Бизнес план малого предприятия: Бизнес план производства подсолнечного масла с последующим рафинированием, вложения: от 11685000 руб.

Бизнес-планирование на малых и средних предприятиях Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

2003 ВЕСТНИК САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКОГО УНИВЕРСИТЕТА Сер. 8. Вып. 4 (№ 32)

ОБЩИЙ И СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ

С. М. Голяков

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

НА МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

В статье рассматриваются методические аспекты бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом малых и средних предприятий. Предлагается при управлении бизнесом использовать систему определенных типов бизнес-планов. В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план, методике составления которого посвящена основная часть статьи. Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов и целевых бизнес-планов (бизнес-планов «по требованию»), позволяющих принимать обоснованные решения по инвестиционным вложениям и другим вопросам управления бизнесом.

В условиях рыночной экономики бизнес, чтобы стать жизнеспособным и прибыльным, нуждается в планировании. В современной быстро меняющейся экономической ситуации невозможно добиться положительных результатов, не планируя своих действий и не прогнозируя последствий. Мировой опыт позволяет утверждать, что только тщательное и ответственное планирование бизнеса может существенно помочь в выживании предприятий, а в конечном счете — в достижении ими стабильно высоких результатов.

В наибольшей мере бизнес-планирование необходимо малым и средним предприятиям, работающим в условиях высокой неопределенности и имеющим меньшее право на ошибку. В условиях рынка и жесткой конкуренции предпринимателям и менеджерам этих предприятий нельзя полагаться только на опыт, интуицию и видимые удачные обстоятельства. Отказ от применения бизнес-планирования при управлении предприятием сопровождается колебаниями, ошибочными маневрами, несвоевре-

© С. М. Голяков, 2003

менной переменой ориентации, являющимися причинами плохого состояния дел.

Проблема повсеместного использования бизнес-планирования в качестве основного инструмента управления малыми и средними предприятиями осложнена недостаточным методическим обеспечением этой важной функции управления и неготовностью большинства менеджеров к ее осуществлению на своем предприятии. В данном контексте представляется актуальным рассмотрение методических вопросов бизнес-планирования в рамках малых и средних предприятий.

БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ

МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ (МСП)

Место бизнес-планирования в системе концепций и методов менеджмента МСП. Для того чтобы определить место бизнес-планирования в общей концепции управления МСП, необходимо в первую очередь определиться с основными положениями данной концепции. В связи с этим следует отметить, что освещение методических подходов к управлению МСП остается слабым звеном в общей литературе по менеджменту. Среди последних публикаций по данной тематике следует отметить работы коллектива авторов: [Малые и средние предприятия, 2002; Терри, 1999; Мосейко, 2001].

При исследовании процесса формирования общих подходов и методов к управлению МСП можно выделить две характерные ситуации:

1) использование тех же концепций и методов, характерных для обеспечения процесса управления в крупных структурах;

2) рассмотрение новых подходов к управлению, позволяющих учесть специфику МСП и обеспечить процесс управления на более качественном уровне. Основной акцент в этом случае сделан на выделении тех характерных черт, которые определяют специфику управления такими предприятиями. Учет качественных характеристик МСП является базовым условием формулирования особых положений менеджмента для этой категории предприятий.

В рамках нашего исследования наиболее важно учесть следующие характеристики:

♦ компактность управленческой команды и многофункциональность менеджеров;

♦ отсутствие громоздких управленческих структур, простоту информационных связей, быстроту принятия решений;

♦ доминирование тактического мышления и стратегий краткосрочных решений и действий, что определяет необходимость соединения принципов стратегического и оперативного планирования.

Анализ литературы, посвященной методическим аспектам управления МСП, позволяет прийти к выводу, что в качестве методологической основы при рассмотрении методик управления МСП в основном используются традиционные подходы менеджмента: ситуационный, функциональный и процессный. Управление предприятием строится исходя из ситуационных предпосылок путем формирования единого и непрерывного процесса реализации отдельных функций управления, составляющих этот процесс. Но сам управленческий процесс носит более интегрированный характер, а функции управления часто не разделяются между специализированными подразделениями.

Сегодня можно говорить о новом понимании сути и места бизнес-планирования в процессе управления МСП. Бизнес-планирование следует рассматривать как механизм интеграции управленческих функций с целью создания стратегически управляемого предприятия, что в свою очередь требует тесной взаимоувязки стратегического и оперативного планирования. В рамках МСП бизнес-планирование реализует элементы стратегического планирования (определение политики предприятия, формулирование целей и выбор стратегий) и оперативного планирования (определение конкретных действий по достижению поставленных целей).

Общая концепция бизнес-планирования. Управленческие аспекты планирования получили свое развитие в рамках школы планирования, общепризнанным «отцом» которой является И. Ансофф (I. Ашой). Помимо работ Ансоффа, большой вклад в разработку концепции планирования как функции управления внесли труды [Акофф, 1972; 1985]. Отдельные аспекты данной проблемы затрагивает П. Дракер [Друкер, 2000]. Среди последних работ следует отметить труды [Хасси, 2001; Ефремов, 2001].

Анализ перечисленных работ позволяет сделать вывод, что управленческий аспект рассматривает «планирование» как умение предвидеть будущее предприятия и использовать такое предвидение. При этом для практического менеджмента более важно не само предвидение, а готовность к возможным вариантам будущего. Речь идет о том, чтобы быть готовым ко всему и знать, когда нужно изменять курс в ответ на неожиданные события. В связи с этим планирование превращается в непрерывный процесс, направленный на адекватность действий предприятия быстро меняющимся условиям окружающей бизнес-среды. Данный подход и определяет концептуальную задачу бизнес-планирования как технологии реализации функции планирования при управлении бизнесом.

Формализованная концепция и методология бизнес-планирования пережили определенную эволюцию от использования их в качестве инструмента для привлечения внешнего финансирования бизнеса до каркаса планирования и управления бизнесом. Бизнес-планирование следует рассматривать как

специфическую область деловых технологий, которая является неотъемлемой частью любого бизнеса. Применение данной технологии, охватывающей практически весь спектр компонентов менеджмента, упорядочивает и систематизирует весь бизнес, регулирует содержание и прогнозирует его результаты в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды.

В соответствии с общей логикой развития концепции бизнес-планирования можно привести довольно обширную литературу как отечественных, так и зарубежных авторов. Большая часть этих работ посвящена общим и методическим аспектам составления бизнес-плана как базового документа для открытия нового бизнеса, поиска инвестора для привлечения его к участию в проекте. Наиболее известными работами этого плана являются переводные издания западных авторов ([Зигель, 2001; Бэнг, 1998; Джозеф, 1998] и др.). Следует отметить отечественных авторов, в работах которых детально разработаны методические аспекты и практические рекомендации составления бизнес-плана в составе инвестиционного проекта (см., напр.: [Косов, 2000; Макаревич, 1998; Попов, 2000]). Под редакцией последнего вышел ряд учебных пособий по бизнес-планам инвестиционных проектов. Наиболее слабо разработанным остается аспект применения бизнес-планов для управления предприятием. Для большинства российских предприятий представление о бизнес-плане остается в рамках документа, необходимого для привлечения инвестиций или получения кредита, а не как многопланового управленческого инструмента. Между тем рамки бизнес-планирования затрагивают три основные области принимаемых управленческих решений:

♦ управление текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ управление изменениями на предприятии;

♦ принятие разовых решений по отдельным аспектам управления.

Управление текущей деятельностью и развитием предприятия. Современная технология бизнес-планирования позволяет использовать бизнес-план в качестве основы управления текущей деятельностью и развитием малого (среднего) предприятия. Эффективное управление на этом уровне осуществляется путем разработки управленческого бизнес-плана, объединяющего основные элементы стратегического и оперативного планирования. Введение нового термина «управленческий бизнес-план», на наш взгляд, более точно отражает концептуальную задачу данного типа бизнес-плана по сравнению с распространенным в литературе термином «бизнес-план фирмы».

Концептуальной задачей управленческого бизнес-плана в целом является определение целей функционирования предприятия, а также путей и ресурсов их достижения. Данный тип бизнес-плана более реален, по сравнению со стратегическим планом, и позволяет определить конкретные цели предприятия на короткий период (как правило, на год), а также подробный

план действий по достижению поставленных целей. Помимо этого, управленческий бизнес-план позволяет решить и еще одну из задач менеджмента — координацию действий между различными участниками, так как каждый участник играет свою роль, имеет свой круг обязанностей и задач. По существу, управленческий бизнес-план представляет собой перечень конкретных действий для менеджеров, описывает роль, которую каждое подразделение предприятия должно сыграть в процессе достижения поставленных целей. В этом качестве его следует рассматривать как инструмент делегирования ответственности, позволяющий руководству более точно определять вклад менеджеров в достижение целей предприятия.

Управление изменениями на предприятии. Динамичное развитие предприятия возможно только при создании специального механизма управления изменениями, составной частью которого является разработка бизнес-планов проектов. Данный тип бизнес-планов может являться как составной частью общей системы бизнес-планирования, так и самостоятельным документом для осуществления инвестиционной политики предприятия.

Принятие разовых решений по отдельным аспектам управления. В процессе управления бизнесом возникают задачи, успешно решить которые возможно только при наличии специально подготовленного бизнес-плана. Круг этих задач достаточно широк и включает такие направления, как планирование разовых финансовых операций по купле-продаже бизнеса или его части, осуществление крупных коммерческих сделок, антикризисное планирование, приглашение на предприятие ведущего специалиста или менеджера и др.

Таким образом, можно выделить три типа бизнес-планов, которые важны в формальном процессе планирования как функции управления бизнесом:

♦ управленческие бизнес-планы — применяются для управления текущей деятельностью и развитием предприятия;

♦ бизнес-планы проектов — направлены на планирование и управление проектами, реализуемыми в рамках данного предприятия;

♦ разовые бизнес-планы — направлены на принятие отдельных крупных решений, связанных с управлением бизнесом.Бизнес-планьО Управленческий /Бизнес-планыЧ V проектов ) бизнес-план V )

Рис. 1. Схема взаимодействия различных типов бизнес-планов

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он является ключевым звеном всего процесса бизнес-планирования, так как устанавливает цели и пути (стратегии), с помощью которых предприятие собирается эти цели достигнуть. Управленческий бизнес-план, в отличие от стратегического, включает в себя подробные планы отдельных подразделений или функциональных направлений деятельности. Результатом разработки данного типа бизнес-плана должны стать согласованная стратегия и подробный план действий с указанием конкретных шагов по достижению поставленных целей.

Бизнес-планы проектов связаны с конкретными проектами, требующими определенных капиталовложений. Необходимость подготовки такого типа бизнес-плана возникает тогда, когда менеджменту необходимо принять решение по капитальным затратам, исходя из того, что все проекты должны быть направлены на оптимальное достижение интересов предприятия. Другими словами, любые капитальные затраты должны быть направлены на то, чтобы способствовать достижению целей, определенных управленческим бизнес-планом. В этом смысле бизнес-планы проектов должны быть тесно увязаны с теми целями, которые поставлены перед предприятием в планируемом периоде. Каждый из выбранных проектов должен занимать соответствующее место в решении стоящих перед предприятием задач. Вместе с тем определенные проекты могут и не затрагивать текущих задач, так как связаны с более долгосрочными целями предприятия и могут являться самостоятельным объектом управления.

Бизнес-планы разовых решений подготавливаются «по требованию». Это не означает, что они никак не связаны с другими типами бизнес-планов, наоборот, подготовка такого типа бизнес-плана позволяет успешно решить конкретную задачу управленческого бизнес-плана. Например, специально подготовленный бизнес-план позволяет более успешно справиться с задачей заключения солидного соглашения или договора, привлечь кредитные средства банка и т. д.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СОСТАВЛЕНИЯ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ

БИЗНЕС-ПЛАНОВ

Управленческий бизнес-план. На малых и средних предприятиях основой бизнес-планирования становится управленческий бизнес-план, позволяющий соединить элементы стратегического и оперативного планирования. В процессе стратегического планирования используются обычно все процедуры, предусмотренные данным видом планирования, но они более усечены по глубине проработки и времени реализации. Это связано с ограниченной возможностью менеджмента этих предприятий построить слож-

ные стратегические планы и прогнозы. Основное внимание уделяется более четкой формулировке целей в рамках ограниченного временного горизонта, а также составлению подробного плана действий по достижению поставленных целей.

Составление управленческого бизнес-плана исходит из положения, что предприятие определилось с базовой и бизнес-стратегиями, которых оно придерживается в соответствии с поставленными целями. Так, при определении базовой стратегии более целесообразно ориентироваться на стадии развития предприятия (начинающее, уцелевшее, стабильное и расширяющееся). Бизнес-стратегии должны быть простыми, подвижными и ориентированными на действия. Можно выделить два направления бизнес-стратегий, обеспечивающих малым (средним) предприятиям достаточный уровень конкуренции на рынке: поиск защищенных рыночных ниш и достижение качественной доли рынка; кооперация с крупным предприятием.

Логика построения управленческого бизнес-плана исходит из трех определяющих элементов технологии бизнес-планирования:

♦ оценка текущего состояния предприятия. Основная цель — определить, чего реально может добиться предприятие;

♦ определение желательного состояния предприятия. Определить цели предприятия на ближайший период;

♦ выбор наиболее эффективных путей достижения поставленных целей. Разработка оптимальных функциональных стратегий.

Исходя из этого, можно представить содержание типового управленческого бизнес-плана (табл. 1) и общую схему разработки (рис. 2).

Общий план предприятия. Общий план предприятия включает в себя основные элементы краткосрочного стратегического планирования, т. е. предусматривает его основные процедуры — анализ и целеполагание.

План как модель деятельности предприятия строится в зависимости от возможностей внешней и потенциала внутренней среды. Поэтому первым шагом при подготовке бизнес-плана является определение текущего положения предприятия. Данный этап планирования должен дать ответ на главный вопрос: «где сегодня находится ваше предприятие?» Необходима честная картина нынешнего состояния предприятия. Используя эту информацию и сравнивая с целями предприятия (когда мы их установим), можно увидеть разрыв, возникающий между «где мы есть» и «где мы хотим быть».

Сокращение разрыва — главная задача составляемого бизнес-плана. При этом важно установить, какие ресурсы, способные закрыть пробел между нашим сегодняшним (начальным) состоянием и конечным положением, доступны нам сегодня.

Таблица 1

Структура и содержание типового управленческого бизнес-плана

Раздел бизнес-плана Содержание разделов

1. Общий план предприятия 2. Планы подразделений предприятия 2.1. План продаж 2.2. Маркетинговый план 2.3. Операционный план 2.4. План основных закупок 2.5. План по персоналу 2.6. Финансовый план 1.1. Оценка текущего состояния 1.2. Постановка общих целей предприятия 1.3. Постановка целей подразделений 1.4. Определение, анализ и устранение возможных расхождений (разрывов) между текущим и желательным состоянием предприятия 2.1.1. Прогноз продаж (прогноз общей выручки; прогноз объема продаж единиц продукции) 2.1.2. Издержки на реализацию 2.2.1. Оценка текущего состояния рынка 2.2.2. Определение разрывов в возможностях 2.2.3. Программы по продвижению продукта 2.3.1. План производства 2.3.2. Контроль качества 2.3.3. План закупок 2.3.4. Производственные издержки 2.3.5. План складских операций 2.4.1. Перечень; стоимость и сроки приобретения основных активов 2.4.2. Бизнес-планы локальных проектов, реализуемых в рамках достижения целей управленческого плана 2.5.1. Планирование общих вопросов по персоналу: повышение заработной платы, временной занятости, консультационных затрат и т. п. 2.6.1. Свод предположений, сделанных в процессе разработки планов основных подразделений компании 2.6.2.Финансовые документы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии 2.6.3. Планирование денежных потоков

Оценив текущее состояние и потенциал предприятия, можно приступить ко второму этапу составления управленческого бизнес-плана — формулированию общих целей предприятия на планируемый период. В рамках управленческого бизнес-плана цели могут рассматриваться как обязательства управленческого персонала добиться определенных результатов в планируемом периоде. Спектр содержательной направленности целей для малых (средних) предприятий можно разделить на два основных направления — стратегические цели, обусловленные общей стратегией стабилизации и развития предприятия, финансовые цели, позволяющие составить четкий план получения прибыли или динамичного баланса доходов и расходов.

Рис. 2. Общий алгоритм разработки и реализации управленческого бизнес-плана

На основе общей цели (или целей) предприятия определяются частные цели структурных подразделений, которые конкретизируют их задачи. Основным моментом здесь является смещение внимания с автономно работающего подразделения на понимание общей цели предприятия. На малых (средних) предприятиях это достигается гораздо легче, чем на крупных.

При определении целей подразделений необходимо учесть следующие моменты:

♦ какие специфические действия должно осуществить каждое подразделение, чтобы способствовать достижению общей цели предприятия?

♦ кто в каждом подразделении ответствен за достижение этих целей?

♦ когда каждая из целей должна быть достигнута?

Важнейшей проблемой определения целей подразделений является их четкое количественное выражение, что предполагает выбор количественной величины, характеризующей целевой показатель. При этом главными критериями выбора показателей являются их взаимосвязь с общей целью предприятия, понятность показателя и возможность его измерения. Процесс преобразования общей цели предприятия в конкретные цели каждого подразделения осуществляется так называемым цепным методом, в порядке, обратном ходу технологических процессов (операций бизнеса). В западной практике для таких расчетов используется термин «Grossing up» — деловой жаргон планирования, использующий «метод отсчета назад».

Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия показана на рис. 3.

Рис. 3. Логическая последовательность постановки целей подразделениям предприятия

Наиболее тесная взаимосвязь существует между общими целями предприятия и целями отделов продаж и маркетинга. Большинство общих целей предприятия целиком трансформируются в конкретные цели этих от-

делов. Допустим, поставлена цель — повысить объем продаж данного товара на 25 000 единиц. Очевидно, что эта цель непосредственно связана с общими целями роста предприятия.

Цели отделов продаж и маркетинга должны стоять в бизнес-плане сразу же после общих целей предприятия, так как большинство подразделений формулируют свои цели на основе данных, представляемых этими отделами: сведения об объемах продаж в количественном выражении; время достижения целей продаж; методы, которые будут использованы для достижения продаж.

Производственные подразделения согласуют свои цели в соответствии с задачами, стоящими в плане продаж и маркетинга. Цели отделов маркетинга и продаж трансформируются в конкретные задачи производственных подразделений и затрагивают следующие аспекты:

♦ какие товары необходимо поставлять?

♦ какой объем партии каждого товара?

♦ на какую дату назначена поставка товаров?

♦ какое количество ресурсов необходимо для производства каждой партии товара?

♦ как много времени потребуется на производство?

♦ другие задачи.

Сформированные количественные задачи производственных подразделений определяют цели, стоящие перед другими операционными отделами. Так, на основе производственного плана формируются задачи отделов, отвечающие за поставку всех необходимых ресурсов (план закупок) и приобретения основных активов (план основных закупок).

Постановка целей подразделениям заканчивается их сводным представлением в финансовый отдел, задача которого — выразить в денежном измерении выполнение всех поставленных в плане целей.

Важными этапами составления общего плана предприятия являются определение и анализ возможных расхождений (разрывов) между текущим положением предприятия и тем, что должно быть (цели предприятия и его подразделений). Анализ разрывов целесообразно проводить в рамках каждого подразделения, и он должен включать:

♦ определение величины разрывов;

♦ диагностику причин этого разрыва;

♦ составление корректирующих действий.

Главная задача составляемого бизнес-плана — это «строительство моста» по преодолению возникающих разрывов. Устранение выявленных разрывов становится основной задачей в планах подразделений. Если в ходе анализа разрывов выясняется, что их невозможно устранить в рамках текущего планового периода, то это не означает, что предприятие не сможет их

устранить, а говорит лишь о том, что предприятию потребуется для этого несколько плановых периодов. В этом случае для достижения поставленной конечной цели необходимо определить промежуточные цели (или подцели) и выполнять их последовательно.

Планы подразделений компании. Планы подразделений должны рассматриваться как детальный план выполнения специфических действий с привязкой во времени, которые координируют усилия предприятия по достижению поставленной цели.

1. План продаж является начальной точкой разработки функциональных разделов бизнес-плана, так как он в наибольшей степени корреспондирует с общей целью предприятия. Кроме того, план продаж является отправной точкой для разработки планов практически всех основных подразделений предприятия. Так, маркетинговый отдел разрабатывает рекламные кампании, занимается продвижением товара на рынок, исходя из планируемых объемов продаж. Например, для того чтобы достичь определенного уровня продаж в июне, необходимо заранее составить комплекс маркетинговых мер, обеспечивающих выполнение графика продаж.

Для производственного подразделения важно получить данные о сроках продаж для составления графика производства. План продаж определяет уровень активности предприятия в определенный момент времени, что находит отражение и на других операциях (например, отгрузка, требуемые складские помещения), а также на привлечении дополнительного персонала.

План продаж рассматривает понятия объема продаж и дохода от продаж. Помимо этого, важной частью плана является составление ежемесячного графика продаж для каждого продукта по отдельной территории (или клиента).

Структура плана продаж может быть сформирована по-разному — от простой таблицы, представляющей конечные цифры общей выручки или объема продаж единиц продукции, до составления развернутого плана работы данного подразделения.

В общем случае план продаж может включать две составляющие: первая показывает, чего мы хотим достичь; вторая — как мы это сделаем. Для формирования первой составляющей плана продаж проводится прогноз продаж; для второй — разработка организации работы отдела продаж.

2. Маркетинговый план — второй шаг в составлении управленческого бизнес-плана. В рамках этого плана создается детальный проект, который наглядно показывает, как предприятие собирается выполнить свой план по продажам. Маркетинговый план определяет ту стратегию, которой предприятие должно придерживаться в плановом периоде и которая поможет персоналу, занимающемуся продажами, создать необходимый спрос на продукт.

Маркетинговый план должен включать тематические области с определенным набором доступных маркетинговых инструментов; которые должны помочь как в решении целей продаж, так и в решении общих целей предприятия.

3. Операционный план является ключевым для большинства предприятий, особенно для тех, которые заняты в производстве. В табл. 2 приведены структура и содержание типового операционного плана.

Таблица 2

Структура операционного плана

Разделы плана Содержание разделов

План производства Программа управления качеством План закупок Производственные издержки План складских операций Административный план Используемая технология; производственное оборудование; производственный план (график) План тестирования; допустимый уровень отклонения; необходимый уровень качества Графики закупок; исчисление наиболее оптимального размера заказа; расчет резервных запасов Состав производственных издержек (зависит от принятой системы учета затрат) Обработка продукции; отгрузка; составление графиков фактических запасов; прием материалов Административные программы; затраты и издержки на администрацию

4. План основных закупок. Под основными закупками понимается приобретение предприятием основных активов. Основная задача плана — определить эти активы, их стоимость и время покупки. Кроме того, в плане необходимо провести обоснование выгодности приобретения именно этого актива и показать, как он будет интегрирован в общий план предприятия и повлияет на достижение поставленной общей цели.

Все приобретаемые активы можно разделить на две группы:

♦ активы, приобретаемые для замещения выбывающих. Это наиболее распространенные покупки, и большинство предприятий даже не проводит специальных финансовых расчетов для обоснования такого замещения;

♦ новые активы, т. е. ранее не применявшиеся на предприятии. Приобретение данных активов является наиболее сложной экономической задачей и требует обоснованного решения.

Содержание плана закупок должно полностью удовлетворять запросам остальных разделов управленческого бизнес-плана. Например, производственный отдел разрабатывает свой план, исходя из возможностей при-

обретаемых активов, финансовый — анализирует и изыскивает наилучшие варианты оплаты той или иной закупки.

Важной составной частью плана основных закупок являются отдельные бизнес-планы локальных проектов, связанных с внедрением нового оборудования. В каждом из таких проектов необходимо отразить следующие аспекты:

♦ полное описание проекта, позволяющее ответить на главный вопрос: почему принято решение по закупке именно этого типа оборудования;

♦ финансовые расчеты по всем параметрам проекта;

♦ воздействие проекта на выполнение поставленной общей цели предприятия;

♦ оценка риска, связанного с реализацией проекта.

5. План по персоналу. Основные вопросы, связанные с персоналом, рассматриваются в планах подразделений. В данный план могут быть включены вопросы, затрагивающие общие для предприятия изменения: планирование повышения заработной платы, планирование временной занятости; планирование консультационных затрат и т. п.

6. Создание финансового плана является завершающим этапом разработки управленческого бизнес-плана. Его основная цель — определить количественные показатели финансовых результатов и успехов каждого подразделения. В финансовом плане происходят совмещение планов подразделений и их интегрирование в конкретные финансовые показатели.

Содержание финансового плана традиционно включает разработку трех основных финансовых документов: отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет, план движения денежной наличности.

Нами предлагается более расширенное содержание финансового плана, включающего следующие компоненты: предположения, финансовые документы, планирование денежных потоков.

Финансовый план начинается с раздела, где собираются в единое целое все предположения, сделанные в процессе разработки планов подразделений. Основная цель раздела — дать пояснение всех предположений, на базе которых составлен управленческий бизнес-план.

Можно выделить два типа предположений, используемых в процессе формирования планов подразделений: ключевые и вторичные предположения.

Ключевые предположения сделаны при формулировании общей цели предприятия, т. е. это количественное выражение общей цели (например, предположения, определяющие цели роста предприятия, увеличения прибыли и т. п.).

Вторичные предположения связаны с целевыми задачами отдельных подразделений, целиком зависят от ключевых предположений и, как правило, автоматически изменяются при изменении ключевых предположений. Особая часть вторичных предположений связана с формированием финансового плана (например, предположения, сделанные при прогнозе инкассо, кредиторской задолженности и т. п.).

Финансовые документы включают традиционные формы: баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет об изменениях в финансовом состоянии. Баланс предприятия начинается с исходных сальдо. Дальнейшее составление баланса базируется на предпосылках и данных других финансовых отчетов и таблиц. Отчет о прибылях и убытках включает данные о доходах, стоимости продаваемых товаров, а также прочие доходы и издержки. Отчет об изменениях в финансовом состоянии представляет произвольную форму, в которой приводятся результаты от будущей деятельности, взятые как из баланса, так и из отчета о прибылях и убытках.

Планирование денежных потоков осуществляется, когда уже подготовлены все основные разделы бизнес-плана и финансовые документы. Главная особенность в планировании денежных потоков — это различие движения финансов и движения денег. План движения денежных средств является математическим следствием тех компонентов, которые уже прописаны в бизнес-плане. Он практически не содержит новых положений и призван исправлять несоразмерности денежного баланса. Примером может служить нехватка средств, часто наблюдаемая на предприятии в конце периода вялого течения операций, когда уже оплачены все счета, выставленные предприятием в период подъема активности, максимально оттянуты сроки оплаты своих долгов, а новых поступлений денежных средств нет.

Важным моментом планирования денежных потоков является установление временных горизонтов. Здесь могут быть рекомендованы два временных горизонта:

♦ первый — помесячный, как и в финансовом плане. Он соответствует графикам, используемым в других разделах бизнес-плана, и является хорошим механизмом отслеживания запланированного размера поступления наличности;

♦ второй — более детализированный и показывающий: следующую неделю по дням, следующий месяц по неделям, следующий квартал по месяцам.

Второй временной горизонт фокусируется на денежных потоках, необходимых для оплаты обязательств предприятия.

Целесообразно постоянно обновлять такое расписание в течение года, когда идет реализация бизнес-плана. Это дает не только детальное

предсказание денежного баланса, но также вспомогательный механизм для напоминания всем об ожидаемых притоках и оттоках денежной наличности.

План движения денежной наличности, как и другие виды планов, использует определенные предположения, связанные с применяемыми схемами продаж. Такими предположениями могут служить:

♦ балансы счетов, полученных с предыдущего месяца до начала плана движения денежных средств;

♦ процент продажи в кредит из общей суммы продаж;

♦ процент новых продаж в кредит, оплачиваемых не позднее 30 дней;

♦ то же не позднее 60 дней;

♦ то же не позднее 90 дней;

♦ процент безнадежных долгов среди новых продаж в кредит.

Аналогичные предположения используются и для планирования денежных выплат. Здесь основные предположения связаны с долей закупок в кредит в общих расходах:

♦ процент закупок в кредит;

♦ процент закупок, оплачиваемых соответственно в течение 10, 20, 30, 45 и более 45 дней.

Контроль продвижения к целям бизнес-плана. Важным фактором повышения эффективности бизнес-планирования является разработка контролирующего механизма, который по своей сложности и трудоемкости сравним с процессом составления самого бизнес-плана.

Содержание системы контроля должно быть направлено на выполнение главной задачи — обеспечить менеджмент данными относительно продвижения предприятия к поставленным целям. Чтобы выполнить свои функции, контролирующий механизм должен включать следующие элементы:

♦ контрольные точки отслеживания хода выполнения бизнес-плана;

♦ промежуточные финансовые и другие отчеты, позволяющие идентифицировать продвижение к поставленным целям.

Контрольные точки (в англоязычной литературе для этих целей используется термин «бенчмарки») позволяют установить связь между плановыми и текущими результатами деятельности предприятия. Правильно выбранная бенчмарка может служить основой для измерения достигнутого прогресса по отношению к достижению целей бизнес-плана. Разрабатываемые бенчмарки должны отвечать следующим характеристикам:

♦ их расчет должен быть простым и прямым;

♦ они следуют целям бизнес-плана;

♦ зачастую они детализируют шаги с целью достижения промежуточных целей;

♦ время их действия согласовывается с установленными сроками выполнения различных задач бизнес-плана.

Разработка бенчмарок проводится в рамках плана каждого подразделения, что позволяет эффективно отслеживать достижение поставленных им целей.

Бенчмарки отдела продаж являются наиболее важными контрольными точками, так как они позволяют следить за основным показателем плана — объемом выручки. Если объем продаж не достигает намеченной контрольной точки, то остальная часть бизнес-плана нуждается в соответствующем регулировании и приведении в соответствие с достигнутым реальным уровнем.

Наиболее оптимальным видом бенчмарок продаж являются объемы отгруженного товара. Данная бенчмарка позволяет: а) отслеживать выручку от продаж, заданную при запланированном уровне цен; б) определять абсолютный объем продаж, по уровню которого все остальные подразделения могут точно ориентировать свои собственные бенчмарки.

Маркетинговые бенчмарки обычно относятся к определенным разработанным маркетинговым программам, которые направлены на обеспечение планируемого объема продаж. Устанавливаемые контрольные точки должны показать, как каждая из программ выполняется ко времени исполнения плана продаж, и тем самым предвидеть, предвосхитить требуемые результаты продаж. Провал в достижении намеченной бенчмарки сопровождается в маркетинговом плане определенными решениями (например, следует ли нам продолжать данную кампанию или ее следует изменить).

Производственные бенчмарки включают объем производства в единицах и затраты в рублях, так как планы этих подразделений определяют свои цели именно по данным направлениям.

Бенчмарки контроля качества позволяют отследить и выявить равновесие между потоком производства и качеством. Основное внимание фокусируется на количестве брака, так как увеличение брака приводит к увеличению производственных издержек.

Бенчмарки товарно-материальных запасов являются наиболее важными, поскольку связаны с производством, величиной оборотного капитала и продажами. Слишком малое количество товарно-материальных запасов является причиной дополнительных затрат и возможной остановки производственной линии. Слишком большое количество — без необходимости «съедает» оборотный капитал, не принося требуемой прибыли.

Бенчмарки закупок фокусируют свое внимание на цене, времени и условиях закупок.

Финансовые бенчмарки наиболее просты для понимания и используют стандартные методы вычисления. Наиболее часто используемые финансовые бенчмарки включают в себя:

♦ объем продаж;

♦ валовую маржу для каждого продукта;

♦ операционные затраты;

♦ операционную прибыль;

♦ чистый доход до выплаты налогов.

Для более эффективного контроля выполнения отдельных разделов финансового плана могут использоваться специальные бенчмарки: бенчмарки дебиторской и кредиторской задолженности, финансовые коэффициенты, индикаторы наличности и т. п.

Промежуточные отчеты позволяют идентифицировать продвижение компании к поставленным целям. Наиболее эффективными являются сравнительные финансовые отчеты и графики, включающие ключевые финансовые показатели в сравнении с установленными финансовыми бенчмарками, балансовый отчет, графики дебиторской задолженности и т. п.

Кроме финансовых отчетов, в конце месяца целесообразно подготавливать специальные отчеты о выполнении бизнес-плана. В пакет сообщений может быть включена следующая информация: резюме о ходе выполнения бизнес-плана на данный момент, полный набор сравнительных финансовых отчетов.

Корректировка бизнес-плана. Контроль выполнения бизнес-плана позволяет ответить на главный вопрос реализации планирования как функции управления — когда необходимо произвести корректировку действий менеджмента и внести изменения в бизнес-план.

Основной критерий необходимости корректировки — это существенная разница между реальными достижениями компании и контрольными цифрами в плане. Наибольшей корректировке бизнес-план подвергается в случае возникновения необходимости изменения основных предположений, т. е. общей цели предприятия на планируемый период.

Более частой причиной корректировки плана являются изменения условий бизнес-среды. В этом случае общие цели предприятия остаются неизменными, но цели отдельных его подразделений должны подвергнуться корректировке. Помимо внешних изменений условий бизнеса, могут происходить и внутренние изменения, требующие соответствующей корректировки плана.

Корректировка бизнес-плана по условиям внешних и внутренних изменений позволяет сохранить его реальность и выполнимость. Многие планы проваливаются потому, что они не отражают реально складываю-

щуюся ситуацию в бизнесе и в самом предприятии. Если это происходит, то бизнес-план не выполняет своей главной функции — способствовать прогрессу предприятия в сторону его целей и контроля за этим процессом.

Корректировка бизнес-плана не должна приводить к неразберихе, когда сразу действует несколько вариантов плана. Лучший способ избежания неразберихи — это сохранить число плановых корректировок минимальным. Оптимальным является вариант одной лишь корректировки — полугодовой.

Если возникает необходимость большого числа корректировок, то необходимо соблюдать определенную преемственность. Формат каждого варианта корректировки должен соответствовать своему предшественнику. Это предупреждает необходимость модификации системы мониторинга для каждого варианта плана и гарантирует, что система учета сможет собрать все фактические сведения, необходимые менеджменту, чтобы сравнить их с планом корректировки.

Бизнес-план проекта. Ключевыми факторами успеха малых (средних) предприятий являются непрерывный поиск все новых и новых идей, превращение их в проекты и реализация этих проектов.

В связи с этим можно выделить следующие базовые составляющие достижения успеха предприятия:

♦ поиск конкурентной идеи;

♦ тщательная разработка идеи;

♦ поиск необходимых ресурсов;

♦ практическая реализация проекта.

Бизнес-план проекта является воплощением всех составляющих достижения успеха предприятия. Он позволяет сформулировать бизнес-идею, разработать и донести план реализации этой идеи до всех заинтересованных лиц. Очень часто бизнес-план является базовым и единственным основанием для появления третьей составляющей — финансовых средств. Реализация проекта требует создания системы управления проектами, важной частью которой также является бизнес-план. Личный опыт автора статьи в этой области позволяет утверждать, что эффективность управления возрастает, если менеджер проекта будет управлять им с помощью специальных методик и инструментов, но только в рамках бизнес-плана проекта, разработанного в тесной взаимосвязи с общим управленческим бизнес-планом. Наиболее распространенные причины неудач в реализации проекта во многом связаны с недостаточным вниманием к процессу планирования или игнорированием вообще этого процесса. Провал проектов происходит из-за недостатка ресурсов, не-

реальных сроков, ошибочно сформулированной цели или ее изменения в ходе проекта, недостаточно детального планирования, разобщенности проектной команды, а также возникающих конфликтов между целями проекта и интересами подразделений предприятия. Последнее подтверждает актуальность связи бизнес-плана проекта с общим управленческим бизнес-планом.

В зависимости от масштаба проекта и вида предполагаемой деятельности структура и детализация отдельных разделов могут меняться. Но всегда бизнес-план проекта начинается с исследования рынка и заканчивается оценкой эффективности и риска инвестиций.

Целевые (разовые) бизнес-планы. В процессе управления бизнесом менеджменту приходится принимать решения, определяющие жизненно важные моменты в функционировании предприятия. Принятие таких решений возможно только на основе специально подготовленного для этих целей бизнес-плана, написание которого является наиболее творческой задачей, поскольку требует от разработчика знания общих методических принципов бизнес-планирования.

Анализ практики применения данных видов бизнес-планов позволяет выделить следующие направления их использования для принятия конкретных управленческих решений:

♦ антикризисное планирование — бизнес-планы предупреждения банкротства и выхода из кризисных ситуаций, выбора и обоснования варианта санации предприятия-банкрота;

♦ планирование совместной деятельности — бизнес-планы организационно-финансового обоснования необходимости создания совместных производств, в том числе на условиях франчайзинга. Бизнес-план активно помогает координировать деятельность партнер -ских фирм, организовывать совместное планирование развития фирм, связанных кооперированием и изготовлением одного или взаимодополняющих продуктов;

♦ планирование структурных преобразований — бизнес-планы для принятия решений при слиянии (поглощении) с другими предприятиями, при выделении (образовании) стратегических бизнес-единиц и т. п.;

♦ планирование разовых финансовых операций и коммерческих сделок — бизнес-планы купли-продажи предприятия (части предприятия), осуществления крупнооптовых поставок, осуществления эмиссии ценных бумаг и т. п.;

♦ принятие других управленческих решений — заключение солидных соглашений и договоров; приглашение известного специалиста для работы на предприятии и т. п.

Наиболее сложной задачей написания данных типов бизнес-планов является определение оптимальной структуры и логики изложения материала. Главным критерием здесь выступает решение целевой задачи управления в рамках данного бизнес-плана.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Повысить значение бизнес-планирования в управлении малыми и средними предприятиями можно только на основе системного подхода, рассматривающего бизнес-планирование как многоплановый управленческий инструмент.

В рамках данной статьи сделана попытка осуществления такого подхода путем разработки и реализации определенных типов бизнес-планов, связанных с управлением текущей деятельностью и развитием предприятия (управленческий бизнес-план), управлением изменениями (бизнес-план проекта), принятием разовых крупных управленческих решений (целевые бизнес-планы).

В центре всей системы бизнес-планирования находится управленческий бизнес-план. Он действительно является ключевым звеном всего процесса планирования, позволяющим соединить стратегическое мышление с умением разработать конкретный план действий на планируемый период. Предлагаемая автором методика составления данного типа бизнес-плана применима прежде всего к предприятиям малого и среднего бизнеса, т. е. «однородным» компаниям (компаниям со взаимосвязанными видами деловой деятельности), а также к отдельным самостоятельным подразделениям (бизнес-единицам) крупных компаний.

Следующий круг рассматриваемой системы включает большую группу бизнес-планов проектов, позволяющих на их основе эффективно управлять проектами и не входить в противоречие с общими задачами компании на данный отрезок времени, а также интересами отдельных ее подразделений.

Эти два типа бизнес-планов достаточно сильно отличаются друг от друга с точки зрения методики их разработки, но вместе они представляют собой ядро систематического цикла бизнес-планирования. Только в тесной взаимосвязи этих двух типов бизнес-планов можно добиться реальных результатов от процесса бизнес-планирования.

Особое место в системе бизнес-планирования занимают бизнес-планы, разрабатываемые для принятия отдельных важных управленческих решений. И хотя они не входят в систематический цикл планирования, — это необходимый элемент системы бизнес-планирования.

Реализация на предприятии предложенной системы бизнес-планирования позволит решить главную задачу — перейти к управлению предприя-

тием через систему подготовки и реализации семейства бизнес-планов, что, в свою очередь, представляет собой качественно новый подход к содержанию менеджмента на малыгх и средних предприятиях.

Литература

Акофф Р. Л. Планирование в больших экономических системах. Нью-Йорк, 1970 /

Пер. с англ. Г. Б. Рубальского; Под ред. И. А. Ушакова. М., 1972. Акофф Р. Л. Планирование будущего корпорации / Пер. с англ. М., 1985. Бизнес-планирование: Учеб. / Под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова. М., 2000. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечественный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие / Под ред. В. М. Попова. 4-е изд. М., 1997.

Бэнг Д. Г. Руководство по составлению бизнес-плана: Создание плана для успешного ведения вашего бизнеса / Пер. с англ. М., 1998. Джозеф А. К., Бриан Дж. X. Бизнес-планы: Полное справочное руководство / Пер. с англ. М., 1998.

Друкер П. Ф. Практика менеджмента: Учеб. пособие / Пер. с англ. М., 2000. Зигель Э. С. Пособие Ernst and Young по составлению бизнес-плана / Пер. с англ. М., 2001.

Ефремов В. С. Стратегическое планирование в бизнес-системах. М., 2001. Косое В. В. Бизнес-план: обоснование решений: Учеб. пособие. М., 2000. Макаревич Л. М. Бизнес-план иностранного инвестора: Метод. пособие для практического применения. М., 1998. Малые и средние предприятия. Управление и организация / Пер. с нем.; Под ред.

Й. X. Пихлера, X. Й. Пляйтнера, К.-Х. Шмидта. М., 2002. Мосейко В. Д. Управление по изменениям: Концепция внутрифирменного управления в структурах среднего и малого бизнеса. Волгоград, 2001. Терри Д. Бюджетирование малого бизнеса. Практические советы, как достигнуть

финансового успеха / Пер. с англ. СПб., 1999. Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ.; Под ред. Л. А. Трофимовой. СПб., 2001.

Статья рекомендована к печати доц. Д. В. Овсянко, доц. Г. В. Широковой. Статья поступила в редакцию 17 сентября 2003 г.

Примеры бизнес-планов для малого бизнеса в сфере торговли. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

Бизнес-план предполагает создание розничного магазина по продаже ассортимента кондитерских изделий, разнообразных сортов чая, кофе, а также стильной посуды для чаепития, аксессуаров из стекла и фарфора. Инициатор проекта планирует разместить предприятие в округе г. Москвы в торговом центре. Предприятие будет реализовывать элитные сорта чая, ассортимент кофе, сладости и кондитерские изделия российских производителей, посуду (источник — http://www.plans-business.ru/).

Бизнес-план предполагает создание универсального продовольственного магазина, осуществляющего продажу услуг на принципах самообслуживания (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Единая организационная структура общества на основе акционерной формы управления позволяет обеспечивать максимальную концентрацию усилий по увеличению товарооборота и снижению производственных и сбытовых затрат, для получения стабильной прибыли (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Предлагаемый к рассмотрению бизнес-план разработан для обоснования производства и развития услуг по реализации мультимедийных компакт-дисков, а также других компьютерных товаров и аксессуаров (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Каждый предприниматель, начиная свою деятельность, должен ясно представлять потребность на будущее в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь четко рассчитывать эффективность их использования в процессе работы фирмы (источник — http://plans-business.ru/).

При работе с данной бизнес моделью предприниматель, используя приведенные методические рекомендации, может разработать проект организации передвижной автолавки (источник — http://www.wibes.ru/).

Создание двухэтажного крытого павильона на территории рынка (источник — http://www.wibes.ru/).

Открывать или не открывать салон сотовой связи? Конкуренция на этом рынке растет. Остался ли еще шанс вложить деньги так, чтобы получать реальные доходы (источник — http://www.wibes.ru/)?

На этот товар женщины не жалеют денег. Поэтому он кормит множество мужчин, владеющих магазинами по торговле предметами дамского туалета (источник — http://www.wibes.ru/).

В каждой второй российской семье живет кошка, собака, попугайчик или, на худой конец, хомяк. И все эти семьи – потенциальные клиенты компаний, работающих в сфере зообизнеса. Как наладить успешную торговлю товарами для любителей животных (источник — http://www.wibes.ru/)?

Вендинг – это прекрасная возможность открыть собственное дело без крупных капиталовложений. При этом можно не уходить с основного места работы, поскольку такой бизнес не будет отнимать у вас много времени. Высокая рентабельность этого направления деятельности, позволяет вернуть все первоначальные вложение в течение одного года. (Источник: kakbiz.ru)

Рыбный магазин – это одно из наиболее выгодных и перспективных направлений в сфере торговли. Такой товар всегда пользуется большим спросом, который не падает даже в сложной экономической ситуации. Всем известно, что в рыбе есть много полезных микроэлементов, которые необходимы для здоровья человека. Кроме того, этот продукт имеет отличные вкусовые качества, поэтому пользуется огромной популярностью среди населения нашей страны. (Источник: http://kakbiz.ru)

Спрос на такую продукцию никогда не падает поэтому такой бизнес, как магазин канцелярских товаров в любое время будет приносить своим владельцам хорошую прибыль. Также следует отметить, что эта бизнес идея отличается высокой рентабельностью.(Источник: kakbiz.ru)

Заказать бизнес план малого предприятия — ФРИЛАНС.ру

Продвижение бизнес-аккаунтов

В пакет моих услуг входит:
оформление ленты и сторис
оформление хайлайтс
настройка таргетинга
разработка позиционирования
создание контект планов для сторис
создание контект планов для ленты
обработка фото и ретуширование
и т.д.

Анализ Бизнеса, планирование, работы в Excel

Сделаю любые расчёты в Excel, посчитаю ключевые показатели эффективности бизнеса, составлю бизнес-план. Помогу разобраться в личных финансах, найду точки роста

Финансовое консультирование

У вашего предприятия снижается рентабельность, ухудшаются экономические показатели? Мы поможем вам избежать банкротства.
В стоимость услуги входит:
— Анализ финансовой деятельности предприятия.
— Оптимизация финансовых потоков на предприятии.
— Стра…

Нужен сайт для стартапа?

Создание сайта для малого бизнеса, Лендинг или многостраничные, конструктор и программирование. Сроки и стоимость обсуждаемы индивидуально. Современный сайт максимально настроенный на получение прибыли вашего бизнеса.

Управляющий бизнес аккаунтами

Оформление шапки профиля
Оформление ленты (визуал)
Контент-план для историй
Контент-план для ленты
Ответы в Директ
Организация фото и видеосъемки для блога
Написание постов

Полноценный сайт для малого бизнеса!

Разработаем полноценный, многостраничный сайт для бизнеса с современным дизайном на готовом решении.
Зачем платить больше?
Наше решение позволит вам быстро войти на рынок и в дальнейшем совершенствовать ваш будущий сайт.

Бизнес-план предприятия это

Читать PDF
186.31 кб

Бизнес-планирование предприятий АПК

Захарова Надежда Евгеньевна

Отражены особенности бизнес-планирования деятельности предприятий АПКBusiness plan takes an important position in the crisis management.

Читать PDF
803.58 кб

Бизнес-планирование на малых и средних предприятиях

Голяков С.М.

В статье рассматриваются методические аспекты бизнес-планирования как инструмента управления бизнесом малых и средних предприятий. Предлагается при управлении бизнесом использовать систему определенных типов бизнес-планов.

Читать PDF
192.03 кб

Налоговое планирование на предприятиях малого бизнеса

Кольвах О. И.

В настоящей статье рассмотрены вопросы налогового планирования на предприятиях малого бизнеса, предложено применение принципов ситуационно-матричного моделирования, а также дана его характеристика в свете недавних налоговых преобр

Читать PDF
160.37 кб

Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии

Некрасова Е. С.

Читать PDF
422.89 кб

Особенности бизнес-планирования на российских предприятиях

Шапошникова С. В., Линькова Л. А., Оглобина А. В., Щербакова В. В.

Читать PDF
186.41 кб

Планирование бизнес-процесса машиностроительного предприятия

Рунова Елена Валерьевна

В статье сделана попытка сформировать частную методику планирования бизнес-процесса машиностроительного предприятия с целью достижения наилучших результатов деятельности бизнеса с использованием современных инструментов менеджмент

Читать PDF
229.89 кб

Принципы оценки качества бизнес-планирования на предприятиях

Гусейнов Г. Т.

Читать PDF
302.27 кб

Проблемы бизнес-планирования на лесопромышленных предприятиях

Шарова С. В.

Шарова С.В. ПРО БЛЕМЫ БИЗНЕ С-ПЛАНИРО ВАНИ Я НА ЛЕСОПРО МЫШЛЕН ЫХ ПРЕД ПРИ ЯТИЯХ.

Читать PDF
228.13 кб

Организация нормативной базы бизнес-планирования на предприятии

Данилина Т.Г.

Производственные процессы любого предприятия сложны и разнообразны. Одни предприятия производят всего несколько наименований продуктов, в то время как другие работают с тысячами.

Читать PDF
206.89 кб

Практические рекомендации по разработке бизнес-плана предприятия

Симонова Ю. А.

В статье выделены состав и структура бизнес-плана, особенности его разработки. Представлен авторский подход к составлению бизнес-плана и даны практические рекомендации по его разработке на предприятии

Читать PDF
96.63 кб

Основные аспекты составления бизнес-плана полиграфического предприятия

Бескоровайная С. А.

Бизнес-план это подробный, четко структурированный и тщательно подготовленный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить полиграфическому предприятию при реализации коммерческого проекта.

Читать PDF
104.31 кб

Роль бизнес-планирования в системе управления коммерческим предприятием

Чабанова А.Ю., Кондрашкина Д.А.

В статье идет речь об особом месте и значении разработки бизнес-планов в системе управления предприятием и внутрифирменного планирования.

Читать PDF
826.24 кб

Особенности бизнес-планов, используемых на предприятиях электроэнергетики

Петрусёва Юлия Анатольевна

В статье выявляются особенности бизнес-планов, используемых на предприятии электроэнергетики, даётся краткая характеристика содержания бизнес-планов.

Читать PDF
245.72 кб

Эффективность разработки инвестиционных бизнес-планов для малых предприятий

Зубарева Ю. В.

В статье исследуется сущность процесса разработки инвестиционных бизнес-планов для малых предприятий и предложены подходы по оценке их эффективности.

Читать PDF
182.63 кб

Роль землеустройства в бизнес-планировании сельскохозяйственных предприятий

Жарников В. Б., Руднов И. Ю.

Gale Business: Plan Builder

По мере того, как нынешние владельцы бизнеса или новые предприниматели продвигаются через управляемый рабочий процесс, они будут сталкиваться с до 400 тщательно отобранных ссылок на «Полезные ресурсы», которые будут информировать их и помогать им в выполнении действий по бизнес-планированию.

Например:

Когда посетителям предлагается обратиться к государственным налогам в разделе «Финансовые прогнозы» продукта, они могут ссылаться на две статьи Gale Business: Entrepreneurship , чтобы получить более подробный контекст и справочную информацию по предмету, и Gale LegalForms , чтобы получить доступ к соответствующим налоговым формам штата.

Пять областей управляемого бизнес-планирования:

Gale Business: Plan Builder обеспечивает основу для перемещения по всему жизненному циклу развития бизнеса.

Профиль предпринимателя Этот инструмент помогает пользователям изучить, что
может предложить в качестве предпринимателя, и оценить свою позицию
при подготовке к открытию бизнеса. Составлено одностраничное резюме о них как о предпринимателе
.

Business Ideation Пользователи могут использовать такие инструменты, как Lean Canvas,
SWOT, Porter’s Five Forces и другие, для планирования высокоуровневой структуры
, в которой будет работать их бизнес.

Анализ безубыточности Обеспечивает понимание, чтобы определить, когда бизнес
пользователя сможет покрыть расходы и начать получать прибыль.

Бизнес-планы Создает план, который может быть представлен
потенциальным инвесторам и кредиторам, включая краткое изложение, план экономичного бизнеса
, полный бизнес-план и план стратегического маркетинга.

Финансовые прогнозы Надежный анализ финансового будущего компании
, охватывающий капитальные затраты, продажи, собственный капитал, налоги, товарно-материальные запасы и многое другое.

Инструменты для некоммерческих организаций

Некоммерческие организации в вашем районе также могут извлечь выгоду из Gale Business: Plan Builder . Существуют специальные инструменты и функции, тесно связанные с потребностями социального предпринимателя, такие как шаблон миссии, шаблон устава и презентация для некоммерческих организаций.

Подробнее об интегрированном доступе к бизнес-ресурсам и юридическим ресурсам >>

Бизнес-планирование | NH Small Business Development Center

20 инструментов для ведения малого бизнеса Список из 20 инструментов и приложений, которые могут помочь вам в ведении малого бизнеса.	Бизнес-планирование	Запуск
РАБОЧАЯ ТЕТРАДЬ ПОШАГОВОГО БИЗНЕС-ПЛАНА Эта публикация предоставлена ​​TSBDC для вашего использования, чтобы улучшить ваше понимание предмета и тем самым способствовать развитию вашего бизнеса…	Бизнес-планирование	Думаю
Bplans.com — Примеры бизнес-планов Сайт с образцами бизнес-планов.	Бизнес-планирование	Думаю
Деловые формы и шаблоны — из журнала Entrepreneur Ссылка на множество форм и шаблонов для вашего бизнеса.	Бизнес-планирование	Думаю
Жизненный цикл бизнеса Неважно, думаете ли вы о бизнес-идее, запускаете новый бизнес, переходите на новый уровень в существующем бизнесе или думаете о продаже у…	Бизнес-планирование	Думаю
Холст бизнес-модели Холст бизнес-модели — это инструмент бизнес-плана. Это одностраничное визуальное описание вашего бизнеса.	Бизнес-планирование, Открытие бизнеса	Подумайте, запустите
Краткое руководство по бизнес-плану Руководство по созданию и изложению вашего бизнес-плана.	Бизнес-планирование	Запуск
Бизнес-планы Советы по созданию бизнес-плана в Вашингтонском SBDC.	Бизнес-планирование	Запуск
Начало бизнеса На этом интенсивном трехчасовом семинаре вы оцените осуществимость вашей бизнес-идеи и предоставите вам инструменты и советы, необходимые для планирования предпринимательства…	Бизнес-планирование	Запуск
Шаблон таблицы Excel о движении денежных средств Эта таблица Excel о движении денежных средств включает формулы для расчета наличных и полученных денежных средств, общих поступлений, имеющихся денежных средств, выплаченных денежных средств и кассовой позиции.	Бухгалтерский учет / Управление деньгами, Бизнес-планирование, Финансирование бизнеса, Развитие бизнеса, Открытие бизнеса	Думай, запускай, развивайся

Юридический план Business Attorney | Доступные юристы для малого бизнеса

LegalShield Business Plus предоставляет вам инструменты для более простого управления рабочим процессом и предоставляет консультации, которые помогут принимать более разумные и безопасные бизнес-решения.Наши консультационные услуги могут помочь вам уверенно развивать свой бизнес — и это хорошо для вашей репутации и вашей прибыли. Вы можете добавить это дополнение к своему тарифному плану всего за 14,95 долларов в месяц.

Функции и преимущества

Общие бизнес-консультации
Хотите узнать, как лучше вести свой бизнес? Задайте любой вопрос, связанный с бизнесом, и получите ответ в течение 72 часов.

Бизнес-формы
Получите доступ к библиотеке наиболее часто используемых бизнес-форм.Адвокат подготовлен и готов к работе.

Конструктор сайтов
Каждому бизнесу необходимо присутствие в Интернете! Запустите профессиональный веб-сайт для своего бизнеса с помощью простых в использовании шаблонов и инструментов. Мы даже предлагаем интеграцию с электронной коммерцией, чтобы помочь вам начать продажи в Интернете.

На платформе Weebly мы предлагаем простой редактор веб-сайтов — настолько простой, что весь ваш веб-сайт можно создать с помощью интуитивно понятной функции перетаскивания. С помощью конструктора веб-сайтов Weebly вы можете предварительно просмотреть свой веб-сайт перед тем, как принять решение о публикации, и все страницы поддерживают просмотр с настольных или мобильных устройств.
• Создайте веб-сайт в соответствии с типом вашего бизнеса
• Продвигайте свои работы среди потенциальных клиентов
• Поделитесь своей историей на странице блога
• Возможность создать присутствие в Интернете
• Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Доступ для расширения вашего бизнес с инструментом HubSpot Customer Relationship Management (CRM). Он помогает отслеживать маркетинговые кампании, управлять продажами и потенциальными клиентами с помощью следующих функций:
• Панель отчетности
• Информация о компании
• Отслеживание сделок
• Управление конвейером
• Отслеживание электронной почты и уведомления
• Отслеживание потенциальных клиентов
• Планирование встреч
• Живой чат

Информация о компании: Данные о вашем бизнесе будут извлечены из HubSpot Insights для обновления данных о вашей компании.Поскольку HubSpot Insights извлекается из нескольких источников, данные могут не совпадать с внешними данными, собранными в вашей компании.

Отслеживание сделок: Используйте сделки в HubSpot для отслеживания потенциального дохода. Этот инструмент создает сделку всякий раз, когда контакт предпринимает действия, которые могут привести к доходу, например заказ встречи с вами для обсуждения вашего продукта или услуги. Узнайте больше от HubSpot.

Отслеживание электронной почты и уведомления: Отправляйте более 2000 маркетинговых писем в месяц с помощью простых в использовании инструментов, которые позволяют управлять электронными письмами и отвечать на них прямо из своего почтового ящика.

Расписание встреч: Забронируйте встречи без лишних хлопот, подключив календарь Google или календарь Office 365.

Онлайн-чат: Подключите онлайн-чат, чтобы общаться с посетителями вашего веб-сайта в режиме реального времени и создавать ботов для отбора потенциальных клиентов, планирования встреч и поддержки клиентов.

Панель управления отчетами: Отслеживайте активность, квоты и ежемесячные тенденции прямо с панели инструментов продаж.

Управление конвейером: Добавляйте сделки в CRM и отправляйте их своим контактам одним щелчком мыши.Включает удобное отслеживание прямо с панели управления.

Отслеживание потенциальных клиентов: Знайте, когда потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим контентом. Получайте сведения, когда контакты открывают электронное письмо, щелкают ссылку или загружают вложение.

Получите ответ в течение 48 часов, кроме пятницы и субботы, которые составляют 72 часа. Вы можете связаться с юридической фирмой своего поставщика для получения юридического плана для малого бизнеса или приложения для домашнего бизнеса, чтобы помочь вам адаптироваться к вашему бизнесу. Инструменты CRM регулируются условиями и положениями HubSpot.

Как создать план малого бизнеса

Как вы планируете будущие цели и достижения для своего малого бизнеса? Это частый вопрос для многих начинающих предпринимателей. Есть много разных типов бизнес-планов, и они могут иметь размер от нескольких предложений до сотен страниц. По данным Управления по делам малого бизнеса США, бизнес-планы обычно рассчитаны на 3-5 лет вперед и намечают путь, которым компания должна следовать для увеличения доходов.

Шаги к написанию плана малого бизнеса

Процесс подготовки бизнес-плана будет зависеть от возраста вашей компании.У хорошо зарекомендовавших себя предприятий будет больше информации, включая заявление о миссии, основные моменты роста, информацию о продукте или услуге, финансовую информацию и планы на будущее. В дополнение к разговору о планах на будущее и о том, почему они гарантируют успех, компании, которые только начинают свое существование, должны включать дополнительную информацию о своем прошлом и о том, почему они начали свой бизнес.

Базовый бизнес-план должен включать 8 элементов. У вас может быть больше или меньше, в зависимости от того, что вы решите включить, и ваших прогнозов целей.

1. Краткое содержание

Каждый бизнес-план требует резюме. Краткое содержание помогает читателям понять, в каком положении находится ваша компания в настоящее время и какие цели вы преследуете на будущее. Если вы ищете финансирование, это ваша первая возможность привлечь внимание инвестора и сообщить ему, почему им следует инвестировать в ваш малый бизнес. Резюме должно быть последним разделом, который вы пишете, чтобы вы могли эффективно резюмировать весь бизнес-план.

2. Описание предприятия

При подготовке бизнес-плана бизнес-описание является вторым разделом плана. В этом разделе будут представлены основные сведения о компании, такие как право собственности, дата запуска и местонахождение. Если вы ведете бизнес в одиночку, вы можете указать свое образование и прошлый опыт, а также другие личные истории, которые позволяют вам вести бизнес. Раздел описания должен быть коротким, около 1-2 страниц.

3. Анализ рынка

Сообщите своим читателям о своих знаниях рынка в этом разделе. Какие исследования вы провели в отрасли? Кто будет вашей целевой аудиторией и почему? Расскажите о своих конкурентах и ​​о том, как вы добьетесь успеха. Также упомяните о проблемах, с которыми вы можете столкнуться, и о том, как вы с ними справитесь. Обширные знания в этой области помогут инвесторам решить, хотят ли они вкладывать деньги в ваш бизнес. Цель этого раздела — сообщить инвесторам, что вы знаете рынок, на который вы выходите, и показать им, что он достаточно велик для поддержания успешного бизнеса.

4. Организация и управление

Ваш план малого бизнеса должен включать раздел об организации и управлении. Этот раздел должен включать организационную структуру вашего бизнеса, подробную информацию о собственности вашей компании, профили ваших сотрудников и квалификацию вашего совета директоров. Чтобы передать организационную структуру вашего бизнеса, может быть полезно создать организационную схему с подробным описанием макета вашего малого бизнеса.Читатели заинтересованы в ваших сотрудниках и высшем руководстве и оценят любую информацию об их опыте. В этот раздел также рекомендуется включить некоторую информацию о совете директоров и их квалификации. Включите имена членов совета директоров, должности в совете, биографию, степень участия и любые исторические или будущие вклады в успех компании. Администрация малого бизнеса США предлагает вам включить в этот раздел следующую информацию о владении вашим бизнесом. Чтобы ознакомиться с полным списком, посетите SBA США:

• Имена собственников
• Доля собственности
• Степень участия
• Формы собственности
• Обыкновенные акции
• Профили управления
• Название компании
• Образование
• Прошлый послужной список

5. Линия по продукту или обслуживанию

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана будет включать подробную информацию, описывающую ваш продукт или услугу.Подробно опишите проблему, которую вы решаете, и свое решение и передайте сообщение, как если бы вы разговаривали с потенциальными клиентами. Включите информацию о том, как вы планируете сделать свой продукт уникальным по сравнению с другими похожими. Администрация малого бизнеса США также предлагает владельцам бизнеса перечислять любые существующие или ожидающие рассмотрения заявки на авторские права или патенты в этом разделе.

6. Маркетинг и продажи

Планирование малого бизнеса включает определение стратегии маркетинга и продаж, а также постановку целей.По данным Администрации малого бизнеса, маркетинговая стратегия должна включать четыре стратегии:

• Стратегия проникновения на рынок
• Стратегия роста
• Каналы сбытовой стратегии
• Коммуникационная стратегия

Затем подробно опишите свою стратегию продаж, которая должна включать два компонента. Стратегия продаж, которая предоставляет информацию о ваших продавцах и их тактике обучения. Во-вторых, он должен включать коммерческие инициативы компании, которые будут включать информацию о ваших перспективах продаж.

7. Запрос на финансирование

При написании плана малого бизнеса вы можете включить раздел о своем запросе на финансирование. Этот раздел необходим только тем, кто ищет сторонние инвестиции. Владельцы бизнеса могут использовать этот раздел, чтобы подробно описать свое текущее финансовое положение и запросить инвестиции или ссуду. Владельцы бизнеса также должны указать будущие финансовые цели, требования к финансированию на следующие 5 лет и то, на что они будут использовать средства, если они будут получены.Некоторые способы использования денег от инвестиций или ссуды включают: приобретение дополнительных запасов, покупку нового оборудования, найм сотрудников, погашение существующей задолженности и многое другое. Владельцы бизнеса также должны указать тип финансирования, которое они хотели бы, и условия погашения, если это кредит. Вот несколько советов для владельцев бизнеса, которые пишут запрос на финансирование:

• Настройте свой запрос на финансирование для передачи различным кредиторам. У кредиторов будут свои собственные правила и положения, поэтому обязательно ознакомьтесь с каждым из них и напишите свой запрос на финансирование в соответствии с их условиями.
• Поскольку все кредиторы индивидуальны, у них будут к вам разные вопросы и опасения. Проведите исследование, чтобы предугадать, о чем они могут вас спросить, и подробно изложите некоторые ответы в вашем запросе.
• Не скупитесь на просьбу о финансировании. Просите достаточно средств, чтобы обеспечить успех вашего бизнеса, но не слишком много, чтобы показаться жадным.

Также важно узнать больше о различных вариантах финансирования для владельцев малого бизнеса, например о факторинге.

8. Финансовые прогнозы

Финансовые прогнозы — это последний раздел бизнес-плана.Владельцы бизнеса должны иметь хорошее представление о своих финансовых прогнозах после анализа рынка и конкурентов. Этот раздел должен включать исторические финансовые данные, относящиеся к прошлым результатам деятельности вашей компании, и предполагаемые финансовые данные, которые сообщают вашим читателям, что вы ожидаете от своих финансов в будущем. Включите числа и соотношения ваших финансовых данных и, возможно, даже графики, чтобы помочь читателям и потенциальным кредиторам понять ваши прогнозы.

Изучение этой информации — это трудоемкая часть подготовки вашего малого бизнеса.Как только вся эта информация будет записана, планирование малого бизнеса станет быстрым и легким. При необходимости включите приложение, чтобы упорядочить план и упростить читателям поиск определенных тем. Кроме того, обновляйте бизнес-план по мере необходимости, чтобы он всегда соответствовал рыночным тенденциям и отражал ваши последние цели и задачи.

Вернуться к нашей серии статей о стартапах Страница

Готовы начать работу?

Заполните нашу онлайн-форму, чтобы быстро и бесплатно получить расценки по факторингу за считанные минуты.

Написание бизнес-плана | Центр развития малого бизнеса Иллинойса

Краткое изложение
Краткое содержание бизнес-плана должно следовать за титульной страницей. В этом разделе кратко объясняется остальная часть вашего бизнес-плана не более чем на одной-двух страницах. Резюме должно включать:

• Имена и полномочия владельцев
• Товары и услуги
• Рынок (-ы) и конкуренция
• Необходимая сумма

Обязательно четко укажите, что вы просите от читателя, в резюме.

Описание бизнеса
Описание бизнеса обычно начинается с краткого описания отрасли. Описывая отрасль, обсудите текущие перспективы, а также будущие возможности. Вы также должны предоставить информацию обо всех различных рынках в отрасли, включая любые новые продукты или разработки, которые принесут пользу или отрицательно повлияют на ваш бизнес.

В этом разделе вы изображаете свой бизнес и возможности, которые вы видите на рынке.Имейте в виду, что если этот план требует финансирования, будьте очень информативными, так как у вас никогда не будет возможности поговорить с людьми, которые могут принимать решение о финансировании вашего проекта, или быть в состоянии более подробно объяснить любые вопросы, которые могут у них возникнуть.

Руководители и сотрудники
В этом разделе описывается способность вашей команды реализовать видение бизнеса. Если у вас нет прямого опыта в этой отрасли, вы можете получить соответствующий опыт или нанять консультантов или сотрудников, которые обладают этим опытом.

Помните также, что даже если вы можете быть хороши в технической части бизнеса, вы, как владелец бизнеса, будете носить несколько других шляп, таких как бухгалтерский учет, маркетинг, человеческие ресурсы и т. Д. Если у вас нет этого опыта, вы можете захотеть подумайте о том, чтобы изучить его или сдать в аренду, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего.

При работе с разделом о сотрудниках подумайте о своем плане роста на следующие три года и определите, какие люди вам понадобятся для управления различными аспектами бизнеса и сколько они будут стоить.

Операции и расположение
Опишите физическое пространство, необходимое для вашего бизнеса. Хотя вы, возможно, еще не выбрали точное местоположение, оцените его стоимость. Не забудьте включить накладные расходы, такие как коммунальные услуги, вода и т. Д.

Маркетинг
Маркетинговый раздел, пожалуй, самая важная часть бизнес-плана, потому что, если клиенты не знают о вашем бизнесе, вы не сможете долго работать. Многие клиенты обычно не обращают внимания на этот раздел, поскольку они сосредоточены на предлагаемых продуктах и ​​услугах.Это может быть дорогостоящей ошибкой. Найдите время, чтобы составить план, чтобы определить, кто ваши наиболее вероятные клиенты, как их найти и сколько будет стоить их продвижение на рынок.

Конкурентный анализ
Целью конкурентного анализа является определение сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, стратегий, которые предоставят вам явное преимущество, барьеров, которые могут быть созданы для предотвращения выхода конкуренции на ваш рынок, и любые слабые места, которые есть у конкурентов.

Финансовые прогнозы
Финансовые данные всегда находятся в конце бизнес-плана, но это не значит, что они менее важны, чем предварительные материалы, такие как бизнес-концепция и руководство. Подробно опишите, как вы будете тратить деньги спонсора или кредитора, и обязательно включите свою долю в размере 10-50% от стоимости проекта в качестве инвестиций. Кроме того, банк потребует трехлетнюю проформу, налоговую декларацию и личный финансовый отчет.

Финансовые прогнозы — это то, с чем сталкиваются многие предприниматели, но SBDC в SIU более чем счастлив помочь.

Ресурсы для бизнес-планирования
Ниже вы найдете некоторые ресурсы, которые помогут вам составить бизнес-план. SBDC в SIU доступен конфиденциально и бесплатно, чтобы помочь вам составить бизнес-план, а также предоставить обзор и убедиться, что он готов к отправке в банк.

Свяжитесь с нами по [email protected] или 618-536-2424, чтобы назначить встречу.

Рабочая тетрадь бизнес-плана SBDC

Руководство по бизнес-плану SBA

Бизнес-планирование — Центр развития малого бизнеса Longwood

Существует множество очень важных причин, по которым каждое предприятие должно установить и поддерживать постоянный процесс бизнес-планирования. Возможно, наиболее важным мотивирующим фактором является то, что без него шанс получить финансирование из любого источника в любое время чрезвычайно мал или отсутствует.

Чтобы разработать полный и точный бизнес-план, Longwood SBDC поможет вам:

• Определить осуществимость концепции
• Оценить рынок
• Прогноз продаж
• Подготовка прогнозов денежных потоков
• План расширения

Чтобы начать работу со своим бизнес-планом, свяжитесь с местным отделением Longwood SBDC, чтобы назначить бесплатную конфиденциальную консультацию, или загрузите Руководство по бизнес-планированию для предпринимателя сегодня!

Ресурсы

Руководство по бизнес-планированию для предпринимателя Ресурсы для бизнес-планирования Инструменты финансового прогнозирования

Руководство по бизнес-планированию для предпринимателя: карта успеха и получения капитала
Руководство по бизнес-планированию для предпринимателя — это исчерпывающая и удобная рабочая тетрадь для создания официального бизнес-плана.
Скачать

Схема бизнес-планирования и регистрации
Скачать

SBA Small Business Resource Guide
Все, что вам нужно знать, чтобы начать и развивать свой бизнес.
Скачать

Общие советы по бизнес-плану
Общие советы, которые помогут сделать ваш бизнес-план наилучшим!
Скачать

Написание советов для бизнес-планов
Что следует учитывать при написании бизнес-плана.
Скачать

Шаблон резюме
Базовый шаблон, который поможет подготовить ваше резюме.
Скачать

SBA Direct
SBA Direct — это новый динамический веб-инструмент, который позволяет пользователям персонализировать свое взаимодействие с SBA.gov. Просто ответив на несколько простых вопросов о вашем бизнесе, SBA Direct предоставит целевые ресурсы, необходимые для начала, работы и развития вашего малого бизнеса — прямо на ваш рабочий стол.

Таблица начальных затрат
Начальные затраты — это те расходы, которые вы понесете до открытия вашего бизнеса.Они различаются в зависимости от типа бизнеса, но этот рабочий лист поможет вам начать процесс оценки ваших финансовых потребностей, чтобы ваше предприятие с самого начала не было недостаточно капитализированным.
Скачать

Ежемесячные операционные расходы
Некоторые из ваших начальных расходов также станут постоянными ежемесячными расходами, когда ваша фирма начнет работать. Необходимо оценить все ваши ежемесячные расходы, чтобы вы реалистично оценивали доход, который потребуется вашей фирме. Этот рабочий лист включает в себя некоторые основные соображения.Его заполнение поможет вам и вашему консультанту Longwood SBDC составить прогноз движения денежных средств.
Скачать

Отчет о прибылях и убытках
Скачать

Инструкции для отчета о доходах
Для получения помощи в составлении отчета о прибылях и убытках обратитесь в местный офис LSBDC.
Скачать

Отчет о движении денежных средств
Скачать

Инструкции по отчету о движении денежных средств
Для получения помощи в разработке отчета о движении денежных средств обратитесь в местный офис LSBDC.
Скачать

Анализ безубыточности
Вы можете использовать простой анализ безубыточности, чтобы определить минимальный объем, который вам нужно сделать для оплаты всех счетов. Это может быть первым шагом в личном технико-экономическом обосновании. Если вы решите, что можете хотя бы выйти на уровень безубыточности, вы можете использовать формулу для оценки целей продаж и сформулировать маркетинговые усилия для достижения этих целей.
Загрузить

Как написать бизнес-план

Написание бизнес-плана показывает, как вы превратите идею в прибыльное предприятие, разбивая каждый шаг на этом пути.Бизнес-план содержит подробное описание каждого аспекта и процесса вашего бизнеса, от финансирования до маркетинга, и вы будете пересматривать его по мере развития и роста своей компании.

Как написать бизнес-план: шаг за шагом

Большинство форматов бизнес-планов имеют сходные очертания. Шаблоны доступны в Интернете на таких ресурсах, как Small Business Administration, SCORE, LivePlan и Bplans.

Ваш базовый бизнес-план должен включать следующие разделы:

Краткое содержание

Чтобы приступить к составлению бизнес-плана, опишите свою компанию, включая продукт или услугу, миссию и основную информацию о вашей руководящей команде, местонахождении и сотрудниках.Также предоставьте обзор финансовой информации и планов роста, которые вы подробно опишете в следующих разделах.

Описание компании

Предоставьте подробную информацию о своем бизнесе, например о проблемах, которые вы ожидаете решить с компанией, и о конкретных типах клиентов, которых вы планируете обслуживать. Описание компании — это место, где можно выделить сильные стороны и преимущества, например, желаемое местоположение.

Анализ рынка

Продемонстрируйте свое маркетинговое исследование, включая обзор отрасли и то, что делают ваши конкуренты.Опишите любые тенденции или темы на рынке и то, как вы планируете превзойти конкурентов.

Организация и менеджмент

Укажите свое предприятие и кто будет руководить или в настоящее время руководит компанией. Вы должны включить описания должностей и резюме всех, кто уже работает в команде. Чем больше опыта в команде вы продемонстрируете, тем лучше ваш бизнес будет выглядеть для инвесторов. Здесь вы также можете обсудить источники и распространение вашего продукта. Вы можете проиллюстрировать свою стратегию выполнения заказов и доставки продукции покупателям.

Линия услуг или продуктов

Более подробно опишите продаваемый вами продукт или услугу, их преимущества для клиентов и жизненный цикл продукта. Включите любые планы по подаче заявки на патент или авторское право, а также любые исследования и разработки, которые вы проводите. В этот раздел вы также должны включить информацию о ценах и показатели для измерения производительности, такие как маржа прибыли.

Маркетинг и продажи

Ваша маркетинговая стратегия должна быть тщательной, в ней должна быть изложена стратегия брендинга, продаж и продвижения.Четко определите свой целевой рынок и где находятся эти клиенты. Маркетинг также распространяется на цифровой маркетинг, например учетные записи в социальных сетях. Создайте веб-сайт и официальную рекламу помимо кампаний в социальных сетях, например, печатную или телевизионную рекламу.

Запрос на финансирование

Если вы планируете распространить свой бизнес-план среди инвесторов или бизнес-кредиторов, объясните, какое финансирование вы ищете. Это ваша возможность указать, сколько денег вам нужно, сколько времени они покроют и как вы будете использовать финансирование.Укажите условия, которые вы хотели бы применить к своему финансированию, например, продолжительность выплаты долга.

Финансовые прогнозы

Дайте финансовый прогноз компании на срок до пяти лет. Включите отчеты о предполагаемых доходах, балансы, отчеты о движении денежных средств и бюджеты. Если у вас первый год, вы можете делать прогнозы на ежемесячной или ежеквартальной основе, поскольку у вас еще нет данных за полный год. Постоянные владельцы бизнеса должны включать прошлые годовые отчеты о доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств, чтобы дать представление о финансовом состоянии бизнеса.

Womack говорит, что владельцы бизнеса должны быть консервативными в своих финансовых прогнозах. Финансовые эксперты, читающие этот документ, будут знать, приукрашивали ли вы что-нибудь или ставили недостижимые цели.

Приложение

Включите любые дополнительные документы, для которых вы не нашли места в других разделах, такие как кредитные истории, рекомендательные письма, разрешения или юридические документы.

Разработка бизнес-плана

Новым предпринимателям следует написать свои бизнес-планы, прежде чем делать какие-либо официальные шаги, такие как создание юридического лица, чтобы убедиться, что у них есть осуществимая идея.После доработки бизнес-идеи проведите обширное исследование, чтобы увидеть, как ваша концепция будет востребована на рынке. Затем включите все эти исследования в свой бизнес-план.

Вот четыре способа подготовиться перед тем, как сесть написать свой план:

Советы по написанию бизнес-плана

Когда пришло время составить бизнес-план, вы можете выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что процесс идет гладко.

Решите, использовать ли шаблон бизнес-плана.

Существует общее ожидание того, что информация, включенная в бизнес-план, и порядок, в котором она представлена, сказал Леонард Брискман, наставник SCORE в Вашингтоне, округ Колумбия.Если вы используете шаблон, вы не рискуете упустить важный материал.

Если вы не уверены, что должно быть в бизнес-плане, подробный шаблон поможет вам собрать нужную информацию. Оттуда вам просто нужно заполнить поля под заголовком каждого раздела, что упростит процесс.

После того, как вы сделаете свои первоначальные прогнозы в своем бизнес-плане и откроете свое предприятие, Брискман рекомендует периодически корректировать изменения в бизнесе, чтобы видеть, нужен ли вам больше капитала, чем вы первоначально думали. «Это своего рода пробуждение для [владельцев бизнеса]», — сказал он. «Они видят, что бизнес может сильно отличаться от того, что они планировали».

Будьте лаконичны

Бизнес-план может содержать от 10 до 30 страниц, в зависимости от уровня детализации. Если вы делаете его для себя или для подачи заявки на финансирование, достаточно 9–12 страниц с упором на финансовую информацию.

Возможно, вам придется адаптировать свой бизнес-план к определенной аудитории или целям. Например, экономичный бизнес-план — это сокращенная версия традиционного бизнес-плана. Экономичный бизнес-план включает в себя небольшие действенные шаги для достижения ряда целей. Этот вид планирования может быть наиболее полезным для стартапов или предприятий с ограниченными ресурсами.

Уберите свой кредит, работая над своим бизнес-планом.

Когда вы начинаете бизнес, все ваше финансирование основано на вашем личном кредите до того, как вы создадите бизнес-кредит.Владельцы бизнеса могут не осознавать, насколько большую роль их собственная финансовая история будет играть в обеспечении средств для компании.

Перед тем, как передать свой бизнес-план потенциальным инвесторам или кредиторам, убедитесь, что ваш кредит в хорошем состоянии. Вы можете внести улучшения, выплачивая существующие долги и обеспечивая своевременную оплату счетов.

Дайте себе время.

Написание бизнес-плана может занять пару недель, и в процессе могут возникнуть вопросы.

Помимо сюрпризов, важно найти время, чтобы разработать качественный бизнес-план, который принесет вам пользу по мере роста вашей компании, — сказал Брискман.«Это помогает вам сосредоточиться больше, чем что-либо еще, с точки зрения деталей бизнеса».

Часто задаваемые вопросы

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это руководство по открытию и управлению компанией, демонстрирующее, как вы будете управлять ключевыми сферами бизнеса. Бизнес-план позволит вам поделиться своими бизнес-идеями с другими, например, с потенциальными партнерами. Вам нужно будет предоставить его при подаче заявки на получение определенных бизнес-кредитов или наборе инвесторов. В этих случаях наиболее важными будут элементы вашего плана, связанные с деньгами.

Что должно быть в бизнес-плане?

Бизнес-план должен описывать все аспекты вашего бизнеса, включая описание ваших продуктов или услуг, вашу маркетинговую стратегию и ваши финансовые прогнозы. Если вы предоставляете свой бизнес-план инвесторам или кредиторам, он также должен включать сумму необходимого вам финансирования и то, как вы собираетесь потратить эти средства.

Где я могу найти помощь по бизнес-плану?

Ваш местный центр развития малого бизнеса может бесплатно помочь в написании бизнес-плана.SBDC работают по всей стране в партнерстве с Управлением малого бизнеса США, предоставляя бесплатные бизнес-консультации и бесплатное обучение по различным бизнес-темам.

.