Торговля медицинским оборудованием – ?

27.04.2017 alexxlab

Содержание

Бизнес на медицинском оборудовании — ⭐⭐⭐⭐⭐

Популярным мнением среди дилетантов является представление о торговле как о переходной к производству форме бизнеса. Между тем, это не совсем так. Действительно, в России большинство предпринимателей начинали свое дело с розничной торговлей товарами первой необходимости. Однако лишь часть из них, накопив первоначальный капитал, ушла со временем в производственную сферу. Другие продолжили развивать свою фирму как торговую, расширяя ассортимент, создавая сеть или уходя в оптовую торговлю.

Особняком в ряду торговых фирм стоят организации и предприниматели, занимающиеся поставками специализированного оборудования. Разумеется оснащение крупного промышленного предприятия основными средствами автоматизации труда, скорее всего, малому предприятию не под силу. Однако многие торговые фирмы специализируются на оборудовании и расходных материалах для промышленных лабораторий, а также медицинской техники для государственных и муниципальных учреждений здравоохранения.

Эта, сравнительно небольшая часть предпринимателей, ведущих торгово-закупочную деятельность интересна нам еще и тем, что они наиболее часто сталкиваются с тендерами на поставку медицинского оборудования. А ведь обеспечение доступа малых предприятий к выполнению государственного и муниципального заказа считается одним из основных методов поддержки малого бизнеса.

Правда приходится признать, что региональные и местные власти по большей части не доверяют «чужим» малым предприятиям, так что при проведении конкурса контроль над законностью его проведения дело рук самих предпринимателей, решившихся на такое испытание.

Хотя сваливать все неудачи предпринимателей на конкурсах на «пуленепробиваемость» чиновничьих барьеров не совсем честно, пока начинающий бизнесмен не предпринял все меры, чтобы стать наиболее конкурентоспособным. Когда речь идет о медицинской и лабораторной технике, а также расходных материалах для нее, это означает войти в дилерскую сеть какого-либо производителя.

Рынок медицинской техники относится к наиболее жестко организованным. Оборудование в основном сегодня продает не завод изготовитель, а дилер или региональный представитель. Он предлагает технику и расходные материалы по цене изготовителя и осуществляет обслуживание оборудования. Ему передается гарантия завода изготовителя и соответствующие полномочия.

Информацию об уже имеющихся дилерах того или иного предприятия можно легко найти в глобальной сети. Но далеко не с каждым представителем малого бизнеса будет заключен дилерский договор. Специалисты компании придирчиво изучают информацию о Вашем уровне профессиональной подготовки и образовании сотрудников Вашей фирмы. Особые требования предъявляются к специальным техническим, а также медицинским знаниям, необходимым для понимания специфических качеств их продукции.

Собственно говоря, именно эти знания пригодятся Вам или Вашим сотрудникам для успешного общения с потенциальным покупателем оборудования или конкурсной комиссии, которые как раз являются специалистами в сфере применения предлагаемого медицинского аппарата. Если уровень подготовки удовлетворяет компанию производителя, то в дальнейшем продолжительность деловых отношений с дилером зависит от объемов продаж, которые не должны опускаться ниже определенного показателя.

Также крупные компании, производящие медтехнику придают при выборе эксклюзивных представителей значение и территориальному расположению фирмы. Обычно их, в силу специфики продукции не интересуют предприниматели, базирующиеся в городах с менее чем миллионным населением. При этом будущий дилер должен будет «накрывать» своими деловыми связями всю прилегающую территорию.

Что является определяющим для построения удачного бизнеса на поставках медицинской техники и лабораторного оборудования? Генеральный директор ООО «День» из Великого Новгорода Елена Найдович так отвечает на этот вопрос: «В первую очередь необходимо умение продать не обманув.

Обретению этого умения способствуют и специальные технические, медицинские знания, и опыт продаж». Начинающему свое дело в сфере поставок медицинских товаров вряд ли удаться с самого начала получить какой-либо крупный контракт. «Вхождение» в этот бизнес можно осуществить, занимаясь, некоторое время, расходными материалами для медицинской и лабораторной техники.

Так можно практически познакомиться рынком, особенностями предлагаемого оборудования, завести необходимые знакомства в этой среде, получить информацию об оснащенности находящихся в зоне Ваших интересов медицинских учреждений. Кроме того, значительную часть расходных материалов имеют право закупать вне конкурса сами представители больниц.

На поставку же крупных партий медицинского оборудования региональными комитетами здравоохранения ежегодно объявляются конкурсы. Успешное участие в таких тендерах, безусловно, является залогом успешной деятельности рассматриваемого нами вида торговых фирм. При этом нужно понимать, что участие в государственном заказе требует от предприятия усилий и действий в долгосрочной перспективе, выработке соответствующей стратегии.

Эпизодическое участие в государственных закупках редко приносит успех. Соответственно, первый вопрос, который необходимо решить при реализации стратегии участия в государственном заказе, это подготовка собственных специалистов или обращение к помощи грамотных и опытных консультантов.

Конкурсные закупки медицинской техники формально не отличаются от других подобных мероприятий, проводимых органами власти. Примерный алгоритм действий для предприятия, намеренного в одиночку или в составе консорциума, принять участие в конкурсе на исполнение практически любого государственного или муниципального заказа един.

При получении информации о том, что какой-то государственный или муниципальный заказчик проводит открытый конкурс на размещение заказа нужно незамедлительно обратиться к организатору конкурса и получить конкурсную документацию — самый главный документ, определяющий порядок проведения конкурса.

Изучая полученные документы, в первую очередь следует обратить внимание на перечень поставляемой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг), и требования к ним. Именно на этом этапе становится понятно, сможете ли вы выполнить этот заказ.

Далее следует изучить требования к квалификации и опыту работы, которые предъявляются организатором конкурса. В большинстве случаев, если поставщик не удовлетворяет этим требованиям, его предложение не рассматривается и получить государственный (муниципальный) заказ он не сможет.

После этого следует определить перечень документов, которые требует организатор конкурса в составе предложения (конкурсной заявки). Здесь могут потребоваться копии устава, балансов за несколько лет, лицензий, справки из налоговой инспекции, другие документы. На сбор этих документов уходит много времени, их непредставление или ошибки в этих документах могут служить основанием для отклонения конкурсной заявки.

Один из самых сложных вопросов — банковская гарантия. Как правило, организаторы конкурса в качестве гарантий серьезности намерений поставщика требуют от него предоставления банковской гарантии на сумму до 3% от предполагаемой цены государственного (муниципального) контракта. Получение этой гарантии обычно связано с затратами времени и средств, а непредставление банковской гарантии ведет к немедленному отклонению конкурсной заявки поставщика.

Для получения разъяснений условий конкурса и разрешения спорных вопросов существует только один легальный механизм — разъяснение конкурсной документации. Если поставщику что-то непонятно в условиях конкурса (изложенных в конкурсной документации), или он с чем-то не согласен, нужно в письменной форме обратиться к организатору конкурса и попросить соответствующих разъяснений условий конкурса. Чем раньше будет сделано такое обращение, тем лучше. Организатор конкурса обязан отвечать на такие вопросы также в письменной форме.

Следует очень ответственно отнестись к формированию коммерческого предложения, в частности определения цены. Нужно помнить о том, что конкурс приводит к увеличению конкуренции между поставщиками, поэтому цены и другие важные условия контрактов обычно бывают ниже среднерыночных (считается, что правильно проведенные конкурсы позволяют снизить цену на 5-15%). И также нужно помнить, что после подачи конкурсной заявки у поставщика нет никаких законных возможностей по изменению своей цены и других условий конкурсной заявки.

После получения конкурсных заявок организатор конкурса обеспечивает публичное оглашение основных показателей каждой конкурсной заявки (наименование и адрес поставщика, предмет и цена заявки). На этом процедуре могут присутствовать представители поставщиков. И очень важно, чтобы представитель вашего предприятия также присутствовал на этой процедуре и вел записи по предложениям других поставщиков.

Этап оценки и сопоставления конкурсных заявок обычно закрыт для поставщиков: поставщики не могут участвовать в этом процессе или оказывать давление на его ход. Тем не менее, о результатах этого процесса они могут узнать, направив письменный запрос организатору конкурса.

Если вам по результатам конкурса присудили государственный контракт, будьте готовы к ведению переговоров, уточняющих его условия. Помните, что организатор конкурса не может просить или требовать изменения первоначально установленных цен и прочих условий. Если же ваша заявка была отклонена, но Вы знаете о нарушениях в ходе процедуры конкурса или уверены в предвзятом отношении к вам, вы можете обжаловать действия организатора конкурса.

Возможные каналы обжалования включают направление жалоб выше по инстанции, жалобы в контрольно-координирующие органы, жалобы в антимонопольные органы, а также обжалование результатов конкурса через арбитражный суд.

Теперь несколько слов о тех нюансах, которые относятся к конкурсам исключительно на поставки медицинского и лабораторного оборудования, а также расходных материалов к ним. Так, например, требования к технике, которую планируют закупить, могут быть составлены таким образом, что под них подходит продукция только одного производителя. Таким образом, программируется будущая победа дилера определенной фирмы.

Другой пример, рассматривая возможность участия в конкурсе на поставку расходных материалов, в качестве которых для лабораторных аппаратов-анализаторов выступают специальные биокультуры и реактивы, а также сыворотки, необходимо обратить внимание на оговоренные в конкурсной документации сроки поставки продукции с момента предоставления заявки.

Дело в том, что на конкурс могут быть выставлены более сотни наименований необходимых для медицинской лаборатории сывороток, некоторые из которых могут не понадобиться вовсе. Многие из наименований продукции готовятся «под заказ» или имеют очень ограниченный срок хранения. Хранить такое количество реактивов про запас сложно для малого предприятия.

Поэтому можно сказать, что выставляя условия, что в на момент поставки должно пройти менее половины срока реализации препарата, или устанавливая разрыв лишь в несколько дней между подачей заявки и фактической поставкой, организаторы конкурса фактически отсекают малые предприятия от участия в нем.

К другим, более общим видам трудностей, которые испытывают малые предприниматели во время организации конкурсных закупок продукции для государственных нужд, касающихся не только медтехники, можно отнести: низкую доступность информации о закупках или их условиях, высокие, зачастую завышенные, требования к квалификации участников конкурса, отсутствие преференциальных механизмов для поставщиков — субъектов малого предпринимательства или неясные механизмы реализации этих преференций, большой объем контракта или его частей, превышающий возможности малого предпринимательства по его поставке, сложность объекта закупки, не позволяющая субъектам малого бизнеса выполнить контракт в полном объеме.

Другой проблемой, мешающей успешному размещению и выполнению региональных и муниципальных заказов небольшими фирмами, является дефицит бюджетов субъектов Федерации и муниципальных образований. Дефицит бюджетов приводит к неоплате выполненных заказов на поставку товаров, работ и услуг и ставит предприятия-поставщики в крайне сложное положение.

Некоторые провинциальные чиновники старой советской формации, демонстрируя свое пренебрежительное отношение к представителям малого бизнеса, нередко называют их «торгашами». Однако, при ближайшем рассмотрении, даже торговля, как таковая, является таким видом предпринимательства, который организован много сложнее, чем кажется на первый взгляд.

Построение успешной торговой организации, даже простейшего ларька на улице, предполагает постоянное изучение рынка, мониторинг спроса и предложения, контроль над качеством товара, повышения знаний своих и персонала о его особенностях. Что уж говорить о торговом предприятии, специализирующемся на поставках сложной медицинской техники.

Видится, что развитие, стимулирование со стороны государства, такого «солидного» сегмента торговли может возыметь положительное действие и на имидж предпринимательства в глазах населения. Известно, что медицинское оборудование, в особенности в провинциальных городах России, находится сегодня в крайне изношенном состоянии. И предприниматель, на основе честного конкурса по реальным ценам и в срок осуществляющий поставку новой медтехники, вызовет положительное отношение даже наиболее скептически настроенных посетителей медучреждения – пенсионеров.

Источник: www.business-magazine.ru
Автор: Алексей Громский
Опубликовано 8 декабря 2005 года

hobiz.ru

Нужна ли лицензия для торговли этим товаром (медицинского назначения)?

Здравствуйте Анна.

Перечень видов деятельности, которая подлежит лицензированию установлена федеральным законодательством.

В соответствии с Федеральным законом от 04.05.2011 N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»

Статья 12. Перечень видов деятельности, на которые требуются лицензии

1. В соответствии с настоящим Федеральным законом лицензированию подлежат следующие виды деятельности:

При этом, по Вашему медицинскому изделию имеются следующие сведения:

ФСР 2009/05429
Полотно атравматичное, антимикробное с наноструктурным покрытием серебра НАНО-АСЕПТИКА по ТУ 9393-003-98187390-2009
Наименование медицинского изделия: Полотно атравматичное, антимикробное с наноструктурным покрытием серебра «НАНО-АСЕПТИКА» по ТУ 9393-003-98187390-2009
http://reestrinform.ru/reestr-…

Т.е. данное изделие является медицинским.

При этом, согласно указанной выше статьи 12 федерального закона, наличие лицензии на продажу медицинских изделий не требуется.

Согласно разъяснениям Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения следует:

Подлежит ли лицензированию реализация медицинских изделий?
Согласно ст. 12 Федерального закона от 04.05.2011 № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» реализация медицинских изделий не входит в перечень видов деятельности, на которые требуются лицензии.
Вместе с тем сообщаем, что осуществление деятельности в сфере обращения медицинских изделий (за исключением проведения клинических испытаний медицинских изделий, их производства, монтажа, наладки, применения, эксплуатации, в том числе технического обслуживания, а также ремонта) носит уведомительный характер в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 16.07.2009 № 584 «Об уведомительном порядке начала осуществления отдельных видов предпринимательской деятельности».
Дополнительно информируем, что в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 05.01.2015 № 6 «О внесении изменений в правила продажи отдельных видов товаров» продажа медицинских изделий может осуществляться только в стационарных местах торговли. Распространение данной продукции на дому, в местах работы и учебы, на транспорте, на улице и в иных местах запрещено.
http://www.roszdravnadzor.ru/m…

Также дополнительная информация органа федеральной службы в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по ссылке:http://www.mossanexpert.ru/zpp…

pravoved.ru

Торговля медицинским оборудованием – бизнес и здоровье нации

Известно, что медицинское оборудование, в особенности в провинциальных городах России, находится сегодня в крайне изношенном состоянии. Изучив нюансы отрасли, можно открыть благой и прибыльный бизнес.

Также крупные компании, производящие медтехнику, придают при выборе эксклюзивных представителей значение и территориальному расположению фирмы. Обычно их, в силу специфики продукции не интересуют предприниматели, базирующиеся в городах с менее чем миллионным населением. При этом будущий дилер должен будет «накрывать» своими деловыми связями всю прилегающую территорию.

Начинающему свое дело в сфере поставок медицинских товаров вряд ли удаться с самого начала получить какой-либо крупный контракт. «Вхождение» в этот бизнес можно осуществить, занимаясь, некоторое время, расходными материалами для медицинской и лабораторной техники.

Таким образом, условием, что на момент поставки должно пройти менее половины срока реализации препарата, и установленный разрыв лишь в несколько дней между подачей заявки и фактической поставкой – показатели того, что организаторы конкурса фактически отсекают малые предприятия от участия в нем.

bishelp.ru

расчет затрат, необходимые документы и требования СЭС :: BusinessMan.ru

Вряд ли найдется хотя бы один человек, которому ни разу в жизни не понадобилось хоть какое-нибудь медицинское оборудование.

Именно поэтому многие начинающие предприниматели интересуются вопросами о том, как открыть магазин медтехники, сколько можно заработать на продаже оборудования и медицинских принадлежностей, какие документы потребуются для начала бизнеса.

Насколько прибыльным может быть подобный бизнес?

Безусловно, медицинская техника необходима практически каждому человеку. Ведь у каждого дома есть хотя бы градусник. Кроме того, далеко не все государственные больницы имеют в своем распоряжении достаточное количество необходимых инструментов. В магазине же можно продавать не только громоздкое оборудование, но также реанимационные и акушерские наборы.

Таким образом, при правильном подходе продажа медтехники может стать действительно прибыльным бизнесом. С другой стороны, стоит понимать, что для открытия магазина понадобится довольно-таки внушительные затраты денег и времени.

Ведь сначала вам нужно будет изучить рынок, понять, будет ли бизнес выгоден в вашем городе. Также нужно подобрать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом. И, конечно же, вам понадобятся крупные денежные вложения. Ведь медицинское оборудование стоит немало.

Как открыть магазин медтехники? Пакет официальных документов

Для начала нужно будет оформить некоторые документы. Зарегистрировать магазин нужно в налоговой службе. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель или открыть общество с ограниченной ответственностью (второй вариант подойдет, если вы работаете с партнером или сотрудничаете с другими большими компаниями). Кроме того, после аренды и ремонта помещения вам понадобятся разрешения санэпидемстанции, пожарной службы, службы охраны труда.

Где лучше всего арендовать помещение?

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что в данном случае место его расположения имеет крайне важное значение. И если у вас есть возможность арендовать помещение рядом с больницей, поликлиникой, травмпунктом, хирургическим отделением, протезно-ортопедическим предприятием или даже частным медицинским центром, не сомневайтесь, это место вам подходит. Прямо из кабинета врача пациенты будут отправляться к вам.

Но если мест рядом с медицинскими предприятиями нет, не стоит отчаиваться. Арендуйте помещение в оживленной части города, например, в центре, здесь вы будете у всех на виду.

Как оформить магазин?

Сразу же стоит отметить, что в магазине должно быть несколько отдельных помещений: большой торговый зал, складское помещение, а также хотя бы небольшой уголок для рабочего персонала. Если вам нужен кабинет, так как именно в магазине вы собираетесь проводить большую часть рабочего времени, то стоит подумать об этом заранее.

Что же касается самого дизайна магазина, то здесь особые изощрения не нужны. Достаточно будет качественного ремонта. Кстати, стены желательно покрасить в светлые тона. Медицинские товары в первую очередь ассоциируются с чистотой и аккуратностью, именно этих принципов и стоит придерживаться во время ремонта.

Помните, что вам будут нужны прилавки, полки и стеллажи для того, чтобы демонстрировать товар. Если вы собираетесь открыть большой магазин, то можете расставить несколько лавок или диванов для того, чтобы люди могли отдохнуть, пока ждут своей очереди.

Идеальным вариантом будет закупка компьютерного оборудования с соответствующим программным обеспечением, так вам будет проще следить за количеством товара и прибылью.

Ассортимент медтехники: подбираем товары

Естественно, сначала вам нужно будет составить список товаров, которые вы собираетесь продавать. К слову, ассортимент здесь действительно большой.

Например, вы можете продавать инвалидные коляски, костыли, ходунки, трости и прочие вещи, которые необходимы инвалидам и пациентам в период реабилитации.

Также спросом будут пользоваться ортопедические изделия, в частности, корсеты, наколенники, корректоры осанки, бандажи. Если вашими покупателями будут и врачи, то можете внести в прейскурант медицинскую одежду и аксессуары.

Медтехника для дома также пользуется популярностью. Ингаляторы, тонометры, глюкометры, градусники, слуховые аппараты, грелки, компрессионное белье — это все также необходимое медицинское оборудование. Можете закупить пульсометры и шагомеры.

Есть также и ряд других необходимых принадлежностей, в частности, специальные наборы для реанимации и акушерские и гинекологические наборы, далеко не каждая поликлиника имеет достаточное количество одноразовых стерильных инструментов.

Если вас интересует дополнительная прибыль, то можете включить в список продаваемых товаров оборудование для здоровья и красоты. Например, спросом пользуются ионизаторы и очистители воздуха, ортопедические подушки и матрацы, специальные массажеры, фильтры для воды, аппараты для ухода за кожей и борьбы с целлюлитом.

Ни для кого не секрет, что новоиспеченной матери также требуются кое-какие принадлежности, в частности, стерилизаторы, бутылочки, молокоотсосы, специальное белье, пояса для стягивания живота, их также можно продавать.

С закупкой товара вряд ли возникнут проблемы, так как есть множество фирм, которые согласятся обеспечить вас необходимым оборудованием.

Рабочий персонал: основные требования

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что немаловажную роль в данном случае имеет и рабочий персонал. Безусловно, вам нужны сотрудники с соответствующим медицинским образованием.

К отбору работников стоит отнестись с ответственностью. Они должны быть приветливы и коммуникабельны. Кроме того, важно, чтобы сотрудники действительно хорошо разбирались в технике и оборудовании, которое вы продаете. Одного знания характеристик и предназначения товара недостаточно, продавцы должны уметь понятно объяснить человеку, что именно он покупает и как этим пользоваться, а также порекомендовать и более подходящую модель на замену.

В зависимости от размеров магазина вам понадобятся 1-3 продавца-консультанта. Кроме того, стоит нанять уборщицу (можно и не на полный рабочий день), ведь в помещении необходимо поддерживать определенный уровень чистоты. Естественно, кому-то придется следить за бухгалтерией, эту работу можете взять в свои руки или же нанять специалиста. Если вы предлагаете не только продажу, но и обслуживание оборудования, то понадобятся соответствующие техники (их можно вызывать при необходимости).

Реклама — залог успеха

Если вам повезло с местом аренды, и вы открыли магазин рядом с больницей или травмпунктом, то особая реклама вам не понадобится, нужно лишь сделать соответствующую вывеску.

Если возле вашей торговой точки нет медицинских центров, то можно сделать несколько баннеров. Создать дополнительное количество покупателей можно, раздавая листовки со скидками.

Кроме того, попытайтесь договориться с врачами (в частности, хирургами, травматологами, гинекологами), пусть специалисты рекомендуют пациентам покупать оборудование в вашем магазине.

Если в вашем городе есть протезно-ортопедическое предприятие, то можете подписать специальный договор, чтобы пациенты покупали у вас необходимые аксессуары или, например, специальную ортопедическую обувь по скидке.

Кстати, стоит создать для постоянных покупателей карточки с различными скидками, это сделает ваш магазин более популярным среди покупателей. А на медицинские принадлежности для домашнего использования можно время от времени делать распродажи, такой рекламный ход приведет к росту числа покупателей.

Интернет-магазин как источник дополнительного дохода

Сегодня многие предприниматели открывают интернет-магазины. На самом деле, подобный веб-ресурс станет для вас не только источником дополнительного дохода, но и хорошей рекламой. И если вам интересно, как заработать на продаже медтехники, то стоит ознакомиться с этой информацией.

Сайт смогут посещать люди, живущие в вашем городе, здесь они смогут в тишине и покое ознакомиться с ассортиментов магазина и техническими характеристиками товара. Вы также можете публиковать инструкции по использованию того или иного предлагаемого вами оборудования.

Кроме того, вы можете продавать технику практически по всей стране. В данном случае вам лишь нужно будет вовремя отслеживать заказы, общаться с клиентами, а также наладить процесс оплаты и доставки товаров. Кстати, если у вас нет времени постоянно следить за активностью посетителей на сайте, то для этого стоит нанять отдельного сотрудника, который бы отвечал за техподдержку.

businessman.ru

Выгодно ли торговать медтехникой? | vseidei.net

Что представляет собой магазин медтехники

Сейчас подобные магазины можно встретить практически в любом городе. Некоторые специализируются на продаже медицинского оборудования для домашнего использования и для широкого круга людей. На полках некоторых, как правило, более крупных, можно встретить специфический товар.

медицинские инструменты, приборы и аппараты;
изделия медицинского назначения из резины, текстиля, стекла, полимерных и прочих материалов;
запасные части для оборудования медицинского назначения;
изделия для ухода за больными;
изделия для лечения и реабилитации в домашних условиях;
оптика и оправы;
протезно-ортопедические изделия;
наборы лабораторных реагентов и средств диагностики;
аптечные наборы для дома и транспортных средств и прочие материалы и средства для использования в медицине.

Магазин медтехники – вариант бизнеса для тех, кто не хочет возиться с лицензиями и ворохом разрешительной документации. Такого количества допусков и требований, предшествующих, например, открытию аптеки, для магазина медтехники не требуется. Помещение под торговлю медоборудованием также не должно соответствовать каким-то особенным критериям.

Выбор дислокации

От того, насколько удачным будет расположение торговой точки, настолько ощутимую прибыль вы получите. Не стоит открывать магазин медтехники близ аптеки, особенно той, которая давно зарекомендовала себя и прекрасно чувствует на этом месте. Можно рискнуть и снизить цену на товары, которыми торгует и соседняя аптека, но в таком случае прибыль поубавится.

Товар из разряда дорогостоящего должен найти своего покупателя. Есть ли он в том районе, в котором размещается ваш магазин? Например, приборы для электрофореза, кварцевые лампы и оборудование для лазерной терапии вряд ли найдет своего клиента в отдаленных спальных районах. А обычную клизму или грелку человек сможет купить и в аптеке.

Другое дело средства посттравматической реабилитации. Они также недешевы, но зачастую альтернативы у людей нет. Также выгодно продавать ортопедические товары, компрессионное белье, тонометры и оборудование для массажа. Если все же рядом есть аптека, сделайте акцент на изделия, которых там нет. Изучите ассортимент конкурентов и тогда уже комплектуйте собственный. Через интернет можно узнать, какой категорией товара чаще всего интересуются жители вашего региона, какие изделия медназначения они чаще всего разыскивают через поисковики.

Чтобы не прогадать, открывайте магазин вблизи больниц и поликлиник. Если у вас будет возможность наладить торговлю в помещении больницы неподалеку хирургического отделения – лучше варианта не придумать. Такой специфический товар, как противопролежные матрасы, ходунки и костыли человек не станет разыскивать по всему городу, а из кабинета врача он направится прямиком в ваш магазин. Конкуренция в этом случае будет минимальна.

Если такое «рыбное место» для вас недоступно, то следует обратиться к рекламщикам. Помимо стандартных форм рекламы в виде объявлений и биллбордов, можно продумать собственные рекламные акции для привлечения клиентов. Например, в вашем магазине продается ортопедическая продукция для людей, страдающих плоскостопием. Пригласите людей на бесплатную диагностику плоскостопия прямо в магазине. Рекламные плакаты в коридорах поликлиники – лучшее место, чтобы сообщить людям о проводимых у вас акциях. Дожидаясь своей очереди на прием к врачу, многие коротают время за чтением настенных информационных проспектов. Только затевать такие акции лучше в том случае, если средств для решения проблемы, к которой вы пытаетесь привлечь внимание потенциальных клиентов, в магазине достаточно. Глупо внушать человеку, что плоскостопие опасно для здоровья. А потом, когда он захочет купить товар, позволяющий ему устранить ее, не окажется. Так вы только сыграете на руку конкурентам.

Первоначальные затраты на открытие магазина

Самой главной статьей расходов будет закупка товара. Медтехника – удовольствие не дешевое. Для начала рассчитывайте на сумму в пределах 12000 у.е. Естественно, сумма эта весьма приблизительна – все будет зависеть от специализации и масштаба магазина. Еще необходимо закупить также торговую мебель: витрины и стеллажи. Это еще 2857 у.е. Навряд ли удастся избежать трат на ремонт помещения и аренду. Необходимо также учитывать регулярные затраты на доставку товара. В целом, на открытие магазина медтехники требуется не меньше 30000 у.е. Период окупаемости полностью зависит от места торговли. Если поток клиентов оставляет желать лучшего, то период выхода «в ноль» может растянуться до двух лет.

Направление торговли

Итак, с местом определились. Теперь задумайтесь о направлении торговли. Кто ваш основной клиент? Покупатели медицинского оборудования для домашнего использования – преимущественно люди небольшого достатка, которые вынуждены его приобретать. Небольшой процент – это состоятельные клиенты, которые заботятся, прежде всего, о профилактике заболеваний, а также медицинские работники.

Для того чтобы свободно ориентироваться в ассортименте, на должность продавца берите человека с медицинским образованием, который в состоянии дать грамотную консультацию и убедить человека совершить покупку именно у вас.

Вне зависимости от того, на чем специализируется магазин, медтехника, которой вы торгуете, должна иметь разрешение, выданное Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития на применение в медицинских целях. Главной проблемой многих предпринимателей становится завышение цены поставщиками в глубинках. Стоимость обычных аптечных весов у столичных может быть гораздо ниже, чем в провинции.

Поставка медицинской техники учреждениям здравоохранения

Это особый род ведения бизнеса. Вы, по сути, становитесь дилером предприятий, которые занимаются производством медоборудования. Тендерная система избавляет от необходимости использовать рекламу в продвижении товара. Такая схема работы подойдет человеку со специальным образованием и глубокими познаниями в медицине. Наличие офиса в данном случае необязательно, но понадобятся услуги логиста. Ваша задача – позаботиться о качественной транспортировке и складе для товара.

одна или несколько букв латиницей в названии заказа;
за тендер борется единственный поставщик.

www.vseidei.biz

Статья: Торгуем различными товарами медицинского назначения (Зиновьев С.Н.)

«Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение», 2008, N 11
ТОРГУЕМ РАЗЛИЧНЫМИ ТОВАРАМИ МЕДИЦИНСКОГО НАЗНАЧЕНИЯ
Товары медицинского назначения относятся к товарам социального назначения, для которых в Налоговом кодексе предусмотрено льготное налогообложение. Воспользоваться освобождением от налогообложения или пониженной 10%-ной ставкой НДС можно в отношении установленного перечня товаров медицинского назначения, о которых пойдет речь в данной статье. Вместе с читателями мы рассмотрим правила торговли медицинскими товарами, нюансы налогообложения их реализации с учетом разъяснений уполномоченных органов, судебных решений и последних принятых документов, уточняющих перечень налогооблагаемых товаров медицинского назначения.
Кто может заниматься реализацией товаров
медицинского назначения?
Предприятия оптовой торговли могут являться для розничных продавцов (аптек) поставщиками различных товаров медицинского назначения, из которых сразу следует выделить лекарственные средства. Их реализация включена в перечень направлений фармацевтической деятельности, которой могут заниматься как аптечные учреждения (розничная торговля), так и организации оптовой торговли (ст. 4 Закона о лекарственных средствах ). Для осуществления торговли на законных основаниях оптовику следует побеспокоиться о лицензии на ведение фармацевтической деятельности (п. 1 Положения о лицензировании фармацевтической деятельности ). К соискателям и лицензиатам установлен ряд лицензионных требований в зависимости от направления фармацевтической деятельности. Организации, занимающиеся оптовой торговлей, обязаны соблюдать требования ст. 29 Закона о лекарственных средствах и положения Правил оптовой торговли лекарственными средствами .
———————————
Федеральный закон от 22.06.1998 N 86-ФЗ.
Утверждено Постановлением Правительства РФ от 06.07.2006 N 416.
Утверждены Приказом Минздрава России от 15.03.2002 N 80.
Первая отсылочная норма содержит перечень лиц, с которыми оптовики могут работать: это производители, другие торговые организации, аптечные учреждения и предприниматели, имеющие лицензии на осуществление медицинской деятельности.
Вторая отсылочная норма рекомендует следовать отраслевому стандарту «Правила оптовой торговли лекарственными средствами. Основные положения» (ОСТ 91500.05.0005-2002). Данный ОСТ является обязательным для всех организаций, осуществляющих оптовую торговлю лекарственными средствами, независимо от организационно-правовой формы и формы собственности (Постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 07.03.2008 N А41-К2-959/08). В Отраслевом стандарте установлены требования к помещениям и оборудованию для оптовой торговли, приему на склад и отпуску со склада лекарственных средств, организации их хранения, обеспечению качества лекарственных средств на предприятиях оптовой торговли. При разрешении спорных вопросов с контролирующими органами арбитры обращаются к данному документу (Постановление ФАС СКО от 03.09.2008 N Ф08-5171/2008). При этом, прежде чем оштрафовать организацию, суду следует выяснить, действительно ли она занималась фармацевтической деятельностью. Наличие лицензии свидетельствует лишь о праве на ведение данного вида деятельности и не доказывает факта ее осуществления (Постановление ФАС ДВО от 21.03.2007 N Ф03-А73/07-2/128).
Итак, лицензия нужна оптовику для торговли лекарственными средствами. Для реализации других товаров медицинского назначения (медицинской техники, технических средств для профилактики инвалидности и реабилитации инвалидов, очков, линз и оправ) лицензия не обязательна, в то же время не исключены другие требования, например обязательная сертификация. Сертификаты необходимы на многие товары медицинского назначения: лекарственные средства , медикаменты, продукцию медицинского назначения, отдельные виды медицинской техники (см. Номенклатуру продукции, в отношении которой предусмотрена обязательная сертификация ). Предприятию оптовой торговли следует иметь в наличии если не сами сертификаты, то хотя бы их копии, для того чтобы подтвердить принадлежность товаров к той или иной категории.
———————————
Постановление Госстандарта России от 29.11.2002 N 119 «О введении обязательной сертификации лекарственных средств».
Введена в действие Постановлением Госстандарта России от 30.07.2002 N 64.
Что входит в товары медицинского назначения?
Из всего многообразия товаров медицинского назначения в целях налогообложения можно выделить следующие группы: лекарственные средства, изделия медицинского назначения, медицинская техника и технические средства, используемые в целях профилактики. Предприятие оптовой торговли может заниматься реализацией любых из перечисленных групп медицинских товаров (при наличии в необходимых случаях лицензии). В целях налогообложения выделим две группы медицинских товаров: не облагаемые и облагаемые НДС по льготной 10%-ной ставке.
Не облагаемые налогом медицинские товары, перечисленные
в статьях 149 и 150 НК РФ
Перечень медицинских товаров, реализация которых освобождена от налогообложения, «открывают» виды льготируемых по НДС товаров (работ, услуг), перечисленные в п. 2 ст. 149 НК РФ. Он включает следующие медицинские товары отечественного и зарубежного производства:
— важнейшую и жизненно необходимую медицинскую технику;
— протезно-ортопедические изделия, сырье и материалы для их изготовления и полуфабрикаты к ним;
— технические средства, включая автомототранспорт, материалы, которые могут быть использованы исключительно для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов;
— очки (за исключением солнцезащитных), линзы и оправы для очков (за исключением солнцезащитных).
Для каждого из перечисленных видов медицинских товаров Правительством РФ утверждены отдельные перечни, в которых указаны конкретные наименования не облагаемых налогом медицинских товаров в соответствии с кодами, присвоенными им согласно Общероссийскому классификатору продукции (ОКП). Поэтому принадлежность какой-либо медицинской техники к соответствующей группе перечня должна определяться на основании принципа построения Общероссийского классификатора продукции (Постановление ФАС УО от 18.09.2008 N Ф09-6702/08-С2 по делу N А60-3375/08). Вместе с этим наименования продукции, указанные в регистрационных удостоверениях, сертификатах соответствия или иных документах на продукцию, могут не совпадать с названиями групп, подгрупп и видов медицинской техники по кодам ОКП, утвержденным соответствующими постановлениями Правительства РФ. Тогда налогоплательщик вправе обратиться в органы Минздрава, которые при необходимости могут подтвердить принадлежность конкретной продукции к тому или иному утвержденному перечню медицинских товаров .
———————————
Утвержден Постановлением Госстандарта России от 30.12.1993 N 301.
Письмо Минздрава России от 25.03.2002 N 2510/2698-02-23.
Рассмотренные нормы п. 2 ст. 149 НК РФ имеют отношение к товарам медицинского назначения отечественного и импортного производства, реализуемым на территории РФ. Об импортных товарах, не подлежащих налогообложению при ввозе их на территорию РФ, говорится в п. 2 ст. 150 НК РФ, который содержит ссылку на п. 2 ст. 149 НК РФ. Перечень импортных товаров, освобождаемых от обложения НДС при ввозе в РФ, полностью соответствует списку не облагаемых налогом медицинских товаров, приведенному в п. 2 ст. 149 НК РФ. При этом в отличие от последних перечень не облагаемых налогом при ввозе в РФ медицинских товаров дополнен сырьем и комплектующими изделиями для их производства. На это уточнение не всегда обращают внимание ревизоры. Например, в Постановлении ФАС УО от 16.09.2008 N Ф09-6686/08-С2 рассмотрена ситуация, когда организация-импортер ввозит из-за рубежа не только медицинскую технику, но и комплектующие к ней. Если запчасти являются составной частью медицинского прибора или изделия и не могут работать самостоятельно, то они подпадают под освобождение от обложения НДС, предусмотренное для соответствующих медицинских приборов, ввозимых в РФ.
Медицинская техника. Список таких товаров, не облагаемых НДС, утвержден Постановлением Правительства РФ от 17.01.2002 N 19. В него входит около 20 наименований, большинство из которых так или иначе связано с медицинскими инструментами и приборами, оборудованием для кабинетов и палат, лабораторий и аптек. Безусловно, этот список меньше перечня медицинской техники, приведенного в Общероссийском классификаторе продукции (подкласс 94 0000). При этом в целях налогообложения установлено дополнительное условие об обязательном наличии у организации, реализующей медицинскую технику, регистрационного удостоверения, выданного в определенном Минздравом порядке .
———————————
Порядок выдачи удостоверения описан в Административном регламенте Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития, утв. Приказом Минздравсоцразвития России от 30.10.2006 N 736.
Реализация медтехники, которая не поименована в Постановлении Правительства РФ от 17.01.2002 N 19, облагается налогом в традиционном порядке. Например, при реализации автомобилей скорой помощи, по мнению Минфина, нет оснований применять освобождение от обложения НДС независимо от наличия у налогоплательщика регистрационного удостоверения, выданного Федеральной службой по надзору в сфере здравоохранения и социального развития, согласно которому данные автомобили отнесены к медицинской технике (Письмо от 02.06.2008 N 03-07-07/65). В перечень не облагаемой налогом медицинской техники включены средства для перемещения и перевозки по коду 94 5100 ОКП, к которым относятся носилки, тележки и прочие аналогичные средства, но не автомобили скорой помощи. Они относятся к специальным транспортным средствам, а не к медицинской технике (Письмо ФНС России от 25.04.2007 N ШТ-6-03/349@).
Вернемся к импортерам. У них разногласия возникают не только с налоговиками, но и с таможенниками, которые устанавливают различные условия для применения льготы в части ввозимого медицинского оборудования. Так, в Постановлении ФАС МО от 07.04.2008 N КА-А41/2622-08 указано на неправомерность требований таможенников, считающих, что льгота по уплате НДС не может быть предоставлена в случае ввоза изделия медицинской техники в неполной комплектации, предусмотренной регистрационным удостоверением Минздрава на товар. Суд расценил это как дополнительные условия предоставления льготы по уплате НДС, не установленные законодательством о налогах и сборах, что является нарушением п. 1 ст. 4 НК РФ, запрещающего федеральным органам исполнительной власти изменять или дополнять налоговое законодательство. Группа оборудования для кабинетов и палат, лабораторий и аптек (код 94 5220 по ОКП) включает в себя в том числе оборудование стоматологическое, зубопротезное, оториноларингическое. Это дает право импортеру при ввозе стоматологического оборудования воспользоваться льготой по уплате НДС.
В другом судебном решении (Постановлении ФАС МО от 24.07.2008 N КА-А40/5490-08-2) было признано неправомерным требование налоговиков о представлении дополнительно сертификатов соответствия товаров для освобождения от уплаты НДС. Ни пп. 1 п. 2 ст. 149 НК РФ, ни Постановление Правительства РФ от 17.01.2002 N 19 такого условия для использования льготы не предусматривают (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 14.04.2008 N 09АП-2389/2008-АК). В то же время если у организации есть сертификаты соответствия продукции, то ей проще будет подтвердить принадлежность товаров к освобождаемой от налогообложения медицинской технике (Постановления ФАС СЗО от 26.06.2008 N А56-42367/2007, от 24.06.2008 N А56-42363/2007, ФАС СКО от 26.06.2008 N Ф08-3588/2008).
Протезно-ортопедические изделия и технические средства. Перечень данных медицинских товаров, освобожденных от обложения НДС, утверждены Постановлением Правительства РФ от 21.12.2000 N 998. Протезно-ортопедических изделий немного, к ним относятся различные протезы и ортезы, обувь ортопедическая, а также сырье и материалы для их изготовления и полуфабрикаты. Перечень технических средств, используемых исключительно для профилактики инвалидности, более содержателен. Он включает трости, костыли, опоры, кресла-коляски и тележки для инвалидов, мотоколяски, автомобили с ручным управлением и оборудование, средства для контроля за обеспечением комфортных условий жизнедеятельности инвалидов и другие технические средства аналогичного предназначения.
Постановлением Правительства РФ от 07.04.2008 N 240 утвержден Порядок обеспечения инвалидов техническими средствами реабилитации, согласно которому финансирование предусмотренных в нем расходов осуществляется за счет бюджетных ассигнований ФСС. Контракт на закупку технических средств, используемых для профилактики инвалидности, ФСС может заключить как с аптечной сетью, так и с оптовыми поставщиками (например, для приобретения дорогостоящих средств транспорта, предназначенных для перевозки инвалидов, специального тренажерного и спортивного оборудования для инвалидов). Не секрет, что сотрудники Фонда иногда тщательно проверяют расходы, которые им предстоит возместить, в том числе и НДС, предъявленный поставщиками и увеличивающий данные расходы. В отдельных случаях сотрудники ФСС могут отказать организации в возмещении НДС, относящегося к убыткам организации, связанным с предоставлением инвалидам технических средств реабилитации. Аргументы могут быть различными, но являются ли они обоснованными?
В Постановлении ФАС УО от 24.07.2008 N Ф09-5236/08-С4 рассмотрена ситуация, когда ревизоры Фонда отказали организации в возмещении НДС, уплаченного за абсорбирующее белье, по причине того, что оно используется для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов, поэтому его стоимость не облагается НДС. Между тем данный товар не включен в льготный Перечень технических средств, используемых исключительно для профилактики инвалидности. К тому же организация не смогла предъявить НДС, уплаченный за товар, к возмещению из бюджета, что достаточно для того, чтобы налог возместил ФСС, на которого возложена обязанность по компенсации убытков (в том числе НДС), связанных с обеспечением инвалидов техническими средствами реабилитации.
Заметим, право на льготу при реализации протезно-ортопедических изделий и полуфабрикатов к ним не связано с условием применения продукции для профилактики инвалидности или реабилитации инвалидов. Реализация данных товаров медицинского назначения является самостоятельной операцией, которая освобождена от налогообложения, независимо от условий их применения. Тот факт, что, выполняя требования НК РФ, Правительство РФ в одном документе утвердило Перечень различных видов медицинских товаров, реализация которых подлежит освобождению от уплаты НДС, не свидетельствует о том, что условия,

Статья: Франчайзинг. Учет у франчайзера (Преснякова Е.В.) (‘Торговля: бухгалтерский учет и налогообложение’, 2008, n 11) »

www.lawmix.ru

Бизнес — торговля медицинским оборудованием |

Многие люди, желающие получить квалифицированную медицинскую помощь без ожидания в длительных очередях и получения бесчисленных направлений от участковых врачей, пользуются услугами платной медицины, посещая частные клиники.

Поэтому медицинское оборудование, как сложные электронные приборы и устройства, так и простые инструменты, является достаточно востребованным товаром с коммерческой точки зрения. К тому же, государственные больницы и клиники также зачастую предпочитают пользоваться услугами частных поставщиков. Поэтому бизнес по продаже такого оборудования, если подойти к нему с умом, является весьма прибыльными и эффективным.

Так как для торговли сложными медицинскими приборами требуется хорошее знание данной сферы, помимо вложений в закупку первых партий и поиска надежных поставщиков, потребуется найм квалифицированного персонала. Конечно часто в бизнесе клиенты рекомендуют хорошую продукцию друг другу, и если клиент купил в http://www.apteka24.ua медицинскую технику в Мариуполе есть вероятность, что он похвастает своим приобретением перед друзьями и коллегами, но работу хорошего менеджера по продажам эти рекомендации не заменят.

Для того, чтобы основать коммерческую организацию, занимающуюся торговлей оборудованием в медицинской сфере, помимо традиционного составления бизнес-плана и регистрации юридического лица, потребуется выполнение следующих пунктов:

— Подробное изучение всех законов государства, в котором планируется открыть фирму, а также государства-поставщика, для того, чтобы избежать в будущем серьезных неприятностей из-за какой-либо не учтенной вовремя мелочи.

— Определиться со специализацией и сферой медицины, в которой будет работать фирма, а также уровень сложности поставляемого оборудования, так как это могут и аппараты вроде «искусственной почки» и стандартные устройства, которыми оснащаются все клиники и больницы.

— Найти и оборудовать с учетом специфики бизнеса помещения под склад и офис, так как данная область часто требует особенного подхода и создания условий для хранения медицинского оборудования и расходных материалов.

— Помимо специфического оборудования склада и офиса, закупить все необходимое, относящееся к стандартной обстановке, начиная от столов и заканчивая компьютерами и грузовыми автомобилями.

— Нанять специалистов, разбирающихся как в медицине в целом, так и в выбранной ее области, причем они должны разбираться в своем деле именно с точки зрения коммерции, чтобы определять, какие именно инструменты и приборы наиболее востребованные и принесут максимальную прибыль.

Но все это лишь общие советы и рекомендации, более тонкие нюансы и подробности можно освоить, лишь начав воплощать идею медицинского торгового бизнеса в реальность.

bikyamasr.com