Бизнес из за рубежа: Новые бизнес-идеи из-за рубежа🌍

Деньги без границ: как группа предпринимателей запустила сервис приёма платежей из-за рубежа

В марте 2022 года Visa и Mastercard фактически отключили российский бизнес от международных платежей. Компании, работающие в нашей стране, лишились возможности получать оплату от зарубежных клиентов. Столкнувшись с этой проблемой, несколько предпринимателей решили создать сервис, который помог бы российским компаниям всё-таки получать платежи из-за рубежа. О том, как запускался этот проект, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь сервиса Paytoday.pro Борис Колесников.

Досье

Борис Колесников – 33 года, серийный предприниматель, основатель сети музыкальных магазинов  Skifmusic.ru. Окончил Самарский государственный аэрокосмический университет им. Королёва (факультет информатики). В 2005 году основал интернет-магазин Skifmusic. ru, в 2016 году открыл заведение «Гитар Бар». Является совладельцем клуба «Звезда» и развивает ряд IT-проектов. В марте 2022 года вместе с партнёрами запустил сервис международных платежей

Paytoday.pro.

Проблема нового времени

Один из моих давних бизнес-проектов – интернет-магазин shopozz.ru. Он работает с 2009 года. Мы доставляем товары в Россию для физлиц из США и Европы, а с апреля 2022 года – и из ОАЭ. Товары самые разные: от электроники и техники до одежды и игрушек.

10 марта 2022 года платёжные системы Visa и Mastercard покинули Россию. В связи с этим огромное количество иностранных магазинов в нашей стране перестали работать. Подавляющее большинство из них ушло из России не по политическим причинам – просто их российские клиенты не могут им заплатить: наши карты превратились за пределами страны в тыкву. Наша американская компания – юрлицо для shopozz.ru в США – тоже перестала принимать деньги от клиентов из России.

При этом «в обратном направлении» возникла та же проблема. Российский бизнес оказался отрезан от своих зарубежных клиентов в плане приёма платежей.

После ухода двух платёжных систем из России мы начали смотреть, какие ниши и направления бизнеса пострадали от этого больше всего. Оказалось, что значительную долю таких проектов составляют российские онлайн-школы, коучи, сервисные компании и блогеры. Их офисы или разработчики находятся в России, но у них много клиентов за рубежом. Они усердно работают, но в один момент лишились возможности принимать оплату за свои услуги или продукты.

По иранскому пути

Изучив ситуацию, мы с партнёрами быстро организовали проект Paytoday.pro – буквально за несколько дней.

Наш сервис фактически основан на иранском опыте работы в условиях тотальных санкций. Я видел эту схему во время моей поездки в Иран ещё в 2014 году, но никогда не думал, что мы столкнёмся с теми же проблемами.

Когда спустя восемь лет мы неожиданно оказались в том же положении, я сразу вспомнил про иранское решение.

Оно называется «иранская хавала», это неформальная финансово-расчётная система на основе взаимозачёта требований и обязательств. По сути, наш Paytoday.pro и есть та самая иранская хавала.

Первыми нашими клиентами стали те, кого мы называем «продавцами цифровых товаров»: онлайн-школы и цифровые сервисы. Всего в России порядка 25 000 онлайн-школ. Сейчас они не знают, как им принимать оплату от клиентов, находящихся за границей.

В мае 2022 года к нашему сервису начали подключаться и интернет-магазины. Здесь всё несколько сложнее, чем с продажей услуг – товар ещё надо доставить. Но ситуация с логистикой постепенно начинает проясняться. Мы уже понимаем, какие маршруты международных перевозок остаются для нас доступными.

Как всё работает

Мы принимаем платежи от зарубежных клиентов российских онлайн-школ и интернет-магазинов, используя международные платёжные шлюзы. Российским партнёрам Paytoday.pro выдаёт поступившие оплаты рублями по текущему курсу Центробанка. Схема работы абсолютно легальна, но достаточно сложна по сравнению с былыми временами.

Пошагово это выглядит так:

• Партнёр регистрируется на сервисе.

• Мы его верифицируем, после чего открываем личный кабинет.

• Через него партнёр может получать платежи от своих клиентов.

В целом работа нашего сервиса ничем не отличается от классического платёжного решения. За исключением того, что малые предприятия пока должны пользоваться предоставленным нами личным кабинетом для выставления ссылок на оплаты для их клиентов. Для крупных партнёров мы разрабатываем индивидуальные решения интеграций.

Мы принимаем к оплате карты Visa и Mastercard, выпущенные любыми банками мира, за исключением банков санкционных стран. Бизнес с помощью нашего решения может, как и раньше, получать платежи от клиентов по всему миру.

Наша комиссия дифференцированная и зависит от объёма платежей. В среднем она составляет около 5%. Но с крупными партнёрами мы, безусловно, готовы обсуждать условия.

Что дальше

Мы постоянно работаем над совершенствованием нашей системы. Визуально она представляет собой простой лендинг, собранный за пару дней. Но это всего лишь посадочная страница. Основной движок системы находится «под капотом».

Также мы ежедневно работаем над стабильностью приёма платежей. Решаем проблему возможного мошенничества. Бизнесы, чьи клиенты находятся за пределами России, хорошо понимают, насколько она серьёзная. Для них крайне важно не допустить никаких скомпрометированных платежей, чтобы не потерять деньги.

Сейчас с нами сотрудничают более 300 клиентов, среди которых есть и лидеры рынка в своих сферах. Мы уже подключили крупную edtech-компанию «Like Центр», они принимают через нас платежи от своих иностранных покупателей. Среди наших первых клиентов – портал профессионального развития «ЛИЦА», онлайн-курс «Криптоферма», онлайн-школа английского языка ByEnglish.

Опыт Ирана показывает, что санкции могут быть очень надолго. Последние несколько месяцев наша команда живёт в режиме непрекращающегося аврала. Мы постоянно работаем над проектом Paytoday.pro и пытаемся сделать всё, чтобы наши партнёры получали свои платежи от клиентов.

В наших ближайших планах – развитие функционала за счёт поддержки мультиязычности и внедрения аналитики, а также создание каталога услуг, в котором наши клиенты могут разместить информацию о себе.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс. Дзен».

возможно ли в условиях санкций? — Финансы на vc.ru

370 просмотров

Санкции негативно повлияли на развитие бизнеса в России и стали одной из причин, по которым предприниматели из РФ начали задумываться о том, чтобы открыть компанию за границей.

Регистрация юридического лица за границей ― процедура, которая несет немало выгод начинающему предпринимателю: охват многочисленной аудитории, доверие контрагентов, возможность приема платежей из других стран и многое другое. Давайте разберемся, как можно продвигать свой бизнес за границей в условиях санкций, какие имеются ограничения от зарубежных платежных систем, и что вам понадобится для успешной регистрации фирмы за рубежом.

Как санкции повлияли на возможность работы на зарубежных рынках

В конце февраля 2022 года начали действовать первые санкции касательно юридических и физических лиц в России. Появились ограничения со стороны иностранных компаний, а также международных платежных систем.

Это значительно усложнило многие процессы сотрудничества, такие как доставка товара за границу, и получение выплат из-за рубежа. Многие банки были отключены от SWIFT, что ограничило возможность переводов.

Все это может оттолкнуть начинающих бизнесменов от желания начать свое дело и дистанционно открыть фирму за границей. Появились проблемы взаимодействия с международным рынком, из-за которых многие предприниматели, желающие выходить за рубеж, «взяли паузу». Но на самом деле есть немало способов, как резидентам, и нерезидентам РФ успешно выйти на мировой рынок. Важно лишь обращаться к специалистам надежных сервисов, которые заслужили хорошую репутацию, и которым можно доверять.

Помните о том, что санкции ― это не повод, чтобы отказываться от идеи масштабирования бизнеса за рубежом. При этом нужно здраво оценивать текущую ситуацию, знать обо всех подводных камнях и стараться обходить их, чтобы не потерять деньги и время. Следует быть в курсе актуальных ограничений и способов их обхода.

Ограничения зарубежных банков и платежных систем

Из-за санкций прием платежей от зарубежных покупателей стал затруднительным. Появились лимиты на сумму, которую можно отправить в течение месяца за рубеж. Некоторые платежные системы поставили запрет на то, чтобы их сервисом пользовались резиденты РФ. В качестве основных систем, которые позволяли без проблем принимать средства из-за границы, можно отнести:

• Wise (Transferwise). Ранее это был наиболее удобный и дешевый вариант получения денежных средств от иностранных клиентов. Из-за санкций этот сервис сейчас не работает с РФ.
• PayPal. Директор финансовой системы заявил, что компания не будет работать с РФ из-за санкций. Можно вывести оставшиеся деньги, но получать средства уже не выйдет.
• Payeer. Согласно отзывам, система работает и сейчас, но в текущей ситуации нет возможности вывести деньги на российскую карту напрямую. Для этой цели можно использовать сторонние сервисы, которые необходимо тщательно проверять, чтобы не попасть на мошенников.

Со следующими способами еще можно работать:

• Payoneer. C марта 2022 года платежный сервис ограничил возможность регистрации для новых пользователей из РФ. Владельцы счетов по-прежнему могут использовать сервис, но выводить денежные средства возможно только на карты банков, не попавших под санкции. Также недоступен заказ пластиковой карты Payoneer для жителей России.
• Переводы с помощью банков. Важно знать, какие банки не попали под санкции, так как только с их помощью можно делать переводы за границу и принимать средства. Но многие системы за рубежом попросту отказываются сотрудничать с банками России. Поэтому перед тем, как вам отправят средства, нужно попросить отправителя, чтобы он уточнил, сможет ли перевести тот или иной банк за рубежом деньги на ваш кошелек. Вы сможете получать платежи на расчетный счет из-за границы, если ваш банк пока еще не имеет никаких ограничений, а зарубежный банк готов с вами сотрудничать. Если у вас не открыт счет в подходящем банке, нужно это сделать.
  

Перевод платежей за границу в условиях санкций не может осуществляться привычным для вас способом. Нужно искать другие актуальные решения. К примеру, такие сервисы, как Юнистрим, Сontact, Золотая Корона, судя по отзывам, продолжают работать с РФ без проблем. С их помощью можно переслать деньги за границу или получить их в полном объеме. Но стоит помнить, что нужно платить большую комиссию и можно потерять средства при переводе с одной валюты в другую. Как бы там ни было, в нынешних условиях это неплохой вариант.

Что касается приема платежей на сайте, зарубежные платежные системы и ранее не предлагали комфортные условия для пользователей из РФ. Несмотря на это, возможность их подключения все-таки есть. Также в связи со всевозможными ограничениями набирает популярность прием платежей в криптовалюте.

Как подготовиться к регистрации компании?

Для начала нужно узнать, где лучше открыть бизнес в Европе, чтобы выбрать наиболее подходящую страну для развития вашего бизнеса. Организация бизнеса за рубежом ― это сложный процесс, к которому нужно готовиться заранее, чтобы подойти со всей серьезностью, ничего не забыть и не пропустить. Пройдите следующие шаги:

• Выбор юрисдикции. Это наиболее важный шаг, так как, проходя его, предприниматель делает серьезный выбор касательно страны регистрации. От этого решения зависит многое, в том числе успешность развития бизнеса, налоговые обязательства, дополнительные расходы и прочее.
• Форма компании. Если вы планируете создать небольшую компанию, то для вашего бизнеса лучше всего подходит ООО ― общество с ограниченной ответственностью, и его аналоги за рубежом. Выбор формы юр. лица напрямую зависит от выбранной юрисдикции.

• Уточнение всех вопросов, связанных с налогами. Это важный момент, который позволит вам узнать заранее, сколько вы будете платить, и куда пойдут эти деньги. Если не разобраться с этим вопросом, у компании могут вырасти долги, возникшие «из ниоткуда».
• Поиск подходящего регистратора. Если вы впервые проходите процедуру регистрации компании в другой стране, вам будет непросто из-за отсутствия опыта и понимания многих деталей. Лучше всего доверить регистрацию специальной организации с отличной репутацией и сотрудниками с большим стажем работы. Специалисты компании расскажут о необходимых требованиях для регистрации фирмы за границей и проконсультируют по всем вопросам.
  
• Сбор документов. Собственник фирмы должен узнать, какие бумаги нужно будет предоставить регистратору, заняться их сбором и оформлением. Важно не допустить ошибку, чтобы все документы были в порядке. Иначе процедура регистрации растянется на неопределенный срок, или вам попросту откажут.
  

Несмотря на то, что существуют разные законы, которые касаются ведения бизнеса за рубежом для жителей России, есть правила актуальные во многих странах Европы. Например, получение вида на жительство в том или ином государстве. В некоторых странах есть правило, согласно которому вам нужно будет подтвердить, что у вас есть деньги на открытие бизнеса.

Также обратите внимание на то, что компанию можно зарегистрировать в режиме онлайн: вам не придется ехать за границу, чтобы совершить эту процедуру. Перед началом открытия компании узнайте о требованиях, которые есть в определенной стране: нужно ли вам арендовать юридический адрес, необходим ли секретарь, какие документы надо предоставить, а также многое другое. Обычно для ведения бизнеса требуется обратиться в органы власти государства, получить налоговый номер, чтобы можно было официально зарегистрировать компанию.

В некоторых государствах владельцам фирм нужно зарегистрироваться в качестве членов торговой палаты. Также они могут входить в любую управляющую бизнес-организацию. Эти торговые палаты помогают начинающим и продвинутым предпринимателям, передают нужную информацию касательно ведения бизнеса в определенной стране, предоставляют обучающие материалы, дают полезные советы, как создавать бизнес-план ― всячески помогают на старте.

Регистрация бизнеса за границей — это трудно?

Несмотря на то, что бизнес в РФ массово страдает от санкций, нет никаких ограничений на регистрацию компании за рубежом. Это хороший выход для начинающих и амбициозных предпринимателей, которые стремятся к развитию, хотят получать больше дохода, расширять аудиторию и сотрудничать с надежными партнерами по всему миру.

Ограничений на регистрацию нет. Они касаются исключительно вывода средств, открытия счетов в иностранных банках, получения денег на тот или иной электронный кошелек, но все эти проблемы решаемы.

Наши специалисты могут проконсультировать вас по всем вопросам, связанным с открытием компании за рубежом: дадут полную информацию о том, какую страну лучше выбрать, как происходит процесс оформления, какие документы вам необходимо собрать, каким образом решить проблемы приема платежей из-за границы. Easy Payments оперативно проведет процедуру регистрации вашего бизнеса за рубежом, сэкономит ваше время и деньги, обезопасит вас от совершения ошибок касательно выбора платежной системы или банка. Кроме того, вместе с услугой регистрации вы получите европейский банковский счет, что является дополнительным преимуществом. Просто оставьте заявку на нашем сайте, и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.

Если наша статья показалась вам полезной…

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком, подпишитесь на обновления, и ждите следующих крутых статей. Обещаем, что они появятся совсем скоро!)

впечатления после трех лет работы / Хабр

Пару лет назад я писал статью, в которой делился впечатлениями о переезде в США и ведении бизнеса здесь. Прошло достаточно времени и настала пора обновить информацию и критически взглянуть на некоторые мысли.

За эти два года случилось много всего, у меня появился еще один проект, а значит и выводы будут более релевантны. Так что поехали!

Примечание: статья вышла довольно длинной. Сначала мы рассмотрим визовые вопросы переезда, затем поговорим о процессе регистрации и ведения бизнеса, сложностях и общих впечатлениях.

Введение

Немного о себе – мне 31 год, у меня семья (двое детей), почти 10-летний опыт в маркетинге, хотя я разработчик по образованию. В России я был журналистом и маркетологом (развивал свое агентство), продолжаю заниматься этим и сейчас – мое агентство помогает стартапам с продвижением продуктов в США и Латинской Америке, также я запустил собственный технологический проект.

Переехать изначально решили из интереса, но последние события на родине показывают, что решение было правильным – здесь все-таки ситуация постабильнее.

Как вообще переехать в США

Впечатления о стране начинаются с процесса переезда в нее. В случае США процесс этот может быть как достаточно простым – если вы сильный специалист, которого перевозит компания, так и весьма нелегким, если инициатор переезда – вы сами (например, хотите перевезти свой стартап и себя заодно). Мой случай попадает во вторую категорию, так что описывать буду его.

Для предпринимателей существует не так уж и много способов переехать в Штаты.

Виза H-1B

h2-B – рабочая виза, по которой в США приезжают иностранные специалисты. Теоретически, оформить ее для своего сотрудника и даже основателя могут не только Google или Facebook, но и обычный стартап.

В оформлении визы для основателя стартапа есть ряд особенностей. Прежде всего, необходимо доказать отношения формата «работник-работодатель», то есть по факту у компании должна быть возможность уволить сотрудника, несмотря на то, что он ее основал.

Получается, что фаундер не должен иметь контролирующую долю в фирме – она не должна превышать 50%. Должен существовать, например, совет директоров, которые имеет теоретическое право оценивать работу сотрудника и принимать решение о его увольнении.

На визы h2B существуют квоты — например, квота на 2019 фискальный год составила 65 тысяч, при том что на получение такой визы в 2018 году было подано 199 тысяч. Эти визы разыгрываются в ходе лотереи. Еще 20 тысяч виз выдают тем специалистам, которые получали образование в США (Master’s Exemption Cap).

Виза для талантливых людей O-1

Виза О-1 предназначена для талантливых людей из разных сфер, которым нужно приехать в США для выполнения рабочих проектов – я переехал именно по этой визе. Представителям бизнеса дают визу О-1А, тогда как виза подтипа О-1B предназначена для деятелей искусства.

В случае основателей стартапов схема оформления похожа на ту, что используется для визы h2-B. То есть нужно создать юрлицо в США – обычно это C-Corp. Доля основателя в фирме также не должна быть контрольной, а у компании должна быть возможность расстаться с этим сотрудником.

Параллельно необходимо подготовить визовую петицию, в которой содержатся доказательства «экстраординарности» сотрудника, которого стартап планирует нанять.

Существует ряд критерий, которым нужно соответствовать, подготовка петиции занимает время и требует денег. Но зато по визам О-1 нет квот. Меня так часто спрашивают об опыте получения этой визы, что я даже создал специализированный информационный сервис, где собрал все материалы (писал о нем здесь).

L-1 Виза для перевода сотрудника из зарубежного офиса

Эта виза может подойти предпринимателям, у которых уже есть работающий и юридичеки оформленный бизнес за пределами США. Такие основатели могут запустить в Америке филиал своей компании и переехать на работу в эту дочернюю компанию.

Здесь также есть свои тонкие моменты. В частности, миграционная служба потребует обосновать необходимость присутствия компании на американском рынке и наличия физических сотрудников, которые приезжают из-за рубежа.

Локальный офис должен быть открыт до того, как вы будете подавать заявку на визу. Среди подтверждающих документов офицеров миграционной службы будет интересовать и детализированный бизнес-план, подтверждение аренды офиса и т.п. Кроме того, сотрудник должен официально проработать в зарубежном офисе материнской компании, приходящей в США, не менее года.

С визовыми вопросами закончили, теперь перейдем непосредственно к ведению бизнеса.

Регистрация компании

Первый шаг, если вы собираетесь заниматься бизнесом – зарегистрировать юрлицо. Сделать это на самом деле несложно, и уж точно проще, чем в России. На родине при регистрации ООО нам с партнером нужно было собирать множество бумажек и заверять все это у нотариуса. Для человека, который не может два раза одинаково расписаться потому что вообще уже разучился писать ручкой – квест был еще тот.

В Штатах все можно сделать удаленно, но есть нюансы. Во-первых, если вы будете параллельно работать над получением визы и созданием фирмы, то с высокой вероятностью делать все будете еще из своей страны. Также с высокой вероятностью «удачно» визовый юрист знает юристов по открытию бизнеса – и как удобно можно все сделать в одном месте.

В первый раз я поступил именно так и заплатил за открытие компании $3500. Это, конечно, полный развод, но понял я это уже переехав. Вторую фирму мы открывали самостоятельно, и обошлась она гораздо дешевле. Но сложностей избежать тоже не удалось.

Поскольку платить юристам уже не хотелось, я решил использовать для открытия фирмы Stripe Atlas. Но сделать это не получилось – оказалось, что с гражданами России они не работают (как и с резидентами Сомали, Ирана и Северной Кореи). Пришлось использовать сервис Clerky. Но в любом случае, весь процесс обошелся примерно в $700.

В целом же, если я буду регистрировать еще какие-либо бизнесы, то уже обойдусь совсем без посредников. Все необходимые документы и инструкции есть на сайтах управления по развитию бизнеса (Divisions of Corporations) конкретных штатов. Вот, например, сколько стоит создать свою фирму (LLC – аналог ООО) во Флориде, где я живу:

Привлечение клиентов

Поиск клиентов в США – серьезная трудность. Несмотря на то, что рынок здесь большой, очень велика и конкуренция. Сложностей масса – вы приехали из другой страны, не очень понимаете локальную специфику. Нанимать сотрудников очень непросто – американцы классно пускают пыль в глаза и продают себя, а работать так же хорошо мало кто может.

Вы столкнетесь с этими сложностями в любом случае: и развивая сервисный проект (в моем случае – агентство маркетинга), и софтверный продукт (у меня это – SaaS-продукт для улучшения английских текстов).

Методы решения сложностей у каждого свои, можно, например, попытаться сначала зайти на рынок через бывших и нынешних соотечественников, привлекая их в клиенты. Мы так сделали с нашим агентством – помогаем компаниям с постсоветского пространства с маркетингом в США, при этом постепенно появились и чисто местные заказчики.

Как организовать прием платежей

Если вы настроились вести бизнес в США, то делать это легче всего будет уже находясь здесь. Открыть счет в банке без личного присутствия представителя компании не получится.

Для подключения различных платежных шлюзов и сервисов от PayPal до Braintree и Stripe вам понадобится налоговый идентификатор компании (EIN, employer identification number), данные о банковском счете и адрес в США.

В остальном ничего сложного нет, я в своих компаниях принимал оплату и на банковский счет, и чеками, и через PayPal/Braintree/Stripe. Никто почти никогда не требует никаких дополнительных бумажек даже при переводах из-за границы, что довольно удобно.

Но не всегда все будет так легко, пока вы в стране просто по визе, а не permanent resident (у вас нет гринкарты). К примеру, мне так и не удалось подключить функцию выставления счетов в бухгалтерском софте QuickBooks. Сначала мне отказывали из-за отсутствия кредитной истории, спустя полгода, когда она уже появилась, сами предложили подключить, прислали список документов:

Когда я все подготовил и отправил, получил отказ – после телефонных переговоров выяснилось, что нерезидентам такая функция не положена.

Бухгалтерия и налоги

После России устройство документооборота в США мне показалось куда более простым. Никаких актов, счетов-фактур и прочей макулатуры. Для заключения соглашения с новым заказчиком зачастую достаточно просто инвойса, в котором прописан перечень работ.

Вести бухгалтерию можно либо в платном и самом популярном в Штатах инструменте под названием Quickbooks, либо использовать частично бесплатные приложения типа Waves.

С оформлением затрат (payroll) все чуть сложнее – нужно каждый месяц расчитывать налоги и платить их. Если вы, как и я, работаете в своей же компании, то надо будет разобраться как платить и налоги компании (аналог взносов в фонды в РФ) и налог частного лица. Лично я не стал заморачиваться с этим и нанял бухгалтера. За несколько десятков долларов в месяц задача по payroll закрывается.

У этого решения были и другие приятные бонусы. Во-первых, пока я не разобрался, как оформлять различные налоги, с этим тоже помогал бухгалтер. Во-вторых, в Штатах очень сложная для новичков традиция маскировать почтовый спам (как бумажный так и электронный) под некие очень важные сообщения, в том числе от лица госорганов.

В прошлых статьях я уже показывал такой спам, и думал что уж за три года-то научился его различать, но вот буквально недавно спамерам удалось вновь меня смутить. Вот письмо от какой-то компании с солидным названием, в котором упоминается какая-то налоговая задолженность:

В таких непонятных ситуациях я всегда обращался к моей чудо-CPA, и она всегда говорила мне, когда действительно стоит обратить на письмо внимание.

По налогам, сильно в подробности вдаваться не буду, но скажу, что корпорации как у меня (C-Corp) в Штате Делавер платят налог на прибыль (сейчас 8.7%), также Franchise Tax (обычно где-то $400-$450 в год).

В моем случае, так как я живу во Флориде и фактически компании расположены здесь, возникает еще необходимость зарегистрировать их отдельно в этом штате и платить еще где-то по $150 в год за то, чтобы поддерживать активный статус юрлица. И если franchise tax и налог Флориды еще достаточно легко можно подсчитать самому, то annual report с налогом на прибыль я пока все еще доверяю лицензированному бухгалтеру. Рекомендую на первом этапе точно делать так же, так как цена ошибки здесь может быть большой.

Общие впечатления: плюсы и минусы

В целом, вести бизнес в США мне нравится – здесь довольно понятные правила, жизнь предпринимателям стараются облегчать. К примеру, все взаимодействие с госорганами может проходить по почте или электронно. Это удобно.

С другой стороны есть и минусы из-за местных традиций и обычаев. Я уже упоминал про изощренный спам, маскирующийся под важные сообщения – если повестись, можно легко потратить пару тысяч долларов на ненужные услуги.

Еще я как интроверт пока так и не привык к местному обычаю постоянно все обсуждать и делать созвоны по любому поводу. Вам нужно узнать, сколько стоит определенный софт – оставьте заявку, с вами свяжутся, чтобы назначить созвон. На созвоне вам скорее всего не назовут цену, а зададут кучу вопросов, уйдут на подумать, потом предложат еще один созвон.

Со многими контрагентами в принципе можно связаться только по телефону. Это прям серьезно раздражает, в России такого не было.

Ну и конечно, нельзя не сказать о бизнесе и адвокатах. Хорошие корпоративные юристы здесь могут стоить и по $750 в час, а обойтись без них вам вряд ли удастся. Здесь все при любой возможности отправляют юридические угрозы. Например, конкурент одной из моих компаний прислал письмо с угрозой преследования на следующий день после релиза сайта – где-то они увидели цвет отдаленной схожий с тем, что используется в их продукте. И решили припугнуть.

Это очень распространенная практика – такие письма с угрозами называютcя cease and desist letters. Услуга настолько популярная, что один из клиентов моего агентства, это стартап, который автоматизирует их рассылку всего за $200 – а хороший юрист за написание возьмет не меньше $750 (час работы). И чтобы ответить на такие письма тоже нужен юрист. Так что если у вас есть крупный конкурент с деньгами, он довольно легко может просто вас разорить с помощью юридического давления.

За три года я дважды сталкивался с ситуациями, при которых понадобился юрист. Оплата услуг была ударом по карману, но в итоге оба раза проблемы решались так, как было нужно нам. Так что это в итоге экономит деньги, но в моменте надо быть готовым к затратам.

Заключение

В завершение, выделим ключевые мысли в небольшую памятку тем, кто хочет переехать в США и заняться тут бизнесом:

• Сначала поймите, какой способ переезда использовать. Есть разные типы виз со своими плюсами и минусами, нужно выбрать тот путь, который лучше подойдет именно вам.
• Регистрируйте компанию сами без посредников или используйте специализированные сервисы. Для первой фирмы можно воспользоваться услугами ресурса Clerky, вторую уже вы сможете зарегистрировать сами по памятке на сайте Division of Corporation вашего штата.
• Заранее продумайте стратегию привлечения клиентов. Вам придется либо придумывать какие-то оригинальные ходы, либо привлекать специалистов, которые разбираются в маркетинге на новом для вас рынке.
• Заниматься бизнесом без юрлица очень тяжело. Будет очень трудно найти вариант для подключения приема платежей и т.п.
• Наймите бухгалтера. Вам нужен лицензированный бухгалтер (CPA), он поможет разобраться с налогами и зарплатами.
• Будьте готовы к местной специфике. Засудить могут за любую мелочь, так что все должно быть безупречно, партнерства и сделки будут идти медленно из-за множество созвонов, с этим ничего нельзя сделать.

В целом, по моему опыту, несмотря на некоторые сложности, ведение бизнеса в США в целом полегче чем в России, а перспектив на этом рынке больше. Так что я не жалею о переезде и следующую компанию планирую запускать тоже в Америке.

Как не пойти на дно и перезапустить бизнес в «новой реальности»

Разобраться 12 мая

Глобальное переформатирование мировой экономики и ограничения, наложенные на Россию, быстро стали частью нашей жизни. Но проблемы боятся тех, кто способен их решать, и для того, чтобы выйти из кризиса в лучшей форме, действовать нужно уже сейчас. О том, как обезопасить бизнес сегодня и переформатировать его под реалии завтрашнего дня — Иван Труфанов, кофаундер и CEO сервиса доставки из магазинов и ресторанов Broniboy.

Беспрецедентная турбулентность, в которой оказалась российская экономика, заметна практически в любом направлении: с уже начавшейся нехватки средств личной гигиены от западных брендов до кризиса SMM, вызванного блокировкой Facebook и Instagram (соцсети признаны экстремистскими на территории РФ) и ухода из России мировых IT-компаний. По оценкам JPMorgan, ВВП страныв 2022 году снизится на 3,5%, а инфляция, согласно прогнозу, достигнет 10%.

Но если все так плохо, то стоит ли бороться? Стоит, и чем раньше бизнес начнет перестраиваться, адаптируясь к изменениям, тем лучше — время не ждет.

✔️

Внедрите альтернативные платежные решения. Apple Pay и Google Pay недоступны, и компаниям, солидная часть прибыли которых генерировалась за счет этих систем, приходится искать выход. Возможность быстро включить механизм по приему наличных средств, внедрение СПБ и оплаты по QR-коду станут ключом к стабильному потоку прибыли.

✔️

Вложитесь в доработку сайта. В нынешних условиях приложения (и возможность скачать их) теряют свою актуальность, вновь актуализируя роль сайтов как средств проведения платежей и осуществления заказов. Доработка портала под новые нужды позволит сохранить как стабильный поток клиентов, так и доверие к бренду. Также не будет лишним выстроить систему приема заказов по телефону.

✔️

Переключитесь на российские сервисы и ПО. Рассчитывать на иностранные сервисы не приходится, и российские соцсети и маркетинговые решения — в фаворе. Будь то сервисы «Яндекса», VK, «Авито» или прочие инструменты, переключаться на них нужно уже сегодня. Это же касается и программного обеспечения, если хоть какие-то аналоги используемого в компании софта существуют в принципе.

✔️

Не преувеличивайте возможности UnionPay и других новых инструментов. Во-первых, они работают далеко не со всеми зарубежными сервисами, а во-вторых, некоторые продукты, например 1 Password, вовсе не подразумевают возможности оплаты любых российских аккаунтов. Потому любой новый инструмент нужно внедрять обдуманно.

✔️

Остерегайтесь мошенников. Аферисты уже освоили новые схемы, пользуясь временным дефицитом отдельных товаров, создавая фейк-приложения и фишинг-сайты.

Как быть дальше

Экстренное «залатывание дыр», образовавшихся из-за кризиса, лишь первый шаг к адаптации, поэтому расслабляться нельзя после решения насущных проблем. Наоборот, с этого времени весь «мозговой» ресурс компании должен работать на максимум, а точнее — на пересмотр приоритетов компании. Но что ставить во главу угла сегодня?

1. Выходите на прибыль. Если речь о компании, бренд которой только выходит на уровень узнаваемости, то стратегию фокусирования на капитализации и агрессивном росте следует пересмотреть. Если раньше неминуемый выход в минус можно было покрыть за счет инвестиций, то сегодня перспектива их привлечения очень туманна. Для иностранцев российский капитал резко стал «токсичным», и вкладываться в Россию они пока не готовы — даже при условии обхода существующих ограничений. У российских инвесторов забот также хватает: перспективы дефолта, вероятное сокращение ВВП России на 8,5% и рост инфляции в 2022 году более чем на 20%, о чем предупреждает МВФ, ставят под сомнение идею поддерживать даже средний бизнес, не говоря уже о стартапах.

Отныне рассчитывать нужно в первую очередь на собственные силы и выходить на прибыль уже в этом году, чтобы не погрязать в долгах. Это не просто позволит минимизировать ущерб от экономического кризиса, но и сослужит хорошую службу в дальнейшем: компания, сумевшая справиться с самой первой волной «новой реальности», вызовет куда большее доверие у инвесторов, которые отойдут от шока и рано или поздно вернутся к активной поддержке российского бизнеса. Вкладываться в бренды и менеджеров, не имеющих за собой успешного «антикризисного» опыта, уже никто не будет — особенно с учетом возможного дальнейшего ухудшения экономической ситуации.

2. Оптимизируйте работу команды. В вопросе кадров нужно понимать одно: о сокращениях сотрудников, ставших на вес золота, речи идти не может. Волна оттока высококлассных специалистов усугубила кризис кадров, и в некоторых сферах, например IT, недостает в общей сложности до 1 млн человек. Как отмечал президент России, нехватка специалистов может привести к потерям в экономике, «измеряемым сотнями миллиардов долларов недополученной прибыли», — большую часть из этой суммы, судя по тренду, недополучит именно бизнес.

Что делать? Оптимизироваться! Активное вовлечение в работу компании внештатных специалистов, внедрение сдельной оплаты труда, смогут значительно сократить издержки компании. Отчасти кризис может сыграть и на руку: затруднительное положение, ощущающееся буквально каждым жителем страны, делает кандидатов более сговорчивыми по части условий труда и нагрузок. Высококлассного специалиста получить будет по-прежнему сложно, но заманить крепкого «середнячка», предложив ему желанную стабильность, — более чем реально, потому проактивный хантинг не стоит списывать со счетов. Не забывайте и про регионы: тренд на удаленку и фриланс сейчас как нельзя кстати, и вывести часть работы на людей из провинции — вполне рабочий вариант. Особенно с учетом того, что найти специалистов, ранее работавших с зарубежными заказчиками, а ныне оставшихся без возможности получать деньги из-за рубежа, сейчас легче, чем когда-либо раньше.

3. Поддержите клиентов. Трудно сейчас всем, и любой бизнес, проявивший лояльность сегодня, будет вознагражден за нее завтра. Не теряйте контакт с клиентами, продолжайте вести активную коммуникацию в соцсетях и отвечайте на существующие вызовы. Решения от проверенного поставщика услуг, да еще и позволяющие сэкономить — лучший подарок как на b2b, так и b2c-уровнях. Идея составить гайд для менеджеров по отработке проблемных ситуаций, разработать руководство по уменьшению бюджетов для клиентов или запустить отдельную линию поддержки может сыграть максимально эффективно. Подкрепленная гибкими предложениями по оплате и готовностью взаимодействовать в новых условиях, эта стратегия позволит не только не потерять аудиторию, но и завоевать новых клиентов.

Внимательно отслеживайте деятельность партнеров. В апреле из России уехали более 100 тыс. одних только IT-специалистов, немалая часть которых покинули страну вместе с компаниями, в которых они работали. При этом сами компании продолжают деловые контакты с партнерами, оставшимися в стране, не всегда уведомляя их о релокации. Но кажущийся ранее неважным вопрос местонахождения партнеров сегодня становится ключевым: во-первых, из-за санкционных ограничений существенно снижается число каналов для взаиморасчетов, а во-вторых, возникает риск потери партнера. Уехавшая из страны компания может вполне резонно прийти к выводу о переориентировании на рынки страны пребывания, внезапно прекратив работу с вами. Чтобы это не стало еще одним ударом, следует отслеживать статус всех контрагентов и держать в уме дополнительные риски. Это касается и поставщиков оборудования, и маркетинговых агентств, и «внешних» сервисов. Не говоря уже о партнерах из-за рубежа, которые могут в одностороннем порядке прекратить сотрудничество, — волна заявлений об уходе с российского рынка продолжается до сих пор.

4. Заполняйте образовавшиеся ниши. Любой кризис меняет общество, а следом за ним — потребительское поведение: прошлые привычки уходят, уступая место новым. Так, в России уже зафиксировали повышенный спрос на камеры видеонаблюдения, отечественную бытовую технику и софт. Умение ответить на эти и другие запросы покупателей — приоритет для любой компании, нацеленной на развитие в новых условиях. Это вопрос не только грамотного масштабирования, но и работы с клиентами, которые далеко не всегда подозревают о наличии отечественных аналогов привычным западным брендам.

Еще одна опция — расширение самой географии деятельности. Предпринимать шаги в этом направлении нужно аккуратно и с учетом всех особенностей региона, в том числе законодательных, социальных и этнических. К примеру, в Узбекистане придется отдельно согласовывать IP-адреса, которые будут доступны из России, и бизнес, не готовый к работе в этом направлении, лишь потеряет время и деньги. Средняя Азия была и остается неплохим подспорьем для первых этапов выхода на внешние рынки, потому рост деловой активности россиян в этом регионе будет отмечаться все чаще — в ситуации, когда про рынки Запада приходится забыть, Восток приобретает все большую актуальность.

Адаптация — ключ к успеху любого бизнеса, и кризис лишь усиливает необходимость изменений. Будь то новые рынки, платформы или сервисы, возможность преуспеть на них зависит от холодной головы и здорового расчета. Поэтому в нынешних условиях чрезмерная готовность посыпать голову пеплом или отказываться от планов — главный враг любого бизнесмена. И как после первичного шока приходит прояснение, так и после падения рынков — их рост, к которому нужно быть максимально готовым уже сегодня.

Работа без холодильников и флористика для дома: как устроен цветочный бизнес за границей

Оглавление

Кажется, у владельцев цветочного бизнеса по всему миру плюс-минус одни и те же головные боли: наладить поставки, нанять грамотного флориста, привлечь как можно больше клиентов и увеличить доход. Но в каждой стране своя специфика и проблемы решают по-разному. Например, в Узбекистане закупочная цена на цветок может меняться несколько раз в неделю — приходится как-то приспосабливаться, чтобы каждый день не пересчитывать стоимость букета.

Мы пообщались с клиентами Посифлоры из семи стран и узнали, как они выстраивают бизнес-процессы и что им в этом помогает.

Венгрия: покупают привозные цветы и работают без холодильников

Рассказывает Марианна Яночко — владелица цветочного бутика Dolce Vita (Будапешт)

Местных садовников мало. В основном в Венгрии разводят розы и пионы, иногда хризантемы — остальные цветы привозят. Владельцы магазинов из Будапешта обычно закупают цветы на городских оптовых рынках — туда поставляют продукцию из Голландии и Эквадора. Таких рынков два, на самый крупный пускают не всех: должен быть документ, подтверждающий, что ты флорист или владелец цветочного бизнеса.

Большинство цветочных магазинов в Будапеште работает без холодильников. Предприниматели закупают цветы два-три раза в неделю небольшими партиями — оптовые базы рядом, в любое время можно что-то докупить. Поскольку цветы всегда свежие и сразу продаются, держать холодильник невыгодно.

Мало кто из поставщиков занимается доставкой цветов в магазин. А ежедневно — практически никто. В Будапеште есть два-три поставщика, которые могут доставить цветы бесплатно и в любой день недели. Именно у них можно закупить цветы на праздники: вполне вероятно, что остальные компании не будут работать. Поэтому цветочные магазины редко работают с поставщиками под заказ — только если что-то недокупили. Обычно розничные продавцы закупаются на оптовых рынках самостоятельно.

В Венгрии не любят дарить цветы. У них нет такого, как в России или Украине: мужчина идет на свидание и дарит букет. Покупают чаще женщины, чем мужчины, — причем в большинстве случаев себе в вазу, а не на праздник.

Германия: базы работают с 3 утра, а курьеры отдыхают по воскресеньям

Рассказывает Екатерина Захарова — владелица цветочной студии Zak Flowers (Берлин)

Развиты поставки от немецких и голландских садовников. У предпринимателей есть доступ к общей базе местных и голландских фермеров, поэтому поставки от них напрямую наладить довольно легко. Можно заказывать небольшие партии несколько раз в неделю: вечером в 20:30 получаем сообщение о погрузке, а на следующий день в 8:00 цветы уже в магазине.

Цветочные базы работают с 3 до 9 часов утра. В течение дня там уже нельзя докупить цветы. В Германии работу начинают довольно рано: в 4 утра местные едут на базу, а уже к 7 часам расставляют купленные цветы и открываются. Закрываются тоже рано, даже аптеки редко работают до 21:00.

В Германии доставка в воскресенье — это нонсенс. Курьерские службы довольно дорогие и не работают в воскресенье — выгоднее иметь своих курьеров. Когда клиенты узнают, что магазин доставляет цветы 24/7, у них шок: «Даже в воскресенье привезете? Даже в восемь вечера?» 

Бизнес направлен не на подарочную флористику, а на цветы для дома. Немцы скрупулезно подходят к тому, какие цветы стоят у них дома и могут спокойно покупать букеты для себя. Поэтому магазины повыше классом стараются предлагать что-то интересное, не то же самое, что у всех: например, мимозу в несезон.

Ассортимент большинства магазинов — обычные недорогие цветы. Несмотря на доступность Голландии, в большинстве лавок ничего необычного не продается. Ту же хризантему Бигуди или фиолетовый диантус найти довольно сложно.

В Германии почти вся цветочная отрасль занята вьетнамцами. Около 70% — это не очень обустроенные и презентабельные ларьки в метро или рядом с ним. Поэтому в большинстве случаев учет, скорее всего, хаотичный: в таких местах я не видела никогда кассового аппарата или каких-то программ. Цена обычно написана на листочке и наклеена на ведро.

Узбекистан: работают в основном с местными поставщиками, где цена на цветок может меняться каждый день

Рассказывает Никита Захаров — владелец цветочной студии Garden House (Ташкент)

Для импортных цветов нужно таможенное оформление. Из-за этого растет цена: без растаможки роза стоила бы 1 доллар, а с растаможкой получается 2,5 доллара. Поэтому продукцией из Голландии, Кении или Израиля предприниматели в Узбекистане пользуются редко.

Флористы в основном закупают местные цветы. Часто их качество намного лучше привезенных — узбекские садовники довольно грамотные в технологии выращивания и удобрения. Например, к 8 Марта они выращивают голландские и французские сорта тюльпанов, товарный вид которых намного лучше импортных. 

Не развита система дистрибуции. В Ташкенте только один крупный дистрибутор: теплицы не продают напрямую магазинам, а всё везут к нему. Он это сортирует, выставляет цену и потом продает розничным точкам. Та же история с товаром из-за границы. Больших оптовых баз, где можно в любое время закупить цветы, здесь нет.

Цена на цветок от местного поставщика каждый день меняется. Большую часть времени в Узбекистане жарко. Когда температура слишком высокая, теплицам нужно тратить дополнительные ресурсы, чтобы охладить растения. А если становится холодно, нужно, наоборот, отопить помещение и согреть цветок. Поэтому цена скачет. Например, хризантемы или альстромерии, которые растут в больших теплицах, обычно стоят 30 центов. А когда очень жарко или холодно, цена может подняться до 70 центов — больше чем в два раза.

Такая система ценообразования не очень удобная — приходится постоянно пересчитывать стоимость букета. Чтобы не делать этого, мы брали среднюю стоимость цветка. Но год назад эту проблему удалось решить. Мы подключили Посифлору — в ней можно быстро посчитать все автоматически. С утра получил цветы, вбил цены, и стоимость букета на витрине тут же изменилась.

Израиль: большой выбор местных цветов и никаких систем учета

Рассказывает Натали Шор — владелица студии цветов и подарков 7 FOX (Нетания)

Богатый ассортимент местных цветов. На оптовых базах можно купить продукцию из Голландии, но большинство предпринимателей работают с местными цветами. Здесь много садовников, которые выращивают розы, пионы, лизиантусы, анемоны и много других красивых цветов.

Специфическая сезонность. Сезон начинается осенью: появляются тюльпаны и ирисы, все весенники. Температура в это время около 30 градусов, а зимой 20 – 23 градуса. Примерно в мае сезон идет на спад, а летом цветы практически пропадают: на улице очень жарко — растения выгорают. Остаются единицы, например эустома или гвоздика. Вот тогда магазины обращаются к Голландии и Африке.

По моим ощущениям, цветочный бизнес здесь пока находится в застое. Поэтому никаких систем учета нет. Цветочные магазины даже не всегда идут в интернет. Крайне редко они рекламируются в городских группах на фейсбуке. Но в то же время есть возможность конкурировать и развивать бизнес.

Грузия: свадебная флористика и секретные поставщики

Рассказывает Елена Иовенко — владелица студии Cosmic Flowers (Тбилиси)

Небольшой выбор цветов. Местные сезонные цветы — это в основном георгины, розы и пионы. А вот пионовидные розы найти уже сложно, их в основном привозят из-за границы — и то крайне редко. 

Большинство магазинов торгует эустомой, розой, матиолой и тюльпанами. Еще в Тбилиси много местного эвкалипта.

Трудно найти поставщика. Поставки цветов из-за границы очень маленькие. Чаще всего товар привозят из Армении — два-три раза в неделю. Есть такая необъяснимая тенденция: компании, которые пытаются наладить привоз цветов из-за рубежа, постоянно закрываются. Хотя потребность в продукте есть. 

В Тбилиси несколько оптовых фирм, но чтобы узнать о них, нужно постараться: почему-то здесь все держат поставщиков в секрете. 

До пандемии ковида в Грузии был очень развит свадебный бизнес. Сюда постоянно прилетали играть свадьбы. Сейчас из-за ограничений эта сфера непредсказуема. Поэтому некоторые предприниматели, в том числе я, решили развивать цветочное направление и больше заниматься букетами.

Украина: много поставщиков и налог на импорт розы

Рассказывают Алина Кормаченко — владелица флористического салона ARTICHOKE (Вышгород) и Ульяна Гетманчук-Кит — владелица студии цветочного дизайна «Вальс цветов» (Львов)

Большой выбор поставщиков. В Вышгороде магазины премиум-сегмента часто заказывают продукцию из Эквадора. Как правило, это цветочные бутики, концепция которых нацелена на авторские стильные композиции и не подразумевает больших букетов по 100 роз. Но есть и много предпринимателей, которые предпочитают работать с местным производителем — в окрестностях можно найти теплицы с довольно качественной продукцией и интересным ассортиментом.

Например, под Киевом есть хорошая ферма с гортензией, ранункулюсами, пионами и другой продукцией. Гортензия оттуда стоит у клиентов в вазе по две-три недели — для такого цветка здесь это рекорд.

Если клиент в Вышгороде захочет недорогой букет из 100 роз, скорее всего, он пойдет в бюджетный магазин, который торгует местными цветами. Бутоны у них немного поменьше, но если клиенту это непринципиально — покупка будет выгодной: такой букет обойдется ему чуть ли не в два раза дешевле эквадорского.

Для таких магазинов очень важен большой поток клиентов. Чтобы работать с местными фермами, цветы нужно заказывать большими партиями.

Во Львове тоже есть местные садовники, но качество и стойкость цветка уступают импортным. Поэтому со здешними фермами также в основном работают магазины в бюджетном сегменте. Средний плюс и премиум предпочитают заказывать из-за рубежа — с украинскими производителями сотрудничают только в сезон, когда есть из чего выбирать.

Мы любим использовать Эквадор и Голландию — у них цветок лучше. Местной продукции в магазине практически нет. Для нас важно качество, ведь от него зависит возвращаемость клиентов. Поэтому с появлением Посифлоры сразу стали пользоваться бонусной системой.

Могу сказать, что это действительно стимулирует клиентов на возвращение именно в твой магазин. Сегодня утром пришла девушка со словами: «Я знаю, что у меня есть бонусы». И когда ими закрыли часть стоимости букета, она была просто в восторге.

Программа быстро посчитает, какую часть суммы клиент может оплатить бонусами

Изменились условия поставки из-за рубежа. В апреле 2021 года на Украине ввели налог на импорт роз из Кении, Колумбии и Эквадора. Это было сделано, чтобы поддержать местных производителей.

Раньше цветы из Африки можно было заказать напрямую. Сейчас цены сильно выросли и возить можно только большими партиями — маленькими невыгодно и проблематично, их никто не хочет доставлять. 

Беларусь: все цветы привозят из Голландии и Эквадора

Рассказывает Ольга Заруба — владелица цветочного пространства «Твой букет» (Кобрин)

Всё привозим из-за границы. Местные садовники, фермеры — такого понятия вообще нет. Большая часть продукции привозится из Эквадора и Голландии. Экзотики привозят мало, а если она появляется, то стоит, как правило, дороже, чем в России.

Учет кто-то ведет в 1С, кто-то вообще никак, потому что нет времени — продал и продал. Когда мы устали записывать все на бумаге и использовать бонусные карточки, которые клиенты постоянно забывали, — решили подключить Посифлору. Сейчас знаем, сколько цветов выкидывается, в цифрах и можем точнее планировать закупки на праздники.

Посифлора работает в более 30 странах 

Каждый день наши менеджеры помогают решать проблемы цветочным магазинам по всему миру. Продажи, склад, заказы, работа с клиентами — оставьте заявку и узнайте, как систематизировать процессы в вашем бизнесе.

Как зарабатывать, занимаясь внешней торговлей

12 Августа 2021

Цифровизация делает свое дело. Заниматься внешней торговлей становится все проще. И это дает большие возможности для отечественного бизнеса. Какие барьеры стоят на пути экспорта товаров? Стало ли проще ввозить импортную продукцию? И что нужно сделать, чтобы сделать этот процесс максимально бесшовным? Эти и другие вопросы чиновники и эксперты обсудили на круглом столе «По обе стороны границы. Как зарабатывать, занимаясь внешней торговлей», который прошел в издательском доме «Комсомольская правда».

«СЭКОНОМИЛИ МИЛЛИОНЫ ЧАСОВ РАБОЧЕГО ВРЕМЕНИ»

Один из национальных приоритетов государства – повышение доли несырьевого неэнергетического экспорта. К 2030 году она должна вырасти на 70% — до $250 млрд в год. Но чтобы добиться этой цели, нужно стимулировать выход компаний на внешние рынки.

— В 2020 году экспорт несырьевых товаров вырос на 4%. Год был тяжелый, но прирост состоялся. На этот год у нас еще более оптимистичный прогноз. Рост превысит 15 — 20%. И большую прибавку даст экспорт услуг. По нему у нас впервые в истории образовалось положительное торговое сальдо, когда экспорт услуг превысил импорт услуг. Это означает их высокую востребованность за рубежом, — рассказала Лилия Щур-Труханович, директор департамента развития и регулирования ВЭД Минэкономразвития России.

Один из главных барьеров на пути к зарубежным предпринимателям – таможня. Чтобы продать и доставить товар до потребителя, нужно пересечь границу. Здесь у многих компаний возникали трудности. Но система в последние годы заметно улучшилась.

— Сейчас таможня работает на совершенно другом уровне, — говорит Галина Баландина, заместитель председателя совета Торгово-промышленной палаты России по таможенной политике, старший научный сотрудник РАНХиГС.

По последним данным Федеральной таможенной службы, в стране действуют 16 центров электронного декларирования. В них оформляется 99,8% всех деклараций. Скорость оформления по импорту для безрисковых поставок составляет 1 час 16 минут, для экспорта — 40 минут. Полностью без участия инспектора проходит 20% всех импортных и 40% всех экспортных деклараций.

— Наверное, это мечта каждого бизнеса. Чтобы все происходило автоматически. По прошлому году у нас было 1,1 млн полностью электронных деклараций. На сегодня сумма по автовыпуску уже перевалила за 800 тысяч. То есть, как минимум в полтора раза в этом году она будет выше, — говорит Руслан Давыдов, первый заместитель руководителя Федеральной таможенной службы.

По его словам, это экономит время для всех. К примеру, за прошлый год и работники таможни, и участники ВЭД сэкономили по 5 млн часов рабочего времени.

ПРОРУБИТЬ «ОДНО ОКНО» ЗА ГРАНИЦУ

Только лишь автоматизации недостаточно. Внешняя торговля – многофакторный процесс. Одной таможенной декларацией не обойтись. Нужны сертификаты соответствия и прочие документы. В итоге отправка товара за границу может превратиться в не слишком увлекательный квест. Проходить его готовы только 55 тысяч компаний в России. Это очень мало.

— У бизнеса есть опасения по работе с иностранными контрагентами, органами власти. Кроме того, чтобы воспользоваться быстрым прохождением границы, компании должны менять свою технологическую инфраструктуру. Вместе с Национальным агентством финансовых исследований мы провели опрос. Результат показал, что малый и средний бизнес называет среди основных проблем логистику, декларирование и нехватку обучающих программ. В мае 2021 года мы запустили проект по повышению грамотности российских предпринимателей при взаимодействии во внешнеэкономической деятельности. В рамках проекта мы ориентируемся не только на компании, которые уже имеют опыт ВЭД, но делаем особый акцент на работу с теми, кто только задумывается о такой деятельности — говорит Андрей Возмилов, генеральный директор ООО «Таможенная карта».

На помощь экспортерам могут прийти специально созданные для этой цели институты развития. Один из них – Российский экспортный центр (РЭЦ).

— Глобальная идея проста — дать экспортеру возможность получить все услуги в одном месте. Чтобы не надо было собирать документы, в очередной раз заполнять анкеты. В «одном окне» собраны десятки сервисов. Это экономит экспортерам и время, и деньги, — объясняет Алексей Михайлик, вице-президент по реализации проекта «Одно окно» АО «РЭЦ» (входит в ВЭБ.РФ).

К примеру, экспортеры могут получить помощь на каждом из этапов. Есть аналитические сервисы, которые подскажут, как выбрать нишу и какие барьеры могут ожидать участника ВЭД. А есть те, которые позволят ускорить получение компенсации на транспортировку или участие в выставках. В ходе работы выяснилось, что часть сервисов нуждается в глубокой цифровизации.

— Сейчас десяток различных видов господдержки проводят глубокий инжиниринг. Например, отказ от сканов документов. Раньше, чтобы получить господдержку на транспортировку уходило два месяца. Это были камазы, газели документов, которые надо было представить для принятия решения. Сейчас это онлайн-заявка и получение сведений от всех ведомств без участия экспортера, — объясняет Алексей Михайлик.

При этом из самых простых способов найти иностранных покупателей – разместить свой товар на международном маркетплейсе.

— Чтобы выставить товар на нашей площадке, надо загрузить все правоустанавливающие документы. После этого, по сути, открыты безграничные возможности. Маркетплейс дает безграничную полку. Но просто разместить товар мало. Надо начинать с понимания, что и куда мы хотим продавать. Не стоит зацикливаться, а искать свои ниши. Провести дотошную аналитику, чтобы конкурировать в том числе по цене, — объясняет Сергей Лебедев, вице-президент по связям с государственными органами AliExpress Россия.

ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

При этом для развития страны важен не только экспорт, но и импорт. Ведь в страну завозят не только товары массового спроса, но и оборудование, необходимое для модернизации.

— Примерно 40% — это импорт промежуточных товаров, которые используются для созданий добавленной стоимости. Это значит, что компании получают доступ к современным технологиям. И наш экспорт становится более конкурентоспособным. Поэтому важно, чтобы в стране были хорошие условия и для импорта, — считает Галина Баландина.

При этом помочь бизнесу могут не только институты развития, но и частные компании, специализирующиеся на экспертной поддержке в сфере ВЭД.

— Основная проблема связана с процедурой декларирования. Для помощи бизнесу в данном вопросе мы запустили новую операционную систему ТАМО ОС, которая разработана под эту процедуру. Фактически создаем «цифрового брокера», где клиент может как самостоятельно, так и с помощью специалистов компании оформить декларацию, сопроводить ее необходимыми документами и произвести расчеты по пошлинам и сборам в «одном окне». Второй большой блок в нашей платформе — популяризация сервиса ВЭД среди предпринимателей. Активно продвигаем наш учебный курс, который настроен на новичков. Компании могут обучить своих специалистов применительно к их виду деятельности и конкретным таможенным процедурам, — рассказывает Андрей Возмилов.

ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ – НА АУТСОРСИНГ

Заниматься внешней торговлей – не так просто. Как и в любом деле, нюансов здесь много. А ошибки могут стоить денег и времени.

— По нашему опыту предприниматели хотят заниматься своей основной деятельностью и не хотят вникать в нюансы и тонкости. У нас много примеров, когда компании начинали самостоятельно заниматься ВЭД. Там были штрафы, ошибки в оформлении документов, люди прошли все круги ада. А потом приходили к нам и говорили: «Мы больше в это не хотим лезть», — рассказывает Артем Лылык, генеральный директор группы компаний «Азия Импорт».

Если крупные и средние компании еще могут позволить себе содержать штат специалистов, то для малого бизнеса такие расходы зачастую непосильны.

— По нашим опросам, каждый третий клиент не понимает, как правильно вести ВЭД. Они не знают, как купить товар согласно всем законодательным нормам, как его привезти, растаможить и легально реализовать на территории назначения или использовать на производстве. Несмотря на всю поддержку и процессы цифровизации, компании часто вынуждены иметь в качестве штатных единиц квалифицированных сотрудников, которые стоят немалых денег, — говорит Олег Рысев, руководитель направления Аутсорсинг ВЭД международной транспортно-логистической компании «ТРАСКО».

По его словам, выходом в данной ситуации является экспертная поддержка малого бизнеса со стороны профильных компаний. От этого выигрывает и сам бизнес, и государство. Ведь оформление в этом случае происходит по закону. Компания при этом снимает с себя головную боль по оформлению всех необходимых документов, а в бюджет попадают все причитающиеся платежи.

Кстати, в РЭЦ планируют объединить усилия государства и частных посредников в сфере ВЭД и хотят создать для этого маркетплейс услуг.

— Сейчас проводим опрос, что сделать, чтобы улучшить наши сервисы. Там будет юридическая поддержка, логистика и другие услуги, которые помогут экспортерам проще выходить на зарубежные рынки. Будет размещен условный «подбиратор», который подскажет, на какие площадки им удобнее приземляться со своим товаром в разных странах. Дадим поддержку для размещения информации, подготовки информации о товарах и логистики эти товары за рубеж, — перечисляет Алексей Михайлик.

МЕНЬШЕ НАЛОГОВ, БОЛЬШЕ СУБСИДИЙ

— У нас главный приоритет — помогать нашему бизнесу зарабатывать, занимаясь внешней торговлей. Одна из задач — устранение барьеров в других странах. Нашим экспортерам трудно выйти на рынки стран, где защищают своих производителей. Стараемся договориться с властями других стран, найти компромисс. Часто удается переломить ситуацию. Вторая задача — создание комфортной бизнес-среды внутри страны, — рассказывает Лилия Щур-Труханович.

По ее словам, в рамках трансформации делового климата уже утверждены 15 дорожных карт по упрощению для бизнеса. В частности, чиновники упростили правила репатриации валютной выручки. Это долгое время было больной темой, из-за которой многие боялись заниматься внешней торговлей, опасаясь нарушить валютное законодательство.

Бизнес инициативы властей поддерживает, но просит дополнительных привилегий. Особенно если речь идет высокотехнологичной продукции.

— В первую очередь, налоговая нагрузка. Мы как тот ребенок, который не успел родится, а из него начинают сразу же высасывать кровь и все время спрашивать, чем тебе помочь. Не надо нам ничем помогать. Дайте нам просто развиться, на ноги встать, — говорит Рустам Рамазанов, генеральный директор группы компаний Bionovatic.

Она занимается производством инновационных средств защиты растений на основе биотехнологий. Рынок растущий, но уже составляет миллиарды долларов в год. Чтобы застолбить свое место на глобальном рынке, нужна поддержка государства.

— Чтобы вывести на европейский рынок только один препарат, нужен миллион евро за регистрацию. А у нас их двенадцать. Поэтому здесь помощь государства была бы очень кстати, — говорит Рамазанов.

По его словам, компания пока обходится собственными средствами, но идет по «дешевым» странам. В частности, продает свою продукцию в Аргентине, Бразилии, Турции, где плата за регистрацию ниже – $50 – 100 тысяч за один препарат.

— Высокотехнологичный бизнес – это большие затраты на исследования. Наука может дать результат, а может не дать. Но если не вкладываешь в науку, лишь вопрос времени, когда ты станешь неконкурентным, — сетует Рамазанов.

Другими словами, чтобы получать высокие доходы от несырьевого экспорта в будущем, нужны инвестиции в развитие компаний в настоящем. Причем нужны не только субсидии на научные исследования, но и помощь в продвижении товаров за рубежом.

— Логистика и маркетинг — это от 60 до 70% затрат в себестоимости продукции. Маркетинговые расходы ложатся серьезным бременем на поставщиков. Возможно, государству стоит расширить субсидирование в этой сфере, — говорит Сергей Лебедев.

И в ФТС, и в Минэкономразвития к запросам предпринимателей по итогам круглого стола в «КП» обещали прислушаться.

ВОПРОС НА ЗАСЫПКУ

Почему в Китае все делают очень быстро?

Действительно, проворству соседей можно позавидовать. Производство в Китае налаживают очень быстро. Причем найти можно все что угодно. Как только это где-либо появилось, через несколько дней аналог появится в Поднебесной.

— По археологическим данным, в Китае всегда было перенаселение. Это значит, что их территория всегда могла прокормить меньшее число людей, чем там проживало. Такое положение вещей выработало понимание, что ты всегда будешь жить в условиях жесточайшей конкуренции. Если не сделаешь ты, сделают 15 других человек. В итоге это создает такую концентрацию сырьевых, технологических и финансовых возможностей, что позволяет все делать очень быстро. Быстрее, чем в России, США или где бы то ни было, — объясняет Александр Зайнигабдинов, Представитель «ОПОРЫ РОССИИ» в КНР (Пекин), партнер компании «Окно в Китай».

По его словам, один из главных рисков любого экспортера при выходе на китайский рынок заключается в том, что ему нужно успеть зарегистрировать свою уникальную продукцию на себя – причем до выхода товара на китайский рынок. Это нужно не столько для того, чтобы защититься от контрафакта, а сколько для того, чтобы торговую марку не зарегистрировали на себя другие, пояснил эксперт.

Источник: «Комсомольская правда»

Другие новости

В Западной Европе некоторые поставщики услуг, банки, промышленные предприятия и логистические компании разрывают с Россией деловые отношения. Одни считают, что положения о санкциях обязывают их это делать, другие — что понесут репутационные риски. Помочь компаниям разобраться в этом вопросе готов партнер «ОПОРЫ РОССИИ», швейцарская организация Dr. Eckstein und Partner AG.

2 Августа 2022

Посол Швейцарии в Российской Федерации Кристина Марти Ланг совместно с Председателем Попечительского совета «ОПОРЫ РОССИИ» и руководителем Российско-швейцарской рабочей группы по МСП в рамках Смешанной Межправительственной комиссии по торговле и экономическому сотрудничеству между Российской Федерацией и Швейцарской Конфедерацией Сергеем Борисовым посетили Школу пекарей на ВДНХ.   

20 Июня 2022

Сегодня в Ташкенте завершила свою работу международная промышленная выставка «ИННОПРОМ. Центральная Азия 2022». На полях выставки состоялось подписание Меморандума о сотрудничестве в области занятости и трудовой миграции между «ОПОРОЙ РОССИИ» и Агентством внешней трудовой миграции при Министерстве занятости и трудовых отношений Республики Узбекистан.

27 Апреля 2022

Другие новости

Как начать успешный бизнес за границей

Соломон Амар, генеральный директор AllSTARSIT

getty

Предложение начать бизнес за границей пугает и волнует. Независимо от того, являетесь ли вы хорошо зарекомендовавшим себя деловым человеком или подающим надежды предпринимателем, перспектива путешествия (или переезда!) За границу и работы над новым проектом с нуля может заставить даже самые закаленные деловые сердца биться с трепетом.

Причины такого перемещения могут быть разными. Как предприниматель, вы можете чувствовать себя ограниченным в своей стране. Это может быть связано с культурными причинами, насыщением рынка или просто отсутствием спроса на какой-либо продукт или идею, которые вы имеете в виду. Итак, собирая чемоданы и приземляясь в далекой стране, вы получаете уникальную возможность поделиться своим лидерством с другим сообществом.

Но как можно иметь преимущество в чужой стране? Ответ — ваш менталитет. Когда вы уезжаете за границу, вы сталкиваетесь с совершенно другой культурой и образом жизни. Но в этом и есть возможность. Местные жители могут видеть вещи не так, как вы. Они могут не видеть решения конкретной проблемы просто потому, что не видят ее изначально. Но как иностранец вы можете увидеть новые пути и новые идеи, которые решают проблемы, которые в противном случае остались бы нерешенными.

Переезд за границу знаменует собой начало нового путешествия, которое открывает перед вами новые рынки и дает вам возможность стать лидером в выбранной вами области. Если вы авантюрный тип и решите следовать приведенным ниже советам, у вас будет больше шансов на успех.

БОЛЬШЕ ОТ FORFORBES ADVISOR

Планируйте заранее и будьте готовы, если что-то пойдет не по плану

Военные говорят, что ни один план не выдерживает столкновения с врагом. Это справедливо и в деловом мире. Даже если у вас был план, разработанный за месяцы или годы вперед, реальность пребывания там, в другой стране, может разрушить ваши лучшие планы. Всегда будьте готовы к худшему сценарию. Многие люди этого не делают и сталкиваются с большими трудностями, когда что-то идет не так.

Имейте терпение

Мы знаем правила нашей страны. Мы знаем язык, культуру и особенности. Но за границей мы можем ничего не знать об этих вещах. Культура, язык и черты общества могут отличаться от того, к чему мы привыкли. Важно отметить, что мы можем не знать, как работает бюрократия в этой новой среде, поэтому мы можем столкнуться с неприятными ситуациями.

У меня есть для вас одно слово: терпение. Немного терпения, особенно в начале вашего пути, будет иметь большое значение.

Будьте непредубежденными

Предприниматели, как правило, динамичные, творческие люди. Это отличная вещь. Когда ваш разум открыт для изучения новых вещей, вы, вероятно, будете более позитивно и активно относиться к тому, что вы делаете, особенно если вы делаете это в стране, в которой вы впервые. Когда вы едете за границу, можно многому научиться, и непредубежденность — отличный инструмент.

Окружите себя отличной командой

Окружите себя отличной командой местных специалистов, которые понимают местный менталитет лучше вас.

Этому я научился давно. В бизнесе вы не добьетесь успеха в одиночку, каким бы хорошим вы себя ни считали. Вам нужно объединиться с нужными людьми, единомышленниками, которые помогут вам создать и развивать свой бизнес.

Хорошая местная команда особенно важна, когда вы начинаете бизнес за границей. Местные жители будут знать культуру страны и идеологические тенденции намного лучше, чем вы. Они могут посоветовать, что работает, а что нет. Местная команда — бесценный актив.

Уважайте местный менталитет и культуру и будьте скромными

Иногда нам кажется, что мы знаем лучше, чем местные жители, что мы все предусмотрели. Если вы так думаете, вы, скорее всего, потерпите неудачу. Почему? Потому что вы не знаете лучше, чем люди, которые прожили в этом месте всю свою жизнь. Не сразу поймешь их менталитет и культурные особенности. Если вы войдете с видом превосходства, вы потерпите неудачу.

Вместо этого проявите смирение. Пусть новая страна научит вас тому, что вам нужно знать. И что очень важно, учите местный язык как можно лучше. Это откроет перед вами многие двери.

Будьте послом своей страны

Даже если вы находитесь за границей, часть вашей страны путешествует с вами. Поддерживайте дружеские отношения всеми возможными способами между вашей страной и страной, в которой вы открываете свой бизнес. Это в конечном итоге поможет вам добиться успеха.

Верьте в себя и создайте добавленную стоимость

Это, пожалуй, самый важный совет. Чтобы бизнес преуспел, вы должны верить, что он будет. Вы должны верить, что то, что вы создаете, имеет ценность и приносит пользу сообществу.

Заключение

Создание успешного бизнеса в стране или за границей, как правило, связано с добавленной стоимостью. И, конечно же, он должен быть прибыльным — убыточный бизнес никогда не длится долго.

Но прибыльность не возникает из воздуха. Нужна хорошая деловая хватка, немного удачи и тщательное планирование. Все эти движущиеся части должны синхронизироваться и вращаться в унисон, как колеса отлаженной машины.

Подводя итог, можно сказать, что создание стабильного бизнеса в другой стране начинается с тщательно разработанного плана. Если все делать шаг за шагом, в правильном порядке, ваши шансы на успех этого бизнеса возрастут. Ваше хорошо организованное планирование, настойчивость, вера и личные усилия могут послужить семенами для роста бизнеса.

---

Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и налаживанию связей для владельцев бизнеса и руководителей. Имею ли я право?

---

Начать бизнес за границей [Руководство для экспатов]

Мечтать об эмигрантской жизни и Начать бизнес за границей ? Ты не одинок.

Многие популярные направления для экспатов предлагают более низкие налоги и более низкую стоимость жизни по сравнению с такими странами, как Соединенные Штаты. Это означает, что ваши деньги могут пойти намного дальше, если вы начнете свой бизнес за границей. Переезд в другую страну может быть захватывающей возможностью, но шанс начать свой собственный бизнес, когда вы там, делает его еще лучше для предпринимателей.

Имейте в виду, что не все страны предлагают одинаковые возможности и преимущества. Прежде чем сделать свой ход, проведите исследование, чтобы знать, чего ожидать. Чтобы начать, продолжайте читать, чтобы узнать 5 основных вещей, которые вам нужно сделать, чтобы создать компанию в качестве экспата.

Ознакомьтесь с местным законодательством

В некоторых странах, например в Сингапуре, эмигрантам очень легко начать новый бизнес. Другие нет. Прежде чем переезжать или воодушевляться возможностями создания собственной компании, изучите местные законы.

Если вы намереваетесь жить в стране по продленной визе, узнайте, что позволяет виза, на которую вы подаете заявление, с точки зрения трудоустройства и владения бизнесом. Некоторые визы имеют ограничения, согласно которым вы не можете начинать или инвестировать в какой-либо бизнес. Другие позволяют вам владеть только определенным процентом  бизнеса. Некоторые визы вообще не имеют ограничений. Подайте заявку на получение визы, которая даст вам максимальную гибкость и предоставит вам необходимые варианты.

Изучите это, прежде чем переехать. Узнав подробности до подачи заявления на визу, вы избавите себя от нежелательных сюрпризов в пути.

Если вы уже переехали и только сейчас понимаете, что ваша виза имеет некоторые ограничения, вы мало что можете сделать, чтобы это исправить. Что бы вы ни делали, всегда соблюдайте местные законы и ограничения, установленные вашей визой.

Подумайте о покупке существующего бизнеса

В зависимости от того, куда вы переезжаете и что позволяет ваша виза, вы можете подумать об инвестировании в бизнес или о покупке существующего. Это идеально подходит для тех, кто хочет владеть бизнесом, но не имеет собственной бизнес-идеи. В качестве бонуса покупка уже существующего бизнеса устраняет большую часть предварительной работы, такой как создание правовой базы.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы должны делать все сами, особенно в начале. Но покупка бизнеса позволяет вам действовать более невмешательно (если вы так предпочитаете). В зависимости от местного бизнеса вы можете инвестировать, не будучи менеджером. Тем не менее, вы никогда не должны полагаться на кого-то другого в управлении своим бизнесом, если вы не знаете, что можете им доверять, поэтому проявляйте должную осмотрительность при инвестировании в иностранную среду.

Ведение бизнеса в чужой стране и на новом рынке может сильно отличаться от вашей родной страны. Это может быть связано с культурными различиями, политическим климатом, языковыми барьерами, бизнес-законами и множеством других препятствий. Покупка уже успешного бизнеса может устранить эти проблемы.

Исследование затрат на импорт/экспорт

При открытии бизнеса в другой стране не думайте, что поскольку в стране дешево жить, то и вести там бизнес будет дешево. Это особенно актуально, если вы планируете импортировать или экспортировать продукцию. Если вы планируете производить, покупать или продавать товары, изучите стоимость импорта и экспорта по категориям, чтобы точно знать, какими будут ваши ставки.

Импорт и экспорт могут быть прибыльными, если вы точно знаете, какие расходы связаны с ними. Например, предположим, что вы собираетесь разрабатывать и производить мужские пиджаки. Вам нужно будет рассчитать стоимость материалов, оборудования, рабочей силы, пошлин, доставки и других сборов, чтобы узнать свои общие затраты.

Во-первых, выясните, во что вам обойдется покупка или импорт таких тканей, как хлопок, нейлон и шерсть. Подумайте о необходимой отделке и определите, сколько вам нужно будет заплатить за такие вещи, как пуговицы и молнии. Учитывайте стоимость оборудования, например швейных машин, необходимого для производства продукта. Учитывайте основные вещи, такие как иголки и нитки, и не забудьте включить стоимость рабочей силы.

Как только вы узнаете, сколько будет стоить производство продукта, определите, сколько будет стоить вам его продажа. Если вы собираетесь экспортировать свою продукцию в другую страну, изучите таможенные ставки, пошлины и расходы на доставку. Помните, что вам могут потребоваться дополнительные сборы, чтобы доставить ваш продукт из одной страны в другую.

Понимание требований к налогообложению и отчетности

Каждая страна по-разному обрабатывает налогооблагаемый доход от бизнеса. Проведите исследование, чтобы точно знать, какими будут ваши налоговые ставки и каковы требования к отчетности. Также важно понимать, как налоги будут работать на ваших сотрудников.

Лучший способ провести исследование — обратиться к местному бухгалтеру малого бизнеса. Конечно, вы можете попытаться провести исследование самостоятельно, но найм местного эксперта сэкономит вам массу времени и избавит от возможных головных болей. Это особенно актуально, если вы переезжаете в неанглоязычную страну. Даже если вы знакомы с расхожими высказываниями, изучение делового жаргона на новом языке — это совершенно другая игра.

Не пренебрегайте основными принципами бизнеса

Независимо от того, начинаете ли вы свой собственный бизнес за границей или покупаете уже существующий, не упускайте из виду основные принципы бизнеса. Нахождение в новой интересной стране не означает, что вы можете выбросить свою деловую хватку в окно.

Это означает, что вам нужно создать бизнес-план, независимо от страны.

Все бизнес-планы должны включать описание вашей компании, исследование рынка и подробную информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете. Укажите, как будет структурирован ваш бизнес и кто будет им управлять. Обсудите свои стратегии маркетинга и продаж, включая прогнозы, и наметьте свой запрос на финансирование. Каждый раздел вашего плана должен учитывать детали, описанные выше, такие как расходы на импорт/экспорт и налоги.

Независимо от того, в какой стране вы планируете вести свой бизнес, построение хорошо проработанной бизнес-модели сделает вас серьезной организацией. Потратьте время на его создание, и это станет первым шагом на пути к успеху вашего бизнеса.

---

Открытие бизнеса в новой стране для эмигранта может стать захватывающей возможностью. Но это не значит, что вы не столкнетесь с некоторыми трудностями на своем пути.

Убедитесь, что вы понимаете местные правила и что у вас есть виза, разрешающая владение бизнесом. Если вы не можете придумать собственную бизнес-идею, вместо этого подумайте о покупке существующего бизнеса. Изучите затраты на импорт и экспорт, если вы планируете покупать, продавать или производить товары. Изучите налоговое законодательство и требования к отчетности, а также помните об основных принципах ведения бизнеса.

Прежде чем приступить к работе, вам придется хорошенько все изучить, и всегда лучше провести это исследование до того, как вы начнете действовать. Если у вас есть хорошая идея и вы вкладываете время сейчас, чтобы ваш бизнес шел правильным путем, вы только настроите себя на успех!

Связанный:

• Получение оплаты и поездки за границу

6 шагов к успешному ведению бизнеса за границей

Подпишитесь на Entrepreneur за 5 долларов

Подписывайся

Поддерживайте рост своей компании из любой точки мира с помощью этих полудюжины советов.

По Джей Си Хайт

Август 11, 2020

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur , являются их собственными.

Не секрет, что быть предпринимателем в глобализованном мире означает быть гибким, когда дело доходит до перемен. Независимо от того, с нетерпением ли вы ждете жизни за границей или вам необходимо переехать в другую страну, оставить свой бизнес позади может быть довольно сложно.

Люминола | Гетти изображения

Однако все, что вам нужно сделать, это подготовиться к переменам, морально и материально, и вы сможете продолжать развивать свой бизнес, где бы вы ни находились. Вот шесть шагов, которые вы можете предпринять, чтобы успешно вести свой бизнес из другой страны.

Связанный: Используйте эти 24 инструмента для ведения бизнеса из любой точки мира

Нанимайте целеустремленных членов команды

Найм целеустремленных людей не только обеспечит успех в вашем бизнесе, но и освободит ваше время, так как вам не нужно будет следить за каждой мелочью. Это то, на что вам нужно обратить внимание в момент начала процесса подачи заявки.

Потратьте время, чтобы познакомиться с каждым новым кандидатом, чтобы убедиться, что у него есть то, что вы ищете. Это может означать, что они сделают двухминутное видео о себе, напишут короткое эссе или просто заведут хороший разговор после окончания основного интервью.

Когда члены вашей команды мотивированы, они с большей вероятностью откроются и поделятся ценным вкладом в повышение производительности и производительности. Это также гарантирует, что у вас есть команда, которая мыслит нестандартно и может работать вместе, чтобы найти решения и достичь целей.

Делегирование

После того, как вы наняли нужных людей, следующим шагом будет научиться делегировать и отпускать. Признание того, что вы не можете делать все самостоятельно, — это первый шаг, а наличие команды, которой вы можете доверять и на которую можно положиться, только упрощает процесс.

Помимо того, что у вас будет больше свободы для приятного времяпрепровождения за границей, вы поможете своей команде расти и развиваться, что также позволит вашему бизнесу процветать.

Создание эффективных каналов связи

Независимо от того, означает ли это создание группы чата или использование виртуальных платформ для конференций, всегда следите за тем, чтобы у вашей команды был способ связаться с вами.

Кроме того, вкладывая время и энергию в активный поиск способов общения с ними, вы быстро укрепите доверие в своей команде, что приведет к более счастливой и продуктивной рабочей среде.

Подготовьте свою команду

Теперь, когда вы знаете, что у вас есть замечательная команда, готовая управлять делами в ваше отсутствие, вы должны убедиться, что вы оставили им все инструменты, необходимые для достижения успеха. Это включает в себя настройку ожиданий того, что необходимо сделать, создание резервных планов на случай, если что-то пойдет не так, как планировалось, и общее обеспечение того, чтобы они были полностью осведомлены о стандартах и ​​ценностях, которые необходимо соблюдать.

Ваша открытость даст вашей команде душевное спокойствие, зная, что они полностью вам доверяют, а также даст им возможность принимать важные решения.

Оставайтесь на связи

Опять же, общение всегда является ключевым фактором успеха. Хотя в некоторых местах это может быть сложнее, чем в других, убедитесь, что вы провели исследование, чтобы сделать себя максимально доступным для вашей команды. Это может означать, что вам придется купить местную SIM-карту или найти ближайшее кафе с бесплатным Wi-Fi, пока вы обустраиваетесь на новом месте. Сделайте своим приоритетом оставаться на связи, несмотря ни на что.

Обеспечение хорошей технологии

Хорошая технология имеет жизненно важное значение, когда речь идет о поездках и управлении вашим бизнесом из-за границы. Обязательно инвестируйте в качественное оборудование, которое будет вашим союзником, куда бы вы ни отправились. Нет ничего более неприятного, чем столкновение с технологическими проблемами во время путешествия.

Убедитесь, что ваше оборудование обновлено до последней версии с необходимым программным обеспечением, и, если возможно, попросите технического специалиста провести обычную проверку перед вашим уходом. Ведь без функционирующего оборудования связь может быстро стать невозможной.

Связанный: 5 способов построить командную культуру в удаленном мире

Наконец, бонусный совет: ожидайте, что что-то пойдет не так, или просто не так, как вы надеялись. В то время как неожиданное может быть стрессовым и сложным, если вы этого ожидаете, неожиданные сценарии не поколеблют вас. Ваша тяжелая работа окупится, позволив вам насладиться новым захватывающим этапом вашей жизни и быть уверенным, что независимо от того, в какой части земного шара вы находитесь, вы дали своей команде возможность добиться успеха.

• Этот основатель уволился со своей «тюремной» преподавательской работы в течение 2 месяцев. Теперь он и его сестра помогают другим учителям уйти из класса и обрести финансовую свободу.

• Если вы сосредоточитесь на проблемах, вы обнаружите только новые проблемы. Вот как сосредоточиться на решениях.

• Как помочь ребенку из поколения Z добиться успеха

• Этот основатель, которому грозит более 15 лет тюрьмы, превратил свою деятельность в мощный личный бренд и бизнес. Теперь Он отдает по-крупному.

• 6 способов сделать так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя счастливыми и получали поддержку

• Как определить, подходит ли вам франчайзинг

• Apple задает этот неприятный вопрос на собеседовании как секретный способ оценить кандидата

Новости бизнеса

Если вам задают этот популярный вопрос на собеседовании, вы должны солгать, отвечая на него, по словам лайф-коуча

Эмили Релла

3 октября 2022 г.

Новости бизнеса

«Это не имеет значения»: тренер по лидерству говорит о том, как взломать обзоры эффективности сотрудников

Эмили Релла

26 сент. 2022 г.

Маркетинг

Вы не просто продаете продукт или услугу — вы продаете историю своего бренда. Вот 3 шага, чтобы обеспечить продажи.

Адам Хорлок

3 октября 2022 г.

Читать далее

Как начать бизнес в США из-за границы

Открытие бизнеса в США является ключом к успеху для многих компаний по всему миру. Лучший способ воспользоваться преимуществами крупнейшего в мире интегрированного национального рынка — это выйти на рынок США. Начать бизнес в США в качестве иностранца (из-за рубежа) может показаться простым, однако это не менее верно. С помощью опытной команды, которая понимает законы и требования ведения бизнеса во всех 50 штатах США, таких как TABS, у вас гораздо больше шансов добиться успеха в США

Контрольный список для начала американского бизнеса из-за рубежа в качестве иностранца / нерезидент

. США в качестве иностранца

Важно заранее определить, почему вы хотите создать юридическое лицо в США и что вы хотите с ним делать, потому что это частично определяет, где и как вы можете сделать это лучше всего. Важной причиной этого является защита европейского юридического лица от ненужных юридических и налоговых рисков. Кроме того, компании, которые выходят на рынок США с местным представительством, продемонстрировали рост выше среднего.

 

2. Где открыть свой бизнес в США

В США государство регистрации компании может отличаться от штата, в котором компания осуществляет свою деятельность. Регистрация и регистрация — это два независимых действия. Компания должна быть зарегистрирована в штатах, в которых она осуществляет свою деятельность, и должна платить подоходный налог в штате или штатах, где генерируется доход, независимо от штата, в котором она была зарегистрирована.

 

3. Типы юридических лиц в США

На сегодняшний день наиболее распространенными вариантами, доступными для дочерних компаний, находящихся в полной собственности иностранных компаний, являются Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) и C-Corporation (C-Corp). Выбор типа компании должен быть сделан с необходимой юридической и налоговой поддержкой, чтобы полностью понять все последствия и убедиться, что он наиболее соответствует поставленным целям. Несмотря на то, что ООО, находящееся в полной собственности, может быть допустимым вариантом для вашей дочерней компании, могут потребоваться действия, чтобы предотвратить раскрытие европейской штаб-квартиры для целей налогообложения в США

 

4. Название компании

Юридическое название компании может незначительно отличаться в зависимости от штата и типа компании. Не только в штате, выбранном для регистрации, но и в штатах, в которых вы планируете вести бизнес в будущем. Важно убедиться в отсутствии конфликтов с зарегистрированными товарными знаками и наличии необходимых доменов в Интернете. Также целесообразно изучить возможность регистрации товарных знаков и патентов для защиты интеллектуальной собственности компании.

 

5. Регистрация и регистрация для иностранного органа

После принятия предыдущих решений компания может быть зарегистрирована в выбранном штате (штат проживания) и затем должна быть зарегистрирована для иностранного органа в государствах, где она создается. нексус (экономические связи с этим государством). Почти во всех штатах требуется, чтобы «иностранная» или «иностранная компания» (то есть компания, которая была зарегистрирована в другом штате) была зарегистрирована в соответствии с требованиями законодательства штата, прежде чем она начнет работать в этом штате. То, что закон штата определяет как «ведение бизнеса» в этом штате, определяет необходимость регистрации. Как правило, если компания имеет офис, магазин, склад или сотрудников в штате, отличном от того, который был выбран для ее регистрации, она должна быть зарегистрирована как иностранная компания в этом штате.

 

6. Получите зарегистрированного агента

Все компании должны назначить зарегистрированного агента в штате, выбранном для их регистрации, а также в штатах, в которых они регистрируются для получения полномочий. Поскольку администраторами и партнерами могут быть иностранные граждане-нерезиденты, агент обеспечивает получение всех официальных документов, связанных с бизнесом. Обычно зарегистрированный агент не является вашим стандартным почтовым адресом. Выбирая своего зарегистрированного агента, подумайте, позволяют ли они получать другую почту на этот адрес. Будьте осторожны, это непрозрачный рынок с большим количеством колебаний курсов. Добавленная стоимость зарегистрированного агента различается в зависимости от агента.

 

7. Получите почтовый адрес в США

Многим властям США и частным лицам потребуется почтовый адрес или адрес проживания (например, для открытия банковского счета). При выборе почтового адреса убедитесь, что у вас есть постоянный доступ, так как многие органы по-прежнему имеют официальную связь только по физической почте.

 

8. Налоги / EIN

Все компании должны быть зарегистрированы в Налоговой службе (IRS) и должны получить «Идентификационный номер работодателя» (также известный как EIN или идентификационный номер налогоплательщика), который необходим для идентифицировать компанию, открывать и управлять банковскими счетами, а также подавать соответствующие налоговые декларации. Процесс должен выполняться представителем с действующим SSN (номером социального страхования) или другим физическим лицом с идентификационным номером налогоплательщика (например, ITIN). Также необходимо указать адрес компании для целей уведомления, который может быть окончательным адресом или временным адресом.

После получения EIN компания должна выбрать классификацию бизнеса для целей налогообложения. После создания компания также должна быть зарегистрирована в налоговых органах государств, в которых она осуществляет коммерческую деятельность.

 

9. Банковские счета

Следующие условия должны быть выполнены компанией перед открытием своих первоначальных банковских счетов, предоставив в банк соответствующие документы: Устав, решения Совета).

EIN, официальное сообщение от IRS о присвоении налогового номера компании.

Подтверждение адреса компании, а также уполномоченных лиц.

Организационная схема, включая обзор конечных бенефициарных владельцев предприятия.

 

10. Бухгалтерия  и Расчет заработной платы

Необходимо обеспечить, чтобы компания вела подробные записи о своих операциях для обеспечения соблюдения требований. Между Европой и США есть небольшие различия, особенно в финансовом управлении и расчете заработной платы. Эти действия, которые на раннем этапе могут быть переданы сервисным компаниям, должны выполняться людьми с необходимой квалификацией и опытом работы с соглашениями о займе между компаниями, трансфертным ценообразованием, и особые требования к отчетности для дочерних компаний, находящихся в иностранной собственности.

 

Следующий шаг: TABS поможет вам!

Начать бизнес в США в качестве иностранца из-за границы сложно и сложно. Делая все правильно, вы можете сэкономить тысячи долларов на налогах, административных расходах и потраченном времени. Юридические, бухгалтерские и налоговые вопросы очень важны, и их всегда следует проверять у специалистов, имеющих необходимые лицензии. Консультация эксперта — ценная инвестиция, если вы серьезно настроены начать свой бизнес.

 

TABS помогает европейским компаниям выйти на рынок США

 

Свяжитесь с нами!

TABS помогает европейским компаниям успешно выйти на рынок США. Запишитесь на бесплатную консультацию здесь.

 

 

О TABS

Чем мы занимаемся

7

10 плюсов и минусов, которые следует учитывать • Storyteller Travel

• Поделиться
• Твит

Думаете об открытии бизнеса за границей? В этом посте Ричарда Лейси (био) вы узнаете о десяти вещах, которые следует учитывать — как потенциально полезных, так и сложных.

Содержание

10 Плюсы и минусы открытия бизнеса за границей

Начинать новый бизнес всегда сложно. Независимо от того, являетесь ли вы опытным предпринимателем или это ваш первый удар кнутом, вы, вероятно, столкнетесь с одними и теми же проблемами и проблемами при запуске своего предприятия.

Путь от работы над ранними стадиями вашего бизнес-плана до поиска ниши в вашей отрасли долог и ненадежен, требует много тяжелой работы и усилий.

Тем не менее, предпринимателям, ищущим новые задачи или рассматривающим возможность расширения существующего бизнеса, следует взглянуть немного вдаль, чтобы по-новому взглянуть на проблему.

Как правило, сегодня открыть бизнес за границей намного проще, чем 20 лет назад, благодаря Интернету и росту международных инвестиций, благодаря глобальной связи на рекордно высоком уровне.

Сказав это, нельзя отрицать, что открытие бизнеса за границей имеет свой собственный набор конкретных проблем по сравнению с открытием бизнеса дома.

Я сам глобальный предприниматель, и у меня есть опыт запуска бизнеса с нуля в разных странах. Итак, вот некоторые плюсы и минусы, которые я обнаружил при открытии бизнеса за границей, и то, что они могут значить для вас по мере расширения.

5 Плюсы открытия бизнеса за границей

1. У вас будет совершенно новый рынок для исследования

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или хотите расширить существующий с помощью иностранного филиала, создание за границей дает вам возможность исследовать новый рынок для вашей продукции. или услуги.

Это означает, что независимо от текущих тенденций или потребностей в вашей стране, вы можете найти неосвоенные зарубежные рынки и начать свой бизнес с меньшей конкуренцией.

Конечно, это во многом зависит от типа бизнеса, которым вы хотите заниматься, однако помочь вашему бизнесу выделиться из толпы может быть намного проще в стране, которая нуждается в ваших продуктах или услугах.

2. Могут быть льготы для иностранных инвесторов

Некоторые страны в настоящее время предлагают льготы для иностранцев, желающих открыть новый бизнес. Часто предназначенные для стимулирования экономики с использованием внешних инвестиций, стимулы являются широкими и специфическими для каждой страны или даже региона.

Важно выяснить, имеете ли вы право на какие-либо потенциальные налоговые льготы или субсидии, прежде чем открывать магазин, поскольку вы можете больше не иметь права, если подадите заявку задним числом.

Однако с помощью местного бухгалтера вы можете быть уверены, что воспользуетесь всеми преимуществами, которые может предложить выбранная вами страна, и быстро начнёте свой бизнес.

3. Вы можете повысить узнаваемость своего бренда

В частности, когда вы расширяете существующий бизнес за границей, добавление еще одного филиала или офиса может значительно повысить узнаваемость вашего бренда. То же самое можно сказать, если вы создали за границей, а затем воплотили свою бизнес-идею в жизнеспособную деятельность дома.

Наличие международной известности — это верный способ повысить авторитет вашего бренда, при этом получая выгоду от местных дистрибьюторов, персонала и знаний по каждому отдельному направлению.

Подробнее: 5 вариантов страхования путешествий для экспатов и путешественников

4.

Вы по-прежнему можете связаться с клиентами в своей стране

Сегодня предприятия все больше работают на международных рынках, и с появлением Интернета эта глобализация будет только расширяться.

В зависимости от типа вашего бизнеса вы можете открыть магазин в стране, где накладные расходы ниже или существуют налоговые льготы, и при этом продвигать свой бизнес дома, чтобы расширить клиентскую базу. Это хорошо работает для широкого круга предприятий, от электронной коммерции до сектора недвижимости.

5. Вы познакомитесь с новой культурой и насладитесь другим образом жизни

Одним из наиболее важных факторов, которые следует учитывать при открытии бизнеса за границей, является ваш личный опыт пребывания в стране и преимущества, которые он может принести.

Приобщение к разным культурам и образам жизни — это отличный способ расширить свой кругозор, однако это также дает вам возможность найти лучший баланс между работой и личной жизнью, который может быть недоступен дома.

Возможно, вам захочется направить всю свою энергию на новое предприятие, но во многих странах в течение года отмечаются различные национальные праздники, и идти против течения может быть просто бесполезно, так почему бы не сделать перерыв!

---

5 Минусы начала бизнеса за границей

1. Вам нужно будет изучить новые тонкости рынка

Преимущества нового и неосвоенного рынка очевидны, однако тонкости и культурные особенности любой страны могут быть сложно освоить.

Прежде чем приложить все усилия для открытия бизнеса на выбранном вами рынке, убедитесь, что вы изучили конкуренцию, жизнеспособность ваших продуктов или услуг и еще раз проверили, что ваш бизнес-план учитывает культурные и исторические факторы, которые могут стать проблемой. дальше по линии.

2. Могут возникнуть проблемы с языком

Несмотря на то, что английский язык в настоящее время является международным и повсеместным, нельзя избежать того факта, что языковые барьеры все еще существуют и могут стать серьезным препятствием для новых деловых предприятий.

Это может присутствовать в вашей новой клиентской базе при настройке вашего неанглоязычного веб-сайта или, что более важно, когда вы занимаетесь бюрократической стороной своего бизнеса.

Безусловно, стоит нанять местного англоговорящего юриста и бухгалтера, которые помогут вам перевести сложные документы и документы, чтобы вы могли правильно их заполнить.

3. Существует совершенно новая бюрократия, с которой нужно справляться

Говоря о бюрократии, от нее никогда не убежишь — как бы далеко ты ни бежал. Более того, многие страны все еще находятся в глубоком средневековье, когда речь идет об электронных системах для работы с необходимыми документами и приложениями.

Будьте готовы открыть для себя лабиринт новых правил и положений, которые могут показаться тупыми и непрозрачными. Стоит проявить терпение, а также иметь на своей стороне англоговорящего специалиста, который поможет вам с такими вещами, как регистрация бизнеса и подача разрешений.

Подробнее: Должен ли я платить налоги в США как эмигрант?

4. Обменные курсы могут лишить прибыли

Изменения обменных курсов могут быть проблематичными, особенно если вы отправляете деньги домой. Волатильные валюты в некоторых странах особенно подвержены риску, и в некоторых случаях вы можете потерять всю прибыль, полученную при обмене денег.

Конечно, в идеале вы должны вкладывать прибыль в свой бизнес или использовать ее в стране, в которой работает ваш бизнес, однако, если вам нужно отправить деньги домой, следите за обменным курсом и отправляйте его, когда условия благоприятны.

5. Вы можете заскучать по дому

Если открытие нового бизнеса за границей означает много времени, проведенного в офисе, всегда есть вероятность, что вы немного заскучаете по дому.

Возвращаясь к нашему предыдущему пункту о знакомстве с местными культурами, это отличный способ побороть желание собраться и отправиться домой. Кроме того, попробуйте наладить связи с эмигрантами, которые также находятся в вашем районе, и не упустите шанс вспомнить старые добрые времена дома.

Устойчивость является ключевым фактором при открытии собственного бизнеса за границей, и эти плюсы и минусы основаны на моем собственном опыте. Конечно, вы можете обнаружить, что многие просто к вам не относятся, однако, наоборот, вы можете открыть для себя совершенно новый набор, который назовете своим.

Что бы вы ни встретили в своем путешествии, просто не забудьте сосредоточиться на своем бизнес-плане и конечных целях, усердно трудитесь, и вы обязательно пожнете плоды своего нового предприятия.

---

Об авторе
Родом из Ноттингема, Англия, Ричард Лейси открыл несколько предприятий за границей и в настоящее время помогает эмигрантам и иностранным инвесторам находить элитную недвижимость в качестве генерального директора Coldwell Banker Ibiza. Ричард стремится предоставлять клиентам услуги в сфере недвижимости, которые демонстрируют все самое лучшее на Ибице, уравновешивая потребности острова и его давних сообществ.

Жаждете большего? Отъезд: Путешествуйте глубже: руководство путешественника по открытию бизнеса за границей.

Эта книга представляет собой рассказ Райана Шпигеля из первых рук о переезде в Никарагуа и открытии общежития в Сан-Хуан-дель-Сур.

Он рассказывает о том, что он сделал, и, что более важно, о том, чему он научился на этом пути.

• Об авторе
• Последние сообщения

Брайан Хейнс

Привет, я Брайан Хейнс. И я соучредитель Storyteller.Travel . Я путешественник и фотограф.

Я также веду блог о фотографии на ClickLikeThis.com

• Поделиться
• Твит

6 советов по открытию бизнеса за рубежом в другой стране за пределами США

Открытие бизнеса в другой стране может быть финансово и эмоционально выгодным, если вы сделаете свою домашнюю работу, будете реалистично ожидать успеха и избежите потенциальных препятствий или компенсируете их которые неизбежно сопровождают новое предприятие. Все новые предприятия по своей сути рискованны. В Соединенных Штатах, возможно, одном из самых благоприятных для предпринимательства стран мира, почти половина новых бизнес-операций терпит неудачу к концу четвертого года, а каждая четвертая терпит неудачу к концу первого года.

Хотя статистических данных, указывающих процент неудач новых предприятий по странам, не существует, вы должны предположить, что трудность достижения успеха в чужой стране не менее сложна, чем здесь, в Соединенных Штатах. Тем не менее, есть ряд советов и методов, которым вы можете следовать, чтобы повысить шансы на успех.

Советы по открытию бизнеса в другой стране

1. Определите и оцените ожидания

Начните свои усилия с поиска параллелей с теми рынками, на которых вы уже работаете в Соединенных Штатах или где-либо еще. В идеале выберите страны или регионы, в которых вы можете предоставлять свои продукты или услуги, не внося слишком много изменений в соответствии с местными стандартами или законами.

Предварительный план действий должен стать результатом вашего планирования и должной осмотрительности с ответами на следующие вопросы:

Советник Motley Fool Stock Advisor имеет среднюю доходность 397% . За 79 долларов США (или всего 1,52 доллара США в неделю) присоединяйтесь к более чем 1 миллиону участников и не пропустите предстоящие выборы акций. 30-дневная гарантия возврата денег. Зарегистрируйтесь сейчас

• Почему вы предпринимаете эту операцию? Вы убегаете от чрезмерно конкурентного рынка в надежде, что новый бизнес будет менее конкурентоспособным? Вы расширяете свой бизнес из-за интереса со стороны зарубежного рынка? Вы «выталкиваете» свои товары или услуги на новый рынок или новый рынок «тянет» ваши товары за счет спроса? Очевидно, что последнее лучше первого, но ни то, ни другое не является гарантией успеха.
• Что ты собираешься делать в новой стране? Будете ли вы продавать продукцию, произведенную в другом месте внутри страны, собирать или производить продукцию для отгрузки за пределы новой страны, производить и продавать продукцию в новой стране или будете сочетать все эти три действия? Убедитесь, что в новой локали есть ресурсы для реализации вашей бизнес-модели, какой бы она ни была.
• Где будет физически расположен ваш бизнес? Будете ли вы находиться в крупном городе с развитой инфраструктурой или за его пределами, где вас могут попросить предоставить дополнительные предметы первой необходимости? Являются ли ваши клиенты местными, региональными, общенациональными или за пределами страны? Как это повлияет на поставку и перемещение материалов? Вам нужна обученная или технически грамотная рабочая сила?
• Кто должен участвовать в планировании и реализации нового предприятия? Нужен ли вам вклад местных жителей в стране, где вы предполагаете разместить бизнес? Какие услуги они будут предоставлять? Кому они будут подчиняться в вашем нынешнем штате? Есть ли у вас существующие ресурсы, чтобы начать экспансию на новый рынок? Если нет, то чего вам не хватает и где их взять?
• Когда вы хотите открыть новый бизнес? У вас есть внутренние или внешние сроки, которые необходимо соблюдать? Насколько гибки сроки? Что представляет собой «создание бизнеса» — физическое присутствие, первые сотрудники, первые продажи? Обстоятельства в чужой стране, как правило, находятся вне вашего контроля — можете ли вы компенсировать задержки по разумной цене?
• Как вы собираетесь двигаться к достижению своих целей? Каковы ваши основные результаты и сроки, ведущие к вашим конечным целям? Являются ли они полностью определенными, чтобы их можно было четко и недвусмысленно сообщить тем, кто должен выполнять ваши планы? Вы рассмотрели каждый элемент — или насколько это возможно — который повлияет на ваши планы, и разработали альтернативные стратегии, если ваши планы пойдут наперекосяк? Планирование и исполнение идут рука об руку; в то время как вы неизбежно упустите какой-то элемент, ваш успех напрямую зависит от уровня подготовки, которую вы делаете, прежде чем сделать первый шаг.

Как правило, имеет смысл начинать свою деятельность с небольшого масштаба с намерением расшириться позже. Например, вы можете выбрать только один или два продукта для первоначального предложения иностранным клиентам или отдать производство на аутсорсинг с возможностью перемещать его внутри компании по мере получения знаний. Поддержание оптимальной гибкости в течение первых дней имеет смысл, позволяя вам протестировать ситуацию на рынке, прежде чем выделять слишком много ресурсов.

2. Понимание окружающей среды

В то время как некоторые эксперты, такие как Даррен Кайзер, утверждают, что «начать бизнес за границей может быть намного проще, менее рискованно и более экономически выгодно, чем создание бизнеса в вашей стране», гораздо лучше ожидать проблем, чем предполагать все. пойдет по плану. При открытии магазина в новой стране следует учитывать четыре основных момента:

• Регуляторный климат . В каждой стране есть своя собственная версия иммиграционных правил, финансового регулирования (ограничения на ввоз и вывоз денег из страны), налогообложения и трудового законодательства. Если ваш бизнес требует импорта или экспорта товаров, вам необходимо проверить любые ограничения на перемещаемые продукты и расходы, связанные с их перемещением. Права собственности обычно различаются в зависимости от страны, поэтому не думайте, что ваши инвестиции безопасны на основании стандартов США. Конфискация имущества не является чем-то необычным, особенно в развивающихся промышленно развитых странах.
• Политическая стабильность . Политические потрясения становятся все более распространенными во всем мире, особенно в странах с высоким уровнем безработицы и зарождающимися демократическими режимами. Несмотря на то, что в самых нестабильных условиях есть потенциально большие выгоды, существует также большой риск. Если вы планируете начать свой новый бизнес в стране, которая быстро развивается в политическом или экономическом отношении, ограничьте свои финансовые риски и личный риск до тех пор, пока не будете уверены, что понимаете окружающую среду и можете надлежащим образом справиться с потенциальными изменениями.
• Экономический потенциал. В результате мировой рецессии некоторые страны испытывают драконовское налоговое бремя и отрицательный рост, что, скорее всего, приведет к социальным волнениям и возможным нападениям на иностранный бизнес. В то же время другие страны расстелили красную ковровую дорожку для новых предприятий как ключ к более светлому экономическому будущему. Налоговые льготы увеличились, в то время как регулятивная бюрократия была упрощена и устранена. Расположение в одной из последних стран может принести пользу населению, а также новым владельцам. Если вы планируете продавать свои товары или услуги внутри страны, вы должны понимать общие покупательские привычки населения, а также существующую конкурентную бизнес-среду. Устоявшиеся предприятия, скорее всего, отреагируют, когда вы начнете влиять на их долю рынка.
• Культурные различия. Помимо возможного языкового барьера, существует целый ряд культурных моделей поведения, взглядов, нюансов и особенностей, которые могут повлиять на ваш бизнес. Подумайте о том, чтобы нанять межкультурного бизнес-консультанта, пока вы и ваши люди не будете уверены, что понимаете нюансы общения. Помните, что такая простая вещь, как рукопожатие, может иметь значение, которого вы не понимаете. Не принести подарок или принести неправильный подарок может быть катастрофой, а отправка женщины для ведения переговоров может означать гибель. В некоторых странах религиозные обычаи могут влиять на то, как и когда ведется бизнес.

3. Определите свой бюджет

В то время как предприятия терпят неудачу по разным причинам, одной из наиболее распространенных причин является недостаточный стартовый капитал, который обычно возникает из-за оптимистичных прогнозов владельцев бизнеса в отношении доходов и прибыли. Начать новый бизнес сложно даже при самых благоприятных обстоятельствах, но еще труднее, когда операции осуществляются удаленно, а бизнес-среда неопределенна.

При составлении прогнозов будьте осторожны при оценке доходов и либеральны при оценке расходов. Предвидьте, что безубыточность вашего денежного потока (точка, когда поступающие деньги соответствуют или превышают исходящие деньги) будет дольше, чем вы изначально ожидали.

Любой обзор государственных проектов показывает, что люди крайне плохо оценивают стоимость или сроки проекта:

• В статье Forbes утверждалось, что «люди всегда заканчивают проекты с опозданием и превышением бюджета»
• Штат Пенсильвания расторг контракт с IBM по контракту с отставанием от графика на 42 месяца и превышением бюджета на 60 миллионов долларов
• USA Today сообщила, что две трети основных программ НАСА превысили бюджет более чем на 15% (требуется отчет перед Конгрессом) и отстали от графика более чем на 6 месяцев.

Вероятность того, что частные проекты будут выполняться в соответствии с графиком и бюджетом, не выше, чем у государственных проектов, просто они менее известны. Используйте «фактор выдумки» от 50% до 100% в своем номере для зарубежных проектов и новых предприятий, чтобы убедиться, что у вас достаточно капитала, чтобы пережить любые проблемы или задержки.

4. Решите вопросы логистики перед открытием магазина

Во многих странах отсутствует инфраструктура, существующая в промышленно развитых странах. Даже там, где движение товаров не ограничено физически, могут существовать правила, влияющие на свободный поток товаров внутри и за пределами страны, а также сборы, пошлины и экспортные налоги.

В некоторых странах дача взяток должностным лицам местных органов власти является обычной деловой практикой. В соответствии с Законом о борьбе с коррупцией за рубежом американским компаниям, физическим лицам и их агентам запрещается производить платежи должностным лицам иностранных государств для оказания помощи или сохранения бизнеса. Нарушители могут быть привлечены к административной и уголовной ответственности. К счастью, закон допускает «платежи за упрощение формальностей», определяемые как небольшие бонусы, которые могут быть выплачены за облегчение обслуживания. Если вы будете открывать бизнес в стране, где «подарки» и взятки являются обычным способом ведения бизнеса, вы должны получить юридическую консультацию о том, что вы можете и что не можете делать до начала деятельности.

5. Найдите местного агента

Местный агент, а иногда юрист или бухгалтер с опытом работы в области международного права могут оказаться незаменимыми при установлении физического присутствия в новой стране. Вы не хотите, чтобы ваши продукты были конфискованы или ваши операции были остановлены из-за недопонимания или недопонимания с местными властями.

6. Установление международных банковских отношений

Если вы планируете экспортировать или импортировать товары из страны или в страну, помните о курсовых разницах и по возможности принимайте меры для устранения валютного риска. Это требует, чтобы вы были в курсе постоянно меняющихся обменных курсов. Валютный рынок может быть чрезвычайно нестабильным, и если вы не будете обращать внимания, ваши доходы могут быстро испариться, поскольку деньги конвертируются между валютами.

Изучите варианты международных денежных переводов. Если вы не нуждаетесь в какой-либо специализированной услуге, вы обычно не должны полагаться на свой банк для отправки и получения денег через границу.