Разное

Создание франшизы: Создание франшизы с нуля: как упаковать и запустить франшизу

05.02.1974

Содержание

Как создать франшизу: 5 основных шагов

В этой статье вы узнаете ответ на этот вопрос. И получите 5 основных шагов к созданию своей франшизы.

Любой успешный владелец бизнеса с растущим бизнесом должен рассматривать развитие франшизы как вариант для расширения концепции на новые рынки. Это относится как к малому и среднему бизнесу, так и к крупному бизнесу.

Франчайзинг может быть чрезвычайно эффективным и действенным методом расширения бизнеса при наличии правильных компонентов.

Процесс создания франшизы требует методического подхода и тщательного стратегического планирования, а также профессиональных маркетинговых инструментов.

При разработке франшизы для бизнеса, вступающего в отрасль франчайзинга, необходимо предпринять несколько важных шагов, чтобы эффективно смоделировать концепцию франшизы, защитить франчайзера и создать надежную модель франшизы, которую можно легко масштабировать.

Шаг 1. Создать бизнес-план франшизы.

Первый шаг в разработке франшизы бизнеса подчеркивает важность понимания, что уже существует рынок франшиз, а так же товаров и услуг. Экономика франшизы будет зависеть от конкурентной среды.

Для этого владелец бизнеса должен сначала составить обоснованный бизнес план и программы расширения бизнеса.

При составлении этого плана важно учитывать юридические составляющие, так же маркетинг. Важно иметь следующее:

  • Хороший профиль для целевого покупателя франшизы. Так называемый Аватар клиента.
  • Четко определенная плата за франшизу, роялти, маркетинговые затраты.
  • Финансовая модель, которая имеет смысл как для франчайзера, так и для франчайзи.

В итоге предприниматели и руководители должны сделать два бизнес-плана:

  • Бизнес-план для одной unit франшизы.
  • Бизнес план для всего нового франчайзингового направления своей компании.

Шаг 2. Юридическая основа деятельности франшизы. Правовая база.

Второй шаг в процессе развития франшизы включает создание юридической документации франшизы, часто процесс государственной регистрации товарных знаков или самой франшизы в зависимости от страны.

Мир становится всё больше глобальным, поэтому надо знать отличия требований законов в разных странах.

Есть страны в которых отсутствует законодательство о франшизе, такие как Россия, Казахстан, Сингапур. В этих странах юридическая основа деятельности должна быть сделана в соответствии с действующим законами.

Например в России это Гражданский кодекс и раздел Концессия, который регулирует отношения среди большинства франчайзинговых компаний страны.

Чтобы предлагать франшизу в Соединенных Штатах Америки необходимо создать документ FDD, который соответствует единому стандарту федерального американского законодательства по франчайзингу на основе требований, установленных Федеральной торговой палатой США. Этот документ является сложным и уникальным, он должен быть задокументирован профессионалом с конкретным опытом франчайзинга. Это очень важный этап в процессе создания франшизы в США и в странах с похожим законодательством. При этом, франчайзинг вашего бизнеса, и юридические процессы не следует воспринимать легкомысленно.

В большинстве стран процесс государственной регистрации требует отдельных заявок на включение франшизы в реестр франчайзинговых компаний, а также других необходимых шагов, которые государства требуют сделать.

Правовая документация по франшизе должна составляться таким образом, чтобы это способствовало ведению бизнеса франчайзинговой компании, но также обеспечивало бы франчайзи тщательной защитой и соблюдением стандартов.

Шаг 3. Руководство по франчайзингу. База знаний.

В рамках процесса разработки франшизы система франчайзинга должна иметь полностью документированную и определенную операционную систему, которая позволяет франчайзи изучать бизнес-модель и понимать требуемые стандарты, установленные франчайзером. Руководство по эксплуатации должно быть эффективным инструментами продаж для модели франшизы, юридической ответственности для франчайзера и инструментом обучения франчайзи.

Руководство по эксплуатации франшизы, учебные пособия, инструкции по выбору локации и другая документация должны быть выполнены профессионально и с предельной детализацией.

Это может сделать процесс управления бизнесом как можно более плавным, а также защитить вас от любых рисков, которые могут возникнуть в процессе управления франшизой.

Хорошая модель развития франшизы должна иметь тщательную и полную документацию и обучение франшизе, чтобы дублировать и повторять элементы и практики того, что сделало изначальное собственное предприятие успешным.

Инструкция по ведению бизнеса, по другому называемая База знаний, важная составляющая франшизы. В современном мире знания передаются с помощью интернет-технологий. Наша компания TopFranchise разработала цифровую платформу по управлению знаниями для франчайзи и для головной компании. Коммуникация между франчайзером и франчайзи и его сотрудниками осуществляется по принципу mobile-first. По сути через смартфоны.

Шаг 4. Маркетинг.

Важный этап развития франшизы. Он должен включать в себя маркетинг, построение команды из сотрудников, подрядчиков, фрилансеров. Необходимо будет обеспечить своих франчайзи online и offline инструментами продвижения вашего бренда, чтобы у них были клиенты.

Так же для руководителя франшизы важно отдельно думать о лидогенерации покупателей франшизы.

Маркетинговый план франшизы должен включать каналы, с помощью которых бренд будет продвигаться, PR и средства массовой информации, источники генерации лидов. Это формирует уникальное ценностное предложение для концепции франшизы.

Отдельно конечно же нужны материалы для обеспечения франшизы, такие как брошюры, листовки, рекламные макеты для социальных сетей. Они должны правильно продавать в бизнесе и быть понятными для потенциальных франчайзи.

Маркетинг самой франшизы в большинстве случаев имеет мало общего с тем, что вы продаете потребителю, и гораздо больше с тем, как вы помогаете людям добиться успеха в качестве франчайзи вашего бизнеса.

Обучение, поддержка франшизы, бренд и бизнес-модель должны быть на горячей линии вашей франшизы.

Хорошие франчайзинговые программы требуют работы, сосредоточенности и проработки структуры. Настоятельно рекомендуется, чтобы компания, рассматривающая этот переход во франчайзинг, проконсультировалась с профессионалами в области развития франчайзинга.

Шаг 5. Глобализация вашей франшизы сейчас. Выход на международный рынок сразу.

Да, Мир становится глобальным. Здесь мы предлагаем не медлить и осознать, что мы живем в Мире без границ.

Сделайте простую презентацию вашей франшизы на английском языке.

Ваши товары или услуги по потребительским запросам унифицированы во всём мире будь это кофе, математика, красота или it. Вы уже соответствуете какому-либо из них. Поэтому выходя на рынок франшиз в XXI веке вам обязательно надо иметь английскую версию. Это важный шаг капитализации вашего бизнеса.

Эти 5 простых шагов отвечают на вопрос как создать франшизу.

Разработка франшизы серьезное дело, к которому надо подходить внимательно и обращаться к профессионалам.

По итогу создание франшизы важно вступить в ассоциацию франчайзинга в своей стране.

Компания TopFranchise занимается созданием и продвижением франшиз. TopFranchise компания лидер. TopFranchise имеет более чем 15-летний опыт во франчайзинге. Мы проконсультировали более 1000 компаний. И разработали более 250 франшиз. Нашими клиентами являются такие крупные компании как ювелирная сеть Адамас, производитель мясопродуктов Ремит, магазины оптики Линзмастер и многие другие. Основным нашим продуктом стало создание франчайзинговых сетей.

TopFranchise является участником Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ). Российская ассоциация франчайзинга способствует развитию франчайзинга в России и объединяет лучшие компании в сообщество, которое отстаивает свои интересы перед государством и новыми вызовами.

Разработка франшизы командой TopFranchise

Автор: Василь Газизулин,
Руководитель компании TopFranchise,
Представитель РАФ на международных выставках,
Автор книги Вырасти с франшизой,
Forbes колумнист.

Создание франшизы – особенности — Бизнес. Предпринимательство. НИА Самара, 10.10.2020

Существует множество франшиз, при этом только малая часть из них – действительно качественные. Франшиза представляет собой форму соглашения, которое заключается между человеком или группой людей – франчайзи, а также торговой группой – франчайзором. Подобное соглашение – на право использовать торговую марку или бренд, в коммерческих целях. Франшиза представляет собой использование торговой марки для продажи собственных товаров на правах аренды. На сайте https://joinposter.com/post/how-to-set-up-franchise вы сможете узнать, как создать франшизу с нуля, упаковать и запустить ее. Посетив портал Poster, вы найдете здесь много важной и полезной информации. Сайт доступен без ограничений. И в любое время суток вы сможете посетить его, чтобы узнать о создании франшизы, и не только об этом.

Любой бизнесмен или компания, решившие начать бизнес под эгидой франшизы, получают массу возможностей и преимуществ. В первую очередь, это узнаваемость торговой марки, которую берут в аренду. Кроме того, высокая скорость раскрутки бизнеса – веский аргумент в пользу подобного выбора.

Большинство компаний, предлагающих франшизу, узнаваемы и популярны. Кроме того, на самостоятельное развитие бизнеса уходит достаточно много времени. Если же речь идет о франшизе, то вы приобретаете готовый бизнес, где сможете получать уже достойную прибыль, причем сразу. Главное, чтобы ваша компания оставалась на плаву.

Такая бизнес-концепция как франшиза – надежный помощник для тех, кто собирается открыть бизнес с нуля под известным брендом. Франшиза – это выбор тех, кто уе готов вложить финансовые средства во франчайзинговое предложение, и здесь все завит от массы факторов. Это известность бренда, уникальность продукта, а также бизнес-модель и стоимость франшизы.

Если вы хотите создать франшизу, то начните с создания бренда. Также важно демонстрировать свой пример. Продавать франшизу можно, только если есть собственное успешное дело. Необходимо все делать красиво. Очень важно, чтобы показатель увидел доказательства того, что схема действительно действует. Не менее важно, чтобы будущий партнер видел, как все устроено и насколько прозрачно, как все отлажено. Покупка франшизы – достаточно небыстрое дело. И переговоры могут затянуться на несколько недель, а может быть, месяцев. Поэтому только красивой презентацией здесь не обойтись. Все это время внимание будущего партнера должно быть сконцентрировано на вас. А значит, необходимо чем-то заинтересовать покупателя. Разумно создать уникальность. Достаточно приятно удивить и заинтересовать покупателя, и вы добьетесь прекрасных результатов.

Создание франшизы | Как создать франшизу под ключ с гарантией

 

Перед тем как говорить о деталях и нюансах создания, стоит пояснить, кому и в каких случаях вообще может понадобиться создание франшизы под ключ и когда предпринимателю следует упаковать свой бизнес во франшизу. Это легче всего проиллюстрировать на примере. Итак, можно представить, что у какого-либо предпринимателя есть стабильный бизнес, который регулярно приносит своему владельцу прибыль. При этом сам бизнес и все включенные в него процессы настолько отлажены, что уже не требуют особого контроля со стороны предпринимателя.

Таким образом владелец своего дела может переключит силы и внимание на задачи дальнейшего развития. Одним из логичных путей такого развития ему представляется организация аналогичного предприятия в другом регионе страны или в другом населенном пункте. Но при этом владелец бизнеса столкнется с целым рядам задач, характерных для организации удаленных филиалов. Это и трудности дистанционного управления филиалом, и поиск свободных капиталов для организации бизнеса, и подбор квалифицированных кадров и многое другое. И вот именно в таком случае выбор предпринимателя в пользу развития бизнеса по схеме франчайзинга и создать франшизу, которая может стать той самой “палочкой- выручалочкой” и задаст новый вектор развития всего бизнеса, принесет новую прибыль и при этом упразднит необходимости решать все вышеперечисленные трудности.

 Плюсы создания франшизы вашего бизнеса

  • Быстрое развитие 
  • Возможность создания федеральной сети работающей по всей России и СНГ
  • Привлечение инвестиций в свой бизнес
  • Увеличение прибыли

Нужно понимать, что создать франшизу это сложное и многогранное мероприятие, которое требует высокого профессионализма от компании, которая будет заниматься созданием пакета. Она должна не просто сделать качественный пакет, а обеспечить вам его дальнейшее продвижение и успешные продажи в Москве, Санкт-Петербурге и любом городе России.

Наша компания готова профессионально и качественно выполнить для Вас весь комплекс работ и создать для Вас франчайзинговый пакет на самом высоком уровне. Стоимость и цена может обсуждаться индивидуально исходя из Ваших потребностей.

 Преимущества работы с компанией Fran Konsalt 

  • Профессионализм и ответственность
  • Большой опыт работы на рынке франчайзинга
  • Сжатые сроки и адекватная стоимость упаковки франшизы
  • Профессиональная команда
  • Собственные интернет ресурсы для дальнейшего продвижения франшизы
  • Гарантии прописанные в договоре
  • Знание и понимание рынка франчайзинга, его специфики и динамики развития
  • Наработанная база инвесторов для покупки вашей франшизы
  • Первые продажи франшизы уже через несколько недель после старта продаж
  • Продуманная до мелочей стратегия продвижения
  • Создание франшизы под ключ 
  • Разработка франшизы учитывая все особенности вашего бизнеса

Итак Вы решили, что хотите работать по схеме франчайзинга и у Вас встает вопрос как создать и запустить собственную франшизу? Свяжитесь с нами любым удобным способом и мы сделаем для Вас действительно качественный и востребованный на рынке продукт.

 

 

Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы». Практический курс «Школа франчайзинга»

Дата и время: 15.09.2020 18:00
Дата окончания: 15.09.2020
Адрес: ФОРМАТ ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИИ
Спикер: Ирина Ищенко


Практический курс «Школа франчайзинга» – для всех, кто планирует покупать франшизу или на основе действующего бизнеса создавать собственную франшизу.
Участники курса получат теоретические знания по основам франчайзинга и практический опыт по технологии создания франшиз, по анализу франшиз перед покупкой.

Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы»

 Что будет?
Этапы создания франшизы.
— Структура франчайзингового пакета.
— Создание финансовой модели франшизы.
— Создание франчайзи-бук.
— Создание программы обучения для франчайзи.
— Система контроля за работой франчайзинговой точки.
— Каналы продаж франшизы.
— Продающая презентация франшизы.
— Критерии отбора франчайзи.
— Франчайзинговая сеть: управление и развитие.

Время: с 18:00 до 20:00

Первое занятие курса – онлайн-семинар «Как купить франшизу?» – пройдет 8 сентября 2020 с 18:00 до 20:00

Задачи курса:
повысить уровень грамотности в области франчайзинга;
— поделиться практическими инструментами создания и покупки франшиз;
— предоставить экспертное консультационное сопровождение участников курса на период обучения.

Результат прохождения курса в случае выполнения всех заданий:
— собственники бизнеса определят готовность бизнеса к масштабированию, составят дорожную карту создания и запуска франшизы;
— покупатели франшизы под наставничеством эксперта выберут надежную франшизу.

Автор и спикер курса:
Ирина Ищенко — эксперт по франчайзингу с 10-летним профессиональным опытом, учредитель и генеральный директор компании «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ», предоставляющей услуги по созданию и упаковке франшиз, сопровождению при покупке франшизы, автор методических пособий:
— «Масштабирование через франчайзинг: проверяем готовность бизнеса»;
— «Как купить франшизу и не потерять деньги».
Автор методики анализа франшиз перед покупкой, издатель специализированного журнала по франчайзингу UNIVERSAL FRANCHISE.

 

Вы можете заранее задать вопрос Ирине, отправив его на адрес электронной почты [email protected]

Зарегистрировавшись на данное мероприятие, вы получаете доступ ко всему курсу.

Участие бесплатное. Мероприятие будет проходить в онлайн-формате на базе платформы «Zoom», чтобы получить доступ, необходимо зарегистрироваться через личный кабинет.

ВНИМАНИЕ! Только зарегистрированным участникам будет отправлен доступ к трансляции с возможностью общения со спикером.
При подключении к Zoom-конференции просим использовать данные ФИО, указанные при регистрации.

#Обучение

как разработать и организовать для своего бизнеса

Содержание статьи

Прибыль можно получать как от предпринимательской деятельности, так и от продаж другим прав пользования своим делом. О франчайзинге задумываются тогда, когда хотят расширить сети сбыта и усилить популярность бизнеса.

Разработка собственной франшизы под ключ состоит из:

  • оформления документации;
  • запоминающейся и лаконичной презентации;
  • подходящей стратегии, которую называют бизнес-буком;
  • эффективной финансовой модели;
  • привлечения потенциальных клиентов.

Пошаговая инструкция

Организовывая собственную франшизу, предпринимают следующее.

Продвигают бренд

Создают и разрабатывают производственный секрет, персональный знак, коммерческое обозначение и товарную марку. Все это необходимо подтвердить надлежащим документами и зарегистрировать в Роспатенте.

Продвижение получившегося бренда начинают только тогда, когда:

  • проанализирован рынок;
  • оценены конкуренты;
  • определены собственные преимущества;
  • намечена целевая аудитория.

С этими данными следующей разрабатывается стратегия и повышается узнаваемость торговой марки, а также происходит привлечение новых партнеров и увеличение объемов продаж.

Инструментами послужат:

  • реклама;
  • собственный сайт;
  • интернет-сети;
  • проводимые кампании для повышения клиентской лояльности.

Разрабатывают франчайзинговую схему

Здесь обрабатывают и применяют сведения, которые получили при продвижении бренда. В первую очередь разрабатывают пробную модель, чтобы обнаружить все спорные моменты и минусы. После ее исправляют и вновь проверяют на стойкость.

При достижении более успешного варианта его начинают внедрять. Получившаяся бизнес-модель состоит из рабочего распорядка, точных правил, описания обязанностей и точного регламента. Инструкции должны быть написаны просто и понятно.

Следующие действия

  1. Финансируют франшизу, разыскивая источник. Для ее открытия можно оформить кредит, попросить у государства грант или субсидию.
  2. Составляют бизнес-план и подсчитывают примерные доходы и расходы.
  3. Собирают и подготавливают необходимые документы.
  4. Разыскивают клиентов для создания сети. Их обычно привлекают с помощью презентации, описывающей преимущества франчайзингового бизнеса. Потенциальными партнерами могут стать крупные предприятия, а также новички.

Для привлечения клиентов создают подходящую концепцию предложения. Малоизвестные компании снижают цену роялти и паушального взноса. Известному предприятию с незначительными финансами стоит снизить роялти, а взнос – наоборот повысить.

Крупным организациям поднимают роялти при наименьшем размере паушального. Популярные и крупные компании могут создать франшизу для ВИП клиентуры. Здесь очень завышенные взнос и роялти придадут престиж и приведут к предприятию еще больше партнеров.

Сразу определяют, где будет открыта франшиза, создают штат подчиненных, разрабатывают обучающую систему для новых партнеров, утверждают внутренние регламенты, организовывают фирменное оформление, дизайн и работу.

После франшизу начинают продвигать. Здесь идентифицируют возможных покупателей, разрабатывают рекламные материалы и предложения, определяют объем помощи, закрепляют территорию и цену франшизы, размеры взноса и роялти.

В конце заключают франчайзинговый договор с партнерами и обучают их. Таким образом, другие люди и организации, покупающие бизнес у франчайзера, участвуют в растиражировании его дела. Процесс открытия и дальнейшего продвижения с продажей франшизы очень сложен, но все это вполне переносимо.

Главное – не прекращать контролировать и проводить анализ рынка.

Все этапы по организации франшизы желательно анализировать. Делать это могут как наемные аудиторы, так и компании-владельцы. При этом оцениваются конкуренты, договоры, затраты, инструкции и руководства, финансовые показатели партнеров и маркетинговые системы. С помощью аудита франшиза станет более эффективной.

Основные документы

Если будущий франчайзер зарегистрирован как ИП, то для организации франшизы потребуются:
  • регистрационный номер;
  • ИНН;
  • паспорт организатора;
  • документ на право собственности или договор аренды на помещение для расположения франчайзингового предприятия;
  • техпаспорт помещения;
  • ЕГРИП-выписка;
  • реквизиты действующего банковского счета.

Если предприятие функционирует в виде ООО, то нужны иные документы:

  • ОГРН;
  • ИНН;
  • организационный устав;
  • акт о назначении управляющего;
  • паспорт гражданина;
  • договор аренды или свидетельство о праве собственности;
  • техпаспорт;
  • ЕГРЮЛ-выписка;
  • реквизиты из банка о расчетном счете.

Еще придется оформить договор коммерческой концессии и упаковать франчайзинговые документы: подробное руководство для франчайзи и реестр стандартов предприятия.

Для непосредственной организации франшизы подготавливают:

  • правильную концепцию, описывающую оригинальные условия и предложения предприятия;
  • верно составленный, проверенный юристами и утвержденный франчайзинговый договор;
  • финансовый план с отраженным в нем затратами и предполагаемой прибылью;
  • распорядительные документы от госорганов и справки о регистрации юрлица или ИП;
  • письменное разрешение от муниципальных властей на законное ведение бизнеса.

Преимущества и недостатки для компании-продавца

Франчайзинг имеет свои плюсы и минусы для партнеров с обеих сторон. Ознакомимся с преимуществами для организации-франчайзера:

  • бизнес масштабируется на любой территории с наименьшими затратами;
  • риски сведены к нулю, так как после продажи они сразу переходят к покупателю;
  • бренд становится более узнаваемым и популярным, благодаря увеличивающемуся числу открываемых точек;
  • объем продаж увеличивается в разы, ведь теперь компания-продавец будет получать выгоду от доходов своих партнеров.

Среди недостатков выделяются:

  • необходимость постоянного контроля за соблюдением франчайзингового договора;
  • унифицированная учетная программа;
  • потеря конфиденциальности после продажи торговой марки.

Требования для компании

Объект для продажи должен иметь пятилетний стаж на рынке. Желательно, чтобы репутация была почти идеальной. У франчайзи при этом должна быть хотя бы одна открытая точка. Необходимо, чтобы он умел эффективно вести бизнес. Ко всему прилагают точный отчет по окупаемости франшизы, предлагая партнерам приемлемый пашуальный взнос.

Перечень советов и важных документов

Чтобы создать качественную франшизу, нужно следовать правилам:

  1. Разработать собственный бренд, прибегнув к профессиональному пиару.
  2. Организовать компанию с ощутимым доходом, чтобы партнеры увидели, насколько успешен предлагаемый бизнес.
  3. Проводить продолжительные переговоры, привлекательные презентации и экскурсии.
  4. Убеждать клиентов в оригинальности и добротности продуктов.
  5. Договор перед отправкой партнеру следует проверить у юриста
  6. Клиентов тоже стоит проверять.
  7. Если бизнес серьезный, то необходимо скрупулезно учить всему важному партнеров.
  8. Не стоит жалеть денег на развитие маркетинга: всякие презентации и акции очень сильно раскручивают бизнес.
  9. С франчайзи лучше взаимодействовать регулярно, им будет важна помощь в создании рекламных акций и в привлечении клиентуры.
  10. Не стоит слишком гнаться за быстрыми и высокими выгодами, особенно если бренд еще не сильно узнаваем.

Франчайзинговый пакет состоит документов:

  1. Концессионный коммерческий договор. Включены условия передачи пользовательских прав, сами права, определение территории, где они могут быть использованы, сроки и методы выплат. Чтобы договор коммерческой концессии возымел силу, его регистрируют в Роспатенте.
  2. Теория развития масштабируемой организации с планом создания сети и документами о форме ведения бизнеса, рабочих принципах компании, ее услугах и товарах.
  3. Стандартизированные нормативы, а именно, стратегия рекламного продвижения и маркетинговые правила, сервисные правила, регламенты поставок, бизнес-схемы по ценовой политике и ассортименту, штатное расписание, должностные инструкции и требования к подчиненным, бренд-бук или инструкция по стилю, описывающая правила применения торговой марки.
  4. Инструкция по оперативному ведению бизнеса с включенными в нее стандартами отчетов и проверок, бухгалтерскими и делопроизводственными системами и описанием структуры предприятия. Прописывают обучение сотрудников, условия найма и должностные обязанности.
  5. Руководство по введению франшизы с описанием всех этапов запуска.
  6. Финансовая схема с расчетами.

Документы для франшизы формируют самостоятельно либо под ключ.

Стоимость открытия

Создание франшизы влечет огромные материальные траты. При расчете открытия учитывают затраты на проработку франчайзинговой стратегии, ведение предприятия, продвижение и рекламу, госрегистрацию интеллектуальных собственности и прав, а также зарплату сотрудников, стоимость оборудования и других товаров.

Чек-лист по созданию, упаковке и разработке франшизы самостоятельно представлен ниже.

Об авторе
Григорий Знайко
Журналист, предприниматель. Веду свое дело и не понаслышке знаю проблемы и сложности, с которыми стакиваются ИП и ООО.
Свежие публикации

Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний

Союз деловых людей совместно с Министерством экономического развития РФ и проектом «Мой бизнес» при поддержке компании Topfranchise и Российской ассоциации франчайзинга запускает бесплатный онлайн-интенсив «ФРАНЧАЙЗИНГ – выбор успешной франшизы или создание франшизы своего бизнеса».

В рамках интенсива, который пройдёт 18–20 мая, спикеры программы проведут видеоуроки, выдадут участникам домашние задания и ответят на все возникающие вопросы в специально созданном чате. Участие бесплатно!

Вас ждёт:

•  3 дня для изучения франчайзинга;

•  Ответы на вопросы «Как выбрать франшизу» и «Как упаковать свою франшизу»;

•  7 часов вебинара и домашние задания;

•  Все инструменты для создания пакета франшизы;

•  Онлайн-чат поддержки участников.

Программа онлайн-интенсива

•  18 мая, 11:00-13:30. Основы франчайзинга в России.

•  19 мая, 11:00-13:40. Создание франшизы и настройка каналов для привлечения заявок.

•  20 мая, 11:00-13:00. Как выбрать франшизу. На что обратить внимание при оценке франшизы. Основные документы.

Как это будет:

•  Вебинары продолжительностью 2-2,5 часа + 10 минут ответы на вопросы, выдача домашних заданий. На второй и последующие дни вебинар начинается с разбора одного ДЗ.

•  Чат поддержки для участников.

•  Бесплатные инструменты для создания и выбора успешной франшизы.

Спикеры:

•  Василь Газизулин, сооснователь маркетплейса франшиз Topfranchise;

•  Анастасия Столбова, специалист по созданию франшиз Topfranchise;

•  Юрий Михайличенко, исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга;

•  Сергей Рак, заместитель исполнительного директора Российской ассоциации франчайзинга

•  Глеб Харитонов, основатель франшизы IT-сервиса Briskly «магазин без продавцов»;

•  Анна Голубева, основатель франшизы сети языковых клубов «Англичанка»;

•  Андрей Волхонский, основатель франшизы клининговой службы «Братья Чистовы»;

•  Александр Мельников, сооснователь франшизы сети магазинов фиксированной цены One Price;

•  Екатерина Ростовцева, сооснователь франшизы тренингового центра по обучению бьюти-мастеров FABRIKA;

•  Светлана Евсеева, коммерческий директор Topfranchise;

•  Анна Афанасьева, главный редактор и соорганизатор рейтинга франшиз 2021 по версии Topfranchise.

Регистрация

Бесплатный онлайн-интенсив «ФРАНЧАЙЗИНГ – выбор успешной франшизы или создание франшизы своего бизнеса»

В рамках интенсива, который пройдёт 18 — 20 мая 2021 года, спикеры программы проведут видеоуроки, выдадут участникам домашние задания и ответят на все возникающие вопросы в специально созданном чате.

Участие бесплатно!

Программа онлайн-интенсива «ФРАНЧАЙЗИНГ»

  • 18 мая. 11:00 — 13:30. Основы франчайзинга в России.

  • 19 мая. 11:00 — 13:40. Создание франшизы и настройка каналов для привлечения заявок.

  • 20 мая. 11:00 — 13:00. Как выбрать франшизу. На что обратить внимание при оценке франшизы. Основные документы.

Вас ждет:

  • 3 дня для изучения франчайзинга$

  • Ответы на вопросы «Как выбрать франшизу» и «Как упаковать свою франшизу»;

  • 7 часов вебинара и домашние задания;

  • Все инструменты для создания пакета франшизы;

  • Онлайн чат поддержки участников;

  • Чат поддержки для участников;

  • Бесплатные инструменты для создания и выбора успешной франшизы.

Как это будет:

Вебинары продолжительностью 2-2,5 часа + 10 минут ответы на вопросы,

выдача домашних заданий. На второй и последующие дни вебинар начинается

с разбора одного ДЗ.

Даты проведения: с 18 по 20 мая.

Регистрация на интенсив

Каковы этапы создания франшизы? | Малый бизнес

В бизнесе франшиза — это метод развития бизнеса за счет открытия других торговых точек, управляемых независимыми владельцами. Владельцы бизнеса пользуются франшизой по ряду причин. Франчайзинг увеличивает скорость развития компании, делегируя рост и управление сети торговых точек; увеличивает финансовый рост за счет роялти и стартовых сборов от владельцев франшизы юридическим лицам; генерирует мотивацию у владельцев франшиз, потому что их собственные деньги привязаны к бизнесу; и передает ваш бренд в руки людей, которые знают местные рынки, согласно Franchise Advice.Процесс франчайзинга, с точки зрения владельца, дорогостоящий, но также рассматривается как вложение.

Разработка бизнес-системы

Перед тем, как открыть свой бизнес по франчайзингу, у вас должна быть проверенная и успешная система бизнес-операций. Сюда входят протокол компании, руководство и курс по обучению сотрудников, стандарты продукции, заявления о миссии, дресс-коды, правила и одобренные клиентами продукты или услуги. Ваша бизнес-система — это своего рода пилотный проект для вашего бренда, поэтому каждый аспект повседневных операций необходимо рассматривать и совершенствовать в системе.

В бизнес-системе сообщение четко установлено, поэтому оно может эффективно передавать протокол будущим франшизам. Если протокол плохо установлен в бизнес-системе, вы можете рассчитывать на плохое исполнение со стороны франшиз.

Создание руководства по эксплуатации

Создание руководства по эксплуатации для вашей компании выражает словами принципы, правила и стандарты вашей бизнес-системы. Руководство должно быть хорошо написано, грамматически правильным и тщательно отредактировано, потому что потенциально тысячи людей будут искать в нем информацию.

В вашем руководстве должны быть подробно описаны все аспекты бизнес-протокола, включая историю компании, заявление о миссии, правила открытия, правила закрытия, обработку наличных, ежедневные операции, работу с системами сигнализации, обращение с сейфом, охват смены, стандарты обслуживания клиентов, квоты и т. Д. товарно-материальные запасы, возврат средств, подарочные карты, покупки, обслуживание оборудования и цены. Этот список, вероятно, будет отличаться для каждого бизнеса в зависимости от характера бизнеса, но это стандартные компоненты руководств по эксплуатации.

Test Store

Многие владельцы бизнеса открывают вторую точку рядом с оригиналом и нанимают фиктивного менеджера по франчайзингу, чтобы запустить его, используя бизнес-систему и руководство по эксплуатации. Владелец бизнеса может проверять его раз в несколько недель, чтобы проанализировать успех своих приготовлений и отметить слабые места в системе, а наемный менеджер — полезный инструмент для измерения успеха.

Владелец часто тратит год или два на оценку успешности тестового магазина, при необходимости внося изменения в бизнес-систему и руководство.Этот шаг дает владельцу представление о том, что значит открыть франшизу на основе созданных им ресурсов.

Договор франчайзинга

Франчайзер должен заключить договор франчайзинга между собой и франчайзи. Соглашение представляет собой контракт на сделку, и в нем излагаются начальные сборы, роялти, понимание того, что владелец франшизы будет соблюдать корпоративный протокол и заявление о миссии.

Формулировки в этом документе очень деликатны, поэтому важно нанять бизнес-юриста, чтобы он составил документ с вашими условиями.

Корпоративная поддержка по франшизе

Когда открывается новая франшиза, многие владельцы бизнеса отправляют квалифицированную команду на площадку запуска, чтобы убедиться, что все идет гладко, обеспечить качественное обучение и ответить на вопросы. Это хороший способ убедиться, что все франшизы запускаются одинаково, соблюдая одни и те же стандарты и не срезая углы. Команды по эффективности часто остаются на стартовой площадке от недели до трех недель, в зависимости от прогресса новой команды.

Помимо обеспечения беспрепятственного запуска, группа поддержки корпоративной франшизы — отличный способ познакомить некоторых из первоначальных сотрудников компании с участниками франшизы, придать лицу имя и сблизить все бизнес-единицы.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Митчелл Холт имеет степень бакалавра печатной журналистики в Христианском университете Абилина и с 2009 года работает внештатно, его работы опубликованы в различных газетах и ​​журналах, таких как «BostonNOW» и «The Abilene Reporter-News» . » Холт также пишет коммерческие копии для малого бизнеса. Его клиентами являются The Kyle David Group, ITNewton, 18 Vodka, RoboQuote и другие.

История франчайзинга, как мы ее знаем

Модель франчайзинга была названа величайшей бизнес-моделью из когда-либо изобретенных.Это позволяет людям во всем мире, которые хотели владеть собственным бизнесом, именно это. Но как это началось? Как начался франчайзинг?

Ответ на этот вопрос, а также хронология франчайзинга приведены ниже.

Давайте быстро отвлечемся от истории франчайзинга, как мы ее знаем , чтобы исследовать значение слова франшиза .

Существует несколько различных словарных определений «франшизы», но мы сосредоточимся на следующем: право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории; также бизнес, получивший такое право или лицензию.

Франшиза — это уникальный вид бизнеса с очень интересной историей.

Средние века


Средневековье, как бы странно это ни звучало, именно здесь зародилась бизнес-модель франчайзинга.

Средние века не были сказочным временем для человека. Были сотни случаев голода — особенно в Европе, континенте, который потерял треть (или больше) своего населения из-за чумы «Черная смерть». Насильственные восстания часто устраивались людьми из рабочего класса, которые не чувствовали, что им платят справедливую заработную плату.К общему недовольству того времени добавились серьезные религиозные конфликты.

Но, по крайней мере, одна положительная вещь произошла среди всех ежедневных страданий: франчайзинг.

В те дни некоторые местные органы власти выдавали высшим церковным чиновникам (а другие считались важными) лицензию на поддержание порядка и начисление налогов. Средневековые суды (или лорды) давали этим людям право владеть рынками и заниматься коммерческой деятельностью.Эти первые франчайзи платили роялти лордам в обмен, среди прочего, на «защиту», которая, по сути, считалась монополией на коммерческие предприятия. Со временем правила, которыми руководствовались эти первые франчайзи, стали частью Европейского общего права.

Колониальный период


Следующим периодом, в котором концепция франчайзинга начала укрепляться, был колониальный период. Этот период является моим личным фаворитом, потому что он был связан с так называемыми «королями франчайзинга».Местный суверен / лорд разрешал отдельным лицам проводить рынки, управлять местными паромами, проводить ярмарки или даже охотиться на его земле. Эта концепция распространилась на королей, которые предоставили франшизу для различных видов деловой активности. Европейские монархи (, которые технически были достаточно близки к самим королям ) даже даровали привилегии местным гражданам, которые согласились взять на себя риск создания колоний. После создания колонии основатель мог получить защиту «короны» в обмен на налоги или гонорары.

Интересно — эта концепция очень похожа на общую и важную часть того, что сегодня часто используется во франчайзинге … охраняемая территория.

1840-е годы


Вперед — возьмите свой любимый напиток, прежде чем продолжить чтение этого сообщения. И если вашим любимым напитком будет пиво, 1840-е годы должны вас заинтересовать.

В 1840-х годах в Германии был пивовар, который дал определенные права нескольким местным тавернам на продажу своего пива.Что интересно в этом, так это то, что владельцы таверн должны были использовать торговую марку пивовара. Это имя: SPATEN. Владельцы таверн были своего рода франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название (также известное как торговая марка). И разве торговая марка не является одной из наиболее популярных причин, по которой сегодня люди покупают франшизу?

Кстати, торговая марка SPATEN существует и сегодня.

1880-е годы

Современную бизнес-модель франчайзинга можно проследить до г-на А.Исаак Меррит Зингер, предприниматель высочайшего уровня.

Исаак Зингер был основателем I.M. Singer & Company. Он был первым, кто запатентовал практичную, широко используемую швейную машину. Швейные машины начали появляться на рынке в середине 1800-х годов, но не такие, как те, которые производила Зингер. Швейные машины Зингера могли шить 900 стежков в минуту, что намного больше, чем любые другие швейные машины, существовавшие в то время.

Поскольку в середине 1880-х годов все сшивали вручную, более быстрая швейная машина имела большое значение.Женщины, которые занимались шитьем, работали невероятно долгие часы на швейных фабриках, которые были не из лучших мест для работы. Домохозяйкам тоже приходилось много шить, если их семьи могли позволить себе даже швейную машину.

Швейные машинки Singer по цене 120 долларов были недоступны для большинства американцев. Но один из партнеров Зингера это исправил. Он придумал то, что оказалось первым в истории планом рассрочки. Правильно — каждый день люди могли покупать швейные машины Зингера и оплачивать их в рассрочку.Благодаря этому плану Зингер смог продать намного больше машин. Ему просто нужен был лучший метод распространения. И, будучи предпринимателем, он понял, как это сделать.

Лицензионные соглашения

Вот как работало лицензионное соглашение Singer:

Зингер и его партнеры находили бизнесменов, заинтересованных в приобретении прав на продажу швейных машин Зингера в определенных географических регионах. Как только они находили стороны, которые хотели стать лицензиатами, они взимали с них авансовый платеж — лицензионный сбор за право продавать машины.Кроме того, Зингер потребовал от лицензиатов научить потребителей пользоваться только что приобретенными машинами. Эта договоренность была беспроигрышной. Теперь у партнеров были деньги, поступающие в виде лицензионных сборов, которые позволяли им финансировать большее производство. У лицензиатов был собственный бизнес, и они продавали продукт, который нужен большинству домашних хозяйств.

В то время был еще один предмет, который требовался большинству американских семей. Как и швейная машина Singer, это была вещь, которую начали производить в больших количествах.И это был предмет, который в конечном итоге оказал огромное влияние на наш образ жизни — и на франчайзинг.

На рубеже веков


Создание — и в конечном итоге массовое производство — автомобилей изменило все в Америке. Наконец-то появился способ быстро перемещаться с места на место… или, по крайней мере, быстрее, чем на лошади и телеге.

Предприниматели, производившие автомобили, должны были знать, что в их руках находится продукт, который меняет жизнь.Верно?

По мере того, как все больше и больше потребителей проявляли интерес к автомобилям и были заинтересованы в их приобретении, Генри Форду, который только что начал массовое производство с конвейера, нужно было найти хороший способ сбыта продукции.

Хотите верьте, хотите нет, какое-то время автомобили продавались по каталогам по почте! Некоторые из них даже продавали продавцы, которые путешествовали по США в поисках покупателей. Эти два метода распространения не помогли, поэтому Ford и другие производители автомобилей работали над другими способами распространения своей продукции.

Одним из таких новых методов распространения был автосалон.

В 1896 году Уильям Мецгер построил и открыл первый независимый автомобильный автосалон в Детройте, штат Мичиган. На самом деле он продал электромобиль Waverly примерно за 1000 долларов. Правильно — электромобиль. Разве это не повторяется снова?

Вторым вовлеченным бизнесменом был Х.О. Коллер. Он открыл первый автомобильный автосалон в Пенсильвании. Он продавал автомобили Winton.

Эти люди были фактически первыми владельцами франшизы на автомобили. Генри Форд и другие бизнесмены, производившие автомобили, теперь имели систему сбыта. У них была автомобильная франчайзинговая сеть. И вскоре автомобильные франшизы стали появляться повсюду.

Появляются другие франшизы

Партии автомобилей были проданы по автомобильным франшизам. Дороги стали мощеными. Американцы смогли преодолевать большие расстояния за меньшее время.Но этим новым машинам, этим автомобилям для работы нужен бензин.

Нефтяные компании начали открывать заправочные станции для заправки всех автомобилей. Некоторые из них стали франшизами. Некоторые из них, например Chevron, все еще существуют.

Другой вид энергии был необходим этому растущему легиону водителей автомобилей — еда. Шли годы, рестораны (сначала независимые) начали появляться повсюду… особенно возле всех свежевымощенных дорог.Со временем начали открываться продуктовые франшизы.

1960-е


Раймонд Альберт Крок — мой личный герой франшизы. Если бы не Рэй Крок, франчайзинг, возможно, не стал бы тем, чем он является сегодня. А ресторанов McDonald’s, которые с 1960-х годов были разбросаны по окрестностям возле съездов на всех основных автомагистралях, не существовало бы.

Рэй Крок родился в 1902 году и был торговцем с невероятным видением. Он начал с продажи оборудования для смешивания молочных коктейлей. Он так сильно верил в этот продукт (мульти-миксер), что заложил свой дом, чтобы стать дистрибьютором этого устройства, которое могло бы производить пять молочных коктейлей одновременно.Крок объездил всю страну, продавая мульти-миксеры людям, работающим в пищевой промышленности.

Во время своих путешествий Крок услышал о двух братьях из Калифорнии по имени Дик и Мак Макдональды. У них был загруженный киоск для гамбургеров, и они одновременно использовали восемь машин для смешивания молочных коктейлей. Он решил съездить в Калифорнию, чтобы посмотреть, как им это удается. То, что он заметил, было системой, подобной сборочной линии. Казалось, братья Макдональдс довели эту процедуру до уровня науки, и Крок был впечатлен.

Крок испытал настоящее прозрение, увидев ресторан братьев Макдональдс. Он предвидел, что рестораны, подобные их, открываются и работают по всей стране. По совпадению братья Макдональды искали «агента по франчайзингу» для продажи франшиз по всей стране, и как человек, который последние 30 лет был продавцом, Рэй Крок был подходящим парнем для этой работы.

Крок заключил сделку эксклюзивным агентом братьев Макдональд и начал продавать франшизы.В то же время он также открыл первый дубликат калифорнийского ресторана братьев Макдональд в Дес-Плейнс, штат Иллинойс. Рэй увидел, что происходит что-то грандиозное, и попытался убедить братьев, что они тоже должны думать о большем. Несколько лет спустя они владели несколькими ресторанами. Однако именно Крок хотел превратить закусочные в настоящую «империю». Он признал, что это идеальное время для представления сети ресторанов, подобных их, поскольку автомобильные путешествия становятся все более популярными, а автострады появляются во все большем количестве мест.

Крок выкупил братьев Макдональд за 2,7 миллиона долларов после того, как узнал, что они не так заинтересованы, как он, в построении ресторанной империи.

К 1963 году у McDonald’s было 500 действующих ресторанов. Сегодня открыто около 34 000 ресторанов McDonald’s. 80 процентов из них — франшизы. В McDonald’s работают 1,8 миллиона человек в 118 странах мира. Я бы сказал, что Кроку удалось построить империю.

Три современных лидера франчайзинга

Иссак Зингер и его партнеры смогли найти более простой способ для потребителей купить их продукт.№ План установки Singer Sewing Machine позволил Singer увеличить производство своих швейных машин; ему просто нужна была эффективная система распределения. Он разработал одну, и его система лицензирования была предшественником франчайзинга, каким мы его знаем сегодня.

Генри Форд сыграл определенную роль в разработке модели франшизы. Как только ему удалось свести массовое производство к науке, он понял (как и Зингер), что ему нужно отточить и дистрибьюторскую сторону бизнеса.Он сделал это, создав франчайзинговую (дилерскую) сеть по всей стране.

Вклад Рэя Крока в развитие франчайзинга связан с единообразием и чистотой. Филиал McDonald’s, расположенный в Бофорте, Южная Каролина, будет иметь в основном те же самые пункты меню и, вероятно, будет таким же чистым, как и магазин McDonald’s, расположенный в Портленде, штат Орегон. Вдобавок за ресторанами, которые он построил возле съездов с автострады, быстро последовали другие предприятия — некоторые из франшиз, такие как отели и мотели, обслуживающие людей, путешествующих на автомобиле.Это был эффект домино.

Как однажды сказал Крок: «Двумя наиболее важными требованиями для достижения большого успеха являются: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, что-то делать».

Рэй Крок, Генри Форд и Исаак Сингер оказались в нужном месте в нужное время и что-то сделали. И более.

Краткая история франчайзинга — Американский поверенный по франчайзингу

История и развитие франчайзинга

Слово «франшиза» происходит от англо-французского слова, означающего «свобода».На среднефранцузском это «franchir» — бесплатно. В старофранцузском это «франк», что означает «свободный». Французский термин «франциск» означает предоставление прав или власти крестьянину или крепостному. Английский термин «enfranchise» определяется как расширение прав и возможностей тех, кто не имеет прав. Термин «королевская десятина» является предшественником лицензионных платежей и возник как практика, когда некоторые англичане (называемые «свободными людьми») получали процент от земельных сборов, уплачиваемых крепостными дворянам. На протяжении всей истории франчайзинг способствовал экономическому освобождению, синергии и возможностям и был верен своим этимологическим корням — «освобождению» торговли от многих традиционных цепочек, которые ее связывали.Знаменитый комментарий Нейсбитта в Megatrends — не преувеличение: «Франчайзинг — это самая успешная маркетинговая концепция за всю историю».

Эта статья представляет собой краткую хронологию основополагающих событий во франчайзинге со времен средневековья, за которой следует более подробное описание процветающей истории McDonald’s и KFC, исторического пересечения франчайзинга и антимонопольного законодательства и, наконец, краткий обзор нормативно-правовая база, сложившаяся за последние тридцать пять лет.

I. ИСТОРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

A. Kings, Courts and Lord — Franchising Pre-1800

— В средние века местные органы власти выдавали высшим церковным чиновникам и другим лицам лицензию на поддержание гражданского порядка и начисление налогов. Средневековые суды или лорды предоставили другим право управлять паромами, держать рынки и заниматься профессиональной коммерческой деятельностью. Лицензиат уплатил гонорар властям в обмен, среди прочего, на «защиту».«Это было равносильно монополии на коммерческие предприятия. Эта практика сохранялась на протяжении всего средневековья и в конечном итоге стала частью европейского общего права.

— В колониальный период европейские монархи даровали франшизы отважным предпринимателям, которые согласились основать колонии и получить защиту «Короны» в обмен на налоги или гонорары.

B. Напитки, машины и швейные машины — франчайзинг с 1800 по 1900

— В Англии и Германии XIX века владельцы пабов с финансовыми трудностями стали эксклюзивными дистрибьюторами пива, приобретенного у определенных пивоваров.Пивоварни не контролировали пабы изо дня в день.

— Первая франшиза в Австралии в рамках «королевской привилегии» была предоставлена ​​губернатором Маккуори в 1809 году. Получателю франшизы было предоставлено право импортировать 45 000 галлонов рома в течение трех лет в обмен на строительство Сиднейской больницы (так называемой «ромовой больницы»). »). — В Соединенных Штатах в середине 1800-х годов франчайзинг товарных знаков / продуктов развился, когда в 1851 году компания Singer создала франшизу.Из-за нехватки необходимого капитала и зарождающейся стадии швейной промышленности Зингер столкнулся с трудностями в маркетинге швейных машин и обратился к франчайзингу. Singer привлекла агентов к продаже и ремонту своей линейки машин. Однако, как только машины были приняты публикой, Зингер изменил свою маркетинговую стратегию и в 1860-х годах начал продавать машины через собственные торговые точки.

— В 1880-х годах города США предоставили коммунальным предприятиям монопольные «франшизы» на водоснабжение, канализацию, газ, а позже и на электричество.- В 1898 году Уильям Э. Мецгер из Детройта, штат Мичиган, стал первым официальным дилером / франчайзи General Motors Corporation (GM). По системе GM дилеры покупали землю и строили здания для представительства. В свою очередь, дилерам было разрешено покупать автомобили GM со скидкой. — В 1899 году Coca Cola продала свою первую франшизу.

C. Период устойчивого роста — франчайзинг с 1901 по 1950 год

— В начале 1900-х годов Генри Форд открыл дилерам свою модель T. Нефтяные компании последовали их примеру, предоставив франчайзинг бензоколонкам.- В 1902 году аптеки Rexall открыли франчайзинг. — В 1909 году Western Auto учредила дилерские программы. — В 1920 году появилась система магазинов «Бен Франклин» с магазинами товаров повседневного спроса. — В 1925 году компания A&W открыла ларьки с корневым пивом, и Ховард Джонсон предложил свои три вкуса «превосходного» мороженого из своей аптеки в Волластоне, штат Массачусетс. Франчайзинговый бизнес Ховарда Джонсона по производству мороженого расширился до группы ресторанов Восточного побережья и в 1940 году появился на государственной магистрали.- В период с 1938 по 1955 год следующие компании начали франчайзинговую деятельность: Arthur Murray Dance Studios, магазины мороженого Baskin-Robbins, услуги по чистке ковров Duraclean, McDonald’s, Howard Johnson Motor Lodge и Kentucky Fried Chicken Харлана Сандерса. — В 1948 году Dairy Queen открыла свое 2500-е подразделение.

D. Строим вдоль шоссе — рост франчайзинга с 1951 по 1969 год

— В 1950-х годах в США произошел взрывной рост франчайзинга. В 1950 году менее 100 компаний использовали франчайзинг в своих маркетинговых операциях.К 1960 году более 900 компаний имели франчайзинговые операции с участием примерно 200 000 франчайзинговых точек. — В 1955 году Tastee Freeze основала 1500-е подразделение. — В 1950-х и 1960-х годах развитие франчайзинга в бизнес-формате ускорилось, в значительной степени благодаря расширению сферы услуг и решению президента Эйзенхауэра построить систему автомагистралей между штатами (с одновременным увеличением числа поездок на автомобилях). Holiday Inn, Roto-Rooter, Dunkin Donuts, McDonald’s, Burger King, H&R Block, Lee Myles, Midas, 7-Eleven, Dunhill Personnel, Wendy’s, Pearle Vision Center, Dairy Queen, Orange Julius, Tastee Freeze и Sheraton — все начали франшиза.- К концу 1960-х годов McDonald’s, Holiday Inn и KFC приближались к отметке в тысячу единиц или даже превзошли ее. — Между 1964 и 1969 годами, подпитываемыми постоянно растущей экономикой, было открыто около 100 000 новых франчайзинговых предприятий.

E. Новые правила и нефтяное эмбарго — франчайзинг с 1970 по 1985 год

— В 1970 году годовые розничные продажи франшиз оценивались более чем в 95 миллиардов долларов. — В 1970 году на 181000 автозаправочных станций США, предоставляемых по франшизе, приходилось 82% франшиз на продукцию / торговую марку и почти 55% всех франшиз.- Также в 1970 году Калифорния стала первым штатом, регулирующим продажу франшиз, когда он принял Калифорнийский закон об инвестициях в франшизу (CFIL). — В 1971 году годовой объем розничных продаж предприятий, работающих по франшизе, оценивался более чем в 114 миллиардов долларов. — Между 1969 и 1973 годами сформировались дополнительные 50 000 франчайзинговых единиц, а к 1973 году количество франчайзинговых предприятий превысило 374 000 единиц.

— В период с 1973 по 1976 год из-за арабского нефтяного эмбарго из-за нехватки бензина в стране было закрыто почти 32 000 автозаправочных станций, предоставляемых по франшизе.- В 1975 году розничные продажи франшиз превысили 161 миллиард долларов. — К 1976 году доля бензина в общем объеме франчайзинга упала до 41%, а к 1980 году — до 36%. — Между 1976 и 1980 годами было создано более 19 000 новых франшиз; однако это увеличение не компенсировало потери бензиновых франшиз в течение десятилетия. — В 1978 году Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла Правило FTC о раскрытии информации перед продажей, которое вступило в силу в 1979 году. — В 1979 году розничные продажи франшиз превысили 274 миллиарда долларов, что на 140% больше, чем в 1971 году.- К 1980 году насчитывалось более 356 000 франчайзинговых компаний, что на 18 000 меньше пикового уровня, достигнутого в 1973 году. Продажи продуктов / торговых марок по франшизе достигли 231 миллиарда долларов, что на 129% больше, чем в 1971 году. Продажи по франшизе бизнес-формата утроились с 16 миллиардов долларов в 1971 — 48 миллиардов долларов в 1979 году. — В 1985 году розничные продажи франшиз превысили 474 миллиарда долларов.

F. Высокая общая отдача от роста — с 1986 по 1995 год

— В 1986 году Министерство торговли США подсчитало, что розничные продажи франчайзинговых предприятий составляли 34% всех розничных продаж.Продажи товаров и услуг по всем франшизам за период 1980-1986 годов выросли на 198 миллиардов долларов. — В течение 1987 и 1988 годов было создано еще 50 000 франшиз нового бизнес-формата, что почти вдвое больше, чем в 1985-1986 годах.

— В 1988 году насчитывалось более 416 000 франчайзинговых предприятий, в которых работало около 7 миллионов человек, а объем продаж оценивался в 543 миллиарда долларов. Смешение составляло примерно 70% бизнес-формата и 30% продуктового франчайзинга. Приблизительно 27 273 новых франчайзинговых подразделения, открывшиеся в 1988 году, представляли собой добавление одного нового франчайзингового подразделения каждые двадцать минут в течение года.

— Между 1987 и 1989 годами франшизы добавили более 400 000 новых рабочих мест в экономику Соединенных Штатов, в то время как компании из списка Fortune 500 добавили только 10 000 (т.е. франчайзинг обеспечил в 40 раз больше новых рабочих мест). — В 1990 году розничные продажи франшиз превысили 607 миллиардов долларов, при этом в наличии было более 460 000 единиц. — В 1993 году НАСАА единогласно приняло Руководство UFOC в качестве рекомендуемого формата для документов, раскрывающих информацию о франшизе на государственном уровне. Позднее в том же году FTC одобрила использование UFOC в качестве альтернативы требованиям FTC о раскрытии информации.- К 1995 году новые Руководящие принципы UFOC были приняты каждым государственным регулирующим органом по франчайзингу, который требует регистрации предложений по франшизе.

F. Текущее состояние и причины нового роста — с 1996 г. по настоящее время

Достижения в области технологий, ориентация на экономику услуг, относительное снижение важности франчайзинга продуктов, обширная межгосударственная дорожная система, активные пенсионеры бэби-бума, стремящиеся «стать самим себе боссом», и женщины в составе рабочей силы — все это внесло свой вклад. быстро растущему развитию франчайзинга в бизнес-формате.Согласно опросу, проведенному для Образовательного фонда Международной ассоциации франчайзинга, по состоянию на 2001 год насчитывалось более 767 483 предприятий, связанных с франчайзингом (включая принадлежащих франчайзеру), что создавало 9 797 117 рабочих мест (эквивалентная занятость всех производителей товаров длительного пользования, таких как компьютеры, автомобили , грузовые автомобили, самолеты, оборудование связи, первичные металлы, изделия из дерева и инструменты), с фондом заработной платы 229,1 млрд долларов и производством продукции на 624,6 млрд долларов. Тот же опрос показал, что в 2001 году на франчайзинговых компаний приходилось 7 человек.4 процента всех рабочих мест в частном секторе, 5,0 процента всех рабочих мест в частном секторе и 3,9 процента всей продукции частного сектора. На франчайзинг бизнес-формата приходилось в 4,3 раза больше предприятий, чем на франчайзинг продуктов, и в четыре раза больше рабочих мест, и он управлял большим количеством заведений, обеспечивал более высокий фонд заработной платы и производил больше бизнес-услуг, чем в любом другом отдельном направлении бизнеса. Рестораны быстрого обслуживания наняли больше людей, чем любой другой сегмент бизнес-формата, а дилеры автомобилей и грузовиков наняли больше рабочих и имели самую большую заработную плату среди всех других франшиз по распространению продукции.В 2001 году наибольшие рабочие места и зарплаты во франчайзинговых компаниях были в Калифорнии, Техасе, Флориде и Иллинойсе. По сравнению с размером экономики штата, франчайзинг оказал наибольшее влияние на рабочие места и платежные ведомости в Неваде, Аризоне, Нью-Мексико, Флориде и Миссисипи. .

Исследования показывают, что новый бизнес по франшизе открывается примерно каждые пять-восемь минут каждого рабочего дня и что франшизы в среднем более прибыльны, чем филиалы, принадлежащие компании. Это особенно верно для франчайзеров в индустрии быстрого питания.50% всех существующих франчайзинговых компаний начали свою деятельность за последние 33 года, 70% из них — за последние 45 лет, а 97% из них — за последние 55 лет.

II. Два кратких тематических исследования — Начало McDonald’s и KFC

A. McDonald’s

Раймонд Альберт Крок («Крок»), родившийся в Чикаго, штат Иллинойс, стал водителем-добровольцем скорой помощи во время Первой мировой войны, музыкантом танцевального ансамбля, продавцом, представителем бумажных стаканчиков и тарелок Lily-Tulip, а позднее в свою карьеру, продвигал машину для смешивания молочных коктейлей.Так и не окончив среднюю школу, Крок придерживался консервативной антиправительственной философии и боролся за изменение закона о минимальной заработной плате, чтобы позволить предпринимателям нанимать подростков и студентов.

В 1954 году Крок посетил небольшой магазин гамбургеров братьев Макдональд в Сан-Бернардино, Калифорния, потому что ему было любопытно, зачем братьям так много смесителей для коктейлей Крока. Крок обнаружил специализированную систему труда, которая производила качественные бутерброды по доступной цене.Крок получил эксклюзивную лицензию на продажу названия и методов McDonald’s и основал McDonald’s Corporation. Крок также открыл магазин в Дес-Плейнс, штат Иллинойс, чтобы продемонстрировать прибыльность бизнес-формата.

Вместе со своим партнером Гарри Зонненборном Крок приобрел землю для строительства объектов франчайзинга, а затем сдал недвижимость получателям франшизы в долгосрочную аренду. Это действие увеличило доступ к капитальным фондам. В 1957 году насчитывалось 37 магазинов «Макдональдс», к 1959 году их было 100, а к 1961 году — 228.Стремительный взлет McDonald’s продолжался. В 1977 году Крок стал старшим председателем. К 1980 году насчитывалось 5000 магазинов McDonald’s, а к 1987 году их было 10 000. На тот момент McDonald’s подсчитала, что она продала 65 миллиардов гамбургеров нетерпеливой публике. Было подсчитано, что McDonald’s покупает 7,5% от общего урожая картофеля в Соединенных Штатах.

B. KFC Не менее интригующая история Харлана Сандерса. В эпоху Великой депрессии 1930-х годов Сандерс управлял заправочной станцией в Корбине, штат Кентукки, и кормил усталых путешественников уникальным жареным цыпленком, заслужившим похвалы губернатора Кентукки.От владельца заправочной станции до ресторатора бизнес Сандерса процветал до 1955 года, когда новая система межгосударственных дорог оставила его без средств к существованию, так как его куриный ресторан находился недостаточно близко к межштатной автомагистрали. В 1956 году Сандерс отправился в путь и убедил рестораторов в Кентукки, Огайо и Индиане заплатить ему гонорар в пять центов за использование его фирменного рецепта.

К 1960 году у KFC было 200 франчайзинговых торговых точек, к 1963 году — 600 торговых точек, а к концу десятилетия — примерно 1000.Сандерс управлял растущей компанией из своего дома в Шелбивилле, штат Кентукки, с относительно скромным персоналом. KFC продолжал расти, достигнув отметки в 6000 точек в 1980-х годах и, в конечном итоге, до 10 000 торговых точек.

III. Конфликт франчайзинга с антимонопольным законодательством — 1949-1980 гг.

После постановления Верховного суда в 1949 году по делу Standard Oil против Соединенных Штатов, франчайзеры действовали в условиях зыбучих песков, не зная, являются ли их действия нарушением федерального антимонопольного законодательства.Standard Oil затронула вопрос о том, может ли обязательное соглашение о покупке между франчайзером и франчайзи составлять запрет Закона Клейтона на связывание или эксклюзивные сделки. Два года спустя Суд в деле United States v. Richfield Oil Corp. еще больше усложнил вопрос, заявив, что отношения Richfield со своими франчайзи: (1) представляют собой необоснованное ограничение торговли в нарушение Раздела 1 Закона Шермана и (2) привело к существенному снижению конкуренции в нарушение Раздела 3 Закона Клейтона.Это привело к десятилетиям юридических и научных дебатов о последствиях франчайзинга для антимонопольного законодательства. Возглавляли обвинения в 1960-х годах Антимонопольное управление Министерства юстиции (которое также занимало агрессивную позицию в отношении слияний и поглощений в этот период), а также Федеральная торговая комиссия. Оба придерживались мнения, что экономический дисбаланс во взаимоотношениях франчайзер / франчайзи необходимо исправить, заняв жесткую позицию в отношении договоренностей о связывании.

Загадка была разрешена в делах Carvel в середине 1960-х годов и привела к возрождению франчайзинговой активности.Федеральный апелляционный суд и Федеральная торговая комиссия по отдельности постановили, что лицензии на товарные знаки Carvel являются важным элементом соглашения о франшизе и не являются антиконкурентными незаконными связями, а, скорее, являются необходимым компонентом сохранения репутации франчайзера. Однако в 1970–1973 годах маятник повернулся против франчайзинга в деле «Сигел против Куриного наслаждения». Федеральный суд постановил, что товарный знак не может служить защитой от незаконного связывания. FTC последовала его примеру в 1973 году, постановив, что франчайзер не может принудительно кормить продукт франчайзи как неотъемлемую часть договоренности о франшизе.Это привело к многочисленным коллективным искам против франчайзеров.

Этот деспотичный подход к федеральному регулированию просуществовал до 1977 года, когда Верховный суд вынес решение по историческому делу GTE Sylvania. В деле GTE Sylvania Верховный суд выделил вертикальные ограничения, призванные препятствовать конкуренции, от ограничений, которые могут иметь «искупительные достоинства» в поощрении межбрендовой конкуренции, позволяя производителю конкурировать более эффективно или гарантируя потребителям безопасность и качество продукции. .Поскольку соглашения о франшизе обычно имеют такие «искупительные достоинства», это решение считалось победой сторонников франшизы и предпринимателей. Прошли те времена, когда Standard / Richfield подвергалось чрезмерному контролю и властному антимонопольному регулированию в отношении независимых бизнесменов, которые приносили пользу промышленности и торговле. Вместо того, чтобы судить о незаконных связях как таковых, правило разума (конкурентный анализ соответствующего рынка) преобладало и оценивало франчайзинговый пакет товаров и услуг как интегрированный формат для ведения бизнеса.GTE Sylvania также оказала практический эффект в виде резкого увеличения активности франчайзинга после 1980 г. и переориентации опасений FTC с антиконкурентных связей на заявления о доходах и раскрытие информации перед покупкой. Расследование FTC завершилось принятием Правила франчайзинга 1979 года.

IV. История нормативной среды франчайзинга

Одновременно с колоссальным ростом индустрии франчайзинга, рост злоупотреблений франшизой, а вместе с ними и регулирование отрасли.К 1950-м годам понятие «справедливости» начало проникать на сцену регулирования, и положения о справедливости франшиз стали появляться в федеральном законодательстве в Законе о франшизе автомобильных дилеров 1956 г., различных законопроектах о франшизе, внесенных в Конгресс в 1960-х гг. Закон о маркетинговой практике 1968 года.

В середине 1970-х годов, отчасти из-за неспособности Конгресса принять какое-либо законодательство о справедливости франшизы, а также из-за предполагаемого неравенства в переговорах между франчайзерами и франшизами, многие штаты приняли законы о франчайзинговых отношениях для предотвращения злоупотреблений, связанных с посягательством, продлением, стандартами эффективности. , переуступка, свободное объединение, дискриминация и незаконное увольнение.Хотя предпринимались краткие попытки регулировать франшизы, рассматривая их как вид обеспечения («инвестиционный контракт») для обеспечения федеральной законодательной защиты потребителей, представление о том, что франшиза сродни ценной бумаге, так и не получило прочной юридической основы, отчасти из-за к тому факту, что ценная бумага — это пассивное вложение, в то время как франшиза требует активного участия франчайзи.

В 1985 и 1986 годах в двадцати двух штатах было принято законодательство, влияющее на продажи или отношения по франшизе, включая поправки к существующим законам о раскрытии информации о франшизе, законам о справедливости, отношениям с дилерами и законам о деловых возможностях.В течение 1987 года количество законодательных предложений, связанных с франчайзингом или дилерами, значительно увеличилось, при этом было введено в действие рекордные 49 новых законодательных актов или поправок. Темп сохранялся. В 1989 году 43 закона о франшизе или дилерах были приняты законодательными собраниями двадцати пяти штатов, включая нормативные изменения в статутах о франшизе в Мичигане, Миннесоте, Нью-Йорке и Северной Дакоте.

Многие штаты приняли некоторую форму «небольшого закона о Федеральной торговой комиссии», запрещающего недобросовестные методы и обманные действия в торговле или коммерции, а также законы о взаимоотношениях в отрасли, регулирующие автосалоны, бензиновые франшизы, дилеров сельскохозяйственного оборудования или дистрибьюторов алкогольных напитков.Почти 75% штатов имеют законы о деловых возможностях, запрещающие мошенничество и введение в заблуждение при продаже определенных типов франшиз и деловых возможностей. Мошенничество с бизнес-возможностями было основным направлением правоприменения FTC на протяжении многих лет. С 1995 года FTC организовала по крайней мере шесть скоординированных проверок с различными государственными агентствами, сосредоточенных на мошеннических деловых возможностях, с недавней проверкой, получившей название «Проект разрушил возможности». FTC возбудила более двухсот судебных исков против 640 респондентов в соответствии с разделом 5 Закона FTC и Правилом франчайзинга.

В пятнадцати штатах приняты законодательные акты, конкретно регулирующие получение и продажу франшиз (Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Орегон, Род-Айленд, Южная Дакота, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин). ). На эти штаты приходится треть населения страны, более трети всех франшиз и подавляющее большинство всех действий по обеспечению соблюдения франшиз. Несмотря на большое сходство, между законодательными актами также было много различий.Например, требования о раскрытии информации в Иллинойсе, Северной Дакоте, Южной Дакоте, Нью-Йорке и Вашингтоне требовали конкретного языка, указывающего на продление франшизы, арбитраж и прекращение действия франшизы. Вирджиния требовала оценки годовых эксплуатационных расходов, а Висконсин запретил вносить существенные изменения в соглашения о продлении. Миннесота требовала признания права франчайзи на использование товарных знаков франчайзера, в то время как Калифорния требовала ссылки на политику, запрещающую условия отсутствия конкуренции.

Следуя модели США, Австралия, Канада, Китай, Франция, Индонезия, Корея, Малайзия, Мексика, Румыния и Испания, среди других стран, приняли законы о раскрытии информации, многие из которых содержат требование Правила 436 о раскрытии информации потенциальным франчайзи. за десять дней до заключения договора франчайзинга.

По мере того, как регулирование становилось все более распространенным, оно также становилось более сложным. В ответ в августе 1987 года Национальная конференция уполномоченных по единообразным законам штатов (NCCUSL) рекомендовала Закон о единой франшизе для большей единообразия и координации законодательных собраний штатов. Альтернативный типовой закон об инвестициях в франшизу был распространен в форме проекта в середине 1989 года Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг (НАСАА), который воплощал более строгий нормативный подход, включая четко сформулированный стандарт добросовестности и строгие ограничения, касающиеся прекращения действия франшизы. , продление и перенос.Чтобы противостоять заявлениям о злоупотреблениях во франчайзинге, Международная ассоциация франчайзинга (IFA) учредила механизмы самоконтроля, включая Кодекс этики, и такие организации, как Американская ассоциация франчайзи и дилеров (AAFD) и Американская ассоциация франчайзинга (AFA). начал процветать. Заявленная цель этих организаций состояла в том, чтобы обучить регулирующих органов, франчайзеров и франчайзи принципам «беспроигрышный» и «уравнять правила игры» для всех заинтересованных сторон.

Хотя федеральное законодательство так и не было принято, за последнее десятилетие Конгресс неоднократно представлял версию Федерального закона о справедливой практике франчайзинга (FFFPA), первоначально представленную конгрессменом Джоном Лафалсом (штат Нью-Йорк) в начале 1990-х годов.Законопроект позволит частному лицу предъявлять иски о возмещении ущерба, возмещении гонораров адвокатам, а также действиям генеральных прокуроров штата. Законопроект будет регулировать как раскрытие информации, так и франчайзинговые отношения, а также касается мошенничества, дискриминации при продаже франшиз, прекращения и аннулирования, требований к закупкам, положений о недопущении конкуренции, фидуциарных обязательств, добросовестности и должной осторожности, посягательств и обязательного арбитража. После того, как председатель ЛаФалс потерял председателя Комитета по малому бизнесу в 1995 году, перспективы успешного принятия законопроекта стали отдаленными, хотя усилия продолжаются.

В. Заключение

Учитывая, что франчайзинг на протяжении последнего столетия был верен своим корням в «освобождении» торговли, цель состоит в том, чтобы поощрять неукротимый дух предпринимательства, который привел к такому количеству историй успеха, одновременно сдерживая алчность, которая привела к злоупотреблениям в мимо. Это правильный баланс законодательства, регулирования, правоприменения, надзора, самоконтроля и образования, который проложит путь для франчайзинга в этом новом тысячелетии.

История франчайзинга: франчайзинг в 1800-х годах

Автор: Керри Пайпс | 0 раз поделились 24,459 прочтений

Немецких производителей пива часто называют основоположниками франчайзинга. Еще в Европе XIX века многие производители пива предоставили пабам и тавернам право продавать и использовать свое имя. Фактически, слово «франшиза» является производным от французского слова привилегией или свободой.

Конечно, можно утверждать, что франчайзинг существует столько же, сколько люди и сама коммерция, но основная идея относительно проста.Предприниматель может с помощью франчайзинга продать часть бизнеса, его методы и название другим лицам, которые затем могут увеличить распространение, объем, осведомленность и приумножить финансовые результаты — для всех сторон.

Франчайзинг был продиктован стремлением к расширению, отсутствием капитала для расширения и необходимостью преодолевать расстояния.

Исаак Мерритт Сингер, основатель I. M. Singer & Company, никогда не упускал капиталистических возможностей. В 1850-х Зингеру нужно было что-то, чтобы помочь ему в его зарождающемся бизнесе, и он обратил внимание на немецкую модель распределения.В то время его компании не хватало капитала для производства швейных машин, а также требовался способ научить людей пользоваться ими.

Его решение состояло в том, чтобы взимать лицензионные (или франчайзинговые) сборы с деловых людей, которые будут владеть правами на определенные географические районы. Получатели франшизы также будут нести ответственность за обучение потребителей тому, как пользоваться его машинами. Используя лицензионные сборы для финансирования производства, он затем смог позволить себе построить свои машины и отправить их непосредственно в свою недавно сформированную дистрибьюторскую сеть.Он создал сеть дилеров.

Многие говорят, что контракт Зингера был тем, что действительно спровоцировало создание франшиз в ближайшие годы, поскольку это позволило бы владельцам бизнеса сохранить определенный уровень контроля над тем, как работают их франчайзи. Неудивительно, что идея Зингера была быстро замечена.

В течение следующих нескольких десятилетий другие компании начали копировать и манипулировать его бизнес-моделью. Coca-Cola внедрила франчайзинг в свои производственные зоны и зоны розлива, чтобы снизить финансовые риски и увеличить долю рынка.А, разливая газировку по бутылкам ближе к населенным пунктам, компания может сократить расходы на распространение.

Список компаний, использующих модель франшизы, вырос, поскольку производители автомобилей создали сеть лицензированных дилерских центров для продажи и обслуживания своих автомобилей. Нефтяные компании ухватились за бизнес-концепцию, создав заправочные станции и станции технического обслуживания, чтобы эти автомобили продолжали движение.

Поделиться страницей

Комментариев:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены

История франчайзинга | Узнайте, как и где это началось

История франчайзинга

Некоторые называют франчайзинг величайшей даже изобретенной бизнес-моделью. Согласны ли вы с этим или нет, вы должны признать, что история франчайзинга уходит своими корнями в далекое прошлое. Эта концепция, хотя и не обязательно рассматриваемая как бизнес, родилась рано и с тех пор процветает. История франчайзинга — интересное исследование, и эта краткая панорама предоставит вам интересные моменты.

История франчайзинга: происхождение и определение

Слово «франшиза» восходит к среднеанглийскому языку, где оно обозначало предоставление юридического иммунитета. Оно образовано от старофранцузского слова franche «свободный», основанного на франке; и английское слово «откровенный», означающее честный или прямой. Комбинированное слово в нашем понимании датируется концом 18 века.

Существует несколько различных определений термина «франшиза».

  • Разрешение, выданное государством или компанией физическому лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность.
  • Соглашение, при котором одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право использовать свой товарный знак или торговое наименование, а также определенные бизнес-системы и процессы для производства и продажи товара или услуги в соответствии с определенными спецификациями.
  • Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы позволить ей иметь доступ к корпоративным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги в соответствии с название компании.
  • Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение. Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).
  • Право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории; также бизнес, получивший такое право или лицензию.

История франчайзинга: обзор

Идея франчайзинга зародилась в Средневековье. Местные органы власти, обычно средневековые вотчины, предоставляли высшим церковным чиновникам и другим богатым землевладельцам лицензию на поддержание порядка и взимание налогов с окружающего населения. Эти первые франчайзи платили правительству гонорар в обмен на защиту, в основном от разгневанных граждан, которые были вынуждены платить высокие налоговые ставки. Эти правила «франчайзинга» в конечном итоге стали частью Европейского общего права.

Колониальный период

В колониальный период наблюдался рост франчайзинга, когда местный суверен разрешал определенным лицам «права» проводить рынки и ярмарки товаров, управлять паромами или даже охотиться на дичь на своей территории. Европейские монархи даже выдавали лицензии типа франшизы гражданам, которые соглашались основывать колонии. После создания колонии основатель мог получить защиту «короны» в обмен на налоги или гонорары.

1800-е годы

В 1840-х годах пивовар в Германии под торговой маркой Spaten предоставил права нескольким местным тавернам продавать свое пиво.Однако владельцам таверн пришлось использовать торговую марку Spaten. Владельцы таверн были по сути франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название, которое существует до сих пор.

Раннее американское происхождение

Первая франшиза в Америке широко обсуждается, но два человека выделяются среди остальных как вероятные лидеры, хотя одна точка зрения даже прослеживает историю американского франчайзинга до Бенджамина Франклина и начала его партнерских отношений в области печати в 1731 году.

Швейные машины начали появляться в середине 1800-х годов, но они все еще были медленными и громоздкими инструментами. Исаак Сингер, основатель I.M. Singer & Company, запатентовал швейную машину, которая могла шить 900 стежков в минуту. Швейные фабрики были жалким местом для работы, где шитье шили вручную в ужасных условиях. Домохозяйки тоже много шили для своих семей.

Швейных машинок Singer продали по 120 долларов за штуку, кругленькую сумму по тем временам. Но один из партнеров Зингера организовал первую в истории рассрочку платежа, чтобы больше семей могли приобрести швейную машину.Благодаря удобному плану платежей компания Singer вошла в бизнес-мир франчайзинга. Он нашел людей, которые хотели продавать швейные машины Singer, затем обучил их и дал им лицензию на продажу в определенных географических регионах.

Еще одним пионером американского франчайзинга была Марта Матильда Харпер. Многие считают, что созданная ею франчайзинговая система породила многие элементы, которые мы ожидаем от современных франчайзинговых отношений. Она предоставляла своим франчайзи начальное и постоянное обучение, фирменные продукты по уходу за волосами, выезды на места, рекламу, групповое страхование и мотивацию.Ее подход к разработке системы поддержки для своих франчайзи и брендингу салонов является неотъемлемой частью современного франчайзинга.

Харпер основала свой салонный бизнес в 1888 году, лицензировала свою первую франшизу в 1891 году и расширила систему до более чем 500 салонов и учебных заведений. После ее выхода на пенсию и смерти магазины Harper Method были приобретены в 1972 году конкурентом и закрыты.

На рубеже веков

Создание автомобилей изменило все в Америке.Когда потребители стали интересоваться автомобилями, Генри Форду, который только что начал массовое производство на конвейере, нужно было найти хороший способ сбыта своей продукции. Каталоги по почте и продавцы «от двери до двери» пытались какое-то время, но безуспешно.

Новым методом распространения стал автосалон. В 1896 году Уильям Метцгер открыл первый независимый автосалон в Детройте, штат Мичиган, по продаже электромобилей под торговой маркой Waverly. Генри Форд и другие увидели его успех и приняли систему распределения.Теперь у них была автомобильная франчайзинговая сеть. И вскоре автомобильные франшизы стали появляться повсюду.

Прочие франшизы, связанные с автомобилем

Когда было продано много автомобилей и заасфальтированы дороги, началась автомобильная революция. Это означало, что всем этим новым машинам и их водителям нужно будет покупать что-нибудь по пути. Хотел бензин и масло для машины. И еда для семьи, когда они путешествовали. Со временем повсюду стали появляться заправочные станции и предприятия быстрого питания.

Франчайзинг пережил свой первый настоящий бум в послевоенные 1950-е и 1960-е годы. Рынок заполонили фаст-фуд, услуги прачечной, химчистки, отели и компании по аренде автомобилей. Всего за 10 лет McDonald’s открыл 1000 магазинов. Midas Muffler достиг 400 локаций. Холидей Инн выросла до 1000 точек. За то же десятилетие компания Budget Rental Car превысила 500 франшиз.

История франчайзинга: современный рынок

После нескольких десятилетий охлаждения и перенасыщения франчайзинг претерпел некоторые изменения и начал успешное возвращение в конце 1980-х — начале 1990-х годов.Этот рост продолжается и сегодня. По данным Franchising.com, в США существует более 744 000 франчайзинговых компаний. Эти предприятия поддерживают почти 7,6 млн прямых рабочих мест и приносят экономике США 674,3 млрд долларов экономической продукции (2,5% валового внутреннего продукта США).

Для получения дополнительной информации о том, как вы можете инвестировать в бизнес по франшизе или быстро расширить существующий бизнес с помощью франчайзинга, свяжитесь с Franchise Guardian сегодня.

История франчайзинга — тренер по франчайзингу

История франчайзинга — увлекательная тема, корни которой уходят корнями далеко в прошлое, чем думает большинство людей.Хотя не существует единой, всеобъемлющей и авторитетной работы по этому вопросу, есть несколько уважаемых людей и организаций, которые упорно трудились, чтобы составить точную историю франчайзинга.

Лучше всего начать с этимологии самого слова. Слово «франшиза» происходит от французского слова «франк». Значения слова франк обычно делятся на две разные категории. Часто вы слышите, как это слово переводится как «Свобода от рабства». В других публикациях это слово переводится как «предоставление права или привилегии».Сегодня мы видим, что «франк» используется в сочетании с деньгами или валютой. Например, «Французский франк» или «Швейцарский франк». Во многих отношениях каждое из этих обычаев схоже в том, что все они обеспечивают большую личную свободу и контроль.

Франчайзинг как способ расширения бизнеса при одновременном сохранении контроля восходит к тысячелетиям, возможно, еще до римлян и / или китайцев, согласно Ллойду Тарбуттону; однако первое использование слова «франк» для обозначения права или обеспечения было, вероятно, обнаружено в Европе в начале 1400 г., г., г.Согласно «Истории франчайзинга», опубликованной на сайте BFA, в феодальной Англии корона владела и контролировала землю. Корона предоставит дворянам и церкви право защищать эту землю. В свою очередь, и дворяне, и Церковь смогут взимать налог за эту защиту, часть которого будет разделена с короной. В некоторых случаях эти права могут быть подразделены, чтобы включать привилегии на охоту или другие монополистические права в пределах данной географической зоны.

С течением времени различные компании, преимущественно в Европе, использовали франчайзинг для роста и контроля своего бизнеса по распространению продукции.К ним относятся Британская Ост-Индская компания (1602 г.), Лондонская компания (1606 г.), пивоварня / индустрия пабов в середине 18-го, 90-го, 17-го, 90-го века и другие.

Пока все, что мы обсуждали, касается Европы. Итак, кто был первым франчайзером в США? Часто можно услышать, как люди упоминают, что Альберт Сингер был первым американским франчайзером. Недавнее историческое исследование, проведенное компанией Seid and Associates, явно помечает это утверждение как ложное. Альберт Сингер и Singer Corporation никогда не имели франшизы.(Щелкните здесь, чтобы узнать больше об Альберте Зингере). Seid and Associates также обнаружила письменные контракты, свидетельствующие о том, что первым франчайзером в Соединенных Штатах был на самом деле Бенджамин Франклин со своим полиграфическим бизнесом. Перед войной за независимость Бенджамин Франклин получил должность генерального почтмейстера колоний. В результате г-н Франклин контролировал поставки бумаги в колонии. Благодаря этой должности он смог построить успешный полиграфический бизнес за счет «совместного партнерства».Это британский закон, эквивалентный тому, что сейчас считается франчайзингом.

Со временем франчайзинг превратился в «бизнес-формат франчайзинга». До этого момента все франшизы полагались на исключительный контроль над продуктами или активами. Франчайзинг бизнес-формата опирается на ценность операционной системы бизнеса в дополнение к исключительному контролю над продуктом или активами.

Кто был первым франчайзером бизнес-формата? Принято считать, что Марта Матильда Харпер разработала первую франшизу бизнес-формата в Соединенных Штатах примерно в 1891 году.К середине 1920-х годов в салоны Harper Salons было включено около 500 заведений. (Щелкните здесь, если хотите послушать мой подкаст с Джейн Плитт — автором книги «Марта Матильда Харпер и американская мечта»).

Одновременно с развитием салонов красоты Марты Western Auto Supply Company разработала систему франчайзинга, которая включала в себя как продукт, так и операционную систему для бизнеса. Система Western Auto включала в себя многие службы поддержки, которые мы привыкли ожидать от франчайзинга бизнес-формата.

Бум франчайзинга начался только в 1950-х годах.Это было время роста экономики Соединенных Штатов, и франчайзинг стал средством передвижения для многих людей, которые хотели открыть свой собственный бизнес. За это время зарекомендовали себя такие бренды, как McDonalds, Big Boy, White Castle, Dairy Queen, Paul Davis, Martinizing, H&R Block и многие другие.

История McDonalds вызывает значительный интерес. Распространено заблуждение, что Рэй Крок был основателем McDonalds. Он не был. Компания McDonalds была основана в 1937 году Ричардом и Морисом Макдональдами в Восточной Пасадене, штат Калифорния.С годами они открыли дополнительные точки и более полно разработали концепцию «самообслуживания», которая так очевидна в сегодняшних ресторанах быстрого питания. К началу 1950-х годов у них уже были очереди. В 1952 году братья Макдональдс приняли своего первого франчайзи, Нила Фокса, который открыл свое заведение в Фениксе. Со временем братья Макдоналдс открыли франшизу для дополнительных заведений и подтвердили концепцию франшизы. В 1957 году Рэй Крок вошел в уравнение, купив права франшизы на районы за пределами Калифорнии.К тому времени, как Рэй Крок выкупил McDonald Brothers, в Соединенных Штатах было несколько сотен магазинов. (Для получения дополнительной информации об истории Макдональдса прочтите «Макдональдс за золотыми арками» Джона Лава).

Быстрый рост франчайзинга привел к своего рода золотой лихорадке, и там, где есть возможность, совершаются злоупотребления. Некоторые франчайзинговые компании начали продавать плохо разработанные системы франчайзинга и делать ложные заявления. Было ясно, что нужно что-то делать. Как и следовало ожидать, Калифорния возглавила обвинение с помощью свода законов, введенного в 1968 году.Со временем FTC осознала необходимость принятия федерального закона, призванного обеспечить прозрачность и предоставить конкретную информацию. В 1978 году FTC выпустила свод законов, обычно называемый Правилом франчайзинга. Правило франчайзинга требует, чтобы каждый франчайзер создавал и обновлял документ о раскрытии информации, который назывался Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).

В 2008 году FTC обновила Правило франчайзинга, чтобы уточнить и улучшить документ о раскрытии информации. Результатом является Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD).Все франчайзеры в Соединенных Штатах по закону обязаны доставить свои FDD любому потенциальному франчайзи не менее чем за две недели до заключения контракта или по разумному запросу.

Хотя многие франчайзеры не поддерживали федеральное регулирование, во многих отношениях создание формализованного режима раскрытия информации имело решающее значение для исключительного успеха, который продолжает приносить франчайзинг. Требование о раскрытии информации устанавливает высокую планку, которая требует серьезности на уровне франчайзера и обеспечивает определенный уровень прозрачности для инвестора.

Сегодня франчайзинг — это мощная сила во всем мире, причем в большинстве развитых стран наблюдается рост франчайзингового сектора. Трудно предсказать, как дальше будет развиваться франчайзинг. Что мы действительно знаем, так это то, что он основан на истории франчайзинга и определенно выдержал испытание временем.

Источники включают, но не ограничиваются ими —
Micheal Seid — www.msaworldwide.com
(как личные интервью, так и письменные работы, найденные в About.com)
Международная ассоциация франчайзинга — http://www.franchise.org/
Веб-сайт Британской ассоциации франчайзинга — http://www.thebfa.org/

Франчайзинг Мой бизнес | Создайте франшизу для вашего бизнеса

Franchise Maker® предлагает владельцам бизнеса, таким как вы, доступный пошаговый процесс, чтобы создайте франшизу для вашего бизнеса , которая позволяет вам продавать франшизу по всей территории США. Состояния.

Вы много работали над развитием своего бизнеса и увлечены тем, что есть у вашего бизнеса предлагать. Теперь вы думаете о том, чтобы перейти на следующий уровень. Да, вы говорите себе , пора отдать мой бизнес по франшизе. Но куда мне идти и кому я могу доверять, чтобы помочь мне сделать это правильно? Создатель франшизы — ваш ответ! В отличие от всех остальных, мы не просто даем вам страницу на 50 с лишним. анкета, ожидающая, что вы ее заполните.Нет, мы работаем напрямую с вами, уделяя вам индивидуальное внимание, необходимое для создания индивидуальной программы франчайзинга, уникальной для вас и вашего бизнеса.

Как разработчики франшизы, у нас есть опыт, ресурсы и инфраструктура, которые помогут вам в франчайзинговый процесс на каждом этапе, повышающий ценность вашего бизнеса.

«Будьте осторожны с тем, с кем вы говорите о франчайзинге вашего бизнеса. Вроде много нового компании, которые недавно появились без какой-либо репутации или того хуже, управляемые ловкими продавцами которые хвастаются собой, пытаясь замаскировать свое неприятное прошлое. Некоторые компании вводить в заблуждение и идентифицировать своего президента, используя вымышленные имена, отчества или даже скрываться за слоями партнерских отношений, чтобы вы не знали, кто на самом деле управляет компанией. Имейте в виду, что каждый на этом веб-сайте изображены реальные клиенты, и все перечисленные нами компании являются предприятиями, в которые мы работали. франшиза от начала до конца.Если другие люди, с которыми вы разговариваете, не перечисляют клиентов, это предупреждение. подписать, и если они действительно перечисляют клиентов, спросите их, являются ли компании, которые они перечисляют, предприятиями, которые они взяли к франчайзингу от начала до конца. Или они просто консультируются с существующими франшизами и продают их? Делай свою домашнюю работу! Franchise Maker® НЕ продает франшизы, у нас НЕТ скрытых планов и, что наиболее важно, мы НЕ берем с вас никаких акций или каких-либо текущих лицензионных платежей (другими словами, мы НЕ зарабатывать деньги на своем успехе).Мы НЕ прибегаем к отчаянной тактике или уловкам, чтобы навлечь на себя клиентов, и вы НИКОГДА не получите холодный звонок или запрос по электронной почте от нас с просьбой предоставить вашему бизнесу франшизу. Мы честно работаем за фиксированную плату, и мы ЕДИНСТВЕННЫЙ в отрасли, признанный Лучшим Награда Business Bureau Torch. Мы специализируемся только на развитие франшизы, запускающее бизнес, подобный вашему, во франчайзинг. The Franchise Maker® есть реальные клиенты и реальные результаты.«

Щелкните здесь, чтобы увидеть список наших клиентов.

Что такое франчайзинг?

Если вы похожи на других начинающих предпринимателей, вы спрашиваете: «Что дальше?» Вы хотите расширить свой бизнес, возможно, вы уже ищете способы, как сделать это и сказать себе: «Я действительно хочу передать свой бизнес по франшизе». Но что на самом деле означает франчайзинг моего бизнеса или создание франшизы? Даже если вы являетесь экспертом в своем деле, вы можете не иметь первого понятия, как перевести свой бизнес на франчайзинг.Итак, давайте начнем с базового понимания того, что такое франчайзинг и что он будет значить для вас.

Все начинается с вашего бизнеса и всех различных элементов, которые заставляют ваш бизнес работать. Такие вещи, как: услуги, которые вы предлагаете, продукты, которые вы продаете, как вы обслуживаете клиентов или клиентов, причина, по которой вы в первую очередь начали бизнес (ваша миссия и основные ценности), изображения, которые представляют ваш бизнес, как вы продаете ваш бизнес и т. д. Когда вы создали бизнес, который ценят клиенты и клиенты, у вас есть первые рычаги воздействия, необходимые для франчайзинга.

Франчайзинг предполагает использование вашего существующего бизнеса в качестве ориентира и превращение вашего бизнеса в франчайзинговую компанию (франчайзера). Сделать так, чтобы кто-то (франчайзи), заинтересованный в ведении вашего бизнеса на своем собственном рынке, мог это сделать. Договоренность изложена в наборе документов, которые определяют отношения между вами и франчайзи. Вы будете зарабатывать деньги за счет первоначального взноса (сбора за франшизу), который будет платить вам каждый франчайзи, некоторого вида постоянной платы за вашу постоянную поддержку, поскольку каждый франчайзи управляет вашим бизнесом на своем рынке (роялти), различного оборудования, продуктов и расходных материалов, которые вы может продать франчайзи в дополнение к скидкам, откатам и надбавкам, которые вы можете получить от своих поставщиков.Чтобы узнать больше о различных способах заработка на франчайзинге, прочтите эту статью в нашем учебном центре.

Вы будете получать гонорары за постоянную поддержку, руководство и доступ ко всем имеющимся у вас ресурсам, которые делают ваш бизнес успешным. По сути, при франчайзинге вы позволяете франчайзи расширять свой бизнес на своем рынке, обеспечивая при этом единообразный опыт для клиентов и клиентов независимо от того, где они находятся. В результате вы помогаете превратить кого-то в владельца бизнеса, и со временем (да, это начинает происходить) вы постепенно начнете создавать узнаваемый бренд, достигая большего охвата быстрее, чем вы можете сделать сами.

Конечно, превратить ваш текущий бизнес в успешную франшизу немного сложнее, потому что вам нужно защитить свои коммерческие секреты, процессы и методы, а также разработать программу франчайзинга, справедливую как для вас, так и для ваших франчайзи. При франчайзинге вашего бизнеса вам действительно должен быть кто-то рядом, чтобы рассказать вам о потенциальных препятствиях, проблемах и наземных минах, которые мешают франчайзингу. Вот почему вам нужен The Franchise Maker.

Подробнее

Как мне получить франчайзинг для моего бизнеса?

Часто мы слышим: «Я хочу передать свой бизнес по франшизе, но я не знаю , как передать по франшизе; как мне создать программу франчайзинга; как сделать Я даже начинаю процесс предоставления своего бизнеса по франшизе; сколько это стоит франчайзинг мой бизнес «ИЛИ» Я хочу передать свой бизнес по франшизе, но это кажется слишком сложным.» Угадайте, что … франчайзинг вашего бизнеса не должен быть сложным или стоить сотни тысяч долларов ( даже близко не ). Мы считаем, что более эффективное использование ваших ресурсов — это инвестирование в инициативы, которые будет способствовать дальнейшему совершенствованию, продвижению и продвижению вашей франчайзинговой системы. Мы находимся в Калифорнии, где правила, предлагающие возможности франшизы, намного жестче, чем в других штатах. У нас было потрясающее успех не только в Калифорнии, но и во всех Соединенных Штатах, потому что мы преуспеваем в превращении франчайзинга в простой, безболезненный, БЫСТРЫЙ и ПРОСТОЙ процесс для всех.

Если вы хотите работать по франшизе в Калифорнии, Орегоне, Техасе, Нью-Йорке, Флориде или в любом другом месте, в Соединенные Штаты, вы будете удивлены тем, как быстро мы это сделаем. Кроме того, с нашими уникальная программа Pay As You Go , вы платите постепенно по мере завершения работы, поэтому давление на нас, чтобы выступить для ВАС.

Однако, прежде чем вы увлечетесь идеей франчайзинга вашего бизнеса, давайте сначала рассмотрим, что это действительно означает франчайзинг бизнеса.Франчайзинг — это способ создания сети независимых находящиеся в собственности предприятия (все из которых имеют собственную компанию с ограниченной ответственностью или корпорацию) и являются получив от вас разрешение продавать продукты и / или предлагать услуги от вашего имени и так же, как вы это делаете. Эти независимые компании (известные как «франчайзи») несут ответственность за: поиск сайта для их бизнес (если применимо), полную стоимость открытия бизнеса, найма и управления их сотрудников, рекламирующих свой бизнес и, конечно же, соблюдающих установленные вами стандарты ( «Франчайзер») при ведении бизнеса… и это лишь некоторые из них (чтобы узнать больше, свяжитесь с нами).Когда вы становитесь франшизой, вы несете ответственность за обучение франчайзи все ваши методы, процессы, процедуры, техники и передовой опыт, чтобы они могли быть такими же успешно вести свой бизнес на своем рынке. Вся эта концепция известна как «деловой формат. франчайзинг »и способствует единообразию. Помимо денег, которые вы зарабатываете как франчайзер, есть многие другие преимущества франчайзинга, так что звоните нам, и мы будем рады поделиться ими с вами!

Франчайзинг сыграл важную роль в американской экономике (и в мире), поскольку он приносит пользу потребители желают единообразие бренда и услуг, позволяя предпринимателям объединить свои усилия с системой, которая по сути предоставляет им преимущества и рычаги воздействия, которые в противном случае они не имели бы собственный.Если это то, чем вы хотите заниматься с созданным вами бизнесом, то франчайзинг может быть для вас вариантом . У вас есть вопросы … у нас есть ответы. См. Список часто задаваемых вопросов.

Подробнее

Зачем нужна компания по развитию франчайзинга?

Вы являетесь экспертом в своем деле, вы взяли свое увлечение, знания и опыт и создали успешный бизнес. Как владелец бизнеса, вы понимаете ценность найма эксперта для работы с аспектами вашего бизнеса, которые вам необязательно хорошо известны или полностью понятны.Вот почему вы нанимаете профессиональных бухгалтеров, юристов и маркетинговые фирмы, чтобы они справлялись с задачами, которые они умеют выполнять изо дня в день.

The Franchise Maker — это девелоперская компания . Мы не юристы и не занимаемся маркетингом. Мы настоящие разработчики франшизы, помогая составлять справедливые и привлекательные программы франшизы, защищая вас (и бизнес, который вы создали) в процессе. Мы здесь, чтобы провести вас через процесс франчайзинга вашего бизнеса и превратить его в успешную франшизу, избегая при этом распространенных ошибок, которые могут быстро пустить под откос неподготовленного франчайзера.

При выполнении сложной задачи по франчайзингу вашего бизнеса вам понадобится опытный разработчик франчайзинга, который обладает знаниями и ресурсами, чтобы помочь вам сформулировать свою стратегию франчайзинга, создать ориентированные на ценность предложения, которые понравятся потенциальным франчайзи, и ориентироваться в сложных водах франчайзинга. В нашем процессе задействованы юристы, специализирующиеся на франчайзинге, чтобы убедиться, что то, что мы объединяем, дает вам всю необходимую защиту как франчайзеру.

Отмеченная наградами команда Franchise Maker с гордостью предлагает готовые решения по развитию франшизы, которые сэкономят ваше время, деньги и избавят вас от неприятностей (мы рекомендуем вам потратить несколько минут, чтобы посетить наш раздел «О нас» и узнать больше).В то время как оппортунистические мошенники будут пытаться взимать с вас сотни тысяч долларов за услуги и впоследствии каким-то образом умудряются держать руки в ваших карманах, Franchise Maker взимает фиксированную плату за все услуги, необходимые при разработке вашей франшизы от начала до конца. Franchise Maker даже предлагает программу Pay-As-You-Go, которая гарантирует, что вы увидите результаты, не вкладывая при этом кучу денег вперед.

Мы проведем вас через процесс франчайзинга вашего бизнеса, используя совместный, надежный подход, который включает постоянное общение на каждом этапе пути, чтобы вы никогда не чувствовали себя запуганными. по процессу.Конечным результатом будет полная программа развития франшизы, адаптированная для вашего бизнеса и после утверждения, которая может быть немедленно реализована. Наш простой и эффективный процесс может быть выполнено всего за 90 дней. Franchise Maker — это быстрый, простой и доступный способ, с помощью которого владельцы бизнеса, такие как вы, могут вывести свой бизнес на новый уровень.

Чем занимается разработчик франчайзинга?

Хороший разработчик франшизы похож на генерального подрядчика, который проведет вас от начала до конца всего процесса, имея в своем арсенале нужную команду людей.Хорошая компания по развитию франшизы, такая как The Franchise Maker, работает рука об руку с вами, чтобы построить структуру франшизы, которая будет соответствовать вашему бизнесу. Хорошая компания по разработке франшизы предоставит вам одного человека, с которым вы будете работать на протяжении всего процесса, вместо того, чтобы вас бросали от одного человека к другому, не добиваясь больших успехов, кроме нарастающего разочарования.

Хорошая компания-разработчик франшизы соберет всю документацию по франшизе и предоставит вам команду юристов, которая все это продвинет.Хорошая компания по развитию франшизы не передает работу на аутсорсинг, а делает все самостоятельно, предоставляя вам личный опыт, благодаря которому вы чувствуете себя их единственным клиентом. Хорошая компания по развитию франшизы проведет для вас исследование, чтобы выявить похожие компании, которые уже используют франчайзинг, чтобы позиционировать вас привлекательно и по доступной цене на рынке франшиз. Да, хорошая компания по развитию франшизы может быть бесценным ресурсом.

Конечная цель всего этого процесса должна заключаться в том, чтобы предоставить вам индивидуальную программу франчайзинга, чтобы у вас было все необходимое, чтобы быть самодостаточным.Хорошая компания-разработчик франшизы не встраивается в вашу программу и не держит руки в вашем кармане, продвигаясь вперед. Нет, хорошая разработка франшизы — это как генеральный подрядчик, плата за услуги, поэтому, когда работа сделана … так же и ваша приверженность им.

Чего можно ожидать от создателя франшизы

Развитие франшизы может быть пугающим, унылым и разочаровывающим. И иногда это рассматривается как нереальная цель для малого бизнеса. Существует множество юридических и логистических препятствий, которые необходимо преодолеть, и шаги, которые необходимо предпринять только для создания франшизы, и очень сложно понять, кому вы можете доверять.

В The Franchise Maker мы предоставляем вам знания и ресурсы, необходимые для того, чтобы быть самодостаточным и готовым привлекать новых франчайзи. Мы делаем сложный по своей сути процесс простым, фактически проводя время с вами (вы знаете старомодный способ) и предоставляем комплексные услуги по разработке франшизы с индивидуальной помощью. Посмотреть на себя.

Когда вы нанимаете The Franchise Maker, мы не только держим вас за руку на каждом этапе пути, чтобы вы чувствовали себя нашим единственным клиентом, но и объясняем все, что делаем с вами.Да, вы участвуете в на каждом этапе процесса .

Самое лучшее в работе с The Franchise Maker — это то, что мы не даем вам анкеты для заполнения или не пытаемся уместить вас или ваш бизнес в одну коробку. Мы не даем вам готовых решений. Мы составляем индивидуальную программу франчайзинга, которая отражает ваш бизнес и ваши ценности.

Наш президент Дэйв считает, что этот уровень персонализации является ключом к долгосрочному успеху в мире франчайзинга, потому что, по его мнению, франчайзинг — это бизнес взаимоотношений.Общие решения не позволяют вам выделиться из толпы и не подчеркивают преимущества ведения бизнеса с вами. В конечном итоге персонализация и дифференциация важны для привлекательной программы франчайзинга.

Подробнее

Как франчайзинг помогает мне зарабатывать деньги?

Если честно, франчайзинг помогает ускорить рост вашего бизнеса только в том случае, если все сделано правильно, и все начинается с того, насколько хорошо настроена ваша программа франчайзинга.Вы не можете просто ввести запрос «как создать франчайзинг для моего бизнеса» и пойти с кем угодно. Вам нужен эксперт в компании по развитию франшизы, имеющий проверенный опыт непрерывного обслуживания и длинный список довольных клиентов в качестве доказательства.

The Franchise Maker помогает вам достичь ваших целей, связанных с расширением и зарабатыванием денег, в первую очередь, путем определения наилучшего метода расширения вашего бизнеса наиболее рентабельным способом для будущих франчайзи. В отличие от конкурентов, которые взимают непомерные сборы, предоставляют только часть услуг, которые вам действительно необходимы для запуска успешной франшизы, и встраиваются в вашу программу франшизы, чтобы впоследствии держать руки в ваших карманах, мы взимаем только фиксированную ставку (не более).Мы также первыми создали программу Pay-As-You-Go, которая гарантирует, что вы увидите проделанную работу, прежде чем платить за нее. В какой-то момент, конечно, талантливая команда The Franchise Maker завершит вашу программу развития франшизы и передаст вам бразды правления. Что дальше?

Вы сможете предлагать франшизы по всей стране. Для вас нет никаких других наличных расходов, кроме небольших ежегодных затрат на обслуживание вашей франчайзинговой программы. Однако, если вы похожи на большинство наших клиентов и не можете насытиться The Franchise Maker, вы можете воспользоваться некоторыми дополнительными программами для постоянной помощи (и да, это тоже фиксированная плата).Для получения дополнительной информации о том, как мы можем помочь помимо развития вашей франшизы, свяжитесь с нами.

Каковы преимущества франчайзинга моего бизнеса?

Некоторые владельцы бизнеса довольны органическим ростом и поддерживают несколько мест, которыми управляют сами. Другие просто хотят расти быстрее, чем позволяют их ресурсы, и смотрят в сторону франчайзинга, потому что при франчайзинге вы привлекаете франчайзи, которые используют свои собственные ресурсы (деньги и талант) для ведения вашего бизнеса в своей области (рынок, на котором вы не сможете чтобы так быстро войти в себя).

Постепенно ваш небольшой местный бизнес становится узнаваемым, и вскоре название вашего бизнеса становится ассоциироваться с услугами и / или продуктами, которые вы предлагаете. Да, вы постепенно начинаете становиться брендом; следовательно, повышая доверие к тому, что вы делаете на рынке.

Подробнее

Быстро, эффективно и комплексно!

Без сомнения, франчайзинг — это стратегия, используемая для проникновения и доминировать на рынке. Это может быть мощным способом развития вашего бизнеса и увеличения прибыли, пока развитие узнаваемости бренда.Вы можете спросить себя: «Следует ли мне отдавать свой бизнес по франшизе?» Ну есть у нас есть много вопросов о вашем бизнесе, чтобы определить, имеет ли смысл отдавать ваш бизнес. Позвоните нам и посмотрим, насколько ваш бизнес соответствует нашему франчайзингу. Если франчайзинг подходящее транспортное средство для вашего бизнеса, The Franchise Maker® поможет вам достичь этого всего за 90 дней. Мы обрабатываем все, начиная с документов, раскрывающих информацию о франшизе (включая договор о франшизе). и вспомогательные материалы для всей команды профессионалов. потребуется запустить и укрепить вашу систему франчайзинга.Независимо от того, в каком состоянии вы находитесь, мы делаем франчайзинг вашего бизнеса Быстро, легко и доступно!

На что следует обратить внимание перед франчайзингом?

Франчайзинг вашего бизнеса может показаться мечтой, которая перенесет вас в новую эру успеха, но вы должны найти время, чтобы убедиться, что это правильный шаг. Хотя опытная команда The Franchise Maker начнет с оценки вашего бизнеса, чтобы убедиться, что вы подходите для франчайзинга, есть несколько вещей, которые вам необходимо учесть, прежде чем двигаться дальше.

Во-первых, вам нужно подумать о том, масштабируем ли ваш бизнес. Насколько легко или сложно будет воспроизвести ваши системы и ваш успех на новом рынке, когда у руля будет другой владелец бизнеса? Если вы — яркая звезда, от которой зависит успех вашего бизнеса, это может затруднить копирование.

Кроме того, вы должны подумать о том, существует ли реальный рынок (спрос) на ваши услуги или продукты за пределами вашего региона. Другими словами, какую услугу или продукт вы предоставляете универсальным или специфическим для вашего географического региона?

Теперь ваш фокус собирается сместиться с того, чтобы доставить удовольствие вашим существующим клиентам или клиентам, на то, чтобы стать пионером своего бренда и поддержать всех франчайзи, которые приняли участие в вашей программе.Вам удобно управлять этим? Сможете ли вы поддержать своих франчайзи, когда они столкнутся с операционными проблемами при ведении вашего бизнеса на своем рынке? Это лишь некоторые из важных соображений, о которых следует подумать, прежде чем предлагать франчайзинг своему бизнесу.

Критические факторы успеха при франчайзинге

Создатель франшизы умеет обрабатывать все детали разработки вашей франшизы и создавать программу франшизы, но когда дело доходит до выполнения, вы действительно делаете тяжелую работу.Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы работаете со своими франшизами. В рамках вашего процесса разработки франшизы мы определим ваши результаты, которые помогут обеспечить подотчетность ваших франчайзи. Насколько хорошо вы выполняете, решать вам.

В вашем бизнесе должно быть что-то уникальное, что выделяет вас среди конкурентов. При франчайзинге вам необходимо определить ценность, которую вы приносите и будете продолжать приносить своим франчайзи. Не о чем беспокоиться, в The Franchise Maker мы здесь, чтобы помочь определить такие вещи.Прочитав все это, возможно, вы в восторге. Поэтому, когда вы будете готовы начать свою фазу роста (следующий шаг), мы будем здесь, чтобы помочь вам от начала до конца на протяжении всего процесса разработки франшизы.

Процесс развития франчайзинга

Процесс франчайзинга одинаков для всех предприятий во всех отраслях. Несмотря на то, что важно, чтобы ваша программа франшизы была уникальной, все же существуют аналогичные шаги, которые необходимо предпринять каждому бизнесу при запуске франшизы.Процесс франчайзинга может сбивать с толку. Наша работа в The Franchise Maker — сделать этот процесс простым, быстрым и легким для вас. В общем, этот процесс можно разбить на несколько простых шагов.

Шаг 1. Образовательный этап

Продолжается образовательная фаза. Хорошая компания по развитию франшизы должна найти время, чтобы узнать о вашем бизнесе. Это включает в себя задание важных вопросов, которые помогут заложить основу для того, что еще предстоит, и определить отношения между вами и вашими будущими франчайзи.Ответы на эти вопросы помогут нам разобраться в «волшебной формуле», которая делает ваш бизнес успешным.

На этапе обучения мы научим вас франчайзингу, определим обязанности вашего будущего получателя франшизы, ваши обязанности и ваши результаты. Верно, определив, как вы собираетесь зарабатывать деньги, которые, по вашему мнению, будут платить вам будущие франчайзи. Сюда входят:

  1. Указание вашей платы за франшизу, лицензионных отчислений и территории (если таковая имеется) для вашей возможности франшизы;
  2. Как долго будут продолжаться ваши отношения с франчайзи и что произойдет в конце срока; Определение ваших обязательств перед каждым франчайзи;
  3. Определение того, какие продукты и услуги франчайзи должен предлагать, выполнять, использовать и продавать в своем бизнесе. Определение операционных обязанностей франчайзи;
  4. Укажите, есть ли у ваших франчайзи возможность предлагать дополнительные продукты или услуги, и если да, нужно ли вам это одобрять.

Это всего лишь короткий список очень , чтобы дать вам представление. Этот шаг — это намного больше!

Шаг 2: Регулирование отношений

Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы компании подали документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), прежде чем вы сможете начать предлагать франшизу (см. Нашу страницу часто задаваемых вопросов, чтобы узнать больше). FDD — это документ, регулирующий отношения между вами и вашими будущими франчайзи. Этот пакет должен быть представлен соответствующим государственным регулирующим органам и одобрен, прежде чем вы даже сможете начать предлагать франшизу.

Некоторые из тем, которые хороший разработчик франшизы должен затронуть в FDD, включают:

  1. Интеллектуальная собственность: Мы определим, что является вашей интеллектуальной собственностью, как вы предоставляете франчайзи право использовать вашу интеллектуальную собственность, как защищается ваша интеллектуальная собственность и что произойдет, если ваши отношения с франчайзи прекратятся. Мы предоставим вам юристов, специализирующихся на регистрации вашей интеллектуальной собственности.
  2. Торговые секреты: Мы определим, каковы ваши коммерческие секреты, кому они принадлежат, как вы даете франчайзи право заимствовать ваши коммерческие секреты, как ваши коммерческие секреты защищены и, конечно, что произойдет, если ваши отношения с франчайзи заканчивается.Помимо ваших методов, процессов и стратегий, все маленькие крупицы мудрости, которые вы накопили с течением времени, также являются частью ваших коммерческих секретов и нуждаются в защите.
  3. Возмещение убытков: Мы объясним, как: ожидается, что получатель франшизы будет вести свой бизнес, как получатель франшизы несет ответственность за каждый аспект бизнеса и как получатель франшизы обязан удерживать вас от любых претензий (судебных исков), которые может произойти во время ведения бизнеса.Прелесть франчайзинга в том, что франчайзи — это независимые владельцы бизнеса, ответственные за повседневные операции, управление персоналом, страхование, налоги и т. Д. Мы закрепим то, как франчайзи, которому предоставлено право вести ваш бизнес на своем рынке, будет удерживать вас. из неприятностей.
  4. Споры: Мы определим, что произойдет, если между вами и вашими франчайзи возникнет спор, где будут разрешаться споры, есть ли процесс разрешения споров до судебного разбирательства и т. Д.Мы никогда не хотим, чтобы все испортилось, если между вами и вашими франчайзи возникнут разногласия, но если спор все же произойдет, должен быть четкий путь к разрешению.
  5. Прекращение действия: Мы определим, что произойдет, если эта договоренность не сработает между вами и вашим франчайзи, как вы разойдетесь друг с другом, если есть какой-либо тип неконкурентоспособности, чтобы они не могли просто выйти и открыть другое копирование бизнеса их бывший франчайзинговый бизнес (ваш бизнес) и т. д.Мы также определим, что не подлежит обсуждению (это означает, что если франчайзи делают определенные вещи, это означает немедленное прекращение действия), если договор о франшизе заканчивается, имеете ли вы право на какие-либо деньги и т. Д.

Это всего лишь короткий список очень , чтобы дать вам представление. Этот шаг — это намного больше!

На этом этапе все, что мы делаем, мы делаем вместе с вами. Это правильно с вами. Мы объясняем каждую тему, чтобы вы поняли ее и позже могли ответить на вопросы по ней.Вы удивитесь, сколько франчайзеров не понимают даже собственных документов. И все же они ожидают, что другие купят их франшизу… для нас это просто не имеет смысла.

Шаг 3: Подача и утверждение

Шаг третий — это конец пути развития франшизы и только начало вашего пути к франчайзингу! После того, как мы соединили все части воедино, мы предоставим вам одного из наших поверенных по франшизе, который будет редактировать, вносить изменения и отправлять все в ваш штат, чтобы вы могли получить разрешение на предложение франшиз.Мы будем защищать весь процесс, всю коммуникацию и соблюдение всех сроков. Да, мы обработаем все окончательные детали в тесном сотрудничестве с юристом по франчайзингу, чтобы этот шаг был для вас максимально эффективным, простым и безболезненным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.