Бизнес план как выглядит: Бизнес-планы готовые примеры

Курс «Создание программного продукта и управление его развитием» / Блог компании Acronis / Хабр

Привет, Хабр!

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

1. Роль менеджера по продукту и фреймворк
2. Сегментирование рынка и конкурентный анализ
3. Пользовательские персоны
4. Проверка гипотез
5. Позиционирование продукта
6. Дорожная карта продукта
7. Составление требований для разработки
8. Бизнес-модель и Бизнес-план < — Вы здесь
9. Финансовый план и ценообразование
10. Запуск ИТ-продукта и проведение маркетинговой кампании
11. Партнерские отношения, каналы дистрибьюции и продажи продукта
12. Этапы развития компании и продукта

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis

— Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».

Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план
Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.

К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

→ Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

структура и содержание разделов бизнес плана

В широком смысле бизнес план представляет программу действий для реализации какого-либо проекта. В такой документ, как правило, входит финансово-экономическое обоснование предполагаемых действий, в том числе и расчет необходимых инвестиций.
Поэтому важной функцией его является презентация проекта для потенциальных инвесторов, от успеха которой зачастую зависит возможность осуществления проекта.

Иными словами, всякий бизнес план является документом двойного назначения, он должен решать две основные задачи:

1. Описание мероприятий, необходимых для реализации проекта.
2. Презентация проекта перед возможными инвесторами.

Решение этих задач определяет общую структуру документа, который состоит из двух условных частей.
Первая из них должна содержать описание самого проекта, а вторая – презентовать его сильные стороны для привлечения инвестиций. Однако на практике структура бизнес плана выглядит сложнее. Рассмотрим её по пунктам.

Титульный лист бизнес плана

Титульный лист – визитная карточка документа. С нею в первую очередь знакомятся читатели документа, она включает следующие пункты:

• Название проекта;
• Название предприятия, фирмы или организации, реализующей проект;
• Адрес предприятия;
• Контактные данные его владельцев, управляющих и лиц, уполномоченных вести от их имени переговоры;
• Сведения о составителях и разработчиках плана.

Допускается вынесение на титульную страницу основных параметров, которые в первую очередь могут заинтересовать потенциального партнера или инвестора. Чаще всего это краткое резюме по основным финансовым показателям, которое включает в себя сведения об объеме необходимых капиталовложений, доходности проекта и сроках его окупаемости.

Декларация о конфиденциальном характере документа

Декларация может выноситься на титульный лист, но чаще её размещают на первой странице документа.
В ней фиксируются авторские права составителей, но главное её назначение – уведомление о конфиденциальном характере, содержащихся в бизнес плане сведений.

Часто в декларацию включается предупреждение об ответственности за несанкционированное разглашение этих сведений и налагается запрет на копирование документа без согласия лиц, обладающих на него авторскими правами.
Кроме того, в ней может оговариваться необходимость возвращения документа после ознакомления с ним.

Резюме бизнес плана

Эта часть документа призвана осуществлять его представительскую функцию. Её назначение – привлечь первое внимание, побудить адресата глубже ознакомиться с содержанием бизнес плана.
Несмотря на очевидно рекламный характер резюме, не стоит легкомысленно относиться к его составлению. Первое впечатление часто оказывает решающее влияние на судьбу даже очень серьезных проектов.
Нельзя помещать его в конец документа, как это иногда делается. Размещенное там, резюме окажется совершенно бесполезным.
Этот раздел должен быть написан с предельной ясностью и доступностью. Не стоит его растягивать более чем на две страницы, на которых должны конспективно излагаться следующие сведения:

1. Описание проекта, обозначение его целей, возможно с указанием пограничных значений предполагаемых расходов и доходов.
2. Описание предприятия и его возможностей, позволяющих ему реализовать проект.
3. Указание ресурсной базы, которая должна быть задействована для реализации проекта.
4. Так же в резюме должен быть указан механизм осуществления проекта и его преимущества.
5. Описание выгоды проекта, его достоинства в сравнении с аналогичными проектами в соответствующем сегменте рынка.
6. Краткий расчет объема нужных вложений, как со стороны самого предприятия, так и от сторонних инвесторов.
7. Прогноз предполагаемого валового объема продаж готовой продукции предприятия или объем оказываемых им услуг, которые могут быть достигнуты в результате реализации проекта.
8. Сроки окупаемости проекта и указание на порядок возврата вложенных инвесторами средств и извлечения ими прибыли.

Цели проекта

Этот раздел должен дать читателю представление о том, для чего задуман проект. В нем указывается то, какие результаты принесет его осуществление.

• Должно быть описано, какие услуги или продукция будут выдвинуты на рынок.
• Кроме того, в разделе следует представить расчет прибыли, ожидаемой после реализации этих услуг или продукции на рынке.
• При описании положительных сторон проекта не стоит увлекаться техническими деталями. Желающих подробнее ознакомиться с ними, можно отослать в приложения, туда, где обычно размещают детальную техническую информацию.
• Не стоит так же впадать в другую крайность, слишком увлекаясь рекламным аспектом документа, так как это может произвести нежелательное впечатление на его адресатов.
• Надо постараться достигнуть баланса между этими двумя требованиями к бизнес плану, для чего надо постараться сосредоточить внимание читателей на реальных плюсах проекта, которые могут быть восприняты даже не специалистом.
• Это может быть указание на новизну применяемой технологии, на снижение себестоимости продукции, на охват ею нового сегмента рынка и тому подобное.
• Очень полезно бывает раскрыть перспективы развития проекта и ясно наметить пути их достижения.
• Обязательно надо подчеркнуть конкурентные преимущества продукции, которые позволят ей завоевать место на рынке. Это может быть, например, её патентная защищенность, которая исключает производство аналогичной продукции соперничающими фирмами.

Обзор ситуации

Этот раздел является продолжением предыдущего. В нем анализируется состояние производства продукции и услуг на других организациях или предприятиях отрасли, которые могут составить конкуренцию.
Здесь будет уместен обзор сильных и слабых сторон конкурентов, их обеспеченности ресурсами и производственных мощностей.
Такой анализ необходимо делать для того, чтобы показать, какое положение в отрасли может занять предприятие после реализации проекта. Это может явиться дополнительным весомым аргументом для предполагаемых инвесторов и партнеров в пользу сотрудничества по его осуществлению.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Этот раздел документа является одним из самых важных. В нем дается материально-техническое обоснование способности предприятия реализовать проект.
К этому разделу обращаются потенциальные партнеры и инвесторы, которых удалось заинтересовать предыдущими разделами бизнес плана. Очень часто они принимают окончательное решение на основании сведений, представленных в этом разделе.
Развернутая характеристика предприятия содержит множество статей, перечислять которые нет необходимости. Приведем только необходимый их набор.
Вводная часть раздела включает реквизиты предприятия, описание её структуры, её производственных, складских и торговых подразделений.
В основной части раздела обычно даётся характеристика производственного и торгового потенциала предприятия. Эта характеристика подкрепляется достаточно подробными сведениями о парке оборудования, складских и погрузочных мощностях.
Отдельной статьей идут сведения о сотрудниках предприятия. Сюда входит количественный их состав и обзор профессиональных навыков.

Кроме этого раздел включает в себя данные о смежниках, поставщиках сырья и комплектующих, а так же о наработанных связях с ними.
После чего следует сводка по результатам деятельности предприятия за предыдущие годы. Эти данные подаются в таком виде, чтобы адресаты документа смогли составить мнение о динамике развития производства.
Кроме этого необходима характеристика специфики деятельности организации, которая может быть связана как с производством, так и с региональными и прочими особенностями.

Описание конечного продукта

Этот раздел, в котором описывается продукция, выпускаемая фирмой, или оказываемые ею услуги, не следует слишком затягивать, так как в предыдущих разделах уже приведено достаточно информации на этот счет. Этот раздел нужен скорее для того, чтобы сохранить последовательность сведений излагаемых в документе.
На его долю приходится большая часть иллюстративного материала, представляемого так, чтобы последовательность иллюстраций создавало полное представление о производственном процессе и его конечном результате.
Последовательность пунктов раздела выглядит примерно так:

• Номенклатура продукции.
• Описание каждой позиции продукции и их краткая характеристика.
• Назначение и сфера использования продукции.
• Сравнение с образцами аналогичной продукции конкурирующих фирм.
• Сведения о патентной защищенности.

Маркетинговые исследования соответствующего сегмента рынка

В этом разделе представляются развернутые данные по сбыту продукции, выпуск которой предполагается наладить в результате осуществления проекта.
Данные, приводимые в нем, получают путем достаточно серьезных исследований. Для проведения таких исследований часто приглашаются сторонние фирмы, специализирующиеся на такого рода разработках.

Важно! Бывает недостаточно провести исследования, необходимо представить их результаты как можно более наглядно и убедительно. Инвесторы, которые могут не являться специалистами в области производства, обычно очень хорошо разбираются в особенностях сбыта готовой продукции. Поэтому данный раздел имеет для них чрезвычайно большое значение.

Финансовое обоснование проекта

Значение этого раздела трудно переоценить. В нем сводятся воедино следующие расчеты:

1. Сведения о текущих расходах по обеспечению производства. Этот пункт содержит расходы на закупку сырья и комплектующих, оплату газа и электричества, аренду и поддержание в рабочем порядке оборудования, производственных и складских площадей, зарплату сотрудникам, транспортные расходы и многое другое.
2. Расчет по вложениям, необходимым для реализации проекта. Эти выкладки должны быть подкреплены подробными данными по обоснованию направления и объема затрат.
3. Расчет суммарных расходов.
4. Расчет валового дохода, который ожидается от продажи готовой продукции.
5. Расчет чистой прибыли.

Заключение бизнес плана

Приведенная выше структура бизнес плана является достаточно приблизительной. Для каждого предприятия и организации имеется своя специфика.

Структура бизнес плана, разработанного для создания небольшой торговой точки, будет отличаться от структуры бизнес плана для создания крупного предприятия. А содержание бизнес плана, целью которого является создание торговой схемы, будет иным, чем содержание бизнес плана, разработанного для создания промышленного предприятия.

Чем масштабней и сложней проект, тем более тщательная проработка требуется для создания плана, тем большее количество специалистов может быть привлечено для его создания.
Так же необходимо упомянуть, что содержание документа определяется тем, кому он адресован. Например, степень доступа к конфиденциальной информации у рядовых сотрудников и управленцев предприятия отличается на порядок.
Так же и подробная информация, к которой допущены топ менеджеры предприятия, обычно значительно отличается от той информации, которую раскрывают для инвесторов.
Некоторые разделы бизнес плана в зависимости от этих и подобных им обстоятельств могут добавляться или вычитаться, может изменяться их последовательность, но основные разделы бизнес плана будут оставаться неизменными.

Бизнес-план мобильного приложения

Как при пользовании мобильными устройствами, так и в обычной жизни, часто возникает идея сделать вещи лучше. Эта идея может привести вас к началу перспективного и успешного бизнес-проекта по разработке и продаже мобильного приложения. Приложения могут использоваться как для упрощения взаимодействия покупателя с продавцом в реальном бизнесе (доставка еды, бизнес-каталоги, частные объявления, мобильные магазины, такси), так и для продажи исключительно виртуальных товаров (игры, социальные сети, сервисы знакомств).

Не нужно спешить

Если у вас появилась идея – будьте готовы к тому, что такая же идея недавно родилась в голове и другого человека. Не каждая идея ведет к успеху, и тем более, не надо бросаться сразу разрабатывать мобильное приложение (особенно этот совет можно дать программистам). В каждом проекте, разработке должен предшествовать этап планирования, состоящий как минимум из двух этапов:

1. Бизнес-анализ – анализ потребностей целевой аудитории, сбор требований к приложению, формулировка целей проекта. Этот этап должен дать вам ответ на вопрос, НУЖЕН ЛИ продукт пользователям.
2. Бизнес-план – оценка стоимости разработки и ввода в эксплуатацию, формулировка стратегии монетизации, оценка сроков возврата инвестиций в проект. Этот этап дает ответ на вопрос, ВЫГОДНО ЛИ производить продукт.

Нужна помощь по бизнес-плану?

Напишите нам!

Мы рады ответить!

Что включается в бизнес-анализ?

Анализ конкурентов

Соберите информацию о ваших конкурентах и аналогах. Рынок мобильных приложений сейчас очень насыщен. К примеру, по данным на начало 2018 года, количество iOS-приложений превысило 2.1 млн, а количество Android-приложений – и вовсе 3.6 млн. Не требуется анализировать все приложения вашей тематики, достаточно выбрать для анализа трех-четырех лидеров рынка.

После того, как информация о лидерах рынка собрана – ответьте на вопрос:

Чем мой продукт будет лучше?

Напишите, чем ваш продукт будет превосходить лидеров рынка, и на какую целевую аудиторию он рассчитан. Подготовьте уникальное торговое предложение (УТП) для ваших пользователей. Имейте в виду, что, окрыленные своей идеей, вы скорее всего будете необъективны в своих оценках, поэтому обязательно дайте прочитать свой бизнес-план другим людям и внимательно отнеситесь к их комментариям.

Какие функции будет включать приложение?

При подборе функций следуйте простому правилу:

Лучше, когда приложение будет отлично выполнять одну задачу, чем если оно будет посредственно выполнять все нужные пользователю задачи.

Выпишите все функции, которые может выполнять ваше приложение, после чего отсортируйте их по частоте использования, и обязательно оцените, присутствуют ли эти функции у лидеров рынка, и являются ли они «обязательными».

Какова цель вашего проекта?

Цель проекта – не просто выполнение мобильным приложением тех или иных функций. Постарайтесь сформулировать цель проекта с точки зрения того, какие эмоции он принесет пользователю. В конце концов, все мобильные игры и большинство мобильных приложений предназначены исключительно для развлечения пользователей.

Формулировка цели проекта важна для того, чтобы все ваши сотрудники и подрядчики имели четкий ориентир при своей работе. Помните, что любой строитель может ответить на вопрос «чем вы занимаетесь?» – «Я кладу кирпичи» или «Я возвожу дворец»!

Как выглядит бизнес-план мобильного приложения?

Бизнес-план включает бизнес-анализ в качестве своей части. Кроме того, бизнес-план должен содержать следующие разделы:

• Оценка сроков и стоимости разработки первой версии приложения (с учетом разработки технических требований к мобильному приложению и серверной части), так называемой «бета-версии».
• Оценка сроков и стоимости реализации стабильной версии. Обратите внимание, что подрядчики, говоря о сроках разработки, обычно имеют в виду именно бета-версию, поскольку ни они, ни вы, не знаете, как будет выглядеть стабильная версия. Поэтому смело умножайте их оценку на два.
• Маркетинговый план – как вы будете продвигать приложение в магазинах. Ориентируетесь ли вы только на «органический» прирост загрузок, или планируете использовать и рекламу своего приложения.
• Финансовый план и оценка сроков возврата инвестиций. Этот блок самый важный – от него зависит судьба всего проекта, поэтому не позволяйте вашему оптимизму включить в этот раздел нереальные оценки. Помните, что, отказавшись от невыгодного проекта на раннем этапе, вы сможете сберечь значительные финансовые ресурсы.

Кто может помочь составить бизнес-план?

Автором бизнес-плана проекта скорее всего будете вы сами. Однако для того, чтобы избежать ошибок, рекомендуется привлечь к подготовке бизнес-плана мобильного приложения экспертов в области разработки и продвижения мобильных приложений. Сотрудники нашей компании имеют значительный опыт разработки приложений для Android и iOS, а также их продвижения, поэтому могут выступить рецензентами Вашего документа.

Мы можем помочь вам и в формулировке цели вашего проекта, а значит, при заказе разработки мобильного приложения в компании «Хедвинд Солюшнз» наши сотрудники уже будут четко понимать ориентиры, которые мы с вами закладываем в основу проекта. В результате вы получите качественное и успешное мобильное приложение, полностью удовлетворяющее запросам ваших пользователей и приносящее вам прибыль.

Реализовать бизнес-идею?

Напишите нам!

Мы рады ответить!

 

Как составить бизнес план 2021 (пример, таблица, идея)

Специалисты Oy-li рекомендуют проводить SWOT-анализ не в целом по компании, а по сегменту, в который намерены войти, и по каждому конкретному продукту, который планируете представить на рынке. Общие данные для вас будут бесполезными потому, что не позволят сформировать конкурентные преимущества продукта.

Возможности и угрозы – это те факторы, которые неподвластны изменению со стороны собственника, но они могут меняться с течением времени. Поэтому важно регулярно проводить такой анализ, чтобы оставаться в тренде.

Сильные и слабые стороны предлагаемого продукта – это факторы, на которые собственник может повлиять. К примеру, прием заказов только в рабочее время может быть слабой стороной компании, если конкуренты при этом работают круглосуточно. Собственник вправе решить, как изменить эту ситуацию – продлить рабочий день, или сформировать определенную автоматическую форму подтверждения заказа, а может быть сконцентрироваться на других преимуществах.

Сильные и слабые стороны определяется не из представлений собственника о своем продукте, а как исходя из потребностей и ценностей покупателя. Каким ему представится продукт? Как он выглядит на фоне конкурентов?

Привлеките к выявлению сильных и слабых сторон своего продукта иных лиц. Вполне возможно, что они смогут предложить те варианты, о которых вы не могли даже помыслить.

Используйте точные формулировки при определении сильных и слабых сторон. К примеру, то, что у вас отличный сервис, для потребителя – пустые слова, пока он не попробует. А вот информация о том, что вы работаете круглосуточно, может оказаться реальным преимуществом перед конкурентами, которые готовы обслуживать клиента только в рабочее время.

Что дает вам анализ сильных и слабых сторон? Вы видите объективную картину, которая подскажет, куда двигаться дальше. Составьте пошаговый план действий (action-plan) и приступайте к его реализации. О том, что и как включить в него, следующая глава.

Структура бизнес-плана — что должно быть в бизнес-плане

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование – это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса.
Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

1. Преамбула (или введение) – краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому.
Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей.
2. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы 3-5 лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки.
3. Конкуренты. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми (предлагают аналогичные товары и услуги), так и непрямыми (предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар). Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это – совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили.
Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно.
Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка.
4. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции (а значит и окончательная цена), очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор – выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность.  В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы.
5. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т.д. Проводится сравнение с аналогами (пересекается с разделом Конкуренты).Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать.
Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе.
6. Персонал. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая (до 20 человек), то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники (директор, замы, начальники отделов), а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям (инженеры, строители) или по отделам (бухгалтерия, производственный отдел). В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата.
Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются.
7. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, т.к. в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т.д.
8. Потребители. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей (например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры). Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать (хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь  городах).
В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы…
9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т.д. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании.
10. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, т.к. другие разделы так же важны (потребители, конкуренты, финансы). Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать.
Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать (зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно). Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством – опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы.
Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же – расходов на эти мероприятия.
11. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Именно поэтому выделяют организационный план, где схематически и описательно отображаются все взаимоотношения: между отделами, между подразделениями/филиалами, между отдельными ключевыми сотрудниками. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т.п. Не должно быть никаких «белых пятен», т.е. процесса или вопроса, за который никто не отвечает (или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями).
12. Финансы. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы – суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата…  Другими словами это просто итог. НО. Инвесторы (или банки, например при получении кредита), смотря ТОЛЬКО этот раздел. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль.
Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций (ROI), а так же полный возврат всех вложенных средств.
Если это какой-то инвестиционный проект, то, конечно, нужно провести сравнение альтернатив, варианты вложения в акции/облигации. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход.
13. Возможные риски. Безрисковых операций/предприятий попросту не бывает, и к чему нужно стремится – так это их минимизации. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих – максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес (например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще). Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы».
Приложения. В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики – все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения (например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на 2-3 разворота вынесены в приложение).
Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели.
Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие – рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя.
Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана.

Структура бизнес-плана

  

В состав стандартного бизнес-плана входят следующие разделы: 

 

Резюме.   Представляет собой краткое описание основной идеи бизнес-плана, выводы и важные моменты бизнес-плана. Цель разработки резюме — дать общее представление о проекте и заинтересовать банк/инвестора или иного адресата в дальнейшем изучении бизнес-плана. 

Описание продукции (товара, услуги, проекта). Этот раздел бизнес-плана содержит описание производимой продукции (товара, услуги, проекта и т.п.), включая основные характеристики продукции, а также дает ответ на вопрос, что  делает эту продукцию уникальной и отличает ее от продукции конкурентов. 

Анализ рынка. Здесь приводятся результаты анализа рынка сбыта продукции, включая оценку планируемого объема продаж, потенциальной емкости рынка и уровня конкуренции. 

План маркетинга. Раздел должен включать информацию о целях и планируемой стратегии маркетинга, описание системы ценообразования и схемы распространения товаров, включая методы стимулирования продаж, порядок проведения рекламной и PR кампании. 

План производства. Этот раздел бизнес-плана разрабатывается в том случае, когда бизнес предполагает организацию производства продукции или товаров, строительство или реконструкцию и т.п. Здесь необходимо ответить на вопрос, каким образом будет организован производственный процесс, от момента закупки сырья и материалов до момента выпуска готовой продукции, включая формирование всех расходов на производство. 

Организационный план. Включает организационную схему предприятия, описание взаимодействия всех служб компании между собой, вопросы контроля и координации работы сотрудников. 

Финансовый план. В этом разделе бизнес-плана содержится основная финансовая информация по проекту. В состав финансовой части бизнес-плана, как правило, входят бюджет движения денежных средств, бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности проекта. 

Риски проекта. Здесь дается описание ключевых рисков создаваемого бизнеса и определяются пути их минимизации.

< Предыдущая		Следующая >

Титульный лист бизнес плана – Банк идей

Титульный лист бизнес плана – один из важных составляющих вашей работы.

Основное предназначение титульного листа бизнес плана –  составить первое представление о проекте, на который вы собираетесь получить финансирование.

Если титульный лист оформлен не грамотно, то потенциальный инвестор  может так и не открыть бизнес-план, решив, что он не стоит внимания.

Напомним также, что чаще всего, у инвесторов проходит перед глазами ежедневно большое количество подобных предложений.

Итак, титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным.

Существуют общепринятые стандарты оформления титульного листа Бизнес-плана:

 

БИЗНЕС-ПЛАН

Предприятие _________________________________________

Адрес ______________________________________
Телекс ______________, факс ____________, телефон _____________

Конфиденциально
просьба вернуть, если Вас
не заинтересовал проект

Кому ________________________
________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

___________________________________

Полное наименование проекта _________________________________
_________________________________

Руководитель предприятия ________________________________________
тел. _______________________

Проект подготовил ______________________________________
тел. _______________________

Дата начала реализации проекта “____”___________г.

Продолжительность проекта ______ лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,
до начала проекта ___________ мес.

Дата составления “____”_____________ ______г.

 

 

Оформленный  титульный лист бизнес плана будет выглядеть следующим образом:

 

ООО «Иван да Марья»Г. Москва, Кремль 01 оф 1 Т. 222-22-22 Строго конфиденциально Иванову Ивану Ивановичу       Бизнес-план «Создание предприятия по производству пирожкового оборудования»       Исполнитель: Иванова Ольга, 222-22-11 Дата начала реализации проекта: 01.10.12 Продолжительность проекта: 1 год Период времени до даты, на которую актуальны исходные данные: 6 мес. Дата составления: 01.09.12

Вы можете скачать образец титульного листа бизнес плана в формате Word, отредактировать и использовать его для своего бизнес плана.

Ссылка на скачивание образца титульного листа бизнес плана:

Скачать Образец титульного листа бизнес плана

 

Загрузка…

Десять вещей, которые должен иметь каждый хороший бизнес-план

Хорошие бизнес-планы не гарантируют успеха. Но для предпринимателей с достойными идеями они, несомненно, повышают шансы.

Хороший план решает три важные задачи. Во-первых, он настраивает управленческую команду на достижение общего набора целей. Затем, как только видение изложено на бумаге, оно заставляет команду серьезно и внимательно посмотреть на осуществимость бизнеса. «Бизнес-план подобен пробному запуску, чтобы увидеть, есть ли серьезные проблемы с вашим бизнесом, прежде чем терять деньги», — говорит Майк МакКивер, автор книги How To Write A Business Plan. Наконец, бизнес-план — это торговый документ: он направлен на привлечение профессиональных инвесторов, у которых может быть время только для беглого взгляда на каждую идею, которая приходит им на ум.

В картинках: 10 элементов надежного бизнес-плана

Дело в том, что создание значимого бизнес-плана требует размышлений, времени и денег. По словам Джима Каспари, исполнительного директора The Venture Alliance, который дает советы молодым компаниям по привлечению венчурного финансирования, если вы отдадите написание текстов, цена может составить от 5000 до 40 000 долларов, включая исследования рынка, юридическую и финансовую экспертизу.Для этого предприниматели получают документ объемом от 30 до 40 страниц, который часто скрывает даже самые фундаментальные факты о бизнесе — о том, чем он занимается и как зарабатывает деньги.

«Если после прочтения этих первых строк я все еще не знаю, что они делают, это плохой знак», — говорит Каспари. Но важны не только гайки и болты, — добавляет он: «Вы должны сказать мне в нескольких строках, почему у вас есть конкурентное преимущество на любом рынке, на который вы собираетесь претендовать, потому что мне нужно знать, почему вы собираетесь выиграть.Большинство планов этого не делают ».

Вот некоторые основные моменты эффективного бизнес-плана.

Начните с четкого и краткого резюме вашего бизнеса. Думайте об этом как о презентации в лифте. Не более чем на двух страницах, рекламный щит со всем важным. Вверху опишите свое ценностное предложение: чем занимается ваша компания, как она будет зарабатывать деньги и почему клиенты захотят платить за ваш продукт или услугу. Если вы отправляете свой план инвесторам, укажите сумму, которая вам нужна, и то, как вы планируете ее использовать.Вы должны знать всю картину целиком, прежде чем сможете сводить ее к минимуму, поэтому приступайте к обобщению после того, как завершите оставшуюся часть вашего плана.

Затем установите рыночную возможность. Ответьте на такие вопросы, как: Насколько велик ваш целевой рынок? Как быстро он растет? Где возможности и угрозы и как вы с ними справитесь? Опять же, выделите свое ценностное предложение. Большую часть этой рыночной информации можно получить через отраслевые ассоциации, торговые палаты, данные переписи населения или даже у других владельцев бизнеса.(Не забудьте предоставить всю свою информацию на случай, если вас попросят подтвердить свои претензии или вам потребуется обновить свой бизнес-план.)

Хотя вы, возможно, убедили себя в том, что ваш продукт или услуга уникальны, не попадайтесь в эту ловушку. Вместо этого представьтесь и оцените конкуренцию: кто они? Что они продают? Какая у них доля рынка? Почему клиенты выберут ваш продукт или услугу вместо своих? Какие препятствия для входа? Не забудьте включить косвенных конкурентов — тех, у кого аналогичные возможности, которые в настоящее время обслуживают другой рынок, но могут решить бросить вам вызов в будущем.

Теперь, когда вы определились со своей идеей, приступайте к реализации, в частности, к вашей команде. Включите профили каждого из основателей, партнеров или должностных лиц вашего бизнеса и укажите, какие навыки, квалификация и достижения они приносят. (Включите резюме в приложение.)

Если потенциальные инвесторы дочитали до этого места, пора рассказать им о вашей бизнес-модели. Сюда входит подробное описание всех потоков доходов (продажи продуктов, реклама, услуги, лицензирование) и структуры затрат компании (заработная плата, аренда, запасы, техническое обслуживание).Обязательно перечислите все предположения и приведите их обоснование. Также укажите имена основных поставщиков или партнеров по сбыту.

После всего этого остается один большой вопрос: сколько именно денег может заработать ваш бизнес? Что еще более важно, когда деньги поступят в дверь? Вот почему вам нужен раздел, содержащий прошлые финансовые результаты (если ваша компания непрерывно работает) и финансовые прогнозы. Обязательными являются трехлетние прогнозные отчеты о прибылях и убытках, баланс и денежные потоки, а также анализ безубыточности, который показывает, какой доход вам нужен для покрытия ваших первоначальных инвестиций.

Для компаний на ранней стадии, у которых в банке не так много средств, отчет о движении денежных средств, сравнивающий квартальную дебиторскую задолженность с кредиторской задолженностью, является наиболее важным. «Все неправильно понимают денежный поток», — говорит Тим ​​Берри, президент компании Palo Alto Software, занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планов. «Люди думают, что если они планируют [бухгалтерскую] прибыль, у них будет денежный поток. Но многие компании, которые разоряются, становятся прибыльными, когда умирают, потому что прибыль не является наличностью».

После того, как вы довели свой план до блеска, не подпиливайте его, чтобы он пылился.«Бизнес-план — это начало процесса», — говорит Берри. «Планирование похоже на рулевое управление, а рулевое управление означает постоянное исправление ошибок. Сам план содержит лишь часть ценности; это возвращение назад и определение того, где вы ошибались и почему это важно».

Чтобы получить дополнительную помощь в написании собственного бизнес-плана, ознакомьтесь с бесплатными образцами планов и советами в вашем местном Центре развития малого бизнеса, в офисе SCORE (Service Corps of Retired Executives) или на сайте Berry’s BPlans.com, который предлагает бесплатные образцы бизнес-планов в Интернете.

В картинках: 10 элементов разумного бизнес-плана

Как написать отличный бизнес-план

Если вы начинаете бизнес или хотите расширить свой текущий, вам понадобится твердый письменный бизнес-план.

Хороший бизнес-план обеспечивает структуру и руководство по каждому аспекту вашего предприятия, а также может помочь сэкономить ваше время и избежать финансовых ошибок. Это также может помочь вам зафиксировать финансирование вашего предприятия, а также указать вехи и цели для измерения вашего прогресса.

Хотя написание бизнес-плана может занять много времени, оно не должно быть чрезмерно сложным. В Интернете есть множество ресурсов и шаблонов, которые позволят вам разработать хороший бизнес-план.

Вам нужно будет указать финансовые цифры, цели, маркетинговые стратегии и другие элементы, но как только вы соберете эту информацию, составить бизнес-план, вероятно, будет проще, чем вы думаете.

Это одна из наиболее важных задач, которые вы можете выполнить, чтобы у вашего малого бизнеса была надежная карта того, куда вы хотите двигаться.

Как написать бизнес-план

Обычный бизнес-план состоит из 10 ключевых компонентов, которые всегда следует включать:

• Сопроводительное письмо: Как и любое предложение, ваш бизнес-план должен включать название и адрес вашей фирмы, а также контактную информацию владельцев и руководителей.
• 
  
• Оглавление: Разбейте план на части. Включите номера страниц.
• 
  
• Краткое содержание: Это ключевая часть плана, в которой резюмируются основные положения вашего плана.Он должен кратко выделить каждый раздел, указанный в вашем оглавлении. Кроме того, включите формулировку своей миссии, в которой объясняются цели и ценности вашего бизнеса, в кратком формальном резюме. Напишите резюме после того, как вы завершите остальную часть плана.
• 
  
• Описание компании: Ваш бизнес-план — это не только то, чего вы хотите достичь; он должен объяснить, где вы были. Включите историю своей компании — когда вы ее создали, количество сотрудников и т. Д.- и идентифицировать своих клиентов. Вы также можете указать здесь свое конкурентное преимущество и уникальное торговое предложение.
• 
  
• Описание продукта и / или услуги: Кратко опишите, какой продукт или услугу предлагает ваша компания. Как работает продукт? Как услуга выглядит для потребителей от начала до конца? Что отличает его? Здесь язык должен быть простым; Избегайте технических описаний и модных словечек, чтобы дать максимально ясную картину самому широкому кругу читателей.Объясните, чем ваши продукты отличаются от конкурентов — и есть ли в настоящее время конкуренция.
• 
  
• Анализ рынка: Понимание рынка и отрасли, в которую вы входите, поможет вам определить вашу конкуренцию, риски, клиентов и преимущества. Обзор истории вашей отрасли, а также текущих и прогнозируемых тенденций помогает создать более четкую картину того, чего должен достичь ваш бизнес.
• 
  
• Управленческая команда: Наличие правильных членов команды на правильных должностях жизненно важно, и в этом разделе объясняется, кто выполняет каждую роль.Длина раздела будет сильно различаться в зависимости от размера вашего бизнеса. Он должен давать четкое представление о том, как (и кем) управляется компания.
• 
  
• Операции: Эта часть плана тесно связана с разделом команды управления. Он смотрит, как будут выполняться ежедневные операции, и включает задачи каждого человека. Вы можете включить организационную схему. Это также идеальное место для включения целей и прогнозов, мер контроля качества и управления рисками, а также информации о поставщиках.
• 
  
• Финансовый анализ: Хотя это один из наиболее важных компонентов любого бизнес-плана, он особенно важен для предприятий или стартапов, ищущих финансирование. Если ваш бизнес уже работает, предоставьте как можно больше финансовых данных за последние пять лет, включая балансы и отчеты о движении денежных средств. Затем создайте финансовый прогноз, который включает прогнозы доходов и расходов. Важно показать, как и когда ваш бизнес станет прибыльным.
• 
  
• План внедрения: Теперь, когда вы обрисовали в общих чертах основные компоненты своего плана, объясните, как вы объедините их для запуска или развития своего бизнеса. Предоставьте график, но будьте реалистичны со своими ожиданиями. Перечислите основные контрольные даты и цели.
• 
  

Преимущества хорошего бизнес-плана

Умение написать хороший бизнес-план окупится по-разному. Даже если вы не ищете финансирование, оно служит внутренним руководством к тому, чего вы хотите достичь и как вы собираетесь это делать.

Чем более детализирован план, тем лучше вы понимаете, что нужно сделать, что можно устранить и где нужно улучшить или собрать больше ресурсов. Когда на борт приходят сотрудники или другие партнеры, это помогает гарантировать, что все сотрудники разделяют одно и то же видение и что вы все следуете одним и тем же путем.

Редактирование шаблона бизнес-плана

Если вы столкнулись с трудностями при разработке плана или испытываете трудности с определенными аспектами, такими как финансовые прогнозы, ищите бесплатные ресурсы, которые помогут упростить процесс.Ваш банк может предложить интерактивный шаблон, или вы можете использовать инструмент бизнес-планирования, предоставленный в Интернете администрацией малого бизнеса, чтобы помочь его разбить.

Когда вы завершите свой бизнес-план, просмотрите его несколько раз, ища типографские или грамматические ошибки или области, которые не объяснены так подробно, как могли бы. Пригласите друзей и членов семьи просмотреть его и дать конструктивный отзыв. Помните, что этот план представляет ваш бизнес для инвесторов, сотрудников и менеджеров; убедитесь, что он отражает вас и вашу запланированную организацию.

Создание хорошего бизнес-плана может повысить вероятность не только успешного запуска, но и долгосрочного успеха. Чтобы еще больше обезопасить свой малый бизнес, узнайте больше о страховых полисах Nationwide для малого бизнеса.

Как написать бизнес-план

Если вы думаете об открытии бизнеса или ищете финансирование для расширения уже существующего, вы найдете составление бизнес-плана полезным, если не необходимым.

Многие кредиторы не дадут вам денег, если не узнают, что у вас есть хорошо продуманная стратегия того, куда вы собираетесь и как вы туда доберетесь.Даже если вы обращаетесь к друзьям и родственникам за деньгами, людям, которым не нужно иметь план, будет полезно написать его. Просто выполнив все необходимые шаги, чтобы собрать один, вы получите более четкое представление о том, чего вы пытаетесь достичь, и о многих проблемах, с которыми вы можете столкнуться на этом пути. Конечно, если вы собираетесь получить деньги в банке, государственном кредиторе, венчурном капиталисте или финансовом учреждении общественного развития (CDFI), вам понадобится официальный бизнес-план.

Эта статья является частью серии, в которой вы научитесь составлять идеальный бизнес-план, обсуждая, почему он вам нужен, различные типы бизнес-планов, которые вы можете разработать, и что входит в каждый раздел. Прежде чем мы перейдем к практическим рекомендациям, давайте более подробно рассмотрим, что написание плана сделает для вас.

Первая подсказка приходит прямо в описании того, что такое бизнес-план: дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются ваши цели и разъясняется, как вы стремитесь их достичь.Другими словами, это руководство о том, как создать свой бизнес и вести его ежедневно, чтобы помочь вам достичь ваших долгосрочных целей. И, как мы уже говорили, это стоит того, чтобы потратить время и силы, даже если вам не нужно представлять его потенциальным инвесторам.

Девять преимуществ написания бизнес-плана

1) Фокус

Составление бизнес-плана поможет вам собрать все свои идеи в одном месте, отточить сообщение и сформулировать свое видение. Это не позволит вам рассеяться, отвлечься или отвлечься от того, что может сделать вас наиболее успешным.

2) Исследования

Знания, которые вы получите, исследуя отрасль, в которой вы работаете, будут бесценными. Вы лучше поймете свою нишу и свое место на рынке.

3) Обязательства

Анализ прогнозов расходов, продаж и доходов, а также всех других аспектов вашего бизнеса, связанных с долларами и центами, поможет вам не сбиться с пути по мере вашего продвижения и послужит встроенной системой предупреждения, если вы не там, где находитесь. ты должен быть.

4) Разведка

Легко настолько сосредоточиться на тонкостях вашего бизнеса, что вы упускаете из виду общую картину. Бизнес-план поможет вам обосноваться, но также поможет понять, где вы вписываетесь в общее целое, на то, на что вы, возможно, не уделили время.

5) Объективность

Если вы поговорите с друзьями и семьей о своей замечательной идее, она может показаться, что ее нельзя пропустить. Благоприятная среда может затруднить предвидение реальных потрясений и реалий бизнеса.Выполнение фактических расчетов при составлении плана поможет вам понять, действительно ли ваша идея жизнеспособна или требует некоторой доработки. Жизненно важно уловить все заранее, прежде чем вкладывать слишком много времени или денег.

6) Работа в команде

Даже в индивидуальном бизнесе есть члены команды, будь то поддерживающий супруг (супруга), профессиональный бухгалтер или адвокат. В более крупных компаниях может быть кто-то для управления продажами, еще один — для маркетинга, а еще один — для операций. Независимо от того, сколько человек в вашей команде, важно разделять одни и те же цели и ценности, когда вы работаете на будущее.Бизнес-план поможет привлечь всех к одной и той же странице по мере вашего продвижения вперед.

7) Подотчетность

Бизнес-планы имеют достаточно стандартизированный набор компонентов. Работа по составлению плана позволит убедиться, что вы обдумали все важные аспекты, которые вам нужно охватить, и даст вам стандарты, которых нужно придерживаться, когда вы начнете претворять план в жизнь.

8) Размер

Заблаговременное изложение целей и идей дает вам возможность проверять их по пути, чтобы увидеть, как у вас дела.Где вы превзошли свои ожидания? В каких областях вы можете не справиться? Хотя важно, чтобы ваш бизнес-план был гибким, было бы здорово иметь что-то в письменном виде, что поможет вам быть честным с самим собой в отношении своих результатов.

9) Набор персонала

Если вы хотите привлечь талантливых специалистов, ваш бизнес-план поможет потенциальным сотрудникам понять, чем вы занимаетесь, а их реакция на план поможет вам узнать, подходят ли они вам.Понимают ли они ключевые проблемы, связанные с вашим бизнесом? Заполните слот, который вам нужен для продвижения вперед? Хорошие сотрудники оценят то, как вы потратили время на оценку своего места на рынке, равно как и кредиторы и инвесторы, когда вам понадобится собрать деньги.

Какие существуют типы бизнес-планов?

Хорошо, вы проданы. Вы понимаете преимущества бизнес-плана и готовы его написать. Что будет дальше? Решите, какой тип создать.

Так же, как ваши цели и бизнес не будут выглядеть точно так же, как у других, ваш бизнес-план будет уникальным для вас. Некоторые элементы принадлежат каждому из них, и мы объясним каждый из них ниже, но ваше представление может быть совершенно другим. Самое главное, подумайте о том, кто аудитория и каковы цели плана. Большинство бизнес-планов будут иметь одну из следующих форм:

Миниплан

Как следует из названия, миниплан не является длинным документом.Он может содержать от двух до 10 страниц, если он охватывает вашу концепцию бизнеса, способы его финансирования и маркетинга, а также финансовую информацию, такую ​​как операционные расходы, движение денежных средств, прогнозы доходов и баланс. Это отличный способ изложить свою концепцию или получить основную информацию, которую можно показать потенциальным партнерам или инвесторам. Но знайте свою аудиторию. Миниплан не заменяет более длинный и полноразмерный документ. Если это для вашего личного использования, этого может быть достаточно. Инвестор или кредитор могут искать чего-то большего.

Внутренний рабочий план

Если основная цель вашего плана — использовать его для ведения бизнеса, он не обязательно должен быть таким формальным, как традиционный полномасштабный бизнес-план. Вы захотите, чтобы он был полон подробностей о ваших финансах и целях, но вы можете опустить части, которые в основном будут необходимы для посторонних, например резюме ключевых руководителей и фотографии продуктов или прототипов.

Ваша финальная презентация может быть немного менее красивой. Не нужно распечатывать его на красивой бумаге и вкладывать в красивую папку.Вам даже не нужно его распечатывать, если он у вас на компьютере. Что такое в — план гораздо важнее того, как он выглядит. Подобно старым, часто складываемым дорожным картам, которые мы хранили в бардачке до появления GPS-приложений для смартфонов, это документ, с которым вы будете жить, что-то, что поможет направить вас и направить вас на верный путь.

Официальный план презентации

Это, вероятно, тот документ, который изначально пришел в голову, когда мы заговорили о бизнес-планах.Это настоящая сделка, на которую уйдет больше всего времени, возможно, будет дольше всего, и ее можно будет продемонстрировать кредиторам, инвесторам и всем, кто вам нужен, чтобы произвести впечатление вне компании. Когда мы подробно рассмотрим компоненты ниже, планируйте включить их все в ваш окончательный документ. И обратите внимание на изложение, орфографию и грамматику. В отличие от вашего собственного внутреннего плана, официальный план презентации требует признанного делового языка и должен избегать сленга, жаргона и стенографических выражений, понятных только вам.Он должен быть хорошо написан и последователен, особенно в том, что касается чисел и финансов.

План презентации должен быть напечатан на высококачественной бумаге, в цвете, особенно если вы добавили фотографии продуктов. Он должен включать диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации и быть профессионально оформленным.

E-Plan

Хотя наличие печатного документа по-прежнему рекомендуется и может даже потребоваться потенциальному кредитору или инвестору, многие деловые документы сегодня передаются в электронном виде, поэтому разумно иметь версию вашего плана, которая отлично выглядит как электронный документ.Это может быть простой PDF-файл с распечатанным вами или что-то более сложное с интерактивными таблицами для управления проекциями. Как и в случае с каждым из вышеперечисленных планов, позвольте вашим потребностям диктовать, какой документ вы создаете.

Элементы бизнес-плана

Официальный план будет включать все следующие пункты, а менее формальные планы, такие как мини-планы или рабочие планы, будут включать многие из них. Мы кратко коснемся их здесь и подробно остановимся на каждом из них в отдельной статье.

ИСПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Обзор того, чего вы хотите достичь. Обычно это первая страница вашего плана после титульной. Тем не менее, вы можете оставить его написание напоследок, так как он суммирует все, что вы представили.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Описание вашей компании и ее отрасли, а также текущие перспективы и возможности на будущее.

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ

Объясните, как будет структурирована ваша компания.Как выглядит управленческая команда? Сколько сотрудников вам понадобится? У вас будут другие лица, отвечающие за определенные функции, или вы будете управлять всем самостоятельно? Какие задачи будут поставлены перед каждым подразделением? Какие расходы связаны с ведением бизнеса?

ТОВАРЫ И УСЛУГИ

Что именно вы продаете или предоставляете? Здесь вы полностью объясните свою концепцию. Включите описание, поставщиков, которых вы будете использовать (если таковые имеются), каковы ваши расходы, как вы их определили и чем ваш продукт или услуга отличается от того, что уже доступно.

АНАЛИЗ И СТРАТЕГИИ РЫНКА

Посмотрите, кто ваши конкуренты, чем вы отличаетесь, ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, на какую долю рынка вы рассчитываете и как вы будете позиционировать себя для достижения этой цели.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Учитывая то, что вы знаете о существующих условиях ведения бизнеса, как вы будете продвигать свой продукт или компанию? Как ты будешь продавать? Будет ли у вас торговый персонал или сторонних представителей? Как вы будете строить компанию, заниматься расширением, нанимать и платить своим сотрудникам?

ЗАПРОС НА ФИНАНСИРОВАНИЕ

Если основная цель плана — помочь вам собрать деньги, будь то от инвесторов или за счет кредита, здесь вы объясните, что вам нужно.Сколько вы ищете прямо сейчас? Как это может измениться в ближайшие пять лет? Что ты собираешься делать с деньгами?

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Этот раздел будет обязательным, если вы ищете деньги, но он важен, несмотря ни на что. Составление прогнозов продаж на будущее поможет вам внимательно изучить расходы, решить, как вы будете распределять ресурсы и есть ли у вас действительно жизнеспособная идея.

ПРИЛОЖЕНИЕ

Это необязательно, но это место для включения такой информации, как резюме вашей ключевой управленческой команды, рекомендательные письма, фотографии продуктов, копии основных контрактов и другие соответствующие юридические документы.

Как наилучшим образом использовать свой бизнес-план

Самое главное, действительно ИСПОЛЬЗУЙТЕ его, даже если он не передается в финансовое учреждение. Вы провели все исследования, продумали, спроектировали и написали. Не бросайте все это в ящик и не забывайте об этом. Вынимайте его регулярно, читайте и смотрите, как у вас дела.

Помните, это называется планом, и не всегда все идет по плану, поэтому, если вы видите, что отклоняетесь от курса, намеренно или непреднамеренно, сейчас самое время внести необходимые коррективы.Бизнес-план — это всего лишь моментальный снимок того, где вы были в момент его написания, и он требует регулярного внимания и пересмотра, чтобы оставаться актуальным и ценным.

После всей работы, которую вы проделали, чтобы собрать все воедино, вы уже на огромный шаг впереди большинства своих конкурентов. Держите его в курсе, чтобы отражать то, что происходит сейчас, а также знания о своем рынке, которые вы приобрели в процессе. Если стратегия продаж не работает, устраните ее и найдите другую. Когда конкретный маркетинговый инструмент дает результаты, выделяйте больше ресурсов таким образом.По мере того, как план растет и меняется вместе с вами, он станет еще лучшим руководством к вашей будущей стратегии и успеху.

Теперь, когда у вас есть суть бизнес-плана, начните работать над ним и вернитесь к нам в течение следующих нескольких недель, чтобы лучше понять элементы, которые в него входят. Это еще не все, так что следите за обновлениями!

Почему создание бизнес-плана — это «пустая трата времени»

Тщательно составленный, четко определенный и детальный бизнес-план кажется совершенно рациональным инструментом для реализации ваших предпринимательских идей.Но Карл Шрамм считает, что вам следует сжечь его. Шрамм, экономист, профессор Сиракузского университета и бывший президент некоммерческой организации Ewing Marion Kauffman Foundation, поощряющей предпринимательство, говорит, что составление бизнес-плана — одно из самых больших заблуждений о том, как создать компанию на правильной основе. В его новой книге «Сожги бизнес-план: что на самом деле делают великие предприниматели » говорится, что истинный план успеха требует новаторских идей, реального опыта и острого суждения.Шрамм присоединился к шоу Knowledge @ Wharton, которое транслируется на канале 111 SiriusXM, чтобы объяснить, почему изобретатели и предприниматели должны зажечь несколько спичек и продолжить работу. (Прослушайте подкаст полностью, используя проигрыватель вверху этой страницы.)

Ниже приводится отредактированная стенограмма разговора.

Knowledge @ Wharton: Почему бизнес-план не нужен?

Карл Шрамм: Это основа большей части учений о том, как начать бизнес, и большая часть того, чему учат, по сути является предположениями.Моя книга основана на 10-летних исследованиях, которые мы провели в Фонде Кауфмана. Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана до того, как они получили начал. Эмпирически кажется, что бизнес-план вам не нужен.

Во-вторых, процесс бизнес-планирования в основном создается для предварительного просмотра венчурного капитала.Как я показал в своей книге на основе эмпирических исследований, менее 1% всех новых стартапов когда-либо видели венчурного капиталиста. Менее 1% всех новых компаний ежегодно получают какую-либо венчурную поддержку. Так что я в основном считаю создание бизнес-плана пустой тратой времени.

Третья проблема заключается в том, что начало бизнеса похоже на поваренную книгу. Если вы сделаете это, а затем сделаете это, а затем сделаете это, торт выйдет нормально. А на самом деле это не так.

«Опытным путем кажется, что вам не нужен бизнес-план».

Knowledge @ Wharton: Давайте поговорим о возрасте, потому что многим предпринимателям уже за тридцать или за сорок. Это люди, которые изменили свой карьерный путь.

Шрамм: Точно. Это связано с вопросом: «Что мы делаем, когда пытаемся учить старшеклассников?» Даже школьники-гимназисты получают курсы и знакомятся с предпринимательством. На университетском уровне сейчас это специальность, вероятно, в 3000 колледжах и университетах.И вся схема, включая понятие бизнес-плана как формального способа научить, как начать бизнес в классе колледжа, ориентирована на 20-летних.

По большей части наша мифология состоит в том, что компании-единороги основаны людьми, вроде Марка Цукерберга, которым за 20. Но реальность такова, что подавляющее большинство людей, начинающих бизнес, — это люди среднего возраста, которые были удивлены тем фактом, что у них действительно была идея, и их идея была достаточно хороша, чтобы строить бизнес.

Еще одна ошибка в том, как мы пишем о предпринимательстве, как его учат, заключается в том, что люди каким-то образом стремятся стать предпринимателями, как если бы они намеревались стать дантистом или бухгалтером. Подавляющее большинство предпринимателей были действительно поражены, узнав, что они стали предпринимателями. В моем случае я был профессором Университета Джонса Хопкинса в течение 15 лет, а затем однажды мои исследования как бы ударили меня по лицу. Я сказал: «Черт возьми, если я действительно хочу сделать эту работу и действительно изменить мир, я не смогу сделать это, написав академическую статью.Я должен начать свой бизнес ».

Knowledge @ Wharton: Как мы должны учить наших детей предпринимательству?

Schramm: Я не думаю, что [текущую учебную программу] можно изменить. Думаю, от этого нужно отказаться. Думаю, его надо свергнуть. Потому что, если вы эмпирически посмотрим, откуда берутся предприниматели, если они имеют формальное образование, дело не в предпринимательстве. Это инженерные дисциплины или предметы STEM, технические предметы.

Многие, намного больше предпринимателей покидают Массачусетский технологический институт, потому что это инженерная и техническая школа.То же самое и с Калтехом. Калифорнийский технологический институт даже не обучает предпринимательству. В Массачусетском технологическом институте есть один профессор по деловой программе, который преподает предпринимательство. Но это не имеет значения, потому что, если бы они вообще этому не учили, эти школы постоянно создавали бы много-много новых предприятий.

Knowledge @ Wharton: Вы сказали, что не так много средств поступает от венчурных капиталистов или бизнес-ангелов. Как предприниматели получают деньги, необходимые для реализации своих идей?

Schramm: Одна из причин, по которой люди могут стать предпринимателями в среднем возрасте, заключается в том, что они обращаются к своим сбережениям, своим активам, друзьям и семьям за ссудами.К тому времени, когда вам исполнится 40 лет, а это средний возраст, в котором люди начинают бизнес, вы погасите свой студенческий долг. У тебя есть дом. Скорее всего, у вас будет супруг (а), у которого есть работа, что является огромной защитой, если вы создаете новую компанию, потому что у нее или у него есть медицинская страховка и другие льготы. Итак, большинство компаний являются самофинансируемыми.

Knowledge @ Wharton: В книге вы также говорите об инкубаторе. Но вы думаете, что инкубатор не дает желаемого эффекта, на который надеются многие люди.Вы можете объяснить?

Schramm: Опять же, эмпирически очень мало компаний выходит из этих инкубаторов. По образованию я экономист по труду. Я сейчас пишу эссе об инкубаторах, и исходная посылка состоит в том, что по мере того, как мы приближаемся к 3% и 4% ВВП, а также к гораздо более низким уровням безработицы и гораздо более высокому спросу на хорошо обученных людей, никто не собирается хотите провести время в инкубаторе. Они могут устроиться на работу. И это действительно важная часть драмы становления предпринимателем.

В этой книге я утверждаю, что наиболее эффективный способ научиться быть предприимчивым — это попасть в большую компанию. Вот где вы видите инновации. В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях. Здесь также вы изучаете все навыки, которые заставляют бизнес работать, где вы знакомитесь с масштабами бизнеса. Это очень важно, и это опытное знание. Вы не можете научить масштабировать в классе. Это нужно почувствовать.Вы должны это увидеть, испытать на себе.

«Подавляющее большинство людей, начинающих бизнес, — это люди среднего возраста».

Knowledge @ Wharton: В книге вы приводите примеры из реальной жизни, в том числе рассказ о компании по производству пылесосов Dyson.

Schramm: Да, Дайсон — фантастическая история. Джеймс Дайсон был промышленным дизайнером по образованию, и он пришел к выводу, что пылесосы — это технология, которая не так далеко продвинулась.Он использовал пылесос и заметил, что чем больше вы им пользуетесь и чем грязнее становится мусорное ведро, тем меньше у него мощности. Это стало вопросом, который вызвал его поиск.

Компания Dyson построила более 1000 прототипов. Он уволился с работы. Его жена была учительницей, и он жил на гораздо более скромный доход. Его жена занималась всем зарабатыванием денег в семье. Когда он начал продвигать свой продукт, ни одна компания в Соединенных Штатах или Англии не захотела использовать какую-либо его часть. Они сопротивлялись этому, потому что зарабатывали большие деньги на продаже бумажных пакетов для обычных старомодных пылесосов.Он должен был перевезти его в Японию. Когда он стал успешным в Японии, американские и британские компании попытались украсть его дизайн. Он успешно защитился от этого.

Лучшая часть истории Дайсона — то, что у него никогда не было внешних инвесторов. [Дайсон] никогда не хотел быть публичной компанией. Теперь это огромная компания. Он как большинство предпринимателей. Если ваша идея понравится, и вы можете воплотить ее в жизнь, и вы не сделали свою компанию публичной, то есть вы все еще контролируете ее, вы будете работать там до конца своей жизни.Они становятся местами, где работает ваше собственное творчество, и вы можете продолжать это делать. Вы можете продолжать проектировать. Действительно, это становится вашей жизнью.

Это важный момент, особенно для людей с высшим образованием. Студенты университетов запрограммированы думать, что люди, работающие в правительстве, в некоммерческих или неправительственных организациях, каким-то образом более креативны. Они похожи на людей, изучающих искусство, историю искусств и дизайн в колледже, или на людей, пишущих музыку. Это другая порода, и они действительно гении.

Реальность такова, что 95% выпускников колледжа в этом году собираются работать в компаниях. Они , а не , не креативные. Посмотрите на нашу огромную экономику. Все это происходит из-за творческих и одаренных людей в бизнесе, а также благодаря изобретениям вещей, которые помогают другим людям. И [вывод] этих вещей на рынок [требует] очень, очень творческих навыков.

Knowledge @ Wharton: Можно ли сказать, что страсть и решимость — два из великих качеств, которыми обладают многие предприниматели?

Schramm: Да, это правда.Студентам колледжа предлагается следовать своему увлечению и создавать компанию. Но часто страсть не имеет никакого смысла. Я видел студентов, которым не терпится создать веб-приложение для сковородок. Я как бы подшучиваю над этим в книге. Я судил конкурсы бизнес-планов на уровне колледжа и пять раз видел одну и ту же идею. Изобретите сенсор для сковороды, и он сообщит вам на телефоне, когда ваши яйца приготовлены. Дети увлечены этим, но такая идея никогда не сработает.Они превращают простоту приготовления яйца в сложный технический проект.

Passion действительно дает о себе знать, когда у вас появляется идея, и она начинает получать отклик на рынке. Волнение возникает, когда другие люди говорят: «То, что вы придумали, ценно». Они говорят вам: «Вы создали что-то из своей головы, что облегчает мне жизнь, и я это ценю. Так что я отдам тебе деньги за твою идею.

Knowledge @ Wharton: Йети — одна из тех замечательных идей?

Schramm: Yeti — сказочная история.Это одна из тех вещей, в которых эти ребята не ожидали стать предпринимателями. Тогда идея подкралась. Они любят рыбачить, и они провалились через обычные коробки иглу, потому что они не так уж хороши. Один из братьев сказал: «Знаешь, что нам нужно сделать, так это сделать такой крепкий кулер, чтобы на нем можно было стоять». Кулер Yeti вышел из чего-то очень простого.

Knowledge @ Wharton: Чего не хватает 20-летним, чтобы построить такую ​​великую компанию?

Schramm: Им не хватает опыта.Если вы действительно хотите стать предпринимателем, но в 21 год у вас нет отличной идеи, бросая школу, не волнуйтесь. Просто подожди. Что ты будешь делать, пока ждешь? Иди учись. То, что вам следует усвоить, легче всего усвоить в большом бизнесе, потому что вы пойдете туда и посмотрите, как работает инновационный процесс.

Я консультирую несколько компаний, и все время наблюдаю, как эти компании постоянно пытаются обновить себя новыми, лучшими продуктами. Они тратят много денег на исследования и разработки.Любой, кто работает в одной из этих компаний, может видеть происходящие постоянные итеративные изменения. Вы действительно вносите инновации в свой обычный распорядок дня. Я думаю, это одна из величайших вещей, которым вы можете научиться.

Книга указывает на то, что многие новые компании возникают из старых компаний. Предприниматели видят разные вещи, и это происходит двумя путями. Компании решают, что они собираются придерживаться своей основной компетенции, и отвергают новую идею. Они часто говорят людям: «Если вам так нравится эта идея, сделайте это с нашего благословения.У вас может быть интеллектуальная собственность ». В некоторых случаях, например, в IBM, они фактически финансируют стартапы. Так было с Cerner, компанией по обработке данных о здравоохранении.

«В крупных компаниях происходит больше инноваций, чем, например, в университетских лабораториях».

Другое дело — гораздо более сложная проблема. То есть люди, которые обращаются к руководству и говорят: «Это лучший способ сделать это» или «Вот новое приложение или новый рынок, и у нас есть все технологии».Если мы настроим его иначе, мы сможем владеть и захватывать этот рынок ». Менеджеры со степенью MBA часто говорят: «Нет, мы будем придерживаться своей основной компетенции. Мы не знаем, как это сделать. Это не наша карма, это не наша судьба ». И разочарованные сотрудники уходят. Я беру интервью у таких людей в книге. Они повторяют снова и снова: «Я мог бы заработать все эти деньги для своего старого работодателя, но они просто не слушали меня».

Knowledge @ Wharton: Не тратят ли компании свой человеческий капитал зря?

Schramm: Это происходит в каждой компании.У вас есть творческие люди. У них может быть машина. Они могут быть на конвейере. Они могут быть в любом месте вашей компании. Они могли быть на погрузочной платформе. Они видят вещи и могут поступать по-другому.

Один из моих любимых примеров, которых нет в книге, — это контейнерные коробки. Это одна из величайших логистических революций, которая позволяет всем нашим ценам на потребительские товары быть намного, намного ниже, чем они были бы. Ящики на задней части прицепа, которые отрываются от прицепа, уходят прямо на корабль.

Это было разработано водителем грузовика из Ньюарка, штат Нью-Джерси. В старые времена, когда прицепы были негибкими, их ремонтировали. Каждый раз, когда вы заходили во двор или на погрузочную площадку, люди приходили на док, снимали вещи и перезаряжали их. Он сказал: «Вы знаете, это большая стальная коробка. Почему бы тебе просто не взять всю коробку, всю заднюю часть грузовика и не поставить на корабль? » Это водитель грузовика, который это видел. Он устроил нам контейнерную революцию, которая произвела мировую революцию в логистике.

Knowledge @ Wharton: Есть некоторые очень известные компании, такие как Microsoft, Apple и Facebook, у которых с самого начала не было плана. Но сейчас они прорабатывают множество планов.

Schramm: Верно. Они пошли и попробовали. В нашем обществе есть это стремление. Я думаю, это в природе человека. Мы не думаем, что важные дела происходят хаотично. Если вы посмотрите вокруг, есть ученые и эксперты, которые постоянно изо всех сил пытаются сделать процесс открытия бизнеса каким-то логичным, спланированным и упорядоченным.Это своего рода подходы из поваренной книги.

Вначале у вас нет правильного ответа. У тебя никогда не бывает правильного ответа. Меняется рынок, меняются технологии. Вкусы ваших клиентов меняются. Ценовые пункты меняются. Ваши конкуренты меняются. Вы должны быть в этом все время. И зачастую это скрытое допущение во всех советах, которые даются предпринимателям. Если взломать один раз, можно сразу пойти в банк. Вы покупаете самолет. Вы закончили. Вы проводите публичное размещение акций и к 30 годам становитесь богатыми.

Это совсем не так. Вы начинаете бизнес, это только начало. И это начало попыток добиться успеха, потому что рост важен. Масштаб — критическая проблема. Единственный способ попасть туда — это постоянно реагировать на рынок и все сигналы, которые он посылает относительно того, что ему нужно.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ОТ WHARTON ИСПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ
Венчурный капитал
Узнайте, как оценивать возможности венчурного инвестирования и проводить комплексную проверку, которая выявит подводные камни и снизит риски.Учить больше.

Что такое бизнес-план? Определение, плюсы и минусы, анатомия

Что такое бизнес-план?

Определение бизнес-плана

Бизнес-план — это стратегический документ, в котором подробно описаны стратегические цели растущего бизнеса или стартапа и способы их достижения.

Вкратце, бизнес-план — это письменное выражение бизнес-идеи, описывающее вашу бизнес-модель, ваш продукт или услугу, их цену, кто будет вашим целевым рынком и какую тактику вы планируете использовать для достичь коммерческого успеха.

Хотя у каждого предприятия должен быть какой-то бизнес-план, бизнес-план имеет особое значение в процессе инвестирования. Банкам, венчурным капиталистам и бизнес-ангелам в равной степени потребуется подробный бизнес-план, чтобы принимать обоснованные инвестиционные решения — думайте о своем бизнес-плане как о способе убедить их, что ваша идея стоит их ресурсов.

Бизнес-планы также могут быть полезны в качестве руководства по ведению нового бизнеса, особенно в первые несколько месяцев или лет, когда путь вперед не слишком ясен.

Кто должен писать бизнес-план?

Открытие бизнеса — это не точная наука. Одни компании органично развиваются методом проб и ошибок, другие строятся от начала до конца.

Итак, если вы спрашиваете, нужен ли вашей компании длинный бизнес-план, ответ будет «нет». Тем не менее, определенно существует несколько ситуаций, в которых написание бизнес-плана имеет смысл и может помочь увеличить шансы на успех бизнеса:

• Для технологических стартапов без торговой истории, таких как компании SaaS, бизнес-план может быть бесценным инструментом для получения долгосрочного финансирования.

• В ситуациях, когда рынок новый и непроверенный — или просто нестабильный — может быть очень полезно иметь бизнес-план, к которому можно вернуться, когда путь вперед не ясен.

• Для тех, у кого есть интересная бизнес-идея, но еще не до черноты. Написание бизнес-плана — отличный способ взглянуть на концепцию со всех сторон и выявить любые потенциальные подводные камни.

Как написать бизнес-план?

Самым важным шагом в написании бизнес-плана является определение его цели.

Кого вы пытаетесь привлечь этим и почему?

Вот несколько ключевых указаний для написания бизнес-плана:

• Вы хотите получить банковский кредит, получить финансирование от частных инвесторов или привлечь к вам квалифицированных профессионалов?

• Включите краткую историю вашего бизнеса, концепцию и продукты или услуги. Сделайте это профессионально и прозрачно.

• Не преувеличивайте свой опыт или навыки и определенно не упускайте информацию, которую необходимо знать инвесторам.В какой-то момент они узнают об этом и, если обнаружат, что вы солгали, прекратят свое участие. Доверие имеет решающее значение.

• Сосредоточьтесь на преимуществах, которые предлагает бизнес, на том, как он решает проблемы основной аудитории и какие доказательства у вас есть, чтобы доказать, что на рынке есть место для вашей идеи. Важно коснуться рынка, на котором будет работать ваш бизнес, и ваших основных конкурентов.

Плюсы и минусы бизнес-плана

Тем не менее, решить, принесет ли бизнес-план вам пользу на данном этапе вашего предприятия?

Давайте рассмотрим несколько причин, по которым вы можете (а можете и не захотеть) написать бизнес-план.

Плюсы

1. Бизнес-план поможет вам получить финансирование, даже если у вас нет торговой истории. На начальном этапе финансирование имеет первостепенное значение, особенно для технологических и SaaS-компаний. Именно здесь бизнес-план может стать настоящей палочкой-выручалочкой.

2. С течением времени в вашем бизнес-плане будет сохраняться стратегическая направленность. Если вы когда-нибудь слышали о «ползучей миссии», вы знаете, насколько важной может быть договоренность — и ваш бизнес-план служит именно этой цели.

3. Черно-белый бизнес-план поможет вам привлечь других людей. Опять же, без торговой истории может быть трудно убедить новых партнеров в том, что вы знаете, что делаете. Бизнес-план элегантно решает эту проблему.

Минусы

1. Ваш бизнес-план может заставить вас перестать смотреть вовне. Иногда, особенно в бизнесе, вам нужно реагировать на рыночные условия.Если вы слишком сосредоточитесь на исходном бизнес-плане, вы можете совершить ошибки, которые могут оказаться дорогостоящими, или упустить золотые возможности, потому что они не входили в план.

2. На анализ производительности можно потратить много времени. Легко стать слишком сосредоточенным на целях и задачах вашего бизнес-плана, особенно когда вы их не достигаете. Потратив слишком много времени на анализ прошлых результатов и оглядываясь назад, вы можете упустить другие способы продвижения бизнеса вперед.

3. Бизнес-план устарел, как только он написан. Все мы знаем, как быстро меняются рыночные условия. И, к сожалению, некоторые элементы вашего бизнес-плана могут потерять актуальность к тому времени, когда вы будете готовы к запуску. Но есть и другой способ — превратив свой стратегический план в действенную дорожную карту , вы сможете получить лучшее из обоих миров. Бизнес-план содержит важные детали, которые с меньшей вероятностью изменятся, такие как заявление о миссии и целевая аудитория, а дорожная карта разъясняет гибкий, адаптируемый путь вперед.

Анатомия бизнес-плана

Итак, вы решили написать бизнес-план — отличный выбор!

Но теперь стоит сложная задача — написать его.

Эта часть может немного расстраивать, потому что не существует универсального шаблона, подходящего для всех бизнес-планов. На самом деле, лучший подход — это посмотреть на общие составляющие бизнес-плана и выбрать те, которые имеют смысл для вашего предприятия.

Ключевые элементы отличного бизнес-плана включают:

• Обзор бизнес-концепции .Иногда это называют резюме, и это, по сути, презентация вашего бизнеса.

• Подробное описание продукта или услуги. Здесь вы точно опишите, в чем будет заключаться ваше основное предложение — каков ваш USP и какую ценность вы предоставляете?

• Объяснение целевой аудитории. Вам необходимо хорошо понимать, кому вы будете продавать свой продукт или услугу, и подкрепляете недавними исследованиями рынка.

• Ваша стратегия продаж и маркетинга. Теперь, когда вы знаете, на кого нацелены, как вы планируете их охватить? Здесь вы можете перечислить основные тактики поиска и поддержки заинтересованной клиентской базы.

• Ваша основная команда . Этот раздел посвящен людям: у вас уже есть команда? Если нет, то как вы создадите эту команду и каковы будут сроки? Почему вы подходите для того, чтобы вывести эту идею на рынок? Этот раздел невероятно важен при поиске внешних инвестиций — в большинстве случаев энтузиазм может помочь вам выйти далеко за рамки профессионального опыта.

• Финансовые прогнозы . Некоторые инвесторы бегло просмотрят резюме и сразу перейдут к финансам — поэтому ожидайте, что ваши прогнозы будут тщательно изучены в с большим количеством деталей . Пишете бизнес-план только для ваших глаз? Это нормально, но вам все равно нужно время, чтобы определить свои финансовые потребности: сколько денег вам нужно для начала? Как вы планируете, чтобы деньги поступали? Сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности? Помните, деньги — это король.Поэтому вам нужен реалистичный, достижимый прогноз движения денежных средств, который поможет вашему бизнесу оставаться на плаву, особенно в первые несколько непростых лет.

Шаблон бизнес-плана | Создать, сохранить и распечатать

Бизнес-план — это документ, который помогает многим новым предприятиям составить дорожную карту для достижения успеха в процессе формирования. Это формальное заявление о бизнес-целях и конкурентных стратегиях. Он также содержит соответствующую отраслевую информацию и справочную информацию об организации и управляющей команде.

Хороший бизнес-план включает информацию о ваших продуктах и ​​услугах, анализ отрасли и ваших конкурентов, маркетинговые стратегии, финансовую информацию и другую важную информацию. Он также может служить инструментом сбора средств для потенциальных инвесторов.

Хотя бизнес-план полезен для нового бизнеса, он также может помочь вам уточнить вашу миссию или перейти к новой области после того, как компания уже создана.

Редактор форм

LegalNature поможет вам создать профессиональный подробный бизнес-план, который даст потенциальным инвесторам и деловым партнерам отличный обзор вашего бизнеса.Хотя бизнес-планы чаще всего обсуждаются в контексте начинающих предприятий, они также регулярно используются на протяжении всего жизненного цикла бизнеса для предоставления полезных прогнозов и понимания целей, сильных и слабых сторон бизнеса.

Ниже вы найдете наиболее часто упоминаемые темы бизнес-планов. Хотя вам не нужно обсуждать все темы, которые мы предлагаем, как можно более подробные и исчерпывающие ответы помогут тем, кто прочитает этот документ, поверить в ваш бизнес. При заполнении формы постарайтесь сбалансировать свой тон письма между профессиональным, знающим, подробным и увлеченным своим делом.

Краткое содержание

Краткое изложение — это первое, что люди прочитают, когда посмотрят на ваш бизнес-план, и, следовательно, это ваш первый шанс произвести хорошее впечатление. Ввиду его важности мы рекомендуем вам сохранить этот вопрос напоследок, чтобы у вас была возможность продумать все важные аспекты вашего бизнес-плана.

Для обобщения определите потребности рынка, которым удовлетворяет ваша компания, и объясните основные бизнес-операции, где вы надеетесь развить бизнес и почему, по вашему мнению, компания добьется успеха.

Конфиденциальность

Поскольку ваш бизнес-план, вероятно, включает ваши собственные бизнес-идеи, идеи и методы, обычно рекомендуется включить положение о конфиденциальности. Это запретит тем, кто его подписывает, раскрывать, копировать, воспроизводить или распространять вашу конфиденциальную информацию.

Поскольку это не юридический договор, ни вам, ни тем, кто прочитал план, не обязательно его подписывать. Однако, если вы решите требовать конфиденциальности, то те, кому вы передаете план, должны поставить свою подпись там, где указано на последней странице. Если его прочитают несколько человек, вы можете распечатать несколько копий последней страницы или просто попросить их подписать, распечатать и поставить дату под предоставленным местом для подписи. Сохраните копии подписанного положения о конфиденциальности для своих записей.

Заявление о миссии

Здесь вы кратко опишите общие ценности и цели компании.Какие проблемы вы решите для своих покупателей? Предоставляете ли вы продукт или услугу, которые дешевле, быстрее, качественнее или предлагают лучшее обслуживание клиентов?

История и описание компании

Опишите, почему была образована компания, и какие важные события произошли за время ее существования. Затем определите отрасль и виды деятельности вашей компании.

Цели и задачи компании

Объясните цели компании на краткосрочный (12 месяцев) и долгосрочный (5+ лет).Здесь у вас обычно есть некоторая свобода в отношении типов целей, задач и прогнозов, которые вы решите включить. Сюда могут входить финансовые цели, прогнозы вашего положения в отрасли и маркетинговые ориентиры, которых вы планируете достичь.

Собственность и управление

Далее вы определите всех основных владельцев и менеджеров, а также их квалификацию и соответствующий опыт. Общая стратегия здесь — указать на любые исключительные характеристики, проявляемые вашей командой в отдельности или в целом.Например, вы можете признать тот факт, что у ваших владельцев есть предыдущие или аналогичные проекты, которые были успешными, и что ваши менеджеры имеют более 100 лет совокупного опыта в отрасли.

Опционально:

• иерархия руководства и ключевого персонала,
• важных изменений в структуре управления за последний год или планируемых в будущем,
• сильные и слабые стороны членов управленческой команды в отдельности и в целом, а
• план привлечения дополнительных менеджеров по мере роста компании.

Товары и услуги

Опишите продукты и услуги компании. Вы можете быть настолько широкими или подробными, насколько хотите; однако часто бывает полезно включить любые важные или впечатляющие детали, которые, по вашему мнению, будут интересны вашей аудитории.

Обзор рынка и отрасли

Укажите в общих чертах целевые рынки и отрасль компании, а также предоставьте общие факты и тенденции. Затем покажите, как ваша компания впишется в картину.

Опционально:

• потенциал роста рынка,
• прошлый рост рынка,
• текущий размер рынка,
• общий годовой объем продаж в отрасли в прошлом году
• других релевантных данных по отрасли в целом и
• важных изменений, происходящих в настоящее время в отрасли.

Экологические и сезонные факторы

Здесь вы должны описать ключевые внешние факторы, влияющие на бизнес, такие как конкретные изменения в местной или национальной экономике, численность населения, погодные условия, уровень занятости и процентные ставки.

Затем обсудите все важные аспекты бизнеса, которые могут меняться в зависимости от времени года. Например, если вы работаете в сфере туризма, вы можете столкнуться с увеличением спроса в течение нескольких месяцев, когда люди склонны больше путешествовать. Некоторые предприятия не имеют сезонных переменных.

Нормативные требования

Объясните, как какие-либо законы или нормативные акты повлияют или в настоящее время влияют на бизнес.

Опционально:

• вопросы интеллектуальной собственности;
• лицензионных, разрешительных или связанных требований;
• специальных отраслевых предписаний;
• санитарное или экологическое законодательство;
• соответствующих зональных или строительных норм; и
• страховых требований.

Права интеллектуальной собственности

Если компания владеет или имеет права на интеллектуальную собственность, опишите любые права компании на патенты, товарные знаки или авторские права. Как они были приобретены и почему они полезны или ценны?

Целевые рынки

Опишите целевые рынки компании, целевую демографию (характеристики ваших типичных покупателей) и то, как она будет проникать на каждый рынок, на котором работает. Сосредоточьтесь на максимально возможном сужении каждого конкретного типа потребителей вашего продукта или услуги.

Маркетинговая стратегия

Помимо вашей рекламной стратегии, это обычно включает в себя исследование рынка, конкретные рыночные цели, брендирование продуктов и услуг, рекламные инструменты, стратегии по привлечению целевых клиентов и данные о потребителях.

Опционально:

• плановые маркетинговые кампании,
• плановая номенклатура продукции,
• стратегий для победы над конкурентами и
• географическая территория сбыта.

Главный конкурс

Дайте краткое описание каждого конкурента и его общей рыночной стратегии. Определите их сильные и слабые стороны. Помните, что среди конкурентов могут быть предприятия из других отраслей, которые отнимают у вас потенциальных клиентов. Сравните и сопоставьте свои бизнес-стратегии.

Ценовая стратегия

Объясните, как компания определяет цены, какую политику ценообразования использует компания, а также какие политики в отношении кредита и взыскания платежей.Вы производитель недорогих / некачественных, дорогостоящих / высококачественных производителей или их сочетание?

Место нахождения

Опишите текущие и планируемые помещения или рабочие места компании, включая любые физические требования и затраты на строительство. Есть ли какие-то препятствия, которые нужно преодолеть для приобретения новых локаций? Какие стратегические преимущества дают ваши местоположения? Например, обеспечивают ли они экономию затрат на транспортировку и распространение или есть юридические или налоговые преимущества? Как ваше местоположение по сравнению с местоположением ваших конкурентов?

Опционально:

• необходимые характеристики для исправного функционирования,
• размер и необходимое пространство,
• ограничения и требования зонирования, а
Финансовая смета
• .

Производственные стратегии

Объясните любые производственные или операционные стратегии, включая то, как и где компания будет производить свою продукцию, свои методы производства и свой план контроля качества.

Опционально:

• план обслуживания клиентов,
• плановых уровней производства и
• производственных затрат.

Если компания работает в сфере высоких технологий, объясните статус любых исследований и разработок, а также планируемых проектов НИОКР.

Стратегии обслуживания

Объясните любые стратегии обслуживания, включая то, как и где компания будет предоставлять свои услуги, методы обслуживания и план контроля качества.

Опционально:

• план обслуживания клиентов,
• затраты на обслуживание,
• показателей производительности и
• Стратегия удержания клиентов.

Если компания работает в сфере высоких технологий, объясните статус любых исследований и разработок, а также планируемых проектов НИОКР.

Опись

Каковы требования компании к товарным запасам и какие типы товаров она будет хранить, если таковые имеются? Объясните, как компания планирует выполнить эти требования.

Опционально:

• Оборачиваемость товарно-материальных ценностей,
План заказа времени выполнения
• и
• стратегия хранения.

Поставщики и продавцы

Укажите поставщиков и продавцов компании, их отношения с компанией, а также тип и количество продуктов или услуг, которые они будут предоставлять.

Опционально:

• поставщиков и продавцов,
• способов доставки,
• кредитных политик,
• надежность и
• условия оплаты.

Финансовые прогнозы

В интересах вашей компании попытаться включить как можно больше подробных и реалистичных финансовых прогнозов . Потенциальные инвесторы и деловые партнеры захотят получить как можно больше достоверных данных, чтобы подтвердить свои прогнозы.Вы хотите показать им, что хорошо знакомы с текущим состоянием вашей отрасли. Часто лучший способ сделать это — найти похожие компании, работающие на аналогичных рынках, а затем сравнить их с вашими запланированными операциями.

Некоторые общие финансовые прогнозы включают прогноз компании:

• Среднемесячные расходы на первый год бизнес-плана,
• среднемесячная выручка за первый год бизнес-плана
• валовая выручка за первый год бизнес-плана,
• Чистая прибыль за первый год бизнес-плана
• время, необходимое для достижения безубыточности (возврата первоначальных инвестиций) после запуска бизнес-плана (например, «три года» или «шесть месяцев»), и
• возврат инвестиций (ROI) в течение периода финансирования.

Если возможно, также представьте сводку своих финансовых прогнозов на первые несколько лет работы. Включите все основные предположения и прогнозы, на которых основаны ваши прогнозы.

Использование заглавных букв

Кратко опишите любой капитал, который компания получила ранее, и то, как она получила финансирование. Вы также можете обратиться к любому капиталу, который компании все еще необходим и который планирует использовать.

Начальные расходы

Если компания является стартапом, может быть полезно включить краткую детализацию расходов.Это дает вашей аудитории еще один способ оценки жизнеспособности предлагаемых бизнес-операций.

План погашения

Опишите, как и когда компания планирует погасить свои основные долги, включая любое полученное финансирование в будущем. Опять же, это важно для демонстрации того, что ваш бизнес может успешно конкурировать и не будет страдать от слишком больших долгов.

Стратегия выхода

Объясните, как владельцы и потенциальные инвесторы смогут обналичить компанию; например, через обратный выкуп акций, продажу компании, публичное размещение акций, стратегическое слияние и / или ликвидацию активов.

Вложения

Есть много потенциальных документов, которые вы можете приложить к своему бизнес-плану, чтобы сделать его более информативным для тех, кто его читает. Как минимум, вы должны включить три основных финансовых отчета, которые должен иметь каждый бизнес перед запуском плана: отчет о прибылях и убытках (также известный как отчет о прибылях и убытках), баланс и отчет о движении денежных средств. Если у вас их еще нет или вы точно не знаете, как их заполнить, то существует множество полезных онлайн-руководств, которые упростят вам процесс.

Отчет о прибылях и убытках обычно составляется как прогноз на первые 12 месяцев работы, но если ваша компания уже работает, вы можете сделать это и за последние 12 месяцев. Аналогичным образом отчет о движении денежных средств обычно составляется в качестве прогноза на будущее. Балансовый отчет обычно составляется как прогноз активов, обязательств и капитала компании на день открытия.

Некоторые люди также предпочитают включать трехлетний прогноз прибыли и анализ безубыточности. Наконец, неплохо было бы включить личную финансовую отчетность владельцев.Банки и инвесторы часто захотят их увидеть, поскольку владельцы должны инвестировать или закладывать свои личные активы в качестве капитала или гарантий для бизнеса.

Кроме того, деловые люди обычно включают некоторые или все из следующих документов, если таковые имеются: списки оборудования и инвентаря, договоры аренды и другие контракты, письма поддержки, резюме руководства и ключевого персонала, диаграмму организационной иерархии, отраслевые исследования. , маркетинговые исследования, рекламные материалы, карты, фотографии и чертежи.

Готовы начать работу?

Создание бизнес-плана

20 важнейших частей впечатляющего бизнес-плана на английском языке

Вы начинаете бизнес?

Или вы планируете расширить существующий бизнес?

Значит, вы, наверное, много думаете о знаках доллара.

Верно. Чтобы начать или расширить бизнес, вам нужен источник денег или финансирование , как это называется в бизнесе.

Как убедить инвесторов и банки финансировать ваш бизнес?

Ответ: Вам нужен бизнес-план.

Во-первых, вам нужно написать бизнес-план, чтобы произвести впечатление на ваших потенциальных (возможных) инвесторов и кредиторов.

Этот бизнес-план должен убедить их в том, что финансирование (предоставление денег) вашего бизнеса — действительно хорошая идея.

Бизнес-план подобен карте. Он показывает направления для достижения будущего вашего бизнеса. В нем описывается, чем будет заниматься ваша компания и как она планирует добиться успеха и прибыльности (зарабатывать деньги). В конце концов, бизнес — это получение прибыли, не так ли?

Чтобы написать превосходный бизнес-план на английском языке, вам нужно выучить относящуюся к нему лексику.Для этого используйте FluentU .

FluentU поможет вам естественным и увлекательным образом пополнить свой деловой словарный запас. Попробуйте бесплатно и убедитесь в этом сами!

Загрузить: Это сообщение в блоге доступно в виде удобного и портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Как подготовить и отполировать свой бизнес-план

Написать бизнес-план — это просто, но это требует размышлений и планирования.Написание действительно впечатляющего плана требует времени и большого количества писем. Не удивляйтесь, если для написания плана потребуется много редактирования и переписывания.

На самом деле, это обычная практика, когда нанимает профессионального редактора для корректуры и усиления вашего письма. Бизнес-план — очень важный документ, и вам нужно, чтобы ваш текст был безупречным и безупречным.

Когда ваш бизнес-план полностью написан и готов к редактированию, мы настоятельно рекомендуем вам обратиться в Служба корректуры .Это онлайн-команда профессиональных редакторов с огромными знаниями и опытом, предлагающая комбинированную корректуру и редактирование для более чем 5000 клиентов в 93 странах. Они предлагают эксклюзивную скидку для читателей FluentU, и все, что вам нужно, это наш секретный пароль: FLUENTU15. Этот код дает вам 15% скидку на ProofreadingServices.com!

Если вы все еще готовитесь к написанию бизнес-плана, вам следует провести небольшое исследование, чтобы начать работу. В Интернете существует множество стилей и форматов бизнес-планов.Вот несколько примеров. Выберите тот, который соответствует тому, как вы хотели бы представить свою информацию и идеи.

Когда вы будете готовы писать, вы также можете выполнить пошаговое руководство по написанию бизнес-плана, включающего все ключевые компоненты, например, это простое руководство Forbes или это руководство Управления малого бизнеса США.

Для наших целей здесь сегодня я буду представлять и обсуждать все самые основные элементы традиционного бизнес-плана. Если вы решите написать письмо с другим стилем и форматом, вам нужно будет немного скорректировать свое письмо.

Однако каждое главное слово или фраза в этом списке очень важно знать, планируете ли вы написать свой собственный потрясающий бизнес-план или просто узнать больше об этих планах в целом.

Итак, приступим!

1. Бизнес-концепция

Видение бизнеса указывает направление, в котором вы хотите видеть свой бизнес в долгосрочной перспективе. Ответьте на эти вопросы в своем бизнес-плане:

• Каким бизнесом вы хотите заниматься в будущем?

• Каковы цели этого бизнеса?

• Как будет выглядеть успех?

Вам нужно будет написать заявление о своем видении бизнеса в любом бизнес-плане.

2. План действий

Чтобы поддержать ваше видение бизнеса, у вас должен быть эффективный план действий . Вам нужно будет написать подробное описание вашего плана действий в рамках вашего бизнес-плана.

Этот план действий покажет все шаги, которые предпримет ваш бизнес, чтобы достичь своих основных целей и стать прибыльным.

3. Управленческая команда

Если возможно, вы захотите привлечь свою управленческую команду .

Кто входит в вашу управленческую команду? Ваши менеджеры, старшие сотрудники и / или совет директоров — это люди, у которых есть идеи и опыт, чтобы внести свой вклад в ваш бизнес-план.

Вам также необходимо будет включить в бизнес-план четкий раздел о вашей управленческой команде, чтобы инвесторы знали, кто руководит вашим бизнесом.

4. Краткое содержание

Краткое изложение — это исчерпывающее (полное) объяснение того, чем занимается ваша компания и что дает ей уникальные возможности для достижения успеха.

Резюме должно быть самым верхним разделом бизнес-плана, поэтому это первое, что увидят ваши потенциальные инвесторы.Обычно это одна или две страницы. Чтение этих первых страниц поможет инвесторам решить, хотят ли они продолжить чтение и серьезно подумать об инвестировании в ваш бизнес. Итак, вы хотите быть уверены, что этот раздел написан для того, чтобы привлечь их внимание и заинтересовать их финансированием вашего бизнеса.

Интересный момент, который я хотел бы здесь отметить, заключается в том, что, хотя исполнительное резюме находится в первом разделе бизнес-плана, лучше всего писать его в последнюю очередь, после того, как будут написаны остальные разделы.Это просто потому, что исполнительное резюме, по сути, является резюме всех других разделов.

5. Целевой рынок

Цель — это то, к чему вы стремитесь. Ваш целевой рынок будет включать людей, которым вы хотите продавать вещи.

Например, согласно Business Insider , Nike ориентирована на три целевых рынка: женщин, молодых спортсменов и бегунов.

6. Анализ рынка

Анализ рынка — это в основном исследование того, как вы планируете продвигать (продавать, рекламировать) свои продукты и услуги на целевом рынке.

7. Доля рынка

В анализе рынка вашего бизнес-плана обязательно обсудите, какую долю рынка вы ожидаете получить.

Доля рынка — это часть рынка, которую контролирует ваша компания. Например, по данным Statista, в 2015 году Coca-Cola занимала 48,6% рынка безалкогольных напитков.

8. Конкурентные преимущества

В разделе анализа рынка вам также необходимо рассказать о своем конкурентном преимуществе . Это относится к преимуществам ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами конкурентов.

Вот несколько вопросов, которые вы можете себе задать:

• Что делает мой продукт лучше, сильнее или полезнее продукта X?

• Почему покупатель предпочел бы мой продукт продукту Y?

9. Стратегия продаж и маркетинга

Думайте об этой стратегии как о генеральном плане, плане, который объединяет все ваши лучшие, самые яркие и самые важные идеи и показывает, как будет достигнут успех.

Итак, стратегия продаж и маркетинга объединяет все ваши маркетинговые и маркетинговые цели и исследования рынка в генеральный план, который принесет максимальную прибыль.

Ваша стратегия продаж и маркетинга должна быть достаточно подробной. Вы должны включить информацию о продуктах, ценах, бренде, конкурентах и ​​каналах распространения.

10. Каналы сбыта

Это относится к пути, по которому продукт проходит через посредников или другие дистрибьюторские компании, прежде чем он достигнет потребителя.

11. Прогноз продаж

Насколько хорошо будет продаваться ваш продукт? Сколько денег вы ожидаете получить от этого продукта? Вашим инвесторам будет интересно узнать об этом.

Важно включить прогноз продаж , объясняющий прогнозируемые (ожидаемые) продажи, которые вы планируете достичь для своего продукта с помощью вашей стратегии.

12. Операционный план

Управлять бизнесом означает администрировать (вести, управлять) бизнесом. Итак, в вашем операционном плане будут обсуждаться способы, которыми вы планируете управлять своим бизнесом.Обратите внимание, что в бизнес-контексте слово «операции» используется во множественном числе.

13. Повседневная коммерческая деятельность

В этом разделе вы должны достаточно подробно описать повседневные бизнес-операции . относится к тому, как вы будете выполнять свои бизнес-функции на ежедневной основе.

Например, согласно USA Today, то, как вы ведете свои повседневные операции, может повлиять на то, насколько гладко работает ваш бизнес в целом, а также на то, можете ли вы оплачивать свои счета и быть прибыльным.

14. Исследования и разработки (НИОКР)

Если ваша компания собирается расти, вам необходимо провести исследований и разработок (НИОКР) . В конечном итоге вам нужно будет разрабатывать новые продукты и исследовать новые способы улучшения существующих продуктов.

Вашим потенциальным инвесторам будет интересно узнать, какие исследования и разработки вы запланировали для своей компании и продуктов, чтобы вы могли идти в ногу со временем, тенденциями и технологиями. Обязательно хорошо спланируйте работу и напишите на эту тему.

15. Краткое изложение руководства

Краткое изложение руководства В разделе бизнес-плана обсуждаются нынешние члены вашей управленческой команды, а также их профессиональный опыт и роли в компании.

16. Организационная структура

Организационная структура вашей компании должна четко отображать иерархию (уровни) должностных функций и функций контроля. Обычно организационная структура компании представлена ​​в виде диаграммы с фотографиями сотрудников, их должностями и уровнями отчетности.

В стартапах (недавно созданных компаниях) часто встречаются пробелы в организационной структуре для должностей, которые еще предстоит заполнить. Вот почему вам понадобится план управления персоналом.

17. План управления персоналом

План работы с персоналом будет определять численность рабочей силы (персонала), которую вы планируете нанять в будущем. Спросите себя:

• Каковы будут их роли в бизнесе?

• Как профессионалы с определенными навыками могут помочь вашему бизнесу расти в будущем?

18.Финансовый план

Финансовый план — последний и самый важный раздел бизнес-плана. В нем подробно описано, как вы планируете достичь своих бизнес-целей, получать доход и получать прибыль.

Фраза «генерировать доход» — это термин, используемый в бизнесе для обозначения «зарабатывать деньги» или «получать доход».

19. Модель дохода

Вашим инвесторам будет интересно увидеть вашу модель дохода . Покажите им свои источники дохода или способы получения дохода для своей компании.Откуда будет доход? Вот некоторые вопросы, которые вы можете задать себе здесь:

• Вы продаете товар или услугу?

• Как вы оцениваете свой продукт?

• Каков потенциал получения прибыли у вашего продукта?

20. Требование о финансировании

И последнее, но не менее важное: вы хотите указать свою потребность в финансировании . Это относится к сумме денег или финансирования, которые вам понадобятся, исходя из того, что вы указали в разделах выше.Самое главное, вы хотите, чтобы ваши инвесторы знали, как вы планируете разумно использовать эти деньги.

На сегодня все.

И последнее, что нужно знать перед отъездом. Хотя бизнес-план часто используется, чтобы убедить инвесторов и кредиторов (например, банки) финансировать ваш бизнес, это также инструмент, который вы можете использовать самостоятельно.

По мере того, как вы строите и расширяете свой бизнес, всегда смотрите на свой первоначальный бизнес-план и запоминайте свои стратегии.

Я надеюсь, что эти важные бизнес-термины, которые мы только что обсудили, помогут вам написать простой, но впечатляющий бизнес-план.

Удачи!

Загрузить: Это сообщение в блоге доступно в виде удобного и портативного PDF-файла, который вы можете можно взять куда угодно. Щелкните здесь, чтобы получить копию. (Скачать)

Если вам понравился этот пост, что-то мне подсказывает, что вам понравится FluentU, лучший способ выучить английский с помощью реальных видео.

Испытайте погружение в английский онлайн!

.