга может сделать для вас, запросите информацию в школах с дипломом по маркетингу и найдите новое место для вашего будущего.

  Любящий вас шпион

  Проблема с технологиями, которые сделали возможным сбор данных о местоположении, та же самая, что возникает в детективном триллере.

  Возьмем, к примеру, среднего Джорджа — он хочет знать все о своей любимой чайной марке, например, где он может найти конкретный цейлонский чай, который он ищет, сколько коробок они оставили на полках или есть ли запасы в магазине. магазин рядом с отелем, в котором он остановился на выходные.Но для Джорджа все наоборот.

  Он хочет, чтобы чайная марка знала о его передвижениях? Доволен ли он тем, что компания знает, что в эти выходные он находится в другом городе и что они адаптируют свои объявления Google к этому месту?

  Конфиденциальность потребителей всегда стоит на первом месте, но любопытно увидеть, как технологические достижения представляют собой преимущества и недостатки одновременно для пользователей и предприятий, и насколько сложно отличить хорошие практики от нечестных.

  Использование местоположения данных для онлайн-позиционирования и индивидуального поиска и покупок по-прежнему является предметом многочисленных споров. Возможности предлагать потребителям более качественные предложения и информацию о продуктах путаются с опасностями вторжения в личную жизнь пользователей, зная, где они живут или где находятся в данный момент.

  Можем ли мы жить в мире, где Джорджу гарантирован индивидуальный покупательский опыт, не ставящий под угрозу его конфиденциальность? Давайте посмотрим на последние тенденции в области геомаркетинга и геолокации.

  Содержание
  1. Наберите G для геомаркетинга: что такое геолокационная разведка?
  2. Север к северо-западу: происхождение данных и способы нацеливания с помощью геомаркетинга
  3. Бренд, который слишком много знал: последствия использования данных о местоположении
  4. Задняя витрина магазина: преимущества геомаркетинга для сайтов электронной коммерции
  Наберите G для геомаркетинга: что такое геолокационная разведка?

  Прежде всего, геомаркетинг — это способ адаптации онлайн-контента или рекламных объявлений к конкретному географическому региону или территории.Это означает, что каждый человек (или IP-адрес), который выполняет онлайн-поиск или открывает веб-сайт в определенном радиусе, увидит некоторые объявления, продукты или онлайн-дизайн, отличные от тех, которые могут видеть другого пользователя в противоположной части мира (или может просто следующий город).

  Это основной подход, приложение определения местоположения данных для простых рекламных целей.

  Анализ местоположения может предложить дальнейшее использование и ценную информацию для маркетинговых команд и предприятий, особенно когда алгоритмы Google, Facebook и другие онлайн-алгоритмы не обеспечивают таких точных и успешных результатов, как можно было бы ожидать.

  Бремя новых дисциплин может перегрузить компании, так как к 2021 году более 20 миллиардов устройств будут каким-то образом подключены и будут собирать данные. Как вы обрабатываете такой объем информации и как любой бизнес может создать благоприятный пользовательский интерфейс, если сети будут постоянно расти ? Это проблема количества (как и где хранить или иметь доступ к этим данным), а также проблема качества (какой тип программного обеспечения, технологий и профессионалов может понять эти новые данные).

  Согласно этому отчету, обеспечение качества и точности данных (49%), сбор данных в режиме реального времени (40%) и извлечение данных из существующих систем в удобном для использования виде (39%) являются наиболее распространенными проблемами с точки зрения сбора данных. для предприятий, использующих разведку местоположения.Но у трети компаний нет персонала или технологий, необходимых для достижения этих целей, а 42% все еще не используют платформу для анализа местоположения.

  Посмотрите, как работает программа Location Intelligence (Источник: Geoblink)

  Анализ местоположения включает в себя все методы, применяемые для сбора данных о местоположении и преобразования их в полезную информацию для бизнеса: анализ конкуренции, улучшение контента и обнаружение ошибок.

  Этот тип программного обеспечения и совместной работы приобретает все большее значение для бизнеса.Они выходят за рамки точного определения местоположения каждого заказа на карте в режиме реального времени (технология, которую мы пока не можем использовать, несмотря на то, что такие фильмы, как The Intern , хотят, чтобы вы поверили). Но отсутствие надлежащего обучения и постоянно меняющиеся правила затрудняют должное понимание всех альтернатив, предлагаемых технологиями геолокации.

  Кроме того, серьезной проблемой, связанной с геотаргетингом, является отсутствие точности и точности данных о местоположении. Мало того, что местоположение какого-то человека может быть в нескольких милях от обнаруженного географического местоположения, так как многие вещи могут мешать их устройствам и сигналам GPS, но есть много пользователей, которые «прячутся» за блокираторами местоположения по IP, которые предоставляют недостоверную информацию об их реальном местоположении.

  «Розничные торговцы все больше осознают тот факт, что местоположение действительно влияет на эффективность их бизнеса — сейчас больше, чем когда-либо. Фактически, все давление на главной улице на самом деле работает на повышение авторитета технологии Location Intelligence среди розничных продавцов, поскольку они тяготеют к разработке более основанных на данных стратегий для питания своих розничных сетей ». | Жюльен Хеннико, вице-президент по маркетингу Geoblink

  Типы геоинформационных систем

  Технологии геолокации продолжают развиваться, и вы можете найти множество систем для сбора, управления и анализа геопространственных данных, также известных как географические информационные системы, GIS или GIScience.

  Интерактивные интерфейсы для картографии и беспроводные устройства являются наиболее популярными в настоящее время, но в ближайшем будущем нас удивят новые и более сложные решения, поскольку они включают аэрофотосъемку и спутниковые соединения для получения более точной информации.

  Это решения для геотаргетинга, которые наиболее часто используются предприятиями в своих онлайн- и офлайн-стратегиях:

  GPS

  GPS — это самая базовая система, доступная для целей геотаргетинга.Это позволяет отслеживать пользователя через глобальную навигационную спутниковую систему и определять координаты их местоположения. Он часто используется, поскольку люди могут находить магазины, продукты или поставки на своих мобильных картах в режиме реального времени. Бизнес также может комбинировать эту информацию с другой демографической информацией, чтобы поддерживать связь с пользователями в определенной области (район, почтовый индекс, город…).

  Эксперты заявляют, что мобильные данные станут следующим важным шагом в области геолокации, поскольку GPS превращает каждый смартфон в маленький, портативный, беспроводной и сверхэффективный геолокатор.

  Маяки

  Системы определения местоположения в реальном времени — одна из первых технологий геолокации, адаптированных для магазинов, и, вероятно, более дешевый вариант.

  Маяки (или BLE, системы Bluetooth с низким энергопотреблением) — это небольшие электронные устройства, установленные внутри обычного магазина. Если у клиентов есть официальное приложение на платформе маяков на своих мобильных телефонах, и они входят в магазин с поддержкой маяков, они будут получать индивидуальные оповещения и рекламные акции, пока они осматривают магазин.

  Они работают только в определенных местах и ​​не определяют, какой тип пользователя находится в магазине, только то, что кто-то находится в нем. Крупные сети магазинов, такие как Target и Woolworths, уже используют эту технологию для взаимодействия с людьми в магазине.

  Хотя некоторые исследования указывают на то, что 76% розничных продавцов используют маяки в аналитических целях, и только 39% используют их для геолокационной рекламы. Они оказались огромным первым шагом для предприятий к возможным приложениям для определения местоположения данных.

  Геозона

  Эта стратегия обычно включает технологию GPS и определяет периметр в пределах 50 метров вокруг обычных магазинов. Это позволяет компаниям настраивать геотаргетинг рекламы для людей, которые проходят мимо и которые могут быть привлечены с помощью SMS, push-уведомлений, электронной почты или даже предупреждений в социальных сетях.

  Geo-fencing особенно используется, когда в магазинах идет жесткая конкуренция, и они стараются привлечь случайных покупателей. Геозоны демонстрируют улучшение рейтинга кликов и количества открытых сеансов приложений в день.

  Интеллектуальный анализ данных: социальные сети и геомаркетинг

  Есть несколько теорий и рекомендаций, которые начинают учитывать важность местоположения данных для социальных сетей, например, Vigilant Marketing Intelligence, предложенный The Harvard Business Review, который сочетает геолокацию с данными социальных сетей.

  Этот подход объединяет информацию о публикации в социальной сети и месте, из которого она была опубликована. Бдительный маркетинг включает в себя тщательный мониторинг пути клиента, чтобы лучше понять, как он достигает продукта или канала, и поддерживает ли послепродажное обслуживание оптимальный уровень удовлетворенности.Но что делает брендов линчевателями… или сталкерами?

  В некоторых отраслях промышленности эти технологии и методы используются в интересах пользователя, например для проверки нежелательной реакции на лекарства, проведения терапевтических процедур или анализа безопасности автономного автомобиля. Может показаться, что другие виды бизнеса не преследуют такую ​​бескорыстную цель, но они могут использовать данные социальных сетей на основе местоположения, чтобы снизить уровень оттока, легко обнаруживать инциденты и улучшать общий пользовательский опыт.

  Тем не менее, важно разработать сильную систему, которая способна обнаруживать локальные модели поведения и вырабатывать правильные реакции на потребности клиентов в определенном месте, например, длинная очередь в кафе или поездка в тематический парк, которая испытывает некоторые затруднения. технические проблемы.

  Мобильная реклама возникает как более крупное вложение в маркетинговые кампании на основе местоположения, и, согласно опросу BIA / Kelsey, к 2022 году она достигнет более 38 миллиардов долларов, особенно с помощью персонализированных видео в социальных сетях в Instagram, YouTube и других подобных платформах.

  «Геомаркетинг — это очень изощренная тактика, которую можно использовать для запуска динамических маркетинговых кампаний, нацеленных на определенные потребительские сегменты. Однако, чтобы иметь возможность эффективно запускать геомаркетинговые кампании, розничному продавцу необходимо сначала понять, какие потребительские профили окружают каждую из его точек продаж, чтобы правильно нацелить на них таргетинг.»| Жюльен Хеннико, вице-президент по маркетингу Geoblink

  Север к северо-западу: происхождение данных и способы таргетинга с помощью геомаркетинга

  Вероятно, не случайно, что различные профессиональные группы, такие как производство, розничная торговля, маркетинг, продажи, исследования и разработки, с 2017 года считали анализ местоположения одним из наиболее важных дисциплин, о которых нужно помнить. Этот интерес не угаснет в ближайшее время. лет, поскольку технологии продолжают совершенствоваться и предлагать доселе неизвестные применения.

  Государство, недвижимость, транспорт и телекоммуникации до сих пор были основными пользователями геолокационной разведки. Но теперь программные системы становятся доступными для других типов компаний, и новые правила разрешают применение определения местоположения данных в коммерческих целях. Розничная торговля, банковское дело, страхование и финансы — это некоторые из отраслей, наиболее заинтересованных в разведке местоположения, наряду с компаниями, которые основывают свой бизнес на геоданных клиентов, таких как лифтовые услуги, как Uber.

  
  Инструменты определения местоположения могут отображать значения по регионам (Источник: Geoblink)

  Исследования показывают, что основными приложениями для анализа местоположения для предприятий из нескольких отраслей являются визуализация и картография данных, геомаркетинг, управление территорией и планирование участков. Это более наглядные и эффективные способы показать информацию о географических стратегиях бизнеса, аудитории и тенденциях продаж, а также помочь компаниям лучше понять, какие ресурсы нуждаются в подкреплении и на чем следует сосредоточить свои усилия.

  В качестве любимых возможностей и функций, предлагаемых системами определения местоположения, мы можем найти:

  • Детализация навигации
  • Choropleths (закрашенные карты для отображения значений или тем)
  • Кастомизация по регионам
  • Синдикация по демографическим данным
  • Расчет расстояний
  • Интеграция со сторонними системами анализа местоположения (Google, Oracle, ESRI…)
  • Облачные системы вместо локальных
  • Данные отображаются в виде символов или анимации
  • Опора для внутренних помещений и магазинов
  • Автономное отображение
  Чтобы поймать клиента: примеры приложений геомаркетинга
  Кампании по распространению информации в СМИ

  Geolocation может помочь маркетинговым командам при разработке стратегий своих кампаний, поскольку анализ местоположения предоставляет ценные данные о том, где больше потенциальных клиентов и как адаптировать рекламу и сообщения с учетом демографических данных.Это помогает предприятиям запускать кампании уличного маркетинга вплоть до уровня почтового индекса, рекламные щиты в определенных местах города и предотвращать расточительные расходы.

  Также очень широко используется разведка местоположения для анализа атрибуции, который проливает свет на то, в каких регионах, городах или странах кампания или продвижение будут наиболее эффективными. Это может пригодиться брендам, которые продают на международном уровне и которым необходимо предсказать, где находятся их самые требовательные иностранные клиенты и как им следует построить глобальную маркетинговую кампанию.

  Расширение бизнеса

  Как упоминалось выше, данные о местоположении позволяют предприятиям определять, где находятся их клиенты, и, следовательно, каков наиболее безопасный способ расширения своей сети. Очевидно, что если компания обнаружит, что большая часть их поисковых запросов поступает из Австралии, это может быть интересным вариантом для расширения своего бизнеса на этот рынок.

  Если данные собираются и анализируются должным образом, разведка местоположения приводит к лучшему пониманию поведенческих данных — почему люди покупают или ведут себя определенным образом в одном месте, что они покупают, как часто, в каком количестве, в какое время?

  Компаниям следует изучить закономерности по районам, районам города по доходам, обычным прохожим в соответствии с маршрутами общественного транспорта и средним расходам в Интернете на пользователя в одном районе, чтобы увидеть, как обстоят дела, прежде чем открывать новые обычные магазины или онлайн-каналы.

  «Геолокация действительно может стать секретным оружием маркетолога, потому что она позволяет им глубоко погрузиться в уникальные рыночные условия вокруг каждого магазина». Жюльен Хеннико, вице-президент по маркетингу Geoblink

  Удовлетворение потребностей клиентов

  Профилируя типы клиентов по их местонахождению, служба поддержки клиентов компании может быстро предсказать и решить любую проблему и запрос. Данные о местоположении показывают, какие проблемы повторяются или чаще возникают у определенных пользователей, онлайн-каналов или областей, и помогают компаниям улучшить время отклика, отношения с аудиторией и лояльность клиентов.

  Ценные данные помогают компаниям не только расширять свои стратегии, но и улучшать их основы и обнаруживать источники разочарования, которые было трудно определить до того, как эти технологии даже появились. Например, данные о местоположении могут показать, сколько происшествий с доставкой происходит в определенной области с очень плохой связью или альтернативными магазинами, где можно забрать товар, поэтому компании следует оценить другие решения для этих клиентов.

  Как заявляет Жюльен Хеннико из Geoblink, выявляя места с высокой концентрацией клиентов, заказывающих товары через Интернет, розничный торговец может настроить различные точки возврата, которые упростят клиентам отправку товаров, которые не подходят. их.Облегчение этой проблемы с помощью геолокационных данных — определенно способ повысить лояльность клиентов.

  Но он полезен и для расширения положительных обстоятельств, например, для сегментации омниканальной стратегии по типу клиентов, которые чаще приходят в магазин, по каким маршрутам они следуют или какие товары возвращают чаще.

  
  
  Программное обеспечение Location Intelligence предлагает множество функций геомаркетинга (Источник: Geoblink)
  Анализ компетенций

  Компании используют Интернет и улицы — геолокационная разведка дает информацию о клиентах… но, более того, об их конкурентах.

  Наличие точек продаж конкурентов можно сравнить в регионах и странах, где другие предприятия планируют открыть несколько магазинов или начать сегментированную рекламную кампанию. На этом этапе стратегия заключается не только в том, где привлечь новых клиентов, но и в том, где определить места, которые никто не посещал раньше, или как избежать многолюдных мест, где конкуренция может быть слишком жесткой.

  Компания также может изучить данные о своих конкурентах, чтобы противостоять им и попытаться предложить лучшую альтернативу своим обычным клиентам — это зависит от каждого бизнес-плана.

  Улучшение маршрутов доставки

  Сроки доставки — настоящая проблема для предприятий, которые продают через Интернет или предлагают доставку на дом, но слон в комнате — вот почему сотрудники службы доставки не могут быть быстрее.

  Условия труда многих сотрудников службы доставки неизменно плохие. Слишком сложно спланировать эффективный маршрут по городу или добраться до удаленного района, когда все делается «на лету».

  Данные о местоположении могут помочь решить эту проблему, если компания использует их для анализа того, откуда поступает большинство заказов, и для того, чтобы разработать маршруты доставки, которые экономят драгоценные минуты и одновременно покрывают большую площадь.

  «Геолокация может использоваться для максимизации рентабельности инвестиций в кампании, при этом оставаясь в рамках маркетингового бюджета. Знание того, где живут клиенты, и включение этой информации в процесс планирования кампании действительно может иметь решающее значение. Наличие этой геолокационной информации действительно беспроигрышно, поскольку помогает маркетологам получать наилучшие результаты, рекламируя только релевантную аудиторию ». | Жюльен Хеннико, вице-президент по маркетингу Geoblink

  Бренд, который слишком много знал: последствия использования данных о местоположении

  Все это весело и играет роль разведки местоположения, пока не возникнет большая проблема: конфиденциальность.Помните, как разозлился Джордж, когда понял, что его любимый чайный бренд знает, где он остановится на выходных?

  Конфиденциальность пользователей — острая проблема, которая заставляет компании строго следовать правилам. Сбор информации о местонахождении людей и хранение этих данных в коммерческих целях ставят компании в острое положение.

  Использование любой технологии определения местоположения данных совершенно нормально, если предприятия могут гарантировать, что все собранные данные надежно защищены, а пользователи могут получить к ним доступ, изменить и удалить их в любой момент.Недавние скандалы вокруг Facebook доказывают, как мало делают некоторые гигантские компании для защиты прав пользователей и насколько тщательно нужно внедрять новые технологии.

  Вот почему разработка полной политики конфиденциальности — это первый шаг перед внедрением системы программного обеспечения для анализа местоположения — общедоступного кода, который декларирует, какие данные собираются от пользователей и для каких целей. Все географические данные должны быть анонимными и никогда не использоваться для отслеживания одного конкретного клиента.

  Европейские страны могут следовать своим собственным официальным руководящим принципам GDPR, которые защищают пользователей, гарантируя им возможность доступа, ограничения, исправления и передачи данных от любой компании.Пользователи часто не задумываются о том, сколько информации они раздают в социальных сетях, но это не должно использоваться против них. Необходимо использовать передовые методы защиты данных клиентов, чтобы гарантировать правильное применение новой технологии.

  Задняя витрина магазина: преимущества геомаркетинга для сайтов электронной коммерции
  Оффлайн посещения

  Хотя онлайн-продажи становятся первым источником прибыли для большинства предприятий, многие процессы покупок все еще начинаются в обычных магазинах, поскольку покупатели сначала проверяют продукты лично или знают бренд по предыдущим покупкам и посещениям.

  Это означает, что бизнес может многому научиться, отслеживая, сколько посещений и продаж происходит в обычных магазинах, сколько из них — это онлайн-заказы, а сколько производных — с доставкой на дом. Наблюдение за тем, как проходит путь клиента к конкретному бренду и каков уровень удовлетворенности при каждом посещении магазина, дает ценные данные о переходе от офлайн-покупок к онлайн-покупкам. Специальное программное обеспечение, отслеживающее онлайн-обзоры и упоминания в Интернете, использует потенциал геоданных.

  Geomarketing также является мощным инструментом для выявления пользователей, которые оказываются в новых местах и ​​ищут определенный тип бизнеса. Те, которые им больше знакомы, мгновенно выигрывают, и клиенты, обнаружившие вводящие в заблуждение или неверные данные о местонахождении магазинов, больше не будут покупать у этих предприятий.

  Местное SEO

  Google может помочь любому бизнесу найти свою аудиторию, но сначала они должны сделать свою домашнюю работу.

  Маркетинговые группы

  должны работать над локальной стратегией SEO, которая включает ключевые слова, адаптированные к региону, и которая дает поисковым системам обновленные данные о служебных адресах, часах работы и другие полезные данные в те микромоменты, когда клиенты ищут что-то рядом с определенным местом.

  Это также относится к местной рекламе и социальным сетям, например к продвижению мероприятий, которые подходят клиентам из региона, которые могут стать постоянными посетителями.

  В последний раз, когда я был в магазине Anthropologie, дама за стойкой не спросила сначала мой адрес электронной почты, но только если я живу в этом районе.

  Таким образом, магазины и бренды не просто накапливают бесполезные адреса электронной почты, но и могут связывать геоданные со своими клиентами для отправки персонализированных рассылок, рекламных акций, приглашений и рекламы.

  Локализованные сайты

  Локализация веб-сайта может стать спорным вопросом для многих компаний, помимо того, что это задача, требующая огромных инвестиций.Но нет сомнений в том, что локализованные веб-сайты лучше работают для пользователей, даже если дифференциация основана только на выборе страны и языка (возможно, также валюты).

  Более сложные стратегии веб-сайтов используют IP-адреса, чтобы показывать пользователям домашнюю страницу, настроенную в соответствии с их географическим положением (и это очень полезная стратегия для мобильных промо, как мы увидим дальше). Но учтите, что автоматически локализованные веб-сайты могут создавать проблемы для пользователей, которые предпочитают выбирать регион и язык вручную или используют некоторые блокировщики геолокации.

  → Хотите увидеть пример? Как Wrangler продает джинсы на локализованных сайтах

  Технология геолокации предоставляет точные данные в режиме реального времени (Источник: Geoblink)
  Географические теги

  Добавление метаданных к контенту является важным и часто игнорируемым шагом для оптимизации маркетинга, а геотеги уже являются новым элементом. Все типы контента могут иметь связанный геотег, например изображения, сообщения в блогах или альбомы на платформах социальных сетей.Эти теги позволяют пользователям определить, где они могут найти магазин, предлагающий эти продукты, или продается ли бренд в их регионе.

  Местные интересы

  Локальный потребитель — это особый тип клиентов, и, как и в случае с демографическими данными, им нужен индивидуализированный контент.

  Контент, адаптированный к местным интересам, может привлечь клиентов, находящихся рядом с бизнесом, или людей, живущих на интересующем географическом рынке, и избежать большого количества лайков из Индии, куда вы даже не отправляете заказы.

  Geomarketing также дает компаниям возможность охватить аудиторию в небольших местах, таких как аэропорты, вокзалы, стадионы, торговые центры или университетские городки, адаптируя контент к тому, что будет наиболее интересно людям в этих местах. И это также работает в краткосрочной перспективе, например, настройка контента и рекламы в местах в течение короткого периода времени, например, конкурс шоу домашних животных в парке или трехдневная промышленная выставка в городе.

  Временные промо-акции

  Как мы уже отмечали, говоря о технологии маяков, в настоящее время геомаркетинг используется в основном для размещения персонализированной рекламы.Компании с обычными магазинами могут предлагать ежедневные предложения, промо-коды и другие предложения в одном районе или после того, как человек заходит в магазин. Распространенная стратегия — поощрять регулярные посещения, ловить прохожих и привлекать клиентов из числа ближайших конкурентов.

  Например, McDonald’s является пионером в применении технологии маячков и геолокационной рекламы, поскольку в его официальном приложении пользователи могут найти различные ежедневные предложения в зависимости от местоположения. И это феноменальный способ изучения демографического поведения и разработки кампаний с лучшими конверсиями.Что будет больше привлекать миллениалов в Манчестере: промокод на куриные наггетсы или дополнительные чипсы? Какие из этих предложений приводят к более дорогим заказам в зависимости от демографии, времени суток или района проживания?

  Заключение

  Несмотря на серьезность проблемы конфиденциальности, ни одна компания не должна бояться пробовать огромные возможности, предлагаемые технологиями определения местоположения. Данные о местоположении — еще один шаг к разработке более эффективных стратегий, охватывающих рынки, аудиторию и собственные продукты или услуги компании.

  Анализ местоположения может помочь компаниям лучше понять, чего не хватает на пути к покупке, как в онлайн-каналах, так и в обычных магазинах. Это влияет на то, как можно улучшить пользовательский опыт, как создавать стратегии сегментированного геомаркетинга. Изучение того, когда и как решать этот микромомент, дает клиентам полностью персонализированное обслуживание с уважением их личных данных.

  Геомаркетинг, геотактические и геоцентрические данные Insights

  Принимайте разумные решения — будьте геотастичными

  Местоположение, местоположение, местоположение: правильное решение — важнейшее бизнес-решение.Наш подход к геомаркетингу объективно оценивает факторы, зависящие от местоположения, которые влияют на успех бизнес-сайтов, магазинов, территорий продаж, целевых групп, сетевых магазинов и торговых сетей, чтобы вы могли максимально использовать новые возможности и обеспечить более выгодное положение на рынке.

  Будь то управление операциями, совершенствование управления категориями и запуск новых продуктов, успех в продажах или оптимизация маркетинговых кампаний, вам необходимо максимально эффективно использовать свои ресурсы. Наш набор решений для геомаркетинга был разработан, чтобы помочь вам максимально эффективно направить свои усилия.

  Геомаркетинговая продукция

  Программное обеспечение для геомаркетинга RegioGraph: Работайте с вашими данными прямо на цифровых картах

  RegioGraph предлагает широкий спектр инструментов анализа и планирования для решения проблем, связанных с вашим местоположением.

  • Реструктуризация территорий продаж.
  • Найдите перспективные регионы для новых локаций.
  • Используйте аналитические данные о рынке для ведения своих многоканальных кампаний.

  Просмотрите региональное распределение ваших данных, получите представление о ситуации на рынке и обнаружите неиспользованный потенциал.Представляйте идеи на настраиваемых картах и ​​делитесь результатами в Интернете с помощью надстройки TeamConnect.

  Узнайте больше о том, почему RegioGraph является отмеченной наградами программой для анализа местоположения, здесь.

  Онлайн-приложение RegioGraph LocationAdvice: анализируйте местоположения на цифровых картах в пути

  Сегодняшние успешные компании должны постоянно анализировать местоположения, а затем использовать полученные знания для принятия более обоснованных решений. RegioGraph LocationAdvice позволяет проводить всестороннюю оценку местоположения на ходу.Быстро и легко делитесь своими идеями в Интернете с коллегами.

  Узнайте больше о том, как проводить профессиональный анализ локаций и их окрестностей, находясь в пути, здесь.

  Геоданные: превращайте данные в рыночную аналитику

  Региональные рыночные данные, такие как GfK Purchasing Power, дают вам подробное представление о ваших рынках, целевых группах и имеющемся потенциале. Выявление трудноразличимых тенденций и взаимосвязей путем анализа, агрегирования и сравнения данных о потенциале в сочетании с данными вашей собственной компании на цифровых картах.

  Узнайте здесь, как мы можем помочь вам раскрыть больший рыночный потенциал.

  Geo + BranchNetworks: Найдите лучшие места для вашей сети магазинов

  Решения о местоположении требуют прочной стратегии, которая бы реагировала на меняющиеся рыночные реалии. Каждый отдельный сайт должен быть успешным сам по себе и повышать эффективность вашей розничной сети в целом.

  Узнайте здесь, как вы можете создать эффективную и действенную сеть филиалов.

  Geo + DistributionPartners: Выберите оптимальную сеть партнеров-дистрибьюторов

  Ваш успех зависит от эффективного использования потенциала каждым из ваших торговых партнеров.Но измерение этой производительности по всей вашей сети требует глубокого понимания взаимодействия между рыночными условиями и атрибутами местоположения.

  Узнайте, как вы можете оптимизировать свою сеть партнеров-дистрибьюторов и раскрыть здесь больший потенциал.

  Geo + MarketShares: сравните свой оборот с местным потенциалом

  Вы знаете свой собственный оборот, но понимаете ли вы, как эти цифры соотносятся с реальным рыночным потенциалом? Чтобы добиться успеха на сложном рынке, вам необходимо знать, насколько хорошо вы используете региональный потенциал для своего продукта или услуги.Geo + MarketShares обеспечивает объективный эталон для оценки показателей розничной торговли и продаж.

  Узнайте больше о том, как эффективно управлять своими рынками и использовать имеющийся потенциал здесь.

  Geo + SalesTerritories: Создайте лучшую структуру продаж

  Продажа на местах требует больших затрат. Но при умелом управлении это также важный фактор оборота и роста. Чтобы обеспечить эффективность продаж, вам необходимо привести свои структуры продаж в соответствие с текущими рыночными реалиями и реалиями компании.

  Узнайте больше о том, как оптимизировать структуру территории продаж и достичь целей своей компании, здесь.

  Geo + TargetGroups: определите свои региональные целевые группы и спрос на продукцию

  Знание своих целевых групп — краеугольный камень успеха. Но это становится все труднее, учитывая сложные рынки и разнообразное поведение потребителей. Ограниченные бюджеты на маркетинг и продажи означают, что каждый доллар должен быть стратегически инвестирован для развития вашего бизнеса.

  Узнайте, что вы можете решить эти проблемы и лучше понять распределение ваших существующих и потенциальных клиентов здесь.

  Что пользователи говорят о RegioGraph

  «Мы используем RegioGraph Planning ежедневно. Подразделение анализа местоположения и исследования рынка EURONICS отвечает за четкое представление о нашей розничной сети, а также о местонахождении конкурентов. Для этого мы импортируем наши местоположения в RegioGraph для геокодирования и интегрируем эти данные в наши картографические материалы. Эта база геоданных, помимо прочего, служит основой для нашего анализа местоположений и областей распространения.”

  Вольфрам Гребер, Тобиас Шлегель, отдел анализа местоположения и исследования рынка EURONICS Deutschland eG

  https://geodata.gfk.com/availability/cresta-zones/

  .