Бизнес

Бизнес план мастерской: столярная мастерская с нуля дома и в гараже

24.05.2021

Содержание

Бизнес-план общественной мастерской MakerSpace на примере Artisan’s Asylum, США

Сооснователь Artisan’s Asylum, Соммервиль, Массачусетс, США Гуи Кавальканти делится опытом построения бизнес-модели общественной мастерской MakerSpace. Несмотря на отличия в местной специфике, мы нашли много важного и полезного для каждого, кто решит открыть свою общественную мастерскую в любом уголке мира. Мы публикуем сокращённый перевод этой статьи, переведя заодно и единицы измерения в метрические.

Первым делом нужно определиться с характеристиками создаваемого пространства.

1. Тип пространства

Для начала вам нужно определиться с тем, какое пространство вы хотите создать и насколько оно должно быть большим. Вы хотите разделить с друзьями гараж? Основать небольшое тесно связанное сообщество умельцев с несколькими общими инструментами? Создать устойчивый бизнес с наемными сотрудниками и диверсифицированными доходами? Создать общественный центр или технологический инкубатор для целой организации или города? Не важно, что вы делаете прямо сейчас, важно определиться с тем, к чему вы хотите прийти в конце концов.

Это определит многие дальнейшие решения, так что стоит тщательно продумать этот вопрос. Основные виды общественных мастерских:

  • Небольшие пространства только для обучения (50—300 м2) небольшой группой инструкторов (1—10 человек), устойчивые за счёт сравнительно небольших требований к инфраструктуре и наёмному персоналу
  • Небольшие сообщества, поддерживаемые волонтёрами (10—80 активных членов), которые при случае преподают классы, разделяют пространство и некоторые инструменты и оплачивают арендную плату за площадь 100—750 м2 из сравнительно невысоких членских взносов
  • Общая площадка в большом здании (350—2500 м2и более), где небольшой бизнес и физические лица объединяются для совместной аренды большого пространства по низкой арендной ставке. Иногда оборудование обобществляется неформально, а управляется такое объединение небольшой, как правило неоплачиваемой, группой людей (
    1—3 человека    )
  • Большая (750—3500 м2) общественная мастерская, как правило предоставляющая образовательные программы, доступ к рабочему пространству и инструментам для членов, и, иногда, сдающая пространство для хранения и организации личных студий
  • Очень большое (3500 – 15000 м2) предприятие общественного развития, направленное на сдачу в аренду больших пространств для всевозможных стартап-бизнесов, каждому из которых требуется 20-100 м2. Как правило предоставляется доступ к менторской сети, оплачиваемому персоналу и, иногда, к общественным инструментами и рабочим пространствам.
https://youtu.be/R3wiLVN9g_4

Размер пространства

Как велико ваше пространство? Какой площади хватило бы для ваших нужд? Как вы планируете использовать пространство? Учебные комнаты, мастерские, хранилища и арендные студии требуют наличия больших площадей. По результатам неформальных опросов и наблюдений было выяснено, что требуется помещение площадью хотя бы 750 м2 (в местах с низкой арендной платой) или более для поддержания стабильно оплачиваемого штата наёмных сотрудников (с исключениями для пространств, поддерживаемых грантами и/или классами и не предлагающих большого выбора общественного оборудования и рабочего пространства). Пространства площадью менее 750 м2 тоже бывают устойчивыми, но они, как правило, пользуются услугами волонтёров или поддерживаются какой-то внешней силой. Вот некоторые примеры пространств с наёмными сотрудниками:

  • Artisan’s Asylum, 3700 м2, 3-5 работников на полном графике, более 40 человек на частичной занятости
  • MakerWorks, 2700 м2, 2 человека на полном графике, 8 — частничная занятость
  • TechShop, 1400 м2, 5-15 работников на полной занятости в каждом отделении
  • sprout, 185 м2, 3 постоянно занятых сотрудника и 5—10 человек на частичном графике, поддерживаемые исключительно за счёт грантов и проведения обучающих классов.

Распределение пространства

Как ваше пространство будет разделено на рабочие и образовательные зоны, офисы, арендные площади и прочее? Вам не нужно знать всё в точности, но у нас есть некоторые соображения, основанные на практическом опыте и архитектурных рекомендациях.

  • Пожарные проходы. Начните разметку помещения с выделения 25-35% площади пола для маркированных пожарных проходов.
    Это пространство нельзя использовать и оно должно оставаться пустым для прохождения пожарных и других нормативных согласований. Доля площади может сильно варьироваться в зависимости от помещения.
  • Входная группа. Если вам требуются стойки регистрации или что-то подобное, входная группа, как правило, занимает 5—25 м2
  • Зона общения и питания. Вашим участникам нужно место, где они могли бы поесть и пообщаться — если вы его не предоставите, они сами выделят себе его в вашем пространстве. Подумайте о том, как много людей может собраться в таком месте одновременно и осознайте, что на каждого сидящего человека требуется как минимум 1.5-4.5 м2 площади.
  • Мастерские. Вы хотите отвести пространство для инструментов? Тогда вам нужно отвести достаточно места для их безопасного применения. Мы обнаружили минимальный размер пространства мастерской любого направления —
    30-50 м2    , с учётом выделения примерно 7-15 м2 пространства для каждого независимо работающего участника. Разные ремёсла требуют требуют отдельных помещений (особенно деревообработка, шитьё и сварка), так что не ожидайте от этих пространств особенной многозадачности.
  • Арендные студии. Одним из главных ключей к успеху Artisan’s Asylum стало предложение большого количества личных студий в аренду. В густонаселённых городах с высокими ставками аренды небольшие личные студии по адекватной цене всегда в цене. Мы определили минимальный размер такой студии в 4,5 м2 и предлагаем помещения до 25 м2.
  • Место для хранения. Участникам нужен способ хранить свои проекты, в особенности если у них нет личной студии. По возможности выделите некоторое пространство для стеллажей (ок. 1 м
    2     на один стеллаж). В Artisan’s Asylum также предоставляется в аренду место хранения на паллетах, где каждая паллета занимает около 1,2 м2.
  • Галерея / Место для показов. Вы хотите показать работы резидентов или рекламировать свои услуги? Продумайте, сколько для этого может понадобиться пространства.
  • Торговая зона. Вы продаёте материалы, товары или услуги? Тогда вам понадобится где-то хранить то, что вы продаёте, а также стойка для продаж.

Определение затрат

Для правильного планирования стратегии развития общественной мастерской наиболее важно учесть все необходимые затраты, соотнеся их с возможностями, которые есть у вас и вашего сообщества.

1. Аренда

Арендная плата составляет, как правило, не менее половины общих ежемесячных затрат для пространств без большого количества наёмного персонала. Стоимость аренды помещения значительно влияет на всю структуру расходов. Хотим предостеречь от чрезмерных попыток сэкономить на арендной плате: на длительном отрезке времени ремонтировать разрушающееся здание чаще всего оказывается

намного дороже, чем арендовать качественное помещение. Ремонт кровли, оборудование системой пожарной безопасности или починка системы вентиляции/кондиционирования может стать тяжелой ношей в долгосрочной перспективе.

Стоимость аренды может различаться от места к месту в разы и зависит, как правило, от густонаселённости района, близости к центру города и арендуемой площади.

2. Содержание здания / налог на недвижимость

Важно помнить о том, что все издержки по обслуживанию арендуемых промышленных помещений также возлагаются на арендатора. В разных случаях эти затраты организуются по-разному:

а) собственник помещения предполагает ваше самостоятельное содержание помещения при участии сертифицированных специалистов,

б) собственник сам занимается ремонтом и обслуживанием и выставляет вам счета потом,

в) собственник выставляет ежемесячную плату и постепенно использует эти средства для ремонта здания.

Налог на недвижимость также может быть переложен на плечи арендатора. Обязательно уточняйте обо всех платежах, назначаемых сверх арендной платы.

3. Коммунальные платежи

Привыкли к скромным счетам за электричество в квартире? Представьте, насколько больше энергии затрачивается на нагрев и охлаждение промышленных помещений, электропитание станков, печей и прочего оборудования. Будьте готовы к значительным суммам, которые складываются из следующих статей:

  • Электроэнергия
  • Газоснабжение
  • Отопление
  • Вывоз мусора
  • Интернет
  • Прочие коммунальные услуги вроде переработки отходов, уборки общих помещений и т.д.

4. Зарплаты

Artisan’s Asylum работал как полностью волонтёрская организация в течение года в помещении 850 м2. По истечении первого года волонтёры центра просто валились с ног и программы начали разваливаться. Классы не рекламировались и не подготавливались вовремя, членские взносы собирались крайне неэффективно и никто не мог работать над своими личными проектами из-за постоянной занятости в развитии пространства. В какой-то момент команда осознала, что при таком масштабе деятельности необходимы наёмные сотрудники, задача которых состояла бы в поддержании и развитии пространства. Одна из главных ценностей открытой мастерской — ваш здравый ум. И если у вас или ваших друзей, волонтёров, коворкеров нет возможности сделать перерыв на отдых вместо безуспешных попыток поддерживать работу мастерской в свободное время, ваше общее дело может пострадать.

Решение нанимать сотрудников было обусловлено также высокой стоимостью аренды и необходимостью стабильно активной работы пространства для её оплаты. В местах, где арендная плата оказывается ниже определённого уровня, вполне успешно функционируют даже крупные организации, полностью поддерживаемые волонтёрами и проводящие обучающие классы скорее для развлечения, чем для непосредственного заработка. Таким местам достаточно собрать взносы с участников, чтобы набрать необходимую ежемесячную сумму, но вот в случае необходимости в росте и развитии пространства может возникнуть нехватка средств.

Вот примерный список должностей, которые вы, возможно, захотите заполнить наёмным персоналом. Стоит помнить, что большинство ролей можно сочетать, а без некоторых вполне можно и обойтись.

  • Финансовый контролёр. Ведёт учёт средств и бухгалтерию. В Artisan’s Asylum был нанят первым, учитывая важность и сложность задачи учёта прибыли, расходов и налоговых платежей
  • Исполнительный директор. Главное контактное лицо и главный организатор на начальной стадии организации пространства и ведущий управляющий в последствии.
  • Коммунальный служащий. Ответственный за ремонт и обслуживание оборудования и пространства мастерской. Лучше найти такого человека поскорее, ведь управляющие и организаторы не смогут подолгу копаться в механизмах, разбираясь с поломками.
  • Секретарь. Отвечает на телефонные звонки, электронную почту и любые личные обращения, собирая обратную связь о ходе дел в мастерской.
  • Директор по развитию. Ищет гранты и возможности сотрудничества с другими организациями. Хорошо работающий отдел развития окупает себя многократно, особенно в некоммерческих организациях.
  • Составитель программы. Развивает классы и курсы как источник прибыли.
  • Маркетолог. Представляет мастерскую и её возможности публике.
  • Постоянный преподаватель. Обучает новичков и проверяет их навыки и умения.

При расчётах зарплат не забудьте учесть налоговую нагрузку.

5. Страховка и выгоды сотрудников

Помимо налогов с зарплаты вам прийдётся также делать отчисления в фонд социального страхования за каждого работника. Помимо этого Artisan’s Asylum оплачивает медицинскую страховку своим сотрудникам. Также каждый из работников пространства получает членство в мастерской и некоторое личное пространство.

6. Обслуживание оборудования / расходные материалы

Поддержка работы мастерской стоит много денег. Лезвия тупятся, ремни рвутся, сварочные аппараты расходуют газ и т.д.. Через 3 года работы Artisan’s Asylum пришёл к ежемесячным расходам на обслуживание парка инструментов общей стоимостью более 300 000 долларов в размере 500—1000 долларов, а ежемесячные закупки материалов обходятся примерно в 1 500 долларов. Эти расходы сильно зависят от типа пространства и оборудования, а также могут распределяться по-разному. В некоторых местах эти расходы целиком или частично переносятся на участников, где-то предполагается, что все необходимые материалы участники приносят с собой или сами покупают непосредственно на площадке.

7. Контрактные взаимодействия

Artisan’s Asylum нанимает 35-45 частично занятых преподавателей для проведения классов. Они как правило работают от 2 до 10 часов в неделю со своими группами при минимальном надзоре. Команда мастерской считает таких преподавателей контрактантами, платит им почасовую плату и не предоставляет никакой зарплаты или выгод. Мастерская выплачивает преподавателям 50-60% от суммы оплаты классов. Эта стратегия подтверждает свою эффективность высоким интересом к учительству в мастерской, выведением преподавателей на рынок образовательных услуг и помощью учителям в преодолении барьера между работой по найму и устойчивой работой на себя. В среднем в США за час преподавания выплачивается 25-75 долларов в зависимости от сложности класса.

Еще одной статьёй договорных расходов может стать ежегодное проведение професионального бухлатерского аудита, в особенности важного для некоммерческих организаций при составлении открытой финансовой отчётности. Еще некоторая сумма может уйти на различные юридические консультации.

8. Страховка

Для легальной работы мастерской в США требуется целый пакет различных страховок, включающий страхование помещения, ответственности, заработной платы и прочие. Подробнее с этой спецификой можно ознакомиться в отдельной статье на английском языке.

9. Комиссии и сборы

В том случае, если у вас нет хорошо обученных продавцов, сертифицированных кассовых процедур и сейфа, вы скорее всего будете принимать оплату исключительно онлайн или переводами с кредитных карт. В результате комиссии и сборы банковских систем составят не менее 3-5% от ваших доходов.

10. Прочие траты

Конечно, перечислены не все возможные ежемесячные расходы мастерской, но эти пункты составляют их основную массу. Врядли все остальные расходы превысят 10-25% от уже сформулированной в предыдущих пунктах сумму, конечно если вы не используете какую-то уникальную бизнес-модель. Вот еще некоторые возможные расходные статьи:

  • реклама и маркетинг (работа графических дизайнеров, полиграфии и т.п.)
  • материалы для классов и курсов
  • еда и вода для волонтёров
  • стоимость продаваемых вами материалов и товаров
  • скидки на членство и классы (стоит записывать их как расходы для лучшего учёта)
  • канцтовары
  • оплата телефона (стационарного и мобильных)
  • подписки на онлайн-сервисы

11.

Суммарные затраты

Если сложить все перечисленные пункты, получится довольно внушительная сумма. На поддержание Artisan’s Asylum тратится около 80 000 долларов в месяц и это при явном недостатке сотрудников. Важно учитывать, что работа даже небольшой мастерской требует значительных затрат, и стараться тщательно учитывать и планировать свои средства. Возможно, не стоит делать все и сразу. Artisan’s Asylum, например, не платил никаких зарплат в течение всего первого года работы, но отмечает важность четкого плана роста проекта до устойчивого предприятия, способного пережить своих энтузиастов-основателей.

https://youtu.be/oseVHnTSTxM

Точки прибыли

Переключим передачу и перейдём к вопросу зарабатывания денег. Используйте знания о ваших расходах как ориентир в решениях относительно заработка. Собираетесь преподавать классы? Предоставлять членство? Сдавать студийное пространство? Регулярно собирать пожертвования? У каждого источника средств есть свои плюсы и минусы, постарайтесь найти подходящее для вас соотношение.

1. Членство

Один из самых распространенных способов извлечения прибыли общественных мастерских — продажа членства. Некоторые пространства имеют единую стоимость членства, в некоторых ставка взносов зависит от платёжеспособности участника, а в других предусмотрены несколько градаций членства в зависимости от условий доступа (зависит от того, в какие часы и дни вы собираетесь работать). Некоторые мастерские предоставляют членство в качестве вклада в сообщество — они не берут за него плату а, вместо того, стараются получить деньги на текущую деятельность из грандов и пожертвований.

Количество участников зависит от количества людей, которое может вместить ваше пространство. В США стоимость членства в подобных предприятиях стоит от 40 до 150 долларов в месяц. Учитывайте демографию и платёжеспособность вашей аудитории. В Artisan’s Asylum после анализа этих параметров в их родном городе установили плату в 150 долларов в месяц за наиболее популярный неограниченный уровень доступа 24/7.

При определении количества участников можете воспользоваться данными о плотности использования площади из различных американских пространств:

  • Artisan’s Asylum имеет крайне низкую плотность членства из-за арендных студий, сохраняющуюся на уровне 10-15 м2 на человека уже многие годы.
  • Полностью волонтёрский MakeIt Labs за последние 2-3 года набрал множество членов и при совсем небольшой доле личных пространств на их площади в 550 м2 плотность её заполнения составляет 5-10 м2 на человека.
  • TechShop практически не предоставляет личных студий, ведёт невероятно эффективную маркетинговую кампанию, предоставляет значительные скидким новым участникам, располагается в отличных местах и предоставляет доступ к высококлассному оборудованию. После более 5 лет работы плотность использования их пространства достигает 2-4 м2 на человека.

2. Аренда

Artisan’s Asylum вырос до настоящих объемов благодаря предоставлению более чем половины своей площади в качестве арендных студий или мест хранения проектов. При достаточно высокой стоимости недвижимости основной интерес участников представляет собой дополнительное персональное пространство. Это палка о двух концах: с одной стороны вы получаете стабильный доход, не зависящий от сезонности или наличия у людей свободного времени, но с другой стороны пространство студии менее прибыльно по отношению к аналогичному пространству мастерской или образовательному помещению в пересчёте на человека.

В Artisan’s Asylum арендные ставки достаточно высоки и действуют следующие предложения:

  • Личные студии 5, 10, 20 и 25 м2 по 20 долларов за м2 в месяц
  • Попаллетное хранение 1,2 м2 за 30 долларов в месяц
  • Стеллаж для хранения за 10 долларов в месяц

3. Классы

Классы предоставляли Artisan’s Asylum 60-75% доходовна первых порах и являются неотъемлемой частью практически всех существующих общественных мастерских. Классы обучают новых людей владению инструментами. Они помогают легко включиться в пространство тем, у кого нет своих проектов, но хотел бы как-нибудь поучаствовать. Они предоставляют местным умельцам новый способ использовать своё ремесло в качестве предмета для преподавания и получения стабильного заработка. На данный момент классы приносят 25-35% общего дохода Artisan’s Asylum и эти средства используются, как правило, на выплату зарплат сотрудникам.

Artisan’s Asylum берёт от 10 до 30 долларов за академический час и имеет отличную заполняемость классов при таких ставках. В некоторых случаях пространство даже обвиняли в демпинге рынка ремесленных классов, ведь все окружающие традиционные мастерские запрашивают намного большие суммы за аналогичные события.

Классы длятся как правило 2-3 часа, а типичный курс стоит из 4 классов (в то время как инженерные, дизайнерские и проектные курсы длятся 6-8 занятий, а личные тренинги и экзамены по использованию инструментов ограничиваются единичными классами). Стоит отметить, что Artisan’s Asylum заполняет каждую отдельную ремесленную площадку примерно на половину их пиковых часов. Другими словами классы по сварке проводятся 2-3 вечера в будни и днём одного из выходных, классы по фрезерованию проходят 2-3 раза в неделю и т.д.. Обнаружено, что участникам очень не нравится когда использование мастерских оказывается ограничено на большие периоды времени. Еще одно важное замечание: эффективность вводных классов по работе с инструментами быстро падает с ростом количества учеников на одного преподавателя. Лучших результатов можно добиться классами от 3 до 8 учеников на преподавателя кроме случаев простых и легко передаваемых навыков (например пайка, программирование, программы проектирования и прочие применения заранее изученных знаний).

Определите сколько у вас есть преподавателей, как часто они готовы учить, какие могут потребоваться возможности мастерской, сколько человек вы можете обучать в этом классе и вы сможете приблизиться к пониманию того, сколько образовательных часов вы можете предоставить в каждом из ваших пространств в месяц. Можете ориентироваться на выведенные плотности стоимости площадей различных мастерских в Artisan’s Asylum, загруженных классами на 50% пиковых часов, чтобы найти свои соотношения заинтересованности людей и цены, которую они готовы заплатить.

  • Деревообработка: 100—250 долларов с кв. метр в месяц, в основном из-за необходимости в свободном пространстве для перемещения крупных материалов и заготовок
  • Фрезеровка: 150—300 долларов с м2 в месяц из-за малых требований, но и сравнительно небольшого спроса
  • Сварка: 400—600 долларов с м2 в месяц в связи с огромной популярностью у сообщества
  • Тихие залы: 350—550 долларов с м2 в месяц благодаря многообразию возможных классов
  • Электроника: 200—350 долларов с кв. м в месяц в связи с значительным спросом и умеренными требованиями к пространству
  • Ювелирное дело и работа со стеклом: 400—550 долларов с м2 в месяц благодаря высокому спросу и небольшим требованиям к пространству.

Ваши данные могут значительно отличаться и зависят от демографии, доступности преподавателей и интересов сообщества. При подсчёте прибыли от обучения не забудьте учесть расходы на материалы для классов — в некоторых случаях они могут оказаться очень дорогими.

4. Гранты и пожертвования

На начальных стадиях работы мастерской пожертвования могут стать важным подспорьем к прибыли, необходимой для развития, а на более поздних стадиях становятся способом приобретения специфического оборудования и реализации различных инфраструктурных проектов. В случае использования пожертвований в качестве одной из строк дохода, важно определить как много событий вы можете проводить и как хорошо они будут посещаться. Artisan’s Asylum обнаружили, что при организации крупных событий по сбору средств раз или два в год удаётся уверенно собирать 25-40 долларов с человека, а при проведении сбора средств на какие-то конкретные вещи этот показатель достигает 100-200 долларов с человека.

Количество участников событий напрямую зависит от размера вашей социальной сети, масштаба события и важности его повода. Значительные мероприятия по сбору средств собирают 200-300 человек при емкости сообщества Artisan’s Asylum в 1500-2000 человек. Сбор средств на несрочные инфраструктурные улучшения включил 50 человек из 300 действующих участников мастерской. Ваши цифры могут значительно отличаться и зависят от множества факторов. В расчётах рекомендуется считать возможные поступления от пожертвований по пессимистическим оценкам в районе 0 долларов для любого взятого периода, так вы быстрее прийдёте к устойчивой модели работы и заработка.

В то же время существует немало пространств, полностью или частично поддерживаемых за счёт всевозможных грантов и программ поддержки некоммерческих организаций.

5. Прочие доходы

Помимо платного членства, аренды пространств, классов и пожертвований есть ещё масса способов монетизации пространства. Вот некоторые примеры дополнительных способов заработка (можете придумать свои, но помните, что часто это может потребовать дополнительный персонал или расходы на внедрение):

  • некоторые пространства продают расходные материалы на месте (это может вызывать трудности при оформлении в официальных некоммерческих организациях),
  • некоторые места оборудованы автоматами по продаже напитков и еды для участников,
  • TechShop предлагает дизайнерские, инженерные и производственные консультации за отдельную плату,
  • Columbus Idea Foundry собирает заказы со всего сообщества и платит участникам за их реализацию,
  • Artisan’s Asylum преодставляет гибкое студийное пространство без стен и готов принимать плату по часам и по площади для краткосрочных проектов,
  • EatART зарабатывает в основном на проведении ежемесячных вечеринок в пространстве, а также сдачей в аренду своих крупномасштабных произведений искусства.

Можете смело фантазировать об иных способах заработка, но учитывайте, что внедрение чего-то совершенно нового может потребовать больше времени и средств, чем может показаться.

6. Суммарная прибыль

Посчитайте возможную прибыль по трём сценариям: пессимистическому, взвешенному и максимально возможному. Если разброс цифр получается большим, значит вы в хорошем положении, а если разница между минимальными и максимальными доходами мала — у вас проблемы.

Доходы и расходы

Сравните ваши доходы и расходы. Выходите в плюс к концу месяца? Если ваше пространство похоже на другие подобные мастерские, то разница должна быть совсем небольшой. Это нормально! Это значит, что вы реалистичны и всё учли. Большинство промышленных предприятий на планете в среднем имеют 5-20% прибыли после выплаты всех налогов. Если вы стабильно хотя бы в небольшом плюсе — у вас всё идёт отлично.

Постарайтесь иметь возможность откладывать часть средств на отдельный банковский счёт для создания буфера. Недостаточно просто выходить в ноль, ведь в таком случае вы рискуете закрыться при получении даже одного незапланированного крупного счёта. Хорошим правилом является постоянная поддержка на банковском счёте 3 полных месяцев оперативных издержек, включающих не только арендные и коммунальные, но и все остальные платежи. Так вы можете быть уверенны, что пространство сможет выжить в случае неблагополучных сценариев.

На этом всё. Будьте смелее, пробуйте создавать что-то новое, ищите поддержки в сообществе и у вас всё получится!

Бизнес-план ателье по ремонту одежды

Небольшой стартовый капитал – отнюдь не повод отказываться от создания собственного дела. Главное – правильно просчитать собственные возможности и предусмотреть вероятные риски. Такой бизнес, как ателье по ремонту одежды, не потребует от вас значительных инвестиций, вместе с тем доход вполне может вас порадовать. Рисковать не стоит, начинать рекомендуется с малого, а впоследствии небольшое дело при умелом ведении способно вырасти в перспективный бизнес.

Для того чтобы открыть ателье по ремонту одежды, потребуется около 10-12 тыс. долларов. Но подойдет такой вид бизнеса не каждому, а только тем, кто хорошо разбирается в этом деле. Идеально данный вариант подходит для бывших швей или портних, которые решили, что наступило время перестать работать на кого-то, и создать собственное дело.

Если у вас нет средств, чтобы сразу открыть полноценное ателье, наняв достаточное количество работников, открыть ателье по ремонту – это первый шаг на пути к большой цели. Основные услуги, которые будут оказываться в вашем ателье – подгонка новых вещей по размеру, починка старой одежды, вшивание новых молний, перестановка пуговиц.

Одежде – вторую жизнь

Как показывает опыт открытия ателье по ремонту одежды, удачное месторасположение в этом бизнесе также имеет огромное значение. Лучший вариант – аренда помещения в торговом центре, вблизи вещевых рынков. Так о вас быстрее узнают потенциальные клиенты, которым требуются услуги по ремонту или подгонке одежды. Если вы рассчитываете привлечь большое количество клиентов, будьте готовы обеспечить безупречное качество обслуживания. Прайс на ремонт одежды и подгонку ее по размеру должен висеть в ателье на видном месте, чтобы клиентам было проще сориентироваться.

Но у аренды в торговых центрах есть огромный минус – высокая арендная плата. Не факт, что вы сумеете набрать такое количество клиентов, которое оправдает затраты на аренду. К тому же вам для работы необходимо совсем мало места, а помещения такой площади сложно найти в торговом центре. Так что есть смысл рассмотреть и другие варианты аренды, например, полуподвальное помещение в спальном районе. Клиентура в этом случае будет совершенно иная, включая пожилых людей, которые из экономии решат перешить костюм или зимнее пальто. Зато их поток будет довольно постоянным, что даст вам надежду на стабильную прибыль.

Что еще нужно знать бизнесмену, открывающему ателье по ремонту одежды? Например, то, что даже такой скромный бизнес нуждается в применении профессионального примера бизнес-плана открытия ателье по ремонту одежды с готовыми расчетами. Этот документ позволит вам самостоятельно осуществить грамотный анализ рисков в ателье по ремонту одежды, определить пути решения вероятных проблем. Вооружившись советами профессионалами, вы сумеете избежать досадных промахов, которые способны привести вас к банкротству.

Бизнес план деревообрабатывающей мастерской

Наверное, всем нравится мебель из различных пород дерева. Такая мебель приносит в дом уют и тепло. Но, к сожалению, в настоящее время она редко изготавливается из цельной древесины. Чаще всего мебель производится из ДСП, ДВП и прочих отходных материалов.

Хорошим началом для развития бизнеса будет открытие столярной мастерской. Такой вид деятельности не требует слишком крупных вложений, но при этом приносит неплохой доход. Однако, следует учитывать, что весь дальнейший успех будет полностью зависеть от опыта и мастерства столяра, работающего в мастерской. Но прежде будет необходимо разработать свой бизнес-план.

К примеру, он может быть составлен следующим образом (расчет на одного работника):

— Регистрировать ИП на первых шагах нет большой необходимости, изначально можно все наладить, взять сотрудника для помощи, а затем оформить предприятие по всем полагающимся правилам.

— Очень важно позаботиться о рабочем помещении, неплохим вариантом будет сухой и теплый гараж либо сарай, если имеется собственный, то не придется оплачивать аренду. Поиском более просторного помещения можно будет заняться, когда потребуется расширение производства. В том случае, если отсутствует собственное помещение, то придется дополнительно тратить финансы на аренду. Ежемесячно это будет стоить около 200-250у.е.

-Следующим шагом является закупка материала, а именно древесины. Стоит помнить о том, что чем качественнее будет древесина, тем она будет дороже.

-Не стоит экономить и на оборудовании. Из подручных материалов в первую очередь приобретите молоток, строительный степлер, различные виды ножовок и т.д. Стоимость подручного инструмента составит приблизительно 100-150 у.е. Из столярного оборудования обязательно приобретите фрезерный станок ЧПУ по дереву, а также пригодится фуговальный станок, дрель, циркулярную пилу. Такое оборудование более дорогостоящее. Далее приобретайте станки по мере расширения производства. Сегодня купить деревообрабатывающий станок довольно не сложно, в интернете много предложений.

Помимо всего указанного выше будет необходима постоянная покупка таких расходных материалов как клей, лак, краска и прочее.

— Позаботьтесь о точках сбыта и продажи. Здесь есть несколько вариантов, выпускаемую продукцию можно продавать в магазинах, либо на различных ярмарках или же рынках, но так же можно открыть и свой собственный магазин.

Что касается продукции производимой в столярных мастерских, то выбор здесь широк и разнообразен. Можно заняться изготовлением окон, дверей, либо мебели от простых табуретов до шкафов и даже лестниц. Но не стоит сразу браться за выпуск сложной продукции, начинайте с простых вещей, постепенно внедряя в производство новую, более сложную продукцию.

Рентабельность производства рассчитывается по реализации товара, с учетом затраченных материалов.

Бизнес план витражной мастерской

Изучение тематики и подготовка стратегии

Бизнес на витражах пользуется сегодня огромной популярностью, особенно в крупных городах. В каждом мегаполисе можно насчитать как минимум десяток крупных мастерских, которые занимаются изготовлением витражей в разных техниках уже не один год. И, судя по количеству желающих стать обладателем роскошных витражей, на этом рынке еще достаточно мест для новых игроков. Ведь люди во все времена хотели жить красиво, а витражи – это воплощение великолепия и красоты.

Если вы не умеете самостоятельно делать витражи, то перед началом разработки бизнес-плана рекомендуем пройти специализированные курсы, поскольку успешный старт во многом зависит от того, насколько тщательно вы изучили витражное дело изнутри. Конечно же, прослушав недельные курсы, стать профессионалом-витражником вы не сможете, но будете понимать весь процесс производства, и сможете контролировать нанятых вами специалистов на всех стадиях изготовления витража.

Изучив непосредственный процесс изготовления витражей, можно приступать к тщательной разработке бизнес-плана витражной мастерской. При его составлении необходимо учитывать множество факторов, например, оценить сложности, которые могут возникнуть при открытии витражной мастерской, определиться с потенциальными клиентами и продумать стратегию развития витражной мастерской. Кроме того, в бизнес-плане необходимо отразить расширение бизнеса и возможные капиталовложения. Нелишним будет и проведение анализа рынка витражей.

Плановое развитие витражного бизнеса

Разрабатывая бизнес-план по производству витражей, ориентируйтесь сначала на самые легкие техники изготовления витражей, например, на производство пленочных витражей. Почему? Потому что для изготовления таких витражей вам не потребуется аренда большого помещения, и понадобится минимум оборудования. Естественно, с увеличением количества заказчиков, можно будет расширить производство. Для того чтобы заказчику легче было сделать свой выбор, нужно составить каталог витражей, которые вы уже делали или можете сделать.

Как только производство пленочных витражей наладится, можно внедрять новые технологии, такие как Тиффани, фьюзинг, классический паяный витраж. Для изготовления витражей в этих техниках вам придется нанять новый персонал и приобрести новое оборудование. При этом учтите, что если для изготовления традиционных витражей и витражей в технике Тиффани покупка профессионального оборудования не потребует от Вас колоссальных капиталовложений, то развитие бизнеса в области фьюзинга весьма затратно, поскольку необходимо будет купить специальную печь. Однако при разумной стратегии все эти затраты себя окупят, так как спрос на фьюзинговые витражи стабильно высокий.

По мере развития витражного бизнеса вам потребуется офис и магазин-салон, чтобы заказчикам не приходилось посещать цех производства, а также дополнительный персонал в лице консультантов, которые смогут профессионально объяснить заказчику, чем отличается один витраж от другого. Кстати, для того, чтобы максимально быстро окупить капиталовложения в бизнес, можно расширить ассортимент и внедрить изготовление мелкой продукции, например, оригинальных часов, рамок для фото, ваз, стеклянных украшений, корпоративных сувениров и т.д.

Рентабельность витражного бизнеса

Капиталовложения в витражный бизнес напрямую зависят от того, с чего вы решили начать и от объема планируемого производства. Практика показала, что рентабельность витражной мастерской довольно таки неплохая – 10-15%. То есть,  максимальная прибыль от цены готового изделия составит около 15%, остальная же часть цены уходит на зарплату специалистам, расходные материалы и другие косвенные затраты (например, аренда помещения).

Поэтому, рассчитывая стоимость готового витража, необходимо учитывать сразу несколько параметров – качество расходного материала (самое качественное стекло производится в Англии, США, Франции и Испании), технику изготовления витража (учитывается сложность эскиза, количество цветов, размер элементов), амортизацию оборудования и т.д. Кроме того следует заложить в бизнес-план такой нюанс, как определенный процент брака при производстве.

Потенциальными заказчиками любой витражной мастерской являются состоятельные люди и производители мебели. Поэтому приготовьтесь к тому, что после изготовления первых образцов и составления хотя бы небольшого каталога, вам придется самостоятельно обойти все мебельные производства и центры, предлагая сотрудничество. Не переживайте, если спрос будет небольшим. Главное, чтобы он был постоянным. Однако для того, чтобы он все-таки был (и даже со временем увеличивался) необходимо зарекомендовать себя с лучшей стороны, и производить только качественный товар.

Если вы новичок в витражном деле и начинаете свой бизнес с нуля, не рассчитывайте на колоссальный успех после изготовления первого же витража, и на простое вхождение в этот бизнес вообще. Успех и узнаваемость в бизнесе на витражах приходит постепенно, со временем. Поэтому, чтобы не прогореть в самом начале, вам необходимо все тщательно просчитать, сопоставить свои возможности и желания. И конечно же, любить свое дело, отдавая ему всего себя, без остатка, как специалисты нашей витражной мастерской — уверенного игрока на этом рынке.

Практикум по написанию бизнес-плана —

Бизнес-план может служить нескольким различным целям. Никогда не следует упускать из виду важность планирования. Брайан Смит (2003) из Cranfield School of Management утверждает, что «на самом деле не имеет значения, в каком бизнесе вы работаете, плановики превосходят тех, кто не занимается планированием». Чтобы бизнес был успешным и прибыльным, владельцы и управляющие директора должны иметь четкое понимание клиентов, сильных сторон и конкурентов фирмы. Они также должны иметь дальновидность, чтобы планировать будущее расширение.Независимо от того, является ли ваш бизнес новым или уже существующим в процессе расширения, деньги часто являются проблемой. Потратив время на создание подробного плана, вы сможете лучше понять свой бизнес. Этот документ может помочь вам получить финансирование или привлечь новых деловых партнеров.

Цель этого курса — помочь владельцам бизнеса и предпринимателям выполнить значительную часть своего собственного плана и провести их через пошаговый процесс его разработки. Бизнес-план очень специфичен для каждого бизнеса.Однако, хотя каждому бизнесу нужен уникальный план, основные элементы одинаковы во всех бизнес-планах. Чтобы составить эффективный план, вы должны посвятить время его выполнению. Это требует от вас быть объективным, критичным и сосредоточенным. Готовый проект — это рабочий инструмент, который поможет управлять вашим бизнесом и позволит вам добиться большего успеха. План также служит эффективным средством коммуникации для предложений по финансированию.

По завершении этого семинара «Написание бизнес-плана» вы должны уметь:

  • Описать важность плана
  • Определить элементы эффективного плана
  • Составить эффективный бизнес-план

Кто это для?

Любой, кто:

  • находится на ранней стадии начала своего бизнеса
  • , должен получить внешнее финансирование
  • уже имеет бизнес, но хочет разработать план, чтобы прояснить свое мышление и искать новые возможности.

Для участия в этом семинаре не требуется никаких предварительных знаний в области бизнеса.

Щелкните здесь, чтобы присоединиться к семинару онлайн

Форматы содержания семинара:

  • Текстовые документы
  • Изображения и диаграммы
  • Видео

Поддержка этого семинара осуществляется по электронной почте, телефону и видео конференц-связь (Zoom или Skype)

Сопутствующие

Бизнес-семинары, тренинги и консультации

Семинары и мастер-классы

Наши специальность — бизнес-планирование.Развиваем и представляем профессиональный бизнес мастерские для университетов и колледжей, гражданские организации, корпорации, торговые ассоциации и бизнес-ориентированные конференции. Мы уверены, что вы являетесь экспертом в своей отрасли. Наша работа чтобы научить вас «бизнес ведения бизнеса».

В дополнение к автор отмеченных наградами публикаций выше, Linda Пинсон , владелец Out of Your Mind … и Into the Marketplace TM и Ндаба Mdhlongwa разработала шесть семинаров для обучения малого бизнеса. владельцы.Каждый из них сам по себе предоставляет исчерпывающую информацию и развитие навыков в определенной области. В рамках серии семинаров они будут служат всесторонним обзором развития бизнеса, в том числе запуск, бухгалтерский учет, маркетинг, ценообразование и бизнес-планирование. Мы можем также проводим презентации по домашнему бизнесу и женскому бизнесу вопросы.

Наши презентации очень интерактивны. Мы не верим в разговоры «на вы ». Мы считаем, что бизнес — это серьезная тема, но мы также думаю, что образование должно быть увлекательным.Мы поощряем активные участие участников, и мы считаем, что единственный глупый вопрос — это тот, который не спрашивает. Мы также предоставляем обширные раздаточные материалы, чтобы вы не получаешь писательскую судорогу, пытаясь все записать.

Мы не иметь установленный график для наших программ. Мы идем туда, где нужны, когда мы находимся нужный. Семинары и мастер-классы организуются с вами в удобное для вас время и с учетом ваших потребностей. Если вы хотите, чтобы мы представили один из наших регулярных семинары для вашей организации или если вы хотите, чтобы мы разработали программу чтобы удовлетворить ваши потребности, напишите нам, напишите нам по электронной почте или свяжитесь с нами по телефон.

The Ниже приводится обзор шести семинаров, которые мы разработали, чтобы помочь новым и существующие владельцы малого бизнеса работают более эффективно:

1. Будь самим собой Босс: шаги к открытию малого бизнеса
  • В поисках Бизнес
  • Авторские права, Товарные знаки и патенты
  • Юридические структуры
  • Бизнес Лицензии, DBA и налоговые номера при перепродаже
  • Домашний Бизнес
  • Выбор Банковское учреждение
  • Финансирование и Бухгалтерский учет
  • Маркетинг, Реклама, Публичность

2. Сохранение Книги: Секрет роста и прибыли
  • Функции и Виды делопроизводства
  • Общие Учетные записи и расходы на вычет для малого бизнеса
  • Разработка Финансовая отчетность
  • Федеральные налоги за которые вы можете нести ответственность
  • Бесплатные публикации Доступна с IRS
  • Общие График ведения делопроизводства
  • Анализирующий Финансовая отчетность

3.Маркетинг: разработка и реализация выигрыша Маркетинговая стратегия

Анализ рынка

Разработка маркетинговой стратегии

Продажа и распространение

Упаковка, цены и брендинг

База данных по маркетингу

Стратегии продаж и стимулы к продажам

Реклама, связи с общественностью и сети

Служба поддержки клиентов

Реализация маркетинговой стратегии

Оценка эффективности маркетинга

4. Является ли ваш бизнес жизнеспособным ?: Ценообразование / калькуляция стоимости вашего продукта или услуги

Определение жизнеспособности бизнеса

Как оценивается продукт или услуга

Исследование рынка для определения «цены» Потолок »

Реалистичный взгляд на затраты — «Минимальная цена»

Понимание важности движения денежных средств

Определение жизнеспособности с помощью формулы

Регулировка компонентов для создания жизнеспособности

5.Продвигая вашу компанию в будущее: напишите Выигрышный бизнес-план

Зачем вам нужен бизнес-план?

Что ищут кредиторы и инвесторы

Разработка стратегии выхода

Краткое содержание

Часть I — Организационный план

Часть II — Маркетинговый план

Часть III — Финансовые документы

Подтверждающие документы

Своевременно обновляйте свой план

Представляя свой план

6.Бизнес-планирование с помощью технологий:
Использование программного обеспечения Automate Your Business Plan для экономии 100+ часов

Маркетинговые и финансовые исследования через Интернет hot ссылки

Обучение использованию программного обеспечения

Разработка вашего маркетингового плана

Разработка финансового плана с предварительно отформатированными, предварительно сформулированная и связанная (интегрированная) финансовая отчетность

Планирование вашего финансирования с помощью Амортизирующего программного обеспечения

Подготовка к представлению вашего плана кредитору или инвестору

Включает индивидуальные консультации экспертов по бизнес-планированию

Необходимые условия: базовая компьютерная грамотность

Практическое бизнес-планирование | 3-дневный семинар

Практическое бизнес-планирование | 3-дневный семинар | ГЛОМАКИ Интерактивный 3 дня Учебный курс

Создание бизнес-планов, которые действительно работают для


Преобразование вашего бизнеса
Дата Заведение Комиссия
06 08 июн 2021 Дубай — ОАЭ $ 3 500 Зарегистрировать
06 08 марта 2022 года Дубай — ОАЭ $ 3 500 Зарегистрировать
Зарегистрироваться