Пространство без конкуренции | Свой Бизнес
Чем активнее вы копируете лидеров рынка, тем меньше шансов у вас победить. Выигрывают компании, избегающие лобового столкновения в битве за потребителей. Профессор бизнес-школы INSEAD У. Чан Ким называет такой подход «стратегией голубого океана».
«Голубой океан» — метафора низкоконкурентного рынка и антитеза «алому океану». Воды одного чисты и гостеприимны. Волны другого покраснели от крови. Где больше возможностей для развития? Ответ очевиден: там, где больше простора. Но совершить переход из одного пространства в другое непросто. Методику, позволяющую успешно решать эту задачу, У. Чан Ким и его коллега Рене Моборн описали в книге «Стратегия голубого океана», ставшей бестселлером. Главред «Своего Бизнеса» Артем Пащук расспросил профессора Кима о том, как применять на практике основные элементы его методологии.
Трудности перехода
Ваши исследования показали, что всего 14% компаний отказываются от лобовой конкуренции. Почему так мало, если это столь выгодно?
Дело в том, что рынки не статичны, и это обстоятельство до сих пор ассоциировалось с высоким риском. Если речь идет о конкуренции в «алых водах», то компании знают, как себя нужно вести. Это та среда, с которой они хорошо знакомы. Им понятно, как управлять свойственными ей рисками — анализировать структуру своей отрасли, измерять параметры конкуренции и т.д. А практических руководств по созданию и захвату «голубых океанов» создано мало.
Компании, пытающиеся выйти за пределы «алого океана», сталкиваются с шестью разными рисками. Это риски поиска нового рынка, планирования его освоения, определения границ своих возможностей, выбора бизнес-модели, а также риски организационные и управленческие. Первые четыре риска так или иначе связаны с формулировкой стратегии, два последние — с ее исполнением. Задача «стратегии голубого океана» — предложить инструменты, методики и аналитическую модель, которые делают открытие «голубых океанов» таким же систематическим процессом, как конкуренция в «алых водах» уже известных рынков.
Какие препятствия мешают перейти из «алого океана» в «голубой»?
Мы обнаружили четыре основных. Первый мы называем когнитивным, имея в виду необходимость познания нового. Нужно пробудить в сотрудниках компании потребность в переменах. Да, возможно, существующая бизнес-модель в прошлом принесла предприятию немало пользы. Да, сегодня она дает людям ощущение комфорта. Но она угрожает стать препятствием для роста прибыли в будущем.
Второе препятствие — ограниченность ресурсов. Многие управленцы полагают: чем значительнее перемены, тем больше ресурсов нужно для реализации новой стратегии.
Третий барьер — недостаточно эффективная мотивация персонала. Когда компания движется навстречу переменам, воодушевлять людей становится все сложнее.
И последнее препятствие — политическое. Политические интриги и распри в бизнесе — это факт. Вопрос в том, умеете ли вы распознать и заглушить внутренних оппонентов, которые противятся переменам.
В нашей книге мы описываем принципы, которые позволяют бизнес-лидеру в переломный момент преодолеть все четыре барьера быстро и с небольшими затратами. В каждой компании есть люди, действия и процедуры, которые оказывают непропорционально большое влияние на результаты деятельности всей организации. Следовательно, чтобы бросить мощный вызов, вопреки общепринятому суждению, не требуется пропорционально мощного вложения времени и ресурсов. Компании, которые покидают «алый океан» и направляются в сторону «голубого», должны выявить наиболее важных для роста бизнеса людей, действия и процедуры и фокусироваться на работе с ними, последовательно устраняя все перечисленные барьеры.
Шесть путей
Чтобы создавать новые рынки, вы предлагаете выходить за рамки стереотипов. Есть ли техники, которые освобождают мышление?
Наши исследования показали, что стратегическое видение менеджеров упирается в шесть границ, очерчивающих общепринятые принципы конкуренции. Одновременно мы обнаружили, что глубокое понимание того, как изменить реалии своего рынка, получают те менеджеры, которые ищут решение за этими границами. Соответственно, есть шесть путей, позволяющих попасть в «голубой океан».
Первый заключается в том, чтобы выйти за пределы своей отрасли. Компании редко сознательно задумываются о том, почему их потребители обращаются к услугам альтернативных отраслей. Однако если задаться этим вопросом, можно создать новую область спроса. Вспомните, например, как Home Depot объединила преимущества снабженческой индустрии со всем лучшим из сферы торговли товарами для дома. Получился совершенно новый рынок — «сделай сам». Home Depot добилась успеха, нанимая торговых консультантов со значительным опытом продаж, которые проводили в магазинах обучающие семинары для покупателей, и в то же время она снижала цены за счет отказа от стандартов, присущих традиционным магазинам (расположение на центральных улицах, броские витрины и т.д.).
Второй путь — исследовать стратегические группы, которыми мы называем компании, действующие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии. Что я имею в виду? Например, отели Marriott, Sheraton и Hilton стремятся перещеголять друг друга в сегменте luxury, в то время как бюджетные отели добиваются превосходства в своем сегменте. Для открытия «голубого океана» необходимо расширить этот узкий кругозор, поняв, каковы главные факторы, определяющие выбор клиентов. Вспомните, как Ральф Лорен соединил лучшие элементы высокой моды (громкое имя модельера, элегантность магазинов и высококачественные ткани) с лучшими свойствами более дешевых линий одежды (классический вид, доступная цена). Ему удалось привлечь не только часть клиентов из обеих стратегических групп, но и новых покупателей.
Третий путь состоит в смене целевого потребителя, на котором фокусируется ваша отрасль. Скажем, компания Bloomberg менее чем за десятилетие создала крупнейшую и самую прибыльную службу финансовой информации в мире. И сделала она это благодаря тому, что сместила внимание с привычных потребителей (покупателей ценных бумаг) на финансовых трейдеров. Bloomberg дала им то, что они более всего хотели получить от такого сервиса, — простые в использовании терминалы и аналитические инструменты.
Четвертый путь — интересоваться тем, что происходит до того, как потребитель использует ваш продукт, в процессе использования и после этого. Если вам удастся определить полный набор желаний потребителя, вы получите карту к открытию неизведанной территории. Невероятный спрос на пылесосы Dyson был создан благодаря тому, что эта компания сфокусировалась на постоянно раздражавшей потребителей операции — замене мешков для пылесоса. Решением проблемы в данном случае стал пылесос без мешка.
Пятый путь — сместить акцент с эмоциональной составляющей вашего продукта на функциональную либо наоборот. В большинстве отраслей компании конкурируют по цене и функциональности продукта, делая упор на его практичности. В отдельных отраслях соревнование идет в основном в сфере эмоционального восприятия. Однако привлекательность большинства продуктов не может быть полностью сведена к одной из двух составляющих. Поэтому когда компании решаются поэкспериментировать с функционально-эмоциональной ориентацией своей отрасли, они часто открывают новый рынок. Например, британская страховая компания Direct Line Insurance решила, что ее брокерам нет необходимости вести клиентов за ручку и опекать их на каждом шагу. Она посчитала, что от теплых эмоциональных отношений можно отказаться, если, например, быстрее выплачивать клиентам компенсацию за убытки или избавить их от бумажной волокиты. В результате, вместо того чтобы полагаться на брокеров и развивать региональные филиалы, Direct Line усовершенствовала процесс обработки заявлений об убытках с помощью информационных технологий. А затем, экономя на накладных расходах, она смогла предложить более низкие страховые тарифы.
И последнее, о чем нужно сказать, — фактор времени. Большинство компаний приспосабливаются к происходящим переменам рывками и в некотором роде пассивно. Но для реализации «стратегии голубого океана» недостаточно просто исходить из существующих тенденций — нужно предвидеть тренды. В качестве примера здесь можно привести телекомпанию CNN, которая создала первую глобальную новостную сеть, предвидя перемены, которые несет волна глобализации.
Сочетание несочетаемого
Суть модели «голубого океана» — инновация ценности, основанная на сочетании новизны, практичности продукта и низких издержек на его выпуск. Как совместить все эти требования?
Следует задать себе четыре вопроса. Какие факторы, считающиеся незыблемыми для данной отрасли, могут быть отброшены? Влияние каких факторов можно существенно понизить относительно отраслевых стандартов? Какие факторы можно, наоборот, усилить по отношению к принятым стандартам? И какие новые факторы, несвойственные данной отрасли, могут быть созданы?
Первый вопрос побуждает изучить, есть ли возможность отказаться от некоторых факторов, вокруг которых долгое время велась конкуренция внутри вашей отрасли. Часто эти факторы принимаются как данность, даже если они уже не добавляют ценности продукту, а то и отнимают ценность.
Второй вопрос заставляет задуматься над тем, не обслуживаете ли вы потребителя сверх необходимого, повышая издержки и не добиваясь при этом заметного преимущества.
Третий вопрос позволяет выявить компромиссы, на которые ваша отрасль вынуждает потребителя идти, и устранить их.
Четвертый вопрос толкает вас на поиски совершенно новых источников, повышающих ценность продукта для покупателя, побуждает создавать новый спрос и экспериментировать со стратегией ценообразования.
В итоге первые два вопроса дают вам понимание того, за счет чего можно сократить структуру издержек относительно конкурентов. А два последних вопроса, наоборот, помогают осознать, как можно повысить ценность продукта в глазах покупателя и как создать новый спрос.
Какие методы позволяют выявить наиболее важные свойства нового продукта? И какие управленческие методы могут быть использованы для снижения издержек?
Мы разработали три аналитических инструмента, которые позволяют менеджерам распознать выигрышную бизнес-идею независимо от размера рынка, который она может захватить или создать.
Первый из них — «Карта полезности для покупателя», которая отражает вероятность того, что новая идея окажется перспективной. Это матрица, названия ячеек которой по горизонтали совпадают с шестью этапами потребительского цикла — начиная с приобретения продукта и заканчивая утилизацией. А по вертикали расположены шесть «рычагов полезности» — факторы, улучшающие свойства продукта на каждом этапе использования, такие как потребительская продуктивность, простота, экологичность и т. д. Чем больше ячеек матрицы занимает инновационный продукт, тем лучше. Хотя в действительности их редко бывает больше трех-четырех.
Второй инструмент — «Ценовой коридор для масс» — позволяет определить, при каком уровне цены продукт привлечет массового потребителя. Причем сравнение идет не только с ценами на аналогичные товары, но и с другими продуктами, обладающими схожими функциями. Так, например, авиаперевозчики, выполняющие рейсы на небольшие расстояния, конкурируют не только с другими авиалиниями, но также и с железнодорожным и автомобильным транспортом.
Третий инструмент — «Модель прибыли стратегии голубого океана». Он представляет собой систему оценок, позволяющих понять, может ли компания предложить инновационный продукт по нужной цене и каким образом. Производится сегментирование издержек, оцениваются возможности для аутсорсинга и партнерства и другие параметры.
Границ не существует!
В каких отраслях наиболее вероятно открытие новых «голубых океанов» в ближайшие годы? Можно ли прогнозировать эти процессы?
Вера в то, что существуют привлекательные и непривлекательные отрасли и ниши, весьма типична для той системы взглядов, которую исповедуют приверженцы конкурентной стратегии. В этой системе взглядов экономика, отрасль и условия конкуренции воспринимаются как данность, и компаниям остается только сражаться внутри этих рамок. Мы это называем «детерминизмом окружающей среды».
Возьмите какую-нибудь отрасль, которая считается привлекательной, например, компьютерную индустрию. Сегодня в этой сфере множество конкурентов, мощное давление на цены, насаждается единообразие, очень маленькая маржа. И чем дальше, тем хуже становятся условия. Так ли уж привлекательна эта отрасль? Однако «стратегия голубого океана» исходит из того, что границы рынков и отраслевая структура не являются незыблемыми и могут быть перекроены силами игроков. Согласно нашей системе взглядов, отрасли сами по себе едва ли могут быть привлекательными или непривлекательными. Ведь компания направленными усилиями вполне может «подкрутить» степень их привлекательности.
Прогнозы и предсказания имеют смысл только в том случае, если вы заражены детерминизмом окружающей среды. Но если вы верите в возможность перестройки рыночной структуры, то вы понимаете, что «голубые океаны» могут быть созданы где угодно, каким бы бизнесом вы ни занимались.
Вы всегда можете создать новый спрос, смещая фокус с продуктов, имеющихся на рынке, на потенциально востребованные продукты. Нетронутые территории открываются тем, кто прекращает фокусироваться на конкуренции и существующих потребителях и поворачивается лицом к альтернативам и не-клиентам.
Известны ли вам примеры российских компаний, открывших «голубые океаны»?
Хороший пример — интернет-провайдер «Энфорта». На рынке, где воюют между собой триста компаний, она эффективно создала «голубой океан», предложив свои услуги в обширных регионах России, не охваченных широкополосным доступом в интернет. Сделав ставку на беспроводные технологии, «Энфорта» привлекла множество не-потребителей там, где устаревшая телекоммуникационная инфраструктура не годится для использования DSL и других «проводных» решений, а невысокая плотность спроса делает бессмысленными массивные вложения в прокладку кабелей. Компания предлагает полный спектр услуг, востребованных малым бизнесом и корпоративными заказчиками, включая скоростной доступ в интернет, местную и междугородную телефонную связь, электронную почту, хостинг сайтов и даже защищенный VPN-канал для связи с удаленными офисами и филиалами. Таким образом она значительно расширила рынок, сумев привлечь на свою сторону множество корпоративных клиентов, в том числе розничные сети и региональные СМИ. При этом выбор в пользу беспроводных технологий позволил ей существенно снизить стоимость подключения потребителей к широкополосному каналу, что означает прибыльность бизнес-модели. «Энфорта» добилась инновации ценности, предлагая простую в использовании и качественную услугу по доступной цене. Добавив к этому исключительное качество обслуживания, она делает из своих клиентов преданных поклонников.
Где чаще встречаются примеры «голубых океанов» — в Европе, США, Японии? Существует ли какая-то географическая закономерность?
Наши исследования свидетельствуют о том, что такой закономерности не существует. В нашей книге приводится множество примеров компаний, которые создавали новые рынки в необычайно сложных условиях и во всех частях света. Так, например, в Европе компания Swatch предложила недорогие и стильные часы, в которых совмещаются гарантия высокого качества («Сделано в Швейцарии») и низкий уровень издержек. Продукт быстро стал доступным модным аксессуаром. В США авиакомпания Southwest Airlines создала «голубой океан», сделав авиаперелеты столь же удобным способом путешествия, как поездка на автомобиле. Еще пример — компания Curves, которая размыла границу между рынком престижных фитнес-клубов и программами упражнений для тренировок на дому: таким образом она открыла новый спрос. Точно так же японская компания QB House революционизировала процесс стрижки для мужчин во всей Азии. А Nintendo создала «голубой океан» прямо посреди «алого океана» индустрии видеоигр. И перечисление таких проектов можно продолжать очень долго.
У. Чан Ким
Родился в Корее. Профессор бизнес-школы INSEAD (Франция), ранее преподавал в бизнес-школе Мичиганского университета (США). Член совета директоров и советник ряда транснациональных компаний, базирующихся в США, Европе и странах Азии. Автор множества статей в Harvard Business Review и других деловых журналах. В 2007 году У. Чан Ким и Рене Моборн заняли шестое место в списке Thinkers 50 — всемирном рейтинге наиболее влиятельных исследователей бизнеса.
mybiz.ru
советы и секреты, рекомендации + Особенности конкуренции, как элемента развития бизнеса
Конкуренция представляет собой систему экономической борьбы между разными производителями или же продавцами, за право получения наиболее оптимальной и значительной прибыли. По сути, провоцируется ситуация, когда продавцы или же производители должны сделать все возможное и невозможное для получения значительного притока потенциальных клиентов или же покупателей. Конкуренция изначально вынуждает производителей и продавцов оперативно реагировать на все требования покупателей. При этом, очень важной характеристикой данного понятия является то, что нужно подстраиваться под покупателей с учетом их интересов и пожеланий, чтобы получить в итоге оптимально значительные параметры прибыли.
Именно конкуренция активизирует интерес продавца осуществлять постоянные поиски новых товаров, которые могли бы максимально удовлетворять потребности и пожелания потенциальных клиентов. Она же способствует тому, что постоянно производятся различные исследования, аналитика, проводятся различные варианты изучения рынка, с целью получения максимальной прибыли, с учетом работы других компаний подобного назначения. Благодаря наличию конкуренции и провоцируется возможность получать более высокую прибыль. Но, чтобы достичь поставленных целей нужно в первую очередь внимательно оценивать все критерии качества товаров, услуг, а также грамотно организовывать систему обслуживания потенциальных клиентов и покупателей.
В наше современное время благодаря конкуренции осуществляется процесс активного развития любого направления бизнеса. Чтобы быть конкурентоспособным, нужно все время изучать информацию по рынку, самосовершенствоваться, получать новые навыки, делать новые шаги к достижению поставленной цели. Есть масса специализированной литературы, опираясь на которую можно будет в дальнейшем правильно организовать все необходимые процессы работы предприятия, компании или же организации. Многие опытные специалисты говорят о том, что в процессе развития бизнеса значительный акцент нужно ставить на обслуживании. Подумайте, вернетесь ли вы сами в тот магазин, где обслуживание оставляет желать лучшего? Нередко люди посещают даже более дорогостоящие магазины именно по той причине, что в них они могут рассчитывать на высококачественный сервис обслуживания и на внимательное отношение к своей персоне. Поэтому, в конкуренции особое место занимает именно вопрос обслуживания, который должен быть проработан до мелочей и деталей. Тут нужно удерживать максимальный баланс – вкладывать в процесс минимальное количество средств, получать оптимальные результаты. Например, для развития собственного персонала можно систематически производить тренинги, отправлять лучших специалистов на курсы и пр. На основании такого подхода можно получить оптимальные результаты развития.
Не менее важным аспектом конкуренции выступает качество предложений. Конечно же, отсутствие качества провоцирует негативное отношение к магазину, компании или же организации. Поэтому, если клиент один раз осуществит некачественное приобретение услуг или же товаров, он больше не вернется к вам, и более того, он расскажет всем своим друзьям и знакомым о том, какой негативный товар был приобретен, что станет основой серьезного снижения спроса.
Конкуренция – неоспоримый двигатель прогресса в сфере бизнеса. Современным предпринимателям нужно стараться сделать все возможное, чтобы побороть своих конкурентов в популярности. И в поисках оптимальных способов выхода на первое место, формируются уникальные структуры и системы развития.
Что такое конкуренция, ее основные функции
Конкуренция предполагает, что каждый предприниматель поставлен в равные условия и должен осуществлять дополнительные действия, чтобы привлечь внимание потенциальных пользователей и покупателей. Соответственно, становится понятно, что это очень важный элемент грамотного и продуманного ведения бизнеса.
В настоящий момент конкуренция является неизбежной. Каждый предприниматель должен осуществлять ряд действий, чтобы привлечь покупателей или же пользователей именно к своим услугам, причем на фоне массы подобных компаний. Осуществить процедуру раскрутки своих предложений не так и просто, как кажется изначально, особенно если учесть, что существует множество компаний, которые работают давно и имеют достаточно стабильное положение на рынке.
Какие основные функции выполняет конкуренция?
- Мотивирующая. Именно благодаря наличию конкуренции предприниматель получает своеобразный аспект мотивации для осуществления новых действий в процессе популяризации, улучшения качества товара или же услуг. По сути, жесткие условия конкуренции провоцируют необходимость варьироваться в ценовых показателях. Предприниматель при открытии своего бизнеса должен ориентироваться не только на данные, которые получает по вопросу потенциального спроса, но еще и данных по вопросу конкуренции. То есть, он должен понимать, с какими сложностями он может столкнуться в процессе ведения своего бизнеса;
- Регулирующая. В условиях достаточно значительного соперничества определяются товары, которые имеют самые значительные параметры спроса. Например, в процессе производства очень важно производить именно те товары, которые будут иметь значительный спрос и будут хорошо продаваться. И именно по этой причине провоцируется необходимость достаточно глубокого изучения всех особенностей и нюансов спроса. Предпринимателям, которые осуществляют реализацию готовой продукции непременно нужно изучать спрос по той причине, что формируется необходимость закупать только те товары, которые в действительности смогут стать неоспоримо актуальными и продадутся. Иначе будет сформирован процесс нерационального инвестирования. Например, можно закупить тот товар, который не способен заинтересовать потенциальных покупателей, что повлечет за собой серьезные финансовые потери;
- Распределительная. Благодаря наличию конкуренции формируется острая необходимость в грамотном распределении производственных средств. То есть, предприниматель должен думать не только о закупке нового товара, но также и о расширении своего ассортимента с учетом спроса, должен активизировать процессы изучения новых методик и технологий, посредством которых можно серьезно удешевить производственные процессы, чтобы снизить конечную стоимость готовой продукции и пр.;
- Контрольная. Конкуренция по сути, контролирует рыночную власть. Потенциальные покупатели получают возможность выбора. То есть, нет четко определенной компании, которая производит конкретный товар. И неважно, какого данный товар качества, покупатели вынуждены были бы осуществлять его приобретения. Современный рынок базируется на выборе. Есть масса различных производителей, которые производят различные товары. Соответственно, потенциальный покупатель попадает в среду, где имеет возможность сделать рациональный и правильный выбор той продукции, которая реально соответствует всем его запросам, удовлетворяет по цене и пр.
Современные бизнесмены должны понимать, что конкуренция – основная преграда к быстрому становлению. Но, именно ее наличие позволяет получить дополнительный бонус возможностей развития, даже с учетом наличия значительного количества фирм и компаний, работающих в данном же направлении. Именно по этой причине, с определенной стороны конкуренция является усложняющим фактором, влияющим на процесс необходимости столкнуться со сложностями доверия потенциальных клиентов. С другой стороны, именно конкуренция и ее наличие позволяет осуществить процесс активного продвижения в случае, если вы сможете предоставить своим потенциальным покупателям более лучшие условия, нежели ваши конкуренты.
Как стать конкурентоспособным в любом бизнесе
Мы рекомендуем ознакомиться с советами и рекомендациями, на основании которых вы сможете научиться преодолевать сложности конкуренции с первых же шагов ведения бизнеса.
- Совет 1. Изучайте спрос с учетом долгосрочной перспективы
Для реализации поставленных целей очень важно грамотно подойти именно к вопросу выбора групп товаров, которыми вы смогли бы торговать или же которые смогли бы производить. Для этого вам потребуется осуществить детализированное изучение спроса. При этом, сразу же нужно осуществить процесс расчета конечной стоимости конечного продукта. На основании полученных данных вы сможете определить, насколько ваше потенциальное предложение будет востребовано на рынке с учетом текущей его цены. Так, и только так можно выбрать основное направление своей деятельности.
- Совет 2: Используйте инновационные технологии
Если речь идет о производстве, нужно в обязательном порядке использовать инновационные методики, которые позволят сделать качество товара в разы лучше, и в тоже время существенно снизят уровень стоимости готовой продукции. Помните о том, что немаловажное значение имеет использование оборудования. Применение высококачественного оборудования сделает процесс еще более высококачественным, исключит формирование брака. В итоге, продукция будет наделена самыми высокими параметрами качества, стоимость будет низкой, себестоимость незначительной.
- Совет 3: Используйте маркетинговые технологии
Вполне очевидно, что очень важным фактором продвижения товаров выступает процесс маркетинга. На основании использования современных методик продвижения есть возможность получить отличные результаты популяризации ваших услуг или же товаров. Тут же скажем о том, что в конкурентной борьбе очень важным параметром выступает стоимость. Она должна быть доступной, иначе покупатели и пользователи услуг отдадут предпочтение продукции конкурентов.
- Совет 4: Повышайте уровень квалификации персонала
Сегодня очевидным стал тот факт, что весь персонал предприятия или же организации, непременно должен работать как единый механизм. Именно такая структура работы провоцирует возможность в дальнейшем осуществить процесс грамотной постановки новых целей и достижения поставленного уровня. Чтобы персонал мог выполнять все поставленные перед ним задачи, очень важно систематически отправлять лучших сотрудников на курсы повышения квалификации.
- Совет 5: Анализируйте работу конкурентов и изучайте их слабые стороны
Такое изучение должно быть достаточно детализированным. Вы должны четко понимать, какие преимущества предоставляет та или же иная компания, а также какие недостатки в ее работе имеются. Посредством дательного изучения, вы сможете все преимущества реализовать и в своей работе, чтобы ваши клиенты получили все тоже, и даже больше, чем предоставляет конкурентная компания. Обязательно нужно знать обо всех слабых сторонах конкурента. На основании таких знаний можно в дальнейшем грамотно и правильно активизировать свою профессиональную деятельность исключая такие негативные факторы проявления.
- Совет 6: Повышение качества и производительности
Основная задача современного предпринимателя заключается в том, чтобы предоставить потенциальным покупателям и пользователям услуг высококачественные товары или же услуг. Именно таким образом может быть подавлена любая конкуренция. При этом, очень важным аспектом работы считается повышение качества в целом. Оставляя себестоимость на прежнем уровне. Вы также должны понимать, что процесс развития вашей компании с позиции качественных характеристик и грамотной маркетинговой компании может стать неоспоримой основой повышения уровня продаж. А это в свою очередь значит, что нужно будет поработать над производительностью. То есть, другими словами, вы должны предугадать потенциальный спрос на свою продукцию, чтобы его в полной мере удовлетворить. Если вы данный спрос не удовлетворите, то потенциальные покупатели обратятся к вашим конкурентам.
- Совет 7: Расширение рынка сбыта
Если вы осуществляете продажу товаров или же услуг в определенном районе, то вам непременно нужно стараться максимально расширить рынок сбыта таким образом, чтобы в дальнейшем, уровень продаж был в несколько раз больше. Конечно же, нужно заниматься максимальным привлечением новых клиентов. И для этого обязательно рекомендовано использовать различные виды рекламы. Грамотное предоставление товаров предлагает возможность ознакомиться со всеми преимуществами до момента приобретения. Правильная реклама является достаточно эффективным инструментом продвижения. Кроме всего прочего, обратите свое пристальное внимание на возможности осуществить процесс расширения своей сферы воздействия посредством интернета. По сути, используя данный вариант вы сможете получить невероятно значительный рынок сбыта.
Как расширить рынок сбыта
Выход на новый уровень является обязательным, так как это позволяет получить новые границы возможностей, а самое главное, именно данный фактор делает вас конкурентоспособными. Для того, чтобы серьезно расширить рынок сбыта, потребуется грамотный анализ ситуации, и использование различных методик. Мы рекомендуем прислушаться к следующим советам:
- Привлечение новых покупателей. В данном случае речь идет о том, что вам предстоит осуществить ряд действий, которые будут изначально направлены на максимальное оповещение потенциальных покупателей и пользователей ваших услуг, о вашем предложении. Причем данное оповещение должно быть выполнено грамотно, таким образом, чтобы все преимущества были очевидными. Вы должны также понимать, что если качество товара в данном случае не будет высоким, уровень сбыта после рекламной кампании может повыситься, но не надолго. Чтобы привлечь новых покупателей можно также использовать вариант территориального расширения. Тут также отличным вариантом станет расширение за счет интернет магазинов или же представительских сайтов;
- Нахождение новых способов применения вашей продукции. Если ранее вы ориентировались исключительно на определенную целевую аудиторию, то в процессе расширения рынка сбыта, вы можете использовать вариант расширения своих возможностей за счет расширения целевой аудитории. Такие варианты продвижения могут стать неоспоримой основой привлечения невероятно значительного количества потенциальных покупателей и пользователей именно к вашим конкретным предложениям;
- Модернизация производства. Если вы осуществляете процесс реализации товаров, то вы должны понимать, что существуют различные процессы модернизации того же маркетингового плана. Использование инновационных внедрений – неоспоримо важный фактор популяризации продукции. Если вы занимаетесь производством, то вам нужно обратить свое внимание на возможность использования нового оборудования, техники, инновационных методик и технологий. Такое усовершенствование в действительности станет для вас неоспоримой основой популяризации и развития.
Конкуренция в бизнесе: положительные и негативные моменты
Естественно конкуренция существует, и каждый начинающий предприниматель прекрасно понимает, что ему придется с ней столкнуться. Вполне очевидным является тот факт, что для многих данных аспект является тормозящим. Ведь только начинающему продавцу или же производителю приходится сталкиваться с уже работающими и популярными компаниями, и конкурировать с ними крайне сложно.
Но, нужно сразу же осознавать, что конкуренция в бизнесе предполагает достаточно существенное количество позитивных моментов. Во-первых, нет монополии, а значит, есть возможность у каждого предпринимателя осуществить ряд продуманных действий, на основании которых в дальнейшем будет осуществляться процесс продвижения услуг и товаров лучше, чем у конкурентов. Во-вторых, нужно понимать, что посредством конкуренции вы можете продемонстрировать потенциальным покупателям и пользователям все преимущества своей продукции или же услуг, по сути, в сравнении.
Соответственно, конкуренция имеет свои преимущества для производителей. Тем не менее, самые значительные преимущества получают потенциальные пользователи и покупатели. Все дело в том, что они имеют перед собой достаточно шикарный выбор предложений, могут отдать предпочтение именно той продукции, которая, по их мнению, соответствует заявленным требованиям.
Не стоит забывать и о негативных факторах. Так, именно из-за конкуренции начинающим предпринимателям достаточно сложно осуществить процесс активного продвижения собственной продукции или же услуг без использования дополнительных маркетинговых шагов. Нужно все время следить за качеством товара, осуществлять процесс развития предприятия, ставить акцент на доступности и качества. Многих предпринимателей такие нюансы не удовлетворяют, так как они требуют серьезных инвестиций времени, сил и средств. На начальном этапе всегда приходиться работать над тем, чтобы создать собственную базу клиентов. Осуществить такой процесс можно исключительно в том случае, если произвести весьма грамотную рекламную кампанию или же осуществить процесс снижения цены. Вполне очевидно, что для реализации поставленных целей потребуется время, а также достаточно серьезные затраты, и не факт, что они окупятся.
Если вы стремитесь всегда быть конкурентоспособным в любом бизнесе, вам нужно ставить акцент в первую очередь на самосовершенствование и идти в ногу со временем. Именно так вы сможете достичь поставленных целей и быстро создать собственную базу постоянных покупателей. После чего, начнете работать над разработкой системы более широкого развития.
Как бороться с конкуренцией
- Изучите конкурента. Чтобы изучить другие компании, вы можете использовать помощь знакомых и родственников, которые могут обратиться к вашим конкурентам в виде клиентов. Таким образом, вы получите полноценные данные о структуре работы, а также сможете понять все особенности предложений, от которых клиенты не могут отказаться. На основании полученной информации, вы можете грамотно оптимизировать свою деятельность таким образом, чтобы у вас клиенты получали условия сотрудничества не хуже, чем у конкурентов. Естественно, всю информацию о работе конкурентов, вы вряд ли сможете получить, но те данные, которые будут получены в ходе такого изучения непременно помогут вам стать более конкурентоспособными;
- Изучайте прессу. В специализированных печатных изданиях и на специальных новостных сайтах можно найти достаточно существенное количество информации о конкурентах, особенностях их расширения и пр. Такая информация для вас будет не менее значительной. Не редко, в интервью журналистам предпринимали указывают на направление своего дальнейшего развития, что по сути, позволит вам опередить своих потенциальных конкурентов, и сделать инновации в своей фирме в несколько раз быстрее, что непременно привлечет к вам значительное количество новых клиентов;
- Посещайте выставки отраслевого характера. Помните о том, что такие выставки помогут вам ознакомиться с продукцию конкурентов и сделать определенные выводы, на основании которых в дальнейшем вы сможете сделать свое производство более усовершенствованным;
- Анализируйте рекламу конкурентов. Как вы понимаете, именно реклама считается основным элементом продвижения товаров и услуг. Вам нужно внимательно изучить все рекламные кампании конкурента, и выбрать более интересные, эффективные и рациональные варианты популяризации для своей компании;
- Изучайте ресурс конкурента. Сегодня наличие представительского ресурса – необходимость работающей компании. Именно по этой причине вам нужно изучать сайт другой компании, чтобы получить максимальную информацию о возможности грамотного создания собственного ресурса. Также на основании изучения вы получите информацию о предоставляемых услугах, ценах, квалификации персонала и пр.
www.finanbi.ru
Новый бизнес без конкуренции
Каждый предприниматель задумывается над вопросом, какой ему лучше всего открыть бизнес, чтобы не иметь конкуренцию и не бороться с ними. Этот вопрос волнует не только начинающих предпринимателей, которые еще не совсем знают, что значит конкуренция, но и опытных предпринимателей.
Именно преуспевающие бизнесмены больше всего находят ответ на этот вопрос и постепенно уходят в сферу, где нет конкурентов, а прибыль от бизнеса высокая и растущая. Нужно работать именно в такой сфере деятельности, пока еще рынок в выбранном направлении свободный и доступный немногим.
Некоторые просто не могут понять, что нужно работать в том направлении, который еще не всем понятен и перспективен, другим просто не хватает средств. В этой статье рассмотрим примеры, в каких направлениях нет конкуренции на сегодняшний день.
В современном мире стремительно растет мир новых изобретений и технологий, все больше покупок совершается через интернет, многие люди зарабатывают в сети и создают компании, часто довольно серьезные и успешные.
Поэтому, исходя от всего этого, опытный предприниматель сделает для себя вывод, решение которого может принести создателю компании через интернет большую славу, успех, богатство и знаменитость. Компания через интернет может заниматься тем же, что и традиционные компании, но с помощью интернет технологий можно охватить обширную территорию.
Клиентами могут быть не только жители одного региона и города, а со всех регионов и целой страны, а в некоторых случаях вашими товарами или услугами могут воспользоваться даже жители с других стран. Именно в интернете можно создать бизнес, где не будет конкуренции, давления со стороны, а компания будет только развиваться, процветать, приносить больше клиентов и максимум дохода. Потому что интернет-компания может охватить максимум стран земного шара.
probusiness.biz
Тендеры без конкурентов: как система госзакупок превращается в коррупционный инструмент | Бизнес
Искусственное занижение цены контракта
Демпинг очень часто используется как способ устранения конкурентов. Соперничество по цене осуществляется на законных основаниях, поэтому выявить недобросовестных поставщиков непросто. Однако при явно незаконных практиках обычно участвуют третьи фирмы, которые выполняют функцию «пугала» для других фирм. Такая компания никогда не принимает настоящего участия в конкурсе, а лишь создает необходимые условия для получения заказа той фирме, для которой конкурс и проводится. Когда все конкуренты устранены, фирма выходит из участия и заказ достается «своим», так как никого больше и не осталось.
Невыполнимые требования
Избавиться от нежелательных подрядчиков можно и другими способами, например установив такие требования к заказу, которые исключают возможность его исполнения. Так, можно встретить заказы, для исполнения которых требуется строительство объекта за пару месяцев, что, разумеется, отпугивает всех потенциальных подрядчиков. Если начать разбираться в таком контракте, то можно обнаружить, что работы уже ведутся, причем той фирмой, которая в итоге и согласится на предложенные условия. Другим вариантом является установление цен в разы ниже рыночных, что делает выполнение работ или предоставление товаров совершенно невыгодным.
Однако такие требования могут касаться не только самого заказа, но и исполнителя. В качестве такого «отсеивающего» критерия могут выступать финансовые гарантии, размер уставного капитала и т. д. Проблема в том, что устанавливать критерии для выбора поставщика вполне нормально, поэтому нарушения не так просто обнаружить. Правда, здесь есть риски и для заказчика — отказ в заключении контракта может быть обжалован в суде или стать основанием для подачи жалобы в ФАС.
Скрытие информации о проведении торгов
В соответствии с законодательством о всех предстоящих торгах должна быть размещена информация — в СМИ или на онлайн-площадках. Однако чиновники придумали очень простой способ разместить информацию, которую при этом увидят только «нужные» компании. Для этого в обозначении заказа допускаются опечатки, не позволяющие найти его возможным конкурентам. Так появляются разнообразные «крессла», «каннцелярские принадлежности» и т. д. Этот способ выгоден тем, что доказать умысел не так просто – всегда можно заявить о том, что опечатка была допущена случайно.
Эти способы всем известны, в том числе и ФАС, однако бороться с ними все равно не всегда удается. Законодательная база для борьбы есть, однако этого недостаточно. Статья 17 Федерального закона «О защите конкуренции» прямо говорит о том, что при проведении торгов, запроса котировок и предложений запрещаются действия, которые приводят или могут привести к ограничению конкуренции. В частности, закон говорит и о запрете на создание участнику торгов преимущественных условий, и о нарушении порядка определения победителей торгов.
С одной стороны, можно сказать, что это формальная декларация, которая не спасает от множества нарушений, которые допускаются ежедневно. Но с другой стороны, можно обжаловать любое нарушение, которое даже по общим признакам подпадает под указанные формулировки. У компании, права которой нарушены заказчиком, два пути – обратиться в арбитражный суд по месту проведения торгов или пожаловаться на неправомерные действия в Федеральную антимонопольную службу. Проблемой является то, что многие нарушения остаются вне поле зрения ФАС. Не все исполнители обращаются с жалобами, поскольку распознать допущенные нарушения не всегда удается.
Большую роль для выявления нарушения имеет развитие взаимоотношений между территориальными органами ФАС и операторами электронных площадок. Часто для выявления нарушений требуется предоставление сведений об участниках размещения заказа, информации о пошаговом проведении аукциона и т. д. Немаловажную роль играет и взаимодействие с производителями, их представителями и дистрибьюторами, так как они могут предоставить данные о характеристиках товара, возможности того или иного производителя участвовать в торгах, сведения о том, запрашивалась ли у них информация о товаре заказчиками и т. д. Особое значение это имеет в борьбе с заказами под конкретных исполнителей.
www.forbes.ru
Путин: без повышения конкуренции невозможно решить стоящие перед страной задачи — Экономика и бизнес
МОСКВА, 5 апреля. /ТАСС/. Президент РФ Владимир Путин призвал все уровни власти принять меры для повышения конкуренции.
Глава государства проводит в Кремле первое после выборов президента РФ заседание Государственного совета. «Вы знаете, насколько масштабны задачи, которые стоят перед страной, они требуют максимально эффективно включиться в их решение, причем, включиться всех — и гражданское общество, и бизнес, и органы власти, и, конечно же, требуются усилия всех субъектов Российской Федерации», — заявил Путин.
Он отметил, что тема заседания — развитие конкуренции в стране — «это одно из ключевых направлений нашей работы». «Без решения задач в этой сфере ничего мы с вами не сделаем», — подчеркнул президент.
Путин подчеркнул, что «фундаментальная значимость конкуренции определена в Конституции России, это направление — одно из магистральных для достижения целей, о которых было сказано в послании [президента Федеральному собранию]». По мнению главы государства, «справедливая и честная конкуренция — это базовое условие для экономического и технологического развития, залог обновления страны и динамичного движения вперед во всех сферах жизни».
Нарушение законов в сфере конкуренции
Президент констатирует колоссальный ущерб экономике, который наносит нарушение законов в сфере конкуренции.
На заседании Госсовета глава государства отметил, что в РФ «не мало случаев прямого игнорирования законов, особенно со стороны местных властей». По данным Путина, «в общем количестве нарушений антимонопольного законодательства со стороны Федеральных органов власти в 2017 году составляет 1,2%, а региональными и муниципальными органами власти — 98,8% нарушений».
«О чем это говорит? Это говорит о том, что значения в стране должного этому не придается. Мы считаем, что это ерунда какая-то, что ничего страшного, надо «порадеть родному человечку», своим каким-то фирмешкам, ГУПам, МУПам», — сказал президент.
Он уверен: «На самом деле ущерб для экономики страны колоссальный». «Мы его просто не ощущаем, не чувствуем, но он большой», — полагает глава государства.
По оценке Путина, правовое регулирование конкуренции в РФ «соответствует в целом мировым стандартам». Он напомнил, что в последние годы приняты четыре пакета антимонопольных законов. «Главное — обеспечить их надлежащую правоприменительную практику, пока в сфере конкуренции не мало случаев прямого игнорирования законов, особенно со стороны местных властей», — подчеркнул президент.
Путин сообщил, что сейчас «ФАС готовит пятый законодательный пакет». «Но вместе с законодательством должна меняться и управленческая логика», — указал Путин. Он назвал важнейшей задачей «реализацию так называемых проконкурентных подходов в деятельности органов власти».
«Однако такие подходы, основанные на поощрении конкуренции, используются крайне редко, причина в привычном, устоявшемся образе, стиле бюрократического мышления, в отсутствии стремления выстраивать выгодную и региону, и его жителям экономику государственного или муниципального заказа, проще говоря, проще работать со своими ГУПами, МУПами, чем выбирать эффективных исполнителей на конкурентном рынке», — указал президент.
По его мнению, «такие действия ведут к росту бюджетных расходов, консервируют отсталые производства и низкое качество продукции, в конечном итоге от этого страдают потребители».
Критика регионального протекционизма
Президент раскритиковал субъекты Федерации за региональный протекционизм, это противоречит принципу единого экономического пространства страны.
«С 2015 года регионы приступили к реализации Стандарта развития конкуренции, утвержденного правительством РФ. Для ряда субъектов Федерации это стало реальным стимулом для поддержки конкуренции. Это так и есть, мы это видим, — констатировал глава государства. — Но в целом по стране системных перемен к лучшему так и не произошло».
Говоря о тенденции к развитию регионального протекционизма, Путин заметил, что понимает стремление регионов создать особые условия для местных производителей, упростить им доступ на рынок.
«Хочу, чтобы вы ко мне все повернулись и услышали: местный производитель — это значит российский, не какой-то квасной. Это чрезвычайно важно. А мы наблюдаем такой региональный протекционизм даже у тех регионов, которые у нас в передовиках находятся, которые показывают хорошие результаты развития. Это абсолютно недопустимо», — заявил российский лидер.
Путин согласился, что для поддержки бизнеса, можно и нужно использовать региональные механизмы. «Однако одно дело, когда льготы равнодоступны всем, и совсем другое, когда создаются намеренно дискриминационные ограничения для предпринимателей из других регионов, или вводится запрет на ввоз товаров», — заметил он, подчеркнув, что такой подход прямо противоречит принципу единства экономического пространства страны. По его мнению, подробные «тепличные условия для «своих» искажают, коверкают конкурентную среду». В целом же, компании, выращенные на искусственных преимуществах с течением времени будут терять свою эффективность и навязывать низкокачественные товары и услуги.
Президент напомнил, что в декабре прошлого года вышел указ, в котором содействие развитию конкуренции определено как приоритетное направление в работе органов власти, а национальным планом на 2018 -2020 года обозначены конкретные отрасли и ожидаемые показатели развития конкуренции в них. «Полагаю, что такие же предметные ориентиры надо определить и для каждого региона, конечно, сделать это вместе с субъектами Федерации, с учетом их особенностей и возможностей», — предложил глава государства, предположив, что таким образом у региональных команд появятся четкие показатели по формированию конкурентной среды и обязательства по развитию частных предприятий.
Вытеснение малого бизнеса
Госструктуры и госкомпании вытесняют малый бизнес с рынков, монополизируя их, отметил Путин.
«Государственные структуры и компании с госучастием занимают те ниши, где мог бы работать малый и средний бизнес, фактически вытесняют его с рынков, монополизируют эти рынки», — сказал Путин.
Как следствие, по его словам, идет процесс картелизации конкурентных сфер экономики, подрываются предпринимательская инициатива и стимулы к открытию своего дела.
«Люди считают, что у ним мало шансов пробиться на рынки, плотно занятые госпредприятиями и компаниями с госучастием, что трудно получить государственный или муниципальный заказ в честной конкурентной борьбе. У этих государственных структур и компаний с госучастием совершенно другие лоббистские и финансовые возможности»,- отметил президент.
Он сообщил, что в 2017 году было возбуждено 675 дел об антиконкурентных соглашениях, из них 360 дел — по картелям. Это, по его словам, на 8% больше, чем в 2016 году. «И лидерство здесь уже второй год подряд удерживает сфера строительства, кстати говоря», — сказал Путин.
Президент отметил важность вклада бизнес-сообщества в развитие экономики. Он заявил, что «нужна честная работа, нельзя быть временщиками».
«Нужно искать и находить баланс, обеспечивать именно справедливую, равную конкуренцию, — посоветовал Путин. — Убежден, при грамотных управленческих подходах работы хватит всем. Для прорывного развития страны критически важно обеспечить экономические свободы, высокий уровень конкуренции». «От государства всех уровней власти здесь очень многое зависит, но в формировании делового климата, культуры предпринимательства и практики честной конкуренции, конечно, огромную роль играет и сам бизнес», — продолжил президент.
«Понятно, что прибыль для бизнеса главный основной приоритет, но это не должно достигаться любой ценой», — убежден Путин.
Президент подчеркнул, что ответственность бизнеса перед людьми и обществом крайне важна. «Нужна честная на совесть работа предпринимателей, нельзя быть временщиками и заботиться только о собственном благополучии», — заметил он, напомнив, что впереди перед страной стоят большие задачи и цели. Он выразил надежду на то, что бизнес понимает, насколько важен его вклад в прорывное развитие страны. «Времени для раскачки у нас нет», — обратился глава государства ко всем участникам Госсовета.
По его словам, «все наши шаги по поддержке отраслей, компаний, в том числе в рамках импортозамещения, должны поощрять эффективность, выпуск современных, конкурентных товаров и услуг, востребованных как на внутреннем, так и на внешнем международном рынке». Путин отметил, что необходимо в целом смотреть на состояние рынков, учитывать состояние спроса, «чтобы эксклюзивные условия для проектов и инвесторов в одних регионах не сдерживали, не оказывали негативного воздействия на развитие подобных, тоже успешных предприятий в других субъектах РФ».
Платформа для малых госзакупок
Путин посоветовал регионам прислушаться к предложению властей Москвы подключиться к столичной электронной платформе поставщиков для небольших госзакупок, которые не регулируются отраслевым законодательством.
«Рекомендую прислушаться, это действительно хорошая практика», — сказал глава государства.
О такой платформе доложил президенту столичный мэр Сергей Собянин. Он сообщил, что на этом портале зарегистрировано более 70 тыс. поставщиков со всей страны, и рассказал, что Москва предложила другим регионам РФ бесплатно пользоваться этой платформой для малых госзакупок. На сегодня, по словам Собянина, этим порталом пользуются уже семь субъектов РФ.
«Недавно я с Дмитрием Медведевым говорил на эту тему. Предложил правительству РФ партнерство — мы представим полностью сам портал и обслуживание на нем. Регионам нужно только написать заявление и зайти на этот портал вместе со своими поставщиками, заводить туда свой малый и средний бизнес. Таким образом, создается мощный электронный магазин на всю стану», — рассказал столичный градоначальник.
Лидер ЛДПР парировал, что такая платформа не гарантирует качества закупаемой продукции. На что Путин отметил, что для этого «должны работать контролирующие организации». «Выбирать надо на конкурентной основе, но качественные продукты. А если они некачественные, и обман какой-то, то должны включаться контрольные организации», — добавил президент.
Жизненно важные сферы экономики
Президент России предостерег от предоставления жизненно важных сфер экономики «кому ни попадя» даже ради развития конкуренции. «Там, где чувствительные [сферы], там, где о жизнеобеспечении идет речь, надо смотреть, что за компании [работают в этих сферах], нельзя отдавать [эти сферы] кому ни попадя», — заявил он.
Так президент прокомментировал выступление главы Бурятии Алексея Цыденова. Руководитель региона посетовал, что попытки привлечь частные компании в систему ЖКХ на северных территориях привели к тому, что те не смогли создать необходимый запас угля, что чуть было не привело к проблемам с обеспечением теплом.
Управление имуществом
Повышение эффективности управления государственным и муниципальным имуществом надо обсудить на одном из заседаний Госсовета, заявил Путин.
«Тема далеко не новая, но реальных подвижек здесь к сожалению пока тоже не видно. В этой связи предлагаю на одном из Госсоветов подробно обсудить вопросы повышения эффективности управления государственным и муниципальным имуществом», — сказал он.
По его словам, необходимо сформировать единый реестр государственного и муниципального имущества с полной информацией о правах на него, об имеющихся обременениях и целевом назначении. «И пока идет эта работа [нужно] активизировать выявление неучтенных или неэффективно используемых объектов недвижимости и земельных участков», — подчеркнул глава государства.
tass.ru
Бизнес без конкуренции — В каком бизнесе нет конкуренции, или она слабая? — 2 ответа
Автор Алексей задал вопрос в разделе Собственный бизнес
В каком бизнесе нет конкуренции, или она слабая? и получил лучший ответ
Ответ от Константин Х[гуру]
как Вы думаете, если я знаю рынок в котором нет конкуренции я об этом расскажу всему миру?
Отсутствие конкуренции означает монополию.
По существу монополии может быть три вида (это если не вдаваться в теоретические сказки соответствующих книжек) :
1. на законных основаниях в общепринятом ее понимании — тут уж простите, но Вам придется за право владеть ею потягаться с государством.
2. не законная — тоже, что и п. 1, только будет жестко, больно и…. время бежать из страны и просить политической защиты — ничего не напоминает?: )
Как следствие, рынки с мин. или отсутствующей конкуренцией прибирает к рукам государство — заботится оно о себе любимом.
3. и на мой взгляд последний — возможно и парадокс, но законная монополия, правда с ограниченным интервалом времени — базируется она на чем-то новом, идее, которая востребована рынком, но еще не предложена другими, ноу-хау и т. д. есть даже некоторые средства защиты — патенты и т. п. Правда разбрасываться и дарить Вам это никто не будет. Часто это требует длительной и кропотливой работы, усилий, смекалки, а иногда и реальных научных знаний — по сути областей-то великое множество.
Если Вы пришли с такими вопросами сюда, то видимо своих идей у Вас нет — работайте лучше на дядю или начните усиленно работать над тем, а чего Вы хотите и что умеете. Константин Х
Мыслитель
(6344)
я Вас понимаю, просто думаю, что немного не корректен вопрос. найти себя можно в любом рынке — везде есть лидеры и есть аутсайдеры, вопрос скорее в том, готовы ли Вы сами к борьбе (а она не неизбежна) нужно искать не рынок, а чувствовать момент и осознавать что и когда нужно делать. простой пример. я не имею достаточного капитала для начала серьезного бизнеса, но тем не менее я к этому иду, есть направление на котором я имею возможность зарабатывать до 300-500% чистой прибыли, хотя и начиналось все с нуля.
Привет! Вот подборка тем с ответами на Ваш вопрос: В каком бизнесе нет конкуренции, или она слабая?
Ответ от Denis Belousov[гуру]
если где-то нет конкуренции — значит там нет клиентов и нет денег
не надо боятся конкурентных областей… надо просто научиться побеждать в конкурентной борьбе
Ответ от D[активный]
продуктовий интернет магазин на базе уже существующего реального супермаркета,!
Ответ от Clabmusic clabmusic[новичек]
Надо искать то что вы сможете сделать и дишевле.. . В чем вы профисионал ?
Бизнес можно начать любой, все зависит от того что в голове твориться и какой стартовый капитал…
Ответ от Jan A.[гуру]
Сетевой маркетинг. Там одни другим помогают.
Ответ от Ёвелога Васильевич[гуру]
Есть такой бизнес. Товар вне конкуренции, всегда нужен, всегда востребован. Ниша- свободна (пока) Если интересно- напишу лично.
Ответ от Изумрудный голос[гуру]
горнодобывающая отрасль на других планетах, спутниках и астероидах.
Ответ от 2 ответа[гуру]
Привет! Вот еще темы с похожими вопросами:
2oa.ru
Если большая конкуренция стоит ли начинать бизнес
Большая конкуренция становится постоянным атрибутом нашей жизни, при этом стоит обратить внимание на следующий факт. Конкуренция не является сугубо экономическим термином характеризующим процессы в рыночной экономике, де-факто конкуренция это соперничество между субъектами, за получение определенного результата. Звучит немного заумно, но очень важно с моей точки зрения для четкого ответа на вопрос – если большая конкуренция стоит или нет начинать свой бизнес?
Что скрывается под официальным словом субъекты конкуренции? Да что угодно, это люди, животные, предприниматели, бизнесы, фирмы и многое другое, если проанализировать нашу жизнь мы постоянно находимся в состоянии конкурентной борьбы. Мужчины конкурирую за внимание женщин, дети конкурирую за внимание родителей, работники конкурирую между собой, даже пользуясь общественным транспортом, мы непроизвольно вступаем в конкурентную борьбу за тоже сидячее место, соглашусь, очень утрирую, но важно понять один простой факт жизнь человека в обществе с самого рождения представляет собой большую конкуренцию. Думаю, каждый сам сможет найти для себя дополнительные примеры конкуренции, а это означает лишь одно, каждый человек с самого рождения умеет (на уровне подсознания) жить в условиях конкуренции. Как вывод для нас с Вами конкуренция естественна как способность дышать, ходить, кушать. Развивая тему можно сделать лишь одно умозаключение, вся жизнь это конкурентная борьба, неважно, осознает человек факт или нет, если конкуренция это жизнь, то можно бояться жить или наоборот, жить все равно нужно.
Исходя из выше изложенных фактов, люди готовы к конкуренции и умеют конкурировать, а экономическая конкуренция одна из разновидностей нашего привычного состояния, неважно большая конкуренция или нет. Просто постарайтесь найти ответ, Вы боитесь ходить на роботу? Нет!!! Почему? Ведь на каждой работе конкуренция больше (говорим о нормальной) намного больше, чем в любом бизнесе.
Подведем небольшой итог размышлений, стоит или нет начинать бизнес при большой конкуренции. Ответ получим однозначный, наличие большой конкуренции не может служить причиной отказа создания собственного бизнеса, конкуренция, в том числе экономическая конкуренция естественный процесс в социуме которую необходимо воспринимать как часть нашей жизни.
Описанное выше только одна сторона медали, с другой стороны, отвечая, стоит или нет начинать бизнес при наличии большой конкуренции, необходимо помнить еще об одном факторе.
Успешный бизнес, начатый даже в сегменте, где конкуренции нет или она незначительная не гарантирует того, что в дальнейшем Вы не столкнетесь с большой конкуренцией. Есть одна простая закономерность, чем успешней бизнес, тем более популярным он становится, как следствие в нишу стремится все больше других игроков, следствием становится рост экономической конкуренции.
Вывод банален, не стоит выбирать себе идею бизнеса по признаку наличие, отсутствие конкурентов, рано или поздно конкурировать придется очень активно, вопрос, зачем начинать, что не нравится?
В дополнение можно сказать еще одно, отсутствие конкурентов или их небольшое количество говорит об одном, выбранная идея бизнеса новая, как следствие, до конца «не обкатанная». Результатом такой «сырости» становится необходимость активного продвижения нового товара, услуги, это увеличивает потребность в стартовом капитале и возникает один парадокс, в большинстве случаев продвижение на рынке нового товара или услуги обходится дороже, чем вложение денег в рекламу на высоко конкурентном рынке.
Можно отметить, такое утверждение не является абсолютной аксиомой, существуют исключение из общих тенденций, конкретный ответ можно дать исходя из рассмотрения отдельного бизнес проекта. Если быть совсем точным, такой ответ дает бизнес план. Именно бизнес план должен ответить, что будет выгодней выходить на рынок с большой конкуренцией или развивать бизнес проект в новой нише. При этом еще раз подчеркиваю, сам факт наличия большой конкуренции не может быть причиной отказа от создания собственного бизнеса, с моей точки зрения это аналогично отказу дышать воздухом по причине его большой загазованности, факт есть, но перестать дышать из-за этого самоубийство.
xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai