Разное

Торговля по каталогам: 13. Торговля по каталогам и ее эффективность

29.11.1982

Содержание

13. Торговля по каталогам и ее эффективность

Каталог торговой фирмы– это хорошо иллюстрированное полноцветное издание, объем которого нередко достигает 500 и более страниц. Он может включать в себя рекламу однородных и самых разных товаров, которыми торгует фирма. Многие каталоги торговых фирм содержат купоны, заполнив которые и отослав по указанному адресу, клиент может получить товар или дополнительную информацию о нем.Торговые фирмы рассылают свои каталоги по домашним адресам потребителей. Многие крупные зарубежные предприятия розничной торговли имеют в своих магазинах отделы каталогов, а в небольших населенных пунктах – специальные каталожные бюро, в которых потребитель может ознакомиться с каталогами и сделать заказ.Торговля по каталогам получила широкое развитие не только в США, Канаде, но и Европе. Ее привлекательность – в быстром росте. Исследователи установили, что объем торговли по каталогам вырастает примерно на 15% ежегодно, тогда как объем торговли через обычные магазины – всего на 3%.

Торговля по каталогам создает определенные выгоды, как для потребителя, так и для продавца. Потребителю она экономит время, а розничному торговцу – сокращает издержки на рабочую силу и уменьшает накладные расходы.Разновидностями торговли по каталогам являются почтовая торговля и многоуровневый сетевой маркетинг.1. Увеличение оборота торговли по почте ощущается во всем мире. Почтовый контакт позволяет производителю товаров и посредникам установить с потребителями долгосрочные дружеские отношения. Доверие потребителя к таким формам торговли возрастает, соответственно возрастает и эффект убеждения.Суть механизма психологического воздействия на потенциального потребителя заключается в персональном, индивидуализированном обращении к покупателю. Очевидно, что когда к человеку обращаются персонально, это возвышает его собственную самооценку, поэтому он выслушивает и реагирует на это обращение более активно.Что касается нашей страны, то белорусский потребитель пока недостаточно привык получать персональные обращения.
Поэтому эффективность почтовой рекламы выше, чем в других странах, где люди уже давно получают личные обращения. Прямая почтовая торговля на белорусском рынке имеет свои специфические особенности и недостатки. В Беларуси предприятия, торгующие сложным техническим оборудованием, практически не используют прямой почтовой рекламы. В основном, специалисты таких компаний пользуются телефоном и факсом. Еще одной отрицательной особенностью при работе с прямой почтовой рекламой в Беларуси — некомпетентность многих руководителей коммерческих структур не только в вопросах прямого маркетинга, но и рекламы вообще.Основной проблемой в сфере прямой почтовой рекламы является точность адресных списков и отсутствие баз данных частных лиц. Их приходится создавать самостоятельно, а это приводит к большим затратам времени и денег. Чего нельзя сказать об адресных базах белорусских предприятий, которые вполне доступны.Хотя опыт других стран доказал наибольшую эффективность прямой почтовой рекламы, только несколько белорусских компаний сегодня предоставляют эту услугу.
Они возникают при всевозможных рекламных агентствах в качестве подразделений или каким-то образом связаны с почтовыми учреждениями.Все чаще можно встретить услуги по адресной и безадресной рассылке с помощью курьеров, минуя использование услуг почтовых отделений. Это дороже, но точность получения корреспонденции адресатом гораздо выше.2. В последние годы в связи сростом конкуренции при реализации ряда товаров и услуг стали широко практиковаться все более новые формы торговли. Набольший интерес представляет многоуровневый сетевой маркетинг и связанная с ним торговля товарами на дому.Главный смысл многоуровневого маркетинга в том, что создается состоящая из нескольких уровней иерархическая организация, все члены которой остро заинтересованы в продаже товаров потребителям. Прибыль, получаемая в результате такой продажи, распределяется между всеми членами организации в соответствии с их положением в иерархии. Работники каждого уровня получают определенные звания и выступают по отношению к вышестоящим в качестве как бы подчиненных, а к нижестоящим – начальников.
Каждая продажа ощутимо стимулируется. Одновременно с продажами осуществляется эффективная адресная реклама продукта и вовлечение покупателей в организацию. Работники, которым удалось привлечь нового члена организации, получают хорошее материальное поощрение.Причины небывалого успеха многоуровневого маркетинга следующие.Торговая фирма, организующая многоуровневый маркетинг, получает в свои руки дармовую, не требующую зарплаты рабочую силу. Образующаяся при этом у фирмы дополнительная прибыль может быть использована для интенсивной рекламы, ощутимого поощрения лучших работников и их обучения.Используется самая ильная, остронаправленная и убедительная форма рекламы продукта – личное общение с покупателем, личный пример.Привлекательным для потенциальных участников является отсутствие каких-либо ограничений по возрасту, состоянию здоровья, наличию образования, опыта работы.Многоуровневый маркетинг умело эксплуатирует присущую многим людям надежду на быстрое обогащение, резкое улучшение материального благосостояния, без приложения к этому больших усилий.В последние годы многоуровневый маркетинг все чаще называют «сетевым» маркетингом.

Торговля по каталогам – Газета Коммерсантъ № 136 (854) от 22.07.1995

&nbspТорговля по каталогам

Туалетная бумага по почте… а почему бы и нет?
       Каталоги — своего рода магазины на дому — создавались для максимального комфорта покупателя, не желающего тратить время на хождение по магазинам. Старейшие и популярные каталоги, представляющие разнообразнейший спектр товаров, — американский JCPenny и немецкий Quelle. Первыми на территории России появились каталоги Quelle, OTTO, Schwab. Пик каталожной торговли пришелся на 1992-93 годы, когда в столице было всего несколько валютных магазинов, продающих качественную одежду, технику и мебель. В то время по каталогам заказывали практически все, что они предлагали, в особенности бытовую и электронную технику, которую сейчас почти не заказывают. Сегодня, по мнению работников московских представительств посылторгов, этот вид торговли переживает определенные трудности. Так, для предприятия «Интермода», работающего с каталогом Schwab, открытие нового сезона «осень-зима 95-96» пока остается под вопросом.

       
       Сравнивать, а тем более противопоставлять торговлю по каталогам и магазины — занятие неблагодарное. Действительно, каталоги вовсе не призваны заменить собой магазины, предлагая нечто такое, чего нет в обычной торговле. Их назначение другое: облегчить процесс выбора и покупки товара, особенно для тех, кто не любит ходить по магазинам. Правда, в наших условиях несомненное удобство каталогов «компенсируется» столь же очевидными недостатками. Это прежде всего «плавающие» цены — из-за наценок, которые приходится устанавливать посылторговым фирмам сверх указанной в каталоге цены, и которые, к сожалению, часто сводят на нет привлекательность и доступность каталожных цен. Наценки главным образом зависят от часто меняющихся таможенных пошлин (все каталоги на нашем рынке импортные — отечественные магазины такой удобной формы работы с покупателем пока не применяют). И если стабильность каталожных цен гарантируется в течение всего сезона, то корректировка условий оплаты заказов вполне вероятна. На сегодня приблизительные наценки (доставка, страховка, таможенные пошлины, НДС) большинства торгово-посылочных фирм, представленных в столице, составляют 30% на одежду и обувь, 60% — на мебель и крупногабаритные товары, 100% — на акцизные товары (золото, хрусталь, ковры, часы, кожа, замша). Сроки доставки — от 3 до 10 недель (для крупногабаритных товаров).
       Выгодно или невыгодно пользоваться услугами посылочной торговли? Сложный вопрос. Безусловно, есть спектр товаров, которые дешевле обойдутся, если их заказывать по каталогу. Например, некоторые виды одежды или обуви, мебель. Основной оборот торгово-посылочные фирмы и делают как раз на одежде и мебели. Вряд ли покупатель, пользующийся услугами посылочной торговли, имеет какие-либо глобальные преимущества перед тем, который привык сам ходить по магазинам. Поклонник каталога следует, видимо, неодолимой силе привычки и потому заказывает исключительно посредством посылторга рулон туалетной бумаги или пробку для бутылки (и таких заказов не так уж мало). Примерка как одна из важных составляющих процесса покупки одежды для него, видимо, тоже неважна — это такая мелочь, на которую не стоит тратить драгоценного времени. Трудно сказать, чем руководствуются заказчики, интенсивно покупающие по каталогу искусственные цветы, заполонившие, кажется, все столичные магазины. Но в то же время есть товары, которые гораздо удобнее заказать по каталогу, чем искать в магазинах. Это в первую очередь постельное белье, постельные принадлежности и скатерти — их ассортимент в каталогах несравнимо шире того, что предлагают столичные магазины.
       В каком-то смысле можно говорить о выгоде, если вам необходимо, например, обустроить интерьер вашего жилища, а перспектива похода по магазинам вас не слишком вдохновляет. Тогда понравившийся в каталоге интерьер вплоть до мелочей вы можете заказать себе целиком. Комплектность (мебель, ковры, гардины и прочее — все и сразу, причем подобранное по цвету и стилю) — вот безусловный плюс каталогов.
       С разделами мебели в каталогах Quelle, OTTO, Schwab заинтересованные лица хорошо знакомы. Сегодня свои услуги частным заказчикам стала предлагать датская фирма Peter Justesen (тел. 292-51-10), ранее работавшая только с дипломатами и иностранными гражданами. По основному каталогу можно заказывать напитки, еду, электронику, бытовые мелочи, игрушки и проч. Но на наш взгляд, наиболее интересно приложение к каталогу — «Дом и офис 95-96», которое предлагает разнообразную мебель классического и современного дизайна производства европейских и американских фирм. Наценка на любой вид товара по этим каталогам составит 60%.
       В этом сезоне вместе со своим основным каталогом и приложениями фирма OTTO (тел. 971-17-90, 925-41-35) будет представлять новый для нас каталог немецкой фирмы WITT — «осень-зима 95-96». По объему и предлагаемым группам товаров он приблизительно такой же, как и толстый каталог ОТТО, отличается лишь разделом одежды, предназначенной солидным (как по возрасту, так и по комплекции) дамам. Поступит он в центр заказов в конце августа. Интересен также один из самых популярных у заказчиков — мини-каталог Heine «осень-зима 95-96» (приложение к OTTO). 20% товаров из всего оборота OTTO заказывается именно по этому приложению, а процент возвратов (что, к сожалению, неизбежно в системе каталожной торговли) по нему минимален. Heine представляет дорогую и изысканную дамскую одежду, а также не менее дорогие, но приятные и весьма разнообразные мелочи для дома (эстампы, подсвечники, занавеси для ванной комнаты, держатели для туалетной бумаги и др. — все оригинального дизайна).
       Тем, кто еще не успел познакомиться с американскими каталогами JCPenny и Spiegel, сообщаем, что заказать товары по этим каталогам можно на фирме «Микродин-Экспресс» (тел. 938-29-19). Первая часть каталога JCPenny — одежда и обувь, вторая — все, что касается обустройства дома. Ориентация на заказчика со средним уровнем доходов, предпочитающего консервативный стиль. Более дорогой каталог Spiegel представляет престижную одежду и модные аксессуары, а также предметы дизайна.
       Французский «Париж-каталог 94-95 гг.» (тел. 208-98-01) на русском и французском языках создан специально для российских оптовых фирм, которые торгуют на территории России. Частное лицо также может сделать заказ на сумму не менее $500 (причем эту сумму должна составлять стоимость товаров одной фирмы). Цены на все товары «Париж-каталога» уже указаны с наценками. Предметы старины (статуэтки, подсвечники, блюда и др.) и знаменитый лиможский фарфор, лампы оригинального дизайна и изысканное дамское белье — вот что может привлечь внимание покупателя в этом каталоге.
       Фирма «Консортинвест» (тел. 229-68-68) — официальный представитель торгово-посылочной фирмы Neckermann — частным лицам и оптовым покупателям пока предлагает из каталога только одежду (наценка — 72%). Осенью этого года планируется открытие пунктов заказов по каталогу Neckermann в крупных универмагах столицы.
       Немецкий каталог Heilia (тел. 259-97-97) предлагает свои услуги оптовым покупателям. В частности, в каталоге представлены великолепный ассортимент вин и разнообразная парфюмерия престижных фирм, техника, посуда. Каталожные цены — на уровне дорогих немецких магазинов. По специальному приложению к каталогу можно заказать еду, напитки, посуду и пр. для проведения выставок, презентаций.
       
       ГАЛИНА Ъ-ПОТЯГАЕВА
       

Немного из истории торговли по каталогам | Наука и технология

Для того, чтобы продать товар, необходимо иметь немалую долю фантазии, поскольку предложение в наши дни значительно превышает спрос. Однако тема эта была актуальна всегда.

Одной из наиболее удачных форм продажи товаров и по сей день является торговля по каталогам. Она была впервые придумана и осуществлена в 1872 году чикагским предпринимателем Аароном Монтгомери. Именно он написал список своего нераспроданного товара и отправил по почте потенциальным покупателям. Как ни странно, весь товар довольно быстро раскупили, и это стало началом торговли по каталогам.

В Россию этот способ продаж пришел в конце девятнадцатого века и быстро стал популярным. Его расцвет пришелся на начало прошлого века, когда товары по почте покупали все слои населения. В стране работали более 300 крупных компаний, специализирующихся на этой форме продаж. По статистике того времени 9 млн человек из 140 млн жителей России покупали товары по каталогам. Для каждой категории покупателей имелись свои каталоги с необходимыми именно ей группами товаров. Надо отметить, что работа почты в те времена отличалась четкостью и довольно высокой скоростью доставки, а в особых случаях товары доставлялись покупателю с курьерской почтой.

С приходом советской власти эта сфера торговли пришла в упадок по причине всеобщего дефицита товаров. А то, что осталось («Книга почтой», «Семена почтой» и «Посылторг») не отличалось разнообразием и все, что предлагали эти каталоги, можно было без хлопот купить в близлежащем специализированном магазине. Настоящий расцвет в нашей стране торговля по каталогам пережила в начале девяностых годов прошлого века. Она и сейчас пользуется большой популярностью у покупателей. Главной особенностью и преимуществом такой формы торговли является то, что товары из каталогов невозможно встретить в розничной продаже. Желание иметь вещь, которой нет у других, держит торговлю по каталогам в лидерах продаж и посей день.

Но все большую популярность получает такая форма продаж как интернет магазин одежды, обуви или электроники. Это новое изобретение пришлось по душе многим из-за возможности подобрать необходимый товар, не тратя времени. Да и цены в интернет магазине зачастую значительно ниже, чем в розничной продаже. Принцип этой новой формы торговли был взят из торговли по каталогам. Можно сказать, что это современная форма старого принципа.

Как торговля по почте и каталогам изменила нашу жизнь

  • Тим Харфорд
  • Ведущий радиопередачи Би-би-си «50 вещей, создавших современную экономику»

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Аарон Монтгомери Уорд первым понял все выгоды торговли по почте и реализовал их на практике

«Внимание! Не имейте дела с Монтгомери Уордом и его компанией. Они мошенники!» — такое предупреждение 8 ноября 1873 года разместила на своих страницах газета Chicago Tribune.

Что же такого сделал этот Монтгомери Уорд, чтобы убедить редакцию уважаемой газеты в том, что он возглавляет мошенническую фирму, нацеленную на обман деревенских простофиль и легковеров?

Дело в том, что рекламные листовки его компании предлагали какие-то небывало низкие цены на 200 с лишним различных товаров. Более того, у компании Montgomery Ward & Co не было ни магазинов, ни коммивояжеров.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Реклама швейной машинки в каталоге Montgomery Ward & Company, 1903 г.

«На самом деле их нигде не найти, а войти в контакт с ними можно, только послав письмо на почтовый ящик на предъявителя», — говорилось в газете.

Похоже, что журналистам не пришло в голову в тот момент, что «утопические» цены Уорда как раз и обусловлены были тем, что он не должен был платить ни за аренду помещений, ни за услуги посредника.

Однако, оказавшись под угрозой судебного иска за клевету, газетчики вынуждены были поближе присмотреться к бизнес-модели Уорда и вскоре опубликовали извинения, которые бизнесмен не преминул разместить на своем рекламном буклете.

Каждому отдаленному району — по каталогу!

Аарон Монтгомери Уорд, которому на тот момент не было еще и 30 лет, построил свою карьеру в Чикаго, работая сначала клерком в сельском магазине, а затем разъездным продавцом для будущего торгового магната Маршалла Филда.

Работая для Филда, Уорд начал разъезжать по многочисленным сельпо в различных фермерских округах и вдруг увидел, насколько ограниченный ассортимент они предлагали и насколько там все было дорого.

Фермеры об этом тоже догадывались и уже начали искать возможности доставки товаров в свои отдаленные хозяйства по более низким ценам.

Заказы по почте в то время уже существовали, но не были популярны: этим занималось лишь несколько сугубо специализированных компаний, да и доставляли они очень ограниченный набор товаров.

Идея Уорда была амбициозна, но при этом проста: продавать товары напрямую и доставлять их по почте с небольшой надбавкой к оптовой цене. Платить покупатель мог в момент доставки в том случае, если товар ему нравился, в противном случае он сразу отсылал его назад.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Обложка каталога товаров по почте Montgomery Ward & Company 1904 г., Чикаго

Присмиревшие газетчики из Chicago Tribune наконец-то прозрели и написали: «Трудно представить, как можно кого-то одурачить или заставить купить что-то при таком раскладе дел».

Именно Уорд впоследствии представил миру известную теперь формулу: «Качество гарантируется или мы вернем вам деньги».

А уже через два года после того, как имя Уорда впервые попало в чикагскую газету, его рекламный листок превратился в каталог из 72-х страниц, насчитывавший без малого две тысячи товаров.

За 55 центов, например, можно было купить 250 почтовых конвертов небольшого размера или же 12 маленьких керосиновых фитилей. А за 6 долларов 50 центов можно было побаловать себя роскошным белым одеялом из тончайшей шерсти.

Уорд также начал публиковать рецензии довольных покупателей на свои товары, некоторые из которых рапортовали, что цены на многие вещи в его каталоге в два раз ниже, чем в их местном магазине.

Несмотря на то, что это был всего лишь прейскурант товаров, старейшее американское общество библиофилов Клуб Гролье в Нью-Йорке назвал каталог Уорда одной из 100 наиболее влиятельных книг, опубликованных в США до 1900 года, наряду с «Хижиной Дяди Тома» Харриет Бичер-Стоу и полным изданием Псалтиря.

По словам общества библиофилов, вполне возможно, что каталог Уорда «напрямую сумел повысить жизненный уровень рядового американца среднего класса».

И, конечно, он вдохновил последователей-конкурентов, наиболее известным из которых стала компания Sears Roebuck, основанная двумя бизнесменами, Ричардом Сирсом и Алвой Робаком, вскоре ставшая лидером на рынке подобных услуг.

Автор фото, Bettmann

Подпись к фото,

Обложка каталога товаров фирмы Sears Roebuck and Co 1900 года

Страницы в каталоге «Sears Roebuck» были поменьше, чем в сборнике Уорда, по той простой причине, что аккуратная домохозяйка поместит оба каталога вместе, но «Sears Roebuck» будет наверху — из-за меньшего формата.

К концу XIX века оборот посылочных компаний стал составлять до 30 млн долларов в год. В нынешних ценах это равняется многомиллиардному бизнесу.

За последующие 20 лет эта цифра выросла почти в 20 раз.

Домик по почте

Популярность заказов по почте помогла также улучшить почтовую доставку в сельской местности.

Если вы жили в городе, то письма вам доставлялись по месту жительства, тогда как сельским жителям приходилось самим идти на почту, забирать свою корреспонденцию.

Это в свою очередь повлияло на развитие дорог, поскольку власти подумали, что раз им все равно придется посылать своих почтовых служащих к черту на куличики, то тогда надо бы улучшить проездные пути.

Бесплатная доставка в сельской местности оказалась выгодным бизнесом, и как Монтгомери Уорд, так и Сирс и Робак приумножили свой капиталы.

Это была золотая эра покупок по каталогу. Сами печатные каталоги раздулись до томов в 1000 шикарно иллюстрированных страниц и люди стали с нетерпением ждать каждого нового выпуска.

Что там какие-то конверты — за 892 доллара Sears Roebuck мог выслать пятикомнатный сборный домик.

Высылался целый набор: пиломатериалы, доски обшивки, кровельная плитка, половые доски, потолочные рейки, отделочные материалы, кровельный картон, трубы, водосточные трубы, подъемный противовес, средства строповки и краска.

Ну и инструкции по сборке, разумеется, которые были гораздо более пугающими, чем нынешние, из той же IKEA.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Тот самый домик для сборки из каталога Sears, 2008 г.

Кстати, многие из тех выписанных по каталогу домиков для сборки до сих пор стоят — 100 лет спустя. Некоторые сменили владельцев и были проданы более чем за 1 млн долларов.

Сама система выписки по каталогу оказалась менее живучей.

Как Монтгомери Уорд, так и его конкуренты Сирс и Робак стали возводить универмаги, тем более что возросло количество автолюбителей, которым было нетрудно добраться до торгового центра.

Так популярность торговых центров выросла, а каталогов, наоборот, пошла на убыль.

Компания Montgomery Ward закрыла свои продажи по каталогу в 1985 году, а Sears — спустя несколько лет.

Интернет-почта-потребитель

А затем появился интернет. Теперь компании Amazon нет нужды рассылать ежегодно свой каталог в тысячу страниц.

Однако несмотря на то, что расцвет торговли по почте давно позади, ее принцип снова доказал свою действенность в одной определенной стране.

Это страна нарождающейся экономической мощи. Правительство там строит дороги и развивает инфраструктуру в удаленной сельской местности.

Потребители устали от существующего предложения. Бизнесмены с видением и новыми бизнес-моделями дают им возможность выбрать товар и заказать его на дом.

Эта страна — Китай.

Как пользоваться почтовой пересылкой — почитай в интернете. А два основных интернет-гиганта в Китае — это JD.com и Alibaba.

Китай с головой ушел в интернет-торговлю: ее жители проводят в сети столько же, сколько жители США, Британии, Франции, Германии и Японии… вместе взятые.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Мэрайя Керри выступает на гала-концерте по случаю распродажи онлайн-ритейлера Alibaba в День одиноких сердец в 2018 году

В ноябре прошлого года торговый онлайн-портал Alibaba установил новый рекорд в День одиноких сердец — главный день покупок в стране — когда всего за 85 секунд было потрачено 1 млрд долларов и почти 10 млрд — за первый час промо-акции.

День одиноких сердец теперь является самой крупной в мире онлайн-распродажей, который затмевает «черную пятницу» и «киберпонедельник» вместе взятые.

Однако тут речь не идет только о том, чтобы расширить потребительский выбор для сельских жителей и повысить их уровень жизни: когда у вас есть хорошие дороги и доступ к информации, у вас больше возможностей производить и продавать товар.

Автор фото, Alamy

Два экономиста из Гарварда изучили, как происходила доставка товаров в удаленные районы Соединенных Штатов и выяснили, что когда она приходила в какой-то новый округ, то тут же за этим следовали инвестиции в инфраструктуру.

Тот же самый процесс, похоже, разворачивается теперь в Китае со своими собственными «деревнями Таобао»: небольшими местными фирмами, которые торгуют чем угодно — от красных фиников до детских велосипедов и серебряных изделий.

Taobao — это онлайновая платформа, которой владеет Alibaba. Там всего лишь перечень товаров и цены на них.

Но, вполне возможно, что именно она сможет изменить общество так же, как это в свое время сделал такой «титан литературы», как Монтгомери Уорд.

Тим Харфорд является автором колонки «Законспирированный экономист» в газетеFinancial Times. Он также является ведущим радиопрограммы Всемирной службы Би-би-си «50 вещей, которые построили современную экономику».

История успешного интернет-бизнеса в России [litres]

Торговля по каталогам и объединение с «PPE-Групп»

Несмотря на то что OZON.ru демонстрировал определенные показатели роста, с точки зрения инвесторов 2002 год был очень тяжелым. Точнее, тяжелым был весь период начиная с краха доткомов конца 2000 года. В OZON.ru были сделаны солидные инвестиции на волне IT-бума конца 1999 – начала 2000 года, а потом случился крах, и большинство инвесторов даже слышать не хотели об интернет-проектах.

В Петербурге пункты выдачи заказов оказались популярнее курьерской доставки

OZON.ru продолжал оставаться убыточным, и в ru-Net Holdings считали, что у него мало перспектив выхода на самоокупаемость без изменения бизнес-модели. Три года для стартапа – достаточно большой срок, так что пора было оценивать перспективы.

Впрочем, в ru-Net Holdings даже в данной ситуации не хотели избавляться от OZON.ru, однако требовалось предпринять какие-то очень серьезные шаги для того, чтобы магазин мог выжить.

И в это время возникла мысль объединиться с фирмой «PPE-Групп», возглавляемой Паскалем Клеманом, которая активно занималась торговлей по каталогам, рассылаемым по почте. В ru-Net Holdings рассматривали «PPE-Групп» как стратегического партнера, способного существенно изменить экономику и рентабельность интернет-магазина.

«PPE-Групп» была портфельной компанией фонда Baring Vostok, и менеджеры фонда предложили другим инвесторам ru-Net Holdings это объединение для решения проблемы с финансированием. Вторая задача, которую при этом собирались решить, касалась логистики. OZON.ru наконец-то разобрался с IT-инфраструктурой, но товары доставлялись с огромными задержками, логистика работала очень плохо. Менеджеры OZON.ru с этими проблемами не справлялись, поэтому нужна была внешняя помощь. «ППЕ Группа» специализировалась на эффективной логистике и торговле по каталогам, которая была очень прибыльной.

Между OZON.ru и «PPE-Групп» был подписан договор о создании совместной компании по торговле книгами по каталогу. При достижении этой компанией определенных показателей по обороту и прибыльности компания «ППЕ Группа» получала контрольный пакет в самом OZON.ru. Таким образом, проблема с финансированием бизнеса была решена.

«PPE-Групп» получила контрольный пакет в OZON.ru в 2003 году. В том же году компания ru-Net Holdings приняла решение отделить OZON.ru и раздать акции компании акционерам ru-Net Holdings. Решение было принято в связи с изменением стратегии ru-Net Holdings и привлечением средств внешних инвесторов для развития бизнеса в области IT-сервисов. OZON.ru был отделен, и его акционерами стали «PPE-Групп», Baring Vostok и другие инвесторы ru-Net Holdings.

Кроме того, участие OZON.ru в торговле через каталоги давало интернет-магазину столь необходимую тогда наличность, а по сути, как говорят инвесторы, просто помогло выжить в тот непростой момент.

Интернет-магазин как бизнес имеет свою четкую специфику. Повышение оборотов и увеличение количества заказов, с одной стороны, являются показателями хорошего развития предприятия; с другой стороны, так как для России характерна торговля за наличные уже приобретенным магазином товаром (а не взятым на реализацию), активный рост потока заказов приводит к тому, что магазин буквально пожирает деньги: товара закупается все больше и больше, до момента получения денег от клиентов крупные суммы буквально зависают в воздухе; а после получения их нужно тут же снова пускать в закупку товара, чтобы удовлетворить растущий спрос. С этой ситуацией столкнулся «Рексофт» в 1998 году, с ней же, только на более высоком уровне, столкнулся OZON.ru образца 2001–2002 годов. Кроме того, здесь нужно учитывать принципиальное отличие интернет-торговли в России от многих других стран. Отличие заключается в основном способе оплаты: по факту получения товара; в России пластиковыми картами платит примерно 10 процентов населения, а, например, в Бразилии (не говоря уж о Европе и Штатах) – 80 процентов. И еще одно важное отличие: отсутствие качественного конкурентного сервиса доставки. В российских условиях подобный сервис нередко требуется создавать самостоятельно.

Работоспособность бизнес-модели интернет-магазина зависит от двух факторов: современных технологий и жизни социума. Ошибки в системе (технические, управленческие) или общественные потрясения (кризисы, дефолты) всегда имеют один результат: падает количество заказов, происходит отток покупателей.

Формально торговля через каталоги для OZON.ru вовсе не была принципиально чужим бизнесом. OZON.ru осуществлял удаленную торговлю через Интернет, а каталоги – через почтовую сеть. Тут дистанционные продажи – и там дистанционные продажи.

Что интересно, во многих странах мира торговля через каталоги стала весьма популярной еще в сороковые годы прошлого столетия и сохранила свою популярность до сих пор, хотя и стала постепенно уступать позиции под напором интернет-торговли. В России же торговля по каталогам была развита очень мало, в основном за счет того, что российские потребители не привыкли покупать товар без предварительного физического доступа к нему (посмотреть, покрутить).

В Россию торговля по каталогам пришла только в середине девяностых годов. А быстрое развитие интернет-торговли, которая быстро отучила пользователей от страха перед дистанционными покупками, помогло и дальнейшему развитию торговли через каталоги.

Такой вид торговли практиковал не только OZON.ru. Тот же Amazon. com в конце мая 2002 года объявил о запуске в рамках своего портала нового сервиса: пользователи Amazon.com получили возможность воспользоваться объединенной службой каталогов, в которой будут представлены предложения о продаже различных товаров, собранные на основе предложений компаний, ведущих торговлю по почте.

Идея торговли через каталог предполагала объединение логистической базы «PPE Групп», заточенной под обработку почтово-каталожных заказов (от приема купонов до собственно отправки заказов), с базой OZON.ru и, на основании этого соединения, выпуск почтового каталога, который рассылался бы стотысячными тиражами по определенной базе уже имеющихся у «PPE Групп» адресов активных покупателей с предложением оформить заказ по почте.

Важный момент: база клиентов «PPE Групп» была сегментирована по различным категориям – это позволяло получать значительно большее количество заказов при рассылке каталогов, чем в случае рассылки по несегментированным группам. Сегментирование базы клиентов по примеру «PPE Групп» постепенно стали вводить и для базы клиентов OZON.ru.

Также помимо определенной финансовой миссии, которой служила торговля через каталоги, ставилась задача чисто имиджевая: мол, с помощью рассылки озоновских каталогов через базу «PPE Групп» будут привлечены новые клиенты на сайт интернет-магазина. Однако практика показала, что имиджевая миссия не сработала совершенно. Дело в том, что клиентские базы интернет-коммерции и почтово-каталожной торговли вообще никак не пересекаются. Если в первом случае это экономически активное население от двадцати двух до тридцати пяти лет, в основном жители крупных городов с высоким социальным и финансовым статусом, из которых пятьдесят процентов – мужчины, пятьдесят процентов – женщины, то во втором случае покупателями по почтовым каталогам были в основном женщины-домохозяйки старше сорока лет из регионов.

Для работы с каталогами в OZON.ru было образовано специальное подразделение «Книжный каталог», имеющее отдельную систему финансирования и команду. Стратегическим партнером OZON.ru в реализации этого проекта стала принадлежащая холдингу «PPE Групп» компания «Промопост», которая стала выполнять в проекте весь цикл работ в системе fulfilment (торговля по почте «под ключ»).

По плану развития был намечен выпуск четырех сезонных каталогов: «OZON-весна», «OZON-лето», «OZON-осень», «OZON-зима». Тиражи каталогов – 300–500 тысяч экземпляров. Каталог представлял собой цветной буклет в 52 страницы, рассылался бесплатно. Разумеется, туда невозможно было включить всю огромную базу OZON.ru, поэтому в каталоге предлагалась преимущественно ходовая художественная литература, книги по домоводству, психологии, издания о здоровье и красоте, детская литература. Каждая товарная позиция имела краткий информационный блок-описание, фотографии обложки и разворотов. Каталоги с видео– и аудиопродукцией не выпускались, но возможность такая рассматривалась.

Выбор ассортимента был основан прежде всего на анализе результатов электронных продаж (в каталог вошли главные бестселлеры OZON.ru) и включал в себя товарные позиции, пользующиеся традиционно высоким спросом при продаже по каталогам. Кроме того, туда – с целью предметного изучения спроса – были включены книги, никогда прежде не предлагавшиеся в каталогах.

Первоначальная база рассылки формировалась на основе имеющихся в OZON.ru адресных баз, а также результатов рекламных акций магазина в многотиражных газетах «Экспресс-газета», «Мир ТВ и кино», «Антенна», в рамках которых читателям предлагалось приобрести подборку книг и получить поощрительный приз.

Каталог «OZON-весна» рассылался двумя партиями в конце апреля – мае, общий тираж составил 350 тысяч экземпляров. В каталоге были представлены 153 книги и три видеокассеты.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Торговля по каталогам ЕНВД и реализация товаров по образцам

Как известно, специальный режим налогообложения ЕНВД может применяться в розничной торговле при соблюдении некоторых условий. Но продажа товаров может осуществляться не только непосредственно в торговом зале – существует еще торговля по каталогам и реализация вещей по образцам. Как быть в этом случае? Возможна ли продажа товаров по образцам и торговля по каталогам ЕНВД?

ВНИМАНИЕ! Начиная с отчетности за IV квартал 2018 года, будет применяться новая форма налоговой декларации по единому налогу на вмененный доход, утвержденная Приказом ФНС России от 26.06.2018 N ММВ-7-3/[email protected] Сформировать декларацию ЕНВД без ошибок можно через этот сервис, в котором есть бесплатный пробный период.

При соблюдении каких условий розничные торговцы могут применять ЕНВД

Согласно указаниям пп. 6 п. 2 ст. 346.26 НК РФ, представители розничной торговли получают право на применение специального налогового режима ЕНВД (Единый налог на вмененный доход) при условии, что площадь торгового зала магазина или павильона, в котором обслуживают посетителей, не превышает 150 кв.м. Давайте разберемся с некоторыми понятиями, чтобы прояснить ситуацию:

  1. В статье 346.27 НК РФ дается понятие розничной торговли применительно к ситуации с переходом на ЕНВД. Розничная торговля – это разновидность предпринимательской деятельности, суть которой заключается в реализации товаров по договору розничной купли-продажи, в т.ч. с использованием платежных карт и за наличный расчет.
  2. Та же статья Налогового кодекса содержит определение стационарной торговой сети. Таковой считается здание или иное строение, специально приспособленное для ведения торговли (киоски, павильоны, магазины).
  3. Площадь торгового зала – часть помещения, предназначенного для торговли (павильона, магазина) или открытой площадки, на которой реализуется товар, занятая оборудованием, используемым для демонстрации и выкладки товара, а также обслуживания и проведения расчетов (наличных, безналичных) с клиентами. Также учитываются площади:
    • проходов для покупателей;
    • контрольно-кассовых узлов;
    • кассовых кабин;
    • рабочих мест обслуживающего персонала;
    • арендуемая часть площади торгового помещения.

Важно! Если у владельца торговой сети работает несколько магазинов (павильонов, киосков), учитывается не совокупная их площадь, а торговая площадь каждой из розничных точек в отдельности. Площадь торгового зала каждого объекта организации торговли не должна превышать 150 кв.м.

Любая территория магазина, на которой не производится обслуживание покупателей, не является площадью торгового зала. Склады, откуда товар прибывает в магазин или непосредственно выдается покупателю, не должны быть учтены. Также не принимаются в расчет площади помещений для приема, хранения и предпродажной подготовки товаров,  помещений для персонала, подсобных и административно-бытовых помещений.

Читайте также статью ⇒ “Определение торговой площади при ЕНВД“.

В каких случаях нельзя применять ЕНВД

Каким бы торговым помещением не пользовался в своей деятельности налогоплательщик, у него должны быть оформлены правоустанавливающие и инвентаризационные документы на данный объект. В упомянутых бумагах должна быть отражена информация:

  • Доказывающая правомерность пользования торговой точкой. Такие сведения прописываются в следующих документах: договор купли-продажи нежилого помещения, планы, экспликации, схемы, техпаспорт, договор аренды (субаренды) всей торговой точки или только ее части, разрешение на право обслуживания посетителей на открытой торговой площадке.
  • О планировке, конструктивных особенностях, назначении объекта.

При этом вид торговой точки значения не имеет – это может быть стационарный магазин, павильон, киоск, ларек, палатка на ярмарке, ручная тележка, лоток, торговый прицеп, точка в торговом центре, торговый аппарат.

Соответственно, если перечисленных документов у предпринимателя нет, статус помещения определить не представляется возможным, и налоговый режим ЕНВД применять нельзя.

Также не получиться осуществить переход на ЕНВД в том случае, если площадь объекта торговли превышает 150 кв.м. То есть, если предприниматель содержит единственный павильон площадью 170 кв.м., применять ЕНВД нельзя. Если бизнесмен владеет пятью киосками по 90 кв.м. Каждый – ЕНВД для него является доступным.

Читайте также статью ⇒ “Как рассчитать налог ЕНВД для ИП розничная торговля с сотрудниками и без сотрудников“.

Экспертное мнение к вопросу о том, возможна ли торговля по каталогам ЕНВД

Подведя итог всему вышесказанному, можно сделать вывод о том, что торговля по каталогам может облагаться налогом по специальному режиму ЕНВД, при условии соблюдения 2 требований:

  1. Площадь каждого торгового зала в отдельности не превышает 150 кв.м.
  2. Основная часть торговой услуги оказывается на территории торгового зала (торговля по каталогам ЕНВД осуществляется через специализированные магазины с последующей доставкой товара).

Если же продажи по образцам и каталогам проводятся «вне стационарной сети», без необходимости посещения торгового зала, тогда применять ЕНВД недопустимо.

Пример 1. Розничная продажа модульных кухонь

Открылся магазин по продаже модульных кухонь, он работает по следующему принципу:

  1. Клиент приходит в магазин, просматривает образцы кухонь, доступных к изготовлению.
  2. Покупатель оформляет заказ у стойки, расположенной на территории зала.
  3. Модульная кухня отгружается со склада и выдается покупателю лично либо доставляется на дом.

Поскольку клиент выбирает товар в магазине (на территории торгового зала), в котором представлены образцы кухонь, после чего здесь же подписывает розничный договор купли-продажи и оплачивает купленную мебель, можно говорить о том, что основную часть торговой услуги продавец оказывает в магазине. Соответственно, не имеется никаких препятствий для применения налогового режима ЕНВД.

Пример 2. Продажа мебели по образцам вне стационарной торговой сети

Магазин осуществляет продажу сборной мебели по образцам. Образцы товара расположены в здании проходной (данное помещение находится в зоне обслуживающего назначения, согласно техническому плану). Покупатели выбирают образец, делают заказ, оплачивают товар, после чего мебель им доставляют на дом.

Поскольку реализация товара производится вне стационарной торговой сети, не на территории торгового зала, перейти на ЕНВД предприниматель не имеет права.

Законодательные акты по теме

Письмо Минфина РФ от 07.05.2021 № 03-11-11/30606 О применении ЕНВД розничными торговцами через магазины и павильоны с площадью торгового зала не более 150 кв.м.
ст. 346.27 НК РФ Определение розничной торговли и стационарной торговой сети в целях применения ЕНВД

Типичные ошибки

Ошибка: Предприниматель, осуществляющий продажу товара по каталогу вне торговой сети, подает документы для перевода бизнеса на ЕНВД.

Комментарий: Если товар продается вне территории стационарной торговой сети, переход на ЕНВД невозможен.

Ошибка: Бизнесмен владеет сетью киосков по продаже товаров по образцам. Он не осуществляет переход на ЕНВД, поскольку общая площадь его ларьков составляет 300 кв.м.

Комментарий: Переход на ЕНВД возможен, так как учитывается площадь каждого стационарного объекта в отдельности – она не должна превышать 150 кв.м.

Ответы на распространенные вопросы о том, возможна ли торговля по каталогам ЕНВД

Вопрос №1: У меня бизнес по продаже товаров по каталогам. По всему городу расположены небольшие торговые точки, в которых посетителям предоставляются каталоги, откуда они могут выбрать понравившийся товар, который будет доставлен им на дом. Оплата производится в границах торговых точек. Возможен ли переход на ЕНВД?

Ответ: Поскольку основная часть торговой услуги оказывается покупателю внутри стационарной торговой сети, переход на ЕНВД возможен. В Вашем случае торговля по каталогам ЕНВД возможна.

Вопрос №2: У меня имеется магазин площадью 130 кв.м. с образцами товаров и склад, на котором хранится большая их часть. Возможен ли переход на ЕНВД?

Ответ: Да, Вы вправе применять ЕНВД, т.к. площадь служебных помещений, к которым относится и склад, не учитывается при расчете площади торгового помещения.

Центр торговли по каталогам: малоосвоенный и доходный бизнес

Одним из малораспространенных и высокодоходных видов бизнеса в России является торговля по каталогам. В Европе центры торговли по каталогам достаточно широко развиты, в нашей стране в этом сегменте конкуренция пока не велика. Преимуществом организации центра торговли по каталогам является легкость организации бизнеса, возможность предоставить клиентам значительный ассортимент.

В основе работы центра каталожной торговли лежит договоренность с компаниями-поставщиками. Сегодня многие компании производители занимаются распространением своей продукции по каталогам, поэтому, как правило, найти партнеров по бизнесу не представляет труда.

Организуя партнерство с поставщиками, следует учитывать, что в каждой компании существуют различные условия сотрудничества. Чаще всего с продажи выплачивается определенный процент, но в некоторых случаях может оговариваться фиксированная сумма. По сути, центр торговли по каталогам представляет собой посредническую организацию между продавцом и конечным покупателем.

На первом этапе организации бизнеса необходимо заключить договора с поставщиками. Как правило, компании, работающие по такой схеме, имеют типовые договора, поэтому их подписание не вызывает затруднений.

Каталоги товаров компания поставщик пересылает, в среднем, раз в месяц или квартал. Обязанностью центра каталожной торговли является передача каталогов потенциальным клиентам. В центре должно быть достаточное количество каталогов. Основной целевой аудиторией таких центров являются состоятельные люди, готовые платить высокую стоимость за эксклюзивную продукцию, поэтому необходимо обеспечить наличие каталогов, содержащих подобные экземпляры. 

 

Оптимальным местом для расположения офиса может стать торговый центр или арендованный бутик. Это те места, где можно встретить достаточно много обеспеченных людей, являющихся потенциальными клиентами центра каталожной торговли.

Организация центра торговли по каталогам является малозатратным видом бизнеса. На начальном этапе расходы на организацию и ведения бизнеса составляют арендную плату за офис. С расширением клиентской базы и, как следствие, прибыльности центра, можно нанять дополнительных работников, расширить ассортимент.

Доходность этого вида бизнеса зависит от количества клиентов, ассортимента и стоимости реализуемой продукции.

Торговые каталоги и брошюры | Цифровой архив Хэгли

Все коллекцииЭта коллекцияСтереообзоры и слайды с фонарями Алексиса дю ПонЖурнал American BrewerAmerican Car and Foundry Company Фотографии времен Второй мировой войныАмериканский институт чугуна и стали Журнал и буклет Анны Луи де ТусарКарты и планы ассоциированных заводских компаний взаимного страхования от пожаровКарты и планы Ассоциации против поправки к запрещениюКорпорация авиационных товаровКорпорация по рекламе Альбом компанииAvon ProductsКрасивые стереографы BrandywineИнтервью с устной историей пива и крафтового пивоваренияBuckley Music System, Inc.АльбомBudd Company фотография коллекцииБюро стандартов испытания стальной мебели альбомBusiness Screen MagazineКанада Альбом продаж сухих напитковКейп-Чарльз, Вирджиния, исторические фотографииКоллекция Кэрол Литчфилд по истории солиКартер Литчфилд история коллекций жировых материаловКавалькада фотографий АмерикиВековая годовщина выставки фотографий и коллекции эфемерной торговой палаты США Государственные фотографии, видео и публикации.Коллекция ДеМирджиана, сделанные DuPont Consumer Products Division, фотографии и однодневкиCinecraft Устные истории Фильмы Cinecraft ProductionsФильмы о гражданской войнеКоллекции аудиозаписей на конференцииФотографии и фильмы Conrail Годовые отчеты компании Consolidation Coal CompanyЛабораторные тетради Кроуфорда Х. фотографии Альбомы Delaware State Fair (Делавэр, Lackawanna & Western Railroad Co.Фотографии департамента угля рекламные и развивающие иллюстрации Журнал DuPont Пороховые верфи DuPont — Мировая война Информация о продукте IDuPont фотографии Коллекция информации о продукте Dupont Textile Fibers E.Отчетность отдела рекламы I. du Pont de Nemours & Company альбомы Du Pont de Nemours & Company World Fair du Pont de Nemours & Company и семейные коллекции du Pont сотрудники du Pont de Nemours & Company, 19 век фотографии Du Pont de Nemours & Company du Pont de Nemours & Company отчеты du Pont de Nemours & Company, Inc., Carney’s Point Works и панорамные фотографии жилых домов Фотографии ресторана McConnell, коллекция фотографий Эдмона Ретта дю Понта, Эдварда Дж.Коллекция фотографий С. Силла Коллекция фотографий Элеутера Брэдфорд дю ПонПосвящение исторической библиотеке Элевтериана МиллсаОтчеты об исследованиях фонда Элевтериана Миллса-ХаглиДорожный журнал Элизабет Уэбб Документы Эрнеста Дихтера Стеклянные негативы в Фэрмаунт-паркеФотографии Федерального резервного банка Нью-Йорка образовательные комиксыFerracute Machine Company Коллекция фотографий компании HollenmanberadFilm и видеофильм набор для Hanes Hosiery Mills Co., Фрэнк Э. Шуновер негативы Фрэнк Р.Альбомы фотографий ЗеблиСобрание Фредерика О. Барнума III негативов компании RCA Victor G. Витрины и фотографии интерьеров компании C.Murphy Альбом Fruit Juice Company Генри К.Дневник Уолтона, 1875-1880 Документы Герберта БелараСборка железнодорожных негативов Герберта Х. Харвуда-младшегоГерберт С. Винокур-младший, Коллекция записей Enron BoardИстория интервью по устной истории КевлараКоллекция фотографий Hoopes Brothers & Darlington Inc. Журнал Общества промышленных дизайнеров Америки, Бюллетень по вопросам внутренней торговли США, Индекс заброшенных железных дорог Комиссии по межгосударственной торговле, James Watson & Sons Co.Коллекция фотографий Стеклянные негативы Джеймса Зеллнера Коллекция Джо Вайсбекера Фотографии компании Джона Б. Стетсона Коллекция фотографий Джона Э. Дю Понта из семей Остина и Дюпон Фотографии пороховых складов компании Джозеф Бэнкрофт и сыновья Компания / Коллекция Мисс Америка Джозеф Т. Ричард записывает на Пенсильванской железной дороге Фотографии магазина кожаных изделий Джошуа Коннера и сына Дневники Кейта Ривза Родни, 1905 год Альбом электрических холодильников корпорации KelvinatorKen White Associates, Inc.РекордыЛаммот дю Пон, младший, авиационная коллекция, Ламмот дю Пон, старший, документы, Стеклянные негативы железной дороги Лихай-Вэлли, Письменная тетрадь Э. Э. Хендрика, 1899-1903 гг. Фотоальбом Э. и Макса Леви Информационные бюллетени Lukens Steel Company Фотографии Lukens Steel Company Корпорация MCI CommunicationsКарты и планы участка и зданий ХэглиМаршалл Б.Коллекция промышленного дизайна и предметов домашнего обихода Джонсон, книга рецептов Мэри Белин дю Пон, фотоальбом компании Matheson Automobile Company, фотографии компании Maxim Silencer, фотографии компании Merchants Coal, фотографии Mid-Century Cocktail Culture Альбом завода Midvale Steel and Ordnance Company. Производителей Национальная ассоциация автомобильных дилеров Альбом Национальной электротехнической и радиотехнической выставки Публикации Национальной городской лиги, 1930-1960 годы Расширение туннеля в Нью-Йорке Альбом Пенсильванской железной дороги Ньюпорт-Ньюс Альбом фотографий электростанции компании Niagara Falls Power Company Нора С.Статьи Эдвардса. Нейлон. Устные истории о З. Тейлоре Винсоне. Устные истории. Устные истории о работе и повседневной жизни в Долине Брендивайн. Компания по монтажу электрических лифтов для лондонского метрополитена фотографирует дю Пон (1870-1954) фотографии дю Пон Лонгвуд, коллекция фотографий PQ Corporation, здание PSFS, коллекция фотографий Penn Virginia Corporation, негативы журнала Pennsy, железнодорожная компания Пенсильвании.Историю, подготовленную Ковердейлом и Колпиттсом, негативы железной дороги Пенсильвании, устные рассказы женщин-работников железной дороги Пенсильвании, отчеты благотворительного фонда Pew, Филадельфийское отделение Пенсильванской железной дороги, фотографии моста Main Line, фотографии Филадельфии и Ридинг угольной и железной дороги, фотографии железнодорожных станций Филадельфии, фотографии компании Red Arrow Line Компания DuPont принимает участие в выставках в Атлантик-Сити, Уилмингтоне и других местах Пьер А.Gentieu Brandywine River Valley Фотографии Документы Пьера A. Gentieu, 1858-1911 Альбом Plymouth Cordage Company Открытки с изображениями завода Джона Б. Стетсона Открытки с изображениями мотелей, придорожных достопримечательностей, ресторанов и т. Д. В Соединенных Штатах Проект Brandywine: Аэрофотоснимки долины реки Брендивайн Рекламные комиксы Брошюры комитета Фотографии Пьюзи и Джонса Корпорация RCA Computing CollectionRadio Corporation of America, RCA Victor Division Records Коллекция открыток железнодорожной станцииРальф Юрисон Dupont Company Пенсионный альбом компании Рэймонда Лоуи, 1963 г. Коллекции Рэймонда Лоуи Читающая компания, имеющая отношение к Детективному агентству Пинкертона Роберт Э.Коллекция материалов из долины Красной глины Вильгельма-младшего. Фотография Роберта К. Остина, посвященная истории автомобилей в Америке. Коллекция фотографий White Dental Manufacturing CompanyСэмюэль Фрэнсис дю Пон (1803-1865) Коллекция фотографий Seagram SpotlightРаботы швейных машинНотная музыкаСаймон Б. Камачо, Мемуары братьев Суи, Victor Talking Machine Co. & ClothierStrawbridge & Clothier’s Store ChatПредмет и медиа-галереяSun-Maid Raisin Maidens фотографииФильмы компании Taylor-Wharton Iron and Steel CompanyТефлонИнтервью по устной истории The Mill at AnselmaЭто Du PontThomas C.Фотографии Маршалла Фотографии службы воздушной почты США Универсальный дизайн Негативы Vulcan Iron Works Коллекция слайдов Spruance Lantern Slide Коллекция Уолдрона рождественских и праздничных открыток Альбом для рекламы железных дорог и метро Уорд энд Гоу Фотографии компании Warren-Ehret Фотографии и аудиовизуальные материалы Wawa, Inc.Слайды с фонарями Rau Фильмы Уильяма Генри Радебо Документы Уильяма Палмана Документы Уильяма Дю Пона-младшегоРукописи Зимних рукописейЖенское ремесло XIX века. Коллекция транспортных однодневок Тейлора Винсона

Поисковая строка

Коллекция торговой литературы

Выполните поиск предметов, компаний или ключевых слов в наших Описях торговой литературы

Коллекция торговой литературы — каталоги и публикации, которые когда-то были частью мерчендайзинга бизнеса, — всемирно известен как важный источник по истории бизнеса, технологий, маркетинга, потребления и дизайна.Торговая литература включает в себя печатные или рукописные списки, часто иллюстрированные, предметов, предлагаемых для продажи, размером от небольших брошюр до больших фолиантов в несколько сотен страниц. Производители всех размеров и типов выпускают торговые каталоги для продвижения и продажи своей продукции. Настоящая коллекция содержит около 500 000 каталогов, технических руководств, рекламных буклетов, прайс-листов, истории компаний и сопутствующие материалы, представляющие около 40 000 компаний. Хотя в коллекции представлены в основном американские компании, в нее включены и некоторые иностранные компании.

Большая часть собрания торговой литературы еще не оцифрована. Используйте поле поиска выше, чтобы найти записи коллекции по названию компании, бренду, отрасли и другим связанным ключевым словам. Многие записи перечислены только на уровне названия компании и указывают, сколько публикаций компании доступно в коллекции.

Коллекция торговой литературы в основном размещается в Библиотеке Национального музея истории Америки, но другие библиотеки, такие как Библиотека Купера Хьюитта, Смитсоновская библиотека дизайна и Библиотека истории науки и техники Дибнера, также имеют торговые каталоги.В записях коллекции будет указано местонахождение материалов.

Запросы о коллекции можно отправлять на [email protected] Приглашенные исследователи могут назначить встречу для личного пользования коллекцией, связавшись с сотрудниками библиотеки, в которой хранятся интересующие их материалы.

Онлайн-коллекции торговой литературы

Каталоги семян и питомников

Красочная коллекция каталогов, которые документируют историю семеноводства и сельскохозяйственного орудия, а также декоративных и съедобных растений в США.С.

Инструменты для науки

Коллекция уникальной торговой литературы, рассказывающей об истории XIX века. наука через каталоги приборов.

О коллекции

Коллекция торговой литературы была приобретена как за счет подарков, так и за счет покупок. Самый крупный подарок, в основном касающийся инженерного дела и промышленности, поступил от Колумбийского университета.Другие учреждения, включая Патентное бюро США, Гарвардский университет и Центр исследовательских библиотек, передали свои коллекции торговых каталогов. Частные коллекции, такие как коллекция каталогов по станкам и металлообработке Мела Хайнца и коллекция каталогов семян Burpee Seed Company, также были добавлены с годами. В начале 1990-х годов Фонд сбора коллекций Смитсоновского института позволил приобрести более 56 000 каталогов в Институте Франклина.

Исследователи используют коллекцию торговой литературы, чтобы определить историю компаний или отдельных отраслей, описать стили от мебели до оборудования, проанализировать методы маркетинга и управления и изучить иллюстрации каждого продукта, который можно вообразить.Поскольку коллекция торговой литературы охватывает широкий спектр промышленных товаров, она неоценима для документирования предметов из коллекций Смитсоновского института и других музеев. С коллекцией часто обращаются историки, коллекционеры, историки, авторы, промышленные дизайнеры, мастера по ремонту домов и патентные поверенные. По оценке одного куратора Смитсоновского института, половина информации из этой коллекции недоступна где-либо еще.

Мы выражаем признательность Смитсоновскому национальному совету, в частности г-ну А.Эдгару Масинтеру за их щедрую поддержку в улучшении доступа к этим важным коллекциям.

Каталоги — Вагонная торговля


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Социальная фотография VIII»

Социальная фотография VIII
В этом году выставка социальной фотографии, проходящая во время значительной социальной уязвимости и политического конфликта в США, дает возможность осознать важность повседневного перед лицом необычного.


Нажмите, чтобы купить

$ 20
Каталог «ОБЩЕСТВЕННЫЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ»

Архивные фильмы из Национального архива кино, Дэн Грэм, Юки Хигашино, Дайан Нервен, Ховард Сильвер / Джеймс Вайнс САЙТ
Серия короткометражных онлайн-фильмов, посвященных городу, урбанизму и изображениям, связанным с общественной жизнью, поскольку мы размышляем о том, как это может выглядеть в будущем.


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «The Wooster Group»

Эта книга документирует первую выставку группы Wooster, на которой представлены архивы, реквизит и документация по выступлениям, подчеркивающие уникальный вклад группы как в перформативную, так и в визуальную культуру центра Нью-Йорка на протяжении более 45 лет.


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Еще один — Билли не плакал»

«Еще один — Билли не плакал», оригинальные мультфильмы в социальных сетях от жителя Нью-Йорка. Представлен вместе с «Социальной фотографией VII».


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Социальная фотография VII»

Впервые представленные в 2011 году выставки социальной фотографии, посвященные перевозкам, стали одновременно традицией и постоянным исследованием использования камер сотовых телефонов.То, что семь или восемь лет назад начиналось как новинка, теперь стало валютой для 100-миллиардной фабрики изображений Instagram, которая передает 95 миллионов изображений в день через свою социальную сеть с помощью непрозрачных алгоритмов, определяющих порядок и контекст того, что мы видим.


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Деревня»

The Village черпает вдохновение из научно-фантастического телешоу 1960-х годов «Заключенный», созданного в 1967 году актером и режиссером Патриком МакГуханом.Заключенный изобразил антиутопическую общину, известную как «Деревня», которая имела веселый диснеевский вид, что противоречило ее функции как своего рода общества советского блока, граждане которого находятся под постоянным наблюдением. Присвоенные номера вместо имен по прибытии, личности жителей Деревни друг другу неизвестны. Не имея возможности определить, взаимодействует ли человек с заключенным или охранником, жители соглашаются смиренно принять свою судьбу.


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Фотографии Дениз Скотт Браун, 1956 — 1966»

Первая персональная выставка фотографий в США.С. этого очень влиятельного архитектора, планировщика и теоретика.


Нажмите, чтобы купить

$ 25
Каталог «Земля плоская»

«Земля плоская» обращается к «новому средневековью» в культуре и социальных сетях, где страх и подозрение вытесняют рациональное мышление ».

Как торговать по каталогу! — Путеводитель — Animal Crossing: New Horizons

Что такое каталогизация?

Каталогизация, также известная как торговля касанием, — это когда человек берет предмет и кладет его обратно, добавляя его в свой каталог.Гость (человек, составляющий каталог) может заказать эти предметы позже в своем собственном темпе, в то время как хозяин (или человек с предметами) может торговать с множеством разных людей одновременно.

Обратите внимание, что для каталогизации обычно принимаются только элементы, которые можно заказать из каталога, поэтому созданные / специальные предметы нежелательны.

Почему каталог?

Люди вносят каталог по нескольким причинам. Некоторым он нравится как коллекция, а другим нравится завершать комплекты; для хозяев гораздо проще попросить всех взять и бросить один набор, чем заказывать несколько наборов для гостей.

Кроме того, в New Horizons предметы теперь разделены по разным, не настраиваемым цветам (для предметов, которые нельзя создать), которые различаются в зависимости от острова. В некоторых наборах есть до восьми разных цветов, а это означает, что игроки могут получить только до двух своих цветов самостоятельно — один из своих Nookington, а другой из лодки Redd. Это делает каталогизацию чрезвычайно эффективным способом передачи различных наборов и цветов от человека к человеку.

Как эффективно каталогизировать?

Каталогизация может быть медленным и сложным процессом, но вот мои советы, как сделать его более терпимым и безопасным как для хозяина, так и для гостя.

В качестве хоста:

  • Делайте группы небольшими! Обычно я ограничиваю свои группы двумя или тремя людьми, максимум. Слишком много людей увеличивает ваши шансы на ошибки в общении и шанс что-то потеряться.
  • Попросите людей не уходить через минус. См. Выше.
  • Обычно не нужно возить людей на вертолете, но внимательно следите за своими вещами. Часто люди не собираются брать вещи при каталогизации; они просто смешиваются, поэтому осторожно напомните об этом всем, кого вы видите, когда берете предметы!
  • Попросите людей не иметь в своем инвентаре никаких предметов, которые они каталогизируют, когда они придут.Благодаря этому ваши наборы будут организованы.
  • Спросите достойную цену за свои услуги. Каталогизация может стать очень сложной задачей, и на ее настройку уходит много времени. Просьба о приличных ценах также (по моему опыту) удерживает людей от воровства или, по крайней мере, дает вам хорошую основу для восстановления после любой кражи.
  • Подчеркните, что вы предлагаете только каталогизацию. Я делаю это, особенно если я в твиттере / разногласиях.
Для более постоянных хозяев:
  • Если вы решите отгородить свои предметы и перейти на более постоянный режим работы, сделайте это с учетом гостей.Никто не хочет проходить лабиринт заборов, чтобы найти свои предметы; создайте с учетом удобства , чтобы поток людей оставался быстрым и эффективным.
  • Загоните / организуйте свои декорации эффективно. Я обычно отгораживаю наборы и помещаю предметы из их набора рядом с огороженной территорией или вокруг нее, чтобы можно было визуально идентифицировать наборы. Благодаря этому ваши наборы будут аккуратными, собранными и легко доступными.
В качестве гостя:
  • Никогда не уходите через минус .Во время сеансов каталогов многие люди будут находиться в меню, что экспоненциально увеличивает ваши шансы на ошибку, а в случае возникновения ошибки элементы хоста могут быть разбросаны, а каталоги будут откатываться.
  • Бросьте предметы, когда закончите. Каталогизация — это особая сфера деятельности, не требующая обслуживания, поэтому, пожалуйста, уважайте своих хозяев!
  • Подождите своей очереди. Если кто-то каталогизирует набор, не пытайтесь каталогизировать тот же набор прямо под ним! Это сбивает с толку.
  • Связь .Если вы хотите проверить набор после того, как внесете в каталог, или хотите заплатить половину раньше, чем половина после этого, сообщите об этом хозяину! В противном случае они могут закрыть остров, если увидят, что вы каталогизируете, прежде чем платить.

Другие приемы каталогизации

Я считаю, что предоставление фотографий каталогизируемых товаров помогает привлечь гостей. Есть несколько сайтов, которые вы можете использовать для создания каталогов или обмена ими; один находится прямо здесь, на Gamefaqs, но еще один хороший, который позволяет пользователям создавать фотографии своих каталогов, — это Nook Exchange.

Помните, что созданные предметы НЕ подлежат повторному заказу из каталога и не должны включаться в наборы каталогов.

Разные люди по-разному оценивают свои услуги. На данный момент (начало мая 2020 г.) каталогизация все еще находится на более высоком рынке; обычные, меньшие по размеру и более распространенные наборы могут варьироваться от 99 000 колокольчиков до билета в укромный уголок в каталог, в то время как более редкие и дорогие наборы могут стоить пяти миль или более. На ценообразование влияют многие факторы, о которых я не могу здесь рассказать.Мое практическое правило — если оно того стоит; заплати за это! Если оно того не стоит, не стоит.

Если у вас есть вопросы, я с удовольствием отвечу на них в этой теме! К сожалению, у меня нет личного опыта с вечеринками по каталогам, поэтому я не упомянул их здесь. Надеюсь, это все еще помогло! Всего хорошего.

Собрание торгового каталога Лоуренса Б. Ромэна

Описание

Более 40 000 предметов, собранных Роменом и расположенных в соответствии с его опубликованным путеводителем.Преимущественно 19-е и американская торговая и рекламная литература начала 20-го века с большими разделами, посвященными таким предметам, как сельское хозяйство, архитектура, книготорговцы, строительные материалы, универмаги, электрооборудование, оборудование, расходные материалы для принтеров, научные и промышленные инструменты, и каталоги семян. Также есть записи о книготорговом бизнесе Ромэна, Weathercock House.

Фон

Лоуренс Б. Ромейн (1900-1967) был торговцем антикварными книгами, который покупал и продавал редкие книги, рукописи, торговые каталоги, и прочая Американа. Ромейн был признан ведущим специалистом в США по торговым каталогам и был автором «Путеводителя по торговым каталогам Америки, 1774-1900» (Нью-Йорк: Р.R. Bowker Company, 1960), стандартный справочник в этой области.

Размер

ок. 525,4 погонных фута (около 1171 коробки и 1 ящик для карт)

Ограничения

Авторское право не было передано Департаменту специальных коллекций UCSB.Все запросы на разрешение на публикацию или цитаты из рукописей должны быть представлены в письменной форме заведующему специальными коллекциями. Разрешение на публикацию дано от имени Департамента особых коллекций как владельца физических предметов и не подразумевает разрешение правообладателя, которое также необходимо получить.

Наличие

ЧАСТЬ КОЛЛЕКЦИИ СОХРАНЯЕТСЯ ЗА ПРЕДЕЛАМИ.Для доступа требуется предварительное уведомление.

Коллекция торгового каталога оборудования 1909-1964: Библиотека штата Нью-Йорк

QC16545

Количество: 34 тома (4 погонных фута)
Доступ: Открыт для исследования
Приобретение: Пожертвовано Управлением общего обслуживания штата Нью-Йорк 17 октября 2006 г.
Обработал: H.Э. Велтин, старший библиотекарь

Посмотреть запись в каталоге

Историческая записка

Торговые каталоги, составляющие эту коллекцию, использовались сначала Департаментом архитектуры штата Нью-Йорк, а затем Департаментом общественных работ штата Нью-Йорк, Отделом архитектуры (агентства-предшественники Управления общих служб штата Нью-Йорк) для идентификации и заказывать оборудование для государственных административных зданий, которые они обслуживают.Эти здания включали Государственное образовательное учреждение и Капитолий штата в Олбани.

Объем и содержание Примечание

Торговые каталоги первой половины двадцатого века, содержащие фурнитуру, в частности фурнитуру и замки для дверей, окон и шкафов.

Имя Э. В. Роквуда фигурирует в ряде каталогов этой коллекции. Роквуд, должно быть, был сотрудником Департамента общественных работ, отдела архитектуры, но его точная функция в этом департаменте неизвестна.Письмо 1937 года от Уильяма Э. Хогаарда, комиссара по архитектуре, и ответ на него можно найти в Ives, каталожный номер 16.

Коллекция выстроена в алфавитном порядке по названиям компаний.

Компания Линия продуктов Дата
Albany Hardware & Iron Co. (Олбани, Нью-Йорк) общее оборудование ок.1925
Clark Witbeck Co. (Скенектади, Нью-Йорк) общее оборудование 1921
Corbin (Новая Британия, Коннектикут)
aka Corbin Cabinet Lock Company и P&F Corbin. («Преемник American Hardware Corporation» напечатано в каталоге)
замки 1938 и 1940
Eagle Lock Co.(Терривилл, Коннектикут) замки 1914
H.S. Getty & Co. (Филадельфия, Пенсильвания) фурнитура для дверей и окон 1941, 1951 и 1964
Корпорация Глинн-Джонсон (Ла-Порт, Индиана) дверные фиксаторы 1932, 1941
H.B. Ives Co. (Нью-Хейвен, Коннектикут) фурнитура для окон и дверей ок. конец 1920-х и 1931 гг.
Lockwood Manufacturing Co. (Южный Норуолк, Коннектикут)
aka Lockwood Hardware Manufacturing Co. (Фитчбург, Массачусетс)
фурнитура для дверей 1914 и 1932
National Lock Co. (Рокфорд, Иллинойс) оборудование общего назначения (в предыдущем каталоге именовалось «Rockford Line of Hardware») без дат
Norwalk Lock Company (Южный Норуолк, Коннектикут)) и Segal Lock & Hardware Co. замки 1926 г. и 1939 г. (с дополнениями до 1957 г.)
Reading Hardware Company (Рединг, Пенсильвания) фурнитура для окон и дверей ок. 1909, 1931 и ок. 1947
Richards-Wilcox Manufacturing Co. (Аврора, Иллинойс) фурнитура для дверей и лифтов 1928 г. и без даты
Оскар К.Rixson Co. (Чикаго, Иллинойс) фурнитура для дверей 1940 (2 экз.)
Подразделение Рассела и Эрвина, Американская аппаратная корпорация (Новая Британия. Коннектикут). Используется «Russwin» в качестве товарного знака и торгового наименования. фурнитура для дверей 1909 и ок. 1950-е годы.
Sargent & Co. (Нью-Хейвен, Коннектикут) фурнитура для дверей 1916, 1922, 1926, без даты
Yale & Towne Manufacturing Co.(Стэмфорд, Коннектикут) замки и фурнитура для дверей ок. 1910 и без дат
Элемент вне каталога: Папка с надписью «Старые стандартные спецификации оборудования, 1926 и 1928 гг.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *