Спортмастер
В феврале 2008 года консультанты компании FRANSH Стратегия роста завершили проект качественного улучшения франшиз, предлагаемых ГК СПОРТМАСТЕР.
Группа Компаний СПОРТМАСТЕР является абсолютным лидером розничного и оптового рынка спортивных товаров в России и СНГ. СПОРТМАСТЕР в качестве стратегии развития использует франчайзинг и успешно реализует четыре франчайзинговых проекта: «СПОРТЛАНДИЯ», Columbia, Footterra и O’Nell.
СПОРТЛАНДИЯ — сеть спортивных магазинов для всей семьи с широким выбором качественных товаров для занятий спортом и активного отдыха.
O’NEILL — сеть концептуальных магазинов американской торговой марки O’Neill, основанной в 1952 г. серфером Jack O’Neill. В настоящее время марка O’NEILL занимает одно из лидирующих мест на рынке спортивной одежды и обуви для активной молодежи. Компания O’NEILL нашла «золотую середину» между стилем, долговечностью и практичностью. И сегодня более семидесяти дистрибьюторов успешно представляют O’NEILL по всему миру.
FOOTTERRA — сеть мультибрендовых обувных магазинов, предлагающих лучший ассортимент модной обуви свободного стиля среднего ценового диапазона. В магазинах представлены самые актуальные модели повседневной обуви от ведущих мировых производителей обуви и аксессуаров.
В рамках проекта франшиз ГК «Спортмастер» консультантами FRANSH Стратегия роста было создано «Руководство для Франчайзи» торговых сетей, детально описывающее все этапы процесса открытия магазина, все нюансы работы с персоналом, а также все аспекты и возможные проблемы текущей деятельности Франчайзи в дополнение к качественному обучению Франчайзора.
Получая Руководство, партнер ГК «Спортмастер» приобретает подробную инструкцию о максимально эффективном и единственно верном использовании бизнес-систем, сводя к минимуму риски возможных потерь при запуске магазина, а также риски потерь при организации его текущей деятельности.
Мосшуз
С 25 по 28 марта 2008 года в Международном выставочном центре Крокус Экспо пройдет 35-я международная специализированная выставка обуви, сумок и аксессуаров Мосшуз.
Следующая новостьКонференция «Франчайзинг: новые возможности бизнеса». Новосибирск
29 февраля в Новосибирске была проведена конференция «Франчайзинг: новые возможности бизнеса».
Запускаем новую торговую сеть Brands To Go — Асоціація рітейлерів України
Директор управления дистрибуции Спортмастер Украина о развитии франчайзинговых сетей Columbia, Weekender и Sportlandia, запуске новой сети магазинов, ребрендинге Спортландии, методах мотивации и контроля в работе с франчайзи.
Читайте українською
Компания Спортмастер — крупнейший оператор на рынке спортивных товаров Украины. В портфеле ритейлера три франчайзинговых сети: Columbia, Weekender и Sportlandia, которые включают более чем 50 магазинов во всех регионах страны. Каждая из них имеет свои концептуальные отличия. Columbia –монобреновая сеть одежды и обуви для активного отдыха и путешествий, с торговыми площадями от 80 до 120 кв. м. Weekender – мультибрендовая сеть с товарным наполнением outdoor style и life style и площадью торговых залов 200-300 кв. м. Sportlandia – спортивные супермаркеты с магазинами площадью от 300 кв. м. В интервью
RAU Олег Гуминский, директор управления дистрибуции Спортмастер Украина, рассказал о методах работы с франчайзи, новых вызовах для рынка, запуске сети обувных магазинов Sneakers—Shops, ребрендинге и открытии крупнейшей в стране Sportlandia.Полный контроль
— Как давно Спортмастер развивает франшизу в Украине?
— В 2001 году открыли первую Columbia, еще через два года появилась Sportlandia. Самому старому франчайзинговому проекту Спортмастер Украина уже 15 лет. На данный момент есть лишь один областной центр Украины, которым нам не удалось охватить – Полтава. Но мы над этим работаем.
— Что обеспечило успех спортивных франшиз?
— Краеугольным камнем успеха считаем консалтинг. На этапе запуска нового объекта сами разрабатываем бизнес-план, рисуем дизайн-проект магазина, обучаем персонал, передаем информационный пакет, регламентирующий ведение бизнеса – от должностной инструкции продавца, товароведа и администратора до структуры товарного обеспечения. У нас есть партнеры, работающие с другими розничными сетями. Они отмечают, что такого больше не предлагает никто. Человеку из другого бизнеса бывает тяжело понять, что и как продавать. Наш подход позволяет минимизировать ошибки.
— Спортмастер контролирует подход партнера к товарному наполнению мультибрендовых франшиз?
— По Weekender и Sportlandia товарное обеспечение должно состоять из 70% торговых марок от компании Спортмастер Украина. Но, как показывает практика, в магазинах Sportlandia такие торговые марки составляют 90%.
— А стандарты сервиса удается контролировать?
— Мы настроили информационный обмен между всеми франчайзи, который позволяет отслеживать текущую ситуацию в работе каждого отдельного магазина и оперативно влиять на нее. Мы не ждем месяц или окончания сезона, чтобы посмотреть: хорошо отработала торговая точка или плохо. Анализируем продажи еженедельно, используем «тайных покупателей». Если какой-то магазин не демонстрирует нужных показателей, оперативно выясняем причину и решаем ее.
— Какие проблемы выявляете?
— Например, после похолодания все магазины Columbia хорошо продают ветровки, но один магазин отстает. Начинаем разбираться, выясняется, что ветровки просто не успели выставить на продажу. Собственник магазина может даже не знать о проблеме, а мы уже реагируем и решаем ее.
— Как мотивируете персонал, чтобы он выполнял все требования?
— Франчайзи получает схему эффективной мотивации с рекомендациями по работе с каждой категорией сотрудников. Форму и размер мотивации, KPI-показатели, он выбирает сам. Продавцы могут быть подвязаны под комплексность, товароведы под остатки, администратор под выполнение плана и прибыль. Каждый отвечает за свой участок, что формирует общий комплекс действий, направленных на конечный результат.
— С какими наиболее серьезными нарушениями сталкивались? Приходилось закрывать франчайзинговые точки партнеров?
— Без этого не бывает, но еще ни один наш магазин не был закрыт в связи с низкой эффективностью. Те партнеры, кто поверил нам и прислушался, выжили и пережили не один кризис и продолжают работать достаточно успешно. Из 50 франчайзинговых магазинов Sportmaster Ukraine – лишь десять принадлежат клиентам, владеющим всего одной торговой точкой. Остальные владеют двумя и более, что уже говорит само за себя, как и то, что у нас есть держатели франшизы с 10-15-летним стажем сотрудничества.
На Азов и Бессарабию
— В конце сентября в Мариуполе открылся новый магазин Sportlandia. В чем его особенность?
— До этого самая большая Sportlandia занимала площадь порядка 400 кв. м, новый же магазин – 1254 кв. м торговой площади. Он стал крупнейшим в сети. Это шестой франчайзинговый проект, реализованный с данным партнером, два из них реализованы в Мариуполе ранее.
— Открывались в стрит-ритейле или в торгово-развлекательном центре?
— В ТРЦ Порт-City. Сегодня мы отдаем предпочтение торговым центрам, так как стрит-ритейл умирает. Как показывает практика, в городах с населением 200-400 тысяч человек, если открывается хороший торговый центр, продажи в стрит-ритейле резко падают. Яркие примеры: ТРЦ Фабрика в Херсоне, Порт-City в Луцке, Hollywood в Чернигове и т. д. Потоки людей перераспределяются и приоритетнее становится присутствовать именно в торговых центрах.
— Планируете продолжить расширение франчайзинговых сетей в этом году?
— Стратегия развития у нас разработана до 2022 года. Уже этой осенью готовимся практически к историческому событию — впервые выходим на международный уровень. В октябре Sportlandia откроется в Кишиневе. В целом до конца года откроется пять точек наших франчайзинговых сетей – по два Weekender и Sportlandia и одна Columbia. Это будут Харьков, Черновцы, Днепр, Мариуполь и Кишинев.
— Какой будет первая Sportlandia в Молдове?
— Откроем достаточно крупный магазин площадью 1200 кв. м. В данное время в Молдове нет спортивных сетей. Sportlandia будет лучшим магазином в Молдове.
— Уже успели оценить условия труда в Кишиневе? Чем они отличаются от украинских реалий?
— Двояко получается. С одной стороны, уровень арендных ставок и зарплат в Молдавии выше, чем в Украине, с другой — отсутствие конкурентов и довольно высокая покупательская способность молдаван.
— Спортмастер Украина в прошлом году запустил ребрендинг. Не планируете что-то подобное сделать с франчайзинговыми сетями?
— Sportlandia в Мариуполе открылась в обновленном формате. Изменили дизайн магазина – теперь он в зелено-синих тонах с более современным оборудованием и оформлением торгового зала. Название решили переписать на латинице. Таким же будет магазин в Кишиневе.
Бренды, чтобы идти
— Последние несколько лет были сложным временем для ритейла. Кто-то приостанавливал развитие, кто-то вовсе ушел с украинского рынка. Как действовал Спортмастер – замораживали расширение сетей до лучших времен?
— Мы всегда считали, что кризис – время возможностей. Из-за того, что ряд операторов закрывался, вакантность в торговых центрах увеличивалась. Мы этим воспользовались и занимали хорошие места в хороших ТЦ по подходящей для нас цене. Только за прошлый год мы открыли шесть франчайзинговых объектов. В период кризиса большинство спортивных операторов ушло в более дешевый сегмент и сегмент «средний», «средний плюс» остался относительно свободным. Это позволило нам закрепиться в нем.
— Какие ожидания от выхода на украинский рынок вашего прямого конкурента – бренда
— Рынок пока недостаточно насыщен спортивными операторами, поэтому места для всех хватит. В конечном итоге цель у всех одна – оздоровление нации. Так что мы приветствуем развитие спортивного сегмента.
— Что еще входит в стратегию развития Спортмастер Украина до 2022 года?
— Мы провели анализ обувного рынка и готовим к реализации новый франчайзинговый проект Brands To Go. Это будет обувной формат площадью от 100 кв. м в городах с населением от 200 000 человек. Sneakers-Shops – передовая тенденция в европейских странах. Мы видим большую перспективу в запуске сети магазинов с целевой аудиторией 22-35 лет: молодыми людьми, ориентированными на моду и открытые ко всему новому. Кроссовки стали той обувью, которая пригодна к использованию круглый год.
— На каком этапе находится проект?
— Уже открыт тестовый магазин в ТРЦ Экватор, расположенный в городе Брест. В нем представлены такие торговые марки, как Puma, Nike, Skeechers, Convers, Vans, New Era, Kappa, Fila и другие. Все торговые точки Brands To Go будут открываться в формате «средний», «средний плюс».
— Как продвигаете франчайзинговые сети онлайн? Они объединены под одним интернет-магазином или каждая имеет свой?
— На данный момент наши бренды продаются онлайн на партнерских площадка: Rozetka, Марафон, Kedoff.net. Параллельно разрабатываем проект маркетплейса для франчайзинговых проектов.
— Какие тренды рынка розничной торговли можете выделить?
— В целом рынок демонстрирует положительную динамику, однако рост имеет компенсационный характер. Потребители сегодня чувствительны к цене, и по-прежнему воспринимают обувь как инвестицию, в связи с чем покупают ее не на один сезон.
— Можно надеяться, что в ближайшие несколько лет ситуация улучшится?
— Вызовы будут всегда. Учитывая активизацию турецких и польских операторов, а также тех брендов, которые делали паузу в кризис, намечается тенденция повышения арендных ставок. Очень важно занимать свою целевую нишу на рынке, и мы над этим работаем. Ниша, которую мы занимаем, последние два-три года укрепляется. Доля покупателей класса «средний», «средний плюс» увеличивается. Пожалуй, каждому нужно понять свое место на рынке и если правильно все делать, то бизнес будет процветать независимо ни от чего.
Читайте также —
Ігор Чернов, Спортмастер Україна: як зберегти прибуток у кризу, скоротивши витрати
Чем отличаются франшиза и франчайзинг
Плюсы и минусы франчайзинга
Построить кафе у дороги или строить карьеру в ритейле можно и без покупки франшизы. Но шансов на успех на этапе запуска будет в разы меньше, чем у бренда с мировым или даже российским именем. Известность – очевидный плюс франчайзинга. Посмотрим на другие преимущества и недостатки.
Выгода франчайзера
Сохранение текущей структуры
Достигнув определенных финансовых показателей, бизнесмен начинает искать пути для роста. При этом его может устраивать существующая структура компании. Ему не хочется обрастать филиалами и топ-менеджерами, чтобы вести региональные продажи, усиливать аппарат управления. В любой момент наемный работник может уволиться, и директору предприятия придется закрывать пробелы или нести потери. Работать с франчайзи в этом отношении намного выгоднее, чем со штатным работником. Ведь он вложил в дело собственный капитал и наиболее всего заинтересован в развитии предприятия.
Без вложений Открытие филиала в другом городе требует инвестиций. Франшиза позволяет наращивать присутствие бренда на заданной территории и получать с этого доход. При этом никаких затрат на персонал франчайзер не несет. Он может оказать содействие, но в масштабах бизнеса это незначительные расходы.
Экспансия Увеличение географии присутствия за счет открытия франчайзинговых точек делает системную компанию сильнее, повышая ее стоимость на рынке.
Узнаваемость Системное тиражирование делает торговую марку доступнее потребителю, а значит, укрепляется имидж компании, растет узнаваемость бренда.
Выгода франчайзи
Рабочая модель
Для покупателя франшизы первый очевидный плюс франшизы – работоспособная бизнес-система. Она позволяет выпустить на рынок проект, по уровню не уступающий, а зачастую превосходящий конкурентов.
Популярность Франчайзер уже вложился в рекламу, донес до своей целевой аудитории ценности своей марки. Он разработал фирменный стиль, сделал сайт, напечатал каталог, изготовил сувенирную продукцию. Еще до посещения новой точки потребитель знает, чего ждать. И если ему нравится концепция бренда, он уже “теплый” клиент.
Лицензия/разрешения На плечи франчайзера ложится еще одна задача – это лицензирование продукции и услуг. В нашей стране это довольно сложный процесс, и франчайзер проходит этот путь сам, облегчая старт для своего партнера. А еще он консультирует и обучает предпринимателя техническим нюансам ведения бизнеса, часто помогает набрать персонал, дает конкретные финансовые рекомендации. Такое посвящение в бизнес является выгодным преимуществом.
Обязательства Впрочем, есть у франчайзинга и свои минусы. Франчайзер создал востребованный на рынке продукт, и теперь он хочет максимально его монетизировать. Поэтому в договоре указан список всех обязательств, которые необходимо выполнить покупателю франшизы (например, при открытии магазина по франшизе указывается минимальный объем закупки товаров, заказ и расстановка оборудования в точном соответствии с чертежами франчайзера).
Зависимость Франчайзи зависит от системной компании. Если она ликвидируется, то и договор будет расторгнут.
Несвобода Недостатком можно назвать и отсутствие свободы в принятии стратегических решений. Работа в компании строится по регламенту, единому для всей сети. Нарушение стандартов грозит штрафами.
Специфика применения франчайзинга при построении бизнеса в Ростове-на-Дону Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
70
-Economy and Business-
СПЕЦИФИКА ПРИМЕНЕНИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА ПРИ ПОСТРОЕНИИ БИЗНЕСА В РОСТОВЕ-НА-ДОНУ
К.А. Полеева, студент М.С. Строителева, студент Южный федеральный университет (Россия, г. Ростов-на-Дону)
Аннотация. В работе рассматриваются основные достоинства и недостатки франчайзинговой схемы, даются определения некоторым дефинициям. Рассказывается история зарождения франчайзига в России, и выделяются характерные черты франчайзинга. Авторами приводятся статистические данные Международной ассоциации франчайзинга и описывается специфика применения данной схемы в Ростовена-Дону. В заключении делается вывод о том, при каких условиях франчайзинговая схема бизнеса может быть эффективна.
Ключевые слова: предпринимательство, франчайзинг, франчайзи, франчайзер,
франшиза.
Франчайзинг — это смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные корпорации, «родительские» компании (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами, «дочерними» компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме, предписанной большой фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе [1].
Иными словами, франчайзинг — это готовые схемы, которые позволяют делать успешный бизнес.
Франшиза — право на франчайзинг, то есть на создание коммерческого предприятия, торгующего продукцией своего старшего партнера [1].
Фрайчайзи — «дочерние» компании, бизнесмены, с которыми заключается договор франчайзинга [1].
Франчайзер — «родительские» компании, которые заключают договор с мелкими фирмами, «дочерними» компаниями, бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера [1].
Ройялти — периодический платеж за право пользоваться лицензией на товары, изобретения, патенты, нововведения, выпуск книг, прокат фильмов; обычно исчисляется в процентах от стоимости продаж [1].
Профессор международного маркетинга Высшей школы менеджмента Дж. Л. Келлога при Северо-Западном
университете США Филип Котлер выделяет следующие признаки
франчайзинга:
— франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака;
— франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
— франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса [2, с. 57].
По данным Международной ассоциации франчайзинга, в настоящее время в мире насчитывается 16,5 тыс. франчайзеров и более 1,2 млн франчайзи; объем продаж сетей составляет почти 1,5 трлн дол. США, занятость — около 12 млн чел. Франчайзинговые фирмы создают около 13% ВВП. Некоторые крупные фирмы-франчайзеры имеют по тысяче и более партнеров-франчайзи.
В России франчайзинг появился в середине 1990-х годов. В 1997 году «Спортмастер» на территории нашей страны начал активную работу и привел в Россию именитые зарубежные спортивные
Journal of Economy and Business, vol. 7
-Economy and Business-
71
и одежные бренды (Kettler, Columbia, o’Neil).
На сегодняшний день, по результатам рейтинга портала БиБосс, самые выгодные в России франшизы — это сеть кафе и ресторанов «33 пингвина», кафе «Subway» и независимая лаборатория ИНВИТРО -крупнейшая частная компания в сфере коммерческих лабораторных услуг [3].
Преимущества франшизы заключаются в следующем: предприниматель
приобретает готовую модель бизнеса, которая уже доказала свою эффективность и прибыльность, возможность открыть свое дело, ведь франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность, франшиза — это возможность избежать некоторых рисков, в отличие от нового продукта или сети, уже имеется продуманный дизайн, стандарты обслуживания, лояльные к бренду потребители. Кроме того, предприниматель будет тратить минимальное количество денег на рекламу, потому что бренд уже «раскручен» и завоевал свою нишу. Банки более охотно дают кредиты начинающим франчайзинговым компаниям. Как правило, франчайзер учит сотрудников франчайзи бесплатно. Также существует возможность постоянного
консультирования с франчайзером.
Проанализировав данную модель, мы выделили также ряд недостатков по сравнению с открытием самостоятельного бизнеса: необходимость платить ройялти, недостаточная гибкость компании франчайзи, необходимость согласовывать с франчайзером оперативную реакцию на перемены, ограниченность ассортимента одним брендом или одной услугой, часто франчайзи вынужден покупать продукцию у франчайзера по завышенным ценам, франчайзи могут заставить платить неустойку за выход из бизнеса и обязать долгое время не заниматься конкурирующим бизнесом. Зачастую предприниматели вынуждены участвовать в финансировании общих маркетинговых расходов, не имея при этом влияния на выбор канала и методов рекламирования.
В Ростове-на-Дону представлены многочисленные компании, использующие франчайзинговую схему развития, как в коммерции, так и в сфере услуг. На сегодняшний день есть как однозначно успешные примеры франчайзинга, так и развивающиеся, а также проблемные. К числу наиболее успешных относится франчайзи фитнес-клубов «WorldClass» и «ФизКульт» ООО «Аврора». Эта компания обладает эксклюзивными правами на использования данных брендов. В Ростове открыто четыре фитнес-клуба и еще два готовятся к открытию. На данный момент «Аврора» является лидером фитнес-услуг Ростова-на-Дону. Об экономической успешности компании свидетельствует тот факт, что новые фитнес-клубы строятся и оборудуются не только на кредитные средства, но и в значительной мере за счёт полученной прибыли самого предприятия. В компании объясняют свою успешность продуманностью бренд-бука, четкой системой обучения персонала и консультирование франчайзером топ-менеджеров.
К развивающимся проектам можно отнести сеть фаст-фудов «Subway».
Условно проблемной франшизой
является магазины игрушек «Бегемотик». Последний год наметилась тенденция сокращение магазинов сети. Это связанно как с тем, что на рынке товаров для детей
лидерство удерживают местные
самостоятельные компании «Катюша» и «Хобби-центр», а также крупная московская компания «Детский мир». Кроме того, цена на поставки продукции франчайзера завышена. Отдельным
недостатком франшизы «Бегемотик»
можно считать то, что она не эксклюзивна. Это вынуждает франчайзи конкурировать не только с другими игроками рынка, но и друг с другом.
Таким образом, франчайзинговая схема бизнеса может быть эффективна, если ее модель подходит к особенностям местного рынка, есть взаимопонимание между франчайзером и региональным партнером. Франчайзинговая схема не является универсальным инструментом успешности
Journal of Economy and Business, vol. 7
72
-Economy and Business-
бизнеса и при не соблюдении может стать не драйвером, а тормозом для
вышеупомянутых условий эффективности развития компании.
Библиографический список
1. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. — 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1999.
2. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004.
3. Рейтинг франшиз России 2015 от БиБосс (26 мая 2015).
THE SPECIFICS OF THE APPLICATION OF FRANCHISING IN THE CONSTRUCTION BUSINESS IN ROSTOV-ON-DON
KA Poleeva, student MS Stroiteleva, student Southern federal university (Russia, Rostov-on-Don)
Abstract: The article is about the main advantages and disadvantages of franchising schemes. At the beginning of the article we explain some definitions. There is history of franchising in Russia and features of the franchise. We cite statistical data of the International franchise Association. We examine the specific application of the scheme in Rostov-on-Don and classify companies. In conclusion we describe conditions of effective work of franchising scheme. Keywords: Entrepreneurship, franchising, franchisee, franchisor, franchise.
Journal of Economy and Business, vol. 7
Резюме «CEO/GM, COO, CCO, Head of Sales», Киев. Колесник Дмитрий Вячеславович — Work.ua
Резюме от 23 ноября 2021
CEO/GM, COO, CCO, Head of Sales
Полная занятость.
- Возраст:
- 44 года
- Город:
- Киев
Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес и LinkedIn.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2733466/
Опыт работы
Head of Retail
с 09.2016 по наст. время
(5 лет 2 месяца)
ТС «MEGASPORT», Київ (ТОП-3 оператор рынка спортивной одежды/обуви в Украине)
•Стратегическое планирование развития ТС
•Формирование и утверждение KPI
•Открытие, перенос, ребрендинг ТТ
•Разработка и внедрение розничных БП в продажах, учете, логистике, управлении персоналом, продвижении, мерчендайзинге и тд
•Эффективное управление персоналом розничной сети
•Повышение операционной эффективности бизнеса
•Формирование и утверждение бюджетов (P&L, cash flow )
•Операционное управление розничной сетью
•Администрирование и контроль налогового и бухгалтерского учета в рамках розничного предприятия
•Разработка и внедрение рекламных и маркетинговых мероприятий
•Разработка и внедние программ лояльности
•Оптимизация категорийного менеджмента
•Формирование товарного ТМ портфеля, оптимизация товарной матрицы, размещение сезонных заказов по брендам
•E-com(megasport.ua) – анализ и оптимизация каналов продвижения
•E-com(megasport.ua) проработка БП в клиентском сервисе, рекламе, работе call centre и тд
Основные достижения:
•Внедрение бюджетирования
•Внедрение электронного документооборота
•Оптимизация БП ММО
•Оптимизация схем налогообложения
•Оптимизация системы мотивации персонала
Директор Управления Дистрибуции
с 06.2006 по 04.2016
(9 лет 10 месяцев)
Украинский Филиал ГК «СПОРТМАСТЕР», Київ (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)
Основной функционал : Руководство дистрибуционным бизнесом ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Формирование и реализация стратегических планов развития оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине в разрезе каналов сбыта — франчайзинговых торговых сетей ( «Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа» — всего более 50 магазинов ), мультибрендовых партнерских торговых сетей, тренажерно – инвентарного направления, канала продаж оn-line, канала DIY.
Формирование и реализация планов развития оптового бизнеса через дистрибуцию торговых марок ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине ( от 15 до 20 ТМ в различные периоды )
Развитие франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» , как наиболее приоритетного канала сбыта. Поиск инвесторов, продажа проектов и открытие новых магазинов.
Обеспечение финансовой безопасности бизнеса.
Обеспечение стандартов мастер — франшизы в сетях франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине («Спортландия», «Columbia», «Weekender», «Footterrа») .
Формирование и контроль исполнения бюджета и KPI бизнеса на финансовый год . Управление операционной эффективностью. Обеспечение получения прибыли от операционной деятельности бизнеса в соответствии с бюджетом Компании.
Руководство персоналом Управления (от 25 до 60 человек в различные периоды ).
Основные достижения: Создание системы продаж и структуры каналов сбыта.
Создание юридического контура функционирования бизнеса в правовом поле в соответствии с требованиями Законодательства.
Открытие 55 франчайзинговых проектов ГК «СПОРТМАСТЕР» в 4 форматах на территории Украины.
Разработка и внедрение системы обеспечительных механизмов кредитных оптовых операций.
Перевод на условия работы по предоплате 80% клиентсткой базы оптового бизнеса ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Полное отсутствие невозвратной и проблемной ДЗ от оптовых операций в период 2009 -2014г.
Выполнение всех финансовых KPI бизнеса в период нахождения в должности.
Разработка и внедрение бонусной системы мотивации для оптовых клиентов.
Разработка новых каналов сбыта – on-line продажи и DIY.
Достижение лидерских позиций на франчайзинговых рынках «спорт и активный отдых» и «одежда и обувь».
Открытие в Украине первого в СНГ франчайзингового проекта ГК СПОРТМАСТЕР «WEEKENDER» (2014г).
Стандартизация и автоматизация основных бизнес – процессов в учёте и аналитике бизнеса.
Рост масштабов бизнеса в соответствии с задачами ГК.
Награждён серебряным корпоративным знаком ГК «СПОРМАСТЕР» за построение системы продаж и эффективное руководство бизнесом.
Заместитель директора Управления дистрибуции
с 08.2005 по 05.2006
(9 месяцев)
Украинский Филиал ГК «СПОРТМАСТЕР» (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)
основной функционал : Формирование планов развития бизнеса через дистрибуцию ТМ и основные каналы сбыта на территории Украины .
Открытие магазинов франчайзинговых торговых сетей ГК «СПОРТМАСТЕР» .
Управление оборачиваемостью дебеторской задолженности.
Управление оборачиваемостью товарных запасов .
Развитие клиентской базы.
Управление деятельностью оптового отдела продаж.
Управление собственной розницей ГК «СПОРТМАСТЕР» — концептуальные магазины «Columbia», г. Киев.
Руководство персоналом подразделения (от 15 до 40 человек в различные периоды ).
Основные достижения: Открытие 18 франчайзинговых проектов.
Увеличение численности клиентской базы на 25%.
Обеспечение роста бизнеса на 30%.
Построение концепции продаж франшизы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Адаптация мастер – франшиз ГК «СПОРТМАСТЕР» для украинского рынка.
Разработка и внедрение систем учётного и аналитического обеспечения бизнеса франчайзинговой розницы ГК «СПОРТМАСТЕР» в Украине.
Создание и осуществление алгоритмов промо и медиа поддержки франчайзинговых торговых сетей.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Footterra» .
Начальник отдела оптовых продаж
с 09.2002 по 08.2005
(2 года 11 месяцев)
Украинский Филиал ГК «СПОРТМАСТЕР» (Розничная и оптовая торговля одежной, обувью, товарами для спорта и активного образа жизни.)
основной функционал: реализация планов продаж торговых марок .
Развитие присутствия ТМ ГК«СПОРТМАСТЕР» через оптовый канал быта во всех регионах Украины.
Поиск новых клиентов.
Организация работы оптовых клиентов на Sales meeting .
Ведение учета хозяйственно-финансовой деятельности отдела.
Бюджетирование деятельности отдела, как ЦФУ.
Формирование отчетности по работе отдела.
Оптимизация дебиторской задолженности клиентов .
Основные достижения: перевод на предоплатные условия работы 30% клиентской базы.
Увеличение клиентской базы на 50% .
Увеличение объёмов продаж в 5 раз.
Возврат в Компанию крупных сумм проблемной ДЗ.
Выполнение всех плановых показателей за период деятельности на уровне более 100%.
Открытие первых в Украине франчайзинговых проектов «Спортландия» (2003г) и «Сolumbia» (2002г).
Директор
с 01.2000 по 09.2002
(2 года 8 месяцев)
ООО «Престиж-Спорт», Київ (оптовая торговля ТМ РUMA, НAMMER, JOSS)
Основной функционал : формирование стратегии развития, формирование бизнес планов, бюджета .
Организация работы предприятия. Организация импорта товара на Украину.
Организация работы с оптовыми клиентами .
Представление предприятия в фискальных органах. Управление персоналом (12 человек ).
Причина решения смены работы на данном месте работы полностью себя реализовал.
Основные достижения: контракт с ФXУ на экипировку национальной сборной, построение бизнеса с нуля.
Старший менеджер по продажам
с 06.1998 по 01.2000
(1 год 7 месяцев)
ООО«Транс-Украина Интерспорт», Київ (дистрибутор ТМ»РUMA» в Украине)
основной функционал: организация заказов сезонных коллекций (sales meetings), организация импорта товара в Украину, развитие канала сбыта team sport (экипировка спортивных команд) . Развитие оптовой клиентской базы и объёмов продаж.
Основные достижения: контракт с ФФУ на экипировку национальной сборной, построение системы продаж, открытие первого в Украине концептуального магазина «PUMA».
Образование
Институт государства и права им В.М. Корецкого при НАН Украины
Юридический, аспирантура, Київ
Высшее, с 2015 по 2019 (4 года)
Международный Соломонов университет.
Юридический ф-т. правовед, Киев
Высшее, с 2002 по 2006 (3 года 9 месяцев)
Киевский Институт военно-воздушных сил
Инженер-математик, математическое и программное обеспечение АСУ, Киев
Высшее, с 1994 по 1999 (5 лет)
Дополнительное образование
- Джек Траут, Стратегическое позиционирование на рынках XXI века (2006)
- Маркетинговые стратегии по приоритетным направлениям деятельности (2003)
- Стратегические цели развития компании (2004)
- Формирование концепции развития продаж (2006)
- Построение системы продажи франшизы (2003)
- Мотивация персонала. Стратегии, тактики, инструменты (2008)
- Построение системы активных продаж (2003)
- Инструменты операционного маркетинга в работе торговой точки (2012)
Профессиональные и другие навыки
- Навыки работы с компьютером
Компьютер: Ecxel, Word, PowerPoint, Access, MS-Project, 1/с, Bitrix, Odoo - Дистрибуция,опт,B2B,франчайзинг,E-commerce, розница (12 лет опыта)
Продвинутый, использую в настоящее время.
Знание языков
- Немецкий — средний
- Английский — выше среднего
- Русский — свободно
- Украинский — свободно
Рекомендации
Якимчук Владимир Васильевич
Генеральный директор, Украинский Филиал ГК «СПОРТМАСТЕР», 067 380.43.49
Дополнительная информация
Целеустремленность,ответственность,амбициозность,инициативность, структурность,системность,коммуникабельность,стремление работать на результат, гибкость,лояльность,креативность
Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний:
Что такое франчайзи | Альянс Свободных Предпринимателей
Не все предприниматели, которые ищут перспективную идею для бизнеса, знают, что такое франчайзинг и франшиза. Давайте разберемся.
Франшиза — это соглашение, которое заключают рыночные субъекты, при котором одна сторона (франчайзор) передает другой стороне (франчайзи) готовую модель ведения бизнеса и право на использование его системы бизнеса и репутации.
Что такое франчайзи
Франчайзи — это предприниматель, который заключает франчайзинговый договор с компанией-правообладателем и получает право на использование бизнес-системы франчайзора (правообладателя). Слово франшиза переводится с французского franchise и означает льгота.
Для того, чтобы договор франчайзинга вступил в силу, его необходимо зарегистрировать в Роспатенте.
Прежде, чем предприниматель запустит бизнес по франшизе, франчайзи должен выполнить обязательство перед франчайзором — внести паушальный взнос.
Паушальный взнос по-другому называется единовременной выплатой и является по сути стоимостью франшизы. Стоимость паушального взноса устанавливается франчайзором и зависит от того, насколько раскручен и известен бренд компании, насколько востребован товар, который продается под этой торговой маркой и какова репутация франшизы.
Помимо паушального взноса франчайзи обязан выплачивать каждый месяц так называемый роялти — определенную сумму, которая платится франчайзору за использование его торговой марки, ноу-хау и инструментов, которые он предоставляет своим франчайзи.
Бизнес франчайзи состоит в том, чтобы работать по определенной модели, которую установил и тщательно контролирует франчайзор.
Что такое франшизаФраншиза — это соглашение, которое заключают между собой рыночные субъекты — франчайзи и франчайзор. Франчайзи оплачивает франчайзору паушальный взнос и роялти, а взамен получает от франчайзора право на использование торговой марки и репутации компании, ноу-хау и все необходимые материалы и инструкции для работы по модели франчайзора.
История франшизы и франчайзинга в России
История франчайзинга в России берет свое начало в 90-х годах прошлого века. В это время на российском рынке появляются зарубежные компании и в отечественную экономику внедряются новые инструменты и методы ведения бизнеса. Франчайзинг в России не определяется как отдельный вид бизнеса, поэтому не ведется точная статистика по базе франчайзинговых предприятий.
Первыми франчайзинговыми компаниями в России были ГК «Спортмастер», ГМР «Планета гостеприимства» с франшизой «Sbarro».
Кризис 2008 года вытеснил многие зарубежные компании с российского рынка, а уже в 2011 году начинает возрождаться новый этап франчайзинга. В это время франчайзинговый рынок вырос в два раза по сравнению с тем, как это было до 2008 года.
Сейчас многие эксперты дают свои прогнозы на бурное развитие франчайзинга в сфере B2B.
Среди лидеров выделяются компании-франчайзи в сфере общественного питания, услуг и продажи продовольственных товаров.
Западный рынок франчайзинга развит шире, чем в России. А связано это с тем, что в России отсутствует законодательная база, регулирующая все процессы франчайзинга.
Также не все франчайзоры предоставляют полную и исчерпывающую информацию относительно ведения бизнеса, поэтому некоторые франчайзи, столкнувшиеся с трудностями, к которым не были готовы, вынуждены закрываться и уходить с рынка.
Но, несмотря на все эти трудности, интерес к франчайзингу возрастает все больше и больше, а общий объем франчайзинового рынка России составляет 5 млрд долларов.
При создании определенных условий в нашей стране, рынок франчайзинга может стать весьма перспективным. Но для этого нужно создать законодательную и образовательную базу, включить франчайзинг в программу поддержки правительством малых предприятий, разработать иную систему налоговых льгот для франчайзи, а также создать учебные и консультационные центры по франчайзингу.
О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.
Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.
______________________________________________________________________________
Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе?
Читайте об этом в статье «Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?»
Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!
как выбрать франшизу, чтобы не ошибиться — PRO Новый Уренгой
Нам везде предлагают купить франшизу успешного бизнеса, и эта доступность даже как-то пугает. Но несмотря на то, что у франшизы есть как свои плюсы, так и минусы, стоит для начала понять, какие есть виды франчайзинга.
Для начала определим, почему мы говорим то франшиза, то франчайзинг. И одно ли это и то же? Итак, франшиза – это бизнес-модель успешного бизнеса, право на которую может купить предприниматель. Франчайзинг – это отношения, которые возникают в рамках купли-продажи франшизы. И в этом материале мы будем говорить именно о втором определении.
Виды франчайзинга, о которых мало кто знает
Начнем с того, что вам необходимо знать, кто такой франчайзер, а кто – франчайзи. Первое лицо – продавец, он создал свой бизнес и открыл франшизу. Второй субъект франчайзинговых отношений – покупатель, который приобрел право на бизнес-модель.
Эксперт по франшизам Алина Хабибуллина в зависимости от того, как устроено взаимодействие в рамках франшизы, и специфики деятельности выделяет несколько разновидностей франчайзинга:
- Торговый;
- Сервисный;
- Производственный;
- Смешанный;
- Деловой.
Торговый франчайзинг
Фирмы, которые относятся к этому виду, занимаются продажей продукции под брендом франшизы. Зачастую владелец франшизы помогает франчайзи обустроиться. Известные всем “Спортмастер”, Zarina, Befree, H&M – хорошие примеры торгового франчайзинга.
Сервисный франчайзинг
В рамках такой франшизы владелец дает покупателю уникальные методики предоставления услуг. Самыми популярными примерами могут быть салоны красоты и массажные кабинеты.
Производственный франчайзинг
Это более сложный вид. Здесь собственник продает право на использование своих технологий производства.
Смешанный франчайзинг
В этом виде франчайзинга уместно говорить о гармоничном смешении трех предыдущих видов деятельности. Например, компания-производитель косметики открывает свою франчайзинговую сеть маникюрных салонов, где продает собственную линейку лаков.
Деловой франчайзинг
В таком случае франчайзер дает своему франчайзи не только товар, но и стратегию ведения бизнеса, дизайнерские решения, уникальную рецептуру, маркетинг и др. Хозяин франшизы регулярно проверяет работу подопечных, а последние перед ним отчитываются. Кстати, хорошим примером такого бизнеса служат франшизы общепита McDonalds. KFC, Burger King.
Теперь вы можете определить, какой из любимых вами и известных брендов относится к конкретной категории. Рады быть полезными!
Кто мы
Международный мультикатегорийный мультибрендовый розничный торговец товарами для спорта и активного отдыха (одежда, обувь и снаряжение), занимающий лидирующие позиции на большинстве операционных рынков.
Сегодня Спортмастер работает в России, Беларуси, Дании, Польше, Казахстане, Кыргызстане, Армении, а также имеет филиалы в Китае, Бангладеш и Вьетнаме.
Спортмастер постоянно расширяет свою международную деятельность. Корпоративный центр Группы расположен в Сингапуре.
- Мы № 4 в Европе и № 16 среди мировых компаний, занимающихся спортом и розничной торговлей на открытом воздухеtest
- 29лет Наша 29-летняя история успеха в розничной и оптовой торговле спортивными товарами — это то, чем можно гордиться
- У нас есть более 300 торговых марок для спорта и активного отдыха
- Вы можете найти наши магазины в 310+ городах по всему миру
- Наша розничная сеть насчитывает более 660 собственных магазинов в России, Беларуси, Дании, Польше, Казахстане, Кыргызстане и Армении
- Как топ-3 оптовых продавцов и дистрибьюторов на рынках спортивных товаров России и СНГ, мы обеспечиваем дистрибуцию для ведущих брендов, таких как Columbia, CAT, Merrell, Fila, Kappa, Protest, Skechers, Speedo, Tecnica, Ziener, Craft, Odlo, Ellesse. , Mountain Harwear, Northland, New Era, Kettler, Madshus, Molten, NordicTrack, Pro-Form, Stiga, Roces, Tecnica, Uvex, Volkl, Marker
- Разрабатываем 5 франчайзинговых проектов (Columbia, Sportlandia, Skechers, Weekender, BrandsToGo) с 197 дверями
- 250+ миллионов посетителей пересекли наши пороги в прошлом году
- Спортмастер — это большая семья, насчитывающая более 26 000 сотрудников
Бейсболист на пенсии профи окупается как франчайзи
Дерек Тейт занимается спортом столько, сколько себя помнит.«Я занимался спортом, тренировал спортивные состязания, и теперь в Soccer Shots я могу помочь новому поколению влюбиться в спорт», — говорит 38-летний бывший бейсболист низшей лиги и владелец франшизы Soccer Shots. Санта-Барбара, Калифорния.
Тейт был достаточно талантлив, чтобы стать питчером в колледже Университета Сан-Франциско. В 2004 году он был выбран «Торонто Блю Джейс» на драфте MLB. Он был с организацией с 2004 по 2006 год, где левша в основном был питчером.Затем он перешел на тренерскую работу и занимался спортом в университетских, средних школах и молодежи. Возможно, одно из его самых известных тренерских заданий было, когда он работал тренером по питчам в Университете побережья Мексиканского залива Флориды. Он провел один сезон, работая напрямую с Крисом Сэйлом, который впоследствии стал звездным питчером с «Чикаго Уайт Сокс» и «Бостон Ред Сокс». Попытки Тейта помочь молодому питчеру отточить свое мастерство были задокументированы журналами ESPN The Magazine и Boston Globe в 2017 году.
Когда игра превратилась в тренерскую, он обнаружил, что испытывает настоящую страсть к работе с детьми в молодежных видах спорта. Он открыл для себя Soccer Shots, детскую футбольную франшизу, которая фокусируется на развитии персонажей, и осенью 2019 года открыл свой собственный Soccer Shots Santa Barbara. Сегодня у него есть 8 сайтов, где он выполняет миссию бренда.
«Что хорошего в модели франчайзинга, так это то, что она дает мне возможность масштабировать бизнес, не создавая его с нуля», — говорит он.«У нас только что был лучший месяц, и мы сосредоточены на выполнении нашего плана каждый день».
По словам Тейт, между игрой в бейсбол и владением бизнесом есть много общего. «В бейсболе вы должны быть готовы работать, чтобы стать лучше», — говорит он. «Я перенес этот менталитет из спорта в деловой мир». По его словам, сильная рабочая этика и уверенность в себе обеспечат успех как на поле, так и за его пределами.
Предприниматель видит себя «человеком с широкой картиной», у которого есть видение того, в каком направлении должен развиваться свой бизнес.Он говорит, что его стиль управления — «невмешательство», и он нанимает лучших людей, которых может найти, разделяет его ожидания и дает им инструменты, необходимые для выполнения работы.
В 2020 году Тейт говорит, что он будет стремиться к развитию и расширению Soccer Shots за пределами своей базы в Санта-Барбаре, а также будет искать новые партнерские отношения и другие способы, которыми он может помочь укрепить бренд в более широком масштабе.
Имя: Дерек Тейт
Название: Владелец
Компания: Soccer Shots Санта-Барбара
No.Количество единиц: 8 участков
Возраст: 38
Семья: Моя удивительная жена Кэндис и прекрасные мальчик и девочка близнецы, Джонни и Исла. Ни одна семья не обходится без их собаки, и наша собака Купер не исключение.
Годы во франчайзинге: 1
Годы в текущей должности: 1
Личный
Первая работа:
Профессиональный стартовый питчер для команды Toronto Blue Jays.
Формирующие влияния / события:
Наибольшее влияние на мою жизнь оказали моя жена, родители, дедушка, тренер в колледже и мой бывший начальник.
Ключевые достижения:
Я бы сказал, что некоторые из моих ключевых достижений заключались в том, что я был призван в профессиональную игру, получил признание Baseball America как новичок года и получил признание от ESPN The Magazine и Boston Globe за свою работу тренерская работа Криса Сейла.
Самая большая проблема на данный момент:
Наем и руководство командой для реализации великолепных услуг Soccer Shot в округе Санта-Барбара. Я работаю с некоторыми замечательными людьми, а именно с Омидом Эйбаги и Троем Мэтью, которые делают прекрасную работу по созданию нашей команды, развитию нашей культуры и установлению партнерских отношений с нашим местным сообществом.Я работаю над тем, чтобы найти лучшие способы быть наиболее эффективными, при этом уравновешивая, как поддержать их, чтобы они старались изо всех сил.
Следующая большая цель:
Я хочу максимально использовать потенциал Soccer Shots в Санта-Барбаре и Центральной Калифорнии. Наша команда расширилась за счет множества партнеров по сообществу, и наша цель — продолжать расширять сотрудничество с ключевыми партнерами и укреплять бренд в более широком масштабе.
Лучшее бизнес-решение:
Стать франчайзи.Поддержка, которую оказывает наш франчайзер, и более широкая сеть Soccer Shots невероятно помогли нам начать работу. Я был предпринимателем 5 лет, но впервые почувствовал такую поддержку, и это действительно начинает проявляться. У нас только что был лучший месяц! Двигаясь вперед, мы поставили перед собой несколько высоких целей и сосредоточены на выполнении нашего плана каждый день.
Самый тяжелый урок:
Нельзя брать с собой все и вся. У меня были отличные возможности и люди, с которыми я работал, но не всегда удается продвинуть вперед кого-то, кто не хочет продолжать.Как предприниматель, я всегда готов пойти немного дальше, но вам нужно окружить себя людьми, которые будут формировать этот менталитет своей поддержкой.
Чем вы увлечены в бизнесе?
Люблю спорт и помогать детям. Soccer Shots позволяет мне комбинировать и то и другое и сосредоточиться на том, чтобы дети были активными в спорте, а также развивали навыки построения персонажей.
Как вы совмещаете жизнь и работу?
Моя жена! Она потрясающая! У нас только что родились близнецы, и мы владеем и управляем тремя разными предприятиями.Баланс между работой и личной жизнью всегда является проблемой. Общение — это ключ. Установление времени для того, чтобы сесть и изучить график, планы и все движущиеся части, имеет решающее значение. Есть некоторые вещи, над которыми мы все еще работаем. Но мы — команда и работаем вместе, чтобы сбалансировать это как можно лучше.
Виновное удовольствие:
Я смотрю слишком много матчей Сан-Антонио Спёрс.
Любимая книга:
Jamberry, Брюса Дегена. Это детская книга, которую мы с женой сейчас читаем / поем нашим детям.
Любимый фильм:
«Высшая лига».
Чего о вас не знает большинство людей?
Что я готовлю с нуля пять-шесть вечеров в неделю.
Домашняя мозоль:
Громкое дыхание. (Я знаю, я набираю терпение.)
Кем ты хотел быть, когда вырос?
Бейсболист.
Последний отпуск:
Севилья, Испания. Мы с Кэндис провели там 10 дней, и я очень рекомендую его всем, кто увлекается архитектурой, тапас, хамоном, историей и танцами фламенко!
Человек, с которым я больше всего хотел бы пообедать:
Я очень хочу, чтобы мои дети были достаточно большими, чтобы сидеть на стульчике и просить меня приготовить им блины.
Менеджмент
Философия бизнеса:
Нанимать высоко мотивированных людей.
Метод или стиль управления:
Ориентированный на решение. Я большой фотограф. Я сам напишу схему, но я доверяю тем удивительным людям, которых я нанял, чтобы заполнить ее. Благодаря обучению Soccer Shot я понял, что мне нужна команда лидеров-провидцев / интеграторов. Я сильно склоняюсь к провидцу.
Самая большая проблема:
Наверное, то же самое, что и любой владелец малого бизнеса: оборотный капитал.
Как вас описывают другие?
Моя команда могла бы охарактеризовать меня как достигшего нужного уровня управления без вмешательства пользователя. У меня большие ожидания, но я даю своей команде инструменты, чтобы оправдать эти ожидания. Несмотря на то, что у меня стиль невмешательства, мне комфортно прыгать, когда это необходимо.
Одна вещь, которую я хочу сделать лучше:
В настоящее время я работаю над улучшением коммуникатора. Более откровенный, ясный обмен сообщениями и более четкий план на каждый квартал.
Как я даю своей команде пространство для инноваций и экспериментов:
Каждого члена команды руководителей просят создать свой собственный план и цели. Каждую неделю мы проводим внутреннее рабочее совещание и излагаем наши обязанности. Каждый член команды несет ответственность за свой отдел и свои цели. Инновации возникают из-за необходимости решать проблемы, проблемы, которые мы все определяем и решаем вместе.
Насколько вы близки к работе?
Это почти ежедневно.Мы проходим формальный процесс еженедельной отчетности, но Трой, Омид и я общаемся почти каждый день.
На какие две самые важные вещи вы полагаетесь от своего франчайзера?
Soccer Shots отлично справляется с поддержкой своих франчайзи. Из всего разнообразия вещей, которые они делают, чтобы поддержать нас, мне выделяются две области. Одна из них — внутренняя операционная система, которая очень впечатляет. У них есть сильные существующие процессы и системы, которые помогают нашему процессу управления командой.Наши сотрудники могут оставаться организованными, ставить цели и идти в ногу со своими задачами. Другой — сообщество, созданное на Soccer Shots. Я могу легко связаться с другими партнерами по франшизе, которые были там, где я сейчас, и найти решения для моих проблем. Другие партнеры по франшизе — это ресурс, и это заслуга успеха и культуры Soccer Shots.
Спорт и бизнес
Какие навыки / опыт в спорте были перенесены в ведение бизнеса?
Я никогда не терял трудовой этики.Когда я играл в бейсбол, я всегда был готов работать, чтобы стать лучше. Этот менталитет последовал за мной в деловой мир. В бейсболе мне нужно было верить в себя. Недостаточно просто пойти и поработать, нужно быть уверенным в своих силах. Я обнаружил, что это очень помогает и в деловом мире.
Что вы считаете более конкурентоспособным, спорт или бизнес?
Они оба одинаково конкурентоспособны с точки зрения усилий.Конкуренция не внешняя, а внутренняя. Вы соревнуетесь сами с собой. Мой тренер однажды сказал мне, что вы всегда боретесь со своим распорядком дня. Каждый раз, когда вы нарушаете распорядок дня, вы становитесь лучше.
Почему вы выбрали франчайзинг в качестве варианта инвестирования?
Франчайзинг был лучшим из обоих миров. Это давало возможность масштабировать бизнес, но не заставляло строить его с нуля. Я встретился с руководящей командой Soccer Shots, и они явно создали отличный сервис для детей и отличную культуру.
Как вы перешли от спорта к франчайзингу?
Технически я никогда не бросал спорт. С детства я играл в бейсбол и занимался спортом. Я играл с ними, тренировал их, и теперь я могу дать новому поколению шанс полюбить спорт.
Какое ваше самое большое достижение в спорте и какое самое большое достижение как франчайзи?
Несмотря на то, что спорт — огромная часть моей жизни, мне легче определить мое самое большое достижение в моей игровой карьере, потому что те дни закончились.Я бы сказал, что моим самым большим достижением была профессиональная игра. Я никогда не был уверен, смогу ли я стать профессионалом, и тем самым превзошел ожидания. Гораздо труднее сказать, что я достиг своего величайшего достижения во франчайзинге. Я только начинаю и с нетерпением жду возможности превзойти все поставленные мною цели.
Итог
Годовая выручка:
Н / Д.
Цели на 2020 год:
В 2020 году мы собираемся продолжать расти и расширяться к северу от Санта-Барбары и за ее пределами.Мы хотим обеспечить 20 новых партнерских отношений, а также достичь количества государственных программ, равных частным программам. Уравновешивая соотношение государственного и частного секторов, мы можем помочь большему количеству детей из самых разных слоев общества.
Измеритель роста: как вы измеряете свой рост?
Благодаря количеству детей мы помогли в этом районе. Поскольку это число продолжает расти, и мы можем помочь все большему и большему количеству детей полюбить спорт и развить свой характер, это является основой нашего роста.
Как вы прогнозируете для своего бизнеса?
Мы смогли успешно развиваться в этом районе и готовы двигаться дальше и дальше. Благодаря тому, насколько хорошо наши ценовые категории слились с различными сообществами, мы можем видеть, что наш потенциал роста продолжает улучшаться.
SportMaster названо официальным спортивным покрытием USAPA
SANDUSKY, OH. 1 июня 2020 г. — Ассоциация пиклбола США (USAPA) с гордостью объявляет о партнерстве со SportMaster, универсальным поставщиком товаров для пиклбола и спортивных покрытий с момента его основания в 1969 году.SportMaster теперь будет официальным покрытием корта в США Pickleball.
SportMaster производится со штаб-квартирой в Сандаски, штат Огайо, США. Это ведущая марка спортивных покрытий из 100% акрила и товаров для ремонта площадок для пиклбола. SportMaster предлагает как твердые, так и мягкие покрытия для пиклбола в большом разнообразии цветов. SealMaster, дочерняя компания SportMaster, распространяет полную линейку продуктов для ремонта трещин и поверхностей, покрытий и красок, а также инструментов и оборудования для смешивания и нанесения на спортивные покрытия.
«Нам очень приятно сотрудничать с лидером в области спортивных покрытий, поскольку мы предлагаем это покрытие для пиклбольной площадки с уникальным брендом и SportMaster», — сказал Джордж Бауэрнфайнд, управляющий директор по коммуникациям и маркетингу USA Pickleball. «Наша организация сосредоточена на создании прочных партнерских отношений, таких как это со SportMaster, чтобы постоянно предлагать первоклассные продукты для высочайшего качества игрового процесса».
SportMaster и USAPA работают вместе над брендом продукта для пиклбола, который будет доступен через франчайзи SealMaster, подрядчиков и индивидуальных клиентов, желающих построить и отремонтировать корты для пиклбола.В дополнение к уникальному покрытию площадки для пиклбола, SportMaster также предлагает различные спортивные покрытия и покрытия для отдыха.
«Мы очень рады работать вместе с Ассоциацией пиклбола США и формировать определенный энтузиазм в отношении покрытий кортов», — сказал Джефф Гирхарт, директор спортивных покрытий SportMaster. «Мы надеемся вызвать ажиотаж и познакомить игроков с пиклболами с забавными цветовыми комбинациями и более мягкими и удобными игровыми поверхностями. Наша цель — повысить уровень игрового опыта и внести свой вклад в развитие и популяризацию такого вида спорта, как пиклбол ».
USAPA объявляет о новом партнерстве с SportMaster Sport Surfaces
Главная »Новости TIMag.com» Pickleball »USAPA объявляет о новом партнерстве с SportMaster Sport Surfaces
САНДУСКИ, Огайо. (1 июня 2020 г.) — Ассоциация пиклбола США (USAPA) с гордостью объявляет о партнерстве со SportMaster, универсальным магазином товаров для пиклбола и спортивных покрытий с момента его основания в 1969 году. SportMaster теперь будет официальным судом Поверхность пиклбола США.
SportMaster производится и имеет штаб-квартиру в Сандаски, штат Огайо, США. Это ведущий бренд спортивных покрытий из 100% акрила и товаров для ремонта площадок для пиклбола. SportMaster предлагает как твердые, так и мягкие покрытия для пиклбола в большом разнообразии цветов. В их магазинах продается полная линейка продуктов для ремонта трещин и поверхностей, покрытий и красок, а также инструменты и оборудование для смешивания и нанесения на спортивные покрытия.
«Нам очень приятно сотрудничать с лидером в области спортивных покрытий, поскольку мы предлагаем эту уникальную марку покрытия для пиклбола со SportMaster», — сказал Джордж Бауэрнфайнд, управляющий директор по коммуникациям и маркетингу компании Pickleball в США.«Наша организация сосредоточена на создании прочных партнерских отношений, таких как это со SportMaster, чтобы постоянно предлагать первоклассные продукты для высочайшего качества игрового процесса».
SportMaster и USAPA будут работать вместе над брендом продукта для пиклбола, чтобы сделать его доступным на всей территории США через своих франчайзи, подрядчиков и индивидуальных клиентов, желающих построить и отремонтировать корты для пиклбола. В дополнение к уникальному покрытию площадки для пиклбола, SportMaster также предлагает различные спортивные покрытия и покрытия для отдыха.
«Мы очень рады работать вместе с Ассоциацией пиклбола США и развивать некоторый энтузиазм в области покрытия кортов», — сказал Джефф Гирхарт, директор SportMaster Sport Surfaces. «Мы надеемся вызвать ажиотаж и познакомить игроков с пиклболами с забавными цветовыми комбинациями и более мягкими и удобными игровыми поверхностями. Наша цель — повысить уровень игрового опыта и внести свой вклад в развитие и популяризацию такого вида спорта, как пиклбол ».
Для получения дополнительной информации посетите www.usapa.org.
Masters 2021 Прямая трансляция онлайн и таблица лидеров — CBS Sports
Отверстие 1
Чай Оливковый
Сейчас играет
36
Первый — это небольшой изгиб вправо, ведущий в гору.Двигатели слева могут зацепиться за деревья. Лунка требует точного второго удара по волнистому грину. Плохо нанесенный подход может привести к трудному удару двух ударов.
Отверстие 2
Розовый кизил
Сейчас играет
35
№2 — это изогнутый левый угол, до которого можно добраться за два. Большие и глубокие бункеры на зеленой траве требуют особого внимания во время второго выстрела.
Отверстие 3
Цветущий персик
Сейчас играет
43
Классическая короткая пар четверка.Гольфисты пытаются не попасть в четыре бункера фервея, что приводит к полному броску на грин, где лучше быть длинным, чем коротким. Поверхность для нанесения уклонов справа налево, с тонкой горловиной с левой стороны, охраняемой бункером.
Отверстие 4
Цветущее крабовое яблоко
Сейчас играет
35
Эта дыра — крепкая пар-три, для которой требуется длинный утюг, и ее часто усложняет обманчивый ветер.Два бункера, передний правый и передний левый, охраняют грин, уходящий назад.
Отверстие 5
Магнолия
Сейчас играет
36
Подъем, поворот налево на пологую лужайку.Бункеры на фервее глубокие и расположены так, чтобы требовать точности от игры на ти. Чтобы очистить их, требуется дальность переноса 315 ярдов. Зеленый уклон возвращается к передней части, а задний бункер ловит слишком длинные удары по мячу.
Отверстие 6
Можжевельник
Сейчас играет
34
Этот паритет три включает в себя приподнятую футболку и большой волнистый грин.Сдвиг уровня поверхности для паттинга спереди назад делает положение кеглей очень важным.
Отверстие 7
Пампасы
Сейчас играет
42
Привод на этой узкой лунке часто проводится в лево-центр фервея, чтобы создать второй удар с ровной площадки.Оттуда можно играть от короткого до среднего айона, но важно избегать трех бункеров перед грином и двух позади.
Отверстие 8
Желтый жасмин
Сейчас играет
43
Требуется аккуратный проезд, чтобы избежать бункера фарватера с правой стороны на этой выемке в гору.Длинный узкий грин без бункера. Вместо этого он охраняется рядом курганов, самый большой из которых образует левую сторону.
Отверстие 9
Каролина Черри
Сейчас играет
43
Эта лунка наиболее известна своей лужайкой с уклоном назад и вперед.Игроки часто проезжают по правой стороне, чтобы избежать столкновения с двумя левыми бункерами на грине во время своих вторых бросков.
Отверстие 10
Камелия
Сейчас играет
31
Эта длинная пар-четверка предназначена для крутых спусков и имеет почти 60-ярдовый центральный бункер, далеко не доходящий до грина.Традиционно это самая сложная лунка на поле.
Отверстие 11
Белый кизил
Сейчас играет
35
В этой дыре начинается угол Аминь, и ветер часто играет важную роль.Удар с тройника играет под уклон и слева направо. Пруд охраняет лужайку слева, а бункер стратегически расположен справа по центру.
Отверстие 12
Золотой колокол
Сейчас играет
31
Одна из самых известных лунок для гольфа в мире, самая короткая пар-3 в Огасте Нэшнл.Выбор клуба часто бывает трудным, так как для разных ветров может потребоваться что-нибудь от шести до девяти айрон для участников Мастерс.
Отверстие 13
Азалия
Сейчас играет
32
Точный удар с мишени в центр фервея на этом стремительном изгибе слева позволяет игроку выйти на грин пополам.Приток Рэйс-Крик течет перед зеленью, а за ним угрожают четыре бункера.
Отверстие 14
Китайская пихта
Сейчас играет
30
Основная защита на этой пар четвертой без бункера — это террасная поверхность для паттернов, которая значительно опускается слева направо.После удачно размещенного диска второй выстрел обычно будет средним.
Отверстие 15
Огненный Шип
Сейчас играет
33
Классно достижимый пар пятый при попутном ветре.Хорошо нанесенный второй выстрел должен быть сделан над прудом и вдали от бункера, который охраняет грин справа.
Отверстие 16
Redbud
Сейчас играет
19
Эта лунка играется полностью над водой на грин, защищенном тремя бункерами.Поскольку площадка для паттинга значительно наклонена справа налево, требуется точный удар с мишени, чтобы создать разумный шанс для пташки.
Отверстие 17
Нандина
Сейчас играет
49
Покрытие для гольфа на этом подъеме номиналом 4 предлагает определенную долю проблем, так как кажется, что он спускается во всех направлениях.Расположение задней правой лунки особенно требовательно. Ледяной шторм в феврале 2014 года нанес непоправимый ущерб большинству основных ветвей дерева, в результате чего оно было удалено.
Отверстие 18
Холли
Сейчас играет
34
Одна из самых известных финишных лунок в гольфе, эта правая полоса изгиба в гору защищена двумя бункерами у левого изгиба фервея.Узкая лужайка, охраняемая одним бункером слева, а другой — справа.
Masters 2021 — 8-11 апреля 2021 года в Национальном гольф-клубе Augusta
Отверстие 1: Чай с оливками
К:
Первый — это небольшой изгиб вправо, который ведет в гору.Двигатели слева могут зацепиться за деревья. Лунка требует точного второго удара по волнистому грину. Плохо нанесенный подход может привести к трудному удару двух ударов.
Отверстие 2: Розовый кизил
К:
Нет.2 — это изогнутый левый угол, до которого можно добраться за два. Большие и глубокие бункеры на зеленой траве требуют особого внимания во время второго выстрела.
Отверстие 3: Цветущий персик
К:
Классическая короткая пар четвертая.Гольфисты пытаются не попасть в четыре бункера фервея, что приводит к полному броску на грин, где лучше быть длинным, чем коротким. Поверхность для нанесения уклонов справа налево, с тонкой горловиной с левой стороны, охраняемой бункером.
Отверстие 4: Цветущее крабовое яблоко
К:
Эта дыра — крепкая пар-три, для которой требуется длинное железо, и она часто усложняется обманчивым ветром.Два бункера, передний правый и передний левый, охраняют грин, уходящий назад.
Отверстие 5: Магнолия
К:
Подъем, поворот налево к пологой лужайке.Бункеры на фервее глубокие и расположены так, чтобы требовать точности от игры на ти. Чтобы очистить их, требуется дальность переноса 315 ярдов. Зеленый уклон возвращается к передней части, а задний бункер ловит слишком длинные удары по мячу.
Отверстие 6: можжевельник
К:
Эта пар-три включает в себя приподнятую футболку и большой волнистый грин.Сдвиг уровня поверхности для паттинга спереди назад делает положение кеглей очень важным.
Отверстие 7: Пампасы
К:
Привод на этой узкой лунке часто проводится в левом центре фервея, чтобы подготовить второй удар с ровной площадки.Оттуда можно играть от короткого до среднего айона, но важно избегать трех бункеров перед грином и двух позади.
Отверстие 8: желтый жасмин
К:
Чтобы избежать бункера фервея с правой стороны на этой выемке в гору, необходим точный привод.Длинный узкий грин без бункера. Вместо этого он охраняется рядом курганов, самый большой из которых образует левую сторону.
Лунка 9: Каролина Черри
К:
Эта лунка наиболее известна своей зеленью, которая наклонена сзади вперед.Игроки часто проезжают по правой стороне, чтобы избежать столкновения с двумя левыми бункерами на грине во время своих вторых бросков.
Отверстие 10: Камелия
К:
Эта длинная пара четвертая предназначена для крутых спусков и имеет почти 60-ярдовый центральный бункер, далеко не доходящий до грина.Традиционно это самая сложная лунка на поле.
Отверстие 11: Белый кизил
К:
У этой лунки начинается угол Аминь, и ветер часто играет важную роль.Удар с тройника играет под уклон и слева направо. Пруд охраняет лужайку слева, а бункер стратегически расположен справа по центру.
Отверстие 12: Золотой колокол
К:
Одна из самых известных лунок для гольфа в мире, это самая короткая пар-3 в Огасте Нэшнл.Выбор клуба часто бывает трудным, так как для разных ветров может потребоваться что-нибудь от шести до девяти айрон для участников Мастерс.
Отверстие 13: Азалия
К:
Точный удар с ти в центр фервея на этом крутом повороте слева позволяет игроку выйти на грин вдвоем.Приток Рэйс-Крик течет перед зеленью, а за ним угрожают четыре бункера.
Отверстие 14: Китайская ель
К:
Основная защита на этом пар 4 без бункера — это террасная площадка для паттернов, которая значительно опускается слева направо.После удачно размещенного диска второй выстрел обычно будет средним.
Отверстие 15: Огненный Шип
К:
Классно достижимый пар пятый при попутном ветре.Хорошо нанесенный второй выстрел должен быть сделан над прудом и вдали от бункера, который охраняет грин справа.
Лунка 16: Редбад
К:
Эта лунка проходит полностью над водой на грин, защищенном тремя бункерами.Поскольку площадка для паттинга значительно наклонена справа налево, требуется точный удар с мишени, чтобы создать разумный шанс для пташки.
Лунка 17: Нандина
К:
Покатывающая поверхность на этом подъеме, равном 4, предлагает свою долю проблем, так как кажется, что она уклоняется во всех направлениях.Расположение задней правой лунки особенно требовательно. Ледяной шторм в феврале 2014 года нанес непоправимый ущерб большинству основных ветвей дерева, в результате чего оно было удалено.
Отверстие 18: Холли
К:
Одна из самых известных финишных лунок в гольфе, эта правая полоса изгиба в гору защищена двумя бункерами у левого изгиба фервея.Узкая лужайка, охраняемая одним бункером слева, а другой — справа.
Wildberries обогнала Спортмастер как крупнейшего продавца одежды в России
Интернет-магазин Wildberries обогнал традиционную франшизу Sportsmaster как крупнейшего продавца одежды в России, поскольку Интернет-магазин впервые становится крупнейшим торговым центром для группы товаров.
Компания«Спортмастер» была основана Дмитрием Дойченом и братьями Николаем и Владимиром Фартушняками в 1992 году и долгое время является крупнейшим продавцом модной одежды и одежды в России. Сеть и ее представительства имеют более 500 магазинов в России, Беларуси, Украине, Казахстане и Китае, но в последние годы рост ее выручки сдерживался количеством новых магазинов, которые она может открыть. Выручка компании за первое полугодие этого года составила 51,5 миллиарда рублей (791 миллион долларов).
Wildberries — крупнейший в России сайт электронной коммерции, который в последние годы стремительно растет.В начале этого года ее основательница Татьяна Бакальчук стала второй женщиной-миллиардером в России после того, как выручка компании превысила отметку в 1 миллиард долларов.
Ранее в этом году основательница Wildberries Татьяна Бакальчук стала второй в России женщиной-миллиардером. Дело / YoutubeИ рост Wildberries не замедлился. В первой половине этого года выручка снова подскочила на 79%, поскольку магазин расширился, но одежда остается основным товарным предложением группы.Выручка Wildberries за первые шесть месяцев этого года составила 85 млрд рублей (1,3 млрд долларов), из которых три четверти оборота составляют одежда, обувь и аксессуары, или 62,4 млрд рублей (959 млн долларов), по словам Вячеслава Иващенко, директора по развитию Wildberries. , цитирует Коммерсантъ.
Wildberries был крупнейшим интернет-магазином электронной коммерции в России в 2018 году, согласно рейтингу доходов от Data Insight, приведенному East-West Digital News (EWDN), и удерживал эту позицию в течение нескольких лет.
Впервые интернет-магазин стал больше, чем его реальный аналог, и стал крупнейшей торговой точкой такого типа на российском рынке.
НовостиРост российского интернет-магазина Wildberries взлетает до
ПодробнееЭксперты информационного агентства «Инфолайн» считают, что смена рук лидерской эстафеты носит постоянный характер.Они также ожидают, что шведская H&M обгонит Gloria Jeans, которая была основана в начале 90-х для продажи джинсов на постсоветский рынок, а также на протяжении десятилетий была лидером рынка и заняла третье место в розничной торговле одеждой.
россиян заинтересовались электронной коммерцией, которая растет в десять раз быстрее, чем реальный сектор экономики и традиционная розничная торговля. В настоящее время онлайн-продажи составляют около 4,5% от общего розничного товарооборота России, но в последние годы он более или менее удваивается каждый год и к 2021 году должен составить 8% розничного товарооборота.
Эта статья впервые появилась в bne IntelliNews .
.