С нуля

Как открыть магазин бижутерии с нуля: Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

28.06.1973

Содержание

Мои первые шаги в торговле бижутерией из Китая

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ 

Недорогая бижутерия. Источник: www.zygkwx.com

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

Мужчина на рынке бюжетерии в Иу. Источник: yiwufree. com

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

  1. Заколки для длинных волос 300 шт.
  2. Кольца родированные 200 шт.
  3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

Товары с алиэкспресс. Источник: lowcost2.ru

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия». Источник: vk.com

Случайный скриншот поиска ВК по запросу «бижутерия» — 2. Источник: vk.com

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ 

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

Девушка с ожерельем из жемчуга. Источник: million-wallpapers.ru

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

Склад бижутерии в Китае, готовый на отправку. Источник: bijouteland.ru

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Мой бизнес. «Сейчас работать в ноль – уже хорошо»

В рубрике «Мое дело» молодые барановичские предприниматели рассказывают о том, как решились работать на себя. Ксения Кузьмина, владелица магазина бижутерии, рассказала, во сколько ей обошлось открытие бизнеса, где она закупает товар и почему пришлось закрыть одну «точку» и отказаться от продавца.

К открытию магазина готовилась полгода

Мои родители с 2007 года торговали на Алексеевском рынке кошельками и ремнями, поэтому я хорошо знала торговлю изнутри. Но, закончив в 2012 году университет, я пошла работать по специальности. Работала бухгалтером, зарплата была маленькая, а мне хотелось зарабатывать больше. В итоге я поняла, что не хочу работать на кого-то – только на себя. Подметила, что в Барановичах мало магазинов с большим выбором бижутерии, аксессуаров для волос и шарфов, и в 2014 году предложила родителям расширить бизнес – заняться бижутерией.

Начала с поиска помещения. Разместила в интернете объявление, на которое отозвались арендодатели из еще не открытого супермаркета на улице Парковой. Место было удачным – рядом
БарГУ, где много студенток, и полное отсутствие конкурентов. Месячная аренда – 355 евро. Для 2014 года это было нормально.

К открытию магазина готовилась полгода. Оборудование искала в интернете. Оно было дорогое: одна панель для бижутерии стоила 75 долларов, один крючок для украшений – 1 доллар. Стеклянные витрины я покупала в Барановичах: за одну – 400 долларов. Только на оборудование ушло около 2,5 тысячи долларов.

Регистрироваться как ИП мне не пришлось – оно было открыто у моего отца, и я стала работать вместе с ним. Зарегистрировала лишь в горисполкоме торговый объект, установила терминал, кассовый аппарат, завела Книгу учета выручки, Книгу жалоб и предложений и Книгу проверок.

В 2014 году сопроводительные документы на товар еще не требовались, поэтому купить бижутерию можно было в Москве в оптовых торговых центрах. Более дорогой товар заказывала в российском интернет-магазине. Все брала в одном экземпляре, так как не знала, что понравится людям.

На открытие бизнеса у меня ушло около 10 тысяч долларов. Своих денег у меня не было, финансово помогали родители.

Ксения Кузьмина в своем магазине бижутерии. Фото: Александр КОРОБ

Раньше ездила за  товаром два раза в месяц, сейчас – раз в полгода

Со временем открыла вторую «точку» в одном из барановичских торговых центров. Но в сентябре этого года магазин на Парковой пришлось закрыть – покупательная способность клиентов упала. К тому же возникла проблема с поставщиками: с  1 июля 2014 года на привезенный товар стали требовать сопроводительные документы, пришлось закупаться у поставщика в Минске. Конечно, можно было по-прежнему покупать товар в России. Но было много бюрократической волокиты и стоило это очень дорого – товар по цене становился золотым. Пришлось оставить один магазин, где арендная плата была значительно ниже, и отказаться от продавца – торговать в магазине стала моя мама.

Закупочные цены у белорусского поставщика высокие, и мне также пришлось существенно поднять цены на товар. В то же время я прекрасно понимаю, что не могу поднимать цены сильно – люди не будут ничего покупать. И так продажи невелики: раньше я ездила за товаром два раза в месяц, сейчас – раз в полгода.

Еще год-два назад люди не смотрели на цену, а покупали то, что им нравится, сегодня клиенты выбирают то, что подешевле.
 
Удержаться на плаву тяжело

Причиной того, что мое дело стало развиваться довольно успешно, является, на мой взгляд, правильно выбранное место для магазина и хороший ассортимент товара. К тому же мне повезло, что в этой сфере работали мои родители – я понимала суть бизнеса и знала, как нужно работать.

В настоящий момент я хочу пережить кризис и сохранить свой бизнес. Сейчас работать в ноль – это уже хорошо. В будущем хотелось бы открыть фирменный магазин одежды и заниматься бижутерией и одеждой одновременно.

Начинающим бизнесменам я бы не советовала открывать бизнес, связанный с продажей мелкого товара, пока не стабилизируется экономическая ситуация. Сейчас тяжело не только раскрутиться, но и удержаться на плаву.

Автор: Алена СЕРИКОВА

Вопрос: Как открыть собственную сеть бижутерии? - Хобби и рукоделие

Содержание статьи:

 

Как открыть Интернет-магазин бижутерии с нуля (видеокурс) часть 1

Видео взято с канала: Александр Бондарь: бижутерия ваш бизнес


 

Как открыть интернет магазин бижутерии?

Видео взято с канала: Татьяна Плышевская


 

Бизнес-план: как заработать на бижутерии из Китая, продавая в розницу или оптом

Видео взято с канала: Товары оптом из Китая Easy China Business


 

Как производить и продавать ювелирные изделия, не нарушая закон?

Видео взято с канала: Fashion Factory School


 

Интернет магазин бижутерии в Instagram

Видео взято с канала: Olga Gold


 

Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?

Показать описание

✔ Больше статей и видео о торговле бижутерией: https://morebleska.ru/biznes/.
✔ Бижутерия оптом тут: https://morebleska.ru/opt.
✔ Мои контакты: https://morebleska.ru/ab-kontakty.html.
Александр Бондарь в социальных сетях:
Instagram https://www.instagram.com/bondar_07/.
ВКонтакте https://vk.com/bondar_07.
Одноклассники https://ok.ru/bondar.07.
Как начать свой бизнес по продаже бижутерии с нуля?
Хочу поделиться с вами идеальной, на мой взгляд, схемой начала своего дела. Мне кажется, что именно такой способ обеспечит самый простой и комфортный переход к собственному бизнесу.⠀.

Я заметил, что этот подход прекрасно работает и с бижутерией, и в других тематиках. То есть он универсален. Люди, применившие его, как правило выстраивают самый долгосрочный и стабильный бизнес. А будущий размер бизнеса зависит уже от желания расти и амбиций, а не от случайности..
Мое мнение таково, что начинать открытие бизнеса с бижутерией с полноценного магазина или интернет-магазина не нужно. Нужно сначала продать украшения без интернет-магазина и магазина вообще. «Кому продать?» — спросите вы. Подругам, коллегам, целевой аудитории внутри какого-то коллектива. А когда живьем почувствуете спрос и клиента, тогда уже двигайтесь к более затратным шагам..
Начать и попробовать очень просто. Для этого не нужно увольняться с работы, бросать все дела. Достаточно купить небольшую оптовую партию украшений. Вы получаете не просто товар, а возможность без последствий попробовать новый образ жизни, новую социальную роль..
И это не просто новый образ жизни. Это возможность исполнить многие свои мечты. Обрести больше свободного времени, перестать зависеть от начальника. Наконец, значительно увеличить свой доход и улучшить благосостояние своей семьи. ⠀.
С метода прямых продаж начинался мой бизнес в 2008 году. Когда вы продаете непосредственно тет-а-тет, общаясь с Клиентом, вы узнаете его. Когда у вас получились первые продажи с рук, тогда уже комфортно переходить дальше..
Смотрите, куда вас больше тянет – в оффлайн или в онлайн. Если в интернет, то самое простое – это открыть представительство в социальных сетях. А социальные сети – это ни что иное, как автоматизация прямых продаж. А в будущем такой бизнес вполне может вырасти в полноценный интернет-проект..
Если вас привлекает оффлайн-путь, можно задуматься об открытии небольшого островка или отдела бижутерии. Двигайтесь постепенно. Попробуйте поучаствовать в каких-то выставках, где не потребуется больших вложений и торгового оборудования. Пусть это будет промежуточный этап вашего развития..
Например, в 2008 году мы участвовали в свадебной выставке, где попробовали продавать бижутерию. У нас тогда еще не было интернет-магазина, не было оборудования, были просто украшения. Мы снова увидели спрос: даже на свадебной, не тематической выставке есть много покупателей наших украшений. Это вдохновило на дальнейший путь.
Постепенное, но непрерывное движение — это основа успеха бизнеса. Хотите прогореть — сразу рубите с плеча. Хотите преуспеть — двигайтесь маленькими шажочками. Но, главное, каждый день!

Видео взято с канала: Александр Бондарь: бижутерия ваш бизнес


 

Как открыть интернет-магазин бижутерии в Instagram?

Видео взято с канала: Интернет-магазин на миллион. Как открыть с нуля?


Как начать ювелирный бизнес за 7 шагов

Одна из величайших радостей творчества художника - делиться своими работами со всем миром. Дизайнеры ювелирных изделий особенно понимают это, поскольку ювелирные изделия могут стать особенно сентиментальными для своих клиентов. Начать ювелирный бизнес - лучший способ добиться успеха и наладить новые связи с благодарными клиентами.

Вполне вероятно, что вы думаете о себе в первую очередь как о дизайнере ювелирных изделий, а затем как о предпринимателе - если вы вообще думаете о себе как о предпринимателе! Но научиться открывать ювелирный бизнес не так сложно, как вы можете опасаться: это в основном вопрос времени, усилий и настойчивости (а также некоторых технических деталей).Мы разбили этот процесс на семь основных шагов, чтобы начать ювелирный бизнес.

1. Определите свою линию

Прежде чем вы углубитесь в основные моменты (или бусинки и застежки), связанные с созданием ювелирных изделий и открытием своего дела, вам необходимо четко понять, что именно представляет собой ваш ювелирный бизнес. Лучше всего это сделать в письменной форме или, точнее, в составлении бизнес-плана.

Вы можете возражать против перспективы составления бизнес-плана, но, по правде говоря, этот план не обязательно должен быть таким сложным или жаргонным, как вы думаете.По своей сути бизнес-план - это возможность для предпринимателей систематизировать свои мысли о своем бизнесе, подвести итоги своих финансов и ресурсов, начать строить маркетинговую стратегию, определить свои бизнес-цели и разработать план игры о том, как достичь этих целей. в краткосрочной перспективе.

В своем бизнес-плане сначала ответьте как минимум на следующие вопросы:

  • Вы продаете ювелирные украшения или модные украшения?

  • Ваши изделия изготовлены вручную или переданы на аутсорсинг первоклассному производителю?

  • Будете ли вы работать из дома или вам нужно будет арендовать офисное помещение?

  • Собираетесь ли вы в одиночку или вам нужно нанять персонал - сейчас или в ближайшем будущем?

  • Как вы будете оценивать свою продукцию?

  • Чем ваши украшения отличаются от украшений конкурентов?

  • Кто ваша целевая аудитория?

  • Сколько денег вам нужно, чтобы начать работу?

  • Как вы планируете продвигать свой бизнес?

  • Где вы будете продавать свою продукцию?

Помните, что ваш бизнес-план - это живой документ.После того, как вы запустите свой бизнес, получите практический опыт в качестве владельца ювелирного бизнеса и станете лучше информированы о расходах, связанных с ведением бизнеса и покупательском поведении вашей аудитории, вы можете заполнить любые пробелы, которые вы оставили в своем предварительном плане - или создать новый полностью.

Создайте бизнес-бюджет

Рядом с бизнес-планом вы должны набросать бизнес-бюджет. Во-первых, составьте подробный список ваших предварительных затрат на запуск, таких как инструменты и оборудование; маркетинговые материалы; лицензии, разрешения или образовательные курсы; офис или коворкинг; заработная плата любого нанимаемого вами персонала; и ваши ожидаемые ежедневные расходы.

Затем подведите итоги, сколько денег у вас есть в наличии и сколько дополнительных средств (если они есть) вам понадобятся для запуска и работы в течение следующих нескольких месяцев. Кроме того, знайте, что существует множество шаблонов бюджета для малого бизнеса, если вам нужно больше рекомендаций.

Учитесь у конкурентов

На этапе подготовки к запуску продукта рекомендуется провести небольшое исследование рынка. Взгляните на другие успешные ювелирные компании, которыми вы восхищаетесь и которые хотели бы в некотором роде подражать: каковы их точки зрения и почему они успешны? Кто их аудитория и какова их маркетинговая тактика? Как и где они продают свои товары - полагаются ли они исключительно на свой веб-сайт или другую торговую платформу (например, eBay или Amazon), или они также продают в обычных магазинах? Маркетинговые исследования также имеют решающее значение для определения того, как правильно оценивать ваши драгоценности для вашей аудитории.

2. Легализуйте свой бизнес

Затем вам нужно будет охватить все юридические основания, чтобы убедиться, что вы ведете свой ювелирный бизнес открыто. Во-первых, если вы планируете вести свой бизнес из дома, узнайте в офисе местного клерка о лицензионных и разрешительных требованиях для домашнего бизнеса.

После того, как вы создали свое фирменное наименование, вы затем определитесь с юридическим лицом и зарегистрируете свой бизнес соответствующим образом у государственного секретаря (если в вашем штате уже есть предприятие, работающее под выбранным вами именем, вам придется вернитесь к чертежной доске).Самый простой путь - стать индивидуальным предпринимателем, который на самом деле не требует регистрации в вашем штате; в этом случае вам нужно будет указать только название своей компании как «ведение бизнеса как» или DBA, если только вы не ведете свой бизнес под своим юридическим именем. Однако ИП не защитит вас, если ваш бизнес столкнется с какими-либо юридическими проблемами.

Самый безопасный путь - зарегистрировать свой бизнес как ООО. Регистрация в качестве LLC - это простой процесс, который вы можете сделать в течение нескольких минут онлайн; вы можете ознакомиться с пошаговым руководством SBA по регистрации вашего бизнеса, чтобы получить дополнительные рекомендации.Более того, LLC защищают ваши личные активы от юридических вопросов, связанных с бизнесом, но подавать налоговую декларацию в качестве LLC относительно просто.

На этом этапе вы также можете подумать о страховании бизнеса, чтобы защитить себя. Начните с изучения страхования ответственности за качество продукции, которое защищает предприятия от юридических последствий в случае, если их продукт причинит вред покупателю или другой третьей стороне; и страхование общей ответственности, которое защищает предприятия от множества общих судебных исков.Если вы нанимаете сотрудников, вам нужно будет изучить другие виды страхования, такие как компенсация работникам, страхование от безработицы и государственное страхование по инвалидности.

3. Разделите свои деловые и личные финансы

Теперь, когда вы являетесь юридически действующим предприятием, неплохо начать разделять бизнес и личные финансы. Это важно по ряду причин. Во-первых, такое разделение поможет защитить ваши личные финансы от юридических проблем, связанных с бизнесом; и, что более практично, это упростит вам процесс подачи налоговой декларации.

Откройте коммерческий банковский счет (большинству новых предприятий просто необходимо начать с коммерческого текущего счета) и обязательно вносите коммерческие доходы только на этот счет. Вы также можете рассмотреть возможность получения бизнес-кредитной карты, которую вы можете использовать для покрытия небольших ежедневных расходов. Кроме того, в зависимости от карты, на которую вы подписываетесь, вы можете зарабатывать ценные баллы, вознаграждения или кэшбэк, которые вы можете обменять на них и снова вложить в свой бизнес.

4. Найдите финансирование для стартапа

Вам не нужно быть предпринимателем, чтобы знать, что для открытия бизнеса нужны деньги, и вы, вероятно, также знаете, что новичкам трудно получить бизнес-ссуды, будь то от их местные банки или онлайн-кредиторы.При отсутствии финансовой истории у кредиторов нет данных, на основе которых можно было бы определить уровень риска нового бизнеса, а это означает, что они не могут прийти к обоснованному кредитному решению.

По этой причине финансирование стартапов часто поступает в основном из вашего собственного кармана. Многие начинающие предприниматели начинают свой путь, используя свои личные сбережения, ссуды от друзей и семьи или личные ссуды от банков или онлайн-кредиторов, средства которых они используют для развития своего бизнеса. Другой вариант - попробовать свои силы в краудфандинге, когда щедрые незнакомцы, верящие в ваш бизнес, жертвуют небольшие суммы на ваш проект.

5. Найдите поставщиков и создайте свои ювелирные изделия

Теперь, когда вы заложили надлежащую юридическую и финансовую основу для своего бизнеса, вы можете начать создавать свои украшения с прицелом на продажу.

Если вы еще этого не сделали, вам необходимо приобрести оптом инструменты и оборудование для изготовления ювелирных изделий, включая соответствующее защитное снаряжение, а также материалы, необходимые для создания ваших украшений. Может быть полезно спросить других дизайнеров украшений о надежных оптовых поставщиках; в противном случае добавьте немного смазки для локтей и исследования, исследования, исследования.Также может быть полезно получить лицензию торгового посредника, чтобы вы могли отказаться от уплаты местных налогов с продаж при покупке оптом.

6. Продайте свои украшения

После того, как вы накопите солидный запас, вам нужно будет найти, где их продать. Скорее всего, вашим основным каналом продаж будет интернет-магазин.

Вы можете подумать о создании своего магазина с помощью такой службы, как Shopify, которая упрощает предпринимателям создание и управление своими магазинами электронной коммерции. Эти службы часто содержат полезные функции, такие как настраиваемые отчеты о продажах и аналитика, инструменты управления взаимоотношениями с клиентами и встроенные маркетинговые инструменты.

Либо до, либо по мере того, как вы продаете свои товары в специализированном интернет-магазине, вы можете продавать свои продукты на платформах электронной коммерции, таких как Amazon, Etsy или eBay (или их комбинация). Эти платформы особенно ценны для начинающих предпринимателей, поскольку миллионы клиентов каждый день просматривают эти сайты в поисках продуктов, подобных вашему, поэтому используйте их для своего встроенного трафика. Эти сайты также могут быть полезными площадками для тестирования, чтобы увидеть, какие из ваших продуктов продаются лучше других и по какой цене.

Независимо от того, какие платформы вы используете для продажи своих ювелирных изделий в Интернете, стоит инвестировать в профессионального фотографа (или в хорошую камеру, если вы можете использовать ее самостоятельно), чтобы сфотографировать ваши украшения при хорошем освещении, под разными углами и в обоих направлениях. и вне модели. Фотография продукта часто может повлиять на решение о продажах, поэтому качественные фотографии являются неотъемлемой частью создания надежного бренда.

Вам тоже стоит продавать свои украшения аналоговым способом. Начните с продажи своим друзьям и семье, и пусть ваш бренд растет из уст в уста.Вы также можете стать продавцом на блошиных рынках и ярмарках ремесел или обратиться к местным розничным продавцам и спросить, можете ли вы организовать всплывающий магазин или продавать свои украшения на продажу в их магазинах. Убедитесь, что вы создаете визитные карточки со ссылками на ваш интернет-магазин и каналы социальных сетей, которые вы можете держать в кассе.

7. Создайте свой бренд и начните маркетинг

По мере того, как вы устанавливаете свои каналы продаж, вы также должны начать формировать свой бренд и внедрять маркетинговую стратегию для малого бизнеса.Создание логотипа - отличная отправная точка и критически важная часть эстетики вашего бизнеса. Если вы не можете найти в своей сети графического дизайнера, который бы создал его для вас, в Интернете есть множество услуг по созданию логотипов.

По мере роста вы можете начать внедрять платные маркетинговые стратегии, такие как Google Реклама. Но когда вы только начинаете, было бы лучше воспользоваться всеми бесплатными маркетинговыми стратегиями, которые есть в вашем распоряжении, а маркетинг в социальных сетях абсолютно необходим.Какие платформы будут более успешными для вашего бизнеса, во многом зависит от того, с какими платформами ваша аудитория взаимодействует больше всего. Но для начала создайте бизнес-страницу в Facebook, доску в Instagram и Pinterest и обязательно включите ссылки на свой интернет-магазин (или адрес вашего физического дома) в свою биографию.

Чтобы потенциальные клиенты могли найти ваш сайт через поисковые системы, ваш сайт и блог (если он у вас есть) должны быть оптимизированы для SEO. Магазины Shopify поставляются с передовыми методами SEO, но если вы используете другую платформу электронной коммерции или блогов, то стоит освежить в памяти некоторые важные тактики SEO, о которых вы можете помнить каждый раз, когда создаете контент в Интернете.

Помните, что создание заинтересованной аудитории в социальных сетях - и, в более широком масштабе, создание идентичности бренда - требуют времени. Но главное - оставаться активным и вовлеченным. Старайтесь публиковать хотя бы раз в день в своих каналах социальных сетей, оперативно (и любезно) отвечать на любые комментарии, которые вы получаете к своим сообщениям, и варьируйте типы публикуемого контента.

Итог

Работа, конечно же, не прекращается после того, как вы открыли свой ювелирный бизнес; на самом деле, это только начало.Но не стоит так увлекаться бизнесом, чтобы не упустить из виду, почему вы вообще начали свой ювелирный бизнес: любовь к своему ремеслу, которую самые успешные художники никогда не перестают оттачивать. Поэтому, даже если вы являетесь квалифицированным ювелиром, подумайте о том, чтобы продолжить свое образование с помощью онлайн-курсов или курсов в магазине. Если вы не хотите жертвовать частью своего бизнес-бюджета на образовательные цели, вы можете бесплатно найти полезные уроки по изготовлению ювелирных изделий на YouTube.

Помните также, что открытие бизнеса - это трудоемкая задача, даже если это всего лишь побочная суета.Если вы серьезно относитесь к своему предприятию, сделайте своим приоритетом выделить в своем графике достаточно времени, чтобы посвятить его запуску и управлению своим бизнесом, даже если это всего лишь час в конце дня, чтобы поработать над украшением, создайте несколько сообщений в социальных сетях или проверьте свои отчеты о продажах или маркетинговые результаты.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Как начать свой бизнес в ювелирном магазине | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 9 апреля 2019 г.

Открытие собственного ювелирного магазина - отличный способ получить доход в размере 70 миллиардов долларов США.С. Ювелирная промышленность. Ювелирные магазины обслуживают клиентов, которые любят покупать кольца или ожерелья лично, а не покупать товар на веб-сайте. Местные ювелирные магазины часто создают базу лояльных клиентов, поскольку покупатели ценят индивидуальное обслуживание, которое не предлагают онлайн-магазины или розничные магазины массового потребителя. Как стартап, вам есть о чем подумать при открытии ювелирного магазина.

Мода или ювелирные украшения

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, определитесь с типом ювелирных изделий, которые вы будете продавать.Вы можете продавать модные украшения, изысканные украшения или что-то среднее между ними. Каждый тип имеет определенные определяющие аспекты:

Бижутерия: Примеры включают позолоченное латунное кольцо или ожерелье из бисера.

  • Следует популярным тенденциям
  • Использует недорогие материалы, такие как бусы, проволока и пластик
  • Имеет более низкую цену

Ювелирные изделия: Примеры включают обручальное кольцо или бриллиантовое ожерелье

  • Обычно считается предметы коллекционирования или сувениры
  • Использует драгоценные металлы и камни
  • Имеет более высокую цену

После того, как вы определитесь с общей категорией ювелирных изделий для продажи, пора определить свою нишу.Начните с определения вашего типичного покупателя. Возможно, вы планируете продавать студентам, работающим специалистам или невестам. Затем определитесь, в каких случаях будут носить ваши украшения. Возможно, его можно будет надеть в клуб, на свадьбу или каждый день на работе.

Изучите тенденции

Будьте в курсе последних тенденций ювелирной моды. Чтение журналов о моде и ювелирных украшений, таких как Vogue, Cosmopolitan и Elle, должно стать частью вашей повседневной жизни.Однако не привязывайтесь к текущим трендам. По словам основателя и дизайнера Biko Коррин Анестопул, движение против течения помогло запустить ее коллекцию. Однако она говорит, что важно поддерживать общую нить во всем бренде, чтобы сделать его узнаваемым.

Определите свой бренд

После того, как вы определитесь с типом украшений, которые собираетесь производить, и хорошо разбираетесь в текущих тенденциях в индустрии ювелирной моды, вы можете приступить к определению своего бренда.Ваш бренд - это не только то, как вы выглядите; это также то, что отстаивает ваша компания. Например, основные принципы Cred Jewellery включают этические методы изготовления ювелирных изделий и материалы. Этот принцип отражен в продукции компании.

Выберите модное имя

Называя свой бизнес, выберите имя, которое вы не перерастете. Рена Клингенберг, основательница Rena Jewelry, первоначально назвала свой бизнес Rena’s Beads, потому что когда начинала, она делала только серьги из бусин.По мере того, как ее бизнес расширялся, она начала производить дополнительные продукты, и ее первоначальное имя больше не подходило. Рена предлагает использовать собственное имя полностью или частично, либо интригующее слово или фразу, которые создают впечатление о вашей работе. Многие известные ювелирные бренды, такие как Mikimoto, Bulgari или Cartier, следуют этой тенденции и названы в честь своих основателей.

Юридические вопросы

Теперь, когда у вашего ювелирного магазина есть отличное имя, защитите его, зарегистрировав его. Вы можете защитить название и логотип своей компании, поставив на них товарный знак U.S. Ведомство по патентам и товарным знакам.

Затем получите бизнес-лицензию на ведение бизнеса. Правила различаются в зависимости от того, где вы живете, поэтому обратитесь в канцелярию вашего округа или города.

Зарегистрируйтесь в Налоговом управлении вашего штата и получите номер налогоплательщика при перепродаже. По этому номеру вы можете покупать инвентарь оптом без уплаты налогов.

Последним шагом является открытие коммерческого банковского счета для вашего бизнеса. Это важно, поскольку IRS требует, чтобы ваши личные и профессиональные учетные записи были разделены.

Производство ювелирных изделий

У вас есть три типичных способа производства ваших украшений:

  • Ручное ремесло. Этот тип производства обычно используется в ювелирных изделиях, поскольку он универсален и требует специальной подготовки. Примеры включают пайку, ювелирное дело и оправу драгоценных камней.
  • Сборка. Этот тип изготовления обычно используется в модных украшениях, поскольку он включает в себя более простой процесс сборки таких элементов, как проволока, цепочка и бусины.
  • Аутсорсинг. Этот вид продукции также обычно используется в модных ювелирных изделиях. Это предполагает, что кто-то другой сделает украшения для вас. Вы можете найти местных производителей на таких веб-сайтах, как Makers ’Row, и международных производителей на таких веб-сайтах, как Alibaba.

Инструменты и материалы для изготовления ювелирных изделий

Если вы в конечном итоге решите изготовить украшения, есть несколько мест, где вы можете найти все свои инструменты и материалы.Рассмотрим такие онлайн-источники, как Wholesale Jewelry Supply Co., Fire Mountain Gems и Gem Select. Однако часто вы можете найти лучших поставщиков из уст в уста. Это включает посещение таких конвенций, как Tucson Gem and Jewelry Show, где вы можете напрямую поговорить с поставщиками.

Получение помощи там, где она необходима

По мере роста вашего ювелирного магазина вам потребуется нанять больше сотрудников. Ограничьтесь тем, что вам нравится делать в своем бизнесе, и найдите сотрудников, которые помогут вам с задачами, которые вы считаете более приземленными.Например, если вам нравится творческая сторона изготовления ювелирных изделий, не ищите людей, которые интересуются аспектом дизайна ювелирного магазина - ищите людей, которым интересна управленческая сторона ювелирного бизнеса.

Маркетинг вашего ювелирного магазина

Социальные сети, такие как Facebook и Instagram, популярны для маркетинга ювелирных магазинов. Размещайте вдохновляющие фотографии своих продуктов на странице своей компании и работайте с влиятельными лицами в Instagram с аналогичным направлением бренда, чтобы делать специальные сообщения о ваших продуктах.

Страница не найдена - Shopify

404: Страница не найдена - Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Инструменты для индивидуальной витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена - Shopify

404: Страница не найдена - Shopify Перейти к содержанию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Оформление заказа

      Обеспечение быстрого и удобного оформления заказа

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и повышение продаж

    • Индивидуальные инструменты для витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

Открыть главную навигацию
  • Начать
    • Начать свой бизнес
    • Брендинг

      Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

    • Присутствие в Интернете

      Найдите домен, изучите стоковые изображения и увеличьте свой бренд

    • Настройка магазина

      Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

  • Продать
    • Продать повсюду
    • Интернет-магазин

      Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

    • Пункт продажи

      Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

    • Кнопка покупки

      Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

    • Касса

      Обеспечение быстрой и удобной оплаты

    • Каналы продаж

      Охват миллионов покупателей и увеличение продаж

    • Инструменты для индивидуальной витрины

      Выделитесь с индивидуальной торговлей

  • Рынок
  • Управление

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как начать онлайн-ювелирный бизнес в 2021 году

Вы задавались вопросом, как начать ювелирный бизнес в Интернете?

Может быть, ты всегда мечтал о лучшем в жизни. Возможно, у вас в голове есть представление об идеальной коллекции, и вы хотите оставить свой след в отрасли.

Какой бы ни была причина для создания ювелирного онлайн-бутика, сейчас прекрасное время, чтобы начать свое путешествие.Ожидается, что во всем мире стоимость мирового ювелирного рынка вырастет с 230 миллиардов долларов (по состоянию на 2020 год) до примерно 292 миллиардов долларов к 2025 году.

Конечно, если вы хотите получить часть этого рынка, вам нужен план.

Запуск ювелирной линии и собственный интернет-магазин может оказаться непростой задачей. К счастью, у нас есть десять шагов, которые помогут вам погрузиться прямо здесь.

Приступим.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Определите рыночную возможность

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, важно знать, что есть клиенты, желающие покупать у вас. Вот почему вам необходимо провести исследование, прежде чем делать и продавать украшения.

Меньше всего вам захочется тратить бесконечное количество времени и денег на разработку линейки украшений своими руками для продажи, просто чтобы обнаружить, что они никому не нужны.

К счастью, есть много способов собрать исследования. Дополнительные источники маркетинговых исследований, такие как NPD, Nielsen и MarketResearch.com, помогут вам отслеживать отчеты, уже подготовленные по вашей отрасли. Однако покупка отчетов об исследованиях может быть немного дороже.

Помните, что вы можете рассмотреть разные виды ювелирных компаний. Вы заинтересованы в продаже высококачественных ювелирных украшений? В таком случае вы потратите больше на исходные материалы, но вы также можете продать их по более высокой цене и сохранить отличную идентичность бренда.Если вы предпочитаете бижутерию, вы можете изготавливать модели по более низкой цене, но, возможно, вам придется получать самые высокие продажи.

Иногда полезно провести собственное исследование продукта. Например, вы можете:

  • Проведите анализ конкурентов: Ознакомьтесь с другими конкурентами ювелирного бизнеса в Интернете и узнайте, что они делают правильно (и неправильно). Это поможет вам выделить свой бренд.
  • Проведите опросы : Посетите форумы и группы в социальных сетях, чтобы найти людей, интересующихся ювелирными изделиями, которые, возможно, захотят ответить на некоторые вопросы о товарах, которые им нравятся.
  • Добавить в закладки блоги о ювелирных изделиях : Есть множество блоггеров о моде и ювелирных изделиях, которые следят за последними коллекциями и линиями. Посещение их публикаций может помочь вам открыть для себя новые и перспективные возможности на вашем рынке. Вот список ювелирных сайтов, с которых можно начать.
  • Посмотрите на Google Trends : такие инструменты, как Google Trends, позволяют искать актуальные темы в отрасли, чтобы вы знали, какие элементы популярны.Например, в последнее время вырос спрос на браслеты с подвесками, украшения из глины и смолы.

Подумайте, какие ювелирные магазины вам тоже интересны. Это помогает выбрать пространство, которое вам нравится, когда вы находите свою нишу. Это может означать, что вам нужно сосредоточиться на таких вещах, как обручальные кольца и кольца для помолвки, или даже попробовать свои силы в серьезных серьгах.

2. Определите целевую аудиторию

Как только вы определите рыночные возможности для своего ювелирного бизнеса, пора лучше узнать свою аудиторию.Определение спроса в вашей отрасли и определение конкретной аудитории, которой вы должны обслуживать, - это два процесса, которые идут рука об руку.

Неважно, продаете ли вы украшения из дома, сделанные вами сами, или работаете с конкретным производителем, вы не будете привлекать каждого покупателя.

Подумайте, кого, скорее всего, привлечет то, что вы будете продавать. Например, если вы продаете высококачественные обручальные кольца с бриллиантами, вы ищете людей, состоящих в отношениях с определенным уровнем дохода.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем проще нацелить на нее свою рекламу и бренд.

Подумайте о:

  • Демографические данные: Сюда входят пол, возраст, доход, географическое положение, семейное положение и другие определяющие характеристики.
  • Психография: Поведение вашей целевой аудитории, включая ее интересы, антипатии, хобби, черты образа жизни и покупательские предпочтения.
  • Потребности и болевые точки: Какие проблемы вы пытаетесь решить для своих клиентов? Зачем они пришли к вам?

На таком загруженном рынке, как ювелирная промышленность, гораздо проще конкурировать, если у вас есть конкретная ниша.Например, вместо того, чтобы ориентироваться только на людей, которым нужны обручальные кольца, как насчет того, чтобы сосредоточиться на людях, которым нужны нестандартные и доступные кольца? Или как насчет того, чтобы разделить вашу аудиторию на определенные группы, такие как любители старинных украшений, экономные покупатели, дарители, покупатели премиум-класса?

3. Составьте бизнес-план

Когда вы учитесь начать ювелирный интернет-бизнес, легко упустить из виду такие вещи, как бизнес-планы. Мы все хотим сразу приступить к продажам, но ваш бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы держать вас на правильном пути.Думайте об этом как о компасе, который поможет вам в росте вашей компании.

Хорошо разработанный бизнес-план для вашего ювелирного бизнеса напомнит вам о цели вашей компании и поможет вам решить, куда двигаться дальше. Потенциальные инвесторы и кредиторы также должны будут видеть у вас бизнес-план. Люди, инвестирующие в вашу компанию, должны быть уверены, что вы успешно создаете и продаете украшения.

Вы можете найти несколько шаблонов бизнес-планов в Интернете. Большинство должно включать:

  • Резюме: простое объяснение вашего бизнеса
  • Описание компании: чем вы занимаетесь
  • Маркетинговое исследование: Где вы занимаетесь в своей отрасли?
  • Подробная информация о продукте: какие украшения вы будете продавать
  • Варианты финансирования
  • Планы маркетинга и продаж

4.Сделать некоторые украшения

Источник

Вот что нравится большинству творческих предпринимателей в сфере ювелирных украшений.

Когда у вас есть план, вы можете начать представлять свою линию украшений. Используя исследования, которые вы уже собрали о своем рынке, подумайте, как вы можете извлечь выгоду из тенденций, не делая свои украшения такими же, как у всех остальных.

Подумайте о создании коллекций украшений, а не по отдельности. Коллекция может создать более глубокие отношения с вашим клиентом, рассказывая историю.Например, у Bvlgari есть фантастическая коллекция, вдохновленная драгоценностями прошлого, что помогает определить бренд как единое целое с историей и наследием. Создавая украшения, помните:

  • Для самообразования: Перед изготовлением ювелирных изделий полезно получить некоторые знания о методах производства, чтобы вы могли найти подходящие материалы и оборудование для своего бизнеса. Такие ресурсы, как Академия ювелиров и All Free Jewelry Making, предлагают курсы, на которые вы можете записаться, чтобы улучшить свое мастерство.
  • Имейте подходящие инструменты: Всегда держите при себе карандаш и блокнот для записи импровизированных идей. Программное обеспечение для проектирования ювелирных изделий, такое как Jewelry CAD Dream, действительно может помочь воплотить ваше видение в жизнь.
  • Подумайте о материалах: Если вы хотите заработать на продаже украшений из дома, которые вы сделали сами, вам понадобятся бусы, драгоценные камни, застежки, драгоценные металлы, проволока и цепи. В качестве альтернативы вам понадобится сторонний производитель, который сможет работать с этими материалами от вашего имени, чтобы создать ваше видение.
  • Создавайте собственные образцы: Если вы работаете со сторонним производителем или делаете продукты самостоятельно, вам понадобятся образцы, которые можно показать потенциальным клиентам. Эти образцы также понадобятся вам для фотосъемки продуктов.

Не забудьте сделать много красивых фотографий ваших украшений для вашего сайта и страниц товаров. Это ваш шанс показать, на что вы способны.

5. Найдите производителя ювелирных изделий

Когда вы думаете о том, как попасть в ювелирный бизнес, важно думать реалистично.Возможно, вы сможете заработать немного денег, производя товары самостоятельно и продавая их через Интернет. Однако изготовление украшений своими руками требует много времени и сил.

Если вы хотите быстро запускать и масштабировать свою продукцию, поиск подходящего производителя является ключевым моментом.

Подумайте, как вы собираетесь производить продукцию. Вы можете работать с небольшими производителями, которые сделают для вас украшения на основе вашего дизайна, или покупать украшения оптом у более крупных компаний.

Рассмотрим:

  • Качество ювелирных изделий: Убедитесь, что вы можете доверять своему производителю в создании подлинных изделий из запрашиваемых вами материалов.Если вы пообещаете клиентам чистое серебро, а они получат крашеный металл, ваша компания быстро рухнет.
  • Сначала получите образцы: Спросите у производителей образцы материалов, которые вы собираетесь использовать, чтобы вы могли проверить качество. Когда вы уверены, что получаете что-то ценное, вы можете начать делать массовые заказы.
  • Расположение: Заграничный производитель может быть дешевле, если вы хотите быстро приступить к делу. Однако доставка товаров покупателям может занять больше времени.Работа с местным продавцом ювелирных изделий, например с теми, с которыми вы пожмете руки, если вы находитесь в США, может улучшить репутацию бренда.

Другой вариант - использовать бизнес-модель прямой поставки. Это когда вы открываете ювелирный магазин и размещаете товары на своем веб-сайте. Когда покупатель покупает предмет в вашем магазине, сторонний поставщик выполняет заказ от вашего имени. У вас нет инвентаря - это может быть идеальным для предпринимателей, которые хотят сосредоточить свое время на продвижении своего бизнеса, а не беспокоиться о выполнении заказа.(PS Oberlo предлагает массу ювелирных изделий, которые вы можете добавить прямо в свой магазин).

Предпринимательство, подработка, ежегодный проект - какой бы ни была причина открытия ювелирного бизнеса в Интернете, дропшиппинг может снять с ваших плеч большое давление.

6. Создайте свой бренд

Люди покупают у компаний, с которыми они эмоционально связаны.

Бренд позволяет вам создать близость с вашей целевой аудиторией, чтобы они влюбились в вашу миссию, видение и продукты.Хорошему бренду нужны запоминающееся название, потрясающий логотип, мощный веб-сайт и яркая цветовая палитра.

К счастью, не нужно быть экспертом по бренду, чтобы создать что-то впечатляющее. В Интернете есть масса отличных инструментов, которые могут вам помочь. Например, у Shopify есть свой:

Каждый инструмент довольно прост в использовании. Например, мне просто нужно было ввести слово «ювелирные изделия» в слогане, и это сгенерировало тысячи интересных предложений за 15 секунд. Проверь их.

Если вы изо всех сил пытаетесь создать все необходимые элементы брендинга самостоятельно, обратите внимание на талант внештатного дизайнера, доступный также на Upwork, Fiverr и DesignCrowd.

7. Выберите ценовую категорию для своих продуктов

Выбор подходящей цены на ювелирные изделия имеет решающее значение.

Слишком высокие цены на ваши продукты могут привести к бегству покупателей. Выбрав слишком низкую цену, вы рискуете убедить покупателей в том, что не предлагаете качественные товары.

Начните с размышлений о том, сколько стоит изготовление предметов. Эта «стоимость проданных товаров» включает такие вещи, как затраты на рабочую силу, производство и материалы. Вы также захотите подумать о накладных расходах на содержание вашего магазина.Вы собираетесь иметь физическое место для хранения товаров, например, склад? Сколько вы будете платить сотрудникам и сколько вам будет стоить доставка?

Вам решать, сколько вы собираетесь взимать, чтобы возместить стоимость ваших товаров и получить небольшую прибыль. Например, вы можете использовать метод разметки трапецеидальных искажений, при котором вы удваиваете стоимость производства продукта.

Вот несколько вариантов стратегии ценообразования, которые могут вам помочь.

8. Начать маркетинг

У вас есть продукты, ваши цены, и вы готовы начать зарабатывать деньги.

Конечно, вам нужно сначала рассказать людям о ваших продуктах.

Маркетинг - важная часть обучения тому, как начать ювелирный бизнес в Интернете. Хорошая новость в том, что есть масса способов заявить о себе.

Если вы ориентируетесь на широкую цифровую аудиторию, вы можете начать с рекламы в Facebook. Реклама в Facebook популярна, потому что вы можете сделать свой таргетинг действительно конкретным. Если вы продаете обручальные кольца, вы можете даже настроить таргетинг на людей, которые недавно изменили свой статус на «помолвлены».

Если вы пытаетесь разработать долгосрочную стратегию по привлечению трафика, вы можете поэкспериментировать с поисковой оптимизацией для электронной торговли и убедиться, что вы занимаетесь рейтингом по терминам в вашем регионе. Например, вы можете бороться за такие фразы, как «бриллиантовые кольца в Сохо».

Электронный маркетинг - один из наиболее эффективных способов наладить долгосрочные отношения со своей аудиторией, который отлично подходит, когда вы пытаетесь продать несколько ювелирных изделий лояльным клиентам. Вы также можете поэкспериментировать с маркетингом лидеров мнений. Посмотрите этот вдохновляющий пост от @carolinejsanchez в Instagram:

9.Установите реалистичные цели продаж и распространения

Чего вы реально ожидаете от своего ювелирного магазина? Когда вы учитесь изготавливать украшения для продажи в Интернете, вы должны иметь в виду цели. Цели продаж и распространения дадут вам то, над чем можно работать, но не заставляйте себя слишком сильно.

Может быть, вы можете начать с надежды увеличивать свой доход примерно на 25% каждый год, когда вы занимаетесь бизнесом. Ориентированная на рост цель упростит отслеживание вашего прогресса, потому что вы можете использовать реальные числа, чтобы направлять вас.То же самое и с распространением, если вы учитесь продавать другие ювелирные изделия от производителей через Интернет.

10. Начните с мягкого запуска, затем ищите возможности

Наконец, как только вы настроите присутствие и подготовите свою коллекцию украшений, начните с мягкого запуска. Именно тогда вы можете начать претворять в жизнь свой план развития бренда и демонстрировать свои маркетинговые стратегии в своей отрасли. Помните, начинайте медленно, с мягкого запуска и ищите возможности учиться на ходу.

Как только вы узнаете, что ваша компания зарабатывает деньги, вы можете начать искать способы развития вашего бизнеса при поддержке других компаний. Найдите розничных торговцев, которые продают ювелирные изделия, похожие на ваши, и посмотрите, сможете ли вы создать партнерство.

Если вы думаете, что вам нужен дополнительный капитал для роста, изучите инвестиционные возможности и убедитесь, что ваш бизнес-план готов произвести впечатление. Вы даже можете предоставить потенциальным инвесторам бесплатные образцы, чтобы они могли убедиться в качестве ваших продуктов.

Примеры ювелирных магазинов

Давайте рассмотрим несколько отличных ювелирных магазинов Shopify, чтобы вдохновить ваш бизнес.

Цирк волков

Wolf Circus продает изысканные ювелирные изделия ручной работы в Ванкувере, Британская Колумбия. Интернет-магазин позиционирует себя как ресурс «достижимой роскоши», стремясь вдохновить людей принять их уверенность в повседневной работе. Полная оценка за формулировку миссии!

Revival Ювелирные изделия

Revival Jewelry - это единственный в своем роде ювелирный магазин с запатентованной технологией, которая позволяет покупателям сохранять персонализированные фотографии в элегантных украшениях.Они могут просматривать изображение, держа украшение на расстоянии в дюйм от глаза, чтобы выглянуть через самоцвет. Бренд отлично демонстрирует это на видео на своей домашней странице, создавая захватывающее чувство, которое сразу привлекает импульсивных покупателей.

Hoochie Mama

Какое интересное имя, но давайте пока сосредоточимся на бизнесе. Hoochie Mama - ювелирный магазин в Великобритании, где продаются мультибрендовые ожерелья, серьги, браслеты и многое другое. Что отличает его от других, так это его элегантная фотография продукта - вы можете увидеть высококачественные снимки их продуктов по всему сайту.Кроме того, магазин попадает во все нужные заметки на своих страницах продуктов, где они демонстрируют подробные описания товаров, богатые изображения и ссылки на страницы возврата и обслуживания клиентов.

Убирайся и сверкай!

На этом этапе вы должны знать, как запустить ювелирный бренд в Интернете и начать зарабатывать деньги. Просто помните, что для получения правильных результатов потребуется время и усилия. Вам нужно будет провести исследование, рассмотреть своих клиентов и обратить пристальное внимание на изменения рынка по мере развития вашего бренда.

Приведенные выше шаги дадут вам руководство, необходимое для создания вашего ювелирного магазина, но вы должны убедиться, что он затмевает конкурентов.

Хотите узнать больше?

Как начать ювелирный бизнес в Интернете: ниши, статистика и шаги

Есть много возможностей для продажи ювелирных изделий через Интернет, но это также может быть очень конкурентоспособным. Крупные существующие бренды доминируют с большими рекламными бюджетами, большим количеством подписчиков в социальных сетях и устойчивой узнаваемостью бренда, что усложняет малым, развивающимся ювелирным предприятиям.

Тем не менее, ожидается, что к 2021 году глобальные онлайн-продажи ювелирных изделий вырастут на 11%. Рост брендов, ориентированных непосредственно на потребителя (DTC), привел к появлению новых ювелирных предприятий и завоеванию доли рынка над традиционными ювелирными магазинами. .

Хотя открытие собственного ювелирного бизнеса на конкурентном рынке может показаться сложным, если вы сделаете правильные шаги по созданию бренда, предлагающего что-то уникальное для онлайн-покупателей, вы будете на пути к большому успеху.

В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о том, как начать и развивать свой ювелирный бизнес в Интернете.

В поисках своей ниши: 3 вида украшений, которые можно продать

Поскольку рынок ювелирных изделий и аксессуаров является высококонкурентным, вам сначала нужно определить свою нишу или специальность, предложив продукт, который сложно найти или который еще не существует.

Прекрасным примером успешного ювелирного бренда DTC является Ocean & Co., который продает высококачественные экологически чистые ювелирные изделия и жертвует часть продаж организациям, занимающимся сокращением загрязнения океана. Их линия украшений соответствует цели, которая привлекает определенную аудиторию на основе ценностей.

Есть несколько способов выделить ваше ювелирное изделие. Вы можете продавать украшения для определенной аудитории и / или предназначенные для определенной цели (свадьбы, выпускные вечера, тематические вечеринки и т. Д.). Когда дело доходит до запуска ювелирной линии, есть безграничные возможности. Вот самые распространенные виды ювелирных брендов.

1. Бижутерия

Бижутерия, также известная как модная бижутерия, предназначена для повседневного использования. В отличие от ювелирных украшений, в бижутерии используются более дешевые и имитационные материалы, такие как синтетические бриллианты, дерево, пластик, латунь, медь и другие металлы.

Одна бижутерия должна быть доступной по цене от 1 до 100 долларов. Прекрасным примером является BaubleBar, один из крупнейших интернет-брендов недорогих ювелирных изделий. Сначала они запустили бренд, сосредоточившись на доступных ювелирных изделиях. После того, как они завоевали репутацию, они расширили свою продуктовую линейку, предлагая предметы роскоши более высокого класса.

Если вы думаете о продаже бижутерии, убедитесь, что вы создали доступную стратегию ценообразования, иначе вы упустите много потенциальных клиентов.

2. Ювелирные изделия

Изысканные украшения изготавливаются из драгоценных металлов и драгоценных камней, таких как золото, серебро, платина, бриллианты и рубины, и часто ассоциируются с роскошным образом жизни. Эти виды ювелирных изделий стильные, качественные, их обычно надевают по особым случаям.

Например, Brilliant Earth - это ювелирный бренд, предлагающий винтажные помолвочные и обручальные кольца. В отличие от посещения ювелирного магазина и выбора кольца как есть, Brilliant Earth предлагает новаторский опыт покупок в Интернете, позволяя покупателям полностью настроить свое кольцо (например,г., вид металла, драгоценный камень, форма и т. д.).

Изящные ювелирные изделия могут варьироваться от 100 до 3000 долларов за штуку (иногда даже больше), в зависимости от типа используемых материалов, размера, источника и репутации бренда.

3. Украшения ручной работы

Популярность торговых онлайн-площадок, таких как Etsy, показала, что клиенты готовы покупать украшения ручной работы и другие товары ручной работы. Хотя ювелирные изделия ручной работы не могут производиться серийно, это хороший вариант для владельцев бизнеса, которые хотят создавать и продавать уникальные украшения или изделия на заказ.

Хотя такие торговые площадки, как Etsy, предлагают прекрасную возможность для художников-ювелирщиков продавать свои работы на заказ и создавать новых подписчиков, они могут быть весьма конкурентоспособными, если вы не захотите играть роль дизайнера ювелирных изделий и маркетолога, чтобы привлечь покупателей Etsy. ваш магазин. Также трудно масштабировать, если вы делаете каждую деталь самостоятельно или если украшения изготавливаются на заказ.

Снимок ювелирного рынка в 3 статах

Несмотря на высокую конкурентоспособность, существует прекрасная возможность для создания ювелирного бренда.Вот некоторые статистические данные, которые иллюстрируют текущее состояние ювелирного онлайн-рынка.

1. Размер рынка ювелирной промышленности

Ожидается, что к 2025 году ювелирная промышленность достигнет 480 миллиардов долларов. Китай, Соединенные Штаты и страны по всей Европе - все это великие рынки для ювелирных изделий. Однако ожидается, что более новые промышленно развитые страны будут составлять большую часть продаж ювелирных изделий, поскольку их доход на душу населения продолжает расти.

2. Продолжается рост числа специализированных ювелиров

Ювелиры специального назначения производят более 43% от общего объема продаж отрасли в США.Поиск уникального места на ювелирном рынке поможет вам выделиться среди конкурентов.

3. Ювелирные изделия по-прежнему присутствуют в традиционной розничной торговле

Модные украшения будут по-прежнему продаваться лучше, чем ювелирные украшения, в электронной торговле на 10%. При совершении покупок в Интернете покупатели с большей готовностью приобретают ювелирные изделия по доступной цене, чем платят 1000 долларов за ювелирное изделие, поскольку сложно совершить крупную покупку в Интернете, не примерив ее предварительно.

Как начать ювелирный бизнес за 10 шагов

Если вы хотите начать продавать ювелирные изделия в Интернете, вы попали в нужное место.Ниже мы описываем 10 шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем открывать ювелирный бизнес.

1. Выберите свою нишу и целевой рынок

Прежде чем воплотить идею ювелирного бизнеса в реальность, убедитесь, что существует жизнеспособный целевой рынок, желательно не перенасыщенный. Когда клиенты начинают поиск ювелирных украшений в Интернете, они часто имеют представление о том, что они уже ищут, поэтому всегда учитывайте, какого типа покупатель вы хотите привлечь, и убедитесь, что вы понимаете, что они ищут.

Понимание своего идеального клиента может помочь повысить рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) за счет более точного таргетинга, что в конечном итоге поможет вам меньше тратить и привлечь больше продаж.

2. Изучите конкуренцию

После того, как вы определите тип ювелирных изделий, которые хотите продать, и аудиторию, которую хотите привлечь, пора взглянуть на конкурентов. Изучите их цены, предложения, каналы в социальных сетях и стратегию социальной торговли, обзоры и освещение в прессе, чтобы узнать, как вы можете получить конкурентное преимущество.Вам нужно обратить внимание на то, что делают конкуренты, чтобы вы могли найти способы еще больше дифференцировать свой продукт.

Допустим, ваш конкурент продает бижутерию для подростков, но в его отрицательных отзывах упоминается, как быстро эти изделия ломаются. Обладая этой информацией, вы можете решить, продвигать ли ваши бижутерию дольше, или предложить расширенную политику возврата.

Еще одно потенциальное конкурентное преимущество, на которое следует обратить внимание, - это скорость доставки, поскольку доставка может повысить лояльность клиентов.Большинство онлайн-покупателей хотят, чтобы их товары были доставлены в течение двух дней. Если вы хотите предложить двухдневную доставку и конкурировать с ювелирными брендами, которые продаются на Amazon, вы можете подумать о партнерстве со сторонним поставщиком логистических услуг (3PL), таким как ShipBob.

3. Разработать бизнес-план

Независимо от того, занимаетесь ли вы самофинансированием или получаете финансирование от банка, семьи, венчурного капитала электронной коммерции или фонда, вам понадобится подробный бизнес-план. Имея бизнес-план, вы можете рассчитать количество продуктов, которые вам нужно произвести, и свой путь к прибыльности.Бизнес-план также заставляет вас выглядеть более законным для финансистов и производит отличное первое впечатление, убеждая их инвестировать.

4. Выберите креативное имя (с доступным доменом)

Найдите время, чтобы придумать креативное название, которое соответствует миссии и цели вашего бренда. Название вашей компании важно, так как оно должно быть достаточно уникальным, чтобы клиенты запомнили его, и не должно быть слишком абстрактным, чтобы люди не понимали, какой продукт вы продаете.

Вы также можете обратиться в Управление по товарным знакам США, чтобы убедиться, что ваше предприятие может быть зарегистрировано товарным знаком или не является товарным знаком в настоящее время.Даже если имя доступно, вам нужно будет проверить доступность домена веб-сайта, что вы можете сделать на домене веб-сайта и на таких сайтах хостинга, как GoDaddy.com.

5. Разработка продуктовой линейки

Если вы увлекаетесь ювелирными украшениями, потому что это ваша страсть, это самая легкая часть. Есть так много прекрасных мест, где можно найти вдохновение, например, любимые дизайнеры украшений, последние тенденции и многое другое. После того, как вы разработали свои продукты, вам нужно выяснить, как управлять производством и приобретением расходных материалов оптом.

6. Выберите аутсорсинг производства и поставщиков или нет

Когда у вас появится концепция дизайна для вашей ювелирной линии, вам нужно будет изучить потенциальных производителей и решить, хотите ли вы производить продукцию на местном или зарубежном рынке. Если вы создаете дизайн вручную, вам необходимо приобрести инструменты и оборудование для изготовления ювелирных изделий.

Также может быть полезно спросить других дизайнеров ювелирных изделий о надежных оптовых дистрибьюторах или изучить возможность получения лицензии торгового посредника, чтобы вы могли отказаться от уплаты местных налогов с продаж при покупке оптом.

7. Разработайте уникальную эстетику бренда

Разработка фирменного стиля выделит вашу индивидуальную упаковку и маркетинговые материалы, и все это будет способствовать созданию незабываемых впечатлений от распаковки. Найдите для себя компанию по производству нестандартной упаковки, с которой можно сотрудничать, например Noissue или Packlane, чтобы ваша упаковка выделялась среди других.

Не забывайте о своем сайте! Также стоит нанять графического дизайнера, который поможет создать логотип и другие материалы для брендинга, чтобы бренд выглядел единообразно.

8. Разработайте маркетинговую стратегию

Найти потенциальных клиентов для первой продажи - непростая задача для любого нового ювелирного бизнеса. Ориентируйте свой маркетинг на людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. По мере того, как вы сосредотачиваетесь на создании клиентской базы, используйте собранные вами исследования, в том числе анализ конкуренции, для разработки стратегии многоканального маркетинга.

Вы должны включить как можно больше каналов, включая:

Социальные сети

Клиенты любят изучать продукты и обзоры, прежде чем принимать решения.В сообщениях в социальных сетях вы можете выделить то, что отличает ваш бренд от других. Например, если вы сосредоточены на экологической безопасности, опубликуйте информацию о том, насколько ваши продукты полезны для окружающей среды, и добавьте соответствующие теги в свои сообщения. Можно ли носить украшения во время тренировки? Размещайте изображения и видео людей, которые тренируются с вашими украшениями.

Электронный маркетинг

Вопреки распространенному мнению, электронный маркетинг жив. Расширение списка адресов электронной почты - один из лучших способов держать ваш бренд в курсе событий и улучшить удержание клиентов.Но будьте осторожны - отправка слишком большого количества писем клиентам может исчерпать ваш список и привести к высокому уровню отказов от подписки, поэтому обязательно следуйте лучшим методам электронного маркетинга.

SMS-маркетинг

Маркетинг электронной коммерции с помощью SMS, хотя он все еще находится в зачаточном состоянии, является быстрорастущим каналом для онлайн-бизнеса. При уровне открытий до 95% вы можете гарантировать, что каждый из вашего списка подписчиков на SMS увидит ваши сообщения и рекламные акции.

Платная реклама (Google, Facebook и Instagram)

Многие из крупнейших предприятий электронной коммерции DTC сегодня выросли из рекламных кампаний на таких каналах, как Facebook, Instagram и Google Ads.Расходы на рекламу продолжают расти, но они все еще могут быть жизнеспособным каналом для ювелиров. Если вы хотите показывать рекламу, потратьте время на оптимизацию таргетинга на аудиторию, чтобы ваши объявления показывались людям, которые с большей вероятностью купят. И выбирайте каналы с умом - какие каналы лучше всего подходят для других брендов, могут не подойти вам.

Поисковая оптимизация (SEO)

Бесплатный трафик - лучший трафик. Поскольку так много онлайн-компаний полагаются на рекламу в социальных сетях для увеличения продаж, расходы на рекламу продолжают расти.С хорошей стратегией SEO ваши списки продуктов, сообщения в блогах, видео, руководства и другие типы собственного контента могут отображаться в верхней части результатов поиска и получать больше трафика без увеличения ваших затрат на рекламу.

Чтобы проиллюстрировать ценность SEO, компания Ocean and Co заняла первое место в категории «браслет с морской черепахой», как показано выше. Это поисковый запрос, который в среднем выполняет около 700 поисков в месяц и передает намерения пользователя, что помогает бесплатно привлечь больше трафика к конкретному продукту.

При поиске подходящих ключевых слов для привлечения органического трафика используйте такие инструменты, как Google AdWords или Moz, чтобы найти ключевые слова с большим объемом поиска при низкой конкуренции.

9. Создайте собственный интернет-магазин с платформой электронной коммерции

Создание веб-сайта электронной коммерции стало проще, чем когда-либо, благодаря множеству доступных платформ электронной коммерции, приложений и интеграций. Платформы электронной коммерции предназначены для максимально удобной настройки интернет-магазина. Некоторые из самых популярных платформ электронной коммерции включают Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Squarespace и Wix.

Альтернативой созданию собственного веб-сайта является создание магазина на Etsy, но он больше подходит для ювелирных изделий ручной работы и предметов на заказ. А поскольку это торговая площадка, труднее привлечь внимание и посещаемость вашего магазина Etsy. Кроме того, Etsy получает «кредит» за продажу, поскольку люди не обязательно запомнят ваш бренд, а только то, что они купили на Etsy.

10. Найдите подходящее решение

Вначале вам, вероятно, потребуется хранить инвентарь у себя дома и выполнять заказы самостоятельно.Сначала это может сработать, но по мере роста вашего бизнеса вам в конечном итоге придется переосмыслить свою стратегию реализации. Как только вы достигнете точки, когда становится трудно успевать за упаковкой и доставкой заказов вовремя, вам нужно будет рассмотреть вопрос об аутсорсинге выполнения заказов на 3PL, чтобы вы могли сосредоточить больше своего времени и энергии на других частях своего бизнеса.

Выполняйте заказы, не отрывая пальца от ShipBob

Есть много причин работать с партнером по выполнению заказов, таким как ShipBob, для вашего ювелирного бизнеса.Обладая передовым опытом в области фулфилмента и логистики, мы помогли некоторым из самых быстрорастущих ювелирных брендов DTC увеличить свой рост, позаботившись о доставке для электронной коммерции.

Масштабируемость

По мере роста вашего ювелирного бизнеса наем нужных людей с опытом в области логистики и складского хранения - это трудоемкий процесс. Поиск складских помещений обходится дорого, и вам может потребоваться время, чтобы начать работу. С ShipBob вы получаете доступ ко всей нашей сети центров выполнения, нашим технологиям и нашей операционной инфраструктуре.

Amazon сделал двухдневную доставку нормой, и многие малые предприятия не имеют ресурсов для поддержки двухдневной доставки, что может привести к высокому уровню отказа от корзины. С ShipBob ювелирные бренды могут предложить доступную двухдневную доставку, чтобы помочь конкурировать с такими вариантами доставки, как Amazon Premium Shipping.

«Мы рассматривали возможность открытия собственных складов электронной коммерции и найма сотрудников, но не смогли приблизиться к тому, сколько 3PL взимают за сбор, упаковку и доставку.Мы также будем беспокоиться о планировании смен выполнения заказов, заказе коробок и отгрузочных этикеток, а также о дополнительных проблемах, связанных с логистикой. Объем наших заказов постоянно растет, и ShipBob выполняет для нас более 10 000 поставок в месяц, причем Черная пятница / Киберпонедельник и наш летний сезон являются самыми востребованными временами года ».

Джерард Эккер, основатель и генеральный директор Ocean & Co.

Техника управления запасами и заказами

Платформа

ShipBob поставляется со встроенным программным обеспечением для управления заказами и запасами.Получайте точные данные инвентаризации, уведомления о точках заказа, легко создавайте пакеты и многое другое.

«Мы размещаем новые продукты и дизайны на нашем веб-сайте 1-3 раза в месяц и каждую неделю отправляем новые товары в ShipBob. С помощью технологии ShipBob очень легко создавать новые артикулы и пополнять запасы уже существующих, что особенно важно при высокой оборачиваемости запасов ».

Карл Протч, соучредитель FLEO

Данные и аналитика

Бесплатный инструмент аналитики

ShipBob предоставит вам данные, необходимые для успешного ведения ювелирного бизнеса в Интернете, предлагая полную прозрачность всего процесса выполнения заказов.Получайте в режиме реального времени данные о выполнении заказов, времени доставки, стоимости доставки, прогнозировании запасов и многом другом.

«В моем предыдущем 3PL все было сделано в электронных таблицах, и было очень трудно получить необходимые данные о выполнении. Теперь мы работаем с технологическим 3PL-сервером, который беспрепятственно предоставляет данные, которые помогают нам принимать бизнес-решения. Инструмент аналитики ShipBob кардинально меняет правила игры и очень помог мне в развитии моего бизнеса ».

Кортни Ли, основатель Prymal

Заключение

Создание ювелирного бизнеса - увлекательное занятие, и никогда не было так просто начать успешный бизнес в Интернете, но это не значит, что это сопряжено с трудностями.По мере развития ювелирного бизнеса вам может быть трудно справляться с большим объемом заказов. Если вы достигли этой точки роста, возможно, пришло время отдать выполнение электронной коммерции на аутсорсинг.

Чтобы узнать, как ShipBob может помочь упростить процесс работы с 3PL, щелкните ниже, чтобы узнать цену.

Руководство для начинающих по открытию собственного ювелирного бизнеса

У вас талант к дизайну и изготовлению ювелирных изделий. Теперь вы думаете об открытии ювелирного бизнеса (а может, вы уже начали)!

Итак, изготовление и продажа украшений - это две совершенно разные вещи.При переходе от хобби, связанного с ювелирными изделиями, к бизнесу, приносящему прибыль, нужно многое учесть.

Начните свой ювелирный онлайн-бизнес на дому

Если вы такой же художник, как я, возможно, вы не задумываетесь о том, как правильно запустить ювелирный бизнес. Когда я начал свой первый ювелирный бизнес в колледже, это не был какой-то генеральный план, который я тщательно продумывал. Это просто вроде ... случилось.

Я продавал украшения своей семье и друзьям, и моя клиентская база выходила за рамки моих личных контактов.В тот момент имело смысл попробовать начать законный ювелирный бизнес. Хотя на бумаге это звучало хорошо, моя креативность помешала, и в итоге я совершил несколько больших ошибок.

Говорят, время - деньги, и я не хочу, чтобы вы зря тратили время на те же ошибки, что и я. Я составил этот план из 12 шагов, чтобы начать ювелирный бизнес из дома и правильно настроить свой бизнес.

Шаг 1. Определите свою нишу

Ожидается, что ювелирная промышленность США достигнет 480 долларов.5 миллиардов к 2025 году. Несмотря на высокую конкуренцию и насыщенность, этот рынок по-прежнему предлагает множество возможностей для новых дизайнеров и опытных предпринимателей, которые смогут занять нишу.

Сузьте категорию ювелирных изделий

Успешный ювелирный бизнес должен иметь четкое видение и понимание своего нишевого стиля и рынка. Чтобы определить свою нишу, вы должны сначала определить, какие украшения вы хотите продавать. Понимание рынка, на который ориентированы ваши украшения, поможет вам определить свою целевую аудиторию и конкурентов, чтобы выявить тенденции и возможности.

Хотя существует множество видов украшений, большинство аксессуаров делятся на 3 основные категории:

Бижутерия

Бижутерия - это модные аксессуары на каждый день, сделанные из различных материалов, таких как металл, медь, дерево и пластик. Поскольку бижутерия должна сочетаться со стилем, она доступна по цене и обычно стоит менее 100 долларов.

Драгоценные украшения

«Изящные украшения» - это драгоценные камни, такие как алмазы, драгоценные камни и рубины, и металлы, такие как чистое золото и серебро.Этот вид высококачественных украшений считается роскошью и, как правило, имеет более высокую цену, чем бижутерия. Ювелирное украшение может стоить от 100 до 3000 долларов и более.

У дизайнера, который продает ювелирные украшения, будет совсем другой рынок, чем у дизайнера бижутерии.

Украшения ручной работы

Спрос на украшения ручной работы стал чрезвычайно популярным за последнее десятилетие благодаря таким сайтам, как Etsy, которые позволяют независимым творческим художникам продавать свои украшения в Интернете.Украшения ручной работы обычно изготавливаются на заказ, а не серийно.

От браслетов с гравировкой из оленьей кости до ожерелий из переработанных скейтбордов - украшения ручной работы идеально подходят для того, чтобы занять нишу, однако их производство в крупных масштабах может оказаться сложной задачей. Этот тип ювелирных изделий варьируется в цене в зависимости от материалов и рабочей силы, задействованной в производстве.

Определите тенденции в ювелирном деле

Будьте в курсе последних блогов о ювелирных изделиях и моде, следите за влиятельными лицами и отраслевыми публикациями, чтобы открывать для себя новые и грядущие тенденции в вашей сфере.

Текущие события и культурные сдвиги также приводят к появлению новых тенденций, поэтому наблюдение за параллельными отраслями и экономическими факторами также может помочь выявить новые потребительские привычки и потребности.

Шаг 2. Узнайте своих потенциальных клиентов (и почему они хотят ваши украшения)

Интересный факт: внешний вид и стиль, которые вам нравятся, могут немного отличаться от людей, заинтересованных в покупке у вас. В течение многих лет я проектировал только то, что лично мне нравилось, вместо того, чтобы думать о том, для кого я действительно создавал.

Одна из самых больших ошибок в дизайне украшений - это предположение, что всем понравятся ваши украшения. Если вы следуете менталитету «проектировать для масс», скорее всего, вы потеряете те особенности своей работы, которые делают вас уникальным и особенным. Хуже того, вы, скорее всего, потеряете из виду проектирование для клиентов вашей мечты. Это может помочь вам быстро закрыть свой бизнес.

Прежде чем по-настоящему погрузиться в планирование и производство ювелирной линии, внимательно посмотрите, кем могут быть клиенты вашей мечты.Найдите время, чтобы изучить возрастную группу, к которой они относятся, в какой части мира они живут, каков их повседневный образ жизни, а также какие аксессуары и стили они предпочитают.

Вам также следует подвести итоги существующей ситуации. Некоторые украшения, которые вы сделали, продавались как сумасшедшие, в то время как другие валялись на вашей полке и пылялись? Задавая своим предыдущим клиентам вдумчивые вопросы о том, что заставило их купить конкретную вещь, вы сможете лучше понять свою настоящую клиентскую базу и то, что они на самом деле хотят у вас купить.

Шаг 3. Разработайте бизнес-план ювелирного дела

После того, как вы нашли нишу для своего ювелирного бизнеса, следующим шагом будет разработка бизнес-плана.


Бизнес-план - это задокументированная дорожная карта для будущего вашего ювелирного бизнеса, обеспечивающая организованную стратегию, которая поможет вам добиться успеха.

Хорошо составленный бизнес-план отвечает на следующие типы вопросов: Какова цель моего бизнеса? Как выглядит рынок? Кто мои клиенты? Как я буду финансировать свой ювелирный бизнес? Потенциальным инвесторам и бизнес-кредиторам часто требуется бизнес-план, прежде чем рассматривать возможность сотрудничества с вами.

Типичный бизнес-план включает:

  • Краткое содержание
  • Описание компании
  • Исследование рынка
  • Информация об услугах / продуктах
  • План маркетинга и продаж
  • Финансирование
  • Финансовые прогнозы и прогнозы
  • Приложение

Сайты, такие как Score.org и Bplans, предлагают бесплатные шаблоны комплексных бизнес-планов.

Шаг 4: Законность! Сделайте свой бизнес легальным

Название вашей компании, возможно, является одним из самых важных шагов в открытии собственного ювелирного бизнеса и создании успешного бренда.Название компании должно быть уникальным и отражать как ваше послание, так и ваши украшения. В идеале имена не должны быть длинными или слишком сложными, на самом деле рекомендуется от двух до четырех слогов.

После того, как вы выбрали имя, следующим шагом будет исследование его доступности через корпоративные реестры, такие как товарные знаки, патенты и доменные имена веб-сайтов. Доменное имя вашего веб-сайта должно включать название вашей компании. В идеале .com - лучший выбор для большинства предприятий.

Теперь, когда вы выбрали свое имя, пора открыть банковский счет для бизнеса.Когда я учился в колледже и начинал свою карьеру дизайнера ювелирных изделий, я покупал расходные материалы на свою личную кредитную карту. Это стало большой проблемой, когда пришло время уплаты налогов, потому что было сложно показать, какие расходы были личными, а какие - коммерческими.

Лучший способ избежать неприятностей с правительством? Откройте отдельный банковский счет для своего бизнеса, чтобы вы могли легко разделить личные и деловые расходы. В Соединенных Штатах IRS осуждает смешивание личных и деловых расходов, и это может даже привести к аудиту.

Следующим шагом будет регистрация бизнеса в вашем штате. Требования и оформление документов будут зависеть от деталей вашего бизнеса и местоположения. Администрация малого бизнеса США предлагает, чтобы любой, кто ведет малый бизнес, зарегистрировал свое имя в органах власти штата и местных властях.

В большинстве случаев единственная информация, которая вам нужна для регистрации вашего бизнеса, - это ваше фирменное наименование, бизнес-цель и бизнес-структура. Помните, что регистрация вашего бизнеса предназначена не только для целей налогообложения, но также помогает защитить вас и ваш бизнес.

Выберите бизнес-структуру

Многие независимые владельцы бизнеса регистрируются как индивидуальные предприниматели, когда одно лицо обрабатывает и несет ответственность за всю прибыль и долги компании. Это самый простой вариант, который не требует большого количества документов, кроме отраслевых лицензий. Однако этот вариант не обеспечивает защиты от ответственности, которая может поставить под угрозу вас и ваши личные активы.

Другой, более безопасный вариант - зарегистрироваться в качестве корпорации с ограниченной ответственностью (LLC).Как ООО вы регистрируетесь на государственном уровне. Ваш бизнес существует отдельно от владельца (ов) компании, поэтому в случае возникновения обязательств, таких как задолженность, ответственность несет бизнес, а не ваши личные активы.

Вы также захотите проверить требования вашего штата относительно любых дополнительных бизнес-лицензий и разрешений.

Страхование бизнеса

Как упоминалось выше, обязательства представляют собой риск, и перед тем, как начать работу, вы должны убедиться, что ваш ювелирный бизнес защищен.Поскольку вы продаете физический продукт, ювелирные изделия, у вас должно быть страхование ответственности за качество продукции, чтобы защитить вас от потенциальных исков клиентов о возмещении ущерба. Кроме того, большинство предприятий также приобретают страхование гражданской ответственности, которое защищает вас от множества потенциальных судебных исков, таких как халатность и ущерб, связанный с рекламой.

Шаг 5. Планируйте всю коллекцию ювелирных изделий, а не только случайные товары

Каждый аспект открытия собственного ювелирного бизнеса должен быть разработан так, чтобы помочь вам достичь вашей конечной цели: заработать деньги.Дизайнеры могут случайно ошибиться, создавая украшения, которые не вписываются в единую коллекцию. Хотя может быть интересно просто воплощать свои идеи и следовать своему сердцу, эта стратегия не обязательно побудит клиентов покупать у вас сразу несколько вещей.

Создание коллекции важно для всех ювелиров, независимо от того, продаете ли вы свои работы оптом, в Интернете или напрямую потребителям. Коллекция произведений искусства отправляет ваших клиентов в путешествие и рассказывает конкретную историю.Это связывает каждое изделие в коллекции общей темой, которая помогает создать запоминающийся бренд. Действительно хорошая коллекция вдохновляет клиентов покупать несколько штук и с нетерпением ждать возможности погрузиться в историю каждого выпуска.

Шаг 6. Правильно оценивайте свои драгоценности

Ценовая политика вашей ювелирной линии должна соответствовать качеству и стоимости ваших материалов и дизайнерских работ. Многие дизайнеры попадают в ловушку конкуренции со сверхнизкими ценами на серийные ювелирные изделия из-за границы.Хотя у вас может возникнуть соблазн конкурировать по цене, мы настоятельно рекомендуем вам бороться с этим желанием и платить за то, чего вы действительно стоите. В противном случае дизайнеры, скорее всего, впадут в уныние и будут скучать в финансовом отношении.

Если вы беспокоитесь о завышенной цене или просто не знаете, как оценить свои драгоценности, попробуйте это упражнение. На листе бумаги или в документе Google запишите всю ценность, которую вы приносите своим клиентам с помощью своей линии украшений. Этот список должен включать в себя стоимость материалов и инструментов, а также опыт, который вы привносите, время, которое вы вкладываете в создание чего-то уникального, внимание к деталям и сердце, которое вы вкладываете в то, чтобы дать каждому клиенту особый опыт.Вы удивлены, насколько длинный ваш список? Это ценность, которую вы предоставляете, и вы не должны бояться просить компенсацию за то, чего вы действительно стоите.

Шаг 7. Создайте свой маркетинговый план для ювелирных изделий

Помните старую поговорку: «Построй, и они придут»? К сожалению, в наши дни дело обстоит не так, когда дело доходит до открытия собственного ювелирного бизнеса. То, что у вас есть невероятный продукт, не означает, что ваша аудитория знает о нем или о том, как его купить!

Вы должны убедиться, что аудитория вашей мечты знает о вашей линии украшений.Найдите время, чтобы создать стратегический маркетинговый план, над которым вы постоянно работаете круглый год, чтобы вы всегда занимались маркетингом! Успешная маркетинговая стратегия требует наличия нескольких каналов или тактик, чтобы действительно достичь целей вашего бренда.

Вот несколько маркетинговых каналов, которые следует использовать для продвижения своего ювелирного бизнеса:

  • Социальные сети
  • Маркетинг по электронной почте
  • SEO (поисковая оптимизация)
  • Платная реклама
  • Маркетинг видеоконтента
  • Виртуальные мероприятия или шоу
  • Размещение рекламных функций в журналах или на веб-сайтах
  • Сетевые мероприятия
  • Магистральная связь и торговля Выставки
  • Специальные мероприятия и выставки

Начните с выбора нескольких маркетинговых тактик и создайте стратегию для каждой из них в своем маркетинговом плане.Освоив их, добавьте одну или две новые стратегии, чтобы со временем расширить свой план. Например, начните с одного канала в социальных сетях, например Instagram. Как только вы почувствуете уверенность в своих публикациях в социальных сетях на этой платформе, вы можете добавить их в Facebook и так далее.

Шаг 8: Решите, как продать свои украшения

Теперь, когда вы вооружены фантастической линией ювелирных изделий и бизнес-планом, пора представить миру свои изделия. Вам необходимо определить, на какой платформе вы будете продавать свои украшения.

Выберите онлайн-платформу

Поскольку доставка ювелирных изделий является довольно простой и недорогой, рекомендуется разработать веб-сайт и платформу электронной коммерции, даже если вы планируете открыть ювелирный магазин. Доступные варианты хостинга веб-сайтов, такие как WordPress и Wix, предлагают простые в использовании функции и красивые настраиваемые шаблоны с возможностью интеграции платформы электронной коммерции.

Shopify и BigCommerce позволяют легко создавать профессиональные магазины электронной коммерции без предварительного опыта веб-дизайна.Они также предоставляют отчеты о посещаемости и продажах, а также встроенные маркетинговые функции, которые помогут вам продвигать свой магазин.

Сторонние сайты, такие как Amazon, Ebay и Etsy, также являются отличным вариантом, поскольку они имеют аудиторию из тысяч потенциальных клиентов. Конкуренция на этих сайтах жесткая, но с активными маркетинговыми усилиями, качественными украшениями и надежным обслуживанием клиентов вы можете получить положительные отзывы и хорошую репутацию для своего бренда.

Магазин кирпича и раствора

Помимо продажи в Интернете, вы также можете рассмотреть возможность открытия физического ювелирного магазина в зависимости от вашего местоположения и целевого рынка.Выберите пространство, которое представляет ваш стиль и бренд и создает незабываемые впечатления у клиентов.

Важно выбрать легкодоступное место с парковкой или частым пешеходным движением. Примите во внимание другие факторы, такие как компании и других участников сообщества, которые могут привлечь аналогичную аудиторию, и подумайте о партнерстве с ними. Арендную плату следует учитывать при начальных затратах, а также от нее зависит размер и расположение помещения.

Выставки Выставки

могут быть отличным способом познакомиться с новыми покупателями и расширить ваш рынок, но только если вы провели исследование выставки, покупателей, рынка и рентабельности инвестиций.Они очень дорогие, и мы рекомендуем вкладывать средства только в шоу, которые привлекают покупателей вашей МЕЧТЫ. Кроме того, считайте выставки расходами на маркетинг. Если бы вы не смогли продать что-либо с выставки, было бы это разрушительно для вашего бизнеса?

Шаг 9. Создайте собственный интернет-магазин с веб-сайтом электронной коммерции

Мы призываем наших студентов избегать сторонних веб-сайтов, таких как Etsy, и вместо этого создавать свои собственные веб-сайты под брендом. Хотя Etsy может показаться простым и быстрым решением, на самом деле это может затруднить создание сильного бренда и долгосрочное развитие вашей фан-базы.

Напротив, личное присутствие в Интернете дает вашему бренду ощущение легитимности. Это также позволяет вам захватывать потенциальных клиентов или потенциальных клиентов и создает место, которое вы можете полностью контролировать, чтобы люди могли больше узнать о вас. Если сделать это стратегически, со временем это может привести к большему количеству продаж, чем вы могли бы получить на сторонней торговой платформе.

Даже если вы не программист, вы можете создать свой собственный ювелирный сайт. В наши дни существуют платформы для веб-сайтов, такие как Shopify, Squarespace и многие другие, которые имеют простые в использовании функции создания веб-сайтов, которые упрощают создание собственного веб-сайта.Если вам нужна рука помощи, чтобы направить вас в правильном направлении, ознакомьтесь с пакетом «Сайты, которые продают», который помогает нашим студентам быстро перейти на красивый продающий сайт.

Шаг 10: Изучите финансы и поток денежных средств вашего бизнеса

Чтобы спрогнозировать, какие расходы вы понесете, важно понимать, сколько денег вам потребуется для финансирования бизнеса самостоятельно или попросить у кредитора.

Какие затраты связаны с открытием собственного ювелирного бизнеса? Этот ответ во многом зависит от типа ювелирных изделий, которые вы хотите продать, где вы хотите их продавать, и от вашей бизнес-модели, поэтому сначала определите свои стартовые затраты.

Существует множество факторов, влияющих на типы затрат, которые вы можете понести, но вот список некоторых соображений:

Во-первых, вам следует создать банковский счет для бизнеса, чтобы ваши личные и бизнес-финансы были разделены, особенно если вы планируете финансировать бизнес самостоятельно. Если вам нужна ссуда, лучше всего начать с коммерческой ссуды в традиционном банке, однако эти типы ссуд иногда бывает сложно получить. SBA также предоставляет ссуды для малого бизнеса, на которые вы можете подать заявку через Интернет.Не забывайте об альтернативных вариантах, таких как краудсорсинг или опрос семьи и друзей.

Шаг 11: Инвестируйте в свои долгосрочные стратегии роста бизнеса

Самая большая ошибка, которую я когда-либо делал, когда впервые открывал ювелирный бизнес, заключалась в том, что я не инвестировал в свой бизнес и не просил о помощи. Я подождал, пока не стало слишком поздно. Обязательно заручитесь поддержкой наставников и узнайте о том, чего вы не знаете. Всегда учись и развивайся. Обучение у опытных экспертов также экономит ваше драгоценное время, чтобы вы могли достичь своих целей еще быстрее.

Если вы заинтересованы в открытии собственного ювелирного бизнеса (даже если это домашний бизнес), поступайте правильно и не допускайте этих ошибок. Составьте план, приведите свой бизнес в порядок и создавайте коллекции, которые будут согласованы и оценены по правильной цене. Узнайте, как начать ювелирный бизнес у тех, кто это сделал успешно.

Готовы начать, но не совсем уверены, с чего начать?

Получите БЕСПЛАТНОЕ руководство для начинающих дизайнеров ювелирных изделий, которые готовы зарабатывать на жизнь, следуя своей страсти…

Шаги, которые мы описали, помогут вам быстро начать свой собственный ювелирный бизнес!

В комментариях ниже я хотел бы услышать от вас:

У вас есть ювелирный бизнес на дому или начинающий? Если да, то каковы ваши самые большие препятствия для продвижения вашего бизнеса?

xo, Трейси

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *