что предпочесть? — БИЗНЕС ИНСАЙТ
Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком»Что предпочесть начинающему предпринимателю, покупку франшизы или развитие своего бизнеса с нуля? Рассказывает Евгений Добринин, коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.
Многие начинающие свое дело предприниматели нередко задумываются над тем, что лучше: покупка уже готовой франшизы или же создание своего бизнеса с нуля. В данной статье мы рассмотрим плюсы приобретения франшизы и акцентируем внимание на выборе франчайзера с безупречной деловой историей.
Франчайзинг за последние годы очень сильно развился. Предприниматели все чаще выбирают для себя открытие бизнеса под уже знакомым для потребителей брендом. В этом случае они имеют детальную поддержку со стороны основной организации. Как показывают аналитические прогнозы, в ближайшее время франчайзинговых программ станет только больше.
Почему именно франшиза?
Главная задача франшизы – ведение бизнеса под уже сформированным, узнаваемым для потребителей брендом. Франчайзер помогает своим франчайзи добиваться успеха, и это относится к разным аспектам ведения бизнеса: от каналов закупки оборудования до маркетинговых идей и векторов расширения.
Когда франшиза попадает в точку, бизнес быстро становится стабильным – он дает высокие продажи.
Плюсы франчайзинга
У франчайзинга есть масса плюсов перед стандартными бизнес-подходами. В частности, стоит отметить следующие преимущества:
- Со стороны франчайзера будет оказываться детальная поддержка на всех этапах бизнеса. Франчайзер поможет найти помещение под бизнес, подскажет с лучшим ассортиментом, а также установит график поставок товара.
- Риски практически на нуле. Многие предприниматели, стремящиеся построить свое собственное дело, закрывают бизнес в среднем в течение первого года. По сравнению со своим бизнесом риски покупки франшизы будут минимальными. Бизнес по франшизе демонстрирует высокую выживаемость: примерно до 80%.
- Обучение предпринимательской деятельности не требуется. Ведение бизнеса по франшизе не требует каких-то специальных талантов или качеств. Достаточно быть успешным менеджером. Ничего дополнительно знать или изучать не придется.
- Идеи уже проверены на практике. Все маркетинговые ходы и варианты предложения товаров уже протестированы франчайзером. Вам не придется заниматься этим. Предпринимателям обычно предоставляют готовый маркетинг-кит, где указаны все рабочие аспекты рекламы.
- Можно быстро получить кредит на развитие бизнеса. Поскольку франчайзер всегда гарантирует успешность бизнеса, банки дают зеленый свет при получении кредитов на развитие дела по франшизе.
- Многочисленность франшиз. Можно всегда найти предложения, которые устроят предпринимателя. Есть варианты как с высокими вложениями, так и с низкими.
- Ясные перспективы. Можно всегда анализировать опыт запуска бизнеса по франшизе в других городах. Франчайзи довольно много, а потому можно сразу же понять, с чем у них бывают проблемы, как их избежать и т.д.
- Бренд известен клиентам. Добиться узнаваемости нового бренда непросто. Для выстраивания отношений с клиентом порой требуются годы, миллионы вложений, изучение комментариев и отзывов в социальных сетях и т.д. Раскрутиться с нуля в таких условиях почти невозможно для неопытных предпринимателей. Лучше всего брать франшизу, поскольку в данном случае бренд уже известен потребителям, а потому покупатели будут лояльны к нему.
Как узнать, будет ли франшиза генерировать прибыль?
Какую франшизу предпочесть? Какая из них самая выгодная? На эти вопросы нет однозначного ответа. Сама по себе франчайзинговая система уже скрывает в себе определенную выгоду для предпринимателя, поскольку иначе не было бы такого взрывного роста новых заведений по франшизе.
В определенных районах страны бизнес по франшизе может давать очень высокие доходы. Где-то он попросту окажется нерентабельным в силу низкой покупательной активности. Когда население имеет низкие зарплаты, нет смысла открывать фешенебельные рестораны с гастрономической кухней. Лучше обойтись недорогим сектором – кафе, чайные и т.д.
Базовый анализ покупательной активности – это основной шаг, который требуется совершить, чтобы понять, будет ли франшиза приносить доход. Франчайзеры зачастую сами проводят такие расчеты и выявляют регионы, успешные для открытия бизнеса по франшизе. В дальнейшем проводится поиск франчайзи, которые могут открыть заведение в таком регионе.
Риски открытия своего дела с «нуля»
Среди предпринимателей всегда есть желающие открыть с нуля свое дело. Процесс открытия своего бизнеса длительный. Вам придется очень много вкладываться и поначалу не иметь никакой отдачи. Первое, что придется сделать предпринимателю – провести регистрацию ИП. В определенных случаях также потребуется зарегистрировать ООО. Закупка оборудования – следующий важный шаг, требующий серьезных вложений.
Когда предприниматель открывает свое дело, он может столкнуться с множеством проблем и преград. Решение всех сложностей требует немалой выдержки, высокой активности, а также психологического равновесия. Не все бизнесмены могут похвастаться высокой мотивацией, чтобы каждый раз штурмовать новые преграды. Потому предприниматели нередко закрывают ИП или ООО еще в первый год.
Формирование своего бизнеса с нуля – значительный риск. Если предприниматель является новичком, ему лучше всего обратиться к устоявшейся франшизе.
Как открывается бизнес по франшизе
Открытие бизнеса по франшизе производится пошагово:
- Изучаются доступные франшизы, после чего выбирается та, которая кажется привлекательной
- Заключается договор с франчайзером
- Формируется готовый бизнес-план, по которому будут вестись работы
- Ищутся арендные площади, удовлетворяющие всем потребностям франчайзера
Поначалу предприниматель будет получать детальную поддержку по каждому вопросу.
Все аспекты бизнес-плана будут расписаны до мелочей. Если у франчайзи возникнут какие-либо проблемы, они будут тут же решены. Ведение предпринимательской деятельности будет производиться в соответствии с установленными правилами франчайзера. Предприниматель не вправе самовольно менять цветовую гамму продуктов или вносить какие-либо свои товары/сервисы в ассортимент.
После запуска бизнеса предприниматель должен будет регулярно консультироваться с франчайзером. От компании будут поступать разные советы, задания, маркетинг-киты и т.д.
Гарантированную прибыль сегодня дают даже мелкие франшизы, существующие на территории РФ. Требуется четко следовать бизнес-плану, применять проверенные маркетинговые инструменты, чтобы добиваться успеха и строить планы по расширению бизнеса по франшизе.
Евгений Добринин
Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.
Как с помощью франшизы получить дополнительную прибыль
Эксперты считают франчайзинг беспроигрышным и выгодным предпринимательством, который подходит как новичкам, так и профессионалам. Франчайзинг – это предпринимательская деятельности, связанная с франшизой, то есть с правом использовать бренд или бизнес-модель.
Для приобретения франшизы необходимо две стороны:
- франчайзер – продавец. Владелец франшизы, успешного бренда или торговой марки и готов «поделиться» ими с желающими;
- франчайзи – покупатель. Купив франшизу, он получит те же права, что и ее основатель. Предприниматель-франчайзи сможет производить товары, продавать их под известной торговой маркой и за счет популярности бренда привлекать новых покупателей.
Чтобы продать или приобрести франшизу, стороны должны заключить договор коммерческой концессии. Он дает права франчайзи:
- работать по указанной в договоре торговой маркой;
- использовать фирменный стиль этого бренда;
- внедрить в производство бизнес-процессы, которые использовал франчайзер;
- работать с теми же поставщиками, что и создатель бренда.
Франшиза выгодна обеим сторонам. Например, предприниматель хочет запустить бизнес, но не хочет тратить время на поиск идеи, разработку бизнес-процессов, анализ рынка, покупателей и конкурентов. Если у него есть стартовый капитал, он сможет приобрести франшизу, стать франчайзи и получить уже готовую, рабочую схему. В результате предприниматель начинает бизнес не с нуля, а имея за плечами опыт, репутацию своего партнера и определенную известность торговой марки.
С другой стороны, выгоду получает и продавец франшизы. Не каждый предприниматель хочет заниматься расширением бизнеса самостоятельно. Для масштабирования бизнеса необходимы серьезные вложения. Если франчайзер захочет вкладывать свои деньги или прибыль с продаж товара, то масштабирование затянется на много лет. Продать франшизу и расширить сеть за счет капиталов других бизнесменов гораздо проще.
К тому же при расширении своей сети бизнесмену придется самостоятельно искать помещения, набирать персонал. Вместо того чтобы самому открывать филиалы в других регионах, можно продать франшизу, чтобы организационными вопросами занимался ее покупатель.
Кроме того, франчайзер получает еще несколько выгод:
- его оригинальный бренд становится более узнаваемым, значит, каждую следующую франшизу можно продавать дороже;
- появляется дополнительный источник дохода – регулярные обязательные платежи от покупателей.
Виды франшиз
Особенность франчайзинга в том, что в законодательстве этот вид предпринимательства описан не ясно. В то время как в действительности в России существует несколько видов франшизы.
- Производственная франшиза используется, когда продается технология производства продукта. В таком случае франчайзи не просто изготавливает этот продукт на своих фабриках, но и продает его под оригинальной торговой маркой.
- Товарные франшизы постепенно заменяют дилерские отношения. По сути, товарные франчайзи делают то же самое, что и дилеры. Они закупают товар у производителя, а затем перепродают его под оригинальной торговой маркой. В отличие от производственной франшизы, предприниматели не владеют ни технологией изготовления товаров, ни нужным оборудованием.
Если предприниматель хочет торговать не товарами, а услугами, которые были придуманы и разработаны другой компанией, то он должен купить сервисную франшизу. Например, при покупке франшизы автомоек, химчисток, ремонта техники предприниматель получает технологию оказания этой услуги и право работать под известным брендом.
Также существуют другие виды франшиз, не связанные с типом продукта. Например, есть исключительные франшизы. В этом случае продавец-франчайзер имеет право продать франшизу только одному покупателю. Если последний наделен эксклюзивными правами, договор считается мастер-франшизой. В таком случае франчайзи по спектру возможностей приближен к продавцу. Например, он и сам может продавать франшизу другим желающим ее купить.
Существует обратная франшиза, которая отличается от обычной видом управления. Франчайзи приобретает право работать под известным брендом и ежемесячно платит продавцу процент. Однако операционная деятельность – логистика, способ доставки, формирование ассортимента – осуществляется франчайзером. Он сам формирует отдельную команду, которая помогает открывать точки в других регионах.
Запуск бизнеса по франшизе: к каким тратам следует готовиться
Как и любой другой бизнес с нуля, франшиза потребует от предпринимателя вложений.
Сначала он оплачивает паушальный взнос – это единоразовый платеж владельцу франшизы в момент подписания договора. Паушальный взнос не является обязательной частью покупки франшизы: некоторые франчайзеры берут оплату только после запуска бизнеса и фактического получения выручки.
Паушальный взнос формируется на основе того, что получает покупатель франшизы. Если франчайзи получает право использования бренда, краткую инструкцию по запуску бизнеса, то взнос не может быть большим. Но некоторые компании при продаже франшизы обеспечивают покупателю постоянную поддержку. Например, в таких компаниях могут быть отделы по работе с франчайзи, совместные заключения первых сделок, централизованные тренинги для своих собственных сотрудников и работников франчайзи.
Однако после запуска бизнеса по франшизе предпринимателю придется регулярно платить роялти – периодическую компенсацию за использование торговой марки. Чаще всего размер роялти выражен в виде фиксированной ставки и основан на фактической выручке или прибыли.
В зависимости от формата франшизы покупатель бизнес-модели может быть освобожден даже от роялти. Например, если предприниматель закупает франшизу магазина у производителя какого-либо продукта, то платеж роялти может быть заменен обязательством регулярно закупать товар у этого производителя в определенном количестве.
Напротив, если бизнес запущен по обратной франшизе, то роялти составит почти 70 % от общей прибыли. Ведь большую часть рутинной работы выполняет франчайзер.
Еще один пункт вложений – расходы на запуск бизнеса: открытие торговой точки, набор персонала, закупку оборудования. Вот какие траты чаще всего появляются у франчайзи с покупкой франшизы:
- аренда или покупка помещений под склад или офис;
- регулярные коммунальные платежи за содержание помещений;
- закупка оборудования и сырья, если предполагается собственное производство;
- обучение и наем персонала, выплата им заработной платы, оплата тренингов, рабочих командировок для повышения квалификации;
- реклама своей точки.
Выбор франшизы
На данный момент в России уже есть несколько тысяч предложений от франчайзеров. Однако не все могут принести прибыль франчайзи. Чтобы не ошибиться с выбором франшизы, можно ориентироваться на такие критерии:
- стоимость франшизы следует выбирать, исходя из собственных финансовых возможностей;
- направление. Следует работать с тем, что понятно и комфортно – производство, перепродажа товаров или услуг;
- история франшизы. Чем больше у франчайзера положительных историй франчайзи, тем вероятнее, что предприниматель добьется успеха. Однако само направление – продажа франшиз – в России только набирает обороты. Есть много компаний, которые давно существуют на рынке, зарекомендовали себя, но лишь недавно начали продавать право на использование своего бренда;
- количество точек у франчайзера – как собственных, так и открытых его партнерами-франчайзи. Если собственных точек достаточно, значит, продажа франшиз не является единственным источником дохода. Чем больше франчайзинговых точек, тем больше у компании опыта помощи партнерам.
Нюансы при покупке франшизы
Использование чужой бизнес-идеи имеет свои подводные камни. Причем проблемы могут возникнуть как со стороны продавца, так и со стороны покупателя.
- Обращаясь к малоизвестному продавцу, предприниматель может получить непроверенную бизнес-модель. Чтобы избежать такой ошибки, необходимо уточнить, сколько лет существует компания продавца. Важно, чтобы бизнес франчайзера успел окупиться, чтобы он проанализировал спрос целевой аудитории. Если компания существует на рынке менее года, но франшиза уже продается, то франчайзи может не получить с нее никакой выгоды.
- Перед покупкой франшизы, особенно если оригинальный бренд представлен в другом регионе, важно сопоставить этот регион со своим. Даже если компания была успешна в своем городе, в новом населенном пункте люди могут не быть заинтересованы в товарах. Проводить анализ рынка должен именно франчайзер, ведь, понимая особенности другого города, он сможет внести изменения в бизнес-модель. Например, откорректировать цену на товары, предложить другую рекламную стратегию.
- При покупке франшизы важно проверять, кому принадлежат права на интеллектуальную собственность. Даже если предприниматель много лет существует на рынке, он может использовать не запатентованные рецептуры, технологии изготовления. Однако в любой момент может появиться другой бизнесмен, который зарегистрирует «свободную» интеллектуальную собственность и подаст иск против всех, кто ее использует незаконно. Если к тому времени найдется франчайзи, то повестка в суд и возмещение ущерба лягут в том числе на его плечи.
- Еще одна проблема, с которой может столкнуться франчайзи – завышенный паушальный взнос. Чтобы оценить, насколько соответствует паушальный взнос реальной ценности франшизы, необходимо сопоставить его со стоимостью запуска бизнеса, планируемой ежемесячной прибылью.
Например, откорректировать цену на товары, предложить другую рекламную стратегию. Часто бизнес по франшизе прогорает не из-за продавца, а из-за покупателя. Самое распространенное заблуждение франчайзи – он считает, что за него все сделают другие, а его функция ограничивается паушальным взносом. Вне зависимости от того, что будет входить в состав франшизы, франчайзи придется вложить в развитие бизнеса не только финансы, но и собственное время и силы.
Противоположные действия франчайзи тоже могут привести к убыткам. Если он слишком рьяно берется за развитие бизнеса и не следует указаниям франчайзера, то бизнес работать не будет. Если в бизнес-модели прописаны рецептуры, рекомендации по ценам на продукты, оформлению торговой точки, необходимо им следовать.
Бизнес с нуля или франшиза? Франшиза мужской парикмахерской, которая не подведет.
Рано или поздно, любой человек, стремящийся к развитию, задумывается о создании собственного бизнеса. Потому что практически для любой наемной работы есть зарплатный потолок, а вот бизнес может приносить доходы, которые зависят от самого бизнесмена, а не его работодателя. А в последнее время в предпринимательской сфере стремительно набирает обороты популярность франшиз, например, мужской парикмахерской.
Что же выбрать, особенно на первых порах, свой бизнес или покупку франшизы?
Преимущества и недостатки собственного бизнеса
- Если вам удастся создать дело самостоятельно, без чужих инвестиций и партнерства — это будет исключительно ваш бизнес. Вы сможете распоряжаться им в дальнейшем, в том числе продать.
- Прибыль от вашего бизнеса, построенного с нуля, будет принадлежать вам полностью.
- Вы можете выбрать любую нишу, которая вам подходит либо создать свою.
- Необходимо иметь стартовый капитал, зачастую превышающий финансовые возможности начинающего бизнесмена.
- Отсутствие опыта построения бизнеса и необходимость создавать с нуля бизнес-процессы. Бывает — по несколько раз. И пока вы экспериментируете, ваши деньги утекают сквозь пальцы.
- Необходимость затрат на упаковку бизнеса, его брендирование и узнаваемость, рекламу, создание фирменного стиля, представленность во всех социальных сетях и на торговых площадках в конкретной сфере. Но в итоге — это будет ваш собственный бренд.
Преимущества и недостатки франшизы
- Стартовый капитал, необходимый для покупки любой франшизы, парикмахерской, общепита, розничной торговли одеждой и других, всегда значительно меньше, чем тот, что понадобится вам для открытия собственного бизнеса с нуля в той же сфере.
- Вы получаете готовые, проверенные до вас бизнес-процессы, зафиксированные документально. Как правило, с покупкой франшизы вы приобретаете описанные на бумаге инструкции по построению всех процессов, подбору и обучению сотрудников, выбору помещений.
- Часто франшиза подразумевает работу с конкретными проверенными поставщиками продукции, инструментов, материалов, по ценам ниже рыночных даже в опте.
- Вы сразу получаете упакованный бизнес, с готовым брендом, фирменным стилем и наработками в рекламе. Он может быть уже узнаваемым, быть представленным в соц. сетях, вызывать доверие возможных партнеров и клиентов.
- Работая по франшизе, вы будете работать и на общий бренд, раскручивая его дополнительно уже за свой счет.
- Вам необходимо будет выплачивать ежемесячно роялти, соблюдать инструкции и требования для франчайзи.
По каким критериям выбирать франшизу
Если вы приняли решение о том, что хотите строить бизнес не с нуля, а купив франшизу, стоит выбирать ее, исходя из следующих критериев:
- Интересна ли вам выбираемая ниша. Вам придется вникать в этот бизнес самому, и даже готовые бизнес-процессы не избавят вас от необходимости управлять выбранным делом хотя бы поначалу.
- Есть ли у вас финансовая подушка, не стоит выбирать франшизу, на покупку которой уйдут все ваши средства, должен быть запас.
- Зависит ли доход по франшизе от не зависящих от вас факторов, например, сезонности, курса валют, наличия на рынке редких товаров или материалов.
- Насколько уже известна данная франшиза, есть ли другие франчайзи, успешны ли они и довольны ли результатами.
- Что именно вы получите при покупке франшизы, какую поддержку оказывает франчайзер (не только в декларациях, а и на деле), необходимы ли затраты, помимо паушального взноса, устраивает ли вас размер роялти.
- Покупали бы вы сами тот продукт или услуги, франшизу которого вы планируете купить?
Франшиза или собственный бизнес с нуля: что лучше?
Франшиза или собственный бизнесКоммерческий директор АО “Навиком”, официального российского дистрибутора GARMIN
Начинающие предприниматели нередко задаются вопросом: стоит ли открывать свой собственный бизнес с нуля или же лучше приобрести готовую франшизу?
Содержание статьи [развернуть]
В этой статье мы коснемся всех преимуществ покупки франшизы и сделаем акцент на том, как защититься от недобросовестных франчайзеров.
В последние годы франчайзинг сильно вырос. Предпринимателям стало в разы проще открыть свой бизнес под уже устоявшимся, сложившимся брендом, получая всестороннюю поддержку от главной компании.
Аналитики делают прогнозы о том, что активный прирост франчайзинговых программ сохранится в ближайших перспективах.
Франшиза: тонкости и особенности открытия
В Европе и США бизнес, построенный на базе франшиз, пользуется высокой популярностью, причем это касается как начинающих, так и довольно опытных бизнесменов. На территории РФ франчайзинг пока еще представляет собой достаточно новое направление, которое вызывает массу вопросов.
Суть франшизы состоит в том, что предприниматель ведет бизнес под устоявшимся брендом другой компании. Франчайзер осуществляет детальную поддержку своих франчайзи, начиная от помощи с приобретением оборудования и заканчивая различными маркетинг-китами и перспективами расширения.
Автор статьи: Евгений Добринин, Коммерческий директор АО “Навиком”, официального российского дистрибутора GARMIN — разработчика «умных» носимых гаджетов.Если идея франшизы является перспективной, то бизнес быстро выйдет на хорошие обороты продаж.
Преимущества франчайзинга
Франчайзинг имеет много преимуществ перед традиционной моделью ведения бизнеса. Ниже мы приведем самые важные из них:
- Франчайзер всегда предоставит свою помощь и поддержку. Будет подобран ассортимент, выбрано подходящее помещение, сформирован график поставок продукции и т.д.
- Минимальный риск. В случае с открытием своего дела многие бизнесмены терпят крах еще в первый год. При покупке готовой франшизы выживаемость бизнеса достигает 80%.
- Предпринимательские навыки не требуются. Чтобы вести бизнес по франшизе, достаточно знать основы менеджмента. Никаких креативных задумок не требуется.
- Отточенные, эффективные идеи. Не нужно тестировать никаких вариантов, проверять разные маркетинговые ходы – все это уже было сделано франчайзером.
- Предприниматель может использовать уже готовые маркетинговые исследования и решения.
- Легкость оформления кредита на бизнес. Франчайзер – гарант рентабельности открываемого дела, а потому особых препятствий с получением средств не возникнет.
- Большое количество интересных франшиз. На рынке можно найти самые разные предложения, требующие как минимальных, так и достаточно серьезных вложений на начальном этапе.
- Четкие финансовые перспективы. При работе с франшизой можно опираться на опыт, полученный другими франчайзи, которые запускали подобный бизнес в других городах. Можно сразу понять, где слабые места, чего лучше избегать, а на что лучше сделать более сильный упор.
- Узнаваемый бренд. Чтобы добиться лояльности покупателей к бренду, потребуется сотни тысяч вложений, годы упорного труда, постоянное отслеживание обратной связи и т.д. Сделать свой бренд раскрученным с нуля – задача, непосильная для новичков. Потому проще всего обратиться к франшизе, в которой бренд уже является устоявшимся и знакомым для потребителей.
Прибыльная ли франшиза? Как это проверить
Четко сказать, какая франшиза лучше, довольно сложно. Франчайзинговая система всегда несет в себе выгоду, поскольку в противном случае мы бы не столкнулись с таким большим количеством разных заведений, открываемых подобным способом.
Некоторые районы страны могут давать высокие доходы, в то время как другие территории оказываться совершенно нерентабельными для открытия франшизы. Все зависит от покупательской активности. Если у населения низкие доходы, то нет никакого смысла открывать элитный ресторан с дорогостоящими блюдами. В таком случае выгоднее открывать небольшие заведения – кафе, столовые и т.д.
Предварительный анализ рыночной ситуации – первый шаг, который поможет понять, будет ли франшиза эффективной. Некоторые франчайзеры изначально делают подобные расчеты, определяя те регионы, в которых рационально будет вести бизнес. В этих регионах в дальнейшем ищутся франчайзи, готовые к приобретению франшизы.
Свой бизнес с нуля: стоит ли начинать?
Некоторые предприниматели рассматривают возможность создания своего бизнеса с нуля. Этот процесс достаточно длительный, требует серьезных финансовых вложений, причем самым сложным является начальный период.
Первое, что потребуется сделать – это зарегистрировать ИП. Некоторые виды бизнеса требуют регистрации ООО. Также под любой серьезный бизнес нужно будет покупать соответствующее оборудование, которое часто является дорогостоящим.
При открытии своего бизнеса можно столкнуться с многочисленными подводными камнями и препятствиями. Чтобы решить все эти проблемы, потребуется не только активность, но еще и терпеливость, психологическая устойчивость и выносливость. Далеко не все предприниматели имеют настолько высокую мотивацию, чтобы раз за разом решать все новые и новые сложности. Потому большинство бизнесменов бросают свое дело еще в первый год.
Бизнес, создаваемый с нуля – огромный риск. Если вы являетесь новичком, лучше всего будет задуматься о приобретении франшизы.
Открытие бизнеса по франшизе: главные шаги
Организация бизнеса по франшизе проводится по следующему алгоритму:
- Изучение существующих франшиз и выбор подходящего варианта.
- Заключение договора.
- Обсуждение и корректировка бизнес-плана.
- Выбор подходящих арендных площадей.
На первом шаге предпринимателю оказывается всесторонняя поддержка. По каждому пункту бизнес-плана даются развернутые комментарии, любые вопросы раскрываются и уточняются. Вся предпринимательская деятельность в дальнейшем будет строиться в четком соответствии с политикой компании-франчайзера. Это относится как к цветовой гамме в дизайне, так и к списку предлагаемых товаров и услуг.
Интересно: Как запустить франшизу в 3 этапа
Как только бизнес будет открыт и запущен, предпринимателю понадобится постоянно советоваться с компанией-франчайзером. Головная компания будет давать свои рекомендации, ставить новые задачи, присылать необходимые маркетинговые материалы и т.д.
Сегодня на территории РФ даже самые доступные по стоимости франшизы дают стабильную прибыль. Важно лишь делать все по четкому бизнес-плану, не отходя от него.
Следование маркетинговой политике бренда позволяет создать успешный бизнес, имеющий огромные перспективы по своему развитию.
16-19 ноября 2020 г- онлайн-интенсив «Франчайзинг – создание франшизы с нуля» » ГФОО
16 Ноября. 11:00 — 13:00.
Основы франчайзинга в России и мире.
— Основные термины. Что такое франчайзинг?
— Зачем нужен франчайзинг для вашего бизнеса.
— Особенности франчайзинга в России.
— Основы франчайзинга в США, Европе и Азии.
— Новые рынки и франшизы во время кризиса.
— Товарные франшизы. Франшизы в сфере услуг. IT франшизы.
— Виды, примеры компаний, структура работы с Партнерами.
— Что может войти в уникальное торговое предложение франшизы.
— Микрорайон. Инструкция по применению.
17 Ноября. 11:00 — 13:00 (мск).
Упаковка франшизы. Создание Франчайзинговой сети.
— Состав финансовой модели unit франшизы.
— Создание Франшизы — как способ повышения стоимости компании.
— Бизнес-план Франчайзингового отдела.
— Структура управляющей компании.
— Структура отдела франчайзинга.
— Структура Инструкции по ведению бизнеса. Operations Manual.
— Базовые документы для франчайзинга.
— Как посчитать прибыль.
18 Ноября. 11:00 — 13:00 (мск).
Маркетинг Франчайзинга.
— Продажа Франшизы. Роли и задачи покупателя и продавца франшизы.
— Выставки, офлайн мероприятия.
— Инструкция по продажам и продвижению франшизы.
— Маркетплейсы франшиз. Возможности. Особенности.
— Маркетинг Unit Франшизы. Откуда брать клиентов?
— Онлайн и офлайн каналы привлечения клиентов.
— Возможности каталогов франшиз.
19 Ноября. 11:00 — 13:00 (мск).
Правовая база. Экспорт Франчайзинга. Главная Инструкция по инвестированию.
— Набор договоров для работы по франчайзингу.
— Договор коммерческой концессии. Договор лицензии.
— Куда можно ещё инвестировать во Франчайзинге
— Мастер Франшиза. Экспорт франшизы
— Возможности международного маркетплейса Topfranchise.com
— Консультации международных экспертов. Выход на рынок Европы.
— Особенности выхода на рынок США, Европы и Азии.
Франшиза или готовый бизнес?
Такая позиция нам очень близка. Дело в том, что наш проект создавался с нуля, людьми, у которых не было никакого опыта ведения бизнеса. Мы читали, гуглили, учились на своих ошибках. Самое сложное, в создании своего бизнеса — это продвижение нового товара. Удаленные ассистенты, даже спустя два года, являются чем-то новым и не всегда вызывающим доверие у людей, впервые столкнувшихся с этим.Немного о понятиях франшизы и готового бизнеса. Мне бы хотелось более детально рассмотреть эти виды предпринимательской деятельности и сравнить плюсы и минусы.
Согласно википедии, франшиза — объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса. В качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак, технология со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности. Огромным плюсом данного ведения бизнеса является то, что вам не придется тратить средства и время на раскрутку бренда — он уже раскручен. Наряду с этим вам предоставляется подробный план действий, следуя которому вы предположительно добьетесь успеха (окупите вложение и начнете получать прибыль). Минус управления таким бизнесом в том, что в нем не предполагается собственного взгляда, собственного стиля. У вас нет пространства для воплощения своих фантазий, вы по рукам и ногам связаны договором франчайзинга.
Это отличный бизнес для тех, кто не стремится к личностному пиару и популярности.
Вы можете получать отличный доход, как управленец, оставаясь при этом в тени бренда.
Покупка готового бизнеса, в отличие от покупки франшизы, подразумевает больше свободы в сфере управления. Но нужно учесть, что предыдущий владелец строил его под себя, и многие его решения могут показаться вам абсурдными или же неэффективными. У вас будет возможность это исправить, но насколько легко это будет сделать — покажет время. Кроме помещения, оборудования, вы приобретаете еще и большую ответственность за коллектив, который привык работать не под вашим началом. Насколько легко будет перестроить сложившиеся годами алгоритмы и шаблоны поведения. Конечно никто не говорит, что у вас не получится, но нужно реально оценивать шансы влиться в новый коллектив и подстроить рабочий процесс под свои представления о нем. Кроме проблем внутреннего устройства могут возникнуть неприятные сюрпризы в виде долгов предприятия или фирмы, руководство которой вы на себя берете. Тщательно проанализируйте цену, которую просят за готовый бизнес, просчитайте стоимость аналогичного дела с нуля. Бывает, что цену сильно завышают, пользуясь хорошими показателями продаж за последние месяцы. Так что с покупкой готового бизнеса стоит быть предельно внимательным и уверенным в том, что это дело будет вам по душе. Думаю, что данный вариант подошел бы людям такого склада, которые любят что-то улучшать, изменять, чинить, но при этом не хотят начинать свое дело с нуля.
В любом случае, открытие своего бизнеса — это большой шаг и мы советуем тщательно к этому подготовиться. Использование услуг «удаленных ассистентов» поможет значительно облегчить этот трудоемкий процесс. В следующей статье мы планируем опубликовать результаты анализа популярности франчайзинговых запросов, который наши ассистенты выполняли в рамках одного из заданий нашего постоянного клиента Сергея Некучаева.
Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе
Учитывая экономические реалии, многие инициативные люди задумываются над раскруткой своего собственного дела вместо работы на чужой бизнес.
Однако мало придумать идею и собрать начальный капитал. На пути у начинающего предпринимателя встанет череда проблем, которые на корню могут загубить даже самые перспективные начинания.
Франшиза – это не панацея и не гарантия успеха в бизнесе. Тем не менее, именно такой подход в некоторых случаях оказывается оптимальным для того, чтобы дело начало работать в плюс. Тем более что предложения по франчайзингу реально найти в любом сегменте рынка – от автомобильных сервисов до косметических услуг.
Франшиза – это лицензионное соглашение с владельцем определенного бизнеса. Он передает вам свой уже работающий бренд и схему получения дохода. Для того чтобы этими бонусами воспользоваться на практике, нужно купить франшизу. Кроме того, за свой «товар» франчайзер зачастую требует роялти – постоянной платы оговоренной суммы.
Дополнительно стороны обязуются соблюдать правила – например, франчайзер передает контакты проверенных поставщиков, а франчайзи соглашается торговать только четко регламентированным ассортиментом товара.
В чем плюсы франшиз?
Основное «за» при покупке франшизы для начинающего предпринимателя заключается в том, что ему не нужно с нуля продумывать механизм получения денег в выбранной сфере. У бренда уже есть своя аудитория, другой предприниматель уже на своем опыте убедился, что это дело приносит прибыль, какие есть риски и подводные камни. Вам, по мере ваших сил, остается этим опытом воспользоваться.
Опционально владелец франшизы может предоставить своему франчайзи все необходимое для успешного старта – контакты поставщиков оборудования, продукции, сырья. Не исключено, что старший партнер будет заинтересован в информационной, консультационной и другой поддержке, с готовностью предоставит данные о рынке и целевой аудитории.
Есть ли у франшиз недостатки?
Сегодня на просторах интернета вы можете найти предложения по франчайзингу. Отдельно взятая франшиза – это индивидуальность, со своими преимуществами в каждом конкретном случае и недостатками.
Даже если у кого-то франшиза работает, в других условиях она может не приносить деньги. Поэтому перед выбором и покупкой лицензии следует все внимательно взвесить – а будет ли работать этот бизнес в вашей области, городе, районе.
Любая франшиза стоит денег – первоначальные вложения могут быть достаточно весомыми для личного бюджета. Кроме того, как уже говорилось ранее, некоторые франшизы подразумевают выплату процентов (роялти). Как правило, ежемесячных.
Нельзя не отметить, что срок действия франшизы также ограничен. После окончания действия договора, вы можете покинуть выбранный бизнес. А вот покинуть бизнес до окончания срока действия договора и заняться чем-то другим может быть проблематично – есть свои ограничения.
Наконец, франшиза требует строгого выполнения условий франчайзера. Это значит, что вы, скорее всего, будете ограничены в оборудовании, товарах, поставщиках и так далее. Другими словами, сможете вести бизнес только так, как определит старший партнер.
Навигатор по бизнес-возможностям Beboss.ru
Единый номер телефона: 8 800 555-08-50
4 способа франчайзинга лучше, чем начинать бизнес с нуля
Вы думали о франшизе Coworking Space?
Если вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса, вам следует подумать о создании коворкинга. Эти общественные рабочие места становятся все более популярными, поскольку все больше и больше людей предпочитают адаптироваться к новому образу работы. Однако, если вы планируете создать пространство для коворкинга, вы должны знать, что у вас есть выбор между франшизой пространства для коворкинга и пространством для коворкинга, построенным с нуля.Хотя второй вариант может показаться заманчивым, нет никаких сомнений в том, что первый вариант — разумный и разумный выбор.
Рассмотрим четыре способа, с помощью которых создание франшизы для коворкинга лучше, чем создание бизнеса с нуля:
Протестированная концепция
У франшизы есть доказанная успешная бизнес-модель.
В противном случае его основатели не смогли бы убедить заинтересованных лиц стать франчайзи вместо того, чтобы открывать собственное дело.В результате люди, решившие стать франчайзи в коворкинге, могут рассчитывать, что им будет намного проще создать набор приносящих доход операций, которые в долгосрочной перспективе окажутся устойчивыми с минимальными изменениями.
Для тех, кто знаком с методом проб и ошибок, который так часто встречается в более успешных стартапах, это может стать важным аргументом в пользу франчайзи в сфере коворкинга.
Выбор площадки
Поскольку коворкинг-пространства получают доход от размещения как фрилансеров, так и предпринимателей, они должны быть расположены в правильных местах, чтобы максимизировать свои шансы на успех.Это связано с тем, что существует ограничение на то, как далеко люди готовы ежедневно путешествовать, чтобы получить доступ к своим услугам, а это означает, что им нужно сделать поездку на работу как можно более удобной.
К сожалению, выбрать правильное место сложно, потому что для этого требуется достаточное количество знаний о местной демографии — вот почему помощь в выборе места для франшизы коворкинга так важна.
Обучение навыкам
Для ведения успешного бизнеса требуется широкий спектр навыков, включая, помимо прочего, бухгалтерский учет, маркетинг и менеджмент.Люди, которые начинают свой бизнес с нуля, должны приобретать все эти навыки самостоятельно, работая в коворкинге или обучаясь на рабочем месте. Напротив, люди, которые становятся франчайзи в коворкинге, проходят обучение у франчайзера, гарантируя, что у них будет необходимый набор навыков для своевременного успеха в выбранной ими области.
Постоянная поддержка
Франшизы, связанные с коворкингом, хотят, чтобы их франчайзи добились успеха. Чтобы обеспечить это, они не только предоставляют поддержку при запуске новых франчайзи, но и оказывают постоянную поддержку уже существующим франчайзи.
Это критически важно, потому что коворкинг-пространства существуют в бизнес-среде, которая претерпевает быстрые изменения, а это означает, что франчайзи коворкинговых пространств должны быть готовы не отставать от того, что может показаться ошеломляющим рядом передовых практик.
Кроме того, предприниматели всегда могут улучшить себя и своих сотрудников, изучая новые навыки, которые имеют отношение к их обязанностям и ответственности, что делает эту постоянную поддержку бесценной.
Дополнительные соображения
Конечно, вы должны узнать как можно больше о процессе создания франшизы о коворкинге, прежде чем принимать окончательное решение.А пока не стесняйтесь запрашивать дополнительную информацию у Venture X, чтобы мы могли дать вам ответы на все ваши вопросы. Таким образом, вы можете быть уверены, что принимаете осознанное решение, которое отвечает вашим интересам.
Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?
Опубликовано: 19 июля 2018 г.
Возможно, вы устали работать на кого-то еще или, может быть, вам нужно больше гибкости в работе. В любом случае, вы, наконец, сделали это.Вы приняли решение вернуть себе контроль над своей карьерой и начать действовать самостоятельно! В стране, где открываются возможности для предпринимательского духа, поначалу может быть сложно оценить множество доступных вам вариантов. Отличное место для начала — это решить, хотите ли вы начать свой собственный малый бизнес с нуля или приобрести франшизу. Оба варианта предлагают захватывающие преимущества, а также свои уникальные проблемы. Задавая правильные вопросы и проведя тщательное исследование, вы сможете решить, какой вариант наиболее подходит для вас.
Вопросы, которые следует задать себе при выборе между франшизой и стартапом
Вот несколько вопросов, которые помогут вам выбрать между франшизой или стартапом. Обдумывая приведенные ниже вопросы, будьте честны с собой и дайте себе место для постоянного размышления.
1. Как вы справляетесь с рисками?
Если вы думаете об открытии нового бизнеса, вы, вероятно, не против некоторой степени риска. Тем не менее, вы должны учитывать размер риска, на который вы готовы пойти.Для предпринимателей, которые более склонны к риску или которые просто хотят уменьшить свою подверженность неопределенности, франшизы являются привлекательным вариантом благодаря их установленной системе поддержки и проверенной бизнес-модели.
2. Являетесь ли вы творческим человеком, обладающим «большой картиной», или предпочитаете следовать установленной системе, которая уже намечена для достижения успеха?
Прелесть модели франчайзинга в том, что вся первоначальная предварительная работа была сделана за вас — это включает создание маркетингового плана, выбор униформы, разработку логотипов, выбор макета магазина, проверку продавцов и заказ товаров.Имея проверенную бизнес-модель и заранее подготовив все детали, вы сможете приступить к работе с первого дня.
Однако, если для вас важно внести свой вклад в эти аспекты бизнеса — если вы увлечены созданием маркетингового плана, выбором собственных поставщиков, разработкой макета вашего магазина и принятием решения о деталях вашего бизнеса — тогда создание собственной компании с нуля может быть для вас более привлекательным.
3. Как вы относитесь к получению указаний от других людей или организаций?
Владение франшизой дает вам свободу и независимость — в конце концов, вы сами себе хозяин.Однако вам придется управлять своей франшизой в соответствии с заранее определенными условиями, которые могут включать в себя предоставление финансовой информации о вашей франшизе или ежемесячное расходование определенной суммы денег на рекламу и маркетинг.
С другой стороны, лучшие франчайзинговые компании в свою очередь делятся большим объемом финансовой информации со своими франчайзи. Это позволяет им сравнивать свою производительность с остальной системой франчайзинга.
Это может быть огромным преимуществом для франчайзи, помогая улучшить свои финансовые показатели и прибыльность бизнеса.Помните об этом, размышляя о том, какое предприятие вам подходит.
См. Самые популярные франшизы по версии удовлетворенности франчайзи!
Деньги и риск: франшиза или начало бизнеса с нуля
Создание новой компании, будь то франшиза или ваш собственный стартап, потребует вложений, как времени, так и денег. В зависимости от типа бизнеса, который вы собираетесь начать, затраты могут сильно варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов.Каждый запуск бизнеса будет иметь разные расходы и капитальные вложения. Однако есть несколько расходов, которые можно ожидать от любого нового бизнеса, включая:
- Реклама и продвижение
- Затраты по займам
- Расходы на персонал
- Оборудование и принадлежности
- Страхование, лицензионные сборы и разрешительные сборы
- Расходы на исследования
- Технологические затраты
Эти расходы существуют как для франчайзи, так и для владельцев малого бизнеса.Однако для франчайзи эти расходы часто выражаются в виде комиссионных.
Например, большинство франчайзеров взимают со своих франчайзи ежемесячный или квартальный гонорар в обмен на разрешение использовать их бренд. Этот сбор обычно представляет собой процент от валовых продаж. Многие франчайзеры также взимают плату за маркетинг и рекламу. В обмен на комиссию за маркетинг франчайзи получают выгоду от глубокого исследования рынка и проверенных маркетинговых планов. Эти устоявшиеся активы с самого начала настраивают франчайзи на успех, помогая им избежать иногда изнурительного и дорогостоящего процесса проб и ошибок, с которым приходится бороться независимым владельцам бизнеса, когда они выясняют рынок и знакомятся со своей клиентской базой.
Точно так же затраты на материалы и расходные материалы являются доступными и, как правило, самого высокого качества, поскольку франчайзеры имеют заранее налаженные, прочные отношения с поставщиками и могут использовать коллективную покупательную способность.
В отличие от франшиз, начинающие компании не имеют никаких гонораров или заранее оговоренных затрат на маркетинг и рекламу. Однако то, что вы ведете собственный бизнес, не означает, что вы не столкнетесь с текущими расходами. Разница между франшизами и независимым бизнесом заключается в том, что для франшиз ежемесячная плата устанавливается в одинаковом размере.Когда вы владеете собственной независимой компанией, текущие расходы могут — и, вероятно, будут — колебаться. Не говоря уже о том, что вы потратите много времени на изучение лучших способов выхода на рынок, разработку лучших технологий для ваших нужд и определение личности вашей компании.
Когда вы решаете купить франшизу, все эти решения уже изучены — и определены — чтобы обеспечить успех вашей компании. Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете проверенную и проверенную систему.
Еще одно важное обстоятельство, которое повлияет на первоначальные вложения в независимый бизнес или франшизу, — это место, где вы будете работать — это не ваш дом, ваша машина, или вам нужно арендовать или купить место? Требования к инфраструктуре являются основным фактором в стоимости нового бизнеса или франшизы, поэтому более доступные варианты франшизы — это концепции, которые позволяют вам работать вне дома или в машине.
Таким образом, отрасли, в которые обычно дешевле покупать, включают путешествия (примеры брендов включают Dream Vacations и Cruise Planners), детский коучинг (примеры брендов включают Soccer Shots), услуги по уборке жилых и корпоративных помещений (примеры брендов включают MaidPro и Office Pride. Коммерческие клининговые услуги) и даже отлов диких животных (примеры брендов включают Critter Control) — все они астрономически дешевле, чем у крупных продуктовых и розничных компаний, таких как McDonald’s, 7-Eleven Inc., и Dunkin ’Donuts и имеют первоначальные инвестиции в размере 1 миллиона долларов.
См. Топ недорогих франшиз
Подобно открытию бизнеса с нуля, франшизы могут стоить от нескольких тысяч до 5 миллионов долларов.
Важно отметить, что, хотя первоначальные инвестиции в некоторые франшизы могут быть дорогими, существуют доступные варианты на любой бюджет. Во франчайзинге каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты, которые изложены в Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD) для вашего ознакомления.
Текущие затраты для франшиз по сравнению с независимыми предприятиями
Франшиза:
- Расходы на маркетинг / рекламу: франчайзер обязывает франчайзера оплачивать национальные и местные рекламные усилия. Иногда это процент от продаж, а иногда — установленная плата.
- Роялти: ежемесячная плата, взимаемая вашим франчайзером в обмен на разрешение использовать их бренд. Обычно это процент от валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%.В других случаях роялти — это установленный сбор.
- Материалы / Принадлежности: Затраты на материалы и расходные материалы будут доступными и качественными, при условии, что франчайзеры установят прочные отношения со своими поставщиками. Материалы будут дешевле благодаря коллективной покупательной способности франшизы.
Независимый бизнес:
- Расходы на маркетинг / рекламу: Рекламные усилия независимых компаний должны быть более смелыми, чем франчайзинговые, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности своего бренда.
- Материалы / Расходные материалы: Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. Учитывайте стоимость доставки и доставки; эти расходы могут накапливаться — и вы поймете, что вы не выиграете от коллективной покупательной способности, как это делают франчайзи.
- Накладные / операционные расходы: Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт.
- Взносы бизнес-ассоциации и непрерывное образование: ежемесячные взносы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, например конференции.
Показатели успешности франшиз по сравнению со стартапами
В исследовании, проведенном FranNet, был сделан вывод, что 92 процента франшиз продолжают работать через два года, а 85 процентов — через первые пять лет. Сравните это с независимым бизнесом: Investopedia сообщает, что 25% терпят неудачу в течение первого года.50% оставшихся терпят крах в течение пяти лет, а 30% оставшихся остаются в бизнесе в течение 10 лет.
В итоге, франшизы имеют более высокий общий уровень успеха, чем стартапы. Франшизы работают в соответствии с заранее определенной бизнес-моделью, которая уже принесла успех, в то время как независимые компании вносят корректировки и решения в свою бизнес-модель по ходу дела.
Однако не каждая франшиза является беспроигрышной ставкой, и не каждый независимый бизнес обречен на провал, поэтому так важно провести свое исследование.
Индивидуальные показатели успеха франшизы варьируются от 40 до 100 процентов. Например, Pinch a Penny., Mathnasium Learning Centres и HomeVestors of America входят в число самых популярных франчайзинговых брендов (согласно данным об удовлетворенности франчайзи, собранным FBR). Обязательно исследуйте уровень успеха любой франшизы, которую вы изучаете, и поговорите с владельцами франчайзи.
Что касается независимого бизнеса, помните, что существует бесчисленное множество историй успеха: Facebook, Apple и Starbucks — это компании с большим международным влиянием, которые когда-то начинали как малые предприятия.Кто сказал, что ваша независимая компания не последует этому примеру?
Возможности и проблемы
Независимо от того, решите ли вы начать бизнес с нуля или открыть франшизу, будут определенные вещи, которые воодушевляют и вдохновляют вас, и другие вещи, которые сдерживают вас.
Найдите время, чтобы обдумать и взвесить различные возможности и проблемы, которые предлагают оба предприятия. Учитывайте такие факторы, как:
Расположение
Покупка франшизы дает вам возможность решить, хотите ли вы приобрести полностью действующий объект или начать свой бизнес с нуля на новом месте.В каждом штате доступны разные возможности — например, Техас, Калифорния, Нью-Йорк и Иллинойс имеют широкие возможности франчайзинга, охватывающие почти все отрасли. Однако имейте в виду, что франшизы могут иметь ограничения доступности в зависимости от того, сколько магазинов уже существует в географической зоне. Эти ограничения, конечно, не касаются независимого бизнеса.
Время выхода на прибыльность
Из-за заранее определенного бизнес-плана, предлагаемого франчайзинговыми брендами, франчайзи обычно быстрее начинают получать прибыль.Вдобавок ко всему, франшизы предлагают четкий план выхода, когда вы готовы выйти на пенсию или перейти к следующему делу.
Для малого бизнеса это немного сложнее. Сделать это в первые несколько лет — важная веха. Особенно в эти годы вам придется работать долгие, тяжелые часы, чтобы помочь вашему бизнесу взлететь, полагаясь на метод проб и ошибок, чтобы выяснить, что эффективно для вашего бизнеса, а что нет. Это не значит, что вы не будете усердно работать, когда купите франшизу, но усилия по наращиванию и повышению узнаваемости бренда будут значительно меньше с франшизой по сравнению со стартапом.
Творчество и сообщество
Владение малым бизнесом дает владельцам свободу вводить новшества и задействовать свои творческие способности, что является важной частью успеха любого малого бизнеса. Начать бизнес с нуля лучше всего для людей, стремящихся к финансовой и личной свободе, которые хорошо понимают, как вести бизнес и оттачивают грандиозную идею.
Франчайзинг предлагает большую безопасность работы и более быструю окупаемость, позволяя вам начать новое захватывающее карьерное предприятие.
Выбирая франшизу, не упускайте из виду ценности и цели компании; убедитесь, что они совпадают с вашими.
По мере того, как вы продолжаете взвешивать, какой вариант лучше для вас, анализируйте, чего вы хотите достичь, и размышляйте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. Прочтите, поговорите со своими друзьями и семьей, составьте списки, поговорите как с владельцами бизнеса, так и с владельцами франшизы, но — что наиболее важно — знайте, что это решение не нужно принимать импульсивно; Будьте верны своему инстинкту и тому, что будет правильным для вас, ваших целей и вашего мышления.
Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — правильный путь для вас, почти во всех отраслях есть тысячи вариантов. Просто помните, что не все франшизы одинаковы. Чтобы помочь таким потенциальным франчайзи, как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые маркетинговые исследования на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз с самым высоким рейтингом в этом году (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!
Franchise Business Review предлагает множество ресурсов, включая контент, который поможет вам исследовать, планировать, запускать, и другой образовательный контент, который поможет вам исследовать свои варианты и уверенно вступить в предпринимательскую деятельность.
Начать бизнес с нуля или начать франшизу
Что лучше — начать бизнес с нуля или получить франшизу?
Если кто-то хочет узнать от кого-то другого, что лучше начать бизнес с нуля или получить франшизу, правда в том, что никто, кроме вас, не может принять это решение.
Однако может быть предоставлена информация, которая поможет вам понять, что вам нужно знать, чтобы принять обоснованное решение.
Все люди разные, и то, что подходит для одного, может совсем не работать для другого — или может не работать в другом месте.
В конечном итоге это означает, что вам необходимо как можно больше узнать о процессе и как можно тщательнее изучить этот процесс, прежде чем принять решение.
Для большинства людей создание франшизы будет более простым и безопасным вариантом, но если это не совсем соответствует вашей бизнес-модели или намерениям, вам придется решить, сможете ли вы смириться с различиями, если вы выберете франшизу. Кроме того, если вы лично хотите получить удовольствие, сказав, что вы сделали все «по-своему» и начали с нуля, то франшиза не для вас.
Еще одна серьезная проблема может возникнуть, если вы хотите создать франшизу самостоятельно — после того, как ваш бизнес станет успешным. Если это ваша цель, то вы все равно можете рассмотреть возможность приобретения франшизы на несколько лет. Опыт, который вы могли бы получить в понимании того, что работает, а что не работает в ситуации франшизы, может оказаться для вас бесценным в дальнейшем.
Контроль — еще один важный фактор, когда вы выбираете франшизу. Вы действительно ограничены в том, что можете или не можете делать.Ваши маркетинговые и рекламные кампании будут часто выбираться за вас.
Вы можете даже обнаружить, что определенные продукты, которые вы должны рекламировать, могут даже плохо продаваться в вашем сообществе, но у вас может не быть возможности выбрать, как тратить ваши маркетинговые деньги.
Прибыль — еще один фактор, и вы можете не увидеть значительную прибыль в течение некоторого времени, потому что вы будете платить процент от нее материнской компании. Если франшиза не преуспеет в первые пару лет, это может стать для вас настоящими проблемами, потому что вам все равно придется платить компании каждый месяц.
Затраты на запуск франшизы также могут стать серьезной проблемой для многих. В некоторых случаях эти расходы могут быть довольно большими и даже помешать вам начать работу. Некоторые франшизы могут помочь вам с финансами для запуска и с арендой оборудования. С другой стороны, если вы начали с нуля, вам может не понадобиться такая большая сумма аванса.
против стартапа: куда идти
Вы знаете, что хотите вести собственный бизнес, но не можете решить, покупать ли вам франшизу или запускать стартап с нуля.Обзор плюсов и минусов каждого варианта поможет вам решить, какой из них подходит для вашей ситуации и вашей личности.
Серия: The Pros
В лучшем случае франчайзинг дает возможность приобрести существующую успешную бизнес-модель, которая включает в себя проверенный послужной список, успешную программу обучения, надежную цепочку поставок и квалифицированную техническую поддержку. Некоторые из самых известных франшиз имеют впечатляющие показатели успеха, при этом шансы на неудачу находятся на низком уровне.Приобретая франшизу, вы получаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы возьмете на себя управление. Если вы разбираетесь в деталях, хорошо следуете указаниям и привыкли к установленным системам, франчайзинг — это быстрый и простой способ стать владельцем бизнеса.
В зависимости от выбранной вами франшизы у вас может быть выбор: либо приобрести полностью готовое к эксплуатации место, либо начать с нуля в новом месте. Первый вариант позволяет вам сразу же вмешаться и взять на себя управление бизнесом, у которого есть существующая клиентская база, документированные денежные потоки и уже есть рабочая сила.Франчайзинг также дает четкий план выхода. Когда вы будете готовы выйти на пенсию, вы можете продать существующий, хорошо известный бизнес другому потенциальному владельцу франшизы. Вам нравится строить бизнес или вы предпочитаете начать полноценный бизнес в первый же день? В любом случае, франчайзинг будет для вас вариантом.
Ключевые выводы
- Когда дело доходит до открытия бизнеса, у выбора франчайзинга или создания собственного предприятия есть свои плюсы и минусы. Владельцы франшиз
- получают выгоду от того, что они являются частью более крупной успешной компании, которая уже проложила успешный путь, который будет приносить прибыль. Некоторым людям достаточно стабильной зарплаты, но быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.
- Лицам, которые верят, что они могут создать лучшую мышеловку и хотят свободы предпринимательства, может быть лучше начать свой собственный стартап.
Некоторым людям достаточно стабильной зарплаты, но быть привязанным к более крупной организации также может быть непросто.Серия игр: The Cons
Франчайзинг также создает проблемы. Покупка франшизы может быть дорогостоящим мероприятием, стоимость которого часто достигает от 500 000 до 1 миллиона долларов. Франшизы также сопряжены с постоянными расходами, которые уменьшают получаемую вами зарплату.Существуют сборы, которые необходимо оплачивать домашнему офису на постоянной основе, предписания (например, реконструкция в отеле или снижение цен для продвижения в ресторане), которые уменьшают прибыль, и расходные материалы, которые часто приходится покупать по завышенным ценам.
В то время как общая статистика указывает на частоту отказов франшизы в среднем от 15% до 35%, даже эта статистика может вводить в заблуждение. Некоторые франшизы терпят неудачу со скоростью всего 1% (возможно, что дает вам шанс на успех 99%), в то время как другие терпят крах и горят со скоростью более 40%.Понятно, что не все франшизы одинаковы, поэтому вам нужно внимательно присмотреться, прежде чем делать рывок. Также важно помнить, что покупка франшизы — это как покупка образца успеха; как и все чертежи, он работает, только если вы следуете ему.
Скандалы, действия и неудачи корпоративного уровня также могут иметь негативные последствия. Подумайте, как владельцам франшизы Chick-fil-A приходилось справляться с протестами и негативной реакцией, когда генеральный директор фирмы делал комментарии об однополых браках, или как чувствовали себя владельцы франшизы Subway, когда ФБР обвинило давнего продавца Subway Джареда Фогла за распространение и получение детская порнография.Если вам не нравится, когда ваши средства к существованию привязаны к чьему-то имиджу, возможно, вы захотите держаться подальше от франшиз. В конечном итоге бизнесом руководит владелец франшизы, а главный — домашний офис. Если это звучит слишком стеснительно для вашего стиля, возможно, вам лучше начать собственный бизнес.
Стартап: плюсы
Если у вас есть идея, вы можете превратить ее в бизнес. Сэм Уолтон сделал это с Walmart, Билл Гейтс сделал это с Microsoft, Джон Шнаттер сделал это с Papa John’s, и бесчисленное множество других предпринимателей сделали то же самое.При начальных затратах, которые могут составлять всего 10 000 долларов, иметь собственный бизнес — будь то полный или неполный рабочий день, в подвале, гараже или даже вне багажника машины — значительно дешевле, чем связанные с этим затраты. со многими франшизами. И если все пойдет хорошо, ваша уникальная идея может однажды стать франшизой! Если вы мечтаете о большом и хотите попасть в высшую лигу больше, чем стабильную зарплату, открытие собственного дела может быть правильным шагом для вашей личности.
Для многих начинающих предпринимателей наиболее важно то, что построение собственного бизнеса делает вас боссом во всех отношениях.В этом прелесть самозанятости. Вы принимаете каждое решение. Вы устанавливаете свой график. Вы управляете шоу именно так, как хотите. Никто не может сказать вам, что делать, потому что бизнес принадлежит вам. Если вы знаете, как построить лучшую мышеловку или вести лучший бизнес, это ваш шанс доказать это себе и всему миру.
Стартап: минусы
Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно — будет ли продаваться товар? Понравится ли это покупателям? Сможете ли вы заработать достаточно денег, чтобы выжить? Уровень отказов также высок.Статистика показывает, что 20% стартапов не выживают в первый год; около половины доживают до пятого года; и примерно 35% за последние десять лет. Если ваш бизнес хочет выжить, вы должны будете добиться этого. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, вы можете рассчитывать на долгие, тяжелые часы работы без поддержки или профессиональной подготовки.
Если вы попробуете это самостоятельно, не имея опыта, колода будет против вас. Если это кажется слишком большим бременем, чтобы нести его, франчайзинговый маршрут может быть более разумным выбором.
Чтобы поближе познакомиться с проблемами, с которыми вы столкнетесь, сравните семейный отель с известной на национальном уровне сетью. Среди инструментов, доступных для сети (которых у вас не будет в вашей небольшой компании), — это красивый фасад здания, заранее запланированные ремонтные работы, которые поддерживают хороший вид вестибюля и комнат, система уборки, которая поддерживает комнаты. «чистота и современное программное обеспечение для управления доходами на стойке регистрации. Такие же сравнения можно провести с ресторанами, авторемонтными мастерскими, копировальными магазинами и многими другими предприятиями.С другой стороны, если, глядя на конкурентов, вы уверены, что можете сделать это самостоятельно, вам пора начинать!
Итог
Люди покупают франшизу, потому что модель работает. Он предлагает внимательным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. Это также требует, чтобы они действовали по чужой бизнес-модели. Для тех, у кого есть большая идея и твердое понимание того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу.Решить, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.
Как построить франчайзинговую систему с нуля
Чтобы построить успешную франшизу и помочь другим сделать то же самое в рамках вашей системы, требуется немало. Средний владелец бизнеса — каким бы сообразительным он ни был — не знает, что нужно для перехода от того, что у него есть сейчас, к франшизе. Чтобы успешно построить франшизу, вам необходимо иметь возможность повторять то, что лучше всего работает для бизнеса, снова и снова — задача, которая не всегда возможна.
Какие еще важные вещи вам нужно понять о том, как создать систему франчайзинга?
Какие проблемы возникают при построении франшизы?
Самая большая проблема при построении франшизы — это преобразование успеха отдельного бизнеса в модель франшизы.
Это означает, что он должен быть прибыльным, обслуживать активный рынок и включать системы, которые можно легко дублировать.
Что нужно для создания успешной франшизы?
Чтобы построить успешную франшизу, вам нужен системный подход, который может быть отражен франшизами в данной области.Например, если вы пытаетесь создать ресторан по франшизе, вам понадобится POS-система, которая упрощает управление артикулами, пунктами меню и другими продаваемыми товарами. Сильная система также важна для франшизы, ориентированной на предоставление услуг.
Также должен быть спрос на продукт или услугу, достаточно значительный для поддержания франшизы. Тот факт, что существует рынок для отдельного рынка, не означает, что рынок достаточно велик, чтобы обеспечить успех франшизы. Требования франчайзинга должны быть повсеместными.
Каких ярлыков следует избегать?
По правде говоря, при построении модели франшизы нет ярлыков. Чтобы построить успешную франшизу, вам нужно приложить много усилий и исследований. Вы должны убедиться, что ваш бизнес имеет смысл как франшиза, а затем помочь тем, кто инвестирует в эту франшизу, добиться успеха.
Если вы хотите узнать больше о том, как построить франшизу, или поговорить с кем-нибудь о том, принесет ли ваш бизнес или идея отличную франшизу, позвоните нам.
Какой из них вам подходит?
Вот некоторые плюсы и минусы каждой модели — решите, какая из них вам больше подходит.
Найдите свою идеальную франшизу
Пройдите нашу короткую викторину по франшизе, чтобы узнать, какая франшиза подходит именно вам.
Пройти тестЧитать 3 мин
Эта история впервые появилась в блоге личного брендинга Вы устали работать на кого-то еще и хотите открыть собственное дело, но не знаете, стоит ли делать это с нуля.Ниже вы можете найти плюсы и минусы франшиз и стартапов и решить, какой из них вам подходит.
Связано: простые советы, которые помогут вам подняться по служебной лестнице
Преимущества и недостатки франшизыБолее высокий уровень успеха: Франшиза — это проверенная система. Все франчайзи работают в рамках общей системы, и они несут ответственность только за свои повседневные операции. Кроме того, они получают информацию о линейке продуктов, маркетинге, работе с персоналом и других аспектах своей повседневной деятельности.По сути, они получают постоянную поддержку своего бизнеса, которая приносит им успех.
Узнаваемость бренда: Франшизы с первого дня повышают узнаваемость бренда благодаря своим именам. Таким образом, покупатели узнают о ваших товарах, что увеличит ваши продажи. Покупая франшизу, вы фактически покупаете готовый бизнес под ключ, который ждет, когда вы начнете.
Связано: Использование, отличное от вашего конкурентного преимущества
Комиссии: Существует комиссия за покупку франшизы и текущие сборы, которые вы должны платить франчайзеру.Входные билеты обычно очень высоки, и есть фиксированные расходы каждый месяц / год за использование торговой марки.
Нет свободы: У вас нет свободы изменять линейку продуктов, оформление магазина или что-либо еще в системе франчайзинга. Это очень ограничительно, и вам нужно соблюдать определенные правила, чтобы защитить свою лицензию на франшизу.
Преимущества и недостатки стартапаИнновации и творчество: Основание стартапа требует инноваций и творчества.Если вы очень творческий человек, полный разных идей и хотите воплотить их в жизнь, то вам обязательно стоит начать.
Профессиональная свобода и рост: Если у вас есть собственный бизнес, вы можете работать в любое время, когда захотите. Кроме того, в зависимости от вашего бизнеса, вы можете работать где угодно. Вам не нужно отчитываться перед другими людьми.
Это означает, что у вас есть собственная профессиональная свобода. Более того, франчайзинговый бизнес может расти только до определенного момента, но нет предела росту начинающего бизнеса.
Связано: 14 советов по привлечению внимания к вашему бизнес-блогу
Более высокий процент отказов: К сожалению, стартапы имеют более высокий процент отказов по сравнению с франчайзинговыми предприятиями. Статистика показывает, что 25 процентов начинающих предприятий терпят неудачу в течение первого года, 50 процентов остальных терпят неудачу в течение пяти лет и примерно 30 процентов оставшихся последних десяти лет. Поэтому запускать стартап очень рискованно, но не забывайте, что высокий риск равен высокой доходности.Если вам это удастся, вы даже станете миллиардером!
Лучше ли открыть бизнес по франшизе, чем начинать с нуля?
Начало бизнеса — увлекательное предприятие. Вы должны быть самим себе боссом и с большей гибкостью управлять своим балансом между работой и личной жизнью. Но как лучше всего начать владение бизнесом? Стоит ли начинать собственный бизнес с нуля или покупать франшизу? Короткий ответ — это зависит от обстоятельств. У каждого есть свои потенциальные недостатки и преимущества.Что лучше всего для вас, зависит от ваших личных ценностей, целей и задач. Вот несколько отличий между построением собственного бизнеса с нуля и открытием франчайзингового бизнеса.
Стоимость
Начало собственного дела может стоить меньше, чем вложение во франшизу, но для большинства новых предприятий по-прежнему требуется приличный стартовый капитал. Финансирование может стать большим препятствием и требует много усилий. Возможно, вам потребуется получить финансирование из нескольких источников, что потребует от вас снова и снова продавать свою идею.Если вы впервые пытаетесь заняться бизнесом для себя, может быть сложно предугадать, сколько денег вам действительно понадобится, чтобы воплотить свою идею в жизнь.
Возможности франшизы доступны по разным ценам. При покупке франшизы расходы указаны в Документе о раскрытии информации о франшизе. Включены все первоначальные расходы, связанные с открытием бизнеса, и текущие платежи в течение срока действия контрактного соглашения. Включена смета затрат на строительство и оснащение предприятия, а также резервный капитал, необходимый на первые три месяца работы.Франчайзеры также могут сами предлагать варианты финансирования или могут вступить в партнерские отношения с финансовым учреждением для оказания помощи с финансированием.
Независимость
Многих предпринимателей привлекает идея контролировать каждую деталь и решение. Вы можете разрабатывать собственные продукты и услуги, решать, какое оборудование покупать, выбирать собственных поставщиков, определять собственную операционную систему, а также нанимать и обучать собственных сотрудников. У вас есть полная автономия во всех аспектах вашего бизнеса.
Когда вы покупаете франшизу, вы платите комиссию за открытие бизнеса от имени франчайзера и должны придерживаться их спецификаций и правил. Это часто включает в себя ваше местоположение, цены, найм и повседневные операции. У каждого франчайзингового бренда есть свои нюансы и процедуры, но основы одинаковы. Вам даны рекомендации от начала до конца. Однако это отсутствие независимости компенсируется опытом. Вы не только покупаете бизнес, но и покупаете устоявшуюся и проверенную модель, а также инструменты и ресурсы, необходимые для достижения успеха.Большинство опытных франчайзеров, помимо маркетинговой и рекламной поддержки, также предоставляют обучение и рекомендации, чтобы помочь своим франчайзи продвигать свой бизнес.
Развитие вашего бренда
Чтобы начать бизнес с нуля, необходимо создать собственный бренд. Требуется время, чтобы повысить узнаваемость бренда, завоевать репутацию и создать базу лояльных клиентов. Тщательный маркетинговый план, выходящий за рамки запуска, для продвижения вашего бренда так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.
Развитие вашего бренда, а также прибыльной клиентской базы часто требует значительного количества времени в качестве независимой организации. Это требует много тяжелой работы и приверженности, и эти усилия необходимы для того, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться.
Хотя вы как владелец бизнеса теряете некоторую независимость, когда присоединяетесь к франчайзинговой сети, у вас может быть более быстрый путь к окупаемости инвестиций. Наряду с названием франшизы вы извлекаете выгоду из капитала бренда. Вы не сможете внести много изменений, если вообще сможете, в устоявшуюся бизнес-модель франшизы, но компромисс может заключаться в более быстром увеличении прибыли.Клиенты, которые покровительствуют вашему бизнесу, уже знают, чего ожидать от выбора и качества продукции, благодаря предыдущему опыту работы с франчайзинговым брендом. Вам все еще нужно адаптировать новых клиентов к вашему местоположению, но ваша принадлежность к франчайзеру обеспечивает готовый уровень доверия.
Поддержка
У каждого бизнеса есть свои проблемы. Ключевыми факторами являются проактивное решение проблем и готовность адаптироваться. Владельцы стартапов должны создать свою собственную сеть поддержки, состоящую из надежных наставников за советом.В конечном итоге они должны полагаться на свои собственные навыки, чтобы справиться с проблемами и вернуть свой бизнес в правильное русло.
Владельцы франшиз пользуются поддержкой и руководством франчайзера и всей франчайзинговой сети. Когда вы открываете бизнес по франшизе, вы никогда не одиноки. Во франчайзинге есть встроенная система безопасности — от помощи по устранению неполадок до совета экспертов, знакомых с вашим бизнесом.
Свой путь
В бизнесе нет ничего надежного. Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес или инвестируете в франшизу, нет никаких гарантий успеха.Оба требуют много тяжелой работы, энтузиазма и драйва. Как владелец бизнеса вы задаете тон своему заведению, независимо от того, чье имя написано на двери.