Система франчайзинга это: Руководство для потребителя по покупке франшизы — Финансы на vc.ru

классификации, их особенности и преимущества

Франчайзинговая бизнес-модель набирает обороты по всему миру и, в частности, в России. Различные варианты оформления и развития этой предпринимательской деятельности заставили серьезно подойти к вопросу структуры бизнеса. В связи с этим появились классификационные характеристики франчайзинга. Такой подход позволяет не только определиться с видом торговых отношений, но и юридически грамотно составить соглашение.

На данный момент специалисты опираются на издательство под руководством Колесникова В. Исследователь, проведя анализ рынка, написал книгу, где выделены 6 разделов классификации.

В их основу входят следующие критерии:

1. Деятельность покупателя франшизы.
2. Количество выдаваемых франшиз.
3. Стратегия развития схемы франчайзинга.
4. Функциональная структура.
5. Роль и функция франчайзера.
6. Стоимость франшизы.

Варианты франчайзинга по виду бизнеса покупателя франшизы

В случае покупки лицензии начинающий предприниматель может действовать по-разному.

Учитывая, какую работу планирует организовать покупатель франшизы, выделяют следующие виды франчайзинга:

1. Производственный или промышленный.

Франшиза на продажу готовой продукции выдается франчайзи для торговли на ограниченной территории. В этой ситуации владелец крупной торговой марки занимается производством товара одной категории. Покупатель получает право продавать ее в своих магазинах под брендом франчайзера. (Читайте про производственные франшизы в России в нашей статье)

Внимание! Изготовляемая продукция, которая не имеет бренда, к данному виду франчайзинга не относится.

2. На определенный вид деятельности.

Франшиза на производство — это схема предпринимательской деятельности, когда у франчайзера существует запатентованная технология изготовления основного компонента продукта, и он готов предоставить эксклюзивное право покупателю, для того чтобы выпускать и реализовывать товар в пределах оговоренной территории.

Есть прямая и обратная схема работы франчайзинга.

При этом крупное предприятие может поставлять сырье и материалы. Также предоставляется технология производства, которая может быть индивидуальным открытием владельца.

В России этот вид бизнеса не так широко распространен, как другие варианты. Это связано с экономическими возможностями предпринимателей, учитывая, что в производство и разработку требуются большие капиталовложения.

Такая модель сотрудничества, при успешном развитии, может приносить немалый доход, особенно если товар является уникальным в своем роде. В таком случае конкуренция не бывает жесткой.

Но при такой деятельности владелец производства будет предъявлять повышенные требования к выпуску и реализации товара, а также к маркетинговым и обучающим программам, чтобы поддерживать престиж марки на высоком уровне.

3. Товарный.

Франшиза на определенный вид деятельности выдается согласно договору, при условии открытия покупателем производства того же профиля, что и у франчайзера. В этом случае деятельность организуется на ограниченной территории по формату крупной компании. Предоставляется такое право для определенного вида услуг под брендом продавца лицензии.

Виды франчайзинга в зависимости от количества продаваемых франшиз

С учетом классификационных характеристик выделяют два варианта деятельности:

1. Модель франчайзинга отдельно взятого предприятия.

Чаще всего такая схема представлена семейным бизнесом, и имеет место за рубежом. При таком варианте каждый член семьи может выполнять несколько функций, являясь одновременно и менеджером, и работником. Такая работа — основная форма занятости и источник дохода. Учитывая распространенность такой деятельности, можно сказать о том, что она достаточно успешна и выгодна для семьи.

2. Корпоративный франчайзинг.

Модель предусматривает развитие сетей по реализации товаров и услуг. В этом случае инвестиционные компании или крупные владельцы заинтересованы в распространении бизнеса на большие территории. Поэтому продажа франшиз нескольким предпринимателям для них является главной задачей.

Корпоративная деятельность может осуществляться двумя путями:

• соглашение между сторонами заключается на выполнение определенного вида деятельности. При этом владелец бизнеса контролирует выполнение условий договора;
• работа франчайзи не ограничивается одним видом деятельности. Начинающий предприниматель может оказывать услуги, заниматься выпуском и продажей продукции.

Вариант предпринимательской деятельности по стратегии развития бизнеса

В этом случае виды франчайзинга развиваются по четырем основным путям:

1. Классическая деятельность на условиях права на выкуп.

При такой схеме работы покупатель франшизы получает право открыть несколько торговых точек на определенной территории на льготных условиях под известным брендом. Условия, при которых возможна такая деятельность, а также количество магазинов, программа и графики открытия, прописываются в пунктах договора.

2. Конверсионная модель франшизы.

Франчайзинг, согласно такому варианту, предполагает присоединение к крупной компании другого предприятия, которое занимается схожей деятельностью, и получает право работать под известным брендом. Это положительным образом отражается на бизнесе обеих сторон, учитывая лояльность клиентов покупателя франшизы и его опыт в бизнес-сфере. В свою очередь франчайзер получает возможность снизить затраты на обучение и поддержку для предприятия франчайзи.

3. Дочерний бизнес.

Такое предпринимательство является следующей ступенью конверсионной модели. При этом варианте деятельности покупатель франшизы — это предприниматель с хорошим опытом и налаженным бизнесом. Соглашение позволяет франчайзи перейти на новый этап в развитии и расширении собственного дела, заняться новейшими разработками и, таким образом, стать более конкурентноспособным на торговом рынке.

4. Франчайзинговый договор на менеджмент.

В условиях такого контракта франчайзи выступает в роли инвестора, помогая развивать компанию франчайзера.

Вариант франчайзинговой деятельности согласно функциональной структуре

Такая схема работы по франшизе предполагает два вида бизнес – отношений.

1. Индивидуальная форма. Согласно договору, покупатель бренда имеет право организовать только одно предприятие, которое будет работать по модели франшизы. Данная деятельность может развиваться только на определенной территории.
2. Районная франшиза. Франчайзи предоставляется возможность работать на большой территории, придерживаясь пунктов договора. Можно открывать несколько торговых точек, однако количество, графики открытия и другие нюансы оговариваются с владельцем торговой марки. Такая модель более выгодна при успешном развитии сетей.

Важно! Районная франшиза является удачным вложением при планировании бизнеса за рубежом.

Районный франчайзинг может функционировать в виде следующих вариантов развития деятельности:

1. Субфранчайзинг. Представляет собой вид отношений, при которых осуществляется продажа мастер-франшизы. При этом покупатель приобретает право на лицензию на территории государства, где он находится, а также может продавать субфраншизы другим предпринимателям. При этом субфранчайзи оплачивают вознаграждение, оговоренное договором, своему продавцу, а тот, в свою очередь, — владельцу торгового бренда.
2. Освоение региона. В этом случае покупателю франшизы предоставляется эксклюзивное право организации и развития определенного количества торговых точек на оговоренной территории в течение какого-то количества времени. Такая схема предполагает выбор франчайзером регионального представителя среди франчайзи для расширения сети торговых предприятий путем продажи франшиз другим потенциальным бизнесменам. Предприниматель, работающий по лицензии, может отбирать покупателей и оказывать помощь в развитии бизнеса, получая с продажи франшизы часть денежных средств за счет паушального взноса и роялти.

Вариант деятельности в зависимости от роли и функций франчайзера

Классификация подразумевает четыре вида взаимоотношений (первый из участников — франчайзер, а второй — покупатель франшизы):

• производитель — оптовый продавец;
• оптовый продавец — розничный продавец;
• поставщик услуги — розничный продавец;
• производитель — розничный продавец.

Вариант соглашения в зависимости от цены франшизы

Эксперты по франчайзингу выделяют несколько категорий торговых услуг и продукции, стоимость которых определяет разделение на виды. Вариантов может быть три или семь.

Деление на три варианта предприятий предусматривает следующую стоимость лицензионных договоров:

В последнее время большинство специалистов ориентируются на второй вариант классификации:

1. До 10 тысяч долларов — бизнес, связанный с коммерческой чисткой.
2. От 10 тысяч до 25 тысяч — организация свадебных путешествий и учебных поездок для детей.
3. От 25 тысяч до 50 тысяч — продажа спортивных товаров.
4. От 50 тысяч до 100 тысяч — сфера общественного питания и услуги полиграфии.
5. От 100 тысяч до 500 тысяч — сетевая торговля продуктами питания, развитие ресторанного бизнеса, наружная рекламная продукция.
6. От 500 тысяч до 1 миллиона — крупнейшие торговые сети в сфере фитнеса, ресторанного и отельного бизнеса.

Виды франшиз по эксклюзивности прав

Отдельным вариантом является разделение франчайзинга по эксклюзивности права владения франшизой. В этом случае лицензия может быть двух видов:

• исключительная — дающая единоличное право использовать торговую марку;
• неисключительная — предполагающая конкурентные возможности нескольких покупателей распоряжаться брендом.

Классификация может пересматриваться и дополняться, учитывая стремительное распространение франчайзинга практически на всех континентах.

Структуризация в этой сфере является важной задачей, с помощью которой можно правильно формулировать виды деятельности и четко оформлять юридические отношения сторон.

📜 История возникновения франчайзинга

Франчайзинг – это система взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, в рамках которой одна сторона (правообладатель) передает второй (партнеру) возможность за плату пользоваться его брендом, товарной маркой или отлаженной бизнес моделью. В результате выигрывают обе компании: франчайзер получает паушальный взнос и ежемесячные платежи-роялти, а франчайзи начинает бизнес, пользуясь чужим опытом в новой для себя сфере.

📜 История создания франчайзинга

По оценкам экономистов, прототип современного франчайзинга – система, выстроенная Исааком Зингером, основателем одноименного бренда швейных машинок. В 1850-х гг. он столкнулся с проблемой: продукция производилась в больших объемах, на нее устанавливались конкурентные цены, но у компании не было сервисных центров для обслуживания техники во многих регионах США.

Чтобы исправить эту проблему, Зингер начиная с 1851 года подписывал контракты с фирмами-партнерами, по которым тем передавалось исключительное право реализовывать изделия, произведенные франчайзером, во всех штатах США и организовывать их сервисное обслуживание. Эта мера позволила сделать швейные машинки бренда самыми распространенными в мире.

🎓 Первый прототип франчайзинга в истории, придуманный Зингером, представлял собой дистрибьюторское соглашение, по которому у франчайзи устанавливалась дополнительная обязанность – открывать центры по ремонту техники.

Первые модели тиражирования успешных бизнес-схем, организованные в привычном для современных предпринимателей варианте, появились в 1920-х гг. и получили название «товарный франчайзинг». Их создатели – оптовые поставщики продукции Drugstores, Spar, Ben Franklin. Они заключали договоры с небольшими розничными магазинами, по которым те имели право на закупки по льготным ценам, использование торговой марки, но не теряли свою независимость.

После Великой Депрессии история франчайзинга получила новое развитие – этим бизнес-инструментом заинтересовались нефтеперерабатывающие фирмы. Крупные игроки рынка заключали с малыми предпринимателями договоры, согласно которым те открывали сетевые бензоколонки на условиях аренды.

Современный этап истории бизнес-тиражирования начался в 1950-х гг. Ключевая предпосылка к этому – бум рождаемости в Америке, спровоцировавший повышение потребительского спроса на товары и услуги, особенно в сфере общепита. Краеугольным камнем стало основание компании МакДоналдс Рэем Кроком. Она начала продавать франчайзи (мелким предпринимателям) не просто бренд, а продуманный механизм ведения бизнеса. В соглашениях с партнерами прописывались мельчайшие детали, вплоть до требований к цвету столов в заведении.

Наиболее интенсивное развитие франчайзинга в Европе и США наблюдалось в 1960-1970-хх годах. Одновременно с этим на рынке стали появляться мошенники – фирмы, продающие франшизы-пустышки. Рост количества обманутых франчайзи привел к ужесточению нормативного регулирования в отрасли, возникновению Международной Ассоциации франчайзинга и региональных регулирующих организаций.

Сегодня франчайзинговые компании представлены в 70 секторах экономики. Лидерами по развитию этого бизнес-инструмента признаются США, Япония, Англия, ФРГ, Франция и Канада. В 2019 году франшиза остается одним из наиболее популярных способов для начала собственного бизнеса.

🌍 История франчайзинга в России

В СССР понятия «тиражирование бизнеса» не существовало, как и самого свободного предпринимательства. Франчайзинг пришел в РФ только в 1990 годах – на целый век позже, чем в страны Запада. Первопроходцами в этой сфере стали бренд Сбарро (предприятия быстрого питания) и Спортмастер (магазины по продаже товаров для спорта и отдыха).

Тормозом для развития модели тиражирования бизнеса в России было несовершенство законодательства, в котором понятие «франчайзинг» даже не упоминалось. В 1996 году вступила в силу вторая часть ГК РФ, где была глава, посвященная коммерческой концессии. С этого момента на рынке стали появляться новые франчайзеры: например, зарубежные Кока-Кола и МакДоналдс и российские Крошка-Картошка, Перекресток, Седьмой континент.

С 1997 года действует Российская Ассоциация франчайзинга, а в середине 2000-х годов возник первый интернет-каталог франшиз. Кризис 2008 года заставил ряд игроков уйти из отрасли, но уже в 2011 году ситуация восстановилась: количество франшиз на рынке превысило докризисные показатели. По оценкам экспертов, в 2019 году в РФ действует более 800 франшиз.

💭 Легенды в истории российского франчайзинга

🌭 Subway

История компании началась в 1965 году, на российском рынке она представлена в 2004 года. Это мировая сеть ресторанов по продаже бутербродов (сабов), под вывеской которой в РФ функционирует более 650 торговых точек. 90% поставщиков продуктов в кафе бренда – местные производители.

Секрет успеха сети – окупаемость бизнеса за 1,5 лет, невысокие первоначальные инвестиции. Франшиза отличается гибким форматом: к техническому оснащению заведения предъявляются упрощенные требования, для открытия ресторана достаточно помещения площадью 40 кв. м.

Российский рынок стратегически важен для компании Сабвей. РФ занимает второе место в Европе (после Англии) по количеству заведений под вывеской бренда.

🍨 Баскин Роббинс

История бренда началась в 1945 году, в Россию он пришел одним из первых – в 1991 году. Это сеть кафе с мороженым, насчитывающая более 300 заведений в странах СНГ.

Считается, что причина успеха сети – разработанное ей правило: «Хозяин трудится эффективнее». Кафе, открываемыми под покровительством марки, руководят не наемные управленцы, а сами собственники.

💊 Инвитро

Сеть медицинских лабораторий, история которой началась в 1998 году. Инструменты франчайзинга были внедрены в 2005 году. Изначально фирма предлагала клиентам 30 экспресс-тестов и не отличалась от своих конкурентов, но затем сделала качественный рывок – вывела на рынок принципиально новый продукт. Им стали экспресс-анализы: у клиентов появилась возможность узнавать результаты в течение 1 дня. Сегодня во многих офисах, работающих по франшизе Инвитро, информация предоставляется пациентам за 2 часа.

История франчайзинга насчитывает 1,5 века, за это время он проделал путь от модификации дистрибьюторского договора до самостоятельного бизнес-инструмента, помогающего тиражировать успешные проекты. Сегодня он продолжает развиваться и на Западе, и в России, совершенствуется его законодательное регулирование, оттачиваются схемы и механизмы.

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

Содержание страницы

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

При этом он имеет минимум два плюса:

Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

Что такое франшиза подробнее

Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

• Имя франчайзера
• «Ноу — хау»
• Товарный знак
• Деловой метод
• Способ поведения
• Помощь коммерческую и техническую.

Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.

Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Типы франшиз

Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

Тип деятельности

Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

• Продукты питания и промышленные товары
• Одежда и обувь
• Косметика, украшения, подарки
• Заправочные станции

Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

• Гастрономия
• Образование
• Туризм и отели
• Финансы и банковское дело

Тип ноу-хау

Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

Системная организация

Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.

Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

Товарный знак

Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

Ноу-хау

Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

• Описание системы франшизы
• Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
• Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
• Типовые контракты, заключенные с работниками
• Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

• Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
• Помощь в выборе места и подготовке помещения
• Подбор и обучение персонала
• Организация рекламной кампании

Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

• Положения, связанные с заключением договора
• Права и обязанности сторон
• Способы расторгнуть договор и их причины

Примеры франшиз

Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

Вот несколько доступных франшиз на территории России:

• ЭлектроМаркет — магазин электрики
• Советская аптека
• Этажи — агентство недвижимости
• СДЭК — логистическая служба
• ROBOCAFFE
• Кофейня Starbucks
• Магазин одежды Lacoste
• Туристическая компания Tez Tour
• Турагентство Coral Travel
• 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
• «Есть Букет» — съедобные букеты
• Первая медицинская лаборатория
• Евромаркет — торговое оборудование
• Едим как Дома — магазины-кафе
• PAPA GRILL
• Второй Паспорт
• Лаборатория Гемотест
• Кладовая Здоровья
• Баскин Роббинс
• Teddy Freddy — мишки из роз
• Just Apple — жареное мороженое
• Кухни Zetta
• Солнцетур
• Алкомаркет Красное и белое

Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

Преимущества франшизы

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

• Найти правильное место
• Помощь в открытии следующей точки
• Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
• Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
• Уровень товаров и услуг

Минимизация рисков

Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

Снижение затрат на рекламу

Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

Система гарантированной доставки

При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.

Недостатки франшизы

Контроль со стороны франчайзера

При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

Сборы

Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

Неспособность сформировать свой собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

Возможность не продлевать договор

Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Преимущества франчайзинга неоспоримы

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

• строительство;
• образование;
• сельское хозяйство;
• бухучет;
• авторемонт;
• продажа продовольствия;
• книжные магазины;
• услуги прачечных;
• туризм;
• магазины косметики;
• прокат оборудования;
• детская одежда;
• рестораны;
• отели;
• услуги по уборке;
• фотостудии;
• риэлторские компании;
• туристические агентства;
• услуги по трудоустройству;
• другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

• принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
• сформировать взаимное доверие и уважение;
• принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
• стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
• сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
• соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
• вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Франчайзинговая система Юридическое определение системы франчайзинга

Франчайзинг

Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам, имеющим общее право, например право, предоставленное Предлагаем услугу Кабельное телевидение .

Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа продуктов или услуг. Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или , торговая марка , разрешающая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или маркой.В более широком смысле, франшиза превратилась в тщательно продуманное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.

Избирательное право; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, Девятнадцатой и Двадцать четвертой поправками к U.С. Конституция.

Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , франшиза — это привилегия выставить команду в заданном географическом регионе под эгидой лиги, которая ее издает. Это просто бестелесное право.

Правительственные франшизы

Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, несении некоторого бремени или выполнении государственного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу населению; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставленные ей, также являются франшизами, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями. , таксомоторные компании, как и все типы корпораций, работают по франшизе.

Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации в целях, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.

Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить грантополучатель или держатель франшизы.

Не все привилегии, предоставляемые государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на что-либо; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на выплату арендной платы.

Регламент После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.

Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неисключительные франшизы — в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, — не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны организации, у которой нет действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение во франшизу.

Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.

Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы.Его можно потерять в результате отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение в правительственной организации политического подразделения штата не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено законодательным органом или соответствующим агентством.

Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или неспособность предоставить адекватные услуги по франшизе также может привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в этом вопросе, отличный от интересов широкой общественности.

Вторжение в франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые убытки.

Передача франшизы С учетом применимых конституционных или законодательных ограничений франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Лицо или корпорация, покупающие франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняются ее ограничениям.

Частные франшизы

Некоторые письменные договорные соглашения иногда в общих чертах называют франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.

Согласно наиболее распространенному методу работы, краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается платить франчайзеру вознаграждение в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По контракту франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных ресурсов управления.

До 1979 года законодательные собрания некоторых штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые периодические расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что будет иметь важное значение. в принятии осознанного решения о покупке франшизы.

В штатах, в которых не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов вернуть свои инвестиции.

Федеральная торговая комиссия (FTC) получила многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношения. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и бизнес-возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.

Франчайзер должен раскрыть предысторию компании — включая деловой опыт ее руководителей высокого уровня — за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет осужден за уголовное преступление, не признал себя nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления административного агентства в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.

Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих выплате, таких как первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплаченная арендная плата на месте, а также закупки оборудования и инвентаря. . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть ясны, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения — например, на количество товаров или услуг, которые будут продаваться, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока ее действия, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество франшиз, которые действовали на конец предыдущего года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневных операциях франшизы.

Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.

Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично написанном документе — должны быть переданы потенциальному франчайзи при первой личной встрече или по крайней мере за десять дней до заключения любых договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше . Цель данного заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил FTC может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.

Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что франчайзи нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право выкупить торговую точку — обычно путем обратной покупки активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.

В штатах, где не действуют законы об уважительной причине, франчайзи утверждают, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер выдвигает невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру более высокую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока действия, поскольку они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.

Дополнительная литература

Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).

Сиатис, Перри С. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Обзор права Университета Бригама Янга (20 мая).

Энциклопедия американского права Веста, издание 2. Авторское право 2008 г., The Gale Group, Inc.Все права защищены.

ФРАНЧАЙЗИНГ —

Франчайзинг можно определить как бизнес-систему, в которой компания
(или франчайзер) продает физическому лицу (или франчайзи) право вести бизнес с использованием системы или формата, установленного франчайзером. Таким образом, франчайзи может воспользоваться торговыми марками, репутацией и опытом франчайзера. В рамках контракта (или соглашения о франшизе) получатель франшизы выплачивает франчайзеру начальную сумму денег, известную как комиссия за франшизу (или предварительную оплату), и, кроме того, соглашается уплатить комиссию за услуги управления (роялти), которая обычно рассчитывается как процент от годового оборота.В определенных случаях франчайзи может также заплатить рекламный сбор в размере
, чтобы внести свой вклад в ежегодные рекламные и маркетинговые расходы франчайзера. Важно понимать, что франчайзи также должен вложить необходимый капитал для открытия и управления бизнесом. После согласования контракта франчайзер предоставляет операционное руководство, которое представляет собой документ, содержащий всю информацию, которая требуется франчайзи для ведения своего бизнеса.

В течение следующих нескольких лет прогнозируется массовый рост франчайзинга в Европе, поскольку исчезнут торговые барьеры, которые раньше препятствовали деловой активности.Что-то вроде бума предсказывают ряд компаний, которые готовятся к наступлению на европейские рынки, которые все еще относительно слабо развиты в сфере франчайзинга.

Франция и Великобритания являются странами с наиболее развитой франшизой, но даже в этих двух только 10 процентов розничных продаж осуществляется через торговые точки с франшизой.

Самые оптимистичные прогнозы предполагают, что к концу этого десятилетия
до половины всех продаж в Европе будет приходиться на франчайзинговые точки.
Американские компании особенно видят Европу как рай для счастливой охоты и используют Великобританию с ее общим языком в качестве стартовой площадки для европейской экспансии.

Такие имена, как McDonalds, Burger King, Kentucky Fried Chicken и, совсем недавно, Domino’s Pizza уже проложили себе дорогу по всей Европе.
С этого момента силы вторжения, вероятно, будут составлять американские компании по торговле и обслуживанию.

Мы знаем о ряде американских операторов, желающих использовать Великобританию в качестве плацдарма для переезда в Европу, — говорит Стюарт Браун, консультант Hayward Franchising Services.Мы ожидаем значительного роста трансграничного франчайзинга как средства достижения международного развития. В большинстве случаев компаниям нужен местный партнер, знающий рынок. Следовательно, расширение за счет мастер-лицензий франчайзинга. Совместные предприятия — это главное в игре.

В розничной торговле Body Shop является лидером франчайзинга в Европе. Открыв свой первый магазин в Бельгии в 1988 году, в настоящее время у него более 250 торговых точек в континентальной Европе, от Финляндии до Португалии. Председатель правления Анита Роддик и ее видение партнерства на местном уровне в других странах сделали Body Shop одним из самых успешных предприятий розничной торговли со времен войны.

Итальянская компания Benetton использовала метод предоставления мастер-лицензий на аналогичный эффект
, а другая итальянская компания по производству повседневной одежды Stefanel использует франчайзинг для продвижения в страны Восточной Европы, такие как Чешская Республика, Венгрия и другие.

Опыт работы на местном рынке необходим для получения максимальной финансовой прибыли. В Европе может больше не быть границ, но культуры остаются очень разными. Бесполезно говорить: что достаточно хорошо для британцев, достаточно хорошо для французов.Вы должны понимать местную культуру, поэтому франчайзинг для местных бизнесменов — лучший способ расширения.

Диапазон возможностей франчайзинга сейчас огромен. Раньше розничная торговля
была основным направлением трансграничного роста, и такие компании, как Mothercare, Evans (часть Burton Group) и даже Marks and Spenser, выбирают франчайзинговый маршрут в Европу. Теперь приходят сервисные компании, будь то уборка офиса, тюнинг автомобилей, компьютерная техника, оформление картин, парикмахерские или юридические услуги.Один из них уже делает шаг — это ServiceMaster, оператор по уборке в США. В настоящее время он хорошо зарекомендовал себя в Великобритании и переехал в Германию, откуда, как ожидается, до
расширится в другие страны.

Чтобы представить франчайзинг более широкой публике, проводится все большее количество выставок. Группа Blenheim отвечает за ряд таких выставок, и их представитель Шерил Уоллис говорит: «Трансграничный франчайзинг набирает обороты, поскольку торговые ограничения исчезают.Наше шоу в Париже было особенно хорошо принято. У нас было 22 000 посетителей и 170 экспонентов, 12 процентов из которых прибыли из-за пределов Франции. Ряд французских компаний готовы вторгнуться в Великобританию через франчайзинговый маршрут. С этого момента трансграничный франчайзинг, безусловно, станет главным в игре.

---

Франчайзинг 101: Что такое франчайзер?

Изменено 01.08.2020 10:42:30 — Опубликовано 04.06.2019 13:00:00

Если вы новичок в франчайзинге и не совсем понимаете, что такое франчайзер, эта статья — ваше руководство.Или, если вы в настоящее время являетесь владельцем бизнеса и хотите расширить свой бизнес за счет франчайзинга, это обязанности, которые вы будете выполнять как франчайзер.

---

Франчайзинг вносит огромный вклад в экономику Великобритании. Согласно опросу , проведенному BFA-NatWest Franchise за 2018 год, в британской индустрии франчайзинга создано 710 000 рабочих мест, а ее стоимость в настоящее время составляет 17 миллиардов фунтов стерлингов. В частности, последние семь лет стали прорывом для индустрии франчайзинга — в настоящее время в Великобритании работает почти 48000 франчайзинговых единиц, что почти на 25 процентов больше, чем в 2011 году.

Таким образом, становится ясно, почему многие предприниматели выбирают франшизу или франшизу для собственного бизнеса. Сегодня мы отвечаем на вопрос «Что такое франчайзер?», Чтобы получатели франшизы могли лучше понять, чего ожидать от инвестиций во франшизу. А владельцы бизнеса, рассматривающие возможность стать франчайзером, могут чувствовать себя более уверенно, выполняя свои роли и обязанности.

---

Что такое франчайзер?

Франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которое предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своим брендом.Франчайзер владеет всеми правами и товарными знаками компании и позволяет получателям франшизы использовать эти права и товарные знаки для ведения бизнеса.

Основным элементом франчайзера является создание и развитие отношений с вашими партнерами-франчайзи и, вместе с тем, расширение вашего бренда способами, которые были бы недостижимы в одиночку. По сути, вы становитесь лидером, направляя своих франчайзи на достижение операционной последовательности и целостности бренда. Доверие необходимо для успешных франчайзинговых отношений — ваши франчайзи будут доверять вам поддержку и руководство, а вы доверяете им вести свою франшизу с честью.

За что отвечает франчайзер?

Вот семь основных ролей и обязанностей, которые должен выполнять франчайзер:

1. Выбор правильных франчайзи

По сути, это ваш бизнес, и поэтому в ваших интересах выбирать франчайзи, которые понимают концепцию вашей франшизы и стремятся использовать систему в соответствии с установленными стандартами.

• Хотя предприниматели могут иметь необходимый капитал для ведения собственного бизнеса, они могут не обладать навыками или квалификацией, чтобы следовать установленной системе, которая имеет первостепенное значение для успешного управления франшизой .
• Поэтому не спешите и нанимайте первого потенциального франчайзи, который проявит интерес. Как франчайзер, вы должны знать, откуда франчайзи получает финансирование и каковы их условия выплаты. Если франчайзи не может адекватно финансировать свой новый бизнес, это вызовет проблемы в долгосрочной перспективе.
• Наконец, выбранный вами франчайзи должен быть склонен к предпринимательству, но не настолько, чтобы он не мог работать в рамках указанной вами франчайзинговой системы.

2. Обеспечение лидерства

Вы отвечаете и должны установить стандарты для той рабочей среды и менталитета персонала, которые вам нужны.

3. Предоставление франчайзи доступа к вашему опыту

Как франчайзер, ваша работа — передать свои знания и опыт получателю франшизы, чтобы обеспечить их успех, а также успех всей системы. Франчайзи будет рассчитывать на то, что франчайзер проведет обучение для них и их команд, чтобы убедиться, что весь персонал понимает свою роль во франчайзинговых операциях.И эта поддержка не прекращается, когда франшиза запущена и работает.

---

4. Оказание постоянной поддержки

Большинство договоров франчайзинга требуют от франчайзеров оказания постоянной поддержки франчайзи. Сюда входят технические и ежедневные советы по эксплуатации. Частью этой ответственности франчайзера является надзор за всей деятельностью франчайзинговой сети.

5. Защита вашего бренда

Ваш брендинг — это то, что выделит вашу франчайзинговую систему среди конкурентов.Ваш бренд должен быть последовательным и устойчивым; деньги, потраченные на рекламу, будут потрачены зря, если покупатель не сможет доверять бренду. Если бренд не находит отклика у своей аудитории, страдает вся система франчайзинга.

6. Разработка маркетинговых стандартов

Как франчайзер, одна из ваших основных обязанностей будет заключаться в разработке маркетинговых стандартов для продвижения вашего бренда, правовой защиты ваших товарных знаков и установления стандартов качества для ваших продуктов и / или услуг.

7.Быть отличным коммуникатором

Отношения франчайзер-франчайзи — ключ к успеху бизнеса. Как франчайзер, вы должны регулярно информировать франчайзи о новых идеях, маркетинговых и тренинговых обновлениях. Коммуникация имеет такую ​​же ценность, как и обслуживание клиентов — если у вас нет хороших навыков обслуживания клиентов, у вас, вероятно, нет хороших коммуникативных навыков. Без коммуникативных навыков франчайзинговая система не выживет.

Резюме: ключевые характеристики успешных франчайзеров

• Делитесь опытом и отраслевыми ноу-хау с франчайзи и сотрудниками
• Предоставить франчайзи инструменты, необходимые им для работы в собственном филиале в соответствии со стандартами бренда, которые вы установили.
• Скажите честно о любых проблемах, с которыми может столкнуться бизнес, и о том, что вы планируете с ними делать.
• Создайте ажиотаж для бренда с помощью рекламных акций и отличных маркетинговых стратегий
• Установите четкие краткосрочные и долгосрочные цели для бренда
• Обладать лидерскими качествами, чтобы вдохновлять франчайзи и сотрудников
• Будьте больше заинтересованы в создании пула лояльных клиентов и распространении информации о бренде, чем просто в получении гонорара
• Будьте готовы сделать все возможное для успеха франчайзи

Последняя мысль для потенциальных франчайзеров…

То, что мы упомянули в этом списке, — это только начало.Как начинающему предприятию или опытному франчайзеру важно понимать, что франчайзинг вашего бизнеса — это постоянный путь улучшения бизнес-систем и расширения вашего бренда.

Убедитесь, что вы поговорили с надлежащим юристом по франшизе, консультантом по франшизе и отделом франчайзинга вашего банка — и все это как минимум. Обратитесь к адвокату, аккредитованному Британской ассоциацией франчайзинга, который посоветует вам, какие шаги нужно предпринять для начала франчайзинга.

У нас есть обширная информация для начинающих и существующих франчайзи и франчайзеров; например, статья «Франчайзер и франчайзи: важность крепких отношений».

Бекки Мартин, компания Point Franchise ©

5 видов франчайзинга | Откройте для себя все сектора

• Дом
• The Guardian Strategy

  • Стратегическое консультирование

  • Ваш отдел продаж

  • Привлечение потенциальных клиентов

  • Черновик руководства по операциям

  • 000

  • Что такое франчайзинг?

  • Брендинг

  • Разработка продукта

  • Дизайн веб-сайтов

  • SEO / цифровой

• Ступеньки
• FAQ
• Финансирование
• Возможности
• Блог
• Контакт

+1 (800) 333 44 55 Facebook Twitter Linkedin Facebook Twitter Linkedin

• Home
• The Guardian Strategy

  • Стратегическое консультирование

  • Ваш отдел продаж

  • Привлечение потенциальных клиентов

  • Черновик руководства по операциям

  • 000

  • Что такое франчайзинг?

  • Брендинг

  • Разработка продукта

  • Дизайн веб-сайтов

  • SEO / цифровой

• Ступеньки
• FAQ
• Финансирование
• Возможности
• Блог
• Контакт

• Дом
• Стратегия Хранителя
  • Развитие франшизы
  • Консультанты по франчайзингу
  • Брендинг
  • Маркетинг по франчайзингу
  • Отдел продаж
  • Разработка продуктов
  • Товарный знак
  • Свинец
  • Черновики Руководства по эксплуатации
  • Разработка веб-сайтов
  • SEO / цифровой
  • Что такое франчайзинг?
• Пошаговые платежи
• FAQ
• Финансирование
• Возможность франшизы
• Блог
• Свяжитесь с нами
• Вебинар Gadgetech Франчайзинг Gadgetech

Международный франчайзинг — Франчайзинговая компания

Что такое международный франчайзинг?

Международный франчайзинг, иногда известный как мастер-франчайзинг или мастер-лицензирование, — это метод расширения, который новые или уже существующие франшизы могут использовать для продвижения в новые географические районы и рынки.

В отличие от франчайзинга в родной стране франчайзера, где франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на использование маркетинга, брендинга и операций франчайзера, международный франчайзинг обычно включает в себя фактическую продажу прав на франшизу третьей стороне, которая будет выступать в качестве основного франчайзи в этом области, давая им право открывать принадлежащие компании торговые точки и субфраншизу в стране или регионе.

Международный франчайзинг может быть прекрасной возможностью для существующей компании или франшизы расширить свою деятельность по модели, которая сопряжена со значительно меньшим риском и предлагает более высокие показатели успеха, чем расширение, принадлежащее компании.Однако существует множество факторов, которые влияют на создание международной модели франшизы, и вашему бизнесу необходимо будет учитывать возможность ведения бизнеса на международном уровне, насколько он адаптируется, а также преимущества и риски международной экспансии в модели мастер-франшизы. Некоторым предприятиям требуется определенный уровень адаптации, чтобы отразить требования местного рынка, обусловленные культурными особенностями или законодательством.

Кроме того, существуют различные стратегии, которые могут быть успешно приняты, которые варьируются от бизнеса к бизнесу и от страны к стране.

Различные типы международных моделей франчайзинга.

Master Franchising — одна из самых популярных международных моделей франшизы, которая считается одним из простейших способов расширения франшизы за рубежом. В модели мастер-франчайзинга франчайзер выбирает основного франчайзи для целевой страны или региона и предоставляет ему права мастер-франшизы, которые обычно очень похожи на права франчайзера в местной системе франчайзинга, в обмен на более крупные инвестиции в франшиза.Права мастер-франшизы являются исключительными для мастер-франчайзи и дают ему право использовать и распространять брендовые, маркетинговые и другие операции франшизы для открытия торговых точек, принадлежащих компании, и назначения франчайзи. Затем мастер-франчайзи наращивает франшизу, развивая сеть подразделений по всему региону, количество которых обычно указывается в генеральном соглашении о франшизе. Большинство основных франчайзи являются уроженцами целевой страны, так как они будут иметь более глубокое и глубокое понимание политики, правил, рынка и культуры в своей стране и потенциально иметь существующие сети, которые они могут использовать на благо бренда. .

Региональные франшизы — хороший выбор для модели франшизы, переезжающей в более крупную страну или регион, где одному основному франчайзи может быть трудно управлять франчайзинговыми операциями на всей территории. В этих сферах франчайзинга региональный франчайзинг является вариантом для франчайзеров. Целевая страна обычно делится на регионы, которые затем управляются аналогично мастер-франшизе, при этом в каждом регионе есть региональный мастер-франчайзи и суб-франчайзи ниже них.

Прямой франчайзинг — это модель франшизы, при которой франчайзер полностью сохраняет контроль и лицензирование франшизы. В модели прямого франчайзинга франчайзер продолжает свою роль, очень похожую на то, что и во время внутреннего франчайзинга. Такой вид франчайзинга требует от франчайзера много ресурсов и времени, так как они будут обеспечивать тот же уровень обучения, найма и поддержки для франчайзи, поскольку франшиза быстро расширяется и трудности выхода на новый рынок преодолеваются. .Прямой франчайзинг обычно осуществляется удаленно из-за централизованного характера модели и лучше работает при расширении на рынки со схожими культурами, языками, правовыми системами и правилами, например, между Канадой и США или скандинавскими странами.

Area Development используется в основном на рынках или в секторах, где субфранчайзинг не разрешен, и включает соглашение о развитии между первоначальным франчайзером и новым франчайзи, который возьмет на себя роль франчайзера в новом регионе.В соглашениях о развитии территория страны или региона часто разделяется аналогично региональному франчайзингу.

Мастер-франчайзинг

часто считается самым простым и быстрым способом международного франчайзинга, и он имеет много преимуществ, поскольку большая часть необходимого первоначального капитала инвестируется основным франчайзи, что делает его очень доступным методом расширения на начальном этапе. процесса расширения.

Однако в случае прямой франшизы сборы за франшизу и выплаты роялти идут непосредственно франчайзеру, в то время как в модели мастер-франчайзинга эта прибыль должна распределяться между франчайзером и генеральным франчайзи, поэтому первоначальный франчайзер может получить меньшую финансовую отдачу. вперед, чем в модели прямой франшизы.

При расширении модели мастер-франшизы франчайзеры также должны понимать, что определенная степень контроля над бизнесом должна быть передана основному франчайзи, который, по сути, возьмет на себя роль франчайзера в данной области. Стандарты, процессы и системы, которые применяются во франшизах в новом регионе, не контролируются франчайзером, как только обе стороны подписывают генеральное соглашение о франшизе, и это может быть трудным для некоторых владельцев бизнеса или несовместимо с бизнес-моделью для определенные отрасли и компании.

Каковы преимущества международного франчайзинга?

Международный франчайзинг позволяет организациям выходить на зарубежные рынки, расширять свою продукцию и привлекать новых клиентов при модели с меньшим риском, чем при традиционном расширении, принадлежащем компании. Международная экспансия за счет франчайзинга также означает, что организации не нужно тратить время и деньги на набор полного штата сотрудников в этом районе и перемещение текущего персонала или офисов в новое место.

При использовании модели делегированной франшизы, такой как мастер-франчайзинг, региональный франчайзинг и развитие территории, вы также получаете опыт своего основного или регионального франчайзи, который обычно находится в вашей новой стране или регионе и понимает рынок, клиентов и возможности что бизнес может иметь в этом районе.Эти местные франчайзи также могут преодолеть языковые и культурные барьеры на вашем целевом рынке и, скорее всего, будут знакомы с местными законами, политическим климатом и политикой.

Владельцы мастер-франшизы часто готовы платить большие сборы за исключительные права на операции по франшизе в своей стране, поскольку это представляет значительную возможность для роста, поскольку у них есть возможность нанимать собственных франчайзи, самостоятельно управлять франшизой и собирать роялти. от субфранчайзи.

Международный франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и прибыльным способом расширения бизнеса за рубежом. Но необходимо рассмотреть целый ряд вопросов, которые не обязательно относятся к внутреннему франчайзингу.

Как мой бизнес становится международной франшизой?

Когда вы впервые обращаетесь в Франчайзинговую компанию, один из наших консультантов организует визит к вам, чтобы провести первоначальную проверку, чтобы определить, может ли международный франчайзинг быть правильным путем для вашей организации.Это мини-технико-экономическое обоснование, в котором рассматриваются все ключевые аспекты того, как ваш бизнес потенциально может работать в качестве международной франшизы.

Процесс создания международной франшизы или расширения существующей франшизы — непростой процесс, требующий вложения времени и денег для достижения успеха в долгосрочной перспективе, но этот начальный этап призван дать вам реальную указание на потенциал вашего бизнеса и его пригодность для международного франчайзинга до принятия обоснованного решения о продвижении проекта развития.Если по какой-либо причине на данном этапе мы считаем, что ваш бизнес не подходит для мастер-франчайзинга, мы сообщим вам об этом и обсудим варианты дальнейшего развития.

Как только мы установим, что франчайзинг — это форма расширения, подходящая для вашего бизнеса и что вы можете добиться долгосрочного успеха как для франчайзера, так и для франчайзи в рамках международной модели франчайзинга, мы можем приступить к разработке вашей индивидуальной модели франшизы.

Мы проводим время с вашим бизнесом и подробно анализируем, что движет вашим бизнесом.Мы изучим ваш маркетинг, операции, финансы и многое другое, чтобы понять, как ваш бизнес работает в настоящее время, чтобы дать нам представление о вашем бизнесе, которое позволит нам создавать успешные модели франшизы. На протяжении всего этого процесса мы будем оценивать все аспекты организации, чтобы убедиться, что мастер-франчайзинг как метод выхода на новые рынки является жизнеспособным и позитивным курсом действий для вашего бизнеса. Мы предоставим анализ территории, финансовые модели и структуру комиссионных как для франчайзера, так и для франчайзи, чтобы установить наилучшую возможную международную модель франчайзинга для вашей компании.

В конце этой работы по развитию мы порекомендуем международную модель франчайзинга, основанную на том, как работает ваш бизнес, области и территории, в которые вы хотите расширить, и уровень контроля, который вы как франчайзер хотите поддерживать над своими франчайзи, а также ресурсы, которые у вас есть для поддержания контроля, если это необходимо. Мы разрабатываем наши модели, исходя из того, как наилучшим образом обеспечить долгосрочный успех как для франчайзеров, так и для франчайзи. В международных моделях франшизы это означает изучение вашего целевого рынка и пригодность вашего продукта или услуги для соответствия этому рынку таким образом, чтобы это было полезно для вас, ваших франчайзи и клиентов.

Тема франчайзинга / делового английского — Деловой английский — Темы, диалоги, грамматика

Франчайзинг

Франчайзинг — это другая форма бизнеса — часто между крупной фирмой и индивидуальным предпринимателем. В у большой фирмы есть хорошо известный продукт под собственной торговой маркой, или услуга, или особый вид магазина. В обмен на первоначальный взнос и постоянный гонорар платежей, франчайзер позволяет франчайзи создавать свои собственные бизнеса и использовать торговую марку фирмы.

Многие гостиница, мотель, АЗС и сети быстрого питания являются франшизами. Франшиза — это договор в которую франчайзер продает другому бизнесу право использовать свое имя и продавать свою продукцию. Человек или бизнес, покупающий эти права, называется франчайзи, платит комиссию, которая может включать процент от всех полученных денег.

Как франчайзинговая работа? Крупная фирма может решить, что хочет расширяться без вложение больших сумм капитала. Итак, он решает заняться франчайзингом вместо.Прежде всего, он проводит пилотную операцию, чтобы убедиться, что идея практичный. Если эта пробная франшиза, которой владеет и управляет компания, приносит справедливую прибыль в первый год без учета инвестиционных затрат и накладные расходы, то компания решает продолжить. Компания настраивает обучение схема для франчайзи, основанная на том, что было изучено в ходе пилотной эксплуатации. Когда все готово, он рекламирует франчайзи. Реклама приносит много ответы. Проведены собеседования с наиболее перспективными соискателями; но большинство из них неподходящий.Франчайзер должен очень внимательно подходить к выбору франчайзи. Если им это не удается, они могут управлять репутацией компании.

Несколько человек наконец-то выбрали, у кого есть необходимый капитал и нужные качества. После обучения, им предоставляются эксклюзивные права на торговлю в их собственных областях и успешный бизнес. Еще несколько человек получают франшизы во второй год.