Бизнес рукоделие: Как заработать на рукоделии дома: полезные советы для хенд-мейда | Дизайн, лого и бизнес

10 вещей, которые вы ДОЛЖНЫ делать, чтобы вести успешный бизнес в Интернете

На создание успешного ремесленного онлайн-бизнеса нужно так много всего.

Поистине, путь долог и труден, и в нем очень много шагов.

Тем не менее, я занимаюсь рукоделием уже долгое время, и за последние несколько лет я построил свой бизнес до такой степени, что теперь зарабатываю БОЛЬШЕ, чем на моей последней профессиональной работе.

Иногда я даже не могу поверить, что дошел до этой точки. Несколько лет назад это казалось недостижимой мечтой.

Но вот и мы. Мне повезло, что я зарабатываю на жизнь красивыми вещами — занимаюсь тем, что люблю.

Я говорю это не для того, чтобы похвастаться или потрубить себе в рот, я говорю это для того, чтобы вселить в вас надежду.

Не обманчивая надежда. Не пустой — у вас все получится, если вы будете просто заниматься любимым делом.

№

Но если вы мечтали делать то, что делаю я — зарабатывать на жизнь продажей своего ремесла, я здесь, чтобы сказать вам, что это возможно. Нет, это непросто. Нет, это не быстрый процесс. Но это может быть сделано. Я и многие другие ремесленники живое тому доказательство.

Сегодня я подумал, что углублюсь в те годы (и ГОДЫ) проб и ошибок, чтобы поделиться с вами 10 вещами, которые, по моему мнению, абсолютно необходимы для успеха или неудачи вашего онлайн-бизнеса ручной работы.

Но… прежде чем мы погрузимся в эти 10 шагов — не упустите еще больше БЕСПЛАТНОГО контента (включая мое

Etsy Quick-Start Guide ).

Вы успешно подписались!

1. Создайте то, что люди действительно хотят купить

Это номер 1. Я уже писал об этом раньше — неприятный факт заключается в том, что когда вы переходите от создания вещей просто для собственной радости и удовлетворения к созданию вещей на продажу, вам необходимо изменить свое мышление.

Это может быть ТРУДНО. Конечно, вам нравится то, что вы делаете — вот почему вы это делаете.

Но есть ли на это рынок? И готов ли рынок платить столько, сколько ему нужно, чтобы вы построили прибыльный бизнес?

Прежде чем вы погрузитесь в создание интернет-магазина и изучите все, что нужно для того, чтобы узнать о продаже своей работы, вам необходимо серьезно подумать над этим вопросом.

2. Работайте над этим каждый день — но наберитесь терпения

Одна из моих самых любимых мантр в бизнесе:

Помните: это марафон, а не спринт.

Когда продажи идут медленно или я не получаю столько комментариев, лайков, твитов и т. Д., Как хотелось бы, я вспоминаю это.

Бизнес не растет в одночасье.

Чтобы стать по-настоящему успешным, нужны ГОДЫ.

Вы в этом надолго? Потому что, если вы делаете это, чтобы попытаться получить быструю прибыль, просто остановитесь сейчас.

Если вы не уверены, что хотите заниматься тем, чем занимаетесь, через 5 лет — не пытайтесь превратить это в полноценный бизнес.

Вы должны быть преданными и терпеливыми.

Если вы оба этим занимаетесь и каждый день предпринимаете шаги для развития своего бизнеса, успех в конечном итоге придет к вам.

3. Будьте дружелюбны, но профессиональны

Часть — я считаю, важная часть — ведения домашнего бизнеса — это открытость и дружелюбие с вашими клиентами.

Они покупают у вас, потому что предпочитают покупать уникальные вещи непосредственно у человека, который их сделал.

Не усложняйте им знакомство (т.е. имейте хорошую страницу «О нас» с фотографиями вас и вашей работы и рассказом о том, как вы пришли к тому, чтобы делать то, что делаете), НО в то же время помните, что ваши клиенты — не ваши друзья.

Обязательно будьте с ними дружелюбны и беззаботны, но не забывайте относиться к ним профессионально и уважительно.

Используйте приветствия, когда пишете им. Всегда отвечайте на вопросы оперативно и подробно.

Не волнуйтесь с клиентом, который предъявляет необоснованные требования — просто отвечайте спокойно и профессионально, ссылаясь на вашу строгую и разумную политику (у вас они есть, верно?).

НИКОГДА НИКОГДА НИКОГДА не жалуйтесь на клиента на публичном форуме. Просто не надо. Всегда.

Неважно, насколько они необоснованны или насколько злы они вас разозлили, они и любой другой ваш клиент заслуживает уважения, и знать, что вы не будете озвучивать их проблемы публично.

Баланс между дружелюбием и профессионализмом имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

4. Получите красивые фото

Это. Является. Ключ.

Когда вы продаете в Интернете, ваши фотографии могут сделать или разрушить ваш бизнес.

Фотография — это первое, что бросается в глаза, и обычно это самая большая часть процесса принятия решения, когда все сказано и сделано. Я даже знаю людей (и иногда я полностью виноват в этом), которые даже не читают описание, а просто покупают почти сразу, основываясь на фотографии предмета.

Найдите время, чтобы сделать хорошие фотографии.

Что делает фотографию хорошей?

• Естественный или отфильтрованный белый свет (не мигает)
• Единый, простой, но узнаваемый фон — ничего лишнего, что могло бы отвлечь внимание от вашего предмета
• Четкие, четкие снимки с идеальной фокусировкой
• Интересные и интригующие ракурсы — пока вы показываете нам предмет целиком, в масштабе, на одном из второстепенных снимков, первый снимок может быть более соблазнительным

5.Изготовление воспроизводимых предметов

Пока вы можете делать OOAK (единственные в своем роде) предметы, только когда вы продаете онлайн. Я писал об этом здесь недавно, поэтому не буду вдаваться в подробности.

Достаточно сказать, что как только ваш бизнес начнет расти, время, необходимое для фотографирования / описания / заголовка / редактирования и т. Д., Каждого нового продукта будет у вас не будет.

6. Яростно верьте в себя и свою работу, но будьте готовы к изменениям.

Если вы не верите в себя и в свой продукт, вы никогда не добьетесь успеха.

Требуется так много времени и самоотверженности, чтобы по-настоящему продать свое ремесло в Интернете, что, если вы не сделаете то, что вам абсолютно нравится — и убеждены, что другие тоже полюбят это, — вы выдохнетесь и впадете в уныние. и сдавайся.

Вкладывайте душу и страсть в то, что вы делаете. Яростно люблю это.

НО. Будьте открыты для перемен. Если вы работали, работали и работали… и ВСЕ ЕЩЕ не набираете обороты через несколько недель / месяцев / лет… что-то, возможно, нужно изменить.

Это может быть то, что вы делаете. Это может быть связано с тем, что вы делаете. Это могут быть просто ваши фотографии или цена.

Любите то, что вы делаете … но будьте открыты к тому факту, что для достижения успеха вам, возможно, придется что-то изменить.

Это неплохая вещь. Не расстраивайтесь, если вам действительно нужно что-то изменить. Все мы знаем историю Эдисона и лампочки, верно?

7. Получите список рассылки

Электронная почта по-прежнему является самым прямым и эффективным способом связи с вашими клиентами.

Я уже говорил это раньше и повторю еще раз — вы можете писать в блогах, фейсбуках, твитах, инстаграммах всем сердцем … но люди все равно могут игнорировать — или просто пропустить! — все это.

После того, как ваш клиент или потенциальный клиент сделал шаг, чтобы доверять вам свою электронную почту, они дали вам разрешение связаться с ними напрямую.

Это ваши лучшие потенциальные покупатели — люди, которым уже нравится то, что вы делаете! Вам не нужно убеждать их в том, что то, что вы делаете, великолепно, потому что вы это уже сделали.

Относитесь к ним с уважением, цените отправляемые вами электронные письма и поддерживайте с ними связь на регулярной основе. Они вознаградят вас, став постоянными клиентами.

8. Цена прибыли

Это одна из самых распространенных проблем в сообществе хендмейд.

Большинство из нас начинают продавать свою работу с точки зрения хобби. Мы понятия не имеем, по какой цене мы должны продавать наши работы, поэтому мы склонны резко занижать их.Мы знаем, как это сделать, поэтому склонны недооценивать навыки, вложенные в этот процесс.

НЕ ПЫТАЙТЕСЬ СОГЛАСОВАТЬ ПО ЦЕНЕ.

ВСЕГДА кто-то будет продавать что-то похожее на то, что вы делаете, гораздо дешевле, чем вы. Даже другие талантливые мастера и ремесленники.

Вам нужно усердно поработать, чтобы выяснить, по какой цене вам нужно продавать свои товары, чтобы зарабатывать на жизнь, и по такой цене вам нужно их продавать.

Это сложно.Это может быть конфронтацией. Вероятно, это выведет вас из зоны комфорта.

Но если вы серьезно настроены зарабатывать на жизнь своим ремеслом, вам нужно это сделать.

Если вам нужна помощь в выяснении того, как это сделать, прочтите эту статью.

9. Создайте свой собственный веб-сайт / блог

Вы профессионал — значит, вам нужно СМОТРЕТЬ на профессиональном уровне.

Вы продаете в Интернете, поэтому ваше присутствие в Интернете должно быть профессиональным и доброжелательным.

По крайней мере, вложите деньги в доменное имя за 12 долларов и перенаправьте его в свой интернет-магазин.

Таким образом, на визитных карточках, подписи в электронной почте, в учетных записях в социальных сетях и везде, где вы указываете свой веб-сайт, вы можете использовать mybusiness.com вместо mybusiness.etsy.com или madeit. com.au/mybusiness .

Такое небольшое изменение может ОЧЕНЬ сильно повлиять на впечатление людей о вашем бизнесе.

Вы должны стремиться иметь свой собственный автономный веб-сайт, размещенный на собственном хостинге, как только у вас появится возможность — желательно с включенным блогом — но наличие собственного домена — это фантастическое начало.

И да, вам следует вести блог. Это лучший способ написать рассказ о себе и своей работе. Не волнуйтесь и не расстраивайтесь, если вы не знаете, о чем вести блог, просто начните. На самом деле, вот несколько идей, которые помогут вам начать работу.

10. Учиться, учиться, учиться

В бизнесе не бывает СДЕЛАНО.

Всегда есть чем заняться.

Новые возможности попробовать.

Допускаются ошибки.

Неожиданные путешествия.

Есть чему поучиться.

Когда вы занимаетесь бизнесом, вам нужно постоянно учиться, экспериментировать и совершать прыжки в неизведанное.

Если вы не попробуете, конечно, вы не проиграете.

И если вы все же попытаетесь, у вас ничего не получится. Снова и снова. Но каждый раз ты узнаешь что-то большее.Вы можете сделать шаг назад, но сделаете два шага вперед.

Это увлекательное, захватывающее, изнурительное, воодушевляющее и меняющее жизнь путешествие. И если вы настроены на успех, умно относитесь к тому, что вы делаете и как вы это делаете, и получаете помощь, когда она вам нужна, ваши шансы на успех чертовски высоки.

Я сделал это. Ты тоже можешь.

Как начать ремесленный бизнес

У вас есть навыки и стиль. Вы можете заниматься ремеслом как профессионал и хотите, чтобы ваши творения были представлены как можно большему количеству глаз.Что еще нужно, чтобы начать ремесленный бизнес?

Ну, есть несколько вещей. Но приложив немного креативности и смазки, можно превратить свое увлечение в полноценный бизнес.

Контрольный список из 10 шагов для начала ремесленного бизнеса

Перед тем, как запустить свой пистолет с горячим клеем, вы должны рассмотреть эти шаги, чтобы узнать, как начать ремесленный бизнес. Эти шаги помогут вам не сбиться с пути и не упустить из виду важные дела, которые помогут вам добиться успеха.

Шаг 1. Определите свою нишу.

Как творческий человек, вы знаете, что существует целый мир возможностей. Ваши ремесленные навыки, вероятно, могут быть применены для множества различных продуктов, но при запуске ремесленного бизнеса важно выбрать нишевый рынок. Например, вы можете сосредоточиться на отдельном продукте, который вы уже освоили, например на свечах. Чем больше ароматов и красок, тем лучше, но технически это все равно один тип продукта.

Точно так же вы можете выбрать конкретную тему для применения к различным продуктам, таким как праздничные украшения или канцелярские товары.Какой бы путь вы ни выбрали, начните с целенаправленного. Таким образом, вы можете ограничить количество необходимых вам расходных материалов, сформировать фирменный стиль и быстро освоить производственный процесс.

При выборе ниши, вокруг которой вы будете строить свой ремесленный бизнес, важно учитывать не только свои навыки и интересы, но и рынок. В вашем городке уже пять свечных магазинов? Если так, возможно, это не подходящая ниша для вас.

Проведите тщательный анализ рынка, чтобы оценить ваших конкурентов и найти, где есть возможности для ваших уникальных продуктов, а также обратите внимание на то, как работают текущие предприятия, что они делают хорошо и как ваш бизнес может добиться большего.

Шаг 2: Напишите бизнес-план.

Если вам нравится процесс изготовления, вам, вероятно, также нравится планировать. Точно так же, как вы планируете идеальное ремесло, вам нужно спланировать, как добиться успеха в своем бизнесе. И здесь на помощь приходит написание бизнес-плана. Сильный бизнес-план включает в себя несколько разделов, которые помогут поддерживать ваш бизнес в правильном направлении, изложат ваши планы в отношении вашего ремесленного бизнеса и докажут свою ценность для любых потенциальных инвесторов. Даже если вы уже открыли свой бизнес, вы захотите приостановить его и составить надежный бизнес-план.

Хотя формальный бизнес-план может технически не быть необходимым для нового бизнеса по продаже самодельных поделок, он поможет вам спланировать те части вашего бизнеса, которые вы, возможно, не полностью продумали, например, исследование рынка или стратегии маркетинга и продаж. Исследование рынка особенно важно, потому что даже если вы можете создавать красивые поделки, вам необходимо продемонстрировать, что для них есть рынок. Иначе у вас не будет прибыльного бизнеса.

При этом составленный бизнес-план не только является жизненно важным инструментом для любого владельца бизнеса, но он также будет необходим, если вы решите искать финансирование, чтобы помочь запустить или развить свой бизнес.

Чтобы упростить процесс и убедиться, что вы не упускаете важную информацию, вы можете использовать шаблон бизнес-плана или инвестировать в программное обеспечение для бизнес-планов.

Шаг 3. Выберите название компании.

При составлении бизнес-плана вы захотите определиться с названием компании. В идеале название вашей компании должно быть броским, легко запоминающимся, описывать типы продуктов, которые ваша компания будет продавать, и рассказывать историю, которую вы хотите.

Но самое главное, он должен быть доступен.Прежде чем официально выбрать имя, обратитесь к веб-сайту государственного секретаря, чтобы узнать, используется ли уже выбранное вами название компании.

Быстрый поиск в Google и по товарным знакам также поможет вам охватить ваши базы данных. После того, как ваше имя будет выбрано, вам также следует подумать о том, чтобы зарезервировать имя вашего бизнес-домена и ссылки в социальных сетях, чтобы создать свой бренд.

Шаг 4: Выберите бизнес-объект.

Ваш бизнес-план также заставит вас решить, как вы будете структурировать свой бизнес.Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем или имеете в своем распоряжении надежную команду, вам необходимо определиться с юридической структурой своего бизнеса.

Если вы еще не решили, какое предприятие лучше всего подходит для вашего ремесленного бизнеса, сейчас у вас есть прекрасная возможность сделать выбор. Вы можете рассмотреть возможность создания индивидуального предпринимателя, полного товарищества, компании с ограниченной ответственностью (LLC) или корпорации для вашей бизнес-структуры.

Как правило, если вы только начинаете свой ремесленный бизнес, индивидуальное предпринимательство будет самой популярной юридической структурой, поскольку ее проще и легче создать.Обратной стороной, однако, является то, что вы несете личную ответственность за любые долги, возникшие у вашего бизнеса, и вы можете подвергнуться судебным искам, если ваши продукты причинят вред клиенту. По мере роста вашего бизнеса вы можете подумать о переходе в другие юридические структуры, такие как LLC.

Если вы не знаете, какой должна быть структура вашего бизнеса, вы можете поговорить с юристом или налоговым экспертом о том, какое решение будет правильным для вашего ремесленного бизнеса. Возможно, вы не захотите тратить лишние деньги на консультации профессионала, но структура вашего бизнеса будет влиять на ваши налоги, уровень риска и другие важные факторы.

После того, как вы примете решение, вам нужно будет зарегистрировать свой ремесленный бизнес в необходимых федеральных агентствах и агентствах штата.

Шаг 5: Определите свои продукты и услуги.

Помните, как вы раньше определяли свою нишу? Что ж, пора уточнить детали и описать продукты или услуги, которые будет предлагать ваш ремесленный бизнес. Если вы новый продавец поделок, вы можете начать продавать небольшие поделки, такие как украшения, кружки, наклейки и т. Д., Потому что вам не придется платить большие сборы за доставку товаров.

Чтобы помочь вам лучше определить, какие товары вы хотите продавать, ответьте на следующие вопросы:

• Какие виды ремесленных изделий вас вдохновляют?

• Какие поделки у вас есть?

• Как эти поделки впишутся в вашу нишу?

• Каков рыночный спрос на эти продукты?

• Где лучше всего продавать эти поделки?

• Где вы купите свои принадлежности?

• Сколько будут стоить расходные материалы?

• Сколько будет стоить производство?

• Вам все еще нужно исследовать или развивать свой продукт?

После того, как вы ответили на эти вопросы и составили безупречный бизнес-план, вы можете использовать его как дорожную карту, чтобы превратить свой ремесленный бизнес из мечты в успешную реальность.

Шаг 6: Получите соответствующие лицензии, разрешения и страховку.

Готовы засучить рукава и оформить документы? Даже если это не ваше любимое занятие, оно жизненно важно при изучении того, как открыть ремесленный бизнес. Вам нужно будет убедиться, что у вас есть все необходимые лицензии, разрешения и страховка, чтобы начать свой ремесленный бизнес на законных основаниях.

В конце концов, последнее, чего вы хотите, — это получить крупный штраф или столкнуться с проблемами с законом, как только вы, наконец, начнете свой ремесленный бизнес.В зависимости от вашего местоположения, бизнес-структуры и типа бизнеса типы лицензий, которые вам нужны, будут различаться. Вам даже может потребоваться несколько лицензий на ведение бизнеса на уровне штата, федеральном и местном уровнях. SBA — отличный ресурс, который поможет вам начать работу, и вам также следует проконсультироваться с местной торговой палатой.

В частности, если вы начинаете свой ремесленный бизнес из дома, вам следует изучить лицензирование и ограничения домашнего бизнеса, а также лицензирование онлайн-продавца, если вы будете продавать свои поделки в Интернете.

Кроме того, если вы собираетесь нанять сотрудников для помощи в своем ремесленном бизнесе, вам также необходимо получить идентификационный номер работодателя (EIN). EIN требуется, помимо прочего, для целей налогообложения. Даже если вы не думаете, что наймете сотрудника в ближайшее время, получение EIN дает дополнительные преимущества.

Наконец, вам нужно будет рассмотреть вопрос о страховании бизнеса. Это никогда не бывает плохой идеей, особенно если у вас есть сотрудники. Если вы наняли кого-либо из сотрудников, вы должны иметь страховку по выплате компенсаций рабочим, по безработице и потенциально инвалидности.

Вам также может потребоваться страхование гражданской ответственности и страхование коммерческой собственности. Разрешения и страховка — еще одна причина, по которой вы можете захотеть встретиться с бизнес-юристом. Их профессиональные советы могут помочь защитить ваш бизнес от будущих осложнений с законом и гарантировать, что вы соответствуете всем требованиям, чтобы начать свой ремесленный бизнес на законных основаниях.

Шаг 7. Решите, где продавать свои поделки.

Вы знаете, что хотите продать, но где собираетесь продавать свои товары? Местная ярмарка декоративно-прикладного искусства или фермерский рынок могут быть непринужденным способом проверить воду и получить отзывы клиентов.Или вы можете начать с продажи своей продукции в местных бутиках и консигнационных магазинах, прежде чем открывать собственную витрину.

Конечно, вы всегда можете создать веб-сайт электронной коммерции или продавать его на цифровом рынке, например:

• Etsy (одно из лучших мест в Интернете для продажи поделок)

Эти платформы обеспечивают отличные знакомство с ремесленными предприятиями и облегчение клиентам поиска и покупки вашей продукции. Но имейте в виду, что цифровые торговые площадки будут взимать с вас плату за использование своих платформ, которая со временем может увеличиваться.

Кроме того, на этих торговых площадках очень много конкурентов, поэтому вам придется потратить много времени и усилий, чтобы ваш бизнес выделился среди других. Вы можете выбирать из множества отличных платформ электронной коммерции, поэтому изучите, какая платформа лучше всего соответствует вашим потребностям, и тогда вы сможете начать создавать идеальный веб-сайт для своего ремесленного бизнеса.

Шаг 8: Найдите финансирование для малого бизнеса.

Теперь, когда вы планируете расширить масштабы своего ремесла, вам может потребоваться помощь в покрытии расходов.Конечно, ваш бизнес может начаться настолько маленьким или большим, насколько вы хотите.

Но если вам нужна помощь в превращении вашего ремесленного бизнеса в реальность, вы можете воспользоваться некоторыми вариантами финансирования малого бизнеса. К счастью, у вас есть множество вариантов. И помните, что то, что работает для одного ремесленного бизнеса, может не сработать для вашего. Не торопитесь, чтобы принять это решение, и доверяйте своей интуиции.

• Бизнес-ссуды: новые владельцы бизнеса могут столкнуться с трудностями при получении бизнес-ссуд, таких как ссуды SBA, но если ваш ремесленный бизнес успешно работает в течение нескольких лет, вы можете претендовать на этот вид финансирования.

• Кредитные линии для бизнеса: этот тип кредита имеет большую гибкость, чем стандартный бизнес-кредит. Это связано с тем, что бизнес-кредитная линия дает вам определенную сумму денег, которую вы можете использовать, когда вам нужно покрыть расходы на бизнес.

• Кредитные карты для предприятий: рассмотрите возможность подачи заявки на получение кредитной карты для предприятий, если вы только начинаете свой бизнес и не имеете кредитной истории или времени, проведенного в бизнесе. Вы можете найти бизнес-кредитную карту более доступным вариантом.Не говоря уже о том, что начальная кредитная карта с годовой процентной ставкой 0% похожа на беспроцентную ссуду, если вы выплачиваете свой баланс до того, как начальное предложение закончится, и будет установлена ​​переменная годовая процентная ставка. Если вам нужно оборудование для изготовления ваших поделок, например, швейные машины, вы можете рассмотреть вопрос о финансировании оборудования. Для этого типа финансирования кредитор ссужает вам деньги специально для финансирования покупки оборудования. Оборудование будет залогом ссуды, поэтому, возможно, будет проще получить право на получение такого финансирования.

• Финансирование стартапов: для новых предприятий ознакомьтесь с вариантами финансирования стартапов. Вы можете претендовать на получение микрозайма SBA или бизнес-гранта. Краудфандинг также является популярным вариантом в наши дни для быстрого финансирования стартапов, особенно для веселых и творческих компаний, основанных на продуктах (например, ремесленного бизнеса).

С учетом всего вышесказанного, если у вас есть финансирование, расходы или доход, важно разделять личные и деловые расходы. Вы можете сделать это, открыв коммерческий банковский счет.

Вам следует рассмотреть возможность создания сберегательного или текущего счета для бизнеса. Как правило, новые компании выбирают текущий счет для бизнеса. Более устоявшиеся предприятия, у которых есть много наличных денег, лучше обслуживаются сберегательным счетом, чтобы они могли получать проценты на свой баланс.

Шаг 9: Закажите и систематизируйте свои товары для рукоделия.

Следующий шаг в изучении того, как начать ремесленный бизнес? Поиск припасов.

Когда ремесло было просто хобби, вы, вероятно, довольствовались тем, что бегали в местный магазин за припасами.Хотя это все еще вариант, вы можете думать шире. Скорее всего, вы сможете найти свои расходные материалы дешевле, купив их оптом у оптового поставщика.

Покупки (скорее всего, в Интернете) для расходных материалов помогут вам найти самые выгодные предложения. Но перед тем, как начать делать покупки, вы должны рассчитать, сколько инвентаря вам нужно нести. Точное знание того, какие материалы и в каком количестве вам нужны, значительно упростит поиск поставщика.

Не говоря уже о том, что это лучший способ оценить стоимость ваших расходных материалов.Не бойтесь спрашивать других звездных мастеров, где они покупают свои товары — наверняка многие коллеги-предприниматели будут рады поделиться своими инсайдерскими советами.

Когда ваши запасы будут в пути, вам понадобится надежная система инвентаризации, за которой вы сможете следить. Последнее, что вам нужно, — это исчерпать запасы прямо перед размещением большого заказа. Самый простой способ организовать работу — использовать приложение для управления запасами. Эти приложения помогут вам отслеживать приход и уход ваших припасов.

Шаг 10: Начните продавать свои товары.

К этому моменту вы почти прошли наш контрольный список для начала ремесленного бизнеса. Поэтому теперь, когда у вас есть фирменное наименование и торговая марка, профессиональный веб-сайт для бизнеса и вы знаете, какие продукты будет продавать ваш ремесленный бизнес, пора начать распространять информацию, чтобы вы могли привлечь устойчивую клиентскую базу. Тщательный маркетинговый план бизнеса гарантирует, что вы тщательно подойдете к рекламе своего бизнеса.

Разрабатывая этот план, вы можете подумать о том, как можно весело и увлекательно продемонстрировать свои товары. Если вы еще не защитили свои ручки в социальных сетях, сделайте это сейчас и начните публиковать изображения своих уникальных поделок. Instagram и Facebook не будут предметом переговоров для вашей маркетинговой стратегии бизнеса.

В целом, когда дело доходит до планирования маркетинговой стратегии и плана продаж, учитывайте две вещи — продвижение и позиционирование. Эти два фактора помогут вашей маркетинговой стратегии добиться успеха.

Как можно успешно позиционировать свою продукцию клиентам? Объясняя, что делает их особенными и ценными. Определение вашей позиции — вот что ваша «продажа». Как только у вас будет продажа, вы можете использовать ее в качестве основы для своего рекламного плана. Конечная цель вашего рекламного плана должна заключаться в том, чтобы представить вашу продукцию как можно большему количеству потенциальных клиентов.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

10 хитроумных стратегий для Etsy Marketing и других ремесленников

Если вы когда-либо просматривали Etsy в поисках подарка для любимого человека, вы уже немного знаете о мире производителей и ремесел ручной работы.То, что начиналось как способ для энтузиастов декоративно-прикладного искусства заработать немного денег на стороне, быстро превратилось в один из самых горячих рынков в розничной торговле, и потребители требуют заполучить ручные, кустарные товары, сделанные настоящими людьми, а не свежими. конвейерная лента.

Мы с женой много лет с энтузиазмом поддерживаем ремесленный бизнес, а некоторые из наших друзей владеют небольшими ремесленными предприятиями, так что эта тема близка и дорога мне лично. Ведение бизнеса по изготовлению ручной работы может быть чрезвычайно приятным (и прибыльным), но маркетинг вашего бизнеса ручной работы представляет собой уникальные проблемы.

В этом посте мы расскажем о некоторых препятствиях, которые уникальны для предприятий ручной работы, а также дадим советы и способы их преодоления, организованные в разделы для:

• Все типы ремесленников и продавцов
• Ремесленники с физическим местонахождением / витриной
• Ремесленники с магазином Etsy или другим сайтом электронной коммерции

Прежде чем мы перейдем к советам, давайте поговорим о том, как Etsy изменилась за эти годы и насколько она жизнеспособна для производителей и тех, кто только начинает заниматься ремеслами.

Стоит ли продавать свои ремесла на Etsy?

Когда Etsy впервые был запущен в 2005 году, это был совершенно уникальный сайт, через который производители могли продавать товары ручной работы. К сожалению, сегодня Etsy — совсем другое животное, и оно уже не так дружелюбно или приветливо к малым ремесленным предприятиям, как раньше.

Etsy вызвала возмущение, когда в октябре 2013 года решила разрешить крупным производителям продавать товары на сайте. То, что раньше было онлайн-рынком, посвященным малым ремесленным предприятиям, стало просто еще одной платформой электронной коммерции, где можно было продавать товары массового производства. проданы под предлогом ручной работы.Etsy заслуженно приняла это решение и вбила клин в сообщество ремесленников и производителей. Сегодня многие производители отказываются продавать через Etsy из-за этого решения.

Только вы можете решить, стоит ли потратить время на продажу на Etsy. Трудно конкурировать с товарами, производимыми за границей по дешевке, но многие производители сохраняют присутствие на Etsy только по той причине, которую обычно ожидают от ремесленных предприятий. Многие производители, которых мы с женой знаем, добились большего успеха (и известности), продавая свои товары через такие платформы, как Big Cartel, и есть множество других вариантов, которые вы можете выбрать.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что оно подходит вам и вашему бизнесу — и удачи!

Общие советы по маркетингу Etsy / Craft

Следующие советы идеально подходят для ремесленных предприятий всех типов, поэтому независимо от того, продаете ли вы свои товары ручной работы через физический магазин или ремесленные ярмарки, или предпочитаете виртуальные витрины, предлагаемые такими сайтами, как Etsy, эти советы помогут вам развивать свой бизнес за счет затрат: эффективный способ.

1. Начать рекламу в Facebook

Практически любой малый бизнес вначале переживает тяжелые времена, но ремесленный бизнес может справиться с этим труднее, чем некоторые.Между стоимостью материалов, временем, необходимым для фактического производства продукции, и, как правило, более высокими ценами, чем привыкли потребители, привыкшие к массовому производству, редко бывает много свободных денег. Тем не менее, реклама в социальных сетях — один из самых экономически эффективных способов заявить о себе, и он может иметь огромное значение для начинающего ремесленного бизнеса.

Facebook может быть невероятно экономичным способом найти новых клиентов, где они проводят много времени.Это, в сочетании с мощной визуальной природой рекламы в Facebook, делает платные социальные сети отличным вложением для ремесленных предприятий, даже с минимальными маркетинговыми бюджетами, и работает независимо от того, как вы продаете / распространяете свои поделки. Прочтите это подробное сообщение в блоге, чтобы узнать больше о том, сколько стоит реклама в Facebook.

2. Создание руководств по крафтингу и полезных инструкций

Для мейкерского бизнеса контент-маркетинг может быть одним из наиболее эффективных методов развития вашего бизнеса; Кроме того, для начала не требуется больших вложений, только ваше собственное мастерство и опыт.

Контент — отличный способ привлечь людей к мысли о покупке товаров ручной работы. В частности, учебный контент о том, как читатели могут создавать свои собственные ремесленные проекты, является отличным способом познакомить новых читателей с концепцией движения производителей и может служить отличным источником вечнозеленого справочного контента, на который люди могут ссылаться. Эти уроки от Delia Creates — отличный пример:

Изображение Delia Creates

Другой тип контента, который, возможно, стоит изучить, — это контент, который объясняет производственный процесс, лежащий в основе производства вашего продукта.Очевидно, избегайте разглашения ваших ценных коммерческих секретов, но раскрытие методов и процессов, лежащих в основе создания чего-либо, может быть развлекательным и образовательным, а это редкое сочетание, к которому должно стремиться большинство материалов. Этот урок о том, как омбре красить ткань из Craft Thyme, является отличным примером урока, к которому люди будут возвращаться снова и снова:

Учебник от Craft Thyme

Если у вас есть для этого средства (а если у вас есть iPhone, то они есть), короткие видеоролики идеально подходят для такого рода контента.Запустите канал YouTube, зарабатывайте и начинайте наращивать свою аудиторию!

3. Создайте подписчиков в Instagram и Pinterest

Когда дело доходит до сообщества мейкеров, социальные сети имеют большое значение. Однако, хотя Facebook и Twitter могут быть важными инструментами для маркетологов-производителей, две платформы социальных сетей стоят на голову выше остальных — Instagram и Pinterest.

Instagram — идеальное место, чтобы продемонстрировать свои прекрасные творения и начать собирать преданных поклонников энтузиастов (и, в конечном итоге, клиентов).Даже если вы решите отказаться от рекламы в Instagram, это, пожалуй, лучшее приложение для социальных сетей для обмена изображениями, а его интеграция с Facebook делает его простым для ремесленных предприятий.

Даниэль Спердж-Суэйвли, также известная как Совет Мерривезер, в Instagram. Посмотрите на это!

Pinterest не менее важен для производителей. Поскольку товары ручной работы являются таким визуальным бизнесом, имеет смысл не только поддерживать активное присутствие на Pinterest, но и позволять посетителям прикреплять ваши изображения.Существуют буквально тысячи досок ручной работы Pinterest, каждая из которых дает возможность заявить о себе.

4. Овладейте искусством электронного маркетинга

Для производственного бизнеса социальные сети бесценны, но это еще не все. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом электронный маркетинг может быть чрезвычайно эффективным.

Электронный маркетинг может быть отличным способом дополнить ваши усилия по контент-маркетингу, и наоборот. Точно так же информационные бюллетени по электронной почте могут держать ваш бизнес в памяти ваших клиентов (хотя не переусердствуйте), сообщать им о предстоящих ярмарках ремесел, которые вы будете посещать, или просто сообщать им, как обстоят дела с вашим бизнесом. .

Здесь особенно важен индивидуальный подход, о котором мы говорили ранее. Компания, которую мы с женой много раз покупали, даже использовала свой информационный бюллетень по электронной почте, чтобы сообщить нам, что владелец ожидает своего первого ребенка, уровень личной связи, который невозможно получить с более крупными компаниями.

Пример письма от (к сожалению) ныне несуществующей компании по производству сумок, Pansy Maiden

Советы по маркетингу для ремесленников с физическим местонахождением

Независимо от того, управляете ли вы собственным магазином или полагаетесь на ремесленные ярмарки для продажи своих товаров, эти методы помогут вам привлечь новых клиентов и увеличить продажи.

5. Настройте профиль в Google Мой бизнес

Если у вас есть постоянная физическая витрина, даже если она является частью общего пространства, имеет смысл сосредоточиться на улучшении своей видимости на местных рынках. Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что ваша информация о компании в Google Мой бизнес актуальна.

Изображение через Google

Google Мой бизнес — это бесплатная услуга, предоставляемая Google, которая позволяет компаниям контролировать свое присутствие в Интернете и делать себя более заметными для местных поисковиков — и то, и другое имеет неоценимое значение для предприятий-производителей, которые надеются увеличить продажи.Google Мой бизнес позволяет вам:

• Управление данными о компании для поиска, карт и Google+
• Загрузите фотографии и / или виртуальный тур по вашему предприятию
• Делитесь контентом и общайтесь с подписчиками в Google+
• Просматривайте отзывы в Интернете и отвечая на отзывы в Google+
• Выполните интеграцию с Google Ads Express для создания и отслеживания кампаний
• Отчеты Access Insights, новый инструмент социальной аналитики для Google+
• См. Информацию о ваших интегрированных аккаунтах YouTube и Analytics

Для получения дополнительной информации о том, как настроить и поддерживать свой профиль в Google My Business, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.

6. Включите планирование размещения объявлений

При размещении рекламы в Интернете всегда следует оптимизировать планирование размещения объявлений, чтобы в бюджете сосредоточиться на времени, когда открыт ваш магазин. Этот метод, также известный как разделение на день, гарантирует, что вы вложите всю силу вашего маркетингового бюджета в то время дня и дни недели, когда это будет иметь наибольшее влияние.

Например, вы можете не захотеть, чтобы ваша реклама показывалась потенциальным клиентам после закрытия вашего физического местоположения, и в этом случае вы должны использовать время суток, чтобы указать, что ваши объявления должны показываться только в рабочее время.Для многих ремесленных предприятий вам также следует учитывать сезонность — вы можете обнаружить, что большую часть продукции продаете во время зимних праздников, и в этом случае вам следует увеличить свой рекламный бюджет в эти месяцы.

Изображение с ipyxel.com

Сочетание времени суток и геолокации дает вам невероятную степень контроля над тем, где и когда ваша реклама будет показываться потенциальным клиентам. Чтобы узнать больше о настройках времени суток (и типичных ошибках, которых следует избегать), ознакомьтесь с этим подробным руководством по планированию размещения объявлений.

7. Проявите творческий подход с дополнительным обеспечением

Я потерял счет всем визитным карточкам, которые мы с женой сохранили после посещения ремесленной ярмарки, просто потому, что сами карточки были такими привлекательными или забавными. Конечно, вы могли бы пойти в один из этих киосков в торговом центре за визитными карточками и прочими деловыми материалами, но проявление воображения в своих карточках и информационных брошюрах может иметь большое значение для повышения узнаваемости бренда для вашего бизнеса.

Опять же, это больше работы (и, скорее всего, больше денег), чем простой выход, но небольшое усилие имеет большое значение.Если вы хотите, чтобы люди говорили о вашем ремесленном бизнесе, зачем ждать, пока они с вами заговорят?

Советы по маркетингу для ремесленников с магазином Etsy или другим сайтом электронной коммерции

Если вы продаете товары ручной работы в Интернете, на Etsy или на собственном веб-сайте, эти советы помогут вам представить свои продукты нужной аудитории, сохраняя при этом высокий рентабельность инвестиций в маркетинг.

8. Увеличьте радиус геолокации

Многие малые предприятия считают контекстную рекламу бесценной частью своей общей стратегии цифрового маркетинга, но для крошечных предприятий с очень низкими рекламными бюджетами это может показаться немного пугающим.Чтобы максимизировать влияние ваших кампаний PPC как ремесленного бизнеса, обязательно сохраняйте жесткий контроль над настройками геолокации.

Уточнение настроек геолокации может быть невероятно эффективным способом извлечь выгоду из локального поиска. Это может увеличить ваш бюджет, гарантировать, что вы будете появляться только в той географической области, которая ориентирована на местных потребителей, и поможет вам уменьшить ненужные клики от людей, которые находятся за пределами вашего региона доставки. Не совершайте ошибку, платя за клики в местах, куда вы даже не отправляете! Прочтите это сообщение в блоге, чтобы узнать больше о том, как настройки геолокации могут помочь вашему бизнесу.

9. Проведение конкурсов и розыгрышей

Кто не любит получать вещи бесплатно? Что ж, вы можете использовать этот базовый факт о человеческой природе, чтобы создать ажиотаж о своем бизнесе, заявить о себе и привлечь потенциальных новых клиентов, проводя конкурсы и раздачи подарков.

Изображение с allthingswhite.etsy.com

Онлайн-конкурсы и розыгрыши подарков могут быть очень эффективным способом рассказать людям о ваших продуктах. Предлагая раздачу некоторых своих товаров ручной работы всем, кто комментирует сообщение в блоге и делится публикацией в социальных сетях, вы можете значительно расширить охват своего сайта, повысить осведомленность о своих поделках и привлечь достаточно внимания и новых поклонников, чтобы более чем компенсирует стоимость приза.

10. Включите исследование ключевых слов в описание ваших продуктов

Вспомните, когда вы в последний раз выполняли поиск в Интернете. Скорее всего, вы использовали ключевое слово, чтобы найти то, что искали, верно? Само собой разумеется, что то же самое будет и с людьми, которые ищут ваши продукты, поэтому включение результатов исследования ключевых слов в названия и описания ваших продуктов может упростить поиск ваших товаров ручной работы.

Вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google для исследования ключевых слов (вам нужно будет зарегистрировать бесплатную учетную запись Google Реклама (ранее известную как AdWords), чтобы использовать ее, но вам не нужно ничего настраивать) или одну из множество бесплатных инструментов подсказки ключевых слов, доступных в Интернете, в том числе бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream.После того, как вы определили релевантные ключевые слова, которые соответствуют тому, что вы продаете, используйте их в названиях и описаниях продуктов на своем веб-сайте или в витрине Etsy. Это значительно упростит людям, которые хотят, чтобы изделия, которые вы продаете, действительно находили и покупали.

На снимке экрана ниже показаны некоторые данные Планировщика ключевых слов для ключевого слова «вязаные шарфы»:

Здесь вы можете увидеть приблизительный ежемесячный объем поиска (неудивительно, что в зимние месяцы наблюдается больший интерес), а если вы прокрутите вниз, вы можете увидеть варианты связанных ключевых слов, которые вы можете включить в описания своих продуктов, чтобы упростить работу для потенциальных клиентов чтобы найти ваши продукты.

В качестве бонуса вы также можете обнаружить ключевые слова, на которые можно настроить таргетинг своего контента. На скриншоте ниже обратите внимание, что по ключевому слову «как связать шарф крючком» средний ежемесячный объем поиска составляет почти 10 000 и низкая конкуренция? Это было бы идеальной целью для видеоруководства или поясняющего видео, которое вы могли бы опубликовать в своем блоге:

Управлять ремесленным бизнесом и продвигать его на рынок может быть сложнее, чем в некоторых других компаниях, но, обладая упорством и приведенными выше советами, мы надеемся, что вы в кратчайшие сроки распродаете товар.А теперь готовьтесь к праздничной спешке!

Как начать ремесленный бизнес

Ремесленная промышленность в настоящее время находится на подъеме. Так что, если вы планируете зарегистрировать ремесленный бизнес . Это хорошее решение для вас. Этот бизнес является долгосрочным и приносит прибыль в долгосрочной перспективе. В раннем возрасте или открытие бизнеса для вас мало проблем? Ремесленная промышленность становится все больше за счет выбора людей. В настоящее время люди требуют, чтобы старинные предметы ручной работы выставлялись у них дома.Людям нравится собирать такие старинные вещи целиком. Люди любят собирать все предметы культуры и старины.

Даже иностранцы тоже любят покупать такие старинные вещи ручной работы. Ремесленный бизнес занимается множеством вещей, таких как изделия из бамбука, изделия из стекла, картины и многое другое.

Какая регистрация требуется для открытия бизнеса

Запуск малого бизнеса

О ремесленном бизнесе и промышленности

Ремесленная промышленность в настоящее время является одной из самых прибыльных отраслей.Ремесленная промышленность занимается большим количеством вещей. Люди изготавливают изделия ручной работы, а также подержанные машины. В ремесленном бизнесе люди делают разные предметы, такие как бамбуковое ведро, ваза для цветов, циновки, джутовые сумки и многое другое. Все эти предметы легко сделать каждый.

Люди изготавливали эти изделия своими руками и на оборудовании, демонстрируя свое творчество и инновации. В кустарной промышленности люди также проводят выставки и ярмарки, чтобы продемонстрировать свое творчество. На таких выставках и ярмарках человек получает хорошие возможности для своего бизнеса.

Начало ремесленного бизнеса

Узнайте о правилах зонирования, лицензиях и разрешениях

Вы должны зарегистрировать свой бизнес, а также подать заявку на получение лицензии. Что необходимо для начала ремесленного дела? Регистрация компании и подача заявки на лицензию — это начальный этап для открытия бизнеса. Все это юридический процесс для открытия бизнеса.

Ознакомьтесь с правилами IRS.

Регулирование IRS касается налоговых льгот для самозанятых людей.Как мы все знаем, ремесленный бизнес ведется на небольшом уровне от вашего дома. Итак, вам нужно знать о регулировании IRS.

Продвигать бизнес среди местных жителей

После завершения процедуры регистрации вашего бизнеса. Следующим шагом будет продвижение вашего бизнеса среди населенных пунктов. Вы можете зарегистрировать свой бизнес среди населенных пунктов, сделав ярмарку и выставку.

Откройте текущий счет для своего бизнеса.

Следующим шагом будет открытие текущего счета для вашей компании.Чтобы все транзакции, связанные с вашим бизнесом, можно было совершать только с одной учетной записи.

Местоположение и оборудование

Следующим шагом будет поиск места для начала вашего бизнеса. Чтобы начать ремесленный бизнес, вам нужна площадь, соответствующая потребностям вашего бизнеса. Площадь может быть маленькой или большой. В ремесленном бизнесе большую часть времени люди изготавливают вручную. Таким образом, это происходит с меньшим количеством продукции, когда вам нужно оборудование.

Найдите поставщика сырья

Следующим шагом будет поиск поставщика, который предоставляет сырье для производства продукта оптом.

Создайте хорошую систему учета.

Если вы начинаете свой бизнес в больших масштабах, значит нужно постоянно отслеживать товары. Так что лучше, если вы наймете человека, который будет вести учет всего этого.

Часто задаваемые вопросы:

В: Выгоден ли ремесленный бизнес?

Ответ: Да, рукоделие — прибыльный бизнес. Ремесленный бизнес — лучший ремесленный бизнес. Трудно начать любой бизнес. Но в долгосрочной перспективе это дает хорошую отдачу по сравнению с работой с 9 до 5.

В: Как предприятия продвигают изделия кустарного промысла?

Есть разные средства для продвижения любого бизнеса. Для продвижения любого бизнеса можно сделать несколько вещей:

1. Интернет-магазины
2. Сайты электронной коммерции
3. Местные рынки и события
4. Фестивали искусства, ремесел и музыки
5. Платные кампании в различных средствах массовой информации
6. Социальные сети и реклама
7. Размещение блога в социальных сетях и на других носителях.

В: Как я могу продавать изделия ручной работы в Интернете?

Ответ: Существует так много платформ для продажи товаров в Интернете.На этих платформах вы можете легко продавать свой продукт. И заработать неплохие деньги. На этих платформах есть некоторая формальность, которую вы должны выполнить, прежде чем начать продавать свои продукты.

1. Craftsy
2. Dawanda
3. eBay
4. eCrater
5. Etsy
6. Folksy

Q: Сколько шагов, чтобы начать ремесленный бизнес?

Ответ: Люди, которые планируют открыть ремесленный бизнес. Вам необходимо провести исследование рынка. Каждому бизнесу нужен анализ рынка.И это хорошо для бизнеса, если он может спланировать стратегию для достижения целей.

Несколько шагов для регистрации ремесленного бизнеса:

• Бизнес-план
• Регистрация компании и лицензия
• Местоположение
• Поиск поставщиков
• Оборудование и упаковочные материалы
• Персонал

Маркетинговых стратегий для вашего домашнего бизнеса · Блог Zibbet

К тому времени, когда вы будете готовы даже задуматься о маркетинге своего продукта ручной работы, вы уже глубоко погрузитесь в создание удивительных творений, готовых к упаковке и отправке возбужденным клиентам.

Возможно, вы создавали свой продукт недели, месяцы или даже годы.

Вы закупили материалы, потратили часы на изготовление, провели фотосессии с реквизитом и моделями и разместили свои изысканные творения на своем веб-сайте или на платформе творческих продаж, такой как Etsy.

И даже если вы уже давно этим занимаетесь, вы когда-нибудь просматривали страницу своих заказов, нажимали «Обновить» и задавались вопросом…

Как увеличить объем продаж?

Даже если вы совершили 1 продажу, 10 продаж, 100 продаж, 1000 продаж или только начинаете (эй, мы все там были!), Вероятно, вопрос , который вы повторяли в своей голове. и снова.

Для большинства из нас ответ заключается в том, чтобы быть хорошо в маркетинге.

Что это вообще значит? Если вы чем-то похожи на меня, вы пролистывали страницы в Интернете, посещали конференции и читали кучу книг, в которых рассказывалось обо всем, чем вы должны заниматься:

• Начать блог
• Создать сайт
• Создайте Instagram, страницу Facebook, канал Twitter, Pinterest, Snapchat или любую другую популярную социальную платформу
• Создайте список адресов электронной почты и разошлите информационный бюллетень
• Размещать рекламу на Facebook
• Оптимизируйте описания продуктов для SEO
• Показывать рекламу в Google
• Запускать продвигаемые объявления на торговых площадках
• Продвигайте распродажу, предложение или раздачу в своем магазине
• Платите влиятельным лицам за продвижение ваших продуктов
• Опубликуйте историю своего продукта в журнале или блоге

Все это, и вы также должны делать вещи, упаковывать, отправлять и отвечать вашим клиентам.

Завалили?
Я знаю, что уверен.

Моя цель на этом уроке — забыть обо всем в этом списке и сосредоточиться на упрощении того, как и почему стоит ваш маркетинг.

После этого я покажу вам, с каких маркетинговых мероприятий начинать или на чем нужно переориентировать.

В конце этого урока, Я хочу, чтобы вы были преднамеренным маркетологом .

Преднамеренный маркетинг — это создание стратегии, в которой все ваши тактики объединяются и приводят к единственному результату: дает вам больше продаж .

Зачем нужна продуманная маркетинговая стратегия для домашнего бизнеса

Когда дело доходит до ручной работы, есть два типа людей: любители и предприниматели.

Любителям ручной работы нравится то, что они делают, и онлайн-продажи — это способ поделиться своей работой со всем миром. Заработок — это для них самое главное, а деньги, которые они зарабатывают, управляя своим бизнесом, — приятный дополнительный бонус.

Любители попробуют свои силы в маркетинге, но все будет совершенно случайно.Это случайный пост в социальных сетях, случайное электронное письмо каждые несколько месяцев и случайное «тестирование» новых каналов.

Могут быть результаты и продажи, но в конечном итоге все они тоже случайны.

С другой стороны, предприниматель, работающий вручную, по-прежнему страстно увлечен своим хобби, но есть еще одна вещь, которая отличает их от других.

У них есть видение.

Все, что они делают, направлено на достижение своих целей. У них есть причина для каждого отдельного сообщения в социальных сетях, причина для продукта, который они только что запустили, и они не избегают неприятных вещей (например, критики, новых систем или телефонных звонков).

Вы предприниматель ручной работы с видением успеха?

Тогда вам нужна маркетинговая стратегия для вашего творческого бизнеса. Стратегия не означает, что ваши дни будут заполнены электронными таблицами с данными, расписанными календарями и использованием мерзких тактик продавцов в ваших рекламных акциях.

На самом деле маркетинговая стратегия больше связана с построением воронки для вашего бизнеса, которая поможет вам:

1. Найдите своих клиентов и самых больших поклонников
2. Сделайте свое изделие ручной работы перед этими людьми
3. Осуществляйте целенаправленную маркетинговую деятельность по каналам, которые действительно приносят вам результаты (и продажи!)

Часть 1. Создайте образ своего клиента

Успех в ручном маркетинге начинается с понимания того, как найти своего клиента.В конце концов, вы не можете вести бизнес без клиентов.

Лучший способ сделать это — создать подробный профиль вашего идеального клиента. Когда вы только начинаете и создаете образ для своего творческого бизнеса, большинство ваших данных будет относиться к конкретным критериям, таким как возраст и демографические данные. Но самое интересное — это когда вы начинаете проникать в голову своего клиента и выяснять его проблемы, привычки и черты характера.

Когда вы можете представить себе идеального покупателя в своей голове, это облегчает выполнение целого ряда задач:

• Вы понимаете, какой язык и визуальные эффекты использовать при создании описаний продуктов и маркетингового контента.
• Вы знаете, где фильтровать и находить своих клиентов в Интернете, чтобы тратить свою энергию на общение с важными людьми.
• Вы можете доставлять контент, например сообщения в социальных сетях, рекламу, блоги и электронные письма, которые влияют, вдохновляют и сопереживают, потому что вы понимаете их болевые точки и цели.

Найдите своего единственного человека

Каждая аудитория начиналась с одного.

Каждый раз, когда вы пишете описание продукта, делаете фотографии для социальных сетей или разговариваете с влиятельными лицами, думайте о разговоре с одним человеком.Помогите порадовать одного человека, получить одного подписчика, привлечь одного поклонника и продать одному покупателю. Со временем ваша аудитория превратится в две, и ваша аудитория будет постепенно расти. Когда вы вернетесь и просто сосредоточитесь на одном клиенте, вы всегда будете точно знать, как с ним разговаривать.

Лучше быть актуальным для избранных, чем обращаться ко всем.

На самом деле вы никогда не сделаете всех счастливыми. То же самое относится и к маркетингу вашего ремесленного бизнеса.Лучше иметь небольшую группу нишевых покупателей, последователей, зрителей или слушателей, которых вы знаете от и до. Это люди, которых ваши продукты будут привлекать еще больше, потому что говорит непосредственно с ними .

Профиль вашего клиента

Прежде чем вы найдете своего единственного человека, вам нужно сузить сегменты клиентов. Спросите себя, какие люди выбирают вашу продукцию?

• Вы предлагаете модные товары, а это актуальных модниц , которые покупают для себя?
• Вы предлагаете персонализированные вещи, и они невест покупают подарки для гостей?
• Вы производите продукцию из экологически чистых материалов, и они придерживаются этических взглядов потребителей ?
• Вы предлагаете бизнес-услуги, и это начинающих предпринимателей, желающих расширить свой бизнес с ограниченным бюджетом?

Как только вы определились со своим клиентским сегментом, пора сыграть в Бога и создать единственного персонажа, воплощающего описание.

Я перечислил некоторые из основных элементов, которые следует определить ниже для вашей персоны:

• Кто ваш единственный человек? Где они живут, сколько им лет, каков их пол, происхождение, работа, семейное положение, уровень образования, годовой доход и язык, на котором они говорят?
• Каковы их убеждения, интересы и хобби?
• Какие влиятельные лица и бренды влияют на их стиль и решения?
• Каковы их цели и мечты?
• Каковы их задачи и текущие проблемы, которые может решить ваш продукт?
• Что побуждает их покупать ваши творения ручной работы?
• Что их беспокоит или беспокоит, когда дело доходит до нажатия кнопки Checkout Cart в вашем магазине?
• Когда и где их можно найти в Интернете?
• Какой маркетинговый контент им нравится в Интернете?

Начни искать своего покупателя.Загрузите мой бесплатный комплект рабочих листов по маркетинговой стратегии. Внутри вы получите холст с личностью клиента, который поможет вам нарисовать его четкий портрет. Я расскажу вам шаг за шагом, как создать четкую, последовательную и полезную личность клиента, к которой вы сможете возвращаться.

Часть 2: Используйте свое секретное маркетинговое оружие: маркетинговая воронка

Вспомните несколько последних покупок, которые вы сделали. Была ли причина, по которой вы выбрали именно эти продукты, а не что-то подобное?

Вы видели рекламу нового чистящего средства? Ваш друг рассказывал вам о бренде одежды, который не разрушается, сколько бы раз вы не бросали его в сушилку? Вы взяли новый тюбик зубной пасты, потому что использовали его снова и снова? Вы купили эту книгу, потому что в ней было 4 штуки.9 звезд на Amazon?
Вы наконец-то заказали ту обувь, которую так любили с тех пор, как увидели ее в своем любимом инстаграммере?

Вы видите здесь узор?

Каждый раз, когда вы открываете свой кошелек для новой покупки, вы проходите процесс принятия решения, где:

1. Вы познакомились с продуктом, и;
2. Вы приобрели достаточно доверия к продукту, чтобы потратить на него свои кровно заработанные деньги.

Осознаете вы это или нет, но если вы мечтаете превратить свой бизнес в полноценную работу, вам понадобится такая маркетинговая система, как эта.Вам понадобится собственная маркетинговая воронка , также известная как мое секретное маркетинговое оружие.

Но что такое маркетинговая воронка?

Вряд ли кто-нибудь видит товар в первый раз и быстро проносится к тележке, чтобы оформить заказ.

Это означает, что ваша работа заключается в том, чтобы завоевать доверие посетителей вашего магазина. Вы можете убедиться, что ваши фотографии и описание объявления максимально точны. Но в конце концов люди предпочтут не покупать ваши вещи по целому ряду причин:

• Денег не хватает
• Недостаточно отзывов или людей, пропагандирующих ваши творения
• Люди не уверены, что им нужны ваши товары
• Они положили его в корзину и забыли проверить
• У них есть другие покупки, которые имеют приоритет перед вашими продуктами

Помните, я сказал, что моя маркетинговая воронка — мое секретное оружие? Вот мощность, которую вы можете получить с помощью воронки:

• Вы можете убедить людей, что ваши творения стоят денег на
• Вы можете укрепить доверие, построив отношения со своими подписчиками
• Вы можете рассказать, как ваши продукты могут вписаться в жизнь вашей аудитории, и;
• Вы можете напомнить своим подписчикам, что вы все еще существуете, когда они, наконец, будут готовы купить

Звучит сложно? Поверьте, вы можете наметить собственную маркетинговую воронку всего за несколько минут, если будете продолжать читать.Мизинец клянусь!

Создайте собственную маркетинговую воронку

Готовы начать зарабатывать во сне?

Шаг 1. Обнаружение

Discovery — это процесс, чтобы кто-то из новичков вашего племени заметил ваши продукты. Они либо наткнулись на ваш аккаунт в Instagram или Facebook, либо ищут ваши товары в Google, либо прочитали интервью о вас в своем любимом блоге.

Шаг 2: Доверьтесь

Забота о людях — это их доверие к вам, вашему бренду и легитимности ваших продуктов.Если вы предлагаете креативные услуги или ваши товары на высоком уровне, когда дело доходит до ценообразования, вы можете взрастить свое племя, создав список адресов электронной почты или блог. Вы можете начать общаться со своими подписчиками на регулярной основе: отправлять им электронные письма с предложениями и бесплатными подарками или рассказывать им о преимуществах того, что вы делаете.

В качестве альтернативы, если ваш продукт относится к модным или импульсным розничным продажам, вы все равно можете укрепить доверие, получая отличные отзывы, улучшая свое социальное доказательство, работая с влиятельными лицами и публикуя свои товары в блогах и журналах.Нет ничего лучше, чем когда покупатель говорит вам, что он выбирает вас, а не конкурента, потому что его лучший друг не может перестать восторгаться вашими вещами.

Шаг 3: Действие

Здесь вы хотите, чтобы ваша аудитория действовала и достигла заранее определенного результата или конечной цели. Это продажа, получение клиента или достижение поставленной цели. Помните, что вы можете применить свою маркетинговую воронку к любой части вашего бизнеса, поэтому ваша конечная цель не всегда должна заключаться в зарабатывании денег.Он может варьироваться от получения подписки по электронной почте до подписки в социальных сетях.

Шаг 4: Пропаганда

Поздравляем! Теперь у вас есть покупатель. Но как превратить своего клиента в повторных заказов или в реферала? Теперь, когда ваш клиент прошел через воронку, вам нужно уделить ему заслуженное внимание. Вы можете продолжить с отличным обслуживанием клиентов или просто побудить их рассказать о вас своим друзьям. Вместо того, чтобы просто быть клиентами, они становятся защитниками вашего бренда.

Это люди, которые делятся положительными отзывами, выкладывают фотографии вашего продукта и рассказывают своим друзьям о том, насколько хороши ваши продукты. И, конечно же, возвращайтесь за дополнительными сведениями! Вы не можете контролировать такое поведение, но вы, безусловно, можете поощрять его с помощью своей маркетинговой деятельности.

Сделайте каждый шаг на пути к клиенту правильно. Загрузите мой бесплатный комплект рабочих листов по маркетинговой стратегии. Внутри находится шаблон маркетинговой воронки, который поможет вам получить кристально ясное представление о том, как работает ваша маркетинговая система.Теперь, когда ваш профиль клиента запечатлен в вашем мозгу, вы можете лучше понять поведение своих клиентов, когда дело доходит до шагов, которые они предпринимают для покупки ваших продуктов.

Часть 3: Выбор правильных каналов сбыта

Чтобы создать правильную маркетинговую воронку, вам нужно найти правильные маркетинговые каналы, которые можно использовать на каждом этапе воронки. Какие платформы вы будете использовать, чтобы предстать перед своей целевой аудиторией? Какие средства вы будете использовать для налаживания отношений со своими подписчиками?

В идеальном мире вы бы проводили кампании по всем маркетинговым каналам, которые только можно придумать.Но если вы представительница одного (двух) актеров, время — ценный ресурс, когда ваши умственные способности распределяются по куче задач.

Поэтому очень важно, чтобы каждая минута, которую вы тратите на маркетинг, шла к избранным нескольким основным маркетинговым каналам , которые движут иглу. Не пытайтесь зарегистрироваться в каждой социальной сети. Не чувствуете необходимости создавать список адресов электронной почты, потому что вам об этом сказал какой-то эксперт. Это нормально, если , а не , следует последним маркетинговым трендам.

Лучше по-настоящему знать свою аудиторию и использовать каналы, которые они используют чаще всего.
СОВЕТ. Если вы заблудились, загляните на холст с персоналом клиента, чтобы узнать, где вы можете найти свою аудиторию в Интернете.

Существует бесконечное количество каналов сбыта ваших товаров ручной работы, и это лишь малая часть:

• Социальные сети: Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest и Snapchat
• Блоги: обучающие статьи, конкурсы и розыгрыши
• Электронная почта: бесплатные цифровые информационные бюллетени, информационные бюллетени и предложения
• Видео: YouTube и вебинары
• PR: гостевой блог, рассылка инфлюенсерам и блоггерам
• Подкасты
• Платная реклама: Google Adwords, Facebook Ads и продвигаемые объявления
• Филиалы: рефералы клиентов и платные промоутеры
• Традиционные: листовки, брошюры, визитки и мероприятия

Для начала просто сделайте глубокий вдох и скажите «Да» нескольким каналам, на которые настроен ваш кишечник.Затем применяйте эту тактику глубоко, полно и безумно.