Изготовление ключей бизнес: Бизнес по изготовлению ключей: рентабельность, отзывы

Изготовление ключей как бизнес

Здравствуйте, тема сегодняшней статьи – “Изготовление ключей как бизнес”. Многие люди теряют ключи не только от своей квартиры. Сотрудники общественных заведений, офисов, частных и государственных компаний периодически сталкиваются с необходимостью получить новый экземпляр ключей.

Изготовление ключей как бизнес

Неважно, по какой причине случилась досадная неприятность, важно – быстрое и недорогое решение проблемы. Изготовление ключей, как бизнес открывает перспективу создать стабильный источник дохода.

Дело актуально для городов любого размера. Рассмотрим основные моменты организации мастерской по изготовлению ключей, а так же некоторые проблемы.

Бизнес план по изготовлению ключей

Работать по плану проще, чем метаться в разные стороны. Бизнес требует денег. Прежде, чем их вкладывать желательно, видеть полную картину, знать, когда появится прибыль.

Делите работу на этапы, собирайте объективную информацию.

Кто конкуренты, какая ситуация на рынке? Сбор информации начинается с поиска конкурентов, анализа их работы. Под видом клиента зайдите к основным конкурентам, посмотрите, как они работают.

Какие слабые места в их бизнесе, что у вас получается лучше? Что у вас есть такое, чтобы зацепить клиентов? Определитесь с ассортиментов товаров, какие услуги будете оказывать.

Посчитайте себестоимость материалов, время на работу. составьте список нужного оборудования, подберите помещение по цене и параметрам.

Основные моменты бизнес-плана:

• анализ ситуации на рынке;
• мониторинг конкурентов, выявление их слабостей. Построение модели отстройки от конкурентов, коммерческого предложения для клиентов;
• подбор помещения, заключения договора аренды;
• оформление документов для легальной работы мастерской;
• закупка, аренда оборудования и станков. На первом этапе работы купите поддержанный инструмент в рабочем состоянии. Вложений меньше, по характеристикам оборудование не хуже нового;
• поиск оптовиков, закупка расходного материала и сырья для работы;
• поиск мастеров, готовых работать за минимальную зарплату. Работать быстро, без брака и нарушения графика;
• организация рабочих мест для персонала;
• разработка рекламы и продвижение мастерской в массы.

Для мастерской по изготовлению ключей выбирайте место, где ходит много людей. Центр города, автовокзалы, рынки, остановки транспорта. При выборе помещения варианта два: железный автономный киоск, комната в помещении.

Проще арендовать киоск, адаптировать для работы его быстрее, аренда стоит меньше, чем офис. Из минусов: необходимость отопления зимой, свет на генераторе, 1-2 человека персонала. Аренда комнаты в большом здании позволяет работать 5 мастерам сразу.

Отношения между арендатором и владельцем помещений регулирует договор субаренды. При аренде киоска нужно оформлять разрешение на землю, подключение электричества. Прописывайте в план любые мелочи, которые связаны с организацией рабочего процесса.

Выбираем оборудование для изготовления ключей

Для работы нужны станки для изготовления ключей, расходные материалы и основное сырье для работы. В продаже есть отечественное и зарубежное оборудование. Основные иностранные поставщики: Германия, Италия и Китай.

Бюджетный вариант – Китай. Качество механизмов среднее, нет гарантии, что станок проработает 5 лет. Германия, Италия поставляют оборудование с ресурсом эксплуатации в 10 лет. Цена на станки в 5 раз больше, чем на китайский аналог.

Средний вариант – отечественное оборудование. Анализируйте предложения. Найти недорогой вариант с нормальными характеристиками реально.

Дополнительным плюсом использования отечественного оборудования считается лёгкий поиск комплектующих деталей. Обслуживание, ремонт техники делается быстрее и дешевле, чем в случае с иностранными аналогами.

Определитесь с типом ключей, которые думаете предлагать клиентами. Стоимость одного станка в районе 300 долларов. Для сложной работы используют технику в 1000 долларов ценой.

На каждый вид ключа свой станок. Организация универсальной мастерской влетит в копеечку. Присмотритесь к универсальным станкам.

Они увеличат ассортимент продукции при разумных вложениях. Когда квадратные метры ограничены, размер техники, её количество имеет значение.

Маленькая мастерская стабильно работает с тремя станками. Купите универсальный, вертикальный станок для ключей и аппарату для изготовления ключей под домофон.

Закупайте тиски, измерители, надпрофили, заточки и т.д. Мастера по ключам знают, какие инструменты нужны для работы. Вместе с ними составьте список, сделайте закупку.

На расходные материалы, инвентарь выделяйте минимум 300 долларов. В общей сумме работа маленькой мастерской обходится в 2000 долларов.

Сколько можно заработать на изготовлении ключей

Цена на ключи зависит от их типа, сложности работы. Наценка в среднем 500%. Обычный ключ по себестоимости обойдётся в 22 цента, клиент получает его за 2 доллара. Считайте примерное количество заказов, текущую прибыль.

Какие услуги предлагать

Предлагайте своим клиентам комплексные услуги, не только изготовление ключей. Предварительный спектр услуг:

• аварийное вскрытие замков в квартире, офисе, гараже или автомобиле;
• разработка ключей для сейфов разной сложности;
• замена батареек в ключах для машины, домофона, на брелках;
• заточка дачного инвентаря, ножниц и ножей.

Важно об оформлении бизнеса

Начало бизнеса сопровождается его оформлением документально. Оформляйте ИП с выбором системы обложения налогами ЕНДВ. Аббревиатура расшифровывается, как единый налог на временные доходы.

При оформлении ИП обязательно указывается род деятельности. Определитесь со спектром услуг, проконсультируйтесь с юристом и выбирайте к какой категории отнести своё дело.

Подбираем персонал

Берите на работу ответственных людей, знающих своё дело, готовых работать за минимальную заработную плату. Качество работы определяет не образование, а практика. Установите испытательный срок.

Понаблюдайте, как мастер работает, какой процент брака, как общается с клиентами. Идеально, когда мастер продаёт сопутствующие услуги помимо изготовления ключей.

Производительность работы каждого мастера определяет вашу прибыль. К мастеру своего дело клиенты ходят постоянно. Вам это выгодно. Не рассчитывайте на то, что человек будет работать вечно.

С набором практики квалифицированные мастера уходят открывать свою мастерскую. Наёмный рабочий не станет конкурентом, если загружать его работой по полной программе, регулярно платить зарплату, обеспечить поощрения за результат.

По умолчанию на работу берут мастеров без вредных привычек, с развитыми навыками коммуникации.

Где брать клиентов

Поиск клиентов – важный аспект в организации дела. От них зависит прибыль. Удачное место расположения мастерской обеспечит вас случайными клиентами. Как превратить покупателей в довольных, постоянных клиентов просчитывайте сразу.

Работают раздаточные материалы, промоутеры будут раздавать листовки у метро. Платная и бесплатная реклама в социальных сетях, в группах и пабликах регионах.

Бесплатно пишите свою информацию на всех досках объявлений своего региона. Расскажите своему окружению, что открыли мастерскую, чем занимаетесь.

Предлагайте процент от заказа за привлечение новых клиентов. Устраивайте акции, распродажи, предлагайте бонусы для клиентов. Не сбрасывайте со счетов печатные издания.

Разнесите визитки и раздаточный материал компаниям, фирмам, положите в почтовые ящики жилых домов. Срабатывают объявления на столбах.

Базу потенциальных клиентов нужно собирать ещё на этапе организации мастерской.

С первых дней начала работы, вы должны получать заказы и стабильные деньги.

Изготовление ключей как бизнес срабатывает для маленьких городов, для мегаполисов. Неважно, сколько людей уже занимаются этим делом, ищите способ выделиться на фоне конкурентов. Ваши навыки ведения переговоров, организации бизнеса определяют будущий доход.

Надеемся статья “Изготовление ключей как бизнес” вам понравилась!

бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Не всегда можно найти деньги на открытие крупного бизнеса. Но неплохой доход может принести простая точка по изготовлению ключей. Вложения в бизнес минимальны, а окупаемость наступает всего за полгода. Ключи нужны в каждом доме или квартире, они иногда теряются, ломаются, а покупать новый замок и менять его затратно. Поэтому от клиентов отбоя не будет. Как открыть точку по изготовлению ключей и в чем специфика этого бизнеса, поговорим подробнее.

Особенности ключного бизнеса

Востребована мастерская по изготовлению ключей круглый год. Целевая аудитория – семья со средним достатком. Поэтому расположить мастерскую лучше в проходном месте спального района или в центральной части города, где есть скопление магазинов или рынок. Так ваши потенциальные клиенты смогут воспользоваться услугами с меньшей потерей личного времени и легко найдут точку.

Основной услугой в мастерской является изготовление дубликатов ключей к входным дверям, гаражам, машинам, подъездам и домофонам. Как дополнительные можно оказывать и другие услуги:

• Заточку ножей, ножниц, сверел.
• Продажу замков, брелоков, колец и цепочек для ключей.
• Аварийное вскрытие и ремонт замков.
• Выезд мастера по ремонту замков на дом.

Первое время дополнительные услуги будут приносить от 30% дохода. Для дальнейшей раскрутки понадобится более современное и дорогостоящее оборудование. Цена одного такого станка начинается с 40 тыс. р. В небольших городах расширять бизнес по изготовлению ключей нерентабельно, так как клиентов в день больше 50 не бывает.

Начинать свою деятельность следует с регистрации юридического лица. Так как бизнес не предусматривает больших оборотов, то подойдет ИП. Регистрируется свидетельство в местных налоговых органах. Но сначала подготавливаются следующие документы:

1. Квитанция об оплате госпошлины из банка.
2. Заявление на регистрацию индивидуального предпринимательства. Образец можно найти прямо в налоговой службе. В заявлении выбирается код вида деятельности (ОКВЭД) 28.63 «Производство замков и петель».
3. Копия паспорта и ИНН. Копии заверяются у нотариуса.

Документы подаются в налоговые органы, и в течение трех недель вы получаете свидетельство ИП. Данный вид деятельности подходит под УСН, но в налоговой вас сразу поставят на ЕНВД. Чтобы перейти на упрощенную систему, нужно в течение недели после получения документа о регистрации подать заявление в налоговые органы.

Если вы собираетесь работать в мастерской самостоятельно, дополнительно вам потребуется нанять сменщика, так как простаивать точка не должна. Мастер с графиком 2/2 оформляется официально, за него ежегодно уплачиваются сборы в пенсионный и социальный фонды.

Приобретаем инструмент и оборудование

Для работы мастерской по изготовлению ключей арендуется небольшое помещение. Особых норм к помещению под этот вид бизнеса нет. Но внутри должны располагаться три станка: универсальный и два копировальных. Можно приобрести один дорогостоящий универсальный, но его цена начинается от 50 тыс. р. Станки должны стоять так, чтобы к ним был доступный подход, поэтому размер помещения должен быть не менее 4 м2. Средняя стоимость аренды – 2500 р./м2.

Самым дорогим приобретением будут станки. Средняя цена некоторых моделей ниже:

• KeyMaster- 3 RF – дубликатор ключей-таблеток для домофона, цена 9 700 р.
• Лидер 368 – станок вертикальный фрезеровальный, используется для изготовления дверных ключей типа «волна» или «червячок», цена 9 900 р.
• Готовый набор для мастерской ключей: универсальный станок KeyWorld 100-Е1 + вертикальный станок KeyWorld 399-AC + дубликатор домофонных ключей KeyMaster3RF + 320, цена 89 000 р.
• Станок вертикальный KeyWorld 399-AC зажимный для изготовления большинства видов ключей – 35 000 р.

Для установки станков понадобится широкий и устойчивый стол с металлической столешницей. Можно изготовить столешницу самостоятельно и сэкономить. Средняя цена рабочей поверхности от 2 700 р. за метр погонный.

Станки работают от стандартной бытовой сети в 220 В, поэтому дополнительно проводить трехфазную сеть необходимости не возникнет. В помещении устанавливается яркое освещение, так как осуществлять точные работы в полумраке сложно. Для работы на станках специальной профессиональной подготовки не нужно. Достаточно получить пару уроков у опытного мастера и приступать к работам самостоятельно.

Дополнительно понадобятся следующие ручные инструменты:

• Напильники.
• Надфиль.
• Отвертки.

Ключи изготавливаются на основе заготовок. Их можно тоже делать самостоятельно, но первое время выгоднее приобретать у крупных производителей. Понадобится более 30 видов заготовок по 20–30 шт. Цена зависит от сложности заготовки и материала, из которого она выполнена. Не рекомендуем экономить, лучше приобрести качественные, из толстого металла. Средняя цена на заготовки:

• Квартирные ключи – 2.80 р./шт.
• Дверные ключи – 16 р./шт.
• Крестообразные – 9 р./шт.
• Автомобильные – 10 р./шт.
• Электронные – 20 р./шт.

Продаются заготовки комплектами от 10 шт. Можно получить скидку от поставщика в размере 3–7%, если брать партию заготовок от 1 000 шт.

Если дополнительно будет осуществляться заточка ножей и ножниц, необходим точильный станок. Его цена составляет от 3 500 р. Для продажи сопутствующих товаров (замков, брелоков, ремешков) оборудуется обзорная витрина. Так как товар мелкий, витрина выбирается немассивная. Цена будет зависеть от качества и толщины стекла.

Итого на оборудование и аренду помещения понадобится 15 000 на заготовки + 10 000 на ручные инструменты + 89 000 на станки + 10 000 аренда + 15 000 столешница + 3 000 освещение = 142 тыс. р. Плюс вам нужно приобрести сопутствующий товар на 10 000–20 000 р.

Привлекаем клиентов

Мастерская по ремонту ключей в особой рекламе не нуждается. Достаточно разместить объявление в местной газете или раскидать листовки по почтовым ящикам ближайшего района города. Если работа будет выполняться качественно и быстро, то основной вашей рекламой станет «сарафанное радио».

Перед работой проанализируйте цены у ваших конкурентов. Первое время рекомендуем поставить расценки ниже на 5–10%. Это привлечет новых клиентов к вашей точке. Сделайте скидки для пенсионеров и ветеранов. В первое время важно наладить оборот и наработать клиентуру.

Обязательно разместите рядом с точкой привлекательную вывеску или выставите штендер. Так клиенты смогут заметить новую мастерскую и обратится за получением услуги.

В итоге

В среднем на регистрацию мастерской по изготовлению ключей, ее оборудование и аренду помещения понадобится 150–200 тыс. р. При ежедневной работе каждый клиент будет приносить не меньше 150 р. выручки. В день можно обслужить до 100 клиентов. Окупится точка через полгода, но при условии, что конкуренция в вашем городе невысокая. Если вложить деньги в расширение и предложить своим клиентам дополнительно, например, ремонт обуви или часов, бизнес будет приносить неплохой доход.

Изготовление ключей как бизнес: открываем мастерскую

Оказание мелких бытовых услуг населению всегда было и остается востребованным бизнесом. Если вы ищите бизнес идею с небольшими стартовыми вложениями, то обратите свое внимание на мастерскую по изготовлению ключей. С течением времени и развитием технологий появилось множество видов ключей: автоключи с чипом, сейфовые, домофонные и др.

Оборудование

Для того, чтобы открыть мастерскую нужно приобрести станки, заготовки и расходные материалы.

На рынке предлагается множество вариантов станков от различных производителей: российские, китайские, итальянские и немецкие. Немецкое и итальянское оборудование долговечное, но и самое дорогое. Китайские станки очень привлекательны с точки зрения стоимости, но не качества. Оптимальным вариантом на начальном этапе будут станки отечественного производителя. Они не такие дорогие, как итальянские и немецкие, достаточно долговечные и к ним легко найти комплектующие.

Цена на станки для изготовления ключей колеблется в диапазоне 300-1000$. К сожалению, на каждый тип ключей, нужен отдельный станок. Конечно, есть в продаже и комбинированные станки, которые подходят для широкого круга ключей, но они стоят дороже.

Для открытия небольшой мастерской достаточно будет 3 станка:

• вертикальный,
• универсальный,
• аппарат для изготовления ключей для домофона.

Также вам будут необходимы напильники, тиски, круги для заточки, комплект надфилей и измерители. Все эти дополнительные инструменты обойдутся примерно 200$.

Заготовки для ключей, как правило, продаются комплектами. Стоимость на них зависит от типа ключа. Для начала работы вам понадобится запастись заготовками на сумму около 150$.

Полностью оборудовать мастерскую всем необходимым для работы можно за 1500-2000$.

Рентабельность

Прибыльность мастерской во многом будет зависеть от количества клиентов и круга оказываемых услуг.

Заготовка обычного квартирного ключа стоит 0,14-0,22$. А готовый дубликат ключа будет стоить уже 1,20-1,80$. Таким образом, доход с одного ключа составляет 500-600%.

Комплексные услуги

В этом бизнесе важно предоставлять как можно более широкий круг услуг. Помимо изготовления дубликатов ключей, вы можете также оказывать следующие услуги:

• Продажу замков, брелоков, ключниц,
• Ремонт замков,
• Аварийное вскрытие сейфов, квартир, гаражей и автомобилей,
• Восстановление и удлинение (наварка) ключей,
• Замену батареек в ключах и брелоках,
• Заточку ножей, ножниц, садового инструмента.

Оформление

Для начала работы вашего бизнеса потребуется зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Самым подходящим вариантом для такого рода услуг является оформление ИП (индивидуальный предприниматель). При выборе системы налогообложения лучше остановится на ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Когда вы будете регистрировать ИП, вам потребуется указать виды экономической деятельности:

• код ОКВЭД 28.6 «Производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов, замочных и скобяных изделий»,
• код ОКВЭД 28.63 «Производство замков и петель»,
• код ОКВЭД 28.7 «Производство прочих готовых металлических изделий»,
• код ОКВЭД 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Организация бизнеса

Наиболее важным фактором для успеха в секторе бытовых услуг населению является расположение. Этот бизнес можно открыть в маленьком городе или мегаполисе – спрос на такого рода услуги есть везде. Однако, какого бы размера не был город, всегда стоит выбирать людные места.

Мастерскую следует размещать в местах, где постоянно есть большой поток людей: вблизи станций метро, рядом с торговыми центрами, супермаркетами, рынками и т. п. Чтобы привлечь максимальное количество клиентов, сделайте заметную вывеску.

Для организации небольшой мастерской будет достаточно помещения 4-5 кв. метров. В помещение должно быть проведено электричество, необходима линия 220 В.

Для организации работы мастерской достаточно всего одного специалиста. Вы можете нанять опытного мастера или же работать самостоятельно. Многие продавцы оборудования предоставляют обучающие материалы или даже проводят курсы по работе с их станками.

Как видите, изготовление ключей как бизнес — это прибыльное и перспективное дело, которое не потребует от вас больших инвестиций.

Поставь звёздочку: Загрузка… Сохрани себе или поделись с друзьями:

Как начать бизнес по изготовлению ключей

Проблема утери ключа – явление, мягко говоря, не слишком редкое. Даже если Вы являетесь безумно педантичным и организованным человеком, то наверняка слышали о подобной проблеме от своих друзей, родственников или знакомых.

Даже если ключ не потерян и не сломан, то может понадобиться дубликат для близкого человека, так как в комплекте с замком ключей шло недостаточно, или нужен дополнительный ключ для кабинета/офиса, которым пользуется много людей.

Именно в связи с этим в каждом городе или даже деревне есть умелец, который подобные проблемы решает. И получает, кстати, неплохой доход. Так почему бы и Вам не заняться подобным бизнесом?

Что нужно для успеха в этом деле

Достаточно всего лишь найти место – такое, чтобы в округе не было аналогичных точек, и сделать приметную вывеску – дальше клиенты потянутся сами.

В качестве места подойдет обособленная торговая точка – киоск, или арендованная часть помещения в торговом центре или на мини-рынке, районном магазине или даже на остановке. Главное, чтобы место было людное – чем больше вокруг людей, тем выше будет Ваш заработок.

Бизнес по изготовлению ключей можно объединить и с другими схожими видами деятельности – так, например, мастер, изготавливающий ключи, может ещё затачивать ножи и ножницы, заниматься ремонтом и/или продажей дверных замков, установкой новых замков или демонтажем старых.

Со временем к числу Ваших клиентов станут прибавляться не только владельцы квартир и домов, но и представители близлежащих учреждений, например, школ, детских садов, больниц, офисов. Если сказать коротко – в округе всегда много дверей, и рано или поздно им понадобятся новые ключи.

Идея такого бизнеса довольно проста, но, не смотря на это, будет приносить прибыль с первых же дней работы.

Оборудование

1. 1. Станок для изготовления ключей (плоских (квартирных), крестообразных, автомобильных). Стоимость – порядка 500 долларов.
2. 2. Станок для изготовления ключей (сейфовых (трубчатых), гаражных (бородковых), полукруглых (типа ABLOY), мебельных (флажковых), ригельных (реечных)). Стоимость – 600 долларов.
3. 3. Станок для изготовления ключей (квартирных луночных (точечных) и автомобильных волновых). Стоимость – 850 долларов.
4. 4. Дополнительное оборудование – напильники, точильные камни, заточные круги, измерители и прочее – примерно 50 долларов.

Площадь мастерской не должна быть огромной – необходимо только место для приема заказов и рабочее место мастера. Также, помещение не должно быть меньше трех квадратных метров. Нет необходимости в трехфазной линии – достаточно стандартной. И, как уже говорилось ранее, помещение под такой бизнес нужно выбирать в местах с большой проходимостью – подойдут подземные переходы и станции метро, рынки и магазины, бытовые центры и супермаркеты.

С персоналом проблем тоже никаких возникнуть не должно – Вам нужен всего один мастер-ключник, он же будет выступать в роли оператора.

Изготовление ключей – бизнес круглогодичный с постоянным доходом и довольно высокой рентабельностью. Однако если Вы живете в небольшом городе с уже работающими мастерскими по изготовлению ключей, начинать подобный бизнес не стоит.

Если в Вашем городе население превышает 5 тысяч, то клиентов будет около 40 в день, а то и больше.

Чтобы освоить современное оборудование по изготовлению ключей не нужно тратить много времени на обучение – достаточно взять пару уроков у опытного мастера и в случае необходимости обращаться к нему за консультацией. Чтобы изготавливать ключи, нужно для начала научиться в них разбираться. Итак, ключи бывают следующих видов:

• Английские (одно- и двусторонние).
• Финские.
• Сувальдные.
• Перфорированные.
• Крестовые.
• Домофонные жетоны.
• Магнитные карты.

Обычно один станок используется для изготовления нескольких типов ключей сразу, но на приборы для изготовления магнитных карт или домофонных ключей придется тратиться дополнительно. Кроме того, дополнительных затрат потребуют и заготовки для ключей.

Если Вы ранее не имели опыта изготовления ключей, то настоятельно рекомендуем перед тем, как начать обслуживать клиентов, попробовать сделать по ключу каждого вида и проверить, работают ли они. Лишь в случае, если не вышло брака, стоит брать заказы, иначе нужно еще попрактиковаться.

Затраты на открытие и ведение бизнеса

Необходимые затраты, обозначенные в разделе «оборудование» составляют примерно 2 000 долларов. Дополнительно предстоит ежемесячно приобретать заготовки – 200 долларов, купить инструмент – еще $300. За аренду помещения Вы отдадите в среднем 150 долларов в месяц.

Итого, стартовые вложения в бизнес по изготовлению ключей составят около $3000 (в сумму входит стоимость аренды за два месяца и стоимость заготовок на два месяца).

Ожидаемая прибыль

На изготовление одного ключа уходит одна заготовка, которая стоит от 25 до 35 центов. Стоимость ключа – примерно $1,8. Итого Вы получаете не меньше $1,45 прибыли с каждого ключа.

Если ежедневно изготавливать по 35 ключей, то Ваш ежемесячный доход составит $1000.

Таким образом, уже спустя несколько месяцев Вы окупите первоначальные вложения и начнёте получать чистую прибыль.

Рекомендуем почитать:

Как открыть шиномонтаж

Одним из самых доходных и популярных направлений автосервиса является шиномонтаж и балансировка колес. Сумма затрат на открытие этого бизнеса составляет в среднем $3 000 — $5 000.

⇧

Изготовление ключей как бизнес

Практически каждый человек хоть раз в жизни терял ключи. Утеря ключей довольно распространенное явление. Это значит, что в любом населенном пункте, имеющем несколько тысяч или десятков тысяч человек населения, услуга изготовления ключей весьма востребована. А если есть спрос, то можно построить бизнес на изготовлении ключей.

При правильном подходе бизнес по изготовлению ключей довольно рентабелен и быстро окупается. Однако, нужно иметь ввиду, что он требует первоначального вложения средств при открытии проекта для закупки всего необходимого оборудования и аренды помещения под мастерскую.

С чего начать построение бизнеса по изготовлению ключей

• Составить бизнес план.
• Провести анализ рынка.
• Определить спрос.
• Выяснить наличие конкурентов.
• Проанализировать в каком месте удобнее всего для клиентов расположить мастерскую по изготовлению ключей.
• Зарегистрировать ИП.
• Определить источники финансирования.
• Приобрести или арендовать помещение под мастерскую.
• Закупить станки для изготовления ключей.
• Приобрести вспомогательное оборудование и инструмент.
• Приобрести макеты ключей.
• Нанять и обучить (при необходимости) работника.
• Дать рекламу своим услугам.

Анализ спроса на услугу изготовления ключей

При анализе рынка необходимо выяснить наличие конкурентов, предоставляющих данную услугу, определить возможный объем работ и определиться с месторасположением мастерской. Мастерскую лучше всего открывать там, где людям будет наиболее удобно обратиться за услугой.

Регистрация ИП

Зарегистрировать ИП можно самостоятельно, собрав все необходимые документы. Но лучше всего обратиться в специализированную юридическую фирму, оказывающую помощь при регистрации ИП. Перед регистрацией необходимо выбрать наиболее подходящую форму налогообложения. Рекомендуется УСН.

Помещение под мастерскую

Требования к помещению:

• Удобное месторасположение.
• Рекомендуемый размер помещения — 4х4 м2.

Размещать мастерскую по изготовлению ключей можно не только в отдельном помещении, но и арендуя свободный закуток в каком-либо магазине. Современные станки для изготовления ключей работают довольно тихо, поэтому вы не создадите особых помех своим соседям.

Станки для изготовления ключей

На первое время ведения бизнеса достаточно приобрести станки для изготовления ключей двух видов: горизонтальный и вертикальный. В последующем можно расширить сферу оказываемых услуг путем приобретения специальных станков для изготовления автомобильных и домофонных ключей. Стоимость новых высококачественных импортных станков начинается от 1000$.Не рекомендуется покупать станки китайского производства. Они стоят дешевле, но быстро выходят из строя. Лучше купить набор из тех станков отечественного производства общей стоимостью около 1000$. Достоинства отечественных станков для изготовления ключей:

• Довольно высокое качество работы.
• Дешевые запчасти, недорогое обслуживание и ремонт.

Дополнительное оборудование и инструменты

Для производства работ по изготовлению ключей понадобится дополнительное оборудование и инструмент:

• Специальный щит для заготовок ключей. На нем очень удобно развешивать разнотипные заготовки.
• Надфили, небольшие напильнички, точила.
• Измерительный инструмент (штангенциркуль), тисочки, очки для защиты глаз.
• Заготовки ключей (Их можно закупить в прок в фирме, поставщике станков).

Обслуживающий персонал

Работать на станке по изготовлению ключей сможет любой слесарь-инструментальщик. При необходимости, можно нанять и не обученный персонал и направить его на обучение. Обычно обучение проводится бесплатно при фирме, поставщике оборудования.

Реклама бизнеса

После организации мастерской необходимо заняться ее рекламой. Рекламу бизнеса по изготовлению ключей можно размещать в виде объявлений на досках объявлений, в средствах массовой информации, на специальных рекламных стендах. Не стоит забывать и о таком эффективном ресурсе, как реклама в Интернет. Рекламой можно заняться самому, либо заказать проведение рекламной акции в специализированной пиар компании.

Удачи в организации бизнеса!

Описание основы бизнес-модели

| Пошаговое руководство с шаблонами

У вас есть новая бизнес-идея, но вы не знаете, как ее реализовать? Хотите улучшить существующую бизнес-модель? Не знаете, как написать бизнес-план? Существует одностраничный метод, который может предоставить вам решение, которое вы ищете, и это холст бизнес-модели.

В этом руководстве вы расскажете о холсте бизнес-модели, а также о том, как его создать. Все шаблоны холста бизнес-модели в публикации можно редактировать в Интернете.

Что такое холст бизнес-модели

Бизнес-модель — это просто план, описывающий, как бизнес намеревается зарабатывать деньги. Он объясняет, кто ваша клиентская база и как вы приносите им пользу, а также связанные с этим детали финансирования. А холст бизнес-модели позволяет вам определять эти различные компоненты на одной странице.

Холст бизнес-модели — это инструмент стратегического управления, который позволяет визуализировать и оценивать бизнес-идею или концепцию.Это одностраничный документ, содержащий девять блоков, которые представляют различные основные элементы бизнеса.

Холст бизнес-модели превосходит традиционный бизнес-план, который занимает несколько страниц, предлагая гораздо более простой способ понять различные ключевые элементы бизнеса.

Правая часть холста фокусируется на покупателе или рынке (внешние факторы, которые не находятся под вашим контролем), в то время как левая часть холста фокусируется на бизнесе (внутренние факторы, которые в основном находятся под вашим контролем).В середине вы получаете ценностные предложения, которые представляют собой обмен ценностями между вашим бизнесом и вашими клиентами.

Холст бизнес-модели был первоначально разработан Алексом Остервальдером и Ивом Пинье и представлен в их книге «Создание бизнес-модели» в качестве визуальной основы для планирования, разработки и тестирования бизнес-модели (моделей) организации.

Основа бизнес-модели (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Зачем вам нужна основа бизнес-модели

• BMC дает краткий обзор бизнес-модели и лишен ненужных деталей по сравнению с традиционным бизнес-планом.
• Визуальный характер холста бизнес-модели облегчает обращение и понимание любым человеком.
• Его легче редактировать, и им можно легко поделиться с сотрудниками и заинтересованными сторонами.
• Холст бизнес-модели может использоваться как крупными корпорациями, так и стартапами с несколькими сотрудниками.
• Он разъясняет, как различные аспекты бизнеса связаны друг с другом.
• Вы можете использовать шаблон BMC для проведения мозгового штурма по эффективному определению вашей бизнес-модели.

Как создать основу бизнес-модели

На холсте бизнес-модели есть девять строительных блоков, и это предложение ценности для клиентов, сегменты клиентов, каналы, отношения с клиентами, потоки доходов, ключевые ресурсы, ключевые партнеры, ключевые виды деятельности и структура затрат.

При заполнении холста бизнес-модели вы проведете мозговой штурм и проведете исследование по каждому из этих элементов. Собранные вами данные можно разместить в каждом соответствующем разделе холста.Поэтому подготовьте холст бизнес-модели, когда начнете упражнение.

Шаблон холста бизнес-модели (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Давайте подробнее рассмотрим, что представляют собой 9 компонентов BMC.

Клиентские сегменты

Это группы людей или компаний, на которые вы пытаетесь нацелить и продать свой продукт или услугу.

Сегментирование ваших клиентов на основе общих черт, таких как географический район, пол, возраст, поведение, интересы и т. Д.дает вам возможность лучше удовлетворять их потребности, в частности, настраивая решение, которое вы им предоставляете.

После тщательного анализа ваших клиентских сегментов вы можете определить, кого вы должны обслуживать, а кого игнорировать. Затем создайте портреты клиентов для каждого из выбранных сегментов клиентов.

Шаблон Customer Persona (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Бизнес-модель может ориентироваться на различные сегменты клиентов, и они таковыми являются;

• Массовый рынок: Бизнес-модель, ориентированная на массовые рынки, не группирует своих клиентов по сегментам.Вместо этого он ориентирован на население в целом или большую группу людей со схожими потребностями. Например, такой товар, как телефон.
• Рынок ниши: Здесь основное внимание уделяется определенной группе людей с уникальными потребностями и особенностями. Здесь ценностные предложения, каналы сбыта и отношения с клиентами должны быть настроены в соответствии с их конкретными требованиями. Примером могут быть покупатели спортивной обуви.
• Сегментировано: Основываясь на немного разных потребностях, в рамках основного потребительского сегмента могут быть разные группы.Соответственно, вы можете создавать различные ценностные предложения, каналы сбыта и т. Д. Для удовлетворения различных потребностей этих сегментов.
• Диверсифицированный: Диверсифицированный сегмент рынка включает клиентов с самыми разными потребностями.
• Многосторонние рынки: включают взаимозависимые потребительские сегменты. Например, компания, выпускающая кредитные карты, обслуживает как владельцев своих кредитных карт, так и продавцов, которые принимают эти карты.

Отношения с клиентами

В этом разделе вам необходимо определить тип отношений, которые у вас будут с каждым из ваших клиентских сегментов, или то, как вы будете взаимодействовать с ними на протяжении их пути к вашей компании.

Есть несколько типов взаимоотношений с клиентами

• Персональная помощь: вы общаетесь с клиентом лично или по электронной почте, по телефону или другими способами.
• Специализированная личная помощь: вы назначаете специального представителя клиента для отдельного клиента.
• Самообслуживание: здесь вы не поддерживаете отношения с клиентом, но предоставляете клиенту то, что ему нужно, чтобы помочь себе.
• Автоматизированные услуги: это включает автоматизированные процессы или оборудование, которое помогает клиентам выполнять услуги самостоятельно.
• Сообщества: включают онлайн-сообщества, в которых клиенты могут помогать друг другу решать свои проблемы, связанные с продуктом или услугой.
• Совместное создание: здесь компания позволяет заказчику участвовать в проектировании или разработке продукта. Например, YouTube дал своим пользователям возможность создавать контент для своей аудитории.

Вы можете понять, какие отношения у вашего клиента с вашей компанией, с помощью карты пути клиента. Это поможет вам определить различные этапы, через которые проходят ваши клиенты при взаимодействии с вашей компанией. И это поможет вам понять, как привлекать, удерживать и развивать своих клиентов.

Карта пути клиента (щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Каналы

Этот блок описывает, как ваша компания будет общаться с вашими клиентами и обращаться к ним.Каналы — это точки соприкосновения, которые позволяют вашим клиентам связываться с вашей компанией.

Каналы играют роль в повышении осведомленности клиентов о вашем продукте или услуге и предоставлении им ваших ценностных предложений. Каналы также могут использоваться, чтобы дать клиентам возможность покупать продукты или услуги и предлагать поддержку после покупки.

Есть два типа каналов

• Собственные каналы: веб-сайт компании, сайты социальных сетей, внутренние продажи и т. Д.
• Партнерские каналы: партнерских веб-сайтов, оптовая торговля, розничная торговля и т. Д.

Потоки доходов

Потоки доходов — это источники, из которых компания получает деньги, продавая свой продукт или услугу клиентам. И в этом блоке вы должны описать, как вы будете получать доход от своих ценностных предложений.

Поток дохода может принадлежать одной из следующих моделей дохода,

• Выручка на основе транзакций: получена от клиентов, совершающих единовременный платеж
• Периодическая выручка: сделана от текущих платежей за продолжающиеся услуги или послепродажное обслуживание

Есть несколько способов получения дохода от

• Продажа активов: путем продажи прав собственности на продукт покупателю
• Плата за использование: путем взимания с клиента платы за использование его продукта или услуги
• Абонентская плата: путем взимания с клиента платы за регулярное и постоянное использование продукта
• Кредитование / лизинг / аренда: клиент платит, чтобы получить исключительные права на использование актива в течение фиксированного периода времени
• Лицензирование: клиент платит, чтобы получить разрешение на использование интеллектуальной собственности компании
• Брокерские сборы: выручка, полученная в результате посредничества между двумя или более сторонами
• Реклама: путем взимания с клиента платы за рекламу продукта, услуги или бренда с использованием платформ компании

Основные виды деятельности

Какие действия / задачи необходимо выполнить для достижения цели вашего бизнеса? В этом разделе вы должны перечислить все ключевые действия, которые вам нужно сделать, чтобы ваша бизнес-модель работала.

Эти ключевые виды деятельности должны быть сосредоточены на выполнении его ценностного предложения, охвате клиентских сегментов и поддержании отношений с клиентами, а также получении дохода.

Есть 3 категории основных видов деятельности;

• Производство: разработка, производство и поставка продукции в значительных количествах и / или высшего качества.
• Решение проблем: нахождение новых решений индивидуальных проблем, с которыми сталкиваются клиенты.
• Платформа / сеть: Создание и поддержка платформ. Например, Microsoft предоставляет надежную операционную систему для поддержки сторонних программных продуктов.

Ключевые ресурсы

Здесь вы перечисляете, какие ключевые ресурсы или основные ресурсы вам необходимы для выполнения ваших ключевых действий, чтобы создать ваше ценностное предложение.

Есть несколько типов ключевых ресурсов, это

• Человеческие (сотрудники)
• Финансовые (наличные, кредитные линии и т. Д.))
• Интеллектуальный (бренд, патенты, ИС, авторские права)
• Физический (оборудование, инвентарь, здания)

Ключевые партнеры

Ключевые партнеры — это внешние компании или поставщики, которые помогут вам в выполнении ваших основных задач. Эти партнерские отношения создаются для снижения рисков и приобретения ресурсов.

Типы партнерства

• Стратегический альянс: партнерство между неконкурентами
• Сотрудничество: стратегическое партнерство между партнерами
• Совместные предприятия: партнеров, развивающих новый бизнес
• Отношения между покупателем и поставщиком: обеспечение надежных поставок

Стоимость структура

В этом блоке вы определяете все затраты, связанные с использованием вашей бизнес-модели.

Вам нужно будет сосредоточиться на оценке затрат на создание и реализацию ваших ценностных предложений, создание потоков доходов и поддержание отношений с клиентами. И это будет легче сделать, если вы определите свои ключевые ресурсы, деятельность и партнеров.

Бизнес может быть ориентированным на затраты (фокусируется на минимизации затрат, когда это возможно) и на ценности (нацелен на обеспечение максимальной ценности для клиента).

Ценностные предложения

Это строительный блок, который составляет основу бизнес-модели.И он представляет собой ваше уникальное решение (продукт или услугу) для проблемы, с которой сталкивается сегмент клиентов, или которая создает ценность для сегмента клиентов.

Ценностное предложение должно быть уникальным или отличаться от предложений ваших конкурентов. Если вы предлагаете новый продукт, он должен быть инновационным и революционным. И если вы предлагаете продукт, который уже существует на рынке, он должен выделяться новыми функциями и атрибутами.

Ценностные предложения могут быть количественными (цена и скорость обслуживания) или качественными (качество обслуживания клиентов или дизайн).

Основа ценностного предложения (Щелкните шаблон, чтобы отредактировать его в Интернете)

Что вы думаете о холсте бизнес-модели?

После того, как вы завершили свою бизнес-модель, вы можете поделиться ею со своей организацией и заинтересованными сторонами, а также получить их отзывы. Основа бизнес-модели — это живой документ, поэтому после его заполнения вам необходимо вернуться к нему и убедиться, что он актуален, обновлен и точен.

Какие передовые практики вы используете при создании холста бизнес-модели? Поделитесь с нами своими советами в разделе комментариев ниже.

Business Model Canvas Made Easy

Просмотры: 1 045 315

Просмотры: 1 045 315

См. Также «Полотно бизнес-модели для мастерской»

Что такое холст бизнес-модели?

Если вы уже знакомы, вы можете перейти к следующему разделу «С чего начать?».

Холст бизнес-модели (BMC) дает вам структуру бизнес-плана без накладных расходов и импровизацию эскиза «изнаночной стороны салфетки» без размытости (и кофейных колец).

Холст состоит из девяти элементов:

Вместе эти элементы обеспечивают довольно последовательное представление об основных движущих силах бизнеса —

1. Сегменты клиентов : Кто клиенты? Что они думают? Видеть? Чувствовать? Делать?
2. Ценностные предложения : Что привлекательного в предложении? Почему покупатели покупают, используют?
3. Каналы : Как продвигаются, продаются и доставляются эти предложения? Почему? Это работает?
4. Отношения с клиентами : Как вы взаимодействуете с покупателем на его «пути»?
5. Потоки доходов : Как бизнес получает доход от ценностных предложений?
6. Основные направления деятельности : Какие уникальных стратегических действий предпринимает компания для реализации своего предложения?
7. Ключевые ресурсы : Какие уникальные стратегические активы должны иметь бизнес, чтобы конкурировать?
8. Ключевые партнерства : Что может сделать компания , а не , чтобы сосредоточиться на своей ключевой деятельности?
9. Структура затрат : Каковы основные факторы затрат бизнеса? Как они связаны с доходом?

Canvas пользуется популярностью среди предпринимателей и предпринимателей в области инновационных бизнес-моделей.По сути, я считаю, что он обеспечивает три вещи:

1. Focus : Убрав 40+ страниц «всякой всячины» в традиционном бизнес-плане, я видел, как пользователи BMC уточняют и сосредотачиваются на том, что движет бизнесом (и что неосновное и путь).
2. Гибкость : Намного проще настроить модель и попробовать (с точки зрения планирования) что-то, что находится на одной странице.
3. Прозрачность: Вашей команде будет намного легче понять вашу бизнес-модель, и они с большей вероятностью поддержат ваше видение, если оно изложено на одной странице.

С чего начать?

Когда вы впервые работаете с холстом, я рекомендую распечатать его или спроецировать на доску и отправиться в город (см. PDF-файл ниже). Заполните элементы для своего бизнеса, а затем спросите себя: «Имеет ли это смысл?» «Каковы наиболее важные связи и компоненты модели?»

Если вы готовы создать что-то более формальное (для распространения, презентации и т. Д.), Вот шаблон приложения Google, который вы можете скопировать или загрузить как MSFT PowerPoint:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Если холст работает на вас, вы, вероятно, в конечном итоге будете его много редактировать и представлять, поэтому есть несколько вариантов ниже для документирования вашего холста в редактируемом формате:

Презентация на холсте	Версия для печати PDF	Google Doc / PowerPoint	Омниграфель *	Веб-приложение Stratygizer
Подходит для…	Мозговой штурм в одиночку или в небольшой группе	Документирование холста в Google Doc или MS Office (PowerPoint)	Документирование холста (если у вас Mac и Omnigraffle)	Это хороший инструмент и очень надежный.
Получите!	СКАЧАТЬ	КОПИРОВАТЬ / СКАЧАТЬ	СКАЧАТЬ	ССЫЛКА
Кстати ……	Вы можете взять любой из них и спроецировать его на доску для групповых занятий	Здесь используется приложение для презентаций в Документах Google, которое неплохо справляется с экспортом в PowerPoint. ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	В этом случае для управления холстом используется наслоение ССЫЛКА НА ИНСТРУКЦИИ	Это требует немного дополнительных настроек, но имеет множество функций

* Omnigraffle — популярная программа для построения диаграмм для Mac.Он имеет довольно простую в использовании среду наложения слоев, которая может оказаться полезной, если вы захотите возиться и создавать разные виды холста. Вы можете попробовать Omnigraffle бесплатно (базовая платная версия стоит 99 долларов).

Что, если я хочу, чтобы через это проработала дополнительная структура?

Если вам нужна более подробная структура, ссылка ниже приведет вас к соответствующему элементу учебной программы, в котором есть слайды семинара, подготов. пункты и повестка дня.

ССЫЛКА НА СТРАНИЦУ МАСТЕРСКОЙ

В противном случае следующие разделы (10 шагов) предлагают учебное пособие по использованию шаблона.В заключительных разделах описывается, как использовать шаблоны Google Doc’s / PowerPoint и Omnigraffle.

Шаг 1 (из 10): Сегменты клиентов

Чтобы использовать холст, убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:
1. Размеры сегмента
У вас есть односторонний или многосторонний рынок? Если у вас многосторонний рынок, у вас будет как минимум столько же сегментов, сколько сторон. Примером такого рынка является медиа-собственность, такая как CNN.com: у них читатели с одной стороны, а рекламодатели — с другой.
2. Состав сегмента
Если размеры сегмента представляют собой «макро» анализ вашей клиентской базы, то рассмотрение в каждом сегменте отдельных типов клиентов как «персонажей» является «микро». Как и в случае с экономикой, здесь происходит большая часть действий. Вы должны уметь визуализировать этих персонажей — какую обувь они носят? И вы должны понимать, что они думают, видят, чувствуют и делают в сфере вашей продукции. Не забудьте указать как покупателей, так и пользователей вашего продукта (многие персонажи будут и тем, и другим).Чтобы научиться этому, ознакомьтесь с: Учебник — Персоны.
3. Проблемы, потребности, привычки и текущие альтернативы
Какую работу вы выполняете для клиента? Какую потребность вы выполняете? Нет никаких новых моделей поведения — убедитесь, что вы можете определить существующую потребность / проблему и определить конкретные альтернативы, которые ваш клиент использует сегодня. Если вы не уверены, выйдите и понаблюдайте, поговорите с некоторыми представительными людьми. В следующем разделе вам нужно будет четко связать свои ценностные предложения с ними.

Выходные данные : список персонажей, организованный по сегментам клиентов, если у вас более одного сегмента. Я рекомендую попытаться расставить приоритеты — кого бы вы предложили первым, если бы вы могли представить только одного? Кто следующий? И так далее…

Примечания : Если вы тратите много времени на этот первый элемент, это нормально (и, вероятно, хорошо). Холст — это инструмент, а не стратегия, и не все девять блоков равны. Сочетание клиентских сегментов и ценностных предложений на самом деле является «независимой переменной», которая должна определять все остальное в вашей бизнес-модели.Когда я использую холст в своих классах венчурного дизайна, мы обычно тратим всю первую сессию (плюс время на полевые исследования) на потребительские сегменты и ценностные предложения.

Шаг 2 (из 10): ценностные предложения

Какие проблемы или потребности, которые вы определили в своей личности, вы решаете? В чем уникальность ваших ценностных предложений и почему ваш клиент предпочитает их своим существующим альтернативам? Их может быть много — и это нормально. Когда вы начнете с этого, запишите их все на доске, каталожной карточке, наклейке и т. Д.Но затем ранжируйте их, и вы, вероятно, захотите отсеять все, кроме самых важных. Что вы делаете, что на самом деле заставляет клиента выбирать вас, а не конкурента или альтернативу?

Например, в Леониде, компании по производству корпоративного программного обеспечения, которую я основал, мы думали, что наши крупнейшие клиенты работают с нами из-за предлагаемой нами экономии средств и наших знаний о передовых методах работы. Оказалось, что это было по большей части неправильным — сокращение времени и риска для вывода на рынок новых услуг было самым важным.Не то чтобы другие вещи были не важны, но они не были главным ценностным предложением. Это повлияло на то, как мы продавали продукт и как мы сосредоточились на его использовании для клиентов.

После того, как вы их изолировали, попробуйте сопоставить их с сегментами клиентов; он будет выглядеть примерно так:

ССЫЛКА НА ЗАГРУЖАЕМЫЙ ШАБЛОН

Это сопоставление говорит: «У нас 3 человека. Персона 1 заботится о VP 1 и 2. Персона 2 заботится о VP 2; Persona 3 заботится о VP3.(Только один сегмент, поэтому сегменты не отмечены) ».

Результат : приоритетный список ценностных предложений и связей от каждого лица с вице-президентом, имеющим отношение к ним.

Примечания: Опять же, это сочетание является ключевым фактором для большинства бизнес-моделей, и если вы хотите больше узнать, как описать и узнать, что добавить в эту часть холста, я рекомендую это: Учебное пособие — Персонажи.

Может быть, вы чувствуете, что хорошо разбираетесь в мире клиентов, но у вас нет никакой уверенности в том, пользуются ли ценностные предложения, потому что это новое предприятие? Если вы не уверены, это нормально и хорошо, если вы признаете неопределенность! Это ответственный поступок.Главное — записать эти предположения, расставить приоритеты и найти самый быстрый и дешевый способ их доказать или опровергнуть. Вот что такое бережливое производство / стартап, и здесь есть ресурсы, которые помогут вам в этом, если хотите — Учебник: бережливый стартап.

Шаг 3 (из 10): каналы

Каналы

включают в себя организации, которые вы используете для передачи вашего предложения своим сегментам, а также организации, через которые вы продаете продукты и последующие услуги клиентам (см. Раздел AIDAOR ниже).Например, если вы продаете лампочки для световых фонарей и есть веб-сайт, на котором все специалисты по светотехнике покупают оборудование, этот сайт является каналом продаж. Если вы используете Google AdWords, это тоже канал (для привлечения внимания). Если вы пользуетесь услугами сторонней компании для обслуживания лампочек, когда они ломаются, это тоже канал.

Вывод : список важных каналов, связанных с персонажами или сегментами, если они существенно различаются. Сделайте заметки о том, какие шаги важны для каждого — продвижение, продажи, обслуживание и т. Д.См. «Обратите внимание на этот раздел» для получения дополнительной информации об этом.

Примечания: Каналы и следующий элемент, Отношения с Клиентом, определяют ваш интерфейс с Клиентом. Важно продумать весь «путь» клиента в конкретных терминах. Для большинства компаний способ привлечения внимания клиентов отличается от того, как они их привлекают или поддерживают в долгосрочной перспективе. Для этого я рекомендую структуру AIDA.OR (внимание-интерес-желание-действие-адаптация-удержание) и раскадровку вашего пути через нее.Вот статья, объясняющая все это — Раскадровка AIDA (OR). Если вы не хотите заниматься раскадровкой, я рекомендую хотя бы делать заметки о своем клиентском пути через шаги AIDA (ИЛИ).

Еще одно соображение — будут ли ваши каналы обеспечивать достаточную видимость для пользователя, включая, например, способ связи с пользователями. Не уверена? Задокументируйте свои предположения в стиле бережливого стартапа и выясните, как быстро их доказать или опровергнуть.

Шаг 4 (из 10): Отношения с клиентами

Как клиент взаимодействует с вами на протяжении всего цикла продаж и жизненного цикла продукта? Есть ли у них личный контакт, который они видят? Вызов? Все ли взаимодействие осуществляется через Интернет? Они вообще никогда не видят вас, а вместо этого разговаривают с Channel? Несколько тестовых вопросов, которые вы, возможно, захотите задать себе сейчас:
— Можно ли таким образом доставить ценностное предложение заказчику? От продвижения до продажи и послепродажного обслуживания? (См. AIDAOR выше по этому поводу.)
— А числа можно заставить работать?
— Есть ли продукт поддержки премиум-класса, который вам нужно создать / протестировать? Многие компании, такие как Apple, отвергли ложный выбор «Предоставляем ли мы поддержку по телефону или нет?», Вместо этого предлагая персональную поддержку за разумную плату.

Выходные данные : описание взаимоотношений с клиентами с примечаниями, если они различаются для разных клиентов (между сегментами или между персонажами внутри сегмента) или на протяжении пути к покупке.

Примечания: Если вы стартап, обязательно задокументируйте и просмотрите здесь важные предположения.Кроме того, ключевые элементы расположены в определенном порядке — прежде всего вам следует проверить свои Сегменты и их связь с предложениями. Если это означает, что вы оказываете личную поддержку на первых порах («тест консьержа» в терминах бережливого стартапа) для обнаружения и проверки сегментов и предложений, это нормально. Впоследствии вы можете протестировать модели взаимоотношений с клиентами. (Вот сообщение об использовании консалтинга в качестве средства консьержа в B2B, если вам нужны более подробные сведения: Консультации как средство консьержа B2B).

Шаг 5 (из 10): Потоки доходов

Я не буду утомлять вас заявлениями о важности дохода — вы его получите. Если у вас уже есть бизнес, это будет само собой разумеющимся.

На этом этапе вам следует сопоставить сегменты с предложениями и потоками доходов. В приведенном ниже примере говорится, что «поток доходов 1 определяется участием Persona 1 в предложениях 1 и 2; Поток доходов 2 обусловлен участием Persona 2 в Предложении 2; и Поток доходов 3 с участием Persona 3 в Предложении 3.«Это относительно разнообразно — ваше может быть намного проще, и это нормально.

Выходные данные : список потоков доходов, связанных (взаимно) с Персонажами (или Сегментами, если сопоставления в пределах набора Персонажей совпадают) и Ценностными предложениями

Примечания : Если у вас есть стартап или вы занимаетесь реорганизацией бизнеса, самое время посмотреть, где вы увеличиваете доход и согласуется ли он с остальными вашими фокусами. Вы взимаете плату по стоимости? Воспринимаемая ценность? Говорят, все любят своего банкира; ненавидит своего адвоката.Это почему? Есть ли действенный аналог в вашем бизнесе?

Поздравляю, вы прошли половину пути! На этом этапе вы можете сделать шаг назад и посмотреть на созданную вами картину о вашем Предложении и клиентах. Следующие четыре шага касаются вашей «инфраструктуры», сантехники, которую вам необходимо выполнить:

Шаг 6 (из 10): Основные действия

Это важные вещи, которые бизнес должен сделать, чтобы реализовать свои предложения и заставить остальную часть бизнеса работать — например, если продажи через 3 ^сторон являются частью модели, то деятельность по управлению каналами, вероятно, будет довольно хорошей. важный.

Для бизнеса, ориентированного на продукт, это, вероятно, включает постоянное изучение пользователей и новые методы создания лучшего продукта. Если вы сосредоточены на выполнении множества задач для определенной группы клиентов (например, комплексные ИТ для юридических офисов), это, вероятно, включает в себя поддержание превосходного опыта в сегменте (-ах) и создание или приобретение продуктов и услуг, которые являются хорошими подходят, что бы это ни повлечло. Для инфраструктурного бизнеса (например, электроэнергетика) это, вероятно, включает в себя обеспечение надежной работы инфраструктуры и повышение ее эффективности.

Затем вы захотите рассмотреть, как ключевые виды деятельности (и / или ключевые ресурсы) влияют на ваши ценностные предложения:

Выходы : список ключевых видов деятельности, связанных с ценностными предложениями вашего бизнеса.

Примечания : Один вопрос, который должен поднять вам этот анализ, заключается в том, действительно ли определенные Действия и Ресурсы являются ключевыми, действительно важными для вашего бизнеса, чем вы захотите обдумать.

Шаг 7 (из 10): Ключевые ресурсы

Ключевые ресурсы — это стратегические активы, которые вам нужны, и которые вам нужны в большей или более целевой степени, чем у ваших конкурентов.Канва бизнес-модели предлагает три основных типа бизнеса: продукт, объем и инфраструктура. У них, как правило, есть похожие типы ключевых ресурсов.

На следующей диаграмме показано, как ключевые виды деятельности влияют на накопление ключевых ресурсов:

Выходы : список ключевых ресурсов, связанных с ключевыми видами деятельности вашего бизнеса.

Примечания : Бизнес, ориентированный на продукт, имеет своего рода дифференцированный продукт. Rovio, компания, которая делает популярное приложение Angry Birds, является именно такой компанией.Ключевые ресурсы в компаниях, ориентированных на продукт, как правило, представляют собой ключевые таланты в критических областях знаний и накопленную интеллектуальную собственность, связанную с их предложениями.

Бизнесы, ориентированные на масштаб, создают некоторую синергию вокруг определенного клиентского сегмента. Например, если вы начали бизнес, который позаботится обо всех ИТ-потребностях юридических фирм, это будет бизнес, ориентированный на масштаб. Эти предприятия обычно обладают ключевыми знаниями о своем сегменте, повторяющимся набором процессов, а иногда и инфраструктурой, например, сервисными центрами.

Предприятия, ориентированные на инфраструктуру, достигают экономии за счет масштаба в конкретной, повторяемой области. Телекоммуникации — это традиционно инфраструктурный бизнес. Ритейлеры, ориентированные на розничную торговлю, такие как Walgreens или Costco, в основном ориентированы на инфраструктуру. Ключевыми ресурсами для этого типа бизнеса, как вы догадались, являются различные типы физической или виртуальной инфраструктуры.

Возьмем одну товарную категорию: подгузники. The Honest Company или другая новинка в области компостируемых или более экологически чистых подгузников будет ориентирована на продукт в этой категории.Procter & Gamble, у которой есть непрерывная стратегия предоставления потребительских товаров, основывается на масштабах; так же обстоят дела с различными розничными торговцами, ориентированными на детей. Kimberly-Clark (древесная масса) или DuPont (химические вещества и полимеры) основаны на инфраструктуре: подгузники — это просто еще один способ продавать то, что они производят в больших масштабах с относительно небольшой дифференциацией.

Шаг 8 (из 10): Ключевые партнерства

На этом этапе, надеюсь, Canvas помог вам четко обозначить и сформулировать основные направления вашего бизнеса.Какие мероприятия и ресурсы важны, но не соответствуют вашей уникальной стратегии? Что не относится к вашей сфере деятельности? Могут ли партнеры сделать что-то из этого? Почему? Который?

Я рекомендую сопоставить ключевых партнеров с ключевыми видами деятельности. Если деятельность является ключевой, она по-прежнему является частью вашей бизнес-модели. Это способ обозначить, какие конкретные партнеры выполняют для вас различные ключевые действия.

Результат : список ключевых партнерств с примечаниями об их связи с ключевой деятельностью.

Шаг 9 (из 10): Структура затрат

Вы работали, чтобы понять, как ваши ключевые действия влияют на ваши предложения и, следовательно, на ваш доход. Как они увеличивают расходы? Соответствуют ли эти затраты ключевым ценностным предложениям? При тестировании различных бизнес-моделей затраты становятся более фиксированными или переменными? Они более линейны с вашим масштабированием или более фиксированы? Вы должны иметь это в виду, когда настраиваете свою модель.

Чтобы связать все вместе, я бы посмотрел, как ваши ключевые виды деятельности влияют на структуру затрат:

Если есть основные компоненты затрат, которые не соответствуют ключевому виду деятельности, я бы более внимательно посмотрел на эти затраты.

Выходные данные : список элементов структуры затрат с примечаниями об их связи с ключевыми видами деятельности.

Поздравляю — у вас рабочий холст! В следующем разделе представлены несколько аналитических идей и предложений для следующих шагов.

Шаг 10 (из 10): приложения, анализ и дальнейшие действия

Основные приложения
Самые основные и очевидные приложения Canvas должны задавать вопрос:
— Имеет ли это смысл?
— Может быть лучше?
— Остальная часть моей команды понимает и соглашается? Есть дополнительные идеи?
— (промыть и повторять не реже одного раза в квартал)

Конкурентоспособность
Холст хорошо помогает вам разобраться в своем бизнесе, а это хорошее место для начала.Вы также хотите посмотреть на конкурентную среду и подумать о том, есть ли / сохраняете ли вы долгосрочное конкурентное преимущество.

В этом плане мне нравится фреймворк Майкла Портера Five Forces (страница в Википедии; см. Также главу 2 «Начало технического бизнеса»). Попробуйте пройти через пять сил для своей компании, а затем вернитесь на холст. Как все это связано?

Следующие шаги
Каждый бизнес — это работа (извините, я стараюсь не говорить подобные вещи, но, похоже, здесь это подходит).Просматривая холст, вы можете столкнуться с проблемными участками. В таблице ниже приведены некоторые из наиболее распространенных, которые я вижу в своей работе в качестве наставника и коуча:

Выпуск	Ресурсы
У вас возникли проблемы с определением ваших клиентских сегментов и ценностных предложений	Я рекомендую здесь материал о Персонах. См. Также главы 1–3 книги «Начало технического бизнеса». Это поможет вам глубже понять своих клиентов.
Вам нужно более комплексное представление о том, как организовать венчурное открытие клиентов, экспериментирование в стиле бережливого производства, дизайн продукта, разработку продукта.	Материалы Venture Design дают более полное представление о том, как подходить к новому продукту или предприятию.
Вы ищете систематический способ организовать свою работу над предприятием в течение нескольких недель.	Startup Sprints — популярная программа для знакомства с новым продуктом и / или предприятием.Он организован вокруг итераций в гибком стиле, которые вы можете изменять в соответствии со своим темпом.
Вы не знаете, какой продукт нужно создать (по сравнению с лицензией, кредитным плечом и т. Д.) Или как его собрать.	См. Главу 4 «Начало технического бизнеса». Это поможет вам подумать о том, что вам нужно построить с функциональной точки зрения, чтобы вы могли объективно взглянуть на доступные технологии и принять стратегические проектные решения.
Вы не знаете, где и как сотрудничать.	См. Главу 8 «Начало технического бизнеса». Это даст вам основу для использования в оценке партнерства и дополнительный пример.

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Использование шаблона Google Doc’s / PowerPoint

Если вы не знакомы с этим, Google Doc’s — это офисный веб-пакет, похожий на MS Office. Если у вас есть учетная запись Gmail, вы можете получить к ней доступ (никаких гарантий — это было в последний раз, когда я проверял).

Во-первых, вам нужно сделать ссылку на файл шаблона: ШАБЛОН БИЗНЕС-МОДЕЛИ CANVAS В GOOGLE DOC’S.

Как только вы получите доступ к файлу, вы можете сделать его своим, перейдя в меню «Файл» и либо «Сделать копию…», создав копию в своем собственном домене приложения Google, либо вы можете использовать «Загрузить как…» возможность скачать его как PowerPoint (и несколько других форматов).

Вероятно, самое главное здесь то, что я настроил его так, чтобы вы редактировали список элементов холста (сегменты, отношения и т. Д.)) в мастере слайдов. Я знаю, о чем вы думаете — я ненавижу эти вещи Мастера и никогда ими не пользуюсь. Как правило, я тоже. Но в этом случае это хороший способ достичь элементарного слоя, позволяя вам показывать вещи поверх холста без необходимости повторного копирования всех элементов. Вы увидите, что я имею в виду в файле. Ключевым моментом является то, что для редактирования списка элементов холста: перейдите в меню «Вид», затем перейдите в «Мастер» и отредактируйте первый слайд, который вы видите под меткой «Макет» слева:

Последнее примечание. Линии с множественными изгибами, которые вы видите, называются в Google Документах «ломаной линией».Если вы нажмете стрелку вниз на позиции в строке меню, вы увидите его.

Ответить

Какой у вас опыт работы с Canvas? Как вы это использовали? Что сработало? Что не сделали? Пожалуйста, рассмотрите возможность размещения комментария!

Хотите сделать инновации повседневным делом?

Как использовать Facebook Business Manager: пошаговое руководство

Если ваша компания использует Facebook, вы должны использовать Facebook Business Manager. Это важный инструмент, с помощью которого ваши бизнес-активы Facebook будут централизованы, безопасны и организованы.

Если вы откладывали настройку Facebook Business Manager, потому что не совсем понимали, как это работает, у нас есть хорошие новости. Всего за 10 простых шагов это руководство научит вас делать все, от настройки учетной записи до размещения вашего первого объявления.

Но сначала давайте ответим на важный вопрос: что же такое Facebook Manager?

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас, как с помощью Hootsuite превратить трафик Facebook в продажи за четыре простых шага.

Что такое Facebook Business Manager?

Как объясняет сам Facebook, «Business Manager служит универсальным центром для управления бизнес-инструментами, бизнес-активами и доступом сотрудников к этим активам».

По сути, это место для управления всей вашей маркетинговой и рекламной деятельностью в Facebook. Здесь вы также можете контролировать доступ нескольких пользователей к дополнительным ресурсам, таким как ваша учетная запись Instagram и каталоги продуктов. Вот некоторые из его основных функций:

• Он отделяет вашу деловую активность от вашего личного профиля, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что вы разместите сообщение не в том месте (или будете отвлекаться на видео с кошками, когда пытаетесь работать).
• Это центральное место для отслеживания рекламы в Facebook с подробными отчетами, показывающими эффективность вашей рекламы.
• Он позволяет вам предоставлять поставщикам, партнерам и агентствам доступ к вашим страницам и объявлениям, не передавая права собственности на активы.
• Сотрудники не видят вашу личную информацию в Facebook — только ваше имя, рабочий адрес электронной почты, а также страницы и рекламные аккаунты.

Теперь, когда вы знаете, почему вы можете использовать Facebook Business Manager, приступим к настройке.

Как настроить Facebook Business Manager

Шаг 1. Создайте учетную запись Facebook Business Manager

Первым этапом настройки Business Manager является создание учетной записи. Вам нужно будет использовать личный профиль Facebook, чтобы подтвердить свою личность, но, как упоминалось выше, ваши коллеги и партнеры не будут иметь доступа к личной информации в этой учетной записи.

1. Зайдите на business.Facebook.com и нажмите большую синюю кнопку Create Account в правом верхнем углу.

2. Введите название своей компании, свое имя и рабочий адрес электронной почты, который вы хотите использовать для управления учетной записью Facebook Business Manager, затем нажмите Далее .

3. Введите данные своей компании: адрес, номер телефона и веб-сайт. Вам также необходимо указать, будете ли вы использовать этот аккаунт Бизнес-менеджера для продвижения собственного бизнеса или для оказания услуг другим компаниям (например, агентству). Когда вы закончите, нажмите Отправить .

4. Найдите в своей электронной почте сообщение с темой «Подтвердите рабочий адрес электронной почты». В сообщении нажмите Подтвердить сейчас .

Шаг 2. Добавьте свою бизнес-страницу в Facebook

На этом этапе у вас есть несколько вариантов. Вы можете добавить существующую бизнес-страницу Facebook или создать новую. Если вы управляете страницами Facebook для клиентов или других компаний, вы также можете запросить доступ к чужой странице.

Это последнее различие важно.Хотя вы можете использовать Бизнес-менеджер для управления страницами клиентов и рекламными аккаунтами Facebook, важно использовать параметр «Запросить доступ», а не параметр «Добавить страницу». Если вы добавите страницы и рекламные аккаунты клиентов в свой бизнес-менеджер, они будут иметь ограниченный доступ к своим бизнес-активам. Это верный способ вызвать напряженность в ваших деловых отношениях.

В этой статье мы предполагаем, что вы управляете своими собственными активами, а не действуете как агентство, поэтому мы не будем вмешиваться в процесс запроса доступа.Но обязательно помните об этой разнице.

У нас есть руководство, в котором показано, как создать бизнес-страницу Facebook, поэтому мы предполагаем, что у вас уже есть ее для добавления в Business Manager. Если вы еще не создали свою страницу, перейдите к этому сообщению и вернитесь сюда, чтобы добавить свою страницу в Facebook Business Manager, когда закончите.

Чтобы добавить свою страницу Facebook в Facebook Business Manager:

1. На панели управления Business Manager щелкните Добавить страницу . Затем во всплывающем окне снова щелкните Добавить страницу .

2. Начните вводить название своей бизнес-страницы Facebook в текстовое поле. Название вашей бизнес-страницы должно автоматически заполняться ниже, поэтому вы можете просто щелкнуть по нему. Затем щелкните Добавить страницу . Если у вас есть доступ администратора к странице, которую вы пытаетесь добавить, ваш запрос будет одобрен автоматически.

3. Если с вашей компанией связано несколько страниц Facebook, добавьте оставшиеся страницы, выполнив те же действия.

Шаг 3. Добавьте свои рекламные аккаунты Facebook

Обратите внимание: как только вы добавите свою рекламную учетную запись в Facebook Business Manager, вы не сможете удалить ее, поэтому особенно важно добавлять только те учетные записи, которыми вы владеете. Чтобы получить доступ к учетной записи клиента, вместо этого нажмите Запросить доступ .

Если вы уже используете рекламу в Facebook, вы можете связать существующий рекламный аккаунт следующим образом:

1. На панели управления Business Manager нажмите Добавить рекламный аккаунт , затем снова Добавить рекламный аккаунт , а затем введите идентификатор рекламного аккаунта, который вы можете найти в Менеджере рекламы.

Если у вас еще нет рекламного аккаунта Facebook, вот как его создать.

1. На панели инструментов Business Manager щелкните Добавить учетную запись , затем Создать учетную запись .

2. Введите данные своей учетной записи, затем нажмите Далее .

3. Укажите, что вы используете рекламный аккаунт для своего бизнеса, затем нажмите Создать .

Каждая компания может создать одну рекламную учетную запись с самого начала.Как только вы начнете активно тратить деньги в своем первом рекламном аккаунте, вы сможете добавлять больше в зависимости от ваших рекламных расходов. Нет возможности запросить дополнительные рекламные аккаунты.

Шаг 4. Добавьте людей, которые помогут вам управлять вашими активами в Facebook

Осуществлять маркетинг в Facebook может быть сложной задачей, и вы, возможно, не захотите делать ее в одиночку. Facebook Business Manager позволяет добавлять членов команды, чтобы целая группа людей могла работать над вашей бизнес-страницей Facebook и рекламными кампаниями.Вот как создать свою команду.

1. На панели управления Business Manager щелкните Добавить людей .
2. Во всплывающем окне введите рабочий адрес электронной почты члена группы, которого хотите добавить. Сюда могут входить сотрудники, внештатные подрядчики или деловые партнеры. На этом этапе вы специально добавляете отдельных лиц, а не агентство или другое предприятие (вы можете сделать это на следующем этапе).

Вы можете решить, предоставлять ли этим лицам ограниченный доступ к учетной записи (выберите доступ сотрудников) или полный доступ (выберите доступ администратора).Вы можете уточнить на следующем этапе. Не забудьте добавить людей, использующих их рабочие адреса электронной почты. Затем нажмите Далее .

3. В левом меню щелкните Pages . Выберите, над какими страницами вы хотите, чтобы этот член команды работал. Настройте доступ человека с помощью тумблеров.

4. Вернитесь в левое меню и нажмите Рекламные счета . Опять же, настройте доступ пользователя с помощью переключателей.Когда вы закончите, нажмите Пригласить .

В левом меню вы также увидите параметры для добавления людей в каталоги и приложения, но пока их можно пропустить.

5. Чтобы добавить других участников группы, щелкните «Добавить людей». Когда закончите, нажмите Готово.
6. Теперь вам нужно дождаться, пока каждый из участников примет ваше приглашение стать частью вашей команды Facebook Business Manager.

Каждый из них получит электронное письмо с информацией о доступе, который вы им предоставили, и ссылку, чтобы начать работу, но было бы неплохо, если бы вы отправили им личное сообщение или прямо сообщили им, что вы даете им этот доступ, и они должны ожидать автоматического электронного письма со ссылкой.

Вы можете видеть все свои ожидающие запросы на своей панели инструментов и в любой момент отозвать их для людей, которые не ответили.

Если кто-то с доступом покидает вашу компанию или переключается на другую роль, вы можете отозвать его разрешения. Вот как:

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Settings в правом верхнем углу.
2. В левом меню щелкните Люди .
3. Щелкните имя соответствующего человека.Чтобы удалить их из своей группы, нажмите Удалить . Или наведите указатель мыши на название отдельного актива и щелкните значок корзины, чтобы удалить его.

Шаг 5. Подключите своих деловых партнеров или рекламное агентство

Это может не относиться к вам, если вы только начинаете работу с рекламой в Facebook, но вы всегда можете вернуться к этому шагу позже.

1. На панели инструментов Бизнес-менеджера щелкните Бизнес-настройки в правом верхнем углу.
2. В левом меню щелкните Партнеры .В разделе Партнер, с которым будет делиться ресурсами, нажмите Добавить .

3. У вашего партнера должен быть существующий идентификатор бизнес-менеджера. Попросите их предоставить вам это. Они могут найти его в своем бизнес-менеджере в разделе «Настройки бизнеса»> «Бизнес-информация». Введите идентификатор и нажмите Добавить .

Компания, которую вы только что добавили, может управлять разрешениями для отдельных лиц в их собственных командах из своей учетной записи Facebook Business Manager. Это означает, что вам не нужно беспокоиться о назначении и управлении разрешениями для всех отдельных людей, обслуживающих ваш аккаунт в вашем агентстве или компании-партнере, только самой компании-партнера.

Шаг 6: Добавьте свою учетную запись Instagram

Теперь, когда вы настроили свои ресурсы Facebook, вы также можете подключить свою учетную запись Instagram к Facebook Business Manager.

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Settings в правом верхнем углу.
2. В левом столбце щелкните Аккаунты Instagram , затем щелкните Добавить . Во всплывающем окне введите данные для входа в Instagram и нажмите Войти .

Шаг 7. Настройте Facebook Pixels

Что такое пиксель Facebook? Проще говоря, это небольшой фрагмент кода, который Facebook генерирует для вас.Когда вы размещаете этот код на своем веб-сайте, он дает вам доступ к информации, которая позволит вам отслеживать конверсии, оптимизировать рекламу в Facebook, создавать целевую аудиторию для вашей рекламы и производить ремаркетинг для потенциальных клиентов.

Мы рекомендуем настроить пиксель Facebook прямо сейчас, даже если вы еще не готовы начать свою первую рекламную кампанию, потому что информация, которую он предоставляет сейчас, будет полезна, когда вы будете готовы начать рекламу.

Наше полное руководство по использованию пикселей Facebook — отличный ресурс, который проведет вас через все, что вам нужно знать о том, как наилучшим образом использовать информацию, которую может предоставить пиксель Facebook.А пока давайте настроим ваш пиксель из Facebook Business Manager.

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Settings .
2. В левом столбце разверните меню Источники данных и щелкните пикселей , затем щелкните Добавить .

3. Введите имя (до 50 символов) для вашего пикселя. Введите свой веб-сайт, чтобы Facebook мог предоставить лучшие рекомендации по настройке пикселя, затем нажмите Продолжить .Нажимая «Продолжить», вы соглашаетесь с условиями использования пикселей, поэтому вам следует их прочитать, прежде чем идти дальше.

4. Щелкните Настроить Pixel Now .

5. Следуйте подробным инструкциям в нашем руководстве по пикселям Facebook, чтобы настроить пиксель на своем веб-сайте и начать сбор данных.

С помощью Бизнес-менеджера вы можете создать до 10 пикселей.

Шаг 8. Повысьте безопасность своего аккаунта

Одним из преимуществ использования Facebook Business Manager является то, что он обеспечивает дополнительную безопасность для ваших бизнес-активов.

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Settings .
2. В левом меню щелкните Центр безопасности .

3. Настройте двухфакторную аутентификацию. Установка « Требуется для всех» обеспечивает высочайшую безопасность.

Как создать свою первую кампанию в Facebook Business Manager

Теперь, когда ваша учетная запись настроена и пиксели на месте, пора запустить вашу первую рекламу в Facebook.

Шаг 9. Разместите свое первое объявление

У нас есть полное руководство, в котором объясняются все стратегии и конкретные детали, которые вам нужно знать, чтобы создавать привлекательные и эффективные объявления Facebook. Итак, здесь мы просто проведем вас через шаги, которые необходимо предпринять, чтобы запустить объявление в Бизнес-Менеджере.

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Manager в левом верхнем углу.
2. На вкладке Advertise щелкните Ads Manager , затем нажмите зеленую кнопку Create .

3. Выберите цель кампании, настройте таргетинг на аудиторию, установите бюджет и расписание, а также выберите конкретные типы объявлений и места размещения, следуя нашим пошаговым инструкциям.

Организуйте бизнес-менеджер Facebook с группами бизнес-активов

По мере роста количества ресурсов в вашем Facebook Business Manager становится все труднее отслеживать все. Группы бизнес-активов помогают упорядочить и упорядочить ваши страницы, рекламные аккаунты и членов команды.

Шаг 10: Создайте свою первую группу бизнес-активов

1. На панели управления Business Manager щелкните Business Settings .
2. В меню слева в разделе Учетные записи щелкните Группы бизнес-активов , затем нажмите Создать группу бизнес-активов .

3. Выберите, хотите ли вы организовать свои активы по бренду, региону, агентству или другой категории, затем нажмите Подтвердить .

4. Назовите свою группу бизнес-активов, затем нажмите Далее .

5. Выберите, какие активы добавить в эту группу активов. Вы можете добавлять страницы, рекламные аккаунты, пиксели и аккаунты Instagram, а также офлайн-события, каталоги, приложения и пользовательские преобразования. Когда вы выбрали все соответствующие ресурсы, нажмите Далее .

6. Выберите людей для добавления в эту группу активов. Вы можете контролировать их доступ ко всем активам в группе с одного экрана. Когда вы закончите, нажмите Создать .

И все! Приложив небольшие усилия, вы собрали все централизованно в одном месте и готовы использовать Facebook Business Manager, чтобы максимально эффективно использовать рекламу и маркетинговые усилия в Facebook.

Получите максимальную отдачу от своего рекламного бюджета в Facebook и сэкономьте время с Hootsuite. С единой панели управления вы можете управлять рекламными кампаниями и органическим контентом в нескольких сетях. Попробуйте бесплатно сегодня!

Начало работы

Легко управляйте своей страницей Facebook (+ другими учетными записями в социальных сетях) и экономьте время с помощью Hootsuite .Планируйте, вовлекайте, анализируйте, выполняйте.

Практика делового английского: Раздел 11 — Организации 1

A | Бизнес и бизнес

Бизнес — это деятельность по производству, покупке и продаже товаров и услуг. A бизнес , компания , фирма или более формально, концерн , продает товары или услуги. Крупные компании, рассматриваемые вместе, называются крупными предприятиями .

Компания может называться предприятием , особенно для того, чтобы подчеркнуть ее склонность к риску.

Компании различаются по размеру: от самостоятельно занятых человек, работающих в одиночку, через малое или среднее предприятие (МСП) до крупного многонационального предприятия с деятельностью в нескольких странах.

Крупной компанией, особенно в США, является корпорация . Прилагательное «корпоративный» часто используется в следующих сочетаниях:
• корпоративная культура
• корпоративная лестница
• корпоративный штаб
• корпоративный логотип
• корпоративный имидж
• корпоративная прибыль

B | Коммерция

Коммерция используется для обозначения бизнеса:
• в отношении других областей: « литература, политика и коммерция »
• в отношении правительственных ведомств, которые занимаются бизнесом: Министерство торговли США
• в названиях организаций, которые помогают бизнесу: торговых палат
• в Интернете: электронная коммерция или электронная коммерция

Прилагательное коммерческая описывает коммерческую деятельность, приносящую прибыль:
• коммерческая авиакомпания
• коммерческая катастрофа
• коммерческий художник
• коммерческая земля
• коммерческое телевидение

! Нельзя сказать « a commerce ».

C | Предприятие

В 1970-х годах в Великобритании насчитывалось государственная или государственная компании во многих различных отраслях, таких как производство автомобилей и авиаперевозки. Некоторые отрасли промышленности были национализированы, и полностью принадлежали государству, например, уголь, электричество и телефонная связь. В 1980-х годах правительство считало, что национализированная компания была бюрократической и неэффективной, а многие из них были приватизированы и проданы инвесторам.

Enterprise используется в позитивном ключе, говоря о бизнесе, с упором на использование денег для принятия рисков.

D | Словосочетания с «предприятием»

Свободное или частное предприятие — коммерческая деятельность, принадлежащая физическим лицам, а не государству.
Корпоративная культура — атмосфера, которая побуждает людей зарабатывать деньги собственной деятельностью и не полагаться на правительство.
Экономика предприятия — экономика, в которой существует культура предпринимательства.
Зона предприятий — часть страны, где бизнес поощряется, потому что меньше законов, меньше налогов и т. Д.

Шесть ключей к успеху вашего бизнеса | Малый бизнес

Деловой мир полон перипетий. Предприниматели постоянно принимают решения, которые повлияют на их бизнес в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Хотя всегда существуют индивидуальные процедуры, которые вы должны соблюдать, которые относятся к вашему бизнесу и отрасли, есть также шесть ключей к успеху вашего бизнеса, которые применимы к любому предприятию.Когда вы знаете основы успешного ведения бизнеса и владения им, у вас будет фундамент, необходимый для развития вашего бизнеса.

Используйте свои интересы

Вы должны участвовать только в той отрасли, которая вам нравится. Вы будете работать усерднее и стремиться к лучшим результатам, когда будете заниматься делом, которым вы увлечены. Если вы найдете что-то, что действительно соответствует вашим личным интересам, вы сможете найти способы сделать это успешным.

Всегда будьте на связи

Когда вы ведете собственный бизнес, не существует такого понятия, как свободное время.Вы можете планировать отпуск, вести регулярный график, чтобы вы были дома ночью, и включите семейные мероприятия, такие как дни рождения, в свой распорядок дня, но вы всегда должны держать уши и глаза открытыми, чтобы иметь возможность пообщаться с людьми, которые могут помочь ты. Клиенты и потенциальные деловые партнеры могут появиться в любое время из любого места, поэтому всегда будьте готовы к разговору о бизнесе.

Имейте план

В бизнесе иногда необходимо принимать быстрые решения по важным вопросам, но основой для этих решений всегда должен быть общий план.Разработайте подробный бизнес-план и следуйте ему как своему руководству к успеху. Вам также следует разработать планы на отдельные вещи, такие как встречи, презентации и выставки. Всегда имейте хорошо продуманный план, над которым можно работать.

Ищите возможность сэкономить

Не упускайте из виду новые идеи, которые могут помочь вам сократить накладные расходы или производственные затраты. Вы всегда должны искать новые способы сэкономить деньги на ведении бизнеса. Это позволяет вам направить больше доходов на чистую прибыль компании.

Сосредоточьтесь на обслуживании клиентов

Владелец бизнеса никогда не должен быть слишком занят, чтобы поддерживать хорошие отношения со своими лучшими клиентами. Сделайте частью своего ежедневного расписания поддержание связи с наиболее прибыльными клиентами, чтобы убедиться, что они довольны вашей компанией, и узнать, что вы можете сделать, чтобы действовать на опережение и сохранить их бизнес в обозримом будущем.

Защитите себя

Вы усилите стресс для своего бизнеса, если не обеспечите защиту ваших личных активов.Зарегистрируйте свой бизнес, чтобы не потерять дом, если кто-то подаст на компанию в суд. Всегда имейте страхование гражданской ответственности и обсуждайте любые изменения в вашем бизнесе со своим бухгалтером и юристом, чтобы убедиться, что вы делаете все правильно.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Джордж Н. Рут III начал профессионально писать в 1985 году. Его публикации включают еженедельную колонку в «Lockport Union Sun and Journal», а также «Spectrum» на «Ниагарском водопаде» Gazette »,« Tonawanda News »,« Watertown Daily News »и« Buffalo News ».»Рут имеет степень бакалавра гуманитарных наук в Университете штата Нью-Йорк, Буффало.

Определение 5 ключевых лиц, принимающих решения в процессе продаж

Пять ключевых лиц, принимающих решения в процессе продаж

1. Инициатор

Человек, который решает начать процесс покупки:
Обычно это директор или старший вице-президент, которому ИТ-директор / технический директор или финансовый директор поручает решить текущие бизнес-задачи и разобраться в архитектуре процесса, чтобы создать требования для покупка программного обеспечения.

2. Влиятельный

Человек, который пытается убедить других, что им нужен продукт:
Обычно это конечный пользователь в компании. Будь то член отдела продаж или юридический консультант, они понимают неэффективность своих процедур, поскольку взаимодействуют с ними в рамках своей повседневной жизни.

3. Решающий

Человек, принимающий окончательное решение о покупке:
Вероятно, это самый важный человек в процессе продажи, которого нужно поддерживать на вашей стороне.Это может быть инициатор, который потратил время на оценку поставщиков и сузил круг до одного. Это также может быть директор отдела, команда которого будет использовать программное обеспечение.

4. Покупатель

Человек, который собирается выписать вам чек:
Чаще всего это руководитель высшего звена. Покупатель доверяет принимающему решение, чтобы принять лучшее решение для всего бизнеса. После того, как он / она выберет своего поставщика, проявит должную осмотрительность и сможет предоставить доказательства в поддержку своего предложения, он / она подпишет покупку.

5. Пользователь

Человек, который в конечном итоге использует ваш продукт, независимо от того, имел ли он право голоса в процессе покупки:
Как я уже говорил ранее, он может быть инициатором. После того, как программное обеспечение было приобретено, вы все равно должны обеспечить его принятие пользователями, чтобы эти люди оценили новое решение. Они могут убедить друзей в других компаниях в успехе своего продукта, создав двигатель, который удовлетворяет потребность и запускает весь этот процесс заново.

Конечная цель процесса продаж

В деловом мире мы все хотим, чтобы нас ценили и ценили, поэтому вы должны тактически раскрыть лицо, принимающее решения. Конечная цель — найти Решающего. Если нет решающего, значит, нет сделки. Крейг Джеймисон, эксперт по продажам через социальные сети, утверждает, что при взаимодействии и беседе с потенциальными влиятельными лицами вы должны использовать такие вопросы, как «Помимо себя, кто еще будет участвовать в процессе принятия решений?» Затем продолжите это словами «И какую роль каждый играет» и «Можем ли мы вовлечь их сейчас, чтобы гарантировать, что все их потребности / интересы удовлетворены?»

Взглянув на современный деловой мир с высоты птичьего полета, вы увидите, как быстро он меняется каждый день.