Бизнес план медицинский: Бизнес план медицинского центра 💊, услуг в сфере здоровья и медицины примеры с расчетами

Бизнес-план частной клиники — разработка с учетом всех подводных камней

С каждым годом все больше людей отдают предпочтение платной медицине. Сегодня частные клиники приносят стабильную прибыль своим владельцам, спрос на их услуги постоянно возрастает. Открыть частную клинику может любой предприниматель, для этого ему самому не требуется диплом врача. Главное – грамотно составить бизнес-план медицинской клиники.

Если вы открываете частную клинику с нуля, лучше начинать с ограниченного перечня услуг. Самые выгодные узкоспециализированные направления – стоматология, косметология, гинекология, урология. Также пользуются спросом услуги ветеринарных клиник.

Что нужно, чтобы составить бизнес-план

Подготовка бизнес-плана частной клиники начинается с исследования рынка и анализа конкурентов. Нужно оценить потенциал рынка, сильные и слабые стороны конкурирующих медицинских учреждений. На основе этой информации вы сможете выработать концепцию частной клиники и продумать перечень услуг, которые вы сможете предложить клиентам.

Как правильно составить бизнес-план частной клиники

Грамотно составленный бизнес-план стоматологической клиники или другого медицинского предприятия содержит следующие разделы:

• анализ целевой аудитории;
• расчет начальных инвестиций;
• финансовый план;
• расчет экономических показателей;
• перечень рисков и способов их снижения;
• график реализации проекта;
• маркетинговый план.

В бизнес-плане следует подробно описать процесс создания частной клиники, продумать маркетинговую программу, оценить ключевые финансовые показатели и сделать финансово-экономические прогнозы на 5-7 лет. Также нужно продумать организационную структуру, определиться с перечнем необходимого медицинского оборудования и мебели.

Вам не хватает специализированных знаний, чтобы качественно проработать все разделы бизнес-плана? На помощь придет компания «Стартап под ключ». Наши сотрудники составят бизнес-план клиники косметологии, урологии, гинекологии или медицинского учреждения другого профиля.

Также мы можем разработать бизнес-план ветеринарной клиники или ветеринарного кабинета.

Хотите снизить финансовые и временные затраты на открытие медицинского учреждения? В этом случае целесообразно заказать организацию частной клиники под ключ. Мы до мелочей отработали все процессы на предшествующих проектах (для себя и своих клиентов) и знаем, как обойти все сложности и подводные камни. Наша компания предлагает услуги по запуску готового успешного медицинского бизнеса под ключ (общей практики, узкой специализации или в сфере ветеринарии) в Москве и во всех регионах РФ. Среди преимуществ компании «Стартап под ключ»:

• не рассказываем, что делать, а делаем все своими руками, экономя ваше время и деньги;
• создали десятки удачных проектов и на практике освоили нюансы построения компаний с нуля от начала до конца;
• точно знаем, каким образом создать предприятие, которое принесет доход с самого начала своего функционирования;
• предоставляем услуги не за % от сметы, а берем фиксированный гонорар;
• оказываем содействие как по запуску бизнеса в целом, так и с отдельными операциями, например, только с регистрацией клиники или ее рекламной кампанией.

Для создания бизнес-плана частной клиники свяжитесь с нами через сайт или по телефону 8 (495) 920-54-58.

Бизнес-план медицинского центра » ДеньгоДел

Сейчас всё больше и больше людей доверяют только частным медицинским учреждениям, так как государственные уже не всегда в состоянии обеспечить должное обслуживание и хорошую медицинскую помощь.

Открыть медицинский центр с нуля имеет возможность абсолютно каждый человек, решивший заняться предпринимательской деятельностью. Вовсе не обязательно иметь для этого медицинское образование, хотя, если оно у вас есть, вы будете иметь совсем небольшое преимущество перед остальными предпринимателями, так как сможете лучше понять всю специфику деятельности. Однако здесь более важны организаторские и предпринимательские способности, нежели специализированное медицинское образование.

Скачать бесплатно бизнес-план медицинского центра

Мы продолжаем сопровождать статьи об открытии того или иного бизнеса образцами готовых бизнес-планов, чтобы вы смогли более наглядно изучить специфику определенного вида деятельности. Вы можете скачать образец бизнес-плана медицинского центра здесь: Скачать бизнес-план медицинского центра

Как открыть медицинский центр

Прежде всего, следует начать с исследования рынка данных услуг в вашем городе или регионе. Многие люди склонны посещать одни и те же медицинские учреждения, если их устраивает качество обслуживания, цены и квалификация врачей. Поэтому, если ваш город перенасыщен частными клиниками разных профилей, втиснуться в этот рынок и завоевать симпатию большого количества клиентов, возможно, будет очень сложно. После изучения конкурентов, вы сможете составить свою стратегию выхода на рынок, которая будет наиболее оптимальной конкретно в вашем случае.

Процедура лицензирования

Если многие другие виды бизнеса, например, открытие автомойки или салона красоты, не требует получения лицензии на ведение деятельности, то ведение медицинской деятельности невозможно без процедуры лицензирования. Заявку на получение лицензии можно подавать после того, как помещение будет приведено в нужное состояние в соответствии с нормами, будет иметься необходимое оборудование, и будет набран персонал с действующими сертификатами на врачебную практику. Весь процесс сбора необходимых документов и ожидание ответа от органа, который выдает лицензию, может занять долгое время, вплоть до одного года. Учитывайте этот простой в организации вашего бизнеса.

После получения лицензии вы не сможете перенести свою клинику в другое помещение, так как лицензия будет действовать только по определенному адресу. Если вы планируете предоставлять разные виды медицинских услуг, то на каждый вид нужно подавать отдельную заявку на лицензирование.

Выбор места расположения

Медицинский центр – это бизнес, в котором месторасположение играет огромнейшую роль. Вне зависимости от того, специализированная ваша клиника или многопрофильная, располагать её нужно максимально близко к центру города.

На улице, где находится клиника, должен наблюдаться постоянный поток людей. Так о вашей клинике будут узнавать всё больше и больше людей, даже просто проходя мимо. Да и искать её вашим посетителям долго не придется, что также будет вам только на руку.

Выбор размера помещения

Размер помещения напрямую зависит от количества услуг, которые вы собираетесь предоставлять. Если ваша клиника узкоспециализированная, например, это стоматологический кабинет, то для его открытия хватит и площади в 30 квадратных метров.

В случае с центрами компьютерной диагностики дело обстоит сложнее. Хоть это также специализированная клиника, тут надо учесть, сможете ли вы разместить всё необходимое оборудование на имеющейся площади. Для многопрофильной клиники, в которой будут вести прием врачи разных специализаций, следует подыскивать помещение от 80 квадратных метров и больше.

Медицинские учреждения, как ничто другое, подвергаются тщательным проверкам пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологической станции. Вам не разрешат начинать деятельность, пока помещение не будет приведено в надлежащее состояние в соответствии с требованиями этих служб. Подробно об этих требованиях вы можете узнать, скачав следующий файл: СанПиН 2.1.3. 1375-03

Стоимость оборудования

Медицинское оборудование – это дорогостоящая покупка, и вы должны понимать, что самая большая часть суммы вложений уйдет именно на оборудование. Оборудование иностранных производителей «по последнему слову» техники – это сильный фактор привлечения клиентов. Престижность клиники во многом будет определяться и уровнем техники, помимо квалификации врачей.

Например, аппарат ультразвуковой диагностики обойдется вам не меньше, чем в 170 тысяч долларов, а аппарат для лабораторных исследований – около 60 тысячи долларов.

Также вы можете рассмотреть и вариант покупки оборудования б/у. Если оно в отличном состоянии и отлично выполняет все свои функции, то ваши пациенты от этого точно не пострадают, а вы сможете сэкономить существенную сумму денег на первоначальном этапе бизнеса.

Персонал

Подбирать персонал для работы в медицинском центре вы можете как угодно, главное соблюдать правила отбора: наличие диплома о высшем медицинском образовании, успешное прохождение медицинской практики, достаточный опыт работы. Стажировка в иностранных клиниках и участие в международных медицинских конференциях будет значительным преимуществом.

Всегда найдутся люди, у которых значительно повысится доверие к клинике, если в кабинете врача, который их принимает, будут висеть сертификаты о его профессиональных успехах и достижениях.

Такое явление, как переманивание хороших специалистов из других компаний в свою, всегда было и будет присутствовать в разных сферах бизнеса. Если речь идет о медицине, то здесь это явление практикуется очень часто. Если у вас есть достаточные аргументы для того, чтобы убедить хорошего врача перейти на работу в ваш медицинский центр, то обязательно попытайтесь это сделать. Может, по отношению к клинике, в которой этот врач уже работает, это и нечестно, но таковы суровые законы бизнеса: каждый пытается занять свое место под солнцем и делает это любыми доступными ему способами.

Самые прибыльные направления медицины

Немалую прибыль можно получать как от многопрофильных медицинских центров, так и от узконаправленных клиник. Если вы рассматриваете открытие именно многопрофильной клиники, конечно, вы имеете шанс заполучить большее количество клиентов. Но вы должны учесть, что затраты на открытие и развитие такой клиники будут гораздо больше, и маркетинговые мероприятия по повышению популярности тоже будут сложнее и обширнее.

Если вы задумываетесь об открытии клиники, которая специализируется на каком-то одном направлении, то обратите внимание, что самые востребованные направления в частной медицине на сегодняшний день это:

• Стоматология;
• Гинекология;
• Урология;
• Косметология;
• Лабораторные исследования.

Часто предприниматели, которые заинтересованы в медицинской сфере бизнеса, открывают сначала небольшую узкоспециализированную клинику. Такой бизнес требует меньших вложений, меньшего количества оборудования и управлять им тоже значительно легче. Со временем, когда предприниматель уже заработал достаточное количество денег на небольшой клинике и набрался опыта в ведении дел, он открывает крупную многопрофильную клинику. Такая стратегия очень разумна и оправдана, но оценить свои возможности, конечно, можете только вы сами.

Медицинский центр: бизнес план

Для кого подходит бизнес в медицинской сфере

В первую очередь для того, кто рассматривает варианты открытия собственного дела, нужно знать, что сфера медицинских услуг открыта не только для того, кто каким-либо образом связан с медициной. Вы можете быть исключительно организатором, инвестором, директором, который нанимает для своего дела профессионалов в различных медицинских сферах, но при этом, например, не иметь медицинского образования. 

Именно так чаще всего открываются частные клиники, диагностические центры, стоматологические кабинеты, центры ведения беременности и другие организации по оказанию услуг населению. 

Но это не значит, что предпринимателю нужно бросаться в дело не уделив должного внимания правильной и качественной подготовке, куда например входит тщательный анализ ситуации на рынке по наличию конкурентных фирм, либо же по выявлению потребностей населения, среди которого будет потенциальная аудитория будущего предприятия.  

Не редки случаи, когда в медицинскую сферу бизнеса переходят те, кто до этого занимался страхованием жизни. Так как платные услуги и той и другой ниши могут спокойно пересекаться и быть интересными одной аудитории. 

В любом случае, все детали и результаты аналитической работы должны быть перед первым этапом реализации отражены в бизнес-плане, который в дальнейшем станет инструкцией к каждому шагу. Там же будут отражены все услуги, которые будет предоставлять своим клиентам медицинский центр. А так как само понятие медицинского центра достаточно широкое, то определяться с ассортиментом услуг будет необходимо. Будет ли это только диагностика, или может быть многопрофильный центр – на решение будут влиять как собственные предпочтения, так и потребности потенциальных покупателей этих услуг и финансовые возможности инвестора. 

На сегодняшний день лидирующие позиции по популярности среди платных медицинских учреждений занимают стоматологические отделения, а также гинекологический кабинет, урология и центр косметологических услуг.

 

Помещение 

Даже начинающему предпринимателю известно, что месторасположение точки продаж, или оказания услуг для населения – важнейшая часть бизнеса, которая непосредственно влияет не просто на результаты работы всего предприятия, но и напрямую – на прибыль. 

Положительного результата от расположения помещения медицинского центра можно, как и во многих других вариантах бизнеса 

добиться, если о вашем предприятии будут знать как можно большее количество людей. Соответственно, располагая центр в центре города, либо же просто на улице с большой проходимостью вы уже выигрывайте. Однако у подобных мест есть и свои минусы. Это – цена аренды. Чем выгоднее место, тем больше придётся отдать за аренду здания, кабинета или же земли. Да и практически всегда такие места уже заняты. 

Также при выборе помещения стоит опираться на заранее определённый спектр будущих услуг, которые будут оказываться вашим клиентам в учреждении. Так, если, например, открывается небольшой стоматологический кабинет, то у предпринимателя отпадает необходимость арендовать большое по площади помещение.

Хватит и 30 квадратных метров. А соответственно и список возможных мест под открытие фирмы расширяется. И наоборот. Если вы планируете открывать полноценный медицинский центр с большим набором разных услуг, то придётся озадачиться тем, чтобы все необходимые кабинеты в нём уместились. Причём уместились в полном соответствии с санитарными требованиями. То есть каждый из кабинетов, в зависимости от назначения был необходимой (принятой законодательно) площади, а также был оснащён всеми коммуникациями. 

Оборудование 

Выбор оборудования также исходит из предварительно определённых целей вашего медицинского центра. Нужно учитывать также и финансовые возможности вас, или вашего инвестора. Ведь оборудование – одна из самых больших статей расходов в создании центра с качественными услугами. 

Так, например, профессиональный и качественный аппарат УЗИ на рынке имеет стоимость в районе 160 000 долларов. А оборудование для проведения специализированных анализов – 50 – 100 тысяч долларов.  

Конечно, есть варианты на первом этапе отказаться от оснащения только лишь новыми аппаратами. Многие предприниматели начинают с покупки оборудования уже бывшего в употреблении. Благо, на действующем рынке, существуют фирмы целенаправленно занимающиеся торговлей б/у аппаратами. В сферу их деятельности входит также диагностика и устранение неисправностей подобного оборудования. Однако в случае покупки таких экземпляров, вы всегда действуете на свой страх и риск. А меж тем речь идёт о здоровье и безопасности людей – ваших клиентов. 

Поэтому, главное – будьте внимательны. И не старайтесь создать излишнюю экономию, которая в дальнейшем может принести больше проблем, чем выгод. Не ленитесь искать. Рынок большой, многие экземпляры представлены зарубежными фирмами (в этом случае учитывайте также вопрос стоимости логистических услуг). Лучше в этом аспекте потратить больше времени на качественный анализ существующих поставщиков и производителей. 

Лицензирование 

Изначально, как и в случае любого другого бизнеса, вам как предпринимателю нужно будет зарегистрировать свою деятельность и получить на неё разрешение в государственных органах. Но так как речь идёт об оказании медицинских услуг, нужно помнить ещё и о специальном лицензировании. 

Для получения лицензии нужно, чтобы ваш центр имел: 

* помещение 

* медицинский персонал 

* необходимое медицинское оборудование со всеми сертификационными документами на каждый из аппаратов 

В то же время, после подачи заявления на лицензию до момента его рассмотрения может пройти до двух месяцев реального времени. Поэтому лучше делать несколько дел параллельно. В иных случаях, общее время на получение всех разрешений достигает даже года. Это также стоит учитывать ещё на этапе бизнес-плана, чтобы понимать когда начнутся расходы, а когда можно будет увидеть первые доходы. Связана такая продолжительность с тем, что на каждую медицинскую услугу, которую вы заявите в своём центре понадобится отдельная лицензия от соответствующего органа. 

Также помните, что есть привязка лицензии на услугу к определённому адресу. И если, например, место оказания услуги будет в реальности изменено, то процесс её лицензирования придётся проходить заново.

 

Что касается больничных листов как достаточно популярного вида услуги, то можно избежать повторного лицензирования, если в штате у вас будет работник медицинской сферы с профильной лицензией и сертификатом. 

Персонал медицинского центра 

Отбор персонала в медицинское учреждение важен по нескольким причинам. Во-первых, ваш потребитель уверен, что за деньги, которые он будет платить в вашем центре, ему предоставят не только саму услугу, но также комфорт и сервис. То есть все медицинские работники вашего предприятия должны быть не просто профессионалами своего дела, но также уметь взаимодействовать с клиентом. Они лицо вашей компании, от них будет зависеть и репутация фирмы, и её популярность и также прибыль. 

Во-вторых, чем более высокой категории работает у вас специалист, тем больше доверия со стороны клиента будет вашему центру. А соответственно, если перед потенциальным клиентом стоит выбор между 

двумя центрами, в которых он может получить услугу, то выберет он тот, который будет иметь более высокий рейтинг и положительные отзывы.  

Не обсуждается, что весь персонал должен состоять только из специалистов. И это при отборе проверяется особо тщательно. Основные критерии отбора – это образование, стаж и практика. 

Если вы планируете начинать свой бизнес с небольшого учреждения, то для первых этапов действия центра достаточен будет небольшой штат сотрудников: 

* Врачи (по количеству предоставляемых услуг и смен) 

* Медсёстры (также по количеству смен) 

* Бухгалтер 

* Администратор 

Заработанная плата сотрудников распределяется исходя из нескольких факторов. Таких, как занимаемая должность, категория и стаж. 

В среднем, на данный момент распределение зарплат на рынке труда среди частного сектора медицинских услуг идёт таким образом: медсестра – 300 долларов, врач – около 800 долларов. 

Также помните, что из-за растущей конкуренции в этой сфере, найти по-настоящему ценного специалиста будет сложно. А ценные кадры распределяются в первую очередь по принципу достойной оплаты труда. Поэтому также будет необходим анализ рынка. На этапе подбора специалиста с узким профилем, можно обратиться в специализированное HR-агенство, которое уже имеет свою базу и за определённое вознаграждение возьмёт эту сложную работу на себя. 

Услуги 

Как уже говорилось выше, медицинский центр может оказывать различные услуги своим клиентам, начиная от диагностики заболеваний, заканчивая ведением беременности. Однако, какие именно услуги будут в прейскуранте вашего предприятия – решать в первую очередь вам. А для того, чтобы понять, что будет выгоднее, нужно как минимум знать, на что есть спрос у населения. Поэтому без предварительного анализа спроса никак не обойтись. 

На данный момент на рынке платной медицины самыми популярными направлениями являются: 

* Стоматология 

* Гинекология 

* Урология 

* Сексопатология 

* Косметология и пластическая хирургия 

Однако, уровень спроса на каждую из перечисленных областей постоянно меняется. И нужно вести непрерывный мониторинг рынка, 

чтобы правильно оценивать возможности и потребности, создавая грамотный план действий и развития. 

Вложения 

Финансовые вложения в открытия медицинского центра с определённым набором платных услуг для населения будут зависеть от многочисленных параметров. Начиная от аренды помещения и покупки оборудования, заканчивая определённым штатом узкоспециализированных сотрудников. 

Опять же, в зависимости от масштаба первых этапов развития вашего дела, инвестиции будут варьироваться. Вы можете начать с небольшого кабинета стоматологии, постепенно развивая из него полноценную клинику. Либо же сразу вложиться в создание крупного центра с передовым оборудованием и разнонаправленным перечнем медицинских услуг. 

Таким образом, расходная часть может составлять как 100 тысяч долларов, так и гораздо больше. От уровня популярности, правильной маркетинговой компании, сервиса и качества будет зависеть доход фирмы. Так, например, если достичь уровня посещаемости в 50 человек за день при стоимости одной услуги в 50 долларов (в среднем), то ежемесячный доход составит порядка 60 тысяч долларов. 

Окупаемость бизнеса также будет зависеть от его успешности и размеров. Однако как показывает практика, сфера платной медицины почти всегда высоко рентабельна. Именно поэтому сейчас она пользуется всё большей популярностью, а уровень конкуренции стремительно растёт. 

В любом случае, качественный бизнес-план даст вам возможность вложить деньги в прибыльное дело. Но каждый этап ведения бизнеса должен быть подробно описан. Так, например, нужно понимать, какие расходы будут ежемесячными, а какие разовыми. 

Для открытия частной клиники средних размеров понадобится рассчитать затраты на следующие факторы: 

* Аренда помещения 

* Ремонт 

* Закупка оборудования 

* Медицинские инструменты, препараты и расходные материалы 

* Лицензирования каждого вида услуги 

* Зарплата персонала 

* Налоги 

* Маркетинговая стратегия 

Помимо вышеперечисленных пунктов инвестирования, нужно учитывать, что доход не будет сиюминутно высоким. Для начала придётся провести рекламную компанию (ещё до открытия и потом – на периодической основе), познакомить клиентов со своим медицинским центром. Постоянно работать над привлечением новых клиентов и удержанием постоянных. 

А те же исследования рынка не станут лишь предварительным этапом. Так как для ниши характерен рост конкуренции, нужно быть постоянно в курсе изменений не только на общем рынке, но и конкретно в вашем регионе. Это позволит оперативно реагировать на изменения и не потерять хороших специалистов.

Проект открытия медицинского центра

Концепция проекта:

Маркетинговые исследования показывают, что создание частных медицинских клиник в Украине является сегодня одним из перспективных направлений инвестиций. Связанно это с процессом реформирования отрасли здравоохранения нашей страны, что, по мнению многих специалистов, может привести к снижению уровня доступности врачей для пациентов в результате сокращения количества медицинских учреждений и, соответственно, к росту очередей в оставшихся. Еще одним фактором для развития медицины на коммерческой основе является снижение качества обслуживания в «бесплатных» клиниках из-за трудности привлечения квалифицированного персонала на существующую в них оплату труда. Тенденция уменьшения количества медработников в Украине наблюдается с 2000 года.

 

Высококвалифицированные специалисты предпочитают устраиваться в частные медучреждения, где уровень оснащения по отдельным видам медицинских услуг и заработные платы значительно выше.
Кроме того, реформой предусмотрено урезать перечень бесплатных медицинских услуг, а услуги, которые станут платными, будут предоставляться теми же врачами, на том же устаревшем оборудовании, с тем же «качественным» уровнем организации работы с пациентами, присущим большинству государственных медучреждений.
Таким образом создаются благоприятные условия для формирования и развития коммерческой медицины в Украине. В то же время, существующая сегодня структура частной медицины не отвечает требованиям завтрашнего дня. Большинство коммерческих клиник являются узкоспециализированными и ориентированными на наиболее доходные в прошлом виды медицинских услуг, такие как стоматология (до 52 % совокупных доходов частных медучреждений), диагностика (18,2 %), косметология и дерматовенерология (14,6%).

 

Однако, с учётом последних тенденций трансформации медицинской отрасли, коммерческая привлекательность «недооцененных» медицинские услуг значительно повысится. Поэтому, для оптимизации структуры доходов, сегодня актуально создание многопрофильного медучреждения, клиенты которого могли бы получать помощь в лечении наиболее распространенных в Украине заболеваний. Именно такой медицинский центр можно организовать по бизнес-плану, составленному компанией Pro Capital Investment. Он содержит расчет необходимых финансовых средств, прогноз продаж, прибыли и движения денежных средств, на основании которых обоснована инвестиционная привлекательность данного проекта.

 

Содержание:

1. Резюме проекта
2. Описание Проекта
3. Анализ целевого рынка
3.1. Общая характеристика целевого рынка
3.2. Сегменты и структура рынка.
3.3. Анализ конкурентной среды на рынке
3.4. Прогнозы развития рынка.
4. Производственный план
4.1. Месторасположение объекта реализации проекта
4.2. Характеристика объекта
4.3. Описание процесса работы. Характеристика услуг
5. Организационный план
5.1. Сетевой график реализации проекта
5.2. Необходимый персонал и кадровая политика по проекту
5.3. Разрешительная документация
6. Маркетинговый план
7. Инвестиционный план
7.1. Общая стоимость проекта. Источники. Целевое направление инвестиций
7.2. Необходимое оборудование и другие активы по проекту
8. Финансовая оценка проекта
8.1 Исходные данные для расчетов и их аргументация
8.2. Прогноз продаж по проекту
8. 3. Формирование прибыли по проекту
8.4. Прогноз движения денежных потоков по проекту
8.5.Расчет точки безубыточности по проекту
9. Анализ эффективности проекта
9.1. Анализ прибыльности по проекту
9.2. Показатели инвестиционной привлекательности по проекту: NPV, IRR, DPP, PI
9.3. Сценарии развития проекта
10. Анализ рисков проекта
10.1. Анализ рисков по проекту
10.2. Стратегия снижения рисков
10.3. SWOT-анализ
11. Выводы

Перечень таблиц:

Таблица 1. Цены на услуги крупных частных клиник в Украине в 2017 г.
Таблица 2. Рейтинг частных клиник Украины в 2017 год
Таблица 3. Новостройки, что расположены в радиусе 2-х станций метро от планируемого медицинского центра
Таблица 4. Основные конкуренты будущего медицинского центра
Таблица 5. Узкопрофильные медицинские учреждения в доступной близости от планируемого медицинского центра
Таблица 6. Основные изменения, связанные с медицинской реформой в Украине
Таблица 7. Критерии инвестиционной привлекательности украинских частных клиник
Таблица 8.Перечень перспективных предложений для аренды необходимого помещения
Таблица 9. Характеристика комплекса ЖК «Нивки-Парк»
Таблица 10. Прайс на услуги будущего медицинского центра
Таблица 11. Работы по проекту и график вложения средств
Таблица 12. Штатное расписание по проекту
Таблица 13. Бюджет маркетинговых мероприятий медицинского центра
Таблица 14. Структура капиталовложений
Таблица 15. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения кабинета педиатра
Таблица 16. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета отоларинголога
Таблица 17. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета акушер-гинеколога
Таблица 18. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета дерматовенеролога
Таблица 19. Табель оснащения медицинской техникой и изделиями медицинского назначения медицинского кабинета гастроэнтеролога
Таблица 20. Дополнительное оборудование по проекту
Таблица 21. Общие параметры по проекту
Таблица 22. Параметры работы предприятия
Таблица 23. Параметры налогообложения по проекту
Таблица 24. Предпосылки для формирования затрат
Таблица 25. Расчет амортизационных отчислений по проекту
Таблица 26. Суммарные доходы по проекту
Таблица 27. Прогноз продаж по проекту
Таблица 28. Прогнозный отчет о прибылях и убытках
Таблица 29. Формирование прибыли
Таблица 30. Операционные расходы
Таблица 31. Формирование денежного потока по проекту.
Таблица 32. Безубыточный объем производства медицинского центра по проекту
Таблица 33. Минимальная чек от предоставленных услуг
Таблица 34. Расчет точки безубыточности в денежном эквиваленте
Таблица 35. Прибыльность проекта
Таблица 36. Показатели эффективности по проекту
Таблица 37. Чувствительность проекта к изменениям объема реализации
Таблица 38. Чувствительность проекта к изменению среднего чека
Таблица 39. Чувствительность проекта к изменению себестоимости

Перечень графиков и диаграмм:

Рисунок 1. Цели бизнес-плана
Рисунок 2. Количество врачей всех специальностей и среднего мед. персонала на 100 тыс. населения в странах Европы, 2016 г.
Рисунок 3. Динамика численности врачей всех специальностей и среднего мед. персонала; динамика кол-ва мед. учреждений в Украине за 200-2016 гг.
Рисунок 4. Численность и доля врачей разных специальностей в общем количестве врачей Украины по состоянию на конец 2016 г.
Рисунок 5. Динами зарегистрированных случаев заболевания по видам, тысяч
Рисунок 6. Динамика детской заболеваемости (млн. случаев) и количество детских поликлиник и учреждений (шт.)
Рисунок 7. Плановая емкость амбулаторно-поликлинических учреждений по областям
Рисунок 8. Заболеваемость в г. Киев в 2016 году
Рисунок 9. Динамика бюджетных расходов на здравоохранение в Украине, млрд. грн
Рисунок 10. Объем рынка медицинских услуг в 2015-2016 гг., млрд. грн.
Рисунок 11. Динамика рынка частной медицины в Украине
Рисунок 12. Структура частных мед. услуг в Украине (в денежном выражении), %
Рисунок 13. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в Украине
Рисунок 14. Количество выданных лицензий на медицинские услуги в г. Киеве по направлениям
Рисунок 15. Сегментирование потребителей платных медицинских услуг по возрастному критерию
Рисунок 16. Размещение новостроек в Святошинском районе
Рисунок 17. Профильная структура медицинских учреждений Святошинского района.
Рисунок 18. Структура частных медицинских центров в Святошинском районе по направлениям
Рисунок 19. Плановое место размещения медицинского центра
Рисунок 20. Расположение новостроек вблизи предполагаемого места размещения медицинского центра
Рисунок 21. Алгоритм обслуживания пациентов центра
Рисунок 23. График финансирования проекта
Рисунок 24. Органиграмма клиники
Рисунок 24. Модель разработки маркетинга медицинских услуг и выделение основных сегментов рынка
Рисунок 25. Структура капиталовложений по проекту
Рисунок 26. Схема доходов по проекту
Рисунок 27. Формирование прибыли по проекту
Рисунок 28. Структура операционных расходов медицинского центра за проектный период
Рисунок 29. Прибыльность проекта (итого за 3 года)
Рисунок 30. Размер чистой прибыли и рентабельности продаж
Рисунок 31. Внутренняя ставка доходности
Рисунок 33. Дисконтированный период окупаемости
Рисунок 33. Корреляция NPV и изменения количества пациентов
Рисунок 34. Корреляция NPV и изменения размера среднего чека
Рисунок 35. Корреляция NPV и изменения себестоимости
Рисунок 36. Показатели прибыльности проекта

Бизнес-план медицинской организации — Финансы — С миру по нитке! — Каталог статей по ОЭФ

Основной объем медицинской помощи населению оказывают некоммерческие лечебно-профилактические организации. Основная деятельность их направлена на оказание бесплатной лечебно-про­филактической помощи, финансируемой целевыми перечислени­ями из бюджета страны или через систему обязательного меди­цинского страхования.

С развитием в стране смешанной экономики лечебно-профи­лактические учреждения постепенно втягиваются в инициативную экономическую деятельность, в бизнес. Инициативная экономи­ческая (предпринимательская) деятельность означает самостоя­тельное хозяйственно-финансовое функционирование, начиная с решения вопроса, например, о том, что включать в перечень платных услуг, кончая оценкой результатов их реализации. Обосно­ванием, программой такой деятельности является бизнес-план медицинской организации.

Бизнес-план медицинской организации — это система организованных мероприятий и действий в предпринимательской деятельности, направленных на достижение поставленных целей.

Разработка бизнес-плана организации — непременное условие, выполнение которого предшествует приватизации медицинского учреждения, созданию частного или коллективного медицинского учреждения.

Он нужен всем производителям, если они начинают инвести­ционные процессы, связанные с проектированием и созданием новых фирм и их подразделений, реконструкцией предприятия и расширением выпуска продукции, совершенствованием техноло­гии и организации производства, повышением качества услуг и производительности труда.

В нем обосновывается определенная социально-экономическая цель, например, увеличение доли рынка, удовлетворение поку­пательских требований, ускорение оборота продукции. Это доку­мент, который описывает деятельность будущего коммерческого предприятия, анализирует связанные с этим проблемы, устанав­ливает способы их решения.

Биснес-планирование не отрицает существовавшее ранее внут­рихозяйственное планирование. Практика планирования на про­тяжении многих лет подтверждает возможность и необходимость существования взаимодополняющих внутрихозяйственного и биз­нес-планирования, имеющих и характерные отличительные чер­ты, определяющие их место как во внутрифирменном планирова­нии, так и во всей системе рыночного хозяйствования.

В бизнес-плане по сравнению с социально-экономическим (внутриучрежденческим) больший акцент ставится на разработку новой стратегии, рассчитанной на довольно краткосрочный, точ­но очерченный период выполнения, на строго обозначенные ре­сурсы. Он разрабатывается и реализуется под руководством и при участии учредителя проекта (фирмы) и больше предназначен для внешних инвесторов и кредиторов.

В бизнес-плане содержится исчерпывающая информация о пред­приятии (проекте), сфере его деятельности, производственном, организационном и финансовом обеспечении, перспективах раз­вития. В нем не только обосновывается идея бизнеса, он нужен и для установления контактов в переговорах с возможными инвес­торами, партнерами, при подписании контрактов с персоналом фирмы. 

Предусматривается возможность внесения корректив в бизнес-план, что связано с постоянными изменениями внешней (экономической, культурной, демографической, технологиче­ской) и внутренней (структурной, кадровой) среды, а также, не меняя целей, варьировать пути, методы их достижения, повышая шансы предприятия на успех.

Составление бизнес-плана — трудоемкий процесс, состоящий из нескольких последовательных этапов (разделов).

Примерная структура бизнес-плана.

1. Введение — содержит сведения о бизнес-проекте, основных характеристиках продукта (отличительные черты, его выгодные потребительские качества), за счет чего он будет производиться, каковы ожидаемые финансовые результаты реализации проекта.

2. Историческая справка — содержит сведения об участниках проекта. Например, если проект касается частной практики, то большое значение имеют данные об образовании врача, наличии у него ученой степени, почетного звания, научных публикаций.

3. Описание предпринимательского проекта — подробно цели и задачи, ожидаемые результаты, перечень видов ресурсов, кри­терии оценки эффективности.

4. Описание предпринимательского продукта — новизна, пре­имущества перед аналогами, качество медицинских услуг, их по­лезность.

5. Описание рынка сбыта продукта — круг продавцов, потен­циальных потребителей, состояние спроса и предложения.

6. Описание маркетинговой стратегии (подход к организации производства) — совершенствование производства и товара, или интенсификация коммерческих усилий, или социально-ориенти­рованная политика, методы ценообразования.

7. Организация производства продукта, предусмотренного про­ектом, — сведения о производственных площадях и мощностях, технологии, используемых материалах, методах достижения не­обходимого качества, средствах его контроля, источниках снабжения сырьем, материалами, энергией, оборудованием.

8. Управление проектом — описание предварительной структу­ры органа управления, состава входящих в него лиц, их функций, прав, полномочий, координационный план и план-график вы­полнения проектных работ.

9. Кадровое обеспечение проекта — удовлетворение потребно­сти проекта в работниках разных категорий.

10. Финансовый план — описание потребностей производства в финансовых ресурсах, источниках и способах их получения; стар­тового капитала, источников и условий его получения, способов и сроков возвращения; прогнозируемой выручки; уровня затрат на проведение планируемой бизнес-операции; сопоставление до­ ходов и затрат, отражающих баланс денежных средств.  

Эффективное бизнес-планирование является одним из важных способов достижения экономической эффективности деятельно­сти медицинских организаций.

Бизнес план клиники | бизнес план медицинской клиники | бизнес медицинский центр | бизнес модель медицинского центра | Реализация медицинских проектов

ООО «Проджект Мед» — это компания, оказывающая полный комплекс услуг по созданию медицинских проектов от бизнес плана клиники до реализации проектов «под ключ». Для Вашего удобства мы делаем все, чтобы реализовать Ваши инвестиционные идеи в медицине – от бизнес проектирования до передачи готового объекта в эксплуатацию.

Мы детально знаем рынок частных медицинских услуг Москвы и России, понимаем все текущие тенденции и будущие тренды и поэтому можем помочь нашим клиентам создать наиболее инвестиционно-привлекательный медицинский бизнес в кратчайшие сроки.

На каждом из этапов создания клиники мы можем быть максимально полезны, потому что уже много раз создавали наиболее эффективные модели.

Укрупненно наши услуги можно структурировать следующим образом:

1) Создание бизнес идеи и медицинской концепции проекта – это то, с чего начинается любой проект.

2) Инвестиционное проектирование медицинских учреждений (клиник) – бизнес планирование, финансовое моделирование и создание инвестиционного меморандума.

3) Разработка проекта медицинского учреждения – стадия проектирования и создания рабочей документации.

4) Разработка дизайна клиники – формирование образа клиники в зависимости от сегмента целевой аудитории и других важных факторов.

5) Ремонтно-строительные работы и поставка оборудования – этап непосредственного создания клиники и наполнения ее необходимым медицинским оборудованием.

6) Управление проектом создания клиники «под ключ», если Заказчику необходимо полное управление проектом или если у него нет на полное управление собственных ресурсов.

7) Лицензирование в медицине – осуществление комплекса мероприятий по получению необходимых разрешительных документов на клинику.

8) Повышение эффективности медицинского бизнеса – увеличение Выручки и EBITDA бизнеса.

9) Привлечение собственного или долгового финансирования для создания проекта, либо осуществление сделки M&A от имени и по поручению инициатора проекта.

Проект начинается с разработки бизнес идеи, которая должна быть детально просчитана и упакована в инвестиционный меморандум или бизнес план медицинской клиники с приложением финансовой модели. В проекте клиники важнейшую роль играет создание медицинской концепции. Мы знаем как сформировать медицинскую концепцию и упаковать бизнес идею в документы, необходимые для дальнейшей реализации проекта. Мы консультируем во всех городах России.

Продолжительность этапа бизнес планирования и создания медицинской концепции составляет, как правило, 1 — 2 месяца.

Обратитесь к нам и мы поможем реализовать Вашу идею в кратчайшие сроки!

Бизнес-план медицинского центра: грамотный подход

Открытие собственного дела — это заветная мечта многих людей, которые хотят иметь стабильный, а самое главное, достойный доход. Однако, для того чтобы управлять личным бизнесом, недостаточно одного желания, нужен четкий и грамотный план, следование которому должно быть неукоснительным.Здесь мы поговорим с вами о том, как открыть свой собственный медицинский центр. В России подобные учреждения пользуются большой популярностью, поэтому описываемый тут бизнес будет актуален. Однако ни одно начинание не будет успешным без грамотного планирования. Так и в бизнесе точный и подробный бизнес-план -залог успеха в ваших деловых начинаниях. Как вы уже догадались, речь здесь пойдет про бизнес-план медицинского центра.

Самые первые шаги

Прежде чем открывать свой медицинский центр, нужно решить ряд организационных вопросов. В первую очередь вам предстоит определиться в нескольких вопросах, ответы на которые определят направленность вашего бизнеса. вы должны четко представлять, какие услуги должен оказывать ваш центр: лишь диагностические или же еще и лечебные. Обязательно нужно определиться и с профилем вашего заведения: будет оно оказывать услуги по одному конкретному направлению (например, зрение) или станет комплексным медицинским центром. Определитесь и с блоками вашего учреждения. Например, будет ли в нем стационар, какие будут отделения и т. д.

После того как будут решены все вопросы, описанные выше, вы будете иметь полное понимание того, что должен представлять собой ваш будущий бизнес-проект. Дальше от вас требуется провести кропотливую аналитическую работу, направленную на выявление следующих факторов:

• спрос на предлагаемые вами услуги в той или иной местности;
• насыщенность рынка подобными услугами в выбранной вами местности;
• информация о конкурентах. Узнать о них как можно больше информации. Выяснить их положительные и отрицательные стороны;
• информация о медицинских услугах, популярных в той или иной местности.

В выяснении данной информации вам помогут различные статистические данные, специализированные издания, а также информация, предоставляемая органами власти.

Подводя итоги, какими должны быть ваши первые шаги, нужно отметить, что самым главным из того, что вы должны сделать, является определение формата вашей деятельности и услуг, которые вы будете оказывать. Еще вам следует точно представлять свою клиентуру: кто эти люди, какой у них доход, какие запросы и требования к обслуживанию.

Вернуться к оглавлению

Профессиональный персонал

Для того чтобы ваше медицинское учреждение исправно работало и пользовалось популярностью у населения, стоит особенно скрупулезно подойти к вопросу найма персонала. Не стоит говорить, что каждый сотрудник медицинского центра должен быть мастером своего дела, так как ваша организация будет ответственной за здоровье и жизнь людей.

Функционирование любого медицинского учреждения невозможно без следующих сотрудников:

• директор центра;
• главный бухгалтер;
• главный инженер;
• медицинская сестра;
• сестра-хозяйка.

Список квалифицированного медицинского персонала составляется исходя из направленности вашего лечебного или же диагностического учреждения. Только определившись с параметрами, которые описывает этот бизнес-план в первой своей части, можно говорить о полном штате сотрудников.

Стоит сказать несколько слов о заработной плате, которую вам нужно будет выплачивать своим сотрудникам. Так, директор подобного учреждения получает в районе 1800-2000 условных единиц. Оплата работы главного бухгалтера потянет на 1500-1700 у. е. Главный инженер будет работать за зарплату в 1500 у. е. Медицинские сестры и сестры-хозяйки получают в среднем от 1200 до 1400 условных единиц. Понятно, что самой затратной статьей расходов, связанной с оплатой труда, станет начисление денег квалифицированному медперсоналу.

Таким образом, даже оплата труда минимального штата сотрудников будет обходиться вам в сумму, приближающуюся к 20 000 условных единиц.

Вернуться к оглавлению

Первоначальная расходная часть

Прежде чем открыть медицинский центр, вам предстоит вложить в это предприятие значительную сумму денег. Расходы предполагаются по многим статьям, среди которых оплата труда сотрудников не является самой крупной. Кроме отчислений в различные фонды и налоговых уплат, вам предстоит выделить деньги и на:

• строительство здания медицинского центра или же на его аренду;
• закупку всего необходимого для центра оборудования. Данный пункт зависит от специализации вашего учреждения, но в любом случае именно она является самой затратной;
• закупку материалов, необходимых для лечения или же диагностики;
• оплату коммунальных услуг;
• оплату обслуживающим и ремонтным организациям, в том числе и сигнализацию;
• оплату услуг юридических компаний, которые будут заниматься всей документационной работой, предшествующей открытию вашего медицинского центра.

Данный список включает в себя основные статьи расходов, которые обязательны в любом медицинском учреждении. Однако для каждого из центров подобной направленности имеются и свои дополнительные статьи расходов, зависящие от профиля того или иного центра. Грамотная разработка данной части является гарантией того, что бизнес-план медицинского центра получится действительно целостным и жизнеспособным.

Вернуться к оглавлению

Оказываемые услуги и окупаемость

Окупаемость медицинского центра — дело далеко не одного месяца. Вам придется много и упорно работать в течение нескольких лет, прежде чем ваше детище начнет приносить ощутимую прибыль. Однако после наступления момента самоокупаемости вы будете по-настоящему удовлетворены плодами своего труда.

Прежде всего, перед тем как приступить к расчету окупаемости медицинского учреждения, вам стоит определить свою ценовую политику. Ценообразование подчинено определенным правилам, которые устанавливаются законодательством Российской Федерации.

Расчет цены той или иной услуги или же товара (в нашем случае услуги) производится по установленной формуле: Цена = (Себестоимость + Прибыль) х НДС. То есть, исходя из этой формулы, цена на ту или иную услугу должна формироваться согласно себестоимости самой услуги. Предполагаемая прибыль добавляется к себестоимости услуги, и уже конечная цена формируется исходя из значения налога на добавленную стоимость. Стоит также отметить, что, согласно российскому законодательству, платные медицинские услуги освобождаются от уплаты налогов.

При расчете себестоимости той или иной медицинской услуги учитываются следующие затраты:

• материальные затраты. Обслуживание и содержание вычислительных центров, серверных, различного оборудования. Расходы на содержание здания и различных помещений;
• оплата труда специалистам и прочему персоналу. Начисление заработной платы как медицинскому, так и обслуживающему персоналу. Оплата труда руководящего состава;
• отчисления в различные социальные фонды. К ним относится пенсионный Фонд, фонд медицинского страхования, фонд социального страхования и прочие;
• затраты, предусматриваемые для амортизации;
• дополнительные затраты. Оплата сертификатов, коммунальных услуг, сервисных услуг. Налоги, платежи, всевозможные сборы. Плата за аренду того или иного помещения.

Как не сложно догадаться, просчет всех расходов и планируемых доходов является, пожалуй, самой кропотливой частью того, что мы зовем бизнес-план. Будущему владельцу медицинского учреждения предстоит во время составления этой части бизнес-плана проявить все свои математические способности и познания в экономике и финансах.

Вернуться к оглавлению

Реклама и продвижение своих услуг

Любой бизнес-план, без наличия в нем пункта, отражающего рекламную кампанию открывающейся организации, будет неполон. Реклама и продвижение товара или же услуги является главнейшим фактором, который будет привлекать в вашу компанию клиентов. А как не сложно догадаться, без постоянного потока клиентов медицинский центр будет простаивать, что значительно отразится на доходности данного предприятия.

Только от вас зависит то, какой будет реклама вашего медицинского центра. Можно придумать и привести в жизнь полномасштабную рекламную акцию с привлечением огромного количества специалистов-маркетологов, а можно удовлетвориться подачей объявлений в газеты, на телевидение и печатью рекламных буклетов. В любом случае ваша маркетинговая политика должна быть помещена в бизнес-план.

Масштабность рекламной кампании зависит от многих факторов, среди которых наличие конкурентов в той местности, которую вы выбрали для открытия своего медицинского учреждения. Понятно, что при отсутствии какого-либо мало-мальски достойного конкурента надобность в больших тратах на рекламу пропадает. Достаточно будет провести информационную акцию, действие которой — просто оповестить потенциальных клиентов о появлении вашего медицинского учреждения. Такое положение дел нужно включить в бизнес-план.

Совсем иная ситуация складывается, если конкуренты у вас имеются. Для привлечения на свою сторону клиентов вам потребуется проявить чудеса изобретательности и преподнести свои услуги с лучшей стороны. Такая кампания может подразумевать под собой что угодно, например, день открытых дверей в то время, когда ваш центр вводится в эксплуатацию. Вариантов поистине немало, и это тема для отдельной статьи.

Вернуться к оглавлению

Документы, разрешения и прочие бумаги

Естественно, что регистрация медицинского центра невозможна без предоставления целого ряда документов. Это процедура довольно сложная, и в ее выполнении лучше довериться профессионалам. Сейчас существует огромное количество юридических компаний, которые оказывают услуги по сбору и предоставлению в соответствующие органы всех требуемых документов.

Однако даже в этом вопросе нужна некоторая грамотность. Вам необходимо в общих чертах знать наименование документов, которые требуются при регистрации медицинского учреждения. Бизнес-план не может быть полным без части, отведенной именно этому вопросу. Рассмотрим, какие же документы вам потребуются:

• регистрационная карточка, которая должна быть правильно и корректно заполнена;
• решение учредительного собрания о создании юридического лица. Нужен оригинал, однако подойдет и копия, которая нотариально заверена и имеет все необходимые подписи и печати;
• учредительные документы, представленные в двух экземплярах;
• документ, подтверждающий оплату регистрационного сбора.

Этот пакет документов является минимальным для регистрации. Вам обязательно потребуются дополнительные документы, о которых вам будет сообщено специалистами, исходя из профиля вашего медицинского учреждения. Однако грамотный бизнес-план должен отражать все эти моменты.

Деятельность медицинского учреждения подвержена обязательному лицензированию. Исходя из того какую специализацию медицинского центра предусматривает ваш бизнес-план, определяются и виды требуемых лицензий. Для получения лицензий необходимо предоставить следующие документы:

• копии всех уставных документов;
• заключения санитарно-эпидемиологической службы, которые заверены нотариально;
• справка Министерства здравоохранения, которая подтверждает требуемые для лицензии положения по медицинскому центру;
• справки, подтверждающие наличие у организации квалифицированного персонала, который имеет право производить деятельность, оговариваемую той или иной лицензией;
• документы, которые подтверждают стаж, заслуги. награды и т. д., у квалифицированного персонала медицинского учреждения.

Список документов для лицензирования может быть дополнен в определенных случаях. Однако эти пункты являются основными, и предоставление указанных в них документов строго обязательное, их должен содержать любой грамотный бизнес-план.

Вернуться к оглавлению

Подведение итогов

Подведем же черту под всем вышеописанным и определим основные параметры того, что должен включать в себя грамотный бизнес-план:

1. Определение профиля вашего учреждения.
2. Определение спроса, изучение рынка и конкуренции.
3. Определение минимального штата, высококвалифицированных специалистов.
4. Расчет затрат на заработные платы сотрудникам.
5. Расчет окупаемости.
6. Полный просчет всей расходной части
7. Реклама и маркетинговая политика.
8. Юридические вопросы, такие как требуемые документы для регистрации медицинского учреждения и его лицензирования.

Как вы видите, бизнес-план является серьезным документом, составление которого требует взвешенного подхода, ответственности, а также некоторых познаний в различных сферах.

Бизнес-план

по медицинскому оборудованию — Резюме

MedNexis, Inc. (компания) — компания по разработке медицинского оборудования, которая разработала и запатентовала медицинские устройства, которые она планирует производить и продавать. Магнитный стимулятор мышц / генератор поля был разработан с участием ведущих медицинских работников и инженеров-биомедиков. Первоначально включен один патент.

Аллопатическая медицина

Один рынок направлен на остающуюся без ответа потребность в профилактике / лечении атрофии в условиях, приводящих к иммобилизации пациента на срок более двух недель.После двух недель иммобилизации средняя мышца теряет более 30% своей массы, что увеличивает время полного восстановления. Новый инновационный дизайн, получивший название системы MedStim, был создан, чтобы удовлетворить эту потребность в эффективном, простом в использовании устройстве для профилактики / лечения атрофии. Ожидается, что количество показаний для этого устройства будет расти по мере того, как будут развиваться дальнейшие исследования преимуществ импульсных магнитных полей. Например, недавно в контролируемых исследованиях было показано, что импульсный магнетизм является эффективным средством для ускорения заживления переломов скелета.

Рынок устройств магнитной стимуляции в аллопатической медицине существует, но находится на эмбриональной стадии и подвержен взрывному росту, как только технология окажется рентабельной. Этот потенциальный рынок достиг примерно 4,2 миллиона пациентов в Соединенных Штатах. Новое инновационное устройство, предназначенное для этого рынка, было названо системой MedStim.

Альтернативная медицина

Другой рынок направлен на остающуюся без ответа потребность рынка альтернативной медицины в устройстве, которое обеспечит более мощное и постоянное терапевтическое магнитное поле.В настоящее время считается, что терапия динамическим магнитным полем (лечение мягких тканей переменными магнитными импульсами) оказывает благотворное влияние на кровообращение, функцию иммунной системы, заживление ран и т. Д. В секторе альтернативного здравоохранения, и эти эффекты считаются пропорциональными сила создаваемого магнитного поля. Новый инновационный дизайн, созданный для удовлетворения этой потребности в более мощном терапевтическом магнитном поле в альтернативной медицине, был назван системой TheraMag.Этот рынок существует, и, как ожидается, на дату начала его работы он будет иметь потенциал примерно 40 миллионов клиентов в Соединенных Штатах.

Технологии

патентных заявок на первые позиции компании на рынке были поданы с использованием патентного поверенного, специализирующегося на патентах на биомедицинские устройства. В технологии MedNexis используется принцип, согласно которому ток в катушке генерирует магнитное поле, которое, в свою очередь, генерирует ток в любом проводящем материале в этом поле.Эта модель в настоящее время эффективно применяется в диагностических исследованиях, в которых отдельные нервы стимулируются магнетизмом только для диагностических целей. Используя эту модель и рассматривая человеческий нерв как проводящий материал, MedNexis разработала электромагнитное устройство, которое безболезненно стимулирует сокращение человеческих мышц. Применения этой технологии многочисленны, и первоначально на рынок были выведены следующие устройства:

Запатентованное устройство

MedNexis будет специально создано для эффективной стимуляции мышц.Для этого потребуются большие электрические токи, большая функциональность и более широкий диапазон настроек. Это устройство будет продаваться для основной, аллопатической медицины

.

Запатентованное устройство TheraMag-MedNexis будет омывать ткань магнитным полем, не вызывая сокращения мышц. Это устройство будет продаваться для альтернативных приложений.

Стратегия

MedNexis будет нацелен на следующие два рынка: аллопатическую и альтернативную медицину. Чтобы эффективно отделить эти два продукта от возможных негативных коннотаций, связанных с альтернативной медициной в области аллопатической медицины, двум устройствам будут даны отдельные и разные названия: MedStim для устройства аллопатической медицины и TheraMag для устройства альтернативной медицины.

MedStim будет распространяться через каналы, в которых доминируют крупные дистрибьюторы, и стратегическая связь с этими игроками будет ключом к получению признания на этом рынке. Кроме того, врачи будут требовать данные рандомизированных контролируемых исследований, получение которых будет в центре внимания большей части первых усилий MedNexis на этом рынке.

TheraMag будет распространяться среди менее централизованных центров альтернативной медицины, также будут возможны прямые продажи. На этом рынке требуется меньше научных доказательств, и вход будет сделан немедленно, как только FDA выдаст исключение для исследуемых устройств.

Нормативные вопросы

После получения разрешения на использование исследуемого устройства и четкой маркировки продукта «Только для исследовательского использования» правила FDA будут соблюдены, и выход на рынок будет ускорен. Принятие этих продуктов на основе успешных результатов исследований резко увеличит спрос и позволит выйти на зарубежные рынки

Основные вехи

Стадия животных Исследования и разработки продолжаются, начало первого года жизни.

• Распространение патентного покрытия на Австралию, Европу и Канаду, середина первого года
• Продолжаются клинические испытания на людях, середина второго года.
• Исследование опубликовано на конец второго года.
• TheraMag на продажу, конец первого года.
Продается
• MagnaStim с пометкой «Только для исследовательских целей», конец второго года.
• Прибыльность к четвертому году.

Конкурентное преимущество

Несмотря на то, что устройства MagnaStim и TheraMag эффективны и удобны в использовании, они имеют множество приложений для домашнего здравоохранения, однако все конкурирующие устройства, представленные в настоящее время на рынке, являются лишь частично эффективными или сложными и неудобными в использовании для рекомендованного терапевтического лечения.MedNexis будет использовать свои запатентованные разработки, чтобы удовлетворить потребность рынка в более простом в использовании и более эффективном магнитном стимуляторе / генераторе поля.

Финансовый

Основываясь на подробных финансовых прогнозах, если компания получит финансирование в размере 750 000 долларов США, она будет работать с прибылью к 3 году. Компания прогнозирует объем продаж в размере 23,5 млн долларов США с внушительной чистой прибылью за год 3, с прогнозами, основанными на проникновении менее 3%. в любом сегменте рынка.

Как открыть частную медицинскую практику

Начало собственной медицинской практики — это увлекательный способ взять медицинскую практику в свои руки.К сожалению, это тоже сложно и сложно. Чтобы ваш медицинский бизнес был успешным, вам с самого начала нужен четкий и подробный план, чтобы все двигалось по графику. Это пошаговое руководство поможет вам начать частную медицинскую практику.

Если у вас уже есть план и вы хотите сосредоточиться на выборе продуктов и услуг, необходимых для ведения вашего бизнеса, вы можете прочитать наши обзоры этих медицинских услуг:

Зачем открывать собственную практику?

Неотъемлемый риск, первоначальные затраты и сложность открытия собственной практики могут объяснить головокружительные темпы консолидации в отрасли здравоохранения. По данным Becker’s Hospital Review, 60% общественных больниц являются частью корпоративной системы здравоохранения. Эта тенденция, вероятно, сохранится до 2025 года, когда, по прогнозам, стоимость отрасли здравоохранения достигнет 5,5 миллиардов долларов.

Влияние крупных корпоративных систем и известных больниц на поставщиков медицинских услуг возросло, поскольку контроль над отраслью стал сосредоточиваться в руках меньшего числа людей. Для многих провайдеров присоединение к этим конгломератам кажется единственно реальным выбором. В самом деле, после того, как вы потратили столько денег и времени на обучение в медицинской школе, зачем подвергать себя риску и трудностям, открывая собственную медицинскую практику, когда вы можете просто перейти на хорошо оплачиваемую работу, где бизнес-операции уже налажены и нет накладные расходы или начальные затраты для вас?

Для начала, когда открываются небольшие частные предприятия, это означает усиление конкуренции и более широкое распределение прибыли по отрасли. Это также означает, что большему количеству поставщиков медицинских услуг предоставляется большая автономия, и они получают возможность определять свои собственные рабочие процессы. Еще одним важным побочным продуктом распространения более мелких практик является то, что они помогают расширить доступ к здравоохранению в местные районы, которые в настоящее время могут быть недостаточно обслужены.

Кроме того, способность «быть самим себе начальником» является большим преимуществом для предпринимателей, которые решают заняться частной практикой. Чувство собственности и свободы воли, которое приходит с вашей собственной практикой, не имеет себе равных в более крупной больничной системе.

Хорошая новость заключается в том, что, как бы трудно ни было начать практику, она вполне доступна, если у вас есть правильная информация.

Виды медицинской практики, которые следует учитывать, начиная с

Когда вы решите, что у вас есть шанс начать частную практику, вы должны рассмотреть пять типов медицинской практики.

Индивидуальная практика

Когда вы начинаете самостоятельную медицинскую практику, вы берете на себя почти всю ответственность. Это дает вам полный контроль над тем, как работает ваша практика, но вы можете столкнуться с более высокими начальными затратами на такие вещи, как маркетинг и медицинское оборудование, и вам, безусловно, придется потратить больше часов, поскольку вы работаете как в бизнесе, так и в клинической практике. стороны.Вдобавок к этому вы возьмете на себя все остальные риски, связанные с открытием бизнеса.

Групповая практика

Когда вы начинаете групповую медицинскую практику, вы распределяете рабочую нагрузку поровну с другими медицинскими работниками, поэтому вы будете работать меньше. Эти более короткие часы достигаются за счет полного контроля, который у вас есть при самостоятельной медицинской практике, но у вас может быть более легкий доступ к оборотному капиталу, что снижает ваши начальные затраты.

Принадлежит больнице

Если вы начнете врачебную практику в сети больниц, вы будете работать по расписанию и будете подчиняться определенным ограничениям сотрудников, но в вашем распоряжении будут оборотные средства больницы и маркетинговые ресурсы. Вы также сведете к минимуму риск, связанный с открытием нового бизнеса, хотя у вас может не быть такой личной гибкости и свободы; возможно, вам придется работать в пределах, установленных медицинской комиссией. Совместные предприятия с больницами составляют 16% собственности клиник неотложной помощи, поэтому предприятия, принадлежащие больницам, могут быть подходящими для вас, если вы заинтересованы в неотложной помощи.

Федеральный медицинский центр

Если вы начнете заниматься врачебной практикой в ​​медицинском центре, отвечающем федеральным требованиям, ваш запуск будет работать почти так же, как и при выборе маршрута, принадлежащего больнице.В центрах здравоохранения, отвечающих требованиям федерального уровня, вы можете столкнуться с небольшими ограничениями на оборотный капитал, основанными на распределении федеральных ресурсов.

Академический поликлиника

Как и в случае с клиниками, когда вы начинаете медицинскую практику в академическом медицинском центре, вы минимизируете риск, жертвуя автономией. Однако, в отличие от медицинского центра, отвечающего федеральным требованиям, у вас будет несколько ограничений на оборотный капитал.

Как начать медицинскую практику

Универсальной формулы для начала врачебной практики не существует.Возможно, вам стоит нанять профессионального консультанта, который раньше начинал врачебную практику, знает о подводных камнях и проблемах и может проконсультировать вас по страхованию от врачебной халатности и компенсации работникам. В конце концов, детали запуска различаются в зависимости от специальности, а некоторые законы и постановления различаются в зависимости от штата. Профессиональный консультант поймет переменные и поможет вам соответствующим образом спланировать. Некоторые новые практики могут потребовать найма подрядчиков для оснащения своих новых офисов, в то время как другие могут найти место под ключ.В целом, при построении практики с нуля в вашем контрольном списке должно быть много общих вещей.

Имея так много дел, вы можете спросить себя, с чего начать. Одним словом — финансирование.

Опять же, фактические суммы в долларах зависят от вашей конкретной ситуации, но в целом вы должны стремиться получить не менее 100000 долларов для покрытия затрат на оборудование и запуска, сказал Дэвид Дж. Зеттер, ведущий консультант Zetter HealthCare Management Consultants и член Национальное общество сертифицированных бизнес-консультантов в области здравоохранения.Кроме того, сказал Зеттер, вам следует попытаться получить кредитную линию в размере 100 000 долларов для покрытия заработной платы и счетов до тех пор, пока ваш поток доходов не станет стабильным и стабильным, что займет некоторое время.

«Если вы не богаты по отдельности или у вас достаточно денег, чтобы определить стоимость открытия, но при этом необходимо иметь оборотный капитал до поступления доходов, тогда вам понадобится ссуда», — сказал он.

Итак, как вы можете убедить банк предоставить вам деньги, которые вам понадобятся?

Шаг 1: Создание проформы и получение финансирования

Проформа — это, по сути, облегченная версия полноценного бизнес-плана, в котором прогнозы доходов и долга основаны на реальности. В своей форме укажите все расходы, долги и ожидаемые доходы вашей медицинской клиники. Банкиры могут сказать, какие прогнозы реалистичны, а какие нет; их работа — делать разумные вложения, поэтому вы захотите сделать резервную копию любых используемых вами цифр. Сильная проформа позволяет рассчитывать на будущее как минимум на три года, а иногда и на пять лет.

«Первое, что вам нужно сделать, это составить проформу, которая в основном рассказывает о том, каким будет ваш доход с первого по, как минимум, до третьего года, потому что вам нужно выйти и получить финансирование», — сказал Зеттер.«Вам необходимо включить расходы на создание практики, стоимость аренды за квадратный фут, ваши расходы [на систему электронных медицинских карт], медикаменты и канцелярские принадлежности. Вы строите хрустальный шар того, как выглядит практика, и вы должны быть в состоянии сказать, как возникли все эти числа «.

Получить финансирование с помощью традиционного банковского кредита может быть непросто, особенно с учетом того, что многие поставщики медицинских услуг имеют отрицательный собственный капитал после того, как взяли долг для посещения медицинской школы. Вот здесь и появляется надежная, реалистичная проформа. Макс Рейбольдт, президент и генеральный директор консалтинговой фирмы Coker Group и автор книги «Начало, владение и покупка медицинской практики, » (Американская медицинская ассоциация, 2011 г.), объяснил важность рациональный бизнес-план и абсолютная потребность в финансировании стартапа.

«Вы не получите капитала, чтобы начать свой бизнес без надежного бизнес-плана», — сказал Рейбольдт. «Мы показываем потребности в денежных потоках и прогнозы долга по месяцам или, по крайней мере, по кварталам.Кроме того, в здравоохранении вам не очень много платят за то, что вы оказываете услуги. Вы действительно во власти страховых компаний и правительства. Итак, существует колоссальная задержка… в денежном потоке помимо этих огромных капиталовложений, которые вы делаете ».

Вот несколько советов по финансированию:

1. Найдите специалистов. Подайте проформу и запрос на ссуду в медицинское / стоматологическое отделение банка, если таковое имеется. Эти люди специализируются в сфере здравоохранения и понимают риски, расходы и модели доходов в этом секторе.
2. Присмотритесь. Отправьте проформу и запрос на получение кредита в 5–10 банков. Таким образом, вы получите несколько предложений, каждое с немного разными условиями. Решите, какие условия для вас наиболее важны — процентная ставка, график погашения и т. Д. — а затем сделайте свой выбор на основе этих приоритетов.
3. Оставайся консервативным. При создании проформы придерживайтесь консервативного подхода к закупке оборудования и мебели. Вам пока не нужны кожаные кресла и ультрасовременное оборудование.Все это придет со временем и с успехом; прямо сейчас о том, чтобы настроиться на этот успех.
4. Используйте период ожидания с умом. Пока банки рассматривают вашу проформу и рассматривают возможность утверждения вашего запроса на кредит, вы можете подготовиться к выполнению некоторых следующих важных шагов, таких как подписание договора аренды, определение того, нужно ли вам нанять подрядчика для изменения вашего пространства регистрация в качестве юридического лица, получение налогового идентификатора, страхование ответственности при покупке и страхование от врачебной ошибки, а также учетные данные у ваших плательщиков (см. ниже).

[Дополнительную информацию о поиске лучшей ссуды для малого бизнеса см. В наших обзорах финансирования малого бизнеса.]

Шаг 2: Приобретение оборудования и укомплектование персоналом вашей практики

После того, как вы получили ссуду и открыли кредитную линию, вы готовы начать собирать воедино основы своей практики — нанимать команду и покупать необходимое медицинское оборудование. Сказать об этой задаче легче, чем сделать, и для принятия каждого решения необходимо провести обширное исследование.Но опять же, с небольшим планированием и правильной информацией, настроить себя на успех — это всего лишь вопрос усилий. Вот некоторые вещи, которые вам стоит учесть.

1. Электронная медицинская карта

Системы электронных медицинских карт (EHR) становятся все более важными инструментами торговли для поставщиков медицинских услуг. Оцифровка записей и оптимизация коммуникации — один из главных приоритетов современного поставщика медицинских услуг. Комплексная EHR служит универсальной системой для записей и историй болезни ваших пациентов, связи с другими поставщиками, лабораторных исследований и рецептов, а также информации о вашем цикле доходов.Более того, вам понадобится хорошо функционирующая система EHR, чтобы иметь право на получение федеральных стимулирующих выплат. Дополнительную информацию о выборе системы EHR и наших рекомендациях см. В руководстве Business News Daily по системам электронных медицинских карт.

Примечание редактора: Ищете подходящую систему электронных медицинских карт для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

2.Система управления практикой

Ваша система управления практикой — это кровь вашей практики. Интегрированная с вашей системой EHR, система управления практикой отслеживает всю информацию вашего фронт-офиса и облегчает операции. Основное его использование — это проведение и мониторинг вашего цикла выставления счетов и доходов. Ваши сотрудники не только будут использовать систему управления практикой для выставления счетов пациентам и отправки претензий плательщикам, но и любая соответствующая информация будет передаваться между системой EHR и программным обеспечением для управления практикой, что устраняет необходимость в дублировании записей.Для получения дополнительной информации о выборе программного обеспечения для управления практикой и наших рекомендаций см. Руководство Business News Daily по системам управления практикой.

3. Медицинский счет

Конечно, вы всегда можете передать свои счета сторонней компании. Вам по-прежнему понадобится система управления практикой, но тогда ваши сотрудники не будут нести ответственность за процесс выставления счетов. Мало того, что подача претензий занимает много времени и сложно, но ваши сотрудники также будут отвечать за отклоненные или отклоненные претензии, чтобы получить деньги из-за вашей практики.Когда вы выбираете сторонний биллинговый сервис, это бремя перекладывается на компанию, с которой вы заключили договор. Тем не менее, есть потенциальные проблемы со сторонним биллером. Для получения информации о выборе услуги посетите справочник Business News Daily по медицинским биллинговым услугам.

4. Программа медицинской транскрипции

Вы захотите подумать, как медицинская транскрипция вписывается в вашу практику. Обычно медицинский бизнес выполняет транскрипцию тремя способами: внутри компании с сотрудником, с помощью программного обеспечения для распознавания голоса или передается в службу медицинской транскрипции.Ключевые аспекты — своевременность и точность; вы хотите, чтобы ваши диктовки были быстро возвращены в печать, но только в том случае, если они точны, особенно если они отправляются другому поставщику медицинских услуг или будут загружены в вашу систему EHR. Если вы рассматриваете возможность медицинской транскрипции и задаетесь вопросом, какой метод подходит вам, обратитесь к руководству Business News Daily по медицинской транскрипции.

5. Услуги по проверке биографических данных

Медицинская практика основана на доверии. Они не только ежедневно обрабатывают много конфиденциальной информации о пациентах, но и люди буквально доверяют этой практике свою жизнь.Это выходит за рамки обследований, диагностики и лечения. Вы захотите знать своих сотрудников и сможете доверять им, что означает использование системы проверки биографических данных. Конечно, вас заинтересуют криминальные истории кандидатов и их трудоустройство, но поставщикам медицинских услуг нужно учесть больше, чем то, что дает средняя проверка биографических данных. Также необходимо учитывать необходимые сертификаты и лицензии. Неспособность обеспечить, чтобы ваш персонал не прошел надлежащую аттестацию, может привести к большим проблемам для вашей практики.Для справки Business News Daily провела обзор услуг по проверке биографических данных и предложила наш лучший выбор для медицинской практики.

6. Обработчик кредитных карт

Несмотря на то, что вы будете получать большую часть своих денег через таких плательщиков, как страховые компании и Medicare, вашей практике потребуется процессор кредитных карт, когда пациенты должны платить по месту лечения. В последнее время не только мир обработки кредитных карт изменился с добавлением чипов EMV и других мер безопасности, но и некоторые системы больше подходят для медицинской области, чем другие.Наш лучший выбор предлагает дополнительную безопасность и является участником программы ценности для членов Американской медицинской ассоциации, которая в партнерстве с поставщиками предоставляет скидки и льготы практикующим врачам. Узнайте больше о выборе Business News Daily в качестве лучшего обработчика кредитных карт для медицинской практики.

7. Офис-менеджер

Когда вы соберете команду фронт-офиса, вам понадобится надежный офис-менеджер, который будет выполнять повседневные операции вашей практики. Конечно, этот человек должен быть ответственным и целеустремленным, но этих качеств недостаточно.Вам также понадобится кто-то с необходимым опытом.

«Вам нужно решить, как вы собираетесь укомплектовать свою практику. Кто будет помогать вам в ее ведении? Друг? Медсестра? Ваша супруга?» — сказал Зеттер. «Если вы попросите бухгалтера сделать это, найдите того, кто знает, как вести медицинскую практику. Офис-менеджеру необходимо видение и принятие стратегических мер для правильного построения практики».

Вы также можете подумать о том, чтобы нанять профессионального консультанта, который будет время от времени подводить итоги своей практики, когда она открывается, и сообщать о ее деятельности.Надежный офис-менеджер — огромный актив, но не гарантия успешной работы офиса. Однако профессиональная фирма, заключившая договор с вашей практикой, финансово заинтересована в том, чтобы дать вам честную оценку того, как обстоят дела.

8. Дополнительные услуги

Вы также захотите рассмотреть любые дополнительные услуги, которые вы, возможно, захотите предложить своим пациентам, в зависимости от вашей специальности и их потребностей. Это может быть отличный способ заработать дополнительные деньги, а также выделиться среди конкурентов и сделать ваших пациентов счастливыми. Например, Рейбольдт сказал, что предложение такой услуги, как тестирование плотности костной ткани на месте, может быть в ваших интересах. Конечно, необходимое медицинское оборудование и обучение персонала требуют дополнительных затрат.

«Многие специалисты и некоторые поставщики первичной медико-санитарной помощи захотят получить эти дополнительные услуги», — сказал Рейбольдт. «Почему? Это удобство для пациента, номер 1, и, во-вторых, оно увеличивает доход от практики, но также увеличивает расходы».

Шаг 3. Подготовка к открытию

Вы должны выполнить несколько логистических шагов, прежде чем сможете открыть свои двери.Эти вещи действительно нужно делать вместе с шагами один и два. Например, сертификация может занять довольно много времени и зависит от темпов работы других организаций.

1. Регистрация в качестве юридического лица и получение налогового идентификатора

Это говорит само за себя, но чрезвычайно важно. Основная причина регистрации — ограниченная ответственность, а это значит, что в случае предъявления иска риску подвержены только активы, принадлежащие компании. Без регистрации вы открыли свои личные активы для угрозы судебного иска.Более того, как отмечает Medical Economics, с каждым типом юридических лиц связаны определенные налоговые льготы. Независимо от того, регистрируетесь ли вы как S-corp или LLC, C-corp или полное товарищество, важно провести исследование каждого типа организации и потенциальных преимуществ, которые она предлагает для вашей практики. Чтобы выяснить, какое юридическое лицо вам подходит, ознакомьтесь с нашей статьей «Как выбрать лучшую юридическую структуру для вашего бизнеса».

2. Аттестация врачей с плательщиками

Вам также необходимо будет получить удостоверение вашего поставщика медицинских услуг, чтобы подавать претензии плательщикам, с которыми вы будете работать.Процесс аттестации может занять до трех месяцев, но практика врачей предлагает дать себе 150 дней на случай, если что-то пойдет не так. Вам нужно будет ориентироваться в процессе для каждого плательщика, которому вы планируете подавать претензии, что включает в себя предоставление информации об истории работы каждого врача, доказательство страховки против халатности, больничных привилегиях и аттестации.

3. Установление политик, процедур и нормативной документации

Набор ответственных, актуальных и поддающихся проверке политик и процедур, в дополнение к соблюдению всех правовых норм, жизненно важен для успеха вашей практики.Эти стандарты должны охватывать все ваши повседневные операции, включая ввод данных, выставление счетов и взаимодействие с пациентами. Поскольку окружающая среда в сфере здравоохранения постоянно меняется, вы также захотите периодически обновлять свои политики и процедуры, чтобы они не устарели и не стали неэффективными.

4. Страхование покупок

Каждый владелец бизнеса понимает важность страхования, но для медицинских работников это еще более важно. Прежде всего, вам понадобится страховка на случай врачебной ошибки.Кроме того, вполне вероятно, что банк, выдающий ваш кредит, потребует от вас принятия дополнительного покрытия, такого как компенсация работникам, хотя точный вид может варьироваться от банка к банку. «Вы должны начать думать о страховании», — сказал Зеттер. «[Вам понадобится] злоупотребление служебным положением и общая ответственность. Вам, вероятно, понадобится, по крайней мере, страхование жизни и гражданской ответственности только потому, что это потребуется банкирам».

Шаг 4: Откройте свои двери и оцените эффективность практики

Поздравляем! Если вы достигли этой точки, вы пролили много крови, пота и слез и не получили за это ни цента в качестве компенсации.Но все это того стоит, когда у вас будет возможность перерезать эту ленту и пригласить своих первых пациентов в вашу собственную медицинскую практику. Это достижение, которым многие медицинские работники не могут насладиться в современной медицинской индустрии, так что похлопайте себя по плечу.

«После того, как вы все это спроектировали и спланировали, вы закатываете рукава и готовитесь к дню открытия», — сказал Рейбольдт. «И, надеюсь, все работает на полную катушку. Вот и все — начальные этапы планирования, привлечения капитала и закупок, затем следует подготовиться к открытию. «

Когда ваша практика налажена и будет работать бесперебойно, вам понадобится механизм подотчетности. Конечно, вы наняли офис-менеджера, которому доверяете, но как вы действительно можете заставить его выполнять задачи, особенно если вы заняты приемом пациентов изо дня в день? Наймите консультанта или бухгалтера, у которого есть опыт наблюдения за медицинской практикой, чтобы они время от времени проверяли операции и отчитывались перед вами. «После того, как вы создадите практику, надзор за ней должен осуществлять не только офис-менеджер», — сказал Зеттер.«Откуда вы знаете, что каждый цент поступил в банк? Вы должны это проверить, так кто следит за тем, чтобы это произошло? Оцените свою практику и убедитесь, что есть надзор».

Рекомендации, о которых следует помнить

Вот несколько советов в последнюю минуту, которые следует помнить, когда вы справляетесь с вихрем начала собственной медицинской практики. Это вещи, которые могут замедлить или полностью свести на нет ваш прогресс в преддверии дня открытия или застать вас врасплох, когда вы думаете, что ваша практика налажена и идет гладко.

1. Строительные потребности

Если вам нужно провести какое-либо строительство в вашем офисе, начните как можно раньше. В противном случае вы можете оказаться далеко позади запланированной даты открытия без рабочего места. Всегда лучше найти место под ключ, где можно сразу открыть магазин, но такое место не всегда доступно. Оцените свое местоположение на ранней стадии и определите, какие именно работы необходимо выполнить, а затем приступайте к найму подрядчиков, которые будут это делать.Если вам повезет и вы все спланируете, строительство будет завершено к тому времени, когда вы будете готовы начать покупать оборудование.

«Есть так много переменных, если вам нужно выполнить отделку», — сказал Зеттер. «Это гарантировано: строительство всегда откладывает вещи. Даже если вы начнете планировать в январе, что откроется в июне, будьте готовы к августу [если вам нужно заняться строительством]».

2. Изменение правил и правил плательщика

Отрасль здравоохранения строго регулируется, и практически все, что делает поставщик, регулируется сложными правилами. Для небольшой практики, в которой нет легионов поверенных на гонораре, как в большой больничной системе, может быть сложно ориентироваться в паутине юридических требований и правил плательщиков. Однако чрезвычайно важно понимать, что нужно для соблюдения. Фактически, правила, регулирующие отрасль здравоохранения, постоянно меняются и обновляются, поэтому, даже если вы соблюдаете их сегодня, вам придется смотреть в будущее.

«Существуют очень специфические методы соблюдения требований в отношении медицинской практики, в основном связанные с государственными постановлениями, например, конфиденциальность с HIPAA, и, конечно же, соблюдение того, как вы выставляете счета и лечите пациентов по программам Medicare и Medicaid», — сказал Рейбольдт.

Например, HIPAA требует, чтобы все медицинские ИТ-продукты соответствовали определенному уровню стандартов безопасности для защиты данных пациентов, что стало особенно важным с ростом оцифровки отрасли здравоохранения, а также с вероятностью кибератак. Ваша задача — убедиться, что каждый выбранный вами продукт соответствует стандартам HIPAA.

3. Маркетинг

При всей необходимой подготовке к открытому дню, сопровождаемой суетой лечения пациентов после открытия, о маркетинге можно легко забыть.Маркетинг и реклама так же важны для начала частной медицинской практики, как и для франшизы Dunkin ‘Donuts, особенно для врачей общей практики, которые не смогут полагаться на сеть направлений для своих пациентов.

«Одна вещь, которую вы бы планировали до открытия, а затем постоянно делать после открытия, — это маркетинг, — сказал Рейбольдт. «Это бизнес по уходу за пациентами и лечению болезней, но с учетом сказанного, это бизнес, и практика должна знать, как себя продвигать.«В конце концов, как можно вести успешную практику, не привлекая пациентов?

4. Советники

Это руководство, каким бы информативным оно ни было, конечно, не является исчерпывающим, и никакие исследования не могут подготовить вас ко всему, что может произойти в начале работы. Для этого нужен реальный опыт, и есть много профессионалов, имеющих немалый опыт. Зеттер, который признал, что, возможно, это кажется корыстным, сказал, что наем консультанта с большим опытом в области создания медицинских практик в конечном итоге сэкономит вам деньги и поможет избежать дорогостоящих и трудоемких ошибок.

«Самый большой совет, который я могу дать, — подумать о том, кто будет вашими советниками», — сказал Зеттер. «Да, вы потратите больше денег, но если вы сделаете это с умом, вы настроите себя на успех и меньше потратите на неправильное. Вам нужен кто-то, кто захочет вести бизнес с вами через 20 лет, когда вы будете готовы уйти на пенсию и продать свою практику «.

Пол Инсельман, врач и основатель компании по медицинскому маркетингу Creative Coaching, перечислил несколько консультантов и профессионалов, которых разумно оставить на вечность:

• Сертифицированный бухгалтер
• Бизнес-поверенный
• Бизнес-тренер
• Страховой агент
• Специалист по финансовому планированию
• Консультант по инвестициям

«Открытие новой медицинской практики будет самым волнующим и страшным делом, которое вы когда-либо сделаете в своей карьере», — сказал Инсельман. «Когда мы обучаем наших клиентов открытию медицинского, стоматологического, хиропрактического или любого другого медицинского кабинета, первое, что мы советуем, — это собрать свою команду».

5. Стандарты рационального использования

Отрасль здравоохранения переживает период оцифровки, в основном сосредоточенной на внедрении EMR и программного обеспечения для управления практикой. Теперь известные как «Содействие взаимодействию», стандарты значимого использования, предписанные центрами услуг Medicare и Medicaid, точно определяют, что ожидается от использования системы EMR в медицинской практике.Вы должны не только убедиться, что ваш партнер по EMR способен удовлетворить эти требования, но и внедрить технологию таким образом, чтобы ваш медицинский бизнес функционировал в соответствии со стандартами. В противном случае вам могут грозить штрафные санкции.

Адам С. Узиалко способствовал написанию этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как написать бизнес-план для здравоохранения | Малый бизнес

Тара Дагган Обновлено 9 апреля 2019 г.

Составление бизнес-плана для здравоохранения включает подготовку документа, в котором описываются услуги, которые вы планируете предоставлять, и то, как вы собираетесь управлять своей компанией.Предприятия здравоохранения обычно занимаются возмещением расходов, графиками платежей, системами выставления счетов, контрактами на управляемое медицинское обслуживание и операционными вопросами. Описывая, как ваша компания справляется с этими проблемами, вы можете доказать потенциальным инвесторам, что ваша бизнес-стратегия разумна и достойна их вложений.

Доступные интернет-ресурсы

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтами, например Business.gov и веб-сайты Small Business Administration Small Business Planner, чтобы начать писать свой бизнес-план в области здравоохранения.Используйте инструмент самооценки, предоставляемый веб-сайтом Small Business Administration, а также другие ресурсы, такие как бесплатные онлайн-курсы, доступ к онлайн-наставничеству и шаблонам.

Описание вашего бизнеса в сфере здравоохранения

Напишите описание вашего бизнеса в сфере здравоохранения. Например, укажите, как ваша служба предлагает пожилым клиентам или инвалидам немедицинскую поддержку на дому. Если вы планируете приобрести и запустить операцию по франшизе, материнская компания обычно предоставляет информацию и обучение, которые описывают бизнес.

Например, центры неотложной медицинской помощи обычно предоставляют услуги сертифицированного врача, услуги лаборатории на месте, услуги по рецепту и расширенные часы. Опишите навыки и опыт вашего персонала, например технических специалистов.

Маркетинговая стратегия и анализ конкуренции

Используйте ресурсы, такие как веб-сайт Plunkett Research, для определения перспектив отрасли и тенденций в отрасли здравоохранения. Определите своих конкурентов. Проанализируйте их сильные и слабые стороны. Подготовьте собственные рекламные кампании, что может означать описание ваших планов по разработке веб-сайта для рекламы ваших услуг или проведение маркетинговой кампании по электронной почте для привлечения новых клиентов.

Опишите ваше сообщество и то, как вы собираетесь получать направления, например, наладить связи с врачами и административным персоналом больницы. Эти специалисты в области здравоохранения часто направляют пациентов, которым требуется медицинская помощь на дому, в местные авторитетные агентства, предоставляющие качественные услуги выписанным пациентам.

Организация и управление

Добавьте раздел, описывающий, как вы собираетесь организовать свой бизнес в сфере здравоохранения. Составьте список программ, которые вы собираетесь использовать для построения графиков и выставления счетов. Установить механизм приема оплаты и получения возмещения за услуги. Перечислите лицензии, необходимые для ведения медицинского бизнеса в вашем штате, используя ресурсы, предоставленные веб-сайтом Business. gov.

Убедитесь, что вы соответствуете инструкциям по предоставлению медицинских услуг и что ваши услуги могут быть возмещены программами Medicare, Medicaid и частной страховкой.

Финансовые и стратегические цели

Опишите, как вы планируете финансировать свою компанию, и укажите многолетний план. Например, укажите количество пациентов, которых вы планируете обслуживать к концу первого года. Классифицируйте этих пациентов по типу, например, по лечению на дому или по случаям травм. Установите критерии успеха, такие как удовлетворенность клиентов на 80 процентов по данным последующих опросов, которые вы проводите с клиентами.

Используйте ресурсы, предоставляемые веб-сайтом Business.gov, для уплаты налогов и обеспечения соблюдения всех необходимых правил.

Как написать медицинский бизнес-план | Малый бизнес

Бизнес-план для медицинского бизнеса не является обязательным требованием, это хорошая идея, по словам советника по медицинской практике AllBusiness Питера Лукаша. Бизнес-план медицинского предприятия направлен на постановку целей для работы и развития практики и состоит из четырех частей: человеческие ресурсы, физическое местонахождение, финансы и информационные технологии.

Оценить существующие навыки персонала и будущие кадровые потребности.Просмотрите навыки имеющегося у вас персонала и посмотрите, где их навыки не соответствуют вашим потребностям в медицинской практике. Добавьте стратегии развития навыков вашего существующего персонала или запланируйте найм новых сотрудников для заполнения должностей, которые в настоящее время отсутствуют.

Спланируйте физическое пространство, необходимое для вашего бизнеса. Основываясь на пациентах, которых в настоящее время обслуживает или собирается обслуживать ваш бизнес, оцените текущее местоположение и оборудование вашего офиса. Определите, соответствует ли местоположение предприятия и оборудование существующим потребностям, удобно ли оно для пациентов и располагает ли оборудованием, необходимым для удовлетворения потребностей пациентов. Просмотрите текущие и будущие потребности в пространстве, а затем запишите в свой план, каковы эти потребности на следующие один-три года.

Создайте финансовую электронную таблицу. Следующая часть вашего медицинского бизнеса влечет за собой то, как вы собираетесь оплачивать персонал, физическое местонахождение и оборудование для бизнеса. Просмотрите имеющиеся денежные средства, варианты финансирования, ваши личные инвестиции или средства ваших партнеров. Определите, сколько денег вам нужно для выполнения ваших вариантов обслуживания и роста.

План внедрения и модернизации информационных технологий.По словам Лукаша, электронные медицинские карты становятся обязательными, поэтому медицинские предприятия должны начать планировать это прямо сейчас. Спланируйте необходимое оборудование или обратитесь в свою больницу, чтобы узнать, сможете ли вы сотрудничать с ним для перевода ваших медицинских карт в электронный формат. Если для этого вам нужно инвестировать в оборудование или персонал, включите эти затраты в свои финансы. Lucash советует специально составить план внедрения электронных медицинских карт, чтобы он мог быть реализован в ближайшие один-три года.

Ссылки

Советы

• Медицинские предприятия, такие как медицинская практика, не склонны использовать маркетинговую тактику для привлечения новых пациентов. Вместо этого основное внимание уделяется взаимодействию с текущими пациентами. Вы можете включить маркетинговый план о том, как вы можете поддерживать контакт с текущими пациентами. Это может включать предоставление ежеквартального информационного бюллетеня по вопросам здоровья, имеющим отношение к вашим пациентам, и отправку напоминаний по электронной почте о встречах.

Биография писателя

Кристи Лоретт начала профессионально писать в 1996 году.Она получила степень бакалавра наук в области маркетинга и международного бизнеса в Университете штата Флорида и степень магистра делового администрирования в Университете Нова-Юго-Восточный. Ее работы появлялись в Интернете в Bill Savings, Money Smart Life и Mortgage Loan.

Как написать бизнес-план медицинского центра (шаг за шагом) Руководство

Наша команда предоставит комплексные терапевтические услуги для пациентов, находящихся в больнице, и предложит процедуры и методы лечения, которые помогут пациенту пройти индивидуальный путь к благополучию.Независимо от того, направляются ли они из больницы после плановой операции или нуждаются в реабилитации после инсульта или несчастного случая, мы адаптируем наше лечение и терапию в соответствии с индивидуальными потребностями пациента.

Предлагаемые методы лечения

Африканский медицинский центр будет использовать полный спектр различных терапевтических методов и использовать все возможные средства в области двигательной реабилитации и когнитивной терапии, чтобы наши пациенты могли вернуться к самостоятельному образу жизни. жизни как можно быстрее.

Во время когнитивных, сенсомоторных и социальных тренингов наши терапевты из разных дисциплин будут тесно сотрудничать для достижения наилучших результатов. Мы также примем на борт членов семьи пациента и привлечем их к процессу терапии.

Больница будет центром активности каждый день, предлагая как минимум три занятия в наших тренажерных залах. Они могут варьироваться от аэробики низкого уровня до классов с более высокой ударной нагрузкой, которые предназначены для того, чтобы бросить вызов нашим более способным пациентам.

Наше физиотерапевтическое и амбулаторное отделение предложит следующие услуги:

• Амбулаторная физиотерапия
• Обучение и консультации по ручному обращению и осанке
• Обучение лиц, осуществляющих уход за пациентами, по лучшему уходу за пациентами
• Гидротерапия
• Активные изменения образа жизни, которые улучшить здоровье

Наши терапевты будут поддерживать терапевтов, которые будут помогать пациентам в приятных и полезных занятиях, таких как вязание, игра в карты и другие занятия, которые им нравятся.

Мы предложим следующие виды лечения стационарным и амбулаторным больным:

• Гидротерапия
• Амбулаторная физиотерапия
• Трудотерапия
• Речевая и языковая терапия
• Питание

Гидротерапия 9 для лечения различных состояний, включая ревматические состояния и артрит. Используя наш специально адаптированный бассейн, мы предоставим ряд гидротерапевтических услуг, направленных на развитие силы и диапазона движений.Каждое занятие будет включать в себя специально адаптированные упражнения, адаптированные к индивидуальным потребностям.

Амбулаторная физиотерапия

Наш физиотерапевтическое отделение будет рассматривать широкий спектр мышечно-скелетных заболеваний, таких как боли в суставах, боли в спине, боли в области шеи и других травм в результате травмы.

Мы также предложим послеоперационный физиотерапевтический уход.

Наши обученные физиотерапевты будут иметь доступ к ряду вариантов лечения и областей, и наши услуги будут включать:

• Рецептурные упражнения, адаптированные к индивидуальным потребностям
• Групповые упражнения
• Манипуляции или мобилизация мягких тканей и суставов
• Иглоукалывание
• Консультации по осанке, ритму и изменению образа жизни при необходимости
• Консультации по возвращению к работе и нормальной жизни

Трудотерапия

Наши услуги по трудотерапии помогут нашим пациентам с проблемами со здоровьем, которые мешают им делать то, что для них важно. Наши обученные и опытные эрготерапевты будут тесно сотрудничать с пациентами, чтобы определить трудности, с которыми они сталкиваются, например, одеваться, делать покупки и выполнять повседневные дела. Мы разработаем практические решения, определим цели и будем использовать различные методы, чтобы помочь нашим пациентам вести как можно более независимую и приятную жизнь.

Речевая и языковая терапия

Наши услуги речевой и языковой терапии будут оказывать коренную поддержку и лечение взрослым и детям, которые испытывают трудности с общением, а также с алкоголем, едой и глотанием.Наши обученные логопеды и лингвисты будут работать в тесном сотрудничестве с пациентами, родителями и опекунами, чтобы предоставить индивидуальное лечение, соответствующее индивидуальным проблемам пациента.

Nutrition

Нутриционная терапия предлагает индивидуальные процедуры, адаптированные к уникальным потребностям каждого пациента. Эти методы лечения будут зависеть от ряда факторов, на которые влияют диета, образ жизни и окружающая среда. Наши диетологи будут работать с людьми, чтобы предотвратить и облегчить недуги, давая рекомендации относительно диеты и питания.

Направления пациентов на лечение

У инвесторов возникнет один вопрос: как пациенты попадают в больницу. Наша цель — быть предпочтительным специализированным центром для больниц в ближайшем регионе и за его пределами. Мы также будем обращаться к страховым компаниям, частным терапевтам и другим направлениям для продвижения наших услуг. Пациенты также могут обращаться к нам по самостоятельному направлению. Консультанты, связанные с больницей и бронирующие наши объекты, также помогут привлечь клиентов.

Каковы элементы бизнес-плана медицинской практики

Врачи, как правило, не относятся серьезно к бизнес-плану, пока им не нужно пойти в банк и попросить денег. Но есть много других причин, чтобы иметь бизнес-план — начиная с того факта, что врачи — это , в конце концов, занимающиеся бизнесом. В этой статье предлагаются четыре ключевых элемента хорошего бизнес-плана, такие как маркетинговый план и финансовый бюджет. Получив профессиональный совет и заранее составив бизнес-план, а затем пересмотрев его и реструктурируя по мере изменения практики, врач сможет оставаться на шаг впереди всех в этом быстро развивающемся бизнесе.

Каковы элементы бизнес-плана медицинской практики?

Врачи обычно создают бизнес-планы на двух этапах развития своей практики: 1) когда им нужны ссуды или 2) когда им нужен стартовый капитал. Другими словами, врачи, как правило, не относятся серьезно к бизнес-плану, пока им не нужно пойти в банк и попросить денег. Но есть много других причин, чтобы иметь бизнес-план — начиная с того факта, что вы, , , в конце концов, ведете бизнес.

4 ключевых элемента

Каковы ключевые элементы хорошего бизнес-плана? Обычно он состоит из четырех частей:

1. Описание бизнеса . По сути, это миссия вашей медицинской практики. Он может состоять из одного предложения, например: «Для ведения практики семейной медицины, состоящей из одного врача». Или: «Управлять практикой ортопедической хирургии с одним врачом, специализирующейся на спорте и спортивной медицине.”

Но эти примеры довольно просты. Рекомендуется включить более подробную информацию о предполагаемой структуре вашей практики, о том, планируете ли вы иметь партнера и кого вы ожидаете от целевой группы пациентов. Включите свое резюме или параграф с более подробной информацией о том, как вы ожидаете выполнить свою миссию.

2. Маркетинговый план . Маркетинг — это бесконечный аспект ведения бизнеса, хотя он приобретает еще больший вес, когда вы начинаете свою практику.Планируйте разработку веб-сайта и работу в социальных сетях. Ссылки на профессиональные сетевые сайты, такие как LinkedIn. Убедитесь, что вы связываетесь с местными врачами, посещаете их и представляете себя потенциальным терапевтом. В зависимости от направленности вашей практики вы можете даже захотеть посетить дома престарелых или спортивные мероприятия — где бы ни находилась ваша целевая группа пациентов.

Кроме того, попросите любую больницу, с которой вы сотрудничаете, помочь вам продвигать свою практику. Фармацевтические продавцы и / или представители также часто помогают в маркетинге.День открытых дверей может быть еще одним способом познакомить сообщество с вашей практикой.

3. Финансовые бюджеты . Бюджеты начальной медицинской практики требуют бюджета для бизнеса и одного бюджета для семьи. Как правило, новые методы требуют около шести месяцев оборотных средств как для бизнеса, так и для домашнего хозяйства.

Семейный бюджет включает сумму, на которую вам нужно жить в течение шести месяцев, включая аренду или ипотеку, налоги, страховку и питание.Будьте щедры по отношению к себе, потому что лучше оценивать по высшему разряду и иметь больше, чем нужно, а не меньше.

Бизнес-бюджет более сложен и требует от вас принятия решений относительно вашей практики. Например, если вы планируете операцию, вам понадобится хирургический комплект. Это потребует большего пространства и большего бюджета, включая оборудование и персонал. После того, как вы определите подходящее количество сотрудников, вам нужно будет определить, сколько им платить и какие льготы вы будете предлагать.

Специализированный консультант может помочь со многими из этих решений. Примерный бюджет, покрывающий расходы и доходы за первый год, имеет смысл, но также имеет смысл иметь бюджет, предусматривающий финансирование на период от двух до пяти лет.

4. Кадровая стратегия . Менеджмент, конечно, включает вас, но большая часть вашей работы — это видеть пациентов. Скорее всего, вам понадобится кто-то, чтобы управлять вашим офисом. Обдумывание этого поможет определить вашу практику, что также повлияет на ваш бюджет.Вот несколько вопросов, которые стоит задать:

· Будете ли вы нанимать офис-менеджера или администратора или действовать как собственный — по крайней мере, сначала?

· Будет ли у вас одна или несколько медсестер?

· Будут ли у вас помощники врача или практикующие медсестры и сколько их?

· Будет ли часть сотрудников работать неполный рабочий день или все они будут работать полный рабочий день?

Ваши решения повлияют на оплату труда и бюджет. И вам, вероятно, придется возвращаться к этим вопросам со временем по мере роста вашей практики.

Это план

Это лишь самые основные элементы бизнес-плана.Но вы можете использовать их, чтобы определить направление своей практики и подсчитать, сколько денег вам понадобится, чтобы начать работать. Получив профессиональный совет и заранее составив бизнес-план, а затем пересмотрев его и реструктурируя по мере изменения вашей практики, вы сможете оставаться на шаг впереди в этом быстро развивающемся бизнесе.

© 2018

Как составить стратегический бизнес-план для вашей практики

Представьте, что вы строите дом без плана или отправляетесь в семейный отпуск без цели.Ваша практика ничем не отличается. Без формального процесса определения вашей миссии, ценностей, целей, проектов, сроков, препятствий, возможностей и стратегий вы, скорее всего, упустите хорошие возможности и совершите серьезные и дорогостоящие ошибки.

Каковы потенциальные преимущества стратегического бизнес-планирования?

Хорошо структурированный процесс стратегического бизнес-планирования может помочь вашей практике как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Начнем с немедленной выгоды. Во-первых, стратегическое бизнес-планирование обеспечивает четкое направление, предотвращая случайное возникновение действий, которые могут фактически работать друг против друга.Во-вторых, этот процесс дает возможность владельцам практик, менеджерам и другим сотрудникам сотрудничать в определении будущего направления практики. Участие в планировании увеличивает вероятность успешной реализации согласованных проектов и приоритетов. В-третьих, это позволяет практике расставлять приоритеты. Невозможно сделать все одновременно, поэтому консенсус в логическом порядке имеет больше смысла, чем одновременный запуск нескольких инициатив. В-четвертых, стратегическое бизнес-планирование дает возможность улучшить финансовые показатели.В-пятых, четкость фокусировки может улучшить качество ухода за пациентами.

Помимо всех этих краткосрочных преимуществ, стратегическое бизнес-планирование имеет большое долгосрочное значение. После того, как это будет сделано, практика может использовать его в качестве ориентира для измерения прогресса в достижении согласованных целей. Новые возможности для расширения программы и улучшения работы также могут быть сопоставлены с планом на предмет согласованности.

СЛЕДУЮЩАЯ СТРАНИЦА: Как работает процесс стратегического бизнес-планирования?

Процесс стратегического бизнес-планирования прост, независимо от того, являетесь ли вы врачом или магазинчиком на углу.Начните с честной оценки всех аспектов вашей текущей практики, задав следующие типы вопросов всем владельцам, старшим менеджерам и другим сотрудникам:

• Миссия: является ли ваша миссия актуальной и точно ли она отражает ее направление на ближайшие 5-10 лет?

• Значения: что важно для вашей практики, и вы оказываете помощь, взаимодействуете с пациентами и коллегами и управляете своим персоналом в соответствии с этими ценностями?

• Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (С. W.O.T.): учитывая вашу практику, миссию и ценности, в каких областях вы преуспеваете? Где ты слаб? Какие возможности и угрозы этим возможностям вы видите?

• Цели: каковы конкретные цели практики в отношении организации и управления, финансового менеджмента, человеческих ресурсов, маркетинга, информационных технологий, операций, инициатив в области качества и соблюдения нормативных требований? Достигли ли владельцы и топ-менеджеры консенсуса по этим целям? Добились ли вы прогресса в достижении целей?

• Проекты: в каждой категории, указанной в разделе «Цели», каковы ваши основные проекты и расставили ли вы их приоритеты? Планы идут с ценником; Вы оценили ориентировочную стоимость каждого проекта? Есть ли у сотрудников возможность и время для выполнения проектов из вашего списка?

• Препятствия, возможности и стратегии для каждого проекта: честно расскажите о препятствиях, возможностях и способах достижения желаемого. Два препятствия, которые часто мешают прогрессу, — это нехватка времени у персонала для выполнения проекта или недостаток внутренних навыков, чтобы делать то, что раньше не делалось.

Кто должен участвовать в процессе стратегического бизнес-планирования?

Мы рекомендуем как сильное внутреннее участие, так и внешнюю помощь опытного профессионала. На внутреннем уровне более активное участие владельцев, старших менеджеров и других сотрудников является хорошим предзнаменованием для достижения консенсуса. Внешнее содействие имеет много преимуществ перед внутренним.В любой практике возможны расхождения во мнениях, и лучше всего руководить дискуссией может кто-то за пределами организации, не заинтересованный в результате. Опытный внешний фасилитатор также может поделиться уроками, извлеченными из других подобных мероприятий.

Каковы типичные шаги в процессе стратегического бизнес-планирования, проводимого внешним консультантом?

Предполагая, что ваша практика решила привлечь внешнего консультанта, начните с уточнения объема консультационного задания. Что вы будете делать, что будет делать консультант и что вы будете делать вместе? Затем вместе с консультантом разработайте стандартный список вопросов, которые можно задать ключевым лицам во время личных или телефонных интервью. Составьте список важных данных, которые необходимо собрать. После собеседований и сбора информации попросите консультанта обобщить ответы на вопросы, соблюдая конфиденциальность, чтобы никакое мнение не приписывалось конкретному человеку. Запланируйте выездной семинар по стратегическому планированию (полдня или целый день).После ретрита попросите консультанта обобщить результаты практики как в письменной форме, так и на личной встрече. Согласитесь двигаться дальше, не забудьте делегировать обязанности конкретным людям и установить разумные сроки.

Сколько стоит стратегическое бизнес-планирование?

Стоимость стратегического бизнес-планирования с внешней поддержкой зависит от размера практики и количества людей, которые будут участвовать в процессе. Например, мы потратили гораздо больше часов на работу с практикой кардиологии из восьми врачей, рассматривая возможность приобретения системой здравоохранения, чем с практикой внутренней медицины из четырех человек, пытаясь найти способы улучшить доступ к медицинской помощи пациентам.Более важный вопрос о стоимости: какова стоимость отказа от стратегического бизнес-планирования? Это может быть намного больше, чем то, что вы заплатили бы за это!

СЛЕДУЮЩАЯ СТРАНИЦА: Пример стратегического плана

Мы помогаем медицинским практикам начать новые практики или оценить возможность внедрения новой программы или процесса в существующую практику. Процесс стратегического бизнес-планирования одинаков в обеих ситуациях, за исключением того факта, что в случае стартапов мы обычно имеем дело с отдельным лицом, а не с командой клинических и административных специалистов.

Мы настоятельно рекомендуем начинать видение, а не с цифр. После того, как вы узнаете, что вы хотите делать и как вы хотите это делать, добавьте суммы в долларах. Если финансовые показатели выглядят необоснованными, пересмотрите свое видение, скорректируйте числа и повторяйте процесс, пока вы не будете удовлетворены результатом.

Если бы мы помогали врачу создать стратегический бизнес-план для новой практики, мы бы задали следующие вопросы или запросили конкретную информацию. Результат у всех разный. Некоторые врачи смотрят на стратегический бизнес-план и двигаются вперед.Врачи, которым нужна банковская ссуда, передают план различным кредиторам. Другие врачи решают, что план и вспомогательные финансовые показатели не являются устойчивыми.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Миссия: Почему вы исследуете возможность создания собственной практики? Если вы решите двигаться вперед, какой бы вы хотели видеть свою практику через пять-десять лет?

• Значения: Успешная медицинская практика определяется ценностями.В двух словах, какие личные и профессиональные ценности вы хотите продемонстрировать в своей новой практике?

• Цели: Каковы ваши цели в отношении объема предоставляемых вами услуг, размера вашей клинической и административной бригады и количества отделений?

• Юридические вопросы: Какая корпоративная структура будет иметь практику?

• SWOT: С вашей точки зрения, каковы ваши сильные стороны, ваши слабые стороны, возможности и угрозы для открытия новой практики по вашей специальности в выбранной вами географической области?

• Сроки: Какие услуги вы будете предоставлять вначале и со временем по мере развития практики?

• Предполагаемая дата начала : Когда вы хотели бы начать принимать пациентов в своей новой клинике?

• Амортизация основного оборудования: 5 лет (60 месяцев).

• Дней невыплаченной выручки: Мы будем использовать среднее значение.

• Дней непогашенной задолженности: Мы будем использовать среднее значение.

ДОХОД

• Доход, не связанный с пациентами (если есть): Будете ли вы получать доход от обучения, клинических исследований или любых других источников помимо доходов пациентов?

• Объем клинических услуг: Со временем мы будем увеличивать количество посещений новых и существующих пациентов.Укажите предполагаемый годовой отпуск, время вне офиса для получения профессионального образования и ожидаемое количество отпусков.

• Валовой доход по типу услуг: Учитывая вашу специальность, мы ожидаем, что вы будете оказывать медицинскую помощь в офисе, а не проводить процедуры в других местах. Какие коды E&M вы будете использовать чаще всего? Будете ли вы проводить какие-либо тесты в офисе, и если да, то какие?

• Плательщики: Укажите государственных и частных плательщиков, с которыми у вас будут заключаться контракты.

• Особые отношения: Будете ли вы участвовать в подотчетной организации ухода (ACO)?

• Нет инфляции для дохода, учитывая неопределенность условий возмещения

• Контрактные резервы и резерв по безнадежным долгам: 50% валовой выручки

РАСХОДЫ

• Бухгалтерия: Спросите у своего CPA оценить стоимость оказания помощи при запуске и ежегодно.

• Реклама и связи с общественностью: см. Маркетинг

• Выставление счетов и сборы (аутсорсинг): Некоторые практики передают выставление счетов и сбор платежей внешнему поставщику. Вы рассматриваете этот вариант? Если да, мы оценим годовые затраты как процент от чистого дохода.

• Книги и подписки: Оцените годовую стоимость для 1-5 лет.

• Взносы и связи с общественностью: Оцените годовые затраты на 1-5 годы.

• * Гонорары за консультационные услуги: Пункты этой категории включают консультации по управлению практикой, ИТ-поддержку, аттестацию и любых других консультантов, которых вы ожидаете привлечь в течение 1-5 лет.

• Непрерывное медицинское образование: Оцените годовые затраты на 1-5 годы.

• Основное оборудование: Составьте подробный список и получите оценки поставщиков.

• Покрытие: Вы поделитесь звонком с другим врачом?

• Взносы для профессиональных обществ и больничные льготы : Укажите профессиональные общества, к которым вы будете принадлежать, и ежегодные взносы для каждого; укажите больницы, в которые вы будете принимать пациентов, и размер ежегодных взносов для каждой из них.Если вы являетесь членом ACO, добавьте ежегодные взносы .

• Страхование общей деловой ответственности: Получите несколько оценок ежемесячных затрат.

• Информационные технологии: Хотя вам не нужно выбирать поставщика ИТ для целей стратегического бизнес-планирования, получите оценки от нескольких компаний, которые, как вы ожидаете, расследуют.

• Сборы за лабораторию: Если вы проводите тестирование в офисе, каковы сборы?

• Лабораторные интерфейсы: В зависимости от выбранного поставщика E H R вам может потребоваться приобрести интерфейс.

• Юридические услуги: Попросите своего юриста оценить начальные затраты и годовую стоимость юридических услуг на 2–4 годы.

• Платежи по ссуде и проценты: Если вы занимаете деньги, предполагайте процентную ставку 5,5%.

• Техническое обслуживание, ремонт и чистка: Оцените стоимость квадратного фута.

• Страхование от халатности: Оцените годовую стоимость.

• Маркетинг, реклама и PR: Оцените стоимость в год 1 и последующие годы, с учетом создания вашего логотипа, визитных карточек, объявления о вашем открытии, форм, других печатных материалов и дизайна веб-сайта.Стоимость программирования сайта — отдельная статья.

• Предметы медицинского назначения: Включите первоначальную покупку в капитальные затраты и оцените ежемесячные расходы в будущем.

• Разное: Добавьте подушку безопасности на случай непредвиденных расходов.

• Канцелярские товары: Оцените ежемесячные расходы.

• Расходы на аренду / лизинг: Оцените ежемесячную арендную плату и стоимость дооснащения, если таковая имеется.

• Заработная плата, оклады и льготы: Определите сотрудников, которых вы будете нанимать на начальном этапе и со временем, и мы будем использовать заработную плату из нашего государственного обследования. Если вы предоставляете льготы, добавьте 30%.

• Налоги — Фонд заработной платы — включены в оклады / заработную плату / льготы свыше

• Налоги — Вероятно, нет, с учетом юридической структуры практики

• * Телефон / связь: Получите оценки от нескольких компаний.

• Путешествие: включено в категорию CME — ни одного в 1-м году, а в 2–5-й годы будет в пределах штата.

• Аренда оборудования, копировальные аппараты, почтовые расходы: Укажите ежемесячную стоимость.

• Амортизация (здания и оборудование) : 5 лет

• Профессиональные услуги: Если вы приобретете какие-либо другие профессиональные услуги, добавьте их здесь.

• Веб-сайт: При условии, что на веб-сайте есть 6-8 страниц со ссылкой на безопасный портал для пациентов, стоимость создания, хостинга, доменного имени, настройки электронной почты и управления проектом составляет приблизительно x xxx . хх. В последующие годы ежегодная стоимость хостинга и домена составляет xxx.xx долларов США, а годовая стоимость обновления Expression Engine (инструмента, позволяющего обновлять собственный веб-сайт) составляет xxx.xx долларов США. Ежегодная стоимость обновления веб-сайта в годы 2–4 составляет xxx.xx долларов.

• Портал для пациентов: Существует два варианта создания безопасного портала для пациентов, который позволяет пациентам напрямую связываться с вашей практикой, выбирая имя пользователя и пароль. Один из вариантов — приобрести портал для пациентов у того же поставщика, у которого вы покупаете ЭМК.Это предпочтительный вариант, потому что портал будет интегрирован с EHR, и информация может легко перемещаться от одного к другому. Второй вариант — приобрести портал, не интегрированный с EHR, у компании, которая его разрабатывает.

• Прочие расходы: Некоторые практики предлагают бонусы сотрудникам и поддержку в оплате обучения.