Бизнес

Агентство недвижимости бизнес план: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

19.08.1973

Содержание

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

  • написать заявления на регистрацию;
  • оформить ИНН;
  • оплатить госпошлину;
  • поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
  • заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Бизнес-план агентства недвижимости – Банк идей

Для того чтобы открыть собственное агентство недвижимости, необходимо иметь большой опыт в риэлтерском бизнесе.

Но кроме этого вы должны здраво оценить, есть ли у вас на примете надежные, опытные специалисты-единомышленники (эксперты), которые готовы составить ядро вашего агентства и владеете ли вы достаточными финансовыми средствами для организации этого бизнеса?

Если хоть что-то из вышеперечисленного вызывает у вас сомнения, то с открытием собственного агентства недвижимости лучше повременить.

Руководитель, организатор агентства недвижимости безусловно должен быть опытным риэлтором, т.е. должен досконально знать рынок недвижимости, уметь его анализировать, знать технологии риэлтерского мастерства, все юридические аспекты при операциях с недвижимостью,  уметь прогнозировать тенденции развития рынка.  Кроме того опытный риэлтор и учредитель собственного агентства должен обладать умениями профессионального коммуникатора и продавца, что включает в себя работу с возражениями, установление контактов и пр.  Ну и, конечно же, за плечами руководителя должен быть значительный опыт проведения сделок.

Грамотный подход к бизнесу предполагает составление бизнес-плана агентства недвижимости, куда войдут план расходов и доходов, а также сроки, в которые проект должен окупиться. Рассмотрим основные моменты составления бизнес плана агентства недвижимости организованного в Украине.

Регистрация агентства.

 

Оптимальный вариант –  частный предприниматель с упрощенной формой налогообложения (единый налог). Затраты на это в Украине составят около 1 тысячи гривен (эквивалент 125$). Кроме того стоит открыть банковский счет и заказать собственную печать (стоит это 300-350 гривен (эквивалент 40$ ).

Выбираем помещение.

 

Для офиса агентства недвижимости будет достаточно 45 – 60 кв.м. Сюда войдут: кабинет руководителя (он же кабинет для переговоров с клиентами) – 12 кв.м.; кабинет секретаря (обработка и выдача информации) – 10 кв.м.; комната для риэлторов (если агентство будет заниматься и арендой, и куплей-продажей, то комнат понадобится две) – 20 кв.м.. Стоимость квадратного метра арендованной площади зависит от региона и расположения (спальный район, окраина, центр), но в среднем по Украине – от $15 до $25.  Таким образом, аренда помещения обойдется вам в 6-10 тыс. гривен в месяц (эквивалент $750 -$1250).

Мебель для агентства недвижимости.

 

Для начала закупите самое  необходимое: рабочие столы для руководителя, секретаря и риэлторов (им 4-5 столов), минимум 20 стульев. Помните, что кабинет руководителя в любом случае должен выглядеть достойно. По минимуму на мебель вы потратите около 5 тыс. гривен (эквивалент $625).

Оргтехника.

 

Компьютер для руководителя – не самый дорогой, лучше  ноутбук. Компьютер для секретаря – современная мощная модель. Здесь будет храниться база данных. Лицензионное программное обеспечение на обе машины, специальные профессиональные программы  для обработки и ведения базы данных объектов аренды и продажи недвижимости.  Плюс к этому –  принтер. Цены на оргтехнику – величина очень непостоянная, поэтому ориентируйтесь на свои потребности и возможности. Кроме компьютеров понадобится телефонная связь с выходом в интернет (от 150 гривен в месяц – от $18 – $20).

Персонал.

 

Секретарь (работа с базой данных, делопроизводство, учет договоров и т.п.) – средняя зарплата от 2 тысяч гривен. Об опытных и надежных риэлторах уже говорилось.

Сайт.

 

Стоимость создания простенького сайта агентства недвижимости без учета раскрутки – от 1 тыс. гривен (эквивалент $125). Наполнением сайта может заниматься сам руководитель, а можно возложить эту обязанность на секретаря.

Реклама.

 

Рекламный месячный бюджет на 1 риэлтора составляет минимум 120 гривен – $15. Если ваш штат – 8-10 человек, то рекламные издержки составят, соответственно, порядка 1 тыс. гривен – $125- $150.

Помните, что прибыль рассчитываемая в бизнес плане агентства недвижимости зависит от деятельности риэлторов и количества проведенных ими сделок. Предусматривайте необходимое количество сделок, которое должен провести каждый риелтор в месяц. Сумма дохода в бизнес плане агентства недвижимости будет состоять из комиссионных, заплаченных вашими клиентами, за вычетом оплаты комиссии сотрудникам. Если ваша команда вас вдруг покинет (кто-то откроет свое дело), то на подготовку новых сотрудников уйдет очень много времени.

И напоследок советы учредителю нового агентства недвижимости:

 

  • Не стоит поднимать заработную плату риэлторам выше той, что принята в крупных агентствах. Этим вы привлечете специалистов из конкурирующих агентств лишь на короткое время, но они большую часть заберут в виде комиссионных. А значит, средств на развитие бизнеса не останется.
  • Не берите в штат специалистов с сомнительной репутацией.
  • Вы должны грамотно управлять агентством недвижимости и мотивировать сотрудников. Не будет первого – будут управлять вами; не будет второго – коллектив распадется.

Улыбка по теме: Бизнес план агентства недвижимости

Загрузка...

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости "Астрея" (Дипломная работа)

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

ПЕНЗЕНСКИЙ АРХИТЕКТУРНО-СТРОИТЕЛЬНЫЙ КОЛЛЕДЖ

СПЕЦИАЛЬНОСТЬ 080802

«ПРИКЛАДНАЯ ИНФОРМАТИКА (ПО ОТРАСЛЯМ)»

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

Разработка бизнес- плана для агентства недвижимости «Астрея»

Студентка _________________________ Аляева О.Н.

Руководитель ______________________ Матвеева Л.В.

Консультант _______________________ Кузнецова Л.П.

Рецензент _________________________ Чикина Т.Н.

Н.Контроль________________________ Захарко Н.Д.

Зав. Отделением ___________________ Цаценко В.Б.

Пенза – 2009

Федеральное агентство по образованию

Федеральное государственное образовательное учреждение профессионального образования

Пензенский архитектурно-строительный колледж

специальность 080802

«Прикладная информатика (по отраслям)»

Задание

на выполнение дипломной работы

студенту Пензенского архитектурно-строительного колледжа

_____________________________________________________________

специальности 080802 «Прикладная информатика (по отраслям)» группы И-41_______

предлагается разработать выпускную квалификационную работу на тему:

_______________________________________________________________________________________________________________________________

Исходные данные:

  1. Постановка задачи _______________________________________

_______________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Анализ входной документации_____________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Требования к функциональным возможностям разрабатываемой системы ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Дата выдачи « 30 » апреля 2009 г.

Сроки выполнения: начало « 5 » мая 2009 г.

окончание « 20 » июня 2009 г.

Руководитель проекта_________________________________________

Согласовано:

Зав.отделением________________________________________________

Председатель ЦМК информационных дисциплин__________________

РЕФЕРАТ

Пояснительная записка: с. 53, рис. 2, табл. 29, схема 1, 3 графика, библиогр. назв. 13, прил. 2.

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ «АСТРЕЯ»

Агентство недвижимости «Астрея» – это агентство, которое занимается купле–продажей и арендой недвижимости.

Объектом разработки является проектирование информационного и программного обеспечения агентства недвижимости «Астрея».

Цель работы автоматизация процессов бизнес – планирования.

Бизнес–план включает характеристику объекта планирования, организационный и финансовый план, а также оценку рисков.

В процессе выполнения работы были проанализирована предметная область, конкретизированы поставленные задачи, разработаны алгоритмы их решения, проведены маркетинговые исследования рынка жилья и прогноз цен.

Степень внедрения – расчеты выполненные в данном бизнес–план могут быть использованы при необходимости.

СОДЕРЖАНИЕ

РЕФЕРАТ

Введение

Постановка задач

Актуальность выбранной темы

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИОННЫЙ РАЗДЕЛ

1.1. Определение бизнес-плана

1.2. Краткая характеристика агентства. Основные направления деятельности

1.3. Структура бизнес-плана

1.3.1. Резюме

1.3.2. Описание услуг

1.3.3. Составление бюджета агентства

1.3.4. Конкуренты

1.3.5. Организационный план

1.3.6. Оценка возможных рисков

1.3.7. Товарная политика

1.3.8. Маркетинг

1.3.9. План инноваций

1.3.10. Стратегический план деятельности

1.4. Экономические информационные системы существующие в агентстве их задачи и назначения

1.5. Перечень бизнес процессов в рамках функционирования агентства

1.6. Рынок недвижимости и его характеристики

1.7. Проблемы рынка жилья

1.8. Коммерческая недвижимость

1.9. Первичный и вторичный рынки

1.10. Строительный «БУМ»

1.11. Информационная безопасность

РАЗДЕЛ 2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ

2.1. Программное обеспечение для бизнес - планирования

2.2. Понятие программного продукта

2.3. Использование программы Excel для создания программного продукта

2.4. Математическая модель и программная реализация бизнес-плана

2.5. Экономическая выгода от реализации бизнес-плана

2.6. Концепция разработки информационной системы в MS Excel

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

ЛИТЕРАТУРА И ИНФОРМАЦИОННЫЕ РЕСУРСЫ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Готовые бизнес планы агентств недвижимости

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в создание агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения субсидии в службе занятости; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Общее количество создаваемых рабочих мест – 4, все сотрудники будут являться риелторами по специальности. Предполагаемая заработная плата работников будет составлять 35 % от стоимости совершенной сделки. Деятельность агентства включает оказание следующих услуг: приватизация объекта недвижимости (если объект находится в муниципальной собственности), сбор документов; заключение договора на оказание услуг покупки, продажи или аренды объекта недвижимости; поиск объекта …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие риэлторского агентства по продаже новостроек. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 29 страниц; Горизонт бизнес планирования: 3 года. Во время инвестиционной фазы реализации проекта предусмотрены следующие затраты: приобретение 10-и компьютеров; приобретение 3-х принтеров; приобретение 5-и телефонов; проведение ремонта в здании. Штат риэлторского агентства по продаже новостроек по задумкам инициатора проекта должен составить 10 человек. Планируется, что риелторское агентство будет  предоставлять принципиально новый для агентств недвижимости ассортимент услуг. В организации будет собрана наиболее полная информация …

Подробнее...

Настоящий бизнес план рассчитан на инвестирование в открытие агентства недвижимости. Цель разработки бизнес плана: для получения гранта; Объем работы: 17 страниц; Горизонт бизнес планирования: 1 год. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что деятельность рассматриваемого агентства будет включать в себя оказание следующих услуг: сделки и оформление недвижимости; регистрация, ликвидация, реорганизация, организаций; составление исковых заявлений, ходатайств, жалоб; консультации по гражданскому, налоговому, трудовому, семейному, наследственному, корпоративному праву; исполнение судебных решений; представительство в судах. Бизнес планом открытия агентства недвижимости предполагается, что инициатор проекта сможет быстро занять свою позицию …

Подробнее...

Бизнес-идея: открываем агентство недвижимости

Для того, чтобы открыть агентство недвижимости и была возможность предлагать услуги агентства недвижимости, нужно обязательно:

Если у Вас нет, хотя бы одной из составляющих, бизнес лучше не начинать и остановиться на действующей работе.

Опыт риэлтора – массив знаний и умений, который включает в себя:

  1. Отслеживание рынка недвижимость, его знание и правильная оценка.
  2. Хорошее знание риэлтерства.
  3. Стержень опытного продавца, отработка возражений, поиск клиентов, знание этапов сделки.
  4. Юридическая подкованность в вопросах недвижимость.
  5. Уже проведенные сделки.
  6. Знание квалифицированного коммуникатора.

Директор и организатор такого агентства просто обязан иметь огромный опыт в сфере риэлтерского бизнеса. Он должен четко понимать, что в таком бизнесе нельзя использовать спешку, так как обязательно необходимо использовать грамотный бизнес план услуги, а также иметь четкий план открытия бизнеса. Причем всю подобную информацию можно скачать бесплатно в сети.

Без всего этого начинать не имеет смысла. Ведь не имея бизнес план услуги, довольно сложно сориентироваться в правильности действия. И так же обязательно должны быть опытные компаньоны, которые смогут составить среднее звено будущей компании. И наличие экспертов в области недвижимости (2 и больше).

 

Первоначальные вложения и затраты будущего бизнеса.

Нужен четкий, просчитанный до мелочей бизнес – план, в котором будут иметься сведения о предполагаемых доходах и расходах будущей компании, а также план открытия бизнеса.

Итак, в первую очередь нужно определиться с правовой формой компании. Лучше выбрать простую и экономную (ИП с УСН). Об этом можно прочитать на страницах интернет ресурсов и скачать бесплатно информацию, также как и скачать бизнес план агентства недвижимости. Потери при открытии ИП составят примерно 100 у.е. После этого нужно обязательно открыть расчетный счет в удобном для вас банке и заказать печать. Только после того можно предлагать услуги агентства недвижимости.

На втором этапе нужно выбрать офисное помещение за аренду, которого, вы будете платить или использовать готовое помещение при его наличии. Цена за квадратный метр аренд будущего помещения компании будет зависеть от его место нахождения. Соответственно чем ближе к центру города, тем дороже обойдется аренда. Примерная цена 25 долларов за квадратный метр. Помещение должно включать несколько офисов и помещений (комната директора, рабочие помещения риэлторов, помещения купли-продажи). И того примерно 5-6 помещений общим объемом 80-90 квадратных метров. Все подобные расходы должны быть включены в бизнес план агентства недвижимости.

образец, примеры расчетов, расходы и доходы, код ОКВЭД, документы для регистрации

Риэлтерское предпринимательство является одним из наиболее доходных типов торговой деятельности. Для его открытия не нужно крупных финансовых вложений и, если правильно составлен бизнес план агентства недвижимости с расчетами, компания способна в дальнейшем иметь отличный источник дохода.

Инвестиции для открытия

Денежный бюджет на открытие компании по лучшей франшизе составит порядка 3000000 дол.

В начальные расходы согласно бизнес-плана агентства недвижимости, вступают:

  • Ремонтные работы и обустройство офиса.
  • Закупка компьютеров.
  • Расходы на поиск сотрудников через биржу труда.
  • Расходы на маркетинг.
  • Регистрация ООО.
  • Заказ печати и прочее.

Продажи и услуги

Пример бизнес-плана, предоставляемых услуг агентством недвижимости:

Одна из услуг риэлторов — оценка стоимости недвижимого имущества
  • Оценка рыночной стоимости недвижимости.
  • Юридические консультации, связанные с недвижимостью.
  • Содействие в купле-продажи недвижимого имущества.
  • Содействие в сборе и оформление документов для регистрации субъекта хозяйственной деятельности.
  • Консультации по гражданско-правовым вопросам.
  • Оказание помощи в совершении сделки с объектом недвижимости или проекта.

Согласно заблаговременным расчетам, доход от открытия агентства недвижимости в первый год деятельности будет около 1000 дол. в месяц. Фирме понадобится время, чтобы добиться доверия клиентов и приобрести клиентскую базу. По расчетам франшизы, нарастание дохода начнется после 24 месяцев эффективной работы предприятия.

Производственный план

Для нашей компании планируется взять в аренду помещение 55 кв.м. (1-й этаж) в здании многоэтажного дома. Такое месторасположение даст нам явные преимущества — удобные подъездные пути, отличная парковка, хорошая проходимость, рядом расположены другие многоэтажные жилые дома, к тому же это центральная часть города.

Дизайн офиса агентства недвижимости

Место отвечает абсолютно всем общепризнанным меркам санитарной и охранно пожарной защищенности. Лизинговые услуги составят 350 дол. ежемесячно.

В образец самостоятельно написанного бизнес плана внесены несколько единиц штата сотрудников агентства недвижимости:

  • Администратор – 180 дол.
  • Брокер – 200 дол.
  • Эксперт по операциям с недвижимостью – 180 дол.
  • Специалист отдела продаж – 170 дол.
  • Генеральный директор – 300 дол.
  • Руководитель – 200 дол.
  • Руководитель отдела новостроек – 180 дол.

Общий актив заработной платы составит 2510 дол. в месяц.

Налоговая система

Координационной конфигурацией компании по недвижимости станет ООО. Концепция системы налогообложения бизнеса – УСН (упрощенка), 6% от дохода учреждения.

План маркетинга

В обстоятельствах большой конкурентной борьбы весьма немаловажно создать эффективный маркетинг. В первую очередь, это методы продвижения услуг, которые станут предельно результативными.

Основные особенности раскрутки и способы рекламы, входящие в пошаговый бизнес план агентства недвижимости:

  • Сотрудничество с журналистами для написания тематических статей в журналах.
  • Сайт с уникальным контентом.
  • Рекламная компания в интернете.
  • Сарафанное радио.
  • Электронная рассылка писем.
  • Установление партнерских связей с банковскими служащими.
  • Индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Создание системы скидок.

Финансовый план

Ниже представлен расчет главных характеристик финансовой производительности бизнеса.

Расходы, затрачиваемые агентством недвижимости за месяц:

  • Услуги лизинга – 350 дол.
  • Зарплата – 251 дол.
  • Внесение взносов в ПФ и ФНС – 753 дол.
  • Маркетинг – 300 дол.
  • Транспорт – 200 дол.
  • Другие затраты – 400 дол.
Структура расходов агентства недвижимости

Ожидаемый доход за месяц:

Доход/мес Дол. Прибыль/убыток
1 300 1513
2 350 1013
3 400 513
4 450 13
5 500 +487
6 555 +987

Планируемая прибыль

В первый год существования фирмы агентства недвижимости можно заработать до 326 дол. Во второй год деятельности, доход начнет расти, соответственно и прибыль увеличится до 2000 дол. При таких перспективах, окупаемость проекта начнется через 2-2,6 года работы. Тем не менее, это прибыльный бизнес.

Код ОКВЭД

Тот или иной код ОКВЭД нужно выбрать для регистрации бизнеса:

  • 31 – работа агентств, согласно операциям с недвижимостью;
  • 32 – руководство недвижимостью;
  • 20 – работа в области страхования;
  • 84 – обеспечение других услуг.

Необходимые документы

При регистрации ИП для агентства недвижимости отсутствует надобность покупать печать. Однако рекомендовано её сделать, так как бумагам с оттиском прессы покупатели верят значительно больше.

Для партнерского ведения бизнеса, агентство недвижимости должно пройти регистрацию как ООО.

Какие нужны разрешения

Для ведения бизнеса, специальная лицензия не нужна, но обязательное условие, чтобы открыть агентсов недвижимости с нуля, бизнесмены регистрирую свою фирму как ООО или открыть ИП.

С целью легализации предпринимательской деятельности, следует в налоговую инспекцию согласно участку регистрации заявителя, предоставить ксерокопию документа, утверждающего личность, составить надлежащее заявление, оплатить государственный взнос. Период регистрации – приблизительно 10 дней. Вот такой вот бизнес план агентства недвижимости с расчетами у нас получился, надеемся он вам будет полезен.

Бизнес план агентства недвижимости

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Обзор ниши

Необходимо понимать, что развить агентство недвижимости огромных масштабов с первых шагов не получится. Желательно иметь какой-то опыт работы в этом деле, чтобы примерно понимать, чем именно вы хотите заняться. Многие эксперты утверждают, что опыт риэлтора просто необходим, иначе у бизнеса нет будущего.

Что такое агентство недвижимости? Многие сталкивались с ним или, возможно, всего лишь с понятием. Объяснить схему его работы будет достаточно просто. Когда клиенту (потенциальному покупателю) нужна покупка/аренда квартиры/дома/склада и так далее, они обращаются в специальное место — риэлторскую контору или, как стоило бы сказать, агентство недвижимости. Задача риэлтора — показать клиенту все возможные варианты жилья в городе.

Рекомендуем просмотреть видео от владельца реального бизнеса:

Агентство недвижимости выполняет сразу несколько функций: поиск жилья, аренда жилья, покупка жилья, продажа жилья, сдача жилья в аренду и, конечно, помощь в заполнении и оформлении документов. Для осуществления каждого из этих пунктов между клиентом и агентством заключается деловая сделка, которую не имеет право нарушить ни одна из сторон.

Видео — как построить бизнес в недвижимости

Конкуренция и маркетинг

Открыть такое агентство и не потеряться среди множества подобных фирм будет довольно-таки сложно, особенно, если Вы начинаете бизнес с нуля. Клиенты, рассчитывая на собственную неопытность, будут обращаться в дорогие и крупные фирмы, существующие уже не первый день, а новая компания, затесавшаяся в этот бизнес, не может рассчитывать на большой поток клиентов с первого дня.

Для того, чтобы Ваша компания не потерялась, необходимо обеспечить ей рекламу. Чего делать не нужно:

  1. оставлять крохотные объявления в местных газетах и журналах. Если делаете рекламу — делайте ее с умом. Вы потратите деньги, а никто даже не обратит на нее внимания, а, если и обратит, это скорее вызовет обратный эффект, поскольку по такой рекламе сразу будет видно, сколько денег у ее заказчика. Можно пустить имиджевые рекламы в различных изданиях и создать сайт — это только сыграет Вам на руку. Хорошее агентство должно иметь хорошие визитки — обратитесь в соответствующее предприятие, которое поможет Вам их придумать и распечатать.
  2. Думать, что Вам не придется тратить деньги. Расходы в бизнес-плане не заканчиваются арендой помещения, поэтому заранее продумайте, где и как Вы возьмете кредит, а не пускайте все дела на самотек.
  3. Рассчитывать на собственный опыт (если он есть) или чувствовать себя в чем-то лучше других. Постоянно изучайте рынок и своих конкурентов, учитесь на их и своих ошибках. Постоянно консультируйтесь и следите за развитием не только своего, но и чужого бизнеса.

Персонал агентства


Работа риэлторского агентства недвижимости заключается в постоянном контакте с людьми, а значит сами агенты должны обладать рядом качеств, притягивающих потенциальных клиентов. Собеседования должны включать себя небольшие испытания на выдержку и коммуникабельность. Вам ведь не нужна плохая реклама из-за нагрубившего сотрудника? Люди бывают разные, способы и уровни общения у них тоже сильно отличаются. Возможно, вашему сотруднику придется слушать долгие и однообразные истории о первой любви, а, возможно, и все подробности скандалов, интриг и прочей грязи. Зачем же рисковать?

Кроме того, вам точно понадобится хороший юрист, на которого действительно стоит потратить, учтите когда будете готовить бизнес-план агентства, — это немалые деньги.

Помимо штата, когда мы составляем бизнес-план агентства недвижимости с нуля, нужно также обратить внимания на формирование клиентской базы. Это уже будет немного сложнее. Большинство потенциальных клиентов ищут квартиру довольно примитивным образом — расклеивают объявления на столбах и остановках. Возможно, стоит обратить внимание именно на них. Нужно ведь с чего-то начинать. Сами посудите: один довольный клиент является неплохой гарантией появления следующих.

Финансы

Обычно в бизнес-плане чистая прибыль для агентства недвижимости составляет около 5% от проданного жилья, а дальше уж считайте сами. Не забывайте, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать расходы на зарплату персонала, аренду помещения, оборудование и так далее. Если Вы будете идти по четко написанному плану, то через пару лет Вы сможете добиться очень высоких заработков.

Советы риэлтора

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок - вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

  • Где вы сегодня
  • Где бы вы хотели быть
  • Как добраться
  • Как измерить вашу производительность
  • Когда и где делать корректировку курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены - но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит - агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия - это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Стремясь помочь людям найти дорогу домой, Джон Смит проводит для тех, кто впервые покупает жилье, на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создать сводку управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех, кто способствует вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знайте своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор - или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию на основе их ответов. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Чего они хотят от дома?

Обозначьте цели SMART-бизнеса

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными - другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Изучите свой рынок

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы - самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома - привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией в регионе.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя жилья:

  1. Впервые покупатели жилья, для одной семьи
  2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

  • Что отличает меня от конкурентов?
  • Какие навыки нужно улучшить?
  • Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Зная, сколько вы потратите через год, вы сможете определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости - оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот типовой вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех - для вас и ваших клиентов - чтобы у вас был лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучше всего - вы можете начать прямо сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связаться с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Лучший бизнес-план для агента по недвижимости - ключевые ресурсы по недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.

Есть ли у вас собственный бизнес-план для агента по недвижимости?

Давайте будем честными, начать карьеру в сфере недвижимости - все равно что открыть новый бизнес. Как агент, вы являетесь вашим собственным брендом. Вы должны находить собственных потенциальных клиентов, развивать своих клиентов, и вы несете полную ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.

Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости разработать собственный бизнес-план для агента по недвижимости? Моя, конечно же, нет!

И это настоящий позор, потому что планирование - ключевая составляющая успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которой можно продираться.Вам необходимо создать дорожную карту успеха. Путь, который покажет вам путь вперед, когда бизнес становится тяжелым.

И вот о чем этот пост: о создании бизнес-плана «Оптимальный агент по недвижимости», который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!

Краткое примечание: эта статья была первоначально опубликована в 2019 году, но была обновлена ​​в 2021 году.

Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.

  1. Физическая записная книжка: Прикладывание ручки к бумаге может стать мощным мотиватором! Если вы ведете записную книжку, возьмите эту записную книжку и начните писать.
  2. A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный маршрут. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать вводить текст.
  3. Готовый к использованию шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который точно отражает шаги, описанные в этом посте, ознакомьтесь с бизнес-планом The Ultimate Real Estate Agent от Key Real Estate Designs.

Нет правильного или неправильного способа задокументировать бизнес-план вашего агента по недвижимости. Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы могли действительно завершить этот критически важный процесс бизнес-планирования.

Предупреждение: это будет долгий пост! Нам предстоит многое сделать. Вот краткое описание того, что следует включить в бизнес-план агента по недвижимости, для удобства:

  1. Брендинг
    1. Знай своего клиента
    2. Получите четкое представление о своем предложении
    3. Превратите свое предложение в видение
  2. Финансы
    1. Результаты прошлого года
    2. Прогнозы на предстоящий год
    3. Цель дохода
    4. Отслеживание
    5. Долгосрочное планирование
  3. Маркетинг
    1. Знайте, куда приходят ваши лидеры из
    2. Составьте график маркетинговых мероприятий
    3. Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
    4. Следите за своими результатами
  4. Операции
    1. Услуги
    2. Расходные материалы и поставщики
    3. Ваша команда
    4. Ведущее наблюдение
    5. Рефералы по зданиям

Давайте приступим!

1.Брендинг

Глава, посвященная бренду, в бизнес-плане вашего агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:

  1. Знать своего клиента
  2. Получите ясное представление о своем предложении
  3. Превратите ваше предложение в видение

1. Знай своего клиента

Шаг номер один - это знание своей аудитории. Если начать процесс брендинга с точки зрения клиентов, это поможет сосредоточить брендинг вашего агента по недвижимости на потребностях клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем выясним, как привлечь его с помощью брендинга.

Выберите свою нишу

Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем районе. Пытаясь обратиться ко всем, вы никогда ни перед кем не выделитесь. Вам нужно занять нишу, чтобы идеально подходить для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.

Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов без внимания. Но быть открытыми для всех клиентов - большая проблема: вы конкурируете с всеми агентами.

Но если вы заняли нишу, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, пул потенциальных клиентов меньше, но шансы на их защиту намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250? Стремитесь к более высоким показателям конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.

Есть много способов занять свою нишу, и вы можете объединить несколько из них, чтобы занять свою уникальную нишу. Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать.Вот несколько способов занять нишу:

  • Покупатель или продавцы: Вы должны специализироваться на одном или другом, но оставайтесь гибкими, когда ваши продавцы также хотят покупать, и наоборот. Кстати, покупатель / продавец - это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка для того, чтобы сосредоточиться на своей нише.
  • Конкретные районы: Если у вас географическая ферма, это ваша ниша.
  • Очки с особыми ценами: Вы ориентируетесь на элитные поместья, новичков / постоянных клиентов или где-то посередине?
  • Life Events: Вы могли бы помочь покупателям, впервые покупающим товары, или людям, которые ищут свой «дом навсегда».
  • Род занятий: Если у вас есть военная база поблизости или крупный работодатель в городе, вы могли бы специализироваться на том, чтобы помочь этим членам / работникам устроиться в новом доме.
  • Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, кондоминиумах или многоквартирных домах?

Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы - это не ниши. Никогда не занимать нишу по расе, религии, возрасту и т. Д.

Создайте свой аватар клиента

После того, как вы определите свою идеальную нишу (например, например, впервые покупатели у военных ветеринаров), вы захотите узнать все, что возможно, об этой группе.Помните, это не просто клиенты. Это реальные люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивациями.

Создание аватара (воображаемого образа вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что вашим идеальным клиентам нужно от вас и как вы можете им лучше всего служить. И как вам лучше всего обратиться к ним через брендинг вашего агента по недвижимости.

При создании аватара клиента необходимо учитывать множество факторов. Вот некоторые из самых важных:

  • Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целями; подумайте , почему они хотят купить или продать)
  • Значения
  • Страхи
  • Вызовы
  • Насколько ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
  • Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. Д.)(Опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам необходимо иметь представление о демографических данных вашего среднего клиента, потому что это будет влиять на некоторые из ваших решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
  • Где находится ваш клиент, онлайн и офлайн

Повторяю еще раз: утверждение, что аватаром вашего клиента является незамужняя покупательница 30 лет, не означает, что вы когда-либо подвергали дискриминации семьи с детьми. Этот аватар - просто объединение вашего типичного клиента в целях привлечения вашего целевого рынка с вашими усилиями по брендингу.

2. Получите ясное представление о своем предложении

Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свой образ, адаптируя его к потребностям вашего аватара клиента.

История вашего происхождения

Все мы знаем, что агенты по недвижимости - просто супергерои без накидок. И у каждого хорошего супергероя есть веская история происхождения. Что твое?

Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента?

Если вы коренной житель - отлично! Часть вашей истории происхождения заключается в том, что вы родились и выросли в этом районе, поэтому вы знаете все и всех.

Если вам сделали пересадку - отлично! Сан-Диган по рождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.

Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!

Ваша миссия

Почему ты делаешь то, что делаешь? Что заставляет вас суетиться каждый день? И, опять же, насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.

Ваш дифференциатор

А теперь самое сложное: выразить словами свою уникальность.

Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? В этом ваше отличие.

Вот несколько отличительных идей:

  • Лучшее соотношение цены и качества в вашей нише
  • лучшее присутствие в сети
  • Крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
  • наибольший опыт работы с кредитами VA
  • единственный местный агент, говорящий по-испански

И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить то, что никто другой не предлагает.Нравится:

Есть миллион способов выделиться. Выясните, что больше всего повлияет на ваших потенциальных клиентов.

Ваши 5 волшебных слов

Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов будут определять весь ваш брендинг агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не КРИЧАТ эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.

Ваш дифференциатор может сразу напомнить пару слов. Как и ваш аватар клиента.

Тогда вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите найти в целевой аудитории.

Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так что владейте ими и живите ими!

3. Превратите свое предложение в видение

Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.

На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!

Выберите название и слоган вашего бренда

Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое можно использовать для вашего веб-сайта с расширением .com, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько указателей, которые упростят процесс:

  • Не должно превышать 15 символов. В противном случае вам придется сократить свой идентификатор в Твиттере, что ослабит ваш бренд.
  • Think lifestyle и location . MB Luxury, Жизнь в Венеции или Жизнь в ОК, например. Все они ориентированы на образ жизни вашей целевой аудитории.
  • Никогда не указывайте имя вашего брокера. Потому что 1) это, вероятно, торговая марка и 2) вы не хотите связывать свой бренд со своим брокером, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите разойтись.
  • Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск по домену GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
  • Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. Есть ли уже @VeniceLiving в Твиттере?

Если вам сложно выполнить этот шаг, не позволяйте ему мешать вам двигаться вперед.Если сомневаетесь, используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, это может быть само название вашего бренда. В противном случае вы можете связать свое имя со своим стилем жизни или местоположением. OC Estates Сары, Шон продает Санти или Лилли Лайф в LB.

Тогда вы можете создать свой слоган. Избегайте глупых рифмующихся слоганов прошлого века. Вместо этого объясните свое отличие всего несколькими словами. Это гораздо более мощный слоган.

Создайте доску настроения

Лучший способ визуализировать свой бренд - создать доску настроения.Доска настроения - это, по сути, просто коллаж из изображений с целостным внешним видом, который отражает ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.

Вот несколько примеров:

Доска настроения должна визуально отражать ваше предложение. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для начинающих покупателей, ваш мудборд должен кричать весело и свежо, с яркими цветами и модным дизайном. А если вы предлагаете собственный опыт работы с сельскохозяйственными угодьями, ваша мудборд должна напоминать сельский шик с использованием натуральных цветов и материалов.

Хотите ярлык?

Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений мудбордов, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендов» в Pinterest. Вы найдете множество профессионально отобранных досок, которые вдохновят вас на создание персонального мудборда.

Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые стоит увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просматривайте, закрепляя изображения, которые действительно говорят с вами.Затем используйте 10 дополнительных минут, чтобы сузить круг выбора, пока не получите доску бренда, который вам нравится.

Выберите цвета официального бренда

Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво подобранную цветовую гамму.

Для большинства из нас сложно выбрать цвета, потому что существует очень много оттенков и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.

Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить , что это за цвет, вот быстрый и простой способ узнать:

1. Сохраните изображение на свой компьютер.

2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker.com.

3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить подробную информацию о цвете, который вы хотите от изображения.

Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно отображать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Так что у вас всегда будут идеально подходящие цвета бренда!

Выберите шрифт (шрифты) и любые элементы дизайна

Обычно лучше использовать 2 шрифта: один жирный, а другой - для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет размещен на ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш читабельный шрифт будет всем остальным.

Как и в случае с цветами, вы хотите, чтобы шрифты дополняли друг друга. В Интернете есть множество ресурсов, где можно найти пары шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.com:

Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. Д.), Поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.

Если вы собираетесь использовать какие-либо элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. Д.), Сейчас самое время их выбрать.

Создайте свой логотип

Наконец, пришло время выбрать ваш логотип.

Это еще один шаг, который останавливает множество агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.

Отправляйтесь на Etsy. У них есть много персонализированных пакетов логотипов по отличным ценам.

Некоторые продавцы Etsy даже не используют специально разработанные логотипы. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые свои уникальные дизайнерские идеи, и они помогут вам в кратчайшие сроки.

Легко!

Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный брендинг агента по недвижимости.Они будут знать, что отстаиваете вы и ваш бренд. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!

2. Финансы

Финансовая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из следующих разделов:

  1. Результаты прошлого года
  2. Прогнозы на предстоящий год
  3. Цель дохода
  4. Отслеживание
  5. Долгосрочное планирование

1. Оцените свои достижения за последний год

Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы.

Анализ финансовых показателей за прошлый год даст вам представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в наступающем году.

Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик, вам нужно учитывать не только личные расходы. Также необходимо учитывать деловые расходы. Мы обсудим оба.

Если это ваш первый год работы в сфере недвижимости, данные за предыдущий год не будут включать соответствующие коммерческие расходы или достоверные данные о доходах.Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно проанализировать личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, какой бюджет по этим категориям на следующий год.

Расходы

Большинство агентов считают полезным сначала взглянуть на расходы при проверке своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начиная с ваших расходов, вы можете точно знать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечислив расходы.

Мне нравится начинать с личных расходов, поскольку многие из них необходимы для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.

Личные расходы включают:

  • Корпус
  • Утилиты
  • Личный автомобиль
  • Еда
  • Личная гигиена
  • Страхование
  • Платежи по долгам
  • Сбережения и инвестиции
  • Благотворительность

Все, что вам нужно сделать, это составить список всех ваших личных расходов и назначить каждому из них сумму.Возможно, вам будет полезно перечислить как общие годовые суммы, так и средние ежемесячные суммы .

Затем вы можете переходить к своим бизнес-расходам.

Деловые расходы включают:

  • Рабочая машина
  • Рабочий сотовый телефон
  • Офисное помещение (если не покрыто вашим брокером)
  • Маркетинг
  • Хостинг веб-сайтов
  • Вывески
  • Членские взносы
  • Подарки клиентам
  • Федеральные и государственные подоходные налоги

Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть несколько начальных затрат:

Если вы чувствуете, что ваши расходы по какой-либо категории слишком высоки, спросите себя, разумно ли сократить эти расходы в следующем году.Если да, то отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, чтобы в следующем году выделить достаточно средств для этой категории.

Доход

Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет поступать от операций с недвижимостью. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.

Опытные агенты диверсифицируют потоки своих доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим огромным списком из 55 способов заработать на недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.

Так же, как вы это сделали со своими расходами, перечислите свои источники дохода за последний год и суммы, полученные из каждого источника.

Прибыль

Ваш доход минус ваш бизнес расходов равняется вашей прибыли.

Как дела в прошлом году? Довольны ли вы прибылью прошлого года? Или вам нужно снизить бизнес-расходы, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?

Денежный поток

Ваш доход минус ваши итоговых расходов (личных и деловых) и есть ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше вы зарабатываете, чем тратите.

Пока вы включаете в свои расходы сбережения и вложения (а это обязательно должно быть, иначе они останутся без внимания!), Ваш денежный поток не обязательно должен быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.

Если вам что-то не нравится в финансовых результатах прошлого года, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.

2. Планируйте свои финансовые дела на предстоящий год

Пришло время составить финансовый план для вашего агента по недвижимости на предстоящий год.

  • Сколько вы планируете потратить?
  • А сколько планируете зарабатывать?
Расходы

Используя в качестве ориентира расходы за прошлый год, запишите предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценку некоторых цифр, если это будет ваш первый год, когда вы несете эти конкретные расходы.

Самое главное при оценке ваших расходов - быть максимально точными. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и в конечном итоге нарушаем наш бюджет.

Хорошее эмпирическое правило - бюджет высокий. Если у вас ограниченный бюджет - отлично! В конце года у вас будет больше денег для инвестиций в расширение бизнеса.

Доход

После подсчета ваших расходов вы теперь точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все свои расходы.

Как это число соотносится с прошлогодним доходом?

Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?

Опять же, точность является ключевым моментом. Ваша цель дохода должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы действительно заставить вас работать.

Кстати, на следующем этапе мы создадим план, чтобы сделать вашу цель дохода реальностью. Этот шаг станет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы увидеть, разумна ли ваша цель дохода.

Прибыль

Если вы достигнете запланированных показателей расходов и доходов в этом году, какова будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход за вычетом коммерческих расходов.

Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Довольны ли вы такой прибылью? Если нет, то сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы узнать, нужно ли вам что-то корректировать.

Денежный поток

Если вы вычтите общие расходы из прогнозируемого дохода, останется ли у вас положительное число? Потому что тебе нужно быть!

3. Составьте план по достижению цели дохода

Теперь, когда у вас есть цель по доходу, нам нужно создать пуленепробиваемый план для достижения этой цели.

Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:

  1. Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
  2. Сколько потенциальных клиентов нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?

Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Сколько домов нужно продать?

Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:

Цель дохода

————————————————————————————————

(Средняя цена дома x ваш средний процент комиссии x ваша доля комиссии)

Для тех, кто не разбирается в алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера по средней продаже.Затем разделите желаемый доход на это число.

Например:

Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов США, средняя комиссия на одного агента составляет 3%, а ваш сплит с брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить валовой доход в размере 100 000 долларов США. (250 000 долларов США умножить на 3% = 7500 долларов x 50% = 3750 долларов США. Таким образом, вы зарабатываете 3750 долларов США на каждой средней транзакции. А 100 000 долларов США, разделенные на 3750 долларов США, составляют 26 666 домов с округлением до 27).

Итак, какое у вас магическое число?

Итак, как вы собираетесь достичь этой цели по продажам?

Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь?

Во-первых, давайте разберем вашу цель продажи домов по месяцам, чтобы она была менее сложной.Разделите свое магическое число на 12, чтобы вычислить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.

Итак, сколько потенциальных клиентов нужно привлекать каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?

Чтобы понять это, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания ваших потенциальных клиентов и ваших закрытых сделок, чтобы узнать ваш личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 потенциальных клиентов на каждую закрытую сделку на большинстве рынков являются надежной оценкой.Это число будет улучшаться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.

Вот формула для расчета ежемесячной потребности в потенциальных клиентах:

количество необходимых сделок x количество потенциальных клиентов, необходимых для совершения одной продажи

Это число может показаться большим. Но давайте сделаем это более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество потенциальных клиентов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете рассчитывать на поиски каждый день каждого месяца.Итак, мы рассчитываем 4 рабочих дня на 4 недели в месяц.

Пока вы стремитесь достигать своей цели поиска 4 дня в неделю, нет причин, по которым вы не должны достигать своей цели дохода!

4. Финансовый учет

Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.

Как вы узнаете, соблюдаете ли вы бюджет и достигаете целевого дохода, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?

Неожиданные расходы и спад продаж могут полностью сорвать ваш финансовый план.Очень важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли при необходимости скорректировать свой план и как можно быстрее вернуться к правильному пути.

Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И пользуйтесь ими! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально, чтобы регистрировать свои доходы и расходы за предыдущую неделю. Поместите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить вам о необходимости выработать эту финансовую привычку.

5. Долгосрочное планирование и отслеживание

Последний шаг к созданию надежного финансового плана для агента по недвижимости - это создание долгосрочного финансового плана.

Агентам по недвижимости сложно долгосрочное финансовое планирование. Достаточно сложно спланировать на один год. Как вы должны планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?

Никто не ожидает, что вы точно спрогнозируете свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.

Выход на пенсию

У вас нет плана 401 (k) или пенсионного плана. Итак, вы должны составить план для выхода на пенсию.

Solo 401 (k) - отличный вариант, потому что он позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.

Ключом к пенсионным сбережениям является раннее начало и постоянные сбережения. Сложные проценты будут творить чудеса оттуда.

Постарайтесь отложить полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% - это слишком много для вас. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%.Если вы начнете делать пенсионные сбережения в более позднем возрасте, возможно, вам придется откладывать больше. Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например, арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Если вам нужна помощь в составлении пенсионного плана, обратитесь к сертифицированному специалисту по финансовому планированию (CFP).

Your Dreams

Печально, что большинство из нас уделяет столь низкое внимание своим мечтам.

Сколько из нас отчаянно хотят путешествовать, или открыть собственные брокерские компании, или создать некоммерческую организацию для сообщества? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?

Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно добавляя их в свой финансовый план.И отслеживание финансов вашего фонда мечты в долгосрочной перспективе.

Ваше наследие

Что вы хотите оставить следующему поколению?

Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и / или внукам с расходами на образование в качестве своего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для удовольствия будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.

Если вы хотите оставить подобное наследство, вам нужно будет включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.

Ваш собственный капитал

Отслеживание собственного капитала в годовом исчислении - одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!

Собственный капитал - лучший показатель общего финансового здоровья. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы продали все, что у вас было, и выплатили все свои долги сегодня, сколько бы у вас осталось?

Чтобы рассчитать свой собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:

  • Расчетные счета
  • Сберегательный счет
  • Пенсионные счета
  • Инвестиционные счета
  • Агенство недвижимости
  • Транспортные средства
  • Коллекционирование

Теперь перечислите все текущие остатки по всем вашим долгам:

  • Ипотека
  • Студенческие ссуды
  • Автокредиты
  • Кредитные карты
  • Бизнес-кредиты
  • Персональные ссуды

И наконец, вычтите долги из активов.Результат - ваша текущая чистая стоимость.

Чем больше активов вы накопите, тем больше вырастет ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете активы, которые высоко ценятся, например недвижимость и финансовые вложения (акции и облигации).

Потратьте время на расчет своей чистой стоимости всего один или два раза в год. Мотивация к улучшению своего финансового положения сохраняется еще долго после того, как вы выполните эту небольшую задачу. А по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что действительно хотите рассчитать свой новый капитал и посмотреть, насколько ваше финансовое здоровье улучшилось с момента последней проверки.

3. Маркетинг

Marketing опирается на некоторые фундаментальные работы, которые вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Имея в виду свои финансовые цели и целевой рынок, вы можете составить маркетинговый план, соответствующий вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.

Маркетинговая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из:

  1. Как узнать, куда приходят ваши лидеры из
  2. Планирование вашей маркетинговой деятельности
  3. Ежегодное добавление новых маркетинговых мероприятий
  4. Отслеживание результатов

1.Знайте, откуда приходят ваши потенциальные клиенты из

Вы знаете, откуда приходят ваши лиды?

Онлайн? Гео-сельское хозяйство? Холодный звонок просроченным? Где-нибудь еще?

Чтобы знать, где ваши маркетинговые доллары приносят наибольший доход, вам необходимо знать, какие маркетинговые методы работают для вас.

Если у вас нет CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает рентабельность инвестиций для ваших потенциальных клиентов, вы можете создать базовую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто укажите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:

  • Годовая стоимость каждого метода сбыта
  • Количество лидов, генерируемых каждый год каждым методом
  • Стоимость лида (годовая стоимость, деленная на количество привлеченных лидов)
  • Количество закрытых сделок
  • Чистая прибыль по заключенным сделкам
  • ROI каждого метода (чистая прибыль, разделенная на годовые затраты)

(Кстати, бизнес-план Ultimate Real Estate Agent на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас.)

Если вы новичок в этом бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не волнуйтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:

  1. Маркетинг в социальных сетях: вы можете создавать профессиональные профили и публиковать сообщения бесплатно (советы по созданию календаря в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов). А если у вас нет времени или навыков дизайна, чтобы создавать собственные сообщения в социальных сетях, подпишитесь на DRIP от Key Real Estate Resources! Вы будете получать свежие сообщения в социальных сетях и новый календарь в социальных сетях каждый месяц!
  2. Контент-маркетинг: добавление сообщений в блог на ваш веб-сайт для повышения рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
  3. Звонки FSBO и просроченные в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйди и поговори с ними. Фактически, подумайте о проведении семинара FSBO, на котором вы дадите реальную информацию о процессе продажи дома . Когда продавцы видят, что нужно для получения максимальной прибыли, они, вероятно, перечислят. И они выберут того агента, который предоставил им реальную информацию, которую они искали!
  4. Почтовые программы: почтовых программ могут быть устаревшими, но они по-прежнему являются недорогим способом привлечения потенциальных клиентов на многих рынках.
  5. День открытых дверей: , хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

2. Планируйте свою маркетинговую деятельность

Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пора решить, когда именно вы собираетесь действовать.

Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные.Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных. А поскольку ваш бизнес не существует без клиентской воронки, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания роста вашего бизнеса. Так что запланируйте это!

Возьмите календарь и решите, когда будете:

  • запустите свой сайт (если у вас его еще нет)
  • напишите и опубликуйте свои сообщения в блоге (идеально по одному в неделю)
  • публикаций в социальных сетях (несколько раз в неделю на ваших целевых платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах).Кстати, если у вас нет времени создавать контент для социальных сетей, подумайте о сервисе, который создает сообщения для вас. DRIP от Key Real Estate Resources предлагает тарифные планы от 9 долларов в месяц.
  • Просроченные звонки и FSBO (ежедневно! - так сколько времени вы будете выделять каждый день для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
  • рассылки (не реже ежеквартально)
  • посещать сетевые мероприятия
  • заказать любую рекламу в печатных СМИ
  • запускать любые рекламные кампании в социальных сетях
  • и т. Д. И т. Д.

3.Добавляйте новую маркетинговую деятельность каждый год

Индустрия недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не работать так хорошо в следующем. А в следующем году вы можете обнаружить новые маркетинговые возможности, о которых даже не знали в этом году.

Инновационные агенты экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.

На горячем рынке вы хотите ориентироваться на FSBO. Когда дома продаются быстро, люди думают, что могут сэкономить на комиссии, продав себя. Так что вам нужно показать им, что нужно, чтобы продать за большие деньги.

А в условиях падающего рынка у вас есть несколько вариантов. Одним из эффективных маркетинговых мероприятий, которые можно добавить на невысокий рынок, является нацеливание на арендаторов. Цены на жилье ниже средних, процентные ставки благоприятные, а арендная плата растет. Покажите этим арендаторам, как получить ссуду FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте создать свою собственную программу «Арендатор - домовладелец».

Еще один отличный пример (хотя и более амбициозный!) Нового маркетингового плана для низкоуровневого рынка - это расширение ваших услуг, включив в него службу апелляций по налогу на имущество, которую мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора.Большинство агентов даже не подозревают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с прошлыми клиентами. И это намного проще, чем вы думаете!

Все, что вам нужно сделать, это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговой накладной (что очень часто составляет в случае падающего рынка). Вы делаете это, выполняя comps, как будто вы уже знаете, как это сделать. Если округ согласится, они снизят налог на недвижимость вашего клиента, и вы получите часть этого снижения.Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и серьезно повлиять на свой бизнес в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав Как заработать на апелляции по налогу на имущество.

Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Ежегодно пробуя новую маркетинговую деятельность, ваш бизнес будет расти на любом рынке!

4. Следите за своими результатами

Чтобы узнать, что работает, вам нужно отслеживать свои результаты.

Вернувшись к шагу 3, мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга.Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.

Каждый раз, когда появляется новый потенциальный клиент, записывайте его маркетинговый источник. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записать туда информацию. Если вы просто храните потенциальных клиентов в простой таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. А если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.

4.Операции

Последний раздел! Операционная глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из 5 разделов:

  1. Услуги
  2. Расходные материалы и поставщики
  3. Ваша команда
  4. Ведущее наблюдение
  5. Рефералы по зданиям

Рассмотрим подробнее каждую…

1. Услуги

Вот вопрос, который большинство агентов никогда себе не задают: Какие услуги мне следует предлагать?

Большинство агентов думают, что ответ очевиден.Вы ведь продаете недвижимость? Что спросить?

Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.

Недвижимость - это гораздо больше, чем просто продажи. Какие еще услуги вы могли бы предложить для 1) диверсификации доходов, 2) защиты вашего бизнеса в сфере недвижимости от рецессии и 3) наилучшего обслуживания ваших клиентов?

Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые могли бы дополнить вашу существующую практику в сфере недвижимости:

Апелляции по налогу на имущество

Мы уже несколько раз упоминали апелляции по налогу на имущество.Он идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег при подаче апелляций по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Как заработать на апелляции по налогу на имущество»

.
Новые домашние фотосессии

Если этого нет в Instagram, этого не произошло. Миллениалы и не только хотят показать свой новый дом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.

Если у вас есть навыки фотографии (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для размещения фотографий для объявлений), вы можете легко добавить эту услугу в свой бизнес в сфере недвижимости.

Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Затем продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый источник дохода!

И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только расширит ваши услуги по фотографии, но также может привлечь новых покупателей и продавцов!

Узнайте больше о преимуществах новых домашних фотосессий.

Управление недвижимостью

Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), Предложите услуги по управлению недвижимостью.

Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. Д.

На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут назначать комиссию в размере 10-20% от ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не нужно много единиц, чтобы добавить к значительному потоку дохода.

Не заинтересованы в постоянной работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в отборе новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, а затем повседневное управление может осуществляться владельцем недвижимости до тех пор, пока им не потребуются новые арендаторы. Это простой способ быстро заработать!

Прочие услуги

Есть масса других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработка на недвижимости, чтобы узнать больше!

2. Расходные материалы и поставщики

Когда вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете спланировать свои потребности в поставках и поставщиках.

Принадлежности

В сфере услуг ваши расходные материалы должны быть минимальными. Вот несколько материалов, которые следует учитывать:

  • Ноутбук
  • Телефон
  • Автомобиль
  • Принтер
  • Чернила
  • Бумага
  • Маркетинговые материалы
  • Подписки на программное обеспечение

Ничего особенного!

Продавцов

В зависимости от предлагаемых вами услуг вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.

В сфере продаж недвижимости у вас есть стандартные игроки:

  • Кредиторы
  • Титул Повторы
  • Эскроу-офицеры
  • Координаторы транзакций
  • Маркетинговые публикации

Тогда рассмотрите другие ваши источники дохода. Если вы подаете апелляцию по налогу на имущество, вы можете нанять виртуального помощника во время сезона апелляции, чтобы узнать оценочную стоимость и обработать ввод данных. Если вы предлагаете новую домашнюю фотосессию, возможно, вы захотите поработать с профессиональным фотографом.

Задайте себе два ключевых вопроса:

  • Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
  • Стоит ли кому-то платить за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию там, где это окажет наибольшее влияние?

Если ответ на любой вопрос - да , вам обязательно нужно обратиться к поставщику.

3. Ваша команда

Для многих агентов по недвижимости вы - команда из одного человека! Вы делаете все сами. Но многие агенты хотят создать более крупную команду: администраторы, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. Д.

Technology открыла множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым пополнением в команде может стать недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится о вводе всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную ставку или предлагать льготы фрилансеру.

Tech также поставил новые задачи. Управление виртуальным администратором сильно отличается от помощника в вашем офисе.У вас нет личного общения, и у вас нет того уровня контроля, который был бы у штатного сотрудника в офисе.

Что лучше всего подходит для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы узнать, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете разместить объявление о вакансии в Craig’s List на работу в качестве помощника на неполный (или полный!) Рабочий день. Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.

Затем вы можете стать специалистами. Порядок приема на работу будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вам нравится листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы нанять агента покупателя, координатора по маркетингу и менеджера по операциям.

Будьте честны с собой в отношении того, какие задачи вам просто не нравятся, а с какими задачами вы боретесь, а затем нанимайте людей, у которых есть сильные стороны!

Просто не забудьте дать себе время для роста.В этом году не нужно переходить с одного человека на десять. Чтобы построить эффективную команду, нужно время. Делайте 6–12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать наихудшей из болезней роста.

Вот пример организационной схемы для полной команды по недвижимости (числа указывают рекомендуемый порядок найма):

4. Ведущее наблюдение

Во-первых, каждый день планируйте время для наблюдения за потенциальным клиентом. Каждый рабочий день вы собираетесь садиться в назначенное время, открывать CRM (менеджер по работе с клиентами) и связываться со своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для общения с людьми - 8-10 утра и 16-18 часов. Так что для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.

Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете лида в активного клиента за одно наблюдение. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лида стала вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите увеличить производство, вам нужно следить за каждым потенциальным клиентом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.

Что делать, если ваш лид заканчивается листингом у другого агента? Они по-прежнему в лидерах.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если этот листинг истечет, кто, по вашему мнению, получит новый листинг?

Вот несколько советов по увеличению конверсии потенциальных клиентов в клиентов:

  1. Поместите каждого потенциального клиента в свою CRM-систему. Каждый опытный агент был удивлен, увидев зацепку, которая, по их мнению, была некачественной. Если вы не регистрируете лид, вы их теряете.
  2. Когда приходит новый интерес, постарайтесь ответить на него в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
  3. Запланируйте следующее наблюдение сразу после каждого наблюдения.

5. Создание реферального бизнеса

Каковы ваши планы на после закрытия сделки на ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рефералам? Если нет, пора пересмотреть свой план после закрытия.

К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня же!

Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:

Шаг 1. Проявление искренней благодарности

Некоторые агенты противодействуют тенденции закрывать подарки.Они уже предоставили качественные услуги, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.

Но не сделать заключительный подарок - огромная упущенная возможность.

Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции закрывающих подарков. И ваша цель - всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.

Кроме того, заключительный подарок дает вам возможность выразить признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вам как агенту по недвижимости не выжить. Так что развивайте это отношение благодарности и выразите свою благодарность продуманным заключительным подарком.

Наконец, заключительные подарки - это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.

Шаг 2. Обеспечение постоянной ценности

Большинство агентов считают свою работу выполненной при закрытии сделки.Опытные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМИ в виде рекомендаций и повторных заказов.

Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Домовладельцы-новички довольно невежественны, когда дело доходит до обслуживания дома. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которыми они будут заниматься каждый сезон.

Предложение услуг по апелляции по налогу на недвижимость - отличный способ приносить пользу вашим клиентам каждый год! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатный обзор налоговой оценки собственности» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.

  • Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной стоимости, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что их налоги на недвижимость за текущий год являются справедливыми и готовы к уплате в полном объеме.
  • Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются чрезмерным налогом, и вы рады подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги. для них.(вы можете скачать готовый для вас шаблон письма из нашего поста о подаче апелляций по налогу на имущество).

Вам также следует каждые 6–12 месяцев присылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько выросла стоимость их дома (на случай, если они подумают о продаже).

Шаг 3. Поддержание личных отношений

Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные прикосновения, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохранятся.

Вот несколько примеров эффективных личных контактов:

  • Отправляйте поздравительную открытку каждый год. И, может быть, небольшой подарок на первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!)
  • Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома - это приятно и индивидуально. Но это, конечно, не единственный вариант. Проведение вечера кино на открытом воздухе идеально подходит для семей. Предложение тура «Скрытые жемчужины» по вашему городу отлично подходит для районов с большим количеством иностранцев.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка роскоши.
  • Зарегистрируйтесь неожиданно. Отправьте быстрое сообщение, чтобы просто сказать: эй, я просто подумал о тебе и хотел бы знать, как у тебя дела. Что-нибудь новое и интересное происходит? Эти сообщения хороши, потому что у них нет повестки дня. Вы просто обращаетесь к старому другу, чтобы узнать, как у него дела.

Благодаря этим индивидуальным особенностям вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите свои личные отношения с ними!

Поздравляем с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости!

Уф… Я знаю, что это было долгое чтение (или, по крайней мере, длинный свиток).

Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, чтобы обеспечить направление и подотчетность вашему бизнесу в сфере недвижимости.

Вы обязаны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и сделать карьеру, полную успеха.

Всего наилучшего вам и вашему бизнесу!

Шаблон бизнес-плана брокера по недвижимости на 2021 год - Bplans

RJ Wagner & Associates Realty, Inc., является корпорацией S, зарегистрированной в штате Техас. Эта корпорация капитализируется одним акционером и одним основным инвестором Региной Вагнер. Регина Вагнер - лицензированный брокер и брокер-спонсор этой фирмы. Лицензированный брокер этой фирмы будет спонсировать лицензированных агентов по недвижимости (независимых подрядчиков) в штате Техас. Эта корпорация формализует предлагаемые услуги в сфере недвижимости.

RJ Wagner & Associates Realty, Inc. откроет свои двери для работы в июле.Офис расположен в Хьюстоне, штат Техас (район Чемпионов), в торговом центре Greenwood Square и предназначен для обслуживания наиболее доходных районов столичного Хьюстона.

Доверие и репутация у брокера этой фирмы превосходны: опубликованная книга по недвижимости и организационные программы по недвижимости размещены в книжных магазинах и супермаркетах Хьюстонской ассоциации риэлторов и Далласской ассоциации риэлторов. В течение прошлого года начинающие лицензированные агенты пользовались организационными инструментами и советами, предлагаемыми в книге «Недвижимость Техаса / Мобильный наставник».

1.1 Цели

Основными целями нашей организации являются:

  • Станьте прибыльной организацией, дающей нам свободу использования других возможностей инвестирования в недвижимость по мере их появления.
  • Нанимайте целеустремленных, ориентированных на успех и трудолюбивых агентов по продажам.
  • Содержать в офисе не менее 15 торговых агентов, отвечающих предыдущим требованиям.
  • Разработайте солидный фирменный стиль в указанной целевой области рынка.
  • Установить хорошие рабочие отношения и начать работать в команде, продвигая общение и предложения от всех участников.
  • Станьте одной из ведущих брокерских фирм в регионе Champion к третьему году работы или раньше.
  • Получите положительный возврат инвестиций в течение первых 12 месяцев.

Мы считаем, что вышеупомянутые цели достижимы благодаря профессионализму менеджера и торговых партнеров этой корпорации.Лица, получившие лицензию на недвижимость, покидают школу, зная законы и процедуры в области недвижимости. Скорость текучести кадров в этом бизнесе высока, поскольку агенты не проходят подготовки, выходящей за рамки законов и правил самого бизнеса. Только после получения лицензии они могут пройти обучение продажам и маркетингу, необходимое при вступлении в профессию. Это обучение доступно агенту по высокой цене. Вначале большинство агентов не могут пройти это обучение по установленным высоким ценам, а без надлежащего обучения средний заработок начинающего агента по недвижимости очень низок по сравнению с отраслевыми стандартами.

Офисная среда, которую мы предоставим, будет продуктивной, но привлекательной как для агента, так и для клиента. В офисе каждый день будет место, которому нужно будет следовать ежедневному распорядку / графику маркетинга. У агентов есть возможность каждый день руководствоваться маркетинговым планом по привлечению клиентов. Они могут выбрать следовать инструкциям и обучению, или они могут следовать своим собственным распорядкам дня. Мы будем предлагать программу, позволяющую новым агентам зарабатывать больше, чем средний агент по недвижимости, обеспечивая руководство и стабильность.

Если агент нашей компании ставит цель получить только одного продавца и одного покупателя в месяц, в среднем продажа по 150 000 долларов с каждой стороны принесет агенту 6 750 долларов в месяц X 12 месяцев = 81 000 долларов в год. Цель Регины как брокера - помочь каждому агенту достичь этой цели.

Те же продажи, как указано выше, принесут корпорации прибыль 2250 долларов в месяц X 12 месяцев = 27000 долларов в год X 15 агентов = 405000 долларов. Это не включает продажи от активного брокера этой корпорации, которые составили бы комиссию по 4500 долларов с каждой стороны, что в сумме составит 9000 долларов (100%) для корпорации.Брокер будет получать зарплату от корпорации.

1.2 Миссия

Этот план написан как руководство для начала и управления этим новым бизнесом, а также послужит основой для отдельного подробного маркетингового плана. Ниже приводится краткое изложение основных положений этого плана.

  • Целями RJ Wagner & Associates Realty, Inc. являются получение прибыли, рост со сложной и управляемой скоростью и соблюдение этических кодексов, установленных Комиссией по недвижимости Техаса.
  • Первая миссия RJ Wagner & Associates Realty, Inc. - первый набор техасских агентов по недвижимости. Агенты, выбравшие эту фирму, получат максимальную комиссию, что даст им больше финансовых преимуществ для рекламы и расширения бизнеса.
  • Текущая миссия будет заключаться в оказании помощи как домовладельцам, продающим свои дома, так и покупателям жилья, приобретающим дом своего будущего, путем оказания профессиональной и личной помощи. Обеспечение интересов клиента всегда имеет первостепенное значение.
  • Ключи к успеху RJ Wagner & Associates Realty, Inc. - это маркетинг и нетворкинг, оперативность и качество обслуживания клиентов, а также создание постоянных клиентов.
  • Мы хотим установить успешные партнерские отношения с нашими клиентами, нашими сотрудниками и титульными компаниями, уважая интересы и цели каждой стороны.
  • Местный рынок для этого бизнеса хоть и не нов, но широко открыт для новых и расширяющихся брокерских фирм.
  • Первоначальный финансовый анализ жизнеспособности этого предприятия показывает выдающиеся перспективы и результаты.Некоторые источники отмечают, что бизнес с недвижимостью оказался довольно прибыльным в современном быстро меняющемся мире.

При этом компания всегда будет продолжать укреплять свои позиции на целевом рынке, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов и партнеров по продажам.

В заключение, как показано в следующей таблице основных моментов, этот план прогнозирует быстрый рост по мере присоединения дополнительных агентов и высокую чистую прибыль в течение следующих трех лет. Реализация этого плана в сочетании с всеобъемлющим и подробным маркетинговым планом гарантирует, что RJ Wagner & Associates Realty, Inc., быстро становится прибыльным предприятием как для собственника, так и для агентов по контракту.

Best 10 Step Шаблон бизнес-плана для агента по недвижимости [БЕСПЛАТНО]

Tom Ferry предлагает отличный ежедневный план расписания, как и Easy Agent Pro

Шаг 10: Подведем итоги

Поздравляю, вы на последнем этапе своего бизнеса план. На этом этапе вы внимательно посмотрите на себя и запишите возможные причины, по которым вы добьетесь успеха или проиграете.

Причины неудач обычно сводятся к привычкам, последовательности и недостатку внимания.Конечно, могут быть и другие причины, но это общие слова, относящиеся к этой категории. В этом разделе вы узнаете, что именно вам нужно посмотреть в этом году.

Последний раздел - это напоминание о том, что нужно продолжать идти в трудные времена, и они будут.

Если мы откажемся от нашего плана, ничего страшного, простите себя, но вернитесь к нему как можно скорее.

Вы справитесь!

Заключение:

Поздравляю с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости! Помните, что недвижимость сводится к постоянству, и ваш бизнес-план поможет вам не сбиться с пути.Не торопитесь, просматривая свой бизнес-план несколько раз и играя с числами. Проведите дополнительное исследование своих направлений бизнеса, а затем придерживайтесь плана. Не тратьте месяцы на обдумывание плана. Придерживайтесь этого и претворяйте его в жизнь, используя методы обратной инженерии.

По мере продвижения в этом году вознаградите себя за свои усилия. В этом мире есть многое, что мы не можем контролировать, но ваши усилия поддаются контролю.

Наконец, знайте, что успех - это здорово, но это не прямая линия.Нам нужно пережить тяжелые дни, недели, месяцы и годы, и мы должны сосредоточиться на том, чтобы получать удовольствие от путешествия на протяжении всей нашей карьеры. Будут проблемы и боль (см. Цитату ниже), но преодоление этого дискомфорта - вот где происходит рост.

«Какую боль вы хотите перенести?» Качество вашей жизни определяется не качеством вашего положительного опыта, а качеством вашего отрицательного опыта. И научиться справляться с негативным опытом - значит хорошо справляться с жизнью - Марк Мансо n

Дополнительная литература:

15 лучших перспективных идей для РИЭЛТОРОВ®

Ежедневное расписание успешного агента по недвижимости

Наверх 10 Habit for REALTORs®

Есть ли у вас в настоящее время бизнес-план? Сообщите мне в комментариях, используете ли вы бизнес-план и какая часть бизнес-плана для вас самая важная!

-Майкл Монтгомери

Бизнес-план агентства недвижимости [Образец шаблона на 2021 год]

Вы собираетесь открыть агентство недвижимости? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана агентства недвижимости и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .Итак, мы рассмотрели все требования для открытия брокерской фирмы по недвижимости. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана агентства недвижимости, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для агентств недвижимости. Итак, перейдем к разделу бизнес-планирования.

Индустрия недвижимости во всех странах мира будет продолжать переживать бум до тех пор, пока для нее существует рынок. Рынок недвижимости будет процветать до тех пор, пока на Земле все еще есть люди.Необходимость помогать людям, которые нуждаются в жилье, - серьезный бизнес, и это единственная причина, по которой те, кто занимается торговлей, слишком хорошо знают, что миллионеры становятся миллионерами по всему миру ежедневно - от продажи земли, к зданиям, к аренде квартир и др.

Бизнес агента по недвижимости - это путь, который будет продолжать расти. Фактически, можно решить начать этот бизнес, не выходя из дома. Это особенно важно, если у вас нет средств, чтобы начать по-настоящему большим.Независимо от того, хотите ли вы начать с малого или среднего, правда остается в том, что вам нужно сидеть и делать прогнозы, которые помогут росту вашего бизнеса. Ниже представлен образец бизнес-плана агентства недвижимости.

Образец шаблона бизнес-плана агентства недвижимости

1. Обзор отрасли

Отрасль недвижимости - одна из многих отраслей, которые вносят основной вклад в рост экономики многих стран мира. Фактически, агент по недвижимости может стать миллионером «в мгновение ока» всего за одну сделку с недвижимостью; Неудивительно, что благодаря этой индустрии в Соединенных Штатах Америки и во всем мире многие мгновенно становятся миллионерами.

Бюро статистики труда прогнозирует рост числа рабочих мест для агентов по продаже недвижимости на 11,1% в период с 2012 по 2022 год, что примерно так же быстро, как в среднем. За это время откроется еще 38 000 рабочих мест.

Сфера недвижимости включает покупку, продажу или аренду земель, зданий или жилищного фонда и т. Д. Агентство недвижимости или агент по недвижимости (брокер) - это лицо, которое выступает посредником между продавцами и покупателями недвижимости / недвижимого имущества.Они занимаются поиском продавцов, продающих недвижимость, и покупателей, которые хотят ее купить.

Агентство недвижимости (брокерская фирма) обычно получает платеж, называемый комиссией, за успешное соответствие желания продавца недвижимости потребностям покупателя; таким образом, что может быть произведена продажа или аренда / аренда. В большинстве случаев полученная комиссия делится с другими брокерами или агентами по недвижимости, которые сыграли свою роль в обеспечении продажи или сдачи в аренду, в зависимости от обстоятельств.

Важно отметить, что в Соединенных Штатах Америки каждый штат имеет свои собственные уникальные законы, которые четко определяют тип отношений, которые могут существовать между агентствами недвижимости (профессионалами) и владельцами собственности (клиентами). Тем не менее, это всегда беспроигрышный вариант как для агентств недвижимости, так и для владельцев собственности, потому что брокеры по недвижимости и их продавцы ( обычно называются «агентами по недвижимости» или, в некоторых штатах США, «брокерами» ) обычно помогают продавцам продвигать свою собственность и продавать ее по максимально возможной цене на лучших условиях.

Отрасль недвижимости строго регулируется в некоторых частях мира, и любой, кто стремится стать агентом по недвижимости или открыть агентство (компанию) по недвижимости, должен подать заявку и получить лицензию, прежде чем они смогут получить законное вознаграждение за оказанные услуги в качестве агентства недвижимости или брокера по недвижимости.

Но как юрист вы можете заниматься сделками с недвижимостью в некоторых штатах США и получать комиссионные, не работая в качестве лицензированного агента по недвижимости. Например, чтобы получить лицензию агента по недвижимости в США, вам необходимо написать и сдать экзамены по недвижимости вашего штата.

Практика в Соединенных Штатах Америки такова, что лицензированный агент по недвижимости должен раскрывать потенциальным покупателям и продавцам характер своих отношений в рамках сделки и со сторонами, участвующими в сделке.

2. Краткое содержание

Joel Morrison and CO Real Estate Agency - агентство недвижимости, которое будет работать во всех штатах Соединенных Штатов Америки, но со штаб-квартирой в Оушен-Сити, Нью-Джерси. Мы намерены стать специалистами в области владения, развития, приобретения, управления, продажи и сдачи в аренду / сдачи в аренду многоквартирных жилых домов, офисных квартир и промышленных объектов и т. Д.

Частью нашей цели как агентства недвижимости является рост, чтобы войти в пятерку крупнейших компаний по недвижимости во всех Соединенных Штатах Америки, а также владеть и управлять недвижимостью в Соединенных Штатах Америки.

Агентство недвижимости Joel Morrison and Co будет стремиться поддерживать разнообразный портфель высококачественных квартир, офисных и промышленных объектов. Мы также сосредоточимся на обеспечении динамичной, активной и яркой рабочей среды для всех наших сотрудников, например, на арендную плату со скидкой для сотрудников и аппетитные бонусы (комиссионные) за каждую сделку, заключенную с кем-либо из сотрудников.

Агентство недвижимости Joel Morrison and Co основано Джоэлом Моррисоном, Шоном Дэвидом и Сарой Сноуфилд. Они являются основным финансистом компании. Джоэл Моррисон - президент и главный исполнительный директор компании. Джоэл Моррисон имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере недвижимости, включая значительные руководящие должности в области продаж, маркетинга, новых технологий и управления франшизой для ведущих компаний в сфере недвижимости в Соединенных Штатах Америки и Канаде.

3. Наши продукты и услуги

Агентство недвижимости Joel Morrison and Co предлагает широкий спектр услуг в сфере недвижимости в Соединенных Штатах Америки.Наше намерение создать агентство недвижимости - получать прибыль от этой отрасли, и мы сделаем все, что разрешено законом США, для достижения нашей цели и амбиций. Наши деловые предложения перечислены ниже;

  • Содействие покупке - сопровождение покупателя в процессе.
  • Содействие продаже - сопровождение продавца в процессе продажи.
  • Подготовка документов ФСБО - оформление необходимых документов для продавцов «Продажа от собственника».
  • Управление недвижимым имуществом
  • Обмен имущества.
  • Аукционная собственность.
  • Подготовка договоров и договоров аренды.
  • Выставление недвижимости на продажу для общественности
  • Предоставление продавцу раскрытия информации о состоянии недвижимости (если требуется по закону) и других необходимых форм.
  • Подготовка необходимых документов с описанием собственности для рекламы, брошюр, дней открытых дверей и т. Д.
  • Проведение дня открытых дверей для демонстрации собственности.
  • Контактное лицо, готовое ответить на любые вопросы о собственности и расписании с указанием встреч.
  • Обеспечение того, чтобы покупатели прошли предварительный отбор и имели финансовую квалификацию для покупки недвижимости. (Продавцы должны знать, что последнее слово остается за андеррайтером любой ипотечной ссуды на недвижимость.)
  • Согласование цены от имени продавцов.
  • Выступает в качестве доверительного управляющего для продавца, что может включать подготовку стандартного договора купли-продажи недвижимости.
  • Продажа полностью меблированной недвижимости
  • Продажа земельной собственности
  • Консультации по недвижимости
4.Заявление о нашей миссии и видении
  • Быть агентством (компанией) в сфере недвижимости номер один, которое лучше всего понимает и удовлетворяет все потребности в недвижимости наших клиентов в Соединенных Штатах Америки и иностранных инвесторов.
  • Наша миссия и ценности - помочь людям, предприятиям и владельцам недвижимости и клиентам в Соединенных Штатах Америки и во всем мире реализовать свои мечты о владении недвижимостью, продаже собственности, аренде собственности или аренде собственности в Соединенных Штатах Америки.

Наша бизнес-структура

Структура нашей компании не полностью отличается от того, что можно получить в сфере недвижимости, в качестве первоочередной задачи мы решили создать структуру, которая обеспечит легкий рост для всех наших сотрудников а также мы создали платформы, которые позволят нам привлечь одни из лучших специалистов в отрасли.

Фирма Joel Morrison and Co Real Estate полностью осведомлена о методах работы в сфере недвижимости, поэтому для независимых торговых агентов были подготовлены соответствующие условия и конкурентоспособные пакеты.Наш отдел маркетинга будет отвечать за управление этим аспектом нашей бизнес-структуры. Ниже представлена ​​бизнес-структура фирмы Joel Morrison and Co Real Estate;

  • Главный исполнительный директор
  • Менеджер проекта
  • Юрист / секретарь компании
  • Администратор и менеджер по персоналу
  • Начальник строительства
  • Начальник управления активами
  • Начальник отдела закупок и отчуждения
  • Бизнес-девелопер
  • Фирма по продажам и маркетингу
  • Бухгалтер
  • Сотрудник стойки регистрации

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор - генеральный директор (президент):

  • Отвечает за направление бизнеса
  • Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации, т. Е. Руководит развитием и реализация общей стратегии организации.
  • Отвечает за повседневное ведение бизнеса
  • Отвечает за работу с известными клиентами и сделки
  • Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
  • Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
  • Оценивает успех организации
  • Отчитывается перед советом директоров

Менеджер проекта

  • Отвечает за планирование, управление и координацию всех проектов от имени компании
  • Контролирует проекты
  • Обеспечивает соблюдение требований во время выполнения проектов
  • Предоставляет консультации по Управление проектами
  • Отвечает за проведение оценки рисков
  • Использует ИТ-системы и программное обеспечение для отслеживания людей и прогресса текущих проектов
  • Отвечает за надзор за бухгалтерским учетом, калькуляцией и выставлением счетов по каждому проекту
  • Представляет интересы организации вразличные встречи с заинтересованными сторонами
  • Обеспечивает достижение желаемого результата проекта, использование наиболее эффективных ресурсов и удовлетворение различных интересов.

Юрист / Секретарь / Юрисконсульт компании

  • Отвечает за составление контрактов и других юридических документов для компании
  • Консультирует и обрабатывает все корпоративные юридические процессы (например, интеллектуальная собственность, слияния и поглощения, предложения по финансам и ценным бумагам, вопросы соблюдения, сделки, соглашения, судебные иски и патенты и др.)
  • Разрабатывает политику компании и позицию по правовым вопросам
  • Исследует, прогнозирует и защищает компанию от юридических рисков
  • Представляет компанию в судебных разбирательствах (административные советы, судебные процессы и др.)
  • Участвует в переговорах по коммерческим сделкам и ведет протоколы встреч
  • Отвечает за анализ юридических документов от имени компании
  • Готовит годовые отчеты для компании

Администратор и менеджер по персоналу

  • Отвечает за контроль бесперебойная работа HR и администратора пять задач для организации
  • Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
  • Проводит вводный инструктаж для новых членов команды
  • Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
  • Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
  • Наблюдает бесперебойная повседневная офисная деятельность.

Руководитель отдела закупок и отчуждения

  • Управляет всеми приобретениями и отчуждением
  • Выявляет и анализирует возможности приобретения; ведет переговоры о приобретениях.
  • Отвечает за определение возможностей приобретения недвижимости, возможно, в пределах указанного географического региона.
  • Помогает в поиске и приобретении недвижимости под застройку; проводит маркетинговые исследования; связывается с брокерами и собственниками по вопросам приобретения недвижимости; помогает в переговорах с продавцами и другими сторонами.
  • Определяет и анализирует возможности размещения; согласовывает диспозиции.
  • Отвечает за определение возможностей продажи собственности, возможно, в пределах указанного географического региона.
  • Помогает в распоряжении имуществом; проводит маркетинговые исследования для определения стоимости недвижимости; связывается с брокерами и потенциальными покупателями; помогает в структурировании сделок купли-продажи и переговорах с покупателями.

Начальник отдела управления активами

  • Наблюдает за портфелем недвижимых активов компании (которые находятся в собственности и под управлением) посредством приобретений, отчуждения и повседневных операций, включая управление статьями доходов и расходов; работает, чтобы максимизировать эффективность портфолио.
  • Обеспечивает стратегический надзор за существующими и потенциальными объектами недвижимости в пределах обозначенной географической области.
  • Управляет бизнес-планами и бюджетами объектов недвижимости.
  • Проверяет состояние и содержание переданной собственности; ведет их бухгалтерский учет и учет движения денежных средств; занимается сверкой арендной платы; готовит финансовые отчеты по недвижимости и годовые прогнозы бюджета.

Начальник отдела строительства

  • Устанавливает и обеспечивает соблюдение инженерных и строительных стандартов компании
  • Гарантирует, что строительные работы соответствуют или превосходят стандарты в пределах обозначенной географической области.
  • Обеспечивает соблюдение строительных стандартов; гарантирует, что строительные работы соответствуют или превосходят стандарты в рамках сметы затрат; следит за качеством выполняемых работ; курирует руководителей регионального строительства.
  • Гарантирует, что строительные работы в конкретной линейке продуктов, например, в офисных зданиях, соответствуют или превышают стандарты в рамках сметы затрат; предоставляет техническую информацию о реализуемости предлагаемых проектов; контролирует качество строительных работ.
  • Обеспечивает общее руководство по назначенным строительным проектам; рассматривает и дает рекомендации по планированию и дизайну проектов; заключает контракты или участвует в переговорах по контрактам; следит за текущим прогрессом и деятельностью на строительных площадках.
  • Помощник менеджера проекта с управлением строительными проектами, мониторингом на месте и переговорами по контракту
  • Координирует строительство арендуемой площади на назначенных объектах.
  • Контролирует строительство, чтобы убедиться, что оно соответствует ожиданиям владельца.
  • Рассматривает планы, оценивает затраты, собирает предложения, проверяет и утверждает завершенный проект.

Business Developer

  • Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
  • Определяет возможности развития; отслеживает потенциальных клиентов и контакты; участвует в структурировании и финансировании проектов; обеспечивает завершение девелоперских проектов.
  • Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
  • Находит и квалифицирует землю для застройки на основе требований компании к земле; ведет базу данных по поиску земли; инициирует обсуждения с владельцами собственности о возможной продаже собственности
  • Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продаж
  • Документирует все контакты и информацию с клиентами
  • Представляет компанию на стратегических встречах
  • Помогает увеличить продажи и рост компании

Сотрудник по продажам и маркетингу

  • Выставляет недвижимость на продажу для общественности
  • Рынки; находит арендаторов; участвует в переговорах по аренде.
  • Предоставляет продавцу информацию о состоянии недвижимости (если это требуется по закону) и другие необходимые формы.
  • Готовит необходимые документы с описанием собственности для рекламы, брошюр, дней открытых дверей и т. Д.
  • Проводит дни открытых дверей для демонстрации собственности.
  • Служит контактным лицом, готовым ответить на любые вопросы о собственности и расписании с указанием встреч.
  • Обеспечивает предварительную проверку покупателей и их финансовую квалификацию для покупки недвижимости.(Продавцы должны знать, что последнее слово остается за андеррайтером любой ипотечной ссуды на недвижимость.)
  • Обсуждает цену от имени продавцов.
  • Выступает в качестве доверительного управляющего для продавца, что может включать подготовку стандартного договора купли-продажи недвижимости.

Бухгалтер

  • Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
  • Предоставляет руководителям финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит маркетинговые исследования для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса.
  • Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков.
  • Выполняет управление денежными средствами, бухгалтерский учет и финансовую отчетность для одного или нескольких объектов недвижимости.
  • Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
  • Отвечает за администрирование ведомостей заработной платы
  • Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
  • Выполняет все финансовые операции компании
  • Выполняет функции внутреннего аудитора компании

Служба приема и регистрации клиентов Сотрудник по обслуживанию

  • Принимает посетителей / клиентов от имени организации
  • Принимает посылки / документы для компании
  • Обрабатывает запросы по электронной почте и телефонные звонки для организации
  • Распространяет почту в организации
  • Обрабатывает любые другие обязанности, возложенные на моего непосредственного руководителя

6.SWOT-анализ

Тот факт, что бизнес с недвижимостью - это очень прибыльный бизнес, не означает, что в отрасли нет проблем. Создание агентства недвижимости в Соединенных Штатах Америки сопряжено со своими проблемами: вам придется соблюдать закон, а также конкурировать с множеством других предпринимателей, которые также заинтересованы в зарабатывании на жизнь и построении бизнеса в США.

Чтобы успешно конкурировать в сфере недвижимости в качестве агентства недвижимости (брокера), мы смогли нанять услуги проверенных и надежных бизнес-консультантов и консультантов по персоналу, чтобы помочь нам провести для нас критический SWOT-анализ.

Мы намерены максимизировать наши сильные стороны, исследуя все возможности, с которыми мы столкнемся, правильно управлять своими слабостями и противостоять нашим угрозам. Вот краткое изложение результата SWOT-анализа, который был проведен от имени Joel Morrison and Co Real Estate Agency;

Некоторые из наших сильных сторон, которые мы будем использовать в сфере недвижимости, - это наши прочные отношения с магнатами, занимающимися инвестициями в недвижимость во всех Соединенных Штатах Америки. Уместно сказать, что у нас есть команда экспертов, которые хорошо зарекомендовали себя в отрасли.Наша структура комиссионных и отношения с внештатными агентами по недвижимости в Нью-Джерси и других штатах США также будут учитываться в наших интересах.

Как новичок в отрасли, мы можем столкнуться с некоторыми проблемами, например: конкурировать с агентствами недвижимости, которые работают в этой отрасли много лет. Это в значительной степени одна из наших слабостей.

Возможности в сфере недвижимости огромны, и мы готовы воспользоваться любой возможностью, которая появится на нашем пути.

Некоторые из угроз, с которыми мы, вероятно, столкнемся как агентство недвижимости, - это неблагоприятная политика правительства и глобальный экономический спад. Вряд ли мы могли бы что-то сделать в отношении этих угроз, кроме как надеяться на то, что все будет и дальше работать на нашу пользу.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Рыночные тенденции в сфере недвижимости таковы, что компенсация обычно основывается на процентной доле от продажной цены, разделенной между брокерами по покупке и продаже, а затем между агентом (агентами) и его / ее агентство недвижимости.Хотя разделение на основе процента, полученного брокером, обычно является нормальным, в некоторых брокерских компаниях агенты могут платить ежемесячную «комиссионную плату» за офисные расходы, ежемесячную плату и т. Д., А затем удерживать 100% полученной комиссии.

Еще одна очевидная тенденция, которая характерна для агентств недвижимости в Соединенных Штатах Америки, заключается в том, что большинство из них импровизируют, пытаясь найти новые способы заработка в отрасли, и на самом деле они также выступают в качестве застройщиков среди многих других функций. что они вовлечены.

Одно можно сказать наверняка для каждого агентства недвижимости; если они трудолюбивы и активны, они всегда будут получать достаточно дохода, чтобы покрыть все свои накладные и операционные расходы, без проблем поддерживать свой бизнес и получать разумную прибыль от всех деловых сделок, в которых они участвуют.

8. Наш целевой рынок

Наш целевой рынок охватывает людей разных классов и людей из всех слоев общества. Мы входим в отрасль с бизнес-концепцией, которая позволит нам работать с высокопоставленными людьми в стране и в то же время с низкопоставленными людьми, которые заинтересованы только в том, чтобы накрыть крышу над головой.

Нашим целевым рынком являются все Соединенные Штаты Америки, и мы разработали планы по набору национальных внештатных агентов (брокеров) для представления наших деловых интересов, где бы они ни находились в Соединенных Штатах Америки. Ниже приведен список людей и организаций, для которых мы специально разрабатываем наши продукты и услуги;

  • Семьи, которые заинтересованы в аренде / аренде или приобретении собственности
  • Корпоративные организации, которые заинтересованы в аренде / аренде или приобретении своей собственности / собственности
  • Землевладельцы
  • Владельцы недвижимости
  • Университетские городки (частные общежития)
  • Иностранные инвесторы, заинтересованные в владении недвижимостью в Соединенных Штатах Америки
  • Правительство Соединенных Штатов Америки (государственные контракты)
  • Управляющие общественными объектами

Наше конкурентное преимущество

Joel Morrison and Co Real Агентство недвижимости может быть новым игроком в сфере недвижимости в Соединенных Штатах Америки, но команда менеджеров и члены правления считаются гуру.Это люди, которые являются ключевыми профессионалами и лицензированными брокерами в США. Это часть того, что будет считаться нашим конкурентным преимуществом.

Еще одно конкурентное преимущество, которое мы привносим в отрасль, - это модель комиссионных (наша структура комиссионных). Мы знаем, что внештатные (лицензированные) брокеры будут работать на того, кто предложит самую высокую цену, поэтому мы разработали структуру комиссионных, которая будет беспроигрышным сценарием для всех сторон, участвующих в любой совершаемой нами сделке.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, а их пакет социального обеспечения является одним из лучших в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить бизнес вместе с нами и помогать нам в достижении поставленных целей и достижении всех наших целей.

9. ПРОДАЖА И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Агентство недвижимости Joel Morrison and Co создано с целью максимизации прибыли в сфере недвижимости за счет предоставления качественной и доступной недвижимости нашим уважаемым клиентам и эффективного управления недвижимостью от имени наших деловых партнеров (арендодателей и собственников недвижимости).

Лицензированное агентство недвижимости может получать доход от различных средств в агентстве недвижимости, особенно если они являются частью динамичной сети недвижимости, которая охватывает все Соединенные Штаты Америки.Ниже приведены источники, которые мы намерены изучить для получения дохода для агентства недвижимости Joel Morrison and Co;

  • Развитие недвижимости для наших клиентов
  • Аренда недвижимости / Сдача внаем недвижимости; Сдача в аренду за комиссию или процент от общей стоимости аренды.
  • Продажа полностью меблированной недвижимости
  • Продажа земельной собственности
  • Аренда голой земли
  • Управление недвижимостью и оборудованием для клиентов
  • Услуги по восстановлению недвижимости
  • Консультации по недвижимости и консультационные услуги; Почасовая консультация за плату, исходя из потребностей клиента.
  • Home Selling Kits - руководства, дающие советы, как продавать и продавать недвижимость.
10. Прогноз продаж

Пока есть люди, живущие в Соединенных Штатах Америки, услуги агентов по недвижимости всегда будут необходимы. Компаниям нужны помещения для работы, а семьям и частным лицам нужны приюты, отсюда и спрос на агентов по недвижимости, которые помогут им решить эти потребности.

У нас есть хорошие возможности для решения задач, которые являются синонимами в сфере недвижимости, и мы весьма оптимистичны, что достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода / прибыли за первый месяц или операции и вырастим бизнес за пределы Нового Джерси в другие штаты Соединенных Штатов Америки в рекордно короткие сроки.

Мы смогли критически изучить рынок недвижимости, проанализировали наши шансы в отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на поле, и некоторых предположениях;

  • Сдайте в аренду клиентам не менее 20 единиц жилья (квартиры, дуплексы, однокомнатные квартиры и т. Д.) В течение первых 6 месяцев работы
  • Сдайте в аренду не менее 10 офисных помещений клиентам в течение первых 6 месяцев после операций
  • Управлять как минимум 10 объектами недвижимости для клиентов в течение первых 6 месяцев работы
  • Продать как минимум 20 гектаров земли в течение первых 12 месяцев эксплуатации
  • Развитие как минимум одного объекта недвижимости в течение первых 24 месяцев работы
  • Предоставлять консультационные услуги как минимум 10 клиентам в месяц
  • Выполнять как минимум 24 проекта реконструкции зданий в течение первых 12 месяцев эксплуатации

N.B: Обратите внимание, что мы не можем указать конкретную сумму в прогнозе, потому что цены и комиссии различаются для разных объектов недвижимости и для разных клиентов. Часть нашей бизнес-стратегии заключается в том, чтобы работать в рамках бюджета наших клиентов, чтобы предоставить качественную недвижимость / свойства; следовательно, будет сложно спрогнозировать, что мы, вероятно, получим от таких сделок.

Но суть в том, что мы определенно собираемся получать разумную прибыль от любой коммерческой сделки, которую мы выполняем, поскольку мы работаем на комиссионных.Рынок недвижимости структурирован таким образом, что застройщики всегда будут получать прибыль от любой сделки, которую они совершат.

  • Маркетинговая стратегия и стратегия продаж

Мы помним о более жесткой конкуренции на рынке недвижимости в Соединенных Штатах Америки; следовательно, мы смогли нанять некоторых из лучших бизнес-разработчиков для управления нашими продажами и маркетингом; как указано в шаблоне маркетингового плана нашего агентства недвижимости.

Наша команда по продажам и маркетингу будет набрана на основе их обширного опыта в отрасли, и они будут регулярно проходить обучение, чтобы быть хорошо оснащенными для достижения своих целей и общей цели организации. Обучение не ограничивается только нашими штатными сотрудниками, но также и всеми нашими внештатными брокерами, разбросанными по всей территории Соединенных Штатов Америки.

Наша цель - стать одним из 10 ведущих агентств недвижимости в Соединенных Штатах Америки, поэтому мы наметили стратегии, которые помогут нам воспользоваться преимуществами доступных рынков и развиваться, чтобы стать основной силой в промышленность настолько сильно, что владельцы собственности будут искать нас, чтобы передать нам свою собственность для управления ими.Агентство недвижимости Joel Morrison and Co намерено использовать следующие стратегии маркетинга и продаж:

  • Представьте наш бизнес, отправив вводные письма вместе с нашей брошюрой заинтересованным лицам в сфере недвижимости, а также владельцам собственности.
  • Своевременность торгов для заключения контрактов
  • Рекламируйте наш бизнес в журналах и на веб-сайтах, посвященных недвижимости / недвижимости
  • Разместите наш бизнес на желтых страницах
  • Посещайте выставки, семинары, бизнес-ярмарки и др.
  • Создавайте разные пакеты для разных категорий клиентов чтобы работать с их бюджетами и по-прежнему предоставлять им качественное жилье / недвижимость
  • Использование в Интернете для продвижения нашего бизнеса
  • Размещает на собственности знак «Продается», указывающий, как связаться с агентством по недвижимости и агентом.
11. Рекламная и рекламная стратегия

Мы смогли работать с нашими консультантами, чтобы помочь нам наметить рекламные и рекламные стратегии, которые помогут нам проложить себе путь в самое сердце нашего целевого рынка. Мы настроены на штурм отрасли недвижимости, поэтому мы предусмотрели эффективную рекламу и рекламу нашей компании. Ниже приведены платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы нашего девелоперского бизнеса;

  • Размещайте рекламу как на печатных, так и на электронных платформах.
  • Разместите наши гибкие баннеры с логотипом нашей компании и контактами в каждой собственности, которую мы выставляем на продажу или в аренду.
  • Спонсировать соответствующие телешоу
  • Максимально расширить веб-сайт нашей компании для продвижения нашего бизнеса
  • Использование в Интернете и на платформах социальных сетей, таких как; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ и другие платформы (онлайн-форумы по недвижимости) для продвижения нашего бизнеса и размещения нашей недвижимости для продажи и сдачи в аренду.
  • Установите наши рекламные щиты в стратегически важных местах.
  • Время от времени распространяйте наши листовки и рекламные листовки в определенных местах.
  • Посещайте собрания ассоциации домовладельцев и резидентов с целью установления контактов и ознакомления с нашим бизнесом.
12. Наша стратегия ценообразования

Частью нашей бизнес-стратегии является обеспечение работы в рамках бюджета наших клиентов, чтобы предоставить им отличную недвижимость. Индустрия недвижимости основана на комиссионных, а недвижимость оценивается профессионалами в зависимости от района, в котором находится объект, типа объекта и других факторов. Поскольку мы не контролируем напрямую систему ценообразования в сфере недвижимости, мы можем соблюдать только то, что мы можем получить, когда речь идет о структуре ценообразования.

Наша платежная политика включает все, потому что мы прекрасно понимаем, что разные люди предпочитают разные варианты оплаты, которые им подходят, но в то же время мы не принимаем оплату наличными из-за большого объема наличных денег, который будет задействован в большинстве случаев. наши сделки. Сделки с недвижимостью обычно подразумевают огромные деньги. Вот варианты оплаты, которые мы сделаем доступными для наших клиентов;

  • Оплата банковским переводом
  • Оплата банковским переводом через Интернет
  • Оплата чеком
  • Оплата банковским переводом

Принимая во внимание вышесказанное, мы выбрали банковские платформы, которые помогут нам достичь наших планов без всякого зуда и мы также будем платить нашим внештатным торговым агентам (брокерам по недвижимости) с помощью тех же платформ.Любой агент, который намеревается произвести оплату наличными, будет направлен на внесение денег на наш корпоративный счет, а затем представит нам своих платежных кассиров.

13. Начальные расходы (бюджет)
  • Общий сбор за регистрацию бизнеса в Нью-Джерси: 750 долларов.
  • Бюджет на страхование ответственности, разрешения и лицензии: 5 000 долларов.
  • Сумма, необходимая для приобретения подходящего офисного помещения с достаточным пространством в Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, на 6 месяцев (включая реконструкцию объекта): 50 000 долларов.
  • Стоимость оборудования офиса (компьютеры, принтеры, факсы, мебель, телефоны, картотеки, устройства безопасности, электроника и др.): 15 000 долларов США
  • Стоимость запуска нашего официального сайта: 600 долларов США
  • Дополнительные расходы (визитные карточки) , Signage, Adverts and Promotions и др.): 5 000 долларов США

Судя по отчету о наших исследованиях и технико-экономических обоснованиях, нам потребуется около 180 000 долларов США для создания компании по развитию недвижимости в Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, США.

Создание финансирования / стартового капитала для нашего агентства недвижимости

  • Генеральный директор / президент г-н Джоэл Моррисон будет генерировать 20 процентов стартового капитала из своих личных сбережений
  • Г-н Шон Дэвид будет генерировать 15% Стартовый капитал
  • Г-жа Сара Сноуфилд создаст 15% стартового капитала
  • 50% капитала будет предоставлено нашими банками в качестве кредита.
14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Мы намерены распространить наши щупальца за пределы Оушен-Сити, штат Нью-Джерси, в другие части Соединенных Штатов Америки, поэтому мы наняли одни из лучших специалистов в сфере недвижимости. промышленность, чтобы помочь нам заложить прочную основу для роста и расширения бизнеса.

Частью принятой нами стратегии устойчивого развития является продолжение обучения наших сотрудников (как штатных сотрудников, так и фрилансеров, работающих у нас), чтобы предоставить им возможность эффективно работать в высококонкурентной отрасли недвижимости в Соединенных Штатах Америки. Америка. Наша цель - обеспечить присутствие нашей компании во всех штатах США и стать нашей движущей силой в поддержании роста бизнеса и освоении новых территорий.

Контрольный список / этап

  • Проверка доступности названия компании: Завершено
  • Регистрация бизнеса: Завершена
  • Открытие корпоративных банковских счетов в различных банках США: Завершено
  • Открытие онлайн-платформ : Завершено
  • Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
  • Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
  • Приобретение всех форм страхования бизнеса: Завершено
  • Аренда офисного помещения в Оушен-Сити, Нью-Джерси: Завершено
  • Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
  • Привлечение капитала от генерального директора / президента и деловых партнеров: Завершено
  • Заявки на получение ссуды от наших банкиров: В процессе
  • написание бизнес-плана : Завершено
  • Составление справочника сотрудника: Завершено
  • Составление контрактных документов ( договоров аренды, договоров с внештатными сотрудниками и др. ) и других соответствующих юридических документов: В процессе
  • Дизайн логотипа компании : Выполнено
  • Графический дизайн и печать упаковки Маркетинговые / рекламные материалы: Завершено
  • Набор сотрудников: В процессе
  • Закупка необходимой мебели, оргтехники, электронной техники и косметический ремонт объекта: In прогресс
  • Создание официального веб-сайта компании: В процессе
  • Повышение осведомленности для бизнеса ( Business PR ): В процессе
  • Организация по охране труда и пожарной безопасности: В процессе
  • Создание деловые отношения с ключевыми игроками в индустрии ustry ( сетей и членство в соответствующих органах недвижимости ): Завершено

Основатель / издатель журнала Profitable Venture Magazine Ltd

Аджэро Тони Мартинс - предприниматель, застройщик и инвестор; со страстью делиться своими знаниями с начинающими предпринимателями.Он является исполнительным продюсером @JanellaTV, а также одновременно исполняет обязанности генерального директора POJAS Properties Ltd.

Последние сообщения Аджэро Тони Мартинса (посмотреть все)

Лучший бизнес-план в сфере недвижимости для достижения ваших целей

Быстрый вопрос:

Что произойдет с вашим лид-поколением, если вы уедете завтра в 30-дневный отпуск?

Вот моя догадка - Он бы с криком остановился.

И все же задумайтесь на секунду, зачем вы занялись недвижимостью.

Было ли это на холодный звонок ежедневно? Или отправить тысячи открыток?

Наверное, нет! Риэлторы часто сталкиваются с огромной разницей между тем, что они делают, и тем, почему они вообще хотели продать недвижимость.

Я собираюсь обрисовать очень четкий план действий, который позволит вам по сути освободить себя от повседневной деятельности по привлечению потенциальных клиентов в своем бизнесе.

Шаблон бизнес-плана по недвижимости, описанный ниже, поможет вам неуклонно работать над согласованием ваших личных целей с повседневной работой, которую вы выполняете в качестве риэлтора.

Давайте поговорим:

Шаблон бизнес-плана с гиперфокусировкой в ​​сфере недвижимости:

Вот бизнес-план, который я буду использовать, чтобы помочь вам разработать целенаправленную стратегию роста для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Взгляните на него, а затем прокрутите вниз, чтобы узнать, как мы можем наилучшим образом использовать его в вашем бизнесе.

Установление одной главной цели даст вам больше результатов -

Знаете ли вы, что наша средняя продолжительность концентрации внимания упала более чем на 4 секунды за последние 15 лет?

Мы принципиально больше не сосредотачиваемся на чем-то одном в обществе.

И хотя это может быть хорошо, когда речь идет о таких вещах, как Facebook и развлечения…

Это ужасно для вашего бизнеса.

Чего вы действительно хотите добиться в сфере недвижимости в этом году?

Я считаю, что самый простой способ найти ответ на этот вопрос - спросить себя, почему вы занялись недвижимостью.

Как только вы это поймете, вы сможете определить, какова ваша цель номер 1.

Вы пытаетесь:

  • Выполнить 25 транзакций
  • Хит в 75000 долларов в год
  • Получите 100 потенциальных клиентов в месяц

Какой номер вы хотите отслеживать и к которому стремитесь в своем бизнесе?

Это число и предложение, которое занимает верхнюю часть бизнес-плана вашего агента по недвижимости.

Следующая:

Откройте для себя 3 приоритета, которые помогут вам достичь своей первой цели:

В следующем разделе шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости вас попросят определить 3 приоритета, которые помогут вам достичь этой цели.

Здесь вы сосредоточитесь на таких вещах, как маркетинг в социальных сетях, создание открыток, методы ведения сельского хозяйства и маркетинг по электронной почте.

Вот отличный способ разбить этот раздел:

Вы можете выбрать приоритет краткосрочного вознаграждения, среднесрочного или долгосрочного вознаграждения.

Это гарантирует, что вы получите потенциальных клиентов прямо сейчас, а также заставите вас работать над более долгосрочными проектами по привлечению потенциальных клиентов.

Например, хорошим выбором будет:

[Краткосрочные] Увеличьте количество потенциальных клиентов с истекшим сроком, наняв агента по листингу продавца [Среднесрочная перспектива] Инвестируйте в LeadSite и сосредоточьтесь на росте SEO [Долгосрочные] Внедрите автоматическую последовательность электронных писем, чтобы поддерживать связь со всеми потенциальными клиентами.

Если вам нужны идеи для этого раздела бизнес-плана по недвижимости, вот их список:

  1. Маркетинг в социальных сетях
  2. Pinterest Маркетинговые тактики
  3. Объявления продавца
  4. SEO или маркетинговые тактики Google
  5. Маркетинговые тактики на открытках
  6. Стратегии электронного маркетинга
  7. Тактика ведения сельского хозяйства и агитации
  8. Тактика лидогенерации в Интернете
  9. Совершенство сценария недвижимости
  10. Рекламные проспекты по недвижимости

Главное в этом разделе - быть действенным в вашем подходе.

Например, не говорите «Будьте активны в Facebook»…

… вместо этого скажите «Сделай 1000 лайков на моей странице в Facebook»

Или еще лучше: «Попросите 500 человек ежемесячно посещать мой сайт захвата лидов из Facebook»

Эти действенные цели в рамках вашего приоритета будут определять ваши повседневные задачи.

Они скажут вам, что делать, когда и как это делать.

Четко определенные цели с определенным числом также будут мотивировать вашу конкурентоспособность.

После того, как вы записали три из них, пора решить, как вы собираетесь их достичь.

Определение основных сильных сторон и стратегий:

Последнее, что вам нужно сделать со своим бизнес-планом в сфере недвижимости, - это соединить все вместе гайки и болты.

Это раздел, в котором вы берете свои три главных приоритета и планируете, как они будут реализованы.

Например, человек, который сосредоточен на привлечении 50 потенциальных клиентов в течение месяца, может иметь следующие 5 стратегий в качестве приоритета:

  1. Получите сайт для сбора потенциальных клиентов
  2. Публикуйте в Facebook и Pinterest один раз в день
  3. Настроить Google Рекламу
  4. Настроить рекламу в Facebook
  5. Включить мой URL в 500 писем для прямой почтовой рассылки

Вот подсказка: Статьи, которые мы пишем в Easy Agent Pro, обычно основаны на стратегии.Это означает, что если вы выбрали приоритет социальных сетей. Просто найдите 5 статей о Easy Agent Pro, и вы сразу получите 5 стратегий, которые нужно реализовать для достижения своих целей в социальных сетях.

Бонус:

Если вы действительно хотите добиться прогресса в этом бизнес-плане в сфере недвижимости, вам нужно установить крайние сроки для всего, что указано в вашем плане.

Например:

Цель: Выручка 75 000 долл. США к концу 2015 г.

Приоритеты: Привлекайте 100 потенциальных клиентов в месяц с помощью веб-сайта в течение 3 месяцев, Проспект с 9:00 до 11:00 каждый день, начиная с сегодняшнего дня, и отправляйте 5 писем на каждую листинг с истекшим сроком действия, начиная с настоящего момента

Вы видите, как у всех этих задач есть крайний срок?

Это привлечет вас к ответственности и поможет вам добиться лучших результатов в маркетинге.

Нужна помощь, чтобы увидеть один в действии? Вот пример плана:

Не видите, как работает этот шаблон бизнес-плана по недвижимости? Вот пример:

Как видите, я выбрал 5 вещей для поддержки каждого приоритета. И как три приоритета помогут мне достичь моей большой общей цели.

Отличаются ли бизнес-планы для стартапов от 5-летних бизнес-планов в сфере недвижимости?

Вот в чем дело:

Существует ограниченное количество маркетинговых идей и концепций, которые вы можете включить в свой бизнес-план.

В конце концов, все сводится к воплощению этих идей. И исполнение действительно отличается, если вы только начинаете.

Когда вы только начинаете, вам нужно сосредоточиться на том, чтобы ваши первые 10 клиентов сказали «да». Вам нужно найти 10 человек, которые хотят, чтобы вы были их агентом. Это сильно отличается от того, когда вы занимаетесь этим 5 лет.

Например:

SEO в сфере недвижимости - отличная тактика для реализации бизнес-плана пятилетнего предприятия.Но ужасный для 5-месячного бизнеса. Почему? Потому что это долгосрочная стратегия роста. Вам нужно добиться коротких небольших выигрышей, прежде чем приступать к крупным победам.

Я настоятельно рекомендую выбирать маркетинговые идеи, соответствующие вашей сфере деятельности.

Есть ли подробное руководство о том, что мне следует включить?

Конечно!

Вот несколько ссылок на лучшие статьи по маркетингу недвижимости и привлечению потенциальных клиентов… Они помогут вам найти исчерпывающие руководства по бизнес-планам маркетинга и бизнес-планам.Независимо от того, являетесь ли вы стартапом или солидным бизнесом, работающим над заявлением о своей миссии и видении, эти статьи должны вам помочь:

Быстрые ссылки:

Как мне управлять всеми этими действиями?

Наконец, вам придется начать заниматься разными делами в течение дня, если вы хотите достичь всего, что заложили в бизнес-плане в сфере недвижимости. Я настоятельно рекомендую использовать систему управления недвижимостью, календарь и систему управления проектами, чтобы оставаться в курсе.

У владельца бизнеса просто слишком много дел. И вам нужны инструменты, которые помогут вам отслеживать свой прогресс.

Эти три инструмента помогут вам последовательно добавлять новые виды деятельности, которые помогут вашему бизнесу стимулировать рост.

Как вы думаете?

Вы распечатали бизнес-план или загрузили его на свой компьютер?

Каковы ваши цели, приоритеты и стратегии?

Поместите их ниже в комментариях, и я помогу вам придумать способы их достижения!

Тайлер Зей

Эй! Я Тайлер с Easy Agent Pro! Мы предоставляем риэлторам качественный маркетинговый контент... И делаем это БЕСПЛАТНО! Я с нетерпением жду возможности делиться тактиками и стратегиями, которые можно реализовать СЕГОДНЯ.

Последние сообщения от Tyler Zey (посмотреть все)

7 компонентов бизнес-плана по недвижимости

Перед началом строительства дома составляется четкий архитектурный план, которым будет руководствоваться строительная бригада. Ваш бизнес в сфере недвижимости должен начаться таким же образом. Создание бизнес-плана в сфере недвижимости может показаться сложной задачей, но он крайне важен для развития сильного и устойчивого бизнеса.Если все сделано правильно, бизнес-план в сфере недвижимости может помочь вам определить и измерить свои цели и сосредоточить внимание на развитии вашего бизнеса.

7 шагов к созданию надежного бизнес-плана в сфере недвижимости

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме успеха. Каковы твои цели? Какие шаги вы предпримете для достижения этих целей? Как вы будете измерять успех? При разработке бизнес-плана в сфере недвижимости обязательно включите эти семь ключевых компонентов.

Шаг 1.Разработайте заявление о своей миссии в сфере недвижимости

Ваша миссия в сфере недвижимости довольно проста. Он отвечает на вопрос: «Что мне делать?» Он должен четко определять вашу цель и включать ваше конкретное ценностное предложение или выгоду, которую вы предоставляете.

Шаг 2. Завершите SWOT-анализ

SWOT - это стандартная аббревиатура, используемая для построения бизнес-планов. Это означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ - это оценка себя как агента по недвижимости и отрасли, в которой вы работаете.Знание того, с кем вы боретесь, и чем вы лучше (или хуже), чем те, с кем будете соревноваться, поможет вам поставить перед собой серьезные цели по использованию возможностей, усилению своих сильных сторон и устранению недостатков.

Шаг 3. Ставьте конкретные цели

Чего вы хотите достичь в своей карьере в сфере недвижимости? Вы хотите зарабатывать 6000 долларов в месяц? Запишите это. Вы хотите продавать 12 объектов недвижимости каждый квартал? Запишите это. Ваши цели могут измениться в будущем, но это нормально.Учитывайте как свои краткосрочные, так и долгосрочные цели. Разделите свои бизнес-цели в сфере недвижимости на эти две категории, чтобы ваши краткосрочные цели соответствовали вашим долгосрочным.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Как найти подходящего брокера в качестве нового агента по недвижимости?

Шаг 4. Разработка стратегического плана

Какие стратегии вы примените для достижения ваших конкретных целей? Будьте как можно более конкретными и не беспокойтесь, если не знаете, как вы поступите.Ваш бизнес-план в сфере недвижимости должен быть живым документом, который будет меняться по мере роста вашего бизнеса и ваших возможностей. Например, вы хотите посещать две конференции по недвижимости в год, но не уверены, что можете себе это позволить. Все равно записывай. Здесь вы намечаете свои самые большие и лучшие идеи.

Шаг 5. Рассмотрите свои временные рамки

Каковы ваши временные рамки для достижения каждой из этих целей в сфере недвижимости? Вы хотите создать свой веб-сайт о недвижимости в ближайшие два месяца? Увеличить сферу своего влияния на 50 контактов в течение следующих трех недель? Получите лицензию вашего брокера до конца третьего года? Добавление временных рамок к вашим целям и стратегиям поможет вам оставаться подотчетным и сосредоточиться на достижении конкретных целей в течение определенного периода времени.

Шаг 6. Определите свою целевую аудиторию

Какую недвижимость вы будете покупать и продавать? Коммерческий? Жилой? Кто будет вашими целевыми клиентами? Покупатели элитных домов? Семьи переезжают в этот район?

Определение вашей аудитории и вашего рынка, а также рассмотрение вашего рынка вместе с вашими целями поможет вам нацелить ваши стратегии. Если вы не уверены, поможет ли конкретная стратегия достичь ваших целей, вы можете взглянуть на свой бизнес-план в сфере недвижимости.Переоцените взаимосвязь между стратегией и целями, а затем внесите необходимые коррективы.

Шаг 7. Определите свои системы и процессы

Определите конкретные системы и процессы, которые вы планируете использовать для достижения целей вашего бизнеса в сфере недвижимости. Следите за системами, в которые вы можете захотеть развиться. Например: будете ли вы использовать CRM-систему для отслеживания клиентов и их потребностей? У вас есть конкретные маркетинговые программы, которые вы планируете использовать?

Разработка бизнес-плана по недвижимости, ориентированного на конкретные действия

Убедитесь, что ваш бизнес-план в сфере недвижимости ориентирован на результат.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *