Разное

Высокомаржинальные: что это такое и как их продавать

27.08.2021

Содержание

Высокомаржинальные товары из Китая, продукты с большой наценкой

Популярные для бизнеса товары оптом

Маржинальные товары из Китая бывают разными по уровню наценки (высокая, средняя, низкая). Первый вариант кажется самым выгодным, но только сначала. В эту группу относятся позиции с постоянным спросом и низким риском – рано или поздно кто-нибудь их купит. Однако продавцы низкомаржинальной группы, такие как товары из Китая для автомобиля лада гранта, за это время совершат несколько оборотов капитала и при правильной постановке дела получат гораздо большую выгоду. С другой стороны, при высокой марже всего один проданный экземпляр может сделать месячную выручку. Главное – подобрать пользующуюся спросом продукцию и наладить рекламу.

Доставка оптом из Китая

Мы привозим товары из Китая с большой наценкой на выгодных условиях. Компания «Китай Карго» является всего лишь перевозчиком, а не интернет-магазином. МЫ готовы представлять Ваши интересы в другой стране – закупить выбранные Вами модели у наших партнеров по оптовым ценам, организовать хранение и доставку, оформить необходимые документы.

Есть значительные преимущества такого подхода:

  1. Полный комплекс обслуживания «под ключ» с инспекцией товара в Китае.
  2. Низкие цены.
  3. Безупречная репутация компании – мы выполняем наши обязательства в срок.
  4. Нет необходимости тратить время на поездку – мы заключили договора только с проверенными брендами.
  5. У нас огромный каталог, где сами производителя размешают самые высокомаржинальные товары из Китая.
  6. Разные способы доставки (авиа, авто, железная дорога).
  7. Возможность поставки отдельным или в составе сборного груза.
  8. Растаможка по нашему договору или договору клиента (в Белоруссии или России).
  9. Гибкий подход к индивидуальному обслуживанию клиентов.

Доставка занимает от 2 дней. Самый быстрый способ – авиалиниями, но он и стоит дороже. Те, кто не спешит, могут сэкономить, используя железную дорогу, но заказ придет позже. Стоимость доставки разных товаров «под ключ» начинается от 0,9 $/кг.

ТОП-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Самые маржинальные товары из Китая, которые будут выгодным вложением средств:

  1. Напитки, в том числе дорогой алкоголь.
  2. Аксессуары к телефонам (крепления, наушники, лампа для селфи).
  3. Разные виды бижутерии – авторской и поточной.
  4. Чай, кофе, специи на развес.
  5. Снеки, попкорн, другие виды перекусов.
  6. Женские сумочки (особое внимание стоит уделить стильным рюкзакам).
  7. Небольшая техника (фитнес-браслеты, умные часы).
  8. Роботы-пылесосы и другая техника для дома.
  9. Защитная накладка для газовой плиты.
  10. Продукция для детей и животных.

Выбирая высокомаржинальные товары из Китая, хозтовары обычно отмечают в первую очередь. Они всегда востребованы, а наценка на них может составлять 200%, 300%, а в некоторых случаях даже 1000%. Однако при современном выборе и конкуренции не всегда предугадаешь вкусы клиентов. Поэтому более выгодными считаются техника, игрушки, перекусы и автотовары из Китая .

Дополнительным способом повысить доход может быть не просто торговля, а оказание услуг. Например, открыть кофейню или бар с дорогими напитками.

Такой способ снижает риски и гарантирует постоянные поставки продуктов по низкой цене.

Как высокомаржинальные товары могут продвинуть ваш бизнес — Клуб Клиентов

Организуя собственный бизнес в сфере торговли, предприниматели самостоятельно выбирают группы товаров, которые предлагают на продажу. Как показывает практика, в условиях кризиса лучше всего продаются товары бюджетного сегмента – в нем наибольшая конкуренция и самая большая доля покупателей. Это приводит к тому, что маржа при продаже этих товаров минимальная. Для диверсификации бизнеса в ряде случаев можно рассмотреть возможность продажи высокомаржинальных товаров.


НЕ СКУПИМСЯ НА НАЦЕНКУ

Высокомаржинальные товары – это продукты или услуги, которые всегда пользуются повышенным спросом, но при этом рынок представлен всего несколькими продавцами. Упрощенно, маржа – это разница между себестоимостью товара и ценой его продажи. Поэтому если товар продается с наибольшей наценкой, то владелец получает наибольшую выгоду.

Официально не существует верхнего порога наценки на товар, и каждый предприниматель сам решает, сколько добавить к стоимости.

Если тот или иной товар пользуется спросом, то и наценка на него идет намного больше. Но тут главное не перегнуть палку, потому что если наценка будет очень высока, ваш продукт никто не возьмет.

Рассмотрим основные виды маржинальных товаров.

Низкомаржинальные товары включают товары и продукты, которые входят в потребительскую корзину. Они пользуются очень большим спросом, но на этот товар нельзя сделать очень большую наценку, так как его можно купить в любом магазине. Наценка на товар в этом случае будет минимальна – не больше 5-15%, а значит, получить большую выгоду не удастся. Но с другой стороны, такой товар очень быстро продается, а значит можно получить значительную выгоду за счет большого товарооборота. Вся выгода работы с таким товаром в получении большой выгоды за счет больших продаж.

К таким товарам можно отнести основные продукты питания, средства личной гигиены, детское питание и пассажирские перевозки.

Среднемаржинальные товары имеют большую наценку, чем на товары с низкой маржой. Наиболее типичными представителями этой группы являются строительные материалы и электронная техника.

Высокомаржинальные товары имеют ряд особенностей, которые позволяют формировать в окончательной цене высокую прибыль. Среди прочего ими из них является сезонность (цветы, особенно накануне праздника стоят в десятки раз больше себестоимости), принадлежность к бренду (кольцо именитого бренда может стоить гораздо дороже аналога в ювелирном магазине).

РЕЙТИНГ ВЫСОКОМАРЖИНАЛЬНЫХ ТОВАРОВ

Вода и безалкогольные напитки. 

Высокая маржа на эту группу возможна как в традиционном ритейле, так и в сфере общественного питания, а особенно в местах отдыха, на массовых мероприятиях.

Живые цветы. Наценка на них гораздо выше, чем на повседневные товары.

Однако не следует забывать, что в цену цветов закладываются расходы на доставку, таможенную очистку, аренду торговой площади. Если в вашем магазине можно устроить небольшой уголок живых цветов, то можно с уверенностью сказать, что данный вид бизнеса принесет вам дополнительный доход.

Главной задачей в этом случае станет поиск хорошего поставщика, который сможет гарантировать стабильно низкие закупочные цены.

Изделия ручной работы. Изделия хэндмейд представляют собой авторские товары, которые интересны своим уникальным воплощением и неповторимостью. За это люди готовы платить гораздо больше, чем за однотипные промышленные товары. К этой группе можно отнести ювелирную бижутерию, одежду, игрушки, обувь и аксессуары. Специалисты утверждают, что при рациональном подходе и правильном включении в общий ассортимент товаров изделий хэндмейд можно получить большой доход.

Атрибуты для праздничных мероприятий. Потребность в этих товарах обусловлена желанием сделать праздник красочней и интересней.

К тому же, покупатели чаще всего ищут эти товары в магазинах при покупке продуктов питания на праздник, а не на рынке, где они гораздо дешевле. Это позволяет формировать высокую наценку при низкой себестоимости. Они включают большой перечень товаров, среди которых воздушные шарики, поздравительные открытки, свечи, свадебные атрибуты и многое другое.

Бижутерия относится к товарам, которые позволяют женщине изменить свой имидж или внести в него новую нотку при относительно небольших тратах. При невысокой себестоимости такие товары позволят продавцу получить высокую маржу.

Элитные алкогольные напитки. Продажа алкоголя относится к области торговли и общественного питания, которая регулируется государством.
Но при соблюдении всех правил работа с этой группой товаров может принести высокий доход.

Элитные сорта чая и кофе. Многие потребители уже успели попробовать раскрученные торговые марки и желая познакомиться с новыми вкусами обращают свое внимание на чай и кофе, продающийся на развес. Такой отдел может быть размещен в обычном магазине – это гарантирует большой поток потенциальных клиентов. При грамотном подходе к выбору поставщика владелец этого бизнеса сможет сформировать высокую наценку на товар. Еще большая прибыль будет при прямой покупке чая у поставщика в Китае.


Косметика – без комментариев:).

Сопряженный товар или услуга. Сейчас высокомаржинальные товары продаются рядом с основными товарами. Этот вариант очень выгоден как для продавца, так и для покупателя. Ведь приходя в один супермаркет, покупатель может купить все сразу. В этом случае сопутствующие высокомаржинальные товары будут продаваться по повышенной цене, но многие покупатели соглашаются с этим, поскольку считают, что покупая в одном месте, они экономят время.

Совет: прежде чем выбрать дополнительный ассортимент высокомаржинальных товаров для своей торговой точки, спросите покупателей, что они хотят видеть в продаже на ваших полках.

В Новосибирской области вырос сев высокомаржинальных агрокультур :: Новосибирск :: РБК

Фото: Фото: nso.ru

Как сообщил министр сельского хозяйства Евгений Лещенко, общая посевная площадь в 2020 года увеличилась на 1,4% по сравнению с прошлым годом.

 При этом, самый сильной рост посевных произошёл по масличным культурам (+16 тыс. га или 10%) и зерновым и бобовым культурам (+65 тыс. га или 4,6%).

По словам министра, причина в том, что масличные культуры сильнее ориентированы на экспорт и обладают высокой маржинальностью. При этом, их цена остаётся стабильной. Была увеличена доля рапса ярового, льна масличного, подсолнечника на маслосемена, сои. Большим спросом на посев у аграриев пользуется лён-кудряш. Он, как и рапс, относится к одной из самых экспортно ориентированных. Так, в этом году масличным льном было занято 61 тыс. га — это в два раза больше, чем в 2019 году. 

Лещенко считает, что такая тенденция сохранится и на будущий год. Диверсификация растениеводства на основании специализации продолжится, будет проведена оптимизация структуры посевных площадей. Одним из важных критериев министр назвал увеличение обеспеченности региона плодовоовощными продуктами и картофелем. При этом, это должно произойти за счёт собственных площадей, а не ввоза из других регионов.

Вместе с тем, замечает Лещенко, в 2020 году будет дополнительно введено в оборот 25,1 тыс. га неиспользуемой пашни. Эти площади могут быть задействованы для погашения потребности региона в обеспечении плодовоовощными продуктами.

Автор

Дмитрий Здорников

Риски высокомаржинальных компаний. В чём опасность? — Финансы на vc.ru

Если кому-то удобнее в формате видео:

Я приветствую вас, уважаемые коллеги. Сегодня хотел бы поговорить вот о чём. Просматривал я тут давеча компании из списка "потенциально интересных" и дошёл до компаний Altair (ALTR) и Alteryx (AYX).

Существуют они не так давно и ещё не успели встать на "фундаментальные рельсы", поэтому низкому общему баллу в моей оценке удивляться не стоит. Обратил внимание я на другой показатель (выделен красным).

Это операционный рычаг, подробно узнать том, что это такое можно здесь. А если кратко - то это коэффициент, характеризующий во сколько раз валовая прибыль превышает операционную или отношение валовой маржинальности к операционной. Практическое применение: во сколько раз больше изменится операционная прибыль, по сравнению с изменением выручки. Т.е. если операционный рычаг = 5, то при увеличении выручки на 1% компания увеличит операционную прибыль на 5%.

Отчётность AYX

Есть те, кто хвалит компании с большой валовой маржинальностью. Наверное это не плохо, но надо не забывать также и том, что существуют и операционная, и чистая маржинальность. Плюс большой валовой маржинальности в том, что при масштабировании бизнеса доходы будут расти кратно быстрее расходов, что в итоге даст хорошую прибыльную компанию. Но, как всегда, есть одно "НО".

Давайте посмотрим на маржинальность AYX. Валовая составляет почти 91%, т.е. себестоимость выручки всего 9 с небольшим процентов. Это очень хорошо. А вот операционная маржинальность уже не блещет такими показателями: 9,1%, что не критично, но и не фонтан. Простыми словами: из 100$ выручки, валовая прибыль составляет 91$, а операционная прибыль 9$. Факт: валовая прибыль больше операционной в 10 раз (что и является операционным рычагом равным десяти). Значит операционная прибыль будет расти или падать в 10 раз быстрее выручки. Мы, как инвесторы, должны в числе прочего не забывать о рисках. О каких рисках нам говорит вышеупомянутый факт? О том, что если выручка упадёт более чем на 10% при тех же постоянных расходах, то компания уйдёт в операционный убыток. На деле же, скорее всего под нож пойдут затраты на маркетинг и исследования (или что-то подобное), либо будет займ денег, либо (что ещё хуже) размывание капитала, что в краткосроке конечно позволит выжить, но в долгосроке, скорее всего, ничего из этого не сыграет на руку.

Теперь перейдём ко второй компании. Посмотрите на скриншот и попробуйте сами определить, что здесь не так. Обратили внимание? Операционный рычаг равен почти сорока! Значит операционная прибыль будет изменяться в сорок раз быстрее выручки! И это неплохо в случае роста выручки, а в случае падения?

Давайте наглядно посмотрим как это будет выглядеть. При росте выручки на 3% компания с таким операционным рычагом увеличит операционную прибыль почти на 120% !

Рост выручки на 3%

Классно? Еще бы! Но давайте рассмотрим негативный сценарий (который в текущем году ожидать можно с большей вероятностью), предположим, что выручка упадёт на 3%.

Падение выручки на 3%

Как видим, картина уже не столь радостная и компания уходит в операционный убыток.

Вот такой нюанс. Надеюсь было полезно! Пишите в комментариях если было (и если не было). Спасибо за внимание, успехов и процветания!

P.S. ссылка на табличку Exel, чтобы самостоятельно посмотреть как работает эффект операционного рычага

Высокомаржинальные товары: что это

Автор статьи: Судаков А. П.

Деятельность, обусловленная реализацией продукции, для которой характерен высокий спрос, идентифицируется как высокомаржинальная. Для нее характерна возможность применить к товару максимальную наценку, ввиду ограниченного количества предложений или их особой ценности. Формат хозяйствования позволяет быстро обогатиться.

Высокомаржинальные товары — источник больших доходов

Общая информация

Высокомаржинальные товары увеличивают средний чек и обеспечивают высокие показатели прибыли. Под маржей подразумевается доход, который рассчитывается как разница между показателями себестоимости и отпускной цены. Чем выше значение параметра, тем прибыльнее бизнес. Государством не применяются ограничения к величине наценки. Предприниматель вправе увеличить стоимость в несколько раз, в случае, если предлагаемый объект интересен потенциальным потребителям.

При установке коэффициента наценки следует учитывать ряд факторов, главным из которых является наличие спроса и конкурентных предложений.

Итоговая цена не должна отпугивать покупателей, поскольку это может стать причиной неудачной деятельности. Проще всего достичь успеха в торговой сфере, поэтому для придания бизнесу высокомаржинального эффекта, необходимо изучить рынок предложений и осуществить выбор подходящего товара. К нему предъявляется ряд требований:

  • востребованность;
  • отсутствие конкуренции;
  • выгодная закупка;
  • возможность установки большой наценки.

Товарные идеи

Товары с высокой маржинальностью не являются дефицитом в закупке, однако они чаще всего не приобретаются конкурентами ввиду отсутствия охвата ниши или личного непонимания прибыльности. Без них чаще всего сложно обойтись.

Они могут быть объектами удовлетворения жизненных потребностей или получения удовольствия. Ниже представлены актуальные идеи бизнеса, воспользовавшись которыми можно прочно занять и развивать нишу деятельности, показывая высокие показатели прибыльности.

Вода

Вода в цене всегда. Цены на нее устанавливаются в зависимости от места и формата сбыта, а также от типа заведения, в котором планируется ее реализация. Способ заработка также может быть разным, отличающимся оформлением продукта:

  • на разлив с машин;
  • в бутилированном виде;
  • с автомата после обработки фильтром.

Стоит отметить, что итоговая цена продукта определяется местом продажи. Воду в любом формате можно продавать дороже в курортных городах. Завышенную цену можно установить в автоматах разлива, расположенных в жилых домах. Высокая стоимость компенсируется отсутствием необходимости носить тяжести или тратить средства на бензин, чтобы довезти покупку до дома.

Кофе

Одним из востребованных напитков является кофе. Для многих он незаменим утром и в течение всего рабочего дня. Задачей предпринимателя будет удовлетворение запросов любителей, что проще всего сделать, реализуя напиток через кофе-машины. На них можно заработать прямым способом, установив на арендованной площади. Их также можно сдать в аренду и получать пассивный доход.

Как правильно сделать наценку

Выгодным вложением будет приобретение автомобиля со встроенным оборудованием, и занятие реализацией с машины, устанавливаемой в местах скопления людей. Рекомендуется узнать расписание мероприятий и подъезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и заведениям, в которых проводятся детские мероприятия и занятия. Многие родители, ожидая своего ребенка, приобретают напиток.

Цветы

Выгоднее всего цветы выращивать самостоятельно, поскольку в такой ситуации их себестоимость будет минимальная. При отсутствии такой возможности можно закупать их у фермеров по оптовым ценам. При наличии умения создавать шедевры в виде букетов, можно их делать даже из полевых цветов, что снижает показатель себестоимость к нулевой отметке. Стоимость цветов определяется умением флориста подходить креативно к решению проблемы клиента, правильно подбирать составляющие, упаковку, и формировать букет. Цены можно завышать в праздничные и им предшествующие дни.

Хэнд-мейд

Для сферы хэнд-мейд характерна эксклюзивность и оригинальность. Эти факторы для многих потребителей являются ключевыми. Люди ценят неповторимость, позволяющие выделится на фоне других, поскольку у продукции ручной работы не существует копий.

Сфера услуг

С минимальными вложениями можно заработать в сфере парикмахерского дела, маникюра, наращивания ресниц, массажа и других процедур по уходу за внешностью и для поддержания здоровья. Решающим фактором успешности в данном направлении является профессионализм. Показывая хорошие результаты своей деятельности, мастер не будет нуждаться в дополнительной рекламе, поскольку для него будет работать эффект сарафанного радио.

Фотоуслуги

На фотографировании можно заработать неограниченное количество средств. Накручивать на услугах не придется, поскольку можно устанавливать любые цены. Если фотограф зарекомендовал себя как хороший специалист, то он будет востребован, даже если его сервис дорогой. Для старта подобного бизнеса необходимо приобрести фототехнику, расходные материалы и аксессуары. Также следует подучиться, чтобы уметь правильно выбирать ракурс и творить красивейшие снимки.

Эксклюзивный фастфуд

Приобретя недорогое оборудование и сырьевые материалы, можно заняться изготовлением различного вида фастфуда. Всегда востребованы попкорн, снеки, мармелад и сладкая вата. Они будут продаваться в местах развлечений, таких как кинотеатры, цирки, детские аттракционы, а также вблизи достопримечательностей и в туристических городах. Себестоимость материала, из которого производится продукция, низкая, поэтому к готовому продукту можно применить максимальную наценку.

Сопутствующие услуги

Высокомаржинальные услуги позволяют заработать при нулевых вложениях. Получать большие доходы можно с сопутствующих базовому бизнесу услуг. К примеру, в ателье в их перечень можно включить ремонт одежды, ее подгонку по фигуре, что, несмотря на высокие цены, может оказаться востребованнее пошива.

В мебельном магазине актуален сервис по сборке и доставке мебели, а флористические студии предлагают игрушки и сладости. В торговой точке по продаже цветов в ассортимент можно включить конфеты. Продукт часто приобретается в подарок вместе с цветами, поскольку покупатель может сэкономить время и деньги, обратившись в одну торговую точку.

Как выбрать нишу деятельности

При выборе ниши, типа бизнеса и вида товара необходимо учитывать наличие знаний в выбранной сфере и понимания ее нюансов, а также практических навыков.

Следует ориентироваться на степень перспективности продукции, а также чувствовать рынок и видеть пути его развития. Если планируется производство, то себестоимость результата труда должна быть маленькой, а накрутка большой. В такой ситуации при сравнительно небольших затратах можно получить внушительный доход.

Отдельно необходимо изучить уровень спроса. Приоритет следует отдавать только тем продуктам и услугам, которые можно реализовать в больших количествах в кратчайшие сроки. Их характеристики должны позволять наработать постоянных клиентов. Стоит отметить, что одноразовые товары будут быстро проданы, однако потребитель после покупки потеряет к ним интерес, а объекты удовлетворения потребностей или удовольствий будут востребованы всегда.

При выборе ниши деятельности следует учитывать факторы сезонности и географии. Одни предприниматели ориентируются на вид товаров, которые можно оперативно продать в определенное время года. Они быстро переквалифицируются в соответствии со спросом. К примеру, летом они зарабатывают на летнем кафе, а зимой ориентируются на обслуживание ночного клуба.

Представителям бизнеса, желающим зарабатывать на одном виде деятельности, на который не оказывает влияние сезонность, следует учитывать продолжительность цикла сделки. Максимальное значение параметра должно соответствовать трем неделям, рассчитываемым со дня закупки до реализации конечному потребителю. Выбирая из нескольких вариантов подходящий, необходимо ориентироваться на те, по которым можно ожидать мгновенный спрос разового характера. Товары с такими характеристиками следует чередовать с продукцией, в которой люди постоянно нуждаются и с той, которая интересна и может продаваться по схеме эмоциональных продаж. Эти правильно следует учитывать при формировании ассортимента для витрины.

Высокомаржинальный бизнес. Алгоритм действий

Пользующиеся популярностью товары

При выборе ниши деятельности следует учитывать практические и теоретические аспекты спроса. Оценить параметры можно при помощи сервиса поисковой системы, показывающего частотность запросов пользователей. Объективные результаты отображаются на портале. Яндекс.Вордстат.

Следующим шагом является определение величины наценки. В стоимость должны быть обязательно включены такие параметры, как:

  • себестоимость;
  • транспортировка к месту реализации;
  • заработная плата обслуживающего персонала;
  • реклама;
  • расходы на содержание офиса.

Из этих составляющих формируется минимальная стоимость объекта. Вся превышающая ее сумма относится к категории чистой прибыли. Логично применить высокую наценку в случае, когда покупателю предлагается брендовый товар или, в ситуациях, когда он свой выбор делает из-за бренда. Сверхприбыль можно получить за уникальные вещи, а также в ситуациях, когда потребитель заинтересован совершить покупку в конкретном магазине по личным предпочтениям или ввиду отсутствия альтернативы. Во всех остальных ситуациях не рекомендуется делать большие накрутки, а следует ориентироваться на цены конкурентов.

Без бизнес-плана провести анализ будет сложно. В нем следует отразить все финансовые расчеты, планы и прогнозы. Немаловажным фактором является поиск хорошего поставщика и запуск эффектной рекламной кампании, позволяющей заявить о новом продукте и позиционировать его с преимущественной позиции.

Итоги

Основной задачей при организации сверхприбыльного бизнеса является правильный выбор ниши деятельности. Немаловажным является просчет расходов и анализ общей ситуации, позволяющие минимизировать параметр себестоимости и применить к ней максимально возможную для конкретной ситуации наценку. Выбранный высокомаржинальный продукт следует постоянно мониторить на интерес потребителей, что можно сделать через сервис поисковых систем, а также посредством опросов целевой аудитории в различных ресурсах, в том числе и в социальных сетях. В ходе таких мероприятий люди сами подсказывают, чтобы он хотели покупать и по какой стоимости.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Как повысить средний чек: помогаем заработать бизнесу

01.07.2019

Каждый третий бизнес закрывается в первые три года с момента запуска, утверждают эксперты компании Intuit. Чаще всего так происходит потому, что предприниматели не умеют управлять финансами своего бизнеса. Например, проводят акции, которые приводят к ним новых клиентов, но не приносят прибыль. Как же зарабатывать на клиентах больше? Один из способов — увеличить средний чек.

Средний чек — сумма, которую в среднем оставляет в вашем кафе, салоне или магазине один клиент. Чтобы его рассчитать, нужно разделить месячную выручку на количество пробитых за это время чеков. Поставьте конкретную цель: например, через месяц каждый ваш клиент должен тратить на 10% больше.

Апсейл: продавайте высокомаржинальные товары

Апсейл — техника, когда продавец убеждает клиента купить более дорогой товар или услугу, чем тот планировал. Важно продавать не просто более дорогой, а более высокомаржинальный товар – то есть такой, на котором, за счет разницы себестоимости и конечной цены, предприниматель зарабатывает больше. Как правило, клиент тоже остается в выигрыше: он получает более качественный сервис.

В ритейле есть классическое «правило трех». По нему продавец должен предложить клиенту три варианта:

  • товар, за которым пришел клиент;
  • товар из более высокой ценовой категории;
  • самый дорогой товар, которым захочет обладать клиент.

Продать дорогую вещь проще, если окружить ее легендой: например, расскажите, кто ее дизайнер и что его вдохновило на новую коллекцию.

Иногда владельцы магазинов одежды намеренно вывешивают в зале вещи только одного размера. Чтобы примерить платье или рубашку нужного размера, покупателю приходится обращаться к продавцу. Тот, в свою очередь, может принести к примерочной не только те модели, о которых попросил покупатель, но и более дорогие варианты.

Пример апсейла в сфере услуг — разделение специалистов по категориям. Так, стрижка у топ-стилиста обойдется в 1,5-2 раза дороже, чем у рядового мастера.

Апсейл в сфере общественного питания — блюда от шефа, стоимость которых обычно чуть выше, чем остального меню.

Кросс-сейл: допродавайте

Суть кросс-сейла — убедить клиента приобрести ещё один товар. Эта покупка будет связана с основной и увеличит сумму в чеке. Второй товар должен быть дешевле первого — так клиенту проще решиться на незапланированную покупку.

«Чтобы продать больше и дороже, нужно понять проблему клиента. А после этого помочь ему найти наилучшее решение. Так вы убьете сразу двух зайцев: увеличите и ценность для клиента (внимание, любовь, отношение, удовольствие — это тоже ценность), и собственную выручку».

Виктория Пирогова, менеджер по продукту «АТОЛ SIGMA»

Чтобы ваши сотрудники начали использовать кросс-сейл в работе, нужно:

  1. создать список товаров или услуг, которые они смогут предлагать вместе с основной покупкой;
  2. составить скрипт для продавцов. Онлайн-касса SIGMA может сама напомнить кассиру, что к кофе с собой можно предложить сироп или десерт.

Предложить галстук к рубашке — классика кросс-сейла в ритейле. В ресторане официант порекомендует десерт после основного блюда.


В сфере услуг кросс-сейл — это товары, которые клиенты будут использовать дома. К примеру, в салонах красоты предлагают уходовую косметику, на автомойке — средства для полировки фар.

Предлагайте наборы

Существует два типа наборов товаров или услуг.

Первый тип – когда в комплекте стоимость товаров или услуг ниже, чем если их оплачивать по отдельности. Такие наборы используют в ритейле. Они привлекают клиентов, которые хотят сэкономить. Количество клиентов, действительно, вырастет, но владелец бизнеса заработает на проданном меньше, чем мог бы.

«Чтобы избежать потерь, добавляйте в комплекты только высокомаржинальные товары».

Виктория Пирогова, менеджер по продукту «АТОЛ SIGMA»

Второй тип — комплекты, которые сами по себе стоят дороже, чем если покупать товары или услуги, которые в них входят, отдельно. Их целевая аудитория – клиенты, которые ценят время больше, чем деньги. В этом случае владелец бизнеса точно увеличивает выручку. Например, в салонах часто предлагают педикюр и маникюр в четыре руки. Как правило, одна из услуг в комплекте — высокомаржинальная. Если в пару к опытному мастеру поставить новичка, вы обеспечите ему поток клиентов.

В ресторанах тоже предлагают наборы: например, авторские сеты и бизнес-ланчи. Разница между их ценой и себестоимостью зачастую выше, чем для обычных блюд из меню.

Сократите ассортимент и поднимите цены

Владельцы кафе и салонов красоты сокращают ассортимент – это новый тренд в сфере общепита и услуг, который также помогает увеличить средний чек. Если пять позиций меню или видов услуг пользуются гораздо большим спросом, чем остальные – сфокусируйтесь на них и поднимите цены.

Подорожание топовых позиций на 5% не будет критичным для клиентов, но позволит вам увеличить прибыль. Выручка вырастет также за счет сокращения затрат на закупки.

«Проанализируйте ассортимент конкурентов. Посмотрите, какой товар или услуга продается у них лучше всего, и предложите своим клиентам то же самое».

Виктория Пирогова, менеджер по продукту «АТОЛ SIGMA»

Поощряйте траты

Ваши клиенты должны верить, что чем больше они тратят, тем больше получают. Есть разные способы, как их можно в этом убедить:

  • предоставить накопительную скидку;
  • предложить бонус на следующую покупку;
  • сделать подарок, если клиент потратил сумму, которая превышает установленный порог.
«Бонусы — это классный, но очень рискованный инструмент. Рискованный он по двум причинам: вы не можете проконтролировать, как их будут использовать клиенты, и их могут нечестно присваивать себе сотрудники. Применяйте бонусы, только если вы можете контролировать систему их начисления, списания и сгорания. В противном случае вам не избежать убытков».

Виктория Пирогова, менеджер по продукту «АТОЛ SIGMA»

Мотивируйте сотрудников

Как бы то ни было, главная сила вашего бизнеса — ваши сотрудники. Разработайте систему мотивации, которая мотивирует их продавать больше. Например, пусть те, кто выполняют план по среднему чеку или продают высокомаржинальные товары или услуги, получают бонусы.

«Первым делом посчитайте эффективность. Вам нужны выручка, маржинальность и средний чек по каждому продавцу, мастеру или официанту. Онлайн-кассы позволяют отслеживать эти данные в онлайне. Когда есть такой инструмент контроля, вы понимаете, как мотивировать сотрудников, какие цели им ставить и сколько денег за это платить».

Виктория Пирогова, менеджер по продукту «АТОЛ SIGMA»

Автор: Александр Нинбург, сооснователь «АТОЛ SIGMA»

Возврат к списку

Недорогие, но высокомаржинальные аксессуары и дополнения

Читайте также

Другие полезные дополнения

Другие полезные дополнения Пакет asterisk-addons содержит код, обеспечивающий возможность хранения записей параметров вызовов (Call Detail Records, CDRs) в базе данных MySQL. Также в нем имеется код, с помощью которого Asterisk может воспроизводить звуковые файлы в формате MP3 (что мы рекомендуем

Дополнения для Skype

Дополнения для Skype Все дополнения сосредоточены в диалоговом окне Менеджер дополнений Extras для Skype, где они классифицированы по категориям. В этом разделе вы узнаете, как работать с Менеджером дополнений, а также изучите способ установки и использование некоторых

Первые дополнения

Первые дополнения Итак, ICANN, умело лавируя между довольными и недовольными, опираясь на лидеров мнений и законодателей мод, рассмотрев силами рабочей группы поступившие заявки, в 2001 году приняла решение о введении семи новых доменов верхнего уровня общего назначения: BIZ,

Глава 35. Замечания и дополнения

Глава 35. Замечания и дополнения 35.1. От автора Как я пришел к мысли о написании этой книги? Это необычная история. Случилось это лет несколько тому назад. Мне потребовалось изучить язык командной оболочки -- а что может быть лучше, как не чтение хорошей книги!? Я надеялся

Дополнения для Windows XP

Дополнения для Windows XP Microsoft Plus! Digital Media Edition Сайт: http://www.microsoft.com/Windows/Plus/dme/dmehome. aspРазмер: 40 МбСтатус: CommercialЦена: $20Пакет дополнений Plus! Digital Media Edition, предназначен любителям цифровой фотографии, видео и музыки и содержит ряд полезных инструментов для работы с мультимедиа. В

Дополнения, реализованные в версии 4.11

Дополнения, реализованные в версии 4.11 В версии 4.11 интерфейс окна задачника был дополнен рядом новых возможностей. В данном пункте описываются те из них, которые реализованы для любого режима окна (как с фиксированной, так и с динамической компоновкой). Расширенное

CES 2012: периферия и аксессуары Олег Нечай

CES 2012: периферия и аксессуары Олег Нечай Опубликовано 19 января 2012 года Belkin Один из крупнейших производителей различных аксессуаров, периферии и разнообразной компьютерной «мелочёвки» привёз на CES 2012 свою первую стыковочную станцию

Аксессуары и гаджеты

Аксессуары и гаджеты Сам по себе настольный компьютер, нетбук или коммуникатор, разумеется, будет работать «из коробки», как есть. На практике, однако, часто выясняется, что при наличии разнообразных аксессуаров они и служат дольше, и функционируют эффективнее, да и

Глава 4 Аксессуары для ноутбука

Глава 4 Аксессуары для ноутбука • Мышь• Сумка для ноутбука• Дополнительный аккумулятор• Kensington Lock• Мобильный принтер• Карты расширения• Звук• Card-Reader• Внешние носители информации• ТВ-тюнер• USB-хаб• Повторитель портов• Другие аксессуарыЛюбое техническое

Другие аксессуары

Другие аксессуары Cегодня в продаже можно встретить различные забавные «безделушки»: USB-тапочки, USB-дротики и т. п. Условия работы на ноутбуке эти аксессуары не улучшат, но вам, вероятно, будет приятно услышать от друга или просто зашедшего человека «о, прикольно» или

Дополнения сертификата

Дополнения сертификата Важная информация находится также в дополнениях сертификата. Они позволяют включать в сертификат информацию, которая отсутствует в основном содержании, определять валидность сертификата и наличие у владельца сертификата прав доступа к той или

Дополнения САС

Дополнения САС Стандарт X.509 версии 1997 года [77] ввел в САС несколько дополнений - CRL Extensions. Каждое дополнение САС может быть помечено как критичное или некритичное. Валидация САС становится невозможной, если обнаруживается нераспознанное критичное дополнение. Однако

Дополнения точек входа в САС

Дополнения точек входа в САС Международный Союз по телекоммуникациям ввел несколько дополнений точек входа в САС X.509 v2 [78]. Они связывают с точками входа в САС некоторые дополнительные атрибуты. Каждое дополнение может быть помечено как критичное или некритичное.

Частные дополнения

Частные дополнения Формат САС X.509 v2 позволяет использовать частные дополнения для поддержки специфической для данного сообщества пользователей информации. В соответствии с рекомендациями X.509 частные дополнения могут задаваться для САС и для точек входа в САС.

Аксессуары к студийным вспышкам

Аксессуары к студийным вспышкам Использование дополнительных принадлежностей – различных насадок для осветительных приборов (моноблоков) – позволит вам лучше реализовать творческие замыслы, добиться нужной постановки света, сделать выразительный световой акцент.

МАРЖА | Определение

в кембриджском словаре английского языка Традиционная высокая - маржинальная сделка продаж программного обеспечения уступила место поэтапной оптимизации встроенной аудитории. Большинство из них предлагает вознаграждение из собственного запаса high , чтобы снизить затраты на программу.

Еще примеры Меньше примеров

Ага, это означает, что любая другая конкурирующая компания тратит деньги или едва ли не покрывает даже то, что должно быть продуктом с высокой - маржой .Наибольший спад пришелся на грузовики и внедорожники, высокая маржа позиций, от которых зависят три компании.Обычно он приносит убытки при продаже двигателя, но компенсирует это высокой маржой дохода от обслуживания.Популярный предмет с высокой прибылью был именно тем, что им было нужно, чтобы они были довольны. Проект соответствует более широкой стратегии нефтяного гиганта по увеличению добычи нефти и газа на высоких - на четырех платформах в регионе.Теперь мы можем сотрудничать еще более тесно и совместно использовать новые возможности роста в премиальном сегменте с высокой маржой за счет целевых инвестиций в новаторские продукты и технологии.Это не бизнес с высокой - маржой .

Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете.Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Cambridge Dictionary, Cambridge University Press или его лицензиаров.

Бизнес с низкой рентабельностью по сравнению с высокой рентабельностью | Малый бизнес

Дэвид Уидмарк Обновлено 26 ноября 2018 г.

Каждый, кто начинает новый бизнес, должен решить, сколько взимать за продукты и услуги, и, как правило, со временем должен решить, как эти цены должны корректироваться по мере развития бизнеса и рынка .В большинстве случаев модели ценообразования делятся на две категории: низкомаржинальные с большим объемом продаж или высокоприбыльные с низким объемом продаж. Однако бывают исключения: компании, продающие с высокой маржой при больших объемах, а также компании, продающие с низкой маржой при низких объемах продаж.

Преимущества низкой рентабельности

Низкомаржинальный бизнес - хороший способ продать больше товаров или услуг большему количеству людей или продать несколько товаров одним и тем же людям.

Сознательные потребители будут сравнивать ваши цены с ценами других производителей.Если вы продаете товары в Интернете, например, по цене, которая аналогична или ниже той, которую они заплатили бы на Amazon, у вас больше шансов продать больше товаров. Если ваши цены выше, чем у конкурентов, вы все равно можете делать продажи с помощью креативного маркетинга, но маловероятно, что вы сделаете такой же объем продаж.

Точно так же, если вы работаете на небольшом рынке, установка низкой маржи на ваши продукты может быть жизненно важной, чтобы гарантировать, что вы не исчерпаете свой пул клиентов. Предположим, например, что у вас есть магазин сэндвичей в небольшом городке.У вас больше шансов получить больше постоянных клиентов каждый день по более низкой цене. Продажа сэндвичей премиум-класса с более высокой маржой может привлечь такое же количество клиентов, но менее вероятно, что они будут возвращаться так часто, как если бы цена была более доступной.

Преимущества высокой маржи

Первое преимущество высокоприбыльных товаров и услуг заключается в том, что вам не обязательно иметь большой объем продаж, чтобы получить приличную прибыль в конце месяца. Глядя на магазин сэндвичей, например, если бы вы получали 50-процентную маржу на сэндвичи премиум-класса, а не 5-процентную маржу на недорогих сэндвичах, вам нужно было бы продать только 10 процентов от количества сэндвичей, чтобы сделать то же самое. выгода.Кроме того, если бы вы не смогли продать их все к концу дня, затраты на выброс оставшегося инвентаря были бы гораздо более управляемыми. Наличие остатков низкомаржинальных товаров может иметь катастрофические последствия.

Создание высокоприбыльного бизнеса

Во многих случаях высокоприбыльный бизнес сводится к самому продукту или услуге. Если вы продаете предметы роскоши, вам, как правило, следует устанавливать высокие цены на них. Меньшее количество людей может быть заинтересовано в том, что вы продаете, но они будут готовы платить больше, чтобы получить больше, чем предлагают ваши конкуренты.

Дефицит также может привести к высокой прибыли. Это отличительная черта многих фармацевтических продуктов, особенно когда у одной компании есть единственное лекарство, которое может вылечить конкретное заболевание или недомогание. То же самое можно сказать и об услугах. Если бы вы были единственным парикмахером или водопроводчиком в 100-мильном районе с полным графиком, вы могли бы продавать свои услуги со значительной маржой. Однако в любой ситуации, когда дефицит больше не является фактором, вам, вероятно, придется уменьшить эту маржу.

Поиск продуктов с высокой маржой для продажи в Интернете

Для многих начинающих предпринимателей поиск продуктов, которые можно быстро и легко продать с высокой маржой Святой Грааль онлайн-продаж.

Начать этот путь может быть относительно легко и он может принести неплохой доход неполный рабочий день, как неоднократно демонстрировал в 2017 и 2018 годах предприниматель и эксперт по маркетингу Гэри Вайнерчук. - или еще лучше, бесплатные - товары на Craigslist, а затем «переворачивают» их и продают в Интернете с высокой прибылью. Чтобы сделать это успешно, вам нужно исследовать предметы и узнать, сколько люди заплатили за них на таких сайтах, как eBay, прежде чем покупать их для переворота.

Продавать продукцию с высокой маржой в больших объемах намного сложнее, но возможно. Чтобы сделать это успешно, большинство экспертов рекомендуют найти нишевый рынок для продуктов, которые недоступны на популярных веб-сайтах, таких как eBay или Amazon. Затем вам нужно будет найти хорошего поставщика, готового работать с вами, или вам придется производить продукцию самостоятельно. Конечно, недостатком является то, что как только вы начнете получать хорошие показатели продаж, вполне вероятно, что вы привлечете внимание других интернет-магазинов, которые захотят с вами конкурировать.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Торговые курсы
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Торговые курсы
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

  • Образование
    • Общий

      • Словарь
      • Экономика
      • Корпоративные финансы
      • Рот ИРА
      • Акции
      • Паевые инвестиционные фонды
      • ETFs
      • 401 (к)
    • Инвестирование / Торговля

      • Основы инвестирования
      • Фундаментальный анализ
      • Управление портфелем ценных бумаг
      • Основы трейдинга
      • Технический анализ
      • Управление рисками
  • Рынки
    • Новости

      • Новости компании
      • Новости рынков
      • Торговые новости
      • Политические новости
      • Тенденции
    • Популярные акции

      • Яблоко (AAPL)
      • Тесла (TSLA)
      • Amazon (AMZN)
      • AMD (AMD)
      • Facebook (FB)
      • Netflix (NFLX)
  • Симулятор
  • Твои деньги
    • Личные финансы

      • Управление благосостоянием
      • Бюджетирование / экономия
      • Банковское дело
      • Кредитные карты
      • Домовладение
      • Пенсионное планирование
      • Налоги
      • Страхование
    • Обзоры и рейтинги

      • Лучшие онлайн-брокеры
      • Лучшие сберегательные счета
      • Лучшие домашние гарантии
      • Лучшие кредитные карты
      • Лучшие личные займы
      • Лучшие студенческие ссуды
      • Лучшее страхование жизни
      • Лучшее автострахование
  • Советники
    • Ваша практика

      • Управление практикой
      • Продолжая образование
      • Карьера финансового консультанта
      • Инвестопедия 100
    • Управление благосостоянием

      • Портфолио Строительство
      • Финансовое планирование
  • Академия
    • Популярные курсы

      • Инвестирование для начинающих
      • Станьте дневным трейдером
      • Торговля для начинающих
      • Технический анализ
    • Курсы по темам

      • Все курсы
      • Торговые курсы
      • Курсы инвестирования
      • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом
  • О нас
  • Условия эксплуатации
  • Словарь
  • Редакционная политика
  • Рекламировать
  • Новости
  • Политика конфиденциальности
  • Свяжитесь с нами
  • Карьера
  • Уведомление о конфиденциальности Калифорнии
  • #
  • А
  • B
  • C
  • D
  • E
  • F
  • грамм
  • ЧАС
  • я
  • J
  • K
  • L
  • M
  • N
  • О
  • п
  • Q
  • р
  • S
  • Т
  • U
  • V
  • W
  • Икс
  • Y
  • Z
Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Что такое высокая маржа? | Bizfluent

Не все нормы прибыли в бизнесе одинаковы. Легко предположить, что чем больше товаров вы продаете, тем больше вы заработаете. Однако ваши фактические доходы от каждой продажи зависят не только от того, сколько вам платит покупатель, но и от того, сколько вам стоит продукт. Продукты с высокой маржой приносят максимальную прибыль от каждой продажи, поэтому эти продажи особенно ценны для вашего бизнеса.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Высокая маржа прибыли - это значительная разница между тем, что вы платите за свои продукты, и тем, что вы зарабатываете от их продажи.

Расчет маржи прибыли

Маржа прибыли - это сумма, остающаяся после вычитания ваших затрат из вашего дохода. Вы можете рассчитать норму прибыли для всей компании, вычтя все свои затраты из всей своей выручки. Кроме того, вы можете рассчитать размер прибыли для любого конкретного продукта. У вас может быть высокоприбыльная компания, предлагающая товары и услуги, производство которых неизменно обходится сравнительно недорого. Ваша компания также может предлагать различные продукты или услуги, некоторые из которых имеют более высокую прибыль, чем другие.

A Маржа валовой прибыли показывает вашу чистую прибыль после вычитания стоимости проданных товаров из валовой выручки. Себестоимость проданных товаров включает в себя все затраты, непосредственно связанные с производством определенного продукта, особенно стоимость материалов и рабочей силы, которые идут непосредственно на производство. Для розничного продавца, который просто покупает и перепродает, стоимость физического продукта входит в это уравнение, а стоимость рабочей силы для его продажи - нет. Рассчитав валовую прибыль для ряда продуктов, а затем сравнив эти цифры, вы можете определить, какой из ваших продуктов обеспечивает максимальную прибыль.

A Маржа чистой прибыли показывает, сколько остается в прибыли после вычета всех ваших операционных расходов, включая постоянные затраты, такие как аренда, коммунальные услуги и бухгалтерский труд. Эти постоянные затраты обычно не могут быть отнесены к одному каналу продаж или линейке продуктов, но они являются важной частью уравнения, поэтому они усредняются по всем вашим предложениям, когда вы рассчитываете общую маржу прибыли.

Почему имеет значение маржа прибыли

Важно иметь здоровую маржу прибыли от ваших основных товаров и услуг, потому что это деньги, которые идут на ваш личный доход и создают резерв денежных средств на случай расширения и чрезвычайных ситуаций.Особенно важно подумать о валовой прибыли, когда вы впервые начинаете свой бизнес, потому что это будет основой бизнес-модели, которую вы будете строить по мере расширения своей компании. Бизнес с 30% чистой прибыли принесет вам миллион долларов в два раза быстрее, чем бизнес с 15% чистой прибыли.

Высокоприбыльный бизнес имеет необходимую основу для прибыльности, и его фактический доход будет продолжать расти по мере его роста. Продукт с высокой маржой может обеспечить вашему бизнесу дойную корову, даже если все ваши продукты не являются одинаково прибыльными.Продукты с высокой маржой также могут поддержать бизнес, который предлагает продукты с более низкой маржой, которые нужны и нужны клиентам. Эти продукты с более низкой маржой иногда называют лидерами убытков , потому что они приводят клиентов в ваш магазин, где они также будут покупать продукты с более высокой маржой, если ваша стратегия продаж разумна.

Продукты с высокой маржой

  • Предметы роскоши. Это отличные кандидаты для продуктов с высокой маржой, потому что клиенты готовы платить за них высокую цену.Ценность предмета роскоши часто проистекает из его воспринимаемой ценности или престижа, который этот предмет передает по крайней мере в той же степени, что и любое присущее ему качество. Это не означает, что роскошный автомобиль не построен с использованием лучших инженерных решений по сравнению с менее дорогой моделью. Однако эта превосходная инженерия не может полностью оправдать разницу в цене.
  • Продукты с ценностью. Ценность продукта может зависеть не только от материалов или качества изготовления, которые используются при его производстве, но, скорее, от преимуществ, которые он предлагает.Компьютерное программное обеспечение относительно не дорого стоит в отношении материалов, но продается с высокой маржой, как только компания окупит свои инвестиции в исследования и разработки.
  • Товаров в дефиците. Помните закон спроса и предложения? Если у вас небольшой запас товара, но он нужен всем, вы можете продать этот товар по высокой маржинальной цене, потому что покупатели будут доплачивать за доступ к ограниченному предложению.

Маржа по сравнению с продажами

Если вы постоянно продаете продукты с высокой маржой, вы в целом заработаете много денег.Однако нет никакой гарантии, что наиболее успешные продукты принесут вам максимальную прибыль. Фактически, товары повседневного спроса, как правило, имеют более низкую прибыль, чем предметы роскоши, которые приносят наибольшую прибыль на единицу товара, но покупаются реже. Ваш бизнес может заработать больше от продажи товаров первой необходимости с низкой маржой, чем от продажи предметов роскоши с высокой маржой, если вы продаете в основном товары первой необходимости и лишь изредка дорогостоящие товары.

Наиболее разумный подход состоит в том, чтобы иметь при себе сочетание этих различных типов товаров: часто покупаемые товары и продукты с более высокой маржой.Пункты с более низкой маржой принесут вам стабильный доход благодаря огромному объему, в то время как предложения с высокой маржой принесут случайные неожиданные доходы. Повышая лояльность клиентов за счет продажи доступных повседневных товаров, вы можете повысить вероятность того, что клиенты также купят у вас более дорогие товары.

Вы также можете предлагать продукты с более низкой и более высокой маржой и более низкими и более высокими ценами в рамках той же категории продаж. В мебельном магазине могут быть простые утилитарные стулья и диваны, а также варианты премиум-класса, которые продаются медленнее, но приносят более высокую прибыль.Менее дорогие вещи сделают более дорогие более роскошными, а товары премиум-класса сделают ваши повседневные вещи более доступными.

High Margin Industries

Некоторые виды бизнеса по своей природе более прибыльны, чем другие, потому что они используют бизнес-модели с постоянно более высокой маржой. Компании, предоставляющие услуги, как правило, имеют более высокую маржу, чем компании, занимающиеся физическими товарами, и это не случайно: если вы не продаете ничего материального, вам не нужно покупать материалы.Единственные переменные затраты, которые вычитаются при расчете валовой прибыли, - это стоимость рабочей силы.

Бухгалтерский учет - это отрасль с особенно высокой рентабельностью, приносящая в среднем 18,3% прибыли. Юридические услуги и аренда недвижимости также приносят чрезвычайно высокую прибыль, особенно если эти компании сохраняют свои накладные расходы на низком уровне. Оптовые торговцы и производители продуктов питания и напитков, как правило, имеют довольно низкую маржу. Тем не менее, поставщики основных продуктов питания могут по-прежнему получать значительную прибыль в силу объема, потому что люди должны есть каждый день, но они могут пользоваться услугами своего бухгалтера только один раз в год в налоговое время.

Преимущества и недостатки более высокой маржи

Наиболее очевидным преимуществом высокой маржи в бизнесе является то, что они приносят вам увеличенную прибыль в конце дня, если ваши клиенты постоянно покупают товары с более высокой маржой, которые вы предлагаете. Но полностью сосредоточиться на продуктах с высокой маржой - рискованная стратегия, особенно в сложных экономических условиях, когда клиенты сосредоточены на ценности. Товары с высокой прибылью выгодны для вашей прибыли, но они не могут вести ваш бизнес самостоятельно, если вы не сосредоточитесь на дорогих предметах роскоши.

Понимая, какую прибыль вы получаете от различных типов продуктов, которые вы предлагаете, вы можете разработать сочетание, которое предлагает преимущества как с высокой, так и с низкой маржой.

Низкая маржа большого объема или низкая маржа высокого объема?

Большой объем, низкая маржа или высокая маржа, низкий объем? В эпоху начинающих компаний, стремительного развития технологий и компаний, тестирующих новые для игры бизнес-модели, поиск подходящего пакета продаж стал эволюционной ролью внутри организации.

Некоторые компании стали известны своими быстрыми циклами продаж и уходом крупных клиентов. Несмотря на то, что уход клиентов означает слабые бизнес-модели, некоторые компании, которые следуют этой модели, все еще зарабатывают деньги. Как? Они заключают кучу сделок по невероятно низким ставкам и, возможно, с дополнительными соглашениями, такими как единовременная плата за установку или трехмесячный контракт, и их клиентский пул не иссякает.

Другие стартапы заключают гораздо меньшее количество сделок с более высокими затратами и уделяют больше внимания удовлетворенности клиентов, чтобы сохранить высокую маржу.Подумайте об IBM или других компаниях-разработчиках программного обеспечения - программное обеспечение само по себе является огромным вложением в продукт, но одна продажа стоит медленного цикла продаж.

Хотя последняя модель кажется наиболее разумным и безопасным планом, есть очень конкретные примеры, которые доказали, что эта теория неверна. Например: Walmart - американский мегамагазин, который продает такое большое количество товаров, что они могут работать с меньшей маржой. В результате Walmart на сегодняшний день является одним из самых богатых предприятий в мире.Качество и цена товаров Walmart низкие, но объемы продаж, которые проходят через эту компанию каждый день, экспоненциальны.

В чем разница?

Низкая маржа - отличный способ привлечь клиентов, заботящихся о затратах, потому что вы можете предложить им низкую цену и не беспокоитесь о том, чтобы пробиться через свой пул клиентов. Например, если вы продаете на местном рынке в нишевой отрасли, ваш пул клиентов по своей сути невелик и неизбежно иссякнет.Наличие продукта, который не стоит постоянных клиентов, независимо от его стоимости, не принесет вам пользы.

Крупные розничные торговцы, которые продают массовые количества товаров, независимо от качества, могут воспользоваться преимуществом низкой прибыли, поскольку они могут предложить покупателям дополнительные атрибуты, которые сохранят лояльность и членство на высоком уровне. У крупных розничных торговцев также есть больший круг потребителей. Чтобы поддерживать низкую рентабельность, вам необходимо иметь высокий товарооборот.

Организации с высокой рентабельностью могут делать меньше продаж, чем организация с низкой рентабельностью, потому что стоимость их продукта не снижается.Ключ к высокоприбыльным компаниям лежит в самом продукте. Доволен ли клиент его работой или совершенным вами обменом?

Считаете ли вы, что определение высокой или низкой прибыли зависит от продукта, который вы продаете? Если бы вы основали компанию сегодня, какую модель вы бы внедрили? Какие еще неортодоксальные методы ведения бизнеса стали мейнстримом?

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *