Реклама автомойка: Эффективная реклама автомойки — примеры, фото

02.05.2021 alexxlab

Содержание

Эффективная реклама автомойки — примеры, фото

Для того чтобы автомойка приносила стабильный доход, ее руководство должно уделить немало времени разработке правильной рекламной стратегии. В целом, рекламу можно условно разделить на два основных типа: разовую и ежемесячную. Если первая предполагает закупку определенного рекламного материала, к примеру, вывески, то вторая дается регулярно и является неотъемлемой частью постоянных расходов.

Стоит подчеркнуть, что выбирать способы рекламирования стоит исходя из целесообразности мер, а не из принципа «чем больше, тем лучше». Бездумная трата средств на различные рекламные материалы и продвижение на неподходящих информационных площадках вряд ли повредит бизнесу, но будет малоэффективной. Именно поэтому каждому предпринимателю нужно будет выбрать определенные способы рекламирования, основываясь на месторасположении мойки, ее целевой аудитории и собственных финансовых возможностях. Для этого же необходимо тщательно изучить основные виды рекламы автомоек, каждый из которых подробно описан в данной статье.

Наружное оформление точки

Фасад

Фасад здания автомойки – это первое, на что обращают внимание клиенты. Задачей любого владельца при этом сделать помещение ярким и запоминающимся, но при этом аккуратным. Большое внимание стоит уделить и долговечности и качеству отделочных материалов. Нередко предприниматели предпочитают устанавливать облицовочные панели, которые могут быть выполнены в разных, в том числе и фирменных цветах, и которые позволяют сохранить привлекательный вид здания, скрыть трещины, отслоения штукатурки и другие повреждения.

Вывеска

Разумеется, как и любое другое коммерческое предприятие, автомойка должна быть оборудована вывеской. Вид вывески чаще всего зависеть от режима работы и финансовых возможностей владельцев. Так, если мойка работает круглосуточно, лучшим вариантом будет установка люминесцентной, светодиодной или неоновой вывески, а если же предприятие работает, к примеру, с 8 до 18.

00, можно обойтись и обычной вывеской, изготовленной из прочных материалов. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Светодиодное табло

Светодиодное табло может использоваться на автомойках для того, чтобы дать клиенту понять, занят бокс или свободен. В некоторых случаях на таких табло указывается и время до въезда следующего автомобиля. Управляются подобные установки при помощи дистанционного пульта управления.

Наружная реклама

Рекламные щиты

Рекламные щиты нередко используется владельцами автомоек для привлечения большего количества клиентов. Они размещаются в непосредственной близости от автомойки или же по всему городу, в зависимости от целесообразности подобного рекламирования. Подобный материал стоит недорого, однако если ваша мойка размещена в мегаполисе, нет смысла выставлять щиты в других районах – эффективность такой стратегии крайне мала.

Растяжки

Баннерные растяжки нередко используются для наружного оформления автомоек. Как правило, на них указано название предприятия и основные виды услуг (в некоторых случаях пишется еще и режим работы, к примеру, 24/7). Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Штендеры

Штендер должен быть расположен неподалеку от автомойки, около дороги или трассы. На нем обязательно должно быть указано слово «автомойка» и название предприятия. Один раз потратившись на его установку, вам не нужно будет больше вкладывать деньги в этот вид рекламы, а как показывает практика, он остается достаточно эффективным, несмотря на свою невысокую стоимость.

Указатели

Установка дорожных указателей является одним из наиболее эффективных способов рекламирования автомойки. Как правило, они размещаются на дорогах и трассах неподалеку от самого предприятия. Основной расчет делается на то, что увидев указатель с надписью «автомойка» и стрелкой, указывающей нужное управление, водитель вспомнит, что ему необходимо вымыть авто, даже если до этого он вовсе не планировал этого делать.

Интернет-реклама

Объявления на сайтах объявлений

Автомойки сложно продвигать в соцсетях, так как аудитория вряд ли надолго задержится в группах с подобной тематикой. Поддерживать же количество подписчиков при помощи материальных вложений можно, однако вряд ли это целесообразно. Именно поэтому одним из лучших вариантов рекламирования мойки будет размещение объявлений на местных интернет ресурсах. Преимуществом такого способа является то, что в большинстве случаев подобная реклама бесплатна, более того, она рассчитана на вашу целевую аудиторию – автолюбителей, проживающих в определенном населенном пункте.

Интернет-сайт

В наш век информационных технологий создание собственного сайта актуально для любого предприятия, в том числе и для автомойки. При помощи подобного ресурса клиенты смогут узнать ваше расписание, перечень услуг, оставить отзывы и просто больше узнать о предприятии.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Печатная реклама

Визитки

Данный вид рекламы является эффективным и для продвижения автомоек. Так, владелец предприятия может заказать большую партию визиток (около 1000 штук) и разместить на них основную информацию (желательно упомянуть официальный сайт). Не стоит заказывать очень дорогие визитки, но и самые дешевые варианты из картона вряд ли оставят хорошее впечатление у клиента.

Можно также дать небольшую скидку тем, кто предоставит визитку. Распространять их можно в автомагазинах, договорившись с их владельцами. Это гарантировано привлечет к вам немалое количество новых клиентов.

Реклама в газетах и журналах

Размещение рекламы в печатных изданиях актуально, если они работают с автомобильной тематикой или занимаются публикацией объявлений. Подобная реклама стоит недорого, но гарантировано привлечет к вам новых клиентов. В случае если автомобильные журналы откажутся публиковать объявление, можно договориться о размещении рекламного модуля, который также не потребует от вас значительных затрат.

Листовки

Распространение листовок особенно актуально на начальных этапах бизнеса. Их можно вкладывать в почтовые ящики, и это, вероятнее всего, привлечет новых клиентов. Пусть их количество будет не таким большим, однако на старте проекта важно начать нарабатывать аудиторию. Желательно ежемесячно менять макет листовок и печатать на них информацию об особых акциях.

Реклама в лифтах

Данный вид рекламы стоит достаточно дорого, к примеру, в сравнении с размещением объявлений в газетах. Однако, как показывает практика, она является достаточно эффективной, поэтому если вы готовы выделить на это средства, пренебрегать рекламированием в лифтах определенно не стоит.

Реклама на телевидении

Бегущая строка, рекламные видеоролики

Целесообразность подобного рекламирования будет зависеть от масштаба мойки и ее месторасположения. Если вы находитесь в мегаполисе, и за рекламу на телеканалах будут требовать огромные деньги, стоит ограничиться не роликом, а бегущей строкой. Если же вы работаете в небольшом городе, продвижение автомойки на местном ТВ может оказаться эффективным и при этом недорогим способом повысить узнаваемость имени предприятия.

Реклама на радио

Аудиоролики и дикторские объявления

Радио для автомобилистов является основным источником досуга и информации. Именно поэтому владельцу автомойки обязательно стоит рассмотреть вариант записи аудиоролика или заказа регулярных дикторских объявлений. Если у вас ограниченный бюджет, можно сэкономить на другом виде рекламы, но обязательно продвигать свою мойку на радио, вероятнее всего, этот способ окажется более эффективным, чем, к примеру, раздача листовок.

Прочее

Проведение акций

Для того чтобы удержать старых и привлечь новых клиентов, стоит разработать систему скидок или регулярно проводить ценовые акции. Так, за предоставление визитки можно дать скидку в 5%, продумать систему скидок за регулярное посещение мойки. Периодически можно проводить акции, благодаря которым автомобилисты смогут посещать предприятие и тратить меньше, к примеру, на протяжении 2 недель определенного месяца.

Реклама и раскрутка автомойки

Любой бизнес зависит от количества тех клиентов, которые приобретают товары компании или пользуются ее услугами. Априори любой бизнес не может обойтись без того, чтобы рекламировать себя и повышать количество покупателей своих товаров и услуг.

Как правильно рекламировать мойку для автомобилей

Данное утверждение в полной мере относится и к такому виду бизнеса, как автомойка. Этот бизнес, ввиду высокой конкуренции в российской столице, требует гораздо большего приложения усилий со стороны владельцев автомойки, нежели в других регионах нашей великой страны. Конечно же, на руку владельцам автомоек играет тот факт, что автотранспортный парк в столице постоянно увеличивается, но вопрос о том, как раскрутить автомойку в условиях высокой конкуренции столицы является одним из самых насущных в реалиях современного автобизнеса.

Редакция проекта Vipwash.ru постаралась провести маркетинговое исследование данного вопроса и выяснить, какая именно реклама автомойки будет наиболее действенной в современных условиях.

Начнем с того, что любая новая автомойка (впрочем, как и некоторые другие виды современного бизнеса) должна стать известной как можно большему кругу потенциальных клиентов. То есть, еще до ее открытия необходимо воспользоваться некоторыми средствами наружной рекламы (баннер «Мы скоро открываемся» на задании автомойки будет очень и очень кстати). Нужно организовать раздачу листовок с кратким перечнем будущих услуг и точным адресом месторасположения будущей автомойки. Владелец автомойки может быть уверен, что информация дойдет до потенциальных клиентов и они обязательно воспользуются услугами новой автомойки, когда она откроется. Необходимо начинать создавать небольшой интернет-проект автомойки (мини сайт-визитку), но в большой интернет его пока не выпускать.

После того, как волнующий момент открытия пройдет, необходимо начинать широкомасштабную рекламу автомойки. Повторить тот же набор средств наружной рекламы (заменить баннер с «Мы скоро открываемся» на баннер «Мы открылись. Добро пожаловать»), оплатить рекламу в различных печатных изданиях, заказать рекламу в интернете (Яндекс. Директ вполне подойдет — вот и понадобился свой сайт). Естественно, раздача листовок автолюбителям на дороге и некоторые другие мероприятия. Необходимо проводить на своей автомойки и различные акции (полет фантазии владельцев бизнеса).

На самом деле вопрос о том, как быстро раскрутить автомойку, важен, но еще важнее другой вопрос — как сделать так, чтобы автомойка оставалась популярной на протяжении долгого периода времени. Для этого неплохо бы обзавестись рекламный роликом на примере того, что приведен в конце статьи.

Подборка видеороликов с рекламой автомоек

Автомойка «Блокбастер» (реклама)

Реклама автомойки СКИДКА

Официальный рекламный ролик от сети автомоек Fast&Shine

Реклама автомойки в соцсетях. Прибыльный автосервис

В разговоре с управляющей одной мойки в Питере всплыла тема интернета и рекламы в интернете. На мой вопрос о том, есть ли у мойки свой сайт, она сказала что нет. Решили не делать потому что… поспрашивали у знакомых и те сказали что «сейчас все сидят «Вконтакте», лучше разместить страничку там».

В данном случае автомойке эта страница толку большого не принесла, что в принципе неудивительно. У социальных сетей свои законы и чтобы там успешно рекламироваться, нужно более-менее в них разбираться. В то же время, моек которые имеют свой полноценный сайт очень мало – в Питере по запросу автомойка на первой странице Яндекса тогда было только три сайта, которые принадлежат мойкам. Остальные – это продавцы моечного оборудования и тому подобное. А контекстную рекламу например в том же Яндексе на тот момент не давала ни одна мойка в Питере, хотя например запросов «автомойки петербурга» за месяц набегало аж 567 штук. То есть 567 потенциальных клиентов целенаправленно ищут место, где помыть машину.

Урок заключается в следующем – никогда и ни при каких обстоятельствах не полагайтесь на чьи-либо МНЕНИЯ в принятии важных решений. Люди в основном видят только свой небольшой кусочек окружающего мира и склонны давать советы исходя из своей «реальности». Если вам нужна точная информация — пользуйтесь фактами. Это не значит, что не стоит слушать ничьих советов, вовсе нет. Но если вам нужен совет – идите к эксперту. Вы же не будете спрашивать совета по лечению болезни сердца у соседа по лестничной клетке. Вы, скорее всего пойдете к кардиологу.

И если вы хотите спросить совета по рекламе – найдите того кто в этом разбирается и спрашивайте у него, а не у друзей и знакомых. Иначе вас может ждать очень большое разочарование. Или проверьте свои предположения вживую, без чьих-либо советов. Вообще, у большинства людей напрочь отсутствуют навыки работы с информацией.

Мало кто умеет отделять информацию от информационного шума. Чтобы было проще работать я рекомендую вам использовать принцип «подойди поближе». Это значит, что вы не принимаете на веру все что видите и слышите. И вы точно так же не отбрасываете сразу то, что вам кажется ложным. Вы говорите себе «хорошо, я выслушал это мнение, теперь я проверю сам». И начинаете копать и разбираться более детально. Особенно это касается СМИ, с помощью которых обществом манипулируют как хотят именно потому, что большинство людей никогда не станет проверять насколько правдиво то, что сказали в новостях.

Способы рекламирования моек самообслуживания: какой выбрать?

Практически любой бизнес для успешного развития нуждается в рекламе не только на начальном этапе, но и в течение всей деятельности. Мойки самообслуживания – не исключение. Мало организовать работу постов и привлечь внимание потенциальных клиентов, нужно еще и выделить свой объект на фоне конкурентов. Именно эти задачи и решает реклама. Она дает целевой аудитории представление о вашем бизнесе и способствует формированию отношения к бренду (если он еще не раскручен).

Маркетологи выделяют три вида рекламы: информирующую, убеждающую, напоминающую. Методов рекламирования множество, владелец автомойки может выбрать для себя наиболее простые и доступные, либо использовать сразу несколько для максимальной эффективности.

Информирование клиентов

Задача рекламы – привлечь внимание потенциальных клиентов. Работу по «раскрутке» лучше начинать еще до открытия, чтобы ко времени запуска автомойки люди уже знали о строительстве такого объекта в районе, запомнили логотип и название, лояльно относились к вашему бизнесу. Особое внимание уделяют информационной рекламе малоизвестных автомоек, название которых необходимо сделать запоминающимся.

Какие методы используют:

Надписи. Дешевый, но не самый эффективный метод. В условиях ограниченного бюджета владельцы автомоек пишут сообщение об открытии прямо на ограждении строительной площадки.
Баннеры. Их располагают не только в непосредственной близости к автомойке, но и на подъездах к ней, и в населенных пунктах, и на автотрассах. Если баннер установлен достаточно далеко, необходимо указывать на нем примерное расстояние и направление движения, чтобы клиент с одного взгляда понимал, куда именно ехать. Важно сделать свою рекламу заметной, особенно в условиях пестрых городских улиц. Для этого владельцы используют световые буквы, лайтбоксы, различные подсветки, придумывают для надписей броский дизайн. Ваша реклама должна «цеплять», быть непохожей на все остальные, чтобы из множества предложений клиенты выбирали именно вашу мойку.
Объявления в прессе. Обычно сообщения в газетах и на ТВ называют «рекламой для местных». Объявления информируют жителей близлежащих населенных пунктов об открытии автомойки самообслуживания. Необходимо придумать короткий, но интересный слоган, который впоследствии клиент сможет узнать, проезжая по улице мимо вашего баннера. Примерно такую же задачу решают объявления в соцсетях.

Итак, информирующая реклама работает во все время функционирования вашего бизнеса. Она сообщает потенциальным клиентам о возможностях, преимуществах вашей автомойки, рекламирует новые акции и интересные розыгрыши, которые вы наверняка будете проводить, помогает повысить узнаваемость бренда.

Убеждение

Когда клиент получил основную информацию о вашем бизнесе, необходимо убедить его воспользоваться именно вашими услугами. Убеждающая реклама должна предоставить весомые аргументы в пользу вашей автомойки – это один из решающих факторов конкурентной борьбы. В больших городах она поможет выделиться из толпы, а в малых населенных пунктах, где самообслуживание еще не так широко известно, она убедит людей в удобстве и выгоде вашего предложения. Эффективная реклама приводит клиента именно на вашу мойку.

Как этого добиться:

Предложить клиентам «бонусы». Речь идет не о подарках, а о приятных мелочах, таких как детская карусель, бесплатный Wi-Fi, бесплатная продувка воздухом и т.д. Минимальные вложения будут работать на вас долго. Клиент не уедет с мойки, даже если придется ждать своей очереди, ведь ему будет чем заняться – мама с папой выйдут в интернет, а любимое чадо проведет время на качелях. Такие «бонусы» можно придумывать бесконечно и периодически менять предложения. Не забудьте давать целевой аудитории информацию о появлении новых полезных «опций» на вашей автомойке, чтобы раз от раза клиенты возвращались именно к вам.
Подарки и акции. Система поощрений работает не только на этапе открытия, но и во все время работы автомойки. Регулярные акции, скидки помогут удержать внимание постоянных клиентов и привлечь новых. Обратите внимание, что ни одна рекламная компания не может тянуться бесконечно. Предложение должно быть динамичным, чтобы поддерживать интерес к объекту. Большой популярностью пользуются скидки, например, -30% на мойку в ночное время, акция «приведи друга и получи жетон бесплатно» и т.д. Средства все те же – рекламу размещаем на баннерах, листовках, ТВ, сообщаем о новых акциях еще до их начала.
Реклама от довольных клиентов. Люди верят «сарафанному радио» больше, чем прессе, и активно им пользуются. Когда сосед узнает от соседа об открытии такой-то мойки, он отправится именно туда, несмотря на раскрученность и яркость конкурентных брендов. Грамотные бизнесмены этим пользуются. На автомойке предлагайте клиентам POS-материалы в виде календариков, визиток, ручек, салфеток с названием и логотипом. Хорошо работают наклейки на кузове авто типа «я мою машину на МОЙКЕ». Пока автомобиль движется по городской улице, рекламу увидят сотни людей. Владельцу машины на время носительства рекламы можно предложить скидку.

Убеждение должно формировать положительный образ вашего бизнеса в сознании целевой аудитории. Соблюдайте баланс. Не позволяйте рекламе быть слишком навязчивой и скучной, как листовки сетевых супермаркетов в почтовых ящиках. Ваша изобретательность – основа успеха.

Напоминание

Задача напоминающей рекламы – поддержание интереса к вашей автомойке, формирование устойчивого спроса. К напоминанию приступают после того, как услуги уже станут достаточно известными в округе, когда бренд начнут узнавать. Память человека в отношении купленного товара бывает недолгой. Мы быстро забываем, почему отправились неделю назад именно на эту автомойку, а напоминающая реклама освежает информацию в голове.

Что можно использовать:

Снова POS-материалы. Календарик в машине или брелок на автоключах – отличное напоминание. Еще пример: на вымытые коврики можно предложить чистые салфетки или бумажки с логотипом мойки. Такая реклама не будет навязчивой, но при этом постоянно будет напоминать клиенту, что именно на вашей автомойке можно с комфортом привести в порядок свою машину.
Акцент на преимуществах. Небольшие анкеты, устные опросы посетителей позволят вам понять, что именно привлекает клиентов в вашей автомойке. Иногда ответы людей бывают совершенно неожиданными. Возьмите на заметку самые яркие из преимуществ и используйте их в рекламе – повышенный интерес к объекту будет обеспечен.
Стабильно качественный сервис. Большое значение имеют эмоции, ощущения каждого клиента после посещения вашей автомойки. Чтобы человек снова выбрал ваше предложение, необходимо создать для него максимально комфортные условия. Не экономьте на освещении. Подбирайте мощные лампы для каждого бокса, но таким образом, чтобы они не слепили глаза и не бликовали на кузове авто. Хорошее освещение, безусловно, станет преимуществом, особенно на круглосуточной мойке. Кроме того, яркие лампы хорошо видны с дороги и привлекают внимание издалека. Еще один важный момент для автомоек самообслуживания – это чистота. Многие объекты «грешат» грязными лужами в боксе. У клиента пропадет желание мыть свою любимую машину в такой грязи, да и пачкать обувь ему тоже не захочется. Следите за чистотой, и постоянные посетители уже не уйдут к конкурентам.

Какую рекламу выбрать для автомойки, решать ее владельцу. Лучше всего сочетать методы. И помните, что самая дорогая реклама – не значит эффективная. Проявите свою фантазию. Творческий подход в сочетании с грамотным маркетингом обязательно принесут результат.

Прикольная и смешная реклама автомоек — Реальные примеры плохой рекламы

Бизнес не может стать успешных без рекламы, это знает каждый юнец. Реклама автомойки, как раз тот вид бизнеса, который требует рекламы. Рекламировать автомойку можно при помощи рекламного ролика по ТВ или Ютубу, либо же, за счет баннерной рекламы.

В этой подборке креативной рекламы автомоек, Мы хотим показать самые неудачные, но в то же время, и смешные рекламы моек автомобилей. Встречайте беспалевную рекламу с чувством юмора: «Прикольная и смешная реклама автомоек«.

Креативный способ привлекать клиентов на автомойку

Когда команда с пит-стопа про-гонок подрабатывает на стороне. Хороший бизнес, вы не представляете еще какую химчистку салона они делают! Пит-стоп мойка, успеть помыть за 3 минуты всю машину.

Черный рекламный юмор

Если не затрагивать тему полит-корректности такой рекламной вывески, то это все-таки определенный креатив в мире бизнеса.

Типичный маркетинг 90х.

Тонкий юмор, не залог бизнеса ) возможно это даже антирекламма, но ведь все поняли о чем они..

Идеальный слоган салона автомойки

Надувные шарики при рекламме своих услуг, при открытии это типично, а вот завлекающие неоднозначные надписи, это нетипично. Со сколькими менеджерами столкнулись клиентами, запрашивающие услуги которые они не предоставляют )

Успешное и креативное привлечение клиентов

Автомойка автосервис не завлекает, а прямо указывает куда кому идти

Комплекс услуг простыми словами

Чуть-чуть не рассчитали с шириной вывески, когда заказывали.

Мультипликаторы и компания по производству видео/мультфильма и не представляла использование их ролика в такой рекламе.

Раскрутить автомойку и любой другой бизнес навряд получится

Ну по крайней мере их запомнили, так как много кто спрашивал где находится «чМойка?

Владельцы авто наверное без ума от безналичных платежей, вот только лозунги звучат так, как-будто отмыть авто в таком сервисе не возможно.

Мой шик

Еще одна креативная тема рекламы, слепили все в кучу. Смысл трудно разобрать.

А это тот случай, когда разозлил конкурентов

Какие могут быть итоги такой рекламы?

Каким бы не считали бизнес автомойки, малым или средним, это все равно бизнес. У каждого такого бизнеса должно быть лицо. Подобной креативной рекламой, владелей на долгие годы поставит под сомнения свою автомойку, даже самообслуживания.

Люди всегда хотят платить деньги за качество, реклама — это лицо организации за ее територией. Если реклама подобного плана, значит у человека произойдет в голове сравнение, как там обслуживают клиентов. И ехать он навряд будет. Либо больше не вернется. Вариантов много, исход один — потеря клиентов и убыток в кассе.

Не рискуйте и не придумывайте «колесо». Наши редакторы опрашивают владельцев бизнесов, профессионалов различных отрослей и пишут для Вас, интересные и полезные материалы. Что бы Вы, могли открыть успешный бизнес!

Просмотров: 1346

Печатная реклама автомойки.

| МОЯ РЕКЛАМА

Современная жизнь отличается большим количеством автомобилей разъезжающих по разным дорогам и по бездорожью, которые требуют к себе внимания и правильного обслуживания.
Автомобилисты хорошо знают о том, что хорошее обслуживание автомобиля продляет срок его эксплуатации и создает гарантии безопасного вождения в любых дорожных условиях.
Существует такое понятие, как техническое обслуживание автомобиля, которое включает в себя вид обслуживания – моечные работы.
На станциях технического обслуживания, перед тем как загнать автомобиль на техническое обслуживание или для проведения ремонтных работ, водителю автомобиля предлагают помыть его автомобиль на автомойке.
Однако, кроме автомоек, которые работают при станциях технического обслуживания автомобилей, существует достаточно большое количество индивидуальных автомоек, которые не менее популярны среди автомобилистов.
В нынешнее время все меньше и меньше находится автомобилистов, которые занимаются мойкой своего «железного коня».
Особенно это имеет отношение к автомобилистам, проживающим в больших городах, так как существуют запреты на мойку автомобилей в необорудованных специально для этой цели местах.
Да и хлопотное это дело – возиться с моющими средствами, которое не каждому человеку доставит удовольствие.
Другое дело – заскочить на полчасика на автомойку, предварительно согласовав по телефону время обслуживания, и провести приятно время за чашечкой кофе пока ваш автомобиль моют, чистят, сушат и т.д.
Хорошие автомойки предоставляют своим клиентам широкий спектр услуг, который включает в себя:
— мойку кузова, ковриков и двигателя;
— чистку колесных дисков;
— полировку кузова;
— уборку салона с обработкой пылесосом и протиркой стекол;
— чистку кожаных и пластиковых поверхностей в салоне автомобиля;
— химчистку салона моющим пылесосом, и другие виды услуг.
Для обеспечения стабильной работы автомойки в любые сезоны, используется различная печатная реклама автомойки.
Эта реклама изготавливается в виде рекламных баннеров, газет, листовок, наклеек и рекламных визиток.
Рекламные баннеры, установленные на рекламных щитах, отличаются от баннеров, устанавливаемых над автомойкой.
Рекламные щиты, расположенные вдоль дорог, находятся в поле зрения водителей и для того, чтобы рекламный баннер автомойки привлек к себе внимание водителя, этот баннер должен значительно отличаться от любых других баннеров, установленных вдоль трассы, каким-либо образом.
Газеты или листовки формата А3, издаваемые один раз в месяц, содержат в себе новости в области мойки автомобилей и раздаются каждому посетителю автомойки.
Кроме новостей, в газете можно создать раздел «ответы на вопросы наших клиентов» или «популярные темы».
Тираж такой газеты рассчитывается из расчета месячной работы автомойки.
Листовки в формате флаера могут содержать в себе рекламную информацию о проводимых на автомойке скидочных акциях, или об оказании каких-либо дополнительных услуг постоянным клиентам автомойки.
Причем, дополнительные услуги могут оказываться бесплатно в тех случаях, когда клиент приезжает на автомойку в часы с низкой загруженностью мойки.
Наклейки изготавливаются для того, чтобы их наклеивать на грязные автомобили.
На макете наклейки ставится: слово «АВТОМОЙКА», адрес местонахождения автомойки и рабочий телефон, позвонив по которому можно договориться о времени обслуживания автомобиля.
Рекламные визитки, пожалуй, самый ходовой рекламный материал, который используется постоянно для привлечения клиентов.
На лицевой стороне визитки устанавливается адрес и рабочие телефоны автомойки, а на оборотной стороне ставится схема проезда к автомойке или таблица учета посещений с указанием бонуса.

Печатная реклама автомойки, при условии, что она сделана грамотно, способна обеспечить постоянную загруженность этой автомойки работой вне зависимости от сезона и времени суток.
Конечно, кроме хорошей рекламы, нужно создать еще и технические возможности для обеспечения стабильной работы автомойки.

Образцы макетов по теме «ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА АВТОМОЙКИ»
можно просмотреть ЗДЕСЬ
.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

Уважаемый читатель!
Вашему вниманию предлагается новый бесплатный курс
«БАЗОВЫЙ КУРС ПО ОСНОВАМ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ«.
Дополнительную информацию о том, как подписаться на этот курс
можно получить кликнув по кнопке:
.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
.
советы и рекомендации – Аква Технология
Наружная реклама – важнейшая составляющая моечного маркетинга. Будь-то небольшая вывеска или огромный рекламный щит, их задача – привлечь как можно больше клиентов.

5 золотых правил хорошей рекламы для автомойки самообслуживания
Запомнить за 0,5 секунды
Первое и, пожалуй, важнейшее из свойств рекламы – запоминаемость. Проезжающий мимо вывески автовладелец может не воспользоваться услугами мойки сразу, но запомнить рекламный щит и вернуться, когда необходимость действительно возникнет. Идея должна быть максимально проста и лаконична.

Писать мало, но по делу
Перечислять полный список услуг не стоит. Вряд ли кто-то успеет ознакомиться с ним на скорости 60 км/час.

Без пояснений
В «наружке» не стоит разжевывать для чего на мойке самообслуживания вода, пена и воск. Делать это, безусловно, нужно, но в подходящих местах. Пояснения и инструкции можно разместить на стене моечного бокса, поближе к оборудованию, на сайте или в буклете, но ни в коем случае не на бигборде.

Ярко, броско, контрастно
Реклама должна привлекать внимание, не сливаясь с городским пейзажем, поэтому цвета следует выбирать яркие. Не стоит перегружать рекламное сообщение большим количеством мелких изображений, предпочтение лучше отдать одному-двум крупным изображениям.

Понятно с первого взгляда
Идея рекламного сообщения должна быть понятна с первого взгляда. Хорошо, если «непонятность» и интрига западет в душу проезжающему мимо автомобилисту, но случается такое крайне редко. Поэтому краткость, четкость и лаконичность – ваши лучшие друзья.

Не забывайте, что наружная реклама автомойки – это не только бигборды, вывески и т.д. Экстерьер вашей мойки – уже реклама. Используйте свободное пространство рационально. И не забудьте установить дорожный знак!
«Аква Технология» желает процветания вашей автомойке!
Лучшие рекламные материалы — лучший способ привлечь внимание к вашей автомойке
Вы должным образом подготовлены к повседневной работе, используете только высококачественные и экологически безопасные моющие средства и имеете команду, которая обеспечит безупречный сервис? Все, что вам нужно, — это вовлечь клиентов. Лучше всего привлечь их с помощью комплексной маркетинговой концепции. Важно, чтобы вы с самого начала привлекали внимание клиентов и поддерживали их интерес с помощью хорошего обслуживания и интересных рекламных акций.
Приглашаются все, и им нужно знать
Всего через несколько недель открытие манит — пора действовать! В конце концов, проверить новую автомойку могут только те клиенты, которые знают, что она там есть. Соответственно, важно, чтобы вы действовали правильно. Рекламируйте на местном уровне. Это может быть реклама в местной газете, которая появляется несколько раз в преддверии открытия, реклама на местной радиостанции или рекламный плакат на большой кольцевой развязке перед торговым центром или вокзалом. .Послание всегда одно: новая автомойка — дата — место — теплое приглашение — специальные скидки на открытие. Реклама управляема, но включает в себя все самое важное.
Знаки в качестве ориентира
С помощью флажков или знаков, которые видны издалека, вы указываете потенциальным клиентам, которые едут по дороге в направлении вашего объекта. Вы можете использовать стрелки, чтобы выделить вход в автомойку. Если у вас есть разрешение муниципалитета, вы также можете установить на дороге знаки, информирующие водителей о том, что, например, им нужно повернуть налево через 200 м, чтобы добраться до вашей автомойки.Эта вывеска имеет двоякий положительный эффект. Те, кто едут к вам, чувствуют себя комфортно на пути. Те, кто не едут к вам, будут проинформированы о возможности помыть их машину и учтут или запомнят место на будущее. Более подробную информацию о знаках и маркетинговых мерах для вашего запуска можно найти в этой статье.
Будьте практически видимыми
Вы не можете ожидать, что все потенциальные клиенты в вашем районе будут читать газету, слушать радио или случайно зайти на ваш сайт.Вы можете связаться с этими потенциальными клиентами в Интернете, например, по телефону
, создав веб-сайт со всей важной информацией.
добавление вашей компании на Карты Google, чтобы она мгновенно отображалась, когда кто-то в вашем районе ищет автомойки.
создание учетной записи Facebook для автомойки.
с помощью рекламы Google, чтобы информация о вашей автомойке мгновенно отображалась в текстовом поиске.
Но кроме Google Maps, все эти опции требуют некоторой доработки.Например, ваш веб-сайт должен быть узнаваемым не только по дизайну и цветовой гамме, но и по изображениям или видео, которые вы добавляете. То же самое и с Facebook. В обоих случаях вы также должны быть осторожны, чтобы немедленно обновить все действия и изменения, чтобы ваши клиенты не получали противоречивую информацию в Интернете. У вас также есть возможность предлагать своим клиентам информационный бюллетень и информировать заинтересованных лиц с помощью электронных кампаний.
Объявления Google можно настраивать в соответствии с сезоном или кампанией.Кроме того, сужая аудиторию и тестируя рекламу, вы узнаете, когда и как долго размещение рекламы полезно для той или иной группы пользователей. Здесь вы найдете дополнительную информацию по этой теме.
Раздачи как незабудки
Людям нравится получать вещи бесплатно. Вы можете воспользоваться этим фактом, чтобы в дружеской форме напомнить клиентам о вашей автомойке. Подходящими небольшими подарками являются, например,
Парковочные диски
Скребки для льда
Салфетки для очистки из микрофибры
Защитные чехлы для транспортных документов и водительских прав
Ручки
Брелки
Блокноты
Карманные календари
Воздушные шары
Машинки
Карточные игры
В этой статье вы узнаете, какой эффект имеют эти маленькие подарки.По сути, речь идет о постоянном позитивном напоминании клиенту о вашей автомойке.
Лояльность и непосредственность вознаграждаются.
Предлагайте специальные скидки для целевой аудитории и привлечения различных категорий клиентов. Спонтанные люди заглянут сразу после работы, если вы предложите скидку на время закрытия в кратчайшие сроки и разместите эту информацию на своем веб-сайте и в Facebook. С другой стороны, те, кто любит рутину и часто моют свой автомобиль, получают такие предложения, как процентные скидки на определенное количество стирок или бесплатную стирку каждый десятый раз.Вы также можете привлечь специалистов по планированию, предлагая скидки на самые популярные стирки в начале каждого сезона или в определенных случаях. Проявите творческий подход! Ваши клиенты будут вам благодарны за это.
Резюме: Маркетинг предполагает работу на многих уровнях
Нет рекламы — нет клиентов — это легко решить. Сегодня существует множество способов привлечь внимание к автомойке. В частности, при запуске используйте региональную рекламу и вывески и никогда не забывайте о тщательном обслуживании вашего виртуального присутствия, когда ваш бизнес запущен и работает.Продолжайте привлекать потенциальных клиентов в определенное время с помощью интересных предложений, поощряйте лояльность и постоянно напоминайте клиентам в их повседневной жизни о вашей автомойке с помощью бесплатных подарков. Так вы привлекаете и удерживаете внимание своих клиентов.
Основы рекламы автомойки для расширения бизнеса
Если вы владеете или управляете автомойкой, движение транспорта определенно является важным фактором. Однако рука об руку с прекрасным расположением идет рекламы . Проработав последние 4 года в сфере цифрового маркетинга в компании-разработчике программного обеспечения, я хотел поделиться несколькими действительно эффективными идеями по увеличению вашего присутствия в цифровой рекламе.
В то время как цифровая реклама имеет важное значение, традиционная реклама может все еще играть важную роль в этой отрасли, и ее нельзя упускать из виду.
Когда дело доходит до рекламы в целом, выбирает лучший носитель для показа вашей целевой аудитории. Будь то телевизионный рекламный ролик или баннерная реклама, существует множество способов представить свое ценностное предложение потенциальному клиенту, но не все из них могут быть эффективными в зависимости от того, на кого вы ориентируетесь.
В этом блоге я поделюсь с вами некоторыми основами рекламы , которые помогут вам увеличить количество потенциальных клиентов (или бизнеса), используя широкий спектр цифровых и традиционных методов. Это в основном для тех, у кого есть физическое местоположение (мойки самообслуживания, автоматические отсеки или полный комплекс услуг), но многие из этих принципов могут быть применены и для предприятий мобильной детализации.
Цифровая реклама для вашей автомойки
Цифровая реклама принимает различные формы, и многие из них очень эффективны для охвата большого числа людей , как правило, по гораздо более низкой цене , чем традиционная реклама, такая как телевидение или печать.Цифровая реклама постоянно меняется в зависимости от того, где люди проводят время в Интернете. Это препятствие для многих старых американских производств (например, автомоек). Слишком многие создают только страницу в Facebook и ждут, что клиенты выстроятся в очередь.
Но даже в социальных сетях есть гораздо больше преимуществ.
Что нужно знать о рекламе в социальных сетях, так это то, что становится все более платной . Это означает, что недостаточно просто поставить лайк на вашу страницу в Facebook, чтобы получить скидку 15% на автомойку, потому что, когда вы публикуете сообщение на странице, Facebook не всегда делает это видимым на временной шкале ваших подписчиков.
Facebook Ads
Дни бесплатного трафика Facebook в основном прошли, а вот реклама Facebook — нет. На YouTube есть масса руководств по настройке вашей первой рекламы в Facebook (и Instagram), таргетингу на аудиторию по местоположению и многому другому.
Все, что вам действительно нужно, это зарегистрировать бизнес-аккаунт Facebook (и создать страницу Facebook), и приступить к созданию рекламы довольно просто. На YouTube есть масса бесплатных пошаговых руководств, которые были мне полезны.
Facebook — отличное место для начала, если у вас нет веб-сайта (который вам действительно должен быть), поскольку ваша страница будет содержать все, что нужно клиентам, чтобы найти вас и связаться с вами. Представьте, если бы вы могли показывать рекламу на Facebook пользователям в радиусе 10 миль от вашей автомойки в солнечный день с температурой 80 градусов в субботу днем? С геотаргетингом с помощью рекламы в Facebook вы можете это сделать!
Медийные объявления
Медийные объявления — это отличная стратегия для местных веб-сайтов , которые посещаются часто (новостные сайты), особенно если вы ведете бизнес в одном месте. С точки зрения узнаваемости бренда, боковая панель или баннерная реклама по-прежнему эффективны для привлечения трафика к вашему физическому местоположению или веб-сайту.
На многих местных веб-сайтах (и веб-сайтах в целом) есть разделы для рекламодателей с разбивкой по стоимости размещения рекламы на их сайтах. В большинстве случаев им просто нужен подписанный контракт и они просят файлы изображений для объявлений, которые вы хотите использовать.
Совет : Если в вашей команде нет графического дизайнера, вы всегда можете передать создание рекламы на аутсорсинг, найдя дизайнеров на таких сайтах, как Upwork.com.
Ретаргетинг
Вы когда-нибудь посещали веб-сайт электронной коммерции, смотрели продукт и через несколько минут видели рекламу продукта на совершенно не связанном с ним веб-сайте? По сути, это ретаргетинг.
Цель — вернуть людей на ваш веб-сайт (перенацелить их), показывая вашу рекламу на других веб-сайтах, которые они посещают. Ретаргетинг может основываться на посещениях веб-сайтов, списках потенциальных клиентов, которые у вас могут быть, и даже отображаться в зависимости от местоположения пользователя.
Если у вас есть список потенциальных клиентов, следует изучить ретаргетинг на основе списка , поскольку вы можете показывать рекламу людям, которые уже проявили интерес.Эта рекламная стратегия подпадает под категорию Маркетинг на основе учетной записи , где у вас уже есть целевой список потенциальных клиентов, соответствующих определенному профилю.
Онлайн-изображения и видеоконтент
Видео — одно из лучших средств повышения конверсии по данным Facebook. Если вы хотите собрать потенциальных клиентов на своем веб-сайте, создание нескольких видеоклипов с привлекательным предложением в конце — неплохая стратегия. Facebook обнаружил, что формат видеорекламы на увеличивает конверсию на 1.3x по сравнению с контрольной группой.
Маломасштабное производство видео значительно сократилось за последние годы, что сделало производство видео, подобных приведенному ниже, очень доступным:

С другой стороны, изображения были наиболее эффективными для привлечения трафика на ваш веб-сайт. Если вы не предлагаете онлайн-бронирование, показ графической рекламы по-прежнему будет очень эффективным способом заявить о себе.
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг традиционно известен как способ привлечения потенциальных клиентов через цикл продаж, но его также можно использовать для рекламы.Использование его в качестве рекламного канала — отличная стратегия, поскольку вы можете рассылать рекламные акции, купоны или коды скидок, которые можно погасить в вашем регионе.
Рассылка новостей по электронной почте — один из наиболее эффективных способов делать это каждый месяц. Вместо того, чтобы забрасывать подписчиков нежелательной нежелательной электронной почтой, ежемесячное обзорное электронное письмо — отличная стратегия для снижения количества отказов от подписки, при этом сохраняя ваш бренд в сознании клиентов каждый месяц.
Эту стратегию я использую постоянно, просто чтобы держать подписчиков в курсе того, что происходит в отрасли.
Традиционные методы рекламы
Местоположение — это все в автомойке, но распространение информации — второе место. Традиционно вывески и красочные объявления привлекают внимание, но всегда нужно размещать их в стратегически важных местах, где они могут выделяться самостоятельно.
Прежде чем приступить к работе с любым типом бумажного рекламного носителя, убедитесь, что вы понимаете, каковы законы вашего города в отношении того, где вам разрешено размещать материалы. Листовки попадают в категорию свободы слова, но во многих городах по-прежнему отведены определенные области для этого (и даже применяются законы о мусоре).
Но когда все сделано правильно, они могут быть эффективными. Вот несколько мест, где вывески могут иметь смысл в автомобильной мойке:
Кампусы колледжей
Жилые комплексы
Общественные доски объявлений
Почтовые отделения
Бордюры (знаки двора)
Упаковка автомобилей
Флаеры, Вывески для дворов и визитные карточки
Когда дело доходит до предоставления основной информации (например, о часах работы и местонахождении), наличие хорошего арсенала печатных материалов по-прежнему составляет чрезвычайно рентабельности.Планируете ли вы торжественное открытие автомойки, распродажу или информацию о членстве, профессионально выполненная графика действительно может иметь огромное значение, если у вас проблемы с дорожным движением.
Ваша местная типография также может разработать их для вас, даже если у вас нет официального логотипа.
Купоны и ваучеры
Если вы владеете и управляете конвейерной мойкой (или у вас есть сотрудники с полным спектром услуг), предоставление купонов для новых клиентов — отличная идея, особенно с большой скидкой или бесплатным предложением. Бумажные купоны также по-прежнему являются отличной идеей для раздачи, раздачи в общественных местах или публикации в местных изданиях.
Хотя купоны являются традиционным маркетинговым методом, купонов для печати дома (с датой истечения срока действия) являются лучшим вариантом, если у вас есть веб-сайт. Вы также можете создать их для страницы Facebook, если вам нужно.
Вы также можете посетить веб-сайт AppInstitute.com, который позволяет создавать собственное мобильное приложение с возможностью погашения купонов .Это отличный вариант для экспериментов, поскольку они позволяют публиковать приложения для iOS и Android в магазинах приложений менее чем за 100 долларов в месяц.
Для малых предприятий это может стать отличной отправной точкой для перехода на мобильные устройства, прежде чем тратить несколько тысяч долларов на разработку приложения.
Телевидение
На некоторых местных рынках местная телевизионная реклама стоит , все еще — довольно хороший вариант для повышения узнаваемости бренда, если у вас есть бюджет. Ключевым моментом является создание видео, демонстрирующего типы услуг, которые предлагает ваша автомойка (и то, что вас отличает).
Моя местная новостная станция постоянно запускает онлайн-видеорекламу, и те же самые магазины подержанных автомобилей получают тонны воздействия с этими объявлениями. Эти рекламные ролики, кажется, транслируются во время потоковых новостных трансляций гораздо чаще, чем на реальном телевидении.
Рекламные щиты
Рекламные щиты — хороший вариант для крупного бизнеса с бюджетом на маркетинг. Если вы находитесь рядом с крупной межштатной автомагистралью, я бы определенно оценил стоимость рекламы на рекламных щитах. Исследование Nielsen, проведенное в 2017 году, показало, что 40 процентов из 4000 участников опроса заявили, что посетили рекламодателя из-за рекламного щита.
В зависимости от вашего трафика и близости к главной автомагистрали, рекламные щиты могут быть чрезвычайно эффективным средством рекламы для повышения узнаваемости бренда . Как минимум, они могут стоить несколько тысяч долларов в течение нескольких недель, но они эффективны, если у вас торжественное открытие или вам нужно увеличить посещаемость в летние месяцы.
Вывески для автомойки
Вывески, которые очень важны для физического расположения автомойки, являются вывесками. Там, где я живу, есть пара автомоек: одна выглядит так, как будто она построена в 80-х (с белыми буквами и коричневой крышей), а другая освещена, как в ночном отеле в Лас-Вегасе.
Когда дело доходит до вывесок, у вас есть множество различных вариантов, которые различаются по цене. Световые знаки для автомойки могут быть дорогими, но, на мой взгляд, в конечном итоге они того стоят. Независимо от того, есть ли у вас только буквы с подсветкой или стрелка из стеклянных трубок, люди заметят , проезжая ночью.
Автомойки иногда могут получить плохую репутацию, поэтому те, которые тратят деньги на профессиональный бренд , кажутся всегда упакованными. Если ваш бюджет позволяет, лучше выбрать гладкий, привлекательный логотип, чем простые белые буквы на крыше.
Прямая почтовая рассылка
Нет, прямая почтовая рассылка не совсем умерла… пока. В условиях растущей прессы в СМИ для поддержки малого бизнеса, хорошо оформленная открытка по почте, приветствующая новых жителей в микрорайоне или многоквартирном доме, — это небольшой жест, который может сделать вашу автомойку не просто очередной автомойкой в городе, а автомойка в городе.
Сайты, такие как Vistaprint , значительно упрощают этот процесс в настоящее время: от разработки вашей открытки до создания списка рассылки и фактической рассылки по почте для вас!
Я лично пользовался этой услугой, и до сих пор это один из самых дешевых способов маркетинга, который вы можете сделать, чтобы охватить множество людей.Даже если он попадет в мусорную корзину, это очень эффективное средство для демонстрации вашего бренда потенциальным клиентам на несколько секунд.
Pro Совет: используйте данные для более эффективной рекламы
Независимо от того, какой метод вы используете для рекламы предлагаемых услуг, хорошие и точные данные просто должны стать частью уравнения, когда вы начнете масштабировать. Критически важно понимать, кто ваша основная демографическая группа, их возраст, уровень дохода и различные другие факторы.
Сбор данных
Опросы, наверное, мой любимый метод сбора данных как маркетолог, но вам нужно будет изучить законы GDPR, почему на вашем веб-сайте важна политика конфиденциальности и несколько передовых практик.
Исходя из моего опыта, опросы работают лучше всего, когда они присоединяются к предложению. «Получите бесплатную автомойку, заполнив короткий опрос» или «получите скидку 50 процентов, заполнив опрос» — верный способ помочь увеличить количество заявок (или потенциальных клиентов), которые может получить ваш веб-сайт.
Lead Generation
Если вы новичок в лидогенерации, вы можете изучить хорошее программное обеспечение Marketing Automation , такое как HubSpot. Это позволит вам отправлять электронные письма , например, информационные бюллетени или опросы , собирать потенциальных клиентов на вашем веб-сайте и продвигать свою клиентскую базу.
Моя рекомендация для владельцев автомойки
Бизнес каждого немного отличается, и действительно зависит от вашего бюджета, чтобы определить, можете ли вы позволить себе оплачивать рекламные услуги.Вот мои рекомендации:
Средние и большие автомойки
Если вы более устоявшаяся автомойка, наймет рекламное агентство , которое поможет вам создать эти рекламные объявления, запустить эти объявления на Facebook и выполнить ретаргетинг, как правило, хороший выбор. Наем штатных специалистов для управления вашим сайтом (и маркетингом на сайте) также является вариантом, если вы можете найти подходящего таланта.
Предложение стажировки или оплата студенту-дизайнеру, который может вам помочь, тоже неплохая идея, если вы представляете средний бизнес с несколькими офисами.
В большинстве случаев местные рекламные агентства будут привлекать более мелких клиентов и предлагать услуги a la carte, например:
Создание рекламы
Дизайн логотипа (при необходимости)
Услуги в социальных сетях
Создание контента (блоги и т. Д. .)
Производство видео
Создание потенциальных клиентов
Разработка или аудит веб-сайтов
SEO
Владельцы одного офиса и малого бизнеса
Однако, если вы работаете в магазине для одного или двух человек, то, вероятно, не может быть и речи о найме специалиста. рекламное агенство.Для начала я бы посоветовал создать базовую страницу Facebook и веб-сайт с помощью Wix или Squarespace и прочитать, как запустить несколько рекламных объявлений на Facebook.
Хотя вы не можете сделать все, сосредотачивайтесь на одной рекламной стратегии за раз, , вместо того, чтобы пытаться изучить все сразу.
Заключение
Как всегда, измеряет ваш успех до и после того, как вы потратите время и усилия на рекламу и популяризацию своего имени.Какая рекламная кампания сработала лучше всего? Какой из них не работал? Это очень важно для максимального увеличения вашего бюджета.
Многие люди расстраиваются из-за отсутствия успеха с рекламой, поэтому ставит некоторые реалистичные цели (в том числе во время телефонной конференции с агентством, если это необходимо). Это займет время.
Благодаря правильному сочетанию цифровой рекламы и традиционных методов, этим летом вы сможете выделиться среди конкурентов в отрасли, где предлагает множество возможностей выделиться среди унылых, неизведанных автомобилей. моет.
Потому что кто не хочет больше постоянных клиентов и переполненную парковку каждый день?
Руководство по рекламе и рекламе автомойки
Как предприниматель, отвечающий за ведение автомойки, вы, вероятно, преуспеете в том, чтобы помогать людям гордиться своим основным видом транспорта. Но хотя в выбранной вами отрасли есть что полюбить, у нее есть по крайней мере один примечательный недостаток: в рекламе автомойки может быть сложно ориентироваться.
Отрасль по мойке и отделке автомобилей более конкурентоспособна, чем многие думают, при этом крупные предприятия, такие как сети автозаправочных станций, часто привлекают большую часть внимания.Многие доступные решения могут помочь небольшим компаниям найти клиентов как онлайн, так и лично, но некоторые из них более эффективны, чем другие, и не все предлагают желаемую окупаемость инвестиций.
По мере того, как потребители все чаще обращаются к автосалонам и заправочным станциям для ухода за автомобилем, предприятия по мойке автомобилей должны завоевать лояльность клиентов, которые ценят энтузиазм и опыт. Этого можно достичь, разработав комплексный маркетинговый план, в котором особое внимание уделяется вовлечению бренда.
В идеале, эффективный маркетинговый план автомойки должен включать в себя по крайней мере несколько из следующих рекламных решений для автомойки:
Знать, какой рекламный подход использовать — или какие решения дополняют друг друга — может быть непросто для занятых владельцев автомоек, которые часто используется в повседневных задачах ведения бизнеса. Однако нельзя игнорировать охват, независимо от того, насколько сложно реализовать маркетинговые инициативы в конкурентной отрасли.
Мы упрощаем поиск новых клиентов и возобновляемый бизнес с помощью маркетинговых инструментов и консультаций экспертов.
Поисковая оптимизация
Когда водители хотят найти местные автомойки, куда они идут? Многие проводят быстрый поиск в Google, часто с помощью голосовых решений, таких как Siri или Alexa.
После выполнения такого поиска, как «автомойки рядом со мной», эти потенциальные клиенты обнаружат страницы результатов поисковых систем (SERP). Ваше размещение на этих страницах будет определяться в зависимости от того, есть ли у вас веб-сайт — и, если да, то в какой степени его содержание максимально доступно для ведущих поисковых систем на сегодняшний день.Именно здесь на помощь приходит поисковая оптимизация (SEO).
Как минимум, ваша автомойка должна поддерживать веб-сайт с актуальным содержанием, предназначенным для привлечения определенных типов пользователей поисковых систем. В нем должна быть указана основная контактная информация, включая адреса всех пунктов мойки автомобилей, соответствующие номера телефонов и адреса электронной почты. Индикаторы бренда, такие как логотипы, также важны.
Помимо контактной информации и логотипов, ваш веб-сайт должен предоставлять посетителям много ценной информации.Раздел часто задаваемых вопросов может быть полезен как для ответа на ключевые вопросы клиентов, так и для оптимизации голосового поиска.
Также подумайте о разработке содержания блога. При правильной оптимизации хорошо написанные и информативные статьи являются одними из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов через поисковые системы. Примеры тем сообщений в блогах, которые могут оказаться полезными для автомобилистов, включают:
Подготовка автомобилей к зиме
Как детализация увеличивает долговечность и стоимость автомобиля
Советы по борьбе с пятнами на обивке
Советы по содержанию автомобиля в чистоте при путешествии с домашними животными или детьми
По мере того, как вы придумываете соответствующие темы для своего блога, подумайте о том, что ваши целевые клиенты могут захотеть узнать.Затем эти темы можно преобразовать в ключевые слова, которые клиенты могут использовать при поиске в Google или Bing. Не забудьте включить местные обозначения, такие как названия города или района, так как это поможет вам привлечь региональных клиентов.
Объявления о компаниях
Интернет-пользователи когда-то направлялись прямо на веб-сайты, которые находились в верхней части поисковой выдачи. В наши дни многим легче получить необходимую информацию в службах регистрации компаний.
Google Мой бизнес, в частности, представляет собой сегодня популярный ресурс как для потребителей, так и для предпринимателей.Владельцы бизнеса ценят то, в какой степени это решение позволяет им контролировать результаты поисковых систем и записи на Google Maps.
Чтобы начать работу с Google Мой бизнес, найдите свою автомойку в списках службы. Если на вашу компанию еще не поступили права, у вас будет возможность указать информацию, представляющую ценность для будущих клиентов.
Помимо Google Мой бизнес, найдите время, чтобы заявить о себе на таких платформах, как Angie’s List. Хотя эти сайты в настоящее время не так популярны, как Google Мой бизнес, они могут сыграть полезную роль в превращении вашего бизнеса в надежный ресурс.
Отзывы клиентов в Интернете
Сегодняшние клиенты, разбирающиеся в Интернете, будут изо всех сил изучать компании, которые они поддерживают, задолго до того, как они сделают покупки в Интернете или зайдут лично. Хотя многие проверяют веб-сайты и страницы в социальных сетях, они также хотят знать, что другие клиенты думают о предлагаемых услугах. По этой причине вам следует активно поощрять отзывы клиентов.
Разнообразные веб-сайты и приложения позволяют клиентам легко оставлять отзывы о своих любимых поставщиках автомойки.Заядлые обозреватели любят использовать Yelp — и хотя он в значительной степени ассоциируется с ресторанами, платформа также привлекает множество отзывов от компаний, занимающихся мойкой автомобилей.
Многие потенциальные клиенты предпочитают платформу отзывов Google из-за ее удобства и интеграции с другими предложениями поисковой системы. Между тем, компании предпочитают Google просто потому, что он вызывает заметный рост положительных отзывов. Данные ReviewTrackers показывают, что только Facebook дает в среднем более высокий звездный рейтинг.
Независимо от того, где потенциальные клиенты могут найти отзывы о вашей компании, простое наличие непредвиденных отзывов может определить, считают ли потенциальные клиенты заслуживающим доверия ваш бизнес по мойке автомобилей. В то время как многие клиенты быстро оставляют отзывы после положительного опыта работы в ресторане или другом гостиничном бизнесе, некоторые пренебрегают тем же самым и с автомойками. Таким образом, в ваших интересах побуждать постоянных клиентов оставлять отзывы.
Некоторые клиенты автомойки могут не осознавать, что потребность в цифровой обратной связи распространяется на вашу нишевую отрасль. Дайте им понять, что их вклад имеет значение. Используйте локальные дисплеи или упоминания о платформах для отзывов на своем веб-сайте. Вы даже можете попросить их написать обзоры, добавив ссылку на форму в своем информационном бюллетене по электронной почте.
Если ваша компания еще не активна в социальных сетях, вы упускаете важный источник узнаваемости бренда и взаимодействия с потребителями. Клиенты любят следить за своими любимыми компаниями в Facebook и Instagram, и многие с радостью будут взаимодействовать с контентом в социальных сетях от компаний, занимающихся автомойками.
Страницы социальных сетей — естественное место для сообщений о специальных акциях, но это должно быть только начало. Фото успешно вымытых машин обязательно. Вы также можете публиковать изображения до и после, демонстрирующие, насколько эффективно ваш бизнес может управлять транспортными средствами, которые кажутся безнадежно грязными.
Еще одно отличное применение маркетинга в социальных сетях — подчеркнуть вашу приверженность сообществу. Это может включать обмен или ретвит контента с других страниц. В вашем аккаунте также можно рекламировать местные мероприятия, в том числе те, которые вы спонсируете или проводите.Например, сбор средств для школьных спортивных команд преследует двойную цель — поддержать местных спортсменов и повысить узнаваемость бренда в Facebook.
В целом страницы социальных сетей, подобные вашей, должны приносить реальную пользу клиентам, а не сосредотачиваться исключительно на рекламе автомойки. Такой подход поможет вам построить прочную связь с подписчиками. Цель состоит в том, чтобы вызвать чувство доверия, а также позиционировать себя как авторитет в своей нишевой отрасли.
По мере того, как вы исследуете варианты социальных сетей, подумайте о том, чтобы назначить одну платформу в качестве основной учетной записи.Для большинства предприятий по мойке автомобилей это будет Facebook. Социальная платформа предлагает комплексную платную маркетинговую программу, а также предоставляет полезные функции, такие как группы и страницы событий.
После того, как вы прочно обосновались на своей основной платформе, вы можете перейти к другим опциям, таким как Instagram, Twitter, Snapchat или даже TikTok. Однако имейте в виду, что владельцам малого бизнеса с ограниченными временными и маркетинговыми бюджетами может быть легко слишком разойтись.
Реклама с оплатой за клик
В SEO, социальных сетях и других направлениях органического маркетинга есть что полюбить. К сожалению, хотя со временем эти подходы могут приносить дивиденды, они не всегда эффективны для увеличения трафика. В этом заключается привлекательность рекламы с оплатой за клик (PPC), которая позволяет вашему бизнесу быстро достигать целевую аудиторию и обеспечивать необходимый трафик и конверсии.
Автомойки с ограниченными маркетинговыми ресурсами могут извлечь выгоду из строго контролируемого характера платной рекламы.При таком подходе вы можете установить и поддерживать строгий рекламный бюджет автомойки. Вам также будет легко отслеживать результаты кампании, что позволит вам определить рентабельность инвестиций.
Если конкретная PPC-кампания не может обеспечить быстрый приток в бизнес, который вам нужен, вы можете легко скорректировать свою стратегию. Однако в большинстве ситуаций хорошо управляемая PPC-кампания приведет к быстрому увеличению трафика, что принесет пользу вашему бизнесу, поскольку вы продолжите более затяжной процесс разработки органического контента для SEO.
Электронный маркетинг
Электронная почта остается мощным маркетинговым каналом, несмотря на нынешнюю известность социальных сетей. В конце концов, хотя разные каналы нравятся разным типам потребителей, почти каждый регулярно проверяет свои почтовые ящики.
Многие предприятия по мойке автомобилей ежемесячно рассылают информационные бюллетени, которые, помимо выделения основных обновлений в социальных сетях или содержимого блогов, могут предоставить информацию, интересную постоянным клиентам. Придумайте интригующие темы, чтобы побудить получателей щелкнуть.Не забывайте запоминающиеся изображения, которые поддерживают ваши сообщения, делая электронные письма визуально привлекательными.
Помимо информационных бюллетеней, ваша маркетинговая стратегия по электронной почте должна включать автоматические сообщения, запрашиваемые при определенных взаимодействиях с веб-сайтом. Например, клиенты, которые присоединяются к программам лояльности, могут получать приветственные письма. Те, кто начинает предварительно покупать услуги автомойки в Интернете, но пренебрегает этим, могут с большей вероятностью совершить конверсию после получения электронных писем о брошенной корзине.
Электронную почту следует рассматривать как дополнение к другим инициативам цифрового маркетинга, а не как их замену.Большая часть ценности электронного маркетинга заключается в его способности интегрировать несколько стратегий.
Если все сделано правильно, одно электронное письмо может содержать ссылку на сообщения в блоге, создавать больше подписчиков в социальных сетях и вести к увеличению числа участников реферальных программ или программ лояльности. Если у вас нет опыта в создании маркетинговых кампаний по электронной почте, воспользуйтесь удобным инструментом электронного маркетинга Constant Contact.
Аналогичным образом, другие маркетинговые платформы могут быть использованы для создания вашего списка адресов электронной почты. Это может быть вашим лучшим выбором для разработки всеобъемлющей, но простой в управлении маркетинговой кампании, которая включает несколько дополнительных каналов.
Реферальные программы
Текущие клиенты могут стать отличным источником нового бизнеса. Однако многие из них могут не осознавать, насколько они могут продвигать вашу компанию. Другие просто не заинтересованы в этом, если не видят личной выгоды. Вот тут-то и пригодятся реферальные программы. Эти инициативы могут стать мощным стимулом для тех, кто привлекает новых клиентов.
В зависимости от характера программы клиенты, направляющие рефералов, могут получать различные вознаграждения: значительные скидки, бесплатные услуги или даже неограниченный доступ на определенный период времени.Они могут получать эти награды, делясь соответствующими сообщениями в социальных сетях, направляя клиентов через контактную форму на веб-сайте или просто предоставляя контактную информацию при личном посещении вашего предприятия.
Даже если не будет стимулов, многие клиенты будут рады предложить рекомендации, если их попросят. Чтобы помочь в этом, предоставьте оптимизированную систему, чтобы максимально упростить процесс создания рефералов и действий с ними.
Программы лояльности
Хотя в быстро развивающемся бизнесе автомойки всегда есть потребность в новых клиентах, в этой нише особенно важны постоянные клиенты.Сильное чувство общности может сыграть важную роль в развитии лояльности к бренду, но иногда требуется дополнительный толчок, чтобы привлечь клиентов. Реальность такова, что независимо от качества ваших услуг автомобилисты могут и будут соблазнены доступными вариантами, предлагаемыми более крупными компаниями. Программы лояльности
для автомойки — на приведенном выше изображении Mister Car Wash’s Unlimited Wash Club — могут принести впечатляющие долгосрочные результаты.
Программы лояльности позволяют покупателям инвестировать в ваш бренд, предоставляя финансовые стимулы.Многие элементы инициатив этого типа могут напоминать элементы реферальных программ. Часто программы лояльности и рефералов объединены — рефералы представляют собой лишь одно из нескольких действий, которые участники могут предпринять, чтобы заработать баллы или иным образом добиться прогресса в отношении обещанных стимулов.
Многие программы лояльности автомойки упрощают задачу, вознаграждая посетителей исключительно бесплатными мойками, но вы также можете использовать эту возможность, чтобы познакомить обычных клиентов с услугами более высокого уровня. Подумайте о том, чтобы вознаградить постоянных посетителей автомойками высшего уровня или элитной отделкой.Как только они увидят удивительные результаты, которые дают эти варианты премиум-класса, они, возможно, будут более склонны платить за них в будущем.
Сделайте следующий шаг в продвижении своего бизнеса по продаже автомойки
Готовы ли вы повысить уровень своей рекламной и маркетинговой стратегии для автомойки?
Взгляните на Constant Contact The Download . Это исчерпывающее маркетинговое руководство предлагает подробное представление об уникальных проблемах рекламы, с которыми сталкиваются бизнес-лидеры вашей отрасли.
6 идей, которые помогут начать маркетинг вашей автомойки в 2018 году
Это начало нового года, а это значит, что пора пересмотреть бизнес-план автомойки и маркетинговую стратегию, а также установить цели на год вперед.
Все мы знаем, что маркетинг имеет огромное влияние на успех любого бизнеса, поэтому для успешного ведения автомойки важно освежить свои маркетинговые навыки и создать эффективную маркетинговую кампанию, которая привлечет внимание ваших клиентов и вызовет ажиотаж.
Эффективные маркетинговые кампании не требуют большого бюджета, однако придумывать отличные маркетинговые идеи может быть немного сложно. Вот почему мы проделали для вас тяжелую работу и предложили 6 идей, которые помогут запустить маркетинг вашей автомойки в 2018 году.
1. Создайте программу лояльности
В наши дни многие предприятия розничной торговли предлагают своим клиентам программу лояльности. Почему? Программы вознаграждений за лояльность позволяют клиентам оставаться заинтересованными и возвращаться снова и снова.Однако, чтобы создать эффективную программу лояльности, вам сначала нужно знать, чего вы хотите достичь. Прежде чем присоединиться к программе лояльности, важно провести небольшое исследование. Узнайте своих клиентов, кто приходит на вашу автомойку и почему? Составьте план, проведите мозговой штурм и ставьте цели в зависимости от того, каким вы хотите добиться желаемого результата. Изучите примеры успеха, узнав, чем занимаются другие владельцы и операторы автомоек. Принимайте отзывы как от клиентов, так и от сотрудников.Будьте гибкими и вносите коррективы по мере необходимости.
2. Создайте страницу в Facebook или Instagram
Простой и эффективный способ начать свой маркетинг, не тратя ни копейки, — это создать страницу в Facebook или Instagram для своего бизнеса. Страница в Facebook или Instagram — отличный способ продвигать свой бизнес и взаимодействовать с сообществом. Страница Facebook — отличный вариант для предприятий с ограниченными маркетинговыми бюджетами, поскольку они являются отличной заменой официальному веб-сайту.Если ваш бюджет позволяет это, оплата целевой рекламы в социальных сетях может быть отличным способом нацелить рекламу на людей в вашем районе. Вот 3 вещи, которые следует учитывать при создании страницы в социальных сетях для автомойки
3. Станьте партнером местной благотворительной организации
Сотрудничество с местной школой или благотворительной организацией — эффективный способ развития бизнеса при одновременном пожертвовании местному сообществу. Пожертвование части дневного дохода школе или благотворительной организации побудит клиентов прийти к вам и создаст положительный имидж для вашего бизнеса.
4. Провести соревнование
Проведите конкурс, в ходе которого один победитель получит бесплатные автомойки в течение года. Вы можете сделать требование о регистрации тем, что все участники должны предоставить адрес электронной почты и номер телефона. Эта информация может помочь вам создать базу данных, которая отлично подходит для обмена с ними электронными информационными бюллетенями и будущими обновлениями.
5. Отправьте бесплатное обновление существующим клиентам по электронной почте
Мы все любим хорошие купоны, и согласно исследованию потребителей, проведенному Международной ассоциацией автомойки 2016 года, только 11% потребителей получили цифровое предложение от мойки в прошлом году. Отправка вашим клиентам цифрового ваучера — отличная возможность связаться с ними и напомнить им о вашем бизнесе.
6. Обновите знаки меню автомойки и вывески на месте
Вывески на вашей автомойке информируют клиентов о том, что ваша автомойка работает, и помогают создать индивидуальность вашего бизнеса. При разработке и создании эффективных вывесок важно определить ваши индивидуальные потребности, такие как размещение, особенности, цвет и т. Д. Меню автомойки должно быть заманчивым — пересмотр цен и добавление нового предложения — отличный способ увеличить доход на вашей автомойке.Ознакомьтесь с этими советами Zep по уходу за автомобилем для получения дополнительной информации о добавлении нового предложения в ваше меню.
Артикулы: Zep по уходу за автомобилем, профессиональная мойка и уход за автомобилем
Эффективные способы рекламы автомойки
Чтобы ваша автомойка превратилась в очень прибыльное предприятие, важно понимать, как эффективно выполнять рекламную часть. Есть несколько способов, с помощью которых вы можете правильно продвигать свой бизнес по производству автомобильных деталей.Правильная реклама может привести к деньгам в ваших карманах. Позвольте нам распутать шаги, чтобы вы могли получить максимальную прибыль от своего собственного предприятия.
Определите ваших целевых клиентов : Важно не только начать свой бизнес по детализации автомобилей, но не менее важно обратиться к владельцам автомобилей. Однако вы должны понимать, что ваш средний покупатель — это владелец, который любит регулярно содержать и чистить свою машину. Кроме того, необходимо провести исследование в вашей сфере деятельности.Важно понимать, будут ли большинство ваших клиентов мужчинами или женщинами, поскольку это поможет вам создать правильный выбор рекламных материалов. Если вы хотите привлечь женщин-клиентов, вам определенно потребуется другой набор листовок и техник по сравнению с привлечением клиентов-мужчин.
Создание листовок или брошюр : При создании листовок и брошюр для своего бизнеса важно не только предоставить краткие и четкие изображения, но и обеспечить наличие стимулов, которые помогут в поиске новых клиенты.Например, вы можете начать со скидок 10-15% для новых клиентов или заказать сразу две услуги. Такая акция обязательно поможет вам привлечь новых клиентов и сохранить текущих.
Организуйте мероприятие по связям с общественностью : Лучший способ привлечь внимание ваших клиентов — это организовать мероприятие по связям с общественностью для вашего бизнеса. Таким образом, вы можете привлечь много внимания и получить много бизнеса. Ваше мероприятие по связям с общественностью может быть в форме презентации продукта, сбора благотворительных средств, спортивного фестиваля или торговой выставки.Подобные мероприятия определенно увеличат клиентскую базу вашего бизнеса, а также помогут в легком лидогенерации.
Выдача купонов : Вы можете раздавать купоны на автомойку, которые могут быть включены в квитанции продуктовых магазинов, газет и оптовых рассылок. Вы можете не только создать свою собственную кампанию по купонам, но также можете принимать другие разумные купоны от конкурентов и использовать их для продвижения своего бизнеса. Это рекомендуется только в том случае, если вы хорошо освоитесь!
Перфокарты : Было бы неплохо дать посетителям вашего предприятия по мойке автомобилей перфокарту, и вы могли бы отметить каждую стирку на этой карте.Вы можете развить систему, в которой вы можете разрешить бесплатное обслуживание клиента после каждых десяти ударов. Это стимул, который вы будете предлагать своим клиентам, и это поможет вам завоевать их лояльность. Вы должны обеспечить предоставление качественных услуг своим клиентам, так как таким образом вы можете повысить их лояльность по отношению к вам.
Бизнес по мойке автомобилей, безусловно, должен продаваться в правильном смысле слова, а это единственный способ, которым владельцы могут получить прибыль от предприятия, и этот вид бизнеса является основой индустрии профессиональной автообработки.
Выбор лучших маркетинговых каналов для автомойки
Если вы похожи на большинство владельцев бизнеса, страсть к открытию нового бизнеса начинается и заканчивается тем, что вы делаете это само. Когда дело доходит до автомойки, большая гордость заключается в том, что раз за разом выпускают хорошо вымытые машины. Но только хорошее умение делать то, что вы делаете, пока что может продвинуть только вас или любого другого владельца малого бизнеса. Пришло время подумать, как вы получите известие.
Множество вариантов маркетинговых каналов
Существует ряд маркетинговых каналов, в которые вы можете инвестировать свою прибыль, чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые из них дороже, чем другие, и некоторые из них имеют лучшую окупаемость инвестиций, чем другие. Лучше всего получить полный список всех потенциальных областей, в которых вы можете рекламировать свой бизнес, чтобы оценить, какие каналы стоят того или нет.
Если у вас уже есть действующая маркетинговая стратегия, возможно, вам придется сделать шаг назад и сравнить свой список доступных вариантов с другими доступными вариантами.Если вы только начинаете с новой автомойки, получение списка потенциальных вариантов имеет решающее значение для принятия решения о том, какие из них вы хотите доминировать и инвестировать драгоценные ресурсы.
Вот наш список маркетинговых стратегий, которые, по нашему мнению, используют большинство владельцев автомоек. вкладывают свои деньги или время в:
Стритсайд-дисплеи и надувные объекты
Управление социальными сетями (размещение в социальных сетях бесплатно)
Реклама в социальных сетях (доплата за дополнительную рекламу)
Интернет-контекстная реклама (оплата рекламного места в Интернете) которые взимают плату за переход на ваш веб-сайт)
Интернет-поисковая оптимизация (оптимизация вашего веб-сайта для повышения его позиции в результатах поиска)
Электронный маркетинг
Прямые рассылки
Рекламное пространство в местных торговых справочниках
Радио-ролики
Телеобъявления
Видеообъявления в Интернете
Благотворительные и общественные мероприятия
Надлежащие методы управления взаимоотношениями с клиентами (клубы стирки и лояльность, стр. rograms)
Расчет стоимости инвестиций
К сожалению, нет однозначного ответа о том, какой канал лучше всего подойдет для маркетинговой стратегии вашего автомойки.Существует широкий спектр переменных, из-за которых сложно указать на какую-либо конкретную. Например, в популярной группе Facebook для владельцев автомойок TalkCarWash несколько членов группы обсуждали ценность оплаты рекламы на оборотной стороне квитанций из местных продуктовых магазинов.
Один из участников сказал следующее:
«Нам очень повезло с ними. Один из самых эффективных способов маркетинга, который мы делаем! Это зависит от вашего предложения и магазина, в котором вы его разместили, но у нас очень высокий процент погашения этих купонов.Вам нужно менять свое объявление каждые 3 месяца, чтобы оно не устарело «. –Steve B.
Однако подавляющее большинство ответов было примерно так:
«Я пробую 2 раза, но безуспешно !!!» –Mark S.
«Я попробовал. Нет возврата на это. Продуктовый магазин находился менее чем в 300 метрах от моей стирки ». –Гордон Л.
«Довольно дорого. Сделал 4 разных магазина за 2 года с разными предложениями. На самом деле я терял 2 доллара за машину с учетом затрат.»–Райан Дэвис
У одного владельца автомойки было немного больше понимания:
« Мы занимались этим годами. IIRC это было около $ 400.00 за 3-месячный пробег. мы были примерно в 5 магазинах по 400 долларов в каждом на 4 места. Предлагаемый воск Free Sealer с купоном. Ближе к концу каждое место получало около 200 купонов в месяц, но я полагал, что это стоило около 700 долларов в месяц за 800 купонов. Я думаю, что для более крупных билетов это может быть более целесообразным, но за 3,50 доллара потратить почти 1 доллар на погашенный купон не стоило того.”–Earl W.
Несмотря на то, что трудно определить лучший маркетинговый канал с наивысшим ROI (возврат инвестиций), есть три общих правила, которые вы можете использовать для распределения своего бюджета:
1. Поддерживайте маркетинг Расходы как процент от дохода
На основании этой статьи, опубликованной Управлением малого бизнеса (SBA), трата от 7% до 8% своего валового дохода на маркетинг — хорошее практическое правило. Это будет означать, что если вы зарабатываете хотя бы 1 миллион долларов валового дохода в год, вы можете взять 7% от этой суммы, чтобы определить свой маркетинговый бюджет.
* В качестве боковой панели это можно разделить на следующие показатели согласно нашей предыдущей статье о денежном потоке автомойки:
Дорога, на которой построена ваша автомойка, имеет средний дневной трафик 30 000 автомобилей
You ‘ повторно открыт 320 дней в году
У вас коэффициент захвата 0,75%
Средняя цена билета 15,00 долларов
Норма прибыли около 29%
72000 мытых автомобилей в год
При валовой выручке 1 млн долларов в год вы должны тратить от 70 000 до 80 000 долларов в год на свой маркетинговый бюджет.Если у вас есть ежемесячные маркетинговые расходы, они составят около 5 833 долларов в месяц.
Если эта цифра кажется большой, имейте в виду, что это рекомендация, которая включает все деньги, которые ваш малый бизнес тратит на маркетинговые усилия, а не только на рекламу. Есть много способов потратить даже щедрый маркетинговый бюджет на любое количество мелких деталей, которые со временем складываются.
2. Диверсифицируйте то, куда вы вкладываете свои маркетинговые доллары
Согласно результатам этого исследования, проведенного Taradel:
«В 2019 году только 18% рекламодателей малого и среднего бизнеса будут полагаться на один канал, при этом большинство (82%) используют два или больше.”
Вы можете получить доступ к среднему клиенту из нескольких пересекающихся маркетинговых СМИ. Те же люди, которые слушают ваше выступление по радио, могут проезжать мимо знака вашей автомойки. Те же потенциальные клиенты, которые смотрят телевизор, могут просматривать социальные сети. Даже в социальных сетях пользователи одновременно работают на нескольких платформах. В этой статье Marketing Tech сообщает следующее:
«Согласно новому отчету GlobalWebIndex, средний человек теперь имеет 7.6 активных учетных записей в социальных сетях, причем 98% людей имеют хотя бы одну учетную запись в социальных сетях ».
Когда каждый работает с несколькими платформами социальных сетей, для вашей автомойки может быть разумно следовать пакету. Чем выше ваше присутствие в сфере маркетинга, тем выше вероятность достижения вашей целевой аудитории.
3. Отслеживание денег, потраченных вместе с увеличением дохода
Чтобы выяснить, на что вы должны тратить свои маркетинговые доллары, постарайтесь держать руку на пульсе двух ключевых статистических данных: общей суммы, которую вы тратите на данный маркетинговый канал, и суммы денег, которые вы зарабатываете на том же маркетинговом канале.
Легче сказать, чем сделать. Трудно сказать, приходят ли клиенты, заезжающие в вашу автомойку, специально, потому что они видели мужчину в костюме-банане, который танцует и выставляет себя дураком на углу улицы с табличкой в виде стрелы. К сожалению, для тех, кто занимается сбором данных, единственный способ собрать данные о том, сколько голов поворачивается, когда банановый человек танцует, — это жить под властью тотального надзора правительства, которое 24 часа в сутки записывает все действия своих граждан. пик на кадрах в обмен на взятку.Итак… не происходит.
Анализировать успех маркетинговых каналов также сложно, потому что узнаваемость бренда может быть долгосрочной целью, которая окупается в долгом будущем, не показывая при этом особой отдачи от вложенных средств.
Однако это не означает, что мы сдаемся. Купоны в прямой рассылке могут указывать, какая часть денег, которые вы тратите на печатный маркетинг, поступает на вашу автомойку. Реклама в цифровом пространстве может включать коды отслеживания, которые дают некоторое представление о том, сколько зрителей превращаются в клиентов.Опросы постоянных клиентов могут помочь вам определить, как они узнали о вас и где найти более замечательных людей, похожих на них.
Еще один метод определения того, стоят ли определенные каналы той суммы денег, которую вы на них тратите, — это A / B-тестирование. Здесь вы устанавливаете контрольный период времени, не используя конкретную среду для рекламы своего бизнеса. Вы можете использовать это, чтобы оценить, сколько вы зарабатываете, с поправкой на все другие известные переменные, такие как сезонные колебания и т. Д.Получив этот показатель, включите маркетинговую платформу, которую вы тестируете на эффективность, и проследите за результатами. Если вы внезапно заметили всплеск продаж, когда начинаете новую кампанию, вы попали в золотую медаль!
Использование триггера в маркетинговой кампании
Хотя различные направления маркетинга могут быть ошеломляющими, лучше выбрать несколько и тщательно инвестировать, чтобы увидеть, что работает для вас. Возможно, вы также можете попросить совета у другого владельца автомойки. Даже если они работают в отрасли совсем недавно, они могут знать, что для них работает.Черт! Даже плохо работающие автомойки могут дать вам некоторое представление о том, чего НЕ делать!
Удачи от вашей дружественной компании по очистке ям для автомойки на восточном побережье! Свяжитесь с нами, если мы сможем помочь с очисткой ваших ям.
Источники:
TalkCarWash Facebook Group
Как получить максимальную отдачу от вашего маркетингового бюджета
Маркетинговое исследование малого бизнеса 2019
Средний человек имеет 7 аккаунтов в социальных сетях
5 простых стратегий интернет-маркетинга Автомойки нельзя игнорировать
Нравится вам это или нет, но широкополосная связь и смартфоны изменили все в бизнесе, и для того, чтобы добиться постоянного успеха и охватить более широкую аудиторию, местные операторы автомойки должны быть готовы принять меры, чтобы принять эту новую технологию и сделать свои автомойки видимыми в мире. цифровой мир, как он есть в реальной жизни.
Здесь, в Tommy Car Wash, мы увидели, как операторы автомойки, будь то технически подкованные или олдскульные, могут использовать базовый электронный маркетинг, чтобы направлять современных потребителей к своим дверям за небольшую часть стоимости более традиционного маркетинга (например, радио, телереклама, печатная реклама, баннеры и т. д.).
Ваши конкуренты используют эти методы и из-за них привлекают местных клиентов. Не пропустите. Найдите время и приложите усилия для развития этих цифровых пространств — вы не пожалеете об этом.
1.Карты Google и другие картографические службы
Во-первых, и это наиболее важно, вам необходимо, чтобы ваша физическая автомойка была зарегистрирована онлайн. Почему? Что ж, когда кому-то нужна автомойка, и они достают свой телефон и проверяют Google Maps, чтобы найти ближайшую автомойку (и направления, как туда добраться), вы хотите, чтобы они отображались в результатах. Более того, вы хотите, чтобы он отображался по соответствующим поисковым запросам, включая «автомойка», «автомойка», «чистка автомобилей», «автомойка» и т. Д. Карты Google, вероятно, являются крупнейшими из этих сервисов, включая MapQuest, Apple Maps и Waze в качестве других опций.
Эти службы могут автоматически добавлять ваше местоположение с общедоступной информацией, но всегда лучше взять под контроль и оптимизировать свой профиль, указав правильный адрес, местоположение, номер телефона и другую контактную информацию. Вы также можете модерировать обзоры по мере их появления.
2. Yelp и другие справочники обзоров
Обзоры в наши дни — огромная часть жизни. Согласно некоторым опросам, включая информацию, собранную Adweek (ЗДЕСЬ), почти 9/10 миллениалов проверяют онлайн-обзоры перед покупкой — будь то большие (новые автомобили) или обычные (куда пойти пообедать, где помыть машину).Если у вашей автомойки плохие отзывы, вы будете истекать кровью у клиентов, когда они просматривают ее, и направляются на мойку с более высокими отзывами.
К счастью, есть шаги, которые вы можете предпринять. Большинство сайтов с обзорами, таких как Yelp (самый крупный), на которых размещены отзывы, не позволяют вам удалять их со страницы, но они дадут вам возможность отвечать на критику и, возможно, отменять отрицательные отзывы, чтобы повысить ваши оценки. Также возможно предложить поощрение вашим лучшим клиентам в обмен на положительные отзывы (повышение вашей оценки).Yelp, SuperPages, страницы Facebook и Google Plus Local — одни из самых важных каталогов для обзоров. Кроме того, у вас уже может быть страница, поскольку Yelp также добавляет компании из общедоступных записей, и заявить о своей странице довольно просто.
3. Facebook и социальные сети
Миллионы и миллионы американцев сейчас пользуются социальными сетями, и многие будут использовать их, чтобы проверять местные компании, прежде чем опекать их. На хорошей странице в социальной сети будут размещаться обзоры, но в первую очередь она будет служить местом для обмена обновлениями и создания подписчиков (например, список адресов электронной почты, но более интерактивный).Делайте ссылки на свои статьи в блоге, делитесь местными обновлениями, проводите рекламные акции и даже ищите помощь в социальных сетях.
Facebook, Google Plus и Twitter — самые важные сайты для начала, и отслеживание комментариев или обзоров занимает меньше времени, чем вы могли ожидать.
4. Сайты Groupon и Daily Deal
Раньше мы писали на эту тему целую страницу, так что читайте ЗДЕСЬ. Groupon, крупнейший сайт ежедневных предложений, взаимодействует с Google Maps, поэтому любой, кто просматривает его, может найти вас в своем сервисе.Но лучший способ использовать это — зарегистрироваться (правильно перечислить свою компанию, независимо от того, есть ли у вас текущая сделка или нет) и предлагать клиентам воспользоваться случайными сделками.
Позвоните представителю службы поддержки клиентов, и он сможет помочь настроить его. Предложения Groupon уникальны тем, что предлагают большие скидки, но становятся действительными только тогда, когда ваше предложение приобретет достаточно посетителей, чтобы сделать его прибыльным.