Что такое бизнес идея: Бизнес идеи или как начать свой бизнес в 2021

Что такое бизнес идея?

Каждый человек, который хочет заняться собственным делом, обрести самостоятельность и благополучие, начинает свою деятельность с поиска или создания бизнес идеи.

Однако давайте задумаемся,

что такое бизнес идея и чем она отличается от мечты.

Во-первых, бизнес идея направлена на получение прибыли.

Вся суть бизнеса заключается в продаже своего товара или услуг за деньги.  Поэтому только такая идея, конечной целью которой является прибыль, может называться бизнес идеей.

Но ведь мечта тоже нередко связана с желанием разбогатеть.  Можно, например, всю жизнь мечтать выиграть в лотерею, не купив ни одного билета.

Во-вторых, бизнес идея отличается тем, что отвечает на вопрос, как заработать деньги?

Это очень важное отличие. По сути, идея для бизнеса заключает в себе путь получения прибыли, и примерно описывает процесс ее получения.

 

Совершенно недостаточно придумать, на чем можно заработать деньги. Крайне важно понимать, как это сделать.

 

Только тогда, когда процесс получения прибыли продуман в деталях, можно говорить о том, что возникла новая бизнес идея.

Есть прекрасный тест, которым можно проверить готовность и зрелость идеи для бизнеса: составление бизнес-плана, который является обязательным промежуточным звеном между идеей и ее реализацией.

 

Если бизнес-план пишется легко и учитывает все детали будущего дела, значит бизнес идея уже созрела.

 

Если же возникает больше вопросов, чем ответов, то лучше продолжить детальное обдумывание идеи.

Кстати, и сама бизнес идея является товаром, который можно продать. Однако продать этот товар можно только в том случае, если подготовлен подробный и продуманный бизнес-план, который и является сутью бизнес идеи.

И, наконец, нужно сказать несколько слов о конкурентоспособности бизнес-идеи.  Миллионы людей в нашей стране, и, вероятно, миллиарды людей в мире мечтают разбогатеть.  Но удается это сравнительно не так уж многим. Почему это происходит?

Прежде всего потому, что большинство людей не переходит от мечты к бизнес-идее.  Этот шаг, такой короткий, многие люди так и не делают всю свою жизнь. А те, кто делает, нередко пытается заработать деньги на уже отработанных другими идеях.

 

Замечено, что идеи заработка у небогатых людей практически не отличаются друг от друга. И, конечно, если люди пытаются реализовать такие бизнес идеи,  то очень часто терпят неудачу.

 

Ведь хорошая бизнес идея любит простор.  На новых идеях, никем еще не реализованных, можно заработать миллионы.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Но и старые, отработанные другими бизнес идеи, способны принести прибыль при условии низкой конкуренции на окружающей территории.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Итак, хорошая бизнес идея должна соответствовать трем основным условиям:

— быть конкурентоспособной;

— настолько конкретной, чтобы можно было составить бизнес-план;

— нести в себе возможность получения прибыли.

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Удачи вам в бизнесе!

Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея. Что такое бизнес идея.

Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность

Бизнес идея: как определить ее конкурентоспособность?

Принимая решение о разработке нового товара либо услуги, предприниматель должен четко понимать, что на рынке, вероятно, уже существует аналогичное предложение. И успех нового проекта будет зависеть от его предварительной оценки. Сможет ли находящийся в разработке продукт составить достойную конкуренцию своим аналогам?

По каким параметрам необходимо оценивать новый продукт и его перспективы на рынке?

• Достоинства товара и качество послепродажного обслуживания. Какие преимущества есть у нового товара, чтобы отстроиться от предложения, уже существующего на рынке? Как основные конкуренты предлагают свой товар клиентам и где в их стратегии слабые стороны?
• Отношения с покупателем и стратегия продаж. Каким образом конкуренты строят взаимоотношения с покупателем (лично, через посредников). Способствует ли выбранный канал увеличению рыночной доли их продукта? Как компания может улучшить существующую у конкурентов систему, чтобы представить собственную продукцию в выгодном для потребителя свете?
• Удовлетворение основных требований потребителя. Как именно новый продукт сможет удовлетворить потребности клиентов? Справляются ли с этой задачей аналогичные товары и услуги, представленные на рынке? В чем компания сможет превзойти конкурентов, если сконцентрируется на потребностях целевой аудитории?
• Сравнение создаваемого продукта с продукцией, предлагаемой лидирующим конкурентом. Как фирма-конкурент производит свой продукт, каковы ее производственные ресурсы? В чем особенности маркетинговой политики конкурентов? Насколько качество продукта и его послепродажное обслуживание отвечает запросам потребителей?

В результате сравнительного анализа предприниматель должен выявить основные достоинства и недостатки создаваемого им продукта. На достоинствах товара будет строиться сбытовая и маркетинговая политика, с недостатками компания будет бороться, чтобы устранить их еще до выхода товара на рынок. Если достоинства бизнес идеи серьезно перевешивают ее слабые стороны, новый продукт имеет все шансы победить в конкурентной борьбе за своего покупателя. Если же анализ показывает слабость бизнес идеи на фоне существующих предложений конкурентов, она нуждается в серьезной доработке.

Как сгенерировать идею — Библиотека бизнес-знаний. SmallBusiness.ru. Портал Предпринимателей.

Окружающий мир – самый надёжный источник бизнес-идей. Люди сами подскажут начинающему предпринимателю, куда стоит приложить усилия. Мы, разумеется, согласны с бизнесменами, уверенными в том, что идеи бизнеса лежат под ногами. Нужно лишь научиться их видеть, «набить руку» и «наметать глаз». Новым бизнесом может стать практически что угодно – главное, чтобы ваше предложение либо удовлетворяло уже имеющийся спрос, либо было способно создать новый.

Это принципиально разные подходы – назовём их «традиционным» и «инновационным». 

Традиционный подход

В рамках традиционного подхода к поиску идеи, мы будем исходить из того, что главной ценностью является простота запуска проекта. Это большая ценность, так как в большинстве случаев, стартовые условия и ресурсы частного предпринимателя крайне ограничены.

Большинство малых бизнесов – это или производства, или торговля, или услуги. Другими словами, предпринимателю предстоит или что-то производить, или что-то продавать, или что-то делать. Сформулируйте три главный вопроса – что я могу производить, что я могу продавать, что я могу делать. Выпишите варианты ответов в три столбика, исключите неугодные, выделите те, которые вам нравятся больше.

Попробуйте развить каждую из идей. Я предпочитаю рисовать при этом некий mindmap, а по-русски – «интеллектуальную карту». Если говорить совсем грубо, это блок-схема, в которой каждая ячейка расширяется за счёт ассоциаций, которые вызывает. Рисуйте карту от руки, на бумаге – это позволит развивать её быстрее, не особенно отставая от мыслей и не тормозя ассоциативный ряд.

Выпишите всё, что умеете делать, и выписывайте ассоциации. Умеете водить машину? Бизнесом может быть такси, доставка, мобильная реклама, сопровождение грузов, услуги торгового представителя и так далее. Работая в такси можно просто подключиться к «Уберу», работать по межгороду, возить небольшие грузы, предлагать услуги зоотакси или такси с детскими креслами, возить людей только в аэропорт или, например, встречать из роддома.

Каждую из идей можно развивать дальше и дальше – свою интеллектуальную карту можно разветвлять месяцами, в том числе и после того, как вы уже запустились. Новые идеи – лучшее топливо для бизнеса и гарантия динамичного развития предпринимательской деятельности. 

Развивая свой майндмеп, старайтесь не задумываться – только так можно перейти от усилий памяти к созиданию. Пусть идеи будут сырыми или глупыми – важнее, чтобы они вообще появлялись. Именно в этом моменте начинается магия и появляется возможность перехода к инновационному подходу. 

Инновационный подход

При подходе, который мы назвали инновационным, наша задача – придумать новую услугу или товар, предложить рынку что-то, что до нас предложено не было. Спроса на инновационный товар или услугу может и не быть, но часто создание спроса – это просто вопрос маркетинга и времени. Главное – чтобы у потенциальных покупателей была потребность в том, что мы предлагаем.

Инновационный подход – более хлопотный и более долгий, вкладывать придётся больше, и дольше ждать прибыли. Взамен можно рассчитывать на более выгодный бизнес, особенно если получить патенты и защитить свои идеи от копирования.

Где ещё брать идеи для своего бизнеса?

Теперь давайте попробуем перечислить другие источники идей, которые могут натолкнуть вас на формирование представлений о своём деле. 

Чтобы и на работе заниматься любимым делом, можно попытаться монетизировать своё собственное хобби. Многие люди превращают свои увлечения в бизнес – возможно, и вы увлекаетесь чем-то потенциально очень востребованным. 

Нередко идеи бизнеса возникают из собственных потребностей предпринимателя. Вспомните, чего не хватает вам самим – возможно, от того же дефицита страдают и многие другие люди. Будучи студентом, Давид Ян сильно мучился, переводя тексты со словарём – его компьютерная программа Abbyy Lingvo сделала предпринимателя не только успешным, но и богатым человеком. Из собственной потребности Трэвиса Каланика появился Uber, изменивший сам принцип работы легкового такси во всём мире и ставший основой ubernomics («Уберномики») – нового типа экономики.

Можно изучать и чужие потребности – вспомните, на нехватку чего всё время жалуются ваши друзья и близкие, чем недовольны соседи или пассажиры маршрутки? Будьте предельно внимательны, и непременно поймаете идею для собственного дела. Известен пример бизнесмена, случайно узнавшего о нехватке сена в зоопарках Петербурга и Москвы. И действительно, где брать тонны сухой травы в городе? Предприниматель закупает ценный продукт в ближайших областях, где сена хоть отбавляй – привозит в столицы и продаёт. Получился простейший, стабильный бизнес с приличной доходностью. 

Удобно начинать бизнес, опираясь на уже имеющиеся в вашем распоряжении активы – недвижимость, автомобиль, инструменты, какие-то приспособления. Посмотрите внимательно, что из имеющегося в вашем распоряжении имущества может стать первым активом вашего собственного дела. 

Многие новые бизнесы – просто успешные модификации уже имеющихся идей. Посмотрите, чем занимаются другие – подумайте, чего не хватает их проектам, как можно улучшить уже проверенные модели. Иногда можно, например, удачно портировать идею из одного региона в другой, доработав её с учётом климата и другой местной специфики. 

Как проверить, хороша ли идея?

Придумать идею для бизнеса мало – нужно ещё убедиться в её жизнеспособности. Давайте попробуем разобраться, как это сделать. Для начала, можно оттолкнуться от ответов на несколько несложных вопросов. Отвечать на них лучше письменно, чтобы формулировки ответов были более чёткими.

1. Есть ли спрос на товары или услуги?

2. Если спроса нет – можно ли его создать (например, инструментами маркетинга)?

3. Какова конкуренция на рынке?

4. Какие потребуются ресурсы на запуск бизнеса и первое время его работы?

5. Какие из необходимых ресурсов уже есть в наличии. 

6. Каковы необходимые трудозатраты? Понадобится ли нанимать дополнительных людей или можно начать бизнес в одиночку (самостоятельно)? Удастся ли совмещать бизнес с работой, если вы ещё не уволились с неё, а осторожно готовите условия для собственного побега. 

Помните о том, что ответы не являются окончательными. Любые идеи – это достаточно аморфная субстанция, их можно дорабатывать, параллельно находя новые ниши для приложения предпринимательских усилий и собственной созидательной энергии.

Нужен ли малому предпринимателю бизнес-план?

Этот вопрос традиционно является одним из самых обсуждаемых, как только дело заходит о малом бизнесе. А действительно, нужен ли предпринимателю бизнес-план? Ведь само это слово, предприниматель, указывает на способность уверенно действовать в условиях высокой неопределённости, с правом на ошибки и высоким уровнем риска.

На этот вопрос каждый должен ответить для себя сам. Малые предприниматели действительно могут себе позволить работать в условиях значительной неопределённости. При этом бизнес-план влияет на её уровень, а значит, чем лучше он проработан, тем надёжнее будет развиваться проект. 

Мы рекомендуем начинающим предпринимателям (и даже более опытным) бизнес-план всё же составлять. Он поможет структурировать информацию о собственном деле, сформулировать все потребности и объективно оценить имеющиеся ресурсы. Не беда, если что-то пойдёт не так – настоящие предприниматели не должны этого бояться.

Кроме того, бизнес-план позволяет объективно сравнить несколько бизнес-идей и оценить, какая из них является более перспективной или может быть проще реализована. Если вы составите небольшой бизнес-план для каждой из задумок, сможете сравнивать их по объективным показателям. 

Да, кстати, вовсе не обязательно составлять серьёзный и всеобъемлющий бизнес-план «как в учебнике». Составьте небольшой документ для себя, учтите те параметры, которые кажутся более значимыми именно вам. Если идей будет много, постепенно вы сможете  выработать формат бизнес-плана, по которому сможете быстро составлять его и оперативно оценивать целесообразность реализации ваших идей.

Вместо послесловия

Иногда для того чтобы достаточно ловко генерировать бизнес-идеи, нужно просто начать это делать. Мы уверены в том, что генерация идей – навык, а значит, его можно наработать. Надеемся, наша небольшая статья поможет вам научиться это делать. Идеи для бизнеса окружают нас постоянно – нужно лишь научиться их замечать. А как вы ищете ваши идеи? Напишите нам на [email protected]!

Как найти идею для бизнеса. Грамотное определение ваших возможностей

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 15 апреля 2019.

Для многих идея начать собственный бизнес является действительно захватывающей. Существует так много разных направлений для бизнеса, которые можно создать самому, но какой вид бизнеса подойдет именно вам?

Вначале данной статьи мы рассмотрим вопрос о том, как понять себя, т.к. то, кем вы являетесь, поможет вам выбрать наиболее удачный бизнес. Тогда вы и узнаете, является ли ваша идея прекрасной возможностью или это всего лишь идея. Мы также создадим микро-план для проверки вашей возможности и выясним, как увеличить шансы на создание выигрышной бизнес-модели.

Если вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы начать свой бизнес, или уже готовы его начать, тогда эта статья будет для вас полезна. Однако этот материал не касается ведения существующего бизнеса. Он больше о начале пути, о поиске бизнес идеи и как ее реализовать.

Соответствие идеи для бизнеса предпринимателю

Когда люди начинают поиск бизнес идеи, они пересматривают кучу статей в интернете, которых насчитывается уже сотни штук. Тем не менее это неидеальный подход. Вы не можете знать, что этот бизнес будет успешным, т.к. вы человек со своими сильными и слабыми сторонами. Ваша главная цель – найти тот бизнес, который будет относиться именно к вашим сильным сторонам. Некоторые из величайших предпринимателей начали свой бизнес в том направлении, в котором они работали, как наемные работники.

Мы здесь не будем останавливаться на теме, как найти свои сильные стороны, дабы не перегружать статью материалом, который уже подробно описан нами под названием «Как определить свои сильные стороны и таланты».

Если таланты заключаются в том, кто вы есть, то потребности – это то, чего хотят другие люди. Речь идет о боли, которую они испытывают. Это очень важно запомнить и всегда акцентировать на этом свое внимание. Вы никогда не переубедите людей пользоваться вашей идеей, если в ней они не чувствуют необходимости, т.е. потребности.

---

Лучшие бизнесмены развивают свое понимание окружающего мира и потребностей других людей.

---

Мы предоставили вам рабочий лист, который вы можете использовать для поиска потребностей. Здесь вы найдете ряд вопросов.

Вопрос для рассмотрения	Ваши заметки
Чего вам каждый день не хватает? Что сложно достать или сложно использовать? «Мне бы хотелось, чтобы я мог…« «Это сводит меня с ума, что…»
Слышите ли вы, что кто-то жалуется на то, что им регулярно чего-то не хватает? Что сложно достать или сложно использовать? «Многие люди говорят, что …» «Их раздражает, что …»
Что другие люди неоднократно просят вас сделать, дать, научить? «Можешь ли ты…?» «Ты лучший в…»
Было ли что-то связано с каким-то бизнесом, услуги которого вас так разочаровали, что вы отказались от них? «Я не люблю, когда… и я могу решить это…»
Что люди ежедневно или еженедельно используют, или покупают, и у вас есть в этом талант? «Люди покупают… а я талантлив в…»

Не тратьте много времени на ваши ответы. Вам просто нужен первый черновой список идей, которые могут быть полезны для бизнеса.

Теперь мы собираемся придумать список идей для бизнеса для мозгового штурма. Самое важное правило в этом процессе – ничего не редактировать. Сейчас любая идея для нас хороша. До самого штурма, мы советуем прочитать нашу отличную статью о поиске инновационной идеи «Инновационный бизнес. Технологии инновационного мышления».

Ниже вы найдете следующую форму для заполнения, которая рассчитана на 20 ваших идей. Ваша цель – получить сейчас как минимум десять из них. Вам просто нужно иметь начальный список, который вы сможете редактировать в будущем.

Посмотрите на предыдущую форму потребностей, которую вы уже заполнили. Какие идеи для бизнеса могут быть связаны с потребностями, которые вы описали? Или какой бизнес уже существует, связанный с этими потребностями? Помните, вам не нужно придумывать оригинальную идею, существующий бизнес тоже может подойти для вас. Если вы уже прочитали нашу статью и заполнили форму со своими талантами, тогда взгляните на нее и спросите себя, какие виды бизнеса связаны с теми талантами, которые у меня уже есть? Добавьте любые идеи, которые у вас возникают в предоставленный нами список.

Главное, чтобы вы не редактировали этот список. Сейчас все идеи хороши. Вы можете также внести в него те идеи, которые у вас возникали до начала чтения данного материала.

Идея	Логичные	Захватывающие	Рейтинг
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐
	☐	☐

Итак, вы создали список начальных идей для бизнеса. Что теперь? Вы, наверное, заметили, что в этом списке имеются три столбца: логичные, захватывающие, рейтинг. Вы должны получить список с пятью самыми лучшими идеями и вот что нужно сделать:

• Вы должны отметить галочкой любую идею, которая просто имеет смысл, то есть она для вас логична. Раньше вы просто набрасывали разного рода сумасшедшие идеи и ничего не редактировали, потому что проводили мозговой штурм.
• Как предприниматель, вы должны быть в восторге оттого, что вы делаете, поэтому поставьте галочку в столбце «захватывающие» напротив тех идей, которые являются для вас интересными или вы ими увлечены.

Если вы неуверены в логичности вашей идеи или вы еще не определились, является ли она для вас интересной и захватывающей, тогда просто поставьте знак вопроса. Сейчас для вас важно откинуть те идеи, которые не являются логичными или интересными и сконцентрироваться на пяти из них, которые максимально соответствуют двум критериям. Именно эти пять идей мы собираемся оценить и выяснить, какие из них имеют наибольшую вероятность успеха.

Отделение бизнес идей от возможностей

В чем разница между людьми, которые имеют хорошую бизнес идею и теми, кто уже создал крупные корпорации, опираясь на те же хорошие идеи? Разница в том, что мы называем факторами возможности. Это те факторы, которые объединившись, ведут к действительно успешному бизнесу. Рассмотрим их:

1. Спрос. Насколько сильно рынок нуждается в данном продукте или услуге?
2. Компетенция. Нужно знать ту отрасль, в которой вы хотите начинать свой бизнес.
3. Ресурсы. У вас должны быть финансовые и материальные ресурсы, чтобы реализовать идею.
4. Рентабельность. Нужно знать, что цена на продукт будет достаточной, чтобы покрыть затраты и получать прибыль, и в то же время будет привлекательной для покупателей.
5. Реализация. Каким способом клиенты будут получать ваш товар или услугу?
6. Интеллектуальное преимущество. Следует понимать, какими способами вы будете защищать свой продукт.

Рассмотрим все вышеперечисленные факторы более подробно используя нашу форму.

Когда мы говорим о спросе, мы хотим знать, сколько людей готовы купить этот товар или услугу? Это называется объемом рынка. Существует три области, на которые вы должны опираться в определении объема рынка:

• Кто ваши клиенты? Вы собираетесь продавать свой продукт людям или бизнесу?
• Где находятся ваши клиенты? В каком регионе они проживают? Ошибочным является мнение, когда некоторые люди считают, что бизнес в интернете охватывает весь мир. Он намного успешнее, когда вы строите онлайн-бизнес по географическому принципу.
• Какое количество ваших клиентов? В этом вам могут помочь социальные сети, когда вы размещаете в них рекламное объявление.

Неважно, насколько прекрасна ваша бизнес идея, если вы не знаете, как ее реализовать. Здесь пойдет речь о ваших компетенциях. В нашей форме вы найдете ряд вопросов, которые вы можете задать себе, чтобы узнать, есть ли у вас необходимые знания.

• Какие технические навыки необходимы для этого бизнеса? Вы должны перечислить все навыки, которые приходят вам на ум. Не забывайте о таких направлениях, как навыки продаж, веб-дизайна, юридические знания и т.д.
• Оцените ваши знания каждого необходимого навыка по шкале от 0 до 10. Где 0 означает, что вы абсолютно не представляете, как это сделать, и 10, если вы в этом мастер. Будьте честны в вашей оценке.
• Какие из перечисленных навыков имеют оценку ниже 7-ми? Именно эти навыки являются для вас потенциальной проблемой. Чтобы ваша идея все еще имела право на жизнь, вы должны нанимать кого-то с похожими навыками или передать это направление на аутсорсинг. Или позовите этого человека стать частью вашей команды.

Мы видели многих людей с хорошими идеями, но с недостаточными ресурсами для успеха. В рабочем листе вы найдете несколько вопросов, чтобы понять, есть ли у вас ресурсы для реализации этой бизнес идеи.

• Достаточно ли у вас денег, чтобы начать бизнес? Как вы думаете, сколько денег для этого требуется? Просто представьте приблизительную сумму и умножьте ее на два. Это реальность! Следующий подвопрос касается суммы денег у вас в наличии. Если у вас нет полной суммы, где вы ее собираетесь получить?
• Сколько денег необходимо для ведения бизнеса в первые шесть месяцев, при условии, что прибыль не будет поступать? Чаще всего, стартапам необходимо шесть месяцев на наращивание производства прежде, чем начать получать какую-то прибыль. Подумайте о приблизительном ответе на этот вопрос и умножьте полученную сумму на два. Это реальность! Если у вас нет таких денег, подумайте, где вы их будете брать.
• Подумайте о необходимых материалах. Имеется ли у вас сырье для производства того, что вы собираетесь продавать? У вас есть доступ к этому сырью? Если нет, где вы собираетесь получить к нему доступ?
• У вас есть необходимое оборудование?
• Есть ли другие необходимые ресурсы для запуска вашего бизнеса?

Просмотр ваших ответов на бумаге даст вам лучшее представление о реальности бизнес идеи, о которой вы думаете. Вам нужна реальность, а не просто мечты. Коммерческий бизнес должен зарабатывать деньги. И здесь важна рентабельность вашего предприятия. На самом простом уровне рентабельность – это ваш доход за вычетом расходов. Но вам нужно погрузиться немного глубже.

• Прежде всего, спросите себя, продаете ли вы товар или услугу. Как вы думаете, за сколько вы можете продать это? Берите цену за единицу товара или час, если это услуга. Цену мы обозначили буквой «Ц» в нашей форме.
• Теперь вам нужно посчитать ваши расходы на производство единицы товара. Здесь вам нужно немного преувеличить сумму, т.к. такова реальность. Расходы мы отметили буквой «Р» в нашей форме.
• Используя эти два числа, вы можете рассчитать маржинальную прибыль, которая равна цене за вычетом расходов. Мы обозначили ее «МП».
• Теперь вам нужно взглянуть на ваши накладные расходы «НР». Это то, за что вы всегда будете платить месяц за месяцем. Сюда входит аренда, коммунальные услуги, страховка, административные расходы. Старайтесь рассчитать это также с завышенным числом.
• Теперь вы готовы рассчитать точку безубыточности. На самом базовом уровне – это накладные расходы, деленные на маржинальную прибыль. Другими словами, безубыточность – это количество единиц, которые вы должны продать, чтобы не уйти в минус. Это критическое число, потому что оно позволяет узнать, сколько вам нужно продать, чтобы не потерять деньги.
• Какова вероятность, что ваша идея для бизнеса будет удваивать безубыточность с каждым месяцем? Почему это важно? Потому что недостаточно начать бизнес и просто вернуть деньги, которые вы вкладываете. Вам нужно, чтобы это было выгодно. Пытаясь получить вдвое больше, вы создаете идею для бизнеса, которая имеет под собой прочный фундамент.

Взглянув на эти цифры, вы сможете понять, является ли это бизнес-возможностью или просто отличной бизнес идеей.

У вас есть прекрасный товар или услуга. Теперь им нужно оказаться в руках ваших клиентов. Как вы собираетесь реализовывать ваш продукт? В предоставленной нами форме вы найдете несколько вопросов по теме реализации вашего продукта.

• Как потенциальный покупатель получит ваш продукт или услугу? Вы собираетесь продавать это из рук в руки? Вы собираетесь продавать это онлайн или через магазины?
• У вас уже имеются установленные каналы сбыта? У вас есть к ним доступ? Вы должны знать с кем вам нужно связаться, чтобы ваш продукт попал в руки потребителей.
• Если канал еще не настроен, как вы собираетесь получить доступ к этому каналу сбыта? Вы должны серьезно подумать над ответами, т.к. это самая сложная часть бизнеса – найти надежный источник реализации товара.

Последний фактор – это интеллектуальное преимущество. Это то, что является эксклюзивным для вашей компании, то, чем ни один другой бизнес не обладает.

• Вы собираетесь патентовать свою идею?
• Вы собираетесь регистрировать торговую марку или у вас есть права на использование какого-то товарного знака?
• У вас есть патент или авторское право на программное обеспечение или уникальный процесс, связанный с вашей идеей? Например, вы создали программу, предназначенную для предприятий конкретной отрасли и помогли им вывести свой бизнес на высокий уровень прибыльности.
• Если у вас нет ничего из вышеперечисленных преимуществ, каким способом вы можете получить преимущество делать то, что никто другой не может делать? Многие успешные компании начинали без каких-либо интеллектуальных преимуществ, но вы хотите найти другой способ создать ценность, создать уникальность, конкурировать с другими компаниями, которые делают то, что вы делаете.

Теперь, когда у вас есть базовое понимание факторов возможности, пришло время применить их в работе. Распечатайте рабочий лист для каждой из пяти ваших идей для бизнеса и проведите каждую из них через рассмотренные нами вопросы. В конце формы вы найдете вопрос, который просит вас субъективно оценить, насколько вероятна эта идея, отвечая на вопросы А, Б, В и Г.

Вы должны сконцентрироваться только на тех идеях, которые получили ответ под буквой А. Мы не рекомендуем вам пытаться начинать бизнес с любыми другими ответами. Если вы получили только одну идею с положительным ответом, тогда это просто. Если у вас несколько идей с результатом «А», тогда вернитесь к форме и отметьте каждый ответ на вопрос цифрами от 0 до 10. Подсчитайте средний бал и возьмите эту бизнес идею для дальнейшей проверки.

Создание микро-плана

Следующее, что вы должны сделать, это проверить выбранную вами бизнес идею. Скорее всего, вы хотите быть уверенными, что это хорошая возможность для бизнеса, прежде чем начнете тратить много времени и денег.

Для этого мы создадим микро-бизнес-план. Возможно, вам понравится бизнес идея, и вы, возможно, уже представляете себе создание корпоративной империи, но мы считаем, что отказ от идеи является все еще вариантом. И это, может быть, хороший вариант, потому что в реальном мире важен результат, а не только ваша страсть.  

Существует ли такое понятие, как идеальная возможность для бизнеса? На самом деле такого не бывает, но мы можем сделать несколько действий, чтобы увеличить вероятность успеха.

---

Один мудрый человек когда-то упомянул такую формулу: вероятность успеха минус вероятность отказа равна единице. Это значит, что, если мы увеличим вероятность успеха, мы естественным образом уменьшим вероятность неудачи. И в этом будет заключаться наш бизнес-план.

---

Здесь вы найдете рабочий файл, который вы можете использовать для теста вашей идеи для бизнеса. В данной форме мы предоставили пример идеи мобильной мойки собак. Данный бизнес уже существует и даже в наших с вами странах.

Возможность		Предоставление услуг мобильной мойки собак
Период тестирования		Начало: 01/06                           Завершение: 15/08
$ бюджет для теста		Временной бюджет для теста
100$		40 часов
Наиболее подходящий профиль клиента		Объем рынка
Женщины, средний доход ≈ 700$ в месяц, город Киев		≈ 3000 человек
Микро-сообщение
Сколько усилий вы прилагаете, чтобы помыть собаку в своей ванне?
Основной посыл потребителям
Что, если бы ваша собака могла покупать себя сама? Пока ваша собака принимает ванну, вы делаете свои дела! Мобильная мойка для собак уже в Киеве!
Показатель успеха	Канал связи	Совершено действий	Цель	Результат
1. Услуга интересна если она будет доступна	Поквартирный опрос	75	19/75 (25,3%)	22/75 (29,3%)
2. Клик, чтобы узнать информацию и получить купон	Социальная сеть. Оплата за клик	4000	40 кликов (1%)	44 клика (1,1%)

Зачем делать микро-план бизнес-идеи? Что это нам даст?

1. Во-первых, нам нужно удостовериться, что такой бизнес вообще возможен.
2. Мы должны протестировать идею в пределах какого-то времени. Здесь нужно определить четкие границы времени для теста, а не затягивать его на месяцы. В нашем примере мы взяли период времени с 01/06 до 15/08.
3. Мы должны проверить бизнес идею на ограниченном финансовом бюджете и бюджете времени. Сколько мы готовы инвестировать в данный тест? Сколько часов мы готовы потратить на это? Мы рекомендуем ограничивать данные инвестиции, т.к. это всего лишь микро-план, а не весь бизнес.
4. Мы должны ориентироваться на наиболее подходящий профиль клиента. Это описание того, кем является этот человек, его возраст, его доход, его интересы. Чем конкретнее мы будем, тем лучше.
5. Стоит указать предполагаемый размер нашего рынка.
6. Нужно создать микро-сообщение. Нам не нужно придумывать идеальное сообщение, здесь не место для креатива. Мы просто пытаемся найти в одном предложении краткую информацию о том, почему кто-то может заинтересоваться этим продуктом или услугой. Это не Элеватор Питч, а 10-секундное описание того, что является ядром сообщения, которое мы собираемся использовать для тестирования этого продукта или услуги.

Выполнение микро-плана вашей бизнес-идеи

Итак, нам нужно протестировать нашу идею, но что мы будем использовать для этого теста? Идея состоит в том, чтобы использовать самые заманчивые концепции, лежащие в основе нашего предложения, а затем заставить людей голосовать за них. Это означает, что мы должны потратить время на то, чтобы придумать правильный посыл на основе нашего микро-сообщения. Данный посыл должен сделать две вещи:

• нужно четко сказать людям, что мы им предлагаем, чтобы не было никаких догадок;
• нужно объяснить им выгоду, почему они должны воспользоваться нашим предложением.

В предоставленном нами примере вы найдете несколько вариантов правильного сообщения. Это просто забавные заголовки, и идея состоит в том, чтобы вы мозговым штурмом собрали несколько заголовков для вашего бизнеса. Помните, что вначале все идеи хороши.

У нас есть концепция и у нас есть готовый посыл. Как мы можем протестировать интерес людей к нашей идеи для бизнеса? В нашем микро-плане вы увидите столбец под названием «Канал связи», который включает два способа, которые мы будем тестировать. Канал сообщения – это всего лишь один из способов показать, как мы собираемся связаться с людьми, какой канал мы будем использовать. Мы ищем простые и недорогие решения, чтобы проверить реакцию людей на наш посыл. Есть несколько вариантов:

• Интервью или опрос. Здесь можно организовать онлайн-опрос или звонить людям. Можно пройтись по квартирам/домам.
• Онлайн-реклама. Это версия без платы за клик по рекламе. Вы просто размещаете объявление на своем сайте или на сайте объявлений и отслеживаете количество звонков.
• Онлайн-реклама с оплатой за клик. Вы размещаете объявление в социальной сети или рекламном кабинете Google/Яндекс и отслеживаете, сколько людей кликнуло на ваше объявление с заголовками.

Вы можете придумать собственные варианты канала доставки сообщений и не ограничиваться только этими тремя. Но это отправная точка. Такие тесты выводят нас из сферы просто догадок и начинают давать некоторые достоверные данные, и это увеличивает вероятность успеха. 

Тест 1: Интервью или опрос

Теперь, когда у нас есть бизнес идея и установленные нами каналы связи, самый простой способ проверить реакцию людей на наше предложение, это спросить их самих. Как это нужно делать:

• Во-первых, нужно знать, кого спрашивать. Кого не стоит спрашивать, так это ваших друзей и родных, они, возможно, являются худшим источником отзывов о вашей бизнес идее. Вместо этого спрашивайте ту категорию людей, которую вы определили в своем микро-плане.
• Во-вторых, как нужно спрашивать. Если вы углубитесь в просторы интернета, то, скорее всего, найдете множество бесплатных услуг, которые позволят вам провести небольшой опрос в интернете, где от вас требуется всего лишь отправить людям ссылку на опрос.

Вы можете пройтись по домам/квартирам, просто дайте людям знать, что вы ничего не продаете, вы просто проводите небольшой опрос, чтобы выяснить, хотят ли люди пользоваться услугами нового бизнеса в своем районе. Главное здесь, что вы знаете, кого вы спрашиваете. Эти люди должны соответствовать демографическому профилю из вашего микро-плана.

• В-третьих, какие вопросы вы хотите задать людям? Создайте анкету из одного-двух вопросов. Первый вопрос на заголовок вашего товара или услуги должен быть таким: «Готовы ли вы приобрести данный товар/услугу?». То есть готовы ли люди реально заплатить деньги за ваш продукт. Второй вопрос заключается в сумме денег, которую люди готовы платить за товар или услугу.

Это необязательно, но, иногда, полезно спросить людей указать свое имя и электронный адрес для предоставления ваучера или купона, когда этот продукт появится.

Тест 2: Интернет-реклама

Следующий способ проверить реализацию вашей идеи для бизнеса и ваш посыл – запустить дешевую или бесплатную рекламу в интернете. Идея в том, что вы собираетесь попросить людей позвонить по специальному номеру или зайти на определенный веб-сайт, а затем вы будете отслеживать результаты. Если вы собираетесь использовать телефонный номер, вам понадобится услуга, позволяющая отслеживать количество звонков, наподобие Calltracking.

Если вы используете веб-страницу, тогда удостоверьтесь, что все сервисы отслеживания переходов подключены. Еще полезно установить на сайт пиксель Facebook или VK, который даст вам результаты просмотров в рекламном кабинете социальной сети.

Когда люди перешли на ваш сайт по вашему рекламному объявлению, они должны попадать на страницу с информацией о продукте или услуге, где в конце статьи можно указать просьбу добавить свой электронный адрес для более подробной информации. Таким образом, вы можете видеть, сколько людей подписались, а также сколько людей посещают страницу.

Когда вы выбираете рекламу онлайн для своего продукта или услуги, обязательно руководствуйтесь правилами по выбору вашей целевой аудитории. Таким образом, рекламная кампания будет намного эффективнее и менее затратной.

За очень небольшие деньги и относительно небольшое время вы можете получить очень реальные результаты, которые помогут вам оценить, есть ли у вас хорошие бизнес-возможности с вашей идеей для бизнеса.

Тест 3: Онлайн-реклама с оплатой за клик

Если вы готовы потратить немного больше денег, но меньше усилий, вы можете протестировать заинтересованность людей вашей бизнес идеей с помощью рекламы с оплатой за клик на объявлении. Это наиболее оптимальный вариант, т.к. дает вам более точные данные. Вы можете использовать социальные сети или сервисы Google/Яндекс.

Настройте правильное предложение, которое может привлечь людей, например, получить купон на скидку 10% или получить информацию о продукте или услуге. При этом используйте разные заголовки, чтобы проверить эффективность каждого предложения. 

Самое замечательное во всех этих тестах – это то, что они дают вам так много реальных данных и перспективу успеха вашей идеи для бизнеса. Протестировав несколько разных заголовков, вы можете точно оценить, как интерес ваших потенциальных клиентов, так и насколько серьезно они заинтересованы в покупке того, что вы собираетесь продавать.

Так что делать дальше, когда вы выполните все эти тесты? Для начала, этого вам будет достаточно, чтобы определить, является ли ваша задумка хорошей бизнес-возможностью или это всего лишь отличная идея. Но как понять, что ваша бизнес идея имеет успех, а не провал?

Прежде всего, взгляните на цели, которые вы поставили вначале. В нижней части формы «Возможности реализации идеи» вы указали высший критерий успеха для данной бизнес-идеи. Вы достигли этого критерия? Кроме того, когда вы спросили своих потенциальных клиентов, что они думают об этом, что они сказали? Какую обратную связь вы получили? При разборе полученных данных не забудьте надеть очки скептического инвестора. Вы также можете обратиться к третьей стороне и попросить их просмотреть результаты вместе с вами.

Если ваши результаты были положительными, мы рекомендуем вам повторить тест, но на этот раз с другим акцентом. На этот раз вы сосредоточитесь на цене. Какую цену люди заплатят, чтобы получить этот продукт или услугу? Если вы все еще неуверенны или сомневаетесь в результатах, тогда, скорее всего, пришло время отбросить идею и попробовать другую возможность. Может быть, что-то еще более успешное ждет вас прямо за углом?

Заключение

Если вы прошли весь процесс поиска идеи для бизнеса и ее проверки, и все выглядит очень хорошо, тогда следующим шагом будет первая продажа. Компании, которые финансируются за счет собственных средств имеют больше шансов на выживание вначале своего пути.

Что делать, если после проделанных вами тестов ваша идея для бизнеса провалилась? Это тоже хорошо. Не бойтесь найти другую идею для бизнеса и тоже проверить ее на прочность. Следующая возможность может быть намного перспективнее для вас. Прекрасная вещь в предпринимательстве — это то, что всегда есть возможность. Вопрос лишь в том, какая возможность вам подходит?

Что еще интересного почитать

5 советов по поиску идеальной бизнес-идеи

Джозеф Лицио

Последнее обновление 18 июня 2019 г.

Есть так много вещей, которые нужно учитывать, когда вы пытаетесь решить, какой бизнес начать. Независимо от размера бизнеса, которым вы хотите владеть, если вы продумаете эти пять областей, вы сможете выбрать бизнес, который подходит именно вам.

Одна из самых больших проблем, с которыми я столкнулся при открытии своего дела, заключалась в том, чтобы придумать идею.Я хотел что-то масштабируемое и необходимое в нашем обществе. Я просмотрел сотни идей, прежде чем остановился на своем текущем предприятии. В течение этого периода открытий я открыл то, что, по моему мнению, является пятью наиболее важными концепциями для определения того, что делает идеальную бизнес-идею.

Итак, что такое идеальная идея? У каждого индивидуального предпринимателя есть свое представление об идеальном бизнесе. Хотя Google — отличный бизнес для основателей этой компании, он может быть не лучшим бизнесом для тех, кто не разбирается в технологиях или не хочет управлять такой большой организацией.

Таким образом, каждый безупречный бизнес определяется собственниками бизнеса. Помня об этом, давайте начнем с моих пяти концепций поиска идеального бизнеса:

Номер один — понимание вашего клиента

Это может показаться странным, если начать с этого, поскольку как узнать своих клиентов, прежде чем у вас появится бизнес-идея. Ответ прост — ваши клиенты делают бизнес, поэтому без клиентов нет бизнеса. Если у вас есть бизнес-идея, не пытайтесь развивать идею вокруг того, что, по вашему мнению, понравится или понадобится потенциальным клиентам, а узнайте, чего на самом деле хотят ваши клиенты.Слишком часто владельцы бизнеса получают идею в своей голове и сразу же приступают к ней обеими ногами. Однако вскоре они обнаруживают, что их целевой рынок не хочет того, что они предлагают. Тратить время и деньги на проект только для того, чтобы увидеть, как он томится, — не лучшая бизнес-идея.

Более того, допустим, у вас еще нет идеи — выявление и понимание потребителей (тех, кто в конечном итоге станут вашими покупателями) может привести вас к идеальной идее. Знание того, что нужно потенциальным потребителям, и создание продуктов, отвечающих этим потребностям, поможет клиентам проложить путь к вашей двери — это идеальная бизнес-идея.

БЕСПЛАТНЫЙ рабочий лист исследования рынка от Business Know-How

Узнайте, кто ваши клиенты и где их найти, с помощью этого бесплатного заполняемого Рабочий лист маркетинговых исследований.

Номер два — страсть

Страсть здесь не означает фанатичность вашего продукта или услуги. Но это означает, что вы проявляете некоторый интерес к тому, что делаете. В большинстве случаев вы будете тратить от 15 до 18 часов в день, работая над своим бизнесом вначале — обычно в течение первых 12-18 месяцев (больше похоже на 2 года в этой экономике).Вы должны постоянно думать о способах улучшения и развития своего бизнеса, а также рассказывать об этом всем и везде. Если вы в конечном итоге начнете дело, к которому у вас нет страсти, что-то, что не заставляет вас каждое утро вскакивать с постели, будет очень сложно потратить часы и энергию, чтобы сделать его успешным — таким образом, не идеальный вариант. бизнес-идея.

Номер три — узнайте своих конкурентов

В каждом бизнесе есть конкуренция — прямая или косвенная.Подумайте о кинотеатрах. У них есть прямая конкуренция со стороны магазинов видеопроката или домашнего телевидения. У них также есть косвенная конкуренция со стороны любой другой деятельности, на которую потребители тратят свой располагаемый доход, такой как боулинг, пейнтбол, гольф и т. Д. Все, чем люди занимаются в свободное время.

Далее, некоторые конкуренты безжалостны. Это означает, что если вы продвигаете и предлагаете продукт, похожий на их, но по более низкой цене, эти конкуренты просто снизят свою цену, чтобы соответствовать или превзойти вас.Если они уже открыли бизнес, они могут снизить вашу цену настолько, чтобы вывести вас из бизнеса.

Если вы не знаете своих конкурентов — что они готовы сделать, чтобы удержать вас от выхода на свой рынок — вы, возможно, проводите больше времени в ценовой войне, а не в развитии своего бизнеса — это не идеальная бизнес-идея.

Номер четыре — денежный поток

Многие предприниматели входят в деловой мир с прекрасными идеями, но очень плохо понимают, какой капитал потребуется, чтобы начать свое дело.Большинство из них создают прототип своего продукта или услуги и понимают, что требуется для создания продукта или предоставления услуги, но они не понимают, какой капитал требуется для управления остальной частью организации, включая маркетинг (очень дорого, но крайне необходимо), сотрудников ( больше, чем просто зарплата), страхование или расходные материалы, а также все мелкие разные расходы, которые очень быстро накапливаются, такие как телефон, Интернет, компьютерные услуги и т. д. Знание вашего общего денежного потока поможет гарантировать, что все ваши расходы (переменные и постоянные) может охватывать бизнес — идеальная бизнес-идея.Я видел, как слишком много предприятий с отличными продуктами терпят неудачу, потому что они не могут покрыть простые расходы, такие как аренда или коммунальные услуги.

Номер пять — вы

Знайте, кто вы. Знайте свои сильные и слабые стороны. Знайте, что вы готовы, хотите и способны сделать все необходимое, чтобы ваше предприятие увенчалось успехом. Я работал со многими владельцами бизнеса в прошлом, которые думают, что все, что им нужно сделать, это повесить свою черепицу, и они ее сделали. Таким образом, когда дело доходит до повседневного ведения бизнеса, они не желают вкладывать время, энергию или деньги, необходимые для успеха.Таким образом, знайте, как много вы готовы работать.

Кроме того, знайте свое личное финансовое положение и то, что вам нужно от бизнеса, чтобы он соответствовал вашему образу жизни. Если вы думаете, что ваш бизнес будет платить вам большую зарплату с первого дня, — нет. И, если вам это нужно, это не идеальная бизнес-идея для вас. Уберите посторонние отвлекающие факторы, такие как ваше личное финансовое положение — приведите их в порядок — таким образом, когда ваша бизнес-концепция действительно материализуется, вы сможете сосредоточиться исключительно на ее концепции и развитии.В конце концов, обеспечение финансовой безопасности, к которой вы стремитесь, станет идеальной бизнес-идеей.

Независимо от уровня вашего стремления к бизнесу — семейного образа жизни или многонационального конгломерата — если вы разрабатываете бизнес-идею с учетом этих пяти концепций, ваша идея станет для вас идеальной бизнес-идеей.

Связано: Практические бизнес-идеи для рассмотрения

Авторские права — BusinessMoneyToday.com

Об авторе:

Джозеф Лизио имеет степень магистра делового администрирования в области финансов и предпринимательства и большой опыт в области коммерческого кредитования.

5 основных шагов к оценке бизнес-идеи

Нет сомнений в том, что Америка и другие промышленно развитые страны сейчас дружественны к малому бизнесу. В год, когда выборы во всем мире будут играть ключевую роль в продолжении восстановления экономики, есть по крайней мере одна тема, с которой согласны большинство людей, и это малый бизнес. Политики считают, что малый бизнес является ключом к экономическому росту, и такие страны, как Соединенные Штаты, принимают законы, облегчающие процветание малого бизнеса.
Роберт Литан, экономист из Фонда Кауфмана, крупнейшего в мире фонда, занимающегося развитием малого бизнеса, оценивает, что для того, чтобы добавить один процентный пункт к валовому внутреннему продукту США, или ВВП, потребуется 30–30%. 60 компаний с доходом в 1 миллиард долларов.
Ваша идея Ваша бизнес-идея — это идея для домашнего бизнеса? Чтобы стать успешным владельцем малого бизнеса, не обязательно, чтобы ваша компания была компанией с оборотом в 1 миллиард долларов, но предприниматели любят мыслить масштабно.По оценкам Национальной федерации независимого фонда бизнес-образования (NFIB), только 40% всех малых предприятий являются прибыльными, а еще 30% просто окупаются. Эти статистические данные доказывают, что даже при наличии всех стимулов сложно передать свой бизнес одной из этих домашних компаний. Эксперты сходятся во мнении, что тщательная подготовка может повысить свои шансы на успех. Вот как.
Определите потребность Какова миссия вашего бизнеса? В чем потребность рынка, который вы заполняете, и понравится ли он значительной части населения? Вы когда-нибудь получали опрос от компании, в котором спрашивали, что вы думаете о продукте, собираетесь ли вы купить этот продукт и за какую цену? Это первый шаг в анализе рынка.Не просто проводите интернет-опрос. Сходите в торговый центр или другое место, где много людей, и попросите их оценить вашу идею.
Дифференциация Чем ваш бизнес отличается от других на рынке? Если у вас есть конкуренты, что заставит кого-то прийти в ваш бизнес вместо конкурента? У успешных предприятий есть УТП или уникальное торговое предложение, которое используется как краеугольный камень бизнеса. Чем больше вы смешиваетесь, тем больше вы напрямую конкурируете с другими.Рекомендуется избегать прямой конкуренции, особенно в новом бизнесе.
Анализ рынка В частности, насколько велик ваш рынок? Включаются ли в него как мужчины, так и женщины, а также люди всех рас и религий? Насколько быстро рынок растет или сокращается? Если вы разрабатываете продукт или услугу, которые привлекают только небольшую рыночную нишу, будет сложно получить достаточную долю рынка для поддержания прибыльного бизнеса. Также потребуется значительное количество рекламных средств, чтобы найти людей, которые составляют нишевый рынок.
Доля рынка На основании анализа рынка, какую долю рынка в настоящее время занимают ваши конкуренты? Что осталось для вас или какова ваша стратегия, чтобы получить от них долю? Ваш бизнес может иметь широкую рыночную привлекательность, но если рынок уже насыщен, борьба за клиентов может оказаться слишком затратной. Стартапам, пытающимся производить новые автомобили, чрезвычайно трудно отнять долю рынка у существующих автомобильных компаний. Оцените, стоит ли сражаться в этой битве и есть ли у вас средства на нее.
Стоимость Сколько потребуется, чтобы открыть свой бизнес? Если у вас есть семейные обязанности, вам, вероятно, придется заплатить самостоятельно, добавив дополнительные расходы в свой бюджет. Как ты получишь деньги? Недавно Вашингтон принял Закон о вакансиях, который делает краудфандинг законным. Это может предоставить малым предприятиям возможность получить финансирование без использования банков или венчурного капитала, но даже с учетом всех недавних законодательных актов предприятиям трудно обеспечить финансирование.
Итог Как предприниматель, ваша мечта, вероятно, сосредоточена на том, чтобы стать одним из тех предприятий с оборотом 1 миллиард или более, но помните, что многие предприятия терпят неудачу, и это в значительной степени из-за плохого планирования.Прежде чем вкладывать крупную сумму денег в свою бизнес-идею, составьте план и убедитесь, что ваша идея — это то, что клиенты будут рады покупке. Владельца малого бизнеса, который следует системе запуска бизнеса, ждет множество прекрасных возможностей.

6 основных причин неудач нового бизнеса

Оценка бизнес-идеи | Мэривилл Интернет

Новые возможности для владельцев малого бизнеса всегда доступны при условии, что предприниматели проведут комплексную проверку перед тем, как решиться на решительный шаг.После того, как бизнес-идея возникла, первые шаги должны включать в себя тщательную оценку, чтобы убедиться, что идея и предприятие достойны внимания. Оценка идеи включает в себя тщательное изучение осуществимости, уникальности, рыночной аналитики и затрат, связанных с запуском и поддержанием бизнеса. После анализа, возможно, пришло время сделать решительный шаг и начать новый бизнес. Один из важнейших ключей к началу успешного бизнеса с отличной идеи — всестороннее планирование. Планирование гарантирует, что идея является надежной и что шаги, связанные с продажей услуги или продукта клиентам, осуществимы с учетом рыночных условий.

Определить потребность

Первым шагом в оценке бизнес-идеи является оценка общей потребности в услуге или продукте. Намерение и цель бизнеса должны удовлетворить потребность на рынке. После установления потребности следующий шаг включает опрос целевой группы, чтобы определить, сочтут ли они услугу или продукт привлекательными и будут ли они совершать покупку. Хотя возможны опросы в Интернете либо в социальных сетях, либо по электронной почте, полезно расширить этот процесс, включив в него также очную оценку в тех местах, где люди будут потенциальными клиентами.Эти личные беседы с потенциальной клиентурой дают предпринимателю бесценные возможности для сбора информации, которую можно использовать при разработке продукта и нишевом маркетинге.

Различия и различия

Дифференциация и отличие относятся к уникальности бизнеса от других компаний на рынке. Если на целевом рынке существуют другие предприятия, новый бизнес должен успешно найти нишу или причину, по которой клиенты предпочтут новый бизнес конкурирующим компаниям.Слияние с конкурентами — не цель для новой компании. Уникальный торговый аргумент имеет решающее значение для нового бизнеса, чтобы создать определенную нишу на рынке. Уникальным аргументом в пользу продажи может быть более низкая цена, более широкий спектр услуг или привлекательный продукт, который имеет уникальные особенности, которые отличают его от аналогичных существующих продуктов. Большинству новых компаний следует стремиться избегать прямой конкуренции с устоявшимися компаниями, поскольку это, как правило, является сложной задачей для новичка.

Анализ рынка

Анализ рынка включает изучение размера рынка, типов потребителей, обслуживаемых этим рынком, потенциала роста рынка и потенциальных расходов на рекламу, необходимых для захвата достаточной доли рынка.Затем предприниматель должен перейти к изучению рыночной аналитики, которая включает в себя углубленную оценку и анализ рынка для определения доли рынка, которую в настоящее время занимают известные компании. Изучение этой информации позволит предпринимателю рассчитать оставшуюся долю рынка, которую он может захватить. После завершения этой оценки следующий шаг включает комплексную стратегию получения доступной доли рынка с новым продуктом или услугой. Разработанная стратегия должна быть достаточно сильной, чтобы получить достаточную клиентскую базу для получения прибыли.Для наибольшего успеха предприниматель должен сосредоточить усилия на удовлетворении потребности, которая еще не удовлетворена, а не на выходе на рынок, который уже перенасыщен аналогичными компаниями, производящими аналогичные продукты или услуги.

Издержки и расходы

Новые коммерческие расходы включают средства, которые потребуются для запуска и поддержания бизнеса, включая все начальные затраты, такие как аренда, инвентарь, оборудование, страхование и заработная плата. Предпринимателю также необходимо учитывать личную зарплату в этих расходах, особенно если семейные обязанности требуют ежемесячного дохода.Планирование того, как выручка войдет в уравнение и как она будет использоваться, имеет решающее значение. Многие предприниматели обращаются к каким-либо источникам финансирования для покрытия начальных затрат, например к ссуде для малого бизнеса или даже к краудсорсингу, чтобы получить доступ к деньгам, необходимым для покрытия расходов, до тех пор, пока доход не начнет поступать регулярно.

Что делает хорошую бизнес-идею?

Бизнес-идеи должны удовлетворять широкому спектру критериев, чтобы быть разумными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Бизнес-идеи должны удовлетворять широкому спектру критериев, чтобы быть разумными. Многие предприятия терпят неудачу вскоре после запуска, потому что идея — стимул — не является коммерчески жизнеспособной и не может поддерживать прибыльное предприятие.

Что такое бизнес-идея?

Разбитая бизнес-идея является причиной создания фирмы. Он управляет всем в компании, от предлагаемых продуктов и услуг до того, как эти продукты продаются. Эта идея не обязательно должна быть уникальной, но у нее должен быть потенциал для захвата части своего целевого рынка.Другими словами, он должен предлагать что-то отличное от компаний, уже работающих на рынке, иначе их полномочия и преимущество перед вами сделают вашу конкуренцию практически невозможной.

Типы потенциальных бизнес-идей:

• Разрыв на рынке
• Новый продукт, услуга или изобретение
• Инновационное решение повседневных проблем
• Интерес или хобби, которое можно монетизировать
• Используемые навыки, приобретенные вами за время своей карьеры

Рынок хватит

На ваш продукт или услуги должен быть достаточный спрос, иначе вы не сможете получать прибыль.Если рынок растет, это даже лучше, поскольку инвесторы с большей вероятностью внесут свой вклад, и у вашего бизнеса больше шансов на рост в будущем. Ваш рынок также должен быть устойчивым; не используйте тенденции, поскольку они регулярно ослабевают и исчезают, потенциально оставляя ваш бизнес без клиентов. Исследование рынка необходимо для проверки жизнеспособности вашей бизнес-идеи; ваш рынок не должен быть лишен игроков, но и не должен быть насыщен. Прочтите наше руководство по проведению маркетинговых исследований для получения дополнительной информации.

Способен приносить прибыль

Бизнес-идея должна не только хорошо звучать; они должны быть коммерчески жизнеспособными. Если вы не докажете, что ваша идея может приносить серьезную прибыль, инвесторы вряд ли вас поддержат. Вот где исследования необходимы; вам нужно выяснить, сколько будет стоить производство вашего продукта и по какой цене вы его продадите, учитывая такие важные затраты, как заработная плата, производственные затраты, расходы и сырье. Если ваша идея не может принести прибыль, вам нужно либо выбрать другую идею, либо выяснить, почему она не будет прибыльной, и предпринять шаги по ее монетизации.Может помочь разговор с опытным бизнесменом.

Потенциал дальнейшего роста

Лучшие предприятия не только приносят прибыль, но и демонстрируют потенциал для дальнейшего роста, будь то расширение ассортимента продукции или деятельность на новых рынках. Вот почему предпочтительнее работать в растущем секторе, так как вы сможете лучше использовать преимущества новых маркетинговых направлений и всегда обеспечивать максимальный охват. Интернет — еще одна очень важная тема; Если вы не можете использовать Интернет для увеличения продаж и расширения своей клиентской базы, у вас могут возникнуть проблемы в будущем.

Служит целям

Продукты должны решать проблему или служить определенной цели, иначе спрос на них не будет. Клиенты должны чувствовать, что ваши продукты имеют долгосрочную ценность, иначе они вряд ли будут покупать у вас. Кроме того, это значение должно быть ясным — мутные выгоды будет сложно продать. Если вы не сможете быстро и четко доказать, что ваши продукты не только решают проблему, но и делают это более эффективно, чем продукты, поставляемые вашими конкурентами, вам будет сложно продавать свои услуги.

Коммерческая жизнеспособность

Ваша бизнес-идея должна работать в рамках ограничений начинающего бизнеса. Концептуально идеи могут выглядеть как приносящие прибыль, но если они не могут быть реализованы и проданы прибыльно и линейно, коммерциализировать идею будет практически невозможно. Точно так же изобретения могут потребовать таких больших сумм стартового капитала, чтобы сделать их несостоятельными. Если ваша бизнес-идея сосредоточена на продукте, подробно поговорите с производителями перед запуском, чтобы убедиться, что вы сможете получить продукт достаточно дешево на ранних этапах.Если не можете, пора переосмыслить.

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Процесс оценки идей и развития бизнеса

Важным аспектом успешного развития бизнеса является отслеживание процесса оценки бизнес-идеи или концепции (проекта), принятия решения о дальнейшем продвижении проекта и построения бизнеса, если будет принято решение двигаться вперед. Приведенные ниже пять шагов помогают описать простой процесс, которому вы можете следовать.Шаги — это не жесткая структура, которой нужно следовать. Скорее они определяют проблемы, которые вам необходимо решить, и когда их решать.

Если вы не следуете процессу, вы будете ходить по кругу и возвращаться к одним и тем же вопросам снова и снова, не добиваясь прогресса. Помимо пустой траты времени, разочарование может привести к принятию неверных решений, которые могут преследовать вас позже.

Выполнение описанных выше шагов не гарантирует успеха в бизнесе. Однако это может значительно увеличить ваши шансы на успех.

Шаг 1 — Первоначальное исследование, выявление и оценка идеи

Рождение новой бизнес-идеи может происходить из множества источников. Он может исходить из зала заседаний существующего бизнеса или группы производителей, сидящих за кухонным столом. Независимо от настройки вы можете использовать следующий подход для формулирования бизнес-концепции. В любое время на шагах 1 и 2 вы можете решить, что ваша идея нежизнеспособна, и в этом случае вы можете отказаться от нее.

• Сформируйте комитет по проекту — Создание хорошего комитета по проекту включает в себя объединение людей, которые обладают навыками развития бизнеса, необходимыми для исследования идеи / концепции и завершения создания бизнеса, если концепция жизнеспособна.
• Сформулируйте общую бизнес-идею (идеи) или концепцию (концепции) — Определите свою бизнес-идею / концепцию и опишите, почему она имеет ценность. Ваша идея может включать в себя удовлетворение неудовлетворенной потребности на рынке новым продуктом, предоставление существующего продукта в новой форме, производство продукта лучше или дешевле, чем у конкурентов, или другие способы увеличения стоимости.Помните, идея жизнеспособна, только если люди готовы платить вам за то, что она предлагает. Например, продукт премиум-класса жизнеспособен, только если кто-то готов платить за него больше.
• Определите альтернативные бизнес-модели или сценарии для идеи (идей). Бизнес-модель описывает, как бизнес будет функционировать при производстве продукта или услуги и предоставлении их покупателю. Бизнес-сценарий — это логическая совокупность основных бизнес-элементов, начиная с закупки сырья и заканчивая продажей конечного продукта и всех промежуточных этапов.
• Изучите идею / концепцию и альтернативные бизнес-сценарии — Проведите первоначальное неформальное исследование действительности вашей идеи. Изучите сценарии или модели. В начале процесса это может быть не что иное, как серия телефонных звонков знающим людям. Имеет ли смысл твоя идея? Определите бизнес-сценарии / модели для дальнейшего изучения и устраните те, которые не являются жизнеспособными.
• Формальное расследование — Вы можете провести формальную оценку, такую ​​как предварительное технико-экономическое обоснование или маркетинговое исследование идеи и различных сценариев или моделей.Это может включать использование консультантов для исследования различных аспектов проекта. Это может включать устранение дополнительных сценариев / моделей или определение новых.
• Уточните сценарии — выберите те сценарии, которые являются жизнеспособными для дальнейшего изучения, и удалите остальные. По мере прохождения шага 1 вы должны выполнить две вещи:
  1. Благодаря процессу исключения вы уменьшите количество сценариев / моделей, рассматриваемых для дальнейшего изучения.
  2. Уточните и доработайте оставшиеся сценарии / модели.

Шаг 2 — Идея / Концепция и сценарий / Обсуждение и оценка модели

• Дальнейшее уточнение бизнес-сценариев / моделей. Если вы провели какую-либо из формальных оценок, описанных выше, у вас есть информация, которую можно использовать для дальнейшего уточнения бизнес-сценария / моделей. Итак, к настоящему времени вы должны были усовершенствовать свою идею до одного или небольшого количества конкретных и подробных бизнес-сценариев / моделей, которые вы хотите оценить.Это очень важно, прежде чем вы перейдете к следующему шагу.
• Провести технико-экономическое обоснование — Технико-экономическое обоснование предоставит всестороннюю и подробную оценку рыночных, операционных, технических, управленческих и финансовых аспектов вашего бизнес-проекта. Эти факторы будут влиять на экономическую оценку вашего проекта (прибыльность?). Если вы уже провели предварительное технико-экономическое обоснование, маркетинговое исследование или другое исследование; эти материалы могут быть использованы в технико-экономическом обосновании.Технико-экономические обоснования обычно готовятся консультантами, поэтому вам нужно будет изучить консультантов, которые знакомы с вашим типом бизнеса и имеют опыт подготовки технико-экономических обоснований.
• Проанализируйте технико-экономическое обоснование. Когда вы получаете технико-экономическое обоснование, первым делом не нужно начинать обсуждение того, следует ли продолжать проект. Скорее нужно определить полноту и точность исследования. Решает ли он те проблемы, которые вы хотите решить? Было ли проведено тщательное расследование критических проблем? Подвергните сомнению предположения и выводы исследования.Только после того, как вы приняли исследование как полное и всестороннее, вы можете перейти к шагу 3. Для получения дополнительной информации см. Информационный файл C5-64, Когда делать и как использовать технико-экономическое обоснование.
• Дальнейшее уточнение идеи и сценария / модели — Однако, прежде чем продолжить, вы можете увидеть необходимость дальнейшего изучения различных аспектов бизнес-проекта. Нередко в технико-экономическом обосновании обнаруживаются новые проблемы, которые необходимо исследовать. Это может создать необходимость в дополнительных переговорах с вашими консультантами для расширения первоначального объема технико-экономического обоснования.

Шаг 3 — Решение о непригодности / непригодности

Это самый важный шаг во всем процессе развития бизнеса. В каком-то смысле это точка невозврата. Начав путь создания бизнеса, трудно повернуть вспять. Если у вас есть нерешенные сомнения или сомнения по поводу проекта, не продолжайте. Вот почему при принятии этого решения важно провести открытое, честное и обстоятельное обсуждение.

Вы можете обнаружить, что в вашем комитете есть разделение.Некоторые участники могут захотеть двигаться вперед, в то время как другие могут захотеть положить этому конец. Это не редкость. Каждому из них необходимо честно взглянуть на аргументы другой стороны. Если проблемы не могут быть решены, каждая сторона должна идти своим путем без всяких неприятностей. На этом этапе оставшимся участникам необходимо определить, хотят ли они продолжить создание бизнеса.

Приверженность проекту — еще один важный фактор, который следует учитывать перед тем, как продолжить. Большинство новичков в развитии бизнеса сильно недооценивают время и усилия, необходимые для открытия бизнеса.Финансовые обязательства участников проекта в это время (каждый бросает немного денег в горшок) является важным признаком приверженности созданию бизнеса.

На этом этапе необходимо принять одно из трех возможных решений, перечисленных ниже:

• Решите, что проект жизнеспособен, и двигайтесь вперед.
• Решите продолжить изучение и / или проанализировать дополнительные альтернативы.
• Решите, что проект нежизнеспособен и откажитесь от него.

Шаг 4 — Подготовка и реализация бизнес-плана

Если вы решили продолжить создание бизнеса, вам нужно будет подготовить бизнес-план.Бизнес-план — это набросок или план того, как вы будете создавать свой бизнес. Если вы провели технико-экономическое обоснование, оно предоставит некоторую информацию, необходимую для вашего бизнес-плана. Также бизнес-планирование часто предполагает использование консультантов. Однако не доверяйте процесс полностью консультанту, вы должны быть полностью вовлечены в процесс планирования. Помните, это ваше дело.

Хотя планирование может потребовать значительных затрат времени и усилий, это самая простая часть.Осуществить план намного сложнее. Многие перспективные компании сталкиваются с проблемами или неудачами из-за неправильного выполнения бизнес-плана. Этот шаг требует приверженности и преданности делу. Возникнут непредвиденные проблемы. Ваша настойчивость имеет решающее значение.

Реализация вашего бизнес-плана будет включать, помимо прочего:

• Создание юридической структуры
• Обеспечение доступа к рынку
• Привлечение капитала и обеспечение финансирования
• Управление наймом / персонал
• Строящийся объект
• Другое

Шаг 5 — Деловые операции

Теперь, когда вы успешно начали свой бизнес с добавленной стоимостью, ваша работа только началась.Группы производителей часто забывают, что после создания бизнеса необходимо постоянное внимание, чтобы он оставался здоровым и жизнеспособным.

Управление бизнесом сильно отличается от открытия бизнеса. Это требует другого набора навыков. Таким образом, люди, которые создают бизнес, могут быть не лучшими людьми для управления бизнесом.

Заключение

Это пять шагов, которым вы захотите следовать, чтобы взять идею и сделать из нее жизнеспособный бизнес.Эти шаги не гарантируют успеха. Однако они увеличивают ваши шансы на успех. Кроме того, вы более эффективно используете свое время.

Дон Хофстранд, специалист по расширению добавленной стоимости в сельском хозяйстве на пенсии, [email protected]

Как работают бизнес-идеи | HowStuffWorks

Для некоторых придумать бизнес-идею — самая простая часть. Они просто превращают хобби или что-то еще, чем им нравится заниматься, в бизнес. В некоторых случаях это прекрасно работает.В других случаях это работает не так хорошо. В чем разница? Потому что нельзя просто примерить брюки, когда захочешь купить весь костюм. Другими словами, есть много разных вещей, которые нужно учитывать, когда вы пытаетесь придумать идею для бизнеса, которая подойдет вам.

Тем людям, которые преуспели в этом, превратив свое хобби в бизнес, повезло в том, что для их бизнеса в первую очередь существовал рынок. Неважно, насколько вы квалифицированы и как сильно вы любите создавать эти миниатюрные копии «Соколов тысячелетия» из «Звездных войн» в аутентичных бутылках Coca-Cola ™ 1940-х годов объемом 6 унций, если нет людей, которые хотят их купить (т.е. рынок), то вы не сможете поддерживать себя этим. Это все равно будет «хобби».

Тем не менее, все еще имеет смысл начать бизнес, основанный на вещах, которые вы знаете и в чем хороши. Вы просто не можете останавливаться на достигнутом. Также возможно начать бизнес на том, о чем вы ничего не знаете. В этом случае, однако, вам, вероятно, следует попытаться выучить как можно больше, прежде чем погрузиться слишком глубоко. Или подумайте о покупке франшизы, которая предлагает обучение, или существующего бизнеса у кого-то, кого вы можете накачать для получения информации.Вы также можете попробовать поработать в отрасли несколько месяцев, чтобы собрать информацию. Вы можете быть удивлены тем, как многому вы можете научиться даже на должностях низкого уровня.

Где ваши сильные стороны

Чтобы найти свои сильные стороны, нужно не только назвать то, что, как вы знаете, у вас хорошо получается. Иногда ваши собственные мысленные образы себя не так точны, как вы могли бы надеяться. Таким образом, помимо самообучения, вам также необходимо попросить своих друзей, семью или нынешних коллег рассказать вам, что они видят в ваших сильных сторонах.Если они постоянно говорят, что вы настоящий «народный» человек, то вам, возможно, захочется изучить компании, которые будут использовать это качество. Если они постоянно говорят, что ваша сила в решении проблем, то, возможно, лучше всего будет обратиться за консультацией.

Вот несколько вопросов, которые следует рассмотреть в это время самооценки и коллегиальной оценки …

• Чем вы любите заниматься?
• Чем вы занимаетесь?
• Что, по-вашему, у вас хорошо получается?
• Что, по мнению окружающих, у вас хорошо получается?
• Имеете ли вы специальное образование в интересующей вас области (ах)?
• Правильно ли вы настроены на ведение собственного дела? (я.е. Есть ли у вас ожидания трудностей, тяжелой работы, долгих часов и небольших денег для начала?)
• Готовы ли вы потратить 60 часов в неделю на то, чтобы ваш бизнес заработал?
• Насколько вы находчивы?
• Вы энергичный человек?
• Вы мечтатель или более приземленный?
• Можете ли вы оправиться от критики и отказа? (Более чем несколько раз?)

Воспользуйтесь нашим листом самооценки на странице «Инструменты» этой статьи или просто запишите ответы на приведенные выше вопросы.

Следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея

Каковы следующие шаги, когда у вас есть отличная бизнес-идея?

У вас был один из тех моментов, когда вы загорелись лампочкой, и вы взволнованы новой бизнес-идеей. Как вы оцениваете идею как жизнеспособный прибыльный бизнес? Как у вас все получается?

Кто-то уже это делает?

Первое, что нужно сделать, это погуглить и посмотреть, кто еще это уже делает. На самом деле немногие бизнес-идеи действительно уникальны.Это может быть нормально. Разница в том, что те предприниматели действительно реализуют эти идеи. Однако вам также необходимо убедиться, что вы можете стать как минимум в 10, если не в 100 раз лучше.

Итак, если будет конкуренция, как вы станете лучше? Станете ли вы быстрее, качественнее, дешевле или просто предоставите гораздо лучший сервис

Почему никто не делает это прямо сейчас?

Если никто другой не делает ничего подобного, почему бы и нет? Неужели это такая смелая и уникальная идея, о которой еще никто не подумал? Или это было так тяжело, когда все, кто пытался, потерпели неудачу?

Это важно знать.Тогда также поймите, как вы можете добиться успеха там, где все остальные потерпели неудачу.

Чем вы готовы пожертвовать, чтобы это произошло?

Приятно быть в восторге от вашей хорошей бизнес-идеи. Чтобы стать предпринимателем, нужно быть невероятно оптимистичным, чтобы совершить рывок. Тем не менее, не заблуждайтесь, это потребует настоящей работы. Будут испытания и тяжелые дни.

На самом деле, правда в том, что каждый день вы будете сталкиваться с новыми проблемами. Большинство дней будут тяжелыми.Ваша задача как предпринимателя — решать эти повседневные задачи и бороться за хорошие дни. Те дни могут того стоить, но вам придется работать ради них и жертвовать ради них.

Ваша бизнес-идея должна быть настолько убедительной, что вы готовы принять на себя обязательства и отказаться от некоторых вещей. Знайте свою линию на песке с самого начала. Вы посвятите год своей жизни?

Готовы ли вы пожертвовать своим временем и работать над этим по 100 часов в неделю, чтобы сделать бизнес успешным? Готовы ли вы переехать на другой конец страны, чтобы это произошло? Будете ли вы ставить все свои сбережения и кредиты на то, чтобы он заработал?

Насколько велик потенциал?

Когда вы думаете о следующих шагах, когда у вас появляется отличная бизнес-идея, спросите себя, является ли это бизнесом с частичной занятостью для хобби.Есть ли у него потенциал стать небольшим местным бизнесом? Или у него есть крылья, чтобы стать крупным быстрорастущим стартапом стоимостью в миллиарды?

Насколько велика отрасль в целом? Насколько велика ваша потенциальная доля в этом? Ниже приведен хороший пример поиска большого рынка и того, как он должен со временем расти, чтобы быть привлекательным для инвесторов.

С какого наименьшего можно начать? Самый простой и понятный MVP, с которым вы можете запустить? Тогда насколько велико видение этого предприятия, которое вы можете себе представить?

Начнем с того, насколько велика эта отрасль в целом.Ежегодно на это тратится 100 миллионов долларов? Или это 400 миллиардов долларов? Может, несколько триллионов? Это показывает, насколько велик общий потенциал. Если клиенты тратят только 100 миллионов долларов в год на этот тип продукта, это, вероятно, никогда не станет многомиллиардным бизнесом.

Не забывайте смотреть в будущее. Насколько большим будет это пространство через 5 или 10 лет? А как насчет 20 лет? Он движется к обрыву и в фазе спада? Если да, возможно, вы захотите переосмыслить это. Деньги собрать будет сложно.Будет сложно найти выход, если будет мало возможностей для роста, когда вы, возможно, будете готовы продавать.

Может быть и обратное. То, что сегодня может быть относительно небольшим пространством, может быть созрело для масштабирования по всему земному шару. Через несколько лет доля рынка в 10% может означать один миллиард пользователей.

Новые рынки все время открываются другими технологиями. Или, может быть, ваш бизнес не ограничивается только этой планетой. Некоторые виды технологического бизнеса и индустрия каннабиса действительно создали совершенно новые рынки за последние несколько лет.Ты тоже можешь это сделать.

Однако также важно быть реалистами с собой и своими инвесторами в отношении того, какой может быть ваша доля в этом пространстве. Сколько клиентов на этом рынке, к которым вы действительно можете обратиться? Например, недвижимость — огромная индустрия.

Большинство людей хотят иметь какое-нибудь убежище. Тем не менее, лишь небольшая часть из них собирается покупать дома стоимостью 1 миллион долларов и более. Еще меньше будет делать это в конкретном году и в определенном штате, например, в Нью-Йорке. В этом примере вы отфильтровали от, возможно, триллионов долларов и миллиардов клиентов до нескольких миллиардов годового дохода и нескольких тысяч потенциальных клиентов.

Далее, поймите, что вы вряд ли захватите 100% долю рынка. Если бы вы это сделали, регулирующие органы, вероятно, в любом случае разрушили бы вашу монополию. Даже если бы вы могли, большинство инвесторов не поверит этому и не поставят на это свои деньги и репутацию.

Хорошая новость заключается в том, что вы все еще можете оставаться доминирующей силой, имея всего 51% рынка. В некоторых отраслях для создания компании с оборотом в миллиард долларов может потребоваться всего 1% рынка. Знайте, что возможно, и рассказывайте об этом другим правдоподобным образом.

Также учтите, что если вы еще не привлекли миллиарды долларов, потребуется время, чтобы достичь этих действительно больших цифр. Даже если ваш продукт или услуга пользуется огромным успехом, вам нужно создать команду и инфраструктуру, чтобы иметь возможность предоставлять и обслуживать их на должном уровне.

Итак, никогда не спускайте глаз с этого большого приза, а сосредоточьтесь на самом маленьком сегменте, в котором вы можете начать доминировать, и на долго висящем фрукте в этой нише.

Сколько денег вам понадобится?

Сколько денег потребуется, чтобы начать этот бизнес и поставить его на ноги?

Многие из величайших корпораций сегодняшнего дня были основаны всего с 1000 долларов.Другие собрали миллионы долларов еще до того, как начали. Знайте, сколько вам нужно, чтобы добиться прибыли.

Хотя деньги никогда не должны служить оправданием для отказа от реализации своего видения, из всех сверхуспешных основателей стартапов, которых я опрашивал в подкасте Dealmakers, многие рекомендуют как можно раньше собрать больше, чем вы думаете, что вам нужно. Привлечение капитала — один из важнейших следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

Все будет стоить больше, чем вы думаете, и на выполнение потребуется больше времени, чем вы думаете.Вы же не хотите, чтобы наличные кончились прямо перед тем, как их заработать.

Также невозможно предсказать, какими будут рынки через неделю, месяц или год. Если сейчас легко получить или занять дешевые деньги или хотя бы создать кредитную линию, сделайте это. Тогда вам будет комфортно и вы будете сильны, пока другие будут бороться. Вот тогда вы можете налететь и действительно набрать обороты.

Как только вы получите представление об этой цифре в долларах, откуда вы ее возьмете? У вас есть лишние деньги? Могут ли ваши друзья и семья вмешаться? Можете ли вы получить ссуду для продолжения работы? Или вам нужно будет привлечь внешних инвесторов?

Если вам нужно больше капитала, есть краудфандинг, бизнес-ангелы, программы акселераторов стартапов, фирмы венчурного капитала и другие фонды.слайд ниже резюмирует это.

Подумайте о тренинге по фандрайзингу или подключитесь к тренеру по фандрайзингу, чтобы понять плюсы и минусы этих различных источников и то, как они работают.

Чья помощь вам понадобится?

Что касается следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, помните, что открытие и ведение бизнеса — это командная игра.

У вас есть владельцы, тренеры, менеджеры и те, кто находится на передовой. Вы просто не можете сделать это в одиночку.Тебе нужна помощь. Чем лучше вы получите помощь, тем выше ваши шансы на выживание и процветание. Составьте список, приступая к найму.

Здравый смысл заключается в том, что без лучших членов команды на каждой должности невозможно создать лучшую компанию и рассчитывать на то, что вы победите среди конкурентов и выживете.

Чем раньше вы сможете инвестировать в эту звездную команду, тем меньше ошибок вы совершите, тем быстрее вы будете расти и тем больше будет привлечено еще больше талантливых людей, которые будут работать с вами, инвестировать в вас и покупать у вас.

Хотя это может побудить вас быстро нанять сотрудников и отказаться от неудачных решений. Самые опытные скажут вам противоположный подход.

Прежде всего, лучше осознавайте, кого вы нанимаете. Быстро увольняйте их, если не получается. В противном случае они могут свести с собой всю вашу операцию.

Будучи генеральным директором и основателем собственной компании, вы должны тратить до 30% своего времени на подбор персонала и собеседование.

Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь лучших сотрудников и удержать их всех в правильном направлении, — это потратить время на то, чтобы записать ценности вашей компании и наиболее важные элементы культуры, которую вы хотите создать.

Одним из ваших первых сотрудников может быть другой руководитель, генеральный менеджер или сотрудник отдела кадров, который сможет взять на себя большую часть бремени поиска, проверки и адаптации вашей растущей команды. Не упускайте из виду также помощь в маркетинге и продажах. Если вы нанимаете только великих инженеров и производителей, вы ничего не добьетесь. Умение продавать может быть гораздо важнее, чем то, что вы производите и можете доставить.

Поговорите с клиентами

Один из самых важных следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это выйти и поговорить со своими потенциальными клиентами.

Подтвердите, что у них есть эта проблема и они хотят ее решения. По возможности покажите им прототип и попросите финансовых обязательств. Все одобрения и даже бесплатные пользователи могут ничего не стоить, если клиенты не готовы платить реальные деньги за то, что вы продаете.

Вот несколько способов сделать это:

• Стук в двери
• Электронная почта и холодные звонки
• Фокус-группы
• Всплывающие магазины
• Интерактивные вопросы и ответы в социальных сетях

Заявить имя

Действуйте быстро, чтобы зарезервировать название своей компании, доменное имя веб-сайта и соответствующие идентификаторы в социальных сетях.

Все это нужно делать одновременно. В противном случае может оказаться очень болезненным и дорогостоящим обнаружение, что вы не сможете получить эти подходящие ресурсы позже. Или, что еще хуже, они в конечном итоге помогают вашим конкурентам.

Когда дело доходит до регистрации, налоги и конфиденциальность могут быть важными факторами. Если вы просто планируете небольшой местный бизнес, то вам может сойти с рук подход «сделай сам», чтобы объединить вашу собственную онлайн-компанию с государственным департаментом.

Если вы надеетесь построить серьезный бизнес, быстрорастущий стартап или собрать деньги венчурного капитала, вам понадобится профессиональное юридическое и финансовое руководство для структурирования ваших акций и прав голоса, чтобы привлечь инвесторов и защитить своих учредителей и миссию по мере продвижения. .

Часть следующих шагов, когда у вас есть отличная бизнес-идея, — это открыть свой банковский счет для бизнеса, чтобы вы действительно могли начать принимать входящие деньги. Либо от продаж, либо от усилий по сбору средств.

Некоторые из наиболее желанных банков и финансовых учреждений для помощи в обращении с вашими деньгами и бизнес-кредитами включают:

• Capital One
• Чейз
• Амекс
• Paypal

Создать презентацию

Потратьте время на создание фантастической презентации.Тот, который будет действовать как внутренний ориентир в отношении того, над чем вы работаете, на чем вы сосредоточены, и что вам нужно делать дальше.

Затем вы можете использовать этот мощный документ для набора партнеров, самых талантливых сотрудников и наиболее подходящих инвесторов.

Помните, что рассказывание историй играет ключевую роль в сборе средств, и это станет важной вехой с точки зрения следующих шагов, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Это возможность отразить суть бизнеса на 15-20 слайдах.Чтобы получить выигрышную колоду, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Здесь), о котором я недавно рассказывал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Ниже вы сможете найти наиболее важные слайды с разбивкой по проценту времени, которое инвесторы выделяют для них на основе данных.Убедитесь, что вы прибиваете самые важные слайды.

Начать продажу

Помните, думая о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея, что на самом деле ничего не имеет значения, пока вы не начнете продавать и зарабатывать деньги.

Да, есть несколько известных компаний, которые, кажется, на какое-то время обошлись без этой важной части головоломки. Некоторые из них были убыточными годами. Помните, что это исключения. Выбирайтесь, действуйте, продавайте, приносите деньги и получайте реальную прибыль.

Say Flexible

Вещи всегда будут меняться, когда вы решите выполнить следующие шаги, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Зафиксируйте конечную цель игры и большое видение, но будьте готовы адаптироваться к тому, как этого добиться.

Развивайте себя как лидер

Ваша роль и необходимые вам навыки будут меняться каждые 3-6 месяцев. Вы больше не будете заниматься своим хобби.

Вам может показаться очень интересным видео ниже, где я подробно расскажу о следующих шагах, когда у вас есть отличная бизнес-идея.

ПОЛНАЯ ТРАНСКРИПЦИЯ ВИДЕО:

Всем привет.Это Алехандро Кремадес, и сегодня мы поговорим о следующих шагах, когда у вас появится отличная бизнес-идея. Когда у вас был один из тех моментов, связанных с лампочкой, возможно, вам в голову пришла одна идея, и вы были в восторге от нее. Вы не можете выбросить это из головы, это время, когда вы знаете, что у вас происходит что-то интересное, и когда вы знаете, что вам нужно принять меры и, возможно, подтвердить это.

Итак, один из первых шагов, которые вы хотите сделать, — это провести небольшое исследование.Когда дело доходит до исследования, вы хотите использовать такие платформы, как Google. Вы хотите заглянуть в Интернет, потому что, как говорит Марк Кьюбан: «По крайней мере, 100 других людей подумали о той же идее, что и вы, поэтому вы хотите зайти на веб-сайты в Интернете и посмотреть, кто это делает. прямо или косвенно.

Вы также хотите посмотреть, кто, возможно, делал это в прошлом; может быть, люди, которые потерпели неудачу — почему они потерпели неудачу? В чем была причина? Есть и другие веб-сайты, такие как CrunchBase, где вы можете перейти по сегментам и посмотреть, кто конкретно этим занимается.

Я думаю, что Google отлично подходит, например, для того, чтобы взглянуть на некоторые статьи в прессе, увидеть, как люди говорят о некоторых из конкурентов, и, возможно, на бизнес-модель подхода, который они фактически используют для реализации этой идеи. Возможно, если вы сможете сделать это быстрее и лучше, чем другие люди, возможно, у вас есть хороший способ занять место на рынке.

Следующая часть: чем вы готовы пожертвовать? Давайте смотреть правде в глаза. Если вы собираетесь пойти на это, вам придется пожертвовать как минимум пятью-десятью годами своей жизни, и это то, что вам нужно сделать.Вам нужно проявить достаточно энтузиазма, чтобы по-настоящему взяться за эту идею, и это будет включать в себя пропущенные дни рождения и, возможно, неспособность проводить с друзьями столько, сколько вы хотели. Но, опять же, вам действительно нужно понимать, что это будет марафон, в который вы собираетесь вступить, и вам нужно быть готовым пойти на риск и сделать все возможное, чтобы это произошло.

Следующее, что вы хотите спросить себя, — насколько это может быть большим? Посмотрим правде в глаза, последнее, что вам нужно, — это вникнуть в идею, пойти ва-банк, и вдруг рынок становится очень маленьким.Если рынок невелик, он не только определит ваш потенциальный результат в случае, когда эта компания будет приобретена в будущем, но также определит их потенциальную привлекательность для инвесторов.

Обычно инвесторы, особенно когда мы думаем о стремительно растущих инвесторах, таких как венчурный капитал, частный капитал, не хотят связываться с предприятиями, рынок которых составляет менее 1 миллиарда долларов. Итак, вы хотите убедиться, что рынок достаточно велик, и что он оправдает весь пот, все слезы и все невероятное количество времени и усилий, которые вам придется вложить в это с течением времени.

Следующая часть — сколько денег вам понадобится? Давай посмотрим на это. По сути, все сводится к разработке минимально жизнеспособного продукта. Необязательно быть красивым. Необязательно быть идеальным; он должен работать, и точка. Это должно работать. Вы должны показать это другим людям. Вам нужно узнать реакцию людей.

Вам нужно заставить их дать вам обратную связь, чтобы в конечном итоге вы могли оптимизировать на основе того, что они вам говорят, потому что последнее, что вы хотите, — это исходить из предположений, думая, что вы делаете что-то красивое. , а затем внезапно вы кладете его туда, и это полный провал.Итак, по этой причине вам нужно понять, во сколько вам будет стоить этот минимально жизнеспособный продукт, а затем посмотреть, возможно ли это и вы действительно можете это сделать.

Следующее, что вам нужно будет спросить себя, это кто вам для этого понадобится? По сути, все дело в исполнении. Идеи всего 5%; 95% — это исполнение, и все дело в том, чтобы окружить себя нужными людьми. По сути, вы хотите знать, что мне понадобится, скажем, в течение следующих 18–24 месяцев по дорожной карте выполнения? И, по сути, каковы профили людей, которых вам нужно окружать, чтобы достичь тех различных этапов, которые у вас будут на этой дорожной карте.

Так, например, если это техническая услуга или продукт, вы хотите убедиться, что у вас есть технический персонал. Если это что-то в розничной торговле, вам нужны специалисты по розничной торговле. Итак, просто убедитесь, что у вас есть необходимый опыт, нужные знания и правильное руководство, которое поможет вам на этом пути, потому что, как я уже упоминал несколько раз, все дело в том, чтобы нужные люди сидели на нужных местах в автобусе. И, по сути, если это так, вы найдете направление к успеху.

Очевидно, что вначале у вас не будет возможности иметь много денег, чтобы действительно иметь возможность пойти и нанять новобранца. Возможно, вы могли бы использовать что-то вроде опционов на акции, может быть, в виде некоторого капитала, где вы можете компенсировать нехватку денег, чтобы стимулировать некоторых людей прийти и помочь вам в этом.

Следующая часть — вы хотите поговорить с покупателями. Вы хотите получить как можно больше данных, и вы можете делать это на качественной или количественной основе.Качественная основа — нужно ходить по домам. Вы хотите совершать столько телефонных звонков, сколько необходимо. Отправьте как можно больше электронных писем людям, которые, по вашему мнению, могут быть потенциальными клиентами, и просто получите их отзывы. Может быть, есть набор вопросов, например, от пяти до десяти вопросов, которые вы разрабатываете, и вы сможете увидеть определенные закономерности, когда они отвечают на эти вопросы, и это поможет вам немного больше в выполнении, чтобы иметь возможность реализовать это. идея на рынок.

Еще вы можете сделать количественные данные, которые вы можете получить от потенциальных клиентов.Возможно, что-то, что вы можете сделать для подтверждения этой идеи, — это создать несколько целевых страниц, на которых вы будете использовать разные подходы, разные типы позиционирования или разные типы упаковки. По сути, вы увидите на этих целевых страницах, как на самом деле взаимодействует потенциальный клиент, и некоторые из этих данных будут очень ценными, когда вы выйдете и выполните, потому что вы узнаете, что вы делать — это то, о чем вас косвенно спрашивали.

Следующее, что вы хотите сделать, это заявить права на имя. Давайте смотреть правде в глаза. Найти домен, доступный веб-сайт будет практически невозможно. Вы можете зайти в Go Daddy, вы можете пойти на Go Daddy Auctions, и есть даже такие сайты, как, например, Who.is, где вы можете ввести URL-адрес, и он скажет вам, кому принадлежит этот домен. Возможно, имеет смысл написать электронное письмо напрямую этому человеку и узнать, готовы ли они продать домен.

Затем, когда вы найдете правильный бренд, правильное название для этого, вы хотите перейти в социальные сети; также защитите эти страницы и начните создавать это имя для потенциальной услуги или продукта, которые вы выводите на рынок, чтобы оно уже было у вас в безопасности, и никто другой не собирался его у вас отнимать.

Следующая часть — вы хотите создать питч-деку. Скажем, от 15 до 25 слайдов, на которых вы фиксируете суть истории и публикуете ее не только для собственного руководства, но и для того, чтобы представить другим, кого вы хотите записать. Это могут быть инвесторы, потенциальные клиенты или потенциальные таланты, которыми вы хотите себя окружить. Питч-колода — отличный вариант. На самом деле мы разработали отличный шаблон презентации, который вы можете увидеть внизу, поэтому не забудьте нажать на эту ссылку и взглянуть на нее.

Наконец-то нужно начать продавать. Вам нужно выбраться отсюда. Вам нужно продать товар. Вам нужно продать услугу. Вам нужно получить всю возможную обратную связь, и, опять же, все дело в итерациях. Вам нужно повторить. Вам нужно оптимизировать. Вам нужно постоянно делать его лучше, лучше и лучше. Единственный способ сделать это — предстать перед людьми и продать это.

Итак, с учетом сказанного, надеюсь, вам понравилось это видео. Убедитесь, что вы нажали кнопку подписки ниже.Также нажмите «Нравится». Оставьте комментарий, и еще раз, не забудьте проверить тренинг по сбору средств, который вы также можете увидеть по ссылке ниже. Там мы помогаем от А до Я, на каждом этапе, когда дело доходит до сбора средств, живых сессий вопросов и ответов, шаблонов, соглашений, сообщества других учредителей, где они помогают друг другу; вы называете это. Так что убедитесь, что вы взглянули на него, и большое вам спасибо за просмотр.

.