Бизнес

Как сделать франшизу на свой бизнес: Создание франшизы: пошаговый план с нуля

29.08.2021

Содержание

основные критерии, правила, этапы создания

Франчайзинг представляет собой уникальную и эффективную систему распространения товаров и услуг путем торговых отношений. Успех такой модели зависит от многих факторов.

Поэтому предприниматели, которые планируют расширять деятельность, выясняют, как создать франшизу своего бизнеса. При условии создания продукции, которая будет иметь минимальную конкуренцию на рынке, можно получить значительный доход. Важным фактором будет являться продуманная и правильно составленная концепция по продаже прав товарного знака.

Основные достоинства франшизы

Чтобы организовать свою торговую модель, потребуются немалые затраты и время. Поэтому перед началом работы необходимо определить важные преимущества франшизы.

Можно выделить несколько достоинств, которые определяют критерии оценки франшизы:

  1. Более быстрое развитие предпринимательства.
  2. Дополнительные капиталовложения в бренд.
  3. Льготные условия закупки оборудования для производства.
  4. Заинтересованность покупателей франшизы в достижении результата.
  5. Повышение узнаваемости торговой марки.
  6. Меньший контроль над отдаленными торговыми точками.

Критерии открытия франчайзинговой модели

Согласно законодательству Российской Федерации, не требуется каких-либо особых мер, чтобы развивать франчайзинг. Путь к расширению бизнеса 2017 года предусматривает достаточно лояльное отношение к предпринимателям.

Главный вопрос для каждого бизнесмена — это: как создать свою франшизу? Важными факторами являются наличие знаний и материальных возможностей для того, чтобы расширить свой бренд.

Можно выделить основные критерии для работы по схеме франчайзинга:

  1. Наличие магазина или другой торговой точки, которая успешно развивается.

Хорошие показатели функционирующего предприятия или магазина позволят будущему франчайзеру оценить деятельность своих франчайзи. Используя полученный опыт и навыки, можно будет произвести расчет франшизы, определить стоимость паушального взноса, роялти и других платежей.

  1. Права использования торговой марки.

Только владелец имеет возможность продать свой бренд.

Важно! Перед тем как оформить франшизу на свой бизнес, надо пройти регистрацию в Роспатенте.

Сбор необходимого перечня бумаг обычно занимает немало времени. Ожидание оформления патента может длиться до 1 года.

Этапы создания франшизы

Для того чтобы франшиза работала, предпринимателю следует уточнить для себя некоторые нюансы, связанные с её открытием. Предварительно нужно провести анализ рынка для уточнения уникальности своей разработки.

Важным критерием будет являться рентабельность бизнеса на территориях, где планируется запустить франчайзинг.

Необходимо просчитать финансовые затраты, которые потребует создание франшизы. А также ответить на вопрос: как сделать свою франшизу привлекательной для потенциальных покупателей?

Для этого владельцу бренда лучше рассмотреть пример компаний, которые эффективно применили этот вариант бизнеса.

Процесс разработки франшизы с нуля: этапы

Создание плана

Бизнес-план франшизы является важным первым шагом на пути к формированию успешной деятельности. Четкое руководство к действию поможет будущим франчайзи быстро наладить работу и увеличить экономическую прибыль предприятия.

Планирование может включать:

  • концепцию развития собственной франшизы;
  • штатное расписание;
  • возможность обучения и помощи сотрудникам;
  • объем и поставку оборудования, товара согласно плану календаря;
  • рекламные мероприятия по продвижению фирменного бренда.

В зависимости от вида будущей деятельности инструкция может содержать свои определенные критерии работы.

Произведение расчётов будущих затрат

Для того чтобы продавать франшизу, необходимо провести расчет затрат на будущее предприятие. Бизнесмены не будут ее покупать, если не увидят точных показателей, полученных с помощью калькулятора. Для запуска франчайзинговой деятельности понадобятся большие финансовые вложения.

Поэтому предприниматель может пойти несколькими путями:

  • внести собственные средства;
  • получить кредит под развитие бизнеса;
  • подать запрос в департамент управления экономики и предпринимательства на предоставление бюджетных средств под свой бизнес по франшизе. (Подробнее про субсидии малому бизнесу и гранты)

Первичное или дополнительное финансирование проекта позволит зарегистрировать бренд и быстрее оформить франшизу.

Переформирование своей деятельности

Создание франшизы на основе действующего бизнеса требует его перестройки и формирования несколько других принципов работы. Необходима смена модели руководства предприятия.

В данном случае подготовка франшизы будет предполагать расширение штата специалистов, которые возьмут на себя обучение, консультации и помощь будущим фанчайзи. Кроме этого, понадобятся услуги юристов для составления и регистрации договора коммерческой концессии.

Начало работы по созданной модели

Бизнесмену, запускающему франшизу самому, необходимо тщательно проверить и обдумать все пункты плана. В этом случае спешка может негативно сказаться на ее развитии в будущем. Основная идея франчайзинга будет основным пусковым механизмом для экономического роста предприятия.

Задачи предпринимателя перед продажей бизнес-модели

После ответа на вопрос: как сделать франшизу на свой бизнес, владельцу компании необходимо разобраться: как заработать на франшизе. Ее можно продать даже с небольшим уровнем бюджета.

Поэтому следует определиться с целевой аудиторией, а также решить ряд других задач:

  1. Время, за которое планируется окупить бизнес.
  2. Количество средств, необходимых для поддержки сотрудников.
  3. Финансовые вложения в маркетинг согласно календарю.
  4. Организация трудовых отношений.
  5. Размеры возможного дохода.
  6. Информация о будущих франчайзи.
  7. Информированность о пунктах договора.

Ответы на эти вопросы нужно обдумать заранее, чтобы выглядеть профессионалом в глазах тех, кто покупает франшизу.

Работа с партнерами

Для того чтобы грамотно работать с партнерами в дальнейшем, нужно не только найти свою уникальную продукцию и ее достоинства. Разработка франшизы занимает много времени и сил. Необходимо позаботиться и о документальном соглашении, чтобы в дальнейшем сохранить созданный проект и получать стабильный доход.

Поэтому управление фирмой франчайзи будет являться одной их важных задач для владельца бренда.

Внимание! Юридическая документация должна включать дополнительное соглашение с информацией о рабочих процессах.

Такой подход позволит заранее согласовать все права и обязанности, а также четко сформулировать трудовой договор. Руководство не ограничивается контролем над действиями партнеров – необходимо оказывать им помощь, которая может заключаться в обучении персонала, оформлении магазина или подборе сотрудников.

Советы владельцам бренда

Бизнес по схеме франчайзинга может быть выгодным финансовым вложением для обоих партнеров. Для владельца торгового бренда — это способ расширить сферу своего экономического влияния, а для покупателя – получить быстрый доход с меньшей долей риска.

Поэтому прежде чем начать разработку франшизы под ключ, лучше всесторонне изучить все нюансы франчайзинга.

Можно выделить несколько основных советов для старта работы по франшизам:

  1. Создание узнаваемости бренда.

Большинство потенциальных покупателей ориентируются на известную торговую марку. Вначале будет нужна ее регистрация. А затем придется раскручивать предприятие. Поэтому грамотно организованная презентация играет важную роль. Немаловажными будут маркетинговые мероприятия и финансовые вложения в сети магазинов для расширения своего дела.

  1. Разумная цена.

Для привлечения большего количества потенциальных франчайзи стоимость производственной франшизы должна быть доступной. Чем больше покупателей, тем больше появляется возможностей для расширения зарегистрированных сетей.

  1. Четкий договор.

Составленное соглашение не должно отпугивать покупателей. В этом деле помогут юристы, которые правильно оформят документацию.

  1. Контроль над бизнесом.

Проведение регулярных проверок своих партнеров, согласно утвержденному календарю, позволят владельцу быть уверенным в правильности ведения дел, а партнеру — ощущать поддержку франчайзера.

  1. Обучающие программы.

Проведение специальных тренингов и обучение персонала обеспечат качественную работу предприятий.

  1. Информационная поддержка.

Перед тем, как начать заниматься франчайзинговой деятельностью, следует прислушаться к советам опытных коллег и получить максимальную информацию о франшизах.

Существуют специальные школы франчайзинга, которые готовы обучить предпринимателя подобной работе. Также источником полезной информации являются книги, которые в большом количестве представлены на рынке. Наиболее известной среди них является «Клонирование бизнеса. Франчайзинг и другие модели быстрого роста».

Действия по разработке своей бизнес-модели и продаже франшизы требуют от предпринимателя большого внимания и усилий. Однако при успешном развитии дела результаты окупают все виды вложений.

Что такое франшиза. Как создать франшизу. Франшиза что это

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

  • У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
  • Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы:

  • Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
  • Открыть общепит.
  • Производить продукты питания.
  • Предоставлять услуги транспорта.
  • Продавать товары для детей.
  • Строит объекты.
  • Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Недоступность затрат на рекламное продвижение и маркетинговую помощь собственных франчайзи делают невозможно действенно продвигать бренд на рынке.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

  • Вы должны быть целеустремленным.
  • Мыслите критично.
  • Инициативность.
  • Оптимистичность.
  • Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

  • Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
  • Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

  • Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
  • Избрать лучшую форму для налогообложения.
  • Зарегистрировать расчётный счёт.
  • Составить контракт.
  • Запустить проект с разрешения франчайзера.

Франчайзинг — это инструмент, при помощи которого развивается бизнес во всем мире. Для того, чтобы стать франчайзи, нужно понимать как он будет вести бизнес, каким способом, и какими качествами должен обладать. Работать, покупая франшизу, значит выполнять все правила договора и сотрудничать с франчайзером для того, чтобы прибыль получили оба. Читайте еще: Как открыть ларек с шаурмой.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

  • Производственный
  • Торговый
  • Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

 

 

Для франчайзи:

  • Расширения бизнеса при небольших затратах.
  • Помощь, поддержка от франчайзора.
  • Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

  • Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
  • Поддержка всех обладателей франшизы.
  • Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

  • невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
  • при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
  • недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
  • возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

  • Невозможность изменять договор.
  • Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
  • Обладатели франшизы не конкуренты.
  • Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. \
  • Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

  1. Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
  2. Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

  • Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
  • Срок действия патента, или торгового знака.
  • Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
  • Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

  • Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
  • Время на исправления ошибок в работе.
  • Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
  • Поставщики определяются франчайзером.
  • Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
  • Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
  • Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

  1. Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
  2. Сделайте анализ спроса на продукцию.
  3. Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
  4. Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

При проведении рекламного анализа, появятся результаты:

  1. 1. Описание портрета покупателя.
  2. 2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
  3. 3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

  1. 5. Емкость рынка вероятных клиентов.
  2. 6. Предложения вероятным франчайзи.
  3. 7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

  • Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
  • Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
  • Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
  • Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
  • Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
  • Составляйте договор с юристами.
  • При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

  • Какой товар будете продавать.
  • Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
  • Определение клиентов.
  • Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
  • Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
  • Спрогнозируйте объем продаж.
  • Посчитайте все затраты.
  • Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Предприниматели принимают решение реорганизовать бизнес в 2 случаях, когда нужно расширить бизнес и открыть собственные представительства, или раскручивать его, продавая франшизу. Компания может хорошо заработать на взносах франчайзи. Читайте еще: Что нужно чтобы открыть аптеку.

Этапы создания франшизы

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

  1. Предварительный.
  2. Основной.
  3. Договор на предоставления услуг.
  4. Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

  1. Лицензионный.
  2. Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
  3. Договора на поставку.
  4. Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Оцените деятельность своей компании

  • Как долго фирма работает на этом рынке.
  • Прибыльный ли мой бизнес.
  • Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

  1. Предложение для франчайзи.

2.1.  Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Стоимость франшизы

  • Сумма капиталовложений.
  • Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

  • Наполненность рынка.
  • Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
  • Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

  • Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
  • Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

  • хороший план;
  • оформленные документы;
  • стартовые инвестиции;
  • создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Читайте также:

Национальный проект Мойбизнес.рф - База знаний

Любой бизнес рано или поздно требует расширения. Во-первых, это полезно для его развития, а во-вторых, приносит больше прибыли. Одним из вариантов расширения бизнеса может стать франшиза. Это возможность начать работу под известным и раскрученным брендом с уже готовой бизнес-моделью франчайзера.

Что такое «франшиза»?

Предположим, что вы хотите открыть своё дело, у вас даже есть деньги, но вас пугает риск потерять всё в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете, с чего начать! Бизнес-идея? Маркетинговый план? Обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю всё же возможно – достаточно заключить договор с франчайзером и стать франчайзи, или пользователем бренда.

Франшиза – это соглашение, которое собственник бренда предлагает предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен может, не заботясь о рисках, открыть своё дело под именем раскрученного бренда. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

Преимущества франшизы:


— Минимальные первоначальные финансовые вложения и риски;

—  Оперативный запуск проекта;

—  Помощь франчайзера в составлении бизнес-плана, поставке оборудования и в обучении персонала;

— Более широкие возможности получения предпринимательского кредита в банках под проект франчайзинга;

— Использование коммерческого опыта и рекламного потенциала развитого стратегического партнёра.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:


Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не готовы на крупные инвестиции, вам стоит обратить внимание на прямую франшизу. С ней вы легко войдёте на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или нескольких представительств в регионе.

•  Стандартная франшиза отлично подойдёт начинающим предпринимателям, которые только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берёт под крыло» новоиспечённого франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.

•  Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества создан именно для вас. В нём правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остаётся возможность полноправно владеть своим делом.

•  Франшиза с замещением подойдёт тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков, или тем, которым принципиален момент выбора продукции и оборудования. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия – небольшого завода в отдалённом регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдёт для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков франчайзи выбирает самостоятельно.

•  Ещё один вид франшизы – готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продаёт или отдаёт в аренду своему франчайзи под хороший процент.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Так чем же так хорош бизнес по франшизе?

Если вы новичок в бизнесе, вам на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Он, при необходимости, укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Франчайзинг также подойдёт и более опытным бизнесменам. Если у вас уже есть своё дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то данный вид ведения бизнеса станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?


Для начала стоит определиться с нишей. На данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере.

Помните: вы должны знать о своём франчайзере всё!

Если компания действительно надёжная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать.

Сколько стоит открыть франшизу?

Казалось бы, всё просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес – бери и пользуйся! Однако не стоит забывать о том, что франшиза всё же стоит денег. Конечно, в большинстве случаев ваши вложения и расходы будут значительно меньше, чем в той ситуации, когда вы будете открывать бизнес «с нуля». Так, в данном случае вам не придётся просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее, помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний, так же как и ежемесячные роялти – процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесёте компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора!

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия.

Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:
• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. 

•  Локация. Вы вправе самостоятельно выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит отвергать предложения вашего будущего бизнес-партнёра по размещению. Благодаря его опыту они могут оказаться наиболее рентабельными.

•  Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнёр в самом начале, будет зависеть дальнейший успех предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе.

•  Расходы на организацию. Держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором.

• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование, должны оговариваться заранее.

•  Срок действия договора. Обратите внимание на срок действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключён на определённое время. По окончании срока действия вам придётся покинуть этот бизнес и опять начинать «с нуля».

•  Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: за что вам, возможно, в дальнейшем придётся платить и сколько.

•  География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора.

Какие франшизы – самые популярные?


•  Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всём мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать.

•  Также в лидерах заслуженно находится ритейл.

•  Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране можно считать такой вид франшизы, как производство. Здесь всё зависит от вашей фантазии. Займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Ещё один вариант ведения бизнеса по данной франшизе – это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продаётся.

•  Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом.

•  Магазины одежды и обуви.

•  Франшизы, предлагающие различный сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.

•  Также в тренде довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Франчайзинг – не для всех?

Не стоит надеяться на то, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придётся ничего делать. Купить франшизу может далеко не каждый. Прежде всего, для ведения бизнеса по франшизе вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Как физическое лицо без регистрации вести бизнес по этой схеме вы не сможете.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. И вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом может вам отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьёзны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план?

Необходимо соблюсти некоторые условия. Ваш бизнес-план должен содержать несколько разделов.

•  Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.

•  Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и т. д.

•  Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.

•  Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе.

•  Руководство. Вашему будущему бизнес-партнёру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела.

•  Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором вы планируете вести бизнес, и на местное население.

• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько ещё денег вы как владелец бизнеса готовы потратить. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнёру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчёты сроков выхода «в ноль».

Оформляем документы

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймёте, что понятие «франшиза» в нём попросту отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Ответ: большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Данный договор оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи.

Есть, впрочем, и другой путь. Вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения для урегулирования отношений сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. Среди прочего франчайзер берёт на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса.


с франшизой или самостоятельно? О плюсах и минусах двух вариантов

Задумываясь о создании собственного бизнеса, мы, порой, вдохновляемся уже известными примерами. Сколько кафе быстрого питания мечтали повторить успех "Макдональдса"? Сколько отелей, восхищаясь роскошным Holiday Inn, хотели создать нечто подобное? Многие прогорали, не добившись успеха, теряли и вложенные деньги, и вложенные усилия, так и не сумев создать нечто уникальное. Другие же шли по более простому пути – просто выкупали франшизу, продолжая уже начатое кем-то дело.

Что лучше: строить свою империю с нуля или воспользоваться уже готовой идеей?

Что такое франшиза

Для того, чтобы размышлять о плюсах и минусах того или иного способа начала бизнеса, стоит сначала разобраться в матчасти. Бизнес с нуля – абсолютно понятная категория: вы просто берете и из ничего создаете все. С франшизой немножко сложнее.

Франшиза – это уже готовый комплекс, предлагаемый брендом. Если вы решили приобрести франшизу, связанную с общественным питанием, то в ваше распоряжение перейдут и рецепты, и особенности оформления интерьера заведения, и правила поведения персонала. Но за это вы должны будете придерживаться определенных правил, чтобы не порочить честь того, кто позволил вам пользоваться своим брендом. Кроме того, регулярно придется выплачивать определенный процент прибыли и подчиняться любым требованиям со стороны владельца франшизы.

Почему стоит попробовать с нуля

Бизнес с нуля ничем не отличается от создания произведения искусства. У вас появляется идея. Вы вынашиваете ее, оформляете, продумываете детально, а потом уже воплощаете в жизнь.

Создание собственного дела дает вам огромную свободу. Вы получаете абсолютный контроль над своим бизнесом. В любой момент вы можете изменить его так, как считаете нужным, даже полностью изменить направление вашей работы, и за это вам не будет ничего – вы ответственны только перед собой. В своем деле вы сможете использовать все имеющиеся у вас знания и идеи и пробовать то, что до вас, возможно, не пробовал никто – опять же, над вами нет никакого контроля извне.

Еще одним неоспоримым преимуществом бизнеса с нуля являются относительно низкие финансовые затраты. Стартовый капитал может быть минимальным и, учитывая то, что долговых обязательств (в идеальной ситуации) у вас ни перед кем не будет, вы довольно быстро сможете выйти если не на окупаемость, то хотя бы в ноль.

Проблемы начинаний

Но, каким бы манящим ни был дух предпринимательской независимости, все не так легко, как бы вам того хотелось.

Вы ответственны за все. Причем в прямом смысле слова. Любое ваше решение и его последствия – это только ваше дело. Свалить на кого-то вину за то, что вы выбрали ненадежного поставщика и потеряли кучу денег, не получится. Вы сами создаете бизнес-план, продумываете стратегии развития, разрабатываете концепцию бренда – проще сказать, на начальном этапе, скорее всего, вы и швец, и жнец, и на дуде игрец. И главная проблема здесь в недостатке опыта. Даже если вы знакомы, например, с маркетингом, то вряд ли вы профессионал в логистике. Всему придется либо учиться самому (а это требует времени и сил), либо нанимать команду профессионалов (а это дополнительные расходы). Можно, конечно, попытаться использовать чей-то опыт, но никто не может гарантировать, что даже самая удачная бизнес-схема сработает в вашем конкретном случае – ее придется адаптировать под ваши нужды, а для этого, как отмечалось выше, нужен опыт. Так что на начальных этапах вам будет не просто сложно, а очень сложно.

На все готовенькое

Если в бизнес очень хочется, но своих идей у вас нет или же если вам не хочется тратить время на раскачку, вы можете либо стать частью уже готового бизнеса (попытаться выкупить часть акций, получив статус партнера), либо заняться дистрибуцией продукции (стать официальными дилером не так сложно, как кажется), либо приобрести франшизу.

Франшиза – это уже известный бренд. У него есть своя история, принципы, репутация – вам не придется об этом думать. Более того, на известное имя люди пойдут и без дополнительной рекламы, так что не исключено, что вы сможете сэкономить на маркетинге. Кроме того, вам не нужно придумывать велосипед: франшиза – это уже готовый товар и готовая услуга, которую вам просто нужно продать – задача гораздо более простая, чем создание продукта с нуля.

Вы получите инструкции буквально ко всему. Готовый бизнес подразумевает общую для всего бренда концепцию рекламы, особенности работы и прочие производственные нюансы. От вас потребуется только умение играть по данным правилам. И, конечно, умение прислушиваться: владелец франшизы обязательно позволит вам и вашему персоналу пройти обучение, которое убережет всех вас от большинства свойственных новичкам ошибок. И вероятность успеха в случае приобретения такого бизнеса очень высока: вам даются абсолютно все детали пазла, главное – правильно ими воспользоваться.

Почему не стоит

Да, возможность получить практически гарантированную прибыль, действительно привлекательная. Но!

Франшиза стоит дорого. Не просто дорого, а очень дорого. Кроме того, что вы приобретаете саму идею и ее оформление, согласно договору, вы обязуетесь тратиться и на специфическое для данной франшизы оборудование, и рекламные материалы, и прочие мелочи, которые только добавляют стоимости бизнесу. И никто не застрахован от того, что сегодня вы потратите тысячи долларов на открытие подразделения той или иной компании, а завтра она разорится и уйдет с рынка, оставив вас с бесполезной франшизой.

Фактически, вы не слишком контролируете свое дело. Владелец франшизы устанавливает правила, которым вы обязаны подчиняться, в противном случае вы будете лишены права работать в рамках этого бизнеса. И если некоторые регламентируют какие-то действительно важные детали (вроде продуктов, которые вы обязуетесь использовать при приготовлении пищи), то другие даже указывают тип помещения, где вам нужно работать.

Интерес и стоимость

Вне зависимости от того, приобретаете ли вы франшизу или начинаете бизнес с нуля, помните, что деньги не всегда не пахнут. Каким бы прибыльным ни был бизнес, вы не будете получать от него удовольствие, если ненавидите сферу, в которой работаете.

Ориентируйтесь на то, что вам интересно. Определившись со сферой, выберите формат своей деятельности. Если, например, вы решили работать с парфюмерией, подумайте, готовы ли вы разрабатывать собственные запахи с нуля или же проще будет стать дилером уже известной компании. Конечно, во многом ответ на этот вопрос зависит от вашего бюджета. Посчитайте не только очевидные расходы, но и те, которые возникнут после: для производителя духов мало будет покупки красивых флаконов, понадобятся еще сырье и соответствующая аппаратура – а это все тоже траты, которые нужно учитывать.

Самостоятельность

Если вы хотите с гордостью говорить, что всего добились сами, то франшиза – это точно не ваш выбор. Подумайте, готовы ли вы пожертвовать своей бизнес-свободой ради того, чтобы вас научили всему необходимому и предоставили подробные инструкции к каждому вашему шагу, начиная от производства и заканчивая дистрибуцией.

Вы можете учиться всему сами, используя доступные всем примеры, проходя многочисленные курсы и читая специальную литературу. Но на это нужно время. Если вы готовы все свое свободное время и даже немного больше посвящать бизнесу, то начало с нуля – идеальный для вас вариант. Но если бизнес для вас – это не смысл жизни, а временное увлечение, возможно, стоит остановиться на франшизе.

Выбор

Решая, как именно вы начнете свое дело, помните о трех вещах: интерес, время и деньги. В зависимости от того, сколько вы готовы вложить и финансов, и сил, вы сможете выбрать между франшизой и собственным бизнесом. Но интерес все равно остается ключевым фактором - если вам это все не нужно, то зачем начинать в принципе?

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Просмотров: 5.6k 2 комментария
АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья...

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

0 0 vote

Рейтинг статьи



[Всего: 9   Средний:  4.6/5]


Пять шагов к упаковке франшизы «с нуля» — Ближе к делу

Пять шагов к упаковке франшизы «с нуля»

Василь Газизулин

Руководитель компании Topfranchise

28 сентября 2020 г.

Упаковка франшизы — это начальный этап создания своей франчайзинговой сети. В распространённом представлении упаковка нужна для того, чтобы сделать выход франшизы на рынок. Как правило, при этом компании фокусируются на маркетинге, базовых условиях и стандартах деятельности. Я расскажу о тонкостях, которые сопровождают процесс, а также перечислю необходимые для этого шаги.

Шаг 1. Внимательно посмотрите, как это делали другие

Даже если кажется, что компания занимается чем-то принципиально новым, как правило, это не так. Бизнес, который вы будете упаковывать под франшизу, скорее всего, уже существует — если не в России, то за рубежом точно. Поэтому имеет смысл начать с benchmark — конкурентного анализа. Вы убедитесь, что в вашей отрасли во франчайзинге многие этапы уже придуманы и описаны. Знания и опыт других предпринимателей помогут вам понять, как это делают другие и с чего начинать вам.

Шаг 2. Точно определите три цифры для ваших будущих франчайзи

Опишите финансовую модель будущих франчайзи и включите в нее три параметра, которые сразу дадут общее представление о бизнесе:

  • Стартовые инвестиции
  • Месячный оборот
  • Срок окупаемости

Также необходимо посчитать, сколько вы планируете зарабатывать, когда франчайзинговая сеть будет развернута по стране и миру. Сделайте это заранее и будьте честны перед собой.

Если в ваших планах сотрудничество с большим количеством компаний-франчайзи, то оцените затраты будущей управляющей компании вашей франшизы. В этом случае можно обратиться за помощью к специалистам.

Шаг 3. Рассмотрите все доступные методы продвижения франшизы

Это один из самых важных шагов в упаковке франшизы. Для продвижения необходимо сделать сайт, подготовить коммерческое предложение и настроить рекламу. Кроме того, запишите все варианты продвижения вашей франшизы, не пропуская ни одного. Так вы значительно повысите ваши шансы на успех.

В вашем списке могут и должны быть:

  • Ваши друзья, родственники, клиенты, сотрудники
  • Социальные сети
  • Поисковые системы
  • Выставки франшиз
  • PR и т.д.

Шаг 4. Юридическая основа деятельности

В упаковку франшизы с юридической точки зрения входит:

  • регистрация товарного знака
  • составление базы знаний франшизы (operations manual) — детальной инструкции по ведению бизнеса
  • определение базы стандартов
  • написание договора франшизы (в России это договор коммерческой концессии, который составляется на основе ГК РФ)

Шаг 5. Начните продвигать свою франшизу на зарубежные рынки сразу

Франчайзинг стремительно набирает обороты в России и мире, и особенно это заметно сейчас. Поэтому не пренебрегайте вариантами выхода на зарубежные рынки, даже если сегодня вам кажется, что вашей компании до этого еще очень далеко. Помните, что новые услуги, вкусы, ощущения постоянно востребованы не только в России, но и в других странах, а одна из ваших потенциальных целевых аудиторий – наши соотечественники-эмигранты.

Отмечу, что российские товары и услуги пользуются большой популярностью за рубежом. В первую очередь, это относится к продуктам питания, товарам hand-made, услугам из сферы красоты.

Итак, чтобы заинтересовать будущих франчайзи, переведите на английский язык ваше франчайзинговое предложения. Это выделит вас из сотен франшиз и откроет путь к капитализации вашего бренда.

Пройдя все пять этапов, вы создадите действительно достойную франшизу и приблизитесь к созданию своей франчайзинговой сети.

Удачи в бизнесе!

Шаги к франчайзингу вашего бизнеса

Программа запуска франчайзинга

Франчайзинг - это все, что связано с развитием, ростом и расширением бизнеса. Франчайзинг и процесс успешного франчайзинга вашего бизнеса требует стратегического плана и проверенного пошагового процесса. Цель состоит не только в франчайзинге вашего бизнеса или соблюдении юридических требований для продажи франшиз, но и в создании системы франчайзинга, которая с самого начала использует лучшие практики в отрасли франчайзинга, стратегически ориентирована на усиление сильных сторон ваш бизнес, сводя к минимуму его слабые стороны и создавая гибкую, но прочную основу, предназначенную для создания, расширения и развития вашей системы франчайзинга.

Процесс франчайзинга должен касаться вас, вашего бизнеса и ваших целей, он также должен быть реалистичным и основываться на самых передовых методах и стратегиях, которые доказали свою эффективность. После этого успех франшизы сводится к исполнению, процессу обучения и достижения успеха. Наш процесс - процесс запуска франшизы - направлен на создание систем франчайзинга, которые по самой своей сути предназначены для достижения стратегического успеха франшизы.

Программа запуска франшизы - это программа развития франшизы, основанная на процессах, которая использует реальный мировой опыт и самые лучшие отраслевые практики и стратегии франчайзинга для развития масштабируемых и растущих систем франчайзинга.Программа запуска франшизы позволяет начинающим и новым франчайзерам конкурировать и расти на национальном уровне.

Процесс запуска нашей франшизы

1. Оценка франшизы: Подходит ли ваш бизнес к франчайзингу?

Поскольку франчайзинг начинается с вас, вашего бизнеса и ваших целей, первым шагом является определение того, подходит ли вам франчайзинг и является ли ваш бизнес франчайзинговым. Прежде чем приступить к новому проекту и работе с новым клиентом, мы начинаем с первоначальной оценки франшизы, чтобы определить, считаем ли мы, что франчайзинг подходит.Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и факторах, которые мы будем оценивать, просмотрите наши 5 факторов франчайзинга.

2. Оценка вашего бизнеса и бренда

Один из самых больших секретов франчайзинга заключается в том, что франчайзинг как бизнес-модель и правовая модель чрезвычайно гибок и, если все сделано правильно, должен быть уникальным для вашего бизнеса и целей и должен выделять вашу новую франшизу. система от конкурентов. Для этого мы оцениваем ваш бизнес и бренд - их сильные и слабые стороны, конкурентные преимущества, уникальные торговые точки, правовую защиту и будущие цели развития - и на протяжении всего процесса запуска франшизы мы фокусируемся на разработке системы франшизы, которая наилучшим образом соответствует вашим целям развития это максимизирует масштабируемость вашей франчайзинговой системы.

3. Конкурентное исследование франчайзинга

Как франчайзер, вашими конкурентами будут другие франчайзеры и системы франчайзинга. Некоторые из этих конкурентов будут работать в той же отрасли, что и вы, а другие могут быть в другой отрасли, но, тем не менее, конкурировать с вами за потенциальных франчайзи. Чтобы установить базовый уровень, мы готовим конкурентное исследование франчайзинга, чтобы оценить и сравнить показатели, связанные с тремя сопоставимыми системами франшизы. Мы делаем это не для того, чтобы копировать эти конкурирующие системы, а, скорее, для того, чтобы понять их и создать основу при рассмотрении вопроса о том, кто мы можем структурировать вашу систему, чтобы выделиться и предложить более выгодную экономику подразделения для франчайзи.Наше исследование конкуренции служит отличной отправной точкой и ориентиром на протяжении всего процесса разработки франшизы.

4. Схема франчайзинга

Создание и создание системы франчайзинга - это во многом процесс, который со временем развивается. Как только мы поймем вас, ваши цели, ваш бизнес и ваш бренд, а также после завершения нашего конкурентного исследования франшизы, мы создадим предварительный план структуры вашей системы франшизы. В нашем проекте франшизы задокументированы основные цели развития и показатели развития, в том числе:

  • Сборы за франшизу и установление структуры сборов за франшизу, которая является конкурентоспособной и поощряет потенциальное развитие нескольких подразделений;
  • Роялти и установление структуры роялти, которая вознаграждает франчайзи за успех и позволяет достичь ваших целей роста и развития;
  • Возможности для нескольких единиц и будет ли ваша система франчайзинга сфокусирована на возможностях франчайзинга отдельных единиц или возможностях франчайзинга нескольких единиц с соглашениями о развитии;
  • Размеры территорий, будут ли франчайзи предоставлены операционные территории или нет, как управлять операционными территориями франчайзи и формы защиты, которые могут или не могут быть предоставлены франчайзи;
  • Запатентованные продукты и источники поставок, включая определение основных продуктов и услуг, которые должны быть приобретены у вас или ваших уполномоченных, а также возможность получения вами дополнительных доходов от своих поставщиков; и
  • Многие другие факторы, включая факторы, уникальные для вас и вашего бизнеса, и наш стратегический план по дифференциации вашей системы франчайзинга, привлечению франчайзи и привлечению интереса потенциальных франчайзинговых брокеров к продвижению вашего предложения франчайзинга.

5. Защита бренда

Как франчайзер ваш бренд и правовая защита ваших товарных знаков имеют решающее значение. Мы оцениваем вашу основную интеллектуальную собственность, включая защищаемость ваших товарных знаков, и подаем заявки на регистрацию в Управление по патентам и товарным знакам США для федеральной и общенациональной регистрации ваших товарных знаков. Если ваши товарные знаки невозможно зарегистрировать или защитить, мы проведем откровенный разговор и будем работать с вами над оценкой и оценкой альтернативных товарных знаков и брендов.Чтобы узнать больше о ваших товарных знаках и франчайзинге, щелкните здесь.

6. Разработка вашего FDD

Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) является и всегда будет основным юридическим документом, на основе которого будет создаваться ваша франчайзинговая система, и вокруг которой будет строиться ваша деятельность по продаже франшизы. Несмотря на то, что ваш FDD является юридическим документом, он должен быть основан на стратегическом плане развития франшизы (наш план франшизы), который создает и продвигает уникальные характеристики вашего бизнеса и те преимущества, которые франчайзи будут предоставлены вашей франчайзинговой системой по сравнению с конкурентами.Мы готовим FDD, который отражает гибкую и конкурентоспособную систему франчайзинга, которая предназначена для роста и которая подготовлена ​​на основе нескольких штатов и допускает регистрацию на всей территории США в штатах регистрации франшизы.

7. Разработка соглашения о франчайзинге

Соглашение о франшизе будет частью вашего FDD. Они должны обеспечивать вам наилучшую защиту, должны быть структурированы и ориентированы на стратегический рост. В зависимости от целей нашего стратегического планирования ваше соглашение о франшизе может не быть одним соглашением.Ваша франчайзинговая система может быть структурирована с несколькими возможностями развития, где франшиза может подписать договор франшизы, дающий им право создать одно подразделение, или им может быть предложено соглашение о франшизе, где им предоставляется возможность создать несколько подразделений. Ваши соглашения о франшизе должны отражать вашу систему франшизы и должны быть разработаны таким образом, чтобы способствовать продажам по франшизе.

8. Корпоративное структурирование

При создании системы франчайзинга вы также создаете новое юридическое лицо.То есть, чтобы защитить ваши текущие бизнес-операции и по ряду причин развития франшизы, мы будем работать с вами над созданием новой франчайзинговой компании, например, Your Company Franchising, Inc. путем ряда обсуждений с вами и вашим бухгалтерским и бухгалтерским учетом. налоговые консультанты подберут правильную страну образования и правильный тип юридического лица. Также с точки зрения развития мы можем создавать дополнительные юридические лица, включая юридическое лицо, для владения и защиты ваших товарных знаков и интеллектуальной собственности, т.е.e., Your Company IP, Inc. Дело в том, что процесс развития франшизы должен включать согласованный процесс корпоративного структурирования, и, работая вместе, мы гарантируем, что он правильно структурирован и выполнен правильно.

9. Консультации консультантов

На протяжении всего процесса развития франшизы мы будем работать с другими вашими консультантами. Будь то ваш постоянный бухгалтер, новый бухгалтер, ваш нынешний юрист или даже специалисты по планированию недвижимости. Наши услуги включают в себя работу с вашей существующей командой профессионалов и, при необходимости, обучение их процессу франчайзинга и совместной работы.

10. Запуск и постановления штата

Франчайзинг включает в себя как федеральное регулирование, так и регулирование штата. При подготовке вашего FDD мы ориентируемся не только на федеральный закон, но и на законы конкретного штата и 13 штатов регистрации франшизы, которые потребуют от нас зарегистрировать ваш FDD до предложения или продажи франшизы в этих штатах. Когда мы создадим ваш план франшизы, мы вместе определим стратегические государства регистрации франшизы и зарегистрируем ваш FDD в этих штатах.Мы очень хорошо понимаем процесс регистрации франшизы, мы понимаем, какое внимание регулирующие органы штата уделяют определенным стратегическим раскрытиям информации о FDD, и мы всегда сосредоточены на том, чтобы делать все правильно как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Ваша система будет совместима и готова к регистрации. Узнайте больше о законах о франшизе и о том, где будет храниться ваш FDD.

11. Консультации после запуска

Хотя вы действительно хорошо знаете свой бизнес, франчайзинг будет для вас совершенно новым бизнесом.Процесс франчайзинга также включает в себя процесс обучения, и одна из величайших ценностей, которые мы предоставляем нашим клиентам, - это делиться с вами нашим реальным опытом и работать над тем, чтобы использовать наши отраслевые ноу-хау для достижения ваших конкурентных преимуществ. Итак, после запуска мы включаем ряд запланированных после запуска конференц-связи и обучающих звонков.

После этого, а также для тех, кто не мог изначально запустить у нас франшизу, мы предлагаем нашу Программу консультантов по франчайзингу, которая представляет собой постоянную программу представительства и развития франшизы.Программа консультантов по франчайзингу направлена ​​на оказание постоянной поддержки, и, что лучше всего, она предлагается на основе фиксированной ежемесячной платы и дает нашим клиентам полный контроль над необходимыми услугами, не обязывая их заключать договор. Дело в том, что мы всегда рядом.

Если вы уже являетесь франчайзером или подготовили FDD, но это не то, что вы ожидали, и не работает на вас, вы можете узнать больше о нашей программе консультантов по франчайзингу.

Подробнее о франчайзинге

Бизнес-франшиза - Как начать франчайзинг

Найдите подходящую бизнес-модель

После того, как вы получите хорошее представление о своем профиле потенциального франчайзи, следующим шагом будет рассмотрение различных доступных типов франчайзинговых операций.

В этом разделе мы рассмотрим четыре широкие категории бизнеса, из которых вы можете выбрать: базовая розничная торговля, расширенная розничная торговля, бизнес-услуги (B2B) и обслуживание клиентов (B2C).

Базовая розничная торговля

Это самая простая бизнес-модель. В обычном розничном бизнесе вы работаете с витрины магазина, где продаются товары или местные услуги вашим клиентам. Например, продуктовый магазин, магазин электроники или тренажерный зал можно считать основным розничным бизнесом.

Базовый розничный бизнес в значительной степени полагается на посещаемость и хорошую видимость для привлечения клиентов.По этой причине они особенно хорошо работают в населенных пунктах или центрах городов.

Продвинутая розничная торговля

Подобно базовой модели розничной торговли, продвинутые предприятия розничной торговли продают товары или услуги покупателям в магазинах. Однако, в отличие от базового розничного бизнеса, продвинутый розничный бизнес полагается на более высокий уровень знаний для удовлетворения потребностей клиентов. Например, автомастерскую, стоматологическую клинику или учебный центр можно рассматривать как передовой розничный бизнес.

Продвинутые предприятия розничной торговли должны активно продвигать свои услуги с помощью электронного маркетинга, программ реферального вознаграждения и других мероприятий по информированию, чтобы обеспечить стабильный поток бизнеса.

Деловые услуги (B2B)

Предприятия, предоставляющие бизнес-услуги, работают вне офиса или небольшого магазина, продавая свои услуги другим предприятиям. Например, кадровое агентство, маркетинговая фирма или агентство веб-разработки могут считаться предприятиями по оказанию бизнес-услуг.

Основное различие между этой моделью и розничной моделью заключается в том, что бизнес-сервис должен активно продвигать свой бизнес, часто через холодные звонки и онлайн-маркетинг, чтобы обеспечить клиентов.Кроме того, вам или членам вашей команды необходимо будет отправиться в другие офисы, чтобы представить свои услуги и попытаться закрыть продажи.

Служба поддержки клиентов (B2C)

Подобно предприятиям по оказанию бизнес-услуг, предприятия по обслуживанию клиентов находятся в небольшом офисе, иногда из дома владельца, и требуют активного маркетинга. Вы или ваша команда, скорее всего, поедете домой к клиенту, чтобы предоставить свои услуги.

Ремонт дома, обучение музыке и уход за животными - все это примеры бизнеса по обслуживанию клиентов.

Как создать франчайзинг для своего бизнеса, заставить его работать и зарабатывать деньги

Вы хотите расширить свой малый бизнес с помощью франчайзинга? Если ДА, вот полное руководство о том, как создать франчайзинг для вашего бизнеса, заставить его работать и зарабатывать деньги .

Один из самых надежных способов увеличения прибыли от ваших инвестиций в качестве владельца бизнеса - это франчайзинг вашего бизнеса. Но вам нужно будет найти время и, конечно, работающие стратегии, если вы хотите добиться успеха в своих планах франчайзинга.Благодаря франчайзингу вы сможете получить львиную долю доступного рынка в вашей отрасли.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, то вы должны ответить утвердительно на следующие вопросы. Удалось ли вам со временем построить успешную бизнес-модель, которая сможет выжить за пределами вашего нынешнего местоположения? Ваш бренд известен и хорошо принят в вашей сфере деятельности? Если вы ответили утвердительно на эти вопросы, то вы можете рассмотреть возможность использования бизнес-модели франчайзинга для расширения границ своего бизнеса и получения большой прибыли.

Что такое бизнес-франчайзинг?

Франшиза - это тип лицензии, который позволяет людям иметь доступ к корпоративным знаниям, процессам и товарным знакам, чтобы позволить человеку продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании. Франчайзинг - это просто продажа вашей бизнес-модели и торговой марки предпринимателю или инвестору, который может вести такой же бизнес в других местах.

В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный стартап и ежегодные лицензионные сборы.В широком смысле франчайзинг - это средство ведения коммерческой деятельности с использованием некоторых или всех аспектов другого бизнеса, включая его название, бренд и продукцию.

Но с недавними отраслевыми инновациями франчайзинг теперь означает получение разрешения на ведение бизнеса под тем же именем, что и материнская компания, и использование всех или некоторых конкретных частей, которые помогли этому бизнесу добиться успеха, чтобы вы могли заложить основу для вашего бизнеса.

Франшизы становятся очень популярными, поэтому даже большинство самых успешных предприятий в мире являются франшизами.В этом случае лицо, выдающее лицензию, называется франчайзером, а лицо, которому была предоставлена ​​лицензия на ведение бизнеса, называется франчайзи. Очень важно заявить, что это взаимное соглашение означает, что франчайзи получает все аспекты франчайзингового бизнеса.

Получатель франшизы соглашается заплатить франчайзеру за то, что он / она получит. Иногда этот платеж, как правило, представляет собой предоплату плюс поэтапные платежи, так что они производятся по мере развития бизнеса.Во многих соглашениях о франшизе отмечается, что получатель франшизы должен платить больше, если бизнес становится более успешным, но иногда это просто обычная фиксированная плата за период.

Условия для различных франшиз могут отличаться, но факт остается фактом: в большинстве случаев это беспроигрышная ситуация для обеих сторон. С появлением лицензий на франчайзинг люди, которые имеют капитал, но боятся начинать свой бизнес с нуля, могут легко владеть бизнесом и получать от него хорошую прибыль.

Франчайзинговый бизнес - BusinessBalls.com

Если вы поймете договор, вы получите гораздо больший контроль над своими юридическими консультантами (чьи гонорары могут значительно возрасти, если клиенты не понимают, что происходит), а также больший контроль над другой стороной и их советниками, а также над вами. как правило, удастся договориться о гораздо более выгодном исходе.

Вам не нужно становиться юристом - просто поймите, что означает контракт - вы будете удивлены, насколько это легко, если вы потратите немного времени на обучение.

Чтобы помочь вам - см. бесплатное руководство по пониманию деловых контрактов и юридических терминов .


Покупка франшизы

Следующая информация о выборе и покупке бизнеса по франшизе предоставлена ​​Business Link с благодарностью. Хотя информация в основном предназначена для рынка франчайзинга Великобритании, ее принципы являются общими, разумными и передаваемыми. куда угодно.На материал распространяется авторское право Crown. Для получения дополнительной информации посетите Business Link Веб-сайт.

Выбор франшизы - это вариант, который стоит рассмотреть всем, кто хочет вести бизнес но не имеет конкретной идеи или предпочитает безопасность, обеспечиваемую установленной концепцией.

Правильная франшиза может дать вам фору. Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, вы используйте проверенную бизнес-идею.Обычно вы торгуете под торговой маркой компании, предлагающей вам франшизу, оказывающей вам помощь и поддержку.

У успешных франшиз гораздо меньше отказов, чем у совершенно новых предприятий. Но не все так гладко. Некоторые франшизы лучше других. А некоторые люди считают, что создание франшизы - не для них.

Это руководство поможет вам решить, подходит ли вам франчайзинг. Он показывает, как найти подходящую франшизу, и выделяет ключевые вопросы, которые необходимо учитывать.


Что такое франчайзинг?

Термин «франчайзинг» может описывать очень разные деловые отношения. Важно точно понимать, что вам предлагают.


Франшиза «Бизнес Формат»

Это наиболее распространенная форма франчайзинга. Настоящая франшиза бизнес-формата возникает, когда владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет лицензию другому лицу или бизнесу (получателю франшизы) на использование своей бизнес-идеи - часто в конкретном географическом регионе. площадь.

Получатель франшизы продает продукт или услуги франчайзера, торгует под торговой маркой или торговым наименованием франчайзера и пользуется помощью и поддержкой франчайзера.

В свою очередь, получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный взнос, а затем процентный гонорар с продаж, хотя некоторые договоренности о франчайзинге не включают выплаты роялти.

Франчайзи владеет торговой точкой, которой он управляет.Но франчайзер сохраняет контроль над тем, как товары продаются и продаются, и как используется их бизнес-идея.

Многие известные предприятия предлагают франшизы такого типа, включая известные бренды в таких секторах, как фаст-фуд, очистка канализации, печать и копирование, химические чистящие средства, доставка кормов для домашних животных и ремонт автомобилей.


Прочие виды продаж

Различные типы торговых отношений также иногда называют франшизами.Например:

  • Дистрибьюторство и дилерство - вы продаете продукт, но обычно не торгуете под именем франшизы. У вас больше свободы в управлении бизнесом.
  • Агентство - вы продаете товары или услуги от имени поставщика.
  • Лицензиат - у вас есть лицензия, дающая вам право производить и продавать продукт лицензиара. Обычно нет никаких дополнительных ограничений на то, как вы ведете свой бизнес.

Несколько слов о многоуровневом маркетинге

Некоторые компании предлагают «франшизы», которые действительно представляют собой многоуровневый маркетинг. Многие из этих предприятий справедливо называть «финансовыми пирамидами». Самостоятельные дистрибьюторы продают товары от имени производителя. Вы получаете комиссию с любых продаж, которые совершаете, а также о продажах, совершенных другими агентами, которых вы нанимаете.

Однако многие из этих многоуровневых маркетинговых организаций не отражают надлежащего духа франчайзинга: многие не оказывают хорошей поддержки, многие из них основаны на бизнес-моделях с низким уровнем добросовестности, а некоторые многоуровневые маркетинговые схемы являются совершенно нечестными. и незаконно.Так что будьте осторожны.


Преимущества и недостатки франчайзинга

Покупка франшизы может быть быстрым способом открыть собственный бизнес, не начиная с нуля. Но есть и ряд недостатков.


Преимущества

  • Ваш бизнес основан на проверенная идея. Вы можете проверить, насколько успешны другие франшизы, прежде чем брать на себя обязательства.
  • Вы можете использовать признанный название бренда и торговые марки . Вы получаете выгоду от любой рекламы или продвижения со стороны владельца франшизы - «франчайзера».
  • Франчайзер дает вам служба поддержки - обычно включая обучение, помощь в создании бизнеса, руководство, рассказывающее, как вести бизнес, и постоянные советы.
  • У тебя обычно есть эксклюзивные права на вашей территории. Франчайзер не будет продавать другие франшизы в том же регионе, хотя конкуренция со стороны других предприятий будет.
  • Финансирование бизнес может быть проще. Иногда банки с большей вероятностью ссужают деньги франшизе с хорошей репутацией.
  • Риск снижен и разделяется франчайзером.

Недостатки

  • Расходы может быть выше, чем вы ожидаете. Помимо первоначальных затрат на покупку франшизы, вы платите постоянные роялти, и вам, возможно, придется согласиться на покупку продуктов у франчайзера.
  • Договор франшизы обычно включает ограничения от того, как вы ведете бизнес. Возможно, вы не сможете внести изменения в соответствии с требованиями вашего местного рынка.
  • Франчайзер может пойти не у дел, или изменение как они это делают.
  • Другие франчайзи могли бы дать бренду плохая репутация.
  • Вам может быть трудно продавать ваша франшиза - вы можете продать ее только тому, кто одобрен франчайзером.
  • Снижение риска означает, что вы можете не генерировать огромная прибыль.

Подходит ли вам франчайзинг?

Как и в случае с любым новым бизнесом, вам необходимо тщательно обдумать, есть ли у вас необходимые навыки и подход, чтобы вести успешную франшизу. Анализ собственного темперамента также может помочь вам решить, какой тип франшизы вам подойдет.


Оцените себя

  • Вы должны быть готовы к продать. Франшиза дает вам бизнес-план, но не дает вам клиентов.
  • Вам нужно будет много работать, наверное, долгие часы. У вас есть необходимая выносливость?
  • Управление собственным бизнесом может быть стрессовый.Подумайте, как вы реагируете на давление.
  • Вы можете начать бизнес, потому что хотите ваш собственный босс. Если да, были бы вы довольны ограничениями, налагаемыми соглашением о франшизе?
  • С другой стороны, вы можете ограничить ваш риск. Возможно, вам будет удобнее работать с франшизой, чем начинать новый бизнес с нуля.

Правильная франшиза для вас

  • Тебе нравится офисная работа? Или вы бы предпочли бизнес, связанный с физическим трудом?
  • Вам нравится работать самостоятельно? Или вы бы хорошо справлялись с наймом, обучением и управлением сотрудниками?
  • Вам нравится иметь дело с представителями общественности? Или вы бы предпочли франшизу, по которой вы продаете бизнес-клиентам?
  • Слабы ли вы в конкретных деловых навыках, таких как финансы? Сможете ли вы найти франшизу, которая предложит вам необходимую поддержку в этих областях?

Исследование возможных франшиз

Вы можете узнать о возможных возможностях франшизы из различных источников.

Полезной отправной точкой в ​​Великобритании является Британская ассоциация франчайзинга. Помимо рекомендаций и семинаров по франчайзингу, он предлагает:

  • сведения об участниках, которые могут предлагать новые франшизы
  • сведения об участниках, которые могут предлагать существующие франшизы для перепродажи

Франшизы рекламируются и пишутся в различных национальных газетах и ​​торговых изданиях, таких как Dalton's Weekly и Franchise World.

Такие веб-сайты, как Whichfranchise и Franinfo , могут быть полезным источником информации о франшизах. Вы можете найти другие списки с помощью поисковой системы и условий поиска, таких как возможность франшизы или каталог франшиз.

Посещение выставки франчайзинга также может быть хорошим способом узнать, что предлагается. Подробную информацию о некоторых крупных выставках можно получить по телефону FranInfo .

Действуйте осторожно.Рекламируемые возможности франшизы - особенно многоуровневые маркетинговые схемы - могут быть непроверенными, нечестными или даже незаконными. Тщательно оцените возможность франшизы и проверьте, является ли компания, предлагающая франшизу, членом Британской ассоциации франчайзинга или эквивалент в вашей стране.


Оцените возможности франшизы

Чтобы оценить, представляет ли франшиза надежную возможность для бизнеса, вам необходимо учитывать:

  • что это за бизнес и как это работает
  • то расположение франшизы
  • то успех концепции франшизы - количество франшиз в Великобритании и насколько они успешны в финансовом отношении
  • сила конкуренция от других предприятий
  • как долго франчайзер - компания, предлагающая франшизу - была в бизнесе и насколько она финансово защищена
  • уровни начальных и текущих затрат
  • сколько тренировка и служба поддержки вы получите в создании и ведении бизнеса
  • условия и ограничения в договор франшизы, в том числе, как долго он будет действовать и есть ли у вас возможность продлить

Франчайзер, вероятно, даст вам информационный пакет но не стоит полагаться только на это.Задавайте вопросы и ищите доказательства их утверждений.

Визит другие франчайзи и поговорите с ними. Спросите у франчайзера полный список бывших и настоящих франчайзи, а не только двух самых успешных.

Воспользуйтесь другими источниками информации и советов. Спросите в банке - у многих есть специалисты по франчайзингу. И извлеките максимум пользы из других консультантов, таких как Business Link, ваш адвокат или бухгалтер.


Напишите набросок бизнес-плана

Это не обязательно должно быть «Война и мир» - достаточно простой схемы, чтобы сказать вам (и вашему менеджеру банка), является ли ваша предпочтительная бизнес-франшиза разумным предложением или нет. Как и для любого другого бизнеса, вам необходимо составить бизнес-план. при покупке франшизы. Это поможет вам оценить перспективы бизнеса и выявить потенциальные слабые места. Бизнес-план также важен для привлечения финансирования.Business Link есть информация о написании бизнес-плана, а также много информация, шаблоны и примеры бизнес-планов, а также советы, методы и идеи для планирование и развитие продаж на сайте BusinessBalls.


Стоимость франшизы

При расчете вероятной стоимости франшизы необходимо учитывать как начальные, так и текущие сборы.Вы также должны принять во внимание, какой «оборотный капитал» вам нужен - это деньги, которые нужны вам и вашему бизнесу, чтобы работать и выжить раньше. прибыль (и денежный поток) генерируются.


Начальные затраты

Франчайзер - компания, которая продает вам франшизу - обычно взимает предоплата. Это должен быть относительно невысокий административный сбор.

Хорошие франчайзеры получают большую часть прибыли за счет постоянных роялти.Это точка зрения Business Link - я лично считаю, что есть примеры очень хороших франшиз.

Ваши самые большие начальные затраты обычно - это ваши вложение в:

  • помещения и / или транспортное средство (а) - (многие франшизы
  • оборудование
  • начальный запас

Постоянные затраты

Обычно вы платите роялти - процент продаж - франчайзеру.В качестве альтернативы или дополнительно вы можете оплатить какой-либо сбор за управление. Также франчайзеры часто получают доход от франчайзи за счет поставок запасов, маркетинговых материалов, и обучение и т. д.

По условиям договора франшизы вам, возможно, придется приобрести акции от франчайзера.

Проверьте, сколько они взимают. Они могут повысить цены - или они могут предложить их вам со скидкой из-за своей покупательной способности.

Вы также должны оплачивать обычные коммерческие расходы - например, аренду помещения, коммунальные услуги или расходы на любых сотрудников, которых вы нанимаете. Опять же, проверьте, есть ли реальная стоимость всего, за что вы платите через франчайзера.

Также проверьте, не включены ли в соглашение дополнительные расходы. Например, вам может потребоваться оплатить обучение, или внести свой вклад в стоимость национальных рекламные кампании.


Как выбрать и купить франшизу

Есть ряд ключевых вещей, которые вы должны и не должны делать при планировании покупки франшизы.

До

  • Оцените себя, чтобы увидеть, какая франшиза вам подойдет.
  • Узнайте, какие франшизы доступны.
  • Тщательно оцените возможности франшизы, задавайте вопросы и разговаривайте с другими франчайзи.
  • Изучите финансовые перспективы бизнеса.
  • Если вам нужно привлечь банковское финансирование, спросите свой банк, рассмотрит ли он ссуду для того типа франшизы, который вы рассматриваете.
  • Проведите собственное исследование рынка клиентов и конкурентов в вашем регионе.
  • Составьте бизнес-план.
  • Ознакомьтесь с договором франшизы и получите профессиональную консультацию.

Нет

  • Воспользуйтесь первой возможностью, прежде чем исследовать альтернативы.
  • Позвольте себе поспешить с принятием решения.
  • Оплатите невозвратный депозит.
  • Сделайте это, прежде чем вы полностью удовлетворены
  • Предположите, что бизнес будет работать в вашем регионе только потому, что он работает в другом месте.
  • Положитесь на прогнозы компании, продающей вам франшизу.
  • Подписывайте любое соглашение без юридической консультации.

Советы по франчайзинговым соглашениям и контрактам

Соглашение о франшизе имеет решающее значение. Не подписывайте никаких соглашений, не платите никаких комиссий или депозитов, пока вы не получите консультация юриста от поверенного.

Получите для них образец контракта. Вот определения юридических терминов договоров и соглашений, которые помогут вам понять основные значения договоров.


Области, охватываемые типовым соглашением

  • Срок - как долго длится франшиза? Будет ли у вас возможность продлить его и на каких условиях?
  • Территория - какую область охватывает ваша франшиза? У вас есть эксклюзивные права на продажу в нем?
  • Сборы - какой первоначальный взнос вы заплатите? Какие роялти вы будете платить с продаж? Будете ли вы платить регулярную плату за управление? Придется ли вам платить другие расходы? Как рассчитываются затраты?
  • Служба поддержки - Какую помощь вы получите, открывая свой бизнес? Какую постоянную поддержку вы получите?
  • Ограничения - какие существуют ограничения на то, что вам разрешено делать и как вы должны вести бизнес?
  • Выход - что произойдет, если по какой-то причине вы не сможете продолжать бизнес - возможно, из-за плохого состояния здоровья? Что произойдет, если вы захотите продать свою франшизу?

Покупка и запуск франшизы: пример из практики

Business Link представляет следующий новый пример использования франшизы, который дает реальное представление о проблемах из первых рук:

Предприниматель и обученный оптометрист Стивен Хэлпин всегда намеревался открыть собственное дело.На выбранном им рынке, секторе оптических услуг на главной улице, франшиза казалась хорошим способом начать работу. Рассмотрев варианты, Стивен купила одну из первых франшиз компании Boots Optician в Нортвиче, Чешир. Вот история, извлеченные уроки и советы из опыта:


Выбрать франшизу

«Рынок розничных оптических услуг является высококонкурентным, и открытие торговой точки от своего имени - дело рискованное.Франшиза имела смысл, потому что она снижает некоторые, но не все риски, предлагает знакомый бренд для развития и обеспечивает поддержку с маркетингом и другими аспектами. Есть несколько франчайзеров, и я рассмотрел их всех. Я решил приобрести франшизу Boots Optician. "

«Репутация Boots среди британских потребителей превосходна, а узнаваемость бренда - почти универсальная. Кроме того, поскольку я подавал заявку на участие в одной из первых франшиз компании Boots Optician, у меня было больше возможностей для участия в разработке операционных систем.Это было Для меня важно, что я обнаружил, что у более старых франчайзеров менее гибкий подход ».


Разработать цифры

«С помощью бухгалтера я составил подробный бизнес-план. Магазин, который я хотел открыть, в течение нескольких лет торговал как сапоги по оптике, поэтому у него были финансовые отчеты для оценки. Другими факторами, которые я учел, были расположение магазина, местные конкуренты и текущая операционная практика.Без четкого представления о том, сколько может заработать бизнес и сколько денег мне нужно, было бы невозможно сказать, стоит ли предлагаемое соглашение о франшизе ».


Проверить договор

«Бизнес-план также лег в основу презентации, которую я провел руководству Boots. Это была ключевая часть процесса принятия на франшизу. Презентация и план также дали мне информацию, необходимую для заключения контракта.После презентации у нас состоялся ряд разговоров о принципах любого соглашения ».

«После того, как я был принят на франшизу, компания Boots составила договор франшизы, в котором излагались условия и гонорары. Перед подписанием я получил совет от специализированных юристов по франчайзингу. Одной из моих ключевых задач было обеспечить выгоду от соглашения обе стороны, что я зарабатывал деньги, как и Бутс ».

«Исходя из этой позиции, я не принял первоначальное соглашение и смог кое-что изменить.Я хотел получить стимул для развития бизнеса, а не просто поддерживать его, и Boots это понимал. Мы обсудили один очень полезный момент была отсрочка платежа авансового лицензионного сбора, который является одной из самых больших затрат франшизы. Часть я заплатил при подписании, остальное через несколько месяцев. Это означало, что в первые дни мне приходилось брать в долг меньше ".


Извлеченные уроки

Получите еще больше советов

«Я воспользовался услугами профессиональных консультантов, а также получил помощь от Boots, которые оплатили курс по налоговому планированию, соблюдению нормативных требований и так далее.Тем не менее, я хотел бы получить больше советов, особенно в отношении трудового законодательства и влияния НДС на бизнес."

Лучше понимать "TUPE"

«TUPE (в Великобритании) означает Правила передачи предприятий (защита занятости). Это законодательный акт, касающийся передачи персонала от одного работодателя к другому. Поскольку я брал на работу существующий персонал по франшизе, Лучшее понимание TUPE могло бы помочь во время переговоров."

Этот вопрос актуален только для франчайзи, которые покупают существующий бизнес с обязательствами перед существующим персоналом.


Резюме советов по франшизе

  • «Не думайте, что франшиза - это простой и безрисковый вариант - вы будете вести свой собственный бизнес со всей ответственностью и тяжелой работой, которую влечет за собой ведение бизнеса».

  • «Используйте профессиональных консультантов и убедитесь, что они специалисты по франчайзингу."

  • «Обсудите свое соглашение и не думайте, что вам нужно принимать первый набор условий, поставленных перед вами».

© Crown Copyright 2004. Компания Business Link (теперь Gov.uk) выражает признательность за предоставление этого материала. На него распространяется авторское право Crown.


Сопутствующие материалы

  • СБАЛАНСИРОВАННАЯ КАРТА СЧЕТОВ, ТЕОРИЯ, ШАБЛОН, ПРИМЕРЫ
  • БИЗНЕС И УПРАВЛЕНИЕ СЛОВАРЬ
  • БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ, ПРОЦЕСС И ШАБЛОНЫ
  • КОНТРАКТЫ И ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛОВИЯ ГЛОССАРИЙ
  • ОБЪЯСНЕНИЕ ФИНАНСОВЫХ УСЛОВИЙ И СООТНОШЕНИЙ
  • РУКОВОДСТВО ПО МАРКЕТИНГУ, ОТ ЗАПУСКА ДО РЕКЛАМЫ
  • АНАЛИЗ ВРЕДНОГО РЫНКА - БЕСПЛАТНЫЙ ШАБЛОН
  • ПЯТЬ СИЛ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ПОРТЕРА
  • SOSTAC® - СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВОГО ПЛАНИРОВАНИЯ БИЗНЕСА PR SMITH
  • SWOT-АНАЛИЗ - ТЕОРИЯ, ИСТОРИЯ, ШАБЛОНЫ И ПРИМЕРЫ
  • БЕСПЛАТНЫЕ ДИАГРАММЫ, ИНСТРУМЕНТЫ, ТЕСТЫ И РАБОЧИЕ ФАЙЛЫ

Как начать франшизу за 10 шагов

Должен ли я начать франшизу?

Звучит знакомо? Вы хотите начать бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать.Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании - это крупные бренды. Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать, открывая франшизу.

Что такое франшиза?

В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера.Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.

Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы - босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса. Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.

Какие типы франшиз я могу выбрать?

Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King.Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:

  • Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
  • Туристические агентства, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
  • Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
  • Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centre.
  • Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, центры ухода за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
  • Поставщики медицинских услуг на дому, например медсестра по соседству, прямо дома или BrightStar.
  • Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
  • предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
  • профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
  • специализированных розничных продавцов, включая Ace Hardware и GNC.

Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они создают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.

Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли - к изучению того, как начать франшизу.

Какие шаги необходимо предпринять для создания франшизы?

Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.

  • Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
  • Начальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала.
  • Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи добивались успеха. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.

Шаг 2. Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.

  • Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
  • Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
  • Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?

Шаг 3: Создайте ООО или корпорацию.

Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.

  • Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
  • Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
  • Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
  • Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.

Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга

Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже знаете, какой бизнес может добиться успеха в вашей сфере. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:

  • Правительственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
  • Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
  • Частные фирмы по исследованию рынка.

Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.

В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.

Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.

Среди этой информации - контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, которые покинули систему франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.

В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:

  • Насколько опытен франчайзер?
  • Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
  • Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
  • Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?

Шаг 5. Напишите бизнес-план

После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Составление бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.

Шаг 6: Получение финансирования

Конечно, вам необходим достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и начальные затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:

  • Ваш франчайзер - см. Пункт 10 его FDD.
  • Семья и знакомые.
  • Банки или финансовые компании.
  • Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.

Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.

Соглашение о франшизе - это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять юриста, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все свои права и обязанности по соглашению.

Шаг 8: Обратите внимание на требования соответствия бизнесу

Большинство правительств штатов и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Обычно это общие лицензии на ведение бизнеса, налоговая регистрация, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.

Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.

Если вы инкорпорируете свою франшизу, вам также придется соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или ООО, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.

К счастью, includerate.com поможет вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.

Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников

Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к дню открытия.

Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем ​​открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам. Это обучение поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.

Шаг 10: откройте новую франшизу

Наконец, пришло время открыть вашу франшизу публике.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламный блиц, чтобы рассказать о том, что вы открыты.

Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.

Готовы ли вы начать франшизу?

Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня своего открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.

Ну, что же вы ждете?

Начать работу. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущей деловой документации, мы поможем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:

Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации, включающий пошаговое руководство, шаблон бизнес-плана и многое другое!

Руководство для начинающих по франчайзингу, франчайзи и франчайзеры

Что такое франчайзинг?
Франчайзинг по своей сути - это партнерство между двумя организациями: франчайзером и франчайзи.Франчайзер - это лицо или группа людей, владеющих компанией, получатель франшизы - это лицо, которое хочет открыть бизнес по франшизе, используя название этой компании. Если идея начать бизнес с нуля пугает, возможно, подумайте о создании франчайзингового бизнеса. В этой статье будет рассказано, что такое франчайзинг и почему он становится все более популярным.

Отношения между двумя организациями связаны контрактом / соглашением, в этом документе будет подчеркнуто, что каждая сторона может предложить.Франчайзи предоставит комиссию за использование товарного знака, а франчайзер предоставит:

  • Товарный знак.
  • Поддержка - вам может потребоваться поддержка и понимание направления, особенно на ранних этапах начала бизнеса.
  • Фактический продукт или услуга, которыми располагает компания.
  • Франчайзер, система ведения бизнеса, зарекомендовавшая себя как успешная.
  • Обучение - особенно если у франчайзера есть определенный способ предоставления услуги / продукта.
  • Лицензионные права.
  • Положительная репутация - если вы сделали правильный выбор, вы выберете франчайзера с хорошей репутацией, который упростит маркетинг вашего бизнеса.

Обе стороны в соглашении хотят добиться успеха и получить прибыль, поэтому партнерство может дать вам чувство безопасности при открытии бизнеса без какой-либо помощи. Есть много преимуществ и недостатков франчайзингового бизнеса, о которых вы можете прочитать.

Франчайзинг и экономика

Согласно последнему отчету Британской ассоциации франчайзинга (BFA), сейчас лучшее время для начала франчайзинга. Что касается товарооборота и занятости, сектор франчайзинга находится на подъеме и достигает рекордных максимумов. По данным BFA, он также внес около 15,1 млрд фунтов стерлингов в экономику Великобритании и обеспечил занятость около 621000 человек.

Некоторые из самых популярных франшиз в Великобритании:

  • Spar - удобный магазин, одна из старейших франшиз в Великобритании, открытая в 1957 году.Spar имеет более 2400 франшиз в Великобритании.
  • Costa - кофейни, кажется, очень популярны в секторе франчайзинга, при этом Costa является одним из крупнейших брендов с более чем 15 000 франшиз в Великобритании.
  • Subway - одна из крупнейших международных франчайзинговых компаний. Во всем мире насчитывается 44 000 магазинов, все из которых принадлежат франчайзи.

Финансирование вашей франшизы

Если вы хотите профинансировать свою франшизу, есть несколько способов сделать это. Прежде чем пытаться собрать средства, вы должны убедиться, что знаете, сколько вам нужно.Большинство франчайзинговых компаний вносят первоначальную плату за франшизу, но как франчайзи вы должны убедиться, что вы полностью осведомлены обо всех необходимых вам средствах. Вот несколько способов получить финансирование для начала вашей франшизы:

  • Деловой овердрафт - это легче организовать по сравнению с некоторыми другими методами финансирования, и они дают чувство безопасности. Кроме того, они требуют, чтобы вы платили только проценты по тому, что вы взяли в долг.
  • Кредит для малого бизнеса - эти кредиты позволяют вам занять до 25 000 фунтов стерлингов для вашего бизнеса.Снова проведите исследование, чтобы убедиться, что вы подаете заявку на получение наиболее подходящего кредита.
  • Кредитная карта для бизнеса - это поможет вам разделить личные и бизнес-финансы. Хотя кредитная карта не является долгосрочным займом, она может быть полезна при открытии бизнеса.
  • Франчайзинговые стартовые ссуды - есть ссуды, доступные, если вы хотите торговать в секторе франчайзинга. Ищите опытного франчайзингового кредитора, так как они могут предоставить полезную информацию. Большинство банков, как правило, имеют команду, специализирующуюся на кредитовании франшизы

Выбор подходящей франшизы

Существует множество франшиз, и по мере того, как сектор франчайзинга становится все более популярным, растут и возможности.Исследование будет играть огромную роль в обеспечении успеха вашей франшизы как бизнеса. Во-первых, вам понадобится интеллектуальная карта, это просто для того, чтобы вы начали думать о том, что вас интересует. Когда у вас появятся некоторые идеи, вам нужно будет использовать процесс исключения и сузить его до нескольких идей. Вам нужно будет подумать и рассмотреть; ваш бюджет, местоположение и интересующий вас тип бизнеса. Исследование рынка имеет решающее значение для ведения любого бизнеса, однако, когда вы инвестируете в франшизу, вам необходимо изучить компанию, с которой вы будете сотрудничать.Некоторые моменты, которые следует учитывать при исследовании:

  • Имидж компании - имеют ли они хорошую репутацию, являются ли они общепринятым именем, хорошо ли известны, подходят ли они для вашего региона? Каковы их перспективы роста?
  • Местоположение - Когда вы проходите процесс исключения идеи, убедитесь, что вы учитываете соответствие вашей франшизы местоположению, которое вы рассматриваете.
  • Бюджет - У разных компаний разные требования к оплате.Это снова поможет вам сузить круг идей и сосредоточить внимание на реальных потенциальных возможностях. Подробнее о составлении бюджета здесь]

Подробнее о выборе франшизы и видах франчайзинга.

Плюсы и минусы франчайзинга

Определенно есть как плюсы, так и минусы выбора начать свой бизнес по франшизе, и вот они.

Плюсов:

  • Поддержка, консультации, обучение, готовая бизнес-модель, полученная от франчайзера.
  • Предварительно спланированная бизнес-идея.
  • Бизнес с хорошей репутацией позволит вам уже быть известным.

Минусы:

  • Первоначальные и постоянные сборы - Первоначальный сбор может составлять крупную сумму. Существуют также постоянные комиссии, которые рассчитываются в процентах.
  • Руководящие принципы установлены таким образом, чтобы вы не были полностью независимы, чтобы вести свой бизнес так, как вы хотите.
  • Вы состоите в партнерстве, а это значит, что вы не полностью независимы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *