Создание франшизы с нуля — Упаковка бизнеса во франшизу под ключ — Разработка франшизы для бизнеса
Создание франшизы с нуля — Упаковка бизнеса во франшизу под ключ — Разработка франшизы для бизнеса — Альтера ИнвестСоздание, продвижение и продажа вашей
франшизы с профессионалами Альтера Инвест
Максим Новицкий
Основатель компании Альтера Инвест
100
лидов в подарок
0₽
аудит вашего бизнеса
Бесплатная консультация
Работа с бизнес-экспертами
Альтера Инвест
С 2004 года продаем
готовый бизнес и франшизы
Брокер №1
по версии Коммерсантъ
Этапы создания франшизы
01
Аудит бизнеса и подготовка
02
Аналитика рынка и бизнес-план
03
Создание уникальной концепции франшизы
04
Юридическая подготовка
05
Система управления франчайзинговой сетью
06
Разработка материалов для продажи
Тарифы
Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами
Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании
Стратегия франчайзинга, концепция франшизы
Финансовая модель франшизы
Описание всех процессов и стандартов и их внедрение
Система открытия новых филиалов
Система передачи информации (портал партнер)
Система тикетов
Система контроля качества
Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании
Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами
Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании
Стратегия франчайзинга, концепция франшизы
Финансовая модель франшизы
Описание всех процессов и стандартов и их внедрение
Система открытия новых филиалов
Система передачи информации (портал партнер)
Система тикетов
Система контроля качества
Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании
Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами
Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании
Стратегия франчайзинга, концепция франшизы
Финансовая модель франшизы
Описание всех процессов и стандартов и их внедрение
Система открытия новых филиалов
Система передачи информации (портал партнер)
Система тикетов
Система контроля качества
Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании
Стратегическая сессия с собственниками и топ-менеджерами
Исследование рынка с анализом макросреды и микросреды компании
Стратегия франчайзинга, концепция франшизы
Финансовая модель франшизы
Описание всех процессов и стандартов и их внедрение
Система открытия новых филиалов
Система передачи информации (портал партнер)
Система тикетов
Система контроля качества
Инструкции при нарушении партнером политики управлющей компании
Кейсы наших клиентов
2015
Год основания
350 000 р
Паушальный взнос
1 255 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
60
Точек открыто
2018
Год основания
300 000 р
Паушальный взнос
1 500 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
22
Проданных франшиз
2004
Год основания
1 000 000 р
Паушальный взнос
7 500 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
6
Проданных франшиз
2016
Год основания
50 000 р
Паушальный взнос
640 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
7
Продана франшиз
2017
Год основания
800 000 р
Паушальный взнос
2 000 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
6
Проданных франшиз
2018
Год основания
800 000 р
Паушальный взнос
20 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
10
Проданных франшиз
2006
Год основания
2 500 000 р
Паушальный взнос
27 000 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
2018
Год основания
150 000 р
Паушальный взнос
3 000 000 р
Инвестиции в открытие одной точки
6
Проданных франшиз
Партнеры
Общественная организация малого и среднего предпринимательства
Общероссийская общественная организация
Инвестиционный клуб Капитал
Банк для предпринимателей
Российская ассоциация франчайзинга
Центр развития и поддержки предпринимательства
Ежегодный фестиваль перспективных проектов
Ежегодная международная выставка
Торгово-промышленная палата Санкт-Петербурга
Наша команда
Андрей Журавлев
Руководитель финансового отдела
Кандидат экономических наук
Окончил с отличием Международный банковский институт по двум специальностям: финансовый менеджмент и антикризисное управление
Проходил обучение и повышение квалификации в Финляндии, Нидерландах, Люксенбурге
Более 7 лет в области экономики и финансов, в том числе 6 лет на руководящих должностях.
Основные области работы: составление бизнес-планов и инвестиционных проектов, проведение финансового анализа, составление финансовых экспертиз, сопровождение банкротства
Анатолий Торопилов
Брокер по продаже франшиз
Закончил с отличием Санкт-Петербургский Государственный Экономический Университет по специальности «Финансы и кредит»
После окончания — работал научным сотрудником одного из филиалов Российской Академии Наук.
3-летний опыт работы в B2B торговле, работа с крупными контрагентами (Сбербанк, СберСервис, АльфаБанк, ВТБ и другие)
После – посвятил свою жизнь франчайзингу. Успешно работал со многими крупными проектами (всего их уже больше 100)
Дарья Кутмина
Руководитель отдела по описанию бизнес-процессов
Два высших образования по специальностям управление персоналом и маркетинг (красный диплом)
В консалтинге работает более 5ти лет
В должности маркетолога-аналитика занимается разработкой бизнес-планов, анализом рынков, оценкой инвестиционной привлекательности бизнес-проектов
Пишет статьи по маркетингу и франчайзингу для интернет- и бумажных изданий: «Coach», «Новости маркетинга», «Понедельник»
Артем Костянков
Руководитель проектов
Закончил Санкт-Петербургский государственный университет телекоммуникаций им.
Проф. Бонч-Бруевича по 2-м бакалаврам с отличием: инфокоммуникационные сети и системы (услуги и сервисы в сетях связи) и менеджмент в электронном бизнесе
4-летний опыт работы с рекламными агентствами для проведения Event-мероприятий, онлайн и офлайн рекламных кампаний для крупных брендов, таких как Fazer, Coca-Cola, Procter & Gamble
С июля 2019 года работает руководителем проектов и производства отдела франчайзинга в федеральной брокерской компании Альтера Инвест.
Александр Бельчиков
Технический директор
Работал 2 года в компании Амбер Техническим специалистом/Web-программистом/системным администратором
2-х летний опыт работы системным администратором на заводе Hyundai
3 года работал Руководителем ИТ службы в компании «Платежная система будущего»
3 года работал Web программистом в автомобильном бизнесе
C 2015 года является Техническим директором Альтера Ивест
Александр Зуев
FRONT-END DEVELOPER
Техническое образование в сфере программирования
Опыт в разработке Web-проектов более 5 лет
Работал и поддерживал сайты туристических агентств, банковских систем по разработке ПО, строительных компаний, пабов, ресторанов.
Постоянно совершенствует свои навыки в сфере front-end
Александр Мельников
Эксперт по франчайзингу, продаже бизнеса и работе с VIP-клиентами
Высшее техническое и экономическое образование
Долгое время работал в сфере продажи жилой и коммерческой недвижимости
С 2011 начал работу в компании «Альтера Инвест» в качестве бизнес-брокера
Сейчас работает в должности директора по продажам компании «Альтера Инвест» в Санкт-Петербурге, руководитель Центра обучения «Альтера Инвест»
Ответы на популярные вопросы о франшизах
Комплекс коммерческих технологий, в который обязательно входит товарный знак (торговая марка).
Остальные коммерческие технологии могут быть любого типа, например, рецептура, изобретения, секреты производства, знания и умения Правообладателя, которые охраняются режимом коммерческой тайны и могут использоваться для достижения конкурентного преимущества.
Модель развития бизнеса, при которой к Правообладателю присоединяются самостоятельные Партнеры.
Правообладатель за плату передает Партнеру-пользователю готовые коммерческие технологии, подключает к своей бизнес-системе, передает право работать под своим брендом.
Плата Правообладателю от Партнера-пользователя за подключение к франчайзинговой сети. Как правило, после оплаты Паушального взноса, Правообладатель передает Пользователю руководство по открытию филиала (Старт-бук) и руководство по дальнейшей работе (Бизнес-бук).
Регулярные платежи от Пользователя за использование товарного знака (торговой марки) и коммерческих технологий Правообладателя. Размер и порядок расчета Роялти заранее определяется в договоре, это может быть фиксированная суммы или процент от выручки Пользователя.
Контакты
Создать франшизу. Разработать франшизу. Упаковать франшизу.
Ответы на часто задаваемые вопросы
Каким критериям должен соответствовать бизнес, чтобы в будущем получилась качественная франшиза?
- Конкурентные преимущества бренда.
Концепция вашего бизнеса действительно должна быть уникальна - Уникальный продукт/услуга/технология/методика
- Ваш бизнес должен зарабатывать и приносить стабильный доход. Важно, чтобы прибыль обеспечивалась не только усилиями самого владельца бизнеса
- Вы, как собственник или топ-менеджер, сосредоточены на развитии и хотите расти быстрее
- Способность поддержки роста. Ваша инфраструктура, система обучения и поддержки действительно готовы к быстрому росту бизнеса
- Вы должны быть готовы делиться своим успехом, опытом и результатами с другими предпринимателями
Концепция вашего бизнеса действительно должна быть уникальнаКакие задачи может решать франчайзинг для моего бизнеса?
Франчайзинг позволяет тиражировать бизнес-модель, получая инвестиции людей, которые заинтересованы в открытии своего дела. Эти инвесторы (франчайзи) готовы:
- оплачивать все расходы, связанные с открытием бизнеса под Вашей торговой маркой
- полностью следовать бизнес-процессам присущим Вашему бизнесу
Качественно разработанная франшиза может:
- в несколько раз увеличить прибыльность Вашего бизнеса, при минимальных инвестициях
- привлечь дополнительные инвестиции на построение и развитие сети
- помочь в генерировании новых идей по улучшению бизнес-системы
- увеличить товарооборот, удовлетворить большее число потребителей, повысить узнаваемость бренда
- сделать Ваш бизнес международным
- сделать Ваших сотрудников Вашими будущими партнерами. Ведь часто сотрудники изучают бизнес, покидают его и становятся Вашими конкурентами
Ведь часто сотрудники изучают бизнес, покидают его и становятся Вашими конкурентамиНа чем зарабатывают владельцы франшиз (франчайзеры)?
Для франчайзера существует ряд источников дохода:
- Паушальные взносы новых франчайзи – предназначены для компенсации инвестиций франчайзера в каждую новую франчайзинговую точку, оплаты за передачу знаний, опыта, ноу-хау и обучение.
- Ежемесячные роялти – франчайзи платят Вам процент от своего дохода или фиксированную ежемесячную плату за использование Вашего бренда, бизнес-систему, вашу поддержку и консультации.
- Закупка товаров – в зависимости от сферы Вашего бизнеса и его концепции, Вы можете предусмотреть, чтобы Ваши франчайзи приобретали у Вас все необходимые товары, расходные материалы, ингредиенты, полуфабрикаты и т.д.
- Скидки оптовых поставщиков.
- Сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования.
- Плата за управленческие, консультационные услуги.
- Продажа собственных существующих торговых точек франчайзера своим франчайзи.
- Доход от операционного управления франчайзинговыми объектами.
Существует множество других источников заработка денег для франчайзера. Более предметно мы обсудим этот вопрос во время нашей совместной встречи.
Какие основные ошибки допускают франчайзеры при масштабировании бизнеса?
- Сильная спешка и не желание платить за профессиональную разработку франшизы: дешево упаковать, быстро продать, как результат долгие «разборки» с партнерами, потеря репутации, закрытие проекта
- Отсутствие прибыльной и устойчивой бизнес-модели
- Отсутствие уникальности и инноваций в бизнесе
- Низкая степень проработки франшизы, отсутствие ясности в алгоритме действий
- Низкая степень автоматизации процессов
- Отсутствие грамотного юридического сопровождения
- Ложные обещания франчайзера на стадии переговоров
- Игнорирование запросов из регионов
- Отсутствие системы отбора партнеров-франчайзи
- Желание зарабатывать на всем и с первого дня после продажи франшизы
- Отсутствие системы обучения и поддержки партнеров
- Отсутствие системы контроля качества
- Кризис роста сети – неспособность управлять быстрым ростом сети
- Утрата интереса к развитию франчайзинговой сети и бизнеса в целом
Сколько времени длится разработка франшизы с помощью специалистов вашей компании?
Мы прекрасно понимаем, что сегодня время, дороже денег.
И вполне возможно, что франшиза Вашего бизнеса может быть создана всего за несколько недель. Сроки варьируются для каждого отдельного случая, в зависимости от сложности бизнеса и нашего графика – от 4 до 16 недель. Свяжитесь с нами сегодня для уточнения более подробной информации о сроках.
Вы предлагаете только пакеты услуг или отдельные услуги также предоставляете?
В Franchise Capital мы понимаем, что в столь сложное время стоимость услуги может являться основной проблемой для небольших предприятий. Предлагаемые нами пакеты по созданию франшизы, имеют абсолютно разное наполнение от минимального набора услуг, необходимых для анонса и начала продажи франшиз до разработки франшизы «под ключ». Вы можете к нам обратиться, с запросом на выполнение небольшой задачи, например, разработка договора коммерческой концессии или же можете поручить нам всю работу от подготовки документации до маркетинга и продаж франшизы.
Упаковка франшиз. Разработка франшиз под ключ
Упаковка франшиз
Профессиональная разработка, создание и сопровождение франшиз, консалтинг во франчайзинге.
Аудит франшиз
Вы решили купить франшизу, но сомневаетесь? Мы проведем полный аудит и сведем риски к минимуму.
Помощь в подборе франшизы
Поможем определиться с выбором и проанализируем франшизу
Продажа франшиз
Услуга франшизный брокер набирает все большую популярность у собственников франшиз.
Регистрация товарного знака
Регистрация товарного знака – это гарантия того, что ваше фирменное наименование никто, кроме вас, использовать не будет.
Компания «Бизнес-бренд» создана с целью предоставления лучших в своем классе услуг в сфере франчайзинга для стартапов, существующих компаний и инвесторов.
Вот уже более 4 лет наша компания занимается разработкой и упаковкой франшиз для Вашего бизнеса, регистрацией товарных знаков, комплексным аудитом франшиз. За эти годы более 400 компаний из разных уголков России воспользовались нашими услугами.
Мы хорошо знаем, что сегодня франчайзинг является мощнейшим инструментом развития компаний. Вместе с тем, франшиза должна быть «подъемной» и экономически целесообразной как для её владельца, так и для каждого покупателя. Команда «Бизнес-бренд» обладает экспертизой и многолетним практическим опытом, позволяющим в сжатые сроки и за разумную стоимость организовать комплексный процесс для каждого конкретного клиента.
Михаил Анциферов
Лидер проекта «Создание, управление, продажа франшиз»
Просмотреть видео
Увеличение стоимости
бизнеса
Многие франчайзи, сумевшие наладить успешную работу одной-двух точек, в определенный момент приходят к пониманию того, что достигнутый успех можно и нужно масштабировать.
Повышение узнаваемости
бренда
В год по франшизе можно открыть десятки новых точек, стать большой сетью, повысить узнаваемость бренда и увеличить его стоимость.
Расширение географии
продаж
Цель же любого франчайзера — расширение географии присутствия бренда за счет новых точек продаж, открытых привлеченными в сеть индивидуальными предпринимателями.
Дополнительная прибыль
Развивая бизнес по франшизе, вы будете иметь дополнительный доход в виде отчислений франчайзи…
Улучшение бизнеса за счёт новых идей франчайзи
Оформление франшизы – взаимовыгодное партнерство. Это возможность расширить рынки сбыта, увеличить оборот и прибыль, укрепить свою репутацию.
Защита бизнеса
от поглощения
Регистрируем товарный знак и составляем договора коммерческой концессии.
300+
Довольных франчайзи
Роялти
Ежемесячный платёж за пользование брендом. От 5000₽ до 50 000₽
Маркетинговый сбор
Оплата за маркетинговое сопровождение. От 20 000₽ до 150 000₽.
Заработок на товаре
Продажа собственной продукции с товарной наценкой своим франчайзи.
Поставка сырья
Поставка расходников на точки франчайзи.
Паушальный взнос
Разовый платёж за франшизу.
От 100 000₽ до 5 000 000₽.
Рост акций компании
Увеличение стоимости компании на рынке.
Получить консультацию
Анциферов Михаил
Директор компании «БИЗНЕС БРЕНД». Введущий юрист
Кудоярова Ольга
Директор компании «Проектная лаборатория». Ведущий специалист по бизнес планированию
Анциферова Кристина
Специалист по маркетингу
Шварцева Елена
Ведущий бизнес аналитик
Голюсов Сергей
Специалист по защите интеллектуальной собственности
Франшиза на сегодняшний день самый правильный вариант развития собственной сети.
Ольга Цыба
Сеть детских садов«Лужайка»
На определенном этапе я понял, что хочу масштабировать свой бизнес. И решил создать франшизу. Спасибо компании «Бизнес Бренд», что помогли в этом!
Вадим Ригович
ООО «Империя Монолита»Долгое время развивали собственную сеть, но данный момент такой способ изжил себя.
Поэтому было принято развиваться через франшизную сеть, на мой взгляд сегодня это самый правильный вариант. Благодарим компанию «Бизнес Бренд» за помощь.
Жилин Виталий
ООО «Эпотос-К»Опыт экспертов и самые последние новости рынка франшиз.
Вы получите возможность купить наиболее выгодные и надежные модели бизнеса.
Инструмент для обогащения
24.11.2021 БИЗНЕС-БРЕНД
Франшиза с подвохом
24.11.2021 БИЗНЕС-БРЕНД
Как правильно заключить договор франчайзинга
24.11.2021 БИЗНЕС-БРЕНД
Хабиб запускает фитнес-франшизу
03.02.2021 БИЗНЕС-БРЕНД
Обороты франчайзи IKEA выросли в пандемию в 10 раз
03.02.2021 БИЗНЕС-БРЕНД
Франшизы под ключ — Покупка франшизы
Подпишитесь на Entrepreneur за $5
Подписывайся
Раскрытие правды пакетов «под ключ»
По Джефф Элгин
Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.
В: Я рассматриваю возможность покупки франшизы, предлагающей пакет «под ключ». Что означает этот термин? Что я получу в таком пакете? Кроме того, есть ли что-нибудь, что мне нужно сделать, чтобы убедиться, что я защищен должным образом в отношении этой программы от франчайзера?
A: Это очень своевременный вопрос, потому что мы видим, что все больше и больше франчайзинговых компаний предлагают такие пакеты новым франчайзи. Ответ на ваш первый вопрос прост.
Термин «под ключ» относится к пакету, который настолько полный, что содержит все необходимое для запуска франчайзингового подразделения, все, что вам нужно сделать, это «повернуть ключ» и открыть дверь, чтобы начать бизнес. В настоящий пакет «под ключ» франчайзер будет включать все, от поиска участка, подписания договора аренды, покупки всего необходимого для начала бизнеса, полного строительства подразделения, найма и обучения персонала и т. д.
Большинство франчайзинговых компаний, предлагающих такие пакеты, на самом деле предлагают частичную программу «под ключ».
Они, вероятно, делают многие вещи, упомянутые выше, но не все. Например, франчайзер (даже с пакетом «под ключ») очень редко нанимает для вас ваш персонал.
Комплексная программа «под ключ» может стать огромным преимуществом для нового франчайзи, поскольку она может избавить вас от всей работы и неудобств. Это также может быть огромным грабежом, и вам нужно провести некоторое исследование, чтобы выяснить, так ли это.
Проблема с этими пакетами заключается в наценке, если таковая имеется, которую франчайзер прикрепляет к компонентам пакета. Вы должны ожидать, что получите много компонентов, необходимых для бизнеса, поскольку вы пользуетесь покупательной способностью сети. Вы также должны быть готовы заплатить приличную сумму за труд, связанный с тем, что кто-то другой сделает всю эту работу за вас. Чего вы не должны ожидать, так это большой наценки сверх фактических затрат на сборку этого пакета для вас.
Имейте в виду, что вы также платите большой авансовый платеж за франшизу и существенные текущие платежи роялти этому франчайзеру, чтобы помочь вам начать и эффективно вести этот бизнес.
Таковы принятые расходы франчайзингового бизнеса. Большой дополнительной прибыли на комплектующих, необходимых для запуска вашего агрегата в эксплуатацию, нет.
Быстрый и простой способ узнать, является ли пакет «под ключ», на который вы смотрите, выгодным предложением или сильно завышенным, — это спросить существующих франчайзи. Когда вы звоните им, чтобы задать вопросы о бизнесе, обязательно подробно осветите эту тему.
Спросите их, довольны ли они стоимостью того, что получили. Делали ли они покупки вокруг, чтобы убедиться, что они получают хорошую сделку? Прошел ли процесс так гладко, как сказал продавец франшизы?
Если вы не совсем уверены на основании этих звонков, спросите франчайзера, предоставляют ли они полную разбивку затрат по отдельным компонентам, по крайней мере, по более крупным статьям затрат франчайзи, который заказывает пакет «под ключ». Спросите, являются ли затраты на оплату труда для предоставления этой услуги отдельной статьей или они включены в стоимость компонентов (и если да, то какова процентная надбавка для покрытия затрат на оплату труда).
Вы всегда можете присмотреться к себе, но, по моему опыту, вам не придется этого делать. Если франчайзер получает огромную прибыль от пакетов «под ключ», каждый действующий франчайзи будет знать, что им воспользовались, и не откажет вам в этом.
Как всегда, найдите время, чтобы тщательно изучить любую франчайзинговую возможность, чтобы убедиться, что послужной список является сильным и надежным, и позвоните существующим франчайзи системы, чтобы проверить информацию, которую вы получили.
Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.
Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.
Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха
Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою работу в мощный личный бренд и бизнес.
Теперь Он отдает по-крупному.6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку
Как определить, подходит ли вам франчайзинг
Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата
Теперь Он отдает по-крупному.Лидеры мнений
Ее компания стоит 1 миллиард долларов. Но это началось как способ решить ее собственные проблемы с доставкой.
Нейт Хоппер
Лидеры мнений
100 влиятельных женщин 2022 года
Предпринимательский персонал
Новости бизнеса
Генеральному директору Apple Тиму Куку не нравится Метавселенная.
Вот новая технология, без которой, по его мнению, мы не сможем жить.Аманда Брин
Читать далее
Итак, что такое франшиза «под ключ»?
FranChoice, Inc.
Вы, наверное, много раз слышали термин «под ключ» и, возможно, задавались вопросом, что это означает с точки зрения франчайзинга. «Под ключ» в основном относится к настолько полному пакету франшизы, что все, что вам нужно для запуска франшизы, будет сделано за вас.
На первый взгляд, это отличная идея. Вы платите комиссию, а франчайзер исследует место, подписывает договор аренды, строит помещение, снабжает вас начальным инвентарем, находит и обучает персонал и организует торжественное открытие. Все, что вам нужно сделать, это «повернуть ключ», чтобы открыть свой новый бизнес.
Остерегайтесь покупателя
У франшизы под ключ есть свои плюсы и минусы.
Это может быть большим преимуществом для вас из-за работы и раздражения, которые он может сэкономить. Это также может быть ненужным расходом, если цена пакета завышена по сравнению с тем, что он предлагает.
Если компания, которой вы хотите заняться, говорит, что это возможность «под ключ», вот несколько способов оценить ценность предлагаемого пакета.
- Большинство франчайзеров предлагают только частичную программу «под ключ», выполняя некоторые, но не все пункты, упомянутые выше. Убедитесь, что вы понимаете, в чем они вам помогут и какие задачи вам придется решать самостоятельно.
- Вы должны быть готовы заплатить разумную цену за труд, связанный с сборкой упаковки, но не возмутительно. Если цена кажется высокой, попросите разбивку предоставляемых услуг.
- Покупательная способность группы – несомненное преимущество франчайзинга. Вы можете рассчитывать на хорошую сделку по компонентам, необходимым для бизнеса, поскольку вы пользуетесь покупательной способностью сети. Убедитесь, что у вас есть понимание экономии.
- Спросите действующих франчайзи о стоимости пакета «под ключ». Вы все равно будете звонить им в рамках своей комплексной проверки, поэтому обязательно подробно осветите эту тему. Спросите их, считают ли они, что получили справедливую стоимость пакета «под ключ» и прошел ли процесс так гладко, как они ожидали.
- Наконец, помните, что вы платите большой авансовый платеж за франшизу и существенные текущие платежи роялти этому правообладателю. Это приемлемые расходы франчайзингового бизнеса. Вам также не придется платить большую наценку сверх фактических затрат, чтобы собрать пакет «под ключ». Потратьте время, чтобы понять все аспекты процесса и связанных с ним затрат.
Убедитесь, что у вас есть понимание экономии. Когда верно обратное
При этом всегда есть исключения из правил. Некоторые франчайзеры не взимают роялти, а фактически получают прибыль, продавая вам компоненты франшизы. Например, франшиза по производству смузи может продать вам собственные киоски и ингредиенты, а не взимать с вас лицензионные отчисления.
Прибыль франчайзера складывается из наценки на товары, которые он вам продает.
Опять же, вы должны ожидать справедливой цены, и лучший способ определить, является ли цена справедливой, это спросить существующих франчайзи. Спросите их, довольны ли они ценами, которые они взимают, и присматривались ли они к ценам, прежде чем подписать контракт с франчайзером, чтобы убедиться, что это лучшее предложение, которое они нашли.
Волна будущего
Поскольку франчайзинг становится все более и более изощренным, большинство франчайзеров предлагают, по крайней мере, частичные функции «под ключ». Они понимают, что в их интересах предоставить своим франчайзи все возможные преимущества, чтобы дать им наилучшие шансы на успех.
При использовании концепций розничной франшизы франчайзер, скорее всего, предоставит франчайзи оборудование и приспособления. Затем франчайзи наймет местного подрядчика для сборки и установки всего. Это уравновешивает потребность в постоянном внешнем виде, которого хочет франчайзер, с тем же уровнем контроля затрат для франчайзи.
Кроме того, чем больше франчайзер предоставляет франчайзи в плане обучения, маркетинга, материалов, продуктов, наращивания и т. д., тем более последователен бренд в разных местах. Это также приносит дополнительный доход франчайзи.
Вам все еще нужно, чтобы заставить его работать
Настоящая франшиза «под ключ» — это компания, которая поставляет франшизы с бизнесом в «состоянии, готовом к немедленному использованию, занятию или эксплуатации», согласно определению словаря. В большинстве случаев франчайзер сделает многое, чтобы вы начали работать, но вам все равно придется позаботиться о ряде начальных моментов самостоятельно.
Но независимо от того, является ли бизнес возможностью «под ключ» или нет, или является частичной операцией «под ключ», не забывайте, что все еще есть один элемент уравнения, который не может предоставить франчайзер, — это стремление, талант и решимость франчайзи, чтобы сделать бизнес успешным. Это полностью зависит от вас!
Запросите бесплатную консультацию у FranChoice
FranChoice — это национальная сеть консультантов по франчайзингу, которые предоставляют бесплатные рекомендации и советы квалифицированным специалистам в США, ищущим возможности франчайзинга, соответствующие их личным интересам и финансовым возможностям.
Об авторе:
Стефан Болдуин получил степень бакалавра. из Пенсильванского университета Лок-Хейвен в области интерактивного дизайна. Затем он основал Traffic Media, успешную онлайн-консалтинговую фирму, специализирующуюся на дизайне веб-сайтов и маркетинге для специалистов по недвижимости в Южной Флориде. Стремясь сменить обстановку, Стефан принял должность директора по маркетингу в Franchise Gator и переехал в Атланту, где и проживает в настоящее время. Стефан имеет более 10 лет опыта в дизайне пользовательского интерфейса, SEM, SEO, электронной почте и партнерском маркетинге во Franchise Gator.
8 Различия между бизнес-возможностями и франшизами
В процессе исследования различных франшиз вы можете столкнуться с термином «бизнес-возможность под ключ». Хотя некоторые франшизы выставляются под ключ, между ними и возможностями для бизнеса под ключ есть некоторые заметные различия.
Вот некоторые вещи, которые нужно знать при рассмотрении возможностей для бизнеса под ключ.
С решением «под ключ» подготовительная работа по открытию бизнеса выполняется за вас.
1. Что такое бизнес-возможность «под ключ»?Бизнес-возможность «под ключ» включает в себя все, что нужно владельцу для начала работы в бизнесе. Это включает в себя бизнес-модель, разрешения, название, местоположение, оборудование и инвентарь. В идеале все, что нужно сделать покупателю, — это «повернуть ключ» и открыть дверь, чтобы запустить бизнес. Однако в большинстве случаев владелец бизнеса под ключ должен будет нанять персонал, если это необходимо, до открытия.
2. Чем бизнес под ключ отличается от франшизы? Хотя некоторые франшизы идентифицируются как «под ключ», нефранчайзинговый бизнес «под ключ» не будет облагаться лицензионными отчислениями после первоначальной стоимости покупки и не потребует от владельца бизнеса соблюдения правил и руководств по ведению бизнеса.
Оператор «под ключ» будет владеть бизнесом и иметь свободу управлять им по своему усмотрению, но не будет получать постоянную поддержку и помощь, которые предлагает франчайзер.
Настоящая возможность «под ключ» предоставляет все необходимое для открытия или приобретения бизнеса (в большинстве случаев кроме найма персонала). Частичная программа «под ключ» предоставит часть или большую часть того, что необходимо, но об остальном позаботится владелец бизнеса. Убедитесь, что у вас есть хорошее понимание (в письменной форме) того, что вы получаете, когда покупаете операцию «под ключ», чтобы вы знали, за что вы будете нести ответственность, чтобы открыть бизнес.
4. Действительно ли все включено в пакет «под ключ»? Кроме возможного найма персонала, это должно быть. Существуют всевозможные возможности для бизнеса, со многими вариантами, в которых используется термин «под ключ».
Вот почему важно точно знать, что вы получаете, прежде чем покупать возможность для бизнеса. Настоящий пакет «под ключ» должен обеспечивать весь бизнес от концепции до применения. Вот почему бизнес «под ключ» часто стоит дороже, чем другие типы — вы платите за труд, который потребовался, чтобы объединить возможности и подготовить его к тому, чтобы вы повернули ключ и начали или взяли на себя бизнес.
При этом операция с индейкой только обещает открытие бизнеса. Обеспечение хорошего обслуживания клиентов и маркетинг бизнеса — это работа владельца. Просто будьте осторожны с возможностями, которые хотят взимать с вас цену «под ключ», не обеспечивая настоящий бизнес «под ключ».
5. Каковы преимущества бизнес-возможности «под ключ»? Подготовка к открытию бизнеса может занять сотни часов и задержать открытие на недели или месяцы, в то время как работа под ключ готова к работе уже сейчас. Еще одним преимуществом является свобода от всех ограничений, которые франшиза накладывает на бизнес (хотя они призваны помочь бизнесу быть успешным).
Отсутствие необходимости платить роялти также может быть плюсом, хотя обратной стороной является отсутствие постоянной поддержки со стороны франчайзера.
Риск бизнеса «под ключ» может быть немного выше, чем для франчайзи, из-за отсутствия постоянной поддержки, но отсутствие лицензионных отчислений может увеличить размер прибыли и иногда также снизить риск. Бизнес «под ключ» часто в целом дешевле, чем франшиза, несмотря на наценку за услуги «под ключ».
Признание имени и устоявшаяся репутация являются другими преимуществами многих операций «под ключ» и могут облегчить маркетинговые усилия после открытия бизнеса. Люди гораздо более склонны покровительствовать бизнесу, о котором они слышали раньше.
6. На что следует обратить внимание? В некоторых случаях продавец взимает высокую наценку за услуги, предоставляемые для запуска бизнеса. Чтобы узнать, заключаете ли вы честную сделку, вы можете сделать одну из двух вещей: спросить других операторов «под ключ», считают ли они, что они заключили выгодную сделку, или запросить у продавца полную разбивку сделки, включая наценки.
Вы также должны знать все условия вашего соглашения и то, является ли это франшизой под ключ с постоянными сборами, роялти и поддержкой; или бизнес-возможность «под ключ» с первоначальными затратами, но без каких-либо текущих затрат. Если вы зависите от групповых закупок текущих запасов и расходных материалов, убедитесь, что вы получаете выгодные условия и не переплачиваете.
7. Какие популярные типы готовых предложений? Возможности «под ключ» существуют во многих различных областях. Некоторые из них могут быть основаны на Интернете, с готовым веб-сайтом и продуктами для продажи. Другие могут управлять недвижимостью с многоквартирными домами или офисами, в которых уже могут быть арендаторы. Предприятия сферы услуг, такие как маляры, уборщики и поставщики финансовых услуг, могут быть другими примерами возможностей «под ключ». Почти любая возможность франшизы может быть создана как бизнес «под ключ», либо отдельно, либо по франшизе «под ключ».
Есть несколько шагов, которые нужно предпринять, чтобы выбрать предложение «под ключ», которое подойдет именно вам. Проведение исследования компании и возможности является жизненно важным шагом для любого потенциального бизнесмена. Есть ли у вас достаточно капитала или способ получить достаточно? Достаточно ли устоялась компания и выгодны ли условия предлагаемой сделки? Есть много аспектов покупки любого бизнеса, и все они должны быть взвешены в процессе исследования.
Также важно учитывать бизнес и наличие у вас опыта и страсти, чтобы заставить его работать. Вы видите себя в этом бизнесе через 5 или 10 лет счастливым и довольным? Можете ли вы дать бизнесу то, что ему нужно для успеха?
Возможности для бизнеса под ключ становятся все более популярными как внутри, так и за пределами франчайзинга. Владельцы хотят начать работу сейчас и предпочли бы платить кому-то другому за выполнение работы, чтобы они могли открыться и начать зарабатывать деньги быстрее.