Бизнес

Бизнес план документ: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

11.10.2017
Как составить бизнес-план, который поможет прийти к успеху

Содержание

Что такое бизнес‑план и зачем его составлять

Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).

В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.

Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.

Сейчас читают 🔥

Как составить бизнес‑план

Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).

Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.

Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.

1. Резюме

Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:

  • Цель бизнеса и стратегия её реализации.
  • Рынки сбыта и прогнозы продаж.
  • Конкурентные преимущества.
  • Прогноз финансовых результатов.
  • Возможные риски и способы их компенсации.
  • Объём необходимых инвестиций.
  • Подходящие государственные программы.
  • Наличие разрешительных документов.

Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.

Посмотреть пример резюме →

2. Описание продукта или проекта

Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:

  • Чем вы будете заниматься?
  • Какова ваша цель?
  • Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
  • Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
  • Что необходимо для ведения бизнеса?

Посмотреть пример описания проекта →

3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ

Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?

Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.

Посмотреть пример описания рынка →

4. Анализ аудитории и маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.

Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.

Посмотреть пример анализа аудитории →

5. План производства

Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.

  • Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
  • Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
  • Себестоимость товара или услуги.
  • Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.

Посмотреть пример плана производства →

6. Организационный план

В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).

Посмотреть пример организационного плана →

7. Финансовый план

Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.

Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.

Посмотреть пример финансового плана →

Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта

Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:

  1. Общее описание проекта.
  2. История развития проекта и его ключевые точки роста.
  3. Описание команды, которая делает продукт.
  4. Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
  5. Прогноз развития продукта.
  6. Информация о конкурентах.
  7. Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
  8. Текущие показатели и прогноз на год.
  9. Планы по развитию проекта.
  10. Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.

Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.

Читайте также 💰💸💵

Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

На чтение 13 мин. Просмотров 4.6k. Опубликовано

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.

Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

  1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
  2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
  3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

  • вид деятельности,
  • организационно-правовая форма,
  • название организации,
  • ее юридический адрес,
  • а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

  1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
  2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

 Внутренние факторыВнешние факторы
«+»Сильные стороны·Возможности·
«-»Слабые стороны·Угрозы·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

 

ПреимуществаНедостаткиКак увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурен
Что такое бизнес-план и как его грамотно составить

Бизнес-план выступает в качестве основы будущей организации. Человек, который не пишет представленный документ, перед тем как начать свой инвестиционный проект – это человек-авантюрист, заранее соглашающийся на серьёзные риски. С большой вероятностью можно сказать, что в процессе реализации бизнеса он столкнется с рядом серьезных проблем, который мог бы нивелировать на первоначальном этапе. Ниже мы рассмотрим, как составить грамотный бизнес-план, чтобы не погрязнуть в долгах и не столкнуться с подводными камнями по мере открытия проекта.

Как известно, любой инвестиционный проект начинается с бизнес-идеи. Однако сама по себе она не выступает в качестве большой ценности, так как большинство людей порождают десятки и даже сотни идей каждый день. С этим мнением соглашаются многие известные предприниматели. Наверняка у вас возникали ситуации, когда рождалась идея для бизнеса, однако воплотить ее в жизнь не хватало времени и сил. Главное, в большинстве случаях, человек просто не знает с чего начать. Любой процветающий проект начинается с четкого плана достижений. Как правильно его составить и что должно туда входить?

Что такое  план построения бизнеса

Любой термин располагает большим количеством определений. Чтобы понять, что такое бизнес-план с нуля, приведем одно из наиболее точных понятий.

В этимологическом смысле, бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются все аспекты желаемого предприятия, осуществляется аналитика возможных проблем для будущего проекта, а также способы их решения. Бизнес-план выступает руководством, которое описывает идею проекта, процессы и механизмы его реализации, цели и способы их достижения.

У бизнес-плана, как у любого процесса должна быть основная цель. В этом случае успешность инвестиционного проекта будет зависеть от трех основных факторов:

  1. Уровень, на котором бизнесмен находится в текущий момент времени.
  2. Четкая конечная цель, которой компания планирует достигнуть.
  3. Четкое понимание шагов, задач, этапов, которые нужно проработать, чтобы перейти из первого пункта во второй.

Бизнес-план составляется в соответствии с требованиями, которые указываются ниже. Также производятся расчёты для конкретного инвестиционного проекта. Это поможет понять, какие проблемы и подводные камни ждут предпринимателя, возможность их преодоления и подстраховки. Составление бизнес-плана выступает осознанным первым шагом для будущего бизнесмена практически в любом сегменте предпринимательской деятельности.

Схема бизнес-плана

Основные принципы и задачи

На практике разработка бизнес-плана может потребоваться в двух отдельных случаях. Классифицировать их можно по назначению.

  • Написание документа для инвесторов.

В этом случае бизнес-план пишется для кредиторов, органов, предоставляющих поддержку в виде субсидий, возможных соучредителей. Главная цель такого документа – это необходимость показать состоятельность проекта и эффективное применение денежных средств. Главный упор здесь нужно сделать на постановке задач и их реализации, а также на логичность действий, которые вы планируете предпринять. Рекомендуется сделать бизнес-план с четкой структурой и точной проработкой шагов, не рекомендуется вводить инвесторов в заблуждение насчет рядов моментов. Это может негативно сказаться на будущем финансировании. Конечно, вы можете кое-что приукрасить, однако это не должно происходить в глобальных масштабах.

Подводя итоги, можно сказать, что такой бизнес-план должен быть четким, логичным и аккуратным. Позаботьтесь, чтобы здесь были исключительно факты, а не домыслы.

  • Написание документа для себя.

Данный бизнес-план требуется в случае, если вы планируете самостоятельно открывать бизнес. По нему вы реально будете предпринимать какие-то действия для успешной реализации проекта. Это необходимо для того, чтобы сразу понять свои преимущества и недостатки.

В большинстве случаев составление бизнес-плана требуется именно для собственного проекта. В нём вы сможете обозначить те моменты и подводные камни, которые обычно не указываются в документе для получения кредита, к примеру. В первом случае вам стоит быть готовым, что инвесторы зададут неудобные вопросы, чтобы знать, насколько хорошо вы проработали свой проект. Помните о том, что бизнес не терпит лжи, тем более не стоит обманывать себя самого.

Какие задачи позволяет решить бизнес план?

  1. Проанализировать рынок сбыта, актуальность идеи, конкурентов.
  2. Оценить возможную прибыль бизнеса.
  3. Показать возможные проблемы и риски, с которыми вы столкнетесь и найти пути их решения заранее.
  4. Определить контрольные показатели.

Рекомендуется расписать документ на три года вперёд. Для первого года стоит сделать разбивку по этапам, в которых будет прописываться какие действия проекта, вы будете выполнять каждый месяц. Второй год обозначает действия в кварталах, и только третий год позволяет выйти на годовые показатели.

Рекомендуется помнить о том, что не существует какого-то уникального формата, который можно было бы применить во всех нишах бизнеса. Однако знание структуры позволит вам проработать основные моменты.

Основные составляющие

Для того чтобы грамотно составить документ самостоятельно с учетом всех особенностей именно вашего бизнеса, рекомендуется изучить пример бизнес-плана, аналогичного концепта в вашей нише. Классический документ имеет четкую структуру, в нем присутствуют следующие разделы:

  • Вводная часть или резюме проекта. В нём описывается сущность инвестиционного проекта таким образом, чтобы любому человеку, который прочтет информацию, стало ясно, чем именно вы хотите заниматься.
  • Описание товаров и услуг или идея проекта. В данном разделе нужно будет указать общую информацию и сведения по направлению, а также условия бизнеса, описание товаров, ассортимента, услуг.
  • Анализ рынка и конкурентов. Более глубокое изучение сегмента рынка по данному направлению. В данном разделе описываются потенциальные потребители, а также возможности конкурентов и методы борьбы с ними.
  • Маркетинговый план. Описывается маркетинговая стратегия и возможная рекламная кампания для бизнеса. Рекомендуется также прописать финансовое обеспечение рекламной кампании.
  • Производственный план. Основные этапы работы по проекту. Особенности подбора помещения, оборудования, поставщиков, персонала, а также иных нюансов.
  • Организационный план. В данном разделе прописываются основные моменты по государственной регистрации бизнеса. Вам потребуется обозначить обоснование выбора организационно-правовой формы компании и налоговой системы. Прописывается структура организации, распределение обязанностей между персоналом, трудовые ресурсы, информация о руководящем составе.
  • Финансовый план или расчет бюджета. В данном разделе расписывается детальный план расходов и их обоснование. А также прогноз доходов. Вам также нужно не забывать о стратегии финансирования компании, о прогнозах рентабельности, аналитике возможных рисков.

Пример расчета себестоимости

Более подробное описание каждого раздела мы обозначим ниже. Приступая к написанию документа, рекомендуется не расписывать его сразу подробно. Желательно изначально описать свою идею в нескольких тезисах, а после приступить к заполнению разделов. Помните, что перед этим вам придется собрать максимальное количество информации по теме проекта.

Для изучения сведений вы можете использовать:

  • аналитику отрасли с качественными и количественными показателями;
  • данные о рекламе в сегменте, продвижении услуг или товаров;
  • изучение действующих конкурентов в вашем городе или регионе;
  • технологии, которые применяются в вашей нише.

Непременно потребуется оценить ресурсы будущего проекта: как финансовые, так и интеллектуальные, и даже кадровые. Всё это поможет вам написать бизнес-план максимально эффективно.

Как правильно составить бизнес-план

Составление документа стоит начинать с предварительного анализа текущей ситуации на рынке. Перед тем как вы приступите к формулировкам, заполнениям разделов, а также их описанию, вам необходимо собрать как можно больше материалов и информации. Непременно нужно изучить сферу будущей деятельности, если вы в ней не разбираетесь. Вы можете воспользоваться сторонними источниками или даже обратиться за помощью к специалистам. Очень хорошей технологией предварительной аналитики является swot-анализ. Он очень прост и помогает четко структурировать данные, которые у вас уже имеются.

Swot-анализ – это анализ, который выделяет сильные, слабые стороны, а также возможности и угрозы проекта. Этот тип аналитики позволяет качественно оценить внешние и внутренние факторы компании.

Так, внутренними факторами станут сильные и слабые стороны. Постарайтесь объективно их оценить. Среди сильных сторон компании можно выделить уникальный бизнес-концепт, привлекательную себестоимость продукции, высокий профессионализм сотрудников. Среди слабых сторон можно выделить отсутствие опыта в бизнесе у предпринимателя, высокую инвестиционную нагрузку. В каждом отдельном случае факторы будут разными.

Угрозы и возможности выступают в качестве характеристик внешней среды. Они могут повлиять на вашу организацию независимо от вас. Это могут быть:

  • уровень доходов граждан;
  • уровень демографической ситуации в регионе;
  • степень развития технологий;
  • экономическая ситуация в локации;
  • социально-культурные факторы.

Swot-анализ дает четкое понимание, насколько ваш проект перспективен.

Чтобы правильно составить бизнес-план необходимо также понимать, для какой цели он пишется. Выше мы уже останавливались на разновидностях бизнес-планов. Если рассматривать их более детально, то можно выделить четыре варианта:

  1. Для компании. Является эффективным инструментом управления организацией, повышения прибыли, улучшения качества бизнеса. Здесь необходимо сделать упор на стратегии развития, аспектах деятельности, особенностях преодоления возможных проблем.
  2. Для привлечения инвестиций. Основной упор в данном бизнес-плане делается на широкое описание будущего предприятия, маркетинговых инструментов, перспектив. Вам нужно показать, как именно вы будете достигать успеха в деятельности.
  3. Для получения кредита. В случае если вы хотите получить кредит от банковской организации на развитие бизнеса, может потребоваться бизнес-план. В данном документе упор делается на описание бюджета компании и обоснования необходимости тех или иных финансовых ресурсов. Также необходимо показать, как будет достигнута стабильность предприятия. В представленном документе необходимо будет добавить раздел о том, как именно будут выплачиваться заемные денежные средства.
  4. Для получения гранта. Данный бизнес-план пишется для того, чтобы получить финансирование от государственных или муниципальных инстанций. В таком документе рекомендуется сделать акцент на вклад в развитие вашего города или региона. Указывается информация о том, какие проблемы могут быть решены, то есть о создание того или иного количества новых рабочих мест, сумме налогов для государственного бюджета и прочих нюансах.

Зная, для какой организации вы пишете бизнес-план, вы сможете продемонстрировать именно те сведения, которые приведут к успешной реализации идеи.

Бизнесмен

Какие разделы должны быть в бизнес плане

Выше уже указывалось информация для основных разделов документа. Рассмотрим их более детально.

Резюме проекта

Выступает в качестве визитной карточки вашей организации, которую увидят потенциальные инвесторы, открыв документ. Здесь описывается сама идея предприятия. Насколько хорошо будет составлен этот текст, настолько в инвестиционном проекте заинтересуются читающие люди. Сюда могут войти в следующие сведения:

  • цели, которые ставит перед собой инвестор;
  • краткое описание концепции организации;
  • привлекательные факторы вашей бизнес-идеи;
  • графики, расчеты, показатели, которые продемонстрируют будущий потенциал фирмы.

Описание продукции или услуг

Данный раздел документа должен включать в себя описание всех видов товаров, которые вы планируете продавать или производить, и услуг, которые будут предложены вашим потенциальным клиентам. Однако одного ассортимента мало. В бизнес-плане прописываются основные аспекты и методы технического достижения задач. Если вы открываете производство, вы должны будете указать информацию о выпускаемой продукции с описанием ключевых характеристик и достоинств, которое получит клиент.

В случае если у вас есть авторские права, патенты, инновационные технологии, особенное оборудование – любые факторы, которые делают вашу концепцию уникальный, обязательно необходимо представить информацию о них. Также, в данной части бизнес-плана рекомендуется указать информацию о возможных перспективах роста и развития компании.

Анализ рынка и конкурентов

Для того чтобы написать информацию в данный раздел, вам потребуется изучить сегмент рынка, на который вы хотите войти. Проанализируйте экономические показатели, количество аналогичных предприятий в вашем регионе или городе, долю бизнеса, его перспективы. Очень хорошо помогает понять, как движется отрасль, если анализировать ее долю на рынке в течение нескольких лет.

Анализ конкурентов осуществляется по некоторым факторам. Прежде всего, необходимо рассмотреть прямых конкурентов для вашего бизнеса, то есть проанализировать деятельность компаний, расположенных в локации непосредственно рядом с вами. Далее рассматриваются конкуренты второго уровня, то есть те фирмы, которые не создают вам прямую конкуренцию, но занимаются аналогичной с вами деятельностью. Выделите сразу их положительные и отрицательные характеристики, а также позаботьтесь об определении качеств, благодаря которым клиент отдаст предпочтение именно вам.

Маркетинговый план

Представленный раздел необходим для того, чтобы поставить задачи маркетинга в развитии компании. Рекомендуется сразу описать инструменты продвижения, цели, также пути достижения. В этом помогут следующие составляющие:

  • Анализ целевой аудитории. Данный инструмент помогает вам увидеть портрет вашего конечного покупателя. Вы будете знать, на каких именно людей стоит ориентироваться, и сможете воздействовать непосредственно на них при рекламе.
  • Анализ конкурентных преимуществ. Об этом речь шла в разделе выше. Обязательно выделите сильные стороны вашего бизнеса и поймите, как именно вы будете их применять.
  • Разработка ценовой политики компании. Заранее стоит подумать о стоимости товаров и услуг. Это осуществляется после анализа предложения конкурентов. Грамотная ценовая политика может стать основным фактором привлечения потенциального потребителя.
  • Разработка рекламной кампании. Анализируются и описываются инструменты, которые будут использоваться для продвижения. Уделите внимание поиску наиболее эффективных инструментов конкретно для вашей отрасли бизнеса. Заранее указывается бюджет на рекламу.

Всё это дает вам максимально точно понимание, как именно продукт, услуга и бренд будет позиционироваться на рынке.

Производственный план компании

Данный раздел документа необходим для того, чтобы понять этапы открытия вашего бизнеса. В тот момент, когда ваш проект только готовится к открытию, в производственном плане указывается информация обо всём, что потребуется для запуска предприятия:

  • локация;
  • поиск помещения;
  • работы по ремонту и перепланировке;
  • разработка интерьера и фирменного стиля;
  • разработка концепции компании;
  • подбор оборудования;
  • формирование инженерных коммуникаций;
  • подбор персонала;
  • разработка линейки ассортимента товаров или услуг.

Производственный план – очень важный этап документа, благодаря которому вы сможете по пунктам выполнить все необходимые задачи для открытия организации.

Организационный план

Организационный план определяет структуру вашего предприятия, кадровую политику фирмы, а также ее правовое обеспечение. Прописываются все необходимые документы и разрешения от инстанции, которые вам потребуется получить для работы. Рекомендуется указать календарный график реализации проекта, а также основные особенности работы компании.

деньги

Финансовый план

Содержит полную информацию о расчетах инвестиций, которые потребуется для открытия проекта. В данном разделе рекомендуется рассмотреть все вопросы, которые так или иначе связаны с финансовым обеспечением вашего предприятия. Обязательно продумайте схему движения денежных средств и спрогнозируйте финансовые результаты на ближайшие несколько лет. Так вы сможете понять, как быстро ваша компания выйдет на точку безубыточности и насколько прибыльной будет ее деятельность.

Что рекомендуется указать в данном разделе?

  • точную сумму инвестиций, которая потребуется для открытия;
  • аналитику эффективности деятельности будущей компании;
  • предположительные текущие затраты;
  • реальную себестоимость товаров или услуг;
  • источники финансирования;
  • прогноз рентабельности фирмы.

Анализ рисков

Несмотря на то, что данный тип анализа относится к финансовому разделу, лучше вынести и рассмотреть его отдельно. Это один из самых важных разделов бизнес-плана. Риски – это любые негативные ситуации, которые с большой вероятностью могут произойти с вашим бизнесом. Проанализировать их нужно для того, чтобы заранее знать, как именно действовать в случае возникновения этих ситуаций. Составление данного прогноза позволяет провести профилактику рисков, уменьшив их вероятность или нивелируя негативное воздействие. Помните о том, что чем серьезнее и крупнее ваш бизнес проект, тем более конкретный прогноз необходим.

Условно можно разделить риски на две категории:

  • Внешние. Это тип рисков, на который вы не сможете повлиять, но можете к ним подготовиться. К данной категории можно отнести экономические и политические факторы, изменения законодательства, природные явления и стихийные бедствия.
  • Внутренние. К данной категории рисков относятся те, которые вы можете предупредить. Сюда можно отнести проблемы с производством, персоналом, поставщиками. Заранее зная, с какой проблемой вы можете столкнуться, вы сможете не допустить ее.

Аналитика рисков подтвердит ваш серьезный подход. Кроме того, этот раздел станет инструкцией и поможет вам сохранить ясный ум, когда неприятность всё же произойдет.

Также рекомендуется дополнить бизнес-план приложениями, справочной документацией. Сюда могут входить копии лицензий, разрешений, регистрационных документов, если они получены, копии страховых документов, документы, подтверждающие финансовую состоятельность будущего предпринимателя, патенты и прочее.

Бизнес-план

Основные ошибки при составлении

Бизнес-план представляет собой документацию стратегического планирования, которая дает первое представление о будущей компании, а также экономической зрелости самого предпринимателя. При грамотном написании данного документа начинающий бизнесмен может произвести хорошее впечатление. Однако существуют некоторые факторы, которые могут стать причиной негативного восприятия. Ниже мы укажем основные ошибки при составлении бизнес-плана:

  1. Недостаточное понимание рынка, тенденций развития, уровня конкуренции. Это наиболее распространённая ошибка, которая возникает по причине того, что составитель бизнес-плана не хочет заниматься изучением материальной базы. Он делает упор на описание производственных аспектов, забывая о том, чтобы посмотреть на проект со стороны. Перед тем как составлять бизнес-план обязательно проанализируйте рынок, потребителей, конкурентов. Это поможет вам предоставить аргументы в свою пользу.
  2. Размытые и неоднозначные цели проекта. Очень часто начинающие предприниматели просто не осознают, к чему именно хотят идти. Рекомендуется сразу обозначить тот уровень, к которому вы стремитесь. Например, за год выйти на определенный объём производства или к определённому времени открыть новые филиалы.
  3. Наличие не проработанных вопросов. При составлении бизнес-плана помните то, что этот документ должен быть максимально полным. Это важно как в случае составления его для инвестора, так и случае составления его для себя. Если вы упустите какие-то аспекты в бизнес-плане для инвесторов, вам обязательно зададут неоднозначные или неудобные вопросы, на которые вы просто не сможете ответить, потому что данные моменты вы не рассмотрели.
  4. Занижение уровня необходимых инвестиций в проект. Данная ошибка происходит в том случае, если предприниматель уделил недостаточное внимание аналитике финансовой составляющей.
  5. Нереальные сроки реализации проекта. В случае присутствия данного фактора вы демонстрируете свою некомпетентность и переоценку возможностей. При определении сроков реализации необходимо быть объективным.
  6. Отсутствие четкого маркетингового плана. Выше уже говорилось о важности разработки качественного плана продвижения продукции или услуг. Вы должны осознанно понимать, какие именно действия совершите для раскрутки компании.
  7. Отсутствие определенной схемы возврата заемных средств. Если вы планируете привлекать финансирование со стороны, обязательно рассмотрите вопрос о том, как вы будете возвращать денежные средства. Данный раздел будет особенно важным для кредиторов и его отсутствие может повлечь за собой отказ в финансировании.

Это ключевые ошибки, которые вы можете допустить при составлении бизнес-плана. Его отсутствие повышает вероятность успеха.

Что лучше: написать бизнес-план самостоятельно, заказать или купить готовый

Сразу стоит оговориться о том, что активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать человек, который организует собственный бизнес. Конечно, скачать или купить готовый бизнес-план это гораздо проще, однако только руководитель предприятия может смоделировать будущую деятельность организации, выявить и оценить вероятные риски и возможности. Никто не может знать информацию о проекте лучше вас. Поэтому, рекомендуется использовать готовые бизнес-планы, только как пример и вспомогательные материалы для написания собственного.

Бизнес план

Бизнес-план – это программа по осуществлению различных бизнес-операций, программа действий какой-то конкретной фирмы, содержащая все сведения о фирме, выпускаемом товаре, его производстве, всех рынках сбыта, организации операций. При запуске любого бизнеса наличие такого плана обязательно, это помогает лучше понимать собственные цели, и, конечно же, привлекать деньги.

 

Бизнес-план – это документ, который позволяет управлять бизнесом, это своего рода неотделимый элемент стратегического планирования. Точное руководство для исполнения и с возможностью контроля. Его содержание краткое, четкое и понятное, описывающее, бизнес, который предполагается построить. Он рассматривает огромное количество всевозможных ситуаций, при этом позволяет смоделировать желаемый результат и направить на пути к его достижению, определить нужные направления.

 

Бизнес-план дает ответ инвестору, стоит ли вкладывать денежные средства в какой-то инвестиционный проект. А также он работает как источник информации для людей, которые непосредственно задействованы в этом проекте. Этот программный продукт вырабатывается в процессе бизнес-планирования.

 

Понятие бизнес-планирование – это определение и утверждения всех целей и путей их достижения, через разработанные программы действий, учитывая, что в процессе реализации они могут подвергаться коррекции, если будут меняться обстоятельства. Это беспрерывный процесс имеет цель привести деятельность какого-то конкретного предприятия в соответствии с условиями рынка.

 

Существуют такие виды планирования:

 

  • Долгосрочные, несут в себе перспективу развития предприятия на срок более чем 5 лет.
  • Среднесрочный план, это срок до 5 лет.

 

По показателям планы делят на:

 

  • Количественные, они характеризуют объем всех продаж, приумножение дохода и уменьшение себестоимости.
  • Качественные планы отображают такие аспекты: повышение престижа предприятия, повышение уровня образованности работников, охрана окружающей среды.

 

Классический бизнес-план развития содержит такие пункты:

 

  • Производственная программа, включает план производства и реализации выпускаемой продукции.
  • План повышения эффективности производства.
  • План материально-технического обеспечения.
  • План капитальных вложений.
  • Финансовый план.
  • План социального развития коллектива.
  • План прибыли, издержек и рентабельности.

 

Перечень основных задач, которые решает бизнес-план

 

  • Определяет и конкретизирует направления в деятельности какой-то фирмы.
  • Обозначает целевые рынки и место данной фирмы на этих рынках.
  • Формулирует краткосрочные и долговременные цели фирмы.
  • Определяет стратегию и тактику.
  • Определяет лиц, которые будут нести ответственность за реализацию стратегии.
  • Оценивает производственные издержки.
  • Выявляет соответствие кадров, условия мотивации их труда.
  • Обозначает маркетинговые мероприятия для фирм направленные на изучение рынка, рекламы, каналов сбыта, ценообразования, стимулирование продаж.
  • Оценивает финансовое положение. Определяет достаточно ли финансовых ресурсов для достижения намеченных целей.
  • Предусматривает все возможные трудности, которые могут помешать на практике выполнять бизнес-план.

 

Помогает найти ответы на такие вопросы

 

  • Какая продукция пользуется спросом на отечественном или зарубежном рынке.
  • Будет ли меняться рыночный спрос.
  • Какие нужны ресурсы для организации бизнес-проекта. И просчитывает объемы необходимых ресурсов.
  • Как найти надежных поставщиков.
  • Просчитывает издержки на организацию производства.
  • Прогнозирует рыночную стоимость на данный продукт.
  • Анализирует конкурентов.
  • Распределяет доходы между всеми участниками конкретного бизнес-проекта.
  • Прогнозирует эффективность производства, и предполагает, как можно повысить эти показатели.

 

Существуют определенные бизнес-планы, которые составляются под конкретные цели и по особым правилам.

 

Грубо, бизнес-планы делят на такие категории

 

  • Внешнего использования: Для чего они пишутся?

 

1) Для привлечения денежных партнеров.

2) Для получения необходимых кредитов.

3) С целью продажи действующего бизнеса.

 

  • Внутреннего использования. Такие бизнес-планы используют исключительно на постоянной основе, как инструмент управления. Их делят на три вида:

 

1) Управленческий бизнес-план, устанавливает цели и определяет стратегии. В основном применяется для управления ежедневной деятельностью для развития предприятий. Своего рода список конкретных действий менеджеру.

 

2) Бизнес-план проектов, готовят под конкретные проекты, которые требуют некоторых капиталовложений. В случае когда менеджменту предстоит принять решение, связанные с капитальными затратами.

 

3)Целевой бизнес-план, они составляются по необходимости. С помощью такого плана управленцу легче справиться с конкретной задачей.

 

Также бизнес-планы отличаются друг от друга в зависимости от объектов бизнеса для которых их составляют. Они разрабатываются в различных вариантах в зависимости от назначения.

 

Приблизительное содержание

 

Объем бизнес-плана, и его конкретизация по пунктам напрямую зависит от специфики и области деятельности.

 

 

  • Краткая аннотация, описывающая видение проекта, что именно хотите сделать, и ваше преимущество перед конкурентами.
  • Конкретные цели. Определяем и описы
    ваем как планируется идти к этим целям.
  • Полное описание конкретной компании, включает в себя название предприятия, перечень соответствующих лицензий, указывается форма собственности. Важно указать юридическую структуру, адрес. Укажите новый это бизнес или расширение направления.
  • Развернутый анализ отрасли, предположительные тенденции развития. Укажите сферу рынка.
  • Маркетинг, один из самых важных разделов. Результатом разработки маркетинг-плана считают важный показатель для дальнейших проектировок. Краткое исследование рынка, на который будет направлен бизнес. Должна быть указана стратегия маркетинга, которая планируется проводиться, указать какие инструменты предполагается задействовать для достижения целей. Перспективы сбыта продукции, прогноз цен.
  • Конкуренция, нелишним будет обозначить конкретных конкурентов и пояснить почему ваш товар лучше.
  • Оценка риска. Способы снижения риска с учетом специфики данного бизнеса. Важно учесть допустимые и критические риски.
  • Стратегии продаж продукта.
  • Операционная деятельность.
  • Технологический и организационный план.
  • Персонал. Остановитесь на ключевых фигурах, кто будет управлять компанией. Допускается вложение резюме ключевых менеджеров. Должностные инструкции. Финансирование значимых консультантов. Системы стимулирования работников.
  • Финансовая часть. В ней обязательно указывается баланс предприятия. План доходов и расходов за год. План ежеквартальных расчетов на два года вперед. А также источник капитала, для успешной деятельности предприятия.
  • Социальная ответственность.
  • Условия выхода из бизнеса.
  • Сопроводительные документы, нелишним будет прикрепить рекомендательные письма, все учетные документы, договора аренды, кредитная история.

 

Классические ошибки при написании бизнес-плана

 

  • Перенасыщение лишней и совершенно ненужной информацией. Стоит писать исключительно о сути бизнеса.
  • Отсутствие определенных и четких бизнес-целей. При составлении плана, необходимо четко намечать цели, указывать реальные пути их достижения, фокусироваться на нужных сегментах рынка. Указывать необходимые технологии и инструменты для успешной реализации проекта.
  • Специально раздувать финансовые показатели. Важно оперировать достоверными показателями, только в этом случае цифры ожидаемой доходности будут звучать убедительно.
  • Недостаточно точный анализ рынка, указывает на то, что вы не разбираетесь в ситуации на рынке. Это может сразу же отпугнуть вероятного инвестора.
  • Не стоит употреблять фразы типа «продукт прост в реализации» или «полностью отсутствует конкуренция». Всем и так понятно, что конкуренты в любом деле были, есть и будут всегда, а выход нового продукта никогда не был простым.

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора

 

Грамотно составленный бизнес-план – это открытая дверь для инвестора, и гарантия успешного развития предприятия. Качественный документ требует ясного и профессионального ума и достаточного количества времени. Этот документ должен быть представлен в такой форме, которая позволяет заинтересованному лицу получить нужную информацию и определить степень участия в проекте.

 

 

Разработка бизнес-плана, как составить с расчетами

Зачем нужен бизнес план

В условиях современной конкуренции, бизнес план является необходимым условием для ведения успешной предпринимательской деятельности. В данном документе не только присутствуют все характеристики будущего предприятия, но и производится анализ возможных рисков и проблем, которые могут возникнуть на пути у начинающего бизнесмена. Кроме того, правильно разработанный бизнес план включает в себя методы по преодолению сложностей.

Очень важен этот документ и для инвестора, поскольку он позволяет оценить потенциал будущей фирмы. Поэтому если вы хотите привлечь к своей деятельности более опытных представителей отрасли, то начинать следует именно с проработки бизнес плана.

Как составить бизнес план – подробная инструкция

Как составить бизнес план самому? Этот вопрос волнует многих начинающих бизнесменов. Если вы планируете вести успешную предпринимательскую деятельность, то вам следует тщательно продумать каждый свой шаг. Многие начинающие бизнесмены абсолютно не оценивают возможные риски и не задумываются о перспективах начатого дела. Однако следует помнить, что серьезный бизнес не терпит халатности. Поэтому в большинстве случаев начинающие предприниматели рано или поздно полностью прогорают.

Нередко встречается и такое, что человек просто не может определить, с каких этапов следует начинать реализацию своей деятельности. И в обоих случаях совет будет один и тот же – действовать нужно только после того, как вы будете иметь четкий план. Такой алгоритм реализуется на бумаге в соответствии с правилами ведения бизнеса.

Что такое бизнес план

Данный термин многозадачен, а потому может включать в себя целый ряд понятий. Тем не менее, ему можно дать следующую расшифровку: бизнес-план является руководством к внедрению в жизнь определенной идеи. Он также должен раскрывать ее основные преимущества и перспективы развития.разработка бизнес плана

Чтобы бизнес план стал привлекателен для потенциальных инвесторов, он должен быть создан на основе трех ключевых факторов. Рассмотрим их более подробно:

  1. Точка стартового отсчета. Это то место, где вы, как создатель бизнеса, находитесь сейчас. Речь идет о тех возможностях, которыми вы располагаете на данный момент. К примеру, вы – простой наемный рабочий, который обладает базовыми знаниями для открытия собственного интернет-магазина. У вас также имеется небольшой стартовый капитал на аренду склада и закупку оборудования, вы располагаете необходимыми связями и т. д.
  2. Конечный результат. Здесь вы указываете ориентировочную ежемесячную прибыль, которая будет получена тогда, когда ваш бизнес достигнет нормального уровня развития. Вы также должны спрогнозировать место своего предприятия на рынке.
  3. Шаги, необходимые для осуществления поставленных целей. Естественно, сделать идеально точный расчет не получится, однако вы должны наметить этапы дальнейших действий.

Только разобравшись с этими тремя факторами, вы сможете приступить к следующим этапам составления бизнес плана.

Зачем нужен бизнес план: определяем основные цели

Перед тем, как сделать бизнес план, вам следует определиться с целями создания данного документа. Они могут быть следующими:

  1. Бизнес план создается для привлечения инвесторов.
  2. Для самого предпринимателя, ведь ведение успешного бизнеса должно в обязательном порядке опираться на планирование.

Сегодня большинство начинающих бизнесменов планирует получить львиную долю стартового капитала от инвесторов. И в первую очередь таким предпринимателям следует задуматься о том, как правильно преподнести свою идею будущим партнерам. И бизнес план малого бизнеса в данном случае может стать доказательством рационального использования финансов.

Вне зависимости от того, получаете вы деньги в виде гранта или кредита, вам нужно показать свою идею в выгодном свете. Образец бизнес плана с расчетами должен обладать следующими характеристиками:

  1. Иметь логичное изложение. Каждое из описанных в документе действий должно быть четким и оправданным. Если вы в чем-то сомневаетесь – просто не пишите об этом. Учитывайте то, что после прочтения текста у потенциального инвестора могут возникнуть некоторые вопросы. Поэтому вам следует основательно подготовиться к встрече с будущими партнерами по бизнесу.
  2. Красота и лаконичность. Описывать предприятие следует изящно и гладко, без применения слов с негативной окраской. К примеру, слово «риск» желательно удалить от конкретных цифр. Допускается незначительное сглаживание и приукрашивание той или иной проблемы, которая может вызвать некоторые трудности. Однако никогда не давайте заведомо ложной информации и не сыпьте обещаниями, которые вы не в состоянии выполнить.
  3. Уверенная подача. Красивая презентация, сравнения с уже существующими компаниями – все это пойдет на пользу вашему бизнесу. Вы должны держаться таким образом, будто говорите просты и очевидные вещи. Разговаривать следует на понятном языке – не следует прятаться за умными словами, ведь в этом случае инвесторы быстро выявят вашу неопытность в бизнесе.

Знание вышеописанных правил и правильная подача материала помогут вам привлечь к своему бизнесу более крупные суммы денег.

Также бизнес план разрабатывается для самого учредителя компании. Если вы являетесь новичком в предпринимательстве, то такое планирование вам точно не повредит, позволив исключить досадные ошибки. Если же вы опытный бизнесмен, то вы и сами знаете, насколько важен такой документ для ведения грамотной предпринимательской деятельности.

В этом случае разработанный бизнес план должен содержать максимум расчетов и опираться только на реальные цифры. Иногда после сравнения расходов и прибыли, предприниматель может посчитать такое дело нерентабельным и сфокусироваться на реализации другой идеи. Поэтому вы должны составлять бизнес план в первую очередь для себя.

Возможные ошибки

Нужно понимать, что бизнес план, составленный для инвесторов и документ, используемый предпринимателем в личных целях – это не одно и то же. Многие начинающие бизнесмены смешивают эти два документа, пытаясь сэкономить уже на старте бизнеса. Такой подход является неверным, и если вам необходимо 10 курьеров, то именно о таком количестве сотрудников и следует заявить инвестору. Экономия в данном случае может обернуться невозможностью соблюсти условия бизнес плана в установленный срок.составление бизнес плана

Помните о том, что инвесторы любят конкретику. Они будут ждать от вас четкой сметы без каких-либо увиливаний или приукрашиваний. Поэтому следует сразу определиться с тем, для кого именно создается документ.

Особенности правильного составления бизнес плана

Итак, как же правильно разработать бизнес план? Чтобы не допустить досадных ошибок в данном деле, необходимо критически анализировать действительное положение дел. Оно должно стать своеобразной отправной точкой для ведения бизнеса.

Учитывая свои финансовые и профессиональные возможности, вам следует определить все недостающие элементы для реализации бизнес идеи. Речь идет о том, каких именно специалистов нужно привлечь к работе и какие суммы запросить у инвесторов.

Применение SWOT-анализа

Это новый инструмент для проработки бизнес идей, который уже успел завоевать большую популярность во всем мире. Если переводить основные тезисы, заложенные в название метода, то вы получите следующие его характеристики:

  • преимущества;
  • недостатки;
  • риски;
  • возможности.

Оценить вышеописанные характеристики бизнеса и позволяет данный анализ. При этом, грамотно используя алгоритм, вы сможете определить ситуацию как внутри компании, так и степень влияния внешних факторов. Такой анализ позволяет получить реальную картину стартовых позиций бизнеса.

Рассмотрим особенности действия алгоритма на примере небольшой производственной компании. Преимуществами бизнеса являются:

  • низкая себестоимость продукции;
  • инновационный подход к продвижению товара;
  • команда, состоящая исключительно из специалистов;
  • высокий потребительский спрос на выпускаемую продукцию.

Недостатки бизнеса заключаются в следующем:

  • отсутствие личных торговых площадей;
  • низкие показатели узнаваемости бренда.

Теперь рассмотрим возможности бизнеса:

  • неразвитость технологии в регионе открывает широкий простор для ведения деятельности;
  • стабильно высокие продажи гарантируются спросом на продукцию в регионе;
  • при грамотном составлении бизнес плана можно претендовать на получение грантов от государства.

Напоследок, рассматриваем возможные угрозы:

  • по стране имеется большая конкуренция в данной области;
  • высокий таможенный сбор за ввоз сырья.

Как видите, выполнить подобный анализ оказывается довольно просто. Однако не следует недооценивать данную технологию – отнеситесь к анализу со всей серьезностью. При его выполнении следует учитывать такие факторы:

  • экономическая и политическая ситуация в регионе и стране;
  • покупательская способность населения;
  • демографическое положение;
  • развитость выбранной отрасли;
  • наличие конкуренции.

Структура бизнес-плана и его содержание – основные разделы

После того как вы решили, для кого составляется бизнес план, определили его цели и некоторые нюансы, можно будет переходить от общих вопросов к конкретике. И здесь все начинается с титульного листа.

Создаем титульный лист

Он является лицом документа, а потому его подготовке следует уделить немало внимания. Следует внести туда следующую информацию:

  • полное название проекта;
  • номера телефонов для связи;
  • имя организации, для которой была разработана документация;
  • дата создания документа;
  • данные составителя документации и хозяина организации;
  • местоположение организации – страна, город, точный адрес.

К тому же, на титульной странице должна присутствовать финансовая информация. Это делают с целью заинтересовать кредиторов и инвесторов. Здесь указывается время окупаемости проекта, ориентировочный доход, а также конкретная сумма, которую должен внести инвестор.

Составление резюме

Это одна из основных и наиболее информативных частей работы. Именно по резюме большинство кредиторов и инвесторов составляют свое первое мнение об обратившемся к ним бизнесмене. Здесь содержится сжатая информация обо всей работе целиком и каждом из его разделов в частности.

Данная информация должна быть подана максимально доступно и привлекательно, однако и переусердствовать здесь не следует. Опытный инвестор отлично ориентируется в различных направлениях бизнеса. А потому отличить реальность от приукрашенных данных для него не составит труда. Поэтому краски следует добавлять лишь в разумных пределах.

Обычно составление резюме начинается тогда, когда закончены все остальные разделы, выполнены расчеты и дана вся информация о проекте. Целью этого пункта является раскрытие всех поставленных задач, сути всего проекта. Поэтому в примере бизнес плана в обязательном порядке должны присутствовать следующие абзацы:

  • цели и задачи проекта;
  • методы, посредством которых задуманное будет реализовано;
  • ресурсы, необходимые для реализации идеи бизнес плана;
  • перспективы и новизна предприятия;
  • сумма, запрашиваемая у инвестора;
  • сжатая информация касательно показателей эффективности;
  • планируемый срок возврата средств.

Резюме должно быть написано просто и доступно. Большая часть информации подается не посредством приукрашиваний, а при помощи конкретных цифр, расчетов, графиков.

Этот раздел должен быть максимально коротким и нести в себе максимум сжатой информации. Он должен склонять инвесторов к выделению необходимой вам суммы.

Ставим перед собой четкие цели

Вы должны твердо знать, чего хотите. Чаще всего бизнес направлен на ведение деятельности по созданию каких-либо продуктов или оказанию услуг. Для реализации идей необходимо обозначить следующие моменты:

  1. Упомяните в бизнес плане те технологические процессы, к которым вы планируете прибегнуть. Не следует перечислять все в мельчайших подробностях, однако информация должна быть последовательной и достаточно емкой.
  2. Четко сформулируйте доказательную базу, используя основные преимущества своей идеи.
  3. Уникальность. Подойдите к решению вопроса как можно более креативно. И неважно, о какой сфере деятельности идет речь. К примеру, для торговли это может быть удешевление продукции с сохранением высокого качества, привлечение новых поставщиков или потребителей за счет грамотно проработанных бонусных программ.
  4. Развитие. Каким бы прибыльным и заманчивым с точки зрения вложений не казался вам собственный проект, будьте готовы к тому, что потенциального инвестора он не удивит. Чтобы вложить свои деньги с дело, бизнесмен должен видеть не только перспективы краткосрочной выгоды, но и возможность длительного сотрудничества на взаимовыгодных условиях.
  5. Если ваш продукт действительно уникален в своем роде, то нелишним будет получить на него патент. Предоставление авторских прав позволит убедить инвесторов в том, что предложение действительно оригинально.

Если вы хорошо продумаете вышеописанные моменты, то успех в общении с потенциальным кредитором будет вам гарантирован. В конечном счете вам следует доказать, что ваша идея не будет поглощена многочисленными конкурентами, а сможет удержаться на плаву в течение длительного времени.

Анализ отрасли

Чтобы завоевать доверие инвесторов, при составлении бизнес плана следует уделить особое внимание данному разделу. Здесь необходимо предоставить максимально честные и подробные данные.

Поэтому в первую очередь проводится анализ рынка, на котором вы планируете вести деятельность. Очень важно определить уровень спроса на ту продукцию, которую вы собираетесь выпускать, оценить возможные риски и т. д.

Изучив рынок, вы сможете определить наилучшие условия для внедрения собственной идеи. Таким образом вы увидите, какую именно нишу будет занимать ваш проект, каковы перспективы его дальнейшего развития и т. д.

Помимо внутреннего состояния рынка, уделить внимание следует и внешним факторам. Речь идет об общем кризисе в стране, недостаточном обучении кадров в регионе и т. д. Поэтому здесь рассматриваем все те факторы, которые непосредственном могут повлиять на эффективность вашей идеи. И чем большее количество деталей будет присутствовать в проекте, тем лучше.

Немаловажной является также оценка конкуренции в регионе. Даже если ваш проект уникален, у него обязательно будет косвенная конкуренция, которую также следует учесть при разработке бизнес плана. Описывая конкурентов, не забудьте выделить преимущества собственной идеи на их фоне.как написать бизнес план

Еще один момент, на который следует обратить внимание – это портрет типичного потребителя ваших услуг или товаров. Для инвесторов очень важно получить картину целевой аудитории с указанием основных факторов, которые будут стимулировать людей к покупке.

Естественно, подобные размышления неплохо будет подкрепить примерами, но здесь не следует переусердствовать. Опираться лучше всего на статистику и элементарную психологию.

Оцениваем возможности предприятия в рамках отрасли

Данный пункт является одним из наиболее важных. Он демонстрирует вкладчикам то, чего вы способны достичь, используя свою идею. Данный раздел должен включать в себя следующую информацию:

  1. Услуги и продукция, которые будет реализовывать ваша организация. Необходимо четко определить основные направления деятельности компании.
  2. Данные административного и правового характера. Он включают в себя дату образования организации, количество сотрудников, партнеров, общую структуру, данные о владельце и т. д.
  3. Финансовые и экономические показатели. Информация подается в общей форме, без подробностей.
  4. Информация о физическом местоположении организации, ее личной собственности, адреса помещений, находящихся в ее распоряжении. Здесь указываются все те данные, которые имеют географическую привязку.
  5. Подробности относительно выбранной деятельности. Например, если ваш выбор пал на сельское хозяйство, то вам следует учесть сезонность таких работ.

Данный пункт особенно важен в том случае, если речь идет об открытии нового бизнеса. Тогда вам следует проработать все моменты как можно более тщательно, включив в бизнес план организации пункты, касающиеся вероятности успешного развития дела.

Информация о товарах и услугах

В этом пункте излагается вся информация о продаваемом товаре с точки зрения потребителя. Желательно приложить к разделу фото продукции, четко изложив ее основные параметры и добавив описание.

Текст составляется в такой последовательности:

  • название продукции;
  • описание основных и второстепенных характеристик;
  • особенности использования и предназначение;
  • определение основных преимуществ, акцент на конкурентоспособности;
  • наличие патентов и авторских прав;
  • сертификаты, подтверждающие качество предлагаемого товара;
  • гарантии на товар, особенности получения сервисного обслуживания;
  • влияние на окружающую среду и здоровье человека;
  • информация о поставках и внешний вид упаковки;
  • способы утилизации продукта по истечении срока его эксплуатации и т. д.

Если вы учтете все эти пункты, то сможете получить качественное описание товара.

Составление маркетингового плана

Закончив оценку отрасли, определение товара и его места на рынке, вам следует перейти к разработке стратегий его продвижения. Для этого осуществляется расчет объемов потребления и определение целевой аудитории. Также вам придется выявить рычаги стимулирования спроса, к которым относится:

  • рекламная кампания;
  • колебание цен;
  • повышение качества продукции и т. д.

В бизнес плане должна присутствовать информация касательно способов сбыта товара, его стоимости, нюансах рекламной политики и прочих деталях продвижения продукции. Вам следует указать следующие данные:

  • на оптовых или розничных покупателей нацелена ваша продукция;
  • работа компании будет осуществляться до конечного потребителя или же до перепродажи;
  • на покупателей какого статуса нацелена продукция: юридических или физических лиц.

Параметры товара оцениваются с точки зрения его стоимости, внешнего вида, выполняемых задач, срока эксплуатации, безопасности и т. д. Для этого необходимо придерживаться следующего плана:

  1. Произвести анализ целевой аудитории.
  2. Оценить конкурентную способность услуг или товаров.
  3. Определить возможности реализации продукции.
  4. Расписать весь путь, который будет проходить продукт с начала производства и до поступления к непосредственному покупателю. В данном случае речь идет о таких этапах: описание внешней оболочки, места и способов хранения, сервиса после покупки и формы сбыта.
  5. Методы, используемые для привлечения потребителей. Речь идет о рекламных акциях, выставках, бесплатных дегустациях.

Готовый бизнес план должен позволять проследить четкую связь между следующими тремя параметрами:

  • стоимость товара;
  • рентабельность;
  • качество.

Составление данного раздела бизнес плана потребует от вас множества усилий. Очень важно учесть различные факторы и механизмы, отвечающие за поведенческую сторону вашей аудитории. Определив интересы своих потенциальных клиентов, вы сможете должным образом прорекламировать свой товар, прогнозировать различные варианты развития событий и осуществлять довольно сложные манипуляции на рынке.

Создаем план производства

Этот раздел включает в себя этапы производства товара. В нем должны содержаться сведения о помещениях, оборудовании, персонале и прочих ресурсах, которыми вы располагаете. Здесь же описываются методы, используя которые, вы сможете добиться повышения или снижения объемов производства.

Желательно, чтобы бизнес план включал в себя всю цепочку создания товара, начиная от закупки исходных материалов и заканчивая упаковкой готового продукта. Очень важно учесть максимум деталей.

При наличии компаньонов по бизнесу, способных взять на себя выполнение части обязанностей, вам следует в подробностях упомянуть о следующих нюансах:

  • средства, затрачиваемые партнером на производство;
  • выполняемые объемы;
  • доля компании в общем бизнесе.

Также нелишним будет пояснить, почему вы заключили договор именно с этим поставщиком продукции или услуг. Опишите преимущества своего компаньона на рынке. Если же бизнес партнер предоставляет вам технику или сырье, то вам следует составить отдельное описание для каждой марки оборудования или вида продукции. Также следует посчитать стоимость таких услуг для вашей компании и вывести общую выгоду.

Здесь же подсчитываем себестоимость продукта с учетом всех переменных затрат, варьирующихся от количества закупленного сырья и прочих непостоянных факторов. Также считаем постоянные затраты, не меняющиеся ни при каких условиях.

Организационный и финансовый планы

Данный раздел бизнес плана включает в себя выдержки из законодательных и нормативных актов, регулирующих деятельность той отрасли, которую вы представляете. Помимо этого, составьте четкий график реализации проекта. Распишите в нем все сроки, касающиеся производства продукции.

Для составления финансового раздела бизнес плана необходимо следовать таким пунктам:

  1. Определяем план доходов и расходов на несколько дней вперед.
  2. Высчитываем конкретные сроки реализации идеи. Для этого необходимо с максимальным вниманием к деталям расписать первый год. Желательно составить помесячный план.
  3. Создаем график перемещения активов.
  4. Определяем приблизительный баланс для реализации плана в первый год.
  5. Проводим анализ безубыточности. Здесь указываются перспективы, обнаруживается точка безубыточности, создаются графики финансовой деятельности.

Анализ рисков

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными трудностями. Поэтому образец бизнес плана должен предусматривать раздел, в котором будут описаны возможные проблемы и определены пути их решения. Это очень важный пункт, которому следует уделить особое внимание.

Желательно привести здесь целые стратегии, позволяющие преодолеть трудности. Итоговое решение инвестора будет напрямую зависеть от уверенности изложения материала и точности приведенных цифр.

Перед тем как написать бизнес план, очень важно определить степень каждого из рисков и привести варианты альтернативных действий, способных компенсировать потери или покрыть убытки. Учтите, что чем больше сценариев развития событий вы предположите сегодня, тем меньше проблем у вас возникнет в будущем.

Решения по преодолению трудностей могут быть различными. В зависимости от конкретной ситуации, вы можете выбрать один из следующих вариантов:

  • получение страховки;
  • поддержка и гарантии от местных властей;
  • возможность передачи прав на производство;
  • создание залога;
  • гарантии готового товара;
  • банковские гарантии.

Обзор типичных ошибок, допускаемых при составлении бизнес плана

На практике даже опытный предприниматель может допустить ошибку при создании бизнес плана с расчетами. От этого может не уберечь ни тщательность проработки всех моментов, ни наличие экспертной оценки деятельности.как написать бизнес план

Рассмотрим три основных вида ошибок, которые совершаются большинством начинающих предпринимателей при создании бизнес плана:

  1. Технические оплошности. Сбор недостоверных фактов, плохо обработанная информация, неправильная подача материала, наличие ошибок в вычислениях, неправильно сделанные выводы – все это приводит к нежизнеспособности бизнес идеи и невозможности воплотить ее в реальных условиях рынка.
  2. Концептуальные ошибки, виной которых становится недостаточная образованность начинающего бизнесмена. Многие предприниматели начинают вести деятельность без элементарного понимания технологии продаж. Если вы не имеете достаточного опыта в бизнесе, то к разработке бизнес плана лучше будет привлечь экспертов.
  3. Методические. Могут возникнуть даже при тщательной проработке бизнес плана. Это те неприятные сюрпризы, к которым следует быть готовым любому бизнесмену.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на готовые примеры бизнес планов, ознакомиться с которыми можно в интернете.

Заключение

Грамотное составление бизнес плана позволит вам заручиться поддержкой инвесторов и в течение длительного времени вести успешную предпринимательскую деятельность. Этот документ позволит вам наметить курс своего бизнеса и своевременно реагировать на возникновение тех или иных трудностей. Опытные предприниматели считают, что от тщательности проработки бизнес плана во многом зависит успешность ведения дальнейшей деятельности.

«Что такое бизнес-план, что в него входит? » – Яндекс.Кью

Бизнес-план — это схема или программа осуществления коммерческих операций, реализации действий для развития бизнеса. Также в бизнес-плане отражают информацию о предприятии, товарах, их производстве, рынках сбыта. Бизнес-план составляется для презентации этапов и путей проведения предпринимательской деятельности, её выгодности и используется для убеждения партнёров или кредиторов в целесообразности предстоящей сделки. С другой стороны, бизнес-план должен показывать результаты планирования. Этот документ также можно назвать стратегическим планом создания и дальнейшего развития бизнеса. Среди экономистов существуют несколько методик, по которым разрабатывается бизнес-план. подробнее почитайте на Википедии https://ru.wikipedia.org/wiki/Бизнес-планирование.

А в качетсве «рыбы»/корпуса плана можете использовать следующий список (взят с http://business-p1.narod.ru/what.htm):

Резюме
Цель плана
Потребность в финансах, их предпназначение и для для каких целей они необходимы
Краткое описание бизнеса и его целевого клиента
Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов
Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т.д.)
Выдержки из основных финансовых предложений

Цели и задачи
Анализ идеи
Основные направления и цели деятельности
Характеристика отрасли промышленности

Продукт (услуга)
Описание продукции/ услуги и их применение
Отличительные качества или уникальность
Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе
Лицензии/патентные права
Будущий потенциал

Анализ рынка
Покупатели
Конкуренты (их сильные и слабые стороны)
Сегменты рынка
Размер рынка и его рост
Оценочная доля на рынке
Состав Вашей клиентуры
Влияние конкуренции

План маркетинга
Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентноспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурирующими
Ценообразование
Схема распространения товаров
Методы стимулирования продаж

План производства
Расположение помещений
Оборудование
Источники поставки основных материалов и оборудования
Использование субподрядчиков

Управленческий персонал
Основной руководящий состав
Вознаграждение руководящего состава
Краткие выводы по планированию количества и состава персонала

Источники и объем требуемых средств
Объем требуемых средств
Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и к каким срокам
Сроки возврата средств

Основные пункты финансового плана и оценка риска
Объем продаж, прибыль, себестоимость и т.д.
Риск и каким образом его можно избежать

Детальный финансовый план (бюджет)
Прогноз объемов продаж
Оценки прибыли и убытков
Анлиз движения наличности (ежмесячно на первый год, а затем поквартально)
Годовую балансовую ведомость

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-планирование – неотъемлемая часть построения собственного дела. Каждый предприниматель сталкивался с бизнес-планами. Они решают ряд важных задач, помогают изучить рынок, оценить риски и возможности. Только хорошо составленный бизнес-план помогает понять, насколько успешным будет будущее предприятие.

Бизнес-план

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план – это документ, содержащий в себе сведения о целях бизнеса, его актуальности, востребованности, маркетинговой и финансовой составляющих. Это детальное проектирование будущего предприятия или прогнозирование развития уже существующей компании.

Главная задача такого документа – информативность. Он несет в себе всю необходимую для предпринимателя информацию. Кроме того, такие документы важны и для инвесторов. Бизнес-планы помогают им принять решение, инвестировать деньги в проект или нет.

Бизнес-планирование решает следующие задачи:

  1. Дает информацию о рынке конкретного товара или услуги.
  2. Помогает предпринимателю понять, насколько этот товар или услуга будет востребованным.
  3. Какими методами он собирается его продвигать.
  4. Какая прибыль ожидается от этого.
  5. Насколько рентабельной будет идея.
  6. Как отреагирует рынок.
  7. Насколько сложно будет обойти конкурентов.
  8. Какими будут первоначальные инвестиции, ежемесячные вложения и доходы.
  9. Как быстро предприятие окупит себя.
  10. Какова стратегия развития будущего предприятия.

Существует несколько видов бизнес-планирования:

  1. Для инвесторов. Нужны, чтобы привлечь инвестиции в проект.
  2. Индивидуальные. Создаются для отдельного предпринимателя. Их задачи – изучение идеи, ее актуальности, рынка, конкуренции и других особенностей, важных для реализации проекта.
  3. Для компаний. Определяют стратегию развития уже работающего предприятия за конкретный отрезок времени – за 1 год, 2 года, 5 лет.

Общие требования к документу

Бизнес-план – это официальный документ, поэтому он должен быть грамотно составлен.

Общие требования к документу:

  1. Объективность. Вся представленная информация достоверна, приведенные факты не выдумка, все цифры и статистические данные взяты из официальных источников либо из собственных исследований. Документ отражает реальную ситуацию на рынке.
  2. Грамотность. Не содержит грамматических и пунктуационных ошибок.
  3. Читабельность и лаконичность. В документе нет ничего лишнего – отступов от темы, воды и неактуальной информации.
  4. Структура. Текст разбивается на разделы и подразделы. Важные места в тексте выделяются.
  5. Учитываются все риски.

Из каких разделов состоит бизнес-план компании

Титульный лист

На титульном листе указывается:

  • название компании, для которой составлен документ;
  • руководитель предприятия;
  • контактные данные компании;
  • автор бизнес-плана;
  • сроки его реализации;
  • дата составления документа.

ВНИМАНИЕ! Требования к оформлению титульного листа у разных компаний могут отличаться.

Меморандум о конфиденциальности

Бизнес-план – документ, требующий конфиденциальности. Он содержит важные моменты и исследования, о которых не должны знать третьи лица, в особенности конкуренты. Поэтому меморандум о конфиденциальности – важная составляющая каждого бизнес-плана.

Меморандум защищает авторские права составителя документа или компании. В этой части читателю сообщается, что ему запрещено распространять содержащуюся в документе информацию.

Читателю запрещается копировать документ или передавать его третьим лицам.

Резюме

Резюме – это краткое описание проекта. Его задача – привлечь внимание инвестора. Если это бизнес-план компании – показать его актуальность.

В этом части документа кратко описывается все то, что представлено в последующих разделах. Несмотря на то что резюме стоит вначале, пишется оно обычно на завершающем этапе оформления документа – когда все остальные пункты уже составлены и оформлены.

ВАЖНО! Резюме – это первый пункт, который обычно читает инвестор. От того, насколько грамотно оно составлено, может зависеть дальнейшая судьба проекта.

В резюме обязательно обрисовывается:

  • деятельность компании;
  • рынки сбыта продукции;
  • конкуренция;
  • рентабельность;
  • ожидаемые доходы.

Все пишется максимально сжато, точные расчеты не приводятся – они будут в других разделах. Первостепенная задача резюме – заинтриговать инвестора, чтобы он прочитал весь документ до конца.

Цели и задачи проекта

Этот пункт – один из наиболее важных. Он помогает определить, какие цели и задачи выполняет бизнес-план.

Здесь прописываются все аргументы в пользу описываемого проекта. Кроме того, важно упомянуть и все подводные камни с ним связанные. Для этого предварительно проводится SWOT-анализ. Он показывает все сильные и слабые стороны проекта, которые впоследствии определяют его цели и задачи.

В этом разделе внимание акцентируется на таких пунктах:

  • анализ идеи;
  • цель – то, чего хочет достичь предприниматель;
  • задачи, которые необходимо выполнить для достижения цели.

Описание продукта и услуг

Этот пункт – один из ключевых. В нем описывается товар или услуга, которой и посвящен бизнес-план.

Здесь необходимо написать:

  • в чем особенность этого продукта;
  • чем он отличается от продукции конкурентов;
  • кто будет покупать продукт, т.е. обозначить целевую аудиторию;
  • насколько стабильным ожидается спрос;
  • как отреагирует рынок на появление нового товара;
  • какова модель ценообразования.

Если выпуск товара уже налажен или есть пробные единицы, их фотографии будут уместны в этом разделе.

Анализ рынка

Бизнес-план не будет полным, если в нем не будет представлен анализ рынка. Этот пункт позволит понять, насколько актуальным станет выпускаемый продукт или предлагаемая услуга, насколько высоким ожидается спрос на нее.

Анализ рынка включает:

  • изучение спроса и предложения;
  • анализ конкурентов;
  • исследование ЦА – целевой аудитории, на которую рассчитан товар;
  • изучение покупательной способности ЦА.

Задача анализа – понять, сможет ли занять товар или услуга свое место на рынке, насколько он будет конкурентоспособен. Кроме того, важно понять общую конъюнктуру рынка.

Маркетинговый план

Показывает, как будет продвигаться предлагаемый товар или услуга.

Разработка маркетинговой стратегии включает:

  • анализ потребительской активности;
  • изучение отдельных сегментов ЦА;
  • составление портретов ЦА;
  • разработка рекламных кампаний;
  • подбор площадок для размещения рекламы.

ВАЖНО! Реклама должна охватывать как можно больше сегментов ЦА. Для этого рекомендуется использовать разные источники трафика – наружную рекламу, интернет, рекламу в СМИ и печатных изданиях.

Организационный план

Последовательно расписываются шаги, которые будут предприняты для организации бизнеса.

Обычно сюда включаются следующие пункты:

  1. Регистрация бизнеса. Выбор способа регистрации – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Поиск помещения.
  3. Покупка оборудования, сырья для налаживания производства.
  4. Подбор персонала.
  5. Заключение контрактов с поставщиками и покупателями.
  6. Концепция управления компанией, предприятием.
  7. Автоматизация рабочего процесса.
  8. План сбыта продукции.

В зависимости от специфики компаний или будущих предприятий их организационные планы могут существенно отличаться.

Производственный план

Производственный план необходим, чтобы описать, каким образом будет налажен процесс производства. Для этого проводятся расчеты, в которых учитываются все детали.

Производственный план показывает:

  • какое оборудование потребуется;
  • какая площадь помещения понадобится для налаживания производства;
  • где будет закупаться сырье, в каких количествах;
  • сколько сотрудников понадобится;
  • ожидаемые объемы выпускаемой продукции;
  • детальный процесс производства – от закупки сырья до получения готового продукта.

Финансовый план

Финансовый план включает следующие подразделы:

  1. Первоначальные вложения. Рассчитываются все инвестиции на старте – сколько будет стоить аренда, оборудование, сырье, оформление документов и пр.
  2. Текущие расходы. Описываются ежемесячные траты – налоги, оплата коммунальных услуг, заработная плата сотрудников, затраты на рекламу.
  3. Доходы. Рассчитываются доходы предприятия за определенный период – 1 месяц, 6 месяцев, 1 год.
  4. Расчет прибыли. От доходов отнимаются ежемесячные затраты и высчитывается заработок предприятия.
  5. Сроки окупаемости, рентабельность.

Анализ рисков компании

Риски присутствуют в каждом бизнесе. Их всегда нужно учитывать. Автор бизнес-плана изучает все возможные риски и описывает их.

Риски – это факторы, которые способны повлиять на доходность компании.

Изучаются не только риски, но и способы их сокращения или полного предотвращения. Проводятся расчеты убытков, которые могут возникнуть. Дополнительно рассчитывается вероятность каждого из возможных рисков.

Приложения

Приложения – заключительный пункт документа. Он необязателен и присутствует не в каждом бизнес-плане.

В приложениях прописываются ссылки на источники, которые использовались при составлении документа. Кроме того, приложения включают картинки, фотографии, таблицы, графики и все другие материалы, которые не вошли в основную часть.

Для организации бизнеса одной идеи недостаточно. Необходимо составить четкий проект будущего предприятия. Важно делать это грамотно и последовательно, не упуская никаких деталей. Структура бизнес-планов может отличаться, но наиболее важные моменты прописывать обязательно.

Грамотно составленный бизнес-план – залог успеха будущего предприятия. Его можно составить как самостоятельно, так и заказать у профессионалов.

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Написание бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который даст желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не нужно иметь диплом бизнеса или бухгалтера, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом, без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете скачать бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать им, используя эти инструкции в качестве руководства.

Содержание:
  1. Компоненты бизнес-плана
  2. Как упростить бизнес-планирование
  3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
  4. Дополнительная литература
  5. Инструменты и файлы для загрузки

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, строите ли вы бизнес-план, чтобы заработать деньги и развивать свой бизнес, или вам просто нужно выяснить, сработает ли ваша идея, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. В этом руководстве есть намного больше деталей и инструкций для каждого шага позже.

1. Резюме

Резюме — это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Это занимает первое место в вашем плане и в идеале только одна-две страницы. Большинство людей пишут это в последнюю очередь. Выучить больше.

2. Возможность

Раздел «Возможности» отвечает на следующие вопросы: что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для вашего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренция? Выучить больше.

3. Исполнение

В главе «Выполнение» своего бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе будут описаны ваш план маркетинга и продаж, операции, а также ваши основные этапы и показатели успеха. Выучить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и руководстве, чтобы описать свою текущую команду и кого вы должны нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже в работе. Выучить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план не завершен без финансового прогноза. Мы расскажем вам, что включить в свой финансовый план, но вы определенно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылью и убытками) и вашего баланса. Выучить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Выучить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, что ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Access and download 500+ free sample plans from our Business Plan Library. Get your plan now.

Если вы ищете загружаемый шаблон бизнес-плана, чтобы начать, вы можете пропустить его и загрузить его сейчас. Или, если вы просто хотите посмотреть, как выглядит готовый бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, облегчающие бизнес-планирование:

Прежде чем начать работу с бизнес-планом, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые облегчат весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы сделать ваш бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на построении своего бизнеса.

1. Держите это коротким

Бизнес-планы должны быть краткими и краткими. Обоснование этого двоякое:

  1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не собирается читать 100-страничный или даже 40-страничный бизнес-план).
  2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для управления и развития своего бизнеса, который вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Чрезмерно длинный бизнес-план — это сложная задача для пересмотра — вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола, и его больше никогда не увидят.

2. Знай свою аудиторию

Напишите свой план на языке, понятном вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или аббревиатур, которые вам не знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология является надстройкой с одним подключением к существующим настройкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Написать это:

«Наш запатентованный продукт не представляет собой простое в использовании устройство, которое заменяет традиционные вентиляторы, используемые в больницах, в 1/100 стоимости».

Помогайте инвесторам и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя термины, понятные каждому.Вы всегда можете использовать приложение вашего плана, чтобы предоставить полную спецификацию, если это необходимо.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет MBA или бухгалтерских степеней. Они учатся по ходу дела и находят инструменты и ресурсы, чтобы помочь им.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело — вы являетесь экспертом в этом. Только по этой причине написание бизнес-плана и последующее использование вашего плана роста не будут такими сложными, как вы думаете.

И вам не нужно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. На самом деле, гораздо проще начать с простого одностраничного бизнес-плана, который мы называем Lean-планом, а затем вернуться и создать чуть более длинный и более подробный бизнес-план.

В оставшейся части этой статьи мы рассмотрим особенности того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критические финансовые прогнозы и ссылки на дополнительные ресурсы, которые могут помочь запустить ваш план.

executive summary of a business plan

Резюме

Краткое содержание вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, что вы делаете, и излагает то, что вы ищете от ваших читателей. Конструктивно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что люди будут читать, я обычно советую вам писать это в последнюю очередь.

Почему? Потому что, как только вы узнаете подробности вашего бизнеса изнутри и снаружи, вы будете лучше подготовлены, чтобы написать свое резюме.В конце концов, этот раздел является кратким описанием всего, о чем вы собираетесь написать.

В идеале, резюме может выступать в качестве отдельного документа, который охватывает основные моменты вашего подробного плана. На самом деле, инвесторы очень часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в исполнительном резюме, они часто отвечают запросом полного плана, презентацией основного тона и более подробными финансовыми данными.

Поскольку ваше исполнительное резюме является таким важным компонентом вашего бизнес-плана, вы должны убедиться, что оно максимально четкое и сжатое. Раскройте ключевые моменты вашего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно составлять максимум одну-две страницы, предназначенное для быстрого прочтения, которое вызывает интерес и заставляет ваших инвесторов хотеть услышать больше.

Критические компоненты победного резюме:

Обзор бизнеса в одном предложении

В верхней части страницы, прямо под названием вашей компании, включите краткий обзор вашего бизнеса, состоящий из одного предложения, который обобщает суть того, что вы делаете.

Это может быть слоганом, но часто более эффективным, если предложение описывает то, что на самом деле делает ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Задача

В одном или двух предложениях кратко изложите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблему для своих клиентов и удовлетворяет потребность на рынке.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую вы определили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный клиент? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацелены на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы нацелены на определенный сегмент рынка, например, на «людей со стилем» или «бегунов». Это значительно облегчит вам задачу по маркетингу и продажам и привлечет клиентов, которые с большей вероятностью будут покупать у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает их проблему сегодня? Есть ли альтернативы или заменители на рынке?

У каждого бизнеса есть какая-то форма конкуренции, и очень важно предоставить обзор в вашем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор вашей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда — подходящие люди для продвижения вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем идее — потому что даже отличная идея нуждается в великолепном исполнении, чтобы стать реальностью.

Финансовая сводка

Выделите ключевые аспекты вашего финансового плана, в идеале с диаграммой, которая показывает ваши запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) нуждается в дополнительном объяснении, это то место, где вы это сделаете.

Потребность в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковского займа или потому, что вы просите ангельских инвесторов или венчурных капиталистов о финансировании, вы должны указать детали того, что вам нужно, в резюме.

Не пытайтесь указывать условия потенциальной инвестиции, так как об этом всегда будет идти речь позже.Вместо этого просто включите краткое заявление, указывающее, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи и тяга

Последний ключевой элемент исполнительного резюме, которое инвесторы захотят увидеть, — это прогресс, которого вы достигли до сих пор, и будущие вехи, которые вы намерены достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы (или, возможно, уже покупают) ваш продукт или услугу, это замечательно.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является чисто стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробностей об управленческой команде, требованиях к финансированию и преимуществах и вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

opportunity section of a business plan

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана — это то, где живет реальная основа вашего плана — она ​​включает информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, которому вы планируете продать, и о том, как ваш продукт или услуга вписывается в существующую конкурентную среду. пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они читают ваше резюме. Но эта глава по-прежнему чрезвычайно важна, потому что именно там вы расширите свой первоначальный обзор, предоставив больше деталей и ответив на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

проблема и решение

Начните главу о возможностях, описав проблему, которую вы решаете для своих клиентов. Какова основная болевая точка для них? Как они решают свои проблемы сегодня? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или обременительны. Для бизнеса с физическим местоположением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния вождения.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, является самым важным элементом вашего бизнес-плана и решающим для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты, у вас может не быть жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для ваших потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования — это отойти от компьютера и фактически выйти и поговорить с потенциальными клиентами. Подтвердите, что у них есть проблема, которую, как вы предполагаете, они имеют, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Это хорошо подходит для них?

После того, как вы опишите проблему вашего целевого рынка, в следующем разделе вашего бизнес-плана должно быть описано ваше решение.Ваше решение — это продукт или услуга, которую вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как это предлагается? Как именно это решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду (и будет готов заплатить) за ваше решение.

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно изложили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы пишете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности.Независимо от того, что вам нужно знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вас недостаточно клиентов для вашего продукта или услуги, это может быть предупредительным знаком.

Анализ рынка и исследование рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы могли бы продать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример — обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво сказать, что ее целевой рынок — это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

ТАМ, СЭМ и СОМ

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка и затем предоставит некоторые данные, чтобы указать, насколько быстро растет каждый сегмент. При выявлении целевых рынков классическим методом является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынков с нисходящего и нисходящего подходов.

Вот несколько быстрых определений:

  • TAM: Ваш общий доступный или адресуемый рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
  • SAM: Ваш сегментированный адресуемый рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы будете ориентироваться)
  • SOM: Ваша доля на рынке (часть вашей SAM, которую вы реально достигнете, особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вы должны обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Поговорите о меняющихся потребностях рынка, вкусах или других предстоящих изменениях на рынке.

Ваш идеальный клиент

Когда у вас определены целевые сегменты рынка, пришло время определить вашего идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов говорить о вашем идеальном клиенте в вашем плане — это использовать «персону покупателя» или «персону пользователя». Персона покупателя — это вымышленное представление вашего рынка — у него есть имя, пол, уровень дохода, лайки, антипатии и так далее.

Несмотря на то, что это может показаться дополнительной работой над сегментацией рынка, которую вы уже проделали, наличие твердой персоны покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и маркетинговую тактику, которую вам нужно будет использовать для привлечения этих идеалов. клиентов.

Ключевые клиенты

В заключительном разделе вашей главы о целевом рынке следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только для корпоративных (крупных) компаний, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим предприятиям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или горстка важных клиентов, которые являются лидерами трендов в вашем пространстве. Если это так, воспользуйтесь этой последней частью главы о вашем целевом рынке, чтобы предоставить подробную информацию об этих клиентах и ​​их важности для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после вашего целевого сегмента рынка, вы должны описать свою конкуренцию.Кто еще предоставляет решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

Большинство бизнес-планов используют «матрицу конкурентов», чтобы легко сравнить их характеристики с конкурентами. В этом разделе вашего бизнес-плана важно проиллюстрировать, чем ваше решение отличается или лучше, чем другие предложения, которые потенциальный клиент может рассмотреть. Инвесторы захотят узнать, какие у вас есть преимущества перед конкурентами и как вы планируете дифференцировать себя.

Одна из самых больших ошибок предпринимателей в своих бизнес-планах — заявить, что у них нет конкуренции.

Простой факт заключается в том, что все предприятия имеют конкуренцию. Конкуренты не всегда могут прийти в форме «прямой конкуренции», когда у вас есть конкурент, предлагающий аналогичное решение для вашего предложения. Часто вы можете столкнуться с «косвенной конкуренцией», когда потребители решают свою проблему совершенно другим способом.

Например, когда Генри Форд впервые продавал свои автомобили, прямой конкуренции со стороны других производителей автомобилей было очень мало — других автомобилей не было. Вместо этого Форд конкурировал с другими видами транспорта — лошадьми, велосипедами, поездами и ходьбой. На первый взгляд, ни одна из этих вещей не выглядит как настоящая прямая конкуренция, но они были такими, какими люди должны были решать свои транспортные проблемы в то время.

Будущие продукты и услуги

Все предприниматели видят, где они хотят вести бизнес в будущем, если они добьются успеха.

Хотя соблазнительно тратить много времени на изучение будущих возможностей для новых продуктов и услуг, не стоит слишком углубляться в эти идеи в своем бизнес-плане. Конечно, полезно включить параграф или два о потенциальных будущих планах, чтобы показать инвесторам, куда вы направляетесь в долгосрочной перспективе, но вы не хотите, чтобы в вашем плане доминировали долгосрочные планы, которые могут или не могут быть реализованы , Акцент должен быть сделан на выводе ваших первых продуктов и услуг на рынок.

execution section of a business plan

Исполнение

Теперь, когда вы завершили главу о возможностях, вы перейдете к главе об исполнении, которая включает в себя все, что вы на самом деле собираетесь сделать, чтобы ваш бизнес работал. Вы расскажете о своих планах маркетинга и продаж, операциях, о том, как вы будете измерять успех, и о ключевых этапах, которых вы ожидаете достичь.

План маркетинга и продаж

Раздел «План маркетинга и продаж» вашего бизнес-плана подробно описывает, как вы планируете охватить целевые сегменты рынка (также называемые целевым маркетингом), как вы планируете продавать на эти целевые рынки, что такое

.

500+ бесплатные образцы бизнес-планов

Bplans предлагает более 500 бесплатных образцов бизнес-планов в самых разных отраслях. Если вы ищете инструмент для пошагового написания собственного бизнес-плана, мы рекомендуем LivePlan, особенно если вы ищете банковский кредит или внешние инвестиции и вам необходимо использовать формат, одобренный SBA.

Популярные бизнес-планы Категории

Медицина и здравоохранение (26)

26 бесплатных бизнес-планов для врачей, медицинских биллинговых компаний, мануальных терапевтов, стоматологов, больниц и многого другого.

Розничный и интернет-магазин (116)

116 бесплатных бизнес-планов для магазинов одежды, интернет-магазинов,
интернет-магазинов, магазинов подарков, eBay и др.

Услуги (216)

216 бесплатных бизнес-планов для бухгалтеров, страховых агентов, компаний, занимающихся самостоятельным хранением, услуг по уборке и многого другого.

Найдите пример плана, который вам нужен

Другие категории

Как использовать типовые бизнес-планы, чтобы помочь вам написать свой собственный

Как узнать, какие элементы необходимо включить в ваш бизнес-план, особенно если вы никогда не писали его раньше? Глядя на примеры, вы можете визуализировать, как выглядит полный, традиционный план, чтобы вы знали, к чему стремитесь, прежде чем начать.

Вот как можно получить максимальную отдачу от типового плана:

Выберите типовой план от аналогичного типа компании

Вам не нужно искать пример бизнес-плана, который точно подходит для вашего бизнеса.Местоположение вашей компании, целевой рынок и даже ваш конкретный продукт или услуга могут не полностью соответствовать планам в нашей галерее. Но вам не нужно точное соответствие, чтобы быть полезным. Вместо этого ищите план, связанный с типом бизнеса, который вы начинаете.

Например, если вы хотите открыть вегетарианский ресторан, план стейк-хауса может быть отличным выбором. Хотя специфика вашего фактического стартапа будет отличаться, элементы, которые вы хотели бы включить в бизнес-план вашего ресторана, вероятно, будут очень похожи.

Используйте образец в качестве руководства

Каждый стартап и малый бизнес уникален, поэтому вам не нужно копировать образец плана слово в слово. Это просто не будет так полезно, поскольку каждый бизнес уникален. Вы хотите, чтобы ваш план был полезным инструментом для открытия бизнеса и получения финансирования, если оно вам нужно.

Одним из ключевых преимуществ написания бизнес-плана является простое прохождение процесса. Когда вы садитесь писать, вы, естественно, продумываете важные части, такие как ваши начальные затраты, ваш целевой рынок, а также любой анализ рынка или исследование, которое вам нужно сделать, чтобы добиться успеха.

Вы также посмотрите, где вы находитесь среди своих конкурентов (и у всех есть конкуренция), и изложите свои цели и основные этапы, которые вам нужно будет выполнить. Изучение финансового раздела примера плана может быть полезным, потому что вы можете видеть, что должно быть включено, но принимайте их с недоверием. Не думайте, что финансовые прогнозы для типовой компании подойдут вашему собственному малому бизнесу.

Если вы ищете дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу, это руководство о том, как составить бизнес-план, является хорошим началом для начала.Вы также можете скачать наш бесплатный шаблон бизнес-плана или сразу начать работу с LivePlan.

Думайте о бизнес-планировании как о процессе, а не о документе

Думайте о бизнес-планировании как о чем-то, что вы часто делаете, а не как о документе, который вы создаете один раз, и никогда больше не смотрите на него. Если вы потратите время на написание плана, который действительно соответствует вашей собственной компании, он станет лучшим, более полезным инструментом для развития вашего бизнеса. Это также должно помочь вам поделиться своим видением и стратегией, чтобы все в вашей команде были на одной странице.

Регулярно корректируйте свой план, чтобы использовать его в качестве инструмента управления бизнесом.

Имейте в виду, что компании, которые используют свой план в качестве инструмента управления, чтобы помочь им вести бизнес, растут на 30 процентов быстрее, чем те, которые этого не делают. Для того чтобы это было справедливо для вашей компании, вы будете считать, что часть вашего процесса бизнес-планирования заключается в регулярном отслеживании фактических результатов по сравнению с вашим финансовым прогнозом.

Если дела идут хорошо, ваш план поможет вам подумать о том, как вы можете реинвестировать в свой бизнес.Если вы обнаружите, что не достигаете целей, возможно, вам придется скорректировать бюджет или прогноз продаж. В любом случае, отслеживание вашего прогресса по сравнению с вашим планом может помочь вам быстро адаптироваться при определении проблем и возможностей — это одна из самых мощных вещей, которые вы можете сделать для развития своего бизнеса.

Готовы начать?

Теперь, когда вы знаете, как использовать пример бизнес-плана, чтобы составить план для своего бизнеса, пришло время найти правильный.

Используйте панель поиска ниже, чтобы начать и найти подходящее соответствие для вашей бизнес-идеи.

,

# 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

free business plan template

Написание бизнес-плана может показаться большой задачей, особенно если вы начинаете свой бизнес впервые и у вас нет финансового опыта. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда стоит подумать о том, как выглядит современный бизнес-план. В конце концов, бизнес-планы менялись с годами, и то, что кредиторы и инвесторы ожидают сейчас, отличается от того, что было всего 10 лет назад.

Готовы получить шаблон бизнес-плана? Для начала заполните форму справа >>>

Начните свой план с современного, профессионального шаблона бизнес-плана

Вот почему мы публикуем наш утвержденный инвесторами шаблон бизнес-плана. Этот шаблон был использован в университетах, таких как Принстон и Бабсон, чтобы научить предпринимателей, как начать бизнес. Его также использовали более 850 000 предприятий для написания бизнес-планов для банковских кредитов, венчурного капитала и инвестиций ангелов, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу же начать работу, сэкономив критическое время и значительно упростив процесс бизнес-планирования. Вы можете увидеть шаблон ниже или скачать его как документ Word, используя форму в правой части этой страницы.

Почему стоит начинать с шаблона бизнес-плана:

Является ли шаблон наилучшим местом для начала со всеми вариантами бизнес-планирования? Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать ваши мысли.Он может предоставить руководство, чтобы вы не застряли, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать. Кроме того, он может показать вам общий макет стандартного бизнес-плана. Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть готовый для инвесторов и одобренный SBA бизнес-план. Существует множество бесплатных шаблонов бизнес-планов (включая тот, который вы можете загрузить прямо здесь, на этой странице). Вы также можете найти примеры бизнес-планов, характерные для вашей отрасли, выполнив поиск в нашей библиотеке примеров бизнес-планов.Однако будьте осторожны — есть много людей, которые попытаются взять с вас плату за шаблон. Не обманывайте себя, платя за один, когда есть так много бесплатных шаблонов, которые помогут вам начать свой бизнес-план. Если вам нужно больше, чем просто бесплатный шаблон, вы можете найти решения для онлайн-планирования бизнеса, такие как LivePlan, которые предоставляют больше возможностей для помощи и настройки, чем любой шаблон.

Почему не использовать шаблон бизнес-плана:

Хотя использование шаблона бизнес-плана имеет свои преимущества, в зависимости от вашей ситуации это может быть не самым лучшим способом завершить ваш план.Предстоит еще много работы, например, вам нужно не только заполнить финансовые таблицы, но и самостоятельно выполнить всю математику. Вам также нужно знать достаточно о процессе, чтобы быть уверенным, что вы получите все цифры в нужных местах. И, как правило, существуют ограниченные инструкции по использованию бесплатного шаблона, поэтому, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания вашего бизнес-плана не будет намного проще с шаблон.Наконец, объединить данные из таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои номера, и интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется. Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и просто хотите понять, как выглядит план, и хотите начать процесс быстро (и дешево!), То загрузка бесплатного шаблона — отличный способ начать.Если этот шаблон или любой из других шаблонов бизнес-планов, которые мы здесь представляем на Bplans, не дают вам гибкости и рекомендаций, необходимых для завершения вашего бизнес-плана, возможно, вы захотите взглянуть на программное обеспечение бизнес-плана. Хорошее программное обеспечение будет включать в себя пошаговые инструкции, видеоуроки, автоматическое финансовое прогнозирование, автоматическое форматирование и создание графиков, а также многое другое. В наших исследованиях мы обнаружили, что хорошее программное обеспечение может сэкономить сотни часов работы по сравнению с созданием плана в Word и Excel.Таким образом, если использование программного обеспечения подходит вам, вы можете потратить больше времени на начало своего бизнеса и меньше времени на планирование. Если у вас есть вопросы по бизнес-плану, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать наших экспертов по бизнес-плану в Twitter или Facebook.

Шаблон:

free business plan template Схема шаблона нашего бизнес-плана приведена ниже. Эта страница немного упрощена, поэтому мы рекомендуем вам скачать версию Word, чтобы получить инструкции для каждого раздела, а также титульную страницу, оглавление, правовую оговорку и многое другое.
  1. Резюме
    1. Возможность
      1. Краткое описание проблемы
      2. Краткое изложение решения
      3. Обзор рынка
      4. Конкурс
      5. Обзор
      6. Почему мы?
    2. Ожидания
      1. Прогноз
      2. Основные финансовые показатели по годам [диаграмма]
      3. Требуется финансирование
  2. Возможность
    1. Проблема и решение
      1. Проблема, стоящая решения
      2. Наше решение
    2. Целевой рынок
      3. Конкурс
      1. Текущие Альтернативы
      2. Наши преимущества
  3. Выполнение
    1. Маркетинг и продажи
      1. Маркетинговый план
      2. План продаж
    2. Операции
      1. Расположение и Услуги
      2. Технология
      3. Оборудование и инструменты
    3. Вехи и метрики
      1. Таблица основных этапов
      2. Ключевые показатели
    4. Компания
    1. Обзор
    2. команда
      1. Управленческая команда
      2. Советники
  5. Финансовый план
    1. Прогноз
      1. Основные допущения
      2. Доход по месяцам [график]
      3. Расходы по месяцам [график]
      4. Чистая прибыль (или убыток) по годам [график]
    2. Финансирование
      1. Использование средств
      2. Источники средств
    3. Заявления
      1. Прогнозируемая прибыль и убыток
        2. Прогнозируемый баланс
      3. Прогнозируемый отчет о движении денежных средств
    6. Приложение
    1. Ежемесячный финансовый прогноз
    2. Дополнительная документация

Шаблон бизнес-плана PDF

Мы также предлагаем шаблон бизнес-плана PDF в дополнение к загружаемому слову Word.После того как вы заполните форму в правой части этой страницы, ваши шаблоны Word и PDF начнут загружаться автоматически.

Нужна помощь в написании бизнес-плана?

Если вы ищете больше, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть много дополнительных ресурсов, чтобы помочь вам:
  • Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. Наше руководство содержит подробные инструкции и проведет вас через процесс планирования от начала до конца.
  • Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, посмотрите нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, поэтому есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
  • Существуют также пакеты программного обеспечения, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Мы рекомендуем проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (таблицы не требуются), презентации и многое другое.
  • Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам с вашим бизнес-планом.
  • Наконец, вы можете загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF напрямую.

Образец бизнес-плана хранения документов

Резюме

Shaw’s Records Management & Storage Data (Shaw’s) — компания с полным комплексом услуг по компьютеризированному управлению записями, которая обеспечивает безопасное хранение и индексирование бумажных записей, цифровых носителей и другой важной для бизнеса информации, включая компьютерные диски и ленты, оптические диски, микрофильмы, аудио и видеокассеты, медицинские записи и чертежи.

Записи наших клиентов находятся в безопасности на нашем объекте площадью 30 000 квадратных футов.Наша комплексная система безопасности оснащена внешними и внутренними камерами для круглосуточного наблюдения за помещениями.

Персонализированный сервис Shaw включает в себя графики хранения, преобразования данных и ORC, а также перемещение записей. Мы предоставляем специально разработанные коробки и другие материалы, которые облегчают обработку записей.

В Shaw’s мы предоставляем нашим клиентам конкурентные преимущества благодаря современным технологиям, беспрецедентной безопасности и быстрому реагированию. Наше компьютеризированное предприятие стратегически расположено в северо-восточном коридоре, недалеко от Монро и Трейси.Северо-восточный коридор является домом для более чем 5000 компаний, которые постоянно ищут преимущества на рынке.

В современной бизнес-среде быстрый и легкий доступ к важной информации дает нашим клиентам конкурентное преимущество. Аутсорсинг управления и хранения своих записей Shaw’s позволяет им хранить свои записи в организованной среде и повысить скорость и удобство доступа к этим записям.

Мартин Шоу, владелец управления и хранения данных Shaw, имеет более чем двадцатилетний опыт работы в этой области.Он сыграл важную роль в создании систем управления записями с Alco Industries, Axiom и Promerit.

1,1 Миссия

Миссия Shaw’s состоит в том, чтобы гарантировать, что наши клиенты могут контролировать всю их информацию, улучшая их соответствие нормативным требованиям и повышая их экономическую эффективность.

1,2 Цели

Задачи

Shaw заключаются в следующем:

  • Достичь цели продаж в течение первого года работы.
  • Добиться клиентской базы в 200 компаний.
  • Увеличение продаж со скромной стабильностью в течение второго года эксплуатации.
,

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *