понятие, цели, этапы и методы — Студопедия
Студопедия Категории Авто Автоматизация Архитектура Астрономия Аудит Биология Бухгалтерия Военное дело Генетика География Геология Государство Дом Журналистика и СМИ Изобретательство Иностранные языки Информатика Искусство История Компьютеры Кулинария Культура Лексикология Литература Логика Маркетинг Математика Машиностроение Медицина Менеджмент Металлы и Сварка Механика Музыка Население Образование Охрана безопасности жизни Охрана Труда Педагогика Политика Право Программирование Производство Промышленность Психология Радио Регилия Связь Социология Спорт Стандартизация Строительство Технологии Торговля Туризм Физика Физиология Философия Финансы Химия Хозяйство Черчение Экология Эконометрика Экономика Электроника Юриспунденкция Предметы Авиадвигателестроения Административное право Административное право Беларусии Алгебра Архитектура Безопасность жизнедеятельности Введение в профессию «психолог» Введение в экономику культуры Высшая математика Геология Геоморфология Гидрология и гидрометрии Гидросистемы и гидромашины История Украины Культурология Культурология Логика Маркетинг Машиностроение Медицинская психология Менеджмент Металлы и сварка Методы и средства измеренийприкладные исследования
Основные разделы бизнес плана и их содержание
Бизнес-планирование — важнейший этап создания любой компании. Если подойти к нему ответственно и детально расписать основные разделы бизнес-плана, можно уже на старте скорректировать стратегию так, чтобы быстрее достичь поставленных целей.
Для кого составляется бизнес-план
Поскольку бизнес-план демонстрирует перспективность проекта, то и создаётся он для:
- учредителей компании — они могут увидеть в нём её сильные и слабые стороны, чтобы, анализируя их, быстрее приспосабливаться к изменениям рынка и эффективнее управлять бизнесом, менеджеры на основе бизнес-плана могут планировать свою работу;
- будущих инвесторов, кредиторов, партнёров — с помощью документа они могут оценить прибыльность проекта, ликвидность, срок окупаемости и решить, целесообразно ли делать денежные вложения.
Цели и функции бизнес-планирования
Главная цель составления БП — планирование работы компании на ближайшее время и на будущее. Есть и другие:
- использование БП в качестве основы для разработки стратегии — выбора ключевых направлений развития;
- оценка возможностей;
- привлечение денег, ресурсов для развития компании.
Такой документ может составляться и для специальных целей — войти в ассоциации, получить нужные контакты и т. д.
Задачи бизнес-плана:
- определить ключевые, потенциально прибыльные направления развития компании, рынки сбыта;
- разработать стратегию, шаги по её реализации, краткосрочные и долгосрочные цели;
- определить возможности для отстройки от конкурентов;
- продумать маркетинговые мероприятия;
- оценить финансовое положение бизнеса, имеющиеся ресурсы, спрогнозировать издержки;
- по возможности предусмотреть все риски.
После запуска компании бизнес-план помогает отслеживать этапы реализации проекта и оперативно корректировать деятельность, к тому же через донесение его целей, которые сформулированы в документе, можно эффективнее управлять персоналом — повышать боевой дух команды, мотивацию и пр.
Функции бизнес-плана:
- планирование и прогноз деятельности предприятия за тот или иной период;
- обоснование стратегии, тактики поведения на рынке;
- привлечение инвестиций, кредитов, особенно для широкомасштабных или дорогостоящих проектов;
- координирование усилий сотрудников, информирование о планах, повышение мотивации;
- оценка состояния компании, рыночной ситуации.
Принципы планирования
Выделяется 5 принципов, 4 из которых составил теоретик и практик менеджмента Анри Файоль практически 100 лет назад. Пятый предложил Рассел Акофф, исследователь системного подхода в менеджменте и управлении.
Принцип единства
В рамках этого принципа компания представляется как единая система с отдельными взаимодействующими подразделениями. Планирование позволяет координировать их работу. На практике это выглядит следующим образом: действия всех членов команды согласованы, всё работает как единый механизм. Соответственно, ситуации, когда поступает крупный заказ на производство, а сырья не хватает, либо когда запускается маркетинговая кампания, а производственные мощности не могут удовлетворить спрос, исключаются.
Принцип непрерывности
Сводится к тому, чтобы осуществлять планирование непрерывно, циклично. Должны быть месячный, квартальный, годовой планы. При этом старый план должен сменяться новым планом. Иными словами, составить план на год, а потом отложить его до следующего года — неправильно, ведь планирование — это точный маршрут к цели, и, продумав, его нужно потом придерживаться.
Принцип гибкости
Гибкость — это возможность корректировать готовые планы в соответствии с изменениями на рынке, непредвиденными обстоятельствами. На практике этот принцип реализовывается за счёт создания резервов — создания резервного фонда, загрузки производственных мощностей максимум на 80% и т. д.
Главное, чтобы корректировка была обоснованной.
Принцип точности
Согласно ему, в плане должны быть отражены точные данные, иначе не получится вовремя отреагировать на изменения рынка. То есть, по сути, нужно опираться на реальную, а не предполагаемую картину и планировать работу, исходя из этого.
Другой момент — расписывать в плане настолько детально всё, насколько возможно.
Принцип участия
Он предполагает, что к составлению планов должны привлекаться сотрудники, которые непосредственно будут их реализовывать, вне зависимости от должности, обязанностей.
План — это перечень задач для достижения цели. Следовательно, продумывая эти задачи, сотрудники будут больше мотивированы на результат (они охотнее будут выполнять работу, когда поймут, зачем они ею делают), улучшится коммуникация между отделами, и компания от этого только выиграет.
Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры
Последнее обновление: 15.10.2020
Время на чтение: 24 мин. | Просмотры: 41246
Здравствуйте, уважаемые читатели интернет-журнала про деньги «РичПро.ru»! В этой статье речь пойдет о том, как составить бизнес-план. Данная публикация – это прямая инструкция к действию, которая позволит превратить сырую бизнес-идею в уверенный пошаговый план для реализации четкой задачи.
Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь! или на криптовалютах (биткоине) тут!
Мы рассмотрим:
- Что такое бизнес-план и для чего он нужен;
- Как правильно составить бизнес-план;
- Как его структурировать и написать самому;
- Готовые бизнес-планы для малого бизнеса — примеры и образцы с расчетами.
В завершение темы покажем основные ошибки начинающих предпринимателей. Здесь будет приведена масса аргументов в пользу создания качественного и продуманного бизнес-плана, который принесет реализацию вашей идее и успех дела в будущем.
Также, в этой статье будут предоставлены примеры готовых работ, которыми вы можете просто воспользоваться, а можете взять за основу для разработки своего проекта. Готовые примеры представленных бизнес-планов можно скачать бесплатно.
Кроме того, мы ответим на самые часто задаваемые вопросы и проясним, почему же бизнес-план, если он так необходим, пишут не все.
Итак, начнем по порядку!
Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов — пошаговое руководство по его составлению
📑 Содержание:
1. Как составить бизнес-план: подробная инструкция, как написать самому 📝
В желании поскорее открыть свой бизнес, многие начинающие предприниматели стартуют сразу, не отдавая себе отчет, что же их действия принесут в перспективе.
Бывает и другая ситуация, когда человек большую часть своего времени проводит в грезах о чудесных мечтах, не предпринимая при этом ничего, так как не знает, с какой стороны вообще подойти к реализации желаемого.
В обоих случаях получается следующее: не имея четкого плана как действовать, начинающий бизнесмен сбивается в довольно запутанном мире экономики и в итоге теряет стремление к цели.
Для того чтобы открыть свое дело, очень важно написать грамотный бизнес-план, который будет играть роль карты на поле борьбы за собственную идею.
1.1. Бизнес-план — что это такое (понятие и назначение)
Несмотря на многозначность термина бизнес-план, ему можно дать довольно понятную для его составителя расшифровку:
Бизнес-план – это понятное для создателя документа и инвесторов руководство, которое с помощью механизмов бизнес-системы приводит основную описанную идею к реализации в материальном мире.
Подобный документ создается на основе трех знаний о своей идее, которые и лягут в основу всех ваших последующих действий. Только четкое понимание этих вещей может дать ту стартовую площадку, которая в итоге приведет вас к цели.
Вот эти 3 знания — ключевые факторы успеха любого проекта:
- Место, уровень в котором вы находитесь сейчас. То есть, если вы наемный работник желающий открыть свой магазин, осознайте, каких навыков у вас нет, какая у вас сумма для вложения, какое имеется оборудование, помещения, связи и так далее.
- Конечный результат. Это не должна быть мечта из серии «хочу быть богатым». Нужно четко осознавать какой оборот должен быть у вашего бизнеса, какая прибыль, какое место на рынке и все в том же духе;
- Необходимо четко расписать и понимать какие шаги приведут вас от первого пункта ко второму. Конечно, все просчитать нельзя, однако стоит максимально точно и подробно, согласно вашим реалиям понимать, как же нужно действовать.
Разобравшись с этими тремя базами вы можете приступать к следующему этапу подготовки для реализации своей бизнес-идеи.
1.2. Зачем писать бизнес-план и для чего он нужен — 2 основные цели
Есть две основные цели для создания бизнес-плана. В каждом из случаев необходимо уделить внимание определенной информации.
Цель №1. Составление бизнес-плана для инвесторов
В данной ситуации необходимо понимать, что ваша главная задача, которую будет выполнять упомянутый документ, — это взять деньги у инвесторов, доказать, что они будут использованы рационально.
Не имеет значение, потребуется ли вам впоследствии возвращать кредит или деньги будут вам даны безвозвратно в качестве грантов или субсидий, вы должны представить реализацию своей идеи максимально красиво и весомо.
Для этого ваша работа должна обладать некоторыми характеристиками:
- Логичность изложения, которая заключается в четкости, оправданности каждого описываемого действия, процедуры или термина. Сомневаетесь в чем-то  
понятие, цели, этапы и методы.
Бизнес-планированиеБизнес-планирование — это процесс целенаправленного распределения во времени комплекса используемых в производственной и коммерческой деятельности предприятия ресурсов, охватывающий функциональные решения в области производственной, финансовой, маркетинговой, экономической, кадровой политики субъекта.
Бизнес-план предполагает оценку собственной предпринимательской деятельности фирмы и целевую оценку конъюнктуры рынка, является программой действий предпринимателя, необходимым рабочим инструментом проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, используемым во всех сферах предпринимательства. Он актуален как для вновь создаваемых, так и для действующих фирм.
Главная цель написания бизнес-плана – выработка стратегических решений по управлению объектом.
Другие цели: привлечение инвестиций (в случае, если собственных средств недостаточно для реализации проекта) – бизнес-план служит основой для переговоров о предоставлении кредита; определение степени реальности проекта – грамотно составленный бизнес-план позволяет определить востребованность данного проекта в реальной экономической ситуации, а также просчитать финансовые и прочие риски реализации проекта; доказательство целесообразности реорганизации
– в том случае, если требуется дальнейшее развитие, совершенствование и усложнение существующего бизнеса; убеждение сотрудников в возможности достижения ориентиров – преследует целью повысить информированность и мотивацию сотрудников, что, в конечном итоге, всегда положительно сказывается на эффективности их работы.Этапы процесса бизнес-планирования.
Общепризнано, что бизнес-планирование – сложный, многоэтапный процесс. Разработка и написание бизнес-плана подразумевают осуществление множества процедур (наборов определённых действий), которые по времени выполнения могут быть сгруппированы в несколько этапов.
I. Подготовительная стадия:
1. принятие решения о разработке проекта.
2. принятие решения о разработке бизнес плана.
3. разработка системы финансового обеспечения подготовки бизнес-плана. (200-400 часов).
4. создание группы по разработке бизнес-плана.
На первом этапе (стадии) осуществляется предварительная подготовительная работа, необходимая для создания и реализации бизнес-проекта. Конечная цель этой стадии — создание условий для разработки бизнес-плана.
II. Стадия разработки бизнес-плана:
1. формулировка концепций бизнес-плана.
2. сбор данных.
3. экспертные оценки.
4. проведение расчетов и подготовка бизнес-плана.
5. утверждение бизнес-плана.
На второй стадии бизнес-идея превращается в бизнес-план, т.е. оформляется документально. Результатом этой стадии является создание первоначального (предварительного) проекта бизнес-плана.
III. Стадия продвижения бизнес-плана:
1. проведение переговоров с партнерами.
2. согласование условий с партнерами и оформление договоров.
3. аудит бизнес-плана внешним инвестором. Принятие решения об инвестировании.
4. корректировка бизнес-плана (если требуют).
На третьей стадии процесса бизнес-планирования осуществляется контакт с внешними пользователями бизнес-плана и участниками бизнес-проекта. Бизнес-план адаптируется к их требованиям, итогом этой стадии является окончательный вариант бизнес-плана, а также заключение пакета договоров (и оформление соответствующих документов), закрепляющих первоначальную бизнес-идею.
IV. Стадия реализации:
1. разработка плана реализации.
2. осуществление программы работ в рамках бизнес-плана.
3. контроль и корректировка.
4. оценка соответствия поставленных и достигнутых целей.
На последнем этапе – реализации – бизнес-план воплощается в жизнь. Осуществляются все мероприятия, предусмотренные в бизнес-плане. Итогом последней стадии должен стать успешно реализованный (осуществлённый) бизнес-проект. Кроме того, необходимо провести анализ эффективности бизнес-планирования, для повышения его эффективности в будущем.
Для разработки бизнес-планов используются следующие методы:
1. экономико-математические методы: методы анализа количественного влияния факторов на изменение результативного показателя, метод корреляционно-регрессионного анализа, метод линейного программирования, метод динамического программирования и др.;
2. анализ основных показателей производственно-хозяйственной хозяйственной деятельности: анализ технико-организационного уровня, анализ производительности труда, анализ объема, структуры, качества продукции, работ и услуг, анализ затрат на производство и себестоимости продукции, анализ использования финансовых результатов и финансового состояния, рейтинговая оценка финансового состояния предприятия.
3. маркетинговый анализ: отраслевой, региональный анализ, анализ конкурирующей среды, сегментация рынка, ценообразование, каналы распределения, анализ емкости рынка и др.;
4.перспективный анализ: определение устойчивости, изменений экономических показателей, прогнозирование хозяйственной деятельности, обоснование перспективного плана, оценка ожидаемого выполнения плана.
8 основных элементов бизнес-плана | Ardma.ru
Практически для всего важного в жизни нам нужен план, не так ли? То же самое можно сказать и о бизнесе. Каждому бизнесу, будь то стартап или полноценная, прибыльная организация, необходим бизнес-план. Для того, чтобы знать, куда вы идете, вы должны знать, откуда вы пришли и что было до вас. Вот основные элементы бизнес-плана, который можно реализовать максимально успешно.
1. Исполнительное резюме бизнес-плана
Исполнительное резюме представляет собой резюме на одну или две страницы всего вашего бизнес-плана. В большинстве случаев проще всего написать исполнительное резюме после того, как вы окончательно написали все детали внутри самого плана.
2. Детальное описание бизнеса
В ваше описание бизнеса вам необходимо включить и определить различные аспекты услуг, которые вы предлагаете, историю вашей сферы деятельности, любые текущие события и ваши личные цели и задачи — элементы, добавляющиеся к вашему успеху и собственности вашей компании. Этот элемент является основой вашего бизнес-плана и подготавливает почву для информации, содержащейся в остальной части плана.
3. Продукты и услуги
Каждый бизнес предлагает потенциальному клиенту продукт или услугу. Вы должны быть в состоянии описать что вы продаете, а также определить, что делает ваш продукт или услугу уникальными.
4. Отдел продаж и маркетинга
Этот элемент бизнес-плана очень важен. Он является окном в вашу отрасль, состояние рынка, основные затраты на приобретаемый бизнес, а также дает вам возможность отличить себя от конкурентов.
В то время как вы создаете большую часть этого раздела, а также понимаете, что так же, как люди, которые ходят по магазинам могут увидеть, что происходит на месте бизнеса, у посетителей вашего сайта также есть возможность просматривать ваш товар и ознакомиться с брендингом.
Сделайте свой веб-сайт – ваш интернет-магазин как в мыслях, так и на деле. Примите во внимание, следующее:
- Вы можете предоставить образцы или демонстрацию вашего продукта.
- Графику и фотографии или ваши визуальные маркетинговые материалы.
- URL (адрес сайта) – это ваше «местонахождение» и др.
- Оборудование, которое вы используете, и способы доставки товаров, методы производства и транспортные средства.
- Навигация по сайту, как макет физического магазина.
- Если у вас есть карта сайта, это помогает направить людей к тому, что они ищут, как карта в универмаге.
- Демонстрация отзывов, обратной связи и опыта в легко доступных областях вашего веб-сайта создает ощущение серьезности и профессионализма вашей компании, и вызывает доверие у потенциального клиента.
Размещение своей контактной информации позволяет людям делать бизнес вместе с вами. Детальная информация о себе дает хорошее первое впечатление о вашей личности, квалификации и предоставляемых вами услугах.
Вместо того, чтобы просто думать о своем сайте, как о неэффективном способе раскрутки вашего бренда, развивайте его и позиционируйте как интернет-магазин — место, где в настоящее время делается весь бизнес.
5. Административная сторона вашего бизнеса
Назначение этого элемента бизнес-плана заключается в том, чтобы помочь вам наметить административную сторону вашего бизнеса, в том числе — как вы работаете, где находится ваш офис, ваш персонал или помощник (если это применимо), оборудование, накладные расходы и другие расходы, правовые отношения, сеть поставщиков и кредитная политика.
6. Управление командой
Если у вас есть несколько советников или людей, помогающих вам управлять вашим бизнесом – вы должны признать их участие и способности, с помощью которых они вносят свой вклад в ваш общий успех. Кроме того, если есть иерархия должностей в вашей компании, вам необходимо подробно описать эту иерархию, а также деятельность и возможности каждого партнера в зависимости от занимаемой ими должности.
7. Развитие
Здесь вы можете немного помечтать. Не все в этом разделе основано на чистых фактах, в противовес информации, которую вы предоставили в других разделах бизнес-плана. Набросайте проект на будущее и думайте широко. Развитие является необходимой частью бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособными, так что не забудьте потратить значительное количество времени при написании этого элемента вашего бизнес-плана. Однако перед написанием вашего плана бизнеса, вам необходимо спланировать его планирование, о чем вы можете узнать здесь – Цели и задачи бизнес-планирования.
8. Финансовое резюме бизнес-плана
Теперь вернемся к реальности! Вы должны будете предоставить отчет о ваших финансовых операциях, инвестициях, если таковые имеются, и как вы пришли к тому состоянию, в котором вы в настоящее время пребываете. С определенной степенью гибкости, вы можете спроектировать, как ваша компания будет работать и оценить ваше финансовое положение, в том числе, такие показатели, как баланс в конце каждого месяца, общее финансовое здоровье вашего бизнеса и ваш денежный поток.
Поделиться в социальных сетях
Что такое бизнес-планирование? (с иллюстрациями)
Бизнес-планирование — это процесс, который включает в себя создание миссии или цели компании, а также определение стратегий, которые будут использоваться для достижения этих целей или миссии. Процесс может быть очень широким, охватывая каждый аспект деятельности, или сосредоточен на конкретных функциях в рамках общей корпоративной структуры. Часто это связано с использованием ресурсов внутри компании, а также с привлечением услуг консультантов для оказания помощи в разработке и реализации плана.
Иногда компании нанимают консультантов по бизнес-планированию.В жизни бизнеса есть несколько моментов, когда процесс бизнес-планирования является важной задачей.Создание новой компании включает в себя выполнение хотя бы элементарного планирования с учетом таких факторов, как определение целей компании, получение операционных лицензий, включение бизнеса, если это необходимо, и определение базовой структуры для нового бизнеса. Наряду с этими факторами, бизнес-планирование также будет решать вопрос о том, какие товары и услуги предлагать и как производить эти основные продукты.
Бизнес-планирование может быть выгодным в случае приобретения.Второй этап, когда в игру вступает бизнес-планирование, — это когда существующая компания желает расширить свою деятельность. Это определит, что необходимо для управления процессом расширения, особенно в отношении финансирования новых объектов, расширения продаж и маркетинговых усилий или проектирования новой инфраструктуры связи для удовлетворения потребностей расширения.При таком планировании нередко вызывают консультантов, поскольку этот процесс часто включает в себя радикальный пересмотр операций компании.
Бизнес-планирование необходимо предпринимателю, открывающему новый бизнес.Бизнес-планирование также может быть выгодным в случае приобретения. Например, компания A решает купить компанию B и интегрировать свою деятельность в общую структуру компании. Это часто будет означать разработку бизнес-плана, в котором рассматриваются такие вопросы, как заключение новых контрактов на обслуживание с поставщиками для включения приобретенной компании, объединение некоторых функций или физических местоположений для максимальной эффективности, а также изменение функций отделов и персонала, который будет укомплектовать эти отделы.Как и в случае с расширением, нет ничего необычного в том, чтобы вызвать консультантов, которые специализируются в различных областях, чтобы помочь организовать бизнес-планирование и разработать план для своевременного завершения слияния производственных мощностей и других активов.
В целом, любой тип бизнес-плана требует исследования, тщательной оценки всех известных факторов и прогнозирования потенциальных результатов различных вариантов, доступных для компании.Этот неограниченный процесс может принимать различные формы, некоторые из них относительно упрощены, а другие чрезвычайно подробны и сложны. Однако основная задача бизнес-планирования необходима для предпринимателя, начинающего новый бизнес, а также для уже существующей компании, которая хочет расширяться за счет выпуска новых продуктов или приобретения конкурентов.
Многие предприниматели полагаются на социальные сети и сети для оценки тенденций и определения потребностей и возможностей.Бизнес-планирование — BusinessBalls.com
Вот советы, примеры, методы, инструменты и процесс написания бизнес-планов для получения эффективных результатов.
Это бесплатное онлайн-руководство объясняет, как написать маркетинговую или бизнес-стратегию, базовый бизнес-план и план продаж, используя бесплатные шаблоны, инструменты и примеры, такие как SWOT-анализ, Анализ PEST, «матрица Ансоффа» и «матрица Бостона».
Отдельно маркетинговое руководство предлагает более конкретные объяснения, теории и инструменты для маркетинговой стратегии и маркетингового планирования, включая методы и советы по рекламе, связям с общественностью (PR), рекламе в прессе и средствах массовой информации, привлечению потенциальных клиентов к продажам, составлению рекламных текстов, маркетингу в Интернете и веб-сайтах и т. д.
В учебном руководстве по продажам предлагаются подробные теории и методы планирования и продаж. распространяется на холодные звонки и навыки и методы ведения переговоров, особенно касающиеся продаж.
Иногда люди используют термин «бизнес-план», когда имеют в виду проект. Использование термина «бизнес-планирование» для проекта может быть или не подходить. Некоторые проекты очень существенны и приравниваются к автономному (независимому) бизнесу. деятельность, и в этом случае полностью уместен бизнес-план. Другие проекты меньше по размеру, возможно, ограничиваются внутренними изменениями или разработками, с меньшей вероятностью потребуют обычного бизнес-плана и достаточно адекватно планируются и управляются. через методы управления проектами.
Терминология бизнес-планирования может сбивать с толку, потому что большая часть ее используется очень вольно и может означать разные вещи.
Вот способ лучше понять:
Терминология бизнес-планирования
Терминология в бизнес-планировании часто используется очень свободно. Когда люди говорят и пишут о бизнес-планировании, разные термины могут означать одно и то же, а один термин может означать разные вещи.
Сам термин «бизнес-планирование» охватывает все виды различных планов внутри бизнеса или, возможно, внутри некоммерческой организации.
Слова «стратегия» и «стратегический» часто встречаются в контексте бизнес-планирования, хотя фактической разницы между «бизнес-планом» и «стратегическим бизнес-планом» нет. Каждый бизнес-план, возможно, является «стратегическим». Все вовлеченные в планировании, вероятно, используется «стратегический» подход.
Большинство предприятий и планов в первую очередь определяется или определяется потребностями рынка и целями . Это в большей степени относится ко многим некоммерческим видам деятельности (государственные услуги, образование, здравоохранение, благотворительность и т. Д.), Процессы планирования которых также могут можно описать как «бизнес-планирование», даже если такие организации могут не быть предприятиями в том виде, в каком мы обычно себе это представляем.
В таких некоммерческих организациях «бизнес-планирование» может вместо этого называться «организационное планирование», или «оперативное планирование», или «годовое планирование», или просто «планирование». По сути, все эти термины означают одно и то же, и все чаще тенденция для «бизнес-планирования» стать общим (общим) термином для их обозначения.
Я должен уточнить, что finance , конечно, является важным и неизбежным аспектом бизнеса и организационной деятельности, но с точки зрения планирования финансы являются ограничивающим или стимулирующим фактором; финансы — это средство для достижения цели или ограничение; Финансы сами по себе не являются основой для роста или стратегии.Рынки / клиенты, разработка продуктов / услуг и продажи обеспечивают предприятиям единственную реальную основу для определения направления, развития, роста и т. Д. И, следовательно, бизнес-стратегии и планирования.
Бизнес-планирование всегда начинается или пересматривается с основной цели или потребности в предоставлении продуктов или услуг клиентам — также называемых рынком или «рынком». Следовательно, бизнес-планы, как правило, в первую очередь ориентированы на рынок вовне, а не внутрь. в сфере финансов и производства и др.
Это означает, что большинство бизнес-планов основывается на маркетинге, поскольку маркетинг — это функция, которая обращается к рыночным возможностям и потребностям, а также к тому, как их удовлетворить.
Маркетинг в этом смысле также называют «маркетинговой стратегией» или, в более широком смысле, «бизнес-стратегией».
Во многих простых, малых и / или старых традиционных предприятиях «маркетинг» часто рассматривается как «продажи» или «продажа» (обычно потому, что в таких компаниях продажа является единственной маркетинговой деятельностью), и в этом случае «продажи» план ‘может быть основным драйвером стратегии и бизнес-плана.
Многие люди используют слова «продажи» или «продажа» и «маркетинг» для обозначения одного и того же — в основном продажи товаров или услуг клиентам в самом широком смысле. Фактически, маркетинг относится к гораздо более широким вопросам, чем продажи и продажи. Маркетинг предполагает стратегическое планирование бизнеса (или другой организации-поставщика) до всех аспектов взаимодействия с клиентами, включая исследование рынка, разработку продукта, брендинг, рекламу и продвижение, методы продаж, обслуживание клиентов, и распространяется на приобретение или развитие новых предприятий.Продажа или продажа — это деятельность в рамках маркетинга, относящаяся к методам и процессам общения, согласования и завершения транзакции (продажи) с клиентом.
Учитывая все это, мы надеемся, что легче понять, почему, в зависимости от роли или точки зрения человека или отдела, в котором он работает, «бизнес-планирование» может называться разными способами, например, «планирование продаж», маркетинг планирование »,« стратегическое планирование »и т. д., и что все эти термины могут означать несколько разные вещи в зависимости от ситуации.
Если существует технически правильное определение «бизнес-планирования», то, возможно, лучше всего будет сказать, что «бизнес-планирование» относится к плану всей организации или к подразделению или подразделению в рамках организации, ответственным за торговлю. или прибыль. Бизнес-план технически содержит и отражает отдельные планы для различных функций в рамках всей операции, каждый из которых может иметь свои собственные подробные «бизнес-планы», которые можно было бы назвать бизнес-планами, или, точнее, ведомственные или функциональные планы в соответствии с их назначением, такие как маркетинговый план, план продаж, производственный план, финансовый план и т. д.
Дополнительная помощь в отношении терминологии предоставляется в определениях бизнес-планирования bel
Программное обеспечение для интегрированного бизнес-планирования | Совет
Процесс
Объедините стратегическое, финансовое и операционное планирование в интегрированной бизнес-платформе для более эффективного, действенного подхода к сотрудничеству
Современные организации сталкиваются с задачей планирования сложных и часто глобальных многоуровневых бизнес-процессов, которые поддерживают стратегии бизнеса и оправдать ожидания финансов.Они постоянно находятся под давлением, чтобы сбалансировать предложение и спрос, оптимизировать запасы, продвигать новые продукты на рынок и поддерживать их рост с помощью адекватных человеческих ресурсов, однако этого чрезвычайно сложно достичь, когда существует разрыв между стратегией, финансами и операциями.
Обычно отсутствует сквозная видимость всего процесса планирования, когда каждый отдел работает над своими собственными действиями по планированию и не передает их в более широкий бизнес. Но столкнувшись с парадоксом планирования — растущим числом вопросов, на которые нужно ответить в более короткие сроки и с меньшими ресурсами — организациям необходимо объединить эти планы, если они хотят максимизировать эффективность и повысить производительность.
Вот где может помочь интегрированное программное обеспечение Board для бизнес-планирования.
Почему интегрированное бизнес-планирование стало лучшей практикой
Интегрированное бизнес-планирование (IBP) позволяет организациям объединить три ключевых аспекта планирования: стратегию, операции и финансы.
В этом коротком видео Роберт Д. Кугель, старший вице-президент и директор по исследованиям в Ventana Research,
объясняет, как IBP продвигает совместный, ориентированный на бизнес подход в масштабах всего предприятия.
Преимущества интегрированного бизнес-планирования с советом директоров
Создавая прозрачность за счет объединения всех бизнес-данных, платформа для принятия решений советом директоров позволяет интегрировать процессы планирования во все команды и отделы. Привлекайте всех на одну страницу, убедитесь, что планы учитывают все доступные ресурсы, навыки и производственные возможности, и повышайте ответственность за результаты, делая более заметным влияние производительности.
Обеспечение прозрачности производительности в масштабах всего бизнеса
Достижение согласования между стратегическими, финансовыми и операционными целями
Предоставление людям возможности сотрудничать между отделами, бизнес-подразделениями и географическими точками
Повышение скорости и точности планирования, бюджетирования и прогнозирования
Управляйте подотчетностью по результатам
Автоматизируйте трудоемкие ручные процессы
Организуйте инициативы по бизнес-планированию
Программное обеспечение Board IBP дает вам больший контроль над каждой инициативой планирования, гарантируя, что у вас есть вся информация, необходимая для принятия обоснованного решения.
Одна версия истины : унифицируйте данные по всему бизнесу для создания единой, точной, актуальной точки истины , на которой будут основываться все действия по планированию, обеспечивая согласованность, актуальность и улучшенное качество прогнозов
Стандартизация процессов : Обеспечьте эффективный совместный подход с рабочими процессами и проверками валидации для контроля и стандартизации действий на протяжении всего процесса интегрированного бизнес-планирования
Моделирование «что, если» : Предоставьте исторический базовый уровень производительности, который можно использовать по моделировать влияние стратегических инициатив в текущем плане на краткосрочную, среднесрочную и долгосрочную перспективу
Соединить операционные планы и финансовые планы
Устранить разрыв между финансами и операциями, создав планы, которые отвечают потребностям всех отделов полностью интегрированный процесс бизнес-планирования.
Единый подход : Поддержка плавного каскадирования стратегических целей вниз к операционным и финансовым инициативам, увязка процессов бюджетирования, таких как OPEX и CAPEX, с финансовым и стратегическим планированием
Планирование на основе драйверов : Предоставление возможностей моделирования для включения планирование сценариев и анализ «что, если» при оценке и сравнении сложных сценариев и финансовых результатов с использованием бизнес-драйверов
Полностью интегрированный : позволяет интегрировать процесс планирования с анализом прибыльности, управлением стратегией, финансовым закрытым циклом и консолидация с использованием вашей платформы принятия решений в качестве полной системы управления производительностью предприятия (EPM)
Консолидация : автоматическая консолидация финансовых и операционных данных из нескольких отделов и бизнес-структур для общего представления
Синхронизация управленческой отчетности с планом ning process
Обеспечьте полную прозрачность в отношении производительности и прогнозируемого воздействия запланированных мероприятий на итоговую прибыль, с помощью актуальных отчетов, доступных одним нажатием кнопки.
Просмотр в реальном времени
Отслеживайте текущую производительность в режиме реального времени с помощью точных информационных панелей и отчетов, которые можно совместно использовать и распространять, чтобы держать вас в курсе на каждом этапе
Полная прозрачность
Добейтесь полной видимости того, что движет цифрами, благодаря к неотъемлемой связи между финансовыми и операционными данными
Точные данные
Создайте единую точку истины для всех данных, чтобы вы всегда могли доверять отчетным числам
Доверие ведущих организаций
Ресурсы интегрированного бизнес-планирования
Аналитик ReportCase StudyBlog postМы исследуем, как IBP может принести пользу производителям автомобилей, дилерам и поставщикам, объединив данные со всего бизнеса для получения дополнительной информации… Читать дальше
Что такое планирование? определение, характеристики, шаги и важность
Определение : Планирование — это фундаментальная функция управления, которая включает предварительное решение , что должно быть сделано, когда это должно быть сделано, как это должно быть сделано и кто будет сделать это. Это интеллектуальный процесс , который устанавливает цели организации и разрабатывает различные направления действий , с помощью которых организация может достичь этих целей.Он точно описывает, как достичь конкретной цели.
Планирование — это не что иное, как мышление до того, как действие произойдет . Это помогает нам заглянуть в будущее и заранее решить, как действовать в ситуациях, с которыми мы столкнемся в будущем. Это включает в себя логическое мышление и рациональное принятие решений.
Характеристики планировки
- Управленческая функция : Планирование — это в первую очередь управленческая функция, обеспечивающая основу для других функций управления, т.е.е. организация, укомплектование персоналом, руководство и контроль, поскольку они выполняются на периферии составленных планов.
- Ориентация на цель : Он фокусируется на определении целей организации, выявлении альтернативных способов действий и принятии решения о соответствующем плане действий, который необходимо предпринять для достижения целей.
- Распространенный : Распространенный в том смысле, что он присутствует во всех сегментах и требуется на всех уровнях организации.Хотя объем планирования различается на разных уровнях и отделах.
- Непрерывный процесс : Планы составляются на определенный срок, например, на месяц, квартал, год и т. Д. По истечении этого периода составляются новые планы с учетом текущих и будущих требований и условий организации. Следовательно, это непрерывный процесс, так как планы составляются, выполняются, а затем следует другой план.
- Интеллектуальный процесс : Это умственное упражнение, которое включает в себя применение разума, чтобы думать, прогнозировать, разумно воображать, вводить новшества и т. Д.
- Футуристический : В процессе планирования мы заглядываем в будущее. Он включает в себя взгляд в будущее, его анализ и прогноз, чтобы организация могла эффективно противостоять будущим вызовам.
- Принятие решений : Решения принимаются относительно выбора альтернативных способов действий, которые могут быть предприняты для достижения цели. Выбранная альтернатива должна быть лучшей среди всех, с наименьшим числом отрицательных и наибольшим числом положительных результатов.
Планирование связано с постановкой целей, задач и разработкой плана их достижения. Эта деятельность помогает менеджерам анализировать текущее состояние , чтобы определить пути достижения желаемой должности в будущем . Это и потребность организации, и ответственность менеджеров.
Важность планирования
- Он помогает менеджерам улучшить будущую производительность , устанавливая цели и выбирая курс действий на благо организации.
- Это сводит к минимуму риск и неопределенность , заглядывая в будущее.
- Это способствует координации деятельности . Таким образом, сокращается дублирование действий и исключается непродуктивная работа.
- В нем заранее указано, что следует делать в будущем, поэтому дает направление для действий.
- Он раскрывает и определяет будущие возможности и угрозы .
- Это устанавливает стандарты для управления .Он сравнивает фактическую производительность со стандартной производительностью, и прилагаются усилия для ее исправления.
Планирование присутствует во всех типах организаций, домашних хозяйств, секторов, экономик и т. Д. Нам необходимо планировать, потому что будущее очень неопределенно, и никто не может предсказать будущее со 100% точностью, поскольку условия могут измениться в любое время. Следовательно, планирование является основным требованием любой организации для выживания, роста и успеха.
Этапы планирования
В процессе планирования организация не только получает представление о будущем, но также помогает организации формировать свое будущее.Эффективное планирование предполагает простоту плана, то есть план должен быть четко сформулирован и прост для понимания , потому что, если план слишком сложен, он создаст хаос среди членов организации. Кроме того, план должен соответствовать всем требованиям организации .
Руководство и структура для написания бизнес-планов
Использование правильной структуры бизнес-плана имеет решающее значение при написании бизнес-плана для открытия нового бизнеса, когда вы подаете заявку на получение банковского кредита или вам необходимо поддержать банковский овердрафт.
Большинство бизнес-планов довольно просты по своему дизайну и должны содержать около 20 страниц.
Что говорится в документе
Бизнес-план — это просто документ, в котором излагаются бизнес-цели и то, как эти цели будут достигнуты посредством тактических планов. В бизнес-план включены бизнес-стратегии, цели и задачи, люди, стратегия ценообразования, планы маркетинга и коммуникаций, а также ключевые финансовые показатели.
Сферы внимания
Конечно, важен весь план, но есть несколько разделов, которым люди, которые прочитают ваш план и решат, будут ли они инвестировать в ваше предприятие, уделят больше внимания и времени.Обычно это резюме (в котором описывается ваш бизнес в целом и требуемые инвестиции) и ваши финансовые прогнозы.
Лучше всего, чтобы ваша финансовая отчетность была подготовлена кем-то, кто разбирается в бухгалтерском учете, поскольку даже на простые вопросы о прибыли, марже и доходах может быть сложно ответить. Самыми важными финансовыми отчетами являются отчет о прибылях и убытках, баланс и движение денежных средств.
Предлагаемая структура бизнес-планов
Следующая структура будет принята большинством британских банков (вы можете сначала уточнить у них), но это минимум необходимый минимум:
- Титульный лист и конфиденциальные положения
- Краткое содержание (цели, продукты и услуги, целевые рынки, финансовые прогнозы, требуемые инвестиции)
- Продукты и услуги (сводка по продуктам, цены, маржа, прибыль на единицу)
- Внешний анализ (экономические показатели, исследования рынка и тенденции)
- Внутренний анализ
- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
- Маркетинговый план
- План продаж
- План управления персоналом (включая резюме и биографии ключевых сотрудников)
- Прогнозы по счету прибылей и убытков
- Прогнозы движения денежных средств
- Прогноз баланса
- Дополнения к деталям
Начало составления плана
Начать составление бизнес-плана может быть сложно, и, вероятно, лучше всего будет начать со своих финансовых прогнозов.Даже простая электронная таблица может помочь вам начать работу, если вы запишите категории продуктов и количество, по вашему мнению, вы будете продавать каждый день. Затем вы можете установить продажную цену вместе со стоимостью каждой продажи, чтобы получить маржу и прибыль на проданный товар.
Получив эти данные, вы получите представление о том, какой объем необходимо приобрести, и, возможно, дадут вам ответы на дополнительные вопросы. Эти ответы вы можете поместить в структуру выше и начать строить свой план.
Справка по бизнес-плану
Существует множество веб-сайтов, которые помогут вам составить план. Либо из разработанных образцовых бизнес-планов, либо из некоторых широко используемых приложений для бизнес-планирования, доступных на рынке. Программное обеспечение Business Plan Pro от Пало-Альто — самый популярный продукт, но британская компания Teneric также предлагает образцы планов, которые вы можете адаптировать к своим обстоятельствам.
У всех крупных банков есть собственные проприетарные программные продукты, которые они раздают бесплатно, и это всегда хорошая отправная точка, потому что формат плана такой, какой им нравится.Узнайте больше о том, как написать бизнес-план, в нашем специальном разделе бизнес-планирования.
Сайты, рекомендуемые для бизнес-планирования
Используйте следующие веб-сайты для получения дополнительной информации о структурах бизнес-планов.
Как написать консультационный бизнес-план | Справочник по малому бизнесу
Консультанты поступают иначе
Если вы работаете не по найму, ваша работа не похожа на другие формы бизнеса. В отличие от розничных продавцов или производителей, вы не производите и / или не продаете материальные продукты.И, в отличие от сервисных компаний, вы не нанимаете команду людей для предоставления решений.
Помните, что вы не просто продаете свое время. Как консультант, вам будут платить за навыки, знания и способности, которые вы развили за свою карьеру.
У нас есть полезная справочная информация о преимуществах работы консультантом или подрядчиком, которая поможет объяснить, как работают такие предприятия. Но что делать дальше, решив стать консультантом?
Как и любому новому малому бизнесу, вам понадобится план.Этот план должен будет покрывать финансирование, рост, ставки заработной платы, расходы, маркетинг, стоимость оборудования, обучение и квалификацию. Он также должен охватывать ваши цели и стратегию, которую вы будете использовать для их достижения.
Бизнес-планыConsulting немного отличаются от других бизнес-планов. Вот что вам нужно знать, чтобы начать свою карьеру консультанта.
Для кого вы пишете план?
Это важный вопрос, который следует задать себе перед тем, как начать.Для большинства традиционных предприятий ответ будет «Для банка и инвесторов». Это потому, что малому бизнесу обычно требуется финансирование для стартапа, чтобы начать работу.
Но консультантам, открывающим собственный бизнес, может не потребоваться большое финансирование — если оно вообще есть. Тем не менее, по-прежнему важно иметь бизнес-план — не только для того, чтобы прояснить детали в вашем уме, но и чтобы помочь вам понять потенциальные риски и выгоды.
Хороший бизнес-план будет сочетать в себе элементы как финансов, так и стратегии, но его содержание будет варьироваться в зависимости от целевой аудитории.Далее мы рассмотрим варианты.
Бизнес-план для банков и инвесторов
Возможно, вам не потребуется финансирование для покрытия капитальных затрат на оборудование или аренды офиса. Но вам может понадобиться ссуда, чтобы обеспечить вас в течение первых нескольких месяцев, пока у вас не будет регулярного денежного потока. Начальный период для любого нового бизнеса может быть тяжелым — заботы о деньгах только усложнят его.
Вы также можете решить, что хотите произвести большее впечатление, наняв офисное помещение, например, в общем офисе.Или вы можете захотеть потратить средства на маркетинг и рекламу, особенно если вы предлагаете консалтинговые услуги на конкурентном рынке.
Для всего этого вам понадобятся деньги. Вы можете подать заявку на получение банковской ссуды, искать гранты или попробовать другие формы привлечения капитала, такие как краудфандинг. Какой бы метод вы ни выбрали, любые потенциальные инвесторы захотят увидеть важные цифры. Это означает, что вам необходимо охватить следующие пункты в своем бизнес-плане:
- Целевой рынок и анализ сектора
- Бизнес-цели и УТП (уникальное торговое предложение)
- Начальные расходы и активы, включая оборудование
- Накладные и постоянные расходы
- Маркетинговая стратегия и бюджет
- Требования к финансированию, обеспечение ссуды и размер процентов
- Ставки заработной платы, выручка и прогноз движения денежных средств
- Прогнозы продаж с интервалами по месяцам
- Текущие расходы
- Прогнозы роста и стратегия.
Некоторую информацию вам будет сложно оценить. Вам может быть еще труднее представить отчетливо. Используйте свое бухгалтерское программное обеспечение, чтобы помогать с цифрами и создавать профессиональные таблицы и диаграммы. Затем бухгалтер может помочь вам включить нужную информацию в ваш план.
Бизнес-план для вас
Конечно, вам может не понадобиться финансирование. Возможно, у вас достаточно сбережений, чтобы продержаться несколько месяцев, и клиенты уже выстроились в очередь.Или вы можете начать свою карьеру консультанта после получения наследства или неожиданной удачи.
Если деньги не являются непосредственной проблемой, вы можете позволить себе быть менее формальным при составлении плана. Это означает, что вы должны делать разумные прогнозы и ставить перед собой цели, а не только финансовые цели — хотя вы должны включать и их.
Это не упражнение для творческого письма. Цель создания плана — помочь вам сконцентрироваться на том, чего вы хотите достичь. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать:
- Причины стать консультантом
Почему вы это делаете? Важно ответить честно.Если ответ — «чтобы заработать больше денег» или «потому что я хорошо умею то, что я делаю», запишите это. Запишите все причины, которые вы можете придумать, а затем перечитайте их. Они звучат убедительно? Убедитесь, что вы знаете свою истинную мотивацию, так как это поможет вам сосредоточиться на своих целях. - Экономия
Консультации могут означать, что у вас нерегулярный доход. Иногда вы можете быть заняты, иногда меньше. Имеет смысл хранить немного денег на сберегательных счетах, особенно если вы будете платить налоги в конце года, а не в то время, когда вы зарабатываете. - Риски во взаимоотношениях
Подумайте о влиянии консультации на вашу семью или друзей. Консультанты часто работают ненормированный рабочий день, иногда из дома, а по выходным они могут находиться в офисе. Это может создать напряжение в отношениях. Относитесь к этому реалистично и установите границы того, когда и где вы будете работать. - Каких клиентов следует избегать, а каких брать.
Вы уже имеете представление о типах клиентов, на которых не хотите работать, потому что вы знаете, в какой отрасли вы работаете.Например, известные опоздавшие плательщики могут нанести ущерб вашему денежному потоку, поэтому разумно избегать их там, где это возможно. Ищите надежных клиентов, поскольку они помогут сделать ваш бизнес успешным. Знайте, что вы можете «уволить» клиентов, у которых больше проблем, чем они того стоят. - Обучение и сертификация
Во многих отраслях, особенно в ИТ, важно поддерживать свои навыки в актуальном состоянии. Но ваши клиенты вряд ли будут платить за ваше обучение — это расходы, которые вам придется покрывать самостоятельно.Как ты будешь в курсе? Подумайте об отраслевых журналах, веб-сайтах, форумах, новостных лентах, конференциях, курсах, дистанционном обучении, группах сверстников и стратегиях самообучения. - Личные цели
Возможно, вы планируете быть консультантом до конца своей трудовой жизни. Может быть, вы захотите заниматься этим пару лет, а затем вернуться домой в качестве сотрудника. Или вы можете на каком-то этапе нанять других консультантов и создать агентство — может быть, даже продать его.Неважно, каковы ваши личные цели, если они у вас есть. Запишите их и помните, принимая важные решения. - Что делать со своей прибылью
Это хорошая возможность подумать о том, сколько денег вы хотите заработать. Подумайте, сколько вы будете взимать и что будете делать со своей комиссией. Например, вы можете решить использовать 50% для покрытия расходов, заплатить себе 30% и вернуть 20% в свой бизнес.
Некоторая часть этой информации неуместна для включения в финансовый бизнес-план банков или инвесторов.Но это может быть очень полезно на ранних этапах вашей карьеры консультанта.
Пять главных советов по написанию хорошего консалтингового бизнес-плана
Бизнес-планы могут быть сложными для написания документами. Если вы никогда не делали этого раньше, может быть нелегко подумать ясно и логически о своей бизнес-стратегии. Вот несколько советов, которые помогут вам добиться успеха:
- Напишите первый черновик
Не беспокойтесь о грамматике, структуре или аккуратности.Просто перенесите мысли из головы на бумагу или экран. Некоторым людям легче сделать это в неформальной обстановке, например в библиотеке или кафе. - Проведите свое исследование
Определите рынок, на котором вы собираетесь работать. Узнайте все детали, так как это поможет вам составить более эффективный бизнес-план консалтинга. - Определите ваш USP
Это ваше уникальное торговое предложение. Почему компании должны нанимать вас, а не одного из ваших конкурентов? Тщательно подумайте о том, в чем вы особенно хороши, а затем используйте это как основу для собственного маркетинга. - Получите обратную связь
Поговорите со своими коллегами, друзьями, прежними деловыми партнерами и потенциальными клиентами. Покажите им свой план и выслушайте их отзывы. - Будьте проще
Не пишите десятки страниц. Вы утомите инвесторов, и ваш план окажется в куче, и никто никогда не взглянет на него снова, включая вас. Придерживайтесь важных моментов.
Регулярно обновляйте свой бизнес-план
Бизнес-план — это не статичный документ.Он должен меняться и развиваться с течением времени по мере роста вашего бизнеса. За первые несколько месяцев работы консультантом вы многому научитесь, и эти знания следует применить в своем бизнес-плане. Хорошая идея — пересматривать свой план каждый месяц.
Вы можете обнаружить, что кое-что из того, что вы написали изначально, оказалось ошибочным, неточным или просто неправильным. Это нормально. Никто не может предсказать каждый шаг, который предпримет бизнес. Важно учиться по ходу дела и использовать эти знания для улучшения своего плана.
План консалтингового успеха
Консультационный бизнес-план написан как для вас, консультанта, так и для кого-либо еще. Суть его написания — сосредоточиться на том, что важно. Эта ясность поможет вам добиться успеха.
Так что не смотрите на бизнес-план как на еще один квадрат, который нужно отметить. Это фундаментальный процесс при открытии любого бизнеса, особенно консалтингового, где для успеха вам потребуется инициатива и стремление.