Бизнес на гектаре
Бизнес на гектареОРГАНИЗАЦИЯ НАХОДИТСЯ В СТАДИИ ЛИКВИДАЦИИ. УСТАВНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕКРАЩЕНА
Начать свой бизнес и воплотить давние мечты в жизнь в рамках программы «Дальневосточный гектар»
Агентство по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке составило перечень наиболее популярных видов деятельности на «дальневосточных гектарах», основой которого стала информация, указанная гражданами при оформлении участков с помощью Федеральной информационной системы «НаДальнийВосток.РФ». Согласно статистике, около 40% участников программы «Дальневосточный гектар» планируют использовать полученную землю для ведения сельского хозяйства, торговли, реализации проектов в сфере сервиса, а также туризма и рекреации.
Обратитесь за консультацией к нашим специалистам
Начать свой бизнес на «Дальневосточном гектаре» за 5 шагов:
1 шагОпределитесь с видом деятельности на вашем земельном участке
2 шагРазработайте бизнес-план с учётом места реализации и действующих там мер поддержки
3 шаг Выберите землю, которая будет подходить для реализации проекта и по категории соответствует выбранному виду деятельности.
Подать заявление на предоставление участка по программе «Дальневосточный гектар». 4 шагПолучите участок и утвердить не позднее 1 года выбранный вид разрешённого использования, направив уведомление в уполномоченный орган.
5 шагПолучите меру поддержки и реализовать проект.
Получить дополнительную выгоду за счёт кооперации
Истории успеха
Читайте и вдохновляйтесь!Бизнес-планы
Бизнес-план позволяет оценить возможности для открытия своего дела: требования к наличию ресурсов, лицензий, использование мер господдержки.
Реализовано на гектаре
Предложение по сотрудничеству
Реализовано на гектаре
Предложение по сотрудничеству
Реализовано на гектаре
Предложение по сотрудничеству
Полезные ссылки
Многообразие возможностей для открытия своего дела
Государственная поддержка бизнеса на «гектаре»
Преимущества кооперации и созданные кооперативы
Житель Приморья организовал бизнес по производству веников на «ДВ гектаре» — Российская газета
Свое хобби — банное дело — житель Приморья Юрий Симоненко превратил в бизнес.
Взяв землю по программе «Дальневосточный гектар», он обустроил производственную базу для изготовления банных веников вблизи села Алексеевка, в 70 километрах от Владивостока.
Эта производственная база представляет собой плантацию черной смородины и малины. Здесь построена летняя кухня, есть место для отдыха десяти родственников Юрия, работающих вместе с ним. Семья разделена на две команды: одни заготавливают ветки, другие вяжут веники.
— Черная смородина в дикой природе не растет, а запах дает в запаренном венике! Добавляем всего одну веточку. Я уже давно отметил, что на Дальнем Востоке есть свободная ниша — изготовление банных веников. Есть кустарные производства бабушек и дедушек, а вот масштабных и стабильных объемов нет. Так и пришло решение, — рассказывает Симоненко.
Ему было важно взять участок недалеко от большой дороги, с возможностью электроснабжения и близостью к сырью. Землю по программе «Дальневосточный гектар» предпринимателю удалось получить только со второй попытки.
При первой выбранные им по космическим съемкам участки не попали в зону выдачи. Пришлось все начинать сначала. Оформили наделы по коллективной заявке на всех десятерых родственников, по гектару на каждого.
Ветки заготавливают под ЛЭП, под и рядом с которой по природоохранным и прочим нормам должны быть выпилены деревья на расстоянии 20 метров. Берут только дубовые, потому что в северных регионах ДФО (рынок сбыта) дубы не растут, а париться дальневосточники предпочитают именно такими вениками. В будущем предприниматель планирует выращивать дубы сам, говорит, что на второй год они уже дают ветки товарного вида.
Бизнесмен отправляет свою продукцию — дубовые, березовые и травяные веники — по всему Дальнему Востоку
Веники он либо сушит, либо замораживает в рефрижераторах, которые вот уже три года арендует, но собирается приобретать в собственность.
— В вымораживании много плюсов: остается запах, им можно насладиться в самый лютый мороз, и исчезают насекомые, — говорит Юрий.
Сейчас бизнесмен отправляет свою продукцию — дубовые, березовые и травяные веники — по всему Дальнему Востоку. Но основные покупатели — на Сахалине, Колыме и Камчатке. Это банные комплексы, обычные бани и даже физические лица.
— И что, можно жить на деньги от производства банных веников? — спрашиваю на прощание.
— Да я сам удивлен тому, сколько налогов заплатил в прошлом году! Можно жить. Хороший бизнес, — уверен Юрий Симоненко.
Приложение — Коммерсантъ Review (95157)
— Здесь я бы стал рассуждать в рамках трех временных горизонтов. На сегодняшний день и в краткосрочной перспективе могут быть конкурентоспособными экспорт продуктов сельского хозяйства, а также некоторые категории сырьевого экспорта (хотя не все — по причине дорогой логистики и падения цен на энергоносители, металлы, уголь, железную руду). В среднесрочной перспективе логично наращивать экспорт сырья — это не должно нас смущать, если оно конкурентно на мировом рынке.
В то же время может быть уместно установить некие требования к организации переработки сырья на Дальнем Востоке как условие для льгот и иностранных инвестиций в сырьевую палитру региона. Кроме того, целесообразно развивать новые логистические решения. Так как Дальний Восток географически близок к передовым рынкам Азиатского региона, то кроме встраивания в сырьевые цепочки хотелось бы увидеть его участие в экономике региона. А полноценная интеграция в азиатское экономическое пространство, в свою очередь, потребует новых масштабных решений в сфере образования и в иммиграционной политике, с тем чтобы добиться максимальной открытости и взаимопроникновения культур.
Давид Якобашвили, вице-президент РСПП:
— Прежде всего сельхозпроизводство. В регионе можно производить в достатке зерновые культуры, причем так, чтобы продавать их в Китай, Корею, другие страны Тихоокеанского бассейна. Для этого есть все условия, прежде всего хороший климат. Поскольку страны региона не включились в санкции, от них можно получить хорошее оборудование, создать базу кредитных ресурсов и поднять дальневосточные целинные земли.
А еще сады, парники — регион и себя, и страну с той стороны накормит. Для какого-то прорыва в производственном кластере нет человеческих ресурсов, качественных специалистов, школы.
Антон Данилов-Данильян, сопредседатель «Деловой России»:
— Если что-то развивать, то лишь то, что позволяет управлять через электронные системы или удаленные доступы, например консалтинг, какие-то элементы оптовой торговли, при соответствующей логистической организации, венчурные проекты. Дальний Восток реально далеко, чтобы управлять бизнесом с точки зрения физического присутствия. Я не настолько мобильный человек, как другие предприниматели. Но для такого бизнеса необходимы люди—носители знаний, постоянно проживающие в этом регионе. Только так развитие бизнеса может быть успешным.
Евгений Коган, управляющий директор компании «Московские партнеры»:
— В первую очередь это бизнес, завязанный на торговле с Японией и Китаем. Вообще, Дальний Восток — это инструмент взаимодействия между российской, японской, китайской и корейской экономиками, и именно отсюда надо отталкиваться.
Андрей Мовчан, директор программы «Экономическая политика» Московского центра Карнеги:
— Если отвлечься от текущей экономической политики страны, то вариантов море. Дальний Восток — это великолепный выход на Тихий океан, где крупнейшие экономики мира — Китай и США. Там можно открывать все: от рыбопереработки до транспортного бизнеса. Кроме того, там неплохой климат — можно строить большие города, можно развивать индустрию, рассчитанную на США и Китай, например химическую промышленность, IT, самолетостроение. Но для этого нужна правовая защита рынка и инвесторов.
Владислав Тетюхин, член совета директоров компании «ВСМПО-Ависма»:
— На Дальнем Востоке любой бизнес можно развивать, расширять или открывать. Но для начала нужно понять, что разочаровывает людей, которые живут на Дальнем Востоке и которые уезжают оттуда. Любая самодостаточная провинция более привлекательна как для простых людей, так и для бизнеса, чем сумасшедшая Москва.
Александр Идрисов, президент Strategy Partners Group:
— Дальний Восток обладает естественными преимуществами, такими как энергетические ресурсы, другие природные ископаемые, лес, биоресурсы океана и т. п. Интерес для инвесторов также представляют инвестиции в инфраструктуру (транспорт, энергетика, промышленное и жилищное строительство). Обсуждается ряд проектов в области туризма и агробизнеса. Но также не стоит недооценивать возможности выхода на довольно значительный рынок Евразийского союза (около 180 млн жителей). Даже с учетом сложной текущей экономической ситуации это интересная возможность с хорошим потенциалом роста в будущем. С учетом планов развития транспортной инфраструктуры возможность инвестирования в производство в России становится более реальной.
Сергей Креков, президент Ассоциации компаний, обслуживающих недвижимость:
— Стратегия эффективного развития этого региона должна в первую очередь ориентироваться на внешний мир (точнее — Юго-Восточную Азию), а не на привязку к внутреннему спросу европейской части нашей стране. Локомотив Дальнего Востока — это дешевая ресурсная основа для производства. Иными словами, регион — своего рода Клондайк земного шара, на котором просто необходимо разрабатывать месторождения и строить высокотехнологичные производства по их переработке. Индустриализация Дальнего Востока должна идти через развитие нефтехимических производств, машиностроение, судостроение и судоремонт.
Сегодня самый большой грузооборот осуществляется по воде, и сезонность перевозок — общепринятая мировая реальность, под которую подстроились все компании, и она уже не является существенным фактором. Поэтому необходимо активно строить и развивать логистические центры, складские комплексы, наладить выпуск большого количества речного транспорта, желательно ледового класса. Это позволит максимально эффективно использовать судоходный период. Также необходимо дальнейшее развитие железнодорожных веток в Китай и Иран (через Казахстан, Узбекистан и Туркмению) с целью выхода к портам последнего. Как итог инвестору нужна готовая площадка, которой обладает именно Дальний Восток, и единственное, чего ему не хватает,— дешевой логистической инфраструктуры. Ну а дальше уже можно будет говорить о развитии других сопутствующих направлений бизнеса.Дмитрий Пенязь, вице-спикер думы Владивостока, глава фракции «Единой России»:
— На Дальнем Востоке необходимо развивать производство — металлообработку, деревообработку и т.
д. Но нынешняя налоговая политика государства этому не способствует. Сейчас выгоден только бизнес «купи-продай», и в Приморье строятся не заводы, а склады для импортных товаров.
Надежда Багрова, директор Общественно-культурного центра Благовещенска, депутат гордумы Благовещенска:
— На Дальнем Востоке вроде все есть, но не хватает производства. В основном все занимаются куплей-продажей, а это в нынешних условиях не работает. Я считаю, что в Амурской области надо развивать свое производство, причем во всех видах деятельности. Сельское хозяйство у нас начало подниматься — надо продолжать в том же духе. Но мы ничего не шьем, потому что Китай под боком, который нас обеспечивает одеждой. У нас нет производства запчастей, автомобилей. Нужен стекольный завод. Вот все эти сферы нужно развивать, открывать фабрики и заводы.
Дмитрий Степченко, генеральный директор ООО «Стрела» (г .Анадырь):
— На Чукотке слабо развита сфера услуг. В большинстве сел ее попросту нет: негде постричься, починить обувь, отремонтировать технику, нет столовых, не говоря уже о гостиницах и прочем.
Даже в столице региона Анадыре с этим проблемы. Между тем северяне не так уж плохо зарабатывают — они готовы тратить деньги на качественный сервис. Считаю, это просто непаханое поле для малого бизнеса. Тем более правительство Чукотского АО стало уделять большое внимание поддержке предпринимателей — и моральной, и правовой, и финансовой — в виде грантов. Тормозят развитие малого бизнеса сложности с получением кредитов и… лень, инертность жителей Чукотки. К сожалению, инициативных людей у нас не так много.
Яков Радченко, председатель региональной общественной палаты:
— На Дальнем Востоке в целом высокие номинальные доходы, большие расстояния, высокий уровень автомобилизации. Однако парк частных автомобилей один из самых старых среди федеральных округов. Дальневосточники только сейчас распробовали вкус новых дилерских машин. Открытие дилерских автоцентров, а тем более организация при них фирменного техобслуживания — отличный бизнес… Если брать промышленность, ресурсы, то выбрал бы золото.
Отличный и романтичный бизнес, да и выбор есть: в пяти дальневосточных регионах немало запасов этого драгоценного металла»
По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
NEDRADV. Магаданская область (2021)В справочнике представлена информация о разработке и геологическом изучении месторождений твёрдых полезных ископаемых, а также о компаниях-недропользователяхна территории Магаданской области.По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте vzimakova@yandex. | |
По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
НЕДРА. УГОЛЬ Дальнего Востока (2017)В справочнике представлена информация о топливных ресурсах Дальнего Востока (месторождения угля) и компаниях, которые занимаются геологоразведкой, добычей, переработкой и сбытом угля. По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
Золото Дальнего Востока и Байкальского региона (2017)В спецвыпуске представлен обзор о состоянии золотодобывающей отрасли регионов ДФО и Байкальского региона. Справочник содержит информацию о 500 золотодобывающих компаниях, ведущих добычу на территории Дальнего Востока и Байкальского региона.По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
СТРОЙИНДУСТРИЯ. АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДОРОГИ (2016)Бизнес-справочник состоит из двух разделов — «Стройиндустрия» и «Автомобильные дороги», — в которых представлена информация о проектировщиках, строителях, производителях строительных материалов, а также о компаниях, занимающихся обслуживанием, ремонтом и строительством автомобильных дорог и объектов инфраструктуры на территории Дальневосточного федерального округа. По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
НЕДРА. ТВЕРДЫЕ ПОЛЕЗНЫЕ ИСКОПАЕМЫЕ (2016)В справочнике собрана информация о месторождениях полезных ископаемых и компаниях-недропользователях Дальнего Востока. Данные структурированы по территориальному принципу.По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
НЕДРА. НЕФТЬ, ГАЗ, УГОЛЬ (2016)Информация о топливных ресурсах Дальнего Востока (месторождения нефти, газа и угля) представлена в этом справочнике. Также здесь размещена информация о базовой инфраструктуре топливной отрасли (перерабатывающие производства, транспортные магистрали и пр. ) и о компаниях, которые занимаются геологоразведкой, добычей, переработкой и сбытом.Демо-версия По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
СТРОЙИНДУСТРИЯ (2015)Специализированный отраслевой бизнес-справочник Дальневосточного региона. В издании вы найдете информацию об объектах текущего и завершенного строительства. Кроме того, представлена справочная информация о проектировщиках, строителях и производителях строительных материалов.По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
АВТОМОБИЛЬНЫЕ ДОРОГИ. Обслуживание отрасли (2015)В справочнике представлены компании, занимающиеся обслуживанием, ремонтом и строительством федеральных, региональных и местных автомобильных дорог и объектов инфраструктуры на территории Дальневосточного ФО и Сибирского ФО. По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
ОБЗОР: ТЕХНОЛОГИИ И ОБОРУДОВАНИЕ (2013)В спецвыпуске представлены технологии добычи россыпного золота на Дальнем Востоке на примере регионов с самыми высокими показателями добычи россыпного золота — Амурской и Магаданской областей, Республики Саха (Якутия) и Чукотского автономного округа, а также обзор рынка специальной техники.По вопросам приобретения обращайтесь по электронной почте [email protected]. | |
ru.Трутнев: количество внеплановых проверок бизнеса на Дальнем Востоке надо сокращать — Дальний Восток |
31 мая. Interfax-Russia.ru — Проверки бизнеса в регионах Дальнего Востока, часто излишни и не оправданны, считает вице-премьер, полномочный представитель президента РФ в ДФО Юрий Трутнев.
«Административное давление, бесконечные проверки, придирки, равнодушие и, что еще хуже, — корыстное поведение ряда чиновников значительно снижает эффективность проводимой по поручению президента России экономической политики», — сказал Трутнев на межведомственном совещании Генеральной прокуратуры РФ и Министерства РФ по развитию Дальнего Востока и Арктики.
Он добавил, что в ДФО есть «некоторое движение в части административного давления» на бизнес.
» В 2017 году дальневосточный регион занимал по уровню административного давления последнее место. То есть показатели были самыми высокими. На сегодняшний день занимает шестое», — отметил вице-премьер.
По его данным, в 2020-2021 года в регионах Дальнего Востока было проведено более 400 тысяч различных проверок у предпринимателей и только 4% из них — плановые. Остальные 96% — внеплановые, в основном они проводятся по линии Роспотребнадзора, Роструда, МЧС, Ростехнадзора.
Между тем, заметил он, чтобы защитить крупный бизнес, в частности, резидентов ТОР от излишнего прессинга надзорных органов, закон требует согласовать проверку с министерством развития Дальнего Востока и Арктики.
«Результатом этой работы (согласования проверок с министерством — ИФ) из 309 обращений с просьбой разрешения на проверку в 90% случаях это разрешение получено. Честно говоря, не думаю, что это эффективная работа со стороны министерства», — сказал Трутнев.
Более того, он подчеркнул, что некоторые внеплановые проверки проводятся по обращению от конкурирующих структур. А также используется «расширительный принцип» — когда, пользуясь основным поводом, проверки затягиваются до тех пор, пока не будет найдена «зацепка». Эту практику, считает вице-премьер, тоже нужно прекращать.
Параплан развития: чем занимаются получившие землю на Дальнем Востоке | Статьи
Робинзонада на необитаемом острове в Хабаровском крае, круглогодичное выращивание клубники под землей на Камчатке — такие необычные виды бизнеса создали участники программы «Дальневосточный гектар», рассказали «Известиям» в Агентстве по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке. За три с лишним года реализации проекта земли получили почти 77 тыс.
россиян. Анализ первых декларационных отчетов показал, что на участках уже открыты клуб парапланеризма, птицефабрика, пекарня, торговый центр. Эксперты считают, что настало время для корректировки целей программы.
По программе «Дальневосточный гектар» земли получили более 76,6 тыс. россиян. Общая площадь предоставленных участков составила почти 54 тыс. га, что немногим больше территории Новосибирска. Наибольшим спросом у россиян по-прежнему пользуются бесплатные земли в Приморье, Якутии и Хабаровске.
Через три года после старта программы, а именно в июне 2019-го, началась декларационная кампания. За полгода около 400 получателей сдали отчеты об использовании гектаров, рассказали в Агентстве по развитию человеческого капитала на Дальнем Востоке. Первая декларация поступила от жительницы Хабаровского края, которая на своем участке обустроила детскую площадку и планирует также создать зоны для спорта и отдыха. В целом анализ отчетов граждан показал, что 49% взяли земли для строительства жилья, 38% — для развития сельского хозяйства, 13% — организации туристической и других видов предпринимательской деятельности.
Индивидуальный предприниматель Роман Мошной осваивается на своем «дальневосточном гектаре» в Надеждинском районе Приморского края
Фото: РИА Новости/Виталий Аньков
Бум сдачи деклараций ожидается в феврале и июне этого года, так как программа была разделена на три этапа и большинство граждан получили гектары в 2017 году, отметили в агентстве.
Справка «Известий»Программа «Дальневосточный гектар» реализуется в 11 субъектах ДФО. Любой гражданин России может бесплатно взять для себя 1 га земли — сначала сроком на три года. По истечении этого периода необходимо сдать декларацию об освоении участка. Затем местные власти принимают решение о передаче гектара в собственность или в долгосрочную аренду. Программа действует до 2035 года и призвана остановить отток населения с Дальнего Востока, а также привлечь новых жителей из других субъектов.
«Гектарные» истории«Известия» опросили участников программы и выяснили, как используются «дальневосточные гектары».
Так, предприниматель с Камчатки Денис Меламед реализовал проект круглогодичного выращивания клубники под землей у подножия вулканов. Он рассказал, что теплица построена по специальной технологии, ниже точки замерзания грунта, что позволяет поддерживать в ней постоянную температуру. Первый урожай уже собран.
Однако сейчас проект на паузе, так как из-за сбоев электроэнергии всё оборудование, поддерживающее тепло на подземной «плантации», перегорело. Предприниматель планирует к весне заказать новые рассады ягоды из Италии и в мае-июне возобновит работу теплицы, а к осени, когда на Камчатке завершится сезон клубники, получить урожай.
Круглогодичная ферма по выращиванию клубники под землей у подножия вулканов
Фото: официальный сайт исполнительных органов государственной власти Камчатского края/kamchatka.gov.ru
Москвич Нарек Оганисян на своем участке — необитаемом острове Чакмут общей площадью 3 га — развивает активный отдых. Первой была реализована идея с робинзонадой. Было получено более 3,5 тыс. онлайн-заявок на посещение острова. В августе 2019-го там принимали первых туристов.
По словам Нарека Оганисяна, квест-туризм на настоящем необитаемом острове — уникальный проект, аналогов которому пока в мире нет. «Дальневосточный гектар» предоставляет каждому возможность начать бизнес, подчеркнул он.
Вид на остров Чакмут
Фото: todaykhv.ru
Житель Камчатки Андрей Гулей на полученном «гектаре» в Елизовском районе строит взлетно-посадочную полосу для малой авиации. Он рассказал, что в рамках программы совместно с 11 семьями друзей и знакомых получил более 35 га земли.
— Идея проекта возникла из-за отсутствия полосы в нашем районе, с тех пор как в 2013 году закрылся местный аэродром, — пояснил Андрей Гулей. — Увлечение авиацией, полеты на дельтаплане интересны местной молодежи. Сейчас прочищаем место для прокладки асфальта. Параллельно прорабатываем источники финансирования и меры поддержки для «гектарщиков». На участке также планируем построить объекты для активного отдыха и спорта.
Руководитель проекта приоритетных проектов развития Камчатского края Юлия Харитонова и Андрей Гулей
Фото: официальный сайт исполнительных органов государственной власти Камчатского края/kamchatka.gov.ru
Другие участники программы в регионах Дальнего Востока открыли птицефабрику, пекарню, клуб парапланеризма и торговый центр.
Время корректировкиНеобходимо проанализировать итоги программы «Дальневосточный гектар» и скорректировать ее цели в сторону больших городов и агломераций, предложил доцент РАНХиГС Александр Савченко. Он пояснил, что в современном мире центрами притяжения молодых и амбициозных специалистов становятся крупные проекты. Сегодня в этом направлении активно развивается Владивосток, есть неплохие шансы у Хабаровска, добавил эксперт.
По словам Александра Савченко, действующая программа служит лишь фоновой мерой в развитии региона. Однако переломить ситуацию и обеспечить приток граждан могут реализующиеся на Дальнем Востоке госмероприятия, активное строительство, а также нацпроекты, резюмировал он.
Участник программы «Дальневосточный гектар» Иван Панин на своем участке возле села Градеково в Хабаровском крае
Фото: РИА Новости/Игорь Онучин
Профессор Московского гуманитарного университета Алексей Скопин, напротив, считает, что центром притяжения должны стать отдаленные регионы ДФО, а не крупные агломерации. По его словам, идея «дальневосточного гектара» заключается именно в освоении «глухих» участков и создании баланса между населениями городов и сел.
Впрочем, по мнению Алексея Скопина, главный недостаток в реализации программы — отсутствие системности в освоении земель, инфраструктуры, широкого спектра госуслуг. Он пояснил, что сейчас земля раздается кусками в каждом отдельном регионе, из разрозненных участков сложно будет создать населенный пункт, инфраструктуру. Большинство граждан взяли «гектары» не для переезда в ДФО, а для бизнеса. Вероятность, что жители больших городов в случае успеха в предпринимательстве переедут на Дальний Восток есть, но она невысока.
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
7 трендов бизнес-обучения в 2021 году
Я – счастливый бизнес-тренер. С 2010 года я работаю на рынке бизнес-обучения в Хабаровске, иногда выезжаю в командировки в другие города Дальнего Востока: Владивосток, Благовещенск, Якутск… А с весны 2020 года я также работаю и в команде консалтинговой компании Katarsis Business Group – локация компании московская, а команда тренеров распределенная, от Дальнего Востока до Италии. За счет этого мне видны и те тренды, которые существуют в отечественном бизнес-обучении, и какова дальневосточная специфика этих трендов. Давайте посмотрим.
Тренд 1. Рост спроса на обучение и развитие идеи lifelong learning
По данным опроса, проведенного осенью 2020 г. порталом Vsetreningi.ru, 42% участников рынка – бизнес-тренеров и организаторов обучения – прогнозируют рост спроса на бизнес-обучение. Я склонна доверять этому прогнозу, но думаю, что с ростом спроса можно предположить изменение и его структуры. Думаю, что больше задач будет решаться в компаниях внутренними силами – сейчас некоторые крупные компании склонны вкладывать ресурс в условные «тренинги тренеров для нетренеров» — чтобы любой ценный специалист компании мог упаковать свою экспертизу в обучающий продукт. При этом заказчики тщательнее выбирают внешнего провайдера обучения — им важно, когда провайдер обучения сам владеет самыми актуальными компетенциями – например, ведением переговоров в онлайн – и готов их демонстрировать.
Мир меняется уже не просто быстро – он меняется стремительно, непредсказуемо, хаотично и скачкообразно. Одни профессии исчезают, появляется потребность в новых. Всемирный экономический форум в своем отчете в октябре 2020 г. отмечает: более половины компаний как одну из ключевых упоминают проблему нехватки компетенций на рынке труда. Люди есть, а нужных компетенций – нет.
В связи с этим становится понятно: учиться, разучиваться и переучиваться нам придется в течение всей жизни, чтобы наши компетенции встраивались в быстро развивающийся и меняющийся рынок.
А что на ДВ?
Сугубо по моим ощущениям бизнес-тренера, который работает на этом рынке – спрос по сравнению с прошлым, ковидным, годом, точно растет. Компании «отряхнулись» и возобновили обучение сотрудников. Тренерский чат в WA оживился, внутрикорпоративные тренеры выкладывают фото и видео с тренингов и летают в командировки, замороженные ровно год назад проекты, наконец, отработаны, а участники обучения радуются встречам «на земле», а не в окошке Zoom. Хабаровское подразделение ЦОУ «Мой бизнес», имеющего целью обучение и консультирование малого и среднего предпринимательства, в рейтинге подразделений в России заняло 7 место из 84-х.
Будет ли расти спрос от бизнеса на обучение сотрудников и дальше? Как будет изменяться структура этого спроса? Готов ли будет бизнес и дальше полностью финансировать развитие своих сотрудников? Посмотрим.
Тренд 2. Онлайн forever. Офлайн – для эмоций.
Значительная часть обучения в прошлом году перешла в онлайн и уже не вернется оттуда. Бизнес понял, что стоимость площадки Zoom выгоднее, чем оплата перелетов и командировочных корпоративных тренеров, аренды залов и выездного питания. Нет, обучение «на земле» совсем не исчезнет, но оно станет некоей привилегией, только для тех случаев, когда нужно сильно встряхнуть сотрудников, придать новый импульс их мотивации.
А что на ДВ?
Дальний Восток не любит онлайн. Он считает онлайн неэффективным. Его можно понять: в регионе предостаточно уголков, где интернет крайне неустойчив, и технологии онлайн-обучения не так стремительно развиваются. Еще и кадровый голод в регионе дает о себе знать: не столько компании выбирают кандидата, сколько соискатели выбирают место работы; следствие этого – более низкая мотивация сотрудников, в том числе к корпоративному обучению, поэтому работодатели и сомневаются в эффективности обучения в онлайн-среде. И если крупные федеральные структуры, заказывая обучение, высчитывают время с таким расчетом, чтобы подключились сотрудники и из Краснодара, и из Владивостока, то региональный малый и средний бизнес скорее вызовет к себе живого тренера, даже если придется привезти его из соседнего региона.
Тренд 3. Без воды. Контент обучения существенно улучшится, будет больше приближен к нуждам бизнеса и сотрудников.
Портал Vsetreningi.ru в статистике по проведенному опросу экспертов рынка бизнес-образования приводит мнение одного из участников: «С одной стороны, все овладели Zoom, с другой — все так примитивно, потому что не было эволюционного развития, скачок формы без наполнения адекватным содержанием. В результате все считают, что после пандемии online останется для бедных, а богатые всегда будут учиться офлайн, потому что главное в обучении — это совместно создаваемое эмоциональное и интеллектуальное поле…».
По своему опыту проведения обучения в онлайн могу судить, что тенденция как раз противоположная. В онлайн-среде лучше видны любые огрехи контента, наличие «воды» сильнее бросается в глаза именно потому, что эмоциональный фон далеко не такой сильный, как в офлайне, и им уже не прикроешься. Каждое сказанное слово, каждая буква в презентации должны быть максимально точными и связанными с реальной рабочей практикой участников. Практические активности должны продвигать их к решению конкретных рабочих задач.
А вот создавать эмоциональную вовлеченность бизнесам придется за счет других активностей. К слову, индустрия корпоративных учебных онлайн-игр за время пандемии также сильно шагнула вперед.
А что на ДВ?
Местный малый и средний бизнес традиционно взыскателен к наполнению программ тренингов. Выделяя бюджет на обучение из своей прибыли, доставшейся потом и кровью, заказчик хочет гарантированный результат – иногда даже преувеличивая роль тренинга в бизнес-результатах компании.
А вот сотрудники, которых руководители направляют на обучение, часто не удосуживаются даже программу посмотреть, чтобы встроить свои хотелки в тренинг и выжать максимум для себя. И традиционно здесь ценят не «обучальщиков» в чистом виде, а экспертов-практиков, достигших конкретных результатов в той теме, которую ведут. Людям интереснее чужая история успеха (или неуспеха), чем многократные упражнения на прокачку своих практических умений.
Тренд 4. Высшее образование больше не нужно? Развитие конкретных, точечных компетенций и нацеленность на результат в действиях.
Бизнесу перестает быть интересно наличие высшего образования у сотрудников. А вот владение конкретной компетенцией, например, создания вовлекающего стори-контента для корпоративного паблика в инстаграме или подбора кандидатов на вакансию в отдаленных регионах, выходит на первый план. Это означает, что в корпоративном обучении будет цениться конкретный результат в виде компетенций и готовности немедленно использовать изученное в работе.
Для приобретения многих необходимых бизнесу точечных компетенций требуется 1-6 месяцев – такой вывод сделал в своем отчете ВЭФ. Скажем, навыки программирования формируются за 4-5 мес., навыки продаж и даже маркетинга – за 1-2 мес.
Концепция Джоша Кауфмана про «первые 20 часов» получает все большее развитие: всего за 20 часов возможно освоить большое количество навыков: от управления самолетом до навыка быть родителем.
А что на ДВ?
Моя знакомая хабаровчанка, не имеющая высшего образования, зато с опытом в продажах в рознице и располагающей внешностью, уже несколько месяцев безуспешно ищет работу. Люди, особенно молодежь, владеющие одной-единственной востребованной компетенцией, часто устраиваются на работу дистанционно: заказчик может сидеть где-нибудь в Калифорнии или Киеве, в Москве или Воронеже, и совершенно неважно, что ты в часовом поясе +7, лишь бы работа хорошо и вовремя делалась.
Тренд 5. Короткая программа. Длительные многомодульные курсы теряют свою востребованность.
Эксперты рынка голосуют на то, что живой вебинар на 1-2 ч станет самым популярным форматом обучения, сообщает портал Vsetreningi.
Думаю, это мало коррелирует с нацеленностью бизнеса на конкретные результаты в компетенциях сотрудников. Скорее, популярность завоюет короткий – на 3-5 модулей – онлайн-тренинг с сопровождением участников до результата. Я реализовывала подобные форматы и точно знаю, что они себя оправдывают: при готовности заказчика вложиться в поддержку от тренера сотрудники на выходе демонстрируют прекрасные результаты. Они не успевают перегореть – и при этом бизнес получает актуальный продукт, не успевающий устареть. С этим сегодня приходится считаться, ведь ЗУН, запланированные в годичном курсе, запросто могут потерять актуальность для бизнеса уже во второй половине этого курса.
«Мастодонты» масштабных программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации пока не спешат сдавать свои позиции. У той же Moscow Business School на главной странице сайта перечислены именно «долгие» программы – профессиональная переподготовка, MBA, длящаяся от 1,5 лет, и mini-MBA – от 1 года. К слову, Школа этой весной стимулирует приток студентов на MBA и mini-MBA серьезными скидками.
А что на ДВ?
Бизнес по-прежнему заказывает 2-дневные аудиторные и выездные тренинги. Хотя, надо признать, не в таком количестве, как это было еще лет 7-8 назад. И если те же 7-8 лет назад короткие программы обучения – на 1-2 часа – были скорее исключением, то сейчас это норма. Сотрудники получили прикладное знание в сжатом виде и пошли отрабатывать его на практике.
На Дальнем Востоке нет серьезного спроса на кандидатов с MBA. Эйчары скорее смотрят на опыт и достижения соискателя. Вот мнения, высказанные HR-специалистами региона:
«Важны hard и soft skills, компетенции, кейсы, проекты, способы управления, но не MBA».
«При прочих равных кандидат с MBA вызовет, конечно, больший интерес у руководителя, но решение, как правило, принимается не на основе этого».
При этом профессионалы на ДВ готовы рассматривать для себя вариант получения новой профессии на растущем рынке и тратить на это даже 2,5-3 года. Растущий спрос на услуги психологов и психотерапевтов отразился в востребованности в регионе программ, готовящих этих специалистов. Все больший спрос получает программа подготовки медиаторов (специалистов по урегулированию конфликтов): в нее идут, как правило, профессионалы из смежных областей –психологи и юристы.
Тренд 6. Жизнь в смартфоне. Гибкость и мобильность.
«Фи, марафон», — говорят пресыщенные пользователи инстаграма, глядя на анонс у очередного блогера.
«Ура, марафон!» — хлопают в ладоши корпоративные бизнес-тренеры. Потому что бизнес сегодня нуждается в удобных и вовлекающих форматах: чтобы сотрудникам учиться было легко, интересно и результативно. Именно марафон и смс-тренинг, с их мобильностью, возможностью обучаться со смартфона, большим количеством дозированной, пошаговой практики, дают такую возможность.
Смартфоны у людей с собой 24/7. Для сотрудников и руководителей в бизнесе это полноценный рабочий инструмент: в нем устанавливаются необходимые для работы сервисы – и вот уже можно учиться везде: в дороге и из дома, в «полях» и в офисе, в командировке и отпуске.
Бизнес-обучение подстраивается к этим тенденциям, оно стремится стать комфортнее и легче для очень занятых сотрудников. Именно поэтому сегодня правильнее рассматривать любую программу и с точки зрения ее юзабилити и возможности обучения для человека без серьезной перестройки своего жизненного и рабочего графика.
А что на ДВ?
Дальневосточники в том же тренде – разве что за тем исключением, что жизнь тут несколько медленнее, чем в столицах. Мы потребляем полезный контент в соцсетях, подключаемся в Zoom со смартфона и участвуем в развивающих марафонах. Наше тренерское сообщество не пугают выражения «смс-тренинг» и «blended learning» — профессионалы сами ищут и предлагают бизнесу удобные форматы – другой вопрос, что пока не все заказчики склонны серьезно относиться к тому же марафону как к формату именно обучения, а не развлечения.
Тренд 7. Все-таки soft skills
По данным опроса портала Vsetreningi.ru, самыми популярными темами в бизнес-обучении станут продажи и переговоры, управленческое мастерство, личная эффективность, управление персоналом. Ничего нового.
Однако по своему тренерскому опыту могу судить, что популярность приобретут старые темы на новый лад: за время пандемии возник спрос на онлайн-коммуникации: ведение переговоров, совещаний и обучений в онлайн-среде. А еще – способность выживать в постоянно меняющемся мире (но бизнес все равно называет это «личной эффективностью»).
А что на ДВ?
Старые добрые продажи и работа с возражениями.
7 главных советов по деловому этикету в Китае и Гонконге
Как и в Великобритании, в Китае есть свои социальные нормы и деловой этикет, которые следует учитывать при планировании деловой встречи с кем-либо на Дальнем Востоке. Вы не хотели бы делать ничего, что могло бы вызвать оскорбление или рисковать потерять потенциальный новый контакт — и мы не хотим, чтобы вы этого сделали, поэтому мы составили этот удобный список.
Чтобы любая деловая встреча на Дальнем Востоке проходила максимально гладко и успешно, важно понимать этикет ведения бизнеса на Дальнем Востоке.Ничто так не портит дело, как столкновение культур — поэтому вот семь советов, которые помогут вам встать на правильную ногу, как только вы приземлитесь в Пекине, Шанхае или Гонконге:
1. Будьте пунктуальны — Хотя на Западе хронометраж немного более гибок, в Китае и Гонконге ваши хозяева ожидают безупречной пунктуальности, когда дело касается деловых встреч любого рода. Мы рекомендуем приехать на несколько минут раньше.
2. Не приносите подарок — Предлагать любой подарок на деловой встрече крайне рискованно, особенно если это первая встреча.Это могло быть воспринято как взятка.
3. Подтверждайте старшинство первым. — Когда китайские бизнесмены входят в комнату, самый старший член группы всегда входит первым. Этого человека также следует сначала приветствовать и приветствовать.
4. Не говорите прямо — Даже если вы знаете, что не можете принять определенные положения или условия, никогда не рекомендуется говорить об этом прямо. Это можно считать невежливым. Вместо этого укажите, что вы тщательно обдумаете этот вопрос и ответите в должное время.
5. Обменяйтесь визитными карточками — Визитных карточек должно быть более чем достаточно, так что берите их с собой. Подайте карты двумя руками и используйте обе руки при получении одной. Как только вы его получите, потратьте немного времени на изучение его деталей.
6. Не ешьте всю еду — Если вы идете за едой со своими новыми знакомыми, не забудьте оставить немного еды на тарелке. В отличие от западных культур, где вежливо доедать все, что вам дают, на Дальнем Востоке это означает, что вы недостаточно съели, и может показаться грубым.
7. Проявляйте хладнокровие — Даже если кажется, что все идет не так, как нужно, сохраняйте спокойствие и уверенность. Выражение повышенных эмоций будет встречено враждебно и может свести на нет ваши усилия.
Дополнительные советы по деловому этикету в Китае и Гонконге см. В нашем полном руководстве по ведению бизнеса на Дальнем Востоке. И помните, если вы планируете встречу где-нибудь в Азии, убедитесь, что вы не планируете ее на пик времени в пути или в связи с национальным праздником.Ознакомьтесь с нашими рекомендациями в нашем посте об отдыхе в Китае и Гонконге.
Женщин в экспорте и ведении бизнеса на Дальнем Востоке
В рамках Недели экспорта 2014 года инструктор Commisceo Джойс Дженкинс была приглашена выступить на мероприятии «Женщины в экспорте Великобритании», посвященном торговле и инвестициям (UKTI).
UKTI предлагает свои услуги британским компаниям, стремящимся расширить свой бизнес за рубежом, предоставляя экспертные консультации и практическую поддержку для экспорта на зарубежные рынки и понимания зарубежной деловой практики.
Их мастер-класс, проведенный в Гатвике 13 ноября, был посвящен проблемам, с которыми сталкиваются женщины при экспорте, с особым упором на ведение бизнеса на Дальнем Востоке.
Помимо лучшего понимания роли, которую UKTI может играть в оказании помощи компаниям в экспорте, участники услышали выступления представителей предприятий, возглавляемых женщинами, которые преодолели торговые барьеры в этом регионе. Виктория Кристиан, глобальный посол бренда производителя предметов роскоши Клайва Кристиана, и Клэр Селби, управляющий директор производителя учебных материалов Yellow House English Ltd., рассказали о своем опыте выхода на рынки Дальнего Востока.
Культурные аспекты ведения бизнеса на Дальнем Востоке
Сессия завершилась культурным семинаром «Ведение бизнеса в Китае и Японии», проведенным Джойс Дженкинс. Обладая более чем тридцатилетним профессиональным опытом работы на Дальнем Востоке, Джойс обладает обширными знаниями о культурных различиях, которые могут повлиять на работу в этих странах.
Таким образом, целью ее занятия было разъяснить участникам важность осознания этих различий и, в конечном итоге, скорректировать их поведение в соответствии с новой рабочей средой.Сосредоточившись на ключевых областях, в которых Восток отличается от Запада в отношении взглядов и норм, Джойс дал советы с целью улучшения рабочих отношений между этими культурами.
Вопросы, заданные после ее сеанса, подтвердили нерешительность, с которой люди часто сталкиваются при корректировке поведения в соответствии с новыми культурными обычаями в деловых целях. Джойс, однако, быстро заверил, что, хотя усилия по адаптации к новым способам работы приветствуются, полного понимания новых норм не ожидается.Объяснив, что даже с ее обширными знаниями она все еще обнаруживает, что приобретает новые знания из своего культурного взаимодействия, Джойс в заключение подчеркнула, что наиболее важным фактором в ведении бизнеса в любой среде является проявление уважения.
Некоторые советы по ведению бизнеса в Китае и Японии, взятые из сеанса Джойса
Важность конфуцианства
Этот набор общих ценностей делает упор на гармоничные отношения и, следовательно, снижает роль личности.Роли четко определены в соответствии с национальным неравенством общества, и соблюдаются социальные иерархии. Понимание вашего места в этой иерархии будет важно для человека, с которым вы ведете бизнес. В соответствии с этим учением высоко ценятся такие качества, как скромность, смирение и вежливость.
Отношения
Установление отношений до начала ведения бизнеса имеет важное значение, и доверие развивается через действия. Когда вы вступаете в деловые отношения, имейте в виду, что устанавливаемые вами связи считаются долгосрочными и поэтому их необходимо поддерживать.Понятие «гуаньси» относится к системе сетей, в которых контакты и связи являются наиболее важными. Это может затруднить иностранцам, желающим начать новый бизнес в этом регионе.
Лицо
Статус и достоинство других должны быть сохранены, поэтому избегайте «потери лица», высказывая личную критику или ставя людей в затруднительное положение. Вместо этого постарайтесь быть сдержанным, давая обратную связь, и используйте «мы» вместо «вы» для решения проблем.
Высокий и низкий контекст
В то время как Великобритания находится ближе к явному концу шкалы, и Япония, и Китай являются имплицитными культурами, которые общаются косвенным образом.Поэтому не задавайте вопросов типа «да» или «нет» и вместо этого используйте открытые вопросы. Сохраняйте терпение, поскольку в этой культурной среде дела и разговоры обычно занимают больше времени. Кроме того, прислушивайтесь к сообщениям, которые могут появляться в таких сигналах, как тон, язык тела, нерешительность или тишина.
Визитные карточки
Визитные карточки необходимо обменивать обеими руками и обычно с легким поклоном. После получения карту следует внимательно изучить и с уважением относиться к ней; положите его в футляр и не пишите на нем.Также обратите внимание, что карточки следует печатать на обоих языках.
Менеджмент
Менеджер команды обычно рассматривается как «доброжелательный авторитарный», обладающий властью принимать окончательные решения. Менеджеры должны четко определять желаемые результаты и временные рамки и следить за тем, чтобы достигнутые успехи были учтены в процессе. Имейте в виду, что целью собраний компании является объявление решений и поиск консенсуса, а не выработка идей. Кроме того, в Китае и Японии контракты сигнализируют скорее о начале, чем о конце переговорного процесса.
Гостиничный бизнес
Принимайте приглашения и имейте в виду, что бизнес не часто обсуждается за ужином, поэтому не поднимайте этот вопрос самостоятельно. Старайтесь принимать и есть любую предложенную пищу в знак уважения. Если вы приносите подарки, убедитесь, что они хорошо упакованы, и не ждите, что их откроют перед вами или вы получите благодарность. Наконец, убедитесь, что у вас есть песня для участия в караоке!
Спасибо команде UKTI South East за участие в Export Week.Мы надеемся, что те, кто посетил семинар Джойса, были интересны и будут более подготовлены и уверены в своих будущих отношениях с Дальним Востоком.
Клэр Бут для «Культурного стервятника».
Четыре совета для успешного ведения бизнеса на Ближнем Востоке и в Азии
В связи с изменением глобального бизнес-ландшафта, произошедшим за последние два десятилетия, вы можете стать меньшинством через несколько лет, если вы владеете растущим бизнесом, не имеющим международной клиентуры.Что вы можете сделать, чтобы обеспечить успешный переход в зарубежные страны?
Ascendant Group, партнером которой я являюсь, имеет большой опыт работы на Ближнем Востоке и в Азии. Лично посетив регион, председательствуя на ежемесячных встречах и взаимодействуя с нашей командой, которая обслуживает клиентов в этой части мира, я получил широкие перспективы. Размышляя о том, сколько денег существует на Ближнем Востоке и в Дальневосточной Азии, легко предположить, что к деньгам относятся более либерально.Однако в бизнесе дело обстоит иначе. Например, культура Ближнего Востока — это дружба, и сроки заключения сделки движутся намного медленнее. Ожидается, что в Дальневосточной Азии результаты будут получены молниеносно.
Вот несколько советов, которые помогут вам ориентироваться на местности:
Личное общение предпочтительнее.
Имея дело с деловыми людьми, важно попытаться поговорить с ними лично. Культура основана на доверии и дружбе, и личные встречи — единственный способ добиться этого.Личное общение также важно, потому что процесс достижения соглашения в регионе занимает гораздо больше времени, в результате чего требуется больше времени, чтобы познакомиться друг с другом лично и профессионально.
Дополнительный способ связи — если личное общение невозможно — это телефонный звонок. Однако в некоторых культурах не принято вести переговоры по телефону. В случае, если вам действительно нужно отправить письменное сообщение, например, по электронной почте, важно позвонить по телефону, так как любое письменное сообщение считается менее важным и менее личным.
Это часто означает, что вам нужны люди на земле. Если вы откажетесь от всего этого, вам потребуются значительные командировочные расходы. Поскольку вы летите через континент, вы можете в конечном итоге беспокоиться, потому что ищете рентабельность инвестиций. Это может не позволить вам добиться наилучших результатов в построении взаимопонимания и проявить терпение в переговорах.
Изучите культуру.
Если вы поговорите с любым успешным руководителем, добившимся успеха в регионе, вы можете быть уверены, что он подчеркнет важность понимания местной культуры.Если вы этого не сделаете, вы просто не сможете вести бизнес. В разговоре с Хасаном Хусейном, председателем, генеральным директором и управляющим директором El Taamir Mortgage Finance Company, он сказал: «Культуры и люди фундаментально различаются до такой степени, что в некоторых случаях они противоположны. Поэтому понимание культуры ваших коллег является основным элементом построения успешных личных и профессиональных отношений ».
Важно перестать говорить и начать слушать. Слушайте компании и людей в этой стране и, если возможно, нанимайте людей из этой страны.Хасан работает в основном на Ближнем Востоке. Говоря о культуре и о том, как здесь вести бизнес, он сказал: «Культура Ближнего Востока очень эмоциональна и основана преимущественно на доверии и, в определенной степени, на сострадании. Личная харизма и химия являются одними из ключевых факторов, способствующих здоровой и бесперебойной работе в этом регионе. Само собой разумеется, что осуществимость, прибыльность и устойчивость бизнеса по-прежнему являются предопределенными элементами в переговорах.Однако доверие, которое является результатом глубокого понимания культуры ME, всегда является ледоколом и отличным способом установить действительное доказательство концепции ».
Быстрое получение результатов.
«Время — деньги». Это клише часто можно услышать в деловом мире, но наиболее верно оно относится к Дальневосточной Азии. Сегодняшние профессионалы всегда находятся под сильным давлением, чтобы добиться результатов, имеющих стратегическую ценность, за недели, а не за месяцы. Срыв сроков считается катастрофой и непростительной.Несмотря на то, что вас будут заставлять сокращать сроки, лучше не сдаваться и быть более консервативным. Если вы пропустите дедлайн, это может привести к разрыву отношений.
Рассмотрите возможность поиска местного партнера.
Хотя может возникнуть соблазн нанять эксперта по маркетингу, который обладает знаниями рынка и отношениями с местными предприятиями, вам лучше обратиться к стратегическому партнеру, который поможет вам. Партнеры хотят справедливости; маркетологам нужны гонорары.Верный партнер будет лучшим вложением.
По словам Джули Расмуссен, , мажоритарный владелец и председатель Hertz Russia: «Наймите кого-нибудь, кто хорошо знает рынок, на который вы выходите; предпочтительно кто-то, кто говорит на местном языке в дополнение к тому, что свободно владеет устным и письменным английским и американскими бизнес-концепциями; кто-то, кто может преодолеть различия в местных рыночных деловых и социальных культурах, а также в американском бизнесе и социальных культурах; кто-то, кто может преодолеть бюрократизм и корпоративную инерцию, чтобы довести дело до конца и выполнить миссию компании на рынке.«
Хотя расширение вашего бизнеса на новые зарубежные рынки может быть пугающим, очень важно помнить три приведенных выше совета. Хотя список далеко не исчерпывающий, это хорошая отправная точка. Начните с рынка, похожего на ваш, и обязательно изучите и поймите культуру рынка, на который вы планируете выйти. Затем наймите кого-нибудь, кто хорошо разбирается в этом рынке, а также в принципах американского бизнеса и местных деловых связях. Если вы начнете с этих четырех вещей, это обеспечит вам правильное начало расширения и даст вам уверенность в том, что вы сможете покорить обширный ландшафт мировой экономики.
Вручение деловых подарков на Дальнем Востоке
Вручение подарков может быть обычным явлением в нескольких странах по всему миру, но в таких странах, как Китай и Япония, церемония обмена токенов может быть гораздо более сложной и сложной задачей.
Япония
Дарение подарков в Японии — это искусство и ключевой способ выразить уважение и благодарность. Символизм очень важен, как и церемония вручения подарка, а это означает, что есть несколько правил, которым вы должны следовать при ведении бизнеса в Японии.
Подарки обычно предлагаются при первой встрече и всегда будут красиво упакованы в подарочную коробку, даже если содержимое скромное. Качественный, но не экстравагантный подарок рассматривается как знак того, что вы стремитесь построить хорошие рабочие отношения. Скорее всего, подарки останутся частью ваших деловых отношений, но вы всегда должны помнить, что дорогие подарки могут вызвать смущение.
Один из распространенных обычаев — ответить взаимностью подарком, стоимость которого составляет примерно половину стоимости полученного подарка.Исключением являются подарки руководителям высокого уровня, которые могут быть очень щедрыми, поскольку важным фактором является статус. Вручение подарка должно осуществляться в соответствии со строгим протоколом, который включает указание получателю в какой-то момент во время вашей встречи, что у вас есть подарок, который вы хотели бы преподнести ему в конце. Это важная часть процедуры, так как она дает вашему организатору время вызвать других коллег, которых они могут пожелать.
Ваш подарок следует предлагать обеими руками, когда вы кланяетесь, и вы должны подчеркнуть, что это просто что-то незначительное, и еще раз подчеркнуть важность построения прочных отношений.В Японии вежливо отказаться от подарка один или два раза, прежде чем принять его обеими руками. Как правило, подарок открывается не на глазах у дарителя, а позже.
Когда дело доходит до выбора подходящего подарка, избегайте всего, что имеет логотип вашей компании, вместо этого покупайте деликатесы из вашей страны и, по возможности, упаковывайте свой подарок, когда вы приедете в Японию. Помните о японской символике, избегайте острых предметов (которые могут обозначать разрыв отношений), красного цвета и числа четыре (которые связаны со смертью) и вещей в наборах по четыре, вместо этого выбирая пары, которые считаются удачными.
Китай
Поскольку большая часть китайской культуры связана с демонстрацией и сохранением «лица», неудивительно, что это сильно влияет на дарение подарков. От подарков обычно отказывают трижды, прежде чем они будут приняты с сдержанной манерой поведения.
Подарки должны быть красиво упакованы (в идеале в Китае) и преподнесены обеими руками старшему из присутствующих и будут открыты позже. Поскольку официальная деловая политика в Китае гласит, что подарки являются взятками, было бы разумно заявить, что это небольшой знак вашей компании для их компании, или подождать, пока все переговоры не будут завершены, чтобы предложить подарок.
Если вы хотите сделать одному конкретному деловому партнеру более личный подарок, это следует сделать в частном порядке, и следует четко указать, что это подарок дружбы, а не бизнеса, причем ценность подарка отражает ранг партнера. или рост.
Символизм в китайской культуре означает, что красный цвет — счастливый цвет, что делает его хорошим выбором для подарка или оберточной бумаги, в то время как розовый и желтый символизируют счастье, а число восемь также ассоциируется с удачей.Избегайте предметов или упаковки в черный, белый или синий цвет, цифру четыре, часов и носовых платков, все из которых связаны со смертью. Вам также следует держаться подальше от острых предметов, которые могут означать разрыв отношений.
Таиланд
В Таиланде гораздо меньше формальностей, чем в других странах региона. Деловые подарки, как правило, должны быть небольшими предметами, такими как продукты питания или ручки, и должны передаваться и приниматься правой рукой и открываться на более позднем этапе.Хорошая подарочная упаковка снова является важным фактором, и вам следует избегать бумаги и лент зеленого, черного или синего цвета, так как они ассоциируются с трауром, вместо этого выбирайте королевские цвета золота и желтого.
Индонезия и Малайзия
Хотя при ведении бизнеса в Индонезии или Малайзии дарение подарков не обязательно, если вы все же решите подарить небольшой жетон, вы должны принять во внимание этническую принадлежность получателя, делая подарок китайцу. связать, как указано выше.Выбирая подарок для этнических малайцев, важно помнить, что алкоголь запрещен в мусульманской вере, поэтому его следует избегать, и вы не должны дарить изделия из кожи индуистским партнерам. Отказаться от подарка обычно считается невежливым, и подарки обычно открываются после того, как даритель уходит.
Южная Корея
Обмен подарками может быть ключевой частью ведения бизнеса в Южной Корее и рассматривается как способ получить услуги и наладить отношения.Сувениры из вашей страны — отличный выбор, а изделия ручной работы будут оценены по достоинству. Лучше избегать дорогих подарков, так как это может вызвать осведомленность, если получатель считает, что он должен подарить что-то столь же ценное. Если вам предлагают подарок, вы должны сначала отказаться, приняв его со второй или третьей попытки.
Тайвань
В тайваньском бизнесе принято дарить подарки, когда популярны такие мелкие товары, как виски хорошего качества или офисные принадлежности высокого стандарта.Имейте в виду, что обычаи на Тайване требуют, чтобы получатель подарка отвечал взаимностью подарком равной ценности, поэтому вам следует избегать чрезмерных поступков. Здесь упаковка почти так же важна, как и подарок, и вы можете ожидать, что от любого предложения сначала вежливо откажутся, но вам следует вежливо настаивать, пока оно не будет принято.
Работа с Китаем и Дальним Востоком
Маршрут входа в электронную коммерцию
Электронная коммерция становится все более популярным путем для достижения китайских потребителей. «Китай является крупнейшим в мире рынком электронной коммерции», — отмечает Lethbridge .«Это открывает возможности для прямых продаж потребителям, поскольку для некоторых продуктов электронная коммерция может обойти некоторые международные правила и нормы».
Ряд клиентов Кроу используют электронную коммерцию для операций с Китаем. «Весь процесс быстро развивается, и все меняется очень быстро. «Хотя наши клиенты, которые используют электронную коммерцию с покупателями в Китае, на сегодняшний день не столкнулись с какими-либо серьезными проблемами, требуется тщательное планирование и предварительная консультация», — сказал Стивенс .
Lethbridge добавил: «Около 90% китайской электронной коммерции осуществляется на платформах, управляемых несколькими огромными конгломератами, такими как Alibaba.Как правило, мы поддерживаем с ними хорошие отношения и регулярно сообщаем им, если британские компании обнаруживают нарушения прав интеллектуальной собственности. У Alibaba есть система отчетности для обозначения инцидентов. Однако компании должны помнить, что в Китае товарные знаки подаются первыми, а не используются первыми. Например, если вы дадите кому-то свою визитную карточку, он может зарегистрировать ваш логотип или продукт как свой собственный, поэтому убедитесь, что вы зарегистрировали товарные знаки и патенты, прежде чем вы начнете в Китае ».
Получение оплаты
Сделать домашнее задание, найти подходящих партнеров и начать торговать с Китаем может быть непросто.Участники дискуссии также согласились с тем, что получение оплаты за ваши продукты и услуги может вызывать разочарование. Виалу-Кларк поделился практическим примером. «Нам (и нашему китайскому партнеру) трудно выводить деньги из Китая. Платеж по нашей первой транзакции с китайским партнером должен был быть произведен в течение 25 дней и теперь измеряется месяцами. Нам сказали не беспокоиться, что процесс сложный и что все дело в региональной и центральной бюрократии », — сказал он.
Из-за валютного контроля Китая это обычная проблема, отмеченная John Freeme у валютного брокера HiFX.«Получение денег — не всегда быстрый и легкий процесс. В первый раз это может занять больше времени, например, если местные китайские банки никогда не проводили операции за границей и не понимают механизмов отправки денег. Получить деньги в Китай легче, чем получить их ».
Wu добавил: «Я думаю, что вывести деньги из Китая довольно просто, если вы понимаете требования к оформлению документов. Многие задержки платежей могут быть вызваны недоразумением в процессе. Например, для контракта на обслуживание вам необходимо подать его в валютное бюро Китая, в то время как некоторые китайские компании не имеют опыта работы с валютными процедурами.Иногда можно перепутать даже некоторые местные отделения обменного пункта и банков ».
Настойчивость должна окупиться, посоветовал Маклин . «Вы должны быть полностью и предельно настойчивы. Правила установлены в Пекине, но официальные лица, выполняющие их в регионах, которые имеют дело с мельчайшими подробностями, могут быть параноиками по поводу ошибки в оформлении документов. Вы должны продолжать, — предложил он.
На панели обсуждались различные варианты ускорения процесса получения оплаты.«Аккредитивы могут принести вам пользу, хотя обычно они используются только с материальными товарами, а не с услугами», — сказал Stoter .
«Нашей материнской компанией является Huawei Group, и Huawei UK подписывает контракты с Huawei Hong Kong, которая затем ведет дела с компанией Группы в Китае. Это означает, что у нас меньше задержек с переводом денег », — сказал Yu .
Маклин сказал: «Мы также используем Гонконг как канал в Китай, и это значительно облегчает нам жизнь.Вы могли бы использовать посредника, например юриста в Китае, чтобы знать, что ваши деньги ограждены и находятся под вашим контролем ».
Однако для британских компаний, не имеющих юридического лица, открытие счетов в китайских банках невозможно. Wu указал: «Вы не можете этого сделать, если у вас нет юридического представительства в Китае, например, компании с ограниченной ответственностью или законного представителя».
Чарльз Кендалл Фрейт основал китайскую компанию. «Важно понимать, что в Китае есть разные способы делать что-то.Мы не подходили к Китаю как к британской компании, мы считали наиболее логичным начать базу из Гонконга в рамках CEPA. Мы нанимаем только китайский персонал и платим китайские налоги, а другие наши китайские офисы являются филиалами с нашей базы в Гонконге. Чтобы работать в Китае эффективно, нужно быть китайцем ». сказал Сандерленд .
Индия ищет экономическую энергию на Дальнем Востоке России, противодействуя Китаю
МОСКВА — Индия стремится укрепить свое экономическое присутствие на Дальнем Востоке России на фоне растущей обеспокоенности Нью-Дели по поводу все более благоприятных отношений между Россией и Китаем.
Министр иностранных дел Индии Харш Шрингла на прошлой неделе провел два дня в Москве, где встретился с министром иностранных дел России Сергеем Лавровым и другими высокопоставленными официальными лицами. Как он позже сказал аудитории студентов элитной Российской дипломатической академии, одной из основных целей его поездки было обсуждение укрепления экономического сотрудничества на Дальнем Востоке России.
«Мы рассматриваем это как область с очень высоким потенциалом, где мы можем развивать новые отрасли и помогать компаниям, желающим инвестировать в новые области, такие как коксующийся уголь, древесина, сжиженный природный газ», — сказал он.«Там огромный потенциал».
Для Индии Дальний Восток стал регионом, вызывающим растущий интерес за последние три года.
Во время визита в дальневосточный портовый город Владивосток в 2019 году премьер-министр Индии Нарендра Моди объявил, что Нью-Дели предоставит кредит в размере 1 миллиарда долларов для содействия экономическому развитию региона. Он также подписал меморандум об установлении прямого морского коридора между Ченнаи и Владивостоком.
Ожидается, что новый морской маршрут сократит время доставки товаров между Индией и Россией до 24 дней по сравнению с 40 днями по европейскому маршруту.
Совсем недавно Индия попыталась привлечь Японию к осуществлению своих инвестиционных планов в этом регионе. В прошлом месяце представители Индии, Японии и России завершили свои первые переговоры по Треку II или полуофициальные переговоры о совместных дальневосточных проектах. Три страны определили энергетику, угледобычу, переработку алмазов, лесное хозяйство, агропромышленность, транспорт и фармацевтику в качестве потенциальных областей сотрудничества.
Однако интерес Индии к Дальнему Востоку не является чисто экономическим.Нандан Унникришнан, видный научный сотрудник исследовательского фонда Observer Research Foundation в Нью-Дели, сказал Nikkei Asia, что индийские политики с растущей озабоченностью наблюдают в последние годы, как Россия все больше сближается с Китаем в ответ на ухудшение отношений с Западом.
Один из способов предотвратить дальнейшее втягивание Москвы в орбиту Пекина — это расширение торговли и инвестиций с Дальним Востоком, пояснил он. «Если Индия и другие азиатские страны не будут участвовать в российском Дальнем Востоке, то России все больше придется смотреть на Китай как на своего главного партнера в развитии региона», — сказал Унникришнан.
Дальневосточный федеральный округ — самый крупный из федеральных округов России, составляющий чуть более 40% территории страны. В регионе также находится большая часть природных богатств страны, включая нефть, природный газ, золото, алмазы, уголь, лес и рыбу. Тем не менее, с населением чуть более 6 миллионов человек Дальний Восток также является наименее населенным регионом России, и его численность только сокращается после распада Советского Союза.
Президент России Владимир Путин заявил, что содействие экономическому развитию Дальнего Востока является «национальным приоритетом всего 21 века.«За последнее десятилетие Кремль стремился дать толчок развитию экономики региона, создав новую инфраструктуру, предлагая предприятиям налоговые льготы и займы, а также облегчая покупку земли. Он также стремился привлечь иностранных инвесторов с помощью Восточного экономического форума. , гламурная ежегодная бизнес-конференция, на которую — в непандемические времена — регулярно приезжают Путин и азиатские лидеры. Президент России Владимир Путин и премьер-министр Индии Нарендра Моди беседуют на полях Восточного экономического форума во Владивостоке в сентябре 2019 года.© Sputnik / Kremlin via Reuters
Тем не менее, хотя Индия была первой страной, открывшей консульство во Владивостоке в 1992 году, до сих пор она сохраняла довольно низкий экономический профиль на Дальнем Востоке. Самая крупная инвестиция Индии в регион пришлась на 2001 год, когда заграничное подразделение государственной корпорации «Нефть и природный газ» приобрело 20% -ную долю в проекте «Сахалин-1» стоимостью 10 миллиардов долларов. С тех пор крупные индийские инвестиции на Дальний Восток были немногочисленными и редкими.
Но ситуация начала меняться, поскольку все больше индийских компаний ищут новые возможности за рубежом.Унникришнан объяснил, что российский Дальний Восток привлекателен для Нью-Дели, потому что он обладает изобилием энергии и земли, подходящей для сельского хозяйства — двух ресурсов, которые Индии будут нуждаться в больших количествах в ближайшие десятилетия для поддержания экономического роста.
И по мере того, как Китай вступает в силу, растет понимание того, что Нью-Дели необходимо уравновесить влияние Пекина.
За последние несколько лет Китай стал основным иностранным инвестором и торговым партнером Дальнего Востока.В 2019 году на страну приходилось более 70% всех прямых иностранных инвестиций в регион и 28,2% его внешней торговли.
Помимо экономического сотрудничества, Москва и Пекин также проводят регулярные совместные военные учения в Северо-Восточной Азии с 2012 года.
«» Если Индия и другие азиатские страны не будут участвовать в российском Дальнем Востоке, то России придется все больше искать к Китаю как к своему основному партнеру по развитию региона »
Нандан Унникришнан, уважаемый научный сотрудник Observer Research FoundationУнникришнан утверждал, что если Нью-Дели хочет предотвратить чрезмерную зависимость России от Китая, то ему нужно будет помочь Дальнему Востоку найти альтернативу источники торговли и инвестиций.Он предсказал, что такие инициативы, как морской коридор Ченнаи-Владивосток, могут помочь региону установить экономические связи не только с Индией, но и с Юго-Восточной Азией.
Согласно отчету исследовательского фонда Observer Research Foundation, суда будут курсировать в водах Юго-Восточной Азии, путешествуя по маршруту протяженностью 10 450 км по сравнению с нынешним европейским маршрутом протяженностью 16 000 км между Мумбаи и Санкт-Петербургом.
«Если мы сможем наладить торговые пути между Дальним Востоком России и Индией, если мы сможем наладить поток товаров в двух направлениях, то Россия так или иначе втянется в более широкий Индо-Тихоокеанский регион», — сказал Унникришнан.
Эксперты же предупреждают, что индийским компаниям будет нелегко закрепиться на Дальнем Востоке. Артем Лукин, профессор международных отношений Дальневосточного федерального университета России, сказал Nikkei, что любые иностранные инвесторы, надеющиеся вести бизнес в регионе, должны будут пойти на многочисленные высокие риски, включая потенциальные западные санкции, плохую инфраструктуру и частые изменения в российском законодательстве.
Индийские компании также столкнутся с жесткой конкуренцией со стороны китайских конкурентов, которые выиграют от более низких транспортных расходов.«Одно дело — поставлять древесину с Дальнего Востока через границу в Китай, и совсем другое дело — транспортировать ее через полмира в Индию», — сказал Лукин. «Из-за этого для Индии будет значительно дороже покупать природные ресурсы на Дальнем Востоке России».
Но Лукин утверждал, что индийские компании могут добиться успеха в регионе, воспользовавшись периодическими спорами между местными экспортерами и Пекином. Он отметил, что недавнее решение Китая ограничить импорт морепродуктов с Дальнего Востока России может дать Индии возможность вторгнуться.
«Все понимают, что полагаться на Китай как на монопольного покупателя очень опасно», — сказал Лукин. «Именно здесь интересы России и Индии сходятся. У Индии есть реальная возможность позиционировать себя в качестве альтернативы Китаю по целому ряду важных экспортных товаров».
Финансовая отчетность Дальневосточной торговой компании — 2279 слов
Введение
Суть любой компании состоит в том, чтобы заниматься бизнесом, способствующим росту.Реализация целей требует расширения зарубежных рынков в стремлении приобрести большую долю рынка и получить максимальную финансовую выгоду. Дальневосточная торговая компания (FETC) представляет собой подходящий пример бизнес-организации, которая ведет международный бизнес в Азии, Южной Америке, Африке и Европе. FETC была зарегистрирована в 1897 году в Стокгольме, Швеция, и первоначально она была ориентирована на торговлю такими товарами, как древесина, рис, масличные семена и специи.
Позднее компания распространила сферу своей деятельности на другие регионы мира, тем самым подвергнув себя различным волнам динамики международной торговли, что сказалось на ее деятельности и прибыльности.В этом отчете основное внимание будет уделено инвестиционным стратегиям FETC, валютным вопросам, финансовым аспектам, новым стратегическим подходам и оценке его результатов в международной торговле за последние годы.
Инвестиционные стратегии
FETC реализовал различные функциональные и региональные стратегии, которые оказали положительное и отрицательное влияние на его деятельность. В этом свете сосредоточение внимания на функциональных и региональных инвестиционных стратегиях важно для оценки его эффективности и недостатков во внутренней и внешней среде.
Функциональные инвестиционные стратегии
Функциональные инвестиционные стратегии сосредоточены на различных мерах, которые FETC предприняла в своих усилиях по улучшению внутренних функций и расширению своей международной торговли. С момента основания компании в 1897 году FETC поддерживает шведскую систему управления, которая стремится способствовать преемственности традиционной организационной культуры.
Преимущество сохранения шведской организационной культуры в высшем руководстве компании заключается в том, что это способствует преемственности эффективных финансовых стратегий в каждом отделе, тем самым укрепляя финансовую основу компании на протяжении многих лет.Королевства страны обеспечили, чтобы компания использовала любые предпринимательские возможности, доступные на зарубежных рынках, что привело к увеличению прибыльности.
Недостатком сохранения шведской культуры управления в различных единицах мира является то, что это подрывает усилия по охвату культурного разнообразия в организационных структурах, что приводит к неэффективным отношениям. Следовательно, производительность ее сотрудников будет снижена, что приведет к убыткам, зарегистрированным в 1997 году.
Региональные инвестиционные стратегии
Региональные инвестиционные стратегии FETC возникли в 1992 году после значительных убытков, понесенных в предыдущие годы из-за системы управления и международных экономических волн, таких как колебания валютных курсов. Стратегическим инвестициям в управление компанией способствовало назначение нового управляющего директора и финансового директора. Новый управляющий директор Эриксон продал европейские подразделения, поскольку считал, что 75% прибыли компании можно получить на Дальнем Востоке.
Эта инвестиционная стратегия предполагала, что компания могла сконцентрироваться на более прибыльной рыночной базе, что повысило ее устойчивость в международных операциях. Что касается негативного аспекта, распродажа европейских бизнес-единиц ограничила усилия организации по расширению своей деятельности на европейском рынке, тем самым ограничив ее финансовый рост.
Реорганизация компании на два направления, которые включали основной бизнес FETC и бизнес FETC, была стратегическим региональным инвестиционным планом под новым руководством.Основное направление деятельности FETC было сосредоточено на потребительских товарах, графике и продуктах питания как сферах их компетенции, которые были усовершенствованы на рынках Малайзии, Сингапура и Венесуэлы соответственно. Достоинством этой региональной инвестиционной стратегии является то, что компания будет на правильном пути к достижению 70% оборота к 2002 году.
Стратегические шаги в отделе потребительских товаров сосредоточены на питании и маркетинговых услугах в Китае и других странах Азии. страны. Компания создала современный молочный завод в Китае, стремясь извлечь выгоду из рынка молочных продуктов с помощью технологических инвестиционных стратегий.С другой стороны, региональный инвестиционный план, продвигаемый маркетинговыми службами, означал, что FETC могла заниматься продажами, маркетингом, мерчендайзингом и другими усилиями по продвижению продукции для уважаемых компаний, что привело к увеличению товарооборота.
Подразделение Food Group, входящее в состав основных предприятий FETC, было основано в Боготе, Колумбия, в рамках инвестиционного плана, предусматривавшего диверсификацию мяса и мясопродуктов на рынке Южной Америки. Сектор графики вышел на азиатский рынок Eat, который стремится удовлетворить потребности индустрии искусства и графики.
Преимущества стратегии привели к завоеванию значительной доли рынка и заключению крупных сделок, таких как сделка с Eastman Kodak. Стратегические инвестиционные планы для предприятий FETC заключались в том, чтобы облегчить ликвидацию менее прибыльных предприятий, которые сосредоточились на древесине, шерсти и услугах доставки. Преимущество стратегии, реализованной Эриксоном, состоит в том, что FETC сосредоточится на высокоприбыльных основных направлениях бизнеса.
Проблемы базовой валюты в международной торговле
Участие в эффективной международной торговле требует использования сильной валюты для снижения рисков колебаний цен.Продажа продукции иностранным клиентам подвергает фирму и клиентов рискам, присущим обменным курсам, что влияет на стоимость продаж и выпуск продукции соответственно.
В случае FETC результаты финансового полугодия 1997 года показали прирост продаж на 12% в базовой валюте (шведская крона). Тем не менее, операционная прибыль упала на 26%, что означает, что несоответствие валют с международными валютами, такими как доллар США, повлияло на его прибыльность.
Основные предприятия FETC, расположенные в Азии и Южной Америке, зафиксировали неблагоприятные изменения в продажах из-за курсовой разницы, что свидетельствует о более слабой кроне на международном рынке.В этом отношении результаты полугодия предполагают, что использование более сильной валюты для международной торговли способствует повышению экономической эффективности операций основных предприятий.
Отрицательные операционные расходы, отраженные в финансовых показателях, были отнесены к долгам, полученным от иностранных банков для финансирования операций подразделений на азиатском континенте. Следовательно, материнское руководство, базирующееся в Швеции, должно было способствовать выплате кредитов с использованием более слабой кроны, что привело к появлению дорогостоящих механизмов финансирования.
Предупреждение о прибыли за 1997 финансовый год потребовало от азиатских подразделений заимствования долларов США для финансирования своей деятельности вместо использования малазийского ринггита, процентные ставки по которому были на 4% выше, чем ставки, установленные для доллара США. Однако в 1997 году доллар США вырос в цене, что привело к дорогостоящим расходам по обслуживанию долга, что привело к убыткам компании. Таким образом, для международной торговли рекомендуется торговать мировой валютой, поскольку она демонстрирует стабильность даже в условиях колебаний валютных курсов.
Управление финансами FETC
Инвестиционные стратегии, реализованные новым руководством FETC во главе с Эриксоном и Карлсеном, повлияли на два направления деятельности компании. Основные предприятия и предприятия FETC зафиксировали разные результаты, свидетельствующие о финансовом менеджменте компании. Управление финансами компании было в основном сосредоточено на обеспечении устойчивости операций ее основного бизнеса на азиатском рынке.
Финансирование основного бизнеса в Азии подчеркивает необходимость для подразделений финансировать свои операции и занимать средства в местных банках вместо того, чтобы полагаться на шведский капитал.Следовательно, потребности в финансировании и потоки доходов для различных предприятий FETC требовали эффективного финансового управления для обеспечения устойчивости подразделений.
Финансовому менеджменту Nutrition Group, базирующемуся в Шанхае, Китай, потребовались масштабные инъекции, которые облегчили бы строительство и эксплуатацию современного молочного завода. Стратегия была смелым шагом в направлении освоения азиатской молочной промышленности путем включения технологических достижений, имевших негативные последствия для финансовых структур организации.Однако это изменение составило часть операционной прибыли -144%, зафиксированной по результатам полугодия 1997 года.
Результаты могут быть связаны с капиталоемкостью проекта, который не работал оптимальным образом. Foods Group была еще одним основным бизнесом FETC, расположенным в Колумбии, Южная Америка. Сектор представлял собой экономичную, но прибыльную систему управления финансами. Было зафиксировано, что на этот сектор приходилось 30% операционной прибыли, несмотря на то, что в 1996 г. маржа продаж составляла 9%.
С другой стороны, аспекты финансового управления предприятий FETC были основаны на стратегиях ликвидации менее эффективных предприятий в различных регионах. Ликвидация судоходных компаний, на которые приходилось 70% чистых продаж, была стратегической, поскольку она способствовала концентрации внимания на других видах деятельности, что привело к увеличению продаж компании. Сосредоточение внимания на лесном бизнесе, штаб-квартира которого находилась в Лондоне, подразумевало, что подразделения в Бразилии, Юго-Восточной Азии и Гане находились в рамках единой системы закупок.В этом отношении чистый объем продаж деревообрабатывающего бизнеса составил 26%, что привело к изменению операционных результатов на 122%.
Таким образом, и основной бизнес, и бизнес FETC показали разные результаты, что указывает на сильные и слабые стороны финансового управления компании. Компетентные подразделения, такие как отдел питания через их молочный завод в Китае, не достигли запланированных результатов из-за их неспособности работать на полную мощность. С другой стороны, лесной бизнес должен был быть ликвидирован, но он показал положительные результаты благодаря улучшенным закупочным операциям из Лондона.
Оценка распределения бизнеса FETC
Распределение бизнеса FETC по двум направлениям на различных международных рынках может быть оценено для определения его эффективности. Мнение руководства о том, что азиатский регион имел отношение к деятельности компании в международной торговле, вызывает сомнения. В этом свете оценка оборотов 1995-1996 годов и рентабельности операционной прибыли отражает обоснование и критику стратегических инвестиционных шагов FETC.
В 1996 г. продажи основных предприятий выросли с 66% в предыдущем году до 69%, а прибыль упала с 52% до 47% за тот же период.В этом свете основные предприятия продемонстрировали тенденцию к снижению своей прибыли, что потребовало предупреждения на 1997 финансовый год. С другой стороны, предприятия FETC зафиксировали падение общего объема продаж на 3% по сравнению с 34%, зафиксированными в 1995 году.
В 1996 году предприятия продемонстрировали увеличение прибыли с 48% в предыдущем году до 52%. Записи показывают, что компания показала лучшие результаты в бизнесе FETC по сравнению с основным бизнесом. Поэтому я не поддерживаю мнение руководства о том, что международная деятельность компании будет процветать только на азиатском континенте.
Оценка финансовых результатов FETC
Финансовые результаты за 1997 и 1996–1995 годы отражают различные факторы, влияющие на финансовые тенденции компании. Финансовое состояние компании предполагало, что она будет подвержена влиянию надвигающегося азиатского валютного кризиса. Сравнивая финансовые отчеты за 1997 и 1996-1995 гг., Становится очевидным, что FETC была финансово стабильной в период 1996-1995 гг., Когда чистый объем продаж составил 16 454 миллиона крон. Вопреки цифрам, только в 1997 году общий объем продаж составил 8 686 миллионов крон.
Последствия падения продаж потребовали вливания капитала со стороны финансовых учреждений. Сильная азиатская валюта облегчила заимствование доллара США по справедливым ставкам. Однако укрепление доллара в июне 1997 года, наряду с другими экономическими факторами, приветствовало азиатский валютный кризис, который нанес ущерб международной торговой деятельности FETC. В связи с этим финансовое положение FETC не было готово к надвигающемуся азиатскому кризису, и, таким образом, его операции были существенно затронуты.
Воздействие азиатского кризиса
Азиатский валютный кризис 1997 года имел различные последствия для деятельности FETC. Компания понесла убытки от транзакций и переводов, которые поставили под угрозу операционные риски фирмы. В этом отношении стратегии финансового управления были сокращены, поскольку фирме приходилось приспосабливаться к вопросам перевода, инвестиций и устойчивости в своей деятельности.
В связи с кризисом компания понесла операционные убытки из-за полученных долгов в долларах США.Этот аспект подразумевал, что FETC должен был обслуживать ссуды, обеспеченные высокими затратами, что привело к высоким операционным расходам. Таким образом, девальвация шведской кроны увеличила накладные расходы компании, что привело к снижению прибыли, зарегистрированной в 1997 году.
Убытки от перевода привели к снижению стоимости акций азиатских компаний, что затруднило их инвестиции. Таким образом, пренебрежение малазийским ринггитом и тайским батом в ущерб доллару США для инвестиционных целей через банковские кредиты превратилось в неэффективные инвестиционные стратегии, которые обходятся FETC из-за колебаний валютных курсов, связанных с глобальными экономическими волнами.Движение Карлсена к укреплению отношений компании с банком было стратегическим, поскольку оно стремилось противодействовать негативным последствиям выплаты долгов.
Новые стратегические подходы FETC
Второе предупреждение о прибылях предсказывало убыток в размере 300 словацких крон в результате азиатского валютного кризиса. Руководству компании пришлось сформулировать и внедрить новые стратегии, которые позволили бы облегчить ситуацию и стимулировать инвестиции, управление иностранной валютой и управление долгом. Новая стратегия, которая привела к дилемме, учитывала жизнеспособность ликвидации непрофильных предприятий компании.
Эриксон предложил немедленную распродажу непрофильных предприятий, чтобы учесть аспект управления долгом, связанный с последствиями азиатского кризиса. С другой стороны, Карлсен видел потенциал продажи единиц на 20% выше в ближайшем будущем. Этот шаг учитывал текущие тенденции и способствовал прибыльным инвестициям, которые улучшили бы акции компании. Два руководителя изображают возможности финансового управления, которые могут быть реализованы дочерними компаниями для спасения FETC от краха.
Оценка финансового управления FETC
Финансовый менеджмент FETC показывает различные сильные и слабые стороны, которые на протяжении многих лет подвергали компанию финансовым трудностям.