Разное

Создание франшизы стоимость: Создание франшизы, упаковка и разработка франшизы

27.01.1971

Содержание

Разработка и упаковка франшизы: франшиза под ключ

Франчайзинг – одна из наиболее эффективных стратегий развития бизнеса. Для компаний, заинтересованных в разработке франшизы и развитии своего бизнеса по франчайзингу, franshiza.ru оказывает услуги по упаковке франшизы «под ключ» – от разработки франчайзингового пакета до продвижения и продажи франшизы.

Franshiza.ru — это профессиональный консалтинг по франчайзингу. Наши специалисты обладают успешным 19-летним опытом в создании франшиз.

Мы принимали участие в упаковке франшизы для более чем 150 компаний и проконсультировали более 1000 франчайзеров по запуску программы франчайзинга в разных сферах бизнеса: розничная торговля (продукты питания, одежда, обувь, косметика, цветы, игрушки и др.), общественное питание (кафе, рестораны), сфера услуг (медицина, детские развивающие центры, автосервисы, красота и здоровье, развлечения), строительство, производство и др.

«Мясницкий Ряд»

– магазины мясной продукции, «Сибирский кедр» — магазины сладостей, «Беру Выходной» — магазины пива, Bella Potemkina – магазины одежды, Sun School – билингвальные детские центры, CULINARYON – кулинарно-развлекательные студии, «Корчма Тарас Бульба» – рестораны, SOKOLOV – ювелирные магазины, «Столото» — лотерейный вендинг, «Делимобиль» – сервис каршеринга, «Вилгуд»– автосервисы, Fit-Studio – фитнес-клубы (проект компании Х-Fit) и еще более 100 успешных федеральных и региональных сетей.

К нам обращаются, чтобы качественно упаковать франшизу, ведь развитие франчайзинга – это выстраивание долгосрочных партнерских отношений, и только комплексная стратегия франчайзинга может обеспечить устойчивый рост компании и создать надежную франчайзинговую сеть.

Мы можем проконсультировать вас, как сделать франшизу самостоятельно, либо упаковать франшизу «под ключ» и разработать необходимый пакет документов, в том числе подготовить договор франчайзинга.

Если вы планируете создание собственной франшизы, и ваш бизнес показывает хорошие результаты, мы будем рады сотрудничеству в следующих направлениях:

Организация франчайзинга и создание франшизы

  • Разработка документов, которые позволят вам продавать франшизу, а вашим франчайзи успешно управлять своими предприятиями, соблюдая стандарты вашего бизнеса, в том числе разработка договора коммерческой концессии (договор франшизы).
  • Организация франчайзинга — выстраивание внутренних процессов в компании, необходимых для эффективного старта и развития франчайзинговой сети.
  • Проведение обучения по франчайзингу.

Если вы уже работаете как франчайзер (у вас разработан франчайзинговый пакет, есть действующие франчайзи), вы хотите привлечь новых партнеров или необходима оценка (корректировка) франчайзингового пакета или договора франчайзинга, мы можем помочь вам в следующих направлениях:

Аудит франшизы. Продвижение и продажа франшизы

  • Аудит и корректировка существующей программы франчайзинга, экспертиза документов франшизного пакета.
  • Аудит и корректировка договоров, регулирующих взаимодействие с франчайзи.
  • Анализ условий франшизы и оценка ее конкурентоспособности.
  • Оценка эффективности программы продвижения и процесса продажи франшизы в сравнении с конкурентами, поэтапный план увеличения продаж.
  • Разработка стратегии и плана продвижения франшизы.
  • Продажа франшизы.

Также для тех, кто развивает свой бизнес по франчайзингу, будут интересны услуги каталога Franshiza.ru по продвижению франшизы и поиску партнеров. Узнать подробнее о рекламе франшизы, а также прочитать отзывы франчайзеров можно тут.

У нас Вы можете получить ответ на любой вопрос, связанный с развитием по франчайзингу.

Ознакомиться с подробной информацией об упаковке франшизы, отзывами наших клиентов Вы можете в разделе
СОЗДАНИЕ ФРАНШИЗ

Контакты:

+7-985-075-46-46

Упаковка франшиз под ключ за 15 дней

Политика конфиденциальности

Администрация этого Сайта с уважением относится к посетителям Сайта. Мы признаем важность конфиденциальности личной информации посетителей нашего Сайта. Пожалуйста, прочитайте следующую информацию о политике конфиденциальности, с помощью которой Вы даете согласие на сбор, хранение и использование Вашей личной информации в соответствии с этой политикой.

Сбор информации

Как и многие другие веб-сайты, наш Сайт использует лог-файлы, которые содержат статистическую информацию о пользователях нашего Сайта, такие как IP-адрес, операционная система и тип браузера. Данная информация используются в служебных целях для администрирования Сайта. Сайт собирает личную информацию, которую Вы предоставляете добровольно при посещении или регистрации на Сайте, например, Ваше имя или адрес электронной почты. Просматривать содержание Сайта можно и без прохождения процедуры регистрации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, полезных советов, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т. п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Соглашение об обработке персональных данных

Обработка персональных данных Пользователя осуществляется в соответствии с законодательством Российской Федерации. Администрация Сайта обрабатывает персональные данные Пользователя в целях предоставления Пользователю услуг. Пользователь заполняя форму «Имя» «Емейл» «Номер телефона» даёт согласие на обработку своих персональных данных. Под обработкой персональных данных понимается сбор, систематизация, накопление, уточнение (обновление, изменение). Обработка осуществляется с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств, в целях реализации мероприятий оповещения пользователя о изменениях на сайте и по поддержке обратной связи с пользователями сайта. В соответствии с ФЗ от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я согласен, при необходимости, во время заполнения информации при регистрации в сайте или при отправке заявки на участие в сеансе онлайн-связи предоставить информацию, относящуюся к моей личности, например: мое имя, мой номер телефона и электронной почты.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Куки (Cookie)

Когда Вы посещаете сайт, на Ваш компьютер отправляются один или несколько файлов cookie. Это небольшой файл, в котором содержатся наборы символов и который позволяет идентифицировать браузер. Когда Вы регистрируетесь на сайте, на Ваш компьютер могут отправляться дополнительные файлы cookie, позволяющие избежать повторного ввода имени пользователя (и, возможно, пароля) при следующем визите. Вы можете стереть их по окончании сеанса, если используете общедоступный компьютер и не желаете открывать свой псевдоним последующим пользователям компьютера (в таком случае вам также нужно очистить кэш браузера). Мы используем файлы cookie, чтобы повысить качество своих услуг путем сохранения пользовательских настроек и отслеживания тенденций в действиях пользователей, например, при выполнении поиска. Большинство браузеров изначально настроены так, чтобы принимать файлы cookie, однако Вы можете полностью запретить использование файлов cookie или настроить показ уведомлений об их отправке. Однако без файлов cookie некоторые функции сайта могут работать неправильно.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Ссылки

На этом сайте ссылки могут быть в таком формате, который позволяет отслеживать, пользуются ли ими посетители. Эта информация используется для повышения качества нашей рекламы.

Изменения в политике конфиденциальности

Обратите внимание, что политика конфиденциальности может периодически изменяться. Все изменения политики конфиденциальности публикуются на этой странице.

Отказ от ответственности

Вы можете отключить Cookies с помощью определенных настроек в Вашем браузере. Помните, что передача информации личного характера при посещении сторонних сайтов, включая веб-сайты, ссылку на которые содержит наш Сайт, не подпадает под действие данного документа. Администрация Сайта не несет ответственности за действия других веб-сайтов. Процесс сбора и передачи информации личного характера при посещении этих сайтов регламентируется «Политикой конфиденциальности» или аналогичными документами, которые расположены на сайтах этих компаний.

Создание франшизы — создать франшизу под ключ. Упаковать франшизу.

Компания Greens Idea имеет прочные позиции в поисковых системах и высокие показатели посещаемости в данном сегменте рынка. Мы лидеры на рынке консалтинговых услуг в области франчайзинга. Компания Greens Idea основана практикующими экспертами, которые имеют успешный опыт создания  и управления  франчайзинговыми проектами на территории СНГ, наша молодая, но продвинутая команда выведет продвижение Вашей франшизы на новый уровень. Название торговой марки говорит за себя  — молодые, интересные  идеи которые приносят «зеленую» прибыль!

При размещении в нашем каталоге мы  добавим франшизу на канал  You Tube и выпустим видео ролик о Вашем бизнесе. Имеем свою Видео Студию  — «GI production». Социальные сети любят нас и чтят —   FaceBook , Instagram, Вк  — порадуют Вас новыми клиентами,  а возможно и Франчайзи . Ваш продукт будет продвинут  с помощью контекстной рекламы и SEO оптимизации.   

Обеспечим экспертную и надежной поддержкой существующих владельцев франчайзингового бизнеса и  инвесторов. Сосредотачиваем силы для достижения результатов, в сочетании высокого качества, кратчайших сроков выполнения работ, доступной цены и максимальной ответственности.
На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые ячейки для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea. Вы и Ваш бизнес  — в надежных руках .

Сотрудничая с компанией Greens Idea, наши клиенты получают возможность:

  1. Получить стремительное и широкомасштабное развитие межрегиональной экспансии вашей франшизы.
  2. Увеличить прибыльность бизнеса при минимальных инвестициях.
  3.  Удовлетворить потребность большего количества потребителей в продукте компании, и как следствие, повысить узнаваемость брэнда.
  4. Создать динамично развивающийся спрос на основной продукт компании.
  5. Через развитую франчайзинговую сеть выстроить платформу для эффективного ввода на рынок нового продукта.
  6. Получить из одних рук полный спектр услуг в сфере франчайзинга.

Преимущества компании:

  1. Компания Greens Idea прочно удерживает ТОП позиции в поисковых системах.
  2. Обладаем огромным практическим опытом разработки и внедрения успешных франшиз в различных сферах бизнеса.
  3. Применяем в работе только проверенные методические разработки, составленные на основе многолетнего опыта,- мы не будем долго и нудно подводить Вас к цели.
  4. На сегодняшний день наша команда разрабатывает новые методы для продвижения франшиз размещенных в каталоге Greens Idea – отвод от стереотипов «совка».

Основные цели и задачи :

  • Продвижение франшиз на мировом рынке.
  • Получение вами финансовых результатов от реализации Вашим проектов
  • Реконструировать и преподносить нововведения в области франчайзинга, компаниям, которые сотрудничают с нами.
  • Развитие рынка франчайзинга в Украине.

 И помни будущий миллионер — успех Вашей компании зависит не только от того как Вы её создали, а и от того, какие специалисты будут заниматься консалтингом и продвижением !

Упаковка франшизы | Как упаковать франшизу с гарантией

Упаковка франшизы поможет вашему бизнесу выйти на новые вершины

 

Компания Fran Konsalt является ведущим игроком на рынке франчайзинга. Мы осуществляем полный комплекс услуг по разработке франчайзингового продукта. Вот уже более 7 лет мы занимаемся упаковкой бизнеса во франшизу и делаем это качественно и профессионально.

Профессионально разработать и упаковать франшизу — это не просто картинки и цифры, это целая наука, которая требует от компании разработчика знания и понимания данного рынка в целом, изучения и контроль рынка, его динамики и развития, понимание и умение подстраиваться под интересы инвесторов, обладание ресурсами для дальнейшего продвижения, которое обеспечит успешные продажи, ну и конечно профессиональная команда, которая будет упаковывать франчайзинговый пакет.

Если Вам требуется услуги по масштабированию вашего бизнеса, то Вы обратились именно в ту компанию, которая сделает это на самом высоком уровне и под ключ. Мы поможем вашей компании не только масштабировать бизнес, но и начать продавать франшизу в Москве, Санкт-Петербурге и любом городе России. Стоимость и цена зависят от выбранного Вами пакета, но в данном вопросе мы всегда готовы пойти Вам на встречу и все обсудить индивидуально.

 

Упаковка франшизы:
  • Анализ конкуренции
  • Создание концепции франшизы
  • Регистрация товарного знака
  • Создание финансово-экономической модели
  • Юридическая платформа
  • Презентационные материалы
  • Технико-экономическое обоснование
  • Описание бизнес процессов
  • Другое

Мы готовы выполнить эту работу для вас под ключ

 

 

Регистрация товарного знака в Роспатенте

Регистрация товарного знака с нами — это быстро и надежно

Наша компания уже много лет занимается профессиональной регистрацией ТЗ. Сотни компаний стали обладателями свидетельства благодаря слаженной работе нашей команды. Если вам требуется разработка франшизы, том вам необходимо зарегистрировать ТЗ.

Преимущества сотрудничества с нашей компанией

  • Быстрая проверка ТЗ
  • Профессиональная подготовка документов для сдачи в Роспатент
  • Сжатые сроки регистрации
  • Отсутствие рисков отказа в регистрации
  • Регистрация под ключ

 

Комплексный аудит


франшизы

Аудит франшизы и для чего он нужен

В настоящее время на рынке франчайзинга достаточно много предложений, но, далеко не все их них востребованы. Объясняется это достаточно просто. Те франшизы, которые упаковывали профессионалы всегда продаются хорошо, так как их разработка выполнена в соответствии с международными нормами и требованиями. А вот те предложения, которые делались самостоятельно, как правило, не привлекают инвесторов. Для того, чтобы увеличить продажи, устранить слабые стороны и усилить сильные и необходим аудит.

Так же это предложение будет интересно бизнесменам, которые только собираются купить франшизу, но сомневаются в ней. Мы поможем Вам проверить выбранное вами предложение и сделать безошибочный и правильный выбор.

Договор коммерческой


концессии

Юридическое сопровождение договоров

В первую очередь, разработка документов для франшизы включает в себя составление договора коммерческой концессии, в котором специалисты компании грамотно расписывают правила взаимодействия между франчайзера и франчайзи. Кроме этого, разрабатываются договора на поставки товаров/сырья, оборудования и аксессуаров, договора на оказание консалтинговых или информационно-маркетинговых услуг, а также договора, тематика которого формируется в процессе разработки вышеописанной документации. Разрабатывать документы с привлечением наших профессионалов можно легко и быстро – ведь от клиента не требуется погружения в нюансы регистрации франчайзингового бизнеса и личного присутствия в длинных очередях к получению заветного патента.

ДКК Вам просто необходим если перед вами стоит такая задача как упаковка франшизы с нуля на основе действующего бизнеса. Конечно это можно попробовать сделать и самостоятельно, но лучше обратиться за помощью к профессионалам. Стоимость и цена вполне приемлемы, а результат который Вы получите превзойдет все Ваши ожидания.

 

Упаковка франшизы цена

Стоимость упаковки складывается из количества услуг, которых предоставляет агентство.

Для начала определим полный объем услуг:

1. Анализ конкурентов. 

Необходимо понять какие есть франшизы в этой сфере деятельности и на каких условиях они продаются. Если таковых нет, ищем предложения в данном диапазоне инвестиций.

2. Разработка концепции франшизы.

На основе анализа конкурентов Вы понимаете «ТОЧКУ А» и какие есть рыночные предложения. Исходя из этой уже информации можно составить свои тарифы.

3. Составление тех задание для сайта и презентации под франшизу.  Заказать дизайн и верстку.

Необходимо вытащить все ценности вашей бизнес модели и перенести в виде брифа для дизайнеров и программистов. Разработка красивой и продающей визуализации франшизы.

4. Составление финансовой модели.

Разрабатывается план — прогноз потенциальных показателей франчайзи на основе данных владельца бренда.

5. Составить лицензионный договор для передачи прав.

6. Настроить рекламу на франшизу.

7.  Составить скрипт продаж.

8. Внедрить CRM-систему.

9. И самое главное: написать руководство по запуску бизнеса.

В нашей компании над каждым проектом работает порядка 15 узкоспециализированных специалистов в течение 2 месяцев.

Исходя из этих услуг  уже получаем конечную стоимость упаковки.

Хочется сразу отметить, можно и самому упаковать, и с консультацией специалистов.

Но это просто займет больше времени.

Поэтому если хотите начать масштабироваться — просто выбирайте наиболее подходящее для Вас решение.

Если готовы выделить время и хотите сами углубиться в процессы, то у нас есть как курсы по упаковке, так и берем на поддержку соответствующих клиентов.

Если же хотите полностью передать упаковку специалистам, мы возьмем все на себя — на выходе Вы получите уже готовый продукт, продажи и гарантированные лиды.

условия, стоимость, вся необходимая информация

Самая Вкусная Шаурма (СВШ) – крупная, интенсивно развивающаяся сеть кафе быстрого питания на территории центрального федерального округа, специализирующаяся на продаже шаурмы, бургеров, блюд из фритюра, горячих и холодных напитков.

Мы начали свою работу в 2015 году, за это время стали лидерами рынка в своём сегменте!

Сейчас СВШ – это:

• 91 кафе в ЦФО, 35 кафе открыто по франшизе;

• 39 городов присутствия сети в 5 областях (Тульская, Орловская, Липецкая, Рязанская, Калужская) планируем открытие в Москве, Московской области, Воронеже и Воронежской области;

• собственное производство по изготовлению полуфабрикатов;

• налаженная логистика и собственный автопарк машин доставляющих всю необходимую продукцию на торговые точки ;

• большой, проработанный и постоянно дополняющийся ассортимент вкусной продукции;

• контроль качества на всех этапах работы;

• народный бренд.

Преимущества

Франшиза «Самая Вкусная Шаурма» отличается следующими плюсами:

  • налаженная логистика, доставка необходимого рабочего материала производится автомобилями компании;
  • изготовление полуфабрикатов на собственном производстве;
  • повышенные объемы закупок у поставщиков снижают расходы до 30%;
  • доказанная ликвидность предприятия;
  • узнаваемость и популярность бренда;
  • маркетинговая поддержка, продвижение за счет франчайзера;
  • регулярное обновление меню.

Сотрудники компании оказывают помощь в обучении, подборе персонала, выборе места, создании дизайнерского проекта, ремонте.

Юридический адрес: 300001, г. Тула, ул. Гармонная/Марата, д. 109/100,  офис 212 Д.

Портал buybrand.ru не несет ответственности за достоверность информации, предоставленной владельцами франшиз.

Франшиза детского языкового центра

Полное описание учебной методики и более 70 авторских программ с поурочным планированием и таймингом по английскому, немецкому, французскому, испанскому и китайскому языкам

В нашей работе мы используем принцип «One person, one language», это означает, что преподаватели наших Центров общаются с детьми только на иностранном языке.

Программы, разработанные методистами нашей сети, выгодно отличаются от существующих на рынке программ тем, что идут в ногу со временем, соответствуют общемировым стандартам дошкольного и школьного образования, требованиям ФГОС, а по отзывам и оценкам экспертов, и опережают их.

Именно благодаря этому достигается высокая эффективность занятий, благодаря обучению по нашим программам дети не только свободно разговаривают на иностранном языке через 3-6 месяцев после начала обучения, но и получают хорошие оценки в школе.

  • Коммуникативный подход (Communicative language teaching) помогает нам привить любовь к иностранному языку, развить разговорные навыки, изучить необходимую лексику для общения на иностранном языке, преодолеть языковой барьер. Эффективность коммуникативной методики признана во всем мире, наши малыши понимают, говорят и думают на английском языке!
  • Погружение в язык (Language immersion) — этот метод помогает провоцировать билингвизм у детей, мы изучаем математику, литературу, естественные науки, ставим спектакли, гуляем, занимаемся творчеством на иностранном языке.
  • Метод физического реагирования (Total Physical Response) предполагает, что изначально наши Полиглотики пассивно воспринимают новую лексику, новые для них фразы. Вскоре они начинают реагировать на знакомые слова, например, на призывы к действию. Только после того, как пройдены эти два этапа, малыши начинают произносить фразы на иностранном языке.
  • Элементы классического подхода позволяют нам подготовить детей к школе, научить детей бегло читать и писать на иностранном языке, научиться писать диктанты и развить навыки аудирования — все это необходимо детям для дальнейшего обучения в российских школах.
  • Baby-English для детей от 1 года до двух лет.
  • English for Toddlers and Twos – для деток до трех лет.

Занятия с малышами до трех лет проходят в присутствии родителей.

  • Наш авторский трехуровневый курс для детей от 3 до 7 лет – позволит детям быстро заговорить на иностранном языке.
  • Курсы по немецкому, китайскому, французскому и испанскому, не имеющие аналогов.

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Home Learn Franchising Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Сколько денег стоит франчайзинг вашего бизнеса?

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы превратиться в франчайзера, уполномоченного продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов по франчайзингу вашего бизнеса.Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

  • FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франчайзинга отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
  • Разработка руководства по эксплуатации — Ваше руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подпишут договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях франчайзеры-стартапы нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
  • Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франчайзинга для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже несмотря на то, что ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это означает, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
  • Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинга, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

  • Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
  • Позиционирование бренда франшизы — Просматривая веб-сайты, посвященные продажам франшиз, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить немного времени. пришло время оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
  • Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
  • Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
  • Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  • Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать — узнать больше

Узнайте больше о нашей Программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь нашими услугами с фиксированной оплатой, которые являются лучшим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса

Конечно, если вы подумываете о франчайзинге своего бизнеса, один из ключевых вопросов, который вы думаете, — сколько стоит франчайзинг? Эта страница посвящена тому, чтобы стать франчайзером, но не забывайте, что если вы ищете финансирование для своих франчайзи, своего малого бизнеса или если вы являетесь франчайзером, ищущим постоянное финансирование для себя, у нас есть эти варианты за счет нашего финансирования. рука.

Сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?

Вы можете услышать много ответов на этот вопрос, от 25 000 до 300 000 долларов, и я не скажу, что кто-то из них неправильный! В зависимости от того, когда вы рассматриваете проект становления франчайзером, «готовый» сильно влияет на прогнозируемые затраты.

Как мы вычисляем

Когда мы смотрим на то, сколько стоит стать франчайзером, мы думаем, что глупо рассчитывать вплоть до момента, когда вы готовы продать франшизу, не учитывая затраты, которые возникают после этого, чтобы фактически запустить франчайзи. .Кроме того, нет смысла рассчитывать затраты, предполагая, что вы прямо сейчас готовы начать процесс франчайзинга, когда большинство владельцев малого бизнеса еще далеки от этого. Итак, когда мы отвечаем на вопрос «сколько стоит франчайзинг моего бизнеса?», Мы идем ва-банк!

Ступени, а стоимость

Итак, давайте посмотрим на этапы становления франчайзером и на то, как выглядят переменные стоимости на каждом этапе. Поймите, что многие из этих шагов будут выполняться, по крайней мере, в некоторой степени в тандеме, но здесь они описаны линейно для целей распределения затрат.

  1. Планирование программы $ 10 000–30 000

    Этап планирования программы информирует весь процесс и формирует отношения между франчайзером и франчайзи. Мы настоятельно рекомендуем нанять кого-то с обширным опытом работы в сфере франчайзинга или, если это имеет смысл, на данном этапе привлечь чрезвычайно опытное стороннее решение.
    Выполнено на этом этапе:

  2. Франчайзинговые документы $ 25 000-65 000

    Все франчайзеры должны иметь должным образом подготовленный Документ о раскрытии информации о франшизе, документ, регулируемый на федеральном уровне и уровне штата, который предоставляет потенциальному получателю франшизы значительный объем информации о возможностях франшизы до покупки франшизы.
    Широкий диапазон затрат основан на трех вещах; сложность вашего предложения, выбранный вами советник и то, работаете ли вы с консультантом или штатным специалистом, который может заложить основу для того, чтобы ваш совет превратился в FDD.
    Выполнено на этом этапе:

    • Предложение в виде схемы раскрытия информации
    • Предварительный проект раскрытия информации и соглашения (необязательно, если у вас есть кто-то в команде, который может это сделать)
    • Первоначальный вариант раскрытия информации
    • Первоначальный проект договора
    • Обзоры и исправления
    • Окончательные документы утверждены
    • Предоставляется штатам по мере необходимости (см. Требования к государственной регистрации)
  3. Руководство по эксплуатации 10 000–25 000 долл. США

    Операционное руководство — это документ, который помогает франчайзи изо дня в день вести бизнес.Он должен охватывать все: от ведения бизнеса на уровне потребителя до управления персоналом, соблюдения правовых норм и обязательств франчайзи.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор имеющихся материалов
    • Первоначальное описание бизнес-процессов
    • Составление специальных бизнес-разделов
    • Составление отдельных участков по франшизе
    • Проверка, исправления и утверждение.
  4. Учебная программа и материалы 10 000–25 000 долл. США

    Это будет очень похоже на Руководство по эксплуатации.Учебные материалы — это то, что ваши инструкторы будут использовать, чтобы гарантировать, что каждый франчайзи будет последовательно получать информацию о вашей франчайзинговой системе.
    Выполнено на этом этапе:

    • Обзор имеющихся материалов
    • Первоначальное описание бизнес-процессов
    • Составление специальных разделов по обучению владельцев
    • Составление специальных разделов по обучению операторов
    • Составление тематических разделов обучения по франшизе
    • Проверка, исправления и утверждение.
  5. Маркетинговые материалы 25 000–40 000 долларов США

    Вы должны оценить свой текущий бренд, внести необходимые изменения, а затем подготовить маркетинговые материалы для конкретной франшизы.
    На этом этапе подготовлено:

    • Веб-сайт для конкретной франшизы
    • Цифровые брошюры и другие активы
    • Интерактивные презентации
    • Выставочный стенд.
  6. Разработка плана продаж и маркетинга 5 000-15 000 долларов США

    Вы должны решить, как будет выглядеть ваша структура роста, кого вы пытаетесь охватить как потенциального клиента, и разработать процесс, позволяющий быстро и эффективно провести их через взаимную оценку.Кроме того, неправильные действия во время процесса продажи франшизы могут вызвать много душевной и головной боли в дальнейшем, поэтому вам определенно нужно убедиться, что ответственные стороны прошли обучение продажам франшизы.
    Выполнено на этом этапе:

    • Разработан план развития франшизы
    • Маркетинговый бюджет подготовлен
    • Разработан процесс продажи франшизы
    • Проведено обучение продажам франчайзинга (сторонняя фирма)
    • Интеграция с CRM
    • Контракты заключены, маркетинг выполнен
  7. Реклама в первый год 30 000–200 000 долларов США

    Ваш первый годовой маркетинговый бюджет определяется вашим планом роста.Если вы хотите привлекать пару новых франчайзи в год, вы можете оказаться в нижней части этого диапазона. Однако быстрый рост на устойчивом уровне потребует значительных предварительных затрат. Если вы ищете быстрый и устойчивый рост, вам нужно будет потратить больше денег. Хорошим ориентиром является стоимость привлечения нового франчайзи в размере 10 000-15 000 долларов США на рекламу, хотя эти цифры могут сильно различаться.

Общие расходы: 115 000–400 000 долл. США

Ну, это же диапазон, не так ли? Не волнуйтесь, вы можете сузить круг довольно быстро.Если у вас есть простая модель, и вы планируете работать с ней в одиночку (не нанимая специалиста по франчайзингу или консультанта), то вы можете в значительной степени рассчитывать на высокую стоимость юридических расходов, а все остальное — на более низкую. Вам следует делать это только в том случае, если у вас очень скромные планы роста. Если вы собираетесь пойти на медленный рост (1-3 франчайзи в год), ориентируйтесь только на людей, которые знакомы с вашей отраслью (желательно уже в ней) и готовы потратить большие деньги на подходящего поверенного по франчайзингу.В этом случае вы можете сделать все примерно за 100 тысяч долларов. Если у вас есть цели продать от 5-20 франчайзинговых единиц или более за два года и позже, вы должны заложить основу сейчас и рассчитывать на то, что потратите как минимум в середине указанного диапазона. Если ваш бизнес или целевая перспектива чрезвычайно необычна, но все же возможна для франчайзинга, вам следует рассчитывать на более высокие затраты.

Аутсорсинг франчайзинговых продаж

Аутсорсинг франчайзинговых продаж не сэкономит вам кучу денег на этом начальном этапе.Если вы работаете с компанией, которая занимается только аутсорсингом франчайзинговых продаж, у вас, скорее всего, будет сокращение расходов только в точке развития продаж и маркетинга, хотя у вас также будет значительное сокращение работы в этой области. У аутсорсинговой компании по продаже франшизы, вероятно, уже есть надежный процесс продаж франшизы, который они могут адаптировать к вашим конкретным потребностям, они должны были согласовать ставки с поставщиками франшизы, и они, вероятно, сделают большую часть работы на этом этапе.

А как насчет консультантов по развитию франчайзинга?

Другое дело — работать с консультантом по развитию франшизы с полным спектром услуг. Во-первых, они, вероятно, будут довольно дорогими, и стоимость не была указана выше. Во-вторых, они должны с лихвой окупить себя . Экономить нужно буквально на каждом шагу; их гонорар часто будет включать планирование программы, они должны согласовывать ставки с юристом по франчайзингу, которые даются не за бизнес-направления, а за работу, которую они (консультант) выполняет на начальном этапе, они должны иметь возможность либо разработать руководство по эксплуатации, либо провести обучение. материалы с вами или рассчитайте затраты на внешнего консультанта в их гонорар, а также необходимо включить процесс продажи франшизы и маркетинговый план.

  • Правильный консультант должен сэкономить вам от 60 000 до 100 000 долларов США на франчайзинге своего бизнеса. Кроме того, большинство франчайзеров в конечном итоге проводят значительные переписывания FDD во второй и третий год, поскольку они понимают, что документы не совсем соответствуют тому, как мы хотим вести бизнес. Хороший консультант по развитию франшизы может предотвратить многие из этих дорогостоящих изменений.
  • Расценки консультанта
  • варьируются от 50 000 до 250 000 долларов и могут включать или не включать в себя технико-экономическое обоснование, маркетинговые материалы, дизайн веб-сайта и хостинг или другие сегменты общей стоимости.Для большинства франчайзеров, от строго рыночных затрат, работа с консультантом или без него повлияет на затраты на + или -5%, но в обязательном порядке приведет к значительной экономии в течение первых 24-48 месяцев в бизнесе и за его пределами, при условии, что вы выбираете правильную фирму.

Какая цена франчайзинга? — Стоимость франшизы

Читать 12 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Одним из самых больших преимуществ франчайзинга является то, что он позволяет владельцам бизнеса расширять свой бизнес, используя «чужие деньги». Франчайзи обычно оплачивают все начальные затраты за каждую новую единицу. Недвижимость, строительство, запасы и отрицательный денежный поток от открытия франшизы — все это несет франчайзи. Более того, франчайзи обычно платит франчайзеру первоначальный сбор за франшизу, который помогает покрыть расходы франчайзера на оказание любой первоначальной помощи (например, обучение, помощь в выборе места, первоначальная поддержка и т. Д.)).

Эта система чрезвычайно мощна, поскольку по существу освобождает франчайзера от ограничений капитала и позволяет франчайзеру открывать франшизы практически «настолько быстро, насколько они могут их продать». Но это последнее мнение, хотя и верно в некоторых отношениях, может быть очень опасным, если понимать его слишком буквально.

Хотя франчайзинг — это «недорогой» способ расширения, это не «бесплатный» способ расширения. И, как и в случае с большинством новых предприятий, одной из наиболее серьезных причин неудач новых франчайзеров является недостаточная капитализация.

Одна из самых важных вещей, которую следует помнить при принятии решения о франшизе, — это то, что вы создаете новый бизнес, а не просто расширение существующего бизнеса. Независимо от того, чем вы начали заниматься, вы должны понимать, что франчайзинг — это бизнес по продаже и обслуживанию франчайзи. И ваш первый и самый важный приоритет должен заключаться в том, чтобы сделать ваших франчайзи успешными.

Хотя этот новый бизнес дает вам возможность очень быстро расти с высокой долей заемных средств, вам все равно нужны деньги, чтобы зарабатывать деньги.Так сколько же достаточно?

31 вкус франчайзинга

На протяжении многих лет мы слышали, как консультанты и эксперты выставляют всевозможные оценки затрат, связанных с франчайзингом вашего бизнеса. К сожалению, эти оценки могут значительно отличаться. Это связано, по крайней мере частично, с тем фактом, что франчайзинг может осуществляться разными способами. Итог: самый важный фактор, который вы должны учитывать при оценке затрат на франчайзинг, — это агрессивность желаемой программы расширения.

Скажем, например, вы хотите открыть еще одну или две единицы на вашем местном рынке по франчайзингу. Возможно, вы хотите предоставить возможность своим родственникам или существующим сотрудникам. Возможно, у вас только скромные цели по расширению.

В этом сценарии вам, как потенциальному франчайзеру, нужно только определить две основные затраты: юридические издержки и контроль качества.

Судебные издержки. Вам следует нанять юриста, специализирующегося на франчайзинге, поскольку эта область права строго регулируется и сложна.С юридической точки зрения недорогой адвокат, специализирующийся на франчайзинге, может разработать ваши основные юридические документы (соглашение о франшизе и документ о раскрытии информации о франшизе) и другие связанные с этим работы (защита товарных знаков, лицензионные соглашения и т. Д.) Всего за 25000 долларов. В зависимости от штата, в котором вы предлагаете и открываете франшизу, вам также может потребоваться соблюдать законы о государственной регистрации, что может стоить на несколько тысяч долларов дороже.

Вы, вероятно, захотите создать новую корпорацию, и вам потребуется, чтобы CPA провел начальный аудит баланса этой компании (требуется до трех лет исторических аудитов, если существующая компания будет франчайзером, но большинство новых франчайзеров предпочитают для создания отдельного франчайзингового предприятия по разным причинам).И хотя некоторые штаты косо смотрят на франчайзера со слабой капитализацией, в штатах без регистрации нет законов или руководящих принципов, регулирующих начальную капитализацию, поэтому пара тысяч долларов может покрыть создание этого нового юридического лица.

Контроль качества. Несмотря на стремление к консервативному росту, вы все равно хотите контролировать качество — в конце концов, вы создали свое имя и репутацию на протяжении многих лет с кропотливой заботой, и вы не захотите рискнуть нанести ущерб своему существующему бизнесу, допуская бренд пострадать.Таким образом, вам необходимо создать руководство по эксплуатации, которое будет руководящим документом, контролирующим качество в системе. Без этого руководства вы подвергаетесь значительным рискам, связанным с поддержанием бренда, поскольку руководство по эксплуатации определяет стандарты качества, необходимые для франчайзи, и включено непосредственно в юридический договор между франчайзером и франчайзи.

Хотя некоторые предприниматели предпочитают разрабатывать собственные операционные руководства внутри компании, этот путь несет определенные риски.Руководство по эксплуатации, если оно составлено должным образом, не только контролирует качество, но и ограничивает ответственность франчайзера в отношении действий франчайзи и сотрудников франчайзи. Для этого операционное руководство должно охватывать не только повседневные операции, но и широкий спектр тем, не создавая дополнительной ответственности из-за халатности или непреднамеренного создания агентских отношений. Но даже если бы вам пришлось создать профессионально разработанное руководство по эксплуатации с помощью такой компании, как моя, затраты на разработку этого руководства, вероятно, составили бы менее 25 000 долларов.

Итак, чтобы продать несколько франшиз на местном уровне, можно было разработать документы, необходимые для начала работы, примерно за 50 000 долларов. Но что, если у вас более агрессивные планы роста?

Насколько высоко «вверх»?

Однако, если вы стремитесь активно развивать франшизу, эти расходы могут значительно возрасти.

Судебные издержки. Юридические расходы для более агрессивного развертывания могут включать дополнительную государственную регистрацию и более агрессивные и / или сложные контракты на разработку (контракты на разработку территорий, контракты на территориальные представительства и т. Д.). Существует 14 штатов регистрации и ряд штатов с возможностями ведения бизнеса — в каждом из них взимаются сборы за регистрацию франшизы, составляющие где-то к северу от 6000 долларов, не считая дополнительных судебных издержек, которые взимает с вас поверенный по франшизе. В целом судебные издержки по этой более агрессивной программе франчайзинга могут достигать 50 000 долларов и более.

Планирование затрат и рассмотрение. Более агрессивная стратегия роста по самой своей природе также требует дополнительного планирования. В то время как компания, планирующая консервативный рост, вероятно, может обойтись довольно неформальным процессом планирования, агрессивный рост требует глубокого понимания конкурентной среды и финансовых последствий каждого бизнес-решения.Вы должны строить эти финансовые и структурные решения на твердом понимании организации и знать затраты на построение этой организации с точки зрения людей и капитала.

Агрессивный франчайзер должен помнить, что даже незначительные ошибки, помноженные на сотни франчайзи, могут стать разницей между успехом и неудачей. Возьмем, к примеру, гонорары — хотя разница между 4 и 5 процентами роялти может показаться небольшой, этот дополнительный 1 процент может стоить франчайзеру от 5 000 до 10 000 долларов или больше за каждую проданную франшизу.Эта «1 процентная ошибка», умноженная на 100 или более франчайзи и на пять или более лет контракта, может легко перерасти в миллионы.

К сожалению, этот более тщательный процесс планирования может быть довольно дорогостоящим. В зависимости от характера и объема исследований, проводимых на рынке и от конкурентов, объема и сложности финансового планирования, а также различных других факторов, стоимость найма консультанта для оказания помощи в разработке этих планов может составлять от 25000 до 35000 долларов США.В более сложных ситуациях такое планирование может стать значительно дороже.

Контроль качества. При более агрессивных планах расширения контроль качества также станет более обременительным и более дорогостоящим. По мере того, как через систему будет проходить больше франчайзи, возникнет потребность в более формализованной программе обучения и, возможно, в обучающих видеокассетах и ​​других обучающих инструментах. Опять же, это может удвоить затраты на контроль качества.

Маркетинг вашей новой франшизы

Конечно, самая большая разница между консервативным и агрессивным франчайзером заключается в области продаж и маркетинга франшизы.В то время как консервативный франчайзер будет доволен тем, что потенциальные франчайзи будут приходить к нему и действовать в реактивной манере, агрессивный франчайзер захочет «сделать это возможным».

Брошюры. Ваши маркетинговые усилия начинаются с разработки профессионально оформленных материалов. Полноразмерная четырехцветная брошюра — это практически стоимость входа в современный франчайзинг. Эта брошюра не только продает возможность франшизы потенциальному получателю франшизы — она ​​также играет ключевую роль в демонстрации надежности франшизы для ключевых влиятельных лиц: бухгалтеров, адвокатов, банкиров и супругов, которые будут играть ключевую роль в процессе выбора франшизы. .Дизайн хорошей брошюры будет стоить от 7 000 до 10 000 долларов. Печать этой брошюры, в зависимости от процесса печати, качества бумаги, количества отпечатков и различных спецификаций дизайна (без полей на страницах, порезов краской, сшивания и т. Д.), Будет стоить еще 8000–10 000 долларов.

Для компаний с физическими подразделениями или компаний, которые планируют использовать прямую почтовую рассылку или торговые выставки для продвижения своей франшизы, еще одним прекрасным инструментом является мини-брошюра. Эта брошюра, обычно составляемая в двух- или трехкратном формате, может быть выпущена в количестве относительно недорого (затраты на дизайн и печать составляют около 5000 долларов США) и служит скорее источником потенциальных клиентов, чем источником доверия.

Интернет. Профессионально разработанный веб-сайт также важен. Помимо информации о франшизе, ваш веб-сайт должен быть оснащен формами сбора потенциальных клиентов и, в идеале, матрицей автоответчика, которая поможет вам отделить пшеницу от плевел. И этот сайт нужно оптимизировать под франчайзинг. Несмотря на то, что создание веб-сайтов становится все дешевле, вам все равно стоит выделить от 10 000 до 15 000 долларов на действительно хороший сайт.

Для франчайзеров, стремящихся к более активному росту, видеоролики о продажах по франшизе становятся все более важными в процессе продаж, поскольку потоковое видео становится все более неотъемлемой частью Интернета.Профессионально изготовленные видеокассеты, рекламирующие предложение франшизы, обычно стоят от 15 000 до 25 000 долларов.

Маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет не менее важен, чем маркетинговые материалы. В зависимости от размера инвестиций в возможность получения франшизы вы должны выделить от 5000 до 7500 долларов (а в некоторых случаях и больше) на каждую франшизу, которая будет продана в рекламный бюджет. Если вы планируете продать 20 франшиз в первый год, годовой маркетинговый бюджет в размере от 100 000 до 150 000 долларов вовсе не будет нереалистичным.Конечно, часть этих средств будет возвращена, когда вы начнете получать доход от комиссионных за франшизу, но поскольку на продажу франшизы уходит в среднем 12 недель, как агрессивный франчайзер вы должны иметь как минимум пять-шесть месяцев деньги на рекламу — или примерно половину вашего годового бюджета — в наличии, когда вы начнете.

Чтобы оптимизировать эти расходы, вам также следует инвестировать в первичное исследование рынка (чтобы лучше понять своего потенциального франчайзи) и в первоклассный маркетинговый план.Хотя эти мероприятия по планированию не подходят для более консервативных франчайзеров, они добавят в бюджет еще 10–15 000 долларов.

Наем торгового персонала

Но самая крупная инвестиция в развитие агрессивной франчайзинговой компании будет связана с вашими людьми.

Большинство компаний, впервые занимающихся франчайзингом, делают это, используя свой штат. Часто основатель бизнеса выступает в качестве основного продавца франшизы при поддержке персонала в области операций и обучения.И хотя это работает в большинстве сценариев роста, чем более агрессивен сценарий роста, тем скорее вам следует планировать привлечение дополнительных сотрудников для выполнения ключевых ролей в областях франчайзинговых продаж, обучения франчайзингу и поддержки на местах.

Первым наемным работником агрессивного франчайзера обычно является продавец франшизы. Зарекомендовавший себя продавец франшизы обычно получает шестизначный компенсационный пакет, при этом, по крайней мере, часть этого пакета зависит от результатов работы. Лучшие профессионалы в области франчайзинговых продаж могут получать вдвое большую зарплату, но обычно они на вес золота.Опять же, вы должны ожидать, что продавец франшизы начнет зарабатывать себе на жизнь, продавая франшизы относительно быстро (хороший продавец франшизы должен уметь продавать от 12 до 20 франшиз в год), но вы должны предвидеть необходимость финансирования не менее четырех-шести месяцев. их зарплаты без каких-либо комиссионных доходов. Добавьте к этой зарплате гонорары, которые вы заплатите руководителю по подбору персонала, чтобы найти этого лучшего таланта (который, как правило, получит гонорар в размере 25 процентов от вознаграждения за первый год), и вы, вероятно, сможете запланировать расходы на персонал в размере 75000 долларов до продажи первой франшизы. если вы идете по этому маршруту.

Другой прием на работу обычно происходит позже — после того, как начнутся продажи франшизы и установлен поток роялти, — но, опять же, чем более агрессивен рост, тем раньше необходимо провести этот прием.

Анализ денежных потоков

Хотя в этой статье представлен обзор затрат на франчайзинг, лучший способ получить разумное представление обо всех этих расходах — это разработать анализ денежных потоков, который учитывает все ваши потребности в найме, маркетинге, праве и развитии. что касается притока франшизных сборов, роялти и других источников дохода.Хотя многие факторы будут влиять на вашу конечную потребность в денежных средствах, хорошее практическое правило состоит в том, что агрессивная программа франшизы может потребовать бюджета потока денежных средств в размере 250 000 долларов для финансирования затрат на разработку и роста франшизы до тех пор, пока продажи франшизы не начнут «оплачивать» дополнительные потребности в персонале и рекламе.

Но помните, эмпирические правила, как большие пальцы в софтболе, часто нарушаются. Многие франчайзеры преуспели в росте крупных франчайзинговых компаний с гораздо меньшими затратами — в то время как другие потерпели неудачу в франчайзинге, вложив гораздо больше.

Хотя важно правильно капитализировать франшизу, важно помнить, что затраты на создание этой франчайзинговой компании, даже в сценариях агрессивного роста, часто меньше, чем затраты на запуск еще одной операции компании. Эти вложения в программу франчайзинга могут вырасти до франчайзера с сотнями, а возможно, и тысячами франчайзинговых единиц, предоставляя вам рычаги воздействия, которых нет ни в каких других средствах расширения бизнеса.

Какой средний размер комиссии за франшизу?

Какая типичная плата за франшизу?

Это вопрос на миллион долларов… ну, в любом случае, вопрос на 34 000 долларов, так как это средняя стоимость франшизы.Плата за франшизу может варьироваться от 10 000 до 80 000 долларов США, и абсолютно никому не нравится ее платить. Хорошая новость в том, что плата за франшизу обычно является единовременным платежом.

Однако, если вы думаете, что можете купить франшизу, вам нужно будет освоиться. Это также всего лишь одна позиция в ваших общих первоначальных инвестициях. Вам потребуются дополнительные средства для оплаты таких вещей, как строительство, оборудование, инвентарь и т. Д.

За что оплачивается комиссия за франшизу?


У разных франшиз разные расходы, связанные с адаптацией вас, поэтому плата за франшизу будет варьироваться от бренда к бренду.Теоретически плата за франшизу не должна быть центром прибыли для франчайзера (роялти составляет) , а скорее является оценкой расходов, связанных с началом работы.

Прочтите: Что вы должны знать о Роялти за франшизу

Например, поддержка и обучение, необходимые для запуска и работы вашего бизнеса, могут быть очень незначительными для чего-то вроде туристического агентства, в то время как батутный парк требует гораздо большего количества рук в связи с масштабом бизнеса. и меры безопасности.

Имея это в виду, вы, по сути, платите лучшим в мире консультантам для бизнеса, в который вы инвестируете, поскольку они точно знают, как эффективно открыть вашу новую франшизу, чтобы снизить другие ваши расходы и сократить сроки открытия, что позволяет быстрее начать зарабатывать.


Вопрос о том, что вы получаете за франшизу, является законным, и в конечном итоге ответ должен быть предоставлен каждым отдельным брендом, который вы исследуете. Но …

Какой

должен вы получить взамен комиссии за франшизу?
  • Права на использование бренда и товарных знаков.
  • Обучение (может длиться всего несколько часов онлайн или несколько недель на месте)
  • Поддержка при открытии
  • Франчайзер уже несколько раз открывал этот бизнес. Помогая в управлении проектами, они смогут сократить время, необходимое вам для открытия, и убедиться, что вы выполнили все контрольные вопросы и этапы, необходимые для успешного запуска. Они помогут вам с недвижимостью, строительством, оборудованием, инвентарем, маркетингом, наймом и обучением в течение этого периода.
  • Поддержка при торжественном открытии (многие предприятия начинают работу в день торжественного открытия, в выходные или в неделю).
  • Руководства по эксплуатации
  • Веб-сайт

Хотя подавляющее большинство франчайзеров не обсуждают комиссию за франшизу, вам нужно будет определить, имеет ли значение комиссии за франшизу для вас смысл. Достаточно ли вы получаете взамен, чтобы оно того стоило? Если бы вам пришлось разобраться во всем самостоятельно (включая брендинг, создание веб-сайта и т. Д.), Как вы думаете, сколько это будет вам стоить? Сколько денег будет потрачено на ошибки, которые вы совершите на этом пути?

Если вы выберете франшизу с отличным обучением и поддержкой, а также с командой руководителей, которой вы доверяете, то плата за франшизу должна окупиться.Поэтому, если вы действительно заинтересованы в открытии франшизы, проявите должную осмотрительность, чтобы определить размер комиссии за франшизу, и начните привыкать к идее передать этот большой чек.

Что такое комиссия за франшизу и сколько я буду должен?

Плата за франшизу — это сумма, которую потенциальный получатель франшизы должен франчайзеру за права на использование торговой марки франшизы и системы франшизы. Обычно плата за франшизу — это единовременный платеж, уплачиваемый в начале отношений.Но есть также постоянные сборы за франшизу.

Когда вы покупаете франшизу, вы получаете ценные права по контракту. Но у вас также есть юридическая ответственность. Вы должны вести бизнес в соответствии с руководством по эксплуатации и соглашением о франшизе. Вы также должны оплатить франчайзеру все необходимые сборы. Поэтому очень важно понимать все сборы.



Что такое комиссия за франшизу?

В широком смысле франшиза означает любые деньги, которые получатель франшизы платит франчайзеру в обмен на право вести бизнес по франшизе.

Однако обычно термин «франчайзинговый сбор» относится к первоначальному взносу. Федеральная торговая комиссия регулирует юридические требования в отношении франчайзинга в Соединенных Штатах. Согласно Правилу франчайзинга FTC, это называется «первоначальный взнос».

Другие типичные сборы — это гонорары и плата за маркетинг / рекламу. Вот разбивка трех наиболее распространенных типов комиссий за франшизу:

  • первоначальная плата за франшизу;
  • текущие роялти — ежемесячные или другие регулярные платежи; и
  • периодический сбор за рекламу и маркетинг.

Некоторые франчайзеры взимают дополнительные сборы, включая плату за технологии, плату за аудит, страхование и плату за обучение. Каждый франчайзер устанавливает свою структуру комиссионных.

Как работают сборы за франшизу?

Давайте рассмотрим эти три основных типа комиссионных, чтобы увидеть, как они работают.

Первоначальный сбор за франшизу

Плата за франшизу — это единовременный сбор, взимаемый с потенциальных получателей франшизы в начале деловых отношений.

В соответствии с Правилом франчайзинга FTC первоначальная плата за франшизу взимается за товары и услуги, полученные от франчайзера до открытия бизнеса франчайзи.Этот сбор покрывает лицензии на интеллектуальную собственность, включая товарные знаки и знаки обслуживания. Оно будет включать право использовать торговую марку, логотип, продукты и системы франчайзера. Обычно он не возвращается.

Сумма может выплачиваться единовременно или рассрочкой. Пример: 5000 долларов при подаче заявки, 5000 долларов при подписании соглашения и 20 000 долларов в течение 30 дней с момента открытия бизнеса.

Первоначальные сборы за франчайзинг составляют в среднем от 25 000 до 50 000 долларов. Однако сборы различаются.Вот избранные примеры:

  • Специалистам по планированию круизов (туристическому агентству American Express) требуется франшиза в размере 10 995 долларов США.
  • Еще один недорогой пример — Subway — 15 000 долларов.
  • Panera стоит 35 000 долларов, а McDonald’s — 45 000 долларов.
  • Interim Healthcare взимает 50 000 долларов.
  • Mr. Handyman стоит 59 900 долларов.

Если вы ветеран армии, то можете сделать особый перерыв. Сотни франчайзеров предоставляют скидки от первоначального взноса за франшизу ветеранам, их супругам и даже действующим военным, которые собираются уйти из армии в бизнес.

В большинстве франшиз первоначальные взносы не являются источником прибыли. Скорее, они являются способом покрытия затрат на маркетинг франшизы, найма новых франчайзи и вознаграждения продавцов.

Роялти

Роялти — это постоянные платежи. Роялти предназначены для оплаты постоянной поддержки со стороны франчайзера. Плата за лицензионные отчисления приравнивается к членскому взносу за сохранение хорошей репутации с франшизой.

Обычно роялти представляют собой процент от валовой выручки. Это означает, что по мере роста валовых продаж сумма, которую вы платите, будет увеличиваться.

По данным FranData, роялти в последние годы оставались стабильными на уровне около 6%.

Однако за этими 6% в среднем скрываются широкие различия по отраслям. Самый низкий средний гонорар составляет 4,9% для индустрии фотографических товаров и услуг. Самый высокий гонорар — для франшиз, связанных с бизнесом, — 10%. Средние показатели по отрасли — это всего лишь средние показатели. Например, Liberty Tax Service взимает высокий гонорар в размере 14%! Обязательно сравните затраты в одной отрасли.

Также важно понимать, как франчайзер рассчитывает роялти:

  • Иногда проценты роялти основаны на объеме.По мере увеличения объема продаж процент роялти может снизиться.
  • Иногда роялти может быть фиксированной суммой, а не процентом. Такие франчайзеры, как Fantastic Sams, парикмахерская, взимают фиксированную сумму роялти в размере примерно 360 долларов в неделю. Это может быть положительным моментом, потому что по мере увеличения доходов ваши комиссионные не увеличиваются. Если продажи упадут, это может быть отрицательно.

Маркетинговые сборы

Франчайзи обычно должны делать взносы в национальный рекламный и маркетинговый фонд франчайзера.Плата за маркетинг помогает рекламировать бренд, под которым вы работаете. Он также может поддерживать определенные виды маркетинга, например интернет-маркетинг.

Типичный маркетинговый сбор составляет от 1% до 2% от валовой выручки. Обычно эта сумма выплачивается ежемесячно.

Помните, узнаваемость бренда на национальном уровне — одно из преимуществ, которые вы получаете при владении франшизой. Это преимущество бренда должно облегчить вам привлечение посетителей в местную торговую точку. Вот почему большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи разделяли ответственность за рекламные и маркетинговые расходы.

Как узнать размер комиссии?

Правило франчайзинга Федеральной торговой комиссии устанавливает строгое требование раскрывать информацию обо всех сборах в так называемом Документе о раскрытии информации о франшизе или FDD. Франчайзинговая компания обязана предоставить каждому потенциальному франчайзи копию FDD и дать ему подпись.

Некоторые франчайзеры могут также предоставлять небольшую информацию на своих веб-сайтах или в брошюрах о сборах, расходах и требованиях в целом. Однако такая информация не заменяет обязательного раскрытия информации о FDD.

Комиссия за франшизу и первоначальные инвестиции — то же самое?

Первоначальная инвестиция шире, чем плата за франшизу, и дает более подробное представление обо всех инвестициях, которые необходимо будет сделать потенциальному франчайзи.

В соответствии с Правилом франчайзинга FTC, франчайзеры должны представить в подробном табличном формате всю предполагаемую первоначальную инвестицию. В это число входят все расходы франчайзи, необходимые для открытия бизнеса. Это включает в себя открытие инвентаря, аренду, гарантийный депозит, вывески, начальное обучение и другие расходы.

Можете ли вы договориться о сборах за франшизу?

Для начинающих франчайзи ответ обычно отрицательный. Система франчайзинга основана на единообразии для всех. Вы должны вписаться в систему франчайзинга, а не наоборот.

Типичное соглашение о франшизе — это шаблонный договор. Юристы называют их договорами присоединения. Это означает, что условия являются стандартными и обычно не обсуждаются. Если вы уже являетесь опытным франчайзи, все может быть иначе — вы сможете договориться о специальной комиссии за франшизу.Но не ждите переговоров по поводу вашего первого набега на владение франшизой.

Различаются ли сборы?

Не существует такой вещи, как «стандартная» плата за франчайзинг, которую принимают все франчайзеры. Каждая компания устанавливает свои комиссии.

Иногда вы видите сборы, выраженные в переменной формуле, например X долларов за количество потребителей на территории.

Существуют и другие ситуации, когда плата может варьироваться, в том числе за:

  • многоблочная разработка;
  • мастер-франшиз;
  • Плата за продление, взимаемая при продлении договора франчайзи — она ​​может быть ниже или подлежит согласованию; или
  • соискателей, являющихся ветеранами, представителями меньшинств или первыми X, которые подадут заявку, когда это новая франшиза.

Что делать, если вы не платите?

Невыплата франшизы имеет серьезные последствия. Вы можете потерять свой франчайзинговый бизнес или стать жертвой другого судебного иска.

Иногда франчайзи недовольны, чувствуя, что они не получают достаточной поддержки и помощи. Как франчайзи, вы можете удержать лицензионные платежи, чтобы выразить недовольство или попытаться добиться изменений.

По мнению юридической фирмы Garner, Ginsburg and Johansen, P.A., удержание платежа обычно не лучший вариант.Юристы пишут на своем веб-сайте: «Мы почти всегда советуем франчайзи продолжать выплачивать роялти, чтобы избежать предоставления франчайзеру значительных рычагов воздействия».

Обязательно проконсультируйтесь с вашим адвокатом за помощью.

Резюме

Комиссионные за франшизу — это любые суммы, которые получатель франшизы должен уплатить франчайзеру для управления франшизой. Обычно это комбинация разовых и текущих платежей. Большинство комиссионных за франшизу не подлежат обсуждению.


Meyerdirk Consulting Group: создание франшизы и консалтинг

MCG помогает своим клиентам создать модель франчайзинга, пройдя три этапа развития.”

Этап I: Технико-экономическое обоснование и бизнес-планирование; Организация бизнеса
Этап II: Разработка программ, систем и руководств; Создание бизнеса
Этап III: Юридическая документация, маркетинг и подготовка к продажам; Продажа франшизы

Фаза I: Технико-экономическое обоснование и бизнес-планирование; Организация бизнеса


1. Осуществимость:

а. Предварительная оценка франшизы. MCG встретится с персоналом Клиента, чтобы определить, подходят ли его концепция и бизнес для франчайзинга, и предоставить Клиенту дополнительную информацию о преимуществах и недостатках франчайзинга по сравнению с другими методами и моделями продаж и маркетинга.MCG опишет шаги, необходимые для разработки программы франшизы, обсудит, требуется ли стартовый капитал и оправдано ли технико-экономическое обоснование франшизы или план развития франшизы. MCG предоставит обратную связь после этого первоначального обзора и оценки.

б. Технико-экономическое обоснование франчайзинга. MCG оценит концепцию, миссию и бизнес-цели клиента. MCG проанализирует и оценит текущий бизнес Клиента: финансовую отчетность, инвестиции, необходимые для нового запуска, операции, системы и средства контроля, правовые аспекты, маркетинговые и рекламные подходы, а также организационную структуру.По результатам этой оценки и анализа MCG предоставит исчерпывающий письменный отчет, резюмирующий свои выводы, а также рекомендации и финансовые прогнозы относительно осуществимости создания модели франчайзинга.

с. Внутренние финансовые прогнозы франчайзи и франчайзера. В рамках технико-экономического обоснования MCG создаст подробную разбивку инвестиционных требований, потребностей в оборотном капитале, операционных доходов и расходов, а также ожидаемой окупаемости инвестиций для «тематического исследования» типичной операции франчайзи.Эти прогнозы не будут публиковаться, но будут использованы для проверки жизнеспособности франшизы как коммерческой возможности. Франчайзер не может раскрывать эти прогнозы, если только он не намерен рисковать ответственностью за так называемые «заявления о доходах». Эти прогнозы операционных доходов и расходов, а также возврата инвестиций не могут быть предоставлены потенциальному франчайзи до продажи франшизы. Для франчайзера MCG также создаст финансовый план, предусматривающий ожидаемый пятилетний рост числа операционных единиц, сборов за франшизу, доходов от роялти, расходов, прибылей, а также организационных требований и затрат.Этот план необходим как операционный бюджет, чтобы знать требования к первоначальному финансированию и денежному потоку. Франчайзер может также использовать эти прогнозы в случае обеспечения частного капитала или операционного долга.

г. Мастер или региональные франчайзи. MCG оценит интерес и необходимость в создании основных или региональных франчайзи для более быстрого расширения рынка и / или предоставления капитала расширения для финансирования затрат на создание системы франчайзинга в качестве альтернативы накоплению частного капитала.

e. Бизнес-план развития франчайзинга. После определения возможности продолжения разработки франшизы, MCG рассмотрит и проанализирует бизнес Клиента, чтобы определить операционные, договорные, юридические, финансовые и маркетинговые потребности программы франшизы. Кроме того, будут предложения относительно изменений и модификаций, которые могут потребоваться в существующей системе для адаптации к работе по франшизе. MCG также определит общую политику и соответствующие стратегии, в соответствии с которыми должна работать ваша франшиза.Конечным результатом будет комплексный бизнес-план (описанный ниже), в котором будут рассмотрены выявленные проблемы, проблемы и возможности франшизы, поскольку они связаны с бизнесом Клиента и новой моделью франшизы.

2. Исследование рынка франчайзинга. Маркетинг будет ключом как к успеху программы франчайзинга, так и к успеху бизнеса франчайзи. MCG проведет маркетинговое исследование франчайзинга с помощью клиентов и специалистов по маркетинговой поддержке для решения ряда вопросов, связанных с маркетингом, включая, помимо прочего:

а.Бренд клиента. MCG поможет Клиенту в создании и защите его «Бренда». Публичный имидж, созданный Клиентом через его общественное восприятие, является ключевым фактором, который привлекает франчайзи к покупке в системе франчайзера. Отличительная и привлекательная стратегия бренда и идентификации, которая создает общественный имидж Клиента через его графику, логотип, внешний и внутренний дизайн, цвета и т. Д., Важна для успеха как франчайзингового бизнеса, так и франчайзинговой программы. Процесс создания бренда может включать такие элементы, как планировка офиса, цвета, обстановка, декор, приспособления, дизайн, рекламные материалы и графика для создания отличительного бренда и имиджа.Точно так же «история» компании должна быть задокументирована, чтобы стать частью бренда и маркетинговой привлекательности.

б. Оценка жизнеспособности рынка и создание общей стратегии. MCG разработает стратегию с клиентом для оценки областей рынка. Важное решение, которое Клиент должен принять в начале запуска франшизы, — это место, где он предложит свое первое местоположение франшизы. Франчайзеры часто объединяют филиалы в рамках устоявшихся рынков, поскольку эти рынки доказали свою успешность.Добавление франчайзинговых местоположений в рамках устоявшихся рынков может оправдать увеличение рекламных средств для использования на рынке, тем самым увеличивая долю рынка, а также помогая исключить конкуренцию. При анализе областей рынка, где нет существующих конкурентов, Клиенту необходимо учитывать: (1) способность обслуживать и поддерживать новую область рынка; (2) потенциал продаж на новом рынке; (3) уровень конкуренции, существующий на новом рынке; и (4) оценка населения, дохода, розничных продаж и других факторов, которые могут повлиять на вероятный успех рыночной области.

с. Разработайте стратегию «охраняемой территории». В зависимости от типа эксклюзивной территории, предлагаемой франшизой, будет разработана территориальная стратегия для определения географических областей в штатах, где будет предлагаться франшиза.

3. Анализ комиссионных сборов за франшизу и рекламу. MCG будет работать с Клиентом, чтобы установить соответствующую структуру сборов, включая оценку рекламы, которую франчайзи должен будет платить франчайзеру.Это поможет получить представление об инвестициях, которые типичный франчайзи должен будет сделать, чтобы стать франчайзи. Такая информация должна быть разработана не только для целей раскрытия информации, которую франчайзер должен будет предоставить потенциальным франчайзи, но также для понимания уровня и типа финансирования, которое может потребоваться франчайзи. Также будет произведена оценка, чтобы понять финансовые результаты, которых франчайзер и его франчайзи могут ожидать от комиссионных сборов, которые являются частью программы франчайзинга (например,г. см. пункт 1.c. выше).

а. Сборы за франшизу. При определении размера франшизы необходимо учитывать следующие факторы:

  • Характер и объем услуг, предлагаемых Франчайзером
  • Стоимость услуг Франчайзеру
  • Необходимость франчайзеру вовремя покрыть накладные расходы и показать прибыль
  • Платежеспособность франчайзи
  • Сумма конкурса
  • Стоимость товарного знака
  • Привлекательность франшизы
  • Размер предлагаемой территории
  • Срок действия договора франчайзинга
  • Прочие начисленные взносы

Эти и другие важные факторы необходимо взвесить при установлении первоначальной платы за франшизу.Первоначальным франчайзи иногда предлагают «франшизу учредителя» за плату из нижнего предела диапазона, чтобы сделать возможность франшизы более привлекательной для первых пользователей.

б. Роялти и текущие сервисные сборы. MCG создаст рекомендацию по выплате роялти для Клиента. Роялти являются основным источником постоянного дохода для франчайзера, роялти должны быть достаточно большими, чтобы приносить достаточный доход для поддержки функций и услуг, которые франчайзер должен выполнять, чтобы сеть оставалась конкурентоспособной и жизнеспособной, и она должна приносить разумную прибыль. выгода.Стоимость поддержки — самая большая статья расходов, финансируемых за счет лицензионных отчислений. Следовательно, необходимо установить размер и частоту поддержки, которая будет предлагаться франчайзи, чтобы установить соответствующий гонорар. «Эмпирическое правило» франчайзинга предполагает, что выплаты роялти не должны превышать 25–33% прибыли франчайзи до лицензионных платежей. Роялти имеет большое влияние на прибыль франчайзи и, следовательно, на его рентабельность инвестиций; Поэтому очень важно, чтобы при выборе роялти учитывались ожидаемые продажи, валовая прибыль и операционная прибыль франчайзи.

с. Выплаты в рекламный фонд. MCG создаст рекомендацию по оплате рекламного фонда для Клиента. Большим преимуществом франшизы для франчайзи является узнаваемость бренда и рекламная мощь франчайзера и франчайзинговой сети. Франчайзеры обычно взимают отдельную плату или взнос с франчайзи, которые используются исключительно для финансирования маркетинговой и рекламной деятельности. При определении рекламного вклада франчайзер должен учитывать сумму денег, необходимую для эффективных региональных и национальных рекламных программ, а также средства, необходимые для разработки рекламных материалов и рекламных акций.Это соображение должно включать необходимые местные расходы франчайзи, чтобы оказать влияние на его рынок. Франчайзеры иногда требуют меньшего взноса на рекламу, пока не наберется достаточное количество франчайзи, чтобы гарантировать рекламные кампании или кампании в СМИ, финансируемые за счет взноса франчайзи. В этом случае франчайзер, тем не менее, имеет право взимать со своих первых франчайзи полную сумму ожидаемого рекламного вклада.

4.Обзор операций:

а. Программы и услуги поддержки франчайзинга. MCG проанализирует операционные характеристики бизнеса Клиента и порекомендует пакет услуг поддержки, который необходим франчайзи для достижения успеха. На основе этого анализа MCG предоставит отчеты и документы по различным вопросам, таким как руководящие принципы развития территории, методы ведения переговоров об аренде, процедуры предварительного открытия, программы групповых закупок, источники доходов и т. Д.

б. Формы, системы, средства управления и процедуры. MCG оценит существующие формы клиентов, системы, программное обеспечение, средства контроля и процедуры, чтобы убедиться, что они помогут контролировать систему и бизнес по франшизе и подходят для операции по франшизе.

с. Руководство по эксплуатации. В рамках фазы II MCG разработает руководство по эксплуатации, которое будет включать подробные инструкции по всем регулярным операциям франчайзингового бизнеса для обеспечения стандартизации и единообразия.Это руководство также становится основой для систематического подхода к обучению франчайзи.

г. Учебные материалы. В рамках фазы II MCG определит потребности в обучении; создавать контуры и материалы; напишите цели и планы уроков; выбрать методы обучения, средства массовой информации и техники; подготовить документы; форматировать материалы; и предоставить инструкторские материалы для обучения франчайзи.

e. Программы управленческой поддержки и обучения. В рамках фазы II MCG предоставит материалы, которые помогут в обучении руководителей и персонала навыкам надзора для франчайзера, чтобы он мог поддерживать стандарты и руководить, помогать и поддерживать франчайзи и их персонал.

5. Франчайзинговое финансирование. MCG будет помогать Клиенту в разработке плана финансирования франшизы, чтобы помочь франчайзи в создании капитала, необходимого для покупки и эксплуатации франшизы. Традиционные источники финансирования включают:

а. Кредиторы и инвесторы. Франчайзи может искать средства из частных источников; банки; небанковские кредиторы, такие как кредитные союзы, финансовые фирмы и подразделения брокерских фирм; Ссуды под гарантии SBA; лизинговые финансовые компании; частный капитал; и партнеры.

б. Сопровождение франчайзера. Некоторые франчайзеры обычно помогают своим франчайзи подготовить кредитные заявки или направляют их к источникам финансирования, которые знакомы с франшизой и заинтересованы в обслуживании квалифицированных франчайзи. Некоторые франчайзеры гарантируют ссуды и обязательства перед кредиторами, или они откладывают часть комиссии за франшизу или переносят финансирование.

6. Бизнес-план. Все оценки, оценки и решения, изложенные в разделах 1-5 выше, будут объединены в письменный бизнес-план, в котором будут описаны операции и план развития франчайзингового бизнеса Клиента.Этот план будет основой (1) ведения бизнеса на перспективной основе, (2) маркетинга бизнеса потенциальным основным или региональным франчайзи и / или (3) предложения инвестиционной возможности капитальным инвесторам или возможности ссуды для кредиторы.

7. Формирование капитала (при необходимости). MCG даст рекомендации относительно привлечения частного капитала и процесса обеспечения инвестиционных фондов в соответствии с Положением D от 1933 г.S. Закон о ценных бумагах. Как упоминалось в первом абзаце, сборы, связанные с таким процессом, будут в дополнение к тем, которые указаны в настоящем Соглашении.

к началу

Этап II: Разработка программ, систем и руководств; Создание бизнеса


1. Руководство по эксплуатации. Руководство по эксплуатации будет создано MCG для помощи в поддержании стандартов продуктов и услуг, а также в обеспечении общего единообразия. Пособие станет основой для решения вопросов обслуживания клиентов и станет основой системного подхода к обучению; он также становится справочным материалом для франчайзи, а также инструментом оценки надзорных органов.

Руководство по эксплуатации может включать следующее:

  • Введение и история компании; введение нового франчайзи
  • Политика компании
  • Деловые практики и процедуры
  • Стандарты, процедуры и документация по найму персонала
  • Управление персоналом
  • Должностные инструкции и руководство для сотрудников
  • Ориентация на новых сотрудников
  • Заказ расходных материалов и сторонних услуг
  • Техника сбыта
  • Предварительные процедуры открытия
  • Открытие и закрытие задач
  • Служба поддержки клиентов
  • Операционные формы, формы учета и процедуры
  • Системы бухгалтерского учета и управления-контроля
  • Реклама и продвижение
  • Охрана и безопасность
  • Отчитывается перед франчайзером
  • Использование товарных знаков и интеллектуальной собственности
  • Использование лицензионного программного обеспечения
  • Список утвержденных поставщиков

2.Программа обучения и пособие. MCG разработает программу обучения франчайзи для обучения навыкам, знаниям и процессам управления, а также обучения мягкому управлению. Программа обучения будет структурирована и систематизирована и, как описано выше, будет следовать Руководству по эксплуатации в кратком формате. Обучение франчайзи обычно проводится в домашнем офисе в течение приблизительно пяти (5) рабочих дней и включает встречи с высшим руководством, производственные поездки и некоторые общественные мероприятия. Дизайн будет включать повестки дня, бюджеты и предложения по вспомогательным материалам по вопросам, связанным с обучением и местом проведения.

3. Структура работы франчайзера с системой франчайзинга. MCG поможет в разработке дизайна структуры поддержки для организации-франчайзера. Франчайзер несет ответственность за развитие и поддержку организации поддержки, которая удовлетворяет потребности франчайзи. Чтобы гарантировать эффективность организации поддержки, франчайзер должен создать четкую организационную схему, которая показывает взаимозависимость каждого отдела. Франчайзер также должен определить требуемые рабочие места, персонал, необходимый для выполнения этих работ, а также критерии отбора и найма персонала.После этой оценки франчайзер определит полномочия и ответственность для каждой должности, а для каждой должности создаст планы вознаграждения и льгот. После определения должностей и уровней вознаграждения в организации можно также разработать эффективные программы обучения для менеджеров и руководителей.

4. Системы и программное обеспечение и формы. MCG поможет в разработке операционных процессов для эффективного управления франчайзинговым бизнесом между франчайзером и франчайзи.Эти процессы включают:

а. Системы контроля, программное обеспечение, процедуры и формы необходимы для обеспечения стандартизации и единообразия операций, минимизации проблем, предоставления информационных потребностей, мониторинга производительности франчайзи, мониторинга соблюдения франчайзи стандартов и обеспечения способности компании проводить аудит франчайзинговых операций.

б. Формы или системы программного обеспечения , которые требуются, обычно относятся к продажам, себестоимости товаров, затратам на рабочую силу, расходам на рекламу и другим основным расходам.Такие формы будут включать формы деятельности, ежемесячные сводки, отчет о продажах, формы анализа клиентов, форму анализа рекламы, форму анализа операций и т. Д.

c. Также необходима эффективная программа надзора , поскольку кто-то должен направлять и помогать франчайзи. В большинстве случаев в этом качестве действует тот, кто хорошо разбирается в бизнесе. Как представитель франчайзера, это лицо обеспечивает соблюдение стандартов, а также обнаруживает и решает проблемы и развитие франчайзи посредством внедрения новых продуктов, услуг и рекламных программ.

г. Эффективная связь с организованными и запланированными системами обмена информацией и отчетности необходима для роста и развития франчайзинговой организации. Обычно используются следующие типы связи.

  • Телефон, почта, электронная почта и т. Д. Являются обычными методами предоставления и объяснения инструкций, предоставления рекламных и рекламных материалов, отчетности о продажах и смене персонала, а также решения других важных деловых вопросов.
  • Информационные бюллетени
  • эффективно разъясняют различные виды деятельности франчайзинговой компании, признают самые высокие продажи, выражают мнение руководства франчайзера, объявляют новые территории и франчайзи, а также представляют другую информацию положительного и полезного характера.
  • Личные визиты обычно совершаются куратором на местах, генеральным менеджером, директором по франчайзингу, директором по обучению и другими. Личный визит — это хороший инструмент связи с общественностью, который можно использовать для поощрения отношения франчайзи и их сотрудников.
  • Встречи группы франчайзи — одна из самых распространенных форм поддержки франчайзи. Они способствуют обмену опытом, передовой практикой, маркетинговыми приемами, операционными системами и советами других успешных франчайзи в сети.
  • Встречи, спонсируемые франчайзером, такие как региональные встречи, полугодовые встречи и съезды, могут использоваться франчайзером для регулярного объединения своих франчайзи для обмена информацией и проведения обучения. Социальные отношения развиваются через обеды, общественные собрания и мероприятия.
  • Консультационные группы франчайзи, работающие вместе над продажами, технической поддержкой, обслуживанием клиентов, рекламой, переподготовкой и т. Д., Помогают в формировании менталитета собственности внутри франчайзинговой организации.


наверх

Этап III: Юридическая документация, маркетинг и подготовка продаж; Продам франшизу

1. Юридическая документация. Юридические услуги, связанные с созданием и маркетингом франшизы, включают следующие три (3) категории услуг:

а.Договор франчайзинга. MCG разработает соглашение о франчайзинге, которое является одновременно юридическим и операционным документом, четко определяющим основы понимания и обязанности как франчайзера, так и франчайзи.

б. Документ о раскрытии информации о франшизе («FDD»). MCG подготовит Документ о раскрытии информации о франшизе, используя либо формат регулирования Федеральной торговой комиссии, требуемый федеральным правительством, либо формат Единого проспекта предложения франшизы, требуемый в некоторых конкретных штатах.Этот документ необходимо предоставить каждому потенциальному франчайзи.

с. Регистрация франшизы. MCG подготовит необходимую документацию для подачи и регистрации Соглашения о франшизе и Документа о раскрытии информации о франшизе. Затем они будут переданы в регулирующие органы штатов, в которых будет предлагаться франшиза.

2. Маркетинг по франчайзингу и планирование продаж. Услуги, связанные с маркетингом и продажами, предоставляемые MCG, включают следующее:

а.Маркетинг по франчайзингу и план продаж. MCG поможет в создании программы продаж и маркетинга по франшизе на основе профиля франчайзи, целевого рынка, бюджета и анализа средств массовой информации. На основе этой информации будут созданы соответствующие средства массовой информации и коммерческие материалы, рекламные объявления, брошюры, рекламные программы, формы и процедуры для ответа на рекламные объявления, телефонной и электронной почты, методы продаж и презентации.

б. Брошюра по франчайзингу. MCG разработает копию, макет и дизайн брошюры о франчайзинге и торговых материалов, структурированных в соответствии с профилем франчайзи.Эти материалы заинтересуют франшизу и помогут заинтересовать перспективу покупки франшизы. При необходимости Компания отправит брошюру и рекламные объявления в различные штаты на утверждение перед использованием.

с. Веб-сайт франчайзинга и технические системы. MCG будет оказывать поддержку Клиенту в разработке франчайзингового веб-сайта и других технических систем (например, онлайн-программирования) и будет выступать в качестве связующего звена для Клиента при разработке этих систем.

г.Подбор франчайзи. MCG поможет установить методы, процедуры и форматы скрининга для проведения собеседований и тестирования потенциальных франчайзи. К ним относятся: проверка биографических данных, анкеты, психологическое и оценочное тестирование и другие процессы, которые помогают в оценке потенциального франчайзи.

e. Стратегия первоначального запуска и рекламные программы. MCG поможет в создании маркетинговой стратегии и начале продажи франшизы.Кроме того, национальная рекламная программа может быть создана и профинансирована за счет взносов первоначальных франчайзи и франчайзера в совместную рекламную программу.

ф. Создание и набор персонала по продажам франчайзинга. MCG окажет помощь в подборе и укомплектовании персоналом организации продаж франчайзинга для Клиента. Специалисты по продажам должны быть обучены техническим и нормативным аспектам продаж и предложений по франшизе. Существуют также профессиональные организации по продаже франчайзинга, с которыми можно провести собеседование и привлечь их для продажи от имени франчайзера.Эти услуги включают в себя подготовку сценария, методы собеседования, структуру комиссионных и компенсаций и другую кадровую поддержку.


наверх


Наши гонорары за консультации по франчайзингу выплачиваются на фиксированной или почасовой основе.

Для получения дополнительной информации свяжитесь с Марком Мейердирком: 913-669-5800 или свяжитесь с нами

Разумно ли покупать франшизу?

Многие люди думают, что покупка франшизы — верный способ стать успешным владельцем бизнеса, но на самом деле есть ряд причин, по которым стать франчайзи — это еще не все, что нужно.В этой статье мы рассмотрим некоторые важные моменты, прежде чем вы с головой погрузитесь в покупку франшизы.

Неприятные начальные затраты и гонорары

Затраты на запуск и гонорары могут серьезно подорвать получаемую франшизу зарплату. Например, открывая «Макдональдс», получатель франшизы должен не только платить деньги в пользу места, но и вносить плату за франшизу в размере 45 000 долларов за право вести бизнес в течение 20 лет. По прошествии 20 лет, если компания согласится продлить контракт, взимается еще 45 000 долларов США за франшизу.

По данным franchisehelp.com, в 2019 году общая денежная схема открытия франшизы McDonald’s может варьироваться от менее 1 миллиона долларов до более 2,2 миллиона долларов.

Однако настоящая проблема — это постоянные гонорары. Вот как это работает: каждый год франчайзи должны платить франшизе комиссию, эквивалентную проценту от продаж. Это также означает, что независимо от того, насколько вы успешны как владелец бизнеса и насколько инновационны вы в увеличении доходов, у вас всегда будет два партнера: дядя Сэм и штаб-квартира компании.

К сожалению, гонорары в мире франшизы являются довольно стандартными. Фактически, Burger King взимает со своих франчайзи 4,5% от продаж в дополнение к франшизе в размере 50 000 долларов, а Dunkin ‘Donuts заставляет своих франчайзи отказываться от 5,9% продаж каждый год в дополнение к франшизе, которая может варьироваться от 40 000 до 90 000 долларов. в зависимости от местоположения. Вычтите заработную плату, расходы на питание и налоги — в дополнение к этим гонорарам — и легко понять, почему работа по франшизе может не повлечь за собой роскошную жизнь, которую вы себе представляли.

Разумно ли покупать франшизу?

Высокие затраты на сырье

Чтобы поддерживать последовательность в своих предложениях, большинство франчайзи настаивают на том, чтобы их получатели франшизы покупали сырье непосредственно у них или у поставщика, с которым они имеют исключительные отношения, что означает, что они часто получают скидки на то, что заказывают франчайзи. В любом случае цены, которые они взимают за эти материалы (либо компания, либо поставщик), часто намного выше, чем цены, по которым эти материалы были бы проданы где-либо еще.

На самом деле, некоторые франчайзи быстрого питания нередко платят на 5–10% выше преобладающей рыночной стоимости за коробку салата, помидоров или других продуктов, которые можно было бы легко купить в другом месте. Некоторым франшизам предъявили иск за то, что они взимали с франчайзи высокие наценки на поставки. В конце концов, продукт — это продукт, верно? Это довольно последовательно от поставщика к поставщику. Дело в том, что через год надбавка, которую франчайзи, возможно, придется заплатить за сырье, может приравняться к большим деньгам.

Отсутствие финансирования

Большинство франшиз не предоставляют финансирование. Это означает, что франчайзи, вероятно, придется использовать свои сбережения или получить какой-либо другой источник финансирования (например, ссуду для малого бизнеса). Другими словами, франчайзи сами по себе.

Имея это в виду, некоторые франшизы, такие как Lawn Doctor (которая предлагает услуги по уходу за газонами и травой), будут финансировать франшизные сборы, начальные затраты, запасы и оборудование, чтобы помочь своим франчайзи начать работу.Подобные ситуации особенно привлекательны, потому что, хотя франчайзи, вероятно, придется предоставить часть своих личных активов в качестве залога по ссуде, им, по крайней мере, не придется обнулять свои банковские счета или использовать пенсионные фонды для открытия магазина.

Отсутствие контроля над территорией

В то время как большинство франшиз ограничивают количество магазинов, которые они открывают в данном районе из-за опасений насыщения рынка и уменьшения прибыли, многие франшизы по-прежнему будут пытаться разместить как можно больше торговых точек в данном районе.Вот почему нередко можно увидеть пять разных точек McDonald’s в пределах пятимильной зоны — глава корпорации пытается выжать каждый последний доллар с территории. Но на самом деле страдает индивидуальный франчайзи. Каждый раз, когда в непосредственной близости открывается новое место, их потенциальный рынок сокращается.

Отсутствие индивидуального творчества

Франшизы требуют единообразия. Фактически, все, начиная от декора в магазине, вывесок, предлагаемых товаров и униформы, которую носят сотрудники, продиктовано франшизой.Для человека, который любит заниматься творчеством, это может означать унылое существование. К сожалению, почти все (если не все) франшизы имеют похожие требования. Итак, если вам нравится быть самим себе боссом, франшиза, вероятно, не для вас.

Предупреждение

Покупка франшизы может показаться легкой добычей, но эти гонорары и сборы быстро сократят размер прибыли. Большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год.

Франшиза может не знать вашего региона

Вы, наверное, много раз слышали, что «местоположение, местоположение, местоположение» является наиболее важным фактором в определении успеха или неудачи любого бизнеса.Дело в том, что, если франшиза не откроет магазин в благоприятном месте, которое будет поддерживать бизнес, франчайзи будет невероятно трудно сводить концы с концами.

Хотя франшизы могут провести быстрое демографическое исследование и оценить, есть ли хорошие шансы на то, что местоположение будет работать хорошо, они редко знают район так же хорошо, как местные жители.

Сколько зарабатывают владельцы франшиз

Согласно исследованию Franchise Business Review, средний годовой доход владельцев франшизы составляет около 80 000 долларов.Но есть много факторов, которые влияют на доход от франшизы, такие как демография района и посещаемость. То же исследование показало, что большинство владельцев франшизы зарабатывают менее 50 000 долларов в год, а 7% зарабатывают более 250 000 долларов.

Итог

Создание франшизы — серьезное решение, которое следует принимать с осторожностью. Если вы хотите купить франшизу, узнайте как можно больше о компании, ее продуктах, а также о городе или поселке, в котором вы хотите открыть магазин.

Даже отличный продукт и удобное расположение не гарантируют здоровой прибыли, поэтому убедитесь, что вы знаете обо всех подводных камнях франчайзи, прежде чем соглашаться на работу.

Часто задаваемые вопросы о покупке франшизы

Что делать перед покупкой франшизы?

Первый шаг — провести тщательное исследование. Внимательно прочтите заявления о раскрытии информации о франшизе и маркетинговые материалы, чтобы понять расходы и сборы, связанные с бизнесом.Также важно понимать, как франчайзер помогает франчайзерам, испытывающим трудности, и скорость оборота франшиз. Возможно, стоит встретиться с другими владельцами франшизы, чтобы получить представление об их опыте.

Какие вопросы следует задать перед покупкой франшизы?

Международная ассоциация франчайзинга предлагает девять вопросов перед покупкой франшизы. Эти вопросы касаются затрат на эксплуатацию франшизы (как начальной, так и текущей), ожидаемого уровня обязательств со стороны владельцев франшизы (как часов, так и денег), а также финансового состояния и репутации франшизы с другими владельцами.

Как вы сэкономите деньги, купив франшизу?

Покупка франшизы позволяет пропустить некоторые из ранних этапов развития бизнеса, такие как создание бизнес-плана, брендинг и проведение исследования продукта. Вместо этого вы можете начать свой бизнес с проверенного на рынке продукта, который уже знаком вашим потребителям.

Какие франшизы самые популярные?

По данным FranchiseDirect, самой популярной франшизой в 2021 году станет McDonald’s, за ней следуют KFC и Burger King.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.